ID：8654814
時(shí)間：2024-01-07 22:02:14
上傳者：翰墨通過(guò)編寫(xiě)策劃書(shū)，我們可以將復雜的計劃內容簡(jiǎn)化為清晰的文字表達，方便他人理解和參與。接下來(lái)，我們將為大家分享一些優(yōu)秀的策劃書(shū)范文，希望能夠給大家一些靈感和指導。
新入園的孩子情緒不穩定，他們對新環(huán)境和設施不熟悉，個(gè)別孩子哭鬧現象嚴重；多數孩子不會(huì )自己吃飯，不喜歡用幼兒園的水杯和毛巾，但對從家里帶來(lái)衣服、玩具感到親切。很多孩子喜歡聽(tīng)故事、聽(tīng)音樂(lè )，喜歡玩新鮮的玩具。他們對成人有強烈的依戀，喜歡和固定的老師交往，怕見(jiàn)生人。由于他們情緒易受環(huán)境的影響，所以，他們很容易被有趣的事物吸引，注意力容易轉移。
1．熟悉幼兒園的環(huán)境，逐漸認識常用物品及標記，嘗試著(zhù)做自己喜歡做的事。
2．在輕松的生活環(huán)境里，培養幼兒愉快的情緒，逐漸擺脫焦慮情緒。
3．開(kāi)展主題活動(dòng)：《開(kāi)心寶寶》。
4．結合教師節和國慶節，激發(fā)幼兒愛(ài)老師的情感，并讓幼兒感受節日的愉快氣氛。
5．能夠在老師的指導下進(jìn)入盥洗室，學(xué)習解小便、洗手，學(xué)習獨立進(jìn)餐、擦嘴，并把餐巾、碗、勺放在指定地點(diǎn)，安靜地就寢。
1．知道自己上幼兒園了，對幼兒園產(chǎn)生親切感和安全感，喜歡老師和小朋友，逐漸習慣和適應集體生活，會(huì )高高興興上幼兒園。
2．喜歡幼兒園，喜歡老師、同伴及幼兒園其他工作人員。
3．能聽(tīng)懂并學(xué)說(shuō)普通話(huà)。
4．喜歡聽(tīng)故事、看表演，翻閱圖書(shū)，簡(jiǎn)單理解其表達的意思。
5．樂(lè )意參與集體游戲活動(dòng)，感受集體活動(dòng)的快樂(lè )，減輕入園焦慮，樂(lè )意上幼兒。
6．學(xué)習相應的行為規則，逐漸適應集體生活，增進(jìn)與老師、同伴的情感。
區域活動(dòng)：
開(kāi)放區域：生活區、娃娃家、語(yǔ)言區、美工區
娃娃家：提供同類(lèi)的布娃娃、毛絨玩具、塑料食物、嬰兒用品等2-3份，模仿照顧娃娃、收拾屋子等。
生活區：1、喂小動(dòng)物：將紙板箱裝飾成小動(dòng)物，嘴部挖空，用教大的塑料勺子將塑料泡沫塊、干蠶豆、玻璃珠等作為食物給小動(dòng)物喂食，鍛煉手眼協(xié)調能力。
2、扣紐扣：準備縫有各種紐扣的小衣服，供幼兒解開(kāi)、扣上。
美工區：1、海綿畫(huà)：把海綿切成各種形狀，蘸上顏料，在紙上輕拍、擠壓或摩擦。
2、撕報紙：隨意撕、粘。
3、橡皮泥塑：提供橡皮泥、模具，供幼兒壓印或捏塑。
語(yǔ)言區：1一頁(yè)翻書(shū)看，看護圖書(shū)，不撕書(shū)不卷書(shū)。和同伴友好地看書(shū)，不爭不搶。
2、提供各種與主題相關(guān)的圖書(shū)和幼兒從家中帶來(lái)的圖書(shū)，供幼兒閱讀。提供玩具電話(huà)機兩部，供幼兒自由交談。
環(huán)境創(chuàng )設：
1．創(chuàng )設安全、溫馨、寬松的心理環(huán)境，使幼兒盡快與教師建立依戀關(guān)系。2．活動(dòng)室的.整體布置體現家的溫馨、舒適，墻面用彩色紙進(jìn)行裝飾。
3．墻飾主題為“開(kāi)心寶寶”，拍下小朋友開(kāi)心的笑臉并張貼。
4．在墻面上設置“我與好朋友手拉手”展板，每個(gè)幼兒的照片旁都貼有一長(cháng)條皺紙，讓幼兒根據意愿與自己的好朋友連“線(xiàn)”粘貼。
1．召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，向家長(cháng)介紹小班幼兒入園的適應性方法。
2．了解幼兒家庭情況及生活習慣，建議家長(cháng)有意識地向孩子介紹幼兒園的愉快生活，激發(fā)幼兒想上幼兒園的欲望。
3．及時(shí)向家長(cháng)反映孩子在園情況，特別是適應幼兒園生活方面的情況建議家長(cháng)根據幼兒適應情況，逐步延長(cháng)幼兒在園時(shí)間。
根據學(xué)校領(lǐng)導的安排，我擔任多項管理工作。雖然工作面廣，事情繁瑣，但是管理員應該樹(shù)立“以人為本“的管理理念，確立“主動(dòng)服務(wù)”為宗旨，切實(shí)加強圖書(shū)室、閱覽室、資料室建設，不斷規范管理，積極引導學(xué)生課外閱讀、擴大閱讀量、增長(cháng)知識、陶冶情操，提高人文素養，熱情服務(wù)教育教學(xué)，為教師提供快捷、周到的服務(wù)，真正發(fā)揮圖書(shū)館、閱覽室在實(shí)施“新基礎教育”的功能。
1、積極配合學(xué)校各項活動(dòng)，做好服務(wù)工作。
2、對圖書(shū)進(jìn)行科學(xué)管理，提高圖書(shū)利用率。
3、開(kāi)拓創(chuàng )新，讀書(shū)活動(dòng)力求有特色，以豐富多彩的活動(dòng)來(lái)激發(fā)學(xué)生們的讀書(shū)熱情。結合學(xué)?！盃I(yíng)造書(shū)香校園”，為各班建設小圖書(shū)角做好參謀;定期向學(xué)生推薦適合他們閱讀的新到書(shū)籍、報刊雜志，讓他們及時(shí)借閱;開(kāi)展諸如“我愛(ài)祖國”征文比賽、創(chuàng )新作文、課外閱讀知識競賽、講故事比賽、編手抄報比賽、讀書(shū)筆記展評等活動(dòng)，激勵學(xué)生讀名著(zhù)、背名詩(shī)。
4、優(yōu)化圖書(shū)館管理。做好新書(shū)整理工作和新書(shū)借閱的準備工作，并對學(xué)生進(jìn)行愛(ài)護新書(shū)的教育。要合理安排閱覽室的開(kāi)放時(shí)間以及進(jìn)閱覽室閱覽的年級，不斷充實(shí)圖書(shū)館的內容，切實(shí)加強圖書(shū)館的基礎管理，努力改革圖書(shū)借閱方式，調動(dòng)學(xué)生讀書(shū)積極性，確保本學(xué)期內人均借書(shū)10冊以上，使圖書(shū)借閱及管理更方便、有效。
5、報紙雜志及時(shí)整理，當日上架，半年裝訂完畢，為教師查找資料提供一切便利，并做好借閱的記錄。
6、更進(jìn)一步完善好學(xué)校特色項目的檔案，迎接區“特色項目年度評估考核”;認真收集上學(xué)期資料并整理歸檔，;20xx年上級文件檔案整理歸檔。
7、按時(shí)按質(zhì)地統計上報學(xué)?！靶W(xué)教育技術(shù)裝備綜合統計”表。
8、認真務(wù)實(shí)地做好學(xué)校固定資產(chǎn)的總賬和低值易耗品的總賬，定期檢查各功能室的臺帳，做到帳物相符;認真做好迎市政府“兩項制度督導評估”考核。
9、做好財產(chǎn)保管工作，為學(xué)校的教育、教學(xué)工作提供強有力的后勤保障。
10、分7、12月及時(shí)向區信息中心提交學(xué)校師生獲獎情況。
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認真履職，探索方法，積累經(jīng)驗的一年，這一年中必須做到“一個(gè)轉變，一個(gè)明確”，即轉變工作角色，明確工作職責。
轉變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機構，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對此，在思考問(wèn)題以及做事情的時(shí)候，必須跳出以前在部門(mén)的思維方式，擺正自己的位置，樹(shù)立全局意識，切實(shí)轉變工作角色。
明確工作職責：按照辦公室對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責，一是熟悉縣政府辦公室的各項規章制度，明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標，明確工作任務(wù);三虛心聽(tīng)取辦公室其他同志的指導，善于學(xué)習，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平，明確工作的運行和處理問(wèn)題的程序;四要認真與科室其他同志總結前期工作，明確工作努力方向。
在明確工作職責、工作任務(wù)，熟悉工作方的前提下，明年，必須進(jìn)一步加強自身錘煉，做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作績(jì)效“三個(gè)提升”。
