在工作和學(xué)習中，我們經(jīng)常需要進(jìn)行調研報告以獲取更準確的信息。在調研報告中，我們列舉了一些成功案例，希望能夠為相關(guān)行業(yè)的發(fā)展提供借鑒和啟示。

競品飲料市場(chǎng)調研報告

目前，我國飲料市場(chǎng)以碳酸飲料、瓶裝水、茶飲料、果汁飲料和功能飲料為主。其中，碳酸飲料已進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)已被“兩樂(lè )”基本瓜分完畢，兩者合計占有率接近80％，其他競爭者難以撼動(dòng)其市場(chǎng)地位；瓶裝水市場(chǎng)龐大，但由于生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，品牌繁多，市場(chǎng)格局變動(dòng)頻繁，尚未形成居穩定統治地位的品牌；茶飲料市場(chǎng)即將進(jìn)入成熟期，“康師傅”、“農夫山泉”占據相對優(yōu)勢，但娃哈哈、可口可樂(lè )與雀巢的冰爽茶、百事可樂(lè )與立頓的冰紅茶正在蠶食前兩者的市場(chǎng)份額，格局仍在重塑；果汁飲料處于快速成長(cháng)期，尚未形成穩定的市場(chǎng)格局；功能型飲料和咖啡飲料等新品類(lèi)處于市場(chǎng)導入期，雖然目前消費量還不高，但前景十分看好?？梢哉f(shuō)，無(wú)論是從市場(chǎng)規模增長(cháng)潛力來(lái)看，還是從市場(chǎng)競爭格局變動(dòng)的角度分析，我國飲料市場(chǎng)都充滿(mǎn)了生機，蘊藏著(zhù)大量的商機。為了更加詳細地了解西安的飲料市場(chǎng)，我們就對此展開(kāi)了一次市場(chǎng)調研。

二、調研概述。

1、調研目的：

為了提高飲料行業(yè)廠(chǎng)家的競爭力，了解西安市民對飲料產(chǎn)品的消費心理及需求，以便廠(chǎng)家生產(chǎn)更適合消費者的產(chǎn)品，做到品種齊全，特征突出，特對西安市民進(jìn)行調查。

2、調查對象：

以西安市市民為調查對象，主體為1630歲間；我們分為16歲以下、1630歲、3150歲、50歲以上做為調查區間。

3、調研過(guò)程：

（1）、首先經(jīng)過(guò)小組討論我們快速制定出調研計劃，側重調研消費者對飲料價(jià)格區間、現有飲料的品牌喜好、對新品牌樹(shù)立的看法、及對未來(lái)飲料的期望。

（2）、根據調研方案我們設計出調查問(wèn)卷、我們共進(jìn)行300份問(wèn)卷調查；并進(jìn)行人員分工：鐘樓、長(cháng)安大學(xué)城、東大街、西大街、南大街、北大街等地區進(jìn)行調查。

（3）、我們用一天的時(shí)間到各個(gè)指定的目的地進(jìn)行現場(chǎng)問(wèn)卷調查，通過(guò)努力我們調查小組保質(zhì)保量地完成了任務(wù)。

（4）、調查方式、方法：采用問(wèn)卷調查、人員定點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)的調查方式；采用自填式問(wèn)卷發(fā)放形式。

三、調研結果及分析。

1、飲料產(chǎn)品分析。

（1）茶飲料分析。

（2）碳酸飲料分析。

根據產(chǎn)品的原料成分和口味的差異，碳酸飲料分為以下五類(lèi)：果汁型原果汁含量不低于2、5％的碳酸飲料，如桔汁汽水、橙汁汽水、菠蘿汁汽水或混合果汁汽水等。由于含有一定量的果汁，不僅可以消暑解渴，還有一定的營(yíng)養作用，是營(yíng)養價(jià)值較高的一種碳酸飲料，現在我國市場(chǎng)上果汁型碳酸飲料產(chǎn)品較少。果味型以果香型食用香精為主要賦香劑，原果汁含量低于2、5％的碳酸飲料，如桔子汽水、檸檬汽水等。主要有雪碧、芬達、非常檸檬、非常蘋(píng)果等產(chǎn)品，以年輕人消費為主?？蓸?lè )型含有焦糖色、可樂(lè )香精或類(lèi)似可樂(lè )果和水果香型的辛香、果香混合香型的碳酸飲料。無(wú)色可樂(lè )不含焦糖色。主要產(chǎn)品有可口可樂(lè )、百事可樂(lè )、非?？蓸?lè )等產(chǎn)品，以年輕人消費為主。低熱量型以甜味劑全部或部分代替糖類(lèi)的各型碳酸飲料和蘇打水。主要有可樂(lè )、蘇打水等產(chǎn)品，適合老年人、肥胖人飲用。其他產(chǎn)品包括含有植物抽提物或非果香型的食用香精為賦香劑以及補充人體運動(dòng)后失去的電解質(zhì)、能量等的碳酸飲料，如姜汁汽水、運動(dòng)汽水等，適合運動(dòng)后飲用。

（3）水飲料分析。

水類(lèi)飲料分為礦泉水，純凈水和蒸餾水。礦泉水的英文直譯是春天之水，是富有礦物營(yíng)養的健康之水，能給人帶來(lái)生命和活力。純凈水最早源于“太空水”，即宇航人員經(jīng)過(guò)凈化、提純等工序，在宇宙飛船艙內循環(huán)使用的水，這種水被用于商業(yè)開(kāi)發(fā)后，增加了一些工序，但在去除細菌等雜質(zhì)、品質(zhì)純凈的同時(shí)，也剔除了水中對人體有益的礦物質(zhì)，長(cháng)期飲用易造成人體礦物質(zhì)缺乏，引起疾病，絕大多數專(zhuān)家對其持否定態(tài)度。

（4）功能性飲料分析。

凡是通過(guò)調整飲料中天然營(yíng)養素的成分和含量比例，以適應某些特殊人群營(yíng)養需要的飲品統稱(chēng)為‘功能性飲料’，包括運動(dòng)飲料、營(yíng)養素飲料、能量飲料和其他特殊用途飲料在內都統稱(chēng)功能性飲料?！惫δ苄燥嬃霞氈聟^分，大致可以分為以下幾類(lèi)：多糖類(lèi)、維生素礦物質(zhì)類(lèi)、運動(dòng)平衡類(lèi)、益生菌類(lèi)、低能類(lèi)飲料。

（5）果汁飲料。

我國果汁飲料消費人均消費量為世界人均消費量的1/7，不到世界發(fā)達國家人均消費量的2%。隨著(zhù)人們對健康和時(shí)尚的追求，作為天然飲品的果汁飲料無(wú)疑成為消費者的首選，果汁飲料市場(chǎng)潛力巨大。正是在這種背景下，從xx年到xx年，國際性飲料企業(yè)如可口可樂(lè )、百事可樂(lè )、農夫山泉、臺灣頂新集團等，或強勢進(jìn)入，或加大投資力度，同時(shí)，國內果汁飲料企業(yè)如匯源果汁、露露集團等也紛紛加大了擴張的步伐，我國果汁飲料市場(chǎng)競爭漸趨激烈。

2、調研問(wèn)卷分析。

（1）飲用頻率。

調查數據顯示，飲料消費情況，輕度消費者（1周飲用12次以下）的比重僅為10%，而較輕度消費者（35次）的比重為20%，占輕度與重度之間（一周57）的比重為32%，重度消費者（一周7次以上）的比重為38%。這表明目前西安市的飲料需求旺盛，飲料市場(chǎng)這塊蛋糕很大。

（2）購買(mǎi)價(jià)位。

目前市場(chǎng)上的飲料價(jià)格多為2元、23元、35元、5元以上。從調查結果分析消費者對飲料的價(jià)位需求主要為23元，而2元、35元消費者還是比較能接受，5元以上的需求就比較小。

（3）喜歡喝飲料類(lèi)型。

在調查的數據分析中可以看出，喜歡喝果汁飲料的人數遠遠高于其他的品類(lèi)飲料，說(shuō)明了果汁飲料的市場(chǎng)需求量是非常大的。

（4）購買(mǎi)飲料原因。

根據圖表顯示，大多數的人選擇購買(mǎi)飲料的主要原因是解渴和好喝。說(shuō)明飲料在一定程度上是作為水的替代品，是人們生活不可或缺的一部分。同時(shí)，人們在選購飲料時(shí)，對于口味是非常追求的，需要產(chǎn)品的生產(chǎn)符合大眾的口味。

（5）購買(mǎi)考慮因素。

調查顯示，口感是影響消費者購買(mǎi)的最重要的因素，其次是營(yíng)養、價(jià)格等等，品牌和健康也是一個(gè)重要的因素。對于包裝，時(shí)尚等因素，多少也影響著(zhù)消費者的消費觀(guān)念。當然，隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，生活水平的提高，人們的消費需求也在不斷增加，影響消費者最重要的口感，人們的要求也在不斷提高，都希望可以經(jīng)常推出新的口味，再增加新的有益的營(yíng)養成分進(jìn)去。

（6）對某些品牌飲料的喜好程度。

a、可口可樂(lè )：對于可口可樂(lè )各方面的情況，不管是口味，包裝，廣告，印象都是有著(zhù)良好的評價(jià)，畢竟是這么多年的老牌子，自然有著(zhù)他獨到的一面。

b、哇哈哈：作為國內最大的飲料生產(chǎn)商，喜愛(ài)哇哈哈的比例人數比例比較低，由于哇哈哈的新的種類(lèi)飲料市場(chǎng)占有率低，影響了顧客對哇哈哈品牌的喜愛(ài)度。

c、康師傅：從表中的數據可以看出，喜愛(ài)康師傅的比例是非常高的，這主要是因為康師傅有著(zhù)多種類(lèi)的飲料品種，面對不同的消費者市場(chǎng)，消費者市場(chǎng)大。

d、農夫山泉：比較喜歡和一般程度的消費者占到多數，農夫山泉有了一定的長(cháng)期顧客，但不是很多，如果農夫山泉想要獲得更多的利潤，我想，他一定要再繼續完善各方面的技術(shù)。

e、王老吉：喜愛(ài)王老吉的顧客人數所占比例和農夫山泉的比例接近，主要是由于王老吉屬于茶飲料，目標顧客群體較為狹小。

（7）感興趣的飲料包裝。

在四種常用的飲料包裝材料中，塑料瓶包裝的感興趣人數最多。在制作飲料包裝時(shí)應該根據實(shí)際要求，參考公眾的需求，推出吸引大眾的包裝。

（8）對現有飲料意見(jiàn)。

根據上面的圖表顯示，顧客對于飲料的'營(yíng)養和口味的意見(jiàn)較多，現有市場(chǎng)上的大多數飲料對于口味和營(yíng)養并沒(méi)有過(guò)于重視。生產(chǎn)一款滿(mǎn)足顧客對于口味和營(yíng)養需求的飲料是非常具有競爭力的。

（9）是否會(huì )嘗試新的飲料。

大多數的顧客，都會(huì )選擇去嘗試新的品種飲料，這給新的飲料推入市場(chǎng)創(chuàng )造了機會(huì )，但是大多數的顧客只會(huì )選擇喜歡感興趣的新的飲料進(jìn)行嘗試，所以需要新的飲料能夠吸引顧客的興趣，滿(mǎn)足顧客的口味。

四、結論和建議。

1、結論。

飲料從早期上等社會(huì )餐桌上的奢侈品，到初入尋常百姓家父母省吃?xún)€用作為孝敬老人疼愛(ài)孩子的表示，到現在漫街都是價(jià)格各異、檔次不同、包裝迥異的各種飲料，所有的人幾乎都可以毫不猶豫，在任何地方隨意買(mǎi)到自己想要的飲料。飲料從其誕生開(kāi)始，最根本的目的是在普通水之外讓人們有更多的解渴飲品可以選擇。在人們的傳統觀(guān)念中，飲料更多是作為一種普通水的補充。但時(shí)至今日，飲料在人的飲用消費中則大有替代普通水之勢。

如今的市場(chǎng)上，飲料種類(lèi)五花八門(mén)，廠(chǎng)家不斷推陳出新，向人們提供不同口味、成份、功效的飲料。面對各種類(lèi)型的飲料，人們有不同的選擇習慣?？傮w看來(lái)，多數消費者都不會(huì )只局限于一種飲料，而會(huì )喝幾種；衷情于一種類(lèi)型飲料的人群比例較少，僅占；也有的消費者在不同種類(lèi)的飲料間轉換，沒(méi)有較明確的選擇范圍，他們只是“有什么喝什么”，不管什么種類(lèi)。

但在對西安市民的調查中，問(wèn)及對未來(lái)幾年里會(huì )哪些飲料會(huì )比較受歡迎時(shí)，他們對果汁飲料都情有獨鐘。通過(guò)各大品牌的果汁類(lèi)型飲料的推出，以及廣告效應的發(fā)揮，顧客對于果汁飲料得到了很好的認可。果汁飲料即擁有各種不同水果的口感，提供了豐富的口味供顧客選擇，又提供了各種豐富的營(yíng)養，滿(mǎn)足了顧客對于健康生活的要求。因此，對于未來(lái)，果汁飲料市場(chǎng)需求巨大，是飲料中的新興重要市場(chǎng)，值得飲料生產(chǎn)廠(chǎng)商的重視。

2、建議。

（1）企業(yè)加強宣傳，改變消費者消費觀(guān)念，引導消費。

（2）企業(yè)遵守“質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展”的原則。以創(chuàng )造顧客滿(mǎn)意為根本。

（3）增加產(chǎn)品的附加值。

（4）要有好的產(chǎn)品策略。

（5）價(jià)格策略要恰當。

（6）廣告促銷(xiāo)：廣告接觸先聲奪人，產(chǎn)品接觸推波助瀾。

（7）對目標市場(chǎng)進(jìn)行細分。

（8）企業(yè)推陳出新，研發(fā)全新產(chǎn)品，開(kāi)辟競爭新陣地。

競品飲料市場(chǎng)調研報告

對xx新區周邊房地產(chǎn)項目進(jìn)行市場(chǎng)調查，共調研14個(gè)樓盤(pán)。對xx新區周邊樓盤(pán)概況、布局、產(chǎn)品設計、現階段價(jià)格、銷(xiāo)售情況、整體形象等信息進(jìn)行調研。

