通過(guò)學(xué)習優(yōu)秀的演講稿范文，可以提高自己的演講能力和表達能力。以下是小編為大家搜集的一些優(yōu)秀演講稿范文，希望可以為大家的寫(xiě)作提供一些參考和借鑒。

成功人士演講稿

每一次成功都有一段艱辛的路程，每一個(gè)成功人士的背后都有一段艱辛的往事，你想取得成功，你首先要學(xué)會(huì )勤奮，才能夠突破一切的困難邁向成功的殿堂!以下是本站小編分享給大家的關(guān)于成功人士。

演講稿。

歡迎大家前來(lái)閱讀!

——李嘉誠。

勵志。

演講：打工是最愚蠢的投資。

很多人會(huì )認為打工是在賺錢(qián)。其實(shí)打工才是最大最愚蠢的投資。人生最寶貴的是什么?除了我們的青春還有什么更寶貴?!很多人都抱怨窮，抱怨沒(méi)錢(qián)想做生意又找不到資金。多么的可笑!其實(shí)你自己就是一座金山(無(wú)形資產(chǎn))，只是你不敢承認。寧可埋沒(méi)也不敢利用。寧可委委屈屈地幫人打工，把你的資產(chǎn)雙手拱讓給了你的老板。

我們試想一下，有誰(shuí)生下來(lái)上天就會(huì )送給他一大堆金錢(qián)的?有誰(shuí)是準備非常齊全了完美了再去創(chuàng )業(yè)就成功了?含著(zhù)金湯匙出生的畢竟是極少數、富不過(guò)三代，許多偉業(yè)都是平凡人創(chuàng )造出來(lái)的。計劃趕不上變化，特別是在如今這個(gè)信息高度快速傳播的年代!

我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)我的一個(gè)朋友為什么不去打工?他的回答是：“說(shuō)句得罪點(diǎn)的話(huà)，出去打工簡(jiǎn)直就是愚蠢的浪費青春!”為什么你一直是打工仔?因為你安于現狀!因為你沒(méi)有勇氣，你天生膽小怕事不敢另?yè)袼?因為你沒(méi)有勇往直前，沒(méi)有超越自我的精神!雖然你曾想過(guò)改變你的生活、改變你窮困的命運、但是你沒(méi)有做，因為你不敢做!你害怕輸，你害怕輸的一窮再窮!你最后連想都不敢想了，你覺(jué)得自己也算努力了、拼搏了、你抱著(zhù)雄心大志、結果你沒(méi)看到預想的成就，你就放棄了。你就只能是一個(gè)打工仔!!

為什么你一直是打工仔?因為你隨波逐流，近墨者黑、不思上進(jìn)，分錢(qián)沒(méi)有、死愛(ài)面子!因為你畏懼你的父母、你聽(tīng)信你親戚、你沒(méi)有主張、你不敢一個(gè)人做決定。你觀(guān)念傳統、只想打工賺點(diǎn)錢(qián)結婚生子，然后生老病死、走你父母一模一樣的路。因為你天生脆弱、腦筋遲鈍只想做按班就部的工作。因為你想做無(wú)本的生意，你想坐在家里等天上掉陷餅!因為你抱怨沒(méi)有機遇、機遇來(lái)到你身邊的時(shí)候你又抓不住，因為你不會(huì )抓!因為你的貧窮，所以你自卑!你退縮了、你什么都不敢做!你只會(huì )給別人打工!你沒(méi)有特別技能，你只有使蠻力!你和你父母一樣，惡性循環(huán)!所以，你永遠是一個(gè)一直在打工的打工仔!

很多人想把握機會(huì )、但要做一件事情時(shí)，往往給自己找了很多理由讓自己一直處于矛盾之中!不斷浪費時(shí)間，虛度時(shí)光。如：

1、我沒(méi)有口才——錯!

2、我沒(méi)有錢(qián)——錯!

不是沒(méi)有錢(qián)，而是沒(méi)有賺錢(qián)的腦袋。工作幾年了沒(méi)有錢(qián)么?有、但是花掉了?；ㄔ跊](méi)有投資回報的事情上面?；ㄔ诔院韧鏄?lè )上、或存放貶值了，沒(méi)有實(shí)現價(jià)值最大化、所以錢(qián)就這樣入不敷出。每月當月光族、周而復始、沒(méi)有遠慮、當一天和尚敲一天鐘，得過(guò)且過(guò)。

3、我沒(méi)有能力——錯!

不給自己機會(huì )去鍛煉，又有誰(shuí)一出生就有能力?一畢業(yè)就是社會(huì )精英?一創(chuàng )業(yè)就馬上成功?當別人很努力的學(xué)習、很努力的積累、努力找方法，而你每天就只做了很少一點(diǎn)就覺(jué)得乏味。學(xué)了一些就覺(jué)得沒(méi)意思、看了幾頁(yè)書(shū)就不想看、跟自己也跟別人說(shuō)沒(méi)興趣學(xué)。然后大半輩子過(guò)去一事無(wú)成，整天抱怨上天不給機會(huì )。能力是努力修來(lái)的、不努力想有能力，天才都會(huì )成蠢材。但努力，再笨的人也能成精英。

4、我沒(méi)有時(shí)間——錯!

時(shí)間很多、但浪費的也很多!別人很充實(shí)、你在看電視，別人在努力學(xué)習時(shí)、你在玩游戲消遣虛度?？傊畷r(shí)間就是覺(jué)得很多余、你過(guò)得越來(lái)越無(wú)聊。別人賺錢(qián)了羨慕別人、但不去學(xué)別人好好把握時(shí)間創(chuàng )造價(jià)值，整天不學(xué)無(wú)術(shù)。

5、我沒(méi)有心情——錯!

心情好的時(shí)候去游玩、心情不好的時(shí)候在家喝悶酒，心情好的時(shí)候去逛街、心情不好的時(shí)候玩游戲，心情好的時(shí)候去享受、心情不好的時(shí)候就睡大覺(jué)。好壞心情都一樣，反正就是不做正事。

6、我沒(méi)有興趣——錯!

7、我考慮考慮——錯!

考慮做吧有可能就成了、不做吧好不甘心!一想整天上班也沒(méi)有個(gè)頭、還是明天開(kāi)始做吧!又一想還是算了、這錢(qián)掙的也不容易!不不、就是打工掙錢(qián)也不容易，決定了不能放棄機會(huì )!哎呀、天都黑了，明天再說(shuō)吧!然后第二天又因為以上12345點(diǎn)、因為左思右想、繼續循環(huán)、最終不能決定。猶猶豫豫、耽誤了很多時(shí)間、還是一無(wú)所獲。

有句話(huà)是：“可憐之人必有可恨之處!”這一生中不是沒(méi)有機遇，而是沒(méi)有爭取與把握!借口太多，理由太多....!爭取之人必竭力爭取、一分錢(qián)都沒(méi)有也千方百計想辦法!不爭取之人給一百萬(wàn)也動(dòng)不起來(lái)、發(fā)財不了、還有可能一敗涂地。這就是行動(dòng)力的欠缺!喜歡猶豫不決、喜歡拖延、喜歡半途而廢、最后一輩子平庸、碌碌無(wú)為!還有的人、做事三分鐘熱度，一開(kāi)始熱情高漲、等會(huì )就繼續懶散，這種人成功的帽子也不會(huì )在你的頭上。

看看為什么別人身價(jià)幾個(gè)億，你自己還在為錢(qián)奔波!不要羨慕別人命好，別人很困難的時(shí)候是怎么堅挺過(guò)來(lái)的，怎么克服困難、突破自己、改變命運的，你沒(méi)看到罷了!你看到的只是他成功后的光環(huán)!所以你抱怨嫉妒羨慕恨!

人，活著(zhù)就要有一身價(jià)值.....

一、關(guān)于信仰：堅信。

“你要堅信，你現在所經(jīng)歷的，將在你未來(lái)的生命中串聯(lián)起來(lái)。正是這種信仰讓我沒(méi)有失去希望，它使我的人生與眾不同?！?/p>

很榮幸今天能和你們一起參加畢業(yè)典禮，斯坦福大學(xué)是世界上最好的大學(xué)之一，而我從來(lái)沒(méi)拿過(guò)大學(xué)畢業(yè)證。說(shuō)實(shí)話(huà)，在我的生命中，今天也許是我距離大學(xué)畢業(yè)最近的一天了。我想向你們講述我生活中的三個(gè)故事，不是什么大不了的事，只是三個(gè)故事而已。

第一個(gè)故事是關(guān)于如何把生命中的點(diǎn)滴串連起來(lái)。

故事得從我出生時(shí)講起。我的生母是一個(gè)年輕的、未婚的大學(xué)畢業(yè)生。她決定讓別人收養我，她非常希望我被受過(guò)高等教育的人收養。所以在我出生的時(shí)候，她已經(jīng)做好了一切準備工作，使我得以被一個(gè)律師和他的妻子所收養。讓她意外的是，當我出生之后，律師夫婦突然決定生個(gè)女孩。所以我的養父母(他們還在我親生父母的觀(guān)察名單上)突然在半夜接到了一個(gè)電話(huà)：“我們現在這兒有一個(gè)不小心生出來(lái)的男嬰，你們想要嗎?”他們回答道：“當然!”但是我的生母隨后發(fā)現，我的養母從來(lái)沒(méi)有上過(guò)大學(xué)，我的養父甚至沒(méi)讀過(guò)高中。她拒絕簽收養。

合同。

直到幾個(gè)月以后，我的養父母答應她一定會(huì )讓我上大學(xué)，她才同意。

在十七歲那年，我真的上了大學(xué)。但是我很愚蠢地選擇了一個(gè)幾乎和斯坦福大學(xué)一樣昂貴的學(xué)校，我的養父母是工人，他們幾乎把所有積蓄都花在了我的學(xué)費上。六個(gè)月后，我已經(jīng)看不到其中的價(jià)值所在。我不知道我想做什么，也不知道大學(xué)能幫我找到怎樣的答案，而我卻幾乎花光了養父母一生的積蓄。所以我決定退學(xué)，我覺(jué)得這是個(gè)正確的決定。不能否認，我當時(shí)確實(shí)非常害怕，但是現在回頭看看，那的確是我這一生中最棒的決定。在我決定退學(xué)的那一刻，我終于可以不必去讀那些毫無(wú)興趣的課程了，可以去學(xué)那些看起來(lái)有點(diǎn)意思的課程。

但這并不怎么浪漫。由于沒(méi)有宿舍可住，我只能睡在朋友房間的地板上;為了有錢(qián)填飽肚子，我去撿5美分的可樂(lè )瓶子來(lái)賣(mài);在星期天的晚上，我要走七英里的路，穿過(guò)這個(gè)城市到harekrishna教堂，只是為了能吃上飯——這個(gè)星期唯一一頓好點(diǎn)的飯。但我喜歡這樣，我跟隨好奇心和直覺(jué)所做的事，后來(lái)被證明基本都是極其珍貴的經(jīng)驗。我舉幾個(gè)例子：

那時(shí)候，里德大學(xué)提供了全美國最好的書(shū)法教育。整個(gè)校園里的每一張海報、每一個(gè)抽屜上的標簽，都是漂亮的手寫(xiě)體。由于已經(jīng)退學(xué)，不用再去上那些常規的課程，于是我選擇了一個(gè)書(shū)法班，想學(xué)學(xué)怎么寫(xiě)出一手漂亮字。在這個(gè)班上，我學(xué)習了各種襯線(xiàn)和無(wú)襯線(xiàn)字體，如何改變不同字體組合之間的字間距，以及如何做出漂亮的版式。那是一種科學(xué)永遠無(wú)法捕捉的充滿(mǎn)美感、歷史感和藝術(shù)感的微妙，我發(fā)現這太有意思了。

當時(shí)，我壓根兒沒(méi)想到這些知識會(huì )在我的生命中有什么實(shí)際運用價(jià)值;但是8年之后，當我們設計第一款macintosh電腦的時(shí)候，這些東西全派上了用場(chǎng)。我把它們全部設計進(jìn)了mac，這是第一臺可以排出好看版式的電腦。如果當時(shí)我在大學(xué)里沒(méi)有旁聽(tīng)這門(mén)課程的話(huà)，mac就不會(huì )提供各種字體和等間距字體。自從視窗系統抄襲了mac以后，所有的個(gè)人電腦都有了這些東西。如果我沒(méi)有退學(xué)，我就不會(huì )去書(shū)法班旁聽(tīng)，而今天的個(gè)人電腦大概也就不會(huì )有出色的版式功能。當然，在我念大學(xué)那會(huì )兒，不可能有先見(jiàn)之明，把那些生命中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都串起來(lái);但20xx年之后再回頭看，生命的軌跡變得非常清楚。

再強調一次，你不可能充滿(mǎn)預見(jiàn)地將生命的點(diǎn)滴串聯(lián)起來(lái)。只有在你回頭看的時(shí)候，你才會(huì )發(fā)現這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴之間的聯(lián)系。所以，你要堅信，你現在所經(jīng)歷的，將在你未來(lái)的生命中串聯(lián)起來(lái)。你不得不相信某些東西，你的直覺(jué)、命運、生活、因緣際會(huì )……正是這種信仰讓我沒(méi)有失去希望，它使我的人生變得與眾不同。

二、關(guān)于成功：堅持。

“偉大的工作只會(huì )在歲月的醞釀中越陳越香。在終有所獲之前，不要停下尋覓的腳步?！?/p>

我的第二個(gè)故事是關(guān)于愛(ài)與失去。

我是幸運的，在年輕時(shí)就知道了自己愛(ài)做什么。在我20歲的時(shí)候，就和沃茲在我父母的車(chē)庫里開(kāi)創(chuàng )了蘋(píng)果電腦公司。我們勤奮工作，只用了20xx年的時(shí)間，最初只有一個(gè)車(chē)庫和兩個(gè)小伙子的蘋(píng)果公司，已經(jīng)擴展成擁有4000名員工、價(jià)值達到20億美元的企業(yè)。而在此之前的一年，我們推出了我們最好的產(chǎn)品macintosh電腦，當時(shí)我剛過(guò)而立之年。然后，我就被炒了魷魚(yú)。一個(gè)人怎么可以被他所創(chuàng )立的公司解雇呢?這是因為，隨著(zhù)蘋(píng)果的成長(cháng)，我們請了一個(gè)原以為很能干的家伙和我一起管理公司，在頭一年左右，他干得還不錯，但后來(lái)，我們對公司未來(lái)的前景出現了分歧，于是矛盾便產(chǎn)生了。由于公司的董事會(huì )站在他那一邊，所以我被踢出了局，那年我30歲。失去了一直貫穿在我整個(gè)成年生活的重心，這種打擊是毀滅性的。

在接下來(lái)的幾個(gè)月，我真不知道該做些什么。我覺(jué)得我讓企業(yè)界的前輩們失望了，我失去了傳到我手上的指揮棒。我找到了戴維·帕卡德(注：戴維·帕卡德，普惠的創(chuàng )辦人之一)和鮑勃·諾伊斯(注：鮑勃·諾伊斯，英特爾創(chuàng )辦人之一)，我向他們道歉，因為我把事情搞砸了。我成了人人皆知的失敗者，我甚至想過(guò)逃離硅谷。但曙光漸漸出現，我還是喜歡我做過(guò)的事情，于是決定重新開(kāi)始。

事實(shí)證明，被蘋(píng)果開(kāi)掉是我這一生所經(jīng)歷過(guò)的最棒的事，盡管當時(shí)的我并未意識到。成功的沉重被鳳凰涅?的輕盈所代替，我以自由之軀進(jìn)入了生命中最富創(chuàng )新力的時(shí)期。

在接下來(lái)的5年里，我開(kāi)創(chuàng )了一家叫做next的公司，接著(zhù)是一家名叫pixar的公司，并認識了后來(lái)成為我妻子的曼妙女郎勞倫斯。pixar制作了世界上第一部全電腦動(dòng)畫(huà)電影《玩具總動(dòng)員》，現在這家公司是世界上最成功的動(dòng)畫(huà)制作公司之一。后來(lái)經(jīng)歷一系列的事件，蘋(píng)果買(mǎi)下了next，于是我又回到了蘋(píng)果，我們在next研發(fā)出的技術(shù)在推動(dòng)蘋(píng)果復興的核心動(dòng)力。我和勞倫斯也擁有了美滿(mǎn)的家庭。

我非?？隙?，如果沒(méi)有被蘋(píng)果炒掉，這一切都不可能在我身上發(fā)生。對于病人來(lái)說(shuō)，良藥總是苦口。生活有時(shí)候就像一塊板磚拍向你的腦袋，但不要喪失信心。熱愛(ài)我所從事的工作，是一直支持我不斷前進(jìn)的惟一理由。你得找出你的最?lèi)?ài)，對工作如此，對愛(ài)人亦是如此。工作將占據你生命中相當大的一部分，從事你認為具有非凡意義的工作，方能給你帶來(lái)真正的滿(mǎn)足感。而從事一份偉大工作的惟一方法，就是去熱愛(ài)這份工作。如果你到現在還沒(méi)有找到這樣一份工作，那么就繼續找。不要安于現狀，當萬(wàn)事了于心的時(shí)候，你就會(huì )知道何時(shí)能找到。如同任何偉大的浪漫關(guān)系一樣，偉大的工作只會(huì )在歲月的醞釀中越陳越香。所以，在你終有所獲之前，不要停下你尋覓的腳步。不要停下。

三、關(guān)于抉擇：堅定。

“財富名利生不帶來(lái)，死不帶去，要遵從你的內心和直覺(jué)，不要把時(shí)間浪費在別人的生活里。提醒自己行將入土是我在面臨重大抉擇時(shí)的首選工具?！?/p>

我的第三個(gè)故事是關(guān)于死亡。

在17歲的時(shí)候，我讀過(guò)一句。

格言。

好像是：“如果你把每一天都當成你生命里的最后一天你將在某一天發(fā)現原來(lái)一切皆在掌握之中?！边@句話(huà)從我讀到之日起就對我產(chǎn)生了深遠的影響。在過(guò)去的33年里我每天早晨都對著(zhù)鏡子問(wèn)自己：“如果今天是我生命中的末日我還愿意做我今天本來(lái)應該做的事情嗎?”當一連好多天答案都否定的時(shí)候我就知道做出改變的時(shí)候到了。

提醒自己行將入土，這是我在面臨人生中的重大抉擇時(shí)最為重要的工具。

因為所有的事情--榮譽(yù)、聲望、對尷尬和失敗的懼怕——在面對死亡的時(shí)候都將煙消云散，只留下真正重要的東西。在我所知道的各種方法中，提醒自己即將死去是避免產(chǎn)生上述想法的最好辦法。赤條條來(lái)去無(wú)牽掛，沒(méi)有理由不聽(tīng)從你內心的呼喚。

大約一年前，我被診斷出癌癥。在早晨7：30我做了一個(gè)檢查，掃描結果清楚地顯示我的胰臟出現了一個(gè)腫瘤。我當時(shí)甚至不知道胰臟究竟是什么。醫生告訴我，幾乎可以確定這是一種不治之癥，頂多還能活3至6個(gè)月。大夫建議我回家，把諸事安排妥當，這是醫生對臨終病人的標準用語(yǔ)。這意味著(zhù)你得把你今后20xx年要對你的子女說(shuō)的話(huà)用幾個(gè)月的時(shí)間說(shuō)完;這意味著(zhù)你得把一切都安排妥當，盡可能減少你的家人在你身后的負擔;這意味著(zhù)向眾人告別的時(shí)間到了。

我整天都想著(zhù)診斷結果。那天晚上做了一個(gè)切片檢查，醫生把一個(gè)內診鏡從我的喉管伸進(jìn)去，穿過(guò)我的胃進(jìn)入腸道，將探針伸進(jìn)胰臟，從腫瘤上取出了幾個(gè)細胞。我打了鎮靜劑，我的太太當時(shí)在場(chǎng)，她后來(lái)告訴我說(shuō)，當大夫們從顯微鏡下觀(guān)察了細胞組織后尖叫起來(lái)，因為那是非常罕見(jiàn)的、但可以通過(guò)手術(shù)治療的胰臟癌。我接受了手術(shù)，現在已經(jīng)康復了。

這是我最接近死亡的一次，我希望在隨后的幾十年里，都不要有比這一次更接近死亡的經(jīng)歷。在有了與死神擦肩而過(guò)的經(jīng)歷后，死亡對我來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)有用但純粹是知識上的概念，我可以更肯定地告訴你們：沒(méi)人想死;即使想去天堂的人，也是希望能活著(zhù)進(jìn)去。死亡是每個(gè)人的人生終點(diǎn)站，沒(méi)人能夠例外。生命就是如此，因為死亡很可能是生命最好的造物，它是生命更迭的媒介，送走老者，給新生代讓路?，F在你們還是新生代，但不久的將來(lái)你們也將逐漸老去，被送出人生的舞臺。很抱歉說(shuō)得這么富有戲劇性，但生命就是如此。

你們的時(shí)間有限，所以不要把時(shí)間浪費在別人的生活里。不要被條條框框束縛，否則你就生活在他人思考的結果里。不要讓他人的觀(guān)點(diǎn)所發(fā)出的噪音淹沒(méi)你內心的聲音。最為重要的是，要有遵從你的內心和直覺(jué)的勇氣，它們可能已知道你其實(shí)想成為一個(gè)什么樣的人。其他事物都是次要的。

在我年輕的時(shí)候，有一本非常棒的雜志叫《全球目錄》(thewholeearthcatalog)，它被我們那一代人奉為圣經(jīng)。這本雜志的創(chuàng )辦人是一個(gè)叫斯圖爾特·布蘭德的家伙，他住在menlopark，離這兒不遠。他把這本雜志辦得充滿(mǎn)詩(shī)意。那是在60年代末期，個(gè)人電腦、桌面發(fā)排系統還沒(méi)有出現，所以出版工具只有打字機、剪刀和寶麗來(lái)相機。這本雜志有點(diǎn)像印在紙上的google，但那是在google出現的35年前。它充滿(mǎn)了理想色彩，內容都是些非常好用的工具和了不起的見(jiàn)解。

斯圖爾特和他的團隊做了幾期《全球目錄》，快無(wú)疾而終的時(shí)候，他們出版了最后一期。那是在70年代中期，我當時(shí)處在你們現在的年齡。在最后一期的封底有一張清晨鄉間公路的照片，如果你喜歡搭車(chē)冒險旅行的話(huà)，經(jīng)常會(huì )碰到的那種小路。在照片下面有一排字：好學(xué)若饑，謙卑若愚(stayhungry，stayfoolish)。這是他們?？母鎰e留言，此后的日子里，我總是用這句話(huà)來(lái)勉勵自己。

現在，在你們畢業(yè)、即將開(kāi)始新生活的時(shí)候，我用這句話(huà)與你們共勉：好學(xué)若饑，謙卑若愚。

馬云德國漢諾威cebit演講稿：改變世界的不是科技,是夢(mèng)想。

尊敬的默克爾，馬凱副，女士們先生們，大家晚上好。

非常榮幸能夠在cebit上進(jìn)行演講。

記得20xx年以前，我第一次來(lái)到漢諾威時(shí)，我們試著(zhù)租了一個(gè)小小的展位來(lái)出售中國產(chǎn)品到西方，到歐洲。當時(shí)花了很長(cháng)時(shí)間找展位，而漢諾威也遠不如現在這么繁榮。

整個(gè)過(guò)程(找展位)很難，最后我們終于找到一個(gè)很小的位置，但是很少人光顧。

8年前，我們又回來(lái)了。我們希望幫助所有的參展者，把他們遷移到網(wǎng)上，幫助他們在阿里巴巴上賣(mài)東西——但這也沒(méi)有成功。因為當時(shí)人們覺(jué)得在線(xiàn)交易和貿易展會(huì )是互相沖突的。

今天我又回來(lái)了。我回來(lái)的原因，是要找到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟缺失的那重要一部分。過(guò)去20xx年，互聯(lián)網(wǎng)非常成功，但是我發(fā)現一個(gè)非常奇怪的事情，很少有互聯(lián)網(wǎng)公司能健康的、平靜的活過(guò)3年。

這意味著(zhù)大部分互聯(lián)網(wǎng)公司只有“蜜日”，“蜜周”，他們甚至沒(méi)有蜜月。問(wèn)題在哪里?缺了什么?我堅定的相信，缺的那部分，能夠在歐洲找到。

是什么?

無(wú)論你是否喜歡，過(guò)去20xx年，互聯(lián)網(wǎng)對人類(lèi)社會(huì )產(chǎn)生了巨大的影響，每個(gè)人都相信互聯(lián)網(wǎng)為世界做出了偉大的貢獻。而許多傳統企業(yè)討厭互聯(lián)網(wǎng)，因為互聯(lián)網(wǎng)毀掉了他們的生意。

但是為什么互聯(lián)網(wǎng)公司擔憂(yōu)?你看到谷歌，facebook，亞馬遜，ebay和阿里巴巴，我們所有的人天天擔心。我們覺(jué)得這里面一定有問(wèn)題。我們必須找到一個(gè)解決方案，讓我們的公司能夠像奔馳，西門(mén)子一樣，活得長(cháng)久而健康。

世界正在快速改變，我們今天的科技發(fā)展非常非常迅速，大部分人不知道it是什么，互聯(lián)網(wǎng)是什么。

it科技和數字科技，這不僅僅是不同的技術(shù)，而是人們思考方式的不同，人們對待這個(gè)世界方式的不同。

我們不知道世界30年后會(huì )變成什么樣，我們不知道數據在30年后會(huì )長(cháng)成什么樣——但是我們相信，整個(gè)世界在30年后會(huì )大大改變。

如果第一次和第二次技術(shù)革命釋放了人的體力，那這次技術(shù)革命釋放了人的腦力，腦力在革新。

未來(lái)的世界，我們將不再由石油驅動(dòng)，而是由數據驅動(dòng);未來(lái)的世界，生意將是c2b而不是b2c，用戶(hù)改變企業(yè)，而不是企業(yè)向用戶(hù)出售——因為我們將有大量的數據。制造商必須個(gè)性化，否則他們將非常困難。

未來(lái)的世界，所有的制造商他們生產(chǎn)的機器，這些機器不僅會(huì )生產(chǎn)產(chǎn)品，它們必須說(shuō)話(huà)，它們必須思考。機器不會(huì )再由石油和電力驅動(dòng)，機器由數據來(lái)支撐。

未來(lái)的世界，企業(yè)將不再會(huì )關(guān)注于規模，企業(yè)不再會(huì )關(guān)注于標準化和權力，他們會(huì )關(guān)注于靈活性，敏捷性，個(gè)性化和用戶(hù)友好。

而且我強烈相信，在未來(lái)的世界，我們會(huì )有很多女性領(lǐng)袖——因為在未來(lái)人們將不會(huì )只關(guān)注在肌肉力量，而會(huì )更加重視智慧，重視關(guān)懷和責任。

我認為，互聯(lián)網(wǎng)必須找到那個(gè)缺失的部分。這個(gè)缺失的部分就是鼠標和水泥攜手合作，找到一個(gè)方法讓互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和實(shí)體經(jīng)濟能夠結合。只有當鼠標和水泥結合時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)公司才能活下來(lái)，才能開(kāi)心的活30年。

如果這個(gè)結合實(shí)現，那才能被稱(chēng)作“d商務(wù)”時(shí)代的開(kāi)端，“d”指的不是電子，我叫它數據經(jīng)濟，所有的東西都會(huì )被改變。

并且我相信這個(gè)世界將會(huì )因此變得非常美麗，同時(shí)也非常富有挑戰性。

像蘋(píng)果這樣的公司告訴我們未來(lái)的樣子是什么樣的。有一種東西將會(huì )在機器中流動(dòng)，那就是數據。

我們在一個(gè)創(chuàng )新，雄心，發(fā)明和創(chuàng )意的偉大時(shí)代，我相信每個(gè)人都在非常努力的工作，實(shí)現他們的夢(mèng)想。今天我們看到了真實(shí)世界的工人，卡車(chē)司機和游戲玩家……所有這些人在過(guò)去，是不可能利用科技實(shí)現他們的夢(mèng)想的。但今天，數據讓一切成真。

但我強烈的相信，不是科技改變了世界，是科技背后的夢(mèng)想改變了世界。如果是科技改變了世界，我不會(huì )在這兒，我沒(méi)有被訓練成一個(gè)科技專(zhuān)家，我對電腦一無(wú)所知，我對互聯(lián)網(wǎng)也了解的不多。但是我有一個(gè)強大的夢(mèng)想，我要幫助中小企業(yè)。

所以20xx年前我來(lái)這里想向歐洲出售中國產(chǎn)品，沒(méi)有成功。20xx年后我想幫助歐洲企業(yè)向中國向世界，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)出售產(chǎn)品。是夢(mèng)想在驅動(dòng)這個(gè)世界，不僅僅是科技。

女士們先生們，讓我們共同努力，這是一個(gè)精彩的世界，這是一個(gè)屬于年輕人的世界，這是一個(gè)屬于未來(lái)的世界。

非常感謝各位的聆聽(tīng)。

成功人士的演講稿范文

發(fā)人深省的演講給人以鼓舞，并在歷史和社會(huì )發(fā)展中扮演著(zhù)重要角色。以下是本站小編分享給大家的關(guān)于。

成功。

——萬(wàn)通控股董事長(cháng)馮侖在卡考年會(huì )的。

創(chuàng )業(yè)20xx年，就靠這3個(gè)字。

我到這兒來(lái)，主持人之前跟我溝通，說(shuō)一說(shuō)熬的事。偉大是熬出來(lái)的，實(shí)際上生活中什么事都有兩面，看鮮花非常愉快，看墳墓也不能絕望，都有兩面。我要跟大家講所謂的熬，無(wú)非是一個(gè)走了一段路的人回頭看，我們怎么樣能熬下去，或者說(shuō)我們怎么能夠成長(cháng)，或者說(shuō)怎么走得更遠。也或者說(shuō)，如何獲得一個(gè)可持續發(fā)展。

用什么樣的語(yǔ)言，其實(shí)我們都是在講一件道理，就是活著(zhù)，更好地活著(zhù)，持續地活著(zhù)，活到你想要看見(jiàn)的自己最滿(mǎn)意的那一天。過(guò)去20xx年房地產(chǎn)發(fā)生了很大的變化。最早，我們六個(gè)人(萬(wàn)通六君子)一起創(chuàng )辦了自己的公司。這個(gè)是在20xx年前的事了，那個(gè)時(shí)候我們多大呢，跟在座的差不太多，我們平均年齡25.8歲，不算我就24歲。我們20xx年前開(kāi)始做這個(gè)生意的時(shí)候，其實(shí)沒(méi)有想過(guò)能做20多年。我一直都覺(jué)得做幾年就算了，我原來(lái)是教書(shū)的，做生意是個(gè)意外。但是沒(méi)有想到，一晃就20xx年了，公司20周年的時(shí)候，六個(gè)人在一起的時(shí)候，當時(shí)小崔問(wèn)我們的感受。很有意思，就說(shuō)了一個(gè)是，他就說(shuō)20xx年你們六個(gè)人分開(kāi)又在一起，最大的體會(huì )是什么，所有的人不約而同的用三個(gè)詞：

第一個(gè)詞就是熬;。

第二個(gè)詞是扛，扛這個(gè)詞是北方詞，跟熬是一個(gè)意思;。

第三個(gè)詞是頂，頂住。

我們六個(gè)人沒(méi)有排練過(guò)，但是大家突然一下子感受居然是一樣的，就是熬著(zhù)，扛下去，頂住。20xx年所有的體驗，心理上的過(guò)程，其實(shí)真的是一樣的。

昨天我來(lái)之前，潘石屹打電話(huà)，潘石屹從萬(wàn)通離開(kāi)自己出來(lái)創(chuàng )辦企業(yè)soho中國，也20xx年了，日子過(guò)得好快。因為我要來(lái)這里要拍一個(gè)這樣的視頻，其實(shí)也講了，過(guò)去熬的樂(lè )趣，扛的艱難，頂的勇敢，我們每一天都可以。在這個(gè)過(guò)程中，我們回頭看是什么讓我們活下來(lái)，這是最重要的。是什么我們能熬得下去，是什么讓我們能扛住，這才是最重要的。

我們不教你怎么成功，教你怎么不死。

有這么幾件事情讓我們活下來(lái)，為什么這么講呢，其實(shí)這件事特別重要。中午的時(shí)候，馬云在給所有湖畔的考生和我們這些參與學(xué)校發(fā)展的老炮分享的時(shí)候，就講了一個(gè)事情。湖畔不教大家怎么成功，教大家怎么不死。因為商學(xué)院每天都在講成功，誰(shuí)又怎么樣，估值又多少，哪一年ipo，又并購，成為牛逼，什么獨角獸，似乎每一個(gè)人出門(mén)都能碰到錢(qián)，但鄙人碰到的是電線(xiàn)桿，拐彎的時(shí)候是掉到坑里。所以湖畔跟大家講的是多少種死法，以及多少次磨難，以及多少次僥幸逃生，講的也是活下來(lái)的辦法。

最重要的，我認為我們活下來(lái)主要靠什么方法，大概的辦法，是回過(guò)頭來(lái)看很重要的事情。

第一件事情，價(jià)值觀(guān)。

這個(gè)價(jià)值觀(guān)也很簡(jiǎn)單，都是老奶奶在很久遠的時(shí)候，在你還不懂事的時(shí)候跟你講的話(huà)，做好人，要聽(tīng)大人話(huà)，不要偷東西，不要亂占便宜，不要惹是非，就是這些話(huà)都是價(jià)值觀(guān)。而這些價(jià)值觀(guān)你會(huì )發(fā)現，越往久遠走，這些東西特別重要。用我們自己早期就是學(xué)先進(jìn)、傍大款、走正道，這就是我們當時(shí)最初衷的想法。找一個(gè)標桿，然后找到一些資源，最后就走上正道。

每天都有很多是非，商人是一個(gè)是非的人，今年是是非年，商場(chǎng)是是非地，變革的時(shí)代就是是非的年代。在一個(gè)是非的年代，是非地，是非人去獲得是非物，怎么樣能做到?jīng)]是非，少是非。而。

堅持。

正確的是非，放棄那些錯誤的是非，獲取正確的事物，這就是價(jià)值觀(guān)。而這些東西讓你能活下來(lái)，它們非常重要。20多年來(lái)，我們看到很多民營(yíng)企業(yè)，有各種各樣的是非。我今天看廣昌講有五個(gè)是非，網(wǎng)上傳播的，有五大是非會(huì )讓人死。其中有政商關(guān)系是非;有和明星牽扯的是非;有貪婪造成的是非等等。這五大是非，是廣昌認為讓你死的最重要的原因。

而我們講的價(jià)值觀(guān)，就是解決在“五大是非”當中取是，而去掉非。

這個(gè)事情很重要，讓你規避了風(fēng)險，還讓你把賬算清楚。我們難得的是要算一輩子的賬，一輩子確實(shí)算不清的，就是你一輩子還要掙多少錢(qián);一輩子有多少痛苦和幸福;一輩子什么時(shí)候以什么方式死了，結束你的生命;在這些算不清的地方怎么辦，你怎么去堅持。只有一件事，當你有了是非標準以后，有了價(jià)值觀(guān)之后，這些賬就算得特別簡(jiǎn)單。比如說(shuō)入了佛，無(wú)就是有，一下子算清楚了。讓就是取，苦就是樂(lè )，生就是死，都算清楚了。要是沒(méi)有這一套思維方法，價(jià)值觀(guān)，你每天都糾結。前兩天高曉松和一個(gè)糾結的理工男生氣，他在清華做演講，講了很多話(huà)，最核心的話(huà)就是詩(shī)和遠方，這是曉松最?lèi)?ài)說(shuō)的一句話(huà)。

正在這個(gè)時(shí)候，讓大家提問(wèn)，結果一個(gè)男生是北京最牛逼的一個(gè)學(xué)校，人大附中高材生，清華的學(xué)生，理工男，突然舉手問(wèn)他一件事：高老師，我有一個(gè)問(wèn)題問(wèn)你，我現在已經(jīng)得到了國營(yíng)企業(yè)offer，我是不是應該去，我很糾結。

高曉松猛地一下說(shuō)，我講了半天詩(shī)和遠方，你就問(wèn)我這么一個(gè)問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題該不該問(wèn)呢，其實(shí)也不是說(shuō)不對。但是這個(gè)問(wèn)題，這是一種價(jià)值觀(guān)，一種人生態(tài)度，就是計算每一個(gè)當下的得失。而高曉松講的是另外一種價(jià)值觀(guān)，是一種看遠處情懷和堅守自己，超出現實(shí)的一些追求。這兩個(gè)價(jià)值觀(guān)是不一樣的，而你要算當下，永遠算，你每一次可能都是賺的，但是最后是失敗的。

比如小偷和盜賊也算當下，他一定要算這次偷多少。最后他越算得清，越出事情。貪官算，當下也在算，我幫你辦個(gè)事拿多少錢(qián)，也在算，結果也是要出狀況。所以我們有一個(gè)價(jià)值觀(guān)，讓我們學(xué)先進(jìn)、傍大款、走正道，或者我們講的好人、好事、好錢(qián)，這個(gè)好都是最樸素的，我們傳下來(lái)的。

誠信。

好人，最簡(jiǎn)單，一點(diǎn)不復雜，只要你做下去，你都活下來(lái)了。你要放棄了，就死掉了，就這么簡(jiǎn)單一件事情。所以我們老開(kāi)玩笑說(shuō)要聽(tīng)奶奶的話(huà)，聽(tīng)老人的話(huà)，不是聽(tīng)那些辦事的具體方法，而是這些最樸素的真理，這些道理大概就是我們人所以能夠在世上安全平安發(fā)展下去的一個(gè)根基。

活在未來(lái)，到當下混混。

第二件事情，我們要活下來(lái)就是要變化，要創(chuàng )造。前幾天華大基因的老板汪建，我們兩個(gè)在一起說(shuō)一件事，我們兩個(gè)都喜歡胡思亂想。他總在講一件事情，講什么呢?講未來(lái)人類(lèi)沒(méi)有醫院了。為什么沒(méi)有醫院呢，因為所有的醫生其實(shí)都是沒(méi)用的。為什么?他告訴我，人類(lèi)已經(jīng)發(fā)現的疾病有將近9千種，能診斷的即使是美國這么發(fā)達的，也有4千種，能夠開(kāi)藥的大概3千種。那還有一半的呢，都沒(méi)有用，就是說(shuō)人對這些東西沒(méi)有辦法。只有一個(gè)辦法，從基因上加以改造，基因已經(jīng)不講轉基因，叫基因編程，編輯基因，像編輯文稿那樣。

如果我們在子宮里就把這些事情干好，這些病就沒(méi)有了，所以他要做一個(gè)未來(lái)的醫院。這個(gè)醫院沒(méi)有現在這些大夫，可能是機器人，通過(guò)一些基因工程來(lái)解決，所以我也開(kāi)玩笑，我說(shuō)你是在子宮里戰斗，他說(shuō)一切從子宮開(kāi)始，是最好的醫院，說(shuō)了很多有意思的話(huà)。我也在講未來(lái)城市發(fā)展的故事，這時(shí)候有一個(gè)人做了一個(gè)評價(jià)，我覺(jué)得對這種變革講得非常有意思。他說(shuō)我們兩個(gè)人是活在未來(lái)，到當下混混。就是說(shuō)我們每天活在未來(lái)，在當下只是混混的，不是當下的人。所以我覺(jué)得活在未來(lái)，做當下的人，這是未來(lái)的狀態(tài)。也就是說(shuō)，我們要活下來(lái)，必須著(zhù)眼于變革，著(zhù)眼于做別人看不見(jiàn)的事情。

其實(shí)一個(gè)領(lǐng)導者，一位商業(yè)的領(lǐng)導者，最重要的是三件事情。第一件事情，看別人看不見(jiàn)的地方。第二件事情，算別人算不清的賬。第三件事情，做別人不做的事情。

20xx年前馬云在杭州說(shuō)“讓天下沒(méi)有難做的生意”，這就是看別人看不見(jiàn)的地方。當時(shí)99%的人沒(méi)有看見(jiàn)這件事情，沒(méi)有看見(jiàn)今天的電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)。

第二，算了別人沒(méi)有算清的賬。別人算得清的是賣(mài)豆腐、賣(mài)面條，開(kāi)餐館，這都是算得清的賬。但是他算了一本大賬，和中國進(jìn)步的時(shí)代一起算這個(gè)賬，就是。

時(shí)間。

和人，以及價(jià)值觀(guān)的賬。如果一個(gè)人價(jià)值觀(guān)不同，時(shí)間概念不同，以及合作發(fā)展的對象不同，這個(gè)時(shí)候算的賬完全不同。有正義感的人，他即使是在監獄里，算賬仍然是算正數。如果你是一個(gè)壞人，你在外面，時(shí)間是正數，但是你累計的賬都是負的。

在這種情況下，怎樣看到別人看不見(jiàn)的地方，是你變革的一個(gè)開(kāi)始。就像剛才講汪建，他看見(jiàn)了別人沒(méi)有看見(jiàn)的醫院，他甚至說(shuō)現在人造子宮已經(jīng)可以很好地實(shí)施人類(lèi)健康傳承的問(wèn)題。他甚至開(kāi)玩笑說(shuō)，以后每一個(gè)人造子宮就像一口鍋，六個(gè)月可以，不用十個(gè)月，八個(gè)月也可以，直接叫爹就出來(lái)了。聽(tīng)起來(lái)很荒誕，甚至是不可能，但這是他看見(jiàn)的未來(lái)。他眼里有這個(gè)未來(lái)，他就會(huì )算他那本賬，做別人現在不做的事情。

轉型不一定都是活，也有可能是死。

同樣做房地產(chǎn)，也有我們自己心里一本賬，看別人看不見(jiàn)的地方。地產(chǎn)聯(lián)盟剛剛開(kāi)了年會(huì )，就講一件事情，每一個(gè)董事長(cháng)都講一下你心目中未來(lái)十年的行業(yè)，房地產(chǎn)，以及變化。每個(gè)人講的都不一樣，有的人認為非常不好，要結束了。這有沒(méi)有道理呢，也有道理。最近四年從a股市場(chǎng)上放棄房地產(chǎn)主業(yè)的有將近100家，萬(wàn)達也提出來(lái)去房地產(chǎn)化，所以不看好它的觀(guān)點(diǎn)似乎在現實(shí)中也有得到驗證。說(shuō)它好的呢，也有很多，萬(wàn)科認為它才剛剛開(kāi)始，五年以后它是一個(gè)萬(wàn)億收入的企業(yè)。這就是人們心目中不同的地方，你怎么樣去看別人看不見(jiàn)的地方。當然在這兩個(gè)極端之間，每個(gè)人心里還有不同的房地產(chǎn)未來(lái)。這樣就導致了你要變革，你要做決策，去做什么事情。

