ID：9332091
時(shí)間：2024-01-26 05:11:10
上傳者：念青松營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)全面、系統和有計劃的過(guò)程，需要綜合考慮市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格、推廣等因素。以下是一些近年來(lái)比較受關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)策劃范文，希望對大家在實(shí)際工作中有所啟發(fā)和指導。
商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板就在下面哦，各位，我們一起看看，一起閱讀吧！
現在市場(chǎng)競爭越來(lái)越厲害了，我前幾年開(kāi)的影樓面臨著(zhù)巨大的競爭壓力，為了應對這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種很不錯的選擇。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要我對各種網(wǎng)站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。
不過(guò)在我投放廣告前，我還是會(huì )做好市場(chǎng)調查的：
一、市場(chǎng)分析。
我們主要是采用網(wǎng)絡(luò )為主要渠道進(jìn)行客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，以實(shí)體店作為輔助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。所以我們的目標客戶(hù)就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習慣，習慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結婚人群是我們的主要目標客戶(hù)，一種是直接通過(guò)門(mén)店上門(mén)的客戶(hù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)進(jìn)行維護和開(kāi)發(fā)。通過(guò)他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺的推廣活動(dòng)，通過(guò)口碑的形式實(shí)現網(wǎng)上的預約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)口碑營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，更具有針對性。
主要目標客戶(hù)的特征：
地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個(gè)xx省。
學(xué)歷：大專(zhuān)和本科。
性別：男性和女性區分開(kāi)。
辦公位置：寫(xiě)字樓。
消費類(lèi)型：感性消費為主，混合時(shí)尚消費。
二、宗旨及商業(yè)模式。
宗旨:實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行服務(wù)開(kāi)發(fā)和獲得獲得更多的客戶(hù)；
我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時(shí)尚;一種積極樂(lè )觀(guān)的現代生活方式；
商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò )品牌的推廣、潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)；
網(wǎng)站和實(shí)體店面相結合。
三、產(chǎn)品概述。
婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷(xiāo)售、相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售,服裝定做。
四、營(yíng)銷(xiāo)性的網(wǎng)站建設。
精確設定網(wǎng)站目標：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實(shí)現網(wǎng)上在線(xiàn)租賃、在線(xiàn)銷(xiāo)售婚紗、在線(xiàn)拍照預約、客戶(hù)在線(xiàn)注冊、客戶(hù)在線(xiàn)的咨詢(xún)、在線(xiàn)下載優(yōu)惠券、客戶(hù)在線(xiàn)評論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶(hù)直接來(lái)門(mén)店咨詢(xún)、客戶(hù)電話(huà)咨詢(xún)。
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員的管理和績(jì)效考核。
六、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果檢測和評估。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò )目標客戶(hù)的特點(diǎn)，在現有產(chǎn)品基礎之上進(jìn)行新的服務(wù)的開(kāi)發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
1、根據不同時(shí)間和節日進(jìn)行促銷(xiāo)價(jià)格的制定，限定人數的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。
通過(guò)不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶(hù)的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過(guò)網(wǎng)站增加客戶(hù)到門(mén)面店的機會(huì )。給予客戶(hù)不同多樣的選擇。
2、借助門(mén)面店價(jià)格對到店咨詢(xún)的客戶(hù)沒(méi)有直接成交的客戶(hù)，只要客戶(hù)在特定時(shí)間內在網(wǎng)上進(jìn)行預約的客戶(hù)給予打折的優(yōu)惠。目的是通過(guò)網(wǎng)站平臺提高客戶(hù)的轉化率。
3、對客戶(hù)進(jìn)行會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊成為會(huì )員享受折扣價(jià)格，以達到客戶(hù)資料的收集。積累大量的客戶(hù)資料，方便進(jìn)行客戶(hù)的定期開(kāi)發(fā)。對會(huì )員進(jìn)行級別的分類(lèi)。不同的會(huì )員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。
4、根據網(wǎng)上預約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預訂的客戶(hù)制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，通過(guò)網(wǎng)上客戶(hù)咨詢(xún)后到門(mén)店的進(jìn)行價(jià)格制定。對通過(guò)網(wǎng)站獲得信息直接到門(mén)店的客戶(hù)進(jìn)行不同的價(jià)格制定。
多樣的渠道建設策略：主要通過(guò)網(wǎng)站為主要的平臺結合實(shí)體店面和我們的客戶(hù)三方三方共建多樣渠道。
1、體驗式營(yíng)銷(xiāo):通過(guò)建立更強的體驗式網(wǎng)站功能，來(lái)體現公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù)，在網(wǎng)上設計一個(gè)客戶(hù)試婚紗的功能，讓客戶(hù)既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，體現公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨特的網(wǎng)站功能模式。
2、網(wǎng)站本身：增強網(wǎng)站本身的營(yíng)銷(xiāo)功能和客戶(hù)體驗功能，讓客戶(hù)獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶(hù)駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數。通過(guò)網(wǎng)站增加客戶(hù)的信賴(lài)感，達到客戶(hù)進(jìn)行口碑宣傳的作用。
3、結合實(shí)體店達到對網(wǎng)站平臺的宣傳，讓實(shí)體店的員工對進(jìn)店的客戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，使客戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)，借助現有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺的宣傳，進(jìn)行線(xiàn)下的網(wǎng)站推廣。
4、通過(guò)客戶(hù)即一種合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)策略：建立客戶(hù)轉介紹的一種模式，給予客戶(hù)一定的傭金。讓客戶(hù)成為我們合作伙伴，成為我們的銷(xiāo)售人員，通過(guò)建立這個(gè)模式達到客戶(hù)轉介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò )平臺實(shí)現對客戶(hù)的管理。
促銷(xiāo)策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現對客戶(hù)的增值促銷(xiāo)，給客戶(hù)提供電子相冊制作服務(wù)，結合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。
八、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具選擇：
開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的根本和基礎是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶(hù)所知曉訪(fǎng)問(wèn)。這是我們開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中相當重要的份量。
搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡(luò )推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過(guò)程中，側重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標客戶(hù)為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數據調研上，通過(guò)數據收據進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。
網(wǎng)下推廣：借助線(xiàn)下的平面媒體：名片、標志、彩頁(yè)等一些列的傳統媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。
公司基本情況是一個(gè)項目計劃書(shū)最基礎的部分，是構成項目計劃書(shū)的首要部分。
公司基本情況反映了一個(gè)公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對自己的公司當前狀況進(jìn)行一個(gè)概覽。包括了公司的名稱(chēng)、成立時(shí)間地點(diǎn)三要素，同時(shí)更為重要的是將公司運營(yíng)組織架構進(jìn)行梳理，包括主要管理者的情況以及主要業(yè)務(wù)情況介紹。
1.1公司名稱(chēng)：
（公司名稱(chēng)）。
1.2成立時(shí)間。
（公司成立時(shí)間）。
1.3注冊地點(diǎn)。
（公司注冊地點(diǎn)，如還沒(méi)有固定辦公場(chǎng)所，可以不填）。
1.4組織架構。
（公司組織架構）。
1.5主要業(yè)務(wù)。
（目前公司主要業(yè)務(wù)介紹，包括業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)概述，業(yè)務(wù)內容，涉及到的產(chǎn)品以及部門(mén)）。
1.6目前員工人數與學(xué)歷架構。
（目前員工人數及各級部門(mén)的人員學(xué)歷水平架構）。
1.7主要負責人介紹。
（公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監、各部門(mén)主要負責人介紹，包括工作背景、學(xué)歷背景、資質(zhì)、專(zhuān)業(yè)方向及經(jīng)營(yíng)理念）。
二、公司產(chǎn)品線(xiàn)。
公司產(chǎn)品線(xiàn)指的是目前公司主要業(yè)務(wù)中為客戶(hù)提供的全部產(chǎn)品及服務(wù)，包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱(chēng)、性質(zhì)、特點(diǎn)；同時(shí)在產(chǎn)品線(xiàn)介紹中，需要對目前公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競爭力模型分析，包括差異模型和發(fā)展模型。對公司產(chǎn)品線(xiàn)的梳理可以清晰認識到公司產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)定位以及差異化優(yōu)勢，充分了解公司產(chǎn)品特征，凝聚產(chǎn)品與服務(wù)的核心競爭力。
2.1產(chǎn)品與服務(wù)描述。
（包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱(chēng)、性質(zhì)、特點(diǎn)）。
2.2產(chǎn)品與服務(wù)競爭優(yōu)勢。
（對目前公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競爭力模型分析）。
三、行業(yè)及市場(chǎng)分析。
應用統計學(xué)、計量經(jīng)濟學(xué)等分析工具對公司所處行業(yè)的`運行狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售、消費、技術(shù)、行業(yè)競爭力、市場(chǎng)競爭格局、行業(yè)政策等行業(yè)要素進(jìn)行深入的分析，從而發(fā)現行業(yè)運行的內在經(jīng)濟規律，進(jìn)而進(jìn)一步預測未來(lái)行業(yè)發(fā)展的趨勢。行業(yè)分析是介于宏觀(guān)經(jīng)濟與微觀(guān)經(jīng)濟分析之間的中觀(guān)層次的分析，是發(fā)現和掌握行業(yè)運行規律的必經(jīng)之路，是行業(yè)內企業(yè)發(fā)展的大腦，對指導行業(yè)內企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規劃和發(fā)展具有決定性的意義。
市場(chǎng)分析是對市場(chǎng)規模、性質(zhì)、特點(diǎn)、市場(chǎng)容量及吸引范圍等調查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟分析，主要目的是研究公司所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)的現有市場(chǎng)體量，潛在市場(chǎng)體量，對公司的規模和狀況進(jìn)行分析，判斷市場(chǎng)地位和發(fā)展潛力，對市場(chǎng)占有率進(jìn)行預測和分析。通過(guò)市場(chǎng)分析，可以更好地認識市場(chǎng)的供應和需求的比例關(guān)系，采取正確的經(jīng)營(yíng)戰略，滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟效益。
3.1行業(yè)狀況（當前行業(yè)歷史、現狀和未來(lái)發(fā)展趨勢，總結當前行業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展方向）。
3.2主要競爭對手。
（公司所處區域內行業(yè)前三甲的同業(yè)對手情況詳析介紹和分析）。
3.3市場(chǎng)前景。
（公司所處的行業(yè)市場(chǎng)前景展望，利用政策和市場(chǎng)數據進(jìn)行印證）。
3.4目標市場(chǎng)現狀分析。
（公司所處的區域現有市場(chǎng)體量，潛在的市場(chǎng)體量，對公司目前的規模和狀況進(jìn)行分析，判斷市場(chǎng)地位和發(fā)展潛力，對市場(chǎng)占有率進(jìn)行預測和分析）。
3.5市場(chǎng)壁壘。
（公司進(jìn)入市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進(jìn)行總結分析）。
3.6公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展swot分析。
（以公司所處的行業(yè)地位和區域市場(chǎng)地位進(jìn)行客觀(guān)評價(jià)，利用swot分析方法進(jìn)行客觀(guān)分析）。
四、客戶(hù)分析。
客戶(hù)分析就是根據各種關(guān)于客戶(hù)的信息和數據來(lái)了解客戶(hù)需要，分析客戶(hù)特征，評估客戶(hù)價(jià)值，從而為能從客戶(hù)角度出發(fā)，制訂相應的有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略與資源配置計劃。包括客戶(hù)的特點(diǎn)、客戶(hù)的分類(lèi)、客戶(hù)構成結構、客戶(hù)需求、客戶(hù)交易習慣等各個(gè)方面。
4.1目標客戶(hù)分類(lèi)及特點(diǎn)。
（分析目標客戶(hù)特征，評估客戶(hù)價(jià)值，包括客戶(hù)的特點(diǎn)、客戶(hù)的分類(lèi)、客戶(hù)構成結構、客戶(hù)交易習慣等）。
4.2目標客戶(hù)需求分析。
（利用歷史數據和經(jīng)驗總結目標客戶(hù)的顯性需求點(diǎn)和潛在需求點(diǎn)，對其需求點(diǎn)進(jìn)行分類(lèi)，總結共性的特點(diǎn)，并提供需求滿(mǎn)足方案）。
五、公司發(fā)展規劃。
利用上述四個(gè)模塊的總結與分析，制定公司年度的發(fā)展計劃，該發(fā)展計劃必須緊緊圍繞公司總體戰略發(fā)展計劃來(lái)制定，計劃制訂時(shí)必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡。計劃在制定的同時(shí)要從人力資源發(fā)展規劃、市場(chǎng)拓展、財務(wù)數據表現這三個(gè)方面進(jìn)行有效的區分和結合。公司發(fā)展規劃更多的是一個(gè)目標管理，運用之前分析的數據和結果進(jìn)行合理的自我定位和目標定位，同時(shí)合理分配資源，將公司發(fā)展計劃中的結果和過(guò)程數據化、時(shí)間化、行為化，并將各個(gè)部門(mén)發(fā)展與總體計劃有效結合。
公司發(fā)展規劃是該計劃書(shū)的最核心的部分，是所有分析的最終數據呈現。
5.1公司發(fā)展總體規劃（年度）。
（公司發(fā)展總。
體計劃圍繞公司總體戰略發(fā)展計劃來(lái)制定，包括企業(yè)規模、市場(chǎng)地位、行業(yè)地位、銷(xiāo)售與市場(chǎng)等與公司價(jià)值相關(guān)的指向性目標和發(fā)展流程，計劃制訂時(shí)必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡，將人力、財力、管理各個(gè)方面有效結合，進(jìn)行總括性的計劃設計）。
5.2人力資源方面。
（公司人力資源發(fā)展計劃，包括人力資源構建的方法和流程）。
5.3市場(chǎng)方面。
更多。
隨著(zhù)科技進(jìn)步的速度加快，家電產(chǎn)品發(fā)展速度加快，更新?lián)Q代頻繁，產(chǎn)品日新月異、琳瑯滿(mǎn)目。從側面也反應了我國社會(huì )的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，人民的消費需求也就自然的不斷提高了。國美電器自從成立，一直深受廣大社會(huì )公眾的喜歡，因為不緊價(jià)格便宜而且質(zhì)量有保障。隨著(zhù)祖國62歲生日的來(lái)臨，為了慶祝祖國的繁榮發(fā)展，也為了感謝新老顧客對國美電器的支持，國美電器開(kāi)展一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、形象分析。
（一）優(yōu)勢點(diǎn)。
1．國美電器一向以?xún)r(jià)格和質(zhì)量顯優(yōu)勢。國美電器所售商品價(jià)格之所以能比競爭對手低得多，一方面是通過(guò)直接從廠(chǎng)家進(jìn)貨，省略中間環(huán)節，降低了成本：另一方面，也有賴(lài)于國美的規模，憑借著(zhù)遍布全國的近200家門(mén)店，國美織就了一張“零售大網(wǎng)”，擁有這張網(wǎng)，國美就擁有了足夠的資本挾“價(jià)格”號令諸侯，將上游生產(chǎn)商的利益一刀割下讓利給消費者。國美電器的質(zhì)量一直被新老顧客好評，經(jīng)久耐用啊，用過(guò)的大部分顧客都堅持使用國美電器，并且監督到位，對于客訴有限時(shí)的跟進(jìn)與解決。
2．知名度高，眾所周知。1993年，黃光裕的小門(mén)面變成了一家大型的電器商城；1995年，國美電器商城從一家變成了10家；1999年國美從北京走向全國各地，到2004年底，國美電器已經(jīng)在全國的40多個(gè)城市及香港及東南區地區，擁有了190個(gè)門(mén)店和30個(gè)分公司，之后又被國家商務(wù)部評為全國第三強連鎖企業(yè)，只要喜歡買(mǎi)電器的顧客，相信都能知道“買(mǎi)電器，到國美”這句話(huà)。
3．家電物資齊全，可供選擇余地多。國美電器的商品種類(lèi)一直在不斷的擴it等，2004年，國美電展，有彩電、冰箱、洗衣機、空調、小家電、通信、器又增設了數碼產(chǎn)品、音像制品等。顧客的需求在哪里，國美的創(chuàng )新就在哪里，時(shí)刻關(guān)注新老顧客的要求，不斷更新產(chǎn)品。
4．交通便利，附近有公交車(chē)站也有地鐵車(chē)站。公交車(chē)有876、846、856、837、754、947、858、94、67，也有地鐵3號線(xiàn)4號線(xiàn)2號線(xiàn)。這樣就為所有的顧客提供了方便，讓顧客在任何時(shí)候都可以親自去商場(chǎng)買(mǎi)自己喜歡的產(chǎn)品，而且周末的時(shí)候也可以去逛逛，散散心，放松一下工作的壓力。
（二）問(wèn)題點(diǎn)。
1．中飽私囊，截留消費者的現金卡和贈送品。國美電器發(fā)展至今，發(fā)展迅速，所以廣受社會(huì )公眾和媒體的關(guān)注，在出現問(wèn)題是，自然會(huì )引起廣泛關(guān)注，央視315晚會(huì )上曝光國美電器店中個(gè)別銷(xiāo)售人員采用移花接木的方法中飽私囊，對于大型連鎖零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，用以“設計”消費者的陷阱也是商家的陷阱，任何一次管理不慎都可能拖垮整個(gè)企業(yè)的`品牌和口碑。
3．人事變動(dòng)頻繁，專(zhuān)業(yè)服務(wù)不夠。國美電器的銷(xiāo)售人員變動(dòng)很頻繁，新面孔不斷，很多銷(xiāo)售人員只是為了完成工作任務(wù)，缺少有關(guān)電器專(zhuān)業(yè)知識的培訓，對很多自己所管售的電器不是很了解?，F在的電器商場(chǎng)越來(lái)越多，我們要打的是管理戰人才戰，如果銷(xiāo)售人員自己都不了解自己所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，又如何說(shuō)服顧客去放心購買(mǎi)你的產(chǎn)品，人員變動(dòng)影響顧客的熟悉感，久而久之，也會(huì )影響顧客對產(chǎn)品的忠誠度。
