大學(xué)生職業(yè)生涯規劃書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)

作為一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，自我認為是一個(gè)很有前途的專(zhuān)業(yè)，進(jìn)入大學(xué)這段時(shí)間的學(xué)習，使我的思想和素質(zhì)提高，在學(xué)校積極參加各項活動(dòng)，培養了自己各方面的能力。職業(yè)規劃應該貫穿大學(xué)4年，現對近幾年做出以下大學(xué)生職業(yè)生涯規劃：

1：大學(xué)畢業(yè)后的十年規劃(-)。

1，方向：

注冊會(huì )展師。

2，最終目標:。

做最優(yōu)秀的注冊會(huì )展師，發(fā)展所學(xué)專(zhuān)業(yè)最終成為頂尖的會(huì )展策劃師。成為一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)家。

1.角色分析與自我分析。

(1)角色分析。

父親：“社會(huì )在日新月異，要不斷學(xué)習，能力要強，才能穩住腳”;。

母親：工作要上進(jìn)，要有愛(ài)心。

老師：“聰明、開(kāi)朗，勇敢，善于與人交往，有上進(jìn)心、單純、缺乏社會(huì )經(jīng)驗”

同學(xué)：“責任心強，有一股拼勁”適合做。

(2)自我分析。

根據自身的了解和大家的評價(jià)，發(fā)現自己在學(xué)習上還存在問(wèn)題，我會(huì )更新自己的知識，接受新事務(wù);但是學(xué)習上要細心，效率要高。在做事情上總是很難做到細心，粗心可是做營(yíng)銷(xiāo)一大忌，因此一定要在今后的學(xué)習，生活以及工作中不斷改善。

生活上，自己適應能力還不錯，主要是因為自己性格開(kāi)朗，愛(ài)說(shuō)愛(ài)笑，善于人交往。這使自己在和人溝通上比較順暢;樂(lè )為集體盡力，職業(yè)操守高，所以在工作上可以比較容易打開(kāi)局面。但愛(ài)說(shuō)也有很多的大忌，人常說(shuō)：話(huà)多言不失。對于做會(huì )計工作的人員更是一大忌諱的，因此我會(huì )在生活中不斷的改變自己這些不好的東西，做一個(gè)成功的會(huì )展師。

2.職業(yè)分析。

目前市場(chǎng)上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職位競爭異常激烈，特別是普通和高級會(huì )展師明顯供大于求，但高級會(huì )展師人才卻千金難覓。在未來(lái)我國需求的15類(lèi)人才排行榜中，注冊會(huì )展師位居靠前。希望我能在青島大學(xué)這段時(shí)間里學(xué)到應有的知識，并且能夠考的會(huì )展師的證書(shū)，做一個(gè)成功的會(huì )展師。

四、職業(yè)規劃自我定位。

做一名格的會(huì )計師。

1.2009-，拿到畢業(yè)文憑，計算機2級證書(shū)，會(huì )展師資格證書(shū)，還有英語(yǔ)四級證書(shū)。

3.-2025年，認真選擇一個(gè)比較有潛力的公司，在公司中充分發(fā)揮自己的才能;。

5.2035-?在權衡各種因素之后最終確定自己工作的公司。

五、評估調整。

對于未來(lái)的生活職業(yè)規劃肯定要有，但是我覺(jué)得職業(yè)規劃不可能現在就定下來(lái)，周?chē)沫h(huán)境隨時(shí)在變，而且自己隨著(zhù)不斷的成熟和接觸不同的東西，也會(huì )變。但是，雖然可能沒(méi)有成型的職業(yè)生涯規劃書(shū)，但是我覺(jué)得每個(gè)階段的前進(jìn)方向和短期目標要有，比如這段時(shí)間我要學(xué)好應學(xué)的學(xué)科，我要朝著(zhù)什么方向努力，沒(méi)有努力的方向和短期的目標，那容易虛度光陰。

大學(xué)生職業(yè)生涯規劃書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)

目前就我所學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷(xiāo)售類(lèi)的和市場(chǎng)類(lèi)的工作。但是由于所學(xué)專(zhuān)業(yè)涉及市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、談判推銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、消費者行為分析、商務(wù)談判與推銷(xiāo)技巧、人力資源管理、銷(xiāo)售管理、客戶(hù)資源管理等方面，因此我們學(xué)完之后也具有了一定的這方面的的能力。所以我們也會(huì )從事這方面的工作。

銷(xiāo)售類(lèi)前期可能會(huì )辛苦一點(diǎn)從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開(kāi)始，慢慢積累經(jīng)驗建立自己的客戶(hù)群，業(yè)績(jì)突出的話(huà)可以提升到主管或銷(xiāo)售經(jīng)理，然后再向總監或者分公司負責人去發(fā)展。

市場(chǎng)類(lèi)一般開(kāi)始也會(huì )要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會(huì )有一段時(shí)間的銷(xiāo)售過(guò)程，然后再轉作市場(chǎng)，市場(chǎng)類(lèi)主要以市場(chǎng)策劃為主，負責公司市場(chǎng)調研、分析、針對市場(chǎng)制定適合的銷(xiāo)售策略及公司發(fā)展規劃。這類(lèi)工作在銷(xiāo)售中也會(huì )有涉及。

應手。在以后勝任更高職位的時(shí)候能夠進(jìn)做的更加自信。在參加工作期間得到晉升的機會(huì )也會(huì )更大。

第三、自我性格認知。

我是一名個(gè)性沉穩，重視紀律，當然也不乏活潑可愛(ài)的一面。在我的心目中，沒(méi)有一步登天的想法，我是屬于務(wù)實(shí)地在自己的工作上努力。所以，就算我總是遭遇到困難和挫折，或是別人的冷潮熱諷，我也不以為意，而是把這些失敗的痛苦轉換成未來(lái)成功的經(jīng)驗，同時(shí)也樂(lè )意將這種經(jīng)驗和別人分享，希望別人也能像自己一樣走向成功。我的組織能力，辦事處理能力不錯，常常令人感覺(jué)到層次分明、井然有序，當然我是一個(gè)很遵守秩序，不會(huì )逾過(guò)自己的權力及權威去做事情的人。同時(shí)我自律甚嚴，有堅強的忍耐性，做人做事也很踏實(shí)。不過(guò)這種踏實(shí)的性格，讓我很是苦惱因為我會(huì )經(jīng)常向別人說(shuō)教，熟悉我的人覺(jué)得我每天管著(zhù)他，不熟悉的人就會(huì )覺(jué)得我很?chē)烂C，整天崩者臉。不過(guò)輕松地家庭氛圍彌補了我先天的說(shuō)教嚴肅狀態(tài)的不足，現在的我知道了笑容的作用。性格方面整體上也就那樣了。專(zhuān)業(yè)技能方面，我的優(yōu)勢是在面對客戶(hù)時(shí)我識人準，這可能有賴(lài)于自己平時(shí)的觀(guān)察吧，我一直堅信做一件事情就要盡力把他做完美。我是一個(gè)追求完美的人。所以在專(zhuān)業(yè)知識方面我會(huì )盡自己最大的努力學(xué)好。一句話(huà)概括：踏實(shí)、沉穩但不失活潑，自律、堅韌但不失可愛(ài)。

第四、學(xué)習狀況。

時(shí)間看書(shū)，固定的時(shí)間上網(wǎng)，固定的時(shí)間運動(dòng)。因為我堅信只有愛(ài)學(xué)習的人才會(huì )有進(jìn)步。所以在這期間我的生活是以學(xué)習為主。

第六、家庭狀況。

我的家庭給了我寬松愉快的學(xué)習生活環(huán)境，爺爺奶奶傳統的教育方式給了我很大的震動(dòng)和不一樣的價(jià)值觀(guān)和世界觀(guān)。都說(shuō)我們是80后，但是因為從小是爺爺奶奶教育了我的童年。在我早期的對這個(gè)世界的觀(guān)念的建立起了一個(gè)引路人的作用。也使我有了對世界不同于同齡人的看法。那就是社會(huì )有著(zhù)他和諧外表，事情往往是以好的形勢與做去開(kāi)始。是往往輔佐其順利到達終點(diǎn)的大都是復雜的人情和復雜交易。不管是什么都或多或少的有沾。當然父母的影響使我更加的成長(cháng)，因為父母給我的教育一直是自由的教育。從不強迫我做什么，與他們的關(guān)系一直是朋友的關(guān)系。無(wú)論遇到什么問(wèn)題都是會(huì )先聽(tīng)我自己的想法和解決的方法，之后他們才會(huì )建議性給出他們的想法。最后由我自己決定。給了我充分的選擇權。他們一直是我的益友。與他們的關(guān)系讓我沒(méi)有了許多壓力。在朋友們當中也有一點(diǎn)自豪。因為我的父母和我是朋友。他們教會(huì )了我自己的生活要學(xué)會(huì )自己去處理。這讓我一直引以為傲。因為我一直把自己的生活處理得井井有條。

第七、就業(yè)選擇。

我的職業(yè)選擇在我高中還沒(méi)有畢業(yè)我就已經(jīng)計劃好了的。那就是學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，將來(lái)的工作要么是銷(xiāo)售類(lèi)的要么就是管理類(lèi)的。除了這兩類(lèi)我不會(huì )再去選擇。除非將來(lái)有一定經(jīng)濟積累和有一個(gè)穩定溫馨的家庭的時(shí)候，我可能會(huì )選擇其他的工作。我是一個(gè)很有計劃的人，我目前的打算就是，在大三之前把所有的需要的證考完，我現在就差助理營(yíng)銷(xiāo)師證了。英語(yǔ)三級考了但是還不知道結果。不過(guò)我有信心我一定過(guò)了。這次英語(yǔ)四級的成績(jì)出來(lái)了，很遺憾我考了397分離及格差28分，在接下來(lái)的幾個(gè)月我的目標就是努力。爭取下次考試的時(shí)候把英語(yǔ)四級拿下。

第八、未來(lái)打算。

我的未來(lái)打算。我在大一的時(shí)候就有制定一個(gè)計劃。那就是在畢業(yè)五年之后能夠做到一個(gè)片區的經(jīng)理。計劃在七年左右回到我的家鄉―滑縣。我的理由或是我回家鄉的緣由吧!第一：我很專(zhuān)一，也很念舊。我一直信念：人要知道感恩。

我的家人朋友絕大部分都在滑縣。在我成長(cháng)的階段他們給予我很多無(wú)私的關(guān)愛(ài)和幫助。我想在自己有能力的時(shí)候回報他們。第二：事業(yè)的需要。爸爸做的廢品回收的工作。他也有跟我提過(guò)畢業(yè)之后跟他學(xué)習，這樣將來(lái)他把生意交給我來(lái)打理就很輕松了。因為我不是很喜歡他們談生意的爾虞我詐。所以一直都沒(méi)有答應他?？墒歉改府吘箷?huì )老的。所以我是決定在畢業(yè)五年之前積累經(jīng)驗。有可能的話(huà)自己與爸爸合作將事業(yè)做大。媽媽呢是做保潔工作的，因為她很善良。她每簽一單家庭保潔從來(lái)不會(huì )抽提成。而是與一起工作的人平分。但是我從中看到了很大的商機。其一：在滑縣專(zhuān)業(yè)保潔公司很少。其二：滑縣的專(zhuān)業(yè)保潔人員很缺乏。其三：滑縣的房地產(chǎn)在不斷的漲。其四：像我媽媽她們這樣不正規的保潔公司將來(lái)一定是會(huì )被市場(chǎng)所淘汰的。從以上四點(diǎn)我認為滑縣的家庭保潔市場(chǎng)有一個(gè)巨大的商機。如果機遇很好我會(huì )在畢業(yè)實(shí)習之后回滑縣考察一下。再決定是否進(jìn)入家庭保潔行業(yè)。這是我的創(chuàng )業(yè)想法?，F在來(lái)談?wù)勎疫x擇在鄭州工作的計劃。鄭州是一座充滿(mǎn)無(wú)限發(fā)展潛力的城市。與我專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作很多。所以在鄭州鍛煉自己是一個(gè)很好的選擇。如果我要做管理工作，那么鄭州會(huì )是我最好的選擇。老師說(shuō)過(guò)做銷(xiāo)售的工作非常好找，可是你要做好銷(xiāo)售工作卻不容易。鄭州目前很有前景的銷(xiāo)售類(lèi)市場(chǎng)那就是房地產(chǎn)。鄭州的房地產(chǎn)我通過(guò)查詢(xún)資料以及和其他一些發(fā)達城市進(jìn)行對比。我認為在未來(lái)十年左右房?jì)r(jià)均價(jià)可能會(huì )接近兩萬(wàn)。市中心會(huì )接近三萬(wàn)。二首交易市場(chǎng)會(huì )隨著(zhù)房?jì)r(jià)的增長(cháng)會(huì )變得很火爆。第二個(gè)市場(chǎng)就是汽車(chē)市場(chǎng)。隨著(zhù)房地產(chǎn)的增長(cháng)必然會(huì )帶動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)的增長(cháng)。所以我的未來(lái)打算就是在做基層銷(xiāo)售者積累經(jīng)驗時(shí)隨時(shí)準備跳槽到這兩個(gè)市場(chǎng)?？偨Y我的未來(lái)打算。在畢業(yè)第一年找一份基層銷(xiāo)售員的工作，邊積累經(jīng)驗邊充實(shí)自己。三年之內做到管理工作。五年之后回家鄉滑縣從事父親的工作。必須堅持，先就業(yè)積累經(jīng)驗，有一定積累的時(shí)候要保持清醒的頭腦不斷地充電。因為銷(xiāo)售做好賺錢(qián)是很容易的。因為家庭壓力沒(méi)有，經(jīng)濟壓力也沒(méi)有，所以我的未來(lái)規劃不會(huì )朝著(zhù)錢(qián)途去規劃實(shí)行，而是朝著(zhù)前途去規劃實(shí)行的。我相信自己，我有實(shí)力，我也有能力。不過(guò)致命的缺點(diǎn)就是普通話(huà)還講得不是很流利。這是這個(gè)學(xué)期最需要攻破的。天道酬勤，沒(méi)有一帆風(fēng)順的人生，工作不適合自己，那么我們就要把自己變得適合工作，前路多坎坷，堅持就會(huì )有希望!

