下半年是一個(gè)可以反思和調整的時(shí)刻，我們需要回顧過(guò)去，為未來(lái)做好準備。以下是小編為大家收集的下半年總結范文，希望能夠給大家提供一些參考和啟發(fā)。

招商部下半年工作計劃

??1、內聯(lián)引資：1-6月，我區共引進(jìn)招商項目14個(gè)，其中續建項目7個(gè)，新引進(jìn)項目7個(gè)。合同引資億元，實(shí)際到位市外境內資金億元，同比增長(cháng)，完成年度任務(wù)的，其中：省外項目7個(gè)，實(shí)際到位資金億元，同比下降;省內項目7個(gè)，實(shí)際到位資金億元，同比增長(cháng)。

??2、引進(jìn)外資：今年，新澳燃氣參股投資xx區工業(yè)集中區集中供能項目，手續正在辦理中，預計投入外資100萬(wàn)美元。

??3、引進(jìn)500強企業(yè)：去年我區引進(jìn)的湖南建工集團為民營(yíng)500強企業(yè)，在我區投資億元的濱江大道改造及園區基礎設施建設項目，年初開(kāi)工，因政策調整，該項目暫停實(shí)施。

??1、夯實(shí)招商基礎，著(zhù)力完善招商工作機制。一是制定《xx區促進(jìn)招商引資暨科技創(chuàng )新與工業(yè)轉型升級發(fā)展若干規定》，進(jìn)一步完善招商引資優(yōu)惠政策;二是制定《20xx年xx區招商引資考核方案》，將招商引資目標任務(wù)分解到各經(jīng)濟部門(mén)，并建立招商引資項目落戶(hù)激勵機制，激發(fā)各部門(mén)招商引資工作熱情;三是建立部門(mén)聯(lián)席會(huì )議制度，定期組織發(fā)改、城投、經(jīng)信、旅游、工業(yè)園等部門(mén)召開(kāi)聯(lián)席會(huì )議，就招商項目的引進(jìn)、用地、建設、服務(wù)等方面開(kāi)展討論，并上報區領(lǐng)導參考研究，促進(jìn)項目盡快落地;四是加強項目庫建設，聯(lián)合相關(guān)部門(mén)收集、整理、制作招商項目20個(gè)，并印制了《20xx年xx區招商項目指南》。

??3、轉變招商策略，實(shí)施精準招商。一是積極開(kāi)展上門(mén)招商，組建專(zhuān)業(yè)招商隊伍，由區主要領(lǐng)導帶頭赴北京、上海、成都、深圳等地開(kāi)展上門(mén)招商;二是積極對接長(cháng)江三角洲經(jīng)濟帶、成渝城市群，先后接待了中科集團、碧桂園集團、偉光匯通集團、太平洋集團、惠州gt新谷、浙江秦森集團、珠海藍海之略醫療股份有限公司、湖南東立實(shí)業(yè)投資有限公司等多批客商來(lái)洪投資考察，在手在談項目有17個(gè)，其中湖南索爾顏料科技有限公司擬投資億元的年產(chǎn)6萬(wàn)噸鐵系顏料項目、浙江禾本科技有限公司投資15億元的農藥中間體生產(chǎn)項目近期有望達成簽約;三是積極組織參加長(cháng)三角經(jīng)貿合作洽談周活動(dòng)，做好我區產(chǎn)業(yè)招商推介;四是在今年春節組織開(kāi)展“迎老鄉、回故鄉、建家鄉”主題招商活動(dòng)，召開(kāi)了“20xx年各界人士新春座談會(huì )”，吸引了羅志林、黃凌云、豐文健、李游華、孫志凌等一批xx籍在外成功人士回洪投資考察，達成了xx區醫養項目、翠竹山莊整體開(kāi)發(fā)項目、xx區水上游艇旅游開(kāi)發(fā)項目等項目投資意向。

??4、進(jìn)一步提升隊伍建設。一是加強業(yè)務(wù)培訓。組織單位招商人員進(jìn)行招商培訓，集中學(xué)習業(yè)務(wù)，逐步培養招商工作所需要的良好政治素質(zhì)和過(guò)硬的業(yè)務(wù)水平，熟悉產(chǎn)業(yè)政策，掌握公關(guān)技巧，提高服務(wù)水平;二是加強學(xué)習交流。組織招商人員赴貴州、浙江等地考察調研，學(xué)習經(jīng)驗，轉換思想，創(chuàng )新招商;三是加強服務(wù)意識。積極主動(dòng)幫投資者解難題，熱情高效為納稅人搞服務(wù)。實(shí)行投資審批“一站式受理”“綠色通道”，“代辦服務(wù)”等制度，簡(jiǎn)化流程、提高效率。

??一是土地緊缺、人口稀少、資源缺乏仍然是制約我區引進(jìn)招商項目的主要因素;部分招商項目因用地問(wèn)題遲遲無(wú)法落地。目前，我區尚有年產(chǎn)15000噸三元前軀體項目、年產(chǎn)6萬(wàn)噸鐵系顏料項目、農藥中間體生產(chǎn)項目等6個(gè)項目正排隊等待用地;二是招商引資優(yōu)惠政策相比沿海及其他地區缺乏優(yōu)勢，如稅負、地價(jià);20xx年在引進(jìn)福建一家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)項目時(shí)因我省稅賦無(wú)法達到沿海地區稅賦標準，項目最終放棄;三是相關(guān)部門(mén)辦事程序相比沿海發(fā)達地區需要進(jìn)一步提高;去年，久日新材料公司從總公司調單實(shí)現出口，在申報、審查、退稅方面程序繁瑣且退稅時(shí)間較長(cháng)，影響了企業(yè)投資的積極性;四是巡查工作開(kāi)展以來(lái)，商務(wù)接待嚴格執行八項規定，招商引資工作在用車(chē)、接待客商、外出招商等方面推進(jìn)不力;五是實(shí)際利用外資潛力有限。實(shí)際利用外資滯后是我區招商引資工作中較嚴峻的問(wèn)題。因我區資源匱乏，區位沒(méi)有優(yōu)勢，且無(wú)特殊優(yōu)惠政策，引進(jìn)外資企業(yè)十分困難。

??一是著(zhù)力提升信息服務(wù)水平。建立企業(yè)信息交流平臺，及時(shí)為企業(yè)提供國內外相關(guān)政策信息、“一帶一路”、成渝城市群戰略實(shí)施情況等，幫助企業(yè)及時(shí)掌握政策信息動(dòng)態(tài)、把握商機。

??二是積極做好招商項目包裝，吸引長(cháng)三角、珠三角以及成渝城市群的資金、技術(shù)、勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)來(lái)我區發(fā)展。邀請相關(guān)國家、地區的企業(yè)、人士來(lái)xx洽談，充分對接他們的產(chǎn)品服務(wù)需求，增進(jìn)共識、深化合作，在“引進(jìn)來(lái)”上下功夫。

??三是組織項目推介會(huì )，助力企業(yè)走出去。在“走出去”上做文章，通過(guò)組織項目推介會(huì )的形式，引導企業(yè)主動(dòng)走出國門(mén)，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品和服務(wù);積極利用海內外媒體全方位宣傳xx，提高xx知名度和影響力，讓企業(yè)更容易走出去，讓國外企業(yè)、資金更愿意投進(jìn)來(lái)。

??四是加大簡(jiǎn)政放權力度，提高項目審批效率。切實(shí)轉變政府職能，改進(jìn)項目審批流程，簡(jiǎn)化企業(yè)境外投資審批程序，提高進(jìn)出口項目審批效率。

招商下半年工作計劃

??回首即將過(guò)去的20_年，采購部的工作在穩步提升。成本的降低，在總經(jīng)理的大力支持和指導下，下半年采購成本較上半年相比整體下降了5%以上!對公司的供應商進(jìn)行了整合和洗牌，使得供應商數量從幾十家減少到正常的十幾家，使得采購部能更好的管理供應商，也能更清楚的了解供應商的資訊，為公司更快的找到長(cháng)期戰略合作伙伴型供應商奠定了基礎，這也減輕了財務(wù)部工作的力度!帳期的延長(cháng).

??在上半年，因為種種原因使得大部分供應商都采取現款現結的方式供貨，這給采購及財務(wù)工作帶來(lái)很多不便，也增加了公司的現金流，經(jīng)采購部與各供應商大力協(xié)商，此情況已大大改善，現除有個(gè)別單一物品供應商采取現結方式外，其他供應商都采取月結方式!采購工作專(zhuān)業(yè)化的展開(kāi)，在下半年的工作中，采購部重點(diǎn)將工作進(jìn)行了規范，在管理供應商方面采取了更嚴格合理的方式。

??在控制成本方面，嚴格依照采購四同四比之原則即：同樣產(chǎn)品比質(zhì)量，同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比服務(wù)，同等服務(wù)比結算，對供應商每次報價(jià)作到了細致的調查和分析。降低庫房?jì)ω浟?，針對正常使用量，采購部對庫房存貨量進(jìn)行調整，降低庫存量，減少了費用支出額度。

??團隊協(xié)作方面，下半年采購部依照合作務(wù)實(shí)的原則，嚴格審視各部門(mén)的請購單，起到了避免重復購買(mǎi)，盡量少買(mǎi)的作用，對工作中的一些問(wèn)題也能很快的和相關(guān)部門(mén)進(jìn)行及時(shí)溝通!雖然20_年的工作成績(jì)提升很快，成績(jì)也很不錯，但是在采購工作中也存在一些不足和有待改進(jìn)加強之處，以下是采購部針對20_年工作的情況和20_年發(fā)展的目標之計劃，有不足或需加強改進(jìn)之處，請領(lǐng)導指出和更正!

??20_年年度計劃。

??一.降低成本。

??主要有以下幾方面：

??a.針對大客戶(hù)，與其洽談建立長(cháng)期戰略合作伙伴，以期降點(diǎn)。

??b.針對單項大宗物品采購在原基礎上視情況與其洽談以下幾點(diǎn)。

??a.單價(jià)降低b.數量增加c.增加服務(wù)d.附加值提升。

??c.繼續尋找有實(shí)力口碑好的廠(chǎng)家，以期與現有廠(chǎng)家進(jìn)行比價(jià)，產(chǎn)生競爭局面，達到我方降低成本之目標。

??d.加大對市場(chǎng)的市調頻率，掌握各種產(chǎn)品的性?xún)r(jià)，爭取能尋找到性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品，使得采購成本能進(jìn)一步降低。

??e.繼續尋找大宗產(chǎn)品生產(chǎn)源頭，與現有供應商共享訊息，達到降低成本的目的。

??二.增加收入。

??a.在增加公司收入方面，采購部計劃與供應商洽談作為長(cháng)期合作伙伴關(guān)系，要求其經(jīng)常性購買(mǎi)本公司餐卷，支持本公司的發(fā)展。

??三.效率提升。

??a.針對各部門(mén)的物品采購申請，在得到總經(jīng)理許可之后，舊品采購時(shí)間為兩天，新品采購時(shí)間為五天。

??四.物料回收。

??a.了解各部門(mén)及雜貨庫之物品，針對能使用的物品盡量利用，能維修的物品盡量維修利用，部門(mén)之間能共同使用的物品盡量配合使用，作到搬有運無(wú)，防止重復采購和資源浪費。

??五.專(zhuān)業(yè)素養提升。

??a.在采購專(zhuān)業(yè)方面，要加強對各大批發(fā)市場(chǎng)的訊息掌控，經(jīng)常性的走訪(fǎng)市場(chǎng)。加強對各項產(chǎn)品的性?xún)r(jià)了解，隨時(shí)掌握產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，。

??b.加強采購談判技巧，經(jīng)常性的學(xué)習新理念，新知識，給自己充電。

??c.加強自身形象，注重儀容儀表，談吐語(yǔ)氣，采購人員在接觸各供應商的時(shí)候代表的不僅僅是自己，更代表著(zhù)公司，所以要不斷提升自己各方面素養，樹(shù)立良好形象。

??六.采購完全手冊的建立。

??a.針對各長(cháng)期供應商以及臨時(shí)采購物品的廠(chǎng)家進(jìn)行記錄留存，方便查詢(xún)。

??七.規格化的建立。

??a.針對所有物品，進(jìn)行規格化的統一，并入檔留存，方便管理。

??八.團隊協(xié)作。

??a.展望20_年，采購部將緊密?chē)@在以總經(jīng)理為核心的團隊中，嚴格并迅速執行總經(jīng)理下達的各項要求和指示。主動(dòng)積極與各部門(mén)進(jìn)行溝通及合作，認真聽(tīng)取各部門(mén)提出的建議或意見(jiàn)，針對好的意見(jiàn)或建議及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)和加強并提出感謝。及時(shí)的向使用部門(mén)提供最新行業(yè)消息或時(shí)令產(chǎn)品，幫助和支持各部門(mén)降低使用成本。

??對于到來(lái)的20_年，采購部有太多的希望和期盼，希望公司前期遺留之問(wèn)題能盡快解決，以便采購部能更好的執行上述計劃。也期盼和祝愿公司明年生意越來(lái)越好!

招商下半年工作計劃

??20年1月12日陪同縣移民局x局長(cháng)走訪(fǎng)慰問(wèn)了銅鑼、金寶、九如等村部分困難移民，縣移民局此次發(fā)放困難移民慰問(wèn)資金50000元，共計117戶(hù)，目前已全部下發(fā)。

??我站嚴格按程序管理和實(shí)施，今年鎮上項目安排在泥灣、長(cháng)潭、百和、石壩、天馬山、xx、龍口、紅中、新加、銅鑼、鹽埠等13個(gè)村，項目定位15個(gè)，移民資金總投入100萬(wàn)元。

??我站積極執行移民政策，嚴格按照縣移民局的要求，對村級上報的移民人口發(fā)生異動(dòng)的情況，上門(mén)調查落實(shí)，掌握情況，向移民局報送異動(dòng)人口8人資料，同時(shí)做好了異動(dòng)人口的公示工作。積極向移民宣傳計劃生育政策，認真配合計生部門(mén)抓好移民計生工作的落實(shí)。

??6月16日，xx鎮將舉辦“20年度大中型水庫移民應用技術(shù)培訓班”。培訓特別邀請xx縣信達農業(yè)合作社總經(jīng)理x衛東進(jìn)行食用菌地載技術(shù)授課，他將從食用菌對環(huán)境條件的要求及需肥規律、食用菌栽培技術(shù)、加強農產(chǎn)品質(zhì)量安全意識等內容進(jìn)行深入淺出的講解。培訓會(huì )將由分管副鎮長(cháng)張偉作動(dòng)員報告，縣移民局副局長(cháng)彭義波作重要講話(huà)，移民站正在全力組織移民專(zhuān)干、各村村干部、移民及子弟預計將有120余人參與此次培訓。

??根據上級文件精神，我們迅速在全鎮范圍內開(kāi)展了對20xx年以來(lái)已驗收的移民后扶項目資金使用管理情況進(jìn)行自查自糾，集中時(shí)間和精力切實(shí)做好自查自糾和查漏補缺，及時(shí)對發(fā)現的問(wèn)題進(jìn)行整改，順利通過(guò)了今年省移民局組織的內審工作。

??截止目前20年縣局下達我鎮的移民后扶項目24個(gè)，涉及移民資金219萬(wàn)元，至今已完成2個(gè)項目的驗收，10個(gè)項目已竣工待驗收。20年度大中型水庫特困移民避險解困29戶(hù),61人，目前有10戶(hù)房屋已經(jīng)建好，等待縣局驗收。

??我站嚴格掌握移民人口動(dòng)態(tài)，積極向移民群眾宣傳移民政策知識，做思想疏通工作，確保上半年沒(méi)有發(fā)生移民群眾越級上訪(fǎng)事件，確保了社會(huì )治安穩定。

商業(yè)招商下半年工作計劃

甲乙雙方依據《中華人民共和國民法》、《中華人民共和國合同法》及國家有關(guān)法律、法規的規定，在公平、平等、自愿、誠實(shí)信用、互惠互利的基礎上，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方對_________項目進(jìn)行招商(租賃/銷(xiāo)售)事宜，達成一致意見(jiàn)。為明確雙方權利、義務(wù)關(guān)系，特簽訂合同如下，以資信守。

