網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)來(lái)說(shuō)很重要，企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案怎么寫(xiě)?以下是小編準備的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文，內容僅供參考。

一、公司簡(jiǎn)介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛(ài)大自然，保護大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng )建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創(chuàng )立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國。

二、公司目標

1.財務(wù)目標今年(200x年)，力爭銷(xiāo)售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬(wàn)元)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、目標市場(chǎng)中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統產(chǎn)品。

4.銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。

5.銷(xiāo)售人員對銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓上崗，采用全國賬戶(hù)管理系統。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標準化，網(wǎng)絡(luò )化。

7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò )化的廣告宣傳活動(dòng)。

突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫療與環(huán)保知識。

8.促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著(zhù)重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養護型產(chǎn)品。

10.營(yíng)銷(xiāo)研究調查消費者對此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略

經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內容，詳細介紹各種產(chǎn)品。

緊接著(zhù)逐步在搜狐、雅虎等著(zhù)名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò )廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡(luò )通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。

主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

六、管理：

(一)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預算:

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。

一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應保證有專(zhuān)人負責，工作初期調查、規劃、協(xié)調、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構建計劃，并領(lǐng)導實(shí)施網(wǎng)站建設。

(2)網(wǎng)站日常維護、監督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

(6)對公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò )資源應用提供指導。

3.在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營(yíng)銷(xiāo)預算主要來(lái)自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數據庫開(kāi)發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò )廣告費等

(二)綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺。

構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀(guān)與實(shí)用適度統一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機會(huì )，實(shí)現在線(xiàn)交互。

(三)制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺，接著(zhù)應實(shí)行網(wǎng)站推廣。

網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的.潛在用戶(hù)范圍;

(3)我們應該主要向誰(shuí)做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;

(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統媒體進(jìn)行適當宣傳。

六、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。

1.評估內容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數、反饋內容、所提意見(jiàn)等等。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的有效運用，將可對公司其他部門(mén)的運行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運營(yíng)管理。

作為網(wǎng)絡(luò )信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟的步伐。

它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰略性轉型。

一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

當前，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)水平還處于初級階段，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目沒(méi)有一個(gè)系統性、策略性的認識，沒(méi)有做好項目的整體前期規劃，縱觀(guān)國內整個(gè)飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果還是有很大的提升空間。

在國內很少人知道廈門(mén)美爾吉生物科技有限公司，當然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。

根據這一存在的主要問(wèn)題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案,最根本的目的就是對企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )宣傳!在短期內(大概一個(gè)月)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

戰略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò )為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)競爭策略。

二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)盈利模式

(一)營(yíng)銷(xiāo)目標

1、項目意義

借助網(wǎng)絡(luò )迅速提升貴公司在國內飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量，進(jìn)而提高流量轉化率，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)。

借助網(wǎng)絡(luò )迅速為招代理商提供足夠的意向客戶(hù)。

借助網(wǎng)絡(luò )迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶(hù)資料。

最終銷(xiāo)售需要靠線(xiàn)下。

2、整體思路

針對采購客戶(hù)和代理客戶(hù)這兩大類(lèi)群體策劃建設一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。

立足搜索引擎采取競價(jià)和seo兩種方式守住目標群體的網(wǎng)絡(luò )必經(jīng)渠道。

輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò )圈子，向目標群體主動(dòng)傳播。

3、目標客戶(hù)

飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶(hù)構成多數是飼料生產(chǎn)廠(chǎng)、大型養殖公司、省市一級的大經(jīng)銷(xiāo)商和中小型養殖戶(hù)。

4、產(chǎn)品定位

保健促增長(cháng)，安全綠色環(huán)保。

(二)渠道策略

飼料添加劑鑒于在國內網(wǎng)上在線(xiàn)銷(xiāo)售并不理想，且飼料添加劑的在線(xiàn)支付額大，對網(wǎng)絡(luò )的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買(mǎi)的具體情況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳官方主頁(yè)以及網(wǎng)站的推廣促銷(xiāo)上。

1、業(yè)務(wù)流程

網(wǎng)絡(luò )只是為客戶(hù)提供初步溝通，篩選客戶(hù)的同時(shí)順利入圍客戶(hù)的選擇名單，并獲取客戶(hù)資料，線(xiàn)下約談更為重要。

2、網(wǎng)站內容策劃

網(wǎng)站主要由7個(gè)部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁(yè)、公司概況、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心、行業(yè)動(dòng)態(tài)、客服中心、聯(lián)系我們。

網(wǎng)站首頁(yè)——公司概況、行業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心

公司概況——公司簡(jiǎn)介、管理層介紹、組織機構圖、企業(yè)文化(企業(yè)戰略、經(jīng)營(yíng)理念、榮譽(yù)表彰)、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(招聘信息、培訓、人力資源信箱)

產(chǎn)品中心——產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效、價(jià)格介紹

技術(shù)中心——生產(chǎn)設備、技術(shù)人員

行業(yè)動(dòng)態(tài)——綜合財經(jīng)、飼料添加劑市場(chǎng)、網(wǎng)站通告、行業(yè)專(zhuān)題、行情分析、專(zhuān)業(yè)評論客服中心——用戶(hù)注冊及權限賦予、回音欄(咨詢(xún)與解答)、投訴與建議、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們。

聯(lián)系我們——公司名稱(chēng)、公司地址、聯(lián)系電話(huà)、傳真、郵箱、網(wǎng)址

(三)400電話(huà)申請(由貴公司完成)

400電話(huà)可以提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶(hù)滿(mǎn)意度、避免流失客戶(hù)資源、是800免費電話(huà)升級版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營(yíng)銷(xiāo)工具之一。

400電話(huà)要在網(wǎng)站建成之前申請成功。

三、網(wǎng)站推廣策略

采取針對性網(wǎng)絡(luò )傳播推廣。

目標：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司。

主要網(wǎng)絡(luò )推廣傳播策略如下：

1、百度

百度競價(jià)投放、seo優(yōu)化自然排名、百度知道、百度貼吧、百度百科等。

2、行業(yè)網(wǎng)站

飼料添加劑類(lèi)及相關(guān)網(wǎng)站、社區論壇等。

3、新聞門(mén)戶(hù)

在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門(mén)戶(hù)站投放新聞，樹(shù)立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁(yè)入口。

4、b2b平臺

在阿里、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺做推廣。

5、其他輔助

一、 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施環(huán)境初步評估我們在討論是否實(shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之前，必須對目前基本現狀有一個(gè)清醒的認識，這是我們工作的前提。

1、公司實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有一定優(yōu)勢，主要體現在：

（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

（2）潛在用戶(hù)主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò )應用程度較高。

（3）產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣，國內市場(chǎng)乃至國際市場(chǎng)。

（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現。

（5）本公司員工計算機及網(wǎng)絡(luò )應用已具備良好水平。

另外，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)服務(wù)也有相當優(yōu)勢，理由：

（1）客戶(hù)服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

（2）客戶(hù)服務(wù)屬技術(shù)指導性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成。

2、 目前可能存在的不足：

（1）對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)認識程度還較低。未進(jìn)行深入系統的研究，其應用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來(lái)的影響還缺乏評估。

（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作思路，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)部門(mén)或專(zhuān)職經(jīng)理負責整體實(shí)施。

（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現形式、內容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。

（4）現有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的要求。如：網(wǎng)站維護、更新方式，isp提供的服務(wù)等等。

（5）現行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應重新評估

3、結論：

貢獻，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營(yíng)方式重大變革的可能。

2、本公司網(wǎng)絡(luò )運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還處于準備階段，還未正式起步。

保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進(jìn)不足，制定措施，快速推進(jìn)。

二、公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略擬定

1、制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略需考慮的因素：

我們應該確立怎樣的發(fā)展戰略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：

（1）從公司長(cháng)遠發(fā)展戰略考慮

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企業(yè)內部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開(kāi)展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(cháng)期經(jīng)營(yíng)。

社會(huì )信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見(jiàn)效，所以?xún)?yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。

應當說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是否應被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方式去適應。我認為快適應可贏(yíng)得更多的空間，對公司有利。

本公司是一個(gè)技術(shù)型公司，公司核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵。但應看到，只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。

另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，正是此問(wèn)題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成為必然的選擇。

（2）從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著(zhù)激烈的競爭，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。

是有限的，更不必說(shuō)與wto后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏(yíng)得市場(chǎng)奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行業(yè)內強手。支撐我們繼續趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營(yíng)銷(xiāo)上突破。傳統的方法成本高、難度大，難以勝任。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀(guān)念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長(cháng)處另辟新徑，是我們贏(yíng)得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏(yíng)取全新的競爭局面。

（3）從公司營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)考慮

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為新的手段，其本身具有傳統方式無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運用網(wǎng)絡(luò )平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶(hù)縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現每周7天，每天24小時(shí)工作，運用數據庫等工具可實(shí)現一對一直復營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現與客戶(hù)充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現）。

本公司營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)：

a、產(chǎn)品特點(diǎn)：復雜程度高、標準化程度高；

b、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導性質(zhì)；

c、市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計算機網(wǎng)絡(luò )應用程度高；

d、銷(xiāo)售特點(diǎn)：以直銷(xiāo)為主，面向技術(shù)人員開(kāi)展銷(xiāo)售；

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可能產(chǎn)生的影響：

b、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶(hù)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)；

c、促進(jìn)銷(xiāo)售：開(kāi)展獨立或配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售；

d、降低費用：減少中間環(huán)節，降低銷(xiāo)售成本，有逐步取消人員推銷(xiāo)的可能；

f、其他：對網(wǎng)絡(luò )的有效運用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實(shí)現個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò )提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構建虛擬工廠(chǎng)，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡(luò )應用對采購方式、技術(shù)開(kāi)發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。

2、本公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略初定：

（1）充分認識網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為新的戰略經(jīng)營(yíng)手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應策略，制定計劃，積極推進(jìn)，促其充分發(fā)展。

2）適當平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內適度超前發(fā)展。

（3）結合公司現狀，將本公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標初步確立為：

借助網(wǎng)絡(luò )交互平臺及網(wǎng)絡(luò )通信工具，以直復營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、軟營(yíng)銷(xiāo)理論為指導展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)操作，以達到拓展市場(chǎng)，提高品牌知名度，降低營(yíng)銷(xiāo)費用，促進(jìn)銷(xiāo)售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶(hù)服務(wù)，鞏固既有市場(chǎng)，提高品牌美譽(yù)度。

3、公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理模型可描述為（網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運作機理）：

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶(hù)==》開(kāi)展直復營(yíng)銷(xiāo)==》促成購買(mǎi)

客戶(hù)服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷(xiāo)售

三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施：

制定了良好的發(fā)展戰略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預算

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應保證有專(zhuān)人負責，工作初期調查、規劃、協(xié)調、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構建計劃，并領(lǐng)導實(shí)施網(wǎng)站建設。

