ID:8752363
時(shí)間:2024-01-09 06:16:26
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慶國慶感恩送真情(百貨區買(mǎi)200送200禮券部分買(mǎi)200送100禮券超市區好禮大贈送)。
利用國慶黃金周促銷(xiāo)吸引顧客,提升銷(xiāo)售和公司品牌知名度。
第二部分:
20xx.9.29周六——10.3周三(共五天)。
一、百貨區買(mǎi)200送200。
超市區好禮大贈送感恩2+1卡免費辦理。
2、超市區活動(dòng):凡在超市區購物滿(mǎn)一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份,小票不能累加,贈品不能兼得,數量有限,送完即止:
單張購物小票超市區滿(mǎn)48元,送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)。
單張購物小票超市區滿(mǎn)68元,送百事可樂(lè )2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)。
單張購物小票超市區滿(mǎn)98元,送康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)。
單張購物小票超市區滿(mǎn)138元,送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)。
單張購物小票超市區滿(mǎn)198元,送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限樟木頭店/黃江店/大嶺山店/大朗店)。
3、活動(dòng)期間,凡購物不限金額,即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理2+1感恩卡。
二、百貨區買(mǎi)200送200商鋪區靚裝四折起感恩2+1卡免費辦。
1、百貨區活動(dòng):活動(dòng)期間,凡在百貨區參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜購物滿(mǎn)200元即送200元禮券一張(部分專(zhuān)柜買(mǎi)200送100),多買(mǎi)多送,零頭不計。當日電腦小票可累計,顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專(zhuān)柜進(jìn)行消費,200元禮券不可在送100元禮券的專(zhuān)柜進(jìn)行消費);不足部分補足現金,多出部分不找贖;參加不同買(mǎi)送級別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級別累加送券;(圣伽步、爵根仕、歐萊雅、美寶蓮、esprit促銷(xiāo)活動(dòng)期間接受禮券)。
2、全場(chǎng)精品商鋪靚裝四折起。
三、百貨區買(mǎi)200送200二樓2500m2運動(dòng)城新張有驚喜感恩2+1卡免費辦。
2、二樓2500m2專(zhuān)業(yè)運動(dòng)城10月1日驚喜登場(chǎng),當日多家著(zhù)名化妝品品牌、運動(dòng)品牌接受禮券,僅此一天,絕對驚喜。(歐萊雅、美寶蓮、耐克、阿迪、kappa10月1日當天接受禮券)。
四、超市區、百貨區好禮大贈送感恩2+1卡免費辦。
凡在超市區和百貨區購物滿(mǎn)一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份,小票不能累加,贈品不能兼得,數量有限,送完即止:
單張購物小票超市區滿(mǎn)48元,送雕牌洗衣粉一袋。
單張購物小票超市區滿(mǎn)68元,送百事可樂(lè )2.5l一瓶。
單張購物小票超市區滿(mǎn)98元,康元早餐餅1000克一盒。
單張購物小票超市區滿(mǎn)138元,送花庭卷紙115克一提。
百貨區可享受以下實(shí)惠好禮贈送,數量有限,送完即止:
單張購物小票滿(mǎn)98元,康元早餐餅1000克一盒。
單張購物小票滿(mǎn)138元,送花庭卷紙115克一提。
單張購物小票滿(mǎn)198元,送稼賈福絲苗米4公斤一袋。
活動(dòng)期間,凡購物不限金額,即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理2+1感恩卡。
第二部分:活動(dòng)操作細則。
1、百貨區活動(dòng)細則:
1、活動(dòng)期間:20xx.9.29周六——10.3周三,凡在各店百貨區參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜購物滿(mǎn)200元即送200元禮券一張(部分專(zhuān)柜買(mǎi)200送100),多買(mǎi)多送,零頭不計。當日電腦小票可累計,顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜直接消費。
2、買(mǎi)送活動(dòng)禮券的使用方法為:各店百貨區的禮券只可在店百貨區使用,不可在超市區使用。該券在本次促銷(xiāo)活動(dòng)期間有效,禮券消費不能再享受其他優(yōu)惠。100元的禮券可以在參加活動(dòng)的任何專(zhuān)柜使用,200元的禮券只能在參加送200元的專(zhuān)柜使用,參加不同買(mǎi)送級別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級別累加送券。
3、用禮券、現金或消費卡混合購物時(shí),以現金或消費卡金額部分兌換禮券,禮券金額購物部分不再兌換禮券。使用禮券消費時(shí),金額不夠用現金或消費卡補足,多余部分不找贖。禮券必須在活動(dòng)期間內使用,過(guò)期作廢。
4、本次活動(dòng)期間天和百貨感恩2+1卡只積分不打折,其他與我司有合作協(xié)議的優(yōu)惠卡在本次活動(dòng)期間也暫停使用,不參加活動(dòng)的專(zhuān)柜現場(chǎng)注明溫馨提示。
2、超市區活動(dòng)細則:
1、活動(dòng)期間:20xx.9.29周六——10.3周三,凡在超市區購物滿(mǎn)一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份,小票不能累加,贈品不能兼得;感恩2+1卡在本活動(dòng)優(yōu)惠不再與其它優(yōu)惠同時(shí)使用,感恩2+1卡只積分不打折;超市區禮品可少換但不可多換(如購物小票價(jià)格為138元可以換兩件68元的同樣商品或138元的`商品一件,而不能換兩件不同的商品),小票不可以累加,單張只能兌獎一次。數量有限,送完即止:
a.單張購物小票超市區滿(mǎn)48元,送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)。
b.單張購物小票超市區滿(mǎn)68元,送百事可樂(lè )2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)。
c.單張購物小票超市區滿(mǎn)98元,康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)。
d.單張購物小票超市區滿(mǎn)138元,送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)。
e.單張購物小票超市區滿(mǎn)198元,送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)。
提前對個(gè)專(zhuān)柜貨品價(jià)格進(jìn)行摸底,并做好記錄,活動(dòng)期間檢查是否有私抬售價(jià)再參加活動(dòng)的情況。對貨源進(jìn)行跟進(jìn),提前要求銷(xiāo)售較好的專(zhuān)柜補充貨源;檢查是否有專(zhuān)柜故意不將新品上柜或謊稱(chēng)斷碼不進(jìn)行銷(xiāo)售。
活動(dòng)期間監督各專(zhuān)柜的pop是否明顯,保障清晰明確的提示顧客。不參加活動(dòng)的專(zhuān)柜現場(chǎng)要以pop寫(xiě)明溫馨提示:“本專(zhuān)柜不參加買(mǎi)200送200活動(dòng)或買(mǎi)200送100活動(dòng),xx優(yōu)惠也精彩”。
必須將活動(dòng)細則在晨、晚會(huì )上做好宣傳,做到每個(gè)導購員、收銀員、清潔工、防損員清楚和熟悉本次活動(dòng)方案。導購與收銀在給顧客推介商品時(shí),應詳細介紹公司促銷(xiāo)方案。不得誤導顧客,以免引起不必要之糾紛。
導購在開(kāi)具銷(xiāo)售小票時(shí),必須按公司規定注明本專(zhuān)柜或商品“參加”或“不參加”字樣,私自注明參加或不參加一律無(wú)效,促銷(xiāo)費用照扣。參加的專(zhuān)柜在銷(xiāo)售單上必須要寫(xiě)明“買(mǎi)200送200”或“買(mǎi)200送100”的字樣。
導購員在開(kāi)具銷(xiāo)售小票時(shí),必須使用正價(jià)條碼,特價(jià)條碼暫停使用。
活動(dòng)期間,服務(wù)中心每小時(shí)不少于三遍促銷(xiāo)信息廣播;開(kāi)收市時(shí)間視客流情況自定。
促銷(xiāo)期間,若有專(zhuān)柜經(jīng)公司批準參加或不參加,一律以財務(wù)部通知為準,經(jīng)批準參加促銷(xiāo)活動(dòng)的專(zhuān)柜,執行時(shí)間為批準的當日當時(shí);經(jīng)批準不參加促銷(xiāo)活動(dòng)的專(zhuān)柜,執行時(shí)間為批準次日。
安排電腦部負責對各店兌券人員進(jìn)行系統發(fā)券培訓。每店設1名系統維護員進(jìn)行現場(chǎng)指導、維護工作(如沒(méi)有編制,要提前安排發(fā)券負責人跟進(jìn))。禮券/禮品兌換人員需保留顧客的電腦小票進(jìn)行存底,不可私自向顧客贈送禮券/禮品。
安排兌券組人員的辦公桌椅及相應印章文具(9月28日下午21:00點(diǎn)前必須到位)。
安排兌券人員。兌券處一組2人,即1人兌券、1人審核。每班指定一位負責人,對贈券的作廢、重新發(fā)放、審核負責。
安排禮品堆頭的擺放位置和擺放形式。
為感謝廣大消費者一直以來(lái)對xx超市的支持,xx超市在國慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)?;顒?dòng)期間部分商品打折出售,還有買(mǎi)多贈送的活動(dòng)。
本次活動(dòng)本著(zhù)以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則,讓廣大消費者在超市購物買(mǎi)的放心,用的放心。
促銷(xiāo)活動(dòng)內容。
活動(dòng)一:商品優(yōu)惠。
(1)活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售,同時(shí)部分商品采取買(mǎi)三贈一,買(mǎi)五贈一的優(yōu)惠。例:凡一次性購買(mǎi)五袋方便面者,即可獲得火腿腸或者榨菜,讓消費者的伙食不再單調。
(2)與生產(chǎn)廠(chǎng)家協(xié)商,采取買(mǎi)一贈一的銷(xiāo)售方式,對部分商品進(jìn)行促銷(xiāo)(例如買(mǎi)洗發(fā)水送護發(fā)素等),這樣生產(chǎn)廠(chǎng)家既可以增加知名度,超市也可以在促銷(xiāo)中吸引消費者,增加消費者對超市的認可度和關(guān)注。
(3)快樂(lè )競答:凡購買(mǎi)參加活動(dòng)的`顧客,可有機會(huì )參加有獎競猜活動(dòng)?;顒?dòng)主辦方在活動(dòng)前準備好問(wèn)題,內容涉及娛樂(lè )、時(shí)政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目,答對者有機會(huì )得到精美小禮物一份。
(4)有福同享:在上一環(huán)節答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節,如能再次獲勝,兩人同時(shí)得到一份精美禮品。
(5)活動(dòng)意義:此次促銷(xiāo)活動(dòng)主要通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)組織,從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度,消費者將更傾向于去xx超市購買(mǎi)商品。
活動(dòng)二:推行會(huì )員制。
(1)活動(dòng)目的:由于xx超市之前已經(jīng)推出會(huì )員卡制度,所以對于已經(jīng)擁有會(huì )員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會(huì )更大。同時(shí)推出一項新業(yè)務(wù),消費者可以預存消費金額,通過(guò)消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客,讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠,從而提升超市的顧客回頭率,提高超市收入。
(2)對于沒(méi)有辦理會(huì )員卡的顧客,在活動(dòng)期間可以?xún)?yōu)惠辦理。
一次性消費300元,可辦理會(huì )員卡一張,每人限辦一張。持會(huì )員卡在超市購物,可享受店內某些商品購物折扣優(yōu)惠,并獲得相應積點(diǎn),優(yōu)惠幅度詳見(jiàn)店內各品牌明示(特價(jià)、特賣(mài)商品除外)。積點(diǎn)可反禮、不定期滿(mǎn)額贈禮。
使用須知。
1、本卡是您尊貴身份的象征;
2、本卡可充值消費;
3、憑此卡在xx超市消費可享受會(huì )員價(jià)優(yōu)惠;
4、結轉前請出示此卡,享受專(zhuān)屬會(huì )員價(jià);
5、持卡可享受超市為會(huì )員準備的一切會(huì )員禮遇;
6、此卡只限本超市使用;
7、此卡不掛失、不兌現、請妥善保管;
8本超市保留此卡在法律允許范圍內的一切解釋權!
預期效果分析。
通過(guò)這次以“歡度國慶,真情放送”為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),主要塑造xx品牌,使本地的消費者認同xx,并且喜歡xx,提高xx的美譽(yù)度與信任度,從而建立北辰市場(chǎng)穩固基礎。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化,有利于xx超市穩固好客源,進(jìn)一步保持營(yíng)業(yè)額的穩步提升。促銷(xiāo)活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對消費者進(jìn)行心理干預,使得其提高對xx的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì )員制度作為xx超市以后長(cháng)期經(jīng)營(yíng)的份額手段,以求長(cháng)遠發(fā)展。不僅贏(yíng)得較高的美譽(yù)度,同時(shí)也拉住了客源,做到了一舉兩得。同時(shí),此次活動(dòng)以“歡度國慶,真情放送”為主題,從各個(gè)超市的銷(xiāo)售市場(chǎng)來(lái)看,能夠搶占先機,進(jìn)而提高xx在北辰的市場(chǎng)份額。
安全預案:
1、活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員,活動(dòng)中要有專(zhuān)人不定時(shí)安檢,對活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除,對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì )報告,宣布活動(dòng)暫停。
2、活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對電路進(jìn)行維護與管理,一旦發(fā)現電路上出現安全隱患有權停止一切活動(dòng)。
支出與收入預計。
活動(dòng)所需物品:5000。
優(yōu)惠讓利支出:小于10000元。
活動(dòng)純收入:大于100000元。
(一)、七樓掛豎條幅。
內容:
超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場(chǎng)!
