房地產(chǎn)投資的穩定增長(cháng)，能夠推動(dòng)建筑業(yè)、銀行業(yè)、家居裝飾業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展。這里整理了一些優(yōu)秀的房地產(chǎn)總結案例，希望能夠為大家提供一些啟發(fā)和借鑒。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng )意理念上形成：

1、具有高度的自信野心

2、富于競爭，且樂(lè )此不倦

3、頭腦敏銳，不拘傳統

4、感性認識和理性認識相處融洽

5、注重歷史，尊重現實(shí)，睽重未來(lái)

1、以塑造形象為主，渲染品味和意念

2、展現樓盤(pán)的綜合優(yōu)勢

3、體現樓盤(pán)和諧舒適生活

4、直切消費群生活心態(tài)

1、形象定位：

對樓盤(pán)的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤(pán)從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤(pán)的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶(hù)需要，大到小區環(huán)境規劃設計和公共空間的審美安排；小至空調機位、公共過(guò)道采光以及住戶(hù)戶(hù)型設計等等，都進(jìn)行精碉細鑿，力爭完美。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤(pán)這一高檔物業(yè)的形象基礎，使它有機會(huì )從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車(chē)位數量不同，小區規劃不同。這“八種不同”的明知故問(wèn)句子成為開(kāi)發(fā)商向樓盤(pán)消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線(xiàn)索。

2、主要賣(mài)點(diǎn)：

對樓盤(pán)進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣(mài)點(diǎn)構成：

1、地理位置

2、樓盤(pán)設施結構

3、樓盤(pán)做工用料

4、戶(hù)型設計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤(pán)消費者最關(guān)心的物業(yè)指標。

3、繪制效果圖：

根據開(kāi)發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開(kāi)闊、細節豐富、品味高，因為樓盤(pán)的銷(xiāo)售，需要啟動(dòng)購樓者對未來(lái)的想象，無(wú)數事實(shí)范例證明，精美的效果圖對營(yíng)銷(xiāo)起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告訴求點(diǎn)：

1、闡述樓盤(pán)的位置

2、闡述樓盤(pán)所在地的歷史淵源

3、闡述樓盤(pán)交通條件

4、闡述樓盤(pán)人口密度情況

5、闡述樓盤(pán)的升值潛力

6、闡述樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)

7、闡述樓盤(pán)的背景

8、闡述樓盤(pán)的舒適溫馨

9、闡述樓盤(pán)的實(shí)用率

10、闡述樓盤(pán)的付數計劃

11、闡述樓盤(pán)的品質(zhì)

12、闡述樓盤(pán)的深遠意義

13、闡述樓盤(pán)的物業(yè)管理有什么不同

5、廣告階段劃分：

對樓盤(pán)的品牌推廣是一個(gè)長(cháng)期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤(pán)形象的一次重要投資。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案

成熟優(yōu)質(zhì)房源，直擊價(jià)格底線(xiàn)！

絕版加推，臻品不再

（1）開(kāi)發(fā)商力度空前的清盤(pán)優(yōu)惠策略（開(kāi)發(fā)商制定）；

（2）活動(dòng)時(shí)間：二個(gè)月（月日—。

活動(dòng)期內只投放嘉魚(yú)電視臺廣告

（1）體現唯一性，電視臺清盤(pán)活動(dòng)每期只推一家；

（2）電視臺前期墊資全方位立體式廣告投放；

（3）開(kāi)發(fā)商預付宣傳費押金2萬(wàn)元；

（5）活動(dòng)期內樓盤(pán)無(wú)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)電視臺不收取任何宣傳費，并退還宣傳費押金2萬(wàn)元。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案

房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案計劃書(shū)

4、市場(chǎng)上有很大不穩定因素，8-9月份建材市場(chǎng)要拆遷到莆田，固有。

的建材市場(chǎng)要做升級換代。

5、外地人居多，他們辛苦拼搏，如果要買(mǎi)房子的話(huà)，更喜歡一步到位。

6、商鋪為上下兩層，一般下面做門(mén)面，上面做倉庫和員工宿舍。

7、附近都市村莊較多，租務(wù)市場(chǎng)一般80—150元/月。

8、作為首次購買(mǎi)者，最重要的還是價(jià)格。

9、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環(huán)境，他們尋求方便、安逸、清凈。

10、相當一部分是河南總代理，無(wú)須過(guò)多的現場(chǎng)銷(xiāo)售。

轉眼之間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了,新年要有新氣象,在總結過(guò)去的同時(shí)我們要對新的一年一個(gè)好的計劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(cháng),經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì).

20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰，機遇與壓力的開(kāi)始的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠(chǎng)房中介的工作。為此，在廠(chǎng)房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(cháng)為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下。

年度工作計劃。

一、熟悉公司的。

規章制度。

和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開(kāi)張期.間，部門(mén)的計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠(chǎng)房部早日成長(cháng)起來(lái)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，并且，隨著(zhù)我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰做好充分的準備。此時(shí)我會(huì )伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jì)做到最大化!

二、制訂。

學(xué)習計劃。

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰。

一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓練。在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓練，為實(shí)現20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅實(shí)的基礎。進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據。目前政府已經(jīng)出臺了調控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對20xx年的市場(chǎng)到底會(huì )造成多大的影響，政府是否還會(huì )繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實(shí)現20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計劃、目標及執行方案。我在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是××*公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結合對市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計劃和任務(wù)目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶(hù)群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。我將結合上一年的銷(xiāo)售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶(hù)群。我將通過(guò)對工作中的數據進(jìn)行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。

五、貫徹落實(shí)集團要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達成。我將按計劃認真執行銷(xiāo)售方案，根據銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調整銷(xiāo)售計劃，修正銷(xiāo)售執行方案。定期對階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結，對于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。

六、針對銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識培訓，使銷(xiāo)售工作達到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

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房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案計劃書(shū)

房地產(chǎn)銷(xiāo)售員要從信任、觀(guān)點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面，創(chuàng )造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷(xiāo)方案，下面是本站小編收集整理關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案計劃的資料，希望大家喜歡。

一、項目簡(jiǎn)介：

商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)。

某房地產(chǎn)現有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶(hù)型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現了銷(xiāo)售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現了銷(xiāo)售，但沒(méi)有為開(kāi)發(fā)商實(shí)現預期的利潤，沒(méi)有樹(shù)立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無(wú)意中形成某房地產(chǎn)下一期小戶(hù)型開(kāi)發(fā)和小高層開(kāi)發(fā)的品牌障礙。

現在，一期多層尚有37套現房、準現房，銷(xiāo)售額850萬(wàn)元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷(xiāo)售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶(hù)型總銷(xiāo)售金額預計2800萬(wàn)元，臨街商鋪1700萬(wàn)元，合計4500萬(wàn)元。預售許可證預計20xx年5月底辦下。

由此可見(jiàn)，目前某房地產(chǎn)的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶(hù)型、現房大戶(hù)型和商鋪。其中二期小戶(hù)型占所有可售金額的52%，一期大戶(hù)型銷(xiāo)售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。

型將社區同周邊的。

二、市場(chǎng)概況及基本競爭格局：

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線(xiàn)、東明路南段沿沿線(xiàn)、航海東路與107國道沿線(xiàn)。

鄭汴路沿線(xiàn)主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤(pán)組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區。某房地產(chǎn)位于這一區位之內。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但某房地產(chǎn)在操盤(pán)過(guò)程中，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區分與借勢，純粹以低價(jià)位的品牌內涵介入競爭，不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線(xiàn)目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤(pán)組成。