提升政治素質(zhì)：一是要善于從政治角度看問(wèn)題。無(wú)論面臨的情況多么復雜，要堅持從政治角度分析判斷問(wèn)題，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性。密切關(guān)注時(shí)事、了解時(shí)事，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、報刊、電視等，敏銳把握各項方針政策動(dòng)向，保持工作的主動(dòng)性。
提升業(yè)務(wù)能力：一是提升寫(xiě)作能力。加強理論學(xué)習，注重平時(shí)公文寫(xiě)作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫(xiě)材料的學(xué)習，能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù)。二是提升語(yǔ)言表達能力。加強說(shuō)話(huà)訓練，做到匯報工作準確、簡(jiǎn)潔、清楚。
提升工作績(jì)效：虛心聽(tīng)取領(lǐng)導、同志、部門(mén)等對自己工作的意見(jiàn)和建議，總結經(jīng)驗教訓，提高工作效率，優(yōu)質(zhì)的完成各項工作。認真做好調研、信息報送等工作，能超額完成辦公室下達的工作目標。
加強學(xué)習，確保思想上的先進(jìn)和作風(fēng)上的優(yōu)良;加強鍛煉，促進(jìn)服務(wù)意識和業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步的提高。服從組織、領(lǐng)導安排，善于思考、積極創(chuàng )新，能獨立且出色完成各項工作。
四、工作措施。
1、加強學(xué)習。學(xué)習是歷史使命，選擇學(xué)習就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習作為終身任務(wù)和長(cháng)期實(shí)踐的行為，要通過(guò)學(xué)習達到“身強體健”。在工作中積極學(xué)習，并且善于不斷的總結經(jīng)驗，與自己的實(shí)際相結合，把自己的工作做到最好。
2、踏實(shí)工作。只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng )造業(yè)績(jì)，只有艱苦奮斗，工作才會(huì )不是一句空話(huà)。堅持“兩個(gè)務(wù)必”是一個(gè)黨員的根本作風(fēng)，無(wú)論在任何時(shí)候都要堅持艱苦奮斗，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。在工作中一定要充滿(mǎn)熱情和激情。
3、善于調研。調研是保證自己頭腦清醒，認識超前，工作進(jìn)步的有效途徑。在繁忙的事務(wù)工作中，自己應合理安排，抽出時(shí)間對自己所從事的工作進(jìn)行調查研究，從不同的途徑了解自己的工作情況，針對實(shí)際工作中存在的薄弱環(huán)節,改進(jìn)工作方法。
4、勇于創(chuàng )新。創(chuàng )新，是民族進(jìn)步的靈魂、事業(yè)發(fā)展的動(dòng)力;創(chuàng )新，使人始終充滿(mǎn)活力與朝氣。作為一名黨員、一名辦公室工作人員，在方針政策、規章法紀、制度程序范圍內，為提高工作效率、工作質(zhì)量，更應在工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng )造性地開(kāi)展工作。
我相信，在新的一年工作中，在單位領(lǐng)導的指導和同時(shí)們的幫助下，通過(guò)自己不斷的努力，一定會(huì )成為一名新形勢下合格的辦公室工作人員。
新的學(xué)期又開(kāi)始了，為了在新的學(xué)期里把工作做好，把我們班塑造成一個(gè)團結向上、文明創(chuàng )新的班集體，特制定班主任工作計劃如下：
我們班共有學(xué)生__人，其中女生__人，男生__人，學(xué)生一般都能按照一日行為規范來(lái)做，但部分學(xué)生自覺(jué)性還有待提高，尤其是個(gè)別男學(xué)生在這方面的養成習慣做得還很不夠，經(jīng)常要老師或同學(xué)提醒。大部分學(xué)生較聰明，思維活躍，作業(yè)能認真完成，有一定的合作和競爭意識。但也有少數學(xué)生沒(méi)有很好的學(xué)習習慣。大部分學(xué)生能做到熱愛(ài)集體，熱愛(ài)勞動(dòng)，熱愛(ài)師長(cháng)，熱愛(ài)同學(xué)，有較強的集體榮譽(yù)感。但部分學(xué)生也有自私、虛榮心強、自滿(mǎn)的思想。
1、利用班隊會(huì )等教育時(shí)間，帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習班級常規要求以及學(xué)校制定的班級評比標準，讓學(xué)生按要求去做，同學(xué)間互相監督，由班干部負責檢查。根據學(xué)校的部署，嚴格按照要求去完成對學(xué)生的教育，讓每位學(xué)生養成良好的行為習慣。
2、充分利用升旗活動(dòng)、重大節日活動(dòng)，對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。
(1)每周一嚴格遵守升旗制度，穿好校服，不遲到，不隨便請假，排隊時(shí)做到快、齊、靜，升旗時(shí)要行隊禮，唱國歌時(shí)聲音響亮、整齊，認真聽(tīng)并思考“國旗下的講話(huà)”，與自己的行動(dòng)結合起來(lái)。
(2)遇到節假日，通過(guò)開(kāi)展各種活動(dòng)活動(dòng)，教育學(xué)生做文明學(xué)生。
3、樹(shù)立良好的班風(fēng)，加強班集體的凝聚力和向心力。
1、重點(diǎn)抓好課堂常規訓練，隨時(shí)指出存在的問(wèn)題，要持之以恒，不能時(shí)緊時(shí)松，對學(xué)生的進(jìn)步要及時(shí)給予肯定，在班級里繼續開(kāi)展積分計劃，讓任課教師對本節課的課堂紀律進(jìn)行當堂評定，周一班隊會(huì )時(shí)進(jìn)行總結評比的活動(dòng)，來(lái)提高學(xué)生的課堂學(xué)習效果。
2、注意抓好學(xué)生的輔導，通過(guò)多種渠道調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性，樹(shù)立必勝的信心，通過(guò)“比學(xué)趕幫”活動(dòng)，使學(xué)生共同進(jìn)步，以達到差生不差、優(yōu)生更優(yōu)，中游變上游的目的。具體方案：全班展開(kāi)小組之間的競爭;同學(xué)之間也找好自己的對手進(jìn)行競爭。
3、注意家校結合，培養學(xué)生良好作業(yè)習慣。
1、教育學(xué)生團結同學(xué)，不打架，不罵人，講文明，講禮貌，爭做文明的小學(xué)生。
2、課堂紀律的好壞是能否上好一堂課的關(guān)鍵，要抓好課堂常規管理，做到“明、細、嚴”，使學(xué)生在課堂上能集中精力聽(tīng)好課，從而提高課堂教學(xué)效率。
3、課間紀律，對學(xué)生提出明確的要求，既要玩好，又要不發(fā)生任何意外。
4、嚴格執行學(xué)校大課間活動(dòng)要求，保證活動(dòng)安全。
5、路隊紀律。教育學(xué)生嚴格執行路隊制度，誦讀古詩(shī)文制度，排好隊，走好路。
1、學(xué)校衛生工作計劃：值日生每天按時(shí)清掃衛生，要求學(xué)生保持好衛生，并養成講衛生的好習慣。
2、個(gè)人衛生工作計劃：衣著(zhù)整潔、大方，桌兜里的物品要擺放整齊，認真做好廣播操。
教育學(xué)生，即時(shí)與家長(cháng)的溝通是很重要的，而且，家長(cháng)也需要學(xué)習，需要和孩子共同成長(cháng)，讓家長(cháng)和孩子成為真正的朋友。要爭取多和家長(cháng)溝通，在溝通、交流中進(jìn)步。
是怎樣的?下面是本站小編收集整理的20xx工作計劃，歡迎閱讀。
做好發(fā)展黨員工作，是建設高素質(zhì)黨員隊伍，推進(jìn)社區經(jīng)濟社會(huì )全面發(fā)展的迫切需要。為切實(shí)加強對這項工作的宏觀(guān)指導，使發(fā)展黨員工作有領(lǐng)導、有規劃、有重點(diǎn)地進(jìn)行，根據《黨章》有關(guān)規定及上級黨組織的要求，結合鎮黨員隊伍實(shí)際，特制定20xx年黨員發(fā)展計劃。
