調研報告需具備科學(xué)性、準確性、客觀(guān)性和實(shí)用性，以確保信息的真實(shí)性和可操作性。以下是一篇關(guān)于某個(gè)行業(yè)市場(chǎng)狀況的調研報告，希望能為大家提供一些有價(jià)值的信息。

服裝市場(chǎng)調研報告

從整體來(lái)說(shuō)：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著(zhù)進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。

所以我們需加強以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現有市場(chǎng)，維護出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng )新的市場(chǎng);實(shí)行標準化戰略。

首先是進(jìn)取推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng )新本事;。

二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設，促進(jìn)貿易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統的效益;。

三是進(jìn)取實(shí)施品牌戰略，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌;。

四是進(jìn)取“走出去”、“請進(jìn)來(lái)”，主動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設等。

經(jīng)過(guò)中國專(zhuān)業(yè)服裝項目市場(chǎng)調查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應、銷(xiāo)售方式、有效客戶(hù)和潛在客戶(hù)供給了詳實(shí)信息，為研究競爭對手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和企業(yè)發(fā)展供給了決策依據。2011整個(gè)系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風(fēng)格。

2).據調查，現代社會(huì )，越來(lái)越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費者的購買(mǎi)行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會(huì )發(fā)展水平等客觀(guān)條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀(guān)因素密切相關(guān)。

3).21世紀的消費迎合現代人著(zhù)衣的不一樣品位與風(fēng)格。

c.價(jià)格是購買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數的購買(mǎi)者只愿理解100元左右的服裝價(jià)位。

d.就購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)。

e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也證明，采購者的要求在不斷提高，他們期望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。

服裝市場(chǎng)調研報告

1、行業(yè)現狀分析：我國目前已發(fā)展成為世界上最大的服裝生產(chǎn)國、服裝消費國和服裝出口國，不僅僅產(chǎn)業(yè)規模世界第一，并且制造水準也躍居國際市場(chǎng)主流。但我國卻稱(chēng)不上世界服裝強國，其原因就是沒(méi)有真正意義上的世界名牌。改革開(kāi)放以來(lái)，我國也涌現出了一大批人們耳熟能詳的國內知名服飾品牌，僅浙江省就擁有8個(gè)“中國馳名商標”的服裝品牌：雅戈爾、杉杉、步森、莊吉、報喜鳥(niǎo)、羅蒙、萬(wàn)事利、浪莎等，但與國際品牌諸如armani、versace等相比，則顯得微不足道，不僅僅數量少，并且影響力也不夠，這些品牌在國際上的知名度幾乎為零，遠不及茅臺、海爾在國際上的聲譽(yù)。

而同時(shí)，我國消費者對于服裝服飾所表現出來(lái)的欲望和熱情吸引了越來(lái)越的國外企業(yè)，他們瞄準了中國這個(gè)大市場(chǎng)，抓住了中國大制造廠(chǎng)的特點(diǎn)，紛紛在中國建廠(chǎng)、做品牌。1979年法國高級時(shí)裝大師皮爾`卡丹第一個(gè)冒險在中國經(jīng)營(yíng)外國服飾品牌，并在很短的時(shí)間里就取得了極其輝煌的品牌效應。自此在中國的土地上國外服飾品牌風(fēng)起云涌般地出現，其中大多數都是有著(zhù)很長(cháng)歷史的成熟品牌。

能夠說(shuō)，經(jīng)過(guò)二十多年的市場(chǎng)較量，中國服飾品牌在高端市場(chǎng)已是節節敗退。環(huán)顧北京、上海、廣州等大城市的高檔商場(chǎng)，滿(mǎn)目皆是洋文品牌。從這些服飾品牌進(jìn)入市場(chǎng)的規模、產(chǎn)品結構、設計水平和終端形象來(lái)看，國內服飾品牌能與之競爭者寥寥無(wú)幾。2004年初，北京幾個(gè)高檔商場(chǎng)相繼采取品牌大調整行動(dòng)，結果是將很多國內品牌調整出了商場(chǎng)，這引起了業(yè)界不小的騷動(dòng)。我國的開(kāi)放是必須的，本土國際化競爭也是必然的。中國本土的服飾品牌要想在競爭中不被淘汰甚至勝出，唯有做強品牌。

目前我國國產(chǎn)服裝供過(guò)于求，高檔和中高檔消費市場(chǎng)已被很多的國際知名品牌及其二線(xiàn)品牌所占據，中國服裝業(yè)如果再不轉變缺乏品牌實(shí)力的粗放型發(fā)展路子，將有可能喪失對國內中高檔市場(chǎng)的控制時(shí)機。所以，中國服裝企業(yè)應當緊緊抓住國內外各種有利條件，加快實(shí)施名牌戰略，推動(dòng)我國服裝品牌與國際接軌。

2、產(chǎn)品特性分析：服裝以面料制作而成，面料就是用來(lái)制作服裝的材料。作為服裝三要素之一，面料不僅僅能夠詮釋服裝的風(fēng)格和特性，并且直接左右著(zhù)服裝的色彩、造型的表現效果。

在服裝大世界里，服裝的面料五花八門(mén)，日新月異?？墒菑目傮w上來(lái)講，優(yōu)質(zhì)、高檔的面料，大都具有穿著(zhù)舒適、吸汗透氣、懸垂挺括、視覺(jué)高貴、觸覺(jué)柔美等幾個(gè)方面的特點(diǎn)。

制作在正式的社交場(chǎng)合所穿著(zhù)的服裝，宜選純棉、純毛、純絲、純麻制品。以這四種純天然質(zhì)地面料制作的服裝，大都檔次較高。有時(shí)穿著(zhù)純皮革制作的服裝，也是允許的。

1、棉布。

棉布，是各類(lèi)棉紡織品的總稱(chēng)。它多用來(lái)制作時(shí)裝、休閑裝、內衣和襯衫。它的優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)便保暖，柔和貼身、吸濕性、透氣性甚佳。它的缺點(diǎn)則是易縮、易皺，外觀(guān)上不大挺括美觀(guān)，在穿著(zhù)時(shí)必須時(shí)常熨燙。

2、麻布。

麻布，是以大麻、亞麻、苧麻、黃麻、劍麻、蕉麻等各種麻類(lèi)植物纖維制成的一種布料。一般被用來(lái)制作休閑裝、工作裝，目前也多以其制作普通的夏裝。它的優(yōu)點(diǎn)是強度極高、吸濕、導熱、透氣性甚佳。它的缺點(diǎn)則是穿著(zhù)不甚舒適，外觀(guān)較為粗糙，生硬。

3、絲綢。

絲綢，是以蠶絲為原料紡織而成的各種絲織物的統稱(chēng)。與棉布一樣，它的品種很多，個(gè)性各異。它可被用來(lái)制作各種服裝，尤其適合用來(lái)制作女士服裝。它的長(cháng)處是輕薄、合身、柔軟、滑爽、透氣、色彩絢麗，富有光澤，高貴典雅，穿著(zhù)舒適。它的不足則是易生折皺，容易吸身、不夠結實(shí)、褪色較快。

4、呢絨。

呢絨，又叫毛料，它是對用各類(lèi)羊毛、羊絨織成的織物的泛稱(chēng)。它通常適用以制作禮服、西裝、大衣等正規、高檔的服裝。它的優(yōu)點(diǎn)是防皺耐磨，手感柔軟，高雅挺括，富有彈性，保暖性強。它的缺點(diǎn)主要是洗滌較為困難，不大適用于制作夏裝。

5、皮革。

皮革，是經(jīng)過(guò)鞣制而成的動(dòng)物毛皮面料。它多用以制作時(shí)裝、冬裝。又能夠分為兩類(lèi)：一是革皮，即經(jīng)過(guò)去毛處理的皮革。二是裘皮，即處理過(guò)的連皮帶毛的皮革。它的優(yōu)點(diǎn)是輕盈保暖，雍容華貴。它的缺點(diǎn)則是價(jià)格昂貴，貯藏、護理方面要求較高，故不宜普及。

6、化纖。

化纖，是化學(xué)纖維的簡(jiǎn)稱(chēng)。它是利用高分子化合物為原料制作而成的纖維的紡織品。通常它分為人工纖維與合成纖維兩大門(mén)類(lèi)。它們共同的優(yōu)點(diǎn)是色彩鮮艷、質(zhì)地柔軟、懸垂挺括、滑爽舒適。它們的缺點(diǎn)則是耐磨性、耐熱性、吸濕性、透氣性較差，遇熱容易變形，容易產(chǎn)生靜電。它雖可用以制作各類(lèi)服裝，但總體檔次不高，難登大雅之堂。

7、混紡。

混紡，是將天然纖維與化學(xué)纖維按照必須的比例，混合紡織而成的織物，可用來(lái)制作各種服裝。它的長(cháng)處，是既吸收了棉、麻、絲、毛和化纖各自的優(yōu)點(diǎn)，又盡可能地避免了它們各自的缺點(diǎn)，并且在價(jià)值上相對較為低廉，所以大受歡迎。

市場(chǎng)品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統市場(chǎng)準入門(mén)檻提升，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場(chǎng)競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠(chǎng)商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時(shí)，消費端對質(zhì)量、款式、設計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問(wèn)題之一;市場(chǎng)競爭激烈，規模效應、品牌建設成本等因素進(jìn)一步提高了傳統服裝行業(yè)市場(chǎng)的準入門(mén)檻。

服裝業(yè)電子商務(wù)平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )應用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )安全及系統安全技術(shù)、數據庫及應用集成技術(shù)，平臺建設必須為企業(yè)erp等后端系統無(wú)縫連接，并為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)平臺是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷(xiāo)售、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)與銷(xiāo)售信息入口、數據統計分析、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣、客戶(hù)關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺。

市場(chǎng)調研報告服裝

服裝市場(chǎng)調研報告

女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著(zhù)時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門(mén)女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。

同時(shí)隨著(zhù)國內消費者消費觀(guān)念的成熟和國內市場(chǎng)的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國，國內市場(chǎng)越來(lái)越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進(jìn)住國內的一線(xiàn)城市，或專(zhuān)店或專(zhuān)柜。雖說(shuō)其目前渠道較少，價(jià)格定位較高，但其對女裝高檔市場(chǎng)的影響和對國內女裝時(shí)尚趨勢的影響卻是巨大的`，基本占椐了高檔市場(chǎng)。同時(shí)國外品牌為了開(kāi)拓更廣闊的內地市場(chǎng)和占椐中高檔女裝市場(chǎng)，與國內品牌合作的步伐越來(lái)越快，市場(chǎng)競爭也越來(lái)越激烈。

男裝市場(chǎng)分析：根據國家統計局2000年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65355萬(wàn)人，占總人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可見(jiàn)，中國的男裝消費者構成了一個(gè)容量不容忽視的市場(chǎng)。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當的基礎：男裝企業(yè)擁有現代化生產(chǎn)設備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對明確，質(zhì)量比較穩定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰略推進(jìn)委員會(huì )評價(jià)的“中國名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱(chēng)號，我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達到一定的水準;品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快;企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短;企業(yè)注重利用品牌效應，建立產(chǎn)品跨地區、跨國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。由于中國男裝市場(chǎng)品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據全國幾乎50%的市場(chǎng)，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場(chǎng)地位相對穩定，其中雅戈爾市場(chǎng)優(yōu)勢明顯，市場(chǎng)綜合占有率超過(guò)10%，其他品牌的市場(chǎng)綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。

國內成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18?30，30?45，45?65，65?。

18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場(chǎng)。

30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買(mǎi)欲望。但該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場(chǎng)。

市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿(mǎn)足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場(chǎng)機會(huì )較大。65-：該年齡段人口在1億左右，購買(mǎi)欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

我們將現有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類(lèi)進(jìn)行劃分，他們包括：

商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級商務(wù)會(huì )晤期間所穿著(zhù)的商務(wù)服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會(huì )裝)等類(lèi)型的服裝系列。此類(lèi)服裝代表著(zhù)經(jīng)典、非凡與高尚，被譽(yù)為“衣著(zhù)貴族”。此類(lèi)服裝的市場(chǎng)需求量一定，價(jià)值較高。高級時(shí)裝系列高級時(shí)裝也被人稱(chēng)之為“明星服裝”，因為這類(lèi)服裝往往價(jià)格高昂，諸如各類(lèi)時(shí)尚晚宴及高級典禮之中進(jìn)行穿著(zhù)。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點(diǎn)，大多以純個(gè)性化(即個(gè)人訂制)訂購為經(jīng)營(yíng)模式。

在周末休閑的服裝系列中，還可進(jìn)行細分，以現今市場(chǎng)中所出現的休閑類(lèi)型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運動(dòng)休閑(如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專(zhuān)業(yè)運動(dòng)休閑、lacoste的網(wǎng)球休閑、wolsey的高爾夫休閑等)、時(shí)尚休閑(如only、veromoda等)、戶(hù)外休閑(如paulshark的海洋休閑、jeep的野外休閑等)等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競爭者越來(lái)越多，各個(gè)品牌開(kāi)始將原有品牌的著(zhù)裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，并將一些具體的生活或娛樂(lè )概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。

隨著(zhù)“知識精英族群”日益成為都市社會(huì )的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會(huì )主流人群，著(zhù)力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著(zhù)裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著(zhù)裝，也可以在八小時(shí)外著(zhù)裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來(lái)越受到多數白領(lǐng)和成功人士的喜愛(ài)。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長(cháng)為一種獨立的衣著(zhù)文化，“新正裝”的主導消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個(gè)消費群體正在迅速的擴大。

服裝市場(chǎng)調研報告

調查時(shí)間：2008年3月。

調查對象：18~28的女性。

調查地點(diǎn)：常州步行街和大學(xué)學(xué)校。

調查資料：高跟鞋受歡迎的原因。

調查的目的：了解高跟鞋在生活中受歡迎的程度。

在沒(méi)有高跟的時(shí)候，赤足和平底鞋共同上演著(zhù)寂寞的故事，性感或美麗都欠缺著(zhù)那么一點(diǎn)兒火，直到高跟的出現，性感才被演繹的淋漓盡致。

現代高跟鞋誕生于迷離繽紛的時(shí)尚夢(mèng)工廠(chǎng)，它是造物主在充滿(mǎn)柔情之時(shí)賜予女人的瑰寶，是人類(lèi)偷嘗智慧之果的結晶。高跟鞋的誕生對于蒸蒸日上的時(shí)尚界來(lái)說(shuō)猶如一劑刺激無(wú)比的，華麗的時(shí)尚界所以涌動(dòng)滾滾暗流，顛覆性的餓審美即將覆蓋時(shí)尚界的歷史黃頁(yè)，而這一切的震動(dòng)，都和渺小的高跟鞋牽扯著(zhù)絲絲的聯(lián)系。

