計劃書(shū)是一種詳細闡述某個(gè)工作、項目或行動(dòng)的書(shū)面材料，它能夠幫助我們規劃和組織好自己的工作。請大家參考以下優(yōu)秀的計劃書(shū)樣本，以便更好地完成自己的計劃書(shū)。

網(wǎng)絡(luò )推廣方案

4-2-2、論壇、博客、微博、社區推廣

4-2-3、百科互動(dòng)口碑營(yíng)銷(xiāo)

4-3、付費推廣

4-3-1、付費的收索引擎推廣

4-3-2、網(wǎng)絡(luò )廣告投放

五、推廣方案總結

推廣的最終目的就是達到公司產(chǎn)品口碑、地位、曝光率以及品牌知名度的整體提升，吸引更多客戶(hù)，增加公司的銷(xiāo)售和業(yè)績(jì)，最終實(shí)現贏(yíng)利。

1、目標客服的構成：個(gè)人客服、專(zhuān)業(yè)軟件開(kāi)發(fā)代理機構、企業(yè)軟件定制客戶(hù)

3、關(guān)注的網(wǎng)站：跟金融理財投資相關(guān)網(wǎng)站。

通過(guò)對網(wǎng)站整體seo優(yōu)化，讓網(wǎng)站本身成為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的平臺，讓網(wǎng)站的目標關(guān)鍵詞在搜索引擎有較好的排名，從而提升網(wǎng)站曝光率。

網(wǎng)站的seo是一個(gè)長(cháng)期持續性的工作，不斷的優(yōu)化從技術(shù)層面實(shí)現網(wǎng)站在搜索引擎的排名。主要包括網(wǎng)站日常更新維護、網(wǎng)站整體架構的優(yōu)化。

通過(guò)積累和收集會(huì )員、消費者、潛在客戶(hù)經(jīng)過(guò)整理篩選，然后又針對性使用電子郵件、短信、電話(huà)、信件等方式進(jìn)行客戶(hù)深度挖掘與關(guān)系維護。時(shí)間越久我們擁有的客戶(hù)就會(huì )越多，就可以形成一個(gè)客戶(hù)信息數據庫。

4-2-2、論壇、博客、微博、軟文推廣

1、 博客推廣開(kāi)通公司博客，如：企博網(wǎng)等，進(jìn)行公司品牌宣傳和同行業(yè)務(wù)的展示。

2、 論壇發(fā)帖可以在本地分類(lèi)網(wǎng)站以及跟金融、理財、投資相關(guān)的論壇發(fā)帖，來(lái)提高公司的曝光率。

3、 微博營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)加很多的好友，建立自己的微群，擁有一定的人氣，然后在發(fā)帖，宣傳自己產(chǎn)品。

4、 針對一些大的站或者社區性質(zhì)不允許公開(kāi)進(jìn)行公司宣傳，可以以迂回的方式，寫(xiě)一些跟金融行業(yè)先關(guān)的軟文，在文章中體現自己的產(chǎn)品或是公司的品牌來(lái)達到推廣效果。

4-2-3、百科互動(dòng)口碑營(yíng)銷(xiāo)

主要針對于百度產(chǎn)品，如：百科、知道、文庫等來(lái)樹(shù)立自己企業(yè)的口碑和品牌影響力。

4-3、付費推廣

4-3-1、付費的收索引擎推廣

分析公司的目標人群，付費的搜索引擎推廣首選百度搜索引擎。通過(guò)尋找行業(yè)的關(guān)鍵詞、分析目標人群的搜索習慣，有目的的投放廣告，目的是花最少的錢(qián)達到最好的推廣效果。

鑒于目前金融軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)的關(guān)鍵詞的商業(yè)價(jià)值低，所以關(guān)鍵詞的費用都只有幾毛錢(qián)，廣告投入相對少。

4-3-2、網(wǎng)絡(luò )廣告投放

在一些流量大的股票行情、理財、財金網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，吸引潛在客戶(hù)的點(diǎn)擊和宣傳公司品牌，以此來(lái)促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的增長(cháng)。

網(wǎng)絡(luò )推廣的形式是多種多樣的，無(wú)論采用哪種方式和策略都應該從自己的實(shí)際和自身特點(diǎn)出發(fā)，來(lái)選擇最有效果的推廣模式，最終達到提升公司品牌，吸引更多客服，增加公司業(yè)務(wù)的目的。

網(wǎng)絡(luò )推廣方案

在淘寶的銷(xiāo)售數據中，女鞋銷(xiāo)售金額以及成交數量都是各類(lèi)目中的第一名。發(fā)展至今，女鞋類(lèi)店鋪數量也占淘寶各類(lèi)目第一，綜合各方面因素對淘寶女鞋現狀的優(yōu)勢以及不足以進(jìn)行分析。

1.1 dd女鞋的現狀分析

在淘寶的銷(xiāo)售數據中，女鞋銷(xiāo)售金額以及成交數量都是各類(lèi)目中的第一名。發(fā)展至今，女鞋類(lèi)店鋪數量也占淘寶各類(lèi)目第一，綜合各方面因素對淘寶女鞋現狀的優(yōu)勢以及不足以進(jìn)行分析。

1.1.1優(yōu)勢

我們店鋪有穩定的貨源，以及我們的貨源有質(zhì)量保證以及7天無(wú)條件退換貨的保證。加了消保和直通車(chē)可以?xún)?yōu)先推薦我們店鋪。

1.1.2劣勢

前面也提到了女鞋是淘寶第一大行業(yè)，在優(yōu)勢的背后也有著(zhù)劣勢。在淘寶上，女鞋店鋪多，和我們做同類(lèi)產(chǎn)品不在少數，而且價(jià)格相當透明化，所以相比女鞋實(shí)體店來(lái)說(shuō)，競爭壓力大很多。并且現在網(wǎng)店處于初開(kāi)階段，知名度較小，來(lái)店里購物的人相對比較少。而且淘寶上女鞋款式更新快，對像我們這類(lèi)的小賣(mài)家來(lái)講就更加的有壓力了。一來(lái)，激烈的競爭直接導致降低了利潤;二來(lái)，服裝更新?lián)Q代周期短也導致了存貨壓力，增加了投入壓力。

1.1.3機會(huì )

服裝是每個(gè)人的生活必需品，所以更換周期短，人們購買(mǎi)頻率高。

現下的社會(huì )，網(wǎng)民已經(jīng)有9億多人，網(wǎng)購已經(jīng)逐漸的更加深入的進(jìn)入到了人們的生活當中。

網(wǎng)絡(luò )覆蓋面積越來(lái)越廣，農民等低收入人群也接觸了網(wǎng)絡(luò )，潛移默化中潛在顧客在逐漸的增加。

淘寶的普通店鋪開(kāi)店不需要營(yíng)業(yè)執照，這樣就為新開(kāi)店鋪的店家提供了很大的方便。

國家放寬了網(wǎng)上購物的政策，給予了大學(xué)生更多的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。

1.1.4威脅

充當開(kāi)拓新市場(chǎng)的角色，面臨的挑戰比較重大。

物流壓力，總所周知順豐快遞是比較有實(shí)力的快遞，但是價(jià)格較高，所以很多店家都會(huì )選擇價(jià)格較實(shí)惠的快遞。于是到了每年網(wǎng)購高峰期，就會(huì )導致快遞公司就會(huì )應接不暇。

市場(chǎng)上存在大量同類(lèi)店鋪，導致商品種類(lèi)繁多，因此競爭也顯得更加激烈。

存在不正當的競爭，許多賣(mài)家為了吸引消費者，就會(huì )降低價(jià)格，同時(shí)也降低了服裝質(zhì)量，于是會(huì )打擊到消費者對網(wǎng)購的信心。

在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，店與店之間模仿太多，很少有突出新意的，就會(huì )給消費者帶來(lái)審美疲勞，失去購買(mǎi)樂(lè )趣。

網(wǎng)上交易時(shí)相對于實(shí)際交易來(lái)說(shuō)，安全性較低，所以可能造成資金的流失。

沒(méi)有明確的法律支持，也就是我國在電子商務(wù)領(lǐng)域的立法工作還沒(méi)有完善。

1.2潛在客戶(hù)群體

1.2.1她們是?

1.2.2 她們關(guān)注什么?

我們面對的消費群體是年輕愛(ài)美的時(shí)尚女性，所以她們在購買(mǎi)服裝時(shí)，最首要考慮的就是服裝的款式，所以設計出時(shí)尚獨特的服裝款式是很有必要的。同時(shí)雖然她們已經(jīng)具有了消費的實(shí)力，但是由于女鞋更新周期短，所以購買(mǎi)頻率高，但是她們在消費時(shí)也很看重服裝的價(jià)格方面。價(jià)格不能太低，太低會(huì )使她們覺(jué)得服裝品質(zhì)不好，太高覺(jué)得消費起來(lái)會(huì )有壓力，所以經(jīng)濟實(shí)惠的，具有高性?xún)r(jià)比的服裝會(huì )是她們的首選。

1.3網(wǎng)絡(luò )推廣方法及策略

1.3.1微博推廣

在

微博發(fā)表關(guān)于如何鑒別真假皮的發(fā)放等微博。

1.3.2論壇社區發(fā)帖

我們會(huì )在女鞋愛(ài)好者的論壇里發(fā)我們店鋪的帖子。

1.3.3軟文推廣

在女性雜志上擬寫(xiě)軟文進(jìn)行推廣。

1.3.3活動(dòng)推廣

店鋪每周都會(huì )策劃一些優(yōu)惠活動(dòng)吸引新老顧客的光臨。

1.3.4關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

在本產(chǎn)品的詳情里關(guān)聯(lián)其他與本產(chǎn)品類(lèi)似的產(chǎn)品組合銷(xiāo)售。

1.3.5友情鏈接

與其他同學(xué)的女鞋店創(chuàng )建友情鏈接。

1.3.6阿里媽媽

借助阿里媽媽平臺撰寫(xiě)軟文進(jìn)行推廣。

1.4工作進(jìn)度及人員安排

1.5效果評估監測

1.5.1我們的微博到達100個(gè)粉絲以及保證發(fā)的微博能有20的瀏覽量。

1.5.2通過(guò)賣(mài)家平臺的量子恒道能達到80的瀏覽量以及20的訪(fǎng)客量。

2.1利用搜索引擎進(jìn)行推廣

每天都在百度知道里面提問(wèn)，設置店鋪關(guān)鍵字并進(jìn)行互動(dòng)。

2.2利用論壇進(jìn)行手工推廣

在女性關(guān)注度高的論壇里更新店鋪的最新產(chǎn)品以及店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)。

2.3 利用軟件進(jìn)行推廣

在天涯論壇以消費者的角度寫(xiě)軟文，潛移默化的進(jìn)行店鋪以及產(chǎn)品的推廣，這樣不容易被刪帖。

2.4開(kāi)通直通車(chē)

開(kāi)通直通車(chē)設置最新和最熱的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，并打造我們店鋪的熱賣(mài)產(chǎn)品。