（三）機會(huì )點(diǎn)。
1．隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的需求不在只是一味的追求物質(zhì)生活，更加追求精神生活的追求。在上完一天繁忙的班后，回到家里追求的是安全舒適放松的精神享受，這就對家電產(chǎn)生購買(mǎi)需求。
2．科技進(jìn)步的速度越來(lái)越快，商品更新也越來(lái)越快了，尤其是家電商品，更新的周期從1到2年變成了3到4個(gè)月?，F代大同的世界，人們在不斷的追求著(zhù)獨特個(gè)性，越是新鮮的東西他們就越是感興趣，每一種“新鮮”電子產(chǎn)品的出現，都會(huì )引發(fā)購買(mǎi)熱潮。大眾對“新鮮”生活的追求無(wú)疑更渴望期待“新鮮”產(chǎn)品的出現。
3．十一國慶節是國定節假日，大眾都放假在家里，平日忙于工作的人們可以和家人一起去購物了，自然購物的需求就大大增加了，其中自然少不了對家用電器的需要。
三、目標戰略。
（一）總體目標。
使國美電器長(cháng)風(fēng)店得到更好的正面形象的積極宣傳，提升國美電器長(cháng)風(fēng)店在同行業(yè)中的競爭地位，樹(shù)立公眾利益意識，同時(shí)體現國美電器長(cháng)風(fēng)店的社會(huì )責任感。其次通過(guò)慶祝中華人民共和國建國62周年，提高國美電器在消費者心中的正面形象，進(jìn)一步提升在社會(huì )公眾中的美譽(yù)度和和諧度。協(xié)調與合作商的關(guān)系，更好的進(jìn)行互利互惠的合作關(guān)系。
（二）具體目標。
1．大力宣傳和推廣國慶節活動(dòng)，引起社會(huì )各界公眾和商家及媒體的廣泛的關(guān)注。
2．爭取營(yíng)業(yè)額在活動(dòng)期間上漲10%。
3．協(xié)調與廠(chǎng)家的關(guān)系，通過(guò)活動(dòng)緩和之前國美電器陷入的形象危機，使產(chǎn)家看到國美的雄厚實(shí)力。
4．提高國美電器的首選度，促使消費者積極購買(mǎi)國美電器的相關(guān)產(chǎn)品。
四、創(chuàng )意說(shuō)明。
（一）活動(dòng)名稱(chēng)。
1．國美電器組織社區退休老人下棋比賽。
2．國美電器舉行早期電器到現代電器展覽活動(dòng)。
3．國美電器舉行為期一天為社區免費上門(mén)修理電器。
4．國美電器收購有紀念意義的老家電活動(dòng)。
（二）活動(dòng)主題買(mǎi)電器，到國美。
（三）標語(yǔ)。
1．有國美，生活美。（橫幅，紅底黃字，楷體，5x0。5米，懸掛在國美電器大門(mén)的正上方）。
2．國美電器成就品質(zhì)生活。（條幅，紅底黃字，楷體，10x0。5米，懸掛在國美電器大門(mén)左旁）。
3．顧客的利益就是國美的利益。（條幅，紅底黃字，楷體，10x0，5米，懸掛在國美電器大門(mén)右邊）4．誠實(shí)守信，追求卓越。（條幅，紅底黃字，楷體，10x0，5米，懸掛在展覽活動(dòng)地點(diǎn)的建筑物上）。
5．選擇豐富，服務(wù)周到。（條幅，紅底黃字，楷體，10x0。5米，懸掛在展覽活動(dòng)地點(diǎn)的建筑物上）。
6．買(mǎi)的放心，用的安心。（條幅，紅底黃字，楷體，10x0，5米，懸掛在展覽活動(dòng)地點(diǎn)的建筑物上）。
7．便宜、實(shí)在、有保障。（條幅，紅底黃字，楷體，10x0。5米，懸掛在展覽活動(dòng)地點(diǎn)的建筑物上）。
8．國美—舒適生活每一天。（條幅，紅底黃字，楷體10x0。5米，懸掛在展覽活動(dòng)地點(diǎn)的建筑物上）。
9．低碳、環(huán)保、從國美做起。（條幅，紅底黃字，楷體，10x0。5米，懸掛在展覽活動(dòng)地點(diǎn)的建筑物上）。
10．一次選國美，終生選國美。（條幅，紅底黃字，楷體，10x0。5米，懸掛在展覽活動(dòng)地點(diǎn)的建筑物上）。
11．迎國慶，講文明，樹(shù)新風(fēng)。（橫幅，紅底黃字，楷體，5x0。5米，懸掛在下棋比賽場(chǎng)所）。
12．熱烈慶祝中華人民共和國建國62周年。（橫幅，紅底黃字，5x0。5米，懸掛在展覽活動(dòng)地點(diǎn)的大門(mén)正上方）。
（四）宣傳作品。
作品1：宣傳海報（小樣見(jiàn)附件一）。
作品2：國美電器早期電器到現代電器展覽活動(dòng)廣告（腳本見(jiàn)附件二）作品3：上海日報報眼：國美收購有紀念意義的老家電活動(dòng)（小樣見(jiàn)附件三）。
（五）飾物。
1．大型氫氣球（兩個(gè)，紅白相間，高10米，寬1米）。
2．彩旗（20個(gè)，藍紅各10個(gè)，相間插在國美電器兩邊）。
3．花籃（10個(gè)，擺在展覽活動(dòng)場(chǎng)所兩邊）。
4．燈籠（兩個(gè)大的，掛在展覽活動(dòng)場(chǎng)所的大門(mén)兩邊）。
5．音響（放一些有紀念革命歷史的音樂(lè )）。
五、媒體策略。
六、活動(dòng)方案。
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事實(shí)上，早在，當你在小家電制造重鎮的浙江慈溪，或者it產(chǎn)業(yè)聚集的廣東東莞等沿海地區出差或者旅游，你總能看到一些似曾相識卻令你滿(mǎn)腹疑惑的廣告：“達能”的洗衣機、“寶馬”的電風(fēng)扇、“三星澳克瑪”的電冰箱、“nokla”的手機等等，盡管許多明眼人一看就知道這些產(chǎn)品并非是名牌廠(chǎng)家出品，甚至斷言這種依靠抄襲或者仿冒名牌的企業(yè)很難“活下去”，但事實(shí)是，這些產(chǎn)品往往在三四級市場(chǎng)的銷(xiāo)量非?？捎^(guān)，并不斷擴大影響，于是在，這些被冠以“山寨”之稱(chēng)的產(chǎn)品成為“中國山寨年”的主角。
山寨風(fēng)行。
“山寨”一詞最初來(lái)源于廣東話(huà)，當時(shí)，一些民間it力量通過(guò)仿造或參考知名手機品牌的技術(shù)，掌握了手機技術(shù)原理，并通過(guò)低成本的模仿主流品牌的外觀(guān)、功能甚至名稱(chēng)，在此基礎上加以創(chuàng )新，最終在產(chǎn)品外觀(guān)、功能、價(jià)格等方面實(shí)現了對被仿造產(chǎn)品的超越。而隨著(zhù)這種山寨手機的廣為人知，“山寨”一詞也很快成了網(wǎng)絡(luò )流行語(yǔ)，其中，“山寨產(chǎn)品”被特指為缺乏技術(shù)，通過(guò)外形與知名一線(xiàn)品牌的模仿，或者打著(zhù)與知名品牌商標相似的擦邊球品牌產(chǎn)品。
就在前不久，央視的新聞欄目報道出了這樣一個(gè)數據：，“山寨手機”產(chǎn)量至少有1.5億部，幾乎與國內市場(chǎng)手機總銷(xiāo)量相當。而在國內某網(wǎng)站上的在線(xiàn)調查顯示中，有66.15%人表示會(huì )考慮購買(mǎi)山寨機，76.2%人認為存在即合理應該引導，而認為侵權違規應嚴厲打擊的僅占14.5%。
山寨也流行，事實(shí)上，其背后不僅僅是山寨產(chǎn)品的“白菜價(jià)”，更應該看到的是：一方面，山寨產(chǎn)品的外觀(guān)的“個(gè)性”是很多知名品牌無(wú)法相比的，大多數山寨產(chǎn)品外觀(guān)設計不僅體現潮流，更直追國際流行風(fēng)，而其功能之全也毫不遜色于知名品牌產(chǎn)品；另一方面，大多數消費者對于部分知名品牌的抵觸也導致了他們更愿意選擇山寨產(chǎn)品，在產(chǎn)品成本透明的年代，很多網(wǎng)民通過(guò)網(wǎng)絡(luò )掌握了很多企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本價(jià)，而對于終端過(guò)高的銷(xiāo)售價(jià)難以接受，這一點(diǎn)，尤其體現在運動(dòng)服裝、鞋帽領(lǐng)域；此外，少數品牌產(chǎn)品為了體現自身技術(shù)，在產(chǎn)品設計時(shí)未能考慮消費者的使用習慣，造成消費者的使用不便，也是技術(shù)性品牌產(chǎn)品的一大缺陷。
正如黑格爾在其哲學(xué)理論中論述到的一句話(huà)――“存在即是合理”，在這里，我們姑且不去探討合理與合法的辨證關(guān)系，就山寨產(chǎn)品的產(chǎn)生和流行，必然是社會(huì )需求的某種體現，同時(shí)也反映出了一些消費者對于山寨文化的認可甚至追逐。
競爭帶來(lái)發(fā)展，在不違背法律法規的前提下，對于消費者而言，一些山寨產(chǎn)品因其制造成本、廣告成本及推廣成本的降低，給消費者帶來(lái)的是價(jià)格更低、功能更多和外觀(guān)更新穎的商品，盡管在一些媒體看來(lái)，山寨產(chǎn)品有盜版、質(zhì)量差、無(wú)保修等諸多弊端，但在網(wǎng)絡(luò )上，山寨產(chǎn)品儼然被賦予了“挑戰文化霸權、消除各種強權”的神圣使命，并出人意料地得到了大多數網(wǎng)友的擁護。
試水營(yíng)銷(xiāo)。
顯然，有一些山寨廠(chǎng)家已經(jīng)認識到了營(yíng)銷(xiāo)對于銷(xiāo)售產(chǎn)品的巨大幫助，而鑒于產(chǎn)品“山寨”的特殊身份，普通的電視廣告、報紙軟文、街頭路演，抑或是一般的新品發(fā)布會(huì )，對于他們而言不僅耗費高，同時(shí)也只能更加引起原本就不怎么喜歡山寨產(chǎn)品的人們的抵制。于是，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，成為很多山寨產(chǎn)品在推廣過(guò)程中必須認真思考的問(wèn)題。
20，一個(gè)名為“阿迪王”的品牌以獨特的營(yíng)銷(xiāo)方式為自己找到了一條生存之路：盡管這個(gè)以“仿冒”為基本生存原理的“山寨品牌”自誕生以來(lái)就在網(wǎng)絡(luò )上飽受各種“非議”，但不能否認的是，正是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )關(guān)于阿迪王的各種討論，將阿迪王從一個(gè)出身草根的山寨品牌演變?yōu)榱罹W(wǎng)民“人見(jiàn)人愛(ài)”的搞笑品牌，由此也吸引了一大批經(jīng)銷(xiāo)商的加盟，快速贏(yíng)得了市場(chǎng)。
與一些山寨產(chǎn)品“默默無(wú)聞悶頭賺錢(qián)”不同，阿迪王在網(wǎng)絡(luò )的亮相可謂高調新潮：最初，一位名為doctorlob的網(wǎng)友在貓撲網(wǎng)發(fā)帖《我今天見(jiàn)一個(gè)牌子叫“阿迪王”》，全文不過(guò)60余字：“我今天見(jiàn)一個(gè)運動(dòng)鞋的牌子叫‘阿迪王’，人家的口號是‘一切皆能改變!’我的天呀，這天下還啥人都有，啥牌子都有，啥口號也都有，并且都是學(xué)別人的……”為了證明自己所言非虛，該網(wǎng)友還貼上了阿迪王專(zhuān)賣(mài)店的圖片。
不僅如此，被稱(chēng)為“網(wǎng)上百科全書(shū)”的百度百科關(guān)于阿迪王公司的來(lái)歷介紹一直是“由所羅門(mén)群島阿迪王（國際）體育發(fā)展集團有限公司在中國注冊的獨資公司”，并且被稱(chēng)為是“可以和阿迪達斯平分秋色甚至超而越之的奢侈品品牌”，而播放頻率頗高的益達口香糖電視廣告被換成阿迪王后，在論壇上成了這樣的版本：“臨走時(shí)，我掏出帶著(zhù)體溫的100元錢(qián)買(mǎi)了這2雙阿迪王，剛要走出店門(mén)時(shí)服務(wù)員朝我喊：‘你的阿迪王！’我回眸一笑百媚生回應到：‘是你的阿迪王?！?wù)員當時(shí)就臉紅了。我隨即以迅雷不及掩耳盜鈴響叮當之勢走出門(mén)口，我想服務(wù)員肯定會(huì )把所有的阿迪王從柜臺里都拿出來(lái)一只一只的數：‘他明天會(huì )來(lái)，他明天不會(huì )來(lái)……’”
與此同時(shí)，在央視3套、5套和湖南衛視連續的廣告則徹底將網(wǎng)絡(luò )關(guān)于阿迪王的議論推向了高潮，伴隨著(zhù)“i'mcoming”的一聲吼，品牌名、品牌logo和廣告風(fēng)格都模仿阿迪達斯的阿迪王閃亮登場(chǎng)，一句“一切皆可改變”的廣告語(yǔ)更是被諸多網(wǎng)友稱(chēng)為“巨雷人”，更值得一提的是，在廣告片中，阿迪王的形象代言人艾抗米（音同中文i'mcoming），事后也被網(wǎng)友人肉搜索而出，在低級別聯(lián)賽效力的他被網(wǎng)友戲稱(chēng)為“是繼喬丹，科比之后，又一籃壇新星”。
即便是全球經(jīng)濟熱點(diǎn)事件，同樣也未能逃脫阿迪王的“魔掌”，一篇題為《最新消息，阿迪王出3000萬(wàn)億美元》的帖子在無(wú)數網(wǎng)友之間互相傳播，即便網(wǎng)友知道這樣一則新聞?wù)鎸?shí)的可能性基本為零，但以?shī)蕵?lè )精神面對經(jīng)濟危機仍讓他們感覺(jué)到其中的樂(lè )趣。
所有關(guān)于阿迪王的惡搞都被網(wǎng)友密切關(guān)注并廣泛傳播，而伴隨著(zhù)這些惡搞，阿迪王在網(wǎng)友眼中變的無(wú)比親切，以至于某網(wǎng)友所說(shuō)的“地球人都知道adidas是阿迪王的山寨版”幾乎成了大家共識，在這樣的情況下，“擁有一雙阿迪王”成了一件無(wú)比美妙的事。
（一）。
我們不得不承認的是當前商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的確存在很多的缺陷和不足，如果不積極進(jìn)行改善和調整的話(huà)，勢必會(huì )影響到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展。因此積極探究當前商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的問(wèn)題和對策，顯得尤為必要。
通過(guò)對于當前商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作情況的調查來(lái)看，當前商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃不合理存在深刻的原因，如果不積極進(jìn)行改善和調整，將直接影響到商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作效能的發(fā)揮。具體來(lái)講，其主要體現在以下幾個(gè)方面：
1、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的出發(fā)點(diǎn)失準商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的出發(fā)點(diǎn)失準，是現階段很多商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商容易犯的錯誤。其主要體現在以下兩個(gè)方面：其一，過(guò)分的相信銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與廣告營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系，覺(jué)得只要地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃做得好，就可以保證比較好的銷(xiāo)售成功，在這樣錯誤的思想意識下就有越來(lái)越多的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)放商開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)策劃上投入更多的資金，這種忽視了營(yíng)銷(xiāo)效能的做法，是很不合理的；其二，當前商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的賣(mài)點(diǎn)缺乏特色，過(guò)度的炒作，常常出現營(yíng)銷(xiāo)內容與實(shí)際商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)不吻合的情況，這種偏離實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案往往也是難以起到理想的宣傳效果的，以概念炒作為例，很多時(shí)候都是徒有虛名，時(shí)間一長(cháng)就引起消費者的反感，是起不到任何營(yíng)銷(xiāo)效果的。
2、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的能力很不足商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的能力不足主要表現在策劃方案比較陳腐，缺乏實(shí)際的競爭能力。通過(guò)對于實(shí)際的商業(yè)地產(chǎn)策劃方案的情況歸納來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)策劃缺乏新元素，不具備創(chuàng )新精神，多數情況下都以同質(zhì)化的方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)論是取材，建筑外心，還是建筑特色，都以成詞濫調來(lái)進(jìn)行宣傳。當然，這不僅僅與當前商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng )新機制不健全，商業(yè)地產(chǎn)建筑時(shí)尚元素，現代化裝修理念還在被大家慢慢接受的社會(huì )背景存在一定的關(guān)聯(lián)，但是其主要的還是內因，那就是商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團隊策劃的能力不足，難以結合不同的產(chǎn)品，實(shí)現有針對性的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃。
3、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的準備很欠缺完善科學(xué)的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的形成，往往需要做好充足的準備工作，那就是市場(chǎng)調研工作的開(kāi)展。但是實(shí)際上很多營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)在確定策劃方法的時(shí)候，并沒(méi)有做好充足的市場(chǎng)調研的工作。具體表現為：以單一調查的方式去開(kāi)展，忽視了樓盤(pán)規模，出現隨意取值，以偏概全的情況，策劃的宣傳內容往往沒(méi)有將樓盤(pán)的全部信息展示出來(lái)；策劃方案程序化，機械化，脫離樓盤(pán)實(shí)際情況，忽略消費者消費能力，過(guò)度強調樓盤(pán)的高檔性，出現了策劃盲目性的情況。
1、樹(shù)立正確的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理念樹(shù)立正確的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理念，簡(jiǎn)單來(lái)講，就是正確審視營(yíng)銷(xiāo)廣告的效能，看到其積極效能的同時(shí)，保證將廣告做的'有針對性，而不是實(shí)現其與實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jì)之間的掛鉤。為此，需要積極做好以下幾個(gè)方面的工作：規避策劃炒作的現象，避免盲目炒作，實(shí)現廣告成本的控制和管理，保證廣告投入效能的合理發(fā)揮；樹(shù)立實(shí)事求是的基本原則，從消費立場(chǎng)出發(fā)，做到廣告策劃內容的真實(shí)性，和策劃方法的針對性，保證給予消費者最理想的信息資訊。
2、打造專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊，也是解決當前商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題的關(guān)鍵所在。為此，我們需要做好的工作為：其一，立足提升在職營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊成員業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極開(kāi)展專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓，使得其不斷接觸全新的營(yíng)銷(xiāo)策劃知識，以不斷提升自身的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力；其二，建立健全營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的評價(jià)機制，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)策劃方案與消費者感興趣程序，消費者參與程度，實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jì)之間的融合，實(shí)現對于具體營(yíng)銷(xiāo)方案的考核，由此實(shí)現對于對應營(yíng)銷(xiāo)策劃方案人員的獎勵和懲罰，以最大化的激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員的工作積極性。
3、實(shí)現科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策劃定位做好充足的營(yíng)銷(xiāo)策劃準備工作，是保證營(yíng)銷(xiāo)策劃定位科學(xué)性的關(guān)鍵所在。為此，需要做好以下幾個(gè)方面的工作：首先，積極做好市場(chǎng)調研工作，收集和整理最前沿的市場(chǎng)數據，全面了解消費主力和能力的基礎上，實(shí)現對于建筑前景的預測；其二，在預測報告的基礎上，實(shí)現對于商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品金正能力的評估，并且借助計算機信息技術(shù)，實(shí)現具體數據網(wǎng)絡(luò )體系的構建，為制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案做好夯實(shí)的數據基礎；其三，界定商業(yè)地產(chǎn)的目標消費群體，對于其收入情況，購買(mǎi)力狀況進(jìn)行分析，由此明確不同階層的消費需求，由此去確定其戶(hù)型需求程度，在此基礎上實(shí)現對于消費目標的界定。
從理論上來(lái)講，商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案應該以客戶(hù)市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，樹(shù)立整體營(yíng)銷(xiāo)意識，保證營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售情況保持一致，進(jìn)而使得商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案能夠如實(shí)的實(shí)現開(kāi)發(fā)項目的經(jīng)濟效益。
（二）。
針對棗陽(yáng)光彩產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣(mài)場(chǎng)、小商品城2015年需回款3億元的銷(xiāo)售目標，制定如下市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售計劃。
項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)運作經(jīng)驗。也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認可，這點(diǎn)從第一次開(kāi)盤(pán)能達到1400多組認籌中就足以證明。
1、機會(huì )與挑戰分析。
基于襄陽(yáng)百盟的影響力，棗陽(yáng)人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開(kāi)業(yè)也是充滿(mǎn)期待的。但由于幾年來(lái)，棗陽(yáng)市先后出現棗陽(yáng)萬(wàn)象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶(hù)及自營(yíng)戶(hù)，但由于他們的不專(zhuān)業(yè)、不負責任，也傷害了一批投資戶(hù)及自營(yíng)戶(hù)。我們現在要做的就是找回客戶(hù)的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。