關(guān)于高跟鞋，一向以來(lái)都只是被放眼于它的性感功能。它的功能，天生屬于時(shí)尚范疇，屬于女人的衣柜問(wèn)題。然而在最新一項調查中顯示，高跟鞋同時(shí)還是女性在職場(chǎng)上的自信來(lái)源。

由《時(shí)尚芭莎》雜志委托的這項調查，對英國金融、報紙和衛生保健領(lǐng)域處于最高職位的500名女性進(jìn)行問(wèn)卷調查，要求她們發(fā)表對辦公室環(huán)境的看法。

這項研究顯示，盡管女性經(jīng)常抱怨在工作場(chǎng)所待遇不平等，但她們中的多數還是會(huì )穿上高跟鞋，憑借她們的女性魅力獲得她們想得到的一切。其中，有七成女性表示，在工作中穿高跟鞋會(huì )讓她們自然而然地感到自己更加有實(shí)力，對處理工作的本事更自信。

這對于男人來(lái)說(shuō)可能明顯不可思議，女人的自信，竟來(lái)源于一雙高跟鞋？然而對于女人來(lái)說(shuō)，這卻是再正?？墒?。

女人自信的來(lái)源，其實(shí)有時(shí)候與幸福感很相似。既然幸福能夠只是兩個(gè)人共吃的一杯雪糕，那么自信為什么不能只是一雙高跟鞋呢？只是一個(gè)細節，一個(gè)具象，就能夠讓女人在瞬間充實(shí)起來(lái)。這對于男人來(lái)說(shuō)其實(shí)是個(gè)好消息，至少送一雙高跟鞋給她，比跟她講一晚上的大道理來(lái)得簡(jiǎn)單省事。

調查報告獲取資料的途徑分兩種，一是采取問(wèn)卷調查的形式，總共兩百份問(wèn)卷，一半是由學(xué)校的學(xué)生填寫(xiě)，另一半到步行街找路人填寫(xiě)，二是采取訪(fǎng)談的形式，計劃訪(fǎng)談一些穿著(zhù)時(shí)尚的女性朋友。獲取資料計劃在四天內完成。前三天用來(lái)做問(wèn)卷調查和訪(fǎng)談，最終一天用來(lái)做統計，并寫(xiě)下小結。

比較多，鞋跟也都不算高，她她tata比較年輕時(shí)尚，鞋也比較秀氣，一般小高跟、中高跟，思加圖staccato比較時(shí)尚女人，一般高跟、細高跟比較多，只是價(jià)位一般比tata高，算是旗下比較高價(jià)的，百麗belle比較成熟女性，我覺(jué)得不太適合小姑娘，一般鞋跟比較高有的也比較粗，可是也有中矮、平跟。達芙妮的鞋很不推薦，樣貌可能看著(zhù)還能夠，可是上腳一般，并且鞋型做的很不舒服，穿著(zhù)腳累，再者皮鞋的話(huà)質(zhì)地一般。

其實(shí)，在審美上，高跟鞋所蘊涵的資料則更為深遠與豐富。高跟鞋在女人心目中成了一個(gè)完美的隱喻。

高跟鞋除了增加高度，更重要的因素是能夠增進(jìn)誘惑。高跟鞋使女人步幅減小，因為重心后移，腿部就相應挺直，并造成臀部收縮、胸部前挺，裊娜的韻致應運而生。長(cháng)期穿著(zhù)高跟鞋，女人的小腿會(huì )逐漸變細，大腿的脂肪在長(cháng)期的緊張中會(huì )轉變成富有彈性的肌肉，至于腰肢，則向著(zhù)xx的方向發(fā)展——這就是國外研究者們的成果。至于高跟鞋的副作用，有人指出，鞋跟與面的硬接觸，造成了腦震動(dòng)，會(huì )引起女性智力的遲鈍。這種杞人憂(yōu)“鞋”的想法當然是毫無(wú)根據的，至今我們沒(méi)有發(fā)現美麗的女性因在扶搖直上的鞋跟上搖擺人生而成了弱智的，她們反而更上層樓了。高跟鞋對于女人的重要性在于：一個(gè)不修邊幅的女人可能會(huì )穿旅游鞋、拖鞋，但穿高跟鞋的女人絕對精神。高跟鞋和絲襪使得美麗經(jīng)歷了本質(zhì)的轉換，穿高跟鞋對女人的重要性絕不亞于在臉上抹脂粉，以前需要從頭做起的事此刻從腳做起，意義是極其重大的。

高跟鞋對于美的價(jià)值主要體此刻：一個(gè)人要做什么光靠大腦想是不行的，得有行動(dòng)。最好的強制措施就是發(fā)明一種東西，能讓你自覺(jué)自愿地使用它，既貼合大眾的審美情趣，自身也覺(jué)得滿(mǎn)意。高跟鞋就是這樣的一種東西，它的發(fā)明基本上是男權社會(huì )的一個(gè)陰謀，除了使女人看上去更xx以外，它實(shí)際沒(méi)有任何實(shí)用價(jià)值，并且使女人穿上它后不能跑，不能快步走，不能做堅持平衡以外的一切事。這和中國以前的裹小腳沒(méi)什么本質(zhì)的區別，區別只在于東西方審美觀(guān)的不一樣，也許多少還比裹小腳體現出一些人道。

人類(lèi)需要有固有的道德束縛，但幾乎人類(lèi)的每一項發(fā)明都存在使道德滑坡的危險，其實(shí)道德這個(gè)觀(guān)念是對人類(lèi)天性的一種強制性的壓抑，現代社會(huì )的時(shí)尚可是就是用看起來(lái)比較人道和科學(xué)的方式來(lái)釋放原始的天性，越是現代化越是如此，比如說(shuō)高跟鞋。

在這次研究性學(xué)習當中，讓我學(xué)會(huì )了很多東西，提高了我的社會(huì )實(shí)踐本事，在這次研究性學(xué)習中，我不僅僅負責了調查問(wèn)卷的設計，還參加了發(fā)放調查問(wèn)卷的行動(dòng)，應對陌生人，鼓起了勇氣，克服了從前那個(gè)羞澀的，在發(fā)調查問(wèn)卷的過(guò)程中，難免會(huì )遭到拒絕，但我的那份認真和執著(zhù)，讓路人都很感動(dòng)，這是令我十分欣慰的地方，而我的汗水和淚水，換來(lái)了一份值得我引以為豪的調查，有付出就有收獲。經(jīng)過(guò)努力收集資料和進(jìn)行仔細的分析、整理。最終寫(xiě)出一份完整的服裝市場(chǎng)調研報告。

服裝市場(chǎng)調研報告

2011年，我國服裝市場(chǎng)整體表現相對平穩，國內服裝銷(xiāo)售繼續堅持了平穩較快的增長(cháng)，但與往年相比不一樣的是，2011年，我國服裝市場(chǎng)商品平均單價(jià)同比呈現出較大幅度的上漲，消費下移態(tài)勢明顯，高檔銷(xiāo)售增速減慢，網(wǎng)上購物增多，快時(shí)尚和平價(jià)商品在很大程度緩解了通脹給消費者服裝消費帶來(lái)的壓力，吸引了大批的消費者，呈現出較快的發(fā)展。

(一)單價(jià)大幅上漲帶動(dòng)服裝零售額同比繼續快速增長(cháng)。

2011年，我國服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售繼續堅持了較快的增長(cháng)，限額以上批發(fā)零售企業(yè)和全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類(lèi)商品零售額增速均在20%以上。

服裝單價(jià)的快速上漲是拉動(dòng)2011年服裝銷(xiāo)售能夠繼續堅持較快的增長(cháng)重要因素，根據中華全國商業(yè)信息中心的數據，2011年，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)品牌類(lèi)服裝價(jià)格同比上漲20.3%，相比2010年加快1.2個(gè)百分點(diǎn)。單價(jià)增長(cháng)對零售額增長(cháng)的貢獻率高達79.9%，相比2010年大幅提高了28.2個(gè)百分點(diǎn)，這也就是說(shuō)，2011年服裝零售額的增長(cháng)將近80%是來(lái)自于單價(jià)上漲的拉動(dòng)。

(二)服裝零售量增速為2001年以來(lái)最低。

服裝價(jià)格的快速增長(cháng)，異常是品牌服裝價(jià)格的加速增長(cháng)給消費者服裝消費帶來(lái)了較大的壓力，2011年，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)各類(lèi)服裝零售量同比僅增長(cháng)4.36%，比2010年零售量增速大幅下滑5.84個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)，也是2001年以來(lái)最低水平。

(三)服裝消費下移態(tài)勢明顯，高檔消費增速放緩。

2011年，服裝價(jià)格的快速上漲引發(fā)了我國服裝消費下移態(tài)勢明顯，高檔服裝消費增速顯著(zhù)放緩。

根據中華全國商業(yè)信息中心的統計，2011年，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)中高檔商場(chǎng)服裝商品零售額同比增長(cháng)僅為10%，比整體水平低11.5個(gè)百分點(diǎn)，零售量同比更是出現了12.7%的下降。

(四)快時(shí)尚服裝品牌加速布局國內二三線(xiàn)市場(chǎng)。

(五)多數商品品牌集中度不及上年。

根據中華全國商業(yè)信息中心對全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)16類(lèi)服裝商品品牌集中度的統計結果顯示，2011年，16類(lèi)服裝商品中，前十位品牌市場(chǎng)綜合占有率合計超過(guò)50%的僅有4類(lèi)，和上年基本持平。

品牌集中度相比上年有所提升的有7類(lèi)，分別是男西裝、女裝、羊毛衫、羊絨衫、女性?xún)纫?、皮革服裝和褲子，比2010年減少1類(lèi)，其中漲幅最大的是男西裝，到達3.51個(gè)百分點(diǎn);品牌集中度相比上年出現下滑的品類(lèi)有9個(gè)，其中棉毛衫褲、牛仔服、運動(dòng)服、童裝和羽絨服的下滑幅度均超過(guò)1個(gè)百分點(diǎn)。

(一)2012年服裝價(jià)格漲幅將趨緩。

2011年價(jià)格上漲導致的服裝實(shí)際銷(xiāo)售增速顯著(zhù)放緩將引發(fā)服裝生產(chǎn)企業(yè)、中間商和零售企業(yè)對服裝定價(jià)的深度思考。同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)原材料價(jià)格的回落以及外貿壓力下導致的出口轉內銷(xiāo)增多等，都將使得2012年服裝價(jià)格漲幅相比2011年有所放緩。

目前，我國服裝消費正處于規模擴張期，消費剛性相對較強，價(jià)格漲幅的趨緩預計會(huì )帶動(dòng)2012年銷(xiāo)售數量增幅回升，從而保證2012年服裝消費增長(cháng)仍會(huì )堅持穩定。

隨著(zhù)服裝價(jià)格大幅上漲，消費者對國內服裝的價(jià)格越來(lái)越難以承受，但平價(jià)服裝銷(xiāo)售卻在2011年表現突出，主要是因為其價(jià)格優(yōu)勢很大的緩解了通脹給消費者服裝消費帶來(lái)的壓力。預計2012年，隨著(zhù)消費需求的不斷增長(cháng)、以及平價(jià)服裝品牌加速在國內市場(chǎng)布局，平價(jià)服裝市場(chǎng)仍將堅持快速發(fā)展。

(三)差異化服裝將不斷涌現。

目前，我國服裝市場(chǎng)商品同質(zhì)化、單一化的現狀很難滿(mǎn)足消費者對服裝消費多樣化和個(gè)性化的需求，同時(shí)，由于居民收入差距較大，不一樣收入階層在應對服裝價(jià)格上漲的時(shí)表現出的差異性越來(lái)越明顯，所以，預計未來(lái)差異化服裝將不斷涌現。

(四)越來(lái)越多的服裝企業(yè)將借助資本市場(chǎng)。

目前，我國服裝市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競爭階段，所以?xún)H有經(jīng)營(yíng)好品牌才能保證在市場(chǎng)競爭中不被淘汰，但經(jīng)營(yíng)品牌不但需要很長(cháng)時(shí)間的積累，更重要的是持續不斷的資金支持。

而資本市場(chǎng)能夠供給品牌服裝企業(yè)發(fā)展中所需要的資金，為公司的持續發(fā)展帶來(lái)長(cháng)期穩定的融資渠道，并借此構成良性的資金循環(huán)，預計未來(lái)越來(lái)越多的服裝企業(yè)將會(huì )借助資本市場(chǎng)。

(五)服裝企業(yè)將繼續發(fā)展多品牌戰略。

市場(chǎng)越來(lái)越多元化，消費者的個(gè)性服裝需求會(huì )越來(lái)越旺盛，需要更多的服裝品牌去滿(mǎn)足其個(gè)性化需求;同時(shí)，在當前的環(huán)境下，單一品牌運作只能抓住一小部分市場(chǎng)，并且風(fēng)險相對較大，而多品牌經(jīng)營(yíng)能夠在必須程度上分散企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，搶占市場(chǎng)份額，擴大企業(yè)的盈利空間。所以，多品牌依舊是發(fā)展趨勢。

(六)網(wǎng)上銷(xiāo)售市場(chǎng)競爭將愈發(fā)激烈。

從2012年的發(fā)展趨勢看，隨著(zhù)越來(lái)越多的企業(yè)向線(xiàn)上發(fā)展，服裝網(wǎng)上銷(xiāo)售企業(yè)數量大幅增加，網(wǎng)上銷(xiāo)售已經(jīng)進(jìn)入了拼資金、拼價(jià)格、拼渠道的時(shí)期;同時(shí)，為了規范市場(chǎng)，政府相關(guān)部門(mén)正在逐漸加大對網(wǎng)上銷(xiāo)售的監管，例如增加稅收，銷(xiāo)售正品服裝等，這將導致大批企業(yè)面臨被淘汰的危險;另外，消費需求升級，消費者在網(wǎng)上購買(mǎi)服裝將逐漸從比價(jià)升級至比服務(wù)。所以，隨著(zhù)服裝網(wǎng)上銷(xiāo)售環(huán)境的變化，市場(chǎng)競爭激烈程度也將不斷加劇。

