ID:9480015
時(shí)間:2024-05-18 18:25:05
上傳者:JQ文豪通過(guò)制定策劃方案,我們能夠更好地預測和應對可能出現的問(wèn)題和挑戰。那么,接下來(lái)就讓我們一起來(lái)欣賞一些成功的策劃方案范文,看看它們有何特別之處。
伴隨著(zhù)孩子們的歡聲笑語(yǔ),送走了多姿多彩的20_,即將迎來(lái)充滿(mǎn)希望的20__年。在這辭舊迎新的時(shí)刻,我們全園家長(cháng)及小朋友們歡聚一堂,共同渡過(guò)一段美好的時(shí)光,用我們的笑聲,我們的歌聲,來(lái)迎接充滿(mǎn)希望的20__!
幼兒園與__人民藝術(shù)劇院共同合作,請孩子及家長(cháng)們一起觀(guān)看由__人藝演出的人偶?。骸端廊恕?、精彩的故事,精湛的演出,帶您與您的孩子們一同遨游童話(huà)世界!
一、活動(dòng)時(shí)間。
20_年12月24日(周六)下午14:00。
14:00-14:30為幼兒園聯(lián)歡時(shí)間,老師會(huì )安排一些游戲活動(dòng),請孩子和家長(cháng)們參加,參加活動(dòng)的家庭一定不要吝嗇你們的掌聲與歌聲!14:30,演出正式開(kāi)始。
二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)。
__。
三、乘車(chē)路線(xiàn)。
坐輕軌__站下往回走,大智路站下往前走。
每個(gè)家庭親子套票80元(一個(gè)大人,一個(gè)孩子),如有家庭有另外的大人參加請和本班老師登記。
四、溫馨提示。
1、活動(dòng)結束后,請家長(cháng)聽(tīng)幼兒園安排有次序地退場(chǎng),在門(mén)口帶領(lǐng)幼兒領(lǐng)取幼兒園為孩子準備的圣誕禮物。
2、活動(dòng)當天各家庭憑票入場(chǎng),對號入座。(家長(cháng)一人一票,孩子聽(tīng)老師安排入坐)。
3、為保證演出效果,請家長(cháng)不要隨意到舞臺前進(jìn)行拍照。
4、集體活動(dòng)是體現一個(gè)集體的綜合素質(zhì),我們所做的一切都是為了孩子,請我們大家努力給孩子一個(gè)高文明,高禮貌,高素質(zhì)的公眾空間,以達到我們教育和培養的目的。
5、活動(dòng)報名截止日期:本周五(12月16)放學(xué)之前
一、活動(dòng)背景:
又迎來(lái)了家電銷(xiāo)售的旺季,借著(zhù)蘇寧電器促銷(xiāo)活動(dòng)的東風(fēng),我營(yíng)業(yè)部可以參與其中,去拓展新的客戶(hù)渠道,增加客戶(hù)來(lái)源,實(shí)現開(kāi)戶(hù)和宣傳的雙重效果。
二、活動(dòng)目的:
為了完成七月份的開(kāi)戶(hù)任務(wù),更為了在活動(dòng)中鍛煉自己,從以前的被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)改變?yōu)橹鲃?dòng)營(yíng)銷(xiāo),我們特組織這次活動(dòng),參加人員也均是新入職的員工和培訓生,共計?人。
三、活動(dòng)之前的準備:
1、我們對此次活動(dòng)主要活動(dòng)內容是收集客戶(hù)信息,進(jìn)行現場(chǎng)和后期的。
2、材料準備了100份,供27、28兩天使用,調查問(wèn)卷先準備了60份,
看情況再加印。
3、提前向所有參加活動(dòng)的人員通知時(shí)間、地點(diǎn)。
四、注意的`問(wèn)題及建議:
一、人員的分工:人員分成若干組盡量每組2~3個(gè)人,分布于各樓層去收集客戶(hù)資料以調查問(wèn)卷的形式(要注意收集客戶(hù)的質(zhì)量性,對于有意向的客戶(hù)應該給予更多的信息量最好能夠確定預約開(kāi)戶(hù))。
二、建議:
1、完善活動(dòng)細節。
2、男女生應該更加放開(kāi),努力去營(yíng)銷(xiāo)。
3、注意客戶(hù)的后期跟蹤,不能脫節。
五、費用:
需要相關(guān)贈品配合(如雨傘,香皂,紀念幣)。
六、附調查問(wèn)卷:
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止,為期3個(gè)月。
把握購物高潮,舉辦“超級市場(chǎng)接力大搬家”,促銷(xiāo)xx公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標。
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導選購xx產(chǎn)品,以達到促銷(xiāo)效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行,借此活動(dòng)將xx、進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向xx國市場(chǎng)。
(一)以預備購買(mǎi)家電之消費者為對象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導購買(mǎi)xx公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費者把握時(shí)機,即時(shí)購買(mǎi)。
(二)訴求重點(diǎn):
1.性能訴求:
真正世界第一!
xx家電!
2.s.p.訴求:
買(mǎi)xx產(chǎn)品,現在買(mǎi)!
趕上年貨接力大搬家!
(一)為配合年度公司“xx家電”國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇,亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告,為贏(yíng)得國際消費者,促銷(xiāo)欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目,同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的`強烈需求。
(四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果,擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”,將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。
(一)活動(dòng)預定進(jìn)度表。
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
1.圣誕前后正是購貨高潮期,應予把握。
2.圣誕前后,是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問(wèn)題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區。
在xx國a、b、c三地,各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎額。
1.“接力大搬家”幸運獎額。
(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布。
區別次別。
a地b地c地。
首次抽獎100名70名70名。
二次抽獎100名80名80名。
合計200名150名150名。
(2)以戶(hù)為單位,每戶(hù)相同,均為10分鐘。
(3)每戶(hù)10分鐘,以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎額。
(1)完全猜對者一名,與搬額者同額獎品,同時(shí)猜中者,均分。
(2)附獎5位,最接近搬額者,每名贈xx品牌家庭x一套,超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內容說(shuō)明1.收件期間:自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現場(chǎng),節目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內涵,同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷(xiāo)售,增加回收件數。
e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抓現獎明細海報(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口規劃好“購物抓現金”區。店長(cháng)安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,控制現場(chǎng)氣氛。
f、各分店美工負責各分店抓現金箱;行政專(zhuān)員兌取抓現金的一元硬幣,數量可根據抓現金箱的大小來(lái)安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓。
a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日―25日、10月1日―2日、10月8日――9日(活動(dòng)期間星期六、日,具體情況也調整)。
b、活動(dòng)地點(diǎn):家家樂(lè )各連鎖店店門(mén)外。
c、活動(dòng)形式:根據廠(chǎng)家提供的文藝資源,在現場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現場(chǎng)靚機展銷(xiāo)等一系活動(dòng)。
d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造:拱門(mén)、汽球、彩旗、橫幅、促銷(xiāo)帳篷布置以外,著(zhù)重于舞臺、舞臺背景、音響(調試)、產(chǎn)品展示為主。
e、采購部根據廠(chǎng)家回復情況與市場(chǎng)部做統一調整和安排表演具體時(shí)間、內容、具體廠(chǎng)家。
f、司儀、文藝節目、互動(dòng)游戲、現場(chǎng)贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場(chǎng)部審核,盡量做到最好最有影響力。
9、放心服務(wù)全方位體驗。
a、活動(dòng)目的:目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象,本次活動(dòng)無(wú)論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀(guān),目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同,僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握,在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施,提升消費者購物的附加值。
b、活動(dòng)時(shí)間:9月24日――10月9日(如消費者反應強烈可繼續實(shí)施)。
c、活動(dòng)主題:家家樂(lè )電器放心服務(wù)全方位體驗;。
d、活動(dòng)內容:(a)、售前服務(wù)體驗;(b)、售中服務(wù)體驗;(c)、售后服務(wù)體驗。
e、活動(dòng)詳解及分:
a、售前服務(wù):主要是指免費接送消費者,目前在家電零售行業(yè)免費接送在廣州還未曾見(jiàn)過(guò),在超市行業(yè)已早實(shí)施,推出此項業(yè)務(wù)主要基于:創(chuàng )造增城首家,制造輿論效果,從側面提升家家樂(lè )的影響力;費用不是很大;突出家家樂(lè )的服務(wù)質(zhì)量;為以后的服務(wù)提供借鑒依據。
實(shí)施措施:
(a)時(shí)間:9月24日―10月9日,24日前通過(guò)廣告宣傳,漸漸把顧客注意力注意到家家樂(lè ),國慶前再通過(guò)廣告宣傳活動(dòng)內容以此把活動(dòng)推向高潮。
(b)是以打電話(huà)預約形式完成(未形成慣性,避免無(wú)目的性),我司通過(guò)廣告形式向顧客說(shuō)明預約電話(huà)號碼,一般情況下是提前1天預約,次日根據顧客的購買(mǎi)時(shí)間定時(shí)到顧客家中接人。
(c)各片區、分店接電話(huà)負責人:各分店文員,分店文員接電話(huà)后登記顧客的姓名、電話(huà)號碼、地址、及接送時(shí)間,如顧客需當天來(lái)店內購買(mǎi),文員電話(huà)至接送司機,司機負責到顧客家中接人,每天下班前文員負責登記需接顧客名單并交班給車(chē)隊長(cháng)。
(d)接顧客車(chē)安排:增城區安排面包車(chē)接顧客,新塘安排售后面包車(chē)接顧客,河源安排長(cháng)安面包車(chē)接顧客,由車(chē)隊長(cháng)負責安排接顧客司機(原則上一個(gè)司機負責一天接顧客的工作)。如司機把顧客接到店內后又到其它地方接顧客首先到倉庫詢(xún)問(wèn)是否有到該地方的貨物并順代送貨。
(e)顧客到車(chē)上后,司機負責給顧客發(fā)“購買(mǎi)商品意向”紙條(到店門(mén)口用,后有介紹),并告訴顧客把希望購買(mǎi)商品寫(xiě)在紙上,由顧客保留,司機向顧客說(shuō)明到店門(mén)口后交在門(mén)口接待的服務(wù)人員。
b、售中服務(wù):是指顧客到店門(mén)前后到購完商品后階段的服務(wù)。
(a)負責接顧客的司機把顧客接到店門(mén)口后,司機向顧客說(shuō)明到店門(mén)口由接待員接待并把“顧客購買(mǎi)意向”書(shū)交給門(mén)口接待人員。
(b)9月24日至10月9日各分店負責安排至少2名接待人員在店門(mén)口接待顧客,接待人員要統一(男:上衣為公司服裝,下身為深藍色褲子。女:上衣為公司服裝,下身為公司藍色裙子)同時(shí)帶公司綬帶,接待服務(wù)人員不僅僅是在門(mén)口微笑、鞠躬,而也要帶領(lǐng)顧客到店內對應組(如是車(chē)接來(lái)的顧客會(huì )有“購買(mǎi)商品意向書(shū)”,如沒(méi)有接待人員要問(wèn)顧客要購買(mǎi)xx商品),接待服務(wù)人員把顧客送到對應組并交接給銷(xiāo)售員后再回到原位。
(c)銷(xiāo)售員在接到顧客后要微笑向顧客解說(shuō)并在顧客選商品的同時(shí)給顧客倒杯水,現場(chǎng)會(huì )出現顧客先不購物而是到其他商場(chǎng)比較或者是等幾天再購買(mǎi)的現場(chǎng),銷(xiāo)售員要極力挽留顧客,提高購買(mǎi)完成率。
(d)顧客購物后,如小件商品顧客自行提走,如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車(chē)走,如顧客選擇跟車(chē)走購物后到休息區休息,各分店安排一個(gè)休息區,休息去旁要有飲水機一臺及當天或前日報紙,并在現場(chǎng)擺放一臺彩電和dvd并播放精彩電影,現場(chǎng)安排一名服務(wù)人員負責現場(chǎng)倒水和處理其他事項工作,讓顧客真正感受到的放心服務(wù)。
c、售后服務(wù):具體由廖總負責,按照以往操作執行。
f、宣傳安排。
a、電視廣告。
(a)、電視廣告詞:
家家樂(lè )電器19周年志慶之放心服務(wù)體驗。
9月24日至10月9日,家家樂(lè )全面推出放心服務(wù)全面體驗活動(dòng),凡鄉鎮顧客購物可享受免費接送活動(dòng),只要您提前1天預約,家家樂(lè )免費接送車(chē)輛會(huì )準時(shí)開(kāi)到你家門(mén)口,讓您享受尊貴服務(wù)。
預約電話(huà)。
增城:(020)82629582。
新塘:(020)82774388。
河源:(0762)3386262。
比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù),就是家家樂(lè )。
(b)、廣告投放費用。
投放地點(diǎn)投放時(shí)間投放頻道投放時(shí)段費用。
策劃背景:
20xx年中國市場(chǎng)開(kāi)啟了平板電視(lcd液晶、pdp等離子)元年。面對價(jià)格一輪又一輪的降低,“價(jià)格戰”再次在國產(chǎn)彩電領(lǐng)域內打響。去年年底sony終于也按捺不住中國平板市場(chǎng)的誘惑,在洋品牌陣營(yíng)中率先降價(jià),高調迎接中國本土品牌群的挑戰。在一片降價(jià)狂潮中,如何實(shí)現突圍價(jià)格戰的桎梏,成為該階段眾品牌思考的核心問(wèn)題。
20xx年中國預計500萬(wàn)臺平板電視的銷(xiāo)售,液晶將實(shí)現400萬(wàn)臺的銷(xiāo)售,可謂中國真正進(jìn)入平板銷(xiāo)售爆增年。20xx年5月1日,是中國平板成為家電新寵以來(lái)上演的又一場(chǎng)大戲,也是眾品牌啟動(dòng)20xx年全年規劃的關(guān)鍵期,能否實(shí)現品牌賦予五一促銷(xiāo)的戰略意義?能否實(shí)現品牌傳播突圍?成為檢驗各平板全年規劃啟動(dòng)成敗的關(guān)鍵。
康佳彩電,27年的精心經(jīng)營(yíng),品牌已經(jīng)在中國家喻戶(hù)曉,20xx年品牌資產(chǎn)達150.12億元(成為深圳最有價(jià)值品牌)、連續五年中國最有價(jià)值品牌前10名,連續4年位居中國電子百強企業(yè)第4位??导哑桨宀孰娧映衏rt(顯像管電視)時(shí)代的“高清戰略”,在平板品類(lèi)中提出“速度決定清晰度”的高清觀(guān)點(diǎn),自推出平板電視以來(lái),成績(jì)傲然。
面臨的問(wèn)題:
家電行業(yè)的終端爭奪日益激烈;終端廣告、終端包裝、終端促銷(xiāo).在終端推廣費用激增,效果卻在不斷打折,有時(shí)甚至被無(wú)情地淹沒(méi);五一黃金周,眾多商家矚目的促銷(xiāo)戰機,即將硝煙四起!
康佳面對國內彩電新興品牌的成長(cháng)和具備一定實(shí)力的國產(chǎn)老品。
牌的競爭,以及洋品牌的應戰三重壓力下,康佳如何備戰五一促銷(xiāo)大戰,面臨如下問(wèn)題:
如何利用五一黃金周啟動(dòng)全年的推廣策略?
如何用優(yōu)化的方案實(shí)現五一黃金周的銷(xiāo)售推廣任務(wù)?
如何達到以較小的付出,得到促銷(xiāo)最大的回報?
如何實(shí)現在終端各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)中突圍?
策略實(shí)施:
對于任何一個(gè)平板品牌來(lái)說(shuō),這個(gè)五一并不輕松。平板品牌要實(shí)現在20xx年全年的推廣成功,必須攻克五一戰役。一方面推出新的技術(shù)支撐新品上市來(lái)?yè)屨佳矍?,另一方面推出有?shí)效促銷(xiāo)方案來(lái)刺激消費者的消費。
第一步:破解平板的傳播密碼。
為了使整個(gè)五一期間的傳播運動(dòng)更具實(shí)效溝通功能,先創(chuàng )策略中心就著(zhù)手研究康佳競爭對手20xx年全年的傳播規律,總結、歸納、預測眾品牌的傳播戰略?xún)热莺妥邉?,為康佳五一傳播戰略打下堅?shí)策略基礎。
經(jīng)過(guò)對所有平板品牌傳播內容和形式的分析,我們確定“科技、設計、服務(wù)”是構成平板品牌傳播dna的核心三片段:
科技:平板是家電中科技含量較高的一類(lèi)產(chǎn)品,液晶面板和芯片以及內部提升畫(huà)質(zhì)和音質(zhì)的提升電路都成為眾商家傳播截取點(diǎn)的主要來(lái)源??萍嫉男麄饕矠槠桨鍟r(shí)尚家電的品類(lèi)定位增添了消費的魅力。平板新品的推出,大部分品牌均采用了技術(shù)作為支撐,其他賣(mài)點(diǎn)作為輔助的方式來(lái)進(jìn)行,可見(jiàn)科技在平板傳播中的地位。
設計:在平板領(lǐng)域,技術(shù)出現同質(zhì)的現象屢見(jiàn)不鮮,所以設計成為品牌突圍同質(zhì)競爭的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。當下,隨著(zhù)lg手機推出的巧克力系列、三星mp3推出的520(我愛(ài)你)系列,標志著(zhù)高檔電器產(chǎn)品的“情感營(yíng)銷(xiāo)”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。時(shí)尚、超前、簡(jiǎn)約、現代的設計風(fēng)格成為平板設計的主流,標榜名家設計、獲得某某設計大獎成為兩大主要傳播的形式。
服務(wù):售前、售后服務(wù)體系的建設,成為高檔家電品牌競爭力的又一個(gè)關(guān)鍵體現。因為平板電視,尤其是液晶電視,面板占據70%的造價(jià)成本,安裝、維護和保養成為平板的又一個(gè)重要消費環(huán)節,服務(wù)成為眾品牌構建品牌核心價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)。
第二步:促銷(xiāo)有新意,實(shí)效更重要。
實(shí)效傳播的基礎并非完全建立在研究競爭對手的身上,其中一部分是建立在深刻洞察目標消費群的消費特征、生活形態(tài)上。促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的功力,更多的是考察策略團隊對消費者研究和理解,簡(jiǎn)單一句話(huà):就是對人性的把握。
經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間對平板市場(chǎng)消費者消費形態(tài)的跟蹤式研究,以及對平板市場(chǎng)的消費行為具有的鮮明觀(guān)點(diǎn)和認知。再因五一前,液晶面板的供應商再次下調價(jià)格,消費層次的“下移式擴張”——成為策略發(fā)想的重要起點(diǎn)。
新婚、新居是家電消費的核心目標消費群,消費層次的下移式擴張,使更多的新婚、新居者選擇平板。針對新婚人群做促銷(xiāo),五一黃金周是個(gè)難得的契機。
五一過(guò)后,相關(guān)數據表明,當時(shí)我們鎖定的目標促銷(xiāo)對象的是正確的。今年黃金周結婚人數是往常黃金周的5倍;就連黃金周過(guò)后的5月20日,也被賦予“我愛(ài)你”的意義,出現大量結婚人群。
第三步:策略的執行。
經(jīng)過(guò)策略的分析,五一期間,必須在主題上呼應康佳的高清戰略,在技術(shù)上推出新的科技概念來(lái)?yè)屨甲⒁?,在促銷(xiāo)形式上要有足夠力量的消費誘因。
(1)技術(shù)突圍:雙倍高清,加倍精彩。
正當我們在尋覓如何在同質(zhì)技術(shù)上實(shí)現區隔的時(shí)候,4月國家信息產(chǎn)業(yè)部公布了國家高清標準,720線(xiàn)成為高清平板的重要指標,而康佳部分產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現了1920×1080的物理分辨率顯示,是國家高清標準的2倍!