2、優(yōu)勢與劣勢分析。
棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規模、規劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng)，甚至武漢都是獨一無(wú)二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒(méi)有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來(lái)。對于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無(wú)論是規劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰。在3個(gè)多月，103天的時(shí)間內完成3億元的回款不是問(wèn)題，但目前市場(chǎng)的預熱、形象的出街、沙盤(pán)模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒(méi)有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標，在目前看來(lái)，困難是巨大的。
3、問(wèn)題分析。
截止到今天，總共認籌112組，離10月28日開(kāi)盤(pán)僅有33天時(shí)間，按現在平均每天3、4組的來(lái)訪(fǎng)量，到10月28日可增加105組新客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌，按照70%的轉籌率，可完成實(shí)際成交132組，50萬(wàn)/套，開(kāi)盤(pán)可完成6598萬(wàn)銷(xiāo)售額。這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準備才達到成績(jì)。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷(xiāo)售額，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來(lái)電及來(lái)訪(fǎng)量顯然是不行的。完成的開(kāi)盤(pán)商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷(xiāo)售未動(dòng)，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶(hù)也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶(hù)信息，不管是對招商、還是對銷(xiāo)售，都可以起到積極的推動(dòng)作用。
1、財務(wù)目標。
一期標鋪、小商品城、家居大賣(mài)場(chǎng)年內完成銷(xiāo)售額5億元，完成回款3億元。
一期標鋪剩余可售近500套，全部銷(xiāo)售可完成2、5億元銷(xiāo)售額，可完成實(shí)際回款1、5億元。小商品城以及家居大賣(mài)場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2、5億元銷(xiāo)售額，完成實(shí)際回款1、5億元。反推成交套數為1000戶(hù)，完成認籌1428組，完成來(lái)訪(fǎng)2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)20組。分為三個(gè)賣(mài)場(chǎng)同時(shí)接待，每個(gè)賣(mài)場(chǎng)每天接待新客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)7組。
目標市場(chǎng)：棗陽(yáng)市高收入家庭、個(gè)體戶(hù)、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。
配銷(xiāo)渠道：1、通過(guò)專(zhuān)業(yè)廣告公司，對項目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶(hù)外廣告、報紙廣告、海報、樓書(shū)、宣傳單張、折頁(yè)、紙杯、手提袋等等)銷(xiāo)售物料的設計制作。2、通過(guò)專(zhuān)業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營(yíng)銷(xiāo)、各類(lèi)宣傳活動(dòng)的方案的制定。3、成立一支精英的銷(xiāo)售及招商團隊，招商與銷(xiāo)售相結合，客戶(hù)資源利用最大化。4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告：1、針對10月28日一期標鋪的開(kāi)盤(pán)，設計一套新的廣告畫(huà)面及文案，著(zhù)重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶(hù)提供最大的商業(yè)保障。2、針對即將面的家居大賣(mài)場(chǎng)和小商品城，設計一套品牌型的廣告畫(huà)面，在逐步更換主題賣(mài)場(chǎng)、炒作、認籌、開(kāi)盤(pán)等畫(huà)面。
1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。
2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選()。
3、10月18日前完成第一批廣告畫(huà)面的設計并制作發(fā)布。
4、10月18日前分別完成家居大賣(mài)場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷(xiāo)售及相關(guān)人員6人，共計18人。
6、10月30日家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶(hù)誠意登記(認籌)。
7、11月中下旬視認籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)。
8、12月上旬家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶(hù)誠意登記(認籌)。
9、2014年1月中下旬視認籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)。
10、11月10日前，一期標鋪開(kāi)始誠意登記。
11、12月30日前，一期標鋪視認籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)。
按照以上行動(dòng)計劃，每個(gè)月都有一次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過(guò)于可能對于自營(yíng)戶(hù)有區別，但對于投資戶(hù)，幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)，且不至于讓客戶(hù)無(wú)所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。
（三）。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開(kāi)展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。
本計劃是，完成銷(xiāo)售指標100萬(wàn)和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實(shí)現目標。
1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2、根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶(hù)信息1000個(gè)。
3、鎖定有意向客戶(hù)30家。
4、力爭完成銷(xiāo)售指標。
眾所周知，現代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開(kāi)展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1、多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎上進(jìn)一步的深入體會(huì )，做到在客戶(hù)面前應用自如、對答如流。
2、對有意向的客戶(hù)盡可能多地提供服務(wù)(比如根據其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格，在此基礎上，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶(hù)一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買(mǎi)欲望。
3、在用電話(huà)與客戶(hù)交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據這些將客戶(hù)分類(lèi)。
4、在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶(hù)，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶(hù)對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價(jià)等了如指掌。
6、對每次面談后的結果進(jìn)行總結分析，并向上級匯報，聽(tīng)取領(lǐng)導的看法?？朔щy、調整心態(tài)、繼續戰斗。
7、在總結和摸索中前進(jìn)。
在一個(gè)月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準備。
首先，要規范、簡(jiǎn)潔、易懂。
大多數策劃公司往往認為一本厚厚的案子更有說(shuō)服力，更可以顯示自己的高超水平和雄厚的實(shí)力。的確，一份厚厚的文字是很有氣勢的，并且可以證明自己付出了很多的辛勞。但是真正需要靠這份策劃案來(lái)答疑解惑的人們卻往往被其中錯綜復雜的分析和論證弄的頭暈眼花，不知所云，說(shuō)白了就是仍然不知道怎么辦。
其實(shí)造成這種現象正好說(shuō)明了策劃公司自己在面對項目時(shí)，心中并沒(méi)有良好、成熟的方案，不敢輕易下結論。就象民間老中醫一樣，開(kāi)一大堆子的藥方，治好了是自己的功勞，治死了，那是說(shuō)明你沒(méi)有把握好，與本策劃公司無(wú)關(guān)。
我們承認面對shoppingmall這個(gè)龐然大物，要涉及的內容、方面非常多，幾頁(yè)紙肯定是說(shuō)不清楚的，但是，即便無(wú)法削減策劃案的物理厚度，卻應該可以看到清晰的思路、分明的條理，準確知道現在應該做什么，未來(lái)應該做什么，該如何精確實(shí)行(實(shí)現)。
其次，有較強的可操作性，
管理資料。
開(kāi)發(fā)商花錢(qián)請策劃公司，是希望能夠獲得解決實(shí)際問(wèn)題的指導性方法和步驟。那么這份東西不需要多少引經(jīng)論典的內容。開(kāi)發(fā)商需要的是有較強的操作性、解決問(wèn)題的辦法或者指明發(fā)展方向的內容，要看到通過(guò)怎樣的操作流程讓他們可以最終贏(yíng)利。而策劃公司提交的策劃案多是格式化的框架內容和無(wú)關(guān)痛癢的分析，究竟怎樣執行，仍然不明所以。因此，策劃公司在作商業(yè)地產(chǎn)案子之初，就要分析開(kāi)發(fā)商究竟最關(guān)心的是什么，并明確解決方法，確定以后，要把它做透、做深，可執行性要強，便于開(kāi)發(fā)商在實(shí)際運用中的操作。
再次，策劃公司一定要真正懂得商業(yè)地產(chǎn)的運營(yíng)、操作。
現在大多數從事商業(yè)地產(chǎn)的策劃公司并沒(méi)有本方面的專(zhuān)業(yè)人才，多是從住宅、寫(xiě)字樓方面轉來(lái)的人員。這些人在住宅、寫(xiě)字樓等傳統地產(chǎn)方面可能經(jīng)驗豐富，況且住宅、寫(xiě)字樓在中國了，他們可以去借鑒。但是面對商業(yè)地產(chǎn)呢?難道去借鑒超市、百貨大樓的運營(yíng)可操作模式嗎?再或者把超市、百貨大樓、住宅、寫(xiě)字樓等這些東西拼湊一下嗎?所以策劃公司必須要有一批從商業(yè)地產(chǎn)策劃實(shí)踐中磨練出來(lái)，或者實(shí)實(shí)在在操作過(guò)這類(lèi)項目的精英，他們要對商業(yè)地產(chǎn)的操作流程了如指掌，懂得商業(yè)地產(chǎn)如何規劃、怎樣運營(yíng)、以及解決企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的危機應對策略等問(wèn)題。
最后，以實(shí)際調查數據為基礎，不可閉門(mén)造車(chē)。
其實(shí)這一點(diǎn)和上面有些重復，但還是應該再單獨列出來(lái)。為什么強調一定要進(jìn)行實(shí)際調查呢?因為由于實(shí)地進(jìn)行市場(chǎng)調研將花費巨大的人力、財力、物力，所以多數策劃公司的方案中的數據大都是臆造出來(lái)或者蜻蜓點(diǎn)水般的調查結果而已。這些不全面的數據一方面會(huì )使自己的策劃案的出錯誤的結論，另一方面會(huì )誤導開(kāi)發(fā)商(甲方)，并且在項目運營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生極為惡劣的后果。所以策劃公司應該就市場(chǎng)和項目的實(shí)際變化和開(kāi)發(fā)商及本地專(zhuān)業(yè)人士探討存在的問(wèn)題和如何解決，并最終完成營(yíng)銷(xiāo)策劃案。
附帶說(shuō)一點(diǎn)，策劃公司一定要遵守職業(yè)道德，不能只為了利益的需求就輕易接手單子，否則無(wú)疑是飲鳩止渴。
5、統籌管理商業(yè)地產(chǎn)項目的整體招商規劃方案建議等,包括互聯(lián)網(wǎng)(o2o)、新媒體渠道及線(xiàn)下渠道,并對制定的計劃進(jìn)行有效實(shí)施。
1、熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng),市場(chǎng)分析、方案策劃、業(yè)態(tài)規劃能力,熟悉房地產(chǎn)相關(guān)法律法規;。
2、具備資深的商業(yè)地產(chǎn)全盤(pán)策劃、招商運營(yíng)項目能力,個(gè)性創(chuàng )新、思維活躍;。
3、8年以上商業(yè)地產(chǎn)、綜合體、業(yè)態(tài)規劃、互聯(lián)網(wǎng)思維(o2o)策劃或運營(yíng)工作經(jīng)驗;。
4、具有城際軌道站點(diǎn)商業(yè)項目策劃經(jīng)驗的優(yōu)先考慮。
(注:此崗位為集團旗下:珠三角城際商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理股份有限公司招聘職位。)。
從事商業(yè)活動(dòng)，一定要掌握營(yíng)銷(xiāo)策略，這樣才能帶動(dòng)公司的銷(xiāo)售額!朋友們，以下是商業(yè)計劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文，一起學(xué)習如何策劃好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)吧!
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執行概要和要領(lǐng)
商標/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標市場(chǎng)等。
2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。
(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。
(5)宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
問(wèn)題分析
優(yōu)勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。
機率：市場(chǎng)機率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。
綜上所述：如何揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規避劣勢與風(fēng)險。
4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達到的目標
財務(wù)目標：
公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測(融資成功情況下)：
(單位：萬(wàn)元)
營(yíng)銷(xiāo)目標：銷(xiāo)售成本毛利率達到多少。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰略
目標市場(chǎng)：-
定位：-
產(chǎn)品線(xiàn)：-
定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等。
分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等)。
銷(xiāo)售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。
市場(chǎng)調研：主要市場(chǎng)調研手段與舉措。
6.行動(dòng)方案
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排。
7.預計的損益表及其他重要財務(wù)規劃表:-
8.風(fēng)險控制：風(fēng)險來(lái)源與控制方法。
一、 u-pvc管材市場(chǎng)概況
2010年我國新住宅室內80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。
1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬(wàn)噸，經(jīng)過(guò)短短幾年發(fā)展，目前已近150萬(wàn)噸。
塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來(lái)越受青睞。
特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統建材，而且還具有節能、節材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應用于建筑給排水、城鎮給排水以及燃氣管等領(lǐng)域，成為新世紀管道發(fā)展的潮流。
據了解，塑料管材市場(chǎng)的增長(cháng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(cháng)速度的4倍，遠遠高于各個(gè)國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度。
塑料管材在發(fā)達國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用。
在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
傳統的給水管網(wǎng)主要以鋼管 、鑄鐵管 、混凝土管等傳統材料為主，從20世紀中期開(kāi)始，世界各國普遍應用塑料管材代替傳統管材，塑料管材一直保持著(zhù)較高的增長(cháng)速度，其中亞太地區的管材市場(chǎng)在今后增長(cháng)速度最快。
塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計劃和2015年發(fā)展規劃綱要以來(lái)，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃氣管、pe給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造了一次又一次騰飛的機遇。
我國管材樹(shù)脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長(cháng)的速度達20%以上。
目前，國內塑料管材已形成了系列化，包括農用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專(zhuān)用料的開(kāi)發(fā)。
這一切都來(lái)自于市場(chǎng)的巨大需求。
二、 本公司pvc管材生產(chǎn)銷(xiāo)售狀況(公司，產(chǎn)品，定位，市場(chǎng)走勢)
1.產(chǎn)品
品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。
目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯的口碑。
由于價(jià)格的偏高，面向中高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率偏低。
公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價(jià)格不高，面對中低端市場(chǎng)，銷(xiāo)售量較大。
本公司管材規格齊全，可以滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求。
管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過(guò)程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀(guān)。
就目前的銷(xiāo)售范圍來(lái)看我們可以對所有的經(jīng)銷(xiāo)商需要的管材實(shí)現當天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。
綜合來(lái)看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當大的競爭力，特別是在公司物流輻射區內競爭力尤為明顯。
2.價(jià)格
a)價(jià)格是企業(yè)的'生存的重要問(wèn)題。
生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來(lái)越高。
pvc管材作為一種新建筑材料越來(lái)越受到歡迎，pvc管材市場(chǎng)需求是不斷增長(cháng)的。
據此我們預測，消費者將對pvc管材的價(jià)格將越來(lái)越具有彈性。
我們最低價(jià)以生產(chǎn)成本加銷(xiāo)售成本為準，最高價(jià)格按消費者、經(jīng)銷(xiāo)商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據。
管材價(jià)格根據公司主要競爭者對價(jià)格的調整而調整。
(附現階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期(如咸寧市場(chǎng))，為迅速擴大銷(xiāo)售，在不影響利潤的前提下，可采取低價(jià)策略。
b)產(chǎn)品價(jià)格調整
企業(yè)制定價(jià)格以后，當營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生變化，對價(jià)格予以適當調整
l 削價(jià)策略
原因：a企業(yè)急需回籠大量現金
b企業(yè)通過(guò)削價(jià)來(lái)開(kāi)拓新的市場(chǎng)
c企業(yè)決策者決定排斥現有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者
d企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩，產(chǎn)品供過(guò)于求、產(chǎn)品促銷(xiāo)手段失敗
e預期削價(jià)，擴大銷(xiāo)售，擴大生產(chǎn)規模、特別成熟期、更多市場(chǎng)份額
f成本降低、費用降低 有條件削價(jià)
g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系
h政治、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調、保護需求、限價(jià)、市場(chǎng)疲軟、不景氣、蕭條.