（2）網(wǎng)站日常維護、監督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

（6）對公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò )資源應用提供指導。

在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營(yíng)銷(xiāo)預算可能來(lái)自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數據庫開(kāi)發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò )廣告費等

2.綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺。

構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；

（2）美觀(guān)與實(shí)用適度統一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果；

（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機會(huì )，實(shí)現在線(xiàn)交互。

可以看出，本公司現有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進(jìn)（方案另附）。

3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺，接著(zhù)應實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍；

（3）我們應該主要向誰(shuí)做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；

（5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳；

（6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統媒體進(jìn)行適當宣傳。

注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計劃另行制定。

4.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。

評估內容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何；

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。

評估指標主要有：

網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數、反饋內容、所提意見(jiàn)等等。

5.全面網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施

在此階段我們將展開(kāi)全面的有計劃網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。如開(kāi)展面向潛在客戶(hù)的市場(chǎng)調查、資料收集、面向用戶(hù)單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現有用戶(hù)的網(wǎng)上使用咨詢(xún)、客戶(hù)服務(wù)、面向同行的競爭資料收集及監控、面向開(kāi)發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷(xiāo)商的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開(kāi)展可行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

6.使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與公司管理融為一體

營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò )信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

附錄&發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，比較好的現在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專(zhuān)業(yè)的發(fā)帖隊伍，能在短時(shí)間內聚集起來(lái)，做得較專(zhuān)業(yè)的有地藏發(fā)貼機構，具體可以去搜索引擎搜索下該機構。

促進(jìn)公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰略性轉型。

總之，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡(jiǎn)單。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信，本公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。

一、 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現狀分析

1、企業(yè)印制自己的“網(wǎng)絡(luò )名片”，即申請域名、建網(wǎng)站。

2、企業(yè)維護和派發(fā)自己的“網(wǎng)絡(luò )名片”，尋求各種有效的推廣方式，為自身贏(yíng)得訂單。

3、企業(yè)利用各種工具，提高自身網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)質(zhì)量。例如tq，即時(shí)通訊等。

人們不禁會(huì )問(wèn)，為什么企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò )媒體上做廣告？

答：1)傳播范圍最廣： 網(wǎng)絡(luò )廣告的傳播它不受時(shí)間和空間的限制 ，它通過(guò)國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )把廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統媒體無(wú)法達到的。

2)交互性強交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )媒體的最大的優(yōu)勢 ，它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播，用戶(hù)可以獲取他們認為有用得信息，廠(chǎng)商也可以隨時(shí)得到寶貴的用戶(hù)反饋信息。

3)針對性強根據分析結果顯示： 網(wǎng)絡(luò )廣告的觀(guān)眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買(mǎi)力最強的群體，網(wǎng)絡(luò )廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶(hù)。

4)受眾數量可準確統計利用傳統媒體做廣告 ，很難準確地知道有多少人接受到廣告信息，而在internet上可通過(guò)權威公正的訪(fǎng)客流量統計系統精確統計出每個(gè)客的廣告被多少個(gè)用戶(hù)看過(guò)，以及這些用戶(hù)查閱的時(shí)間分布和地域。

5)實(shí)時(shí)、靈活、成本低： 在傳統媒體上做廣告出版后很難更改，既使可改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟代價(jià)。而在1nternet上做廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內容。這樣，經(jīng)營(yíng)決策的變化也能及時(shí)實(shí)施和推廣。

6)強烈的感官性網(wǎng)絡(luò )廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，受眾可以對某感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細的信息，使消費者能親身。體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客身臨其境般感受到商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預訂、交易與結算，將更大大增強網(wǎng)絡(luò )廣告的實(shí)效。

為什么互聯(lián)網(wǎng)并沒(méi)有達到我們的預期效果，甚至比預期差很遠？

既然企業(yè)已經(jīng)接受申請域名、建設網(wǎng)站的概念，并且在國家企業(yè)上網(wǎng)工程的倡導下，已有大量的.企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上申請了域名、建設了網(wǎng)站，各個(gè)部門(mén)逐漸開(kāi)始網(wǎng)絡(luò )化，適應互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的競爭法則。但企業(yè)在逐漸接觸、了解互聯(lián)網(wǎng)，并建設網(wǎng)站后，越來(lái)越發(fā)現效果不是很明顯。

答：這并不是互聯(lián)網(wǎng)的錯，恰恰相反，浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)無(wú)處不在、無(wú)其不有，真正的原因是我們沒(méi)有抓住互聯(lián)網(wǎng)上優(yōu)秀的資源和方式并加以充分的利用。打個(gè)比方，在傳統世界，您想銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，您首先想到的是充分利用各大著(zhù)名的商場(chǎng)、超市、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等，把您的產(chǎn)品放到各大商場(chǎng)、超市、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中去銷(xiāo)售；互聯(lián)網(wǎng)上對應的是著(zhù)名的商貿網(wǎng)站、知名的商業(yè)bbs、行業(yè)垂直網(wǎng)站，而且不象傳統的大商場(chǎng)、大超市需要費用和折扣，大多都是免費的，您有什么理由不用呢？其實(shí)您至今沒(méi)有用，或用的不多，可能是因為：

面對每天要重復發(fā)布大量的產(chǎn)品信息、每天尋找大量的潛在客戶(hù)信息、每天聯(lián)系的客戶(hù)往來(lái)信息，您可能真的累了，互聯(lián)網(wǎng)應該有一種工具軟件來(lái)幫助您。

二、營(yíng)銷(xiāo)方式的選擇

1、 對網(wǎng)站的認識和看法

希望值高點(diǎn)的企業(yè)把建成的網(wǎng)站看成開(kāi)了一家商場(chǎng)，希望值小點(diǎn)的把建成的網(wǎng)站看成開(kāi)了間店鋪，不管是商場(chǎng)還是店鋪，企業(yè)都是希望建成的網(wǎng)站立即產(chǎn)生銷(xiāo)售，甚至希望產(chǎn)生贏(yíng)利，結果大家可以想象得到，其實(shí)都是泡沫惹的禍。

而我們對網(wǎng)站的看法，是名片：

第一：沒(méi)有名片能做生意嗎？能，相信沒(méi)有網(wǎng)站也可以做生意，但目前做生意的基本都

用名片，所以網(wǎng)站是要建的，這是互聯(lián)網(wǎng)的宣傳立足點(diǎn)；

企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的心態(tài)，投入就希望得到回報，“急功近利”，這是正常的嗎？

2、對互聯(lián)網(wǎng)的認識

第三：怎么做才能最大化商業(yè)利潤呢？為商人謀取利潤？達到商人的要求呢？傳統的主要銷(xiāo)售方式，難道互聯(lián)網(wǎng)上就沒(méi)有嗎？有，而且和傳統的沒(méi)有什么兩樣。

企業(yè)如何才能有效利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)？有些什么樣網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式？性?xún)r(jià)比如何？

3、 對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的分析（很簡(jiǎn)單，和傳統的銷(xiāo)售方式一樣）

a、傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式：

第一：利用傳統的電視、報刊、雜志；

第三：只有具備強大實(shí)力和品牌的大型企業(yè)才會(huì )開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店，并且專(zhuān)賣(mài)店一般都是開(kāi)在人氣很旺的地方，沒(méi)有開(kāi)到背街小巷中的。

b、 我們主張的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式：

新聞組

新聞組、bbs是互聯(lián)網(wǎng)上最早的交互平臺，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的最初戰場(chǎng)，隨

著(zhù)萬(wàn)維網(wǎng)的出現，互聯(lián)網(wǎng)的核心逐漸轉移到萬(wàn)維網(wǎng)上，當然在國外新聞組還是具有一定的影響力，但畢竟大勢已去，效果已經(jīng)很有限。

郵件列表

郵件是互聯(lián)網(wǎng)最基本的組成之一，也是最流行的聯(lián)系方式，一直到現在，郵件仍然是使用最頻繁的工具，也是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最有效的方式之一，但郵件的有效、用戶(hù)的區分、合適的時(shí)間等因素決定郵件列表的效果，怎樣尋找到有效的潛在客戶(hù)郵件成為關(guān)鍵。

搜索引擎

隨著(zhù)萬(wàn)維網(wǎng)的出現，網(wǎng)站的大量增加，搜索引擎就順其自然成為一大熱點(diǎn)，并達到高速、充分的發(fā)揮，曾經(jīng)領(lǐng)導了互聯(lián)網(wǎng)幾年時(shí)間，當然也就成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，甚至有段時(shí)間成為免費網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的核心，但專(zhuān)業(yè)性的商務(wù)平臺網(wǎng)站的出現很快改變了這一格局，并且是不可逆轉的改變。

平臺營(yíng)銷(xiāo)

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，出現以商人、企業(yè)為服務(wù)對象的專(zhuān)業(yè)性商務(wù)平臺網(wǎng)站，提供商人、

企業(yè)完整的信息交互平臺。社會(huì )一直在細化，互聯(lián)網(wǎng)也不例外，細化的結果自然就是專(zhuān)業(yè)、集中和高效，商務(wù)平臺網(wǎng)站至今都是商業(yè)用戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的首選戰場(chǎng)。

橫幅網(wǎng)絡(luò )廣告

大型的門(mén)戶(hù)站點(diǎn)原來(lái)贏(yíng)利就是指望網(wǎng)絡(luò )廣告收益，現在紛紛調整方向，這從側面說(shuō)明網(wǎng)絡(luò )廣告的作用不如人們預期的好，做一兩次沒(méi)有效果，做得多又需要大把的鈔票，基本不是中小企業(yè)考慮的方式。

互惠連接

這種方式在網(wǎng)絡(luò )企業(yè)中曾經(jīng)是一種流行的免費宣傳方式，但對中小企業(yè)網(wǎng)站而言并不是一種簡(jiǎn)單就可以實(shí)現的方式，需要非常熟悉互聯(lián)網(wǎng)的人員來(lái)長(cháng)時(shí)間不斷尋找、聯(lián)系和溝通，中小企業(yè)基本上沒(méi)有這樣的人力投入到這種持久的過(guò)程中去。

搜索

這是最直接的一種方式，可以從搜索引擎、商務(wù)平臺、企業(yè)黃頁(yè)、產(chǎn)品展示、行業(yè)新聞網(wǎng)站等直接搜索想要的信息，當然也是至今都非常好且主要的方式之一。當然搜索的方式和軟件多種多樣，但效果相差較大，相對來(lái)講，越專(zhuān)業(yè)的搜索引擎效率就越高。

電子雜志廣告

專(zhuān)業(yè)性的電子雜志，專(zhuān)業(yè)性的用戶(hù)群，當然得到的就是更高的效率。但免費的電子雜志

有，免費的廣告卻沒(méi)有，做電子雜志也得要大量的鈔票，可能對中小企業(yè)而言也是一筆不小的開(kāi)支，是否合算還需要進(jìn)一步考察。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具就是用軟件來(lái)自動(dòng)實(shí)現上面提到的一種或多種方式，96年就有相關(guān)工具的出現，能夠用軟件自動(dòng)實(shí)現的目前基本上都有軟件能做到，但功能、性能、可靠性、效果相差萬(wàn)里：

