撰寫(xiě)策劃書(shū)需要梳理項目的各個(gè)環(huán)節和流程，以便更好地進(jìn)行管理和控制。想要寫(xiě)一份靠譜的策劃書(shū)，不妨先看看下面為大家準備的范文，學(xué)習一下經(jīng)驗和技巧。

大學(xué)生商務(wù)談判策劃書(shū)

乙方：學(xué)校管理部門(mén)，管理校園秩序，維護校園環(huán)境。

丙方：商鋪經(jīng)營(yíng)者代表，在校園內經(jīng)營(yíng)餐飲，生活用品等，接受學(xué)校管理部門(mén)的監督。

我方核心利益：整治過(guò)程中和整治后不影響學(xué)生生活便利，保障學(xué)生權益。

對方利益：學(xué)校：整治經(jīng)營(yíng)秩序，維護校園環(huán)境美麗整潔有序，商鋪經(jīng)營(yíng)者：保障生活來(lái)源。

我方優(yōu)勢：我方代表學(xué)校數萬(wàn)學(xué)生的利益。學(xué)生利益是學(xué)校需要重點(diǎn)考慮的方面，本次商鋪整頓與學(xué)生生活權益密切相關(guān)，群眾的利益與呼聲不可忽視。

1、對于學(xué)校工作及管理不甚了解。

2、沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識作為支撐。

3、沒(méi)有太多資料和法律條文可以參考，只有學(xué)生倡議書(shū)可以作為支撐。

校方優(yōu)勢：校方有法律及相關(guān)規定的優(yōu)勢，且是土地的所有者，有很大的管理權利。

校方劣勢：1、學(xué)生利益與學(xué)校工作密切相關(guān)，學(xué)校必須考慮學(xué)生利益。

2、學(xué)生數量眾多，輿論力量強大。學(xué)校的管理在一定程度上要取決于群眾的意見(jiàn)。

1、戰略目標：和平談判，學(xué)校整頓經(jīng)營(yíng)秩序但不關(guān)停同意被整治的商戶(hù)，保證學(xué)生生活便利。在此期間，學(xué)?？蓪ξ磥?lái)的校園商業(yè)服務(wù)進(jìn)行規劃。

原因分析：學(xué)校整治工作不能停止，但不能過(guò)激。應在不嚴重影響學(xué)生正常生活的情況下進(jìn)行整治。

2、感情目標：加強校方領(lǐng)導和學(xué)生之間的感情交流，使雙方互相了解對方的利益訴求，對未來(lái)的學(xué)校發(fā)展有很大的推動(dòng)作用。

方案一：感情交流式開(kāi)局策略：先向校方領(lǐng)導表明尊重與問(wèn)候。表明我方對于這次與校方領(lǐng)導的直接對話(huà)交流感到榮幸，希望通過(guò)這次交流可以拉進(jìn)校方與學(xué)生的關(guān)系。并通過(guò)顯示學(xué)生對于學(xué)校及校園生活的感情，引發(fā)對方的共鳴，使談判氣氛較為融洽。再引入本次討論的話(huà)題，說(shuō)明同學(xué)們的生活受到了一些影響，希望學(xué)?？紤]到同學(xué)的感受及商鋪經(jīng)營(yíng)者的生活來(lái)源問(wèn)題，提出我們的方案。

方案二：進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調談判氣氛,明確指出我方學(xué)生生活已受到嚴重影響，如果校方繼續采取直接關(guān)閉商鋪的做法,將會(huì )引起學(xué)生極大的反抗與不滿(mǎn)情緒，對于校方與同學(xué)的關(guān)系及學(xué)校未來(lái)的發(fā)展會(huì )有一定影響。希望校方認真考慮學(xué)生利益及訴求。

對方堅持學(xué)校進(jìn)行整治必須關(guān)停商鋪的對策：

認真聽(tīng)取對方陳述，抓住對方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破。

例如，以學(xué)生調查結果顯示學(xué)校宿舍區商鋪實(shí)際情況，提出愿意配合整治且不違反相關(guān)規定的商鋪是否應該關(guān)閉等問(wèn)題。

還可以各種措施對于學(xué)生生活的影響，提出學(xué)校應該考慮學(xué)生利益。

3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當提出對于學(xué)生生活便利影響較小的幾個(gè)商鋪可以關(guān)停整治。

如有必要，根據實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調整。

2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長(cháng)期合作關(guān)系。

大學(xué)生商務(wù)談判大賽策劃書(shū)

旨在搭建一個(gè)模擬實(shí)戰演練平臺，培養學(xué)生的商務(wù)溝通、談判能力，提高對專(zhuān)業(yè)知識的理解，增強對今后從事相關(guān)專(zhuān)業(yè)工作的適應能力，促進(jìn)學(xué)生熟練掌握商務(wù)貿易談判的相關(guān)技巧和規則。

二、主辦單位。

經(jīng)濟與管理學(xué)院。

三、承辦單位。

經(jīng)濟與管理學(xué)院團委學(xué)生會(huì )。

四、參加對象。

經(jīng)濟與管理學(xué)院全體行政班級。

五、活動(dòng)時(shí)間。

宣傳階段：11月15日——11月19日。

比賽階段：11月21日——12月7日。

六、活動(dòng)流程。

（一）報名階段：各參賽團隊隊長(cháng)于11月21日下午15:00—16:40將參賽隊員班級與聯(lián)系方式交到以紙質(zhì)交到10#103。

（二）初賽階段：

時(shí)間：11月25日晚。

地點(diǎn)：待定。

以團隊形式進(jìn)行參賽，自由組隊（鼓勵不同專(zhuān)業(yè)相結合），每團隊四人，分別為主談（兼法律總監）、決策人、財務(wù)總監、市場(chǎng)總監，角色由團隊內部決定。初賽采取抽簽的方式?jīng)Q定選手的入場(chǎng)順序以及角色，本次商務(wù)談判大賽不同以往，采取的是競爭性談判，分a、b、c即一個(gè)賣(mài)方，兩個(gè)買(mǎi)方，一對一進(jìn)行談判，兩個(gè)團隊最先爭取到選擇權的，將其進(jìn)入到下一輪的談判。

初賽形式：1、團隊自我展示。

2、根據評委隨機給定的主題，和抽簽決定的角色（主體——賣(mài)方、客體——買(mǎi)方）以演講的方式向觀(guān)眾和評委充分展示己方對談判的前期調查結論、辯題理解、切入點(diǎn)、策略，提出談判所希望達到的目標。

要求：

1.必須按演講的方式進(jìn)行，控制時(shí)間，聲情并茂。

2.每一方演講時(shí)間不超過(guò)3分鐘，還剩30秒時(shí)有聲音提示。

3.演講由4位上場(chǎng)隊員中的1位來(lái)完成。

4.在演講中，演講者應完成以下幾個(gè)方面的闡述：

l介紹闡述本方代表隊的名稱(chēng)、隊伍構成和隊員的分工。

l對談判的問(wèn)題進(jìn)行背景分析，初步展示和分析己方的態(tài)勢和優(yōu)劣勢；

l闡述本方談判的可接受的條件底線(xiàn)和希望達到的目標；

l介紹本方本次談判的戰略安排；

l介紹本方擬在談判中使用的戰術(shù)。

（三）復賽階段：

時(shí)間：12月1日。

地點(diǎn)：待定。

初賽后放映相關(guān)視頻，以便選手進(jìn)一步熟悉比賽規則和流程。復賽采取每一參賽隊根據承辦方提供的談判方案以及要求，撰寫(xiě)談判策劃書(shū)和制作ppt并上交。組委會(huì )組織大賽評委對各參賽隊伍的談判策劃書(shū)和ppt的表現進(jìn)行評定（分值各占50%）。最后，挑選出6支隊伍進(jìn)入復賽，6支隊伍抽簽分成2組進(jìn)行談判對壘，再從中選出3個(gè)優(yōu)秀團隊，進(jìn)入決賽。

復賽流程：

1．背對背演講（形式與初賽相同）。

2．正式談判——開(kāi)局階段、磋商階段、休局階段、談判收尾階段。

3．評委提問(wèn)。

模擬談判的題目由評委組重新擬定。復賽前須由相關(guān)指導老師對參賽人員進(jìn)行指導，讓大家充分了解比賽規則等相關(guān)事宜，并成立“模擬商務(wù)談判”大賽學(xué)習監督小組，由活動(dòng)的指導老師擔任組長(cháng)，了解活動(dòng)細則的學(xué)生會(huì )人員擔任小組成員。主要負責在活動(dòng)學(xué)習期間對各班級參賽人員進(jìn)行針對性的指導和安排，然后給予參賽選手3-5天的準備時(shí)間，讓大家做好相關(guān)準備。

（四）決賽階段：

時(shí)間：12月7日。

地點(diǎn)：待定。

復賽勝出小組參加決賽，規則與上等同，模擬談判的題目同時(shí)也需要重新擬定（或現場(chǎng)抽題）。最終由評委組進(jìn)行認真評判，選出比賽的獲勝者。

比賽采用打分制，制定詳細的.打分表，評委根據打分細則進(jìn)行評分。最后根據評委的評分確定各小組的分數高低，確定獲獎情況。

七、參賽要求。

本次比賽進(jìn)行虛擬的商務(wù)貿易談判，談判主題由評委團擬定。雙方可根據搜集和整理好的相關(guān)談判的背景資料展開(kāi)談判，以爭取在實(shí)現己方利益最大化的基礎上實(shí)現雙方的合作、共贏(yíng)。談判如遭遇破裂，或出現作弊（即不合常理的情況）等情況時(shí)，談判雙方的參賽隊伍都將被取消參賽資格。

1．本次比賽以團隊為單位參賽，采用隨機抽簽的方式，由任意2個(gè)團隊組成比賽中的談判對象進(jìn)行比賽。

2．每一場(chǎng)比賽時(shí)間為30分鐘，中途休會(huì )、暫停、僵局全部由雙方?jīng)Q定，但不能在賽場(chǎng)以外的地方談判?？梢蕴崆敖Y束，但不能超時(shí)。

3．設主持人一名，在談判前向觀(guān)眾介紹基本情況，評分后宣布結果。但中途不得干涉談判。

4．談判一旦開(kāi)始任何人不得干涉，其進(jìn)度、方式完全由雙方掌握，除非出現意外情況或者違反公共道德、校規和法律等的事件。

5．談判雙方人數一致，每隊4人。

6．每次比賽之前，均會(huì )將本次比賽的模擬談判主題公布給大家，給予大家3—5天的準備時(shí)間。比賽團隊的比賽內容不同，所有參賽團隊也將同時(shí)進(jìn)行比賽。

7．參賽選手必須根據賽前已給定的模擬談判案例準備相關(guān)資料和開(kāi)展相互之間的模擬商務(wù)談判。

8．復賽、決賽之前，每個(gè)參賽團隊須提交本隊的談判方案。

八、獎項設置。

一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名，最佳團體獎1名，另設優(yōu)秀獎數名。

商務(wù)談判策劃書(shū)

二準備階段。

包括研究采購成本、運費等，從而達到明確談判目標、明確談判切入點(diǎn)等目的。

談判團隊人員組成:。

主談:公司談判全權代表。

決策人:負責重大問(wèn)題的決策。

成本顧問(wèn):負責成本問(wèn)題。

運費顧問(wèn):負責運費問(wèn)題。

1、核算成本。

其中的核心問(wèn)題也就是研究采購成本和運費以及其他相關(guān)費用的問(wèn)題。主要看我們采用什么樣的貿易術(shù)語(yǔ)，然后針對不同的貿易術(shù)語(yǔ)報價(jià)格給客戶(hù)。一般我們采用的是fob，其成本主要包括兩個(gè)方面，一是采購成本，二是國內費用。若用cfr或cif則要相應的把國際運費和保險費用加進(jìn)去，然后加自己的預期的利潤，將價(jià)格報給客戶(hù)。