航海東路與107國道沿線(xiàn)是x年以來(lái)的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤(pán)。其中燕歸園是某房地產(chǎn)二期小戶(hù)型明確的競爭樓盤(pán)，其它幾乎所有的樓盤(pán)都和某房地產(chǎn)一期159、127平米現房形成明確的競爭關(guān)系。(詳見(jiàn)附1：鄭汴路市場(chǎng)。

調研報告。

)

b、小戶(hù)型市場(chǎng)概況。

自x年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來(lái)，小戶(hù)型這種物業(yè)形。

態(tài)迅速發(fā)展起來(lái)。尤其是x年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶(hù)型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競爭格局，實(shí)現了小戶(hù)型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶(hù)型銷(xiāo)售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)，已成功實(shí)現一期的開(kāi)發(fā)，在幾乎沒(méi)有什么競爭的情況下，收獲了小戶(hù)型市場(chǎng)的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶(hù)型市場(chǎng)，并且認識到小戶(hù)型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶(hù)型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開(kāi)發(fā)的正是此類(lèi)戶(hù)型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f(shuō)，同燕歸園的戶(hù)型配比上比較，我們沒(méi)有優(yōu)勢。

(小戶(hù)型市場(chǎng)詳見(jiàn)附2：鄭州市小戶(hù)型的。

調查報告。

)

c、商鋪市場(chǎng)。

商鋪是一個(gè)比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價(jià)格是由商鋪能為房東帶來(lái)的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場(chǎng)尚處于起步階段。某房地產(chǎn)二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)南端，即將建成的大賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì )決定二期商鋪的價(jià)格。人們對大賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)認同也將影響二期商鋪的價(jià)格。

和二期商鋪有競爭的主要樓盤(pán)是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。

三、項目swot分析。

一)優(yōu)勢。

1)鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢，這里是財富的俱樂(lè )部，富翁。

的制造廠(chǎng)，在這里百萬(wàn)富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤(pán)最有力的支撐。

市場(chǎng)細分如下：

a、高端市場(chǎng)被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤(pán)滿(mǎn)足，這一部分客戶(hù)大部分。

是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費，20xx年內不會(huì )再置業(yè)。

b、中端市場(chǎng)被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤(pán)滿(mǎn)足，

屬過(guò)度消費和終極消費的結合。

c、復合市場(chǎng)。某房地產(chǎn)一期是一個(gè)大眾樓盤(pán)，從價(jià)位角度劃分，

屬中低檔樓盤(pán)。某房地產(chǎn)二期小戶(hù)型項目的目標群，預計業(yè)主身份復雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過(guò)程中，不能拘泥于單一的推廣主線(xiàn)。

本區域年輕人多為收入較低的藍領(lǐng)階層，有效需求不足。如果某房地產(chǎn)二期銷(xiāo)售象青年居易一味的向年輕時(shí)尚族訴求，我方樓盤(pán)銷(xiāo)售可能面臨比較嚴峻的局面。(詳見(jiàn)鄭汴路市場(chǎng)調研報告)。

鄭汴路市場(chǎng)調研報告。

調查目的：了解鄭汴路市場(chǎng)的整體收入水平和消費者對小戶(hù)型的認知和接受。

調查方法：分層隨機抽樣(不同年齡層)和分塊隨機抽樣。

調查范圍：鄭汴路東建材市場(chǎng)、燈飾市場(chǎng)、管材市場(chǎng)、名優(yōu)建材市場(chǎng)、商品。

大世界。

調查時(shí)間：.4.14。

鄭州，銀基批發(fā)市場(chǎng)和鄭汴路建材市場(chǎng)是商業(yè)比較密集的兩大板塊，這里聚集了數以萬(wàn)計的大小商販，他們收入不菲，他們絕大部分是外地人，他們是鄭州房地產(chǎn)消費的主力軍。了解這一人群的收入水平、消費習慣將對房地產(chǎn)的投資有一定的指導意義。

414，動(dòng)力公司市場(chǎng)部走訪(fǎng)了鄭汴路建材市場(chǎng)，對小戶(hù)型的市場(chǎng)消化力做了調查，而這些建材市場(chǎng)的小老板們對此漠不關(guān)心，或拒不作答，說(shuō)明消費者對房地產(chǎn)市場(chǎng)敏感度不夠。消費疲軟，市場(chǎng)敏感度不高，純小戶(hù)型在鄭汴路這塊市場(chǎng)前景嚴峻。

對建材市場(chǎng)調查發(fā)現：

1、大部分員工租房住，潛在客戶(hù)存在;市場(chǎng)潛量比較大，但需要推廣的成本較高。

2、大部分員工來(lái)自外地或郊縣，收入水平偏低，消費力不足。

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房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案計劃書(shū)

即將要進(jìn)入到六月份了，作為一名銷(xiāo)售，我也是要對于自己的工作去做好一個(gè)計劃，讓自己一個(gè)月的銷(xiāo)售工作是有規劃的，清楚自己主要要做些什么，同時(shí)也是更好的去把業(yè)績(jì)目標給完成。

六月最主要也是去完成業(yè)績(jì)的目標，而想要完成，也是自己必須要熟悉自己要銷(xiāo)售的房子情況，清楚客戶(hù)的一個(gè)需求，同時(shí)也是要靈活點(diǎn)的去運用銷(xiāo)售的技巧，而六月份的工作目標雖然并不是特別的大，但是由于上半年的工作目標并沒(méi)有完成，所以累積下來(lái)，其實(shí)想要完成的話(huà)，六月份也是要更加的努力，去超額完成，把之前落下的彌補上來(lái)，并且之前積累的一些潛在客戶(hù)也是要多去聯(lián)系，多去溝通，爭取變成自己的客戶(hù)，達成目標。工作之中，我也是要繼續的努力，以前沒(méi)做好的一些事情爭取在六月做好，而六月也是上半年工作結尾的一個(gè)月，想要半年的工作做得漂亮，那么這個(gè)尾也是要去收好，同時(shí)也是需要積極的去開(kāi)拓新的客戶(hù)，我們房地產(chǎn)的銷(xiāo)售，必須要持續的，有目的性的去做，讓更多的人了解我們的房子，清楚我們的優(yōu)勢。

六月是一個(gè)年中的月份，不但是要去總結上半年的工作，同時(shí)也是要為下半年的銷(xiāo)售工作去做好一個(gè)準備，所以這個(gè)月也是非常的重要，好多的事情要做好，有一定的壓力，但是既然做銷(xiāo)售，壓力并不可怕，變成動(dòng)力去努力的完成，而且下半年也是房地產(chǎn)行業(yè)的一個(gè)旺季，上半年也是受到疫情的影響，也是行情沒(méi)有那么的好了，不過(guò)經(jīng)過(guò)努力我想，下半年還是完全有機會(huì )做出一個(gè)逆襲的，畢竟疫情也是快要過(guò)去了，而且大家對于擁有自己的一套房子其實(shí)也是有想法的，只是之前還在觀(guān)望，而這個(gè)月也是要把下半年工作的計劃去做好，對于上半年沒(méi)做好的地方，要去提升，要去改變。

銷(xiāo)售的工作是會(huì )隨著(zhù)實(shí)際的情況不斷去改變的，大的計劃也是做好銷(xiāo)售的工作，同時(shí)做好計劃和總結的工作，而細節方面也是要根據實(shí)際的一個(gè)情況去調整，去完善，同時(shí)把每一天的工作都做好了，把目標細化下去，我想六月份的工作也是會(huì )順利的去做好的，同時(shí)我也是要繼續的去學(xué)習，去提升，讓自己對于銷(xiāo)售有更多的理解，工作里頭也是只有不斷的去優(yōu)化，自己的效率才能有更多的提升，同時(shí)也是可以更好的去完成業(yè)績(jì)目標。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案

