ID：7927260
時(shí)間：2023-12-26 17:28:13
上傳者：字海通過(guò)活動(dòng)策劃，我們能夠更好地組織和管理各種類(lèi)型的活動(dòng)，使之達到預期的目標。如果您對活動(dòng)策劃感興趣，下面是一些相關(guān)的經(jīng)典案例和實(shí)用技巧，希望能給您帶來(lái)一些靈感。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定對于整個(gè)活動(dòng)是很重要的，它是引領(lǐng)促銷(xiāo)活動(dòng)指向標，也是區別于競爭對手的王牌，對于執行方案的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執行方案的一大動(dòng)力，所以在活動(dòng)籌備初期，我們的管理團隊（代理商、操盤(pán)手、直營(yíng)經(jīng)理、店長(cháng)等）一定要制定一個(gè)完美且可行的方案，才能夠讓銷(xiāo)售人員堅定活動(dòng)信心。
2）重點(diǎn)2：方案有亮點(diǎn)，活動(dòng)有新意。
如今市場(chǎng)競爭激烈，所有的家居建材行業(yè)促銷(xiāo)方案大同小異，對于銷(xiāo)售人員（尤其是行業(yè)沉浸多年的銷(xiāo)售人員）似乎已經(jīng)沒(méi)有太多新鮮感，通俗的說(shuō)，千篇一律換湯不換藥的促銷(xiāo)方案已經(jīng)不能刺激他們對于活動(dòng)的熱情，所以在制定整個(gè)方案中，活動(dòng)亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷(xiāo)售人員注意力；其次，區別于競爭對手，讓消費者做到耳目一新，這也是成功做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素，例如：競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng )新方式，開(kāi)闊方案視野亮點(diǎn)，不僅僅對于銷(xiāo)售人員，對于整個(gè)活動(dòng)執行都有著(zhù)極大好處。
3）重點(diǎn)3：方案講解注重技巧和方法，互動(dòng)參與，及時(shí)有效。
在方案上，講解人（操盤(pán)手或直營(yíng)經(jīng)理）在方案講解之后，我們還要進(jìn)行對應此次活動(dòng)的政策和話(huà)術(shù)進(jìn)行演練，有些管理者認為這個(gè)環(huán)節是沒(méi)有必要的，他們告訴我說(shuō)：“我們的銷(xiāo)售員都是老銷(xiāo)售員了，什么陣仗沒(méi)有見(jiàn)識過(guò)，這些完全不需要，他們有自己的套路？？”但是，我們知道在大的活動(dòng)上，人流量大，流動(dòng)性高，活動(dòng)本身對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)就是一次提高自己業(yè)績(jì)的大好機會(huì )；但如果準備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì )讓店員在銷(xiāo)售環(huán)節中出現話(huà)術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會(huì )影響銷(xiāo)售人員心態(tài)。
因此，事前的演練和準備就顯得很重要。在動(dòng)員會(huì )上，我們讓銷(xiāo)售人員分組演練，一個(gè)扮演導購，一個(gè)扮演顧客，讓管理人員做點(diǎn)評，對于事先出現的問(wèn)題我們都能夠演練和想到，那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準備充分，輕松上陣。
1）重點(diǎn)1：分解有壓力目標要有技巧和方法。
對于一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，尤其是大型促銷(xiāo)活動(dòng)和重大節假日的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員索要背負的壓力是非常重的，不僅是在市場(chǎng)上，更是長(cháng)時(shí)間的“鏖戰”，所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì )上我們要求管控人員設計一個(gè)完整詳細的任務(wù)分解表；首先制定好這次活動(dòng)的總目標，再次制定好每個(gè)人的'銷(xiāo)售任務(wù)；通過(guò)一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解，最后在目標分解環(huán)節我們通過(guò)話(huà)術(shù)引導讓我們的銷(xiāo)售人員報出我們預定的目標，那么這樣我們就會(huì )“分解”掉銷(xiāo)售人員對于目標任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣。
2）重點(diǎn)2：讓團隊接受目標。
確定總目標以及給銷(xiāo)售人員制定分階段目標之后，我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團隊接受這個(gè)目標。我們把目標層層分解成一個(gè)個(gè)小目標，這需要主持人在動(dòng)員會(huì )上具有現場(chǎng)管控能力和談判技巧，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì )逐漸增強銷(xiāo)售人員的信心，這是很重要的。
3）重點(diǎn)3：激勵團隊接受目標。
在動(dòng)員會(huì )上，除了制定目標，更重要的就是，通過(guò)物質(zhì)以及精神來(lái)激勵團隊。我們發(fā)現，單純的精神激勵對于一些資深銷(xiāo)售人員似乎沒(méi)有什么太大的效果；因此，我們可以考慮現場(chǎng)直接拿現金激勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷(xiāo)售人員，這樣既刺激銷(xiāo)售人員，同時(shí)也給與他們一定壓力；管控人員一定要靈活不同的激勵措施，不要使用“今年用過(guò)的，明年再換個(gè)形式”的方式，應該轉變思維，無(wú)論是從團隊氛圍上，還是在手段上都要有所突破。
(說(shuō)明：此文為word文檔，下載后可直接使用)。
一汽-大眾汽車(chē)有限公司于1991年2月6日正式成立，1997年8月正式通過(guò)國家驗收。20__年12月7日，一汽-大眾公司轎車(chē)二廠(chǎng)正式建成投產(chǎn)。經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展，一汽-大眾公司現已形成日產(chǎn)1000多輛整車(chē)的生產(chǎn)能力，同時(shí)實(shí)現部分整車(chē)、總成及零部件的出口。
一汽-大眾汽車(chē)有限公司采用先進(jìn)技術(shù)和設備制造當今世界名牌產(chǎn)品-捷達、寶來(lái)、高爾夫、開(kāi)迪、奧迪系列轎車(chē)。它的建成，使我國轎車(chē)工業(yè)進(jìn)入了大規模生產(chǎn)的新時(shí)期。國家對外經(jīng)濟貿易部確認一汽-大眾為“技術(shù)先進(jìn)企業(yè)”，國家統計局授予一汽-大眾為“中國汽車(chē)制造名優(yōu)企業(yè)”，國家機械局授予一汽-大眾為“在促進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步工作中做出重大貢獻者”一等獎。1998年，一汽-大眾正式通過(guò)iso9001質(zhì)量體系認證;20__年，一汽-大眾通過(guò)iso9001(20__版)標準認證，并榮獲iso14001環(huán)境管理體系認證證書(shū)。
一汽大眾汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境分析。
(一)、人口環(huán)境分析。
人口環(huán)境是影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)重要因素，人口的多寡直接決定了市場(chǎng)容量。有購買(mǎi)能力且有購買(mǎi)欲望的人便構成了現實(shí)市場(chǎng)，其數量越多，市場(chǎng)規模也就越大。人口環(huán)境中的出生率、死亡率、人口密度、流動(dòng)性、地理分布、人口結構等，對市場(chǎng)需求都會(huì )產(chǎn)生影響。企業(yè)必須認真注視人口環(huán)境的變化，及時(shí)捕捉機會(huì )，調整戰略，使企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中領(lǐng)先一步。
1.人口的數量與增長(cháng)速度。
增長(cháng)，不斷拓寬目標市場(chǎng)，為創(chuàng )造佳績(jì)奠定基礎。
2.人口的地理分布特點(diǎn)及地區間的流動(dòng)性。
我國人口的地理分布極不平衡，如果從黑龍江的漠河到云南的騰沖劃一條線(xiàn)將我國分為東南和西北兩大部分，則東南部的人口數約占總人口的94%，而西北部的人口數僅占總人口的6%?？梢?jiàn)，我國東南部的人口密度大，西北部的人口密度小。隨著(zhù)對外開(kāi)放和經(jīng)濟改革的深入，我國經(jīng)濟日趨繁榮，人口的地區間流動(dòng)性大大增強。我國人口流動(dòng)的特點(diǎn)是：農村人口大量流入城市或工礦地區;內地人口遷往沿海經(jīng)濟開(kāi)放地區;經(jīng)商、學(xué)習、觀(guān)光、旅游等使人口流動(dòng)加速。企業(yè)如何針對人口的地理分布特點(diǎn)及地區間的流動(dòng)性趨向，改善自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有著(zhù)重要意義。
3.人口結構。
人口結構主要包括人口的年齡結構、家庭結構和社會(huì )結構等。我國人口年齡結構的顯著(zhù)特點(diǎn)是：現階段，青少年比重約占總人口的一半，也就是說(shuō)，在未來(lái)10—20年內，嬰幼兒和少年兒童用品及結婚用品的需求將明顯增長(cháng);到21世紀，將出現“人口老齡化”現象，屆時(shí)有關(guān)保健用品、營(yíng)養食品以及老年人生活、休閑娛樂(lè )等用品的生產(chǎn)企業(yè)將有機會(huì )得到充分發(fā)展。從家庭結構來(lái)看，“三口之家”的家庭模式已很普遍，并逐漸由城市向鄉鎮發(fā)展，“四世同堂”的現象已經(jīng)很少。家庭的小型化使得家庭數量激增，這必然刺激家具、住房、家用電器、炊具等需求的快速增長(cháng)，為這些行業(yè)提供了巨大的市場(chǎng)機會(huì )。
(二)、經(jīng)濟環(huán)境分析2.1、20__年中國宏觀(guān)經(jīng)濟。
由于國際經(jīng)濟形勢不會(huì )很快好轉，20__年的出口形勢將會(huì )非常嚴峻。
其次，投資方面面臨宏觀(guān)調控和刺激經(jīng)濟發(fā)展的平衡關(guān)系。20__年我國城鎮居名固定資產(chǎn)投資148104億元人民幣，連續第五年高速增長(cháng)。主要存在四個(gè)方面的問(wèn)題：
1.投資高位運行，使生產(chǎn)資料價(jià)格增長(cháng)明顯加快，進(jìn)而導致消費品價(jià)格上漲，產(chǎn)生通貨膨脹的風(fēng)險。