(二)、在媒體上發(fā)兩則活動(dòng)廣告。
1、內容:百年校慶樂(lè )夠同賀——超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市。
校慶期間:
*返校學(xué)子憑有效證件,可到超市一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取vip金卡一張;。
*返校學(xué)子在光臨本超市時(shí),可憑有效證件在本商場(chǎng)五樓總服務(wù)臺領(lǐng)取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費)參觀(guān)券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動(dòng),并可在購物時(shí)參加超市同期開(kāi)展的優(yōu)惠活動(dòng)。
2、發(fā)布媒體:《金陵晚報》10.5彩通。
《南京晨報》10.5彩通。
《揚子晚報》10.5彩通。
(三)、營(yíng)銷(xiāo)二部組織營(yíng)銷(xiāo)人員,帶上“參觀(guān)券”分頭到南大、東大、南師大上門(mén)贈券,最好是和他們的校慶組委會(huì )聯(lián)系進(jìn)行贈發(fā);同時(shí),四部確定一批可使用“參觀(guān)券”購物打八折的品牌廠(chǎng)家,專(zhuān)門(mén)針對這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用。
(四)、特價(jià)商品特價(jià)限購。
活動(dòng)期間,每日推出十款特價(jià)商品進(jìn)行特賣(mài)推出,九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)行購買(mǎi),會(huì )員則需要會(huì )員卡進(jìn)行購買(mǎi)。
(五)、費用預算。
品名數量單價(jià)小計。
1、媒體費用2家6750元。
2、印刷費用20xx0張0.085元/張1700元。
3、條幅20*2米7.5元/米300元。
合計:8750元。
店慶活動(dòng)。
(一)運動(dòng)寶貝速爬王比賽。
報名條件:凡20xx年9月28日出生的嬰兒,家長(cháng)持出生證、戶(hù)口簿來(lái)本超市可以領(lǐng)取價(jià)值20元的精美禮品一份(每人限領(lǐng)一份);另外20xx年9月28日、10月28日出生的嬰兒,憑出生證和戶(hù)口簿,可免費報名參加運動(dòng)寶貝速爬王的比賽。
比賽時(shí)間:20xx年9月28日9:30--------17:30。
比賽地點(diǎn):籃球場(chǎng)或跑道。
獎項設置:
每場(chǎng)冠軍:寶寶溫度表一只。
總冠軍:寶寶樂(lè )童車(chē)一輛。
比賽方法:
在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道,每道的顏色應不同。
爬出跑道的即為犯規,接觸兒童身體即為犯規,并不得繼續比賽。
每場(chǎng)冠軍獎品當即發(fā)出。
成績(jì)評定。
5:30分截止后,匯總成績(jì),電話(huà)通知獲獎情況。本次活動(dòng)由xx市公證處公證。
頒獎儀式在第二天進(jìn)行。
前期宣傳:
各個(gè)媒體上的廣告宣傳。
準備工作。
1.前期宣傳。
2.跑道的布置。
3.獎項的準備提供、設置。
4.記分的表格、公示的展板。
5.賣(mài)場(chǎng)的布置。
(二)舊帽換新顏。
在9月29日當天,帶任意品牌任何一款帽類(lèi)產(chǎn)品,都可來(lái)本超市領(lǐng)紀念版釣魚(yú)帽一頂,或憑該產(chǎn)品購物小票折價(jià)2-5元(或給予折扣)限購帽類(lèi)產(chǎn)品,舊帽收回。
(三)包羅萬(wàn)象,運動(dòng)走四方。
(四)運動(dòng)形象廣場(chǎng)秀。
前期準備:模特雇傭、服裝提供、t形臺布置、音響、綜合彩排。
主題:運動(dòng)形象。
配飾:賣(mài)場(chǎng)運動(dòng)配件。
時(shí)間:10月1日上午。
費用支出:模特費、飲料(可用現調機)。
宣傳配合:現場(chǎng)散發(fā)本超市十一活動(dòng)的清單,印制彩頁(yè),彩頁(yè)上附抵用券,超市知識有獎問(wèn)答。
(五)慢騎比賽。
地點(diǎn):本超市門(mén)前廣場(chǎng)。
時(shí)間:10.2.
設立獎項:
設一-----八名。
參賽方法:現場(chǎng)報名,采用擂臺形式,在兩條跑道上。兩輛自行車(chē)同時(shí)從起點(diǎn)出發(fā),堅持到最后者方勝利。
(六)運動(dòng)大力士“掰手腕”大賽。
時(shí)間:
地點(diǎn):籃球場(chǎng),設臺子(需趕制)。
比賽方式:現場(chǎng)報名,抽簽分組,三局兩勝。
人員配合:裁判一名、編排一名、現場(chǎng)主持。
(七)親子活動(dòng)系列:
搶板凳,踩氣球,鏗鏘二人行(老少配)。
地點(diǎn):籃球場(chǎng)內。
報名:凡是家長(cháng)協(xié)小孩均可免費報名參加。
費用預算。
1、美陳費用。
(1)、海報費用:2幅海報(2只放置在主門(mén)口)。
共計:1m*1.5m=160元/塊*2塊=320元。
(2)、收銀臺活動(dòng)告知系統:12個(gè)放置收銀臺+1個(gè)放置總服務(wù)臺。共計13塊告知系統(全部為手工自制)。
(3)、舞臺背景布:200元。
(4)、其他美陳費用:500元。
2、各項租賃費用:
大投影布、投影儀租賃費用:1700元/天*2天=3400元。
電腦由公司自行提供。
3、媒體費用。
(1)、
南京交通廣播網(wǎng)(fm101.1)每天9次套播時(shí)間:20秒。
南京經(jīng)濟廣播電臺(fm104.3)每天9次套播時(shí)間20秒。
南京音樂(lè )臺(fm105.8)每天9次套播時(shí)間20秒。
(2)、金陵晚報10.5彩色通欄。
4、獎品費用:(待定)。
春節是中國人的團圓節,擔負著(zhù)親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò )、渲泄美好情感等重要社會(huì )功能,與走親訪(fǎng)友、問(wèn)候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè )氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(dòng),也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機。
一、春節促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達成銷(xiāo)售目標:
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式,利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動(dòng)和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng),是促進(jìn)消費的第一步。
2.銷(xiāo)售生動(dòng)化。對賣(mài)場(chǎng)內貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節的氣氛,又可以更貼近老百姓。
3。人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內外設立活動(dòng)兌獎點(diǎn)或直接銷(xiāo)售,并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費者的直接交流,面對面地將促銷(xiāo)信息傳達給消費者,促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式。
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據不同的消費心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點(diǎn):
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費者引導至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式,促使消費者快速形成購買(mǎi)決策。
春節期間,約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購買(mǎi)其他商品或本身因為必須購買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的,因此,生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。
3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強大的沖擊力,要有氣勢,要注重堆頭的造型,可以用中國傳統的喜慶形象來(lái)設計。
陳列點(diǎn)的常規陳列標準,除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:
1.一致性原則,指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息,而不應該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。
2.重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝??刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設立特殊陳列位等等方式來(lái)體現。
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策劃方案,是策劃成果的表現形態(tài),其目的是將策劃思路與內容客觀(guān)地、清晰地、生動(dòng)地呈現出來(lái),并高效地指導實(shí)踐行動(dòng)。那么你知道策劃方案怎么寫(xiě)嗎?下面是小編為大家帶來(lái)的超市促銷(xiāo)策劃方案,希望大家能夠喜歡!
一、活動(dòng)主題。
五一大促銷(xiāo)。
二、活動(dòng)內容。
1、深呼吸海的味道。
在__月__日到__月__日期間,凡在某超市各分店購物滿(mǎn)__x元的顧客,可進(jìn)行現場(chǎng)抽獎,抽取幸運__四日游的名額,到__天涯海角去感受“海的味道”
特等獎x名(x個(gè)店共x名)各獎__四日游名額一個(gè)。
一等獎x名(x個(gè)店共x名)各獎__吸塵器一個(gè)。
二等獎x名(x個(gè)店共x名)各獎__電飯煲一個(gè)。
鼓勵獎x名(x個(gè)店共x名)各獎__膠卷一卷。
2、服裝打折自己做主。
在__月__日到__月__日期間,凡在某超市商場(chǎng)購買(mǎi)男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉動(dòng)幸運轉盤(pán),轉到幾折,顧客即可享受幾折的現金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購活動(dòng)。
服裝限時(shí)搶購活動(dòng),每天舉行兩次,最低達到2折。
3、五一驚喜三重奏。
一重奏:全城至低(各種商品價(jià)格全城至低,便宜至極)。
二重奏:二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
__月__日至__月__日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買(mǎi)指定商品。
三重奏:開(kāi)心購物幸運有您。
x月x日至x日,一次性在某超市購物滿(mǎn)x元的顧客可參加現場(chǎng)活動(dòng),獎品豐富,永不落空。獎品有:精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調和油。
4、超市“五一”部分特價(jià)商品。
五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價(jià)商品的價(jià)格)。(本次活動(dòng)最終解釋權歸某超市所有)。
一、活動(dòng)時(shí)間。
x月x日-x月8日。
二、活動(dòng)目的。
五月份是一個(gè)黃金周,在全月里有幾個(gè)重大節日如:五一國際勞動(dòng)節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售,提高客單價(jià),并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì )效應,進(jìn)一步提升超市的企業(yè)形象。
三、活動(dòng)主題。
慶五一,享方便實(shí)惠,贏(yíng)精彩大獎。
四、活動(dòng)。
口號。
五一逛快易拍,購物中大獎;低價(jià)降到底,好運轉不停。
五、廣告宣傳。
六、場(chǎng)景布置。
七、活動(dòng)策略。
2)五一逛__x,購物中大獎(具體方案見(jiàn)附頁(yè))。
3)低價(jià)降到底,好運轉不停(具體方案見(jiàn)附頁(yè))。
4)x月x日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競賽決賽,大浪淘沙顯高明,群星薈萃看今朝。
5)x月x日“青春風(fēng)采,活力無(wú)限”青年節精彩文藝演出。
6)x月x日“五一逛__x,購物中大獎”抽獎晚會(huì ),精彩演出(內部員工)。
7)x月x日“五一逛__,購物中大獎”頒獎晚會(huì )。
一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間。
20__年x月x日-20__年x月x日(共x天)。
二、活動(dòng)主題。
__迎新,半價(jià)返還。
三、活動(dòng)內容。
主要活動(dòng):__迎新半價(jià)返還。
1、x天中一天半價(jià)返還:即在x天中隨機抽出一天,對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,以消費兌換券的方式返還。
2、單張購物小票返還金額不超過(guò)5000元。
3、正月初一當場(chǎng)公證隨機抽取7天中一天,或由商場(chǎng)內定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天)。
4、x月x日(初一)開(kāi)始,至x月x日之間可以憑抽中日購物小票當場(chǎng)領(lǐng)取50%的購物券。
5、購物券必須在x月x日之前消費,逾期無(wú)效。
6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報明示)。
可行性:七天中抽取一天100%返還,相當于全場(chǎng)8.6折;50%返還,相當于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費,因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
輔助活動(dòng)。
1、男女裝特賣(mài)場(chǎng)。
2、兒童商場(chǎng)購物送圖書(shū)。
3、廠(chǎng)方促銷(xiāo)活動(dòng)。
四、活動(dòng)推廣。
1、報紙廣告。
2、電臺廣告。
3、現場(chǎng)橫幅。
4、現場(chǎng)彩燈。
五、費用預算。
(略)。
一、活動(dòng)時(shí)間。
20__年x月x日—x月x日。
二、活動(dòng)主題。
______。
三、具體活動(dòng)。
四重喜、驚喜連連看!
1、激情五一開(kāi)門(mén)送禮!
x月x日當天前__名購物的顧客朋友,無(wú)論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,數量有限,送完即止。
2、購物抽獎抽完還送!
x月x日—x月x日,凡在本商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿(mǎn)58元換取抽獎券兩張;多買(mǎi)多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎:現金購物卡888元1名。
二等獎:現金購物卡588元2名。
三等獎:現金購物卡88元5名。
四等獎:精美禮品一份100名。
3、您購物,我送禮!
4月29日—5月2日,凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性:
購物滿(mǎn)18元送牙刷一把;。
購物滿(mǎn)38元送500ml茶飲一瓶;。
購物滿(mǎn)68元送1.25l可樂(lè )一瓶;。
購物滿(mǎn)118元送1.5l洗潔精一瓶;。
購物滿(mǎn)168元送1.8l調和油一瓶;。
(注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì )員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參此活動(dòng))。
4、超值換換換!
活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區一次性購物滿(mǎn)18元,就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿(mǎn)38元,加5元可換購價(jià)值20元沖調禮品盒一盒;購物滿(mǎn)58元,加15元換購價(jià)值60元保健品一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì )員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參加換購活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項,不可同時(shí)參加)。
六一兒童節到了,新的世紀是兒童的世紀,兒童是新世紀的未來(lái),我們新世紀舉辦的歡樂(lè )兒童節,精心準備了各種精彩游樂(lè )活動(dòng),將和的小朋友們一起攜手度過(guò)美好節日。
一、活動(dòng)時(shí)間。
5月30日—6月1日。
二、活動(dòng)地址。
__x購物廣場(chǎng)__x人民商場(chǎng)店__x超市。
三、活動(dòng)內容。
活動(dòng)一:歡度六一到新世紀。
用品、童裝、童鞋、文體運動(dòng)商品、精品兒童玩具等優(yōu)惠價(jià)出售!