3）再比如郵件列表，目前市場(chǎng)上太多郵件列表賣(mài)，但有什么樣的效果，用過(guò)的人都知道，沒(méi)用過(guò)的人想想也會(huì )知道，不知有效性、沒(méi)有針對性、不分行業(yè)、不管時(shí)間，純粹是垃圾信息，沒(méi)有任何效果，發(fā)的越多越損害自己公司的形象。

4）還有搜索引擎登注，這是每個(gè)網(wǎng)站的建設完成后的第一步宣傳，現在也是網(wǎng)站宣傳的重要一步，目前市場(chǎng)上也有大量的引擎登注軟件，宣傳相差很大，但效果相差不多，再說(shuō)現在每個(gè)搜索引擎都有大量的網(wǎng)站，恐怕不是每個(gè)網(wǎng)站都有幸成為排名前20名的，排名靠后的效果我們都有搜索的經(jīng)歷并可以想象得到。

為什么企業(yè)傳統的銷(xiāo)售方式，沒(méi)有在互聯(lián)網(wǎng)上得到主要應用呢？

4、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的應用分析

a、企業(yè)還沒(méi)有意識到這種傳統主要銷(xiāo)售方式，也可以在互聯(lián)網(wǎng)上得到重要應用，也可以成為主要營(yíng)銷(xiāo)方式。這不是企業(yè)的錯，也不是互聯(lián)網(wǎng)的錯，錯在網(wǎng)絡(luò )公司，網(wǎng)絡(luò )公司只告之建設網(wǎng)站、做網(wǎng)絡(luò )廣告、注冊搜索引擎，沒(méi)有引導企業(yè)關(guān)注商貿網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。

b、 部分企業(yè)已經(jīng)意識到這種營(yíng)銷(xiāo)方式，所以才有alibaba的一百多萬(wàn)會(huì )員，但基本只在一個(gè)或少數幾個(gè)網(wǎng)站上發(fā)布商業(yè)信息，而企業(yè)傳統銷(xiāo)售肯定不會(huì )只放在一個(gè)商場(chǎng)銷(xiāo)售，這主要有兩個(gè)方面：

一方面還是沒(méi)有意識到，可以在多個(gè)網(wǎng)站發(fā)布商業(yè)信息

一方面就是企業(yè)并不知道多少商貿網(wǎng)站。

c、網(wǎng)站要一個(gè)一個(gè)尋找，而企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)又不是非常熟悉和精通，且互聯(lián)網(wǎng)變化又非

常之快，這不是企業(yè)的專(zhuān)長(cháng)，我們認為這不應該由企業(yè)來(lái)做。

d、一個(gè)網(wǎng)站要注冊、登錄、發(fā)布，20分鐘，1000個(gè)就是2萬(wàn)分鐘，而商貿平臺的信息更新一般是三天一次最有效，這需要20個(gè)人來(lái)做，這計算機這么發(fā)達的時(shí)代，我們認為這不應該由人工來(lái)做。

結論：

前面我們認為不該企業(yè)做的，自然就是我們該做的，目前已經(jīng)有網(wǎng)絡(luò )公司和軟件公司在這方面為企業(yè)提供服務(wù)和工具軟件，我們是其中最早的一家。同時(shí)比較而言，工具營(yíng)銷(xiāo)具有覆蓋面廣、速度快、效率高等特點(diǎn)，象商務(wù)快車(chē)營(yíng)銷(xiāo)軟件更是包括多項有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，不用知道、了解、熟悉互聯(lián)網(wǎng)，它會(huì )自動(dòng)整理互聯(lián)網(wǎng)的資源、集成互聯(lián)網(wǎng)最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)方式，“人應該從繁重的重復性勞動(dòng)中解脫出來(lái)，去做更富有創(chuàng )造性的工作。" 它的簡(jiǎn)單、實(shí)用，把企業(yè)從繁重的商務(wù)工作中解脫出來(lái)，幫助大家實(shí)現精彩的電子商務(wù)夢(mèng)想。

一、公司簡(jiǎn)介

本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大消費者熱愛(ài)大自然，保護環(huán)境，堅持可持續發(fā)展的戰略，倡導低污染的生活方式。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品），企業(yè)創(chuàng )建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)就受到廣大消費者的好評。時(shí)至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國，并通過(guò)iso90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認證。 公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期計劃投巨資引進(jìn)國際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設備，爭取使產(chǎn)品早日走出國門(mén)，占領(lǐng)國際市場(chǎng)。公司已經(jīng)初具規模，已躋身民營(yíng)企業(yè)百強的行列，擁有多項具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，能完全滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應地，并與多家科研機構建立了良好的合作關(guān)系，前景樂(lè )觀(guān)，并計劃于2016年在香港股票交易市場(chǎng)成功上市，使自身業(yè)績(jì)能再上一層樓。

二、公司目標

1．財務(wù)目標今年（200x年），力爭銷(xiāo)售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬(wàn)元）。

2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、目標市場(chǎng)中高收入家庭。

2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統產(chǎn)品。

4．銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。

5．銷(xiāo)售人員對銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓上崗，采用全國賬戶(hù)管理系統。

6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標準化，網(wǎng)絡(luò )化。

7．廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò )化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫療與環(huán)保知識。

8．促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

9．研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著(zhù)重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養護型產(chǎn)品。

10.營(yíng)銷(xiāo)研究調查消費者對此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略

擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡(luò )通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

六、管理：

（一）、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預算:

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應保證有專(zhuān)人負責，工作初期調查、規劃、協(xié)調、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構建計劃，并領(lǐng)導實(shí)施網(wǎng)站建設。

（2）網(wǎng)站日常維護、監督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

（6）對公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò )資源應用提供指導。

3.在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營(yíng)銷(xiāo)預算主要來(lái)自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數據庫開(kāi)發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò )廣告費等

（二）、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺。

構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；

（2）美觀(guān)與實(shí)用適度統一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果；

（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機會(huì )，實(shí)現在線(xiàn)交互。

（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺，接著(zhù)應實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍；

（3）我們應該主要向誰(shuí)做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；

（5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳；

（6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統媒體進(jìn)行適當宣傳。

七、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。

1.評估內容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何；

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數、反饋內容、所提意見(jiàn)等等。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有信息搜索功能、 信息發(fā)布功能、市場(chǎng)調研功能、銷(xiāo)售促進(jìn)功能、網(wǎng)上銷(xiāo)售功能、網(wǎng)站推廣功能、客戶(hù)服務(wù)功能、客戶(hù)關(guān)系管理等功能。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的有效運用，將可對公司其他部門(mén)的運行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò )信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用： 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以使營(yíng)銷(xiāo)人員主動(dòng)、積極地獲取產(chǎn)品、廠(chǎng)家、價(jià)格等有用信息。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò )發(fā)布產(chǎn)品供銷(xiāo)信息營(yíng)銷(xiāo)人員，可主動(dòng)跟蹤，及時(shí)回復，

提高信息發(fā)布效率，使企業(yè)更方便地與客戶(hù)溝通，提高客服水平。 公司還可以使用網(wǎng)上促銷(xiāo)手段使網(wǎng)上與網(wǎng)下銷(xiāo)售相結合，共同實(shí)現銷(xiāo)售促進(jìn)。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以為建立和穩定顧客關(guān)系，提高顧客滿(mǎn)意度和忠誠度提供更為有效的手段。

促進(jìn)公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰略性轉型。

班級：10經(jīng)管系商代一

姓名：苑曉霞

學(xué)號：1013330137

通過(guò)上面的樹(shù)狀圖可以看出，在網(wǎng)絡(luò )上能夠制造曝光的入口非常多，但是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的便利所帶來(lái)的副作用也是顯而易見(jiàn)的---人們對于網(wǎng)絡(luò )上的信息，明顯信任度不高。 學(xué)校通過(guò)上圖中的入口，獲得了大量的曝光和關(guān)注，假如沒(méi)有取得關(guān)注者的信任，除了耗費了推廣的精力外，還有一個(gè)很值得關(guān)注的問(wèn)題---網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)的信任只取決于第一次接觸的感官，即我們平時(shí)常講的“品牌形象”。

正常的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)對于某品牌是否會(huì )產(chǎn)生信任度源于以下幾個(gè)方面：

如何通過(guò)以上幾點(diǎn)來(lái)營(yíng)造用戶(hù)信任度，后面的執行方案中會(huì )有細則說(shuō)明。

3. 提高用戶(hù)黏度解決方案

用戶(hù)黏度是之前講到的用戶(hù)信任度的升級，也是提升品牌形象的重要利器?！梆ざ取笔呛饬坑脩?hù)忠誠度的重要指標，它對于品牌形象起著(zhù)關(guān)鍵的作用。促進(jìn)銷(xiāo)售的方法之一就是充分利用客戶(hù)管理方面的技巧。一些成功的市場(chǎng)人員都知道要注重培養用戶(hù)的“黏度”。

對于現代教育來(lái)說(shuō)，第一步做到了曝光率，第二部做到了信任度，再配合一些營(yíng)銷(xiāo)策略，需求明顯的用戶(hù)這時(shí)已經(jīng)成為了現代教育的學(xué)員，但是這個(gè)比例是個(gè)少數，大部分的關(guān)注者可能會(huì )因為暫時(shí)沒(méi)需求或是信任度不夠等因素，保持著(zhù)備用或是觀(guān)望的態(tài)度而存在于微信及qq群中。

這個(gè)時(shí)候我們要做的，是如何利用好我們的微信公眾平臺、qq群、免費公開(kāi)課、視頻公開(kāi)課這些消費低廉的營(yíng)銷(xiāo)工具，這些準用戶(hù)進(jìn)行精準性循環(huán)營(yíng)銷(xiāo)，在這些準用戶(hù)沒(méi)有轉化成真正的用戶(hù)之前，盡量保持他們對平臺的持續關(guān)注，防止準用戶(hù)流失。

方案執行方式在下面會(huì )詳細介紹。

4. 口碑效應解決方案

口碑建設之所以放在最后，是由于這個(gè)方案的實(shí)行，需要有一個(gè)底層的生態(tài)環(huán)境，底層的生態(tài)環(huán)境建設的越完善，口碑營(yíng)銷(xiāo)的效果越好。

如圖所示，經(jīng)過(guò)前面一步一步的營(yíng)銷(xiāo)，我們最終將這些用戶(hù)聚集到了官方的微信公眾平臺上，這些用戶(hù)就是底層的生態(tài)環(huán)境，我們的口碑效應通過(guò)這個(gè)底層生態(tài)環(huán)境進(jìn)行擴散和轉化，實(shí)現“品牌形象+最終成交”雙重疊加式營(yíng)銷(xiāo)效果。