2.新開(kāi)工項目增加過(guò)多，地方政府和銀行的投資沖動(dòng)加大，會(huì )導致經(jīng)濟全面過(guò)熱。
3.高耗能高排放行業(yè)增長(cháng)過(guò)快，節能環(huán)保形勢嚴峻。
4.房地產(chǎn)投資過(guò)熱，加劇房地產(chǎn)泡沫的風(fēng)險。20__年由于宏觀(guān)調控政策效果逐步顯現，原材料成本增加，外部宏觀(guān)經(jīng)濟形勢對投資增長(cháng)的拉動(dòng)減弱，投資開(kāi)始放緩。__年我國城鎮固定資產(chǎn)投資名義增速為26.1%，但扣除價(jià)格因素之后，實(shí)際增速已呈較大幅度下降。全年投資對經(jīng)濟增長(cháng)的貢獻略低于20__年。從支撐我國經(jīng)濟增長(cháng)的產(chǎn)業(yè)因素看，房地產(chǎn)和汽車(chē)兩大先導產(chǎn)業(yè)的加速增長(cháng)，帶動(dòng)重化工業(yè)的。
充分利用十一長(cháng)假契機，整合資源，有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的.促銷(xiāo)活動(dòng)，更好的傳達xx家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。
活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具一元秒殺。
活動(dòng)口號：十一買(mǎi)家具就來(lái)xx。
充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴展xx的品牌影響。
20xx年9月10日—20xx年10月5日。
xx路鳳凰城xx家居自選商場(chǎng)。
1、xx一元“秒殺”更勁爆！
2、xx預訂套裝家具更驚喜！
3、xx套裝組合家具更超值！
（2）市場(chǎng)在學(xué)院中各種不同形式的體現。
（3）學(xué)院師生中較大的購買(mǎi)能力及潛在的需求。
二、活動(dòng)目的。
加深學(xué)生對市場(chǎng)認識，提高其實(shí)踐應變能力，活躍學(xué)習氣氛。
三、模擬市場(chǎng)范圍及其特點(diǎn)。
（1）地理:全學(xué)院及周?chē)倕^，但主要是學(xué)院生活區。
（2）商品:各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活、學(xué)習等日常用品。
（3）潛在顧客:估計有8900名學(xué)生及500多名教師。
四、活動(dòng)時(shí)間及其注意事項。
（1）時(shí)間從__月x日~__月x日，大概一周的活動(dòng)時(shí)間。
（2）注意事項:天氣情況、安全。
五、本小組活動(dòng)實(shí)踐形式。
（1）以商販身份進(jìn)行組織買(mǎi)賣(mài)貨物。
（2）策略:零售產(chǎn)品代購。
（3）戰略:華潤等超市取貨，每件商品提價(jià)0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)提價(jià)1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣(mài)形式進(jìn)行)。
（4）天氣條件:天氣須晴，至少不能持續小雨。
（5）準備物品:自行車(chē)3輛、商場(chǎng)折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機。
六、小組成員及其職責。
（5）臨時(shí)倉庫:最好由含全成員的一間宿舍，負責在小組休息時(shí)，保管好貨物。
（6）資金保管:資金計劃，活動(dòng)資金流動(dòng)的第一站，資金可從各成員集資。
（7）臨時(shí)后勤:。
七、小組活動(dòng)流程設計。
__。
八、資金計劃。
l略。
目前，xx建材城一期賣(mài)場(chǎng)30000余平方米，已基本完工，招商率接近60%，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實(shí)，開(kāi)業(yè)即能到位。物流、餐飲、娛樂(lè )設施等相關(guān)配套陸續到位。但入場(chǎng)裝修情況不容樂(lè )觀(guān)。主要體現在各區域品牌“大家”對xg的信心不足，不敢輕易進(jìn)場(chǎng)裝修，導致眾多商戶(hù)觀(guān)望不前，嚴峻的問(wèn)題擺在xx的面前，給這些“大家”打一針“強心劑”已刻不容緩。
由于開(kāi)業(yè)時(shí)間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進(jìn)退兩難的地步，給消費者造成“狼來(lái)了！”的心理。在商家眼里，誠信全無(wú)，勢必加大招商難度和進(jìn)場(chǎng)裝修難度。我們現在要做的就是盡最大的.努力來(lái)淡化此次開(kāi)業(yè)時(shí)間延遲帶來(lái)的不利影響。因此開(kāi)業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點(diǎn)在于重新塑立xx建材城在商戶(hù)內心的良好形象，鼓勵簽約客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)裝修，促成重點(diǎn)意向客戶(hù)簽約，順利開(kāi)業(yè)。
主題1：xx建材城聯(lián)誼答謝酒會(huì )。
時(shí)間：6月20日。
地點(diǎn)：待定。
活動(dòng)對象：簽約客戶(hù)、重點(diǎn)意向客戶(hù)。
活動(dòng)目的：告知商戶(hù)延期開(kāi)業(yè)，加強商戶(hù)信心，主力招商。
主題2：xx杯漳州公安5人籃球爭霸賽。
時(shí)間：7月-8月。
地點(diǎn)：待定。
活動(dòng)對象：公安各部門(mén)。
活動(dòng)設立：淘汰賽，每個(gè)縣、區決出第一名，共11支隊伍，抽簽分ab兩組pk決出每組第一名、第二名，a1vsb2、a2vsb1,勝出的爭奪冠亞軍；或者四支隊伍循環(huán)賽決出冠亞軍。
活動(dòng)目的：贊助政府部門(mén)活動(dòng)，借助媒體宣傳優(yōu)勢，提升xg建材城形象。
主題3：家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會(huì )。
在現今信息時(shí)代的大潮之下，為把寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的建材產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式和層面做得更為全面，將服務(wù)推向千家萬(wàn)戶(hù)，互聯(lián)網(wǎng)為其提供了良好的環(huán)境。屆時(shí)，人們只要登陸互聯(lián)網(wǎng)，隨時(shí)隨地都可以方便地了解到所需的最新建材相關(guān)產(chǎn)品信息，包括寶樹(shù)公司的實(shí)力表現，包括貴公司高檔塑窗設備，如數控角縫清理機、數控雙角鋸床。寶樹(shù)公司新型建材以及它的水密性、阻燃性、隔音性等的信息。寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司更可以通過(guò)該渠道得到不同需求和不同地域的客戶(hù)，大大的擴展了服務(wù)覆蓋面，業(yè)務(wù)就很自然的不斷增長(cháng)。在建筑工程不斷提高，產(chǎn)品意識漸漸增強，對建材相關(guān)產(chǎn)品的認知和需求也將與日俱增，網(wǎng)絡(luò )應用和管理將成為的最實(shí)效的業(yè)務(wù)推廣手段。寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)上直銷(xiāo)，網(wǎng)站將會(huì )不僅僅方便廣州市內的大小商家，而且還能吸引全國各地經(jīng)銷(xiāo)商甚至外國商家來(lái)了解寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品的最新信息。
由于寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司相關(guān)的網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員不多，所以因達網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司為寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司設計具有風(fēng)格的頁(yè)面以及管理后臺。因達網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司將會(huì )根據寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息，運用最新、最流行的網(wǎng)頁(yè)設計技術(shù)設計出一套與眾不同的首頁(yè)及內頁(yè)風(fēng)格，而在系統后臺管理方面會(huì )盡量設計成操作簡(jiǎn)單、界面清晰的系統，方便寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的網(wǎng)站管理人員進(jìn)行網(wǎng)站管理。
根據寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司沒(méi)有網(wǎng)站的情況下，因達網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司將會(huì )提供一整套的網(wǎng)站的建設計劃，包括網(wǎng)站的策劃、設計、制作和編寫(xiě)數據庫等服務(wù)。
網(wǎng)站的內容主要結合到寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司現實(shí)的產(chǎn)品情況，以在線(xiàn)控制的方式，客戶(hù)可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù)、所需要的產(chǎn)品，網(wǎng)站包括產(chǎn)品展示廳、資料下載、全文搜索、網(wǎng)上論壇、郵件訂閱等等。寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站將具有良好的開(kāi)放性、擴展性、完善的系統功能，能全面滿(mǎn)足用戶(hù)在建材相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)市場(chǎng)中的競爭需要。第一階段的建設以網(wǎng)站基本結構和系統管理平臺搭建為主，整個(gè)應用軟件系統符合網(wǎng)上產(chǎn)品展示、信息發(fā)布與交流、全文搜索（包括產(chǎn)品搜索）、網(wǎng)上論壇的需要，既為客戶(hù)或會(huì )員提供一個(gè)簡(jiǎn)單易用的瀏覽界面，也為管理員提供一個(gè)通用的、友好的、易擴展的管理員界面，并對于以后進(jìn)一步會(huì )員增值服務(wù)的開(kāi)展具有靈活的擴展性。
寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站分為客戶(hù)端應用軟件模塊（網(wǎng)站前臺系統）、管理員應用模塊（網(wǎng)站后臺管理系統）。系統基于方便使用、安全性高的操作系統和技術(shù)開(kāi)發(fā)平臺、兼容各種操作平臺及硬件系統。