服裝市場(chǎng)調研報告

我國目前處于經(jīng)濟快速發(fā)展的階段，人們的消費水平不斷提高，可是發(fā)展的速度各個(gè)地區不盡相同，所以，服裝行業(yè)各個(gè)層次的穩步協(xié)調發(fā)展是大勢所趨。我國進(jìn)取融入經(jīng)濟全球化的發(fā)展大潮，以及國家對服裝產(chǎn)業(yè)的支持使服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成為必然。

服裝產(chǎn)業(yè)是我國政府高度重視且支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，為此，政府專(zhuān)門(mén)出臺相關(guān)政策和法律法規對服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行引導。如：惠及輕紡行業(yè)發(fā)展的國六條國務(wù)院經(jīng)過(guò)紡織業(yè)和裝備制造業(yè)振興規劃;最近國務(wù)院經(jīng)過(guò)的紡織工業(yè)振興規劃;紡織服裝出口退稅率提至15%等等。

(二)、社會(huì )文化環(huán)境。

1、社會(huì )環(huán)境。

社會(huì )是人群生活所組成的各種組織體及行為規范與態(tài)度的集合。不一樣團體對服裝的需求不一樣。如：家庭生活休閑裝;學(xué)術(shù)團體校服等;公益團體文化衫;體育團體運動(dòng)服;職工職業(yè)套裝等。

2、文化環(huán)境。

中國是個(gè)具有古老歷史、悠久傳統、民族眾多的國家，服飾消費者在種種方面存在巨大差異。所以，為滿(mǎn)足不一樣需求的人群的消費，服裝生產(chǎn)者必須供給各式各樣的服裝。

(三)、政治和法律環(huán)境。

黨的十五大明確建設有中國特色的社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟，這就要求服裝企業(yè)既要用法律保護自身的正當權益不受侵害，另一方面企業(yè)必須嚴格按照法律，進(jìn)行規范經(jīng)營(yíng)。國家法律對環(huán)境的更多干預，亦要求服裝企業(yè)要重視環(huán)境，減少三廢污染。

政治環(huán)境是指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的外部政治形勢，對企業(yè)的影響主要表現為國家政治所制定的方針政策。如人口政策，能源政策，物價(jià)政策，財政政策，貨幣政策等。

《品質(zhì)經(jīng)營(yíng)和公共產(chǎn)品安全管理法》明確規定：對用于家庭消費的服裝產(chǎn)品之安全管理體系進(jìn)行修改，追加關(guān)于間接接觸皮膚類(lèi)服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學(xué)物質(zhì)的安全檢查，強化產(chǎn)品的安全標準，由原先僅局限于未滿(mǎn)24個(gè)月的嬰兒服裝和內衣產(chǎn)品中甲醛等于害物質(zhì)的管理擴大到所有服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學(xué)物質(zhì)的安全檢查，同時(shí)在原有基礎上新增加了兒童服裝產(chǎn)品和成人用接觸性服裝產(chǎn)品的安全品質(zhì)標志，這對我國服裝出口帶來(lái)了必須的沖擊。為此，檢驗檢疫部門(mén)提醒服裝出口企業(yè)：一是對臺的貿易新政要進(jìn)行詳細了解，對照新規定及時(shí)做好生產(chǎn)和出口準備;二是提高對服裝類(lèi)產(chǎn)品的檢測自控力，尤其是新規所要求和涉及項目的檢測，力爭所有出口紡織服裝產(chǎn)品均能滿(mǎn)足國王法規要求，避免遭受?chē)乐負p失。

中國是世界上最大的服裝消費國，同時(shí)也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國，但中國服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據了全國80%以上的市場(chǎng)份額。而中西部地區的服裝產(chǎn)業(yè)則還十分的落后。各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要還停留在價(jià)格、款式等方面的競爭，絕大多數服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售還是以批發(fā)市場(chǎng)的大流通為主。而近年來(lái)服裝企業(yè)的品牌意識雖然不斷加強，但中國服裝行業(yè)目前還僅有有限的幾個(gè)中國馳名商標，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌，主要還是經(jīng)過(guò)低成本優(yōu)勢在與國際品牌進(jìn)行競爭。

中國服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國際競爭力的當屬男裝和羽絨服，休閑裝，這片領(lǐng)域誕生了玉情兒、杉杉、雅戈爾、波司登、雪中飛等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌實(shí)力較強，規模和競爭力都處于服裝行業(yè)前列。而女裝、童裝、睡衣等市場(chǎng)則相對發(fā)展還不成熟，強勢領(lǐng)導品牌還很缺乏。

近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰之年，從世界工廠(chǎng)中國制造，逐漸向中國設計轉變，中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不一樣尋常，但充滿(mǎn)機遇的20年。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)和資源經(jīng)營(yíng)四個(gè)階段之后，已經(jīng)或正在實(shí)現由家庭作坊向工廠(chǎng)式管理、由工廠(chǎng)式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍，構成了大規模生產(chǎn)本事。

這當中，競爭和產(chǎn)業(yè)整合的力量對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來(lái)越關(guān)鍵，中國服裝業(yè)品牌價(jià)值的彰顯首先表此刻整合的態(tài)勢上，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道。

目前，中國服裝行業(yè)正走在品牌整合、終端銷(xiāo)售模式創(chuàng )新的兩端強化的道路上，擔負分銷(xiāo)功能的渠道的整合是肯定是及終端整合之后的行業(yè)熱點(diǎn)。本文主要在于闡述中國服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構，對于行業(yè)價(jià)值鏈發(fā)展的趨勢和中心不作為重點(diǎn)。但有一點(diǎn)是明確的：渠道不整合，品牌肯定無(wú)規模。

中國服裝產(chǎn)業(yè)正面臨著(zhù)越來(lái)越高的挑戰，各種新型貿易保護和發(fā)達國家綠色標準門(mén)檻的提高，使中國服裝產(chǎn)業(yè)繼續走粗放型老路的利潤空間越來(lái)越小。與此同時(shí)，我國周邊發(fā)展中國家的勞動(dòng)力成本比我國更低，產(chǎn)品結構又與我國大體相同，目前有一些粗加工產(chǎn)品的競爭力已經(jīng)超過(guò)了我國。

服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展包含兩個(gè)方面：一是服裝的加工與生產(chǎn);二是服裝的營(yíng)銷(xiāo)。所以生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)將直接決定行業(yè)的興衰。我國服裝產(chǎn)業(yè)入世后面臨的挑戰主要有技術(shù)挑戰、人才挑戰、企業(yè)競爭力挑戰、行業(yè)綜合競爭力挑戰。所以，全面提高企業(yè)的競爭力是我國服裝行業(yè)應對入世最重要的對策。

(一)、服裝市場(chǎng)的消費者是一個(gè)龐大的群體。

我國是傳統上的服飾消費大國，所謂的大，正是來(lái)自于人口數量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據。不僅僅于此，國民經(jīng)濟的增長(cháng)也為服裝市場(chǎng)的消費供給了物質(zhì)上的可能。也就是說(shuō)，當我們在研究中國這個(gè)擁有近13億人口的消費群體時(shí)，研究的不再是人人有衣穿的問(wèn)題，而是滿(mǎn)足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個(gè)具備相當購買(mǎi)本事及旺盛的購買(mǎi)欲望需求強大的消費群體。

(二)服裝市場(chǎng)的消費者是一個(gè)復雜的群體。

消費者的購買(mǎi)行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會(huì )發(fā)展水平等客觀(guān)條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀(guān)因素密切相關(guān)。中國是個(gè)具有古老歷史、悠久傳統、幅員廣闊、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表此刻服飾消費訴求上的千差萬(wàn)別。所以，除了擁有龐大的絕對數量之外，也是一個(gè)極為復雜的群體。從購買(mǎi)力分析，在我國，同時(shí)存在著(zhù)從富裕、小康到溫飽多個(gè)不一樣層次的服飾消費群體。如果以地區為標準做粗略的劃分，基本表現為總體購買(mǎi)力和購買(mǎi)欲望由東南向西北遞減。

不一樣的地區差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化：在中下層消費者中，它表現的較為突出，但在上層消費者中卻并不明顯，這是一個(gè)共性問(wèn)題，目前居于高價(jià)位的品牌如sprit、elle、polo、fendi、bcbg、maxmara、等，其在京津兩地的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和人氣程度并沒(méi)有太大區別。在上層消費群體里，區域差異的影響并不能引起多少消費行業(yè)上實(shí)質(zhì)性的不一樣。無(wú)論在哪里，他們的消費都會(huì )集中在那些標示著(zhù)高貴和財富頂級品牌的范圍里。

消費目的的不一樣也會(huì )影響消費者的購買(mǎi)行為。對于服飾消費者說(shuō)，穿著(zhù)和送禮是兩個(gè)最基本的消費目的。當送禮成為目的時(shí)，消費者的選擇標準就很可能集中在價(jià)格這一個(gè)因素上了。在這種特殊的消費行業(yè)中，常規的消費者劃分原則就會(huì )完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買(mǎi)幾倍于其消費本事的服飾商品，以求體面過(guò)人的效果。

以上種種可能引發(fā)消費行為差異的因素都是可分辨和可預期的，適宜被用來(lái)作為例制定生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)計劃的主要依據及參考，行業(yè)廠(chǎng)商應引起足夠的重視。

(三)、消費者需求特點(diǎn)。

1、需求兩極分化的特點(diǎn)。

2、消費者對服裝種類(lèi)的需求多樣性。

生活方式的變化使消費者對于服裝種類(lèi)的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現有的服裝商品每一刻都顯現出某種程度的單一和過(guò)時(shí)。這種變化加快了國內服裝市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化細分，宴會(huì )服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場(chǎng)上的常規門(mén)類(lèi)。能夠想見(jiàn)在未來(lái)的服裝市場(chǎng)上，針對性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎。

3、服裝市場(chǎng)的消費者在服裝趨勢上追求層次化和個(gè)性化。

層次化和個(gè)性化的服裝消費趨勢日益明顯。消費層次的區分因收入、年齡、地域不一樣而開(kāi)始呈現出顯著(zhù)不一樣的消費特征。往日那種瞬間鋪天蓋地而來(lái)頗有些壓倒一切氣魄的流行方式似乎已經(jīng)不再會(huì )出現。90年代風(fēng)靡一時(shí)的也叫健美褲的踩腳褲，因穿時(shí)褲腳踩在足下始而得其名。當時(shí)滿(mǎn)街上幼女，少女，少婦，中年婦女，老年阿婆，不論高矮胖瘦，上學(xué)上班上街，一人一條，一律黑色深藍暗紅，實(shí)在堪稱(chēng)奇觀(guān)。類(lèi)似情景放至今日，恐怕只能被譏笑為某學(xué)校運動(dòng)會(huì )出場(chǎng)式指定服裝。流行方式的多元化，層次化，體現出大眾獲取信息的途徑的日漸開(kāi)闊。應對資訊，人們的選擇余地大了很多，眼界也被打開(kāi)了。

存在的問(wèn)題。

有人說(shuō)：如果此刻中國所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，中國人不用擔心沒(méi)有衣穿。此刻各企業(yè)所有的庫存加起來(lái)還都夠在市面上賣(mài)個(gè)兩年的。

服裝企業(yè)做大了，往往是伴隨著(zhù)倉庫急劇增大的代價(jià)。企業(yè)的銷(xiāo)售翻了好幾倍，帳上的現金卻沒(méi)見(jiàn)增長(cháng)多少。難怪很多老板說(shuō)，自己辛苦一年賺來(lái)的，都跑倉庫里去了。

由于服裝季節性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來(lái)越快，庫存問(wèn)題成為最令服裝企業(yè)頭痛的問(wèn)題之一。不處理吧，積壓只會(huì )導致更加庫存品的更加貶值甚至一文不值。進(jìn)行低價(jià)拋售處理吧，一來(lái)那些過(guò)季的產(chǎn)品不見(jiàn)得有人要，二來(lái)低價(jià)拋出去對辛苦建立起來(lái)的品牌形象又是個(gè)很大的打擊，很容易讓消費者對產(chǎn)品的價(jià)格體系產(chǎn)生懷疑。

另外，庫存數與企業(yè)缺貨數量又往往是成反比的，因為服裝產(chǎn)品從采購面料到生產(chǎn)都有必須的周期，企業(yè)為了使產(chǎn)品在旺季時(shí)候有足夠的數量可供銷(xiāo)售，往往不得不儲備很多的貨品，這就為庫存埋下了隱患。而有些較保守的企業(yè)為了減少庫存，往往限制貨品的生產(chǎn)數量，但一旦該貨品暢銷(xiāo)起來(lái)，卻又因為產(chǎn)品供不應求導致缺貨而錯失銷(xiāo)售良機。

1、要利用好優(yōu)越的地理位置，抓住交通便利的特點(diǎn)。

2、經(jīng)營(yíng)齊全的服裝品種。

3、豐富的市場(chǎng)資源，利用這一條件，多為品牌做好推銷(xiāo)。

4、進(jìn)行有效的經(jīng)營(yíng)管理。

服裝市場(chǎng)調研報告

(一)服裝行業(yè)堅持持續穩定發(fā)展。

近三年來(lái)，服裝企業(yè)每年都在30%速度遞增，不斷擴充總量，提高質(zhì)量，成為我市支柱產(chǎn)業(yè)。20xx年，我市服裝企業(yè)還不到20家，如今已注冊登記78家，家庭小作訪(fǎng)也有30多家，從業(yè)人員達9000余人。注冊資金也由6000多萬(wàn)元增至1.5億元(注：民營(yíng)企業(yè)戶(hù)均注冊資金由50多萬(wàn)元增至170多萬(wàn)元)。其中注冊資金100萬(wàn)元以上有30多家，500萬(wàn)元以上有10家，1000萬(wàn)元以上的有3家，除“鴨鴨”為中國馳名商標和產(chǎn)品外，回圓、大嘴鴨、康和、深傲均獲得省商標。經(jīng)濟效益上有明顯增長(cháng)，據測算，2015年服裝企業(yè)總產(chǎn)值2.1億元，營(yíng)業(yè)收入1.58億元，工人人均收入8000余元，納稅861.7萬(wàn)元。