3.1第一階段(3-4月)——初期推廣

3.1.1自身完善

完善店鋪的內容：比如裝修店鋪，寶貝上新，注意不要有錯誤寶貝，錯誤鏈接。優(yōu)化寶貝關(guān)鍵詞。及時(shí)更新店鋪的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，設置店鋪活動(dòng)，比如天天特價(jià)，限時(shí)包郵，滿(mǎn)百包郵，開(kāi)直通車(chē)等，以此來(lái)提高店鋪瀏覽量。

3.1.2 qq推廣(qq空間，qq好友，qq群)

在qq上進(jìn)行推廣，吸引熟人當中的潛在消費者，以此來(lái)為店鋪帶來(lái)銷(xiāo)量。并給以?xún)?yōu)惠，將其培養為店鋪的長(cháng)期忠實(shí)消費者。同時(shí)在其間建立口碑，從而吸引更多的消費者。

3.1.3預計瀏覽量達到，訪(fǎng)客量到達80。

3.2第二階段(4-6月)——中期推廣

3.2.1 論壇推廣

選擇知名度高的網(wǎng)站注冊論壇、企業(yè)博客、社區，活躍論壇，博客需要完善內容，設置標簽、關(guān)鍵詞與公司網(wǎng)站建立鏈接，并且注意時(shí)常更新、維護，利用社區廣泛的人際關(guān)系，宣傳推廣。

3.2.2軟文推廣

在行業(yè)性的網(wǎng)站(比如衣聯(lián)網(wǎng)，中國服裝網(wǎng))發(fā)布有關(guān)店鋪內商品或特色活動(dòng)的軟文，針對我們店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)項目配合推廣，一方面宣傳我們的活動(dòng)，另一方面借助活動(dòng)來(lái)提升店鋪的知名度，提高店鋪瀏覽量。

3.2.3預計瀏覽量達到80，訪(fǎng)客量到達20。

3.3第三階段(7月以后)

綜合利用初期和中期的推廣方式，進(jìn)行長(cháng)期推廣，建立形象和品牌，在消費者中樹(shù)立口碑，進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。

不斷的維護各個(gè)宣傳渠道，保持信息的通暢，隨著(zhù)市場(chǎng)的變化適當調整營(yíng)銷(xiāo)模式。

共同建立統一的同步宣傳，各宣傳渠道形成360度的網(wǎng)絡(luò )，全面覆蓋市場(chǎng)，打造優(yōu)秀的品牌口碑。

為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們的目標：是為客戶(hù)贏(yíng)得更多的客戶(hù)，我們的使命：是成為客戶(hù)的最佳輔助源泉。

網(wǎng)絡(luò )推廣方案

駕校的任何管理活動(dòng)，目的都是為了取得好的效果。促銷(xiāo)活動(dòng)的組織同樣如此，必須明確如下目標：

2）改善并提升駕校的專(zhuān)業(yè)形象和良好口碑；

3）拓展商圈，開(kāi)發(fā)新的生源；

4）穩定生源，提高忠誠學(xué)員比率；

5）推出獨特的服務(wù)主張，比如“一人一車(chē)一教練”、“先學(xué)車(chē)后付費”等活動(dòng)；

6）改變季節性營(yíng)業(yè)格局（淡旺季）或競爭格局；

7）刺激招生營(yíng)業(yè)額。

促銷(xiāo)前，還非常有必要做市場(chǎng)分析，包括駕校自身的經(jīng)營(yíng)現狀分析、自我優(yōu)勢分析、競爭對手情況、能否得到廠(chǎng)商支持；生源、特別是潛在生源情況分析等。

駕校遵循開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，不能領(lǐng)導一拍腦門(mén)就盲目行動(dòng)，應該活用6w2h的原則：

why：為何要推行促銷(xiāo)活動(dòng)？即：進(jìn)行促銷(xiāo)的原因是什么？

what：推銷(xiāo)什么？是教學(xué)服務(wù)項目、新項目或駕校品牌形象？

when：什么時(shí)間舉辦該促銷(xiāo)活動(dòng)？促銷(xiāo)時(shí)間是多久？

where：什么地方舉辦？是校內、鬧市區或網(wǎng)絡(luò )？

whom：促銷(xiāo)對象是什么？最好是某一特定的學(xué)員顧客群。

who：由誰(shuí)負責執行？即：由準策劃、統籌、操作執行？

how：用什么方法執行？如消費至多少可獲贈品或價(jià)格優(yōu)惠？(例如學(xué)員是3人還是5人、6人可以享受駕校的團購優(yōu)惠價(jià))howmuch：支出多少？此次促銷(xiāo)活動(dòng)，需支出多少廣告費？?jì)r(jià)值多少禮品？印刷費多少？需開(kāi)支多少加班費？能增加多少新學(xué)員？能提升多少營(yíng)業(yè)額？等等。

駕校促銷(xiāo)實(shí)施前應對參與人員進(jìn)行相關(guān)專(zhuān)項培訓，包括準備相應的促銷(xiāo)用品；促銷(xiāo)用各類(lèi)統計表格的準備；監控促銷(xiāo)邀約的實(shí)施，主持人的確定，促銷(xiāo)場(chǎng)地的選定，宣傳單張、邀請函的設計與制作。

正式促銷(xiāo)的實(shí)施時(shí)，駕校應安排專(zhuān)人負責活動(dòng)場(chǎng)地布置、促銷(xiāo)功能分區及人員分配、銷(xiāo)售訴求跟進(jìn)等整個(gè)促銷(xiāo)過(guò)程實(shí)施明確分配與監控?；顒?dòng)后期還要跟進(jìn)宣傳實(shí)施效果評估，最后將認真、仔細的對促銷(xiāo)進(jìn)行總結。

駕校促銷(xiāo)的方式，大體分類(lèi)無(wú)非有兩種，一種是硬性的。即使駕校配合學(xué)員日益理性的消費訴求，把優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)項目、服務(wù)環(huán)境在原來(lái)的基礎上做到了更好，但還是要付出一定的經(jīng)濟代價(jià)。在季節性促銷(xiāo)、時(shí)令性促銷(xiāo)中有的駕校會(huì )推出一些的服務(wù)項目奉送、優(yōu)惠折扣、禮品贈送及“校慶大酬賓”等學(xué)員體驗活動(dòng)，有的地方還聯(lián)合汽車(chē)廠(chǎng)商推出“你學(xué)車(chē)，我付費”活動(dòng)。

另外一種是軟性的。即在先進(jìn)、科學(xué)的駕培政策觀(guān)念指導下，推出社會(huì )公益活動(dòng)，創(chuàng )造新的思想潮流，以引導學(xué)員的消費思想與行為。如“新手特訓營(yíng)”、“愛(ài)我家文明行”、“校車(chē)愛(ài)心送考”或其他科學(xué)文明安全行車(chē)教育，效果同樣不錯。

網(wǎng)絡(luò )推廣方案

開(kāi)酒吧怎么樣利用網(wǎng)絡(luò )平臺推廣?看看下面的酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣方案吧!

有一個(gè)好的平臺，才能更好留存和轉化用戶(hù)。

基于酒吧的具體情況，主要以酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣方案中的公眾號開(kāi)發(fā)和運營(yíng)為核心。

通過(guò)線(xiàn)上導流和線(xiàn)下引流，以及店面的日常經(jīng)營(yíng)，引導客戶(hù)關(guān)注公眾號，方便后續的持續營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )員體系搭建、優(yōu)惠活動(dòng)推送、活動(dòng)策劃觸達等。

有酒吧公眾號這樣的平臺去沉淀用戶(hù)，意味著(zhù)我們可以節省大量的付費推廣的成本，好的本地客戶(hù)都在我們的公眾號，這是最寶貴的資源。

【需協(xié)助紫狐君團隊整理服務(wù)資料、酒吧介紹、服務(wù)場(chǎng)景圖片等】

1、酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的品牌定位：

某酒吧，個(gè)性、格調、優(yōu)雅、魅惑、真我。

今夜，讓我們釋放出心中的狐貍!

【需要紫狐君通過(guò)酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣凸顯酒吧的品牌特性，打造酒吧服務(wù)的區隔度， 酒吧的服務(wù)、裝修、溝通語(yǔ)言、營(yíng)銷(xiāo)體系、活動(dòng)策劃等等都會(huì )圍繞這個(gè)統一的風(fēng)格和品牌定位，并基于此進(jìn)行酒吧推廣。

例如，在做酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的店內外活動(dòng)時(shí)，圍繞品牌(狐貍)說(shuō)一句標志性的話(huà)】

2、酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的用戶(hù)定位：

酒吧用戶(hù)普遍更喜娛樂(lè )化、追求個(gè)性出彩。

3、酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的地域定位：

某酒吧周邊4公里，市區。

4、酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的活動(dòng)要求：

新奇，才有吸引力;

出格，才能凸顯特色、激發(fā)記憶特征、塑造話(huà)題和熱度、引導嘗試和分享;

簡(jiǎn)單，內容簡(jiǎn)潔，流程清晰，執行簡(jiǎn)單;

優(yōu)惠，酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的前期需有足夠力度，激發(fā)參與熱情;

轉化，轉化路徑盡可能短，如基于手機端在目標消費者考慮去哪個(gè)酒吧時(shí)推送廣告;

最終達致高效盈利的目的。

5、酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的推廣文案：(初步建議)

沒(méi)節日怎么慶祝?不，跟你在一起的日子都值得慶賀!

某酒吧為愛(ài)而狂，愛(ài)情、友情、親情，一吻證情!你表白!我買(mǎi)單!

【文案突出情感觸動(dòng)，情感最能動(dòng)人;

俏皮中帶著(zhù)魅惑和溫馨，符合品牌調性和定位;

6、酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的活動(dòng)簡(jiǎn)介：

一般酒吧日常消費高峰期在周五、周六19:00-24:00，為節省預算，提高酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣性?xún)r(jià)比，我們會(huì )精選周五、周六的16:00-22:00進(jìn)行6個(gè)小時(shí)的推廣，一直持續到下周同一時(shí)間，并把活動(dòng)時(shí)間放在第二周的周五、周六的18:00-24:00。

這樣做的好處是通過(guò)一周的持續推廣和互動(dòng)，酒吧的知名度將會(huì )有可觀(guān)提升，也可以吊足消費者胃口，讓他們的期待發(fā)酵，同時(shí)留有時(shí)間段來(lái)進(jìn)行話(huà)題塑造和社交傳播。

酒吧推廣的限時(shí)活動(dòng)也更顯珍貴，人們更愿意重視。

當然，這也是為了確保酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣活動(dòng)當場(chǎng)消費人數，保證活動(dòng)效果。

酒吧團隊也需為酒吧推廣活動(dòng)做好周全籌備。

7、酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的資源支持：

7.2活動(dòng)宣傳及實(shí)施期間(周五16:00-下周六24:00)，轉發(fā)朋友圈廣告，累計點(diǎn)贊達66個(gè)，并截圖發(fā)送酒吧官方公眾號，送兩瓶酒(預算在60-100間，不能少于60)，并贈送銀牌會(huì )員，以后消費一律9折，與以后其他優(yōu)惠同享。

7.3盡可能發(fā)動(dòng)本地的朋友轉發(fā)，推廣的一周里一天一條(切忌不可超過(guò)2條/天)，以期形成疊加效應。

7.4根據酒吧能容納和同時(shí)服務(wù)人數的實(shí)際情況，以及到店的情況，酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的前期可以與要好的朋友溝通，盡可能讓活動(dòng)期間的兩晚酒吧滿(mǎn)員。