工作周期選擇：基本貫穿整個(gè)項目營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，派單量最大的時(shí)間應選在蓄客期和強銷(xiāo)期。拓客人員選擇：根據各項目實(shí)際人員和項目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇：項目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準。工作目的：廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶(hù)信息。

工作安排：

1、制定一個(gè)完整的拓客計劃。

3、安排拓客周期和時(shí)間節點(diǎn)，選擇節假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時(shí)段。

4、對拓客商圈進(jìn)行選取與劃分，并事先進(jìn)行踩點(diǎn)和繪制拓客地圖。

5、拓客人員執行拓客計劃，在商圈進(jìn)行大范圍派單，并竭力留取客戶(hù)信息。

6、統計每日派單量和留電量，并進(jìn)行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團隊士氣審核標準：工作審核標準依據派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發(fā)單頁(yè)的量應達到200-300張，有效留電量至少達到20-40組。根據項目體量、檔次和推廣力度不同，派發(fā)量和有效留點(diǎn)量?jì)身棓祿梢愿鶕椖孔陨砬闆r做適當調整。

工作周期選擇：蓄客期和強銷(xiāo)期。

拓客人員選擇：以銷(xiāo)售員和小蜜蜂為主。

拓客范圍選擇：項目周邊各大主干道及路口，目標客戶(hù)工作區域的上下班公交站點(diǎn)和沿途必經(jīng)之路，以及去往日常生活中主要消費場(chǎng)所的沿途（如超市、菜場(chǎng)、餐館等）。

工作目的：向主力目標客群進(jìn)行項目信息傳遞，捕捉意向客戶(hù)。

工作安排：

1、確定項目主力目標客群，分析客群相關(guān)信息點(diǎn)。

4、定期對工作成效進(jìn)行匯總，分析各廣告宣傳及人員派單等的效果，繼而改進(jìn)。

審核標準：無(wú)。

招式特點(diǎn)：

1、宣傳覆蓋范圍廣，信息點(diǎn)對點(diǎn)傳播到達率高。

2、對真正有購買(mǎi)意向的準客戶(hù)說(shuō)服力很強。

拓客人員選擇：以銷(xiāo)售員和小蜜蜂為主，可配備一名拓客主管。

拓客范圍選擇：項目所在區域板塊內的人員穩定聚集社區。

工作目的：擴大項目影響力與知名度，挖掘周邊潛在地緣性客戶(hù)。

工作安排：

1、將項目所在區域內人員穩定聚集社區進(jìn)行劃分。

2、安排相關(guān)拓客人員攜帶相關(guān)道具進(jìn)行有計劃的掃樓和掃街。

3、在社區居民聚集區進(jìn)行項目海報和廣告的張貼，并設立固定咨詢(xún)點(diǎn)。

4、在社區內部可安排一定的固定或流動(dòng)拓客人員進(jìn)行客戶(hù)挖掘和維護。

5、若條件允許，可開(kāi)通社區看房專(zhuān)車(chē)，定期接待客戶(hù)看房。

審核標準：每組每天至少完成兩個(gè)社區的覆蓋工作，可根據社區規模進(jìn)行適當增加招式特點(diǎn)：

1、在一定區域內覆蓋范圍廣，覆蓋面不做過(guò)細分析，以基本全覆蓋為主；

2、信息在相對的區域內做到全面接觸；

3、覆蓋目標客源數量較大，精確性差，以量換質(zhì)，用時(shí)間培養客戶(hù)。

適用項目：高端、中高端、中端。

工作時(shí)間選擇：蓄客期和強銷(xiāo)期。

工作人員選擇：精英銷(xiāo)售員。

工作地點(diǎn)選擇：大型展會(huì )現場(chǎng)。

工作目的：通過(guò)展會(huì )向目標人群準確傳遞項目情況，并現場(chǎng)拉客。

工作安排：

1、事先與展會(huì )組織方聯(lián)系，爭取有利展位（如果在房展會(huì )上，位置選擇避免與優(yōu)于自身的項目相鄰；如果展會(huì )為車(chē)展或者珠寶類(lèi)展覽則選擇明顯位置，此類(lèi)展會(huì )更加適合高端和中高端的項目參加）。

2、制定出眾的形象設計，在展會(huì )上區別于其他同類(lèi)型項目。

審核標準：無(wú)。

招式特點(diǎn)：

適用項目：主要針對中高端項目和投資型項目。

工作周期選擇：以蓄客期為主。

工作安排：

1、分析各加油站的到客情況，盡量選擇到客率高的加油站進(jìn)行合作。

3、準備好各項物料，包括夾報和小禮品等，定期對合作的加油站進(jìn)行物料補充。

審核標準：無(wú)。

招式特點(diǎn)：

的人群，也是構成項目消費的主體，

2、通過(guò)加油站派送宣傳品，就很容易鎖定這部分高端人群，把產(chǎn)品信息迅速傳達給高端客戶(hù)，中間沒(méi)有任何停留，沒(méi)有任何中間環(huán)節，迅速而有效。

3、直接鎖定有消費能力的客戶(hù)，廣告浪費少，節省費用，有效性高；

4、由加油員一對一派送，中間不停留，迅速到達目標客戶(hù)手中；

適用項目：所有項目類(lèi)型均可。

工作周期選擇：蓄客期及強銷(xiāo)期。

拓客人員選擇：以銷(xiāo)售和小蜜蜂為主，配備一名拓客主管。

工作目的：廣泛傳遞項目信息，挖掘和收集客戶(hù)信息。

工作安排：

1、根據項目實(shí)際情況選擇相應的百貨商場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)，并聯(lián)系場(chǎng)地以及相關(guān)道具的安排。

2、制定巡展順序和時(shí)間表，按照節奏展開(kāi)。

4、若條件允許，最好在每個(gè)展點(diǎn)安排看房班車(chē)，能夠及時(shí)有效的接送意向客戶(hù)看房審核標準：依據不同賣(mài)場(chǎng)的自身客流情況，制定每日項目單頁(yè)的派發(fā)量和留點(diǎn)量招式特點(diǎn)：