大學(xué)生職業(yè)生涯規劃書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)

業(yè)務(wù)員的工作就是從成千中萬(wàn)噸礦石中淘取閃閃發(fā)光的黃金;就是從成千上萬(wàn)名客戶(hù)篩選真正的買(mǎi)家;就是在強手如林的同行競爭中擊敗對手，獲得客戶(hù)的寵幸。業(yè)務(wù)員推銷(xiāo)產(chǎn)品，實(shí)際上就是先推銷(xiāo)自己――業(yè)務(wù)水平、談判技巧、為人品德等綜合素質(zhì)。如果客人不接受業(yè)務(wù)員的氣質(zhì)形象，也就無(wú)法接受其產(chǎn)品。

廣告文案策劃，即廣告文案的策劃和撰寫(xiě)人員，是廣告行業(yè)的重要職位之一。

職業(yè)描述。

廣告文案策劃，即廣告文案的策劃和撰寫(xiě)人員，是廣告行業(yè)的重要職位之一。

所謂廣告文案，廣義上指通過(guò)廣告語(yǔ)言、形象和其他因素，對既定的廣告主題、廣告創(chuàng )意所進(jìn)行的具體表現;狹義上則指表現廣告信息的言語(yǔ)與文字構成。而廣告文案策劃，就是對廣告文案的標題、正文、口號等進(jìn)行創(chuàng )意設計、選擇搭配和撰寫(xiě)成案的專(zhuān)業(yè)人才。

廣告文案策劃案需要具備策略性思維、創(chuàng )意思維及較強的文字功底，是廣告行業(yè)的重要崗位，同時(shí)也是營(yíng)銷(xiāo)、策劃領(lǐng)域急需的人才。一位優(yōu)秀的文案策劃首先要具備以下素質(zhì)：

2、熟練掌握廣告創(chuàng )作流程，及廣告的創(chuàng )意思維模式;。

3、熟練掌握各種文案表現手法，具備一定的文學(xué)功底;。

除此之外，成為優(yōu)秀文案策劃的另外兩個(gè)必要條件，就是經(jīng)驗和對廣告的“敏感”。正所謂“聞道有先后”，經(jīng)驗是一個(gè)人的寶貴財富，對于文案策劃來(lái)說(shuō)也是如此，不經(jīng)過(guò)上百次作業(yè)的磨煉，不經(jīng)過(guò)多次廣告思想的熏陶，是很難成長(cháng)為一位優(yōu)秀文案策劃的。另一項重要素質(zhì)是對廣告的“敏感”，就是指廣告人對廣告潮流、消費者心態(tài)以及創(chuàng )意更新的總體感覺(jué)。知識可以從書(shū)本和案例中學(xué)習，技術(shù)可以在實(shí)際操作中磨練，而經(jīng)驗和敏感度，則是要從日常生活的各個(gè)方面不斷積累才能得到，而這也是晉升為自身文案策劃的必由之路。職業(yè)資格認證標準3月，國家勞動(dòng)和社會(huì )保障部中國就業(yè)培訓指導中心推出廣告文案職業(yè)崗位培訓項目。該項目成為我國首個(gè)針對廣告文案從業(yè)人員的資格認證項目，為人才奇缺的廣告行業(yè)帶來(lái)福音。

1、考試內容。

該職業(yè)資格鑒定考核分為理論知識考試、專(zhuān)業(yè)技能考試?？荚噧热轂閺V告行業(yè)及廣告文案概論基礎知識、廣告文案的定位及創(chuàng )作思維訓練、廣告文案的實(shí)戰訓練、文案的實(shí)際應用案例。

2、報考條件。

具有廣告專(zhuān)業(yè)中等職業(yè)學(xué)歷或相關(guān)職業(yè)資格的人員均可報名。

三、結論。

職業(yè)目標。

將來(lái)從事(娛樂(lè )、傳媒、服務(wù)行業(yè)的)廣告策劃。

職業(yè)發(fā)展策略。

進(jìn)入娛樂(lè )、傳媒、服務(wù)行業(yè)(到年輕化地區發(fā)展)。

職業(yè)發(fā)展路徑。

走管理路線(xiàn)。

具體路徑。

廣告業(yè)務(wù)員――初級廣告文案人員――中級廣告策劃師――高級廣告創(chuàng )意總監。

四、職業(yè)規劃具體實(shí)施計劃。

短期計劃(大專(zhuān)階段)。

時(shí)間跨度。

本期目標。

畢業(yè)時(shí)從事廣告方面的業(yè)務(wù)員工作。

細分目標。

校內：完成學(xué)習科目校內：從事相關(guān)工作。

計劃內容。

專(zhuān)業(yè)學(xué)習：市場(chǎng)調研和廣告文案以及營(yíng)銷(xiāo)策劃的主修。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生職業(yè)生涯規劃書(shū)

大學(xué)生職業(yè)生涯規劃書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)

最新會(huì )計專(zhuān)業(yè)職業(yè)規劃。

第一階段：成長(cháng)階段，即在校學(xué)習階段。

第二階段：探索階段，通常是畢業(yè)后一到兩年，處于對個(gè)人能力和素質(zhì)的培養階段。

第三階段：維持階段，工作相對較穩定，職業(yè)變動(dòng)也較謹慎。

第一階段成長(cháng)階段。

大學(xué)是我們人生的一個(gè)重要的階段。要充分把握大學(xué)短暫的時(shí)間，掌握必須的專(zhuān)業(yè)知識和技能。成功屬于有準備的人，同時(shí)在慢慢適應學(xué)習生活環(huán)境的過(guò)程中，還要注意確立遠期發(fā)展目標，從個(gè)人興趣愛(ài)好、思維方式、知識結構、拼搏精神等多方面進(jìn)行全面綜合，制訂并不斷完善大學(xué)三年的學(xué)習規劃，為三年后的新一輪挑戰增加籌碼。

首先，在一年級，從被動(dòng)轉向主動(dòng)，成為自己未來(lái)的主人。打牢地基，觀(guān)念上將“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”，腳踏實(shí)地學(xué)好基礎課程，特別是英語(yǔ)。在大規劃下要做小計劃，堅持每天記英語(yǔ)單詞、練習口語(yǔ)，并從大一開(kāi)始就堅定不移地學(xué)下去。根據自己的實(shí)際情況考慮是否輔修第二專(zhuān)業(yè)，并盡早做好資料準備。要和師哥師姐們進(jìn)行交流，尤其是大三的畢業(yè)生，初步了解自己的專(zhuān)業(yè)，詢(xún)問(wèn)就業(yè)情況，大一學(xué)習任務(wù)不重，多參加學(xué)?；顒?dòng)，積極參加學(xué)?；顒?dòng)，增加交流技巧，提高人際溝通能力，擔當一定的職務(wù)，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業(yè)求職面試練好兵。學(xué)習計算機知識，輔助自己的學(xué)習。

到了二年級，在這一年里，既要穩抓基礎，又要做好由基礎課向專(zhuān)業(yè)課過(guò)渡的準備，并要把一些重要的高年級課程逐一瀏覽，以便向大三平穩過(guò)渡。適當選讀其它專(zhuān)業(yè)的課程，使自己知識多元化。要積極參加學(xué)生會(huì )或社團等組織，提高基本素質(zhì)，鍛煉自己的各種能力，同時(shí)檢驗自己的.知識技能。由于現在的公司招聘的員工都需要有一定的工作經(jīng)驗，因此我要嘗試兼職、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，培養堅強的毅力，提高自己的責任感、主動(dòng)性和受挫能力。還要不斷增強英語(yǔ)口語(yǔ)能力和計算機應用能力。通過(guò)英語(yǔ)和計算機的相關(guān)證書(shū)考試，并開(kāi)始有選擇地輔修其他專(zhuān)業(yè)的知識充實(shí)自己。主動(dòng)加深專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習，我們會(huì )計系專(zhuān)業(yè)課都放在大二大三，所以這時(shí)不能在玩了，一定要全身心的投入到學(xué)習中去。大二下學(xué)期要多向大三的師兄師姐打聽(tīng)求職信息、面試技巧和職場(chǎng)需求情況，了解搜集工作信息的渠道，請教寫(xiě)求職信、個(gè)人簡(jiǎn)歷的經(jīng)驗，積極嘗試，以提高求職技能。并在假期開(kāi)始為自己心目中的職業(yè)進(jìn)行實(shí)踐。

在三年級，上學(xué)期還是很關(guān)鍵的，因為我們系的專(zhuān)業(yè)課程安排中這時(shí)還是比較重要的。大三下就可以對前兩年的準備做一個(gè)總結。然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請，利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導中心提供的用人公司資料信息、強化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓練，盡可能地在做出較為充分準備的情況下進(jìn)行施展演練。積極參加各種招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗自己的積累和準備，預習或模擬面試，參加面試。目標既已鎖定，該出手時(shí)就出手了。求職的，編寫(xiě)好個(gè)人求職材料，進(jìn)軍招聘活動(dòng)，多到求職網(wǎng)站和論壇轉一轉，你自然會(huì )享受到勤勞的果實(shí)。從中我會(huì )更不斷的升華自己的知識和對會(huì )計的更深層了解，從而對工作更加有用。

大學(xué)生職業(yè)生涯規劃書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)

明確四年后要做的事，制定計劃剛到大學(xué)的時(shí)候，老師就說(shuō)要在進(jìn)校時(shí)就好好把握自己，盡快融入角色。記得一定要把入門(mén)的基礎學(xué)好。為以后打好基礎。相比高中，大學(xué)中的學(xué)習，更多的是自學(xué)，明確知道自己想做什么，然后制定相關(guān)目標。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)課的同時(shí)還要更多的參加社會(huì )的實(shí)踐，把學(xué)習與實(shí)踐結合起來(lái)。然后獲得一些相關(guān)的證書(shū)，為將來(lái)的就業(yè)做好充分準備。

2、調整心理。

一切從零開(kāi)始,首先要正確看待自己。在這里，我們的基礎都差不多，不管你在高中是多么出色還是落后。。。在這里我們都是普通人，一切從0開(kāi)始。剛到大學(xué)，我們要先熟悉環(huán)境，適應大學(xué)生活。有的新生由于心里準備不足，高中時(shí)期的心理問(wèn)題沒(méi)有得到及時(shí)調整，而導致不能適應新環(huán)境，人際交往能力差，過(guò)分自卑和不夠自信。經(jīng)過(guò)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習，我明白大學(xué)和高中一樣都是頂著(zhù)很大的壓力的。學(xué)習上的相互競爭，繁重的學(xué)習任務(wù)，緊張的考試壓力以及期望與現實(shí)之間的差距等。然而由于膽量小，人際關(guān)系不是很好，有些時(shí)候失去了自我展示的機會(huì )。著(zhù)些會(huì )讓我心情煩躁，無(wú)心學(xué)習。我想到了大學(xué)我一定要克服這種種的問(wèn)題，要做好對抗挫折的準備。有位老師對我們說(shuō)樹(shù)立正確的價(jià)值觀(guān)很重要，能有效提高抗挫折的能力。

“如果能自覺(jué)地樹(shù)立科學(xué)的價(jià)值觀(guān)，就能正確認識挫折，分析挫折，就能克服挫折?！蓖瑫r(shí)也能更有效地控制自己的情感，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。我們就會(huì )明確學(xué)習、工作和生活的方向，無(wú)論遇到什么困難和挫折，都會(huì )心胸開(kāi)闊，朝氣蓬勃。

3,、處理關(guān)系。

增強自我吸引力，讓大家肯定你,大學(xué)是個(gè)團體生活的地方，一個(gè)寢室很多人，大家的生活方式成長(cháng)環(huán)境都不一樣。所以彼此間要學(xué)會(huì )寬容和融合，不斷磨合。沒(méi)有必要因為自己是來(lái)自大城市的富家子弟，就自覺(jué)高人一等，態(tài)度傲慢無(wú)禮，這樣的話(huà)必然會(huì )被別人排斥孤立起來(lái)。相反，更沒(méi)有必要因為自己是來(lái)自貧窮山區，吃的穿的沒(méi)別人好，而產(chǎn)生強烈的自卑感，認為自己比別人矮了半截，我想沒(méi)有一個(gè)人愿意跟一個(gè)看不起自己的人交往。我想大家在同個(gè)團體里面，就是互相平等的，要互相關(guān)心和諒解。

