ID:8812123
時(shí)間:2024-01-09 21:02:28
上傳者:溫柔雨促銷(xiāo)方案是指企業(yè)或組織為了提升銷(xiāo)售額而采取的具體策略和計劃。以下是一些成功的促銷(xiāo)活動(dòng)案例,它們通過(guò)巧妙的策略和創(chuàng )意吸引了顧客的注意。
我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定這7個(gè)階段,春節期間消費者的消費愿望更強烈,消費決策更迅速,購物目標和目的更明確,廣告位招商也就是說(shuō),在此期間這7個(gè)階段的消費心理變化時(shí)間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采用視覺(jué),語(yǔ)言,演示的方式將春節促銷(xiāo)信息傳遞給消費者,抓住消費心理變化的瞬間,促使消費者快速形成購買(mǎi)決策的過(guò)程。
可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達成銷(xiāo)售目標:
1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式,利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動(dòng)和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng),是促進(jìn)消費的第一步。
2、銷(xiāo)售生動(dòng)化。對賣(mài)場(chǎng)內貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動(dòng)的前三天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節的氣氛,又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內外設立活動(dòng)兌獎點(diǎn)或直接銷(xiāo)售,并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費者的直接交流,面對面地將促銷(xiāo)信息傳達給消費者,促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據不同的消費心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點(diǎn):。
1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費者引導至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式,促使消費者快速形成購買(mǎi)決策。
春節期間,約有近五成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購買(mǎi)其他商品或本身因為必須購買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的,因此,生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。
3、春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強大的沖擊力,要有氣勢,要注重堆頭的造型,可以用中國傳統的喜慶形象來(lái)設計。
陳列包括賣(mài)場(chǎng)內所有的陳列點(diǎn),如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點(diǎn)的常規陳列標準,除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在春節促銷(xiāo)活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:
1、一致性原則,指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息,而不應該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。
2、重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝??刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設立特殊陳列位等等方式來(lái)體現。
各店在實(shí)際操作過(guò)程中,應該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵,因為再好的陳列標準和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現的。春節經(jīng)常遇到的問(wèn)題是:由于銷(xiāo)量太大,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(cháng)時(shí)間就會(huì )被顧客拿光,來(lái)不及補貨或補充。
三、活動(dòng)目的。
(三)加深超市與消費者的相互了解與情感溝通;。
(四)擴大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹(shù)立超市“關(guān)愛(ài)社區居民會(huì )形象。
四、活動(dòng)內容。
(一)買(mǎi)99元送30元現金。
1、活動(dòng)時(shí)間:9月20日——10月7日。
3、注意事項。
(1)顧客購買(mǎi)活動(dòng)商品后需保留購物小票,憑購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取返現現金。
(2)單張購物小票方可參加活動(dòng),不可多張小票累計參加。
(3)顧客領(lǐng)取現金時(shí),需由工作人員加蓋“現金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。
(4)該返現活動(dòng)只限活動(dòng)期間消費的顧客,以小票機打日期為準。
(二)國慶狂歡,x大禮瘋狂送國慶狂歡,狂歡1、活動(dòng)時(shí)間:9月20日——10月7日2、活動(dòng)內容活動(dòng)期間,公司在第四期促銷(xiāo)手冊(時(shí)間:9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、國慶現金券,現金券面值10元,凡顧客拿到我們的手冊,剪下現金券到我超市購物滿(mǎn)100元可使用一張,直接省8元現金,購物滿(mǎn)200元可使用兩張,多買(mǎi)多用,依次類(lèi)推?,F金券不可兌換現金。
注意事項:
(1)顧客憑現金券消費時(shí),需保持現金券完好,出現破損、模糊等現象不得使用。
(2)現金券為一次性使用,消費結賬時(shí)需由工作人員將現金券收回。
(3)顧客使用現金券消費,退貨時(shí)只退回現金部分,現金券部分不予退回。
(4)現金券不找零、不可兌換現金。
(三)國慶黃金周,會(huì )員你獨享,旅游商品折扣展銷(xiāo)國慶黃金周,會(huì )員你獨享,旅游商品折扣展銷(xiāo)黃金周1、活動(dòng)時(shí)間:9月20日——10月7日2、凡是在活動(dòng)期間購買(mǎi)旅游商品的顧客,憑會(huì )員卡均可享受最低3折優(yōu)惠?;顒?dòng)期間推出以戶(hù)外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列,突出國慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性,促進(jìn)銷(xiāo)售。采購部與百貨部負責落實(shí)旅游商品資料與陳列,促銷(xiāo)部負責落實(shí)現場(chǎng)布置與場(chǎng)內外的宣傳。
注意事項:
(1)購買(mǎi)特價(jià)商品的會(huì )員,不可同時(shí)使用代金券。
(2)特價(jià)商品已經(jīng)售出,概不退換。
(四)同歲同賀,大禮贈送同歲同賀,同賀。
1、活動(dòng)時(shí)間:10月1日—7日。
2、活動(dòng)內容活動(dòng)期間,凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物,不論購物金額多少,均可憑身份證到總服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份。每位顧客在活動(dòng)期間只可領(lǐng)取一份。
3、注意事項。
(1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品,并由工作人員登記身份證號碼。
(2)每位顧客在活動(dòng)期間只可參加活動(dòng)一次。
(3)本活動(dòng)最終解釋權歸x超市所有。
xxx年即將過(guò)去,在新的一年里,你是否已經(jīng)準備好了新的目標向前沖刺,回顧xxx年,我們****超市已成立有x年的歷史了,在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店,并通過(guò)特價(jià)讓利促銷(xiāo)、抽獎、贈品贈送活動(dòng)、及其他促銷(xiāo)活動(dòng)和公益性的活動(dòng),不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、提高超市的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、樹(shù)立**超市的品牌形象。屆時(shí)!新的一年里,我們將會(huì )以大型的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)回報顧客,使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué),新的實(shí)惠、新的收獲!
1)春節賀歲禮送新春。
2)元宵節情緣元宵節。
3)情人節感受溫馨浪漫。
xxx年x月x日—xxx年x月x日。
賣(mài)場(chǎng)內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色。
1、場(chǎng)外布置:
1)10家門(mén)店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。
2)外包柱按門(mén)店的實(shí)際情況統一進(jìn)行包裝。
3)門(mén)口處上方各掛大型燈籠(50cm),要求美觀(guān)。
4)10家門(mén)店各制作豎副8條,內容為七彩(各門(mén)店進(jìn)行費用聯(lián)系)、
5)各門(mén)店門(mén)口處統一放置紅地毯一條(6m*2m)。
2、場(chǎng)內布置:
1)門(mén)店pop標識用春節專(zhuān)用標識,海報及廣告牌,貨價(jià)帖字。
2)門(mén)店統一懸掛春節吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統一貼滿(mǎn)春節廣告布。
3)賣(mài)場(chǎng)內統一播放春節碟片,特價(jià)信息,活動(dòng)內容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營(yíng)銷(xiāo)科統一制作)。
5)制作吉祥門(mén),按超市的春節陳列方向進(jìn)行設計(詳情見(jiàn)附圖)。
通道:
1)掛春節專(zhuān)用吊旗(由營(yíng)銷(xiāo)部統一設計制作)、
2)根據賣(mài)場(chǎng)實(shí)際的空間大小,進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專(zhuān)區:
1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個(gè)專(zhuān)區的輪廓框出來(lái)。
2)貨陳列進(jìn)行食品、用品各進(jìn)行專(zhuān)區的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop,統一使用kt板進(jìn)行制作到位。
3)專(zhuān)區的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以pop標注,商品建議全部用槍紙標價(jià)。若專(zhuān)區在主通道或入口處,在專(zhuān)區的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門(mén),彩燈以閃爍為主要表現形式。
樓道口:
1)可用kt板制春節喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén)。
2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動(dòng)內容及喜慶圖案),或用張貼春節喜慶剪花,布置時(shí)盡量偏高,以免顧客摘取。
3、員工布置及服務(wù)用語(yǔ)。
1)營(yíng)銷(xiāo)科統一制作春節員工帽子,超市每位員工必須佩帶。
2)春節期間員工服務(wù)用語(yǔ):你好!新年快樂(lè )!歡迎光臨!
