ID：8241925
時(shí)間：2024-01-03 01:22:06
上傳者：影墨述職報告不僅是一種對自己工作的總結，也是一個(gè)提升自己、展示能力的機會(huì )。以下是一些成功的述職報告范文，大家可以通過(guò)閱讀來(lái)了解其寫(xiě)作風(fēng)格和結構。
敬愛(ài)的公司領(lǐng)導：
我是20xx年x月27日加入xx的。按照勞動(dòng)發(fā)規定，今天我的試用期滿(mǎn)三個(gè)月的時(shí)間，現申請轉為xx正式員工。
經(jīng)過(guò)近三個(gè)月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責都有了一個(gè)更加全面地了解和認識。我從內心當中，感謝公司為我提供了這樣一個(gè)發(fā)展的平臺，也時(shí)刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng )造價(jià)值。在此，我鄭重向公司領(lǐng)導提出轉正申請，懇請領(lǐng)導批準。下面是我進(jìn)入公司這段時(shí)間以來(lái)的思想、工作、學(xué)習等一些感想和體會(huì )，向領(lǐng)導匯報。
第一，深入學(xué)習和領(lǐng)會(huì )公司的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐行者。
企業(yè)文化是一個(gè)公司的`靈魂，是企業(yè)員工團結進(jìn)步，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動(dòng)力。在我進(jìn)入公司的這段時(shí)間里，通過(guò)不斷的學(xué)習和思考，特別是在與公司領(lǐng)導和同事的接觸過(guò)程中，使我深深體會(huì )到了企業(yè)文化的力量。誠信、謙和、認真、苦干、拼搏、創(chuàng )新的榮盛精神就在我的領(lǐng)導和同事的身上體現出來(lái)。高總和賈總為人謙和，工作中支持我們，生活上關(guān)心我們。
第二，努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，提高自身業(yè)務(wù)能力，為公司創(chuàng )造更多價(jià)值。
進(jìn)入公司之后，我就給自己訂了一個(gè)學(xué)習計劃和目標。首先，就是了解公司的有關(guān)制度和規定，用這些制度和規定來(lái)規范和約束自己的行為，嚴格要求自己，不作違反公司規定，損害公司利益的事情。其次，了解崗位職責，認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識。
在熟悉崗位職責的過(guò)程中，我認識到，作為一名銷(xiāo)售代表，并不是把房子賣(mài)出去那么簡(jiǎn)單，而是要掌握更多的專(zhuān)業(yè)知識，比如投資、理財，告知顧客如何貸款，貸多少年最劃算，幫助顧客分析是否具有投資價(jià)值等等，要站在顧客的角度上思考問(wèn)題，想顧客所想，急顧客所急!使顧客在買(mǎi)到稱(chēng)心如意的房子的同時(shí)，還能夠得到更多的附加服務(wù)。
第三，把個(gè)人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結合。
在我看來(lái)，人無(wú)論工作，還是生活，都要有一個(gè)明確的目標，或者就是我們常說(shuō)的理想。只有有了目標，你才會(huì )有方向，才會(huì )有前進(jìn)的動(dòng)力。
對我而言，年紀比較小，正是學(xué)知識、積累經(jīng)驗的時(shí)候，工作的舒適度、是否體面、薪水如何并不是我考慮的重點(diǎn)，而如何能夠提高自身整體素質(zhì)，盡快成長(cháng)才是我所要想的問(wèn)題。
以上就是我的個(gè)人轉正述職，希望公司領(lǐng)導能夠根據實(shí)際情況，批準我轉正。
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尊敬的公司領(lǐng)導：
日月如梭，轉眼間以經(jīng)來(lái)公司三個(gè)月了，幾個(gè)月的工作使我深深感受到機遇和挑戰并存，成功與幸酸同在。感謝領(lǐng)導給我的這次轉正申請機會(huì )。參與這次申請，使我求真務(wù)實(shí)的認識自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻中實(shí)現自己，在市場(chǎng)競爭中完善自己。
我就這三個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導作個(gè)簡(jiǎn)要匯報，請批評指正。
1.從x月28日入職后在公司進(jìn)行了半個(gè)月的全面培訓，通過(guò)培訓了解了智光的企業(yè)文化和公司的經(jīng)營(yíng)理念、以及管理方式、價(jià)值觀(guān)念等，更好的明確個(gè)人使命感和責任感，同時(shí)也增強了團隊意識。
2.對公司產(chǎn)品進(jìn)行了全面的認識了解，以及行業(yè)知識，競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)。知已知彼，才能在市場(chǎng)上有效競爭與銷(xiāo)售，我們必須最大程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢、弱化自己的劣勢，攻擊對手的較弱的地方。
3.通過(guò)培訓也暴露了自己的好多不足之處，產(chǎn)品知識不能及時(shí)的理解掌握，演講能力和技巧也需提高。
1.從5月8日進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，根據領(lǐng)導的安排對河南北部地區市場(chǎng)的客戶(hù)和天津的部分客戶(hù)進(jìn)行了開(kāi)拓。對搜集到的潛在客戶(hù)進(jìn)行了拜訪(fǎng)，對市場(chǎng)狀況進(jìn)行了一個(gè)詳細的了解，并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶(hù)。
2.經(jīng)了解，在電力系統外的項目上保護儀表選用主要根據設計院圖紙所選，廠(chǎng)家比較分散，中壓保護這塊，有xx等；在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表，只有個(gè)別客戶(hù)對智能儀表有所需求，電網(wǎng)系統的保護裝置大部分來(lái)源于電力公司的入圍企業(yè)。
3.通過(guò)前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，也取得一定的成績(jì)，跟xx已達成了年銷(xiāo)售50萬(wàn)的銷(xiāo)售協(xié)議，xx的xx配電自動(dòng)監控系統正在洽談，xx對我公司自動(dòng)化產(chǎn)品的全面合作關(guān)系也在淺談之中，xx的用電監控系統也將在7月份對我公司產(chǎn)品進(jìn)行評估。
經(jīng)過(guò)領(lǐng)導對工作思路的明確布局和指導以及結合前段時(shí)間對市場(chǎng)的拜訪(fǎng)了解，對以后的工作計劃如下，以代理商為主和成套廠(chǎng)家以及設計院相結合的策略進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。以項目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的結果或償到甜頭時(shí)才能全力以赴的推廣我們的產(chǎn)品。
在每個(gè)市另行找出一到兩家合作伙伴，以防止受制于個(gè)別代理商，掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權。
同時(shí)自身也要加強業(yè)務(wù)知識和產(chǎn)品的學(xué)習，以便能流利的對產(chǎn)品進(jìn)行介紹，提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，力爭能達到在一般情況下不用技術(shù)支持配合也可以自己搞定。
我是20xx年畢業(yè)就來(lái)到深圳加入了貨代這個(gè)行業(yè)，從最開(kāi)始的跑市場(chǎng)到后來(lái)的公司主管（什么都管），再到現在的fob，一起經(jīng)歷了三家貨代公司，三個(gè)公司都是一樣的新公司，沒(méi)有代理，沒(méi)有分公司，沒(méi)有價(jià)格，甚至其中一家還沒(méi)有營(yíng)業(yè)執照，我之所以選擇他們，是覺(jué)得小公司比較自由，能學(xué)到的東西也比較多。
我相信，沒(méi)有那一家公司能保證說(shuō)從不找同行拿價(jià)格的，就算是船公司都要相互給價(jià)格，說(shuō)儀說(shuō)，同行之間的詢(xún)價(jià)是很重要的，要害點(diǎn)：1，價(jià)格好；2，對方公司有信譽(yù)；3，這個(gè)業(yè)務(wù)員人品好；4，也是最重要的一點(diǎn)，絕對不能做柜后漲價(jià)，在這里我著(zhù)重說(shuō)明一下第四點(diǎn)：
教訓：即使是傳了價(jià)格表過(guò)來(lái)，也一定要再問(wèn)一次，不能說(shuō)因為他價(jià)格已經(jīng)蓋章就放心，最后被動(dòng)的還是自己，還有就是假如是什么重柜等有什么附加費用產(chǎn)生的柜，一定要聲明再三，不能讓對放玩文字游戲讓自己吃虧。要是可能的話(huà)，的是叫他分開(kāi)給每一項的價(jià)格，然后給個(gè)allin價(jià)格，還要加一句：除以上費用外，沒(méi)有任何其他費用產(chǎn)生。
記得剛入行的時(shí)候，找了一個(gè)青島的客戶(hù)，跟蹤了三個(gè)多月，給我走了8個(gè)天津走的柜子，當時(shí)記得好象客戶(hù)下單是在2月28日，但是3月份開(kāi)始就取消個(gè)貨物的退稅，情況屬于比較緊急的，于是我在網(wǎng)上發(fā)帖子找了一個(gè)價(jià)格，按照他的建議把貨送進(jìn)天津的的保稅區，這樣就可以繼續給客戶(hù)爭取到退稅了，自認為做的很好了，誰(shuí)知后續問(wèn)題就來(lái)了，因為之前費用沒(méi)有確認，貨進(jìn)去了任由他們獅子大開(kāi)口，最麻煩的是后面，我們把8000多美金的運費付給他公司后，整個(gè)公司就小時(shí)了，提單也不見(jiàn)了，最后經(jīng)查，這個(gè)公司就是一個(gè)人的公司。
教訓：不要忘記，千萬(wàn)不要忘記合適對方的身份，即使有營(yíng)業(yè)執照也要注意，可以有以下幾個(gè)方式判斷對方公司大?。阂?，電話(huà)號碼和傳真號碼，一般的大公司不可能電話(huà)和傳真是一個(gè)號碼；二這個(gè)單自始至終是不是只有一個(gè)人和你聯(lián)系，因為一般的公司是有分工的，不可能說(shuō)一個(gè)人來(lái)做一條龍，當然也不排除特殊情況，三，營(yíng)業(yè)執照和對方提供的付款公司帳號是否一致，因為要弄個(gè)別人公司的營(yíng)業(yè)執照太容易了。四，對方愿不愿意提供更多的聯(lián)系方式給你，五，用的油箱地址是該油箱還是私人郵箱。
20xx年我剛入行的時(shí)候專(zhuān)門(mén)做美國線(xiàn)和澳洲那邊的同行，有點(diǎn)經(jīng)驗的人都知道，這里就有兩個(gè)點(diǎn)了，一個(gè)是美國的oakland，一個(gè)是新西蘭的auckland，這兩個(gè)點(diǎn)的讀音，中文寫(xiě)法是完全一樣的就因為這樣問(wèn)題來(lái)了，一個(gè)客戶(hù)要定去新西蘭的柜，我想當然的認為是美國的了，因為那段時(shí)間美國很暴，結果可想而知，改港！
可能很多的同行認為，只要貨物上了船，那就萬(wàn)事大吉，等著(zhù)收錢(qián)了。其實(shí)貨物的跟蹤是一個(gè)很關(guān)鍵的東西，也是最能體現我們所謂的服務(wù)的地方。
敬愛(ài)的公司領(lǐng)導：
我是20xx年x月27日加入xx的。按照勞動(dòng)發(fā)規定，今天我的試用期滿(mǎn)三個(gè)月的時(shí)間，現申請轉為xx正式員工。
經(jīng)過(guò)近三個(gè)月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責都有了一個(gè)更加全面地了解和認識。我從內心當中，感謝公司為我提供了這樣一個(gè)發(fā)展的平臺，也時(shí)刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng )造價(jià)值。在此，我鄭重向公司領(lǐng)導提出轉正申請，懇請領(lǐng)導批準。下面是我進(jìn)入公司這段時(shí)間以來(lái)的思想、工作、學(xué)習等一些感想和體會(huì )，向領(lǐng)導匯報。
企業(yè)文化是一個(gè)公司的靈魂，是企業(yè)員工團結進(jìn)步，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動(dòng)力。在我進(jìn)入公司的這段時(shí)間里，通過(guò)不斷的學(xué)習和思考，特別是在與公司領(lǐng)導和同事的接觸過(guò)程中，使我深深體會(huì )到了企業(yè)文化的力量。誠信、謙和、認真、苦干、拼搏、創(chuàng )新的榮盛精神就在我的領(lǐng)導和同事的身上體現出來(lái)。高總和賈總為人謙和，工作中支持我們，生活上關(guān)心我們。
公司里的一些老員工，不僅在工作中給予我們許多的指導和幫助，更是在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事上，成為我們學(xué)習企業(yè)文化的老師。而我也深深明白，作為一個(gè)新入職的員工，真正領(lǐng)會(huì )企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化，還有很長(cháng)的一段路要走，還需要用心去體會(huì )。
