策劃方案的成功還需要有適當的資源支持和團隊協(xié)作，以及領(lǐng)導的支持和指導。接下來(lái)，我們將分享一些關(guān)于策劃方案的實(shí)用技巧和經(jīng)驗，希望能夠對大家有所幫助。

中秋節產(chǎn)品促銷(xiāo)方案

國貿大廈二樓金牛廳、萬(wàn)盛興酒樓、景陽(yáng)樓、旅游大廈環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節氛圍用餐特色：

1、9月14日當天，制作一個(gè)特大月餅，白天放在大堂展示，營(yíng)造節日團圓氣氛。正式用餐前設一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經(jīng)理和明星代表上來(lái)切開(kāi)大月餅，并宣布團圓餐開(kāi)始。

2、餐廳中間設一主桌(10人左右)，供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請一個(gè)劇組。

3、根據游客的需要，制作出經(jīng)濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標準，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團圓”寓意，具體由酒店落實(shí)。我公司統一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止。

注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來(lái)吸引游客。

1、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng)，提供月餅免費包裝服務(wù)、月餅(禮籃)免費送貨服務(wù)、月餅(禮籃)電話(huà)訂購服務(wù)、禮籃贈送服務(wù)、代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等，通過(guò)加強質(zhì)檢和服務(wù)在競爭中取得優(yōu)勢。

1、月餅要求：

2)要求月餅供應商派遣促銷(xiāo)小姐，并提供月餅試吃活動(dòng)。

3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。

2、禮籃要求：

1)本次促銷(xiāo)以銷(xiāo)售自選禮籃為主，門(mén)店自行設定好名稱(chēng)和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數8種左右。

3)空禮籃建議售價(jià)10元，采購部準備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費贈送10元禮籃。

3、煙酒要求：

1)主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個(gè))。

2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中。

4、沖飲、保健品、茶葉。

1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數不少于20個(gè)，快訊做兩個(gè)版面。

2)建議促銷(xiāo)商品：萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅等品牌商品。

5、帖、餅干、水奶。

1)帖、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷(xiāo)售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類(lèi)商品中選出20款商品做促銷(xiāo)。

2、南北干貨，多選禮品裝多推介。

3、糧油，建議：金龍魚(yú)、金象米，南康自有品牌米。

4、日用、家雜、調味品正常特價(jià)。

5、水果要求：

1)季節水果特價(jià)銷(xiāo)售，突出量感，如蘋(píng)果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀(guān)的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋(píng)果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))。

3)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，要求供應商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。

4)門(mén)店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。

10、其他生鮮商品要求：

2)三鳥(niǎo)、水產(chǎn)需有特價(jià)支持。

產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案

主題：家用健康器械產(chǎn)品免費體驗方式：

1.免費測量、家用器械產(chǎn)品體驗

2.店內產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)

3.小區做活動(dòng)及單頁(yè)發(fā)放

待定

購買(mǎi)就有“送”（特價(jià)商品除外）禮品以實(shí)物為準）

1、凡購物滿(mǎn)99元者（醫用耗材及特價(jià)商品除外）贈送品牌壓縮毛巾一塊

2、凡購買(mǎi)歐姆龍血壓計，贈送精美保溫杯一個(gè)

3、購買(mǎi)魚(yú)躍電子血壓計。贈送價(jià)值60元電源一個(gè)

4、購買(mǎi)九陽(yáng)系列任意一款，贈精美太陽(yáng)傘一把

5、購買(mǎi)怡成7型血糖儀，驚爆價(jià)280.00，六年保修，內送40條試紙，再送10條，驚喜多多！

（一）活動(dòng)造勢：

活動(dòng)前夕社區外圍活動(dòng)開(kāi)展。

依次到擺臺量血壓、測血糖、辦理會(huì )員，發(fā)放促銷(xiāo)單頁(yè)

（二）dm單

1、店內爆炸貼書(shū)寫(xiě)（活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)突出）、櫥窗張貼特價(jià)產(chǎn)品pop，氛圍營(yíng)造。

2、dm單的制作、發(fā)放，必須發(fā)放到每個(gè)客戶(hù)家門(mén)口。

人員及物資配合：

廠(chǎng)家支持：江蘇魚(yú)躍、歐姆龍、康達五洲、九陽(yáng)、東方神、拜耳等，包括活動(dòng)帳篷、贈品支持。

藥店：主要負責影印單頁(yè)，提供拱門(mén)及橫幅。

產(chǎn)品促銷(xiāo)的策劃方案

二、活動(dòng)地點(diǎn)。

xx城（xx店和xx店）。

三、活動(dòng)目的。

為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量。因現在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷(xiāo)售量。所以，本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“”教師節為主題，以“”為策劃原點(diǎn)做出相應的促銷(xiāo)方案。

四、準備工作。

1、賣(mài)場(chǎng)內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機型；

3、銷(xiāo)售人員的培訓，對有針對性的機型進(jìn)行特訓，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量；

4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(a4)，店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；

五、活動(dòng)內容。

1、投入相當一部分資金購買(mǎi)禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費者；

2、從社會(huì )上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時(shí)能很好的調動(dòng)路人參加活動(dòng)；

5、從9月8日起至9月10日截止，在xx晚報做原創(chuàng )短信大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）。

6、舉行店內購機抽獎活動(dòng)：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；

7、推出團購機型：xxx等（機型待定），團購條件需十人以上；

六、活動(dòng)流程。

9月9日上午：

1、9：30分開(kāi)始，鳴炮，奏樂(lè )，總經(jīng)理致辭；

2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節目。

3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機型；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目；

5、10：45分開(kāi)始現場(chǎng)知識問(wèn)答，并給予獎品；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目；

7、11：30由主持人向現場(chǎng)觀(guān)眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內容；

9月9日下午：

1、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節目；

2、15：30分開(kāi)始現場(chǎng)編短信比賽，并給予獎現場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；

3、15：40分由公司安排出演節目；

4、16：00分開(kāi)始購機抽獎；

5、16：20分由公司安排出演節目；

6、17：30分活動(dòng)結束。

七、活動(dòng)現場(chǎng)安排。

1、場(chǎng)地安排：在手機賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的`安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導1名，保證店面門(mén)前通道暢通。

3、獎品的確定：待定。

4、經(jīng)費預算：略。

八、對活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應考慮到的問(wèn)題。

1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調、經(jīng)費的預算申請、現場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(cháng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2、活動(dòng)中，保證會(huì )場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。

3、活動(dòng)后，對本次活動(dòng)進(jìn)行評估、對本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。

超市中秋節產(chǎn)品促銷(xiāo)動(dòng)策劃方案

產(chǎn)品促銷(xiāo)的策劃方案

新產(chǎn)品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，在終端賣(mài)場(chǎng)sp運作如下：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)。

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標消費群。

二、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他抽獎大奉送。

三、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導入期。

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費監控的專(zhuān)題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的.知識問(wèn)答“抽獎大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。

1)銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專(zhuān)柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(專(zhuān)柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時(shí)補充另一款。

3)在專(zhuān)柜旁設立一個(gè)抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片(最好準備工作100張)。

4)規則：答對問(wèn)題即可抽獎;抽獎機會(huì )僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

5、現場(chǎng)pop廣告。

原則：簡(jiǎn)潔體現消費監控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動(dòng)信息。

1、在商場(chǎng)的主門(mén)側設一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費監控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎活動(dòng)事宜。

2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”

3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

城市社區促銷(xiāo)：

本社區促銷(xiāo)方案應視當地情況來(lái)進(jìn)行操作。

中秋節產(chǎn)品促銷(xiāo)方案

各店組織月餅一條街，進(jìn)行氣氛布置。

1.月餅一條街位置由店內自選。

2.制作大型噴繪畫(huà)多幅，置于大門(mén)口及買(mǎi)場(chǎng)須裝飾地方。

3.各門(mén)店月餅一條街入口處放置拱門(mén)一個(gè)，拱門(mén)的設計與制作由企劃部負責。

4.月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交*彩結。

5.氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考特別說(shuō)明：店主管根據現場(chǎng)面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。

促銷(xiāo)時(shí)間：8.25——9.28。

1.由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作“喜”袋。

3.各服務(wù)臺還可為獲贈“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書(shū)寫(xiě)祝福語(yǔ)、代理郵政快遞服務(wù)(費用顧客自理)。

4.書(shū)寫(xiě)該活動(dòng)指引pop在服務(wù)臺及月餅一條街明顯位置懸掛張貼。

5.計劃確定后企劃部向門(mén)店提供郵政代理服務(wù)操作指引操作指引：

6.符合條件的顧客憑小票到服務(wù)臺可獲贈‘喜’袋一個(gè)。

7.服務(wù)臺人員顧客提供禮品包裝、書(shū)寫(xiě)祝福語(yǔ)、代理郵政快遞服務(wù)(費用顧客自理)。

8.收銀員注意提醒顧客有此活動(dòng)。

9.各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規定范圍。

：8.25——9.28。

活動(dòng)期間，團購客戶(hù)，可按購買(mǎi)金額送現金。

1.團購客戶(hù)贈送現金金額比例由采購部提供，并由采購部出操作指引。

2.散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。

3.顧客憑電腦小票到服務(wù)臺領(lǐng)取現金。

4.服務(wù)臺設立登記本進(jìn)行登記，具體操作辦法由財務(wù)部出。

5.收銀員在顧客付款時(shí)，必須進(jìn)行提醒。

1.采購部提供20個(gè)低價(jià)商品作為印花商品進(jìn)行促銷(xiāo)。

2.企劃組根據印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在dm底面。

3.顧客剪下印花，并憑印花按優(yōu)惠價(jià)購買(mǎi)指定花商品。

1.印花商品正常陳列。

2.采購部提供印花商品清單。

中秋節產(chǎn)品促銷(xiāo)方案

本酒店的顧客主要是中上層人士，包括地方投資商、企業(yè)老板、政府機關(guān)工作人員、其主體是政府接待，但也有不少是外地回家過(guò)節或辦事的私款消費者。