2、知己知彼。

1)對方公司在整個(gè)行業(yè)中的位置，進(jìn)一步明確這一種合作關(guān)系對雙方的重要性，以確定自己的談判目標。

經(jīng)過(guò)調查我們發(fā)現，一方面，對方公司是國內三大旅行包銷(xiāo)售市場(chǎng)，占有全國三分之一的市場(chǎng)份額，對方如果失去我方這一合作伙伴，在產(chǎn)品供應方面會(huì )很不利;另一方面，我公司是全國三家最大的可提供旅行包出口的公司之一，失去與我方的合作關(guān)系不利于對方的長(cháng)期發(fā)展。

因此，雙方都亟需通過(guò)這次談判，簽訂買(mǎi)賣(mài)合同，并力爭使合作上升到一個(gè)新的高度。

2)了解談判對手，盡可能的搜集信息，包括其性格、職務(wù)、任職時(shí)間等等。

3)與對方協(xié)商確定通則，包括談判時(shí)間、地點(diǎn)等安排。

三雙方核心利益及優(yōu)劣勢分析。

1我方核心利益：

(1)宣揚企業(yè)聲譽(yù)。

(2)確定合作關(guān)系。

(3)在合作上達到新的高度。

2對方利益：

(1)找到產(chǎn)品進(jìn)口來(lái)源;。

(2)以最低價(jià)格達成交易;。

(3)保持合作關(guān)系。

3我方優(yōu)劣勢分析：

我方優(yōu)勢：

1該旅行包市場(chǎng)為賣(mài)方市場(chǎng)，處于供不應求的狀態(tài)，

2對方迫切需要旅行包供應恢復銷(xiāo)售。

3該旅行包生產(chǎn)技術(shù)及工藝流程處于發(fā)展起步階段，對方無(wú)法全面了解。

我方劣勢：

1原材料供應緊張。

2對方在該行業(yè)為強者，失去這個(gè)合作伙伴對我方不利。

3我方應盡全力贏(yíng)得客戶(hù)。

戰略目標：

以低價(jià)高量達到規模經(jīng)濟，并達成長(cháng)期合作伙伴。

原因分析：

1我方重視企業(yè)聲譽(yù)，在該市場(chǎng)上有長(cháng)期發(fā)展。

2對方為箱包行業(yè)強者，我方重視與對方的強強合作。

3我方應盡量贏(yíng)得客戶(hù)。

最高目標：

1用合理的價(jià)格和術(shù)語(yǔ)，達到規模經(jīng)濟。

2簽訂長(cháng)期合作約定。

底線(xiàn)：

1宣揚企業(yè)聲譽(yù)。

2適量調低價(jià)格。

3合理的交貨期限。

4確定合作關(guān)系。

五具體談判程序及策略：

(一)開(kāi)局陳述：

根據現有資料和情況，我方?jīng)Q定將談判維持在和諧友好的氣氛中。

方案一：

平和開(kāi)局：首先分析旅行包市場(chǎng)的前景和在賣(mài)方供不應求的現狀，再加原材料緊張的情況，初步擬定價(jià)格。

(二)中期談判：

雙方進(jìn)行報價(jià)：

提出由對方首先進(jìn)行報價(jià)，針對對方報價(jià)。

我方報價(jià)：

1愿意提供偏低于市場(chǎng)價(jià)格但求大量的報價(jià)。

2交貨的期限不能太緊張。

報價(jià)理由：

1.原材料緊張。

2.國際油價(jià)上漲。

3.對于雙方合作關(guān)系的重視。

根據對方報價(jià)提出問(wèn)題，

如：1質(zhì)疑對方所報的價(jià)格的合理性。

2對對方提出問(wèn)題以回答。

兩大問(wèn)題：

低價(jià)，高量。

低價(jià)高量的目的是規模經(jīng)濟，達到強強合作。

(三)磋商階段：

我方對價(jià)格的基本原則：

2.讓步需讓在刀口上，讓得恰到好處，使自己較小的讓步能給對方以較大的滿(mǎn)足。

我方遵循的談判方式。

互惠式讓步：

我方除初堅持底線(xiàn)利益外，不固執與某一問(wèn)題的讓步，統觀(guān)全局，分清厲害關(guān)系，避重就輕，靈活地使對方在整體得到，滿(mǎn)足。

一，針對價(jià)格進(jìn)行磋商。

方案一：當對方讓價(jià)為漸進(jìn)式。

基本態(tài)度：友好，耐心。

我方認為：

1該流程性別生產(chǎn)流程及技術(shù)環(huán)節為相對商業(yè)秘密，對方提出提前交貨要求不合理，沒(méi)有遵循正常生產(chǎn)規律，提出對方可以調查相關(guān)生產(chǎn)資料，請公證人員或技術(shù)人員進(jìn)行公證。

2我方在于對方合作的同時(shí)，也與市場(chǎng)中其他廠(chǎng)商進(jìn)行合作，因此此次爭端并不只是兩家公司。其他廠(chǎng)商的訂單也是在安排之中，我方并沒(méi)有義務(wù)為對方優(yōu)先生產(chǎn)。

三成交階段。

在這一階段主要事項已基本確定，談判趨于結束，因此，我方可適時(shí)提出最后的象征性的讓步以顯示合作的誠意，但是讓步必須把握好尺度，既要考慮到對方主談的身份地位，又不可讓步過(guò)多而給對方“依然有利可圖”的感覺(jué)以窮追不舍、回到談判第二階段。

不忘最后的獲利，同時(shí)可適時(shí)要求對方給與我方相應的優(yōu)惠注意協(xié)議的完整性與合理性，避免節外生枝。

六應急預案。

如果在談判開(kāi)始對方因為價(jià)格等問(wèn)題而將談判定在一個(gè)極其強硬和惡劣的氣氛中，我方則應通過(guò)回顧雙方的友好合作等行為緩和氣氛，同時(shí)暗示對方雙方的這一合作對雙方的重要性。

如果對方認為我方現在已經(jīng)遲于事先約定的5月20日交貨，因而要求進(jìn)一步賠償，我方則可稱(chēng)因為五月十日對方首先提出索賠，因此我們已經(jīng)進(jìn)入了另一套生產(chǎn)—合作程序，原先約定的自然也就作廢了。

大學(xué)生商務(wù)談判大賽策劃書(shū)

大學(xué)生商務(wù)談判策劃書(shū)模板

為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿易知識，商務(wù)貿易協(xié)會(huì )決定x月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽。協(xié)會(huì )將通過(guò)了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座，加強理論與實(shí)踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開(kāi)展本次大賽，現特制訂本計劃。

本活動(dòng)極大地營(yíng)造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動(dòng)性，加強理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現xx學(xué)子的智慧和風(fēng)采，為校區培養和選拔商業(yè)人才，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中，使商務(wù)談判大賽成為校區品牌活動(dòng)。

首屆商務(wù)談判大賽的開(kāi)展，將帶動(dòng)校區學(xué)生學(xué)習商務(wù)貿易知識的積極性。為培養新型的.就業(yè)、學(xué)習理念打下基礎，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習和市場(chǎng)需求結合起來(lái)，同時(shí)為將來(lái)的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習提供了一次實(shí)踐和煅煉的機會(huì )，有利于全面提升學(xué)生應對市場(chǎng)競爭的能力。

(一)活動(dòng)主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)。

(二)活動(dòng)時(shí)間：2022年x月x日—2022年x月x日。

(三)活動(dòng)地點(diǎn)：體育館(決賽地點(diǎn))。

(四)活動(dòng)對象：xx師范大學(xué)xx校區全體學(xué)生。

(五)主辦單位：共青團xx師范大學(xué)xx學(xué)院委員會(huì )。

(六)承辦單位：xx師范大學(xué)xx校區商務(wù)貿易協(xié)會(huì )。

(七)贊助單位：xx。

分為初賽、復賽、決賽三個(gè)階段。

(一)初賽階段。

1、全院學(xué)生均可參加，每個(gè)團總支要求至少派出一支x人組成團隊或自由。

組隊參加初賽(倡議團隊結構組成由x個(gè)專(zhuān)業(yè)或以上，多個(gè)年級組成)。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書(shū)”。作品要求有電子版及文本版。

2、比賽方式：讓參賽隊伍根據所策劃出來(lái)的企劃書(shū)、策劃書(shū)進(jìn)行為時(shí)xx分鐘的講解。

(二)復賽階段。

1、經(jīng)評審委員會(huì )評選出的初賽晉級隊(x支)參加復賽。復賽采取淘汰賽。

形式，進(jìn)入復賽的隊伍在初賽結果出來(lái)時(shí)，現場(chǎng)抽取復賽題目和對手。兩天時(shí)間準備復賽工作。

2、復賽要求：每個(gè)參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘內與對手進(jìn)行現場(chǎng)商業(yè)談判。

(三)決賽階段。

1、經(jīng)由評審委員會(huì )評審通過(guò)的x支復賽隊伍，于2022年x月x日參加決賽。

決賽內容分為現場(chǎng)商業(yè)談判(xx%)、合作性靈活談判(xx%)2個(gè)部分。

2、現場(chǎng)商業(yè)談判過(guò)程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作。

性靈活談判策劃題目現場(chǎng)抽取，由兩個(gè)團隊分別抽出x人組合為一支x人隊伍與另一支隊伍進(jìn)行談判。

(四)評比方式。

1、商務(wù)談判大賽初賽、復賽操作方法：

大賽評委會(huì )針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進(jìn)行認真評審，評委會(huì )評選出進(jìn)入復賽的作品，并將回饋評審意見(jiàn)給參賽隊伍。復賽隊伍可根據評審意見(jiàn)自己的表現進(jìn)行完善。復賽將評選出x支隊伍進(jìn)入決賽。

2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

根據評委的打分，現場(chǎng)進(jìn)行獎項評選。

3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會(huì )所有。

(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置。

1、團體獎：

一等獎、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊。一等獎獎金xx元、獎杯一個(gè)及榮譽(yù)證書(shū)。二等獎獎金xx元、獎杯一個(gè)及榮譽(yù)證書(shū)。優(yōu)秀獎榮譽(yù)證書(shū)。

“最佳團總支組織獎”，獎杯一個(gè)。

“最佳人氣獎”一隊，榮譽(yù)證書(shū)及紀念品。

2、個(gè)人獎：

“2022商務(wù)談判新星獎”一名。個(gè)人獎獎筆記本一本及獎杯一個(gè)。

(二)參賽選手可根據《學(xué)生手冊》的規定加德育分。

(一)活動(dòng)啟動(dòng)：2022年x月x日，向各個(gè)團總支發(fā)參賽通知書(shū)，2022年x月x日，召開(kāi)發(fā)布會(huì )。2022年x月x日，在商業(yè)街召開(kāi)咨詢(xún)會(huì )。