3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝、
冰爽夏日回饋(會(huì )員優(yōu)惠)。
一.活動(dòng)時(shí)間:
7月21日-7月31日。
二.活動(dòng)內容:
1.增加會(huì )員優(yōu)惠商品,(特價(jià)商品除外),通過(guò)會(huì )員優(yōu)惠刺激商品銷(xiāo)售,增加擴大固定消費群。
2.宣傳海報增加優(yōu)惠角,通過(guò)購物,憑購物小票和優(yōu)惠角即可在服務(wù)臺領(lǐng)取禮品,每人限一份,可以提升海報宣傳的有效率和拉動(dòng)刺激部分消費群來(lái)本超市購買(mǎi)商品。
3.推出一批特價(jià)購買(mǎi)量大的時(shí)令商品。
xx。
四重喜、驚喜連連看!
1、激情五一開(kāi)門(mén)送禮!
xx月xx日當天前x名購物的顧客朋友,無(wú)論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,數量有限,送完即止。
2、購物抽獎抽完還送!
xx月xx日—xx月xx日,凡在本商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿(mǎn)58元換取抽獎券兩張;多買(mǎi)多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎:現金購物卡888元1名。
二等獎:現金購物卡588元2名。
三等獎:現金購物卡88元5名。
四等獎:精美禮品一份100名。
3、您購物,我送禮!
4月29日—5月2日,凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性:
購物滿(mǎn)18元送牙刷一把。
購物滿(mǎn)38元送500ml茶飲一瓶。
購物滿(mǎn)68元送1.25l可樂(lè )一瓶。
購物滿(mǎn)118元送1.5l洗潔精一瓶。
購物滿(mǎn)168元送1.8l調和油一瓶。
(注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì )員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參此活動(dòng))。
4、超值換換換!
活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區一次性購物滿(mǎn)18元,就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿(mǎn)38元,加5元可換購價(jià)值20元沖調禮品盒一盒;購物滿(mǎn)58元,加15元換購價(jià)值60元保健品一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì )員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參加換購活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項,不可同時(shí)參加)。
五一勞動(dòng)節,是春節長(cháng)假后的第一個(gè)黃金周,是旺季來(lái)臨的標志,是全年營(yíng)銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰役。嘉元公司建議五一勞動(dòng)節的促銷(xiāo)活動(dòng)不僅不能錯過(guò),且要重視并搞好。
繼三四月銷(xiāo)售低迷后,五一勞動(dòng)節迎來(lái)了消費者消費欲望的復蘇。隨著(zhù)春深夏至,季節性消費、換季消費開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數據分析認為,五一勞動(dòng)節的主力消費群體集中在以下幾個(gè)方面。
1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi))。
2、長(cháng)假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)。
3、近郊春游消費(飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、戶(hù)外用品、運動(dòng)用品、園藝用品)。
4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具、調味品)。
5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)。
我們促銷(xiāo)活動(dòng)始終應圍繞一個(gè)理念,“促銷(xiāo)活動(dòng)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品,更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)活動(dòng)迎合了顧客的消費心理才能成功?;诖?,我們要依據五一勞動(dòng)節主要消費群體的需求,挖掘供應商潛力,合理組織相應的促銷(xiāo)活動(dòng)商品群。
五一勞動(dòng)節相對其它大節來(lái)講消費規模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷(xiāo)活動(dòng)期間不益太長(cháng),我們建議在8-12天之間??紤]到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,所以促銷(xiāo)活動(dòng)期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
雖說(shuō)促銷(xiāo)活動(dòng)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售,但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑,一是以現有顧客群體為基礎,促銷(xiāo)活動(dòng)重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。
五一勞動(dòng)節關(guān)系到超市全年營(yíng)銷(xiāo)的影響力,所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發(fā)點(diǎn),以此為目的組織此次促銷(xiāo)活動(dòng),也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷(xiāo)活動(dòng)商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價(jià)的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時(shí)組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示,客單價(jià)相應會(huì )有所增加。
當然因實(shí)際情況不同,還要仔細的進(jìn)行前期數據分析,發(fā)現可提升的空間。
促銷(xiāo)活動(dòng)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一勞動(dòng)節促銷(xiāo)活動(dòng)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)訴求。將訴求目的標語(yǔ)化便構成了促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳廣告上的`促銷(xiāo)活動(dòng)主題。四是以長(cháng)假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:
五一酬賓驚喜狂購(數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費品為主)。
勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費品為主)。
開(kāi)心度長(cháng)假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))。
清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)。
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)。
五一樂(lè )翻天購物拿大獎(有獎銷(xiāo)售、刮刮卡等)。
購物有樂(lè )趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)大規模的品嘗買(mǎi)贈活動(dòng))。
根據商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)活動(dòng)主題及主力商品群后,要進(jìn)一步規劃各類(lèi)商品促銷(xiāo)活動(dòng)比重,建議如下:
五一快訊各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)品量食品類(lèi)分類(lèi)。
主要品種促銷(xiāo)活動(dòng)品數讓利輻度。
生鮮包裝熟肉裝210%-20%。
散稱(chēng)熟肉、面包、散稱(chēng)餅干610%-20%。
散稱(chēng)糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%。
糧油色拉油25%-10%。
10公斤代大米、面粉25%-10%。
調味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%。
代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%。
