ID：8532638
時(shí)間：2024-01-06 11:11:17
上傳者：碧墨計劃書(shū)是規劃和安排未來(lái)工作、學(xué)習或生活的一種書(shū)面材料，它有助于提高工作效率。計劃書(shū)是一種規劃和安排工作或活動(dòng)的重要文書(shū)，它能夠幫助我們達成目標。寫(xiě)一份較為完美的計劃書(shū)需要我們明確目標、合理安排時(shí)間和資源，并設定可行的計劃步驟。以下是小編為大家收集的計劃書(shū)范文，供大家參考和借鑒。
促銷(xiāo)活動(dòng)目的.：
旺季搶量，同時(shí)強化×音樂(lè )手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè )手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷(xiāo)主題和內容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響。
20_年12月20日-20_年2月15日，凡購買(mǎi)×音樂(lè )手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：
該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機音樂(lè )的共享，可以在郊游，聚會(huì )等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機中存儲的音樂(lè )。
促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式：此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國統一開(kāi)展，贈品全部由工廠(chǎng)采購，公司根據各地音樂(lè )手機完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。
禮品費用核銷(xiāo)辦法：根據各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè )手機銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額。
完成數量/任務(wù)數量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格。
各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷(xiāo)，不考慮補通路庫存。配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式：
贈品必須由促銷(xiāo)員控制，贈品的發(fā)放數量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應。
促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項：
從全國來(lái)看，音樂(lè )手機80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷(xiāo)員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。
專(zhuān)門(mén)的音樂(lè )手機陳列。工廠(chǎng)屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執行。
各地征訂的音樂(lè )手機演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷(xiāo)贈品，很好地和音樂(lè )手機完美音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合，可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷(xiāo)品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。
搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷(xiāo)量就會(huì )成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(cháng)沙市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會(huì )更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節。
業(yè)務(wù)團隊銷(xiāo)售競賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報省內各地銷(xiāo)售。
_注意元旦人流特點(diǎn)。對歷次節假日旺季的觀(guān)察表明，以國慶為例，第1，2天，省會(huì )城市，二級地市的人流量會(huì )大，第1天的銷(xiāo)量會(huì )達到平時(shí)7-10倍，第2天達到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷(xiāo)量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長(cháng)不大，和平時(shí)周末類(lèi)似。各地注意根據此人流特點(diǎn)，安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調配。
_元旦當天要準備低價(jià)格機器沖量。比如：k218等。
預防問(wèn)題：
贈品的流失問(wèn)題，必須有嚴格的流程控制，促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈品，都必須在表上做相應填寫(xiě)。
活動(dòng)效果延續性的問(wèn)題。要設定促銷(xiāo)目標，開(kāi)展分組競賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎勵政策拉動(dòng)鄉鎮客戶(hù)持續關(guān)注和主推。
竹海湖是赤水竹海國家森林公園重要景點(diǎn)，由赤水市旅游開(kāi)發(fā)投資公司于20xx年動(dòng)工修建的人工湖，是竹海公園主要游覽景段和游客集散地。竹海湖現已完成了一、二壩體建設，包含湖區外停車(chē)場(chǎng)、旅游公路、碼頭和移民街等設施建設，已投入資金1000多萬(wàn)元，長(cháng)期以來(lái)，由于資金和竹海游客量稀少等原因，竹海湖水上項目一直未得到較好開(kāi)發(fā)，致使公司資產(chǎn)閑臵達1000多萬(wàn)元，難以發(fā)揮經(jīng)營(yíng)效益。竹海湖庫容40.6萬(wàn)立方米，蓄水面積為8萬(wàn)平方米，是赤水仍至周邊難得的高峽平湖，湖水清澈見(jiàn)底，湖區兩岸修竹齊天，山水一體，景色如畫(huà)。目前，竹海公園已是赤水較為成熟的旅游區，隨著(zhù)竹海公園大門(mén)、竹海湖碼頭、步道、公廁等竹海公園旅游基礎設施的不斷完善，以及赤水旅游大環(huán)境的不斷發(fā)展和改善，竹海湖水上旅游項目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)有著(zhù)較好收益的現實(shí)意義。
竹海湖水上旅游項目是竹海公園極其重要的衍生旅游產(chǎn)品，是竹海公園開(kāi)展休閑度假的主要載體。除開(kāi)發(fā)建設度假酒店（山莊）旅游產(chǎn)品，游客可在湖區泛舟賞竹、快艇沖浪、湖洲野炊、戲水垂釣、天然泳場(chǎng)、滑道漂流、水上餐廳等水上觀(guān)光、水上餐飲、水上娛樂(lè )、水上運動(dòng)旅游項目，充實(shí)公園的項目?jì)热?，增強竹海公園的可游性，改變單一的“門(mén)票經(jīng)濟”現狀，使其獲得較好的利潤增長(cháng)，實(shí)施好了，可能成為景區收入的主要來(lái)源。項目的實(shí)施同時(shí)也是促進(jìn)當地村民就業(yè)增收的有效途徑。
通過(guò)招商項目，整合竹海公園旅游資源，合理開(kāi)發(fā)利用，增加景區經(jīng)濟效益，促進(jìn)就業(yè)，打造環(huán)境幽靜秀美、具有現代特色的國際高端生態(tài)休閑度假旅游區，繁榮赤水市的旅游市場(chǎng)。
以國有土地出讓金優(yōu)惠形式進(jìn)行招商，即以土地臵項目。一方面滿(mǎn)足投資商地產(chǎn)開(kāi)發(fā)或某些經(jīng)營(yíng)性項目的合理回報，另一方面改善景區基礎設施條件，解決景區建設資金投入困難。國土部門(mén)提供該項目所需的土地，投資方依照景區規劃和相關(guān)要求對項目進(jìn)行策劃，經(jīng)審批后進(jìn)行建設和運營(yíng)管理，自負盈虧，負責全額支付本項目建設所涉及到的地上物賠償，土地出讓金優(yōu)惠按照市政府先繳后返方式進(jìn)行返還。
招商項目?jì)热輵凑找巹澓途皡^發(fā)展需求進(jìn)行設計建設。建議如下一些可選項目。
1、露天游泳場(chǎng)。
建于竹海湖二道壩，按照一定標準修建露天游泳場(chǎng)地，配臵更衣室、管理房等設施，主要為游客在夏季提供露天游泳服務(wù)。
2、水滑道漂流。
從竹海湖二道壩至野竹坪（現在的公廁下端）建設1公里長(cháng)的水式滑道，以現在舊渠道為線(xiàn)路基礎進(jìn)行改造，將渠道按照不規則形狀拓寬，使之符合小型橡皮艇滑動(dòng)，同時(shí)又極具情趣，為游客提供親水體驗，并在參與性的活動(dòng)中同時(shí)起到游客代步工具作用。
3、親水體驗區。
主要是以竹海湖靠近水面修建臨湖路親水棧道式走廊，并在親水體驗區沿線(xiàn)設臵旅游小型項目，主要是深入竹海湖水庫的棧橋、咖啡屋、情人道、垂釣區、水上酒吧、茶水吧等，并以旅游項目形成臨湖旅游小環(huán)線(xiàn)。
4、水上餐廳：可有兩種方案，一是依托湖岸，設固定式建筑，設計為室內或露天兩種；二是利用新型科技成果，搭建活動(dòng)式水上平臺，建設成移動(dòng)的真正的水上露天餐廳。
5、酒店接待設施。
一是在現竹海湖停車(chē)場(chǎng)旁建設竹海湖度假酒店，為旅游團隊和普通游客提供酒店服務(wù)。
二是在竹海湖區內建別墅型高檔度假住宅（產(chǎn)權式住宅別墅），在功能上和竹海湖酒店形成互補。主要針對部分對酒店檔次和私密性要求嚴格的游客提供住宿服務(wù)。為獨棟式，建筑以中西結合風(fēng)格為主，并充分考慮與當地建筑風(fēng)格相協(xié)調，所有房間面向湖區，同時(shí)設臵露臺，各住宿單元之間有步行小徑相連，中間輔之以綠化景觀(guān)，私密性極佳，并配臵相關(guān)配套服務(wù)設施。
6、環(huán)湖道。
環(huán)湖道主要設臵為一方面為作為竹海景區內的交通樞紐，同時(shí)在環(huán)湖道上根據旅游運營(yíng)的需要，設計環(huán)湖自行車(chē)騎游道、健步走廊、卡丁車(chē)道等項目，為游客提供健康體育休閑項目。環(huán)湖道同時(shí)也可解決當地村民伐竹運竹需要。
7、篝火場(chǎng)。
在竹海湖停車(chē)場(chǎng)區域建設篝火場(chǎng)，為游客提供夜間篝火表演。
8、燒烤（野炊）場(chǎng)。
在二道壩湖邊的竹林中修建，湖邊翠竹悠悠，風(fēng)景秀麗，空氣新鮮特適合野外活動(dòng)，燒烤場(chǎng)設臵固定的燒烤臺，有連體式，也有單獨式，并留有擺放桌椅的空間。在燒烤場(chǎng)邊配有水源、洗手池等，并設有相應配套服務(wù)的公共廁所及環(huán)衛設施和商店。
9、停車(chē)場(chǎng)及配套服務(wù)設施。
該項目于竹海公園入口（野竹坪）停車(chē)場(chǎng)建設，停車(chē)場(chǎng)面積約12000平方米，配套有游客接待中心（含部分客房和餐飲設施、管理用房等），主要以功能性基礎設施為主。
10、竹文化展示。
在竹海湖林區建設有特色和豐富底蘊的竹文化展陳館、長(cháng)廊、竹簡(jiǎn)、雕塑等展示地方竹文化的建筑或小品。
以上項目投資商以酒店和產(chǎn)權墅型為主要招商項目，停車(chē)場(chǎng)、環(huán)湖道、游客中心、竹文化產(chǎn)品、供電供水排污等為土地出讓金優(yōu)惠部分臵換項目，其他經(jīng)營(yíng)性項目可由政府景區經(jīng)營(yíng)性單位參與共同或自主配套開(kāi)發(fā)。
項目投資根據投資項目?jì)热菀约巴恋厥褂昧可套h確定。投資方式繳納一定數量的履約金用于征用林地和其它地面附著(zhù)物補償。
1、建議由市政府成立項目招商工作領(lǐng)導小組加強招商工作領(lǐng)導，在相關(guān)單位抽調人員組成工作機構專(zhuān)門(mén)負責項目招商服務(wù)工作，發(fā)布招商啟示，尋求符合條件的投資商。
2、項目招商從現在起進(jìn)行籌備，到年內完成招商任務(wù)，并啟動(dòng)項目建設。
新的一個(gè)學(xué)期開(kāi)始了，大家都沉醉在和新同學(xué)再次相見(jiàn)的喜悅中，而我們的學(xué)生會(huì )外聯(lián)部又要開(kāi)始新一個(gè)學(xué)期的工作了。
由于我們的大四學(xué)長(cháng)已經(jīng)畢業(yè)了，外聯(lián)部的重要干部都進(jìn)行了重新的選舉。當然我們的工作經(jīng)驗還不是很足，只能在前輩的指引下和自己的摸索下慢慢的前進(jìn)，不過(guò)我相信我們的能力很快就會(huì )適應外聯(lián)部的工作。
一.前言。
作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著(zhù)年輕的活力、充滿(mǎn)著(zhù)狂熱的激情，校園大學(xué)生有著(zhù)自己消費特點(diǎn)：消費群體范圍集中，針對性強，消費量大;容易受周?chē)h(huán)境的影響，消費易引導;容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射;接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。今年的六月份是活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)機，產(chǎn)品宣傳的時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。因為大學(xué)生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會(huì )有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng)，更何況學(xué)校的活動(dòng)月也在這個(gè)時(shí)候完全開(kāi)放，很有活動(dòng)的氣氛。在這個(gè)宣傳的黃金月，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng )意的活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在新生中樹(shù)立良好的公眾形象，哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳，必能更快地占去這一片超兩萬(wàn)人的大市場(chǎng)。因此，外國語(yǔ)學(xué)院精心策劃了這次晚會(huì )!本次活動(dòng)的組織不但在前三年成功舉辦晚會(huì )的經(jīng)驗總結之上，而且通過(guò)了學(xué)工辦，學(xué)生會(huì )籌備委員會(huì )的分析討論，極具性。況且本次活動(dòng)是外國語(yǔ)學(xué)院特色，的一次具有全校轟動(dòng)性的活動(dòng)。是外國語(yǔ)學(xué)院的招牌活動(dòng)，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團委、院領(lǐng)導等的高度重視，并給予大力的支持和幫助。除此之外本活動(dòng)還得到本校各兄弟學(xué)生會(huì )、協(xié)會(huì )、學(xué)生組織的鼎立相助和參與。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新。
二.市場(chǎng)分析(投資高?；顒?dòng)的優(yōu)勢)。
1.同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性?xún)r(jià)比，可用很少的資金做到的宣傳。
2.學(xué)校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。公司如能在這種環(huán)境中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。
3.如條件允許的話(huà),商家還可以同我們學(xué)生會(huì )建立一個(gè)長(cháng)期友好合作關(guān)系，如每年共同策劃一次晚會(huì )，將會(huì )使商家在學(xué)校內外的知名度不斷加深,甚至輻射到學(xué)府路各個(gè)高校，極具有長(cháng)遠意義!
4.便捷的活動(dòng)申請：商家在高校內搞宣傳或促銷(xiāo)活動(dòng)，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請，而通過(guò)和我們外國語(yǔ)學(xué)院合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們學(xué)院及各部門(mén)的大力協(xié)作配合。
5.高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!