考慮到泗陽(yáng)地方的餐飲特色和消費人群，為了做好政府接待工作，要求本酒店在提高菜肴特色的檔次上做文章，同時(shí)要兼顧私款消費者的個(gè)人利益，是否要開(kāi)拓中等以下的消費人群。

在推出大禾莊園自身促銷(xiāo)方案之前，必須對以下地方酒店的“中秋促銷(xiāo)手段”有所了解。

1、四星級酒店運營(yíng)狀況分析：新世界大酒店;。

3、社會(huì )餐飲運營(yíng)狀況分析：桃園春、濱紛西岸、朱橋甲魚(yú)館、府苑大酒店等;。

二、活動(dòng)意義。

適當降低毛利率，開(kāi)拓新的客戶(hù)群，提高餐飲人氣，擴大傳播力度，增加社會(huì )影響，拉動(dòng)采摘消費，帶動(dòng)旅游人氣，提升大禾莊園的知名度。最終目的是把餐飲做活。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略草案。

1、價(jià)格上基本保持原來(lái)的定價(jià)，但要突出“中秋與國慶”兩大節日期間的菜肴特色，一定要具有中秋佳節的氣息?？刹捎么蛘刍蛘咴鏊筒烧霓k法。

方案一：

a類(lèi)：中秋節當天，凡是來(lái)大禾就餐的貴賓的手機和家庭固定電話(huà)號碼尾號是815的(固定電話(huà)僅限泗陽(yáng)地區)，可憑借有效的證件(戶(hù)口本或身份證)，在本酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)惠，同時(shí)享受增送采摘券的活動(dòng)方案。

b類(lèi)：如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)惠，同時(shí)享受增送采摘券的活動(dòng)方案。

c類(lèi)：中秋節當天，凡是來(lái)大禾就餐的新老客戶(hù)，在上述營(yíng)銷(xiāo)方案不變的情況下，再次增送“大禾莊園”標識的月餅一份。

意義為“邀您共賞月，合家齊歡樂(lè )”。

前提是：選擇酒店推出的“中秋節套餐”之一;其次是現金結算的顧客。

建議：此項活動(dòng)由營(yíng)銷(xiāo)部人員至電信、移動(dòng)、聯(lián)通部門(mén)調檔，然后由營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理直接聯(lián)系這些客戶(hù)群，并作相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)方案宣傳，同時(shí)作信息備案，為明年同期活動(dòng)提供參考資料。

方案二：

中秋節法定假日期間(9月28日至10月8日)，凡是來(lái)大禾就餐的只要達到原促銷(xiāo)方案細則條款的，均按原方案增送采摘券，同時(shí)每桌在就餐前贈送葡萄果盤(pán)一份，餐中再贈送葡萄汁一札。注：此項活動(dòng)不再享受打折優(yōu)惠政策。

方案三：

在酒店前廳設立專(zhuān)柜，可隆重推出“大禾莊園”土月餅的紙包裝，增加品牌效應，擴大銷(xiāo)售品種。

要求：月餅口感獨特，讓人前來(lái)消費的顧客回味起兒童時(shí)代的中秋節氣息，有一種“每逢佳節備思親”情節。

目的：牽掛那些長(cháng)年在外的游子心，讓他們每年的中秋都會(huì )想起在大禾過(guò)節的氛圍，借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。

方案四：

周邊外地客商或回家過(guò)節的顧客，如果愿意入住大禾莊園“農家小院”的，可按128元，打8折優(yōu)惠;同時(shí)贈送30元的采摘券一張;中秋節再送“大禾莊園”月餅果盤(pán)一份。

目的：牽掛那些長(cháng)年在外的游子心，讓他們每年的中秋都會(huì )想起在大禾賞月的氛圍，借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。

四、活動(dòng)的時(shí)間：

定于公歷9月28日-10月8日。

五、節日氣氛調節：

1、酒店廣場(chǎng)，垂釣臺及三個(gè)亭子拉燈帶，掛燈籠;。

2、中秋晚宴燃放煙花，禮炮。

3、活動(dòng)期間可在酒店大廳里放一些品位高的音樂(lè );。

4、前廳的節日布置，不需要太豪華，但要美觀(guān)大方，達到營(yíng)造出中秋節的節日氣息。

六、推廣策略。

1、在公司大門(mén)前、酒店門(mén)前、高速出口處、汽車(chē)站附近放置戶(hù)外廣告，戶(hù)外廣告采用噴繪與條幅相結合的形式。

2、戶(hù)外大屏幕電視廣告可請電視臺拍攝專(zhuān)題片長(cháng)期播放宣傳。

3、印制宣傳單，采用夾報增送方案，在兩大節日放假前1到2個(gè)工作日，選擇黨政機關(guān)，事業(yè)團體，大型企業(yè)等。

4、手機短信群發(fā)，確保有矢放始，重點(diǎn)是酒店老顧客。講究用詞，短而精，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

5、與“泗陽(yáng)社區”、“楊樹(shù)人家”、1890直通車(chē)、泗陽(yáng)旅游網(wǎng)、宿遷旅游網(wǎng)、淮安旅游網(wǎng)等新聞媒體聯(lián)合打造“大禾莊園”的品牌效應。

6、發(fā)動(dòng)酒店員工，營(yíng)銷(xiāo)人員在城區主要地段發(fā)放傳單廣告，但要注重宣傳單的質(zhì)量，檔次，水準必須要高。

7、在酒店大廳、采摘區、公司門(mén)前擺放_展架的宣傳內容;。

8、公司網(wǎng)站及時(shí)添加促銷(xiāo)方案，采摘活動(dòng)圖片，節日期間保證及時(shí)報到“大禾新聞”。增添網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、顧客留言、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè )等板塊內容。

七、其它服務(wù)環(huán)節。

1、快速排出“中秋節特色菜單”分為a、b、c、d四套，主題突出兩大節日氛圍。;。

2、確定菜系，快速制作“大禾莊園”精美的菜譜等;。

3、節日期間的細節服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量，上菜速度，應急預案等。

八、效果預測。

七、收集客戶(hù)信息。

1、在前廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重要的顧客資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關(guān)鍵是顧客的姓名，手機號碼，通訊地址，單位等)，為以后的推廣服務(wù)保存信息源。

產(chǎn)品促銷(xiāo)的策劃方案

針對中秋節餐飲消費市場(chǎng)的這一需求，餐廳有必要策劃一個(gè)中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)方案，以吸引更多的中秋節聚餐消費人群前來(lái)餐廳就餐，拉動(dòng)餐廳中秋節經(jīng)營(yíng)收入的同時(shí)，為中秋節節日歡慶營(yíng)造良好的喜慶氛圍。

x月x日——x月x日。

xx餐飲店。

月滿(mǎn)中秋夜，天涯共此時(shí)。

1、宣傳公司形象、品牌形象，影響主要目標消費群的消費心理，在目標消費群中塑造一個(gè)美好的形象。

2、通過(guò)活動(dòng)的概念引導，在消費者中留下較好的印象，增強消費者和企業(yè)員工的信心，提高品牌知名度和美譽(yù)度，影響消費者品牌忠誠。

3、改變消費者認知，形成良性認識。

4、培養潛在消費者，加深目標消費群對飯店、酒店、餐飲的了解。

5、慶典意圖讓人們加深對飯店、酒店、餐飲的認識，接受并愿意到飯店、酒店、餐飲來(lái)消費，而中秋則是讓大眾親身體驗飯店、酒店、餐飲的特色與服務(wù)，同喜同樂(lè )，進(jìn)而直接提高利潤。

1、餐飲的消費對象屬中、高檔階級，他們一般都有良好的文化背景或經(jīng)濟背景，與飯店、酒店、餐飲濃厚的文化氣氛相契合。

2、餐飲菜肴主要以中式菜為主，不存在口味差異的問(wèn)題，但是美食當前，圣人也會(huì )流涎的。

1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等。

2、打折消費。

3、贈送優(yōu)惠券，凡消費滿(mǎn)x元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。

4、免費贈送飯菜，凡消費滿(mǎn)x元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。

1、現場(chǎng)猜謎活動(dòng)：

在活動(dòng)現場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈（紅燈）籠。專(zhuān)設一個(gè)謎底臺。

2、演藝活動(dòng)策劃：

（1）有獎?wù)鞔饐?wèn)題：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問(wèn)題。

（2）載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1—2名。

（3）穿插一些讓觀(guān)眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無(wú)需整首演唱，歌曲不能重復，唱出最多首和唱功好者，均有獎勵（x元或x元消費券）。

（4）拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開(kāi)支，進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加。

1、慶典的活動(dòng)內容。

2、美食節優(yōu)惠信息。

3、中秋晚會(huì )與其他信息。

產(chǎn)品促銷(xiāo)的策劃方案

“打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷(xiāo)售。常用于處理商品（季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品，或者節假日特別優(yōu)惠回饋客人。

優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。

缺點(diǎn)：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過(guò)大，容易引起客人的不信任。打折的處理品容易帶來(lái)負面影響。