(二)宣傳活動(dòng)：2022年x月x日—2022年x月x日。

(三)團總支內部組合團隊并提交參賽隊伍名單：2022年x月x日――2022年x月x日。

(四)參賽團隊培訓：2022年x月x日—2022年x月x日。

分3輪：(同時(shí)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )教程)。

第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學(xué)開(kāi)展商務(wù)禮儀培訓。

第2輪：邀請老師開(kāi)展商務(wù)談判基礎知識講座。

第3輪：邀請企業(yè)代表開(kāi)展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗講座。

(五)初賽作品制作:2022年x月x日—2022年x月x日。

(六)初賽作品提交：文本版及電子版于2022年x月x日前提交。

(七)初賽比賽：2022年x月x日(星期x)：

(八)初賽結果公布：2022年x月x日。

(九)復賽前期準備：2022年x月x日—2022年x月x日。

(十)復賽階段：2022年x月x日(星期x)。

(十一)復賽結果公布：2022年x月x日。

(十二)決賽準備階段：2022年x月x日—2022年x月x日。

(十三)決賽時(shí)間：2022年x月x日(星期x)。

通過(guò)參與初賽、復賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區形成學(xué)習商務(wù)交流的新氛圍。

經(jīng)過(guò)前期廣泛的，多角的宣傳后，如線(xiàn)上：網(wǎng)站，q群，廣播等。線(xiàn)下：咨詢(xún)會(huì )，發(fā)布會(huì )，商務(wù)廊，平面宣傳等。在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認知程度，為活動(dòng)開(kāi)展做好鋪墊，由此活動(dòng)將會(huì )更有效地開(kāi)展。

通過(guò)多種的培訓，培養參賽團隊，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀，商務(wù)談判等的知識與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動(dòng)整體質(zhì)量。

通過(guò)團總支組織比賽，使活動(dòng)更有效地開(kāi)展，有效地保證活動(dòng)的參與度。

綜上所述，通過(guò)宣傳，活動(dòng)的推廣，活動(dòng)開(kāi)展，能全面地將活動(dòng)推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認識。

(一)本次活動(dòng)各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個(gè)人不得侵權。

(二)未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動(dòng)所有作品作商業(yè)宣傳用途。

(三)本活動(dòng)最終解釋權歸xx師范大學(xué)xx校區商務(wù)貿易協(xié)會(huì )所有。

大學(xué)生商務(wù)談判策劃書(shū)

大學(xué)生策劃商務(wù)談判，可以對于他們出社會(huì )對于商務(wù)談判大家基礎，那么商談判。

策劃書(shū)。

關(guān)于校園內商鋪整治工作，如何解決學(xué)生便利，商家生活來(lái)源與校園整頓之間的矛盾。

乙方：學(xué)校管理部門(mén)，管理校園秩序，維護校園環(huán)境。

丙方：商鋪經(jīng)營(yíng)者代表，在校園內經(jīng)營(yíng)餐飲，生活用品等，接受學(xué)校管理部門(mén)的監督。

我方核心利益：整治過(guò)程中和整治后不影響學(xué)生生活便利，保障學(xué)生權益。

我方優(yōu)勢：我方代表學(xué)校數萬(wàn)學(xué)生的利益。學(xué)生利益是學(xué)校需要重點(diǎn)考慮的方面，本次商鋪整頓與學(xué)生生活權益密切相關(guān)，群眾的利益與呼聲不可忽視。

1、對于學(xué)校工作及管理不甚了解。

2、沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識作為支撐。

1、學(xué)生利益與學(xué)校工作密切相關(guān)，學(xué)校必須考慮學(xué)生利益。

2、學(xué)生數量眾多，輿論力量強大。學(xué)校的管理在一定程度上要取決于群眾的意見(jiàn)。

1、戰略目標：和平談判，學(xué)校整頓經(jīng)營(yíng)秩序但不關(guān)停同意被整治的商戶(hù)，保證學(xué)生生活便利。在此期間，學(xué)?？蓪ξ磥?lái)的校園商業(yè)服務(wù)進(jìn)行規劃。

原因分析：學(xué)校整治工作不能停止，但不能過(guò)激。應在不嚴重影響學(xué)生正常生活的情況下進(jìn)行整治。

2、感情目標：加強校方領(lǐng)導和學(xué)生之間的感情交流，使雙方互相了解對方的利益訴求，對未來(lái)的學(xué)校發(fā)展有很大的推動(dòng)作用。

方案一：感情交流式開(kāi)局策略：先向校方領(lǐng)導表明尊重與問(wèn)候。表明我方對于這次與校方領(lǐng)導的直接對話(huà)交流感到榮幸，希望通過(guò)這次交流可以拉進(jìn)校方與學(xué)生的關(guān)系。并通過(guò)顯示學(xué)生對于學(xué)校及校園生活的感情，引發(fā)對方的共鳴，使談判氣氛較為融洽。再引入本次討論的話(huà)題，說(shuō)明同學(xué)們的生活受到了一些影響，希望學(xué)?？紤]到同學(xué)的感受及商鋪經(jīng)營(yíng)者的生活來(lái)源問(wèn)題，提出我們的方案。

方案二：進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調談判氣氛,明確指出我方學(xué)生生活已受到嚴重影響，如果校方繼續采取直接關(guān)閉商鋪的做法,將會(huì )引起學(xué)生極大的反抗與不滿(mǎn)情緒，對于校方與同學(xué)的關(guān)系及學(xué)校未來(lái)的發(fā)展會(huì )有一定影響。希望校方認真考慮學(xué)生利益及訴求。

對方堅持學(xué)校進(jìn)行整治必須關(guān)停商鋪的對策：

認真聽(tīng)取對方陳述，抓住對方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破。

例如，以學(xué)生調查結果顯示學(xué)校宿舍區商鋪實(shí)際情況，提出愿意配合整治且不違反相關(guān)規定的商鋪是否應該關(guān)閉等問(wèn)題。

還可以各種措施對于學(xué)生生活的影響，提出學(xué)校應該考慮學(xué)生利益。

3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當提出對于學(xué)生生活便利影響較小的幾個(gè)商鋪可以關(guān)停整治。

如有必要，根據實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調整。

2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長(cháng)期合作關(guān)系。

班級：

組員：

指導老師：

我方公司:h集團公司對方公司:g電器公司。

關(guān)于h集團公司電器進(jìn)入g百貨具體事項的商務(wù)談判。

雙方公司背景資料：

h集團有限公司創(chuàng )立于1999年,位于珠江三角洲腹地——廣東省中山市，是以精品家電為核心，業(yè)務(wù)跨電子科技、照明、貿易、進(jìn)出口、醫療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團公司。h集團屬下有16家子公司，員工近4000人，資產(chǎn)近8個(gè)億，年銷(xiāo)售額達20多個(gè)億。

面向未來(lái)，h集團將秉承以人為本的一貫作風(fēng)，在“國產(chǎn)精品小家電第一品牌”的目標統領(lǐng)下，精益求精制造領(lǐng)先的精品家電產(chǎn)品，為消費者創(chuàng )造精致生活境界，實(shí)現“輕松生活，輕松享受”的理想本質(zhì)。同時(shí)，在實(shí)現國內近景的前提下，通過(guò)產(chǎn)業(yè)多元化、發(fā)展規?；?、運作專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步完善管理模式，建設先進(jìn)企業(yè)文化，形成自我核心競爭力，在不同的領(lǐng)域保持穩健、高速的增長(cháng)，把h集團創(chuàng )建成為世界級的中國企業(yè)。

g電器公司是g股份有限公司的子公司，以電器專(zhuān)業(yè)連鎖發(fā)展模式，通過(guò)家電零售終端的集中采購、統一配送，建立一個(gè)集品牌代理、連鎖零售、安裝維修服務(wù)于一體的大型電器零售企業(yè)。是廣州市最有實(shí)力的電器公司之一，具有2019年大型電器商場(chǎng)的綜合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，電器經(jīng)營(yíng)品種達1萬(wàn)多種，擁有300多個(gè)國內外知名品牌的客戶(hù)資源，是中外電器客商在廣州地區必爭的合作伙伴，在消費者當中有著(zhù)良好的口碑。在市內乃至國內都享有良好的信譽(yù)和知名度。g電器公司遵循中高檔、時(shí)尚化和緊貼時(shí)代進(jìn)步潮流的定位，以家庭為消費對象，實(shí)施“一站式”配套經(jīng)營(yíng)，實(shí)現市場(chǎng)的差異化經(jīng)營(yíng)，打造“最有價(jià)值的銷(xiāo)售平臺”。

h集團公司與g電器公司關(guān)于入場(chǎng)費、場(chǎng)地租金和支付方式等具體事項的談判。

主談：施乙烽，公司總監，維護我方利益，主持談判進(jìn)程;。

副主談：陳春波，劉良燕，助理，做好各項準備，解決專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，做好決策論證;副主談：何冰冰，市場(chǎng)銷(xiāo)售，做好各項準備，解決市場(chǎng)調查問(wèn)題，做好決策論證;副主談：朱藝芹，財務(wù)經(jīng)理，收集處理談判信息，分析產(chǎn)品財務(wù)相關(guān)知識。;副主談：吳麗萍，法律顧問(wèn)，解決相關(guān)法律爭議及資料處理。副主談：唐靈敏，鮑曉芳，助理，做好相關(guān)談判工作的記錄。

談判目的：雙方取得合作，達到雙贏(yíng)。

談判目標：為有步驟，有策略的協(xié)商，特制定三個(gè)層次的利益目標方案。商務(wù)談判策劃書(shū)校園。

與g電器公司達成合作關(guān)系，以最小的代價(jià)在入場(chǎng)費、場(chǎng)地租金和支付方式達成協(xié)議。

1、取的h集團產(chǎn)品的直銷(xiāo)權，擴充g電器商場(chǎng)的產(chǎn)品內容，讓消費者在商場(chǎng)內能夠選購到更多家電，使顧客感受到在g電器商場(chǎng)購家電的方便和快捷。

2、通過(guò)與h集團付給的入場(chǎng)費，場(chǎng)地租金，獲得利潤。

1、h集團是以精品家電為核心，業(yè)務(wù)跨電子科技、照明、貿易、進(jìn)出口、醫療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團公司。信譽(yù)度極高，實(shí)力雄厚。

2、在國內家電的地位一直居于前列，不斷率先推出全新產(chǎn)品，迎合了消費者不斷變化的消費心理。

3、產(chǎn)品種類(lèi)較多，產(chǎn)品檔次較多。

1、若此次談判不順利，使得h集團電器入駐不及時(shí)，將會(huì )造成產(chǎn)品積壓，將使市場(chǎng)占有率得不到很好控制，對h集團造成巨大經(jīng)濟損失。

2、競爭對手多。

1、是廣州市最有實(shí)力的電器公司之一，具有2019年大型電器商場(chǎng)的綜合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，電器經(jīng)營(yíng)品種達1萬(wàn)多種，擁有300多個(gè)國內外知名品牌的客戶(hù)資源，是中外電器客商在廣州地區必爭的合作伙伴，在消費者當中有著(zhù)良好的口碑。

2、在時(shí)間和談判上掌握著(zhù)主動(dòng)權，可以有時(shí)間與對方進(jìn)行談判和周旋，以達到我們的談判目的。

1、遵循中高檔的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，消費人群位于中高收入者，不利于產(chǎn)品推廣。

2、電子商務(wù)的發(fā)展以及企業(yè)自建銷(xiāo)售渠道，可能影響g電器公司的市場(chǎng)空間。

大學(xué)生商務(wù)談判大賽策劃書(shū)

旨在搭建一個(gè)模擬實(shí)戰演練平臺，培養學(xué)生的商務(wù)溝通、談判能力，提高對專(zhuān)業(yè)知識的理解，增強對今后從事相關(guān)專(zhuān)業(yè)工作的適應能力，促進(jìn)學(xué)生熟練掌握商務(wù)貿易談判的相關(guān)技巧和規則。