1、增加了項目的接待處，擴大了項目的影響和客源的積累。

2、巡展地點(diǎn)進(jìn)而時(shí)間可靈活控制。

3、對巡展地點(diǎn)的選擇更具針對性，如高端項目則選擇高端商業(yè)場(chǎng)所。

工作時(shí)間選擇：項目的蓄客期和尾盤(pán)階段。

拓客人員選擇：經(jīng)理級以上或有特殊關(guān)系的業(yè)務(wù)員。

拓客范圍選擇：項目周邊的學(xué)校、醫院、工廠(chǎng)園區等各種企事業(yè)單位。

工作目的：通過(guò)與企業(yè)談團購，以略低的價(jià)格換取項目的快速去化。

工作安排方式：

2、與相關(guān)企業(yè)接觸，了解企業(yè)欲團購的數量信息與可接受的價(jià)格范圍。

3、分析決定此企業(yè)是否適合團購本項目。

4、在得到相關(guān)準確信息的情況下，與甲方聯(lián)系取得甲方的同意和認可。

審核標準：無(wú)。

招式特點(diǎn)：

1、存在一定機會(huì )在短期內成交大量客戶(hù)，對于快速去化項目有很好的幫助。

2、甲方需要舍棄一定的利潤，且團購價(jià)格的.交涉與協(xié)調存在一定的難度。

適用項目：普通及中高檔住宅項目。

工作周期選擇：營(yíng)銷(xiāo)全程。

拓客人員選擇：以市場(chǎng)部人員及銷(xiāo)售員為主。

拓客范圍選擇：項目同區域內拆遷小區，其它區域內同品質(zhì)拆遷小區。

工作目的：傳遞項目信息，鎖定拆遷客戶(hù)。

工作安排：

1、事先搜查項目周邊剛拆遷和待拆遷的區域。

審核標準：無(wú)。

招式特點(diǎn)：

1、拓客對象相對較集中，客戶(hù)訴求點(diǎn)也相對統一，比較容易達成團購意向；

2、極易形成口碑傳播。

拓客人員選擇：以銷(xiāo)售員和小蜜蜂為主。

工作安排：

1、收集整理規定區域內的各類(lèi)商業(yè)市場(chǎng)的資料，選取目標市場(chǎng)，并作詳細的調研了解。

審核標準：無(wú)。

招式特點(diǎn)：

1、人群劃分容易，尋找難度??；

2、信息到達率相對較高；

3、商戶(hù)聯(lián)系方式等資料收集相對容易；

4、容易形成擊破一點(diǎn)，打到一片的效果。

5、可形成針對性的拓客說(shuō)辭。

適用項目：高端、中高端、中端及中端以下。

工作周期選擇：項目營(yíng)銷(xiāo)全程。

拓客人員選擇：以2人為一組進(jìn)行拜訪(fǎng)，組數由項目情況而定。

工作目的：通過(guò)針對性的客源方向挖掘項目的意向客戶(hù)。

工作安排：

1、針對項目情況，確定項目周邊潛在客戶(hù)所在的各個(gè)企事業(yè)單位、商務(wù)辦公區域等。

招式特點(diǎn)：

1、尋找項目潛在客戶(hù)更具針對性，能夠更深層的獲得客戶(hù)信息與意向程度。

2、在陌拜過(guò)程中難度較大，容易碰壁，對拓客人員有一定的能力要求。

適用項目：適合所有的項目，高端住宅類(lèi)項目、投資類(lèi)項目效果會(huì )更好。

工作周期選擇：營(yíng)銷(xiāo)全程。

拓客人員選擇：以銷(xiāo)售員為主。

工作目的：針對性的截殺項目周邊競品的客戶(hù)。

工作安排：

1、詳細分析區域市場(chǎng)整體情況，通過(guò)對項目的剖析來(lái)確定項目周邊的主力競品。

2、詳細了解競品項目近期銷(xiāo)售情況，以及與待推廣項目比較的優(yōu)劣勢。

3、在短時(shí)間內弄清客戶(hù)的主要訴求，抓住客戶(hù)的訴求介紹項目?jì)?yōu)勢。

4、團隊配合將項目盡量帶至項目案場(chǎng)實(shí)地講解。

審核標準：無(wú)。

招式特點(diǎn)：

1、所攔截客戶(hù)意向性高。

適用項目：適合所有項目，尤其是高端項目。

工作周期選擇：營(yíng)銷(xiāo)全程。

工作人員選擇：以策劃為主。

工作目的：通過(guò)與其它商家進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，達到資源共享、互利互益的目的。

工作安排：

主要分為兩種拓客形式。

一、召集類(lèi)活動(dòng)的資源收集拓客。

某些商品的發(fā)布會(huì )、某些產(chǎn)品的推介會(huì )、各種圈層展覽會(huì )等；

此類(lèi)活動(dòng)開(kāi)始前無(wú)法確定客戶(hù)資料，活動(dòng)后有資料整理，拓客可收集此類(lèi)客源資料。

二、有詳細人員資料的團體資料收集拓客。

各種協(xié)會(huì )、組織的人員的詳細資料收集，拓客。

具體辦法：收集客源資料，陌拜或利用互動(dòng)的活動(dòng)接觸客戶(hù)并促進(jìn)客戶(hù)對項目產(chǎn)生意向。招式特點(diǎn)：

1、部分目標客戶(hù)與項目產(chǎn)品的匹配度高；

2、與部分目標客戶(hù)的溝通見(jiàn)面相對容易；

3、客源資料的收集比較容易；

4、可形成針對性的說(shuō)辭。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案

全員營(yíng)銷(xiāo)是為我公司實(shí)現完成全年售房任務(wù)的重要手段，以推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮和調動(dòng)員工積極性，取得更好的.經(jīng)濟效益，倡導員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團結協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷(xiāo)的工作氛圍。

二、組織機構設置

公司成立全員營(yíng)銷(xiāo)管理小組，具體負責組織實(shí)施、檢查指導此項工作的有效落實(shí)。

組 長(cháng)：廖清萍

副組長(cháng)：陳永紅

組 員：史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤

具體分工：

1、廖x：對全員營(yíng)銷(xiāo)工作全盤(pán)負責，聯(lián)系方式：15xx；

2、陳x紅：主要負責對阿克蘇片區地產(chǎn)項目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，每天負責與各案場(chǎng)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價(jià)格的確定及最后定價(jià)工作,聯(lián)系方式：1xx5。

3、史x：配合陳x做好全員營(yíng)銷(xiāo)工作，并負責對每天的全員營(yíng)銷(xiāo)情況進(jìn)行日報，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作，聯(lián)系方式1x。

4、肖湘暉：主要對全員營(yíng)銷(xiāo)的售房、回款情況進(jìn)行核實(shí)，按公司要求及時(shí)與成交員工做好兌現銷(xiāo)售提成工作，保證全員營(yíng)銷(xiāo)順利進(jìn)行，聯(lián)系方式：1xx。

5、各售房點(diǎn)負責人：郭x（南疆農民市場(chǎng)售房負責人）1xx6、x艷139xx8（金橋茗苑銷(xiāo)售人員）、金x艷136x8（金橋現代城銷(xiāo)售人員）、陶xxx學(xué)府一號售房負責人）：主要對日常工作進(jìn)行操作并及時(shí)反饋全員營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)反應，提出合理化建議，并保障全員營(yíng)銷(xiāo)的順利實(shí)施。

6、姜x：主要對此項工作進(jìn)行全面的跟進(jìn)、落實(shí)、檢查、考評，至少每?jì)芍苄柙诳偣境繒?huì )上匯報此項工作的檢查情況，聯(lián)系方式：1x33。

三、實(shí)施辦法

3、適用范圍：公司所有員工；

四、銷(xiāo)售流程

2、公司員工負責將客戶(hù)帶到現場(chǎng)售房部或電話(huà)推薦，介紹給業(yè)務(wù)人員即可，業(yè)務(wù)人員做好全員營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作，如果確認交易，方可按公司有關(guān)規定按期計提提成。

3、業(yè)務(wù)人員負責提供客戶(hù)所購房屋的位置、戶(hù)型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責任等相關(guān)資料和咨詢(xún)服務(wù)。負責督促客戶(hù)按照規定按時(shí)支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等）；負責帶領(lǐng)客戶(hù)到財務(wù)部繳納現金或辦理刷卡手續，個(gè)人不得經(jīng)手現金。

4、認購協(xié)議填寫(xiě)由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負責完成合同簽訂工作，并進(jìn)行提交內業(yè)審核。

5、如需按揭貸款的客戶(hù)，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續的辦理。

6、業(yè)務(wù)人員需與客戶(hù)作好溝通，向其闡述國家有關(guān)政策規定及我公司的臨時(shí)性規定。

五、銷(xiāo)售提成

1、按照公司規定：

（1）住宅：提成比率為3‰，客戶(hù)成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計提提成。

（2）商鋪提成比率為3‰,客戶(hù)成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計提提成。

2、尾盤(pán)銷(xiāo)售：住宅、商鋪的提成計提規定，公司員工除業(yè)務(wù)員外，其他員工介紹客戶(hù)成交后，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買(mǎi)賣(mài)合同簽訂工作后，員工可按成交價(jià)總房款的1.5‰計提提成。

3、銷(xiāo)售工作完畢，當月房款到帳，當月上報提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jì)提成。

以上情況：客戶(hù)必須是在銷(xiāo)售部檔案中沒(méi)有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成，（也就是前期到售房部咨詢(xún)過(guò)的客戶(hù)并且做過(guò)登記的不計提成）。