“買(mǎi)一送一”即購買(mǎi)某種商品免費加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈送另一件（或幾件）商品，是一種較為常用的商品促銷(xiāo)。贈送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：客人買(mǎi)婷美洗發(fā)水200ml送（同類(lèi)型）婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)客人的購買(mǎi)欲望。

缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對的商品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送商品一定要具有吸引力，贈送的商品最好和主賣(mài)品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引客人換購，換購需滿(mǎn)足一定條件，常見(jiàn)的有兩種方法，一是購買(mǎi)指定商品可優(yōu)惠價(jià)換購另一商品，二是購滿(mǎn)一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定商品。

例如：客人購物滿(mǎn)50元，就可以以9。9元換購指定商品（該商品市場(chǎng)價(jià)14。8元）。

優(yōu)點(diǎn)：有效提升購買(mǎi)客單價(jià)，刺激客人消費?！皳Q購”客人的接受力很高，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。

缺點(diǎn)：換購的商品要有吸引力，是客人確實(shí)需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購商品客人不感興趣則活動(dòng)失敗。

“加一元多一件”購買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買(mǎi)5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送（同類(lèi)型）紗曼婷面膜一片。

優(yōu)點(diǎn)：刺激客人購買(mǎi)商品。加一元多一件，加1元送的東西對客人要有吸引力，所以商品選擇很重要。

“現金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈活動(dòng)，在活動(dòng)中客人一次性購物滿(mǎn)指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場(chǎng)低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。

優(yōu)點(diǎn)：刺激客人消費，提升銷(xiāo)售額，能夠提升客單價(jià)，能增加客人購物的額外驚喜，可使用客人重復購買(mǎi)。

缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會(huì )導致部分客人不滿(mǎn)，同時(shí)操作上容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監督。

“抽獎/搖獎”購物滿(mǎn)指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個(gè)等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動(dòng)客人參與興趣，獎項吸引力越大，活動(dòng)越成功?？梢袁F場(chǎng)抽獎或集中在某時(shí)刻一起抽獎等方法。

例如：凡在嬌蘭佳人門(mén)店一次性購物滿(mǎn)30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎（歡喜獎）。

優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂(lè )趣，滿(mǎn)足客人“博大”的欲望，一般是規定買(mǎi)滿(mǎn)多少才可以抽獎，提升客單價(jià)?；顒?dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節是：獎品設置要有吸引力。

缺點(diǎn)：抽獎活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，客人的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤(pán)、獎券等很多道具物料。

“刮獎”購物滿(mǎn)指定金額就可以免費刮獎，和抽獎?dòng)挟惽ぶ?。該刮獎設置苦干個(gè)獎項?，F開(kāi)現獎，刮中什么獎，現場(chǎng)就獎勵。

例如：購物滿(mǎn)30元就可以免費刮獎一次。

獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

優(yōu)點(diǎn)：現開(kāi)現獎，客人信任度高，增加客人的購物樂(lè )趣。且操作簡(jiǎn)單，這種形式客人樂(lè )意接受。

缺點(diǎn)：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。

“捆綁銷(xiāo)售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段，和“買(mǎi)一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷(xiāo)售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷(xiāo)售。

優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷(xiāo)售，提升客單價(jià)。

“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣，顯著(zhù)的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據店自身的情況選擇時(shí)間段。

例如：6月5日上午10：00—11：00美寶蓮商品6折搶購。

優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑。

缺點(diǎn)：搶購商品數量有限，不能滿(mǎn)足客人需求，可能導致客人不滿(mǎn)。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。

“買(mǎi)滿(mǎn)就送”指客人消費滿(mǎn)一定金額可送（商品/現金券），是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方法，贈送的東西可根據當地實(shí)情制定，也是客人比較喜歡的一種促銷(xiāo)方法。

例如：買(mǎi)滿(mǎn)30元送10元現金券；買(mǎi)滿(mǎn)30元送護手霜一支。

優(yōu)點(diǎn)：提升客單價(jià)，刺激消費，如果送現金券還可以刺激客人二次購買(mǎi)。

缺點(diǎn)：送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì )導致活動(dòng)失敗，贈送現金券如果不是現場(chǎng)抵扣，會(huì )導致部分客人不滿(mǎn)。

“免費送”也是一種常用的促銷(xiāo)手段，多用于新店開(kāi)業(yè)、節假日促銷(xiāo)或者新品的推廣等。免費送通常設定一個(gè)指定時(shí)間、指定數據來(lái)吸引人氣，免費派送。

例如：每天開(kāi)店前1小時(shí)到店客人可以免費獲得由門(mén)店派發(fā)禮品一份。

優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。

缺點(diǎn)：贈送的東西一般價(jià)值較小，對客人吸引不大。

“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品（贈品/禮券）。

優(yōu)點(diǎn)：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價(jià)值，特別是借助報紙或雜志，會(huì )傳播較遠，對擴大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

缺點(diǎn)：報紙剪角實(shí)效可能較差，較遠的目標群來(lái)的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。

“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷(xiāo)，旨在刺激商品單品的銷(xiāo)售，價(jià)格隨購買(mǎi)數量的增加而逐級遞減。

例如：買(mǎi)某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷(xiāo)，能夠刺激客人多購買(mǎi)同樣的商品，單品促銷(xiāo)力度較好。

缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節復雜，很多計算機沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)操作的設定，所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監督。

產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案

策劃風(fēng)格獨特的節日促銷(xiāo)，引發(fā)市民對xx百貨的強烈關(guān)注，為冬季旺銷(xiāo)鋪墊人氣。

xx廣場(chǎng)

1、賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造

a、門(mén)前廣場(chǎng)可設置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著(zhù)一座別墅市的房子，房子周?chē)菨庥舻氖フQ樹(shù)，并有著(zhù)一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著(zhù)黃色的溫暖的燈光，透過(guò)窗戶(hù)可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著(zhù)準備圣誕晚會(huì )，精心布置圣誕樹(shù)，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂(lè )從圣誕屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜，栩栩如生、充滿(mǎn)情趣。

注：音樂(lè )必不可缺少的，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

b、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

c、劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹(shù)排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂(lè )等來(lái)渲染圣誕氛圍，將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì )的天堂。

2、主持人節目促銷(xiāo)活動(dòng)

xx狂歡帽子節！展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價(jià)銷(xiāo)售！讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采！操作說(shuō)明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著(zhù)裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷(xiāo)售。

購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購物滿(mǎn)xxx元，憑購物小票，贈送一雙手套。手套價(jià)值xx元左右，在手套里還藏有獎券。同期可開(kāi)展“手套節”，展出銷(xiāo)售不同款式的各類(lèi)手套。

獎券獎項設置，可根據實(shí)際情況定奪：

一等獎：x名，29寸彩電一臺

二等獎：x名，vcd一臺

三等獎：xx名，圣誕音樂(lè )cd一張

四等獎：xxx名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應該寫(xiě)上祝福語(yǔ)：圣誕快樂(lè )、新年快樂(lè )。

產(chǎn)品促銷(xiāo)的策劃方案

限公司，是一家民營(yíng)企業(yè)，在20xx年成立，本公司主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售各類(lèi)電子產(chǎn)品。我們在針對不同人群做了相關(guān)的調查，主要調查人群為大學(xué)生，對實(shí)際情況有一定的了解。通過(guò)三四個(gè)月對市場(chǎng)的調查和研究，了解了電子產(chǎn)品市場(chǎng)，并于6月12日完成了本公司的營(yíng)銷(xiāo)方案。

該方案可以幫助公司了解現在的電子產(chǎn)品市場(chǎng)，也可以指導我們開(kāi)發(fā)該市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。

（一）用戶(hù)分析。

1、目標市場(chǎng)。

通過(guò)市場(chǎng)調查問(wèn)卷，隨機抽查結果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會(huì )成為我們的客戶(hù)。

學(xué)生為主的青年購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，主要是手機和電腦，是為追逐時(shí)尚和功用，消費水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機和電腦，比較注重實(shí)用和質(zhì)量，雖有購買(mǎi)能力，可是卻不會(huì )輕易購買(mǎi)，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。青少年主要是學(xué)習機、手機、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒(méi)購買(mǎi)能力，由家長(cháng)代消費。

2、消費偏好。

在市場(chǎng)調查中發(fā)現：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品；消費者希望產(chǎn)品個(gè)性化，希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的電子產(chǎn)品；我們會(huì )針對不同消費者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。

3、購買(mǎi)模式。

在市場(chǎng)調查中發(fā)現：大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000—5000元；通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)；最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式，提供客戶(hù)所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。

4、信息渠道。

在市場(chǎng)調查中發(fā)現：消費者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò )、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò )能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。

（二）競爭情況分析。

目前在市場(chǎng)國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、三星、索愛(ài)、西門(mén)子、摩托羅拉、htc、飛利浦、松下等；國內的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。

這些電子產(chǎn)品中市場(chǎng)上比較受歡迎的國外品牌有：摩托羅拉、三星、戴爾、惠普、諾基亞、索愛(ài)，比較受歡迎的國內品牌有：聯(lián)想、華為、中興等。在手機方面，這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數連鎖店都有。

swot分析：

優(yōu)勢：特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底，質(zhì)量高，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買(mǎi)的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)品美容。