指導思想。
黨員發(fā)展的指導思想是:堅持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導，嚴格遵循發(fā)展黨員工作“堅持標準，保證質(zhì)量，改善結構，慎重發(fā)展”的十六字方針，發(fā)展壯大黨員隊伍，不斷優(yōu)化黨員隊伍結構為目的，把保證新黨員質(zhì)量放在首位，適當控制數量，注重改善機構，重點(diǎn)發(fā)展農村基層黨員，不斷增強黨的階級基礎和擴大黨的群眾基礎，不斷增強黨的吸引力、凝聚力和戰斗力;禁止突擊發(fā)展黨員，同時(shí)又反對關(guān)門(mén)主義的方針，把鄉鎮黨員發(fā)展工作提高到一個(gè)新水平。
三年計劃發(fā)展黨員5名左右。每年實(shí)際發(fā)展數與計劃數相比較，上下浮動(dòng)幅度控制在10%以?xún)取?/p>
分布目標:。
1、發(fā)展企業(yè)員工2名左右。加大力度做好新成立黨組織非工企業(yè)的發(fā)展黨員工作。
2、發(fā)展農民黨員3名左右。防止出現村(居)黨支部三年以上不發(fā)展黨員，做到基本消除村民小組無(wú)黨員的現象，確保村(居)黨支部的領(lǐng)導核心作用的發(fā)揮。
3、發(fā)展各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員黨員1名左右。
4、積極探索在新的社會(huì )階層人員中發(fā)展黨員工作的新路子和新方法，實(shí)現在非公有制經(jīng)濟組織中發(fā)展黨員工作的新突破。
5、發(fā)展婦女黨員2名左右;。
結構目標:。
1、年齡結構。在農村發(fā)展35歲以下的黨員不低于發(fā)展總數的70%;在企業(yè)單位發(fā)展35歲以下的黨員不低于發(fā)展總數的90%。
2、文化結構。在農村發(fā)展專(zhuān)科以上文化的黨員不低于發(fā)展黨員總數的30%;在企業(yè)單位發(fā)展專(zhuān)科以上文化的黨員不低于發(fā)展總數的80%。
3、性別結構。發(fā)展女黨員不低于發(fā)展總數的25%。其中，企業(yè)、農村、教學(xué)科研一線(xiàn)的女黨員不低于發(fā)展女黨員總數的45%。
三、工作措施。
1、抓好源頭，打牢基礎。認真抓好入黨積極分子的培養和教育工作。一是要建立一支數量充足、結構合理、質(zhì)量較高的入黨積極分子隊伍。二是要抓入黨積極分子培養教育工作，有針對性地抓好積極分子的培養教育工作，改變坐等積極分子上門(mén)的工作方式，增強工作的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造性，引導社會(huì )各方面的優(yōu)秀分子向黨組織靠攏。注重在回鄉青年、學(xué)生和復退軍人，企業(yè)和外出務(wù)工人員新的社會(huì )階層中的廣大人員中發(fā)現和培養入黨積極分子。三是要抓好入黨積極分子的培訓，每年不少于2期，通過(guò)培訓，使積極分子對黨的性質(zhì)、宗旨、奮斗目標、黨員條件、黨員的權利與義務(wù)等有較全面的認識和了解，真正解決思想認識問(wèn)題，為發(fā)展工作創(chuàng )造條件。
2、嚴格把關(guān)，確保質(zhì)量。發(fā)展黨員工作要以《黨章》和《發(fā)展黨員工作細則》為依據，認真遵循“堅持標準，保證質(zhì)量，改善結構，慎重發(fā)展”的方針。堅持有計劃發(fā)展原則，入黨自愿原則和個(gè)別吸收原則，建立健全發(fā)展黨員預審、政審、公示和責任追究等制度;使發(fā)展黨員工作置于黨內外群眾的監督之下，確保發(fā)展質(zhì)量。
3、加強領(lǐng)導，確保規劃落實(shí)。發(fā)展黨員工作是黨的建設特別是黨員隊伍建設的基礎性工作。
各支部特別是黨組織的一把手一是要把發(fā)展黨員工作列入重要議事日程，放在同發(fā)展經(jīng)濟同等重要的位置，狠抓落實(shí)，實(shí)事求是地制定好具體的年度實(shí)施計劃，對計劃實(shí)行情況要定期檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)采取措施解決，防止工作與計劃脫節。
二是要落實(shí)工作責任，實(shí)行目標管理，做到責任到人，措施到位，加強督查，狠抓落實(shí)。
三是要經(jīng)常研究入黨積極分子隊伍建設中的新情況，新問(wèn)題，有針對性的加強對入黨積極分子的管理、培養和教育，不斷壯大入黨積極分子隊伍。
四是要通過(guò)各種形式，積極宣傳黨的政治主張，啟發(fā)、引導黨外群眾正確認識我們黨，激發(fā)他們的政治熱情，把他們吸引到黨組織的周?chē)?。對于思想上要求進(jìn)步，向黨組織靠攏的積極分子，黨組織要熱情關(guān)懷，及時(shí)找他們談話(huà)，提出要求和希望，使在生產(chǎn)第一線(xiàn)和青年中發(fā)展黨員工作能夠正常開(kāi)展起來(lái)。同時(shí)，各級黨組織要充分重視抓好黨的后備軍和助手--共青團工作，團的各級組織要及時(shí)把優(yōu)秀共青團員推薦給黨組織作為發(fā)展對象，不斷壯大黨員隊伍，有計劃、有步驟地做好發(fā)展黨員工作，確保三年黨員發(fā)展工作計劃按時(shí)按質(zhì)按量完成。
一、近期目標。
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認真履職，探索方法，積累經(jīng)驗的一年，這一年中必須做到“一個(gè)轉變，一個(gè)明確”，即轉變工作角色，明確工作職責。
轉變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機構，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對此，在思考問(wèn)題以及做事情的時(shí)候，必須跳出以前在部門(mén)的思維方式，擺正自己的位置，樹(shù)立全局意識，切實(shí)轉變工作角色。
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總結如下：在語(yǔ)言方面，班級幼兒學(xué)會(huì )了安靜的傾聽(tīng)，能用普通話(huà)較完整的表達自己的想法，語(yǔ)言的連貫性及理解能力有了一定的提高。在社會(huì )性發(fā)展方面，大多數幼兒喜歡幼兒園，愿意親近老師，能主動(dòng)參加集體活動(dòng)，樂(lè )意和同伴一起游戲，并且嘗試與同伴一起分享玩具，并體驗其中的快樂(lè )。在科學(xué)方面，幼兒對周?chē)挛锏奶剿饔粩嘣鰪?，并且在老師的引導下?lè )意用多種感官感知周?chē)氖挛?，嘗試進(jìn)行簡(jiǎn)單的比較、分類(lèi)。在日?；顒?dòng)中，幼兒喜歡操作，并能在操作的過(guò)程中發(fā)現一些簡(jiǎn)單的知識，會(huì )和同伴一起分享自己的所見(jiàn)所聞。在藝術(shù)方面，幼兒能用自己喜歡的顏色、材料和工具大膽的進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)。班級大部分幼兒喜歡音樂(lè )活動(dòng)，能大膽的進(jìn)行歌唱和表演。健康方面：要針對不同年齡、不同特點(diǎn)的幼兒開(kāi)展個(gè)性化教育。加強瘦弱幼兒的體育鍛煉，特別要讓幼兒多練習觸物跳、奔跑等體育活動(dòng)，多給幼兒機會(huì )進(jìn)行體育競賽；鼓勵瘦弱的幼兒早點(diǎn)上幼兒園參加跑步、跳躍等晨間活動(dòng)。
二、幼兒發(fā)展目標及措施。
1、學(xué)習控制、調整自己的情緒。培養獨立進(jìn)餐和自我服務(wù)的能力。
2、了解必要的衛生保健知識和安全常識，學(xué)會(huì )保護自己。
3、積極參加體育運動(dòng)，練習向上拋接球，雙腳協(xié)調攀登，學(xué)習側面鉆，嘗試用各種材料做各種動(dòng)作游戲，繼續練習拍球。
1、繼續培養幼兒的自理能力，初步養成良好的進(jìn)餐習慣，為增加幼兒食欲，進(jìn)行愉快進(jìn)餐，對于胃口不好的孩子，采取少盛多添、表?yè)P鼓勵等方法；初步培養良好的午睡常規，要求幼兒將脫下的衣服折好并放在指定的位置，按時(shí)入睡，醒來(lái)后保持安靜不說(shuō)話(huà)，起床時(shí)將自己的棉被折好。對自理能力弱的幼兒，在多照顧的同時(shí)，也要多鼓勵幼兒自己的事情自己做，讓他們體會(huì )成功的喜悅。
1、能用普通話(huà)大膽、清楚地說(shuō)出自己想說(shuō)的事。