但不要爆滿(mǎn)，避免影響實(shí)際服務(wù)和體驗。

另外，考慮到第一個(gè)參與“親吻”的客戶(hù)會(huì )有遲疑，最好能邀兩位要好的女性朋友，在第一次參與的時(shí)候如果超過(guò)1分鐘沒(méi)人上場(chǎng)，暗中安排讓她們主動(dòng)率先參與，確?；顒?dòng)的萬(wàn)無(wú)一失。

7.5團隊籌備：

7.5.1物料：

輔助物料，譬如心形發(fā)光裝置，熒光棒等;

店外標識，某酒吧門(mén)前空地的價(jià)值利用，用小彩燈在地上進(jìn)行裝飾，性?xún)r(jià)比很高，特別是轉彎入口的指路發(fā)光標識必須要有，更好引導到店(最好兩處轉彎都有，從大馬路進(jìn)入和從小馬路轉向酒吧門(mén)口)。

7.5.2活動(dòng)核心部分的順利實(shí)施：

前期規劃好如何組織現場(chǎng)的親吻、標準判斷、獎品發(fā)放等，還有其他的跨桌活動(dòng)，確保酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的兩天的6個(gè)小時(shí)的活躍度和酒吧氣氛。

7.5.3各工作的負責人和實(shí)施者安排。

8、酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的效果預期：

預計這2天酒吧推廣的活動(dòng)時(shí)間段，每天最少會(huì )有近60人，多至180人到場(chǎng)消費;活動(dòng)過(guò)后，相比酒吧推廣前3周的平均消費人數和消費金額，將平均增長(cháng)1倍到2倍。

【注：根據酒吧能容納和同時(shí)服務(wù)人數的實(shí)際情況，以及到店的情況，前期可以與要好的朋友溝通，盡可能讓活動(dòng)期間的兩晚酒吧滿(mǎn)員。

不要爆滿(mǎn)，避免影響實(shí)際服務(wù)和體驗】

9、酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的團隊工作：

重點(diǎn)是準備酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的這兩晚的內部活動(dòng)，主動(dòng)組織，塑造氣氛;

同時(shí)熟悉整個(gè)流程，完整實(shí)施和主導整個(gè)酒吧的活動(dòng)內容，包括評判親吻標準、準確發(fā)放獎勵等。

另外做好酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣方案實(shí)施的工作分工。

1、公眾號開(kāi)發(fā)：

文章系統(發(fā)布、展示、分類(lèi)、篩選、查找、關(guān)聯(lián)推薦等)，

服務(wù)或商品系統(發(fā)布、展示、分類(lèi)、篩選、查找、關(guān)聯(lián)推薦等)，

會(huì )員系統(注冊、會(huì )員數據收集、會(huì )員統計等)，

商機系統(留言、溝通及互動(dòng))，

預約及預訂系統(酒吧到店服務(wù)時(shí)間和座位預約，營(yíng)造檔次，提供便捷性)

手機地圖導航(到店消費引導)，

一鍵撥號預約或咨詢(xún)(客服系統，便捷性)。

2、公眾號及平臺內容處理，包括服務(wù)整理、發(fā)布，酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的朋友圈推廣活動(dòng)的預熱和詳細內容發(fā)布。

3、酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的朋友圈賬號申請、設置，人群定位和按條件篩選，推廣活動(dòng)策劃，廣告創(chuàng )意制作，協(xié)助酒吧推廣活動(dòng)的實(shí)施，協(xié)助酒吧內部服務(wù)和管理優(yōu)化。

1、酒吧服務(wù)清單(客戶(hù)消費方式)整理和優(yōu)化

2、酒吧的優(yōu)惠政策、店內活動(dòng)、線(xiàn)上推廣的銜接和配合

3、酒吧的公眾號的日常運作和推廣

4、酒吧的各人員的分工、責任和激勵

(簡(jiǎn)單說(shuō)，整個(gè)酒吧需要一位管理統籌，一位負責服務(wù)內容優(yōu)化和創(chuàng )新，一位負責公眾號運營(yíng)，一位負責營(yíng)銷(xiāo)推廣及對接，其他人配合其工作)

1、酒吧日常經(jīng)營(yíng)中，在結賬或離店時(shí)引導新客關(guān)注公眾號，關(guān)注我們后期的優(yōu)惠活動(dòng)。

2、以周為單位發(fā)送日常優(yōu)惠信息、會(huì )員或客戶(hù)故事、活動(dòng)策劃的重要內容及客戶(hù)感興趣的各種內容。

(根據團隊精力，最多一天一篇，最少一周一篇，必須言之有物，不必湊數)

(另，只要酒吧還在與我們合作，我們會(huì )協(xié)助內容運營(yíng)，后期如有需要可做付費內容運營(yíng)。)

3、前期的酒吧推廣的朋友圈付費廣告，強烈建議至少連續做三期(3600一個(gè)周期)，每月一期，之后大致3個(gè)月一期，或依重要時(shí)間節點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)策劃和推廣(主要是適合去酒吧消費的節日，包括策劃自己的會(huì )員日等)。

4、酒吧服務(wù)內容的不斷優(yōu)化，包括酒吧服務(wù)的豐富、酒吧內部的固定化活動(dòng)和新鮮活動(dòng)推出。

5、確保酒吧管理和內部人員的細化分工和運營(yíng)，發(fā)揮每個(gè)人的價(jià)值，承擔各自責任，享有相應激勵。

1、2600。

公眾號開(kāi)發(fā)，包括手機站和電腦站，共3個(gè)全網(wǎng)平臺。

(因微信開(kāi)發(fā)本就會(huì )涉及到系統、程序、功能、設計等開(kāi)發(fā)工作，也需要服務(wù)器和域名，同步開(kāi)發(fā)網(wǎng)站性?xún)r(jià)比是非常高的，所以一起開(kāi)發(fā)3個(gè)平臺的費用是很低的。)

2、3600。

朋友圈廣告，一期3600，用完續費。

其中600服務(wù)費，包括廣告賬號管理、廣告創(chuàng )意及素材制作、廣告效果數據及分析報告、推廣方案策劃。

3000廣告預存，每完整展現1000次花費30多元。

1、后續涉及朋友圈廣告之外的酒吧推廣的活動(dòng)策劃，需另外收費;

3、關(guān)于酒吧推廣的線(xiàn)下廣告的建議：

3.2戶(hù)外廣告，依據我們的實(shí)踐和各方權威數據統計，更適合彰顯身份的商品，如房、車(chē)、珠寶、家具、裝修等。

從消費心理學(xué)上講，遠距離空間拉遠了心理距離，人們更關(guān)注額外收益，如是否能彰顯身份。

電梯海報等近距離廣告會(huì )拉近心理距離，人們更傾向于省錢(qián)、省心、便捷的服務(wù)。

3.3電臺廣告，作為傳統廣告形式，不可避免有許多缺陷，如人群無(wú)法定位;無(wú)法確定和跟蹤誰(shuí)聽(tīng)到了廣告，聽(tīng)到廣告做出何反應;超過(guò)83%的人開(kāi)車(chē)聽(tīng)歌基本不聽(tīng)電臺，在30歲以下這個(gè)比例近96%;出租車(chē)例外，接近68%偶爾會(huì )聽(tīng)，但是坐出租和去酒吧的人群沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)。

3.4線(xiàn)下廣告傳播的信息量有限，轉化鏈條長(cháng)，數據和效果無(wú)法統計，酒吧推廣的方案優(yōu)化沒(méi)有依據，方案調整極不靈活，方案調整成本高。

3.5人們開(kāi)著(zhù)車(chē)外出，看到酒吧的招牌會(huì )改變原有目的地直接去酒吧?不可能!等他想去酒吧的時(shí)候能記住曾經(jīng)在車(chē)上看到的某個(gè)酒吧招牌?不現實(shí)!

即使記得酒吧名字，但是吸引他到店的內容如何簡(jiǎn)潔展示，如何在車(chē)飛馳而過(guò)的1秒讓其看清相關(guān)內容?很難!

3.6酒吧推廣的戶(hù)外廣告一點(diǎn)都不便宜，往往更貴，性?xún)r(jià)比更要低得多，所以會(huì )占用大量寶貴預算，影響其他渠道和方式的酒吧推廣。

營(yíng)銷(xiāo)鏈條越長(cháng)、越容易斷，轉化就越艱難!

總結：不建議做戶(hù)外廣告。

網(wǎng)絡(luò )推廣方案

企劃思想：

1、建立為失蹤人口及相關(guān)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。

2、與各友情網(wǎng)站合作，在站上免費發(fā)布其相關(guān)的情況，以達到兄弟網(wǎng)站互相宣傳和互相瀏覽的作用。

網(wǎng)站之間的互相宣傳是很重要的，兄弟網(wǎng)站之間的鏈接可以起到網(wǎng)站之間的相呼應的作用。

3、自愿者可以在網(wǎng)站上獲取失蹤人口信息，并且可以按照里面的信息來(lái)為網(wǎng)站服務(wù)。

自愿者可以從網(wǎng)站中的人口失蹤信息來(lái)做相應的服務(wù)。這樣有助于自愿者的工作。

4、定期與全國的公安局取得聯(lián)系，以此來(lái)獲得最新的失蹤人口詳細資料。

與全國的公安局取得聯(lián)系和及時(shí)的人口失蹤信息更新。

在市場(chǎng)分析上我們需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、網(wǎng)站的功能作用。

在網(wǎng)站采用新的開(kāi)發(fā)系統后，一定會(huì )有新穎的內容會(huì )出現在網(wǎng)站中，新的頁(yè)面效果及功能不僅可以吸引來(lái)訪(fǎng)者，也可以給來(lái)訪(fǎng)者提供娛樂(lè )休閑。

2、用戶(hù)從網(wǎng)站有沒(méi)有直接得到利益。

用戶(hù)從網(wǎng)站本身得到什么，是我們最為關(guān)心的，建立一個(gè)網(wǎng)站要知道本身的價(jià)值意義，就必須得讓用戶(hù)知道他們從中得到什么，這樣才能體現出網(wǎng)站本身的意義。

3、網(wǎng)站需要的廣告和客戶(hù)。

一個(gè)網(wǎng)站的廣告能夠給網(wǎng)站帶來(lái)直接的利益，客戶(hù)也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。

（一）戰略步驟

第一階段：建立網(wǎng)站，同時(shí)有選擇的在幾個(gè)或幾十個(gè)城市建立分站點(diǎn)，并與各城市分站點(diǎn)建立合作伙伴關(guān)系，簽定合作協(xié)議，建立一個(gè)網(wǎng)站不僅只限于一個(gè)省份和一個(gè)城市，要想讓搜人遍布全國，就只能撒開(kāi)搜人的大網(wǎng)，網(wǎng)羅全國的省份和城市，讓人“無(wú)處可藏”！