下面的執行方案詳細介紹口碑效應的打造方式。

推廣營(yíng)銷(xiāo)目標的確定和解決方案已經(jīng)闡述完畢，每個(gè)解決方案都會(huì )有一個(gè)對應的執行方案，執行方案的設定是為了確保解決方案能夠真正的實(shí)現“解決問(wèn)題”的功能。所以執行方案的實(shí)施并不是一成不變的，這需要結合當前的市場(chǎng)環(huán)境、學(xué)校環(huán)境、策劃人員能力、執行人員能力、學(xué)校的資金投入能力等多種因素來(lái)實(shí)施上面的解決方案。

這份執行方案是以本人的互聯(lián)網(wǎng)思維和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗為基礎設定的，基本符合當前的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境指標，卻并不一定能全面兼顧校方的因素。此次提出這份方案旨在拋磚引玉，讓校方參與營(yíng)銷(xiāo)的人員能夠在基本的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路上，結合學(xué)校當前的硬件、軟件、人員等環(huán)境因素，來(lái)更好的完善這份執行方案。

1.提升現代教育品牌曝光率執行方案

(1)搜索引擎推廣執行方案

seo搜索引擎優(yōu)化

由原seo優(yōu)化操作人員繼續操作，通過(guò)對搜索引擎的數據分析，建議追加部分關(guān)鍵詞：“徐州會(huì )計培訓哪家好”“徐州哪里學(xué)會(huì )計好”“徐州考會(huì )計證”“徐州會(huì )計證包過(guò)”“徐州哪里學(xué)會(huì )計便宜”。

百度聯(lián)盟廣告

開(kāi)通百度競價(jià)排名業(yè)務(wù)，通過(guò)后臺設置，限制競價(jià)部分的投入，將主要費用投入到聯(lián)盟廣告中去。聯(lián)盟廣告會(huì )出現在所有嵌入了百度聯(lián)盟代碼的網(wǎng)站上，只要用戶(hù)在百度上搜索過(guò)某個(gè)詞，當他打開(kāi)擁有聯(lián)盟代碼的網(wǎng)站時(shí)，就會(huì )出現對應關(guān)鍵詞的廣告，覆蓋面非常廣，并且精準，惡意點(diǎn)擊也很少，價(jià)格也很低，非常具有性?xún)r(jià)比。操作方面難度很低，并且有官方客服進(jìn)行協(xié)助，每天總結一下扣費和點(diǎn)擊量的數據，摸清規律后根據實(shí)際情況選擇投放時(shí)間和調整出價(jià)就可以了，任何人都能勝任。

(2)社交網(wǎng)站執行方案

百度知道 采取自問(wèn)自答的形式，由全體工作人員參與，并且鼓勵對學(xué)校忠誠度高的學(xué)生也參與進(jìn)來(lái)。問(wèn)題無(wú)需太多，提出的問(wèn)題根據上面推薦的關(guān)鍵詞來(lái)設定，回答一般在5個(gè)左右，采納其中一個(gè)，這一個(gè)回答必須是以成功學(xué)員的角度進(jìn)行撰稿，具有營(yíng)銷(xiāo)意義，卻沒(méi)有明顯廣告意圖的。學(xué)生參與進(jìn)來(lái)對采納的回答進(jìn)行點(diǎn)贊。以上操作均在家里的電腦上進(jìn)行。

百度貼吧

該企業(yè)網(wǎng)站有使用了flash 和圖片，看起來(lái)較為美觀(guān)。但網(wǎng)站更新緩慢。有些站點(diǎn)自建成發(fā)布后很少，甚至幾乎沒(méi)有做過(guò)更新。多數企業(yè)站點(diǎn)平均更新間隔時(shí)間超過(guò)三個(gè)月以上。長(cháng)期保持一個(gè)面孔，瀏覽者下次當然就不來(lái)了。再者網(wǎng)站建設缺乏交互性及參與性。受到企業(yè)自身網(wǎng)站建設水平（如沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人員）的影響，一般企業(yè)站點(diǎn)只具有靜態(tài)頁(yè)面，缺乏能留住訪(fǎng)問(wèn)者的相互參與、的功能，也是一個(gè)使網(wǎng)站沒(méi)有活力的重要因素。

（三）企業(yè)網(wǎng)站推廣情況介紹

該企業(yè)網(wǎng)站推廣力度不足方法單一。與大多數企業(yè)一樣完成網(wǎng)站后的推廣工作，只是將網(wǎng)站提交到幾家門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的搜索引擎上，甚至沒(méi)有推廣。做友情鏈接或將網(wǎng)址印到企業(yè)名片上，這些對于開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )商務(wù)來(lái)說(shuō)是不夠的。

二、該企業(yè)網(wǎng)站推廣的目標

找到企業(yè)網(wǎng)站的目標用戶(hù)

讓目標用戶(hù)都能知道該企業(yè)網(wǎng)站

讓目標用戶(hù)使用網(wǎng)站后認可網(wǎng)站

讓更多的免費用戶(hù)變成收費用戶(hù)

在目標用戶(hù)中樹(shù)立網(wǎng)站品牌

三、該企業(yè)網(wǎng)站推廣使用的推廣手段

友情鏈接推廣

在報刊雜志中做廣告，登記網(wǎng)址。這種方法屬于常規廣告范疇，而且花費巨大，沒(méi)有長(cháng)久效應。

在大型商務(wù)網(wǎng)站或黃頁(yè)中注冊會(huì )員，由于商務(wù)網(wǎng)站和黃頁(yè)對免費會(huì )員的限制，所以直接導致其信息量的不斷減少，也直接導致起價(jià)值的逐步滅失。而且隨著(zhù)搜索引擎市場(chǎng)的迅速發(fā)展，商務(wù)網(wǎng)站和黃頁(yè)正在逐漸失去人們的重視。

四、企業(yè)網(wǎng)站具體的推廣方案

建立網(wǎng)站只是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)小小的第一步，網(wǎng)站推廣才是關(guān)鍵。沒(méi)有推廣的網(wǎng)站就好比建在深山里的商場(chǎng)，根本不會(huì )有顧客上門(mén)，也談不上銷(xiāo)售。通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以使公司的實(shí)現網(wǎng)站開(kāi)發(fā)和運營(yíng)的初步期望，網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量穩步上升，會(huì )員注冊數、網(wǎng)站美譽(yù)度和會(huì )員忠誠度均達到理想的要求。

的具體方案：

（一）b2b平臺推廣

產(chǎn)品上傳一些拍攝好看圖片，一張好的圖片可以讓潛在消費者對公司與產(chǎn)品有初步好感，也能在海量產(chǎn)品信息中脫穎而出。產(chǎn)品內容填寫(xiě)標題系上產(chǎn)品關(guān)鍵字，有助于站內搜索。產(chǎn)品詳細信息各參數盡量充實(shí)。

別讓產(chǎn)品信息沉入10頁(yè)之后，即時(shí)更新產(chǎn)品。盡量讓產(chǎn)品信息靠前，讓買(mǎi)家在查找時(shí)能容易的發(fā)現你。對你的競爭對手有個(gè)大致分析，知道自己的產(chǎn)品信息排在他們的后面，滋味并不好。那就拿點(diǎn)時(shí)間，拿點(diǎn)人力出來(lái)。有時(shí)不可避免的還得拿點(diǎn)資金。

（二）搜索引擎推廣

1、搜索引擎登錄

據分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來(lái)自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來(lái)自搜索，網(wǎng)站建設好可以登錄各大搜索，廣大的客戶(hù)才可以在百度、google等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。

2、搜索競價(jià)廣告

現在企業(yè)最常用的應是搜索競價(jià)的廣告，較常用的百度競價(jià)和google的關(guān)鍵詞廣告。

3、搜索引擎優(yōu)化

這個(gè)就是seo，針對企業(yè)網(wǎng)站的分析，對相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來(lái)相關(guān)的轉化。

（三）鏈接推廣

1、友情鏈接

作好友情鏈接對網(wǎng)站也可以帶來(lái)相關(guān)的流量和排名，在作友情鏈接時(shí)要注意對方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和自己公司的網(wǎng)站內容有相關(guān)并且要有一些知名度。例如：中國工業(yè)電器網(wǎng)、世紀電器網(wǎng)、國美電器網(wǎng)等。

2、網(wǎng)址導航站的鏈接

現在有許多網(wǎng)址導航站比如hao123,265等，但是大多數企業(yè)加入話(huà)比較困難的，可以找一下行業(yè)類(lèi)的網(wǎng)址導航站加入。

（四）qq群網(wǎng)站推廣法

用幾十個(gè)qq，每個(gè)qq加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。比如，50個(gè)qq，每個(gè)qq加入50個(gè)群，每個(gè)群50個(gè)人的話(huà)，那么總計就會(huì )有75000人。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個(gè)群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線(xiàn)的qq用戶(hù)，效果也不容低估。也可以把qq的昵稱(chēng)修改為網(wǎng)址。另外就是在qq群也可以試試去發(fā)群郵件，例如你可以把你的網(wǎng)站上的精彩內容在郵件中推薦。

（五）軟文推廣法

寫(xiě)文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。不過(guò)文章一定要用心寫(xiě)，讓讀者感覺(jué)有可讀性。

五、企業(yè)網(wǎng)站seo方案設計

網(wǎng)絡(luò )資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來(lái)越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，打造一個(gè)完美的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )服務(wù)平臺，通過(guò)有計劃的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，使企業(yè)網(wǎng)深入“企業(yè)心”，成為企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)的首選。

（一）具體網(wǎng)站seo關(guān)鍵詞設計

seo的核心：關(guān)鍵詞

1、關(guān)鍵詞的選擇

一個(gè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)好，首先要分析網(wǎng)站的內容和功能。根據網(wǎng)站的內容和功能，確定網(wǎng)站的核心關(guān)鍵字，再根據核心關(guān)鍵字展開(kāi)。選擇關(guān)鍵字不要太廣泛，這樣競爭力太大不易做上去，當然也不要選擇沒(méi)有指數的關(guān)鍵字，即使你做上去了，也沒(méi)人搜索。

2、關(guān)鍵詞的密度

標題：簡(jiǎn)短精煉，高度概括，包括關(guān)鍵字，不宜過(guò)長(cháng)，一般不要超過(guò)3個(gè)詞組。前7個(gè)字最為重要，關(guān)鍵詞盡量靠前。關(guān)鍵詞最好一頁(yè)一個(gè)，內容都以關(guān)鍵詞展開(kāi)。密度一般在2%到8%最為合適。

關(guān)鍵字：關(guān)鍵字應符合網(wǎng)站的相關(guān)內容，在內容中能夠找到。一般7個(gè)關(guān)鍵詞最佳。 描述：描述中出現關(guān)鍵詞，符合網(wǎng)站的內容，同樣遵循簡(jiǎn)短原則，一般不要超過(guò)120字。

