ID：4764428
時(shí)間：2023-10-16 09:22:41
上傳者：紫衣夢(mèng)人生總結是一個(gè)自我反思和成長(cháng)的過(guò)程，它讓我們更加明確自己的優(yōu)點(diǎn)和改進(jìn)的空間?？偨Y是我們對過(guò)去的反思和對未來(lái)的展望，需要全面、準確且有條理地進(jìn)行。小編為大家準備了一些經(jīng)典的人生總結范文，供大家欣賞和借鑒。
尊敬的領(lǐng)導、老師們、同學(xué)們：
大家好！
今天是個(gè)高興的日子。我們迎來(lái)了尊敬的中鐵十九局一行，在這里隆重舉行“中鐵杯職業(yè)技能大賽頒獎暨校企深度合作簽約儀式”，這對于我們雙方來(lái)說(shuō)都是一件可喜可賀的大事，它標志著(zhù)我們校企之間的合作即將拉開(kāi)新的序幕。
我代表學(xué)校黨委、行政對中鐵十九局各位領(lǐng)導、各位朋友的到來(lái)表示最熱烈的歡迎，對為這次技能大賽暨簽約儀式圓滿(mǎn)成功做出大量工作的朋友們、老師們、同學(xué)們表示衷心的感謝！
中鐵十九局集團有限公司是國家鐵路綜合工程大型一級施工企業(yè)，是一支修建鐵路、公路、承擔市政建設、工業(yè)與民用建筑、設備安裝、火電、水利水電、機場(chǎng)港口、礦山建筑與安裝的大型專(zhuān)業(yè)施工隊伍，是集施工、設計、科研為一體的國有大型企業(yè)集團，我們能與這樣國內外、事業(yè)輝煌的大型企業(yè)進(jìn)行深度合作，這無(wú)疑是對我院以往辦學(xué)成績(jì)、辦學(xué)實(shí)力的充分信賴(lài)，也是對我們以往的友好合作的肯定和總結，更拉開(kāi)了我們在新形勢下更深入的、全方位合作的序幕。
校企合作和職業(yè)學(xué)院與學(xué)校接軌，學(xué)校和企業(yè)雙方共同參與人才的培養過(guò)程，采用課堂教學(xué)與學(xué)生參加實(shí)際工作有機結合的方式，培養企業(yè)所需應用型人才的辦學(xué)模式，也即是一種以市場(chǎng)和社會(huì )需求為導向的學(xué)校運行機制。對高職院校而言，走校企合作之路，爭取并依靠企業(yè)的支持和參與，主動(dòng)服務(wù)企業(yè)的需求，是培養高素質(zhì)技能型人才，實(shí)現職業(yè)教育又好又快發(fā)展的根本途徑。
一手抓規模、抓速度一手抓質(zhì)量、抓內涵，兩手都要“硬”起來(lái)，高職教育就必須面向市場(chǎng)、開(kāi)放辦學(xué)、為企業(yè)服務(wù)。我們今后一定以國家大型骨干企業(yè)的需求為動(dòng)力，采取開(kāi)放辦學(xué)的模式，堅定不移的走產(chǎn)、學(xué)、研一體化的道路 ，要在與大型企業(yè)的合作中實(shí)現優(yōu)勢互補、利益共享，從而進(jìn)一步增強學(xué)校發(fā)展的后勁和活力。
各位來(lái)賓、老師們、同學(xué)們，校企合作和企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生、乃至社會(huì )共贏(yíng)的重要舉措，是新形勢下，學(xué)校、企業(yè)和社會(huì )踐行科學(xué)發(fā)展的必然選擇。我也深信，在中鐵十九局各位領(lǐng)導的支持和關(guān)心下，我院與貴公司的合作一定能取得更大的圓滿(mǎn)成功，我們培養技能型人才發(fā)展的路子一定會(huì )越走越寬、越走越輝煌。
最后，祝我院和中鐵十九局在合作中能夠資源共享、優(yōu)勢互補、合作共贏(yíng)、友誼長(cháng)存、越辦越強！我衷心的祝愿中鐵十九局集團公司再創(chuàng )輝煌，祝我們的學(xué)院蒸蒸日上，興旺發(fā)達！
我的發(fā)言完畢，謝謝大家！
各位領(lǐng)導、各位來(lái)賓、各位朋友：
金秋十月，秋高氣爽。在這風(fēng)和日麗的好日子里，我們在這里隆重舉行**市第三醫院與***衛生院建立協(xié)作醫院揭牌儀式。在此，我謹代表***區委、***區人民政府向合作雙方表示熱烈的祝賀！
高的要求，由于鄉鎮衛生院特別是邊遠山區衛生院，基礎設施條件差，人才嚴重匱乏，素質(zhì)不高，服務(wù)能力不強，農村居民看病的可及性、有效性和方便性還不能得到解決。因此，我們按照“?；?、強基層、建機制”的基本思路，圍繞“服務(wù)更可及、能力有提高、群眾得實(shí)惠”的工作宗旨，在深化改革中，把建立城鄉醫院對口幫扶作為提升基層醫療衛生機構服務(wù)能力的重要抓手，堅持對口幫扶、基層首診、雙向轉診、上下聯(lián)動(dòng)、急慢分治的原則，充分發(fā)揮城市公立醫院的服務(wù)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、信譽(yù)優(yōu)勢，大力推進(jìn)鄉鎮衛生院標準化建設，努力實(shí)現80%的病人看病就醫不出區域的工作目標。
今天**市第三醫院同***衛生院建立對口幫扶協(xié)作醫院，是推進(jìn)我區城市醫院幫扶鄉鎮衛生院工作思路的又一大嘗試，充分表明**市第三醫院領(lǐng)導關(guān)心基層、為民服務(wù)的衛生情懷。在此，我代表**區委、區政府向**市第三醫院各位領(lǐng)導、各位專(zhuān)家表示衷心的感謝！
