競聘是一場(chǎng)能力的較量，只有通過(guò)展現自身的實(shí)力，才能獲得更多機會(huì )和發(fā)展空間。這是一份比較成功的競聘信，它對自己的能力和經(jīng)驗進(jìn)行了全面的展示。

保險崗位競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同志：

首先感謝大家給我這次參與競聘的機會(huì )，我競聘的職位是綜合科主管。

個(gè)人情況簡(jiǎn)介。

我叫xxx，19xx年出生，現年xx歲，籍貫,大學(xué)本科學(xué)歷.2002年畢業(yè)于xx大學(xué)xx系.同年進(jìn)入中國人壽保險公司,在其支公司工作至今.先后歷任銀行兼業(yè)代理顧問(wèn)，外勤及綜合科出納等職.。

在學(xué)校我學(xué)習的專(zhuān)業(yè)就是保險，對保險行業(yè)有較為全面深刻的認識.為自己能投身這樣一個(gè)富有朝氣和活力的行業(yè)而感到驕傲.我們中國人壽保險公司是老字號的保險公司,為了順應加入wto的形式,公司進(jìn)行了一系列的改革,這次人力資源改革便是其中的一個(gè)重要內容."變則通,通則順",有改革就有活力,在進(jìn)入國壽的這幾年來(lái)我深感這個(gè)公司的發(fā)展潛力巨大，不僅屢獲各種殊榮,更躋身全球500強行列,為中國的民族壽險業(yè)爭光.我部作為x市市場(chǎng)上不多的專(zhuān)業(yè)團險公司,在總公司領(lǐng)導下其發(fā)展潛力同樣不可估量.我們的業(yè)績(jì)節節高,我們的發(fā)展一天比一天好.與公司一同發(fā)展壯大是每個(gè)員工的愿望，當然，我也不例外。也很想在這片沃土上有所作為?！安幌氘攲④姷氖勘皇呛檬勘?，此次競聘給了總結檢驗自己機會(huì )和展示自己的舞臺,做為基層公司的一員，我也很想為公司的發(fā)展出一分自己的力。

從學(xué)校畢業(yè)后,我就進(jìn)入中國人壽保險公司x分公司x部工作,雖然工作時(shí)間不是太久,但在領(lǐng)導的關(guān)懷和同志們的幫助下學(xué)到不少東西,能力大有提高同時(shí)也具備了做為主管應有的一些素質(zhì).

首先,有完善的保險專(zhuān)業(yè)知識，具有較高的綜合素質(zhì)和處理問(wèn)題的能力。

我畢業(yè)于保險系保險專(zhuān)業(yè)，對保險基本原理掌握比較到位，經(jīng)歷的工作崗位使我對保險知識由理論到實(shí)踐報告融會(huì )貫通,這對我的工作幫助很大.同樣,這些知識對于理解上級公司的方針和政策，領(lǐng)會(huì )上級對一個(gè)階段工作重點(diǎn)的部署也都大有裨益。這為爭取工作的主動(dòng),少走彎路打下了堅實(shí)的基礎;此外，會(huì )計學(xué)，金融學(xué)，經(jīng)濟法學(xué)方面的知識也能使自己在工作中和處理相關(guān)問(wèn)題時(shí)能夠游刃有余。

其次,具有較強的綜合協(xié)調能力。

責與稅務(wù)部門(mén)，質(zhì)量監督局，公積金中心及銀行等其他公司外部單位協(xié)調關(guān)系，使公司的工作能順利有效的進(jìn)行。

第三,熟悉財務(wù)管理，現代化辦公技能熟練，能有效的使工作順利進(jìn)行。

由于現在從事的是財務(wù)工作，我對財務(wù)工作比較熟悉，已順利取得了會(huì )計師資格證。在工作中能很好的協(xié)助領(lǐng)導對公司的財務(wù)狀況進(jìn)行及時(shí)準確的把握，確定公司發(fā)展的方向。另外，對office等辦公軟件能熟練操作，企業(yè)辦公自動(dòng)化方面應該不成問(wèn)題，在對新技術(shù)使用方面，在今年的學(xué)平險的收費管理中，還首次了使用財務(wù)軟件進(jìn)行管理，大大減少了相關(guān)人員的工作量，提高了工作效率。

第四。具有從事綜合科工作的經(jīng)驗.

我的職位所在綜合科,所謂"近水樓臺先得月",使我對辦公室的工作情況比較了解,對其工作流程較為熟悉,能夠在上任之后盡快的使本部門(mén)工作走上正軌.

競聘后的幾點(diǎn)想法：

一。認清綜合科工作在公司整個(gè)管理工作中所處的位置，完善并修定辦公室的工作目標，提高工作水平，提高運行效率，提高服務(wù)質(zhì)量;強化服務(wù)意識，改善服務(wù)條件，提高服務(wù)層次;作好大家的后勤保障工作,不拖不等,：

1?結合工作勤于思考，從領(lǐng)導的角度思考應該需要提供什么樣的信息、要作出什么樣的工作部署;從其他部門(mén)的角度思考他們缺少什么樣的服務(wù)，需要提供什么樣的信息;從員工的角度出發(fā)，思考員工目前有哪些實(shí)際困難，該如何去幫助解決。

2?做好“上行下達、下情上達”的重要環(huán)節。對上級交辦的任務(wù)、對其他部門(mén)的具體要求，能辦的一定馬上就辦;對反映工作的動(dòng)態(tài)性信息要嚴格按照時(shí)間要求及時(shí)上報。

3?多到業(yè)務(wù)部門(mén)走走，多了解情況，以求及時(shí)掌握工作動(dòng)態(tài)，爭取工作主動(dòng)。

二。做好協(xié)調工作：首先是內部協(xié)調，對內部而言，在日常工作中，協(xié)調好上下級關(guān)系，遵循把方便留給業(yè)務(wù)處室的原則，使其和-諧順暢;其次是注意強化外部協(xié)調，與稅務(wù)，銀行，質(zhì)檢局及市公司相關(guān)部門(mén)有關(guān)處室建立良好的工作關(guān)系，使本部一些工作能夠順利有效的進(jìn)行。

四.增進(jìn)辦公自動(dòng)化進(jìn)程,在公司財力允許的情況下改善公司的辦公條件,使用先進(jìn)的軟件為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展錦上添花.如可以用pointpont制作課件,使我們的外勤在展業(yè)時(shí)對客戶(hù)更有說(shuō)服力;有意識的選用一些管理軟件對內部單證,文件等進(jìn)行更規范有效的管理等.

這次競聘我抱這“一顆紅心，兩手準備“心態(tài)。如果競聘成功，我會(huì )珍惜大家給我的這次機會(huì ),不斷學(xué)習進(jìn)取,踏實(shí)工作,做個(gè)稱(chēng)職主管，使公司的管理更上一層樓。如果競聘失敗，說(shuō)明自己的知識有所欠缺，能力有待提高,一定會(huì )在將來(lái)的工作中繼續努力，并將繼續協(xié)助好本部門(mén)領(lǐng)導做好各項工作,使x的明天更加輝煌!。

保險公司崗位競聘演講稿

大家好！

定損中心作為分公司下屬的理賠服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，因其直接面對客戶(hù)，所以面臨的矛盾和壓力也較大。另外定損中心也是分公司理賠政策的一線(xiàn)執行機構，分公司的各項理賠指標大部分都需要定損中心去落實(shí)。因此個(gè)人認為，定損中心主管需具備良好的溝通協(xié)調能力，看待問(wèn)題時(shí)應該具有全局觀(guān)。針對分公司制定的相關(guān)理賠政策，應該具有優(yōu)秀的執行力。對分公司下發(fā)給定損中心的各項指標，具有良好的管控能力。善于分析解決問(wèn)題并形成結論報告，具備良好的文字功底。

本人競選定損中心主管的優(yōu)勢：

一、扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)技能。

理論與實(shí)踐相結合一直是我工作的原則，本人從參加工作至今，一直非常注重對專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，并將所學(xué)到的東西與實(shí)際工作相結合。理賠工作涉及一定的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，作為技術(shù)而言，其往往是隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展而發(fā)展，因此單純的靠工作經(jīng)驗參與理賠工作已很難將工作做好。擁有良好的理論基礎知識，是做好本職工作的保障。

二、豐富的崗位閱歷。

本人自參加工作后，幾乎經(jīng)歷了理賠環(huán)節的各個(gè)崗位。所有的這些經(jīng)歷，練就了我全方位看待理賠工作的眼光。眾所周知，理賠工作是由各個(gè)環(huán)節組成的，工作過(guò)程中眼光如果單純的局限于某個(gè)點(diǎn)或者面，那么看問(wèn)題就容易片面。本人擁有豐富的崗位閱歷，在處理理賠工作中的問(wèn)題時(shí)善于全方位的進(jìn)行考慮，在最大程度上可以避免看問(wèn)題的片面性。

三、良好的溝通協(xié)調能力。

定損中心作為一線(xiàn)機構，因直接面對客戶(hù)，其面對的矛盾和壓力也較大。這就要求定損中心管理人員必須具備良好的溝通協(xié)調能力。本人剛進(jìn)入公司時(shí)就在雙代崗工作，該崗位涉及大量的溝通協(xié)調工作，這在一定程度上對我的溝通協(xié)調能力進(jìn)行了鍛煉。在雙代崗之后本人又進(jìn)入定損中心從事查勘及定損工作，這又讓我對一線(xiàn)工作有了更深刻的認識，溝通協(xié)調能力也得到了進(jìn)一步的加強。

四、良好的職業(yè)素養。

本人自從參加工作后，一直保持良好的職業(yè)素養。在工作中廉潔自律，嚴格要求自己，杜絕吃拿卡要的現象。處理事情以公司原則為準則，絕不做有違公司原則的事情。

五、良好的文字功底及不斷學(xué)習的能力。

本人平時(shí)喜歡讀書(shū)，對各方面書(shū)籍均有涉及。這些在拓展了本人知識面的同時(shí)，也練就了我良好的文字功底。目前，本人可以熟練撰寫(xiě)各類(lèi)報告。另外，在努力工作的同時(shí)，本人仍然堅持參加學(xué)歷教育學(xué)習，現今自考本科文憑僅差一門(mén)功課就可獲得畢業(yè)。