3、關(guān)鍵詞的分布：

a.網(wǎng)頁(yè)代碼中的標題、meta標簽(關(guān)鍵字及描述)

b.網(wǎng)站的內容

c.錨文本(超文本鏈接)

d.文章標題，關(guān)鍵字h1-h5標簽或用p標簽加粗

e.圖片加alt屬性

4、競爭對手的分析

確定好自己的關(guān)鍵字后，還要分析你的競爭對手。

a.競爭對手的收錄情況(百度、谷歌)

b.競爭對手的外鏈接情況

c.快照更新情況

d.核心關(guān)鍵字的排名情況

e.競爭對手網(wǎng)站的內容(更新頻率、質(zhì)量)

（二）企業(yè)網(wǎng)站seo措施

網(wǎng)站優(yōu)化的目的在于讓客戶(hù)主動(dòng)地找到公司的網(wǎng)站，關(guān)注公司的產(chǎn)品，使企業(yè)網(wǎng)站獲得持續性的效益。對公司來(lái)說(shuō)做好搜索引擎優(yōu)化，既為公司節約了廣告費，又能取得比一般廣告還好的效果，可以說(shuō)是事半功倍的益事。

1、優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)代碼

盡量給網(wǎng)頁(yè)“減肥”，也就是采用css+div模式，做到網(wǎng)頁(yè)文件大小越小越好，壓縮和正文無(wú)關(guān)的代碼，控制在75k 以?xún)?，用外部調用方式使用css樣式單和js，廣告和與正文無(wú)關(guān)的內容盡量用js 等方式調用顯示，在網(wǎng)頁(yè)內部加上網(wǎng)站相關(guān)頁(yè)面的鏈接。

2、關(guān)鍵詞的優(yōu)化

關(guān)鍵詞普通代表的是網(wǎng)站首要奉行的形式，因而要在web頁(yè)面上恰當的利用關(guān)鍵詞，如此可以提高網(wǎng)站在搜索引擎里面的排名。在關(guān)鍵詞的優(yōu)化時(shí)要重點(diǎn)寄望 url和title tag中的優(yōu)化。

3、二級導航要盡能夠的利用文字不要用圖片

很多人都想讓自己的網(wǎng)站變得很美觀(guān)，都愛(ài)好利用一些的圖片來(lái)點(diǎn)綴自己的網(wǎng)頁(yè)，這么做原本也無(wú)可厚非，關(guān)鍵是有的地方不能利用圖片，那就是導航這一塊，二級導航也是如詞，由于這是搜索引擎必看的鏈接，然而圖片就會(huì )影響到搜索引擎的抓取，自然會(huì )影響搜索引擎對你網(wǎng)站的搜索。

4、網(wǎng)頁(yè)上圖片要設置alt屬性

5、避免對flash 的利用

雖然說(shuō)flash做出來(lái)的頁(yè)面很是的美妙，但是搜索引擎對網(wǎng)站是不是奪目不感興趣，他們更在意的是實(shí)在的形式，需求真材實(shí)料，因而頁(yè)面要盡能夠的避免利用flash。

6、增加美觀(guān)圖片

例如：在“聯(lián)系我們”一欄下面加上一副適合公司的圖片，以達到美觀(guān)的效果。

以下是我對公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作的一點(diǎn)設想：

一、 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施環(huán)境初步評估我們在討論是否實(shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之前，必須對目前基本現狀有一個(gè)清醒的認識，這是我們工作的前提。

1、公司實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有一定優(yōu)勢，主要體現在：

（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

（2）潛在用戶(hù)主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò )應用程度較高。

（3）產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣，國內市場(chǎng)乃至國際市場(chǎng)。

（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現。

（5）本公司員工計算機及網(wǎng)絡(luò )應用已具備良好水平。

另外，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)服務(wù)也有相當優(yōu)勢，理由：

（1）客戶(hù)服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

（2）客戶(hù)服務(wù)屬技術(shù)指導性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成。

2、 目前可能存在的不足：

（1）對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)認識程度還較低。未進(jìn)行深入系統的研究，其應用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來(lái)的影響還缺乏評估。

（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作思路，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)部門(mén)或專(zhuān)職經(jīng)理負責整體實(shí)施。

（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現形式、內容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。

（4）現有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的要求。如：網(wǎng)站維護、更新方式，isp提供的服務(wù)等等。

（5）現行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應重新評估

3、結論：

貢獻，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營(yíng)方式重大變革的可能。

2、本公司網(wǎng)絡(luò )運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還處于準備階段，還未正式起步。

保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進(jìn)不足，制定措施，快速推進(jìn)。

二、公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略擬定

1、制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略需考慮的因素：

我們應該確立怎樣的發(fā)展戰略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：

（1）從公司長(cháng)遠發(fā)展戰略考慮

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企業(yè)內部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開(kāi)展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(cháng)期經(jīng)營(yíng)。

社會(huì )信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見(jiàn)效，所以?xún)?yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。

應當說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是否應被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方式去適應。我認為快適應可贏(yíng)得更多的空間，對公司有利。

本公司是一個(gè)技術(shù)型公司，公司核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵。但應看到，只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。

另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，正是此問(wèn)題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成為必然的選擇。

（2）從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著(zhù)激烈的競爭，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。

是有限的，更不必說(shuō)與wto后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏(yíng)得市場(chǎng)奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行業(yè)內強手。支撐我們繼續趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營(yíng)銷(xiāo)上突破。傳統的方法成本高、難度大，難以勝任。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀(guān)念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長(cháng)處另辟新徑，是我們贏(yíng)得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏(yíng)取全新的競爭局面。

（3）從公司營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)考慮

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為新的手段，其本身具有傳統方式無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運用網(wǎng)絡(luò )平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶(hù)縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現每周7天，每天24小時(shí)工作，運用數據庫等工具可實(shí)現一對一直復營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現與客戶(hù)充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現）。

本公司營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)：

a、產(chǎn)品特點(diǎn)：復雜程度高、標準化程度高；

b、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導性質(zhì)；

c、市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計算機網(wǎng)絡(luò )應用程度高；

d、銷(xiāo)售特點(diǎn)：以直銷(xiāo)為主，面向技術(shù)人員開(kāi)展銷(xiāo)售；

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可能產(chǎn)生的影響：

b、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶(hù)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)；

c、促進(jìn)銷(xiāo)售：開(kāi)展獨立或配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售；

d、降低費用：減少中間環(huán)節，降低銷(xiāo)售成本，有逐步取消人員推銷(xiāo)的可能；

f、其他：對網(wǎng)絡(luò )的有效運用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實(shí)現個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò )提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構建虛擬工廠(chǎng)，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡(luò )應用對采購方式、技術(shù)開(kāi)發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。

2、本公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略初定：

（1）充分認識網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為新的戰略經(jīng)營(yíng)手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應策略，制定計劃，積極推進(jìn)，促其充分發(fā)展。

2）適當平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內適度超前發(fā)展。

（3）結合公司現狀，將本公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標初步確立為：

借助網(wǎng)絡(luò )交互平臺及網(wǎng)絡(luò )通信工具，以直復營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、軟營(yíng)銷(xiāo)理論為指導展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)操作，以達到拓展市場(chǎng)，提高品牌知名度，降低營(yíng)銷(xiāo)費用，促進(jìn)銷(xiāo)售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶(hù)服務(wù)，鞏固既有市場(chǎng)，提高品牌美譽(yù)度。

3、公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理模型可描述為（網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運作機理）：

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶(hù)==》開(kāi)展直復營(yíng)銷(xiāo)==》促成購買(mǎi)

客戶(hù)服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷(xiāo)售

三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施：

制定了良好的發(fā)展戰略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預算

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應保證有專(zhuān)人負責，工作初期調查、規劃、協(xié)調、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構建計劃，并領(lǐng)導實(shí)施網(wǎng)站建設。

（2）網(wǎng)站日常維護、監督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

（6）對公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò )資源應用提供指導。

在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營(yíng)銷(xiāo)預算可能來(lái)自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數據庫開(kāi)發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò )廣告費等

2.綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺。

構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；

（2）美觀(guān)與實(shí)用適度統一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果；

（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機會(huì )，實(shí)現在線(xiàn)交互。

可以看出，本公司現有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進(jìn)（方案另附）。

3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺，接著(zhù)應實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍；

（3）我們應該主要向誰(shuí)做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；

（5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳；

（6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統媒體進(jìn)行適當宣傳。

注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計劃另行制定。

4.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。

評估內容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何；

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。

評估指標主要有：

網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數、反饋內容、所提意見(jiàn)等等。

5.全面網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施

在此階段我們將展開(kāi)全面的有計劃網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。如開(kāi)展面向潛在客戶(hù)的市場(chǎng)調查、資料收集、面向用戶(hù)單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現有用戶(hù)的網(wǎng)上使用咨詢(xún)、客戶(hù)服務(wù)、面向同行的競爭資料收集及監控、面向開(kāi)發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷(xiāo)商的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開(kāi)展可行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

6.使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與公司管理融為一體

營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò )信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

附錄&發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，比較好的現在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專(zhuān)業(yè)的發(fā)帖隊伍，能在短時(shí)間內聚集起來(lái)，做得較專(zhuān)業(yè)的有地藏發(fā)貼機構，具體可以去搜索引擎搜索下該機構。

促進(jìn)公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰略性轉型。

總之，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡(jiǎn)單。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信，本公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。

一、網(wǎng)站推廣計劃

1.1確定網(wǎng)站推廣的階段目標

確定你的用戶(hù)目標是哪些群體、在發(fā)布后半年內實(shí)現每天獨立訪(fǎng)問(wèn)數量是多少、與競爭者相比的相對排名如何、在主要搜索引擎的收錄情況、網(wǎng)站外鏈接的數量、網(wǎng)站注冊用戶(hù)等等。

1.2在網(wǎng)站發(fā)布運營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法

最好詳細列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法,如登錄多少個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站、要用哪些網(wǎng)絡(luò )廣告主要形式來(lái)推廣和媒體選擇、大致需要投入的費用、怎么才能合理分配等。

1.3網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價(jià)

如階段推廣目標的控制、推廣效果評價(jià)指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評 3

電子商務(wù)——關(guān)于企業(yè)網(wǎng)站推廣策劃論文

價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題,保證網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。如果發(fā)現推廣以來(lái),基本上沒(méi)有大的訪(fǎng)問(wèn)數量增長(cháng),那么需要再一次優(yōu)化網(wǎng)站,重新調整推廣方案計劃。

1.4網(wǎng)站分析

內容包括網(wǎng)站性質(zhì)、規模、現狀;對搜索引擎搜索該網(wǎng)站的情況進(jìn)行記錄,對網(wǎng)站的流量進(jìn)行分析。網(wǎng)站結構診斷:網(wǎng)站的結構是否合理,是否高效,是否方便,是否符合用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的習慣。

1.5網(wǎng)站優(yōu)化

通過(guò)對網(wǎng)站功能、結構、布局、內容等關(guān)鍵要素的合理設計,使得網(wǎng)站的功能和表現形式達到最優(yōu)效果,可以充分表現出網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)功能。網(wǎng)站優(yōu)化包括三個(gè)層面的含義:對用戶(hù)獲取信息的優(yōu)化、對網(wǎng)絡(luò )環(huán)境(搜索引擎等)優(yōu)化,以及對網(wǎng)站運營(yíng)維護的優(yōu)化。