二、調研目的。

通過(guò)對周邊房地產(chǎn)市場(chǎng)的調研，得出該區域的樓盤(pán)規劃、價(jià)格走勢、各產(chǎn)品銷(xiāo)量走勢，為本案的規劃及后續的銷(xiāo)售提供參考。

三、調研數據分析。

1、調研區域項目整體供應情況。

分析：

2、調研項目的基本情況。

分析：1、該區域項目開(kāi)發(fā)商已本地企業(yè)為主，開(kāi)發(fā)實(shí)力基本較低，僅有較少本地企業(yè)實(shí)力及項目運作能力較強，有兩個(gè)全國性的房地產(chǎn)公司，企業(yè)實(shí)力較強，項目運作能力很強，所開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)在該區域也屬于高端項目。

2、該區域開(kāi)發(fā)地項目已住宅為主，只有兩個(gè)項目規劃了寫(xiě)字樓，公寓產(chǎn)品也較少，商業(yè)基本已底商為主，獨立的商業(yè)較少。

3、調研項目整體規劃情況。

飲料市場(chǎng)調研報告

飲料市場(chǎng)調研報告精選_

2、功能性飲料和運動(dòng)飲料軟飲料市場(chǎng)包括碳酸飲料、果蔬汁、茶飲料、功能性飲料以及其他，功能性飲料的市場(chǎng)份額只占到5-6%，其他軟飲料對市場(chǎng)的快速占領(lǐng)也擠壓了功能性飲料的市場(chǎng)份額。

功能性飲料經(jīng)過(guò)此前的洗牌，幾大巨頭已經(jīng)形成，市場(chǎng)態(tài)勢比較穩定。

高端功能性飲料，毛利相對較高，對于遵守嚴格的生產(chǎn)工藝的企業(yè)來(lái)說(shuō)，配方要求使得該行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻相對較高。

功能性飲料的定義，是指通過(guò)調整飲料中天然營(yíng)養素的成分和含量比例，以適應某些特殊人群營(yíng)養需要的飲品，包括運動(dòng)飲料、功能性飲料和其他保健作用的飲料三類(lèi)。

功能性飲料是個(gè)舶來(lái)品，在xx年以前幾乎默默無(wú)聞。

直到xx年非典期間，增強免疫力的功能性飲料出現了消費井噴的態(tài)勢。

2004年，脈動(dòng)以7億元的市場(chǎng)份額位列第一，而“勁跑”、“激活”的市場(chǎng)份額也在3億元左右。

放緩，只有20%,2008年在北京奧運會(huì )的刺激下，運動(dòng)飲料大賣(mài)，帶動(dòng)功能性飲料整體銷(xiāo)售增速接近30%。

3、運動(dòng)飲料市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程20世紀90年代以來(lái)，中國飲料業(yè)的發(fā)展更是經(jīng)歷了三個(gè)階段：第一階段始于90年代初期，以冰茶為代表產(chǎn)品;第二階段為90紀后，功能性飲料成為人們追求的時(shí)尚。

目前，運動(dòng)飲料的主要市場(chǎng)是在北美和亞太地區。

在美國，運動(dòng)飲料占整個(gè)軟飲料市場(chǎng)的48%市場(chǎng)份額。

在中國，運動(dòng)飲料占功能飲料市場(chǎng)份額的一半。

隨著(zhù)人們健康意識的提高，國內功能保健飲料市場(chǎng)空間大，但現有的產(chǎn)品還不是很多，且價(jià)格普遍較高，存在市場(chǎng)進(jìn)入機會(huì )，所以，運動(dòng)飲料仍然是功能性飲料的主要產(chǎn)品。

二、產(chǎn)業(yè)鏈及商業(yè)模式。

(一)、主流運動(dòng)飲料。

1、紅牛：“紅?！?redbull)是全球首先推出且被人熟知的的能量飲品之一。世紀70年代，紅牛(redbull)飲料創(chuàng )始人許書(shū)標的工廠(chǎng)研制出一款內含水、糖、咖啡因、muco-纖維醇和維生素b等成分的“滋補性飲料”，取名為“紅?！?。

當時(shí)“紅?！钡哪繕虽N(xiāo)售群體是倒班工人和卡車(chē)司機等藍領(lǐng)，幫助他們在通宵熬夜工作時(shí)保持清醒。

“紅?！蓖瞥鍪袌?chǎng)后大受歡迎。

銷(xiāo)路使他增強了信心，把工廠(chǎng)辦到國外，每天24時(shí)流水線(xiàn)生產(chǎn)，產(chǎn)品供不應求，很快覆蓋了東南亞和西歐、北歐各國市場(chǎng)。

成為泰國不負眾望的“飲料大王”。

1995年12月，“紅?！睉{著(zhù)對中國市場(chǎng)發(fā)展的信心和全球戰略眼光，從泰國來(lái)到中國，成立了紅牛維他命飲料有限公司(下稱(chēng)紅牛公司)，大力開(kāi)拓中國市場(chǎng)。

一時(shí)間，“提神醒腦、補充體力”、“渴了喝紅牛，困了、累了更要喝紅?！钡膹V告語(yǔ)，廣為傳誦，紅牛品牌為廣大消費者所喜愛(ài)，為相關(guān)社會(huì )公眾所熟知。

紅牛公司在中國擁有設在北京懷柔、湖北咸寧、廣東佛山、江蘇宜興、海南?？诘奈鍌€(gè)現代化國際標準生產(chǎn)基地，供應全國市場(chǎng)。

紅牛飲料生產(chǎn)制造的各個(gè)環(huán)節都嚴格按照gmp和ssop管理規范進(jìn)行，并先后通過(guò)了iso9001:2000認證、iso14001:2004認證、iso22000:2005認證以及安全飲品認證等認證。

上述認證的實(shí)施與操作，為紅牛飲料的安全性與高品質(zhì)打下了堅實(shí)的基礎。

輕人、時(shí)尚運動(dòng)愛(ài)好者、白領(lǐng)。

“脈動(dòng)”的價(jià)格在“康師傅”、“統一”之上。

3、健力寶：1984年，中華民族運動(dòng)飲料的奠基者，在國內含堿性電解質(zhì)運動(dòng)飲料領(lǐng)域口碑好，旗下?lián)碛薪×?、爆果汽、第五季、多漾水、?ài)運動(dòng)等知名品牌。

上世紀80年代初，中國廣東體育科學(xué)研究所研究員歐陽(yáng)孝教授發(fā)明出一種“能讓運動(dòng)員迅速恢復體力，而普通人也能喝”的促超量恢復合劑用以消除運動(dòng)性疲勞。

歷經(jīng)曲折，直到1984年，一種橙黃色的可口飲料在三水酒廠(chǎng)開(kāi)發(fā)出來(lái)。

滲透著(zhù)運動(dòng)基因的健力寶能量配方橫空出世。

與碳酸飲料的本質(zhì)區別是——健力寶的問(wèn)世填補了國內含堿性電解質(zhì)運動(dòng)飲料的產(chǎn)品空白，含氣是它為優(yōu)化口感而特設的表現形式。

生于1984年的健力寶喜逢第23洛杉磯奧運會(huì )這一體育盛事，在深圳百事可樂(lè )公司代工下，第一批易拉罐裝健力寶面世。

憑借精良的包裝、無(wú)可挑剔的口感及功能，健力寶披荊斬棘成為中國奧運代表團首選飲料，伴隨中國體育代表團參加第23屆美國洛杉磯奧運會(huì )。

在這屆奧運會(huì )上，中國奧運代表團憑借許海峰的射擊實(shí)。

現了金牌“零的突破”，并最終奪得15枚金牌，金牌數僅次于美國、羅馬尼亞、聯(lián)邦德國，位居第四。

這一年，健力寶在奧林匹克科學(xué)大會(huì )上獲得國際認可，國際舉聯(lián)主席公開(kāi)建議全世界運動(dòng)員不要使用興奮，只飲用健力寶。

蘊含神奇力量、可迅速恢復體力的“中國魔水”——健力寶在此后穩居“民族飲料第一品牌”。

健力寶還被指定為人民大會(huì )堂國宴飲料，并曾連續十年被評為“最受消費者歡迎的飲料”。

問(wèn)世至今，健力寶創(chuàng )造的“中國之最”達60項之多。

在國人心中享有極高的知名度和美譽(yù)度。

歷經(jīng)商海沉浮，時(shí)代變遷。

廣東健力寶集團有限公司目前已經(jīng)成長(cháng)為一個(gè)以生產(chǎn)銷(xiāo)售飲料為主導產(chǎn)業(yè)，并涉足制罐、塑料、包裝等多種行業(yè)的大型現代化企業(yè)集團。

健力寶公司總部設在廣東三水，擁有現代化廠(chǎng)房26萬(wàn)多平方米，是國內最大的飲料生產(chǎn)基地之一。

公司在全國擁有5個(gè)裝瓶廠(chǎng)，年產(chǎn)能可達160萬(wàn)噸。

健力寶公司旗下?lián)碛薪×?、第五季、元?dòng)力等知名系列品牌。

2008年，健力寶營(yíng)養素飲料——元動(dòng)力的問(wèn)世有力擴充了運動(dòng)飲料陣容。

健力寶正向成為多元化專(zhuān)業(yè)運動(dòng)飲料制造商大幅邁進(jìn)。

主打運動(dòng)牌，與體育精神和民族榮耀感緊密聯(lián)結在一起的健力寶始終傾心中國體從1984年的第23屆奧運會(huì )開(kāi)始，健力寶先后贊助體中國體育代表團參加了4屆奧運會(huì )，贊助3屆亞運會(huì )，4屆中華人民共和國運動(dòng)會(huì )等大型體育賽事活動(dòng)。

在這些賽場(chǎng)上，健力寶澆灌出一朵朵的體育奇葩。

問(wèn)世25年來(lái)，健力寶先后支持和贊助各種體育賽事，參與、冠名各項活動(dòng)，向社會(huì )福利及公益事業(yè)捐贈資金近4億元。

是迄今為止對體育事業(yè)支持最多、貢獻最大的國內企業(yè)之一。

sweat)是一種補充人體因流汗而消耗的水分及電解質(zhì)的飲料.其含有水分與鈉、鎂、鉀、鈣、氯等電解質(zhì),接近人體體液的電解質(zhì)含量,能維持身體電解質(zhì)平衡,口味酸甜適口;適合于運動(dòng)、勞動(dòng)、沐浴及起床后等日常生活中飲用.產(chǎn)品不含著(zhù)色劑,糖精鈉及防腐劑.寶礦力水特是世界著(zhù)名點(diǎn)滴注射液生產(chǎn)商—日本大冢制藥株式會(huì )社根據“喝的點(diǎn)滴”的理念，利用人體工程學(xué)及運動(dòng)生理學(xué)等科學(xué)原理，就人的行為、生活和運動(dòng)等方面進(jìn)行研究而開(kāi)發(fā)的具有世界級品質(zhì)的電解質(zhì)補充飲料。

實(shí)現了“靜脈注射水分補給”到“口服水分補給”的轉液極為相似，能被人體迅速吸收。

夏季來(lái)臨，更需要補充水份，寶礦力水特尤適合在工作，運動(dòng)，沐浴和起床后等時(shí)間飲用。

寶礦力水特其吸收速度比水快，體內貯留時(shí)間比水廠(chǎng)，適合多種情況下的補水需求，并且低熱量、不含色素和防腐劑，可安心飲用。

5、尖叫：運動(dòng)飲料十大品牌，農夫山泉旗下著(zhù)名的營(yíng)養性功能飲料品牌，熱量較低的全新功能型飲品，主打多肽型/植物型/纖維型三大系列。

作為運動(dòng)飲料系列，“尖叫”xx年底上市，至今已經(jīng)歷11的市場(chǎng)考驗，三個(gè)產(chǎn)品營(yíng)養各異、風(fēng)味獨特、且使用國內專(zhuān)利運動(dòng)蓋包裝，方便時(shí)尚。

“尖叫”運動(dòng)飲料.纖維型——檸檬味，最大眾化的口感。

在補充能量、電解質(zhì)的同時(shí)，特別添加膳食纖維(含低聚異麥芽族維生素成分，適合日常飲用。

“尖叫”運動(dòng)飲料.多肽型——西柚味，運動(dòng)飲料的經(jīng)典口味。

在補充能量、電解質(zhì)的同時(shí)，特別添加大豆多肽、?；撬?、b族維生素成分，適合日常飲用。

“尖叫”運動(dòng)飲料.植物型——復合果味，口味獨特。

在補充能量、電解質(zhì)的同時(shí)，添加綠茶和竹葉植物提取物、?；撬岷蚥族維生素成分，適合日常飲用。

6、佳得樂(lè )：百事(中國)投資有限公司，gatorade佳得樂(lè )，運動(dòng)飲料十大品牌，始于1965年，全球領(lǐng)先的運動(dòng)型飲料，橙黃色是其醒目標志，以其“解口渴更解體渴”的獨特功能而深受市場(chǎng)歡迎。

“佳得樂(lè )”是全球領(lǐng)先的運動(dòng)型飲料，擁有35年的運動(dòng)科學(xué)研究背景。

它在補充運動(dòng)中身體所缺的水和電解質(zhì)的同時(shí)還提供碳水化合物來(lái)增強運動(dòng)耐力“解口渴更解體渴”正是“佳得樂(lè )”的獨特之處。