第二階段：網(wǎng)站信息發(fā)布，通過(guò)各種手段建立客戶(hù)群。

網(wǎng)站信息的發(fā)布一定要用各種手段來(lái)建立自己的客戶(hù)群體，只有更多的來(lái)訪(fǎng)者，更多的會(huì )員才能支撐一個(gè)網(wǎng)站的正常運營(yíng)。

第三階段：在網(wǎng)站有了一定的知名度與搜人成功案例后，主動(dòng)吸引大的網(wǎng)站注意力，最終獲得以合理的代價(jià)與其合作。

在網(wǎng)站有了一定的知名度后，就要開(kāi)始和大網(wǎng)站建立和諧的互助關(guān)系，互相宣傳，以達到網(wǎng)站“一夜成名”的效果。

第四階段：網(wǎng)站也有了一定數量的注冊客戶(hù)，網(wǎng)站的知名度也有相當大的提升之后網(wǎng)站的業(yè)務(wù)也可以有進(jìn)一步的擴展。

注冊用戶(hù)多了以后，各種層次的人也會(huì )有了，這個(gè)時(shí)候不僅限于讓搜人只搜人，應該有很多的新鮮內容加入進(jìn)去，讓整個(gè)網(wǎng)站變的不僅是個(gè)搜人網(wǎng)，更是一個(gè)集娛樂(lè )休閑聽(tīng)歌看電影的綜合型網(wǎng)站。

（二）網(wǎng)站運營(yíng)方案之市場(chǎng)拓展原則

1、堅持以市場(chǎng)終端（瀏覽者）為首要的中心。

瀏覽者為核心，本著(zhù)以客戶(hù)的需求是我們的目標態(tài)度來(lái)做好網(wǎng)站，網(wǎng)站的內容要與客戶(hù)互動(dòng)。

2、商戶(hù)合作者的選擇應有一定的原則。

應該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴，顯示出，因為專(zhuān)業(yè)，所以專(zhuān)注的原則。

3、站點(diǎn)的建設應該符合網(wǎng)站的整體形象。

不管怎么樣去修改網(wǎng)站的內容，都不能動(dòng)網(wǎng)站整體風(fēng)格和形象，這樣會(huì )讓人產(chǎn)生“迷路”的感覺(jué)，每天換個(gè)風(fēng)格只會(huì )讓人覺(jué)得網(wǎng)站不塌實(shí)。

根據網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

1、采用穩定、處理快速的南北互通的服務(wù)器（目前已經(jīng)基本達到）。

2、選擇操作系統，用unix，linux還是window2000/nt。分析后在投入功能的開(kāi)發(fā)、注重穩定性和安全性等。

3、采用系統性的解決方案（如ibm，hp）等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案？還是自己開(kāi)發(fā)。

4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相關(guān)程序開(kāi)發(fā)。如網(wǎng)頁(yè)程序asp、php、jsp等數據庫程序。我們推薦php，或者是asp為基礎的成型發(fā)布系統。

1、根據門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的目的和功能策劃網(wǎng)站內容。

2、電子商務(wù)類(lèi)網(wǎng)站要提供會(huì )員注冊、詳細的服務(wù)信息、信息搜索查詢(xún)、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。

3、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專(zhuān)人負責相關(guān)內容。注意：網(wǎng)站內容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無(wú)內容或不實(shí)用的信息不會(huì )吸引匆匆瀏覽的訪(fǎng)客?？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進(jìn)行調查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調查人們對網(wǎng)站內容的滿(mǎn)意度，以及時(shí)調整網(wǎng)站內容。

1、網(wǎng)頁(yè)設計美術(shù)設計要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設計一般要與網(wǎng)站整體形象一致，要符合ci規范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。

網(wǎng)頁(yè)的設計就由美工師來(lái)把關(guān)了，整體形象和規范一定要按照ci來(lái)，而且上下相呼應，圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風(fēng)格。

2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪(fǎng)問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò )速度、閱讀習慣等。

不同的人都有自己的習慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對不同的年齡和網(wǎng)絡(luò )速度還有閱讀的習慣來(lái)選定一個(gè)適中的模式讓人人都覺(jué)得看起來(lái)讀起來(lái)都很舒服。

3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規模改版等。

一個(gè)網(wǎng)站做成以后，大的修改最好不要太頻繁，最好是一年一換，換的時(shí)候也不要把大的風(fēng)格和色調破壞。

1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現的問(wèn)題進(jìn)行評估，制定響應時(shí)間。

服務(wù)器的軟件和硬件的維護尤為重要，要進(jìn)行很多方面的測試，來(lái)制定響應速度。

2、數據庫維護，有效地利用數據是網(wǎng)站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。

一個(gè)程序的數據庫維護，就相當于，一個(gè)庫存的貨品的種類(lèi)，貨品的種類(lèi)被打亂后，將會(huì )是一個(gè)很麻煩的事情，所以程序數據庫要定期維護和清理一些不必要的冗余。

3、內容的更新、調整等。

網(wǎng)頁(yè)在一段時(shí)間里必須進(jìn)行更新、調整內容，以便瀏覽者看到新的內容。

4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規定，將網(wǎng)站維護制度化、規范化。

出表一張網(wǎng)站維護的制度和規范表，由專(zhuān)人負責，這樣才能保證網(wǎng)站的運營(yíng)質(zhì)量和效率。

網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：

1、服務(wù)器穩定性、安全性。

望站服務(wù)器的穩定和安全一直都是最頭疼的事情，所以我們應該走到麻煩的前面，首先把預想到的麻煩排除掉。

2、程序及數據庫測試。

每個(gè)程序都有自己相對應的功能，數據庫則是數據集中的地方，尤其重要。

3、網(wǎng)頁(yè)兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)多了不會(huì )出現死頁(yè)的情況，當然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問(wèn)題存在。

4、根據需要的其他測試。

在做出以上測試后，在用其他的方法進(jìn)行對網(wǎng)站的測試，例如電信撥號和鐵通撥號是否存在沖突。

1、網(wǎng)站測試后進(jìn)行發(fā)布的廣告活動(dòng)。

網(wǎng)站測試以后，可以通過(guò)媒體或者網(wǎng)絡(luò )宣傳進(jìn)行廣告效應，以達到更多的訪(fǎng)問(wèn)量。

2、網(wǎng)站推廣登記等。

網(wǎng)站做好以后可以放到3721，baidu，google上查找關(guān)鍵字，以達到更佳好的宣傳作用。

各項策劃任務(wù)的開(kāi)始完成時(shí)間，負責人等。

一個(gè)網(wǎng)站的建設必須有專(zhuān)業(yè)的設計師，美工，程序設計師，策劃師和項目經(jīng)理，及負責監督安排整個(gè)網(wǎng)站工程時(shí)間和質(zhì)量的負責人。

網(wǎng)絡(luò )推廣方案

軟文廣告說(shuō)到底還是廣告，哪么我們就必須要明確每一篇軟文的中心思想和想達到什么樣的目的，這樣開(kāi)始寫(xiě)軟文才會(huì )有效果。就比如，我寫(xiě)網(wǎng)絡(luò )推廣方案中的軟文（一）時(shí)，我的目的就是要說(shuō)明軟文在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案中的重要性，而寫(xiě)此篇主要目的是要說(shuō)明寫(xiě)軟文要掌握的基本方法。關(guān)于網(wǎng)絡(luò )推廣方案中的軟文我可能會(huì )寫(xiě)幾篇，這樣我就會(huì )考慮這幾篇軟文之間的連續性和銜接問(wèn)題。所以，要想寫(xiě)一篇軟文，最先要確定目的和中心思想。

這點(diǎn)相信朋友們都了解，想起以前上學(xué)時(shí)語(yǔ)文老師常說(shuō)的一句話(huà)“寫(xiě)作文，就是有了骨頭不愁肉”。確實(shí)是這樣，如果根據文章的中心思想確實(shí)好了框架，在填充內容的話(huà)，寫(xiě)軟文就沒(méi)有那么難了。如，這篇文章，我的中心思想是介紹網(wǎng)絡(luò )推廣方案中的軟文，寫(xiě)作的基本方法。我的題綱如下：

1.寫(xiě)軟文要有明確的目的性（注：因為沒(méi)有目的的寫(xiě)作，常遇到的問(wèn)題就是跑題，或者是寫(xiě)不下去無(wú)法完成）

2.確定文章框架題綱（注：這也是寫(xiě)好文章的基礎，是文章走向的指示標，提綱必須清晰明了，必須能概括出文章所要表達的中心思想。）

3.文章內容的寫(xiě)作（注：有前兩步的基礎，我們就可以對文章進(jìn)行填充了。在期間要充分的考慮閱讀對象的情況，最好是能引起共鳴，另外盡量利用通俗的語(yǔ)句來(lái)描述。）

文章內容的寫(xiě)作有非常多的技巧，在此文章中不能作一一的介紹，朋友們可以多關(guān)注白剛網(wǎng)絡(luò )推廣方案/網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案/網(wǎng)站優(yōu)化博客中的相關(guān)分享。（在這里說(shuō)明一下，我前邊一句加的是我博客的關(guān)鍵詞的錨鏈接，這也是文章寫(xiě)作的一個(gè)技巧。錨鏈接：就是把你所做的關(guān)鍵詞加上自己推廣網(wǎng)站的網(wǎng)址鏈接，作為進(jìn)入網(wǎng)站的鏈接點(diǎn)。）以下有幾點(diǎn)內容是需要我們在寫(xiě)文章內容時(shí)注意的：

1.文章要有內容不要空動(dòng)，一定要有可讀性，寧可寫(xiě)成是流水帳，也不要讓人一眼看出來(lái)是廣告。

2.文章內容盡可能的要原創(chuàng )，因為這不僅有利用于搜索引擎的收錄，同時(shí)，讀者也喜歡看新的東西，如果發(fā)現以前看過(guò)，那么讀下去的興趣也同樣會(huì )減少。

3.文章寫(xiě)作的基本形式，可以根據自己的情況確定一下適合自己風(fēng)格特點(diǎn)的形式來(lái)寫(xiě)，我們熟悉的體裁包括：記敘文、說(shuō)明文、應用文、議論文等等，在詳細分析一下軟文廣告寫(xiě)作時(shí)常用的一些形式：

1）懸念式：或者稱(chēng)為設問(wèn)式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是自己在文章中提出一個(gè)問(wèn)題，然后文章圍繞這個(gè)問(wèn)題來(lái)自問(wèn)自答，讓讀者了解你要宣傳的產(chǎn)品信息。如：我這篇內容如果說(shuō)有問(wèn)題的話(huà)，就是軟文寫(xiě)作應該從何開(kāi)始，我這個(gè)圍繞解決這個(gè)問(wèn)題寫(xiě)下來(lái)的。

2）故事式：利用一個(gè)故事的形式，或者是講述一個(gè)其它人的經(jīng)歷等，從側面介紹要推廣的廣告內容?？梢钥匆幌?，我寫(xiě)的一篇為圖視廣告寫(xiě)的征文（能吸引網(wǎng)民眼球的廣告形式，我利用一個(gè)朋友使用圖視廣告聯(lián)盟的經(jīng)歷，來(lái)介紹圖視廣告聯(lián)盟的特點(diǎn)，來(lái)介紹廣告。）