保險公司崗位競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：

大家下午好！

情況。20__年7月進(jìn)入中行后，在匯豐分理處做前臺柜員兼大堂經(jīng)理，去年五月回市行綜合部任職至今。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗同時(shí)也提高了各個(gè)方面的能力。為我今后的工作打下了的基礎。

在自身優(yōu)勢方面，結合理財經(jīng)理這一職業(yè)特點(diǎn)，我簡(jiǎn)單的總結了幾點(diǎn)。

首先，我有豐富的管理大資金的經(jīng)驗。當然這個(gè)大是相對的，也都是自己家親戚的一些錢(qián)都交給我打理，從前年至今，個(gè)人感覺(jué)，管理水平差強人意，有成功也有失敗，但我覺(jué)得這些都是我的財富。畢竟面對中國這樣一個(gè)不成熟的資本市場(chǎng)，沒(méi)有人有十足的把握。正如前嘉實(shí)主題基金經(jīng)理王貴文所說(shuō)的：我的年齡大，經(jīng)歷過(guò)那么長(cháng)時(shí)間的熊市，就是我的優(yōu)勢。

其次，在前臺坐柜期間，我接觸過(guò)并且也辦理過(guò)眾多理財產(chǎn)品。像外匯寶，匯聚寶，黃金寶，基金，理財型保險。對業(yè)務(wù)熟練掌握的同時(shí)，我感覺(jué)在前臺一年的實(shí)習經(jīng)驗，最大的收獲是短時(shí)間內接近客戶(hù)并和客戶(hù)形成默契。我在07年一季度，在全行保險業(yè)務(wù)持續低迷的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)了匯豐當年第一筆也是最大一筆保險，保額20萬(wàn)。本著(zhù)為投保人保密的原則，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程不便在這里詳細說(shuō)，但長(cháng)期以來(lái)與客戶(hù)形成的默契絕對是此次營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵所在。今天我能站在這里滿(mǎn)懷希望的競聘理財經(jīng)理助理這一崗位，有很大的因素是受這次成功營(yíng)銷(xiāo)的鼓舞。

這份保單正式出來(lái)以后，我就對上面的條款進(jìn)行了詳細的研究，其中一些內容是保險客戶(hù)經(jīng)理向我們介紹時(shí)所說(shuō)的不是完全一致的。這也激發(fā)了我對期繳產(chǎn)品的興趣。于是為自己買(mǎi)了一份期繳。也對里面的一些條款進(jìn)行了研究。通過(guò)對兩款保險產(chǎn)品的研究，我對保險有了更深的了解，對以后營(yíng)銷(xiāo)有非常大的幫助。

另外，我有廣大優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)群。建平這幾年經(jīng)濟發(fā)展很快，有錢(qián)人多了起來(lái)，但對于理財這一方面絕對是一個(gè)空白。如果我有幸勝任，我的親戚，同學(xué)都將是我的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

對于部門(mén)的愿景，我感覺(jué)理財中心應該是一個(gè)創(chuàng )造財富的地方。為行里，為客戶(hù)，也為我們個(gè)人。特別是資本市場(chǎng)競爭激烈的今天，能夠抵消通漲壓力的同時(shí)，讓客戶(hù)的資金持久升值，是一件很快樂(lè )的事。我們和客戶(hù)快樂(lè )的溝通，幫客戶(hù)快樂(lè )的賺錢(qián)，就是我的原景。

對未來(lái)工作，我覺(jué)得應該以把握大客戶(hù)為基礎，80的財富掌握在20人手里，抓住這些人，也就抓住了大部分財富。在分理處實(shí)習期間，我體驗過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)一些大客戶(hù)，做為大客戶(hù)，本身都是不在乎一些小利益的得失，最有效的營(yíng)銷(xiāo)辦法就是先讓客戶(hù)少買(mǎi)一點(diǎn)產(chǎn)品，過(guò)段時(shí)間體會(huì )一下收益狀況，這點(diǎn)我覺(jué)得是營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)比較有效的辦法。在與大客戶(hù)接觸方面，我感覺(jué)，最初他們總是很挑剔，稍微的一點(diǎn)失禮都會(huì )計較，但相處時(shí)間長(cháng)的話(huà)，你會(huì )發(fā)現大客戶(hù)的心態(tài)更平和，更容易接近，畢竟這些人的素質(zhì)普遍都很高。另外，大客戶(hù)一般都有自己事業(yè)，他們把絕大多數時(shí)間都用來(lái)打點(diǎn)自己的工作，放在理財上面的時(shí)間很少，很寶貴，所以我覺(jué)得和他們溝通，應該用最真誠，最簡(jiǎn)潔的話(huà)語(yǔ)讓他們再最短的時(shí)間內讓他們理解你所要表達的意思，絕對不能急躁，另外就是全方位的服務(wù)。前段時(shí)間在網(wǎng)上看到廣東那邊銀行的客戶(hù)經(jīng)理替自己的大客戶(hù)接送小孩上下學(xué)，我當時(shí)感到很驚訝，但現在我理解了，朝陽(yáng)行的理財中心也會(huì )發(fā)展到這種程度，我已經(jīng)做好了這方面的準備。

對于一些中小客戶(hù)，我覺(jué)得最主要的是加強風(fēng)險教育。這些投資者的風(fēng)險意識較差，對風(fēng)險的承受能力也較差，對這樣的客戶(hù)應該著(zhù)重推薦穩健的理財產(chǎn)品。

由于我還沒(méi)有從事過(guò)這個(gè)崗位，所做的一些工作設想也都是根據自己對理財工作的理解總結的，我覺(jué)得最好能夠安排一些去外地的參觀(guān)考察，對以后的工作會(huì )更有幫助。

最后，再次感謝領(lǐng)導給我這個(gè)難得的競聘機會(huì )，感謝在座的同事對我的支持和鼓勵。

謝謝大家！

保險公司崗位競聘演講稿

各位領(lǐng)導、同事們：

大家早上好！

非常感謝公司提供了這個(gè)展示自己，讓大家認識我、了解我的機會(huì )。這次競聘對我個(gè)人是一個(gè)重要的激勵和挑戰，將有益于我個(gè)人素質(zhì)的提高。

首先，自我介紹一下：

我叫__，本科學(xué)歷。自20__年__月進(jìn)入公司以來(lái)，已有五年零四個(gè)月的時(shí)間。伴隨著(zhù)公司的發(fā)展壯大，先后在綜合辦公室工作，現__部副經(jīng)理。今天我競聘的崗位是辦公室主任一職。眾所周知，辦公室工作綜合性、廣泛性、從屬性、服務(wù)性和瑣碎性的特點(diǎn)突出，是公司全局工作的補給站，是對內、對外協(xié)調的樞紐，是公司員工管理的核心，是公司正常運轉的保障。

我認為能勝任這一職務(wù)的優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：

一、具備辦公室工作經(jīng)驗。

首先我在大學(xué)學(xué)習的是__專(zhuān)業(yè)，能夠熟練操作公司常用的工作系統。其次進(jìn)入公司后有兩年的辦公室工作經(jīng)驗，對于辦公室涉及的各類(lèi)工作都有較好的基礎，特別是紀檢監察、公文收發(fā)、公文寫(xiě)作、信息技術(shù)以及接待工作等方面具有較強的工作能力。

二、具備基層工作經(jīng)驗。

工作帶來(lái)很大幫助。

三、具備較好的綜合協(xié)調能力。

自我調到__部，分管__工作以來(lái)，經(jīng)常與上級公司、基層公司進(jìn)行匯報銜接，在工作中做到了兩者之間信息及時(shí)溝通，問(wèn)題順利解決。此外，由于工作需要，我還負責與地方__、__部門(mén)以及__等外部單位的協(xié)調工作，在__部工作以來(lái)，我的綜合協(xié)調能力得到了很大提升。

四、具備較強的公文寫(xiě)作能力。

公文是機關(guān)實(shí)施管理的基本手段和重要工具，發(fā)揮著(zhù)上令下達、下情上報和信息溝通的重要作用。我剛進(jìn)公司就開(kāi)始從事文秘工作，不論是上行文、平行文還是下行文我都能融會(huì )貫通，本人在公司內網(wǎng)及地方媒體發(fā)表過(guò)多信息，同時(shí)還獲得過(guò)__的表彰。20__年調離辦公室至今，不論在__還是在__部，我的工作都涉及各類(lèi)文件的上報和傳達?？梢哉f(shuō)與公司結緣以來(lái)，公文寫(xiě)作就不離我左右，使我具備了較強的公文寫(xiě)作能力。

如果此次競聘成功，我會(huì )認真做好以下幾個(gè)方面的工作，真正將辦公室工作落到實(shí)處。

一、認清辦公室工作的重要地位，修定并完善辦公室的工作目標，提高工作水平，提高運行效率，提高服務(wù)質(zhì)量，強化服務(wù)意識，改善服務(wù)條件，提升服務(wù)層次，為大家做好后勤保障工作,不拖不等。

二、全力推動(dòng)人力資源各項管理制度的落實(shí)，真正做到“人盡其用，事得其人，人事相宜”。從公司實(shí)際出發(fā)，積極與上級人力資源部溝通協(xié)調，爭取__等政策得到盡快解決，進(jìn)一步提高員工薪酬福利。全面開(kāi)展員工滿(mǎn)意度調查工作，提升員工歸屬感、責任感和團隊精神，增強員工對公司的認識和認同，增進(jìn)公司凝聚力。

三、做好協(xié)調工作：對內部而言，在日常工作中，協(xié)調好上下級關(guān)系，遵循把方便留給業(yè)務(wù)部門(mén)、基層單位的原則，使各項服務(wù)工作和諧順暢；對外而言，注意強化外部協(xié)調，與地方政府相關(guān)部門(mén)建立良好的工作關(guān)系，使公司對外工作能夠順利有效的進(jìn)行。

四、強化辦公室文字處理工作。一是帶頭加強理論學(xué)習，提高理論水平，提升看問(wèn)題辦事情的高度，加強寫(xiě)作訓練，不斷提高專(zhuān)業(yè)寫(xiě)作能力。二是強化效率觀(guān)念，以高度的責任心為公司的發(fā)展著(zhù)想，按照“白加黑”“5+2”的工作要求，哪怕不吃飯，少睡覺(jué)，也要把文書(shū)工作干好。三是從思想上提高信息靈敏度，樹(shù)立信息觀(guān)念，及時(shí)收集、整理、傳遞有價(jià)值的信息，為撰寫(xiě)材料、領(lǐng)導決策等提供依據。