當我們看到不同的未來(lái)之后，我們開(kāi)始去研究，我們當然就可以找到自己腳下的道路。這就是轉型，創(chuàng )新和轉型是在一起的。房地產(chǎn)行業(yè)，我們每天看到的新聞實(shí)際上都是圍繞著(zhù)這四個(gè)字，創(chuàng )新，轉型。也就是說(shuō)不做未來(lái)，你基本上活不下去。在轉型當中也不一定都是活，也有可能都是死。就相當于你到醫院，不都是活著(zhù)回來(lái)，有相當一部分去是為了活，但出來(lái)是軀體。站著(zhù)進(jìn)去，躺著(zhù)出來(lái)，轉型的路上每天都會(huì )發(fā)生這種事情。房地產(chǎn)怎么轉型呢，怎么看到自己的未來(lái)呢，目前簡(jiǎn)單地說(shuō)，我們看到了三種可能性。

一種，就叫做轉型不轉行。

還繼續堅持做住宅，然后把住宅做得精益求精，用產(chǎn)業(yè)化的方法，用細分市場(chǎng)的方法把住宅持續做下去。萬(wàn)科就是這樣一個(gè)方法，然后提升它的服務(wù)，由于客戶(hù)累積越來(lái)越多，可以增加的服務(wù)就越來(lái)越多。這是一種轉法，這個(gè)細分可以無(wú)限地細分下去，你可以細分出不同的年齡，可以細分出不同的生活方式，度假、養老。甚至在中國臺灣細分到單身女性，單身女性公寓，還可以細分出單身不單居的公寓，單身獨居的公寓，越做越細。所以細分市場(chǎng)將精細化的住宅產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，以及全面圍繞著(zhù)住的服務(wù)，這是一類(lèi)。

第二，小轉型。

轉型不轉行，你還在房地產(chǎn)這個(gè)圈里，只不過(guò)是除了住宅之外，增加一些別的產(chǎn)品，商用的產(chǎn)品。商用的產(chǎn)品大體上來(lái)說(shuō)有五大類(lèi)產(chǎn)品，大家可以去選，一是寫(xiě)字樓;二是購物中心;三是工業(yè)廠(chǎng)房和物流倉儲;四是醫療健康;五是大型的，其它的公共設施?？傊憧梢匀マD型到一些住宅以外的商用不動(dòng)產(chǎn)，只不過(guò)是營(yíng)運變成了核心，開(kāi)發(fā)成為第二位的。這是第二種轉法。

第三，轉型等于轉行，脫離房地產(chǎn)，開(kāi)始做一些其它行業(yè)的事情。

比如萬(wàn)達，比如其它的很多企業(yè)?？傊覀冊谶@個(gè)時(shí)候要想不死，熬下去，最重要的就是著(zhù)眼于未來(lái)去變革，要活在未來(lái)，不時(shí)地到當下混混，這是我們第二個(gè)活下來(lái)的方法。

第三件事情是，你要想活下來(lái)，更多的事情是公司治理，要不斷完善治理，股權、股東、團隊、資本市場(chǎng)等等，這些東西是活下來(lái)制度和組織的保證。如果這些東西不相應地跟上，企業(yè)也會(huì )在轉型當中翻車(chē)。比如你要轉型，兩個(gè)人搶方向盤(pán)，就是你的控制權出了問(wèn)題。兩個(gè)人搶方向盤(pán)，一個(gè)人往左打，一個(gè)人往右打，就崩潰了，所以轉型期間公司的控制權就變得很重要，因為轉型就意味著(zhù)衰退，在短期可能是衰退。因為舊的業(yè)務(wù)不做，要做新的業(yè)務(wù)，所以在短期內可能就變成一個(gè)壓力，傳統的收入會(huì )減少。這個(gè)時(shí)候到底車(chē)往哪兒開(kāi)，控制方向盤(pán)的人也很重要。這個(gè)時(shí)候可能會(huì )出現一些公司治理上的問(wèn)題，出現兩個(gè)甚至三個(gè)，多個(gè)人來(lái)?yè)尫较虮P(pán)，因為大家心里頭的未來(lái)是不一樣的。所以我們要活下來(lái)，公司的治理非常之重要，要避免陷入一種治理的陷阱。

我們今天回頭來(lái)看一個(gè)行業(yè)和一個(gè)人一樣，要活下來(lái)，經(jīng)歷過(guò)的所有事情加起來(lái)一算，我們會(huì )想，其實(shí)蜜月太短，日子很長(cháng)。我們要用日子的心態(tài)看蜜月。不應該用蜜月的心態(tài)來(lái)期待日子。

——700bike創(chuàng )始人兼ceo張向東在20xx極客公園創(chuàng )新大會(huì )上的勵志演講稿。

過(guò)去一年里，我已經(jīng)從一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人變成一個(gè)自行車(chē)行業(yè)的人，我所參加的大會(huì )都是自行車(chē)行業(yè)的大會(huì )。我的同事已經(jīng)不允許我參加互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )了，所以這是我新年里面參加互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )為數不多的一次。

跟大家聊些什么?一個(gè)跑龍套的演員也要讀一下《演員的自我修養》，一個(gè)曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)人在做傳統行業(yè)時(shí)候要做一些反思。我沒(méi)有什么能力做創(chuàng )業(yè)導師，所以今天在這里講的是700bike在這個(gè)行業(yè)里做的創(chuàng )新、試錯、反思，希望這點(diǎn)小小的教訓能夠給大家幫助。

第一個(gè)就是不要試圖用一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng )新去顛覆行業(yè)。

而是用全面的理解和學(xué)習去重塑市場(chǎng)、推動(dòng)行業(yè)。

當我在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的時(shí)候經(jīng)常說(shuō)“顛覆”、“革命”，當我進(jìn)入自行車(chē)行業(yè)時(shí)，仍然為這個(gè)行業(yè)在過(guò)去將近2個(gè)世紀的積累感到驚訝，我覺(jué)得這些積累不是一個(gè)短時(shí)間靠一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng )新就可以顛覆的。相反，我們要做的是去學(xué)習、去理解、去尊重它。

去年智能硬件很火，很多人把700bike歸為智能自行車(chē)公司，我們絕不承認自己是個(gè)智能硬件公司。智能只是產(chǎn)品創(chuàng )新的一個(gè)小小點(diǎn)，我們在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)把它作為最后一個(gè)功能介紹，但仍然受到很多關(guān)注。

但這個(gè)小產(chǎn)品就可以改變行業(yè)嗎?那真的太小看這個(gè)行業(yè)了。這也是我們?yōu)槭裁床粩鄰娀?00bike的創(chuàng )新不在于產(chǎn)品的聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新，而在于我們是新一代城市自行車(chē)的創(chuàng )新。

因為我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，是認識到這個(gè)行業(yè)缺乏一個(gè)跟產(chǎn)品、市場(chǎng)對接的機會(huì )，我們認為城市自行車(chē)在市場(chǎng)里是空缺的產(chǎn)品，這是我們的機會(huì )。我們也認為自行車(chē)這個(gè)行業(yè)欠缺對于模式的創(chuàng )新，但這并不意味著(zhù)一個(gè)聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )新就可以顛覆它。所以我們給自己的定位是“城市自行車(chē)”的創(chuàng )新，而不是智能硬件的創(chuàng )新。

第二個(gè)否定是，我們認為不是所有的行業(yè)都存在單品爆款。

小米是這個(gè)行業(yè)非常有成就的公司，我也非常尊重它們。但并不是所有行業(yè)都讓你有機會(huì )抓住產(chǎn)品做出爆款，起碼自行車(chē)行業(yè)不是這樣。硬件行業(yè)的創(chuàng )業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)相比成本很高。

前一段時(shí)間和一個(gè)vc的朋友聊天，說(shuō)如果給互聯(lián)網(wǎng)上一個(gè)團隊500萬(wàn)美金，它可以試錯兩三次，而且每次隨時(shí)可以轉型。硬件沒(méi)那么容易，它的成本很高，因為你要生產(chǎn)，所以你的周期會(huì )變得越來(lái)越長(cháng)，可能1000萬(wàn)美金只夠你活18個(gè)月。單品爆款如果賭對了，那就和最大的彩票贏(yíng)家這種機會(huì )是一樣的。

尤其對于自行車(chē)行業(yè)來(lái)講，它的產(chǎn)品需要針對不同類(lèi)型的人，差別會(huì )很大，這就是為什么700bike在一口氣推出4個(gè)系列。如果我們想拿一個(gè)單品推出的話(huà)，應該早在去年3月份就可以完成這個(gè)事。但如果那個(gè)時(shí)候真這么做，今天極客大會(huì )應該不會(huì )邀請我來(lái)演講，因為我們已經(jīng)死掉了。

我們的產(chǎn)品系列包括后街系列，后來(lái)還發(fā)了后街mini系列、優(yōu)雅的女士系列和男士系列，還有折疊。你要抓的是行業(yè)特征，自行車(chē)行業(yè)里每一個(gè)在市場(chǎng)占到份額的公司品類(lèi)都達到上百款以上，怎么可能利用一個(gè)爆款單品占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)?一個(gè)存在單品爆款的市場(chǎng)用什么標準去檢驗?只有一個(gè)，就是你的產(chǎn)品是不是標準化產(chǎn)品，起碼在自行車(chē)行業(yè)我們得到的答案是“no”。

700bike的第三個(gè)否定是什么?

不是所有的硬件的使用場(chǎng)景存在一個(gè)app的成功可能。

我相信在很多智能硬件商業(yè)計劃書(shū)上都寫(xiě)著(zhù)這樣的話(huà)，我們通過(guò)一個(gè)聯(lián)網(wǎng)硬件能讓更多用戶(hù)聯(lián)上網(wǎng)，然后這個(gè)app就會(huì )有多少萬(wàn)用戶(hù)，有了這樣一些用戶(hù)，我們就可以圍繞這些用戶(hù)做互聯(lián)網(wǎng)其他的增值服務(wù)等等。

這恐怕是一個(gè)幻想。自行車(chē)行業(yè)里面一個(gè)app成功的可能性幾乎為零。700bike有自己的app，我們的app協(xié)助產(chǎn)品跟手機聯(lián)接，但只是起到防盜和分享朋友圈的作用，它能成為百萬(wàn)用戶(hù)的app嗎?我認為不可能。在千萬(wàn)級別用戶(hù)基礎上才有可能商業(yè)價(jià)值的app，但是自行車(chē)會(huì )嗎?或者其他的智能硬件會(huì )嗎?我認為可能性真的很小。

還否定了自己什么?告別個(gè)人英雄主義。

我們在去年6月份啟動(dòng)了盲訂活動(dòng)，確實(shí)得到很多人支持。但我現在明白了，那不僅僅是對我的支持，那是對自行車(chē)的支持，因為人們知道自行車(chē)行業(yè)需要新的力量去推動(dòng)，需要讓自行車(chē)在城市有更多人來(lái)騎，讓交通更有效率，讓我們身體更健康，讓我們生活更有樂(lè )趣。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，一個(gè)產(chǎn)品當然是需要團隊，可是那個(gè)人至關(guān)重要。但在傳統行業(yè)，在硬件行業(yè)，絕不是一個(gè)人就可以做成一個(gè)事情。我成立團隊時(shí)候，精英團隊來(lái)自于方方面面，在質(zhì)檢、設計等方面有20xx年以上的累積我才有膽量做這個(gè)事情。

說(shuō)自我否定是不是有點(diǎn)悲觀(guān)?其實(shí)不是的。

不斷的自我否定其實(shí)就是成長(cháng)。

肯定在，一個(gè)人應該做他自己喜歡的事情。

20xx年的時(shí)候，我第一次騎自行車(chē)，在一個(gè)很美的城市給自己一個(gè)小小規劃，說(shuō)我要去全世界最美的地方騎車(chē)，那時(shí)候我只想找到最美的旅行方式，但沒(méi)想到當我騎過(guò)這幾個(gè)國家之后，我愛(ài)上自行車(chē)了。直到前年時(shí)候決定離開(kāi)我工作十多年的互聯(lián)網(wǎng)，來(lái)做自行車(chē)，當時(shí)是非常冒險的，但是到今天我越來(lái)越開(kāi)心，每天我都和自行車(chē)打交道，把才華和精力貢獻給我自己喜歡的行業(yè)。

共

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頁(yè)，當前第。

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成功人士的英文演講稿

過(guò)去一年里，我已經(jīng)從一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人變成一個(gè)自行車(chē)行業(yè)的人，我所參加的大會(huì )都是自行車(chē)行業(yè)的大會(huì )。我的同事已經(jīng)不允許我參加互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )了，所以這是我新年里面參加互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )為數不多的一次。

跟大家聊些什么?一個(gè)跑龍套的演員也要讀一下《演員的自我修養》，一個(gè)曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)人在做傳統行業(yè)時(shí)候要做一些反思。我沒(méi)有什么能力做創(chuàng )業(yè)導師，所以今天在這里講的是700bike在這個(gè)行業(yè)里做的創(chuàng )新、試錯、反思，希望這點(diǎn)小小的教訓能夠給大家幫助。

第一個(gè)就是不要試圖用一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng )新去顛覆行業(yè)。

而是用全面的理解和學(xué)習去重塑市場(chǎng)、推動(dòng)行業(yè)。

當我在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的時(shí)候經(jīng)常說(shuō)“顛覆”、“革命”，當我進(jìn)入自行車(chē)行業(yè)時(shí)，仍然為這個(gè)行業(yè)在過(guò)去將近2個(gè)世紀的積累感到驚訝，我覺(jué)得這些積累不是一個(gè)短時(shí)間靠一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng )新就可以顛覆的。相反，我們要做的是去學(xué)習、去理解、去尊重它。

去年智能硬件很火，很多人把700bike歸為智能自行車(chē)公司，我們絕不承認自己是個(gè)智能硬件公司。智能只是產(chǎn)品創(chuàng )新的一個(gè)小小點(diǎn)，我們在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)把它作為最后一個(gè)功能介紹，但仍然受到很多關(guān)注。

但這個(gè)小產(chǎn)品就可以改變行業(yè)嗎?那真的太小看這個(gè)行業(yè)了。這也是我們?yōu)槭裁床粩鄰娀?00bike的創(chuàng )新不在于產(chǎn)品的聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新，而在于我們是新一代城市自行車(chē)的創(chuàng )新。

因為我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，是認識到這個(gè)行業(yè)缺乏一個(gè)跟產(chǎn)品、市場(chǎng)對接的機會(huì )，我們認為城市自行車(chē)在市場(chǎng)里是空缺的產(chǎn)品，這是我們的機會(huì )。我們也認為自行車(chē)這個(gè)行業(yè)欠缺對于模式的創(chuàng )新，但這并不意味著(zhù)一個(gè)聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )新就可以顛覆它。所以我們給自己的定位是“城市自行車(chē)”的創(chuàng )新，而不是智能硬件的創(chuàng )新。

第二個(gè)否定是，我們認為不是所有的行業(yè)都存在單品爆款。

小米是這個(gè)行業(yè)非常有成就的公司，我也非常尊重它們。但并不是所有行業(yè)都讓你有機會(huì )抓住產(chǎn)品做出爆款，起碼自行車(chē)行業(yè)不是這樣。硬件行業(yè)的創(chuàng )業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)相比成本很高。

前一段時(shí)間和一個(gè)vc的朋友聊天，說(shuō)如果給互聯(lián)網(wǎng)上一個(gè)團隊500萬(wàn)美金，它可以試錯兩三次，而且每次隨時(shí)可以轉型。硬件沒(méi)那么容易，它的成本很高，因為你要生產(chǎn)，所以你的周期會(huì )變得越來(lái)越長(cháng)，可能1000萬(wàn)美金只夠你活18個(gè)月。單品爆款如果賭對了，那就和最大的彩票贏(yíng)家這種機會(huì )是一樣的。

尤其對于自行車(chē)行業(yè)來(lái)講，它的產(chǎn)品需要針對不同類(lèi)型的人，差別會(huì )很大，這就是為什么700bike在一口氣推出4個(gè)系列。如果我們想拿一個(gè)單品推出的話(huà)，應該早在去年3月份就可以完成這個(gè)事。但如果那個(gè)時(shí)候真這么做，今天極客大會(huì )應該不會(huì )邀請我來(lái)演講，因為我們已經(jīng)死掉了。

我們的產(chǎn)品系列包括后街系列，后來(lái)還發(fā)了后街mini系列、優(yōu)雅的女士系列和男士系列，還有折疊。你要抓的是行業(yè)特征，自行車(chē)行業(yè)里每一個(gè)在市場(chǎng)占到份額的公司品類(lèi)都達到上百款以上，怎么可能利用一個(gè)爆款單品占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)?一個(gè)存在單品爆款的市場(chǎng)用什么標準去檢驗?只有一個(gè)，就是你的產(chǎn)品是不是標準化產(chǎn)品，起碼在自行車(chē)行業(yè)我們得到的答案是“no”。

700bike的第三個(gè)否定是什么?

不是所有的硬件的使用場(chǎng)景存在一個(gè)app的成功可能。

我相信在很多智能硬件商業(yè)計劃書(shū)上都寫(xiě)著(zhù)這樣的話(huà)，我們通過(guò)一個(gè)聯(lián)網(wǎng)硬件能讓更多用戶(hù)聯(lián)上網(wǎng)，然后這個(gè)app就會(huì )有多少萬(wàn)用戶(hù)，有了這樣一些用戶(hù)，我們就可以圍繞這些用戶(hù)做互聯(lián)網(wǎng)其他的增值服務(wù)等等。

這恐怕是一個(gè)幻想。自行車(chē)行業(yè)里面一個(gè)app成功的可能性幾乎為零。700bike有自己的app，我們的app協(xié)助產(chǎn)品跟手機聯(lián)接，但只是起到防盜和分享朋友圈的作用，它能成為百萬(wàn)用戶(hù)的app嗎?我認為不可能。在千萬(wàn)級別用戶(hù)基礎上才有可能商業(yè)價(jià)值的app，但是自行車(chē)會(huì )嗎?或者其他的智能硬件會(huì )嗎?我認為可能性真的很小。

還否定了自己什么?告別個(gè)人英雄主義。

我們在去年6月份啟動(dòng)了盲訂活動(dòng)，確實(shí)得到很多人支持。但我現在明白了，那不僅僅是對我的支持，那是對自行車(chē)的支持，因為人們知道自行車(chē)行業(yè)需要新的力量去推動(dòng)，需要讓自行車(chē)在城市有更多人來(lái)騎，讓交通更有效率，讓我們身體更健康，讓我們生活更有樂(lè )趣。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，一個(gè)產(chǎn)品當然是需要團隊，可是那個(gè)人至關(guān)重要。但在傳統行業(yè)，在硬件行業(yè)，絕不是一個(gè)人就可以做成一個(gè)事情。我成立團隊時(shí)候，精英團隊來(lái)自于方方面面，在質(zhì)檢、設計等方面有10年以上的累積我才有膽量做這個(gè)事情。

說(shuō)自我否定是不是有點(diǎn)悲觀(guān)?其實(shí)不是的。

不斷的自我否定其實(shí)就是成長(cháng)。

肯定在，一個(gè)人應該做他自己喜歡的事情。

2007年的時(shí)候，我第一次騎自行車(chē)，在一個(gè)很美的城市給自己一個(gè)小小規劃，說(shuō)我要去全世界最美的地方騎車(chē)，那時(shí)候我只想找到最美的旅行方式，但沒(méi)想到當我騎過(guò)這幾個(gè)國家之后，我愛(ài)上自行車(chē)了。直到前年時(shí)候決定離開(kāi)我工作十多年的互聯(lián)網(wǎng)，來(lái)做自行車(chē)，當時(shí)是非常冒險的，但是到今天我越來(lái)越開(kāi)心，每天我都和自行車(chē)打交道，把才華和精力貢獻給我自己喜歡的行業(yè)。

文檔為doc格式。

成功人士的創(chuàng )業(yè)演講稿

創(chuàng )業(yè)的過(guò)程，實(shí)際上就是恒心和毅力堅持不懈的發(fā)展過(guò)程，其中并沒(méi)有什么秘密，但要真正做到中國古老的。

格言。

所說(shuō)的勤和儉也不太容易。而且，從創(chuàng )業(yè)之初開(kāi)始，還要不斷學(xué)習，把握時(shí)機。以下是本站小編為大家整理的關(guān)于成功人士的創(chuàng )業(yè)。

演講稿。

歡迎閱讀!

稻盛和夫。

中歐演講稿：敬天愛(ài)人，利他之心。

一般認為，決定企業(yè)盛衰的是眼睛看得見(jiàn)的、有形的要素，比如資金能力、技術(shù)能力以及經(jīng)營(yíng)者制定的企業(yè)戰略等等。但是我認為，這些因素固然重要，然而比這些更重要的是，眼睛看不見(jiàn)的、無(wú)形的因素，就是員工的意識，以及作為這種意識的集合體的組織的風(fēng)氣，或者說(shuō)企業(yè)的文化。

就是說(shuō)，在企業(yè)里，每一位員工對自己的公司抱有自豪感，從內心祈愿公司成長(cháng)發(fā)展，并為此竭盡努力。還是企業(yè)里充滿(mǎn)不平不滿(mǎn)，到處怨聲載道，員工們都像批評家一樣批判自己的企業(yè)。這兩種情況下，企業(yè)的業(yè)績(jì)就會(huì )迥然不同。

在日本已經(jīng)破產(chǎn)的企業(yè)，盡管利用了“破產(chǎn)重建法”，但真正重建成功的概率極低，這是現實(shí)。原因在于，按照“重建法”，雖然大幅度的免除債務(wù)、削弱成本等等眼睛看得見(jiàn)的改善可以實(shí)現，但是，產(chǎn)生的副作用是，眼睛看不見(jiàn)的人心渙散了、消沉了。就是說(shuō)，員工們喪失了積極向前的意識，不能由衷配合公司重建，不能把自己持有的力量最大限度地發(fā)揮出來(lái)，這就是重建之所以失敗的要因。

日航在開(kāi)始重建時(shí)也一樣。公司破產(chǎn)了，職場(chǎng)里許多同事辭職了，獎金取消了，工資大幅下降，退休金削減了，作為航空企業(yè)生命線(xiàn)的航線(xiàn)被大幅削減，許多飛機賣(mài)掉了。因此，員工們意氣消沉，失去了自豪自信，職場(chǎng)的氛圍暗淡而壓抑。

但是，我就任日航會(huì )長(cháng)以后，正如上面所述，我全身心投入日航重建的姿態(tài)，點(diǎn)燃了精神萎靡的員工們的心。員工們的心中都萌生了使命感：“既然是我們自己的公司，無(wú)論如何必須由我們自己的雙手來(lái)重建”。同時(shí)全體員工就是一個(gè)命運共同體，這種“一體感”也釀成了。

就是這樣，每位員工的心變了，意識變了，作為這種意識或者說(shuō)心的集合體的組織風(fēng)氣也發(fā)生了變化，日航的業(yè)績(jì)因此戲劇性地向上攀升。

是什么成就了日航的復興?

日航重建成功，我的任務(wù)完成，20xx年3月，我退出了日航董事會(huì )。夜晚，在上床入睡之前，我常?；仡櫲蘸街亟ㄟ^(guò)程的日日夜夜，“究竟為什么日航重建能夠獲得如此奇跡般的成功?”我進(jìn)行了深入的思考。

前面已經(jīng)講到，為了重建日本經(jīng)濟，為了保住留任日航員工的就業(yè)崗位，為了日本國民，我鞭策這把老骨頭，不拿一分錢(qián)報酬，全力以赴，投入了日航的重建。同時(shí)，員工們也抱著(zhù)同我一樣的想法，為了重建日航而拼命工作。

看到我們抱著(zhù)純粹的“利他之心”，奮不顧身、持續拼命努力的樣子，“上天”因可憐我們而向我們伸出了援助之手。我不得不這樣去想。我覺(jué)得，如果沒(méi)有這種遠遠超越我們自身力量的宇宙、自然在背后推動(dòng)，日航如此奇跡般的回升是不可能的。

這層意思，或許還可以用“自力”和“他力”的概念來(lái)表達?！袄摹蹦軌騿緛?lái)超越自力的所謂“他力之風(fēng)”來(lái)幫助自己。

不妨把我們的人生比喻為在大海中航行。為了度過(guò)一個(gè)理想的人生，我們必須用盡自己的力量，拼命劃船。但是，僅僅依靠自身的力量不可能到達遙遠的彼岸。必須做好準備，在航船前進(jìn)的方向上，接受他力之風(fēng)的推助。所謂準備，就是揚起接受他力之風(fēng)的結實(shí)而美妙的風(fēng)帆。

在這個(gè)宇宙間，常吹著(zhù)一股“他力之風(fēng)”，它推動(dòng)森羅萬(wàn)象、一切事物不斷向著(zhù)好的方向、更好的方向前進(jìn)。然而，如果一味地強調“我呀我的”，在用“利己之心”揚起的風(fēng)帆上，因為布滿(mǎn)了孔洞，任憑“他力之風(fēng)”如何吹刮，那風(fēng)都從孔洞中穿過(guò)，無(wú)論風(fēng)帆升得多高，航船也不會(huì )前行。與此相反，如果用“利他之心”揚起風(fēng)帆，就能飽受他力之風(fēng)的恩惠，一帆風(fēng)順，在茫茫大海中破浪疾馳。我認為，日航重建的奇跡般的成功就證明了這個(gè)道理。

我講這一番話(huà)，說(shuō)明了在日航重建之際，“為社會(huì )為世人”這種純粹的動(dòng)機，也就是所謂“利他之心”就是成功的原動(dòng)力。

靠利他之心真的能夠經(jīng)營(yíng)好企業(yè)嗎?

經(jīng)常有人這么說(shuō)：“靠利他之心真的能夠經(jīng)營(yíng)好企業(yè)嗎?企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本出發(fā)點(diǎn)不就是利己的欲望嗎?”

確實(shí)，“想要賺更多的錢(qián)”、“要想過(guò)更富裕的生活”，這一類(lèi)利己的欲望在開(kāi)展事業(yè)的時(shí)候，可以起到發(fā)動(dòng)機那種巨大的作用，特別是新興的風(fēng)險型企業(yè)，要實(shí)現利己欲望的熱情和愿望往往成為開(kāi)展事業(yè)的起點(diǎn)。而且在這種熱情和愿望的驅使下構筑的高超的戰略戰術(shù)，實(shí)際上把事業(yè)引向了成功，這也是事實(shí)。

然而，僅僅依靠利己欲望經(jīng)營(yíng)企業(yè)的人，他們的成功決不可能長(cháng)期持續。因為如果一切策略的目的全都集中在滿(mǎn)足自己的欲望這一點(diǎn)上，那么競爭對手也會(huì )只考慮自己的利益，以牙還牙，采取針?shù)h相對的措施。結果必將發(fā)生摩擦和爭斗。

還有，在將利己的欲望作為發(fā)動(dòng)機使事業(yè)獲得成功的時(shí)候，這種成功越大，經(jīng)營(yíng)者自己就會(huì )變得越來(lái)越傲慢不遜。他們會(huì )忽視在公司發(fā)展過(guò)程中忘我奉獻的員工，不把員工的努力和貢獻放在眼里。經(jīng)營(yíng)者忘記了謙虛，企業(yè)內部就會(huì )產(chǎn)生不協(xié)調的聲音，最后甚至會(huì )將企業(yè)引向破滅。

從利己的欲望出發(fā)，具備舉世罕見(jiàn)的才華，這樣的企業(yè)家經(jīng)歷艱辛，創(chuàng )建了出類(lèi)拔萃的公司，但過(guò)了不久，他自己的心態(tài)出了問(wèn)題，致使企業(yè)衰落，也玷污了自己的晚節。這樣的事例，無(wú)論東西，不勝枚舉。

另一方面，在做生意的時(shí)候，加入體諒他人的、利他的思想，讓對方、讓周?chē)娜硕加X(jué)得“這個(gè)買(mǎi)賣(mài)做得好!”對方也會(huì )好意相報，結果雙方得利，皆大歡喜。這樣的事我想大家也都經(jīng)歷過(guò)吧。由于我畢生努力貫徹這種精神，結果不止一次獲得了遠遠超出想象的卓越的成果。當然，我所說(shuō)的“利他”，并不是損己利他，并不是要通過(guò)損害自己來(lái)讓對方獲利，決不是這個(gè)意思。恰恰相反，正因為自己“想要富?！?，就應該體會(huì )到對方和周?chē)娜送约阂粯?，“也想富?！?。人同此心，因此要考慮如何讓對方同自己一樣，也能高興歡喜。就是說(shuō)，不是“只要自己好就行”，不可一味地自私自利，必須投入同情、體諒、慈愛(ài)的“利他之心”，決不可以過(guò)度地去滿(mǎn)足自己利己的欲望。

在佛教里，用“自利?利他”來(lái)表達這層意思。所謂“自利”就是自己的利益，所謂“利他”，就是他人的利益。所謂“自利?利他”，就是為了自己獲利而采取的行動(dòng)，必須同時(shí)讓他人、讓對方也獲利。自己賺錢(qián)，對方也賺錢(qián)。我認為，這才是真正的經(jīng)商，才是健康的商業(yè)社會(huì )的基本原理。

超越時(shí)代和國界，所謂經(jīng)營(yíng)，所謂商業(yè)，必須基于“自利?利他”這種思維方式。

今天我講了關(guān)于利他之心為本的經(jīng)營(yíng)。就是揭示崇高的理想，提升員工的覺(jué)悟，激發(fā)團隊的活力，并且獲得上天的力量，從而促使企業(yè)成長(cháng)發(fā)展。這種以利他之心為本的經(jīng)營(yíng)，在京瓷和kddi的發(fā)展過(guò)程中，以及在日航的重建中都發(fā)揮了巨大的作用。

努力以這種利他之心去經(jīng)營(yíng)企業(yè)，就一定能夠引導企業(yè)不斷成長(cháng)發(fā)展。這是超越行業(yè)、超越國界的“真理”。對于這一點(diǎn)我深信不疑。

王健林牛津大學(xué)演講稿和視頻：萬(wàn)達國際化。

非常榮幸有機會(huì )在牛津大學(xué)公開(kāi)課上談萬(wàn)達國際化的體會(huì )，因為時(shí)間關(guān)系，我先做一個(gè)簡(jiǎn)短演講，剩下時(shí)間歡迎大家提問(wèn)。我演講的題目是《萬(wàn)達國際化》，講四點(diǎn)：

國際化理由。

一是做大企業(yè)規模。有些產(chǎn)業(yè)要做大規模，必須國際投資，特別是在娛樂(lè )、體育這些行業(yè)，國外市場(chǎng)比中國發(fā)達，這是萬(wàn)達國際化的重要原因。

二是成為國際企業(yè)。20xx年有篇最牛辭職信紅遍中國，一位教師在辭職信中說(shuō)：“世界那么大，我想去看看”。我想借用這句話(huà)來(lái)說(shuō)萬(wàn)達，“世界這么大，我想去闖闖”。

萬(wàn)達企業(yè)文化核心一直是8個(gè)字。88年創(chuàng )立公司時(shí)，我提出企業(yè)文化核心是“老實(shí)做人，精明做事”。那時(shí)中國剛改革開(kāi)放，做生意騙子很多。我們就講誠信，提倡“老實(shí)做人”;同時(shí)還要“精明做事”，別人騙我一次是他的錯，但騙我兩次就是我的錯。發(fā)展幾年，企業(yè)有了一定財富積累，企業(yè)文化核心又改成“共創(chuàng )財富，公益社會(huì )”，提倡大家共同創(chuàng )造財富，同時(shí)對社會(huì )做貢獻。20xx年，萬(wàn)達對企業(yè)文化做了一次全面提升，梳理總結萬(wàn)達的企業(yè)目標、發(fā)展宗旨、經(jīng)營(yíng)原則等，提出“國際萬(wàn)達，百年企業(yè)”。當時(shí)知道“百年企業(yè)”是做長(cháng)久的企業(yè)，但“國際萬(wàn)達”究竟是什么還不太清楚，所以這個(gè)。

口號。

提出后，國際化并沒(méi)有馬上實(shí)施，直到20xx年萬(wàn)達才真正開(kāi)始國際化，但這說(shuō)明萬(wàn)達很早就有國際化志向。

說(shuō)起萬(wàn)達國際化還有一個(gè)故事，好像是天意。萬(wàn)達最早的名字叫西崗開(kāi)發(fā)公司，主要做房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，92年企業(yè)搞股份制改造，覺(jué)得這個(gè)名字太土，決定改一個(gè)名。當時(shí)搞了一次企業(yè)名字有獎?wù)骷?，?0xx塊錢(qián)在報紙上打了征名廣告，大概兩百人投稿，從中選出十來(lái)個(gè)，一個(gè)個(gè)介紹他們起的名字和標識，大概是第3、4位入選者提出的方案被我們采用。這就是現在的萬(wàn)達標識，深藍色，由萬(wàn)達的拼音字母wanda變形為海浪和航船。為什么用藍色呢因為萬(wàn)達是海邊誕生的企業(yè)。為什么外面要畫(huà)一個(gè)圓圈呢設計者說(shuō)是走向世界。我們覺(jué)得這個(gè)寓意好，就采用了，那時(shí)萬(wàn)達還沒(méi)走遍中國呢。所以萬(wàn)達剛開(kāi)始就有志于成為國際企業(yè)，沒(méi)有這種志向和目標是不可能走到今天這一步。

三是規避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。有句俗話(huà)講，不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，企業(yè)跨國發(fā)展意味著(zhù)減小企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。一個(gè)國家發(fā)展得再好，經(jīng)濟也有調整時(shí)期，但全世界經(jīng)濟同時(shí)出現大調整、大蕭條，這種幾率是極低的。而且中國政府也鼓勵中國企業(yè)全球配置資源，利用全球市場(chǎng)。所以從規避企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險角度，我們也應該走全球化道路。

國際化戰略。

1、并購為主。

2、相互關(guān)聯(lián)。

有些人講中國企業(yè)是不買(mǎi)對的、只買(mǎi)貴的。但萬(wàn)達國際化重點(diǎn)在于買(mǎi)得對，什么叫買(mǎi)得對我們有兩條標準，一是與萬(wàn)達現有產(chǎn)業(yè)有關(guān)聯(lián)。萬(wàn)達國際化進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)都是萬(wàn)達已經(jīng)在干的，不管是不動(dòng)產(chǎn)，還是文化、體育、旅游，都是萬(wàn)達現在正在從事的產(chǎn)業(yè)。這樣做的好處是我們有一定的知識積累和人才儲備，了解行業(yè)是怎么回事。二是萬(wàn)達不管跨國并購還是投資項目，都要求這些業(yè)務(wù)能移植到中國，能在中國獲得更快發(fā)展。舉一個(gè)體育公司并購例子，萬(wàn)達20xx年并購了世界最大的鐵人三項公司——美國wtc，并購公司不到半年，我們就把鐵人三項比賽在中國廈門(mén)、合肥落地了。這項運動(dòng)過(guò)去在中國是一個(gè)盲區，我們推廣后，大眾才知道鐵人三項到底是什么。目前中國在這方面運動(dòng)人數也少得可憐，13億多人口中只有200多人從事這項運動(dòng)。我們在中國推廣這項運動(dòng)，至少可以做到幾十萬(wàn)人參與。因為中國正進(jìn)入健康時(shí)代、全民跑步時(shí)代，擁有巨大的發(fā)展空間。wtc在國外很難做到快速增長(cháng)，一般有百分之幾的增長(cháng)就不錯了，只有在中國才能獲得更多增長(cháng)點(diǎn)、更快增長(cháng)速度。

3、本土人才。

萬(wàn)達國際化強調使用本土人才。萬(wàn)達20xx年并購美國amc公司時(shí)，因為它是電影終端渠道，美國政府對這種類(lèi)型公司的并購有一定限制。我去找美國駐華大使駱家輝先生，請他為我們寫(xiě)一封推薦信，向美國政府推薦。他首先就問(wèn)，萬(wàn)達買(mǎi)amc，是不是準備把大批中國電影賣(mài)到美國去我說(shuō)這不太可能，就算我想把中國電影賣(mài)到美國，也要看是不是有那么多人來(lái)看，電影不好觀(guān)眾是用腳來(lái)投票的。然后他又問(wèn)，萬(wàn)達是不是打算派中國人到美國去管理我說(shuō)這不會(huì )，并購后公司管理層全走了，其實(shí)意味著(zhù)并購失敗。駱先生挺高興，給我們寫(xiě)了推薦信，再加上其它因素，最終萬(wàn)達并購amc獲得了美國政府批準。

萬(wàn)達并購amc后，只派了一個(gè)聯(lián)絡(luò )員。這就帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題，我們并購的對象原來(lái)的股東都是大型跨國企業(yè)，別人搞不好，萬(wàn)達來(lái)了憑什么就能搞好呢我們發(fā)現，并購企業(yè)最好的管理辦法是留住原來(lái)的管理層，使之更好地工作。萬(wàn)達并購美國amc已被哈佛大學(xué)商學(xué)院作為教學(xué)案例，做這個(gè)案例的教授到我們公司調研，說(shuō)了兩句話(huà)，非常經(jīng)典。

首先，一切都沒(méi)變。還是amc這家公司，名字沒(méi)變，管理層沒(méi)變，經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)也沒(méi)變;其次，一切都變了，公司發(fā)生了深刻改變。不愧是搞研究的教授，總結得不錯。我說(shuō)，過(guò)去中國企業(yè)那點(diǎn)管理學(xué)思想，基本都是從西方學(xué)來(lái)的，但我們在應用層面有自己的優(yōu)勢。管理最基本的是“制度設計”，其中最核心的是調動(dòng)人的積極性，而不是把制度設計成對待管理層就像防賊。當然前提是因為萬(wàn)達并購后使amc有了真正的主人。

之前持有amc的摩根斯坦利、凱雷、黑石等在美國也都是赫赫有名的優(yōu)秀企業(yè)，但是幾家公司共同持股，股份都差不多，誰(shuí)也做不了主，現在萬(wàn)達說(shuō)了算。萬(wàn)達并購amc時(shí)，全球金融危機影響還在，工作崗位不像現在這么穩定，我們就跟管理層簽訂五年工作。

合同。

而且規定對于超出經(jīng)營(yíng)目標的利潤管理層和萬(wàn)達一九分成一下就把他們的積極性調動(dòng)起來(lái)使公司一年就發(fā)生變化第二年就實(shí)現上市。從中我也悟出一條到世界上任何一個(gè)國家去并購和投資都是要盡可能留住原來(lái)的管理團隊使用本土人才想辦法調動(dòng)他們的積極性不要想著(zhù)走哪都派中國人過(guò)去。

國際化進(jìn)展。

萬(wàn)達已經(jīng)成為中國企業(yè)、特別是民營(yíng)企業(yè)國際化的代表，從20xx年到現在三年多時(shí)間，在全球十多個(gè)國家投資，投資額超過(guò)150億美元，其中在美國一個(gè)國家就投了100億美元，所以我在美國是很受歡迎的。萬(wàn)達20xx年并購amc時(shí)，我承諾十年之內至少在美國投資100億美元，第二天一家美國媒體刊登了一篇文章，標題是“王先生，希望你遵守承諾”。我的話(huà)說(shuō)完三年，20xx年萬(wàn)達已在美投了100億美元。我讓我的助手去跟他們說(shuō)，希望再登一篇文章，“王先生提前兌現承諾”。萬(wàn)達在英國投資12億英鎊，有2600多名員工。昨天在《萬(wàn)達哲學(xué)》英文版全球發(fā)布儀式上，我們和英國政府還洽談了一個(gè)大的投資項目，希望能盡快落實(shí)。

萬(wàn)達國際化雖然時(shí)間不長(cháng)，但步伐蠻猛，而且進(jìn)展比較順利，但是我已從辯證法角度來(lái)看待萬(wàn)達跨國發(fā)展：沒(méi)有失敗就意味著(zhù)離失敗越近，萬(wàn)達在今后的國際化進(jìn)程中不排除摔跟頭，但是我們有一個(gè)原則，只要不發(fā)生顛覆性風(fēng)險，就要去做這件事。其實(shí)勇敢邁出這一步才覺(jué)得，國際化也沒(méi)什么了不起。

國際化目標。

一是海外收入大幅增長(cháng)。萬(wàn)達在去年提出未來(lái)五年新的戰略目標，即到20xx年實(shí)現“2211”目標，就是到20xx年，企業(yè)資產(chǎn)超過(guò)20xx億美元，企業(yè)市值超過(guò)20xx億美元，收入超過(guò)1000億美元，凈利潤超過(guò)100億美元，其中30%以上收入來(lái)自海外。衡量一家企業(yè)是不是跨國企業(yè)，一項核心指標是海外收入有沒(méi)有超過(guò)30%。有國際業(yè)務(wù)的企業(yè)，一種是在本國生產(chǎn)產(chǎn)品，然后賣(mài)到世界各地，這只能算產(chǎn)品國際化;一種是在一兩個(gè)國家有投資，但是占全部業(yè)務(wù)比重小，管理方式、人才結構以及企業(yè)文化都沒(méi)達到跨國企業(yè)水平。所以，真正的跨國企業(yè)不僅要求企業(yè)規模足夠大，至少數百億美元，而且企業(yè)收入至少30%來(lái)自海外。今年萬(wàn)達海外收入將達到100億美元左右，距離20xx年目標還有不小差距，還需要持續努力才能實(shí)現。

二是成為一流跨國企業(yè)。萬(wàn)達不僅要成為一流企業(yè)，而且加了一個(gè)限制詞，要成為一流的跨國企業(yè)。萬(wàn)達如果實(shí)現“2211”目標，企業(yè)資產(chǎn)、收入、凈利潤排名，一定能排在世界前幾十名。這個(gè)目標也在激勵我們公司，也激勵我個(gè)人持續努力。有人形容我是中國最成功的企業(yè)家，很多人問(wèn)我為什么成功，我講了很多原因，其實(shí)最核心的一點(diǎn)是勤奮，所謂天道酬勤，如果不勤奮，所有的條件都不可能變?yōu)楝F實(shí)。正因為萬(wàn)達有遠大的企業(yè)愿景，所以現在還持續保持著(zhù)快速增長(cháng)，20xx年實(shí)現收入、資產(chǎn)、利潤同比20xx年增長(cháng)20%。大家覺(jué)得增長(cháng)速度很快，但對萬(wàn)達來(lái)講，這是多年來(lái)增速第一次掉到30%以下。在此之前，我們每一年都保持30%以上的增長(cháng)，隨著(zhù)全球經(jīng)濟的重大調整，中國經(jīng)濟的持續放緩，我們的發(fā)展速度也降了一點(diǎn)，但依然保持較快速度增長(cháng)，這也是萬(wàn)達最終成為一流跨國企業(yè)的保證。

謝謝大家!