二、主辦單位。

經(jīng)濟與管理學(xué)院。

三、承辦單位。

經(jīng)濟與管理學(xué)院團委學(xué)生會(huì )。

四、參加對象。

經(jīng)濟與管理學(xué)院全體行政班級。

五、活動(dòng)時(shí)間。

宣傳階段：11月15日——11月19日。

比賽階段：11月21日——12月7日。

六、活動(dòng)流程。

（一）報名階段：各參賽團隊隊長(cháng)于11月21日下午15:00—16:40將參賽隊員班級與聯(lián)系方式交到以紙質(zhì)交到10#103。

（二）初賽階段：

時(shí)間：11月25日晚。

地點(diǎn)：待定。

以團隊形式進(jìn)行參賽，自由組隊（鼓勵不同專(zhuān)業(yè)相結合），每團隊四人，分別為主談（兼法律總監）、決策人、財務(wù)總監、市場(chǎng)總監，角色由團隊內部決定。初賽采取抽簽的方式?jīng)Q定選手的入場(chǎng)順序以及角色，本次商務(wù)談判大賽不同以往，采取的是競爭性談判，分a、b、c即一個(gè)賣(mài)方，兩個(gè)買(mǎi)方，一對一進(jìn)行談判，兩個(gè)團隊最先爭取到選擇權的，將其進(jìn)入到下一輪的談判。

初賽形式：1、團隊自我展示。

2、根據評委隨機給定的主題，和抽簽決定的角色（主體——賣(mài)方、客體——買(mǎi)方）以演講的方式向觀(guān)眾和評委充分展示己方對談判的前期調查結論、辯題理解、切入點(diǎn)、策略，提出談判所希望達到的目標。

要求：

1.必須按演講的方式進(jìn)行，控制時(shí)間，聲情并茂。

2.每一方演講時(shí)間不超過(guò)3分鐘，還剩30秒時(shí)有聲音提示。

3.演講由4位上場(chǎng)隊員中的1位來(lái)完成。

4.在演講中，演講者應完成以下幾個(gè)方面的闡述：

l介紹闡述本方代表隊的名稱(chēng)、隊伍構成和隊員的分工。

l對談判的問(wèn)題進(jìn)行背景分析，初步展示和分析己方的態(tài)勢和優(yōu)劣勢；

l闡述本方談判的可接受的條件底線(xiàn)和希望達到的目標；

l介紹本方本次談判的戰略安排；

l介紹本方擬在談判中使用的戰術(shù)。

（三）復賽階段：

時(shí)間：12月1日。

地點(diǎn)：待定。

初賽后放映相關(guān)視頻，以便選手進(jìn)一步熟悉比賽規則和流程。復賽采取每一參賽隊根據承辦方提供的談判方案以及要求，撰寫(xiě)談判策劃書(shū)和制作ppt并上交。組委會(huì )組織大賽評委對各參賽隊伍的談判策劃書(shū)和ppt的表現進(jìn)行評定（分值各占50%）。最后，挑選出6支隊伍進(jìn)入復賽，6支隊伍抽簽分成2組進(jìn)行談判對壘，再從中選出3個(gè)優(yōu)秀團隊，進(jìn)入決賽。

復賽流程：

1．背對背演講（形式與初賽相同）。

2．正式談判——開(kāi)局階段、磋商階段、休局階段、談判收尾階段。

3．評委提問(wèn)。

模擬談判的題目由評委組重新擬定。復賽前須由相關(guān)指導老師對參賽人員進(jìn)行指導，讓大家充分了解比賽規則等相關(guān)事宜，并成立“模擬商務(wù)談判”大賽學(xué)習監督小組，由活動(dòng)的指導老師擔任組長(cháng)，了解活動(dòng)細則的學(xué)生會(huì )人員擔任小組成員。主要負責在活動(dòng)學(xué)習期間對各班級參賽人員進(jìn)行針對性的指導和安排，然后給予參賽選手3-5天的準備時(shí)間，讓大家做好相關(guān)準備。

（四）決賽階段：

時(shí)間：12月7日。

地點(diǎn)：待定。

復賽勝出小組參加決賽，規則與上等同，模擬談判的題目同時(shí)也需要重新擬定（或現場(chǎng)抽題）。最終由評委組進(jìn)行認真評判，選出比賽的獲勝者。

比賽采用打分制，制定詳細的.打分表，評委根據打分細則進(jìn)行評分。最后根據評委的評分確定各小組的分數高低，確定獲獎情況。

七、參賽要求。

本次比賽進(jìn)行虛擬的商務(wù)貿易談判，談判主題由評委團擬定。雙方可根據搜集和整理好的相關(guān)談判的背景資料展開(kāi)談判，以爭取在實(shí)現己方利益最大化的基礎上實(shí)現雙方的合作、共贏(yíng)。談判如遭遇破裂，或出現作弊（即不合常理的情況）等情況時(shí)，談判雙方的參賽隊伍都將被取消參賽資格。

1．本次比賽以團隊為單位參賽，采用隨機抽簽的方式，由任意2個(gè)團隊組成比賽中的談判對象進(jìn)行比賽。

2．每一場(chǎng)比賽時(shí)間為30分鐘，中途休會(huì )、暫停、僵局全部由雙方?jīng)Q定，但不能在賽場(chǎng)以外的地方談判?？梢蕴崆敖Y束，但不能超時(shí)。

3．設主持人一名，在談判前向觀(guān)眾介紹基本情況，評分后宣布結果。但中途不得干涉談判。

4．談判一旦開(kāi)始任何人不得干涉，其進(jìn)度、方式完全由雙方掌握，除非出現意外情況或者違反公共道德、校規和法律等的事件。

5．談判雙方人數一致，每隊4人。

6．每次比賽之前，均會(huì )將本次比賽的模擬談判主題公布給大家，給予大家3—5天的準備時(shí)間。比賽團隊的比賽內容不同，所有參賽團隊也將同時(shí)進(jìn)行比賽。

7．參賽選手必須根據賽前已給定的模擬談判案例準備相關(guān)資料和開(kāi)展相互之間的模擬商務(wù)談判。

8．復賽、決賽之前，每個(gè)參賽團隊須提交本隊的談判方案。

八、獎項設置。

一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名，最佳團體獎1名，另設優(yōu)秀獎數名。

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大學(xué)生商務(wù)談判大賽策劃書(shū)

一、活動(dòng)背景：

為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿易知識，商務(wù)貿易協(xié)會(huì )決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽。協(xié)會(huì )將通過(guò)了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座，加強理論與實(shí)踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開(kāi)展本次大賽，現特制訂本計劃。

二、活動(dòng)主旨：本活動(dòng)極大地營(yíng)造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動(dòng)性，加強理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為校區培養和選拔商業(yè)人才，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中，使商務(wù)談判大賽成為校區品牌活動(dòng)。

三、活動(dòng)意義：

首屆商務(wù)談判大賽的開(kāi)展，將帶動(dòng)校區學(xué)生學(xué)習商務(wù)貿易知識的積極性。為培養新型的就業(yè)、學(xué)習理念打下基礎，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習和市場(chǎng)需求結合起來(lái)，同時(shí)為將來(lái)的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習提供了一次實(shí)踐和煅煉的機會(huì )，有利于全面提升學(xué)生應對市場(chǎng)競爭的能力。

四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

（一）活動(dòng)主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)。

（二）活動(dòng)時(shí)間：xx年11月18日—xx年12月16日。

（三）活動(dòng)地點(diǎn)：體育館（決賽地點(diǎn)）。

（四）活動(dòng)對象：華南師范大學(xué)南海校區全體學(xué)生。

（五）主辦單位：共青團華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會(huì )。

（六）承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區商務(wù)貿易協(xié)會(huì )。

（七）贊助單位：

五、活動(dòng)內容：

分為初賽、復賽、決賽三個(gè)階段。

（一）初賽階段。

1、全院學(xué)生均可參加,每個(gè)團總支要求至少派出一支5人組成團隊或自由。

組隊參加初賽（倡議團隊結構組成由2個(gè)專(zhuān)業(yè)或以上，多個(gè)年級組成）。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書(shū)”。作品要求有電子版及文本版。

2、比賽方式：讓參賽隊伍根據所策劃出來(lái)的企劃書(shū)、策劃書(shū)進(jìn)行為時(shí)10分鐘的'講解。

（二）復賽階段。

1、經(jīng)評審委員會(huì )評選出的初賽晉級隊（8支）參加復賽。復賽采取淘汰賽。

形式，進(jìn)入復賽的隊伍在初賽結果出來(lái)時(shí)，現場(chǎng)抽取復賽題目和對手。兩天時(shí)間準備復賽工作。

2、復賽要求：每個(gè)參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘。

內與對手進(jìn)行現場(chǎng)商業(yè)談判。

（三）決賽階段。

1、經(jīng)由評審委員會(huì )評審通過(guò)的4支復賽隊伍，于xx年12月9日參加決賽。

決賽內容分為現場(chǎng)商業(yè)談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個(gè)部分。

2、現場(chǎng)商業(yè)談判過(guò)程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作。

性靈活談判策劃題目現場(chǎng)抽取，由兩個(gè)團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進(jìn)行談判。

（四）評比方式。

大賽評委會(huì )針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進(jìn)行認真評審，評委會(huì )評選出進(jìn)入復賽的作品，并將回饋評審意見(jiàn)給參賽隊伍；復賽隊伍可根據評審意見(jiàn)自己的表現進(jìn)行完善。復賽將評選出4支隊伍進(jìn)入決賽。

根據評委的打分，現場(chǎng)進(jìn)行獎項評選。

3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會(huì )所有。

六、活動(dòng)獎勵措施：

（一）首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置。

1、團體獎：

一等獎、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個(gè)及榮譽(yù)證書(shū)；二等獎獎金100元、獎杯一個(gè)及榮譽(yù)證書(shū)；優(yōu)秀獎榮譽(yù)證書(shū)。

大學(xué)生商務(wù)談判大賽策劃書(shū)

策劃書(shū)即對某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書(shū)是目標規劃的文字書(shū)，是實(shí)現目標的指路燈，一份好的策劃書(shū)往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們大學(xué)網(wǎng)為您推薦的策劃書(shū)供您參考：

華南師范大學(xué)南海校區商務(wù)貿易協(xié)會(huì )博客華南師范大學(xué)南海校區商務(wù)貿易協(xié)會(huì )第二屆“商務(wù)談判大賽”火熱進(jìn)行中!!一、活動(dòng)背景：

為了更好地推廣商務(wù)貿易知識與慶祝院慶與社團活動(dòng)月的舉辦，特此商務(wù)貿易協(xié)會(huì )決定四月中旬舉辦第二屆商務(wù)談判大賽。協(xié)會(huì )將通過(guò)了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座，加強理論與實(shí)踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開(kāi)展本次大賽，現特制訂本計劃。

二、活動(dòng)主旨：

因慶祝院慶以及社團活動(dòng)月的舉辦，特此舉辦本活動(dòng)極大地營(yíng)造校園氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動(dòng)性，加強理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,以及為校區培養和選拔商業(yè)人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務(wù)談判大賽成為校區品牌活動(dòng)。

三、活動(dòng)意義：

第二屆商務(wù)談判大賽的開(kāi)展，將帶動(dòng)校區學(xué)生學(xué)習商務(wù)貿易知識的積極性。為培養新型的就業(yè)、學(xué)習理念打下基礎，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習和市場(chǎng)需求結合起來(lái)，同時(shí)為將來(lái)的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習提供了一次實(shí)踐和煅煉的機會(huì )，有利于全面提升學(xué)生應對市場(chǎng)競爭的能力。