我們特地為其度身訂造了以下一套適合其經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)推廣的建網(wǎng)方案：
1.全面重新策劃、設計網(wǎng)站的架構和頁(yè)面的風(fēng)格；
2.提供專(zhuān)業(yè)設置產(chǎn)品、信息發(fā)布的管理數據庫；
3.繼續提供以該網(wǎng)站域名為后綴的e-mail郵箱（暫定40m），如：name@;。
5.為會(huì )員之間提供一個(gè)方便交流和溝通的網(wǎng)上論壇系統，加強會(huì )員之間的交流；
7.會(huì )員系統可根據會(huì )員類(lèi)別、登陸次數、訂購次數、參與社區活動(dòng)的記錄計算積分，并可以給予一定的優(yōu)惠政策。
根據寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的具體情況，因達網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司將為你們提供一整套的網(wǎng)站的建設計劃，包括網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格、網(wǎng)站內容的策劃、設計、制作和編寫(xiě)數據庫等服務(wù)。
網(wǎng)站的內容主要結合到公司產(chǎn)品內容，以在線(xiàn)控制的方式，客戶(hù)可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù)。寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的網(wǎng)站欄目包括公司簡(jiǎn)介、銷(xiāo)售中心、綜合信息、會(huì )員服務(wù)、寶樹(shù)論壇、全文搜索等等。所有系統功能都分為前臺和后臺管理兩個(gè)部分，前臺是指瀏覽者或者是會(huì )員所使用的功能界面、后臺管理是指系統管理員或者是訂單管理員相對自己的權限進(jìn)行相應的管理操作。
網(wǎng)站欄目功能的詳細介紹基本如下：
1.客戶(hù)端應用軟件模塊（網(wǎng)站前臺系統）。
首頁(yè)。
首頁(yè)是瀏覽者上網(wǎng)之后所看到網(wǎng)站的第一個(gè)內容，它是網(wǎng)站的門(mén)面。一個(gè)好的首頁(yè)會(huì )給訪(fǎng)問(wèn)者留下很深刻的印象，并吸引他對站點(diǎn)內容的進(jìn)一步瀏覽。因達網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司將會(huì )根據寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息，運用最新、最流行的網(wǎng)頁(yè)設計技術(shù)為你們度身定制設計出一套與眾不同的首頁(yè)及內頁(yè)風(fēng)格。使網(wǎng)站在能夠提供給訪(fǎng)問(wèn)者最需要的信息之外還能擁有賞心悅目的感覺(jué)。使整個(gè)網(wǎng)站最終擁有可觀(guān)性和實(shí)用性的特點(diǎn)。
公司簡(jiǎn)介。
主要介紹寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的背景、服務(wù)內容、獲得榮譽(yù)、經(jīng)營(yíng)地址、銷(xiāo)售范圍、聯(lián)系方式等。讓訪(fǎng)問(wèn)者能夠在網(wǎng)上直接了解寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的基本狀況，便于樹(shù)立企業(yè)形象，增加客戶(hù)對寶樹(shù)公司的信心。
技術(shù)、廠(chǎng)房介紹。
以文字講述和圖片顯示方式介紹寶樹(shù)公司的生產(chǎn)設備，如數控雙角鋸、雙頭水槽銑等設備，把公司的做法dd“生產(chǎn)、安裝、服務(wù)等方面正在按照iso9000-20xx國際質(zhì)量認證體系要求進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)”宣傳開(kāi)去。
把廠(chǎng)房的外貌、工人工作情況以直觀(guān)的形式介紹出去。
公司結構介紹。
把寶樹(shù)公司的公司結構以結構圖形式顯示在網(wǎng)頁(yè)上，體現出公司“在組織結構上，保證產(chǎn)品的可靠性和先進(jìn)性”，增加寶樹(shù)公司在客戶(hù)心中的完整、嚴密、條理體系，也就增加了客戶(hù)對公司的信心。
成功案例。
這是整個(gè)網(wǎng)站最重要的部分。在銷(xiāo)售中心里，將會(huì )分別按類(lèi)別展示所有寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的圖片、詳細介紹（品種、規格、價(jià)格等），引導瀏覽者購物。在這里，還有會(huì )一個(gè)精品推介欄目，里面展示的都是年度或公司最流行的推介產(chǎn)品。前臺功能概括如下：
1．產(chǎn)品展示：
本欄目將會(huì )根據目前寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品設置類(lèi)別，客戶(hù)只需點(diǎn)擊相應的導航條就可以馬上瀏覽到相應的產(chǎn)品信息。如：平開(kāi)門(mén)推拉窗等。所有圖片均可以在點(diǎn)擊后放大并同時(shí)顯示產(chǎn)品的詳細資料（包括價(jià)格、規格、用途等）。
2．最佳推介：
將寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司內最新或最值得向客戶(hù)推介的產(chǎn)品以特別的欄目向廣大客戶(hù)介紹，引導客戶(hù)選購。
3．在線(xiàn)訂單系統：
此系統囊括了原寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站上的“購物車(chē)”以及“收銀臺”欄目的所有功能，但在網(wǎng)頁(yè)上不以特別的導航條出現。此功能只加設在“產(chǎn)品展示”以及“最新推介”欄目下所有的產(chǎn)品內?？蛻?hù)在查看產(chǎn)品資料的同時(shí)就馬上可以定購該產(chǎn)品。這樣做會(huì )使得客戶(hù)在購物時(shí)更方便和使得整個(gè)網(wǎng)頁(yè)更簡(jiǎn)潔大方。
全文搜索。
瀏覽者可在此對站內所羅列的產(chǎn)品、信息進(jìn)行關(guān)鍵字搜索。在搜索框內填入或選擇所需查找的產(chǎn)品名或關(guān)鍵字就馬上可以找到相關(guān)信息的鏈接。既大大節約了瀏覽者的時(shí)間又加強了網(wǎng)站的功能，提高了企業(yè)的形象。
會(huì )員服務(wù)。
已注冊會(huì )員可以在會(huì )員登陸窗口輸入用戶(hù)名和密碼，通過(guò)身份驗證后，進(jìn)入會(huì )員服務(wù)系統。會(huì )員可以享受到個(gè)人資料修改、進(jìn)入寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司論壇發(fā)表言論、網(wǎng)上訂購等。網(wǎng)站后臺管理系統能夠根據會(huì )員輸入的信息自動(dòng)識別會(huì )員的服務(wù)類(lèi)別，提供相應的服務(wù)。
會(huì )員注冊。
提供注冊在線(xiàn)用戶(hù)的功能。用戶(hù)可以直接在網(wǎng)上直接申請成為會(huì )員，并輸入相關(guān)資料：用戶(hù)名、密碼、企業(yè)名稱(chēng)、工商登記號、聯(lián)絡(luò )電話(huà)、傳真號碼、通訊地址等資料。管理員在審核確認用戶(hù)身份及交費情況后，在網(wǎng)站后臺管理系統的會(huì )員管理系統使會(huì )員身份生效并建立起用戶(hù)通訊記錄和會(huì )員使用網(wǎng)站內容的記錄，每個(gè)會(huì )員都擁有一個(gè)屬于自己的編號，便于將來(lái)對操作記錄或其它資料的查詢(xún)，也便于網(wǎng)站對會(huì )員的管理。（祥見(jiàn)會(huì )員注冊流程圖）。
會(huì )員分為兩個(gè)大類(lèi)。
普通會(huì )員。
集團會(huì )員。
1．普通瀏覽者（權限：只能瀏覽公開(kāi)信息）；
3．集團會(huì )員（除了可以瀏覽網(wǎng)站上的所有頁(yè)面信息之外還可以在網(wǎng)站內部論壇上進(jìn)行交流、瀏覽以及下載相關(guān)技術(shù)資料、下訂單并且享受特別價(jià)格等。）。
1．建材產(chǎn)品選購小知識。
介紹寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司銷(xiāo)售的建材相關(guān)產(chǎn)品以及一些建筑商所需要知道的電腦相關(guān)產(chǎn)品挑選和使用的常識。另外，還提供相關(guān)技術(shù)資料下載，例如一些關(guān)于產(chǎn)品保養、維護的知識，此類(lèi)相關(guān)文件將可以在線(xiàn)瀏覽亦可以預先制成壓縮文件提供給感興趣的客戶(hù)下載。
２.行業(yè)最新動(dòng)態(tài)。
發(fā)布最新的產(chǎn)品或企業(yè)信息，引導消費者購物潮流。前臺功能概括如下：
１．前臺欄目設置：
行業(yè)新聞：發(fā)布建材市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)；
公司信息：發(fā)布寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的最新產(chǎn)品或活動(dòng)動(dòng)態(tài)；
2．支持新聞滾動(dòng)播放、列表回顧。
在現今信息時(shí)代的大潮之下，為把寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的建材產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式和層面做得更為全面，將服務(wù)推向千家萬(wàn)戶(hù)，互聯(lián)網(wǎng)為其提供了良好的環(huán)境。屆時(shí)，人們只要登陸互聯(lián)網(wǎng)，隨時(shí)隨地都可以方便地了解到所需的最新建材相關(guān)產(chǎn)品信息，包括寶樹(shù)公司的實(shí)力表現，包括貴公司高檔塑窗設備，如數控角縫清理機、數控雙角鋸床。寶樹(shù)公司新型建材以及它的水密性、阻燃性、隔音性等的信息。寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司更可以通過(guò)該渠道得到不同需求和不同地域的客戶(hù)，大大的擴展了服務(wù)覆蓋面，業(yè)務(wù)就很自然的不斷增長(cháng)。在建筑工程不斷提高，產(chǎn)品意識漸漸增強，對建材相關(guān)產(chǎn)品的認知和需求也將與日俱增，網(wǎng)絡(luò )應用和管理將成為的最實(shí)效的業(yè)務(wù)推廣手段。寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)上直銷(xiāo)，網(wǎng)站將會(huì )不僅僅方便廣州市內的大小商家，而且還能吸引全國各地經(jīng)銷(xiāo)商甚至外國商家來(lái)了解寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品的最新信息。
