ID：3571532
時(shí)間：2023-09-25 10:42:02
上傳者：紫衣夢(mèng)時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫(xiě)一份計劃吧。通過(guò)制定計劃，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活，提高效率和質(zhì)量。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
在這過(guò)去的一周中我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說(shuō)這一周下來(lái)我是頗有收獲的，但同時(shí)也在工作中發(fā)現了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進(jìn)的方面，下面我就說(shuō)說(shuō)這一周來(lái)我對銷(xiāo)售工作的認識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷(xiāo)售崗位上的同事們。
1.作為一個(gè)銷(xiāo)售，一定要很了解公司和公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶(hù)介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說(shuō)服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。
2.工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導看，是讓自己更快的成長(cháng)以獲得更多的自信，一流的銷(xiāo)售是混業(yè)績(jì)，二流的銷(xiāo)售是混日子，三流的銷(xiāo)售時(shí)混飯吃，我現在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷(xiāo)售就必須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷(xiāo)售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結外還要不斷的學(xué)習接觸到與之相關(guān)的知識和專(zhuān)業(yè)技術(shù)，當然最重要的還是如何做出業(yè)績(jì)，怎樣使利潤化，這都是要通過(guò)勤奮來(lái)完成，有句話(huà)是沒(méi)有銷(xiāo)售不出去的東西，只有銷(xiāo)售不出去的人，其實(shí)做銷(xiāo)售也就是在做人。
3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺(jué)得一些銷(xiāo)售人員每天要面對一些難搞定的客戶(hù)或者是因為壓力大的關(guān)系，難免會(huì )脾氣不好，但我覺(jué)得這個(gè)也是工作態(tài)度問(wèn)題，因為很多客戶(hù)往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶(hù)考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí)，請注意自己的說(shuō)話(huà)和言行，拿起電話(huà)的時(shí)候，要讓充滿(mǎn)激情，面帶微笑，相信電話(huà)那頭的客戶(hù)也能充分感受到你的真誠，從而被你打動(dòng)。
4.請為公司創(chuàng )造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問(wèn)題，一來(lái)你為公司創(chuàng )造的多，你自己得到的也多，二來(lái)不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng )造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因為被人利用說(shuō)明你還是有價(jià)值的，最可悲的是利用價(jià)值都沒(méi)有，也就是說(shuō)沒(méi)有利潤意味著(zhù)失業(yè)。
5.當你在和客戶(hù)溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們去買(mǎi)你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問(wèn)題的，這是一個(gè)各有所有的雙贏(yíng)，主管說(shuō)這個(gè)非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。
6.做銷(xiāo)售的一定要有自信，一個(gè)銷(xiāo)售如果沒(méi)有自信就連說(shuō)話(huà)和打電話(huà)的勇氣都沒(méi)有，那就跟不用說(shuō)出門(mén)拜訪(fǎng)和做出業(yè)績(jì)了，自信主導著(zhù)銷(xiāo)售的內心，有的自信你可以隨機應變的應對客戶(hù)的刁難和困難，我覺(jué)得作為一個(gè)銷(xiāo)售在受到打擊的情況下，還要唱著(zhù)歌開(kāi)開(kāi)心心的來(lái)上班。
7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會(huì )有回報，只是時(shí)間問(wèn)題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因為自己沒(méi)有業(yè)績(jì)，但是當主管告訴我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才賣(mài)出了第一套房.我又對自己充滿(mǎn)了信心，當然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。
8.作為一個(gè)銷(xiāo)售人員總結是很重要的，不僅是對自己的工作內容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、工作計劃、出差計劃、項目運作等，還要對自己說(shuō)話(huà)技巧、肢體動(dòng)作，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結，總結了才能發(fā)現不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
最后，我想說(shuō)不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問(wèn)題，從容的面對挑戰，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀(guān)的面對自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì )有美好的明天!