缺點(diǎn)：知名度底，擔心售后問(wèn)題的處理。

機會(huì )：電子產(chǎn)品市場(chǎng)日益飽和，但客戶(hù)的需求呈現多樣，消費者以電子產(chǎn)品購買(mǎi)的體驗，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據市場(chǎng)競爭情況分析，都是轉向電子產(chǎn)品的服務(wù)，這是最基本的，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌（包括國外知名品牌、國內電子產(chǎn)品品牌）低價(jià)、功能多等集中于一身。卻沒(méi)有了解客戶(hù)真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來(lái)競爭的機會(huì )。

威脅：就目前市場(chǎng)情況而言，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)（如聯(lián)想）占有相當大的市場(chǎng)，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場(chǎng)潛力，市場(chǎng)消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶(hù)。

根據市場(chǎng)調查的結果，我們公司在打入市場(chǎng)前期，應達到的銷(xiāo)售額多由主要消費群體決定的。搶占市場(chǎng)份額，提高企業(yè)的知名度。

在前期內根據市場(chǎng)上電子產(chǎn)品數量和我們入市以后所要進(jìn)行的促銷(xiāo)和宣傳，我們的市場(chǎng)占有率要提升5%左右。隨著(zhù)品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì )達到一個(gè)新的高度。

（一）銷(xiāo)售渠道。

1、根據對一些城市市場(chǎng)的`調查，研究了解后，發(fā)現電子產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷(xiāo)售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2、渠道開(kāi)發(fā)。

（1）在電子產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店設立我們的展柜，有專(zhuān)人銷(xiāo)售，穿我們提供的統一制服，負責專(zhuān)業(yè)培訓，實(shí)行提成制。

鋪貨：因為像此類(lèi)賣(mài)場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進(jìn)行鋪貨，我們的店面可根據情況增減鋪貨。

（2）與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣(mài)場(chǎng)聯(lián)系并立自己的專(zhuān)人專(zhuān)柜，由我們的銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售，促銷(xiāo)人員的拿取提成。

鋪貨：在所有賣(mài)場(chǎng)實(shí)現鋪貨。

在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來(lái)宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。

2、在電視廣告。

3、報紙。

4、網(wǎng)絡(luò )。

5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷(xiāo)售，可以發(fā)放贈品。

（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）。

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時(shí)提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。

（四）價(jià)格策略。

實(shí)行折扣優(yōu)惠，贈送贈品，多買(mǎi)多贈等優(yōu)惠活動(dòng)，返利顧客，讓顧客感覺(jué)得到實(shí)惠。

1、根據實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷(xiāo)方式的改變。

2、根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機應變。

3、根據市場(chǎng)反映的信息做出相應的改變。

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

黃鉑金：

1、千足金優(yōu)惠10元/克、鉑金優(yōu)惠30元/克。

鉆飾：全場(chǎng)9折，寓之愛(ài)情天長(cháng)地久。

1、“愛(ài)之永恒”—為每一位情侶所購買(mǎi)鉆戒內刻上名字，倡導愛(ài)情的永恒。并發(fā)放“情歸深處”卡一張。

“情歸深處”—在愛(ài)情結晶出生時(shí)，憑“情歸深處”卡領(lǐng)取千足金生肖吊墜。(2克以?xún)?

2、有愛(ài)就有奇跡

買(mǎi)了珠寶你自己送，而我們會(huì )在您想要的時(shí)間、您想要的地點(diǎn)將鮮花送到您想要送的人手中。

“甜言蜜語(yǔ)傳真情”我們將設計一些精美卡片，將您寫(xiě)下的甜言蜜語(yǔ)隨同鮮花一同送到您想送的人手中。

3、“11不舍“

佳瑞鉆飾特推出“11不舍”特價(jià)套餐，讓您體驗不一樣的愛(ài)情。

老鳳祥七夕活動(dòng)方案

活動(dòng)主題：牽手老鳳祥吉祥伴一生

活動(dòng)時(shí)間：8月22—8月26日

活動(dòng)內容：

黃鉑金：

黃鉑金消費滿(mǎn)1500元送77元鉆石

黃鉑金消費滿(mǎn)3000元送177元鉆石

黃鉑金消費滿(mǎn)4500元送277元鉆石

以此類(lèi)推。

銀飾：

老鳳祥銀飾全場(chǎng)9折。

鉆飾：

挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準備結婚紀念品。

1、相約老鳳祥—“一生的約定”

凡購買(mǎi)“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價(jià)值288元結婚禮品一份。

2、相約老鳳祥—“七年之癢”

凡購買(mǎi)“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價(jià)值588元結婚紀念日禮品一份。

3、你購鉆飾我送金

凡購買(mǎi)鉆石產(chǎn)品，

實(shí)付20x元者，送紅繩千足金轉運珠手鏈一顆。編織費另計

實(shí)付5000元者，送紅繩千足金轉運珠手鏈兩顆。編織費另計

實(shí)付8000元及以上者，送送紅繩千足金轉運珠手鏈三顆。編織費另計

4、老鳳祥鉆石特價(jià)

在七夕情人節當天，挑選兩款鉆飾，以7.7折特價(jià)銷(xiāo)售。

活動(dòng)準備：

1、店鋪布置，店門(mén)放置粉色心形拱門(mén)。

2、禮品定制，契合結婚紀念，相守永恒為主題。

3、活動(dòng)宣傳：活動(dòng)前期可短信發(fā)放(每店數量約2萬(wàn)條，澧縣兩店合為一起。)

4、網(wǎng)絡(luò )宣傳：常德論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。

5、dm單宣傳。

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃

安順市內不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著(zhù)不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場(chǎng)上出現了邂逅消費。市區的市場(chǎng)逐漸不能滿(mǎn)足各個(gè)商家對市場(chǎng)的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。

2、占領(lǐng)廣大鄉鎮、農村市場(chǎng)勢在必行

從我們現有客戶(hù)資源進(jìn)行分析，鄉鎮以及農村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開(kāi)發(fā)空間，各大鄉鎮以及農村市場(chǎng)的客戶(hù)在采購家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區以及縣城進(jìn)行采購，然而；縣城的家具市場(chǎng)不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶(hù)群在采購過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、積極的多贏(yíng)式營(yíng)銷(xiāo)理念。投入地方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并以“5.1獻愛(ài)心，家具送下鄉”為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉鎮以及農村市場(chǎng)的主導權。

3、家具明碼標價(jià)的趨勢化經(jīng)營(yíng)

隨著(zhù)消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買(mǎi)家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單！造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣(mài)場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標價(jià)，一個(gè)是廠(chǎng)的“最低價(jià)格”，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導致消費者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開(kāi)始算價(jià)格，老是感覺(jué)價(jià)格還能降，這就使消費者在購買(mǎi)家具的過(guò)程中，防備心理較強，時(shí)常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標價(jià)經(jīng)營(yíng)。

4、展望未來(lái)家具市場(chǎng)

家具產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)農村以及鄉鎮市場(chǎng)，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家

具市場(chǎng)的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農村以及鄉鎮市場(chǎng)上站穩腳跟，并結合市區家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。

勞動(dòng)節感恩回報、興偉家具下鄉、明碼標價(jià)惠市民

20xx年x月xx日至x月xx日

興偉國際家具城

綜合安順市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：

（1）各縣區，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高。

（2）各鄉鎮以及農村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)。

（3）各縣、鄉鎮以及農村的客戶(hù)群到市區采購不方便。

（4）市區各家具賣(mài)場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。

（5）再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少。

由此可見(jiàn)，各縣、鄉鎮以及農村市場(chǎng)具有極高的開(kāi)發(fā)價(jià)值。

消費者主要有如下特點(diǎn)：

（1）消費者對產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

（2）縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。

（3）縣、鄉鎮以及農村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)境。

（4）縣、鄉鎮以及農村對市區的產(chǎn)品信任度較高。

針對前面我們所分析商家和消費者的特點(diǎn)和問(wèn)題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏(yíng)的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng )意方案：

（1）家具送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實(shí)惠的統一消費。

（2）實(shí)行部分商品明碼標價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費者不再為價(jià)格煩惱。

（3）抽取現金大獎，刺激消費者消費。

1、五一家具下鄉真情回饋活動(dòng)

（1）、進(jìn)店有禮活動(dòng)

凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止。（憑農村身份證件領(lǐng)?。?/p>

（2）、家具下鄉補貼

買(mǎi)家具享受家具下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村戶(hù)口可憑有效證件最高可享受家具下鄉補貼10%，以最終成交價(jià)為基礎。（補貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計讓利10個(gè)百分點(diǎn)）

（3）、你購物，我買(mǎi)單

凡在活動(dòng)期間購買(mǎi)任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來(lái)回車(chē)費。（按購買(mǎi)家具的金額來(lái)報取車(chē)費）

2、商品明碼標價(jià)、平價(jià)銷(xiāo)售

五一活動(dòng)期間，特設立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專(zhuān)廳。

3、抽獎活動(dòng)

抽獎可設為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類(lèi)推?；顒?dòng)設有：一等獎一名：現金獎5188元。

二等獎兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套（按20xx元每套成本計算）。

三等獎五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)（按100元每套成本計算）。

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。

1、dm單頁(yè)的發(fā)放。

2、黔中早報的宣傳。

3、車(chē)身廣告。

4、鄉鎮張掛布標。

十、經(jīng)費預算

1、dm單頁(yè)：a3*50000份*0.28元/份=14000元；

2、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元；

3、車(chē)身廣告費用：15平米/每車(chē)*4車(chē)*10元/平米=600元；

4、活動(dòng)獎品費用：9688元。

產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案

（一）活動(dòng)主題——“時(shí)尚全天候、動(dòng)感隨身行”