“雙倍高清”——國標高清的2倍,就成為最契合五一推廣的技術(shù)概念:一方面繼續延承康佳的高清戰略,另一方面搶占先機,占領(lǐng)行業(yè)至高點(diǎn),實(shí)現在顯示技術(shù)方面的突圍。由于清晰度的加倍提升,給消費者帶來(lái)的功能利益就是享受更多的高清的娛樂(lè ),享受更多精彩的視聽(tīng)內容,“雙倍高清,加倍精彩”成為了五一推廣主題。
在產(chǎn)品選擇方面,選擇了具備1920×1080顯示的19系列作為主題畫(huà)面,力推這款泛歐洲氣質(zhì)的經(jīng)典機型。
(2)促銷(xiāo)突圍:牽手美的,聯(lián)合促銷(xiāo)。
返現、買(mǎi)贈是家電促銷(xiāo)的傳統形式,因為眾品牌都會(huì )采取這樣的促銷(xiāo)行為,并且消費者已經(jīng)被眾商家培養成為“促銷(xiāo)消費”習慣,沒(méi)有促銷(xiāo)不消費,有促銷(xiāo)比禮品的價(jià)值。
最終,消費者比的就是哪家返的多,哪家送的值。
關(guān)于討論是否在五一就有必要引進(jìn)世界杯的內容時(shí),策略團隊就預感到世界杯必將成為眾品牌五一關(guān)注的焦點(diǎn),要實(shí)現傳播的差異化,首先在內容上必須有所區隔,策劃本次活動(dòng)前,就放棄世界杯的傳播噱頭,目的就是為了避免和眾品牌在傳播內容上相似。當五一過(guò)后,審視各品牌傳播策略時(shí),發(fā)現康佳推出的促銷(xiāo)在終端的獨特性,使之脫穎而出,并且抵抗了其他品牌在進(jìn)行電視細分品類(lèi)占有力。同時(shí)也證明,康佳此次將五一和世界杯的促銷(xiāo)分開(kāi)的做法是明智的。
那么,如何實(shí)現促銷(xiāo)的新意,我們方法就是對20xx年即將出現的結婚狂潮中,對目標消費者的生活形態(tài)和消費心理進(jìn)行深入洞察,從而找到促銷(xiāo)突圍的策略點(diǎn)。
新婚,乃至新居人群是什么樣的一群人呢?他們具備什么樣的消費形態(tài)呢?什么形式的促銷(xiāo)刺激是最有效的呢?新婚紀念品、集體婚禮roadshow、蜜月游、婚慶宴、婚紗照、家庭影院“買(mǎi)贈”和互動(dòng)參與性質(zhì)的活動(dòng)成為頭腦風(fēng)暴的兩個(gè)方向。當時(shí),因為考慮到康佳渠道在全國范圍廣泛,鋪展的面積太大,不太適合統一做互動(dòng)參與性質(zhì)的促銷(xiāo)活動(dòng),最后將形式聚焦在“買(mǎi)贈為主,活動(dòng)為輔”上。
二、活動(dòng)目的:
1、有力提升本貨“五一”期間的銷(xiāo)售。
3、有力搶占五一長(cháng)假期間的節日市場(chǎng)份額。
三、活動(dòng)時(shí)間:
xx年4月26日—5月11日。
四、活動(dòng)內容:
主力營(yíng)業(yè)推廣。
1、有禮有券刮刮樂(lè )活動(dòng)辦法:xx年4月26日—5月11日期間,當日至本百貨現金部分購物累計滿(mǎn)200元即可獲贈刮刮卡一張,累計滿(mǎn)400元即送兩張,依次類(lèi)推,買(mǎi)多送多。刮刮卡為即開(kāi)即中型,中獎率100%。
活動(dòng)人員配備:發(fā)獎處人員配備2人,每班一人。
活動(dòng)物品預備:刮刮卡、領(lǐng)獎登記表、計算器、抵用券領(lǐng)用章、印泥等文具。
現場(chǎng)活動(dòng)海報:內容為活動(dòng)參加須知,抵用券使用須知,收銀臺公告。
獎品設立:禮券和禮品的比例為4:6。
禮券設置:禮券20元、禮券30元、禮券50元。
禮品。
多用杯組(花色:太陽(yáng))500份。
多用碗組(花色:月亮)1400份。
使用馬克杯(花色:地球)500份。
紀念品:(花色:百貨名稱(chēng))2400份。
(礦泉水、鼠標墊、鑰匙扣、電話(huà)本、牙刷等)。
2.現場(chǎng)活動(dòng)部分:
a、30秒速遞投籃:(主題現場(chǎng)活動(dòng))。
活動(dòng)辦法:xx年5月1日—7日期間,凡當日至本百貨動(dòng)地帶現金部分購物累計滿(mǎn)200元即可至中心籃球場(chǎng)參加30秒投籃活動(dòng)一次,本百貨將于每日活動(dòng)結束后進(jìn)行統計,次日以電話(huà)形式通知進(jìn)球數最多的消費者至本百貨服務(wù)臺領(lǐng)取品牌運動(dòng)鞋一雙。5月1日—5月6日每日送出品牌運動(dòng)鞋一雙。5月7日下午舉行30秒速遞投籃總冠軍爭霸賽,決出總冠軍并于當日下午領(lǐng)取由阿迪達斯價(jià)值600元的運動(dòng)鞋一雙。
b、vip主顧客特別企劃。
vip卡主顧客憑xx百貨vip卡也可至服務(wù)臺參加娛樂(lè )活動(dòng)并可于參加活動(dòng)后在服務(wù)臺領(lǐng)取第可口可樂(lè )一瓶。每張vip卡限領(lǐng)一瓶。
(1)、足球射門(mén)入洞賽。
活動(dòng)辦法:5月1日—7日期間,在本百貨太空廣場(chǎng)上將舉行間斷性足球射門(mén)活動(dòng),球門(mén)設有1.2.3.4.等不同數字,射中不同的球洞即可領(lǐng)取相對應的禮品。
(2)、精彩好禮套套樂(lè )。
活動(dòng)辦法:5月1日—7日期間,在本百貨太空廣場(chǎng)將舉行間斷性套圈活動(dòng),活動(dòng)方法為在中心籃球場(chǎng)內設立不同的禮品,如百事可樂(lè )、多用碗組、健康杯等好禮。參與觀(guān)眾在規定線(xiàn)外手持套圈投向禮品,投中即可領(lǐng)取禮品。
(3)、神箭手—飛鏢比賽。
活動(dòng)辦法:5月1日—7日期間,在本百貨太空廣場(chǎng)將舉行飛鏢活動(dòng),
參與者在指定區域內進(jìn)行射鏢,凡超過(guò)50分值即可獲贈禮品一份。
費用預算(另案呈報)。
2、報紙廣告。
a、投放時(shí)間:9月24日、10月1日。
b、《增城日報》商業(yè)導刊b1全版(主要是針對好萬(wàn)家電器商場(chǎng))。
c、形式及內容:
標題:誠信鑄就、十九輝煌、眾店齊慶、禮禮俱到。
內容:上半版主要通過(guò)文字全方位展現家家樂(lè )電器有限公司十九年輝煌歷史(含209月29日榮獲廣州市物價(jià)局授予的“價(jià)格誠信單位”稱(chēng)號);下半版通過(guò)圖片及文字介紹司慶、國慶期間系列優(yōu)惠活動(dòng)及系列特惠商品排版。
d、費用預算:(暫略)。
3、宣傳單張。
a、套紅a3版,80k銅版紙,90000張。內容為活動(dòng)期間系列促銷(xiāo)活動(dòng)及相關(guān)特價(jià)商品介紹,單張正面為本次活動(dòng)主要活動(dòng)內容、廠(chǎng)家相關(guān)信息,反面為各組特價(jià)信息,18日前由設計人員根據已訂內容設計單張基本框架及填寫(xiě)既定內容,20日前根據采購部提交的特價(jià)內容及廠(chǎng)家活動(dòng)再對單張修改,21日前完成單張設計,22日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。
b、派發(fā)時(shí)間:05年9月23日――10月2日。
c、各分店派發(fā)負責人:各分店根據各區的消費習慣及消費比例合理制定單張派發(fā)地點(diǎn)及方式(地點(diǎn)主要以人流量較大的商業(yè)街、超市、市場(chǎng)等主要地點(diǎn)),各店每天派發(fā)2000張。具體負責人:日日新店()、新塘店()、河源店()。
d、售后中心及加盟點(diǎn)派發(fā):負責人:廖總,安排維修師傅上門(mén)維修時(shí)派發(fā),也可在服務(wù)點(diǎn)派發(fā),共4000份,具體派發(fā)計劃由廖總酌情安排。
e、單張夾報。
夾報地點(diǎn)夾報時(shí)間及類(lèi)型夾報數量費用。
增城9月24日、25日。
10月1日、2日夾《廣州日報》2000張/天x4次元。
新塘2000張/天x4次元。
河源2000張/天x4次元。
合計24000元。
4、門(mén)店、過(guò)街宣傳橫幅。
a、懸掛時(shí)間:9月22日――10月6日。
b、懸掛地點(diǎn)及數量:
地點(diǎn)由各店店長(cháng)安排。申報事宜由行政部(增城)、新塘店店長(cháng)助理、河源店店長(cháng)助理安排。
c、規格:15mx0.75m。
d、內容:
(c)、賀司慶、迎國慶,家家樂(lè )電器連鎖店聯(lián)合眾廠(chǎng)家齊獻禮,一元家電搶購驚爆全城+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)(下行)。
(d)、賀司慶、迎國慶,家家樂(lè )以“禮”服人,來(lái)就送、購又送,全場(chǎng)特價(jià)80%+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)(下行)。
5、布幔。
數量:3幅,分別懸掛在日日新店、新塘店、河源店門(mén)口廣告牌上,日日新規格:6mx4m,新塘店規格:5mx4m,河源店規格:由河源店店長(cháng)提供。
6、舞臺背景畫(huà)。
學(xué)成乾坤展志術(shù),報得恩師臘炬情
9.8————9.12
某電器連鎖各賣(mài)場(chǎng)
1、”感恩教師節”征文比賽
針對對象————任何人士均可參加,年齡不限
勘項設置:一等獎一名數碼相機一臺
二等獎三名復讀機一臺
三等獎十名收音機一臺
參與獎若干精美小禮品一份
協(xié)辦單位:南昌晚報
2、教師節特賣(mài)
針對對象————活動(dòng)期間的教師顧客
相關(guān)支持————樣機選擇采購部
樣機陳列各門(mén)店
3、買(mǎi)贈活動(dòng)
針對對象————活動(dòng)期間所有到某購物的顧客
1、媒體策略
報紙南昌晚報9月8日a版整版套紅硬廣,軟文從9月5日起至活動(dòng)結束