一、委托事宜：

甲方授權乙方作為甲方項目的招商(租賃/銷(xiāo)售)代理：

1、項目名稱(chēng)：_________。

2、項目地址：_________。

3、乙方在對甲方負責的總原則下，竭誠為甲方就本項目提供招商代理服務(wù)。

二、委托項目基本情況：

(一)物業(yè)條件：甲方以附件形式提供給乙方(外形圖、平面圖、地理位置圖、室內設備、建設標準、電器配備、樓層高度、面積、規格等)。

(二)相關(guān)資料：甲方應向乙方提供以下文件和資料：

1、甲方營(yíng)業(yè)執照副本復印件和銀行賬戶(hù);。

2、相關(guān)部門(mén)對開(kāi)發(fā)建設項目批準的有關(guān)證照;。

4、甲方正式委托乙方為項目代理的正式委托書(shū);。

5、提供《客戶(hù)簽約標準》，其中包括客戶(hù)要求、簽約價(jià)格等描述。

(三)招商政策：

1、費用：

租金：_________。

物業(yè)費：_________。

水費：_________。

電費：_________。

其他費用：_________。

2、裝修期、免租期、遞增等甲方以附件形式提供給乙方。

3、其他：_________。

(乙方可視市場(chǎng)情況、特別客戶(hù)，征得甲方認可后，靈活浮動(dòng)。)。

三、委托期限：

自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。

(合作期限結束時(shí)，雙方可再次洽談延長(cháng)合作期限事宜，并根據具體情況另行簽約。)。

四、代理條件：

(一)甲方應在合同簽訂3日內向乙方提供約定的文件和資料：

(二)代理權限：

4、甲乙雙方達成共識，并由甲方出臺《客戶(hù)簽約標準》后，乙方有權代甲方向達標商戶(hù)口頭承諾進(jìn)駐許可。

(三)其他：

1、甲方向乙方提供招商接待處，供乙方銷(xiāo)售、租賃招商使用;。

2、甲方應為乙方配備工作所必要的設施、設備，為_(kāi)_______;。

3、現場(chǎng)接待處的裝修以及日常涉及的水、電，均由甲方提供;。

4、本案有抵押的，須有抵押權人出具同意出讓或出租的證明文件。

五、代理費用以及支付方式：

(一)甲方支付以下費用：

1、傭金：甲方需按協(xié)商要求支付乙方傭金，傭金計酬辦法，以合同約定資金(租賃/銷(xiāo)售的總金額)為計算依據，其中____%做為傭金，次月____日前支付。(或：乙方將收取甲方以本項目商業(yè)物業(yè)租出樓面面積相當于首年月租金之180%，即1.8個(gè)月的租金作為招商代理服務(wù)傭金);或：代理費用：除傭金外，甲方應向乙方支付代理費用，按實(shí)際面積收取;次月____日前支付;(或合同簽訂后____日內一次性支付)。

0-㎡：____元。

50000㎡以上：____元。

5、其他費用：考察費、物料費等。

(支付途徑：現金或匯款到指定賬戶(hù)，如甲方未按時(shí)按約定支付相關(guān)費用給乙方，則每逾期一日，甲方支付應付款0.1%的滯納金給乙方。)。

乙方在處理委托事務(wù)中，其余的一切費用和損失，由乙方自行承擔。

六、報告情況。

(三)乙方提供的所有文件資料，甲方都應書(shū)面確認簽字。

七、雙方權利義務(wù)。

(一)甲方：

2、甲方確保本案產(chǎn)權清楚，并負責辦理各項符合相關(guān)部門(mén)規定的手續;。

4、甲方所有相關(guān)部門(mén)應積極配合乙方的工作;。

5、對于甲方洽談中之客戶(hù)名稱(chēng)及相應條款應及時(shí)向乙方匯報，以增加招商之透明度;。

10、本合同約定外的事項，如有需要，乙方要求甲方確定相關(guān)標準并簽字確認，甲方拒絕的，乙方自行處理產(chǎn)生的后果由甲方承擔。

(二)乙方：

1、乙方在招商活動(dòng)中必須嚴格執行我國的有關(guān)招商政策;。

2、乙方不得以甲方名義進(jìn)行與代理招商無(wú)關(guān)的經(jīng)濟社會(huì )活動(dòng);。

3、乙方在招商活動(dòng)中應保守甲方的招商秘密，不得向第三方透露;。

4、制定計劃書(shū)(包括市場(chǎng)定位、銷(xiāo)售對象、銷(xiāo)售計劃、廣告宣傳等);。

5、按照甲乙雙方談定的條件，在委托期內，進(jìn)行相應工作;。

7、乙方應按約定提交相關(guān)文件資料;。

9、當因招商需要，低于招商底價(jià)招商時(shí)，乙方應征得甲方書(shū)面同意后，與客戶(hù)簽訂合同;。

11、乙方招商期限以及進(jìn)度因特殊原因(如國家及集團的節假日、不可抗拒的外力因素如地震、暴風(fēng)雨等)影響，甲方應適當順延其時(shí)間。

八、違約責任：

2、因客戶(hù)原因，對合同違約，乙方不負責任;。

3、若一方違反本合同約定，應賠償另一方因此受到的所有直接和間接的損失;。

8、如甲方無(wú)故延遲支付乙方代理傭金超過(guò)____個(gè)工作日，則乙方有權停止提供服務(wù)，乙方有權按____元/日的標準計算并收取違約金，同時(shí)追索甲方所欠費用。

招商引資工作總結和下半年工作計劃

今年以來(lái)，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，全縣上下以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，克服金融危機帶來(lái)的不利影響，圍繞縣委、縣政府實(shí)現“農業(yè)產(chǎn)業(yè)化、新型工業(yè)化、城鎮現代化”建設目標，創(chuàng )新招商引資工作思路，拓展招商領(lǐng)域，搭建招商載體，不斷改善和優(yōu)化投資環(huán)境，搶抓機遇引項目，全力穩步推進(jìn)招商引資工作，取得了顯著(zhù)成效，現將20xx年以來(lái)全縣招商引資工作總結和20xx年工作計劃匯報如下：

與往年比較分析，今年全縣招商引資主要有三大突出變化：

一是在談的大項目實(shí)現新增長(cháng)。

二是簽約的大項目實(shí)現新突破。今年通過(guò)舉辦福建長(cháng)樂(lè )聯(lián)誼會(huì )、香港推介會(huì )、蘇州和無(wú)錫推介會(huì )、第十屆梨花節、第十二屆廈門(mén)經(jīng)貿洽談會(huì )等各類(lèi)招商活動(dòng)會(huì )議，簽約的大項目有新的突破。如在長(cháng)樂(lè )投資聯(lián)誼會(huì )上簽約的建滔煤焦化項目投資16億元，已經(jīng)開(kāi)工建設。其他項目正在做開(kāi)工前期準備工作。

三是引進(jìn)項目的結構和質(zhì)量實(shí)現新調整。從內外資結構來(lái)看，今年在招商活動(dòng)中簽約引進(jìn)的項目有新的調整。從行業(yè)類(lèi)別看，第一產(chǎn)業(yè)類(lèi)簽約項目、第二產(chǎn)業(yè)類(lèi)簽約項目、第三產(chǎn)業(yè)類(lèi)簽約項目充分契合了我縣經(jīng)濟發(fā)展的走向。

（二）今年以來(lái)招商工作的特點(diǎn)和做法。

自今年4月中旬以來(lái)，縣委、縣政府按照“整合資源、集中安排、以鎮為主、機關(guān)配合”的原則，以開(kāi)發(fā)區、鎮牽頭，機關(guān)單位配合，組建了16個(gè)招商分局，實(shí)施了駐點(diǎn)招商工作，鎮黨委書(shū)記任分局局長(cháng)，分管開(kāi)發(fā)區工作和包掛各鎮的縣領(lǐng)導負責協(xié)調相關(guān)招商分局的招商活動(dòng)。各分局積極響應，迅速落實(shí)四個(gè)到位奔赴一線(xiàn)招商。各分局均由黨委書(shū)記帶隊，人員保證3―4人，并配備了一部車(chē)輛，外經(jīng)局也在第一時(shí)間撥付了招商經(jīng)費。招商工作中各招商分局充分調動(dòng)各種積極因素和關(guān)系網(wǎng)，全面了解駐地的經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展情況及主導產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)掌握有產(chǎn)業(yè)轉移意向的企業(yè)情況，對接洽談，尋求合作，推進(jìn)招商信息和項目進(jìn)展。趙書(shū)記、邱縣長(cháng)及縣四套班子包掛領(lǐng)導非常重視，蒞臨駐外招商一線(xiàn)推進(jìn)項目，拜訪(fǎng)了一批重要客商，取得了一批招商成果。我局自文件下發(fā)后，堅持一天一調度，及時(shí)把工作動(dòng)態(tài)、好的做法和信息一天一簡(jiǎn)報，報送縣四套班子領(lǐng)導，并下發(fā)至各相關(guān)分局和單位，做好了日常調度和信息的上傳下達及資金保障工作，從而推進(jìn)了駐外招商工作的順利開(kāi)展。

二、拓展招商引資活動(dòng)形式，全面提升引進(jìn)項目質(zhì)量。

今年，我縣制定了產(chǎn)業(yè)招商、項目招商和區域招商的招商活動(dòng)新方式，以承接“長(cháng)三角”、“閩三角”、“環(huán)渤?！?、“央企”產(chǎn)業(yè)轉移和大項目對接為重點(diǎn)，以綜合產(chǎn)業(yè)和專(zhuān)門(mén)產(chǎn)業(yè)項目推介宣傳為要點(diǎn)，以分局招商為主體，以××經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區為平臺，在積極籌備參加好省市組織的的央企推介會(huì )、廈門(mén)經(jīng)貿洽談會(huì )、香港推介會(huì )、上海投資聯(lián)誼會(huì )、無(wú)錫和蘇州投資聯(lián)誼會(huì )等活動(dòng)并完成項目簽約任務(wù)的基礎上，先后通過(guò)舉辦了小型招商會(huì )、產(chǎn)業(yè)推介會(huì )、以商引商、敲門(mén)招商和產(chǎn)業(yè)招商等招商方式，積極開(kāi)展了有針對性的福建長(cháng)樂(lè )投資推介聯(lián)誼會(huì )、紹興投資推介會(huì )、上海和杭州城建投資推介會(huì )等自主招商活動(dòng)，會(huì )上一改過(guò)去的“一言堂”形式，形成了主賓雙方融洽互動(dòng)、富有實(shí)效的“圓桌會(huì )、座談會(huì )、辦公會(huì )、成效會(huì )”。今年在省市組織的推介會(huì )上、在我縣自主舉辦的推介會(huì )上簽約了較多項目。項目涉及規模養殖和加工、果菜貯藏和加工、電力生產(chǎn)和煤鹽化產(chǎn)業(yè)、精密鑄件生產(chǎn)和機械鑄造、電動(dòng)車(chē)生產(chǎn)、污水處理、商貿物流等領(lǐng)域。有效的招商活動(dòng)形式，全面提升了項目的質(zhì)量和規模。

三、依托我縣招商資源，延伸產(chǎn)業(yè)和專(zhuān)業(yè)招商領(lǐng)域。

我縣招商資源豐富，地上有果、菜、林業(yè)和養殖四大資源，地下有煤、鹽、鉀頁(yè)巖和地熱四大資源，有悠久的漢文化旅游資源、傳統的親情客脈資源和日益發(fā)展的良好投資環(huán)境，為我縣開(kāi)展產(chǎn)業(yè)和專(zhuān)業(yè)招商，延伸拉長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈項目、加快發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)奠定了較好的基礎。今年以項目建設為總抓手和切入點(diǎn)，內聯(lián)外引抓大項目，實(shí)現了招大引強的大突破，在以商聚商、產(chǎn)生集聚和示范效應上取得了較好成效。今年依托現有產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，著(zhù)眼于“增鏈”、“補鏈”，在鹽煤化工項目、果蔬加工項目、城建和三產(chǎn)服務(wù)業(yè)項目等一批規模大、技術(shù)水平高、產(chǎn)業(yè)鏈長(cháng)、資源轉化能力強、符合環(huán)保要求和行業(yè)標準的大項目方面，有了良好的發(fā)展勢頭，一批與縣域特色經(jīng)濟相匹配的項目加快了洽談、簽約和建設的步伐。如：豐城鹽化工項目正在加快建設，徐州建滔能源化工項目在加緊施工，金浦煤鹽一體化項目在積極洽談推進(jìn)。

四、注重建設招商隊伍，全民營(yíng)造招商投資環(huán)境。

在全面發(fā)展經(jīng)濟的過(guò)程中，今年縣委、縣政府充分發(fā)揮了在招商引資工作中的行政性推動(dòng)作用，轉變了以往在招商人才隊伍的建設和培養方式，即變重局部為重全局，由過(guò)去片面注重招商系統人才隊伍建設轉變?yōu)榘压ぷ髦攸c(diǎn)延伸到我縣對外開(kāi)放經(jīng)濟建設的各個(gè)領(lǐng)域；變重微觀(guān)為微觀(guān)宏觀(guān)并重，把招商引資人才培養工作的著(zhù)力點(diǎn)放在拓寬視野，更新觀(guān)念上，重點(diǎn)培養大家適應政策變化，與政策和產(chǎn)業(yè)接軌的意識和實(shí)務(wù)操作能力；變重使用為重培養，使用培養相結合，加大了人才培養工作的組織保證。積極引導發(fā)展金融、信息、中介等新型服務(wù)業(yè)；發(fā)展現代物流、旅游、房地產(chǎn)等強勢服務(wù)業(yè)；推進(jìn)科教、文化、衛生、體育和市政公用等社會(huì )產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進(jìn)一步營(yíng)造了親商、重商、安商、富商的投資環(huán)境，“兩路一河”（高速公路、××鐵路、××運河）建設工作穩步有序推進(jìn)，城市基礎設施建設和環(huán)境面貌大為改觀(guān)；開(kāi)發(fā)區的招商載體功能逐步顯現；招商項目洽談力度、引進(jìn)質(zhì)量、進(jìn)展速度進(jìn)一步加強，為外來(lái)投資企業(yè)提供服務(wù)、幫助企業(yè)解決困難的力度逐步增強。進(jìn)一步優(yōu)化了投資環(huán)境，提高了招商引資項目的投資信度。

五、建立招商管理運行機制，提高招商引資工作成效。

今年以來(lái)，狠抓了在談項目、簽約項目和在建項目的跟蹤推進(jìn)調度，建立健全了項目信息呈報備案制度、縣領(lǐng)導一線(xiàn)前置調度推進(jìn)制度、繳納招商引資保證金制度、重大項目公開(kāi)承諾制度、審批事項全程公開(kāi)制度、項目會(huì )辦調度制度、按時(shí)走進(jìn)企業(yè)服務(wù)幫辦等多項制度。繼續推行了“一站式”服務(wù)制，對重點(diǎn)招商引資項目實(shí)行縣領(lǐng)導包掛和部門(mén)包抓責任制，對投資推介會(huì )簽約項目定領(lǐng)導、定時(shí)間、定工作進(jìn)度，對全縣各分局、各單位招商任務(wù)按月、季度進(jìn)行調度，對項目洽談、簽約和建設過(guò)程中出現的困難和問(wèn)題，及時(shí)協(xié)調有關(guān)部門(mén)給予解決。良好的招商管理運行機制，切實(shí)提高了招商引資的工作成效，也在全縣上下形成了人人想招商、為招商、抓招商、重客商和建項目的良好氛圍。

二、全年招商工作困難和問(wèn)題。

一是金融危機爆發(fā)帶來(lái)的負面影響逐步加深。金融危機已從虛擬經(jīng)濟向實(shí)體經(jīng)濟蔓延并進(jìn)一步加深，投資方資金周轉困難，資金難以到位或到位慢。我縣的洽談、簽約和在建的大項目進(jìn)展不夠快，我縣承接產(chǎn)業(yè)轉移的項目步伐放緩。

二是戰略投資支撐項目引進(jìn)難度加大。我縣招商引資在談項目多，簽約項目少，續建和在建（擴建）項目多，新上項目少，新上的大項目較少。雖然近兩年引來(lái)了具有投資成長(cháng)型的項目，但總的看來(lái)大的支撐性的項目引進(jìn)難度進(jìn)一步加大。