銷(xiāo)售方案計劃書(shū)

一、項目簡(jiǎn)介：

商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)。

某房地產(chǎn)現有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶(hù)型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現了銷(xiāo)售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現了銷(xiāo)售，但沒(méi)有為開(kāi)發(fā)商實(shí)現預期的利潤，沒(méi)有樹(shù)立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無(wú)意中形成某房地產(chǎn)下一期小戶(hù)型開(kāi)發(fā)和小高層開(kāi)發(fā)的品牌障礙。

現在，一期多層尚有37套現房、準現房，銷(xiāo)售額850萬(wàn)元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷(xiāo)售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶(hù)型總銷(xiāo)售金額預計2800萬(wàn)元，臨街商鋪1700萬(wàn)元，合計4500萬(wàn)元。預售許可證預計20xx年5月底辦下。

由此可見(jiàn)，目前某房地產(chǎn)的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶(hù)型、現房大戶(hù)型和商鋪。其中二期小戶(hù)型占所有可售金額的52%，一期大戶(hù)型銷(xiāo)售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。

型將社區同周邊的。

二、市場(chǎng)概況及基本競爭格局：

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線(xiàn)、東明路南段沿沿線(xiàn)、航海東路與107國道沿線(xiàn)。

鄭汴路沿線(xiàn)主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤(pán)組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區。某房地產(chǎn)位于這一區位之內。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但某房地產(chǎn)在操盤(pán)過(guò)程中，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區分與借勢，純粹以低價(jià)位的品牌內涵介入競爭，不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線(xiàn)目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤(pán)組成。

航海東路與107國道沿線(xiàn)是x年以來(lái)的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤(pán)。其中燕歸園是某房地產(chǎn)二期小戶(hù)型明確的競爭樓盤(pán)，其它幾乎所有的樓盤(pán)都和某房地產(chǎn)一期159、127平米現房形成明確的競爭關(guān)系。(詳見(jiàn)附1：鄭汴路市場(chǎng)調研報告)。

b、小戶(hù)型市場(chǎng)概況。

自x年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來(lái)，小戶(hù)型這種物業(yè)形。

態(tài)迅速發(fā)展起來(lái)。尤其是x年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶(hù)型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競爭格局，實(shí)現了小戶(hù)型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶(hù)型銷(xiāo)售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)，已成功實(shí)現一期的開(kāi)發(fā)，在幾乎沒(méi)有什么競爭的情況下，收獲了小戶(hù)型市場(chǎng)的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶(hù)型市場(chǎng)，并且認識到小戶(hù)型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶(hù)型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開(kāi)發(fā)的正是此類(lèi)戶(hù)型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f(shuō)，同燕歸園的戶(hù)型配比上比較，我們沒(méi)有優(yōu)勢。

(小戶(hù)型市場(chǎng)詳見(jiàn)附2：鄭州市小戶(hù)型的調查報告)。

c、商鋪市場(chǎng)。

商鋪是一個(gè)比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價(jià)格是由商鋪能為房東帶來(lái)的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場(chǎng)尚處于起步階段。某房地產(chǎn)二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)南端，即將建成的大賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì )決定二期商鋪的價(jià)格。人們對大賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)認同也將影響二期商鋪的價(jià)格。

和二期商鋪有競爭的主要樓盤(pán)是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。

三、項目swot分析。

一)優(yōu)勢。

1)鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢，這里是財富的俱樂(lè )部，富翁。

的制造廠(chǎng)，在這里百萬(wàn)富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤(pán)最有力的支撐。

市場(chǎng)細分如下：

a、高端市場(chǎng)被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤(pán)滿(mǎn)足，這一部分客戶(hù)大部分。

是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費，20xx年內不會(huì )再置業(yè)。

b、中端市場(chǎng)被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤(pán)滿(mǎn)足，

屬過(guò)度消費和終極消費的結合。

c、復合市場(chǎng)。某房地產(chǎn)一期是一個(gè)大眾樓盤(pán)，從價(jià)位角度劃分，

屬中低檔樓盤(pán)。某房地產(chǎn)二期小戶(hù)型項目的目標群，預計業(yè)主身份復雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過(guò)程中，不能拘泥于單一的推廣主線(xiàn)。

本區域年輕人多為收入較低的藍領(lǐng)階層，有效需求不足。如果某房地產(chǎn)二期銷(xiāo)售象青年居易一味的向年輕時(shí)尚族訴求，我方樓盤(pán)銷(xiāo)售可能面臨比較嚴峻的局面。(詳見(jiàn)鄭汴路市場(chǎng)調研報告)。

鄭汴路市場(chǎng)調研報告。

調查目的：了解鄭汴路市場(chǎng)的整體收入水平和消費者對小戶(hù)型的認知和接受。

程度(某房地產(chǎn)購房消費支撐力度)。

調查方法：分層隨機抽樣(不同年齡層)和分塊隨機抽樣。

調查范圍：鄭汴路東建材市場(chǎng)、燈飾市場(chǎng)、管材市場(chǎng)、名優(yōu)建材市場(chǎng)、商品。

大世界。

調查時(shí)間：.4.14。

鄭州，銀基批發(fā)市場(chǎng)和鄭汴路建材市場(chǎng)是商業(yè)比較密集的兩大板塊，這里聚集了數以萬(wàn)計的大小商販，他們收入不菲，他們絕大部分是外地人，他們是鄭州房地產(chǎn)消費的主力軍。了解這一人群的收入水平、消費習慣將對房地產(chǎn)的投資有一定的指導意義。

414，動(dòng)力公司市場(chǎng)部走訪(fǎng)了鄭汴路建材市場(chǎng)，對小戶(hù)型的市場(chǎng)消化力做了調查，而這些建材市場(chǎng)的小老板們對此漠不關(guān)心，或拒不作答，說(shuō)明消費者對房地產(chǎn)市場(chǎng)敏感度不夠。消費疲軟，市場(chǎng)敏感度不高，純小戶(hù)型在鄭汴路這塊市場(chǎng)前景嚴峻。

對建材市場(chǎng)調查發(fā)現：

1、大部分員工租房住，潛在客戶(hù)存在;市場(chǎng)潛量比較大，但需要推廣的成本較高。

2、大部分員工來(lái)自外地或郊縣，收入水平偏低，消費力不足。

3、小戶(hù)型需求彈性非常大，對價(jià)格非常敏感。

4、市場(chǎng)上有很大不穩定因素，8-9月份建材市場(chǎng)要拆遷到莆田，固有。

的建材市場(chǎng)要做升級換代。

5、外地人居多，他們辛苦拼搏，如果要買(mǎi)房子的話(huà)，更喜歡一步到位。

6、商鋪為上下兩層，一般下面做門(mén)面，上面做倉庫和員工宿舍。

7、附近都市村莊較多，租務(wù)市場(chǎng)一般80—150元/月。

8、作為首次購買(mǎi)者，最重要的還是價(jià)格。

9、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環(huán)境，他們尋求方便、安逸、清凈。

10、相當一部分是河南總代理，無(wú)須過(guò)多的現場(chǎng)銷(xiāo)售。

銷(xiāo)售方案計劃書(shū)

1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。新聘團隊是今年5月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有200個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為270個(gè),總體計算銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場(chǎng)分析。

現在湘潭市場(chǎng)分紅險很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。

市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在湘潭九華市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做九華這個(gè)市場(chǎng)。

四.下半年工作計劃。

在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出去拜訪(fǎng)，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。

3)培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。

房地產(chǎn)商鋪銷(xiāo)售方案

房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案

因為尾盤(pán)數量不多，大都是一些銷(xiāo)售較為困難的單元，銷(xiāo)售時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)費用十分有限，不可能大量、轟炸性的進(jìn)行廣告宣傳，所以尾盤(pán)一直以來(lái)也成為了令房地產(chǎn)商倍感頭疼的一件事。