王凱歆神奇百貨年會(huì )演講稿：我們如何贏(yíng)得這個(gè)時(shí)代。

每個(gè)時(shí)代都有一批野蠻人，他們是大眾嘴里的“風(fēng)口之上的豬”也是暢銷(xiāo)書(shū)上說(shuō)的“少數人”，他們通過(guò)自己的智慧和勤奮抓住機遇，把握時(shí)代的脈搏。

那在座的我們這些普普通通的人該如何邁向成功呢?我們該如何贏(yíng)得屬于我們的時(shí)代?

首先我認為，成功一定具備相對的方法論，成功有“窄門(mén)“可走。

一、首先你需要鍛煉自己具有成功的思維方式。

求本思維。

凡事刨根問(wèn)底，力求發(fā)現事物的真正本質(zhì)，從錯綜復雜的淺層表象里洞察到真正影響事物發(fā)展的關(guān)鍵性因素。研究事物完整的發(fā)展周期，能做到從事物的結果推測事物的起因，從事物的起因預測事物未來(lái)的發(fā)展結果。

逆向思維。

敢于“反其道而思之”，人們習慣于沿著(zhù)事物發(fā)展的正方向去思考問(wèn)題并尋求解決辦法。其實(shí)，對于某些問(wèn)題，尤其是一些特殊問(wèn)題，從結論往回推，倒過(guò)來(lái)思考，從求解回到已知條件，反過(guò)去想或許會(huì )使問(wèn)題簡(jiǎn)單化。

讓思維向對立面的方向發(fā)展，從問(wèn)題的相反面深入地進(jìn)行探索，樹(shù)立新思想，創(chuàng )立新形象。當大家都朝著(zhù)一個(gè)固定的思維方向思考問(wèn)題時(shí)，而你卻獨自朝相反的方向思索。

創(chuàng )造性思維。

創(chuàng )造性思維就是發(fā)散性思維，這種思維方式，遇到問(wèn)題時(shí)，能從多角度、多側面、多層次、多結構去思考，去尋找答案，既不受現有知識的限制，也不受傳統方法的束縛。其思維路線(xiàn)是開(kāi)放性、擴散性的。它解決問(wèn)題的方法更不是單一的，而是在多種方案、多種途徑中去探索。

二、你需要比你身邊的普通人具有更遠大的夢(mèng)想。

孫正義曾說(shuō)過(guò)“一切的成功都是緣于一個(gè)夢(mèng)想和毫無(wú)根據的自信”!

孫正義剛開(kāi)始創(chuàng )辦公司的時(shí)候，公司成員除了他自己之外，只有兩名打工的職員。公司正式成立那天，孫正義帶著(zhù)一個(gè)蘋(píng)果箱到辦公室。他站到蘋(píng)果箱上，面對兩名職員，激情地說(shuō)出他的“人生50年計劃”，并指出“未來(lái)公司的營(yíng)業(yè)額將高達1兆日元!”“每天我拼命地將理想說(shuō)給他們聽(tīng)，最后這兩名員工卻一起辭職?！焙翢o(wú)疑問(wèn)，職工當他是瘋子。

現在孫正義成為日本第一首富，身價(jià)超580億美元，也是日本乃至亞洲最富盛名的“互聯(lián)網(wǎng)大帝”

三、你需要具有超強的冒險精神和超越常人的持之以恒。

就拿我自己舉例吧，去年春節，我打算來(lái)深圳創(chuàng )業(yè)，結果遭遇了父母的各種阻撓和施壓，也被沒(méi)收了所有做生意賺來(lái)的啟動(dòng)資金。我當時(shí)覺(jué)得完蛋了，我的一切美好設想都要破滅了。此時(shí)此刻我又在想“如果我不去嘗試，可能我這輩子就沒(méi)有機會(huì )了?！薄拔疫€年輕，我即使失敗了也可以重新爬起來(lái)”“相比較而言，那些不敢去實(shí)現夢(mèng)想的人他們才更可憐吧”

于是我千方百計的尋求各種幫助，最終通過(guò)朋友的幫助孤身一人來(lái)到深圳。如果當時(shí)沒(méi)有如此的決絕，如此的奮不顧身，估計也不會(huì )有現在的我，現在的王凱歆。

論超越常人的持之以恒。

創(chuàng )業(yè)之初我經(jīng)歷了大大小小的挫折不下百次，也經(jīng)歷過(guò)無(wú)數的悲歡離合，也眼睜睜地看到過(guò)最信任的合伙人因為種種不理解和矛盾而離開(kāi)。每一次挫折時(shí)跌倒，每一次得不到認同和理解，每一次孤獨的時(shí)候暗自落淚，每一次看鏡子的時(shí)候，我都不敢想象自己只有17歲。我知道我只有咬牙堅持走下去，超越常人的持之以恒，我才能獲得超越常人的成功。大多數人其實(shí)只是在距離成功的最后一刻放棄了，其實(shí)只要再多堅持幾分鐘，上帝一定會(huì )為你打開(kāi)另一扇窗。

講了這么多，最終總結下來(lái)就是這幾點(diǎn)，成功的思維方式，更遠大的夢(mèng)想，超強的冒險精神和超越常人的持之以恒。

神奇百貨發(fā)展至今，產(chǎn)品累計用戶(hù)數在短短的三個(gè)月之內突破30萬(wàn)，累計訂單也高達十幾萬(wàn)單，累計銷(xiāo)售額接近一千萬(wàn)，我們是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代跑出來(lái)的一匹新黑馬，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)界的冉冉新星。

我們的成功來(lái)自于我們忠實(shí)的粉絲和用戶(hù)，是他們無(wú)時(shí)無(wú)刻在為我們創(chuàng )造銷(xiāo)售增長(cháng)，創(chuàng )造gmv，創(chuàng )造銷(xiāo)售額。所以，首先我們要感謝的是我們神奇百貨的所有消費者，是他們締造我們的成功。第二我們要感謝的是我們神奇百貨的投資人，是他們給予我們公司無(wú)條件的信任，給我們投資并且給我們很多資源上的幫助。他們指點(diǎn)我們迷津，從行業(yè)的角度幫助我們提升我們的戰略高度和格局。

第三，我們要感謝的是我們神奇百貨所有的小伙伴，是你們每天每夜堅守在創(chuàng )業(yè)的第一線(xiàn)，鞠躬盡瘁，才得以換來(lái)神奇百貨現在的輝煌。

未來(lái)我們的發(fā)展速度會(huì )遠遠超越現在，但是我們永遠不變的是我們的初心，我們神奇百貨最終要做的事是“改變世界”改變未來(lái)的購物方式，改變未來(lái)的消費品，為未來(lái)的新的世界創(chuàng )造新的價(jià)值。

讓我們一起為我們共同的夢(mèng)想努力吧!

成功人士的勵志演講稿

過(guò)去一年里，我已經(jīng)從一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人變成一個(gè)自行車(chē)行業(yè)的人，我所參加的大會(huì )都是自行車(chē)行業(yè)的大會(huì )。我的同事已經(jīng)不允許我參加互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )了，所以這是我新年里面參加互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )為數不多的一次。

跟大家聊些什么?一個(gè)跑龍套的演員也要讀一下《演員的自我修養》，一個(gè)曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)人在做傳統行業(yè)時(shí)候要做一些反思。我沒(méi)有什么能力做創(chuàng )業(yè)導師，所以今天在這里講的是700bike在這個(gè)行業(yè)里做的創(chuàng )新、試錯、反思，希望這點(diǎn)小小的教訓能夠給大家幫助。

第一個(gè)就是不要試圖用一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng )新去顛覆行業(yè)。

而是用全面的理解和學(xué)習去重塑市場(chǎng)、推動(dòng)行業(yè)。

當我在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的時(shí)候經(jīng)常說(shuō)“顛覆”、“革命”，當我進(jìn)入自行車(chē)行業(yè)時(shí)，仍然為這個(gè)行業(yè)在過(guò)去將近2個(gè)世紀的積累感到驚訝，我覺(jué)得這些積累不是一個(gè)短時(shí)間靠一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng )新就可以顛覆的。相反，我們要做的是去學(xué)習、去理解、去尊重它。

去年智能硬件很火，很多人把700bike歸為智能自行車(chē)公司，我們絕不承認自己是個(gè)智能硬件公司。智能只是產(chǎn)品創(chuàng )新的一個(gè)小小點(diǎn)，我們在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)把它作為最后一個(gè)功能介紹，但仍然受到很多關(guān)注。

但這個(gè)小產(chǎn)品就可以改變行業(yè)嗎?那真的太小看這個(gè)行業(yè)了。這也是我們?yōu)槭裁床粩鄰娀?00bike的創(chuàng )新不在于產(chǎn)品的聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新，而在于我們是新一代城市自行車(chē)的創(chuàng )新。

因為我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，是認識到這個(gè)行業(yè)缺乏一個(gè)跟產(chǎn)品、市場(chǎng)對接的機會(huì )，我們認為城市自行車(chē)在市場(chǎng)里是空缺的產(chǎn)品，這是我們的機會(huì )。我們也認為自行車(chē)這個(gè)行業(yè)欠缺對于模式的創(chuàng )新，但這并不意味著(zhù)一個(gè)聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )新就可以顛覆它。所以我們給自己的定位是“城市自行車(chē)”的創(chuàng )新，而不是智能硬件的創(chuàng )新。

第二個(gè)否定是，我們認為不是所有的行業(yè)都存在單品爆款。

小米是這個(gè)行業(yè)非常有成就的公司，我也非常尊重它們。但并不是所有行業(yè)都讓你有機會(huì )抓住產(chǎn)品做出爆款，起碼自行車(chē)行業(yè)不是這樣。硬件行業(yè)的創(chuàng )業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)相比成本很高。

前一段時(shí)間和一個(gè)vc的朋友聊天，說(shuō)如果給互聯(lián)網(wǎng)上一個(gè)團隊500萬(wàn)美金，它可以試錯兩三次，而且每次隨時(shí)可以轉型。硬件沒(méi)那么容易，它的成本很高，因為你要生產(chǎn)，所以你的周期會(huì )變得越來(lái)越長(cháng)，可能1000萬(wàn)美金只夠你活18個(gè)月。單品爆款如果賭對了，那就和最大的彩票贏(yíng)家這種機會(huì )是一樣的。

尤其對于自行車(chē)行業(yè)來(lái)講，它的產(chǎn)品需要針對不同類(lèi)型的人，差別會(huì )很大，這就是為什么700bike在一口氣推出4個(gè)系列。如果我們想拿一個(gè)單品推出的話(huà)，應該早在去年3月份就可以完成這個(gè)事。但如果那個(gè)時(shí)候真這么做，今天極客大會(huì )應該不會(huì )邀請我來(lái)演講，因為我們已經(jīng)死掉了。

我們的產(chǎn)品系列包括后街系列，后來(lái)還發(fā)了后街mini系列、優(yōu)雅的女士系列和男士系列，還有折疊。你要抓的是行業(yè)特征，自行車(chē)行業(yè)里每一個(gè)在市場(chǎng)占到份額的公司品類(lèi)都達到上百款以上，怎么可能利用一個(gè)爆款單品占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)?一個(gè)存在單品爆款的市場(chǎng)用什么標準去檢驗?只有一個(gè)，就是你的產(chǎn)品是不是標準化產(chǎn)品，起碼在自行車(chē)行業(yè)我們得到的答案是“no”。

700bike的第三個(gè)否定是什么?

不是所有的硬件的使用場(chǎng)景存在一個(gè)app的成功可能。

我相信在很多智能硬件商業(yè)計劃書(shū)上都寫(xiě)著(zhù)這樣的話(huà)，我們通過(guò)一個(gè)聯(lián)網(wǎng)硬件能讓更多用戶(hù)聯(lián)上網(wǎng)，然后這個(gè)app就會(huì )有多少萬(wàn)用戶(hù)，有了這樣一些用戶(hù)，我們就可以圍繞這些用戶(hù)做互聯(lián)網(wǎng)其他的增值服務(wù)等等。

這恐怕是一個(gè)幻想。自行車(chē)行業(yè)里面一個(gè)app成功的可能性幾乎為零。700bike有自己的app，我們的app協(xié)助產(chǎn)品跟手機聯(lián)接，但只是起到防盜和分享朋友圈的作用，它能成為百萬(wàn)用戶(hù)的app嗎?我認為不可能。在千萬(wàn)級別用戶(hù)基礎上才有可能商業(yè)價(jià)值的app，但是自行車(chē)會(huì )嗎?或者其他的智能硬件會(huì )嗎?我認為可能性真的很小。

還否定了自己什么?告別個(gè)人英雄主義。

我們在去年6月份啟動(dòng)了盲訂活動(dòng)，確實(shí)得到很多人支持。但我現在明白了，那不僅僅是對我的支持，那是對自行車(chē)的支持，因為人們知道自行車(chē)行業(yè)需要新的力量去推動(dòng)，需要讓自行車(chē)在城市有更多人來(lái)騎，讓交通更有效率，讓我們身體更健康，讓我們生活更有樂(lè )趣。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，一個(gè)產(chǎn)品當然是需要團隊，可是那個(gè)人至關(guān)重要。但在傳統行業(yè)，在硬件行業(yè)，絕不是一個(gè)人就可以做成一個(gè)事情。我成立團隊時(shí)候，精英團隊來(lái)自于方方面面，在質(zhì)檢、設計等方面有以上的累積我才有膽量做這個(gè)事情。

說(shuō)自我否定是不是有點(diǎn)悲觀(guān)?其實(shí)不是的。

不斷的自我否定其實(shí)就是成長(cháng)。

肯定在，一個(gè)人應該做他自己喜歡的事情。

的時(shí)候，我第一次騎自行車(chē)，在一個(gè)很美的城市給自己一個(gè)小小規劃，說(shuō)我要去全世界最美的地方騎車(chē)，那時(shí)候我只想找到最美的旅行方式，但沒(méi)想到當我騎過(guò)這幾個(gè)國家之后，我愛(ài)上自行車(chē)了。直到前年時(shí)候決定離開(kāi)我工作十多年的互聯(lián)網(wǎng)，來(lái)做自行車(chē)，當時(shí)是非常冒險的，但是到今天我越來(lái)越開(kāi)心，每天我都和自行車(chē)打交道，把才華和精力貢獻給我自己喜歡的行業(yè)。

成功人士的勵志演講稿

在過(guò)去十七年當中，我拜訪(fǎng)了一百位世界第一名，他們從奧運金牌、世界首富、暢銷(xiāo)書(shū)作者，到國家的元首、等等。從他們身上，我發(fā)現這3%的人，或者甚至0.001%的人，他們有三個(gè)跟一般人最大的差別。

這三點(diǎn)呢，第一點(diǎn)是：3%的這些人之所以會(huì )成功是因為他們有強烈的動(dòng)機。什么叫做強烈的動(dòng)機呢?強烈的動(dòng)機就是擁有充分足夠的理由。

人才法則二要成功就要跟成功者在一起。

舉例——在四年前，我有一個(gè)學(xué)生，叫做杰克，他上我的超級成功學(xué)課程，上完三天之后，他就非常興奮，他說(shuō)：“陳老師，我立志要當成一個(gè)世界級的人物!”我說(shuō)：“你要成為什么項目的世界級人物?”他說(shuō)：我準備參加奧林匹克比賽!“那我說(shuō)：“你有沒(méi)有曾經(jīng)做過(guò)一些體能的訓練?”他說(shuō)沒(méi)有。我說(shuō)：“你準備參加什么項目?”他說(shuō)：“陳老師我要參加奧林匹克的馬拉松比賽!”我說(shuō)：“你今年多少歲呀?”他說(shuō)：“陳老師，我今年三十歲?！?/p>

就我所知道的奧運選手大概從五歲六歲開(kāi)始練習，他們二十歲二十幾歲就已經(jīng)成奧運金牌(獲得者)，然而你今年已經(jīng)三十歲了，你從來(lái)沒(méi)有訓練過(guò)!我說(shuō)：“你有沒(méi)有跑過(guò)馬拉松?”他說(shuō)：“陳老師，沒(méi)有，但我感覺(jué)應該很有趣?！蔽揖托α艘幌?，我說(shuō)：“杰克啊，世界上有很多事都有可能，但有一件事情不太可能，就是你個(gè)人不太可能參加這個(gè)馬拉松奧運?！彼f(shuō)：“陳老師，你不是告訴我們凡事不要自我設限嗎?你不是說(shuō)凡事都有可能嗎?”我說(shuō)：“你腦袋要想清楚，你已經(jīng)三十歲了，等你要參加奧林匹克比賽，你可能已經(jīng)三十四歲，我還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)三十四歲的人參加馬拉松奧運成為比賽選手!”

他說(shuō)：“陳老師，你不是說(shuō)你是亞洲成功學(xué)權威嗎?我想你一定可以教我如何成為奧運冠軍?！蔽艺f(shuō)：“我個(gè)人沒(méi)有參加過(guò)奧運比賽，我也沒(méi)有跑過(guò)馬拉松，我個(gè)人能力有限，請你另請高明?！彼f(shuō)：“陳老師，你一定要幫助我!”

我看這個(gè)人這么渴望成功，我給他一個(gè)意見(jiàn)，我說(shuō)：“杰克啊，要成功，就要跟成功者在一起。在這個(gè)世界上，有兩種人可以幫助你參加奧林匹克比賽，第一個(gè)，就是奧運馬拉松冠軍的本身，因為他本身做到過(guò)：第二個(gè)，是奧運馬拉松選手的教練，他可能可以給你一些意見(jiàn)?！?/p>

人才法則三成功者凡事主動(dòng)出擊。

所以，后來(lái)隔了半個(gè)月他回來(lái)，他說(shuō)：“報告陳老師，好消息!我找到奧運金牌選手，他住在非洲?！蔽艺f(shuō)：“哇，杰克啊，那你就去非洲找他吧!”他立刻跟我講，他說(shuō)：“陳老師但是我不認識他?！?/p>

我說(shuō)成功者呢凡事要主動(dòng)出擊。他說(shuō)：“陳老師但是我沒(méi)有錢(qián)?！蔽艺f(shuō)：“我贊助你?！彼f(shuō)：“陳老師可是他為什么要教我跑馬拉松?”我說(shuō)：“成功者樂(lè )于助人?！彼f(shuō)：“陳老師可是我不會(huì )講英文、也不會(huì )講非洲土話(huà)?！蔽艺f(shuō)：“想方法找翻譯?！彼f(shuō)：“可是陳老師……”

人才法則四要成功就不要有借口要借口就難以成功。

我說(shuō)：“杰克!你這個(gè)人借口太多啦。成功與借口永遠不會(huì )住在同一個(gè)屋檐下，選擇成功就不能有借口，選擇借口的人他肯定是不會(huì )成功!”我說(shuō)，“你只要半年之內，沒(méi)有跟奧運冠軍一起練習，我沒(méi)有看到你跟他的合影或是錄像的訓練，我就不承認你是我的學(xué)生。因為你這個(gè)人，只會(huì )說(shuō)話(huà)，不會(huì )采取行動(dòng)?！?/p>

結果后來(lái)，他就出去開(kāi)始練習跑步。

親愛(ài)的同學(xué)們：

命運是一個(gè)人一生所走完的路，是一個(gè)人用一輩子所完成的作業(yè)。有的人認為，命運是天注定的，是不可改變的。但在我看來(lái)，命運不過(guò)是人生的方向盤(pán)，駛往哪個(gè)方向它掌握在每個(gè)人自己的手中。

在這里，我想和各位同學(xué)分享幾個(gè)關(guān)于命運的故事，沒(méi)有什么高談闊論，僅僅是我自己的一些經(jīng)歷而已。

眼界與命運。

和很多同學(xué)一樣，我出生在一個(gè)小城市的普通工人家庭。小時(shí)候起，除了學(xué)習我的興趣就非常廣泛。戲曲就曾經(jīng)一度是我的摯愛(ài)，甚至在初中時(shí)我還一度有報考戲曲學(xué)校的想法。因為在那個(gè)年代，在我生活的山西陽(yáng)泉那個(gè)小城市，電視還沒(méi)有普及，更別說(shuō)電腦互聯(lián)網(wǎng)了，人們日常最多的娛樂(lè )活動(dòng)就是聽(tīng)戲。

后來(lái)，我的姐姐考上了北京大學(xué)。和剛剛入學(xué)的你們一樣，她一時(shí)間也成了我們當地的明星。臨走時(shí)她對我說(shuō)：“其實(shí)外面的世界很美麗，所以你一定要好好學(xué)習，考上大學(xué)，走出陽(yáng)泉，這樣你未來(lái)的路才會(huì )更寬闊?！?/p>

我聽(tīng)從了姐姐的建議，從那時(shí)起我開(kāi)始發(fā)奮學(xué)習，為的就是考上陽(yáng)泉當地最好的高中——陽(yáng)泉一中。最終，我如愿以?xún)?。然而，這時(shí)的我對于姐姐所說(shuō)的“外面的世界”還沒(méi)有特別的概念。

我第一次接觸計算機，是在高中一年級，當時(shí)我所在的陽(yáng)泉一中在全市第一個(gè)設立了計算機教室。

只要輕輕的在鍵盤(pán)上鍵入一些英文單詞和符號，它就會(huì )根據指令給出答案，我一下子就被這奇妙的東西所吸引住了。從那時(shí)起，為了能到機房上機，我經(jīng)常找老師軟磨硬泡。比別人更多上機實(shí)踐，也讓我在計算機方面的技能比其他同學(xué)強。

不久以后，學(xué)校選派我到省會(huì )太原參加全國中學(xué)生計算機比賽。去之前我信心滿(mǎn)滿(mǎn)，總覺(jué)得自己的計算機水平還算不錯，甚至還想著(zhù)拿個(gè)名次回來(lái)。結果沒(méi)想到，比賽結果出來(lái)，我連個(gè)三等獎也沒(méi)得到。

這樣的結果對我而言在某種程度上是一個(gè)打擊。一開(kāi)始我想不通，但是當我走進(jìn)太原的書(shū)店時(shí)，我才知道為什么沒(méi)有辦法和他們競爭。我發(fā)現，這里有許多我在陽(yáng)泉根本看不到的計算機方面的書(shū)，別人在信息的獲取能力上比我有先天優(yōu)勢。

這次經(jīng)歷讓我第一次感到了眼界與命運的關(guān)系，我對姐姐當時(shí)對我說(shuō)的那番話(huà)有了更深層次的理解，我渴望到外面的世界看一看，我相信這樣能改變命運。

在之后的近中，無(wú)論是在北大的求學(xué)經(jīng)歷，還是在美國學(xué)習計算機以及在華爾街和硅谷的工作經(jīng)歷，都大大開(kāi)闊了我的視野，甚至對我后來(lái)創(chuàng )立百度公司也產(chǎn)生了巨大的影響。

所以，當你們邁入北京大學(xué)大門(mén)的那一刻起，你的命運已經(jīng)改變了。不僅因為這里是中國的最高學(xué)府，還因為在這里你會(huì )接觸到許多你原來(lái)從沒(méi)有見(jiàn)過(guò)甚至聽(tīng)說(shuō)過(guò)的新鮮事物。

性格與命運。

雖然有人常說(shuō)：“性格決定命運?！钡珜?shí)際上對于這樣的說(shuō)法，我個(gè)人并不認同。我覺(jué)得無(wú)論你的性格怎樣，你都有可能成功。

幾年前，高盛公司前總裁在清華大學(xué)開(kāi)了一門(mén)關(guān)于領(lǐng)導力的課程，專(zhuān)門(mén)邀請一些大型跨國公司的全球ceo去講課。有一次，我也被邀請去講百度的成功故事。當我給學(xué)生們講完課之后，他跟我聊天說(shuō)：“robin，看你的性格和一般人眼中的成功人士或者說(shuō)企業(yè)家很不一樣，因為你的性格很柔和，沒(méi)有那么強硬?？墒悄阕龅囊埠艹晒Π?，而且我相信你將來(lái)會(huì )更加成功?！?/p>

作為高盛的總裁，他幾乎見(jiàn)過(guò)當今世界上所有成功的企業(yè)家。而從他對我的評價(jià)來(lái)看，各種各樣性格的人都有可能成功，只不過(guò)是看你有沒(méi)有利用自己的性格優(yōu)勢來(lái)做事情。

比如說(shuō)，有的人就是善于與人溝通，那就應該朝自己擅長(cháng)的方向努力。他們非常愿意和客戶(hù)溝通，也許未來(lái)就可以成為一名很好的銷(xiāo)售人員，這樣也會(huì )取得成功。

而有些人的性格則是那種比較內斂的，就像一個(gè)技術(shù)工程師，我的性格里可能這方面就更多一些，在思維上比較嚴謹，邏輯性比較強一些。我不太愿意天天出去跟人喝酒，而更多的是愿意坐在計算機前面去感受那些新的互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，去琢磨琢磨怎么樣可以把它做得更好。

所以，我認為各種各樣的性格都能夠成功，關(guān)鍵是你要分析自己的實(shí)際情況來(lái)做一個(gè)判斷，究竟自己的性格適合什么。上帝關(guān)上一扇門(mén)，一定會(huì )打開(kāi)另一扇窗，每個(gè)人都應該去尋找適合自己的東西，做自己喜歡做的事情，做自己擅長(cháng)做的事情，因為只有這樣，你才能夠堅持下去，你才能夠在遇到困難的時(shí)候，不退縮、不輕易的去改變你的方向。我相信，做到這點(diǎn)，成功就會(huì )離你不遠了，你的命運也會(huì )因此與眾不同。

夢(mèng)想與命運。

有一句名言叫“夢(mèng)想是人生路上的一盞明燈”。一個(gè)人想要成功，想要改變命運，有夢(mèng)想是重要的。

在美國讀研究生時(shí)，有一次，我報名參加了學(xué)校的一個(gè)研究小組。當時(shí)，負責面試的教授可能對我的回答他的答案不滿(mǎn)意，便隨口問(wèn)我：“你是中國來(lái)的?”“你們中國有計算機嗎?”。盡管可能不是有心刺傷我，但教授的問(wèn)題讓我的心里特別難受，我覺(jué)得怎么能這樣問(wèn)我，中國這么大的一個(gè)國家，而且那時(shí)已經(jīng)是20世紀90年代了，怎么可能沒(méi)計算機?這近似是對我祖國的一種羞辱。但也就是這么一句話(huà)，激發(fā)了我內心那股不服輸的精神和一定要實(shí)現“中國夢(mèng)”的信念。從那時(shí)起，我就夢(mèng)想有一天一定會(huì )用自己手中的技術(shù)改變國人的生活。

這也是我為什么放棄了在美國穩定的工作和安逸的生活回國創(chuàng )立百度公司的原因。

百度創(chuàng )立之初，一切都非常困難。我們在北大資源賓館租了兩個(gè)房間作為辦公室，加上我，公司總共只有8個(gè)人。但盡管如此，大家都有一個(gè)共同的夢(mèng)想，那就是做中國人自己的搜索引擎。

經(jīng)過(guò)大家的共同努力，到了xx年底，與剛創(chuàng )業(yè)時(shí)相比，百度已經(jīng)有了一定的發(fā)展。但此時(shí)我也認識到，百度如果想要在市場(chǎng)上有所突破，就必須超越當時(shí)已經(jīng)在中國市場(chǎng)上占有6成份額的google。

xx年初，我組織了公司技術(shù)人員一起開(kāi)了一個(gè)會(huì )。會(huì )上我告訴大家，我們必須在各項技術(shù)指標上全面超越競爭對手。當時(shí)，有的人認為這不可能，覺(jué)得百度的技術(shù)實(shí)力和國際最先進(jìn)的搜索公司差距太大了。但我對他們說(shuō)，百度雖然此時(shí)還十分弱小，在國際乃至國內都還不太知名，影響力有限，但是，百度凝聚了一批充滿(mǎn)非凡理想和遠大抱負的優(yōu)秀人才，大家就是要在這里做出一番事業(yè)，讓中國人在中文搜索引擎領(lǐng)域揚眉吐氣。

于是，一個(gè)名為“閃電計劃”的15人技術(shù)攻關(guān)小組成立了。在那段時(shí)間里，我們的工程師為了一個(gè)共同的夢(mèng)想與目標，把所有的精力都投入到了工作中。餓了就泡一包方便面，困了就干脆席地而睡，醒來(lái)以后繼續工作。

其實(shí)，他們中的許多人當時(shí)完全有機會(huì )能夠到ibm、微軟等跨國公司工作并取得一份可觀(guān)的收入，但他們卻選擇留在百度，拿著(zhù)微薄的工資，沒(méi)日沒(méi)夜的工作。他們說(shuō)是我的“做中國人自己的搜索引擎”的夢(mèng)想感動(dòng)了他們，而我也被他們所感動(dòng)。

功夫不負有心人。一年下來(lái)，百度在索引量、相關(guān)性、中文處理的相關(guān)檢索、拼音的檢索、糾錯技術(shù)等方面大大提高，眾多指標領(lǐng)先業(yè)界，加上“閃電計劃”后期啟動(dòng)的百度mp3搜索，對這個(gè)產(chǎn)品，用戶(hù)體驗評價(jià)非常高，迅速擴大了百度的知名度和品牌美譽(yù)度。百度作為全球最大中文搜索引擎的地位正是由此開(kāi)始奠定的。

因此，我覺(jué)得每個(gè)人都應該心中有夢(mèng)，有胸懷祖國的大志向，找到自己的夢(mèng)想，認準了就去做，不跟風(fēng)不動(dòng)搖。同時(shí)，我們不僅僅要自己有夢(mèng)想，你還應該用自己的夢(mèng)想去感染和影響別人，因為成功者一定是用自己的夢(mèng)想去點(diǎn)燃別人的夢(mèng)想，是時(shí)刻播種夢(mèng)想的人。

親愛(ài)的同學(xué)們，困難并不可怕，只要你能樂(lè )觀(guān)的面對;命運也可以改變，而鑰匙就正握在你的手中。

成功人士的演講稿精選

過(guò)去很長(cháng)一段時(shí)間，我們可從美國的趨勢推算中國，當然這個(gè)已經(jīng)開(kāi)始不太靈，因為中國互聯(lián)網(wǎng)的結構跟美國發(fā)生了比較大的變化。

就像今天如果你說(shuō)好，iug，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代即將來(lái)臨，那什么是投資的機會(huì )？其實(shí)也是一樣，我們可以推算說(shuō)手機，安卓型打造了巨大的一個(gè)平臺。

那么物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)者需要什么？手機是不需要更多硬件可以成型？物聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有成型，所以有沒(méi)有可能做一個(gè)安卓，使得軟件、硬件都在這個(gè)上面，這就是一個(gè)趨勢。

那么這個(gè)并沒(méi)有什么困難，大家都可以預期趨勢。我們只要能夠深深研究過(guò)去的一些趨勢，深深地認為歷史會(huì )重復的話(huà)，這可以看出很多東西。

我們會(huì )發(fā)現傳統媒體的內容是怎么產(chǎn)生的？新媒體內容又是怎么產(chǎn)生的？這些都是可以推算出來(lái)的。所以其實(shí)這是可以研究，可以算出來(lái)。

我們花很多時(shí)間在研究已有的產(chǎn)業(yè)鏈，還有將有的產(chǎn)業(yè)鏈。我們還會(huì )花很多時(shí)間做什么？我們會(huì )研究一批特別包容的用戶(hù)，他們有前瞻性，引導性，看他們在用什么？他們會(huì )引領(lǐng)世界。

那么這一批特別棒的用戶(hù)在過(guò)去是誰(shuí)呢？在過(guò)去都是那些發(fā)燒友，比如說(shuō)雷軍研究的，他做miui，就是針對發(fā)燒友，他們發(fā)燒友會(huì )把手機介紹給他們的父母、女朋友等等的。

所以研究了它，你就可以擁有一切，對不對。我們也可以看到錘子手機也是針對發(fā)燒友。

95后將是引領(lǐng)世界潮流。

因為在過(guò)去的十幾年，發(fā)生了一個(gè)巨大的變化，一個(gè)分水嶺式的變化。在以前的用戶(hù)都是慢慢進(jìn)步，比如說(shuō)50后的到60后的，60后到70后，70后到80后，慢慢地在演變。

但是在過(guò)去這十年發(fā)生了一個(gè)巨大的變化，就是在座的每一位都是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)助力。你們從懂事以來(lái)幾乎就活在互聯(lián)網(wǎng)，而且基本上是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的第一時(shí)刻就擁抱接受了它，你們腦子里頭沒(méi)有那么多陳舊的概念，會(huì )變成包袱，然后讓你無(wú)法前進(jìn)。

所以我們現在花特別多的時(shí)間在研究90后、95后，甚至零零后，他們在想什么？用什么？因為我們認為八零后會(huì )慢慢學(xué)著(zhù)你們，你們會(huì )帶來(lái)世界引領(lǐng)的，引領(lǐng)中國的潮流。

然后比你們大五歲，十歲的大哥哥姐姐，他們會(huì )跟你們學(xué)習。然后少數的，比你們大二十歲的會(huì )跟你們學(xué)習。在我們可能就沒(méi)戲了，可能就真的被時(shí)代拋棄了。

因為我自己其實(shí)很清楚，在網(wǎng)上看到我十年前就預測傳統媒體將消失，紙書(shū)將不再存在，每一次發(fā)一條微博，就有出版社出來(lái)罵我，說(shuō)李開(kāi)復又在胡說(shuō)八道。所以其實(shí)我應該是看這個(gè)趨勢看得還是比較清楚，一定的程度是把美國的趨勢延到了中國。雖然美國書(shū)的消失跟中國的消失走的是不一樣的路徑，但是都是在消失。

那么這預測，所以我要講的是什么？一個(gè)趨勢預測的可能是對的，但是實(shí)際上我是不是就把家里的書(shū)全部像秦始皇一樣的燒掉，不是。如果你跟我很熟的話(huà)你會(huì )知道，我最?lèi)?ài)做的事就是在一個(gè)大樹(shù)下面，打開(kāi)一本書(shū)去看。

所以我們這些人已經(jīng)就要被舊時(shí)代洗腦，雖然我知道書(shū)會(huì )消失，但是我還是看它。所以我們這些人已經(jīng)預測趨勢，所以你們90后，95后將是引領(lǐng)著(zhù)世界。

創(chuàng )新工場(chǎng)研究的趨勢包括哪些方面。

snh48是我們的投資項目。哪里找到這種項目的？snh48是一個(gè)歌舞團，很青春活力，然后很努力向上，天天向上的美少女，不僅會(huì )唱歌，每個(gè)人都有自己的特色。你看吧，我下臺了是不是，為什么？因為他們很棒，這是第一點(diǎn)。

但是更重要的是，當我們研究這些95后的時(shí)候，怎么這么多人都在用，而且用戶(hù)的黏性非常高，這批人到底什么地方特別棒？然后它的商業(yè)模式是什么？然后讓我們突然發(fā)現了，他們不但是很有吸引力的，做得特別棒的一些舞臺、唱歌、表演秀、上電視、拍連續劇什么都做得很棒。但是僅僅如此我們還是不會(huì )投，我們只投那些因為互聯(lián)網(wǎng)而改變世界的。

那么snh48怎么回事呢？它的粉絲，它的觀(guān)眾其實(shí)不是當場(chǎng)的，絕大多數是在網(wǎng)上虛擬觀(guān)看的，所以如果今天snh48在這兒表演，在座可能幾百人在看他的秀。

但是實(shí)際上虛擬觀(guān)看的可能會(huì )有幾十萬(wàn)的，這些觀(guān)眾他們在網(wǎng)上互動(dòng)，黏性產(chǎn)生的收入可以做虛擬貨幣，或者可以在虛擬的環(huán)境里送一束花給他們的偶像，包括他們的成長(cháng)，還有彼此的互動(dòng)，玩的游戲，每天收集的卡片，都是手游、網(wǎng)游變得真實(shí)好玩。

它是一種online的電影，但是落地于一批充滿(mǎn)活力的孩子，是可以賺錢(qián)，是可以產(chǎn)生收入的。所以它的商業(yè)模式是很好。

我們的趨勢就是這么研究出來(lái)的，從安卓到互聯(lián)網(wǎng)，到文化產(chǎn)業(yè)的投資，就是研究各種行業(yè)，研究國外，研究過(guò)去的趨勢，現在的趨勢，看老百姓在做什么？看95后年輕人在做什么？看任何的有引領(lǐng)性的這種用戶(hù)群，看他們在做什么？學(xué)了他們以后，他們可以引領(lǐng)別人進(jìn)步。

創(chuàng )業(yè)者拓展人脈很重要。

最后講一下，美國其實(shí)很多方面真的是引領(lǐng)世界的創(chuàng )新，一方面我們很自豪，中國的創(chuàng )業(yè)者很棒，中國產(chǎn)生了獨角獸，有出了馬云（微博）、雷軍等等的。但是實(shí)際上真正具有突破性創(chuàng )新思維的是美國的創(chuàng )業(yè)者，他們真的是敢去挑戰過(guò)去，挑戰權威，做過(guò)去不敢想做的事情。

所以我們還是很佩服硅谷精神。我們在硅谷也成了唯一一個(gè)中國投資者，在硅谷辦公司，我們有兩個(gè)人在那里，他們的工作是挖掘最最最早期的創(chuàng )新思維。然后我們一方面在美國也可以投資他們，幫他們做投融資。但是另一方面，我們也在學(xué)習著(zhù)、成長(cháng)著(zhù)，判斷過(guò)去的趨勢。

所以對大家有什么幫助呢？當你要想創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，當然要做自己有熱心的，有能力的地方。但是一定要考慮這個(gè)趨勢是不是順勢而為，那么這個(gè)趨勢可以根據剛才我講的很多方法自己來(lái)識別一下，這是今天想對我們創(chuàng )新工場(chǎng)講的第一件事，有一大批分析研究師，去分析研究出來(lái)的趨勢會(huì )是什么？這是一件。

第二件就是要拓展人脈，到處去認識會(huì )幫你的產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)家、精英、創(chuàng )業(yè)者、工程師，神人。這個(gè)是怎么說(shuō)呢？其實(shí)創(chuàng )業(yè)者很多人認為說(shuō)你是送一個(gè)商業(yè)計劃，然后審了以后就會(huì )投資。其實(shí)不是這樣的，我們做早期投資基本上是不太難的事情。

第一個(gè)是趨勢，會(huì )不會(huì )成為一個(gè)風(fēng)頭，這個(gè)產(chǎn)品、公司干什么？第二個(gè)是這個(gè)創(chuàng )業(yè)者牛不牛。這兩件成立了以后，他的第一個(gè)產(chǎn)品就是應對成功。

我記得在五年前有一個(gè)很棒的創(chuàng )業(yè)者來(lái)到我們辦公室，我們就覺(jué)得他的創(chuàng )業(yè)當時(shí)是不靠譜的，就跟他說(shuō)不靠譜，不能做，不要做。然后他說(shuō)我必須要做，你不投資我找別人投資，后來(lái)他就找了另外一個(gè)公司，我們的預測是正確的，他做了半年失敗了。

但是我們沒(méi)有想到，這個(gè)人很棒，我們當時(shí)認為這個(gè)人很棒，但是這個(gè)產(chǎn)品不行。但是很棒的人，可以把錢(qián)用完一半發(fā)現產(chǎn)品不對的時(shí)候轉型做另外的公司，他就做另外一個(gè)巨大成功的公司，我們就錯過(guò)這個(gè)機會(huì )。并不是說(shuō)我們一定必然要投這個(gè)人，而是告訴我們說(shuō)，在初創(chuàng )的階段，一個(gè)人要懂得產(chǎn)品更重要，因為人是可以變的。

執行力遠比iq更重要。

這里順便講一講，畢業(yè)后是應該創(chuàng )業(yè)還是應該參與創(chuàng )業(yè)？這個(gè)其實(shí)是因人而異的。那些在讀書(shū)的時(shí)候就有過(guò)小創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的人，真的分析了趨勢，了解了這個(gè)機會(huì )，找到了一個(gè)特別棒的，覺(jué)得現在就要做，不做就沒(méi)有機會(huì )了，這些人反而是覺(jué)得，我是覺(jué)得是可以創(chuàng )業(yè)。

但是畢竟這種人屬于非常少的少數，甚至如果你回顧六年前，我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一封信給那些想創(chuàng )業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，基本勸大家別做。

但是過(guò)去的幾年我們也看到了很多很棒的95后創(chuàng )業(yè)者，所以我覺(jué)得在座的應該是有一些是可以適合應該創(chuàng )業(yè)的。而且創(chuàng )業(yè)不是說(shuō)一定要成功，創(chuàng )業(yè)如果失敗了，其實(shí)帶給你的是經(jīng)驗。

所以我是覺(jué)得說(shuō)，如果有少數可以創(chuàng )業(yè)。但是對大多數的同學(xué)來(lái)說(shuō)，雖然有一天你可以創(chuàng )業(yè)。但是沒(méi)有必要在自己經(jīng)驗不足，失敗率很高的時(shí)候創(chuàng )。所以不妨加入一個(gè)可以幫你創(chuàng )業(yè)的公司，所以我加入了一個(gè)大公司，或者加入一個(gè)小公司，在那成長(cháng)了，可能是更好的選擇。

當然不是一定要加入創(chuàng )新工場(chǎng)，業(yè)界的vc，也跟隨著(zhù)創(chuàng )新工場(chǎng)也開(kāi)始在做校園招聘，我覺(jué)得大家都可以去看一看，其實(shí)只要是頂尖vc挑選來(lái)這里幫助他們招聘的項目，其實(shí)都可以考慮，如果你對未來(lái)創(chuàng )業(yè)是向往的，但是現在可能覺(jué)得還沒(méi)有準備好，你9月15號可以來(lái)。

回到剛才講的題目，就是人才，所以我們認為這些真的最棒的人才，他們實(shí)際的執行力是特別重要的，遠遠超過(guò)iq。iq當然重要，但是超過(guò)了110，超過(guò)了120，基本就ok了。

如果你是120，有很棒的執行力，你會(huì )比一個(gè)170，但是執行力一般的人，我們寧愿投資120。所以iq高，不見(jiàn)得需要特別特別地高，執行力遠遠更重要。

這個(gè)執行力就是說(shuō)你愿意把這些事落實(shí)，當它發(fā)生，從工場(chǎng)、產(chǎn)品到事情的執行，客服。我們見(jiàn)到大部分ceo都喜歡做客服，這就是執行力的一個(gè)最好的見(jiàn)證。你有沒(méi)有愛(ài)你的產(chǎn)品愛(ài)到你上網(wǎng)去回答問(wèn)題？這是非常重要的。