(二)服裝行業(yè)在我市經(jīng)濟建設和城市發(fā)展中起到了中堅作用。

異常是私營(yíng)服裝企業(yè)已從當初的“拾遺補缺”，發(fā)展成為我市經(jīng)濟建設和財政收入的重要組成部分。僅去年服裝行業(yè)納稅就達861.7萬(wàn)元，占我市財政收入的33.15%，真是“三分天下有其一”。服裝行業(yè)的快速發(fā)展，促進(jìn)了共青城市化建設。一是解決了就業(yè)，富裕了群眾。前幾年，因國有企業(yè)效益不景氣，許多企業(yè)倒閉，致使很多勞動(dòng)力失業(yè)，居民生活十分潔據，工人經(jīng)常因就業(yè)問(wèn)題到開(kāi)發(fā)區上訪(fǎng)。此刻個(gè)私經(jīng)濟發(fā)展起來(lái)了，異常是服裝行業(yè)的興起，拓寬了就業(yè)渠道，創(chuàng )造了很多的就業(yè)崗位，共青現有勞動(dòng)力已遠遠滿(mǎn)足不了企業(yè)的需要，因就業(yè)問(wèn)題上訪(fǎng)的事情也少了。二是推動(dòng)了經(jīng)濟結構調整。近年來(lái)，服裝行業(yè)的快速發(fā)展，促進(jìn)了生產(chǎn)、流通和服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化、社會(huì )化分工，加快了產(chǎn)業(yè)結構、產(chǎn)品結構的調整。尤其是看到，我市在發(fā)展服裝行業(yè)上，使很多農村剩余勞動(dòng)力有了出路，有力地推動(dòng)了農村經(jīng)濟結構調整、小城鎮建設和城鄉協(xié)調發(fā)展。

近年來(lái)，我市服裝行業(yè)發(fā)展迅速，可是許多企業(yè)都是在國有企業(yè)改革和我市經(jīng)濟短缺的情景下發(fā)展起來(lái)的，普遍缺乏競爭意識，加入世貿后，國際競爭日趨激烈，知識經(jīng)濟對共青這種傳統產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊，導致我市服裝企業(yè)固有的問(wèn)題和缺陷越來(lái)越暴露出來(lái)。

(一)布局分散，檔次不高，難以發(fā)揮規模效應。

我市服裝企業(yè)多數為租賃企業(yè)，主要是租賃廠(chǎng)房、車(chē)間等，企業(yè)規模較小，且為分散。企業(yè)分布情景為：閔家山至鴨鴨大廈一線(xiàn)18家，新村路至金紡路14家，長(cháng)青路至加油站6家，仿古樓(原老窯場(chǎng))6家，發(fā)展大道4家，共青路至南湖飯店一帶17家，另外，北峰區4家，西湖區2家，甘露鎮4家，江益鎮3家。雖說(shuō)便于發(fā)揮企業(yè)靈活機動(dòng)的優(yōu)勢，但也存在許多弊端。首先是形不成經(jīng)濟規模，服裝款式不新穎;再者加工成本居高不下，利潤較低，在很大程度上影響了企業(yè)的經(jīng)濟效益，企業(yè)難以擴大再生產(chǎn)。其次是企業(yè)生產(chǎn)規模小，市場(chǎng)占有率低，很難同大企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品競爭，往往在大企業(yè)的競爭實(shí)力面前敗下陣來(lái)，不少服裝企業(yè)面臨倒閉困境。再是受實(shí)力所限，我市大部分企業(yè)是從事加工業(yè)的，從事貿易的少，經(jīng)營(yíng)管理粗放型偏多，與同類(lèi)企業(yè)爭原料、搶訂單、拼市場(chǎng)等問(wèn)題較為嚴重。

(二)大多實(shí)行家庭式管理，經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)較低，難以參與市場(chǎng)競爭。

共青服裝企業(yè)80%以上屬于家族式管理模式，當企業(yè)發(fā)展到必須階段和規模后，其家庭式管理模式和有限地管理本事明顯滯后于企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，最終導致企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)陷入困境。管理上的欠科學(xué)，實(shí)質(zhì)是管理人才的匱乏。全區78戶(hù)服裝企業(yè)，經(jīng)營(yíng)老板多為羽絨廠(chǎng)一線(xiàn)工人和銷(xiāo)售人員，文化水平不高，懂一些服裝技能但缺乏管理知識。經(jīng)調查，全區服裝企業(yè)擁有大專(zhuān)以上學(xué)歷的職員占就業(yè)總人數不到5%，中高級職稱(chēng)管理人員廖廖無(wú)幾。應說(shuō)“鴨鴨”集團公司是擁有馳名商標的企業(yè)，產(chǎn)品為國家產(chǎn)品，其技術(shù)人才、管理人才與應到達國家品牌產(chǎn)品企業(yè)的水準還有必須的差距。問(wèn)卷調查證明：我市民營(yíng)企業(yè)主要的決策也都是由老板或他的家人做的，拿到正規董事會(huì )或股東會(huì )上討論的不到10%。這樣的治理結構，管理上容易出漏洞，決策上容易出偏差，不利于企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

(三)勞動(dòng)力資源不足，用工不規范，造成勞動(dòng)力市場(chǎng)混亂。

問(wèn)卷調查顯示，我市現注冊登記服裝企業(yè)78家，車(chē)位數11000多臺，現有從業(yè)人數9000多人，其中熟練工人僅有7500多人，欠缺3000多人。工人的欠缺，導致了企業(yè)難以正常生產(chǎn)，也構成不了規模。不僅僅如此，企業(yè)與企業(yè)之間為了爭奪勞動(dòng)力，相互抬扛，致使工人進(jìn)出自由散慢，不顧企業(yè)利益。再加上有個(gè)別企業(yè)失信于工人，所以勞資糾紛也時(shí)有發(fā)生。調查中，有這么幾件事情足以反映出我市勞動(dòng)力競爭的惡性循環(huán)。去年，我市服裝企業(yè)對于工人在廠(chǎng)上班每人發(fā)120元年的生活補貼，今年年初，生活補貼一下漲到了300元，這意味著(zhù)企業(yè)無(wú)形之中要增加一倍以上的經(jīng)費開(kāi)支。

這還不算，企業(yè)在生產(chǎn)當中，如果一個(gè)組走了幾個(gè)工人，那這個(gè)企業(yè)老板得花費800-1000元個(gè)暗中招補熟練工人。如我市某服裝企業(yè)剛發(fā)完工資，第二天卻無(wú)故走了4個(gè)組，一大批訂單等著(zhù)完工，由此給企業(yè)造成的損失是慘重的。再如共青祥海服飾有限公司，12位工人在未征得老板的同意下擅自離廠(chǎng)，造成該企業(yè)訂單不能如期完工，做的訂單在質(zhì)量上也嚴重存在問(wèn)題，爾后他們竟向廠(chǎng)家索要工資，并起訴，而廠(chǎng)家卻因未與工人簽訂書(shū)面勞動(dòng)合同而敗訴。這些問(wèn)題關(guān)鍵在于《勞動(dòng)法》落實(shí)得不夠，《勞動(dòng)法》規定的基本勞動(dòng)標準、勞動(dòng)合同制度和團體合同制度尚未建立，工時(shí)標準和工資支付標準、社會(huì )保障等方面也沒(méi)有統一措施，所以勞動(dòng)者與經(jīng)營(yíng)者雙方的合法權益都得不到有效保障。

(四)相互拆臺，惡性競爭在抬頭。

由于受歷史、社會(huì )、資歷多方面的因素影響，我市服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)者總體素質(zhì)不高，在政治覺(jué)悟、知識水平、管理本事、人格素質(zhì)、法律意識和道德修養等方面還存在許多問(wèn)題和不足。在創(chuàng )業(yè)初期靠膽大闖打天下，用的是一股子蠻勁，而當企業(yè)發(fā)展到必須程度，明顯的表現出個(gè)人素質(zhì)上的不適應。一個(gè)很明顯的事情，也是我市當前面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。廠(chǎng)家多了，訂單來(lái)源自然會(huì )是個(gè)問(wèn)題，可是共青的某些老板，不顧別人的利益，也不顧整體大局，為了搶人家的訂單，竟相降低價(jià)格。在調查中反映這么一件事情，我們有一位老板以14元件的加工費接下了幾萬(wàn)件單子，可不到半天，我們的另一位老板得知此事后，晚上找到發(fā)單老板住處，竟以9元件拿走此單，真是笑死了外人，氣死了自己人，白白丟掉幾十萬(wàn)元。由于自己人的這種不正當競爭，導致了我市服裝企業(yè)利潤甚微，甚至虧損。而致使這一問(wèn)題產(chǎn)生的另一原因是一部分家庭小作坊，逃避各種稅費，低價(jià)接單，破壞了正常的市場(chǎng)秩序。調查證明：1-5月份，我市78家服裝企業(yè)中有60%在明顯虧損或潛在虧損。

(一)加大宏觀(guān)調控力度，實(shí)現由分散性向集中型轉移，一般型向重點(diǎn)型轉移，來(lái)料加工型向自產(chǎn)品牌型轉移。

服裝市場(chǎng)調研報告

目前，一部分新建服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)內的批發(fā)商家難以適應新型市場(chǎng)環(huán)境的變化。

(1)經(jīng)銷(xiāo)商上游的產(chǎn)業(yè)整合導致水源不足，

(2)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)的毛利都發(fā)生了降低。

(3)批發(fā)市場(chǎng)的渠道策略及政策的調整。

而另外一部分老牌服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的商鋪價(jià)值也在變化亡。

(1)傳統批發(fā)市場(chǎng)業(yè)務(wù)在減少;。

(2)商業(yè)地產(chǎn)流通渠道在多元;。

(3)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商業(yè)模式在變化。

因此，有必要對老牌和新建服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行新的轉型和轉身。在某種程度上，服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的形成與發(fā)展，能促進(jìn)本區域內服裝生產(chǎn)和服裝流通的發(fā)展，吸引有創(chuàng )新能力的服裝企業(yè)在此聚集，帶動(dòng)本區域內主導產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而能形成新的服裝產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)本地經(jīng)濟的增長(cháng);另外，完善的服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)體系，可以及時(shí)、有效地反映服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)供求動(dòng)態(tài)，使服裝市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)結構得到調整，大大增強區域經(jīng)濟的活力。服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在一些地區的集聚和優(yōu)先發(fā)展，不僅促進(jìn)自身發(fā)展，并且以其吸引和擴散作用進(jìn)一步推動(dòng)其他地區經(jīng)濟的發(fā)展，服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展帶動(dòng)了第三產(chǎn)業(yè)其他行業(yè)的發(fā)展：所謂“市場(chǎng)興、百業(yè)興”，服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的興起與發(fā)展，往往會(huì )帶動(dòng)當地的商業(yè)、交通運輸業(yè)、飲食服務(wù)業(yè)、旅游業(yè)、郵電通信業(yè)、金融保險業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、倉儲業(yè)、信息咨詢(xún)業(yè)、廣告業(yè)、文化娛樂(lè )業(yè)等產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，其發(fā)展勢頭和增長(cháng)速度甚至大大超過(guò)第一、二產(chǎn)業(yè)，這有利于經(jīng)濟總量的增長(cháng)和產(chǎn)業(yè)結構的優(yōu)化。理論研究表明，服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)交易額每增加1%，第三產(chǎn)業(yè)值上升0.3565%。根據國際組織估計，商貿運輸對世界經(jīng)濟產(chǎn)出(以gdp總量衡量)的貢獻率約4.5%。商貿每創(chuàng )造100美元的產(chǎn)出，會(huì )帶動(dòng)其它附加產(chǎn)出325美元;商貿每創(chuàng )造100個(gè)工作崗位，會(huì )間接創(chuàng )造610個(gè)其他行業(yè)的工作崗位。商貿對經(jīng)濟總量的貢獻包括直接經(jīng)濟活動(dòng)、間接及引致經(jīng)濟活動(dòng)(通常以乘數效應來(lái)體現)。

市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)主要由本位產(chǎn)業(yè)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)和衍生產(chǎn)業(yè)構成。其中，“本位產(chǎn)業(yè)”(市場(chǎng))向“相關(guān)產(chǎn)業(yè)”(創(chuàng )意)和“衍生產(chǎn)業(yè)”(連鎖)方向發(fā)展。市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的價(jià)值開(kāi)始超過(guò)生產(chǎn)制造帶來(lái)的價(jià)值。

(1)“市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)”將會(huì )產(chǎn)生一次“革命”。

(2)“市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)”將在不精確中產(chǎn)生可能。

(3)“市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)”將能實(shí)現復雜連鎖效應。

20xx年以來(lái)，中國服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)借助服裝產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)，實(shí)現了市場(chǎng)的轉型和提升。服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)隨著(zhù)“去批發(fā)”和“網(wǎng)絡(luò )化”時(shí)代的來(lái)臨，服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始逐步借助展會(huì )、創(chuàng )意、品牌、網(wǎng)絡(luò )等新興市場(chǎng)服務(wù)方式，逐步形成引領(lǐng)中國服裝創(chuàng )新和發(fā)展的“服裝市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)”?！胺b市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)”正在作為一種“拉式”產(chǎn)業(yè)鏈，成為中國服裝品牌孵化和創(chuàng )建的新興力量。

服裝業(yè)是廈門(mén)的傳統產(chǎn)業(yè)，二十幾年來(lái)憑借經(jīng)濟特區優(yōu)越的發(fā)展條件，服裝行業(yè)得到快速發(fā)展。改革開(kāi)放、經(jīng)濟高速發(fā)展，新崛起的服裝時(shí)尚勁旅為廈門(mén)這個(gè)海濱城市發(fā)展女裝創(chuàng )造了良好的氛圍。20xx年止，全市共有以女裝生產(chǎn)為主的服裝企業(yè)幾百家，其中規模以上企業(yè)有幾十家。20xx年共完成工業(yè)總產(chǎn)值(當年價(jià))19億元。服裝出口額已占全市出口額的10%，居全市第2位。

廈門(mén)服裝業(yè)不斷做大做強，不斷借鑒國際服裝名牌企業(yè)的成功經(jīng)驗，加快自我發(fā)展，提升行業(yè)水平，促進(jìn)廈門(mén)紡織服裝業(yè)與廈門(mén)“國際花園城市”這一城市品牌相互映襯，迄今為止已經(jīng)成功舉辦了兩屆的廈門(mén)十大品牌評選。不斷涌現出金麗盛服飾、奮發(fā)(fun)企業(yè)、凱柔工貿、斯美泰服裝、雍雅服飾設計、友和服飾等著(zhù)名外資服裝品牌，以及寶姿服飾、優(yōu)佳麗服飾、黑眼睛服飾、萬(wàn)杰隆工貿、偉倫工貿、怡佳詠時(shí)裝、圣達威服飾、東方巴厘服飾、尤妮絲服飾、三得興制衣、元貝琪服飾等服裝服飾品牌。