在實(shí)際工作中，我還有許多的缺點(diǎn)和不足，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領(lǐng)導和同事，我一定能夠從他們身上學(xué)到更多的東西，并且通過(guò)自己的努力，彌補自身的不足，早日成為一名合格的榮盛人。
進(jìn)入公司之后，我就給自己訂了一個(gè)學(xué)習計劃和目標。首先，就是了解公司的有關(guān)制度和規定，用這些制度和規定來(lái)規范和約束自己的行為，嚴格要求自己，不作違反公司規定，損害公司利益的事情。其次，了解崗位職責，認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識。
在熟悉崗位職責的過(guò)程中，我認識到，作為一名銷(xiāo)售代表，并不是把房子賣(mài)出去那么簡(jiǎn)單，而是要掌握更多的專(zhuān)業(yè)知識，比如投資、理財，告知顧客如何貸款，貸多少年最劃算，幫助顧客分析是否具有投資價(jià)值等等，要站在顧客的角度上思考問(wèn)題，想顧客所想，急顧客所急！使顧客在買(mǎi)到稱(chēng)心如意的房子的同時(shí)，還能夠得到更多的附加服務(wù)。
因此，我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識和銷(xiāo)售知識的同時(shí)，也在通過(guò)各種渠道，努力學(xué)習有關(guān)的投資理財知識，豐富自己的知識，為以后更好的工作打下堅實(shí)的基礎。
最后，就是自身整體素質(zhì)的提高。銷(xiāo)售代表要直接面對顧客，她的言談舉止都代表著(zhù)企業(yè)的形象，所以我在著(zhù)裝、談吐等方面對自己都嚴格要求，因為我知道自己代表著(zhù)企業(yè)形象，我要通過(guò)自己的努力，維護企業(yè)形象。
在我看來(lái)，人無(wú)論工作，還是生活，都要有一個(gè)明確的目標，或者就是我們常說(shuō)的理想。只有有了目標，你才會(huì )有方向，才會(huì )有前進(jìn)的動(dòng)力。
對我而言，年紀比較小，正是學(xué)知識、積累經(jīng)驗的時(shí)候，工作的舒適度、是否體面、薪水如何并不是我考慮的重點(diǎn)，而如何能夠提高自身整體素質(zhì)，盡快成長(cháng)才是我所要想的問(wèn)題。
銷(xiāo)售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對客戶(hù)，鍛煉自己的口才和交往能力，同時(shí)有了基層的銷(xiāo)售經(jīng)驗，才能夠更進(jìn)一步提升。更重要的事，我認識到榮盛發(fā)展是一家有實(shí)力和前途的企業(yè)，我也愿意為榮盛發(fā)展服務(wù)，也愿意長(cháng)期在公司工作，希望自己在公司能有一個(gè)光明的未來(lái)，我也會(huì )通過(guò)自己的努力回報公司。
三個(gè)月來(lái)，在公司的關(guān)懷與培養下，我認真學(xué)習、努力工作、專(zhuān)業(yè)知識都有了很大的提高，個(gè)人綜合素質(zhì)，有了全面的發(fā)展。但我離一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售代表標準和要求還有一定距離，如果公司批準我按期轉為榮盛正式員工，我將在自己平凡的工作上崗位，努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受任何考驗的榮盛人。
以上就是我的個(gè)人轉正述職，希望公司領(lǐng)導能夠根據實(shí)際情況，批準我轉正。
20xx年，在公司領(lǐng)導的大力支持以及團隊的緊密合作下，我從一個(gè)行業(yè)的門(mén)外漢，到目前的公司領(lǐng)導給予的信任，使我感受到了工作的樂(lè )趣，同時(shí)也感受到了責任和壓力。我是08年度3月份正式加入公司團隊，經(jīng)主管領(lǐng)導及同事的幫助，用最快的速度進(jìn)入了自己的角色。幾次項目的跟進(jìn)及維護，讓我在實(shí)踐中找到了差距。所以，在本次述職前，請允許我向一年來(lái)支持和幫助過(guò)我的領(lǐng)導和同事說(shuō)一聲“謝謝”。
本次工作述職，我將通過(guò)近一年的市場(chǎng)走訪(fǎng)及重點(diǎn)客戶(hù)作為依據，分幾個(gè)部分向領(lǐng)導及同事進(jìn)行匯報：
我，現任銷(xiāo)售部區域經(jīng)理職務(wù)。負責區域內客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護以及協(xié)調工作。并在主管領(lǐng)導的幫助下，完成了對大慶、內蒙、浙江局部區域的市場(chǎng)走訪(fǎng)及調研工作。通過(guò)在08年年底在浙江的銷(xiāo)售活動(dòng)，通過(guò)對比，我真正找到了實(shí)踐中自己的不足。20xx年，由于我更多的側重于基礎性的客戶(hù)工作，故銷(xiāo)售業(yè)績(jì)十分不理想。但通過(guò)近一年的鍛煉，我有信心在來(lái)年有所突破。我20xx年11月份進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)，20xx年3月份進(jìn)入旅居車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)。新行業(yè)的知識壁壘讓我充滿(mǎn)了無(wú)盡的求知欲，更令我欣喜的是，我找到了一個(gè)有凝聚向心力、卓越執行力的團隊，這是在我以往的工作中不曾出現過(guò)的。我性格耿直，沒(méi)有大智謀略，平時(shí)做事，也不諳小節。
在以往工作過(guò)的企業(yè)中，我看到更多的是企業(yè)資源的內耗以及混亂，這也正是我離開(kāi)他們的原因。在新的團隊中，公司領(lǐng)導大膽的對我委以重任。在公司以前區域經(jīng)理的工作成果下，通過(guò)努力使代理商與公司之間結成了互信。因此，如果對08年自我做個(gè)評價(jià)的話(huà)，我想用幾個(gè)詞來(lái)表達，那就是“學(xué)習，學(xué)習，再學(xué)習認真，認真，再認真”。
08年4月份，我通被派往天津空港進(jìn)行了為時(shí)半個(gè)月的基礎實(shí)習。15天的學(xué)習，讓我這個(gè)只有模糊概念的生手開(kāi)始對車(chē)輛的各項參數及實(shí)用有了更深刻的了解。這為后期新同事入職后的產(chǎn)品講解，及共同探討行業(yè)知識奠定了基礎。此后，參加了天津、北京車(chē)展，使我對旅居車(chē)行業(yè)的行業(yè)概況及市場(chǎng)定性有了一些感覺(jué)。
6月份的內蒙之行，是將前期學(xué)習結果進(jìn)行消化及應用的過(guò)程。內蒙市場(chǎng)曾經(jīng)在07年有同事去嘗試，但由于種.種原因，沒(méi)能達到理想效果。此次內蒙之行的目的'是開(kāi)發(fā)新代理商，尋找新客戶(hù)及資源。歷時(shí)30天，分別在包頭見(jiàn)了6家汽貿商，鄂爾多斯見(jiàn)了7家汽貿商。通過(guò)與各汽貿商的交流，了解到當地的消費規律以及想法。經(jīng)過(guò)多次談判，包頭達成有意向合作商2家，鄂爾多斯2家。合作方式為，對方提供自己的硬件設施幫助我方市場(chǎng)推廣。目前，我方相應宣傳資料及市場(chǎng)政策己經(jīng)與對方溝通清楚。作為空白市場(chǎng)，我將繼續觀(guān)察兩地的市場(chǎng)推廣及其它市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。
8月份，我被公司派往浙江，同溫州代理商進(jìn)行深切溝通。鑒于公司與此代理商之間己有合作基礎，本次任務(wù)主要為與代理商的深度合作與終端拜訪(fǎng)。此代理商在當地銷(xiāo)售手段較為薄弱，通過(guò)為期30幾天的走訪(fǎng)及交流。共計拜訪(fǎng)客戶(hù)13家汽貿商，企業(yè)潛在用戶(hù)40余家,其中有1人(xx投資公司xxx董事長(cháng))對產(chǎn)品購買(mǎi)意向較大。并通過(guò)溫州車(chē)迷俱樂(lè )部進(jìn)行了深度溝通，進(jìn)行產(chǎn)品講解，其中，有1人(俱樂(lè )部理事林南正)意向強烈。同時(shí)，針對11月份溫州全國汽車(chē)場(chǎng)地拉力賽的贊助(汽貿商)事宜進(jìn)行全程策劃，后因賽程及組委會(huì )等原因，活動(dòng)被迫取消。
11月份，我與公司領(lǐng)導再次前往溫州，就代理商改變目前銷(xiāo)售模式及思路方面，進(jìn)行探討。公司領(lǐng)導并根據當地代理商的實(shí)際情況，進(jìn)行了有效分析，并進(jìn)行市場(chǎng)指導。并配合當地經(jīng)銷(xiāo)商參加了12月份在臺州的車(chē)展。并取得了較好的展會(huì )效果。累計有效客戶(hù)信息40多人，意向客戶(hù)5人。此次行程共計：44天。
通過(guò)緊張而又有序的差旅生活，我在工作之余對每次出差都進(jìn)行了認真的分析。得出結論如下：
1、出差前一定目標明確，對市場(chǎng)變化進(jìn)行及時(shí)，準確的調整。2、業(yè)務(wù)知識必須強勢。對于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，業(yè)務(wù)能力與專(zhuān)業(yè)水平的相互彌補至關(guān)重要。
3、經(jīng)銷(xiāo)商的管理必須細致入微，用經(jīng)驗去看問(wèn)題往往會(huì )誤事。
4、團隊的利益高于一切，團隊的力量大于一切。
5、我秉承了北方人的性格，有時(shí)做事過(guò)于急躁，對待及處理事情不夠冷靜和細致。
6、想法和思路，必須與公司發(fā)展的現狀協(xié)調并保持一致。
1、對產(chǎn)品知識學(xué)習不夠。
解決辦法：加強理論知識的學(xué)習并在實(shí)踐中不斷的完善。制訂切實(shí)可行的學(xué)習計劃。
2、自己在做事的過(guò)程當中，不夠細致。
解決辦法：在以后的工作中，養成制訂工作計劃的習慣。并對工作計劃進(jìn)行結果分析與糾正。
3、思路不夠大膽，視角有待拓寬。
解決辦法：一切從實(shí)際出發(fā)，加大開(kāi)拓市場(chǎng)渠道和市場(chǎng)推廣的力度。
4、產(chǎn)品差異性不夠明顯。
解決辦法：進(jìn)行系統的產(chǎn)品特點(diǎn)提煉，從差異上尋找更深層次的營(yíng)銷(xiāo)途徑。
5、銷(xiāo)售思路定位的問(wèn)題。我們到底是在做“德福、?？帷边€是“豐裕興業(yè)”
解決辦法：歸屬感的問(wèn)題。
6、如何更緊密的參與到代理商的日常管理與工作中?
解決辦法：深切溝通，高頻次，高市場(chǎng)推廣投入，高專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持。
7、原有市場(chǎng)布局如何重新調整。
解決辦法：對于之前經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行重新定位，合作協(xié)商市場(chǎng)操作的細則。
8、市場(chǎng)分散。
解決辦法：集中優(yōu)勢兵力，協(xié)助1～2個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商建立樣板市場(chǎng)。
9、銷(xiāo)售方法單一，渠道簡(jiǎn)單。
解決辦法：開(kāi)發(fā)更有效的銷(xiāo)售渠道，建立網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售模式。
第四部分：明年計劃。
根據20xx年公司總體形勢及對20xx年的展望。我制定目標如下：
1、加強個(gè)人修養及產(chǎn)品知識的學(xué)習，做一個(gè)及格的專(zhuān)業(yè)人員。
2、拓寬思路，在本崗位上為公司獻計獻策。
3、加強自身的溝通與協(xié)調能力。
4、更系統，有效的進(jìn)行自我時(shí)間管理，細致做人，踏實(shí)做事。
1、在工作中了解產(chǎn)品的行業(yè)定位，及競品特征。
2、周期性的進(jìn)行市場(chǎng)調研及客戶(hù)走訪(fǎng)。
3、重點(diǎn)客戶(hù)的跟進(jìn)及維護。
4、根據各區域市場(chǎng)的具體情況，有選擇的進(jìn)行產(chǎn)品展示推廣(如參加當地的車(chē)展及國際型賽事和政府舉辦的公益活動(dòng))。
5、選擇市場(chǎng)條件相對較好的地區，加大公司的支持力度，協(xié)助當地代理商將市場(chǎng)做大做強，使之展現我們的形象品質(zhì)。
6、協(xié)助代理商完善銷(xiāo)售渠道建設，在當地建立多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)(各汽貿商)的銷(xiāo)售格局，增大產(chǎn)品的受眾面。
7、根據區域特點(diǎn)，選擇產(chǎn)品宣傳媒介，(如網(wǎng)絡(luò )、主要街道廣告牌、賓館酒店宣傳冊、高檔商場(chǎng)led等)。
8、樣車(chē)進(jìn)行專(zhuān)項、專(zhuān)區、有針對性的巡展。
9、建立終端客戶(hù)數據庫，并進(jìn)行有效管理。
經(jīng)過(guò)近一年的鍛煉，在豐裕興業(yè)這個(gè)大家庭中，我得到了很多人生寶貴的東西。感謝公司領(lǐng)導能夠給予我工作以及生活上的關(guān)心與幫助。20xx年，又是一個(gè)嶄新的開(kāi)始，我當更加努力，實(shí)現自身的價(jià)值。同時(shí)，為公司的發(fā)展貢獻自己的綿薄之力。
尊敬的公司領(lǐng)導：
你們好!