6.本次活動(dòng)將有過(guò)萬(wàn)余人了解，并至少超500人能進(jìn)場(chǎng)參與(因場(chǎng)地所限人不可進(jìn)太多)，并會(huì )在高校內廣為流傳。
x中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則，歡迎上帝回家)。
二、經(jīng)營(yíng)理念。
x是家、客人是朋友。
三、創(chuàng )業(yè)目標與商業(yè)模式。
由于市場(chǎng)需求與更新，滿(mǎn)足大部分顧客要求所結合的一家中西結合文化餐廳。中餐為主、西餐輔的中低檔消費，滿(mǎn)足顧客的需求。
四、x茶餐廳經(jīng)營(yíng)。
中式正餐、西餐牛扒小食，其中設立西點(diǎn)蛋糕部、水吧飲品部、夜間燒烤部、夏季酒吧、冬季火鍋、早間粥粉部、下午茶餐等，全天化經(jīng)營(yíng)。店內設制立以卡座、4人散臺、可拼座。二樓設立大包、中包、豪包，可滿(mǎn)足情侶、家庭聚餐、同學(xué)聚會(huì )、貴賓宴請。
五、啟動(dòng)資金。
六、x營(yíng)銷(xiāo)模式。
x將啟動(dòng)酒吧街全民營(yíng)銷(xiāo)，凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。為x帶客進(jìn)餐消費的同時(shí)，x將反饋提成，提成月結，共同打造雙贏(yíng)。在教育培訓時(shí)代來(lái)臨之際，營(yíng)銷(xiāo)人員主動(dòng)出擊，與各畫(huà)室、琴行、培訓班、酒吧、ktv、發(fā)廊進(jìn)行合作，與期負責人商談提點(diǎn)、提成，優(yōu)惠政策、簽訂合作合同。
七、顧客群體及行業(yè)現狀。
由于餐飲與娛樂(lè )場(chǎng)所的帶動(dòng)，商業(yè)街一帶以中等消費群體為主，各夜店經(jīng)營(yíng)狀態(tài)良好，消費群體充足。行業(yè)標兵有x、x等，都為連鎖餐飲。帝宮優(yōu)勢在于：品美豐富，適合大眾群體，可滿(mǎn)足客人的不同需求。x帶領(lǐng)新潮流，打破餐飲服務(wù)的優(yōu)先品牌。
八、x宣傳模式。
x是x一家有別于其他同行業(yè)的餐飲品牌公司。更具有對消費者的吸引力，在同一時(shí)間，與x紅十字會(huì )進(jìn)行合作，設立愛(ài)心公益基金，每月顧客的援助與定期活動(dòng)拍賣(mài)游戲向有需要的人進(jìn)行幫助，并借助電視臺、電影微信公司進(jìn)行免費廣告宣傳，成為第一個(gè)愛(ài)心公益餐廳。
九、餐飲店設計。
店內以鏡面效果為主，黑色大理石、金色鏡片、白色墻體，黑、白、金三種色彩，不失典雅、奢，臨街采用透明鋼化玻璃，用植物裝飾竹簾，即簡(jiǎn)單又不失檔次，給人感覺(jué)綠色、健康。
十、直營(yíng)餐營(yíng)運作計劃。
現如今人工工資增加，早餐、吧臺、糕蛋、燒烤四類(lèi)，選擇外人承包抽點(diǎn)模式，如蛋糕10元1份，成本2.5元，盈利7.5元，店內抽成2.5元，即節約人工成本，又降低管理制度。承包方需簽定合作合同，以及人工、水、電成本自負。
十一、x主要服務(wù)產(chǎn)品結構。
x主要以飲食、酒水為中心。大廳優(yōu)雅的歌曲播放：夏季夜間8：00-10：30酒吧模式啟動(dòng)。大包、豪包沒(méi)有ktv點(diǎn)歌系統，在享受美食的同時(shí)也可以?shī)蕵?lè )，讓客人花一份錢(qián)兩種享受。由于x本地麻將成為大眾的娛樂(lè )方式，包廂都設有麻將桌。在設立低消后可供客人娛樂(lè )消遣。xvip成員將不受低消限制。
十二、x企業(yè)文化。
服務(wù)第一，愛(ài)店如家。
一、“雙慶”活動(dòng)宗旨：
通過(guò)“雙慶”活動(dòng)，全方位調動(dòng)全場(chǎng)干部職工愛(ài)國、愛(ài)區，激發(fā)他們艱苦奮斗的創(chuàng )業(yè)熱情，尤其通過(guò)“雙慶”活動(dòng)特有的廣告宣傳活動(dòng)形式，吸引愛(ài)國華僑、僑屬、僑眷的投資熱情，從根本上做好招商引資、可持續發(fā)展的文章。
二、“雙慶”活動(dòng)創(chuàng )意原則：
1、以“僑”作慶典主題，以“僑城之春”為創(chuàng )意理念，突出華僑投資區特殊的地緣優(yōu)勢及人文特征。
2、本著(zhù)節儉、隆重、務(wù)實(shí)的原則，創(chuàng )造條件策劃組織好各項活動(dòng)。
3、以“雙慶”為主題，發(fā)動(dòng)全場(chǎng)干部、職工、歸僑積極參與，真正體現“雙慶”廣泛群眾性這一特定時(shí)效，形成全場(chǎng)上下關(guān)心“雙慶”，投入“雙慶”，促進(jìn)經(jīng)濟的復蘇。
4、通過(guò)“雙慶”促進(jìn)“雙文明”建設，使“僑城”在“雙慶”前后環(huán)境設施有一個(gè)大的改觀(guān)，創(chuàng )造協(xié)調的僑城空間與人文意識，建立現代、開(kāi)放的投資區形象。
進(jìn)行合理、簡(jiǎn)潔的空間組織，使僑城在民族傳統與現代都市風(fēng)格的結合中個(gè)性更加鮮明。
5、以“優(yōu)化組合，構建特色”為切入點(diǎn)，創(chuàng )造一個(gè)舒適、美麗的投資區環(huán)境滿(mǎn)足與會(huì )來(lái)賓和不同文化段層人們的心理需求。
三、整體方案構思：
1、以華僑投資區區域屬性為要素，本方案重點(diǎn)設置了“開(kāi)放中的僑城”為策劃方向，強化“僑城”固有的特色文化內涵，提升全區干部、職工精神向上，共同參與。
2、以“雙慶”促發(fā)展，針對現有環(huán)境空間零亂，配套設施落后，視覺(jué)識別系統導向模糊的現狀，加強空間秩序的整合，完美軟件的管理系統，確定空間區域形象及管理機關(guān)的管理應用功能。
3、以低成本、大制作的運作方式，注重宣傳造勢與實(shí)際效果，以求達到投入小，高標準的投資目的，加深過(guò)往人群對投資區的良好印象。
四、主會(huì )場(chǎng)及晚會(huì )現場(chǎng)設計構思：
1、主會(huì )場(chǎng)總體設計構思。
投資區管委會(huì )東南方向有約100米_100米的足球場(chǎng)地，經(jīng)過(guò)與周邊場(chǎng)地比選，確定為“雙慶”慶典主會(huì )場(chǎng)及大型文藝晚會(huì )主場(chǎng)地。該場(chǎng)地四周開(kāi)敞，正南邊有兩幢商品住宅樓，西面為工會(huì )圍墻，將作為展示企業(yè)廣告的位置，它不但能點(diǎn)綴會(huì )場(chǎng)氣氛，同時(shí)能把不協(xié)調的環(huán)境遮掩。主場(chǎng)地現狀為，西南面為菜地，地面凹凸不平，需平整壓實(shí)，作半硬化(混合土)處理，東面綠化帶與足球場(chǎng)銜接部為80度斜坡面，作為永久性設施布和臨時(shí)臺階看臺，斜坡面草植被裝飾面用不同花草顏色組成“華僑投資區歡迎您”樣，主會(huì )場(chǎng)設立在北面賓館大門(mén)口路面延伸至南面20米位置，東西頭長(cháng)約26米(計520平方米)的長(cháng)方形舞臺，舞臺為活動(dòng)式組合。
(1)慶典大會(huì )為臺階式敞開(kāi)形會(huì )場(chǎng)，紅地毯鋪就，臺背后為金黃色金絲絨幕布、裝飾主題會(huì )徽、紅旗、鮮花。舞臺基礎高度為1.2米，周?chē)员P(pán)栽各類(lèi)鮮花擺放。主會(huì )場(chǎng)上空懸飄四個(gè)以上彩帶標語(yǔ)氫氣球。
(2)大型文藝晚會(huì )舞臺，把慶典大會(huì )活動(dòng)架移開(kāi)，安裝舞臺主題會(huì )徽、標志及可移動(dòng)式置景、燈光音響等模型道具。舞臺主體形象為投資區標志圖案及“雙慶”主題，突出主辦單位形象及晚會(huì )的時(shí)代感立意，給人以極強的時(shí)空感。
(3)慶典大會(huì )主會(huì )場(chǎng)預計就坐觀(guān)眾為15000人，以各農場(chǎng)、機關(guān)單位、學(xué)校、服務(wù)行業(yè)、企業(yè)分塊統一就坐，主場(chǎng)地分六塊色區，分別以太陽(yáng)帽及行業(yè)制服、學(xué)生服分色就坐，每塊色區約500人，計有2500人佩戴太陽(yáng)帽，500人著(zhù)統一行業(yè)裝，群眾觀(guān)眾在后面指定區域就座。為烘托慶典氣氛，開(kāi)幕式放飛鴿子、彩球升空，參加文藝晚會(huì )的觀(guān)眾手握分發(fā)的彩旗和螢光棒，演出結束后燃放煙花。為了提高主會(huì )場(chǎng)利用率，大會(huì )期間舉辦的經(jīng)貿洽談分別在管區會(huì )議室、賓館舉行，商品展示會(huì )均在主會(huì )場(chǎng)四周統一設立的展示臺(蓬)進(jìn)行，民間歌舞、扭秧歌、舞龍、舞獅、山歌對唱、民歌對唱、燈會(huì )等，分時(shí)段集中在主場(chǎng)地進(jìn)行。慶典象征吉祥物——龍，以三維造型特設立在中心園形街道口，打造喜氣氣氛。
2、時(shí)效特色。
(2)鮮明的空間造型藝術(shù)表達了投資區內部機制的協(xié)調統一，形成聚力點(diǎn)，展示“僑城”的獨特魅力。
(3)舞臺構思別出心裁、新潮時(shí)尚，營(yíng)造互動(dòng)和震撼力;。
(4)主會(huì )場(chǎng)及舞臺布局突出僑區主題形象，為電視及其它媒體傳播提供視點(diǎn)。
3、慶典及晚會(huì )風(fēng)格設定。
(1)緊湊新意的開(kāi)幕式，安排廣西電視臺、南寧電視臺實(shí)況直播及各大媒體跟蹤報道。要求現場(chǎng)嘉賓、群眾團體群情激昂、秩序并然，整個(gè)場(chǎng)面達到最佳情景策劃效果，體現特色資源、綜合造勢的評估目的。
(2)晚會(huì )現場(chǎng)臺上臺下遙相呼應，觀(guān)眾手持鮮花、彩旗、螢光棒，組成人的海洋。
(3)晚會(huì )以歌舞節目為主，由著(zhù)名主持人擔當，演員陣容以廣西歌舞團、廣西雜技團為班底，邀請當今國內明星參與，提高晚會(huì )規格。
(4)舞臺器材設備以聚光、追光、散射光、冷暖色光、焰火光等高科技燈光設備和最新音響設備組合，強調特殊氛圍和視覺(jué)沖擊力。
(5)直播現場(chǎng)由四臺攝象機組合，最大化實(shí)現晚會(huì )的遠景、中景、近景及人物特寫(xiě)的全景調度。
五、組織機構及管理程序：
慶典活動(dòng)以投資區管委會(huì )為主辦單位，管委會(huì )主要領(lǐng)導為“雙慶”活動(dòng)組委會(huì )主任、執行主任。組委會(huì )組成若干機構：(1)“雙慶”組委會(huì );(2)策劃總監部;(3)會(huì )務(wù)活動(dòng)部;(4)后勤接待部;(5)治安善后部;(6)廣告宣傳部;(7)經(jīng)貿洽談部;(8)醫療保障部等。
_年4月，我將策劃方案提交給投資區管委會(huì )，經(jīng)過(guò)管委會(huì )的研究修改，于5月確定方案，并讓我立即著(zhù)手組織實(shí)施。
_年8月至10月，組織創(chuàng )作班子，編輯“僑城之春”為主題的大型畫(huà)冊;。
_年10月，“雙慶”期間進(jìn)行體育活動(dòng)比賽及職工文藝匯演，設立“雙慶”評比活動(dòng);。
_年10月，“雙慶”期間的經(jīng)貿洽談及商品展示活動(dòng);。
_年10月20日，舉行“南寧華僑投資區成立十周年暨武鳴華僑農場(chǎng)建場(chǎng)四十周年大會(huì )慶典及大型文藝晚會(huì )”。
······。
“雙慶”活動(dòng)取得了圓滿(mǎn)成功，通過(guò)此項活動(dòng)，全面反映了投資區成立十年來(lái)及建場(chǎng)四十年來(lái)的光輝奮斗歷程，頌揚全場(chǎng)廣大干部職工、歸國華僑長(cháng)年為華僑投資區事業(yè)默默無(wú)私奉獻、可歌可泣的創(chuàng )業(yè)精神。以此為起點(diǎn)，掀起新一輪的招商引資熱潮，把投資區“雙文明”建設推向新的高度。_年，南寧華僑投資區被廣西政府確定為中國東盟經(jīng)濟園區。
解釋?zhuān)?/p>
一是完善“ci”管理系統，加強內外合作。
一直以來(lái)，投資區十分關(guān)注企業(yè)“cis”戰略系統與企業(yè)發(fā)展的相互關(guān)系，力圖盡快將軟、硬件系統導入正規化管理，為促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng )建平臺。
例如：佛山導入旅游ci，通過(guò)制定與推廣形象戰略(如名牌戰略、cis戰略)，為佛山獲得收益。佛山旅游品牌形象的建立，是一種積極的精神力量，能鼓勵佛山市民朝著(zhù)共同的信念努力拼搏，利于形成佛山對旅游者和公眾的凝聚力和吸引力，吸引更多的商貿往來(lái)，增加旅游投資，有利于佛山旅游業(yè)的綜合發(fā)展。
考慮“雙慶”活動(dòng)設計項目的延伸，我們先行著(zhù)手設計“vi”視覺(jué)識別系統手冊，設計項目細分為：1、基礎系統(標志);2、標準配(中英文體);3、標準配色;4、應用辦公系統;5、導向系統;6、交通系統;7、禮品系統;8、服裝系統。
通過(guò)導入“vi”識別系統，強化了企業(yè)形象，增強了企業(yè)競爭力，給公眾全新的識別記憶，大大提升了提高企業(yè)知名度。
二是調整園林景觀(guān)亮化布局，營(yíng)造特色氛圍。
通過(guò)“雙慶”促進(jìn)“雙文明”建設，使“僑城”在“雙慶”前后過(guò)后環(huán)境設施有一個(gè)大的改觀(guān)，創(chuàng )造協(xié)調的僑城空間與人文意識，建立現代、開(kāi)放的投資區形象。
例如：獨特的中國金融文化和國際化規劃理念的完美結合、人性化生態(tài)環(huán)境與充滿(mǎn)活力的配套業(yè)態(tài)的相得益彰，使北京金融街成為都市中耀眼的霓裳，散發(fā)著(zhù)迷人的魅力。隨著(zhù)北京金融街的不斷建設，越來(lái)越多的跨國企業(yè)進(jìn)駐北京金融街，一幅國際化金融商務(wù)區的藍圖正在北京金融街徐徐展開(kāi)。
起步晚，檔次低是投資區亟需解決的首要問(wèn)題。根據現有的財政狀況，“雙慶”前優(yōu)先考慮管委會(huì )辦公大院周邊的園林綠化景觀(guān)亮化、會(huì )議室、賓館裝飾及工會(huì )足球場(chǎng)為重點(diǎn)改造工程，市區兩條主要街道建筑物外觀(guān)粉飾裝修也應列為改造重點(diǎn)。在園林的布局方面，把管委區的綠化面延伸到華僑賓館的周邊范圍，使之形成一個(gè)以大門(mén)為軸心的現代園林空間，由大門(mén)往西面足球場(chǎng)整修路面添植草坪、花帶、形成城區園林視覺(jué)中心;在轄區內聳立一尊以“僑城之春”為主題的現代雕塑，強化華僑投資區的文化內涵，提升華僑投資區文化品位，提高投資區對外招商引資影響力。
企業(yè)形象與環(huán)境空間的完美結合，可讓企業(yè)形象得到更好的提升。
三是以“僑”為主題，突顯人文特征。
以“僑”作慶典主題，以“僑城之春”為創(chuàng )意理念，突出華僑投資區特殊的地緣優(yōu)勢及人文特征。
例如：湖南西湖樓美食城將西湖樓的開(kāi)業(yè)慶典與首屆西湖樓美食文化節合并起來(lái)同時(shí)舉行，使這艘餐飲航母在啟航之初就披上鮮艷的“文化之衫”。西湖樓宏大的規模之下充盈的乃是中國傳統文化的內含，而湖湘文化則是西湖樓的立業(yè)之本。正是湖湘文化中那種經(jīng)世致用、敢為人先的精神在起作用，才使得一個(gè)小小的酒店經(jīng)營(yíng)成一座世界級的餐飲航母。
在本案中，我們提出“廣西僑城在里建，廣西僑鄉在容縣”的口號，以“僑城之春”為大型畫(huà)冊的主題，圍繞“僑城”的這一理念，宣傳“僑城”特色文化，人文景觀(guān)。
運用此策略，可將企業(yè)的理念及企業(yè)文化融入到現實(shí)中，達到企業(yè)形象整合最大化。
四是廣告宣傳造勢，擴大招商引資。
通過(guò)“雙慶”活動(dòng)特有的宣傳活動(dòng)形式，調動(dòng)廣大愛(ài)國華僑、僑屬、僑眷的投資熱情，從根本上做好招商引資、可持續發(fā)展的文章。
例如：北京金融街開(kāi)發(fā)建設10周年慶典活動(dòng)向各界人士展現北京金融街開(kāi)發(fā)建設之成果和展望邁向國際金融商務(wù)區的遠景規劃之未來(lái)。樹(shù)立北京金融街——中國國際金融商務(wù)區的整體形象，借此良機向社會(huì )各界進(jìn)行廣泛宣傳，與海內外人士進(jìn)行良好溝通。為北京金融街下一步的發(fā)展贏(yíng)得更多的契機，打下良好的形象基礎。