3、鍛煉膽識。

積極參與社團活動(dòng)，拓展能力,在大一時(shí)，遇到學(xué)生會(huì )和感興趣的社團招新，我們都應該去試試，即使沒(méi)有選上，也會(huì )讓自己在競選是鍛煉膽子;若成功擔任了職務(wù)，更能體會(huì )到這些工作真能鍛煉人。因為在工作中我們會(huì )學(xué)會(huì )如何待人接物，學(xué)會(huì )如何對應對突發(fā)事件，通過(guò)這些實(shí)踐會(huì )比別人早進(jìn)了社會(huì )一步。業(yè)有科別，術(shù)有專(zhuān)攻，我們都有自己的專(zhuān)業(yè)。在學(xué)好本專(zhuān)業(yè)的同時(shí)，還應再學(xué)些什么?自己在哪些方面的知識還應補充、提高?我們都要早作好打算。大一時(shí)除了盡快適應大學(xué)生活，還要注重培養自己的獨立意識和能力，最好是積極參加各種課外活動(dòng)，拓寬視野，發(fā)掘興趣愛(ài)好。多方面鍛煉自己。我們入學(xué)時(shí)就會(huì )碰到學(xué)生會(huì )和各個(gè)社團招新，要積極嘗試，讓自己走出與他人相處的第一步。而做這些工作的話(huà)容易與他人聯(lián)系，可以提高自身的基本素質(zhì)。而且在做相關(guān)工作中，能發(fā)現自己其他方面的能力?，F在還是大一新生。

到了大二我會(huì )開(kāi)始嘗試兼職、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，并開(kāi)始有選擇地輔修其他專(zhuān)業(yè)的知識充實(shí)自己。任何兼職可以使自己的職業(yè)素質(zhì)得到提升。而一些與自己專(zhuān)業(yè)對口的兼職或者實(shí)習，能提高自己的職業(yè)技能，在將來(lái)的就業(yè)中贏(yíng)得有利的砝碼。

二.外部環(huán)境分析。

1、人際關(guān)系分析。

這個(gè)學(xué)校屬于大專(zhuān)院校，憑畢業(yè)證出去找工作并不占有優(yōu)勢，所以必須在這三年有限的時(shí)間里爭取多考一些證件，豐富自己的職業(yè)技能，提高自身的素養。

4、專(zhuān)業(yè)分析。

讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生的就業(yè)前景好算樂(lè )觀(guān)，社會(huì )的發(fā)展始終離不開(kāi)我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)環(huán)節，但是否能爭取到更好的工作崗位就要靠個(gè)人努力了。但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生又不同于其他專(zhuān)業(yè)，它要求我們要掌握的知識更加全面，也更加零碎，這考驗到我們本身的學(xué)習能力與努力程度。是否能抓住客戶(hù)的心最關(guān)鍵是要靠我們這張嘴皮子，所以我要通過(guò)更多的途徑來(lái)鍛煉我臨場(chǎng)應變的能力。

三.目標確定。

1、一年級目標：初步了解職業(yè)，提高人際溝通能力。主要內容有：和師哥師姐們進(jìn)行交流，詢(xún)問(wèn)就業(yè)情況;參加學(xué)?；顒?dòng)，增加交流技巧;學(xué)習計算機知識，輔助自己的學(xué)習，參加學(xué)生會(huì )并競選干部。

2、二年級目標：提高基本素質(zhì)。主要的內容有：通過(guò)參加學(xué)生會(huì )或社團等組織，鍛煉自己的各種能力，同時(shí)檢驗自己的知識技能;主要嘗試兼職、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，并具有堅持性;提高自己的責任感、主動(dòng)性和受挫能力;計算機應用能力增強。

3、工作申請，成功就業(yè)。主要的內容有：對前兩年的準備做一個(gè)總結。然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗自己的積累和準備。預習或模擬面試;參加面試等。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導中心提供的用人公司資料信息、強化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓練，盡可能地在做出較為充分準備的情況下進(jìn)行施展演練。

四.策略實(shí)施。

1、大一第一學(xué)期學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，更多地了解自己的專(zhuān)業(yè)。參加學(xué)生會(huì )，并努力競選當上干部，提高自己的溝通能力。

2、大一第二學(xué)期學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，、努力學(xué)習計算機和英語(yǔ)，未考證做好充分的準備。

3、大二第一學(xué)期嘗試兼職、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，增加自己的社會(huì )閱歷。

4、大二第二學(xué)期學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，繼續做兼職。

5、大三第一學(xué)期參加實(shí)習，認真學(xué)習知識。

6、順利畢業(yè)，并找到一家專(zhuān)業(yè)對口的公司就業(yè)。

五.反饋修正。

1、英語(yǔ)水平太低，起點(diǎn)低，英語(yǔ)考證需要加倍努力。

2、執行能力較差，必須時(shí)刻提醒自己。

3、主動(dòng)學(xué)習積極性不夠，需多加改正。

4、決策能力有所欠缺，不夠果斷。

大學(xué)生職業(yè)生涯規劃書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)

策略和措施。

為了達成廣告業(yè)務(wù)員的基本目標，暑假實(shí)習與平臺練習。

備注。

重點(diǎn)在于多參與廣告策劃的執行與基本業(yè)務(wù)熟悉。

名稱(chēng)。

中期計劃(畢業(yè)后五年)。

計劃名稱(chēng)。

廣告文案策劃師。

本期目標。

在娛樂(lè )、傳媒、服務(wù)行業(yè)擔任中級廣告策劃人員。

細分目標。

廣告業(yè)務(wù)員――初級廣告文案人員――中級廣告策劃師。

計劃內容。

職場(chǎng)適應：從業(yè)務(wù)轉向策劃人員。

策略和措施。

重點(diǎn)在于調節，從重視業(yè)績(jì)到廣告本身為客戶(hù)帶來(lái)的利益。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的職業(yè)生涯規劃書(shū)

根據自身的了解和大家的評價(jià)，發(fā)現自己在學(xué)習上還存在問(wèn)題，我會(huì )更新自己的知識，接受新事務(wù)；但是學(xué)習上要細心，效率要高。在做事情上總是很難做到細心，粗心可是做營(yíng)銷(xiāo)一大忌，因此一定要在今后的學(xué)習，生活以及工作中不斷改善。生活上，自己適應能力還不錯，主要是因為自己性格比較開(kāi)朗，善于人交往，這使自己在和人溝通上比較順暢；樂(lè )為集體盡力，職業(yè)操守高，所以在工作上可以比較容易打開(kāi)局面。

做一名格的營(yíng)銷(xiāo)策劃員。

12013—20xx年，拿到畢業(yè)文憑，計算機初級證書(shū)，英語(yǔ)三級證書(shū)。

22017年下半年—20xx年，進(jìn)入公司實(shí)習鍛煉。

32017—20xx年，認真選擇一個(gè)比較有潛力的公司，在公司中充分發(fā)揮自己的才能。

42027—20xx年，根據市場(chǎng)的需求不斷的強化自己，使自己不落在社會(huì )之后。

52037—在權衡各種因素之后最終確定自己工作的公司或自己創(chuàng )業(yè)。

對于未來(lái)的生活職業(yè)規劃肯定要有，但是我覺(jué)得職業(yè)規劃不可能現在就定下來(lái)，周?chē)沫h(huán)境隨時(shí)在變，而且自己隨著(zhù)不斷的成熟和接觸不同的東西，也會(huì )變。但是，雖然可能沒(méi)有成型的職業(yè)生涯規劃書(shū)，但是我覺(jué)得每個(gè)階段的前進(jìn)方向和短期目標要有，比如這段時(shí)間我要學(xué)好應學(xué)的學(xué)科，我要朝著(zhù)什么方向努力，沒(méi)有努力的方向和短期的目標，那容易虛度光陰。

我是一名學(xué)生，我想聽(tīng)一些別人成功的案例，和為什么別人能取得成功，雖然每個(gè)人走的路不同，但是我想有些成功的共同點(diǎn)是相同的，那我作為一個(gè)學(xué)生，就可以從中學(xué)到一輩子受益的美德和優(yōu)點(diǎn)。

第一階段：成長(cháng)階段，即在校學(xué)習階段。

第二階段：探索階段，通常是畢業(yè)后一到兩年，處于對個(gè)人能力和素質(zhì)的培養階段。

第三階段：維持階段，工作相對較穩定，職業(yè)變動(dòng)也較謹慎。大學(xué)是我們人生的一個(gè)重要的階段。要充分把握大學(xué)短暫的時(shí)間，掌握必須的專(zhuān)業(yè)知識和技能。成功屬于有準備的人，同時(shí)在慢慢適應學(xué)習生活環(huán)境的過(guò)程中，還要注意確立遠期發(fā)展目標，從個(gè)人興趣愛(ài)好、思維方式、知識結構、拼搏精神等多方面進(jìn)行全面綜合，制訂并不斷完善學(xué)習規劃，為實(shí)習就業(yè)時(shí)增加籌碼。

首先，在大一，從被動(dòng)轉向主動(dòng)，成為自己未來(lái)的主人。打牢基礎，觀(guān)念上將“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”，腳踏實(shí)地學(xué)好基礎課程，特別是專(zhuān)業(yè)課和英語(yǔ)。在大規劃下要做小計劃。實(shí)習之前，做到初步了解自己的專(zhuān)業(yè)，詢(xún)問(wèn)就業(yè)情況，大一學(xué)習任務(wù)不重，多參加學(xué)?；顒?dòng)，積極參加學(xué)?；顒?dòng)，增加交流技巧，提高人際溝通能力，擔當一定的職務(wù)，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業(yè)求職練好兵。學(xué)習計算機知識，輔助自己的學(xué)習。

到了大二，在這半年里，既要穩抓基礎，又要學(xué)好專(zhuān)業(yè)課。適當選讀其它專(zhuān)業(yè)的課程，使自己知識多元化。要積極參加學(xué)生會(huì )或社團等組織，提高基本素質(zhì)，鍛煉自己的各種能力，同時(shí)檢驗自己的知識技能。由于現在的公司招聘的員工都需要有一定的工作經(jīng)驗，因此我要嘗試兼職、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，培養堅強的毅力，提高自己的責任感、主動(dòng)性和受挫能力。還要不斷增強英語(yǔ)口語(yǔ)能力和計算機應用能力。通過(guò)英語(yǔ)和計算機的相關(guān)證書(shū)考試，并開(kāi)始有選擇地輔修其他專(zhuān)業(yè)的知識充實(shí)自己。主動(dòng)加深專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習，專(zhuān)業(yè)課大多都放在大二，所以這時(shí)不能在玩了，一定要全身心的投入到學(xué)習中去。大二暑假期間要多打聽(tīng)求職信息、面試技巧和職場(chǎng)需求情況，了解搜集工作信息的渠道，請教寫(xiě)求職信、個(gè)人簡(jiǎn)歷的`經(jīng)驗，積極嘗試，以提高求職技能。并在假期開(kāi)始為自己心目中的職業(yè)進(jìn)行實(shí)踐。

然后，利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導中心提供的用人公司資料信息、強化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓練，盡可能地在做出較為充分準備的情況下進(jìn)行施展演練。積極參加各種招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗自己的積累和準備，預習或模擬面試，參加面試。目標既已鎖定，該出手時(shí)就出手了。編寫(xiě)好個(gè)人求職材料，進(jìn)軍招聘活動(dòng)，多到求職網(wǎng)站和論壇轉一轉，你自然會(huì )享受到勤勞的果實(shí)。從中我會(huì )更不斷的升華自己的知識和對會(huì )計的更深層了解，從而對工作更加有用。結束語(yǔ)計劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì )是一場(chǎng)空。然而，現實(shí)是未知多變的，定出的目標計劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著(zhù)理想、信念、追求、抱負；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著(zhù)收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼！自己選擇的路，即使爬也要爬下去。

在如今的人才競爭的時(shí)代，規劃職業(yè)生涯是邁向工作崗位的關(guān)鍵。職業(yè)是人生的一部分，想要成為社會(huì )有用之才，必須在了解自我的基礎上找到適合自己的職業(yè)，并通過(guò)自身努力，為社會(huì )發(fā)展做出貢獻。作為一名大三的學(xué)生，必須清楚的知道自己的就業(yè)方向，找到明確的目標，為目標而努力奮斗。為此我做出了詳細的職業(yè)生涯規劃。我所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)是電子商務(wù)，電子商務(wù)培養出既懂電子計算機技術(shù)、又懂商貿經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的復合型人才，將原來(lái)分兩個(gè)專(zhuān)業(yè)的知識、技能，有機地結合在一起，形成一個(gè)獨具特色、前景充滿(mǎn)陽(yáng)光的嶄新專(zhuān)業(yè)。以下是我大學(xué)畢業(yè)后的職業(yè)生涯規劃，便于我在以后的生活中時(shí)時(shí)提醒自己，不要忘記自己當時(shí)定下的目標是什么。