當公司遇到上述情況時(shí)使用銷(xiāo)價(jià)策略。
具體方法有：直接目錄價(jià)格、標價(jià)。
間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務(wù)等)
l 提價(jià)策略
原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費用提高
b通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失
c產(chǎn)品供不應求、遏制過(guò)渡的消費、需求旺盛、生產(chǎn)規模不能及時(shí)擴大，供求矛盾環(huán)節，高額的利潤。
d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應。
漲價(jià)名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)
時(shí)機：a產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位
b成長(cháng)期
c銷(xiāo)售旺季
d對手提價(jià)
3.渠道
公司的銷(xiāo)售渠道除在大冶本地有自己的直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )外，其他銷(xiāo)售渠道則為一、二級的批發(fā)商。
直銷(xiāo)(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標的實(shí)現，使企業(yè)必須依賴(lài)一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。
企業(yè)無(wú)精力開(kāi)發(fā)短渠道。
公司已有渠道有些還不完善，亟待改進(jìn)。
選擇信譽(yù)較好的，去掉一些銷(xiāo)售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷(xiāo)商。
就公司目前戰略來(lái)看，須主要發(fā)展的長(cháng)渠道。
即，企業(yè)——地區級代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)紀人——二批發(fā)——零售
4.促銷(xiāo)
由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營(yíng)理念的限制，企業(yè)較難開(kāi)啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷(xiāo)，也不可能斥巨資投放電視廣告。
所以公司應采取推式促銷(xiāo)策略，即以直接方式，運用人員推銷(xiāo)手段，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道。
另外做一些必要的營(yíng)業(yè)推廣，如各種商品展示會(huì )。
還有一種就是汽車(chē)廣告。
_年是集團轉型變革，進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道、真正凸顯轉型成果、實(shí)現規模爆發(fā)性增長(cháng)的一年。為助力集團校園市場(chǎng)的推廣與互聯(lián)網(wǎng)形象在校園內的傳播，同時(shí)推動(dòng)校園招聘的精準化、創(chuàng )新人才引進(jìn)的形式，擬舉辦校園營(yíng)銷(xiāo)大賽。
一【活動(dòng)意義】推動(dòng)大學(xué)生對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下校園市場(chǎng)的開(kāi)拓、推廣的思考與實(shí)踐，為學(xué)生提供展現自我、實(shí)現人生價(jià)值的平臺;增強我校學(xué)生的實(shí)踐能力和就業(yè)競爭力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。
二【活動(dòng)主題】易行天下構筑未來(lái)。
三【參賽對象】。
(1)參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生。
(2)學(xué)生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專(zhuān)業(yè)組隊。
四【舉辦單位】主辦：南陽(yáng)理工學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院分團委。
承辦：經(jīng)濟與管理學(xué)院學(xué)生會(huì )學(xué)習部。
五【大賽方案】大賽分宣傳報名、培訓、經(jīng)營(yíng)、頒獎儀式四個(gè)階段。
(一)宣傳報名。
報名時(shí)間：5月20日-5月28日。
參賽形式：團隊報名，每個(gè)團隊3-4人。
覆蓋范圍：全校在校學(xué)生。
所有報名團隊通過(guò)郵件進(jìn)行報名，報名后將活動(dòng)策劃方案以及報名表，發(fā)送至郵箱,方案中需寫(xiě)清楚報名表中所要求的信息。
(二)培訓。
培訓時(shí)間：5月30日。
培訓地點(diǎn)：9509。
培訓形式：課堂講授和分享交流。
培訓內容：參賽所需網(wǎng)購流程、參賽微店運營(yíng)知識。
培訓對象：資格篩選通過(guò)的團隊所有成員。
(三)經(jīng)營(yíng)。
時(shí)間：5月31日-6月7日。
內容：團隊每個(gè)成員落地經(jīng)營(yíng)推廣。
經(jīng)營(yíng)指標：買(mǎi)家數、銷(xiāo)售額、app下載量。
(四)頒獎儀式。
儀式時(shí)間：6月10日(待定)。
儀式地點(diǎn)：待定。
儀式內容：領(lǐng)導講話(huà)、個(gè)團隊實(shí)戰成果展、頒獎儀式。(ppt形式。
講演)。
參與人員：前三名團隊參與成果展，4-10名團隊參與其他頒獎儀。
式(4-10獎品待定)。
儀式嘉賓：學(xué)院老師。
【六】評分標準。
根據團隊營(yíng)銷(xiāo)成果以及展示分析，由評委老師具體判定。
【七】獎項設置：特等獎：一名。
一等獎：一名。
二等獎：兩名。
三等獎：三名。
優(yōu)秀獎：兩名。
經(jīng)濟與管理學(xué)院分團委。
經(jīng)濟與管理學(xué)院學(xué)習部。
_年5月20日。
經(jīng)濟與管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)大賽報名表。
對中國經(jīng)濟騰飛的歷史機遇，各類(lèi)企業(yè)林立，具有強大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及拓展能力的企業(yè)才能在激烈的競爭中脫穎而出，而一線(xiàn)銷(xiāo)售能力也已成為當代大學(xué)生的一項必備素質(zhì)。此次“營(yíng)銷(xiāo)之星”商業(yè)模擬大賽旨在為同學(xué)們提供一個(gè)展示自我風(fēng)采和實(shí)力的舞臺，讓在校學(xué)生在未踏入社會(huì )之前就先感受到一線(xiàn)人才競爭的緊張氛圍，從而強化自己的社會(huì )責任感，學(xué)會(huì )更多做人做事的道理。
二、活動(dòng)目的。
1、通過(guò)“營(yíng)銷(xiāo)之星”商業(yè)模擬大賽鍛煉學(xué)生的應變能力、口頭表達能力、人際溝通能力等，為同學(xué)們今后參加“雙選會(huì )”積累經(jīng)驗，并為以后步入社會(huì )增加經(jīng)驗。
2、激發(fā)同學(xué)們對營(yíng)銷(xiāo)知識的興趣，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識及演講、公關(guān)等各類(lèi)知識的綜合運用能力，讓真正的人才能有用武之地，特選拔出精英參與創(chuàng )業(yè)實(shí)戰。
三、活動(dòng)組織機構設置。
（二）初賽海選環(huán)節（11月19號周六下午2點(diǎn)至·5點(diǎn)）。
1、初賽內容為選手自我介紹、現場(chǎng)推銷(xiāo)、評委提問(wèn)三個(gè)環(huán)節：
自我介紹：每個(gè)選手有1分鐘的時(shí)間向評委和觀(guān)眾介紹自己。
現場(chǎng)推銷(xiāo)：選手使用預先準備好的東西向現場(chǎng)觀(guān)眾進(jìn)行虛擬推銷(xiāo)（也就是說(shuō)自己如何讓觀(guān)眾認可你的推銷(xiāo)方法）。
評委提問(wèn)：每次現場(chǎng)推銷(xiāo)之后，評委對選手的表現提出一個(gè)問(wèn)題，選手有1分鐘的時(shí)間回答評委的問(wèn)題。
2、初賽舉行按選手編號依次進(jìn)行，并由評委進(jìn)行了10分制打分，所有評委的分數相加得選手的總分（評分標準是：選手穿著(zhù)、言談舉止、臨場(chǎng)反應、推銷(xiāo)技巧、觀(guān)眾反應等）。
3、中間插入有獎競答節目，猜對者贈送精美禮品一份。
4、每五位統分一次。得分前12名者進(jìn)入實(shí)戰環(huán)節（如有分數相同的評委再次打分）。
5、現場(chǎng)觀(guān)眾參與有獎競猜活動(dòng)，競猜誰(shuí)將是決賽當中的冠軍，并寫(xiě)上自己的名字，在決賽環(huán)節將對猜對誰(shuí)是冠軍的觀(guān)眾進(jìn)行現場(chǎng)抽獎活動(dòng)，10位觀(guān)眾可以獲得精美禮品。
（三）銷(xiāo)售實(shí)戰環(huán)節（11月26—27日于校園內進(jìn)行推銷(xiāo)大賽）。
1、選拔出來(lái)的12個(gè)選手每2人一組進(jìn)行組隊，選好本組未來(lái)2天要銷(xiāo)售的物品，并在協(xié)會(huì )一條街進(jìn)行銷(xiāo)售。銷(xiāo)售物品由各組抽簽決定。
2、整個(gè)活動(dòng)過(guò)程，每個(gè)選手都佩戴活動(dòng)專(zhuān)用徽章證明選手身份。
3、我協(xié)會(huì )將在推銷(xiāo)現場(chǎng)設綜合服務(wù)平臺，專(zhuān)供顧客給選手服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行打分。
4、活動(dòng)結束當天馬上統計出各選手銷(xiāo)售額，并通過(guò)銷(xiāo)售額對選手進(jìn)行實(shí)戰環(huán)節的打分。打分依據是：滿(mǎn)分50分，銷(xiāo)售額、利潤各占20分，服務(wù)態(tài)度占10分（此項由顧客對其進(jìn)行打分）。銷(xiāo)售額和利潤的打分規則則按其排名，例如銷(xiāo)售額（或利潤）第一名者得滿(mǎn)分，第二名19分，第三名18分……依次遞減。
（四）決賽環(huán)節（12月2號晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)30分公交一）。
1、12名選手在決賽中抽取案例，并陳述自己的解決辦法，評委根據選手在案例分析中的表現打分，滿(mǎn)分50分。
2、選手在案例分析中的分數與在實(shí)戰環(huán)節中的分數進(jìn)行加總，根據分數高低得出一、二、三等獎。最佳人氣獎?dòng)捎^(guān)眾現場(chǎng)選出。
3、中間插入現場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節，互動(dòng)內容為趣味問(wèn)答（問(wèn)題內容主要為營(yíng)銷(xiāo)方面的知識，也包括各方面的不同問(wèn)題），答對者均可獲得精美禮品一份。
4、隨機抽簽抽出為冠軍得主投票并一路支持的觀(guān)眾，共計5名，觀(guān)眾憑票根和有效證件到工作人員領(lǐng)取精美禮品一份。
5、由嘉賓對冠亞季軍及最佳人氣獎進(jìn)行頒獎，未能得獎的六位選手獲得鼓勵。
活動(dòng)目的：
聚集開(kāi)盤(pán)人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創(chuàng )造最佳口碑和打響__首盤(pán)小高層高檔住宅小區的品牌。
活動(dòng)方式：現場(chǎng)搖號、活動(dòng)助興、抽獎酬賓。
活動(dòng)安排：
一、前期廣告宣傳。
__著(zhù)重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來(lái)城都市居住典范，__首期豪華高品位住宅樓銷(xiāo)售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居__海岸。
__海岸_月_號日真情放送，豪華住宅乍現__。
因為珍稀，所以珍貴。
__開(kāi)盤(pán)有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現場(chǎng)布置。
1、搖號方式：現場(chǎng)公開(kāi)，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
（確定小高層購買(mǎi)資格，建議搖號總數比實(shí)際戶(hù)數多30%）。
2、地點(diǎn)選定：__廣場(chǎng)。
（a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗c、有聚集人氣的先例）。
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個(gè)；大型氣拱門(mén)1個(gè)；30平方左右舞臺1個(gè)；
樓盤(pán)效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個(gè)；宣傳折頁(yè)1000份。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
4、員工統一著(zhù)裝。
三、活動(dòng)進(jìn)程。
1、下午14：00正式開(kāi)始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）。
2、14：00——14：30。
主持人5分鐘、領(lǐng)導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘、公證人講話(huà)2分鐘。
3、搖號開(kāi)始(14：30——15：00)同時(shí)登記匯總。
4、搖號抽獎(15：00——16：00)。
獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）。
5、現場(chǎng)答謝演出、小娛樂(lè )活動(dòng)(16：00——17：00)工作人員休息。
6、公布搖號和抽獎結果(17：10——17：30)。
7、獲獎群眾領(lǐng)獎(17：30——17：50)。
四、搖號辦法。
1、一期總銷(xiāo)售戶(hù)。
數為_(kāi)_套，暫定搖號總人數與實(shí)際銷(xiāo)售戶(hù)數為5：1，參加群眾不定。
2、搖號采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶(hù)型最多登記人數為5人。
3、凡登記在冊的準購房者，登記同時(shí)需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。
4、搖號登記時(shí)間自20__年_月_日至20__年_月_日，為期5天。
5、登記地點(diǎn)：__房地產(chǎn)公司售樓處。
6、搖號工具使用公開(kāi)搖獎設備進(jìn)行搖號決定。（中號比例為5：1）。
7、關(guān)于沒(méi)有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開(kāi)盤(pán)購房檔案。
五、工作人員分工。
__房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護性工作；__廣告做活動(dòng)監測和媒體聯(lián)絡(luò )工作。
六、媒體發(fā)布。
邀請當地知名各大媒體具體：__電視臺、__之聲廣播臺、__專(zhuān)遞、__晚報、__網(wǎng)絡(luò )等記者參加活動(dòng)，并給予現場(chǎng)報道。
七、經(jīng)費預算。
1、環(huán)境布置。
高空氣球4個(gè)__元/4個(gè)。
大型氣拱門(mén)1個(gè)__元。
30平方左右舞臺1個(gè)__元。
樓盤(pán)效果展示牌1套__元/10張。
廣告宣傳易拉寶4個(gè)__元/4個(gè)。
宣傳折頁(yè)3000份__元。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
2、場(chǎng)地租賃__元。
3、公證人邀請費__元。
4、媒體邀請費__元。
5、設備租賃費__元。
6、管理費__元。
7、主持人__元。
8、演員演出費__元。
9、現場(chǎng)應急費__元。
三.公司目前股權結構。
四.已投入的資金及用途。
五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六.市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略。
七.主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介。
八.核心經(jīng)營(yíng)團隊。
九.公司優(yōu)勢說(shuō)明。
十.目前公司為實(shí)現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還。
十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二.財務(wù)分析。
1.財務(wù)歷史數據。
2.財務(wù)預計。
3.資產(chǎn)負債情況。
有人說(shuō)，我們即將面對的就是一個(gè)策劃家的時(shí)代。何謂商業(yè)策劃?怎么去寫(xiě)好一份商業(yè)策劃書(shū)呢?下面是本站小編精心為大家整理的旅游項目策劃書(shū)精選，歡迎閱讀。更多旅游項目策劃書(shū)精選相關(guān)內容請關(guān)注本站策劃書(shū)欄目!
商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)
顧名思義，商業(yè)策劃，就是在商業(yè)活動(dòng)中通過(guò)與生產(chǎn)、管理、戰略等的緊密協(xié)調，運用廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)、新聞等手段，綜合實(shí)施運行，使商業(yè)活動(dòng)達到較好的效果。商業(yè)策劃是一門(mén)以預測和定位為基礎的學(xué)問(wèn)。如果一個(gè)公司能夠預測到未來(lái)將出現的市場(chǎng)，那么它就可以通過(guò)生產(chǎn)或提供這些市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品或服務(wù)，取得商業(yè)上的成功。商業(yè)策劃是一種高智力的活動(dòng)，運用到商業(yè)上，往往能起到點(diǎn)石成金的功效，不但給策劃對象帶來(lái)利益，而且能夠為自己帶來(lái)利益。
商業(yè)策劃書(shū)，也稱(chēng)作商業(yè)計劃書(shū)，是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計劃而做的書(shū)面文件。它的目的很簡(jiǎn)單，一般商業(yè)策劃書(shū)都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標閱讀者，從而說(shuō)服他們進(jìn)行投資或合作。一份好的商業(yè)計劃書(shū)，要使人讀后，對下列問(wèn)題非常清楚：
1、公司的商業(yè)機會(huì );
2、創(chuàng )立公司，把握這一機會(huì )的進(jìn)程;
3、所需要的資源;
4、風(fēng)險和預期回報;
5、對你采取的行動(dòng)的建議。
商業(yè)策劃書(shū)具體怎么去寫(xiě)?