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%。
酒飲白酒(當地婚慶常用型)23%-5%。
啤酒(單支、罐裝)23%-5%。
飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%。
沖調(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%。
茶葉(散裝、袋裝)420%-30%。
休閑餅干210%-15%。
膨化410%-15%。
果凍210%-15%。
干果蜜餞410%-15%。
山楂210%-15%。
五一期快訊各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)品量。
非食品類(lèi)分類(lèi)主要品種。
促銷(xiāo)活動(dòng)品數讓利輻度洗化。
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化810%-15%。
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%。
香皂(潤膚型)210%-15%。
護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)1020%-30%。
牙膏、牙刷410%-15%。
衛生巾、衛生紙410%-15%。
家居收納整理袋、衣架410%-15%。
居室清潔用具210%-15%。
冰品制作模具、涼杯水具210%-15%。
雨具210%-15%。
家電夏涼家電(電扇、空調)45%-10%。
攝影器材(像機、膠卷、電池)45%-10%。
家紡內衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%。
床品(涼枕涼席)210%-15%。
毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%。
運動(dòng)服、鞋420%-30%。
涼拖420%-30%。
文體運動(dòng)器材(羽拍類(lèi)、球類(lèi))320%-30%。
戶(hù)外玩具類(lèi)(風(fēng)箏、搖控模型)420%-30%。
為使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富,在結合廠(chǎng)家提供的促銷(xiāo)活動(dòng)方式以外,還要有同超市促銷(xiāo)活動(dòng)主題緊密相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)方式,或將某一廠(chǎng)家的促銷(xiāo)活動(dòng)方式作為主要的促銷(xiāo)活動(dòng)方式,當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷(xiāo)活動(dòng)方式。如刮獎、買(mǎi)贈、試吃試用等。
建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單:
1、買(mǎi)贈(一單購物達x元贈x物品)。
2、互動(dòng)有獎?dòng)螒?一單購物達x元可參加游戲,積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)比賽)。
3、刮刮卡(一單購物達x元贈卡一張,刮開(kāi)兌獎)。
4、現場(chǎng)試吃試用(請廠(chǎng)家多提供)。
5、演藝(請演藝隊營(yíng)造氣氛)。
6、小鬼當家。
我們建議五一勞動(dòng)節促銷(xiāo)活動(dòng)費用投入不易太大,必要的投入到贈品和宣傳海報上即可,有條件可在店頭裝飾上投入一些,最多不要超過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)期間預記銷(xiāo)售總額的1.5%。
滿(mǎn)減是超市最常用的一種促銷(xiāo)手段,為了提高超市的整理銷(xiāo)量,吸引客戶(hù)前來(lái)消費,滿(mǎn)減活動(dòng)也是非常吸引人的,但是在做滿(mǎn)減活動(dòng)之前,一定要想好什么樣的物品適合做,怎么樣才不至于虧損還保有盈利的空間。
加一元可以購買(mǎi)指定的商品,也是一個(gè)不錯的促銷(xiāo)手段,通過(guò)超低的價(jià)格來(lái)吸引,但是活動(dòng)的前提應該定好,比如滿(mǎn)多少加一元就可以買(mǎi)一斤雞蛋或者其他商品等等。
抽獎活動(dòng)不僅能夠吸引一部分人購買(mǎi),而且排隊等待抽獎的人也會(huì )吸引一批路人進(jìn)店看看,無(wú)形中就刺激了整個(gè)超市消費。
這個(gè)也是超市中常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段,消費者可以在滿(mǎn)多少時(shí)領(lǐng)取一張面額無(wú)門(mén)檻的優(yōu)惠券,也促使了一些消費者的二次消費。
有些超市會(huì )通過(guò)滿(mǎn)多少送一斤雞蛋或者家庭常用的物品,來(lái)刺激消費者進(jìn)店購買(mǎi)商品,方法確實(shí)很奏效。
針對一些不容存放的水果或者蔬菜采用半價(jià)促銷(xiāo)的方式,一方面也減少了損失,另一方面也會(huì )給提高超市其他商品的購買(mǎi)率。
超市根據自身的促銷(xiāo)成本控制,在下列活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施。
活動(dòng)一:六一節買(mǎi)六送一。
在超市中選擇一批商品進(jìn)行買(mǎi)六送一活動(dòng),比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品,實(shí)行買(mǎi)六件送一件的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于促銷(xiāo)成本為1/7,即讓利14%,因此本活動(dòng)需要廠(chǎng)家支持。
活動(dòng)二:迎六一特價(jià)商品。
學(xué)習用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價(jià)銷(xiāo)售;。
3、公關(guān)活動(dòng)中參加對象為0—14歲的兒童,第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料,如年齡,性別,姓名等;寫(xiě)的字,可規定為貴超市的名稱(chēng)或有關(guān)六一兒童節等內容,也可以自由確定。20x超市節日促銷(xiāo)策劃方案大全20x超市節日促銷(xiāo)策劃方案大全。
兒童節期間(6月1日-6月3日)在超市入口處舉行五子棋比賽,參與者有小禮品,得勝者有獎品。
綜述以上情況本次杭州區域營(yíng)銷(xiāo)策劃方向有些明朗化具體活動(dòng)思路如下:
時(shí)間。
主題。
訴求點(diǎn)。
05.7.21—8.3。
(每3—4天為一個(gè)階段)。
低價(jià)“神話(huà)”盡在聯(lián)華。
利用不同階段不同商品低價(jià)效應來(lái)鎖定整個(gè)活動(dòng)期客流。
05.7.21—8.3。
炎夏之旅聯(lián)華伴您清涼度過(guò)。
05.7.21—8.3。
夏日里激爽盡屬聯(lián)華會(huì )員。
會(huì )員超值換購及會(huì )員獨享商品。
商品篇。
主題:百種夏季必備品大幅讓利讓您親臨“神話(huà)”
借助夏日民生商品提升區域營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)力度提升門(mén)店客流加強門(mén)店對外競爭能力促銷(xiāo)商品選擇方向某一品類(lèi)內保證高低價(jià)位商品:
郵報版面安排。
陳列安排。
封面:12個(gè)夏日季節超價(jià)底商品每3—4天推出3個(gè)商品共4次。
價(jià)格力度大:進(jìn)行活動(dòng)陳列地點(diǎn)由門(mén)店自行安排通過(guò)廣播及海報等途徑引導消費者前去選購。
價(jià)格力度?。涸诠潭ǖ胤竭M(jìn)行明顯陳列利用好賣(mài)場(chǎng)內有效宣傳途徑。
2p:啤酒專(zhuān)版(主推箱價(jià))、飲料、夏季食品(綠豆、紅棗)、熟食、部分休閑食品。
3p:竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣(mài)版(重點(diǎn)突出價(jià)格力度強大個(gè)別產(chǎn)品價(jià)格)。
建立特賣(mài)區(特別夜間打扣推廣宣傳體現賣(mài)場(chǎng)內夜市)。
4p:百貨季節商品版。
給予花車(chē)地堆陳列。
5p:百貨、食品民生商品(各半版)(保證價(jià)格到位品項大眾化)。
給予花車(chē)地堆陳列。
6p:水果特賣(mài)會(huì )(0。5p)、營(yíng)養早餐(組合)推薦、生鮮民生商品。
水果特會(huì ):進(jìn)行集中陳列和裝飾并每段時(shí)間推出水果閃電促銷(xiāo)。
印刷及投遞安排:
1、dm情況:8k8p20萬(wàn)份。
2、報紙整版廣告:
活動(dòng)一:會(huì )員活動(dòng)。
主題:夏日里激爽盡屬聯(lián)華會(huì )員。
換購商品:
大賣(mài)場(chǎng)碼。
品名。
規格。
聯(lián)華碼。
進(jìn)價(jià)。
換購價(jià)。
相當于。
21381522。
lh大豆油。
5l。
130102。
29。8。
27。8。
21383168。
玉鼎無(wú)公害大米。
10kg。
28。6。
26。6。
1。33元/斤。
活動(dòng)二:
主題:夜越黑越出軌—————“夜間”折扣地帶。
內容:
在宣傳上利用溫馨話(huà)語(yǔ)從心靈上讓顧客產(chǎn)生共鳴讓其得到感覺(jué)收獲。
活動(dòng)期間在指定門(mén)店指定時(shí)間一次性購物滿(mǎn)70元,即可享受商品“神話(huà)”價(jià)。
啤酒派對夏日激情。
炎夏之旅啤酒巴士“世紀聯(lián)華”號將帶您進(jìn)入購爽地帶萬(wàn)聽(tīng)啤酒1元搶購。