如今，“佳得樂(lè )”在美國占有運動(dòng)飲料行業(yè)85%份額。

佳得樂(lè )”全心打造中國的“運動(dòng)型飲料之最”，給廣大中國消費者帶來(lái)全新的健康科學(xué)理念。

對于在百年可樂(lè )大戰中日漸焦渴的百事、可口可樂(lè )，對于急于立足美國市場(chǎng)的法國達能而言，“佳得樂(lè )”就是不遠處的梅。

自從1960年它被一個(gè)苦于佛羅里達州悶熱天氣多年的大學(xué)足球隊教練發(fā)明之后，如今已成為美國運動(dòng)飲料的領(lǐng)導者。

80%的市場(chǎng)占有率，每年7%的增長(cháng)速度，對于碳酸飲品趨于飽和的飲料市場(chǎng)而言，它是一匹身價(jià)最高的黑馬。

更重要的是它已成為“美國生活的一部分”。

在全球重大賽場(chǎng)上，美國最大牌的明星手里拿的幾乎都是“佳得樂(lè )”，美國國內的各大賽事，nba，nfl，mcb，ussoccer，賽場(chǎng)下?lián)]動(dòng)的也都是橙黃的“佳“佳得樂(lè )”品牌曾隸屬桂格公司，并成立了“佳得樂(lè )運動(dòng)科學(xué)研究院”，于2001年，桂格公司與百事公司合并，這更進(jìn)一步鞏固了“佳得樂(lè )”世界第一的運動(dòng)飲料品牌的地位。

如今，“佳得樂(lè )”在美國占有運動(dòng)飲料行業(yè)的85%份額，是美國職業(yè)美式橄欖球聯(lián)盟、nba聯(lián)盟的唯一指定飲料。

7、力量帝：農夫山泉股份有限公司，力量帝，運動(dòng)飲料十大品牌，知名果味營(yíng)養素飲料，農夫山泉推出的全面專(zhuān)業(yè)補充維他命類(lèi)飲品，廣受熱愛(ài)運動(dòng)與時(shí)尚年輕人的青睞。

xx年，農夫山泉在中國推出“力量帝”維他命水，開(kāi)創(chuàng )并領(lǐng)導中國的維他命水品類(lèi)。

“力量帝”維他命水共有六種不同口味：柑橘子風(fēng)味的“力量帝”——添加鈣+vc，維生素c有助于維持骨骼、牙齦的健康;鈣是人體骨骼和牙齒的主要組成成分，許多生理功能也需要鈣的參與。

熱帶水果風(fēng)味的“亮眼仔”——添加葉黃素+?；撬?，葉黃素是人眼中存在的色素之一;?；撬崾且环N非蛋白氨基酸，在視網(wǎng)膜中含量很高，其中最豐富的區域是含有光感受器的細胞區。

檸檬風(fēng)味的“全能王”——添加鈣、鋅、維生素b6、?；撬岬鹊V物質(zhì)、維生素和氨基酸。

西柚風(fēng)味的“智商達人”——添加?；撬?鋅，鋅是兒童生長(cháng)發(fā)育必需的元素。

?；撬嵩谌祟?lèi)大腦皮層、小腦和嗅球等區域的含量豐富，是神經(jīng)系統中含量最多的游離氨基酸之一。

石榴藍莓風(fēng)味的“美麗速度”、藍莓樹(shù)莓風(fēng)味的“神氣哥”——添加多種b族維他命，b族維生素為水溶性維生素，不會(huì )長(cháng)時(shí)間貯藏于體內，需要每天補充。

b族維生素在人體內作用廣泛，例如，維生素b6助于蛋白質(zhì)的代謝和利用。

我們認為”好果汁是種出來(lái)”，主張茶飲料不加糖，倡導以便捷的方式滿(mǎn)足消費者補充營(yíng)養元素的要求。

為確保產(chǎn)品品質(zhì)，我公司建立了嚴格的質(zhì)量保證體系，從產(chǎn)品生產(chǎn)、儲運到銷(xiāo)售做到全過(guò)程嚴格監控。

公司各大生產(chǎn)基地的現代化生產(chǎn)廠(chǎng)房均按gmp標準建造，其中注塑和灌裝車(chē)間分別達到10萬(wàn)級的凈化標準。

公司于xx年通過(guò)了iso9001認證并獲得食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準入(qs認證)，2004年先后通過(guò)食品安全管理體系認證(haccp)、環(huán)境體系(iso14000)認證、二級計量認證(iso10012)和”c”標認證。

8、東鵬特飲：深圳市東鵬飲料實(shí)業(yè)有限公司，運動(dòng)飲料十大品牌，始于1987年，深圳市老字號，在南方市場(chǎng)極具影響力的飲料品牌，國內較早的維生素功能飲料的品牌之一。

深圳市東鵬飲料實(shí)業(yè)有限公司是一家民營(yíng)股份制企業(yè)，公司成立于1987年，是深圳市老字號的飲料生產(chǎn)企業(yè)。

“東鵬”是華南地區著(zhù)名的飲料品牌在消費者和食品經(jīng)銷(xiāo)、批發(fā)、零售商中享有較高信譽(yù)，產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋廣東、海南、福建、江西、廣西、浙江等省，是一個(gè)在南方市場(chǎng)有影響力的飲料品牌。

廣州市東鵬食品飲料有限公司，位于廣州增城三江，占地近3萬(wàn)平方米，建筑面積3萬(wàn)多平方米，緊臨廣惠高速.324國道(廣汕公路)，交通極為便利。

廣州市東鵬食品飲料有限公司于2006年開(kāi)始立項、基建，于xx月投產(chǎn)，是東鵬飲料的生產(chǎn)基地。

東鵬飲料集技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一身，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設備和雄厚的技術(shù)開(kāi)發(fā)隊伍及一套完整的飲料銷(xiāo)售、推廣管理體系。

公司現有十條利樂(lè )包生產(chǎn)線(xiàn)、三條瓶裝飲料生產(chǎn)線(xiàn)、四條純凈水生產(chǎn)線(xiàn)及一條三片罐飲料生產(chǎn)線(xiàn)，年生產(chǎn)能力達28萬(wàn)噸。

現有“東鵬”牌產(chǎn)品：東鵬特飲維生素功能飲料，廣東嶺南特色食品、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)飲品、茶飲料、果蔬汁飲料、清涼飲料、植物浸提飲料、果味飲料、植物蛋白飲料、飲用純凈水等十大類(lèi)、三種包裝形式、六種包裝規格、二十六個(gè)產(chǎn)品品種。

9、啟力：杭州娃哈哈集團有限公司，啟力，知名(著(zhù)名)。

運動(dòng)飲料品牌，娃哈哈集團xx月推出的?；撬峋S生素飲品，具有緩解體力疲勞和增強免疫力功效的健康提神飲品，中國規模較大、效益最好的飲料企業(yè)之一。

“啟力”是娃哈哈在醞釀三年之后，于xx月正式推出的?；撬峋S生素飲品，產(chǎn)品同時(shí)通過(guò)保健食品的認證，在”緩解體力疲勞”之外又標示“增強免疫力”。

“啟力”一經(jīng)上市，成功俘獲經(jīng)銷(xiāo)商和消費者的眼球，僅兩個(gè)多月便達到2000萬(wàn)罐的銷(xiāo)量，標志著(zhù)娃哈哈從傳統的飲料向功能性飲料進(jìn)軍的戰略獲得市場(chǎng)的首肯。

“啟力”是一款健康提神飲品，其目標市場(chǎng)定位在白領(lǐng)、學(xué)生等易疲勞者和免疫力低下群體。

娃哈哈稱(chēng)雄飲料世界已久，此次以保健飲品“啟力”作為xx年的首發(fā)武器，為自己在飲料中又開(kāi)辟出一片“藍?！?，不但對直接競爭品牌紅牛、力保健等功能飲品有直接的沖擊，而對于仍在普通飲料圈中死守陣地的康師傅、統一，也將有所啟發(fā)。

每100ml的啟力中，均含有?；撬?00ml、左旋肉堿20mg、d-氨基葡萄糖鹽酸鹽300mg，更有肌醇、b族維生素群等七大營(yíng)養群。

10、水動(dòng)樂(lè )：可口可樂(lè )家族成員，xx月在中國上市，原名“aquarius”。

最早1983年在日本上市，從它誕生開(kāi)始就與體育這一概念牢牢地綁在一起。

早期的營(yíng)銷(xiāo)主要依靠體育賽事中大量的贈飲。

目前在歐洲、南美以及亞洲的多個(gè)國家均有銷(xiāo)售，其中在西班牙和日本是飲料品類(lèi)中的銷(xiāo)量冠軍(xx年數據)。

a，營(yíng)銷(xiāo)：可口可樂(lè )對外將水動(dòng)樂(lè )定義為“果味營(yíng)養素飲料品牌”，但是無(wú)論是公眾的認知還是其營(yíng)銷(xiāo)策略，都是對準達能旗下的運動(dòng)飲料“脈動(dòng)”。

水動(dòng)樂(lè )在中國找了林丹作為代言。

但是，水動(dòng)樂(lè )的主要銷(xiāo)售人群卻是運動(dòng)量很少的普通人，水動(dòng)樂(lè )的營(yíng)銷(xiāo)另外部分是針對這個(gè)人群。

可口可樂(lè )提出專(zhuān)門(mén)為中國獨創(chuàng )的“三合一配方”(水+維生素+微礦物質(zhì)飲料)，強調解渴的同時(shí)補充維生素和礦物質(zhì)，而且在其推廣方案中，還有意無(wú)意地暗示了水動(dòng)樂(lè )有“提神，增強體力”的功用。

b，渠道：其較高的渠道利潤是經(jīng)銷(xiāo)商推廣產(chǎn)品的動(dòng)力所在：在山東市場(chǎng)，水動(dòng)樂(lè )在當地的進(jìn)貨價(jià)為45元/箱，給到終端的零售價(jià)為50元/箱，經(jīng)銷(xiāo)商拿到的利潤可達到5元/箱，如果算上完成銷(xiāo)售目標返利的話(huà)，每箱的利潤可達到10元左右。

另外，可口可樂(lè )公司在終端陳列與促銷(xiāo)費用上給予了大力支持，為了打擊脈動(dòng)等競爭對手，公司會(huì )給一定的專(zhuān)賣(mài)費用，即經(jīng)銷(xiāo)商如果不賣(mài)同類(lèi)品牌，將給予另外的資金補助。

c，份額：目前水動(dòng)樂(lè )在中國還屬于新品，陸續在各個(gè)。

城市鋪貨，目前水動(dòng)樂(lè )有檸檬和西柚兩種口味，終端零售價(jià)約為4。

(二)、運動(dòng)飲料成分一定的糖含量由于運動(dòng)引起肌糖原的大量消耗，而肌肉又加大對血糖的攝取，因此引起血糖下降，若不能及時(shí)補充，工作肌肉會(huì )因此而乏力。

另一方面因大腦90%以上的供能來(lái)自血糖，血糖的下降將會(huì )使大腦對運動(dòng)的調節能力減弱，并產(chǎn)生疲勞感。

適量的電解質(zhì)運動(dòng)引起出汗導致鉀、鈉等電解質(zhì)大量丟失，從而引起身體乏力，甚至抽筋，導致運動(dòng)能力下降。

而飲料中的鈉、鉀不僅用于補充汗液中丟失的鈉、鉀，還有助于水在血管中的停留，使機體得到更充足的水分。

如果飲料中的電解質(zhì)含量太低，則起不到補充的效果;若太高，則會(huì )增加飲料的滲透壓，引起胃腸不適，并使飲料中的水分不能盡快被機體吸收。

低滲透壓人體血液的滲透壓范圍為280~320毫滲當量/升，相當于0.9%的氯化鈉溶液或5%的葡糖糖溶液。

要使飲料中的水及其它營(yíng)養成分盡快通過(guò)胃，并充分被吸收，飲料的滲透壓要比血漿滲透壓低，即低滲飲料，而飲料中所含糖和電解質(zhì)的種類(lèi)和量是飲料滲透壓的直接決定者。

營(yíng)養豐富的運動(dòng)飲料即使含有多種糖、無(wú)機鹽等，仍能保持低滲透壓。

無(wú)碳酸氣、無(wú)咖啡因、無(wú)酒精碳酸氣會(huì )引起胃部的脹氣和不適;咖啡因有一定的利尿作用，會(huì )加重水的丟失，而運動(dòng)本身就要損失大量的水和電解質(zhì);此外咖啡因和酒精還對中樞神經(jīng)有刺激作用，不利于運動(dòng)后的恢復。

其他附加成分族維生素，可以促進(jìn)能量代謝;維生素c則用以清除自由基，減少其對機體的傷害，延緩疲勞的發(fā)生;適量的?；撬岷图〈?，可以促進(jìn)蛋白質(zhì)的合成，防止蛋白質(zhì)的分解，調節新陳代謝，加速疲勞的消除等等。

出汗后適合飲用的是含糖量5%以下，并含有鉀、鈉、鈣、鎂等無(wú)機鹽的堿性飲料。

一般運動(dòng)飲料中水分含量在90%左右，糖分含量8～12%，無(wú)機鹽含量為1.6%左右，維生素的含量為0.2%左右。

這些成分與人體體液相似，飲用后能更迅速地被身體吸收，及時(shí)補充人體因大量運動(dòng)出汗所損失的水分和電解質(zhì)(即鹽分)，使體液達到平衡狀態(tài)。

在補充人體機能的同時(shí)，還有助于細胞維持有氧氧化，即使在大運動(dòng)量時(shí)也會(huì )減少乳酸產(chǎn)生，減輕運動(dòng)時(shí)人體的心臟負擔，對運動(dòng)中的能量供給和運動(dòng)后的體力恢復都大有好處。

(三)、運動(dòng)飲料設計依據。

1、補充水的問(wèn)題脫水或水分不足直接影響運動(dòng)人員運動(dòng)能力的發(fā)揮，運動(dòng)中保持體內較高的水分含量對提高運動(dòng)能力非常重要。

運動(dòng)中充分補水有助于維持心臟輸出功率，增加血液流向皮膚的量從而促進(jìn)熱量的散發(fā)，防止過(guò)熱。

補充水分(或液體)成為運動(dòng)飲料配方設計目的之一。

與純水相比，運動(dòng)飲料(水+碳水化合物+電解質(zhì)+其他)作為補充水分的飲料具有以下優(yōu)點(diǎn)：同時(shí)補充運動(dòng)中損失的碳水化合物和電解質(zhì)，提高運動(dòng)能力。

不同配方組成的運動(dòng)飲料，其補水效果不同;只有配方合理的運動(dòng)飲料才能夠真正的對運動(dòng)員有利，反之會(huì )影響運動(dòng)能力的發(fā)揮。