**市第三人民醫院，無(wú)論在硬件建設，還是人才建設、技術(shù)水平、業(yè)務(wù)管理等方面都走在全市的前列。今天能夠與***衛生院結為協(xié)作醫院，必將對提升***衛生院的管理水平、技術(shù)服務(wù)、人才培育等方面起到積極的推動(dòng)作用。我們鹽湖區各基層醫療衛生機構主要負責人要有發(fā)展的思路、創(chuàng )新的理念，要有抓好業(yè)務(wù)、增加效益的措施，要有克服困難、爭創(chuàng )一流的行動(dòng)，堅決克服墨守成規、看門(mén)收攤、停滯不前、坐吃山空、等靠要的懶惰思想，大力推行“核心在醫療、重點(diǎn)在公衛、關(guān)鍵在領(lǐng)導、根本在落實(shí)”的工作機制，抓機遇、搶時(shí)間，千方百計改變醫院面貌，想方設法增加醫院收入，要自加壓力、奮勇?tīng)幭?、競相發(fā)展，倍加珍惜衛生改革來(lái)之不易的大好局面，倍加珍惜像**市第三醫院這樣的上級醫院伸出的援助之手，倍加珍惜各級領(lǐng)導的關(guān)心、關(guān)懷和厚愛(ài)，以“把工作做到最好”的理念，全力以赴推動(dòng)鹽湖衛生事業(yè)大發(fā)展、大跨越。
今天，**市第三醫院與***衛生院建立協(xié)作關(guān)系正式掛牌，希望***衛生院抓住協(xié)作醫院建設的契機，虛心向市第三人民醫院學(xué)習，強化內部管理，加強內涵建設，全面提升自身素質(zhì)，為***人民提供更加優(yōu)質(zhì)、快捷、便利的服務(wù)，為推動(dòng)全區衛生事業(yè)的發(fā)展作出新的更大的貢獻！
最后祝雙方協(xié)作取得圓滿(mǎn)成功！
謝謝大家！
尊敬的董事長(cháng)，尊敬的各位來(lái)賓、各位朋友：
大家上午好！
今天，我們非常高興的在這里舉行黃金集團有限公司與xx市人民政府戰略合作協(xié)議簽字儀式，這是雙方合作發(fā)展中的一件大事。值此，我代表中共xx市委、xx市人民政府對戰略合作協(xié)議的簽訂表示熱烈的祝賀！
黃金集團位列中國企業(yè)500強，在黃金產(chǎn)量、資源儲備、經(jīng)濟效益、科技水平及人才優(yōu)勢等方面均居全國同行業(yè)前列，是一個(gè)值得信賴(lài)的合作伙伴。黃金是傳統優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，有、三個(gè)全國黃金十強縣市。與黃金有著(zhù)濃厚的友誼和堅實(shí)的。合作基礎，前期在金礦、礦業(yè)、金礦等的合作上均取得圓滿(mǎn)成功。
黃金產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，逐步形成了"以金為主、多業(yè)并存"的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。但隨著(zhù)行業(yè)集中度的提升，縣級在資金、技術(shù)、人才等方面的制約越來(lái)越明顯，迫切需要以戰略合作的方式進(jìn)一步拓展發(fā)展空間。此次，黃金與xx市政府的戰略合作，必將為黃金產(chǎn)業(yè)注入強大的發(fā)展活力，對黃金集團的擴展起到重要的推動(dòng)作用，也必將促進(jìn)黃金產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步整合。我們將積極為黃金在發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng )造良好環(huán)境。我們相信，經(jīng)過(guò)共同努力，我們雙方一定能夠在黃金產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上，建立長(cháng)期的、更深入的合作，實(shí)現優(yōu)勢互補、互利共贏(yíng)。
最后，祝此次簽約活動(dòng)取得圓滿(mǎn)成功！
祝雙方今后的合作取得更大成效！
祝各位來(lái)賓工作順利，萬(wàn)事如意！
謝謝大家！
尊敬的各位領(lǐng)導，各位來(lái)賓：
大家上午好！
十分高興參加礦業(yè)集團與__集團合作開(kāi)發(fā)天然焦項目的隆重簽約儀式，這是我市經(jīng)濟發(fā)展中的一件大事，也是我區經(jīng)濟發(fā)展中的一件盛事。在此，我代表區委、區政府向項目的正式簽約表示熱烈的祝賀！
我們區位于市東北部，面積240平方公里，總人口35萬(wàn)；交通便捷，資源豐富，環(huán)境優(yōu)越，是投資興業(yè)的沃土。區內座落9對國有大型煤礦，7對地方煤礦，地企和-諧，共同發(fā)展。多年以來(lái)，在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，我區堅持工業(yè)強區，艱苦創(chuàng )業(yè)，經(jīng)濟連年持續快速增長(cháng)勢頭。
這天礦業(yè)集團和__集團在我區投資興業(yè)，為我區經(jīng)濟發(fā)展注入了新的活力，是杜集人民盼望已久的大喜事。作為地方政府，我們必須會(huì )盡心盡力地為企業(yè)發(fā)展帶給最優(yōu)的環(huán)境和最好的全方位的服務(wù)，密切配合，加強協(xié)作，排除一切干擾促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
我們衷心祝愿項目早日開(kāi)工，早日投產(chǎn)，做大做強！最后，祝各位領(lǐng)導、各位來(lái)賓身體健康，萬(wàn)事如意。
謝謝！
各位來(lái)賓，女士們、先生們、朋友們:
上午好!首先，我代表市人民政府對簽約儀式的成功舉行表示衷心祝賀!向出席今天活動(dòng)的各位來(lái)賓表示誠摯感謝!