我是一個(gè)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，通過(guò)兩年的學(xué)習基本掌握了電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)方面的知識，比起非電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的人士，有一定的專(zhuān)業(yè)知識優(yōu)勢！而且正在淘寶經(jīng)營(yíng)店鋪，對于電子商務(wù)的盈利模式，操作流程都比較熟悉！

1、優(yōu)勢：

生活態(tài)度積極樂(lè )觀(guān)。

做事有恒心，細心負責。

遇事沉著(zhù)冷靜，處事小心謹慎，善于思考。

有一定的社會(huì )實(shí)踐能力。

較高的道德素質(zhì)。

時(shí)間觀(guān)念強。

2、劣勢：

做事想太多，不果斷。

缺乏創(chuàng )新精神。

不善于抓住機會(huì )。

容易情緒化。

3、興趣愛(ài)好：

喜歡運動(dòng)、音樂(lè )、看一些勵志書(shū)籍、交友、逛街等。

作為一名學(xué)習電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，對于以后的選擇是一個(gè)需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題，隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展，這方面的人才很缺乏，包括美工，網(wǎng)絡(luò )推廣等。因為我本人的愛(ài)好和以后的發(fā)展趨勢，我的職業(yè)選址是做一名技術(shù)人員進(jìn)行美圖制作等一系列工作。

1、社會(huì )總體環(huán)境。

電子商務(wù)是internet爆炸式發(fā)展的直接產(chǎn)物，是網(wǎng)絡(luò )技術(shù)應用的全新發(fā)展方向。電子商務(wù)的發(fā)極大地改變了人們商務(wù)活動(dòng)的形式與內容，它所涉及的內容除商品流通與交換外，還包括法律法規、稅收政策、各國國際貿易政策等。internet本身所具有的開(kāi)放性、全球性、低成本、高效率的特點(diǎn)，也成為電子商務(wù)的內在特征，并使得電子商務(wù)大大超越了作為一種新的貿易形式所具有的價(jià)值，其飛速發(fā)展的事實(shí)使人們確信：它不僅會(huì )改變企業(yè)本身的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，而且將影響到整個(gè)社會(huì )的經(jīng)濟運行與結構。在科技發(fā)展迅速、全球經(jīng)濟一體化的環(huán)境中，我國政治穩定，經(jīng)濟持續穩定發(fā)展，對全球經(jīng)濟發(fā)展扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色，特別是在加入wto之后，跨國企業(yè)不斷涌入中國市場(chǎng)，促使我國企業(yè)不段提高自身競爭力，力爭走出國門(mén)“國內市場(chǎng)國際化、國際競爭國內化”的新競爭格局已經(jīng)形成。然而企業(yè)之間的競爭歸根到底是人才的競爭，這就促使了人才競爭日趨激烈化，于是怎樣在社會(huì )競爭中處與不敗之地，成了當今求職者必須面對和解決的問(wèn)題。

2、管理職業(yè)分析。

中國的管理科學(xué)發(fā)展較晚，且管理知識大部分源于國外，中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經(jīng)過(guò)系統培訓的高級管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場(chǎng)廣闊。同時(shí)要在中國發(fā)展企業(yè)，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學(xué)性與藝術(shù)性和環(huán)境動(dòng)態(tài)適應相結合。因此，受中國市場(chǎng)吸引進(jìn)入的大批外資企業(yè)都面臨著(zhù)本土化改造的任務(wù)。這就為準備去外企做管理工作的人員提供了很多機會(huì )。

3、行業(yè)分析。

21世紀，全球市場(chǎng)上只有供應鏈而沒(méi)有企業(yè)，市場(chǎng)競爭將是供應鏈與供應鏈的競爭，而不是企業(yè)與企業(yè)的競爭。企業(yè)作為供應鏈中的一環(huán)，必須與上游、下游的其他企業(yè)共同合作，形成有力、有效的供應鏈，以此與對手企業(yè)所組成的供應鏈進(jìn)行市場(chǎng)競爭。對物流與供應鏈進(jìn)行有效的管理，就是企業(yè)實(shí)施降低成本的過(guò)程，也是企業(yè)在日漸激烈的市場(chǎng)競爭中奪取競爭優(yōu)勢的重要源泉。這就促使整個(gè)社會(huì )尤其是企業(yè)需要一大批一流的具有物流與供應鏈管理相關(guān)知識的人才。

1、短期規劃（畢業(yè)三年之內）。

2、中期規劃（畢業(yè)三年之后）。

3、長(cháng)期規劃（工作20xx年以后）。

4、晚期規劃。

目標：通過(guò)不斷加強自身修養和持之以恒地學(xué)習，且學(xué)習的內容必須聚焦，力爭在管理的某個(gè)方面成為專(zhuān)家，塑造個(gè)人競爭力最終形成知識創(chuàng )新。使自己的職業(yè)轉型，如擔任培訓師、管理咨詢(xún)師、學(xué)術(shù)專(zhuān)家等職業(yè)。

計劃固然好，但重要的在于付出實(shí)施并取得成效。時(shí)時(shí)刻刻都不能忘記，任何目標只說(shuō)不做到頭來(lái)都只是一場(chǎng)空，一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；任何目標，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì )是一場(chǎng)空。然而，現實(shí)是未知多變的，定出的目標計劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，所以要保持清晰的頭腦隨機應變。其實(shí)，成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼！

食品專(zhuān)業(yè)大學(xué)生職業(yè)生涯規劃

環(huán)境舒適程度：良好;。

危險性：無(wú)。

(5)就業(yè)和發(fā)展前景。

就我國經(jīng)濟、醫療衛生事業(yè)發(fā)展趨勢來(lái)看，十分需要營(yíng)養方面專(zhuān)業(yè)人才。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，傳統的營(yíng)養概念和原有的生活方式已不能滿(mǎn)足人們的需要，例如飲食營(yíng)養不平衡，脂肪攝入過(guò)多等，嚴重危害了人體的健康，人們開(kāi)始注意飲食保健，要求增加營(yíng)養保健知識，并需要專(zhuān)門(mén)人才進(jìn)行指導和研究。例如區級醫院、社區服務(wù)中心等都需要既懂臨床又懂營(yíng)養的專(zhuān)業(yè)醫師。由此可見(jiàn)，此類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生將有非常廣闊的就業(yè)前景。

3.職業(yè)勝任力評估。

swot分析結果。

優(yōu)勢(strength)：

1.對專(zhuān)業(yè)興趣濃厚，學(xué)習努力，凡是專(zhuān)業(yè)課，沒(méi)有下過(guò)90的;。

2.喜歡和不同的人交流，開(kāi)朗樂(lè )觀(guān)自信，有一定的親和力;。

3.有多次實(shí)習工作經(jīng)歷，比較會(huì )與成年人打交道，語(yǔ)言表達能力優(yōu)秀;。

4.性格隨和，易接觸;。

5.英語(yǔ)基礎好，口語(yǔ)表達能力強;。

6.有一定的文學(xué)功底，能寫(xiě)不錯的文章;。

7.參加社團活動(dòng)，有更多的機會(huì )和不同的人交流溝通以及在眾多人面前發(fā)表自己見(jiàn)解和看法的經(jīng)歷，結識了更多的朋友。

優(yōu)勢的使用：

1.申請技術(shù)類(lèi)工作時(shí)，由于有較好的專(zhuān)業(yè)技能，稍占優(yōu)勢;。

2.工作和面試時(shí)，自信心強，能更好地和新認識的人結成朋友;。

3.在交流溝通時(shí)更為自然，在面試中占有先機;。

4.有一定的文學(xué)功底，在寫(xiě)申請等書(shū)面材料時(shí)占優(yōu)勢;。

5.英語(yǔ)口語(yǔ)好，在同齡人中較為突出。

劣勢(weakness)：

1.一些實(shí)際操作性強的課程成績(jì)一般;。

2.有時(shí)缺乏耐心，易半途而廢;。

3.不太有主見(jiàn)，有時(shí)過(guò)于倔強不肯放棄;。

4.有時(shí)有點(diǎn)高傲，說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣過(guò)重，較傷害別人;。

5.某些事太孩子氣，太單純。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)生涯規劃書(shū)

xx年9月，是新生步入大學(xué)校園的季節，同時(shí)也是畢業(yè)生走出校園、重新定位的`一個(gè)轉折點(diǎn)。作為一名大一新生的我，懷著(zhù)激動(dòng)、喜悅的心情，充滿(mǎn)著(zhù)希望，也帶著(zhù)幾分迷茫和失落走進(jìn)了大學(xué)校園。在我進(jìn)入大學(xué)校園時(shí)，迎面而來(lái)的是尚未竣工的新校區、親切相似的同學(xué)面容、陌生向往的生活環(huán)境。有高興，也有失落，但我都走進(jìn)了大學(xué)校園，一切的一切將從這里開(kāi)始三年新的學(xué)習和生活。

進(jìn)入大學(xué)，我曾思考過(guò)一個(gè)問(wèn)題：“我將如何度過(guò)自己的大學(xué)生活？”同時(shí)，更多的問(wèn)題還將接踵而來(lái)，“課余時(shí)間自己怎么安排？”“我的專(zhuān)業(yè)學(xué)習該怎么計劃？”一下子從高中時(shí)代如上弦箭般的緊張淪落到無(wú)拘束的生活，人就很容易變得慵懶。習慣了高中時(shí)代的生活，上課、作業(yè)、考試及活動(dòng)，都由老師或班主任統一安排。而到了大學(xué)，我們就像松了韁繩的野馬，盡情玩樂(lè )，反而把最重要的學(xué)習丟一邊了。所以，對于剛進(jìn)大學(xué)的我們來(lái)說(shuō)，要先把目標定下來(lái)，想想四年后的路我要決定怎樣走？大學(xué)是一個(gè)全新的環(huán)境。步入這個(gè)環(huán)境的大學(xué)生，其實(shí)已經(jīng)是半個(gè)社會(huì )人。作為一名新生，應該樹(shù)立一個(gè)全新的意識：獨立自主，自己來(lái)規劃即將開(kāi)始的大學(xué)生活。

1、規劃學(xué)習

明確四年后要做的事，制定計劃剛到大學(xué)的時(shí)候，老師就說(shuō)要在進(jìn)校時(shí)就好好把握自己，盡快融入角色。記得一定要把入門(mén)的基礎學(xué)好。為以后打好基礎。相比高中，大學(xué)中的學(xué)習，更多的是自學(xué)，明確知道自己想做什么，然后制定相關(guān)目標。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)課的同時(shí)還要更多的參加社會(huì )的實(shí)踐，把學(xué)習與實(shí)踐結合起來(lái)。然后獲得一些相關(guān)的證書(shū)，為將來(lái)的就業(yè)做好充分準備。

2、調整心理

一切從零開(kāi)始首先要正確看待自己。在這里，我們的基礎都差不多，不管你在高中是多么出色還是落后......在這里我們都是普通人，一切從0開(kāi)始。剛到大學(xué)，我們要先熟悉環(huán)境，適應大學(xué)生活。有的新生由于心里準備不足，高中時(shí)期的心理問(wèn)題沒(méi)有得到及時(shí)調整，而導致不能適應新環(huán)境，人際交往能力差，過(guò)分自卑和不夠自信。經(jīng)過(guò)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習，我明白大學(xué)和高中一樣都是頂著(zhù)很大的壓力的。學(xué)習上的相互競爭，繁重的學(xué)習任務(wù)，緊張的考試壓力以及期望與現實(shí)之間的差距等。然而由于膽量小，人際關(guān)系不是很好，有些時(shí)候失去了自我展示的機會(huì )。著(zhù)些會(huì )讓我心情煩躁，無(wú)心學(xué)習。我想到了大學(xué)我一定要克服這種種的問(wèn)題，要做好對抗挫折的準備。有位老師對我們說(shuō)樹(shù)立正確的價(jià)值觀(guān)很重要，能有效提高抗挫折的能力?！叭绻茏杂X(jué)地樹(shù)立科學(xué)的價(jià)值觀(guān)，就能正確認識挫折，分析挫折，就能克服挫折?！蓖瑫r(shí)也能更有效地控制自己的情感，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。我們就會(huì )明確學(xué)習、工作和生活的方向，無(wú)論遇到什么困難和挫折，都會(huì )心胸開(kāi)闊，朝氣蓬勃。

3,、處理關(guān)系

增強自我吸引力，讓大家肯定你大學(xué)是個(gè)團體生活的地方，一個(gè)寢室很多人，大家的生活方式成長(cháng)環(huán)境都不一樣。所以彼此間要學(xué)會(huì )寬容和融合，不斷磨合。沒(méi)有必要因為自己是來(lái)自大城市的富家子弟，就自覺(jué)高人一等，態(tài)度傲慢無(wú)禮，這樣的話(huà)必然會(huì )被別人排斥孤立起來(lái)。相反，更沒(méi)有必要因為自己是來(lái)自貧窮山區，吃的穿的沒(méi)別人好，而產(chǎn)生強烈的自卑感，認為自己比別人矮了半截，我想沒(méi)有一個(gè)人愿意跟一個(gè)看不起自己的人交往。我想大家在同個(gè)團體里面，就是互相平等的，要互相關(guān)心和諒解。