在“雙慶”期間，特邀國內外、區內有關(guān)企業(yè)組團前來(lái)投資區考察、參觀(guān)和參加慶典，以“為振興投資區獻計獻策”為主題，邀請經(jīng)濟學(xué)家、企業(yè)家、國內外友好人士參加論壇會(huì )，共商投資區發(fā)展大計。同時(shí)，邀請國內外商業(yè)企業(yè)在“雙慶”期間經(jīng)貿洽談，進(jìn)行商品展銷(xiāo)。以此帶動(dòng)地方工業(yè)、旅游業(yè)的發(fā)展，刺激吸引周邊地區過(guò)往行人消費。
運用此策略，不但可以提升企業(yè)的形象，同時(shí)也為企業(yè)創(chuàng )造商機。
溫州商貿城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設的，該公司的重點(diǎn)項目——句容溫州商貿城位于擁有南京御花園之稱(chēng)的句容市，是句容市政府20xx年重點(diǎn)標志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟圈，是周邊地區目前規模最大的專(zhuān)業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場(chǎng)。該項目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。
二、產(chǎn)品定位優(yōu)勢：
溫州商貿城堅持以市場(chǎng)為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎，來(lái)打造該市場(chǎng)的集群經(jīng)濟、板塊經(jīng)濟和名牌經(jīng)濟，它的建成既順應了當今商貿流通向大時(shí)尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導的大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟的要求，它高起點(diǎn)的定位、規劃，超前的建設理念，長(cháng)遠經(jīng)營(yíng)思路，是本地區一個(gè)融規范化，品牌化，專(zhuān)業(yè)化為一體最大的綜合市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門(mén)櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)的規劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò )等服務(wù)設施一應俱全。溫州商貿城是一座融展示貿易、倉儲物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿城、文化城、信息城。
三、交通概況：
本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達句容市區只有1、2公里的路程。項目門(mén)口有公交2路10路汽車(chē)，平均10分鐘一班直達市區。項目距離南京江寧區只有20分鐘車(chē)程，距離南京市區只有40分鐘車(chē)程。
四、swot分析：
1、s——優(yōu)勢。
（1）地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規劃的物流商貿區域，對于大型的主題建材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)地段優(yōu)越、位置顯赫。
（2）交通——項目?jì)扔泄?路車(chē)直達市區10分鐘一班，10路車(chē)離項目只有5分鐘的路程。
（3）口碑——項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營(yíng)企業(yè)，20xx年消費者信得過(guò)企業(yè)。
（4）物業(yè)——項目占地面積200畝，該項目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場(chǎng)。
（5）配套——配置自動(dòng)扶梯、6500平米的大型停車(chē)場(chǎng)，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區域，配套設施較為完備。
（6）品牌商家入駐——一期，二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽(yáng)能句容總經(jīng)銷(xiāo)，世友地板句容專(zhuān)賣(mài)店嘉寶莉油漆句容專(zhuān)賣(mài)，品牌影響力強大。
2、w——劣勢。
（1）由于早期句容商業(yè)市場(chǎng)沒(méi)有成熟給投資者帶來(lái)了憂(yōu)慮。
（2）句容老的建材市場(chǎng)由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場(chǎng)開(kāi)始需要一定周期的培育。
（3）項目臨104國道道，車(chē)流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
（4）項目居句容市區以外，區域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布較稀，商業(yè)氛圍不足。
3、o——機會(huì )。
（1）經(jīng)濟因素——股市衰退、證券市場(chǎng)蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄；與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。
（2）政策因素——國家宏觀(guān)經(jīng)濟調控失當，造成房?jì)r(jià)一路高升，給投資者帶來(lái)了商機。
（3）市場(chǎng)因素——隨著(zhù)經(jīng)濟復蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長(cháng)，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前景也越來(lái)越美好。
（4）區域發(fā)展——本區域被政府規劃為商貿物流區，本項目正符合本區域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟適用房，加大了本區域的人流量。
（5）現行的產(chǎn)權式商鋪推廣模式，可以滿(mǎn)足很大一批中小投資者的投資欲望。
4、t——威脅。
（1）國家相關(guān)法規明確規定“禁止返租”，而產(chǎn)權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
（2）工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無(wú)法將信息傳達到位。
（3）國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過(guò)熱不斷的控制，銀行利息不段上調。
（4）招商難度大，開(kāi)業(yè)時(shí)若無(wú)大量商戶(hù)進(jìn)入，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)會(huì )遭致失敗，還有可能引發(fā)市場(chǎng)危機。
（6）商業(yè)市場(chǎng)競爭激烈、經(jīng)營(yíng)困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔而無(wú)法徹底解套。
五、崗位職責：
（一）、部門(mén)本職：
2、負責招商洽談工作，進(jìn)行市場(chǎng)拓展和完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
（二）、主要職能：
1、計劃安排：編制部門(mén)本職所管年度、月度指導工作計劃；
2、業(yè)務(wù)開(kāi)展：對部門(mén)本職所管業(yè)務(wù)進(jìn)行信息搜集和業(yè)務(wù)開(kāi)展；
3、規范制訂：對部門(mén)本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規程和管理制度；
4、檢查考勤：對本部門(mén)所管業(yè)務(wù)進(jìn)行監督、檢查和考核；
5、資料管理：對本部資料進(jìn)行管理；
6、工作協(xié)調：協(xié)調與公司各部門(mén)的關(guān)系；
7、市場(chǎng)拓展：開(kāi)展對外客戶(hù)洽談?wù)猩坦ぷ鳎?/p>
8、工作報告：向總經(jīng)理提交部門(mén)工作報告；
（三）、管理范圍：
部門(mén)本職所管理業(yè)務(wù)范圍。
（四）、工作要求：
1、同事之間，分工不分家，分職不分責，齊心協(xié)力完成工作；
2、要經(jīng)常深入市場(chǎng)基層，了解市場(chǎng)形勢，搜集信息，提出計劃方案及實(shí)施策略；
4、對于應由本部解決的問(wèn)題，必須在一日內給予明確答復。
一、策劃的總體思路。
1、全面把握：首先是建立在對當前最優(yōu)產(chǎn)品設計與操盤(pán)策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍——先求不敗而后求全勝。
2、項目對接：強調對項目所在區域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行判斷與整合，從而實(shí)現最優(yōu)模式與項目自身進(jìn)行完美對接。
3、創(chuàng )新超越：每一個(gè)地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過(guò)在未來(lái)領(lǐng)域的積極開(kāi)拓，不僅為項目自身創(chuàng )造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。
二、項目背景。
1、用地概述。
本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”，規劃用地位于xxxx西路北側，xxx路東側、xx中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規劃區間道路面積2073㎡，區間道路由受讓方按規劃要求建造。
2、項目規劃。
商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開(kāi)間框架自由分割商業(yè)布局。
住宅形式：小戶(hù)型酒店式公寓布局（不含返遷樓）。
2、1商鋪部分：約15000㎡。
2、2商住部分：
銷(xiāo)售住宅：約17000㎡。
返遷住宅面積：約10000㎡。
2、3綠化面積約3000㎡（包括平臺綠化）。
2、4地下建筑：約6000㎡。
3、相關(guān)部門(mén)給定的規劃設計要點(diǎn)。
xx市規劃局建設用地規劃設計要點(diǎn)。
三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標的界定。
1、項目銷(xiāo)售按目標計劃順利完成。
1、1短期銷(xiāo)售必須成功，順利渡過(guò)項目風(fēng)險期，實(shí)現資金流的良性運作，確保后續開(kāi)發(fā)資金。
1、2總銷(xiāo)售額、回款額、銷(xiāo)售進(jìn)度、利潤目標的合理實(shí)現。
2、項目對企業(yè)品牌及后續項目的拉動(dòng)和貢獻。
2、1借助項目運作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。
2、2綜合提升xxxx房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴張力。
四、核心目標——樹(shù)立品牌。
原理：達到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏(yíng)境界。
品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的游戲規則，需要有品牌時(shí)代的語(yǔ)言與消費者對話(huà)，這種全新的溝通語(yǔ)言與游戲規則，就是“房地產(chǎn)品牌語(yǔ)言與品牌運營(yíng)規則”。品牌時(shí)代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商需要學(xué)會(huì )生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會(huì )運用“房地產(chǎn)品牌運營(yíng)”的規則生產(chǎn)適銷(xiāo)對路的房地產(chǎn)品牌。
品牌經(jīng)營(yíng)與消費者處于動(dòng)態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者對房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護與調整，使品牌體驗不斷更新，品牌價(jià)值不斷提升。所謂三贏(yíng)是指開(kāi)發(fā)商企業(yè)價(jià)值、消費者客戶(hù)價(jià)值、項目所處的區域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過(guò)對樓盤(pán)潛在價(jià)值、開(kāi)發(fā)商潛在資源、客戶(hù)的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區域能量引爆。最終達到財富涌流、社會(huì )進(jìn)步的全新局面。
五、項目開(kāi)發(fā)總建議。
引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規劃，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設計好項目的業(yè)態(tài)組合。通過(guò)前期招商，引進(jìn)眾多國內、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。注意引入商業(yè)物業(yè)和統一運營(yíng)管理概念，對項目精心包裝。通過(guò)超常規宣傳，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行造勢炒作，讓該項目的開(kāi)發(fā)成為當地市民關(guān)注的熱點(diǎn)，并形成良好的口碑并且節約宣傳費用。
通過(guò)適當靈活劃分商鋪面積來(lái)控制“總價(jià)”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門(mén)坎，使項目積聚大量的潛在客戶(hù)群。
一、確定招商的組織框架和崗位職責。
制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒(méi)有很好的執行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關(guān)鍵。招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個(gè)體的技能的鎖定和對團隊的整體規劃。結構合理且高效的招商隊伍應配備以下以下幾方面人員：
1、招商經(jīng)理1人，招商團隊總負責人。
2、招商主管若干，分別負責項目招商區塊的工作：招商主管應具備一定的招商運作經(jīng)驗，長(cháng)于說(shuō)服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀(guān)念。
3、招商助理若干，主要職責是幫助一線(xiàn)招商人員作好內務(wù)（資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等）和會(huì )務(wù)組織等工作。
5、其它服務(wù)人員如文案、平面設計、接線(xiàn)及接待人員。
二、建設招商團隊。