2、培養幼兒能口齒清楚地與老師、同伴交流；理解故事內容并較連貫說(shuō)出主要情節；接觸多種題材的文學(xué)作品，獲得聆聽(tīng)的樂(lè )趣；會(huì )仿編兒歌。
3、學(xué)習有順序地看圖書(shū)，樂(lè )意與同伴交流圖書(shū)的主要內容，喜歡看電視、聽(tīng)廣播。
1、在一日生活的各個(gè)環(huán)節中都要鼓勵幼兒大膽、清楚地表達自己的想法。
2、在班內設立語(yǔ)言區，鼓勵幼兒特別是膽子小的孩子主動(dòng)與老師和同伴交流，運用故事閱讀、兒歌朗誦、自由談話(huà)等形式，培養幼兒的語(yǔ)言能力；鼓勵幼兒正確發(fā)音，口齒清楚地表達愿望，回答問(wèn)題。
3、在溫馨書(shū)屋提供多種體裁的圖書(shū)，繼續激發(fā)幼兒對圖書(shū)的興趣，并能將有趣的情節簡(jiǎn)單講述出來(lái)。多鼓勵個(gè)別幼兒克服膽怯心理，在老師的幫助下，學(xué)習大膽與人交往。
1、繼續學(xué)習與同伴合作活動(dòng)培養解決問(wèn)題的能力，學(xué)習尊重別人，學(xué)習懂得關(guān)心別人的方法，并適當表現，繼續體會(huì )與人分享的快樂(lè )。
2、關(guān)愛(ài)長(cháng)輩，接觸與自己生活有關(guān)的社會(huì )工作人員，了解與自己的關(guān)系，尊重他們的勞動(dòng)。
3、對自己能做的事有信心。
1、在一日活動(dòng)中，注重培養幼兒的人際交往技能，在班內創(chuàng )設娃娃家、共享區等區域，鼓勵幼兒喜歡和同伴游戲，有意識地讓幼兒學(xué)會(huì )分享、輪流、等待、合作。引導幼兒在與同伴和成人交往的過(guò)程中，學(xué)會(huì )基本的禮貌用語(yǔ)，培養幼兒講禮貌的習慣。讓幼兒明白安靜傾聽(tīng)的作用，能學(xué)會(huì )尊重他人。加強個(gè)別自控能力差的幼兒的教育，使他們在集體活動(dòng)時(shí)學(xué)習控制自己的情緒，不亂發(fā)脾氣。
2、結合主題活動(dòng)，讓幼兒了解各行各業(yè)的人們的勞動(dòng)，并從身邊的小事做起，尊重勞動(dòng)成果。
1、嘗試探索動(dòng)、植物和人的特征，讓幼兒運用多種感官去感知周?chē)h(huán)境及現象。喜愛(ài)提問(wèn)，愿意收集感興趣的信息。
2、能從生活和游戲中學(xué)習簡(jiǎn)單的數、形、時(shí)空等概念。學(xué)習使用比較、分類(lèi)、排序、測量等方法。
1、結合主題在活動(dòng)區中開(kāi)展感覺(jué)體驗區活動(dòng)，讓幼兒繼續感知周?chē)挛锩黠@特征，發(fā)展觀(guān)察力、感知力及動(dòng)手動(dòng)腦能力。充分利用周邊的教育資源，組織幼兒參觀(guān)活動(dòng)，豐富幼兒生活經(jīng)驗，。
2、豐富自然角，按季節變化種植花卉，引導幼兒觀(guān)察其明顯特征，學(xué)會(huì )保護小動(dòng)物，培養愛(ài)心；通過(guò)春游和散步發(fā)現自然環(huán)境的明顯變化，感知天氣和季節的突出特征；通過(guò)玩沙、玩水活動(dòng)，對沙、水等自然現象感興趣。
1、學(xué)習用自然的聲音大膽的有表情的唱歌（合唱和獨唱），喜歡模仿創(chuàng )編歌曲和動(dòng)作。喜歡隨音樂(lè )的節奏和情緒做模仿動(dòng)作、跳舞和游戲。
2、能發(fā)現周?chē)h(huán)境中的美，喜歡欣賞美并嘗試自己創(chuàng )造美，學(xué)會(huì )表現物體的基本部分和主要特征，能大膽安排畫(huà)面。學(xué)習集體藝術(shù)活動(dòng)的規則，體驗集體藝術(shù)活動(dòng)的樂(lè )趣。
1、創(chuàng )設音樂(lè )表演區，擺放樂(lè )器和幼兒自制的沙球，培養幼兒對音樂(lè )活動(dòng)的興趣，通過(guò)唱歌、跳舞來(lái)激發(fā)幼兒自我表現的欲望。
2、利用零星時(shí)間（晨間、飯前、進(jìn)餐時(shí)、午睡起床時(shí)）給幼兒欣賞音樂(lè )，培養幼兒對美的感受力和欣賞力，初步能借助動(dòng)作、表情、語(yǔ)言等，表達對音樂(lè )作品的感受。
1、我升中班了（預計實(shí)施時(shí)間：2周）設計意圖：幼兒升入中班，由幼兒園的小弟弟、小妹妹變成了小哥哥、小姐姐，新的活動(dòng)室、新的小朋友，讓他們感到新鮮、好奇。本主題通過(guò)“我的新班”、“我的老師”、“我的好朋友”“我長(cháng)大了”等系列活動(dòng)，在看看、說(shuō)說(shuō)等活動(dòng)中，讓幼兒學(xué)會(huì )發(fā)現自己及周?chē)淖兓?，嘗試體會(huì )自我服務(wù)和為集體服務(wù)的快樂(lè )，增強自信心，體驗成長(cháng)的快樂(lè )，萌發(fā)初步的責任意識感受升班帶來(lái)的自豪和喜悅。
2、愛(ài)心小天使（預計實(shí)施：2周）設計意圖：幼兒是在家庭的溫暖、社會(huì )的關(guān)愛(ài)中成長(cháng)起來(lái)的，本主題利用家庭生活、中秋節及國慶節等不同資源，讓幼兒體驗、感受愛(ài)的幸福和甜蜜，從中明白自己也應該付出愛(ài)，愛(ài)長(cháng)輩愛(ài)為自己付出勞動(dòng)的人們，這樣生活才會(huì )更美好。
3、落葉飄飄（預計實(shí)施時(shí)間：1周）設計意圖：秋天是一個(gè)迷人的季節，是一個(gè)收獲的季節。田園里有金黃的稻谷，果園里有豐碩的果實(shí)，秋天色彩斑斕，瓜果飄香，鳥(niǎo)唱蟲(chóng)鳴，呈現出一派美麗的景象。這正是教師引導幼兒真切感受秋天的美好，親近自然，探索自然奧妙的好時(shí)機。設立“l(fā)落葉飄飄”，意在讓幼兒運用各種感官，發(fā)現秋天的多姿多彩，觀(guān)察動(dòng)植物的變化，感受秋天的季節特征，體驗豐收的快樂(lè )。并通過(guò)說(shuō)一說(shuō)、畫(huà)一畫(huà)、唱一唱、做一做等幼兒喜歡的方式，引導幼兒表現秋天的美，表達熱愛(ài)大自然的情感。
4、神奇的翅膀（預計實(shí)施時(shí)間：2周）設計意圖：當幼兒看到鳥(niǎo)兒在天空自由飛翔的時(shí)候，常常喜歡用眼睛捕捉這鳥(niǎo)兒飛來(lái)飛去的樣子。他們還經(jīng)常向老師和家長(cháng)提出這樣那樣的問(wèn)題：鳥(niǎo)兒為什么會(huì )飛？它們還有什么特殊的本領(lǐng)嗎？自己怎樣才能像鳥(niǎo)兒那樣在天空中飛翔？這些都深深地吸引著(zhù)幼兒去了解、發(fā)現其中的秘密。在“神奇的翅膀”這一主題中，我們圍繞著(zhù)“鳥(niǎo)兒”、“飛機”“飛人”設計了一系列的活動(dòng)，讓幼兒主動(dòng)與家長(cháng)一起搜集鳥(niǎo)類(lèi)和飛行的有關(guān)資料；幼兒在各種活動(dòng)和游戲中還可以感受鳥(niǎo)兒給人們生活帶來(lái)的樂(lè )趣；飛機的神奇以及給人們的生活提供的方便等，他們還將展開(kāi)想象，想象著(zhù)自己有了一雙神奇的翅膀。
5、健康寶寶（預計實(shí)施時(shí)間：3周）設計意圖：幼兒的.健康成長(cháng)是家長(cháng)和老師共同關(guān)注的話(huà)題，“健康寶寶”這一主題、計劃通過(guò)“愛(ài)護身體少生病、安全辦法牢牢記、天天開(kāi)心不生氣”等系列活動(dòng)，讓幼兒從小懂得有健康的心理和強壯的身體才是一個(gè)健康的寶寶，能了解一些疾病的預防常識，會(huì )進(jìn)行自我保護，在游戲中掌握一些簡(jiǎn)單的自救方法。
6、我在馬路邊（預計實(shí)施時(shí)間：2周）設計意圖：對于中班幼兒來(lái)說(shuō)，馬路是他們熟悉的環(huán)境，他們對馬路上的各種車(chē)輛、標志、交通等充滿(mǎn)著(zhù)濃厚的興趣。因此我們開(kāi)展“我在馬路邊”的主題，通過(guò)“車(chē)來(lái)了”、“附近的路”、“馬路上的交通”等系列活動(dòng)，讓幼兒觀(guān)察馬路上的各種車(chē)輛、交通標志、數字及其含義，初步了解與人們的關(guān)系；理解和遵守交通規則。設計意圖：紙是中國的四大發(fā)明之一，在日常生活中，我們會(huì )用到各種各樣的紙，幼兒的日常生活中也積累了一些和紙相關(guān)的經(jīng)驗。從報紙、圖書(shū)到紙巾等，紙不僅是幼兒生活中的伙伴，也是有而游戲、創(chuàng )作必備材料，在幼兒的世界里扮演者不可缺少的角色。設計意圖：冬天來(lái)了，天氣越來(lái)越冷，寒冷的氣候給幼兒的生活帶來(lái)很多的不便，有的幼兒不能堅持上幼兒園，有的幼兒不愿意參加戶(hù)外鍛煉。同時(shí)冬季又是流感高發(fā)季節，那么增強幼兒體制，鍛煉幼兒意志，提高幼兒環(huán)境適應能力就顯得尤為重要。