另外還有一個(gè)iq，聰明反被聰明誤，就是特別聰明的人往往會(huì )有很多點(diǎn)子，點(diǎn)子太多了對創(chuàng )業(yè)好嗎？其實(shí)是不好的，如果你去參加一個(gè)大公司做他的首席戰略觀(guān)，點(diǎn)子多了好。如果你要做一個(gè)發(fā)明家，做一個(gè)研究員，去參加中科院做教授，寫(xiě)論文，點(diǎn)子多好不好？非常不好。

如果你在大公司，你作為一個(gè)老板，點(diǎn)子多了好不好？當然不好，創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子多了就完蛋了，因為你創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，你的思維是非常有限的。如果你每天進(jìn)來(lái)一個(gè)新點(diǎn)子，最后什么都做，什么都做不出來(lái)。

而且你在這邊為什么？他們是來(lái)專(zhuān)注，是來(lái)執行的，如果你要發(fā)散的話(huà)，那么你希望，因為創(chuàng )業(yè)的公司，他其實(shí)就是在每一個(gè)階段，能夠專(zhuān)注力量，達到一些里程碑，讓下一步有人愿意付錢(qián)給他，愿意用更高的工資來(lái)進(jìn)行投資他。

所以不專(zhuān)注的話(huà)，怎么能夠去說(shuō)有下一步投資，所以專(zhuān)注是非常重要的。而很多聰明人是不專(zhuān)注，所以這對我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)非常重要的明確創(chuàng )業(yè)者的一個(gè)標準。

但是我們真的是看到了如果你不是特別愛(ài)你的產(chǎn)品，不愿意為這個(gè)產(chǎn)品的用戶(hù)百分之超過(guò)一百的投入，這些創(chuàng )業(yè)者是不行的。如果看湖北人雷軍、周鴻祎，他們每次上臺的時(shí)候，眼睛發(fā)出火焰式的光，你可以知道他們多愛(ài)他們的產(chǎn)品。所以這是創(chuàng )業(yè)者的一個(gè)特質(zhì)，我們就想看到這種特質(zhì)愛(ài)，對自己公司的自信，這些是我們希望看到的。

連續的創(chuàng )業(yè)者更容易獲得投資。

另外一點(diǎn)我想稍微講一下，現在創(chuàng )業(yè)可能比兩三年前要稍微難一點(diǎn)，一部分當然是整個(gè)資本環(huán)境的問(wèn)題。另外一點(diǎn)，外面創(chuàng )業(yè)者很多了，而且我們可以清晰地看到五年前投資的時(shí)候，我們還是很難找到這種連續性跟系列性的創(chuàng )業(yè)者。在全世界最被vc追捧的一批人，就是我創(chuàng )過(guò)一個(gè)公司，然后第二次、第三次再創(chuàng )，這些人特別被追捧。

因為第一，他證明了我是不怕失敗，愿意去做，我的團隊不會(huì )被任何人懷疑，我是真的是下了決心，有承諾的要創(chuàng )業(yè)，做好。第二，創(chuàng )業(yè)以后再學(xué)習，成功有成功的學(xué)習，失敗有失敗的學(xué)習，走過(guò)一次，第二次就好很多。

無(wú)論那些創(chuàng )業(yè)導師，加速器、孵化器、vc，包括創(chuàng )新工場(chǎng)在內，有多牛，我們沒(méi)有辦法用紙上談兵的方法教創(chuàng )業(yè)者，那么他自己走過(guò)一遍更是沒(méi)有任何事情可以取代的。所以我們特別喜歡追捧這樣的創(chuàng )業(yè)者，這個(gè)每個(gè)vc都是一樣的。

在五年前你去敲創(chuàng )新工場(chǎng)，或者敲任何基金的門(mén)，大部分都是很青澀的，有剛畢業(yè)的，有兩三年經(jīng)驗的，各種都有，但是很少看到ceo?，F在來(lái)敲的門(mén)非常多的是ceo，如果你看創(chuàng )新工場(chǎng)、紅杉等等投資的各個(gè)公司，ceo占的比例是越來(lái)越多。

所以這意味著(zhù)什么？意味著(zhù)是如果你是第一次創(chuàng )業(yè)的話(huà)，你很有膽識，如果你覺(jué)得挑戰太大了，又沒(méi)有明確的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子的話(huà)，真的不妨加入這些公司，你如果足夠早地加入公司，你差不多可以鍛煉你是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者了。

其實(shí)創(chuàng )業(yè)是一個(gè)人的事情，人的素質(zhì)、能力、潛力是特別特別重要的，而且中國美國都是一樣。中國、美國人的創(chuàng )業(yè)者的重要性還不是完全一樣，在國內我們團隊特別重視關(guān)注有很好的領(lǐng)導，公司決策等等。在美國可能更重視的是創(chuàng )造力，還有他的合作能力。

所以如果你想成為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，你要自己更多經(jīng)驗，就需要更多的修煉。第三點(diǎn)是幫助這些創(chuàng )業(yè)者。我們一旦選到適合投資創(chuàng )業(yè)者，一定要盡全力去幫一個(gè)公司達到相應階段的成功。

簡(jiǎn)單地來(lái)說(shuō)，一旦投了一個(gè)公司以后，你可以衡量他的幾點(diǎn)，這個(gè)創(chuàng )業(yè)者在外面是需要9個(gè)月，有創(chuàng )新工場(chǎng)就減少兩個(gè)月，七個(gè)月。他需要招一個(gè)二十人的團隊，在外面要三個(gè)月，創(chuàng )新工場(chǎng)可能只需要五個(gè)月，創(chuàng )新工場(chǎng)往往有可能招到十個(gè)更優(yōu)秀的人，這就是初步的衡量。

再下一步的衡量，他產(chǎn)品做的過(guò)程中，我們有沒(méi)有給他非常多有見(jiàn)地的建議，能夠幫助他產(chǎn)品做對市場(chǎng)，找對方向。

還有我們能不能夠在他的產(chǎn)品推出的時(shí)候，能夠幫他更快地傳播，更快地達到更多的知名度。比如說(shuō)我們在座的王兆輝是這方面的專(zhuān)家，他的專(zhuān)長(cháng)就是想各種方法，來(lái)幫助一個(gè)產(chǎn)品快速成長(cháng)。所以如果你聽(tīng)過(guò)我們投資的小魚(yú)在家，或者我們的智能鋼琴，壹枱鋼琴。

這些就是肇輝（注：王肇輝是創(chuàng )新工場(chǎng)聯(lián)合創(chuàng )始人）很巧妙地找到了演藝界的各種大明星，從韓寒到李冰冰，到趙薇，讓他們自己愛(ài)上這個(gè)產(chǎn)品，然后自發(fā)地來(lái)推動(dòng)這個(gè)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)微博和其他的渠道，不是找人代言，而是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品就是足夠地好，然后他找到合適的人才能幫助推動(dòng)，這也是我們做的工作。

創(chuàng )業(yè)者要盡快實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)細分領(lǐng)域壟斷。

過(guò)去我們可能會(huì )認為壟斷者不好，他不創(chuàng )新，他霸占了市場(chǎng)，他會(huì )抬高價(jià)錢(qián)等等。但是其實(shí)這個(gè)是對過(guò)去的世界有一種理解，可能在運營(yíng)商時(shí)代，在服務(wù)器時(shí)代是這么回事的。

互聯(lián)網(wǎng)之所以偉大，就是因為它是一個(gè)不分地區、地域的一個(gè)最大的網(wǎng)，它既然把整個(gè)網(wǎng)連在一起，它其實(shí)就是連接了資源提供方和資源享用方。如果你是在做電子商務(wù)的話(huà)，如果你是在做信息的話(huà)，內容的話(huà)，就提供內容給內容享用者。

如果你是在做游戲的話(huà)，就是游戲跟游戲的玩家。如果你做社交就是人與人。概念都是中間有一個(gè)所謂平臺，它把兩批人結合了起來(lái)。那么這種平臺，一定是壟斷式的是有最大的優(yōu)勢。

所以為了達到壟斷的目的，一個(gè)公司找到了一個(gè)風(fēng)投以后，達到一定的成功，他一定要非?？焖俚厝ト谝淮蠊P錢(qián)，然后非常有效地使用這個(gè)錢(qián)，得到有效的用戶(hù)和有效的成長(cháng)。

除了百度還有，這個(gè)不好講。其實(shí)基本上每一個(gè)領(lǐng)域，除了微信，還有另外一個(gè)社交軟件嗎？對不對。除了微博，你還有做別的社交媒體嗎？其實(shí)基本上一個(gè)老大，它的成功，是可以在一段時(shí)間產(chǎn)生巨大的價(jià)值給平臺的兩邊。然后在這一段時(shí)間，它可以給自己產(chǎn)生最大的利益。

所以在今天的創(chuàng )業(yè)特別重要的就是說(shuō)，怎么樣能做成一個(gè)小壟斷，然后找到一個(gè)成長(cháng)的模式，讓它非常有效地成為一個(gè)中壟斷，成為一個(gè)大壟斷。

今天時(shí)間有限就不講很多，還是有問(wèn)題的，然后自然會(huì )有解決的方法。但是那些壟斷者，那些業(yè)界最有價(jià)值的公司，百度、騰訊、阿里，他們其實(shí)占有了壟斷者的優(yōu)勢。所以作為一個(gè)vc，我們特別需要能夠識別哪些公司它是找到我們的有潛在壟斷領(lǐng)域，然后如何幫助他成為一個(gè)小壟斷，做成一個(gè)大壟斷。這個(gè)就是我們作為vc得到最大的成功。

95%的創(chuàng )業(yè)可能是全部洗牌重來(lái)。

我順便提到，還有很多人對創(chuàng )業(yè)的誤區，我們曾經(jīng)有一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，我們投資了他，做了一段時(shí)間最后有一個(gè)公司答應大概兩倍的價(jià)錢(qián)收購他，最后談砸，公司也沒(méi)做好，最后變成零倍。

我解釋我們投資的模式，我們投資的模式不是就投一百個(gè)公司，希望都能得到兩倍的回報，或者一半兩倍，一半三倍，或者一半兩倍，一半四倍，平均三倍的回報，不是這樣的。

我們投資一百個(gè)公司，我們所有的回報可能是來(lái)自五個(gè)投資，這五個(gè)投資可能會(huì )給我們二十倍到兩百倍的回報，這是我們早期vc所做的事情。所以我們的工作就是在一百個(gè)公司里，不斷地push，把里面的五個(gè)能push到二十倍到兩百倍的回報。

你想如果達到20倍的回報，這五個(gè)公司不就把我們全部投資錢(qián)償還了嗎？如果得到200倍的回報，不就賺了十倍了嗎？我們整個(gè)基金投資就來(lái)自于那5個(gè)特別棒的公司，也許是獨角獸。

另外95個(gè)公司，就都當多交學(xué)費，當然這95個(gè)公司里面，能有十個(gè)會(huì )賺個(gè)三倍、五倍、十倍?？赡苡卸畟€(gè)會(huì )賺個(gè)一倍兩倍?？赡芫土呤畟€(gè)會(huì )倒掉，但是這些都無(wú)所謂。

從我們的觀(guān)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們就是要把你擰成一個(gè)獨角獸，成功了就很棒，不成功沒(méi)關(guān)系，我們交了學(xué)費，你交了學(xué)費，只要到時(shí)候一句話(huà)我停止，就是聽(tīng)到的很悅耳的音樂(lè )，這句話(huà)是什么呢？李老師，我這次失敗了，下次我還愿意拿你的錢(qián)，這句話(huà)就是我非常愿意聽(tīng)到的。

因為我們投資失敗了，我們絕不認為說(shuō)我們賠了一百萬(wàn)美金或者是，這真的不重要，我們整個(gè)行業(yè)模式不是這樣子運營(yíng)的嘛，我們交了一百萬(wàn)的學(xué)費讓他學(xué)，只是他如果下一次還能拿我們的投資，他這一次可能是5%能夠成為獨角獸，那下一次可能就是10%了，所以他只要再給我們機會(huì )，我們就會(huì )有更多的回報。

所以這整個(gè)投資是一個(gè)很有趣的事情，他鼓勵著(zhù)我們做投資的人，成為一個(gè)不畏懼失敗，然后繼續地鼓勵創(chuàng )業(yè)者，然后讓他們得到最好的學(xué)習，就是經(jīng)過(guò)自己創(chuàng )業(yè)，然后成為成功者，然后希望他們還會(huì )給我們再投一次這樣的榮譽(yù)。

所以如果你們考慮創(chuàng )業(yè)的話(huà)，如果你要找一個(gè)好的投資者的話(huà)，他們是會(huì )用這種姿態(tài)，這種眼光來(lái)看你。而不是說(shuō)我是你的，我給了你一百萬(wàn)，你最好趕快還我一百萬(wàn)，或者兩百萬(wàn)，這種天使其實(shí)都不是真正的業(yè)界最好的投資人。業(yè)界看到很多很好的投資人，他們的心態(tài)其實(shí)都跟我是一樣的。

從創(chuàng )業(yè)，把自己最珍貴的三年到五年的時(shí)間投進(jìn)去，只有5%的可能得到一個(gè)很大的成功。然后呢，其他95%可能就是全部洗牌重來(lái)。

你們可以每天看著(zhù)馬云、雷軍，說(shuō)這是我的偶像，我要做他們這樣的事情，你還是真的要考慮一下他的成功的概率跟你是不是可以接觸？如果你覺(jué)得可以的話(huà)，那我還是鼓勵你去做。

這六年來(lái)我學(xué)到很大的一件事情就是，其實(shí)創(chuàng )業(yè)者的素質(zhì)很大程度是與生俱來(lái)的，不見(jiàn)得真的是哪天就決定的。但其實(shí)今天在座的每一位，你們心里大概知道你適不適合創(chuàng )業(yè)。

很多同學(xué)說(shuō)，李老師，你幫我分析一下，我是應該創(chuàng )業(yè)呢，還是應該就業(yè)？我要不要出國回來(lái)再什么？還是我應該創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)對我合不合適，我可以告訴你我的背景。

我每次都想回答，但是不太忍心回答，我的回答是，如果你還要問(wèn)的話(huà)，那就不要創(chuàng )業(yè)。那些真正成功概率最高的人是不需要問(wèn)這些問(wèn)題的。

因為很多同學(xué)也在想，希望我談一些創(chuàng )業(yè)之外的問(wèn)題，所以這個(gè)也談到一下。如果你在考慮要不要創(chuàng )業(yè)，真的創(chuàng )業(yè)不是適合你的。雖然現在我們看到克強提倡的全民創(chuàng )業(yè)，但是創(chuàng )業(yè)有很多種不同，開(kāi)個(gè)賓館也是創(chuàng )業(yè)，做個(gè)服務(wù)業(yè)也是創(chuàng )業(yè)，你去租輛車(chē)把這個(gè)優(yōu)步、嘀嘀什么全部掛起來(lái)，這也是創(chuàng )業(yè)，你在淘寶開(kāi)個(gè)店，這也是創(chuàng )業(yè)。

這一類(lèi)的服務(wù)型的創(chuàng )業(yè)跟我們是不一樣的，這個(gè)失敗概率會(huì )更低，更多的人可以去做，所需要的能力也不會(huì )那么高。

但是其實(shí)我相信所說(shuō)的全民創(chuàng )業(yè)，應該是包括了兩種創(chuàng )業(yè)，一種特別難度，5%成功獨角獸的創(chuàng )業(yè)。還有那些更廣泛的創(chuàng )業(yè)。這兩者結合起來(lái)，我相信確實(shí)是推動(dòng)中國經(jīng)濟非常好的方法。但是有些人誤解說(shuō)，每一個(gè)人都要去做一個(gè)騰訊，這個(gè)真的是不太現實(shí)，我也真的不鼓勵每個(gè)人去做。因為那些成功概率真的是零的人，他們去做其實(shí)是增加社會(huì )成本，應該讓那些有一點(diǎn)成功概率的人去做，5%可能能做成功，這個(gè)是非常值得的。

國外游說(shuō)是要成為有世界觀(guān)點(diǎn)的年輕人。

那么今天創(chuàng )業(yè)談到這里，下面我就稍微談一點(diǎn)我給那些不見(jiàn)得想創(chuàng )業(yè)的同學(xué)心里有一些問(wèn)題，尤其是剛才很多人在出國這個(gè)問(wèn)題上舉了手，我想稍微談一下，如果你們覺(jué)得還要求學(xué)問(wèn)，創(chuàng )業(yè)不是我想做的，或者至少現在我不想做，大家考研，我該在國內讀還是去國外讀。

總體來(lái)說(shuō)，我是非常贊成更多的人考慮出國，這并不是說(shuō)要認識外面的人。但是我們有時(shí)候真的要考慮到美國大學(xué)的成功，是來(lái)自過(guò)去一百多年的努力，然后慢慢地發(fā)展起來(lái)的。很多人說(shuō)讀哈佛值不值得？如果你實(shí)際去算一算，我兩個(gè)女兒都在美國讀大學(xué)，學(xué)費是很貴。

但是她們學(xué)校經(jīng)費是透明的，你可以看得到，他在每個(gè)學(xué)生身上花的錢(qián)是學(xué)費兩倍到三倍，因為這些美國，尤其是比較頂尖的學(xué)校，會(huì )把自己的各種經(jīng)費，把校友捐贈都投在學(xué)生身上。這樣的一種奢侈型的教育，是在美國之外的國家很少能見(jiàn)到的，頂尖學(xué)校之外的很少能見(jiàn)到。

其實(shí)美國的學(xué)校對全球的學(xué)生，包括中國的學(xué)生，還是開(kāi)放的，所以如果你有機會(huì )能去一個(gè)頂尖的美國學(xué)校學(xué)習的話(huà)，這個(gè)機會(huì )還是值得珍惜，值得考慮的。

當然這不代表說(shuō)出國就不要回來(lái)，甚至我相信大部分人出去后都會(huì )回來(lái)。但是出了國這一趟，我覺(jué)得第一個(gè)簡(jiǎn)單的理由，就是能夠去享受美國納稅人跟美國慷慨捐贈人給學(xué)校那么多的資源，做奢侈型的這種頂尖教授給高薪，然后讓他們來(lái)教，這真的是一個(gè)很值得學(xué)習的過(guò)程。

另外，我覺(jué)得全世界每個(gè)國家都是充滿(mǎn)偏見(jiàn)的，而今天我們每一個(gè)人在任何一個(gè)國家，都是需要發(fā)展自己的世界觀(guān)，因為世界是連接起來(lái)的，了解世界是重要的，看問(wèn)題要有很多不同的觀(guān)點(diǎn)。無(wú)論你是在中國或日本，或者美國長(cháng)大，這個(gè)國家一定會(huì )把他的做事方式灌輸給你，這是每個(gè)國家都做的，可以理解的事情。但是實(shí)際上看問(wèn)題是有很多觀(guān)點(diǎn)，沒(méi)有什么特別好的方法，你問(wèn)我說(shuō)李老師，怎么去學(xué)世界觀(guān)？還真沒(méi)有方法學(xué)世界觀(guān)。

想學(xué)世界觀(guān)真正唯一的方法就是出去看看，出去看看的時(shí)候不能只說(shuō)我去讀一個(gè)學(xué)位，上幾堂課，讀完了就回來(lái)。要充分地去進(jìn)入那個(gè)社會(huì )，了解他們是怎么考慮？你不必同意他們的思考，但是你要理解他們的思維方式，這樣的話(huà)可以讓你發(fā)展你自己的替代性思維。很多東方教育的一個(gè)問(wèn)題就是把很多問(wèn)題都講得是非黑即白。

但世界上大部分的問(wèn)題都是有很多答案，有很多人跟我說(shuō)，中國的古書(shū)我讀了這么多，全部的智慧都在這里。其實(shí)西方的古書(shū)也有很多智慧在里面，而兩套古書(shū)思考的方式是不一樣的。

我非常地幸運，我接受了中國式的教育，讀到小學(xué)，然后還很愛(ài)讀書(shū)，看了很多古文。然后到大學(xué)的時(shí)候，我讀的美國大學(xué)，就逼著(zhù)我大一大二的時(shí)候看了兩百本西方的哲學(xué)文學(xué)，讀的時(shí)候有點(diǎn)痛苦，很枯燥。

但讀完了以后，我覺(jué)得整個(gè)思維就開(kāi)闊了，很多人就問(wèn)我說(shuō)，你作為一名理工科，你寫(xiě)什么書(shū)？做什么演講？哪里學(xué)來(lái)的這都是？其實(shí)很大的程度都是我自己愛(ài)讀書(shū)，還有在美國接受人文教育被灌輸了這么多本書(shū)達到的這樣。

所以如果你有幸出國的話(huà)，千萬(wàn)不要把它當做一個(gè)任務(wù)讀完了就可以。我剛從美國、英國回來(lái)，見(jiàn)了很多當地的學(xué)生，他們很多跟我說(shuō)我出國沒(méi)什么差別啊，男生打游戲，女生看韓劇，整天刷微信，除了上課之外，好像跟國內是一樣的。

我就跟他們說(shuō)，你們這出來(lái)的時(shí)間都浪費了，父母辛苦賺的錢(qián)送你出來(lái)，不是要你在國外去刷微信，看韓劇的。父母錢(qián)賺的錢(qián)是真的希望你成為擁有世界觀(guān)點(diǎn)的年輕人，所以這是可能今天我想講的第二個(gè)建議。

但是當然出國有幾個(gè)前提了，家里的經(jīng)濟環(huán)境要是合適的，因為出國還是很貴的。然后你自己的新環(huán)境的適應能力，學(xué)習能力要是足夠的。然后你自己要下定決心，出國我不是就去宅在家里每天刷手機，而我真的要是去了解那個(gè)社會(huì )。

如果這幾個(gè)前提是ok的話(huà)，我對那些想出國的同學(xué)還是非常鼓勵的。當然出國就要進(jìn)一個(gè)比較好的大學(xué)，我覺(jué)得美國的前五十名，歐洲的前二三十名，都是值得努力的對象。當然不代表其他的就不可以，但是只要在這個(gè)類(lèi)似里面，我覺(jué)得都應該值得考慮。

其實(shí)每一個(gè)人的未來(lái)都把握在自己的手里，你自己想做什么事情，真的是你自己心中才最清楚。我相信在座有些可能適合做創(chuàng )業(yè)，有些適合就業(yè)，有些適合公務(wù)員，有些適合國企，有些適合外企，有些適合留學(xué)，有些適合在國內讀研。

我講的創(chuàng )業(yè)跟出國這兩個(gè)方向，絕對不是唯一的選擇，但是我覺(jué)得每一個(gè)人都應該好好地思考，因為大學(xué)畢業(yè)的這十年，其實(shí)真的是你們的黃金時(shí)刻，因為在這十年，大學(xué)終于把你培育了出來(lái)，你有一套學(xué)習的能力，然后你的人生的時(shí)間還不會(huì )被很多婚姻啊，孩子，房貸，車(chē)貸等等所煩惱，你可支配的時(shí)間是非常充裕的，你的潛力是非常巨大的。

所以這十年的時(shí)間，無(wú)論想做什么都應該思考清楚。所以大家還在讀書(shū)，應當還有很多的時(shí)間，我相信如果每一個(gè)人把自己每天想做、該做的事情都做完了之后，稍微留點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間思考一下未來(lái)的方向，因為這十年的時(shí)間如果浪費掉的話(huà)呢，是很難取代。

成功人士的勵志演講稿

他用自己年輕時(shí)想見(jiàn)阿拉法特、想橫穿撒哈拉沙漠和91年去歐洲旅行，在巴黎花120萬(wàn)元買(mǎi)boss西裝的三件事例來(lái)向年輕人說(shuō)明要追求和努力去實(shí)現眼下的幸福的道理。

年輕人要明白的第一件事是：自己的欲望自己做主;要和自己一對一。

第二件事是：應該問(wèn)自己：什么事情能讓我興奮，讓自己幸福?

第三件事是：弄明白自己的欲望之后，最好的方法是：別廢話(huà)了，開(kāi)始先去做了。不要還沒(méi)做就說(shuō)：那事情多難呀，然后自己被自己勸服而放棄。

某一刻的幸福會(huì )在那一刻永遠失去，所以，我們必須要立刻幸福。

概括起來(lái)講，我們一定要思考我們什么時(shí)候是最幸福的，自己的欲望是什么，并且自己去面對。想要的東西要主動(dòng)去尋找，不要去理睬他人的眼色，只管自己去做。但這并不代表一定會(huì )成功，也可能失敗，也可能只收獲小小的成功。不過(guò)，現在必須要付出行動(dòng)。幸福，不像儲蓄，日后可以支取。為什么不努力讓現在幸福，而非要留到以后呢?過(guò)得好的人都是牛逼的人，但牛逼的人不一定過(guò)得好。

一項對40多歲的成功人士的調查發(fā)現其成功的共同點(diǎn)是：他們都不是從年輕時(shí)起就做一件事然后堅持到40歲才成功的，而是在年輕時(shí)毫無(wú)目的地做了很多無(wú)關(guān)的事，在35歲左右發(fā)現了自己最擅長(cháng)的事，再用的時(shí)間專(zhuān)注做那件事，結果終于成功了。假如世上有神存在，會(huì )覺(jué)得人最可笑的就是做計劃了。別做夢(mèng)了吧。請活出當下的幸福。

我年輕時(shí)，去歐洲背包旅行，在巴黎街頭看到一個(gè)西裝店，就跟穿自個(gè)兒衣服似的，我瞅準一西裝就往身上套，連襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋也統統拿下來(lái)穿上了。所有的一切，就發(fā)生在30秒以?xún)?，就跟?lái)取衣服似的，一氣呵成。

回頭一看鏡子，真尼瑪帥!然后我才看的價(jià)錢(qián)，折合韓幣大概是12萬(wàn)左右。當時(shí)我身上一共有120多萬(wàn)。當時(shí)就想直接買(mǎi)了，不過(guò)仔細一看，原來(lái)后面多個(gè)0，是120萬(wàn)……我平生買(mǎi)的所有衣服加起來(lái)，還tm沒(méi)這貴。

但我實(shí)在沒(méi)法兒脫下來(lái)，鏡子里那小伙簡(jiǎn)直帥的掉渣，于是，我陷入苦惱，原本計劃的行程還有2個(gè)月。每天省吃?xún)€用，只花2萬(wàn)塊錢(qián)，剩下的2個(gè)月我就不會(huì )餓肚子，還會(huì )有地兒住，先算上這60天分量的安全感。

這60天的安全感給我帶來(lái)的幸福，能比現在把這件衣服買(mǎi)到手的幸福大嗎?仔細一想，應該不會(huì )。1、算了，走吧。2、等哥到了30歲，再回到這里，買(mǎi)件最稱(chēng)心的西裝吧。3、等等，后面的2個(gè)月，不是還沒(méi)到嗎?去你妹，當我想到第三項，就果斷買(mǎi)下了那件西裝，然后去公園露宿。后來(lái)才知道，那件西裝的牌子叫做boss。

第二天早上一醒，我就開(kāi)始發(fā)愁了，現在身上只有5萬(wàn)，咋整?我拿著(zhù)這5萬(wàn)，去找了一個(gè)賓館住了一晚，第二天早上，我邊結賬邊說(shuō)：老板，我去火車(chē)站拉過(guò)來(lái)3個(gè)客人，你就讓我在這多住一晚吧。還有，如果我能拉過(guò)來(lái)5個(gè)人以上，就按人頭給我提成吧，他說(shuō)行。

當時(shí)在東歐國家，比較缺提供住宿的地方。我就去捷克，花了50萬(wàn)租了一套房子。然后直接去了火車(chē)站，我心想這次不要光做亞洲人的生意。我一把拉過(guò)來(lái)剛下火車(chē)的一個(gè)帥小伙，說(shuō)：給你包吃住，跟我干吧!沒(méi)理由不干吧?哥穿著(zhù)“boss”呢!丫是個(gè)英國小子，真tm能干，生意直接爆棚了。接下來(lái)我又多雇了幾個(gè)帥哥美女來(lái)拉客，生意越來(lái)越好。我在那當了一個(gè)月的皮包老板，吃得好，睡得香。然后，當我離開(kāi)捷克的時(shí)候，兜里一共揣著(zhù)1000多萬(wàn)。

這一切，是因為當時(shí)買(mǎi)了boss西裝才有可能發(fā)生的。自那以后，我就有了一個(gè)一直遵守到現在的原則:“現在就要幸福!”人們通常認為，幸福像存款一樣，可以日后拿出來(lái)用。但實(shí)際上，那是不可能的。

日后再幸福吧?扯談!人生的每一個(gè)瞬間，只要過(guò)了那一刻就會(huì )永遠消失。所以，現在就要幸福起來(lái)。世界上也沒(méi)有什么比“計劃”更可笑更坑爹的了。凡事絕對不可能按你的“計劃”發(fā)展。

隨心、隨欲、隨性，享受“現在”的幸福吧!人生太尼瑪短暫了。

成功人士的勵志演講稿

孤獨，是每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者與生俱來(lái)的。

做公司早期創(chuàng )始人是非常困難的。因為你面對員工的時(shí)候，很難向他去解釋?zhuān)究赡苤挥腥齻€(gè)月發(fā)工資的錢(qián)，甚至三個(gè)月之后發(fā)工資的錢(qián)從哪里來(lái)，我都不知道。你無(wú)法和他們去分享這個(gè)事實(shí)。你同時(shí)還得和他們講，你在干一件非常偉大的事情。而事實(shí)上，你連明天干什么都不知道。

第二，你也無(wú)法和你的投資人去分享這件事。因為并不是所有的投資人，都有勇氣去聽(tīng)到真實(shí)的現狀。你也無(wú)法站在聚光燈下，向媒體去分享你的創(chuàng )業(yè)故事。你講的都是你的光鮮亮麗，而事實(shí)上，你的壓力無(wú)法得到分擔。

這種孤獨是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者與生俱來(lái)的。而且越是成功的創(chuàng )業(yè)者，在工作上孤獨感更大。為什么?如果你不成功，你可能失敗了以后換一個(gè)辦公室，兩年時(shí)間干一番新的事業(yè)。如果你成功了，你被成功所累，你有了光環(huán)。人人都認為你應該繼續更成功。這種光環(huán)使得你的孤獨感更強。

所以投資人的認同，以及讓創(chuàng )業(yè)者放下這種所謂的包袱，是創(chuàng )業(yè)者本質(zhì)上最需要的。其實(shí)投資者給你投一檔錢(qián)，這不重要。投一檔錢(qián)真的是因為跟你投緣，是對你的認同。

只是投資者把這種認同，用一個(gè)實(shí)實(shí)在在的，三個(gè)月之后要發(fā)的工資這筆賬送給他們。因此，你看那些真的很優(yōu)秀的投資者，他們內心深處是極其尊重創(chuàng )業(yè)者的。

他們從內心深處明白，他們之間的位置，不是一個(gè)居高臨下的俯視態(tài)度，他們是平等的，甚至是創(chuàng )業(yè)者擁有更高的位置。因此，你作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，真正需要找到的是能夠認同你的投資人，而不應該是一張支票。我是一個(gè)什么都不是的人，但是我熱愛(ài)創(chuàng )業(yè)。我知道怎么能夠幫助中國的創(chuàng )業(yè)者獲得成功，這是真正的財富。這是主流社會(huì )真正價(jià)值的所在。所以，認同是極其重要的一點(diǎn)。創(chuàng )業(yè)需要有價(jià)值的東西。

天道不一定酬勤—我為何投資小米。

這件體悟，也許我可以和大家分享另外一個(gè)有趣故事，是一本書(shū)。這本書(shū)豆瓣上可以找得到，叫《異類(lèi)》。在豆瓣的書(shū)評里，有這樣一段介紹：在《異類(lèi)》一書(shū)中，作家格拉德威爾對社會(huì )中那些成功人士進(jìn)行的分析，讓讀者看到了一連串頗感意外的統計結果：英超聯(lián)賽大部分球員都在9月至11月出生;比爾·蓋茨和史蒂夫·喬布斯都出生在1955年;紐約很多著(zhù)名律師事務(wù)所的開(kāi)創(chuàng )者竟然都是猶太人后裔，并且他們的祖輩大多是在紐約的服裝行業(yè)謀生。

為什么會(huì )有這些奇怪的統計結果?

我可以給大家再提供幾個(gè)例子。我昨天上網(wǎng)又查了幾個(gè)：富豪榜里有幾個(gè)成功的創(chuàng )業(yè)者，我給大家報一報年齡啊。李彥宏1968年11月出生，雷軍1969年12月出生，周鴻?1970年10月份出生，丁磊1971年10月出生，馬化騰1971年10月出生的。稍微不一樣點(diǎn)，馬云1964年10月出生。

我再給大家一個(gè)例子，我是中歐98級的。98級中歐的畢業(yè)生很有意思。我回中歐的時(shí)候，聽(tīng)到這樣一個(gè)笑話(huà)。很多同學(xué)和老師說(shuō)，你們98級的畢業(yè)生，是不是有什么特殊的基因。你看，你們班上做風(fēng)險投資的特別多，比如劉芹，比如石建明，比如紅杉資本的計越，cdh的陳文江，還在中國文化創(chuàng )業(yè)基金的陳杭。比我們再高一級是97級的也有幾位。

為什么都是97或者98級的呢?是我們的基因有什么特殊之處嗎?我想和大家分享的最重要的一點(diǎn)是，其實(shí)有時(shí)候光有勤奮是不靠譜的。機遇很重要。但是作為創(chuàng )業(yè)者，機遇是很難捕捉的，重要的是你要去發(fā)現這個(gè)機遇。

其實(shí)喬布斯和比爾蓋茨都是1955年出生的原因，在他們大學(xué)畢業(yè)和輟業(yè)的時(shí)候，pc行業(yè)剛剛開(kāi)始。為什么pc互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )業(yè)者1969年，1970年，1971年這個(gè)年齡群最多，是因為剛好互聯(lián)網(wǎng)熱潮，是他們剛好那一年參加工作兩年到三年。你太早畢業(yè)了，像雷軍是軟件的這一代，他已經(jīng)被他的“金山軟件”給纏住了。你太晚出生，你還在大學(xué)里面，你根本沒(méi)有機會(huì )去思考創(chuàng )業(yè)的機遇。

我從中歐畢業(yè)，緊接著(zhù)剛好互聯(lián)網(wǎng)浪潮爆出。不是因為我多么聰明，不是因為我多勤奮，因此機遇更重要。但是機遇不是運氣，機遇是你對創(chuàng )業(yè)環(huán)境趨勢的深度思考。深度思考要比你的勤奮更重要!只是絕大部分的機遇只是被動(dòng)的被利用起來(lái)。只有少部分創(chuàng )業(yè)者是主動(dòng)的去判斷和捕捉機會(huì )。這是我和大家分享的另外一個(gè)觀(guān)點(diǎn)“天道不一定酬勤!深度思考比勤奮工作更重要!”

偉大創(chuàng )業(yè)者的靈感來(lái)自于一些你所忽略的細節。

在座的各位，可能聽(tīng)過(guò)我在其他地方的演講。我曾經(jīng)提到，創(chuàng )業(yè)最重要的愿景，要回答三個(gè)關(guān)鍵性的很“虛”的問(wèn)題?！拔沂钦l(shuí)?我從哪里來(lái)?我向哪里去?”

但是我想今天我不展開(kāi)講其他問(wèn)題。今天我想專(zhuān)攻一點(diǎn)，這三個(gè)問(wèn)題其實(shí)一點(diǎn)都不虛一點(diǎn)都不空一點(diǎn)都不大。因為我們最關(guān)鍵的問(wèn)題都是從蛛絲馬跡的核心細節所捕捉出來(lái)的。所以要小中見(jiàn)大。

我給大家分享一兩個(gè)例子。在決定投資ucweb，很多人不理解你為什么要投資ucweb這個(gè)手機瀏覽器。因為它有價(jià)值。它在瀏覽器上面放了一個(gè)所謂的分類(lèi)導航目錄，就是所謂的網(wǎng)站導航。

這就存在一個(gè)非常非常有意思的核心細節。這說(shuō)明在中國我們有大量的網(wǎng)民，是不知道怎么用拼音的，不知道怎么用鍵盤(pán)的，甚至是不知道怎么用搜索引擎的。拉丁字母打一個(gè)字做搜索非常簡(jiǎn)單，而中國用拼音寫(xiě)漢字輸入到搜索框是很困難的。

這說(shuō)明，第一，流量在互聯(lián)網(wǎng)里是很核心;第二，流量的實(shí)現不一定純粹是中國照搬美國。

沒(méi)有安卓沒(méi)有iphone。20是塞班的時(shí)代。塞班的特點(diǎn)是用手機鍵盤(pán)輸入漢字更加痛苦。用手機鍵盤(pán)要去按住搜索框更加痛苦。所以我們發(fā)現我們的答案很簡(jiǎn)單ucweb在2007年塞班的無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是流量聚合核心。

這就是我們2007年投資ucweb最核心的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)。這個(gè)決策的核心點(diǎn)，來(lái)自于我們對hao123一個(gè)不起眼的現象的思考。所以我想在這里講到，作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，當你在規劃你的創(chuàng )業(yè)愿景的時(shí)候，不要去捕捉一些概念，要去理解你的核心市場(chǎng)的那些核心細節。小中見(jiàn)大。很多偉大的創(chuàng )業(yè)者的靈感是來(lái)自于一些你所忽略的細節，一些蛛絲馬跡的細節隱藏了大量的有益的洞察力。

洞見(jiàn)力是你有一個(gè)愿景的源發(fā)點(diǎn)。我看到了很多優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者，無(wú)論是周鴻?，雷軍，馬化騰，他們所有都有著(zhù)極強的洞察力。這些洞察力全是來(lái)源于被常人所忽略的蛛絲馬跡中所捕捉到。

三人行，必有我師，更重要的是與誰(shuí)行?

“三人行，必有我師?！逼鋵?shí)我想大家都懂的。但是實(shí)際上“三人行，必有我師”里面最關(guān)鍵的是：你跟誰(shuí)在一起往前走。

我為什么想提這一點(diǎn)?因為在早期的時(shí)候，我們一般談創(chuàng )業(yè)都說(shuō)，我們多看看你的團隊，你的團隊執行力，團隊的重要。

到底怎么來(lái)判斷一個(gè)團隊?有很多人都在問(wèn)我，我曾經(jīng)和有的朋友談過(guò)。我說(shuō)：“我看你娶什么樣的老婆，我看你找什么樣的女朋友?！逼鋵?shí)這里面有一個(gè)很重要的一點(diǎn)在于你跟什么人交往，決定了你的優(yōu)秀程度。

什么樣的人是你的創(chuàng )業(yè)的合作伙伴，決定了你的創(chuàng )業(yè)團隊的quality?！叭诵?，必有我師?！蔽覀円獙W(xué)會(huì )跟身邊的人去學(xué)習他們身上的閃光點(diǎn)。

我是如何判斷與何人在一起。

在座有很多年輕的創(chuàng )業(yè)者，你們都非常有創(chuàng )造力，但是怎么能夠把你們的創(chuàng )造力放在一個(gè)更搶眼的位置。

他把市場(chǎng)上所有資源，想辦法提供給用戶(hù)，最好的價(jià)值，最好的性?xún)r(jià)比，最好的體驗。他創(chuàng )造的粉絲，和他的產(chǎn)品分不開(kāi)。所以守正出奇，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng )業(yè)里面很重要的一個(gè)點(diǎn)。

劉芹簡(jiǎn)介：

自年至今，morningside(晨興)合伙人劉芹主投的yy、迅雷、uc等公司先后上市或被巨資收購。他4年前a輪進(jìn)入的小米，現在傳聞估值已由最初的2億美元升至400億美元。

成功人士的演講稿范文

成功呈概率分布，關(guān)鍵是你能不能堅持到成功開(kāi)始呈現的那一刻。以下是小編為大家收集關(guān)于成功人士的。

演講稿。

供你參考閱讀。

尊敬的各位老師：

大家好!

我是昌樂(lè )育才雙語(yǔ)學(xué)校四年級三班的秦晗羽，今天我演講的題目是《恒心+毅力=成功》。

近段時(shí)間，我讀了主題學(xué)習叢書(shū)《歷史的天空》，印象最深的一篇文章是《鐵杵磨成針》。這篇文章寫(xiě)的是唐代大詩(shī)人李白小時(shí)候的故事：李白從小很貪玩，一天他出去玩時(shí)，看見(jiàn)一位老婆婆在磨鐵棒，便問(wèn)道“婆婆，您在干什么呀?”，老婆婆邊磨邊說(shuō)“我在用鐵棒磨繡花針呢!”李白聽(tīng)了很驚訝“鐵棒也能磨成繡花針嗎?”老婆婆繼續說(shuō)“能，只要天天磨，肯下功夫，鐵棒也能磨成繡花針”。

李白深受啟發(fā)，從此以后他讀書(shū)非常用功，終于成為一名偉大的詩(shī)人。

同學(xué)們，這個(gè)故事告訴我們，不管是學(xué)習還是生活中，肯定會(huì )有困難擋住我們前進(jìn)的道路，但是，只要我們有恒心、有毅力、不放棄，就會(huì )有取得成功的一天。

恒心+毅力=成功，同學(xué)們，拿出我們的恒心，拿出我們的毅力，相信我們一定會(huì )取得成功!

我的演講到此結束，謝謝大家!