打造一支業(yè)務(wù)能力強、能吃苦、講奉獻、思想品質(zhì)好的招商團隊，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項專(zhuān)業(yè)性和時(shí)效性很強的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，以適應各種壓力挑戰。
1、良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現為要具備：
（1）堅定的事業(yè)心，包括很強的敬業(yè)精神，創(chuàng )業(yè)精神，勇于進(jìn)取，勇于創(chuàng )新。
（2）強烈的責任感，是對工作的高度負責精神，剛毅果斷，勇于權限內的決策，敢于承擔責任。
（3）堅韌頑強的意志力、穩健持重，意志品質(zhì)堅強的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑。
（4）良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對立狀態(tài)，出現僵持甚至不歡而散的現象亦為常見(jiàn)。
2、具備相關(guān)經(jīng)濟知識、社交能力和語(yǔ)言表達能力。
（1）商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟學(xué)、零售學(xué)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)、會(huì )計與稅收等相關(guān)學(xué)科，以及最新的相關(guān)法律法規知識，而且新知識、新技能不斷涌現，招商人員必須掌握這些基本知識，適時(shí)學(xué)習充電，才能更好做好招商。
（2）商業(yè)地產(chǎn)招商對象的行為是一個(gè)投資行為，而這行為需要多個(gè)管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進(jìn)行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。
（3）招商信息主要是通過(guò)文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過(guò)語(yǔ)言來(lái)溝通的。招商人員語(yǔ)言表達須正確規范，使用有效的語(yǔ)法、修辭和邏輯，使表達更具吸引力、說(shuō)服力和感染力。
3、具備良好的現象判斷能力和靈活應變能力。
（1）敏銳的觀(guān)察力通過(guò)察言觀(guān)色可捕捉對放的投資意圖和實(shí)力，通過(guò)對手的語(yǔ)言表達姿勢和動(dòng)作觀(guān)察、分析，進(jìn)而做出準確的判斷。
（2）應變能力指招商人員能夠根據招商形勢的千變萬(wàn)化、審時(shí)度勢，爭取相應靈活的對策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展。
三、招商實(shí)施。
招商團隊成立后即將進(jìn)行正式的招商工作，從這一階段開(kāi)始面臨的是大量的實(shí)施工作。首先在項目的核心概念基礎上撰寫(xiě)招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類(lèi)產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等。
招商實(shí)施的第一步應該是確定計劃中的業(yè)態(tài)組合，并對周邊地產(chǎn)租賃行情進(jìn)行詳細的調查，包括價(jià)格、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面。項目定位是商業(yè)街，那它首先就是一個(gè)購物中心，業(yè)內一般認為購物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂(lè )為52：18：30，并稱(chēng)之為黃金比例。當然這個(gè)比例并不是絕對的，應靈活應用，但其中隱含的一個(gè)原則必須要遵守：購物中心首先是一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，購物功能應占到至50%的比例。如果餐飲占多數，就是飲食中心；娛樂(lè )比例太多，就是娛樂(lè )中心，都不能稱(chēng)之為購物中心。過(guò)分強調娛樂(lè )功能，對發(fā)展旅游有好處，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂(lè )做得最好，但95%的游客只去過(guò)一次。所以，首先應當是一種零售業(yè)態(tài)，可以吸引顧客重復消費。
項目租金水平則依據調查結果來(lái)確定，調查的結果應分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣，現行商業(yè)地產(chǎn)項目主要采取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡(jiǎn)單、可一次性回籠大量資金，但回收期較長(cháng)而且出租者要承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險（一旦承租者經(jīng)營(yíng)不善將對整個(gè)項目造成打擊）；分割出租招商工作復雜、早期投入大，但收益率大大高于整體出租方式（數據顯示同時(shí)段內高于整體出租50%），采用分割出租方式，開(kāi)發(fā)商自主規劃空間大、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險較小。
現在市場(chǎng)競爭越來(lái)越厲害了，我前幾年開(kāi)的影樓面臨著(zhù)巨大的競爭壓力，為了應對這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種很不錯的選擇。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要我對各種網(wǎng)站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。
不過(guò)在我投放廣告前，我還是會(huì )做好市場(chǎng)調查的：
我們主要是采用網(wǎng)絡(luò )為主要渠道進(jìn)行客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，以實(shí)體店作為輔助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。所以我們的目標客戶(hù)就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習慣，習慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結婚人群是我們的主要目標客戶(hù)，一種是直接通過(guò)門(mén)店上門(mén)的客戶(hù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)進(jìn)行維護和開(kāi)發(fā)。通過(guò)他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺的推廣活動(dòng)，通過(guò)口碑的形式實(shí)現網(wǎng)上的預約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)口碑營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，更具有針對性。
主要目標客戶(hù)的特征：
地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個(gè)xx省。
學(xué)歷：大專(zhuān)和本科
性別：男性和女性區分開(kāi)。
辦公位置：寫(xiě)字樓。
消費類(lèi)型：感性消費為主，混合時(shí)尚消費。
宗 旨： 實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行服務(wù)開(kāi)發(fā)和獲得獲得更多的客戶(hù);
商業(yè)模式： btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò )品牌的推廣、潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā);
網(wǎng)站和實(shí)體店面相結合。
婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷(xiāo)售、相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售，服裝定做。
精確設定網(wǎng)站目標：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實(shí)現網(wǎng)上在線(xiàn)租賃、在線(xiàn)銷(xiāo)售婚紗、在線(xiàn)拍照預約、客戶(hù)在線(xiàn)注冊、客戶(hù)在線(xiàn)的咨詢(xún)、在線(xiàn)下載優(yōu)惠券、客戶(hù)在線(xiàn)評論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶(hù)直接來(lái)門(mén)店咨詢(xún)、客戶(hù)電話(huà)咨詢(xún)。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò )目標客戶(hù)的特點(diǎn)，在現有產(chǎn)品基礎之上進(jìn)行新的服務(wù)的開(kāi)發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
1、 根據不同時(shí)間和節日進(jìn)行促銷(xiāo)價(jià)格的制定，限定人數的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。通過(guò)不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶(hù)的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過(guò)網(wǎng)站增加客戶(hù)到門(mén)面店的機會(huì )。給予客戶(hù)不同多樣的選擇。
2、 借助門(mén)面店價(jià)格對到店咨詢(xún)的客戶(hù)沒(méi)有直接成交的客戶(hù)，只要客戶(hù)在特定時(shí)間內在網(wǎng)上進(jìn)行預約的客戶(hù)給予打折的優(yōu)惠。目的是通過(guò)網(wǎng)站平臺提高客戶(hù)的轉化率。
3、 對客戶(hù)進(jìn)行會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊成為會(huì )員享受折扣價(jià)格，以達到客戶(hù)資料的收集。積累大量的客戶(hù)資料，方便進(jìn)行客戶(hù)的定期開(kāi)發(fā)。對會(huì )員進(jìn)行級別的分類(lèi)。不同的會(huì )員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。
4、 根據網(wǎng)上預約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預訂的客戶(hù)制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，通過(guò)網(wǎng)上客戶(hù)咨詢(xún)后到門(mén)店的進(jìn)行價(jià)格制定。對通過(guò)網(wǎng)站獲得信息直接到門(mén)店的客戶(hù)進(jìn)行不同的價(jià)格制定。
隨著(zhù)人類(lèi)的腳步由信息化向智能化的邁進(jìn)，電腦對整個(gè)社會(huì )的作用將與日俱增，同時(shí)電腦市場(chǎng)這份蛋糕也將越來(lái)越大，隨之而來(lái)的競爭也將空前激烈，而消費者已從愚昧消費時(shí)代走到了理性消費時(shí)代，他們消費某產(chǎn)品，一是依靠以往的消費經(jīng)驗二是他們對某種產(chǎn)品或品牌的知名度，美譽(yù)度和質(zhì)量，品級的心理感受和判斷而選擇。
消費者素質(zhì)提升直接影響著(zhù)購物環(huán)境的變化，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品陳設已經(jīng)難以滿(mǎn)足消費者的購物需求，現代消費者購物所追求的是環(huán)境的溫馨，優(yōu)雅，購物的舒適，方便以及服務(wù)的周到，細致。
市場(chǎng)銷(xiāo)售如同一場(chǎng)足球比賽，終端銷(xiāo)售就是臨門(mén)一腳，只有準確把握住消費者的需要，動(dòng)機，注意。知覺(jué)。記憶，想象，態(tài)度，情感與情緒等心理因素才能較準確的做好市場(chǎng)定位和得到消費者認同。
外在，內在環(huán)境的變化互相交織正在促成著(zhù)中國營(yíng)銷(xiāo)渠道的聚變，占領(lǐng)柜臺不如占領(lǐng)消費者的認同感，真正的營(yíng)銷(xiāo)終端是消費者心理。
計劃一：品牌·創(chuàng )造。
初期階段：
第一步：在各地大學(xué)的繁華路段或收購或新建網(wǎng)吧。爭取占有本地區最有利地形(要求接近交通要道，具有廣告效益地段)。
第二步：組織人員策劃網(wǎng)吧裝修裝飾，設計最具親和力的企業(yè)宣傳標志，同時(shí)定做有企業(yè)標志的一應網(wǎng)吧用品。
第三步：通過(guò)網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)收入積極擴大品牌·創(chuàng )造網(wǎng)絡(luò )服務(wù)中心規模。
第四步：在各網(wǎng)吧進(jìn)行調查問(wèn)卷，了解新一代消費者對電腦產(chǎn)品的訴求信息，幫助企業(yè)將觸角延伸到市場(chǎng)第一線(xiàn)，直接收集市場(chǎng)的第一手信息。
第五步：對收集到的信息進(jìn)行整合，應對市場(chǎng)需求，研發(fā)具有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品。
中期階段：
第一步：網(wǎng)吧建設具有一定規模時(shí)，全面出擊，統一店面裝修，更換品牌電腦以及一應網(wǎng)吧用品等。
第二步：制定品牌·創(chuàng )造網(wǎng)絡(luò )服務(wù)中心管理體系。
第三步：發(fā)布消息引導媒體爆光，造成較大的反映。然后開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，明確品牌·創(chuàng )造的本質(zhì)：新型電腦銷(xiāo)售終端和網(wǎng)絡(luò )服務(wù)中心。對網(wǎng)絡(luò )服務(wù)中心經(jīng)營(yíng)向社會(huì )聲明十點(diǎn)：
1、未成年人禁止入內。
2、網(wǎng)吧內禁止吸煙。
3、拒絕內容。
4、與學(xué)習工作無(wú)關(guān)限制上網(wǎng)時(shí)間。
5、上網(wǎng)實(shí)名制。
6、積極創(chuàng )造學(xué)習的氛圍，提供優(yōu)異的環(huán)境。
7、經(jīng)常舉辦各種知識競賽，提高青少年對學(xué)習的興趣。
8、提供盡可能多的專(zhuān)業(yè)知識、網(wǎng)站，備查閱者及時(shí)查閱。
9、提供品牌·創(chuàng )造交流平臺，備有共同愛(ài)好者相互交流。
10、保護知識產(chǎn)權。
第四步：收攏人才，成立品牌·創(chuàng )造聯(lián)盟，成立原創(chuàng )基金幫助有優(yōu)秀創(chuàng )意的朋友實(shí)現理想。
后期階段：
第一步：把電腦銷(xiāo)售同網(wǎng)吧運營(yíng)結合，產(chǎn)生新的銷(xiāo)售終端實(shí)體。