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商的.庫存在短期內消化，不出現積壓產(chǎn)品及斷貨現象，同時(shí)協(xié)調好各分銷(xiāo)商的渠道，有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )重疊現象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題
實(shí)行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品促銷(xiāo)資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷(xiāo)售商，公司給予相應的促銷(xiāo)補貼政策。
3.銷(xiāo)售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo)，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農貿市場(chǎng)，在終端的走訪(fǎng)中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應的切入點(diǎn)。
目標市場(chǎng)、
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷(xiāo)商, 享有與南京經(jīng)銷(xiāo)商同樣的經(jīng)銷(xiāo)政策，實(shí)行自然銷(xiāo)售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷(xiāo)售人員。
河南七建工程有限公司（此公司與中州酒店簽訂協(xié)議）3、河南誠恩貿易有限公司4、河南光正商貿中心5、億星食品6、維達紙業(yè)（去了3次，第一次有點(diǎn)意向簽后來(lái)聽(tīng)說(shuō)太遠。再去都說(shuō)太遠）7、河南金科自動(dòng)化工程有限公司8、河南昌源水處理技術(shù)有限公司9、河南大德廣告有限公司周五：早上9點(diǎn)會(huì )議室查看完，到辦公室后帶客人用早餐.9:30客人用完餐后帶客人去會(huì )議室.9:45會(huì )議開(kāi)始,帶會(huì )議兩位客人去練習場(chǎng)打高爾夫.12:00打完高爾夫帶客人去農莊用餐.2:30客人用餐結束,送客人走.2:35去多功能廳幫忙、盯會(huì )議.會(huì )議布置會(huì )場(chǎng),懸掛條幅、吹氣球、掛氣球，晚宴演員走場(chǎng)。6:00安排演員用餐，多功能廳等候。7:30晚宴開(kāi)始客人入場(chǎng)用餐，到7:40客人用餐結束。迅速打掃用餐場(chǎng)地、擺放好點(diǎn)心、水果。8:00晚會(huì )正式開(kāi)始，共有11個(gè)節目。10:00晚會(huì )結束。送客人走、收尾工作到10:30.上周工作:在客戶(hù)拜訪(fǎng)、陌拜方面每天出去都有認真的去做，每拜訪(fǎng)一家公司都認真記錄，每天都會(huì )花費一下午的時(shí)間陌拜，直到各個(gè)單位下班。
并且每天都有收獲、成績(jì)。心里承受能力加強了，膽子也放大了，說(shuō)話(huà)的技巧也有所提高，面對什么樣的'客人，通過(guò)幾句簡(jiǎn)單的交談。知道該用什么樣的方式去與客戶(hù)溝通。在跟會(huì )方面，通過(guò)反省、教訓、通過(guò)和銷(xiāo)售經(jīng)理一起學(xué)會(huì )了不少東西，遇事的處理方法，心態(tài)要放平，面對所有已經(jīng)發(fā)生的問(wèn)題，在不好解決也要去面對，也要去主動(dòng)解決。不能拖延，逃避。也理解了為什么領(lǐng)導不讓接待與客人談會(huì )，畢竟現在還都不成熟、遇事也不知道該怎樣去解決，如果自己私自的與客人談、出了問(wèn)題有不會(huì )解決那只是給自己找麻煩、也是給領(lǐng)導找麻煩。服從、服從、還是服從。這是我來(lái)銷(xiāo)售部第一天領(lǐng)導給我的謹記。