廈門(mén)服裝業(yè)發(fā)展得到紡織產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸和紡織產(chǎn)業(yè)集群逐步形成的配套，廈門(mén)已成為我國新興的紡織服裝生產(chǎn)基地。目前紡織服裝企業(yè)有1000多家，其中規模以上企業(yè)100多家。20xx年紡織服裝工業(yè)完成總產(chǎn)值82.3億元。全市已形成了化纖、棉紡織、針織、印染、服裝和非織造布等行業(yè)共同發(fā)展的格局。廈門(mén)市政府在推動(dòng)紡織服裝行業(yè)做大做強，爭創(chuàng )名牌產(chǎn)品中制定一系列優(yōu)惠政策和措施，進(jìn)一步推動(dòng)品牌的發(fā)展和紡織服裝整體水平的全面提升。

廈門(mén)服裝產(chǎn)業(yè)日趨成熟，競爭力也由勞動(dòng)力成本優(yōu)勢向產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng )新優(yōu)勢、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng )新優(yōu)勢、品牌創(chuàng )新優(yōu)勢、文化創(chuàng )新優(yōu)勢的高層次優(yōu)勢轉變。20xx年是產(chǎn)業(yè)調整升級的關(guān)鍵年，產(chǎn)業(yè)的微妙變化都將對廈門(mén)服裝產(chǎn)業(yè)的未來(lái)走向產(chǎn)生深遠的影響。

迫于勞動(dòng)力緊缺危機，借助于人民幣升值換匯優(yōu)勢，新一輪技術(shù)改造、設備更新之風(fēng)在服裝行業(yè)悄然興起?？萍钾暙I的作用在本輪產(chǎn)業(yè)升級中得到彰顯。成熟的廈門(mén)服裝企業(yè)在技術(shù)改造中扮演的不僅僅是買(mǎi)家的角色，而是通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)設備對工序和工藝進(jìn)行優(yōu)化配置的設計者，往往是企業(yè)對設備或軟件制造商提出要求進(jìn)行定制采購。提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，化解勞工荒問(wèn)題，解決熟練技工緊缺問(wèn)題，解決制造過(guò)程中人為因素產(chǎn)生的質(zhì)量問(wèn)題，提高制造水平和管理水平是這次技術(shù)改造的主要目的。吊掛生產(chǎn)線(xiàn)、電腦縫制設備、電腦控制專(zhuān)業(yè)工藝設備、產(chǎn)品信息條碼分揀設備、后整理設備、產(chǎn)品檢驗檢測設備等都成為被引進(jìn)的熱門(mén)。

近年來(lái)，隨著(zhù)內需不斷擴大，價(jià)格指數持續上升，內需切切實(shí)實(shí)成為了我國服裝行業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。國內企業(yè)成熟壯大、國際名牌蜂擁而入，更多海外服裝品牌對中國中高端市場(chǎng)躍躍欲試，在國內的生產(chǎn)基地不斷擴大生產(chǎn)的規模，國內中小企業(yè)在夾縫中苦苦掙扎，找尋生存之道。未來(lái)的廈門(mén)服裝市場(chǎng)新一輪“洗牌”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，而“洗牌”的孿生姐妹“市場(chǎng)細分”也將隨行而至。20xx年，廈門(mén)服裝市場(chǎng)必然好戲連臺，機遇和挑戰并存。

伴隨著(zhù)新一輪國內市場(chǎng)重新“洗牌”，廈門(mén)服裝品牌和市場(chǎng)細分不僅僅局限于品種、檔次、區域的進(jìn)一步細分，更表現在以產(chǎn)品風(fēng)格和消費群細分為特點(diǎn)的深度細分。主要體現為品牌在市場(chǎng)中的橫向細分，即同一品種或相同檔次產(chǎn)品層中通過(guò)“產(chǎn)品風(fēng)格”和“消費群”進(jìn)行的橫向再細分。市場(chǎng)被拉平，占據各個(gè)市場(chǎng)位置的品牌個(gè)數將被攤薄?？梢钥闯?，新一輪細分的競爭焦點(diǎn)是“文化”、“創(chuàng )新”和“研發(fā)”，最終的目標是“銷(xiāo)售收入”和“市場(chǎng)份額”，“差異化”之劍在這一時(shí)期格外銳利，缺乏科技投入和市場(chǎng)研發(fā)的盲從行為，在這個(gè)市場(chǎng)機遇和挑戰面前都將十分危險。

隨著(zhù)國際品牌加入競爭隊伍，細分也成為了民族品牌生存發(fā)展的客觀(guān)要求。目前的運動(dòng)裝市場(chǎng)、時(shí)尚休閑裝市場(chǎng)的競爭態(tài)勢就已明顯體現出“洗牌”和市場(chǎng)細分的跡象。本輪細分不僅僅為品牌生存發(fā)展提供了一次難得的機遇，也為企業(yè)的多品牌發(fā)展創(chuàng )造了條件。

近年來(lái)，耐克首創(chuàng )的“輕資產(chǎn)運營(yíng)”模式在中國服裝行業(yè)大行其道，一個(gè)直接結果就是加速了“職業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商”行業(yè)的誕生和成長(cháng)，從而加速了加工商與經(jīng)銷(xiāo)商的分化，服裝行業(yè)的分工也加速細化?！拜p資產(chǎn)運營(yíng)”模式能夠實(shí)現品牌在短期內獲得銷(xiāo)售收入的高增長(cháng)，使品牌迅速擴張市場(chǎng)份額，同時(shí)降低企業(yè)的庫存和負債率，使企業(yè)有可能將主要力量投入到“產(chǎn)品研發(fā)”和“市場(chǎng)推廣”環(huán)節，而對產(chǎn)品制造和零售分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的外包則借力于廣闊的產(chǎn)業(yè)資源，達到多方共贏(yíng)的目的。目前，國內已經(jīng)形成了強大的專(zhuān)業(yè)加工隊伍，經(jīng)銷(xiāo)商隊伍也在迅速發(fā)展壯大，以個(gè)體經(jīng)營(yíng)者為主的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍中，專(zhuān)業(yè)的、具有一定規模的“品牌營(yíng)銷(xiāo)公司”已經(jīng)浮出水面。國際品牌運營(yíng)商也將陸續登陸廈門(mén)，不論是品牌化運作還是資本化運作，都將為廈門(mén)服裝市場(chǎng)注入國際化經(jīng)營(yíng)的新鮮理念，對于我們的服裝專(zhuān)業(yè)培養提出了新的要求，比如服裝的外貿人才培養是國內的一個(gè)空白。隨著(zhù)市場(chǎng)細分對海外品牌的需求增長(cháng)以及國內品牌對國際加工產(chǎn)品的需求增長(cháng)，專(zhuān)業(yè)的品牌和產(chǎn)品進(jìn)口商團隊也將應運而生，特別是具有雄厚財力和豐富外貿經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)外貿公司，在國際品牌引進(jìn)方面將成為一支主力。

20xx年，外銷(xiāo)型企業(yè)進(jìn)軍國內市場(chǎng)的步伐將明顯加快，從學(xué)生的就業(yè)單位了解到的情況是這個(gè)比重有很大的增長(cháng)。鑒于土地、人力資源成本一再攀升;原料、原材料價(jià)格高居不下;人民幣升值壓力越來(lái)越難以消化;外貿加工費日益透明;國際競爭國迅速成長(cháng)等原因，常規產(chǎn)品的出口越來(lái)越無(wú)利可圖，加上對出口退稅下調的顧慮，服裝的外貿加工型企業(yè)急需尋找新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，于是紛紛把目標指向國內市場(chǎng)，從加工型到自己的品牌運作，要求員工的素質(zhì)提高了，技術(shù)性含量高的崗位多了。隨著(zhù)gdp快速增長(cháng)、擴大內需政策的實(shí)施等，目前國內服裝市場(chǎng)呈現增值增量的成長(cháng)，物價(jià)指數的上升更加有效刺激了外貿型企業(yè)轉向國內市場(chǎng)，導致品牌個(gè)數急劇增多，市場(chǎng)競爭壓力加劇，品牌更迭速度也將加快。另外，海外品牌也將成為新晉的強有力的競爭者。20xx~20xx年，海外品牌進(jìn)駐中國服裝市場(chǎng)的步伐加快，積累了一些成功的經(jīng)驗和可借鑒的案例，激發(fā)了海外品牌對中國市場(chǎng)的拓展期待。經(jīng)銷(xiāo)商、進(jìn)口商隊伍的發(fā)展壯大，也為海外品牌進(jìn)軍中國創(chuàng )造了有利條件。

國際對于中國服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅僅意味著(zhù)出口，“資源”已經(jīng)被提到了一個(gè)重要位置上。國際產(chǎn)業(yè)資源存在于設計、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、管理、推廣等各個(gè)環(huán)節，包括了人、財、物、無(wú)形資產(chǎn)等各個(gè)領(lǐng)域，我們的培養模式也需要跟這些環(huán)節緊密聯(lián)系。國際資源的合理有效利用是行業(yè)、企業(yè)的一大新增利潤源泉，更是中國產(chǎn)品打開(kāi)國際市場(chǎng)大門(mén)一把鑰匙。國際資源的整合和利用為中國籍服裝跨國集團的形成創(chuàng )造出無(wú)限可能。事實(shí)上，一些有實(shí)力、有魄力中國服裝企業(yè)已經(jīng)向著(zhù)這一目標邁出了一步。

20xx年中美、中歐貿易摩擦將“走出去戰略”的實(shí)施提上議事日程。行業(yè)經(jīng)過(guò)兩年對“走出去”的探究摸索和深思熟慮，不同的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始制定不同模式的“走出去”戰術(shù)部署?！白叱鋈鹇浴睂⒎譃椤捌放谱叱鋈ァ?、“生產(chǎn)走出去”和“采購走出去”等不同模式。

“生產(chǎn)走出去”主要是以規避貿易摩擦、降低生產(chǎn)成本為目的，主要目標國是東亞、東南亞國家，也有一些企業(yè)為了承接小批量、快速反應的歐美訂單在歐盟附近及南美等地區設廠(chǎng)，服裝專(zhuān)業(yè)學(xué)生的勞務(wù)輸出又成為一個(gè)新的亮點(diǎn)。

“品牌走出去”是20xx年以后的熱點(diǎn)，企業(yè)也明顯在加強海外市場(chǎng)拓展攻勢。近幾年，我國已經(jīng)有一批企業(yè)實(shí)現在東亞、東南亞地區、中東地區國家、澳、新、俄等國的品牌專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售。20xx年，實(shí)現自有原創(chuàng )品牌出口的企業(yè)會(huì )越來(lái)越多，市場(chǎng)區域會(huì )越來(lái)越廣，并能期待在歐美等服裝發(fā)達市場(chǎng)打開(kāi)銷(xiāo)路的成功案例?！安少徸叱鋈ァ笔侵袊b產(chǎn)業(yè)的新成長(cháng)點(diǎn)?！安少徸叱鋈ァ笔且钥鐕少徏瘓F的形式，一只手承接國際市場(chǎng)訂單，一只手控制訂單流向和產(chǎn)品出口，成為國際流通環(huán)節中的一環(huán)。這種模式能夠有效地控制國際市場(chǎng)產(chǎn)品流通的渠道，一方面，提高了服裝企業(yè)在國際貿易價(jià)值鏈上占據的層次，改善了我國服裝產(chǎn)業(yè)的利潤格局;另一方面，握住渠道掌控權，轉變了我國服裝產(chǎn)業(yè)的國際競爭地位。

服裝市場(chǎng)調研報告

各企業(yè)針對如今市場(chǎng)競爭激烈的今日，針對同行業(yè)知己知彼，百戰不殆，更是矚目的睿智，企業(yè)發(fā)展了解該產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)信息重要性，逐漸針對市場(chǎng)進(jìn)行調查研究越來(lái)越重視，其中服裝行業(yè)中，企業(yè)約到的各種難題問(wèn)題，比如，新市場(chǎng)的開(kāi)展，新品牌的建立，銷(xiāo)售出現滑坡，品牌老化等都是服裝品牌企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中特定時(shí)期需要解決的難題，需要解決發(fā)展難題以及投資遇到的問(wèn)題，了解市場(chǎng)現狀及投資價(jià)值分析是必不可少的重要環(huán)節。

服裝品牌市場(chǎng)調研的重要性

服裝品牌企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研能夠掌握市場(chǎng)最新態(tài)勢，及規模，發(fā)展趨勢以及投資價(jià)值分析，要想在同行業(yè)成為優(yōu)秀者了解市場(chǎng)具有至關(guān)重要的作用。

在市場(chǎng)競爭中，一個(gè)尚不完善的服裝品牌，尤其是尚未成為業(yè)內領(lǐng)頭羊時(shí)，通常將某個(gè)與自我旗鼓相當的對手作為競爭的目標品牌，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研，弄清目標品牌的底細，為趕超對手供給客觀(guān)依據。

大部分市場(chǎng)業(yè)績(jì)良好的服裝品牌都會(huì )是其他服裝品牌悄悄瞄準的目標品牌，前者有什么新的技術(shù)，什么產(chǎn)品好銷(xiāo)、銷(xiāo)量多少，后者經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研即可一目了然，并且據此調整產(chǎn)品結構及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)手段，努力使自我產(chǎn)品占得更大市場(chǎng)份額。

檢討服裝市場(chǎng)地位，制定長(cháng)遠發(fā)展戰略，服裝的市場(chǎng)地位是每一個(gè)服裝企業(yè)所關(guān)注的市場(chǎng)地位是消費者對服裝品牌的認同，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)直接反映出來(lái)。為了維護服裝企業(yè)的市場(chǎng)地位，應當經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研，無(wú)論是品牌運作發(fā)生困難之時(shí)，還是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)之際，明智的企業(yè)都會(huì )及時(shí)做出必須的市場(chǎng)戰略調整，以適應新情景的發(fā)性。

市場(chǎng)調研能夠為企業(yè)的市場(chǎng)決策供給最直接有效的依據。對于一個(gè)企業(yè)要解決服裝營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中遇到的問(wèn)題，市場(chǎng)調研是必不可少的。