3）情感式：這種形式主要是，動(dòng)之以情，小之以理。最容易引起人們的共鳴，同時(shí)更具有難度。如：以前看過(guò)一個(gè)軟廣告標題就非常吸引人"親愛(ài)的老公，煙戒不了，不要寶寶"。試想一下朋友們看到這要的標題會(huì )有什么感受，會(huì )不會(huì )有共鳴。

4）恐嚇式：就是用不好的結果，來(lái)帶出前面的原因。如："糖尿病前兆!" "骨質(zhì)增生害死人!"等，但要注意內容一定要合理，不能過(guò)于夸大讓人不相信。

5）促銷(xiāo)式：這種我們比較常見(jiàn)，網(wǎng)上有很多促銷(xiāo)廣告。如：吐血大甩賣(mài)，買(mǎi)一贈一。新店酬賓，打折風(fēng)暴等。就是給人們一種能占便宜的誘餌，來(lái)吸引目光。

6）科教式：就是用非常專(zhuān)業(yè)的口吻，介紹某一產(chǎn)品的特點(diǎn)功效作用，也可借助權威的信譽(yù)等方式表達。如：分析螺旋藻的藥用價(jià)值。

網(wǎng)絡(luò )推廣方案

筆者認為在著(zhù)手寫(xiě)方案之前有必要注意下面的幾點(diǎn)：

在寫(xiě)方案之前一定要先想清楚，理順思路，最好把提綱列出來(lái)。要注重方案的可操作性、實(shí)用性，不需要炫耀文藻，把意思表達明白就行。要注意基本格式的和版面布局技巧，避免基本的文字錯誤等，要方便傳閱討論。

1、訪(fǎng)問(wèn)量目標。

2、注冊用戶(hù)數量。

3、品牌要達到的影響力。

4、網(wǎng)站的排名、pr等等。

只有清晰的目標引導才能更清晰地制定不同階段的目標。

1、目標人群的定位。

2、分析目標人群的特性(包括興趣和愛(ài)好)。

根據目標人群的消費行為習慣等來(lái)制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。

1、時(shí)刻掌握競爭對手的動(dòng)向(從技術(shù)研發(fā)、贏(yíng)利策略到廣告投放等)。

2、分析競爭對手的優(yōu)勢與不足(技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、推廣等)。

只有做到知己知彼才能在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟下得以生成、乃至超越。

根據市場(chǎng)分析和調查的結果，確定推廣的策略，詳細列出將使用的網(wǎng)站推廣方法，如搜索引擎登陸、博客營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、qq群營(yíng)銷(xiāo)、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò )廣告投放等，對每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應用。

好的方案只是一個(gè)真正可執行方案成功的一半，因此需要畫(huà)一個(gè)詳細的計劃進(jìn)度表，控制方案執行的進(jìn)程，把推廣活動(dòng)中需要完成的每一件事情都羅列出來(lái)，安排具體的人員來(lái)負責落實(shí)，確保方案得到有效的執行。

每一個(gè)推廣方案肯定會(huì )有一定的投入預算，要通過(guò)合理規劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，讓每一分錢(qián)都能真正幫到企業(yè)推廣，盡量避免浪費。制訂一個(gè)最佳的組合計劃，讓推廣的效果達到最大化。

做好嚴格的效果監測，對每一時(shí)間段的推廣措施做監測跟蹤，幫助企業(yè)及時(shí)調整推廣的策略。

市場(chǎng)的變化并不會(huì )因你的一個(gè)計劃而改變，除了尋求一套最為合適的營(yíng)銷(xiāo)方案，最好還有一套風(fēng)險預備方案。避免在關(guān)鍵時(shí)刻手忙腳亂和束手無(wú)策。

最后：真正可執行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為營(yíng)銷(xiāo)的策劃者要時(shí)刻要關(guān)注市場(chǎng)的變化。針對市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化實(shí)時(shí)調整方案，讓自己的網(wǎng)站推廣保持在最佳水平的一個(gè)或多個(gè)解決方案而已，好的方案加于有效實(shí)施才能達到預期效果。

關(guān)于活動(dòng)推廣宣傳方案范文合集三篇。

網(wǎng)絡(luò )推廣方案

1、確定網(wǎng)店推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內實(shí)現每天獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網(wǎng)店被鏈接的數量、注冊用戶(hù)數量等。

2、在網(wǎng)店發(fā)布運營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)店推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)店推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò )廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評價(jià)。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價(jià)指標等。對網(wǎng)店推廣計劃的控制和評價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明網(wǎng)店推廣計劃的主要內容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)店的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

這里將一個(gè)網(wǎng)店第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)店策劃建設階段、網(wǎng)店發(fā)布初期、網(wǎng)店增長(cháng)期、網(wǎng)店穩定期。某公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售旅游紀念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)店來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

該網(wǎng)店制定的推廣計劃主要包括下列內容：

2、網(wǎng)店增長(cháng)期的推廣：當網(wǎng)店有一定訪(fǎng)問(wèn)量之后，為繼續保持網(wǎng)店訪(fǎng)問(wèn)量的增長(cháng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)店投放網(wǎng)絡(luò )廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)店及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換。

3、網(wǎng)店穩定期的推廣：結合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期發(fā)送在線(xiàn)優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內的排行評比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)店來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

4、推廣效果的評價(jià)：對主要網(wǎng)店推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)店流量統計分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )顧問(wèn)機構合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)店推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過(guò)，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)店推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個(gè)基本結論：

第一，制定網(wǎng)店推廣計劃有助于在網(wǎng)店推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開(kāi)展工作，避免重要的遺漏。第二，網(wǎng)店推廣是在網(wǎng)店正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)店設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計。

第三，網(wǎng)店推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)店都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)店推廣方法，一個(gè)網(wǎng)店在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規的推廣。

第四，在網(wǎng)店推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)網(wǎng)店推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)店推廣方法可能長(cháng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)店推廣方法往往是相結合使用的。

第五，網(wǎng)店推廣是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的內容之一，但不是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的全部，同時(shí)網(wǎng)店推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結合來(lái)進(jìn)行。

第六，網(wǎng)店進(jìn)入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進(jìn)一步提高訪(fǎng)問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個(gè)行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)店的計劃等。

第七，網(wǎng)店推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)店推廣評價(jià)方法中，最為重要的一項指標的網(wǎng)店的訪(fǎng)問(wèn)量，訪(fǎng)問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)店推廣的成效，因此網(wǎng)店訪(fǎng)問(wèn)統計分析報告對網(wǎng)店推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

網(wǎng)絡(luò )推廣方案

網(wǎng)絡(luò )推廣方案

（1）根據行業(yè)、不同的用戶(hù)屬性、產(chǎn)品屬性等，建立多維度的用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞庫，根據關(guān)鍵詞庫確定用戶(hù)內容產(chǎn)生機制和內容打造計劃，利用大量的內容覆蓋行業(yè)搜索流量入口，亦可提升網(wǎng)站粘性，形成二次、三次轉化率……如：

a、商城主站的關(guān)鍵詞選擇、類(lèi)目篩選屬性關(guān)鍵詞等的打造，關(guān)系到主站引流，關(guān)鍵詞的選擇和設置必要合理。

b、裝修知識、汽車(chē)燈知識等專(zhuān)業(yè)性的知識可采用資訊形式；

c、產(chǎn)品維修知識、售后知識等可采用問(wèn)答形式，由用戶(hù)群體自發(fā)打造內容；

e、可根據需求打造分享站、論壇交流平臺等。

f、思考電商社交的可行性（sns平臺）。

（2）確定關(guān)鍵詞以及內容打造機制后，確定關(guān)鍵詞布局方案和關(guān)鍵詞排名優(yōu)化計劃。如頁(yè)面布局、權重分配、結構優(yōu)化、外鏈計劃等。達到提升網(wǎng)站流量的目的。

2、淘寶seo。針對淘寶等第三方平臺，研究淘寶等第三方平臺的自然排名規則，總結淘寶排名因素，如關(guān)鍵詞的使用、爆款的打造、跳出率的影響等，并根據這些因素做相應的優(yōu)化，從而提升淘寶等第三方平臺站內免費流量的提升。

1、搜索引擎競價(jià)推廣

a、現在國內競價(jià)平臺主要集中于百度競價(jià)和360競價(jià)推廣。

b、根據地區、用戶(hù)屬性等不同維度形成關(guān)鍵詞庫表，對不同維度形成不同的廣告投放方案。譬如，××頻繁發(fā)生某疾病，需要紫外線(xiàn)燈管，那么就可以著(zhù)重在此地區投放競價(jià)廣告，并收集容易形成購買(mǎi)性質(zhì)紫外線(xiàn)燈管相關(guān)搜索關(guān)鍵詞，而對于沒(méi)有市場(chǎng)的地區減少投放或不投放，從而提升關(guān)鍵詞投放性?xún)r(jià)比。

c、關(guān)鍵詞投放要有不同的創(chuàng )意文案，達到吸引用戶(hù)點(diǎn)擊的目的。

d、關(guān)鍵詞及創(chuàng )意要根據不同的維度形成關(guān)鍵詞庫，根據市嘗季節等定期對關(guān)鍵詞進(jìn)行維護、更新和管理。

e、關(guān)鍵詞精準度的提升。根據不同的關(guān)鍵詞，確定相應的用戶(hù)屬性，制定不同的網(wǎng)站著(zhù)陸頁(yè)，提升網(wǎng)站轉化率。

2、淘寶競價(jià)（直通車(chē)、鉆展等）

比較典型的就是直通車(chē)、鉆展，提升淘寶流量，現在價(jià)格與競爭也是越來(lái)越高，性?xún)r(jià)比的提升也是很重要的。與搜索引擎競價(jià)推廣一樣也需關(guān)注創(chuàng )意和關(guān)鍵詞的精準度。

1、第三方平臺的廣告聯(lián)盟平臺。最典型的如淘寶聯(lián)盟。其它的第三方平臺也都有廣告聯(lián)盟平臺，如京東聯(lián)盟、當當聯(lián)盟等。加入第三方聯(lián)盟平臺，制定相應的推廣政策，并對推廣人員信息進(jìn)行管理和收集，如定期發(fā)布活動(dòng)，制定相應的激勵措施等，促進(jìn)廣告聯(lián)盟平臺的推廣量增長(cháng)。很多淘品牌如“御泥坊”、夢(mèng)芭莎就有通過(guò)此方案增加淘寶客數量。

2、挑選如百度聯(lián)盟、成果網(wǎng)、億起發(fā)等知名廣告聯(lián)盟加入，并對相應平臺的推廣數據形成記錄，對優(yōu)秀的網(wǎng)站主主動(dòng)聯(lián)系并提供激勵措施等。（淘寶天貓店鋪也可以加入部分廣告聯(lián)盟平臺）

3、可以考慮自建廣告聯(lián)盟平臺。如后期知名度較高，可以自建廣告聯(lián)盟，這樣對于推廣用戶(hù)更易于管理。對于自身品牌的打造、平臺費用成本損耗也是一個(gè)優(yōu)勢。如夢(mèng)芭莎的夢(mèng)芭莎聯(lián)盟，通過(guò)郵箱營(yíng)銷(xiāo)、qq營(yíng)銷(xiāo)等（將夢(mèng)芭莎聯(lián)盟向網(wǎng)站主推廣，從而吸引大量網(wǎng)站主使用夢(mèng)芭莎這個(gè)廣告聯(lián)盟），對于夢(mèng)芭莎的品牌崛起起了較大的作用。