海爾針對現代商務(wù)人士新推出的xx剃須刀，具有日新月異、精巧時(shí)尚、功能組合、鋒利耐用的特點(diǎn)，正成為領(lǐng)導剃須刀時(shí)尚化的代言品。

（二）活動(dòng)目的

通過(guò)對海爾剃須刀在夏季的宣傳推廣、戶(hù)內戶(hù)外的推介促銷(xiāo)，以及適當的媒體形象宣傳組合，展示海爾剃須刀“震動(dòng)按摩功能”的優(yōu)越性和帶給用戶(hù)隨時(shí)隨地的使用方便，吸引消費者的興趣，極大提升海爾剃須刀的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度。

（三）活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

20xx年7～8月，具備推廣海爾剃須刀資格的各工貿公司。

（四）主推型號

rscw-a6、rscw-b6、rscw-b41、rscw-s1（待定）。

（五）賣(mài)點(diǎn)建議

“創(chuàng )意貼面干濕兩剃，動(dòng)感按摩隨心所欲”。

（六）活動(dòng)設計的促銷(xiāo)類(lèi)型——組合促銷(xiāo)

活動(dòng)促銷(xiāo)，競賽促銷(xiāo)，免費促銷(xiāo)（贈品），優(yōu)惠促銷(xiāo)（折扣），廣告合作，涉及經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售人員、消費者、參與新聞宣傳的制造商的代理工作人員。

（七）產(chǎn)品特點(diǎn)

粗獷流暢的外形、利落的三維式刀頭、捉附式刀網(wǎng)、特種鋼刀刃，以及特別配備的修剪刀，還有干濕兩剃、隨意隨時(shí)隨地的e時(shí)代商務(wù)剃須功能；另外其獨特的“震動(dòng)按摩功能”，把“剃須與放松按摩融于臉部和掌中”。這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng )新功能。其中值得一提的是全新的“震動(dòng)按摩功能”，代表了海爾家電王國世界領(lǐng)先的科技精華，使消費者能夠趕上時(shí)代科技潮流。

（八）活動(dòng)主題解析——“時(shí)尚全天候、動(dòng)感隨身行”

包含因素：

1.時(shí)尚與功能并存，人文個(gè)性與快樂(lè )剃須并存，盡顯商務(wù)生活的魅力；

2.e時(shí)代生活的隨心所欲；

3.貼身的呵護和商場(chǎng)的伙伴、朋友；

4.剃須無(wú)障礙，隨意隨時(shí)隨地輕松剃除任何情況下生長(cháng)的長(cháng)短、軟硬胡須；

5.以人為本，彰顯魅力；

6.干濕兩剃功能，從容面對任何場(chǎng)合和隨時(shí)出現需要即時(shí)剃須的狀況；

7.“震動(dòng)按摩功能”，使“剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中”；令現代人設計士在體面的同時(shí)，更好地隨意放松疲憊的身心。

（九）宣傳形式

1.針對賣(mài)場(chǎng)：小展臺、小展板、海報、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、pop；條幅、現場(chǎng)效果圖。

2.針對媒介組合：

（1）電視廣告在當地有影響力的電視臺發(fā)布電視字幕，電視字幕內容要包括海爾剃須刀正在舉行的活動(dòng)以及經(jīng)銷(xiāo)地點(diǎn)等內容。

（2）上市地區廣告部統一在中央一臺、中央六臺的黃金時(shí)間發(fā)布電視廣告。

（3）廣告片長(cháng)度電視廣告片以15秒為主，專(zhuān)題片為輔。

（4）新聞每周發(fā)布海爾剃須刀當地熱銷(xiāo)新聞，對當地熱銷(xiāo)情況進(jìn)行報道。

3.針對戶(hù)外：懸掛巨幅的過(guò)街橫幅。

（十）一般促銷(xiāo)活動(dòng)

1.海爾老用戶(hù)參與部分：凡購買(mǎi)海爾剃須刀的用戶(hù)均可獲贈心動(dòng)大禮一份；凡已經(jīng)購買(mǎi)過(guò)海爾剃須刀的用戶(hù)，憑購物發(fā)票到活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)海爾剃須刀時(shí)，均可享受8.5折優(yōu)惠；凡海爾俱樂(lè )部會(huì )員購買(mǎi)海爾剃須刀均享受特價(jià)優(yōu)惠。

2.顧客參與部分：凡于活動(dòng)期間購買(mǎi)海爾剃須刀指定品牌，或任何一款海爾剃須刀的用戶(hù)，可獲得心動(dòng)大禮一份。獎品設臵有海爾精品打火機、海爾禮品手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包等。

3.經(jīng)銷(xiāo)商參與部分：

（1）活動(dòng)地點(diǎn)各地42個(gè)工貿公司。

（2）主要內容青島海爾剃須刀項目組根據直銷(xiāo)商的積分情況，每個(gè)中心評出一家最佳經(jīng)銷(xiāo)商。

（3）評比辦法海爾剃須刀直銷(xiāo)商每售出一款機型，即可獲得相應的`分數；根據在活動(dòng)期間的累計積分情況確定排名。

（4）累計積分計算方法各地直銷(xiāo)商每售出一款機型，現場(chǎng)讓顧客填寫(xiě)用戶(hù)連心卡，在直銷(xiāo)商加蓋公章后送交當地工貿公司。當地工貿公司以此來(lái)確定該直銷(xiāo)商的積分情況。

4.直銷(xiāo)員部分：

（1）活動(dòng)地點(diǎn)各地42個(gè)工貿公司。

（2）主要內容青島海爾剃須刀項目組根據各中心直銷(xiāo)員銷(xiāo)量排名情況，評出最佳直銷(xiāo)員。

5.新聞報紙宣傳：

（1）各中心堅持每周必須有新聞稿的原則，進(jìn)行大量報紙新聞宣傳，以提升海爾剃須刀的市場(chǎng)形象。

（2）在推介活動(dòng)之后，繼續宣傳海爾剃須刀各地熱銷(xiāo)的新聞，以此帶動(dòng)海爾剃須刀整體市場(chǎng)形象的提升。

（3）通過(guò)宣傳海爾剃須刀新功能，以及系列產(chǎn)品的熱銷(xiāo)情況，既可以增加新產(chǎn)品的銷(xiāo)量，又可以在提升海爾剃須刀整體形象的同時(shí)，提升產(chǎn)品美譽(yù)度。

（4）海爾剃須刀在當地有影響力的賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售形勢搞好以后，立即配以海爾剃須刀在當地熱銷(xiāo)的新聞；新聞稿盡量免費發(fā)布，免費發(fā)布新聞頻率達每周一篇，獎勵產(chǎn)品經(jīng)理50元/篇；每月免費新聞少于2篇，扣產(chǎn)品經(jīng)理100元。

（一）針對經(jīng)銷(xiāo)商、司機的現場(chǎng)推介會(huì )

口號：體面應對每一天

在海爾標準的演示大廳里，在柔和的燈光下，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為勁剃協(xié)會(huì )的會(huì )員；司機可以在指定時(shí)間內，在國家標準加油站或標準汽車(chē)維修站，免費獲得一款適合的剃須刀；經(jīng)銷(xiāo)商則被邀請參加早晨8點(diǎn)的剃須早餐。經(jīng)銷(xiāo)商和司機來(lái)參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃須，并在現場(chǎng)認真填寫(xiě)一份市場(chǎng)調查問(wèn)卷。

（二）戶(hù)外小型推介會(huì )

口號：動(dòng)動(dòng)手指猜感覺(jué)，心有靈犀一點(diǎn)通

在特定的賣(mài)場(chǎng)外舉行，活動(dòng)時(shí)從現場(chǎng)選出幾對夫妻或者戀人，讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現場(chǎng)剃須，剃完后猜出對方心中剃須的感覺(jué)，只要合乎情理就可免費獲得現場(chǎng)使用的剃須刀。

小展臺、小展板、海報、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、pop、海爾打火機、海爾手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包、海爾t恤、其他費用等。

1.工貿活動(dòng)準備：活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)確認，直銷(xiāo)員培訓，新聞預定、報審，人員分工，獎品準備，貨源準備。

2.宣傳品下發(fā)：印制相關(guān)宣傳品。

3.用戶(hù)連心卡管理：搜集、統計、整理用戶(hù)連心卡。

海爾剃須刀作為上市不久的新產(chǎn)品，依托品牌實(shí)力，通過(guò)運用整合營(yíng)銷(xiāo)，能迅速提高知名品牌下新單項產(chǎn)品的認知度，進(jìn)而提高知名度。對剃須刀單項突出功能的強化推薦，既有利于提高整個(gè)剃須刀的性?xún)r(jià)比，又能讓更多消費者接受新型的零部件。通過(guò)全方位、各層面的同期促銷(xiāo)，使產(chǎn)品快速鋪開(kāi)，在同功能、同價(jià)格的同類(lèi)產(chǎn)品中獲得市場(chǎng)優(yōu)勢，實(shí)現良性循環(huán)。廠(chǎng)商的投入及所建立的社會(huì )效應更鼓舞了代理商的士氣，為啟動(dòng)第二階段產(chǎn)品的全鋪市和在終端實(shí)現全面盈利，打下穩固根基。

1.成本控制：因整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的復雜性，涉及多個(gè)部門(mén)、地區，時(shí)間延續較長(cháng)，活動(dòng)項目較多，應嚴格做好預算，盡量根據預算行事。