現在終于理解了領(lǐng)導用心，以后一定會(huì )按照領(lǐng)導安排的去做。下周工作計劃首先遵守部門(mén)規定，聽(tīng)從領(lǐng)導的安排。陌拜方面一定和上周一樣，堅持做好。甚至要比上周還要用心去做。在跟會(huì )方面，謹記上周和以往跟會(huì )的教訓，與不足的地方，同樣的錯誤不重復犯，好的方面繼續發(fā)展。加大月餅的宣傳力度，爭取多賣(mài)月餅。
幼兒園的工作計劃是老師們需要提前做好的，這樣才可以有序的進(jìn)行幼兒園教學(xué)工作。以下是小編為大家整理好的幼兒園工作計劃周總結，一起看看吧！
老師們、同學(xué)們：早上好！
上周雖然天氣變冷，但是大部分同學(xué)依然能夠按時(shí)到校。還有許多同學(xué)拾金不昧，撿到物品能夠主動(dòng)交給值周老師，值得表?yè)P。好的方面：
各班晨讀氛圍較濃，六年級學(xué)生均能在班干部的帶領(lǐng)下認真地晨讀。
本周還存在一些不足的方面，例如：
1、一些同學(xué)在衛生間里打鬧，還有些同學(xué)洗完手，不關(guān)緊水龍頭，任水流，這種行為是嚴重的浪費資源，請同學(xué)們注意改正。
2、做操時(shí)有些同學(xué)在路隊中打鬧。有一些同學(xué)在樓道里跑步、打鬧，這樣很容易撞倒其他同學(xué)，請同學(xué)們注意改正。
3、有個(gè)別同學(xué)隨地亂扔紙片、加餐袋，請大家愛(ài)護校園衛生，請同學(xué)們牢記：錦江小學(xué)是我家，整潔衛生靠大家。
4.“果皮紙屑不能亂丟”這是幼兒園小朋友都知道的衛生習慣，可我們一直沒(méi)做好，在校園中我們一直能發(fā)現亂扔的紙屑，在走廊上、在教室里，紙屑就在我們的身邊，大部分學(xué)生都視而不見(jiàn)，老師提醒他們看看腳下的垃圾，回答是“不是我丟的”，同學(xué)，不是你丟的就不用撿了嗎？如果人人都亂丟垃圾而沒(méi)人撿的話(huà)，我們豈不是要生活在垃圾堆里了？因此，我們一定要相互監督、相互提醒、主動(dòng)撿拾看到的垃圾，這樣才能養成講衛生的好習慣，才能使我們的校園更干凈。
3、要提高“兩操”質(zhì)量。做眼保健操時(shí)，有很多同學(xué)靜下來(lái)不夠快，動(dòng)作很不標準，尤其是低年級小朋友，睜著(zhù)眼睛做，東看看西摸摸的很多。眼保健操是一項群眾性的運動(dòng)項目,學(xué)校安排它是為了提高你們的眼保健意識,上完一節課后調整一下眼及頭部的血液循環(huán),調節肌肉,改善眼的疲勞，預防近視。如果做眼保健操不正確，不但不能預防近視，反而會(huì )損傷眼睛。所以同學(xué)們做眼保健操一定要按對穴位。建議各位班主任抽點(diǎn)時(shí)間利用網(wǎng)上的教學(xué)資源，強化訓練一下，提高班級的眼保健操質(zhì)量。
4、同學(xué)們需要進(jìn)一步增強安全意識。上下樓梯靠右行的習慣有所松懈，有個(gè)別同學(xué)下樓梯時(shí)橫沖直撞，存在很大的安全隱患。
以上各點(diǎn)希望能引起大家重視。友情提示：
1、這幾天，天氣比較冷，請同學(xué)們穿好衣服，以免感冒。
2、希望同學(xué)們做操時(shí)把胳膊伸直，把動(dòng)作做到位。
3、同學(xué)們，現在已經(jīng)是冬天了，天亮得比較晚，請同學(xué)們掌握好自己的作息時(shí)間，不要遲到，做一個(gè)有時(shí)間觀(guān)念的人。
以理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導,以學(xué)習《綱要》,貫徹《綱要》為核心,進(jìn)一步落實(shí)《幼兒園工作規程》和《幼兒園管理條例》,依法治園,強化管理.運用先進(jìn)的教育理念,開(kāi)展豐富多樣的幼兒教育活動(dòng),大力推動(dòng)幼兒素質(zhì)的全面發(fā)展,探索幼兒教育新路子.狠抓教師隊伍建設,提高工作人員的政治思想,業(yè)務(wù)素質(zhì),促進(jìn)本園保教質(zhì)量上一新臺階,促進(jìn)幼兒身心全面發(fā)展.