1、微博、微信等營(yíng)銷(xiāo)是最近的趨勢。特別是微信營(yíng)銷(xiāo)。個(gè)人認為微信平臺對于電商來(lái)說(shuō)主要用于客戶(hù)關(guān)系的維系與老客戶(hù)的回流。需根據客戶(hù)定期分享內容（分析用戶(hù)屬性，制定內容分享規則），并建立微商城。

2、與線(xiàn)下資源合作：在門(mén)店廣告、產(chǎn)品包裝等線(xiàn)下展示微信二維碼。

3、在電商網(wǎng)站、軟文推廣等平臺展示微信二維碼。

1、收集客戶(hù)信息，根據不同維度，建立客戶(hù)信息庫，可用于客戶(hù)定期回訪(fǎng)、活動(dòng)通知等。

2、根據不同產(chǎn)品，分析相關(guān)行業(yè)用戶(hù)屬性，如汽車(chē)燈的汽車(chē)坐墊、汽車(chē)飾品、汽車(chē)美容、汽車(chē)輪胎、汽車(chē)維修行業(yè)，通過(guò)方法（向這些行業(yè)網(wǎng)站索取購買(mǎi)用戶(hù)資料）獲得相應的用戶(hù)資料，并對其進(jìn)行重新整理。

3、根據不同的用戶(hù)分類(lèi)，制定相應的內容推薦機制，如每日（周）推薦某某產(chǎn)品、某某文章，制定相應的頁(yè)面或展示機制，通過(guò)qq營(yíng)銷(xiāo)、郵箱營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、短信營(yíng)銷(xiāo)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等發(fā)布給對應客戶(hù)，并以此促成成交。

如我司的汽車(chē)燈電商，如能通過(guò)方法獲得汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)的注冊用戶(hù)資料（這些網(wǎng)站的注冊用戶(hù)最少是百萬(wàn)級以上），這樣就等于你的汽車(chē)燈有了百萬(wàn)以上的潛在用戶(hù)，如對這些用戶(hù)資料進(jìn)行分析、整理，做好營(yíng)銷(xiāo)，相信銷(xiāo)量不成問(wèn)題。

定位：

定位是電商的根本，不管是店鋪還是產(chǎn)品，都要有一個(gè)能夠占取消費者心智的定位，就是能夠與用戶(hù)產(chǎn)生關(guān)系的東西。

現在人們每天所接收的信息量大概是幾百個(gè)g（包括視頻，圖片，聲音），然而在90年代的時(shí)候，這個(gè)數值是遠遠低于現在的信息量?，F在的每個(gè)人幾乎都飽受選擇困擾，從而也出現了“選擇的暴力”知識社會(huì )帶來(lái)的信息爆炸，使得本來(lái)極其有限的顧客心智，更加擁擠。然而真正能進(jìn)入到用戶(hù)心智里的東西，又少之又少。用戶(hù)的購買(mǎi)行為，總是會(huì )選擇他們所熟悉的東西。

展現：

展現是電商的枝，基于互聯(lián)網(wǎng)的限制，電商只能通過(guò)圖片，視頻，文字，將企業(yè)產(chǎn)品信息傳遞給用戶(hù)。在企業(yè)與用戶(hù)的交互過(guò)程中，用戶(hù)則通過(guò)這些信息來(lái)了解企業(yè)，了解產(chǎn)品。如果企業(yè)的展示效果好，那么用戶(hù)在了解的過(guò)程中，逐步的產(chǎn)生信任，使信任再到信賴(lài)，從而產(chǎn)生購買(mǎi)意向，最后達成交易。如果展示效果不好，則會(huì )隨著(zhù)用戶(hù)的理解不同，對產(chǎn)品原本的信息產(chǎn)生誤解。然而這種主觀(guān)意識上的誤解所導致的直接后果，就是退貨。退貨是電商企業(yè)最為頭疼的事情，費時(shí)，費力，費錢(qián)。

營(yíng)銷(xiāo)：

營(yíng)銷(xiāo)是電商的葉，一棵樹(shù)長(cháng)的好看與否，全憑樹(shù)葉來(lái)點(diǎn)綴。那么營(yíng)銷(xiāo)就是電商的葉子，營(yíng)銷(xiāo)可以讓電商產(chǎn)生事半功倍的效果。但是電商人員往往會(huì )有這樣一個(gè)誤區，那就是營(yíng)銷(xiāo)和推廣分不清楚。那么到底什么是營(yíng)銷(xiāo)，什么是推廣？簡(jiǎn)單的來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)就是讓這個(gè)產(chǎn)品好賣(mài)，而推廣則是讓這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)的好。營(yíng)銷(xiāo)的精髓在于包裝，推廣的精髓在于渠道。

營(yíng)銷(xiāo)的主旨是將產(chǎn)品的定位，通過(guò)一系列的包裝，展示給用戶(hù)，并在用戶(hù)群里產(chǎn)生傳播效應，從而達到提升品牌知名度，權威性，美譽(yù)度等目的。

總結：

總之，產(chǎn)品定位，產(chǎn)品結構，產(chǎn)品定價(jià)，展現體系，營(yíng)銷(xiāo)策劃，市場(chǎng)推廣，客服與售后，數據分析，聚焦策略，完整的建立了電商運營(yíng)模型，能夠解決多數電商企業(yè)，或者傳統企業(yè)在做電商轉型時(shí)遇到的問(wèn)題。

網(wǎng)絡(luò )推廣方案

針對餐飲行業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)建設，重點(diǎn)突出特價(jià)優(yōu)惠菜品、推薦菜品、招牌主打菜品等全方位展示功能，將商家信息第一時(shí)間全面展示在微信端，方便消費者查看并使消費者第一時(shí)間被誘人的菜品吸引，直接促成消費。

餐飲行業(yè)巨大的客流量會(huì )為商家帶來(lái)巨大的發(fā)展機會(huì )，然而餐飲行業(yè)消費者忠誠度很低的問(wèn)題成為每個(gè)商家的困擾。微一方針對餐飲行業(yè)研發(fā)的微活動(dòng)在迅速吸引消費者關(guān)注的同時(shí)，定期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還能促進(jìn)消費者對品牌的忠誠度，最終將客流量轉化為客留量。

預約訂座功能

針對線(xiàn)下餐廳用餐高峰期客流量較大而餐廳接待能力有限的情況，它推出微信端預約訂座功能，消費者在微信端提前預約，操作便捷，同時(shí)能省去大量等待排隊的時(shí)間，也給商家提前準備菜品、安排座位的時(shí)間，提供更周到的服務(wù)，提升消費者對商家的好感度和忠誠度。

基于消費者對于餐飲行業(yè)具體地理位置的需求， 微一方研發(fā)出來(lái)的，lbs圖文回復是由商家設置店鋪位置，用戶(hù)提交當前所在位置后，可以找到最近的商家店鋪，并進(jìn)行一鍵導航、一鍵撥號，如果店鋪當前有進(jìn)行的活動(dòng)(如：優(yōu)惠券、刮刮卡)，也可把活動(dòng)顯示出來(lái)。

由于餐飲行業(yè)的普遍性，幾乎每個(gè)人都是餐飲行業(yè)的用戶(hù)，但是每個(gè)商家卻對自己的消費者卻并不了解。也對消費者忠誠度的提升形成一定障礙。它推出的微會(huì )員功能可收集會(huì )員信息建立商家的消費者數據庫，從而為會(huì )員提供專(zhuān)屬服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，微會(huì )員也可將促銷(xiāo)優(yōu)惠、會(huì )員專(zhuān)享等服務(wù)信息直接顯示在微會(huì )員頁(yè)面，將商家已有的線(xiàn)上用戶(hù)吸引至線(xiàn)下進(jìn)行消費，直接促進(jìn)商家的營(yíng)業(yè)額提升。

六、360全景展示 全方位多層次展示企業(yè)特色，美食特色等。 這些特色的應用足以撐起餐飲營(yíng)銷(xiāo)的大梁，而微一方將以最優(yōu)質(zhì)的團隊為大眾服務(wù)。它將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺中各項需求量身打造嵌入至微信當中，使企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)微信公眾平臺更方輕松的拉近與消費者間的距離，增加營(yíng)銷(xiāo)的機會(huì )，減少營(yíng)銷(xiāo)的成本，壯大了企業(yè)。

網(wǎng)絡(luò )推廣方案

網(wǎng)絡(luò )推廣方案

開(kāi)酒吧怎么樣利用網(wǎng)絡(luò )平臺推廣?看看下面的酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣方案吧!

有一個(gè)好的平臺，才能更好留存和轉化用戶(hù)。

基于酒吧的具體情況，主要以酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣方案中的公眾號開(kāi)發(fā)和運營(yíng)為核心。

通過(guò)線(xiàn)上導流和線(xiàn)下引流，以及店面的日常經(jīng)營(yíng)，引導客戶(hù)關(guān)注公眾號，方便后續的持續營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )員體系搭建、優(yōu)惠活動(dòng)推送、活動(dòng)策劃觸達等。

有酒吧公眾號這樣的平臺去沉淀用戶(hù)，意味著(zhù)我們可以節省大量的付費推廣的成本，好的本地客戶(hù)都在我們的公眾號，這是最寶貴的資源。

網(wǎng)絡(luò )推廣方案

在駕校服務(wù)同質(zhì)化程度日益嚴重的今天，無(wú)形內容的傳播廣告應該是最直接、最見(jiàn)效的武器了。廣告是建立穩定的品牌形象的關(guān)鍵，每一則廣告都應該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻。宣傳中,應以駕校服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)作為廣告和市場(chǎng)溝通的主題。

大多數駕校的廣告一般會(huì )以路牌、報紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學(xué)校合作校內廣告、網(wǎng)絡(luò )廣告等形式出現。

具體而言，可以歸為以下幾類(lèi)：

戶(hù)外宣傳是城市的重要宣傳媒體，是整合宣傳中不可缺少的媒介之一，駕校在選擇戶(hù)外媒體時(shí)可以考慮在駕校周邊及主要報名點(diǎn)或訓練基地附近的公交站牌、樓頂廣告為主要發(fā)布區域。公交車(chē)身媒體，穿梭于城市中心，車(chē)身廣告素有流動(dòng)海報之稱(chēng)，宣傳效果被商家所重視，同時(shí)有條件的駕校也可以利用自己的校車(chē)做流動(dòng)的廣告。

駕?？梢詣?chuàng )辦自己駕校的企業(yè)內刊，可以實(shí)行企業(yè)內刊向外發(fā)行，借助學(xué)員和人口集中區域免費贈送等發(fā)行渠道，真正的走出去，與目標人群見(jiàn)面，通過(guò)內刊將駕校的優(yōu)勢、人物故事、先進(jìn)事跡、學(xué)車(chē)技術(shù)、學(xué)校設施等多方面的信息和知識傳播出去，發(fā)揮內刊的宣傳作用。拓寬自有宣傳物料的發(fā)行和宣傳渠道，優(yōu)化自身的品牌文化和形象建設。