四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

(一)活動(dòng)主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)。

(二)活動(dòng)時(shí)間：4月12日—205月12日(待定)。

(三)活動(dòng)地點(diǎn)：多功能會(huì )議廳(決賽地點(diǎn))。

(四)活動(dòng)對象：華南師范大學(xué)南海校區全體學(xué)生。

(五)主辦單位：華南師范大學(xué)南海校區學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )。

(六)承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區商務(wù)貿易協(xié)會(huì )。

(七)贊助單位：大學(xué)購物網(wǎng)。

五、活動(dòng)內容：

分為初賽、復賽、決賽三個(gè)階段。

(一)初賽階段。

1、全院學(xué)生均可參加,每個(gè)團總支要求至少派出一支5人組成團隊或自由。

組隊參加初賽(倡議團隊結構組成由2個(gè)專(zhuān)業(yè)或以上，多個(gè)年級組成)。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書(shū)”。作品要求有電子版及文本版。

2、比賽方式：讓參賽隊伍根據所策劃出來(lái)的企劃書(shū)進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解。

(二)復賽階段。

1、經(jīng)評審委員會(huì )評選出的初賽晉級隊(8支)參加復賽。復賽采取淘汰賽。

形式，進(jìn)入復賽的隊伍在初賽結果出來(lái)時(shí)，現場(chǎng)抽取復賽題目和對手。兩天時(shí)間準備復賽工作。

2、復賽要求：每個(gè)參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘。

內與對手進(jìn)行現場(chǎng)商業(yè)談判。

(三)決賽階段。

1、經(jīng)由評審委員會(huì )評審通過(guò)的4支復賽隊伍，于年5月12日參加決賽。

決賽內容分為現場(chǎng)商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個(gè)部分。

2、現場(chǎng)商業(yè)談判過(guò)程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作。

(四)評比方式。

大賽評委會(huì )針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進(jìn)行認真評審，評委會(huì )評選出進(jìn)入復賽的作品，并將回饋評審意見(jiàn)給參賽隊伍;復賽隊伍可根據評審意見(jiàn)自己的表現進(jìn)行完善。復賽將評選出4支隊伍進(jìn)入決賽。

根據評委的打分，現場(chǎng)進(jìn)行獎項評眩。

3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會(huì )所有。

六、活動(dòng)獎勵措施：

1、團體獎：

一等獎、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個(gè)及榮譽(yù)證書(shū);二等獎獎金100元、獎杯一個(gè)及榮譽(yù)證書(shū);優(yōu)秀獎榮譽(yù)證書(shū)。

“最佳人氣獎”一隊，榮譽(yù)證書(shū)及紀念品。

2、個(gè)人獎：

“2011華師商務(wù)談判新星獎”一名;個(gè)人獎獎筆記本一本及獎杯一個(gè)。

(二)參賽選手可根據《學(xué)生手冊》的規定加德育分。

七、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程：

(一)活動(dòng)啟動(dòng)：2011年4月13日，向各個(gè)團總支發(fā)參賽通知書(shū)，召開(kāi)發(fā)布會(huì );。

2011年4月14日，在商業(yè)街召開(kāi)咨詢(xún)會(huì );。

(二)宣傳活動(dòng)：2011年4月12日—2011年5月12日。

1、初期宣傳：

(1)線(xiàn)下宣傳：包括在d座樓掛上海報，在商業(yè)街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上a3大小的海報等。同時(shí)舉行發(fā)布會(huì )，咨詢(xún)會(huì )。

(2)線(xiàn)上宣傳：在網(wǎng)頁(yè)上設置關(guān)于這個(gè)活動(dòng)的專(zhuān)欄，并通過(guò)q群進(jìn)行宣傳。

2、中期宣傳：

(1)在圖書(shū)館的商務(wù)廊及時(shí)展示和更新活動(dòng)的最新動(dòng)態(tài)，以及各參賽隊伍的資料(包括隊伍的簡(jiǎn)介，照片等)。

(2)適時(shí)在商業(yè)街舉辦參賽進(jìn)度展覽和最新圖文。

(3)5月2日—10日之間，確定進(jìn)入決賽的四支隊伍后，舉行一個(gè)參賽選手和學(xué)生互動(dòng)的活動(dòng)。在商業(yè)街與b座交叉的四個(gè)角分別讓四個(gè)參賽隊伍穿著(zhù)整齊的為來(lái)往同學(xué)進(jìn)行活動(dòng)介紹以及現場(chǎng)拉票?；顒?dòng)現場(chǎng)中間由四個(gè)參賽隊伍的藝術(shù)照浮雕組成。

3、后期宣傳：

舉辦活動(dòng)成果展。收集參隊員們的參賽新的體會(huì )，老師的評語(yǔ)，以及比賽時(shí)的相片等在商業(yè)街做一個(gè)后期成果展。

(四)參賽團隊培訓：2011年4月19日—2011年4月21日。

分3輪：(同時(shí)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )教程)。

八、活動(dòng)可行性分析：

通過(guò)參與初賽、復賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區形成學(xué)習商務(wù)交流的新氛圍。

通過(guò)團總支組織比賽，使活動(dòng)更有效地開(kāi)展，有效地保證活動(dòng)的參與度;。

綜上所述，通過(guò)宣傳，活動(dòng)的推廣，活動(dòng)開(kāi)展，能全面地將活動(dòng)推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認識。

九、活動(dòng)經(jīng)費預算：現金費用(現金費用向學(xué)校團委申請)項目名稱(chēng)數量總計(元)獎金一等獎一份200二等獎一份100獎品榮譽(yù)證書(shū)5本50大本筆記本2本30獎杯3個(gè)120海報、宣傳資料、文本印刷賽前團總支通知，打印策劃書(shū)21份，共90張。

賽前賽后比賽結果公布與宣傳單共50張。

大海報2張。

文本印刷參賽報名表30張。

其他表格的打櫻350邀請函40份80礦泉水100瓶(供初賽、復賽、決賽評委組用)120咨詢(xún)會(huì )，發(fā)布會(huì )，商務(wù)廊，成果展宣傳印刷資料10份(約2m*0.8m,1.25m*2.5m)600總計1700十、活動(dòng)聲明：

(一)本次活動(dòng)各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個(gè)人不得侵權。

(二)未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動(dòng)所有作品作商業(yè)宣傳用途。

(三)本活動(dòng)最終解釋權歸華南師范大學(xué)南海校區商務(wù)貿易協(xié)會(huì )所有。

附：

活動(dòng)負責人聯(lián)系方式：朱奮輝。

王康梅()。

華南師范大學(xué)南海校區商務(wù)貿易協(xié)會(huì )。

二一年十一月七日。

附：活動(dòng)具體宣傳方案。

華南師范大學(xué)南海校區。

大學(xué)生商務(wù)談判大賽策劃書(shū)

以合適的價(jià)格引進(jìn)這條具有90年代先進(jìn)水平的全自動(dòng)電子芯片流水線(xiàn)及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。

二、總體目標。

(一)技術(shù)要求。

1、該流水線(xiàn)要求使用中國工業(yè)用電標準，不再需要相應的電壓轉換系統；

2、流水線(xiàn)在正常工作條件下每小時(shí)可生產(chǎn)芯片xx個(gè)，合格率保證在95％以上；

(二)試用期考核指標。

1、試用周期為6個(gè)月；

2、使用溫度在―10℃―60℃之間；

3、電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于x個(gè)工作日；

(三)生產(chǎn)技術(shù)轉讓。

1、日本xx公司應該無(wú)償提供機車(chē)的部分技術(shù)；

2、日方應提供相應的技術(shù)圖紙、工藝流程圖、專(zhuān)用手冊等；

(四)購買(mǎi)價(jià)格。

1、購買(mǎi)交易以美元結算；

2、日方fob報價(jià)為120萬(wàn)美元；

3、我公司最高能接受價(jià)格為115萬(wàn)美元／臺；

4、按照當日的美元匯價(jià)，在允許價(jià)格上下10％浮動(dòng)；

三、談判程序(略)。

四、具體日程安排(略)。

五、談判地點(diǎn)。

上海xx國際大廈上海市靜安區x號，電話(huà)：xxxxxxxx。

六、人員分工。

主談：顧某，公司談判全權代表；

副談：卞某某，配合主談工作，并及時(shí)做補充和糾正；

成員：歐陽(yáng)某，翻譯；趙某某，負責記錄和技術(shù)條款；尚某，負責法律和財務(wù)支持。

江蘇省xx公司談判小組。

商務(wù)談判策劃

對方：新型綠茶公司)。

我方：

1、經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積累了一定的資金。

2、準備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來(lái)保健品市場(chǎng)行情不錯，投資的初步意向為保健品市場(chǎng)。

4、希望在一年內能夠見(jiàn)到回報，并且年收益率在20%以上。

對方：

1、品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的云南省，位于中國的西南部，海拔超過(guò)2200米。在那里生長(cháng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，茶多酚含量超過(guò)35%，高于其它(已被發(fā)現的)茶類(lèi)產(chǎn)品。茶多酚能降脂，降壓，減少心臟病和癌癥的發(fā)病機率;同時(shí)，它能提高人體免疫力，并對消化、防御系統有益。

2、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng )意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成。

3、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。

4、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷(xiāo)售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點(diǎn)，銷(xiāo)售狀況良好。

5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來(lái)幾年內將會(huì )有非常廣闊的市場(chǎng)前景。

6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：

1)擴大生產(chǎn)規模。2)擴大宣傳力度。

7、現有的品牌，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營(yíng)銷(xiāo)渠道等一系列有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，估算價(jià)值300萬(wàn)元人民幣。

二、談判主題。

解決雙方合資(合作)前的疑難問(wèn)題，達到合資(合作)目的，并建立長(cháng)期良好穩定的關(guān)系。

三、談判團隊人員組成。

主談：汪碧君，制定策略，維護我方利益，主持談判進(jìn)程;。

副主談：鄭媛媛，輔助主談，做好各項準備，解決專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，做好決策論證;。

決策人：沈海霞，輔助主談，做好各項準備，解決專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，做好決策論證;。

文秘：吳飛萍，收集處理談判信息，談判時(shí)記錄，審核修改談判協(xié)議;。

法律顧問(wèn)：滕媛，解決相關(guān)法律爭議及資料處理。

四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析。

我方核心利益：

1、爭取到最大利潤額;。

2、爭取到最大份額股東利益;。

3、建立長(cháng)期友好關(guān)系。

對方利益：

爭取到最大限額的投資。

我方優(yōu)勢：

1、擁有閑置資金;。

2、有多方投資可供選擇。

我方劣勢：

1、對保健品市場(chǎng)的行情缺乏了解，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識作為支撐，對綠茶的情況也知之甚少。

2、投資前景未明。

對方優(yōu)勢：

1、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng )意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成。

2、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰略;。

3、初步形成了一系列較為順暢的銷(xiāo)售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點(diǎn)，銷(xiāo)售狀況良好。

對方劣勢：

1、品牌的知名度還不夠;。

2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：

1)擴大生產(chǎn)規模。2)擴大宣傳力度。

五、談判目標。

原因分析：對方是一家省級企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng )意不錯，但還未形成一定的品牌效益;。