由于寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司相關(guān)的網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員不多，所以因達網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司為寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司設計具有風(fēng)格的頁(yè)面以及管理后臺。因達網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司將會(huì )根據寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息，運用最新、最流行的網(wǎng)頁(yè)設計技術(shù)設計出一套與眾不同的首頁(yè)及內頁(yè)風(fēng)格，而在系統后臺管理方面會(huì )盡量設計成操作簡(jiǎn)單、界面清晰的系統，方便寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的網(wǎng)站管理人員進(jìn)行網(wǎng)站管理。
根據寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司沒(méi)有網(wǎng)站的情況下，因達網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司將會(huì )提供一整套的網(wǎng)站的建設計劃，包括網(wǎng)站的策劃、設計、制作和編寫(xiě)數據庫等服務(wù)。
網(wǎng)站的內容主要結合到寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司現實(shí)的產(chǎn)品情況，以在線(xiàn)控制的方式，客戶(hù)可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù)、所需要的產(chǎn)品，網(wǎng)站包括產(chǎn)品展示廳、資料下載、全文搜索、網(wǎng)上論壇、郵件訂閱等等。寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站將具有良好的開(kāi)放性、擴展性、完善的系統功能，能全面滿(mǎn)足用戶(hù)在建材相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)市場(chǎng)中的競爭需要。第一階段的建設以網(wǎng)站基本結構和系統管理平臺搭建為主，整個(gè)應用軟件系統符合網(wǎng)上產(chǎn)品展示、信息發(fā)布與交流、全文搜索（包括產(chǎn)品搜索）、網(wǎng)上論壇的需要，既為客戶(hù)或會(huì )員提供一個(gè)簡(jiǎn)單易用的瀏覽界面，也為管理員提供一個(gè)通用的、友好的、易擴展的管理員界面，并對于以后進(jìn)一步會(huì )員增值服務(wù)的開(kāi)展具有靈活的擴展性。
寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站分為客戶(hù)端應用軟件模塊（網(wǎng)站前臺系統）、管理員應用模塊（網(wǎng)站后臺管理系統）。系統基于方便使用、安全性高的操作系統和技術(shù)開(kāi)發(fā)平臺、兼容各種操作平臺及硬件系統。
我們特地為其度身訂造了以下一套適合其經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)推廣的建網(wǎng)方案：
1、全面重新策劃、設計網(wǎng)站的架構和頁(yè)面的風(fēng)格；
2、提供專(zhuān)業(yè)設置產(chǎn)品、信息發(fā)布的管理數據庫；
3、繼續提供以該網(wǎng)站域名為后綴的e-mail郵箱（暫定40m），如：;。
5、為會(huì )員之間提供一個(gè)方便交流和溝通的網(wǎng)上論壇系統，加強會(huì )員之間的交流；
7、會(huì )員系統可根據會(huì )員類(lèi)別、登陸次數、訂購次數、參與社區活動(dòng)的記錄計算積分，并可以給予一定的'優(yōu)惠政策。
根據寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的具體情況，因達網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司將為你們提供一整套的網(wǎng)站的建設計劃，包括網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格、網(wǎng)站內容的策劃、設計、制作和編寫(xiě)數據庫等服務(wù)。
網(wǎng)站的內容主要結合到公司產(chǎn)品內容，以在線(xiàn)控制的方式，客戶(hù)可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù)。寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的網(wǎng)站欄目包括公司簡(jiǎn)介、銷(xiāo)售中心、綜合信息、會(huì )員服務(wù)、寶樹(shù)論壇、全文搜索等等。所有系統功能都分為前臺和后臺管理兩個(gè)部分，前臺是指瀏覽者或者是會(huì )員所使用的功能界面、后臺管理是指系統管理員或者是訂單管理員相對自己的權限進(jìn)行相應的管理操作。
網(wǎng)站欄目功能的詳細介紹基本如下：
1、客戶(hù)端應用軟件模塊（網(wǎng)站前臺系統）。
首頁(yè)。
首頁(yè)是瀏覽者上網(wǎng)之后所看到網(wǎng)站的第一個(gè)內容，它是網(wǎng)站的門(mén)面。一個(gè)好的首頁(yè)會(huì )給訪(fǎng)問(wèn)者留下很深刻的印象，并吸引他對站點(diǎn)內容的進(jìn)一步瀏覽。因達網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司將會(huì )根據寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息，運用最新、最流行的網(wǎng)頁(yè)設計技術(shù)為你們度身定制設計出一套與眾不同的首頁(yè)及內頁(yè)風(fēng)格。使網(wǎng)站在能夠提供給訪(fǎng)問(wèn)者最需要的信息之外還能擁有賞心悅目的感覺(jué)。使整個(gè)網(wǎng)站最終擁有可觀(guān)性和實(shí)用性的特點(diǎn)。
公司簡(jiǎn)介。
主要介紹寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的背景、服務(wù)內容、獲得榮譽(yù)、經(jīng)營(yíng)地址、銷(xiāo)售范圍、聯(lián)系方式等。讓訪(fǎng)問(wèn)者能夠在網(wǎng)上直接了解寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的基本狀況，便于樹(shù)立企業(yè)形象，增加客戶(hù)對寶樹(shù)公司的信心。
技術(shù)、廠(chǎng)房介紹。
以文字講述和圖片顯示方式介紹寶樹(shù)公司的生產(chǎn)設備，如數控雙角鋸、雙頭水槽銑等設備，把公司的做法dd“生產(chǎn)、安裝、服務(wù)等方面正在按照iso9000-20xx國際質(zhì)量認證體系要求進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)”宣傳開(kāi)去。
把廠(chǎng)房的外貌、工人工作情況以直觀(guān)的形式介紹出去。
公司結構介紹。
把寶樹(shù)公司的公司結構以結構圖形式顯示在網(wǎng)頁(yè)上，體現出公司“在組織結構上，保證產(chǎn)品的可靠性和先進(jìn)性”，增加寶樹(shù)公司在客戶(hù)心中的完整、嚴密、條理體系，也就增加了客戶(hù)對公司的信心。
成功案例。
這是整個(gè)網(wǎng)站最重要的部分。在銷(xiāo)售中心里，將會(huì )分別按類(lèi)別展示所有寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的圖片、詳細介紹（品種、規格、價(jià)格等），引導瀏覽者購物。在這里，還有會(huì )一個(gè)精品推介欄目，里面展示的都是年度或公司最流行的推介產(chǎn)品。前臺功能概括如下：
1、產(chǎn)品展示：
本欄目將會(huì )根據目前寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品設置類(lèi)別，客戶(hù)只需點(diǎn)擊相應的導航條就可以馬上瀏覽到相應的產(chǎn)品信息。如：平開(kāi)門(mén)推拉窗等。所有圖片均可以在點(diǎn)擊后放大并同時(shí)顯示產(chǎn)品的詳細資料（包括價(jià)格、規格、用途等）。
2、最佳推介：
將寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司內最新或最值得向客戶(hù)推介的產(chǎn)品以特別的欄目向廣大客戶(hù)介紹，引導客戶(hù)選購。
3、在線(xiàn)訂單系統：
此系統囊括了原寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站上的“購物車(chē)”以及“收銀臺”欄目的所有功能，但在網(wǎng)頁(yè)上不以特別的導航條出現。此功能只加設在“產(chǎn)品展示”以及“最新推介”欄目下所有的產(chǎn)品內?？蛻?hù)在查看產(chǎn)品資料的同時(shí)就馬上可以定購該產(chǎn)品。這樣做會(huì )使得客戶(hù)在購物時(shí)更方便和使得整個(gè)網(wǎng)頁(yè)更簡(jiǎn)潔大方。
全文搜索。
瀏覽者可在此對站內所羅列的產(chǎn)品、信息進(jìn)行關(guān)鍵字搜索。在搜索框內填入或選擇所需查找的產(chǎn)品名或關(guān)鍵字就馬上可以找到相關(guān)信息的鏈接。既大大節約了瀏覽者的時(shí)間又加強了網(wǎng)站的功能，提高了企業(yè)的形象。
會(huì )員服務(wù)。
已注冊會(huì )員可以在會(huì )員登陸窗口輸入用戶(hù)名和密碼，通過(guò)身份驗證后，進(jìn)入會(huì )員服務(wù)系統。會(huì )員可以享受到個(gè)人資料修改、進(jìn)入寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司論壇發(fā)表言論、網(wǎng)上訂購等。網(wǎng)站后臺管理系統能夠根據會(huì )員輸入的信息自動(dòng)識別會(huì )員的服務(wù)類(lèi)別，提供相應的服務(wù)。
會(huì )員注冊。
提供注冊在線(xiàn)用戶(hù)的功能。用戶(hù)可以直接在網(wǎng)上直接申請成為會(huì )員，并輸入相關(guān)資料：用戶(hù)名、密碼、企業(yè)名稱(chēng)、工商登記號、聯(lián)絡(luò )電話(huà)、傳真號碼、通訊地址等資料。管理員在審核確認用戶(hù)身份及交費情況后，在網(wǎng)站后臺管理系統的會(huì )員管理系統使會(huì )員身份生效并建立起用戶(hù)通訊記錄和會(huì )員使用網(wǎng)站內容的記錄，每個(gè)會(huì )員都擁有一個(gè)屬于自己的編號，便于將來(lái)對操作記錄或其它資料的查詢(xún)，也便于網(wǎng)站對會(huì )員的管理。（祥見(jiàn)會(huì )員注冊流程圖）。