尾盤(pán)一般指樓盤(pán)的銷(xiāo)售率達到70%左右時(shí)，對所剩單位的稱(chēng)謂。因為尾盤(pán)數量不多，大都是一些銷(xiāo)售較為困難的單元，銷(xiāo)售時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)費用十分有限，不可能大量、轟炸性的進(jìn)行廣告宣傳，所以尾盤(pán)一直以來(lái)也成為了令房地產(chǎn)商倍感頭疼的一件事，尾盤(pán)不僅沉淀了開(kāi)發(fā)商的目標利潤，更壓制了他們前進(jìn)的熱情。

尾盤(pán)一般分為兩種，一種是朝向、采光、樓層、戶(hù)型較差的，主要是開(kāi)發(fā)商在銷(xiāo)售前期沒(méi)有進(jìn)行很好的銷(xiāo)售控制、制定合理的價(jià)差，銷(xiāo)售人員或代理公司為追求業(yè)績(jì)，銷(xiāo)售中不管不顧只一味推薦客戶(hù)容易接受的好戶(hù)型，對一些朝向偏差、戶(hù)型偏大的單位沒(méi)有進(jìn)行很好的引導，致使這部分單位被冠上尾盤(pán)的稱(chēng)謂。用一些專(zhuān)業(yè)人士的話(huà)來(lái)說(shuō)，這種尾盤(pán)除了降價(jià)，沒(méi)有更多的辦法。

另外一種是項目市場(chǎng)定位與產(chǎn)品本身出現矛盾，例如某項目?jì)r(jià)位是4900元/平方米，市場(chǎng)定位在普通白領(lǐng)階層，卻將頂層的戶(hù)型均設計為面積在200平方米以上的復式結構，其中平層部分戶(hù)型面積也達到200平米，總樓價(jià)100多萬(wàn)元，它的買(mǎi)家是誰(shuí)很難確定，這類(lèi)項目之所以銷(xiāo)售出現困難是開(kāi)發(fā)商對樓盤(pán)的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位銜接處理失策的典型案例。如何將這部分尾盤(pán)盡快被市場(chǎng)消化掉，如何用少量的宣傳費賣(mài)出最難賣(mài)的單位，紅石行針對各類(lèi)尾盤(pán)進(jìn)行了詳細的分析、研究，從而找出了解決的最佳方案。

根據紅石行的民意調查反映出，目前消費市場(chǎng)對尾盤(pán)沒(méi)有一個(gè)正確的認識，甚至還存在一定的排斥心理，常將‘尾樓’與‘爛尾樓’混淆，覺(jué)得尾盤(pán)就是非常不好的房子。除了各種自身條件有限以外，其實(shí)尾盤(pán)具有兩大特點(diǎn)；一是絕對的現樓。買(mǎi)家可以直接看到現房，實(shí)地品評房屋質(zhì)量、社區環(huán)境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那樣的擔憂(yōu)。二是在物業(yè)管理設施及各方面的磨合上可以省時(shí)省力。經(jīng)過(guò)前期的入住，實(shí)際生活中的物業(yè)管理問(wèn)題、發(fā)展商與配套部門(mén)之間是否具有良好的合作關(guān)系、樓房質(zhì)量等問(wèn)題都可以提早知道。之所以大多數的置業(yè)者認為，尾盤(pán)是別人挑剩下的，是戶(hù)型朝向不佳、設計落伍、布局不合理的房子，其原因：一是開(kāi)發(fā)商不愿再出資作宣傳，消費者很難辨認尾樓和爛尾樓的區別；二是開(kāi)發(fā)商選擇中介公司代理時(shí)，一級代理公司大多只考慮代理新盤(pán)，尾盤(pán)自然不在他們的注意范圍之內。多數的尾盤(pán)就被分散給小型代理公司或是任其空置，這些小型的代理公司接手后，本著(zhù)賣(mài)一套收一套錢(qián)的心態(tài)進(jìn)行銷(xiāo)售，沒(méi)有從根本上正視和去尋找解決尾盤(pán)的方法，更沒(méi)有去引導消費者正確看待尾盤(pán)。這種做法的結果就是事實(shí)上尾盤(pán)并不被市場(chǎng)真正消化。

所以尾盤(pán)的問(wèn)題并不完全在項目本身，更多的原因是置業(yè)者獲得尾盤(pán)的信息來(lái)源匱乏，致使不能正確認識尾盤(pán)。紅石行通過(guò)對尾盤(pán)市場(chǎng)的反復研究，決定對尾房信息進(jìn)行整合利用，為尾盤(pán)提供一個(gè)健全的信息發(fā)布渠道，使消費者能及時(shí)得到相關(guān)的購房信息，加深認識，消化尾樓，避免資源浪費，這就是紅石行的現房超市！

尤其對于一些急于變現的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，降價(jià)便成了唯一的方式。但降價(jià)也有許多技巧，如果只一味降低單位售價(jià)，有可能會(huì )造成適得其反。例如西南二環(huán)的某物業(yè)，熱賣(mài)時(shí)均價(jià)在7０００—8０００元／平方米左右，因為內部問(wèn)題，銷(xiāo)售受阻，所剩將近40%的空置房竟以半價(jià)推出。一下讓市場(chǎng)認為該物業(yè)出了嚴重質(zhì)量問(wèn)題，這樣不僅給已購的客戶(hù)利益和精神上帶來(lái)沉重打擊，更損害了開(kāi)發(fā)商的市場(chǎng)形象。此開(kāi)發(fā)商的這一壯舉不僅沒(méi)有推動(dòng)銷(xiāo)售進(jìn)度，反而讓該項目陷入了進(jìn)退兩難的尷尬境地。所以紅石行更提倡尾盤(pán)降價(jià)策略要采取更具人情味的方式，就是所謂“隱性降價(jià)”，如降低首期款、送精裝修、送物業(yè)管理費、送花園、送綠化、為客戶(hù)提供更周到便利的服務(wù)等等。

前面我們說(shuō)到降價(jià)是尾盤(pán)銷(xiāo)售的有效方法，但并不是一劑任何時(shí)間都見(jiàn)效的靈丹妙藥，有些樓盤(pán)價(jià)格降到了最低點(diǎn)，廣告也打了不少，依然是無(wú)人理睬，根本無(wú)法收回成本，更談不上利潤最大化了。退一步來(lái)說(shuō)降價(jià)雖然能使開(kāi)發(fā)商收回部分資金，但會(huì )讓大部分準客戶(hù)進(jìn)入觀(guān)望階段，期待著(zhù)樓盤(pán)進(jìn)一步降價(jià)，從而影響銷(xiāo)售，因此降價(jià)始終不是尾盤(pán)銷(xiāo)售的上策。

紅石行認為尾盤(pán)的處理方式除了降價(jià)之外，重新定義市場(chǎng)、重新界定客戶(hù)群，同時(shí)在可能的情況下對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)都會(huì )成為很好的解決方法，首要工作是找出每一套單元的問(wèn)題點(diǎn)，再有針對性的尋找解決方法，不僅會(huì )起到很好的效果，更能保障利益的最大化。

重新定義市場(chǎng)，一般必須對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，但住宅產(chǎn)品的特性是現樓階段進(jìn)行改動(dòng)困難程度很高，雖然復式可以改為平層，小面積打通可以改大，但更多的情況是改進(jìn)的可能性幾乎微乎其微。所以我們在重新定義市場(chǎng)時(shí)，要在軟性改進(jìn)上多下工夫。