五、推進(jìn)公司宣教工作的切實(shí)開(kāi)展。一是苦練內功，加強政治理論學(xué)習，進(jìn)一步提高自我修養，以此促進(jìn)宣教工作的蓬勃開(kāi)展。二是牢記責任，抓住關(guān)鍵，緊緊圍繞公司中心工作，發(fā)揮“喉舌”作用，反映群眾心聲。三是切實(shí)加強宣傳陣地建設，努力提高宣傳工作質(zhì)量。對內，集中力量搞好員工宣教工作，樹(shù)好“形象”；對外，積極組織向報刊雜志、電視臺等新聞媒體發(fā)表信息，把公司品牌、成果推向社會(huì )。四是大力構建宣傳網(wǎng)絡(luò )，實(shí)施通訊員隊伍建設計劃。通過(guò)創(chuàng )新工作方式，采取“以文會(huì )友”、創(chuàng )作交流等形式，發(fā)現、挖掘和培養宣教人才；進(jìn)一步規范宣教工作職責，整章建制。

六、完善接待工作，按照節約成本、對口接待的原則，制定公司接待制度，使公司各項接待工作既有質(zhì)量又能節約,為公司有效益發(fā)展做出積極貢獻。

各位領(lǐng)導，各位同事，“給我一個(gè)機會(huì )，我會(huì )干出我的風(fēng)采！”，這是我對生活的熱愛(ài)和對事業(yè)的無(wú)盡追求。請大家信任我，投我一票。此次競聘，成功與否，我都將以此為新的起點(diǎn)，更加努力工作，勤奮學(xué)習，迎難而上，把自己的全部智慧和精力奉獻給我所至愛(ài)的保險事業(yè)！

我的演講到此結束，謝謝大家！

保險崗位競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同志：

大家好！

我叫xxx，xx年出生，現年xx歲，籍貫，大學(xué)本科學(xué)歷，xx年畢業(yè)于大學(xué)，系同年進(jìn)入保險公司，在其支公司工作至今，先后歷任銀行兼業(yè)代理顧問(wèn)，外勤及綜合科出納等職。我競聘的職位是綜合科主管。

在學(xué)校我學(xué)習的專(zhuān)業(yè)就是保險，對保險行業(yè)有較為全面深刻的認識。為自己能投身這樣一個(gè)富有朝氣和活力的行業(yè)而感到驕傲。我們保險公司是老字號的保險公司，為了順應加入wto的形式，公司進(jìn)行了一系列的改革，這次人力資源改革便是其中的一個(gè)重要內容。"變則通，通則順"，有改革就有活力，在進(jìn)入國壽的這幾年來(lái)我深感這個(gè)公司的發(fā)展潛力巨大，不僅屢獲各種殊榮，更躋身全球500強行列，為中國的民族壽險業(yè)爭光。我部作為市市場(chǎng)上不多的專(zhuān)業(yè)團險公司，在總公司領(lǐng)導下其發(fā)展潛力同樣不可估量。我們的業(yè)績(jì)節節高，我們的發(fā)展一天比一天好。與公司一同發(fā)展壯大是每個(gè)員工的愿望，當然，我也不例外。也很想在這片沃土上有所作為?！安幌氘攲④姷?士兵不是好士兵”，此次競聘給了總結檢驗自己機會(huì )和展示自己的舞臺，做為基層公司的一員，我也很想為公司的發(fā)展出一分自己的力。

從學(xué)校畢業(yè)后，我就進(jìn)入保險公司分公司部工作，雖然工作時(shí)間不是太久，但在領(lǐng)導的關(guān)懷和同志們的幫助下學(xué)到不少東西，能力大有提高同時(shí)也具備了做為主管應有的一些素質(zhì)。

我畢業(yè)于保險系保險專(zhuān)業(yè)，對保險基本原理掌握比較到位，經(jīng)歷的工作崗位使我對保險知識由理論到實(shí)踐融會(huì )貫通，這對我的工作幫助很大。同樣，這些知識對于理解上級公司的方針和政策，領(lǐng)會(huì )上級對一個(gè)階段工作重點(diǎn)的部署也都大有裨益。這為爭取工作的主動(dòng)，少走彎路打下了堅實(shí)的基礎；此外，會(huì )計學(xué)，金融學(xué)，經(jīng)濟法學(xué)方面的知識也能使自己在工作中和處理相關(guān)問(wèn)題時(shí)能夠游刃有余。

綜合科主管是公司的中層管理階層，也是公司的中流砥柱。隨著(zhù)金融一體化，市場(chǎng)的全球化，知識經(jīng)濟正在快速到來(lái)，企業(yè)的內外部環(huán)境都發(fā)生著(zhù)巨大的變化。而綜合科作為協(xié)調公司內外部的重要職能部門(mén)其主管的協(xié)調能力顯得尤為重要。對內部而言，在目前的工作中，我的職務(wù)是綜合科財務(wù)出納，擔負著(zhù)本公司與市公司財務(wù)部之間的銜接工作，能作到兩者之間信息及時(shí)溝通，問(wèn)題順利解決。此外，由于工作需要，我還負責與稅務(wù)部門(mén)，質(zhì)量監督局，公積金中心及銀行等其他公司外部單位協(xié)調關(guān)系，使公司的工作能順利有效的進(jìn)行。

由于現在從事的是財務(wù)工作，我對財務(wù)工作比較熟悉，已順利取得了會(huì )計師資格證。在工作中能很好的協(xié)助領(lǐng)導對公司的財務(wù)狀況進(jìn)行及時(shí)準確的把握，確定公司發(fā)展的方向。另外，對office等辦公軟件能熟練操作，企業(yè)辦公自動(dòng)化方面應該不成問(wèn)題，在對新技術(shù)使用方面，在今年的學(xué)平險的收費管理中，還首次了使用財務(wù)軟件進(jìn)行管理，大大減少了相關(guān)人員的工作量，提高了工作效率。

我的職位所在綜合科，所謂"近水樓臺先得月"，使我對辦公室的工作情況比較了解，對其工作流程較為熟悉，能夠在上任之后盡快的使本部門(mén)工作走上正軌。

競聘后的幾點(diǎn)想法：

一、認清綜合科工作在公司整個(gè)管理工作中所處的位置，完善并修定辦公室的工作目標，提高工作水平，提高運行效率，提高服務(wù)質(zhì)量；強化服務(wù)意識，改善服務(wù)條件，提高服務(wù)層次；作好大家的后勤保障工作，不拖不等。

1、結合工作勤于思考，從領(lǐng)導的角度思考應該需要提供什么樣的信息、要作出什么樣的工作部署；從其他部門(mén)的角度思考他們缺少什么樣的服務(wù)，需要提供什么樣的信息；從員工的角度出發(fā)，思考員工目前有哪些實(shí)際困難，該如何去幫助解決。

2、做好“上行下達、下情上達”的重要環(huán)節。對上級交辦的任務(wù)、對其他部門(mén)的具體要求，能辦的一定馬上就辦；對反映工作的動(dòng)態(tài)性信息要嚴格按照時(shí)間要求及時(shí)上報。

3、多到業(yè)務(wù)部門(mén)走走，多了解情況，以求及時(shí)掌握工作動(dòng)態(tài)，爭取工作主動(dòng)。

二、做好協(xié)調工作：首先是內部協(xié)調，對內部而言，在日常工作中，協(xié)調好上下級關(guān)系，遵循把方便留給業(yè)務(wù)處室的原則，使其和諧順暢；其次是注意強化外部協(xié)調，與稅務(wù)，銀行，質(zhì)檢局及市公司相關(guān)部門(mén)有關(guān)處室建立良好的工作關(guān)系，使本部一些工作能夠順利有效的進(jìn)行。

四、增進(jìn)辦公自動(dòng)化進(jìn)程，在公司財力允許的情況下改善公司的辦公條件，使用先進(jìn)的軟件為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展錦上添花。如可以用pointpont制作課件，使我們的外勤在展業(yè)時(shí)對客戶(hù)更有說(shuō)服力；有意識的選用一些管理軟件對內部單證，文件等進(jìn)行更規范有效的管理等。

這次競聘我抱這“一顆紅心，兩手準備“心態(tài)。如果競聘成功，我會(huì )珍惜大家給我的這次機會(huì )，不斷學(xué)習進(jìn)取，踏實(shí)工作，做個(gè)稱(chēng)職主管，使公司的管理更上一層樓。如果競聘失敗，說(shuō)明自己的知識有所欠缺，能力有待提高，一定會(huì )在將來(lái)的工作中繼續努力，并將繼續協(xié)助好本部門(mén)領(lǐng)導做好各項工作，使的明天更加輝煌！

我的演講完畢。謝謝大家！

保險公司經(jīng)理崗位競聘演講稿

我叫cnrencai，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個(gè)講臺，我競聘的職位是經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，站在這里競聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒(méi)有當領(lǐng)導的經(jīng)驗，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢。正因為沒(méi)有當過(guò)領(lǐng)導，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫(huà)一幅理想的藍圖，我愿意為這張藍圖付出辛勤和汗水。

在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作了五年，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認識，我省現有水泥企業(yè)237戶(hù)，年生產(chǎn)能力為2693萬(wàn)噸，我公司經(jīng)過(guò)了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量?jì)?yōu)勢和區位優(yōu)勢。近年來(lái)，隨著(zhù)水泥市場(chǎng)風(fēng)起云涌的變化，競爭日益加劇，公司面臨著(zhù)生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營(yíng)銷(xiāo)工作必須在思想觀(guān)念、內部管理和營(yíng)銷(xiāo)方面實(shí)現根本性的轉變。

基于上述思考，假如我能擔任經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，我的設想是：轉變一個(gè)觀(guān)念、培養二個(gè)意識、實(shí)現三個(gè)目標。具體來(lái)說(shuō)：

一是轉變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。目前的經(jīng)營(yíng)理念還停留在由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡的推銷(xiāo)階段，雖然名稱(chēng)叫營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理部，但仍然只“銷(xiāo)”，不“營(yíng)”。因此，樹(shù)立以客戶(hù)為中心，以顧客需求為導間的現代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念勢在必行。