我是cq辦事處業(yè)務(wù)代表陳健，是cq辦的一名老員工。今天在此本人將一年來(lái)在cq市場(chǎng)的工作作如下總結匯報，希望在總結經(jīng)驗教訓的同時(shí)能得到更多的支持與指導。
近一年來(lái)，由于市場(chǎng)競爭日趨激烈，政府項目投資屢遭宏觀(guān)政策限制，cq辦事處在業(yè)務(wù)開(kāi)展上遇到諸多困難，業(yè)務(wù)形勢較往年稍顯嚴峻。本人作為一名老員工，在繼續努力做好銷(xiāo)售工作的同時(shí)也在積極的思考在新形勢下的工作方式如何適應市場(chǎng)環(huán)境的變化。同時(shí)，通過(guò)過(guò)對市場(chǎng)環(huán)境的分析與競爭對手的了解，近一年來(lái)的大部分丟單項目主要系缺少綜合競爭力所致，這里所指的綜合競爭力，除了產(chǎn)品差異性與價(jià)格因素外，我們目前的工作方式亦存在效率低、突破力不足等情況。這將是我在本次述職報告需要重點(diǎn)總結的部分，因為只有找到問(wèn)題，方能解決問(wèn)題。
雖然形勢不容樂(lè )觀(guān)，但我們一直也在發(fā)展新目標項目，完善已簽單項目及維護企業(yè)形象方面做出很多努力。在過(guò)去一年的營(yíng)銷(xiāo)工作中，本人工作內容大致如下：
搜集新項目與跟進(jìn)項目。
本年度搜集新項目11個(gè)，延續上年度跟進(jìn)項目5個(gè)，目前已簽單項目4個(gè)，已確認丟單項目3個(gè)，具體情況見(jiàn)項目跟蹤匯總統計表。在已簽單項目中，__煙廠(chǎng)與cect所是兩個(gè)價(jià)格懸殊的兩個(gè)項目;前者使用了最新的產(chǎn)品，價(jià)格做得比較理想;后者采用了老的成熟產(chǎn)品，價(jià)格很低，這是產(chǎn)品更新變化能為銷(xiāo)售帶來(lái)更多利潤機會(huì )的有力證明。當前普通材料同質(zhì)化嚴重，在信息流暢的背景下價(jià)格很難操控，人無(wú)我有的產(chǎn)品既能吸引眼球又可避免打價(jià)格戰。
當然，僅僅依靠產(chǎn)品變化是遠遠不夠的。在此我重點(diǎn)陳述一下丟單的3個(gè)項目，并借此來(lái)分析我剛才提到的市場(chǎng)嚴峻形勢下綜合競爭力缺乏的問(wèn)題。首先是cq項目，雖然作為libet的延續性項目，隸屬于同一個(gè)代理業(yè)主康kang公司，但此項目也深受圖書(shū)館項目的負面影響，而我們在業(yè)務(wù)跟進(jìn)過(guò)程中盲目自信，缺少策略上的變化也更是導致該項目丟單的主要原因。docter，本人抱最大期望的一個(gè)項目，由于前期的過(guò)于順利，加上過(guò)分相信有內幕關(guān)系的裝飾方，導致后期跟進(jìn)疏忽大意，被裝飾方暗算致使丟單。fueryuan，這是一個(gè)舊樓改造項目，因為以前跟進(jìn)過(guò)他們一個(gè)新大樓的項目，雖未成功，但對他們所有的基建負責人都比較熟悉?；诖?，這個(gè)單我也是有找本的的打算，各個(gè)流程都走了一遍，但到了該投入時(shí)卻有些猶豫，終究是半途而廢。這里我想總結的是，缺乏應變能力，盲目自信，消極觀(guān)望都是在浪費已經(jīng)做出的努力。對于機會(huì )主義占很大成分的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，有限的機會(huì )更需要充分的準備，有的放矢的努力，甚至是死纏爛打的堅定。
已簽單項目的工程服務(wù)與部分老項目的售后服務(wù)。
工程服務(wù)與售后服務(wù)這一塊，在很多公司是由專(zhuān)門(mén)的工程技術(shù)人員負責的，或者說(shuō)是與營(yíng)銷(xiāo)分開(kāi)的。但作為我們的產(chǎn)品在安裝技術(shù)相對簡(jiǎn)單，加上外辦事處的特殊性，業(yè)務(wù)人員按照慣例是負責到底的。本人在這方面相對比較擅長(cháng)，在處理產(chǎn)品質(zhì)量與施工協(xié)調方面積累了一定的經(jīng)驗，所以承擔了辦事處大部分的此類(lèi)工作;當然此類(lèi)工作在銷(xiāo)售環(huán)節中亦還是存在重要性，比如在單純的材料供應合同中，及時(shí)掌握施工進(jìn)度與現場(chǎng)實(shí)際情況變化，并對最終供貨量起到保障作用，同時(shí)對部分產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題作出解釋和解決辦法也更能促進(jìn)合同的順利履行。在包安裝合同中，積極協(xié)調我方安裝人員與現場(chǎng)施工管理方的關(guān)系，監督施工質(zhì)量，爭取合理權利，減少損失浪費，為創(chuàng )造利潤最大化提供保障。需要單獨說(shuō)明的是，在產(chǎn)品自身缺陷與安裝上的問(wèn)題產(chǎn)生的售后服務(wù)這一塊，作為在職的銷(xiāo)售人員處理此類(lèi)事務(wù)是在做額外的奉獻，因為作為以利潤為最終目標的銷(xiāo)售人員，產(chǎn)品質(zhì)量導致的售后服務(wù)是負面的。比如本人在過(guò)去一年中在libret工程中所付出的努力，雖然竭盡全力，并付出大量的時(shí)間，但很難讓使用方滿(mǎn)意。
通過(guò)對過(guò)去一年工作的回顧，雖然成績(jì)黯然，但畢竟也在去發(fā)現問(wèn)題，通過(guò)經(jīng)驗的積累逐步找到部分問(wèn)題的解決辦法，我相信通過(guò)這次會(huì )議交流，還能有更多的發(fā)現。當然，在此我也呼吁公司領(lǐng)導積極重視產(chǎn)品差異化方面的問(wèn)題，減少產(chǎn)品質(zhì)量導致的負面作用，減輕銷(xiāo)售人員在此類(lèi)售后服務(wù)中承擔的責任。希望我能在新的一年更加努力積極，將目前存在的問(wèn)題力爭在今后工作中化解和提高。最后祝愿公司越發(fā)壯大強盛!所有的同事明天會(huì )更好!謝謝大家!
尊敬的領(lǐng)導：
您好。
我自今年20____年____月份到公司上班，此刻已有____個(gè)月的時(shí)間，這期間在公司各位同任的大力支持下，在其他相關(guān)人員的用心配合下，我與大家一道，團結一心，踏實(shí)工作，較好地完成各項工作任務(wù)。
下方我將近幾個(gè)月年來(lái)自我的工作、學(xué)習等方面的狀況向大家做簡(jiǎn)要匯報：
一、嚴于律己，嚴格要求，遵章守紀，團結同志。
自到公司上班以來(lái)，我能?chē)栏褚笞晕?，每一天按時(shí)上下班，能正確處理好公司與家庭的關(guān)系，從不因個(gè)人原因耽誤公司的正常工作;同時(shí)我也能?chē)栏褡袷毓镜母黜椧幷轮贫?，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要?對公司的人員，不管經(jīng)理還是工人，我都能與他們搞好團結，不搞無(wú)原則的糾紛，不利于團結的事不做，不利于團結的話(huà)不說(shuō)。
二、盡職盡責履行好自我的工作職責。
我在公司主要從事財務(wù)工作，為此我從以下方面做了一些工作：
1、建立健全公司財務(wù)制度。公司成立以來(lái)，我是兼職會(huì )計，所以只負責每月的帳務(wù)處理和財務(wù)報表的報送，使得公司財務(wù)上的制度不夠健全。自到公司正式上班后，我將財務(wù)人員的工作合理劃分，在公司的財務(wù)方面按規定進(jìn)行了要求，個(gè)性是發(fā)票管理方面，嚴格要求正確填開(kāi)和索取，減少不必要的麻煩。在財務(wù)收支方面，嚴格執行公司的財經(jīng)制度。
2、正確核算，按時(shí)結算，及時(shí)報送稅務(wù)相關(guān)報表。在日常財務(wù)工作中，我能?chē)栏癜簇攧?wù)規定正確核算公司的經(jīng)營(yíng)狀況，按時(shí)結算有關(guān)帳務(wù)，每月末及時(shí)將財務(wù)報表和納稅申報表報送稅務(wù)機關(guān)，沒(méi)有因個(gè)人原因耽誤報送時(shí)間。
3、及時(shí)將財務(wù)狀況匯報于公司，用心為經(jīng)理當好參謀。每個(gè)月我都將公司的財務(wù)狀況給公司經(jīng)理進(jìn)行匯報，使經(jīng)理能及時(shí)了解、掌握公司的經(jīng)營(yíng)狀況，對經(jīng)營(yíng)中出現的問(wèn)題我能及時(shí)提出合理化推薦，發(fā)揮財務(wù)在公司經(jīng)營(yíng)中的作用，為建立當好參謀和助手作用。另外，對其他人員在銷(xiāo)售、采購中有關(guān)不貼合要求的做法，我也能及時(shí)提醒和指出。
4、認真負責，用心配合稅務(wù)部門(mén)的稽查工作。10月初，稅務(wù)部門(mén)對我公司進(jìn)行稽查，在這期間，我能用心配合，并加強和稽查人員的配合，發(fā)揮自我的優(yōu)勢，多與他們溝通，對存在的問(wèn)題與他們交流，爭取他們的寬容，使公司的利益得到最大保護。
三、存在的問(wèn)題。
一年來(lái)，圍繞自身工作職責做了必須的努力，取得了必須的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問(wèn)題和差距，主要是：自我來(lái)公司時(shí)間短，一些狀況還不熟悉，尤其是對每個(gè)銷(xiāo)售人員的核算，工程部分和零售部分沒(méi)有明確劃分清楚，給銷(xiāo)售人員帶來(lái)了麻煩，同時(shí)也給公司對每個(gè)銷(xiāo)售人員完成任務(wù)的狀況掌握不夠準確。對這些問(wèn)題，我將在今后的工作中認真加以解決。最后，還想說(shuō)三點(diǎn)：
一是我的述職報告還不全面，有的具體的工作沒(méi)有談到，就這天我所談的，期望大家多提寶貴意見(jiàn)。
二是我工作能順利的開(kāi)展并取得較好的成績(jì)，首先要感謝我的助手______，她對我的工作能用心給予配合和支持，任勞任怨，個(gè)性是在有身體不便的狀況下，堅持上下班，幫我做了許多工作。同時(shí)，我還要感謝公司其他人員，沒(méi)有你們的支持和配合，就沒(méi)有我們這天的工作成績(jì)，你們是公司金字塔的基礎。個(gè)性是在公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)售盈利方面，你們精誠團結，用心為公司出謀劃策，充分反映出我們公司員工是一支能吃苦、能奉獻、能戰斗、有進(jìn)取精神的隊伍。
三是期望大家在明年，能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經(jīng)濟效益做出努力。
述職人：______。
20__年__月__日。
敬愛(ài)的公司領(lǐng)導：
我是20xx年xx月27日加入xx的。按照勞動(dòng)發(fā)規定，今天我的試用期滿(mǎn)三個(gè)月的時(shí)間，現申請轉為xx正式員工。
經(jīng)過(guò)近三個(gè)月的.試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責都有了一個(gè)更加全面地了解和認識。我從內心當中，感謝公司為我提供了這樣一個(gè)發(fā)展的平臺，也時(shí)刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng )造價(jià)值。在此，我鄭重向公司領(lǐng)導提出轉正申請，懇請領(lǐng)導批準。 下面是我進(jìn)入公司這段時(shí)間以來(lái)的思想、工作、學(xué)習等一些感想和體會(huì )，向領(lǐng)導匯報。
企業(yè)文化是一個(gè)公司的靈魂，是企業(yè)員工團結進(jìn)步，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動(dòng)力。在我進(jìn)入公司的這段時(shí)間里，通過(guò)不斷的學(xué)習和思考，特別是在與公司領(lǐng)導和同事的接觸過(guò)程中，使我深深體會(huì )到了企業(yè)文化的力量。誠信、謙和、認真、苦干、拼搏、創(chuàng )新的榮盛精神就在我的領(lǐng)導和同事的身上體現出來(lái)。高總和賈總為人謙和，工作中支持我們，生活上關(guān)心我們。
公司里的一些老員工，不僅在工作中給予我們許多的指導和幫助，更是在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事上，成為我們學(xué)習企業(yè)文化的老師。而我也深深明白，作為一個(gè)新入職的員工，真正領(lǐng)會(huì )企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化，還有很長(cháng)的一段路要走，還需要用心去體會(huì )。
在實(shí)際工作中，我還有許多的缺點(diǎn)和不足，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領(lǐng)導和同事，我一定能夠從他們身上學(xué)到更多的東西，并且通過(guò)自己的努力，彌補自身的不足，早日成為一名合格的榮盛人。
進(jìn)入公司之后，我就給自己訂了一個(gè)學(xué)習計劃和目標。