活動(dòng)期間,穿著(zhù)類(lèi)、百貨類(lèi)、兒童用品類(lèi)商品全場(chǎng)88折,化妝品類(lèi)、照材類(lèi)全場(chǎng)9折,大家電、交通類(lèi)商品推出特價(jià)、超低價(jià)及廠(chǎng)家系列促銷(xiāo)活動(dòng)。(明示商品不參加,詳情見(jiàn)店內海報)。
活動(dòng)二:非常六一進(jìn)門(mén)送禮。
六一兒童節當日,進(jìn)店前100名小朋友免費領(lǐng)取精美禮品一份,送完即止。
活動(dòng)三、快樂(lè )六一超市有禮。
六一兒童節活動(dòng)期間,超市推出購物買(mǎi)贈活動(dòng);凡在超市購物單票滿(mǎn)31元的顧客,可以獲贈薯片一包,單票滿(mǎn)61元的顧客,可以獲贈600毫升飲料一瓶,單票滿(mǎn)91元的顧客,可以獲贈盼盼法式小面包一袋,小票當日使用有效,每天各限量800份,送完為止。(獎品在一樓服務(wù)臺領(lǐng)取)。
活動(dòng)四、七彩六一---兒童畫(huà)展。
六一兒童節活動(dòng)期間,為傳承弘揚中華文化,促進(jìn)少兒全面成長(cháng),5月29日至6月3日,新世紀聯(lián)合卓越學(xué)校在新世紀購物廣場(chǎng)一樓舉行“六一兒童節兒童書(shū)畫(huà)展”活動(dòng),百幅燦爛童真、多姿的畫(huà)卷作品將栩栩如生在這里展現。
活動(dòng)五、飛翔六一---兒童文藝晚會(huì )。
活動(dòng)主題:合家團圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶。
活動(dòng)范圍:xx商場(chǎng)商城及八一店、xx商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店。
活動(dòng)簡(jiǎn)述:因為商場(chǎng)現有品牌自行舉行的折扣,xx商場(chǎng)不承擔費用,所以廣告宣傳上突出"現有折扣上再送",顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),比較溫馨,貼切節日特色。)。
活動(dòng)內容:
在所有品牌現有折扣上。
當日現金消費滿(mǎn)200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"溫馨月餅"一塊。(單獨包裝,價(jià)值約8元)。
當日現金消費滿(mǎn)500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"親情月餅"禮盒一份。(價(jià)值約40元)。
當日現金消費滿(mǎn)1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"月餅紅酒"套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)。
各店按照贈禮價(jià)值自行同月餅廠(chǎng)家協(xié)商,定制禮品,活動(dòng)結束后,按照實(shí)際贈送數量結款,費用原則上同參加品牌各承擔50%。
"月圓中秋,情濃xx商場(chǎng)"中秋禮品節。
中秋節期間,在各門(mén)店劃出專(zhuān)門(mén)區域,開(kāi)辟中秋商品系列展銷(xiāo)區,展銷(xiāo)商品品類(lèi)包括:月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節日系列商品,方便顧客在該區域進(jìn)行選購。
月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節日系列商品展銷(xiāo)的商品品類(lèi)等由各門(mén)店自行挑選組織,地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區域。
國慶節、xx商場(chǎng)八一店五周年店慶:
活動(dòng)時(shí)間:20xx年10月1日-8日。
活動(dòng)范圍:xx商場(chǎng)商城及八一店、xx商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店及華信店。
活動(dòng)內容:
(一)穿著(zhù)類(lèi)、床品、箱包新品7折起。
活動(dòng)期間,凡單店當日購買(mǎi)穿著(zhù)類(lèi)、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外,活動(dòng)期間,會(huì )員積分卡只積分不打折)。
(二)購物xx商場(chǎng),盡享意外驚喜"國慶購物不花錢(qián)"。
時(shí)間:20xx年10月1日-8日。
凡當日單店購物滿(mǎn)300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會(huì )獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則:
各店設置一個(gè)抽獎箱,內有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),17個(gè)紀念獎,可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋"l"章,即時(shí)開(kāi)獎。
(三)國慶同歡樂(lè ),xx商場(chǎng)送安康。
此活動(dòng)旨在通過(guò)購物加購的方式,經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后,人們在面對意外事故、災難時(shí)候的無(wú)助和彷徨,更加突出了保險的重要性,擬通過(guò)購物贈送人身意外保險的方式,體現出xx商場(chǎng)以人為本,關(guān)心顧客,為樹(shù)立xx商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的`積極作用。因國慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起,為控制成本,此活動(dòng)采用加購的方式,作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),淡化商業(yè)氣息,突出xx商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路,能引起顧客的關(guān)注。
活動(dòng)期間,凡當日單店購物累計滿(mǎn)1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現金到各店總服務(wù)臺辦理"保險卡"一張,每日每店500個(gè),保險卡設置為:
a系列:加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。
b1系列:加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
b2系列:加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
c1系列:加20元贈送辦理保額為155030元的意外。
傷害保險(成本50元)。
c2系列:加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。
詳細規則另附。
操作細則:
a、凡當日單店購物累計滿(mǎn)1000元(包括超市)的顧客,均可參加,僅限單店辦理,不得跨店。
b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時(shí),工作人員需在機打發(fā)票上加蓋"l"(贈品已領(lǐng))章。
c、保險卡由總部統一聯(lián)系確定,費用由各門(mén)店按照實(shí)際贈送數量承擔。
費用:
保險卡:4店10天共需約:20000張×均價(jià)35元=約70萬(wàn)元。
顧客加購可回收:20000張×均價(jià)13元=約26萬(wàn)元。
4店總費用約44萬(wàn)元,預計10天活動(dòng)四店。
保守銷(xiāo)售1.2億,活動(dòng)成本率約0.4%。
噴繪寫(xiě)真:約4000元。
(四)真情相伴5周年,繽紛好禮喜相送(僅限xx商場(chǎng)八一店)。
活動(dòng)時(shí)間:20xx.10.1--20xx.10.8。
(1)7折以上商品再送大禮。
當日累計滿(mǎn)300元(包含300元)至500元,贈價(jià)值32元禮品一份,單張發(fā)票限贈1份,每日限贈150份。
當日累計滿(mǎn)500元(包含500元)至800元,贈價(jià)值65元禮品一份,單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。
當日累計滿(mǎn)800元(包含800元)以上,贈價(jià)值102元禮品一份,單張發(fā)票限贈1個(gè),每日限贈40份。
1、超市、特價(jià)及特例品牌除外,
2、退換貨時(shí),要求退回贈品或等額現金。
3、贈禮活動(dòng)費用原則上供貨商承擔5個(gè)點(diǎn)。
一、活動(dòng)背景:
零售業(yè)正面臨激烈競爭,對**超市來(lái)說(shuō),**城區市場(chǎng)還是一個(gè)陌生的市場(chǎng)。根據***店地址及門(mén)前特點(diǎn)和開(kāi)業(yè)時(shí)間又和鄰近的***3周年店慶相近,開(kāi)業(yè)活動(dòng)的策劃將直接關(guān)系到今后**店的經(jīng)營(yíng)是否成功的關(guān)鍵。鑒于此,在開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃上,一是遵循**簡(jiǎn)約精神的前提下,力求大氣、新穎、熱鬧、轟動(dòng);二是找準新聞切入點(diǎn);三是和今后總體營(yíng)銷(xiāo)策略對接。
二、活動(dòng)目的:
通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的運作在短期內迅速提升**超市在**的品牌知名度和美譽(yù)度,為今后的經(jīng)營(yíng)打下堅實(shí)的基礎。
三、活動(dòng)主題:“**連鎖超市”形象店隆重開(kāi)幕。
活動(dòng)宣傳:
1、媒體宣傳:
主流媒體:**電視臺、**各大新聞媒體(軟文報道)。
非主流媒體:短信40000條、dm郵報0份、花車(chē)、公交車(chē)廣告、
主打廣告語(yǔ):“**超市、便利為民”。
副題:尋找開(kāi)業(yè)幸運金剪刀**超市禮品大風(fēng)暴。
您想成為**超市開(kāi)業(yè)剪彩“幸運金剪刀”嗎?
20號開(kāi)始:生鮮早市大趕集、低價(jià)連連驚喜多(早上6.30分營(yíng)業(yè))。
電視宣傳:開(kāi)業(yè)前3天選擇當地收視率較高的“**有線(xiàn)(或無(wú)線(xiàn))電視臺”,在黃金時(shí)段發(fā)布新店開(kāi)業(yè)信息及**的形象宣傳。(預計費用:5000元)。
2.新聞發(fā)布會(huì ):
借**店開(kāi)業(yè)之際(于新店開(kāi)業(yè)前暫定12月15日),以新聞發(fā)布會(huì )的形式請***市政府部門(mén)出面約請**各大新聞媒體記者,各有關(guān)部門(mén)的領(lǐng)導召開(kāi)“實(shí)施千鎮連鎖、建設新農村”為主題的座談會(huì )。以**店是***超市響應省政府“千鎮連鎖超市”的品牌形象工程為切入點(diǎn)。用軟文或新聞報道的形式,整合宣傳**店和****超市的品牌形象。
邀請相關(guān)領(lǐng)導和記者30名左右(預計費用:****元、每人300元禮品,不含開(kāi)業(yè)吃飯)。
3、過(guò)街橫幅:30條(**城區各小區及店面)費用:60元條由**廣告1800元。
6、后門(mén)燈箱(由**廣告)。
7.店外宣傳。
a.店門(mén)口慶賀條幅12條(600)(由**廣告公司制作)。
b.有關(guān)單位慶賀花籃16只、盆花一盆(2大8對小800+100+600元)。
c.開(kāi)業(yè)巨幅1塊(300元)。
d.彩色氣球裝飾(專(zhuān)業(yè)公司裝飾)(1000元)。
e.小彩旗100元紅地毯。39米*4米。
f.拱形門(mén)(1個(gè)18米)(450元/——550元/只)立柱氣摸一對。
(800元4天,由**廣告公司制作)。
g.小彩燈(300元)。
i.設三大活動(dòng)專(zhuān)區:剪彩區、供應商活動(dòng)區、開(kāi)業(yè)活動(dòng)區。
j.門(mén)口2個(gè)柱子用噴繪寫(xiě)真(開(kāi)業(yè)活動(dòng)內容+主打廣告語(yǔ)包住)。
門(mén)口黑柱頭用金色發(fā)光布包邊,用紅色發(fā)光布裝飾+紅色絲帶串接。
k.門(mén)口設品牌宣傳窗1個(gè)。
門(mén)口設開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息、商品特價(jià)、店長(cháng)推薦宣傳窗1個(gè)。
注:再結合公司整體圣誕裝飾方案(考慮圣誕節部分的氛圍宣傳)。
8.店內宣傳:
a.主通道懸掛pop及彩色氣球。
b.特價(jià)臺布置。
c.促銷(xiāo)區布置。
海報20000份。
e.店出、入口布置。
f.扶手梯及側面墻壁:
g.價(jià)格形象牌。
h.收銀臺懸掛彩色氣球。
i.店門(mén)口設dm海報信息欄。
j.店門(mén)口設“店長(cháng)推薦商品”(周末特價(jià))信息欄。
k.自動(dòng)電梯中空掛飾。
l.柱子裝飾。
四、開(kāi)業(yè)時(shí)間:
暫定12月18日7.28分。
7:00場(chǎng)景布置完畢。
7:10調試音響(供應商提供)。
7:12播放音樂(lè )。
7:20開(kāi)始迎賓4名禮儀小姐(由門(mén)店提供、營(yíng)銷(xiāo)部培訓)。
7:20員工門(mén)口列隊(早例會(huì )、總經(jīng)理宣布黃巖店正式開(kāi)業(yè))!
7:28施放禮筒60個(gè)(營(yíng)銷(xiāo)部、門(mén)店)。
7:23舞獅隊表演(南獅一對)(辦公室)舞獅時(shí)間:7.30——10.30。
五、促銷(xiāo)活動(dòng):
1.主打促銷(xiāo)活動(dòng)。
開(kāi)業(yè)運作力求新穎、簡(jiǎn)約、熱鬧、轟動(dòng)。
活動(dòng)之一:尋找開(kāi)業(yè)幸運金剪刀、**超市禮品大風(fēng)暴。
活動(dòng)時(shí)間:12月18日——12月19日,
活動(dòng)廣告:**省“千鎮連鎖超市”***形象店隆重登陸**。
**超市**店真誠尋找開(kāi)業(yè)剪彩“幸運金剪刀”
您想成為**超市開(kāi)業(yè)剪彩“幸運金剪刀”嗎?