第二步：如果前面工作進(jìn)行順利可以考慮把品牌·創(chuàng )造進(jìn)行上市，積累資金使其發(fā)展壯大，從而顛覆現有電腦銷(xiāo)售終端。使其成為真正意義的超級終端。
形勢分析：
終端是商品從生產(chǎn)廠(chǎng)家到真正的購買(mǎi)者手中的最后一環(huán)，指商品的零售場(chǎng)所。而具有功效的終端可以分為四類(lèi)：
一、贏(yíng)利型終端。
一般贏(yíng)利型終端多為家電連鎖超市、大賣(mài)場(chǎng)。其中同類(lèi)型產(chǎn)品繁多競爭激烈，不穩定因素層出不窮，經(jīng)常會(huì )因為優(yōu)惠戰、價(jià)格戰使產(chǎn)品陷入重圍而疲于奔命。
二、廣告型終端。
一般多為品牌專(zhuān)賣(mài)店。對展品、宣傳品牌和企業(yè)形象有教大的幫助。但投資大，宣傳范圍沒(méi)有針對性，不會(huì )產(chǎn)生好的效果。
三、促銷(xiāo)型終端。
一般的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)有較好的促銷(xiāo)影響力，但因為事件發(fā)生的不確定性、時(shí)間有限性也只能在小范圍內產(chǎn)生效果，如果沒(méi)有后期工作的及時(shí)跟進(jìn)，也會(huì )使消費者的消費意愿轉移。
四、競爭型終端。
中國市場(chǎng)經(jīng)濟作為改革開(kāi)放、經(jīng)濟迅速發(fā)展而出現的特殊經(jīng)濟體制，與其他國家的市場(chǎng)經(jīng)濟有明顯的不同。中國資源的缺乏和人口的眾多，以及人們求知、休閑等因素，必然會(huì )使網(wǎng)吧在很長(cháng)一段時(shí)間內存在并繁榮，他們會(huì )深深的占據城市的各個(gè)角落，甚至會(huì )發(fā)展到農村。而人口密集、思想前衛的大學(xué)校園周?chē)囟ㄊ撬麄兎睒s的肥沃土壤。
二十一世紀什么最貴?人才!所謂的最貴不僅指他們的知識豐富，更表現在他們現代的消費意識。大學(xué)生做為社會(huì )下一代的建設者和上一代人的心肝寶貝，無(wú)論是對現在和將來(lái)的電腦銷(xiāo)售市場(chǎng)都有舉足輕重的作用。所以誰(shuí)占領(lǐng)了大學(xué)生的心理，誰(shuí)就將主宰電腦市場(chǎng)，主宰中原。
成功的營(yíng)銷(xiāo)決策在于能夠運用獨創(chuàng )的、新的訴求策略與方法準確的傳遞出商品的信息，有效激發(fā)消費者的購買(mǎi)動(dòng)機與欲望，持續的影響其態(tài)度與行為。網(wǎng)吧做為銷(xiāo)售終端將迎合市場(chǎng)的需求。
一、廣告性：以大學(xué)生做為特定的宣傳對象絕對會(huì )收到立竿見(jiàn)影的效果，這不僅會(huì )對展示產(chǎn)品、品牌、企業(yè)形象產(chǎn)生影響，更會(huì )對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠的意義。對網(wǎng)吧管理的規范會(huì )輕易打動(dòng)學(xué)生家長(cháng)的心，增強對企業(yè)的親和力。同時(shí)對社會(huì )問(wèn)題的挑戰也會(huì )在社會(huì )上引起不小的反響，再者對學(xué)生們學(xué)習、生活所提供的各種幫助更會(huì )受到大學(xué)生的青睞，無(wú)論是現在或者將來(lái)的電腦消費都會(huì )首先考慮本品牌。
二、贏(yíng)利性：網(wǎng)吧作為一種成熟的經(jīng)濟體，其本身的贏(yíng)利性就相當可觀(guān)，以網(wǎng)吧做為超級終端進(jìn)行電腦銷(xiāo)售就如同品牌專(zhuān)賣(mài)店一般，但這里更能讓消費者切實(shí)的了解企業(yè)產(chǎn)品，終端經(jīng)營(yíng)已經(jīng)由基本機能延伸到多重機能，終端購物環(huán)境的變化趨勢逐漸呈現出生活化、舞臺化、情境化、復合化的特點(diǎn)。只計算自己的價(jià)格構成而不計算消費者的價(jià)值理念，就會(huì )出現以自我為中心的促銷(xiāo)、忽略了以消費者利益為賣(mài)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)。在現今市場(chǎng)上不能打動(dòng)消費者的品牌和傷害消費者利益的終端促銷(xiāo)必然事與愿違。網(wǎng)吧形式的終端能幫助企業(yè)更好的為消費者服務(wù)，滿(mǎn)足消費者的需求。
三、促銷(xiāo)性：網(wǎng)吧銷(xiāo)售終端具有強大的促銷(xiāo)功能，而且不會(huì )受到場(chǎng)地和時(shí)間的限制，可以讓消費者隨時(shí)了解企業(yè)的產(chǎn)品，選擇自己需要的商品。相當與促銷(xiāo)活動(dòng)天天在做。
四、競爭性：只要服務(wù)網(wǎng)絡(luò )建成，無(wú)論是過(guò)程和結果都將給企業(yè)帶來(lái)比其他同類(lèi)產(chǎn)品更強的競爭力。
1、定位規劃。
2、招商手冊編寫(xiě)。
3、主力店選擇。
4、輔助店分類(lèi)列表。
5、前景描述。
6、回報預測。
7、談判策劃。
8、招商實(shí)施。
商業(yè)地產(chǎn)管理。
1、|--出租管理--|。
a、物業(yè)管理。
b、安全管理。
c、設備管理。
d、公共形象管理。
e、促銷(xiāo)活動(dòng)管理。
f、經(jīng)營(yíng)調整。
g、再招商。
h、目標利潤管理。
2、|--自營(yíng)管理--|。
a、籌備開(kāi)店。
b、經(jīng)營(yíng)托管。
項目效果圖。
商業(yè)地產(chǎn)策劃銷(xiāo)售。
發(fā)布時(shí)間：2009-3-1313:57:39發(fā)布人：商方策劃。
商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售。
1、價(jià)格設計。
2、通路策略。
3、前景描述。
4、回報預測。
5、戰術(shù)設計。
6、銷(xiāo)售執行。
項目效果圖。
發(fā)布時(shí)間：2009-3-1313:57:06發(fā)布人：商方策劃。
商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃。
1、經(jīng)營(yíng)策劃。
2、銷(xiāo)售策劃。
3、競爭策劃。
4、推廣策劃。
項目效果圖。
商業(yè)地產(chǎn)策劃規劃設計。
發(fā)布時(shí)間：2009-3-1313:56:31發(fā)布人：商方策劃。
1、建筑規劃提案。
2、景觀(guān)規劃。
3、裝飾設計提案。
4、企業(yè)形象設計。
項目效果圖。
發(fā)布時(shí)間：2009-3-1313:56:02發(fā)布人：商方策劃。
1、項目宏觀(guān)狀況調查。
2、項目市場(chǎng)調查。
3、項目消費市場(chǎng)狀況調查。
4、項目競爭狀況調查。
5、項目投資需求調查。
6、地產(chǎn)物業(yè)狀況調查。
7、建立數據模型。
8、模型方案分析組合9、經(jīng)營(yíng)定位結論報告。
項目效果圖。
(一)、水產(chǎn)、雞、鴨立體養殖。
(二)、果樹(shù)以及其它農作物種植。
二、項目背景。
該養殖項目位于寧強縣金家坪村七組，金家坪村是個(gè)傳統的農業(yè)村，富余勞動(dòng)力較多。廣大群眾有養殖的傳統習慣，養殖積極性高，但由于品種單一、生產(chǎn)原始、技術(shù)落后，且防疫工作不到位，導致成活率低甚至造成魚(yú)鴨的大批死亡，給養殖戶(hù)造成了極大的經(jīng)濟損失，嚴重打擊了農民的養殖積極性。此外較小的養殖規模沒(méi)有給養殖戶(hù)帶來(lái)應有的經(jīng)濟效益。由于種植業(yè)收益率低及胡家灣特殊的地理位置所限，導致大量勞動(dòng)力外出務(wù)工，如何調整農村經(jīng)濟結構和農村產(chǎn)業(yè)結構，增加農民收入，成為擺在當前的一道難題。創(chuàng )建金家坪立體生態(tài)養殖場(chǎng)，充分發(fā)揮本村自身優(yōu)勢，結合當地實(shí)情，引導廣大農民創(chuàng )業(yè)增收。
三、項目建設內容及規模。
(一)規模。
養殖場(chǎng)共有水域面積約15畝，山地面積約7、5畝，養殖場(chǎng)地結構分布合理，適合立體養殖業(yè)發(fā)展，整體規劃混合養殖四大家魚(yú)(草魚(yú)、鰱魚(yú)、雄魚(yú)、鯉魚(yú))3萬(wàn)尾，肉鴨1000只，土雞5000只。
(二)具體規劃建設內容。
首期：投入資金：10—20萬(wàn)元。用于自建山塘、雞舍、鴨舍等場(chǎng)所，雞苗、鴨苗、魚(yú)苗等。
該階段主要收集各方面資料情報，進(jìn)行技術(shù)整合，可行性分析，對環(huán)境的影響，對市場(chǎng)進(jìn)一步的了解，降低來(lái)自各方面的風(fēng)險。如果有必要，及時(shí)調整項目，務(wù)必做到能夠贏(yíng)利。
第二期：投入資金：50萬(wàn)元，用于擴建各種設備，雞苗魚(yú)苗引入(適量增加數目)，飼料等。
此時(shí)在技術(shù)上，管理上都有一定經(jīng)驗了，加強對市場(chǎng)的了解，對國家及當地政府的政策配合，學(xué)習新技術(shù)(組織技術(shù)管理人員到外地考察)剔除不贏(yíng)利的項目，整合附近村鎮資源。
第三期：持續發(fā)展資金：80萬(wàn)元。各種緊急情況下可能會(huì )需要的款項。
四、經(jīng)營(yíng)目標。
年平均收入15萬(wàn)元人民幣以上。
五、市場(chǎng)需求。
1、小販或者相關(guān)收購商。
2、酒店、飯店以及周邊村民紅白喜事的需求。
3、散養雞供周邊村民節日送禮，以及各愛(ài)好鄉村美食人群。
4、農作物為生態(tài)養殖的必須項目，以本養殖場(chǎng)內部需求為主。
5、果樹(shù)種植項目至少三年以后才有收益。
六、場(chǎng)所及合作方式。
承包本村七組林地或荒地。
成員：個(gè)人獨資。
七、其它方面。
這些項目基本上為傳統項目，同行業(yè)相當多，競爭者不少。我們也只是對相關(guān)項目進(jìn)行整合，盡可能對各種資源進(jìn)行合理利用。要想脫穎而出，需要細心的管理，百折不撓的精神、善于學(xué)習經(jīng)驗，發(fā)揮自身優(yōu)勢。
綜上所述，該項目具有較強的科學(xué)合理性和可行性。在項目實(shí)施第三年即能收回投資，更主要的是能起到示范帶動(dòng)作用，指引一條致富路，激發(fā)廣大村民創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的熱情，展現我村青年艱苦創(chuàng )業(yè)，服務(wù)農村的務(wù)實(shí)精神。
聯(lián)華集團是目前全國最大的連鎖超市集團公司，公司創(chuàng )建于1991年5月，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，聯(lián)華現已成為中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，形成了大賣(mài)場(chǎng)、加強型食品超市、標準超市、便利店、藥品連鎖和電子商務(wù)等多元業(yè)態(tài)并舉的經(jīng)營(yíng)格局。門(mén)店遍及蘇、浙、皖、贛、魯、豫、晉、遼、吉、新疆、內蒙古等省區100多個(gè)城市。
溫州世紀聯(lián)華超市有限公司是隸屬聯(lián)華集團公司下屬的一分公司。至今為止已在溫州市內和市外開(kāi)出了多家大型超市，并始終貫徹公司“顧客第一唯一的第一”的經(jīng)營(yíng)理念，為廣大的消費者提供更好服務(wù)的同時(shí)帶去更多的便利和更多的實(shí)惠。
二、環(huán)境分析。
1、宏觀(guān)環(huán)境分析：
經(jīng)濟環(huán)境：鹿城區經(jīng)濟水平較為發(fā)達，超市的收益主要來(lái)源于附近居民和附近學(xué)校(浙江工貿職業(yè)技術(shù)學(xué)院)。
文化環(huán)境：服務(wù)群體以附近居民為主，以附近學(xué)校為輔。由于服務(wù)群體中大部分都是附近居民，所以整體文化水平較低。
科技環(huán)境：鹿城區的科技水平相對于溫州市區來(lái)說(shuō)還是比較先進(jìn)的。
2、產(chǎn)品分析：
超市商品品種較為齊全，能夠滿(mǎn)足附近居民和在校學(xué)生的需求。但和其他競爭對手相比，沒(méi)有任何突出的特色，難以在消費者的心目中留下一個(gè)深刻的印象。
3、競爭者分析：
三、swot分析。
1、內部?jì)?yōu)勢：店面大，貨品較齊全，店內寬敞，光線(xiàn)充足，通風(fēng)條件良好，貨架設計區域性明顯，商品陳列符合磁石理論，裝潢相對較好。
2、內部弱勢：缺少特色商品，貨架更新不及時(shí)，信息服務(wù)及信息回饋不同步，與顧客交流及服務(wù)系統不完善，超市商品價(jià)格比偏高。
3、外部機會(huì )：生活消費品為主要的市場(chǎng)需求，每年都有消費力的更新，消費人群以學(xué)生為主，潛在消費力較大。
4、外部威脅：地處市中心，門(mén)口交通擁堵，停車(chē)難，有鄰近的超市及校園零售部作為競爭對手。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)背景。
元旦節將至，世紀聯(lián)華超市決定在元旦節期間，將舉行一個(gè)以“共慶元旦，齊迎新年”主題的活動(dòng)，為了感謝新老顧客的支持，給消費者營(yíng)造一個(gè)祥和、愉快、輕松的節日購物氣氛。
本公司在電子商務(wù)市場(chǎng)并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)份額，以最快的速度實(shí)現盈利。
二、市場(chǎng)定位，功能定位。
前期類(lèi)型：c2c、b2c，服務(wù)對象基于本地區市民，經(jīng)營(yíng)，食品，書(shū)籍，軟硬件等，類(lèi)似于傳統倉儲型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場(chǎng)平臺。
后期類(lèi)型：b2c、b2b，增強交易平臺功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺，擴大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內容，從經(jīng)營(yíng)低價(jià)商品擴充到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤產(chǎn)品。
三、發(fā)展目標。
初期：申請域名，申請貸款，吸收風(fēng)險投資，制作網(wǎng)站。聯(lián)系isp，申請網(wǎng)絡(luò )介入，購買(mǎi)服務(wù)器等軟硬件設備。
6個(gè)月：建立網(wǎng)站，擴容網(wǎng)站內容，規范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營(yíng)銷(xiāo)商，使網(wǎng)站在本地區有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò )，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò )，培訓員工，產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統物流網(wǎng)絡(luò )。依托傳統物流網(wǎng)絡(luò )可以采用合作加盟等方式，可作為一個(gè)傳統零售商的從屬企業(yè)。
1年：在本地區有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內容上有更進(jìn)一步的充實(shí)，爭取更多的加盟營(yíng)銷(xiāo)商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。
吸納投資，擴大經(jīng)營(yíng)范圍，著(zhù)手建立b2b商業(yè)交易平臺。
實(shí)現網(wǎng)站盈利。