二是培養大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發(fā)，堅決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執行公司方針目標，培養營(yíng)銷(xiāo)隊伍觀(guān)全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和能力。同時(shí)，在法律的框架下規范營(yíng)銷(xiāo)行為。因為，在依法治國、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān)，對于營(yíng)銷(xiāo)人員尤是如此，例如：目前的營(yíng)銷(xiāo)人員對法律中的訴訟時(shí)效理解出現偏差，導致過(guò)早的放棄訴訟時(shí)效，失去貨款回籠的最后一道法律保護屏障。所以，對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行有針對性的法律知識培訓，提高法律意識，既可以保護本企業(yè)的合法權益，又可運用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟損失。

實(shí)現三個(gè)目標的內容是：

1、建構營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。在做好水泥市場(chǎng)的同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )向地州輻射。以新中標的水麻路、平鎖路、永武路等公路建設為切入點(diǎn)，分別設立滇東北片區和滇南片區辦事處，以溪洛渡、問(wèn)家壩、小灣電站為突破口，搶占62?5級和特種水泥等高端市場(chǎng)，利用營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )覆蓋全施?兼并、收購地州中小水泥廠(chǎng)，進(jìn)行技術(shù)改造，興建粉磨站，實(shí)現產(chǎn)品的戰略擴張。

2、建設營(yíng)銷(xiāo)渠道。結合中間商營(yíng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)兩條渠道來(lái)達到更多的細分市場(chǎng)，增加市場(chǎng)覆蓋面，作到優(yōu)勢互補，規避市場(chǎng)單一帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，克服“以量定價(jià)”的弊端。

3、資源優(yōu)化配置。對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行一次徹底的摸底調查，根據其特長(cháng)、能力安排合適的工作崗位，實(shí)現人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛(ài)心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營(yíng)造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。

今天的競聘，我的態(tài)度是：不怕失敗，因為我本來(lái)就不是經(jīng)理，但我更希望成功，因為我們大家都希望公司的明天比今天更美好。

最后，以一幅對聯(lián)來(lái)結束我的演講，上聯(lián)是“勝可喜，寵辱不驚看花開(kāi)?！毕侣?lián)是“敗無(wú)悔，去留無(wú)意隨云卷”，橫批是“繼續工作”。

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保險公司崗位競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：

我叫__，今年32歲，畢業(yè)于__財經(jīng)大學(xué)。我競聘的崗位是縣支公司個(gè)險銷(xiāo)售副經(jīng)理。今天參加這次競聘，不僅僅是我的榮幸，更是我事業(yè)路、人生路上一次極為重要的機遇和挑戰。為此，我精神振奮，信心百倍，嚴陣以待。

站在這個(gè)演講臺上，我首先要表達的是蘊藏在內心深處的感恩之情。感謝壽險營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)，圓了我的創(chuàng )業(yè)之夢(mèng)；感謝中國人壽，對我的哺育與成長(cháng)；感謝公司領(lǐng)導的潛心栽培及引導；感謝全體伙伴的幫助與支持。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機遇之春，成長(cháng)在一家好的公司和好的團隊。

我是一個(gè)完完全全的壽險營(yíng)銷(xiāo)人。還記得1996年的10月的一天，剛出大學(xué)校門(mén)的我懷著(zhù)對未來(lái)的美好向往一腳踏上了壽險營(yíng)銷(xiāo)之路，一走便是近九年。1998年初夏的5月我加盟了中國人壽撫州分公司，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點(diǎn)與新的征程。1999年至20__年，我在分公司營(yíng)業(yè)部擔任組訓工作，并在20__年被評為全市優(yōu)秀組訓。20__年受聘為中國人壽東鄉縣支公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導和全體員工的共同努力下，公司勇奪“全市營(yíng)銷(xiāo)霸主”和“全市培訓工作先進(jìn)單位”兩項殊榮。同年，我還同時(shí)受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓部講師。20__年4月，由于懷孕而調回市分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部擔任講師一職。20__年2月，受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營(yíng)業(yè)部，協(xié)助管理個(gè)險業(yè)務(wù)，在“奮戰60天，突破1000萬(wàn)”的活動(dòng)中，上頓渡出色地達成了目標，獲得了本次業(yè)務(wù)競賽的第一名。20__年7月，乘中國人壽人事改革的東風(fēng)，受總經(jīng)理室信任與重托，我擔任了南城縣支公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理。

在公司參加的各種培訓是幫助我成長(cháng)的催化劑。1998年12月，我參加了中國人壽江西省公司首期組訓培訓；此后多次參加組訓講師提高班；20__年參加了“保險中國風(fēng)全國講師組訓培訓班”；20__年11月參加“全省縣支公司經(jīng)理培訓班”；20__年10月，參加了“行者無(wú)疆，宇雷增員”培訓。這些年的經(jīng)歷都說(shuō)明，是中國人壽發(fā)現了我，是中國人壽培育了我，是中國人壽成就了我?！暗嗡鳟斢咳鄨蟆?，我將與公司共命運，繼續為公司的發(fā)展盡個(gè)人的綿薄之力！

我今天之所以參加本次競聘，是因為我愿意把自己的未來(lái)與公司聯(lián)系在一起，更是因為我有這種優(yōu)勢與實(shí)力。我的優(yōu)勢主要表現在以下幾個(gè)方面：

其一、我對壽險信仰，對公司忠誠，對事業(yè)執著(zhù)。我深知壽險對于國家、對于社會(huì )、對于家庭的意義。因此，我不把壽險當作產(chǎn)品，而是把它當作一種信仰。我相信壽體現了人類(lèi)向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。忠誠大于能力。員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠。作為中國人壽的一員，我感到自豪，更感到責任，中國人壽培育了我，我就應該回饋中國人壽，我愿意用我的所學(xué)，所長(cháng)為公司的發(fā)展盡責盡力。對于事業(yè)的執著(zhù)和對于工作的負責是我的作風(fēng)。當我撇下不滿(mǎn)周歲的女兒，服從組織的安排來(lái)到南城時(shí)就足以說(shuō)明我對工作的態(tài)度與決心。

其二、多年的營(yíng)銷(xiāo)管理積累了豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。由于一直在一線(xiàn)從事?tīng)I銷(xiāo)管理，我能把握市場(chǎng)的脈搏；由于在團隊中每天與業(yè)務(wù)員在一起，我了解他們的想法及心愿。因此，對于如何啟動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)，如何擴展團隊，如何按營(yíng)銷(xiāo)規律做事，有著(zhù)豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，能夠理論聯(lián)系實(shí)際開(kāi)拓性地開(kāi)展工作。

其三、我累計授課達到20__課時(shí)，豐富的授課經(jīng)歷，讓我不但能承擔一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理者的責任，還可以成為一個(gè)培訓者和訓練者。當前營(yíng)銷(xiāo)團隊的培訓是一項非常重要而又缺乏的工作。多年的講師經(jīng)歷使我能及時(shí)發(fā)現培訓需求，并且及時(shí)組織相關(guān)的培訓，做到化教育培訓于日常的工作中，從而不斷地提高營(yíng)銷(xiāo)員的技能及主管的管理能力。

其四、年輕的我激情奔放，對未來(lái)所要從事的工作充滿(mǎn)信心。營(yíng)銷(xiāo)需要理性的思維，還需要激情的帶動(dòng)。年青我擅于學(xué)習，有更大的成長(cháng)空間?？梢栽趯W(xué)習中不斷地提高管理的水平，做到與公司個(gè)險業(yè)務(wù)共同進(jìn)步。

在未來(lái)的工作崗位中，為了更開(kāi)拓性地開(kāi)展工作，我將采取的戰略有以下三大方面：

一、大力發(fā)展農村保險市場(chǎng)，夯實(shí)公司業(yè)務(wù)發(fā)展基礎。

根據年初全保會(huì )上吳定富主席提出的“發(fā)展縣域保險市場(chǎng)”的精神，大力發(fā)展農村網(wǎng)點(diǎn)是當前的必須。其一，農村市場(chǎng)對養老險、健康險的需求遠遠超過(guò)對分紅險的需求，發(fā)展農村保險不僅市場(chǎng)潛力巨大，而且對于我們調整險種結構，提高經(jīng)濟效益非常有利。誰(shuí)放棄了農村市場(chǎng)，誰(shuí)就放棄了未來(lái)生存的機會(huì )。其二、對于同業(yè)競爭而言，城區的競爭日趨激烈，各公司在城區業(yè)務(wù)間的差別也將越來(lái)越小。對于其他公司而言，在最近一、兩年時(shí)間內，他們無(wú)人力，更無(wú)財力向農村迅速滲透。而這正是我們公司的優(yōu)勢，我們應該抓住現在的有利時(shí)機為未來(lái)的公司發(fā)展打下良好的基礎。其三、農村網(wǎng)點(diǎn)是我們業(yè)務(wù)當前的有效增長(cháng)點(diǎn)。城區業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)這么多年及多家公司的共同開(kāi)發(fā)，要追求更大的發(fā)展已經(jīng)難度很大，因此，我們抓住這個(gè)當前業(yè)務(wù)的薄弱環(huán)節，下大力氣，以推動(dòng)農村業(yè)務(wù)發(fā)展作為當前業(yè)務(wù)發(fā)展的有力的增長(cháng)點(diǎn)。

二、精心培育，抓好人才梯隊的建設。公司的發(fā)展需要有一批忠誠于公司，熱愛(ài)公司高素質(zhì)的員工隊伍。人才對于公司未來(lái)的發(fā)展居于一種戰略的位置?？h區公司的發(fā)展需要一群能既能上戰場(chǎng)立功，又能帶兵打仗人才。因此，作為公司一級營(yíng)銷(xiāo)管理者，我應該立足現在，面向未來(lái)培育一批優(yōu)秀的，忠誠的人才。為此在基層公司，我將立足加強主管管理能力，提高業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，積極培養組訓人員的綜合能力，為公司未來(lái)的發(fā)展培育人才，儲存人才。