會(huì )員分為兩個(gè)大類(lèi)。
普通會(huì )員。
集團會(huì )員。
1、普通瀏覽者（權限：只能瀏覽公開(kāi)信息）；
3、集團會(huì )員（除了可以瀏覽網(wǎng)站上的所有頁(yè)面信息之外還可以在網(wǎng)站內部論壇上進(jìn)行交流、瀏覽以及下載相關(guān)技術(shù)資料、下訂單并且享受特別價(jià)格等。）。
1、建材產(chǎn)品選購小知識。
介紹寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司銷(xiāo)售的建材相關(guān)產(chǎn)品以及一些建筑商所需要知道的電腦相關(guān)產(chǎn)品挑選和使用的常識。另外，還提供相關(guān)技術(shù)資料下載，例如一些關(guān)于產(chǎn)品保養、維護的知識，此類(lèi)相關(guān)文件將可以在線(xiàn)瀏覽亦可以預先制成壓縮文件提供給感興趣的客戶(hù)下載。
２、行業(yè)最新動(dòng)態(tài)。
發(fā)布最新的產(chǎn)品或企業(yè)信息，引導消費者購物潮流。前臺功能概括如下：
１、前臺欄目設置：
行業(yè)新聞：發(fā)布建材市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)；
公司信息：發(fā)布寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的最新產(chǎn)品或活動(dòng)動(dòng)態(tài)；
2、支持新聞滾動(dòng)播放、列表回顧。
二、社交網(wǎng)站公司的宗旨和目標。
三、社交網(wǎng)站公司目前股權結構。
四、已投入的資金及用途。
五、社交網(wǎng)站公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介。
八、核心經(jīng)營(yíng)團隊。
九、社交網(wǎng)站公司優(yōu)勢說(shuō)明。
十、目前社交網(wǎng)站公司為實(shí)現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還。
十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）。
十二、財務(wù)分析。
1、財務(wù)歷史數據。
2、財務(wù)預計。
3、資產(chǎn)負債情況。
第二部分綜述。
第一章社交網(wǎng)站公司介紹。
一、社交網(wǎng)站公司的宗旨。
二、社交網(wǎng)站公司簡(jiǎn)介資料。
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標。
四、社交網(wǎng)站公司管理。
1、董事會(huì )。
2、經(jīng)營(yíng)團隊。
3、外部支持。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1、主要產(chǎn)品目錄。
2、產(chǎn)品特性。
3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
4、研發(fā)計劃及時(shí)間表。
5、知識產(chǎn)權策略。
6、無(wú)形資產(chǎn)。
三、社交網(wǎng)站產(chǎn)品生產(chǎn)。
1、資源及原材料供應。
2、現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力。
4、原有主要設備及需添置設備。
5、產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6、包裝與儲運。
第三章社交網(wǎng)站市場(chǎng)分析。
一、社交網(wǎng)站市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分。
二、目標市場(chǎng)的設定。
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。
五、市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )。
六、行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一、有無(wú)行業(yè)壟斷。
二、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額。
三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。
四、潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析。
五、社交網(wǎng)站公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
二、社交網(wǎng)站銷(xiāo)售政策的制定。
三、社交網(wǎng)站銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)。
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
五、社交網(wǎng)站銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策。
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透。
1、主要促銷(xiāo)方式。
2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
七、社交網(wǎng)站產(chǎn)品價(jià)格方案。
1、定價(jià)依據和價(jià)格結構。
2、影響價(jià)格變化的因素和對策。
八、銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。
九、社交網(wǎng)站市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標。
第六章投資說(shuō)明。
一、資金需求說(shuō)明（用量/期限）。
二、資金使用計劃及進(jìn)度。
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等）。
四、資本結構。
五、回報/償還計劃。
六、資本原負債結構說(shuō)明。
七、投資抵押。
八、投資擔保。
九、吸納投資后股權結構。
十、股權成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明。
十二、報告。
十三、雜費支付。
第七章投資報酬與退出。
一、股票上市。
二、股權轉讓。
三、股權回購。
四、股利。
第八章風(fēng)險分析。
一、資源風(fēng)險。
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險。
三、研發(fā)風(fēng)險。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。
五、成本控制風(fēng)險。
六、競爭風(fēng)險。
七、政策風(fēng)險。
八、財務(wù)風(fēng)險。
九、管理風(fēng)險。
十、破產(chǎn)風(fēng)險。
第九章管理。
一、社交網(wǎng)站公司組織結構。
二、管理制度及勞動(dòng)合同。
三、人事計劃。
四、薪資、福利方案。
五、股權分配和認股計劃。
第十章財務(wù)分析。
一、財務(wù)分析說(shuō)明。
二、財務(wù)數據預測。
1、銷(xiāo)售收入明細表。
2、成本費用明細表。
3、薪金水平明細表。
4、固定資產(chǎn)明細表。
5、資產(chǎn)負債表。
6、利潤及利潤分配明細表。
7、現金流量表。
8、財務(wù)指標分析。
購物送禮，新款產(chǎn)品特惠。
通過(guò)圣誕和元旦的促銷(xiāo)活動(dòng)，全面提高公司店面的銷(xiāo)售，同時(shí)樹(shù)立公司的品牌形象，使廣大消費者了解xxxx連鎖店、光臨xxxx連鎖店、喜愛(ài)xxxx連鎖店，同時(shí)也增加供應商對公司的信心。
以上三點(diǎn)為設計活動(dòng)主題的主要側重點(diǎn)，通過(guò)分析總結出的活動(dòng)主題初定為：
譜寫(xiě)冬日暖曲——xxxx連鎖店呈現實(shí)惠與溫情。
1、dm宣傳單頁(yè)、吊旗。
以圣誕、元旦為主題，并說(shuō)明景湖春曉店開(kāi)業(yè)，作主推產(chǎn)品及節日促銷(xiāo)單張。
2、形象場(chǎng)景布置。
a、專(zhuān)賣(mài)店。
專(zhuān)賣(mài)店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口設置圣誕樹(shù)兩棵（圣誕樹(shù)之上均懸掛小裝飾品高度1.2米）、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內部懸掛吊旗，并在門(mén)口附近位置添加x展架兩個(gè)，上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細介紹；門(mén)頭懸掛戶(hù)外噴繪橫幅一條。
c、專(zhuān)柜。
專(zhuān)柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統一管理及受場(chǎng)地限制，專(zhuān)柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè)，上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細說(shuō)明，內部懸掛吊旗和彩帶，可根據許可增加戶(hù)外噴繪橫幅一條。
3、節日形象pop。
節日形象pop（x展架）配合dm單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節日促銷(xiāo)活動(dòng)項目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺(jué)沖擊力。所有營(yíng)業(yè)員頭帶圣誕帽，配合整體節日的形象。
4、糖果。
5、家裝套餐。
此次活動(dòng)期間xxxx裝飾材料特別推出家裝套餐（建材、衛浴、衣柜三方面互動(dòng)贈送），凡在節日期間購買(mǎi)情侶套裝的顧客均可贈送相應配套材料或用品。（特價(jià)商品除外）
6、庫存積壓品可特價(jià)銷(xiāo)售。
7、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
8、如有條件的專(zhuān)柜或店鋪可在圣誕樹(shù)上懸掛好高檔購買(mǎi)者專(zhuān)用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現金1x300元左右的禮品。
購物滿(mǎn)999元以上送親情小禮品“晴雨傘”（特價(jià)商品除外）。
購物滿(mǎn)1990送實(shí)惠“100元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）。
購物滿(mǎn)3680送實(shí)惠“200元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）。
購物滿(mǎn)4980送實(shí)惠“300元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）。