合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬(wàn)，具體情況談判決定，保險費用計入成本。

我方要求：

b、要求年收益達到20%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠實(shí)現;。

c、要求對方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋;。

d、要求占有60%的股份;。

e、要求安排一定的監督人員對其整個(gè)環(huán)節進(jìn)行參與監督尤其是參與財務(wù)方面的管理;。

f、三年之內要求對方實(shí)現資金回籠，開(kāi)始盈利。

我方底線(xiàn)：

a、先期投資120萬(wàn);。

b、股份占有率為48%以上;。

c、對方財務(wù)部門(mén)必須要有我方成員;。

2、感情目標：通過(guò)此次合作，希望不僅能夠達成合資目的，更能夠建立長(cháng)期友好關(guān)系;。

六、程序及具體策略。

1、開(kāi)局：

方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng )造互利共贏(yíng)的模式。

方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調談判氣氛，明確指出有多家投資選擇，開(kāi)出高份額股份，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動(dòng)地位。

2、中期階段：

a、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節奏和進(jìn)程，從而占據主動(dòng)。

b、層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭取利益。

c、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益。

d、突出優(yōu)勢：以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。

e、打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段：如有必要，根據實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調整。

4、最后談判階段：

a、把握底線(xiàn)，：適時(shí)運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機提出最終報價(jià)，使用最后通牒策略。

b、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長(cháng)期合作關(guān)系。

c、達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會(huì )議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同時(shí)間。

相關(guān)法律資料：

備注：

《合同法》違約責任。

合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料。

八、制定緊急預案。

雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應急預案。

1、對方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保險費計入成本。

應對方案：“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來(lái)突破韁局;或用聲東擊西策略，就對方所報股份進(jìn)行談判，運用妥協(xié)策略，可以適時(shí)放棄保險計入成本，并在適當時(shí)候甚至可以許諾對方我方可以提供廠(chǎng)房(以市場(chǎng)價(jià)的60%的價(jià)格)，在48%的底線(xiàn)上談判，或者要求對方給予20%以上的利潤額。

2、對方以我方不懂生產(chǎn)銷(xiāo)售的理由拒絕我方人員參與到各個(gè)流程。

應對方案：在要求參與對方財務(wù)管理的底線(xiàn)上要求，適當給予讓步，并趁機要求增加2%～3%的股份占有率或者5%～10%的利潤額。

3、對方要求增加先期投資額。

應對方案：說(shuō)明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當增加投資，但必須要求對方增加1%～2%的股份占有率或者要求對方增加5%～8%的利潤額。

作者：不詳。

商務(wù)談判策劃書(shū)

方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng )造互利共營(yíng)的模式。

方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調談判氣氛，明確指出有多家供應商競爭，開(kāi)出1000元的報價(jià)，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動(dòng)地位。

2、中期階段。

（1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節奏和進(jìn)程，從而占據主動(dòng)。

（2）層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭取利益。

（3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時(shí)可以退讓承擔運費來(lái)?yè)Q取其它更大利益。

（4）突出優(yōu)勢：以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供應公司談判。

（5）打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段：如有必要，根據實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調整。

4、最后談判階段。

（1）把握底線(xiàn)，：適時(shí)運用折中調和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機提出最終報價(jià)，使用最后通牒策略。

（2）埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長(cháng)期合作關(guān)系。

（3）達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會(huì )議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同時(shí)間。

商務(wù)談判策劃書(shū)

通過(guò)對中國手表市場(chǎng)規模及特色的調查進(jìn)一步了解了手表流行的趨勢，并進(jìn)一步探討應當采取怎樣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合進(jìn)入目前市場(chǎng)。

北京益時(shí)手表公司是一家以銷(xiāo)售高檔手表為主的企業(yè)，由于近年來(lái)中國的消費水平的增高，人們對手表的價(jià)值及檔次的要求越來(lái)越高，所以針對人們的需求，北京益時(shí)手表公司對瑞士的勞力士手表企業(yè)進(jìn)行了市場(chǎng)調研，中國部分高檔消費稅的征收也對瑞士手表進(jìn)入中國市場(chǎng)加大了難度，為求可以使降低銷(xiāo)售風(fēng)險，我們將尋求一個(gè)有良好基礎又有一定市場(chǎng)的產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)行合作。

調查的具體實(shí)施步驟如下：

1、對瑞士國內的手表市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，評估手表的市場(chǎng)需求量及其種類(lèi)和價(jià)格

2、在國際市場(chǎng)上對瑞士手表的市場(chǎng)進(jìn)行考察，評估瑞士手表在國際市場(chǎng)的影響力：

（1）在互聯(lián)網(wǎng)上搜取最新子信息

（2）找去各類(lèi)書(shū)籍及報紙

采用方法：實(shí)地考察相結合的調研方法

1、市場(chǎng)規模及特色

（1）中國的手表市場(chǎng)可劃分為中高及低檔，而中高檔手表多為進(jìn)口品牌，隨著(zhù)人們越來(lái)越重視手表的裝飾作用，有些消費者寧愿花一些錢(qián)購買(mǎi)防震，防水等性能較好的中高檔手表，因此，近年進(jìn)口表如梅花天梭英納格等銷(xiāo)售呈現上升趨勢。其次款式新穎，質(zhì)量穩定，價(jià)格適中的國內著(zhù)名品牌飛亞達羅西尼等都深受消費者歡迎。

（2）而低檔手表如電子手表的銷(xiāo)售比較穩定，由于物美價(jià)廉受到學(xué)生及低收入者的青睞

2、流行趨勢

（1）目前來(lái)說(shuō)，不同地區所流行的手表各有不同，東北地區的流行雷達及米茄，南方則流行帝駝及勞力士，中部則流行天梭及浪琴，在售價(jià)方面，一些高達10萬(wàn)至30萬(wàn)元的勞力士都有其市場(chǎng)。

（2）至于款式方面，機械蓋表日益收到重視。由于消費者認為是硬表雖然方便，但卻呆板，所以在用‘表’的層次獲得滿(mǎn)足后，便開(kāi)始向‘玩表’的階段邁進(jìn)。

（3）男用手表的自動(dòng)機蕊將會(huì )成為主流。

（4）秒表功能的手表將大幅增加。

（5）不繡鋼運動(dòng)款式，防古款式系列表再次受到消費者的青睞，而手表的尺寸越來(lái)越大，灑桶形手表將大受歡迎。

（6）卡通表不僅受到小朋友的喜愛(ài)，越來(lái)月多的年輕人也開(kāi)始對之鐘情。

分析以上調研結果，我們很容易得出如下結論：

（1）中國手表市場(chǎng)銷(xiāo)售前景看好。

（2）勞力士手表無(wú)論是款式，質(zhì)量，檔次上在中國的銷(xiāo)售前景都是很的。

綜上提出以下幾條建議：

（1）按照消費者需求生產(chǎn)不同款式的手表。

（2）市場(chǎng)價(jià)格應適當，大多數消費者容易接受的價(jià)格即可。

（一）開(kāi)局：

因為這是雙方第一次業(yè)務(wù)往來(lái)，應力爭營(yíng)造一個(gè)友好、真誠的氣氛，以淡化和消除雙方的陌生感，以及由此帶來(lái)的防備甚至略含敵對的心理，為實(shí)質(zhì)性談判奠定良好的基礎。

方案一：情感交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。

方案二：采取一致式開(kāi)局策略：以協(xié)商、肯定的語(yǔ)言進(jìn)行陳述，使對方對己方產(chǎn)生好感，產(chǎn)生雙方對談判的理解充滿(mǎn)“一致性”的感覺(jué)，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開(kāi)談判工作。

（二）中期階段：

1、唱紅白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話(huà)題從價(jià)格上轉移至交貨期及長(cháng)遠利益上來(lái)，把握住談判的節奏和進(jìn)程，從而占據主動(dòng)。

2、層層推進(jìn)，步步為營(yíng)策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭取利益。

3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益。

4、突出優(yōu)勢：以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會(huì )有巨大損失。

5、貨比三家策略：利用同行業(yè)競爭對手的不可相比性來(lái)與正在進(jìn)行的談判進(jìn)行場(chǎng)外對比，給對手造成同一產(chǎn)品的壓力，讓其能夠做出相應的讓步。

6、打破僵局策略：合理利用休息時(shí)間，首先冷靜分析僵局原因，再運用把握肯定對方形式，否定對方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西、角色互換策略，打破僵局。

（三）休局階段：

如有必要，根據實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調整。

（四）最后談判階段：

1、最后通牒策略：適時(shí)運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機提出最終報價(jià)。

2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長(cháng)期合作關(guān)系。

3、達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會(huì )議記錄和合同范本，對方確認，確定正式簽訂合同時(shí)間。

談判風(fēng)險：

1、對方使用權力有限策略，聲稱(chēng)金額的限制，拒絕我方的提議。

應對方案：了解對方權限情況，“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來(lái)突破僵局?；蛴寐晼|擊西策略。

2、對方使用借題發(fā)揮策略，對我對我晚抓住不放。

應對方案：避免不必要的解釋?zhuān)赊D移話(huà)題，必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì)，雙方以長(cháng)期合作為目標，不能因小失大。

a、車(chē)費：5000

b、住宿費：7000c、飲食費：9000

d、電話(huà)費：20 e、旅游禮品費用：3000

合計：26000

（1）雙方進(jìn)場(chǎng)

（2）介紹本次會(huì )議安排與與會(huì )人員

（3）正式進(jìn)入談判

a：介紹本次談判的商品型號，數量等情況。

b：遞交并討論銷(xiāo)售協(xié)議。

c：協(xié)商一致貨物的結算時(shí)間及方式。

d：協(xié)商一致定金的支付，違約的賠償辦法及法律責任。

（4）達成協(xié)議

（5）簽訂協(xié)議

（6）握手祝賀談判成功，拍照留念。

商務(wù)談判策劃書(shū)

在經(jīng)濟交流越來(lái)越多，經(jīng)濟關(guān)系越來(lái)越復雜的今天，商務(wù)談判作為解決合作、分歧的一種有效手段，已經(jīng)滲透到現代社會(huì )政治、軍事、外交、經(jīng)濟、文化等各個(gè)領(lǐng)域之中，成為人與人之間，機構與機構之間，國家與國家之間溝通、協(xié)調和合作必不可少的工具。談判既是一門(mén)科學(xué)，又是一門(mén)藝術(shù)，在社會(huì )政治和經(jīng)濟生活中幾乎無(wú)所不在，可以說(shuō)，我們比以往任何時(shí)候都更需要了解和掌握商務(wù)談判。在經(jīng)濟與管理學(xué)院的有關(guān)領(lǐng)導和老師的指導和支持下，我們經(jīng)管學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團總支學(xué)生會(huì )特策劃籌辦了這次商務(wù)談判模擬大賽。

培養學(xué)生將商務(wù)談判理論應用實(shí)踐的能力，豐富同學(xué)們的課余生活，塑造有思想，有性格，有口才的大學(xué)生形象。

海南大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團總支學(xué)生會(huì )

海南大學(xué)海甸校區全體在校本科生及研究生

2月25日---5月12日

待定

2月25日進(jìn)行專(zhuān)業(yè)學(xué)生會(huì )干部關(guān)于商務(wù)談判模擬大賽的動(dòng)員會(huì )

3月8日--14日宣傳和報名。對本次商務(wù)談判模擬大賽進(jìn)行大力宣傳，利用現有資

源對贊助方進(jìn)行全方位大規模集中式的宣傳。

3月15日--17日賽前培訓。對報名參賽的隊員進(jìn)行有針對性的培訓，培訓將以?xún)煞N

方式展開(kāi)：1）邀請贊助方到我校舉辦專(zhuān)題講座，與廣大同學(xué)近距離

接觸，介紹相關(guān)背景資料。2）邀請營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)老師針對談判計

劃書(shū)的寫(xiě)作和談判策略及技巧、商務(wù)禮儀等進(jìn)行指導和培訓。

3月18日--4月7日創(chuàng )作談判計劃書(shū)