三、以“強我國壽，富我員工”為主導思想，進(jìn)行市場(chǎng)目標的設定與調整。員工只有收入穩定才能心態(tài)穩定?，F在我們公司的員的平均收入處于一個(gè)偏低的狀態(tài)。以南城為例，業(yè)務(wù)員在20__年平均月收入為350元，其中月均收入在1000元以上的有10人，在600元以上有18人，在400元以上的有21人，在200元以上的有18人，每月低于200元的有10人。根據當前的市場(chǎng)情況，員工月均收入在500元，才能解決員工的基本生活。也就是人均收入提高40%，就必須每年業(yè)務(wù)收入在上年的礎上提高40%。當然這40%的業(yè)績(jì)的提升，一方要靠我們斷地提高現有業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能，提高人均的產(chǎn)能。另一方面靠不斷地擴張隊伍，從人力地發(fā)展來(lái)促進(jìn)業(yè)務(wù)地發(fā)展。

配合以上三大策略，我將從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展工作：

其一、從人心工程入手，盤(pán)活團隊，增強團隊的戰斗力。

其二、強化各項基礎管理工作，從而推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的穩定發(fā)展；

其三、一手抓業(yè)績(jì)，一手抓增員，為業(yè)務(wù)的持續健康發(fā)展打下基礎；

其四、強化教育培訓的功能，通過(guò)培訓增強主管的管理能力，業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，和各級人員對公司的忠誠度。

各位評領(lǐng)導，各位評委，作為一個(gè)競聘者，我深知自身的條件還有很多地方離公司的要求相差甚遠，但是請給我一個(gè)機會(huì )，我將在學(xué)習中工作，在工作中進(jìn)步，在進(jìn)步中發(fā)展，用自己的全心投出還公司一片精彩！最后我想借李白的詩(shī)句來(lái)表達此時(shí)的心情：行路難，行路難。多歧途，今安在？長(cháng)風(fēng)破浪會(huì )有時(shí)，直掛云帆濟滄海！

我的演講到此結束，謝謝各位！

保險公司崗位競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導、親愛(ài)的伙伴們：

大家好!

我是__x，今年__歲，畢業(yè)于__專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)文憑。今天我參加競聘的是營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理一職，我之所以愿意積極參與競聘是基于對公司、對工作的熱愛(ài)以及責任心使然，同時(shí)不論結果如何，我愿意給自己一個(gè)挑戰自我，提升自我的機會(huì )。

我是2004年3月入司的，也許人生從那一刻開(kāi)始就有了一個(gè)新的開(kāi)始，我積極尋找志同道合的事業(yè)伙伴，并于2006年6月?lián)碛辛俗约旱膱F隊并做了主管，從那一刻開(kāi)始我就跟著(zhù)公司的'主旨帶著(zhù)我們團隊的伙伴從3人不斷的壯大團隊，先后我團隊共增員30人，培育組經(jīng)理2人，至今已有留存15人。

一路走來(lái)這些年，中國人壽培育了我，成就了我，我經(jīng)歷了許多挫折和失敗，也收獲了許多鮮花和掌聲，也得到了歷練和成長(cháng)，我感謝公司，感謝伙伴。在今天公司需要有人擔當這個(gè)重要崗位，為大家服務(wù)的時(shí)刻，我作為公司一名主管，不管能力是否匹配，我愿意擔當，我愿意為大家服務(wù)!

我競聘營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理優(yōu)勢如下：

其一，對保險事業(yè)的執著(zhù)和對工作的負責是我的作風(fēng)，多年的營(yíng)銷(xiāo)管理工作使我積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，由于一直在一線(xiàn)從事?tīng)I銷(xiāo)管理，我能較好的把握市場(chǎng)的脈搏，在團隊中每天與業(yè)務(wù)伙伴打成一片，我了解他們的想法及心愿。因此，對于如何啟動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)，如何拓展團隊，如何按營(yíng)銷(xiāo)規律做事有著(zhù)豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，能夠理論聯(lián)系實(shí)際開(kāi)拓性地開(kāi)展工作。

用我的所學(xué)為公司的發(fā)展盡責盡力。我對未來(lái)的工作充滿(mǎn)信心，營(yíng)銷(xiāo)需要理性的思維，還需要激情的帶動(dòng)，我擅于學(xué)習，有更大的成長(cháng)空間，可以在學(xué)習中不斷地提高管理的水平，與公司業(yè)務(wù)共同進(jìn)步。

其三，我有在企業(yè)擔任會(huì )計和辦公室管理工作的經(jīng)驗，對我在營(yíng)銷(xiāo)管理工作中比較有幫助，使我在駕馭團隊的能力上有所提高，連續3年獲得優(yōu)秀團隊，優(yōu)秀主管的稱(chēng)號。而且團隊極具凝聚力、向心力、積極陽(yáng)光向上，增員氛圍濃厚，團隊在不斷地發(fā)展壯大。

其四，代資考輔導、培訓新人，這些授課經(jīng)歷，讓我不但能承擔一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理者的責任，還可以成為一個(gè)培訓者和訓練者，做到化教育培訓于日常的工作中，從而不斷地提高伙伴的技能及主管的管理能力。

我認為目前我營(yíng)銷(xiāo)部存在的問(wèn)題如下：

1、增員難，留存更難。

2、舉績(jì)人力難以達成，各級主管壓力大。

3、伙伴們沒(méi)處去，不愿開(kāi)拓新客戶(hù)。

4、做主管的信心不足，新晉升主管意愿不強等問(wèn)題。針對以上問(wèn)題，如果我有幸被聘任，在未來(lái)的工作崗位中我的工作設想如下：

1、精心培育抓好人才梯隊的建設。按公司考核要求每季度完成2個(gè)晉組，讓每個(gè)團隊有意識的培養準主管，扁平化健康良性的發(fā)展，形成人人都有增員的團隊氛圍，以我多年的經(jīng)驗總結得出新人留存也需要氛圍。

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2、盡可能改善和提高營(yíng)銷(xiāo)員的社會(huì )形象和地位，外樹(shù)形象，內練素質(zhì)，這當然需要一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程。讓未干保險的人羨慕保險人，讓干保險的人更愛(ài)自己的工作，從根本上改變增員難的心結，從人心工程入手，盤(pán)活團隊，既要補充新鮮血液，又要注重老人的留存，爭取不讓一個(gè)伙伴掉隊，我認為，高度關(guān)注新人的出勤是新人留存的關(guān)鍵。

3、強化各項基礎建設管理工作，提高訪(fǎng)量，開(kāi)拓新客戶(hù)，以三季度醫生卡為經(jīng)營(yíng)借口走進(jìn)客戶(hù)家積累準客戶(hù)，索取轉介紹，有意愿，有條件的伙伴盡量的走出河西堡，若有可能我們也建一個(gè)清河營(yíng)銷(xiāo)部，既能解決增員難、舉績(jì)難問(wèn)題，又能解決困于河西堡沒(méi)處去的問(wèn)題。

4、強化伙伴的晉升主管意愿，堅定主管的主管信念，加強各級主管的責任心，提高執行力，層層關(guān)注新人的成長(cháng)，老人的發(fā)展，勞逸結合，嚴格抽查日志，注重二早的經(jīng)營(yíng)，從而推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的穩定發(fā)展。

假如我能應聘成功，我將具體細化工作設想，并付諸于行動(dòng)，當然如果我未被聘用，我也會(huì )一如既往的干好本職工作，更加嚴格地要求自己，管理好團隊，配合好上級主管的工作。

謝謝大家的聆聽(tīng)!

保險公司崗位競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：

大家好！我是來(lái)自綜合部的__，很興奮能夠參加這次理財經(jīng)理助理的競聘，接下來(lái)簡(jiǎn)單先容一下我的基本情況。本人畢業(yè)于遼寧工程技術(shù)大學(xué)信管專(zhuān)業(yè)。曾經(jīng)在遼寧省醫藥實(shí)業(yè)有限公司銷(xiāo)售部實(shí)習，在此期間接觸過(guò)藥品營(yíng)銷(xiāo)的一些方式及方法。此后，曾在赤峰展翔有限公司實(shí)習，了解了一些鋼材銷(xiāo)售的相關(guān)情況。20__年7月進(jìn)進(jìn)中行后，在匯豐分理處做前臺柜員兼大堂經(jīng)理，往年五月回市行綜合部任職至今。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗同時(shí)也進(jìn)步了各個(gè)方面的能力。為我今后的工作打下了的基礎。

在自身優(yōu)勢方面，結公道財經(jīng)理這一職業(yè)特點(diǎn)，我簡(jiǎn)單的總結了幾點(diǎn)。

首先，我有豐富的治理大資金的經(jīng)驗。

當然這個(gè)大是相對的，也都是自己家親戚的一些錢(qián)都交給我打理，從前年至今，個(gè)人感覺(jué)，治理水平差強人意，有成功也有失敗，但我覺(jué)得這些都是我的財富。究竟面對中國這樣一個(gè)不成熟的資本市場(chǎng)，沒(méi)有人有十足的把握。正如前嘉實(shí)主題基金經(jīng)理王貴文所說(shuō)的：我的年齡大，經(jīng)歷過(guò)那么長(cháng)時(shí)間的熊市，就是我的上風(fēng)。

其次，在前臺坐柜期間，我接觸過(guò)并且也辦理過(guò)眾多理財產(chǎn)品。

像外匯寶，匯聚寶，黃金寶，基金，理財型保險。對業(yè)務(wù)熟練把握的同時(shí)，我感覺(jué)在前臺一年的實(shí)習經(jīng)驗，最大的收獲是短時(shí)間內接近客戶(hù)并和客戶(hù)形成默契。我在__年一季度，在全行保險業(yè)務(wù)持續低迷的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)了匯豐當年第一筆也是最大一筆保險，保額20萬(wàn)。本著(zhù)為投保人保密的原則，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程不便在這里具體說(shuō)，但長(cháng)期以來(lái)與客戶(hù)形成的默契盡對是此次營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵所在。今天我能站在這里滿(mǎn)懷期望的競聘理財經(jīng)理助理這一崗位，有很大的因素是受這次成功營(yíng)銷(xiāo)的鼓舞。

這份保單正式出來(lái)以后，我就對上面的條款進(jìn)行了具體的研究，其中一些內容是保險客戶(hù)經(jīng)理向我們先容時(shí)所說(shuō)的不是完全一致的。這也激發(fā)了我對期繳產(chǎn)品的愛(ài)好。于是為自己買(mǎi)了一份期繳。也對里面的一些條款進(jìn)行了研究。通過(guò)對兩款保險產(chǎn)品的研究，我對保險有了更深的了解，對以后營(yíng)銷(xiāo)有非常大的幫助。