1、通過(guò)期初、期末家長(cháng)會(huì )及家訪(fǎng)工作，使家長(cháng)了解本學(xué)期工作的任務(wù)、目標和內容，讓家長(cháng)全方位的了解我們的教學(xué)改革思路，引導家長(cháng)調整教育觀(guān)念，及時(shí)配合班級各項教育活動(dòng)。虛心聽(tīng)取家長(cháng)的意見(jiàn)建議，耐心解答家長(cháng)的問(wèn)題，并記錄分析改進(jìn)工作，使家園教育更協(xié)調。
2、充分發(fā)揮“家園聯(lián)系欄”的作用，確保每天向家長(cháng)公布學(xué)習的內容，和幼兒的個(gè)別情況，讓家長(cháng)通過(guò)“家園欄”了解孩子在園學(xué)習、生活、游戲的情況，使家園欄真正起到“橋梁”的作用。
3、樹(shù)立全心全意為家長(cháng)、為幼兒服務(wù)的意識，為家長(cháng)排優(yōu)解難，切實(shí)做好幼兒在園的各項保教工作。要耐心做好個(gè)別家長(cháng)的配合工作，取得教育共識：要想鍛煉幼兒的能力，家長(cháng)必須解放孩子的雙手，不束縛他們，有問(wèn)題讓孩子自己解決，不事事包辦代替，從而更好的配合幼兒園工作。在做好父母工作的同時(shí)，還要努力做好“隔代家長(cháng)”的思想工作，取得他們的支持和配合。
4、充分挖掘利用家長(cháng)的“才藝”資源，邀請家長(cháng)參加“開(kāi)放活動(dòng)。
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計生工作是一項事關(guān)國家長(cháng)治久安的大事，決不可掉以輕心。我局加強計生工作的主動(dòng)性、全面完成計生工作目標責無(wú)旁貸。年初我局領(lǐng)導向全體干部職工傳達了縣委、縣政府《關(guān)于做好2xx年人口與計劃生育工作的意見(jiàn)》的精神，對2xx年縣招商局的計生工作進(jìn)行了認真的部署。成立了由以局長(cháng)漆貴全為組長(cháng)、投資服務(wù)中心副主任熊俊文為副組長(cháng)的3人計生工作領(lǐng)導小組。把計生工作、綜治和創(chuàng )建市級文明單位工作擺上中心的重要議事日程，并寫(xiě)入年度工作計劃，使計生工作與業(yè)務(wù)工作有計劃、有步驟的同步實(shí)施。
為鞏固和發(fā)展我局歷年來(lái)計生工作成果，根據《成都市發(fā)展計劃委員會(huì )2xx年計劃生育工作的意見(jiàn)》和計生工作責任書(shū)的要求，結合本中心的實(shí)際情況，把計生工作納入年度考核范疇。具體做法：一是組織全我局干部職工學(xué)習《人口與計劃生育法》與《四川省人口與計劃生育條例》；二是積極征訂有關(guān)計生宣傳刊物，并組織全體干部職工學(xué)習；三是配合片區居委會(huì )做好計生宣傳工作，并在雙流縣政府公眾信息網(wǎng)站上進(jìn)行計生法規與法律宣傳報道；四是與承租戶(hù)簽訂綜治責任書(shū)，共同做好綜治工作。
我局干部、職工的晚婚、晚育率、計生率、獨生子女領(lǐng)證率、統計準確率均達到1，多年來(lái)無(wú)違反計劃生育政策的人和事。
我局積極支持東升鎮街道辦工作，參與社區計生活動(dòng)。并為三星鎮居委會(huì )多次捐款、捐物，如贈送計算機、櫥柜。此外，我局還積極響應號召，參加民政局組織的經(jīng)常性義務(wù)捐助活動(dòng)以及見(jiàn)義勇為捐助等活動(dòng)。
制度建設是計生工作的重要環(huán)節，在我局制定的《制度匯編》中包括了計生工作制度、綜治制度和精神文明制度，計生工作常抓不懈。對偶然出現的問(wèn)題，及時(shí)召開(kāi)全體人員會(huì )議，立即整改。
全年共引進(jìn)項目663個(gè)，到位資金76.8億元。農業(yè)項目23個(gè)，到位資金4億元，大部分是養殖場(chǎng)等小型項目；工業(yè)項目278個(gè)，到位資金21億元，中小型項目偏多，有帶動(dòng)作用的產(chǎn)業(yè)化偏少，到位資金5萬(wàn)以上的工業(yè)項目有7個(gè)，如南玻、四川國棟建設、華神制藥等；房地產(chǎn)等三產(chǎn)項目63個(gè)，到位資金31億元；其他項目118個(gè)（含基礎設施、學(xué)校建設、相關(guān)部門(mén)向市及以上爭取的資金等），到位資金2.8億。新簽約上億元的項目37個(gè)，如：通威股份公司建設寵物飼料和預混料生產(chǎn)項目、四川天然氣化工研究院建設年產(chǎn)2萬(wàn)噸草甘膦原藥生產(chǎn)項目、四川省天益農牧有限公司建設農藥生產(chǎn)項目、四川?？擞⑻匦滦筒牧嫌邢薰窘ㄔO環(huán)保隔熱材料生產(chǎn)項目，已動(dòng)工的15個(gè)；市外內資通過(guò)了市上的考核，完成了市目標任務(wù)142％，同比增長(cháng)116％。新批外商投資項目1個(gè)，增資項目5個(gè)，合同利用外資2392萬(wàn)美元。完成市目標的125.9％；實(shí)際到位外資1383萬(wàn)美元，完成市目標的129.25％，出口創(chuàng )匯1127萬(wàn)美元（海關(guān)數），完成市目標任務(wù)的11.8％。
總結了自己的一些成果后，就意味著(zhù)xx年個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃的到來(lái)，這些客戶(hù)往往對產(chǎn)品的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
一;對于老客戶(hù)，和新客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得客戶(hù)信息。
三;要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每月要增加3個(gè)以上的新客戶(hù)。
2：每月看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
5：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
6：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
7：自信是非常重要的，擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
五;今年銷(xiāo)售任務(wù)額為1000萬(wàn)。
為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)平均每月我要努力完成達到84萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造利潤。
以上就是xx年銷(xiāo)售工作計劃與目標，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
隨著(zhù)公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
為了全面完成市局及鎮黨委、政府布置的各項工作任務(wù)，實(shí)現財政經(jīng)濟良性循環(huán)，使我鎮的財政工作能夠得到進(jìn)一步提高，特制定20xx年度我所財政工作計劃及總體目標如下：
財政收入穩中有增(20xx年財政收入確保突破800萬(wàn)，力爭達到900萬(wàn))。同時(shí)，努力壓縮非正常開(kāi)支，保證工資發(fā)放和必要的事業(yè)支出，確保財政收支平衡，不留缺口。
用稅的征管工作，完善各項規章制度，做好稅法的宣傳，加大契稅、占用稅的清理力度，全面做好農稅征管等的各項服務(wù)工作。
工作，嚴把政策關(guān)，規范操作。加強惠民直達工程的宣傳力度，收集整理有關(guān)資料，做好日常維護工作，按時(shí)完成種糧農民信息完善錄入工作，按月做好各項補貼的工作目標及計劃信息錄入、清冊公示、資金發(fā)放及數據上報等工作?？偨Y以便進(jìn)一步完善各項改革工作的成果。