4月8日—9日提交談判計劃書(shū)

4月10日—16日初賽審稿并確定入圍隊伍

4月17日—23日半決賽并決出第三名隊伍和晉級決賽隊伍

4月24日—5月8日晉級隊伍決賽準備

5月9日—11日學(xué)生會(huì )決賽前準備工作

5月12日總決賽、評獎及頒獎活動(dòng)。屆時(shí)將邀請贊助方和企業(yè)代表，我校營(yíng)銷(xiāo)，

管理領(lǐng)域專(zhuān)家老師出席。

（1）開(kāi)場(chǎng)介紹主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，介紹現場(chǎng)評委、嘉賓及比賽選手，說(shuō)明比賽規

3.最后談判（沖刺）階段（4）評委提問(wèn)

（5）評委進(jìn)行打分并做談判點(diǎn)評

(6)主持人做簡(jiǎn)要小結并宣讀比賽結果（7）頒獎儀式

利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )校園網(wǎng)對活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

大型宣傳展板宣傳三到五張宣傳展板對此次活動(dòng)及贊助方進(jìn)行全方位的宣傳。廣播宣傳對活動(dòng)的進(jìn)展情況做即時(shí)報道。小型海報宣傳貼于各學(xué)院宣傳欄。

宣傳單宣傳對此次活動(dòng)和贊助方的有關(guān)情況以宣傳單形式發(fā)到全校所有同學(xué)的宿舍進(jìn)行宣傳

征稿點(diǎn)宣傳共兩個(gè)（二食堂五食堂）

后期宣傳將活動(dòng)圖片，錄像上載至經(jīng)管學(xué)院網(wǎng)站

以上宣傳工作由我專(zhuān)業(yè)團總支學(xué)生會(huì )宣傳部具體操作，其他各部根據安排協(xié)調工作。

（1）活動(dòng)形式：本次活動(dòng)采取初賽、半決賽、決賽制，初賽對來(lái)稿進(jìn)行評比，評出入圍半決賽小組，通過(guò)半決賽和決賽進(jìn)行考核評選，以此評出各獎項。

（2）初賽：稿件要求：以電子檔和打印稿（各一份）的方式投稿，作品上寫(xiě)明談判小組成員信息（姓名，所屬學(xué)院、專(zhuān)業(yè)、班級及聯(lián)系方式等）。(附統一的參賽人員信息表格)

評分規則：評分采用打分制。即由各位評委閱讀所有的參賽稿件，根據所寫(xiě)談判計劃書(shū)的質(zhì)量給出公正的打分，而后取其平均值（滿(mǎn)分100分），所得分數即為初賽分數。2.成績(jì)公布：

4月17日將公布進(jìn)入半決賽的名單并電話(huà)通知入圍小組負責人。

半決賽及決賽

（4）獎勵方式：

設置一、二、三等獎和優(yōu)秀談判手獎

獲獎結果公布:獲獎名單以海報，展板，網(wǎng)絡(luò )以及校報和校園網(wǎng)等形式公布。（5）后期工作：

1、發(fā)給獲獎人員證書(shū)（有校方和贊助方企業(yè)的蓋章）及資金獎勵。2、對獲獎人員的個(gè)人資料進(jìn)行整理和存檔。

3、將活動(dòng)圖片和錄像上傳至經(jīng)濟與管理學(xué)院學(xué)生工作網(wǎng)站。 4、廣播站宣傳此次活動(dòng)成果和獲獎小組名單。

5、對贊助方的通訊資料予以歸檔，以便我系學(xué)生會(huì )與贊助方加強聯(lián)系。

共計金額：2300元

1、學(xué)生會(huì )成員必須提前四十五鐘到達活動(dòng)地點(diǎn)布置現場(chǎng)。

商務(wù)談判策劃書(shū)

（我方（甲方）：一個(gè)要買(mǎi)鞋子的消費者。乙方：賣(mài)鞋子的商家。）。

甲方：由于目前的鞋子穿的都要爛了所以不得不再買(mǎi)一雙鞋子，但是其困難之處就在他只能提供130塊錢(qián)買(mǎi)一雙鞋子，而且是一雙籃球鞋。要知道籃球鞋想用130塊錢(qián)買(mǎi)下來(lái)不是那么容易的，所以他決定要利用其談判課上學(xué)的知識來(lái)進(jìn)行一次生活化的談判。為其能夠買(mǎi)的一雙籃球鞋。

甲方：一家賣(mài)鞋子的商家，其鞋子的種類(lèi)應有竟有，可謂商品琳瑯滿(mǎn)目呀，當然這個(gè)商家不是什么專(zhuān)賣(mài)店，為了提高我談判的成功性我選擇了洪城的一家鞋子批發(fā)店。

甲方向乙方購買(mǎi)一雙籃球鞋。

主談：饒偉峰，本次談判的全權負責人。

決策者：饒偉峰，決定是否買(mǎi)鞋子的決策者。

技術(shù)顧問(wèn)：王熒熒，負責向商家說(shuō)明130價(jià)位的合理性。

我方核心利益：用自己之前控制的價(jià)格買(mǎi)到一雙合適的，質(zhì)量好的，款式較新的籃球鞋。

乙方的核心利益：以最高的售價(jià)出售商品，以達到利益的最大化。

我方優(yōu)勢：賣(mài)鞋的商家千千萬(wàn)，干嘛非要選你家。

我方劣勢：腳上沒(méi)有鞋子穿了，要盡快解決腳的溫飽問(wèn)題。

乙方優(yōu)勢：其鞋子品種多質(zhì)量好信譽(yù)高。

乙方劣勢：競爭對手多，要盡可能的留住目標顧客。

1：和平談判，按我方的采購條件達成收購協(xié)議。

報價(jià)：130能少的話(huà)更好就在當日一手交錢(qián)一手拿貨。

1：感情交流式開(kāi)局策略把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng )造互利共營(yíng)的模式。

2：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調談判氣氛，明確指出有多家商家競爭，開(kāi)出120元的報價(jià)，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動(dòng)地位。

中期階段：

1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節奏和進(jìn)程，從而占據主動(dòng)。

2）層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭取利益。

3）軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的鞋子商家談判。

最后的階段。

1》最好把握底線(xiàn)，：適時(shí)運用折中調和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機提出最終報價(jià)，使用最后通牒策略。

2》達成協(xié)議，并說(shuō)明下次有生意一定會(huì )再來(lái)的。給對方心理上的舒適，并說(shuō)明還會(huì )帶生意來(lái)之類(lèi)的好話(huà)。

商務(wù)談判策劃

1.談判內容：臨近畢業(yè)，為留念在校美好生活，經(jīng)全體同學(xué)商議決定，與福州中旅進(jìn)行關(guān)于武夷山兩晚三日游(火車(chē))畢業(yè)旅行計劃的談判。通過(guò)多方面的調查了解，甲方已與乙方相關(guān)負責人取得聯(lián)系.雙方商洽于下周(11月5日-11月6日)在我院辦公室進(jìn)行談判。

2.談判雙方甲方：福建經(jīng)濟管理干部學(xué)院06文秘班。

乙方：福州市中國旅行社。

3.雙方優(yōu)劣勢分析。

雙方優(yōu)、劣勢分析。

甲方優(yōu)勢1、此次旅行人員較多并集中2、幫其擴大在校影響，提升它在學(xué)生消費群體的形象，使更多的同屆畢業(yè)生選擇福州中旅。劣勢學(xué)生群體，無(wú)個(gè)人經(jīng)濟來(lái)源，資金籌集較為困難。

乙方優(yōu)勢路線(xiàn)規劃條理，安全有保證，服務(wù)細心。劣勢福州有較多知名旅行機構，與其存在競爭和威脅，例如福州中國青年旅行社等。

甲方核心利益：盡量使團體旅行的價(jià)格更優(yōu)惠些，在旅游中途的細節服務(wù)更周到些。

乙方核心利益：擴大其在學(xué)生群體的知名度和影響力，使更多畢業(yè)想要旅行的學(xué)生選擇福州中旅，并達到互惠互利。

二、具體內容。

(一)談判目標。

盡量讓乙方以適當的旅游價(jià)格，周到的旅游服務(wù)談成這次武夷山兩晚三日游(火車(chē))的畢業(yè)旅行。

(二)目標設定。

1.價(jià)格要求390元/成人;400元/成人(周末價(jià))。

2.住宿要求二星級酒店(雙人標準間)。

4.交通費用旅行社承擔。

5.服務(wù)要求旅行相應必備品。

(三)組建談判小組。

1.談判小組組成方式：根據談判小組成員的各自特長(cháng)，進(jìn)行合理分工，明確責任范圍，重要的是小組成員能在談判會(huì )上全面合作。

2.確定談判小組人員分工名單。

主談：為本次談判的前線(xiàn)總負責人，即談判小組組長(cháng)。

副談：為主談判提供建議，或見(jiàn)機而談。

成員a：負責談判記錄價(jià)格方面的條款及旅游各個(gè)方面細節服務(wù)、安全、保險等方面的事務(wù)，還要留心乙方的反應情況。

成員b：負責分清動(dòng)向、意圖，負責付款方式、信用保證、擔保等財務(wù)方面以及合同文本的準備、合同條款的法律解釋等事務(wù)。

成員c：負責談判信息資料的整理及保管，談判過(guò)程的記錄等。

11月5日第一階段(摸底階段)上午9：00—11：30。

第二階(報價(jià)階段)下午15：00—17：00。

11月6日第三階段(討價(jià)還價(jià)階段)上午9：00—11：30。

第四階段(讓步成交階段)下午15.：00—17：00。

(五)談判議程：

(1)雙方進(jìn)場(chǎng)。

(2)介紹本次會(huì )議安排與與會(huì )人員。

(4)達成協(xié)議。

(5)簽訂合同。

(6)預付定金(45%)。

(7)握手祝賀談判成功。

主要涉及到價(jià)格、服務(wù)、餐飲、住宿、交通等方面問(wèn)題，我們將在適時(shí)的時(shí)候告訴乙方會(huì )酌情考慮在交通費上做出一些讓步，以表明我們去旅行的誠意。注意：耐心傾聽(tīng)乙方的陳述，對乙方所說(shuō)的內容進(jìn)行分析、歸納、整理以抓住相關(guān)問(wèn)題的核心。

報價(jià)階段的策略：為了進(jìn)一步體現甲方的誠意，我們的報價(jià)，原則上在協(xié)商后報出所能給的最高成人旅行單人價(jià)。除交通、服務(wù)外其他方面均按最初規格盡量不改變。注意：摸清乙方在價(jià)格等方面的接受程度并預測他可接受的價(jià)格，切忌不可壓太低最好適中，讓乙方愿意繼續和甲方談判，為合作做鋪墊。

討價(jià)還價(jià)階段的策略：再次強調甲方的誠意，說(shuō)明甲方作為學(xué)生的難處，并拿出乙方的競爭對手與之對比，進(jìn)一步說(shuō)明愿意為乙方在我校擴大宣傳和影響，希望乙方能盡量?jì)?yōu)惠為雙方合作創(chuàng )造機會(huì )。同時(shí)在服務(wù)、餐飲、住宿的某些重要細節向乙方說(shuō)明清楚。注意：在心理上要做好充分準備，爭取價(jià)格下限成交，不急于求成，與此同時(shí)，在非常困難的情況下也要堅持不能超過(guò)上限達成協(xié)議。