今天舉辦的這種展會(huì )集中申報、公開(kāi)簽約的活動(dòng)非常好，有利于維護會(huì )展市場(chǎng)秩序，營(yíng)造公平、公開(kāi)、公正的會(huì )展市場(chǎng)環(huán)境。這次簽約活動(dòng)共簽訂展會(huì )項目90個(gè)，合同金額3500萬(wàn)元，可以看出大家對年的會(huì )展市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。會(huì )展業(yè)有國民經(jīng)濟的“晴雨表”之說(shuō)，今天簽約活動(dòng)的成功舉辦從一個(gè)側面表明，在受到金融危機沖擊后，我市的經(jīng)濟正在企穩回升。會(huì )展業(yè)是城市經(jīng)濟發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，我們應該抓住當前的發(fā)展機遇，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)和輻射作用，使其成為促進(jìn)我市經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的新亮點(diǎn)。市委、市政府高度重視會(huì )展業(yè)發(fā)展，按照“政府推動(dòng)、企業(yè)為主、市場(chǎng)運作、部門(mén)服務(wù)”的發(fā)展模式，加強政策扶持，拓展會(huì )展資源，壯大市場(chǎng)主體，培育品牌展會(huì )，有力地促進(jìn)了會(huì )展業(yè)的發(fā)展。據不完全統計，近五年來(lái)，我市共舉辦各類(lèi)會(huì )展活動(dòng)近450項，拉動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入200多億元。今年上半年，舉辦展會(huì )63場(chǎng)，展覽面積達77萬(wàn)平方米，參觀(guān)人數約310萬(wàn)人次，實(shí)現交易額420億元，拉動(dòng)相關(guān)行業(yè)收入65億元，同比增長(cháng)30%。為進(jìn)一步加快會(huì )展業(yè)的發(fā)展，近期我市成立了會(huì )展業(yè)發(fā)展工作領(lǐng)導小組，出臺了《市人民政府關(guān)于加快會(huì )展業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》，明確提出了我市會(huì )展業(yè)發(fā)展的目標(即:到20，全市年舉辦各類(lèi)展會(huì )150個(gè)左右，其中展位500個(gè)以上規模的展會(huì )達到60%以上，會(huì )展業(yè)收入3億元以上，拉動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入160億元以上，在全國會(huì )展城市排名位居前10名)，并安排專(zhuān)項資金用于獎勵承辦、引辦、創(chuàng )辦符合我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、取得明顯經(jīng)濟社會(huì )效益的大型展會(huì )會(huì )展企業(yè)和主辦機構。今轉自后，會(huì )展業(yè)發(fā)展工作領(lǐng)導小組將繼續從我市實(shí)際出發(fā)，不斷制定和完善發(fā)展規劃，積極協(xié)調有關(guān)部門(mén)，依法依規加強對會(huì )展業(yè)的引導和管理，規范會(huì )展業(yè)秩序，加大對會(huì )展業(yè)的支持力度，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng )造良好環(huán)境。
當前我市會(huì )展業(yè)健康快速發(fā)展，是各方共同支持和努力的結果。在此，我對大家的共同努力表示衷心的感謝。在此，我也再提幾點(diǎn)希望:希望出席今天活動(dòng)的省有關(guān)部門(mén)和單位繼續關(guān)心和支持市會(huì )展業(yè)的發(fā)展;希望市會(huì )展協(xié)會(huì )加強對國內外會(huì )展業(yè)發(fā)展的研究，指導會(huì )展企業(yè)借鑒國內外先進(jìn)管理經(jīng)驗和辦展方式，促進(jìn)會(huì )展企業(yè)加強行業(yè)自律，不斷提高辦展水平;希望各有關(guān)辦展單位認真學(xué)習理解《市人民政府關(guān)于加快會(huì )展業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》，依據《意見(jiàn)》要求，研究分析市場(chǎng)，依托我市的資源、區位、文化優(yōu)勢，按照“法制化、市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化、國際化”目標，加強展前宣傳推介、展中服務(wù)和展后跟蹤，不斷提高展會(huì )效果和水平。要進(jìn)一步解放思想，改革創(chuàng )新，走聯(lián)合辦展的路子，做到優(yōu)勢互補，打造出更多的品牌展會(huì )。山東國際會(huì )展管理有限公司要加強平臺建設，從發(fā)展我市會(huì )展業(yè)的大局出發(fā)，做好細致服務(wù)。各有關(guān)部門(mén)和單位要加強會(huì )展業(yè)的人才培養，珍惜和使用好人才，為我市會(huì )展業(yè)的發(fā)展打造一支高素質(zhì)的會(huì )展隊伍。同時(shí)，也希望新聞界的朋友們更多更好地宣傳的辦展環(huán)境。隨著(zhù)第七屆園博會(huì )和第十一屆全運會(huì )的舉辦，的城市綜合服務(wù)功能和發(fā)展環(huán)境有了很大的提升，希望新聞媒體加大對的宣傳力度，介紹良好的辦展環(huán)境，讓更多的辦展企業(yè)和單位了解，進(jìn)而吸引更多、更具影響力的展會(huì )在舉辦。
我堅信，在各方的共同努力下，我們一定能夠順利實(shí)現預期目標，將市打造成區域會(huì )展名城!