某電器連鎖教師節促銷(xiāo)策劃方案意境圖片
宣傳單八開(kāi)雙面全彩銅版紙15000份,各門(mén)店自行派發(fā)
景德鎮3500份
驚安3500份
撫州20xx份
勝利路店4000份
泰豪電器20xx份
pop凡特價(jià)商品必須張掛pop,由門(mén)店自行制作
2、廣告創(chuàng )意
海報廣告語(yǔ)”歡慶教師節,某禮上禮”
文案:感念師恩
又是金秋的9月,教師節踏著(zhù)輕盈的步子緩緩而來(lái)。對于每一個(gè)人來(lái)說(shuō),在我們從頑皮稚童到青澀少年再到風(fēng)華青年的生命歷程中,老師,都是最值得我們尊重和感恩的人。他們雖然生活清苦,卻情系祖國未來(lái),心聯(lián)學(xué)子之心;雖是一燭微火,卻燃盡自己,照亮別人。無(wú)論我們的校園生活呈現什么樣的色彩,總是會(huì )有一位位人類(lèi)靈魂的工程師成為記憶中永恒的亮點(diǎn)。
條幅廣告語(yǔ)”學(xué)成乾坤展志術(shù),報得恩師蠟炬情”
xxx
主題闡述:
主題突出了專(zhuān)賣(mài)店“為顧客天長(cháng)地久服務(wù)”的服務(wù)心愿(可作為專(zhuān)賣(mài)的服務(wù)理念)。天長(cháng)地久之“久”諧音于9月之“9”,與開(kāi)業(yè)的時(shí)期很好地切合起來(lái)。由此,可將每年的9月確定為專(zhuān)賣(mài)店服務(wù)月,并與每年年慶結合起來(lái),開(kāi)展一系列相關(guān)活動(dòng)。
備選主題:
用優(yōu)惠和真誠贏(yíng)得感動(dòng)
用優(yōu)惠和真誠服務(wù)到永久
主題傳達表現
貫穿于活動(dòng),形成主體表現。
有效地互動(dòng)演繹及內容傳達。
所有用品標示。
所有宣傳表現。
社會(huì )影響與口碑傳播。
活動(dòng)范圍:
“天長(cháng)地久”(為主)
活動(dòng)形式:
以?xún)?yōu)惠活動(dòng)為主,配合中秋節相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)。
具體安排為:
9月x日開(kāi)業(yè)
9月x日進(jìn)行 中秋節活動(dòng)。
活動(dòng)目的:
背景闡述。
如今,當地地區第一家海信專(zhuān)賣(mài)店――誕生了,是順應消費趨勢并大有發(fā)展前途的。在此前提下,我們在提升企業(yè)形象的基礎上,加強、深化服務(wù),以服務(wù)維系客戶(hù),樹(shù)立“海信專(zhuān)賣(mài)店”的形象,必然會(huì )有所發(fā)展。目前的階段,對于品牌建立初期的海信專(zhuān)賣(mài)店而言,開(kāi)展深入人心的開(kāi)業(yè)活動(dòng)是必然、適時(shí)和必要的。
活動(dòng)目的:
提升形象,推進(jìn)服務(wù)
活動(dòng)預期目標:
目標一:樹(shù)立海信專(zhuān)賣(mài)店 第一品牌,做到專(zhuān)賣(mài)店強勢品牌。
目標二:通過(guò)本次活動(dòng),使之與國慶節相關(guān)活動(dòng)形成持續呼應,運用形象的傳播效應和活動(dòng)的連動(dòng)效應,促進(jìn)銷(xiāo)售。
目標三:力爭海信市場(chǎng)認知率達到90%以上,購買(mǎi)率達60%以上。
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年9月-x 月
建議:之間可進(jìn)行優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng),至10月份逐步形成價(jià)格鞏固。
活動(dòng)地點(diǎn):
專(zhuān)賣(mài)店及周邊區域
活動(dòng)訴求對象:專(zhuān)賣(mài)店周?chē)l民群
訴求形式及表現
引導并促進(jìn)消費。
曉之以情,感動(dòng)為懷。
不斷與之發(fā)生愉快關(guān)系,形成美好印象。
第二部分:活動(dòng)環(huán)境布局及氛圍營(yíng)造
總體原則:
緊密結合主題,形成主題表現。
突出隆重感,形象傳達及視覺(jué)效果。
所有宣傳物出現企業(yè)logo,主體宣傳物標示“天長(cháng)地久服務(wù)月”主題。
片區分工布局規劃:
周邊街區
專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區主干道布標宣傳(n條)。
主干線(xiàn)公交車(chē)布標宣傳(n條)。
專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳(n個(gè))。
商業(yè)集中區重點(diǎn)街區宣傳單發(fā)放(50000份)。
專(zhuān)賣(mài)店外
門(mén)外陳列標示企業(yè)logo的刀旗(50個(gè))。
門(mén)前設置升空氣球(n個(gè))
門(mén)外設置大型拱門(mén)1-2個(gè)。
專(zhuān)賣(mài)店前設立大型主題展版一塊,發(fā)布活動(dòng)主題及相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。
樓體懸掛巨型彩色豎標(n個(gè))
門(mén)口用氣球及花束裝飾。
專(zhuān)賣(mài)店內
門(mén)口設立明顯標示企業(yè)logo的接待處,向入場(chǎng)者贈送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀念品。
專(zhuān)賣(mài)店內設立迎賓和導購人員
專(zhuān)賣(mài)店內設立導示系統,設立明顯標示企業(yè)logo的指示牌(n個(gè))
專(zhuān)賣(mài)店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
專(zhuān)賣(mài)店頂端懸掛pop掛旗(n份)。
專(zhuān)賣(mài)店內主題海報宣傳(n份)。
專(zhuān)賣(mài)店內相關(guān)區域設立休憩處,配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。
專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)設 服務(wù)人員統一著(zhù)裝、披綬帶“天長(cháng)地久服務(wù)月”的胸牌。
專(zhuān)賣(mài)店內相關(guān)位置設立業(yè)務(wù)宣傳臺,擺設相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀念品,并提供服務(wù)。
超市內主題展板宣傳(n塊)
向參與活動(dòng)客戶(hù)發(fā)放印有專(zhuān)賣(mài)店標識的禮品 比如 :遮陽(yáng)帽、手提袋 洗衣粉等用品。
現場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
第三部分:活動(dòng)實(shí)施方案
9月x日上午:
開(kāi)業(yè)典禮
繽紛開(kāi)幕,隆重、歡樂(lè )音樂(lè )響起
可設置升空可爆氣球若干,內置心形彩色花瓣(或彩紙)和中獎卡,氣球升至一定高度爆炸,彩色花瓣(或彩紙)和中獎卡凌空落下?;蛘哂筛呖仗幦鱿虏噬ò辏ɑ虿始垼┖椭歇効ㄆ?。
具體節目?jì)热菖浜熄D―進(jìn)行新聞宣傳
游戲(建議);
1、心心相印
由兩人組成一組。各站一邊,被蒙上眼睛(或戴上頭罩),先由主持者打亂他們的次序。然后,開(kāi)始尋找。所有參與客戶(hù)可獲顯明標示企業(yè)logo的紀念品。在限定時(shí)間內(5分鐘)正確找到的組可獲獎勵。
2、也可由當日路演主持人 現場(chǎng)編排
第四部分:活動(dòng)宣傳配合
宣傳主題:
海信專(zhuān)賣(mài)店天長(cháng)地久服務(wù)月
宣傳階段劃分:
第一階段活動(dòng)前宣傳
宣傳時(shí)間:
20xx年9月-x日
宣傳形式:
告知宣傳
宣傳內容:
傳達活動(dòng)即將舉行信息
信息傳達要素:
海信專(zhuān)賣(mài)店的形象
.海信專(zhuān)賣(mài)店的服務(wù)理念
活動(dòng)的主題及內容
活動(dòng)舉行的時(shí)間及地點(diǎn)
媒體安排:
以報紙媒體、dm為主。
具體報紙媒體為《電視廣告或洛陽(yáng)晚報》
版面安排1/2版
運作步驟:
m共計50000份
自x年x月x日起至x年x月x日止,為期3個(gè)月。
把握購物高潮,舉辦"超級市場(chǎng)接力大搬家",促銷(xiāo)x公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標。
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對"接力大搬家"活動(dòng)的興趣,引導選購x產(chǎn)品,以達到促銷(xiāo)效果。
(二)"接力大搬家"活動(dòng)在a、b、c三地舉行,借此活動(dòng)將進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向x國市場(chǎng)。
(一)以預備購買(mǎi)家電之消費者為對象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導購買(mǎi)x公司家電,并利用"接力大搬家"活動(dòng),鼓舞刺激消費者把握時(shí)機,即時(shí)購買(mǎi)。
(二)訴求重點(diǎn):
1.性能訴求:
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求:
買(mǎi)x產(chǎn)品,現在買(mǎi)!