三是招商項目規模、質(zhì)量發(fā)展不平衡。有的分局因由較好的區位優(yōu)勢、較豐富資源的鄉鎮及實(shí)力強的成員單位組成，招商項目規模、質(zhì)量偏好；有的分局因為由位置偏遠、資源優(yōu)勢不明顯的鄉鎮組成，在招商引資工作上難有大的成效。此外，園區招商的`主要載體作用還遠沒(méi)充分顯現出來(lái)。

四是招商投資要素不夠協(xié)調。部分項目雖然已經(jīng)開(kāi)工，但因土地計劃沒(méi)有到位等等，影響項目開(kāi)工進(jìn)程。部分項目廠(chǎng)房已經(jīng)竣工，因投資業(yè)主實(shí)力不足，或市場(chǎng)訂單中斷等等，影響項目的投產(chǎn)達效。部分項目建設過(guò)程中，特別是已經(jīng)簽約準備開(kāi)工的項目，由于手續不全，建設要素會(huì )辦不及時(shí)，影響項目的推進(jìn)進(jìn)程。部分建設項目與周邊環(huán)境協(xié)調難度越來(lái)越大（如農民群眾對征地價(jià)格和就業(yè)的期望值較高），嚴重影響了工程進(jìn)度。

五是服務(wù)意識不夠強。一些部門(mén)對投資者服務(wù)不夠主動(dòng)、熱情，態(tài)度比較冷談。一些單位辦事效率較低，辦一項手續要反復跑多次。個(gè)別單位的具體辦事人員為某一點(diǎn)人為設置障礙，對能即辦的事拖著(zhù)辦。一些單位固守本部門(mén)利益和條條框框，缺乏大局長(cháng)遠觀(guān)念。一些部門(mén)收費不透明，變相強制收取本應自愿繳納的費用，嚴重影響了我縣招商投資環(huán)境。

由于全縣招商工作職能整合和轉變，國內經(jīng)濟企穩回暖，20xx年招商引資工作的重點(diǎn)主要是走向境外、引進(jìn)外資，加大對外貿易工作力度。為此：

（一）強化措施聚合力，繼續扎實(shí)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)招商、專(zhuān)業(yè)招商和分局駐點(diǎn)招商工作。各招商分局和成員單位、駐外招商聯(lián)絡(luò )處，要扎實(shí)開(kāi)展好產(chǎn)業(yè)招商、專(zhuān)業(yè)招商和分局駐點(diǎn)招商工作。組織和人事部門(mén)應從長(cháng)計議，通過(guò)招商工作切實(shí)發(fā)現、培養和打造出一支能招會(huì )引的招商引資隊伍；縣委、縣政府主要領(lǐng)導和包掛的四套班子領(lǐng)導繼續堅持駐外一線(xiàn)置前調動(dòng)方式，各分局的鎮黨政一把手要持久做好輪流帶隊外出招商工作，開(kāi)發(fā)區與縣督察室要做好日?；?、常態(tài)化督查工作；各招商單位要開(kāi)展有目的、有針對性地招商活動(dòng)，依托產(chǎn)業(yè)資源，分析比較產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，增強招商項目的目的性、針對性和實(shí)效性；要強化專(zhuān)業(yè)招商人員的信息搜集、產(chǎn)業(yè)規劃、分析對比能力，重點(diǎn)摸查遴選出與我縣產(chǎn)業(yè)對接性強的“三五”牌企業(yè)，咬住不放，緊盯跟蹤；我縣強勢招商即將進(jìn)入一個(gè)新的階段，要繼續調動(dòng)各方力量，積極主動(dòng)招商，本著(zhù)“企企合作，政企合作，促進(jìn)××現代化事業(yè)建設”的宗旨，加快促使各產(chǎn)業(yè)之間的聯(lián)合，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟主體的壯大。

（二）把握要點(diǎn)破難點(diǎn)，完善一整套招商引資政策和與之配套的考核獎懲措施。各招商單位要把握好我縣資源優(yōu)勢和國家、省的產(chǎn)業(yè)政策特點(diǎn)，把握好鄉友“回歸興業(yè)”的轉折點(diǎn)，把握好承接產(chǎn)業(yè)轉移、對接產(chǎn)業(yè)轉移的重點(diǎn)，圍繞資源開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈項目招商，破解制約資源招商、產(chǎn)業(yè)招商的難點(diǎn)?？h有關(guān)部門(mén)要盡快制定出與當前經(jīng)濟形勢和我縣招商工作相對應的××招商引資的系列優(yōu)惠政策和促進(jìn)招商引資工作的辦法；縣有關(guān)單位和部門(mén)要抓緊制定并繼續完善與招商工作實(shí)效相適應，且促進(jìn)招商引資工作的考核獎懲措施，來(lái)調動(dòng)各方人士的招商積極性，做到優(yōu)惠政策和考核獎懲措施上執行有力、落實(shí)上有據、實(shí)施上延續，以促進(jìn)我縣招大引強項目快速落地、招商工作迅速高效開(kāi)展和縣域經(jīng)濟快速發(fā)展。

（三）理順程序抓落實(shí)，完善招商項目快速推進(jìn)機制。目前我縣在談項目、簽約項目和落地開(kāi)工項目總體表現進(jìn)展不快，開(kāi)工建設項目進(jìn)度不一。因此必須盡快理順項目程序，建立完善的項目推進(jìn)機制。一是實(shí)行“五個(gè)一”工作制度，按照“一個(gè)項目，一名牽頭領(lǐng)導，一套服務(wù)班子，一個(gè)部門(mén)負責，一套實(shí)施管理方案”，確定專(zhuān)門(mén)責任人。重點(diǎn)項目推行縣領(lǐng)導包抓項目制，隨時(shí)反映情況、協(xié)助解決困難；二是制定項目推進(jìn)制度，縣有關(guān)部門(mén)要制定《重大項目現場(chǎng)協(xié)調工作制度》、《重大項目調度例會(huì )制度》、《項目建設動(dòng)態(tài)通報制度》等推進(jìn)項目工作的系列規范性制度，將項目進(jìn)展、完成情況與各推進(jìn)單位、負責人和包抓領(lǐng)導掛鉤，及時(shí)準確掌握項目最新進(jìn)展，切實(shí)提高項目推進(jìn)速度；三是建立“四位一體”的包抓項目體系，有引資單位主要領(lǐng)導、項目落地單位主要負責人、審批單位負責人和包掛領(lǐng)導組成，推進(jìn)項目進(jìn)度，形成謀項目、抓項目、促項目的共同推進(jìn)體系。

商業(yè)招商下半年工作計劃

九、本合同的解除與終止條件：

(一)甲方可隨時(shí)通知乙方解除本合同，但應作出相應補償;。

(二)在合同有效期限內，乙方非經(jīng)甲方同意不得提前解除本合同;。

(三)有下列情形之一的，合同權利義務(wù)終止：

1、項目可招商面積全部招商完畢的情況下，本招商服務(wù)代理合同自動(dòng)終止;。

3、本合同因一方違約或因一方擅自改變本合同，雙方的合同關(guān)系即告結束;。

4、法律、法規規定合同終止的其他情形;。

5、守約方依據本款規定解除合同，并不影響其追究違約方的違約責任的權利。

(四)特別保密條款。

2、保密條款具有獨立性，不受本合同的終止或解除的影響。

十、附則：

1、本合同的附件是本合同不可分割的一部分，與本合同具有同等法律效力;。

4、本合同經(jīng)甲、乙雙方代表簽字蓋章后生效;。

5、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份，均具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

委托方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)。

代理方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)。

根據《中華人民共和國合同法》、建設部《城市房屋租賃管理辦法》及其它相關(guān)規定，甲、乙雙方本著(zhù)平等、自愿、互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方代理“”項目招商的有關(guān)事項，達成如下合同條款，以資共同遵照執行。

一、甲方正式委托乙方為甲方“”項目的招商代理商。乙方接受甲方委托并在本合同有效期內及甲方授權范圍內以甲方名義從事該項目的代理事務(wù)。

二、項目概況。

2.1項目名稱(chēng)：

2.2項目位置：

2.3委托代理內容：

2.4技術(shù)參數：

1、建筑結構：

2、建筑占地面積：

3、建筑面積：

合同附件一：《委托招商物業(yè)一覽表及平面圖》。

三、委托代理事務(wù)及期限。

3.1代理事務(wù)：“”項目的宣傳推廣及招商。

3.2代理期限：本合同起始日期為自年____月____日起，至____年____月____日止。

3.3經(jīng)雙方協(xié)商，確定本項目商業(yè)招商進(jìn)度總要求截止日為年月日。

特別約定：商業(yè)物業(yè)招商范圍面積為《委托招商物業(yè)一覽表及平面圖》所示面積。

四、甲方的權利與義務(wù)。

4.1保證“”項目招商宣傳必需的資金供給。

4.2在本合同生效后3日內向乙方提供真實(shí)的、全面的、合法的該項目的土地使用權屬證明文件及與本項目有關(guān)的批準文件(均為加蓋甲方公章的復印件，并與原件核對無(wú)異。在雙方合作過(guò)程中，根據相關(guān)手續、文件的辦理情況，及時(shí)向乙方提供與該項目有關(guān)的材料(均為加蓋甲方公章的復印件，并與原件核對無(wú)異)，并對因為有關(guān)手續、文件的辦理而影響對該項目開(kāi)發(fā)過(guò)程和進(jìn)度的后果負責。

4.3按甲乙根據銷(xiāo)售或客戶(hù)需要商定的物業(yè)分隔方式組織施工，保證工期，保證按銷(xiāo)售合同所約定的期限按時(shí)交房;保證項目工程質(zhì)量符合房屋銷(xiāo)售合同所約定的質(zhì)量標準。

4.4負責配合乙方高效率地進(jìn)行合同審查、用印、收取購房戶(hù)預交的預訂金或定金，收取租金，當日要完成的工作應當日結清。

4.5負擔現場(chǎng)銷(xiāo)售接待中心以及樣板房的修建及裝飾，售樓處內各種物件購買(mǎi)的費用。售樓中心以及樣板房的建設及裝修裝飾標準雙方另行約定。

4.6負責銷(xiāo)售中心的水、電、電話(huà)(非移動(dòng)通訊)，財務(wù)、保安、保潔人員的派駐及工資發(fā)放，辦公所需物品的購買(mǎi)費用以及其他物業(yè)管理費用。

4.7甲方保證其各部門(mén)應為乙方的招商工作提供無(wú)條件協(xié)助和支持。

4.8按本合同約定的條件、方式、時(shí)間、比例向乙方支付代理費用及有關(guān)費用。

4.9擁有項目策劃、推廣及營(yíng)銷(xiāo)方案和實(shí)施的最終決定權。

五、乙方的權利與義務(wù)。

5.1乙方從本合同生效的次日起開(kāi)展項目招商、推廣的各種工作。

5.2利用自身綜合優(yōu)勢進(jìn)行項目的整合、策劃，包裝、推廣，制定招商計劃，并完成相關(guān)工作。

5.3負責組織招商團隊，并負擔其工資、獎金。

5.4統一管理招商現場(chǎng)雙方所派駐的工作人員，并負責維持現場(chǎng)秩序，使之有利于招商工作的推進(jìn)。

5.5對該項目的規劃方案及招商政策，有權根據市場(chǎng)情況對部分設計作出調整、建議，使得更具有市場(chǎng)價(jià)值，但須征得甲方同意。

5.6乙方所有參與本項目的人員應遵循國家法律法規及行業(yè)道德標準。若有人發(fā)生有損本項目或甲方形象與利益的行為，甲方有權要求乙方清除該人參與本項目，且乙方既定目標任務(wù)不變。

5.7自本合同生效后，應分階段向甲方提供各項工作進(jìn)程安排計劃。

六、乙方必須按照甲方的業(yè)務(wù)要求忠實(shí)地在委托權限內辦理委托事務(wù)，不得超出甲方委托的權限范圍開(kāi)展工作。

七、關(guān)于招商代理：

7.1在本合同所規定的條件之下，甲方授權乙方全權負責“”項目的招商工作。

7.2招商推廣費按預計實(shí)現租賃總額的2%-3%計算，該費用包括招商手冊(印刷、電子)、戶(hù)外、電視、廣播、報紙等廣告宣傳、銷(xiāo)售物料的有關(guān)費用，不包含售樓部建設、裝修裝飾設施、樣板房裝修，該費用由甲方審核后由甲方承擔，乙方的推廣預算嚴格控制在該費用之內。

7.3關(guān)于招商代理傭金：

7.3.1截止年月日前，乙方?jīng)]能完成合同第三條第(四)款所述階段招商進(jìn)度指標時(shí)(招商率85%)，招商傭金按招商合同約定的首年單月租金1.0倍月租金支付給乙方;乙方完成合同第三條第(四)款所述各階段招商進(jìn)度指標時(shí)(招商率85%)，招商傭金按招商合同約定的首年單月租金2.0倍月租金支付給乙方。

7.3.2招商代理傭金按月逐月支付。

7.3.3招商代理傭金的結算方式為：甲方應在每月的后2日內根據乙方當月招商合同的實(shí)際金額計提乙方招商代理傭金，并按當月應提傭金總額的70%支付乙方，剩余30%作為乙方招商工作的保證金，此保證金在乙方完成合同約定全部招商任務(wù)后的10日內由甲方一次性支付乙方。

7.3.4招商代理傭金的計提條件為：租賃客戶(hù)已簽定《商鋪租賃合同》并支付租賃定金款項為準。

7.4項目租賃合同由乙方所委派的人員嚴格按照甲方合同標準簽訂，甲方負責合同的終審，并由甲方加蓋甲方合同專(zhuān)用章后方可生效。

十、關(guān)于服務(wù)費用:。

從委托之日起計算，合同簽署2日內甲方先行支付乙方招商啟動(dòng)費五萬(wàn)元整(rmb：50000元)，但須在日后的銷(xiāo)售提成或招商傭金中先行扣除。乙方在15個(gè)工作日內提交詳細的《招商定位報告》、《招商執行報告》。

十一、甲方須保證項目的合法性、真實(shí)性及工程驗收合格，并愿為此承擔責任。

十二、乙方保證對所代理房屋以合法的標準程序進(jìn)行銷(xiāo)售，誠實(shí)經(jīng)營(yíng)，絕不搞欺蒙拐騙，不做任何損壞甲方企業(yè)形象的事，并愿為此承擔責任。

十三、違約責任。

13.1甲、乙雙方均保證，如甲乙雙方違反本協(xié)議上述各項承諾而造成不良后果，除自己承擔一切責任外，還應負責賠償因此給另一方造成的經(jīng)濟損失。

13.2若甲方未按本合同約定日期支付該項目的應付乙方的招商代理費及相關(guān)費用，逾期三日以上的，每逾期一日，甲方向乙方承擔相當于應付款項千分之一的滯納金，逾期一個(gè)月未支付時(shí)，乙方有權通過(guò)乙方認為有必要的合法渠道向甲方收取有關(guān)款項，并有權單方解除合同。

13.3如無(wú)甲方授權，乙方任何職員不得代為收取訂金、定金和房款。由于乙方職員擅自代收款而給甲方造損失，應由乙方承擔由此造成的全部損失。

13.4若乙方未按本合同約定期限及條件完成代理事務(wù)，則甲方有權單方解除合同，累計扣留的乙方保證金不予退還。

十四、甲、乙雙方向對方發(fā)出的函件、方案等文本應具備以下的形式為有效。

14.1每頁(yè)蓋有有關(guān)公章或合同章的文本(原件)。

14.2如通過(guò)甲、乙雙方指定的傳真機發(fā)出的，則為每頁(yè)蓋有有關(guān)公章或合同章的傳真文本。

十五、甲乙雙方來(lái)往的函件、方案等文本以下列方式為有效交付：

15.2可通過(guò)合法的郵政系統向對方指定的地址郵寄函件方案等文本。

15.3甲、乙雙方任何方的上述代表、郵寄地址發(fā)生變化，應在變化前的三個(gè)工作日前通知另一方。

十六、在合同執行過(guò)程中，甲方同意乙方使用“全程代理”等名義。

十七、雙方合作期間，如遇國家或當地政府重大政策調整，致使雙方無(wú)法正常履約，雙方另行協(xié)商合作方式，雙方互不承擔違約責任。

十八、本合同未盡事宜由雙方另行協(xié)商補簽協(xié)議。補充協(xié)議與本合同具有相同法律效力。

十九、本合同在履行過(guò)程中如發(fā)生爭議，雙方友好協(xié)商解決;協(xié)商不成的，通過(guò)訴訟解決。

二十、本合同經(jīng)雙方法定代表人簽字蓋章后生效。

二十一、合同終止：

21.1本合同所約定的事項全部實(shí)現。

21.2一方有下列任一情況時(shí)，另一方可單方面解除合同，并可根據實(shí)際情況，向對方追究責任，要求賠償：

22.2.1有欺騙行為時(shí);。

21.2.2有違反國家法律法規行為時(shí);。

22.2.3因一方過(guò)錯給對方造成重大損失的。

二十二、特別約定：甲乙雙方特別約定，放棄《中華人民共和國合同法》第410條規定所享有的任意解除合同的權利，除本合同另有約定行使單方解除權外，甲乙雙方任何一方均不得單方解除合同，單方解除合同，應向守約方支付10萬(wàn)元的違約賠償金。