謝謝大家!
尊敬的各位領(lǐng)導、各位嘉賓：
大家好!
今天，我們應邀來(lái)到歷史悠久、底蘊深厚，有“中國禪都”之美譽(yù)的新興縣，參加“黃岡中學(xué)新興學(xué)?！焙灱s儀式，心情無(wú)比喜悅。
千年黃州古城，百年黃岡中學(xué)。改革開(kāi)放以來(lái)，黃岡中學(xué)堅持“以人為本，以德立?！钡霓k學(xué)思想，堅定不移地走“立德樹(shù)人，內涵發(fā)展”的道路，全面貫徹黨的教育方針，大力實(shí)施素質(zhì)教育，在教育教學(xué)和學(xué)科競賽方面，取得了令人矚目的成績(jì)，先后被評為“全國德育先進(jìn)?！薄叭珖逃到y先進(jìn)集體”“全國文明單位”，并榮獲“全國五一勞動(dòng)獎狀”，被樹(shù)為“普通中學(xué)的一面旗幟”。
黃岡中學(xué)地處革命老區，黃岡中學(xué)人以其勤奮務(wù)實(shí)的教學(xué)態(tài)度，團結奉獻的工作精神，譜寫(xiě)了“黃岡神話(huà)”;新興縣為禪宗六祖惠能大師的故里，1300多年的禪宗文化在新興傳承不息，福澤華夏。這次是黃岡、云浮兩市一次跨地區的教育合作，文化交流。在合作交流過(guò)程中，黃岡中學(xué)可以學(xué)習發(fā)達地區先進(jìn)的辦學(xué)思想和教育教學(xué)理念，推動(dòng)本校教育教學(xué)改革，提高教育教學(xué)水平;新興縣可以通過(guò)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)教育品牌，促進(jìn)區域教育教學(xué)的發(fā)展。因此，這也是一次雙贏(yíng)的合作。
創(chuàng )辦“黃岡中學(xué)新興學(xué)?！?，對黃岡中學(xué)來(lái)說(shuō)，既是難得的機遇，也是有力的挑戰。但我相信，有新興縣委、縣政府和縣教育局的親切關(guān)懷，有廣東筠城置業(yè)有限公司、黃岡市教育局的大力支持，我們有信心、有能力辦好“黃岡中學(xué)新興學(xué)?！?。
我希望，經(jīng)過(guò)3—6年的努力，“黃岡中學(xué)新興學(xué)?！蹦軌虼蛟煲恢Ц咚刭|(zhì)的教師隊伍，探索一種可供借鑒的管理模式，培養一批素質(zhì)全面的畢業(yè)生，努力使“黃岡中學(xué)新興學(xué)?！背蔀樵聘∈袑W(xué)生滿(mǎn)意、家長(cháng)稱(chēng)贊、社會(huì )認同的高質(zhì)量的普通中學(xué)。
謝謝!