訓，以便提高其政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力及職業(yè)道德水平，使其知識和技能不斷得到更新、補充、拓展和提高，以適應社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的要求。同時(shí)做好會(huì )計監查工作，“不做假帳”，杜絕違紀行為的發(fā)生，全面提高我鎮會(huì )計隊伍的整體素質(zhì)。
實(shí)主體工程建設及配套設施配備，完善內部各項硬件設施，確保順利通過(guò)省市驗收。
樹(shù)立財政部門(mén)新形象。20xx年我所將繼續加強政治和業(yè)務(wù)學(xué)習，強化廉政建設，增強服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量和工作水平，扎實(shí)推進(jìn)政風(fēng)建設，并與“學(xué)創(chuàng )”活動(dòng)有機結合，以“求真務(wù)實(shí)”“規范服務(wù)”為重點(diǎn)，以“領(lǐng)導滿(mǎn)意”、“群眾滿(mǎn)意”為宗旨，與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng )新，徹底轉變工作作風(fēng)，“創(chuàng )誠信站所，做誠信干部”，樹(shù)立為民服務(wù)的公仆形象。
隨著(zhù)改革開(kāi)放的進(jìn)一步深入，公共財政改革的進(jìn)一步加強，以及全球經(jīng)濟危機的影響，20xx年將是極具挑戰的一年，財政工作任務(wù)將更加艱巨。我們決心在市局和鎮黨委、政府的正確領(lǐng)導下，攻堅克難、抓住機遇、與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng )新。以市局工作報告為指導，力爭在20xx年的基礎上更上一層樓，為推進(jìn)社會(huì )主義新農村建設作出應有的貢獻。
處于完全無(wú)營(yíng)業(yè)收入狀態(tài)。
整個(gè)公司運營(yíng)不理想，這個(gè)有市場(chǎng)的狀況，更多的是公司運營(yíng)的掌控能力存在不足而引起的業(yè)績(jì)嚴重虧損。
公司負責人要從中吸取經(jīng)驗和教訓，從現在開(kāi)始，完成xx年既定經(jīng)濟管理目標。
1、公司運營(yíng)核心部門(mén)掌控、引導不力。
2、申報部老師招聘、培訓不力。
3、公司的績(jì)效考核執行力度不夠。
1、國家政策預測。
反比，很對單位和個(gè)人對此證的需求和依賴(lài)是相當的強。
始的幾年總算是抱著(zhù)僥幸通過(guò)考試的心態(tài)逐漸回歸理性。
2、同行分析。
處于爭霸，互相割裂的狀態(tài)，彼此惡性的價(jià)格競爭階段，也正是集中突圍，是樹(shù)立品牌的大好時(shí)機。
3、對手分析。
4、公司優(yōu)勢和劣勢。
（1）信息的共享，節約了公司行政部的無(wú)謂搜索，保障營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)準確率和高效率。
（2）資源的共享，完全從公司目前所無(wú)法單獨完成的事務(wù)和成本上解決了后顧之憂(yōu)。
（4）產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，現在公司無(wú)需投入精力和資金做任何一個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)共享資源。
劣勢：
（1）競爭對手的成長(cháng)：在前幾年有一批成立較長(cháng)公司在市場(chǎng)上有一定知名度，這個(gè)將是公司在未來(lái)幾年的強勁對手。
優(yōu)質(zhì)的教學(xué)平臺，抓住市場(chǎng)擴大的契機壯大自己，開(kāi)創(chuàng )公司營(yíng)銷(xiāo)的新局面。
1、推行目標管理，實(shí)現培訓金額收入萬(wàn)元，利潤萬(wàn)元。應收款率%。
2、重視人才隊伍招聘、培養和建設。
3、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)競爭能力。
4、辦公成本降低%，推廣費用增加營(yíng)業(yè)額的%。
1、構建和完善公司組織運營(yíng)體系，明確部門(mén)崗位職責，做到責任明確，保障各項工作順暢運行。
2、建立和完善公司薪酬和績(jì)效考核管理體系，穩固員工隊伍。
3、加強公司企業(yè)業(yè)務(wù)知識和相關(guān)考試政策宣導，建立進(jìn)取型、學(xué)習型、協(xié)作型團隊。
4、把握培訓市場(chǎng)脈搏，增強員工拓展業(yè)務(wù)能力，開(kāi)拓新銷(xiāo)售渠道，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
建立產(chǎn)品市場(chǎng)信息搜集渠道，及時(shí)反饋和分析市場(chǎng)需求和變化，制定和調整銷(xiāo)售策略，以適應市場(chǎng)的要求。
xx年要實(shí)現銷(xiāo)售目標，應重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作：
1、熟悉培訓行業(yè)本質(zhì)，加強公司申報部人員業(yè)務(wù)知識的培訓，提升業(yè)務(wù)能力。
隊合作，創(chuàng )造良好的工作激情和氛圍。
見(jiàn)反饋機制，形成團隊意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能，達到共贏(yíng)。
2、服務(wù)老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
（1）實(shí)施短信平臺計劃。
通過(guò)短信平臺，來(lái)建立良好的品牌效應。
及權威實(shí)力產(chǎn)生信任感。
3、時(shí)間計劃，分解公司既定計劃。
營(yíng)業(yè)額分解計劃：
項目人數占有率。
2.5‰價(jià)格（全科）時(shí)間金額小計備注。
xx年5月-8月關(guān)鍵指標。
xx年2月-5月關(guān)鍵指標。
xx年2月-5月。
xx年7月-9月。
（2）注重公司淡季市場(chǎng)的重心。
在目前市場(chǎng)的淡季，要合理的拓展不受市場(chǎng)季節影響的項目。
（3）加強培訓，注重企業(yè)文化的建設，人力資源的建設。
項目基本費用時(shí)間執行時(shí)間備注。
房租一年xx年底。
人員工資一年每月。
水電、物業(yè)年月中。
電話(huà)費一年按月付費。
廣告一年按需投入。
人員配置：
公司負責人行政部經(jīng)理行政部文員/助理。
考務(wù)部文員。
業(yè)務(wù)。
人員培訓計劃：
xx年2月底-3月中旬是招生的旺季，加強督導，積極淘汰不適合人員，提高業(yè)務(wù)部能力。
xx年10月-12月，傳統市場(chǎng)的淡季，給予相關(guān)人員的知識點(diǎn)鞏固、公司制度執行的整頓。
1、人員的招聘、培訓、培養一定要及時(shí)到崗，加強日常管理、學(xué)習。
2、同行的惡性競爭，價(jià)格、欺詐手段等方式擾亂正常的培訓市場(chǎng)。
時(shí)代。只有反省自我，實(shí)現自我超越我們才能贏(yíng)得新發(fā)展機遇。
為進(jìn)一步提升管理水平，提高隊伍整體素質(zhì)。公司領(lǐng)導組織我們多次認真學(xué)習西南分公司對標課件。使我充分認識到此次學(xué)習的目的，發(fā)現自身的不足與差距，亦為今后目標的定位有了很好的幫助。
找差距： 首先是要在思想認識上，思想是行動(dòng)的基礎。認識是工作的指南。認識的深度決定工作的高度。思想跟不上時(shí)代的變化，還用些老舊的觀(guān)念來(lái)處理事情是注定要被淘汰的。其次在工作中，管理能力、業(yè)務(wù)水平、管理制度等都還停留在原有舊的模式中，實(shí)際開(kāi)展工作中與有關(guān)標準有差距，不能?chē)栏褚笞约涸谌粘９ぷ髦行〕杉礉M(mǎn)、小富即安。最后在生活中，不能合理掌握業(yè)余時(shí)間來(lái)充實(shí)自己工作上的不足，自學(xué)能力差。
定目標：
在思想上要不拘一格與時(shí)俱進(jìn)，積極向西南公司的先進(jìn)理念學(xué)習，做到努力探索創(chuàng )新發(fā)展的途徑、突破制約發(fā)展的瓶頸，要有敢為人先的思想作風(fēng)。在工作中努力克服小成即滿(mǎn)、小富即安的思想，杜絕驕傲自大、不符實(shí)際的工作作風(fēng)，在實(shí)踐中深刻剖析自己，主動(dòng)向榜樣學(xué)習，在縮短差距的同時(shí)，超越自我。在生活中抓住一切可利用的時(shí)間，努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，爭取一次把建造師資格證考下來(lái)。