808名幸運金剪刀機會(huì )等著(zhù)您!8000份幸運禮品等著(zhù)你。
活動(dòng)方式:凡在開(kāi)業(yè)頭三天活動(dòng)期間光臨**超市的顧客朋友購物滿(mǎn)25元的憑當天活動(dòng)小票均可參加摸禮品一次;購物滿(mǎn)50元的可摸禮品2次;購物滿(mǎn)80元以上的可摸禮品3次;購物滿(mǎn)150元以上的摸禮品4次,280元以上的摸禮品5次。單張小票限摸禮品5次。
禮品設置:
幸運金剪刀8名:
華聯(lián)紅包:現金券1000元/人+價(jià)值30元的會(huì )員卡一張。
幸運銀剪刀200名:
金龍魚(yú)油1瓶(價(jià)值42元)/名+價(jià)值30元的會(huì )員卡一張。
幸運銅剪刀600名:
高級折傘一把(價(jià)值8元)+價(jià)值30元的會(huì )員卡一張。
歡樂(lè )金剪刀1200名:
洗衣粉一袋(價(jià)值3元)+價(jià)值30元的會(huì )員卡一張。
開(kāi)心金剪刀6295名:
卷桶紙一只(價(jià)值1.4元)。
具體操作:門(mén)店在活動(dòng)現場(chǎng)設臺派專(zhuān)人負責禮品發(fā)放、現場(chǎng)次序維護,活動(dòng)抽獎箱、獎券等道具由營(yíng)銷(xiāo)部提供。
活動(dòng)之二:
春節是一年當中最重要的節日,對于客流量較大的超市業(yè)態(tài),即是不做活動(dòng)生意也不會(huì )淡,但是在有競爭的情況下,好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑,同時(shí)也是增強顧客好感度,提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機。
在做方案之前,我們可以把前來(lái)購物人群按購物的目的性分為三大類(lèi)————。
第一類(lèi):普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。
消費高峰從臘月二十三開(kāi)始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等,所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨,那么針對這類(lèi)人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái),這樣在宣傳環(huán)節可以把這些做為主推產(chǎn)品,吸引顧客前來(lái)購買(mǎi)。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手,以100為單位進(jìn)行操作,從而達到提高銷(xiāo)售的目的。當然為了突出春節的喜慶氣氛,活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
第二類(lèi):普通百姓家庭為走親訪(fǎng)友而準備的煙酒副食類(lèi)禮品。
消費高峰應該在正月十五之前。因為走親訪(fǎng)友一般會(huì )帶至少兩樣禮品,我們可以考慮捆綁銷(xiāo)售的方案,但是根據以往的經(jīng)驗,要捆綁銷(xiāo)售的商品一定得是暢銷(xiāo)品,而且必須得讓顧客感覺(jué)實(shí)惠,例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢(qián)或牛奶+桶油=?錢(qián)等,可以定為兩件套,三件套,四件套等,要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠,要么以實(shí)物買(mǎi)贈的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn),可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等,增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷(xiāo)售。
第三類(lèi):個(gè)別單位的大宗團購。
消費高峰期從進(jìn)入臘月便陸續開(kāi)始,針對這一群體,往年我們僅僅做的是宣傳口號,沒(méi)有明確的優(yōu)惠措施,今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在dm單上詳細的進(jìn)行宣傳,明碼標示,刺激銷(xiāo)費。
經(jīng)過(guò)以上分析,搞清楚目標客戶(hù)群的不同消費特點(diǎn),今年的春節要從年貨宣傳入手,把活動(dòng)時(shí)間拉長(cháng),并且把活動(dòng)內容多樣化真正突出“節”的氣氛,實(shí)現老百姓開(kāi)心購物,享受實(shí)惠的心愿。
一、活動(dòng)主題:佳美精品年貨節。
二、活動(dòng)時(shí)間:
三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)——————。
歡樂(lè )佳美中國年購物驚喜不間斷。
說(shuō)明:可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯(lián)等。
四、活動(dòng)內容。
(一)新春到,“?!彼偷?活動(dòng)時(shí)間:
購物送福送到家,福運連連,驚喜不斷!
凡在佳美各店購物滿(mǎn)50元者,送價(jià)值5元的金字“?!甭?lián)一個(gè)(共20xx個(gè)送完為止)。
(二)新年送“鯉”年年有“魚(yú)”活動(dòng)時(shí)間:
新年送吉祥,新年有“禮”年年有“魚(yú)”,風(fēng)調雨順,天降鯉魚(yú),購物滿(mǎn)200元送一條!
(三)特別企劃情人節專(zhuān)版活動(dòng)時(shí)間:
我親愛(ài)的情人節,特供商品樂(lè )開(kāi)懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!
買(mǎi)情人節特供商品滿(mǎn)38元送情裝玫瑰一支。
凡購物滿(mǎn)60元者免費包裝情人節禮物。
服裝區購物滿(mǎn)300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
(四)新年“?!边\一把抓,抓到什么送什么。
活動(dòng)時(shí)間:
新年到福運到,佳美讓您購物樂(lè )陶陶,購物滿(mǎn)額抓,福運帶回家,購物滿(mǎn)100元抓一把。
說(shuō)明:這其實(shí)是一個(gè)抽獎活動(dòng),與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化,可以設一個(gè)大獎造出轟動(dòng)效果,也可以不設大獎,把禮品直接寫(xiě)在獎券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統計一下,按數量分寫(xiě)在獎券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國結或小吊墜補充,雖然這些東西很小很便宜但因為是在過(guò)節期間,人們往往更加在意的是“?!边\一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。
注:可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎:1000元禮券2名(1名)二等獎:500元禮券5名(2名)三等獎:100元禮券(3名)四等獎:50元禮券20名(10名)五等獎:20元禮券50名(30名)。
(五)團購價(jià)低更有禮,財運吉祥送到家!
活動(dòng)時(shí)間:
團購滿(mǎn)20xx元送價(jià)值50元的一件。
團購滿(mǎn)3000元送價(jià)值99元的酒。
團購滿(mǎn)5000元送價(jià)值150元的酒。
團購滿(mǎn)10000元送價(jià)值280元的禮盒。
---以歐尚為例前言1961年,第一家歐尚超市在法國北部城市里爾誕生,它在經(jīng)營(yíng)中首次將多選、廉價(jià)、服務(wù)”三者融為一體,由此,歐尚成為世界超市經(jīng)營(yíng)先驅者。目前,歐......
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,往往需要預先制定好方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規......
背景:
學(xué)校只有一個(gè)超市,壟斷了學(xué)校的超市消費市場(chǎng),在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢。就是這樣,學(xué)校超市的經(jīng)營(yíng)模式松垮,沒(méi)有一點(diǎn)促銷(xiāo)手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購買(mǎi),從而使學(xué)校超市的銷(xiāo)售量下降。為了使我們學(xué)校的市場(chǎng)占有率提高,我們利用了五一假后開(kāi)學(xué)這段時(shí)間,進(jìn)行校園超市促銷(xiāo)活動(dòng)。
我們針對消費者的用促銷(xiāo)目標有:
(1)以現有顧客群體為基礎,增加銷(xiāo)售量、擴大銷(xiāo)售;。
(2)吸引新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù);。
(3)樹(shù)立企業(yè)形象、提升知名度;。
(4)提升超市整體外在形象;。
(5)清理庫存,新產(chǎn)品系列推廣;。
方案設計的核心是利用價(jià)格折扣、實(shí)惠、兒時(shí)產(chǎn)品回憶的方法來(lái)帶動(dòng)學(xué)生光顧從而提高銷(xiāo)售。
促銷(xiāo)主題:超時(shí)代的消費,超時(shí)代的安享冰涼享受。
宣傳口號:還記得小時(shí)候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!
學(xué)?,F在的超市雖占有校園的壟斷市場(chǎng),對于在學(xué)校來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么競爭的壓力。但現在外面超市的進(jìn)行了促銷(xiāo)方案,這對學(xué)校的銷(xiāo)售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地,從而進(jìn)行這次促銷(xiāo)活動(dòng)。
我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報?;貞浳兜?,會(huì )讓他們感覺(jué)到好奇,也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過(guò)這個(gè)我們把顧客拉攏過(guò)來(lái),同學(xué)在購買(mǎi)商品的同時(shí),還會(huì )有很多食品的價(jià)格是比外面的價(jià)格底的,而且還會(huì )有禮物贈送。所以他們再過(guò)來(lái)看的同時(shí)就會(huì )不知不覺(jué)就買(mǎi)了我們的商品。這樣我們的銷(xiāo)售量就上來(lái),同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠,他們以后就會(huì )再來(lái)。
來(lái)提高銷(xiāo)量。我們校園超市的水果是非常新鮮的,我們采用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買(mǎi)到新鮮的水果,而且價(jià)格十分合理。還有就是五一假之后天氣會(huì )越來(lái)越熱,學(xué)校超市還可以買(mǎi)各種好吃、好看的'冰激凌,同學(xué)們聽(tīng)到有好吃的冰激凌都會(huì )來(lái)?yè)屬彙?/p>
我們的促銷(xiāo)方式:
在校園促銷(xiāo)中,我們選擇以營(yíng)業(yè)推廣為主,人員促銷(xiāo)為輔的促銷(xiāo)組合方案。食堂是一個(gè)人員流通快的場(chǎng)所,我們選用的是在超市外面貼特價(jià)條的方式,貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會(huì )擺放得很整齊,所有商品的價(jià)格我們都會(huì )標清楚。我們的促銷(xiāo)形式:
我們根據消費者的喜好設置了特價(jià)促銷(xiāo)、贈送促銷(xiāo)、有獎促銷(xiāo)的營(yíng)業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費者購買(mǎi)的愿望和行動(dòng),使我們的銷(xiāo)量增高。在促銷(xiāo)期間,在學(xué)校超市買(mǎi)10元以上商品,會(huì )得到一份精美禮物,每天限額三十名。購買(mǎi)15元商品,加一元可購得355ml百事/統一奶茶一瓶,每天限額三十名。購買(mǎi)商品20元,可獲得40g可比克薯片一包,每天限額三十名。
同時(shí)商店里的音樂(lè )是不可缺少的一部分,在超市里會(huì )放著(zhù)大家都喜愛(ài)熟悉的流行歌曲,使大家在購物的同時(shí)感受到歡快的喜悅。
海報采用彩色報的形式,在超市門(mén)口放兩張大的海報。在外面我們貼在人員流動(dòng)大的地方(校門(mén)口,宿舍樓下面、店子街),采用彩色小海報的形式。
1、環(huán)境布置。
在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌,以突出活動(dòng)的主題,超市賣(mài)場(chǎng)以清涼舒爽的布置,洪托出清涼的氣氛,為顧客提供一個(gè)舒適的購物環(huán)境。
2、宣傳廣播。
在學(xué)校的廣播里,不定時(shí)地播出廣告,內容是:
(1)校園超市商品大特價(jià),一元等于百事可樂(lè ),果汁。
(2)喜訊校園最新推出彩色冰激凌,有不同口味,好吃不貴,大家快來(lái)?yè)屬彙?/p>
(3)同學(xué)們還記得兒時(shí)食品的回憶嗎?現在校園超市推出了我們兒時(shí)的小零食,讓我們一起回憶一下吧!
(4)校園超市又推出新產(chǎn)品了,新鮮水果,保證你買(mǎi)得放心,吃得開(kāi)心。
3、pop宣傳海報。
(1)、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報。
(2)制作宣傳單。
六、促銷(xiāo)費用預算。
a.特價(jià)。
特價(jià)會(huì )破壞品牌的品質(zhì)印象。過(guò)多時(shí)會(huì )引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實(shí)度。要設法降低此相反作用,特價(jià)必須要利用特殊名目,如節日、周年等。
b.折價(jià)券。
會(huì )破壞品牌形象,盡量以特定對象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來(lái)減少相反作用。報紙或雜志上的折價(jià)券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價(jià)券可附帶商品信息。
c.退款券及禮券???