2.始終保持“一個(gè)中心，多個(gè)層次”，即以產(chǎn)品的推廣為中心，控制好各個(gè)層面的促銷(xiāo)活動(dòng)以及每期、每個(gè)活動(dòng)想要傳達給消費者或經(jīng)銷(xiāo)商的信息。層次感和條理性對于活動(dòng)取得好的效果很有幫助。應避免整個(gè)活動(dòng)成為一個(gè)大雜燴。

3.活動(dòng)中注意搜集來(lái)自各方面的信息，以便活動(dòng)之后建立關(guān)于產(chǎn)品投放的數據庫。

五一產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

產(chǎn)品:精彩不丹7天之旅。

主題:“尋找靈魂里的香栺里拉”

（一）廣告促銷(xiāo)策略。

時(shí)限:20xx年9月1-11月31。

1、雜志廣告。

傳加深人們對不丹的了解。如圖（例）。

2、、旅游類(lèi)網(wǎng)站廣告在中國旅行社的.網(wǎng)站頁(yè)面頂部播放不丹線(xiàn)路的廣告和簡(jiǎn)介。如圖（例）在攜程程等網(wǎng)站放置宣傳海報。如圖（例）。

3、app廣告。

如圖（例）。

4、搜索、瀏覽器廣告與百度、谷歌、必應、搜狗、好搜等搜索服務(wù)商合作推廣旅游線(xiàn)路；在各大瀏覽器上推送線(xiàn)路信息。如圖（例）。

5、視頻播放器廣告如圖（例）與伓酷、土豆、愛(ài)奇藝、騰訊覓頻等合作，在用戶(hù)播放界面揑播線(xiàn)路廣告。息。

7、站臺廣告如圖（例）。

產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案

借助特殊的日子，進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季，同時(shí)也為了更進(jìn)一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對您的品牌有進(jìn)一步的'了解。

通過(guò)大場(chǎng)面現場(chǎng)促銷(xiāo)展示及大力度宣傳，以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺(jué)、刺激他們的購買(mǎi)欲望，以達到銷(xiāo)售目的。

1、邀請大型歌舞團現場(chǎng)助興、拉動(dòng)人氣，增加現場(chǎng)氣氛，蠟筆小新果凍品牌現場(chǎng)展臺促銷(xiāo)，配備圣誕節禮品等買(mǎi)贈活動(dòng)。

2、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份（限xx份），屬當天生日的顧客憑身份證免費領(lǐng)取圣誕禮品一份。

3、通過(guò)現場(chǎng)有獎問(wèn)答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度。

4、活動(dòng)當天在本超市購物可享受xx折優(yōu)惠。

5、活動(dòng)當天晚上，圣誕老人免費派發(fā)500—1000份禮品（超市提供）。

1、過(guò)街懸掛橫幅宣傳；

2、印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā)；

3、邀請電視臺新聞報道；

4、電視廣告三天；

5、現場(chǎng)大幅pop提前宣傳。

1、邀請歌舞團：700元/天。

2、租音響200元/天，租車(chē)拉音響來(lái)回車(chē)費200元；

3、演員來(lái)回車(chē)費：160元/8人。

4、吃食：180元/天。

5、印橫幅：6條x40元/條=240元。

6、印發(fā)宣傳單：5000份x0。035=175元。

7、電視廣告：3天x100元/天=300元。

8、大幅pop：3張x20元=60元。

9、臨時(shí)經(jīng)費：100元。

10、噴舞臺背景：200元。

產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案

借助特殊的`日子，進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季，同時(shí)也為了更進(jìn)一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對您的品牌有進(jìn)一步的了解。

通過(guò)大場(chǎng)面現場(chǎng)促銷(xiāo)展示及大力度宣傳，以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺(jué)、刺激他們的購買(mǎi)欲望，以達到銷(xiāo)售目的。

1、邀請大型歌舞團現場(chǎng)助興、拉動(dòng)人氣，增加現場(chǎng)氣氛，蠟筆小新果凍品牌現場(chǎng)展臺促銷(xiāo)，配備圣誕節禮品等買(mǎi)贈活動(dòng)。

2、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份（限份），屬當天生日的顧客憑身份證免費領(lǐng)取圣誕禮品一份。

3、通過(guò)現場(chǎng)有獎問(wèn)答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度。

4、活動(dòng)當天在本超市購物可享受折優(yōu)惠。

5、活動(dòng)當天晚上，圣誕老人免費派發(fā)500—1000份禮品（超市提供）。

1、過(guò)街懸掛橫幅宣傳；

2、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā)；

3、邀請電視臺新聞報道；

4、電視廣告三天；

5、現場(chǎng)大幅pop提前宣傳。

1、邀請歌舞團：700元/天。

2、租音響200元/天，租車(chē)拉音響來(lái)回車(chē)費200元；

3、演員來(lái)回車(chē)費：160元/8人。

4、吃食：180元/天。

5、印橫幅：6條×40元/條=240元。

6、印發(fā)宣傳單：5000份×0。035=175元。

7、電視廣告：3天×100元/天=300元。

8、大幅pop：3張×20元=60元。

9、臨時(shí)經(jīng)費：100元。

10、噴舞臺背景：200元。

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃

限公司，是一家民營(yíng)企業(yè)，在20__年成立，本公司主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售各類(lèi)電子產(chǎn)品。我們在針對不同人群做了相關(guān)的調查，主要調查人群為大學(xué)生，對實(shí)際情況有一定的了解。通過(guò)三四個(gè)月對市場(chǎng)的調查和研究，了解了電子產(chǎn)品市場(chǎng)，并于6月12日完成了本公司的營(yíng)銷(xiāo)方案。

該方案可以幫助公司了解現在的電子產(chǎn)品市場(chǎng)，也可以指導我們開(kāi)發(fā)該市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。

二、市場(chǎng)現狀分析。

(一)用戶(hù)分析。

1、目標市場(chǎng)。

通過(guò)市場(chǎng)調查問(wèn)卷，隨機抽查結果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會(huì )成為我們的客戶(hù)。

學(xué)生為主的青年購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，主要是手機和電腦，是為追逐時(shí)尚和功用，消費水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機和電腦，比較注重實(shí)用和質(zhì)量，雖有購買(mǎi)能力，可是卻不會(huì )輕易購買(mǎi)，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。青少年主要是學(xué)習機、手機、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒(méi)購買(mǎi)能力，由家長(cháng)代消費。

2、消費偏好。

在市場(chǎng)調查中發(fā)現：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品;消費者希望產(chǎn)品個(gè)性化，希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的電子產(chǎn)品;我們會(huì )針對不同消費者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。

3、購買(mǎi)模式。

在市場(chǎng)調查中發(fā)現：大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000—5000元;通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi);最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式，提供客戶(hù)所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。

4、信息渠道。

在市場(chǎng)調查中發(fā)現：消費者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò )、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò )能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。

(二)競爭情況分析。

目前在市場(chǎng)國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、三星、索愛(ài)、西門(mén)子、摩托羅拉、htc、飛利浦、松下等;國內的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。

這些電子產(chǎn)品中市場(chǎng)上比較受歡迎的國外品牌有：摩托羅拉、三星、戴爾、惠普、諾基亞、索愛(ài)，比較受歡迎的國內品牌有：聯(lián)想、華為、中興等。在手機方面，這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數連鎖店都有。

三、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析。

swot分析：

優(yōu)勢：特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底，質(zhì)量高，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買(mǎi)的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)品美容。

缺點(diǎn)：知名度底，擔心售后問(wèn)題的處理。

機會(huì )：電子產(chǎn)品市場(chǎng)日益飽和，但客戶(hù)的需求呈現多樣，消費者以電子產(chǎn)品購買(mǎi)的體驗，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據市場(chǎng)競爭情況分析，都是轉向電子產(chǎn)品的服務(wù)，這是最基本的，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌(包括國外知名品牌、國內電子產(chǎn)品品牌)低價(jià)、功能多等集中于一身。卻沒(méi)有了解客戶(hù)真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來(lái)競爭的機會(huì )。

威脅：就目前市場(chǎng)情況而言，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)(如聯(lián)想)占有相當大的市場(chǎng)，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場(chǎng)潛力，市場(chǎng)消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶(hù)。

四、營(yíng)銷(xiāo)目標。

根據市場(chǎng)調查的結果，我們公司在打入市場(chǎng)前期，應達到的銷(xiāo)售額多由主要消費群體決定的。搶占市場(chǎng)份額，提高企業(yè)的知名度。

在前期內根據市場(chǎng)上電子產(chǎn)品數量和我們入市以后所要進(jìn)行的促銷(xiāo)和宣傳，我們的市場(chǎng)占有率要提升5%左右。隨著(zhù)品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì )達到一個(gè)新的高度。

五、營(yíng)銷(xiāo)戰略。

(一)銷(xiāo)售渠道。

1、根據對一些城市市場(chǎng)的調查，研究了解后，發(fā)現電子產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷(xiāo)售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2、渠道開(kāi)發(fā)。

(1)在電子產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店設立我們的展柜，有專(zhuān)人銷(xiāo)售，穿我們提供的統一制服，負責專(zhuān)業(yè)培訓，實(shí)行提成制。

鋪貨：因為像此類(lèi)賣(mài)場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進(jìn)行鋪貨，我們的店面可根據情況增減鋪貨。

(2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣(mài)場(chǎng)聯(lián)系并立自己的專(zhuān)人專(zhuān)柜，由我們的銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售，促銷(xiāo)人員的拿取提成。

鋪貨：在所有賣(mài)場(chǎng)實(shí)現鋪貨。

在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來(lái)宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。