通過(guò)對“找差距、定目標”西南公司對標課件的學(xué)習，使我認清了自身的差距，明確了整改目標和今后工作方向，從而進(jìn)一步提升工作水平，相信在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下我將全力完成上級領(lǐng)導安排的任務(wù)，向公司交上一份滿(mǎn)意的答卷。
1.根據學(xué)校原有的規章制度，加以改進(jìn)，使其更加合理完善，便于各校區管理日常工作中加以落實(shí)。
2.完成校區人員配備，加強校區人員工作能力以及市場(chǎng)拓展。
3.制定出校區各部門(mén)工作崗位職責，明確崗位責任到人。
4.建立完善的管理體系，改善現有后期學(xué)生管理與老師的監管。避免因管理不善導致學(xué)生流失以及家長(cháng)對我們產(chǎn)生不滿(mǎn)。
5.根據新校區運行的實(shí)際情況制定出相應的招生方案，加強各同事的學(xué)習總結和培訓。
6.開(kāi)拓市場(chǎng)，首先調研周邊的學(xué)校信息、具體位置、距離，以及小區的人員消費能力、學(xué)生流量，一是先對周邊的小區地推宣傳海報、單頁(yè)、報紙。二是對學(xué)校門(mén)口實(shí)行一天2次的宣傳以及周邊商場(chǎng)門(mén)口的宣傳，加快陌拜的推廣速度，同時(shí)也讓員工看到學(xué)校發(fā)展的前景。三是加快對市場(chǎng)份額的占有率，面對越來(lái)越多的競爭對手，我們面臨的生存空間也會(huì )變小，所以必須加快學(xué)校發(fā)展的腳步。四是開(kāi)拓新市場(chǎng)的同時(shí)也要組織多場(chǎng)暑期贈課活動(dòng)，使口碑宣揚出去，保證學(xué)生先進(jìn)來(lái)，學(xué)生基數變大，后期尋求機會(huì )轉化。
7.下半年對現有工作進(jìn)行細致的改革。改變現有的管理方式，責任明確到人。加強校區團隊建設。明確校區發(fā)展目標和改革目標。力爭每月都能完成既定目標，每月都有新的改變，努力做到新校區用最短的時(shí)間調整，最快的時(shí)間達到收益。
以上為我下半年的工作目標和工作方向。希望能為學(xué)校的發(fā)展盡到自己的力量。也希望能快點(diǎn)突破，為學(xué)校和自己營(yíng)建一個(gè)團結向上，富有工作激情的團隊。
xxx。
20xx年5月26日。
根據指導思想和德育目標，結合本班學(xué)生的實(shí)際情況，本學(xué)期在繼續抓好學(xué)生行為習慣培養的基礎上，繼續抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)形成的教育，認真探索教育教學(xué)模式，注重寓教于樂(lè )，重視差生轉化，加強課堂常規檢查督導，繼續做好中學(xué)生日常行為規范月報，加強學(xué)生自主教育，努力營(yíng)造和諧友愛(ài)的環(huán)境。
1、繼續做好學(xué)生行為習慣的教育。
2.加強與學(xué)生的思想溝通，做好心理教育。
3.抓好班級文化建設和常規管理，促進(jìn)良好班風(fēng)和學(xué)風(fēng)的形成。
4.加強家校聯(lián)系，宣傳學(xué)校形象，配合學(xué)校招生。
5.搞好中華傳統美德系列教育活動(dòng)。
6.做好學(xué)生安全教育，確保不發(fā)生安全事故。
1.把安全教育作為首要任務(wù)。利用每周班會(huì )、自學(xué)等時(shí)間，召開(kāi)一次安全教育專(zhuān)題會(huì )議。班級成立專(zhuān)職安全管理小組，負責課間和課后空空檔時(shí)間的安全巡查工作，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)向老師匯報。把安全教育做到每個(gè)家庭，爭取家長(cháng)的支持和配合。
2.打造一支有能力、高素質(zhì)、責任心強、能以身作則的班干部隊伍。精心選拔班干部，做好班干部培養工作，樹(shù)立正確的班干部輿論，鼓舞班干部士氣，做班干部的堅強后盾。鼓勵班干部大膽管理，值日班長(cháng)每天會(huì )及時(shí)向班主任匯報情況。班干部工作會(huì )議每周一次，總結上周學(xué)生表現，及時(shí)教育成績(jì)有進(jìn)步或退步的學(xué)生，并向家長(cháng)匯報。
3.成立學(xué)習互助小組，培養學(xué)生自主學(xué)習能力。全班分成六個(gè)學(xué)習小組，每個(gè)小組都有一個(gè)學(xué)習小組長(cháng)和一個(gè)語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)小組長(cháng)。組長(cháng)負責檢查各科老師布置的作業(yè)，協(xié)助老師檢查督促學(xué)生完成學(xué)習任務(wù)。開(kāi)展組間互助和組間競賽。及時(shí)表?yè)P正在學(xué)習進(jìn)步的學(xué)生，引導學(xué)生幫助貧困學(xué)生。
4.加強早戀學(xué)生教育，做好有戀愛(ài)現象或戀愛(ài)傾向學(xué)生的.思想轉化工作。首先讓學(xué)生自查，寫(xiě)一份自查報告。然后，讓學(xué)生互相檢查。最后，收集戀愛(ài)中的學(xué)生的數據，根據具體情況做好這些學(xué)生的轉化工作。如果有嚴重的問(wèn)題，應該通知父母并尋求他們的合作。
5.做好貧困生的思想轉化工作。制定切實(shí)可行的計劃:定時(shí)間，定目標，定目標。認真觀(guān)察這些同學(xué)的正常表現，及時(shí)批評引導，做好思想引導，讓他們在這一學(xué)期有很大的進(jìn)步，有質(zhì)的變化。
6.加強家校聯(lián)系。定期通過(guò)電話(huà)或信件向家長(cháng)通報學(xué)生在校表現。利用業(yè)余時(shí)間或節假日進(jìn)行家訪(fǎng)，爭取每個(gè)學(xué)生一次家訪(fǎng)，加深了解，增進(jìn)友誼，促進(jìn)發(fā)展。對特殊家庭或者父母長(cháng)期不在身邊的學(xué)生給予更多的關(guān)注和關(guān)愛(ài)。
計劃（初稿）。
夯實(shí)管理基礎、理順管理流程，逐步構建高效運作的生產(chǎn)運營(yíng)管理機制、打造適應現代化制造型企業(yè)發(fā)展要求的管理團隊；開(kāi)源節流，努力提升工藝技術(shù)、完善配套設備及設施，提高生產(chǎn)效率、縮短制造周期、降低制造成本，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。抓住檳榔與熟食產(chǎn)品市場(chǎng)興起的機遇，在穩定與強化以往業(yè)務(wù)和關(guān)系客戶(hù)的同時(shí)，要努力創(chuàng )新和開(kāi)發(fā)新的經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)渠道，打破以往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)瓶頸，努力開(kāi)創(chuàng )公司新的局面。
（一）、xx年經(jīng)營(yíng)目標。
1、推行目標管理，實(shí)現產(chǎn)值1.5億元，利潤****萬(wàn)元。
2、應收款回收率98%以上。
3、生產(chǎn)成本降低3%-5%，勞動(dòng)生產(chǎn)率提高10%，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競爭能力。
4、產(chǎn)品合格率98.5%以上?？蛻?hù)滿(mǎn)意度90%以上。
5、產(chǎn)品按期交貨率達99%以上。
6、全年無(wú)重大安全和質(zhì)量事故。
7、初步構建企業(yè)文化。
一、構建和完善公司組織運營(yíng)體系，明確部門(mén)崗位職責，做到責任明確，保障各項工作順暢運行。
xx年上半年要完成調整各部門(mén)的崗位設臵工作，定崗定員定薪定責，建立完善的公司運作流程。明確各部門(mén)的工作范圍和責任，分析分解各崗位的工作要求。這項工作的重要目的之一是為了使各級管理人員主動(dòng)地按照工作崗位的職責和權限開(kāi)展工作，以建立完整的公司運作體系。它是明年虹達彩印公司納入績(jì)效考核工作的基礎。（具體在xx年度人力資源管理目標計劃中詳細）。