首先，就是了解公司的有關(guān)制度和規定，用這些制度和規定來(lái)規范和約束自己的行為，嚴格要求自己，不作違反公司規定，損害公司利益的事情。其次，了解崗位職責，認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識。
在熟悉崗位職責的過(guò)程中，我認識到，作為一名銷(xiāo)售代表，并不是把房子賣(mài)出去那么簡(jiǎn)單，而是要掌握更多的專(zhuān)業(yè)知識，比如投資、理財，告知顧客如何貸款，貸多少年最劃算，幫助顧客分析是否具有投資價(jià)值等等，要站在顧客的角度上思考問(wèn)題，想顧客所想，急顧客所急!使顧客在買(mǎi)到稱(chēng)心如意的房子的同時(shí)，還能夠得到更多的附加服務(wù)。
因此，我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識和銷(xiāo)售知識的同時(shí)，也在通過(guò)各種渠道，努力學(xué)習有關(guān)的投資理財知識，豐富自己的知識，為以后更好的工作打下堅實(shí)的基礎。
最后，就是自身整體素質(zhì)的提高。銷(xiāo)售代表要直接面對顧客，她的言談舉止都代表著(zhù)企業(yè)的形象，所以我在著(zhù)裝、談吐等方面對自己都嚴格要求，因為我知道自己代表著(zhù)企業(yè)形象，我要通過(guò)自己的努力，維護企業(yè)形象。
在我看來(lái)，人無(wú)論工作，還是生活，都要有一個(gè)明確的目標，或者就是我們常說(shuō)的理想。只有有了目標，你才會(huì )有方向，才會(huì )有前進(jìn)的動(dòng)力。
對我而言，年紀比較小，正是學(xué)知識、積累經(jīng)驗的時(shí)候，工作的舒適度、是否體面、薪水如何并不是我考慮的重點(diǎn)，而如何能夠提高自身整體素質(zhì)，盡快成長(cháng)才是我所要想的問(wèn)題。
銷(xiāo)售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對客戶(hù)，鍛煉自己的口才和交往能力，同時(shí)有了基層的銷(xiāo)售經(jīng)驗，才能夠更進(jìn)一步提升。更重要的事，我認識到榮盛發(fā)展是一家有實(shí)力和前途的企業(yè)，我也愿意為榮盛發(fā)展服務(wù)，也愿意長(cháng)期在公司工作，希望自己在公司能有一個(gè)光明的未來(lái)，我也會(huì )通過(guò)自己的努力回報公司。
三個(gè)月來(lái)，在公司的關(guān)懷與培養下，我認真學(xué)習、努力工作、專(zhuān)業(yè)知識都有了很大的提高，個(gè)人綜合素質(zhì)，有了全面的發(fā)展。但我離一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售代表標準和要求還有一定距離，如果公司批準我按期轉為榮盛正式員工，我將在自己平凡的工作上崗位，努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受任何考驗的榮盛人。
以上就是我的個(gè)人轉正述職，希望公司領(lǐng)導能夠根據實(shí)際情況，批準我轉正。
尊敬的公司領(lǐng)導：
我于20xx年3月8日加入海瀾物流設備有限公司工作，踏著(zhù)緊張而歡快的工作節奏，不知不覺(jué)已走過(guò)兩個(gè)月的試用期。在這兩個(gè)月里，我秉承著(zhù)謙虛務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，認真完成領(lǐng)導分配的工作任務(wù)，努力實(shí)踐著(zhù)自己的執著(zhù)，力爭做到更高、更強、更優(yōu)。下面，我將試用期的工作總結如下：
個(gè)人的工作成績(jì)是與部門(mén)的發(fā)展分不開(kāi)的。作為銷(xiāo)售部的一員，我在試用期間主要為我們自主品牌“沃迪豪瑞”進(jìn)行市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作，具體的講可以分為以下幾部分：
對我的工作計劃制定提供了很好的思路。
2、對“沃迪豪瑞”的產(chǎn)品的了解沃迪豪瑞”作為一個(gè)全國第一的產(chǎn)品，剛入公司前，對產(chǎn)品的認識相對較少，進(jìn)入公司后這兩個(gè)月的時(shí)間，經(jīng)過(guò)請教技術(shù)部門(mén)同事和自我學(xué)習，對我們產(chǎn)品的構造和工作原理有了一定的了解，這個(gè)了解對我很重要，我可以更好的向企業(yè)客戶(hù)推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，我也可以更好的預知怎樣的企業(yè)是我們的潛在客戶(hù)，在相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識上有了進(jìn)一步的提高，對產(chǎn)品的認識從模糊到清晰，這樣的過(guò)程對我以后的銷(xiāo)售工作起到了重要的鋪墊，對產(chǎn)品的優(yōu)劣的了解可以讓我在未來(lái)的銷(xiāo)售工作中更有方法的去和客戶(hù)交流，推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。
3、自我學(xué)習提高進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間，我在書(shū)籍方面看了《營(yíng)業(yè)管理實(shí)務(wù)》，《ibm隨需應變》，這些書(shū)對我未來(lái)更好的開(kāi)展銷(xiāo)售工作和對自己銷(xiāo)售的升華起到了很好的作用，學(xué)些大公司和一些高級營(yíng)銷(xiāo)人員對銷(xiāo)售的見(jiàn)解，讓我的思維更加寬廣；在影視方面，公司組織學(xué)習了《公司的力量》紀錄片的學(xué)習，讓我們對“公司”有了更好的了解，也轉變了我們對“公司”的思維方式，讓自己可以更好的融入公司，從索取者向創(chuàng )造者轉變。
在兩個(gè)月的工作學(xué)習中，讓我由物流行業(yè)的門(mén)外漢轉變?yōu)橐幻鸩秸莆招袠I(yè)基本知識和動(dòng)態(tài)的“業(yè)內人”。在學(xué)習、工作和思想上我都有了新的進(jìn)步，個(gè)人綜合素質(zhì)也有了新的提高，回顧這段時(shí)間來(lái)的工作歷程，主要有以下幾點(diǎn)體會(huì )：
1、思想上，與集體保持高度一致思想上，在工作過(guò)程中，我深深體會(huì )到，公司是一個(gè)團結奮斗的集體，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度一致、積極上進(jìn)，才能融入到這個(gè)集體之中。所以我必須更加深入提高個(gè)人綜合素質(zhì)，用理論指導實(shí)踐，科學(xué)地研究、思考和解決工作中遇到的問(wèn)題，使自己能夠與公司共同進(jìn)步，讓自己從公司財富的“索取者”變?yōu)椤皠?chuàng )造者”。
2、工作中，虛心務(wù)實(shí)，講求方式方法工作中，虛心務(wù)實(shí)，工作的過(guò)程就是一個(gè)不斷學(xué)習的過(guò)程，多向同事學(xué)習優(yōu)點(diǎn)，注意做事的方式方法及處理日常生活瑣事的技巧，不斷提高自己銷(xiāo)售技巧，制定詳細的銷(xiāo)售方案。
3、銷(xiāo)售工作任重而道遠銷(xiāo)售工作任重而道遠兩個(gè)月的時(shí)間里，我對本產(chǎn)品有了很好的了解，對市場(chǎng)有了一定的了解，但如何后續跟進(jìn)，如何開(kāi)拓市場(chǎng)，還是一個(gè)富有藝術(shù)性的工程。以后的工作中，我將根據這一個(gè)月來(lái)的一些情況，制定更好、更有效的銷(xiāo)售方案，轉變自己的銷(xiāo)售思路，提高自己的銷(xiāo)售技巧，為公司新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓努力做到最好。
未來(lái)這兩個(gè)月的時(shí)間，對市場(chǎng)的一些深入的調查，讓我對公司的產(chǎn)品的市場(chǎng)未來(lái)有很好高的期盼，我需要更好的制定出銷(xiāo)售方案，盡快理清銷(xiāo)售思路，提高自己的銷(xiāo)售技巧，對公司負責，對自己負責，將自己的銷(xiāo)售工作做到更好，以期待可以讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)跨出第一步，更期盼自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)可以節節升高。
以上是我工作一月來(lái)的基本情況小結和對未來(lái)的期盼和對未來(lái)的期盼，以上是我工作一個(gè)月來(lái)的基本情況小結和對未來(lái)的期盼，不我工作妥之處，懇請領(lǐng)導批評指正。妥之處，懇請領(lǐng)導批評指正。
我于20xx年3月8日加入海瀾物流設備有限公司工作，踏著(zhù)緊張而歡快的工作節奏，不知不覺(jué)已走過(guò)兩個(gè)月的試用期、在這兩個(gè)月里，我秉承著(zhù)謙虛務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，認真完成領(lǐng)導分配的工作任務(wù)，努力實(shí)踐著(zhù)自己的執著(zhù)，力爭做到更高、更強、更優(yōu)。下面，我將試用期的工作總結如下：
一、工作內容和完成事項個(gè)人的工作成績(jì)是與部門(mén)的發(fā)展分不開(kāi)的。作為銷(xiāo)售部的一員，我在試用期間主要為我們自主品牌“沃迪豪瑞”進(jìn)行市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作，具體的講可以分為以下幾部分：
1、對“沃迪豪瑞”終端銷(xiāo)售市場(chǎng)做簡(jiǎn)單的調查沃迪豪瑞”作為公司的新品牌“沃迪豪瑞”在市場(chǎng)上的認知度是很低的，市場(chǎng)定位和銷(xiāo)售方向缺乏一定的定位，這兩個(gè)個(gè)月里我走訪(fǎng)了醫療，電器，日用品，食品行業(yè)，這些行業(yè)對倉庫的要求和使用情況有了深入的認識，并對下步的主攻行業(yè)有一定的思路，這一次的深入的市場(chǎng)調查對自己以后的工作很有幫助，讓自己的思路更加清晰，對潛在客戶(hù)的尋找方向有了一定的思路，對產(chǎn)品在市場(chǎng)的定位有了一定的理解，這次兩個(gè)月的市場(chǎng)調查對我很重要，這會(huì )為我以后銷(xiāo)售工作的開(kāi)展做了一個(gè)很好的鋪墊，做到有的放矢，對我的工作計劃制定提供了很好的思路。
2、對“沃迪豪瑞”的產(chǎn)品的了解沃迪豪瑞”作為一個(gè)全國第一的產(chǎn)品，剛入公司前，對產(chǎn)品的認識相對較少，進(jìn)入公司后這兩個(gè)月的時(shí)間，經(jīng)過(guò)請教技術(shù)部門(mén)同事和自我學(xué)習，對我們產(chǎn)品的構造和工作原理有了一定的了解，這個(gè)了解對我很重要，我可以更好的向企業(yè)客戶(hù)推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，我也可以更好的預知怎樣的企業(yè)是我們的潛在客戶(hù)，在相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識上有了進(jìn)一步的提高，對產(chǎn)品的認識從模糊到清晰，這樣的過(guò)程對我以后的銷(xiāo)售工作起到了重要的鋪墊，對產(chǎn)品的優(yōu)劣的了解可以讓我在未來(lái)的銷(xiāo)售工作中更有方法的去和客戶(hù)交流，推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。
3、自我學(xué)習提高進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間，我在書(shū)籍方面看了《營(yíng)業(yè)管理實(shí)務(wù)》，《ibm隨需應變》，這些書(shū)對我未來(lái)更好的開(kāi)展銷(xiāo)售工作和對自己銷(xiāo)售的升華起到了很好的作用，學(xué)些大公司和一些高級營(yíng)銷(xiāo)人員對銷(xiāo)售的見(jiàn)解，讓我的思維更加寬廣；在影視方面，公司組織學(xué)習了《公司的力量》紀錄片的學(xué)習，讓我們對“公司”有了更好的了解，也轉變了我們對“公司”的思維方式，讓自己可以更好的融入公司，從索取者向創(chuàng )造者轉變。
二、工作體會(huì )：在兩個(gè)月的工作學(xué)習中，讓我由物流行業(yè)的門(mén)外漢轉變?yōu)橐幻鸩秸莆招袠I(yè)基本知識和動(dòng)態(tài)的“業(yè)內人”。在學(xué)習、工作和思想上我都有了新的進(jìn)步，個(gè)人綜合素質(zhì)也有了新的提高，回顧這段時(shí)間來(lái)的工作歷程，主要有以下幾點(diǎn)體會(huì )：