3、鍛煉膽識

積極參與社團活動(dòng)，拓展能力在大一時(shí)，遇到學(xué)生會(huì )和感興趣的社團招新，我們都應該去試試，即使沒(méi)有選上，也會(huì )讓自己在競選是鍛煉膽子；若成功擔任了職務(wù)，更能體會(huì )到這些工作真能鍛煉人。因為在工作中我們會(huì )學(xué)會(huì )如何待人接物，學(xué)會(huì )如何對應對突發(fā)事件，通過(guò)這些實(shí)踐會(huì )比別人早進(jìn)了社會(huì )一步。業(yè)有科別，術(shù)有專(zhuān)攻，我們都有自己的專(zhuān)業(yè)。在學(xué)好本專(zhuān)業(yè)的同時(shí)，還應再學(xué)些什么？自己在哪些方面的知識還應補充、提高？我們都要早作好打算。大一時(shí)除了盡快適應大學(xué)生活，還要注重培養自己的獨立意識和能力，最好是積極參加各種課外活動(dòng)，拓寬視野，發(fā)掘興趣愛(ài)好。多方面鍛煉自己。我們入學(xué)時(shí)就會(huì )碰到學(xué)生會(huì )和各個(gè)社團招新，要積極嘗試，讓自己走出與他人相處的第一步。而做這些工作的話(huà)容易與他人聯(lián)系，可以提高自身的基本素質(zhì)。而且在做相關(guān)工作中，能發(fā)現自己其他方面的能力?，F在還是大一新生。到了大二我會(huì )開(kāi)始嘗試兼職、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，并開(kāi)始有選擇地輔修其他專(zhuān)業(yè)的知識充實(shí)自己。任何兼職可以使自己的職業(yè)素質(zhì)得到提升。而一些與自己專(zhuān)業(yè)對口的兼職或者實(shí)習，能提高自己的職業(yè)技能，在將來(lái)的就業(yè)中贏(yíng)得有利的砝碼。

1、人際關(guān)系分析

大學(xué)是一個(gè)染色缸，各種各樣的人都有，在這里必須通過(guò)接觸去學(xué)習到更多的人際交往技能，必要時(shí)也通過(guò)吃一些小虧來(lái)認清身邊的人和事物，但前提就是先用心去面對每一個(gè)人。

2、校園環(huán)境

這個(gè)學(xué)校屬于大專(zhuān)院校，憑畢業(yè)證出去找工作并不占有優(yōu)勢，所以必須在這三年有限的時(shí)間里爭取多考一些證件，豐富自己的職業(yè)技能，提高自身的素養。

4、專(zhuān)業(yè)分析

讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生的就業(yè)前景好算樂(lè )觀(guān)，社會(huì )的發(fā)展始終離不開(kāi)我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)環(huán)節，但是否能爭取到更好的工作崗位就要靠個(gè)人努力了。但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生又不同于其他專(zhuān)業(yè)，它要求我們要掌握的知識更加全面，也更加零碎，這考驗到我們本身的學(xué)習能力與努力程度。是否能抓住客戶(hù)的心最關(guān)鍵是要靠我們這張嘴皮子，所以我要通過(guò)更多的途徑來(lái)鍛煉我臨場(chǎng)應變的能力。

1、一年級目標：初步了解職業(yè)，提高人際溝通能力，。主要內容有：和師哥師姐們進(jìn)行交流，詢(xún)問(wèn)就業(yè)情況；參加學(xué)?；顒?dòng)，增加交流技巧；學(xué)習計算機知識，輔助自己的學(xué)習，參加學(xué)生會(huì )并競選干部。

2、二年級目標：提高基本素質(zhì)。主要的內容有：通過(guò)參加學(xué)生會(huì )或社團等組織，鍛煉自己的各種能力，同時(shí)檢驗自己的知識技能；主要嘗試兼職、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，并具有堅持性；提高自己的責任感、主動(dòng)性和受挫能力；計算機應用能力增強。

3、工作申請，成功就業(yè)。主要的內容有：對前兩年的準備做一個(gè)總結。然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗自己的積累和準備。預習或模擬面試；參加面試等。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導中心提供的用人公司資料信息、強化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓練，盡可能地在做出較為充分準備的情況下進(jìn)行施展演練。

1、大一第一學(xué)期學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，更多地了解自己的專(zhuān)業(yè)。參加學(xué)生會(huì )，并努力競選當上干部，提高自己的溝通能力。

2、大一第二學(xué)期學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，、努力學(xué)習計算機和英語(yǔ)，未考證做好充分的準備。

3、大二第一學(xué)期嘗試兼職、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，增加自己的社會(huì )閱歷。

4、大二第二學(xué)期學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，繼續做兼職。

5、大三第一學(xué)期參加實(shí)習，認真學(xué)習知識。

6、順利畢業(yè)，并找到一家專(zhuān)業(yè)對口的公司就業(yè)。

五、反饋修正

1、英語(yǔ)水平太低，起點(diǎn)低，英語(yǔ)考證需要加倍努力。

2、執行能力較差，必須時(shí)刻提醒自己。

3、主動(dòng)學(xué)習積極性不夠，需多加改正。

4、決策能力有所欠缺，不夠果斷。

大一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)生涯規劃書(shū)

二、策劃人員：xx

三、策劃對象：廣東xx有限公司

四、策劃方式：本公司自有產(chǎn)品于20xx年進(jìn)入東莞市場(chǎng)

五、目標：華逸達品牌下的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的前期包裝、渠道建設、物流方式、回款機制、利潤獲取、信息反饋、客源撐控、市場(chǎng)巡查等。

目前國內雨刷市場(chǎng)總體而言，存在品牌多樣，品質(zhì)滲差不齊的現像，除幾個(gè)外國品牌占據高瑞市場(chǎng)以外，其余都是國內的雜牌在混亂比拼，并沒(méi)有形成有口碑傳徑的雨刷品牌，相對我廠(chǎng)此時(shí)拓展市場(chǎng)這不失為一個(gè)好的時(shí)機。本計劃針對華逸達雨刷介入國內市場(chǎng)的行銷(xiāo)希望設計出能在目標市場(chǎng)成功實(shí)現其目標的市場(chǎng)行銷(xiāo)組合，并將它付諸實(shí)施，望見(jiàn)其效。

華逸達雨刷介入國內市場(chǎng)，以東莞市及轄下各鎮作為行銷(xiāo)試點(diǎn)，以便作為全國各地的行銷(xiāo)參考計劃，意議重大！為使我華逸達雨刷產(chǎn)品進(jìn)入汽車(chē)后方市場(chǎng)，渠道建設以汽車(chē)用品批發(fā)城、汽車(chē)用品專(zhuān)營(yíng)店、汽車(chē)修理廠(chǎng)、汽車(chē)美容店為主要方向（前期）；開(kāi)發(fā)成零售點(diǎn)，讓華逸達的品牌彩盒爆光在市場(chǎng)上，以期成為本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合廣告宣傳，最終讓車(chē)主和零售員在心里沉淀出一個(gè)華逸達的形像，成為銷(xiāo)費行為產(chǎn)生時(shí)在其心里的第一選擇取向（后期）；或以進(jìn)駐4s店為目標和國內外車(chē)廠(chǎng)oem的原件配套。

a、當前市場(chǎng)狀況

就20xx年11月初對東莞各汽車(chē)配件批發(fā)城和各鎮的汽車(chē)美容店調查得出結論，目前在本地市場(chǎng)，高檔雨刷是國外的佳霸、denso、nwb和山多力（無(wú)骨）這幾個(gè)品牌，佳霸效多。這些款都是有骨雨刷，100元/支左右的單價(jià)。銷(xiāo)量不錯，取向高品質(zhì)產(chǎn)品的銷(xiāo)費者還是不少的，但款式單調。中檔雨刷主要以頂刮刮和美途為代表，其它的就是拼價(jià)格的雜牌，代表性的有盧卡斯、卡爾、unity、baoyi、宇進(jìn)，中軸等等。以雅閣和博世款為主，這些的價(jià)格都是6—10塊，雅閣在12—15/支的批發(fā)價(jià)，競爭很大，零售點(diǎn)對經(jīng)營(yíng)的品牌也沒(méi)有選擇，所以目前并沒(méi)有口碑式的產(chǎn)品出現。車(chē)主對雨刷也沒(méi)有要求，只聽(tīng)推薦或是高消費的心理，貴的一定好。對於保修期3—5個(gè)月在車(chē)主這里是沒(méi)有考慮的，因為他們裝車(chē)后就走了，也沒(méi)有誰(shuí)說(shuō)壞了要換的，在批發(fā)城這里只是一個(gè)嗜頭。

基本上拿貨都是送貨上門(mén)、現款交易的形式。（本地）

b、市場(chǎng)前景分析

2．汽車(chē)保有量會(huì )執續上升，這一點(diǎn)不得懷凝，所以雨刷的總體需求量將一年比一年大，市場(chǎng)容量可觀(guān)。

3．從目前雜亂的產(chǎn)品競爭中可以看出，之所以這么多的品牌同時(shí)上市而且各有千伙，并非是品質(zhì)和品牌的機會(huì )，大多是打的價(jià)格戰，若打造強勢品牌介入，在消費上形成取向性，其市場(chǎng)機會(huì )不可小視。

a、目前我公司和系列產(chǎn)品面臨的問(wèn)題如下：

1．公司和品牌的知名度不高，形象不鮮明，對產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣起不到拉動(dòng)作用；

2．產(chǎn)品在品質(zhì)上能否提高，須要突破目前市場(chǎng)上的雨刷品質(zhì)，才方便樹(shù)立形像，若與其它公司的產(chǎn)品品質(zhì)相當，就會(huì )淹沒(méi)在市場(chǎng)中。此點(diǎn)望技術(shù)部門(mén)著(zhù)力解決。

3．產(chǎn)品包裝，市場(chǎng)上大多是紙盒，山多力在包裝上值得學(xué)習。

4．產(chǎn)品價(jià)格，待定（盡可能的提高膠條品質(zhì)，配用好的膠條，然后價(jià)格可以適當的調高，結合成本制定合理的價(jià)格體制，容易讓市場(chǎng)接受，同時(shí)又給人以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這樣品牌形像自然建立）

5．銷(xiāo)售渠道，待定？

6．促銷(xiāo)方式，待定？

7．服務(wù)質(zhì)量，售后保證，待定（建議半年，因為眾多公司以3個(gè)月為限，我們得有差異）

b、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。

目前能進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品就有這幾款，有骨和博世款在市場(chǎng)上已經(jīng)超底，我們也只能已同樣的方式做低價(jià)滲透才方便品牌的推廣和建設品牌爆光率；其它款式（x5、x6）的優(yōu)勢在於外觀(guān)上，雅閣的容量還可以，認為價(jià)格不能定的高了，我們主要在銷(xiāo)量上下功夫，我以為品質(zhì)比其它的好，價(jià)格又與其它的相差不大，這樣更容易占有！

調查結果可以推出目前廣大車(chē)主對劣質(zhì)的雨刷很反感的，那些2、3個(gè)月就壞掉的雨刷車(chē)主有嚴重的抵觸心態(tài)，我們不能走這條路；而市面上大多的雨刷都是這個(gè)檔次，且占去了大半的機會(huì )，我們的優(yōu)勢在於膠條，可以考慮用好的膠條，為品牌樹(shù)立一個(gè)物美價(jià)斂的形像。

目標：待定

a、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：

建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等，增加零售點(diǎn)。

b、產(chǎn)品策略：

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。市場(chǎng)上都是保3個(gè)月的，我們是否可以考慮6個(gè)月？技術(shù)部門(mén)能否解決？解決不了可以檢討！

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌意識。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意，如火炬形的彩卡就很好。

c、價(jià)格策略：

拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

給予適當數量折扣，鼓勵多購。（直銷(xiāo)：積累到一定數量時(shí)公司可以折扣或返利？）

以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。

d、銷(xiāo)售渠道：

e、廣告宣傳

1）原則：服從公司整體行銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司品牌形象，基於成本的考慮，可以采取傳單宣傳（當地車(chē)展可以參與發(fā)放傳單，進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)在交通要道口給過(guò)往的車(chē)主送卡片，憑卡消費折扣優(yōu)惠方式，讓廣大車(chē)主記住hyd，已便取向的建立。

廣告訴求對像：車(chē)主、汽車(chē)配件經(jīng)營(yíng)者

長(cháng)期化：廣告宣傳產(chǎn)品個(gè)性，不宜變來(lái)變去，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。比如說(shuō)：無(wú)聲的雨刷，刮過(guò)的玻璃不沾水等，顯出產(chǎn)品性能獨特?？傊褪且页鳇c(diǎn)差異做嗜頭來(lái)推廣，不同的型號配上特別功能的廣告語(yǔ)言。