國慶十一長(cháng)假即將來(lái)臨,xx市的超市也將進(jìn)入銷(xiāo)售旺季。同時(shí)黃金周?chē)鴳c也是一個(gè)很好的促銷(xiāo)機會(huì ),抓住消費者放假時(shí)的消費心理,提供優(yōu)質(zhì)全面地服務(wù),提高xx超市在消費者心目中的好感度,做好國慶黃金周促銷(xiāo),使商品大量的銷(xiāo)售出去,提高銷(xiāo)售量。
分析。
a、競爭優(yōu)勢:促銷(xiāo)方式新穎,多樣化,能夠貼近消費者心理。
b、競爭劣勢:促銷(xiāo)方案需要人力資源較多,促銷(xiāo)服務(wù)復雜。
c、機會(huì ):充分發(fā)揮促銷(xiāo)力量,抓住消費者國慶長(cháng)假的消費心理。
d、威脅:xx市區內同類(lèi)超市很多。
2.可行性分析。
a、就超市本身而言,國慶黃金周的銷(xiāo)售額很高,能銷(xiāo)售出積壓的物品,以此解除積壓危機。
b、國慶期間,消費者會(huì )購買(mǎi)商品來(lái)滿(mǎn)足無(wú)假日時(shí)自身的需求。
c、很多消費者在回家時(shí)會(huì )帶禮品給家人和朋友,具有特色的商品是一個(gè)很好的促銷(xiāo)手段。
d、國慶黃金周也是一個(gè)出外旅游的好時(shí)機,特產(chǎn)成了游客必買(mǎi)的商品。
(三)加深超市與消費者的相互了解與情感溝通;
(四)擴大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹(shù)立超市“關(guān)愛(ài)社區居民會(huì )形象。
1、主題:禮情款款歡度國慶。
2、廣告語(yǔ):國慶黃金周的旅程,從這里開(kāi)始。
1、地點(diǎn):xx超市。
2、時(shí)間:從國慶前一周一直持續到十月七日。
1、宣傳方式。
大限度。
a、在xx市區內發(fā)放傳單。
b、在xx市區人流量大的地方懸掛宣傳條幅。
c、在xx超市前豎立巨大廣告牌,并說(shuō)明詳細促銷(xiāo)方案。
a、買(mǎi)100元送30元現金劵;
陳列包括賣(mài)場(chǎng)內所有的陳列點(diǎn),如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點(diǎn)的常規陳列標準,除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:一致性原則,指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息,而不應該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息;重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝??刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設立特殊陳列位等等方式來(lái)體現。
宣傳單50元。宣傳條幅80元。宣傳廣告牌300元。
贈品價(jià)值控制在盈利的5%內。
1、效果評估。
a、提升了xx超市在xx消費者心中的好感度;
b、小偷會(huì )乘亂實(shí)行盜竊,所以要較強巡邏;
c、消費者會(huì )隨手亂丟已拿到的商品,所以工作人員要及時(shí)整理商品。
12月31日(星期日)——元月3日(星期三)(4天)。
繽紛元旦歡樂(lè )送禮。
火爆酬賓熱賣(mài)。
越多,贏(yíng)得越多。
活動(dòng)三:繽紛元旦慶超市大行動(dòng)。
【超低價(jià)買(mǎi)大米】。
活動(dòng)期間,超市大米超低價(jià)熱賣(mài),每斤1.39元。
【投色子贏(yíng)雞蛋】。
超市購物單張小票滿(mǎn)38元,可憑電腦小票投色子一次,滿(mǎn)76元投色子二次,并根據自己所投的點(diǎn)數為準,獲得與點(diǎn)數相同的'雞蛋。企劃部準備大色子一個(gè),直徑800×800(白色紅字)超市準備好雞蛋,在超市出口處參加活動(dòng)?,F場(chǎng)送雞蛋。
郵報10000張8開(kāi)2頁(yè)4版急定印刷28號發(fā)行。
2.手機短信100000條。
3.電視臺、氣象局廣告。
4.企劃準備燈謎的內容。布置燈謎大街(一樓服務(wù)臺東走廊、二樓)。
5.二樓三樓電梯入口柱子用滿(mǎn)100送活動(dòng)內容寫(xiě)真裝飾。
6.a2廣告架支撐活動(dòng)版面10個(gè)(一樓4個(gè),二樓2個(gè),三樓2個(gè),四樓2個(gè))。
7.一樓南門(mén)裝飾元旦氛圍,大活動(dòng)版面2塊。
8.臨沂發(fā)貨采購注水旗桿20套,制作布旗,放置樓前營(yíng)造氛圍。
9.過(guò)大年背景做超市出口、入口及超市內立體版面懸掛。超市出口1個(gè),超市入口1個(gè),超市內寫(xiě)真懸掛40套,(寫(xiě)真、泡沫板、kt板制作)費用20xx元已交。
臨近國慶,為了使學(xué)院超市獲得更廣泛的傳播效果,在放假前夕盡快減少超市庫存,增加超市實(shí)訓室的銷(xiāo)售額,從而設計此次促銷(xiāo)方案。
2、地點(diǎn):學(xué)校超市門(mén)口。
3、促銷(xiāo)口號:愛(ài)上生活,愛(ài)上統一。
4、執行人員:
促銷(xiāo)組長(cháng):何赟。
促銷(xiāo)人員:衛江聰、王建、丁愷恒、梁英、姚建美(儀表要求:身穿促銷(xiāo)統一服裝,面帶微笑,熱情大方,活潑開(kāi)朗......)。
a、促銷(xiāo)形式常規試吃+買(mǎi)贈(活動(dòng)價(jià))。
b、促銷(xiāo)目的:以現場(chǎng)教授煮并免費品嘗,引起顧客注意。擴大知名度,從而提升購買(mǎi)率,增加銷(xiāo)售額。
c、試吃:
1、推薦主體:全院師生。
2、方式:免費試吃,試吃現場(chǎng)陳列試吃臺同時(shí)配合堆頭陳列。
d、事前現場(chǎng)踩點(diǎn):
1、確定試吃臺的位置(確保人潮動(dòng)向)。
2、確保電力、水源等基礎設施。
3、確??煞袷褂玫谰?。
4、試吃面的保管方式。
e、場(chǎng)地要求:
1、人流量大。
2、試吃點(diǎn)盡量提供免費免費對頭或端架(活動(dòng)期)。
3、主要以場(chǎng)地試吃為主,場(chǎng)地選擇對頭旁。
f、工具準備:
1、試吃臺:可用現有的促銷(xiāo)臺圍上統一海報,促銷(xiāo)臺上放置kt看板。
2、試吃面:試吃人員每天帶入場(chǎng)內。
3、物品:保溫瓶、電熱器、一次性試吃杯、筷子、一次性卷紙、抹布、垃圾袋、廢水桶。
4其他:口罩(賣(mài)場(chǎng)要求時(shí)戴),手表(計時(shí)用,必須帶)。
e、現場(chǎng)控制:各地試吃點(diǎn)進(jìn)行巡視:
1、現場(chǎng)布置是否正確。
2、試吃用品是否齊全。
3、試吃人員行為是否規范(話(huà)術(shù)、沖拌流程、分食方法)。
4、檢查貨源是否充足,廣告宣傳品的.使用狀況。
5、貨源保證充足,正確陳列并有效使用廣告宣傳品。
f促銷(xiāo)產(chǎn)品:
1、牛肉配寬面。
口味有:番茄牛肉、泡椒牛肉、蔥爆牛肉。
2、鮮雞肉配細面。
口味有:香菇燉雞、鮮蝦魚(yú)板。
3、豬肉配圓面。
口味有:肉骨茶、濃香排骨。
4、醬拌面系列。
口味有:七里香牛肉風(fēng)味面、醬辣風(fēng)味。
g、促銷(xiāo)人員:按常規步驟泡面,并且依靠搭配方案。
h、限制條件:活動(dòng)期間。
1、各崗位職責落實(shí):具體任務(wù)分配(第一天由何赟、丁愷恒、梁英,第二天由王建、衛江聰、姚建美。)吃飯時(shí)間可以相互輪流替換。
2、人員獎懲制度:凡是是現場(chǎng)購買(mǎi)3到5桶以上都有獎品可得,購買(mǎi)一箱可得一把雨傘。(贈品有:印有統一標志的紙巾、圓珠筆、扇子、筆記本、飯盒、雨傘、水杯,特等獎是統一形象代言人親筆簽名海報)。
3、記錄當天的信息:活動(dòng)當天清點(diǎn)庫存,提醒客戶(hù)下單。
4、費用預估:
試吃面:1箱×30元/箱=30。
場(chǎng)地費:100。
運輸工具:50。
贈品費:100。
勞務(wù)費:80(每人)80×6=480(一天)×2=960。
合計:1240元。
姓名:鄧嬋嬋。
指導老師:呂凱20xx年5月。
一、活動(dòng)背景。
每年的農歷五月初五,是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節,今年是5月30日(星期一)。端午節的起源起初是紀念?lèi)?ài)國詩(shī)人屈原,但在現代生活當中,更重要的是象征著(zhù)吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿(mǎn)足人們"驅邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節日的歡樂(lè )氣氛,因此,根據這一節日特點(diǎn),特制定本促銷(xiāo)方案提高超市利潤和知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年5月28日~5月31日。
三、活動(dòng)內容。
現場(chǎng)粽子促銷(xiāo)。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月28日~31日。
活動(dòng)方式:賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷(xiāo)售、夠買(mǎi)搭贈、免費品嘗、現做現賣(mài)。
1)當天購物金額數每滿(mǎn)20元可獲贈超市提供的`優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè),依此。
類(lèi)推,多買(mǎi)多送。
天采取“大甩賣(mài)”銷(xiāo)售。
聞香識粽子。
活動(dòng)時(shí)間:5月28日—31日。
活動(dòng)內容:凡在5月28日—31日促銷(xiāo)時(shí)間內,在本超市一次性購物滿(mǎn)55元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動(dòng).