1、思想上，與集體保持高度一致思想上，在工作過(guò)程中，我深深體會(huì )到，公司是一個(gè)團結奮斗的集體，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度一致、積極上進(jìn)，才能融入到這個(gè)集體之中。所以我必須更加深入提高個(gè)人綜合素質(zhì)，用理論指導實(shí)踐，科學(xué)地研究、思考和解決工作中遇到的問(wèn)題，使自己能夠與公司共同進(jìn)步，讓自己從公司財富的“索取者”變?yōu)椤皠?chuàng )造者”。
2、工作中，虛心務(wù)實(shí)，講求方式方法工作中，虛心務(wù)實(shí)，工作的過(guò)程就是一個(gè)不斷學(xué)習的過(guò)程，多向同事學(xué)習優(yōu)點(diǎn)，注意做事的方式方法及處理日常生活瑣事的技巧，不斷提高自己銷(xiāo)售技巧，制定詳細的銷(xiāo)售方案。
3、銷(xiāo)售工作任重而道遠銷(xiāo)售工作任重而道遠兩個(gè)月的時(shí)間里，我對本產(chǎn)品有了很好的了解，對市場(chǎng)有了一定的了解，但如何后續跟進(jìn)，如何開(kāi)拓市場(chǎng)，還是一個(gè)富有藝術(shù)性的工程。以后的工作中，我將根據這一個(gè)月來(lái)的一些情況，制定更好、更有效的銷(xiāo)售方案，轉變自己的銷(xiāo)售思路，提高自己的銷(xiāo)售技巧，為公司新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓努力做到最好。
三、展望未來(lái)展望未來(lái)這兩個(gè)月的時(shí)間，對市場(chǎng)的一些深入的調查，讓我對公司的產(chǎn)品的市場(chǎng)未來(lái)有很好高的期盼，我需要更好的制定出銷(xiāo)售方案，盡快理清銷(xiāo)售思路，提高自己的銷(xiāo)售技巧，對公司負責，對自己負責，將自己的銷(xiāo)售工作做到更好，以期待可以讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)跨出第一步，更期盼自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)可以節節升高。
以上是我工作一月來(lái)的基本情況小結和對未來(lái)的期盼和對未來(lái)的期盼，以上是我工作一個(gè)月來(lái)的基本情況小結和對未來(lái)的期盼，不我工作妥之處，懇請領(lǐng)導批評指正。妥之處，懇請領(lǐng)導批評指正。
尊敬的公司領(lǐng)導：
光陰似箭，轉眼間，加進(jìn)這個(gè)大家庭已差未幾快有三個(gè)月了，和各位家人相處的這段時(shí)間里，發(fā)現自己努力了很多，也進(jìn)步了很多，在這個(gè)團隊里，讓我學(xué)到了很多之前沒(méi)有過(guò)的東西，在這不但是工作，更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習和鍛練的機會(huì )，為我提供了一個(gè)讓我發(fā)揮的快樂(lè )舞臺。從這段時(shí)間來(lái)看，發(fā)現自己和客戶(hù)溝通起來(lái)愈來(lái)愈輕松，而且時(shí)間也越來(lái)起長(cháng)，斟酌的題目也愈來(lái)愈全，我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝xx的家人們對我的關(guān)照和幫助。
現將這三個(gè)月的具體工作情況總結：
在此，我深入的體會(huì )到了xx這個(gè)團隊從老板到同事踏實(shí)認真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每天的挑戰，也正是這個(gè)時(shí)刻提示著(zhù)我自己，要把每天的工作做好。實(shí)在，每個(gè)公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同，只是在細節上稍有區別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境和工作流程，盡可能配合大家的工作，其間固然也有一些不當的地方，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融進(jìn)了xx這個(gè)大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當事業(yè)對待，做出自己最大的貢獻。實(shí)在，不論在哪里，在哪一個(gè)公司，我們都必須以飽滿(mǎn)的熱忱，認真的態(tài)度，懇切的為人，積極的融進(jìn)工作中，這也是作為一個(gè)員工基本的原則。團隊精神是每一個(gè)公司都提倡的美德，我以為，公司要發(fā)展，彼此的合作調和是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部分和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程必定要遭到阻礙，工作效力也要大打折扣，公司效益也自然會(huì )受損，這樣對公司和個(gè)人都無(wú)好處。
在xx，目前我的工作主要就是負責銷(xiāo)售部的業(yè)務(wù)基本工作。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷(xiāo)售xxx安排，自己這邊也在不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并且負責跟進(jìn)和維護。
兩個(gè)多月以來(lái)，我更能體會(huì )到，工作時(shí)，專(zhuān)心，專(zhuān)心，仔細，耐心四者同時(shí)具有是多么重要。就拿每次接到客戶(hù)電話(huà)來(lái)講吧，我要專(zhuān)心的聆聽(tīng)任何一名客戶(hù)的需求，專(zhuān)心的為每位客戶(hù)推薦我們最合適客戶(hù)需求的產(chǎn)品，仔細的為客戶(hù)講授產(chǎn)品的`使用方法和留意事項，耐心的跟進(jìn)和維護好所有客戶(hù)。
在工作中，我深深感到加強學(xué)習，進(jìn)步本身素質(zhì)的緊急性，一是向我們的資料學(xué)習，堅持天天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識，以做到更專(zhuān)業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心請教的態(tài)度，學(xué)習他們任勞任怨、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理題目的方法。三是向實(shí)踐學(xué)習，把所學(xué)的知識應用到實(shí)際工作中，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方，更好的進(jìn)步自己。
要做好一份工作，我以為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會(huì )努力往完成它，并完成好，只有這樣愛(ài)你的工作，工作才會(huì )喜歡你。假如失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更出色。
述職人：xxx。
20xx年xx月xx日。
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：
我于20xx年x月x日進(jìn)入公司，開(kāi)始為期三個(gè)月的試用期，屆時(shí)試用期快滿(mǎn)三個(gè)月，特向公司提出轉正申請。下面是就我日常工作內容、工作安排、工作總結、轉正后展望。
我的主要工作是：
1、負責宣傳與推銷(xiāo)寬帶產(chǎn)品；
2負責安裝與售后服務(wù)；
3、負責定期的回訪(fǎng)客戶(hù)，進(jìn)行日常數據匯總和統計分析。
針對以上3點(diǎn)，現在在此詳細的闡述一下：宣傳做好了，才會(huì )有推銷(xiāo)的機會(huì )。我們一般的宣傳就是掃樓、貼單、擺點(diǎn)、發(fā)傳單。前面兩者推銷(xiāo)起來(lái)有點(diǎn)困難，因為客戶(hù)看到傳單之后都是來(lái)電咨詢(xún)，電話(huà)里面溝通有局限性。而后面兩者就不同了，面對面的交談?dòng)幸环N說(shuō)服力，還擺脫了電話(huà)交談的局限性。安裝與售后，也是一個(gè)不錯的宣傳和推銷(xiāo)手段！當客戶(hù)叫你去安裝，代表他們已經(jīng)相信我們的網(wǎng)絡(luò )，我們可以說(shuō)服客戶(hù)幫我們做宣傳，推薦給他們的親朋好友。也可以讓客戶(hù)辦理流量更大時(shí)間更長(cháng)的套餐，從而增加我們的業(yè)績(jì)量。售后搞好了，網(wǎng)絡(luò )也沒(méi)問(wèn)題了，到時(shí)候到期的續費率絕對不會(huì )少，怕就怕在，客戶(hù)有問(wèn)題而不反應，到期之后就說(shuō)是我們網(wǎng)絡(luò )問(wèn)題而不續費，其實(shí)是他電腦問(wèn)題。而我們卻因此丟失了客戶(hù)，還造成了不好的負面影響。出現這樣的問(wèn)題，就是我們的服務(wù)沒(méi)有做好的原因！所以我們要定期的回訪(fǎng)客戶(hù)。比如打電話(huà)去問(wèn)問(wèn)使用情況，掃樓經(jīng)過(guò)客戶(hù)家門(mén)，敲門(mén)問(wèn)問(wèn)客戶(hù)，這樣會(huì )讓客戶(hù)有種親切感！即使網(wǎng)絡(luò )有問(wèn)題，客戶(hù)也不會(huì )過(guò)多的考慮轉網(wǎng)！
既然知道日常工作所要做的事，所以合理的安排自己日常的工作是很重要的事，然怎樣才能在有效的時(shí)間里做出更多的成績(jì)至關(guān)重要。上午一般以?huà)邩呛唾N單為主，下午一般為擺點(diǎn)發(fā)單為主。因為白天都上班，人很少，擺點(diǎn)發(fā)單沒(méi)什么效果，而天氣涼快，掃樓不會(huì )太累。下午下班回家的人很多，有意向的人都會(huì )留下腳步駐足觀(guān)望，我們就可以過(guò)去介紹一番，還有就是，今天的事今天畢，不要拖拖拉拉到明天，因為我們是無(wú)法預知明天將要發(fā)生什么。要做到勢必成公司下達的任務(wù)。
對工作進(jìn)行總結，才能從中找到不足，加以改善，爭取做到最好！在這快三個(gè)月的時(shí)間里，我收獲很對，也進(jìn)步很大。不僅體現在工作方面，也體現在個(gè)人方面。我可以有思路有步驟的安排自己的工作事項，每周每月都會(huì )寫(xiě)工作總結和工作計劃。從而在它的指引下達到預期的目標。這即是對自己負責，也是對公司負責。
申請成為公司正式員工，是為了今后更好的開(kāi)展工作，為公司創(chuàng )造更大的價(jià)值。我的業(yè)務(wù)目標是每月都能完成xxxx下達的任務(wù)。個(gè)人目標是在一年之內成為一個(gè)服務(wù)站的負責人。為了達到這一目標，我會(huì )加倍的努力。加油！加油！相信自己只要肯努力，肯付出，加以時(shí)間的堅持，夢(mèng)想一定會(huì )開(kāi)出燦爛的花朵！以上是我的述職報告，請各位領(lǐng)導審閱。
我于20xx年3月15日進(jìn)入公司，開(kāi)始為期三個(gè)月的試用期，屆時(shí)試用期快滿(mǎn)三個(gè)月，特向公司提出轉正申請。下面是就我日常工作內容、工作安排、工作總結、轉正后展望。
我的主要工作是：1、負責宣傳與推銷(xiāo)寬帶產(chǎn)品;2負責安裝與售后服務(wù);3、負責定期的回訪(fǎng)客戶(hù)，進(jìn)行日常數據匯總和統計分析。
針對以上3點(diǎn)，現在在此詳細的闡述一下：宣傳做好了，才會(huì )有推銷(xiāo)的機會(huì )。我們一般的宣傳就是掃樓、貼單、擺點(diǎn)、發(fā)傳單。前面兩者推銷(xiāo)起來(lái)有點(diǎn)困難，因為客戶(hù)看到傳單之后都是來(lái)電咨詢(xún)，電話(huà)里面溝通有局限性。而后面兩者就不同了，面對面的交談?dòng)幸环N說(shuō)服力，還擺脫了電話(huà)交談的局限性。安裝與售后，也是一個(gè)不錯的宣傳和推銷(xiāo)手段!當客戶(hù)叫你去安裝，代表他們已經(jīng)相信我們的網(wǎng)絡(luò )，我們可以說(shuō)服客戶(hù)幫我們做宣傳，推薦給他們的親朋好友。也可以讓客戶(hù)辦理流量更大時(shí)間更長(cháng)的套餐，從而增加我們的業(yè)績(jì)量。售后搞好了，網(wǎng)絡(luò )也沒(méi)問(wèn)題了，到時(shí)候到期的`續費率絕對不會(huì )少，怕就怕在，客戶(hù)有問(wèn)題而不反應，到期之后就說(shuō)是我們網(wǎng)絡(luò )問(wèn)題而不續費，其實(shí)是他電腦問(wèn)題。而我們卻因此丟失了客戶(hù)，還造成了不好的負面影響。出現這樣的問(wèn)題，就是我們的服務(wù)沒(méi)有做好的原因!所以我們要定期的回訪(fǎng)客戶(hù)。比如打電話(huà)去問(wèn)問(wèn)使用情況，掃樓經(jīng)過(guò)客戶(hù)家門(mén)，敲門(mén)問(wèn)問(wèn)客戶(hù)，這樣會(huì )讓客戶(hù)有種親切感!即使網(wǎng)絡(luò )有問(wèn)題，客戶(hù)也不會(huì )過(guò)多的考慮轉網(wǎng)!