另外，我有廣大優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)群。

建平這幾年經(jīng)濟發(fā)展很快，有錢(qián)人多了起來(lái)，但對于理財這一方面盡對是一個(gè)空缺。假如我有幸勝任，我的親戚，同學(xué)都將是我的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

對于部分的愿景，我感覺(jué)理財中心應該是一個(gè)創(chuàng )造財富的地方。為行里，為客戶(hù)，也為我們個(gè)人。特別是資本市場(chǎng)競爭激烈的今天，能夠抵消通漲壓力的同時(shí)，讓客戶(hù)的資金持久升值，是一件很快樂(lè )的事。我們和客戶(hù)快樂(lè )的溝通，幫客戶(hù)快樂(lè )的賺錢(qián)，就是我的原景。

對未來(lái)工作，我覺(jué)得應該以把握大客戶(hù)為基礎，80%的財富把握在20人手里，捉住這些人，也就捉住了大部分財富。在分理處實(shí)習期間，我體驗過(guò)往營(yíng)銷(xiāo)一些大客戶(hù)，做為大客戶(hù)，本身都是不在乎一些小利益的得失，最有效的營(yíng)銷(xiāo)辦法就是先讓客戶(hù)少買(mǎi)一點(diǎn)產(chǎn)品，過(guò)段時(shí)間體會(huì )一下收益狀況，這點(diǎn)我覺(jué)得是營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)比較有效的辦法。

在與大客戶(hù)接觸方面，我感覺(jué)，最初他們總是很挑剔，稍微的一點(diǎn)失禮都會(huì )計較，但相處時(shí)間長(cháng)的話(huà)，你會(huì )發(fā)現大客戶(hù)的心態(tài)更平和，更輕易接近，究竟這些人的素質(zhì)普遍都很高。另外，大客戶(hù)一般都有自己事業(yè)，他們把盡大多數時(shí)間都用來(lái)打點(diǎn)自己的工作，放在理財上面的時(shí)間很少，很寶貴，所以我覺(jué)得和他們溝通，應該用最真誠，最簡(jiǎn)潔的話(huà)語(yǔ)讓他們再最短的時(shí)間內讓他們理解你所要表達的意思，盡對不能急躁，另外就是全方位的服務(wù)。前段時(shí)間在網(wǎng)上看到廣東那邊銀行的客戶(hù)經(jīng)理替自己的大客戶(hù)接送小孩上下學(xué)，我當時(shí)感到很驚奇，但現在我理解了，朝陽(yáng)行的理財中心也會(huì )發(fā)展到這種程度，我已經(jīng)做好了這方面的預備。

對于一些中小客戶(hù)，我覺(jué)得最主要的是加強風(fēng)險教育。這些投資者的風(fēng)險意識較差，對風(fēng)險的承受能力也較差，對這樣的客戶(hù)應該著(zhù)重推薦穩健的理財產(chǎn)品。

由于我還沒(méi)有從事過(guò)這個(gè)崗位，所做的一些工作設想也都是根據自己對理財工作的理解總結的，我覺(jué)得最好能夠安排一些往外地的參觀(guān)考察，對以后的工作會(huì )更有幫助。

最后，再次感謝領(lǐng)導給我這個(gè)難得的競聘機會(huì )，感謝在座的同事對我的支持和鼓勵。

謝謝大家！

保險公司崗位競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導、親愛(ài)的伙伴們，大家好！

我是__，今年__歲，畢業(yè)于__專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)文憑。今天我參加競聘的是營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理一職，我之所以愿意積極參與競聘是基于對公司、對工作的熱愛(ài)以及責任心使然，同時(shí)不論結果如何，我愿意給自己一個(gè)挑戰自我，提升自我的機會(huì )。

我是20__年3月入司的，也許人生從那一刻開(kāi)始就有了一個(gè)新的開(kāi)始，我積極尋找志同道合的事業(yè)伙伴，并于20__年6月?lián)碛辛俗约旱膱F隊并做了主管，從那一刻開(kāi)始我就跟著(zhù)公司的主旨帶著(zhù)我們團隊的伙伴從3人不斷的壯大團隊，先后我團隊共增員30人，培育組經(jīng)理2人，至今已有留存15人。

一路走來(lái)這些年，中國人壽培育了我，成就了我，我經(jīng)歷了許多挫折和失敗，也收獲了許多鮮花和掌聲，也得到了歷練和成長(cháng)，我感謝公司，感謝伙伴。在今天公司需要有人擔當這個(gè)重要崗位，為大家服務(wù)的時(shí)刻，我作為公司一名主管，不管能力是否匹配，我愿意擔當，我愿意為大家服務(wù)！

我競聘營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理優(yōu)勢如下：

其一，對保險事業(yè)的執著(zhù)和對工作的負責是我的作風(fēng)，多年的營(yíng)銷(xiāo)管理工作使我積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，由于一直在一線(xiàn)從事?tīng)I銷(xiāo)管理，我能較好的把握市場(chǎng)的脈搏，在團隊中每天與業(yè)務(wù)伙伴打成一片，我了解他們的想法及心愿。因此，對于如何啟動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)，如何拓展團隊，如何按營(yíng)銷(xiāo)規律做事有著(zhù)豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，能夠理論聯(lián)系實(shí)際開(kāi)拓性地開(kāi)展工作。

用我的所學(xué)為公司的發(fā)展盡責盡力。我對未來(lái)的工作充滿(mǎn)信心，營(yíng)銷(xiāo)需要理性的思維，還需要激情的帶動(dòng)，我擅于學(xué)習，有更大的成長(cháng)空間，可以在學(xué)習中不斷地提高管理的水平，與公司業(yè)務(wù)共同進(jìn)步。

其三，我有在企業(yè)擔任會(huì )計和辦公室管理工作的經(jīng)驗，對我在營(yíng)銷(xiāo)管理工作中比較有幫助，使我在駕馭團隊的能力上有所提高，連續3年獲得優(yōu)秀團隊，優(yōu)秀主管的稱(chēng)號。而且團隊極具凝聚力、向心力、積極陽(yáng)光向上，增員氛圍濃厚，團隊在不斷地發(fā)展壯大。

其四，代資考輔導、培訓新人，這些授課經(jīng)歷，讓我不但能承擔一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理者的責任，還可以成為一個(gè)培訓者和訓練者，做到化教育培訓于日常的工作中，從而不斷地提高伙伴的技能及主管的管理能力。

我認為目前我營(yíng)銷(xiāo)部存在的問(wèn)題如下：

1、增員難，留存更難。

2、舉績(jì)人力難以達成，各級主管壓力大。

3、伙伴們沒(méi)處去，不愿開(kāi)拓新客戶(hù)。

4、做主管的信心不足，新晉升主管意愿不強等問(wèn)題。針對以上問(wèn)題，如果我有幸被聘任，在未來(lái)的工作崗位中我的工作設想如下：

1、精心培育抓好人才梯隊的建設。按公司考核要求每季度完成2個(gè)晉組，讓每個(gè)團隊有意識的培養準主管，扁平化健康良性的發(fā)展，形成人人都有增員的團隊氛圍，以我多年的經(jīng)驗總結得出新人留存也需要氛圍。

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2、盡可能改善和提高營(yíng)銷(xiāo)員的社會(huì )形象和地位，外樹(shù)形象，內練素質(zhì)，這當然需要一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程。讓未干保險的人羨慕保險人，讓干保險的人更愛(ài)自己的工作，從根本上改變增員難的心結，從人心工程入手，盤(pán)活團隊，既要補充新鮮血液，又要注重老人的留存，爭取不讓一個(gè)伙伴掉隊，我認為，高度關(guān)注新人的出勤是新人留存的關(guān)鍵。

3、強化各項基礎建設管理工作，提高訪(fǎng)量，開(kāi)拓新客戶(hù)，以三季度醫生卡為經(jīng)營(yíng)借口走進(jìn)客戶(hù)家積累準客戶(hù)，索取轉介紹，有意愿，有條件的伙伴盡量的走出河西堡，若有可能我們也建一個(gè)清河營(yíng)銷(xiāo)部，既能解決增員難、舉績(jì)難問(wèn)題，又能解決困于河西堡沒(méi)處去的問(wèn)題。

4、強化伙伴的晉升主管意愿，堅定主管的主管信念，加強各級主管的責任心，提高執行力，層層關(guān)注新人的成長(cháng)，老人的發(fā)展，勞逸結合，嚴格抽查日志，注重二早的經(jīng)營(yíng)，從而推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的穩定發(fā)展。

假如我能應聘成功，我將具體細化工作設想，并付諸于行動(dòng)，當然如果我未被聘用，我也會(huì )一如既往的干好本職工作，更加嚴格地要求自己，管理好團隊，配合好上級主管的工作。

謝謝大家的聆聽(tīng)！

崗位競聘演講稿競聘演講稿

崗位競聘演講稿

大家好!

非常榮幸有機會(huì )參加貴校的英語(yǔ)老師競聘演講，首先感謝各位領(lǐng)導老師對我的信任和支持。

我是xxx英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的一名學(xué)生，我今年xxx歲，三年的大學(xué)生活讓我掌握了扎實(shí)的語(yǔ)言功底。作為一名光榮的人民教師是我一直以來(lái)的夢(mèng)想，所以我一直不敢懈怠、堅持努力學(xué)習。今天，我競聘這個(gè)職位，基于以下三點(diǎn)：

第一：我有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，深知英語(yǔ)學(xué)科在基礎教學(xué)中的地位和作用，也明確知道教師的職責和任務(wù)。

第二：在寒暑假期間、周末外出做過(guò)家教，知道應該如何與孩子相處，讓孩子在快樂(lè )中學(xué)習。

第三：我有較好的年齡優(yōu)勢，我正當青春年華，經(jīng)歷旺盛，敬業(yè)精神高，能夠全身心的投入到自己的教學(xué)工作中去。

假如我能夠通過(guò)競聘上崗，我會(huì )盡我努力做到，一切為了學(xué)生服務(wù)，為了學(xué)生的一切。真誠的希望成為你們學(xué)校中的一員。