2、在電視廣告。

3、報紙。

4、網(wǎng)絡(luò )。

5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷(xiāo)售，可以發(fā)放贈品。

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))。

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時(shí)提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。

(四)價(jià)格策略。

實(shí)行折扣優(yōu)惠，贈送贈品，多買(mǎi)多贈等優(yōu)惠活動(dòng)，返利顧客，讓顧客感覺(jué)得到實(shí)惠。

六、方案調整。

1、根據實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷(xiāo)方式的改變。

2、根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機應變。

3、根據市場(chǎng)反映的信息做出相應的改變。

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃

贈品的選擇必須符合以下原則條件：

1、易于了解贈品是什么，值多少錢(qián)，須讓顧客一看便知。

2、具有購買(mǎi)吸引力。

3、盡可能挑選有品牌的贈品。

4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。

5、緊密結合促銷(xiāo)主題。

6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷(xiāo)售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當

平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。

二、免費樣品派發(fā)

（一）實(shí)施的主要方法：

1、隨dm信函直接郵寄目標消費者。

2、入戶(hù)派送

3、目標消費者聚集的公共場(chǎng)所內派送。

4、媒體分送

5、零售點(diǎn)派送

6、選擇非競爭性商品來(lái)附送免費樣品。

（二）優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng )造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實(shí)購買(mǎi)者的可能性

高。

1、將產(chǎn)品信息直接展現在消費者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。

2、口碑效應明顯

3、有利于樹(shù)立企業(yè)形象

4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

（三）實(shí)施要點(diǎn)：

1、適合產(chǎn)品：(1)大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。

(2)產(chǎn)品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn) 品不適合使用此促銷(xiāo)方式。

(3)派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。

2、設置監察制度，監督派送效果。

3、根據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略定具體的派送區域。

4、在產(chǎn)品旺銷(xiāo)季節派發(fā)

5、一個(gè)月內，派發(fā)若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較為理想。

6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達到50%時(shí)，才可執行免費派送。

7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣(mài)派送品的現象。

8、派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產(chǎn)

品

包裝色彩要統一，便于消費者去零售點(diǎn)指定購買(mǎi)。

9、注意派送人員的形象及語(yǔ)言美，統一標識，并培訓以產(chǎn)品知識。

三、折價(jià)券

（一）針對消費者的折價(jià)券主要散發(fā)方式：

1、直接送予消費者。

2、媒體發(fā)放。

3、隨商品發(fā)放。

4、促銷(xiāo)宣傳單發(fā)放。

（二）實(shí)施要點(diǎn)：

1、折價(jià)券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制。折價(jià)券的信息傳達應清晰，以引人

注目。內容應用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說(shuō)明文案一一描述。如果能

加上一段極具銷(xiāo)售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。

2、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝

上折價(jià)券的兌換率卻是報紙的六至十倍。

3、充分考慮折價(jià)券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品

牌的經(jīng)銷(xiāo)能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區范圍，競爭品牌的活動(dòng)內容，促銷(xiāo)廣告的設計

與表現等影響兌換率的問(wèn)題，制定相應的措施。

也能獲得最好的兌換率。

5、盡量避免誤兌發(fā)生：（1）限制每次購物僅使用一張折價(jià)券?；厥蘸?，上交公司統一銷(xiāo)

毀。

（2）折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高。以免不法份子偽造獲利。

（3）單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。

（4）折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷(xiāo)店易于處理和承兌。

(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。

四、減價(jià)優(yōu)惠

(一)實(shí)施要點(diǎn)：

1、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買(mǎi)。

如果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應對領(lǐng)導品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷(xiāo)售效果。此外

新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。

2、減價(jià)標示的設計，要把原價(jià)及減價(jià)后的現價(jià)同時(shí)標注，形成顯明的對比，標示牌的大

小，講求美觀(guān)，清晰，但要不影響消費者對商品的觀(guān)察。

3、減價(jià)優(yōu)惠不易過(guò)度頻繁使用，否則會(huì )有損品牌形象。

4、消費者購物心理有時(shí)候是“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”，要把握時(shí)機利用消費者此心理來(lái)促銷(xiāo)產(chǎn)品。

5、特別注意現場(chǎng)的安全管理

五、自助獲贈 自助獲贈是指顧客將購買(mǎi)某種商品的證明附上少量的金錢(qián)換取贈品的形式。

（一）優(yōu)點(diǎn)：

1、不受季節限制，全年任何時(shí)間都適合，也可根據各種不同的市場(chǎng)狀況，靈活變化。

2、花費低，易處理

3、可提高品牌形象。

4、用以強化廣告主題

5、用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。

（二）實(shí)施要點(diǎn)：

1、需要媒體廣告配合

2、贈品 價(jià)值通常選擇低價(jià)品。最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價(jià)低30%

至50%，

大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。

3、效果反應：一般兌換率不會(huì )超過(guò)此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌

換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷(xiāo)優(yōu)待價(jià)值的認同等等。

4、出色的自助獲贈促銷(xiāo)活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無(wú)法從

別處尋到。

5、限制兌換地點(diǎn)

六、退款優(yōu)惠

退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買(mǎi)商品的某種證明之后，參與摸彩，根據摸彩的獎額退還

其購買(mǎi)商品的全部或部分金額。

七、以舊換新

以舊換新是指消費者在購買(mǎi)新商品時(shí)，如果能把同類(lèi)舊商品交給商店，就能折扣一定的

價(jià)款，舊商品起著(zhù)折價(jià)券的作用；如果消費者沒(méi)有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。

（一）目的

主要是為了消除舊商品形成的銷(xiāo)售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品

而不買(mǎi)新產(chǎn)品。

（二）優(yōu)點(diǎn)

1、能消除新產(chǎn)品銷(xiāo)售的障礙。

2、能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競爭力。

3、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來(lái)的副作用。

（三）缺點(diǎn)

1、促銷(xiāo)成本高

2、促銷(xiāo)范圍狹窄。只適用于促銷(xiāo)高，中檔耐用品消費品。

3、操作較麻煩。

（四）實(shí)施要點(diǎn)：

1、如何對舊商品折價(jià)

一般考慮以下因素：

（1）新商品定價(jià)高，銷(xiāo)售利潤高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。

（2）如果同類(lèi)競爭性商品也在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些。反之，可以降低一些。

（3）名牌商品，折價(jià)幅度可低一些。非名牌，可高一些。

2、對舊貨確定不同的折價(jià)標準。

3、必要的時(shí)候，向消費者公布回收來(lái)的舊貨去向。

4、回收來(lái)的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷(xiāo)成本。

5、選擇促銷(xiāo)時(shí)機。

6、為方便消費者，可將此活動(dòng)納入社區推廣活動(dòng)中。

八、合作廣告

合作廣告是指通過(guò)合作和協(xié)助方式，贏(yíng)得經(jīng)銷(xiāo)商的好感和支持，促使他們更好地推銷(xiāo)本

公司的產(chǎn)品。

九、聯(lián)合促銷(xiāo)

優(yōu)點(diǎn)

1、可消除或緩解銷(xiāo)售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強有力的市場(chǎng)地位。

2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車(chē)，直奔消費者的內心和意識之中。

一、建立促銷(xiāo)目標

促銷(xiāo)目標概括來(lái)說(shuō)有兩大類(lèi)：短線(xiàn)速銷(xiāo)和長(cháng)期效果。

（一）短線(xiàn)速銷(xiāo) 一般可通過(guò)三個(gè)途徑達到此目的。

1、提高購買(mǎi)的的人數 常用方法：pop推廣，競賽，減價(jià)優(yōu)惠，免費試用等。

2、提高人均購買(mǎi)次數 常用方法：贈品，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)惠，酬謝包裝等。

3、增加人均購買(mǎi)量 常用方法：折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)待，贈品，酬謝包裝等。

（二）長(cháng)期效果 常用方法：競賽和贈品。

二、選擇促銷(xiāo)工具

在選擇促銷(xiāo)工具時(shí)要考慮以下因素：

1、促銷(xiāo)目標 ：特定的促銷(xiāo)目標往往對促銷(xiāo)工具的選擇有著(zhù)較為明確的條件制約和要求，

從而規定著(zhù)促銷(xiāo)工具選擇的可能范圍。

2、產(chǎn)品特性

3、消費者的消費心理及消費習慣

4、促銷(xiāo)對象（消費者，經(jīng)銷(xiāo)商，零售商）

5、競爭對手的情況

6、促銷(xiāo)預算

三、設計促銷(xiāo)方案

1、促銷(xiāo)形式 即采用何種促銷(xiāo)形式

2、促銷(xiāo)范圍 分為兩項內容：產(chǎn)品范圍和市場(chǎng)范圍

3、確定折扣率 要對以往的促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，力求引起最大的銷(xiāo)售反應。并結

合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。

4、選擇促銷(xiāo)對象

5、促銷(xiāo)媒介的選擇

6、促銷(xiāo)時(shí)間的選擇 包括：何時(shí)促銷(xiāo)，何時(shí)宣布，持續時(shí)間及頻率等。

7、促銷(xiāo)預算的分配

8、確定促銷(xiāo)的期限和條件

四、試驗，實(shí)施和控制方案通過(guò)試驗來(lái)確定促銷(xiāo)工具的選擇是否適當，刺激程度是否理想，現有的途徑是否有效。

可采用詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表。經(jīng)試驗后與預期相近，便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要精心