既然知道日常工作所要做的事，所以合理的安排自己日常的工作是很重要的事，然怎樣才能在有效的時(shí)間里做出更多的成績(jì)至關(guān)重要。上午一般以?huà)邩呛唾N單為主，下午一般為擺點(diǎn)發(fā)單為主。因為白天都上班，人很少，擺點(diǎn)發(fā)單沒(méi)什么效果，而天氣涼快，掃樓不會(huì )太累。下午下班回家的人很多，有意向的人都會(huì )留下腳步駐足觀(guān)望，我們就可以過(guò)去介紹一番，還有就是，今天的事今天畢，不要拖拖拉拉到明天，因為我們是無(wú)法預知明天將要發(fā)生什么。要做到勢必成公司下達的任務(wù)。
對工作進(jìn)行總結，才能從中找到不足，加以改善，爭取做到最好!在這快三個(gè)月的時(shí)間里，我收獲很對，也進(jìn)步很大。不僅體現在工作方面，也體現在個(gè)人方面。我可以有思路有步驟的安排自己的工作事項，每周每月都會(huì )寫(xiě)工作總結和工作計劃。從而在它的指引下達到預期的目標。這即是對自己負責，也是對公司負責。
申請成為公司正式員工，是為了今后更好的開(kāi)展工作，為公司創(chuàng )造更大的價(jià)值。我的業(yè)務(wù)目標是每月都能完成下達的任務(wù)。個(gè)人目標是在一年之內成為一個(gè)服務(wù)站的負責人。為了達到這一目標，我會(huì )加倍的努力。加油!加油!加油….相信自己只要肯努力，肯付出，加以時(shí)間的堅持，夢(mèng)想一定會(huì )開(kāi)出燦爛的花朵!以上是我的述職報告，請各位領(lǐng)導審閱。
在公司領(lǐng)導的大力支持以及團隊的緊密合作下，我從一個(gè)行業(yè)的門(mén)外漢，到目前的公司領(lǐng)導給予的信任，使我感受到了工作的樂(lè )趣，同時(shí)也感受到了責任和壓力。我是08年度3月份正式加入公司團隊，經(jīng)主管領(lǐng)導及同事的幫助，用最快的速度進(jìn)入了自己的角色。幾次項目的跟進(jìn)及維護，讓我在實(shí)踐中找到了差距。所以，在本次述職前，請允許我向一年來(lái)支持和幫助過(guò)我的領(lǐng)導和同事說(shuō)一聲“謝謝”。
本次工作述職，我將通過(guò)近一年的市場(chǎng)走訪(fǎng)及重點(diǎn)客戶(hù)作為依據，分幾個(gè)部分向領(lǐng)導及同事進(jìn)行匯報：
第一部份：工作職責及自我剖析。
我，現任銷(xiāo)售部區域經(jīng)理職務(wù)。負責區域內客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護以及協(xié)調工作。并在主管領(lǐng)導的幫助下，完成了對大慶、內蒙、浙江局部區域的市場(chǎng)走訪(fǎng)及調研工作。通過(guò)在08年年底在浙江的銷(xiāo)售活動(dòng)，通過(guò)對比，我真正找到了實(shí)踐中自己的不足。，由于我更多的側重于基礎性的客戶(hù)工作，故銷(xiāo)售業(yè)績(jì)十分不理想。但通過(guò)近一年的鍛煉，我有信心在來(lái)年有所突破。我11月份進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)，3月份進(jìn)入旅居車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)。新行業(yè)的知識壁壘讓我充滿(mǎn)了無(wú)盡的求知欲，更令我欣喜的是，我找到了一個(gè)有凝聚向心力、卓越執行力的團隊，這是在我以往的工作中不曾出現過(guò)的。我性格耿直，沒(méi)有大智謀略，平時(shí)做事，也不諳小節。
在以往工作過(guò)的企業(yè)中，我看到更多的是企業(yè)資源的內耗以及混亂，這也正是我離開(kāi)他們的原因。在新的團隊中，公司領(lǐng)導大膽的對我委以重任。在公司以前區域經(jīng)理的工作成果下，通過(guò)努力使代理商與公司之間結成了互信。因此，如果對08年自我做個(gè)評價(jià)的話(huà)，我想用幾個(gè)詞來(lái)表達，那就是“學(xué)習，學(xué)習，再學(xué)習認真，認真，再認真”。
第二部份：工作事志。
08年4月份，我通被派往天津空港進(jìn)行了為時(shí)半個(gè)月的基礎實(shí)習。15天的學(xué)習，讓我這個(gè)只有模糊概念的生手開(kāi)始對車(chē)輛的各項參數及實(shí)用有了更深刻的了解。這為后期新同事入職后的產(chǎn)品講解，及共同探討行業(yè)知識奠定了基礎。此后，參加了天津、北京車(chē)展，使我對旅居車(chē)行業(yè)的行業(yè)概況及市場(chǎng)定性有了一些感覺(jué)。
6月份的內蒙之行，是將前期學(xué)習結果進(jìn)行消化及應用的過(guò)程。內蒙市場(chǎng)曾經(jīng)在07年有同事去嘗試，但由于種.種原因，沒(méi)能達到理想效果。此次內蒙之行的目的是開(kāi)發(fā)新代理商，尋找新客戶(hù)及資源。歷時(shí)30天，分別在包頭見(jiàn)了6家汽貿商，鄂爾多斯見(jiàn)了7家汽貿商。通過(guò)與各汽貿商的交流，了解到當地的消費規律以及想法。經(jīng)過(guò)多次談判，包頭達成有意向合作商2家，鄂爾多斯2家。合作方式為，對方提供自己的硬件設施幫助我方市場(chǎng)推廣。目前，我方相應宣傳資料及市場(chǎng)政策己經(jīng)與對方溝通清楚。作為空白市場(chǎng)，我將繼續觀(guān)察兩地的市場(chǎng)推廣及其它市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。
8月份，我被公司派往浙江，同溫州代理商進(jìn)行深切溝通。鑒于公司與此代理商之間己有合作基礎，本次任務(wù)主要為與代理商的深度合作與終端拜訪(fǎng)。此代理商在當地銷(xiāo)售手段較為薄弱，通過(guò)為期30幾天的走訪(fǎng)及交流。共計拜訪(fǎng)客戶(hù)13家汽貿商，企業(yè)潛在用戶(hù)40余家,其中有1人(xx投資公司xxx董事長(cháng))對產(chǎn)品購買(mǎi)意向較大。并通過(guò)溫州車(chē)迷俱樂(lè )部進(jìn)行了深度溝通，進(jìn)行產(chǎn)品講解，其中，有1人(俱樂(lè )部理事林南正)意向強烈。同時(shí)，針對11月份溫州全國汽車(chē)場(chǎng)地拉力賽的贊助(汽貿商)事宜進(jìn)行全程策劃，后因賽程及組委會(huì )等原因，活動(dòng)被迫取消。
11月份，我與公司領(lǐng)導再次前往溫州，就代理商改變目前銷(xiāo)售模式及思路方面，進(jìn)行探討。公司領(lǐng)導并根據當地代理商的實(shí)際情況，進(jìn)行了有效分析，并進(jìn)行市場(chǎng)指導。并配合當地經(jīng)銷(xiāo)商參加了12月份在臺州的車(chē)展。并取得了較好的.展會(huì )效果。累計有效客戶(hù)信息40多人，意向客戶(hù)5人。此次行程共計：44天。
通過(guò)緊張而又有序的差旅生活，我在工作之余對每次出差都進(jìn)行了認真的分析。得出結論如下：
1、出差前一定目標明確，對市場(chǎng)變化進(jìn)行及時(shí)，準確的調整。
2、業(yè)務(wù)知識必須強勢。對于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，業(yè)務(wù)能力與專(zhuān)業(yè)水平的相互彌補至關(guān)重要。
3、經(jīng)銷(xiāo)商的管理必須細致入微，用經(jīng)驗去看問(wèn)題往往會(huì )誤事。
4、團隊的利益高于一切，團隊的力量大于一切。
5、我秉承了北方人的性格，有時(shí)做事過(guò)于急躁，對待及處理事情不夠冷靜和細致。
6、想法和思路，必須與公司發(fā)展的現狀協(xié)調并保持一致。
第三部分：存在的問(wèn)題。
1、對產(chǎn)品知識學(xué)習不夠。
解決辦法：加強理論知識的學(xué)習并在實(shí)踐中不斷的完善。制訂切實(shí)可行的學(xué)習計劃。
2、自己在做事的過(guò)程當中，不夠細致。
解決辦法：在以后的工作中，養成制訂工作計劃的習慣。并對工作計劃進(jìn)行結果分析與糾正。
3、思路不夠大膽，視角有待拓寬。
解決辦法：一切從實(shí)際出發(fā)，加大開(kāi)拓市場(chǎng)渠道和市場(chǎng)推廣的力度。
4、產(chǎn)品差異性不夠明顯。
解決辦法：進(jìn)行系統的產(chǎn)品特點(diǎn)提煉，從差異上尋找更深層次的營(yíng)銷(xiāo)途徑。
5、銷(xiāo)售思路定位的問(wèn)題。我們到底是在做“德福、?？帷边€是“豐裕興業(yè)”
解決辦法：歸屬感的問(wèn)題。
6、如何更緊密的參與到代理商的日常管理與工作中?解決辦法：深切溝通，高頻次，高市場(chǎng)推廣投入，高專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持。
7、原有市場(chǎng)布局如何重新調整。
解決辦法：對于之前經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行重新定位，合作協(xié)商市場(chǎng)操作的細則。
8、市場(chǎng)分散。
解決辦法：集中優(yōu)勢兵力，協(xié)助1～2個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商建立樣板市場(chǎng)。
9、銷(xiāo)售方法單一，渠道簡(jiǎn)單。
解決辦法：開(kāi)發(fā)更有效的銷(xiāo)售渠道，建立網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售模式。
第四部分：明年計劃。
根據公司總體形勢及對的展望。我制定目標如下：
1、加強個(gè)人修養及產(chǎn)品知識的學(xué)習，做一個(gè)及格的專(zhuān)業(yè)人員。
2、拓寬思路，在本崗位上為公司獻計獻策。
3、加強自身的溝通與協(xié)調能力。
4、更系統，有效的進(jìn)行自我時(shí)間管理，細致做人，踏實(shí)做事。
1、在工作中了解產(chǎn)品的行業(yè)定位，及競品特征。
2、周期性的進(jìn)行市場(chǎng)調研及客戶(hù)走訪(fǎng)。
3、重點(diǎn)客戶(hù)的跟進(jìn)及維護。
4、根據各區域市場(chǎng)的具體情況，有選擇的進(jìn)行產(chǎn)品展示推廣(如參加當地的車(chē)展及國際型賽事和政府舉辦的公益活動(dòng))。
5、選擇市場(chǎng)條件相對較好的地區，加大公司的支持力度，協(xié)助當地代理商將市場(chǎng)做大做強，使之展現我們的形象品質(zhì)。
6、協(xié)助代理商完善銷(xiāo)售渠道建設，在當地建立多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)(各汽貿商)的銷(xiāo)售格局，增大產(chǎn)品的受眾面。
7、根據區域特點(diǎn)，選擇產(chǎn)品宣傳媒介，(如網(wǎng)絡(luò )、主要街道廣告牌、賓館酒店宣傳冊、高檔商場(chǎng)led等)。
8、樣車(chē)進(jìn)行專(zhuān)項、專(zhuān)區、有針對性的巡展。
9、建立終端客戶(hù)數據庫，并進(jìn)行有效管理。
經(jīng)過(guò)近一年的鍛煉，在豐裕興業(yè)這個(gè)大家庭中，我得到了很多人生寶貴的東西。感謝公司領(lǐng)導能夠給予我工作以及生活上的關(guān)心與幫助。，又是一個(gè)嶄新的開(kāi)始，我當更加努力，實(shí)現自身的價(jià)值。同時(shí)，為公司的發(fā)展貢獻自己的綿薄之力。
尊敬的領(lǐng)導：
您好!
我自今年20xx年xx月份到公司上班，此刻已有xx個(gè)月的時(shí)間，這期間在公司各位同任的大力支持下，在其他相關(guān)人員的用心配合下，我與大家一道，團結一心，踏實(shí)工作，較好地完成各項工作任務(wù)。
下方我將近幾個(gè)月年來(lái)自我的工作、學(xué)習等方面的狀況向大家做簡(jiǎn)要匯報：
自到公司上班以來(lái)，我能?chē)栏褚笞晕?，每一天按時(shí)上下班，能正確處理好公司與家庭的關(guān)系，從不因個(gè)人原因耽誤公司的正常工作;同時(shí)我也能?chē)栏褡袷毓镜母黜椧幷轮贫?，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要?對公司的人員，不管經(jīng)理還是工人，我都能與他們搞好團結，不搞無(wú)原則的糾紛，不利于團結的事不做，不利于團結的話(huà)不說(shuō)。
我在公司主要從事財務(wù)工作，為此我從以下方面做了一些工作：
1、建立健全公司財務(wù)制度。公司成立以來(lái)，我是兼職會(huì )計，所以只負責每月的帳務(wù)處理和財務(wù)報表的報送，使得公司財務(wù)上的制度不夠健全。自到公司正式上班后，我將財務(wù)人員的工作合理劃分，在公司的財務(wù)方面按規定進(jìn)行了要求，個(gè)性是發(fā)票管理方面，嚴格要求正確填開(kāi)和索取，減少不必要的麻煩。在財務(wù)收支方面，嚴格執行公司的財經(jīng)制度。
2、正確核算，按時(shí)結算，及時(shí)報送稅務(wù)相關(guān)報表。在日常財務(wù)工作中，我能?chē)栏癜簇攧?wù)規定正確核算公司的經(jīng)營(yíng)狀況，按時(shí)結算有關(guān)帳務(wù)，每月末及時(shí)將財務(wù)報表和納稅申報表報送稅務(wù)機關(guān)，沒(méi)有因個(gè)人原因耽誤報送時(shí)間。
3、及時(shí)將財務(wù)狀況匯報于公司，用心為經(jīng)理當好參謀。每個(gè)月我都將公司的財務(wù)狀況給公司經(jīng)理進(jìn)行匯報，使經(jīng)理能及時(shí)了解、掌握公司的經(jīng)營(yíng)狀況，對經(jīng)營(yíng)中出現的問(wèn)題我能及時(shí)提出合理化推薦，發(fā)揮財務(wù)在公司經(jīng)營(yíng)中的作用，為建立當好參謀和助手作用。另外，對其他人員在銷(xiāo)售、采購中有關(guān)不貼合要求的做法，我也能及時(shí)提醒和指出。
4、認真負責，用心配合稅務(wù)部門(mén)的稽查工作。10月初，稅務(wù)部門(mén)對我公司進(jìn)行稽查，在這期間，我能用心配合，并加強和稽查人員的'配合，發(fā)揮自我的優(yōu)勢，多與他們溝通，對存在的問(wèn)題與他們交流，爭取他們的寬容，使公司的利益得到最大保護。
一年來(lái)，圍繞自身工作職責做了必須的努力，取得了必須的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問(wèn)題和差距，主要是：自我來(lái)公司時(shí)間短，一些狀況還不熟悉，尤其是對每個(gè)銷(xiāo)售人員的核算，工程部分和零售部分沒(méi)有明確劃分清楚，給銷(xiāo)售人員帶來(lái)了麻煩，同時(shí)也給公司對每個(gè)銷(xiāo)售人員完成任務(wù)的狀況掌握不夠準確。對這些問(wèn)題，我將在今后的工作中認真加以解決。最后，還想說(shuō)三點(diǎn)：
一是我的述職報告還不全面，有的具體的工作沒(méi)有談到，就這天我所談的，期望大家多提寶貴意見(jiàn)。
二是我工作能順利的開(kāi)展并取得較好的成績(jì)，首先要感謝我的助手，她對我的工作能用心給予配合和支持，任勞任怨，個(gè)性是在有身體不便的狀況下，堅持上下班，幫我做了許多工作。同時(shí)，我還要感謝公司其他人員，沒(méi)有你們的支持和配合，就沒(méi)有我們這天的工作成績(jì)，你們是公司金字塔的基礎。個(gè)性是在公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)售盈利方面，你們精誠團結，用心為公司出謀劃策，充分反映出我們公司員工是一支能吃苦、能奉獻、能戰斗、有進(jìn)取精神的隊伍。
三是期望大家在明年，能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經(jīng)濟效益做出努力。
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：