比如認真分析每套單元的潛在客戶(hù)構成，再進(jìn)行針對性的推廣?，F房的目標客戶(hù)大多就在項目的周邊，所以我們就沒(méi)有必要在大眾媒體進(jìn)行宣傳，主要采用路牌、橫幅等方式等吸引周邊客戶(hù)前來(lái)看房，并在他們經(jīng)常出入的地方舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣可以以最低的廣告費，取得最好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

一些樓盤(pán)在項目收尾期，仍以唯美抽象的概念進(jìn)行宣傳，沒(méi)有很好的將現房?jì)?yōu)勢表現出來(lái)，致使客戶(hù)對該物業(yè)的認識仍停留在初始階段，這樣就難免大量流失目標客戶(hù)。紅石行在這里提醒開(kāi)發(fā)商，此階段的宣傳內容一定要以親切的生活畫(huà)面來(lái)增強與客戶(hù)溝通的親和力，主題應著(zhù)重表現在“家”上。包括我們的宣傳工具所表現的內容，更多的應該是使用說(shuō)明書(shū)和質(zhì)量保證書(shū)，而不是華而不實(shí)的樓書(shū)。另外一個(gè)不能忽略的重要媒體是我們的老客戶(hù)，因為他們的口碑是項目最好的傳播方式。所以一定要注重與老客戶(hù)情感的溝通，經(jīng)常舉辦一些答謝會(huì )、睦鄰活動(dòng)等，會(huì )得到意想不到的收獲。

紅石行在尾盤(pán)銷(xiāo)售上，還有很多的策略和技巧，希望能和業(yè)內人士共同分享、探討，因為版面有限不能一次列詳，今后將會(huì )陸續刊出。

房地產(chǎn)抵押合同范文錦集八篇。

房地產(chǎn)抵押合同范文錦集六篇。

銷(xiāo)售方案計劃書(shū)

1、在短時(shí)間內加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結合。

2、了解同行及區域內情況和需求，例如分區分片。我住在遼師附近，可先從沙河口區開(kāi)始。

3、爭取每周有新客戶(hù)增加，或者潛在客戶(hù)。發(fā)展社會(huì )關(guān)系，利用朋友圈子了解、發(fā)展客戶(hù)。如果運氣好的話(huà)，相信會(huì )有所收獲。

4、網(wǎng)上收索需求客戶(hù)，發(fā)展客源。

5、每周做好周工作小結，每月做好月工作總結范文，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

6、要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，做好準備工作。

7、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

產(chǎn)品介紹。

整合企業(yè)資源，加快信息流通，規范辦公流程，提高辦事效率。

新思創(chuàng )oa融合了當前最流行的管理思想，即對工作流、信息流和知識管理的規范管理和增值利用，為用戶(hù)提供了一個(gè)先進(jìn)、高效的信息化工作平臺。對管理層而言降低管理成本，提高管理力度；對員工而言，降低工作內耗，提高工作效率。

新思創(chuàng )oa將人從繁瑣、無(wú)序、低端的工作中解放出來(lái)處理更有價(jià)值、更重要的事務(wù)，整體提高了企業(yè)辦事效率和對信息的可控性，使企業(yè)管理趨于完善，提高執行力，最終實(shí)現單位市場(chǎng)競爭力全面提升的目標。

整合企業(yè)資源。

1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)將企業(yè)的人力資源、客戶(hù)資源、知識資源、經(jīng)驗資源、硬件資源、制度資源、文化資源等集成在一個(gè)平臺上進(jìn)行管理使用。

2、資源整合，實(shí)現各種資源的互相促進(jìn)和增值，創(chuàng )造企業(yè)發(fā)展的最優(yōu)環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

3、對人力資源、客戶(hù)資源實(shí)現更加有效地控制和管理，保持穩定的工作團隊和客戶(hù)關(guān)系。

4、有效積累公司優(yōu)秀員工的知識、技能、經(jīng)驗、心得并向所有員工開(kāi)放，使員工互相學(xué)習，快速提高業(yè)務(wù)水平，達到事半功倍的效果。

5、將企業(yè)的產(chǎn)品、各種辦公用品等硬件資源進(jìn)行分類(lèi)管理，更加方便、可靠、透明，發(fā)揮他們最大的功效。

6、建立正規、科學(xué)、開(kāi)放的企業(yè)的制度和文化，保持企業(yè)旺盛的生命力，保證企業(yè)健康持續發(fā)展。

加快信息流通。

1、下達的文件、通知、任務(wù)可以在幾秒鐘內同時(shí)傳達到相關(guān)人員，無(wú)任何中間環(huán)節。

2、員工的意見(jiàn)和建議都可以暢通無(wú)阻的直接反饋到最高領(lǐng)導層，便于及時(shí)發(fā)現問(wèn)題、改進(jìn)過(guò)程和發(fā)現人才。

3、即使是外地的員工或分支機構也可以時(shí)時(shí)保持和公司的溝通，保持緊密的聯(lián)系。

4、所有員工都可以在第一時(shí)間知道公司的最新動(dòng)態(tài)和政策，更加關(guān)注公司發(fā)展。

5、所有員工都能及時(shí)了解公司產(chǎn)品的庫存、價(jià)格、銷(xiāo)量等信息，及時(shí)調整工作。

6、下屬可以在第一時(shí)間將工作進(jìn)度和市場(chǎng)信息反映給上級領(lǐng)導，使企業(yè)以快制勝。

7、工們能夠在網(wǎng)上輕松、直接、公平的發(fā)言、交流，建立融洽的團隊關(guān)系和企業(yè)文化。

規范辦公流程。

1、建立起一個(gè)緊密、協(xié)調、可靠、簡(jiǎn)單的管理機制，讓企業(yè)充滿(mǎn)活力，促進(jìn)企業(yè)持續發(fā)展。

2、使員工責任明確，權限分明，具體事務(wù)落實(shí)到人，查有所依，杜絕推脫、扯皮現象。

3、公司的辦公流程變得規范、有序，效率大大提高，執行力大大提高。

4、徹底消除信息傳遞中的阻塞、延誤、失真，保證正確、及時(shí)的反應。

5、領(lǐng)導層可以清晰、準確的了解員工對某一事件的傾向性以做出正確的決策。

6、離職員工無(wú)法帶走自己的客戶(hù)資源，避免人員流動(dòng)給公司帶來(lái)的客戶(hù)流失的風(fēng)險。

7、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )而不是麻煩的電話(huà)來(lái)詢(xún)問(wèn)項目進(jìn)度，從而節省大量時(shí)間、精力和電話(huà)費。

8、領(lǐng)導層可以及時(shí)關(guān)注下屬的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，不會(huì )因為疏漏而丟掉重要的訂單或客戶(hù)。

9、員工們每天都記錄下當天的工作內容和心得，領(lǐng)導層可以直接查看、指導。

10、企業(yè)可以免去比如諸如打印、分發(fā)、打電話(huà)、找人等諸多困擾，節約紙張、人力等辦公成本，將資源和精力、時(shí)間用于核心業(yè)務(wù)。

11、員工與員工、員工與領(lǐng)導之間可以方便、直接、充分的進(jìn)行交流，通過(guò)正確的手段而不是憑個(gè)人交際能力來(lái)溝通。

提高辦事效率。

1、有效協(xié)調多部門(mén)之間的協(xié)同工作問(wèn)題，實(shí)現高效協(xié)作辦公。

2、信息流通速度成倍提高，帶來(lái)員工反應速度的成倍提高。

3、可以快捷的同時(shí)給大量客戶(hù)發(fā)送手機短信，保持密切、融洽、穩定的客戶(hù)關(guān)系。

4、領(lǐng)導層能夠方便的隨時(shí)查看分配過(guò)的任務(wù)數量、領(lǐng)取人及其進(jìn)度情況，跟蹤監督以提高執行效率和力度。

5、員工能夠清晰的查看到自己當前領(lǐng)取的各項任務(wù)狀態(tài)以合理安排時(shí)間。

6、員工之間可以快捷的在線(xiàn)發(fā)送文件、通知和留言，不必打電話(huà)甚至親自到處找人，時(shí)時(shí)溝通，節省時(shí)間，提高效率。