不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如與汽車(chē)有關(guān)的.活動(dòng)可以去活動(dòng)場(chǎng)地周邊作展式宣傳等，靈活性。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告。

銷(xiāo)后適時(shí)推出誠征經(jīng)營(yíng)商廣告。

雨季和車(chē)展時(shí)推出促銷(xiāo)廣告。

把握時(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者。

具體行動(dòng)方案：

1．市場(chǎng)調查，欲進(jìn)入一個(gè)地區，先要做個(gè)市場(chǎng)調查，調查的內容如下：

a．汽車(chē)保有量，市場(chǎng)有多大容量，也為配套動(dòng)作作參考。

c．當地有哪些同行，競爭對手如何？他們的品質(zhì)，包裝，價(jià)格（代理價(jià)，批發(fā)價(jià)，零售價(jià)），渠道建設，入市方法怎么樣？參考分析。

2．辦事處的設立，選址，人員安排；

片區式管理，把全國分為若干個(gè)區域，區域由區域專(zhuān)員負責規劃和統籌區域內根據需要設立若干個(gè)辦事處，辦事處由工廠(chǎng)分派負責人帶領(lǐng)當地銷(xiāo)售團隊開(kāi)拓市場(chǎng)，辦事處負責人由工廠(chǎng)指派，辦事處業(yè)務(wù)員由辦事處經(jīng)理在當地招聘合適之人選若干，由辦事處經(jīng)理帶隊開(kāi)展產(chǎn)品在當地的推廣和銷(xiāo)售等一系列動(dòng)作。

選址：在省級市設立代表處，分管本省市的銷(xiāo)售任務(wù)或是建立下屬分支辦事處。辦事處選址，一個(gè)倉庫一個(gè)工作室就ok，或是員工宿舍一起考慮，（是否要在汽配市場(chǎng)里開(kāi)設店鋪作為形像店、代表處？）待定！一個(gè)經(jīng)理/兩個(gè)業(yè)務(wù)員？可仍據市場(chǎng)的大小和業(yè)務(wù)需要增減業(yè)務(wù)員。下轄的市鎮采用快遞的方式發(fā)貨。業(yè)務(wù)員前期開(kāi)拓以后并是長(cháng)期的客服，或是送貨等。

3．物流渠道

工廠(chǎng)至辦事處用貨運的方式托運至辦事處提貨。零售點(diǎn)的發(fā)貨要根據當地實(shí)情靈活操作，可以用快遞方式，摩托車(chē)或是電動(dòng)車(chē)（可由業(yè)務(wù)員自行提供，公司給與一定的補助）等方式把貨送至目的地；或有必要采用機動(dòng)車(chē)面包車(chē)等?？傊窃趧?dòng)作快速完成的前提下把辦事處的物流成本降致最低。

4．推廣方案

當地推廣方案參考前文部份：

5．辦事處管理體制

由區域專(zhuān)員協(xié)同辦事處經(jīng)理共同開(kāi)拓市場(chǎng)，包括辦事處地點(diǎn)的選擇，人員的分配，零售點(diǎn)的開(kāi)拓等一切建全后專(zhuān)員方可調離。

一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理、一個(gè)會(huì )計文員、兩個(gè)業(yè)務(wù)員？

1）業(yè)務(wù)員管理方式：

a．先進(jìn)職員由業(yè)務(wù)經(jīng)理做業(yè)務(wù)培訓ok后并可交與業(yè)務(wù)拓展和操作；

c．扣壓一個(gè)月的工資和獎金、業(yè)務(wù)提成作為對業(yè)務(wù)員的掌控。

d．有自帶交通工具的給予一定的補貼，

2）辦事處薪資和辦公費用專(zhuān)項支出由總公司統一管理；

3）每個(gè)月或定期做庫存盤(pán)算清查，貨物流通、貨款清查結算，清單明細帳，以便總公司對代表處業(yè)績(jì)的評估和生產(chǎn)統籌。

6．貨款和客戶(hù)的管理體制

辦事處每周（定期）產(chǎn)生的貨款匯回公司總部；

各業(yè)務(wù)員開(kāi)拓的成交零售點(diǎn)都要把零售點(diǎn)的名稱(chēng)，地址，聯(lián)系人，電話(huà)號碼等，貨物清單往來(lái)明細帳目都要一一列表上呈辦事處經(jīng)理，并上呈至總公司，由專(zhuān)區經(jīng)理掌控。這樣相關(guān)人員離職市場(chǎng)不會(huì )失控。業(yè)務(wù)員因為是直接與零售商接觸的，所以對市場(chǎng)信息最是敏感，要每周匯報市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，專(zhuān)區經(jīng)理要不定期抽查或走訪(fǎng)零售商，了解合作中的問(wèn)題和意見(jiàn)。采取針對性的解決方案，對應市場(chǎng)的變動(dòng)，調整行銷(xiāo)方案或價(jià)格機制建議等。

7．其它

業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)激利體制：

一線(xiàn)業(yè)務(wù)員的穩定性不強，所以激歷很重要，新資用底薪+提成的方式，效益好的業(yè)務(wù)員給予獎勵，和客戶(hù)投訴反映者也要處以處罰的方式，以便管理。辦事處年終業(yè)績(jì)評估，獎利。代表處經(jīng)理也適用激利方式，拉動(dòng)業(yè)務(wù)員和自己的拓銷(xiāo)熱情。

在公司網(wǎng)站建立交流平臺，供業(yè)務(wù)員之間學(xué)習經(jīng)驗和交換意見(jiàn)，增加團隊的凌聚力。鼓勵業(yè)務(wù)員開(kāi)拓當地的oem業(yè)務(wù)等多種方式增加銷(xiāo)量和產(chǎn)量！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的職業(yè)生涯規劃書(shū)

每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，而我的夢(mèng)想就是當一名成功的職場(chǎng)人士，因為只有這樣，才能體現自己的人生價(jià)值所在。時(shí)間一點(diǎn)一滴的流逝，但是很多的我們大學(xué)生處于迷茫與彷徨中，現在的社會(huì )是信息化時(shí)代，什么的人才都有，360行，行行出狀元，競爭壓力日益人生中我一直堅信“機遇總是降臨于有準備的人”，而“有準備”就是有規劃。

以前，大學(xué)生與社會(huì )之間的需求關(guān)系是供不應求，大學(xué)生具有明顯的就業(yè)優(yōu)勢，現在，隨著(zhù)國家政策變動(dòng)和高校改革，大學(xué)生已是供大于求，畢業(yè)生于是就從市場(chǎng)寵兒變?yōu)樵僖财胀ú贿^(guò)的勞動(dòng)力，如果不認真規劃一下自己的職業(yè)生涯，說(shuō)不定就成了未來(lái)市場(chǎng)的淘汰者。凡事預則立，不預則廢，成功總是留給做好準備的人，一份職業(yè)生涯規劃，不能保證一定成功，但至少它能使我更好地了解自己的實(shí)力，明確人生未來(lái)的奮斗目標，這將會(huì )給我以后步入社會(huì )工作提供一個(gè)參考的依據，減少自己走彎路，擁有成功的職業(yè)生涯規劃才能實(shí)現完美人生。

所以擬定一份職業(yè)生涯規劃書(shū)對我有莫大的幫助，畢竟把人生掌握在自己的手中要遠遠勝過(guò)隨遇而安。一份職業(yè)生涯規劃，所包含的是我對未來(lái)的發(fā)展，也是促進(jìn)我理想實(shí)現的催化劑。進(jìn)行一份有效的規劃，不僅可以在時(shí)間上減少浪費，還可以加快自己在職業(yè)生涯的前進(jìn)步伐。作為當代大學(xué)生，應該對自己未來(lái)發(fā)展的方向做到心中有數，因此，我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規劃，為自己的未來(lái)進(jìn)行好好的規劃。

只有科學(xué)的職業(yè)生涯規劃，才有明確的目標，學(xué)習就有動(dòng)力，努力就有方向，然后將這份努力的成果，投入未來(lái)的求職活動(dòng)中，把它付諸實(shí)踐，這樣，我的職業(yè)生涯規劃就具有重要意義。

一、自我分析

(1)待人友好、善解人意并有很強的責任心，非常重視與別人的關(guān)系，易覺(jué)察出他人的需要，并善于給他人實(shí)際關(guān)懷。

(2)有活力，樂(lè )于合作，有同情心，機敏圓滑，希望得到別人的贊同和鼓勵，對于批評和漠視非常敏感。

(3)并愿意超出自己的責任范圍而做一些對別人有幫助或有益處的事情，在遇到困難和取得成功時(shí)，都很積極活躍，希望付出能得到回報或贊揚。

(4)可能的盲點(diǎn)是過(guò)分在意別人的情感和想法，以至于總是給予別人額外關(guān)心和幫助，有時(shí)缺乏需要考慮自己提供的幫助是不是他人的需要。

(5)取悅或幫助他人的內心很忽視自己的需求，難以說(shuō)出

二、個(gè)性特征

堅持我的原則，我有多大能力，就有多高的位置!同時(shí)也會(huì )考慮我的工作與自己的目標和理想之間的距離，我做事一旦有了自己的想法或主張就會(huì )貫徹到底，不愛(ài)聽(tīng)別人勸導，做事情有時(shí)太跟隨自己的想法，有時(shí)候有點(diǎn)一意孤行。

三、職業(yè)興趣

(1).我認為自己在工作中，如果在不考慮工資收入的前提之下，我是考慮自己最喜歡做的工作為第一，對所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學(xué)習知識的機會(huì )，對工作的收入要不低于我本人的工作能力的價(jià)值。

(2).我會(huì )考慮這份工作是否能實(shí)現自己的目標或者自己的理想。最后，也考慮這份工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任，靈活的定向任務(wù)，對挑戰性的工作富有激情和熱愛(ài)，注重團隊合作，善于發(fā)現問(wèn)題。

四、分析小結

我個(gè)人對事物的適應能力較強，對于工作我懷有一顆負責任的心和做事端正的態(tài)度。對事物的本身有種處變不驚的心理素質(zhì)。熱心、負責，善于與人合作;善于營(yíng)造和諧的人際氛圍;總是希望自己和他人所付出的受到贊賞，同時(shí)也會(huì )適當的給別人一定的鼓勵和贊揚。主要的興趣在于那些對人們的生活有直接和明顯的影響的事情。喜歡提出自己的意見(jiàn)和接受別人的建議，然后與他人合力圓滿(mǎn)又按時(shí)地完成任務(wù)。又是可能忽視邏輯思考和更深刻的思考的習慣，需要注意的就是學(xué)會(huì )控制自己的情緒，這就是我對我自己的分析與總結。

一、家庭環(huán)境分析：我覺(jué)得我的家庭是比較和睦的，而且比較開(kāi)朗與民主，對于我今后的工作有他們自己的建議，但是總體來(lái)說(shuō)還是比較民主，對于我的選擇持尊重的態(tài)度，而且父母是比較勤勞，對工作負責的人，在這種環(huán)境下我擁有了對工作負責認真的態(tài)度，所以在這種環(huán)境下我認為對于今后的工作，我將有很好的發(fā)展前景。

二、學(xué)校環(huán)境分析：學(xué)院以人才培養為第一使命，立足教學(xué)為本，致力于培養高素質(zhì)應用型人才。作為一個(gè)當代的大學(xué)生，我一直認為一個(gè)人的自我學(xué)習能力才是最重要的，學(xué)校給的只是一個(gè)學(xué)習的環(huán)境，一個(gè)學(xué)習的平臺。我在學(xué)校進(jìn)行的專(zhuān)業(yè)學(xué)習，大多都是通過(guò)自己學(xué)習掌握、老師給的，更多的是引導，更多的是指點(diǎn)，在實(shí)踐經(jīng)驗方面，自己必須多多參加社會(huì )實(shí)踐，學(xué)校也會(huì )安排一些專(zhuān)業(yè)去企業(yè)實(shí)習，增加我們的動(dòng)手能力。

三、社會(huì )環(huán)境分析：中國政治穩定，經(jīng)濟持續發(fā)展，在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中的擔當重要角色，加入wto后，大批的外國企業(yè)早已進(jìn)入中國市場(chǎng)，中國的企業(yè)也將走出國門(mén)。同時(shí)，國外企業(yè)要在中國發(fā)展，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學(xué)性與社會(huì )穩定適應相結合。

我國現在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時(shí)代，實(shí)力為先。

一、就業(yè)前景

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是主要屬于理論性的學(xué)科，而理論性學(xué)科在學(xué)校學(xué)習的東西踏入社會(huì )后基本上沒(méi)太大的實(shí)際作用。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷(xiāo)售類(lèi)的和市場(chǎng)類(lèi)的工作。

a.銷(xiāo)售類(lèi)前期可能會(huì )辛苦一點(diǎn)從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開(kāi)始，慢慢積累經(jīng)驗建立自己的客戶(hù)群，業(yè)績(jì)突出的話(huà)可以提升到主管或銷(xiāo)售經(jīng)理，然后再向總監或者分公司負責人去發(fā)展。

b.市場(chǎng)類(lèi)一般開(kāi)始也會(huì )要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會(huì )有一段時(shí)間的銷(xiāo)售過(guò)程，然后再轉作市場(chǎng)，市場(chǎng)類(lèi)主要以市場(chǎng)策劃為主，負責公司市場(chǎng)調研、分析、針對市場(chǎng)制定適合的銷(xiāo)售策略及公司發(fā)展規劃。