二十三、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，均具同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

招商下半年工作計劃

一是嚴格落實(shí)包保企業(yè)聯(lián)系、服務(wù)工作，積極參與園區階段性集中行動(dòng)。在領(lǐng)導重視的前提下，招商部所有人員包保企業(yè)數量最多，在安全、環(huán)保、信訪(fǎng)、接待等工作中多付出、多努力，保持了良好的企業(yè)互動(dòng)關(guān)系。同時(shí)，嚴格按照領(lǐng)導抽調安排，放棄假期休息，積極參與1月份、5月份環(huán)保檢查工作，圓滿(mǎn)完成了工作安排。

二是完成生物制造集聚發(fā)展固鎮基地的季度、年度報告，并收集、編纂完成基地評估指標體系考核匯編材料，進(jìn)一步鞏固了生物制造集聚發(fā)展固鎮基地。

三是完成開(kāi)發(fā)區企業(yè)環(huán)保一企一檔。目前，已收集、整理、歸檔工業(yè)企業(yè)環(huán)保檔案99家，開(kāi)發(fā)區基礎設施檔案12個(gè)，并形成電子目錄。

四是按照縣組織部安排，完成了xx年度開(kāi)發(fā)區人才項目申報工作。今年，縣組織部人才辦首次把人才申報工作交由開(kāi)發(fā)區招商部負責，招商部接到任務(wù)后，逐企進(jìn)行摸排、對接、解疑，企業(yè)人才申報數量均高于往年。

五是完成xx年度開(kāi)發(fā)區稅收證明。從地稅10000多家納稅戶(hù)、國稅5000多家納稅戶(hù)中逐個(gè)篩選、整理、匯總形成。

同時(shí)，在企業(yè)公交班車(chē)協(xié)調、秸稈禁燒、豐原值守、企業(yè)基本情況調查統計、停產(chǎn)、半停產(chǎn)企業(yè)調查等方面各類(lèi)調查也保質(zhì)保量完成交辦任務(wù)。

招商引資方面：一是緊盯項目信息不放松。20xx年，開(kāi)發(fā)區自引并落戶(hù)大項目、符合產(chǎn)業(yè)定位項目均比xx年均有較大幅度提高，重要原因是在分管領(lǐng)導洪新河主任的帶領(lǐng)下多措并舉、務(wù)求實(shí)效。目前，“多聊天、多留心、多跑腿”已成為開(kāi)發(fā)區招商部的工作常態(tài)，貫注第一時(shí)間發(fā)現、第一時(shí)間反饋、第一時(shí)間行動(dòng)，在各種途徑尋找、發(fā)現項目信息，只要是符合開(kāi)發(fā)區產(chǎn)業(yè)定位的項目信息，確保在最短的時(shí)間做到去拜訪(fǎng)、請過(guò)來(lái)，努力把固鎮開(kāi)發(fā)區的優(yōu)勢宣傳出去，堅持不懈的用感情、行動(dòng)、實(shí)力去打動(dòng)客商來(lái)固投資興業(yè)。二是深挖落地企業(yè)客商信息，以商招商，拓展招引渠道。利用落戶(hù)企業(yè)幫辦契機，不斷挖掘企業(yè)產(chǎn)業(yè)投資信息，以客商介紹客商，積極對接、洽談。

項目幫辦方面：一是堅持幫辦工作首任制。20xx年，招商部一如既往的落實(shí)幫辦服務(wù)企業(yè)第一要務(wù)，只要是簽約入駐項目前來(lái)咨詢(xún)、辦理相關(guān)證件手續，本部門(mén)其他工作自動(dòng)往后順延，涉及開(kāi)發(fā)區的證明、手續，確保坐等可取，涉及縣直部門(mén)的相關(guān)文件、手續，專(zhuān)人全程陪同對接，確?？蜕滩蛔咭徊皆┩髀?，不受一點(diǎn)部門(mén)氣，通過(guò)多年來(lái)的努力，招商部的真心真意和注重實(shí)效也得到了投資客商的好評和贊揚。二是靈活協(xié)調縣直部門(mén)。開(kāi)發(fā)區是企業(yè)聯(lián)系縣直部門(mén)的橋梁，招商部就是這座橋梁的橋頭堡，20xx年，招商部牢固樹(shù)立項目服務(wù)大局意識，加強由主要領(lǐng)導、分管領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導等多層次與縣職能部門(mén)的協(xié)調、溝通、互動(dòng)，注重項目運行效率和職能部門(mén)規章管理的平衡，以自己實(shí)際行動(dòng)去彌補各部門(mén)的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平的差距，確保簽約項目不因自身的工作不及時(shí)、不到位而外流外轉。

一是招商氛圍不濃，方式方法不足，參與積極性不高，沒(méi)有形成全單位招商的局面。

二是投入力度不夠，宣傳單一，項目?jì)洳欢?，資源優(yōu)勢、服務(wù)軟環(huán)境等展現不夠。

三是體制機制不完善，導向分析不夠、招商策略不佳，談判水平不高。

下半年招商專(zhuān)員個(gè)人工作計劃

日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家整理的下半年招商專(zhuān)員個(gè)人工作計劃，希望能夠幫助到大家。

2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng )新招商知識;。

1、真誠禮貌的接待好上門(mén)的有意向客戶(hù)及考察團體。

2、到臺商聚集的城市收集客戶(hù)資源，學(xué)習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。

3、通過(guò)與客戶(hù)間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò )互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的.相關(guān)動(dòng)態(tài)。

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠(chǎng)商，逢年過(guò)節為他們送去我們的問(wèn)候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，讓他們有到家一般的感覺(jué)。

2、結合部門(mén)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠(chǎng)商，盡可能穩定目前現有的企業(yè)廠(chǎng)商，同時(shí)形成穩定的發(fā)展態(tài)勢。

3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。

1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會(huì )，讓他們了解德州經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，向他們介紹現行的多項優(yōu)惠政策。

2、市里或區里有什么活動(dòng)項目，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來(lái)開(kāi)發(fā)區實(shí)地考察。在新的一年里，積極主動(dòng)的開(kāi)展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jì)。

通過(guò)工作計劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開(kāi)展貢獻自己的力量。

招商引資工作總結和下半年工作計劃

（一）夯實(shí)基礎，強化項目工作。

1、狠抓項目生成和包裝。

緊緊圍繞我縣“2+2”重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，牢牢抓住平昌被列為“全國糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣、中央財政小農水重點(diǎn)縣、全國生豬和肉牛生產(chǎn)優(yōu)勢區域布局重點(diǎn)縣、全國優(yōu)質(zhì)商品豬戰略保障基地建設重點(diǎn)縣、全國森林經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)縣、全省現代畜牧業(yè)培育重點(diǎn)縣、全省林業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)縣”以及江口水鄉被國家水利部命名為川東北地區唯一的“國家水利風(fēng)景區”等大好機遇，研究生成10個(gè)招商引資新項目、大項目，及時(shí)聘請專(zhuān)家做好策劃包裝，為招商引資奠定基礎。

2、強化項目投資信息搜集和追蹤。

主動(dòng)和產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、商會(huì )、協(xié)會(huì )搞好聯(lián)系，充分發(fā)揮駐外窗口的作用，多渠道搜集項目投資信息，建好信息檔案，及時(shí)與客商聯(lián)絡(luò )，為小分隊對接洽談項目提供目標。要把引進(jìn)戰略投資者作為招商引資項目工作的重點(diǎn)和主要著(zhù)力點(diǎn)來(lái)抓，努力發(fā)展、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，逐步形成以大產(chǎn)業(yè)、大項目為核心，中小產(chǎn)業(yè)、項目為依托的產(chǎn)業(yè)招商格局。

3、加大項目跟蹤落實(shí)力度。

建立在談、簽約、開(kāi)工、投產(chǎn)項目跟蹤管理臺賬，對重點(diǎn)項目實(shí)行專(zhuān)人全程跟蹤，一月一督查、一月一上報。每季收集更新一次推介項目前期工作進(jìn)展情況，分析一次項目促進(jìn)工作運行情況。

4、切實(shí)做好項目統計分析工作。

按省、市統計要求建好統計項目檔案，按月向省、市招商引資局及縣統計局報送統計報表，按季做一次統計分析，為全縣招商引資工作提供參考意見(jiàn)。統計工作要深入全縣所有鄉鎮，做到全面、具體、科學(xué)，以確保市政府下達我縣年度目標任務(wù)的全額完成。

（二）明晰思路，創(chuàng )新促進(jìn)工作。

1、繼續推行部門(mén)定人定期聯(lián)絡(luò )制。

每個(gè)招商工作人員負責聯(lián)系2—3個(gè)經(jīng)濟部門(mén)或重點(diǎn)企業(yè)，每月至少到所聯(lián)系的單位收集一次有關(guān)招商引資的項目信息及最新的行業(yè)政策，整理成文字資料后在集中學(xué)習時(shí)相互交流。通過(guò)實(shí)施部門(mén)聯(lián)動(dòng)，確保全縣招商引資一盤(pán)棋。

2、拓寬招商引資渠道。

一是例會(huì )招商。積極參加省、市統一組織的“西博會(huì )”、“西交會(huì )”等重大招商引資活動(dòng)。二是登門(mén)招商。組建小分隊主動(dòng)走出去，積極開(kāi)展有針對性項目對接活動(dòng)。計劃今年3—10月，每月至少安排一次小分隊招商活動(dòng)。三是以商招商。要創(chuàng )造良好的外商創(chuàng )業(yè)條件，提高投資回報率，增強外商滿(mǎn)意度，通過(guò)他們的宣傳和推介，形成以外引外、以商招商的效應;四是委托招商。在平昌籍外出務(wù)工人員較為集中的東部沿海城市和成渝兩地，選定一些事業(yè)有成的鄉友或者考察一些有實(shí)力的中介機構實(shí)行有償委托招商，引進(jìn)項目資金，使招商引資工作逐步由政府推動(dòng)為主向市場(chǎng)化運作為主轉變;五是駐點(diǎn)招商。充分利用招商局現有人員結構，在廣州、北京兩地設立駐外招商窗口，擴大招商視野。六是要以鄉招商。要充分利用我縣在外工作、務(wù)工、經(jīng)商人才多的優(yōu)勢，鼓勵他們多為家鄉發(fā)展獻計出力，引導他們回鄉創(chuàng )業(yè)和引進(jìn)外面的大公司、企業(yè)來(lái)我縣投資置業(yè)。

3、加大招商引資宣傳力度。

充分利用《平昌縣招商局》網(wǎng)站陣地，精心組織投資商密切關(guān)注的資料及時(shí)上網(wǎng);制作平昌縣大交通建設、生態(tài)資源優(yōu)勢、“2+2”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃以及“平安、誠信、生態(tài)、和諧”的地域形象等專(zhuān)題ppt演示文稿，結合廣播電視、光盤(pán)、戶(hù)外廣告、宣傳圖冊等常規宣傳方式大力宣傳平昌的優(yōu)勢資源和潛在的區位優(yōu)勢，提升平昌的知名度和誘惑力。

4、加快推進(jìn)區域合作。

主動(dòng)融入成渝經(jīng)濟區，建立完善內外聯(lián)動(dòng)、互利共贏(yíng)的開(kāi)放合作機制，采取組織鄉友會(huì )、締結友好縣區、開(kāi)展商會(huì )交流等多種形式，深化合作領(lǐng)域，提升合作水平。努力把平昌建成達渝經(jīng)濟區的勞務(wù)輸出基地、綠色食品和特色農產(chǎn)品的供應基地及相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品配套基地。

根據全市xx年老干部工作思路，結合我所工作實(shí)際，特制訂xx年工作要點(diǎn)xx年市紅旗街干休所工作的總體要求是：深入落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，全面貫徹省市老干部工作會(huì )議精神，按照中組發(fā)10號、陜發(fā)（）11號和銅發(fā)（）10號文件的要求，繼續。。。

xx年是全面貫徹落實(shí)黨的xx大精神、實(shí)現我市晉位升級目標的攻堅年，全市系統法制工作將按照省**廳、市政府法制辦、市依法治市辦公室的工作部署，圍繞我局中心工作，深入開(kāi)展普法宣傳教育，積極推動(dòng)依法行政，為全面完成全市工業(yè)和信息。。。

20xx年，綜合科的當務(wù)之急是抓緊熟悉新市長(cháng)的工作思路和風(fēng)格，抓緊提高改進(jìn)、適應領(lǐng)導要求。為此必須做到基本功再扎實(shí)、主動(dòng)性再增強、效率再提高、質(zhì)量再優(yōu)化，打造真情、真誠、活躍、活力的科室文化，用半年時(shí)間適應新領(lǐng)導要求，并爭取。。。

根據市委、市政府的統一部署，團市委決定，在團市委機關(guān)開(kāi)展機關(guān)效能建設?，F就團市委機關(guān)開(kāi)展機關(guān)效能建設提出如下實(shí)施意見(jiàn)一、指導思想、主要內容、工作目標（一）指導思想。

為更好地貫徹《中華人民共和國節約能源法》和《*人民政府印發(fā)關(guān)于建設節約型機關(guān)實(shí)施意見(jiàn)的通知》（府發(fā)[20xx]14號）的要求，鞏固節約資源成果，持續、有效地推進(jìn)節約型機關(guān)建設工作，結合本區實(shí)際，制定本計劃。

一、深化理論教育，加強思想業(yè)務(wù)建設。1、建設學(xué)習型黨組織和黨員。積極開(kāi)展學(xué)習型機關(guān)、學(xué)習型黨組織、學(xué)習型干部創(chuàng )建工作，強化學(xué)習工作化、工作學(xué)習化的意識，把學(xué)習作為工作第一推動(dòng)力。

xx年xx局要緊緊圍繞向黨的xx大獻禮這一工作重點(diǎn)，把基層黨建工作作為工作的重心，全力開(kāi)展思想教育活動(dòng)，抓好干部后備人才的培養工作，力爭思想作風(fēng)上有新突破、新成效。1、思想建設有新成效，抓好常規學(xué)習教育活動(dòng)。

為了切實(shí)推進(jìn)我局健康教育工作，按照六盤(pán)水市雙創(chuàng )雙建工作要求，結合我局實(shí)際，制定xx年健康教育工作計劃。一、總體目標圍繞提高局機關(guān)干部職工健康水平為目標，采取有效途徑和措施，大力開(kāi)展健康教育，普及健康知識，廣泛開(kāi)展控煙活動(dòng)。

招商引資工作總結和下半年工作計劃

今年1-6月份，全縣共引進(jìn)項目75個(gè)，實(shí)際到位資金8.9億元，其中1000萬(wàn)以上項目到位資金4.9億元，完成全年任務(wù)的60，實(shí)現了時(shí)間過(guò)半，完成任務(wù)比例過(guò)半。今年以來(lái)新開(kāi)工建設的重點(diǎn)招商引資項目有：“四百”工程一期、齊魯味精集團新上多功能塑料薄膜項目、華魯制藥公司袋裝輸液生產(chǎn)線(xiàn)項目、華魯制藥公司新上合成輸液袋生產(chǎn)項目、信樂(lè )味精公司新上年產(chǎn)10萬(wàn)噸硫酸項目、信樂(lè )味精公司復合肥項目、美達紡織公司電腦刺繡項目、1200米商業(yè)步行街開(kāi)發(fā)項目等。