各位老師、各位同學(xué)：

大家好!很榮幸能在這里和大家一起探討“立志成才”的問(wèn)題。今天，我演講的題目是《追逐夢(mèng)想，青春飛揚》。

我不禁困惑：難道遠去了那個(gè)戰火紛飛的年，國將不國的年代，我們當代大學(xué)生就不再有追逐夢(mèng)想，報效祖國的激情了嗎?難道在物欲橫流的現實(shí)社會(huì )中夢(mèng)想就不再有存在的意義了嗎我想答案一定是否定的。

我們常說(shuō)，一切因夢(mèng)想而偉大。石頭想飛，魚(yú)兒想走，才演化出生生不息的人類(lèi)社會(huì );凡人有偉人的夢(mèng)想，平民賴(lài)斯才會(huì )成為美國的國務(wù)卿，鯉魚(yú)有成龍的夢(mèng)想，于世宏才從一打工妹一躍而變成今天的ceo。托爾斯泰說(shuō)，理想是指路明燈。沒(méi)有理想就沒(méi)有堅定的方向，沒(méi)有方向就沒(méi)有生活。大仲馬說(shuō)，生活沒(méi)有目標就像航海沒(méi)有指南針。夢(mèng)想的重要性由此而可見(jiàn)一斑。

然而，不要以為有了夢(mèng)想就有了一切，就一定會(huì )成功。事實(shí)上，不知有多少人華麗的夢(mèng)想讓位給了卑微不堪的現實(shí)。很多時(shí)候，我們寧愿選擇簡(jiǎn)單的盲從，卻連一句小小的反對都要硬生生的吞回肚子里。這就是為什么們看到永遠是有那么一小批人，帶領(lǐng)著(zhù)一大批人向前跑;或者總有那么一小批人，在大多數人王某方向奔波的情況下，氣定神閑的自我巋然不動(dòng)----有勇氣追逐自己的夢(mèng)想，有勇氣捍衛自己的夢(mèng)想。

凡事都不吭一帆風(fēng)順，追逐夢(mèng)想也不吭一蹴而就。時(shí)尚的天才不過(guò)一個(gè)愛(ài)因斯坦，更多的人是通過(guò)一李華平單位神奇的。從微軟中國總代理張亞勤到騰訊的創(chuàng )始人馬化騰，從法國總統薩科奇到美國總統奧巴馬，這些成功人士無(wú)一不是通過(guò)自己的努力和堅持才獲得成功的。

其實(shí)，夢(mèng)想存在的意義并不在于它的大小，或者能否實(shí)現，而在于能否讓我們獲得動(dòng)力和激情去追逐夢(mèng)想，去實(shí)現自己的人生價(jià)值。正所謂：天行健，君子以自強不息。

所以，同學(xué)們是該清醒的時(shí)候了：不要以為考上了大學(xué)就等于靜入了天堂，不要在物質(zhì)而膚淺的活下去了。天下興亡，匹夫有責!作為當代大學(xué)生，我們肩負的不知是父母的期望·個(gè)人的輝煌，更重要的還是家家過(guò)的興旺。正果梁?jiǎn)⒊f(shuō)：少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強，少年進(jìn)步國過(guò)進(jìn)步，少年雄與地球則國雄與地球。

朋友們，拿出我們的勇氣與激情，拿出我們的毅力與堅定，追逐夢(mèng)想讓我們的青春在火中燃燒，在風(fēng)中飛揚吧!

我和梅琳達懷著(zhù)激動(dòng)的心情與你們歡聚在此共賀畢業(yè)。能受邀到斯坦福大學(xué)學(xué)位授予典禮上做演講是一件讓人激動(dòng)的事，對我們而言，這尤為榮幸。斯坦福大學(xué)正日漸成為我們家庭成員最喜愛(ài)的大學(xué)。而長(cháng)久以來(lái)，斯坦福也是微軟以及比爾與梅琳達基金會(huì )最喜愛(ài)的一所大學(xué)?！?/p>

我們一直致力于讓最聰穎有創(chuàng )造力的人攻克最為重要的問(wèn)題。結果證明，一大部分這樣的人才都來(lái)自于斯坦福校園。

如今，我們在這里進(jìn)行著(zhù)30多個(gè)研究項目。當我們想要通過(guò)對免疫系統的研究來(lái)尋找治愈世界上最可怕疾病的方法，我們需要斯坦福。當我們需要通過(guò)對美國高等教育的研究來(lái)幫助低收入學(xué)生上大學(xué)時(shí)，我們亦需要斯坦福。這便是人才的搖籃。

在這里，有著(zhù)靈活的思維，對于改變的開(kāi)放態(tài)度以及對新鮮事物的渴求。在這里，人們善于發(fā)現新事物，并樂(lè )享這份經(jīng)歷。

梅琳達·蓋茨：當下，一些人用書(shū)呆子這樣詞語(yǔ)稱(chēng)呼你們，而我們聽(tīng)說(shuō)你們正為這個(gè)稱(chēng)呼而倍感驕傲。

比爾蓋茨：嗯，我們與你們同在。

比爾蓋茨：我的這副普通眼鏡也沒(méi)多大差異嘛。

在這所校園中，每時(shí)每刻都有非凡的事件發(fā)生，但如果要我和梅琳達用一個(gè)詞來(lái)表達對斯坦福的摯愛(ài)，那便是“樂(lè )觀(guān)”。這是一種極富感染力的樂(lè )觀(guān)精神，那便是，所有的問(wèn)題在創(chuàng )新之下都能迎刃而解。這便是驅使我在1975年離開(kāi)波士頓郊區的大學(xué)，并永遠輟學(xué)的一個(gè)動(dòng)力。

當時(shí)的我相信計算機和軟件的魔力能夠賦予全世界人民以力量，并能夠讓這個(gè)世界變得更加美好。

據那時(shí)算起，已有40年之久，我和梅琳達喜結連理也有20xx年之遠了。這些年間，我們都比過(guò)去更為樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗，但是在這些人生之旅中，我們的樂(lè )觀(guān)也實(shí)現了進(jìn)化。

我們今天很想與大家分享我們所學(xué)到的一切，并和你們聊聊我們的和你們的樂(lè )觀(guān)精神怎樣為更多的人服務(wù)。當初和保羅創(chuàng )立微軟之時(shí)，我們的目標是把計算機和軟件的力量普及到普通大眾，這便是我們當時(shí)的說(shuō)法。在早期的一本書(shū)上的封面有一個(gè)上揚的拳頭，他們稱(chēng)之為《計算機解放》。

在那個(gè)時(shí)候，只有大企業(yè)才能購置計算機。我們想讓這種計算機設備普及到社會(huì )大眾并讓計算機民主化。

在上個(gè)世紀90年代，我們目睹了個(gè)人電腦對人們的巨大效用，但是這種成功同時(shí)造成了新的困局。如果富人的孩子擁有計算機而窮人的孩子卻不能時(shí)，這種科技會(huì )加劇不平等。而這與我們的核心理念相抵觸。

科技應當惠及萬(wàn)眾。

因此我們應當努力縮小這種差距。我將它定位為微軟的首要任務(wù)，也是我和梅琳達在建立基金會(huì )之初的首要任務(wù)。為公眾圖書(shū)館捐獻個(gè)人電腦從而確保人人都能有機會(huì )使用。

當我在1997年首次出訪(fǎng)南非時(shí)，我便開(kāi)始關(guān)注“數碼鴻溝”。因公事出差的我將大部分時(shí)間都花費在約翰內斯堡的市區開(kāi)會(huì )中。當時(shí)我住在南非最富裕的一戶(hù)家庭中。

那時(shí)距離尼爾森·曼德拉上臺，并結束種族隔離只有3年。當我同主人共進(jìn)晚餐時(shí)，他們使用鈴鐺來(lái)使喚管家。在晚飯后，男女相互分開(kāi)而男人們開(kāi)始抽雪茄。當時(shí)我想，幸好我讀過(guò)簡(jiǎn)·奧斯汀的書(shū)否則我就不知道發(fā)生了什么。

但在第二天我去了索韋托，約翰內斯堡西南的一個(gè)貧窮小鎮，那里曾經(jīng)是反種族隔離的中心。盡管從約翰內斯堡到索韋托路程不長(cháng)，但從進(jìn)入索韋托的那一刻起，一切都令人無(wú)比震驚。

我覺(jué)得我來(lái)到了一個(gè)和我所來(lái)自的地方截然不同的世界。索韋托之行讓我很早便意識到自己竟是如此天真。微軟向那里的一個(gè)社區中心捐贈計算機和軟件。和我們在美國所做的一切相同。

但是我很快明白了，這里并不是美國。

我曾經(jīng)閱覽過(guò)有關(guān)貧窮的調查數據，但是卻未曾目睹過(guò)貧窮。那里的人們住在用鐵皮搭成的簡(jiǎn)陋棚戶(hù)里，沒(méi)有電，沒(méi)有自來(lái)水，也沒(méi)有廁所。人們幾乎不穿鞋，赤腳行走?；蛘呖梢哉f(shuō)根本沒(méi)有街道，只是一些坑洼的泥土路。

由于社區中心沒(méi)有持續供電的設施，所以他們安裝了一根延長(cháng)線(xiàn)連接到200英尺以外的柴油發(fā)電機上?？催^(guò)了這些裝置，我明白了一旦記者離開(kāi)后，發(fā)電機將會(huì )被運用到更緊迫的任務(wù)上。使用社區中心的人們也會(huì )因此而離開(kāi)，為電腦所不能解決的問(wèn)題而擔憂(yōu)。

當我向媒體道出已準備好的發(fā)言時(shí)，我談到索韋托的經(jīng)歷對我而言是一個(gè)里程碑，我們所面臨的重大決定是科技是否會(huì )讓發(fā)展中國家落后。這也便是要縮小差距。

但當我說(shuō)出這些詞時(shí)，我發(fā)現他們并不是如此相關(guān)。我沒(méi)有說(shuō)的是，“順便說(shuō)一下，我們并沒(méi)有注意到這個(gè)大洲上每年都會(huì )有50萬(wàn)人死于瘧疾的事實(shí)?！钡覀冞€是萬(wàn)分確信我們會(huì )為他們帶來(lái)計算機。

在我去索韋托之前，我認為自己很理解這個(gè)世界存在的問(wèn)題，可那時(shí)我才明白我忽視了最重要的問(wèn)題，我不停問(wèn)自己‘你還認為創(chuàng )新能解決世界上最棘手的問(wèn)題嗎?’我向自己保證，在重回非洲之前，會(huì )找到更多讓人們貧窮的原因。

數年來(lái)，我和梅琳達確實(shí)發(fā)現了窮人們的當務(wù)之需。

在后來(lái)一次到南非的時(shí)候，我去了一家住有很多抗藥性肺結核患者和耐多藥結核病患者的醫院，這是一種治愈率不到50%的頑疾。我還記得那個(gè)充滿(mǎn)絕望的地方。

在一個(gè)巨大的開(kāi)放性病房里，住著(zhù)很多很多病人，他們穿著(zhù)睡衣，帶著(zhù)口罩，慢慢挪動(dòng)著(zhù)。有一層樓是專(zhuān)為孩童開(kāi)設的，其中包括還在臥床的嬰兒們。醫院中也為適齡兒童設有小學(xué)校，但是大多數孩子都無(wú)法戰勝病魔踏入學(xué)堂，因此醫院似乎并不確信是否有必要開(kāi)設這所學(xué)校。

我同一位30多歲的病人做了交談，并了解到她曾肺結核醫院的一名職工，因為咳嗽而病倒。她看了醫生，醫生告訴她患上了耐藥性結核病，在后來(lái)也被診斷患有艾滋。她活不了過(guò)久了，但有很多耐多藥結核病患者卻“覬覦”著(zhù)她即將空出的床位。這是一個(gè)有很多候場(chǎng)病人的地獄。

但是目睹了這個(gè)地域并不能減少我的樂(lè )觀(guān)心態(tài)，相反，它指導著(zhù)樂(lè )觀(guān)的前行。在我們離開(kāi)時(shí)，我在車(chē)里跟與我們同行的醫生說(shuō)，我雖然知道耐多藥結核病是一種頑疾，但我們必須為這些人做一些實(shí)事。實(shí)際上，在今年，我們進(jìn)入了新結核藥物研發(fā)的第三階段，對于那些病人而言，他們不再需為18個(gè)月50%的治愈率而花費20xx美元，我們的新藥物花費不超100美元便能在6個(gè)月后實(shí)現80%的治愈率。

樂(lè )觀(guān)常被視為錯誤的希望。但是錯誤的無(wú)望也存在于世，那就是我們無(wú)法擊敗貧困和疾病的態(tài)度。但我們卻能夠做到。

在比爾去過(guò)結核病醫院后，他曾給我致電。(因為)慣例上當我們其中一個(gè)出國的話(huà)，我們都會(huì )聊聊這天我們遇到的人和我們去過(guò)的地方。但是這番電話(huà)有些特別。

比爾說(shuō)，梅琳達，我(今天)去了一個(gè)我之前從未去過(guò)的地方。然后他哽咽地說(shuō)不出話(huà)了。他最后只是說(shuō)，等我回來(lái)了再詳細告訴你。(其實(shí))我知道他經(jīng)歷了什么，因為當你看到瀕臨絕望的人們，他會(huì )讓你十分悲痛。

但是如果你想做得更多，你必須要看到最壞的情況，我也經(jīng)歷過(guò)那些日子。大概十年前，我和一群朋友去印度旅游。在我臨走的那一天，我和一群妓女進(jìn)行了交談，我希望跟她們講她們所面對得艾滋病的風(fēng)險，但是她們想跟我聊的只是(作為妓女的)恥辱。

這當中的很多人都是被她們的丈夫所拋棄。這就是為什么她們去賣(mài)淫的原因。她們想養活自己的孩子。他們在社會(huì )的眼中是如此卑微，以致于她們可以被任何人甚至是警察，搶劫，甚至挨揍，(而)根本沒(méi)有人會(huì )在意(她們)聊起她們的生活讓我感觸至深。但是我印象最深的就是她們多么想接觸他人。她們希望觸摸我，也希望讓我能去觸碰她們也許是通過(guò)這種身體上的觸碰證明了她們存在的價(jià)值。所以當我離開(kāi)之前，我們肩并肩，手牽手，一起照了相。

之后在那天，我去了印度的一個(gè)彌留者的家中。我走進(jìn)大廳，我看見(jiàn)一排排的床，除了遠在角落的一張床，每張床都有人在照顧。所以我決定過(guò)去看看。

這位病人是一個(gè)30歲左右的婦女。我還記得她的眼睛的樣子。她有著(zhù)大而悲傷的棕色的眼睛。當時(shí)的她如此憔悴并且徘徊在死亡的邊緣。她的腸道里什么東西也盛不下，所以那里的工作人員就在她的床下放了一個(gè)盤(pán)子，然后在床的底部開(kāi)了個(gè)洞，這樣一切東西就能傾瀉到那個(gè)盤(pán)子中。我看得出她得了艾滋病。不僅可以從她的外表，而且也可以從她獨自在這個(gè)角落中看出來(lái)。得艾滋病令人聲名狼藉，特別是對女性。并且得病的懲罰就是被拋棄。當我走進(jìn)她床邊時(shí)，我突然感覺(jué)徹底的無(wú)力和無(wú)助感。我無(wú)能為力實(shí)施幫助。我知道我不能救活她。但是我不想讓她獨自一人(死去)。所以我跪下來(lái)然后伸出手，她摸到我的手然后就抓住，不松開(kāi)。我不會(huì )說(shuō)她們的語(yǔ)言而且我也不知道我能對她說(shuō)什么。最后我只是對她說(shuō)，一切都會(huì )好起來(lái)的。一切都會(huì )好起來(lái)的。這不是你的錯。

在我陪著(zhù)她待了一會(huì )之后，她的手指向了屋頂。很顯然她很想上屋頂，而我發(fā)現太陽(yáng)快要落山了，所以她想做的就是等上屋頂并且看日落。那時(shí)房子里的工作人員非常忙碌，然后我對他們說(shuō)，我們能不能把她抬到屋頂上?不行。我們現在必須要分派藥物。所以我就等著(zhù)他們分派藥物，然后我又問(wèn)了另外的工作人員，他們說(shuō)不行，我們太忙了。我們不能抬她上去。所以，最后我就把她抱在了懷中。

她不過(guò)是骨瘦如柴，我就抱著(zhù)她上了屋頂。找到了一個(gè)在微風(fēng)的吹拂下響著(zhù)的破舊不堪塑料凳。我把她放在椅子上，拿一個(gè)毛毯蓋住她的腿，然后她就坐在那里望向西邊，看著(zhù)日落。工作人員知道她在屋頂上，我確保他們知道并且會(huì )在日落以后把她帶下來(lái)。而不久后我就要離開(kāi)。

但是她從未離開(kāi)過(guò)我。我感到徹底的無(wú)力去面對這位婦女的死亡。但是有時(shí)，就正是這些你不能幫助的人群給了你最大的激勵。

我知道早上我碰到的那些性工作者將來(lái)可能就會(huì )是那天夜晚我抱上屋頂婦女的樣子。除非我們找到一個(gè)方法來(lái)對抗這個(gè)羈絆她們一生的恥辱。

過(guò)去的十年中，我們的基金已經(jīng)幫助性工作者建立了支持小組，那樣她們可以互相協(xié)助，要求安全的性行為，讓客戶(hù)就使用安全套。正是因為性服務(wù)者們勇敢的努力保持了性工作者的低hiv感染率，并且很多研究表明這就是為什么印度沒(méi)有大范圍地爆發(fā)艾滋病的一個(gè)重要原因。

如果這些性工作者一起幫助阻止艾滋病的傳播，就會(huì )發(fā)生意想不到的好事。她們形成的這個(gè)社區成為了一個(gè)任何事互相協(xié)助的平臺。警察和其他任何或者搶劫她們的人都不可能無(wú)法無(wú)天。婦女們組建起了互相鼓勵儲蓄財產(chǎn)的系統，這樣有了足夠的儲蓄，她們就可以離開(kāi)性服務(wù)行業(yè)。這就是那些在社會(huì )上被視作底層中的最下等人做的事情。對我而言，樂(lè )觀(guān)并非消極地期待事情會(huì )變好而是一種相信事情會(huì )做的更好的確信和信念。因此不管我們目睹了怎樣的痛苦，不管事態(tài)如何糟糕，如果我們沒(méi)有失去希望不轉頭而去，那么我們便能伸出援手。

比爾蓋茨：我和梅琳達描述了幾個(gè)最為在男性的畫(huà)面，但是我們還是要盡量強調樂(lè )觀(guān)的力量。即使是在絕境之中，樂(lè )觀(guān)也會(huì )加速創(chuàng )新，產(chǎn)生新的避免痛苦的方法。但是如果你從未看過(guò)那些痛苦折磨著(zhù)的人時(shí)，你的樂(lè )觀(guān)也將無(wú)能為力。你也將不會(huì )改變他們的世界。這讓我想到了我眼中的一個(gè)悖論。

現代社會(huì )擁有無(wú)與倫比的創(chuàng )新精神，而斯坦福大學(xué)正處在創(chuàng )新的核心。斯坦福孕育了許許多多的新公司，有思想的學(xué)校，碩果累累的教授，富有靈感的藝術(shù)文化，創(chuàng )新的軟件，藥品，還有優(yōu)秀的畢業(yè)生。無(wú)論你是收獲新發(fā)現的科學(xué)家，還是在深溝中了解社會(huì )最邊緣人的需求，你都在為人類(lèi)相互間的協(xié)作做出驚人的突破。

同時(shí)，如果你問(wèn)全美國的人——未來(lái)回避過(guò)去更好嗎?大部分人會(huì )說(shuō)不，我的孩子不如我優(yōu)秀。他們認為創(chuàng )新不會(huì )讓自己或孩子的世界更好。

在我看來(lái)，悲觀(guān)者是錯誤的。但是他們并不瘋狂。如果創(chuàng )新僅憑市場(chǎng)驅動(dòng)，我們都不關(guān)注不公正現象，那么我們的重大發(fā)明將令世界的兩極分化更加嚴重。我們不會(huì )改善公立學(xué)校，我們不會(huì )治愈瘧疾，更不會(huì )終止貧窮。我們不會(huì )研發(fā)出讓貧困農民在氣候變化中也能種出植物的發(fā)明。

如果我們的樂(lè )觀(guān)無(wú)法用來(lái)解決那些影響許許多多同胞的問(wèn)題，那么這種樂(lè )觀(guān)主義還需要融入更多的移情元素。如果我們能在樂(lè )觀(guān)中融入同情，我們就能解決貧困，疾病以及教育匱乏的問(wèn)題。我們會(huì )以創(chuàng )新作答，并震驚那些悲觀(guān)主義者。

在下一代中，你們，這些斯坦福畢業(yè)生，將開(kāi)啟一波創(chuàng )新的新潮。你們會(huì )決定解決哪些問(wèn)題呢?如果你的世界很寬，那么就能創(chuàng )造出我們理想的未來(lái)。如果你的世界很狹隘，就會(huì )造出悲觀(guān)者恐懼的未來(lái)。

正如我在索維托所學(xué)到的，如果我們要讓自己的樂(lè )觀(guān)影響所有人，并賦予他們力量，我們就要看到他們最緊迫的需求。如果我們的樂(lè )觀(guān)沒(méi)有融入同情，那么我們掌握多少科學(xué)秘密也沒(méi)有任何用處。

我們都解決不了世界上的難題。我們只是在玩智力游戲罷了。我想，你們中的大多數人比當時(shí)的我視野更寬廣。你們會(huì )比曾經(jīng)的我做得更出色。如果你們全身心地投身于此，你們便能震驚那些悲觀(guān)者。我們對之迫不及待。

梅琳達·蓋茨：讓你們的心為之而碎。這會(huì )改變你們處理樂(lè )觀(guān)的方式。

在去南亞的旅行中，我遇見(jiàn)了一位貧困潦倒的印度婦女。育有兩子，她后來(lái)乞求我讓我把這兩個(gè)孩子帶走。當我祈求她原諒時(shí)，她說(shuō)，那好吧，請至少帶走一個(gè)也可以吧。

在另一個(gè)去洛杉磯南部的旅途中，我遇見(jiàn)了一群來(lái)自貧困社區的學(xué)生。一個(gè)年輕女孩對我說(shuō)，你是不是覺(jué)得我們就是那群父母逃避責任，我們只是留守兒童呢?這些女性讓我心碎。

而她們現在依然讓我心碎。當我對自己承認，我也可能會(huì )是她們中的一員。我與旅途中的母親交流時(shí)發(fā)現，我們想給予孩子的沒(méi)有什么不同。唯一的不同在于我們將其給予孩子的能力。

那么差距何在呢?我和比爾曾就此問(wèn)題與我們的孩子在餐桌上共同討論。比爾工作非常努力，他冒過(guò)風(fēng)險，為成功做出不少犧牲。但是還有一個(gè)成功的重要因素，那便是運氣。完完全全的運氣。你出生何處?你的父母是誰(shuí)?你在哪里成長(cháng)?沒(méi)有任何人賺得這些東西，我們只是被賜予了這些東西而已。

所以當我們剝去運氣和優(yōu)待，并思考沒(méi)有他們我們會(huì )將如何時(shí)，這個(gè)人就更容易看到那些貧困者，并說(shuō)，這可能就是我。這就是同情心，同情心抹平障礙，為樂(lè )觀(guān)敞開(kāi)新的大門(mén)。

所以這就是我們對你們所有人的呼吁。在你離開(kāi)斯坦福校園之后，帶著(zhù)你的天分，樂(lè )觀(guān)以及同情心，改變這個(gè)世界，讓數百萬(wàn)人為之樂(lè )觀(guān)起來(lái)。你無(wú)須急功近利，你還要開(kāi)創(chuàng )事業(yè)，付清債款，找尋另一半并喜結良緣?，F在就這些便足夠了，但是在你們的生命之中，可能你們并未計劃過(guò)，你會(huì )目睹那些讓你心碎的苦楚。當這些痛苦發(fā)生時(shí)，不要掩面離開(kāi)，在這一刻，改變因此而孕育。

成功人士的勵志演講稿

大家晚上好，首先感謝團結香港基金給了我這么一個(gè)機會(huì )跟大家交流。

首先，我講的不一定是對的，但是我希望我講的能給大家一點(diǎn)思考，我同事已經(jīng)在我上臺前不斷提醒我別教訓香港年輕人，香港年輕人不要聽(tīng)你的教訓，我自己覺(jué)得自己更像一個(gè)大哥在創(chuàng )業(yè)了十多年經(jīng)歷了很多挫折以后，跟大家分享一些我的看法。所以接下來(lái)我想講幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)。

“我從沒(méi)有想過(guò)自己有機會(huì )站在這里跟大家分享創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗”

創(chuàng )業(yè)的時(shí)候我記得我請了24個(gè)朋友到我家里說(shuō)我準備做一個(gè)事情叫互聯(lián)網(wǎng)。大家聽(tīng)了將近兩個(gè)小時(shí)，沒(méi)有人聽(tīng)懂我說(shuō)什么，最后投票表決，23個(gè)人反對，只有1個(gè)人說(shuō)你去試試看。當然我不管別人怎么想，我們最后決定還是開(kāi)始創(chuàng )業(yè)了。

大家知道我確實(shí)數學(xué)在高考第一次考過(guò)1分，不覺(jué)得丟人，我覺(jué)得講真話(huà)不丟人，最丟人的是講假話(huà)。我數學(xué)考過(guò)1分，大學(xué)考過(guò)3次，初中考重點(diǎn)中學(xué)考過(guò)3次，也沒(méi)考上。我們那個(gè)學(xué)校也是當時(shí)杭州最差的學(xué)校，我考進(jìn)大學(xué)，杭州師范大學(xué)，是杭州第四流大學(xué)，盡管我覺(jué)得他比哈佛重要。所有這些看來(lái)我都不應該創(chuàng )業(yè)，但是很奇怪，有時(shí)候讀書(shū)不好反而可以創(chuàng )業(yè)。

所以在人們看來(lái)幾乎沒(méi)有可能成功的事，我們走了15年。走到今天，當然除了阿里巴巴的15年，我前面還有4年做中國黃頁(yè)，到外經(jīng)貿部工作13個(gè)月，打零工。

在我家里創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，我跟18個(gè)創(chuàng )始人，包括我在內的18個(gè)人講了一點(diǎn)，如果我們這些人能夠成功，中國80%的年輕人都能夠成功，因為沒(méi)有人給我們一分錢(qián)，也沒(méi)有給我們有權力和地位，我們什么資源都沒(méi)有。

我們18個(gè)人湊了50萬(wàn)人民幣，我們決定這50萬(wàn)人民幣大概能夠堅持12個(gè)月。如果能夠融到錢(qián)，繼續下去。結果我們熬到第8個(gè)月已經(jīng)沒(méi)有錢(qián)了，而且沒(méi)有人看好我們。我記得我跟蔡副主席一起去硅谷融資，我們被三十幾個(gè)風(fēng)險投資全部拒絕了，沒(méi)有人覺(jué)得能成功，只有我們自己覺(jué)得能成功。我到現在為止不寫(xiě)計劃書(shū)，其中一個(gè)原因是我寫(xiě)的所有計劃都被拒絕掉了。

不是計劃很重要，而是堅定做自己的事情很重要。阿里走到現在，很多人說(shuō)夢(mèng)想、理想、幻想是有很大差異的。夢(mèng)想，每個(gè)人年輕的時(shí)候都有過(guò)，我記得有一些父母跟我講過(guò)，我這個(gè)孩子三天兩頭換夢(mèng)想，今天想這個(gè)，明天想那個(gè)，我說(shuō)這很正常，總比沒(méi)有夢(mèng)想好。

我想過(guò)當解放軍、我想過(guò)當警察，我甚至想到kfc招聘工作，23個(gè)錄取了，就我沒(méi)有錄取。當警察，5個(gè)人去，4個(gè)人錄取，我沒(méi)有錄取。所以夢(mèng)想有也挺好，但是理想是什么?理想是一批人共同堅定一件事情，并且有計劃、有實(shí)踐、有行動(dòng)，一點(diǎn)點(diǎn)把它變成現實(shí)。

如果你有一個(gè)理想，你是不是一批人一起去做。如果一個(gè)人其實(shí)是很累的。創(chuàng )業(yè)不是你的事情，創(chuàng )業(yè)是一批人的事情。所以我今天很幸運，前面4年我創(chuàng )業(yè)，從中國黃頁(yè)做了兩年半到三年，到國家的外經(jīng)貿部做臨時(shí)工13個(gè)月，全失敗了，沒(méi)有人看到這些失敗。

從阿里巴巴到現在，我們做了15年，我們很幸運，我們成功了。但是絕大部分人沒(méi)有成功，成功的原因很多，失敗的理由都差不多，我想跟大家分享的是，如果你要去創(chuàng )業(yè)，多花點(diǎn)時(shí)間思考別人為什么失敗，不要去思考別人為什么成功，成功有很多原因的。

我今天這樣覺(jué)得，阿里巴巴很多書(shū)講馬云怎么成功、怎么能干、阿里巴巴怎么能干，其實(shí)我們這些人都不怎么能干。說(shuō)心里話(huà)，我是肯定不能干。

我們18個(gè)人也不那么能干，如果能干，他們早去其他世界500強，找不到工作才到這里。然后也沒(méi)有人請我們，我們只能自己安慰自己走下來(lái)。這是現實(shí)。但是我們不斷堅持、思考，并且學(xué)習別人失敗的經(jīng)驗。

所以走到今天，我們的市值，阿里巴巴這家公司變成全世界這么大的一家公司，我其實(shí)很擔心，我們三四年前，大家都認為阿里巴巴很糟糕，商業(yè)模式(businessmodel)不行，技術(shù)不行、服務(wù)不行、產(chǎn)品不行，還有很多假貨，反正看來(lái)都不行。

我跟同事講，我們其實(shí)比別人想象的要好。但是今天，所有的人都認為阿里巴巴了不起，中國的驕傲，互聯(lián)網(wǎng)的奇跡，電子商務(wù)做的那么好，其實(shí)我們遠遠沒(méi)有別人想的那么好。我們還是一家很年輕的公司，只有15年，15年的成功并不意味著(zhù)你未來(lái)會(huì )成功。

我們在做前人沒(méi)有做過(guò)的事情，這些東西讓我們很理性看待自己，別人說(shuō)你好的時(shí)候你要知道你沒(méi)有那么好。別人說(shuō)你壞的時(shí)候，你也要想想其實(shí)我們也還可以了。所以我們就是這樣不斷調整自己心態(tài)走到今天。

第二，我們沒(méi)有想到我們能走到今天，說(shuō)心里話(huà)，我們今天阿里巴巴的人一定比15年前要能干很多，但是再走一遍，同樣一批人再走一遍，一定不會(huì )走到今天。時(shí)代不一樣了。

“15年前走到現在，我根本沒(méi)有想到有這么艱難、有這么多麻煩、有這么多痛苦，我真的跟自己不止一次講過(guò)，如果重新再來(lái)，我愿不愿意?”

馬云，有一天你會(huì )這么成功，但是你要付出這么多代價(jià)，你愿不愿意?我說(shuō)心里話(huà)，我不愿意，這也是實(shí)話(huà)，我今天來(lái)就是跟大家講實(shí)話(huà)，講真話(huà)。人家說(shuō)我寧可付出代價(jià)做到你這么好。其實(shí)不是那么回事。

大家看到今天成功的時(shí)候，但是沒(méi)有看到所有錯誤的時(shí)候、沮喪的時(shí)候，同事鬧矛盾的時(shí)候，政府找麻煩的時(shí)候。沒(méi)有錢(qián)的時(shí)候，發(fā)不出工資的時(shí)候，客戶(hù)不滿(mǎn)意要求退貨的時(shí)候。

其實(shí)無(wú)論你在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，你多成功，成功都是短暫的。但是付出的代價(jià)是非常大的，犯的錯誤是無(wú)數的。全世界企業(yè)家都是這樣，你們今天看到他輝煌的時(shí)候，但是你一定沒(méi)有看到他背后付出的代價(jià)。

我們懂得自己溫暖自己，自己安慰自己，我們知道工資發(fā)不出的時(shí)候該怎么辦呢?我們發(fā)現我們自己只能開(kāi)塊錢(qián)工資或者500塊錢(qián)工資的時(shí)候，別人到你們公司搶員工出5000元的時(shí)候你該怎么辦?其實(shí)每一天你要面對這樣的困難，一直希望自己把公司做大了，也許我就不需要有那么多麻煩，我特別喜歡看香港這種電視劇，老板什么事都不干，雪茄抽一抽，很氣派的樣子，我想有一天我也做大了，我或許沒(méi)有麻煩。

現在明白了企業(yè)越大，麻煩越多，責任越大，真還不如自己在小房間創(chuàng )業(yè)的時(shí)候。但是今天另外來(lái)講，又把自己想明白了，能做阿里巴巴，能夠給這么多人服務(wù)，能做這樣的事情，是一種福報，是修來(lái)的。別人想干還干不來(lái)，既然做了，就做下去。

所以全世界創(chuàng )業(yè)者都有一本苦難的經(jīng)，大有大的難處，小有小的痛苦，但是保持良好的心態(tài)，因為你今天至少可以做一些事情去改變。所以我想實(shí)話(huà)說(shuō)這15年超過(guò)大家的想象。

有人講馬云你很智慧啊，哪來(lái)的智慧，智慧的人肯定都是很倒霉過(guò)來(lái)的人。所有智慧者都是吃過(guò)巨大的生理、心理痛苦才走過(guò)來(lái)。只有知識很好的人，智商很高的人未必吃過(guò)苦，情商很高的人一定吃過(guò)苦。

“我一直認為這個(gè)世界沒(méi)有機會(huì )，但最后發(fā)現機會(huì )其實(shí)是均等的”

我那個(gè)時(shí)候天天抱怨蓋茨、larryellison把機會(huì )全拿走了，要想做軟件，出了一個(gè)微軟，做硬件，ibm。要做商場(chǎng)，有一個(gè)沃爾瑪，都比你大。所以沒(méi)有意思了。

但是細想一下，我為什么跟李嘉誠比、為什么跟比爾-蓋茨比，人家吃過(guò)很多苦，我們應該跟隔壁的老王比、小張比，只要比小張做得好我就很高興，我并不要讓全世界用軟件的人很高興，只要讓我們家的人高興就好了。

想明白就好。這幾年很榮幸，我這一輩子很感恩，最大福氣我有機會(huì )認識了所謂這個(gè)世界上很了不起的商界最牛的人。交流過(guò)發(fā)現有一樣事情一定要分享給所有年輕人：他們一定是很樂(lè )觀(guān)地看待未來(lái)。第二，他們永遠不抱怨，只檢查自己的問(wèn)題。第三，他們有超越常人的堅持。

沒(méi)有這些素質(zhì)你是走不遠的。你首先要相信樂(lè )觀(guān)，不樂(lè )觀(guān)的人是不可能做創(chuàng )業(yè)的。所以我自己覺(jué)得，我算是一個(gè)樂(lè )觀(guān)主義者。我看看邊上那批企業(yè)家的大佬們都非常樂(lè )觀(guān)，永遠相信未來(lái)比今天好。

其實(shí)人類(lèi)社會(huì )碰到的麻煩，每1、每50年各種各樣的麻煩，但是人類(lèi)社會(huì )永遠是一年比一年好。所以金融危機起來(lái)的時(shí)候，我跟很多同事講，我說(shuō)這是機會(huì )啊，終于讓以前很厲害的人倒霉一下，輪到我們發(fā)點(diǎn)小財了。

其實(shí)大家去思考一下，很多時(shí)候不管你愿不愿意，今天再困難，十年以后成功的企業(yè)家一定比今天多，十年以后有錢(qián)的人一定比今天多，十年以后你發(fā)現很多人從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的一定比今天多，人類(lèi)總能解決問(wèn)題。

第二，我發(fā)現有一個(gè)事情，幾乎所有成功者碰上麻煩、犯上錯誤后總是先檢查自己，我這個(gè)沒(méi)有做好，我得調一調。我這個(gè)不對。真正成功的人一定是改變自己的人，改變別人的事情少做。

第三個(gè)，少抱怨。要聽(tīng)別人抱怨，你應該很高興，這家伙在抱怨，我在干活。我小時(shí)候讀書(shū)讀不好一個(gè)最大問(wèn)題在哪里，我發(fā)現讀書(shū)成績(jì)很好的人天天在外面玩，我說(shuō)怎么每天玩，他說(shuō)讀什么書(shū)，玩就可以了。結果人家回家在讀書(shū)，我傻乎乎回家還在玩。

別人抱怨，機會(huì )就在抱怨之中。其實(shí)說(shuō)阿里巴巴最早就是來(lái)自于聽(tīng)見(jiàn)很多人說(shuō)中國出口太難，所有出口的人都必須到廣交會(huì )去，如果我們在想都要去廣交會(huì )，連我們都申請不到去廣交會(huì )的牌照資質(zhì)，為什么不在網(wǎng)上做一個(gè)平臺讓大家直接在網(wǎng)上賣(mài)?就是這么一個(gè)想法(idea)就出來(lái)了。然后堅持堅持堅持走到現在為止。

所以我發(fā)現成功者很少抱怨。成功者抱怨到一定程度不是為自己抱怨，是為同類(lèi)抱怨、為同行業(yè)抱怨，但是不能幻想，要腳踏實(shí)地地去做。今天人家說(shuō)阿里巴巴很了不起，其實(shí)這15年我們有1萬(wàn)次想過(guò)放棄、別弄了。最后想了想，已經(jīng)走到現在了，再熬兩天。很奇怪，很多事情你再熬24小時(shí)觀(guān)點(diǎn)就變了。人要走沒(méi)很容易，跑到高樓往前跨一步就沒(méi)了，但是回去很難。

我的堅持就在于每次碰到大麻煩、大困難的時(shí)候我睡一覺(jué)，明天早上想一想。堅持有的時(shí)候就這么簡(jiǎn)單，因為有的時(shí)候沖動(dòng)的時(shí)候，邊上人一講你腦子一沖動(dòng)，這個(gè)時(shí)候離開(kāi)一下。

大家都說(shuō)放棄的時(shí)候花兩分鐘想一想，大家都說(shuō)堅持的時(shí)候再花兩分鐘想一想。人的腦袋是給自己思考。機會(huì )其實(shí)是很公平的，只是你有沒(méi)有看到，然后你又是怎么做的。

企業(yè)成功人士演講稿

成功不是偶然，成功來(lái)源一次次的付出。遇到挫折,要有勇往直前的信念,馬上行動(dòng),堅持到底,決不放棄,成功者絕不放棄,放棄者絕不會(huì )成功。下面是小編帶給大家的企業(yè)成功人士。

希望對大家有所幫助。

老師們，同學(xué)們：

大家好!

在人生道上是那么的路崎嶇不平，前面每段路都是一個(gè)不能預知的危險，也總會(huì )有荊棘密布、暗礁叢生。于是，就有的人成功了，也有的人失敗了。但是每個(gè)人的過(guò)去都不盡相同。無(wú)論你是輝煌的昨天還是不堪回首的過(guò)去，那也只能代表你昨天的奮斗、昨天的足跡、昨天的你。所以說(shuō)在今天的征途上，每個(gè)人都站在同一起跑線(xiàn)上。

有的人總是追悔過(guò)去，每天都在痛苦與自責中熬過(guò)。他們總嘆息：“哎，我那時(shí)……就好了!”他們今天在追悔，明天在追悔，后天還是在追悔。他們的未來(lái)都消耗在自怨自艾中，卻從不能從過(guò)去的失敗中汲取教訓，重整旗鼓，在人生的沙場(chǎng)上再征戰一番;不把昨天深深埋在心底，把過(guò)去交給死神，也不去迎接明天，面對嶄新的未來(lái)。這樣，他們就失去了未來(lái)。

但是與前者相反，也有這樣一些人，他們成功了，于是，在鮮花和笑臉面前有幾分陶然，他們總是把榮譽(yù)寫(xiě)在臉上，掛在嘴上。他們設想自己的未來(lái)也一定是花團錦簇，一帆風(fēng)順的。殊不知命運對你微笑時(shí)就是你最危險的時(shí)候。于是，一場(chǎng)人與人的“龜兔賽跑”也就發(fā)生了，結果是他們的未來(lái)陷入了甜言蜜語(yǔ)與沾沾自喜所編織的羅網(wǎng)里。前者的錯誤是把過(guò)去當做未來(lái)，后者的錯誤是以未來(lái)作為過(guò)去。他們都注定要失敗。

在俄國有一人大文豪列夫，托爾斯泰青年時(shí)在喀山大學(xué)讀書(shū)，因成績(jì)不佳而退學(xué)。經(jīng)過(guò)一番沉痛的思考，他終于醒悟了，他把自己的缺點(diǎn)寫(xiě)在。

日記。

上：1.缺乏毅力。2.自己欺騙自己。3.……8.無(wú)自省。如果托翁青年時(shí)沒(méi)有翻然醒悟，沒(méi)有與昨天決裂，如今人類(lèi)也許不會(huì )有諸如《戰爭與和平》、安娜·卡列尼娜》、《復活》等大批精神財富吧!

當然，并不意味著(zhù)要忘記過(guò)去，“忘記過(guò)去意味著(zhù)背叛”，它只是讓你把過(guò)去的成功與失敗、歡樂(lè )與淚水都融進(jìn)今天的奮斗中?！霸倩厥住笔潜匾?，但更重要的是回過(guò)頭來(lái)，瀟灑地迎接一個(gè)嶄新的太陽(yáng)。那樣，你才會(huì )有屬于自己的未來(lái)，才會(huì )堅定而自信地說(shuō)：“我的未來(lái)不是夢(mèng)!”

其實(shí)，人生是由無(wú)數個(gè)昨天、今天和明天組成的。昨天永遠是昨天，今天終究也要成為昨天，明天也要變成今天，但是抓住了今天，你就抓住了明天，抓住了未來(lái)。如果總是哭泣過(guò)去，那么失去的不僅僅是昨天。只要摔倒了，就要有毅力再爬起來(lái)，人生不就是這樣一次次艱辛的跋涉，一次次壯麗的出海嗎?努力下去，前面就是“柳暗花明又一村”;成功了，把它忘在腦后，明天還是要從零開(kāi)始。

同學(xué)們，可以忘記過(guò)去，但不能忘記那只屬于經(jīng)驗過(guò)去，用堅強的毅力去去擁抱明天的太陽(yáng)，去創(chuàng )造屬于自己的未來(lái)吧!

謝謝大家!