注意和監測市場(chǎng)反應，并及時(shí)調整促銷(xiāo)方案，保持良好的實(shí)施控制，以順利實(shí)現預期的方案

和效果。

五、促銷(xiāo)策劃中的注意事項

1、在確定促銷(xiāo)目標和預算后，才推出促銷(xiāo)計劃。

2、只有選好正確的促銷(xiāo)工具，才能實(shí)現目標。

3、促銷(xiāo)對象必須針對促銷(xiāo)商品的目標消費人群。

4、促銷(xiāo)活動(dòng)文案要簡(jiǎn)單易懂。

5、參與促銷(xiāo)活動(dòng)的條件要求不要過(guò)多。

6、注意與其他營(yíng)銷(xiāo)溝通工具整合運用。（如廣告，人員推銷(xiāo)，公關(guān)）

7、新產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)必須先試銷(xiāo)后實(shí)施。

8、促銷(xiāo)計劃要在活動(dòng)實(shí)施前兩個(gè)月制訂出。

9、促銷(xiāo)活動(dòng)前要合理備貨。

10、促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施期限要適宜。

一、活動(dòng)背景

市場(chǎng)狀況、競爭狀況、對手采取的營(yíng)銷(xiāo)方式等

一、活動(dòng)目的

二、活動(dòng)范圍

區域范圍、產(chǎn)品范圍

三、活動(dòng)時(shí)間

四、活動(dòng)形式及步驟

五、媒體廣告配合

六、費用預算

七、促銷(xiāo)效果評估

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

隨著(zhù)重慶經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別是直轄后的長(cháng)足發(fā)展，電子產(chǎn)品市場(chǎng)也逐漸趨于成熟。想要占領(lǐng)市場(chǎng)，一方面要更具特色，另一方面更要通過(guò)宣傳與促銷(xiāo)活動(dòng)，在信息發(fā)達的消費者市場(chǎng)，吸引眼球、獲得先機。

泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪，交通便捷，營(yíng)業(yè)面積達11000平方米，經(jīng)營(yíng)商家500余戶(hù)，配有adsl專(zhuān)線(xiàn)、智能綜合布線(xiàn)系統、數碼網(wǎng)站、中央空調、自動(dòng)扶梯、客用電梯、貨梯、自動(dòng)扶梯、電子觸摸屏、背景音樂(lè )、監控系統、自動(dòng)噴淋、報警系統、停車(chē)場(chǎng)等現代化設備設施。市場(chǎng)科學(xué)合理的布局，寬敞明亮的走廊，舒緩輕柔的背景音樂(lè )構成了舒適的購物環(huán)境。

1、通過(guò)此次國慶活動(dòng)，能達到國慶七天人流量同期對比去年國慶(20萬(wàn)人)上漲10%，預計增加2萬(wàn)人左右。

2、推動(dòng)銷(xiāo)售，提高重慶市場(chǎng)的的銷(xiāo)售量。同期對比去年國慶7天銷(xiāo)售額度(8000萬(wàn))上漲10%。預計提高1000萬(wàn)元。

3、更近距離和深度的溝通消費者，使其更加了解泰興電腦城，并且促進(jìn)消費者對泰興電腦城認可度。提高泰興電腦城在消費者中的知名度和影響力。

4、樹(shù)立企業(yè)形象，擴大市場(chǎng)，一方面在消費者心中樹(shù)立品牌形象，增加美譽(yù)度，增強消費者的品牌忠誠度。令一方面為以后的市場(chǎng)拓展產(chǎn)生深遠影響，增加潛在顧客。

1、活動(dòng)主題

激情國慶，炫彩數碼，電腦生活!

2、活動(dòng)時(shí)間

20xx年10月1日----20xx年10月7日

1、主體活動(dòng)

(1)抽獎送禮(長(cháng)安奔奔)

凡國慶活動(dòng)前三天(時(shí)間10月1日—10月3日)在泰興電腦城消費滿(mǎn)1000元的客戶(hù)可獲得抽獎券一張，并在指定地點(diǎn)(泰興電腦城門(mén)口)進(jìn)行抽獎、每天抽出兩名入圍選手。10月3日。六名入圍選手通過(guò)趣味知識游戲進(jìn)行篩選。最終獲勝選手將獲得長(cháng)安奔奔lovemt一輛。

(2)現金狂歡、購物送現金

10月1日至10月3日連續3天，泰興電腦城攜手聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾、宏碁、等眾多國際知名品牌，八達、商達、三山等場(chǎng)內商家進(jìn)行盛大現金回饋。購買(mǎi)筆記本電腦、品牌電腦、兼容機整機滿(mǎn)20xx元;購買(mǎi)數碼相機、數碼攝像機滿(mǎn)1000元，就有機會(huì )獲取最低200元，最高400元的現金補貼。凡購買(mǎi)以上物品達到要求者，均可在本店進(jìn)行抽獎返現金的活動(dòng)。

(3)一元拍賣(mài)

國慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)。每天上午十點(diǎn)開(kāi)始在泰興電腦城門(mén)口廣場(chǎng)舞臺準備臺式筆記本品牌電腦各五個(gè)。拍賣(mài)價(jià)格在一元起價(jià)。在場(chǎng)人均可在門(mén)口質(zhì)詢(xún)處登記并獲得一個(gè)拍賣(mài)號碼進(jìn)行拍賣(mài)。最終拍賣(mài)的錢(qián)全部捐給希望工程，紅十字協(xié)會(huì )。此活動(dòng)進(jìn)行透明式工作。讓大眾進(jìn)行監督。

(4)免費電腦游戲對抗

國慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)上午八點(diǎn)到下午五點(diǎn)。泰興電腦城門(mén)口廣場(chǎng)搭臺進(jìn)行電腦游戲對抗，電腦若干臺，游戲種類(lèi)不限。報名相同游戲的人數人數達到八人即可以一小組進(jìn)行比賽(十八歲以上攜帶身份證)。游戲進(jìn)行公正的比賽，不許弄假。游戲進(jìn)行淘汰賽。首輪淘汰四人將不再比賽。剩下四人，進(jìn)行搶三比賽。在活動(dòng)進(jìn)行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來(lái)的游戲愛(ài)好者的問(wèn)題，接受咨詢(xún)。

凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶。獲的前三的勝者將領(lǐng)取前三獎品。獎品設置為一二三等獎分別為：200、100、50的代金卷。在泰興各個(gè)商鋪均可消費。

(5)買(mǎi)電腦送寬帶

活動(dòng)期間(時(shí)間10月1日—10月7日)，消費者到泰興石橋鋪店，只要消費一臺電腦就可享受愛(ài)普寬帶免費2個(gè)月的試用優(yōu)惠。

2、分樓優(yōu)惠活動(dòng)

一樓筆記本電腦區：

(1)八折優(yōu)惠價(jià)

國慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)各個(gè)品牌筆記本電腦(聯(lián)想、戴爾、華碩……)均可以官方正價(jià)的八折優(yōu)惠帶回家。

(2)買(mǎi)電腦送小禮品

國慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡購買(mǎi)筆記本電腦可選擇一個(gè)禮品(2g優(yōu)盤(pán)，轟炸機小音響，筆記本電腦扇風(fēng)器)

(3)買(mǎi)電腦免費貼膜

國慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡購買(mǎi)電腦，均可免費享受四十元價(jià)格的貼膜服務(wù)。

(4)免費服務(wù)

國慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)在各個(gè)電腦店子服務(wù)臺，安排兩個(gè)工作人員，為消費者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費檢修、免費清洗、免費殺毒、免費軟件升級等簡(jiǎn)單維修服務(wù)，并主要免費接受電腦相關(guān)問(wèn)題咨詢(xún)——充分體現優(yōu)秀商場(chǎng)完善的售后保障。

二樓臺式電腦、組裝電腦區：

(1)買(mǎi)電腦送三包

國慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡是在泰興電腦城買(mǎi)臺式、組裝電腦的。均可享受泰興臺式優(yōu)惠大禮包之三包加半年(相對以前的三包)

(2)買(mǎi)臺式電腦送禮品

國慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡是購買(mǎi)了臺式電腦均可免費送一部音響(音響由門(mén)市提供)、插線(xiàn)板、網(wǎng)線(xiàn)一根。

三四樓材料市場(chǎng)區：

(1)一元賣(mài)場(chǎng)

活動(dòng)期間，學(xué)生憑學(xué)生證不用購物即可參與1元狂拍，用1元錢(qián)搶購到無(wú)線(xiàn)鼠標、mini音箱等數十款實(shí)用產(chǎn)品。

(2)九折優(yōu)惠

購買(mǎi)各種1000元以上的物品均有九折優(yōu)惠。

五樓二手電腦市場(chǎng)

(1)買(mǎi)二手電腦送禮品

國慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡是購買(mǎi)了二手電腦均可免費送一部音響(音響由門(mén)市提供)、插線(xiàn)板、網(wǎng)線(xiàn)一根(五米十米任意選)

(2)買(mǎi)電腦送保修期

國慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡是在泰興電腦城買(mǎi)二手電腦。享受以前正規品牌電腦的保修期。

3、活動(dòng)注意事項

(1)每樓層安排五個(gè)人員進(jìn)行次序的維護。注意消費者工作者的安全。

(2)由于國慶購物人員較多，遇見(jiàn)收費困難應及時(shí)的處理。

(3)期間活動(dòng)贈送物品應及時(shí)發(fā)放到消費者手中。

(4)數據錄入及時(shí)要處理。

1、前期宣傳

宣傳方式：利用平面媒體、電視媒體宣傳等活動(dòng)在整個(gè)重慶市場(chǎng)