(1)、補水和胃排空速率(gastricemptyingrate)飲料經(jīng)口喝入后進(jìn)入胃中，但這并不表示水分被吸收了。

進(jìn)入胃內的液體只有經(jīng)胃排出進(jìn)入小腸后，才能吸收。

因此飲料的胃排空速率直接影響著(zhù)水分吸收的快慢。

一般來(lái)講，胃對液體的排空速率受以下因素的影響：(依影響強度的大小列出)飲料中的能量含量：能量含量(主要來(lái)自飲料中的碳水化合物)越高，胃排空速率越慢。

飲料滲透壓：滲透壓越高越不利于液體的排空;飲料滲透壓高于體液滲透壓時(shí)，胃排空速率降低。

飲料ph值：中性最好;酸度增加不利于排空。

運動(dòng)強度：高強度的運動(dòng)可能阻礙胃排空。

vo2max(最大耗氧量)。

基于以上分析，提倡運動(dòng)員應以體液損失的速率來(lái)補充液體，這樣才可以保持胃內較大的液體容積，促進(jìn)胃排空和液體的吸收;但從另一方面講，胃內液體太多容易引起胃腸不適，這有可能影響比賽成績(jì)。

在權衡兩者利弊的前提下，運動(dòng)員會(huì )根據自己情況控制飲水量。

另外，飲料好喝與否也會(huì )對飲水量有影響，進(jìn)而影響水分吸收。

為促使運動(dòng)員自愿飲水，運動(dòng)飲料的風(fēng)味特性和可口性很重要。

(2)、補水和鈉有效的補水方式不但要求水分吸收快，還應能將水分較多地保留在體內。

喝入的液體被人體吸收后，又會(huì )以汗液，呼吸和尿液的形式損失掉;汗液和呼吸的水分損失有利于運動(dòng)時(shí)熱量的散失，但過(guò)多的尿液產(chǎn)生卻對水分保持和運動(dòng)不利。

降低尿液產(chǎn)生有利于水分的保持;而飲料中鈉的含量與尿液產(chǎn)生多少相關(guān);鈉含量太低(小于等于30meq/l)容易導致體內鹽分的析出。

體攝入量。

who推薦的急性痢疾補水溶液中鈉的含量為60-90mmol/l，但因為飲料中鈉含量太多會(huì )影響風(fēng)味，一般運動(dòng)飲料鈉含量為20-25mmol/l，有些更低10-12mmol/l。

針對運動(dòng)飲料補水的重要性，可調節其中鈉的含量。

2、補充碳水化合物(cho)的問(wèn)題運動(dòng)中內源性糖(cho)不斷被利用，造成血糖含量減少和糖原的的損耗;與此相關(guān)引發(fā)繼續運動(dòng)中能量不足，導致肌肉和精神的疲勞，運動(dòng)能力下降。

運動(dòng)過(guò)程中及時(shí)補充外源性糖(cho)，有利于血液中血糖濃度的保持，減少儲存糖原的消耗，延緩疲勞發(fā)生，從而有助于提高運動(dòng)成績(jì)。

cho的濃度(加入量)運動(dòng)飲料中加入碳水化合物(cho)的量受兩個(gè)因素的控制。

一，運動(dòng)中胃腸對cho的吸收速率和能量需要。

研究表明胃腸對cho的吸收速率為1.2g/min，而在超過(guò)1小時(shí)的運動(dòng)中，運動(dòng)員需額外補充12-250卡/小時(shí)熱量，所以運動(dòng)中補充40～80g/hr糖類(lèi)就可以達到補糖效果。

高于80g，多余的糖類(lèi)會(huì )增加胃腸負擔;含糖量太低，血糖補充不充分，糖原消耗。

如果運動(dòng)員每小時(shí)可以喝入600～1000ml水，則為達到補糖目的，飲料含糖量應為4～13%。

二，運動(dòng)中水分吸收。

糖濃度小于8%的溶液，其水分吸收和純水無(wú)顯著(zhù)差異;含糖量能太低(如低于4%)，則為保證每小時(shí)攝入40～80g需補充更多的水增加胃容積方面的負擔。

根據以上推理，運動(dòng)飲料中cho的含量最好為6%，或控制在4～8%范圍內。

實(shí)際研究表明，飲用含糖4-8%的運動(dòng)飲料比飲用純水或甜味液更有助于提高運動(dòng)成績(jì);而且目前國內外市售運動(dòng)飲料的含糖量基本在這一范圍內。

需要注意的是，一種運動(dòng)飲料不可能同時(shí)滿(mǎn)足最大限度地補糖和補水;因此設計配方時(shí)依據所希望的補糖程度確定cho具體濃度。

中等3、補充電解質(zhì)的問(wèn)題運動(dòng)飲料中加入電解質(zhì)主要是考慮以下兩個(gè)方面：電解質(zhì)飲料促進(jìn)補水：電解質(zhì)的存在(特別是鈉)促進(jìn)喝水和水分在體內的保持。

這主要是電解質(zhì)與“口渴”欲望和尿液的形成有運動(dòng)中大量排汗導致電解質(zhì)的損失：汗液流失同時(shí)導致水分和電解質(zhì)的流失，補充電解質(zhì)和補充水分同樣重要。

體液中的電解質(zhì)由汗液損失后，機體會(huì )調動(dòng)儲存的電解質(zhì)以解燃眉之急。

若機體電解質(zhì)成分儲備不足，就會(huì )出現電解質(zhì)缺乏，直接影響各個(gè)依賴(lài)這些電解質(zhì)的功能系統、破壞體液的滲透壓平衡。

最好的補水飲料應是恰好包含了汗液中所損失的電解質(zhì),但這實(shí)際是不可能的。

運動(dòng)飲料在加入電解質(zhì)時(shí)必須考慮其嗜好特性;太多的電解質(zhì)不利于口味調整，會(huì )產(chǎn)生強烈的口渴感。

補充電解質(zhì)應在不影響口味前提下，盡量多加;加入比例以汗液中電解質(zhì)比例為依據。

最好補充電解質(zhì)的方法是日常膳食，運動(dòng)飲料只是為某些戶(hù)外運動(dòng)提供及時(shí)方便的途徑。

汗液中損失最多的是鈉和氯，運動(dòng)中補充電解質(zhì)很大一部分是補鈉和氯。

有研究表明，葡萄糖和鈉的摩爾比接近2時(shí)，水分吸收較好;鈉的吸收和葡萄糖濃度成反比和溶液中鈉的濃度成正比。

此外，采用天然的電解質(zhì)成分有利于吸收。

4、其他營(yíng)養素的加入市售運動(dòng)飲料除含有水、cho、電解質(zhì)外，有些還加入了其他營(yíng)養素，如維生素類(lèi)、氨基酸類(lèi)、咖啡因或其他功能性成分(如牛黃酸);一般稱(chēng)前者為第一代運動(dòng)飲料，后者為第二代運動(dòng)飲料。

應該說(shuō)，有助于人體運動(dòng)的可補充物質(zhì)很多，但出于科學(xué)的態(tài)度我們不得不對它們的功能性進(jìn)行深入的研究，要求所加入成分有足夠的科學(xué)數據支持。

此外，應注意“功能性”發(fā)揮的前提條件;因為很多成分只有作為日常膳食補充時(shí)才有作用，這種物質(zhì)加入到運動(dòng)飲料中并不能發(fā)揮“立竿見(jiàn)影”的效果——而這正是運動(dòng)飲料所必須達到的目的之一，也是它區別于其他保健食品之處。

營(yíng)養代謝平衡的原則;以可口性為媒介，因為只有美味可口的飲料才促使消費者自愿主動(dòng)攝入補充，而非良藥苦口。

“平衡的原則+補充的手段+可口性的媒介=目的”，補充型運動(dòng)飲料從補水、電解質(zhì)、體力、精神狀態(tài)、疲勞恢復、免疫力等多個(gè)方面給以全面補給，抵抗運(活)動(dòng)負面作用，提高運(活)動(dòng)水平。

2001中規定了運動(dòng)飲料中主要電解質(zhì)的含量范圍如下:50～900)。

根據某可研機構測試結果，我國市場(chǎng)上銷(xiāo)售的運動(dòng)飲料多半是不符合真正運動(dòng)飲料的離子標準的。

建議在在以后的運動(dòng)飲料開(kāi)發(fā)中可以在生產(chǎn)成本和盈利允許的情況下，加入四種上述離子，再還可以開(kāi)發(fā)一些特殊的運動(dòng)飲料譬如加入了支鏈氨基酸等能起到提高運動(dòng)成績(jì)的運動(dòng)飲料。

三、市場(chǎng)供需。

(一)、中國功能飲料素描2000年8.4億元人民幣，2005年30多億人民幣，xx年120億人民幣，近300%的飆升速度，這是一個(gè)極其恐怖卻又讓人驚嘆、心跳的數字。

是什么如此的瘋狂?這就是中國功能飲料的增長(cháng)態(tài)勢，能不讓人心動(dòng)嗎，能不讓商人蜂涌而至嗎?可是放眼市場(chǎng)，有點(diǎn)哀魂遍野的凄涼，山還是那山，狗也還是那狗，優(yōu)秀品牌難找，一枝獨秀的紅牛仍紅旗不倒，四海飄揚。

我們不僅要問(wèn)，這是怎么啦?中國商人沒(méi)錢(qián)嗎，中國企業(yè)都去搞房地產(chǎn)不想玩這小件品?事實(shí)并非如此，許多飲料企業(yè)和手握重金的商人看重這塊市場(chǎng)，紛紛斥資進(jìn)入。

黑卡6小時(shí)、東鵬特飲、達利樂(lè )虎、臺福充電、閩中真田、英菲動(dòng)力、百倍力等新品相繼亮相，樂(lè )百氏的“脈動(dòng)”、娃哈哈的“激活”、農夫山泉的“尖叫”、康師傅的“勁跑”、巨能的“體飲”及xx年娃哈哈又一大手筆重金打造，定位于強大紅牛一樣的“啟力”等層出不窮，功能飲料市場(chǎng)的激烈競爭一觸即發(fā)，整個(gè)市場(chǎng)也呈現欣欣向榮之勢。

可我們細細觀(guān)察就會(huì )發(fā)現，除了xx年再高調涉水的“啟力”以紅牛作為對手，定位于紅牛一樣的一線(xiàn)品牌，其它均為二三線(xiàn)的大路品牌，并無(wú)亮點(diǎn)，很多所謂創(chuàng )新產(chǎn)品都是高調上市，慘淡收場(chǎng)，讓人記住的更是沒(méi)幾個(gè)。

”k可”不可、”激活”不活、”尖叫”失聲、”勁跑”摔倒已是行內皆知的笑話(huà)。

盡管進(jìn)入功能飲料市場(chǎng)的大多是中國飲料行業(yè)的頂尖企業(yè)，從資金、渠道、傳播、市場(chǎng)運作等資源上看，都是牛刀殺雞，但實(shí)際的結果卻大跌眼鏡，年銷(xiāo)量超過(guò)1億元的新品屈指可數，堅持銷(xiāo)售超過(guò)3年以上的產(chǎn)品更是寥寥無(wú)幾，高端品牌更是無(wú)處尋覓，碩大的一個(gè)中國，這不免讓人感到心痛和失望。

我們不僅要叩問(wèn)：高端品牌在哪里?紅牛是高端品牌嗎?

功能飲料需要高端品牌嗎?我們需要什么樣的高端裝備?

(二)、中國功能飲料高端品牌在哪里?

1995年紅牛類(lèi)功能飲料進(jìn)入中國，中國消費者開(kāi)始對功能飲料有了初步了解，xx年之后，我國運動(dòng)飲料獲得長(cháng)期發(fā)展，勁跑、脈動(dòng)、尖叫、佳得樂(lè )沖擊了中國大部分市場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)近10年的經(jīng)濟高速發(fā)展，高端運動(dòng)飲料一直以來(lái)受到發(fā)展制約，中高端水的持續高速發(fā)展，給消費者印象中、行業(yè)價(jià)格定位中的中高端運動(dòng)飲料發(fā)展帶了機遇。

目前國內運動(dòng)飲料以維生素運動(dòng)飲料為主，普通銷(xiāo)售價(jià)格在3元左右，自xx年以來(lái)，市場(chǎng)格局發(fā)生了微妙變化，中高端運動(dòng)飲料開(kāi)始給力，成為消費的主角，中低端運動(dòng)飲料開(kāi)始大浪淘沙般的淘汰，慢慢退居二三線(xiàn)。

原因就在于中高端運動(dòng)飲料的崛起，從而影響了中低端運動(dòng)飲料系列的銷(xiāo)售。

目前市場(chǎng)中的中高端運動(dòng)飲料、能量飲料以?xún)r(jià)格定位為主，價(jià)格在4-6元左右者居多，和普通運動(dòng)飲料3元左右區別，直接拉開(kāi)了距離。

場(chǎng)盤(pán)踞廣東，英菲動(dòng)力和體質(zhì)能量在北方的二三線(xiàn)市場(chǎng)展開(kāi)終端市場(chǎng)博弈，最終體質(zhì)能量因產(chǎn)品系列太多，無(wú)力照應體質(zhì)能量(350ml)的終端發(fā)展無(wú)力為繼，而英菲動(dòng)力xx年借助贊助中國超級卡車(chē)大賽，并首創(chuàng )與中國網(wǎng)游業(yè)大佬空中網(wǎng)集團(已在美國納斯達克(微博)上市)聯(lián)合開(kāi)發(fā)，進(jìn)駐全國網(wǎng)吧系統，使得運動(dòng)飲料在網(wǎng)吧渠道的潛力被充分挖掘，在xx年整個(gè)飲料淡季，獲得了最大的豐收，在飲料行業(yè)創(chuàng )造了一個(gè)不小的奇跡。

然而，無(wú)論是英菲動(dòng)力的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，還是東鵬特飲的明星代言(謝庭峰)都不能改變二三線(xiàn)品牌的烙印，也許他們會(huì )成為二三線(xiàn)品牌中的名牌，但其鮮明的價(jià)格定位及價(jià)格定層別的定位意識已無(wú)法讓他們在短時(shí)間內進(jìn)入高端之列。