3.銷(xiāo)售跟市場(chǎng)工作的區別，銷(xiāo)售工作前期比市場(chǎng)工作會(huì )辛苦困難些，但是成長(cháng)起來(lái)后后期的發(fā)展和“錢(qián)”途要更大;市場(chǎng)工作相對銷(xiāo)售工作的區別在于要比較穩定些，底薪會(huì )比較高一些，但是一般沒(méi)有提成，只有獎金。一個(gè)成熟的銷(xiāo)售人員跟市場(chǎng)人員比較起來(lái)，銷(xiāo)售人員的收入和成長(cháng)會(huì )更大。

二、選擇企業(yè)：

營(yíng)銷(xiāo)人才需求很大,比較好找工作,對學(xué)歷要求不很高.但是剛踏入社會(huì )選擇私企的銷(xiāo)售工作會(huì )比較好找些，畢竟國企和外企對銷(xiāo)售人員的聘用要求會(huì )很高，也會(huì )比較嚴格些，競爭也更激烈。一般國企外企雖然待遇和福利會(huì )好些，但是招人都只會(huì )招有經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員，目前你的情況比較難進(jìn)。

三、行業(yè)的選擇及積累人脈

客戶(hù)資源的積累，才跟行業(yè)相關(guān)，積累人脈則不同。應該以自己感興趣的工作，或者你以后創(chuàng )業(yè)打算從事的行業(yè)來(lái)作為選擇目前就業(yè)選擇行業(yè)的標準，因為沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)積累人脈容易些，而且人脈的積累與積累客戶(hù)資源是不同的.概念，人脈的積累是看自己的交際能力，積累人脈不是靠做業(yè)務(wù)來(lái)積累，是建立自己的人際關(guān)系。

大學(xué)職業(yè)生涯規劃實(shí)施策略

20xx—20xx年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認

真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，培養學(xué)習、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準備(具體規劃見(jiàn)后)。我們專(zhuān)科生的學(xué)制為3年，根據時(shí)間與自身的目標，進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規劃，并按照每個(gè)階段不同目標和自身成長(cháng)特點(diǎn)，制訂一些有針對性的實(shí)施方案。

短期計劃(20xx——20xx)

大學(xué)二年級

食品專(zhuān)業(yè)大學(xué)生職業(yè)生涯規劃

3.要多接觸不同的人群，了解社會(huì )，擴大人際關(guān)系，結識更多志同道合的朋友;。

4.培養自己的耐心和堅持到底的精神，只要認定就不言棄;。

6.進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓和訓練，發(fā)揮自己的溝通特長(cháng)，積累社會(huì )經(jīng)驗和了解專(zhuān)業(yè)的具體情況。

通過(guò)職業(yè)認知幾個(gè)步驟的分析，我認為公共營(yíng)養師在我國目前是一個(gè)亟待規范但又充滿(mǎn)機會(huì )的職業(yè)，在一些沿海城市營(yíng)養師需求大，并且這種需求必將在整個(gè)社會(huì )中加大，因此只要認真努力的鉆研，就一定有好的前景。

公共營(yíng)養師的工作內容符合我自己的興趣，不管將來(lái)會(huì )在怎樣的環(huán)境中工作，公司或者醫院、學(xué)校，我都會(huì )努力去適應，以更好地實(shí)現自己的人生價(jià)值，我相信自己能夠勝任。

任何一個(gè)目標的實(shí)現，都是一場(chǎng)艱辛但卻不斷堅定自我的過(guò)程，也許其中不乏挫折和困難，但我不會(huì )輕易放棄。

確定目標和路徑。

(1)近期目標。

在校期間，努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，牢固掌握專(zhuān)業(yè)技能，積極參加課外實(shí)踐活動(dòng)，多在公司和工廠(chǎng)中實(shí)習，在周末和假期參加不同的兼職工作;通過(guò)英語(yǔ)三級、四級考試，大二自考食品質(zhì)量與安全本科，力爭在大三或畢業(yè)后一年獲得本科文憑，畢業(yè)后2～3年考取二級公共營(yíng)養師證。

(2)中期目標。

深入研究本專(zhuān)業(yè)，努力工作，在所在公司有一定的發(fā)展，開(kāi)始進(jìn)入中層領(lǐng)導者行列，創(chuàng )作和發(fā)表學(xué)術(shù)性的文章，考取高級公共營(yíng)養師證，積累工作經(jīng)驗，有一些志同道合的朋友，開(kāi)始組建自己的合作團隊。

(3)長(cháng)期目標。

積累豐富的工作經(jīng)驗，人際關(guān)系更加和諧，在實(shí)踐中不斷成長(cháng)，能準確地面對市場(chǎng)做出判斷，更加穩重，最終成為營(yíng)養方面的專(zhuān)家。有很好的人際關(guān)系和工作環(huán)境，工作快樂(lè )，有一個(gè)幸福的家，雙方父母安度晚年。

(4)職業(yè)發(fā)展路徑。

專(zhuān)科畢業(yè)后2～3年考取二級公共營(yíng)養師，同時(shí)獲得食品質(zhì)量與安全本科文憑。畢業(yè)后到一些公司工作，積累實(shí)際工作經(jīng)驗，大約5～后考取高級公共營(yíng)養師，成為營(yíng)養方面的專(zhuān)業(yè)學(xué)者。當我積累一定的經(jīng)驗和人脈關(guān)系后，擁有自己的合作團隊，繼續努力學(xué)習和研究，增強自己的管理能力和對問(wèn)題的分析判斷能力，最終成為營(yíng)養方面的專(zhuān)家。

四、職業(yè)規劃與實(shí)施計劃。

有目標更要有計劃，它使目標更快的實(shí)現，也使做每件事時(shí)的目的性更強。因此我制定了我的未來(lái)計劃，我相信：完善的計劃是獲得成功的關(guān)鍵。它使每一天過(guò)得充實(shí)而有意義。

短期計劃。

大二上學(xué)期。

為暑假假期。會(huì )在小姨所在醫院實(shí)習，學(xué)習電腦的應用，接觸醫院的環(huán)境。

開(kāi)學(xué)伊始，了解各專(zhuān)業(yè)所學(xué)的基本內容，有針對性的看一些食品方面的書(shū)籍。

國慶長(cháng)假到森林公園實(shí)踐，學(xué)會(huì )和不同的人打交道。準備社團的招新活動(dòng)，設計版塊，征集稿件，做好開(kāi)學(xué)第一張報紙和第一輪面試工作。

為社團挑選新一屆的會(huì )員，臨近英語(yǔ)三、四級考試，積極備考，認真復習。

學(xué)期期末，準備各科考試，爭取考出好成績(jì)。

音樂(lè )專(zhuān)業(yè)大學(xué)生職業(yè)生涯規劃

從事音樂(lè )教育17年來(lái)，我已成為頗具獨特教學(xué)風(fēng)格特色的音樂(lè )教師，也體驗到了作為音樂(lè )教師的種種滋味。有著(zhù)工作的艱辛與壓力，也有收獲的喜悅與欣慰；有著(zhù)求索的痛苦，也有成長(cháng)的快樂(lè )，這些就猶如一串串音符譜寫(xiě)著(zhù)我的青春之歌。踏上工作崗位的第一天起，我則以“學(xué)高為師，身正為范”為自己的座右銘，遵循教師職業(yè)道德規范，熱愛(ài)學(xué)生、敬業(yè)愛(ài)崗、嚴以律己、寬以待人、完善自我、超越自我。

1、個(gè)人綜合素質(zhì)強，謙虛好學(xué)，“三人行，必有我師?！蔽蚁嘈胖?chē)總€(gè)人身上都有值得我學(xué)習的閃光點(diǎn)，去年參加了校工會(huì )組織的書(shū)法社團。

2、在教育教學(xué)中時(shí)刻堅持教書(shū)育人的宗旨，用新的教育教學(xué)理論來(lái)武裝充實(shí)自己的頭腦，注重加強個(gè)人的思想道德素質(zhì)修養。

3、創(chuàng )新的意識強，敢于在教學(xué)中做一些嘗試，能不斷努力讓自己跟上時(shí)代的步伐，對不斷完善、更新的教育理念有著(zhù)較強的適應能力。

4、聲樂(lè )表演是我的專(zhuān)長(cháng)，喜歡在課余時(shí)間練唱一些愛(ài)國歌曲、藝術(shù)歌曲、以充實(shí)自己的業(yè)余生活。

1、通過(guò)自主學(xué)習、參加培訓，使自己能夠更好地駕馭各項工作，努力培養自己成為市、區有影響力的優(yōu)秀教師。

2、積極參加教育科研培訓，掌握教育科研的理論與方法，提高創(chuàng )新能力和科研素質(zhì)，積累素材，能靜下心從事教學(xué)科研，向“科研型”的教師看齊。

3、不斷學(xué)習并掌握新的教育教學(xué)理念，逐步提高業(yè)務(wù)水平。

4、撰寫(xiě)教學(xué)反思、案例，積極把先進(jìn)的教育理念轉化為教師的行為。

5、提高自我身心素質(zhì)，在積極工作的同時(shí)，我多運動(dòng)、多鍛煉，“健康生活、快樂(lè )工作”。

1、認真備課。研究教材，力求準確把握難重點(diǎn)，難點(diǎn)，并注重參閱各種雜志，制定符合學(xué)生認知規律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。

2、認真上課。上課時(shí)注重學(xué)生主動(dòng)性的發(fā)揮，發(fā)散學(xué)生的思維，注重綜合能力的培養，有意識的培養學(xué)生的思維的嚴謹性及邏輯性，在教學(xué)中提高學(xué)生的思維素質(zhì)，保證每一節課的質(zhì)量。

3、注重教育理論的學(xué)習，在學(xué)習中，不斷地認識自我，挑戰自我，勇于探索，大膽創(chuàng )新，把新課標的新思想、新理念、新模式融入到平時(shí)的教學(xué)工作中去。

4、利用空余時(shí)間提高自己的音樂(lè )素養。與書(shū)為伍，博覽群書(shū)，養成閱讀的習慣，愛(ài)讀書(shū)，讀好書(shū)，用書(shū)中的精華來(lái)完善自己的人格，滋養自己的精神世界。教學(xué)論著(zhù)和富有哲理的書(shū)籍是我的首選，前者讓自己對待自己的教學(xué)工作更駕輕就熟，后者讓自己對待人生更睿智。

5、虛心學(xué)習，借鑒經(jīng)驗，提升專(zhuān)業(yè)修養。除了認真研讀和學(xué)習教育教學(xué)的先進(jìn)理論書(shū)籍外，我也要虛心向身邊有經(jīng)驗的教師請教，學(xué)習他們的敬業(yè)精神，也學(xué)習他們長(cháng)期積累下來(lái)的好的經(jīng)驗和方法，學(xué)以致用。

6、全面地看待自己，看待學(xué)生，提升師德修養，用健康的人格塑造學(xué)生的人格，用自己的精神鑄造學(xué)生的精神，以健康的體魄和健全的心理適應教師工作，做一名快樂(lè )的教師。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)個(gè)人職業(yè)生涯規劃書(shū)

順利畢業(yè)；成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員（職業(yè)方向）。

成為一家大公司的總裁。

自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過(guò)兼職推銷(xiāo)人員的經(jīng)歷并取得相當不錯的成績(jì)。而且，自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。

中國現在是一個(gè)政治穩定，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機遇。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。

社會(huì )的發(fā)展將會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)性將越來(lái)越大。而且，社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會(huì )所不可缺少的行業(yè)，而且隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì )相當大。

目標可分解成兩個(gè)大的目標——一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。

對于第一個(gè)目標，又可分解為把專(zhuān)業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)，還可以細分：在專(zhuān)業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門(mén)課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好……。

順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專(zhuān)業(yè)課程，而專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習則對職業(yè)目標（成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員）有促進(jìn)作用。

要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的差距。這些差距包括：

（1）思想觀(guān)念上的差距。剛從事銷(xiāo)售的人一般會(huì )認為銷(xiāo)售只是賣(mài)出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會(huì )認為銷(xiāo)售是“賣(mài)出自己”——客戶(hù)只有相信銷(xiāo)售者，才可能購買(mǎi)商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗的人員請教，并在實(shí)踐中去體會(huì )這一點(diǎn)。

（2）知識上的差距。書(shū)本知識的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應當是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習書(shū)本知識的同時(shí)，多參與真正的市場(chǎng)銷(xiāo)售，在實(shí)踐中體會(huì )書(shū)本知識。

（3）心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷(xiāo)售需要百折不撓的精神，而作為一個(gè)被人稱(chēng)。

為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì )退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。

（4）能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的.。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習外，還要和七八名銷(xiāo)售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時(shí)請教和學(xué)習。