各位老師、各位同學(xué)：

大家好!很榮幸能在這里和大家一起探討“立志成才”的問(wèn)題。今天，我演講的題目是《追逐夢(mèng)想，青春飛揚》。

我不禁困惑：難道遠去了那個(gè)戰火紛飛的年，國將不國的年代，我們當代大學(xué)生就不再有追逐夢(mèng)想，報效祖國的激情了嗎?難道在物欲橫流的現實(shí)社會(huì )中夢(mèng)想就不再有存在的意義了嗎我想答案一定是否定的。

我們常說(shuō)，一切因夢(mèng)想而偉大。石頭想飛，魚(yú)兒想走，才演化出生生不息的人類(lèi)社會(huì );凡人有偉人的夢(mèng)想，平民賴(lài)斯才會(huì )成為美國的國務(wù)卿，鯉魚(yú)有成龍的夢(mèng)想，于世宏才從一打工妹一躍而變成今天的ceo。托爾斯泰說(shuō)，理想是指路明燈。沒(méi)有理想就沒(méi)有堅定的方向，沒(méi)有方向就沒(méi)有生活。大仲馬說(shuō)，生活沒(méi)有目標就像航海沒(méi)有指南針。夢(mèng)想的重要性由此而可見(jiàn)一斑。

然而，不要以為有了夢(mèng)想就有了一切，就一定會(huì )成功。事實(shí)上，不知有多少人華麗的夢(mèng)想讓位給了卑微不堪的現實(shí)。很多時(shí)候，我們寧愿選擇簡(jiǎn)單的盲從，卻連一句小小的反對都要硬生生的吞回肚子里。這就是為什么們看到永遠是有那么一小批人，帶領(lǐng)著(zhù)一大批人向前跑;或者總有那么一小批人，在大多數人王某方向奔波的情況下，氣定神閑的自我巋然不動(dòng)----有勇氣追逐自己的夢(mèng)想，有勇氣捍衛自己的夢(mèng)想。

凡事都不吭一帆風(fēng)順，追逐夢(mèng)想也不吭一蹴而就。時(shí)尚的天才不過(guò)一個(gè)愛(ài)因斯坦，更多的人是通過(guò)一李華平單位神奇的。從微軟中國總代理張亞勤到騰訊的創(chuàng )始人馬化騰，從法國總統薩科奇到美國總統奧巴馬，這些成功人士無(wú)一不是通過(guò)自己的努力和堅持才獲得成功的。

其實(shí)，夢(mèng)想存在的意義并不在于它的大小，或者能否實(shí)現，而在于能否讓我們獲得動(dòng)力和激情去追逐夢(mèng)想，去實(shí)現自己的人生價(jià)值。正所謂：天行健，君子以自強不息。

所以，同學(xué)們是該清醒的時(shí)候了：不要以為考上了大學(xué)就等于靜入了天堂，不要在物質(zhì)而膚淺的活下去了。天下興亡，匹夫有責!作為當代大學(xué)生，我們肩負的不知是父母的期望·個(gè)人的輝煌，更重要的還是家家過(guò)的興旺。正果梁?jiǎn)⒊f(shuō)：少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強，少年進(jìn)步國過(guò)進(jìn)步，少年雄與地球則國雄與地球。

朋友們，拿出我們的勇氣與激情，拿出我們的毅力與堅定，追逐夢(mèng)想讓我們的青春在火中燃燒，在風(fēng)中飛揚吧!

成功人士演講稿

成功的人擁有良好的心態(tài)，永不氣餒。他們不指望天上掉餡餅，也不指望一開(kāi)始就成功，成功從來(lái)都不是一步而成，而是經(jīng)過(guò)不斷的努力奮斗才能取得成效。

是的，一個(gè)成功的人士，不是與生俱來(lái)的，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身….所以他們是經(jīng)過(guò)很長(cháng)時(shí)間的磨練，才會(huì )成為人上人的，因此他們具備了常人不能樂(lè )觀(guān)向上的心態(tài)。

他們拼命努力工作，總是起早貪黑。為了市民有一個(gè)好環(huán)境的家園他們愿意付出任何代價(jià)。所以他們總是能完成一些其他人認為不可能完成的任務(wù)。

我們明白了：一個(gè)人只要堅持自己正確的想法，并以持之以恒的精神去完成那么，他一定能夠取得成功!不一定要多么棒的職業(yè)，只要為人民服務(wù)，為社會(huì )服務(wù)，能腳踏實(shí)地做好每一件事，就像黃叔叔那樣，雖然只是一個(gè)環(huán)衛工人，但能養家糊口，他就是一位最成功的人!

成功人士演講稿

尊敬的各位老師：

大家好!

我是昌樂(lè )育才雙語(yǔ)學(xué)校四年級三班的秦晗羽，今天我演講的題目是《恒心+毅力=成功》。

近段時(shí)間，我讀了主題學(xué)習叢書(shū)《歷史的天空》，印象最深的一篇文章是《鐵杵磨成針》。這篇文章寫(xiě)的是唐代大詩(shī)人李白小時(shí)候的故事：李白從小很貪玩，一天他出去玩時(shí)，看見(jiàn)一位老婆婆在磨鐵棒，便問(wèn)道“婆婆，您在干什么呀?”，老婆婆邊磨邊說(shuō)“我在用鐵棒磨繡花針呢!”李白聽(tīng)了很驚訝“鐵棒也能磨成繡花針嗎?”老婆婆繼續說(shuō)“能，只要天天磨，肯下功夫，鐵棒也能磨成繡花針”。

李白深受啟發(fā)，從此以后他讀書(shū)非常用功，終于成為一名偉大的詩(shī)人。

同學(xué)們，這個(gè)故事告訴我們，不管是學(xué)習還是生活中，肯定會(huì )有困難擋住我們前進(jìn)的道路，但是，只要我們有恒心、有毅力、不放棄，就會(huì )有取得成功的一天。

恒心+毅力=成功，同學(xué)們，拿出我們的恒心，拿出我們的毅力，相信我們一定會(huì )取得成功!

我的演講到此結束，謝謝大家!

追逐夢(mèng)想，青春飛揚。

各位老師、各位同學(xué)：

大家好!很榮幸能在這里和大家一起探討“立志成才”的問(wèn)題。今天，我演講的題目是《追逐夢(mèng)想，青春飛揚》。

我不禁困惑：難道遠去了那個(gè)戰火紛飛的年，國將不國的年代，我們當代大學(xué)生就不再有追逐夢(mèng)想，報效祖國的激情了嗎?難道在物欲橫流的現實(shí)社會(huì )中夢(mèng)想就不再有存在的意義了嗎我想答案一定是否定的。

我們常說(shuō)，一切因夢(mèng)想而偉大。石頭想飛，魚(yú)兒想走，才演化出生生不息的人類(lèi)社會(huì );凡人有偉人的夢(mèng)想，平民賴(lài)斯才會(huì )成為美國的國務(wù)卿，鯉魚(yú)有成龍的夢(mèng)想，于世宏才從一打工妹一躍而變成今天的ceo。托爾斯泰說(shuō)，理想是指路明燈。沒(méi)有理想就沒(méi)有堅定的方向，沒(méi)有方向就沒(méi)有生活。大仲馬說(shuō)，生活沒(méi)有目標就像航海沒(méi)有指南針。夢(mèng)想的重要性由此而可見(jiàn)一斑。

然而，不要以為有了夢(mèng)想就有了一切，就一定會(huì )成功。事實(shí)上，不知有多少人華麗的夢(mèng)想讓位給了卑微不堪的現實(shí)。很多時(shí)候，我們寧愿選擇簡(jiǎn)單的盲從，卻連一句小小的反對都要硬生生的吞回肚子里。這就是為什么們看到永遠是有那么一小批人，帶領(lǐng)著(zhù)一大批人向前跑;或者總有那么一小批人，在大多數人王某方向奔波的情況下，氣定神閑的自我巋然不動(dòng)----有勇氣追逐自己的夢(mèng)想，有勇氣捍衛自己的夢(mèng)想。

凡事都不吭一帆風(fēng)順，追逐夢(mèng)想也不吭一蹴而就。時(shí)尚的天才不過(guò)一個(gè)愛(ài)因斯坦，更多的人是通過(guò)一李華平單位神奇的。從微軟中國總代理張亞勤到騰訊的創(chuàng )始人馬化騰，從法國總統薩科奇到美國總統奧巴馬，這些成功人士無(wú)一不是通過(guò)自己的努力和堅持才獲得成功的。

其實(shí)，夢(mèng)想存在的意義并不在于它的大小，或者能否實(shí)現，而在于能否讓我們獲得動(dòng)力和激情去追逐夢(mèng)想，去實(shí)現自己的人生價(jià)值。正所謂：天行健，君子以自強不息。

所以，同學(xué)們是該清醒的時(shí)候了：不要以為考上了大學(xué)就等于靜入了天堂，不要在物質(zhì)而膚淺的活下去了。天下興亡，匹夫有責!作為當代大學(xué)生，我們肩負的不知是父母的期望·個(gè)人的輝煌，更重要的還是家家過(guò)的興旺。正果梁?jiǎn)⒊f(shuō)：少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強，少年進(jìn)步國過(guò)進(jìn)步，少年雄與地球則國雄與地球。

朋友們，拿出我們的勇氣與激情，拿出我們的毅力與堅定，追逐夢(mèng)想讓我們的青春在火中燃燒，在風(fēng)中飛揚吧!

我和梅琳達懷著(zhù)激動(dòng)的心情與你們歡聚在此共賀畢業(yè)。能受邀到斯坦福大學(xué)學(xué)位授予典禮上做演講是一件讓人激動(dòng)的事，對我們而言，這尤為榮幸。斯坦福大學(xué)正日漸成為我們家庭成員最喜愛(ài)的大學(xué)。而長(cháng)久以來(lái)，斯坦福也是微軟以及比爾與梅琳達基金會(huì )最喜愛(ài)的一所大學(xué)?！?/p>

我們一直致力于讓最聰穎有創(chuàng )造力的人攻克最為重要的問(wèn)題。結果證明，一大部分這樣的人才都來(lái)自于斯坦福校園。

如今，我們在這里進(jìn)行著(zhù)30多個(gè)研究項目。當我們想要通過(guò)對免疫系統的研究來(lái)尋找治愈世界上最可怕疾病的方法，我們需要斯坦福。當我們需要通過(guò)對美國高等教育的研究來(lái)幫助低收入學(xué)生上大學(xué)時(shí)，我們亦需要斯坦福。這便是人才的搖籃。

在這里，有著(zhù)靈活的思維，對于改變的開(kāi)放態(tài)度以及對新鮮事物的渴求。在這里，人們善于發(fā)現新事物，并樂(lè )享這份經(jīng)歷。

梅琳達·蓋茨：當下，一些人用書(shū)呆子這樣詞語(yǔ)稱(chēng)呼你們，而我們聽(tīng)說(shuō)你們正為這個(gè)稱(chēng)呼而倍感驕傲。

比爾蓋茨：嗯，我們與你們同在。

比爾蓋茨：我的這副普通眼鏡也沒(méi)多大差異嘛。

在這所校園中，每時(shí)每刻都有非凡的事件發(fā)生，但如果要我和梅琳達用一個(gè)詞來(lái)表達對斯坦福的摯愛(ài)，那便是“樂(lè )觀(guān)”。這是一種極富感染力的樂(lè )觀(guān)精神，那便是，所有的問(wèn)題在創(chuàng )新之下都能迎刃而解。這便是驅使我在1975年離開(kāi)波士頓郊區的大學(xué)，并永遠輟學(xué)的一個(gè)動(dòng)力。

當時(shí)的我相信計算機和軟件的魔力能夠賦予全世界人民以力量，并能夠讓這個(gè)世界變得更加美好。

據那時(shí)算起，已有40年之久，我和梅琳達喜結連理也有20xx年之遠了。這些年間，我們都比過(guò)去更為樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗，但是在這些人生之旅中，我們的樂(lè )觀(guān)也實(shí)現了進(jìn)化。

我們今天很想與大家分享我們所學(xué)到的一切，并和你們聊聊我們的和你們的樂(lè )觀(guān)精神怎樣為更多的人服務(wù)。當初和保羅創(chuàng )立微軟之時(shí)，我們的目標是把計算機和軟件的力量普及到普通大眾，這便是我們當時(shí)的說(shuō)法。在早期的一本書(shū)上的封面有一個(gè)上揚的拳頭，他們稱(chēng)之為《計算機解放》。

在那個(gè)時(shí)候，只有大企業(yè)才能購置計算機。我們想讓這種計算機設備普及到社會(huì )大眾并讓計算機民主化。

在上個(gè)世紀90年代，我們目睹了個(gè)人電腦對人們的巨大效用，但是這種成功同時(shí)造成了新的困局。如果富人的孩子擁有計算機而窮人的孩子卻不能時(shí)，這種科技會(huì )加劇不平等。而這與我們的核心理念相抵觸。

科技應當惠及萬(wàn)眾。

因此我們應當努力縮小這種差距。我將它定位為微軟的首要任務(wù)，也是我和梅琳達在建立基金會(huì )之初的首要任務(wù)。為公眾圖書(shū)館捐獻個(gè)人電腦從而確保人人都能有機會(huì )使用。

當我在首次出訪(fǎng)南非時(shí)，我便開(kāi)始關(guān)注“數碼鴻溝”。因公事出差的我將大部分時(shí)間都花費在約翰內斯堡的市區開(kāi)會(huì )中。當時(shí)我住在南非最富裕的一戶(hù)家庭中。

那時(shí)距離尼爾森·曼德拉上臺，并結束種族隔離只有3年。當我同主人共進(jìn)晚餐時(shí)，他們使用鈴鐺來(lái)使喚管家。在晚飯后，男女相互分開(kāi)而男人們開(kāi)始抽雪茄。當時(shí)我想，幸好我讀過(guò)簡(jiǎn)·奧斯汀的書(shū)否則我就不知道發(fā)生了什么。

但在第二天我去了索韋托，約翰內斯堡西南的一個(gè)貧窮小鎮，那里曾經(jīng)是反種族隔離的中心。盡管從約翰內斯堡到索韋托路程不長(cháng)，但從進(jìn)入索韋托的那一刻起，一切都令人無(wú)比震驚。

我覺(jué)得我來(lái)到了一個(gè)和我所來(lái)自的地方截然不同的世界。索韋托之行讓我很早便意識到自己竟是如此天真。微軟向那里的一個(gè)社區中心捐贈計算機和軟件。和我們在美國所做的一切相同。

但是我很快明白了，這里并不是美國。

我曾經(jīng)閱覽過(guò)有關(guān)貧窮的調查數據，但是卻未曾目睹過(guò)貧窮。那里的人們住在用鐵皮搭成的簡(jiǎn)陋棚戶(hù)里，沒(méi)有電，沒(méi)有自來(lái)水，也沒(méi)有廁所。人們幾乎不穿鞋，赤腳行走?；蛘呖梢哉f(shuō)根本沒(méi)有街道，只是一些坑洼的泥土路。

由于社區中心沒(méi)有持續供電的設施，所以他們安裝了一根延長(cháng)線(xiàn)連接到200英尺以外的柴油發(fā)電機上?？催^(guò)了這些裝置，我明白了一旦記者離開(kāi)后，發(fā)電機將會(huì )被運用到更緊迫的任務(wù)上。使用社區中心的人們也會(huì )因此而離開(kāi)，為電腦所不能解決的問(wèn)題而擔憂(yōu)。

當我向媒體道出已準備好的發(fā)言時(shí)，我談到索韋托的經(jīng)歷對我而言是一個(gè)里程碑，我們所面臨的重大決定是科技是否會(huì )讓發(fā)展中國家落后。這也便是要縮小差距。

但當我說(shuō)出這些詞時(shí)，我發(fā)現他們并不是如此相關(guān)。我沒(méi)有說(shuō)的是，“順便說(shuō)一下，我們并沒(méi)有注意到這個(gè)大洲上每年都會(huì )有50萬(wàn)人死于瘧疾的事實(shí)?！钡覀冞€是萬(wàn)分確信我們會(huì )為他們帶來(lái)計算機。

在我去索韋托之前，我認為自己很理解這個(gè)世界存在的問(wèn)題，可那時(shí)我才明白我忽視了最重要的問(wèn)題，我不停問(wèn)自己‘你還認為創(chuàng )新能解決世界上最棘手的問(wèn)題嗎?’我向自己保證，在重回非洲之前，會(huì )找到更多讓人們貧窮的原因。

數年來(lái)，我和梅琳達確實(shí)發(fā)現了窮人們的當務(wù)之需。

在后來(lái)一次到南非的時(shí)候，我去了一家住有很多抗藥性肺結核患者和耐多藥結核病患者的醫院，這是一種治愈率不到50%的頑疾。我還記得那個(gè)充滿(mǎn)絕望的地方。

在一個(gè)巨大的開(kāi)放性病房里，住著(zhù)很多很多病人，他們穿著(zhù)睡衣，帶著(zhù)口罩，慢慢挪動(dòng)著(zhù)。有一層樓是專(zhuān)為孩童開(kāi)設的，其中包括還在臥床的嬰兒們。醫院中也為適齡兒童設有小學(xué)校，但是大多數孩子都無(wú)法戰勝病魔踏入學(xué)堂，因此醫院似乎并不確信是否有必要開(kāi)設這所學(xué)校。

我同一位30多歲的病人做了交談，并了解到她曾肺結核醫院的一名職工，因為咳嗽而病倒。她看了醫生，醫生告訴她患上了耐藥性結核病，在后來(lái)也被診斷患有艾滋。她活不了過(guò)久了，但有很多耐多藥結核病患者卻“覬覦”著(zhù)她即將空出的床位。這是一個(gè)有很多候場(chǎng)病人的地獄。

但是目睹了這個(gè)地域并不能減少我的樂(lè )觀(guān)心態(tài)，相反，它指導著(zhù)樂(lè )觀(guān)的前行。在我們離開(kāi)時(shí)，我在車(chē)里跟與我們同行的醫生說(shuō)，我雖然知道耐多藥結核病是一種頑疾，但我們必須為這些人做一些實(shí)事。實(shí)際上，在今年，我們進(jìn)入了新結核藥物研發(fā)的第三階段，對于那些病人而言，他們不再需為18個(gè)月50%的治愈率而花費20xx美元，我們的新藥物花費不超100美元便能在6個(gè)月后實(shí)現80%的治愈率。

樂(lè )觀(guān)常被視為錯誤的希望。但是錯誤的無(wú)望也存在于世，那就是我們無(wú)法擊敗貧困和疾病的態(tài)度。但我們卻能夠做到。

在比爾去過(guò)結核病醫院后，他曾給我致電。(因為)慣例上當我們其中一個(gè)出國的話(huà)，我們都會(huì )聊聊這天我們遇到的人和我們去過(guò)的地方。但是這番電話(huà)有些特別。

比爾說(shuō)，梅琳達，我(今天)去了一個(gè)我之前從未去過(guò)的地方。然后他哽咽地說(shuō)不出話(huà)了。他最后只是說(shuō)，等我回來(lái)了再詳細告訴你。(其實(shí))我知道他經(jīng)歷了什么，因為當你看到瀕臨絕望的人們，他會(huì )讓你十分悲痛。

但是如果你想做得更多，你必須要看到最壞的情況，我也經(jīng)歷過(guò)那些日子。大概十年前，我和一群朋友去印度旅游。在我臨走的那一天，我和一群妓女進(jìn)行了交談，我希望跟她們講她們所面對得艾滋病的風(fēng)險，但是她們想跟我聊的只是(作為妓女的)恥辱。

這當中的很多人都是被她們的丈夫所拋棄。這就是為什么她們去賣(mài)淫的原因。她們想養活自己的孩子。他們在社會(huì )的眼中是如此卑微，以致于她們可以被任何人甚至是警察，搶劫，甚至挨揍，(而)根本沒(méi)有人會(huì )在意(她們)聊起她們的生活讓我感觸至深。但是我印象最深的就是她們多么想接觸他人。她們希望觸摸我，也希望讓我能去觸碰她們也許是通過(guò)這種身體上的觸碰證明了她們存在的價(jià)值。所以當我離開(kāi)之前，我們肩并肩，手牽手，一起照了相。

之后在那天，我去了印度的一個(gè)彌留者的家中。我走進(jìn)大廳，我看見(jiàn)一排排的床，除了遠在角落的一張床，每張床都有人在照顧。所以我決定過(guò)去看看。

這位病人是一個(gè)30歲左右的婦女。我還記得她的眼睛的樣子。她有著(zhù)大而悲傷的棕色的眼睛。當時(shí)的她如此憔悴并且徘徊在死亡的邊緣。她的腸道里什么東西也盛不下，所以那里的工作人員就在她的床下放了一個(gè)盤(pán)子，然后在床的底部開(kāi)了個(gè)洞，這樣一切東西就能傾瀉到那個(gè)盤(pán)子中。我看得出她得了艾滋病。不僅可以從她的外表，而且也可以從她獨自在這個(gè)角落中看出來(lái)。得艾滋病令人聲名狼藉，特別是對女性。并且得病的懲罰就是被拋棄。當我走進(jìn)她床邊時(shí)，我突然感覺(jué)徹底的無(wú)力和無(wú)助感。我無(wú)能為力實(shí)施幫助。我知道我不能救活她。但是我不想讓她獨自一人(死去)。所以我跪下來(lái)然后伸出手，她摸到我的手然后就抓住，不松開(kāi)。我不會(huì )說(shuō)她們的語(yǔ)言而且我也不知道我能對她說(shuō)什么。最后我只是對她說(shuō)，一切都會(huì )好起來(lái)的。一切都會(huì )好起來(lái)的。這不是你的錯。

在我陪著(zhù)她待了一會(huì )之后，她的手指向了屋頂。很顯然她很想上屋頂，而我發(fā)現太陽(yáng)快要落山了，所以她想做的就是等上屋頂并且看日落。那時(shí)房子里的工作人員非常忙碌，然后我對他們說(shuō)，我們能不能把她抬到屋頂上?不行。我們現在必須要分派藥物。所以我就等著(zhù)他們分派藥物，然后我又問(wèn)了另外的工作人員，他們說(shuō)不行，我們太忙了。我們不能抬她上去。所以，最后我就把她抱在了懷中。

她不過(guò)是骨瘦如柴，我就抱著(zhù)她上了屋頂。找到了一個(gè)在微風(fēng)的吹拂下響著(zhù)的破舊不堪塑料凳。我把她放在椅子上，拿一個(gè)毛毯蓋住她的腿，然后她就坐在那里望向西邊，看著(zhù)日落。工作人員知道她在屋頂上，我確保他們知道并且會(huì )在日落以后把她帶下來(lái)。而不久后我就要離開(kāi)。

但是她從未離開(kāi)過(guò)我。我感到徹底的無(wú)力去面對這位婦女的死亡。但是有時(shí)，就正是這些你不能幫助的人群給了你最大的激勵。

我知道早上我碰到的那些性工作者將來(lái)可能就會(huì )是那天夜晚我抱上屋頂婦女的樣子。除非我們找到一個(gè)方法來(lái)對抗這個(gè)羈絆她們一生的恥辱。

過(guò)去的十年中，我們的基金已經(jīng)幫助性工作者建立了支持小組，那樣她們可以互相協(xié)助，要求安全的性行為，讓客戶(hù)就使用安全套。正是因為性服務(wù)者們勇敢的努力保持了性工作者的低hiv感染率，并且很多研究表明這就是為什么印度沒(méi)有大范圍地爆發(fā)艾滋病的一個(gè)重要原因。

如果這些性工作者一起幫助阻止艾滋病的傳播，就會(huì )發(fā)生意想不到的好事。她們形成的這個(gè)社區成為了一個(gè)任何事互相協(xié)助的平臺。警察和其他任何或者搶劫她們的人都不可能無(wú)法無(wú)天。婦女們組建起了互相鼓勵儲蓄財產(chǎn)的系統，這樣有了足夠的儲蓄，她們就可以離開(kāi)性服務(wù)行業(yè)。這就是那些在社會(huì )上被視作底層中的最下等人做的事情。對我而言，樂(lè )觀(guān)并非消極地期待事情會(huì )變好而是一種相信事情會(huì )做的更好的確信和信念。因此不管我們目睹了怎樣的痛苦，不管事態(tài)如何糟糕，如果我們沒(méi)有失去希望不轉頭而去，那么我們便能伸出援手。

比爾蓋茨：我和梅琳達描述了幾個(gè)最為在男性的畫(huà)面，但是我們還是要盡量強調樂(lè )觀(guān)的力量。即使是在絕境之中，樂(lè )觀(guān)也會(huì )加速創(chuàng )新，產(chǎn)生新的避免痛苦的方法。但是如果你從未看過(guò)那些痛苦折磨著(zhù)的人時(shí)，你的樂(lè )觀(guān)也將無(wú)能為力。你也將不會(huì )改變他們的世界。這讓我想到了我眼中的一個(gè)悖論。

現代社會(huì )擁有無(wú)與倫比的創(chuàng )新精神，而斯坦福大學(xué)正處在創(chuàng )新的核心。斯坦福孕育了許許多多的新公司，有思想的學(xué)校，碩果累累的教授，富有靈感的藝術(shù)文化，創(chuàng )新的軟件，藥品，還有優(yōu)秀的畢業(yè)生。無(wú)論你是收獲新發(fā)現的科學(xué)家，還是在深溝中了解社會(huì )最邊緣人的需求，你都在為人類(lèi)相互間的協(xié)作做出驚人的突破。

同時(shí)，如果你問(wèn)全美國的人——未來(lái)回避過(guò)去更好嗎?大部分人會(huì )說(shuō)不，我的孩子不如我優(yōu)秀。他們認為創(chuàng )新不會(huì )讓自己或孩子的世界更好。

在我看來(lái)，悲觀(guān)者是錯誤的。但是他們并不瘋狂。如果創(chuàng )新僅憑市場(chǎng)驅動(dòng)，我們都不關(guān)注不公正現象，那么我們的重大發(fā)明將令世界的兩極分化更加嚴重。我們不會(huì )改善公立學(xué)校，我們不會(huì )治愈瘧疾，更不會(huì )終止貧窮。我們不會(huì )研發(fā)出讓貧困農民在氣候變化中也能種出植物的發(fā)明。

如果我們的樂(lè )觀(guān)無(wú)法用來(lái)解決那些影響許許多多同胞的問(wèn)題，那么這種樂(lè )觀(guān)主義還需要融入更多的移情元素。如果我們能在樂(lè )觀(guān)中融入同情，我們就能解決貧困，疾病以及教育匱乏的問(wèn)題。我們會(huì )以創(chuàng )新作答，并震驚那些悲觀(guān)主義者。

在下一代中，你們，這些斯坦福畢業(yè)生，將開(kāi)啟一波創(chuàng )新的新潮。你們會(huì )決定解決哪些問(wèn)題呢?如果你的世界很寬，那么就能創(chuàng )造出我們理想的未來(lái)。如果你的世界很狹隘，就會(huì )造出悲觀(guān)者恐懼的未來(lái)。

正如我在索維托所學(xué)到的，如果我們要讓自己的樂(lè )觀(guān)影響所有人，并賦予他們力量，我們就要看到他們最緊迫的需求。如果我們的樂(lè )觀(guān)沒(méi)有融入同情，那么我們掌握多少科學(xué)秘密也沒(méi)有任何用處。

我們都解決不了世界上的難題。我們只是在玩智力游戲罷了。我想，你們中的大多數人比當時(shí)的我視野更寬廣。你們會(huì )比曾經(jīng)的我做得更出色。如果你們全身心地投身于此，你們便能震驚那些悲觀(guān)者。我們對之迫不及待。

梅琳達·蓋茨：讓你們的心為之而碎。這會(huì )改變你們處理樂(lè )觀(guān)的方式。

在去南亞的旅行中，我遇見(jiàn)了一位貧困潦倒的印度婦女。育有兩子，她后來(lái)乞求我讓我把這兩個(gè)孩子帶走。當我祈求她原諒時(shí)，她說(shuō)，那好吧，請至少帶走一個(gè)也可以吧。

在另一個(gè)去洛杉磯南部的旅途中，我遇見(jiàn)了一群來(lái)自貧困社區的學(xué)生。一個(gè)年輕女孩對我說(shuō)，你是不是覺(jué)得我們就是那群父母逃避責任，我們只是留守兒童呢?這些女性讓我心碎。

而她們現在依然讓我心碎。當我對自己承認，我也可能會(huì )是她們中的一員。我與旅途中的母親交流時(shí)發(fā)現，我們想給予孩子的沒(méi)有什么不同。唯一的不同在于我們將其給予孩子的能力。

那么差距何在呢?我和比爾曾就此問(wèn)題與我們的孩子在餐桌上共同討論。比爾工作非常努力，他冒過(guò)風(fēng)險，為成功做出不少犧牲。但是還有一個(gè)成功的重要因素，那便是運氣。完完全全的運氣。你出生何處?你的父母是誰(shuí)?你在哪里成長(cháng)?沒(méi)有任何人賺得這些東西，我們只是被賜予了這些東西而已。

所以當我們剝去運氣和優(yōu)待，并思考沒(méi)有他們我們會(huì )將如何時(shí)，這個(gè)人就更容易看到那些貧困者，并說(shuō)，這可能就是我。這就是同情心，同情心抹平障礙，為樂(lè )觀(guān)敞開(kāi)新的大門(mén)。

所以這就是我們對你們所有人的呼吁。在你離開(kāi)斯坦福校園之后，帶著(zhù)你的天分，樂(lè )觀(guān)以及同情心，改變這個(gè)世界，讓數百萬(wàn)人為之樂(lè )觀(guān)起來(lái)。你無(wú)須急功近利，你還要開(kāi)創(chuàng )事業(yè)，付清債款，找尋另一半并喜結良緣?，F在就這些便足夠了，但是在你們的生命之中，可能你們并未計劃過(guò)，你會(huì )目睹那些讓你心碎的苦楚。當這些痛苦發(fā)生時(shí)，不要掩面離開(kāi)，在這一刻，改變因此而孕育。

成功人士演講稿

同學(xué)們好，看到這樣子的一個(gè)舞臺，我就很緊張，因為做導演，永遠是在那個(gè)攝影機背后的人，在鏡頭前面你就會(huì )緊張，好像突然你的角色不對了，有點(diǎn)語(yǔ)無(wú)倫次，請大家原諒。

在我小學(xué)四年級的時(shí)候，不再有機會(huì )上學(xué)了。我14歲那年，就自己拎了一個(gè)包，當兵去了，這完全是一件不能想象的事情。從14歲到23歲這個(gè)年齡段里面，我都是在部隊，在鍛煉，好像在準備著(zhù)有一天重新再去上學(xué)的這一天。這一天是1978年來(lái)到的，而那一年我已經(jīng)23歲了，那一年不考大學(xué)的話(huà)，按照規定，就不能再上大學(xué)了，所以我就下了一個(gè)決心，不管我學(xué)什么，我一定要上這個(gè)大學(xué)。我一開(kāi)始沒(méi)有想到去考電影學(xué)院，我覺(jué)得我可能是去學(xué)醫比較現實(shí)，但是突然有一天，我們一個(gè)同事給我拿了一個(gè)《人民日報》的報紙，上面有一個(gè)廣告上寫(xiě)的：北京電影學(xué)院招生，有一條它的規定打動(dòng)我了，它說(shuō)藝術(shù)院線(xiàn)考試是在高考之前，當時(shí)給我一感覺(jué)是，我可能可以獲得兩次機會(huì )，如果要是藝術(shù)院?？疾簧?，我還可以再接著(zhù)考醫學(xué)院。這個(gè)小小的原因吧，我就先去考了電影學(xué)院。

大家當時(shí)都在開(kāi)著(zhù)一個(gè)玩笑，說(shuō)長(cháng)得好看的肯定去考表演系，會(huì )拍照片的去考攝影系，會(huì )畫(huà)畫(huà)的人考美術(shù)系，拉點(diǎn)小提琴或者彈鋼琴的人可以考錄音系，前面那幾個(gè)系我肯定考不了，就問(wèn)說(shuō)：“導演系需要什么才能?”他們說(shuō)只要兩片嘴就能考導演系，我就去了。

我們畢業(yè)的時(shí)候，當時(shí)我們班28個(gè)人打成了一片，都在爭取自己最好的機會(huì )，那時(shí)候就想怎么能進(jìn)單位，怎么能進(jìn)電影制片廠(chǎng)。當時(shí)進(jìn)電影制片廠(chǎng)特別特別的難。北影廠(chǎng)只有兩個(gè)指標，可能第一是田壯壯，第二就可能是陳凱歌，我覺(jué)得再排十個(gè)人也輪不著(zhù)我。當時(shí)我覺(jué)得，我要是能分在北京電影制片廠(chǎng)，我覺(jué)得我的理想可能就建筑到一半了。通過(guò)了兩個(gè)月的努力，畢業(yè)的時(shí)候，我真正拿到了北京電影制片廠(chǎng)的報道證，這個(gè)報道證我到現在還留在我自己家里面。我覺(jué)得那是我走上社會(huì )的第一步，非常非常珍貴的第一步。

人生的路可能十年是一步，可能在你的有生之年，分成五十年吧，最有效的五十年，實(shí)際上我們走五步就把這一生走完了。所以你想想這一生，其實(shí)每十年就是你的一個(gè)進(jìn)程。這十年的進(jìn)程怎么規劃它，是非常重要的一件事情。所以我就給自己走出校園的這十年做了一個(gè)規劃，當時(shí)想，我要用三年的時(shí)間跟拍四部戲，這四部戲我就當副導演，那么這四部戲的副導演做完了之后，我覺(jué)得我還要完成的一件事情，就是第一部作品，我自己的孩子。因為不管怎么樣，我是一個(gè)女性，我怎么處理好我的感情生活，我的家庭，還有我做女人的責任，做導演之前是要做出一個(gè)選擇。所以我自己定了一個(gè)計劃，就是前三年一定，全部的精力放在我自己的孩子身上，然后等到她上幼兒園以后，我再出來(lái)拍戲。

講這個(gè)過(guò)程呢，實(shí)際上其實(shí)告訴每一個(gè)我們畢業(yè)、走向社會(huì )的時(shí)候，你的事業(yè)和你的生活是要同時(shí)考慮的，而在考慮的過(guò)程中間，你要有一個(gè)規劃，你可能會(huì )任性，你可能會(huì )覺(jué)得我不闖一下，我可能就不甘心，你可能會(huì )覺(jué)得我必須要試一下，我才能夠覺(jué)得我能不能干。其實(shí)我覺(jué)得這是一個(gè)最好的時(shí)機，但是你要把這個(gè)時(shí)機放在前十年，你有三次犯錯誤的機會(huì )。犯一次錯誤，可能你要付出兩到三年，你要重新再來(lái)整理和規劃，再重新往前走，三次機會(huì )就是九年的時(shí)間，在這個(gè)九年的時(shí)間，你可以盡情的去闖、去創(chuàng )業(yè)、去跟社會(huì )碰撞。

其實(shí)你碰撞的所有這些東西，實(shí)際上是你在認識你自己。這十年可能是最浪漫的十年，這十年是因為你自己要去認識你自己，你要跟你自己談一次戀愛(ài)，然后知道什么是你最?lèi)?ài)的東西，什么是你這一生中，你覺(jué)得丟掉它，你活不下去，你一說(shuō)到它你就會(huì )很激動(dòng)，你就會(huì )有激情，你就會(huì )為它付出所有一切。你要建立你一個(gè)夢(mèng)想，你要觸摸到它，有時(shí)候你覺(jué)得你觸摸到它，這個(gè)夢(mèng)就破碎了，那可能就不是你的夢(mèng)，你觸摸到它之后，你非常舍棄不掉，再難你都覺(jué)得你放不下它，這個(gè)夢(mèng)可能才是你人生的一個(gè)夢(mèng)。

所以在這十年當中，你們有任何挫折，我都覺(jué)得不可怕，都是你人生必要的經(jīng)歷。比方說(shuō)，我自己真正拍了第一部戲的時(shí)候，我才知道我確實(shí)是對電影有一種感情，而這種感情已經(jīng)是別的任何東西取代不了的。你看我1982年進(jìn)的北影，我到1987年開(kāi)始才拍第一部戲，你可想而知我當時(shí)對那部戲的那個(gè)心情，那種渴望的程度。結果剛剛開(kāi)機第七天，賈宏聲剛拍了第一場(chǎng)戲，就把腿給摔斷了，然后好不容易把他腿的問(wèn)題解決了，我沒(méi)有停拍，我婆婆又突然搶救。所以這部戲對我來(lái)講，真的是一個(gè)極大的磨煉。但是這部戲之后，我是覺(jué)得我的夢(mèng)想在電影中，我覺(jué)得我會(huì )一生為電影來(lái)付出我自己最大的努力。

在這十年當中，你們又可能會(huì )和我一樣經(jīng)歷你們的感情生活、家庭生活，還有你的孩子。其實(shí)這些東西我都覺(jué)得盡量在前十年解決，為什么說(shuō)生孩子一定要在這之前?你可以算一個(gè)非常簡(jiǎn)單的帳，你二十五歲生孩子的話(huà)，你三十五歲你孩子就十歲了，那時(shí)候你的父母實(shí)際上還不到六十歲，這樣子的話(huà)，你生活的負擔和你的精力相對都要充沛。所以這個(gè)賬一算吧，我覺(jué)得早生孩子，對于你的事業(yè)發(fā)展，和你的夢(mèng)想的實(shí)現，可能有時(shí)候是一件好事。

我覺(jué)得一般對于人生最挑戰的坎坷，實(shí)際上是在第二個(gè)十年，就是三十歲到四十歲的這十年，因為這十年是你精力最好、你特別有欲望和激情去創(chuàng )造的十年。這十年，少犯一次錯誤，可能就會(huì )給你贏(yíng)得一次機會(huì )，贏(yíng)得一次成功的可能性。所以在這十年當中，我只給自己規定了只能犯兩次錯誤的機會(huì )。因為這個(gè)時(shí)候我們要犯一次錯誤，可能會(huì )付出的代價(jià)比前面那十年要大，所以這十年是我們一定要牢牢抓住的十年，這是你成功的起步。但是也可能就在這種時(shí)候，你可能會(huì )犯下你自己一生都不愿意原諒的錯誤。你可能會(huì )迷茫，可能會(huì )在這個(gè)時(shí)候變得不確定，面臨很多選擇，你對自己的評估可能會(huì )過(guò)高，也可能會(huì )過(guò)低。而在這個(gè)十年當中，我自己的體會(huì )，我是放慢了自己的腳步。

我做了兩件事情，第一就是辦了自己的公司，第二件事情就是選擇了去拍電視劇。1995年我們拍了《雷雨》，我們拍了《大明宮詞》，我們拍了《橘子紅了》。其實(shí)我覺(jué)得某種程度上來(lái)講，當大家都覺(jué)得我好像放棄了電影理想，但是我覺(jué)得恰恰是這幾年幫了我很大的忙。電視這十年，對我是一個(gè)極大的鍛煉，是一個(gè)很大的推動(dòng)的十年。

從四十歲再到五十歲的時(shí)候，我覺(jué)得是我人生的一次升華。你只能犯一次錯誤，你沒(méi)有機會(huì )再犯第二次錯誤。我現在人生恰恰走在這個(gè)十字路口上，我覺(jué)得這個(gè)十年是回報社會(huì )的十年的開(kāi)始，可能你的生活會(huì )發(fā)生一次改變，你不但為你活著(zhù)，你可能會(huì )要為更多的人，為整個(gè)社會(huì )去建設的一個(gè)十年。

名和利上，你也是可以做加減法的。在我人生當中，如果要是說(shuō)，最舉棋不定在做加減法的時(shí)候，就是大家都知道的，對《紅樓夢(mèng)》的拍攝。對于我的名利上來(lái)講，我其實(shí)不需要這次機會(huì )。但是對于一個(gè)搞創(chuàng )作的人來(lái)講，你一生太難得有一個(gè)機會(huì )，去面對一個(gè)名著(zhù)，面對這樣的一個(gè)挑戰。這一次我選擇了加法。

接過(guò)來(lái)的那一天，我也非常清楚，我所面對的是什么樣的困難，我可能面對的是什么樣的結果，但是是什么讓我有了這個(gè)力量，讓我堅持下來(lái)呢?我覺(jué)得就是《紅樓夢(mèng)》本身的魅力。而且我覺(jué)得對我一個(gè)學(xué)習電影，和對電影有夢(mèng)想的人，我覺(jué)得這個(gè)機會(huì )是我一生中非常難得的，它能讓我不去想這些名和利上的損失，我覺(jué)得這三年的創(chuàng )作可能對我來(lái)講是非常享受的三年。這次選擇，就我自己平心而論，我收獲比我失去的要多。

為什么今天我要跟同學(xué)們講這個(gè)“人生加減法”?？赡苁且驗樽叩竭@個(gè)年齡段，我覺(jué)得人生真的是很短暫，我覺(jué)得不規劃好自己的人生，你會(huì )對人生留下很多遺憾，我覺(jué)得人生只有規劃好你自己的這個(gè)五十年，你的人生才會(huì )最精彩。當然我覺(jué)得每一個(gè)十年當中都有你自己和別人可能不一樣的故事，因為我是走過(guò)了這三十年過(guò)來(lái)的人，我愿意跟大家分享我自己的經(jīng)驗，我愿意奉獻我自己的一些經(jīng)歷，希望能夠對你們的人生有一些幫助，我想把更多的時(shí)間留給同學(xué)們。謝謝!

在創(chuàng )辦阿里巴巴時(shí)，我請了24個(gè)朋友來(lái)我家商量，我整整講了兩個(gè)小時(shí)，他們聽(tīng)得稀里糊涂，我也講得糊里糊涂。最后說(shuō)到底怎么樣?其中23個(gè)人說(shuō)算了吧，只有一個(gè)在銀行上班的朋友說(shuō)你可以試試看，不行趕緊逃回來(lái)。我想了一個(gè)晚上，第二天早上決定還是干，哪怕24個(gè)人全反對我也要干。

當時(shí)立即遭到了親朋好友的強烈反對。其實(shí)最大的決心并不是我對互聯(lián)網(wǎng)有很大的信心，而是我覺(jué)得做一件事，無(wú)論失敗與成功，經(jīng)歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭;但是你如果不做，就像晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路，一樣的道理。

很多人一生輸就輸在面對新生事物上。

第一看不見(jiàn);。

第二看不起;。

第三看不懂;。

第四來(lái)不及!

你窮，是因為你沒(méi)有野心!

野心，是一種人生在世的偉大理想，一定要實(shí)現的宏偉目標。在這個(gè)世界上，只有不敢想、不敢做的事，卻沒(méi)有干不成的事!你的野心有多大，未來(lái)就有多寬廣。

一個(gè)貧苦不堪的勤雜工，卻因一次人前的難堪，一次刻骨銘心的受窘，竟然成為舉世矚目、無(wú)比富有的女中豪杰!

最初，她在一家大公司里，是工作在最底層的員工，每天的工作就是端茶倒水，清掃衛生，根本沒(méi)有人注意她。一次，因為沒(méi)帶工作證，她被公司的門(mén)衛攔在門(mén)外，不準進(jìn)入。她告訴門(mén)衛，自己確確實(shí)實(shí)是公司的員工，此次是為公司買(mǎi)辦公用品去了。然而她好話(huà)說(shuō)了一大堆，門(mén)衛仍然對她不屑一顧，不準她入內。這期間，她眼睜睜地看著(zhù)那些年齡相仿、身著(zhù)職業(yè)裝的白領(lǐng)們先后進(jìn)入了公司的大門(mén)，根本沒(méi)有出示工作證。于是她問(wèn)門(mén)衛：“這些人沒(méi)有出示工作證，怎么也都進(jìn)去了?”門(mén)衛用一種鄙視的目光上上下下打量了她一番，冷冷地一擺手，那意思就是說(shuō)：“走遠點(diǎn)，別煩我!”。她感到了莫大的羞辱，自尊心仿佛被門(mén)衛狠狠的踩在腳下，跺個(gè)稀巴爛!她看看自己寒酸的衣著(zhù)，和手中推著(zhù)臟兮兮的平板車(chē)，再看看那些衣著(zhù)華麗、她的心被深深的刺痛了，驟然品嘗到被人歧視的酸楚，她的心發(fā)跳、臉發(fā)燙，渾身顫抖。

這時(shí)，就在這時(shí)，一個(gè)誓言，在她的心頭轟然炸響：我一定要創(chuàng )造奇跡，成為萬(wàn)人矚目的富姐，成為舉世聞名的強人!讓這種恥辱永遠的埋藏地下!