雖然，娃哈哈的新品“啟力”無(wú)論是從產(chǎn)品定價(jià)、品牌定位均以紅牛為參標，完全一副誓不趕超紅牛不罷休的彪悍架勢給了我們點(diǎn)點(diǎn)驚喜，但其平民化思路打造高端產(chǎn)品的策略想達到紅牛一樣的身份認同，前途未卜。

冰凍三尺非一日之寒，貴族的形成除了需要多代人的成長(cháng)突破和修煉，更需要一開(kāi)始的清晰定位和意識指導。

用價(jià)格打個(gè)標簽，變換一套衣飾并不能讓你的產(chǎn)品躋身高端，相反可能會(huì )成為對手可憐的陪襯。

盡管有高于或相當于紅牛價(jià)格的產(chǎn)品，卻多為不知名品牌，受眾面較窄，離真正的高端品牌還有很長(cháng)很長(cháng)的一段路。

先，從包裝形式來(lái)看，功能飲料主要有瓶裝、易拉罐裝、玻璃瓶裝、紙盒裝四種。

其中易拉罐裝是銷(xiāo)售占比最大的，且基本是紅牛的天下，敢于挑戰的競爭者極少，只有黑卡6小時(shí)和寶礦力水特的易拉罐裝產(chǎn)品有一定銷(xiāo)售，但較其差距明顯，完全不在一個(gè)競爭級別，不過(guò)娃哈哈xx年力推的啟力勇敢選擇與紅牛同等規格的易拉罐包裝(此策略并不高明，是對紅牛優(yōu)勢認識的誤判所致，也是對未來(lái)中國經(jīng)濟發(fā)展的大勢及功能飲料發(fā)展細分態(tài)勢分析不足)，在海陸空立體攻勢下，短短幾個(gè)月銷(xiāo)售額取得了媒體宣傳的二三億元，并成為媒體報道的目前對紅牛潛在威脅的最大競爭者(此均為表象，實(shí)際情況并非如此，實(shí)際銷(xiāo)售額可能不到一半，其余或在倉庫或在路上);pet瓶裝是目前紅牛以外的功能飲料企業(yè)最常見(jiàn)的選擇，包括行業(yè)第二品牌脈動(dòng)，老牌功能飲料參與者寶礦力水特、激活、尖叫，以及在區域市場(chǎng)表現非常強勢的東鵬特飲、黑卡6小時(shí)、體質(zhì)能量等，均把pet瓶裝作為主推，競爭也最為激烈的;玻璃瓶裝在體量上排在易拉罐裝和pet瓶裝之后，但也活躍著(zhù)日加滿(mǎn)、力保健和快步等幾個(gè)非常有特點(diǎn)的品牌，他們選擇的都是“低容量、高價(jià)格”的策略，其在華東和華南市場(chǎng)的暢銷(xiāo)也從一個(gè)側面證實(shí)了高端市場(chǎng)確實(shí)擁有不錯的成長(cháng)空間;紙盒裝目前只能算是一種補充，除了東鵬特飲和體質(zhì)能量有少量生產(chǎn)外，極少看到有其他品牌涉足，在此不作贅述。

其次，從產(chǎn)品規格來(lái)看，最小的是力保健的100ml裝，最大的是脈動(dòng)和寶礦力水特的1.5l裝。

了紅牛一騎絕塵外，啟力是今年以來(lái)銷(xiāo)量增長(cháng)速度最快的，另外東鵬特飲和葡萄適在廣東市場(chǎng)的影響力也不容小覷;在500～600ml區間，參與者是最為眾多的，當然最暢銷(xiāo)的品牌依然是脈動(dòng)，除此之外，寶礦力水特、黑卡、鹽典、體質(zhì)能量等區域強勢品牌也占據一定份額，而像激活、尖叫這些曾經(jīng)在2004～2005光無(wú)限的老品牌市場(chǎng)表現則較為平淡;在1.5l這個(gè)規格上，目前主要是脈動(dòng)和寶礦力水特兩個(gè)品牌在操作，但銷(xiāo)售情況與同等規格的冰紅茶、可樂(lè )、雪碧等成熟品類(lèi)還無(wú)法相提并論。

再次，從零售價(jià)格來(lái)看，4～6元已經(jīng)成為當前功能飲料的主流價(jià)格帶，足足領(lǐng)先了碳酸飲料、茶飲料一個(gè)“身位”。

這在2004～2005年功能飲料第一次大發(fā)展時(shí)期幾乎是不敢想象的，那時(shí)候除紅牛外，多數品牌都將零售價(jià)定在3～3.5元之間，幾乎很少有品牌敢于逾越元這道坎。

即使到了xx年，葛蘭素史克還曾為了討好消費者，特意將葡萄適300ml的零售價(jià)從每支8元降至每支4元。

結果沒(méi)想到，這兩年來(lái)，零售價(jià)4元的鹽典、體質(zhì)能量，甚至零售價(jià)6小時(shí)都相繼取得成功，將主流價(jià)格帶大幅向上拉升。

這也印證了，在真正認可功能飲料的消費人群心中，價(jià)格根本不是阻礙。

端品牌，即便是以區域優(yōu)勢活躍著(zhù)的日加滿(mǎn)、力保健、快步及葡萄適等幾個(gè)非常有特點(diǎn)的品牌也只能側面證明著(zhù)高端市場(chǎng)的巨大空間，卻形成不了大眾化的高端品牌。

(三)、紅牛是不是高端品牌?作為行業(yè)的龍頭，無(wú)論談及哪方面我們都不得不提到紅牛，這個(gè)來(lái)自于泰國的品牌。

我們先看看她的目標消費群定位，最初的產(chǎn)品目標消費群為：“汽車(chē)司機、夜場(chǎng)娛樂(lè )人士、經(jīng)常熬夜的工作人員、青少年運動(dòng)愛(ài)好者等。

按照我們的正常消費分類(lèi)，這絕對不能列入高端消費群體，充其量只是一群插邊打諢角色;我們再來(lái)看看區域個(gè)性化的所謂高端品牌“日加滿(mǎn)”，將其目標消費群描述為“亞健康、腦力體力長(cháng)期疲勞、生活壓力大的都市人群、精英人群;還有寶礦力水特、鹽典將其描述為“運動(dòng)后大量出汗的人群”。

根據ac尼爾森的數據分析顯示，功能飲料企業(yè)對目標消費人群的界定主要分布在15～34歲的年齡段中，該年齡段占總體的63.9%，尤其是25～34歲的消費者，文化程度越高給予的關(guān)注越高。

更為重要的是，其消費者多以腦力勞動(dòng)為主要特征：腦力勞動(dòng)者占總體的比例高達70.7%，體力勞動(dòng)者僅為29.3%。

因此，企業(yè)通常將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)集中在職場(chǎng)人士和學(xué)生，特別是職場(chǎng)人士，對企業(yè)來(lái)說(shuō)是最有價(jià)值的消費群，也必是高端品牌的重要消費群。

與此同時(shí)，我們也發(fā)現，盡管在企業(yè)對目標消費人群的描述中經(jīng)常出現“運動(dòng)人士”的字樣，但這類(lèi)定位顯得太泛，此類(lèi)人群更沒(méi)有成為功能飲料的主要消費者，即便是像寶礦力水特、佳得樂(lè )、鹽典、尖叫等標榜“運動(dòng)飲料”的品牌，其消費者的構成也比較復雜，“運動(dòng)人士”的占比并沒(méi)有大家想象中那么高。

反而，由于這些企業(yè)明確提出運動(dòng)之后“補水”、“補鹽”、“補充電解質(zhì)”等與消費時(shí)機對應性過(guò)強的功能，造成目標消費群受到一定局限。

應該說(shuō)，從紅牛的目標消費群定位及同行品牌的比較來(lái)看，高端品牌似乎與她無(wú)關(guān)，可事實(shí)我們的消費者及許多的行業(yè)內專(zhuān)家和高級人員均毫不吝嗇地把紅牛歸于高端品牌之列。

對于紅牛，如果我們說(shuō)她不屬于高端品牌，肯定會(huì )遭來(lái)罵聲一片，會(huì )被諷為外行人說(shuō)夢(mèng)話(huà)，因為我們已習慣了紅牛就是高端，高端唯有紅牛的傳統認知。

這是被市場(chǎng)訓服的思維，是被商家綁架的認知，是被參考成的苦果。

于是我們不得不為功能飲料的出路求醫問(wèn)藥，付出沉痛的代價(jià)，仍找不到方向，尤其是高端功能飲料求診幾乎是無(wú)人敢問(wèn)津。

紅牛是座高端品牌的大山，已阻斷了功能飲料前進(jìn)的路，僅有的小徑也是哪般的曲折崎嶇，這讓本可以成長(cháng)高端英雄的環(huán)境被錯誤的傳統認知染指或破壞。

近年來(lái)，隨著(zhù)功能飲料消費的常態(tài)化、平民化，功能飲。

料的銷(xiāo)售渠道也相應呈現出了一些新的變化，最為突出的就是從“高端”向“大眾”發(fā)展，且由“高端”向“大眾”似乎成為了一種共識的趨勢。

其實(shí)早在xx年，紅牛就提出了“大渠道”策略，由原來(lái)的“高級終端”向“大眾終端”發(fā)展，并開(kāi)始在大中學(xué)校附近大規模設點(diǎn)。

這種更加“親民”的策略也被許多功能飲料企業(yè)效仿和復制。

定位于二線(xiàn)品牌的廣東東鵬特飲做得更加徹底，直接以流通市場(chǎng)為陣地尋求發(fā)展，并取得不錯的戰績(jì)，xx年預計銷(xiāo)售額直逼億元。

這也證明了功能飲料無(wú)論是高終或中低端，只要渠道模式選擇合理，是完全可以做成大眾飲料的，也有足夠的市場(chǎng)空間對位各層級的品牌，且現在，功能飲料的銷(xiāo)售渠道在“大眾”的路線(xiàn)上走得越來(lái)越遠，已經(jīng)更加細分而豐富!

競品飲料市場(chǎng)調研報告

先確定分析目的，這與撰寫(xiě)數據分析報告是一樣的。

首先在你動(dòng)手寫(xiě)競品分析報告之前確定好分析的目的，然后根據你的目的來(lái)確定你需要分析的東西，你的目的決定了你很有可能是不用分析的那么全面，因為當你分析的面面俱到的時(shí)候，你就很難著(zhù)重突出你想要表達的東西，大而全的東西很難又同時(shí)做到窄而深。

競品的選擇。

所以，在選擇競品之前應該劃分出一個(gè)選擇競品的標準，找到自己產(chǎn)品的位置，然后就競品的標準對現有市面上現有的產(chǎn)品進(jìn)行梳理，確定相應的競品。

我一般是利用2x2的矩陣來(lái)進(jìn)行劃分，設立好劃分的標準，然后利用橫軸和縱軸兩個(gè)不同的維度來(lái)進(jìn)行劃分，下圖為之前做餐飲o2o競品分析時(shí)做的一個(gè)圖：

競品分析。

市場(chǎng)地位。

可以從市場(chǎng)份額、下載量、用戶(hù)數量等多個(gè)角度去分析產(chǎn)品在當前行業(yè)處于什么位置，當前行業(yè)中的標桿產(chǎn)品是什么，自己的產(chǎn)品處于什么地位，和標桿產(chǎn)品之間的差距又在哪里。

關(guān)于這些數據的獲取我基本上都在艾瑞網(wǎng)、易觀(guān)智庫、企鵝智庫、cnnic上去獲取相關(guān)的信息，另外常用的工具還有百度指數、友盟數據、appannie。

產(chǎn)品背景。

產(chǎn)品都是有基因的，不同公司出來(lái)的產(chǎn)品肯定是不一樣的。公司的背景，產(chǎn)品的團隊，擁有的資源都是會(huì )制約著(zhù)產(chǎn)品發(fā)展的。同樣的idea，同質(zhì)化的產(chǎn)品，有的產(chǎn)品成功了，有的產(chǎn)品則失敗了，甚至說(shuō)失敗方的產(chǎn)品有可能比成功者的產(chǎn)品更好。除了產(chǎn)品本身，產(chǎn)品的背書(shū)也很重要，甚至對于某些產(chǎn)品而言，產(chǎn)品本身并沒(méi)有什么亮點(diǎn)，但是產(chǎn)品背后的資源是其他產(chǎn)品不可比擬的，這些資源反而是它成功的關(guān)鍵。

商業(yè)模式。

通常大家一說(shuō)到商業(yè)模式都會(huì )說(shuō)到怎么賺錢(qián)，其實(shí)這只是盈利模式，商業(yè)模式包含的范圍則更加廣泛，商業(yè)模式包含盈利模式、業(yè)務(wù)模式、渠道模式、用戶(hù)模式等，賺錢(qián)只是商業(yè)模式的一部分。即使是奉行“不作惡”原則的谷歌也會(huì )處于商業(yè)價(jià)值的考慮而將googlereader下線(xiàn)，微信、微博最后也都繞不開(kāi)商業(yè)化那道坎。

通常說(shuō)到的到的盈利模式主要可以分為toc和tob。

對于c端用戶(hù)而言，常見(jiàn)的盈利模式有會(huì )員付費、增值服務(wù)、虛擬道具、周邊產(chǎn)品等;。

對于b端用戶(hù)常見(jiàn)的有廣告費用、開(kāi)放api、以及數據。

如果想對商業(yè)模式進(jìn)行詳細細致的分析，可參見(jiàn)下圖的商業(yè)模式畫(huà)布：

戰略定位。

對于產(chǎn)品的戰略，一般公司也不會(huì )暴露出自己的意圖的，一般產(chǎn)品也就是出于盈利、占據市場(chǎng)份額、搶占先發(fā)優(yōu)勢、戰略卡位、打造品牌知名度這幾類(lèi)，基本都是基于商業(yè)價(jià)值的考慮。