網(wǎng)絡(luò )推廣是一項必須長(cháng)期堅持的工作。要靠很多人的努力,上述內容可以一個(gè)一個(gè)實(shí)行,根據流量分析選擇最佳方案。對每一個(gè)周期后實(shí)行的推廣行為進(jìn)行評估,根據結果選擇合適的方式繼續推廣。

二、使用傳統促銷(xiāo)媒介推廣網(wǎng)站

2.1將企業(yè)網(wǎng)址印在信紙、名片、宣傳冊、印刷品上

這種簡(jiǎn)單的辦法1有時(shí)被忽略了。應確信網(wǎng)址拼寫(xiě)正確,建議把http://部分省略。一個(gè)易于記憶的域名有助于網(wǎng)站的推廣,在選擇域名時(shí)一定要仔細考慮。

2.2使用傳統媒體廣告

傳統媒體廣告方式不應廢止。但無(wú)論是報紙還是雜志廣告,一定確保在其中展示企業(yè)網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內容,提醒用戶(hù)瀏覽網(wǎng)站將獲取更多相關(guān)信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿易期刊登廣告,有時(shí)這些廣告定位會(huì )更加準確、有效,而且比網(wǎng)絡(luò )廣告更便宜。還有其它傳統方式可增加網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量,如直郵、分類(lèi)廣告、明信片等等。電視廣告恐怕更適合于那些銷(xiāo)售大眾化商品的網(wǎng)站。

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2.3提供免費服務(wù)

人們都喜歡免費的東西。通過(guò)免費信息內容吸引人們訪(fǎng)問(wèn)企業(yè)的網(wǎng)站,比單純叫人來(lái)訪(fǎng)問(wèn)了解企業(yè)業(yè)務(wù)更有效。建立免費資源需要花費時(shí)間和精力,但對增加訪(fǎng)問(wèn)量非常有效。企業(yè)提供的免費內容要與銷(xiāo)售的東西非常接近,這樣吸引來(lái)的訪(fǎng)問(wèn)者才有可能是目標潛在客戶(hù)。提供免費服務(wù)的同時(shí),網(wǎng)站要提供多種鏈接方式將獲取免費信息的用戶(hù)注意力引向企業(yè)銷(xiāo)售的產(chǎn)品部分。

2.4發(fā)布新聞

尋找具有新聞價(jià)值的事件(比如宣傳企業(yè)提供免費服務(wù)),并將新聞發(fā)布到所在行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上。

三、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行推廣策略

3.1搜索引擎策略

搜索引擎策略主要就是利用搜索引擎推廣方法進(jìn)行推廣的策略。搜索引擎是一個(gè)非常有效的網(wǎng)絡(luò )站點(diǎn)推廣工具。首先,幾乎每個(gè)網(wǎng)民在網(wǎng)上沖浪過(guò)程中,都起始于幾個(gè)最主要的搜索引擎之一。其次,搜索引擎會(huì )比其他的網(wǎng)站吸引更多的網(wǎng)民。如著(zhù)名的yahoo!每天的訪(fǎng)問(wèn)率已超過(guò)了五千五百萬(wàn)頁(yè)次。第三,與其他形式的付費在線(xiàn)廣告相比,在搜索引擎上只要獲得好的搜索排名就可以得到良好的推廣效果,并且是免費的。

3.2鏈接策略

鏈接策略就是通過(guò)增加其他網(wǎng)站作為鏈接從而增加網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量與點(diǎn)擊量的策略,該策略主要包含了資源合作推廣方法的思想。另外自從google等主要搜索引擎將網(wǎng)站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后,越多網(wǎng)站鏈接,網(wǎng)站排名越高。同時(shí),鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪(fǎng)問(wèn)量高的網(wǎng)站比鏈接在訪(fǎng)問(wèn)量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢。

3.3門(mén)戶(hù)網(wǎng)站廣告策略

來(lái)提高網(wǎng)站的流量。企業(yè)主要資金投入在廣告位的購買(mǎi)上,推廣成本很高。由于門(mén)戶(hù)網(wǎng)站瀏覽量用戶(hù)群體廣泛,所以這推廣方法可以很多為企業(yè)網(wǎng)站帶來(lái)大量的流量,流量效果高。

3.4電子郵件策略

顧名思義電子郵件策略就是使用了電子郵件推廣方法了。電子郵件是增加訪(fǎng)問(wèn)量的重要方法,當然我們不能大量發(fā)送未經(jīng)許可的垃圾郵件,那樣會(huì )引起網(wǎng)民的反感的。

亞馬遜書(shū)店,這個(gè)在2000年底,顧客已覆蓋了160多個(gè)國家和地區,世界上銷(xiāo)售量最大的網(wǎng)上書(shū)店,最初的發(fā)跡就是通過(guò)電子郵件策略來(lái)進(jìn)行推廣的。亞馬遜書(shū)店在最初成立時(shí),就對每個(gè)客戶(hù)詳細的資料進(jìn)行了保存,每當有新書(shū)發(fā)行時(shí),他們就根據資料庫的記錄,通過(guò)電子郵件的方式把新書(shū)的目錄發(fā)給每位客戶(hù),這樣做對于提高老顧客的回頭率有很大的幫助,還有可能帶來(lái)新的顧客。正是通過(guò)亞馬遜書(shū)店不斷的發(fā)送電子郵件才使得其一步一步發(fā)展到如今的規模。

3.5病毒營(yíng)銷(xiāo)策略

病毒營(yíng)銷(xiāo)策略一般會(huì )借助于網(wǎng)絡(luò ),廠(chǎng)商通過(guò)網(wǎng)絡(luò )短片、低調的網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)或是電子郵件信息的方式在全球網(wǎng)絡(luò )社群發(fā)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),通過(guò)網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)的口碑宣傳和主動(dòng)傳播,信息像病毒一樣傳播和擴散,利用快速復制的方式傳向數以百萬(wàn)計的受眾。它的本質(zhì)就是讓用戶(hù)們彼此間主動(dòng)談?wù)撈放?這種與品牌之間有趣、不可預測的體驗,往往顯示出強大的影響力。與傳統營(yíng)銷(xiāo)模式相比,病毒式營(yíng)銷(xiāo)更加主動(dòng),利用了在傳播有效的人際傳播,有針對性,有互動(dòng)效果,因而傳播面廣。

3.6付費廣告策略

付費廣告策略是指通過(guò)使用一定的資金在訪(fǎng)問(wèn)量比較大的網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò )廣告,如各類(lèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,搜索引擎網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò )廣告網(wǎng)站等。付費廣告策略就是網(wǎng)絡(luò )廣告推廣方法的一種策略。付費廣告策略的具體措施除了在訪(fǎng)問(wèn)量比較大的網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò )廣告外,還包含在e-mail新聞郵件中購買(mǎi)短小的文本廣告和搜索引擎競價(jià)排名等其他的一些措施。

3.7在線(xiàn)視頻廣告策略

隨著(zhù)在線(xiàn)視頻網(wǎng)站的快速發(fā)展,很多視頻片斷和節目在開(kāi)頭或結尾重都加播了廣告。企業(yè)可通過(guò)在視頻片斷或節目中做廣告。推廣成本中,流量效果低。

四、離線(xiàn)推廣策略

離線(xiàn)推廣可以引導網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者在網(wǎng)絡(luò )瀏覽器中直接輸入網(wǎng)址,在線(xiàn)網(wǎng)站推廣可以用網(wǎng)站流量統計軟件統計出流量源,但在離線(xiàn)網(wǎng)站推廣中很難準確地確定流量到底來(lái)自哪個(gè)離線(xiàn)源,因為訪(fǎng)問(wèn)者可能在不同的時(shí)間由多個(gè)源引導至網(wǎng)站。常用的離線(xiàn)推廣方法有以下幾種:

4.1電視和廣播廣告

企業(yè)在電視和廣播廣告中在顯著(zhù)位置加上自己公司網(wǎng)站地址,當用戶(hù)對廣告有興趣測可通過(guò)網(wǎng)站地址來(lái)解更多產(chǎn)品信息。

4.2名片、印刷品廣告和雜志廣告

印刷介質(zhì)具有很好的持久性,不同與電視和廣播廣告轉瞬即逝。在印刷品廣告和雜志廣告上加上公司網(wǎng)站的地址這是推廣企業(yè)網(wǎng)站的常用方法。

4.3室外廣告

室外廣告由于所傳達的信息是有限的,所以它建立的認知度通過(guò)也是有限的。在室外廣告上可加上企業(yè)網(wǎng)站地址引導顧客到網(wǎng)上,提高顧客對產(chǎn)品的認知度。

4.4行業(yè)貿易展會(huì )

行業(yè)貿易展可以提供在目標受從面前演講和展示的機會(huì )。這時(shí)候推廣自己的網(wǎng)站是一個(gè)很好的機會(huì )。

4.5行業(yè)分析師報導

一般在行業(yè)中都會(huì )有一些重量級的行業(yè)分析師,他們會(huì )定期報告和分析一些新的產(chǎn)品或服務(wù)。他們都有很廣泛的聽(tīng)眾,如果企業(yè)網(wǎng)站信息出現在這些報告和分析中,那么將會(huì )帶來(lái)很多訪(fǎng)客。

4.6dm廣告

dm是英文direct mail advertising的省略表述,直譯為“直接郵寄廣告”,即通過(guò)郵寄、贈送等形式,將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地。

五、長(cháng)期推廣策略

企業(yè)網(wǎng)站在推廣后吸引了部分用戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn),但是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中更關(guān)注的是如何留住訪(fǎng)問(wèn)者,使訪(fǎng)問(wèn)者能夠對本網(wǎng)站進(jìn)行長(cháng)期重復訪(fǎng)問(wèn),從而從根本上解決訪(fǎng)問(wèn)量的問(wèn)題。

5.1不定期推廣網(wǎng)站

網(wǎng)站的推廣不是一朝一夕的事情,應該做好長(cháng)期的計劃,可以重點(diǎn)采用幾種有效的推廣方法,以多種推廣為輔助。在推廣過(guò)程中要不斷的對推廣策略加以測試,選擇最佳的推廣方法。

5.2完善客戶(hù)服務(wù)

網(wǎng)站推廣是為了讓客戶(hù)了更了解產(chǎn)品,但是通過(guò)為客戶(hù)提供全方位的服務(wù),可使得客戶(hù)通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站可以解決現實(shí)所遇到的問(wèn)題,便使客戶(hù)重復訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站?？赏ㄟ^(guò)以下方法完善對客戶(hù)的服務(wù):在網(wǎng)站上設置faq,提供在線(xiàn)咨詢(xún),使用留言本、在線(xiàn)咨詢(xún)表單、qq、msn等即時(shí)通訊工具。