駕校還應該完善紙面宣傳物料的配備和發(fā)行，比如dm宣傳折頁(yè)、海報、展架等基礎宣傳物料。

招生傳單彩頁(yè)要制作精美，太粗糙的紙張和設計制作不會(huì )收到多好的效果，反而會(huì )損害駕校在學(xué)員心目中的形象。

駕?？梢云刚垖?zhuān)業(yè)的影視制作公司制作、發(fā)布自己的視頻宣傳片，可以通過(guò)電視臺、電臺、公交車(chē)移動(dòng)電視臺、網(wǎng)絡(luò )發(fā)布，也可以在自己的網(wǎng)站和校內電視反復播放。

駕校在廣告宣傳中應主動(dòng)、積極和新聞宣傳媒體保持良好的互動(dòng)，既可為新聞界提供信息來(lái)源，還可以創(chuàng )新宣傳方式，如專(zhuān)題報道：專(zhuān)題報道駕校重要新聞、活動(dòng)專(zhuān)題等；人物專(zhuān)訪(fǎng)：針對駕校先進(jìn)人物、先進(jìn)事跡等進(jìn)行專(zhuān)題系列專(zhuān)訪(fǎng)；媒企合作：與媒體開(kāi)展深入合作，借助媒體平臺，深度宣傳駕校，比如開(kāi)通專(zhuān)版專(zhuān)欄、參與媒體節目和活動(dòng)等。

此外，目前一些品牌駕校還獨創(chuàng )性推出了一些隱性的市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)：比如組織開(kāi)展“新老學(xué)員聯(lián)誼晚會(huì )”、“社區籃球、足球比賽”等文體娛樂(lè )性互動(dòng)活動(dòng)，強化學(xué)員與社會(huì )目標人群的參與性，開(kāi)展駕校新型宣傳方式，在廣大學(xué)員及潛在消費者中形成良好的口碑效應。

無(wú)論什么行業(yè)，一般都有把商品（服務(wù)）的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)作為廣告主題的思想和方法。因此，駕校必須先做自身服務(wù)項目的分析：

1）駕校的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)項目；

2）駕校環(huán)境，教練員和車(chē)輛情況；

4）駕校的顧客來(lái)源、構成，學(xué)習的方便和樂(lè )趣，以及考試合格率等；

5）駕校的價(jià)格優(yōu)勢和物超所值。

駕校宣傳的重要目的就是要告訴我的目標人群，我的服務(wù)功能、我的服務(wù)內容，面對大眾，明確自身服務(wù)的目標群體乃十分關(guān)鍵，是關(guān)系到宣傳效果的重要依據。

為了確保廣告效果，不浪費駕校投入的人力物力，制作廣告宣傳時(shí)還應該注意以下事項：

1）需要提煉需求概念，確定主打廣告語(yǔ)和副主題。如有的駕校是“快樂(lè )學(xué)車(chē)”，有的則主打服務(wù)“無(wú)微不至”。

2）駕校廣告宣傳應能立刻引起注意；

3）能引導人的視線(xiàn)去注意廣告的主要部分；

4）駕校廣告的主要部分必須容易被記憶；

5）駕校廣告能引起預期的聯(lián)想和感覺(jué)；

6）如果是帶有視頻、聲音的廣告，還必須注意主題音樂(lè )、語(yǔ)言語(yǔ)音語(yǔ)調等。

如果駕校有了非常好的口碑和聲譽(yù)，和學(xué)員保持有良好的關(guān)系，其營(yíng)銷(xiāo)策略就可以從簡(jiǎn)，這樣能大大地減少宣傳成本。

促銷(xiāo)，顧名思義，“就是促進(jìn)準學(xué)員消費進(jìn)程的方式、方法及其實(shí)踐行為”。一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)的組織，要包含收集資料、界定促銷(xiāo)主題、提出促銷(xiāo)目標、選定促銷(xiāo)方法、時(shí)機、制定促銷(xiāo)方案、預算等方面。

駕校的任何管理活動(dòng)，目的都是為了取得好的效果。促銷(xiāo)活動(dòng)的組織同樣如此，必須明確如下目標：

2）改善并提升駕校的專(zhuān)業(yè)形象和良好口碑；

3）拓展商圈，開(kāi)發(fā)新的生源；

4）穩定生源，提高忠誠學(xué)員比率；

5）推出獨特的服務(wù)主張，比如“一人一車(chē)一教練”、“先學(xué)車(chē)后付費”等活動(dòng)；

6）改變季節性營(yíng)業(yè)格局（淡旺季）或競爭格局；

7）刺激招生營(yíng)業(yè)額。

促銷(xiāo)前，還非常有必要做市場(chǎng)分析，包括駕校自身的經(jīng)營(yíng)現狀分析、自我優(yōu)勢分析、競爭對手情況、能否得到廠(chǎng)商支持；生源、特別是潛在生源情況分析等。

駕校遵循開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，不能領(lǐng)導一拍腦門(mén)就盲目行動(dòng)，應該活用6w2h的原則：

why：為何要推行促銷(xiāo)活動(dòng)？即：進(jìn)行促銷(xiāo)的原因是什么？

what：推銷(xiāo)什么？是教學(xué)服務(wù)項目、新項目或駕校品牌形象？

when：什么時(shí)間舉辦該促銷(xiāo)活動(dòng)？促銷(xiāo)時(shí)間是多久？

where：什么地方舉辦？是校內、鬧市區或網(wǎng)絡(luò )？

whom：促銷(xiāo)對象是什么？最好是某一特定的學(xué)員顧客群。

who：由誰(shuí)負責執行？即：由準策劃、統籌、操作執行？

how：用什么方法執行？如消費至多少可獲贈品或價(jià)格優(yōu)惠？(例如學(xué)員是3人還是5人、6人可以享受駕校的團購優(yōu)惠價(jià))howmuch：支出多少？此次促銷(xiāo)活動(dòng)，需支出多少廣告費？?jì)r(jià)值多少禮品？印刷費多少？需開(kāi)支多少加班費？能增加多少新學(xué)員？能提升多少營(yíng)業(yè)額？等等。

駕校促銷(xiāo)實(shí)施前應對參與人員進(jìn)行相關(guān)專(zhuān)項培訓，包括準備相應的促銷(xiāo)用品；促銷(xiāo)用各類(lèi)統計表格的準備；監控促銷(xiāo)邀約的實(shí)施，主持人的確定，促銷(xiāo)場(chǎng)地的選定，宣傳單張、邀請函的設計與制作。

正式促銷(xiāo)的實(shí)施時(shí)，駕校應安排專(zhuān)人負責活動(dòng)場(chǎng)地布置、促銷(xiāo)功能分區及人員分配、銷(xiāo)售訴求跟進(jìn)等整個(gè)促銷(xiāo)過(guò)程實(shí)施明確分配與監控?；顒?dòng)后期還要跟進(jìn)宣傳實(shí)施效果評估，最后將認真、仔細的對促銷(xiāo)進(jìn)行總結。

駕校促銷(xiāo)的方式，大體分類(lèi)無(wú)非有兩種，一種是硬性的。即使駕校配合學(xué)員日益理性的消費訴求，把優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)項目、服務(wù)環(huán)境在原來(lái)的基礎上做到了更好，但還是要付出一定的經(jīng)濟代價(jià)。在季節性促銷(xiāo)、時(shí)令性促銷(xiāo)中有的駕校會(huì )推出一些的服務(wù)項目奉送、優(yōu)惠折扣、禮品贈送及“校慶大酬賓”等學(xué)員體驗活動(dòng)，有的地方還聯(lián)合汽車(chē)廠(chǎng)商推出“你學(xué)車(chē)，我付費”活動(dòng)。

另外一種是軟性的。即在先進(jìn)、科學(xué)的駕培政策觀(guān)念指導下，推出社會(huì )公益活動(dòng)，創(chuàng )造新的思想潮流，以引導學(xué)員的消費思想與行為。如“新手特訓營(yíng)”、“愛(ài)我家文明行”、“校車(chē)愛(ài)心送考”或其他科學(xué)文明安全行車(chē)教育，效果同樣不錯。

關(guān)于活動(dòng)推廣宣傳方案范文合集三篇。

網(wǎng)絡(luò )推廣方案

第一：各階段目標設置明確。

1、訪(fǎng)問(wèn)量目標。

2、注冊用戶(hù)數量。

3、品牌要達到的影響力。

4、網(wǎng)站的排名、pr等等。

只有清晰的目標引導才能更清晰地制定不同階段的目標。

第二：目標人群分析。

1、目標人群的定位。

2、分析目標人群的特性(包括興趣和愛(ài)好)。

根據目標人群的消費行為習慣等來(lái)制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。

第三：了解和分析競爭對手。

1、時(shí)刻掌握競爭對手的動(dòng)向(從技術(shù)研發(fā)、贏(yíng)利策略到廣告投放等)。

2、分析競爭對手的優(yōu)勢與不足(技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、推廣等)。

只有做到知己知彼才能在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟下得以生成、乃至超越。

第四：推廣策略及具體方法選擇。

根據市場(chǎng)分析和調查的結果，確定推廣的策略，詳細列出將使用的網(wǎng)站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、qq群營(yíng)銷(xiāo)、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò )廣告投放等，對每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應用。

第五：時(shí)間進(jìn)度及人員安排表。

好的方案只是一個(gè)真正可執行方案成功的一半,因此需要畫(huà)一個(gè)詳細的計劃進(jìn)度表，控制方案執行的進(jìn)程,把推廣活動(dòng)中需要完成的每一件事情都羅列出來(lái)，安排具體的人員來(lái)負責落實(shí)，確保方案得到有效的執行。

第六：預算投入。

每一個(gè)推廣方案肯定會(huì )有一定的投入預算，要通過(guò)合理規劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，讓每一分錢(qián)都能真正幫到企業(yè)推廣，盡量避免浪費。制訂一個(gè)最佳的組合計劃，讓推廣的效果達到最大化。

第七：效果監測。

做好嚴格的效果監測，對每一時(shí)間段的推廣措施做監測跟蹤,幫助企業(yè)及時(shí)調整推廣的策略。

第八：預備策略。

市場(chǎng)的變化并不會(huì )因你的一個(gè)計劃而改變，除了尋求一套最為合適的營(yíng)銷(xiāo)方案，最好還有一套風(fēng)險預備方案。避免在關(guān)鍵時(shí)刻手忙腳亂和束手無(wú)策。

最后：真正可執行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為營(yíng)銷(xiāo)的策劃者要時(shí)刻要關(guān)注市場(chǎng)的變化。針對市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化實(shí)時(shí)調整方案，讓自己的網(wǎng)站推廣保持在最佳水平的一個(gè)或多個(gè)解決方案而已，好的方案加于有效實(shí)施才能達到預期效果。