一、執行總結
是商業(yè)計劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：
1、本商業(yè)(business)的簡(jiǎn)單描述
2、機會(huì )概述
3、目標市場(chǎng)的描述和預測
4、競爭優(yōu)勢
5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細的市場(chǎng)描述，主要的競爭對手，市場(chǎng)驅動(dòng)力
2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
三、市場(chǎng)調查和分析
這是表明你對市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：
1、顧客
2、市場(chǎng)容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
4、估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(對于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當困難，但一定要力爭貼近真實(shí))
四、公司戰略
闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問(wèn)題
1、營(yíng)銷(xiāo)計劃(定價(jià)和分銷(xiāo);廣告和提升)
2、規劃設計和開(kāi)發(fā)計劃(開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風(fēng)險)
3、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進(jìn))
五、總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點(diǎn)和正現金流
3、市場(chǎng)份額
4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定
1、創(chuàng )業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現實(shí)
2、說(shuō)明你將如何應付風(fēng)險和問(wèn)題(緊急計劃)
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂(lè )觀(guān)之間達成仔細的平衡
七、管理團隊
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補
3、最后，要介紹領(lǐng)導層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況
八、企業(yè)經(jīng)濟狀況
介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現驅動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定成本、可變成本和半可變成本
4、達到收支平衡所需的月數
5、達到正現金流所需的月數
九、財務(wù)預測
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表
2、同一時(shí)期的估價(jià)現金流分析
3、突出成本控制系統
十、假定公司能夠提供的利益
這是你的“賣(mài)點(diǎn)”，包括
1、總體的資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報
5、你還可以討論可能的投資人退出策略
商業(yè)計劃書(shū)應注意哪些問(wèn)題?
當你在寫(xiě)商業(yè)計劃的時(shí)候，應該達到下列目標：
1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。
2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話(huà)，因此需展示市場(chǎng)調查和市場(chǎng)容量。
3、解釋潛在顧客為什么會(huì )掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導他們進(jìn)入你的銷(xiāo)售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個(gè)相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說(shuō)明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。
當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問(wèn)題：
1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè )觀(guān)，令人產(chǎn)生不信任感。
2、數據沒(méi)有說(shuō)服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數據。
3、導向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。
4、對競爭沒(méi)有清醒的認識，忽視競爭威脅。
5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上。
6、商業(yè)計劃顯得非常不專(zhuān)業(yè)，比如缺乏應有的數據、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(cháng)。
7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
2018商業(yè)策劃書(shū)范本【一】
背景分析
據我國權威機構對中國女性飾品市場(chǎng)的調查顯示，目前我國女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專(zhuān)家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長(cháng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。
項目概述
在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項目，以專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化為主導理念，以普通消費者為客戶(hù)群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式，構建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷(xiāo)售實(shí)現經(jīng)營(yíng)利潤的最大化。以電子互動(dòng)平臺來(lái)全面提高產(chǎn)品供銷(xiāo)鏈的上市速度，及時(shí)補貨，與客戶(hù)進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對個(gè)性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展潛力的吸引。我們希望我們的產(chǎn)品——一個(gè)藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營(yíng)造出浪漫滿(mǎn)屋的氛圍。
一、公司介紹
1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì )時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶(hù)反饋信息，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿(mǎn)足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設計，賺客戶(hù)認可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì )贏(yíng)得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng )造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現公司與客戶(hù)的雙贏(yíng)，這便是我們的目標!
2、公司簡(jiǎn)介
(1)公司名稱(chēng)：猴哥淘藝
(2)業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理
(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習、成長(cháng)，同時(shí)對經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設計，以便在業(yè)績(jì)衡量標準(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò )化層級管理體制，實(shí)現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。
(2)管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設產(chǎn)品服務(wù)總監，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管。
(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì )議，各部門(mén)主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時(shí)，也注重分權。工作單元內的一線(xiàn)人員，也就是各部門(mén)主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。
4、團隊概述
我們公司的四位創(chuàng )建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專(zhuān)業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。
以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介：
職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管
職務(wù)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監
職務(wù)：財務(wù)主管
職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)
二、成本及經(jīng)濟效益分析：
4、目標市場(chǎng)
銷(xiāo)售對象主要集中于有一定消費能力的白領(lǐng)階層，對生活品質(zhì)和格調有較高的需求和期望，喜歡休閑有情調，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷(xiāo)售過(guò)程中要鎖定這種消費群體：高學(xué)歷收入較高的波波族，新貧族，白領(lǐng)。也包括高中生和大學(xué)生。
5、顧客的購買(mǎi)準則
遵守購買(mǎi)時(shí)自愿平等，誠實(shí)信用原則，用支付寶付款結算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品簡(jiǎn)介
猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售，產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn)。xx1公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規格……xx公司產(chǎn)品有。
服務(wù)細則
承諾：
1、凡在猴哥淘藝購買(mǎi)任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì )員，普通會(huì )員的積分達到1500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì )員，貴賓會(huì )員積分達到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì )員。普通會(huì )員可享受9·8～9折優(yōu)惠，貴賓會(huì )員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會(huì )員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以?xún)?。
2、猴哥淘藝將根據客戶(hù)自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長(cháng)途運輸費(含保險費)將由客戶(hù)承擔。
3、因郵寄或長(cháng)途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任。
結算：
4、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶(hù)訂單發(fā)出一天之內通過(guò)手機短信、電話(huà)或e_mail確認是否購買(mǎi)，在收到客戶(hù)準確答復后視為合同生效，貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶(hù)費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶(hù)可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內發(fā)貨。
5、客戶(hù)2天內買(mǎi)下多件商品可一起郵寄。6、如果客戶(hù)所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問(wèn)題，猴哥陶藝在接到客戶(hù)訂單意向后，將與客戶(hù)聯(lián)系并最后商定價(jià)格。(附：所涉及的商標侵權責任應由客戶(hù)承擔。)
7、猴哥陶藝將根據客戶(hù)會(huì )員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶(hù)具體商定。
售后：
8、客戶(hù)在收到所定的商品時(shí)，發(fā)現質(zhì)量問(wèn)題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說(shuō)明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客戶(hù)無(wú)條件包換包修，但客戶(hù)需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。
9客戶(hù)再收到商品后若不滿(mǎn)意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設計、材料等作任何改動(dòng)、并損壞標志印刷，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題不影響再次銷(xiāo)售，而且因此產(chǎn)生的費用由客戶(hù)承擔。
10、因客戶(hù)行為造成的商品外觀(guān)、包裝、性能破壞并且影響再次銷(xiāo)售時(shí)，請原諒本店將不予退換。
四、資金需求、籌措方法及投資回報
因為公司為網(wǎng)上公司，經(jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以先根據市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買(mǎi)規模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要3000(待算)元啟動(dòng)資金，主要用于庫房購置、員工培訓、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者機構的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來(lái)的一年內收回成本，按每月銷(xiāo)售一件產(chǎn)品計算，(平均銷(xiāo)售利潤率30%計算)。
1、設備費用
軟件(啟動(dòng)投入)：100元;
租用辦公地點(diǎn)(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租200元(按季付)
設備的啟動(dòng)資金合計760元
將來(lái)隨著(zhù)訪(fǎng)問(wèn)率的提高及購買(mǎi)隊伍的擴大，將會(huì )在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎上，把網(wǎng)絡(luò )買(mǎi)賣(mài)重心轉移至公司獨立網(wǎng)站的構建上，就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專(zhuān)線(xiàn)帶寬、增加pc機的臺數、擴大辦公面積等。預計將在一年后追加設備費用。
2、行政費用
人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng )業(yè)階段，故以股份形式為個(gè)人所有。
宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(成華區附近小區和八里小區附近)10份。
通訊費用：估計每月100元
參考資料：網(wǎng)上和貨品來(lái)源地為參考。車(chē)費開(kāi)支。
行政費用啟動(dòng)資金預合計為150元
3、盈利回報
網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，注意力即是經(jīng)濟，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強并且相對忠實(shí)的注意力為基礎，以便實(shí)現以下的盈利方式：
收費
在線(xiàn)一口價(jià)：以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務(wù)費用，年收入：3000元
由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的方法，因此省去了傳統店鋪所需的經(jīng)營(yíng)費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。
就我們所知，進(jìn)貨渠道多種多樣，有直接從廠(chǎng)家進(jìn)貨的、有從設計公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)來(lái)的，還有連鎖經(jīng)營(yíng)從總部發(fā)過(guò)來(lái)的。從廠(chǎng)家進(jìn)貨時(shí)費用要低一些，因為廠(chǎng)家沒(méi)有設計能力，產(chǎn)品大多是來(lái)料加工和來(lái)圖加工，產(chǎn)品會(huì )比市場(chǎng)略微過(guò)時(shí)一點(diǎn)。從設計公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn)，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場(chǎng)中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則，給經(jīng)營(yíng)者留出了50%的空間。
通過(guò)在荷花池批發(fā)市場(chǎng)的調查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。
2018商業(yè)策劃書(shū)范本【二】
美國的一位風(fēng)險投資家曾說(shuō):“風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟于事的”。對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)就是企業(yè)的電話(huà)通話(huà)卡片。商業(yè)計劃書(shū)是包括企業(yè)籌資、中小企業(yè)融資等活動(dòng)在內的，企業(yè)戰略謀劃與執行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍圖與指南，是行動(dòng)綱領(lǐng)和執行方案;也是企業(yè)管理團隊和企業(yè)本身給風(fēng)險投資方的第一印象，是評估的第一關(guān)。
商業(yè)計劃是企業(yè)為完成某種經(jīng)營(yíng)目的而擬訂的計劃，事實(shí)上，這個(gè)計劃不同于漢語(yǔ)中的計劃的含義，也不完全同于管理職能中的計劃職能的意義。
國內以前也常用可行性報告或項目論證書(shū)來(lái)替代商業(yè)計劃。在實(shí)際操作中，其主要意圖是遞交給投資人，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得中小企業(yè)融資。但是商業(yè)計劃發(fā)揮的作用卻是方方面面的?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，商業(yè)計劃對于企業(yè)特別是風(fēng)險企業(yè)的成敗有著(zhù)極其重要的意義。