尊敬的各位領(lǐng)導、各位經(jīng)銷(xiāo)商、供應商、女士們、先生們：
大家下午好！
麥隨風(fēng)里熟，梅逐雨中黃。五月，是個(gè)孕育希望的季節，處處開(kāi)放著(zhù)燦爛的鮮花、處處彌漫著(zhù)成熟的芬芳。在這個(gè)美好的季節里，我們相約天府成都，從渠道開(kāi)始，共話(huà)豐谷品牌的美好未來(lái)。在此，我謹代表豐谷酒業(yè)的全體員工對各位領(lǐng)導、各位朋友的到來(lái)，表示熱烈的歡迎并致以親切的問(wèn)候。
今天，我們在這里隆重舉行豐谷品牌——“讓渠道贏(yíng)”，核心經(jīng)銷(xiāo)商戰略合作協(xié)議簽約儀式，攜手豐谷品牌，共贏(yíng)美好未來(lái)。在此，我和大家一起分享一下我們對中國白酒行業(yè)發(fā)展現狀的認識，以及豐谷品牌在白酒行業(yè)里的優(yōu)勢，和豐谷品牌未來(lái)發(fā)展的思路。
第一、目前中國白酒行業(yè)發(fā)展現狀
眾所周知，中國白酒不僅歷史悠久，而且，文化源遠流長(cháng)。尤其是在中國市場(chǎng)經(jīng)濟快速發(fā)展近10年，中國白酒產(chǎn)銷(xiāo)也得到了飛速的發(fā)展。從相關(guān)據數比較來(lái)看，近五年，是中國白酒發(fā)展的鼎盛時(shí)期，20__年，全國規模以上白酒企業(yè)產(chǎn)量完成1025.6萬(wàn)千升，同比增長(cháng)30.7％；銷(xiāo)售收入3746億元，同比增長(cháng)40.25％；實(shí)現利潤572億元，同比增長(cháng)50.19％。在這一發(fā)展過(guò)程中，有一個(gè)非常突出的現象就是，領(lǐng)跑白酒行業(yè)發(fā)展的品牌，幾乎都是在較強的品牌附加值的前提下，依靠提價(jià)來(lái)實(shí)現銷(xiāo)售收入和利潤的增長(cháng)。我認為，這種簡(jiǎn)單原始的通過(guò)漲價(jià)手段，實(shí)現銷(xiāo)售和利潤增長(cháng)的方式，從20__年起將發(fā)生根本性的改變。今年3月26日國務(wù)院召開(kāi)的第五次廉政工作會(huì )議，溫總理指出，今年要嚴格控制“三公”經(jīng)費，繼續實(shí)行零增長(cháng)，禁止用公款購買(mǎi)香煙、高檔酒和禮品。這個(gè)消息一出，3月27日，上市酒企股價(jià)開(kāi)始集體跳水，致使白酒板塊指數大跌4、85％。從近兩個(gè)月的市場(chǎng)表現來(lái)看，高端白酒由于“限高政令”，漲價(jià)的風(fēng)聲已經(jīng)停息。以前為了“面子”，唯高端白酒不喝的公務(wù)消費，也在開(kāi)始尋求低調奢華的替代消費品牌。從一季度公布的數據看，二線(xiàn)品牌表現出相當好的業(yè)績(jì)。這說(shuō)明，一些二線(xiàn)白酒品牌正在成為“限高政令”高端白酒消費的替代品，這對二線(xiàn)品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)大好的市場(chǎng)機會(huì )，也是豐谷品牌的機會(huì )所在。
中國白酒行業(yè)正因為出現了連續漲價(jià)的行為，才有了“暴利”行業(yè)的說(shuō)法。進(jìn)入20__年以來(lái)，外資企業(yè)控股國內酒企，以聯(lián)想為代表的國內資本頻頻出手收購一些白酒區域品牌，因此，中國白酒行業(yè)正在醞釀著(zhù)，更大規模的兼并、收購洗牌戰。在一線(xiàn)品牌錯位漲價(jià)發(fā)展的驅動(dòng)下，使一線(xiàn)品牌的末端到二線(xiàn)品牌前端的差距正逐漸拉大。二線(xiàn)品牌要躋身一線(xiàn)品牌的門(mén)檻越來(lái)越高，但這并不是說(shuō)，二線(xiàn)品牌就不可能躍升為第一集團軍。我認為，恰恰相反，只有當行業(yè)發(fā)生大的變化的時(shí)候，才為第二集團軍中的優(yōu)秀企業(yè)，躋身一線(xiàn)品牌創(chuàng )造了客觀(guān)條件。只要豐谷專(zhuān)注于白酒，并致力于長(cháng)遠目標的實(shí)現，堅持創(chuàng )新的理念，用務(wù)實(shí)的態(tài)度，著(zhù)力于我們的每項工作，有我們大家的共同努力，豐谷品牌一樣可以高位求進(jìn)，實(shí)現騰空插隊，躋身中國白酒行業(yè)第一集團軍。
第二、豐谷品牌自身的優(yōu)勢。
在粗略分析行業(yè)態(tài)勢以后，下面，再來(lái)看看大家與之合作多年的，目前正處在第二集團軍前端的豐谷品牌，我們自身在這一輪競爭中具有的優(yōu)勢。
從20__年轉制到今天，豐谷已經(jīng)走過(guò)了十一個(gè)年頭。在這風(fēng)雨兼程的發(fā)展中，市場(chǎng)業(yè)績(jì)從2億多到去年的24億，豐谷緊跟行業(yè)發(fā)展步伐，實(shí)現了逐年穩步增長(cháng)的目標。在這一發(fā)展過(guò)程，豐谷根據自身實(shí)際，創(chuàng )新了具有行業(yè)競爭力的經(jīng)營(yíng)模式。我認為，目前豐谷品牌的優(yōu)勢，主要表現在一下幾個(gè)方面：