網(wǎng)絡(luò )推廣方案

(1)多少時(shí)間內注冊完成至少60個(gè)免費b2b會(huì )員。

(2)多少時(shí)間內完善60個(gè)免費b2b會(huì )員的公司簡(jiǎn)介、聯(lián)系方式、旺鋪設置等基本工作。

(4)多少時(shí)間內完成每個(gè)免費b2b至少30條產(chǎn)品信息的發(fā)布。

(5)按照每條產(chǎn)品信息圍繞一個(gè)主關(guān)鍵詞和多個(gè)長(cháng)尾關(guān)鍵詞準備資料，標題和詳細描述文檔多少時(shí)間內完成，對應的產(chǎn)品照片視覺(jué)上是否清晰統一，多少時(shí)間內準備妥當。

(6)多少時(shí)間后開(kāi)始監控關(guān)鍵詞排名，對應的excel文檔(記錄監控結果)是否齊全，多少時(shí)間匯報一次結果。

二、人員配置。

作為自主創(chuàng )業(yè)的網(wǎng)商(老板或者推廣負責人)，你現在有多少人力可以用，一段時(shí)間后有多少人力可以用，是首先要搞明白的事情，注意這里是人力而不是人，有些人即使在你的配置里，用不了也是白搭，人力是保證執行的基礎。

(1)具體執行的是不是只有你一個(gè)人。

(2)你有1-2個(gè)推廣人員，他們還兼著(zhù)銷(xiāo)售職責，做具體推廣事務(wù)的時(shí)候你是否跟你的推廣人員一起上，如果是，具體工作安排給誰(shuí)，因你自己也在其中，考核就需特別注意。

(3)根據第(2)條，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考核得變。

(4)你有1-2個(gè)推廣人員，他們只做推廣不承擔銷(xiāo)售職責，考核的時(shí)候因沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)這項指標，就要明確每天多少工作量，在什么情況下與業(yè)績(jì)掛鉤進(jìn)行獎勵。

(5)根據第(4)條，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考核得變。

三、執行監控。

推廣方法懂得再多，沒(méi)去做等于零;。

推廣做得再多，沒(méi)有監控，就沒(méi)法評估效果，不評估效果，就沒(méi)法優(yōu)化;。

不評估效果=沒(méi)效果，沒(méi)效果你的團隊就會(huì )散架，最終導致推廣做不下去，你就獲得不了推廣帶來(lái)的長(cháng)期收益。

那怎么進(jìn)行執行監控呢?以下幾點(diǎn)是必須要做的，其他補充需根據你的具體行業(yè)來(lái)設定：

(1)每人每天在所負責的平臺上新發(fā)布多少條產(chǎn)品信息。

(2)每人每天在所負責的平臺上重發(fā)多少條產(chǎn)品信息。

(3)每人每天在所負責的平臺上新發(fā)布多少篇文章。(公司動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、技術(shù)文章等按實(shí)際情況以一定頻率發(fā)布)。

(4)每人每天新注冊的平臺數量是多少個(gè)，企業(yè)信息必須填寫(xiě)完整。(公司簡(jiǎn)介、公司官網(wǎng)、主營(yíng)業(yè)務(wù)、友情鏈接、聯(lián)系人、聯(lián)系地址、聯(lián)系方式是必填項)。

(5)每人所負責產(chǎn)品線(xiàn)中主要關(guān)鍵詞的排名狀況，用excel記錄并存檔。

(6)每人每天新整理或者原創(chuàng )的文章數量。(也可以是產(chǎn)品詳細描述)。

四、推廣優(yōu)化。

做到有目標、有人員配置、有執行監控后，優(yōu)化才可以做得起來(lái)，這時(shí)候首先要搞清楚的是哪些指標是可以用來(lái)衡量?jì)?yōu)化效果的：

(1)每人所負責產(chǎn)品線(xiàn)中主要關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名，第2、3、4頁(yè)的要向第1頁(yè)優(yōu)化。

(2)每個(gè)關(guān)鍵詞有多少條信息在第1、2、3頁(yè)，判斷是否還有繼續優(yōu)化的空間。

(3)挖掘更多的關(guān)鍵詞，并根據自己企業(yè)的特點(diǎn)做匹配信息，發(fā)布到已注冊平臺上。(數量+質(zhì)量)。

工欲善其事，必先利其器，在優(yōu)化的過(guò)程中可以參考用以下幾個(gè)工具：

(1)adwords關(guān)鍵字工具。

(2)百度指數。(有百度推廣后臺的還可使用其關(guān)鍵詞推薦工具)。

(3)阿里巴巴誠信通。(商機參謀和網(wǎng)銷(xiāo)寶后臺的關(guān)鍵詞推薦)。

(4)追詞助手。(關(guān)鍵詞排名監控，關(guān)鍵詞挖掘)。

(5)惡貓關(guān)鍵詞分析器。(關(guān)鍵詞挖掘)。

要提高網(wǎng)站的知名度方法：

1、搜索加注：

每個(gè)搜索引擎都是一個(gè)巨大的網(wǎng)上數據庫，里面存儲了豐富的站點(diǎn)信息，供使用者搜索、查詢(xún)?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶(hù)在上網(wǎng)查找信息時(shí)，通常進(jìn)入搜索引擎，輸入特定的關(guān)鍵詞，就能找到包含所需信息的相關(guān)網(wǎng)站，所以新開(kāi)通的網(wǎng)站必須在各大蓍名搜索引擎上進(jìn)行登記注冊。

2、友情鏈接。

可與自身網(wǎng)站內容相近的網(wǎng)站做友情鏈接，這樣可提高雙方網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量和知名度，如果能和著(zhù)名網(wǎng)站做友情鏈接那樣效果會(huì )更好。

3、傳統媒體宣傳：

在現階段，包括報刊、廣播、電視、戶(hù)外廣告等傳統媒體，廣告依然有很強的宣傳力和影響力，為了擴大企業(yè)網(wǎng)站知名度可在適當媒體上做廣告。

為了提高網(wǎng)站的知名度，可以選擇一些訪(fǎng)問(wèn)量較高或與本企業(yè)網(wǎng)站內容相近的網(wǎng)站上做必要的網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳，這也是提高企業(yè)網(wǎng)站知名度的一條捷徑。

5、廣告交換。

internet上有許多的廣告交換組織，如linkxchenge等，這種廣告交換的方法是在本企業(yè)的網(wǎng)站上放置該組織的一個(gè)廣告條，本企業(yè)網(wǎng)站的廣告就能按調用該廣告多次數的一定比率，在該組織的其他會(huì )員網(wǎng)站上出現。

網(wǎng)絡(luò )推廣方案

我國是一個(gè)擁有古老文化的國家，對于其他國家而言，我國則是一個(gè)神秘而富有色彩的文明古國。這么一個(gè)富有東方神秘色彩的國家，無(wú)形之中蘊涵了許多等待人們發(fā)掘的物質(zhì)、精神文化，這些文化的開(kāi)發(fā)與利用造就了旅游業(yè)的發(fā)展，因此旅游業(yè)蘊涵了巨大的商機。

該項目旨在提出新的旅游概念，更好的將可利用資源發(fā)展成旅游項目中的新概念，并不斷開(kāi)發(fā)新的資源作為新的旅游項目。通過(guò)對該旅游項目的推廣，使其吸引國內外人們的目光，其中以推廣歐美地區為主、國內為輔。最后實(shí)現在旅游項目上面的盈利。

開(kāi)發(fā)旅游項目的前提是擁有可靠的旅游資源，面對旅游業(yè)界的強大競爭，有必要推出一些新的旅游概念，及開(kāi)發(fā)出新的旅游項目，由此來(lái)應對在旅游業(yè)中強大的競爭對手。傳統的旅游概念是依靠現有的實(shí)景資源進(jìn)行的一種參觀(guān)式旅游，這種傳統的旅游概念實(shí)現起來(lái)比較容易，然而也有一定的缺陷，比如：無(wú)法吸引人群，只會(huì )使人覺(jué)得來(lái)游玩一次就夠了，沒(méi)什么新鮮感。即使再好的旅游風(fēng)景區也會(huì )因為單調的參觀(guān)旅游而使人失去興趣。無(wú)法做到旅游在人群中的二次推廣。（比如當某人問(wèn)去過(guò)某地旅游的人感覺(jué)如何，那人也許會(huì )說(shuō)：某地也不過(guò)如此，沒(méi)什么好玩的。）這樣就會(huì )浪費一個(gè)景點(diǎn)資源在旅游公司中的利用價(jià)值。

1、國內推廣：一個(gè)產(chǎn)品如果沒(méi)有得到好的宣傳和推廣，即使該產(chǎn)品非常完美也無(wú)法為公司帶來(lái)盈利，因為根本就沒(méi)有人愿意為一個(gè)出來(lái)乍到的不了解的產(chǎn)品買(mǎi)單。所以好的產(chǎn)品首先就要有一支強大的推廣隊伍。所謂強大的隊伍并不是說(shuō)要有多么大的規模，才可以將該產(chǎn)品打成一個(gè)品牌，使其為世人知道。我們主張以看點(diǎn)多集中推廣，看點(diǎn)少附加在看點(diǎn)多的產(chǎn)品中整合推廣。

2、國外推廣：一個(gè)項目所能帶來(lái)的價(jià)值在一定程度上體現了該項目的好與壞，假如這是一個(gè)非常具有價(jià)值的項目，如何才能使項目在推廣之后得到最大的盈利是非常重要的。將該項目推廣到國外，其中要付出推廣費用。這個(gè)費用往往要比國內推廣的費用高出許多倍，因此沒(méi)有必要在項目投入初期在國外耗費大量資金去建立項目推廣部，因為建立項目推廣部門(mén)過(guò)少不能起到推廣作用，建立過(guò)多也許會(huì )使得耗費的資金比項目所能帶來(lái)的價(jià)值還要多，這樣會(huì )造成公司的虧損。

3、網(wǎng)絡(luò )推廣方案：網(wǎng)絡(luò )推廣是覆蓋面最廣的一種方式，也是最節省資金的一種方式。做一個(gè)將旅游項目以b2c，b2b的形式在網(wǎng)站上銷(xiāo)售，既可以針對國外個(gè)人選擇計劃，也可以針對國外公司選擇計劃。利用公司已有的資源，在網(wǎng)站上做信息發(fā)布，將項目產(chǎn)品分類(lèi)介紹，以圖片與文字交融介紹，可以給來(lái)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)的人們帶來(lái)一種真實(shí)的感覺(jué)。組織人員對網(wǎng)站信息頁(yè)面進(jìn)行更新，要保證網(wǎng)站信息資源的新鮮。搜集一些與項目相關(guān)的資訊，放在網(wǎng)站的醒目位置，使每一個(gè)來(lái)訪(fǎng)人員都能一目了然該網(wǎng)站做的是什么，銷(xiāo)售的是什么，都有一些什么項目。

項目采用國內與國外同步推廣模式，最后將公司所擁有的旅游項目賣(mài)出去。在國外推廣上，主要采取網(wǎng)絡(luò )推廣方案，從而減少資金，降低成本，而又不失客戶(hù)群，最后實(shí)現公司在該項目上的盈利。該項目旨在提出新的旅游概念，更好的將可利用資源發(fā)展成旅游項目中的新概念，并不斷開(kāi)發(fā)新的資源作為新的旅游項目。通過(guò)對該旅游項目的推廣，使其吸引國內外人們的目光，其中以推廣歐美地區為主、國內為輔。最后實(shí)現在旅游項目上面的盈利。