如何解決問(wèn)題和采取怎樣樣的做法、都取決于經(jīng)營(yíng)者對當前服裝市場(chǎng)的認識，這一認識必須貼合客觀(guān)實(shí)際，僅憑經(jīng)驗對市場(chǎng)情景做出確定往往帶有很強的主觀(guān)性，不貼合市場(chǎng)客觀(guān)實(shí)際的決策，會(huì )對服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)者造成風(fēng)險。

近年我國服裝的生產(chǎn)技術(shù)與消費者的知識結構均大幅度提高，服裝產(chǎn)品的顏色、款式、材質(zhì)變化多樣，而消費者更有本事根據個(gè)性特點(diǎn)選擇適合需要的服裝產(chǎn)品。

隨著(zhù)我國服裝市場(chǎng)由生產(chǎn)者主導的“賣(mài)方市場(chǎng)”向以消費者主導的“買(mǎi)方市場(chǎng)”的轉變，服裝企業(yè)要想立足于買(mǎi)方市場(chǎng)，就必須了解消費者的需求，再配合這些需求進(jìn)行生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

由于不一樣區域的消費者對服裝產(chǎn)品需求的多樣化，想要確切掌握消費者的需要，并進(jìn)而獲得更多相關(guān)的信息，就必須以科學(xué)化的方法進(jìn)行服裝市場(chǎng)調查。

由“市場(chǎng)推銷(xiāo)”邁入“品牌營(yíng)銷(xiāo)”后，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)除了銷(xiāo)售外，更要擔負市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的工作。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的出發(fā)點(diǎn)便是“市場(chǎng)調查”以及以市場(chǎng)調查為基礎的“服裝產(chǎn)品計劃”，接下來(lái)的工作便是設計“促銷(xiāo)活動(dòng)”方案與確立“銷(xiāo)售通路策略”。

由此可見(jiàn)，服裝市場(chǎng)整體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是由服裝嚴品計劃、促銷(xiāo)活動(dòng)及銷(xiāo)售通路策略三大支柱構成，服裝品牌市場(chǎng)調研的重要性可見(jiàn)其必要性。

服裝市場(chǎng)調研報告

為了了解泉州市區的大眾服裝消費狀況，更好地準確定位服裝消費市場(chǎng)，把握目標顧客群體的需求，為生產(chǎn)廠(chǎng)商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預測。泉州地區的服裝店，可以通過(guò)市場(chǎng)調研與分析，來(lái)了解對服裝店該怎樣定位，服裝應該針對哪種或哪些的消費群體，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什么，還有服裝店的銷(xiāo)售應該與供應商或者生產(chǎn)廠(chǎng)家有著(zhù)怎樣的合作方式等等。

1、調研方法：實(shí)驗法、詢(xún)問(wèn)法、觀(guān)察法有效結合，通過(guò)借助調研問(wèn)卷，來(lái)詳細了解消費者對服裝的市場(chǎng)需求。

2、調研時(shí)間：20xx年9月。

3、調研地點(diǎn)：泉州市各大商場(chǎng)、品牌專(zhuān)賣(mài)店、石獅服裝城、個(gè)體零售店。

1、調查樣本類(lèi)屬情況：在本次調研中，學(xué)生36人，占總數的51.45%；白領(lǐng)14人，占總數的20%；普通工人9人，占總數的12.85%；個(gè)體商人11人，占總數的15.7%。

2、被調查者的年齡狀況：15—25歲的年輕人40人，占總數的57.14%；25—35歲15人，占總數的21.43%；35—45歲為10人，占總數的14.29%；45歲以上的有5人，占總數的7.14%。

3、被調查者的月收入狀況：月收入800元以下的人有36人，占總數的51.43%，其中多數為學(xué)生；月收入800—1500的有14人，占總數的20%；月收入1500—3000的有15人，占總數的21.43%；月收入3000以上的有5人，占總數的7.14%。

1、調查年齡與選擇服裝的差異。

調查年齡為15-25歲之間的人群，占總調查人的57.14%，25-35歲占21.43%，35-45歲之間的人群占14.2%，45歲以上占7.14%，年輕人多為學(xué)生或者剛剛步入社會(huì )參加工作的，他們對衣服的要求多樣化、服裝款式追求前衛與時(shí)尚、張揚個(gè)性，當然也有少許年輕人喜歡樸素、簡(jiǎn)單等類(lèi)型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人，他們多數為已婚的、工作數年的上班族，他們在選擇服飾時(shí)不像15-25歲的年輕人著(zhù)重考慮衣服的款式，對于他們來(lái)說(shuō)，服裝的質(zhì)量、價(jià)格在購買(mǎi)因素中也占有很大的因素，由于他們工作中需要更加成熟、穩重的正裝，因此，他們喜歡正裝風(fēng)格的衣服比其他類(lèi)型的更占多數。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群，他們在購買(mǎi)服裝時(shí)，更加考慮的是服裝的質(zhì)量與實(shí)用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎、時(shí)尚的。

2、服裝價(jià)格及促銷(xiāo)方式對購買(mǎi)的影響。

價(jià)格是影響消費者購買(mǎi)服裝的又一重要因素，多數的購買(mǎi)者只愿接受200以下的服裝價(jià)位，因為多數消費者收入不高，購買(mǎi)能力較弱，200元以下的服裝價(jià)格更容易被人所接受，所以服裝店內的衣服價(jià)格應盡量多的滿(mǎn)足在200元以下?？梢?jiàn)，商家也可在價(jià)格優(yōu)惠上來(lái)吸引顧客。對于服裝的促銷(xiāo)方式上的選擇，超過(guò)一半的消費者更樂(lè )忠于打折的方式，而買(mǎi)一送一的優(yōu)惠方式僅有12.8%，有10.5%的傾向于贈送禮品，這樣，服裝店在對服裝進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可以按季節與時(shí)段對服裝進(jìn)行打折促銷(xiāo)，吸引更多的消費者，當然也可采用積分卡，便于維持消費者的忠誠。

3、服裝類(lèi)型選擇和性別差異。

現在男性消費者在服裝類(lèi)型的選擇上，更追求服裝質(zhì)量，即選擇的服裝更加舒適，并非只注重潮流，所以質(zhì)量和品牌是男士第一購買(mǎi)因素，其中51.6%的男生偏好運動(dòng)休閑型。而女性求美心里加重了他們在購買(mǎi)服裝時(shí)外觀(guān)的注重，服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費者購買(mǎi)服裝時(shí)的情感變化，所以女性在服裝款式上更加注重流行時(shí)尚，追求流行時(shí)尚型服裝的女生占54%。因此生產(chǎn)廠(chǎng)商在女性服裝款式設計上注重時(shí)尚新穎，以迎合現代女性著(zhù)衣的不同品位與風(fēng)格。

4、購買(mǎi)場(chǎng)所對消費者購買(mǎi)決策的影響。

就我們考察的幾個(gè)購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，64％的女士和32.3％的男士選擇在中山街購買(mǎi)。通過(guò)進(jìn)一步了解到，中山街購物人流量大，服裝品牌繁多，更好的提供給消費者更多的選擇。而相對于男性來(lái)說(shuō)，購買(mǎi)服裝時(shí)地點(diǎn)沒(méi)有什么突出。面詢(xún)調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場(chǎng)存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等，而且批發(fā)市場(chǎng)的衣服質(zhì)量不足以給消費者提供良好的保障。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。

經(jīng)過(guò)幾天的時(shí)間市場(chǎng)調查與預測的實(shí)踐，從理論到實(shí)際兩者有機結合，真正提高了學(xué)習興趣，具有良好的學(xué)習效果。充分發(fā)揮了學(xué)習的主動(dòng)性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。

我的實(shí)踐內容是針對本市的服裝消費的市場(chǎng)調研，目標人群就是所有的消費者，所以必須在調研過(guò)程中調研的對象應該有不同的成分，走訪(fǎng)了百貨大樓、批發(fā)市場(chǎng)、服裝專(zhuān)賣(mài)區等，覆蓋面廣。調研問(wèn)卷主要是針對消費者的喜好和消費者敏感的價(jià)格問(wèn)題進(jìn)行調研分析，最終得出了如上描述的數據。最后就是調查的內容，此次調研的主要目的是了解本市的服裝消費情況，把消費者、客戶(hù)、公眾和營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)信息聯(lián)系起來(lái)，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策提供信息支持。

服裝市場(chǎng)調研報告

根據服裝市場(chǎng)調研統計及品牌資料分析，掌握國內服裝市場(chǎng)的著(zhù)明企業(yè)和馳名品牌，在北京、上海服裝市場(chǎng)都占有較大的份額。

京滬兩大市場(chǎng)歷來(lái)是服裝企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行服裝產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場(chǎng)眾多，而且定位各有特點(diǎn)，消費群體也有各自消費的喜好。因此如何科學(xué)的分析京滬商場(chǎng)的詳細經(jīng)銷(xiāo)能力、同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況、當地消費者對相關(guān)產(chǎn)品品牌的認知程度以及各種品牌的市場(chǎng)占有率對想在京滬市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的服裝企業(yè)及準備進(jìn)入兩地市場(chǎng)的服裝企業(yè)尤為重要；此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場(chǎng)拓展前途的一個(gè)重要的依據。

國家信息中心市場(chǎng)信息處聯(lián)合京滬兩地重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場(chǎng)調研報告，報告根據京滬商場(chǎng)每月的商場(chǎng)銷(xiāo)售小票經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)統計系統分析。調研產(chǎn)品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內衣、女士?jì)纫?、少兒內衣、t恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗發(fā)護發(fā)、香水等，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場(chǎng)調研報告。

調研報告針對京滬兩地不同產(chǎn)品從三個(gè)方面進(jìn)行詳細分析：

a、商場(chǎng)銷(xiāo)售情況：不同商場(chǎng)的銷(xiāo)售能力描述；

b、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售情況，市場(chǎng)占有率以及月度占有率變化；

c、品牌分析：具體描述品牌市場(chǎng)變化情況，每月市場(chǎng)份額占有走勢。

因此，市場(chǎng)調研報告對生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)疑是打開(kāi)和占領(lǐng)兩地市場(chǎng)的鑰匙。

嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)調查報告是運用科學(xué)的方法，有目的地、有系統地搜集、記錄、整理有關(guān)嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)信息和資料，分析嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)情況，了解嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)的現狀及其發(fā)展趨勢，為嬰兒服裝行業(yè)投資決策或營(yíng)銷(xiāo)決策提供客觀(guān)的'、正確的資料。

內容有：嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調查，包括政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境的調查；嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)基本狀況的調查，主要包括市場(chǎng)規范，總體需求量，市場(chǎng)的動(dòng)向，同行業(yè)的市場(chǎng)分布占有率等；有銷(xiāo)售可能性調查，包括現有和潛在用戶(hù)的人數及需求量，市場(chǎng)需求變化趨勢，本企業(yè)競爭對手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，擴大銷(xiāo)售的可能性和具體途徑等；還包括對嬰兒服裝行業(yè)消費者及消費需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷(xiāo)售的社會(huì )和自然因素、銷(xiāo)售渠道等開(kāi)展調查?？蛻?hù)可根據自身要求研究最終的調研大綱。

采用直接調查與間接調查兩種研究方法：

1）直接調查法。通過(guò)對主要區域的嬰兒服裝行業(yè)國內外主要廠(chǎng)商、貿易商、()下游需求廠(chǎng)商以及相關(guān)機構進(jìn)行直接的電話(huà)交流與深度訪(fǎng)談，獲取嬰兒服裝行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)中的原始數據與資料。

2）間接調查法。充分利用各種資源以及所掌握歷史數據與二手資料，及時(shí)獲取關(guān)于中國嬰兒服裝行業(yè)的相關(guān)信息與動(dòng)態(tài)數據。

通過(guò)一定的科學(xué)方法對市場(chǎng)的了解和把握，在調查活動(dòng)中收集、整理、分析嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)信息，掌握嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展變化的規律和趨勢，為企業(yè)/投資者進(jìn)行嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)預測和決策提供可靠的數據和資料，從而幫助企業(yè)/投資者確立正確的發(fā)展戰略。

自20**年國際金融危機爆發(fā)以來(lái)，世界經(jīng)濟跌宕起伏，貿易保護主義和反區域一體化的逐步抬頭，實(shí)體經(jīng)濟面臨錯綜復雜的環(huán)境，世界經(jīng)濟前景難以樂(lè )觀(guān)，我國經(jīng)濟也受到了前所未有的挑戰。除成本、資金等因素外，我們面臨的壓力有3方面：一是項目重復建設、扎堆上馬；二是需求萎縮、市場(chǎng)低迷；三是國際競爭對手的打壓。面對嚴峻形勢，我國必須實(shí)現經(jīng)濟轉型升級。

另外，中國盡管成功地避開(kāi)了金融危機，但是中國過(guò)去三十年經(jīng)濟持續增長(cháng)嚴重依賴(lài)的“人口紅利”逐漸消失，發(fā)展中積累的一些問(wèn)題開(kāi)始凸顯：產(chǎn)業(yè)低端化、環(huán)境壓力大、通貨膨脹、貧富差距拉大等等。在這種情況下，要實(shí)現中國經(jīng)濟的可持續發(fā)展，就必須轉型升級。

轉型升級不僅勢在必行，而且是恰逢其時(shí)。隨著(zhù)全球經(jīng)濟環(huán)境的變化，外需拉動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)的因素正逐漸減弱，國內經(jīng)濟增速因此逐漸放緩。此外，隨著(zhù)材料、勞動(dòng)力成本增長(cháng)，資源、環(huán)境對經(jīng)濟增長(cháng)的約束力正在增強，這些都直接影響到了傳統企業(yè)的生存發(fā)展。要順利渡過(guò)這一瓶頸階段，企業(yè)必須轉變經(jīng)濟增長(cháng)方式，加快轉型升級步伐。

我國企業(yè)轉型升級面臨巨大的壓力，但同時(shí)也擁有巨大的機會(huì )和空間。目前國內消費市場(chǎng)正處于加速擴展時(shí)期，蘊藏在民間的巨大消費潛力，將轉化為經(jīng)濟增長(cháng)的強勁動(dòng)力。而城市化進(jìn)程的加快，將進(jìn)一步創(chuàng )造出新的投資需求和消費需求。此外，科技創(chuàng )新能力和人力資本投入的提升，也將為經(jīng)濟增長(cháng)注入新的動(dòng)力。此時(shí)此刻，推動(dòng)企業(yè)技術(shù)、管理的創(chuàng )新升級恰逢其時(shí)。