購物滿(mǎn)10000元以上送圣誕老人超級大禮“價(jià)值1000元的裝飾材料”（庫存積壓品）（特價(jià)商品除外）。
注：具體消費金額跨度根據不同市場(chǎng)適當調整，由各店長(cháng)自己把握（幅度在0.5%以?xún)龋?/p>
還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā)。
三、活動(dòng)目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)。
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標消費群。
一)商場(chǎng)內安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費監控的專(zhuān)題片，用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識問(wèn)答“抽獎大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。
4、消費監控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
5、現場(chǎng)pop廣告。
原則：簡(jiǎn)潔體現消費監控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動(dòng)信息。
二)商場(chǎng)外sp：
1、在商場(chǎng)的主門(mén)側設一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費監控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎活動(dòng)事宜。
2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“公司7月出口行業(yè)第一”;“消費監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”
3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
三)城市社區促銷(xiāo)：
本社區促銷(xiāo)方案應視當地情況來(lái)進(jìn)行操作。
1、社區選擇：
1)在專(zhuān)柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區域內形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
2)必須是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷(xiāo)宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復制，然后進(jìn)行規范化城市社區操作。
2、社區促銷(xiāo)定位。
1)在社區促銷(xiāo)，必須體現公司、當地中間商的整體實(shí)力，品牌形象;體現制造商、中間商為目標消費群服務(wù)的長(cháng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性;體現促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化;體現促銷(xiāo)的整體性、統一性、協(xié)調性。
2)當前社區的促銷(xiāo)要自然引導目標消費群，以教育為重點(diǎn)，以調查為基礎，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調整。
3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區促銷(xiāo)內容。
1)社區活動(dòng)：
a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊。
b地點(diǎn)：各大中、高檔社區內。
c時(shí)間:在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n(n依據實(shí)際情況來(lái)確定)，“一”為社區內主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。
e活動(dòng)創(chuàng )意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們在活動(dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們在活動(dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度。
空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4、長(cháng)株潭的融城;5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展潛力很大。
營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目?jì)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對市場(chǎng)進(jìn)行反應，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機會(huì )，只要采用比較得當的市場(chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項服務(wù)。
2.擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長(cháng)的成功品牌;。
3.以空調自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標：在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;。
6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;。
如果空調自控產(chǎn)品要快速增長(cháng)，且還要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著(zhù)湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來(lái)說(shuō)是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰略核心型市場(chǎng)---長(cháng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)。
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)。
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略。
1、目標市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則;制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴格控制價(jià)格體系，確保一級分銷(xiāo)商，二級分銷(xiāo)商，項目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎客戶(hù)。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場(chǎng);e.在當地的區域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(cháng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負責大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭在三個(gè)月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念：a.開(kāi)放心胸;b.戰勝自我;c.專(zhuān)業(yè)精神;。
(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內部人員的報告制度和銷(xiāo)售獎勵制度。
(3)以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
(4)編制銷(xiāo)售手冊;其中包括代理的游戲規則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰略。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
3、培養一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)。
4、建設一支好的營(yíng)銷(xiāo)團隊。
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運作模式。
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。
（2）市場(chǎng)在學(xué)院中各種不同形式的體現。
（3）學(xué)院師生中較大的購買(mǎi)能力及潛在的需求。
加深學(xué)生對市場(chǎng)認識，提高其實(shí)踐應變能力，活躍學(xué)習氣氛。
（1）地理:全學(xué)院及周?chē)倕^，但主要是學(xué)院生活區。
（2）商品:各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活、學(xué)習等日常用品。
（3）潛在顧客:估計有8900名學(xué)生及500多名教師。
（1）時(shí)間從xx月x日~xx月x日，大概一周的活動(dòng)時(shí)間。
（2）注意事項:天氣情況、安全。
（1）以商販身份進(jìn)行組織買(mǎi)賣(mài)貨物。
（2）策略:零售產(chǎn)品代購。
（3）戰略:華潤等超市取貨，每件商品提價(jià)0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)提價(jià)1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣(mài)形式進(jìn)行)。
（4）天氣條件:天氣須晴，至少不能持續小雨。
（5）準備物品:自行車(chē)3輛、商場(chǎng)折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機。
（5）臨時(shí)倉庫:最好由含全成員的一間宿舍，負責在小組休息時(shí)，保管好貨物。
（6）資金保管:資金計劃，活動(dòng)資金流動(dòng)的第一站，資金可從各成員集資。
（7）臨時(shí)后勤:。
xxxx。
l略。
通過(guò)本次活動(dòng),提高參賽會(huì )員與干事的策劃能力，豐富協(xié)會(huì )生活，以期達到使參與者在競爭中求團結，在合作中獲提高的`目的，同時(shí)擴大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )影響力。
全體會(huì )員與干事,主要是大一的新干事.