第一，豐谷有一個(gè)創(chuàng )新的、具有競爭力的營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò )。經(jīng)過(guò)近五年的快速發(fā)展，尤其是在全國化市場(chǎng)戰略推行中，豐谷建立了以綿陽(yáng)為中心，輻射全國，向終端延伸的渠道網(wǎng)絡(luò )系統，做到每瓶酒的市場(chǎng)流向，都能及時(shí)反映在公司的監察系統中，這個(gè)物流管控方法，在一些名酒企業(yè)中也是難以做到的。
但是，豐谷的渠道建設也還有尚待完善的地方，比如一年一簽銷(xiāo)售合同的合作模式，使很多市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商多了些顧慮。有的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )擔心，開(kāi)發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)，或者是啟動(dòng)一個(gè)新產(chǎn)品，前期需要較大投入，當市場(chǎng)有了起色的時(shí)候，是否會(huì )一直由我來(lái)經(jīng)營(yíng)，利益是否會(huì )有保障；或者，因為豐谷管理人員的調整，是否會(huì )取消經(jīng)營(yíng)權等等。今天，我們就是要從根本上解決這一問(wèn)題，消除經(jīng)銷(xiāo)商的顧慮，讓經(jīng)銷(xiāo)商放開(kāi)手腳，大膽拓展市場(chǎng)，讓每位經(jīng)銷(xiāo)商的投入與付出都能得到充分的保障。使豐谷品牌在每個(gè)區域市場(chǎng)都能得到長(cháng)足的發(fā)展。
第二，豐谷有一個(gè)高忠誠度的經(jīng)銷(xiāo)商團隊。從區域市場(chǎng)到全國化市場(chǎng)，豐谷能夠在激烈的市場(chǎng)競爭中獲得成功，最核心的一點(diǎn)就是我們有一個(gè)忠誠于豐谷品牌的經(jīng)銷(xiāo)商團隊，十年、二十年，無(wú)論什么時(shí)候，什么形勢，都能始終不渝的、專(zhuān)一的、持續地經(jīng)銷(xiāo)豐谷產(chǎn)品，這種執著(zhù)令豐谷酒業(yè)非常感動(dòng)。今天請大家來(lái)到天府成都，就是要讓大家在這個(gè)堅持中獲得比其他品牌更多、更好市場(chǎng)政策，在這個(gè)堅持中繼續穩定地擴大收益、持續發(fā)展，在這個(gè)堅持中有保障地做大做強你們的事業(yè)。
第三，豐谷產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)得到市場(chǎng)的廣泛認可。豐谷擁有一批行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng )新成果。在白酒釀造技術(shù)創(chuàng )新上，豐谷毫無(wú)疑問(wèn)地是走在了行業(yè)的前列。尤其是以低醉酒度為主的一批創(chuàng )新成果，已在20__年榮獲四川省科技創(chuàng )新二等獎，省市重點(diǎn)項目資金支持。通過(guò)近兩年的市場(chǎng)推廣，低醉酒度產(chǎn)品已被市場(chǎng)廣泛認同，并且白酒行業(yè)正在朝著(zhù)低醉酒度這一健康飲酒方向快速發(fā)展。我們正在把低醉酒度產(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量控制、飲后感受三個(gè)標準向國家有關(guān)部門(mén)申報，從企業(yè)標準上升為行業(yè)標準，這是豐谷在今后快速發(fā)展、實(shí)現彎道超車(chē)的特有的優(yōu)勢。
第四，豐谷有一個(gè)100億產(chǎn)值的生產(chǎn)系統。隨著(zhù)今年2月16日，松埡萬(wàn)噸生態(tài)曲酒基地一期工程的建成投產(chǎn)，豐谷百億產(chǎn)業(yè)基礎已正式奠定。同時(shí)，豐谷產(chǎn)品的供應鏈正在以綿陽(yáng)為心，向川西、川南、東北延伸，形成環(huán)形目標市場(chǎng)的產(chǎn)品供應圈。
以上這些都為打造百年豐谷奠定了堅實(shí)的基礎。
為了豐谷品牌的長(cháng)遠發(fā)展，從現在起我們將投入更多的人力物力財力，扎實(shí)作好各項相關(guān)工作。
20__年一開(kāi)始，豐谷內部將營(yíng)銷(xiāo)系統一分為二，分別成立了以高端產(chǎn)品銷(xiāo)售為主的酒王營(yíng)銷(xiāo)公司，以中低端產(chǎn)品銷(xiāo)售為主的酒鑫鑫商貿公司，并分別在全國成立了對應的市場(chǎng)服務(wù)大區和辦事處。目前酒王公司在全國共有10個(gè)市場(chǎng)服務(wù)大區和46個(gè)辦事處；酒鑫鑫公司在全國共有12個(gè)市場(chǎng)服務(wù)大區和95個(gè)辦事處。