2年：達到本地區最大的幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場(chǎng)份額，網(wǎng)站集成，b2b、b2c、c2c三種經(jīng)營(yíng)方式為一體，建設獨立的物流體系，降低經(jīng)營(yíng)成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí)，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營(yíng)體系。
3年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設自己的產(chǎn)銷(xiāo)體系，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
3年以后：視情況再定。
四、網(wǎng)站板塊及風(fēng)格。
網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線(xiàn)交易、新品發(fā)布、bbs、二手市場(chǎng)，五大部分。
以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會(huì )員板塊，對付費會(huì )員實(shí)行優(yōu)惠政策。
風(fēng)格定位為簡(jiǎn)潔明快，圖片和文字相結合，以淡色做基調。
產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)形式采用統一模塊，突出產(chǎn)品圖片。
二手市場(chǎng)平臺用統一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統一格式，并采用類(lèi)似于易趣的信用制度，鼓勵網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛。
倉儲超市產(chǎn)品價(jià)格統一定價(jià)為_(kāi)_.99元，百元以上產(chǎn)品定價(jià)為_(kāi)_9.9元。
五、網(wǎng)站維護。
初期聘請專(zhuān)門(mén)的數據庫操作員，網(wǎng)站內容每天更新，制定網(wǎng)站規范。
六、網(wǎng)站推廣。
加入大型網(wǎng)站的搜索引擎，如新浪、搜狐、百度、等。
初期由于和傳統零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內做廣告，并在零售商店內采取諸如買(mǎi)一定限額商品送會(huì )員資格的推廣優(yōu)惠活動(dòng)。。
等網(wǎng)站有了一定點(diǎn)擊率之后可以找專(zhuān)門(mén)的策劃公司來(lái)包裝。企贏(yíng)專(zhuān)注企業(yè)網(wǎng)站推廣，專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)團隊。
從網(wǎng)頁(yè)到宣傳進(jìn)行一次大的改版，打響品牌，進(jìn)一步開(kāi)拓市常。
七、技術(shù)方案。
1、租用虛擬主機。
2、操作系統：window2019/nt。
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在第一屆全國青年運動(dòng)會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“青運會(huì )”）倒計時(shí)一周年來(lái)臨之際,為營(yíng)造喜迎青運會(huì )的良好氛圍，根據《共青團福建省委辦公室關(guān)于開(kāi)展“青運會(huì )倒計時(shí)一周年暨共青團員義務(wù)星期六主題活動(dòng)日”的通知》（團閩委辦〔〕61號）文件精神，為切實(shí)做好青運會(huì )志愿者相關(guān)宣傳啟動(dòng)工作，結合我校實(shí)際情況，制定如下實(shí)施方案。
一、活動(dòng)時(shí)間。
10月18日(星期六)。
二、活動(dòng)主題。
迎接青運會(huì )，爭當志愿者。
三、活動(dòng)內容。
（一）依托新媒體平臺，啟動(dòng)青運會(huì )志愿者招募宣傳工作。
校團委、學(xué)生會(huì )官方新浪微博和微信公共平臺將開(kāi)設“迎接青運會(huì )，爭當志愿者”新媒體互動(dòng)專(zhuān)題。各單位要廣泛動(dòng)員組織學(xué)生將18日志愿活動(dòng)的照片上傳微博和微信平臺，參與分享交流和展示，同時(shí)發(fā)微博+話(huà)題#共青團義務(wù)星期六#@福建青年志愿者，在青運會(huì )倒計時(shí)一周年來(lái)臨之際，依托新媒體平臺，積極配合做好青運會(huì )志愿者招募啟動(dòng)宣傳工作，營(yíng)造“迎接青運會(huì )，爭當志愿者”的良好氛圍。
（二）積極開(kāi)展“文明出行、和諧交通”維護交通秩序志愿服務(wù)行動(dòng)。
根據團省委的部署安排，結合“共青團員義務(wù)星期六”活動(dòng)的相關(guān)要求，我校將積極組織志愿者走上街頭，到城市重要交通路口、路段和重要公共交通站點(diǎn)，配合交警，統一開(kāi)展文明勸導活動(dòng)，進(jìn)一步規范交通秩序；各單位可以結合自身實(shí)際，組織青年志愿者在大學(xué)城重要交通路口、路段和重要公共交通站點(diǎn)倡導文明交通行為，開(kāi)展文明交通勸導活動(dòng)，推動(dòng)車(chē)輛、行人遵守交通標志，普及交通法規常識，通過(guò)維護秩序的方式，為青運會(huì )貢獻一份綿薄之力。
（三）組織開(kāi)展“潔凈家園”志愿服務(wù)，助力宜居環(huán)境建設。
本著(zhù)“創(chuàng )建文明潔凈家園”的宗旨，各單位要積極組織青年志愿者立足校園，開(kāi)展美化校園環(huán)?；顒?dòng)，如宿舍衛生大掃除，圖書(shū)館周邊綠地清掃，清理小廣告，路邊煙頭等，營(yíng)造干凈，美好的校園的環(huán)境；走進(jìn)社區、街道、公園等公共場(chǎng)所清潔衛生、宣傳環(huán)保意識，倡導良好的衛生習慣，以實(shí)際行動(dòng)助力宜居城市的建設，迎接青運會(huì )的到來(lái)。
（四）“三走進(jìn)”關(guān)愛(ài)農民工子女，幫助農民工子女成長(cháng)成才。
重點(diǎn)依托志愿服務(wù)基地，摸清農民工子女在學(xué)習、生活等方面的現實(shí)需求和突出難題，通過(guò)“三走進(jìn)”的方式，走進(jìn)教室、走進(jìn)社區、走進(jìn)家中，依托三個(gè)平臺，廣泛開(kāi)展學(xué)業(yè)輔導、親情陪伴、感受城市、自護教育、愛(ài)心捐贈等活動(dòng)，深入開(kāi)展“七彩課堂”、“微心愿”等志愿服務(wù)活動(dòng)，為他們提供生活、學(xué)習、心理健康等多方面的幫助，引導農民工子女快樂(lè )成長(cháng)。
（五）開(kāi)展“心手相牽，共享陽(yáng)光”扶殘助殘志愿服務(wù)。
一是開(kāi)展結對工作，按照就近就便的原則，以團支部為單位，以殘疾青少年及殘疾人家庭為主要結對對象。二是深入殘疾人福利院、特校、街道社區、盲協(xié)等為殘疾人提供醫療康復、心理輔導、法律援助、家教輔導、家政服務(wù)、就業(yè)指導等各類(lèi)個(gè)性化志愿服務(wù)，努力幫助殘疾人解決生活、學(xué)習、工作等方面的困難。
四、活動(dòng)要求。
（一）精心部署，扎實(shí)推進(jìn)。各單位要認真組織，精心部署，努力做好各項活動(dòng)的組織工作，扎實(shí)推進(jìn)本次活動(dòng)的順利開(kāi)展。
（二）廣泛宣傳，營(yíng)造氛圍。要充分利用微博、微信和微視等新媒體、新形式，開(kāi)通#共青團員義務(wù)星期六#微話(huà)題，活動(dòng)當天發(fā)布分享一條主題活動(dòng)信息，通過(guò)各種形式積極開(kāi)展青運會(huì )志愿者招募宣傳工作，形成“迎接青運會(huì )、爭做志愿者”的良好氛圍。
從鄉村旅游當前的實(shí)際現狀來(lái)看，數量龐大的“農家樂(lè )”隊伍仍然占據了主導地位，其“品味低端、產(chǎn)品單一、互動(dòng)缺乏、消費力弱”等弊端已經(jīng)暴露得十分明顯。如何開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)兼具高端品質(zhì)、互動(dòng)性強、消費力強的鄉村旅游產(chǎn)品是每一個(gè)旅游管理者和經(jīng)營(yíng)者必須考慮的問(wèn)題?！熬访袼蕖弊鳛橐活?lèi)新興的旅游產(chǎn)品類(lèi)型必將承擔起這一任務(wù)。下面就如何發(fā)展“精品民宿”淺談幾點(diǎn)想法。
民宿是指利用自用住宅空閑房間，結合當地人文、自然景觀(guān)、生態(tài)、環(huán)境資源及農林漁牧生產(chǎn)活動(dòng)，以家庭副業(yè)方式經(jīng)營(yíng)，提供旅客鄉野生活之住宿處所。
時(shí)間的推移和商業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，思維活躍的先驅者則利用家庭閑置的住房掛起民宿的招牌，或直接到飯店門(mén)口、車(chē)站等地招攬游客，從此民宿行業(yè)逐漸興起。在國內，民宿這一產(chǎn)業(yè)也早有發(fā)展，只是因旅游飯店的過(guò)分強勢而掩蓋和壓制了民宿這一產(chǎn)業(yè)類(lèi)型的發(fā)展。當前，在越來(lái)越多的群體追尋“簡(jiǎn)約、自然、個(gè)性、隱逸”的特殊要求下，民宿作為一類(lèi)特殊的產(chǎn)業(yè)被慢慢開(kāi)發(fā)和利用。
和條件。從民宿的定義上，我們可以看出精品民宿的第一個(gè)顯著(zhù)特性，那就是利用原有村民的閑置空房，挖掘周邊可利用自然資源，營(yíng)造獨特的生活意境。第二個(gè)顯著(zhù)的特征是絕大部分精品民宿有效地依托和利用景區資源，使民宿為旅客提供的居留空間得到有效而合理的延展。
求政府指導價(jià)為60元每人每人，包含一宿二正餐一早餐，刨去經(jīng)營(yíng)成本，利潤的空間所剩無(wú)幾。而“精品民宿”在少而精的思想引導下，通過(guò)提供獨具特色的鄉村旅游產(chǎn)品，從產(chǎn)品的品質(zhì)、人力資源的節約、當地農產(chǎn)品的銷(xiāo)售等等渠道提升的旅游附加值是農家樂(lè )無(wú)法比較的。三是“精品民宿”將是一個(gè)對外宣傳的有效“窗口”。
經(jīng)營(yíng)，帶動(dòng)武義“精品民宿”的發(fā)展。在武義“精品民宿”產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前期，由于各方面的原因，導致了當地投資商對“精品民宿”產(chǎn)業(yè)的認識不深、思路不清、經(jīng)驗不足、決心不大等現象。作為政府部門(mén)必須想方設法引進(jìn)具有先進(jìn)經(jīng)驗和理念的專(zhuān)業(yè)化團隊，發(fā)揮其示范和引領(lǐng)作用，實(shí)現當地投資商的理念和經(jīng)驗的突破，從而引導民間資本融入旅游市場(chǎng)，促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展。武義在保護好固有可利用資源的基礎上，可以引進(jìn)國際知名的安縵酒店管理有限公司、國內酒店管理前十強“浙江開(kāi)元酒店管理有限公司”對縣內下山脫貧整體搬遷的舊村進(jìn)行合理的開(kāi)發(fā)和利用；對周邊環(huán)境資源好、可利用價(jià)值高的散居式農戶(hù)閑置空房則可以引進(jìn)“隱居西湖”、“裸心鄉”等專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行開(kāi)發(fā)和利用。
客的預訂進(jìn)行隨時(shí)而合理地更換。三是精品民宿的飲食安排必須進(jìn)行全面的挖掘和培養，必須開(kāi)發(fā)出具有當地濃郁特色的地方菜系，使用當地有機的食品原料進(jìn)行獨到的制作，讓客人把當地的特色和味道帶回家，同時(shí)提高了旅游產(chǎn)業(yè)的附加值。
民宿的策劃方案。
一．民宿的發(fā)展歷史。
民宿的由來(lái)源于。
從鄉村旅游當前的實(shí)際現狀來(lái)看，數量龐大的“農家樂(lè )”隊伍仍然占據了主導地位，其“品味低端、產(chǎn)品單一、互動(dòng)缺乏、消費力弱”等弊端已經(jīng)暴露得十分明顯。如何開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)兼具高端品質(zhì)、互動(dòng)性強、消費力強的鄉村旅游產(chǎn)品是每一個(gè)旅游管理者和經(jīng)營(yíng)者必須考慮的問(wèn)題?！熬访袼蕖弊鳛橐活?lèi)新興的旅游產(chǎn)品類(lèi)型必將承擔起這一任務(wù)。下面就如何發(fā)展“精品民宿”淺談自己幾點(diǎn)不成熟的想法。
民宿是指利用自用住宅空閑房間，結合當地人文、自然景觀(guān)、生態(tài)、環(huán)境資源及農林漁牧生產(chǎn)活動(dòng)，以家庭副業(yè)方式經(jīng)營(yíng)，提供旅客鄉野生活之住宿處所。
左右，當初是為了解決住宿不足的問(wèn)題而發(fā)展起來(lái)的。隨著(zhù)時(shí)間的推移和商業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，思維活躍的先驅者則利用家庭閑置的住房掛起民宿的招牌，或直接到飯店門(mén)口、車(chē)站等地招攬游客，從此民宿行業(yè)逐漸興起。在國內，民宿這一產(chǎn)業(yè)也早有發(fā)展，只是因旅游飯店的過(guò)分強勢而掩蓋和壓制了民宿這一產(chǎn)業(yè)類(lèi)型的發(fā)展。當前，在越來(lái)越多的群體追尋“簡(jiǎn)約、自然、個(gè)性、隱逸”的特殊要求下，民宿作為一類(lèi)特殊的產(chǎn)業(yè)被慢慢開(kāi)發(fā)和利用。
從“精品民宿”產(chǎn)業(yè)的實(shí)際類(lèi)型來(lái)看，大致可以分為集群式專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)民宿和散戶(hù)型精品民宿兩大類(lèi)。集群式專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)民宿投資相對較大，經(jīng)營(yíng)理念、管理制度、服務(wù)程序相對比較規范，精細化程度比較高，但和散戶(hù)型精品民宿相比缺少鄉間田野，返璞歸真的農林氣息，如隱若于杭州市靈隱景區內的安縵法云酒店可認定為集群式專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)民宿。而德清三九塢的民間精品民宿和杭州市西湖景區范圍內的“隱居西湖”就屬于散戶(hù)型精品民宿。
地方經(jīng)濟和百姓致富的帶動(dòng)作用并不強，按照“四統一”的要求政府指導價(jià)為60元每人每人，包含一宿二正餐一早餐，刨去經(jīng)營(yíng)成本，利潤的空間所剩無(wú)幾。而“精品民宿”在少而精的思想引導下，通過(guò)提供獨具特色的鄉村旅游產(chǎn)品，從產(chǎn)品的品質(zhì)、人力資源的節約、當地農產(chǎn)品的銷(xiāo)售等等渠道提升的旅游附加值是農家樂(lè )無(wú)法比較的。三是“精品民宿”將是一個(gè)對外宣傳的有效“窗口”。
人員的服飾、服務(wù)語(yǔ)言、民俗演藝等方面都可以下功夫進(jìn)行。
__校區擁有__大學(xué)和__民族大學(xué)兩所綜合性大學(xué)，學(xué)生總人數超過(guò)兩萬(wàn)、而學(xué)生對于到非食堂性質(zhì)的餐館就餐有很大的需求，所以__校區有廣闊的服務(wù)市場(chǎng)。
2、健康，實(shí)惠，浪漫與溫馨。
當代大學(xué)生突破傳統思想，對吃出健康有強烈要求、學(xué)生沒(méi)有自己的收入來(lái)源，實(shí)惠也是他們就餐的重要標準、背井離鄉，孤身一人求學(xué)異地，難免思鄉，他們需要一個(gè)能夠讓他們感覺(jué)到有家的感覺(jué)的地方。
3、打破市場(chǎng)平衡，搶占一席之地。