總之網(wǎng)站推廣是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵內容,是企業(yè)電子商務(wù)成功與否的重要因素,所以,企業(yè)必須認真研究自身網(wǎng)站特點(diǎn),制定營(yíng)銷(xiāo)目標,配之以合適的網(wǎng)站推廣策略,從而取得效果。網(wǎng)站的推廣不能盲目的去跟隨潮流,要主動(dòng)分析好自己網(wǎng)站的特點(diǎn)與優(yōu)勢。然后制定一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計劃,并在實(shí)施中根據現時(shí)情況做好修改,當然制定好的計劃要嚴格執行。任何一個(gè)網(wǎng)站推廣方法都不可能是持久的、經(jīng)久不衰的,在不同的發(fā)展階段應該要使用不同的網(wǎng)站推廣方法。另外,網(wǎng)站推廣也是一個(gè)持久的任務(wù),不能做到一半就停下來(lái),要一直推廣下去,這樣網(wǎng)站就能夠在眾多的網(wǎng)站中脫穎而出。

六、總結

每一個(gè)網(wǎng)站建設完之后，都要進(jìn)行好的推廣，企業(yè)網(wǎng)站也不例外，而且企業(yè)

網(wǎng)站一般都伴隨著(zhù)產(chǎn)品推廣，所以網(wǎng)絡(luò )推廣就更重要了。網(wǎng)絡(luò )推廣就是利用網(wǎng)絡(luò )上一切可以利用的資源，以提高自己產(chǎn)品服務(wù)或者公司產(chǎn)品服務(wù)的知名度為最終目的?？傊W(wǎng)絡(luò )推廣就是免費的資源必須用;收費的資源有經(jīng)濟實(shí)力可以考慮;免費的資源，不容易獲取的資源，你必須得到手，因為別人得不到，所以就在這一點(diǎn)上超越競爭對手。

全球現正陷入互聯(lián)網(wǎng)的淘金時(shí)代中，如何從互聯(lián)網(wǎng)找到屬于自己的商機？各行各業(yè)都使出渾身解數、阿里巴巴與百度的成功可以證明互聯(lián)網(wǎng)的商機無(wú)限。雖然有些企業(yè)本業(yè)還未賺錢(qián)。但大量的到訪(fǎng)人潮及具創(chuàng )意的行銷(xiāo)方式，顛覆了傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道。小而美的企業(yè)也可能當主角了。也許你現在來(lái)不及成為現存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機會(huì )成為網(wǎng)絡(luò )上的知名品牌.

1.1 策劃目的

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活，也同樣被各個(gè)企業(yè)所利用，進(jìn)行公司對外宣傳推廣的主要端口。網(wǎng)絡(luò )資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，我公司河南伊賽牛肉股份有限公司雖已有自己的網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略和方案，因而需要根據網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò )行銷(xiāo)計劃，以期能使傳統銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售有機地集合。

2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀

目前，在我國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)得到迅猛發(fā)展的同時(shí)，與發(fā)達國家相比，我國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體水平還較低，主要表現在：

2.1 消費者方面

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提供的是一個(gè)虛擬的市場(chǎng)，它的前提條件是供需雙方互相信任。目前我國有些消費者對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)認識不足，主體空位，市場(chǎng)難以定位。部分企業(yè)認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)只是建立一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站發(fā)布信息，忽視了其在營(yíng)銷(xiāo)、調研、客戶(hù)分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售策略、信息反饋、售后服務(wù)等方面的作用。當企業(yè)信用不足，消費附加費用較高的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對消費者而言是一種高消費行為。而大多數消費者缺乏的是消費信心和消費能力，不缺時(shí)間。由于網(wǎng)絡(luò )表現產(chǎn)品的直觀(guān)性較差，消費者擔心網(wǎng)上購物的風(fēng)險、售后服務(wù)的保障等因素，結果造成市場(chǎng)形成不了規模。

2.2 企業(yè)方面

信譽(yù)是一個(gè)企業(yè)的形象，在正常的實(shí)物商品交易市場(chǎng)中，不講信用、失信顧客的事件屢有發(fā)生，假冒偽劣產(chǎn)品更是層出不窮，何況在人們看不到、摸不著(zhù)的網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)中購物，大多數消費者總是過(guò)分理智化或帶有一種不信任感，因此更多的是望而卻步。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的前提之一是商家有良好的信譽(yù)，除此之外，企業(yè)計算機應用水平落后、管理水平落后、經(jīng)營(yíng)方式陳舊也是限制網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的因素。瀏覽的客戶(hù)量少，網(wǎng)絡(luò )給企業(yè)創(chuàng )造的效益就減少，從而形成惡性循環(huán)；企業(yè)的組織結構沒(méi)有調整為開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)所必需的結構，這也很不利于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。

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隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )全面地滲透到企業(yè)運營(yíng)和個(gè)人生活當中，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也逐漸為越來(lái)越多的企業(yè) 所認識與采用。然而，由于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種很新型的營(yíng)銷(xiāo)手段，因此在實(shí)施的過(guò)程中，企業(yè)難免出現諸多誤區，造成投入與產(chǎn)出的效果總是未能如愿，讓滿(mǎn)懷信心希望的企業(yè)受到打擊，也或多或少地影響了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這種二十一世紀最有發(fā)展前景的營(yíng)銷(xiāo)手段的發(fā)展。

第一個(gè)誤區——“建網(wǎng)站幫企業(yè)賺錢(qián)”。這句話(huà)企業(yè)網(wǎng)站建設本身沒(méi)問(wèn)題，錯就錯在大多數人把這句話(huà)理解成“有了網(wǎng)站就一定能夠賺到錢(qián)”。其實(shí)，企業(yè)建網(wǎng)站，只代表企業(yè)走出了開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步。有了網(wǎng)站，就有了通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )展示產(chǎn)品、展示服務(wù)的窗口。但在茫茫網(wǎng)海中，如何建立你的品牌，讓更多的人了解你的產(chǎn)品和服務(wù)，這才是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)真正要解決的核心問(wèn)題。

第二個(gè)誤區——“網(wǎng)上廣告就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”。投放網(wǎng)站廣告，只是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系中網(wǎng)絡(luò )推廣的一種方式，僅僅是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系的冰山一角。成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，不僅僅是一兩次網(wǎng)絡(luò )推廣，而是集品牌策劃、廣告設計、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、銷(xiāo)售管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等于一的新型銷(xiāo)售體系。應該有完整周詳的策劃，加上準確企業(yè)網(wǎng)站推廣-找好景科技有效的實(shí)施，才能夠得到期待的效果。

第三個(gè)誤區——“中小企業(yè)沒(méi)有實(shí)力做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”。恰恰相反，中小企業(yè)完全有實(shí)力做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，缺乏的只是意識。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)相對于傳統的宣傳途徑來(lái)說(shuō)，價(jià)格最低廉，正適合中小企業(yè)采用。

3、公司網(wǎng)絡(luò )情況

3.1 公司信息

（1）、網(wǎng)址1（2）、網(wǎng)址2（3）、網(wǎng)址3

其中：第一個(gè)為中國肉業(yè)網(wǎng)提供的模板網(wǎng)站，第二個(gè)和第三個(gè)是同一個(gè)網(wǎng)站，屬于公司開(kāi)發(fā)的網(wǎng)站，其他付費和非付費性質(zhì)的各種網(wǎng)絡(luò )資源沒(méi)有。

《著(zhù)名企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣方案》全文內容當前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內容請訪(fǎng)問(wèn)下一頁(yè)查看。

本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大消費者熱愛(ài)大自然，保護環(huán)境，堅持可持續發(fā)展的戰略，倡導低污染的生活方式。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品），企業(yè)創(chuàng )建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)就受到廣大消費者的好評。時(shí)至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國，并通過(guò)iso90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認證。 公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期計劃投巨資引進(jìn)國際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設備，爭取使產(chǎn)品早日走出國門(mén)，占領(lǐng)國際市場(chǎng)。公司已經(jīng)初具規模，已躋身民營(yíng)企業(yè)百強的行列，擁有多項具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，能完全滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應地，并與多家科研機構建立了良好的合作關(guān)系，前景樂(lè )觀(guān)，并計劃于2016年在香港股票交易市場(chǎng)成功上市，使自身業(yè)績(jì)能再上一層樓。

二、公司目標

1．財務(wù)目標今年（200x年），力爭銷(xiāo)售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬(wàn)元）。

2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、目標市場(chǎng)中高收入家庭。

2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統產(chǎn)品。

4．銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。

5．銷(xiāo)售人員對銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓上崗，采用全國賬戶(hù)管理系統。

6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標準化，網(wǎng)絡(luò )化。

7．廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò )化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫療與環(huán)保知識。

8．促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

9．研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著(zhù)重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養護型產(chǎn)品。

10.營(yíng)銷(xiāo)研究調查消費者對此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略

擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡(luò )通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

六、管理：

（一）、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預算:

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應保證有專(zhuān)人負責，工作初期調查、規劃、協(xié)調、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構建計劃，并領(lǐng)導實(shí)施網(wǎng)站建設。

（2）網(wǎng)站日常維護、監督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

（6）對公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò )資源應用提供指導。

3.在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營(yíng)銷(xiāo)預算主要來(lái)自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數據庫開(kāi)發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò )廣告費等

（二）、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺。

構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；

（2）美觀(guān)與實(shí)用適度統一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果；

（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機會(huì )，實(shí)現在線(xiàn)交互。

（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺，接著(zhù)應實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍；

（3）我們應該主要向誰(shuí)做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；

（5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳；

（6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統媒體進(jìn)行適當宣傳。

七、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。

1.評估內容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何；

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數、反饋內容、所提意見(jiàn)等等。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有信息搜索功能、 信息發(fā)布功能、市場(chǎng)調研功能、銷(xiāo)售促進(jìn)功能、網(wǎng)上銷(xiāo)售功能、網(wǎng)站推廣功能、客戶(hù)服務(wù)功能、客戶(hù)關(guān)系管理等功能。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的有效運用，將可對公司其他部門(mén)的運行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò )信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用： 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以使營(yíng)銷(xiāo)人員主動(dòng)、積極地獲取產(chǎn)品、廠(chǎng)家、價(jià)格等有用信息。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò )發(fā)布產(chǎn)品供銷(xiāo)信息營(yíng)銷(xiāo)人員，可主動(dòng)跟蹤，及時(shí)回復，

提高信息發(fā)布效率，使企業(yè)更方便地與客戶(hù)溝通，提高客服水平。 公司還可以使用網(wǎng)上促銷(xiāo)手段使網(wǎng)上與網(wǎng)下銷(xiāo)售相結合，共同實(shí)現銷(xiāo)售促進(jìn)。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以為建立和穩定顧客關(guān)系，提高顧客滿(mǎn)意度和忠誠度提供更為有效的手段。