(二)主要做法。

1、修訂文件，兌現政策。今年上半年，我們組織召開(kāi)了由各鄉鎮、縣直各部門(mén)及各企業(yè)參加的全縣招商引資動(dòng)員大會(huì )，對原來(lái)的招商引資考核認定辦法、考核獎懲規定和鼓勵外商投資優(yōu)惠政策進(jìn)行了重新修訂、完善，對20xx年項目引薦人按照政策給予獎勵兌現，對在招商引資工作中涌現出來(lái)的先進(jìn)個(gè)人給予大張旗鼓的表彰。通過(guò)優(yōu)惠政策和獎勵政策的落實(shí)和兌現，給投資者以鼓勵，給引資者以獎勵，形成了全縣上下議招商、想招商、積極從事招商工作的良好局面，為全年工作的開(kāi)展奠定了堅實(shí)的基礎。

一是繼續實(shí)施“一把手工程”。工作調度到“一把手”，獎懲兌現到“一把手”。二是分解目標任務(wù)。在全縣目標考核辦法中，提高了招商引資工作在各項工作中的比重，促使各單位把招商引資納入日常工作范圍。使鄉鎮、部門(mén)和企業(yè)普遍感到招商引資責無(wú)旁貸，把全縣黨員、干部、職工推向招商第一線(xiàn)。三是兌現獎勵。每年初，都對招商引資引薦人給予表彰獎勵，對在招商引資工作中涌現出來(lái)的先進(jìn)個(gè)人給予大張旗鼓地表彰，大力激發(fā)了各級、各部門(mén)想招商、議招商的積極性。四是強化調度，加強督促。堅持實(shí)行了“三分之一”工作機制，月調度、季通報、半年觀(guān)摩評比、年終獎懲兌現制度。

2、初步建立了縣級領(lǐng)導分包重點(diǎn)招商項目制度。

為進(jìn)一步推動(dòng)招商活動(dòng)扎實(shí)有效開(kāi)展，初步建立了縣級領(lǐng)導分包重點(diǎn)招商項目制度，實(shí)行招商全過(guò)程管理。凡新開(kāi)工一個(gè)重點(diǎn)工業(yè)項目，都由一名縣級干部分包，分管領(lǐng)導人都在工地設立辦公室，做到工地建到哪里，領(lǐng)導人的辦公桌就搬到哪里，確保拿出2/3以上的精力放在項目建設上。每月至少召開(kāi)一次項目進(jìn)展調度會(huì )，聽(tīng)取包保重點(diǎn)項目的領(lǐng)導和企業(yè)負責人匯報，分析問(wèn)題，研究對策，幫助解決項目進(jìn)展中遇到的實(shí)際困難和問(wèn)題，督促企業(yè)加快項目建設。

3、不斷突破新的招商領(lǐng)域。

今年通過(guò)不斷拓展招商領(lǐng)域，實(shí)現了農業(yè)、商貿、城建開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域招商引資的新突破。在農業(yè)方面，我們引進(jìn)了圓鈴大棗無(wú)公害生產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)項目，該項目總投資1000萬(wàn)元，已到位資金520萬(wàn)元。在商貿流通領(lǐng)域，我們引來(lái)了上海華聯(lián)超市、上海聯(lián)華超市、浙江中大家具商場(chǎng)等各類(lèi)大型超市6家。在城市建設開(kāi)發(fā)方面，我們完成了茌東引水、棗鄉街、振興路開(kāi)發(fā)、人民廣場(chǎng)、天然氣管網(wǎng)、美麗華酒店等一大批招商項目的建設。

4、小團組招商和網(wǎng)絡(luò )招商成效明顯。

今年以來(lái)，我縣緊緊抓住赴南方發(fā)達城市招商的機會(huì )，逐步走開(kāi)了小團組、多批次、專(zhuān)業(yè)化外出招商活動(dòng)的路子。先后由縣級領(lǐng)導同志帶隊外出20余次，簽訂合同項目26個(gè)，合同引資額8.5億元，其中有18個(gè)項目已開(kāi)工建設。今年4月份以來(lái)，我們以聊城市網(wǎng)上經(jīng)貿洽談會(huì )為契機，集中力量，精心組織，實(shí)現了網(wǎng)絡(luò )招商工作的新突破。自洽談會(huì )開(kāi)幕以來(lái)，網(wǎng)上洽談1000余人次，達成合作意向13個(gè)，外商來(lái)我縣實(shí)地考察已達20余人次。

5、把招商引資與招才引智結合起來(lái)，引進(jìn)了一批職業(yè)經(jīng)理和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。鑫鑫鋁業(yè)公司引進(jìn)6名韓國工程技術(shù)人員后，改進(jìn)了生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品檔次和質(zhì)量迅速提升，打入了韓國市場(chǎng)。

二、存在的問(wèn)題。

今年以來(lái)，雖然在招商引資工作上進(jìn)行了艱苦的努力，取得了一定成績(jì)，但也存在一些問(wèn)題，突出表現在：

1、投資結構不夠優(yōu)化。有的招商引資項目門(mén)檻過(guò)低，投資結構不盡合理，低水平重復建設的問(wèn)題比較突出，不利于產(chǎn)業(yè)集聚效益的形成。在引進(jìn)尖、高、外項目上有一定突破，但數量不多，技術(shù)含量也比較低。

2、環(huán)境和服務(wù)還需進(jìn)一步優(yōu)化。個(gè)別單位和少數機關(guān)干部還存在服務(wù)意識淡溥、大局觀(guān)念不強、工作效率低下、服務(wù)承諾和優(yōu)惠政策不到位的問(wèn)題。

3、企業(yè)在招商引資工作中主體缺位現象仍較突出。雖然各級各部門(mén)積極運作組織招商引資，而大多數企業(yè)招商引資的意識不強，主動(dòng)性差，缺乏招商引資的動(dòng)力機制，缺乏開(kāi)放意識和市場(chǎng)競爭意識。

4、企業(yè)融資困難。國家宏觀(guān)調控中的產(chǎn)業(yè)政策、信貸政策的后續作用，使得企業(yè)貸款難，融資渠道少，導致資金到位、項目引進(jìn)的難度增大。

三、下步工作打算。

(一)不斷改善投資環(huán)境，努力構建招商引資的強磁洼地。

一是要從影響投資和發(fā)展的突出問(wèn)題入手，以創(chuàng )新機制和完善制度為突破口，切實(shí)落實(shí)首問(wèn)責任制、限時(shí)辦結制、投訴受理制等制度;轉變政府職能，簡(jiǎn)化審批事項和辦事程序，提高服務(wù)水平。二是要將“誠信”貫穿于招商引資各個(gè)環(huán)節，無(wú)論是主管領(lǐng)導還是一般干部，在接觸之初吃透政策，謹慎承諾;在簽約之后要落實(shí)政策，履行承諾。堅持依法行政，加大政務(wù)公開(kāi)力度，提高政府工作的透明度，促進(jìn)投資環(huán)境的改善和優(yōu)化。三是要樹(shù)立強烈的親商意識，提高行政效率，提升服務(wù)質(zhì)量，持之以恒地抓好各種環(huán)境建設，努力為客商營(yíng)造一個(gè)公平競爭的市場(chǎng)環(huán)境，公正的法制環(huán)境，穩定的政策環(huán)境和高效的服務(wù)環(huán)境，使引進(jìn)的項目迅速建設投產(chǎn)達效。四是各相關(guān)部門(mén)要放下架子、沉下身子，強化服務(wù)職能，切實(shí)深入到已落戶(hù)的企業(yè)中去，進(jìn)行走訪(fǎng)調查，真正幫企業(yè)協(xié)調解決一些問(wèn)題。同時(shí)，要做到言必行，行必果，為投資者不折不扣地落實(shí)各項招商引資優(yōu)惠政策，使投資者能夠得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，真正實(shí)現項目前期以誠信為本招商、項目中期以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)招商、項目后期以良好的環(huán)境招商、項目建成后以規范化管理安商的招商引資良性循環(huán)。五是加大招商引資的定期督辦、調度和檢查力度。要通過(guò)項目調度會(huì )及現場(chǎng)辦公會(huì )的形式，及時(shí)協(xié)調解決項目引進(jìn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題。

招商引資上半年工作總結和下半年工作計劃

??1、簽約項目情況。

??雖與部分客商進(jìn)行了聯(lián)系，但至今仍未有合適的簽約項目。

??2、外出招商及跟蹤洽談項目情況。

??上半年，我校組織人員分別赴上海、蘇州、常州等地招商引資。蘇州樓門(mén)街道、蘇州正澤物業(yè)有限公司欲在步鳳高速公路出口處的安龍村興辦生態(tài)旅游項目。由于步鳳鎮政府在兩年前已收取了別的公司投資定金，但至今項目未付諸實(shí)施。所以，有望爭取到這塊土地，實(shí)施生態(tài)旅游項目。上海居雅金屬制品有限公司柏林董事長(cháng)有意向到鹽城投資興辦不銹鋼板商用冰箱和廚具項目，目前，我們正在跟蹤洽談，有望簽約。

??3、邀請或接待客商考察情況。

??四月份，我校特邀請了蘇州樓門(mén)街道朱建平、蘇州正澤物業(yè)有限公司董事長(cháng)來(lái)亭湖區考察投資環(huán)境。我們做到接待熱情，服務(wù)周到，讓他們留下了美好的印象。

招商引資工作總結和下半年工作計劃

尊敬的各位局領(lǐng)導、同事們：

大家上午好，現將工作情況和的工作計劃向各位領(lǐng)導、同事做一匯報。

今年在局領(lǐng)導的幫助指導下，完成成交項目一個(gè)：深圳光匯石油在煙臺投資設立煙臺光匯石油有限公司，從事海上船舶保稅油供應業(yè)務(wù)，注冊資本600萬(wàn)元人民幣。

此外，新加坡國際元立集團-蓬萊太陽(yáng)島國際俱樂(lè )部項目，雙方已簽約并辦理完畢核名，正在辦理立項、審批、注冊手續。項目選址于瀕臨蓬萊開(kāi)發(fā)區的睡虎山及峰山地塊，占地2900畝，總投資額5.1億元人民幣，建設內容具體包括：葡萄酒堡、葡萄種植園、戶(hù)外休閑運動(dòng)及相關(guān)配套設施、五星級度假酒店、會(huì )所、國際會(huì )議中心、養生館等。

另有五礦區域性物流中心、北京三仁寶業(yè)鉆井設備、三晶照明、中天行房車(chē)露營(yíng)、深圳赤灣東方物流等項目有待今年繼續跟蹤推進(jìn)。

總結09年的工作和10年的計劃目標，我想用以下幾個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)概括：熱愛(ài)、盡心、不足、前進(jìn)！

（一）熱愛(ài)。

在我局工作已有不長(cháng)不短的5年，經(jīng)歷了對煙臺的數百。

次推介，對家鄉的情感已經(jīng)越來(lái)越滲透到了血液中。對煙臺的熱愛(ài)，已成為我招商引資的最大動(dòng)力。招商引資，已不再僅僅是我賴(lài)以謀生的工作和職業(yè)，更是我將為之奮斗的事業(yè)。招商引資，已成為我每天牢記的責任；招商引資，已與我每時(shí)每刻的心情休戚相關(guān)。每當獲得一個(gè)有價(jià)值的投資信息，都讓我興奮不已。

為了讓煙臺為更多投資商所知，我堅持在個(gè)人招商網(wǎng)站上宣傳、推介煙臺。每當煙臺取得一點(diǎn)進(jìn)步，獲取一個(gè)新的榮譽(yù)，引進(jìn)一個(gè)大項目，我都會(huì )在最快時(shí)間內發(fā)布于網(wǎng)站上，讓更多投資商了解到這一信息，為的是讓更多投資商了解煙臺，讓他們知道煙臺一直在進(jìn)步，煙臺市投資促進(jìn)局的工作人員一直在用最大的熱誠邀請他們走進(jìn)煙臺。項目成交與否，主客觀(guān)因素和軟硬件條件都在起作用?？v然煙臺尚屬三線(xiàn)城市，但是我們也有我們的優(yōu)勢，比如我們正在建設的30萬(wàn)噸級鐵礦石碼頭，將是國內最高級別的鐵礦石碼頭，我們有北緯37度集山、海、島、溫泉、葡萄莊園、高夫球場(chǎng)于一身的瑰麗風(fēng)光；我們有國內最豐富的黃金資源；我們有地級市難以想象的10多所高等院校；最重要的是，我們擁有一支團結拼搏、勤奮進(jìn)取，敢于打硬仗的招商隊伍。我希望通過(guò)我的推介，讓更多投資商了解到，煙臺市投資促進(jìn)局的工作人員是在用心工作，積極為家鄉發(fā)展而努力，是值得信賴(lài)的朋友。經(jīng)過(guò)4年多不遺余力的宣傳，網(wǎng)站初步達到了推廣煙臺、結識投資商的效果。通過(guò)一篇有關(guān)煙臺生物肥料的文章，結識了嘉特生物的董總經(jīng)理，了解到該公司下游客戶(hù)新加坡元立集團有意到北方拓展太陽(yáng)島度假區項目，于是邀請元立集團陳主席到蓬萊考察了旅游項目，通過(guò)1年多來(lái)局領(lǐng)導和蓬萊市領(lǐng)導的大力推動(dòng)，該項目已于09年簽約。通過(guò)對煙臺港口資源的推介，結識了深圳光匯石油股份有限公司的郭經(jīng)理，了解到該公司正在國內沿海城市布局船舶保稅油供應項目，便親自為其跑手續，協(xié)助其在芝罘區完成了煙臺光匯石油有限公司的注冊。此外，還通過(guò)對龍礦集團油頁(yè)巖綜合利用項目的推介，吸引易高環(huán)保能源股份有限公司負責人到龍礦集團進(jìn)行了考察；通過(guò)對我市海洋工程產(chǎn)業(yè)的推介，吸引到北京三仁寶業(yè)公司負責人就鉆井設備項目到我市進(jìn)行了考察，等等。

除此之外，也認識到我市各行各業(yè)關(guān)注煙臺發(fā)展的朋友，通過(guò)與他們的交流，豐富了對各個(gè)產(chǎn)業(yè)的理性認識。

（二）盡心。

信息是招商工作的源泉，每一條來(lái)之不易的信息都對招商工作彌足珍貴。為讓信息轉化為實(shí)實(shí)在在的成果，必須從推介材料的撰寫(xiě)、每一次電話(huà)溝通，陪同考察到后期服務(wù)，都認認真真，來(lái)不得半點(diǎn)懈怠。在撰寫(xiě)推介材料的時(shí)候，我從我市區位、資源、人才、產(chǎn)業(yè)鏈等各個(gè)方面加以闡述，并與發(fā)改委等產(chǎn)業(yè)部門(mén)進(jìn)行咨詢(xún)，以獲取最權威的信息，同時(shí)，結合平時(shí)對煙臺產(chǎn)業(yè)發(fā)展的了解，將最新發(fā)展情況補充到材料中，讓客戶(hù)了解到最新動(dòng)態(tài)，力求推介材料富有說(shuō)服力，讓煙臺從眾多競爭對手中脫穎而出。

國慶節前夕，在推進(jìn)光匯石油船舶保稅油項目的過(guò)程。

中，由于保稅油供應項目尚屬一個(gè)新事物，工商局工作人員在名稱(chēng)核準、保稅油是否屬危險化學(xué)品、軍人退伍證是否可以作為股東合法證明等方面提出了近10個(gè)難題，一再表示項目不予審批。我在網(wǎng)上了解到：長(cháng)期以來(lái)，煙臺港國際航行船舶保稅燃料油完全依賴(lài)外港供應，已經(jīng)成為制約煙臺港口發(fā)展的重要因素，光匯如能落戶(hù)煙臺，對于我市發(fā)展臨港保稅油供船服務(wù)業(yè)，進(jìn)一步完善港口服務(wù)設施和功能,優(yōu)化港口發(fā)展環(huán)境,將起到積極作用，為此，我在網(wǎng)上查閱大量資料，并了解寧波、上海等地區辦理該項目的先例，將工商部門(mén)提出的問(wèn)題一一給予解答，工商局的領(lǐng)導，表示對我局工作人員的敬業(yè)精神為之感動(dòng)，將盡全力為項目審批給予協(xié)助。該項目終于11月初落戶(hù)芝罘區。