由于校區周?chē)母黝?lèi)餐館的經(jīng)營(yíng)者，大多為農民出身，缺少現代餐館的服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念、他們簡(jiǎn)單的把顧客的需要理解為只是產(chǎn)品的可口，沒(méi)有理解到顧客主體為大學(xué)生，有先進(jìn)的觀(guān)念，有更多的需求，所以他們忽略了在提供可口的產(chǎn)品的同時(shí)附加產(chǎn)品———好的衛生，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，高雅的環(huán)境的重要性、由于校區各餐館主要是在主營(yíng)產(chǎn)品的差異上進(jìn)行競爭，如火鍋店與燒烤店的競爭，而忽視其他方面在擴大產(chǎn)品差異，進(jìn)一步占有市場(chǎng)的重要性。
二、我們的餐館。
在考察了校區周邊的餐館后，我們構想了一個(gè)中西餐館，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)，健康的產(chǎn)品，實(shí)惠的價(jià)格，為經(jīng)營(yíng)理念，配合以?xún)?yōu)雅的環(huán)境，將溫馨的家的概念引入__校區、本餐廳以經(jīng)營(yíng)西餐為主，兼容中餐，引入西方飲食文化，突破__校區傳統飲食結構、我們的目標是：經(jīng)營(yíng)中西餐，兼營(yíng)糕點(diǎn)類(lèi)業(yè)務(wù)，力爭在__校區這個(gè)廣大的餐飲服務(wù)市場(chǎng)中占有一席之地。
三、產(chǎn)品。
西式快餐如麥當勞，肯德基，可謂風(fēng)靡整個(gè)中國，已經(jīng)成為當代人的飲食風(fēng)尚、雖然西餐并不適合中國人的飲食習慣和傳統飲食需求，但對于西餐這種進(jìn)口產(chǎn)品產(chǎn)生的好奇感，能夠驅使他們去享受西餐。
我們所經(jīng)營(yíng)的西餐不僅僅包括西式快餐，更重要的是純正西餐，而中餐只是為了輔助西餐的經(jīng)營(yíng)，僅以經(jīng)營(yíng)精致中餐為主、由于餐廳的容量有限，主要針對四人型，兩人型進(jìn)行設計菜的量，價(jià)格，食譜等，糕點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)，以訂單式經(jīng)營(yíng)，打造校區，以此座位宣傳西餐廳的手段。
四、市場(chǎng)與競爭。
1、市場(chǎng)。
__校區有兩萬(wàn)多名學(xué)生，餐飲市場(chǎng)有很大的潛力可以開(kāi)發(fā)，我們以情侶為主要的目標市場(chǎng)，作為校園第一家西式餐館的獨有性和在經(jīng)營(yíng)管理上的優(yōu)秀，對目標市場(chǎng)有很大的吸引力，但是市場(chǎng)也存在著(zhù)激烈的競爭。
2、競爭。
我們的競爭來(lái)自于產(chǎn)品的差異化，如火鍋，燒烤，很多人對其情由獨鐘，由于這些餐館打入市場(chǎng)比較早，在顧客心里打下印記，部分餐館控制著(zhù)市場(chǎng)的大部分份額，市場(chǎng)相對成熟，因此競爭十分激烈。
3、競爭優(yōu)勢。
時(shí)代性：吃西餐不僅是享受，也是潮流。
獨有性：校區一家純正西餐廳。
價(jià)格特點(diǎn)：確定適合學(xué)生身份的價(jià)格，吸引更多的顧客。
高質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量，衛生質(zhì)量，環(huán)境質(zhì)量。
管理猶豫性：用現代的管理理念來(lái)組織管理，營(yíng)銷(xiāo)。
4、競爭策略。
堅持”高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，低價(jià)格”的市場(chǎng)競爭策略。
堅持’不斷的實(shí)現產(chǎn)品的創(chuàng )新”為產(chǎn)品發(fā)展道路。
五、餐廳的組織框架(略)。
六、風(fēng)險及對策。
1、風(fēng)險。
行業(yè)風(fēng)險校區各色餐館眾多，競爭十分激烈。
經(jīng)營(yíng)風(fēng)險產(chǎn)品創(chuàng )新速度太慢。
市場(chǎng)風(fēng)險對市場(chǎng)不能準確分析，產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢。
2、對策。
堅持”高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，低價(jià)格”的市場(chǎng)競爭策略，廣泛宣傳我們的經(jīng)營(yíng)理念，讓廣大消費者打破”西餐的價(jià)格恐慌、由于很多消費者對于西餐更多的是一種好奇，所以不斷的推陳出新是應對風(fēng)險的重要環(huán)節、消費者的消費不僅僅是物質(zhì)享受，精神享受的要求越來(lái)越高、在消費者享受高質(zhì)量產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的同時(shí)，體驗高雅的環(huán)境，音樂(lè )，咖啡香純的氣味，增加了消費者的附加產(chǎn)品，更加擴大了產(chǎn)品的差異，這是應對風(fēng)險的關(guān)鍵。
七、財務(wù)分析。
初步估算我們的餐廳需要的前期固定投入為38000，包括裝修費，水電費等，每月的固定投入8000，包括人力費用，房租等，預計每日有50人前來(lái)本餐廳，平均消費25元，每日流動(dòng)資金700，每月利潤7500，所以本計劃可行。不確定性，蔬菜的價(jià)格上漲，人力費用的價(jià)格上漲造成的經(jīng)營(yíng)費用的上升。
一、企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò )推廣(網(wǎng)絡(luò )廣告的獨特優(yōu)勢)：
2、交互性強：交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )媒體的的優(yōu)勢，它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播，用戶(hù)可以獲取他們認為有用得信息，廠(chǎng)商也可以隨時(shí)得到寶貴的用戶(hù)反饋信息。
3、針對性強：根據分析結果顯示，網(wǎng)絡(luò )廣告的受眾是最年輕，活力，受教育程度，購買(mǎi)力的群體，網(wǎng)絡(luò )廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在客戶(hù)。
4、受眾數量可準確統計：利用傳統媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接受到廣告信息，而在internet上可以通過(guò)公正的訪(fǎng)客流量統計出每個(gè)客戶(hù)被多少個(gè)用戶(hù)看過(guò)，以及這些詞用在查閱的時(shí)間分布和地域分布，從而有助于客商家正確評估廣告效果，審定廣告設放策略。
5、實(shí)時(shí)、靈活、成本低：在傳統媒體上做廣告發(fā)版后很難更改、，即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟代價(jià)，而在internet上做廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內容。這樣，經(jīng)營(yíng)決策的變化也能及時(shí)實(shí)施和推廣。
6、強烈的感官性：網(wǎng)絡(luò )廣告的載體基本上是多媒體，超文本格式文件，受眾可以對感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細地信息，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預定、交易與結算，將更大大增強網(wǎng)絡(luò )廣告的實(shí)效。
二、本行業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣分析：
目前針對本行業(yè)而言，大家都采取各種各樣的方式來(lái)宣傳自己的公司，報紙、雜志、電視等很多渠道。但是網(wǎng)絡(luò )推廣已成為目前本行業(yè)的一個(gè)最重要、最有效的銷(xiāo)售渠道，而競價(jià)排名目前也是各個(gè)行業(yè)都認可的一種推廣方式，獲得了社會(huì )各界的好評。google雖然是目前國際上搜索量的一個(gè)網(wǎng)站，但是在中國它排名在第2名，占總搜索量的20.8%。它的廣告是在右側，面積只占頁(yè)面積的1/4，而網(wǎng)民一般打開(kāi)電腦都習慣看左側，所以效果不是很好。3721占總搜索量的9.7%，在地址欄直接輸入就可獲得搜索結果，但是如果客戶(hù)沒(méi)有安裝3721插件的話(huà)，就不能顯示3721的廣告。sohu、sina每天的瀏覽量特別大，但是它并不是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的搜索網(wǎng)站，每天的搜索量只占3.4%、3.6%，所以效果也不是很好。百度是目前中國搜索量的一個(gè)網(wǎng)站，每天的搜索量現在已經(jīng)達到2.5億人次，占搜索總量的74.2%，是目前中國網(wǎng)民歡迎的一個(gè)網(wǎng)站。它的競價(jià)排名廣告在搜索結果的左側，占頁(yè)面的3/4，關(guān)鍵詞沒(méi)有個(gè)數限制，您可以把您公司所有的產(chǎn)品都注冊成關(guān)鍵詞，另外針對性特別好，只有需要您產(chǎn)品的客戶(hù)才會(huì )搜索您的網(wǎng)站，是一種按效果付費，投資回報率的推廣方式。
為加快推進(jìn)泊頭市建設，進(jìn)一步提升城市綜合服務(wù)功能，改善招商引資基礎條件，泊頭市委、市政府經(jīng)研究決定在泊頭市永安新區建設商業(yè)綜合體項目?，F面向社會(huì )公開(kāi)推介招商。
一、市情簡(jiǎn)介。
泊頭始建于東漢，初興于隋唐，因運河漕運興起而得名，是一個(gè)有著(zhù)悠久歷史和燦爛文化的城市?，F轄區域始建于東漢，是歷史上古運河畔貿易重鎮，距今已有2000余年歷史。泊頭市位于中國河北省東南部，在京、津、石、濟的中心位置，是一座新興的工貿型城市。全市總面積1007平方公里，轄12個(gè)鄉鎮、3個(gè)街辦處、657個(gè)行政村，總人口58萬(wàn)，其中市區人口22萬(wàn)。計劃到2015年市區人口達到25萬(wàn)人。2011年，全市生產(chǎn)總值完成146.5億元，全部財政收入完成9.17億元，城鎮居民人均可支配收入16755元，農民人均純收入6064元，全社會(huì )消費品零售總額60億元。
二、項目名稱(chēng)：永安街區商業(yè)綜合體。
三、項目簡(jiǎn)介：
該項目規劃位置位于泊頭市永安大街東側、明珠大街西側、長(cháng)安路南側、裕華路北側，規劃用地面積120.56畝。
建設內容：
商業(yè)用地范圍內建設集百貨購物、綜合超市、家電連鎖、ktv、高檔電玩場(chǎng)、院線(xiàn)影城、知名小吃餐飲、國際國內知名品牌店等于一體的大型餐飲、娛樂(lè )、商業(yè)購物中心為主體的新型城市商業(yè)綜合體。
項目區位優(yōu)勢：
泊頭市永安街區為城市新區，該街區北起北環(huán)路南至裕華路，西起一號干渠東至龍華街，總占地面積6.19平方公里。
整個(gè)街區分為五大主導功能。
1、中學(xué)城教育園區功能。
2、高品質(zhì)居住功能。
3、行政文化休閑娛樂(lè )功能。
4、觀(guān)光采摘功能。
5、園林式接待功能。
系工程已開(kāi)工建設，屆時(shí)環(huán)城水系與永安公園、森林廊道、生態(tài)采摘園、雁浦湖公園以及市級人民公園融入到整個(gè)新區范圍內，真正的打造出生態(tài)、綠色、宜居、活力的城市新中心區域。
永安大街東側規劃為行政服務(wù)中心、住建大廈、會(huì )議中心、文化藝術(shù)中心、體育館、游泳館、賓館接待以及市民建設廣場(chǎng)，總規劃占地面積71公頃，目前修建性詳細規劃已基本編制完成。永安街區內還將進(jìn)一步完善城市配套功能，規劃一座中學(xué)城、兩所小學(xué)、兩所公立幼兒園及其他公建（金融中心、高檔居住區等），在填補老城區城市基礎設施不健全的空白外同時(shí)為新區搭建起強有力的基礎設施配套功能。
此項目出讓地塊區位優(yōu)勢明顯，開(kāi)發(fā)條件成熟，在泊頭市沒(méi)有綜合性商業(yè)的背景下，此位置商業(yè)綜合體的開(kāi)發(fā)建設定能取得較大收益。
招商單位：泊頭市人民政府（附永安新區規劃圖）。
按照杜集區委區政府下達的目標任務(wù)責任書(shū)，段園鎮20__年度經(jīng)濟發(fā)展和投資建設方面的主要目標是：實(shí)際利用外資700萬(wàn)美元，實(shí)際利用內資15億元，其中5000萬(wàn)元—1億元規模項目3個(gè)，超億元以上規模項目1個(gè)，完成重點(diǎn)項目辦下達的各項任務(wù)。圍繞上述目標任務(wù)，我們認真貫徹區委區政府的安排和部署，在鎮黨委政府的正確領(lǐng)導下，確保各項任務(wù)的完成，做好以下幾項工作：
一、確保在建項目順利建設。
目前，在建企業(yè)7家，總投資11、1億元。這7家企業(yè)分別是：
投資2、6億元、總占地268畝的安徽長(cháng)通物流有限公司項目，主要從事各類(lèi)建材的商貿物流和加工;投資2、5億元、總占地200畝的安徽新橋汽車(chē)項目，主要從事汽車(chē)銷(xiāo)售、維修和掛車(chē)生產(chǎn)。新橋汽車(chē)和長(cháng)通物流這兩個(gè)項目已經(jīng)通過(guò)市驗收為超億元項目。
還有5家企業(yè)是投資1、5億元、占地55畝的淮北市瑞榮鋼業(yè)項目;投資1、2億元、占地65畝的安徽臻達機電項目;投資1億元、占地50畝的淮北瑞武機械項目，這三個(gè)項目廠(chǎng)房鋼結構基礎已經(jīng)完成。投資1億元、占地40畝的淮北尚德石油項目，廠(chǎng)房已經(jīng)建成，部分設備正在安裝。投資1、3億元、占地67畝的安徽前匯機電項目，廠(chǎng)房基礎開(kāi)挖已經(jīng)完成。其中4個(gè)項目已經(jīng)通過(guò)區驗收為超億元項目，但未經(jīng)市認定，我們計劃2月報市認定瑞武機械為超億元項目。
針對各企業(yè)建設進(jìn)度和情況不同，我們將強化服務(wù)，實(shí)行項目責任到人，為企業(yè)辦理好相關(guān)證件和報批手續，爭取為企業(yè)的發(fā)展構建優(yōu)良的環(huán)境，提高項目建設速度。我們將按季度做序時(shí)進(jìn)度，按月向區招商局報送統計報表，按季做一次統計分析，切實(shí)做好項目統計分析工作，并且打算在第一季度完成700萬(wàn)美元的外資審報工作。
二、確保簽約待建項目盡快落地。
繼續堅持走“走出去、請進(jìn)來(lái)”路線(xiàn)，我們將以主導產(chǎn)業(yè)、龍頭企業(yè)為載體，重點(diǎn)引導規模大、效益好、技術(shù)含量高的機械制造和現代物流項目進(jìn)入集中區，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。對投資規模大、經(jīng)濟效益好，產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)強的項目，給予更加優(yōu)惠的政策，確保項目能夠盡快簽約和落地。
目前，已經(jīng)簽約、亟需落地項目6個(gè)，總投資11億元，用地550畝。這6個(gè)項目分別是徐州輝煌鋼結構有限公司投資5億元的機械制造和鋼結構生產(chǎn)項目;江蘇徐州中興工程機械有限公司投資1、5億元的機械制造項目;徐州恒事達機電有限公司投資1、2億元的設備制造項目;徐州中礦動(dòng)力設備制造有限公司投資1、2億元的機械制造項目;徐州恒泰水泥機械有限公司投資1、5億元的設備制造項目;安徽舜天置業(yè)發(fā)展有限公司投資6000萬(wàn)元的袁莊菜市街改造項目。這些項目都已經(jīng)完成選址工作，下一步我們將內強素質(zhì)，加強管理，構建一個(gè)“項目洽談、開(kāi)工建設、生產(chǎn)運行”三大服務(wù)體系，實(shí)行“三定”項目管理制：做到每個(gè)建設項目定工作進(jìn)度、定工作責任、定聯(lián)系領(lǐng)導，提供全過(guò)程服務(wù)。