一份精彩的商業(yè)計劃需要企業(yè)投入一定的人力、物力和時(shí)間。在允許的情況下，企業(yè)也可以選擇一些顧問(wèn)或咨詢(xún)公司這樣的中介服務(wù)公司來(lái)幫助或代理編制商業(yè)計劃，他們的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗對于企業(yè)無(wú)疑是極其重要的。對企業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面存在著(zhù)如何把真實(shí)想法和實(shí)際情況傳遞給代理人的問(wèn)題，另一方面則是尋求代理人的成本問(wèn)題.
編制商業(yè)計劃的時(shí)間應因企業(yè)不同而各異，對于規模較小的企業(yè)，安排5--10天的計劃較為適宜。
在開(kāi)始正式編制商業(yè)計劃前，企業(yè)應做好資料搜集工作
企業(yè)在商業(yè)計劃的編制過(guò)程中，將要用到許多相關(guān)的資料和數據，這些資料不僅有企業(yè)自身的，也有不少是關(guān)于企業(yè)外部，諸如市場(chǎng)的狀況等。在正式編制前，應盡力做好這些資料的搜集工作。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，對各種相關(guān)信息的收集、匯總和整理應該是企業(yè)管理和運作中必不可少的重要工作，而且對一個(gè)現代企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是必不可少的基礎性工作。管理信息系統(mis)、決策支持系統(dss)、乃至企業(yè)信息主管(cio)、erp(企業(yè)資源計劃)等等這些名詞已成為今天企業(yè)里常見(jiàn)的詞匯。對于一個(gè)創(chuàng )立不久的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，加強在內外信息的搜集整理工作決不僅是為了中小企業(yè)融資編制商業(yè)計劃的需要，更是企業(yè)發(fā)展所必須要進(jìn)行的工作。文件和資料：
(1) 企業(yè)現狀(含資金狀況、人員狀況、甚至企業(yè)已擁有的和將要擁有的資源狀況)
(2) 市場(chǎng)狀況和簡(jiǎn)單的行業(yè)分析
(3) 競爭對手狀況
商業(yè)計劃的具體要素
根據企業(yè)的情況，企業(yè)可以在具體內容上加以選擇，但一般說(shuō)來(lái)，以下幾項內容是必不可少的：
(1) 實(shí)施提要
一份商業(yè)計劃的實(shí)施提要未能吸引住投資者，那么這份商業(yè)計劃也將很難成功。實(shí)施提要的內容事實(shí)上也就是這份商業(yè)計劃的濃縮精華。說(shuō)它濃縮，這是因為依據經(jīng)驗，一份實(shí)施提要不應超過(guò)兩頁(yè)，要在兩頁(yè)里將整個(gè)商業(yè)計劃加以提煉。說(shuō)它精華，這又是因為實(shí)施提要不能簡(jiǎn)單地將商業(yè)計劃壓縮，還必須抓住整份商業(yè)計劃最關(guān)鍵、最精彩的.部分，因為只有它才能吸引住投資者的興趣。
至于實(shí)施提要在商業(yè)計劃編制過(guò)程中何時(shí)完成，有建議在整個(gè)商業(yè)計劃前，也有說(shuō)在商業(yè)計劃具體內容完成之后。這一點(diǎn)并不重要，而重要的還是實(shí)施提要其能否發(fā)揮其首要效能--吸引投資者繼續關(guān)注的興趣。
(2)企業(yè)使命
向投資者展示出企業(yè)的精髓是必要的。
主要內容有：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方針、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和實(shí)現目標的手段、企業(yè)的發(fā)展戰略等。
(3)公司介紹
簡(jiǎn)要介紹企業(yè)的一般情況。
其內容有：企業(yè)的組織結構、法律形式、背景、主要社會(huì )關(guān)系、目前所處的階段、企業(yè)的歷史與經(jīng)驗等。
(4)產(chǎn)品或服務(wù)
向投資者展示企業(yè)的產(chǎn)品或向社會(huì )提供的服務(wù)。企業(yè)應根據企業(yè)自身產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性質(zhì)來(lái)展開(kāi)介紹，其中應有一些相應的認證證書(shū)的說(shuō)明和簡(jiǎn)單的技術(shù)內涵的解釋。
(5)市場(chǎng)
對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所處的行業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)特征進(jìn)行分析和預測，其中對企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位等也應進(jìn)行分析。
(6)營(yíng)銷(xiāo)計劃
根據上一部分對市場(chǎng)的分析和預測系統地提出企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略和策略。
(7)生產(chǎn)計劃
介紹企業(yè)的生產(chǎn)準備和安排情況，包括供應商的渠道和產(chǎn)品的生產(chǎn)規劃。
(8)競爭
詳細分析市場(chǎng)上已有的競爭力量和各種潛在的競爭勢力。并討論企業(yè)應有的競爭策略。
(9)機會(huì )和風(fēng)險
緊接上面的市場(chǎng)分析和競爭分析，討論企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢，探討企業(yè)所面臨的機會(huì )和威脅(swot分析法)，指出企業(yè)抓住機會(huì )、規避風(fēng)險的措施。
(10)管理團隊
向投資者詳述企業(yè)的管理班子(含董事會(huì )和監事會(huì ))關(guān)鍵成員的背景、經(jīng)驗。
(11)資金需求計劃
提出企業(yè)的資金需求數額，經(jīng)預測和計算后的收益率，資金的退出方案設計。
(12)財務(wù)計劃
根據以上的分析和預測，推斷出企業(yè)的財務(wù)預測，并依此編制出企業(yè)在未來(lái)數年內的各張財務(wù)報表，并做說(shuō)明。
(13)其它要說(shuō)明的部分和附件
此處是對正文中尚需補充說(shuō)明的部分進(jìn)行詳細闡述，并列出在正文中提及的需要參考的資料的詳細說(shuō)明和出處。
正確使用商業(yè)計劃的格式是一份格式清晰、明了、嚴謹的商業(yè)計劃也正是一個(gè)有前途企業(yè)及企業(yè)家的寫(xiě)照。
商業(yè)計劃的格式我們可以散見(jiàn)于各種相關(guān)資料，格式的選擇同樣也與企業(yè)的項目情況和對中小企業(yè)融資對象的選擇有關(guān)。在此我們推薦使用以下的格式：
封面：封面應用大寫(xiě)字體指出是xx公司商業(yè)計劃，并注明公司地址、通訊方式。特別要注意的是要指出公司的指定聯(lián)系人的姓名和電話(huà)。此外，應注明相應的完成日期。封面應該簡(jiǎn)潔明快，紙質(zhì)堅硬耐磨，可依公司風(fēng)格選擇彩色或素色的紙張，也可采用透明膠片。
扉頁(yè)：雖然名為扉頁(yè)，但卻是十分重要和據有實(shí)質(zhì)意義的一頁(yè)，這一頁(yè)應向意向投資人出具關(guān)于本商業(yè)計劃的保密須知或守密協(xié)議，其目的在于保證商業(yè)計劃中的內容不致外傳和泄露。企業(yè)為了順利地獲得中小企業(yè)融資，不得不在商業(yè)計劃中披露一些對企業(yè)來(lái)說(shuō)十分機密的內容，如企業(yè)的技術(shù)、未來(lái)的競爭策略、營(yíng)銷(xiāo)計劃以及財務(wù)狀況等等。這些秘密一旦泄露，將會(huì )對企業(yè)的未來(lái)發(fā)展造成不可估量的損失，因此，在正式交付商業(yè)計劃前，應與投資方約定好保守商業(yè)機密的協(xié)議，在對方許可之后，方可轉交，并且在商業(yè)計劃中附上此協(xié)議。
1.主要產(chǎn)品目錄。
2.產(chǎn)品特性。
3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
4.研發(fā)計劃及時(shí)間表。
5.知識產(chǎn)權策略。
6.無(wú)形資產(chǎn)。
三.產(chǎn)品生產(chǎn)。
1.資源及原材料供應。
2.現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力。
4.原有主要設備及需添置設備。
5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6.包裝與儲運。
第三章市場(chǎng)分析。
1、“藥物治療、飲食治療、運動(dòng)治療、()、自我病情監測”是糖尿病防治的“五駕馬車(chē)”。
a、糖尿病教育及心理治療。
b、接受住院治療。
c、注射胰島素。
d、青蒿素。
2、下列哪類(lèi)機構不是實(shí)行基本公共衛生服務(wù)項目主體？(d)。
a、鄉鎮衛生院。
b、村衛生室。
c、社區衛生服務(wù)中心。
d、縣級醫療衛生機構。
3、下列哪類(lèi)人群不是基本公共衛生服務(wù)項目重點(diǎn)人群？(d)。
a、0-6歲小朋友b、孕產(chǎn)婦c、老年人d、殘疾人。
4、國家新增長(cháng)了哪一類(lèi)基本公共衛生服務(wù)？(b)。
a、中醫藥健康管理。
b、結核病患者健康管理。
c、艾滋病患者健康管理。
d、重性精神疾病患者管理。
5、居民健康檔案一經(jīng)建立，要為居民保存(a)。
a、終身b、80年c、70年d、30年。
6、居民健康檔案編碼以國家統一行政區劃編碼為基本，采用編碼制位數是(c)。
a、15位b、16位c、17位d、18位。
7、下列不屬于健康檔案個(gè)人基本信息表填寫(xiě)內容是(d)。
a、家族史b、既往史c、藥物過(guò)敏史d、用藥狀況。
8、鄉鎮衛生院和社區衛生服務(wù)中心應配備專(zhuān)兼職人員開(kāi)展健康教誨工作，每年接受健康教誨專(zhuān)業(yè)知識和技能培訓學(xué)時(shí)不少于(a)。
a、8學(xué)時(shí)b、12學(xué)時(shí)c、16學(xué)時(shí)d、24學(xué)時(shí)。
9、防止接種管理中，規定及時(shí)為轄區內所有居住滿(mǎn)一定“時(shí)限”小朋友建立防止接種證和卡等接種檔案，這個(gè)“時(shí)限”詳細是指(b)。
a、6個(gè)月0-6歲小朋友。
b、3個(gè)月0-6歲小朋友。
c、1個(gè)月0-6歲小朋友。
d、剛出生小朋友。
10、6月，國家下發(fā)了《關(guān)于做好國家基本公共衛生服務(wù)項目工作告知》（國衛基層發(fā)。，"67號），明確規定在，以縣（區、市）為單位，3歲如下小朋友系統管理率保持在（)，7歲如下小朋友健康管理率保持在(）。(b)。
a、85%，75%b、85%以上，85%以上。
c、90%以上，85%d、95%以上，90%以上。
11、依照《湖北省基本公共衛生服務(wù)項目績(jì)效考核辦法》（鄂衛生計生，“*88號），我省基本公共衛生服務(wù)項目考核周期為(d)。
a、“3+1”b、“4+1”c、“2+1”d、自然年度。
12、在考核老年人和慢性病病人健康檔案合格率時(shí)，如果(c)項未填，則一票否決為不合格檔案。
a、體溫和脈搏b、血壓和體質(zhì)指數。
c、血壓和空腹血糖d、足背動(dòng)脈搏動(dòng)和空腹血糖。
13、國家規定基本公共衛生服務(wù)項目人均經(jīng)費原則，從到，增長(cháng)了多少？(c)。
a、15元b、20元c、25元d、30元。
14、運動(dòng)后，安全最高心率計算方法為()減去年齡的得數。
a、200。
b、170。
c、150。
d、100。
15、國家擬選用某些基本公共衛生服務(wù)項目開(kāi)展“購買(mǎi)服務(wù)”試點(diǎn)，試點(diǎn)項目為(d)。
a、防止接種、老年人健康管理。
b、孕產(chǎn)婦健康管理、高血壓患者健康管理。
c、高血壓患者健康管理、糖尿病患者健康管理。
d、孕產(chǎn)婦健康管理、重性精神疾病患者健康管理。
16、，省下發(fā)《湖北省基本公共衛生服務(wù)項目質(zhì)量提高年活動(dòng)實(shí)行方案》（鄂衛生計生通“69號）提出，各級衛生計生行政部門(mén)要設立項目管理辦公室，并配備(a)工作人員。
a、2名以上專(zhuān)職b、1名專(zhuān)職1名兼職。
c、2名專(zhuān)職1名兼職d、1名專(zhuān)職。
17、依照我省第五次人口普查數據，我省老年人口數占總人口數比例約為(b)。
a、8%b、9.09%c、9.7%d、18.8%。
18、我省基本公共衛生服務(wù)項目記錄調查制度規定，各縣（市、區）基本公共衛生服務(wù)項目記錄調查表上報截止日期為每季度月份次月(c)
a、3日前b、5日前c、10日前d、15日前。
19、當前，我省對村衛生室運營(yíng)經(jīng)費補貼原則為(c)。
a、3560元/個(gè)b、3625元/個(gè)c、3650元/個(gè)d、3685元/個(gè)。
20、下列不屬于流動(dòng)人口衛生計生基本公共衛生服務(wù)均等化服務(wù)內容是(c)。
a、建立健全健康檔案b、開(kāi)展健康教誨。
c、貫徹慢性病管理d、籌劃生育基本公共服務(wù)。
一.資金需求說(shuō)明(用量/期限)。
二.資金使用計劃及進(jìn)度。
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等)。
四.資本結構。
五.回報/償還計劃。
六.資本原負債結構說(shuō)明。
七.投資抵押。
八.投資擔保。
九.吸納投資后股權結構。
十.股權成本。
十一.投資者介入公司管理之程度說(shuō)明。
十二.報告。
十三.雜費支付。
第七章投資報酬與退出。
一，項目的前期定位策劃：
即房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的可行性研究，包括市場(chǎng)調研，項目定位，項目的經(jīng)濟效益分析等。
二，項目的推廣整合策劃：
包括項目的vi設計，項目推廣期、促銷(xiāo)期、強銷(xiāo)期、收盤(pán)期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案等等。
三，項目的銷(xiāo)售招商策劃：
包括售樓人員培訓，銷(xiāo)售手冊的編制，分階段銷(xiāo)售價(jià)格的確定等;項目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。
全程策劃核心流程。
現在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣(mài)方市場(chǎng)轉變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，結合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐的運作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)方案"，他從項目用地的初始階段就導入策劃營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)方法，結合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實(shí)施。其核心內容包括：
1、項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo);。
2、項目規劃設計策劃營(yíng)銷(xiāo);。
3、項目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷(xiāo);。
4、項目形象策劃營(yíng)銷(xiāo);。
6、項目顧問(wèn)、銷(xiāo)售、代理的策劃營(yíng)銷(xiāo);。
7、項目服務(wù)策劃營(yíng)銷(xiāo);。
8、項目二次策劃營(yíng)銷(xiāo);。
房地產(chǎn)策劃人的六個(gè)職能。
從策劃師所擔負的職責角度考慮的話(huà)，我們認為至少有六個(gè)方面的職能。
1、醫生的職能。
就好像醫生為了對癥下藥，選擇最佳醫療方法，必須對患者進(jìn)行仔細檢查，通過(guò)對各種診斷結果、化驗報告進(jìn)行綜合分析，最后得出正確的診斷結論。
房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)受房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商委托，對所開(kāi)發(fā)的項目進(jìn)行詳細的診斷分析，在了解了項目所在地的區域規劃、區域經(jīng)濟發(fā)展水平、居民收入、周邊房地產(chǎn)業(yè)競爭狀況、區域人文地理環(huán)境、生活習性等信息后，針對“建什么”?“怎么建”?“賣(mài)給誰(shuí)”?等要素，提出項目的概念設計定位，畫(huà)出概念規劃圖。而住宅對居住者的健康有很大關(guān)系，房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)既要從市場(chǎng)有效需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度，恰當地為項目進(jìn)行人性化的定位。
2、法律顧問(wèn)職能。
為了規范房地產(chǎn)市場(chǎng)，國家和地方政府頒布了各種與房地產(chǎn)建設有關(guān)的法律制度和法規條文，還有一些僅靠法律法規解決不了的問(wèn)題，如項目對周邊居住環(huán)境的影響(施工噪音、陽(yáng)光遮蓋等)，土地代征、國際政治風(fēng)云、國家對外關(guān)系以及國內經(jīng)濟發(fā)展、或類(lèi)似奧運、wto、西部開(kāi)發(fā)等對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的影響情況、甚至城市規劃、區域建筑物高度、道路寬度限制……等，必須以法律法規為準繩或合理避規、或進(jìn)行調解、或遵照執行。而這些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商并不完全掌握。
3、財務(wù)專(zhuān)家職能。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商擁有資金，但房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)可以告訴你如何更有效的運用資金，房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)是站在開(kāi)發(fā)商的立場(chǎng)上，為開(kāi)發(fā)商的項目進(jìn)行全程策劃，并要保證項目在未來(lái)暢銷(xiāo)，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下，獲取最大的投資收益。其手段主要不是通過(guò)降低成本，而是通過(guò)資金的合理分配——將資金投在能使項目增值的創(chuàng )意設計上。
4、導演的職能。
房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與設計單位、施工單位、銷(xiāo)售公司、廣告代理商、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶，其職責就是通過(guò)上述企業(yè)的協(xié)調配合，將項目的概念定位演繹成功。
5、船長(cháng)的職能。
認為房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)的工作只是出主意的人也有很多，實(shí)際上，當項目的概念定位成為設計圖、施工圖后，其重要工作就是在現場(chǎng)進(jìn)行監理，如果把設計圖看作海圖的話(huà)，就是要嚴格按照海圖航線(xiàn)航行，局部變動(dòng)必須征的船長(cháng)同意，只有這樣才能保證項目概念定位準確實(shí)施。
6、環(huán)境問(wèn)題專(zhuān)家。
這里所謂的環(huán)境問(wèn)題不是地球變暖、酸雨增加的“大環(huán)境”問(wèn)題，而是居住小區的環(huán)境美化、社區景觀(guān)與周邊街道環(huán)境、自然環(huán)境的協(xié)調的“小環(huán)境”問(wèn)題，同時(shí)居住區的人性化，也往往是通過(guò)居住區景觀(guān)的可入性得以體現。而居住區景觀(guān)構成將極大的影響項目的未來(lái)銷(xiāo)售，而景觀(guān)風(fēng)格定位及如何實(shí)現則取決于房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)。
可見(jiàn)，房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)是通才型人才，同時(shí)，一個(gè)房地產(chǎn)項目的全程策劃也不是一個(gè)或幾個(gè)房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)就可以完成，而十數個(gè)甚至數十個(gè)專(zhuān)家組成的群體才能夠完成。
7、房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)資格。
房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調研、方案策劃、投融管理、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、項目運營(yíng)和物業(yè)管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內容包括：房地產(chǎn)項目的市場(chǎng)調研和咨詢(xún)策劃;整合設計、建設、營(yíng)銷(xiāo)、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案;房地產(chǎn)項目的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作;房地產(chǎn)項目的運營(yíng)工作。