是一種減價(jià)方式要減少相反作用,需提高禮券的印刷水準,使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進(jìn)貨。
d.贈品。
價(jià)值太低的贈品會(huì )引起消費者的反感,沒(méi)有創(chuàng )意的贈品會(huì )增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分來(lái)處理,以避免反作用。很難以廣告來(lái)訴求商品差別化時(shí),可以用贈品來(lái)當作差別化的工具。
e.抽獎。
可以創(chuàng )造立即的促銷(xiāo)效果,但未獲獎的廣大消費者,可能產(chǎn)生挫折感,而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動(dòng)的抽獎活動(dòng),確實(shí)會(huì )提高消費者對商品的了解及興趣。
f.猜謎。
刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果,對商品形象沒(méi)能大幫助,但因其有趣味,也不會(huì )破壞形象?問(wèn)答式的猜謎,可能增加對商品的了解。
g.比賽。
比賽因為要使用到智力,體力或技巧,不像抽獎只憑運氣,令人有不勞而獲的感覺(jué)。但是比賽只能限于特定對象,無(wú)法普及。比賽結果的發(fā)表,可以加強商品廣告訴求(如命名比賽,可迅速為品牌提高知名度并可增進(jìn)對商品的了解)。
h.繼續購買(mǎi)獎勵。
忠實(shí)愛(ài)用者不必有獎勵辦法也會(huì )繼續購買(mǎi)。而一般大眾比較喜歡立即報酬,因此用此方式來(lái)維系品牌忠實(shí)度,不一定比廣告有效。以廣告來(lái)提高形象目標時(shí)(如航空公司的image廣告)可用此方法來(lái)幫助營(yíng)銷(xiāo)(如飛航滿(mǎn)l萬(wàn)公里可獲得一張免費機票)。
i.加值包。
對新商品比較沒(méi)有反效果,但在商品衰退期使用此方式,會(huì )讓消費者有過(guò)時(shí)商品最后刺激的感覺(jué)。新商品上市,可配合廣告來(lái)刺激購買(mǎi)欲。
j.試用品及樣品。
很少反作用,但因費用太高常會(huì )影響廣告預算的編列,故散發(fā)時(shí)必須控制數量及對象。
k.招待券。
因為有文化,有娛樂(lè )和健康等正面的意義,以招待券贈送消費者不會(huì )產(chǎn)生對廣告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果,可以和商品廣告同時(shí)進(jìn)行,加強長(cháng)期忠實(shí)度與短期促銷(xiāo)效果。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)工具。
a.分色折扣。
分色折扣,就是針對不同顏色標簽有著(zhù)不同的折扣數,也就是利用各種顏色來(lái)表示不同折扣。因為連鎖經(jīng)營(yíng)經(jīng)常是采用萬(wàn)國牌方式,也就是集合各家品牌,或是不同產(chǎn)品別總合而成。因此,不同商品其毛利結構也有不同。所以,如果只是單一折扣數過(guò)高,又讓消費者沒(méi)有感受。因此,對于不同商品以不同顏色來(lái)折扣則可避免此弊端。
b.七折八扣。
是以商品的類(lèi)別作為折扣的分界點(diǎn)。換言之,根據不同的商品定出七折八扣或是更低的方式,也是折扣戰的一種。
c.逐日折扣。
是依日期別來(lái)設定折扣。其主要分類(lèi)也是按照商品類(lèi)別為主。通常為求震撼力,某些經(jīng)營(yíng)者會(huì )用于54321逐日折扣的方法,來(lái)作為吸引顧客的手段。一般來(lái)說(shuō),逐日折扣的效力極大,對消費者極具吸引力。
d.降價(jià)。
除了折扣戰略外,利用“超低價(jià)”,“震撼價(jià)”等直接降價(jià)方式吸引消費者。然而由于一般犧牲的降價(jià)措施通常數量有限,因此連鎖業(yè)者都會(huì )有限量供應的措施。而為了控制數量及點(diǎn)計數量,銷(xiāo)售者會(huì )采用按贈券方式,持券者才有權去購買(mǎi)的方式來(lái)控制數量。另一方面,折扣券可造成消費者珍惜的心理,而不會(huì )隨意丟棄dm、傳單。然而,如果所謂大降價(jià),其價(jià)格下降幅度并不震撼或是消費者根本沒(méi)有感受,那么此價(jià)格戰根本無(wú)法奏效。換言之,唯有有內涵的降價(jià)力才能真正吸引消費者。
e.組合式購買(mǎi)。
組合價(jià)則是另一種價(jià)格戰的方式。最常見(jiàn)的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對于高峰時(shí)間來(lái)客數的聚集有著(zhù)極大的效應?;蛘?,當部分經(jīng)營(yíng)者在產(chǎn)品同構型高的情況下,也常以組合餐特惠價(jià)的超值策略來(lái)?yè)屖称渌偁幷呤种械拇箫?。當然為了推廣某項新上市的商品,業(yè)者也可以用此組合價(jià)的方式,讓消費者以較便宜的價(jià)格使用此商品,以此種方法來(lái)拉進(jìn)消費者對新產(chǎn)品的接受度。
f.折價(jià)券。
利用直接折換現金的方式刺激消費者購物,在貪便宜的心理下,折價(jià)券對于購物意愿刺激最為直接。因為對連鎖業(yè)者來(lái)說(shuō),折價(jià)券就視同現金。另一方面,折價(jià)券另一長(cháng)處在于能迅速遞送至大多數潛在顧客與既有顧客手中,再者,折價(jià)券也可協(xié)助增加既有顧客的購物量。因為在相同產(chǎn)品及比較利益之下,消費者會(huì )選擇有優(yōu)惠的折價(jià)促銷(xiāo)業(yè)者。
折價(jià)券除了針對所有商品都可折換的方式外,商品紅利及現金紅利則是此戰術(shù)的衍生。當連鎖業(yè)者都推廣某項商品時(shí),可針對特定商品標上紅利某某元折價(jià)券,作為鼓勵其下次購買(mǎi)抵用,增加顧客上門(mén)的次數?,F金紅利則是要提高客戶(hù)單價(jià)折扣。其中主要作法在于購滿(mǎn)某某某兀,就送同現金某某某元的紅利券,于下次消費抵用。
g.以舊換新。
通常當連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時(shí)或要推廣某一類(lèi)型商品時(shí),可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來(lái)買(mǎi)新產(chǎn)品,則可折價(jià)一定金額。此種促銷(xiāo)方式對于擴大消費層助益頗大。尤其可以吸收不同品牌的使用者,增加潛在顧客的購買(mǎi)力。而至于舊品的處理,則可在稍加整理后,運用公益營(yíng)銷(xiāo)的方式,轉贈慈善機構。
h.一元萬(wàn)能。
指消費者以一元即可買(mǎi)到超值的商品。此項活動(dòng)通常伴隨著(zhù)有門(mén)檻的設限。也就是說(shuō),并不是每位消費者都可參加此活動(dòng),而是必需消費滿(mǎn)某某某元以上,才具資格。此舉主要是利用此活動(dòng)來(lái)提高成交客單價(jià)。而當進(jìn)行一元萬(wàn)能時(shí),可分為兩種方式。第一種為了制造現場(chǎng)驚喜感與熱絡(luò )買(mǎi)氣,連鎖業(yè)者會(huì )在店內特定地方放置各項超值贈品。贈品可以是門(mén)店本身的滯銷(xiāo)品或是日用品。然后,再依先到后來(lái)次序搶換商品。另一種則是以一元購買(mǎi)一個(gè)紅包袋,袋內裝有各項贈品的明細。視個(gè)人運氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內設計可為家電、折價(jià)券或贈品等。
i.每日一物及限時(shí)搶購。
每日一物是每天推出一項特賣(mài)商品作為促銷(xiāo)期間的領(lǐng)路貨。而限時(shí)搶購則是在固定期間內,店內某特定商品打折或降價(jià),吸引當時(shí)在場(chǎng)顧客購買(mǎi)。一般來(lái)說(shuō),限時(shí)搶購最常見(jiàn)于超級市場(chǎng),由于各類(lèi)生鮮商品有其保存期限或是鮮度,一旦超過(guò)期限只有丟棄。因此,為避免損失,超市在每日下午大多有限時(shí)搶購方式,出清生鮮存貨。另外,部份連鎖業(yè)者也會(huì )利用限時(shí)搶購作法炒熱冷門(mén)時(shí)段。也就是說(shuō),在低峰時(shí)間,運用限時(shí)搶購來(lái)聚匯人潮。
j.來(lái)就送。
通常連鎖業(yè)者為招攬來(lái)客數,于新店開(kāi)幕、或是重大節慶促銷(xiāo)時(shí),常常會(huì )用“來(lái)就送”。
01。
3月份主要節日和習俗。
主要節日:
放風(fēng)箏婦女節植樹(shù)節。
消費者權益日。
氣候:
逐漸寒冷,陰雨綿綿,空氣潮濕。
02。
促銷(xiāo)活動(dòng)自然必不可少。
活動(dòng)方式:
@永遠的女人。
為慶?!叭恕眹H婦女節,在本超市購物滿(mǎn)200元,即可領(lǐng)取“美麗100分”女士禮包一個(gè)(只限會(huì )員)。一張收銀小票只限一份贈品,贈品數量有限,送完為止。
@迎春服裝大搶購。
活動(dòng)期間凡光顧我超市各店的顧客,都可在規定的時(shí)間內參加搶購。(想買(mǎi)超低價(jià),一定要眼快、手快!)。
@美味生鮮,日日驚喜。
各分店周一至周五推出“每日推薦”特價(jià)生鮮商品,每日都有意外驚喜。
@信不信由你——一元中大獎。
在入口處設立一個(gè)“抽彩處”,只要顧客支付人民幣1元即可獲得一張抽彩券,數日后開(kāi)彩而中獎?wù)呖色@得價(jià)值為元的禮品。
@“十全十美”某某某。
顧客憑收銀小票(不限金額)至活動(dòng)中心領(lǐng)取一份商品列單,單子上所列的都是品名中含有“一”至“十”的各類(lèi)商品,活動(dòng)要求顧客在規定時(shí)間內找齊單子上的商品到達指定收銀臺核對,及時(shí)到達且準確無(wú)誤者獲勝,可得獎品一份。
@綠色世界綠色家。
在特定時(shí)期內,征集會(huì )員用廢舊物品的發(fā)明創(chuàng )造。作品并在大堂展出,由設計者標示作品介紹,現場(chǎng)設置顧客投票箱,顧客可投票選取前三名作品,并留下自己的姓名、聯(lián)系方式。最后由某x某選出獲獎作品并頒發(fā)豐厚的獎品,參與評選的顧客可獲得抽取幸運獎的機會(huì )(可設置多種幸運獎)。
@猜猜你聽(tīng)到的歌。
凡會(huì )員賃當日購物小票均可參加。在我商場(chǎng)大堂設置活動(dòng)場(chǎng)所,8人一組,主持人放一個(gè)歌組合,每首歌只有一小段旋律,猜出歌名達一定數量的參賽可得獎品一份。
@大家來(lái)找碴。
凡會(huì )員憑當日購物小票均可參加。在兩張圖中找出不同之處,每?jì)蓮垐D為一輪,每輪限時(shí)30秒,共有30輪,越到后面,兩張圖不一樣處就越多,而且越不明顯,如果超過(guò)時(shí)間三次,或猜錯三次都就會(huì )出局。一直過(guò)關(guān)者獲勝,可得獎品一份。
@剪“寶”比賽。
參賽者在賽前預先找好一位搭檔以便順利完成比賽。比賽時(shí),參賽者被朦住眼睛,手持剪刀一把,在他們的前方幾米處有四根高掛的細繩,下面系有彩球,彩球內有獎券,參賽者在搭檔的口述指引下單手將彩球從細繩上剪下,機會(huì )只有一次,搭檔不許動(dòng)手,否則犯規參賽者將被淘汰,剪好后原路返回并開(kāi)獎公布。
@大刮卡。
@游店分享顧客。
由店長(cháng)帶領(lǐng),處長(cháng)及店員共同組成的約10人小小組,著(zhù)牛仔裝扮(戴牛仔帽,穿牛仔馬夾,腰配玩具手槍?zhuān)殖致槔K)巡游賣(mài)場(chǎng),同時(shí)為顧客分發(fā)小禮品(小糖果或小氣球),以活躍店內氣氛。
@我好,就投我一票。
應三月學(xué)雷鋒活動(dòng)月,各店提出“崗位學(xué)雷鋒,服務(wù)永遠第一”的口號,評選出活動(dòng)期間服務(wù)最佳的收銀員、營(yíng)業(yè)員、保安各式各1名。
@開(kāi)心即刻抽。
凡活動(dòng)期間當日來(lái)店購物滿(mǎn)50元的顧客,即可憑收銀小票至活動(dòng)區參加此活動(dòng),若您抽到“謝謝參與”我超市將感謝您的參與,若您幸運抽到“精美禮品”某某某將送您一份精美禮品。
@猜現金,猜中就歸你。
活動(dòng)期間,顧客購物滿(mǎn)額即可兌換猜獎券。我們將把裝有現金并貼上封條的透明箱放在大堂服務(wù)臺,凡參加猜現金活動(dòng)的顧客需將答案連同姓名、卡號、身份證號碼及聯(lián)系電話(huà)填在猜獎聯(lián)上交到大堂服務(wù)臺。答案最接近者可獲得獎金某x某元。
@明眼辨真偽。
消費者權益日期間在我店大堂開(kāi)展活動(dòng),設置展臺,展臺內設電視機播放商品真偽辨別方面的宣傳片,展臺上擺放產(chǎn)品的真、假兩種樣品(假貨樣品可由商品生產(chǎn)廠(chǎng)家提供),并標示出辨認方法及區別,以供顧客參觀(guān)了解。
@早教親子節。
凡一次性購物滿(mǎn)60元的顧客,憑電腦小票再加10元可獲得早教中心價(jià)值120元的嬰幼兒早教測試券一份.活動(dòng)期間各周末在各分店門(mén)口舉辦兒童主題推廣活動(dòng),內容包括早教講座、嬰兒爬行比賽等活動(dòng)。
@健康美麗“三八”節。
期間,在各分店門(mén)口,舉辦現場(chǎng)健美健身、形象設計、美容咨詢(xún)、節目表演、美容知識講座、眼睛護理及藥品保健等精彩活動(dòng)。
03。
促銷(xiāo)生鮮商品選擇也非常重要。
飲食生活隨著(zhù)春天的到來(lái)而豐富起來(lái),應提前在生鮮食品方面做好準備。生活特性;天氣漸暖,去戶(hù)外活動(dòng)、外出游覽的活動(dòng)半徑增大了。
主要品種。海產(chǎn)品:草魚(yú)、黃魚(yú)、青魚(yú)、方頭魚(yú)、帶魚(yú)。農產(chǎn)品:洋白菜、芹菜、韭菜、扁豆、藕、蘑菇、蠶豆。水果:哈密瓜、香蕉、菠蘿、草莓。
商品配置。果蔬類(lèi):帶有春天氣息的蔬菜多了,圓白菜、芹菜、扁豆宜多投放。魚(yú)類(lèi):生魚(yú)片柜臺什錦生魚(yú)拼盤(pán)分大、中、小三種包裝,魚(yú)的種類(lèi)從6種至18種不等。肉禽類(lèi):充實(shí)牛腿肉、腹肉切片、后腿燒烤用肉;烤肉家庭包裝以200克左右為宜。
1
活動(dòng)主題:歡喜購物賀新春,齊家同賀旺財年。
活動(dòng)目的:穩定老顧客,發(fā)展新顧客,引導消費者,在節日期間提高銷(xiāo)售
活動(dòng)時(shí)間:20某某年1月27日—20某某年1月31日。
活動(dòng)一:迎新春,賀新年,送春聯(lián)。
活動(dòng)時(shí)間:20某某年1月27日。
活動(dòng)內容:凡在本超市購物的顧客,可在賣(mài)場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取20某某年++臺歷一本。限50名,送完為止。
操作方法:
1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區域,由專(zhuān)人負責春聯(lián)的發(fā)放;。
2、活動(dòng)結束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細統一整理后,注明分場(chǎng)號交回營(yíng)銷(xiāo)部。
活動(dòng)二:年到福到禮送到。
活動(dòng)時(shí)間:20某某年1月27日—20某某年1月31日。
活動(dòng)內容:
凡在本超市一次性購物滿(mǎn)88元,憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè),購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優(yōu)惠條款,在本超市獲得相應的新年實(shí)惠。
操作方法:1、卡片需加蓋分場(chǎng)專(zhuān)用章;。
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;。
2、新年卡片設計制作(營(yíng)銷(xiāo)部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)取;。
3、紅章制作(營(yíng)銷(xiāo)部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)取;。
4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營(yíng)銷(xiāo)部;。
5、分場(chǎng)每天統計出紅章各個(gè)級別的總數。
活動(dòng)三:慶元旦賀新春送大禮。
操作方法:
1、活動(dòng)結束,分場(chǎng)將收銀小票統計整理于1月20日返回營(yíng)銷(xiāo)部,附換贈明細表;。
3、已換部分商品由營(yíng)銷(xiāo)部提供的收銀小票報商家處進(jìn)行沖兌;。
活動(dòng)四:++、++影樓喜連緣,百家歡喜賀新春。
活動(dòng)時(shí)間:20某某年1月1日。
活動(dòng)內容:在活動(dòng)時(shí)間內,凡在本超市一次性購買(mǎi)金額達到一定標準,憑單張收銀條均享受。
一次性購物滿(mǎn)58元免費提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照。
一次性購物滿(mǎn)88元免費提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照。
一次性購物滿(mǎn)128元免費提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照。
一次性購物滿(mǎn)218元免費照全家福一次,限3人,送兩張。
操作方法:
1、++超市在專(zhuān)版海報上宣傳活動(dòng)內容,并宣傳++影樓的特色服務(wù)。
2、++影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著(zhù)互惠互利的原則,如果任何一方未能滿(mǎn)足方案中提出的要求,均承擔另一方的所有損失。
4、滿(mǎn)足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上++影樓宣傳冊,顧客憑此據均可在++影樓享受優(yōu)惠。
5、顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到20某某年1月20日。
7、收銀員在收款時(shí),查看顧客是否滿(mǎn)足其條件,然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。
2
一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間。
20某某年某月某日-2某某年某月某日(共七天)。
二、活動(dòng)主題。
千僖迎新,半價(jià)返還。
三、活動(dòng)內容。
(一)主要活動(dòng):千僖迎新半價(jià)返還。
2、單張購物小票最高返還金額不超過(guò)5000元;。
3、正月初一當場(chǎng)公證隨機抽取7天中一天,或由商場(chǎng)內定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);。
5、購物券必須在2月15日之前消費,逾期無(wú)效;。
6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報明示);。
(二)可行性:七天中抽取一天100%返還,相當于全場(chǎng)8、6折;50%返還,相當于全場(chǎng)9、3折。加上使用消費兌換券用于再消費,因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
(三)輔助活動(dòng)。
1、男女裝特賣(mài)場(chǎng);。
2、兒童商場(chǎng)購物送圖書(shū);。
3、廠(chǎng)方促銷(xiāo)活動(dòng)。
四、活動(dòng)推廣。
1、報紙廣告:。
2、電臺廣告:。
3、現場(chǎng)橫幅。
4、現場(chǎng)彩燈。
五、費用預算(略)。
3
活動(dòng)目的:。
1、擴大和提高某某某超市的品牌形象和美譽(yù)度。
2、加深與消費者的溝通聯(lián)系,使其成為我們的長(cháng)期客戶(hù)。
3、增強與供應商的聯(lián)系,爭取更大的供貨支持。
市場(chǎng)分析:。
隨著(zhù)生活水平的不斷提高,消費者的消費觀(guān)念也在逐漸改變。消費者不僅關(guān)注價(jià)格,也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂(lè )的消費體驗。因此,若想成為消費者置辦年貨的首選超市,首先考慮的問(wèn)題是如何使促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)滿(mǎn)足消費者的前述兩大需求。
如何占領(lǐng)市場(chǎng),把握客源,有效誘導消費,一直以來(lái)都是超市密切關(guān)注的問(wèn)題。超市通常使用的促銷(xiāo)手段之一:將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售.