謝謝。

班長(cháng)崗位競聘演講稿競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：

大家好！

20xx年6月采油x隊組建成立，我也來(lái)到了這里，成為第一批建隊人員。從20xx年6月至20xx年6月任采油測試班班長(cháng)。艱苦的工作環(huán)境，巨大的工作量，使我開(kāi)闊了視野，提高了業(yè)務(wù)水平，也磨練了我的意志?；厥走^(guò)去，從參加工作到現在已經(jīng)過(guò)去了十五個(gè)年頭，我深知作為一名基層班組長(cháng)的不容易，也深知基層班組長(cháng)的重要性：既要有無(wú)私的奉獻精神，更要有高度的責任心，而我依然堅定地選擇這份職業(yè)。

如果我是一名基層班組長(cháng)，我將用全新的管理理念，帶領(lǐng)我的班組成員齊心協(xié)力、勇于創(chuàng )新，把我們的班組建設成一個(gè)綠色班組、星級班組、學(xué)習型班組。

如果我是一名基層班組長(cháng)，我將從以下幾方面開(kāi)展工作：

一、加強注水管理工作，不折不扣地執行注水方案。

二、加強機采集輸管理工作。

三、加強物資節能工作。

四、加強井組及井場(chǎng)規格化工作。

五、執行qhse管理規定，做好安全環(huán)保工作。

大家都知道，20xx年我們國家把節能、環(huán)保與和諧提升到了國家國策的高度，作為采油×隊的一名班長(cháng)，身上肩負著(zhù)創(chuàng )建綠色窗口、環(huán)境友好型企業(yè)、增強環(huán)保意識的重擔與責任，我將帶領(lǐng)班組成員踏踏實(shí)實(shí)地大力開(kāi)展安全環(huán)保工作。

如果我是一名基層班組長(cháng)，我將會(huì )把我自己獨創(chuàng )的“五及時(shí)”理論加以開(kāi)展，那就是及時(shí)巡回檢查、及時(shí)發(fā)現問(wèn)題、及時(shí)診斷、及時(shí)處理、及時(shí)匯報。我將加強產(chǎn)量意識、加強效率意識、加強一個(gè)新形勢下的復合型班組的.班風(fēng)建設。

二十一世紀是知識經(jīng)濟時(shí)代，也是人才的時(shí)代，我相信在公司領(lǐng)導的重視下，在隊領(lǐng)導的信任下，在同事們的支持下，我的工作將會(huì )得以全方面的開(kāi)展，我的才能將會(huì )得到最大限度的發(fā)揮。在今后的工作和學(xué)習中，我會(huì )全心全意、任勞任怨。遭遇挫折，我勇敢地面對；面對機會(huì )，我勇于把握；退縮，從來(lái)不是我的性格；我知道只要我不放棄，沒(méi)有任何人、任何事可以將我放棄；持之以恒、不斷追求，才是生命的永恒；吃苦耐勞、勇于創(chuàng )新，才是我的本色。

多年的基層工作和豐富的技術(shù)經(jīng)驗，使我擁有必勝的信心；多年的班組長(cháng)生涯培養了我管理和組織的才能。我有信心，我能勝任領(lǐng)導交給我的任何一項工作任務(wù)，而且我堅信，我能完成的更精彩、更出色。

我今天之所以來(lái)參加競聘，就是為了尋找一個(gè)更好地實(shí)現自己人生價(jià)值的用武之地，從而以更好的精神狀態(tài)投身到工作中，以更優(yōu)異的工作成績(jì)來(lái)回報領(lǐng)導、回報社會(huì )。

雖然有眾多的選手，以他們最佳的精神狀態(tài)和過(guò)去所取得的優(yōu)異成績(jì)，來(lái)與我并肩挑戰，但我還是以百倍的信心、執著(zhù)的熱情，奔向我的目標。

我知道我并不是一個(gè)十全十美的人，簡(jiǎn)短的競聘演說(shuō)，只是我個(gè)人對自己的“包裝”，真正完美的“質(zhì)量”和優(yōu)良的“性能”，還有待各位通過(guò)“使用”來(lái)加以證明。我請你們相信，只要給我一個(gè)機會(huì )，我就會(huì )用我加倍的努力來(lái)還你們一個(gè)驚喜；我會(huì )從前人的手里接過(guò)他們手中的接力棒，努力跑好屬于我自己的這一段路程！

我真誠地期待各位領(lǐng)導和各位同事對我的信任和鼓勵。

崗位競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導，同事們：

大家好！

我叫，今天競聘的職位是客服中心班長(cháng)，首先我簡(jiǎn)單介紹下自己。我叫xxx。我從年來(lái)公司至今，我從客服代表做起，在中心領(lǐng)導為員工提供的晉升平臺上，我把握機會(huì )通過(guò)自己的努力從組長(cháng)一直走到現在的班長(cháng)崗位。是和領(lǐng)導和同事們的幫助和支持是分不開(kāi)的。所以我更加努力工作，終于在的文化節上帶領(lǐng)我的團隊獲得團體二等獎的好成績(jì)。得到這個(gè)團體獎比我自己得到個(gè)人獎項還要高興，這是我們集體的共同努力的結果。

首先我來(lái)說(shuō)一下在我擔任班長(cháng)這一年里對班長(cháng)的工作的認識，要想成為一名合格的班長(cháng)，我用5個(gè)詞組來(lái)概括，第一就是領(lǐng)悟，我們要正確領(lǐng)悟領(lǐng)導的意圖和公司下達指令和目標。第二就是溝通，把我們所領(lǐng)悟的東西下傳給我客服代表，然后再把工作中遇到的問(wèn)題反饋給我領(lǐng)導，做好上傳下達，做好紐帶，第三就是執行，嚴格執行中心的制度，確保完成各項運營(yíng)指標，第四就是創(chuàng )新，在工作中只有不斷的思考創(chuàng )新才能進(jìn)步，才能提升業(yè)務(wù)服務(wù)水平，最后就是班長(cháng)要以自己的魅力使這個(gè)集體凝聚在一起，來(lái)發(fā)揮他最大的潛力，這樣在才能達到人員培養、業(yè)務(wù)發(fā)展和客服服務(wù)多豐收目標。

其次我要談一下對于管理者的認知，在一個(gè)班組內，一名班長(cháng)她擔任的角色有很多，同時(shí)伴隨她的轉變就有多樣，在話(huà)務(wù)突增時(shí)，她需要及時(shí)調配坐席人數來(lái)保證指標的正常完成這時(shí)她是一名決策者，在客服代表有想法有意見(jiàn)時(shí)，她要及時(shí)把這些建議反饋給領(lǐng)導，使領(lǐng)導更好的掌握員工的思想動(dòng)態(tài)，這時(shí)她是一名聯(lián)絡(luò )官領(lǐng)導的好助手，在用戶(hù)和客服人員需要幫助時(shí)，及時(shí)為他們解決問(wèn)題這時(shí)她又是一名服務(wù)者?？傊鳛橐幻麤Q策者、管理者和執行者我們要塑造自己的性格魅力。

如果我還能繼續擔任班長(cháng)，我打算主抓一下四點(diǎn)，首先我把團隊建設放在第一位，由于我們客服中心部做了調整，預定人員會(huì )分到班組內進(jìn)行前臺接續工作，所以怎樣能使這部分客服代表在能盡快適應前臺工作是非常重要的。我的目標是內促氛圍，外樹(shù)形象。其次就是運營(yíng)指標，我的目標是不斷創(chuàng )新，嚴守指標，第三就是服務(wù)，我會(huì )在通過(guò)聽(tīng)音培訓和班組開(kāi)展服務(wù)值周生的活動(dòng)來(lái)提升大家的服務(wù)水平。服務(wù)值周生的職責就是用來(lái)監管本班級的服務(wù)質(zhì)量，這樣大家優(yōu)者當選，對提升班級服務(wù)質(zhì)量也會(huì )起到正面競爭作用。

當然如果本周的服務(wù)水平在服務(wù)值周生的監管下有所提高，值周生會(huì )有相應的獎勵。最后就是學(xué)習成長(cháng)部分，我們只有過(guò)硬的業(yè)務(wù)基礎才能更好的為用戶(hù)服務(wù)，所以我們在積極進(jìn)取的同時(shí)也要穩扎基礎知識。

崗位競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：

大家好！我叫xx，20xx年7月畢業(yè)于醫學(xué)院，一直從事藥師工作，20xx年在藥師技能比賽中獲二等獎并記三等功，20xx年被評為優(yōu)質(zhì)藥師示范優(yōu)秀藥師。今天能夠站在這個(gè)藥師競聘上崗的舞臺上，我的心情非常的激動(dòng)，我感謝各位領(lǐng)導同志們給了我們一個(gè)展示自我、體現價(jià)值的良好機遇，感謝各位同仁對我多年來(lái)工作態(tài)度與工作成績(jì)的肯定。

我參與競聘的崗位是藥師長(cháng)。藥師既是藥品領(lǐng)域和零售藥店保證藥品質(zhì)量的監督和管理者，也是藥學(xué)服務(wù)的提供者。

1、必須遵守執業(yè)道德，忠于職守，以對藥品質(zhì)量負責，保證人民用藥安全有效為基本準則。

2、必須嚴格執行《藥品管理法》及國家有關(guān)藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)各項法規及政策。對違反《藥品管理法》及有關(guān)行為等有責任提出勸告、制止，并向上級部門(mén)報告。

3、在工作藥店范圍內負責對藥品質(zhì)量進(jìn)行監督和管理，參與藥品的全面管理，以確保本單位范圍內藥品質(zhì)量安全有效。

4、負責處方的審核及監督調配，提供用藥咨詢(xún)與信息指導用藥，經(jīng)常注意治療藥物的監測及藥品療效的評價(jià)等藥學(xué)工作的反應。

5、盡到藥師職責就會(huì )使gsp資料文件規范，經(jīng)營(yíng)符合藥品法，符合倡導的科學(xué)合理用藥，人類(lèi)健康的進(jìn)程向前推進(jìn)了一大步。從經(jīng)營(yíng)、合理用藥上起到不可或缺的作用。

一、是藥品管理法律、法規的宣傳、貫徹、實(shí)施者；

二、是藥品零售部門(mén)藥品質(zhì)量的監督和管理者；

三、是負責處方復核的和處方調配監督者；

四、是患者購藥咨詢(xún)、信息和合理用藥的提供者；

五、是開(kāi)展治療藥物不良反應監測和藥品療效的評價(jià)者。

按照藥品法和（gsp）經(jīng)營(yíng)了，各項制度文件就規范了，也正確指導顧客科學(xué)合理用藥了。由藥師職責而出的藥師的作用也是很大的，在藥店發(fā)展、規范經(jīng)營(yíng)、合理用藥、促進(jìn)健康方面也是不可輕視和估量的。