從此以后，她開(kāi)始利用一切機會(huì )來(lái)充實(shí)自己。每一天，她第一個(gè)來(lái)公司，最后一個(gè)離開(kāi)。她分秒必爭，將別人隨隨便便丟掉的時(shí)間都花在了學(xué)習和工作上。很快，她就脫穎而出了。在同一批騁用者中，她第一個(gè)做了業(yè)務(wù)代表。接著(zhù)她又依靠超人的努力，成為這家跨國公司中國區總經(jīng)理!她學(xué)歷并不高，只有自考專(zhuān)科文憑，在中國的經(jīng)理中被尊為“打工皇后”，后來(lái)，她又任微軟公司中國公司的總經(jīng)理。她，就是商界女杰吳士宏!

試想，如果當初，吳士宏沒(méi)有改變命運的決心，沒(méi)有成為富人的野心，或許，她一輩子都是那個(gè)貧窮而卑微的勤雜工!是野心，是無(wú)堅不摧的野心，鑄就了輝煌!

成功人士演講稿

20日，我在烏鎮參加了全球互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì )，在這個(gè)會(huì )議上有馬云，也有蘋(píng)果公司的高級副總裁，主持人拋出了一個(gè)問(wèn)題，說(shuō)雷軍你說(shuō)你有一個(gè)目標，要用5到20xx年的時(shí)間做智能手機市場(chǎng)風(fēng)格全球第一。我忙著(zhù)點(diǎn)頭，我的確說(shuō)過(guò)，他問(wèn)蘋(píng)果公司高管，說(shuō)你怎么看?這個(gè)高管也很厲害，他說(shuō)“easytosay，hardtodo”，我英文很差，正好我聽(tīng)懂了。

主持人說(shuō)雷軍你怎么想?那一瞬間我非常非常的尷尬，我冷靜了一下，我說(shuō)馬云在阿里巴巴上市的那一刻說(shuō)過(guò)一句話(huà)，“夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現了呢?”我的演說(shuō)水平遠遠沒(méi)辦法跟馬云相比，馬云的號召力和演說(shuō)水平，我是望塵莫及。

尤其是我聽(tīng)說(shuō)馬云還講過(guò)，像他這樣的人都能成功的話(huà)，80%的中國人都可以成功，聽(tīng)得我們每個(gè)人都熱血沸騰，他說(shuō)我高考幾次落榜，好不容易上了杭州師范大學(xué)，還找不到工作。

馬云今天有資格講這個(gè)話(huà)，講得也特別震撼，每一個(gè)，尤其每一個(gè)屌絲都渴望像馬云一樣逆襲。

講完馬云這句名言以后，我又補了一段話(huà)，我說(shuō)4年多前，小米剛剛創(chuàng )業(yè)，在中關(guān)村十來(lái)個(gè)人、七八條槍要去做手機，有誰(shuí)相信我們能贏(yíng)?手機這個(gè)行業(yè)是刀山火海，前面有三星、有蘋(píng)果，后面有聯(lián)想、有華為，我們看到摩托羅拉不行了，諾基亞也不行了，黑莓也不行了，連htc也不行了，最近索尼也不行了，這個(gè)市場(chǎng)競爭極為激烈。一個(gè)正常人想到智能手機，就覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)競爭很激烈。

3年前，我們產(chǎn)品剛剛發(fā)布，僅僅用了3年時(shí)間，誰(shuí)又想過(guò)這十來(lái)個(gè)人的小公司，在有蘋(píng)果、有三星、有華為、有聯(lián)想這樣的市場(chǎng)里面，殺到了全中國第一、全球第三。我們今天有這樣的業(yè)績(jì)，有這樣的起跑線(xiàn)，我覺(jué)得我們總應該有這一點(diǎn)點(diǎn)夢(mèng)想，用5到20xx年時(shí)間殺到全球第一吧。所以夢(mèng)想還是要有的。

其實(shí)，辦小米對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很難很難的事情，為什么?因為我在辦小米之前，我有幸參與了金山軟件的創(chuàng )辦，今天我依然是金山軟件的董事長(cháng)和大股東，而且我還有幸的辦過(guò)一個(gè)電商公司叫卓越網(wǎng)，應該來(lái)說(shuō)我的人生也足夠了。

在ipo之后，我退休了，還干了三四年投資，而且做天使投資，業(yè)績(jì)還不錯，絕對能進(jìn)入中國天使投資界的第一排系列，肯定沒(méi)問(wèn)題。

是什么樣的動(dòng)力使我下定決心去干這么累的一件事情?

我猶豫了半年，最后夢(mèng)想激勵我一定要去賭一把，我說(shuō)只有這樣做，我的人生才是圓滿(mǎn)的，至少當我老了的時(shí)候，我還可以很自豪的說(shuō)，我曾經(jīng)有過(guò)夢(mèng)想，我曾經(jīng)去試過(guò)，哪怕輸了。我最后下定了決心，辦了小米。剛開(kāi)始，我認為我100%會(huì )輸，我想的全部是我怎么死，我真的很慶幸，我們竟然只用了3年，完成了一個(gè)令我自己都無(wú)法相信的結果。

我為什么會(huì )有這樣的夢(mèng)想?是因為我跟大家同樣歲數的時(shí)候，在我18歲的那一年，曾經(jīng)青春年少，無(wú)意之中在圖書(shū)館里看了一本書(shū)，改變了我的一生，那是我大學(xué)一年級第一個(gè)學(xué)期，我在武漢大學(xué)的圖書(shū)館里面看了一本書(shū)，這本書(shū)叫《硅谷之火》，那是1987。這本書(shū)講述的是70年代末、80年代初，那些硅谷英雄的創(chuàng )業(yè)故事，其中主要的篇章就是講蘋(píng)果喬布斯的，書(shū)中說(shuō)喬布斯在70年代末、80年代初，代表著(zhù)美國式的創(chuàng )業(yè)。

看了這本書(shū)激動(dòng)的我心情久久難以平靜，我清晰的記得看完這本書(shū)以后，我在武漢大學(xué)的操場(chǎng)上沿著(zhù)400米的跑道走了一天又一天，走了好幾個(gè)通宵，我怎樣才能塑造與眾不同的人生。在中國這個(gè)土壤上，我們能不能像喬布斯一樣，辦一家世界一流的公司?我覺(jué)得只有這樣你才無(wú)愧于你的人生，才會(huì )使你自己覺(jué)得人生是有價(jià)值、有意義、有追求的。

當我有這樣的夢(mèng)想以后，我認為放到語(yǔ)言上是沒(méi)有用的，怎么能落實(shí)到實(shí)際的學(xué)習和工作中(才是最重要的)。我當時(shí)給我制訂的第一個(gè)計劃，在26、20xx年前，2年修完大學(xué)所有過(guò)程。

我用2年時(shí)間修完了成績(jì)，在我們同學(xué)里面排到第六，我們全年級100多人。我認為，要有基本功的沉淀，有了第一個(gè)基本功的沉淀，我們又給出了第二個(gè)目標，大家說(shuō)你沒(méi)有本事在一級學(xué)報上發(fā)表論文?我用2年時(shí)間，在我大二的時(shí)候，在一級學(xué)報上發(fā)表了論文。

有夢(mèng)想是件簡(jiǎn)單的事情，關(guān)鍵是有了夢(mèng)想以后，你能不能把這個(gè)東西付諸實(shí)踐，你怎么去實(shí)踐，怎么給自己設定一個(gè)又一個(gè)可行的目標。當然，還需要長(cháng)時(shí)間的堅忍不拔、百折不撓。

我經(jīng)常跟年輕人交流夢(mèng)想，我自己特別特別喜歡的一句話(huà)叫“人因夢(mèng)想而偉大”。

我們每一個(gè)人，只要你有了夢(mèng)想，你就變得與眾不同。關(guān)鍵要有夢(mèng)想，有了夢(mèng)想，是你邁向成功的第一步，有了第一步以后，你一定要為自己的夢(mèng)想去準備各種堅實(shí)的基礎。

那么談到夢(mèng)想的實(shí)現，最近一句話(huà)挺出名的，叫“臺風(fēng)來(lái)的時(shí)候，豬都會(huì )飛”。這個(gè)話(huà)其實(shí)想表達了兩層意思，第一，沒(méi)有堅實(shí)的基本功，沒(méi)有勤奮是成功不了的。第二，有了勤奮，有了堅實(shí)的基礎，也不一定能成功，還需要臺風(fēng)口，把握大的發(fā)展機遇，抓住機會(huì )，你才有機會(huì )成功。

小米把握的是什么機會(huì )?其實(shí)，小米精準的踏到了智能手機換機的時(shí)間點(diǎn)，諾基亞不行了，蘋(píng)果剛剛起來(lái)，小米應運而生，用了一套全新的模式，在短短的3年時(shí)間里面成了中國第一。其實(shí)整個(gè)成長(cháng)速度遠超想象，3年下來(lái)，今年大概銷(xiāo)售6500萬(wàn)只手機，營(yíng)業(yè)額大概會(huì )在700-800億，這是一個(gè)3、4年的創(chuàng )業(yè)公司。

這個(gè)應該已經(jīng)創(chuàng )造了全球的奇跡，這背后是什么呢?這背后是堅實(shí)的基本功和非常好的對時(shí)機的把握我自己工作了20多年，我對各位同學(xué)們的建議就是，我覺(jué)得第一，要有夢(mèng)想;第二，要設定stepbystep的努力的目標，要制訂階段性的目標，不要著(zhù)急;第三，要重視機遇的重要性。很聰明的一些同學(xué)都覺(jué)得聰明加勤奮天下無(wú)敵，其實(shí)僅有聰明和勤奮是遠遠不夠的，怎么把握時(shí)代的機遇，怎么在大方向上正確，我覺(jué)得這點(diǎn)也非常關(guān)鍵。

互動(dòng)環(huán)節：

問(wèn)：我考上了北京大學(xué)工商管理學(xué)院，這次期中考試，雖然已經(jīng)盡自己所能的去考了，也達到了自己的目標，但我們院的那些大神們還是存在很大的差別，難免會(huì )有一些失落。

雷軍：這是北大清華學(xué)生的一個(gè)普遍的問(wèn)題，一個(gè)學(xué)生的崛起，就意味著(zhù)100個(gè)同學(xué)的失望。我覺(jué)得考試不是最重要的，這次我有幸在大學(xué)一年級上學(xué)的第一天，我去聽(tīng)了一個(gè)老教授的一堂課，叫“怎么上好大學(xué)”，我今天都受益終生。他講，上大學(xué)的目的是學(xué)會(huì )怎么學(xué)習，不在于你學(xué)的東西。不是我們真的要100%的把每個(gè)考試考到100分，一定要考到全年級第一才叫成功，我覺(jué)得最最重要的是學(xué)會(huì )怎么學(xué)習。

我比大家早畢業(yè)20xx年以上，在我自己的工作崗位里面，我就換過(guò)很多的崗位，我早期做wps，后來(lái)做金山毒霸，再后來(lái)做電子商務(wù)，之后做投資、做手機，它的跨度是極大的。

我覺(jué)得核心問(wèn)題是我知道怎么學(xué)習以后，可以克服每一個(gè)專(zhuān)業(yè)之間的差距。我幾乎可以肯定，畢業(yè)以后，80%人都不會(huì )干上學(xué)時(shí)候學(xué)得這些東西。在這樣的一種情況下，怎么去適應新崗位，把握新機遇?所以，大學(xué)里真正學(xué)的是如何學(xué)習，上研究生是學(xué)如何工作，所以你把這個(gè)基本點(diǎn)把握住了之后，可能比大學(xué)里考不考第一更重要。

雷軍：我剛才強調的學(xué)習是學(xué)習的能力，知道怎么去琢磨和學(xué)習一個(gè)新的方向。對于創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其第一次創(chuàng )業(yè)，每個(gè)人都是小學(xué)生，怎么學(xué)會(huì )創(chuàng )業(yè)、怎么學(xué)會(huì )管公司，最最重要的是要具備學(xué)習的能力。

第二，學(xué)習的態(tài)度，尤其是已經(jīng)20多、30多、40多、50多，關(guān)鍵是你怎么具備一個(gè)學(xué)習的態(tài)度，你愿不愿意敞開(kāi)心扉去學(xué)習，如果愿意，有一種極為簡(jiǎn)單的學(xué)習方法，就是你遇到了困難、問(wèn)題，99%的問(wèn)題和困難別人都知道，你只要去問(wèn)一下就行了，你不需要自己琢磨。

極少有人是天才，去琢磨一個(gè)別人沒(méi)有琢磨過(guò)的問(wèn)題。你不需要花很多時(shí)間琢磨，也不需要因為自己想不出答案得抑郁癥，你只要去問(wèn)一問(wèn)，敞開(kāi)你的心扉去問(wèn)問(wèn)別人，去看看書(shū)、去找一找，很多問(wèn)題都已經(jīng)有答案了，沒(méi)有答案的問(wèn)題，其實(shí)不多。

當年我定了很多管理雜志，里面講得很多的管理故事都精讀過(guò)，我知道他們遇到這樣問(wèn)題的時(shí)候，他們怎么想的、怎么解決的，所以學(xué)習的方法和學(xué)習態(tài)度都同樣重要。

雷軍：我們的讀者比較喜歡看成功的故事，其實(shí)過(guò)去我講遭遇挫折，怎么渡過(guò)挫折，我講得非常的多。我覺(jué)得，幫你渡過(guò)挫折和坎坷，第一肯定是夢(mèng)想和信念，因為你有這個(gè)東西，才是你真正內心無(wú)敵的東西。

因為你渴望成功，渴望做成這件事情，它比什么都重要。此外，我覺(jué)得還要有熱愛(ài)，你喜歡這件事情，你愛(ài)這件事情，你把這件事情變成愛(ài)好，你做這件事情就不會(huì )覺(jué)得累，也不會(huì )有牢騷，遇到困難都很容易去解決。我做手機，就是因為我是個(gè)手機發(fā)燒友，我喜歡這個(gè)，我每天都琢磨，我不覺(jué)得累，我也不覺(jué)得這是工作，它就是你的愛(ài)好。

如果大家未來(lái)要創(chuàng )業(yè)或者選擇工作，我覺(jué)得引導的方向最最重要的是你喜歡，一定要選喜歡的事情。選你喜歡的事情，錢(qián)多錢(qián)少不在乎，累不累不在乎，我覺(jué)得這樣更容易成功。

問(wèn)：在小米或者是之前的金山，你背后有一個(gè)強有力的團隊，你是如何帶領(lǐng)團隊的?

雷軍：我覺(jué)得跟人合作挺容易的。第一，合作的過(guò)程中，你愿不愿意多干活，有功勞、有錢(qián)拿的時(shí)候，能不能少拿一點(diǎn)就好了。多干活、少拿錢(qián)，誰(shuí)都愿意跟你合作?？偨Y一句，所有人都喜歡容易，如果你愿意吃虧，所有人都會(huì )喜歡你。如果你要當好隊長(cháng)，你就要愿意吃虧，多干點(diǎn)活，榮譽(yù)的時(shí)候往后站。)每個(gè)人，包括我在內，都會(huì )自覺(jué)或者不自覺(jué)的夸大自己的能力、貢獻，我們需要用放大鏡看我們周?chē)碌墓ぷ骱拓暙I。

你拿放大鏡去看他們的優(yōu)點(diǎn)，你就平衡了，你就覺(jué)得可能不是你少拿了，他們就應該奮斗的多，他的合作關(guān)系就好。

雷軍：我上學(xué)的時(shí)候，應該是很偶然的看到這本書(shū)，我不知道為什么?？赡苴ぺぶ刑熳⒍?，怎么尋找臺風(fēng)口，其實(shí)有規律。

我們做任何事情都需要看5年以后的事情，想3年，認認真真做好1、2年。其實(shí)大學(xué)的時(shí)候怎么看5年呢?你們只要去看大學(xué)畢業(yè)，你們的學(xué)長(cháng)畢業(yè)5年他們在干嗎，大概就是你未來(lái)五年的走向，這是統計學(xué)規律。

5年以上是極容易預測的，有了5年這個(gè)指南以后，你想未來(lái)3年你要怎么干?接著(zhù)想你怎么做好這1、2年。

當年為了2年修完所有學(xué)分，我第一件事情就是去找那些老鄉，大學(xué)四年級的，跟他們把所有的教材和當年的考卷拿來(lái)，挨個(gè)去問(wèn)系里的每個(gè)老師有什么特點(diǎn)，都已經(jīng)做了詳細的資料分析，然后有針對性。

方法論很重要，你考慮問(wèn)題的時(shí)候，先想方法論，怎么用一個(gè)捷徑對待這件事情，我說(shuō)得基本不是捷徑，就是考慮問(wèn)題的思想方法。

你知道五年是什么大方向，在那兒等著(zhù)就行了。

我自己在20xx年、20xx年，成功的遇見(jiàn)了今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從20xx年就開(kāi)始在臺風(fēng)口那兒等著(zhù)，投了一堆的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，所以我是國內甚至全球最早預見(jiàn)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，并且大規模開(kāi)始投資這個(gè)領(lǐng)域的人，我今天肯定是賭對了，如果你沒(méi)有這種預見(jiàn)性，你會(huì )想到去做小米嗎?你不會(huì )。

一聽(tīng)到，你頭就大了，這么多公司，競爭這么激烈，你怎么贏(yíng)?根本就沒(méi)法干。所以核心問(wèn)題就是你要有5到20xx年的預見(jiàn)能力，預見(jiàn)能力的方法，去問(wèn)比你畢業(yè)五年的學(xué)長(cháng)，去找比中國市場(chǎng)早五年的行業(yè)，甚至是去學(xué)習互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的經(jīng)驗來(lái)對付某個(gè)傳統行業(yè)，這都是領(lǐng)先5年以上。

你掌握了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的規律去對付非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的時(shí)候，事半功倍，勢如破竹，你要有好的方法。

成功人士的勵志演講稿

“你要堅信，你現在所經(jīng)歷的，將在你未來(lái)的生命中串聯(lián)起來(lái)。正是這種信仰讓我沒(méi)有失去希望，它使我的人生與眾不同?！?/p>

很榮幸今天能和你們一起參加畢業(yè)典禮，斯坦福大學(xué)是世界上最好的大學(xué)之一，而我從來(lái)沒(méi)拿過(guò)大學(xué)畢業(yè)證。說(shuō)實(shí)話(huà)，在我的生命中，今天也許是我距離大學(xué)畢業(yè)最近的一天了。我想向你們講述我生活中的三個(gè)故事，不是什么大不了的事，只是三個(gè)故事而已。

第一個(gè)故事是關(guān)于如何把生命中的點(diǎn)滴串連起來(lái)。

故事得從我出生時(shí)講起。我的生母是一個(gè)年輕的、未婚的大學(xué)畢業(yè)生。她決定讓別人收養我，她非常希望我被受過(guò)高等教育的人收養。所以在我出生的時(shí)候，她已經(jīng)做好了一切準備工作，使我得以被一個(gè)律師和他的妻子所收養。讓她意外的是，當我出生之后，律師夫婦突然決定生個(gè)女孩。所以我的養父母(他們還在我親生父母的觀(guān)察名單上)突然在半夜接到了一個(gè)電話(huà)：“我們現在這兒有一個(gè)不小心生出來(lái)的男嬰，你們想要嗎?”他們回答道：“當然!”但是我的生母隨后發(fā)現，我的養母從來(lái)沒(méi)有上過(guò)大學(xué)，我的養父甚至沒(méi)讀過(guò)高中。她拒絕簽收養合同。直到幾個(gè)月以后，我的養父母答應她一定會(huì )讓我上大學(xué)，她才同意。

在十七歲那年，我真的上了大學(xué)。但是我很愚蠢地選擇了一個(gè)幾乎和斯坦福大學(xué)一樣昂貴的學(xué)校，我的養父母是工人，他們幾乎把所有積蓄都花在了我的學(xué)費上。六個(gè)月后，我已經(jīng)看不到其中的價(jià)值所在。我不知道我想做什么，也不知道大學(xué)能幫我找到怎樣的答案，而我卻幾乎花光了養父母一生的積蓄。所以我決定退學(xué)，我覺(jué)得這是個(gè)正確的決定。不能否認，我當時(shí)確實(shí)非常害怕，但是現在回頭看看，那的確是我這一生中最棒的決定。在我決定退學(xué)的那一刻，我終于可以不必去讀那些毫無(wú)興趣的課程了，可以去學(xué)那些看起來(lái)有點(diǎn)意思的課程。

但這并不怎么浪漫。由于沒(méi)有宿舍可住，我只能睡在朋友房間的地板上;為了有錢(qián)填飽肚子，我去撿5美分的可樂(lè )瓶子來(lái)賣(mài);在星期天的晚上，我要走七英里的路，穿過(guò)這個(gè)城市到harekrishna教堂，只是為了能吃上飯——這個(gè)星期唯一一頓好點(diǎn)的飯。但我喜歡這樣，我跟隨好奇心和直覺(jué)所做的事，后來(lái)被證明基本都是極其珍貴的經(jīng)驗。我舉幾個(gè)例子：

那時(shí)候，里德大學(xué)提供了全美國最好的書(shū)法教育。整個(gè)校園里的每一張海報、每一個(gè)抽屜上的標簽，都是漂亮的手寫(xiě)體。由于已經(jīng)退學(xué)，不用再去上那些常規的課程，于是我選擇了一個(gè)書(shū)法班，想學(xué)學(xué)怎么寫(xiě)出一手漂亮字。在這個(gè)班上，我學(xué)習了各種襯線(xiàn)和無(wú)襯線(xiàn)字體，如何改變不同字體組合之間的字間距，以及如何做出漂亮的版式。那是一種科學(xué)永遠無(wú)法捕捉的充滿(mǎn)美感、歷史感和藝術(shù)感的微妙，我發(fā)現這太有意思了。

當時(shí)，我壓根兒沒(méi)想到這些知識會(huì )在我的生命中有什么實(shí)際運用價(jià)值;但是8年之后，當我們設計第一款macintosh電腦的時(shí)候，這些東西全派上了用場(chǎng)。我把它們全部設計進(jìn)了mac，這是第一臺可以排出好看版式的電腦。如果當時(shí)我在大學(xué)里沒(méi)有旁聽(tīng)這門(mén)課程的話(huà)，mac就不會(huì )提供各種字體和等間距字體。自從視窗系統抄襲了mac以后，所有的個(gè)人電腦都有了這些東西。如果我沒(méi)有退學(xué)，我就不會(huì )去書(shū)法班旁聽(tīng)，而今天的個(gè)人電腦大概也就不會(huì )有出色的版式功能。當然，在我念大學(xué)那會(huì )兒，不可能有先見(jiàn)之明，把那些生命中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都串起來(lái);但之后再回頭看，生命的軌跡變得非常清楚。

再強調一次，你不可能充滿(mǎn)預見(jiàn)地將生命的點(diǎn)滴串聯(lián)起來(lái)。只有在你回頭看的時(shí)候，你才會(huì )發(fā)現這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴之間的聯(lián)系。所以，你要堅信，你現在所經(jīng)歷的，將在你未來(lái)的生命中串聯(lián)起來(lái)。你不得不相信某些東西，你的直覺(jué)、命運、生活、因緣際會(huì )……正是這種信仰讓我沒(méi)有失去希望，它使我的人生變得與眾不同。

“偉大的工作只會(huì )在歲月的醞釀中越陳越香。在終有所獲之前，不要停下尋覓的腳步?！?/p>

我的第二個(gè)故事是關(guān)于愛(ài)與失去。

我是幸運的，在年輕時(shí)就知道了自己愛(ài)做什么。在我20歲的時(shí)候，就和沃茲在我父母的車(chē)庫里開(kāi)創(chuàng )了蘋(píng)果電腦公司。我們勤奮工作，只用了10年的時(shí)間，最初只有一個(gè)車(chē)庫和兩個(gè)小伙子的蘋(píng)果公司，已經(jīng)擴展成擁有4000名員工、價(jià)值達到20億美元的企業(yè)。而在此之前的一年，我們推出了我們最好的產(chǎn)品macintosh電腦，當時(shí)我剛過(guò)而立之年。然后，我就被炒了魷魚(yú)。一個(gè)人怎么可以被他所創(chuàng )立的公司解雇呢?這是因為，隨著(zhù)蘋(píng)果的成長(cháng)，我們請了一個(gè)原以為很能干的家伙和我一起管理公司，在頭一年左右，他干得還不錯，但后來(lái)，我們對公司未來(lái)的前景出現了分歧，于是矛盾便產(chǎn)生了。由于公司的董事會(huì )站在他那一邊，所以我被踢出了局，那年我30歲。失去了一直貫穿在我整個(gè)成年生活的重心，這種打擊是毀滅性的。

在接下來(lái)的幾個(gè)月，我真不知道該做些什么。我覺(jué)得我讓企業(yè)界的前輩們失望了，我失去了傳到我手上的指揮棒。我找到了戴維·帕卡德(注：戴維·帕卡德，普惠的創(chuàng )辦人之一)和鮑勃·諾伊斯(注：鮑勃·諾伊斯，英特爾創(chuàng )辦人之一)，我向他們道歉，因為我把事情搞砸了。我成了人人皆知的失敗者，我甚至想過(guò)逃離硅谷。但曙光漸漸出現，我還是喜歡我做過(guò)的事情，于是決定重新開(kāi)始。

事實(shí)證明，被蘋(píng)果開(kāi)掉是我這一生所經(jīng)歷過(guò)的最棒的事，盡管當時(shí)的我并未意識到。成功的沉重被鳳凰涅?的輕盈所代替，我以自由之軀進(jìn)入了生命中最富創(chuàng )新力的時(shí)期。

在接下來(lái)的5年里，我開(kāi)創(chuàng )了一家叫做next的公司，接著(zhù)是一家名叫pixar的公司，并認識了后來(lái)成為我妻子的曼妙女郎勞倫斯。pixar制作了世界上第一部全電腦動(dòng)畫(huà)電影《玩具總動(dòng)員》，現在這家公司是世界上最成功的動(dòng)畫(huà)制作公司之一。后來(lái)經(jīng)歷一系列的事件，蘋(píng)果買(mǎi)下了next，于是我又回到了蘋(píng)果，我們在next研發(fā)出的技術(shù)在推動(dòng)蘋(píng)果復興的核心動(dòng)力。我和勞倫斯也擁有了美滿(mǎn)的家庭。

我非?？隙?，如果沒(méi)有被蘋(píng)果炒掉，這一切都不可能在我身上發(fā)生。對于病人來(lái)說(shuō)，良藥總是苦口。生活有時(shí)候就像一塊板磚拍向你的腦袋，但不要喪失信心。熱愛(ài)我所從事的工作，是一直支持我不斷前進(jìn)的惟一理由。你得找出你的最?lèi)?ài)，對工作如此，對愛(ài)人亦是如此。工作將占據你生命中相當大的一部分，從事你認為具有非凡意義的工作，方能給你帶來(lái)真正的滿(mǎn)足感。而從事一份偉大工作的惟一方法，就是去熱愛(ài)這份工作。如果你到現在還沒(méi)有找到這樣一份工作，那么就繼續找。不要安于現狀，當萬(wàn)事了于心的時(shí)候，你就會(huì )知道何時(shí)能找到。如同任何偉大的浪漫關(guān)系一樣，偉大的工作只會(huì )在歲月的醞釀中越陳越香。所以，在你終有所獲之前，不要停下你尋覓的腳步。不要停下。

三、關(guān)于抉擇：堅定。

“財富名利生不帶來(lái)，死不帶去，要遵從你的內心和直覺(jué)，不要把時(shí)間浪費在別人的生活里。提醒自己行將入土是我在面臨重大抉擇時(shí)的首選工具?！?/p>

我的第三個(gè)故事是關(guān)于死亡。

在17歲的時(shí)候，我讀過(guò)一句格言，好像是：“如果你把每一天都當成你生命里的最后一天，你將在某一天發(fā)現，原來(lái)一切皆在掌握之中?！边@句話(huà)從我讀到之日起，就對我產(chǎn)生了深遠的影響。在過(guò)去的33年里，我每天早晨都對著(zhù)鏡子問(wèn)自己：“如果今天是我生命中的末日，我還愿意做我今天本來(lái)應該做的事情嗎?”當一連好多天答案都否定的時(shí)候，我就知道做出改變的時(shí)候到了。

提醒自己行將入土，這是我在面臨人生中的重大抉擇時(shí)最為重要的工具。

因為所有的事情--榮譽(yù)、聲望、對尷尬和失敗的懼怕——在面對死亡的時(shí)候都將煙消云散，只留下真正重要的東西。在我所知道的各種方法中，提醒自己即將死去是避免產(chǎn)生上述想法的最好辦法。赤條條來(lái)去無(wú)牽掛，沒(méi)有理由不聽(tīng)從你內心的呼喚。

大約一年前，我被診斷出癌癥。在早晨7：30我做了一個(gè)檢查，掃描結果清楚地顯示我的胰臟出現了一個(gè)腫瘤。我當時(shí)甚至不知道胰臟究竟是什么。醫生告訴我，幾乎可以確定這是一種不治之癥，頂多還能活3至6個(gè)月。大夫建議我回家，把諸事安排妥當，這是醫生對臨終病人的標準用語(yǔ)。這意味著(zhù)你得把你今后10年要對你的子女說(shuō)的話(huà)用幾個(gè)月的時(shí)間說(shuō)完;這意味著(zhù)你得把一切都安排妥當，盡可能減少你的家人在你身后的負擔;這意味著(zhù)向眾人告別的時(shí)間到了。

我整天都想著(zhù)診斷結果。那天晚上做了一個(gè)切片檢查，醫生把一個(gè)內診鏡從我的喉管伸進(jìn)去，穿過(guò)我的胃進(jìn)入腸道，將探針伸進(jìn)胰臟，從腫瘤上取出了幾個(gè)細胞。我打了鎮靜劑，我的太太當時(shí)在場(chǎng)，她后來(lái)告訴我說(shuō)，當大夫們從顯微鏡下觀(guān)察了細胞組織后尖叫起來(lái)，因為那是非常罕見(jiàn)的、但可以通過(guò)手術(shù)治療的胰臟癌。我接受了手術(shù)，現在已經(jīng)康復了。

這是我最接近死亡的一次，我希望在隨后的幾十年里，都不要有比這一次更接近死亡的經(jīng)歷。在有了與死神擦肩而過(guò)的經(jīng)歷后，死亡對我來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)有用但純粹是知識上的概念，我可以更肯定地告訴你們：沒(méi)人想死;即使想去天堂的人，也是希望能活著(zhù)進(jìn)去。死亡是每個(gè)人的人生終點(diǎn)站，沒(méi)人能夠例外。生命就是如此，因為死亡很可能是生命最好的造物，它是生命更迭的媒介，送走老者，給新生代讓路?，F在你們還是新生代，但不久的將來(lái)你們也將逐漸老去，被送出人生的舞臺。很抱歉說(shuō)得這么富有戲劇性，但生命就是如此。

你們的時(shí)間有限，所以不要把時(shí)間浪費在別人的生活里。不要被條條框框束縛，否則你就生活在他人思考的結果里。不要讓他人的觀(guān)點(diǎn)所發(fā)出的噪音淹沒(méi)你內心的聲音。最為重要的是，要有遵從你的內心和直覺(jué)的勇氣，它們可能已知道你其實(shí)想成為一個(gè)什么樣的人。其他事物都是次要的。

在我年輕的時(shí)候，有一本非常棒的雜志叫《全球目錄》(thewholeearthcatalog)，它被我們那一代人奉為圣經(jīng)。這本雜志的創(chuàng )辦人是一個(gè)叫斯圖爾特·布蘭德的家伙，他住在menlopark，離這兒不遠。他把這本雜志辦得充滿(mǎn)詩(shī)意。那是在60年代末期，個(gè)人電腦、桌面發(fā)排系統還沒(méi)有出現，所以出版工具只有打字機、剪刀和寶麗來(lái)相機。這本雜志有點(diǎn)像印在紙上的google，但那是在google出現的35年前。它充滿(mǎn)了理想色彩，內容都是些非常好用的工具和了不起的見(jiàn)解。

斯圖爾特和他的團隊做了幾期《全球目錄》，快無(wú)疾而終的時(shí)候，他們出版了最后一期。那是在70年代中期，我當時(shí)處在你們現在的年齡。在最后一期的封底有一張清晨鄉間公路的照片，如果你喜歡搭車(chē)冒險旅行的話(huà)，經(jīng)常會(huì )碰到的那種小路。在照片下面有一排字：好學(xué)若饑，謙卑若愚(stayhungry，stayfoolish)。這是他們?？母鎰e留言，此后的日子里，我總是用這句話(huà)來(lái)勉勵自己。

現在，在你們畢業(yè)、即將開(kāi)始新生活的時(shí)候，我用這句話(huà)與你們共勉：好學(xué)若饑，謙卑若愚。

成功人士的勵志演講稿

故事之一：華人院士的“中國胃”

劍橋大學(xué)有一位頗有成就的華人，在劍橋大學(xué)工作十幾年，當上了院士，很不容易。但我發(fā)現他與學(xué)院內其他英國同事缺少交流。我去學(xué)習三個(gè)月，就與英國老師們很熟了，進(jìn)入了他們的圈子，見(jiàn)面都會(huì )熟悉地打招呼。

這位華人院士很奇怪，問(wèn)我怎么會(huì )與大家這么熟悉，說(shuō)他自己這么多年在劍橋，與這些英國老師沒(méi)有多少交往。這位院士為什么難以進(jìn)入英國老師們的圈子?我想，是因為華人院士的中國胃。華人院士不吃西餐，每頓飯都要回家吃中餐。英國老師們多在俱樂(lè )部吃飯，吃飯時(shí)就是交流聊天的時(shí)候，有時(shí)一頓晚飯會(huì )吃到晚上10點(diǎn)。

吃飯就是思想和情感交流最好的時(shí)候。我每到一個(gè)新國家新地方，都堅持吃當地的食物。想擁抱世界，要有一個(gè)擁抱世界的胃。擁抱世界的胃，幫我很快融入了劍橋大學(xué)的教師圈子。

堅守一個(gè)習慣，就等于向世界關(guān)上了一扇門(mén)。開(kāi)放自己，接納新事物，就是融入新世界。對外部世界保持好奇，樂(lè )于交流、分享、連接，力求去理解、接納對自己來(lái)說(shuō)是新鮮的事物，海納百川，納入外部的新知識、新感受、新資源和新力量。華人院士的一個(gè)中國胃，就使他錯過(guò)了諸多與同事朋友交流分享連接的機會(huì )。

故事之二：劍橋的等級森嚴。

在哈佛學(xué)習期間，體會(huì )到哈佛的自由與奔放。剛到劍橋，感到劍橋太傳統，一個(gè)有八百多年歷史積累的學(xué)校，清規戒律多，等級色彩重。擔心適應不了。隨著(zhù)深入其中，慢慢體會(huì )到，這些清規戒律中表現出來(lái)的等級森嚴，不是行政和人格的等級制，而是一種學(xué)術(shù)等級，對知識的尊重。

例如，只有院士才有停車(chē)位，只有院士才有資格在草坪上踏草行走。正式集會(huì )場(chǎng)合，從穿著(zhù)打扮就能看出不同人在知識成就上的等級。

這些傳統，有些是正式制度，有的是約定俗成的。劍橋的等級制，是學(xué)術(shù)等級制，是對知識貢獻者的尊重。劍橋大學(xué)里對知識貢獻高度敬重的氛圍，有一種特別的文化力量。

“我思故我在”，按笛卡爾對人的定義，理性思考是人之所以為人的根本特征，當人不在理性思考之中時(shí)，這人就不是人。理性思考的結果，就表現為發(fā)現知識和創(chuàng )造知識。知識的發(fā)現與創(chuàng )造，使人成其為人，使人類(lèi)擁有了與動(dòng)物世界不同的文明的演進(jìn)。

一個(gè)社會(huì )之中，什么成就是最受大家尊重的?從尋常人的回答可看出這個(gè)社會(huì )的文明層次。當“這個(gè)孩子有官相，長(cháng)大要當官”成為贊美之辭時(shí)，當學(xué)校的最高權威是行政領(lǐng)導而非專(zhuān)家教授時(shí)，這就是一個(gè)官本位社會(huì )，官員擁有權力和資源，受大眾羨慕。

官員是財富分配者和秩序維護者，官員并非知識、財富的創(chuàng )造者，一個(gè)官本位的社會(huì )，不會(huì )是知識持續突破的社會(huì )，也不會(huì )是一個(gè)可持續發(fā)展之社會(huì )。帶來(lái)新知識者，帶來(lái)新財富者，這兩者被尊崇，則人心智的力量就流向了知識創(chuàng )新和經(jīng)濟創(chuàng )新了。未來(lái)的制度變革，其實(shí)本質(zhì)就是重新調整社會(huì )的價(jià)值制度，尊重什么否定什么，以此引導資源的新配置。

故事之三：在劍橋始終如在夢(mèng)中。

在劍橋，有種做夢(mèng)的感覺(jué)，似乎現在仍沉浸在夢(mèng)中。他喜歡劃賽艇，在波士頓參加過(guò)比賽，在日本參加比賽還得過(guò)獎。

一天，院長(cháng)對我說(shuō)，聽(tīng)說(shuō)你喜歡劃賽艇，你在劍橋當訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者期間，愿不愿參加賽艇俱樂(lè )部?我說(shuō)好啊。院長(cháng)就進(jìn)行了安排，告訴我何時(shí)何地去找誰(shuí)訓練。我按照院長(cháng)的指示去了，沒(méi)有讓我下水劃，而是先接受訓練。教練訓練了我1個(gè)半小時(shí)，那個(gè)累!長(cháng)期沒(méi)有這樣累過(guò)，腿都抽筋了!訓練完后，我推著(zhù)自行車(chē)，一拐一拐回宿舍，嘴里哼著(zhù)歌。是哼著(zhù)歌回去!那個(gè)舒暢!我從來(lái)沒(méi)有被這樣訓練過(guò)!這訓練方法太好了!

還有，一位老師訓練我講英文。我說(shuō)，我學(xué)的是美國英語(yǔ)，不熟悉英國英語(yǔ)，這老師說(shuō)：“世界上只有一種英語(yǔ)，而且英國英語(yǔ)是錯誤的?！蹦怯柧氜k法之獨特有效，讓我想起《國王的演講》電影中的辦法。從來(lái)沒(méi)有人這樣訓練過(guò)我，我也從來(lái)沒(méi)學(xué)得這么快過(guò)!

走過(guò)一個(gè)學(xué)院，那是“三一學(xué)院”，那是那顆蘋(píng)果樹(shù)，那顆啟發(fā)了牛頓的蘋(píng)果樹(shù)!那是牛頓走過(guò)、停留過(guò)的地方!我現在還在夢(mèng)中，還沒(méi)有從夢(mèng)中緩過(guò)勁來(lái)!

專(zhuān)業(yè)知識和技能的持續積累，是人類(lèi)文明最寶貴財富。從野蠻生長(cháng)到專(zhuān)業(yè)生長(cháng)，中國面臨大關(guān)。對學(xué)習新東西好東西，王石有一種強烈的興奮。他希望更多朋友分享到這種感受，想組織一些朋友去劍橋體會(huì )體會(huì )。心靈開(kāi)放，永遠年輕，永遠有那么點(diǎn)做夢(mèng)的感覺(jué)!