從而使消費者認為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象,讓消費者購買(mǎi)這些便宜的商品的時(shí)候,順帶把其他商品也買(mǎi)好了。從而刺激消費者的消費欲,根據超市一站式購物的消費特點(diǎn),并以此帶動(dòng)銷(xiāo)售額的整體增長(cháng)。
通過(guò)小部分廉價(jià)商品來(lái)吸引客流,從而帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售,這是超市慣用的促銷(xiāo)方法??墒乾F在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱,消費者往往更關(guān)注其需要的商品促銷(xiāo)信息上。
每年春節,消費者都有其固定購買(mǎi)的商品比如糖果,酒水之類(lèi)的,超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷(xiāo)來(lái)吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來(lái)促銷(xiāo),就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣,由消費者投票來(lái)決定他們想要享受折扣的商品。
超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅使,渴望自己創(chuàng )造偶像的心理,才使得湖南衛視登上了娛樂(lè )類(lèi)節目第一的寶座。給消費者一次自主定價(jià)的全新消費體驗,創(chuàng )造一場(chǎng)別開(kāi)生面的促銷(xiāo)活動(dòng)――海選超級商品。
活動(dòng)安排:。
1、選票的設計:。
我們的選票分為兩部份。
a、消費者自己填寫(xiě)3個(gè)自己心目的商品參加超級商品評選。根據選票數量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。
b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據選票數量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。。這需事先與供貨商協(xié)商,爭取供貨商的支持和營(yíng)銷(xiāo)費用,這不僅可以有效提高其商品銷(xiāo)量及品牌知名度,又可以分擔一部分超市的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支。
2、節前的宣傳。
提前一個(gè)星期,通過(guò)各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發(fā)放宣傳單(介紹活動(dòng)的參與規則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個(gè)春節,您當家。
效果目的:為了讓消費者知道,今年春節,×,××超市有很特別的活動(dòng)――海選超級商品,讓其明白,這個(gè)春節,年貨的價(jià)格是他們定的。
3、活動(dòng)現場(chǎng)。
利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力,我們利用購物到一定金額來(lái)控制每個(gè)超市選票的量,為了增加可信度和聚集人氣在超市門(mén)口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結果,當日消費滿(mǎn)20元可獲會(huì )員,可以參與投票選擇隔天超級商品的活動(dòng)。
7天內消費累計滿(mǎn)999元可以獲永久會(huì )員,可以在的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來(lái)超級商品的折扣優(yōu)惠,這樣用消費者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費者來(lái)我們超市消費.
本方案圍繞元旦、春節、會(huì )員節等大節日展開(kāi),通過(guò)大力度的商品促銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、顧客參與互動(dòng)活動(dòng)及店內外的媒體宣傳,實(shí)現客流和銷(xiāo)售的提升,確保月度經(jīng)營(yíng)指標的達成。
第一檔:元旦檔。
1、主題:20x新年當頭炮。
2、時(shí)間:
3.1dm:8p140個(gè)sku48000份。
12月23日拍照,12月24日—26日設計,12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日發(fā)放。
主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品。
3.2扮靚新家迎新年。
活動(dòng)期間,家居清潔用品、新年飾品集中陳列。
清潔系列:吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。
新年飾品:龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。
3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲。
活動(dòng)期間,鍋具、各種規格碗、碟、盤(pán)、匙、筷、盆集中陳列,統一氛圍裝飾。
3.4冬裝大出清。
冬季棉服、外套、保暖內衣全場(chǎng)出清,超低折扣。
第二檔:會(huì )員檔。
1、主題:會(huì )員歲末大回饋。
2、時(shí)間:6月12日—1月25日(共14天)。
3.1dm:8p140個(gè)sku48000份。
12月23日拍照,12月24日—26日設計,12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日發(fā)放。
主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品。
3.2會(huì )員驚爆大抽獎。
活動(dòng)期間,凡在xx超市各門(mén)店一次性單票消費滿(mǎn)68元即可電腦抽獎。
單人單票限參加一次。
單店獎項設置。
特等獎:2名,各獎液晶電視一臺;。
一等獎:50名,各獎名牌電飯煲一臺;。
二等獎:100名,各獎膠棉拖把一個(gè);。
三等獎:3000名,各獎紀念品一份。
3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)會(huì )員歲末大回饋。
活動(dòng)期間,xx超市各門(mén)店同步推出全品類(lèi)萬(wàn)種會(huì )員抄底價(jià)商品,high翻全場(chǎng),引爆全城!一年一次的.巨大優(yōu)惠,優(yōu)惠僅三天,不來(lái)要后悔喲!感謝會(huì )員朋友一年來(lái)的支持和厚愛(ài)。
第三檔:春節檔。
1、主題:金羊紅火年禮享xxx。
2、時(shí)間:1月26日—2月18日(共24天)。
3.1dm:24p480個(gè)sku48000份。
12月29日拍照,12月30日—1月3日日設計,1月4日定稿,1月5日—8日印刷,1月9日—10日發(fā)放。
主推商品:年貨禮盒、春節家宴用品、新年用品。
4、年貨禮品一條街。
團購最快樂(lè ),快來(lái)xxx。
精品年貨,最全最實(shí)惠,最大。
一.促銷(xiāo)時(shí)間:
二.促銷(xiāo)目的:
背景:
學(xué)校只有一個(gè)超市,壟斷了學(xué)校的超市消費市場(chǎng),在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢。就是這樣,學(xué)校超市的經(jīng)營(yíng)模式松垮,沒(méi)有一點(diǎn)促銷(xiāo)手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購買(mǎi),從而使學(xué)校超市的銷(xiāo)售量下降。為了使我們學(xué)校的市場(chǎng)占有率提高,我們利用了五一假后開(kāi)學(xué)這段時(shí)間,進(jìn)行校園超市促銷(xiāo)活動(dòng)。
我們針對消費者的用促銷(xiāo)目標有:
(1)以現有顧客群體為基礎,增加銷(xiāo)售量、擴大銷(xiāo)售;。
(2)吸引新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù);。
(3)樹(shù)立企業(yè)形象、提升知名度;。
(4)提升超市整體外在形象;。
(5)清理庫存,新產(chǎn)品系列推廣;。
三.促銷(xiāo)主題:
方案設計的核心是利用價(jià)格折扣、實(shí)惠、兒時(shí)產(chǎn)品回憶的方法來(lái)帶動(dòng)學(xué)生光顧從而提高銷(xiāo)售。
促銷(xiāo)主題:超時(shí)代的消費,超時(shí)代的安享冰涼享受。
宣傳口號:還記得小時(shí)候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!
四.促銷(xiāo)活動(dòng):。
學(xué)?,F在的超市雖占有校園的壟斷市場(chǎng),對于在學(xué)校來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么競爭的壓力。但現在外面超市的進(jìn)行了促銷(xiāo)方案,這對學(xué)校的銷(xiāo)售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地,從而進(jìn)行這次促銷(xiāo)活動(dòng)。
我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報?;貞浳兜?,會(huì )讓他們感覺(jué)到好奇,也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過(guò)這個(gè)我們把顧客拉攏過(guò)來(lái),同學(xué)在購買(mǎi)商品的同時(shí),還會(huì )有很多食品的價(jià)格是比外面的價(jià)格底的,而且還會(huì )有禮物贈送。所以他們再過(guò)來(lái)看的同時(shí)就會(huì )不知不覺(jué)就買(mǎi)了我們的商品。這樣我們的銷(xiāo)售量就上來(lái),同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠,他們以后就會(huì )再來(lái)。
來(lái)提高銷(xiāo)量。我們校園超市的水果是非常新鮮的,我們采用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買(mǎi)到新鮮的水果,而且價(jià)格十分合理。還有就是五一假之后天氣會(huì )越來(lái)越熱,學(xué)校超市還可以買(mǎi)各種好吃、好看的冰激凌,同學(xué)們聽(tīng)到有好吃的冰激凌都會(huì )來(lái)?yè)屬彙?/p>
我們的促銷(xiāo)方式:
在校園促銷(xiāo)中,我們選擇以營(yíng)業(yè)推廣為主,人員促銷(xiāo)為輔的促銷(xiāo)組合方案。食堂是一個(gè)人員流通快的場(chǎng)所,我們選用的是在超市外面貼特價(jià)條的方式,貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會(huì )擺放得很整齊,所有商品的價(jià)格我們都會(huì )標清楚。我們的促銷(xiāo)形式:
我們根據消費者的喜好設置了特價(jià)促銷(xiāo)、贈送促銷(xiāo)、有獎促銷(xiāo)的營(yíng)業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費者購買(mǎi)的愿望和行動(dòng),使我們的銷(xiāo)量增高。在促銷(xiāo)期間,在學(xué)校超市買(mǎi)10元以上商品,會(huì )得到一份精美禮物,每天限額三十名。購買(mǎi)15元商品,加一元可購得355ml百事/統一奶茶一瓶,每天限額三十名。購買(mǎi)商品20元,可獲得40g可比克薯片一包,每天限額三十名。
同時(shí)商店里的音樂(lè )是不可缺少的一部分,在超市里會(huì )放著(zhù)大家都喜愛(ài)熟悉的流行歌曲,使大家在購物的同時(shí)感受到歡快的喜悅。
海報采用彩色報的形式,在超市門(mén)口放兩張大的海報。在外面我們貼在人員流動(dòng)大的地方(校門(mén)口,宿舍樓下面、店子街),采用彩色小海報的形式。
1、環(huán)境布置。
在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌,以突出活動(dòng)的主題,超市賣(mài)場(chǎng)以清涼舒爽的布置,洪托出清涼的氣氛,為顧客提供一個(gè)舒適的購物環(huán)境。
2.宣傳廣播。
在學(xué)校的廣播里,不定時(shí)地播出廣告,內容是:
(1)校園超市商品大特價(jià),一元等于百事可樂(lè ),果汁。
(2)喜訊校園最新推出彩色冰激凌,有不同口味,好吃不貴,大家快來(lái)?yè)屬彙?/p>
(3)同學(xué)們還記得兒時(shí)食品的回憶嗎?現在校園超市推出了我們兒時(shí)的小零食,讓我們一起回憶一下吧!