總之，多年的基層工作養成了我勤奮好學(xué)、吃苦耐勞、樂(lè )于奉獻的品質(zhì)，成為我干一行、愛(ài)一行、鉆一行的內在動(dòng)力。這是我做好這一極富挑戰性工作的最大優(yōu)勢。如果組織信任，領(lǐng)導贊許，同志們支持，我競聘上了藥師長(cháng)這一崗位，我將竭盡全力不負眾望，發(fā)揮業(yè)務(wù)專(zhuān)長(cháng)，盡快進(jìn)入角色，積極履行職責，和醫院領(lǐng)導和科主任同心同德，不斷學(xué)習，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓進(jìn)取，為創(chuàng )造醫院的輝煌明天貢獻自己的力量。

謝謝大家！

崗位競聘演講稿

各位領(lǐng)導和同志們：

大家好！

我是來(lái)自南山外勤的區助xxx，今天我要競聘的職位是行政區經(jīng)理，xx年的五月和七月本有兩次機會(huì )可以競聘區經(jīng)理的，但我放棄了，放棄并不代表我不進(jìn)取，而是那時(shí)的我自認為還不能承擔區經(jīng)理這份榮譽(yù)下所要肩負的責任，今天的我帶著(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)的自信站在這兒感謝的人很多，因為我是寶安和南山孕育出來(lái)的混血兒，很感謝我現任的區經(jīng)理唐艷霞區經(jīng)理，她大度的接納和信任我這個(gè)空降兵。

之所以今天把兩個(gè)新名詞“空降兵”“混血兒”用在這里，因為我們在座的各位區經(jīng)理，大部分都是從“空降兵”“混血兒”一路走來(lái)的，空降兵要在新團隊里成功的發(fā)展，就一定對專(zhuān)業(yè)技能和團隊人員的熟悉，以及良好處事（世）和應變能力，融入到團隊，在經(jīng)過(guò)寶安到南山跨度中從不同的團隊，不同的'領(lǐng)導那里學(xué)到很多很多！因此今天站在這里的我不再畏懼，我已做好了肩負區經(jīng)理責任的準備：以下將是我如果上任后的措施。

重點(diǎn)控制出錯率，出錯率大多都是來(lái)自于新人，對于新人的培訓就一定要到位，我是外勤的講師，培訓是我很擅長(cháng)的，我將會(huì )系統的對新人進(jìn)行《財務(wù)核單培訓》、《財務(wù)流程培訓》、《收款收據使用培訓》、以上爭對新人出錯率的培訓是在南山已經(jīng)和唐區實(shí)驗成功的有效方法，中心店的正常動(dòng)作以及結伴去總部相互核查都是降低出錯率的有效方法，要高績(jì)效除了控制出錯率，還必須提高員工的任職能力和專(zhuān)業(yè)能力，爭對任職能力開(kāi)發(fā)的課程是《分行日常管理及職場(chǎng)人際關(guān)系的處理》，爭對專(zhuān)業(yè)能力除了剛說(shuō)過(guò)的財務(wù)方面的培訓還有《各部門(mén)的對接培訓》。培訓對于新人來(lái)說(shuō)是很效的，但新人也會(huì )變成老員工，老員工的績(jì)效怎樣提高呢。首先我自己要做為表率，對待工作積極熱情、負責任敢擔當，作為區經(jīng)理工作的壓力不僅僅是下級和上級的關(guān)系，更多的壓力來(lái)自于營(yíng)業(yè)部的總監、區經(jīng)理，我必須有效的對工作壓力進(jìn)行調整，建立自己的人格魅力，能讓團隊員工信服，從而帶動(dòng)團隊成員，并營(yíng)造和引導團隊成員有團隊意識和凝聚力。（例蛇口開(kāi)會(huì )）。

對待下屬公平公正，一個(gè)不公平不公正的領(lǐng)導下面會(huì )有小團體出現，而且也無(wú)法讓下屬從心里信任和服從。對待工作要有獎?dòng)辛P，工作就是工作，工作就是要嚴謹，在團隊里建立標兵，像我們南山外勤的馬江萍全年都沒(méi)有出過(guò)錯，她就是一個(gè)標兵，既然是團隊就要揚長(cháng)避短，盡量讓她們每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都要體現出來(lái)，讓其實(shí)際自我價(jià)值，開(kāi)心快樂(lè )充實(shí)的工作，并在團隊把人員階梯化培養，人才都是培養，歷練出來(lái)的。

在分行管理上每家分行形象一定要量化：分行的電腦電話(huà)電腦桌名片盒四物各一線(xiàn)，統一文件標識統一分行張貼物等等。

崗位競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：

大家好!

今天很榮幸我能站在這個(gè)講臺上，參加此次xxx分行管理人員后備人才崗位的。首先我感謝我們xxx分行這次競聘活動(dòng)，給予了我這個(gè)展示自我的機會(huì )和平臺;其次，我感謝xxx分行各位領(lǐng)導對我的鼓勵和支持，感謝各位同事對我的理解與幫助，可以讓我在這里得到更好地鍛煉和學(xué)習，在工作中不斷成長(cháng)與茁壯，今天我才會(huì )有信心站在個(gè)講臺上。

首先，我介紹一下我個(gè)人的基本情況：

今天，我參與競聘的崗位是管理人員后備人才崗位，下面，結合我個(gè)人的工作經(jīng)歷，我把自己的競聘優(yōu)勢向大家逐一匯報。

第一，我熱愛(ài)xxx工作，始終在不懈要求自己，立足本職，爭創(chuàng )一流。

第二，我工作勤謹務(wù)實(shí)、嚴謹細致，業(yè)務(wù)技能扎實(shí)，并且在工作中堅持勤奮學(xué)習，不斷進(jìn)取。

第三，我思想品德端正，并且始終堅持公平、公正的團隊管理精神，善于與同事打成一片，具有良好的管理和協(xié)調能力。

各位領(lǐng)導、各位同事，無(wú)論此次成功與否，在以后的工作中，我都會(huì )依然保持兢兢業(yè)業(yè)精神，保持不懈進(jìn)取的毅力，為xxx行的成長(cháng)與發(fā)展貢獻我全部的力量。

謝謝大家!

店長(cháng)競聘演講稿崗位競聘演講稿

各位店長(cháng)，以及在座的各位同仁們：

大家好!

首先，感謝公司給了我一個(gè)展示自己的講臺，與這么多力求上進(jìn)的同仁們一起展示才華，證明能力，闡述觀(guān)點(diǎn)。對我個(gè)人來(lái)講，這不僅是一次競爭，更是一次對自己的檢驗。

作為一名老員工，我逐漸一步一步成長(cháng)起來(lái)。我叫王__，現在擔任老街店理貨組長(cháng)一職。今天，我競聘的職位是店長(cháng)。競聘店長(cháng)的直接原因是我相信自己有能力，有信心能把店長(cháng)的工作做的更好。雖然在管理方面我還欠缺很多，但我相信，有這么多領(lǐng)導的支持和鼓勵，我會(huì )加倍努力去做。記得我們徐店長(cháng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：沒(méi)有做不好的員工，只有做不好的領(lǐng)導。無(wú)論遇到任何事，首先要從自身找原因，然后再去找出解決問(wèn)題的辦法，一定要學(xué)會(huì )換位思考。所以我在處理任何一件事時(shí)，我都會(huì )想到這幾句話(huà)，在我日常工作中起到了很大的幫助。

怎樣才能做好一名店長(cháng)？作為店長(cháng)，首先必須對工作充滿(mǎn)熱情，主動(dòng)發(fā)現經(jīng)營(yíng)中存在的各種問(wèn)題。要明白面對競爭，提升業(yè)績(jì)及生鮮毛利是店長(cháng)肩負的責任，也是努力的方向。心中時(shí)刻要保持一種積極主動(dòng)的心態(tài)，才會(huì )在挑戰中發(fā)現和把握更多的機遇。在業(yè)績(jì)方面，它的支撐點(diǎn)就是商品，作為店長(cháng)，首先要做到貨源的控制，以及商品陳列，標價(jià)與展示工作，合理制定出以月為銷(xiāo)售目標，并分解到每個(gè)員工身上，以此來(lái)提高員工對待工作的責任生日祝福心!在業(yè)務(wù)方面，做好員工的培訓輔導，提高員工的業(yè)務(wù)水平，也可適當的制定一些獎懲制度，以實(shí)行精神鼓勵和思想教育為主，經(jīng)濟獎懲為輔的原則，目的是為了提高員工的工作積極性，提高工作效率，做到獎懲分明。

店長(cháng)店長(cháng)，一店之長(cháng)，同時(shí)也是一家之長(cháng)，一個(gè)店就好比一個(gè)大家庭，不但要關(guān)心家庭的財政收入，也要關(guān)心家庭成員的生活。在員工碰到困難時(shí)，要主動(dòng)伸出雙手去幫助他，讓其感覺(jué)到家的溫暖。在工作中，要主動(dòng)熱情地向員工征求意見(jiàn)和建議，不論是表?yè)P還是批評，都應仔細的聽(tīng)取和考慮，才能完善對店面的管理。

總之，一個(gè)人只有具備學(xué)領(lǐng)導的助手，又與員工保持良好的工作關(guān)系，竭盡全力爭創(chuàng )佳績(jì)。俗話(huà)說(shuō)：天下無(wú)難事，只怕有心人，只要我們付出相信就有一份收獲，憑著(zhù)我對事業(yè)的追求與執著(zhù)，對門(mén)店的新生與責任感，相信一切都會(huì )迎刃而解，壓力一定會(huì )有，但是有了壓力才會(huì )有動(dòng)力，才會(huì )使我們學(xué)會(huì )怎樣在逆境中求生存。在座的各位同仁們，為了公司的美好明天，努力吧!我相信公司的明天比今天更好。

不論此次是否能夠競聘上，對我本人都是一種歷煉，從某種意義上講，參加競聘本身就意味著(zhù)成功，即使我沒(méi)有競聘上，我也決定一如既往地在自己的工作崗位上做好本職工作，協(xié)助店長(cháng)做好店內的每一項工作。

謝謝大家！我的演講到此結束。如果哪些地方講得不好，請多提寶貴意見(jiàn)。