第一階段。
(一)11月12日~11月14日(周一至周三)前期宣傳吳葵聞凡負責。
1.協(xié)會(huì )內部。
(1)電子內刊周一晚上做好常永偉負責。
(2)辦公室通知體系常永偉負責通知辦公室辦理此事，務(wù)必確保干事會(huì )員了解此事，通知內容包括：報名須填寫(xiě)姓名聯(lián)系方式專(zhuān)業(yè)是干事還是會(huì )員等資料，以及提交報名表時(shí)間，交稿時(shí)間和形式(文字檔和電子檔)。
2.協(xié)會(huì )外部。
在升升和南湖各公寓樓下貼宣傳單；在南湖和升升食堂門(mén)口各放一張宣傳板。
(二)11月15日~11月17日報名時(shí)間。
1個(gè)人或組隊報名,新干事要求必須參加。
2報名信息由辦公室常永偉負責,在17日中午之前發(fā)到策劃部郵箱。
311月17日晚培訓后由王富生講解活動(dòng)規則及要求(包括協(xié)會(huì )干部提供咨詢(xún)服務(wù)幫助事宜及聯(lián)系方式)。
4王楠做出培訓效果調查。
第二階段。
1.11月19日~11月23日各組寫(xiě)策劃書(shū)，策劃部干部提供咨詢(xún)服務(wù)。
3.11月24日晚8:00將作品送至初審評委處(王富生負責，唐寧楊艷琪協(xié)辦)。
由秦漢，李晴東，王富生，吳文倬初步評審確定出比較優(yōu)秀的十份作品。
4、11月25日前選定終審評委(袁勝男負責邀請)。
5、袁勝楠準備獎品，在11月25日前準備好，韓長(cháng)江于11月25日前提供數據。
6.韓長(cháng)江提供財務(wù)規劃，財務(wù)支持，財務(wù)管理。
7.徐蕊及韓長(cháng)江購買(mǎi)獎品。
設一二三等獎各一名,現場(chǎng)紀念獎若干。
8.王楠作好同期調研。
第三階段。
2．點(diǎn)評暨頒獎晚會(huì )。
準備工作：常永偉找辦公室的人在南湖申請一間多媒體教室，提前一天辦妥。
辦公室提供主持人一名。
11月28日三晚6：00—6：30(1)徐蕊到場(chǎng)布置，調試多媒體。
(2)辦公室簽到，抽出三人協(xié)助主持人及徐蕊控制會(huì )場(chǎng)。
6：30—6：35點(diǎn)評會(huì )暨頒獎晚會(huì )開(kāi)始，介紹嘉賓。
6：35—6：40王富生介紹本次大賽流程等相關(guān)內容。
6：40—7：30王海斌老師對優(yōu)秀參賽作品做點(diǎn)評并做出策劃指導。
7：30—7：50現場(chǎng)干事和會(huì )員向王海斌老師提問(wèn)。
7：50—7：8:00由王海斌老師為獲獎選手頒獎,晚會(huì )結束。
8:00---8:10由徐蕊負責清理會(huì )場(chǎng)。
3王楠做后期調研。
王楠在28號之前將后期調研表做好,并在比賽結束一周后完成調研工作。
1宣傳費用。
海報兩張(手繪)5元。
宣傳單(彩色打印,55張)45元。
2獎品。
一二三等獎獎品。
參與獎10個(gè)記事本。
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度。
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況。
空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4、長(cháng)株潭的融城;5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展潛力很大。
營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目?jì)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對市場(chǎng)進(jìn)行反應，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機會(huì )，只要采用比較得當的市場(chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項服務(wù)。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標。
2.擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長(cháng)的成功品牌;。
3.以空調自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標：在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到2009年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;。
6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;。
如果空調自控產(chǎn)品要快速增長(cháng)，且還要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著(zhù)湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來(lái)說(shuō)是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰略核心型市場(chǎng)---長(cháng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)。
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)。
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略。
1、目標市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則;制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴格控制價(jià)格體系，確保一級分銷(xiāo)商，二級分銷(xiāo)商，項目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎客戶(hù)。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場(chǎng);e.在當地的區域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(cháng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負責大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭在三個(gè)月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念：a.開(kāi)放心胸;b.戰勝自我;c.專(zhuān)業(yè)精神;。
(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內部人員的報告制度和銷(xiāo)售獎勵制度。
(3)以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
(4)編制銷(xiāo)售手冊;其中包括代理的游戲規則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰略。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
3、培養一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)。
4、建設一支好的營(yíng)銷(xiāo)團隊。
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運作模式。
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。
大賽設置營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售實(shí)踐和營(yíng)銷(xiāo)宣傳創(chuàng )意三個(gè)競賽項目，學(xué)生自愿報名參加任意一個(gè)項目或多個(gè)項目。
xx年4月8日——4月14日下午5點(diǎn)，請在規定時(shí)間內提交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報名表。
xx年4月15日至xx年5月5日。
（一）報名確認。
1．報名時(shí)間：
2．報名方式：
（1）電話(huà)報名：
（2）現場(chǎng)報名：
負責人：
3．參賽注意事項：
（2）參賽團隊五人以?xún)取?/p>
（鼓勵學(xué)科交叉）。
（3）營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售實(shí)踐、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意三項競賽可任選一項，也可三項全選。
（4）按照時(shí)間先后順序對報名參賽的隊伍從001—999編號，使用飛信添加各組隊長(cháng)的聯(lián)系電話(huà)以便及時(shí)獲取競賽活動(dòng)相關(guān)信息。
（二）競賽宣傳動(dòng)員。
1．時(shí)間：4月16日下午3點(diǎn)。
2．地點(diǎn)：待定。
（根據報名人數確定活動(dòng)地點(diǎn)）。
3．參加人員：報名參賽的隊長(cháng)、隊員。
4．宣講內容：
（1）活動(dòng)主辦方對作品的具體要求。
（2）參賽方法及相關(guān)規定。
（3）晉級規則等。
（三）競賽活動(dòng)流程。
（1）比賽時(shí)間：4月8日—5月5日。
（2）競賽作品提交時(shí)間：4月23日之前各參賽隊伍需將營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)提交到到營(yíng)銷(xiāo)競賽賽委會(huì )郵箱。
（3）晉級賽地點(diǎn)：
（4）負責人：
（5）比賽流程：4月23日前提交營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)并確認收到主辦方回復的`“確認郵件”。4月24—25日評選出晉級隊伍并通知晉級隊伍負責人，于27日下午三點(diǎn)在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽。28日評選出六支隊伍進(jìn)入決賽，并通知決賽隊伍負責人。5月5日晚上舉行營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽決賽，決賽地點(diǎn)另行通知。
2．銷(xiāo)售實(shí)踐。
（1）比賽時(shí)間：4月15日—5月5日。
（2）負責人：
（3）比賽流程：4月15日之前提交營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐計劃表到營(yíng)銷(xiāo)賽委會(huì )郵箱，營(yíng)銷(xiāo)賽委會(huì )于4月16之前回復“同意實(shí)踐”的郵件。4月16日—20日，經(jīng)過(guò)評選獲得主辦方認可的參賽隊伍，將通知其準備銷(xiāo)售實(shí)踐活動(dòng)內容。4月21日—27日，產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)實(shí)踐。4月29日之前，填寫(xiě)實(shí)踐總結表并以附件形式提交到營(yíng)銷(xiāo)賽委會(huì )郵箱。4月30日，營(yíng)銷(xiāo)賽委會(huì )評選出三名獲獎團隊，并通知隊長(cháng)參加頒獎晚會(huì )。5月5日，獲獎團隊參加頒獎晚會(huì )。
3．營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意。
（1）比賽時(shí)間：4月17日—5月5日。
（2）負責人：
（3）比賽流程：4月21日前提交營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意作品和創(chuàng )意說(shuō)明。4月21日—23日，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。4月24日—27日，張貼投票欄，同步進(jìn)行微信投票。4月27日，統計營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意作品的最終票數，票數排在前十名的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意作品參加營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意的晉級賽。4月28日晚上7點(diǎn)，舉行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意決賽，評出一二三等獎。
（四）頒獎典禮。
（1）時(shí)間：5月5日晚上7點(diǎn)—9點(diǎn)。
（2）地點(diǎn)：待定。
（3）負責人：
（4）評委：待定。
（5）頒獎流程。
對于整個(gè)家裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式而言，已從簡(jiǎn)單的傳統銷(xiāo)售向概念營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、體驗營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)、知識營(yíng)銷(xiāo)、差異化營(yíng)銷(xiāo)轉變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對的營(yíng)銷(xiāo)十分重要，現就如何將以上所說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)模式應用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。
概念營(yíng)銷(xiāo)是以某種有形或無(wú)形的產(chǎn)品為依托，借助現代傳媒技術(shù)，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內涵或特定的品位和社會(huì )定位，從而引起消費者的關(guān)注與認同，并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。
做為家裝行業(yè)，如何從設計、施工、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘，就應順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終理解這種消費概念，產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
1、設計。
提出新的設計概念，注入新的設計原素，那么這些新概念和原素的來(lái)原就應那里得到呢?這需要設計師和市場(chǎng)策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際、國內以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設計動(dòng)態(tài)，進(jìn)行提練。
2、施工。
業(yè)主對施工的過(guò)程十分關(guān)注，如何實(shí)現業(yè)主對全過(guò)程的監控，實(shí)現放心家裝。這十分值得企業(yè)思考，對過(guò)程的必要記錄，有助于企業(yè)樹(shù)立品牌形象以及實(shí)現銷(xiāo)售的增長(cháng)。如何記錄這個(gè)消費的過(guò)程，能夠采取照片的形式，也能夠采取短片錄制的方法。對過(guò)程的管理實(shí)現了監控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問(wèn)題，就是工人素質(zhì)，這是施工結果的重要保障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問(wèn)題，做為裝飾公司，就應對自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示、宣傳，提高業(yè)主對公司的信任度。