對待任何一個(gè)好項目，好客戶(hù)，我都希望通過(guò)認真工作，真誠服務(wù)，讓客戶(hù)把項目落到煙臺來(lái)。

總結。

盡管這類(lèi)項目暫未成交，但是在保持良好溝通的前提下，只要客觀(guān)條件成熟，終歸會(huì )收獲果實(shí)。

【返回單位工作總結欄目列表】。

除了招商工作，在開(kāi)展小分隊招商活動(dòng)和本市各項會(huì )議籌辦過(guò)程，我也能與其他領(lǐng)導同事一起，積極配合，盡心盡責地做好各項工作。

招商引資的過(guò)程，是對招商項目和載體的包裝推介，也是對城市的營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)也是我們招商人員的自我營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。為此，我們理應良好的以職業(yè)姿態(tài)展現在客戶(hù)面前。

（三）不足。

幾年來(lái)，在招商工作上取得了一定進(jìn)步，但我深知這實(shí)在在是滄海一粟，相比有著(zhù)豐碩招商業(yè)績(jì)和豐富招商經(jīng)驗的同事們，還存在著(zhù)方方面面的巨大差距和不足。例如，與本地載體單位和客戶(hù)的溝通力，產(chǎn)業(yè)和財經(jīng)知識，信息渠道等。在這一瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，要想做好招商工作，必須下大力氣，克服自身存在的種種不足，適應時(shí)代的發(fā)展和潮流。

（四）前進(jìn)。

2010年是我局的10年大慶，為給我局10年大慶獻上自己的一份賀禮，我將在今年做好以下幾方面工作：

1、堅持抓大放小，千方百計挖掘大項目，聯(lián)絡(luò )大客戶(hù)。

煙臺要發(fā)展，我局要進(jìn)步，我們要完善自我，所有這些都有賴(lài)于更多更好的大項目來(lái)支撐。為此，在新的一年里，將全身心投入大項目的招商中去。

2、重點(diǎn)圍繞藍色經(jīng)濟，海洋工程等裝備制造業(yè)及旅游業(yè)進(jìn)行調研招商。

打造藍色經(jīng)濟區是中央對我省的科學(xué)定位，也是我省、我市最新發(fā)展理念。我將重點(diǎn)圍繞海洋工程產(chǎn)業(yè)進(jìn)行招商。以海洋工程為主要方向，出于以下考慮：

從外部環(huán)境看，國內鉆井平臺利用率依舊保持較為旺盛的'局面，我國進(jìn)軍海洋工程正是時(shí)機。另外海洋裝備工程正以其巨大的發(fā)展潛力和誘人的市場(chǎng)前景，備受各國矚目，成為當今世界主要造船企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)和世界經(jīng)濟發(fā)展的熱點(diǎn)。近年來(lái)，海洋工程裝備制造呈現向國內產(chǎn)業(yè)轉移的大趨勢。

主要海洋油氣生產(chǎn)國和石油公司持續開(kāi)發(fā)海洋油氣田的規劃仍然在陸續實(shí)施中，印度尼西亞政府招標25個(gè)新油氣田并將其中22個(gè)新油氣田授予多個(gè)石油公司。巴西國家石油公司表示將在未來(lái)的8年時(shí)間內為其新發(fā)現的一個(gè)油田建造10艘浮式生產(chǎn)儲油船。墨西哥國家石油公司正努力開(kāi)拓其在墨西哥灣的油氣勘探計劃。此外，我國對海洋工程產(chǎn)品的重視程度也有增無(wú)減。

從我省我市海洋經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境看，海洋油氣裝備產(chǎn)業(yè)是國家重點(diǎn)扶持和發(fā)展的基礎性和戰略性產(chǎn)業(yè)，也是打造山東半島藍色經(jīng)濟區的重要內容。

我市海洋資源豐富，發(fā)展海洋經(jīng)濟潛力巨大。909公里的海岸線(xiàn)在全省位居第二，其中海岸線(xiàn)長(cháng)206.6公里，居全省第一，占全省的44.2%，海域面積達2.6萬(wàn)平方公里。

煙臺港是國家水路運輸的主樞紐港和國內沿海重要的對外開(kāi)放港口，是國家沿海南北大通道（同江至三亞）重要結點(diǎn)，在全國綜合運輸網(wǎng)中居于重要地位。今后3年，煙臺港集團將由億噸大港向一流強港邁進(jìn)。

煙臺、威海、青島是山東省的三大造修船基地，與青島、威海相比，我市在特種船舶和海洋工程裝備方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢。已具備一些較有影響力的載體：

（1）位于高新區的中集海洋工程研究院，規劃建設全國海工總部。

海洋工程研發(fā)設計是海洋工程裝備產(chǎn)業(yè)競爭的核心和靈魂。該項目建成后，將成為我市重要的海洋工程和海洋技術(shù)研發(fā)中心。必將進(jìn)一步促進(jìn)煙臺市海洋工程產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，推動(dòng)我市乃至山東省船舶與海洋工程產(chǎn)業(yè)升級。

（2）來(lái)福士海洋工程有限公司投資3億元建成了世界上最大的2萬(wàn)噸固定式橋吊，將船塢的占用周期縮減到最短水平，建造效率提升了四分之一，該公司持有國外造船訂單達到25億美元。

目前煙臺市海洋平臺訂單占全球市場(chǎng)份額的25%，居國內第一、世界第三。5年內全市船舶及海洋工程裝備制造產(chǎn)業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將突破500億元。

船舶及海洋工程裝備制造業(yè)方面，我市研究制定了《關(guān)于加快船舶工業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》，在人才平臺、融資平臺的建立，產(chǎn)業(yè)布局、海域使用、財稅扶持等方面，出臺了一系列促進(jìn)全市船舶工業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策和工作措施。

3、加強學(xué)習調研，學(xué)以致用，提高招商水平和綜合能力。

后危機時(shí)代，招商引資工作對我們招商人員提出的要求也越來(lái)越高，既要廣結善緣，深入挖掘信息，又要科學(xué)包裝項目載體，做好城市營(yíng)銷(xiāo)，還要掌握產(chǎn)業(yè)知識，把握產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)。為此，我需要從多方面加強學(xué)習，不斷豐富自我，提高工作水平，只有這樣才能贏(yíng)得更多客戶(hù)和本市載體單位的信賴(lài)，才能更好地開(kāi)展工作。

最后，感謝各位領(lǐng)導和同事們多年來(lái)對我工作和生活的關(guān)心、鼓勵、指導和幫助，祝大家新年快樂(lè )，虎年大吉，祝我局虎年大豐收。

個(gè)人下半年工作計劃_下半年工作計劃

為維護小區平安和諧，實(shí)現文明小區持續創(chuàng )新發(fā)展，全面奪取今年各項工作的新勝利，在深入總結去年工作經(jīng)驗及教訓的的基礎上，結合上級要求制定小區本年度工作計劃。

一、指導思想。

認真執行《保安服務(wù)管理條例》，充分發(fā)揚“敬業(yè)、服務(wù)、卓越”的精神，密切聯(lián)系小區保安工作實(shí)際，為創(chuàng )一流服務(wù)、保一方平安而奮斗!

二、工作安排。

全年工作首先要突管理，更新管理方法，抓形象、促服務(wù)，不搞“花架子”，不搞“隨大流”。凝神聚力，一步一個(gè)腳印，竭盡全力達成工作目標;其次要實(shí)現整改任務(wù)，克服不求進(jìn)取的頑疾，實(shí)現思想觀(guān)念及工作成果的大跨越;再次要做堅持創(chuàng )優(yōu)爭先不動(dòng)搖;每月組織一次精細化管理情況檢查。

三、著(zhù)力解決的幾個(gè)問(wèn)題。

1、樹(shù)立敢打硬仗、惡仗的堅定信念。

人人奮勇挑重擔，個(gè)個(gè)爭先多貢獻，咬定全年工作目標不放松，打開(kāi)新局面，創(chuàng )出新佳績(jì)。

2、抓住關(guān)鍵，大力業(yè)務(wù)技能培訓。

勇于實(shí)踐，自覺(jué)地增長(cháng)才干，迅速適應新形勢下的工作要求，逐漸成長(cháng)為本職工作的行家里手和專(zhuān)門(mén)人才。

3、進(jìn)一步加強班組建設，夯實(shí)基礎工作。

充分發(fā)揮班組作用，調動(dòng)各方面的積極因素，促使人人都是管理者、個(gè)個(gè)都是主人翁。

個(gè)人下半年工作計劃_下半年工作計劃

文印室管理工作計劃：

一、確保各部門(mén)辦公耗材的領(lǐng)用。

先前文印室的耗材物品領(lǐng)用過(guò)程混亂，管理無(wú)序，對此，我們采取了一些新的措施：一是重新制定新版物品領(lǐng)用單，補充了過(guò)去領(lǐng)用單上的一些不足和不完善的地方;二是對于物品的領(lǐng)用必須要有辦公室領(lǐng)導簽字同意的方可領(lǐng)取(特殊情況除外)，堵塞漏洞;三是打印機加粉及更換硒鼓要求文印室人員全程跟隨，確保不出問(wèn)題;四是做好日常文印耗材的登記工作，定期清點(diǎn)、統計上報領(lǐng)用情況，節約使用文印耗材。

二、嚴格遵守保密制度，加強保密意識。

在文件資料復印或打印中，能夠認真執行保密制度，文件底稿能夠妥善保管，及時(shí)把作廢的文件底稿銷(xiāo)毀，在復印方面一些帶密級的文件未經(jīng)領(lǐng)導批示，一律不打印復制。如有需要印制涉密文件的，我們都要求各部、室人員做好相關(guān)登記。能夠做到該看的看，不該看的一律不看，該說(shuō)的說(shuō)，不該說(shuō)的一律不談。

三、正確使用設備，做好設備維護工作。

對文印室的機器設備，我們能熟練掌握使用這些機器，愛(ài)惜設備，嚴禁不正規的操作方式，能排除其出現的一般故障，并定期督促專(zhuān)業(yè)人員做好機器的保養工作，避免機器出現故障，影響正常工作。在印制材料過(guò)程中設備出現不能解決的問(wèn)題，及時(shí)的聯(lián)系維修人員進(jìn)行維修。

四、加強自身理論學(xué)習，全面提高自身素質(zhì)。

在認真做好本職工作的同時(shí)，也要不斷學(xué)習新的知識，在向書(shū)本學(xué)習的同時(shí)，要注重理論與實(shí)際相結合。在提高知識的同時(shí)，還要保證實(shí)際操作能力。培養良好的心理素質(zhì)、身體素質(zhì)，讓自己得到全面提升。

招商下半年工作計劃

一是嚴格落實(shí)包保企業(yè)聯(lián)系、服務(wù)工作，積極參與園區階段性集中行動(dòng)。在領(lǐng)導重視的前提下，招商部所有人員包保企業(yè)數量最多，在安全、環(huán)保、信訪(fǎng)、接待等工作中多付出、多努力，保持了良好的企業(yè)互動(dòng)關(guān)系。同時(shí)，嚴格按照領(lǐng)導抽調安排，放棄假期休息，積極參與1月份、5月份環(huán)保檢查工作，圓滿(mǎn)完成了工作安排。

二是完成生物制造集聚發(fā)展固鎮基地的季度、年度報告，并收集、編纂完成基地評估指標體系考核匯編材料，進(jìn)一步鞏固了生物制造集聚發(fā)展固鎮基地。

三是完成開(kāi)發(fā)區企業(yè)環(huán)保一企一檔。目前，已收集、整理、歸檔工業(yè)企業(yè)環(huán)保檔案99家，開(kāi)發(fā)區基礎設施檔案12個(gè)，并形成電子目錄。

四是按照縣組織部安排，完成了xx年度開(kāi)發(fā)區人才項目申報工作。今年，縣組織部人才辦首次把人才申報工作交由開(kāi)發(fā)區招商部負責，招商部接到任務(wù)后，逐企進(jìn)行摸排、對接、解疑，企業(yè)人才申報數量均高于往年。

五是完成xx年度開(kāi)發(fā)區稅收證明。從地稅10000多家納稅戶(hù)、國稅5000多家納稅戶(hù)中逐個(gè)篩選、整理、匯總形成。

同時(shí)，在企業(yè)公交班車(chē)協(xié)調、秸稈禁燒、豐原值守、企業(yè)基本情況調查統計、停產(chǎn)、半停產(chǎn)企業(yè)調查等方面各類(lèi)調查也保質(zhì)保量完成交辦任務(wù)。

工作舉措。

招商引資方面：一是緊盯項目信息不放松。2018年，開(kāi)發(fā)區自引并落戶(hù)大項目、符合產(chǎn)業(yè)定位項目均比xx年均有較大幅度提高，重要原因是在分管領(lǐng)導洪新河主任的帶領(lǐng)下多措并舉、務(wù)求實(shí)效。目前，“多聊天、多留心、多跑腿”已成為開(kāi)發(fā)區招商部的工作常態(tài)，貫注第一時(shí)間發(fā)現、第一時(shí)間反饋、第一時(shí)間行動(dòng)，在各種途徑尋找、發(fā)現項目信息，只要是符合開(kāi)發(fā)區產(chǎn)業(yè)定位的項目信息，確保在最短的時(shí)間做到去拜訪(fǎng)、請過(guò)來(lái)，努力把固鎮開(kāi)發(fā)區的優(yōu)勢宣傳出去，堅持不懈的用感情、行動(dòng)、實(shí)力去打動(dòng)客商來(lái)固投資興業(yè)。二是深挖落地企業(yè)客商信息，以商招商，拓展招引渠道。利用落戶(hù)企業(yè)幫辦契機，不斷挖掘企業(yè)產(chǎn)業(yè)投資信息，以客商介紹客商，積極對接、洽談。

項目幫辦方面：一是堅持幫辦工作首任制。2018年，招商部一如既往的落實(shí)幫辦服務(wù)企業(yè)第一要務(wù)，只要是簽約入駐項目前來(lái)咨詢(xún)、辦理相關(guān)證件手續，本部門(mén)其他工作自動(dòng)往后順延，涉及開(kāi)發(fā)區的證明、手續，確保坐等可取，涉及縣直部門(mén)的相關(guān)文件、手續，專(zhuān)人全程陪同對接，確?？蜕滩蛔咭徊皆┩髀?，不受一點(diǎn)部門(mén)氣，通過(guò)多年來(lái)的努力，招商部的真心真意和注重實(shí)效也得到了投資客商的好評和贊揚。二是靈活協(xié)調縣直部門(mén)。開(kāi)發(fā)區是企業(yè)聯(lián)系縣直部門(mén)的橋梁，招商部就是這座橋梁的橋頭堡，2018年，招商部牢固樹(shù)立項目服務(wù)大局意識，加強由主要領(lǐng)導、分管領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導等多層次與縣職能部門(mén)的協(xié)調、溝通、互動(dòng)，注重項目運行效率和職能部門(mén)規章管理的平衡，以自己實(shí)際行動(dòng)去彌補各部門(mén)的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平的差距，確保簽約項目不因自身的工作不及時(shí)、不到位而外流外轉。

存在問(wèn)題。

一是招商氛圍不濃，方式方法不足，參與積極性不高，沒(méi)有形成全單位招商的局面。

二是投入力度不夠，宣傳單一，項目?jì)洳欢?，資源優(yōu)勢、服務(wù)軟環(huán)境等展現不夠。

三是體制機制不完善，導向分析不夠、招商策略不佳，談判水平不高。

2018年下半年，招商服務(wù)部將按照開(kāi)發(fā)區管委會(huì )總體工作部署，以“招商、服務(wù)”為重點(diǎn)，強化措施，確保實(shí)效，努力把招商服務(wù)工作提高到一個(gè)新水平。