成交階段的策略：客觀(guān)地分析形勢，緩和緊張氣氛，調整談判謀略，以便在合作氣氛中進(jìn)行再談判;提出雙方都滿(mǎn)意的協(xié)議。注意：不管談判結果如何，始終保持樂(lè )觀(guān)積極的態(tài)度顯示甲方的素質(zhì)和誠意，與乙方談判人員建立融洽的關(guān)系，切不可使談判出現緊張局面，更不可使談判破裂。

提醒：a)突出優(yōu)勢。b)底線(xiàn)界清。c)了解對手。d)隨機應變。e)埋下契機。

(七)談判地點(diǎn)福建經(jīng)濟管理干部學(xué)院人文傳媒學(xué)院辦公室。

乙方公司介紹：

中旅的簡(jiǎn)介：由國務(wù)院國有資產(chǎn)監督管理委員會(huì )監管的中國中旅(集團)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中國中旅”)，是在中國旅行社總社基礎上發(fā)展起來(lái)的國家重要骨干旅游企業(yè)。半個(gè)多世紀以來(lái)，中國中旅在大力推進(jìn)旅行社業(yè)、飯店業(yè)的持續發(fā)展中，帶動(dòng)和促進(jìn)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的協(xié)調發(fā)展，構筑了遍及全國、輻射海外的“中旅系”網(wǎng)絡(luò )，形成了“主業(yè)突出，相關(guān)產(chǎn)業(yè)協(xié)調發(fā)展”的全方位競爭態(tài)勢。

在新的歷史發(fā)展時(shí)期，中國中旅進(jìn)行了戰略性調整，積極推進(jìn)資產(chǎn)重組、結構調整、業(yè)務(wù)整合和產(chǎn)品優(yōu)化，重新明確了《中國中旅(集團)公司發(fā)展戰略與規劃》，確立了“以旅行社業(yè)、飯店業(yè)、景區業(yè)為主，相關(guān)適度多元化為輔”的總體發(fā)展思路，將旅行社、飯店、景區度假區、旅游服務(wù)作為未來(lái)發(fā)展的四大核心業(yè)務(wù)板塊。同時(shí)，充分發(fā)揮“cts中旅”馳名商標的品牌效應，積極推進(jìn)品牌加盟和特許經(jīng)營(yíng)工作，擴大資產(chǎn)和業(yè)務(wù)規模，健全全國性網(wǎng)絡(luò )布局建設。

中國中旅調整優(yōu)化后的主業(yè)優(yōu)勢日漸突出，資產(chǎn)和業(yè)務(wù)結構趨于合理，產(chǎn)業(yè)間互補性、帶動(dòng)性和關(guān)聯(lián)性逐漸增強，初步形成了主業(yè)精干、結構合理、相互促進(jìn)、協(xié)調發(fā)展的基本框架和發(fā)展新格局。

中旅的牌子：由"chinatravelservice"的首寫(xiě)字母"cts"及"中旅"組成，"c"字畫(huà)出橢圓形，象征地球;"t"和"s"組成一只神似的鴻雁，寓意中旅是友好的使者。底色藍色是大海與天空的顏色，象征著(zhù)中旅莊重博大，前程高遠。中旅的吉祥物：名字為"旅行者"，由人的眼睛、耳朵、雙腳組成一個(gè)旅行者的形象，寓意為"耳聞、目睹、走天下"，極具親和力。

旅游相關(guān)資料：

線(xiàn)路名稱(chēng)：武夷山兩晚三日游(火車(chē))。

線(xiàn)路id：99。

價(jià)格：490元/成人;500元/成人(周末價(jià))。

線(xiàn)路報價(jià)：498元/成人;508元/成人(周末價(jià))。

所需時(shí)日：三天兩晚游。

發(fā)團時(shí)間：天天發(fā)團。

行程安排：

第一天：

第二天：

第三天：

早餐后游覽虎嘯巖——一線(xiàn)天景區：虎嘯八景(坡仙帶、集云關(guān)、定命橋、賓曦洞、語(yǔ)兒泉、法雨懸河、普門(mén)兜、白蓮渡)、天成禪院、如意觀(guān)音、一線(xiàn)天、風(fēng)洞、伏羲洞、靈巖洞、神仙樓閣。參觀(guān)水晶礦石博覽館。中餐后(14：49分)乘n549次火車(chē)返福州，結束愉快行程。

線(xiàn)路景點(diǎn)：

云窩景區：武夷書(shū)院、云窩曬布巖、仙掌峰、隱屏峰、小一線(xiàn)天、賞月亭、茶洞、天游閣;九曲溪;一線(xiàn)天景區：虎嘯八景(坡仙帶、集云關(guān)、定命橋、賓曦洞、語(yǔ)兒泉、法雨懸河、普門(mén)兜、白蓮渡)、天成禪院、如意觀(guān)音、一線(xiàn)天、風(fēng)洞、伏羲洞、靈巖洞、神仙樓閣。

線(xiàn)路說(shuō)明：

?。憾蔷频觌p人標準間(單男單女現補房差，或是加床);。

餐：2早3正,正餐八菜一湯(火車(chē)上餐自理);。

行：含福州/武夷山往返火車(chē)票費用以及景區交通費用;。

備注事項：

(1).出發(fā)時(shí)請攜帶好身份證原件,12周歲以下小孩帶好戶(hù)口簿原件。

(2)旅途中請注意個(gè)人衛生,愛(ài)護公共環(huán)境衛生。

(3)請妥善保管好旅行社交給的各項票據及自己的物品。

(4).以上行程在不減少景點(diǎn)的前提下,可前后調整景點(diǎn)，旅程中如遇緊急情況請及時(shí)與地陪聯(lián)系。

(5)如遇不可抗拒因素,延誤團隊行程,超出費用由客人自理。

(十)制定應急預案(略)。

(十一)談判的風(fēng)險及效果預測：

談判風(fēng)險：

1、乙方可能會(huì )在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價(jià)格上讓步，甲方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷(xiāo)商的身份迫使其做出讓步。

談判效果預測：雙方以合理的條件取得談判的成功，實(shí)現雙贏(yíng)，雙方能夠友好的結束談判，獲得成功，實(shí)現長(cháng)期友好合作。

(十二)談判成本預算。

貨幣成本：交通費用40元時(shí)間成本：750元。

(十三)談判計劃說(shuō)明及附件。

商務(wù)談判策劃書(shū)

3、甲方先確認預約乙的身份及基本的信息。

4、確認乙有所從事相同工作的經(jīng)驗，以及簡(jiǎn)單的介紹公司的概況。

5、確認上任工作的時(shí)間以及崗位前的培訓，還有這幾天崗位的需求變化和安排。

6、公司采取會(huì )員管理制度，需收取一定的費用，協(xié)議一式兩份，具有法律效用。暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。

7、乙方考慮是否接受，有無(wú)優(yōu)惠的辦法。（對普通半年較滿(mǎn)意）。

8、甲方提前申明對工作不滿(mǎn)意可隨時(shí)更換，（非主觀(guān)原因）。

9、乙方考慮中，并且身上現金不夠。

10、甲方提出可以欲交60元上崗前交清余款，開(kāi)發(fā)票，協(xié)議，以及會(huì )員卡，更新公司網(wǎng)站個(gè)人信息（xxx）。

商務(wù)談判策劃書(shū)

我方可適時(shí)提出最后的象征性的讓步以顯示合作的誠意，但是讓步必須把握好尺度，既要考慮到對方主談的身份地位，又不可讓步過(guò)多而給對方“依然有利可圖”的感覺(jué)以窮追不舍、回到談判第二階段。

不忘最后的獲利，同時(shí)可適時(shí)要求對方給與我方相應的優(yōu)惠。

注意協(xié)議的完整性與合理性，避免節外生枝。

商務(wù)談判策劃

我方背景：

白駒過(guò)隙，日月如梭，彈指間大學(xué)三年的時(shí)光已悄然逝去。在這三年里我們共同留下了許許多多的回憶。作為國貿專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們從陌生到相知，從懵懂到明晰;我們一起見(jiàn)證數次奪冠輝煌而激動(dòng)不已，一起經(jīng)歷失敗打擊而傷心落淚;我一起學(xué)習，一起探索，一起見(jiàn)證彼此的不斷成長(cháng)。三年里，我們彼此之間建立了深厚的友誼。而如今，我們即將面臨學(xué)生生涯中的再一次離別——畢業(yè)。畢業(yè)后，我們將從此分離，各奔前程，很難再有機會(huì )所有人重聚一起。因此，畢業(yè)之前，我們組織班上同學(xué)進(jìn)行一次意義深遠的畢業(yè)旅游。

旅行社背景：

改革開(kāi)放以來(lái)，伴隨著(zhù)中國旅游業(yè)的高速發(fā)展，我國旅行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，特別是近十年來(lái)，行業(yè)規模不斷擴大，從業(yè)人員不斷增加，經(jīng)營(yíng)體制不斷創(chuàng )新，經(jīng)營(yíng)環(huán)境不斷改善，旅行社行業(yè)已經(jīng)成為我國拉動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)、擴大就業(yè)渠道的重要的服務(wù)行業(yè)之一。

談判主題。

主動(dòng)出擊，謀求雙贏(yíng)。以適當的條件就我方與旅行社的行程安排問(wèn)題達成協(xié)議。

談判團隊人員構成。

就我方談判人員的構成，我們是選取了4名談判人員進(jìn)行這次的談判。

主談是具有全面知識、有較高的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的李建輝。

輔談分別是熟悉旅游線(xiàn)路、價(jià)格形勢、市場(chǎng)行情的商務(wù)人員，高紫云。熟悉財務(wù)狀況和金融知識，具有較強的財務(wù)核算能力的財務(wù)人員，黎泳。善于與人溝通，有親善能力的對外交流人員，歐陽(yáng)文潔。

雙方利益及優(yōu)劣勢分析。

優(yōu)勢劣勢。

旅行社線(xiàn)路規劃條理，安全有保證，服務(wù)細心廣州多知名旅行社，存在競爭和威脅。

1.最理想的目標：200元/人。

2.可接受目標：300元/人。

3.最低目標：350元/人。

1.我方到旅行社接觸對方談判人員。

2.介紹本次會(huì )議安排與人員。

4.達成協(xié)議。

5.簽訂合同。

6.預付訂金。

7.握手祝賀談判成功。

1.我們要求對方現行報價(jià)，根據對方報價(jià)，以“決不接受對方的第一次報價(jià)”為原則，和對方進(jìn)行談判。開(kāi)局以對方要價(jià)和我們的最優(yōu)目標對半法則還價(jià)。

2.若對方不愿意開(kāi)價(jià)，迫于無(wú)奈，我方要進(jìn)行現行報價(jià)的話(huà)，要以“要價(jià)要高與目標”的原則開(kāi)價(jià)。

1.用咬緊不放策略回應對方的開(kāi)價(jià)或還價(jià)：“你們還是給個(gè)更合適的價(jià)格吧?！?/p>

2.當我方做出適當讓步時(shí)，記得要索取回報。

談判沖刺階段策略：

在最后階段，你可以不斷地調整已做好的決定，以獲得更進(jìn)一步的利益，同時(shí)要明確寫(xiě)出任何外加的讓步需要他們付出的代價(jià)。

各家旅行社的資料(關(guān)于我們要去的旅游地點(diǎn))、網(wǎng)上收集這些景點(diǎn)的團購的門(mén)票、自己包車(chē)的費用、住宿的費用、保險的費用。

應急方案。

1.旅行社可能會(huì )在談判中憑地位不肯在價(jià)格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢迫使其做出讓步。

2.談判中旅行社可能會(huì )對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調整談判策略。