促進(jìn)公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰略性轉型。

班級：10經(jīng)管系商代一

姓名：苑曉霞

學(xué)號：1013330137

一、該企業(yè)網(wǎng)站推廣情況簡(jiǎn)介

（一）企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址

（二）企業(yè)網(wǎng)站建設情況

該企業(yè)網(wǎng)站有使用了flash 和圖片，看起來(lái)較為美觀(guān)。但網(wǎng)站更新緩慢。有些站點(diǎn)自建成發(fā)布后很少，甚至幾乎沒(méi)有做過(guò)更新。多數企業(yè)站點(diǎn)平均更新間隔時(shí)間超過(guò)三個(gè)月以上。長(cháng)期保持一個(gè)面孔，瀏覽者下次當然就不來(lái)了。再者網(wǎng)站建設缺乏交互性及參與性。受到企業(yè)自身網(wǎng)站建設水平（如沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人員）的影響，一般企業(yè)站點(diǎn)只具有靜態(tài)頁(yè)面，缺乏能留住訪(fǎng)問(wèn)者的相互參與、的功能，也是一個(gè)使網(wǎng)站沒(méi)有活力的重要因素。

（三）企業(yè)網(wǎng)站推廣情況介紹

該企業(yè)網(wǎng)站推廣力度不足方法單一。與大多數企業(yè)一樣完成網(wǎng)站后的推廣工作，只是將網(wǎng)站提交到幾家門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的搜索引擎上，甚至沒(méi)有推廣。做友情鏈接或將網(wǎng)址印到企業(yè)名片上，這些對于開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )商務(wù)來(lái)說(shuō)是不夠的。

二、該企業(yè)網(wǎng)站推廣的目標

找到企業(yè)網(wǎng)站的目標用戶(hù)

讓目標用戶(hù)都能知道該企業(yè)網(wǎng)站

讓目標用戶(hù)使用網(wǎng)站后認可網(wǎng)站

讓更多的免費用戶(hù)變成收費用戶(hù)

在目標用戶(hù)中樹(shù)立網(wǎng)站品牌

三、該企業(yè)網(wǎng)站推廣使用的推廣手段

友情鏈接推廣

在報刊雜志中做廣告，登記網(wǎng)址。這種方法屬于常規廣告范疇，而且花費巨大，沒(méi)有長(cháng)久效應。

在大型商務(wù)網(wǎng)站或黃頁(yè)中注冊會(huì )員，由于商務(wù)網(wǎng)站和黃頁(yè)對免費會(huì )員的限制，所以直接導致其信息量的不斷減少，也直接導致起價(jià)值的逐步滅失。而且隨著(zhù)搜索引擎市場(chǎng)的迅速發(fā)展，商務(wù)網(wǎng)站和黃頁(yè)正在逐漸失去人們的重視。

四、企業(yè)網(wǎng)站具體的推廣方案

建立網(wǎng)站只是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)小小的第一步，網(wǎng)站推廣才是關(guān)鍵。沒(méi)有推廣的網(wǎng)站就好比建在深山里的商場(chǎng)，根本不會(huì )有顧客上門(mén)，也談不上銷(xiāo)售。通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以使公司的實(shí)現網(wǎng)站開(kāi)發(fā)和運營(yíng)的初步期望，網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量穩步上升，會(huì )員注冊數、網(wǎng)站美譽(yù)度和會(huì )員忠誠度均達到理想的要求。

的具體方案：

（一）b2b平臺推廣

產(chǎn)品上傳一些拍攝好看圖片，一張好的圖片可以讓潛在消費者對公司與產(chǎn)品有初步好感，也能在海量產(chǎn)品信息中脫穎而出。產(chǎn)品內容填寫(xiě)標題系上產(chǎn)品關(guān)鍵字，有助于站內搜索。產(chǎn)品詳細信息各參數盡量充實(shí)。

別讓產(chǎn)品信息沉入10頁(yè)之后，即時(shí)更新產(chǎn)品。盡量讓產(chǎn)品信息靠前，讓買(mǎi)家在查找時(shí)能容易的發(fā)現你。對你的競爭對手有個(gè)大致分析，知道自己的產(chǎn)品信息排在他們的后面，滋味并不好。那就拿點(diǎn)時(shí)間，拿點(diǎn)人力出來(lái)。有時(shí)不可避免的還得拿點(diǎn)資金。

（二）搜索引擎推廣

1、搜索引擎登錄

據分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來(lái)自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來(lái)自搜索，網(wǎng)站建設好可以登錄各大搜索，廣大的客戶(hù)才可以在百度、google等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。

2、搜索競價(jià)廣告

現在企業(yè)最常用的應是搜索競價(jià)的廣告，較常用的百度競價(jià)和google的關(guān)鍵詞廣告。

3、搜索引擎優(yōu)化

這個(gè)就是seo，針對企業(yè)網(wǎng)站的分析，對相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來(lái)相關(guān)的轉化。

（三）鏈接推廣

1、友情鏈接

作好友情鏈接對網(wǎng)站也可以帶來(lái)相關(guān)的流量和排名，在作友情鏈接時(shí)要注意對方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和自己公司的網(wǎng)站內容有相關(guān)并且要有一些知名度。例如：中國工業(yè)電器網(wǎng)、世紀電器網(wǎng)、國美電器網(wǎng)等。

2、網(wǎng)址導航站的鏈接

現在有許多網(wǎng)址導航站比如hao123,265等，但是大多數企業(yè)加入話(huà)比較困難的，可以找一下行業(yè)類(lèi)的網(wǎng)址導航站加入。

（四）qq群網(wǎng)站推廣法

用幾十個(gè)qq，每個(gè)qq加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。比如，50個(gè)qq，每個(gè)qq加入50個(gè)群，每個(gè)群50個(gè)人的話(huà)，那么總計就會(huì )有75000人。如果qq更多，加入的.群更多，加入的是大群，每個(gè)群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線(xiàn)的qq用戶(hù)，效果也不容低估。也可以把qq的昵稱(chēng)修改為網(wǎng)址。另外就是在qq群也可以試試去發(fā)群郵件，例如你可以把你的網(wǎng)站上的精彩內容在郵件中推薦。

（五）軟文推廣法

寫(xiě)文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。不過(guò)文章一定要用心寫(xiě)，讓讀者感覺(jué)有可讀性。

五、企業(yè)網(wǎng)站seo方案設計

網(wǎng)絡(luò )資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來(lái)越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，打造一個(gè)完美的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )服務(wù)平臺，通過(guò)有計劃的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，使企業(yè)網(wǎng)深入“企業(yè)心”，成為企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)的首選。

（一）具體網(wǎng)站seo關(guān)鍵詞設計

seo的核心：關(guān)鍵詞

1、關(guān)鍵詞的選擇

一個(gè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)好，首先要分析網(wǎng)站的內容和功能。根據網(wǎng)站的內容和功能，確定網(wǎng)站的核心關(guān)鍵字，再根據核心關(guān)鍵字展開(kāi)。選擇關(guān)鍵字不要太廣泛，這樣競爭力太大不易做上去，當然也不要選擇沒(méi)有指數的關(guān)鍵字，即使你做上去了，也沒(méi)人搜索。

2、關(guān)鍵詞的密度

標題：簡(jiǎn)短精煉，高度概括，包括關(guān)鍵字，不宜過(guò)長(cháng)，一般不要超過(guò)3個(gè)詞組。前7個(gè)字最為重要，關(guān)鍵詞盡量靠前。關(guān)鍵詞最好一頁(yè)一個(gè)，內容都以關(guān)鍵詞展開(kāi)。密度一般在2%到8%最為合適。

關(guān)鍵字：關(guān)鍵字應符合網(wǎng)站的相關(guān)內容，在內容中能夠找到。一般7個(gè)關(guān)鍵詞最佳。 描述：描述中出現關(guān)鍵詞，符合網(wǎng)站的內容，同樣遵循簡(jiǎn)短原則，一般不要超過(guò)120字。

3、關(guān)鍵詞的分布：

a.網(wǎng)頁(yè)代碼中的標題、meta標簽(關(guān)鍵字及描述)

b.網(wǎng)站的內容

c.錨文本(超文本鏈接)

d.文章標題，關(guān)鍵字h1-h5標簽或用p標簽加粗

e.圖片加alt屬性

4、競爭對手的分析

確定好自己的關(guān)鍵字后，還要分析你的競爭對手。

a.競爭對手的收錄情況(百度、谷歌)

b.競爭對手的外鏈接情況

c.快照更新情況

d.核心關(guān)鍵字的排名情況

e.競爭對手網(wǎng)站的內容(更新頻率、質(zhì)量)

（二）企業(yè)網(wǎng)站seo措施

網(wǎng)站優(yōu)化的目的在于讓客戶(hù)主動(dòng)地找到公司的網(wǎng)站，關(guān)注公司的產(chǎn)品，使企業(yè)網(wǎng)站獲得持續性的效益。對公司來(lái)說(shuō)做好搜索引擎優(yōu)化，既為公司節約了廣告費，又能取得比一般廣告還好的效果，可以說(shuō)是事半功倍的益事。

1、優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)代碼

盡量給網(wǎng)頁(yè)“減肥”，也就是采用css+div模式，做到網(wǎng)頁(yè)文件大小越小越好，壓縮和正文無(wú)關(guān)的代碼，控制在75k 以?xún)?，用外部調用方式使用css樣式單和js，廣告和與正文無(wú)關(guān)的內容盡量用js 等方式調用顯示，在網(wǎng)頁(yè)內部加上網(wǎng)站相關(guān)頁(yè)面的鏈接。

2、關(guān)鍵詞的優(yōu)化

關(guān)鍵詞普通代表的是網(wǎng)站首要奉行的形式，因而要在web頁(yè)面上恰當的利用關(guān)鍵詞，如此可以提高網(wǎng)站在搜索引擎里面的排名。在關(guān)鍵詞的優(yōu)化時(shí)要重點(diǎn)寄望 url和title tag中的優(yōu)化。

3、二級導航要盡能夠的利用文字不要用圖片

很多人都想讓自己的網(wǎng)站變得很美觀(guān)，都愛(ài)好利用一些的圖片來(lái)點(diǎn)綴自己的網(wǎng)頁(yè)，這么做原本也無(wú)可厚非，關(guān)鍵是有的地方不能利用圖片，那就是導航這一塊，二級導航也是如詞，由于這是搜索引擎必看的鏈接，然而圖片就會(huì )影響到搜索引擎的抓取，自然會(huì )影響搜索引擎對你網(wǎng)站的搜索。

4、網(wǎng)頁(yè)上圖片要設置alt屬性

5、避免對flash 的利用

雖然說(shuō)flash做出來(lái)的頁(yè)面很是的美妙，但是搜索引擎對網(wǎng)站是不是奪目不感興趣，他們更在意的是實(shí)在的形式，需求真材實(shí)料，因而頁(yè)面要盡能夠的避免利用flash。

6、增加美觀(guān)圖片

例如：在“聯(lián)系我們”一欄下面加上一副適合公司的圖片，以達到美觀(guān)的效果。