關(guān)于產(chǎn)品定位，一般都是能夠用一句話(huà)來(lái)概括的，通常就是產(chǎn)品的第一個(gè)版本具有的功能，然后在有了一定的用戶(hù)基礎的情況下逐漸添加一些后續的功能。對于產(chǎn)品定位的分析，可以從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行考慮：

以上只是一個(gè)思維框架，并不是說(shuō)需要每個(gè)方面都要去分析，多數情況下產(chǎn)品的定位是能夠用一句話(huà)概括出來(lái)的。

功能特色。

有時(shí)候會(huì )在投稿上看到有的產(chǎn)品人在進(jìn)行產(chǎn)品分析的時(shí)候把所有的產(chǎn)品功能進(jìn)行很詳盡的都分析列舉一遍，我就在想真的有必要把這些功能全部都列舉一遍么。如果說(shuō)利用卡諾模型將產(chǎn)品的功能進(jìn)行分類(lèi)的話(huà)，會(huì )分為基礎性功能、期望型功能、興奮型功能、無(wú)差異型功能、和反向型功能。如下圖所示：

a)對于基礎型功能和無(wú)差異型功能的分析可以簡(jiǎn)略的進(jìn)行帶過(guò)，因為基礎型功能屬于沒(méi)有什么差異化但是必須都要有的功能，而無(wú)差異型功能則是對產(chǎn)品并沒(méi)有造成什么影響，所以對于這兩類(lèi)功能可以簡(jiǎn)略進(jìn)行一下分析。

b)對于期望型功能和興奮型功能需要進(jìn)行重點(diǎn)的分析，這兩類(lèi)功能恰恰是能夠拉開(kāi)產(chǎn)品層次的地方，可以分析對比競品中有哪些功能我們的產(chǎn)品是沒(méi)有的，競品中又有哪些功能是值得我們來(lái)進(jìn)行借鑒和參考的，但是在借鑒和參考的時(shí)候一定要注意這些差異背后的原因，應該去參照產(chǎn)品定位，公司背景等方面去進(jìn)行分析，而不是進(jìn)行簡(jiǎn)單模仿。

c)對于反向型功能，則需盡量的去避免，因為這些功能都是會(huì )給產(chǎn)品減分的，可能會(huì )導致用戶(hù)拋棄產(chǎn)品，用戶(hù)的轉換成本是越來(lái)低了。反向型功能有可能是因為產(chǎn)品的某些功能違背了最初的產(chǎn)品定位，也有可能是因為商業(yè)需求而添加的。

架構交互。

a)不同的產(chǎn)品功能模塊之間的優(yōu)先級是不一樣的，用戶(hù)的使用頻率也是不一樣的，所以不同的產(chǎn)品采用的架構也是不一樣的。要對競品采用的架構進(jìn)行分析，競品是都采用同一種架構還是有不同的架構，自己產(chǎn)品的架構是什么，這樣做的優(yōu)點(diǎn)是什么，缺點(diǎn)是什么，有無(wú)進(jìn)行改進(jìn)的必要。

b)分析競品所使用的交互設計，在交互設計上除了通用的設計準則之外，競品有沒(méi)有什么交互上的創(chuàng )新，有什么交互設計是我們可以進(jìn)行借鑒的。

運營(yíng)策略。

不同類(lèi)型的產(chǎn)品采用的運營(yíng)策略是不同的，可以針對競品采用的一些運營(yíng)策略進(jìn)行分析，看競品都有哪些運營(yíng)策略，不同的渠道策略所取得的效果如何，競品的哪些運營(yíng)活動(dòng)做得很成功，哪些運營(yíng)活動(dòng)做的效果并不明顯。對于競品做的好的運營(yíng)活動(dòng)有哪些是值得我們借鑒的，哪些坑是可以避免的，同時(shí)針對自己產(chǎn)品處于的階段和特點(diǎn)進(jìn)行分析，對接下來(lái)的運營(yíng)策略進(jìn)行分析思考。

發(fā)展動(dòng)向。

梳理競品發(fā)展的歷程，找出關(guān)鍵的時(shí)間節點(diǎn)和里程碑時(shí)間，根據標桿產(chǎn)品的發(fā)展歷程反觀(guān)自己的產(chǎn)品現階段有哪些不足，如何才能夠實(shí)現差異化的為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。對產(chǎn)品將來(lái)的發(fā)展動(dòng)向有著(zhù)一定的思考，將來(lái)可能的盈利模式都有哪些，有哪些需求尚未被很好的滿(mǎn)足，可以作為產(chǎn)品的切入點(diǎn)，有哪些新的功能是可以考慮添加進(jìn)去的等等......

總結。

報告一定要有產(chǎn)出，一定要有產(chǎn)出，一定要有產(chǎn)出，重要的事情要說(shuō)三遍。你這篇競品分析報告是就什么問(wèn)題進(jìn)行分析的，無(wú)論是想驗證你的推測，還是想得到一些結論，最后都要有總結，不能僅僅羅列了一堆東西而沒(méi)有總結性的東西。通過(guò)競品分析你得到的結論是什么，有哪些東西是現有產(chǎn)品可以借鑒參考的，哪些東西是產(chǎn)品需要進(jìn)行改進(jìn)的，這些結論才是對產(chǎn)品有價(jià)值的產(chǎn)出。

另外產(chǎn)品經(jīng)理下結論要有理有據，有論據來(lái)支撐自己的觀(guān)點(diǎn)，避免摻雜過(guò)多的主觀(guān)因素。

競品飲料市場(chǎng)調研報告

20xx年的夏天還沒(méi)來(lái)到，國內飲料市場(chǎng)已是硝煙彌漫，走進(jìn)各大超市，貨架上的飲料產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，讓人應接不暇，飲料產(chǎn)品市場(chǎng)調研報告。有業(yè)內人士稱(chēng)，隨著(zhù)網(wǎng)購時(shí)代的到來(lái)，飲料行業(yè)也將面臨重新洗牌的境遇，市場(chǎng)有可能進(jìn)一步壟斷，但究竟鹿死誰(shuí)手，有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家表示，雖然目前飲料市場(chǎng)被幾大品牌企業(yè)所包裹，成敗的關(guān)鍵是在營(yíng)銷(xiāo)策略方面如何尋找到差異化，生產(chǎn)出適合消費者需求的產(chǎn)品。

娃哈哈近期推出一款名為“小陳陳”的個(gè)性化飲品，該款產(chǎn)品從口味、定位、推廣方式等方面都與娃哈哈的傳統飲品不同。筆者在網(wǎng)絡(luò )上看到該款產(chǎn)品的介紹，也非常有個(gè)性化——體重又飆升了？今晚又加班了？上班遇上堵車(chē)？吃貨遇上沒(méi)胃口？網(wǎng)購遇上斷網(wǎng)？為什么生活總是在跟我開(kāi)玩笑，我的生活模式總是veryhard！老天虐我千百遍，我實(shí)在很難待他如初戀。類(lèi)似的情況相信大家在生活中都遇到過(guò)，煩躁？著(zhù)急？上火？到底怎么辦？小陳陳告訴你——生活要淡定。我們小組利用課余的時(shí)間，到市區內進(jìn)行問(wèn)卷調研，對于有代表性的人進(jìn)行訪(fǎng)談，同時(shí)通過(guò)問(wèn)卷網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò )調研。

二、調研目的。

通過(guò)對消費者的問(wèn)卷了解消費者的情況，通過(guò)分析了解市場(chǎng)的一般情況。

三、調查對象。

全國消費者。

四、調查內容。

消費者對產(chǎn)品的認知、消費者的消費情況、消費者對產(chǎn)品的記憶、通過(guò)游戲宣傳產(chǎn)品的情況。

五、調查方法。

1、問(wèn)卷式——抽樣調查。

2、訪(fǎng)談式。

六、調查步驟：

20xx-5-20——20xx-5-21完成選題；

20xx-5-21——20xx-5-28制作問(wèn)卷并發(fā)放；

20xx-5-28——20xx-5-29統計調查結果，制作調查報告，調查報告《飲料產(chǎn)品市場(chǎng)調研報告》。

七、調查人員安排：

發(fā)收問(wèn)卷：全部人員。

統計數據：xx。

調查分析：全部人員。

八、問(wèn)卷設計及結論。

本次調研同發(fā)放問(wèn)卷150份，收回132份。

小陳陳青梅陳皮植物飲料調查問(wèn)卷。

q1_您的性別。

q3_您的職業(yè)。

本次調研學(xué)生、企業(yè)/公司職員居多。

q4_您的除去生活必需品外剩余零用錢(qián)會(huì )花在食物上嗎。

本次調研，剩余零用錢(qián)會(huì )花在食物上的人占83.93%，其余則不會(huì )。

q5_您喝過(guò)娃哈哈小陳陳嗎（選b，不用回答q6、q8、q11。選其他繼續答題）。

本次調研，喝過(guò)小陳陳飲料的人只占20%左右，而沒(méi)有喝過(guò)的占60%左右，不記得有沒(méi)有喝過(guò)的占10%左右。那就是說(shuō)小陳陳飲料市場(chǎng)很大，現在很少人知道該產(chǎn)品。

q6_您覺(jué)得小陳陳是您喜歡的飲料嗎。

本次調研，對于不記得有沒(méi)有喝過(guò)該款飲料的人來(lái)說(shuō)大多數對認為小陳陳不是自己喜歡喝的飲料，而對于喝過(guò)飲料的人來(lái)說(shuō)大多數認為喜歡喝這款飲料。

q7_您覺(jué)得有一款產(chǎn)品從口味、定位、推廣方式等方面都與娃哈哈的傳統飲品不同你愿意嘗試嗎（選b終止回答）。

根據調研結果，80%左右的人覺(jué)得有一款產(chǎn)品從口味、定位、推廣方式等方面都與娃哈哈的傳統飲品不同而愿意嘗試，其他則不愿意。

q8_請問(wèn)您是通過(guò)什么途徑知道這款飲料的？

根據調研結果分析，40%的人是通過(guò)淘寶消費的，25%的人是經(jīng)過(guò)朋友介紹消費的，10%的人是通過(guò)廣告得知消費的，15%的人在商店、超市等進(jìn)行消費。

根據調研，有喝過(guò)小陳陳的人對于小陳陳原型人物以及小陳陳這款飲料都基本了，而沒(méi)喝過(guò)的人大多數不了解，可以看出小陳陳在消費者心中是個(gè)謎，需要大量的媒介傳播小陳陳的信息。

q11_請問(wèn)小陳陳飲料的`包裝是否給您留下深刻的印象？

根據調研，有喝過(guò)小陳陳的人對于小陳陳飲料的包裝有21%的人喜歡，一眼就難忘，21%的人覺(jué)得一般，少數人不喜歡，而對于不記得自己有沒(méi)有喝過(guò)該款飲料的人來(lái)說(shuō)覺(jué)得小陳陳飲料的包裝看了都忘記。

q12_請問(wèn)您能接受小陳陳網(wǎng)購的這種形式嗎？

根據調研，對于喝過(guò)這款飲料的人來(lái)說(shuō)小陳陳網(wǎng)購的形式53%左右的人不能接受，15%左右的人可以接受，30%左右的人無(wú)所謂。顯然，小陳陳網(wǎng)購的形式讓消費者覺(jué)得該款飲料不能及時(shí)享受而不能接受。

市場(chǎng)調研報告

引言：20xx年6月份在南平市江濱路、四鶴、馬坑路口、八一路對聯(lián)想手機的市場(chǎng)銷(xiāo)售進(jìn)行了一次調查。此次調查主要通過(guò)問(wèn)詢(xún)，調查問(wèn)卷，網(wǎng)上調查等方法對以上所說(shuō)的幾個(gè)人流量相對大的地方展開(kāi)調查其目的一方面了解聯(lián)想手機在南平市手機市場(chǎng)上的份額，另一方面為了發(fā)現其強大的競爭對手，了解南平市手機市場(chǎng)的發(fā)展，還有就是為以后的手機銷(xiāo)售市場(chǎng)策略制定計劃。

xxxxxxxxxxxxxxx。

xxx負責濱江路問(wèn)卷調查。xxx負責四鶴問(wèn)卷調。

查xxx負責馬坑路問(wèn)卷調查。xxx負責八一路問(wèn)卷調查。xxx負責數據的處理分析和報告的撰寫(xiě)。

1.問(wèn)卷打印費用：0.2元/份*50份=10元。

2.調查報告打印費用：0.1元/張*10張=1元總計：11元。

聯(lián)想手機南平市場(chǎng)的消費者需求情況調查。

您好：隨著(zhù)市場(chǎng)競爭日趨激烈，消費者需求呈多樣化。為了了解聯(lián)想手機在南平市場(chǎng)的消費者需求情況，更好地打開(kāi)手機市場(chǎng)，我們特地開(kāi)展此次調查活動(dòng)，希望您給予支持和幫助。

1、您的性別是:。

a、男性b、女性。

2、您目前使用的手機品牌是:。

a、國內品牌（步步高、聯(lián)想、聯(lián)想等）。

b、國外品牌（諾基亞、索愛(ài)、摩托羅拉等）。

3是否會(huì )推薦周?chē)娜耸褂寐?lián)想:。

a、會(huì )b不知道c、不會(huì )。

4、您喜歡哪種類(lèi)型的手機。

a、音樂(lè )手機b、智能手機c、商務(wù)手機。

5、購買(mǎi)手機之前最先關(guān)注的是哪方面內容：

a、品牌知名度b、價(jià)格c、功能d、外觀(guān)e、售后服務(wù)f(shuō)、產(chǎn)品質(zhì)量。

6、購機希望的促銷(xiāo)活動(dòng)：

a、價(jià)格優(yōu)惠b、贈送手機配件c、買(mǎi)手機送話(huà)費。

7、是否了解聯(lián)想音樂(lè )手機：

a、了解b、沒(méi)有。

8、對聯(lián)想手機的了解主要的途徑：

a、手機賣(mài)場(chǎng)b、宣傳冊c、網(wǎng)絡(luò )d、電視電臺廣告e、其他9、覺(jué)得聯(lián)想是哪種檔次的手機：

a、中低檔手機b、中檔手機c、中高檔手機10、聯(lián)想讓您選擇的因素：

a、音樂(lè )功能強大b、品牌信譽(yù)高c、外形時(shí)尚d、性?xún)r(jià)比高11聯(lián)想的售后服務(wù)如何：

a、非常好b、很好c、一般12可以接受的手機價(jià)位：

a、500至1000元b、1000至1500元c、1500至20xx元d、20xx元以上13、喜歡的手機外形：

a、直板b、翻蓋c、觸屏d、滑蓋。

謝謝您的合作!祝您身體健康,事業(yè)順心!