當前各個(gè)行業(yè)及省市都在抓緊制定轉型升級戰略，服裝行業(yè)也應抓住當前有利時(shí)機，培育和健全企業(yè)創(chuàng )新機制。同時(shí)，加大研發(fā)投入和人才儲備，提升創(chuàng )新能力，重點(diǎn)突破制約產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈提升的關(guān)鍵環(huán)節，加快發(fā)展研發(fā)、設計、標準、物流、營(yíng)銷(xiāo)等生產(chǎn)性服務(wù)環(huán)節，促進(jìn)生產(chǎn)服務(wù)化和服務(wù)知識化。同時(shí)，通過(guò)“創(chuàng )造性破壞”，建立新的技術(shù)和生產(chǎn)體系，以生產(chǎn)效率的提升抵消、對沖成本上升帶來(lái)的壓力。

未來(lái)五年，我國服裝行業(yè)發(fā)展的著(zhù)力點(diǎn)不在于追求更高的增速，而在于正確處理好增長(cháng)速度與結構、質(zhì)量、效益、環(huán)境保護等的重大關(guān)系，改善和提升產(chǎn)業(yè)整體素質(zhì)，著(zhù)力提高技術(shù)創(chuàng )新能力、國際競爭力和可持續發(fā)展能力。20**年1月，國務(wù)院正式發(fā)布了《工業(yè)轉型升級規劃（20**-20**年）》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《規劃》）。這是改革開(kāi)放以來(lái)第一個(gè)把整個(gè)工業(yè)作為規劃對象，并且由國務(wù)院發(fā)布實(shí)施的綜合性中長(cháng)期規劃，指導未來(lái)五年我國工業(yè)發(fā)展方式轉變方向。

本研究咨詢(xún)報告由企業(yè)管理公司領(lǐng)銜撰寫(xiě)，主要依據國家統計局、國務(wù)院發(fā)展研究中心、國家發(fā)改委、國家商務(wù)部、中國海關(guān)總署、行業(yè)相關(guān)協(xié)會(huì )、深圳市企業(yè)管理咨詢(xún)公司、國內外相關(guān)刊物的基礎信息以及服裝行業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料，結合深入的市場(chǎng)調查資料，立足于當前經(jīng)濟轉型升級整體發(fā)展形勢，對新形勢下中國服裝行業(yè)的發(fā)展情況、經(jīng)濟運行數據、主要細分市場(chǎng)、進(jìn)出口、競爭格局、重點(diǎn)企業(yè)等進(jìn)行了分析及預測，并對20**-20**年服裝行業(yè)在當前經(jīng)濟轉型升級下的發(fā)展趨勢進(jìn)行探討和研判，最后在前面大量分析、預測的基礎上，研究了服裝行業(yè)今后轉型升級下的發(fā)展與投資策略，為服裝行業(yè)生產(chǎn)、貿易、經(jīng)銷(xiāo)等企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中洞察先機，根據市場(chǎng)需求及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)策略，為戰略投資者選擇恰當的投資時(shí)機和公司領(lǐng)導層做戰略規劃提供了準確的市場(chǎng)情報信息及科學(xué)的決策依據，同時(shí)對銀行信貸部門(mén)也具有極大的參考價(jià)值。

服裝市場(chǎng)調研報告

調研報告的核心是實(shí)事求是地反映和分析客觀(guān)事實(shí)。一起來(lái)看看服裝行業(yè)的調研報告，僅供大家參考！謝謝！

經(jīng)過(guò)調查我們發(fā)現，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過(guò)也略有一部分消費能接受150-200元這個(gè)價(jià)位。而且，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過(guò)對于賣(mài)衣服的地點(diǎn)消費者更愿去那種專(zhuān)賣(mài)店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒(méi)有充分的認識，甚至更有甚者就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調查讓我們認識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開(kāi)店而言即是一種擴展市場(chǎng)的機會(huì )，不過(guò)也要我們更加努力的開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng)，打開(kāi)黃州這個(gè)“沒(méi)網(wǎng)”的現象。

這個(gè)只是對于我們這次調查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述，下面是我們這次調查的細節分析。

二、：

從整體來(lái)說(shuō)：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著(zhù)進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點(diǎn)工作：

二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設，促進(jìn)貿易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統的效益;。

三是積極實(shí)施品牌戰略，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請進(jìn)來(lái)”，主動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設等。通過(guò)中國專(zhuān)業(yè)服裝項目市場(chǎng)調查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應、銷(xiāo)售方式、有效客戶(hù)和潛在客戶(hù)提供了詳實(shí)信息，為研究競爭對手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據。

20xx整個(gè)系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風(fēng)格。

2).據調查,現代社會(huì )，越來(lái)越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費者的購買(mǎi)行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會(huì )發(fā)展水平等客觀(guān)條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀(guān)因素密切相關(guān)。

3).21世紀的消費迎合現代人著(zhù)衣的不同品位與風(fēng)格。

c.價(jià)格是購買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數的購買(mǎi)者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

d.就購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)。

e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。

要了解當前服裝市場(chǎng)的全貌，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式。并且在實(shí)現指導市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。

隨著(zhù)消費者消費能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿(mǎn)意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購買(mǎi)更能夠表現經(jīng)濟實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。

伴隨著(zhù)信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場(chǎng)正沿著(zhù)：需求消費-時(shí)髦消費-時(shí)尚消費-個(gè)性消費，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著(zhù)變革。雖然在現階段內因地區經(jīng)濟的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì )快速持平。

1)性別：

答案總數量：100。

2)年齡：

答卷總數量：100。

3)能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數量：100。

4)經(jīng)常購買(mǎi)服裝的地方：

答卷總數量：100。

5)對服裝面料的選擇：

答答案總數量：100。

6)對網(wǎng)絡(luò )購物的態(tài)度：

答卷總數量：100。

少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場(chǎng)。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買(mǎi)欲望。但該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新市場(chǎng)越來(lái)越強調消費者的個(gè)性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來(lái)越重要、越來(lái)越復雜。

從品牌和消費者行為之間的復雜關(guān)系可以看出品牌建設的復雜性，品牌建設與消費者行為之間的互動(dòng)、多變的`關(guān)系。只有深刻認識到這一點(diǎn)，才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過(guò)程，起到指導消費者行為的作用。

4).當前所倡導的“名牌戰略”是適應消費者行為而產(chǎn)生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來(lái)一種沖擊效果，產(chǎn)生購買(mǎi)動(dòng)機，而一旦適用，由于較好的實(shí)際效果，而獲得較好的評價(jià)，口碑逐漸形成，進(jìn)而達到信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境，消費者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對于現代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應當是以消費者需求為基礎來(lái)入行的，只有提供滿(mǎn)足消費者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。

5).改革開(kāi)放以來(lái)，我國的經(jīng)濟建設有了長(cháng)足的發(fā)展。人民的生活水平顯著(zhù)提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。

7).創(chuàng )新是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升經(jīng)營(yíng)體系力。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現，也是企業(yè)的一種超越傳統的經(jīng)濟行為。在資訊科技時(shí)代，創(chuàng )新是一種生命力更強的、創(chuàng )造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。所以我們要積極提倡創(chuàng )新精神，跟著(zhù)時(shí)代走，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場(chǎng)上處于不敗之地。

消費結構逐漸升級。隨著(zhù)人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開(kāi)始注意工作、生活和社交的需求，因此，選擇更能表現經(jīng)濟實(shí)力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時(shí)尚需求步調接近。

服裝消費市場(chǎng)正沿著(zhù)：需求消費-時(shí)尚消費-個(gè)性消費，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著(zhù)變革。雖然在現階段內因地區經(jīng)濟的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場(chǎng)整體不均衡的現狀，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，這種差距將會(huì )逐漸縮短。

a.現代人在服裝類(lèi)型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女性分別只占16.3和21.51。

b.以款式為購買(mǎi)服裝的首選因素的男、女性各占33.59%和43.12%。質(zhì)量因素以29.58位列其次，而品牌因素則以7.5居于最后。因此廠(chǎng)商應在款式的設計上注意新奇，以迎合現代人著(zhù)衣的不同品位與風(fēng)格。

c.價(jià)格是購買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數的購買(mǎi)者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

d.就購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)。

e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。

要了解當前服裝市場(chǎng)的全貌，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式。并且在實(shí)現指導市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。

隨著(zhù)消費者消費能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿(mǎn)意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購買(mǎi)更能夠表現經(jīng)濟實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。

伴隨著(zhù)信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場(chǎng)正沿著(zhù)：需求消費-時(shí)髦消費-時(shí)尚消費-個(gè)性消費，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著(zhù)變革。雖然在現階段內因地區經(jīng)濟的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì )快速持平。

1)性別：

答案總數量：100。

2)年齡：

答卷總數量：100。

3)能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數量：100。

4)經(jīng)常購買(mǎi)服裝的地方：

答卷總數量：100。

5)對服裝面料的選擇：

答答案總數量：100。

6)對網(wǎng)絡(luò )購物的態(tài)度：

答卷總數量：100。

4、總體的結論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場(chǎng)。

品牌的接受程度較低，購物理性居多。

中年：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買(mǎi)欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿(mǎn)足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場(chǎng)機會(huì )較大。

老年：該年齡段人口購買(mǎi)欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

消費者的購買(mǎi)行為受收滲透水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會(huì )發(fā)展水平等客觀(guān)條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀(guān)因素密切相關(guān)。

服裝市場(chǎng)調研報告

通過(guò)20xx年服裝市場(chǎng)我們可以了解到近年來(lái)，服裝行業(yè)可謂經(jīng)歷了一系列的內憂(yōu)外患。一是大環(huán)境的影響，二是盲目的擴大銷(xiāo)售戰線(xiàn)，使得零售終端越來(lái)越難做，不管是品牌還是散貨，都已經(jīng)沒(méi)有多少利潤而言。

為了了解20xx年服裝市場(chǎng)，更好地準確定位服裝消費市場(chǎng)，把握目標顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠(chǎng)商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預測?？梢酝ㄟ^(guò)市場(chǎng)調研與分析，未來(lái)了解對服裝店該怎樣定位，應該針對哪種或哪些的消費群體。

1.調研方法：

實(shí)地調研、詢(xún)問(wèn)法、觀(guān)察法有效結合，通過(guò)借助調研問(wèn)卷，來(lái)詳細了解消費對服裝的市場(chǎng)需求。

2.地點(diǎn)范圍。

步行街，品牌專(zhuān)賣(mài)店，大型批發(fā)市場(chǎng)，個(gè)體零售店。

1、調查樣本類(lèi)屬情況：

在本次調研中，學(xué)生16人，占總數的22.85%;白領(lǐng)、公司職員14人，占總數的20%;普通工人9人，占總數的12.85%;個(gè)體商人11人，占總數的15.7%;其他20人，占總數的28.6%。

2、被調查者的年齡狀況：

15—25歲的年輕人27人，占總數的38.6%;25—35歲18人，占總數的25.7%;35—45歲為17人，占總數的24.3%;45歲以上的有8人，占總數的11.4%。

3、被調查者的月收入狀況：

月收入800元以下的人有19人，占總數的27.2%，其中多數為學(xué)生;月收入800—1500的有16人，占總數的22.8%;月收入1500—3000的有20人，占總數的28.6%;月收入3000以上的有15人，占總數的21.4%。

前四月我國紡織服裝行業(yè)利潤同比增長(cháng)13.8%。

國家統計局最新公布數據顯示：20xx年1-4月，我國紡織服裝、服飾業(yè)實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入5478.1億元，與去年同期相比增長(cháng)了13.8%;實(shí)現利潤總額298.1億元，同比增長(cháng)13.8%。

1-4月大連服裝企業(yè)產(chǎn)值同比增長(cháng)20.7%。

隨著(zhù)大連市加大對服裝企業(yè)的扶持力度，創(chuàng )造良好的投資環(huán)境，今年前4個(gè)月，大連市服裝企業(yè)呈現快速的發(fā)展態(tài)勢，規模以上服裝企業(yè)完成工業(yè)增加值30.8億元，同比增長(cháng)20.7%，快于全市8.4個(gè)百分點(diǎn)，對全市工業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)的貢獻率為4.8%，拉動(dòng)大連市規模以上工業(yè)增長(cháng)0.6個(gè)百分點(diǎn)。1~4月，大連市規模以上服裝企業(yè)生產(chǎn)服裝總量達2276萬(wàn)件，增長(cháng)22.9%。

一季度，服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現了出口、內銷(xiāo)、生產(chǎn)、效益等主要指標的穩定增長(cháng)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)顯現趨好跡象。但發(fā)展中仍存在諸多不協(xié)調不平衡問(wèn)題，市場(chǎng)競爭更加激烈，企業(yè)轉型升級的任務(wù)更為迫切。

在服裝行業(yè)總體穩定的情況下，企業(yè)之間冷暖差異較大。一些企業(yè)出現高庫存、高虧損的問(wèn)題，而有一些具有較好競爭力的企業(yè)開(kāi)始從“規模型”轉向“效益型”、“從線(xiàn)狀型企業(yè)”轉向“網(wǎng)絡(luò )型企業(yè)”、從國內產(chǎn)業(yè)要素合作轉向國際產(chǎn)業(yè)要素配置。這些企業(yè)走過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量和規模擴張的階段，以“效益”為核心，調整企業(yè)的戰略，開(kāi)展制造與服務(wù)的協(xié)同、線(xiàn)上與線(xiàn)下的協(xié)同、業(yè)內與業(yè)外的協(xié)同，積極開(kāi)展收購國外品牌、生產(chǎn)能力和渠道合作等工作。

服裝市場(chǎng)調研報告

為了了解黃州市場(chǎng)服裝銷(xiāo)售情況，我們特制定如此消費問(wèn)答題，希望您從百忙之中抽出時(shí)間與我們入行交流與溝通。謝謝您們的支持與合作！