在向銷(xiāo)售高手請教的過(guò)程中，發(fā)現自己需要學(xué)習的書(shū)本知識很不夠，特別是外語(yǔ)方面能力需要提高，否則，就無(wú)法造應現在的銷(xiāo)售要求。所以決定加強英語(yǔ)的學(xué)習，準備報一個(gè)英語(yǔ)的口語(yǔ)班，每周上一次課，同時(shí)，準備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角，切實(shí)提高英語(yǔ)水平。

在銷(xiāo)售過(guò)程中還發(fā)現，銷(xiāo)售中有很多僅屬事務(wù)性的活動(dòng)，沒(méi)有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類(lèi)似活動(dòng)的次數，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。

大學(xué)的學(xué)制一般為3—5年，在每一學(xué)年中，大學(xué)生的學(xué)習重點(diǎn)與心理特征都有所不同。根據這一自然的年限劃分，大學(xué)生可以按學(xué)年為階段目標，進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規劃，并按照每個(gè)階段的不同目標和自身成長(cháng)特點(diǎn)，制訂一些有針對性的實(shí)施方案。下面以本科四年制的大學(xué)生的職業(yè)生涯規劃實(shí)施方案為例，供大家參考：

計算機能力的培養，掌握現代職業(yè)者所應具備的最基本技能；如果有必要，為可能的轉系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計劃做好資料收集及課程準備，多利用學(xué)生手冊，為將來(lái)的就業(yè)選擇打下良好的基礎。

[階段目標]初步確定畢業(yè)方向以及相應能力與素質(zhì)的培養。

[實(shí)施方案]認識自己的需要和興趣，確定自己的價(jià)值觀(guān)、動(dòng)機和抱負?？紤]未來(lái)的畢業(yè)方向（深造或就業(yè)等），了解相關(guān)的活動(dòng)，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過(guò)參加學(xué)生會(huì )或社團等組織，培養和鍛煉自己的領(lǐng)導組織能力、團隊協(xié)作精神，同時(shí)檢驗自己的知識技能；可以開(kāi)始嘗試兼職、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，并要具有堅持性，最好能在課余時(shí)間從事與自己未來(lái)職業(yè)或本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責任感、主動(dòng)性和受挫能力，并從不斷的總結分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗；增加英語(yǔ)口語(yǔ)和計算機應用的能力，通過(guò)英語(yǔ)和計算機的相關(guān)證書(shū)考試，并開(kāi)始有選擇地輔修其他專(zhuān)業(yè)的知識以充實(shí)自己。

[階段目標]掌握求職技能，為擇業(yè)做好準備。

[實(shí)施方案]加強專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習的同時(shí)，考取與目標職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)或相應地通過(guò)職業(yè)技能鑒定。因為臨近畢業(yè)，所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì )，學(xué)習寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機會(huì )要積極嘗試；加入校友網(wǎng)絡(luò )，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況；如果決定教研，也要做好復習準備；希望出國留學(xué)的學(xué)生，可多接觸留學(xué)顧問(wèn)，參、與留學(xué)系列活動(dòng)，準備toefl、gre的應試，注意留學(xué)考試資訊，向相關(guān)教育部門(mén)索取簡(jiǎn)章參考。

[階段目標]成功就業(yè)。

[實(shí)施方案]這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部分學(xué)生的目標應該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時(shí)，可先對前三年的準備做一個(gè)總結；首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標是否明確，前三年的準備是否已充實(shí)；然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗自己的積累和準備；最后，進(jìn)行預習或模擬面試。

積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導中心提供的用人公司資料信息，強化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓練，盡可能地在做好較為充分的準備的情況下進(jìn)行施展演練。在撰寫(xiě)畢業(yè)論文的時(shí)，可大膽提自己的見(jiàn)解，鍛煉自己獨立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng )造性。另外，要重視實(shí)習機會(huì )，通過(guò)實(shí)習從宏觀(guān)上了解單位的工作方式、運轉模式、工作流程，從微觀(guān)上明確個(gè)人在崗位上的職責要求及規范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎。

大一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)生涯規劃書(shū)

隨著(zhù)中國教育也的迅速發(fā)展，高校畢業(yè)生的數量逐年增加，就業(yè)壓力越來(lái)越大，而經(jīng)濟的迅猛發(fā)展也帶來(lái)了巨大的機會(huì )，面對壓力和機遇，職業(yè)生涯規劃顯得尤為重要?？陀^(guān)環(huán)境是一個(gè)現實(shí)條件，我們只有從自身出發(fā)，改善自己的不足，選擇正確的職業(yè)路線(xiàn)，才能卻得更好的發(fā)展。對個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規劃，勢必會(huì )造成生命和時(shí)間的浪費。作為當代的大學(xué)生，若對自身，對客觀(guān)環(huán)境沒(méi)有明確的認知，沒(méi)有一個(gè)明確的發(fā)展方向，只能被復雜的環(huán)境所湮滅，最終迷失自己。所以要想滿(mǎn)足社會(huì )的需求，使自己占有一席之地，職業(yè)生涯規劃就顯得非常重要。因此，我試著(zhù)為自己擬定一份職業(yè)生涯規劃，總結過(guò)去，設計未來(lái)，讓自己有一個(gè)明確的發(fā)展方向，創(chuàng )造更好的職業(yè)未來(lái)。

我是一個(gè)就讀于重點(diǎn)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的本科生，來(lái)自于遼寧省蓋州市，身體偏瘦,個(gè)子有點(diǎn)矮，性格外向，開(kāi)朗，活躍，有激情，有廣泛的興趣――打籃球，踢足球，看新聞，聽(tīng)評書(shū)，跑步等，喜歡看各種學(xué)術(shù)著(zhù)作，尤其是經(jīng)濟和管理方面的書(shū)籍，心中的偶像是朱镕基。我有很強的時(shí)間觀(guān)念，能夠很好的安排生活中各種事情，我重視社會(huì )關(guān)系，很喜歡參加社交活動(dòng)，有很好的交際和溝通能力，平時(shí)對人友好，樂(lè )于助人有很好的群眾基礎，能夠很好的處理自己和別人的觀(guān)點(diǎn)、情感、思想、認知，有很強的支配欲和占有欲，做事有果斷務(wù)實(shí)，生活細心，有很好的社會(huì )適應能力和綜合分析能力，在市場(chǎng)和管理方面有很好的理論基礎和敏感性。

但是我不具有很好的社會(huì )背景，做事缺乏對于他們的考慮，總是比較嚴肅，太顯得銳氣，缺乏親和力，比如一年沒(méi)有回家，在英語(yǔ)和計算機方面有很大的欠缺。

從小父母就教我獨立的`處理問(wèn)題，讓我從小就非常自立，很有主見(jiàn)。經(jīng)過(guò)高中的學(xué)習考到蘭州大學(xué)工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)。大學(xué)期間，做過(guò)班長(cháng)、學(xué)生會(huì )，參加過(guò)蘭州大學(xué)藝術(shù)團、蘭州大學(xué)綠隊，參加過(guò)各種學(xué)校的活動(dòng)。在大二期末，與同學(xué)合作回收畢業(yè)生的圖書(shū)。大學(xué)也經(jīng)歷了坎坷，在作班長(cháng)期間經(jīng)歷了不平的道路，也學(xué)習到了很多的東西?；貞洿髮W(xué)生活卻顯得過(guò)于平靜，而自己讓生活缺乏了效率，沒(méi)有最努力的學(xué)習，有時(shí)顯得很散慢，浪費了很多時(shí)間。爭取在大學(xué)期間參加一個(gè)好的社會(huì )實(shí)踐，到大城市逛逛，感受一下自己失去的那些城市的感覺(jué)。

經(jīng)常參加體育鍛煉，爭強自己的體質(zhì)以彌補自己的身高不夠，身體單薄的不足。謙虛，謹慎，多替別人著(zhù)想，增加自己的親和力，完善和提高交際能力，擴大自己的交際范圍，鞏固自己的群眾基礎。在英語(yǔ)和計算機發(fā)面努力學(xué)習，提高自己的基本職業(yè)技能的水平。

大學(xué)畢業(yè)后,兩條方向,一是考上研究生,二是直接就業(yè),當然最后是直接就業(yè),由于自己想到東南沿海經(jīng)濟發(fā)達地帶工作,由于學(xué)校的地理位置影響自己找工作,如果沒(méi)有直接找到工作,就通過(guò)考上非重點(diǎn)大學(xué)的研究生到那里,延遲完成自己直接就業(yè)的目標。

1、你的崗位特質(zhì)：

有組織、有條理的工作環(huán)境，在清晰而明確的指導原則下與他人一起工作。

領(lǐng)導、管理、組織和完善一個(gè)機構的運行體系，確保有效運轉并達到計劃目標。

成果能夠得到他人肯定，并得到合理的回報。

能夠確立工作目標，并施展組織才能，管理監督他人，而不需要處理人際沖突。

了解了適合你的工作崗位的特質(zhì)之后，你可以在選擇工作、進(jìn)行職業(yè)定位時(shí)詳細了解該工作是否具有這些特質(zhì)，如果工作的特質(zhì)與你非常匹配，那么你在從事這項工作時(shí)就會(huì )更加如魚(yú)得水，揮灑自如，更加順利。反之可能會(huì )感受到較強的壓力和不適感。我們會(huì )通過(guò)電子郵件的方式不定期地為你提供你可能感興趣的工作名稱(chēng)及其基本信息，目的是拓寬你對工作世界的探索和了解，從而有更寬廣的選擇工作的視野，而非限制你的工作選擇面。同時(shí)，要做出工作和職業(yè)決策，除了了解自己的動(dòng)力和性格特點(diǎn)之外，還需要對自我的很多其他方面進(jìn)行探索，例如技能、價(jià)值觀(guān)、職業(yè)興趣等，全面了解之后所做出的決策將會(huì )更加理想。通常善于辭令，尤其適合做推銷(xiāo)工作和領(lǐng)導工作。通常精力充沛、熱情洋溢、富于冒險精神、自信、支配欲強。喜歡與人爭辯，總是力求使別人接受自己的觀(guān)點(diǎn)。缺乏從事精細工作的耐心，不喜歡那些需要長(cháng)期智力勞動(dòng)的工作。通常追求權力、財富、地位。

2、人格測試結果：

基本描述:與你最符合的性格類(lèi)型是：統帥型――一切盡在掌握你直率、果斷，能夠妥善解決組織的問(wèn)題，是天生的領(lǐng)導者和組織的創(chuàng )建者。你擅長(cháng)發(fā)現一切事物的可能性并很愿意指導他人實(shí)現夢(mèng)想，是思想家和長(cháng)遠規劃者。

你邏輯性強，善于分析，能很快地在頭腦里形成概念和理論，并能把可能性變成計劃。樹(shù)立自己的標準并一定要將這些標準強加于他人。你看重智力和能力，討厭低效率，如果形勢需要，可以非常強硬。你習慣用批判的眼光看待事物，隨時(shí)可以發(fā)現不合邏輯和效率低的程序并強烈渴望修正它們。

你善于系統、全局地分析和解決各種錯綜復雜的問(wèn)題，為了達到目的，你會(huì )采取積極行動(dòng)，你喜歡研究復雜的理論問(wèn)題，通過(guò)分析事情的各種可能性，事先考慮周到，預見(jiàn)問(wèn)題，制定全盤(pán)計劃和制度并安排好人和物的來(lái)源，推動(dòng)變革和創(chuàng )新。

愿意接受挑戰，并希望其他人能夠象自己一樣投入，對常規活動(dòng)不感興趣。長(cháng)于需要論據和機智的談吐的事情，如公開(kāi)演講之類(lèi)。

3、可能的盲點(diǎn):。

你經(jīng)常在沒(méi)有了解細節和形勢之前就草率地做決定。

你總是很客觀(guān)、帶有批判性地對待生活，容易對別人的情況和需要表現得較粗心、直率、無(wú)耐心。建議你注意傾聽(tīng)周?chē)说男穆?，并對別人的貢獻表示贊賞。你需要學(xué)會(huì )在實(shí)施自己的計劃之前聽(tīng)取別人的建議，以免獨斷專(zhuān)橫。

你考慮問(wèn)題非常理智，很少受無(wú)關(guān)因素影響。你沒(méi)有時(shí)間和興趣去體會(huì )情感，容易忽略他人的感受，顯得不盡人情。但當你的感情被忽視或沒(méi)有表達出來(lái)的時(shí)候，你會(huì )非常敏感。你們需要給自己一點(diǎn)兒時(shí)間來(lái)了解自己的真實(shí)感情，學(xué)會(huì )正確地釋放自己的情感，而不是爆發(fā)，并獲得自己期望和為之努力的地位。

你容易夸大自己的經(jīng)驗、能力。你需要接受他人實(shí)際而有價(jià)值的協(xié)助，才能更好的提高能力并獲得成功。

4、動(dòng)力測試結果：

(說(shuō)明：75%以上為高分，xx%以下為低分)。

成功愿望：(97%)。

高分特征：做事主動(dòng)、意志堅強，不達目的不罷休。