3、材料。
大的`裝飾公司，必須具有較強的資源整合實(shí)力，如何對眾多的材料商進(jìn)行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個(gè)方面，要想辦法放大對材料的整合潛力。企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對材料商的招標過(guò)程進(jìn)行包裝宣傳，能讓材料商做公開(kāi)的支持，以公司的實(shí)力和信譽(yù)。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長(cháng)期發(fā)展。
4、環(huán)保。
就目前的市場(chǎng)而言，環(huán)保是消費者十分關(guān)心的一個(gè)方面，但前期已經(jīng)有過(guò)這方面的推廣，如果想在這方面進(jìn)行挖掘，務(wù)必向縱深思考，挖掘出環(huán)保資料里的核心部分，進(jìn)行包裝。要具有必須的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進(jìn)性和理念性的拔高，能使消費者產(chǎn)生一種心理期盼，有利于消費者認可甚至理解，并進(jìn)一步采取購買(mǎi)行為。還要有必須的經(jīng)濟性，經(jīng)濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當的產(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤帶給保障。
最后，進(jìn)行概念營(yíng)銷(xiāo)，要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新、美、善。
一個(gè)已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶(hù)，同時(shí)也應對更多的新客戶(hù)。如何做好客戶(hù)服務(wù)，關(guān)系企業(yè)的站將來(lái)。
服務(wù)包括三個(gè)階段，主要包括售前的服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)三個(gè)階段。
第一個(gè)階段的服務(wù)主要是營(yíng)銷(xiāo)的資料，促成簽單。第二個(gè)階段是售中服務(wù)，也就是在施工狀態(tài)，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進(jìn)行展示。保證施工質(zhì)量，同時(shí)還要對過(guò)程中出現的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)有效的處理，以提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。第三個(gè)階段是售后服務(wù)，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是十分值得重視的。不僅僅是對老客戶(hù)的關(guān)心，更是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的途徑。宣傳公司服務(wù)理念的，提升公司在客戶(hù)心中的形象。
體驗營(yíng)銷(xiāo)在裝飾公司的應用，主要體此刻以下幾個(gè)方面：
1、樣板房。
樣板房是最普遍的一種體驗營(yíng)銷(xiāo)方法，但是準備不充分就會(huì )適得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因為設計風(fēng)格的原因影響了銷(xiāo)售。推薦在設計施工過(guò)程中要求高標準，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想，現場(chǎng)要有對設計思路的解說(shuō)。對風(fēng)格的描述，加入知識營(yíng)銷(xiāo)的資料。
2、工地參觀(guān)。
工地是裝飾企業(yè)的車(chē)間，做好對車(chē)間的包裝宣傳，有利于大眾對企業(yè)的現場(chǎng)管理，增強大眾對企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規范嚴格的現場(chǎng)操作及管理，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現場(chǎng)，以大眾媒體的形式邀請客戶(hù)參觀(guān)工地，做好工地營(yíng)銷(xiāo)。
3、材料展示。
很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有必須的懷疑，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費者帶給全過(guò)程的材料配送和驗收，以及施工現場(chǎng)使用狀況。再配套老客戶(hù)的評論，十分有利于企業(yè)形象的提升，擴大企業(yè)的影響力。要到達材料體驗營(yíng)銷(xiāo)的目的，不只是在材料展廳的宣傳，更就應深入到施工現場(chǎng)，增強可信度。
中國是一個(gè)情感濃厚的國家，人們十分注重情感，如何將情感營(yíng)銷(xiāo)引入裝飾公司，其實(shí)是需要公司投入相當的感情，這就要求公司的每一位員工都把顧客當成朋友，把每一個(gè)單子都當成自己的家。
那么如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場(chǎng)，了解市場(chǎng)。最終能夠找到亮點(diǎn)，要實(shí)現情感營(yíng)銷(xiāo)的目的，企業(yè)務(wù)必負起自己的社會(huì )職責，“用心”去做好每一個(gè)工程，服務(wù)好每一位客戶(hù)。要給客戶(hù)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，讓顧客體會(huì )到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
企業(yè)能夠做一些情感活動(dòng)，將企業(yè)的情感營(yíng)銷(xiāo)表達出來(lái)，實(shí)現情感營(yíng)銷(xiāo)的目的，為創(chuàng )造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節奏感。倡導的是一種人與房子的和諧相處。
任何一個(gè)企業(yè)無(wú)論實(shí)力如何雄厚，也不能滿(mǎn)足整個(gè)市場(chǎng)的需求，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益殘酷性，市場(chǎng)推廣在當今企業(yè)有著(zhù)舉足輕重的地位。如何把自有的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，爭取市場(chǎng)已經(jīng)是每個(gè)企業(yè)迫在眉捷的問(wèn)題。今天的企業(yè)處于信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)、聲訊媒體、印刷媒體，戶(hù)外展示等傳播著(zhù)巨量的商業(yè)信息。一個(gè)完整的市場(chǎng)推廣策劃方案可以大大提高企業(yè)面對市場(chǎng)強大的競爭。
1、活動(dòng)形式：以班級為單位參與活動(dòng)，每班派出兩名代表參加。
2、活動(dòng)對象：大一、大二市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生。
3、由各班派出兩個(gè)小組參與活動(dòng)。
4、每組上交一份產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃方案（打印稿）。
5、每組按照抽簽的順序上臺闡述策劃方案()。
6、最終由專(zhuān)業(yè)教師對各組策劃方案進(jìn)行評比。
1、主持人宣布比賽開(kāi)始。
2、各代表隊按抽簽順序輪流展示各自的營(yíng)銷(xiāo)方案。
3、現場(chǎng)活動(dòng)（一）朗誦。
4、現場(chǎng)活動(dòng)（二）趣味問(wèn)答。
5、評委進(jìn)行評比。
6、主持人公布比賽結果。
7、頒獎。
8、結束辭。
1、現場(chǎng)闡述（60%）。
a、選手語(yǔ)言表達能力。
b、選手氣質(zhì)形象著(zhù)裝。
2、策劃方案（40%）。
a、方案內容(包括方案的`可實(shí)施性以及具有的市場(chǎng)前景)。
b、方案創(chuàng )新。
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的重要性，如何讓我們的學(xué)生正確面對市場(chǎng)的競爭、如何適應市場(chǎng)的變化、如何爭取做一個(gè)有遠見(jiàn)的企業(yè)工作者，我們特舉辦此次活動(dòng)。讓市場(chǎng)就在我們身邊，競爭就在我們眼前，更好的讓我們的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生體驗真實(shí)的社會(huì )。
文檔為doc格式。
企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度，在進(jìn)行宣傳推廣的同時(shí)，能更好的引導消費，促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高。
01網(wǎng)站整理部分不錯，運行速度很快，但頁(yè)頭并不完美，沒(méi)有體現出時(shí)尚的感覺(jué)和氣息，建議去掉卡通，換成模特時(shí)尚服飾模特圖片，時(shí)時(shí)變換。這樣才符合商品主題。
02網(wǎng)站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉，淺粉顏色會(huì )更好。
03新聞動(dòng)態(tài)與圖片輪換掉轉一下，現在看起來(lái)偏重，且粗糙，沒(méi)有邊框。新聞動(dòng)態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。
04建議在新品和熱銷(xiāo)兩個(gè)欄目中間加一個(gè)動(dòng)態(tài)的滾動(dòng)圖片欄目或是bannet，讓網(wǎng)站富有動(dòng)感，太過(guò)靜止，反到不適合時(shí)尚的格調。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個(gè)有利位置。
開(kāi)設行業(yè)資訊頻道。
很多行業(yè)站點(diǎn)對此不屑一顧，這不是很理想的做法。開(kāi)設行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資源成本實(shí)現每日更新，不僅有助于改善、提高網(wǎng)站的搜索引擎結果體現，且對吸引行業(yè)用戶(hù)、增強網(wǎng)站的粘性有很大的幫助。關(guān)鍵是嚴格控制內容及其更新的成本，盡量利用門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的新聞頻道來(lái)轉載。
05整體美工上還需重新設計，黑、灰、紫搭配，體現不出本公司的風(fēng)格與形象，同時(shí)也與服飾商品嚴重不符?，F在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時(shí)令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理，富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡。
通過(guò)國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。
交互性強交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。通過(guò)鏈接，用戶(hù)只需簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標，就可以從廠(chǎng)商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶(hù)可以通過(guò)廣告位直接填寫(xiě)并提交在線(xiàn)表單信息，廠(chǎng)商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶(hù)反饋信息，進(jìn)一步減少了用戶(hù)和企業(yè)、品牌之間的距離。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢(xún)需求。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)行投放，也可以根據客戶(hù)的需求很快完成制作，而傳統廣告制作成本高，投放周期固定。另外，在傳統媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟代價(jià)。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶(hù)需要及時(shí)變更廣告內容。這樣，經(jīng)營(yíng)決策的變化就能及時(shí)實(shí)施和推廣。
紙質(zhì)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細的了解，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種圖、文、聲、像相結合的廣告形式，將大大增強網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)效。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能進(jìn)行完善的統計，可以跟蹤和衡量營(yíng)銷(xiāo)效果。
“無(wú)法衡量的東西就無(wú)法管理”。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)及時(shí)和精確的統計機制，使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進(jìn)行在線(xiàn)監控。而傳統的廣告形式只能通過(guò)并不精確的收視率、發(fā)行量等來(lái)統計投放的受眾數量。而且網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的廣告主能通過(guò)internet即時(shí)衡量廣告的效果。通過(guò)監視廣告的瀏覽量、點(diǎn)擊率等指標，廣告主可以統計出多少人看到了廣告，其中有多少人對廣告感興趣進(jìn)而進(jìn)一步了解了廣告的詳細信息。因此，較之其他任何廣告，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應，及時(shí)了解用戶(hù)和潛在用戶(hù)的情況。
通過(guò)提供眾多的免費服務(wù)，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶(hù)數據庫，包括用戶(hù)的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛(ài)好等。這些資料可幫助廣告主分析市場(chǎng)與受眾，根據廣告目標受眾的特點(diǎn)，有針對性地投放廣告，并根據用戶(hù)特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析，對廣告效果作出客觀(guān)準確的評價(jià)。另外，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還可以提供有針對性的內容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強類(lèi)的分別的，這就為密切迎合廣告目標受眾的興趣提供了可能。
通過(guò)國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統媒體無(wú)法達到的。