請您就以下問(wèn)題在您認為合適的地方打對勾。

1、性別：男（）女（）。

2、年齡：少年（）中青年（）老年（）。

3、平時(shí)喜歡的服裝風(fēng)格。

a、可愛(ài)型b、中性型c、休閑型d、成熟型。

4、對名牌服裝的熱衷度。

a、無(wú)所謂b、一般c、喜歡d、特喜歡。

5、喜歡哪類(lèi)色彩的服裝。

a、鮮艷純度高的。

b、灰色調中性色。

c、黑白色。

6、你能接受的服裝價(jià)格。

a、100元以下。

b、100~150元。

c、150~200元。

d、200元以上。

7、你經(jīng)常購買(mǎi)服裝的地方a、百貨商場(chǎng)b、普通商店c、專(zhuān)賣(mài)店d、商業(yè)條街。

8、你對網(wǎng)絡(luò )購物的態(tài)度。

a、沒(méi)有興趣b、條件成熟的時(shí)候可以考慮c、非常有興趣d、一般。

9、在服裝的三大元素里，對你的購買(mǎi)影響更大的是。

a、質(zhì)量b、款式c、價(jià)格。

10、你對服裝面料的選擇。

a、純棉b、化纖c、針織d、混紡e、其它。

11、你經(jīng)常在什么時(shí)節購買(mǎi)服裝。

a、元旦b、春節c、情人節d、春節開(kāi)學(xué)e、五一f、秋季開(kāi)學(xué)g、十一。

12、會(huì )買(mǎi)清倉甩賣(mài)的衣服嗎？

a、從來(lái)不會(huì )b、有時(shí)會(huì )c、經(jīng)常性。

中國服裝憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著(zhù)進(jìn)口配額的取消，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇?？梢灶A見(jiàn)，服裝貿易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期。因此我們需加強以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現有市場(chǎng)，維護出口秩序；共享潛在市場(chǎng)；創(chuàng )新新的市場(chǎng)；實(shí)行標準化戰略。出口企業(yè)更應做好“后配額時(shí)代”的應對良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng )新能力；二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設，促進(jìn)貿易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統的效益；三是積極實(shí)施品牌戰略，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌；四是積極“走出去”、“請進(jìn)來(lái)”，主動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設等。通過(guò)中國專(zhuān)業(yè)服裝項目市場(chǎng)調查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應、銷(xiāo)售方式、有效客戶(hù)和潛在客戶(hù)提供了詳實(shí)信息，為研究競爭對手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據。xx整個(gè)系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風(fēng)格。此外，本季的重點(diǎn)主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鏈，在麥當娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，表達了設計師對拉美人生活習慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時(shí)奉上奉獻物或幸運飾物，代表個(gè)人祈愿。服裝、鞋、百貨市場(chǎng)是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng)，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)。

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運用許多抓皺褶擺飾邊，非常versace輪廓，對於長(cháng)期支持的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著(zhù)迷；值得一提的是，盡管明亮簡(jiǎn)單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來(lái)紀念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的`大號項鏈和手環(huán)（有心型和繡花圖案）。

根據服裝市場(chǎng)調研統計及品牌資料分析，掌握國內服裝市場(chǎng)的著(zhù)明企業(yè)和馳名品牌，在北京、上海服裝市場(chǎng)都占有較大的份額。

京滬兩大市場(chǎng)歷來(lái)是服裝企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行服裝產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場(chǎng)眾多，而且定位各有特點(diǎn)，消費群體也有各自消費的喜好。因此如何科學(xué)的分析京滬商場(chǎng)的詳細經(jīng)銷(xiāo)能力、同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況、當地消費者對相關(guān)產(chǎn)品品牌的認知程度以及各種品牌的市場(chǎng)占有率對想在京滬市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的服裝企業(yè)及準備進(jìn)入兩地市場(chǎng)的服裝企業(yè)尤為重要；此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場(chǎng)拓展前途的一個(gè)重要的依據。

國家信息中心市場(chǎng)信息處聯(lián)合京滬兩地重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場(chǎng)調研報告，報告根據京滬商場(chǎng)每月的商場(chǎng)銷(xiāo)售小票經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)統計系統分析。調研產(chǎn)品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內衣、女士?jì)纫?、少兒內衣、t恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗發(fā)護發(fā)、香水等，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場(chǎng)調研報告。

調研報告針對京滬兩地不同產(chǎn)品從三個(gè)方面進(jìn)行詳細分析：

a、商場(chǎng)銷(xiāo)售情況：不同商場(chǎng)的銷(xiāo)售能力描述；

b、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售情況，市場(chǎng)占有率以及月度占有率變化；

c、品牌的分析：具體描述品牌市場(chǎng)變化情況，每月市場(chǎng)份額占有走勢。

因此，市場(chǎng)調研報告對生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)疑是打開(kāi)和占領(lǐng)兩地市場(chǎng)的鑰匙。

服裝市場(chǎng)調研報告

為了更好的了解上海的服飾類(lèi)型，讓我們對時(shí)裝有更深入的了解，還有了解裝的風(fēng)格，價(jià)格，面輔料等等。培養我們的審美。

調查方案:本次調研的目的就是讓我們對市場(chǎng)品牌有所了解，讓我們能夠了解到與我們平時(shí)不一樣的東西，對知名品牌清楚。本次我們采用的形式是自由了解服裝，經(jīng)過(guò)觀(guān)察來(lái)了解服裝的特點(diǎn)，風(fēng)格。

調查地點(diǎn):上海恒隆廣場(chǎng)、富泰中信廣場(chǎng)、梅龍鎮伊勢丹廣場(chǎng)。

調查時(shí)間:20xx年xx月27日。

1、armani阿瑪尼。

品牌介紹:喬治阿瑪尼此刻已是在美國銷(xiāo)量最大的歐洲設計師品牌，他以使用新型面料及優(yōu)良制作而聞名。

目標消費群:男性。

風(fēng)格形象:阿瑪尼的產(chǎn)品時(shí)尚、高貴、精致、中性化，充分展現了都市人簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅、自信的個(gè)性。

產(chǎn)品結構:男裝。

品牌的分析:阿瑪尼系列品牌緊緊抓住國際潮流，創(chuàng )造出富有審美情趣的男裝、女裝;同時(shí)以使用新型面料及優(yōu)良制作它們既不潮流亦非傳統，而是二者之間很好的結合他的系列品牌都定位在柔和、非結構性款式，玩弄一些層次及色彩，經(jīng)常調整比例。

2、givenchy紀梵希。

品牌介紹:givenchy，來(lái)自法國的時(shí)裝品牌。中國大陸譯名紀梵希。紀梵希最初以香水為其主要產(chǎn)品，后開(kāi)始涉足護膚及彩妝事業(yè)。

目標消費群:2535歲之間風(fēng)格形象:古典、優(yōu)雅，愉悅、givenchy產(chǎn)品結構:男裝、女裝、運動(dòng)裝、體育用品、牛仔裝品牌的分析:經(jīng)典、高雅、時(shí)髦，時(shí)尚、簡(jiǎn)潔、女性化品牌介紹:givenchy是極具英國傳統風(fēng)格的奢侈品牌，其多層次的產(chǎn)品系列滿(mǎn)足了不一樣年齡和性別消費者需求。

3、burberry柏帛麗。

強調英國傳統高貴的設計。目標消費群:28---45歲消費群風(fēng)格形象:傳統，精謹，英倫風(fēng)格產(chǎn)業(yè)結構:女裝，男裝，童裝品牌的分析:是具有濃厚英倫文化的著(zhù)名品牌，成為奢華、品質(zhì)、創(chuàng )新以及永恒經(jīng)典的代名詞，該品牌不斷與時(shí)俱進(jìn)，在充滿(mǎn)現代感和崇尚真我表達的同時(shí)，又承襲了最初的價(jià)值理念。

4、ep雅瑩。

品牌介紹:ep雅瑩，優(yōu)雅時(shí)尚的女裝品牌，倡導活力優(yōu)雅、從容智慧的生活理念，以經(jīng)典雅致的設計風(fēng)格，引導女性追求更高品質(zhì)的生活方式。產(chǎn)品以高級系列(r)、ep、、epaccessories四大系列，十大產(chǎn)品線(xiàn)，打造女性的高端優(yōu)雅時(shí)尚。目標消費群:28----45歲消費群風(fēng)格形象:優(yōu)雅時(shí)尚、經(jīng)典雅致產(chǎn)品結構:女裝品牌的分析:ep雅瑩作為中國高端成熟女裝的領(lǐng)導品牌，致力于塑造親民、奢侈的時(shí)尚品牌，引領(lǐng)時(shí)尚、優(yōu)雅的生活方式，傳遞平衡愛(ài)幸福的價(jià)值主張，結合國際流行趨勢及現代中國時(shí)尚元素，供給優(yōu)雅、時(shí)尚、高品質(zhì)的全系列服裝，滿(mǎn)足都市女性多重生活形態(tài)的.著(zhù)裝需求。

5、maxmara。

品牌介紹:意大利品牌maxmara的誕生始于1951年，1951年，achillemaramotti在家鄉小鎮開(kāi)設第一間maxmara，推出第一個(gè)時(shí)裝系列:一件駱駝色大衣、一套粉紅色套裝，此刻maxmara集團共有二十三個(gè)品牌系列，1983年，maxmara開(kāi)始推行特許經(jīng)營(yíng)店，集團銷(xiāo)售網(wǎng)幾乎已涵蓋整個(gè)意大利市場(chǎng)。目標消費群:年輕女性風(fēng)格形象:講求簡(jiǎn)潔線(xiàn)條和剪裁產(chǎn)品結構:職業(yè)裝、婚紗品牌的分析:maxmara為意大利帶來(lái)名師設計的成衣，以能設計適合所有女士的衣飾、抗拒時(shí)裝界的短暫潮流見(jiàn)稱(chēng)，但總是充滿(mǎn)時(shí)代感。

6、迪奧。

品牌介紹:dior是一個(gè)著(zhù)名法國時(shí)尚消費品牌。dior公司主要經(jīng)營(yíng)女裝、男裝、首飾、香水、化妝品等高檔消費品。目標消費群:25-45歲都市女性風(fēng)格形象:迪奧的設計，重點(diǎn)在于讓服裝的女性造型線(xiàn)條而非色彩，強調女性凸凹有致，形體柔美的曲線(xiàn)，在迪奧的設計中女性獨特的魅力被淋漓盡致地體現。產(chǎn)品結構:女裝、男裝品牌的分析:此品牌的品牌特點(diǎn)是優(yōu)雅，華麗，當今的人們并不缺服裝穿，此刻真是一個(gè)享受的社會(huì )，人們日益向舒適，美觀(guān)等方向發(fā)展，此服裝品牌正適應了此特點(diǎn)，他強調了服裝的完美的線(xiàn)條。

7、范思哲。

品牌介紹:來(lái)自意大利知名的奢侈品牌范思哲(versace)創(chuàng )造了一個(gè)時(shí)尚帝國，代表著(zhù)一個(gè)品牌家族，范思哲的時(shí)尚產(chǎn)品滲透了生活的每個(gè)領(lǐng)域，其鮮明的設計風(fēng)格，獨特的美感，極強的先鋒藝術(shù)表征讓它風(fēng)靡全球。目標消費群:高端消費群風(fēng)格形象:夸張，性感，流露對夢(mèng)想的寫(xiě)意。

經(jīng)過(guò)此次的調查，我從中學(xué)到了很多，感到受益匪淺。平時(shí)僅有在時(shí)裝表演中和雜志上看到的服裝，都擺放在那些陳列柜里，能夠近距離的觀(guān)察它們，心境難免有些激動(dòng)。在那里，我們能夠更好的了解到一線(xiàn)消費品牌和二線(xiàn)消費品牌，那里的服裝大多都是適合于收入較高的消費者，因為品牌的效應還是挺大的。并且在那里的一般都是較高端的奢侈品，使我們的眼光不僅僅局限于一般的品牌，也讓我們開(kāi)了眼界。在那里，我們看到的服裝的款式，造型，風(fēng)格都各異，可是我們能夠看到，他們也都是有必須的相同之處的，他們各自都堅持著(zhù)自我的風(fēng)格從未改變，都有著(zhù)各自的特點(diǎn)的，譬如我們能夠經(jīng)常聽(tīng)到的品牌，迪奧，他們走的就是優(yōu)雅，纖細華麗的分割，香奈兒走的是高雅，簡(jiǎn)潔，精美的風(fēng)格，華倫天奴依靠的是精美絕倫的剪裁，高級進(jìn)口的面料和華麗奢侈的風(fēng)格，他們之所以成為奢侈品牌依靠的就是他們各自的風(fēng)格，雖然一向以來(lái)他們的風(fēng)格從沒(méi)改變過(guò)，可是他們的設計都一向在改變，他們所運用的輔料也很少改變，他們運用自我服裝的特點(diǎn)，服裝的風(fēng)格，來(lái)打造自我的時(shí)尚王國。

總的來(lái)說(shuō)，逛了那么多的商場(chǎng)，看了這么多的服裝，對奢侈品服裝的了解也更加深入的了解了些，我欣賞那簡(jiǎn)潔的款式，流暢的線(xiàn)條，優(yōu)雅的氣質(zhì)，渴望能更加深入的解剖如何才能做出那么有感覺(jué)的服裝。在這么多的品牌中，我對范思哲情有獨鐘，因為它的設計風(fēng)格鮮明，是獨特的美感極強的先鋒藝術(shù)的象征。其中魅力獨具的是那些展示充滿(mǎn)文藝復興時(shí)期特色的華麗的具有豐富想象力的款式，它們性感漂亮，女性味十足，色彩鮮艷，既有歌劇式的超平現實(shí)的華麗，又能充分研究穿著(zhù)舒適性及恰當地顯示體型。范思哲logo設計運用象征的手法，采用神話(huà)中蛇妖美杜莎的造型作為精神象征所在，汲取古希臘、埃及、印度等的瑰麗文化打造而成。美杜莎代表著(zhù)致命的吸引力，它象征著(zhù)范思哲不僅僅有著(zhù)超脫歌劇式的華麗，極強的先鋒潮流藝術(shù)特征受到世人的追捧。范思哲品牌創(chuàng )造了意大利時(shí)尚的帝國，它滲透到人們心中的每個(gè)角落，參悟透人心所念。華麗的設計更是對于生活的熱愛(ài)，憧憬著(zhù)未來(lái)的無(wú)限完美與喜悅，將人性中最性感的部分展露無(wú)遺。我喜歡他的設計風(fēng)格:夸張、性感、流露對夢(mèng)想的寫(xiě)意。我想是個(gè)女人都會(huì )拒絕不了它的誘惑吧。

還有一些其他的想法就不一一道來(lái)了，總之此次調查給我們很大的觸發(fā)，讓我們的眼光不僅僅局限于一般的品牌，也開(kāi)闊了我們的眼見(jiàn)，在精神層面上也得到了提高。