活動(dòng)方式:在超市消費滿(mǎn)55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽,工作人員會(huì )給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩,比賽分組進(jìn)行,每組5人,比賽開(kāi)始時(shí)選手將雙眼蒙住,通過(guò)粽子的香氣分辨粽子的餡料,規定時(shí)間內聞出最多的獲勝,比賽取前三名發(fā)放禮品。
第一名:端午大禮包一份(價(jià)值100元)。
第二名:高郵鴨蛋一盒(價(jià)值50元)。
第三名:真空包裝烤鴨一只(價(jià)值20元)。
濃情55送好禮。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月28日—31日。
活動(dòng)內容:凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在笨超市購物滿(mǎn)55元即可參加詞活動(dòng)。
活動(dòng)規則:顧客滿(mǎn)額可憑小票參與此抽獎活動(dòng),在預先準備好的獎箱里,放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有不同的數字,不同的數字可以?xún)稉Q不同的禮品。
15號球價(jià)值1元禮品一份200份/天。
25號球價(jià)值2元禮品一份100份/天。
35號球價(jià)值5元禮品一份20份/天。
45號球價(jià)值10元禮品一份40份/天。
55號球價(jià)值20元禮品一份40分/天。
五、相關(guān)宣傳。
1、兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;
2、我司dm快訊宣傳(分配數量見(jiàn)附件);dm快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數量)。
3、場(chǎng)外海報和場(chǎng)內廣播宣傳。
六、相關(guān)支持。
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行聞粽子比賽;
七、費用預算。
2.《濃情55送好禮》活動(dòng):禮品費用1000。
費用總預算:
1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店300元,費用。
約6600元;
2、吊旗費用:10000元。
六月份促銷(xiāo)總費用:約16600元。
4月28日—5月5日。
歡樂(lè )五一的來(lái)臨,市民在緊張的工作學(xué)習中得以休閑,并用形式各樣的方式來(lái)愉悅自己,最大限度的滿(mǎn)足假日帶來(lái)的`愜意;本超市將緊扣商機,提前唱響五一,以“玩轉五一、暢享酷夏”為營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn),引導市民成為黃金周休閑首選地,讓市民體驗精彩絕倫的購物樂(lè )趣,以此達到提高來(lái)客數,促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
玩轉五一、暢享酷夏。
4月28日—5月4日。
dm促銷(xiāo)、商品促銷(xiāo)、文化促銷(xiāo)。
活動(dòng)主題:玩轉五一“購”實(shí)惠。
活動(dòng)時(shí)間:4月28日—5月5日。
20__年_月_日-20__年_月_日(共_天)。
__迎新,半價(jià)返還。
主要活動(dòng):__迎新半價(jià)返還。
1、__天中一天半價(jià)返還:即在__天中隨機抽出一天,對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,以消費兌換券的方式返還。
2、單張購物小票返還金額不超過(guò)__元。
3、__日當場(chǎng)公證隨機抽取7天中一天,或由商場(chǎng)內定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天)。
4、_月_日開(kāi)始,至_月_日之間可以憑抽中日購物小票當場(chǎng)領(lǐng)取50%的.購物券。
5、購物券必須在_月_日之前消費,逾期無(wú)效。
6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報明示)。
可行性:七天中抽取一天100%返還,相當于全場(chǎng)8.6折;50%返還,相當于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費,因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
輔助活動(dòng)。
1、男女裝特賣(mài)場(chǎng)。
2、兒童商場(chǎng)購物送圖書(shū)。
四、活動(dòng)推廣。
1、報紙廣告。
2、電臺廣告。
3、現場(chǎng)橫幅。
4、現場(chǎng)彩燈。
五、費用預算。
___元。
每年的6月1日是國際兒童節,在這一天,很多家長(cháng)會(huì )陪孩子出去玩,為了把握這次商機,xx超市針對六一兒童節制定了促銷(xiāo)方案?!傲弧眹H兒童節不僅能帶動(dòng)人氣,促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷(xiāo)售,而且能建立良好的企業(yè)形象,增強品牌勢能。同時(shí)希望通過(guò)這次六一兒童節的促銷(xiāo)活動(dòng)能提高新世紀在少年兒童心目中的影響力,借助兒童節來(lái)提高成人的消費,以特別的比賽互動(dòng)形式來(lái)營(yíng)造六一節的歡樂(lè )氣氛,促進(jìn)兒童商品的銷(xiāo)售。
經(jīng)過(guò)xx超市或者來(lái)心連心超市購物的有家長(cháng)陪同的4——15歲的小朋友。
1、促銷(xiāo)實(shí)施主題。
“慶六一,歡樂(lè )送?;顒?dòng)多,禮品多?!?/p>
20xx年5月27日——20xx年6月3日。
3、促銷(xiāo)商品。
主要是兒童類(lèi)消費品,比如童裝、童鞋、玩具、文具、體育用品、圖書(shū)、零食飲料等。
4、促銷(xiāo)宣傳。
人員宣傳:在心連心超市門(mén)口安排人員對過(guò)往的人進(jìn)行宣傳(主要針對帶著(zhù)小朋友的家長(cháng)),吸引他們進(jìn)來(lái)參加促銷(xiāo)活動(dòng)。
派發(fā)傳單:安排工作人員到幼兒園、小學(xué)和初中發(fā)放宣傳單,擴大本次促銷(xiāo)的知名度。
(1)兒童類(lèi)商品88折銷(xiāo)售。
活動(dòng)時(shí)間:在5月27日至6月3日期間。
活動(dòng)地點(diǎn):心連心超市。
活動(dòng)對象:任意消費者。
活動(dòng)內容:在本次活動(dòng)期間,購買(mǎi)童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品,以及指定的零食和飲料全場(chǎng)6折——9折,其中根據商品的利潤和銷(xiāo)售量來(lái)確定商品的打折力度。
(2)卡通面具大放送。
活動(dòng)時(shí)間:在5月27日至6月3日期間。
活動(dòng)地點(diǎn):心連心超市六一兒童節領(lǐng)取禮品的專(zhuān)柜。
活動(dòng)對象:不管是成人還是小朋友都可以憑票領(lǐng)取卡通面具。
活動(dòng)內容:1000個(gè)卡通面具免費大發(fā)放,凡在超市進(jìn)行消費的消費者可以憑購物發(fā)票免費領(lǐng)取卡通面具一個(gè)。
(3)個(gè)個(gè)有獎,禮品大放送。
活動(dòng)時(shí)間:在5月27日至6月3日期間。
活動(dòng)地點(diǎn):心連心超市六一兒童節領(lǐng)取禮品的專(zhuān)柜。