豐谷要實(shí)現20__年30億、20__年50億，乃至100億的目標，在夯實(shí)省內市場(chǎng)的基礎上，省外市場(chǎng)是我們實(shí)現增量的主要目標市場(chǎng)。根據豐谷目前發(fā)展現狀，我們正在夯實(shí)管理基礎工作，市場(chǎng)服務(wù)基礎工作，為實(shí)現省內市場(chǎng)強勢增長(cháng)，省外市場(chǎng)穩步增長(cháng)做著(zhù)充分的準備，為此，我們將堅持“一個(gè)主題，三駕馬車(chē)”共同著(zhù)力，推動(dòng)豐谷的發(fā)展：
一個(gè)主題就是：打造百年豐谷，使之成為中國白酒行業(yè)的卓越企業(yè)。
為了實(shí)現這一目標，我們必須從六個(gè)方面開(kāi)展工作：一是建立準確、高效的市場(chǎng)反應機制，第二、創(chuàng )建具有較強行業(yè)競爭力的企業(yè)，第三、做一個(gè)具有社會(huì )責任感的企業(yè)；第四、建立科學(xué)、嚴謹的食品安全管理體系，做令人尊敬的企業(yè)；第五、做一個(gè)分享發(fā)展成果，實(shí)現合作共贏(yíng)的企業(yè)；第六、做一個(gè)可持續發(fā)展的企業(yè)。
我們將長(cháng)期圍繞這六個(gè)方面開(kāi)展工作，實(shí)現豐谷的長(cháng)足發(fā)展。
三駕馬車(chē)就是：生產(chǎn)系統、渠道系統、文化品牌傳播系統這“三駕馬車(chē)”，內外兼修，齊駕并驅?zhuān)_保豐谷成功躋身白酒一線(xiàn)品牌。
第一“生產(chǎn)系統”：生產(chǎn)是銷(xiāo)售一線(xiàn)的保障，上面談到我們的中期和遠期規劃，及100億產(chǎn)能配套情況，但有了這些并不代表豐谷已是100億企業(yè)，在基酒生產(chǎn)上我們仍需下足功夫。低醉酒度、活性?xún)?yōu)質(zhì)窖泥等科研創(chuàng )新成果是豐谷發(fā)展的有力推手，包括松埡新區基地在內的所有生產(chǎn)系統，均在嚴格貫徹、應用這些科研成果，在生產(chǎn)應用中把科研成果真正轉化成我們的生產(chǎn)力。同時(shí)，在所有的基酒生產(chǎn)過(guò)程中，都在堅定不移地按照低醉酒度的生產(chǎn)標準、質(zhì)量管控標準，進(jìn)行嚴格生產(chǎn)，使每批次生產(chǎn)出來(lái)的基酒，都具有典型的低醉酒度的特性，使每批次成品酒都是適銷(xiāo)對路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
第二“渠道系統”：過(guò)去豐谷實(shí)施“強通路，弱品牌”市場(chǎng)戰略，渠道可能是豐谷唯一的市場(chǎng)優(yōu)勢，但仍有很多地方需要完善和提升。如何實(shí)現既定目標，這就需要深化渠道改革，以戰略聯(lián)盟的方式確立核心經(jīng)銷(xiāo)商的核心作用，消除經(jīng)銷(xiāo)商“自己載樹(shù)，他人摘果”的市場(chǎng)顧慮，讓有基礎、有實(shí)力、長(cháng)期致力于豐谷品牌的核心經(jīng)銷(xiāo)商解放思想，主動(dòng)作為市場(chǎng)，快速成長(cháng)，保證核心經(jīng)銷(xiāo)商在五年、十年乃至終身，不必擔心其獨家代理權受到影響，鼓勵一些有能力的經(jīng)銷(xiāo)商，將豐谷產(chǎn)品在區域市場(chǎng)快步挺進(jìn)，從而實(shí)現豐谷產(chǎn)品市場(chǎng)的高覆蓋率、高增長(cháng)率。在全國化市場(chǎng)戰略布局下，有效實(shí)現成都、德陽(yáng)、綿陽(yáng)、廣元、遂寧等核心市場(chǎng)強勢增長(cháng)的同時(shí)，一步步向全國市場(chǎng)擴張，從而開(kāi)創(chuàng )豐谷品牌持續健康發(fā)展與經(jīng)銷(xiāo)商穩步發(fā)展，全新的共贏(yíng)局面。
第三“文化品牌傳播系統”：20__年起“強通路，強品牌”立體營(yíng)銷(xiāo)是豐谷今后文化品牌建設的主線(xiàn)，渠道建設與品牌宣傳兩手抓、兩手都要硬，形成品牌、渠道立體攻勢。今年，我們在中央、省市媒體上投入大量資金，高頻率地加大了豐谷品牌的空中傳播，進(jìn)一步強化豐谷品牌的文化內涵。品牌文化是企業(yè)的名片和靈魂，對市場(chǎng)銷(xiāo)售起著(zhù)更多的拉力作用，對產(chǎn)品消費特性起著(zhù)詮釋的重要作用。今年起我們將豐谷文化品牌建設提到一個(gè)歷史的戰略高度，都是基于此。在新的飲酒時(shí)代，做好文化品牌的傳播，市場(chǎng)銷(xiāo)售才有可能成幾何數量級的增長(cháng)，若不做文化品牌的宣傳，企業(yè)發(fā)展之路就會(huì )越走越窄，只能等待被洗牌。20__年，在品牌落地上公司將繼續以酒王戰略為主，借力全國權威媒體，地方媒體和線(xiàn)上線(xiàn)下推廣，事件營(yíng)銷(xiāo)，國際國內熱點(diǎn)事件相結合的方式，傳播以低醉酒度為主的感觀(guān)消費體驗引導，加大高端產(chǎn)品的品牌訴求，形成文化品牌的強勢影響力和滲透力，以實(shí)際行動(dòng)實(shí)現“強通路，強品牌”的華麗轉身。