招商引資方面，努力超額完成縣委政府下達給開(kāi)發(fā)區的招商引資目標任務(wù)。

一是加大宣傳交流力度。積極利用宣傳資料、開(kāi)發(fā)區網(wǎng)站、企業(yè)家協(xié)會(huì )、廣播、電視、媒體、外出招商、招商推介會(huì )等形式多渠道宣傳固鎮經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，廣泛地收集招商信息，及時(shí)更新開(kāi)發(fā)區的網(wǎng)站信息，實(shí)時(shí)公布招商成果。建議開(kāi)發(fā)區領(lǐng)導全年外出招商不低于10次，全年招商推介會(huì )不少于3—4次。同時(shí)，對招商信息定期研判，重點(diǎn)跟進(jìn)，提高招商引資的成功率。

二是實(shí)行招引風(fēng)險激勵制度。從接洽客商至項目簽約落地是一系列復雜工作的組合，同時(shí)，客商投資也不會(huì )建立在一個(gè)普通工作人員的基礎上。為激勵全員招商，建議由班子成員組成多個(gè)招商團隊，實(shí)行團隊風(fēng)險抵押金制度，根據各個(gè)團隊內部成員特點(diǎn)，在收集信息、政策宣傳、接待洽談等方面進(jìn)行分工、合作，逐步形成全員招商的氛圍。

三是嚴格項目評審。項目簽約入駐開(kāi)發(fā)區前，不能單純依據客商提供的項目建議書(shū)，建議開(kāi)發(fā)區領(lǐng)導或分管領(lǐng)導對新入駐項目進(jìn)行實(shí)地考察，全方位了解，從產(chǎn)業(yè)結構、發(fā)展潛力、經(jīng)濟和社會(huì )等各方面作出綜合評價(jià)，在投資額度、用地規模、投資強度、稅費貢獻、環(huán)保條件等方面綜合考察，提高入區項目質(zhì)量，降低服務(wù)成本。

四是加強開(kāi)發(fā)區人員業(yè)務(wù)培訓。建議以定期培訓與不定期考核的方式對全體人員進(jìn)行招商業(yè)務(wù)培訓，培訓內容可以涉及多個(gè)方面，如招商引資優(yōu)惠政策及省、市、縣的對中小企業(yè)的扶持政策的學(xué)習，開(kāi)發(fā)區內產(chǎn)業(yè)規劃、環(huán)保、產(chǎn)業(yè)布局等的基本情況，公司法、土地法、稅法基本知識、接待禮儀等，不斷提升整體的招商能力，做到人人都是招商人，人人都是招商環(huán)境。

幫辦服務(wù)方面，努力打造一個(gè)重商、親商、安商的服務(wù)環(huán)境。

一是加強項目對接服務(wù)工作，尤其對于新項目從洽談到入駐，認真做好每個(gè)環(huán)節的服務(wù)工作，從用地紅線(xiàn)、規劃設計、開(kāi)工建設、消防、環(huán)保等由專(zhuān)人跟蹤服務(wù)，現招商服務(wù)部人手少，做事力不從心，建議加強招商服務(wù)部工作力量，增加人員，跟蹤到位，真正從服務(wù)上體現固鎮經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的良好的投資環(huán)境。

二是做好縣直部門(mén)的外圍工作。及時(shí)準確搜集企業(yè)需求信息，配合各責任單位做好企業(yè)訴求的整理、分辦、跟蹤反饋、定期調度、幫辦服務(wù)工作。組織落實(shí)好每周二的職能部門(mén)集中辦公和企業(yè)辦事的引導、協(xié)調工作。切實(shí)為企業(yè)解決建設、生產(chǎn)過(guò)程中遇到的困難和問(wèn)題，最大可能地提高審批服務(wù)效率，縮短項目開(kāi)工前的審批服務(wù)時(shí)限。

四是不斷加強與縣直部門(mén)的溝通，通力合作，形成工作合力，及時(shí)的為企業(yè)解決了在融資、用工、辦證、用水、用電等方面需求。

五是完成縣委、縣政府及開(kāi)發(fā)區布置的各項工作任務(wù)，及時(shí)準確上報重點(diǎn)項目的幫辦情況及建設過(guò)程中存在的棘手問(wèn)題，爭取得到最好最快地解決。

個(gè)人下半年工作計劃_下半年工作計劃

從事銷(xiāo)售工作多年，向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶(hù)長(cháng)久的合作。轉眼____上半年的工作已經(jīng)結束了，在做好20____年上半年工作總結的同時(shí)，也做好____年銷(xiāo)售下半年工作計劃：

(一)細分目標市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。

____部門(mén)負責的客戶(hù)大體上可以分為四類(lèi)，即現金管理客戶(hù)、公司無(wú)貸戶(hù)和電子銀行客戶(hù)客戶(hù)。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場(chǎng)為導向，以客戶(hù)為中心，以賬戶(hù)為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶(hù)，努力轉變小客戶(hù)，積極拓展新客戶(hù)”的策略，制定詳營(yíng)銷(xiāo)計劃，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售、大型產(chǎn)品推介會(huì )、重點(diǎn)客戶(hù)上門(mén)推介、組織投標和集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，形成持續的市場(chǎng)推廣攻勢。

鞏固現金管理市場(chǎng)地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶(hù)價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶(hù)擴大市場(chǎng)影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點(diǎn)客戶(hù)、行業(yè)大戶(hù)、集團客戶(hù)進(jìn)行調查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設計切實(shí)的現金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。對現金管理存量客戶(hù)挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶(hù)貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶(hù)185200戶(hù)。

深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶(hù)，這也是我行的基礎客戶(hù)，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要。20____年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎上，總結經(jīng)驗，深化營(yíng)銷(xiāo)，增強營(yíng)銷(xiāo)效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在量上增長(cháng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶(hù)的開(kāi)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，努力擴大市場(chǎng)占比。要加強對公司無(wú)貸戶(hù)維護管理，深入分析其結算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，擴大我行的結算市場(chǎng)份額。20____年要努力實(shí)現新開(kāi)對公結算賬戶(hù)：戶(hù)，結算賬戶(hù)凈增長(cháng)272430戶(hù)。做好系統大戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開(kāi)戶(hù)的現狀，通過(guò)調用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，爭取全面開(kāi)花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢，爭取更大的存款份額。同時(shí)對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強”等10多戶(hù)重點(diǎn)客戶(hù)掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

(二)加強服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶(hù)資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶(hù)是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和潛力客戶(hù)，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎上，進(jìn)一步體現個(gè)性化、多樣化的服務(wù).要建設好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門(mén)至少配置3名客戶(hù)經(jīng)理;每個(gè)對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應當根據業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶(hù)經(jīng)理，客戶(hù)資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應適當增配，”構建起高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊。

二是加強物理網(wǎng)點(diǎn)的建設。目前，由于對公結算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶(hù)最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點(diǎn)建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶(hù)的業(yè)務(wù)需要，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導。

深入開(kāi)展“結算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶(hù)為中心的現代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶(hù)需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng )新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強服務(wù)管理，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，構建以客戶(hù)為中心的服務(wù)模式。全面提升____部門(mén)服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現全公司又好又快地發(fā)展目標。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng )新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用力度。

結算與現金管理部作為產(chǎn)品部門(mén)，承擔著(zhù)產(chǎn)品創(chuàng )新、維護與管理的責任加強營(yíng)銷(xiāo)支持系統建設。做好總行全公司法人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、單位企業(yè)級客戶(hù)信息管理和單位銀行結算賬戶(hù)管理三大核心系統的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理提供技術(shù)手段。

完善結算產(chǎn)品創(chuàng )新機制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶(hù)需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng )新業(yè)務(wù)研討會(huì )，集中解決客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題。

提高財智賬戶(hù)品牌的市場(chǎng)認知度。今年要繼續實(shí)施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶(hù)”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價(jià)值。要對新開(kāi)發(fā)的結算與現金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶(hù)品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，擴大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢.加大新產(chǎn)品推廣應用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò )和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場(chǎng)快速響應能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶(hù)短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國自動(dòng)清算系統等新產(chǎn)品。

(四)抓好客戶(hù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設，加緊培養____部門(mén)人才。

要加強人員管理，實(shí)施日常工作規范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶(hù)檔案制度、走訪(fǎng)客戶(hù)制度以及信息反饋制度。加強業(yè)務(wù)培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓和營(yíng)銷(xiāo)技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過(guò)深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應現代商業(yè)銀行市場(chǎng)競爭需求。

招商下半年工作計劃

制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒(méi)有很好的執行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關(guān)鍵。招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個(gè)體的技能的鎖定和對團隊的整體規劃。結構合理且高效的招商隊伍應配備以下以下幾方面人員：

1、招商經(jīng)理1人，招商團隊總負責人。

2、招商主管若干，分別負責項目招商區塊的工作：招商主管應具備一定的招商運作經(jīng)驗，長(cháng)于說(shuō)服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀(guān)念。

3、招商助理若干，主要職責是幫助一線(xiàn)招商人員作好內務(wù)(資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等)和會(huì )務(wù)組織等工作。

5、其它服務(wù)人員如文案、平面設計、接線(xiàn)及接待人員。

二、建設招商團隊。

打造一支業(yè)務(wù)能力強、能吃苦、講奉獻、思想品質(zhì)好的招商團隊，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項專(zhuān)業(yè)性和時(shí)效性很強的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，以適應各種壓力挑戰。

(一)招商人員必須具備的基本素質(zhì)。

1、良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現為要具備：

(1)堅定的事業(yè)心，包括很強的敬業(yè)精神，創(chuàng )業(yè)精神，勇于進(jìn)取，勇于創(chuàng )新。

(2)強烈的責任感，是對工作的高度負責精神，剛毅果斷，勇于權限內的決策，敢于承擔責任。

(3)堅韌頑強的意志力、穩健持重，意志品質(zhì)堅強的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑。

(4)良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對立狀態(tài)，出現僵持甚至不歡而散的現象亦為常見(jiàn)。

2、具備相關(guān)經(jīng)濟知識、社交能力和語(yǔ)言表達能力。

(1)商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟學(xué)、零售學(xué)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)、會(huì )計與稅收等相關(guān)學(xué)科，以及最新的相關(guān)法律法規知識，而且新知識、新技能不斷涌現，招商人員必須掌握這些基本知識，適時(shí)學(xué)習充電，才能更好做好招商。

(2)商業(yè)地產(chǎn)招商對象的行為是一個(gè)投資行為，而這行為需要多個(gè)管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進(jìn)行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。

(3)招商信息主要是通過(guò)文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過(guò)語(yǔ)言來(lái)溝通的。招商人員語(yǔ)言表達須正確規范，使用有效的語(yǔ)法、修辭和邏輯，使表達更具吸引力、說(shuō)服力和感染力。

3、具備良好的現象判斷能力和靈活應變能力。

(1)敏銳的觀(guān)察力通過(guò)察言觀(guān)色可捕捉對放的投資意圖和實(shí)力，通過(guò)對手的語(yǔ)言表達姿勢和動(dòng)作觀(guān)察、分析，進(jìn)而做出準確的判斷。

(2)應變能力指招商人員能夠根據招商形勢的千變萬(wàn)化、審時(shí)度勢，爭取相應靈活的對策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展。

(一)招商人員的特殊素質(zhì)。

1、熱愛(ài)商業(yè)地產(chǎn)的招商工作，對招商具有特有的興趣。

2、具有局勢控制能力，主要表現在對招商準備工作，了解自身項目的優(yōu)缺點(diǎn)，了解對方的招展實(shí)情，并在時(shí)間上、心理優(yōu)勢占據主動(dòng)權。

3、較佳的團隊精神，招商是整體運作的，雖然整體項目按商品或服務(wù)項目的大類(lèi)或中類(lèi)分至每位招商人員，但各個(gè)功能區的招商成功與否影響到整體項目招商是否成功。

4、外語(yǔ)知識。

招商人才并非天生就有的，他們是通過(guò)選拔、培訓并在實(shí)踐中鍛煉出來(lái)的?？?jì)效考核和激勵機制在招商實(shí)踐中對人才的培養起到重大的作用。培訓就是通過(guò)理論和案例的學(xué)習，并參與實(shí)踐，使其達到知識廣博、經(jīng)驗更豐富，能夠勝任招商工作。

招商的培訓主要有以下幾個(gè)方面：

1、項目及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對項目的現狀有清楚的認識。

2、溝通技巧(如接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養團隊成員的職業(yè)感。

3、招商專(zhuān)業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話(huà)、注意事項等)。

4、招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)。

三、招商實(shí)施。

招商團隊成立后即將進(jìn)行正式的招商工作，從這一階段開(kāi)始面臨的是大量的實(shí)施工作。首先在項目的核心概念基礎上撰寫(xiě)招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類(lèi)產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等。

(一)業(yè)態(tài)組合以及租金預測。

招商實(shí)施的第一步應該是確定計劃中的業(yè)態(tài)組合，并對周邊地產(chǎn)租賃行情進(jìn)行詳細的調查，包括價(jià)格、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面。項目定位是商業(yè)街，那它首先就是一個(gè)購物中心，業(yè)內一般認為購物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂(lè )為52：18：30，并稱(chēng)之為黃金比例。當然這個(gè)比例并不是絕對的，應靈活應用，但其中隱含的一個(gè)原則必須要遵守：購物中心首先是一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，購物功能應占到至50%的比例。如果餐飲占多數，就是飲食中心;娛樂(lè )比例太多，就是娛樂(lè )中心，都不能稱(chēng)之為購物中心。過(guò)分強調娛樂(lè )功能，對發(fā)展旅游有好處，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂(lè )做得最好，但95%的游客只去過(guò)一次。所以，首先應當是一種零售業(yè)態(tài)，可以吸引顧客重復消費。

項目租金水平則依據調查結果來(lái)確定，調查的結果應分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣，現行商業(yè)地產(chǎn)項目主要采取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡(jiǎn)單、可一次性回籠大量資金，但回收期較長(cháng)而且出租者要承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(一旦承租者經(jīng)營(yíng)不善將對整個(gè)項目造成打擊);分割出租招商工作復雜、早期投入大，但收益率大大高于整體出租方式(數據顯示同時(shí)段內高于整體出租50%)，采用分割出租方式，開(kāi)發(fā)商自主規劃空間大、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險較小。

銷(xiāo)售下半年工作計劃下半年工作計劃

個(gè)人下半年工作計劃_下半年工作計劃

某某年，是我們實(shí)現公司發(fā)展再上新臺階的關(guān)鍵一年，也將是我們面臨生產(chǎn)任務(wù)重壓力、迎接嚴峻挑戰的攻堅之年。并結合公司實(shí)際提出了--年工作的總體目標和生產(chǎn)任務(wù)，制定出科學(xué)合理的工作計劃。

一、工程部某某年度主要任務(wù)和目標。

1、針對監理工作中存在的諸多不規范現象，依據《公路工程招標文件范本》、《公路工程質(zhì)量檢驗評定標準》、《公路工程施工監理規范》、公路工程施工技術(shù)規范、公路工程試驗檢測規程、公路工程標準化施工技術(shù)指南等，對員工進(jìn)行針對性培訓。

2、每個(gè)監理機構針對當年工程特點(diǎn)分別編制一篇有關(guān)技術(shù)或者管理方面的經(jīng)驗總結，供其他監理機構學(xué)習和交流。

3、每個(gè)監理機構每月編制試驗檢測工作總結，報七公司工程部，由工程部檢查匯總報公司領(lǐng)導，使領(lǐng)導對各監理項目工程質(zhì)量目標完成情況清楚。

4、每個(gè)月監理機構將所監理工程進(jìn)度完成情況報工程部匯總，由工程部綜合分析和總結報領(lǐng)導參考，便于領(lǐng)導決策和宏觀(guān)管理。

5、系統完善工程部資料庫整理工作。

二、員工培訓計劃。

1、某某年1月10日前，每位員工編寫(xiě)兩條(多者不限)自己在工作中遇到的問(wèn)題或者偏離規范的現象，分析造成的不良后果，提出改善的辦法或建議，報工程部郵箱。

2、工程部將上述問(wèn)題按照類(lèi)別進(jìn)行匯總，并依據相關(guān)合同條款、規范、標準、規程及指南要求進(jìn)行解答和總結，然后，報公司領(lǐng)導審查。