趕上年貨接力大搬家!
(一)為配合年度公司"x家電"國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇,亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告,為贏(yíng)得國際消費者,促銷(xiāo)欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目,同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。
(四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果,擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦"年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )",將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。
(一)活動(dòng)預定進(jìn)度表
注:"接力大搬家"日期定于圣誕前后,理由有二:
1.圣誕前后正是購貨高潮期,應予把握。
2.圣誕前后,是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問(wèn)題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區
在x國a、b、c三地,各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎額
1."接力大搬家"幸運獎額
(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
表5-4 "接力大搬家"幸運獎地域分布
區別次別
a地b地c地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶(hù)為單位,每戶(hù)限時(shí)相同,均為10分鐘。
(3)每戶(hù)10分鐘,以接力方式進(jìn)行。
2."猜猜看"活動(dòng)獎額
(1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時(shí)猜中者,均分。
(2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈x品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內容說(shuō)明
1.收件期間:自x年x月x日至x年x月x日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現場(chǎng),節目于x月x日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內涵,同時(shí)剪錄15″cf"試搬"情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷(xiāo)售,增加回收件數。
一、活動(dòng)意義:提高大家積極性,促進(jìn)員工之間的溝通,讓員工放松心情,增強集體凝聚力和團隊精神。
二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月26日星期六上午7點(diǎn)出發(fā)。
三、活動(dòng)口號:放松心情、團結協(xié)作!
四、活動(dòng)地點(diǎn):爬山。
五、參加人員:編委會(huì )成員、編輯部成員、所有通訊員、公司行政人員。
七、活動(dòng)內容:。
為了讓大家彼此都能盡快熟悉了解,活動(dòng)期間要進(jìn)行部分團隊游戲,活動(dòng)結束后要進(jìn)行集體拍照。
八、注意事項。
1、所有人員應注意安全,不允許單獨行動(dòng)。不允許抽煙,現在是防火期,
2爬山時(shí)間為2個(gè)小時(shí),2個(gè)小時(shí)后返回山莊進(jìn)行其他活動(dòng)。
3、所有垃圾斗裝到食品袋中,不允許隨意亂扔。
4、行為舉止大方得體,注意維護公司形象,不在風(fēng)景區里大聲喧嘩,亂扔垃圾,破壞公物,破壞環(huán)境。
5、期間出現任何突發(fā)情況時(shí),要及時(shí)上報負責人,負責人及時(shí)處理好應變工作。
6、在游玩中,請各組確認人數、注意安全,。
7、必須嚴格遵守時(shí)間規定,并準時(shí)到達集合點(diǎn),及時(shí)清點(diǎn)人數。一切聽(tīng)從負責人的安排。
8、請您保管好自己的行李。特別是手機、錢(qián)包及其他貴重物品。并應時(shí)刻提醒自己不要遺忘物品。
九、活動(dòng)負責人。
勘項設置:一等獎一名數碼相機一臺
二等獎三名復讀機一臺
三等獎十名收音機一臺
參與獎若干精美小禮品一份
協(xié)辦單位:南昌晚報
2、教師節特賣(mài)
針對對象――――活動(dòng)期間的教師顧客
相關(guān)支持――――樣機選擇采購部
樣機陳列各門(mén)店
3、買(mǎi)贈活動(dòng)
針對對象――――活動(dòng)期間所有到某購物的顧客
1、媒體策略
報紙南昌晚報9月8日a版整版套紅硬廣,軟文從9月5日起至活動(dòng)結束
某電器連鎖教師節促銷(xiāo)策劃方案意境圖片
宣傳單八開(kāi)雙面全彩銅版紙15000份,各門(mén)店自行派發(fā)
景德鎮3500份
驚安3500份
撫州20xx份
勝利路店4000份
泰豪電器20xx份
pop凡特價(jià)商品必須張掛pop,由門(mén)店自行制作
2、廣告創(chuàng )意
海報廣告語(yǔ)”歡慶教師節,某禮上禮”
文案:感念師恩
又是金秋的9月,教師節踏著(zhù)輕盈的步子緩緩而來(lái)。對于每一個(gè)人來(lái)說(shuō),在我們從頑皮稚童到青澀少年再到風(fēng)華青年的生命歷程中,老師,都是最值得我們尊重和感恩的人。他們雖然生活清苦,卻情系祖國未來(lái),心聯(lián)學(xué)子之心;雖是一燭微火,卻燃盡自己,照亮別人。無(wú)論我們的校園生活呈現什么樣的色彩,總是會(huì )有一位位人類(lèi)靈魂的工程師成為記憶中永恒的亮點(diǎn)。
條幅廣告語(yǔ)”學(xué)成乾坤展志術(shù),報得恩師蠟炬情”
xxx
家電促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展需要有一份好的策劃方案。下面就隨小編一起去閱讀家電活動(dòng)策劃方案,相信能帶給大家幫助。
20xx年12月25日—20xx年1月10日
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季,為搶奪市場(chǎng),各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆漿機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動(dòng)。
1、利用“元旦”黃金周的機會(huì ),提升我司終端零售量,加大分銷(xiāo)力度;
2、通過(guò)終端現場(chǎng)演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買(mǎi)欲望;
3、有效的打擊競爭對手,為實(shí)現明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗;
4、通過(guò)促銷(xiāo)機型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售;
5、增強經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導購員的士氣。
1、促銷(xiāo)對象:終端消費者
2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣(mài)場(chǎng))
促銷(xiāo)主題:yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號:299,yl豆漿機抱回家;366,yl多功能燉盅提回家;
129,yl榨汁機帶回家;99,yl電水壺“撿”回家
yl電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送
過(guò)年了,給遠方的父母帶個(gè)豆漿機回家吧
(橫幅標語(yǔ)為上面宣傳口號或促銷(xiāo)主題)
現場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內容有促銷(xiāo)機型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷(xiāo)機型
電水壺:8901、8902,促銷(xiāo)價(jià)99元;
電磁爐:3018fb,促銷(xiāo)價(jià)199元
豆漿機:2000b,促銷(xiāo)價(jià)299元;
燉 盅:9121,促銷(xiāo)價(jià)366元;
榨汁機:5002b,促銷(xiāo)價(jià)129元;
其它機型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買(mǎi)yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價(jià)除外)
3、現場(chǎng)演示
演示機型:燉盅9121,豆漿機2000b,榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的.機型,其它機型商家可根據銷(xiāo)售情況增加)
演示地點(diǎn):商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來(lái)演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現場(chǎng)演示清洗過(guò)程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來(lái)觀(guān)看、咨詢(xún)。同時(shí),演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程,現場(chǎng)準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。
演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現場(chǎng)演示布置要求:一個(gè)x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開(kāi)堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場(chǎng),哄動(dòng)現場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨(特別是促銷(xiāo)機型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷(xiāo)物料準備
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷(xiāo)商;經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動(dòng)總指揮——張總
活動(dòng)負責人——李部
方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——客服部
4、導購培訓
各經(jīng)銷(xiāo)商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理要對促銷(xiāo)活動(dòng)的內容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外,還要從以下方面引導顧客購買(mǎi)本次我司主推的機型:
豆漿機:用yl全自動(dòng)豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿,成本不到三毛錢(qián);一天三毛錢(qián),全家喝上新鮮豆漿,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆漿自己做,衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得,要喝上衛生新鮮的香濃豆漿,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛生絕對有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買(mǎi)一杯豆漿一元相比給顧客解說(shuō))
榨汁機:家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著(zhù)誰(shuí)想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩,那感覺(jué)就更不一樣。
燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營(yíng)養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。
5、活動(dòng)執行人
經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負責人、經(jīng)銷(xiāo)商導購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理、朱波等。
活動(dòng)背景:雙11,已經(jīng)悄然間進(jìn)入我們的視野,被電商打造成了一個(gè)空前的盛況節日。淘寶、京東、蘇寧易購等等網(wǎng)絡(luò )電商的強勢之下,線(xiàn)下實(shí)體店,經(jīng)營(yíng)變得艱難起來(lái)。而實(shí)體店的生存空間的壓縮,必須緊跟電商的步伐,而且要做得更好。
活動(dòng)目的:建立商家與客戶(hù)之間良好的關(guān)系,在當地打響美譽(yù)度,增加電器的銷(xiāo)售。
目標人群:本地用戶(hù)。
主辦方:電器銷(xiāo)售有限公司。
活動(dòng)具體內容:
1、將你的煩惱告訴我:
2、以舊換新。
人都有念舊情節,要讓消費者做到“喜新厭舊”,的做法,莫過(guò)于以舊換新,這一點(diǎn)上,電瓶車(chē)行業(yè)做得最到位,可以效仿一下。電器行業(yè)其實(shí)也可以,小家電、電視、冰箱等等都可以進(jìn)行以舊換新。
3、頒發(fā)貴賓卡。
為了增加用戶(hù)的粘度,加快成交率,可以就不同品牌,頒發(fā)貴賓卡;在促銷(xiāo)的同時(shí),可以壓縮用戶(hù)選擇的空間。具體操作如下:比如用戶(hù)購買(mǎi)海爾的一件較大產(chǎn)品,則頒發(fā)海爾貴賓卡,如果該用戶(hù)繼續購買(mǎi)該品牌電器,則享受一定的優(yōu)惠。
4、送現金券。
這可以借鑒一些服裝城的做法,比如購買(mǎi)900元衣服,送90元購物券,規定最低消費和使用時(shí)限,這樣就可以捆綁消費,用戶(hù)為了不浪費手中的購物券,為一次次掏錢(qián)購買(mǎi)。
5、評選最美主婦。
在中國當下,商家促銷(xiāo)千篇一律,毫無(wú)新意可言,而且更沒(méi)有人情味。因此,來(lái)一次現場(chǎng)比賽,比如使用豆漿機、煎蛋等小家電,做一次早晨。相信會(huì )吸引很多人的目光。既有新意,又能夠讓人感到家的溫馨。
6、為新婚送禮。
雙11已經(jīng)接近歲末,很多新婚家庭選擇在這個(gè)時(shí)候購買(mǎi)家電。這時(shí),舉辦新婚送禮活動(dòng),既應時(shí)又應景。
活動(dòng)總結:
雙11,雖名為光棍節,但人們還是希望,家庭美滿(mǎn),闔家幸福。因此,以溫馨的家為主題,來(lái)進(jìn)行具體的促銷(xiāo)安排,是最為合適的。
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生,為期3個(gè)月。
把握購物高潮,舉辦“超級市場(chǎng)接力大搬家”,促銷(xiāo)xx公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標。
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導選購xx產(chǎn)品,以達到促銷(xiāo)效果。
(二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家活動(dòng)為助銷(xiāo)手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告,為贏(yíng)得國際消費者,促銷(xiāo)欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目,同時(shí)擷取拍攝15’’廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。
(四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果,擬會(huì )同公司及公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”,將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。
(一)活動(dòng)預定進(jìn)度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
圣誕前后正是購貨高潮期,應予把握。
圣誕前后,是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻,交通必然擁擠,交通問(wèn)題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區
在xx國a、b、c3地,各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
(一)活動(dòng)獎額
“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
“接力大搬家”幸運獎地域分布
(2)以戶(hù)為單位,每戶(hù)相同,均為10分鐘;
(1)每戶(hù)10分鐘,以接力方式進(jìn)行。
“猜猜看”活動(dòng)獎額
(1)完全猜對者一名,與搬額者同額獎品,同時(shí)猜中者,均分。
(2)附獎5位,最接近頒額者,每名贈xx品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內容說(shuō)明
收件期間:自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間,在a、b、c3地舉行試頒,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現場(chǎng),節目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放,借此宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內涵,同時(shí)剪錄15’’cf“試頒”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷(xiāo)售,增加回收件數。
分兩次抽獎原因:
(1)早買(mǎi)中獎機會(huì )高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。
(2)活動(dòng)期間較長(cháng),可借抽獎分次活動(dòng),刺激消費者恢復銷(xiāo)售高潮。
參加資格及辦法
(1)超級市場(chǎng)接力大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購買(mǎi)xx公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運券一張,參加抽獎,多買(mǎi)多送。
如電視5120美元即送5張幸運券填寄xx總公司。
3地各分北、中、南三區,幸運券亦分3色區別。
以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下:
不限買(mǎi)xx家電方可參加,對所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷(xiāo)作用。
讓消費者依購買(mǎi)額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。
對預算獎額并無(wú)差異。
經(jīng)銷(xiāo)商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券,可以其為p.r。用xx公司、經(jīng)銷(xiāo)店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬,不得參加比抽獎活動(dòng),抽中者如被察覺(jué)視為無(wú)效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加,猜3地各區接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時(shí)猜中,則均分其獎額。另選數字相近之5人,各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者,另贈蜜月旅游券兩張,以刺激結婚期xx公司產(chǎn)品之銷(xiāo)售。
(2)獎額預算
300萬(wàn)美元以?xún)取?/p>
(五)與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
xx公司、xx公司經(jīng)銷(xiāo)商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,抽中無(wú)效。
活動(dòng)期間酌情拉長(cháng)為兩個(gè)月。
重點(diǎn)在促銷(xiāo),且此次擬舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”,幸運券之分配,當較為妥善均勻。
用tv做現場(chǎng)節目介紹,并播放15’’cf,可使消費大眾對百貨公司之超級市場(chǎng)有所了解。
積上次經(jīng)驗,針對百貨公司之簽約,當立下多利于我之條件,不致超出預算。
搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。
搬家日,另致邀函,請經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)參觀(guān),加強地方經(jīng)銷(xiāo)商之協(xié)調色彩。
報紙及此活動(dòng)之廣告表現,均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)促銷(xiāo),且媒體選擇趨于大眾格調。
媒體運用趨向于廣告面廣,并對超級市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強。
整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮,促銷(xiāo)效果大,并將試頒提前,對購買(mǎi)欲望之提高,將較有助益。
經(jīng)銷(xiāo)商政策已做全面改進(jìn)。尤以物大量補充。指名率高。
加輯服務(wù),亦將在廣告內提出,在整體配合上,改進(jìn)頗多。
總體來(lái)說(shuō),公司已經(jīng)將各種因素考慮在內了,之前公司也曾經(jīng)做過(guò)很多次的促銷(xiāo)活動(dòng),所以相信在不遠的時(shí)間內,公司家電銷(xiāo)售業(yè)績(jì)又會(huì )上來(lái)的,只是利潤少了些、不過(guò)只有將存貨銷(xiāo)售完成,才會(huì )更好的生存下去,公司的發(fā)展現在處境很難,所以我們必須要正確的認識到當前的形勢,一定要做的更好才能夠生存,相信我們公司一定會(huì )擺脫困難的,走向新的輝煌!
策劃書(shū)。
是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對某項促銷(xiāo)活動(dòng)的整體運作和安排的計劃性文書(shū),怎如何策劃家電促銷(xiāo)的。
呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于家電促銷(xiāo)活動(dòng)。
的相關(guān)資料,希望對您有所幫助。
一、期限。
自x年x月x日起至x年x月x日止,為期3個(gè)月。
二、目標。
把握購物高潮,舉辦“超級市場(chǎng)接力大搬家”,促銷(xiāo)x公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標。
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導選購x產(chǎn)品,以達到促銷(xiāo)效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行,借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向x國市場(chǎng)。
三、對象。
(一)以預備購買(mǎi)家電之消費者為對象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導購買(mǎi)x公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費者把握時(shí)機,即時(shí)購買(mǎi)。
(二)訴求重點(diǎn):
1.性能訴求:
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求:
買(mǎi)x產(chǎn)品,現在買(mǎi)!
趕上年貨接力大搬家!