活動(dòng)對象:不管是成人還是小朋友都可以參加抽獎。
特等獎1名:英漢電子詞典。
二等獎10名:乒乓球拍一副。
三等獎50名:鉛筆一只。
安慰獎:心連心促銷(xiāo)氣球一只。
活動(dòng)內容:參加比賽的家庭選出一位家長(cháng)和小朋友一起參加本次活動(dòng)。由家長(cháng)比劃所出的物品,寶寶來(lái)猜。所選取的物品是小朋友經(jīng)常接觸的物品,難度根據小朋友的年齡不同有所不同,4歲——6歲,7歲至10歲,11歲至15。難度隨著(zhù)年齡的增加而增加。能猜出兩個(gè)的小朋友可以領(lǐng)取氣球一只,猜出5個(gè)的小朋友可以領(lǐng)取鉛筆一只,猜出10個(gè)小朋友可以領(lǐng)取哇哈哈爽歪歪一瓶,猜出20個(gè)小朋友可以領(lǐng)取喜羊羊玩偶一只。
1、保證比賽和抽簽的公平性。
在本次促銷(xiāo)活動(dòng)中必須保證抽獎和比賽的公平公證性。由于參加比賽的小朋友年齡段不同,比賽的難度有所差異,我們要盡量做到比賽的公平,避免在比賽中有不公正的行為,引起家長(cháng)的不滿(mǎn)和反感,提高顧客對我們物美超市的認可度。
2、保證獎品存量足夠。
由于本次促銷(xiāo)活動(dòng),需要放松很多的獎品,我們要確認獎品存量的足夠,避免有顧客來(lái)領(lǐng)取獎品或者抽取獎品時(shí),獎品卻不夠的尷尬情況。
3、提早準備好比賽現場(chǎng)。
提早搭建好比賽的場(chǎng)地,工作人員早點(diǎn)就位,防止小朋友來(lái)了,比賽現場(chǎng)由于一些原因還不能開(kāi)始,比如工作人員沒(méi)有就位,比賽現場(chǎng)還沒(méi)搭建好、話(huà)筒出現問(wèn)題等原因。
4、確?;顒?dòng)的安全性。
確保本次促銷(xiāo)活動(dòng)中人員安全,避免由于人多、比賽而產(chǎn)生的一些不安全的情形,比如說(shuō)小朋友私自去搶獎品、由于多人而給小偷偷竊的行為、多人發(fā)生踩踏的行為。確保每個(gè)來(lái)到我們物美超市的顧客和小朋友都能愉快地來(lái),愉快地走。
1、此次活動(dòng)是一個(gè)展示醫院風(fēng)采的時(shí)刻,也是樹(shù)立權威形象的重要契機。通過(guò)向周邊居民宣傳我院已成為醫保定點(diǎn)機構,可享受醫保相關(guān)待遇,進(jìn)一步提升我院在周邊的影響力。
2、不僅可以提升醫院醫務(wù)人員應付大數量門(mén)診量情況下的工作能力,而且能夠方便周邊市民就醫,提高醫院的公信力。
3、在政府及上級醫療保障部門(mén)的大力支持下,我院正式開(kāi)展醫保工作,讓更多的醫?;颊呦硎艿轿以旱膬?yōu)惠活動(dòng),以帶動(dòng)醫院的經(jīng)營(yíng)效益,促進(jìn)醫院的良性循環(huán)發(fā)展。
1、主要是宣傳本院醫保定點(diǎn)工作已經(jīng)正式開(kāi)始運轉,希望廣大群眾前來(lái)享受醫保的優(yōu)惠;
3、醫院組織社區義診活動(dòng),提供健康咨詢(xún)和免費體檢。
即日起至12月31日止。
醫院地址:
義診地點(diǎn):周邊大型社區。
(一)、活動(dòng)前期準備:
1、xx等負責做好宣傳工作,制定宣傳標語(yǔ)、橫幅、展架、臺標,營(yíng)造活動(dòng)氣氛。
2、xx等負責主動(dòng)聯(lián)系報紙、網(wǎng)絡(luò )類(lèi)宣傳媒介,制作宣傳單用于夾報(..晚報)和發(fā)單宣傳,聯(lián)系團購網(wǎng)站刊登我院優(yōu)惠信息。..負責在各大網(wǎng)站論壇上投遞醫院活動(dòng)信息,爭取提升網(wǎng)站點(diǎn)擊率和醫院知名度。
3、市場(chǎng)部外聯(lián)人員在周邊社區加大宣傳力度,做好義診準備,聯(lián)系好義診場(chǎng)地,協(xié)商租場(chǎng)費用等工作。在.旁擺點(diǎn)義診,人流量較大。
4、醫保辦在醫院內部對全院人員進(jìn)行醫保工作的宣傳培訓,并安排有關(guān)人員的相關(guān)工作。
5、市場(chǎng)部外聯(lián)人員提前聯(lián)系好顧客群來(lái)體驗此次活動(dòng),既能增加醫院的人氣,又能讓我們的顧客享受到活動(dòng)的優(yōu)惠。
6、聯(lián)系.社保中心,共同宣傳醫保工作,既能提高宣傳的威信力,又能雙方受益。
(二)、活動(dòng)期間工作:
1、活動(dòng)開(kāi)始當天,醫院安排工作人員到周邊發(fā)放活動(dòng)宣傳單,為活動(dòng)造勢。
2、醫務(wù)人員按時(shí)到崗在門(mén)診大廳擺設醫保報銷(xiāo)點(diǎn),隨時(shí)準備咨詢(xún)和報銷(xiāo)工作。
3、在周邊大型社區開(kāi)展義診活動(dòng),主動(dòng)跟居民宣傳我院已正式開(kāi)展醫保定點(diǎn)工作以及近期開(kāi)展的優(yōu)惠活動(dòng)、提供健康保健知識教育、做簡(jiǎn)單體檢以及咨詢(xún)工作。義診定為兩次,時(shí)間分別為12月11日和12月25日。
4、義診輔助人員記錄有意向來(lái)我院檢查的人員相關(guān)信息,如姓名、年齡、性別、需就診項目等。
5、活動(dòng)期間,組織周邊的衛生服務(wù)站、小門(mén)診或藥店等合作伙伴免費體驗相關(guān)檢查。(限定在有業(yè)績(jì)的站點(diǎn)提供1-2個(gè)體驗名額)。
6、活動(dòng)期間,市場(chǎng)部咨詢(xún)人員要負責主動(dòng)在各大網(wǎng)站論壇上發(fā)布相關(guān)信息以及提供咨詢(xún)工作。
(二)、醫院外部宣傳:
1、報紙類(lèi)宣傳:發(fā)行大量夾報宣傳單,刊登本院此次活動(dòng)主要內容、優(yōu)惠活動(dòng)項目、技術(shù)實(shí)力介紹等內容。
2、聯(lián)系網(wǎng)絡(luò )媒介等進(jìn)行宣傳,如網(wǎng)絡(luò )宣傳,在網(wǎng)站上投遞醫院優(yōu)惠活動(dòng)信息,如網(wǎng)、網(wǎng)、網(wǎng)等實(shí)用性網(wǎng)站。和其中一些網(wǎng)站合作,我們醫院提供最低的折扣在網(wǎng)站上刊登優(yōu)惠信息,從而吸引這些網(wǎng)站的會(huì )員,提高醫院的人氣和效益。
3、到周邊大型社區擺點(diǎn)開(kāi)展義診活動(dòng)。
(一)活動(dòng)物品準備:橫幅、展架、臺標、桌椅、紙筆、宣傳單、體檢物品等;
(二)宣傳費用:宣傳單費用元;橫幅元;展架元;臺標25元;
(三)不可預測費用:
(四)擴大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹(shù)立超市“關(guān)愛(ài)社區居民會(huì )形象。
(一)買(mǎi)99元送30元現金。
1、活動(dòng)時(shí)間:9月20日——10月7日。
3、注意事項。
(1)顧客購買(mǎi)活動(dòng)商品后需保留購物小票,憑購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取返現現金。
(2)單張購物小票方可參加活動(dòng),不可多張小票累計參加。
(3)顧客領(lǐng)取現金時(shí),需由工作人員加蓋“現金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。
(4)該返現活動(dòng)只限活動(dòng)期間消費的顧客,以小票機打日期為準。
(二)國慶狂歡,_大禮瘋狂送國慶狂歡,狂歡1、活動(dòng)時(shí)間:9月20日——10月7日2、活動(dòng)內容活動(dòng)期間,公司在第四期促銷(xiāo)手冊(時(shí)間:9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、國慶現金券,現金券面值10元,凡顧客拿到我們的手冊,剪下現金券到我超市購物滿(mǎn)100元可使用一張,直接省8元現金,購物滿(mǎn)200元可使用兩張,多買(mǎi)多用,依次類(lèi)推?,F金券不可兌換現金。