20__年3月31日，勞動(dòng)和社會(huì )保障部正式向社會(huì )發(fā)布了以“房地產(chǎn)策劃師”為主的第三批10個(gè)新職業(yè)，引起了社會(huì )各界的廣泛關(guān)注和高度重視，規范新職業(yè)的相關(guān)工作也正在緊鑼密鼓進(jìn)行中。此批發(fā)布的新職業(yè)是05年2月勞動(dòng)和社會(huì )保障部組織專(zhuān)家對新申報的職業(yè)活動(dòng)進(jìn)行審核，并通過(guò)社會(huì )公示程序廣泛征求了有關(guān)方面的意見(jiàn)，最終評審通過(guò)的。
房地產(chǎn)策劃師職業(yè)的確立，不僅可以培養大批專(zhuān)業(yè)人才，解決房地產(chǎn)行業(yè)對人才的迫切需求;而且可以擴大社會(huì )就業(yè)途徑，保證房地產(chǎn)行業(yè)的健康、持續、高速發(fā)展，對加快推進(jìn)社會(huì )主義現代化具有十分重要的意義。隨著(zhù)我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，一支全新的房地產(chǎn)策劃隊伍正在產(chǎn)生并迅速成長(cháng)，預計5年后，我國將會(huì )有幾十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)人員走上從事房地產(chǎn)策劃師的崗位。
20__年12月15日，由中國房地產(chǎn)及住宅研究會(huì )主辦、房教中國承辦的“首屆中國房地產(chǎn)策劃師年會(huì )”在北京大學(xué)隆重舉行。此次大會(huì )作為中國房地產(chǎn)策劃師第一次全國性的行業(yè)聚會(huì )，是國家推行房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格認證制度以來(lái)的首次年會(huì )。標志著(zhù)“房地產(chǎn)策劃師”這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)群體進(jìn)一步朝著(zhù)職業(yè)化、規范化方向邁進(jìn)，也標志著(zhù)“房地產(chǎn)策劃師”這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)群體進(jìn)一步朝著(zhù)職業(yè)化、規范化方向邁進(jìn)。而中國房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會(huì )的成立，將建立起房地產(chǎn)策劃師的思想領(lǐng)地和精神家園，充分展示中國房地產(chǎn)策劃人的智慧和風(fēng)采，進(jìn)一步推動(dòng)中國房地產(chǎn)策劃業(yè)及整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的規范、健康發(fā)展。
8、房地產(chǎn)策劃的地位和作用。
(1)、地位。
第一、房地產(chǎn)策劃在知識經(jīng)濟時(shí)代屬于智力產(chǎn)業(yè)，能為房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng )造社會(huì )價(jià)值和經(jīng)濟價(jià)值。二十一世紀是知識經(jīng)濟時(shí)代，知識經(jīng)濟的一大特征是智力、智慧產(chǎn)業(yè)將得到進(jìn)一步發(fā)展，社會(huì )所需的知識比任何時(shí)代要豐富得多。成功的房地產(chǎn)企業(yè)，其價(jià)值越來(lái)越取決于他們的從策略面與左右面上取得生產(chǎn)、分配及應用知識的能力。這種能力，就是思想、智力、方略等。智能與財富結合在一起，還會(huì )爆發(fā)出巨大的能量。
第二、房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)企業(yè)充當智囊團、思想庫，是企業(yè)決策者的親密助手。主要表現在：首先，房地產(chǎn)策劃是接觸面大、實(shí)踐廣泛。從項目選址直到物業(yè)服務(wù)的每個(gè)環(huán)節，策劃活動(dòng)都參與其中。其次，房地產(chǎn)策劃的案例精彩、手段多。在房地產(chǎn)策劃的每個(gè)成功案例中，都有不少精彩絕妙的概念、理念、創(chuàng )意和手段。第三，房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論很豐富。由于眾多策劃人努力實(shí)踐，勤奮耕耘，在創(chuàng )造許多精彩的項目典范和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典的同時(shí)，還梳理出不少閃光的策劃概念、思想和總結出富有創(chuàng )見(jiàn)的策劃理論。這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，創(chuàng )造更多的經(jīng)濟效益。
(2)、作用。
第一、房地產(chǎn)策劃能使企業(yè)決策準確，避免項目運作出現偏差。房地產(chǎn)策劃是在對房地產(chǎn)項目市場(chǎng)調研后形成的，它是策劃人不斷地面對市場(chǎng)而總結出來(lái)的智慧結晶。因此，它可以作為房地產(chǎn)企業(yè)的參謀，使企業(yè)及企業(yè)家決策更為準確，避免項目在運作中出現的偏差。
第二、房地產(chǎn)策劃能使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目增強競爭能力，使其穩操勝券，立于不敗之地。近年來(lái)房地產(chǎn)企業(yè)重新“洗牌”，概念不斷創(chuàng )新，開(kāi)發(fā)模式不斷突破，一個(gè)個(gè)近千畝的大樓盤(pán)相繼出現，競爭越來(lái)越激烈，決定者大有“四面楚歌”的感慨。在這種情況下，房地產(chǎn)策劃就更能發(fā)揮它的特長(cháng)，增強項目的競爭能力，贏(yíng)得主動(dòng)地位。
第三、能探索解決企業(yè)管理問(wèn)題，增強企業(yè)的管理創(chuàng )新能力。房地產(chǎn)企業(yè)要贏(yíng)得市場(chǎng)，商品房要賣(mài)得出去，重點(diǎn)是管理創(chuàng )新。策劃人幫助房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)管理創(chuàng )新，就是遵循科學(xué)的策劃程序，從尋求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的問(wèn)題入手，探索解決管理問(wèn)題的有效途徑。
第四、能有效地整合房地產(chǎn)項目資源，使之形成優(yōu)勢。要開(kāi)發(fā)好一個(gè)房地產(chǎn)項目，需要調動(dòng)很多資源協(xié)調發(fā)展，如概念資源、人力資源、物力資源、社會(huì )資源等。這些資源在房地產(chǎn)策劃還沒(méi)參與以前，是分散的、凌亂的，甚至是沒(méi)有中心的。房地產(chǎn)策劃參與到各種資源中去，理清它們的關(guān)系，分析他們的功能，幫助它們團結一起，圍繞中心，形成共同的目標。
此外，房地產(chǎn)策劃還有預測未來(lái)市場(chǎng)，滿(mǎn)足居民居住具體要求等作用。
圣誕、元旦歷來(lái)是商業(yè)地產(chǎn)的盛宴。在濃郁的節日氣氛中，對于商業(yè)地產(chǎn)而言，可以利用消費購物的最佳時(shí)機，迎來(lái)新的銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn)，盡可能挖掘雙節黃金價(jià)值。因此，圣誕節、元旦節早已不是普通的節日，而已成為商業(yè)地產(chǎn)年底沖刺的最大商機。下面由本站小編來(lái)介紹如何做商業(yè)地產(chǎn)圣誕元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃。
一、商業(yè)地產(chǎn)圣誕、元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃關(guān)鍵點(diǎn)
擴大品牌宣傳銷(xiāo)
維系客戶(hù)忠誠度
提升個(gè)性化服務(wù)
在商業(yè)地產(chǎn)投資火熱的當下，避免同質(zhì)化是保持競爭力的有效方法。只有烘托現場(chǎng)氣氛，營(yíng)造濃厚的節日氛圍，展現項目的國際化特色和品牌文化，可以很好地回饋消費者。
促進(jìn)銷(xiāo)售達成
營(yíng)業(yè)收入是商家的生命力，而節日是各大商家重要的階段性銷(xiāo)售節點(diǎn)，組織促銷(xiāo)及主題活動(dòng)，可以帶動(dòng)商場(chǎng)客流量，刺激消費者的購買(mǎi)力，吸引更多的顧客關(guān)注，提升項目影響力。
二、知名項目圣誕主題pk
重慶北城天街
主題：“以夢(mèng)為馬”奇幻天街
亮點(diǎn)：2018圣誕，龍湖商業(yè)公司在北城天街點(diǎn)亮重慶龍湖商業(yè)7大項目(北城天街、時(shí)代天街、西城天街、u城天街、星悅薈、晶酈館、moco家悅薈)的新年包裝。消費者可以在西城邂逅馬戲團，到時(shí)代天街去尋找白龍馬，甚至帶著(zhù)愛(ài)人跨過(guò)星悅薈的浪漫斑馬線(xiàn)，坐上u城天街的愛(ài)情摩天輪。
重慶星光時(shí)代廣場(chǎng)
主題：還原芬蘭圣誕老人村
亮點(diǎn)：圣誕包裝靈感來(lái)源于古芬蘭圣誕老人村的傳說(shuō)，將星光時(shí)代廣場(chǎng)打造成另一個(gè)寧謐而神秘的圣誕老人村。在外廣場(chǎng)上，一棵高18米的香檳色圣誕樹(shù)，在絢爛的燈光下，顯得五彩斑斕;大門(mén)口懸空的飛舞琉璃，把顧客引入七彩仙境;而收獲最多好評的則是中庭上空懸掛的led燈麋鹿拉車(chē)裝置。
重慶大都會(huì )廣場(chǎng)
主題：hellokitty夢(mèng)幻時(shí)光40年
亮點(diǎn)：為迎接人氣遍全球的卡通人物hellokitty誕生40周年，大都會(huì )廣場(chǎng)斥巨資打造重慶首個(gè)正版“hellokitty夢(mèng)幻時(shí)光40年”大型圣誕主題裝飾，帶領(lǐng)大家一同進(jìn)入hellokitty的夢(mèng)幻世界。
重慶時(shí)代廣場(chǎng)
主題：北歐圣誕，夢(mèng)幻時(shí)代
亮點(diǎn)：b1層高達12米的“圣誕老人夢(mèng)工廠(chǎng)”大型裝置，是一個(gè)創(chuàng )造愛(ài)和夢(mèng)想的快樂(lè )之處，不停為重慶輸出快樂(lè )。同時(shí)，重慶時(shí)代廣場(chǎng)還把圣誕老人村的郵局帶到了商場(chǎng)，在明信片上填寫(xiě)心愿或祝福，投入郵筒，明信片將直達芬蘭圣誕老人辦公室，幸運者將獲得芬蘭圣誕老人的親筆回信。
深圳寶能·allcity
主題：奇遇夢(mèng)幻之旅，來(lái)寶能·allcity賞雪
亮點(diǎn)：潔白晶瑩的雪花從空中緩緩落下，具有芬蘭風(fēng)格的圣誕老人村屋頂上、地板上結滿(mǎn)了雪花，市民可情享受著(zhù)"2018年第一場(chǎng)雪"帶來(lái)的浪漫與快樂(lè )。
深圳福田星河cocopark
主題：圣誕異星探險
亮點(diǎn)：以異星探險為主題，舞臺中央圣誕老人滿(mǎn)載著(zhù)各式圣誕禮物，正要登上由大大的馬克杯疊起的天梯，向太空駛去。
重慶天地
主題：漂流瓶
亮點(diǎn)：12月6日，重慶天地一年一度的圣誕亮燈儀式如期舉行，和往年不同的是，本次活動(dòng)重慶天地攜手香港創(chuàng )意文化藝術(shù)家朱卓慧女士，為大家呈現了一個(gè)唯美浪漫的漂流瓶主題亮燈儀式。
重慶東原1891
主題：邂逅·時(shí)光森林
亮點(diǎn)：在燈紅酒綠的城市里生活得太久，“森林”變成了被珍藏于心底的純美之境，它無(wú)時(shí)無(wú)刻在召喚我們。作為南濱路上美食娛樂(lè )新地標，東原1891圣誕美陳以“邂逅·時(shí)光森林”為主題，喚起人們藏于心底的對自然的向往。
重慶萬(wàn)達廣場(chǎng)
主題：“鹿”人甲和它的英雄朋友
亮點(diǎn)：將路人甲諧音為“鹿人甲”，設計出了一只外表酷酷的長(cháng)頸鹿boy造型。別看鹿人甲外表平凡，本領(lǐng)可不小，除了鹿角可以變身為路由器，讓萬(wàn)達廣場(chǎng)在12月底前實(shí)現wifi全覆蓋之外，它也可以變身為“超級英雄，拯救地球”。
重慶sm廣場(chǎng)
主題：環(huán)保圣誕，快男點(diǎn)亮
亮點(diǎn)：位于商場(chǎng)lg層，高達6米的圣誕樹(shù)被裝點(diǎn)得格外漂亮。值得一提的是，sm作為環(huán)保的倡導與先行者，圣誕樹(shù)全部采用環(huán)保材質(zhì)。此外，2018年超人氣快男魏一寧、王博文、祁漢亦前來(lái)助陣，眾多粉絲將sm廣場(chǎng)圍得水泄不通。
國外精彩案例——法國春天百貨
主題：與普拉達共譜“歡樂(lè )狂想曲”
亮點(diǎn)：在4個(gè)動(dòng)態(tài)櫥窗和7個(gè)時(shí)尚配飾櫥窗中，圣誕節的傳統象征物——禮品、糖果、圣誕樹(shù)、圣誕球，還有雪花裝飾，都以無(wú)盡的想象和不拘一格的方式全新演繹。金銀色圣誕球層疊懸掛，隱現出珠寶的五彩光芒;斑斕的禮品盒堆砌滿(mǎn)地，展現著(zhù)普拉達春天獨享精品;燃燒著(zhù)的冬日壁爐溫馨暖人，周邊擺放著(zhù)普拉達經(jīng)典款鞋履;櫥窗最后是一輛裝飾著(zhù)發(fā)光圣誕花環(huán)的春天跑車(chē)，打造最為耀眼的普拉達時(shí)尚男女。
三、知名項目元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃特色
安徽馬鞍山萬(wàn)達廣場(chǎng)
主題：“2018繽紛元旦嗨翻天”
亮點(diǎn)：籃球機、迷你高爾夫、桌上足球等體育體驗游戲，令來(lái)賓感受活力的流竄;"找不同"、"品牌連連看"等，讓消費者真切地遨游在網(wǎng)絡(luò )游戲的真實(shí)世界里。
遼寧撫順萬(wàn)達廣場(chǎng)
主題：2018新年臺歷diy
亮點(diǎn)：以圖片的形式記錄下每一個(gè)瞬間的歡樂(lè )、感動(dòng)浪漫和溫馨，制作成精美的臺歷，小小的臺歷代表為每一位親朋好友送上的祈愿。
上海正大廣場(chǎng)
主題：跨年魔幻表演，送祝福享歡樂(lè )
亮點(diǎn)：獨家呈現迪士尼90周年特展活動(dòng)，邀米奇、米妮等經(jīng)典卡通人物與大小朋友親密接觸。裝飾亦極富迪士尼風(fēng)格,讓人感受到"magicalwonderland"魔幻樂(lè )園的璀璨魅力，將如夢(mèng)如幻的童話(huà)世界帶入現實(shí)。
杭州萬(wàn)象城
主題：“2018，fun馬過(guò)來(lái)!”——當瑞典達拉木馬遇見(jiàn)中國馬年!
亮點(diǎn)：達拉木馬是瑞典的符號和象征，過(guò)去人民以為它是天神過(guò)騎的神秘之獸。2018恰逢中國馬年，杭州萬(wàn)象城特別邀請瑞典藝術(shù)家stinawirsen為迎接新年特別設計的多款達拉木馬，12月21日起在萬(wàn)象城現場(chǎng)展出。
成都萬(wàn)象城
主題：跨年夜倒數活動(dòng)，星光燦爛
亮點(diǎn)：范冰冰、李治廷等明星將蒞臨現場(chǎng)，與消費者一起倒數。31日當天，萬(wàn)象城200多個(gè)品牌商家推出一年一度的超級折扣。
重慶龍湖時(shí)代天街
主題：大坪廟會(huì )
亮點(diǎn)：悟空主題定制燈展、銅梁舞龍、新春文化匯演、旋轉木馬、猜燈謎、斗牛、套圈、射擊游戲等，新年歡樂(lè )不停歇!
四、如何讓你的雙節營(yíng)銷(xiāo)策劃更出色?
從消費者體驗入手創(chuàng )造需求
如今的消費者不僅重視產(chǎn)品、服務(wù)給他們帶來(lái)的功能利益，更重視購買(mǎi)或服務(wù)過(guò)程中所獲得的符合自己心理需要和情趣偏好的特定體驗。營(yíng)銷(xiāo)事實(shí)表明，消費者正變得越來(lái)越感性化、個(gè)性化，已由追求功能轉向追求體驗與智能化。
定向營(yíng)銷(xiāo)成功率更高
注重購買(mǎi)群體的共性特征，各類(lèi)不同的圈層人群成為不同商家的目標買(mǎi)家，因而各圈層買(mǎi)家的特征、生活形態(tài)、消費需求直接影響到項目的營(yíng)銷(xiāo)成敗，策劃之前應充分調研分析目標圈層客戶(hù)的需求。
注重消費者買(mǎi)點(diǎn)訴求
我們通常關(guān)注的是地段與產(chǎn)品的求證，而忽略了消費者媒體接觸習慣、生活細節等營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節必須掌握的資料。而通常，消費者的一句話(huà)，消費者的一個(gè)故事，都會(huì )是營(yíng)銷(xiāo)策劃的絕佳素材。
細節，品牌故事，感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
品牌崇拜的重要環(huán)節就是品牌故事。故事是品牌與消費者建立密切關(guān)系的基礎，講述消費者最期望聽(tīng)到的故事，會(huì )使聽(tīng)眾產(chǎn)生一種身臨其境的感覺(jué)，增加神秘的效用，并為故事中的言行而動(dòng)情，為過(guò)程而感動(dòng)，從而引發(fā)消費者的熱情。
1、項目概況(1p)。
簡(jiǎn)短地匯總介紹以下幾個(gè)方面：戰略定位、市場(chǎng)概況、服務(wù)及產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)推廣、競爭優(yōu)勢、核心團隊、運營(yíng)現狀及發(fā)展規劃、融資金額及用途。
2、戰略定位(1p)。
用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言描述公司的戰略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未來(lái)會(huì )是什么);這部分內容很多創(chuàng )業(yè)者很容易忽略，從而起不到“畫(huà)龍點(diǎn)睛”的作用，看不清項目未來(lái)的走向是什么?毫無(wú)疑問(wèn)，戰略是隨著(zhù)外部環(huán)境動(dòng)態(tài)調整的，但是大的主線(xiàn)創(chuàng )始人肯定要想清楚。用聯(lián)想之星執行董事王明耀先生的話(huà)來(lái)說(shuō)就是，“試錯和快速迭代，可以用于產(chǎn)品改善，但不適用于模式改變”。退一步來(lái)講，模式可能也會(huì )有調整，但項目未來(lái)可供選擇的戰略定位最好能夠大致想清楚。
薯片理論。
關(guān)于項目定位的選擇，我發(fā)現了一個(gè)有意思的現象(暫且叫做“薯片理論”)，理解這個(gè)理論背后所表達的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)規律對于我們選擇創(chuàng )業(yè)的切入點(diǎn)可能會(huì )有幫助。
個(gè)人觀(guān)察發(fā)現，在某一個(gè)產(chǎn)業(yè)(領(lǐng)域)發(fā)展早期，首先是出現橫向的分工，而縱向分工尚不明顯，這是最初的“橫向重度垂直”的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，此時(shí)的市場(chǎng)格局是萬(wàn)馬齊奔、“大市場(chǎng)、小作坊”。而隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對成熟，產(chǎn)業(yè)內垂直領(lǐng)域的橫向分工逐漸模糊，此時(shí)已經(jīng)開(kāi)始初步實(shí)現同一個(gè)“片層”內的范圍經(jīng)濟效應(橫向擴張)，同時(shí)，出于效率進(jìn)化的需要，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的縱向分工開(kāi)始相對顯著(zhù)，即原來(lái)不得不由自己同時(shí)完成的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的幾個(gè)職能中的一個(gè)或幾個(gè)職能被分離出去，市場(chǎng)上出現某一個(gè)“片層”內的專(zhuān)業(yè)供應商。此時(shí)的市場(chǎng)格局是同一個(gè)“片層”內已經(jīng)出現規模較大企業(yè)，而最終的縱向一體化尚未開(kāi)始，這是產(chǎn)業(yè)內第二波縱向“縱向重度垂直”的機會(huì )，近年出現的達達配送、同城貨運等項目均是這種產(chǎn)業(yè)規律的體現。而到產(chǎn)業(yè)后期，范圍經(jīng)濟效應會(huì )引導這種產(chǎn)業(yè)鏈上下游的聯(lián)動(dòng)和協(xié)同，部分規模巨大的企業(yè)會(huì )朝縱向一體化的趨勢發(fā)展，例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例。