四、廣告表現。
(一)為配合年度公司“x家電”國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇,亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告,為贏(yíng)得國際消費者,促銷(xiāo)欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目,同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。
(四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
五、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”
為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果,擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”,將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。
六、廣告活動(dòng)內容。
(一)活動(dòng)預定進(jìn)度表。
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
1.圣誕前后正是購貨高潮期,應予把握。
2.圣誕前后,是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問(wèn)題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區。
在x國a、b、c三地,各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎額。
1.“接力大搬家”幸運獎額。
(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布。
區別次別。
a地b地c地。
首次抽獎100名70名70名。
二次抽獎100名80名80名。
合計200名150名150名。
(2)以戶(hù)為單位,每戶(hù)限時(shí)相同,均為10分鐘。
(3)每戶(hù)10分鐘,以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎額。
(1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時(shí)猜中者,均分。
(2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈x品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內容說(shuō)明。
1.收件期間:自x年x月x日至x年x月x日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現場(chǎng),節目于x月x日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內涵,同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷(xiāo)售,增加回收件數。
消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動(dòng)。
一、促銷(xiāo)時(shí)間。
20xx年12月25日—20xx年1月10日。
二、促銷(xiāo)主題。
促銷(xiāo)主題:yl小家電迎新賀禮大酬賓。
129,yl榨汁機帶回家;99,yl電水壺“撿”回家。
yl電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送。
過(guò)年了,給遠方的父母帶個(gè)豆漿機回家吧。
(橫幅標語(yǔ)為上面宣傳口號或促銷(xiāo)主題)。
三、促銷(xiāo)目的。
1、利用“元旦”黃金周的機會(huì ),提升我司終端零售量,加大分銷(xiāo)力度;。
2、通過(guò)終端現場(chǎng)演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買(mǎi)欲望;。
3、有效的打擊競爭對手,為實(shí)現明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗;。
4、通過(guò)促銷(xiāo)機型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售;。
5、增強經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導購員的士氣。
四、促銷(xiāo)對象與范圍。
1、促銷(xiāo)對象:終端消費者。
2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣(mài)場(chǎng))。
現場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內容有促銷(xiāo)機型、8.8折優(yōu)惠和贈品。
1、促銷(xiāo)機型。
電水壺:8901、8902,促銷(xiāo)價(jià)99元;。
電磁爐:3018fb,促銷(xiāo)價(jià)199元;。
豆漿機:20xxb,促銷(xiāo)價(jià)299元;。
燉盅:9121,促銷(xiāo)價(jià)366元;。
榨汁機:5002b,促銷(xiāo)價(jià)129元;。
其它機型8.8折優(yōu)惠。
2、贈品形式。
所有購買(mǎi)yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價(jià)除外)。
3、現場(chǎng)演示。
演示機型:燉盅9121,豆漿機20xxb,榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型,其它機型商家可根據銷(xiāo)售情況增加)。
演示地點(diǎn):商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口。
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來(lái)演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現場(chǎng)演示清洗過(guò)程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來(lái)觀(guān)看、咨詢(xún)。同時(shí),演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程,現場(chǎng)準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。
演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現場(chǎng)演示布置要求:一個(gè)x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開(kāi)堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場(chǎng),哄動(dòng)現場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。
六、促銷(xiāo)配合。
1、產(chǎn)品。
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨(特別是促銷(xiāo)機型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷(xiāo)物料準備。
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷(xiāo)商;經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任。
活動(dòng)總指揮——張總。
活動(dòng)負責人——李部。
方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部。
物料發(fā)放——客服部。
4、導購培訓。
各經(jīng)銷(xiāo)商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理要對促銷(xiāo)活動(dòng)的內容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外,還要從以下方面引導顧客購買(mǎi)本次我司主推的機型:
豆漿機:用yl全自動(dòng)豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿,成本不到三毛錢(qián);一天三毛錢(qián),全家喝上新鮮豆漿,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆漿自己做,衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得,要喝上衛生新鮮的香濃豆漿,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛生絕對有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買(mǎi)一杯豆漿一元相比給顧客解說(shuō))。
榨汁機:家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著(zhù)誰(shuí)想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩,那感覺(jué)就更不一樣。
燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營(yíng)養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。
一、促銷(xiāo)時(shí)間。
20xx年12月25日—20xx年1月10日。
二、促銷(xiāo)背景。
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季,為搶奪市場(chǎng),各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆漿機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動(dòng)。
三、促銷(xiāo)目的。
1、利用“元旦”黃金周的機會(huì ),提升我司終端零售量,加大分銷(xiāo)力度;。
2、通過(guò)終端現場(chǎng)演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買(mǎi)欲望;。
3、有效的打擊競爭對手,為實(shí)現明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗;。
4、通過(guò)促銷(xiāo)機型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售;。
5、增強經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導購員的士氣。
四、促銷(xiāo)對象與范圍。
1、促銷(xiāo)對象:終端消費者。
2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣(mài)場(chǎng))。
五、促銷(xiāo)主題。
促銷(xiāo)主題:yl小家電迎新賀禮大酬賓。
宣傳口號:299,yl豆漿機抱回家;366,yl多功能燉盅提回家;。
129,yl榨汁機帶回家;99,yl電水壺“撿”回家。
yl電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送。
過(guò)年了,給遠方的父母帶個(gè)豆漿機回家吧。
(橫幅標語(yǔ)為上面宣傳口號或促銷(xiāo)主題)。
現場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內容有促銷(xiāo)機型、8.8折優(yōu)惠和贈品。
1、促銷(xiāo)機型。
電水壺:8901、8902,促銷(xiāo)價(jià)99元;。
電磁爐:3018fb,促銷(xiāo)價(jià)199元。
豆漿機:20xxb,促銷(xiāo)價(jià)299元;。
燉盅:9121,促銷(xiāo)價(jià)366元;。
榨汁機:5002b,促銷(xiāo)價(jià)129元;。
其它機型8.8折優(yōu)惠。
2、贈品形式。
所有購買(mǎi)yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價(jià)除外)。
3、現場(chǎng)演示。
演示機型:燉盅9121,豆漿機20xxb,榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型,其它機型商家可根據銷(xiāo)售情況增加)。
演示地點(diǎn):商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口。
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來(lái)演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現場(chǎng)演示清洗過(guò)程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來(lái)觀(guān)看、咨詢(xún)。同時(shí),演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程,現場(chǎng)準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。
演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現場(chǎng)演示布置要求:一個(gè)x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開(kāi)堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場(chǎng),哄動(dòng)現場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。
七、促銷(xiāo)配合。
1、產(chǎn)品。
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨(特別是促銷(xiāo)機型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷(xiāo)物料準備。
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷(xiāo)商;經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任。
活動(dòng)總指揮——張總。
活動(dòng)負責人——李部。
方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部。
物料發(fā)放——客服部。
4、導購培訓。
各經(jīng)銷(xiāo)商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理要對促銷(xiāo)活動(dòng)的內容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外,還要從以下方面引導顧客購買(mǎi)本次我司主推的機型:
豆漿機:用yl全自動(dòng)豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿,成本不到三毛錢(qián);一天三毛錢(qián),全家喝上新鮮豆漿,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆漿自己做,衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得,要喝上衛生新鮮的香濃豆漿,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛生絕對有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買(mǎi)一杯豆漿一元相比給顧客解說(shuō))。
榨汁機:家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著(zhù)誰(shuí)想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩,那感覺(jué)就更不一樣。
燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營(yíng)養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。
5、活動(dòng)執行人。
經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負責人、經(jīng)銷(xiāo)商導購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理、朱波等。
八、活動(dòng)要求。
嚴格按“yl終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執行。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請致電市場(chǎng)部聯(lián)系!