3、上述總結領(lǐng)導審核通過(guò)后，下發(fā)所有員工進(jìn)行學(xué)習。

4、某某年3月10前，各監理機構針對學(xué)習情況分別組織閉卷考試。

5、某某年3月31日前，工程部將員工培訓情況匯總報公司。

招商下半年工作計劃

今年以來(lái)，在管理者代表的正確領(lǐng)導下和業(yè)務(wù)部門(mén)的指導下，我們始終堅持“以人為本、安全第一、遵紀守法、預防事故、科學(xué)管理、持續改進(jìn)”的24字方針，按照《gb/t28001－xx職業(yè)健康安全管理體系》的標準的具體要求，積極開(kāi)展教育培訓，不斷完善體系建設，全員對體系的認識進(jìn)一步提高，較好地完成了體系要求的各項工作，職業(yè)健康安全管理體系運行良好，為“兩煙”生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和專(zhuān)賣(mài)管理工作的開(kāi)展提供了強有力的支撐和保障。下面我就洛川縣局（分公司）今年來(lái)職業(yè)健康安全管理體系運行情況匯報如下：

一、組織機構健全，工作責任明確，體系建設工作扎實(shí)推進(jìn)。

為確保職業(yè)健康安全管理體系的正常運行，我局（分公司）及時(shí)調整了職業(yè)健康安全管理體系內審工作領(lǐng)導小組。具體組織實(shí)施了上半年職業(yè)健康安全管理體系的內部審核。認真查找了存在的問(wèn)題和不符合項，落實(shí)了整改措施，及時(shí)進(jìn)行完善和整改。同時(shí)，建立了監督、監管體系，完善了相應的工作制度和防范預案?！鞍踩珵樘?，健康是本”的思想貫穿于各項工作的始終，形成事事講安全，事事重健康的良好氛圍。

二、教育培訓形式多樣，內容豐富多彩，全員的`安全意識和防范能力得到提高。

為了使職業(yè)健康安全管理體系建設工作深入開(kāi)展，按時(shí)完成內外審核工作任務(wù)，我們繼續深入開(kāi)展了宣傳教育培訓工作，不斷提高體系整體運行水平。一是樹(shù)立長(cháng)期教育、長(cháng)期培訓的思想。每月一次的安全生產(chǎn)知識學(xué)習，每周一次的駕駛員安全知識教育堅持不斷，落實(shí)學(xué)習簽到制度和學(xué)習筆記檢查制度。同時(shí)，以“職業(yè)健康安全管理體系”外審認證為契機，深入學(xué)習安全法規以及國家局、省、市局關(guān)于安全生產(chǎn)以及職業(yè)健康安全管理體系的一系列文件和規章制度。二是增強宣傳教育的針對性和時(shí)效性。充分利用黑板報、宣傳欄、橫幅、標語(yǔ)等宣傳工具，大力宣傳安全常識。對不同的工作崗位，不同的季節易發(fā)生的安全隱患，有針對性地宣傳預防事故的方法和自我保護的相關(guān)知識。三是教育培訓注重“質(zhì)”的提高。在市局安?？频拇罅χС窒?，我局舉辦了一期職業(yè)健康安全知識培訓班，同時(shí)，積極與縣公安消防部門(mén)聯(lián)系，舉辦了一期消防安全知識培訓，開(kāi)展了一次消防實(shí)戰演練。四是開(kāi)展警示教育。組織員工觀(guān)看重大安全生產(chǎn)責任事故宣傳教育音像片，以反面教材為例，增強全員遵紀守法的自覺(jué)性。將安全文化融入到企業(yè)文化建設之中。

三、上半年職業(yè)健康安全管理體系運行情況。

一是開(kāi)展危險源的調查和評價(jià)。結合洛川縣局的實(shí)際，進(jìn)一步針對可能會(huì )造成損壞財物、危害環(huán)境、影響人體健康，甚至造成人體傷害事故等潛在的危險源進(jìn)行評估和辨識，目前，我局辨識的危險源共152條，其中重大危險源33條。針對辨識的危險源，在認真調查研究的基礎上，多次召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議，先后修訂完善了防盜、搶?xiě)鳖A案、防觸電事故應急預案、食物中毒應急預案、防震救災、防交通事故等7項應急預案，應對各類(lèi)安全突發(fā)事件。

二是加強體系文件管理。按程序的規定對文件的發(fā)放、修訂、回收，進(jìn)行了的標識，根據體系的十七要素，分類(lèi)歸檔了的各種記錄、文件和相應臺賬資料65卷，較為翔實(shí)地記錄了體系建設的概況，提供了符合職業(yè)健康安全管理體系運行的痕跡。

三是持續改進(jìn)體系建設。堅持每月組織一次安全大檢查，先后下發(fā)隱患整改通知書(shū)3份，整改內容10條，限期整改，并將整改結果納入月度績(jì)效考評考核范圍進(jìn)行考核，嚴格兌現。市局內審時(shí)下發(fā)的一項不符合，已落實(shí)人員按時(shí)得到整改。

四是突出重點(diǎn)抓好重大危險源的管理。全面落實(shí)《煙草系統機動(dòng)車(chē)輛交通安全管理暫行規定》，嚴格執行“兩證一單”管理制度，認真吸取我省系統發(fā)生的重大車(chē)輛道路交通事故的深刻教訓，從管理上查找存在的漏洞，半年來(lái)沒(méi)有發(fā)生任何交通責任事故。同時(shí)，積極與金融、郵政部門(mén)聯(lián)系，擴大電子結算率，消除卷煙送貨途中的安全隱患。嚴格執行“重點(diǎn)要害部位準入證制度”，重點(diǎn)對物流中心洛川分庫、出納室、計算機房等重點(diǎn)要害部位的防火、防盜設施定期檢查、保養，按時(shí)更換了滅火器藥品。

五是高度重視體系“貫標”工作，確保職業(yè)健康安全管理體系目標的完成。在體系運行的過(guò)程中，全系統認真學(xué)習體系文件，全面掌握體系標準的基本內容，深刻領(lǐng)會(huì )其精神實(shí)質(zhì)，領(lǐng)導帶頭遵守體系文件的各項規定，確保了貫標工作落到實(shí)處。職業(yè)健康安全管理體系在我單位經(jīng)過(guò)一年多的運行，安全管理水平逐步邁上規范化、制度化的軌道，體系的方針和目標基本上適合于企業(yè)改革發(fā)展要求。目前，已初步通過(guò)了市局內審認證。

四、體系運行中存在的主要問(wèn)題。

1、思想認識還有差距。個(gè)別員工對貫標工作的重要性和長(cháng)期性認識不到位，對貫標工作有應付心理、敷衍行為。

2、個(gè)別部門(mén)還沒(méi)真正把體系文件作為必須執行的文件,在實(shí)際工作中沒(méi)有按程序規定的去做。

3、對體系文件理解不深,在程序文件執行過(guò)程中出現偏差，對標準規范掌握不牢。

五、當前和今后體系建設工作的重點(diǎn)。

1、進(jìn)一步加強對“貫標”工作的再教育、再學(xué)習、再認識。解放思想，轉變觀(guān)念，充分認識到“貫標”的重要性、先進(jìn)性和必要性。

2、提高內審工作質(zhì)量。繼續加強業(yè)務(wù)知識的培訓，重點(diǎn)是對內審員的培訓，進(jìn)一步增進(jìn)對職業(yè)健康安全管理體系文件的理解，準確掌握各崗位危險源和危險源的控制措施，在采取安全控制措施時(shí)更加有效、更加及時(shí)。

3、注重信息收集。經(jīng)常性地檢查體系運行的質(zhì)量情況，總結經(jīng)驗，發(fā)現存在問(wèn)題，使體系的科學(xué)性更加凸現。

4、積極整改隱患。嚴格按照《職業(yè)健康安全管理體系》標準要求，認真開(kāi)展日常安全檢查排查工作，在防范上下功夫，不斷消除不符合事項，為“兩煙”生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和專(zhuān)賣(mài)管理工作的開(kāi)展營(yíng)造和諧的外部環(huán)境。

招商下半年工作計劃

2、為客戶(hù)訂做全面解決方案。

3、人員、媒體、大型主題活動(dòng)立體化“整合宣傳推廣策略”

4、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費用統一控制。

5、構建的平臺與政府形成互動(dòng)。

二：招商階段、招商目標和時(shí)間安排。

1、階段劃分。

2、招商目標。

3、時(shí)間安排。

三：組織內部的建立（初步構思）。

1、項目人員招聘。

2、招商架構。

四：招商資料。

1、招商手冊和招商說(shuō)明書(shū)。

2、委托經(jīng)營(yíng)合同（代為管理），授權委托書(shū)。

3、招商委托書(shū)。

4、招商流程表。

5、招商文案。

五：招商方式、目標客戶(hù)的確定。

1、招商方式。

2、目標客戶(hù)。

3、第三方招商網(wǎng)絡(luò )平臺的建立。

4、招商的原則、注意事項、存在的問(wèn)題。

六：宣傳策略。

1、媒體宣傳推廣。

2、大型主題招商活動(dòng)。

七：招商費用預算及招商建議方案。

1、招商費用。

八：招商政策建議方案。

招商下半年工作計劃

優(yōu)勢：1、依山傍海，地勢平坦，靠近養馬島，是牟平區難得的風(fēng)水寶地。

2、項目開(kāi)發(fā)體量較小，易于操作?？煽匦詮?。

3、項目所在地牟平腹地較大，農產(chǎn)品等原料豐富。

劣勢：1、區域板塊經(jīng)濟熱度欠缺。近幾年，牟平區經(jīng)濟雖然有長(cháng)足進(jìn)步，但是相對于其他各區，在交通物流等硬件方面還有許多欠缺。而煙臺市把牟平定位為以旅游度假為主的綜合功能區，對未來(lái)工業(yè)園發(fā)展也會(huì )有一定影響。

2、項目硬、軟件還有待加強。本項目無(wú)論在規模、環(huán)境建設及服務(wù)上面與煙臺各區主要工業(yè)園都沒(méi)有明顯優(yōu)勢。

3、交通物流頸瓶。**工業(yè)園與煙臺火車(chē)站和萊山機場(chǎng)距離較遠，運輸物流不便，制約產(chǎn)業(yè)招商類(lèi)型。

威脅：1、整個(gè)煙臺大環(huán)境的威脅。據不完全統計，現煙臺正在使用的工業(yè)園至少10個(gè)以上，而且工業(yè)園開(kāi)發(fā)類(lèi)型越來(lái)越同質(zhì)化，除少數優(yōu)質(zhì)大型工業(yè)園招商接近滿(mǎn)額外，有相當一部分工業(yè)園所招的企業(yè)還沒(méi)有完全到位。因此，在工業(yè)園市場(chǎng)同質(zhì)化的現實(shí)情況下，如果我們沒(méi)有一個(gè)突出的優(yōu)勢，很難在招商上有較大突破。

2、來(lái)自牟平周邊其他園區的威脅。項目周邊有多個(gè)開(kāi)發(fā)區，直接蠶食了項目招商的優(yōu)勢。尤其是牟平開(kāi)發(fā)區和港口開(kāi)發(fā)區對本案有較大競爭威脅。

機會(huì )：1、煙臺五區融合速度加快，牟平區邊緣化逐步化解，牟平經(jīng)濟未來(lái)遠景十分看好。

2、項目本身雖然體量不大，但“船小好掉頭”，在硬環(huán)境無(wú)法改變的情況下，如果在軟環(huán)境多下功夫，與其他園區形成差異化競爭，不失為一招好棋。

二、項目對策：

服務(wù)。

管理。

咨詢(xún)。

入園服務(wù)及生產(chǎn)商務(wù)服務(wù)。

五星級物業(yè)服務(wù)管理。

高品質(zhì)商務(wù)咨詢(xún)。

三、項目定位。

以日韓為特色，以中小企業(yè)為主的現代專(zhuān)業(yè)工業(yè)園。

換句話(huà)說(shuō)，是以大企業(yè)為龍頭引導的中小企業(yè)工業(yè)園。

通過(guò)上面分析得知，因本案體量較小，硬軟件沒(méi)有突出優(yōu)勢，故大型外企業(yè)顯然不是我們的主要客群。

而如今多數工業(yè)園的招商思維是：擁抱西瓜，忽略芝麻。

誠然，我們不能忽略大型企業(yè)尤其是國際大企業(yè)對一個(gè)工業(yè)園所產(chǎn)生的一系列良性影響。但是大型企業(yè)的數量畢竟有限，如果大家的眼光都聚焦在大企業(yè)上面，市場(chǎng)上和其他工業(yè)園招商競爭必然激烈。

長(cháng)期以來(lái)，多數工業(yè)園對廣大具有發(fā)展潛力的中小企業(yè)，多有被忽略的傾向。

因此，基于我們的現狀，我們要筑巢迎鳳，以鳳引百鳥(niǎo)。

如果把大企業(yè)比喻為鳳凰，把中小企業(yè)比喻為百鳥(niǎo)，那筑巢要迎百鳥(niǎo)，首先在于迎鳳。

第二、招商折頁(yè)文案。

封面:（標志）。

立足全中國服務(wù)東北亞。

中國煙臺·牟平**工業(yè)園。

p1-p2：海上絲綢之路源頭——中國牟平。

早在公元1世紀，作為貢品的寧海絲綢就像一條彩線(xiàn)連接著(zhù)牟平與世界……。

（配圖建議：牟平海岸風(fēng)光、區位圖）。

內文：

崛起的經(jīng)濟區域：依山設城、傍海建市的牟平，地處美麗富饒的山東半島東北部的黃海之濱，總人口49萬(wàn)，總面積1588平方公里，海岸線(xiàn)65公里。西與煙臺行政中心毗鄰，東與威海市接壤，與日本、韓國、朝鮮等國家隔海相望，是連接京津冀和長(cháng)三角的黃金經(jīng)濟走廊。

發(fā)達的交通物流：境內已開(kāi)通至韓國、日本、新加坡、澳門(mén)、香港、上北京等30多條國內國外航線(xiàn)，與全世界100多個(gè)國家的`港口貨運聯(lián)網(wǎng)，是承接東北亞產(chǎn)業(yè)轉移的重要基地之一。

絕佳的投資寶地：**工業(yè)園，扼守牟平東大門(mén)，北臨美麗富饒的黃海，南依風(fēng)光秀麗的昆崳山，西靠逶迤浩蕩的風(fēng)光河。這里坐山看海，地勢平坦，土地肥沃，是牟平區乃至整個(gè)煙臺的絕佳風(fēng)水寶地，多數企業(yè)落戶(hù)于此，發(fā)展勢頭蒸蒸日上。

坐擁風(fēng)水寶地的**工業(yè)園，規劃面積20平方公里，園區自然風(fēng)光秀美，資源豐富，交通便利，現已有60多家國內外大型企業(yè)落戶(hù)，總投資40多億元。

p3：人生轉折因一個(gè)抉擇而起——**工業(yè)園。

n全球矚目的焦點(diǎn)。

n區域經(jīng)濟橋頭堡。

n多元化功能園區。

n中小企業(yè)孵化器。

n創(chuàng )新生命力發(fā)源地。

n科技成果轉化平臺。

（配圖建議：**工業(yè)園發(fā)展遠景圖）。

p4：

您可能，錯過(guò)了中國的發(fā)展。

您可能，預見(jiàn)了她的未來(lái)。

那么，還要選擇做一個(gè)旁觀(guān)者？！

（配圖建議：現有進(jìn)駐知名企業(yè)）。

p5：在這里，經(jīng)營(yíng)的不僅僅是事業(yè)，還有生活的美麗。

休閑娛樂(lè )板塊、商務(wù)服務(wù)板塊、居住板塊、工業(yè)板塊……。

（配圖建議：人物，及板塊對應圖片）。

p6：入園程序及優(yōu)惠政策。

入園程序。

4、項目入園評審。

5、簽訂入園協(xié)議。

5、簽訂供電合同。

4、辦理施工許可證。

3、辦理建筑項目規劃許可證。

2、房屋所有權證。

1、國有土地使用。

1、入園申請。

2、項目可行性報告。

3、企業(yè)平面布置圖。

7、辦理企業(yè)代碼。

6、辦理工商注冊。

8、稅務(wù)登記。

1、計劃立項批復。

2、辦理建設用地規劃許可證。

入園申請。

土地使用權證。

規劃選址。

《1》《2》。