引導這種產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的本質(zhì)規律其實(shí)是背后那只無(wú)形的手——社會(huì )綜合交易成本最小化。用科斯的理論解釋則是：用組織替代市場(chǎng)(內部化)還是用市場(chǎng)替代組織(市場(chǎng)化)是由綜合交易成本決定的，交易成本(契約成本和組織管理成本)的高低決定了市場(chǎng)和組織的邊界(如無(wú)法準確理解這句話(huà)，建議參閱科斯寫(xiě)的《企業(yè)的性質(zhì)》一文)。顯然，當市場(chǎng)存在公有云服務(wù)的選擇時(shí)，把企業(yè)內部的服務(wù)職能甩給市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)機構來(lái)做可能更有效率。就效率而言，通常存在這樣的規律，資產(chǎn)專(zhuān)用性(資產(chǎn)或服務(wù)被某個(gè)部門(mén)或機構專(zhuān)用)不如“私有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被某一個(gè)區域內的一大批企業(yè)使用)來(lái)得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被更大范圍內的更多企業(yè)使用)更有效率。
產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的終極狀態(tài)通常是，整個(gè)社會(huì )的要素在同一個(gè)“片層”內整合以實(shí)現最大程度規模經(jīng)濟效應，為產(chǎn)業(yè)下游提供最富效率的“公有云”服務(wù)，而整個(gè)產(chǎn)業(yè)就如同一串被串起來(lái)的薯片，其中只有少部分規模巨大的企業(yè)可以實(shí)現縱向一體化，而他們一般通過(guò)并購來(lái)實(shí)現，這也是留給創(chuàng )業(yè)者的機會(huì )。
在今天的互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域，創(chuàng )業(yè)或投資，就要尋找這樣潛在的“薯片”機會(huì )，當產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處于還處在非常分散或者“私有云”狀態(tài)，就存在著(zhù)利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行整合形成一個(gè)完整高效的“薯片”的機會(huì )。
順便說(shuō)一句，很多項目糾結到底是自營(yíng)模式還是平臺模式，思考邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單，從終極思維的角度來(lái)看，比較一下兩種模式的管理成本和契約成本，尤其是實(shí)現規?；院?，或者說(shuō)哪一種模式更容易突破“規模-質(zhì)量-成本”的鐵三角。
關(guān)于“重度垂直”的定位，將另撰文《垂直領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)要“深溝高壘”》進(jìn)行分析。
3、市場(chǎng)分析(1-3p)。
對項目所處的行業(yè)細分市場(chǎng)情況進(jìn)行分析：市場(chǎng)容量(及增長(cháng)速度)、行業(yè)發(fā)展趨勢、目標客戶(hù)及需求痛點(diǎn)。這部分內容的分析非常重要，也是整個(gè)項目的邏輯起點(diǎn)。在對需求進(jìn)行分析時(shí)，要著(zhù)重從目前未被滿(mǎn)足的痛點(diǎn)需求出發(fā)，分析目標市場(chǎng)及目標客戶(hù)的核心需求。這部分內容的分析構成了“干柴烈火”投資邏輯的“干柴”。創(chuàng )業(yè)者在分析這部分內容時(shí)，最好能夠以第三方權威數據引用和實(shí)際調研數據為準，以圖文并茂的方式進(jìn)行展示。值得注意的是，要注意區分找到的需求屬于“musthave(雪中送炭)”的需求還是“nicetohave(錦上添花)”的需求，經(jīng)常發(fā)現有些創(chuàng )業(yè)者容易根據自身的經(jīng)驗及感受對需求痛點(diǎn)進(jìn)行了過(guò)分的自我強化，或者找到的只是小眾需求，或者需求并不顯性而需要顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)，或者需求過(guò)于低頻且客單價(jià)不夠高，那么這樣的創(chuàng )業(yè)項目從一開(kāi)始就需要特別注意后續的發(fā)展延伸路徑。因此，在分析需求時(shí)，建議參考九軒資本提出的“普遍、顯性、剛需、高頻”的“八字訣”。
周鴻祎提到要有“用戶(hù)思維，而不是客戶(hù)思維”，其實(shí)就是這個(gè)意思。如何將用戶(hù)對“工具”的使用延伸至高頻的使用場(chǎng)景，把“一夜情”的“客戶(hù)”變成有“長(cháng)情”的“用戶(hù)”，從而實(shí)現流量變現才是關(guān)鍵。否則，客戶(hù)只是客戶(hù)，想著(zhù)羊毛出在豬身上，舍棄了羊毛卻不知道豬在哪里，很多工具屬性過(guò)強的智能硬件和app工具一般都有這個(gè)問(wèn)題，如智能家居產(chǎn)品、手電筒app，名片工具、詞典工具、天氣工具、鬧鈴工具等等。因此，產(chǎn)品八字訣的前三點(diǎn)是客戶(hù)思維，最后一點(diǎn)是用戶(hù)思維。
從剛需和痛點(diǎn)出發(fā)的需求才不是“偽需求”，從偽需求出發(fā)的創(chuàng )業(yè)都是耍流氓。好的產(chǎn)品不僅應該解決用戶(hù)的“痛點(diǎn)”，更應該達成用戶(hù)的“爽點(diǎn)”。
這部分論述要達到的目的是要說(shuō)明“跑道足夠長(cháng)”、“干柴有很多”。
4、服務(wù)及產(chǎn)品(1-2p)。
根據我個(gè)人的總結，嚴格意義上的“產(chǎn)品”和“服務(wù)”是不同的，雖然實(shí)際中產(chǎn)品和服務(wù)很難嚴格區分開(kāi)，并且在實(shí)際形態(tài)中二者往往是混合在一起的，但在戰略思考層面進(jìn)行區分非常有必要，因為不同的產(chǎn)品或服務(wù)形態(tài)決定了在實(shí)際價(jià)值交付環(huán)節的邊際成本是不一樣的，從而也決定了項目最終能夠做多大規模。
嚴格意義上的“產(chǎn)品”具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：1)生產(chǎn)、交付和使用三個(gè)環(huán)節異步(可分離);2)可異地交付;3)可大規模復制;嚴格意義上的“服務(wù)”則具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1)生產(chǎn)、交付和使用三個(gè)環(huán)節同步(不可分離);2)屬地化交付;3)高度依賴(lài)人，復制性差。
按照以上定義，從交付環(huán)節的意義上(注意是交付環(huán)節)可以把產(chǎn)品和服務(wù)形態(tài)概括為以下五種形態(tài)(如下圖)。在現實(shí)中，大部分2b的項目都處于下面兩個(gè)象限，更偏服務(wù)屬性，因此也更加難以標準化和規?；?。由于服務(wù)的交付過(guò)程比較依賴(lài)人，因此這類(lèi)項目通常很難擺脫“規模-質(zhì)量-成本”這個(gè)“鐵三角”的束縛，從而難以做大規模，而整個(gè)行業(yè)也容易呈現出“大市場(chǎng)、小作坊”的格局。
現實(shí)中，大部分的項目都落在以上坐標系的不同象限位置。按照以上方法論分析“產(chǎn)品”和“服務(wù)”，可以幫助我們從根本上理解項目發(fā)展后期的收入成本曲線(xiàn)走向(決定了項目在擴張過(guò)程中的邊際成本不同)，從而了解項目的可規?；某潭?。值得說(shuō)明的是，這種分析方法可以作為一個(gè)戰略思考工具，在具體寫(xiě)ppt時(shí)其實(shí)并不需要如此“理論化”地進(jìn)行區分。
重點(diǎn)在于，我們提供的產(chǎn)品是否具有核心價(jià)值?能否解決用戶(hù)的核心痛點(diǎn)?能否滿(mǎn)足用戶(hù)的爽點(diǎn)?不是所有的創(chuàng )新都有價(jià)值，或者準確地說(shuō)，不是所有的創(chuàng )新都有市場(chǎng)價(jià)值。如果你提供的產(chǎn)品不能為用戶(hù)提供足夠的價(jià)值寬度(功能寬度)、價(jià)值厚度(體驗強度)和價(jià)值密度(價(jià)值在時(shí)間軸上的沉淀)，從而對現有的產(chǎn)品或解決方案形成一定程度的替代性拐點(diǎn)(推薦參閱《劉億舟談智能硬件：你找到替代性拐點(diǎn)和第二場(chǎng)景了嗎?》)，那么即便面對一堆“干柴”，你的產(chǎn)品可能也不是那把“烈火”。
這部分論述要達到的目的是要說(shuō)明“產(chǎn)品足夠尖叫”、“烈火很烈”。
5、商業(yè)模式(1-2p)。
前面談到，一切商業(yè)模式的本質(zhì)是利潤=收入-成本。所以，商業(yè)模式要考慮的問(wèn)題是，項目的收入結構及成本結構在時(shí)間序列上是如何展開(kāi)和延伸的。
由于我們帶著(zhù)常識和邏輯去解構商業(yè)的本質(zhì)，因此我本人拒絕一切商業(yè)模式神秘主義，說(shuō)不清楚的商業(yè)模式一定不是好的商業(yè)模式，當然，有些項目當前不需要商業(yè)模式，但至少眼下的產(chǎn)品有足夠的“替代性拐點(diǎn)”，必須是個(gè)“金鉤子”。
互聯(lián)網(wǎng)本身沒(méi)有創(chuàng )造任何新的東西，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是改變了世界“連接”的方式。借用一個(gè)經(jīng)濟學(xué)的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)則是，由于借助互聯(lián)網(wǎng)的連接，交易成本被大大降低了，原來(lái)本無(wú)法發(fā)生的交易現在可以發(fā)生了，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)釋放了更多的可能性，這便是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的信息紅利。
互聯(lián)網(wǎng)是如何改變人與人、人與物、人與服務(wù)、人與信息之間的連接的呢?通常，大部分的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品切入市場(chǎng)的第一屬性都是“工具屬性”，即通過(guò)這個(gè)鉤子吸引大量的用戶(hù)，然后通過(guò)各種法子留住用戶(hù)，最后拼的是轉化率。
就成本結構而言，不同產(chǎn)品的屬性決定了不同的邊際成本。切中用戶(hù)需求的點(diǎn)位不同以及產(chǎn)品自身的屬性不同，決定了其在用戶(hù)流量聚集方面是個(gè)“大漏斗”、“中漏斗”還是“小漏斗”。對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，如果其自身的產(chǎn)品特性能夠越過(guò)用戶(hù)的“替代性拐點(diǎn)”而持續地黏住用戶(hù)，并且能夠實(shí)現網(wǎng)絡(luò )效應而自動(dòng)自發(fā)地實(shí)現病毒式營(yíng)銷(xiāo)(如微信)，那么這個(gè)產(chǎn)品就有機會(huì )打造一個(gè)“大漏斗”，從長(cháng)期來(lái)看，就越容易形成內源性(或自源性)流量，其成本結構中，每新增加一個(gè)用戶(hù)或者收入的邊際成本就會(huì )比較低，那么這樣的項目其流量聚合及轉化效率就會(huì )較高。相反，一個(gè)項目如果一直需要外源性流量支撐，除非項目本身的服務(wù)非常具有粘性和增值能力，否則你看不到這個(gè)項目存在的理由在哪里。通俗一點(diǎn)講，用戶(hù)流量就像河道里的水，哪條河道的河床低，水就往哪兒流。
就收入結構而言，互聯(lián)網(wǎng)項目的收入計費方式不外乎以下幾種：cpc(按點(diǎn)擊付費)、cpm(按千次展示付費)、cpa(按下載付費)、cpt(按時(shí)間付費)、cp。很多情況下，這幾種收費模式可以并行組合。但大體上講，越是能夠做成“大漏斗”的平臺，越是可以容許cpc、cpm、cpa、cpt等付費方式的存在，如果只能做成“中漏斗”或者相對“小漏斗”，則最好是能夠形成交易閉環(huán)，按照cps方式付費。
同一個(gè)項目，其成本結構和收入結構放在時(shí)間序列上來(lái)看，就構成了其長(cháng)期盈利性表現。只是不同的產(chǎn)品屬性組合決定了不同的成本結構，同時(shí)也決定了后續盈利模式的選擇空間。
就我個(gè)人理解來(lái)說(shuō)，mgc(machinegeneratedcontent)的本質(zhì)是工具屬性，人機互動(dòng)，如萬(wàn)年歷;ugc(usergeneratedcontent)的本質(zhì)是社交屬性，人人互動(dòng)，如社區，pgc(professionallygeneratedcontent)的本質(zhì)是媒體屬性，人專(zhuān)互動(dòng)，如自媒體。無(wú)論mgc，ugc還是pgc都是鉤用戶(hù)的手段，不同的是，如何能夠將用戶(hù)自然地延伸到第二場(chǎng)景并持續高頻地黏住用戶(hù)才是流量變現的關(guān)鍵。
對于互聯(lián)網(wǎng)app項目而言，如果切入點(diǎn)是工具屬性，通常這類(lèi)項目需要闖過(guò)兩道關(guān)：第一道關(guān)是，如何通過(guò)mgc、ugc或pgc(或其組合)來(lái)實(shí)現足夠低成本的內源性流量;第二道關(guān)則是，如何將這些流量引導至交易環(huán)節從而實(shí)現變現(建議參閱我之前寫(xiě)的一篇文章《從工具到社區到電商到底有多遠?》)。
對于切入點(diǎn)直接是交易屬性(電商)而言，前期肯定是依靠外源性流量，而后期則是考驗整個(gè)體系的供應鏈、規模效應、服務(wù)體驗等綜合實(shí)力，從而逐漸形成口碑和品牌，從而過(guò)渡到內源性流量。如果一個(gè)電商網(wǎng)站永遠依靠外源性流程，肯定是有問(wèn)題的。
既然互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接，那么考驗一個(gè)平臺的連接效率(或者流量效率)就成為項目是否能夠持續下去的關(guān)鍵。對于最終需要靠交易來(lái)變現的互聯(lián)網(wǎng)項目而言，其商業(yè)模式的本質(zhì)就是“獲客成本、活躍率(留存率)、轉化率、客單利、復購率”這五個(gè)參數的函數。從長(cháng)遠來(lái)看，如何使得這五個(gè)參數的運行越過(guò)正向的拐點(diǎn)并走出一個(gè)“大開(kāi)口”的收入成本曲線(xiàn)才是決定投資邏輯是否存在的根本。所以說(shuō)，商業(yè)模式最簡(jiǎn)單的理解就是：利潤=收入(r1,r2,r3)-成本(c1,c2,c3)。只不過(guò)對于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，這個(gè)公式要在一個(gè)相當長(cháng)期的視角來(lái)考察，也就是說(shuō)，你的項目現在可以不賺錢(qián)，但不可能永遠不賺錢(qián)。創(chuàng )業(yè)者要想清楚并向投資人傳遞的是，為什么未來(lái)能夠賺錢(qián)，并且能夠賺大錢(qián)。
一句話(huà)，商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來(lái)如何賺錢(qián)，以及為什么現在的產(chǎn)品形態(tài)及發(fā)展趨勢能夠支撐未來(lái)的盈利模式。
6、競爭分析(1-2p)。
如果說(shuō)以上的分析根據常識和邏輯就可以得出分析結論的話(huà)，那么本部分的分析則取決于我們的視野(“常識、邏輯、視野”這六個(gè)字恰好也是九軒資本的投資哲學(xué))。
如果一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，連自己直接的或者潛在的競爭對手都無(wú)法準確識別出來(lái)，那么我也只能呵呵了。對于競爭對手的分析，應該從對用戶(hù)需求滿(mǎn)足的可替代性選擇的角度進(jìn)行。打個(gè)通俗的比方，在同一條街上，賣(mài)河南拉面和蘭州拉面的固然是競爭對手，其實(shí)旁邊那家賣(mài)湖南木桶飯的也同樣是競爭對手。當然，在項目發(fā)展早期，可以只選擇那些最直接的競爭對手進(jìn)行分析。
拍死在海里。關(guān)于這一點(diǎn)，推薦大家參閱我之前寫(xiě)的一篇文章《初創(chuàng )企業(yè)：請警惕a輪死》中關(guān)于”垂直陷阱死”部分的闡述。
分析競爭對手時(shí)，最好是以表格方式列出細分行業(yè)內最主要的競爭對手，以本項目的關(guān)鍵成功因素作為比較維度，針對本項目與潛在競爭對手進(jìn)行對比分析，比如可以從技術(shù)壁壘、核心團隊、用戶(hù)數據、資源優(yōu)勢、運營(yíng)策略、融資情況等方面進(jìn)行比較。
值得說(shuō)明的是，項目面臨的市場(chǎng)機會(huì )和選擇的商業(yè)模式本身不可以作為競爭優(yōu)勢。這部分內容重在說(shuō)明“烈火”為什么烈。
7、營(yíng)銷(xiāo)推廣(1-2p)。
酒香也怕巷子深，除了極少數互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品通過(guò)產(chǎn)品本身的設計以及越過(guò)臨界點(diǎn)之后可以獲得爆發(fā)式增長(cháng)外，大部分的產(chǎn)品前期還是需要深入的營(yíng)銷(xiāo)推廣的，即便是融到了大筆資金，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗及行業(yè)資源依然至關(guān)重要。
這部分內容重在說(shuō)明為什么“星星之火可以燎原”。
8、核心團隊(1-2p)。
簡(jiǎn)單介紹核心團隊的從業(yè)經(jīng)歷及擅長(cháng)的領(lǐng)域，除了核心創(chuàng )始人之外，最好還需要包括技術(shù)(或產(chǎn)品)、銷(xiāo)售、運營(yíng)等方面的核心骨干成員。重點(diǎn)強調團隊成員的從業(yè)經(jīng)驗，團隊的互補性和完整性。
9、運營(yíng)現狀(1-2p)。
本部分需要介紹公司現有激活用戶(hù)、注冊用戶(hù)、日活用戶(hù)、日活率、留存率、日訂單數、客單價(jià)、毛利率、近期銷(xiāo)售收入、往年以及本年銷(xiāo)售收入以及各項指標的增長(cháng)率等指標。
這一部分所提供的數據，實(shí)際上是反映公司目前所設定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場(chǎng)初步驗證的情況。投資人會(huì )根據這部分數據“管中窺豹”、“以小看大”。
創(chuàng )業(yè)者可以根據自身考慮的保密性要求選擇適當披露。
10、發(fā)展規劃(1-2p)。
本部分需要在假設融資到位的情況下(特別注意此假設)，公司未來(lái)3至5年的發(fā)展規劃，以圖表的形式直觀(guān)說(shuō)明公司在各階段的目標市場(chǎng)、拓展區域、商業(yè)模式等戰略計劃。
對于a輪以后的項目，最好能夠另外制定一個(gè)規范的財務(wù)預測模型來(lái)反映項目在后續擴張過(guò)程中的收入及成本曲線(xiàn)走向。財務(wù)預測模型實(shí)際上是一個(gè)基于時(shí)間序列而展開(kāi)的收入及成本算法模型，其中包括收入及成本的計算方法、參數假設、增長(cháng)預測等。財務(wù)預測模型通常包括收入預測、成本預測、固定資產(chǎn)投入、人力資源投入等基本表格，也包括基于以上預測所生產(chǎn)的利潤表、資產(chǎn)負債表。通過(guò)跨表格的引用，這些表格通常形成了一個(gè)“連通器”式的整體。
投資人通常會(huì )根據財務(wù)預測模型所提供的計算方法、參數假設、增長(cháng)預測等數據來(lái)判斷項目發(fā)展后期的運營(yíng)數據實(shí)現的可能性，從而判斷項目引入融資之后的理論增長(cháng)情況。
當然，模型永遠是模型，沒(méi)有一個(gè)投資人會(huì )完全根據模型來(lái)做決定，但是一份嚴謹測算的財務(wù)預測模型可以有效地幫助投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”，從而提高決策效率。同時(shí)，通過(guò)財務(wù)預測模型，創(chuàng )業(yè)者也可以更好地模擬剖析項目發(fā)展演進(jìn)的關(guān)鍵因素。
11、融資金額及用途(1p)。
充分說(shuō)明以上各部分內容后，并且能夠讓投資人有滿(mǎn)意的認可之后，基本上說(shuō)明“我什么都不缺只缺錢(qián)了”，那么在本部分需要向投資人表明你的融資計劃。具體包括兩個(gè)重要內容，第一是本輪融資金額是多少，最好說(shuō)明人民幣或者美元，如果優(yōu)先接受美元但不排除人民幣，可以在美元之后的括號中注明“或等值人民幣”。第二，需要重點(diǎn)說(shuō)明本輪融資的具體用途，最好能夠細化到具體項目。這部分內容需要創(chuàng )業(yè)者根據審慎思考的業(yè)務(wù)拓展計劃制定具體的資金分配方案，需要充分體現創(chuàng )業(yè)者的戰略規劃能力，同時(shí)也需要體現創(chuàng )業(yè)花錢(qián)的能力。
關(guān)于路演。
寫(xiě)好了商業(yè)計劃書(shū)，只是融資的第一步。通常，投資人看到商業(yè)計劃書(shū)之后，可以對項目做出初步判斷。如果感興趣，就愿意和創(chuàng )業(yè)團隊見(jiàn)面溝通，通常是和ceo直接溝通，這種見(jiàn)面溝通也就是通常所謂的項目路演。項目路演通常分為公開(kāi)路演與一對一路演，無(wú)論哪種形式的路演，我們建議創(chuàng )業(yè)者注意以下幾點(diǎn)：
1、要做行業(yè)的專(zhuān)家，要對自己所在的行業(yè)的痛點(diǎn)、格局有深入的洞察;。
4、團隊永遠第一，盡量少用“我”，而是“我們”;。
5、盡量用數據說(shuō)話(huà)，但不要夸大數據預期;。
6、不要回避投資人的疑問(wèn)，有勇氣接受你不能改變的，有能力盡可能改變你能改變的，有智慧識別這兩者，“天要下雨，娘要嫁人”，隨他去吧，你就是行業(yè)的權威!