成功人士演講稿

柳傳志：我今年70歲，1949年解放至今65年，所以我經(jīng)歷過(guò)中國在這65年之中的每一段經(jīng)歷。人講自己經(jīng)歷和歷史的時(shí)候應該有資格，但我其實(shí)沒(méi)有這個(gè)資格，為什么呢?62年之前我是一個(gè)學(xué)生，那年我大學(xué)畢業(yè)，就像瞎子摸象一樣，摸著(zhù)是一個(gè)象尾巴。我在想，我們生活的這個(gè)時(shí)代，有可能成為中國歷史上最偉大的轉折時(shí)代。我是摸過(guò)象的人，我會(huì )盡量客觀(guān)的回顧過(guò)去，無(wú)非是想讓后來(lái)人從各個(gè)角度能看到中國當年真實(shí)的歷史。我講歷史，希望后人以史為鑒、以史為記，也想讓他們知道我們的希望是什么，這就是我講這段話(huà)的目的。

我先說(shuō)說(shuō)我的履歷，我44年出生上海，祖籍是江蘇鎮江;因為我的父親，49年我們舉家搬遷到北京，我在北京上小學(xué)和中學(xué);62年在西安上大學(xué)，現在叫西安電子科技大學(xué);66年大學(xué)畢業(yè);后來(lái)“”，我被分配到成都國防科工委十所，就是茶店子那里;68年秋，當年分配的大學(xué)畢業(yè)生全都分配到廣東珠海農場(chǎng)接受解放軍的再教育，到那里勞動(dòng);71年的時(shí)候重新分配到北京，在中國科學(xué)院計算機研究所工作;76年文化革命結束;78年改革開(kāi)放開(kāi)始，84年底的時(shí)候我和我的同事創(chuàng )辦了聯(lián)想的前身。

我今天談的內容分四個(gè)階段。

第一個(gè)階段是49年到66年，文化革命以前。第二個(gè)階段是66年到78年，文化革命開(kāi)始到改革開(kāi)放開(kāi)始。第三個(gè)階段是78到改革開(kāi)放這一段。第四就是現在狀況的看法，對未來(lái)的猜想。

第一個(gè)階段，這是我當時(shí)讀書(shū)的照片。為什么要這樣講呢?因為那個(gè)時(shí)間我是小學(xué)生、中學(xué)生、大學(xué)生，個(gè)人的感覺(jué)跟真實(shí)的歷史的感覺(jué)可能不一樣，所以我先談?wù)勎易约寒敃r(shí)個(gè)人的感覺(jué)。我當時(shí)的感覺(jué)是66年以前幾乎完全就是這樣，天天向上，充滿(mǎn)朝氣，理想堅定，堅決聽(tīng)黨的話(huà)聽(tīng)毛主席的話(huà)，這是完全真實(shí)的想法。我只講當時(shí)的情況，我對情況具體是什么我并不多加評論。

第一件事情是世界分為兩大陣營(yíng)，中國堅決是屬于社會(huì )主義陣營(yíng)，典型的例子大家都知道，就是像抗美援朝，抗美援越，等等。中國在那時(shí)候，世界明顯的分為兩大陣營(yíng)，站在哪個(gè)陣營(yíng)和中國走什么道路都對中國的影響巨大。第二點(diǎn)，我自己的感覺(jué)，當時(shí)是在用均貧富的方式以求社會(huì )的公平。49年之前的階段，我們國家打敗蔣介石的舊政權，然后實(shí)行土地改革，為農民分得土地。53年開(kāi)始逐漸辦合作社，一直到人民公社，最后土地又收歸國有。56年進(jìn)行公私合營(yíng)。

第二個(gè)階段，1966年至1978年，文化革命開(kāi)始至改革開(kāi)放開(kāi)始。編年體我簡(jiǎn)單給大家介紹一下。文化革命開(kāi)始，實(shí)際是有預熱的，65年后，有一個(gè)歷史劇叫《海瑞罷官》，66年5月16日軍隊表態(tài)參加文化革命。真的文化革命到來(lái)是66年6月3日，炮打司令部，由此“”正式起動(dòng)，從教育系統開(kāi)始向牛鬼蛇神，打倒師道尊嚴，在紅衛兵殺向社會(huì )，爆發(fā)猛烈的破四舊。毛主席在8月8日第一次在北京接見(jiàn)紅衛兵，連續接見(jiàn)八次，紅衛兵開(kāi)始在全國搭串聯(lián)，免費乘車(chē)和食宿，后來(lái)又號召大家用長(cháng)征進(jìn)行串聯(lián)。

66年8月的時(shí)候，中央正式召開(kāi)八大。67年1月份的時(shí)候上海造反派打倒上海政府，建立革命委員會(huì )。特黨內矛盾計劃，用特殊的方式進(jìn)行斗爭，這大概就是特殊手段打倒政府。各地的?；逝杀粡氐状虻挂院?，造反派逐漸分成兩派，稱(chēng)為文攻武衛。67年中開(kāi)始，中央宣布中央部委、地方政權，還有學(xué)校等等，全部都進(jìn)行軍管，軍隊進(jìn)去管理，這樣中學(xué)生全都上山下鄉，這樣之后整個(gè)社會(huì )平靜了很多。71年到76年，這幾年就是不斷的掀起各種各樣的運動(dòng)。到1975年左右，中國的經(jīng)濟幾乎崩潰，這時(shí)候在周恩來(lái)的提議下，重新起用了鄧小平，那時(shí)候立竿見(jiàn)影，社會(huì )經(jīng)濟持續建好，當時(shí)人們勤奮到了極點(diǎn)。后來(lái)周恩來(lái)逝世，長(cháng)安街送葬。9月份毛主席逝世，10月份，_被瓦解。

我的個(gè)人表現，文化革命開(kāi)始是積極響應，66年10月開(kāi)始受到多方面影響，比較懷疑和迷茫，我比較特殊，大多數人那時(shí)候比較堅定，很快有一個(gè)迷茫，覺(jué)得可能有很多歷史遺留的矛盾通過(guò)文化革命爆發(fā)，很快有了自己的想法，心如死灰，自從鄧小平出來(lái)以后又開(kāi)始心中活躍，批鄧開(kāi)始以后悲哀轉為了憤怒。

個(gè)人體會(huì )有這么幾點(diǎn)，第一點(diǎn)體會(huì )就是無(wú)政府主義是很可怕的。第二點(diǎn)體會(huì )，個(gè)人崇拜，外人覺(jué)得好笑，當事人是迷在其中的。我們當時(shí)每天要早請示晚匯報，這是每天都必須進(jìn)行的。第三，人性有善的一面有惡的一面，人與人又有不同。一個(gè)民族沒(méi)有信念，沒(méi)有敬畏，非?？膳?。比如現在婦產(chǎn)科大夫竟然能把小孩賣(mài)了，非?？膳?，農民竟然不吃自己種的菜，賣(mài)給別人，吃自己另外種的菜，執法的人釣魚(yú)執法，讓其他的人被釣魚(yú)執法。這是什么心情，一個(gè)老人自己故意摔倒，然后好心人扶他起來(lái)，他會(huì )說(shuō)是故意撞他，大家聽(tīng)了之后難道不覺(jué)得非?？膳聠?所以國家再富，也難以以利于世界民族之林。

第三階段，78年到20改革開(kāi)放的進(jìn)程中，把階級斗爭為綱轉變?yōu)榻?jīng)濟建設為中心，中國逐漸走上社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的道路。鄧小平同志等領(lǐng)導人以真心為了中國人民好的態(tài)度，用極大的勇氣和智慧爭取來(lái)了改革開(kāi)放大環(huán)境，環(huán)境好到是我們這代人作夢(mèng)也想不到的。如果說(shuō)歷史有拐點(diǎn)，把階級斗爭為綱轉變?yōu)榻?jīng)濟建設為中心，這就非常了不起。改革開(kāi)放的環(huán)境，我特別的珍惜，特別的重視。

第二，中國人其實(shí)有充分的智慧，勤勞肯干，把中國建設成經(jīng)濟強國。

第三，特別感謝改革開(kāi)放的大環(huán)境，使我自己的中國夢(mèng)超出了預期。當改革開(kāi)放開(kāi)始的時(shí)候，我辦聯(lián)想，當時(shí)沒(méi)有更高的追求，我只是想體現自己的人生價(jià)值，我覺(jué)得我能干點(diǎn)事。誰(shuí)知道后來(lái)做了以后，我又提了更高的目標，就是想創(chuàng )造一個(gè)中國品牌的電腦，做到跟外國人競爭，竟然能成為排在世界前列的品牌，這個(gè)遠遠超過(guò)我原來(lái)的預期。我新的預期，是希望培養一批領(lǐng)軍人物，能在若干年后有幾個(gè)聯(lián)想系的企業(yè)處于行業(yè)領(lǐng)先地位，這個(gè)夢(mèng)想也遠遠超過(guò)我自己的預期。

第四，最近十年，由于貪腐現象，執法不公的出現，引起社會(huì )的諸多問(wèn)題，很多矛盾當中共產(chǎn)黨作為執政黨能真正執政為民是關(guān)鍵。

對于現在的狀況，十八屆三中卻會(huì )的公報和決定讓我們企業(yè)界很受鼓舞，我還認真學(xué)習了在全國的兩個(gè)講話(huà)，一個(gè)是11月的講話(huà)，一個(gè)是12月的講話(huà)，我自己的體會(huì )，在經(jīng)濟政策上，國家深化改革力度空前。比如說(shuō)資源支配上，讓市場(chǎng)起決定作用，制訂規則，讓大家賽跑。還有國企民企一起干，不僅讓民企有了很好的發(fā)展，同時(shí)國企會(huì )受到巨大的壓力，國企就會(huì )有更大的改變。像反腐敗，反奢靡之風(fēng)說(shuō)到做到，年下來(lái)反貪腐之風(fēng)非常激烈，特別是反奢靡之風(fēng)更加堅定。

習在講話(huà)中說(shuō)就全會(huì )的思想他說(shuō)了幾點(diǎn)要求。第一句話(huà)是推進(jìn)國家治理體系和治理能力現代化，作為全面深化改革的總目標。再就是強調解放思想和生產(chǎn)力，在我們國家發(fā)展把餅作大是最重要的，首先把餅作大，解放思想和生產(chǎn)力。再下邊一句，強調改革的市場(chǎng)經(jīng)濟，取決怎么做。把餅作大用市場(chǎng)經(jīng)濟的方法做，還是用政府為主導的方式來(lái)做。再后邊是促進(jìn)社會(huì )公平和正義，一是法治社會(huì )。法治社會(huì )，公平公正公開(kāi)執法是最重要的。二是公平公正和效率要兩條腿前進(jìn)。先解決做餅的問(wèn)題，再解決分餅的問(wèn)題，分餅的時(shí)候就是通過(guò)改革紅利的釋放等等。還講到統籌協(xié)調。再就是講凝聚改革共識。我們覺(jué)得上面只要認真做，我們覺(jué)得是能做好的，比如要改革紅利的問(wèn)題，嚴格依法治國。

支持者是誰(shuí)呢?應該講是絕大多數人，要求穩定發(fā)展，希望生活改善，這些都是支持者。

這個(gè)就是我對現在的看法。

對待未來(lái)，如果按照十八屆三中全會(huì )的方向走下去，我覺(jué)得中國會(huì )有十年的大好光景，如果治理結構能夠現代化，有合理的體制機制，那中國不但會(huì )有、30年，還會(huì )有非常長(cháng)時(shí)間的光景，真的能夠成為中華民族歷史上重要的里程碑。我們企業(yè)界的朋友，我接觸的很多企業(yè)界的朋友對這點(diǎn)都是一致認同的，我覺(jué)得我自己要明白我是誰(shuí)，我覺(jué)得也要讓朋友們明白我們是誰(shuí)，我們是要在中國長(cháng)期生存和發(fā)展，希望穩定發(fā)展的人群，在這個(gè)過(guò)程中我們應該怎么部署自己的企業(yè)戰略，在這個(gè)過(guò)程中弱勢群體得到實(shí)惠。我覺(jué)得只要把共產(chǎn)黨執政為民真正做好，把經(jīng)濟政策、政治政策做好的話(huà)，我覺(jué)得像霧霾、環(huán)保、生產(chǎn)力過(guò)剩等等都不是什么大問(wèn)題。我們做企業(yè)的考慮，未來(lái)的十年，中產(chǎn)階級的大量增加會(huì )使內需消費拉動(dòng)中國的經(jīng)濟。以前老百姓沒(méi)錢(qián)怎么拉動(dòng)內需，根本不可能，如果今天有一個(gè)頂層設計，系統設計之后，真的能夠做到讓社會(huì )公平正義，這時(shí)候15億人口中國經(jīng)濟一定會(huì )良性循環(huán)，有了錢(qián)，有社會(huì )的持續穩定，國家一定會(huì )持續強大，而且每個(gè)人的夢(mèng)和中國夢(mèng)就會(huì )連在一起，變成深層的追求，有強大的軍事實(shí)力再配上相應的外交政策，中國的國際地位也會(huì )提高，社會(huì )好了，政府公信力必然會(huì )提高，中國會(huì )更加繁榮，中國夢(mèng)會(huì )變成現實(shí)?？萍紝用孢€有很多可發(fā)展的空間。

最后的結束語(yǔ)，我自己覺(jué)得我這輩子就是太值，我經(jīng)歷過(guò)現在的年輕人無(wú)法想象的困難，我承受住了我年輕的時(shí)候做夢(mèng)也想不到的富裕生活。70年代我和太太上街曾經(jīng)夢(mèng)想老了以后能不能買(mǎi)輛三輪，我拉著(zhù)你去旅游，我當時(shí)的最高儲蓄才80塊錢(qián)，但是今天已經(jīng)是承受住了比當時(shí)遠高得多的富裕生活，戰勝了不計其數的困難和挑戰，我生活在中國歷史時(shí)代的拐點(diǎn)上，希望有可能看到中國在全方位成為世界上最受尊重的國家，這是我衷心的希望，希望我能夠活著(zhù)看到中國全方位成為世界上最受尊重的國家。

我自己不畏懼死亡，因為我已經(jīng)很值了，但是我很注重健康，我希望在聯(lián)想需要我的時(shí)候我能夠起到作用，我希望給家人和朋友帶來(lái)歡樂(lè )，我還要努力練好高爾夫球，我還有很多想看而沒(méi)空看的書(shū)、電影、電視劇，我還想學(xué)太極拳，再有時(shí)間我還想學(xué)唱歌。為什么呢?我覺(jué)得憑什么我能抑揚頓挫，但是一唱歌就像年景。

最后，衷心祝愿年輕的朋友們，未來(lái)的20年，中國所有的人生活會(huì )越來(lái)越美好，謝謝。

【柳傳志成都公益演講提問(wèn)環(huán)節】。

主持人：感謝柳傳志先生的精彩演講，也感謝現場(chǎng)所有朋友們帶來(lái)的祝福。柳總今年70歲，一站就是2小時(shí)，我們還是有必要把沙發(fā)抬上來(lái)讓柳總坐一下。

在我們這次的活動(dòng)之前，我們也征集了很多的問(wèn)題，確實(shí)有很多朋友有問(wèn)題想要問(wèn)柳總，我們成都商報有一個(gè)小記者俱樂(lè )部，這些記者有一些問(wèn)題想請教柳總，今天我們請其中的一個(gè)孩子上來(lái)。

提問(wèn)：我想問(wèn)柳爺爺，你小時(shí)候的學(xué)習成績(jì)好嗎?小學(xué)時(shí)代對您的成功是否有影響?

柳傳志：小學(xué)時(shí)候的成績(jì)不好，不好的原因也很特殊，因為我念書(shū)比較早，我5歲就開(kāi)始念書(shū)。但是由于剛解放，我們家搬到北京來(lái)的時(shí)候，耽誤了時(shí)間，所以等于我一開(kāi)始念書(shū)，我7歲就念三年級，沒(méi)有什么基礎就念三年級，而且是住校，住校的時(shí)候就跟最大比我大8歲的同學(xué)分在宿舍，最大的麻煩就是第二天早上七八個(gè)人要倒尿桶，經(jīng)常受他們欺負，小時(shí)候基本對念書(shū)的印象完全沒(méi)有，跟人反抗，跟人打架，受欺負的印象比較深刻。

主持人：那對您以后的成功有沒(méi)有影響?

柳傳志：有影響，怎么反抗別人的欺負，還是有很大的幫助。小時(shí)候還是應該好好念書(shū)，小時(shí)候假如我書(shū)念得好，可能聯(lián)想今天做得更大，就是因為書(shū)沒(méi)有念好，所以今天聯(lián)想沒(méi)有做得更大。

主持人：我們有很多讀者朋友都有征集一些問(wèn)題，我們把一些問(wèn)題篩選了一些在這里，這里我們隨機抽取問(wèn)題回答。

提問(wèn)：人們常說(shuō)不要跟朋友合伙做生意，你怎么看這個(gè)問(wèn)題?

柳傳志：我的朋友很多，有的朋友就是專(zhuān)門(mén)打高爾夫球，有的朋友能夠合伙做生意，合伙做生意的朋友，就是要把這個(gè)誠信放在突出的位置上，在做生意的時(shí)候確實(shí)要實(shí)現共贏(yíng)，我這邊有好處的時(shí)候，對方也有好處，這樣他替你想你也替他想，這樣結果很好。我有一些朋友不用組織的形式聯(lián)系做生意，最大的一筆生意是我跟下邊的朋友合作的，長(cháng)期在一起互相很了解，真正運行的時(shí)候，減少了很多交易性成本，把朋友信譽(yù)看得比錢(qián)重，這事情反而很好做。

提問(wèn)：您最無(wú)助的時(shí)候是什么激勵著(zhù)你前行，你有沒(méi)有覺(jué)得很疲憊的時(shí)候?

柳傳志：中間有一些困難，大家努力積累的資金，只要我站在那兒，大家一塊努力，一定會(huì )成功，我覺(jué)得肩上的責任是極為重要的。今天我也覺(jué)得，男人的主要標準是什么?我覺(jué)得可能一個(gè)人敢負責任，這個(gè)事情能力有大小，但是你答應，你承諾，你要把責任挑起來(lái)，我覺(jué)得這是作為一個(gè)男人標準的最重要的東西。

提問(wèn)：您最崇拜的人是誰(shuí)?

柳傳志：這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，我當然最崇拜鄧小平，因為在當時(shí)各位很難想象，我原來(lái)崇拜周恩來(lái)，在1976年周恩來(lái)逝世，一直到5月份那么長(cháng)時(shí)間，只要我一看見(jiàn)他的照片就忍不住想要流眼淚，覺(jué)得他實(shí)在是在非屈的情況下，在承受著(zhù)中國的運轉。但是后來(lái)鄧小平的出現，讓我有了新的感覺(jué)，就是要敢于突破。因為這里邊還有很多歷史故事，鄧小平確實(shí)是把中國帶到了新的高度，不然假定沒(méi)有那場(chǎng)驚天動(dòng)地的變革，中國也可能就如北朝鮮，大家可能在那里喊著(zhù)什么，完全有可能的，所以確實(shí)需要一個(gè)偉人突破，突破以后環(huán)境發(fā)生變化。

柳傳志：今天我跟成都婦女服務(wù)中心的主任在一起吃飯，他這個(gè)婦女服務(wù)中心就是辦了一個(gè)保姆公司，他們的保姆推薦到北京，因為我家里我和我的孩子，兄弟姐妹們住在一個(gè)社區里邊，加在一起大概家政服務(wù)人員有七八個(gè)，他們還有各自的司機什么的，人挺多的，怎么能夠很好的統一指揮和統一調度?讓這些保姆自己覺(jué)得是一個(gè)社會(huì )上真正的工作人員，不要有保姆的感覺(jué)，所以后來(lái)我們研究，決定讓司機在家里開(kāi)了一次很認真的會(huì )，由(任鮮知)介紹聯(lián)想的歷史，制訂了一些具體的制度，獎懲等等，也有考核標準，用這樣的方式。另外，我們不能直接給保姆獎勵，都要通過(guò)(任鮮知)，提高(任鮮知)的權威。保姆表現如何，從我們這兒了解情況，他也組織保姆的升職會(huì )，聚餐，等等。這樣使保姆的個(gè)人精神上得到更好的感覺(jué)，物質(zhì)上也能夠高于別人。這也起到了一些作用，有次北京下大雨，就是出事那天，那天晚上，我弟弟正好在我們家玩，突然下大雨，他回去的時(shí)候車(chē)一開(kāi)，他開(kāi)的是一個(gè)寶馬的車(chē)，一把就開(kāi)到了水里出不來(lái)了，這時(shí)候(任鮮知)起了重要作用，立刻叫了一個(gè)司機把他替出來(lái)，于是我弟弟可以按時(shí)回家，第二天上班，那司機第二天得到很好的獎勵，大家都很高興，要不是這種制度就沒(méi)法辦。(任鮮知)有這個(gè)責任，不能一會(huì )兒作為雇主，一會(huì )兒你直接插手指揮，一會(huì )兒又叫(任鮮知)負責。要像管理公司一樣，既然叫(任鮮知)負責，就讓他全部負責，這樣家里人不習慣，但是我說(shuō)服家里人一定要服從這個(gè)。

提問(wèn)：會(huì )不會(huì )少一點(diǎn)人情味?

柳傳志：這很有人情味啊，保姆在一起大家互相聊聊，互相溝通，互相還有一件，當面溝通，這很好的。如果保姆在一起，如果沒(méi)有這樣的話(huà)，一個(gè)家里，我的女兒有三個(gè)孩子，她有一對雙胞胎，如果她自己管，保姆矛盾會(huì )很大，會(huì )影響她個(gè)人進(jìn)步和孩子的管理，所以她就把這個(gè)交給(任鮮知)，(任鮮知)就在保姆里邊選一個(gè)組長(cháng)，組長(cháng)有津貼。這也不影響我和我太太的感情，有什么影響，我就跟太太說(shuō)你不能親自插手，她老想插手。

第一就是投資商有沒(méi)有實(shí)力能夠不急于賺錢(qián)，長(cháng)期堅定不移投下去，這是第一點(diǎn)。第二點(diǎn)，你制定戰略的時(shí)候，你要制定一個(gè)品牌，這個(gè)品牌本身能夠立得住，你要選什么行業(yè)和什么類(lèi)別能做，是不是很正確。第三，跟農民打交道的每個(gè)環(huán)節有沒(méi)有好的企業(yè)文化，做什么事，把農業(yè)的東西當作工業(yè)的態(tài)度來(lái)做，而且一直堅持下來(lái)，這種企業(yè)文化存在，這些事情就能做得下去。我們在成都蒲江有一個(gè)獼猴桃種植基地，我們將會(huì )在四川不斷做投入，四川種藍莓也很合適，除了種植業(yè)以外，還要做一個(gè)冷鏈庫的標桿和運輸的標桿，因為把農業(yè)要做好，不僅是從種植，每個(gè)環(huán)節都要控制到，比如做完了以后你怎么保管，怎么運輸，怎么賣(mài)，等等每個(gè)環(huán)節，這些東西是我們所擅長(cháng)的，就是把環(huán)節考慮清楚，這方面我們有這個(gè)耐心，也準備了資金。

主持人：萬(wàn)達為什么投入文化產(chǎn)業(yè)，他們也是這樣的過(guò)程，也許很長(cháng)一段時(shí)間內沒(méi)有收益，但是必須要持久的投入。

柳傳志：我為什么講十八屆三中全會(huì )，如果政府的改革開(kāi)放的政策是穩定的，依法治國是穩定的，未來(lái)中國的消費人群和中產(chǎn)階級會(huì )更多，這樣我們做農業(yè)就敢投入，如果不是基于這個(gè)大環(huán)境，我們也不敢投入。

主持人：我們很多人到現場(chǎng)本來(lái)想聽(tīng)柳總介紹聯(lián)想，介紹未來(lái)的發(fā)展方向，結果我們柳總花很長(cháng)時(shí)間回顧過(guò)去幾十年的發(fā)展，以及自己的個(gè)人感悟?，F場(chǎng)一個(gè)80后給我發(fā)微信說(shuō)想聽(tīng)聽(tīng)柳總怎么運籌帷幄聯(lián)想，結果聽(tīng)了一場(chǎng)政治課。

柳傳志：我這個(gè)政治課真的不是給諸位上的，首先是給我們公司的高管，他們定位企業(yè)戰略的時(shí)候容易忽視大的形勢的影響，其實(shí)你必須得把大形勢看明白，你怎么能夠一眼看到底，能盡快知道水的涼熱呢?你必須要用歷史的眼光。這個(gè)好處是對我們做企業(yè)的人制定企業(yè)方向，對普通人，哪怕能活明白，也有好處，我覺(jué)得運用這次機會(huì )也幫我徹底做了思想上的梳理，到底什么情況下應該怎么做。我講的句句都是真情實(shí)話(huà)，我既不敢說(shuō)不利于自己企業(yè)的話(huà)，但是我也不說(shuō)違心話(huà)。

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成功人士演講稿

我和梅琳達懷著(zhù)激動(dòng)的心情與你們歡聚在此共賀畢業(yè)。能受邀到斯坦福大學(xué)學(xué)位授予典禮上做演講是一件讓人激動(dòng)的事，對我們而言，這尤為榮幸。斯坦福大學(xué)正日漸成為我們家庭成員最喜愛(ài)的大學(xué)。而長(cháng)久以來(lái)，斯坦福也是微軟以及比爾與梅琳達基金會(huì )最喜愛(ài)的一所大學(xué)?！?/p>

我們一直致力于讓最聰穎有創(chuàng )造力的人攻克最為重要的問(wèn)題。結果證明，一大部分這樣的人才都來(lái)自于斯坦福校園。

如今，我們在這里進(jìn)行著(zhù)30多個(gè)研究項目。當我們想要通過(guò)對免疫系統的研究來(lái)尋找治愈世界上最可怕疾病的方法，我們需要斯坦福。當我們需要通過(guò)對美國高等教育的研究來(lái)幫助低收入學(xué)生上大學(xué)時(shí)，我們亦需要斯坦福。這便是人才的搖籃。

在這里，有著(zhù)靈活的思維，對于改變的開(kāi)放態(tài)度以及對新鮮事物的渴求。在這里，人們善于發(fā)現新事物，并樂(lè )享這份經(jīng)歷。

梅琳達·蓋茨：當下，一些人用書(shū)呆子這樣詞語(yǔ)稱(chēng)呼你們，而我們聽(tīng)說(shuō)你們正為這個(gè)稱(chēng)呼而倍感驕傲。

比爾蓋茨：嗯，我們與你們同在。

比爾蓋茨：我的這副普通眼鏡也沒(méi)多大差異嘛。

在這所校園中，每時(shí)每刻都有非凡的事件發(fā)生，但如果要我和梅琳達用一個(gè)詞來(lái)表達對斯坦福的摯愛(ài)，那便是“樂(lè )觀(guān)”。這是一種極富感染力的樂(lè )觀(guān)精神，那便是，所有的問(wèn)題在創(chuàng )新之下都能迎刃而解。這便是驅使我在1975年離開(kāi)波士頓郊區的大學(xué)，并永遠輟學(xué)的一個(gè)動(dòng)力。

當時(shí)的我相信計算機和軟件的魔力能夠賦予全世界人民以力量，并能夠讓這個(gè)世界變得更加美好。

據那時(shí)算起，已有40年之久，我和梅琳達喜結連理也有之遠了。這些年間，我們都比過(guò)去更為樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗，但是在這些人生之旅中，我們的樂(lè )觀(guān)也實(shí)現了進(jìn)化。

我們今天很想與大家分享我們所學(xué)到的一切，并和你們聊聊我們的和你們的樂(lè )觀(guān)精神怎樣為更多的人服務(wù)。當初和保羅創(chuàng )立微軟之時(shí)，我們的目標是把計算機和軟件的力量普及到普通大眾，這便是我們當時(shí)的說(shuō)法。在早期的一本書(shū)上的封面有一個(gè)上揚的拳頭，他們稱(chēng)之為《計算機解放》。

在那個(gè)時(shí)候，只有大企業(yè)才能購置計算機。我們想讓這種計算機設備普及到社會(huì )大眾并讓計算機民主化。

在上個(gè)世紀90年代，我們目睹了個(gè)人電腦對人們的巨大效用，但是這種成功同時(shí)造成了新的困局。如果富人的孩子擁有計算機而窮人的孩子卻不能時(shí)，這種科技會(huì )加劇不平等。而這與我們的核心理念相抵觸。

科技應當惠及萬(wàn)眾。

因此我們應當努力縮小這種差距。我將它定位為微軟的首要任務(wù)，也是我和梅琳達在建立基金會(huì )之初的首要任務(wù)。為公眾圖書(shū)館捐獻個(gè)人電腦從而確保人人都能有機會(huì )使用。

當我在首次出訪(fǎng)南非時(shí)，我便開(kāi)始關(guān)注“數碼鴻溝”。因公事出差的我將大部分時(shí)間都花費在約翰內斯堡的市區開(kāi)會(huì )中。當時(shí)我住在南非最富裕的一戶(hù)家庭中。

那時(shí)距離尼爾森·曼德拉上臺，并結束種族隔離只有3年。當我同主人共進(jìn)晚餐時(shí)，他們使用鈴鐺來(lái)使喚管家。在晚飯后，男女相互分開(kāi)而男人們開(kāi)始抽雪茄。當時(shí)我想，幸好我讀過(guò)簡(jiǎn)·奧斯汀的書(shū)否則我就不知道發(fā)生了什么。

但在第二天我去了索韋托，約翰內斯堡西南的一個(gè)貧窮小鎮，那里曾經(jīng)是反種族隔離的中心。盡管從約翰內斯堡到索韋托路程不長(cháng)，但從進(jìn)入索韋托的那一刻起，一切都令人無(wú)比震驚。

我覺(jué)得我來(lái)到了一個(gè)和我所來(lái)自的地方截然不同的世界。索韋托之行讓我很早便意識到自己竟是如此天真。微軟向那里的一個(gè)社區中心捐贈計算機和軟件。和我們在美國所做的一切相同。

但是我很快明白了，這里并不是美國。

我曾經(jīng)閱覽過(guò)有關(guān)貧窮的調查數據，但是卻未曾目睹過(guò)貧窮。那里的人們住在用鐵皮搭成的簡(jiǎn)陋棚戶(hù)里，沒(méi)有電，沒(méi)有自來(lái)水，也沒(méi)有廁所。人們幾乎不穿鞋，赤腳行走?；蛘呖梢哉f(shuō)根本沒(méi)有街道，只是一些坑洼的泥土路。

由于社區中心沒(méi)有持續供電的設施，所以他們安裝了一根延長(cháng)線(xiàn)連接到200英尺以外的柴油發(fā)電機上?？催^(guò)了這些裝置，我明白了一旦記者離開(kāi)后，發(fā)電機將會(huì )被運用到更緊迫的任務(wù)上。使用社區中心的人們也會(huì )因此而離開(kāi)，為電腦所不能解決的問(wèn)題而擔憂(yōu)。

當我向媒體道出已準備好的發(fā)言時(shí)，我談到索韋托的經(jīng)歷對我而言是一個(gè)里程碑，我們所面臨的重大決定是科技是否會(huì )讓發(fā)展中國家落后。這也便是要縮小差距。

但當我說(shuō)出這些詞時(shí)，我發(fā)現他們并不是如此相關(guān)。我沒(méi)有說(shuō)的是，“順便說(shuō)一下，我們并沒(méi)有注意到這個(gè)大洲上每年都會(huì )有50萬(wàn)人死于瘧疾的事實(shí)?！钡覀冞€是萬(wàn)分確信我們會(huì )為他們帶來(lái)計算機。

在我去索韋托之前，我認為自己很理解這個(gè)世界存在的問(wèn)題，可那時(shí)我才明白我忽視了最重要的問(wèn)題，我不停問(wèn)自己‘你還認為創(chuàng )新能解決世界上最棘手的問(wèn)題嗎?’我向自己保證，在重回非洲之前，會(huì )找到更多讓人們貧窮的原因。

數年來(lái)，我和梅琳達確實(shí)發(fā)現了窮人們的當務(wù)之需。

在后來(lái)一次到南非的時(shí)候，我去了一家住有很多抗藥性肺結核患者和耐多藥結核病患者的醫院，這是一種治愈率不到50%的頑疾。我還記得那個(gè)充滿(mǎn)絕望的地方。

在一個(gè)巨大的開(kāi)放性病房里，住著(zhù)很多很多病人，他們穿著(zhù)睡衣，帶著(zhù)口罩，慢慢挪動(dòng)著(zhù)。有一層樓是專(zhuān)為孩童開(kāi)設的，其中包括還在臥床的嬰兒們。醫院中也為適齡兒童設有小學(xué)校，但是大多數孩子都無(wú)法戰勝病魔踏入學(xué)堂，因此醫院似乎并不確信是否有必要開(kāi)設這所學(xué)校。

我同一位30多歲的病人做了交談，并了解到她曾肺結核醫院的一名職工，因為咳嗽而病倒。她看了醫生，醫生告訴她患上了耐藥性結核病，在后來(lái)也被診斷患有艾滋。她活不了過(guò)久了，但有很多耐多藥結核病患者卻“覬覦”著(zhù)她即將空出的床位。這是一個(gè)有很多候場(chǎng)病人的地獄。

但是目睹了這個(gè)地域并不能減少我的樂(lè )觀(guān)心態(tài)，相反，它指導著(zhù)樂(lè )觀(guān)的前行。在我們離開(kāi)時(shí)，我在車(chē)里跟與我們同行的醫生說(shuō)，我雖然知道耐多藥結核病是一種頑疾，但我們必須為這些人做一些實(shí)事。實(shí)際上，在今年，我們進(jìn)入了新結核藥物研發(fā)的第三階段，對于那些病人而言，他們不再需為18個(gè)月50%的治愈率而花費美元，我們的新藥物花費不超100美元便能在6個(gè)月后實(shí)現80%的治愈率。

樂(lè )觀(guān)常被視為錯誤的希望。但是錯誤的無(wú)望也存在于世，那就是我們無(wú)法擊敗貧困和疾病的態(tài)度。但我們卻能夠做到。

在比爾去過(guò)結核病醫院后，他曾給我致電。(因為)慣例上當我們其中一個(gè)出國的話(huà)，我們都會(huì )聊聊這天我們遇到的人和我們去過(guò)的地方。但是這番電話(huà)有些特別。

比爾說(shuō)，梅琳達，我(今天)去了一個(gè)我之前從未去過(guò)的地方。然后他哽咽地說(shuō)不出話(huà)了。他最后只是說(shuō)，等我回來(lái)了再詳細告訴你。(其實(shí))我知道他經(jīng)歷了什么，因為當你看到瀕臨絕望的人們，他會(huì )讓你十分悲痛。

但是如果你想做得更多，你必須要看到最壞的情況，我也經(jīng)歷過(guò)那些日子。大概十年前，我和一群朋友去印度旅游。在我臨走的那一天，我和一群妓女進(jìn)行了交談，我希望跟她們講她們所面對得艾滋病的風(fēng)險，但是她們想跟我聊的只是(作為妓女的)恥辱。

這當中的很多人都是被她們的丈夫所拋棄。這就是為什么她們去賣(mài)淫的原因。她們想養活自己的孩子。他們在社會(huì )的眼中是如此卑微，以致于她們可以被任何人甚至是警察強奸，搶劫，甚至挨揍，(而)根本沒(méi)有人會(huì )在意(她們)聊起她們的生活讓我感觸至深。但是我印象最深的就是她們多么想接觸他人。她們希望觸摸我，也希望讓我能去觸碰她們也許是通過(guò)這種身體上的觸碰證明了她們存在的價(jià)值。所以當我離開(kāi)之前，我們肩并肩，手牽手，一起照了相。

之后在那天，我去了印度的一個(gè)彌留者的家中。我走進(jìn)大廳，我看見(jiàn)一排排的床，除了遠在角落的一張床，每張床都有人在照顧。所以我決定過(guò)去看看。

這位病人是一個(gè)30歲左右的婦女。我還記得她的眼睛的樣子。她有著(zhù)大而悲傷的棕色的眼睛。當時(shí)的她如此憔悴并且徘徊在死亡的邊緣。她的腸道里什么東西也盛不下，所以那里的工作人員就在她的床下放了一個(gè)盤(pán)子，然后在床的底部開(kāi)了個(gè)洞，這樣一切東西就能傾瀉到那個(gè)盤(pán)子中。我看得出她得了艾滋病。不僅可以從她的外表，而且也可以從她獨自在這個(gè)角落中看出來(lái)。得艾滋病令人聲名狼藉，特別是對女性。并且得病的懲罰就是被拋棄。當我走進(jìn)她床邊時(shí)，我突然感覺(jué)徹底的無(wú)力和無(wú)助感。我無(wú)能為力實(shí)施幫助。我知道我不能救活她。但是我不想讓她獨自一人(死去)。所以我跪下來(lái)然后伸出手，她摸到我的手然后就抓住，不松開(kāi)。我不會(huì )說(shuō)她們的語(yǔ)言而且我也不知道我能對她說(shuō)什么。最后我只是對她說(shuō)，一切都會(huì )好起來(lái)的。一切都會(huì )好起來(lái)的。這不是你的錯。

在我陪著(zhù)她待了一會(huì )之后，她的手指向了屋頂。很顯然她很想上屋頂，而我發(fā)現太陽(yáng)快要落山了，所以她想做的就是等上屋頂并且看日落。那時(shí)房子里的工作人員非常忙碌，然后我對他們說(shuō)，我們能不能把她抬到屋頂上?不行。我們現在必須要分派藥物。所以我就等著(zhù)他們分派藥物，然后我又問(wèn)了另外的工作人員，他們說(shuō)不行，我們太忙了。我們不能抬她上去。所以，最后我就把她抱在了懷中。

她不過(guò)是骨瘦如柴，我就抱著(zhù)她上了屋頂。找到了一個(gè)在微風(fēng)的吹拂下響著(zhù)的破舊不堪塑料凳。我把她放在椅子上，拿一個(gè)毛毯蓋住她的腿，然后她就坐在那里望向西邊，看著(zhù)日落。工作人員知道她在屋頂上，我確保他們知道并且會(huì )在日落以后把她帶下來(lái)。而不久后我就要離開(kāi)。

但是她從未離開(kāi)過(guò)我。我感到徹底的無(wú)力去面對這位婦女的死亡。但是有時(shí)，就正是這些你不能幫助的人群給了你最大的激勵。

我知道早上我碰到的那些性工作者將來(lái)可能就會(huì )是那天夜晚我抱上屋頂婦女的樣子。除非我們找到一個(gè)方法來(lái)對抗這個(gè)羈絆她們一生的恥辱。

過(guò)去的十年中，我們的基金已經(jīng)幫助性工作者建立了支持小組，那樣她們可以互相協(xié)助，要求安全的性行為，讓客戶(hù)就使用安全套。正是因為性服務(wù)者們勇敢的努力保持了性工作者的低hiv感染率，并且很多研究表明這就是為什么印度沒(méi)有大范圍地爆發(fā)艾滋病的一個(gè)重要原因。

如果這些性工作者一起幫助阻止艾滋病的傳播，就會(huì )發(fā)生意想不到的好事。她們形成的這個(gè)社區成為了一個(gè)任何事互相協(xié)助的平臺。警察和其他任何強奸或者搶劫她們的人都不可能無(wú)法無(wú)天。婦女們組建起了互相鼓勵儲蓄財產(chǎn)的系統，這樣有了足夠的儲蓄，她們就可以離開(kāi)性服務(wù)行業(yè)。這就是那些在社會(huì )上被視作底層中的最下等人做的事情。對我而言，樂(lè )觀(guān)并非消極地期待事情會(huì )變好而是一種相信事情會(huì )做的更好的確信和信念。因此不管我們目睹了怎樣的痛苦，不管事態(tài)如何糟糕，如果我們沒(méi)有失去希望不轉頭而去，那么我們便能伸出援手。

比爾蓋茨：我和梅琳達描述了幾個(gè)最為在男性的畫(huà)面，但是我們還是要盡量強調樂(lè )觀(guān)的力量。即使是在絕境之中，樂(lè )觀(guān)也會(huì )加速創(chuàng )新，產(chǎn)生新的避免痛苦的方法。但是如果你從未看過(guò)那些痛苦折磨著(zhù)的人時(shí)，你的樂(lè )觀(guān)也將無(wú)能為力。你也將不會(huì )改變他們的世界。這讓我想到了我眼中的一個(gè)悖論。

現代社會(huì )擁有無(wú)與倫比的創(chuàng )新精神，而斯坦福大學(xué)正處在創(chuàng )新的核心。斯坦福孕育了許許多多的新公司，有思想的學(xué)校，碩果累累的教授，富有靈感的藝術(shù)文化，創(chuàng )新的軟件，藥品，還有優(yōu)秀的畢業(yè)生。無(wú)論你是收獲新發(fā)現的科學(xué)家，還是在深溝中了解社會(huì )最邊緣人的需求，你都在為人類(lèi)相互間的協(xié)作做出驚人的突破。

同時(shí)，如果你問(wèn)全美國的人——未來(lái)回避過(guò)去更好嗎?大部分人會(huì )說(shuō)不，我的孩子不如我優(yōu)秀。他們認為創(chuàng )新不會(huì )讓自己或孩子的世界更好。

在我看來(lái)，悲觀(guān)者是錯誤的。但是他們并不瘋狂。如果創(chuàng )新僅憑市場(chǎng)驅動(dòng)，我們都不關(guān)注不公正現象，那么我們的重大發(fā)明將令世界的兩極分化更加嚴重。我們不會(huì )改善公立學(xué)校，我們不會(huì )治愈瘧疾，更不會(huì )終止貧窮。我們不會(huì )研發(fā)出讓貧困農民在氣候變化中也能種出植物的發(fā)明。

如果我們的樂(lè )觀(guān)無(wú)法用來(lái)解決那些影響許許多多同胞的問(wèn)題，那么這種樂(lè )觀(guān)主義還需要融入更多的移情元素。如果我們能在樂(lè )觀(guān)中融入同情，我們就能解決貧困，疾病以及教育匱乏的問(wèn)題。我們會(huì )以創(chuàng )新作答，并震驚那些悲觀(guān)主義者。

在下一代中，你們，這些斯坦福畢業(yè)生，將開(kāi)啟一波創(chuàng )新的新潮。你們會(huì )決定解決哪些問(wèn)題呢?如果你的世界很寬，那么就能創(chuàng )造出我們理想的未來(lái)。如果你的世界很狹隘，就會(huì )造出悲觀(guān)者恐懼的未來(lái)。

正如我在索維托所學(xué)到的，如果我們要讓自己的樂(lè )觀(guān)影響所有人，并賦予他們力量，我們就要看到他們最緊迫的需求。如果我們的樂(lè )觀(guān)沒(méi)有融入同情，那么我們掌握多少科學(xué)秘密也沒(méi)有任何用處。

我們都解決不了世界上的難題。我們只是在玩智力游戲罷了。我想，你們中的大多數人比當時(shí)的我視野更寬廣。你們會(huì )比曾經(jīng)的我做得更出色。如果你們全身心地投身于此，你們便能震驚那些悲觀(guān)者。我們對之迫不及待。

梅琳達·蓋茨：讓你們的心為之而碎。這會(huì )改變你們處理樂(lè )觀(guān)的方式。

在去南亞的旅行中，我遇見(jiàn)了一位貧困潦倒的印度婦女。育有兩子，她后來(lái)乞求我讓我把這兩個(gè)孩子帶走。當我祈求她原諒時(shí)，她說(shuō)，那好吧，請至少帶走一個(gè)也可以吧。

在另一個(gè)去洛杉磯南部的旅途中，我遇見(jiàn)了一群來(lái)自貧困社區的學(xué)生。一個(gè)年輕女孩對我說(shuō)，你是不是覺(jué)得我們就是那群父母逃避責任，我們只是留守兒童呢?這些女性讓我心碎。

而她們現在依然讓我心碎。當我對自己承認，我也可能會(huì )是她們中的一員。我與旅途中的母親交流時(shí)發(fā)現，我們想給予孩子的沒(méi)有什么不同。唯一的不同在于我們將其給予孩子的能力。

那么差距何在呢?我和比爾曾就此問(wèn)題與我們的孩子在餐桌上共同討論。比爾工作非常努力，他冒過(guò)風(fēng)險，為成功做出不少犧牲。但是還有一個(gè)成功的重要因素，那便是運氣。完完全全的運氣。你出生何處?你的父母是誰(shuí)?你在哪里成長(cháng)?沒(méi)有任何人賺得這些東西，我們只是被賜予了這些東西而已。

所以當我們剝去運氣和優(yōu)待，并思考沒(méi)有他們我們會(huì )將如何時(shí)，這個(gè)人就更容易看到那些貧困者，并說(shuō)，這可能就是我。這就是同情心，同情心抹平障礙，為樂(lè )觀(guān)敞開(kāi)新的大門(mén)。

所以這就是我們對你們所有人的呼吁。在你離開(kāi)斯坦福校園之后，帶著(zhù)你的天分，樂(lè )觀(guān)以及同情心，改變這個(gè)世界，讓數百萬(wàn)人為之樂(lè )觀(guān)起來(lái)。你無(wú)須急功近利，你還要開(kāi)創(chuàng )事業(yè)，付清債款，找尋另一半并喜結良緣?，F在就這些便足夠了，但是在你們的生命之中，可能你們并未計劃過(guò)，你會(huì )目睹那些讓你心碎的苦楚。當這些痛苦發(fā)生時(shí)，不要掩面離開(kāi)，在這一刻，改變因此而孕育。