問(wèn)卷主要對各用戶(hù)的使用感受、品牌忠誠度進(jìn)行了調查。報告主要結論如下：

對手機的男性需求比女性需求大，大家熱衷于國外的手機，像諾基亞、索愛(ài)、摩托羅拉等這些知名品牌而對國內品牌，像步步高、聯(lián)想、oppo熱衷度不高，在選擇手機時(shí)，傾向于音樂(lè )手機和智能機的選擇。在購買(mǎi)手機時(shí)最先考慮手機的外觀(guān)，價(jià)格，產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度。

在對手機外形上的選擇差異不大。

下面是從調查數據中得到的有關(guān)聯(lián)想手機的主要問(wèn)題的相關(guān)信息報告：

1、聯(lián)想手機用戶(hù)所用產(chǎn)品價(jià)格分布。

例累計為12.5%，而使用3000元以上高端聯(lián)想手機的用戶(hù)比例較低，6.3%。

2、聯(lián)想手機用戶(hù)購買(mǎi)聯(lián)想手機的原因排行。

在為什么購買(mǎi)聯(lián)想手機的原因選擇上，音樂(lè )功能強大成為用戶(hù)選擇聯(lián)想手機的首要原因，81.3%的用戶(hù)選擇因此原因?？梢?jiàn)，聯(lián)想的質(zhì)量是其獲得市場(chǎng)份額的有力保證。

因為功能強而選擇聯(lián)想手機的用戶(hù)比例在三成以上，可見(jiàn)，業(yè)內領(lǐng)先的技術(shù)及產(chǎn)品功能以及外觀(guān)設計有吸引力是聯(lián)想獲得用戶(hù)認可的另一大利器。其他原因，諸如品牌名氣大、性?xún)r(jià)比高、等原因的選擇比例相對較低。

聯(lián)想手機的使用者對于聯(lián)想的品牌和手機的認知度都是比較高的。同時(shí)對于聯(lián)想客服的工作人員的服務(wù)態(tài)度也比較的肯定。服務(wù)質(zhì)量很好。

3、認為手機最需要改進(jìn)的地方。

對手機電池續航能力不足感到最不滿(mǎn)意，因此用戶(hù)在選擇聯(lián)想產(chǎn)品最需要改進(jìn)的地方時(shí)，選擇電池續航能力的比例均為最大。功能成為兩大用戶(hù)群體認為需要改進(jìn)的第二大方面。

4、用戶(hù)忠誠度。

使用過(guò)與未使用過(guò)聯(lián)想手機的用戶(hù)未來(lái)對聯(lián)想品牌選擇傾向對比。

聯(lián)想品牌的比例高達50.7%，而未曾使用過(guò)聯(lián)想手機的用戶(hù)未來(lái)選擇聯(lián)想品牌的比例僅為13.9%?？梢?jiàn)使用過(guò)聯(lián)想手機的用戶(hù)忠誠度較從未使用過(guò)聯(lián)想手機的用戶(hù)忠誠度明顯高很多。

茶飲料調研報告

調查茶飲料在消費者心目中的地位，和喜好茶飲料的人群類(lèi)型，年齡分布，飲用頻率。從而使各個(gè)品牌的茶飲料能增強自己的優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)自身的缺點(diǎn)，多生產(chǎn)消費者需要的類(lèi)型，按消費者和市場(chǎng)的需要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)而在市場(chǎng)上站穩腳跟，取得更大的成功，進(jìn)而取得更多的利益。

飲料市場(chǎng)潛力巨大，從xxxx年以年均10%的速度增長(cháng)，至xx年產(chǎn)量達到2260萬(wàn)噸，預計xx年將達到3700萬(wàn)噸。xx年飲料產(chǎn)量達到20xx萬(wàn)噸，行業(yè)全部國有及年銷(xiāo)售收入在500萬(wàn)元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家，資產(chǎn)總額604億元，銷(xiāo)售收入億元，利潤總額億元。據統計，xx年我國軟飲料市場(chǎng)中以飲用水的產(chǎn)量為最高，但銷(xiāo)售額仍是碳酸飲料占領(lǐng)先地位。

隨著(zhù)人民生活水平的提高，從1998年以來(lái)，軟飲料行業(yè)穩定快速發(fā)展。產(chǎn)品銷(xiāo)售收入年均增長(cháng)13%，從1998年的361億元增長(cháng)到xx年的551億元。者飲用一次，就深深喜歡上他。

旭日升：從品牌銷(xiāo)售和低成本擴張到重建分銷(xiāo)體系。憑著(zhù)比對手快了半步而迅速崛起的旭日升在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)之初靠的是品牌銷(xiāo)售和低成本擴張，但隨著(zhù)康師傅和統一異軍突起，賴(lài)以成名的“冰茶”專(zhuān)利漸漸失去創(chuàng )新的優(yōu)勢，使得旭日升的市場(chǎng)份額從70%壓縮到20%，冰茶戰線(xiàn)不斷收縮。為此，旭日升迅速進(jìn)行了戰略調整，在積極強化產(chǎn)品陣容，推出了綠茶、烏龍茶和冰紅茶茶韻系列，強化自身的天然飲品特征的同時(shí)，不斷細分市場(chǎng)，努力打造新的市場(chǎng)分銷(xiāo)體系。

同時(shí)，更多企業(yè)在不斷跟進(jìn)，以搶奪市場(chǎng)份額，可口可樂(lè )xx年推出“嵐風(fēng)”時(shí)的目標是超過(guò)康師傅和統一，雖然其在xx年表現一般，但仍能感受到強勁的發(fā)展勢頭。同時(shí)，雀巢與可日可樂(lè )聯(lián)手推出的“雀巢冰爽茶”，目標定位于xx歲的白領(lǐng)一族，希望借此切入茶飲料市場(chǎng)。啤酒業(yè)兩大巨頭青啤和燕京相繼投身茶飲料行業(yè)，將其作為未來(lái)利潤的增長(cháng)點(diǎn)之一。而以銷(xiāo)售茶葉聞名的張一元茶葉有限公司也將其開(kāi)發(fā)的冰紅茶、冰綠茶、烏龍茶推入市場(chǎng)。

同時(shí)，無(wú)論是國內的健力寶、椰樹(shù)、樂(lè )百氏、露露，還是日本的三得利、朝日、麒麟等都積極問(wèn)鼎茶飲料市場(chǎng)，使茶飲料的競爭層面、產(chǎn)品品種及價(jià)值取向都顯示出前所未有的豐富。各大品牌在如此持久和密集競爭中始終沒(méi)有動(dòng)用價(jià)格武器，已充分證明茶飲料市場(chǎng)是更具包容性和發(fā)展性的市場(chǎng)。

從發(fā)展趨勢上來(lái)看，我認為，今后我國茶飲料市場(chǎng)將會(huì )出現幾個(gè)重點(diǎn)：一是綠茶將會(huì )成為市場(chǎng)中的主導產(chǎn)品，因為我國是一個(gè)喝綠茶的大國，而且茶飲料本來(lái)就是以健康為賣(mài)點(diǎn)，而綠茶所具有抗腫瘤、抗心血管病等方面的作用更是得到了醫學(xué)界的充分肯定；二是保健茶的發(fā)展空間巨大，茶飲料的特點(diǎn)可以歸納為“三低”：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無(wú)窮、富含保健成分，并且具有營(yíng)養、保健療效及消暑解渴的功用；三是隨著(zhù)綠色消費的進(jìn)一步發(fā)展，有機茶的市場(chǎng)潛力大有可挖。

根據調查數據顯示，喜歡喝茶的女性人數稍高于男性。因此也能顯示，女性最常喝飲料的比例高于男性，這與女性消費者看重茶飲料的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系，另外喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的另一個(gè)主要原因。因此，在市場(chǎng)上可以多推出一些女性比較喜歡的茶飲料口味，這樣可以更加促進(jìn)茶飲料在市場(chǎng)上的發(fā)展。

醫藥市場(chǎng)調研報告,市場(chǎng)調研報告

(一)農村市場(chǎng)藥品供銷(xiāo)渠道混亂。

目前農村醫藥行業(yè)主要集中在鎮、鄉兩級的集鎮上。由于農村面積廣闊，村落分散，網(wǎng)點(diǎn)稀少，客觀(guān)上造成了農民買(mǎi)藥的困難。需求客觀(guān)的存在，供貨相對的脫節，由此也造成了農村無(wú)證經(jīng)營(yíng)現象十分嚴重。一方面在供應商而言，無(wú)證藥販活動(dòng)猖獗。一些鄉鎮衛生院、個(gè)體診所、藥店、村衛生室受利益的驅動(dòng)，在采購藥品時(shí)只問(wèn)價(jià)格不看質(zhì)量，從而使一些販賣(mài)偽劣藥品的游醫藥販有空子可鉆。農村成了過(guò)期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地。另一方面在銷(xiāo)售商而言，保健品商店、小型超市等農村零售商業(yè)超范圍經(jīng)營(yíng)藥品。不少保健品商店、小型超市以經(jīng)營(yíng)保健品、食品為名，暗地里經(jīng)營(yíng)醫藥商品和醫療器械。藥品購銷(xiāo)無(wú)記錄，藥品來(lái)源和去向均無(wú)法查核，供應、銷(xiāo)售的渠道十分混亂。

(二)農村市場(chǎng)藥品質(zhì)量低劣。

近幾年，藥品監督管理體制實(shí)行自上而下的改革。城市藥品監管力度明顯加強，市場(chǎng)規范化經(jīng)營(yíng)明顯好轉。一些無(wú)證藥販在城市無(wú)法經(jīng)營(yíng)，只能把目標轉向農村。他們以種種手段搶占農村醫藥市場(chǎng)。憑借多年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟實(shí)力和經(jīng)驗，憑借各種社會(huì )關(guān)系網(wǎng)，將過(guò)期失效、假冒偽劣藥品、未通過(guò)gmp認證企業(yè)生產(chǎn)的大輸液和不合格的醫療器械如一次性輸液器等，銷(xiāo)往農村地區。造成廣大農村地區藥品質(zhì)量嚴重下跌，不合格藥品隨處可見(jiàn)。據有些地區對農村基層藥店、診所、衛生室抽檢，藥品不合格率竟高達70%，而那些無(wú)證經(jīng)營(yíng)的超市、保健品店、診所還不包括在內。歸納起來(lái)，主要問(wèn)題就是過(guò)期失效、霉變蟲(chóng)蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原藥上市等幾個(gè)方面。

(三)農村市場(chǎng)藥品價(jià)格混亂。

農村醫藥市場(chǎng)由于價(jià)格信息閉塞，價(jià)格方面又無(wú)實(shí)質(zhì)性的管理機制，市場(chǎng)價(jià)格十分混亂。藥品價(jià)格靠高不靠低、看漲不看降。加上進(jìn)貨渠道的不同，往往同一生產(chǎn)廠(chǎng)家所生產(chǎn)的同一品種、同一規格的藥品在同一鄉鎮藥品零售店之間、村與村衛生室之間、鎮衛生院和零售藥店之間價(jià)格往往都不一致。消費者往往因此而無(wú)所適從。特別是一些抗生素藥，價(jià)格出現成倍的差別。

(四)農村市場(chǎng)藥品管理松弛。

由于農村市場(chǎng)面積寬廣，村落分散，經(jīng)濟構成零碎而復雜以及自上而下的醫藥監管體制剛剛涉及縣級，造成目前農村許多地區藥品經(jīng)營(yíng)基本處于無(wú)機制管理狀態(tài)。在農村的偏遠地區藥品監管幾乎成為空白?？h級藥品監督管理機構許多地市尚未建立，剛建立的地市，縣級執法力量也十分薄弱。人員少、素質(zhì)差、經(jīng)費缺、交通工具無(wú)等問(wèn)題嚴重影響藥品監管部門(mén)的監管。由于農村市場(chǎng)的客觀(guān)因素，大幅度增加監管力量，又會(huì )成為地方財政的很大負擔。

農村醫藥市場(chǎng)的現狀確實(shí)讓人擔心，它影響了醫藥行業(yè)在農村中的聲譽(yù)，造成了農民群眾購藥的困惑和困難，同時(shí)農民群眾在用藥的安全問(wèn)題上也存在較大的風(fēng)險。農村村落的分散和網(wǎng)點(diǎn)的稀少，進(jìn)一步增加了農民買(mǎi)藥的困難。

二、癥結。

醫藥市場(chǎng)調研報告,市場(chǎng)調研報告

農村醫藥市場(chǎng)的實(shí)際狀況我們分析主要有以下幾種原因造成。

第一、農村醫藥銷(xiāo)售市場(chǎng)藥品供應問(wèn)題，建國以來(lái)主要靠國營(yíng)醫藥批發(fā)機構下伸農村和委托代批來(lái)解決。改革開(kāi)放以來(lái)，由于經(jīng)濟體制等因素分割了農村醫藥市場(chǎng)，造成了原有的農村醫藥批發(fā)機構不適應多種經(jīng)濟渠道、多種經(jīng)濟成份、多種消費層次的農村醫藥市場(chǎng)現狀。

舊的渠道不適應，新的能夠擔當此任務(wù)的渠道卻至今沒(méi)有建立起來(lái)。村鎮小店、醫務(wù)所和行政村的衛生室藥品進(jìn)貨渠道處于秋黃不接的狀況，農村分散在最基層的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)藥品供應基本處于無(wú)秩序狀態(tài)。