此外，洽談成熟待簽約項目還有14個(gè)，總投資52、87億元，計劃用地3175畝。如江蘇天裕集團投資40億元的煉焦、煉鋼、發(fā)電、化工項目;江蘇維維集團投資2、5億元的現代物流項目;衢州雙拓機械有限公司投資1、7億的煤機生產(chǎn)項目;淮北華潤燃氣有限公司投資3700萬(wàn)元的生產(chǎn)、生活供氣等項目。我們打算建立在談、簽約、開(kāi)工、投產(chǎn)項目跟蹤管理臺賬，積極主動(dòng)與他們進(jìn)行聯(lián)系交流，加大項目跟蹤落實(shí)力度。
三、加大招商引資宣傳力度。
緊緊抓住我鎮現在的大好機遇，研究生成5-10個(gè)招商引資新項目、大項目，及時(shí)聘請專(zhuān)家做好策劃包裝，通過(guò)制作交通建設、生態(tài)資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃以及“平安、誠信、生態(tài)、和諧”的地域形象等專(zhuān)題演示文稿，結合推介會(huì )、廣播電視、光盤(pán)、戶(hù)外廣告、宣傳圖冊等常規宣傳方式大力宣傳段園鎮及集中區的優(yōu)勢資源和潛在的區位優(yōu)勢，提升段園的知名度和誘惑力。
石家莊市作為省會(huì )城市，其城市規劃功能定位不僅是全省的經(jīng)濟技術(shù)和文化信息中心，而且還將發(fā)展成為華北地區重要商埠。2003年，上海同濟大學(xué)、南京大學(xué)、中國城市規劃設計院對石家莊市的未來(lái)發(fā)展進(jìn)行了宏觀(guān)規劃，明確提出了城市中心東移，以現高速公路(規劃改造為城市快速路)加上兩側的城市森林為核心，形成城市中心軸線(xiàn)，并南接竇嫗工業(yè)區中心和欒城組團中心，成為中心城區的發(fā)展軸的發(fā)展思路。
欒城縣委、縣政府根據省、市領(lǐng)導提出了加速發(fā)展“龍型”經(jīng)濟的要求，結合區域經(jīng)濟實(shí)際，與卓達集團簽訂了全面開(kāi)發(fā)冶河工貿區的合作協(xié)議。卓達太陽(yáng)城項目就是在這樣背景下應運而生的。卓達太陽(yáng)城項目位于欒城縣冶河工貿區，該區位于石家莊市東南方向的新城區范圍內，北接建設中的市區南三環(huán)路，并通過(guò)城市快速路與省會(huì )東南分區緊密相連，與老城區的體育大街、談固大街、建設大街、東崗路、槐南路等“五橫六縱”11條道路互相呼應，交通便利、前景廣闊，必將成為省會(huì )經(jīng)濟發(fā)展提供強勁動(dòng)力。
二、項目簡(jiǎn)介。
太陽(yáng)城項目充分利用了當地的優(yōu)勢，是卓達集團迄今為止開(kāi)發(fā)的最大的綜合性造城項目。
1、交通條件。
家莊最繁忙的鐵路貨物運輸站南貨場(chǎng)只有10分鐘車(chē)程，距石家莊國際機場(chǎng)只需要30分鐘車(chē)程。
2、位置優(yōu)勢。
太陽(yáng)城位于省會(huì )石家莊東南，未來(lái)城市重點(diǎn)發(fā)展區域之一，遠離老城區，具備了形成新型全國大型商品集散地的基礎條件。石家莊目前擁有南三條、灣里廟和青年街三大全國著(zhù)名批發(fā)市場(chǎng)，年交易額度近200億，但均位于老城區內。隨著(zhù)近年來(lái)城市的發(fā)展，以新興的產(chǎn)業(yè)基地成為城市經(jīng)濟新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)成為可能，太陽(yáng)城產(chǎn)業(yè)基地的出現將緩解老城區的交通壓力，為商家構建更為廣闊的發(fā)展空間。
3、總體規劃。
卓達太陽(yáng)城選址于欒城冶河工貿區，位于京深高速公路南出口與308國道交叉口東側，北側緊鄰市南三環(huán)。
卓達太陽(yáng)城是一個(gè)品牌強勢導入的項目，規劃總建筑面積2000萬(wàn)平方米，將斥資60億，利用10年的時(shí)間完成全面規劃，太陽(yáng)城規劃總建筑面積2000萬(wàn)平方米，將斥資60億。其中將建設不少于40萬(wàn)平方米的大型商業(yè)城，以及近百萬(wàn)平方米的產(chǎn)業(yè)基地、占地近千畝的教育基地和300萬(wàn)平方米的高檔住宅區。
4、一期建設。
一期建設主要由東方商都、千米商業(yè)長(cháng)廊、高檔住宅區三大板塊組成，占地1755畝，其中兩個(gè)大型商業(yè)項目“東方商都”占地453.191畝，“千米長(cháng)廊”占地457.67畝，此外，為了更好的配合項目整體規劃，一期還將建設一個(gè)建筑面積近38萬(wàn)平方米、以市政建設帶動(dòng)新城市商圈的發(fā)展，將斥資3.8億元用于建設適于30萬(wàn)人生活及生產(chǎn)使用的市政供水、供熱、污水處理工程，并修建8000多米的路網(wǎng)工程。目前各項準備工作均已就緒。欒城縣政府與卓達集團的共同目標是將太陽(yáng)城項目做大、做強、做高、做快，使之成為省會(huì )的窗口、河北的窗口。
太陽(yáng)城以分期建設作為總體開(kāi)發(fā)原則，在項目開(kāi)發(fā)的理念上，避免了一般房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行城市運營(yíng)同質(zhì)化的弊病，更加注冊打造品牌，走創(chuàng )新之路。太陽(yáng)城將依托項目的交通優(yōu)勢和新興產(chǎn)業(yè)基地的優(yōu)勢來(lái)開(kāi)發(fā)。
目前太陽(yáng)城項目已征土地1755畝，包括市政公園，商業(yè)用地，住宅用地。其中：
住宅用地：正在建設低密度、歐式風(fēng)格的聯(lián)排別墅；
路網(wǎng)工程：涉及道路11條，道路全長(cháng)30千米，已于2004年11月開(kāi)。
始建設，其中陽(yáng)光大道已投入使用。
5、開(kāi)發(fā)現狀。
a、目前太陽(yáng)城項目一期445畝的高尚聯(lián)排別墅項目主體建設已完工，2006年5月份將投入使用。然氣站、中水站、變電站、垃圾轉運站等配套項目現已建設完成。
b、近千畝的商業(yè)用地將以“全國大型名優(yōu)特土特產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)”的建設與啟動(dòng)形成整體、綜合、大規模開(kāi)發(fā)。
現已建成并交付使用的一期大賣(mài)場(chǎng)包括平房（24間，1120平米）和大棚（2座，2304平米），在建的二期大棚（7872平米）將于2006年4月底交付使用；5萬(wàn)平米名特優(yōu)產(chǎn)品大廈將于2006年4月份開(kāi)工建設，2007年初交付使用。
三、商業(yè)項目開(kāi)發(fā)思路。
太陽(yáng)城100萬(wàn)平米商業(yè)項目，依托308國道和京深高速公路的全國性的交通優(yōu)勢，打造全國特色名優(yōu)土特產(chǎn)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，然后以專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)為為發(fā)展平臺促進(jìn)商業(yè)、服務(wù)業(yè)、生產(chǎn)加工業(yè)的形成與發(fā)展，從而達到創(chuàng )建省會(huì )“產(chǎn)業(yè)新城”，實(shí)現城市發(fā)展、社會(huì )發(fā)展、企業(yè)發(fā)展三贏(yíng)的目的。
1、名特優(yōu)產(chǎn)品交易大廈。
2006年3月份將開(kāi)工建設的一期“名優(yōu)土特產(chǎn)品交易大廈”，建。
筑面積3萬(wàn)平米，地下一層，地上三層。一層為食品類(lèi)產(chǎn)品，二、三層為地方特色旅游產(chǎn)品、藝術(shù)品等使用、觀(guān)賞類(lèi)產(chǎn)品，地下一層為倉儲區。每層以地域為標準劃分各個(gè)地方的產(chǎn)品展示交易區，產(chǎn)品銷(xiāo)售已批發(fā)為主，零售為輔的銷(xiāo)售形式，發(fā)揮規模優(yōu)勢和特色優(yōu)勢，將南方的名優(yōu)土特產(chǎn)匯聚于此銷(xiāo)往北方市場(chǎng)，北方的名優(yōu)土特產(chǎn)匯聚于此銷(xiāo)往南方市場(chǎng)。
為增強產(chǎn)品交易市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)基礎，結合太陽(yáng)城整體開(kāi)發(fā)戰略，還將不斷引進(jìn)特色產(chǎn)品深加工、精加工企業(yè)，形成供、產(chǎn)、銷(xiāo)一體化的經(jīng)濟型產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，并加強產(chǎn)品的研發(fā)與升級換代，保證交易市場(chǎng)的持續健康穩定的發(fā)展態(tài)勢。
2、11000余平米的“大賣(mài)場(chǎng)”項目已建設完畢。項目?jì)热莅ㄒ黄?000余平米的建材交易市場(chǎng)、3000余平米的倉儲物流配套項目與3000余平米的餐飲、洗浴、住宿項目。通過(guò)大賣(mài)場(chǎng)項目的精心運作，將對太陽(yáng)城整體商業(yè)的形成產(chǎn)生孵化和促進(jìn)作用。
3、特色商業(yè)街。
5萬(wàn)平米的商業(yè)街位于陽(yáng)光大道西側，一期啟動(dòng)3萬(wàn)平米。作為太陽(yáng)城首批為高尚聯(lián)排別墅和一期專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)配套的綜合商業(yè)街項目，是集餐飲、洗浴、休閑娛樂(lè )為一體的特色商業(yè)項目，將填補本區域內的市場(chǎng)空白，對太陽(yáng)城周邊的三鎮五村、高速路、308國道、欒城縣、石家莊市區等消費群體具有強大的輻射作用。
四、太陽(yáng)城建設的重要意義：
1、太陽(yáng)城項目位于石家莊省會(huì )城市發(fā)展的主方向――東南方，將為石家莊拓展新的城市發(fā)展空間從而大大帶動(dòng)東南區域的發(fā)展。在去年我們舉行的石家莊東南區發(fā)展研討會(huì )上，有專(zhuān)家指出，由于太陽(yáng)城的建設，將使石家莊的發(fā)展提速5年。
濟發(fā)展和社會(huì )進(jìn)步。
3、太陽(yáng)城的大型的商業(yè)和產(chǎn)業(yè)基地將促使相關(guān)商業(yè)、加工業(yè)實(shí)現集聚形成規模，這不僅會(huì )在京深高速交通大動(dòng)脈旁邊形成石家莊新的商業(yè)貿易中心和生產(chǎn)加工中心，提升石家莊經(jīng)濟總量，而且將為國家增加稅收，同時(shí)將解決數萬(wàn)人的就業(yè)，使周邊的農村剩余勞動(dòng)力實(shí)現有效轉化。
4、由于太陽(yáng)城項目遵循的是高效集約利用土地和成片綜合開(kāi)發(fā)，不僅實(shí)現了產(chǎn)業(yè)發(fā)展和解決就業(yè)的雙效應，同時(shí)，企業(yè)利用自有資金進(jìn)行市政路網(wǎng)等基礎設施建設，為政府節省了大批資金。太陽(yáng)城的項目開(kāi)發(fā)被國土資源報譽(yù)為“卓達模式”，認為由卓達集團發(fā)起的“企業(yè)筑巢，綜合開(kāi)發(fā)”以解決三農問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)和企業(yè)發(fā)展方向的新的產(chǎn)業(yè)集群形式，開(kāi)辟了另外一種集約高效利用土地的新思路。
卓達太陽(yáng)城集團商業(yè)總公司。
法定代表人：_________。
乙方(員工)：_________。
身份證號碼：_________。
鑒于乙方在甲方單位從業(yè)期間已經(jīng)(或將要)知悉甲方的商業(yè)秘密，并獲得增進(jìn)知識、經(jīng)驗、技能的機會(huì )，為明確乙方的保密義務(wù)，甲乙雙方本著(zhù)平等、自愿、公平和誠實(shí)信用的原則，訂立本保密協(xié)議：
一、保密的內容和范圍。
甲乙雙方確認，乙方承擔保密義務(wù)的甲方商業(yè)秘密包括但不限于以下內容：
1.技術(shù)信息：技術(shù)信息的范圍包括但不僅限于甲方的技術(shù)方案、工程設計、電路設計、制造方法、配方、工藝流程、技術(shù)指標、計算機軟件、數據庫、試驗結果、圖紙、樣品、樣機、模型、模具、操作手冊、技術(shù)文檔、涉及商業(yè)秘密的業(yè)務(wù)函電等。
2.經(jīng)營(yíng)信息：經(jīng)營(yíng)信息的范圍包括但不僅限于甲方的客戶(hù)名單、營(yíng)銷(xiāo)計劃、采購資料、定價(jià)政策、不公開(kāi)的財務(wù)資料、進(jìn)貨渠道、產(chǎn)銷(xiāo)策略、招投標中的標底及表率內容等。
3.甲方依照法律規定或有關(guān)協(xié)議的約定，對外承擔保密義務(wù)的事項。
4.乙方在從職期間因工作關(guān)系而獲得、交換的保密性信息以及其他一切與甲方事務(wù)有關(guān)的保密信息。
二、保密義務(wù)。
對甲方的商業(yè)秘密，乙方承擔以下義務(wù)：
1.不得刺探與本職工作或本身業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的甲方商業(yè)秘密;。
2.不得向任何第三人披露甲方的商業(yè)秘密;。
4.為甲方利益盡職盡責工作，在甲方從業(yè)期間不得組織、計劃組織以及參加任何與公司相競爭的企業(yè)或活動(dòng);在勞動(dòng)合同終止后，不得直接或間接地勸誘、幫助他人勸誘甲方內掌握商業(yè)秘密的員工離開(kāi)甲方單位;在勞動(dòng)合同終止后_________年內，不得組建、參與或就業(yè)于與甲方有競爭關(guān)系的公司或單位。
6.不得為自己利益使用或計劃使用;。
10.在商業(yè)秘密的個(gè)別部分或個(gè)別要素已被公知，但尚未使商業(yè)秘密的其他部分或整體成為公知知識，以致商業(yè)秘密沒(méi)有喪失價(jià)值的情況下，乙方應承擔仍屬秘密信息部分的保密義務(wù)，不得使用該部分信息或誘導第三人通過(guò)收集公開(kāi)信息以整理出甲方的商業(yè)秘密。
三、保密期限。
四、違約責任。
2.若因乙方前款的違約行為造成甲方損失的，乙方應承擔賠償責任(如乙方已經(jīng)支付違約金的，應予以扣除)，具體損失賠償標準為：
(1)損失賠償額為甲方因乙方的違約行為所受到的實(shí)際經(jīng)濟損失，包括甲方為開(kāi)發(fā)、培植有關(guān)商業(yè)秘密所投入的費用，因乙方的違約行為導致甲方產(chǎn)品銷(xiāo)售量減少的金額，以及依靠商業(yè)秘密取得的利潤減少金額等。
(2)依照(1)款計算方法難以計算的，損失賠償額為乙方因違約行為所獲得的全部利潤。
(3)甲方因調查乙方違約行為而支付的合理費用，由乙方承擔;。
(4)因乙方違約行為侵犯了甲方商業(yè)秘密權利的，甲方可選擇根據本協(xié)議第款要求乙方承擔違約責任，也可根據國家法律、法規要求乙方承擔侵權責任。
3.乙方嚴重侵犯甲方的商業(yè)秘密，給甲方造成嚴重損失的，甲方可依據我國法律的有關(guān)規定，選擇移送司法機關(guān)依法辦理。
五、爭議的解決方法。
因執行本協(xié)議發(fā)生糾紛，可由雙方協(xié)商解決或共同委托雙方認可的第三方調解。有一方不愿協(xié)商、調解或協(xié)商、調解不成的，任何一方都有提起訴訟的權利。提起訴訟的法院為：_________法院。
六、本協(xié)議的任何修改必須經(jīng)過(guò)雙方的書(shū)面同意，協(xié)議的部分修改或部分無(wú)效并不影響其他部分的效力。
七、本協(xié)議一式二份，甲方乙方各執一份，協(xié)議自雙方簽訂之日起生效。
八、本協(xié)議簽訂地為：_________。
九、雙方確認，在簽訂本協(xié)議前已經(jīng)詳細閱讀過(guò)本保密協(xié)議，并確認對本協(xié)議中各條款的理解無(wú)異議。
甲方(蓋章)：_________乙方(簽字)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。