(4)校園超市又推出新產(chǎn)品了,新鮮水果,保證你買(mǎi)得放心,吃得開(kāi)心。
3、pop宣傳海報。
(1)、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報。
(2)制作宣傳單。
六、促銷(xiāo)費用預算。
活動(dòng)期間,凡單店當日購買(mǎi)穿著(zhù)類(lèi)、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,至少xx五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外,活動(dòng)期間,會(huì )員積分卡只積分不打折)
時(shí)間:20xx年10月1日—7日
凡當日單店購物滿(mǎn)300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會(huì )獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則:
各店設置一個(gè)抽獎箱,內有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),17個(gè)紀念獎,可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,即時(shí)開(kāi)獎。
此活動(dòng)旨在通過(guò)購物加購的方式,經(jīng)歷過(guò)暴雨事件后,人們在面對意外事故、災難時(shí)候的無(wú)助和彷徨,更加突出了保險的重要性,擬通過(guò)購物贈送人身意外保險的方式,體現出xx商場(chǎng)以人為本,關(guān)心顧客,為樹(shù)立xx商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起,為控制成本,此活動(dòng)采用加購的方式,作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),淡化商業(yè)氣息,突出xx商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路,能引起顧客的關(guān)注。
活動(dòng)期間,凡當日單店購物累計滿(mǎn)1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張,每日每店500個(gè),保險卡設置為:
a系列:加5元贈送保額為xx元的意外傷害保險(成本15元)。
b1系列:加10元贈送辦理保額為xx元的意外傷害保險(成本30元)。
b2系列:加10元贈送辦理保額為xx元的交通意外傷害保險(成本30元)。
c1系列:加20元贈送辦理保額為xx元的`意外傷害保險(成本50元)。
20__年_月_日-2__年_月_日(共七天)。
二、活動(dòng)主題。
千僖迎新,半價(jià)返還。
三、活動(dòng)內容。
(一)主要活動(dòng):千僖迎新、半價(jià)返還。
1、7天中一天半價(jià)返還:即在7天中隨機抽出一天,對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,以消費兌換券的方式返還。
2、單張購物小票返還金額不超過(guò)_元。
3、正月初一當場(chǎng)公證隨機抽取7天中一天,或由商場(chǎng)內定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天)。
4、_月_日(初_)開(kāi)始,至_月_日之間可以憑抽中日購物小票當場(chǎng)領(lǐng)取50%的購物券。
5、購物券必須在_月_日之前消費,逾期無(wú)效。
6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報明示)。
(二)可行性:七天中抽取一天100%返還,相當于全場(chǎng)8.6折;50%返還,相當于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費,因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
(三)輔助活動(dòng)。
1、男女裝特賣(mài)場(chǎng)。
2、兒童商場(chǎng)購物送圖書(shū)。
3、廠(chǎng)方促銷(xiāo)活動(dòng)。
四、活動(dòng)推廣。
1、報紙廣告。
2、電臺廣告。
3、現場(chǎng)橫幅。
4、現場(chǎng)彩燈。
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展及人民生活和消費水平的提高,超市已經(jīng)成為社會(huì )上不可缺少的一個(gè)行業(yè),與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現在市場(chǎng)上,因而增加了各大超市間的競爭。
為感謝廣大消費者一直以來(lái)對__超市的支持,__超市在__七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)?;顒?dòng)期間部分商品打折出售,還有買(mǎi)多贈送的活動(dòng)。本次活動(dòng)本著(zhù)以“歡度__、感恩回饋、真情放送”為原則,讓廣大消費者在超市購物買(mǎi)的放心,用的放心。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)內容。
活動(dòng)一:商品優(yōu)惠。
(1)活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售,同時(shí)部分商品采取買(mǎi)三贈一,買(mǎi)五贈一的優(yōu)惠。例:凡一次性購買(mǎi)五袋方便面者,即可獲得火腿腸或者榨菜,讓消費者的伙食不再單調。
(2)與生產(chǎn)廠(chǎng)家協(xié)商,采取買(mǎi)一贈一的銷(xiāo)售方式,對部分商品進(jìn)行促銷(xiāo)(例如買(mǎi)洗發(fā)水送護發(fā)素等),這樣生產(chǎn)廠(chǎng)家既可以增加知名度,超市也可以在促銷(xiāo)中吸引消費者,增加消費者對超市的認可度和關(guān)注。
(3)快樂(lè )競答:凡購買(mǎi)參加活動(dòng)的顧客,可有機會(huì )參加有獎競猜活動(dòng)?;顒?dòng)主辦方在活動(dòng)前準備好問(wèn)題,內容涉及娛樂(lè )、時(shí)政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目,答對者有機會(huì )得到精美小禮物一份。
(4)有福同享:在上一環(huán)節答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節,如能再次獲勝,兩人同時(shí)得到一份精美禮品。
(5)活動(dòng)意義:此次促銷(xiāo)活動(dòng)主要通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)組織,從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度,消費者將更傾向于去__超市購買(mǎi)商品。
活動(dòng)二:推行會(huì )員制。
(1)活動(dòng)目的:由于__超市之前已經(jīng)推出會(huì )員卡制度,所以對于已經(jīng)擁有會(huì )員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會(huì )更大。同時(shí)推出一項新業(yè)務(wù),消費者可以預存消費金額,通過(guò)消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客,讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠,從而提升超市的顧客回頭率,提高超市收入。
(2)對于沒(méi)有辦理會(huì )員卡的顧客,在活動(dòng)期間可以?xún)?yōu)惠辦理。一次性消費300元,可辦理會(huì )員卡一張,每人限辦一張。持會(huì )員卡在超市購物,可享受店內某些商品購物折扣優(yōu)惠,并獲得相應積點(diǎn),優(yōu)惠幅度詳見(jiàn)店內各品牌明示(特價(jià)、特賣(mài)商品除外)。積點(diǎn)可反禮、不定期滿(mǎn)額贈禮。
使用須知:
1、本卡是您尊貴身份的象征。
2、本卡可充值消費。
3、憑此卡在__超市消費可享受會(huì )員價(jià)優(yōu)惠。
4、結轉前請出示此卡,享受專(zhuān)屬會(huì )員價(jià)。
5、持卡可享受超市為會(huì )員準備的一切會(huì )員禮遇。
6、此卡只限本超市使用。
7、此卡不掛失、不兌現、請妥善保管。
8、本超市保留此卡在法律允許范圍內的一切解釋權!
三、預期效果分析。
通過(guò)這次以“歡度__,真情放送”為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),主要塑造__品牌,使本地的消費者認同__,并且喜歡__,提高__的美譽(yù)度與信任度,從而建立__市場(chǎng)穩固基礎。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化,有利于__超市穩固好客源,進(jìn)一步保持營(yíng)業(yè)額的穩步提升。
促銷(xiāo)活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對消費者進(jìn)行心理干預,使得其提高對__的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì )員制度作為_(kāi)_超市以后長(cháng)期經(jīng)營(yíng)的份額手段,以求長(cháng)遠發(fā)展。不僅贏(yíng)得較高的美譽(yù)度,同時(shí)也拉住了客源,做到了一舉兩得。同時(shí),此次活動(dòng)以“歡度國慶,真情放送”為主題,從各個(gè)超市的銷(xiāo)售市場(chǎng)來(lái)看,能夠搶占先機,進(jìn)而提高__在__的市場(chǎng)份額。
四、安全預案。
1、活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員,活動(dòng)中要有專(zhuān)人不定時(shí)安檢,對活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除,對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì )報告,宣布活動(dòng)暫停。
2、活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對電路進(jìn)行維護與管理,一旦發(fā)現電路上出現安全隱患有權停止一切活動(dòng)。
五、支出與收入預計。
活動(dòng)所需物品:5000。
優(yōu)惠讓利支出:小于10000元。
活動(dòng)純收入:大于100000元。
中秋節、中國傳統三大節日之一,國慶節、國定的長(cháng)假。本次活動(dòng)為"中秋篇"與"國慶篇"。中秋篇圍繞"中秋情濃意更濃"這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn),全力突出中秋節的"團圓""情意""禮品"三大節日特征,利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費者。而國慶篇則以"歡樂(lè )國慶"為主線(xiàn),分"幸運""實(shí)惠""會(huì )員""時(shí)尚"四個(gè)系列進(jìn)行,通過(guò)國慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng),我們將力求既爭取商品的銷(xiāo)售高峰,又贏(yíng)得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑,從而真正做深做透我們的節假日市場(chǎng)。
xx年9月23日——xx年10月8日。
7號就結束了國慶長(cháng)假,而中秋送禮,吃團圓飯更是在6號之前的事,所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。
"同喜同賀中秋國慶,同歡同樂(lè )精彩華聯(lián)"。
中秋篇:"歡樂(lè )中秋,情濃意濃"。
(本來(lái)想做歡樂(lè )中秋禮品展的,但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢。)。
"歡樂(lè )在華聯(lián),情濃意更濃"。
1、xx年中秋美食節——月餅展。
結合美食節舉辦"名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展",集中推出名牌月餅廠(chǎng)家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、xx年滋補保健品節。
中秋節歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季,尤其是經(jīng)過(guò)近幾年廣告大規模"送禮送健康"的宣傳,中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來(lái)越多,從另一方面看,由于保健品具有相當豐厚的利潤空間,故而供應商無(wú)論是在促銷(xiāo)、,還是在配合上力度都是應該相當大的。因此,充分整合各保健品廠(chǎng)家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng),開(kāi)展一屆滋補保健品節,一方面可以有效降低促銷(xiāo)成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷(xiāo)售。
本次活動(dòng)名稱(chēng)定為:輝煌品質(zhì)4周年“情滿(mǎn)xx大慶典”。意在通過(guò)系列活動(dòng)提升超市的品牌影響力,從全新的角度展示形象風(fēng)采。
二、活動(dòng)的定位。
通過(guò)“情滿(mǎn)”系列活動(dòng)的組合,以“情”字為切入點(diǎn),鞏固目標顧客群,使消費者切實(shí)地感受到品質(zhì)、實(shí)惠、便利。
三、活動(dòng)的流程及展開(kāi)。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月6——11月12日。(6號星期六)現場(chǎng)氛圍布置:
1、店面上方巨幅。
2、門(mén)口放跨街彩虹橋。
3、店內賣(mài)場(chǎng)布置氛圍熱烈、喜慶(氣球裝點(diǎn))。
4、2名職員穿禮儀服,身披綬帶“輝煌品質(zhì)4周年,情滿(mǎn)xx大慶典,班的職員頭戴店慶字樣的裝飾帽子。
媒體及宣傳:1、制作各項組合促銷(xiāo)活動(dòng)的pop。
2、dm郵報制作宣傳,增發(fā)5000份,
3、電視臺信息發(fā)布。
四、系列活動(dòng)之一:溫情套餐+超值贈送。(時(shí)間:11月5——7號)活動(dòng)內容及形式:凡在本超市購我們組合套餐的均可獲得超值贈送:
4、甜蜜愛(ài)情套餐+浪漫送購——棒棒美體內衣+德芙巧克力。
以上商品要求特價(jià)送絲婉婷蛋白質(zhì)營(yíng)養嫩膚霜。
系列活動(dòng)之二:強力推出每天一項超低驚爆價(jià)。
活動(dòng)內容及形式:12月6日散裝雞蛋1.80元/斤,限購3斤;。
12月7日散裝冰糖1.50元/斤,限購3斤;。
12月8日散三暉蛋黃派,價(jià)格:
12月9日絲婉婷去屑洗發(fā)露(價(jià)格:)。
12月10日水果類(lèi)(蘋(píng)果、香蕉,價(jià)格:)。
12月11日佐佐果凍條散裝(價(jià)格:)。
12月12日面巾紙系列(價(jià)格:)。
系列活動(dòng)之三:快樂(lè )來(lái)購物,好運滿(mǎn)把抓。
a:活動(dòng)時(shí)間:11月8日——9日。
b:活動(dòng)方式:在活動(dòng)期間,凡在本超市內一次性購物滿(mǎn)30元以上的顧客,可獲得“好運滿(mǎn)把抓”活動(dòng),滿(mǎn)60元可抓兩次,以此類(lèi)推,上限3次。數量有限,抓完為止。顧客憑當日電腦小票可到指定地點(diǎn)抓取糖果、果凍等的商品。(費用控制在1000元/天內,共2天)。
系列活動(dòng)之四:超市與您有約。
活動(dòng)方式及內容:
真誠回饋特價(jià)周:一周內推出1000個(gè)店慶特價(jià)商品;。
二、真情便民服務(wù)周:活動(dòng)期間開(kāi)通。
1:收銀綠色通道,如果您由于行動(dòng)不便或有特別緊急的事情,可向寄包處說(shuō)明情況,申領(lǐng)綠色通道卡,可優(yōu)先結帳。
2:服務(wù):只要您需要可向店長(cháng)辦公室提出此項要求,我們將為你送貨上門(mén)。
3、管理參議:
(1)意見(jiàn)和建議,我們將設顧客意見(jiàn)建議獎:有效建議每條50元;。
(2)可以參與我們指定項目的有獎參議。
五、活動(dòng)費用:
總費用預計15000元。
四、 促銷(xiāo)內容:
宣傳導語(yǔ):“你購物,我買(mǎi)單”
促銷(xiāo)說(shuō)明:
*活動(dòng)期間顧客在本店購物,憑當月購物小票,均有機會(huì )獲得最高100%折扣返利!