本站—中國最專(zhuān)業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng )業(yè)網(wǎng)。
九、促銷(xiāo)點(diǎn)評。
1、促銷(xiāo)時(shí)間:今年的元旦離傳統春節相距較近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多,這些人員為了跺開(kāi)春運高峰,往往提前回家),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著(zhù)人們生活質(zhì)量的提高,小巧便于攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí),發(fā)現確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷(xiāo)活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的,實(shí)際效果不錯,目標消費者抓的很準。
2、促銷(xiāo)機型:考慮到這次促銷(xiāo)主要針對要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機型做為特價(jià)機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能,而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷(xiāo)機型的恰當選擇對本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量有很大的作用。
3、宣傳口號:采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ),不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)?!氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠?!斑^(guò)年了,給遠方的父母帶個(gè)豆漿機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無(wú)意中,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái),產(chǎn)生了親切感、認同感。
3、現場(chǎng)演示:豆漿機、榨汁機等產(chǎn)品,消費者想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì )操作或操作復雜而猶豫,通過(guò)終端活生生的演示,就能打消消費者的這些念頭,產(chǎn)生立即購買(mǎi)的欲望。有些消費者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購買(mǎi)豆漿機,但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆漿,她就馬上都開(kāi)單了。因此,消費者說(shuō)隨便看看,肯定是有原因的,無(wú)事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的現場(chǎng)演示準備特別充分,就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好,一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等,這樣消費者更易接受。
消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動(dòng)。
20xx年12月25日―20xx年1月10日
促銷(xiāo)主題:yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號:299,yl豆漿機抱回家;366,yl多功能燉盅提回家;
129,yl榨汁機帶回家;99,yl電水壺“撿”回家
yl電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送
過(guò)年了,給遠方的父母帶個(gè)豆漿機回家吧
(橫幅標語(yǔ)為上面宣傳口號或促銷(xiāo)主題)
1、利用“元旦”黃金周的機會(huì ),提升我司終端零售量,加大分銷(xiāo)力度;
2、通過(guò)終端現場(chǎng)演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買(mǎi)欲望;
3、有效的打擊競爭對手,為實(shí)現明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗;
4、通過(guò)促銷(xiāo)機型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售;
5、增強經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導購員的士氣。
1、促銷(xiāo)對象:終端消費者
2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣(mài)場(chǎng))
現場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內容有促銷(xiāo)機型、折優(yōu)惠和贈品
1、促銷(xiāo)機型
電水壺:8901、8902,促銷(xiāo)價(jià)99元;
電磁爐:3018fb,促銷(xiāo)價(jià)199元;
豆漿機:20xxb,促銷(xiāo)價(jià)299元;
燉盅:9121,促銷(xiāo)價(jià)366元;
榨汁機:5002b,促銷(xiāo)價(jià)129元;
其它機型折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買(mǎi)yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價(jià)除外)
3、現場(chǎng)演示
演示機型:燉盅9121,豆漿機20xxb,榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型,其它機型商家可根據銷(xiāo)售情況增加)
演示地點(diǎn):商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來(lái)演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現場(chǎng)演示清洗過(guò)程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來(lái)觀(guān)看、咨詢(xún)。同時(shí),演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程,現場(chǎng)準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。
演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現場(chǎng)演示布置要求:一個(gè)x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開(kāi)堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場(chǎng),哄動(dòng)現場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨(特別是促銷(xiāo)機型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷(xiāo)物料準備
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷(xiāo)商;經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動(dòng)總指揮――張總
活動(dòng)負責人――李部
方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核――市場(chǎng)部
物料發(fā)放――客服部
4、導購培訓
各經(jīng)銷(xiāo)商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理要對促銷(xiāo)活動(dòng)的內容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外,還要從以下方面引導顧客購買(mǎi)本次我司主推的機型:
豆漿機:用yl全自動(dòng)豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿,成本不到三毛錢(qián);一天三毛錢(qián),全家喝上新鮮豆漿,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆漿自己做,衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得,要喝上衛生新鮮的香濃豆漿,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛生絕對有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買(mǎi)一杯豆漿一元相比給顧客解說(shuō))
榨汁機:家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著(zhù)誰(shuí)想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩,那感覺(jué)就更不一樣。
燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營(yíng)養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。
1、家家樂(lè )電器有限公司成立xx周年,為更好的證明了家家樂(lè )的實(shí)力,傳達家家樂(lè )的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。
2、直接競爭對手好萬(wàn)家利用大量資金(無(wú)論是在電視廣告,報紙,單張上)全力反搏。國美電器欲于國慶前后在新塘開(kāi)業(yè)。大環(huán)境上,國美,蘇寧,永樂(lè )等電器連鎖大鱷正在吞噬二,三級別市場(chǎng),家電行業(yè)激戰越演越烈。
3、為了減少家家樂(lè )電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響,強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統的國慶節,是一個(gè)假期較長(cháng),消費能力強,拉動(dòng)商品消費,進(jìn)行品牌宣傳的好機會(huì )。綜上所述,我們應充分利用以上契機,最合理的整合資源,有計劃,有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng),帶動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng),實(shí)現品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
1、活動(dòng)主題:
司慶期間活動(dòng)口號:誠信鑄就,十九輝煌。眾店齊慶,禮禮俱到。(具體時(shí)間:9月24日――9月30日)國慶期間活動(dòng)口號:賀國慶,一元家電驚爆全城,挑戰價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日――10月9日)
2、活動(dòng)思路:
充分利用兩大契機,通過(guò)特惠酬賓,豪禮派送,一元特價(jià)機熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法,直接讓消費者“禮”,“利”雙收,從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現家家樂(lè )輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間:9月24――10月9日家家樂(lè )各連鎖店
家家樂(lè )各連鎖店包括河源店總監督:銷(xiāo)售管理
略。
活動(dòng)內容及安排
1、各分店全場(chǎng)特價(jià)各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,特價(jià)商品主要定位在:
a、庫存量較大,急需處理商品。
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型。
c、我司主推商品。
d、廠(chǎng)家規定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達的銷(xiāo)售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來(lái)就送(司慶有喜,暢飲暢贏(yíng),1000瓶可樂(lè )與您飲)
活動(dòng)主要針對司慶期間光臨家家樂(lè )電器連鎖店的顧客,不需購物即可免費贈送小可樂(lè )一瓶,人限1支,先到先得,送完即止??蓸?lè )可由市場(chǎng)部統一購買(mǎi)或由各分店根據自身需要購買(mǎi),各店限350支,要做到有計劃,有節制派送,活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和市場(chǎng)部結算。
3、購又送(購物送麥當勞券)
活動(dòng)主要針對國慶期間在家家樂(lè )電器連鎖店購物的顧客,憑購物單,購物滿(mǎn)1000元送價(jià)值20元麥當勞使用券。購物滿(mǎn)3000元送價(jià)值30元麥當勞使用券。購物滿(mǎn)5000元送價(jià)值50元麥當勞使用券。購物滿(mǎn)5000元送價(jià)值100元麥當勞使用券。日日新店由xx負責聯(lián)系券,新塘店由xx負責聯(lián)系,河源店由xx負責聯(lián)系,先從麥當勞或肯德基負責哪出50張,10月4日各分店活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和對方結算。
4、廠(chǎng)家好禮送
主要根據廠(chǎng)家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,要求在活動(dòng)前由采購部根據廠(chǎng)家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報,活動(dòng)前1天晚上張貼在對應商品上,同時(shí)采購部根據贈品在活動(dòng)前根據贈品情況進(jìn)行對應調撥。
充分利用元旦假期,整合資源,有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的促銷(xiāo)活動(dòng),更好的`傳達寶利匯商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,實(shí)現品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。
活動(dòng)主題:百款名品一元秒殺
活動(dòng)口號:天冷了,來(lái)寶利匯吧!
充分利用圣誕節和元旦,兩大契機,通過(guò)一元秒殺、現場(chǎng)微信抽獎,發(fā)動(dòng)所有商戶(hù)通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)發(fā)放電子代金券等促銷(xiāo)手法,直接讓利于消費者,從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。
20xx年12月24日—20xx年12月26日
20xx年1月1日-20xx年1月3日
寶利匯購物廣場(chǎng)
1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!
2、活動(dòng)當天,憑電子優(yōu)惠券,到各商鋪購商量即享受最低折扣!
3、活動(dòng)當天,憑電子優(yōu)惠券,商場(chǎng)即可送抽獎兩次!
1、老板電器:雙11大有可為力求“破億”
很多品類(lèi)的商家都表示出了對今年的“無(wú)感”,而廚電品牌老板電器卻向發(fā)商機網(wǎng)表示,今年雙11大有可為,公司內部定下了銷(xiāo)售額破億元的目標?!捌苾|”意味著(zhù)老板電器今年雙11銷(xiāo)售額要在去年的基礎上翻2倍。但對于這一頗高的目標,老板電器卻充滿(mǎn)信心。
老板電器表示,公司非??春媒衲觌p11活動(dòng),從8月份就已開(kāi)始了備貨。在流量導入上,線(xiàn)上方面和天貓合作開(kāi)展了showcase活動(dòng),線(xiàn)下方面也開(kāi)展了各種事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),共同為雙11造勢。
2、小狗電器玩前戲“嗨修”服務(wù)做噱頭。
互聯(lián)網(wǎng)小家電品牌小狗電器表示,今年整體備貨約1.5億,其策略是錯峰雙11,把一部分銷(xiāo)售提前釋放,并且在活動(dòng)中加入獨特的售后服務(wù)模式——“嗨修”。
據悉,小狗電器的大促活動(dòng)從10月中旬便開(kāi)始了“前戲”。在10月15日至10月31日期間,每天上線(xiàn)三款秒殺產(chǎn)品,11月1日至11月10日則是推出一些列送優(yōu)惠券、秒殺、抽獎、打折、買(mǎi)贈等活動(dòng)。
小狗電器方面向發(fā)商機網(wǎng)指出,今年大部分火力集中在天貓平臺,投入占比60%左右,其次是京東和唯品會(huì )。另外,在無(wú)線(xiàn)端的投入也占到了總費用的40%左右,在貨品規劃和營(yíng)銷(xiāo)方案上也會(huì )區別于往年。
3、億家凈水:三大平臺同時(shí)開(kāi)搞祭出閃電安裝。
凈水器垂直b2c億家凈水將在網(wǎng)站、京東、天貓三大平臺同時(shí)鋪開(kāi)大促活動(dòng),除了商品價(jià)格上的優(yōu)惠,今年將把重點(diǎn)放在安裝服務(wù)和后期用戶(hù)維護上。
今年,這11個(gè)天貓店鋪將一起參戰,同時(shí),其在網(wǎng)站和京東也拉起了大旗,所有線(xiàn)下店也將同步進(jìn)行促銷(xiāo)。在網(wǎng)站、天貓及京東三大平臺,其投放比例大概為2:1:1,總體備貨規模約3000萬(wàn)至5000萬(wàn)。
4、海爾:打懷舊牌曬老照片換新機。
海爾電器把“以舊換新”活動(dòng)搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。目前,在海爾旗艦店上,已經(jīng)可以看到海爾掛出的“瘋狂換新”入口。
據海爾方面介紹,此次的“以舊換新”活動(dòng)針對海爾洗衣機用戶(hù),所謂“以舊換新”,實(shí)際上是“發(fā)舊照換新機”。參與活動(dòng)不需要回收舊機器,用戶(hù)只需給舊洗衣機拍兩張照片,一張正面照一張logo照,發(fā)送到活動(dòng)指定郵箱,便可獲得1000-1500額度的換新優(yōu)惠券。
5、lg“田忌賽馬”:避開(kāi)黑電慘烈競爭。
lg旗艦店此次參與天貓雙11將主打白電(替代用戶(hù)家務(wù)勞動(dòng)的電器產(chǎn)品),并且力圖打造家電一站式購物體驗。
lg代運營(yíng)商新七天介紹,去年雙11受制于物流系統,大件白電產(chǎn)品不易配送。今年菜鳥(niǎo)3w系統打通之后,有利于白電產(chǎn)品發(fā)揮自身優(yōu)勢。