注意事項:
(1)顧客憑現金券消費時(shí),需保持現金券完好,出現破損、模糊等現象不得使用。
(2)現金券為一次性使用,消費結賬時(shí)需由工作人員將現金券收回。
(3)顧客使用現金券消費,退貨時(shí)只退回現金部分,現金券部分不予退回。
(4)現金券不找零、不可兌換現金。
(三)國慶黃金周,會(huì )員你獨享,旅游商品折扣展銷(xiāo)國慶黃金周,會(huì )員你獨享,旅游商品折扣展銷(xiāo)黃金周1、活動(dòng)時(shí)間:9月20日——10月7日2、凡是在活動(dòng)期間購買(mǎi)旅游商品的顧客,憑會(huì )員卡均可享受最低3折優(yōu)惠?;顒?dòng)期間推出以戶(hù)外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列,突出國慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性,促進(jìn)銷(xiāo)售。采購部與百貨部負責落實(shí)旅游商品資料與陳列,促銷(xiāo)部負責落實(shí)現場(chǎng)布置與場(chǎng)內外的宣傳。
注意事項:
(1)購買(mǎi)特價(jià)商品的會(huì )員,不可同時(shí)使用代金券。
(2)特價(jià)商品已經(jīng)售出,概不退換。
(四)同歲同賀,大禮贈送同歲同賀,同賀。
1、活動(dòng)時(shí)間:10月1日—7日。
2、活動(dòng)內容活動(dòng)期間,凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物,不論購物金額多少,均可憑身份證到總服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份。每位顧客在活動(dòng)期間只可領(lǐng)取一份。
3、注意事項。
(1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品,并由工作人員登記身份證號碼。
(2)每位顧客在活動(dòng)期間只可參加活動(dòng)一次。
(3)本活動(dòng)最終解釋權歸_超市所有。
xx節過(guò)后,“xx”節將是我們面對的第二個(gè)銷(xiāo)售旺季,在此期間,“xx”長(cháng)假,客流增加,需求旺盛,為了更好的抓住這一契機,特推出本次特別企劃活動(dòng),本次促銷(xiāo)活動(dòng)將通過(guò)一定的低價(jià)敏感商品及應季商品的促銷(xiāo),拉動(dòng)周遍顧客群,穩固周遍顧客群,從而樹(shù)立好當家的形象。
家的感覺(jué),價(jià)的樂(lè )趣。
x月x日—x月x日。
讓顧客朋友們度過(guò)一個(gè)輕松、休閑、娛樂(lè )、省錢(qián)的假期,享受一家人購物的幸??鞓?lè ),從而促進(jìn)假日消費,提高賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售額。
店外聯(lián)系日化類(lèi)、奶制品等廠(chǎng)家做場(chǎng)外促銷(xiāo),最好聯(lián)系一家做場(chǎng)外大型促銷(xiāo)(演出)等活動(dòng)。
買(mǎi)贈、現場(chǎng)試吃、抽獎等。
1、“xx”,我想要的五元、一元商品集中營(yíng),組成商品商品特賣(mài)區(小食品、小百貨、日化類(lèi)等),做封面。
3、凡一次性購物滿(mǎn)xx元以上的顧客朋友,憑電腦小票,可參加幸運抽獎活動(dòng),xx元xx次,買(mǎi)的多機會(huì )多,中獎的機會(huì )就越多,以此類(lèi)推小票不累計,最多不超3次(外場(chǎng)專(zhuān)柜、家電不參與此項活動(dòng))??尚疫\獲得以下豐厚獎品:(見(jiàn)獎品設置:)。
一等獎:價(jià)值xx元禮品一份(總計x份)。
二等獎:價(jià)值xx元禮品一份(x份)。
三等獎:價(jià)值xx元禮品一份(x份)。
四等獎:價(jià)值xx元禮品一份(x份)。
五等獎:價(jià)值x元禮品一份(x份)。
注:1、當日現場(chǎng)抽取獎品,購物小票不予累計(多買(mǎi)多重)。
2、店內所有員工一律不允許參加此次活動(dòng)。
生鮮類(lèi):促銷(xiāo)品項x個(gè)(驚爆價(jià)商品要求x個(gè))。
驚爆價(jià)蔬菜每天x個(gè)單品。
本次活動(dòng)名稱(chēng)定為:輝煌品質(zhì)4周年“情滿(mǎn)xx大慶典”。意在通過(guò)系列活動(dòng)提升超市的品牌影響力,從全新的角度展示形象風(fēng)采。
通過(guò)“情滿(mǎn)”系列活動(dòng)的組合,以“情”字為切入點(diǎn),鞏固目標顧客群,使消費者切實(shí)地感受到品質(zhì)、實(shí)惠、便利。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月6——11月12日。(6號星期六)現場(chǎng)氛圍布置:
1、店面上方巨幅。
2、門(mén)口放跨街彩虹橋。
3、店內賣(mài)場(chǎng)布置氛圍熱烈、喜慶(氣球裝點(diǎn))。
4、2名職員穿禮儀服,身披綬帶“輝煌品質(zhì)4周年,情滿(mǎn)xx大慶典,班的職員頭戴店慶字樣的裝飾帽子。
媒體及宣傳:
1、制作各項組合促銷(xiāo)活動(dòng)的pop。
2、dm郵報制作宣傳,增發(fā)5000份,
3、電視臺信息發(fā)布。
4、甜蜜愛(ài)情套餐+浪漫送購——棒棒美體內衣+德芙巧克力。
以上商品要求特價(jià)送絲婉婷蛋白質(zhì)營(yíng)養嫩膚霜。
系列活動(dòng)之二:強力推出每天一項超低驚爆價(jià)。
活動(dòng)內容及形式:12月6日散裝雞蛋1.80元/斤,限購3斤;。
12月7日散裝冰糖1.50元/斤,限購3斤;。
12月8日散三暉蛋黃派,價(jià)格:
12月9日絲婉婷去屑洗發(fā)露(價(jià)格:)。
12月10日水果類(lèi)(蘋(píng)果、香蕉,價(jià)格:)。
12月11日佐佐果凍條散裝(價(jià)格:)。
12月12日面巾紙系列(價(jià)格:)。
系列活動(dòng)之三:快樂(lè )來(lái)購物,好運滿(mǎn)把抓。
a:活動(dòng)時(shí)間:11月8日——9日。
b:活動(dòng)方式:在活動(dòng)期間,凡在本超市內一次性購物滿(mǎn)30元以上的顧客,可獲得“好運滿(mǎn)把抓”活動(dòng),滿(mǎn)60元可抓兩次,以此類(lèi)推,上限3次。數量有限,抓完為止。顧客憑當日電腦小票可到指定地點(diǎn)抓取糖果、果凍等的商品。(費用控制在1000元/天內,共2天)。
系列活動(dòng)之四:超市與您有約。
活動(dòng)方式及內容:
真誠回饋特價(jià)周:一周內推出1000個(gè)店慶特價(jià)商品;。
二、真情便民服務(wù)周:活動(dòng)期間開(kāi)通。
1:收銀綠色通道,如果您由于行動(dòng)不便或有特別緊急的事情,可向寄包處說(shuō)明情況,申領(lǐng)綠色通道卡,可優(yōu)先結帳。
2:服務(wù):只要您需要可向店長(cháng)辦公室提出此項要求,我們將為你送貨上門(mén)。
3、管理參議:
(1)意見(jiàn)和建議,我們將設顧客意見(jiàn)建議獎:有效建議每條50元;。
(2)可以參與我們指定項目的有獎參議。
總費用預計15000元。
分時(shí)間段的活動(dòng)安排:(為使活動(dòng)具有連續性、銜接性,容易記憶,將活動(dòng)按周安排,輪番對顧客進(jìn)行促銷(xiāo),持續刺激消費者的`購物欲望,加深顧客對南康百貨的印象,不斷實(shí)施消費行為。)。
第一周:x月x日—x月x日。
驚喜第一重:購物積分送大米,積多少送多少!