從入職至今不知不覺(jué)已快三個(gè)月了，通過(guò)這三個(gè)月的鍛煉和磨合，在領(lǐng)導和同事的指導幫助下，我對工作有了一定的了解，經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的工作學(xué)習，個(gè)人綜合素質(zhì)有了新的提高，回顧這三個(gè)月來(lái)的工作歷程，總結如下：
1、能夠較好地完成上級安排的任務(wù)。認真遵守公司的各項規章制度，嚴格約束自己。
2、用心做事，能夠較好地完成本職工作。把客戶(hù)遇到的問(wèn)題當做自己的問(wèn)題來(lái)解決，盡力為客戶(hù)解決所遇到的問(wèn)題，對來(lái)訪(fǎng)的客人以禮相待，熱情，耐心地幫助他們。
3、努力學(xué)習相關(guān)知識，初到公司時(shí)，我對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)了解不多，通過(guò)一些基本工作，例如：一些數據統計、合同的備案、文件歸檔等等，我對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有了一定的了解與認識。
4、態(tài)度與責任，身處什么樣的崗位，就應該承擔什么樣的責任，有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是既然擔起來(lái)了，就要盡自己最大的努力去完成。
5、在各位領(lǐng)導指導下、同事的幫助下，我在不停的完善，把事情條理化，規范化，這也是一種態(tài)度，誠然，這也是一種責任。6、在日常工作中，必須踏踏實(shí)實(shí)、認認真真、扎實(shí)的做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事情都當作一件作品來(lái)對待，只有這樣才能有好的工作成果。
1、不斷加強專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，向身邊的同事學(xué)習，積累工作經(jīng)驗，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。從工作中總結，提高效率，提高工作能力。
2、經(jīng)過(guò)三個(gè)月的時(shí)間，雖然在思想和工作上都有了一定的進(jìn)步，但與其他同事相比還存在著(zhù)很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點(diǎn)，還要客觀(guān)地面對自己的不足之處，需要進(jìn)一步改進(jìn)和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點(diǎn)，應變能力、協(xié)調能力都還有待進(jìn)一步提高?？朔贻p氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中努力完善提高自己，彌補不足。
3、任勞任怨、孜孜不倦。對領(lǐng)導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行，一如既往地做好每天的.工作；始終以一個(gè)初學(xué)者的身份向同事請教工作中的經(jīng)驗。不斷的提升自己的專(zhuān)業(yè)水平及綜合素質(zhì)。
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期，我認為我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，并積極全面的配合公司的要求來(lái)展開(kāi)工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調。在以后的工作中我會(huì )一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
述職人：
尊敬的公司領(lǐng)導：
你們好！
我是公司的一名銷(xiāo)售人員，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的銷(xiāo)售團隊，下面是我這個(gè)月的工作述職報告。
雖然市場(chǎng)競爭日趨激烈，但上個(gè)月我給自己制定的工作總結計劃和銷(xiāo)售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個(gè)原因就是吸取了上個(gè)月的教訓和經(jīng)驗，并向前輩們學(xué)習了很多有關(guān)銷(xiāo)售的知識和銷(xiāo)售的方法技巧。
目前，我擁有的客戶(hù)群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩定的中小型客戶(hù)，缺乏一些潛在的大客戶(hù)和比較穩定的.大客戶(hù)。在這個(gè)月，我一共拜訪(fǎng)了65個(gè)客戶(hù)，其中有45%是自己所擁有的穩定的客戶(hù)，有35%是新的中小型客戶(hù)，還有20%是自己新挖掘的大客戶(hù)，在這些客戶(hù)里，合同額的簽訂和完成情況達到70%。
在這個(gè)月里，我拜訪(fǎng)了65個(gè)客戶(hù)，下個(gè)月，我想提高自己的目標，要拜訪(fǎng)70~75個(gè)客戶(hù)，其中40個(gè)是穩定的中小型客戶(hù)，10個(gè)是穩定和不穩定的大客戶(hù)，還有20個(gè)是新客戶(hù)。目標銷(xiāo)售額要達到15萬(wàn)以上，合同簽訂率要達到75%以上。
我相信每個(gè)銷(xiāo)售人員都自己的一些問(wèn)題，我也不例外，我的問(wèn)題綜合如下：
1、對于初次拜訪(fǎng)的客戶(hù)，經(jīng)常會(huì )因為沒(méi)預約到準確的時(shí)間，到了客戶(hù)那里見(jiàn)不到客戶(hù)。
2、雖然有專(zhuān)業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶(hù)問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì )再去查資料和問(wèn)公司同事，再打電話(huà)回答客戶(hù)的疑問(wèn)。但這樣會(huì )浪費很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶(hù)問(wèn)題，客戶(hù)會(huì )不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問(wèn)題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒(méi)能及時(shí)解決，錯過(guò)了最佳的機會(huì )。
4、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶(hù)對我的印象不是很深。
5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài)，拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)還是比較膽怯。當受到客戶(hù)拒絕時(shí)，還是會(huì )不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開(kāi)放樂(lè )觀(guān)。
因此，根據以上的的問(wèn)題，我給自己提出以下的建議：
1、銷(xiāo)售技巧方面，需要在工作中學(xué)習，碰到問(wèn)題多向公司資深銷(xiāo)售咨詢(xún)！資深銷(xiāo)售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細細品味其銷(xiāo)售技巧。參加公司的相關(guān)培訓，工作之余多看看相關(guān)的文獻！爭取在一年內能夠獨立進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。
2、了解產(chǎn)品品牌，型號，規格，功能，價(jià)格等方面的知識，并做一個(gè)系統的歸納。對不同品牌的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)！對產(chǎn)品出現的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統的歸納！爭取在半年內對產(chǎn)品有一個(gè)系統的歸納與了解。
3、加強與客戶(hù)的溝通與聯(lián)系。拜訪(fǎng)頻率還是要加強，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶(hù)，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶(hù)之間的距離。針對潛在客戶(hù)，可以采取電話(huà)回訪(fǎng)的方式，增進(jìn)與客戶(hù)的溝通與交流。
4、嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，不能僅僅局限于獨立拜訪(fǎng)，還可以嘗試轉介紹，或者是通過(guò)訂貨會(huì )等方式。
5、針對不同客戶(hù)類(lèi)型，制作一份表格，用不同的方案引導客戶(hù)談判。這樣一來(lái)我們談判就有的放矢，成功率就較高。
沒(méi)有一個(gè)計劃是完美無(wú)缺的，每個(gè)計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會(huì )根據計劃進(jìn)行時(shí)得實(shí)際情況來(lái)調整自己的計劃，做到隨機應變。
以上就是我本人在這個(gè)月的工作述職報告，下個(gè)月我會(huì )更加努力完成自己的目標和計劃。謝謝！
尊敬的公司領(lǐng)導：
我于3月8日加入海瀾物流設備有限公司工作，踏著(zhù)緊張而歡快的工作節奏，不知不覺(jué)已走過(guò)兩個(gè)月的試用期。在這兩個(gè)月里，我秉承著(zhù)謙虛務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，認真完成領(lǐng)導分配的工作任務(wù)，努力實(shí)踐著(zhù)自己的執著(zhù)，力爭做到更高、更強、更優(yōu)。下面，我將試用期的工作總結如下：
個(gè)人的工作成績(jì)是與部門(mén)的發(fā)展分不開(kāi)的。作為銷(xiāo)售部的一員，我在試用期間主要為我們自主品牌“沃迪豪瑞”進(jìn)行市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作，具體的講可以分為以下幾部分：
1、對“沃迪豪瑞”終端銷(xiāo)售市場(chǎng)做簡(jiǎn)單的調查沃迪豪瑞”作為公司的新品牌“沃迪豪瑞”在市場(chǎng)上的認知度是很低的，市場(chǎng)定位和銷(xiāo)售方向缺乏一定的定位，這兩個(gè)個(gè)月里我走訪(fǎng)了醫療，電器，日用品，食品行業(yè)，這些行業(yè)對倉庫的要求和使用情況有了深入的認識，并對下步的主攻行業(yè)有一定的思路，這一次的深入的市場(chǎng)調查對自己以后的工作很有幫助，讓自己的思路更加清晰，對潛在客戶(hù)的尋找方向有了一定的思路，對產(chǎn)品在市場(chǎng)的定位有了一定的理解，這次兩個(gè)月的市場(chǎng)調查對我很重要，這會(huì )為我以后銷(xiāo)售工作的開(kāi)展做了一個(gè)很好的鋪墊，做到有的放矢，對我的工作計劃制定提供了很好的思路。
2、對“沃迪豪瑞”的產(chǎn)品的了解沃迪豪瑞”作為一個(gè)全國第一的產(chǎn)品，剛入公司前，對產(chǎn)品的認識相對較少，進(jìn)入公司后這兩個(gè)月的時(shí)間，經(jīng)過(guò)請教技術(shù)部門(mén)同事和自我學(xué)習，對我們產(chǎn)品的構造和工作原理有了一定的了解，這個(gè)了解對我很重要，我可以更好的向企業(yè)客戶(hù)推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，我也可以更好的預知怎樣的企業(yè)是我們的潛在客戶(hù)，在相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識上有了進(jìn)一步的提高，對產(chǎn)品的認識從模糊到清晰，這樣的過(guò)程對我以后的銷(xiāo)售工作起到了重要的鋪墊，對產(chǎn)品的優(yōu)劣的了解可以讓我在未來(lái)的銷(xiāo)售工作中更有方法的去和客戶(hù)交流，推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。
3、自我學(xué)習提高進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間，我在書(shū)籍方面看了《營(yíng)業(yè)管理實(shí)務(wù)》，《ibm隨需應變》，這些書(shū)對我未來(lái)更好的開(kāi)展銷(xiāo)售工作和對自己銷(xiāo)售的升華起到了很好的作用，學(xué)些大公司和一些高級營(yíng)銷(xiāo)人員對銷(xiāo)售的見(jiàn)解，讓我的思維更加寬廣；在影視方面，公司組織學(xué)習了《公司的力量》紀錄片的學(xué)習，讓我們對“公司”有了更好的了解，也轉變了我們對“公司”的思維方式，讓自己可以更好的融入公司，從索取者向創(chuàng )造者轉變。
在兩個(gè)月的工作學(xué)習中，讓我由物流行業(yè)的門(mén)外漢轉變?yōu)橐幻鸩秸莆招袠I(yè)基本知識和動(dòng)態(tài)的“業(yè)內人”。在學(xué)習、工作和思想上我都有了新的進(jìn)步，個(gè)人綜合素質(zhì)也有了新的提高，回顧這段時(shí)間來(lái)的工作歷程，主要有以下幾點(diǎn)體會(huì )：
1、思想上，與集體保持高度一致思想上，在工作過(guò)程中，我深深體會(huì )到，公司是一個(gè)團結奮斗的集體，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度一致、積極上進(jìn)，才能融入到這個(gè)集體之中。所以我必須更加深入提高個(gè)人綜合素質(zhì)，用理論指導實(shí)踐，科學(xué)地研究、思考和解決工作中遇到的問(wèn)題，使自己能夠與公司共同進(jìn)步，讓自己從公司財富的“索取者”變?yōu)椤皠?chuàng )造者”。
2、工作中，虛心務(wù)實(shí)，講求方式方法工作中，虛心務(wù)實(shí)，工作的過(guò)程就是一個(gè)不斷學(xué)習的'過(guò)程，多向同事學(xué)習優(yōu)點(diǎn)，注意做事的方式方法及處理日常生活瑣事的技巧，不斷提高自己銷(xiāo)售技巧，制定詳細的銷(xiāo)售方案。
3、銷(xiāo)售工作任重而道遠銷(xiāo)售工作任重而道遠兩個(gè)月的時(shí)間里，我對本產(chǎn)品有了很好的了解，對市場(chǎng)有了一定的了解，但如何后續跟進(jìn)，如何開(kāi)拓市場(chǎng)，還是一個(gè)富有藝術(shù)性的工程。以后的工作中，我將根據這一個(gè)月來(lái)的一些情況，制定更好、更有效的銷(xiāo)售方案，轉變自己的銷(xiāo)售思路，提高自己的銷(xiāo)售技巧，為公司新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓努力做到。
展望。
未來(lái)這兩個(gè)月的時(shí)間，對市場(chǎng)的一些深入的調查，讓我對公司的產(chǎn)品的市場(chǎng)未來(lái)有很好高的期盼，我需要更好的制定出銷(xiāo)售方案，盡快理清銷(xiāo)售思路，提高自己的銷(xiāo)售技巧，對公司負責，對自己負責，將自己的銷(xiāo)售工作做到更好，以期待可以讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)跨出第一步，更期盼自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)可以節節升高。