7、消除打印、復印、分發(fā)等諸多中間環(huán)節，溝通點(diǎn)對點(diǎn)，傳遞一指通。

8、隨時(shí)隨地都能夠在網(wǎng)上快捷的查看各種資料，調閱并打印出來(lái)，省卻了為看一份文件而到處尋找浪費掉的大量時(shí)間。

房地產(chǎn)樓盤(pán)銷(xiāo)售方案

本次房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)初定時(shí)間為xx年6月19日，星期六。從xx年度至今年五月份在億萬(wàn)酒店項目的推廣，再加上5月下旬開(kāi)始的媒體推廣到現在，太極景潤花園在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度，通過(guò)媒體推廣和銷(xiāo)售接待，客戶(hù)群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)根據從6月6日到現在的項目銷(xiāo)售情況統計說(shuō)明，項目的已放號客戶(hù)群中準客戶(hù)所占比例較大，預計到開(kāi)盤(pán)前夕，項目放號量將會(huì )持續增加，因此開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應該說(shuō)是比較成熟的，同時(shí)通過(guò)一段時(shí)間的推廣，項目也已到了必須開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，再推遲勢必會(huì )造成客戶(hù)的流失。

房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)緊緊圍繞銷(xiāo)售為中心，通過(guò)一系列的包裝等工作，在開(kāi)盤(pán)后兩天內爭取達到30~40%的`成交率，同時(shí)將太極景潤花園的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴大化，為一期項目的銷(xiāo)售成功和今后二期的推廣、銷(xiāo)售打下堅實(shí)的基礎。

xx年6月19日(星期六)。

太極景潤花園項目銷(xiāo)售中心現場(chǎng)。

強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿(mǎn)成功。

1)通過(guò)開(kāi)盤(pán)當天在周邊及現場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開(kāi)盤(pán)盛典。

2)通過(guò)在售房部現場(chǎng)的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務(wù)來(lái)突出表現項目的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶(hù)都能從現場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

3)通過(guò)合理的區域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現場(chǎng)工作人員工作職責的合理分配以及對客戶(hù)關(guān)于選房、購房流程的講解和傳達，有條不紊地對開(kāi)盤(pán)當天的現場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項目現場(chǎng)感覺(jué)有次序、有、層次，整個(gè)項目現場(chǎng)有條不紊。

4)通過(guò)一系列的工作輔助，最重要的是在銷(xiāo)售過(guò)程中抓住客戶(hù)心理，充分利用好銷(xiāo)控掌握的方法，以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調動(dòng)購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關(guān)合約。

1)現場(chǎng)布置。

a在售樓部立柱前根據場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺一個(gè)，后設背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個(gè)用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導致辭用，整個(gè)舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門(mén)一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門(mén)兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門(mén)，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設空飄若干。

c舞臺前設坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導使用。

2)外圍道路布置。

a塔南路兩側按排號活動(dòng)期間方案設計，插上彩旗。

b項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。

c在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設空飄兩個(gè)，以達到吸引人流，車(chē)流，指引來(lái)賓，宣傳開(kāi)盤(pán)的作用。

3)售樓部分區布置及其他布置。

a售樓部?jì)炔糠譃?個(gè)區域。

a、選房區：主要用做通知到的放號客戶(hù)在該區域通過(guò)銷(xiāo)售人員的二次講解和價(jià)格預算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。

b、簽約區：主要用做已經(jīng)選好房的客戶(hù)在該區域簽定認購書(shū)、繳納房款定金，履行相關(guān)手續。

c、展示區：主要用作未通知到選房的客戶(hù)參觀(guān)沙盤(pán)和模型，索取資料，戶(hù)型圖，在選房前有個(gè)心理準備。

d、休息區：原洽談區位置，主要用作客戶(hù)逛累了之后臨時(shí)休息用。注：選房區與簽約區設在同一區域，意向性劃分。

b其他區域。

a、活動(dòng)區：售樓部門(mén)口廣場(chǎng)，用作開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區域。

b、休閑區：用作舞獅表演及客戶(hù)觀(guān)賞表演的區域。

4)新客戶(hù)排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶(hù)臨時(shí)排號之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢(xún)臺之用。

房地產(chǎn)商鋪銷(xiāo)售方案

根據xx項目計劃，在20xx年1月14日（農歷20xx年十二月二十一日），即在新春佳節到來(lái)之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶(hù)獻上新年大禮。

1、制造新年市場(chǎng)熱度，加強市場(chǎng)關(guān)注度；

2、通過(guò)活動(dòng)為新老客戶(hù)加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等；

3、通過(guò)現場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶(hù)。

1、注重人氣凝聚，營(yíng)造“中冶”品質(zhì)；

2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現，充分體現“看房送大禮”活動(dòng)意義；

3、烘托“新春”的'“樂(lè )與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng)；

4、讓更多貴賓加深“xx”的美好印象；

xx新區xx營(yíng)銷(xiāo)中心現場(chǎng)。

看房、購房準客戶(hù)。

1月9日―13日基準籌備。

1月9日：本活動(dòng)項目策劃匯報，達成初步合作意向確定本活動(dòng)方案。

1月10日：組建本活動(dòng)項目小組。

1月11日：項目正式籌備和實(shí)施。

銷(xiāo)售方案計劃書(shū)

某年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷(xiāo)售工作方面，我堅持：重點(diǎn)維持現有市場(chǎng)，抓住機遇，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細節，強化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額，并積極爭取成功完成銷(xiāo)售任務(wù)。

第一，銷(xiāo)售目標：

第二，計劃擬定：

1，年初擬定《年度銷(xiāo)售總體工作計劃》；

2，年底訂《年度銷(xiāo)售工作總結》；

3，年初制定《每月銷(xiāo)售的時(shí)間表》和《客戶(hù)如期訪(fǎng)問(wèn)表》；

4，制定《月銷(xiāo)售統計表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統計表》；

第三，客戶(hù)分類(lèi)：

根據20某年銷(xiāo)售額度進(jìn)行市場(chǎng)細分，將現有客戶(hù)進(jìn)行劃分，分成vip客戶(hù)，一級客戶(hù)，二級客戶(hù)和其他四個(gè)主要類(lèi)別的客戶(hù)，對客戶(hù)進(jìn)行全面的分析。

第四，各項措施的落實(shí)：

1，技術(shù)交流：

（1）今年的技術(shù)部門(mén)要針對vip客戶(hù)，開(kāi)展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì )；

（2）參加兩次有關(guān)的貿易展會(huì )，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò )聯(lián)誼座談會(huì )；

2，客戶(hù)回訪(fǎng)：

要鞏固和擴大市場(chǎng)，一定要加強與客戶(hù)的溝通，協(xié)調與客戶(hù)，用戶(hù)之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶(hù)如期訪(fǎng)問(wèn)表》如期如實(shí)如數地進(jìn)行客戶(hù)回訪(fǎng)工作。

3，網(wǎng)絡(luò )搜索：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò )資源優(yōu)勢，通過(guò)信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現銷(xiāo)售信息。

4，售后協(xié)調：

目前的情況下，我公司仍然以貿易為主，貫徹“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續加強優(yōu)化我們的銷(xiāo)售服務(wù)。某年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷(xiāo)售工作方面，我堅持：重點(diǎn)維持現有市場(chǎng)，抓住機遇，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細節，強化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額，并積極爭取成功完成銷(xiāo)售任務(wù)。