第二、隨著(zhù)經(jīng)濟利益的驅動(dòng)，經(jīng)濟發(fā)達、人口稠密的地區或地段，競爭過(guò)度，競銷(xiāo)過(guò)熱;經(jīng)濟相對貧困，人口相對稀少的地區，特別是廣大的農村地區，眾多的村落、村鎮藥品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )基本處于空白狀態(tài)。就是人口相對集中的市鎮，醫藥品種明顯不足，根本滿(mǎn)足不了農民消費的需要。有的同志認為現在農村市鎮藥店已經(jīng)很多，有的已經(jīng)虧本。殊不知解放前許多鎮上有近十家藥店，現在人口增了三倍，集鎮的規模也成倍地擴展，藥店不是多了而是規模、機制不對頭。更何況眾多的村落、村鎮也是農村人口重要的集散地，網(wǎng)點(diǎn)空白，這給農民帶來(lái)了很大的不便。

第三、各種經(jīng)濟成份自成體系，各類(lèi)經(jīng)濟成份連鎖網(wǎng)絡(luò )中心按照自已所在城市經(jīng)營(yíng)的習慣遙控指揮身處農村鄉鎮的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。購銷(xiāo)脫節，造成了農村醫藥商品不能適銷(xiāo)對路。一些企業(yè)還片面地追求高差價(jià)、高價(jià)格、高利潤藥品的銷(xiāo)售，造成了農村醫藥商品的雷同化。而農民真正需要的醫藥商品、醫療器械、售后服務(wù)、特別是傳統的服務(wù)項目卻很難購到和滿(mǎn)足。

第四、經(jīng)濟實(shí)力雄厚，品種齊備的醫藥集團企業(yè)熱衷于在城市拼搏，無(wú)暇顧及如何占領(lǐng)農村醫藥市場(chǎng)，造成農村醫藥市場(chǎng)銷(xiāo)售力量的單一和薄弱。市場(chǎng)藥品種類(lèi)不全，低價(jià)、低利潤的商品無(wú)人經(jīng)營(yíng)，傳統的繁瑣薄利的藥店售后服務(wù)也基本不見(jiàn)。

第五、在農村許多地區，由于鄉鎮衛生院固定資產(chǎn)投入等超常規發(fā)展，造成單位經(jīng)濟負擔過(guò)重，影響了業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展。為了提高經(jīng)濟效益，許多衛生院抓住了行政村衛生室的藥品采購工作。出于自身利益的需要，多數供應給衛生室的藥價(jià)往往高于市場(chǎng)上一般零售店的進(jìn)價(jià)。管理嚴格的鄉鎮，有些村級衛生員出于經(jīng)濟利益的驅動(dòng)作用，對上實(shí)行明頂暗抗，偷偷摸摸在無(wú)證藥販處購藥。他們甚至八小時(shí)在衛生室上班，業(yè)余時(shí)間在家里行醫，成了一證多攤。管理松一些的鄉鎮，由于經(jīng)營(yíng)的分散性，村級衛生員采購藥品基本處于監督管理的空白狀態(tài)。

我們認為這許多因素歸結起來(lái)，基本上可分解為兩個(gè)方面。一、農村醫藥市場(chǎng)監管工作非常需要加強和規范;二、農村醫藥市場(chǎng)藥品流通渠道非常需要疏理。藥品監管工作好，藥品流通渠道就通暢。只有藥品流通渠道通暢，農村醫藥消費才能正常發(fā)展。

市場(chǎng)調研報告

市場(chǎng)調研報告

1.調查對象：

以到各個(gè)空調熱賣(mài)的賣(mài)場(chǎng)購物的各個(gè)年齡段的顧客總和為調查總體，采用抽樣調查方法（發(fā)放問(wèn)卷方式調查、攔截式調查），從中隨機抽取顧客作為調查的具體對象。直到收集到的有效問(wèn)卷包含不同年齡斷消費者達到100份截止。

2.調查問(wèn)卷：

問(wèn)卷分性別、年齡、居住地、職業(yè)、經(jīng)濟收入與購物動(dòng)機6個(gè)項目。各題均采用封閉式設計，要求調查對象根據實(shí)際情況在各題所列的選擇項中選取一項，作為對該題的回答。

3.調查問(wèn)卷的分發(fā)：

調查問(wèn)卷由我們成立的家具調查小組在商場(chǎng)內隨機分發(fā)（當場(chǎng)收回），或當場(chǎng)攔截消費者進(jìn)行問(wèn)卷調查的方式。

4.數據處理：

調查問(wèn)卷數據由spss統計軟件處理。

作為中國最發(fā)達的城市之一，上海近幾年在中央空調工程項目市場(chǎng)上的表現并不給力，無(wú)論是以歐美品牌為代表的水系統機組，還是以日系品牌為代表的多聯(lián)機產(chǎn)品，在工程項目市場(chǎng)上均感受到較大的壓力，甚至出現一定幅度的下滑。

城市建設日趨完善、城市新建配套項目減少、土地資源緊張且昂貴等因素造成了上海中央空調工程項目市場(chǎng)的需求日趨飽和，也是工程項目市場(chǎng)增長(cháng)平穩的主要原因。目前上海工程項目市場(chǎng)主要集中在大型購物中心及酒店配套、寫(xiě)字樓等商務(wù)樓宇、軌道交通、醫療教育行業(yè)、房地產(chǎn)配套和生產(chǎn)企業(yè)配套等方面，另外老舊樓宇的設備更換以及節能改造也是工程項目市場(chǎng)的主力軍。以寫(xiě)字樓為例，xx年上半年上海約有19個(gè)甲級寫(xiě)字樓相繼竣工交付，新增面積約為135萬(wàn)平方米，而尚未完工交付以及規劃的寫(xiě)字樓數量高于此數字，這給中央空調工程項目市場(chǎng)帶來(lái)大量出貨以及后續合同的簽訂。

值得注意的是隨著(zhù)房地產(chǎn)調控政策的實(shí)施，上海的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現波動(dòng)，新開(kāi)樓盤(pán)數量不多、樓盤(pán)價(jià)格有一定的波動(dòng)，而從相關(guān)渠道的統計來(lái)看上海二手房市場(chǎng)在上半年成交量同比下滑52%。這些都造成房地產(chǎn)配套市場(chǎng)的艱難。

以約克品牌、麥克維爾、開(kāi)利、特靈、頓漢布什為代表的歐美系水系統機組品牌對上海工程項目市場(chǎng)的平穩有著(zhù)充分的準備，同時(shí)他們也面臨著(zhù)項目數量減少、項目利潤減少、多聯(lián)機產(chǎn)品擠占市場(chǎng)份額、國產(chǎn)水機品牌的發(fā)力等諸多不利因素。據部分歐美品牌上海區域負責人表示在開(kāi)年之初他們已經(jīng)做好了上海工程項目市場(chǎng)大幅下滑的準備，xx年上半年取得的成績(jì)已經(jīng)好于他們的預期。而讓歐美系品牌能夠平穩發(fā)展的原因在于，部分項目對于冷水機組市場(chǎng)的剛需仍在，具備多聯(lián)機無(wú)法替代的優(yōu)勢，如大型酒店和購物中心等諸多大面積的項目；歐美系品牌在產(chǎn)品的穩定性上有較大的優(yōu)勢，甲方更容易接受；開(kāi)拓節能改造領(lǐng)域，拓展多聯(lián)機領(lǐng)域等。

日系品牌在工程項目市場(chǎng)上的表現相對艱難，核心原因在于房地產(chǎn)配套項目數量的減少，這也導致日系品牌傾注更多的資源投入到家裝零售市場(chǎng)的開(kāi)拓，讓日系品牌的家裝零售市場(chǎng)獲得極大的發(fā)展。日立和東芝是日系品牌中在工程項目上較為成功的兩個(gè)品牌，大金在工程項目市場(chǎng)上持續萎縮，其它日系品牌在工程項目上的進(jìn)展也不盡如人意。

以美的、格力、海爾、天加為代表的國產(chǎn)品牌在工程項目市場(chǎng)上表現相對良好，產(chǎn)品線(xiàn)的日趨齊全，無(wú)論是水系統機組還是氟系統機組均有涉獵；產(chǎn)品穩定性日趨提高讓國產(chǎn)品牌在甲方層面的接受度提高，再加上良好的性?xún)r(jià)比，國產(chǎn)品牌在工程項目的競標過(guò)程中優(yōu)勢明顯。

從分產(chǎn)品層面來(lái)看，多聯(lián)機和單元機占據了上海工程項目市場(chǎng)主流，水系統機組的市場(chǎng)占有率相對平穩，而包括溴化鋰、水地源熱泵機組在內的產(chǎn)品在占有率方面則有一定程度的下滑。

毋庸置疑的是，中央空調的家裝零售市場(chǎng)是xx年上半年上海中央空調市場(chǎng)最大的亮點(diǎn)。作為全國家用中央空調產(chǎn)品接受程度最高的地區之一，上海地區中央空調家裝零售的銷(xiāo)售額約為15億元。

客觀(guān)的說(shuō)，上海區域家裝零售市場(chǎng)的火熱更得力于工裝市場(chǎng)的冷淡，導致大部分日系品牌在家裝零售市場(chǎng)領(lǐng)域投入更多的資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)，以期彌補在工裝市場(chǎng)上的損失，而這一策略也收獲了極大的回報。越來(lái)越多的品牌專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)設、越來(lái)越多的消費者開(kāi)始接受家用中央空調產(chǎn)品、越來(lái)越多的新房開(kāi)始安裝家用中央空調、越來(lái)越多的品牌開(kāi)始涉足家裝零售市場(chǎng)、中央空調的價(jià)格越來(lái)越親民，一切均在按照良性循環(huán)的方向發(fā)展。

大金、日立、東芝、三菱電機、三菱重工、松下、三菱重工海爾、富士通將軍等日系品牌無(wú)疑是上海家裝零售市場(chǎng)的最大受益者。以大金為例，其在上海家裝零售市場(chǎng)的市場(chǎng)占比超過(guò)40%，即使其在工裝市場(chǎng)上不斷下滑，但整體銷(xiāo)售額仍有增長(cháng)。日立則在工裝和家裝領(lǐng)域同時(shí)發(fā)力，在家裝零售市場(chǎng)中成為僅次于大金的日系品牌。東芝在工裝市場(chǎng)上取得了很大的發(fā)展，在家裝零售領(lǐng)域的發(fā)展有著(zhù)不小的進(jìn)步，但仍落后于大金和日立。另外三菱電機、三菱重工等日系品牌均注重在家裝零售領(lǐng)域的發(fā)展，也取得了很好的成績(jì)。

國產(chǎn)品牌在家裝零售領(lǐng)域的發(fā)展速度非?？?，以格力、美的、海爾為代表的國產(chǎn)家電系品牌在家裝零售業(yè)務(wù)方面有著(zhù)豐富的經(jīng)驗，同時(shí)他們的市場(chǎng)渠道分布也更為靈活，除傳統專(zhuān)賣(mài)店渠道之外，蘇寧、國美等家電大賣(mài)場(chǎng)也有其家用中央空調產(chǎn)品的銷(xiāo)售，在互聯(lián)網(wǎng)電商平臺上也有其家用中央空調產(chǎn)品出售。憑借著(zhù)良好的'品牌知名度、相較日系品牌更加親民的價(jià)格、更多更靈活的渠道體系，國產(chǎn)品牌的家裝零售業(yè)務(wù)增長(cháng)也非常迅速。

歐美系品牌在家裝零售領(lǐng)域的絕對量不大，但增長(cháng)速度非?？?，除和日系品牌、國產(chǎn)品牌一樣推出變頻多聯(lián)機產(chǎn)品外，歐美系品牌在小型水地源熱泵機組、戶(hù)式水機方面有著(zhù)較大的優(yōu)勢，尤其是水機品牌推出的兩聯(lián)供產(chǎn)品，將空調和采暖兩大功能集成到一套系統中，讓消費者的采購成本和使用成本均大幅降低，目前雖然仍然不是市場(chǎng)的主流，但從未來(lái)發(fā)展趨勢來(lái)看，兩聯(lián)供產(chǎn)品的發(fā)展不可小覷。另外在渠道方面，歐美系品牌也開(kāi)始嘗試專(zhuān)賣(mài)店模式，雖然起步較晚，但也有一定的成效。

市場(chǎng)調研報告

一、調研目的為了了解市場(chǎng)電子產(chǎn)品的增長(cháng)情況，以及了解客戶(hù)對不同產(chǎn)品的需求量，從而清楚市場(chǎng)的競爭狀況，有助于本公司制定相應的戰略及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃、生產(chǎn)計劃、以及銷(xiāo)售計劃等計劃，使得公司能夠準確把握市場(chǎng)情況，在眾多生產(chǎn)制造公司占據優(yōu)勢。

1、收集二手資料，包括訂貨會(huì )公告、新聞中心發(fā)布的最新商業(yè)新聞。

2、與各個(gè)市場(chǎng)的客戶(hù)以及終端消費者訪(fǎng)談?wù){研。

通過(guò)市場(chǎng)調研，我們從最新公告公布的市場(chǎng)需求消息，我們可以獲得市場(chǎng)對8家生產(chǎn)制造公司的需求量預測以及p1價(jià)格的變動(dòng)趨勢，如下圖：

注：上表平均價(jià)格為市場(chǎng)最終交易價(jià)格，即客戶(hù)公司賣(mài)給消費者的價(jià)格。

四、調研結論。

根據以上經(jīng)過(guò)調研得出的需求量預測表以及p1價(jià)格變動(dòng)趨勢，我們公司為此做出以下計劃：

第八年國內市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間及資金投入計劃表。

iso9001認證投入計劃。

第八年新產(chǎn)品時(shí)間安排和資金投入計劃表。

以及參加訂貨會(huì )所需的差旅費計劃如下：訂貨洽談會(huì )差旅費。

廣告費用計劃。

通過(guò)本次調研，我們獲得市場(chǎng)的需求預測量以及了解到p1價(jià)格的變動(dòng)趨勢，以此為依據，我們公司及時(shí)的把握住市場(chǎng)時(shí)機，制定出相應的計劃，積極開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，第八年上半年度基本都是以平穩的資金投入為主調，使得公司在平穩中發(fā)展起來(lái)，為我公司在接下來(lái)的年度沖向高品質(zhì)、高科技的目標打下堅實(shí)的基礎。