現在，我們正在成都尋找辦公場(chǎng)地，將把豐谷的營(yíng)銷(xiāo)中心、品牌文化傳播中心遷到成都，目的就是占領(lǐng)中國西部的發(fā)展高地，提升豐谷品牌形象，豐富豐谷品牌的文化內涵，吸引更多優(yōu)秀人才加入到豐谷的團隊，共同致力于豐谷酒業(yè)的壯大發(fā)展。
第三，簽署渠道核心經(jīng)銷(xiāo)商戰略合作協(xié)議之意義所在。
前面概略闡述了“簽署渠道核心經(jīng)銷(xiāo)商戰略合作協(xié)議”的客觀(guān)原因，下面將闡述其主觀(guān)原因，主觀(guān)原因就是一句話(huà)：豐谷將以更加開(kāi)放的姿態(tài)，“回報長(cháng)期致力于豐谷品牌的核心經(jīng)銷(xiāo)商，以合約形式確?？蛻?hù)長(cháng)期的利益”，目的只有一個(gè)，以實(shí)際行動(dòng)增強客戶(hù)信心，實(shí)現共贏(yíng)，使豐谷品牌能夠在較短時(shí)間得以快速發(fā)展。
在友好協(xié)商，誠信合作，共同發(fā)展的基礎上，深度合作，實(shí)現戰略聯(lián)盟，共同維護區域內豐谷品牌的快速健康成長(cháng)。
戰略合作伙伴將比普通經(jīng)銷(xiāo)商享有更多的權利，豐谷酒業(yè)將給與更貼心周到的服務(wù)，制定更適合個(gè)性化發(fā)展的模式，助力戰略合作伙伴的做大做強。
在戰略合作協(xié)議中，我們將對區域經(jīng)營(yíng)權的進(jìn)行界定，對豐谷品牌區域打造進(jìn)行分工，對區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和成果進(jìn)行分配。今天，我們與核心經(jīng)銷(xiāo)商簽訂的戰略合作協(xié)議，就是豐谷與經(jīng)銷(xiāo)商分享發(fā)展成果的一個(gè)重要部分。
尊敬的各位領(lǐng)導、各位經(jīng)銷(xiāo)商、供應商朋友們，有耕耘才會(huì )有收獲的希望，有希望才是我們行動(dòng)的動(dòng)力。豐谷在做好一切服務(wù)于經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，衷心希望我們的渠道核心經(jīng)銷(xiāo)商們，恪守承諾，主動(dòng)維護我們共同的豐谷品牌，全力塑造豐谷區域強勢品牌形象，全心成就我們共同的豐谷事業(yè)，我們的戰略協(xié)作將保持五年不變，十年不變，世世代代不變，豐谷的事業(yè)是我們大家共同的事業(yè)，我們共同的成功就是豐谷品牌的成功。為了打造百年豐谷，使之成為中國白酒行業(yè)的卓越企業(yè)，進(jìn)一步強化提升豐谷品牌在中國白酒市場(chǎng)的影響力，讓我們繼續努力，共贏(yíng)在豐谷渠道的起跑線(xiàn)上。
謝謝大家！
尊敬的張市長(cháng)、各位來(lái)賓：
今天非常高興參加遼寧-湖北(武漢)展洽會(huì )、鞍山推介會(huì )暨項目簽約儀式。
鞍山和武漢都是國家重要的老工業(yè)城市，也是國家重要的鋼鐵基地，鞍鋼是中國鋼鐵領(lǐng)域的老大哥，武鋼的第一代建設者很大一部分來(lái)自鞍鋼。武漢人民非常感謝鞍山人民的無(wú)私支援。
今天，張市長(cháng)帶隊在武漢舉行鞍山推介會(huì )，這對加強鞍山和武漢的聯(lián)系和合作是一個(gè)很好的機會(huì )。借此機會(huì )，我代表武漢市委、市政府表示祝賀。
武漢是中國中部、長(cháng)江中游的最大城市，工業(yè)以鋼鐵、汽車(chē)、光電產(chǎn)業(yè)為主，武鋼已形成1000萬(wàn)噸鋼鐵生產(chǎn)規模，將建成中國最大的汽車(chē)板、硅鋼生產(chǎn)基地;汽車(chē)以東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)本田汽車(chē)為主，將形成100萬(wàn)輛生產(chǎn)能力;光電子是中國最大光電子產(chǎn)業(yè)基地;武漢市也是中國科技、教育最發(fā)達的城市之一。
剛才，張市長(cháng)談到鞍山和武漢在經(jīng)濟上具有很強的互補性。希望借這次張市長(cháng)訪(fǎng)漢，進(jìn)一步加強鞍山和武漢聯(lián)系，共謀發(fā)展，共圖大業(yè)。
最后，祝今天鞍山推介會(huì )圓滿(mǎn)成功!
謝謝!
強的互補性。希望借這次張市長(cháng)訪(fǎng)漢，進(jìn)一步加強鞍山和武漢聯(lián)系，共謀發(fā)展，共圖大業(yè)。
最后，祝今天鞍山推介會(huì )圓滿(mǎn)成功!
謝謝!