市場(chǎng)分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長(cháng)期實(shí)施消費行為的一項有效促銷(xiāo)措施,但隨著(zhù)中秋這個(gè)銷(xiāo)售大買(mǎi)點(diǎn)的逼近,競爭對手可能會(huì )推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,要穩定積分卡客戶(hù),勢必推出比對方更為有利的政策,削減競爭對手的力量。
活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x月x日每晚7:30開(kāi)始。
活動(dòng)內容:
顧客是xx的上帝,xx的發(fā)展更離不開(kāi)顧客的支持,為了感謝對xx長(cháng)期支持而又忠實(shí)的顧客,xx超值大回報:凡于此期間當日晚7:30以后憑積分卡一次性購物積分滿(mǎn)10分送10斤米,積15分送15斤,積20分送20斤,積30分送30斤,積40分送40斤,積50分以上限送50斤,如此優(yōu)惠,如此心動(dòng),還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當日7:30之后小票,金額不累計)到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。(建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米,定名為《xx放心米》。趁此次活動(dòng)造勢推出xx自有品牌,關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。)。
第二周:x月x日—x月x日。
驚喜第二重:xx積分卡再次與您有約!
分析:由于第一周活動(dòng)的促銷(xiāo)力度相當大,不僅會(huì )吸引積分卡顧客的消費,更會(huì )吸引無(wú)積分卡的顧客,那么,怎樣滿(mǎn)足這批無(wú)積分卡的顧客呢?唯一辦法:趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮,從而再次擴大我們的積分卡客戶(hù),爭取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x日x日。
活動(dòng)內容:喜迎中秋團圓節,xx積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購物滿(mǎn)x元加x元即可獲得積分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,在中秋節期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報。一卡在手,驚喜時(shí)時(shí)有!
注:憑電腦小票(當日小票有效,金額不累計)到我商場(chǎng)服務(wù)臺辦理。
第三周:x月x日—x日x日。
驚喜第三重:捷足先登超值送。
活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x月x日。
活動(dòng)內容:活動(dòng)期間凡在早上9點(diǎn)-9點(diǎn)30分在本商場(chǎng)一次性削費滿(mǎn)39元的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止。(每天限量50份)。
注意事項:店美工需在活動(dòng)期內用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。
第四周:x月x日—x日x日。
驚喜第三重:激情中秋加一元送一件。
活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x月x日。
活動(dòng)內容:凡于此期間,當日在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)99元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)。
購物滿(mǎn)99元加1元得散裝月餅一個(gè)。(限量100份/天)。
購物滿(mǎn)159元加1元得散裝月餅一斤。(限量100份/天)。
購物滿(mǎn)219元加1元得月餅一斤。(限量50份/天)。
禮情款款歡度國慶。
(三)加深超市與消費者的相互了解與情感溝通;
(四)擴大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹(shù)立超市“關(guān)愛(ài)社區居民會(huì )形象。
(一)買(mǎi)99元送30元現金。
1、活動(dòng)時(shí)間:9月20日——10月7日。
3、注意事項。
(1)顧客購買(mǎi)活動(dòng)商品后需保留購物小票,憑購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取返現現金。
(2)單張購物小票方可參加活動(dòng),不可多張小票累計參加。
(3)顧客領(lǐng)取現金時(shí),需由工作人員加蓋“現金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。
(4)該返現活動(dòng)只限活動(dòng)期間消費的顧客,以小票機打日期為準。
(二)國慶狂歡,xx大禮瘋狂送國慶狂歡,狂歡1、活動(dòng)時(shí)間:9月20日——10月7日2、活動(dòng)內容活動(dòng)期間,公司在第四期促銷(xiāo)手冊(時(shí)間:9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、國慶現金券,現金券面值10元,凡顧客拿到我們的手冊,剪下現金券到我超市購物滿(mǎn)100元可使用一張,直接省8元現金,購物滿(mǎn)200元可使用兩張,多買(mǎi)多用,依次類(lèi)推?,F金券不可兌換現金。
注意事項:
(1)顧客憑現金券消費時(shí),需保持現金券完好,出現破損、模糊等現象不得使用。
(2)現金券為一次性使用,消費結賬時(shí)需由工作人員將現金券收回。
(3)顧客使用現金券消費,退貨時(shí)只退回現金部分,現金券部分不予退回。
(4)現金券不找零、不可兌換現金。
(三)國慶黃金周,會(huì )員你獨享,旅游商品折扣展銷(xiāo)國慶黃金周,會(huì )員你獨享,旅游商品折扣展銷(xiāo)黃金周1、活動(dòng)時(shí)間:9月20日——10月7日2、凡是在活動(dòng)期間購買(mǎi)旅游商品的顧客,憑會(huì )員卡均可享受最低3折優(yōu)惠?;顒?dòng)期間推出以戶(hù)外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列,突出國慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性,促進(jìn)銷(xiāo)售。采購部與百貨部負責落實(shí)旅游商品資料與陳列,促銷(xiāo)部負責落實(shí)現場(chǎng)布置與場(chǎng)內外的宣傳。
注意事項:
(1)購買(mǎi)特價(jià)商品的會(huì )員,不可同時(shí)使用代金券。
(2)特價(jià)商品已經(jīng)售出,概不退換。
(四)同歲同賀,大禮贈送同歲同賀,同賀。
1、活動(dòng)時(shí)間:10月1日—7日。
2、活動(dòng)內容活動(dòng)期間,凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物,不論購物金額多少,均可憑身份證到總服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份。每位顧客在活動(dòng)期間只可領(lǐng)取一份。
3、注意事項。
(1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品,并由工作人員登記身份證號碼。
(2)每位顧客在活動(dòng)期間只可參加活動(dòng)一次。
(3)本活動(dòng)最終解釋權歸xx超市所有。