以上是我工作一月來(lái)的基本情況小結和對未來(lái)的期盼和對未來(lái)的期盼，以上是我工作一個(gè)月來(lái)的基本情況小結和對未來(lái)的期盼，不我工作妥之處，懇請領(lǐng)導批評指正。妥之處，懇請領(lǐng)導批評指正。
尊敬的公司領(lǐng)導：
日月如梭，轉眼間以經(jīng)來(lái)公司三個(gè)月了，幾個(gè)月的工作使我深深感受到機遇和挑戰并存，成功與幸酸同在。感謝領(lǐng)導給我的這次轉正申請機會(huì )。參與這次申請，使我求真務(wù)實(shí)的認識自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻中實(shí)現自己，在市場(chǎng)競爭中完善自己。
我就這三個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導作個(gè)簡(jiǎn)要匯報，請批評指正。
1.從x月28日入職后在公司進(jìn)行了半個(gè)月的全面培訓，通過(guò)培訓了解了智光的企業(yè)文化和公司的經(jīng)營(yíng)理念、以及管理方式、價(jià)值觀(guān)念等，更好的明確個(gè)人使命感和責任感，同時(shí)也增強了團隊意識。
2.對公司產(chǎn)品進(jìn)行了全面的認識了解，以及行業(yè)知識，競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)。知已知彼，才能在市場(chǎng)上有效競爭與銷(xiāo)售，我們必須最大程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢、弱化自己的劣勢，攻擊對手的較弱的地方。
3.通過(guò)培訓也暴露了自己的好多不足之處，產(chǎn)品知識不能及時(shí)的理解掌握，演講能力和技巧也需提高。
1.從5月8日進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，根據領(lǐng)導的安排對河南北部地區市場(chǎng)的客戶(hù)和天津的部分客戶(hù)進(jìn)行了開(kāi)拓。對搜集到的潛在客戶(hù)進(jìn)行了拜訪(fǎng)，對市場(chǎng)狀況進(jìn)行了一個(gè)詳細的了解，并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶(hù)。
2.經(jīng)了解，在電力系統外的項目上保護儀表選用主要根據設計院圖紙所選，廠(chǎng)家比較分散，中壓保護這塊，有xx等；在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表，只有個(gè)別客戶(hù)對智能儀表有所需求，電網(wǎng)系統的保護裝置大部分來(lái)源于電力公司的.入圍企業(yè)。
3.通過(guò)前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，也取得一定的成績(jì)，跟xx已達成了年銷(xiāo)售50萬(wàn)的銷(xiāo)售協(xié)議，xx的xx配電自動(dòng)監控系統正在洽談，xx對我公司自動(dòng)化產(chǎn)品的全面合作關(guān)系也在淺談之中，xx的用電監控系統也將在7月份對我公司產(chǎn)品進(jìn)行評估。
經(jīng)過(guò)領(lǐng)導對工作思路的明確布局和指導以及結合前段時(shí)間對市場(chǎng)的拜訪(fǎng)了解，對以后的工作計劃如下，以代理商為主和成套廠(chǎng)家以及設計院相結合的策略進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。以項目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的結果或償到甜頭時(shí)才能全力以赴的推廣我們的產(chǎn)品。
在每個(gè)市另行找出一到兩家合作伙伴，以防止受制于個(gè)別代理商，掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權。
同時(shí)自身也要加強業(yè)務(wù)知識和產(chǎn)品的學(xué)習，以便能流利的對產(chǎn)品進(jìn)行介紹，提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，力爭能達到在一般情況下不用技術(shù)支持配合也可以自己搞定。
最后感謝自動(dòng)化產(chǎn)品部xx和大區經(jīng)理xx對我的支持和指導，感謝這個(gè)充滿(mǎn)活力的團隊的幫助，讓我全身心無(wú)顧慮的投入到工作中。
述職人：xxx。
20xx年xx月xx日。
敬愛(ài)的公司領(lǐng)導：
我是20xx年x月27日加入xx的。按照勞動(dòng)發(fā)規定，今天我的試用期滿(mǎn)三個(gè)月的時(shí)間，現申請轉為xx正式員工。
經(jīng)過(guò)近三個(gè)月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責都有了一個(gè)更加全面地了解和認識。我從內心當中，感謝公司為我提供了這樣一個(gè)發(fā)展的平臺，也時(shí)刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng )造價(jià)值。在此，我鄭重向公司領(lǐng)導提出轉正申請，懇請領(lǐng)導批準。下面是我進(jìn)入公司這段時(shí)間以來(lái)的思想、工作、學(xué)習等一些感想和體會(huì )，向領(lǐng)導匯報。
企業(yè)文化是一個(gè)公司的靈魂，是企業(yè)員工團結進(jìn)步，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動(dòng)力。在我進(jìn)入公司的這段時(shí)間里，通過(guò)不斷的學(xué)習和思考，特別是在與公司領(lǐng)導和同事的接觸過(guò)程中，使我深深體會(huì )到了企業(yè)文化的力量。誠信、謙和、認真、苦干、拼搏、創(chuàng )新的`榮盛精神就在我的領(lǐng)導和同事的身上體現出來(lái)。高總和賈總為人謙和，工作中支持我們，生活上關(guān)心我們。
公司里的一些老員工，不僅在工作中給予我們許多的指導和幫助，更是在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事上，成為我們學(xué)習企業(yè)文化的老師。而我也深深明白，作為一個(gè)新入職的員工，真正領(lǐng)會(huì )企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化，還有很長(cháng)的一段路要走，還需要用心去體會(huì )。
在實(shí)際工作中，我還有許多的缺點(diǎn)和不足，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領(lǐng)導和同事，我一定能夠從他們身上學(xué)到更多的東西，并且通過(guò)自己的努力，彌補自身的不足，早日成為一名合格的榮盛人。
進(jìn)入公司之后，我就給自己訂了一個(gè)學(xué)習計劃和目標。首先，就是了解公司的有關(guān)制度和規定，用這些制度和規定來(lái)規范和約束自己的行為，嚴格要求自己，不作違反公司規定，損害公司利益的事情。其次，了解崗位職責，認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識。
在熟悉崗位職責的過(guò)程中，我認識到，作為一名銷(xiāo)售代表，并不是把房子賣(mài)出去那么簡(jiǎn)單，而是要掌握更多的專(zhuān)業(yè)知識，比如投資、理財，告知顧客如何貸款，貸多少年最劃算，幫助顧客分析是否具有投資價(jià)值等等，要站在顧客的角度上思考問(wèn)題，想顧客所想，急顧客所急!使顧客在買(mǎi)到稱(chēng)心如意的房子的同時(shí)，還能夠得到更多的附加服務(wù)。
因此，我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識和銷(xiāo)售知識的同時(shí)，也在通過(guò)各種渠道，努力學(xué)習有關(guān)的投資理財知識，豐富自己的知識，為以后更好的工作打下堅實(shí)的基礎。
最后，就是自身整體素質(zhì)的提高。銷(xiāo)售代表要直接面對顧客，她的言談舉止都代表著(zhù)企業(yè)的形象，所以我在著(zhù)裝、談吐等方面對自己都嚴格要求，因為我知道自己代表著(zhù)企業(yè)形象，我要通過(guò)自己的努力，維護企業(yè)形象。
在我看來(lái)，人無(wú)論工作，還是生活，都要有一個(gè)明確的目標，或者就是我們常說(shuō)的理想。只有有了目標，你才會(huì )有方向，才會(huì )有前進(jìn)的動(dòng)力。
對我而言，年紀比較小，正是學(xué)知識、積累經(jīng)驗的時(shí)候，工作的舒適度、是否體面、薪水如何并不是我考慮的重點(diǎn)，而如何能夠提高自身整體素質(zhì)，盡快成長(cháng)才是我所要想的問(wèn)題。
銷(xiāo)售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對客戶(hù)，鍛煉自己的口才和交往能力，同時(shí)有了基層的銷(xiāo)售經(jīng)驗，才能夠更進(jìn)一步提升。更重要的事，我認識到榮盛發(fā)展是一家有實(shí)力和前途的企業(yè)，我也愿意為榮盛發(fā)展服務(wù)，也愿意長(cháng)期在公司工作，希望自己在公司能有一個(gè)光明的未來(lái)，我也會(huì )通過(guò)自己的努力回報公司。
三個(gè)月來(lái)，在公司的關(guān)懷與培養下，我認真學(xué)習、努力工作、專(zhuān)業(yè)知識都有了很大的提高，個(gè)人綜合素質(zhì)，有了全面的發(fā)展。但我離一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售代表標準和要求還有一定距離，如果公司批準我按期轉為榮盛正式員工，我將在自己平凡的工作上崗位，努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受任何考驗的榮盛人。
以上就是我的個(gè)人轉正述職，希望公司領(lǐng)導能夠根據實(shí)際情況，批準我轉正。
述職人：xxx。
20xx年xx月xx日。
敬愛(ài)的公司領(lǐng)導：
我是20xx年x月27日加入xx的。按照勞動(dòng)發(fā)規定，今天我的試用期滿(mǎn)三個(gè)月的時(shí)間，現申請轉為xx正式員工。
經(jīng)過(guò)近三個(gè)月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責都有了一個(gè)更加全面地了解和認識。我從內心當中，感謝公司為我提供了這樣一個(gè)發(fā)展的平臺，也時(shí)刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng )造價(jià)值。在此，我鄭重向公司領(lǐng)導提出轉正申請，懇請領(lǐng)導批準。下面是我進(jìn)入公司這段時(shí)間以來(lái)的思想、工作、學(xué)習等一些感想和體會(huì )，向領(lǐng)導匯報。
企業(yè)文化是一個(gè)公司的靈魂，是企業(yè)員工團結進(jìn)步，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動(dòng)力。在我進(jìn)入公司的這段時(shí)間里，通過(guò)不斷的學(xué)習和思考，特別是在與公司領(lǐng)導和同事的接觸過(guò)程中，使我深深體會(huì )到了企業(yè)文化的力量。誠信、謙和、認真、苦干、拼搏、創(chuàng )新的榮盛精神就在我的領(lǐng)導和同事的身上體現出來(lái)。高總和賈總為人謙和，工作中支持我們，生活上關(guān)心我們。
公司里的一些老員工，不僅在工作中給予我們許多的指導和幫助，更是在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事上，成為我們學(xué)習企業(yè)文化的老師。而我也深深明白，作為一個(gè)新入職的員工，真正領(lǐng)會(huì )企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化，還有很長(cháng)的一段路要走，還需要用心去體會(huì )。
在實(shí)際工作中，我還有許多的缺點(diǎn)和不足，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領(lǐng)導和同事，我一定能夠從他們身上學(xué)到更多的東西，并且通過(guò)自己的努力，彌補自身的不足，早日成為一名合格的榮盛人。
進(jìn)入公司之后，我就給自己訂了一個(gè)學(xué)習計劃和目標。首先，就是了解公司的有關(guān)制度和規定，用這些制度和規定來(lái)規范和約束自己的行為，嚴格要求自己，不作違反公司規定，損害公司利益的事情。其次，了解崗位職責，認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識。
在熟悉崗位職責的過(guò)程中，我認識到，作為一名銷(xiāo)售代表，并不是把房子賣(mài)出去那么簡(jiǎn)單，而是要掌握更多的專(zhuān)業(yè)知識，比如投資、理財，告知顧客如何貸款，貸多少年最劃算，幫助顧客分析是否具有投資價(jià)值等等，要站在顧客的角度上思考問(wèn)題，想顧客所想，急顧客所急！使顧客在買(mǎi)到稱(chēng)心如意的房子的同時(shí)，還能夠得到更多的附加服務(wù)。
因此，我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識和銷(xiāo)售知識的同時(shí)，也在通過(guò)各種渠道，努力學(xué)習有關(guān)的投資理財知識，豐富自己的知識，為以后更好的工作打下堅實(shí)的.基礎。
最后，就是自身整體素質(zhì)的提高。銷(xiāo)售代表要直接面對顧客，她的言談舉止都代表著(zhù)企業(yè)的形象，所以我在著(zhù)裝、談吐等方面對自己都嚴格要求，因為我知道自己代表著(zhù)企業(yè)形象，我要通過(guò)自己的努力，維護企業(yè)形象。
在我看來(lái)，人無(wú)論工作，還是生活，都要有一個(gè)明確的目標，或者就是我們常說(shuō)的理想。只有有了目標，你才會(huì )有方向，才會(huì )有前進(jìn)的動(dòng)力。
對我而言，年紀比較小，正是學(xué)知識、積累經(jīng)驗的時(shí)候，工作的舒適度、是否體面、薪水如何并不是我考慮的重點(diǎn)，而如何能夠提高自身整體素質(zhì)，盡快成長(cháng)才是我所要想的問(wèn)題。
銷(xiāo)售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對客戶(hù)，鍛煉自己的口才和交往能力，同時(shí)有了基層的銷(xiāo)售經(jīng)驗，才能夠更進(jìn)一步提升。更重要的事，我認識到榮盛發(fā)展是一家有實(shí)力和前途的企業(yè)，我也愿意為榮盛發(fā)展服務(wù)，也愿意長(cháng)期在公司工作，希望自己在公司能有一個(gè)光明的未來(lái)，我也會(huì )通過(guò)自己的努力回報公司。
三個(gè)月來(lái)，在公司的關(guān)懷與培養下，我認真學(xué)習、努力工作、專(zhuān)業(yè)知識都有了很大的提高，個(gè)人綜合素質(zhì)，有了全面的發(fā)展。但我離一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售代表標準和要求還有一定距離，如果公司批準我按期轉為榮盛正式員工，我將在自己平凡的工作上崗位，努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受任何考驗的榮盛人。