一,情況分析:
在上學(xué)期,本著(zhù)“以《幼兒園規程》為指導,以《幼兒園教育指導綱要》為理論依據;發(fā)揮鎮級示范園作用;進(jìn)一步提高教職工隊伍建設和骨干,特色教師的培養;繼續開(kāi)展早期閱讀的課題研究,提高科研水平;開(kāi)展本園美術(shù)特色活動(dòng),努力創(chuàng )辦特色園,將美術(shù)特色滲透到每個(gè)孩子;加強衛生保健工作,針對不足,進(jìn)行整改;我們較好地完成了本學(xué)期的工作目標,并取得了一定的成績(jì).
雖然幼兒園各方面提高較快,但還存在不足,主要體現在:
1.隨著(zhù)人事制度的改革與落實(shí),園內學(xué)年考核細則及三年規劃需進(jìn)一步調整,以適應改革需要的要求.2.新制度及工作程序的監督,指導,檢查力度不夠.3.幼兒園與社區資源互利不夠,需進(jìn)一步探討與社區合作,服務(wù)于家長(cháng)的多種辦園形式.4.早期閱讀課題,美術(shù)特色教育需進(jìn)一步深入研究與實(shí)踐等.5,抓好保育后勤管理,保證幼兒的安全與身體健康.6,密切家園聯(lián)系,做好家長(cháng)工作,使家長(cháng)放心,社會(huì )滿(mǎn)意.7,加強師資隊伍的建設,鼓勵教師參加大專(zhuān)自學(xué)考試,提高教師大專(zhuān)普及率.以園本培訓為重點(diǎn),聯(lián)系實(shí)際,提供各種培訓活動(dòng).
二,工作目標:
1,根據上級教育,行政和主管單位的批示以積極開(kāi)拓的精神,結合本園實(shí)際,研究有利于幼教發(fā)展和本園管理的思路,增強全體工作人員的危機感和緊迫感,從而自覺(jué),主動(dòng)地開(kāi)展工作使我園成為高質(zhì)量的市一級幼兒園.2,抓好師資隊伍的建設,以貫徹落實(shí)新《綱要》為核心,組織教師開(kāi)展各項教育活動(dòng),要求教師樹(shù)立“以人為本,以幼兒發(fā)展需要為出發(fā)點(diǎn)”的新理念,努力探索園本課程的形成方法.3,積極開(kāi)展早期閱讀科研活動(dòng),提高科研水平.4,開(kāi)展本園美術(shù)特色活動(dòng),努力創(chuàng )辦特色園,提升辦園品牌.
三.家長(cháng)工作:
1,樹(shù)立大教育觀(guān),多渠道多形式開(kāi)展家長(cháng)工作,在更好服務(wù)于家長(cháng)的同時(shí)并提高家長(cháng)素質(zhì).2,做好家訪(fǎng)工作.平時(shí)要求做好接送時(shí)或電話(huà)聯(lián)系時(shí)的訪(fǎng)談工作,并做好認真的記錄,保證全學(xué)期家訪(fǎng)率達100%.3,依靠家長(cháng)委員會(huì ),家長(cháng)學(xué)校廣大的骨干家長(cháng),辦好家長(cháng)學(xué)校,采用集體與個(gè)別的形式,提高家長(cháng)素質(zhì).4,各班的家長(cháng)園地定期更換內容.
1、參加周一大例會(huì )
2、拜訪(fǎng)西門(mén)子客戶(hù)洽談會(huì )議意向
3、對老客戶(hù)電話(huà)拜訪(fǎng)，銷(xiāo)售月餅
4、市區簽訂商務(wù)協(xié)議
5、洽談德才培訓會(huì )議意向
有意向購買(mǎi)月餅客戶(hù)分別為：阿斯利康公司，工商銀行花園路支行
下周計劃
1、參加大例會(huì )
2、確定德才培訓會(huì )議細節
3、回訪(fǎng)去年9月份開(kāi)會(huì )客戶(hù)，收集會(huì )議信息
4、重點(diǎn)聯(lián)系新老客戶(hù)銷(xiāo)售月餅