說(shuō)明:
1. 每周日晚8點(diǎn)在超市大門(mén)口現抽現兌,過(guò)期作廢。
2..購物小票只限15年8月份
3.小票背面請寫(xiě)明姓名,中獎?wù)邞{本名有效證件領(lǐng)取,否則作廢。
4. 抽獎結束后,顧客請在次日星期一當天內,憑蓋章購物小票到服務(wù)臺辦理退款,過(guò)期不辦。(最好給顧客購物卡)
五、 營(yíng)運采購支持
1、 根據分區、分類(lèi)需將實(shí)施全店促銷(xiāo)談判和陳列計劃
賣(mài)場(chǎng)a類(lèi)促銷(xiāo)位陳列高毛利和周轉慢促銷(xiāo)商品,,并保持每個(gè)品類(lèi)有海報價(jià)格商品出現;
2、 聯(lián)營(yíng)供應商談判扣率、返額支持,如,供應商需承擔折扣退貨金額的?%;
六、 促銷(xiāo)和物料
1、 海報
2、 看板、x展架、
3、 不參加本次活動(dòng)標簽(某一品類(lèi)或某品牌、廠(chǎng)商專(zhuān)柜需在賣(mài)場(chǎng)內標識清楚)
4、 其他小物料
財務(wù)印章、印臺、返款處角牌、賣(mài)場(chǎng)吊旗等。
永順超市。
五一購物有驚喜,永順超市五一促銷(xiāo)活動(dòng)有誠意。
購物送現金。
活動(dòng)期間,凡單張購物小票滿(mǎn)48元以上者,可當場(chǎng)單手抓取現金分幣(備注面值為:一分,兩分)一把,抓多少得多少,購物小票不累計,單張小票只能參加一次。
休閑送好禮。
活動(dòng)期間,凡休閑購物滿(mǎn)28元以上者,將當場(chǎng)贈送精美禮品一份,購物小票不累計,單張小票只能參加一次。
千種商品低價(jià)回報。
五一期間,本購物中心為回報新老顧客,已準備千種商品低價(jià)促銷(xiāo),數量有限,機不可失,時(shí)不再來(lái)。
五一活動(dòng)期間會(huì )員卡、貴賓卡打折后不能享受本次提供的現金抓錢(qián)活動(dòng)及禮品贈送活動(dòng)。
特價(jià)商品不能打折,不能參加此次活動(dòng)。
今年中秋節(9月20日)和國慶節(10月1日)相距甚近,對于商家來(lái)說(shuō),更具挑戰意義。因此,能否搞好本次活動(dòng),對是否能達到整年度的銷(xiāo)售目標等都顯得尤為重要,同時(shí)抓住消費者的消費心理,在中秋、國慶期間,限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場(chǎng)的銷(xiāo)售額,勢必提高__超市各分店的市場(chǎng)占有率,增加__超市的美譽(yù)度。
二、活動(dòng)主題:“喜迎國慶歡度中秋”
三、活動(dòng)時(shí)間:
四、活動(dòng)目的:
3)通過(guò)策劃一系活動(dòng),加深__超市與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹(shù)立全鑫超市“關(guān)愛(ài)社區居民共建溫馨家園”的社會(huì )形象。
五、活動(dòng)對象:顧客、供應商、員工。
六、活動(dòng)廣告語(yǔ):
1)喜迎國慶歡度中秋。
2)月圓中秋情系__。
3)情滿(mǎn)月圓舉國同慶。
4)中秋佳節__濃您家鄉情!
5)中秋合家歡佳節大獻禮。
6)望月懷遠花好月圓。
7)每逢佳節倍思親__為您送溫情。
8)禮情款款歡度佳節。
9)熱烈慶祝中華人民共和國成立__周年!
10)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
11)關(guān)愛(ài)社區居民共建溫馨家園。
七、活動(dòng)布置與宣傳。
(一)場(chǎng)內外布置。
1、場(chǎng)外:
2)展板:主要公布此次各項主題促銷(xiāo)活動(dòng)的所有內容,傳達活動(dòng)信息,吸引顧客;。
3)櫥窗玻璃:設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告,增加節日的喜慶氣氛;。
4)大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。
2、場(chǎng)內:
1)吊旗:設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的節日氣氛,美化賣(mài)場(chǎng)環(huán)境。
2)牌樓:采購部聯(lián)系供應商提供贊助中秋牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區域特色布置。
3)收銀臺布幔:收銀臺使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛。(備選)。
4)手工吊pop:在賣(mài)場(chǎng)顯眼的區域,制作各種主題促銷(xiāo)內容的手工吊旗紙。
5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣(mài)場(chǎng),制作“月餅一條街”宣傳牌,突顯傳統的特色,美化購物環(huán)境(有月餅供應商提供)。
(二)活動(dòng)宣傳。
1、海報2期:
第一期:中秋1期dm,時(shí)間9月7日—9月14日、a4、4p彩色。
第三期:國慶節dm,時(shí)間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。
2、場(chǎng)內廣播:商場(chǎng)內廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國慶的酬賓信息,刺激顧客的購買(mǎi)欲望,增加銷(xiāo)售額。
3、堆頭促銷(xiāo):場(chǎng)內特別推出“月餅一條街”,并配上叫賣(mài),方便顧客選購,刺激顧客消費,在場(chǎng)內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告:所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng),做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作。
5、dm刊廣告:2期。
6、電視廣告:3期,宣傳中秋月餅促銷(xiāo)信息。
我國傳統的國慶節,是一個(gè)假期較長(cháng),消費能力強,拉動(dòng)商品消費、進(jìn)行品牌宣傳的好機會(huì )。我們應充分利用以上契機,最合理的整合資源,有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng),實(shí)現品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
1、活動(dòng)主題。
xx期間活動(dòng)口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到。
具體時(shí)間:xx月xx日——xx月xx日。
xx期間活動(dòng)口號:一元家電驚爆全城,挑戰價(jià)格極限。
具體時(shí)間:xx月xx日——xx月xx日。
2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機,通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法,直接讓消費者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現xx輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日——xx月xx日。
xxx各連鎖店。
總監督:xx。
總負責部門(mén):銷(xiāo)售管理、采購部、各分店。
各分店總負責人:各分店店長(cháng)。
1、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏(yíng),1000瓶可樂(lè )與您飲)。
活動(dòng)主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客,不需購物即可免費贈送小可樂(lè )一瓶,人限1支,先到先得,送完即止??蓸?lè )可由市場(chǎng)部統一購買(mǎi)或由各分店根據自身需要購買(mǎi),各店限350支,要做到有計劃、有節制派送,活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和市場(chǎng)部結算。
2、購又送(購物送麥當勞券)。
活動(dòng)主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客,憑購物單,購物滿(mǎn)1000元送價(jià)值20元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)3000元送價(jià)值30元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)5000元送價(jià)值50元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)5000元送價(jià)值100元麥當勞使用券。
3、一元超低價(jià)活動(dòng)。
a、活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日——xx日;xx月xx日——xx日。
(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊)。
(b)、xx月xx日—xx月xx日各分店每天購物滿(mǎn)1000元以上即送1張,每天最多送出50張,每店至10月3日通過(guò)購物最多送出550張。
d、方法:xx月xx日—xx日;xx月xx日—x日各分店每天上午9:30開(kāi)始派發(fā)抽號券,排隊兩列,一列為通過(guò)購物已經(jīng)拿到抽號券,一列為沒(méi)有抽號券人員,派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號券的一列,后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買(mǎi)對應商品箱子內,事先說(shuō)明每人只能有一張,如發(fā)現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算,其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書(shū)寫(xiě)“xx商品,1元”及數量,并在現場(chǎng)用大海報紙書(shū)寫(xiě)細則?,F場(chǎng)負責人:xx。派發(fā)前由行政專(zhuān)員負責對本項活動(dòng)用話(huà)筒講解,并有4名售后服務(wù)人員負責現場(chǎng)秩序(廖總事先安排),派發(fā)人員:文員、財務(wù)人員。
e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抽獎明細海報(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口劃出“領(lǐng)取現金抽號券及購買(mǎi)超低特價(jià)機”排隊處,并拉起排隊隔離繩墻。店長(cháng)安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,控制現場(chǎng)氣氛。
f、超低價(jià)抽號券由市場(chǎng)部設計,數量4000張,各分店平分,由行政專(zhuān)員負責蓋店章并負責暫時(shí)保管,于活動(dòng)前交現場(chǎng)負責人?,F場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號券及超低價(jià)商品購物負責人:行政專(zhuān)員、文員、財務(wù)人員。
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據在相對應地方填寫(xiě)商品名稱(chēng)、型號、價(jià)格并蓋本分店章,后交各分店負責本次活動(dòng)的`財務(wù)人員處,由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統一保管,因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售,顧客抽中后即在現場(chǎng)交款,由現場(chǎng)財務(wù)人員負責收款,活動(dòng)結束后統一交到財務(wù),如為贈品列為營(yíng)業(yè)外收入,正常商品虧損列入店費用。
h、當天所有超低價(jià)商品統一堆放在店門(mén)口顯眼處,并由美工負責書(shū)寫(xiě)海報并張貼在相應超低價(jià)商品上,要求堆放要有氣勢,當通過(guò)抽號產(chǎn)生購買(mǎi)超低價(jià)商品后,由現場(chǎng)司儀宣布中獎號碼,并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,現場(chǎng)負責人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定,如無(wú)誤在現場(chǎng)付款后現場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結束時(shí)),各店把超低特價(jià)海報全部張貼于店門(mén)口顯眼位置。要求海報價(jià)格、商品及數量要明確突出,并尾注:數量有限,送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專(zhuān)員負責安排布置好超低價(jià)購物現場(chǎng),并拉好隔離帶,同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現場(chǎng)負責人通過(guò)咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號過(guò)程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現場(chǎng)秩序。
7、購物抓現金活動(dòng)。
a、活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日——xx日;xx月xx日——xx日。
b、活動(dòng)地點(diǎn):xx各連鎖店。
c、活動(dòng)方式:購物抓現金。
d、方法規則:
(a)、活動(dòng)期間憑本公司購物滿(mǎn)xx元及以上收款單據,即可參加抓現金一次。滿(mǎn)xx元及以上抓兩次;購物滿(mǎn)xx元以上可抓三次,最多三次。
(b)、抓現金單據當日有效,對已抓現金客戶(hù)的單據由抓獎負責人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。
(c)、顧客所抓硬幣,通過(guò)現場(chǎng)抓獎負責人點(diǎn)數核對后,可直接在兌獎區領(lǐng)取現金,并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話(huà)、購物金額、單據號碼、抓現金金額等)。
e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抓現獎明細海報(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口規劃好“購物抓現金”區。店長(cháng)安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,控制現場(chǎng)氣氛。
f、各分店美工負責各分店抓現金箱;行政專(zhuān)員兌取抓現金的一元硬幣,數量可根據抓現金箱的大小來(lái)安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓。
a、活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日—xx日、xx月xx日—xx日、xx月xx日—xx日。
b、活動(dòng)地點(diǎn):xx各連鎖店店門(mén)外。
c、活動(dòng)形式:根據廠(chǎng)家提供的文藝資源,在現場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現場(chǎng)靚機展銷(xiāo)等一系活動(dòng)。
d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造:拱門(mén)、汽球、彩旗、橫幅、促銷(xiāo)帳篷布置以外,著(zhù)重于舞臺、舞臺背景、音響(調試)、產(chǎn)品展示為主。
e、采購部根據廠(chǎng)家回復情況;與市場(chǎng)部做統一調整和安排表演具體時(shí)間、內容、具體廠(chǎng)家。
f、司儀、文藝節目、互動(dòng)游戲、現場(chǎng)贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場(chǎng)部審核,盡量做到最好最有影響力。
9、放心服務(wù)全方位體驗。
a、活動(dòng)目的:目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象,本次活動(dòng)無(wú)論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀(guān),目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同,僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握,在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施,提升消費者購物的附加值。
b、活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日——xx月xx日。
c、活動(dòng)主題:xx電器放心服務(wù)全方位體驗;。
d、活動(dòng)內容:
(a)售前服務(wù)體驗;。
(b)售中服務(wù)體驗;。
(c)售后服務(wù)體驗。
e、活動(dòng)詳解及分。
20xx年4月29日—5月2日。
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季。
四重喜、驚喜連連看!
5月1日當天前300名消費的顧客朋友,無(wú)論消費金額多少均可獲得精美禮品一份,數量有限,送完即止。
4月29日—5月2日,凡在本超市一次性消費滿(mǎn)28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿(mǎn)58元換取抽獎券兩張;多買(mǎi)多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎:現金消費卡888元1名。
二等獎:現金消費卡588元2名。
三等獎:現金消費卡88元5名。
四等獎:精美禮品一份100名。
4月29日—5月2日,凡來(lái)本超市超市一次性:
消費滿(mǎn)18元送牙刷一把;。
消費滿(mǎn)38元送500ml茶飲一瓶;。
消費滿(mǎn)68元送1、25l可樂(lè )一瓶;。
消費滿(mǎn)118元送1、5l洗潔精一瓶;。
消費滿(mǎn)168元送1、8l調和油一瓶;。
(注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì )員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參此活動(dòng))。
活動(dòng)期間凡在本超市超市區一次性消費滿(mǎn)18元,就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性消費滿(mǎn)38元,加5元可換購價(jià)值20元沖調禮品盒一盒;消費滿(mǎn)58元,加15元換購價(jià)值60元保健品一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì )員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參加換購活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項,不可同時(shí)參加)。