二、建立和完善公司薪酬和績(jì)效考核管理體系，穩固員工隊伍。
生活設施，努力提高員工的生活和工作條件，增強員工對企業(yè)的歸屬感，穩定員工隊伍，將員工流失率控制在10%以?xún)?。這是完成今年經(jīng)濟目標的基礎工作之一。
三、加強公司企業(yè)文化宣導，建設學(xué)習型、協(xié)作型團隊。
首先建立培訓體系，根據各部門(mén)的需求以及公司生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)工作的需要，以?xún)炔颗嘤柕姆绞?，開(kāi)展員工入職培訓、崗前培訓和在職培訓工作。組織開(kāi)展專(zhuān)業(yè)知識，生產(chǎn)/營(yíng)銷(xiāo)技能，企業(yè)文化的培訓，增強員工對企業(yè)的認知度及認同感，提高員工素質(zhì)，增強員工責任和團隊協(xié)作意識。(具體工作在人力資源工作管理目標及計劃中有詳細評述)。
四、增強企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，加強生產(chǎn)技術(shù)工藝管理。
今年需加大新的客戶(hù)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的力度。根據熟食產(chǎn)品市場(chǎng)的需求，根據我司設備和工藝技術(shù)，需向熟食產(chǎn)品和夏秋冷制品包裝和印刷技術(shù)及相關(guān)新領(lǐng)域靠近。為公司市場(chǎng)淡季經(jīng)營(yíng)時(shí),提供更多的產(chǎn)品支持的同時(shí)，改變目前我公司產(chǎn)品結構單一的不利局面。對新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作要制定全年工作計劃開(kāi)展，按期保質(zhì)保量完成開(kāi)發(fā)任務(wù)。
建立和完善公司生產(chǎn)技術(shù)工藝資料。根據不同季節，不同氣侯條件制定出標準的產(chǎn)品工藝技術(shù)文件。特別是彩印印刷工藝文件應包含標準產(chǎn)品配方，以及標準的工藝制造流程。計劃通過(guò)2—3個(gè)月的時(shí)間對公司已有產(chǎn)品的技術(shù)工藝資料進(jìn)行整理和補充，并進(jìn)行驗證、修訂和完善。最大限度地穩定產(chǎn)品質(zhì)量和提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，為樹(shù)立公司長(cháng)期品牌效應，再以品牌效應占領(lǐng)市場(chǎng)打下基礎。
技術(shù)工藝的規范管理另一方面可以更好的主動(dòng)地服務(wù)于生產(chǎn)制造的需要，通過(guò)工藝技術(shù)的提升，設備的投入和改造，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。
五、把握市場(chǎng)脈搏，拓展業(yè)務(wù)渠道，提升經(jīng)營(yíng)目標。
加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設,建立產(chǎn)品市場(chǎng)信息搜集渠道，及時(shí)反饋和分析市場(chǎng)需求和變化，制定和調整營(yíng)銷(xiāo)策略，以適應市場(chǎng)的要求。采用攻關(guān)的方式，列出本年度要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的大客戶(hù)，尋求合作；在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的同時(shí)，了解客戶(hù)的發(fā)展潛力，重點(diǎn)培養幾個(gè)新客戶(hù)，是今年營(yíng)銷(xiāo)工作的主要方針和目標。
要實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)今年應重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作：
識培訓工作以及技術(shù)討論會(huì )，利用這些機會(huì )讓業(yè)務(wù)員更深刻了解公司產(chǎn)品和質(zhì)量，以及通過(guò)信息搜集和討論來(lái)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析我公司和同行業(yè)公司的優(yōu)劣勢，做到知已知彼，揚長(cháng)避短，適時(shí)調整相應對策。
2、加強營(yíng)銷(xiāo)團隊建設，增強團隊合作，創(chuàng )造良好的工作激情和氛圍。
如今從各大企業(yè)發(fā)展模式來(lái)看，現在是一個(gè)團隊合作的時(shí)代，今年營(yíng)銷(xiāo)部要建立良好的溝通機制，例會(huì )機制，形成團隊意識，與各部門(mén)之間和各員工之間要多交流，多合作，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能，達到共贏(yíng)。
3、服務(wù)老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
建立完善的客戶(hù)資料檔案，并隨時(shí)跟蹤了解他們對產(chǎn)品的使用情況，做好售后的服務(wù)工作，聽(tīng)取他們的建議并認真分析整改。給客戶(hù)營(yíng)造良好的售后服務(wù)印象，尋求更深入的合作。在新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上，根據去年一年的摸索，我覺(jué)得今年的新客戶(hù)開(kāi)發(fā)主要可以通過(guò)以下幾個(gè)方面去突破。
一、尋找兼職銷(xiāo)售人員或開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系。
通過(guò)熟人朋友介紹，探訪(fǎng)和電話(huà)拜訪(fǎng)的方法來(lái)進(jìn)行兼職業(yè)務(wù)人員的拓展，兼職業(yè)務(wù)人員可以是各相關(guān)客戶(hù)重要部門(mén)管理人員的朋友親屬，也可以是潛在客戶(hù)的合作伙伴。他們有特殊的關(guān)系，并具有相應的影響能力，如果能與他們達成合作，將對我們虹達采印開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)十分有利。
二、xx年初我們要完善印制公司宣傳彩冊，讓公司的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)宗旨和品質(zhì)、生產(chǎn)和技術(shù)的能力更加細致，業(yè)務(wù)員登門(mén)拜訪(fǎng)時(shí)，能讓客戶(hù)更好的通過(guò)對我司的了解來(lái)予以接受。那么對xx年的經(jīng)營(yíng)目標和今后長(cháng)遠經(jīng)營(yíng)目標的達成將會(huì )起到很大的促進(jìn)作用。
爭取達成3家。
六、開(kāi)源節流，提升物料管理水平，加強成本控制管理。
計劃部要做好如下工作。
1、定期搜集原材料市場(chǎng)信息，每月做材料市場(chǎng)分析，在發(fā)掘優(yōu)質(zhì)供應商的同時(shí)，每季度要評估有2家新供應商備選，做得貨比三家。緊密配合產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品設計，搜集、采購符合要求的質(zhì)優(yōu)價(jià)低的原材料。采購成本力爭與去年同期相比，全年單位采購成本下降2%。
定額考核，避免物料浪費現象的發(fā)生。
3、積極尋求內部合作，加強資源綜合利用，降低成本。并確保生產(chǎn)物料按計劃及時(shí)供應。
七、充分發(fā)揮財務(wù)的核算和監督作用，為公司經(jīng)營(yíng)決策服務(wù)。
財務(wù)部要逐步完善和規范產(chǎn)品報價(jià)和成本費用核算工作，財務(wù)管理要切入到銷(xiāo)售和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作當中，提出財會(huì )建議。強化財務(wù)部門(mén)對物料管理的監督職能，落實(shí)財務(wù)對倉庫存儲數據管理的監督職能，對物料采購、物料管理、物料利用等工作環(huán)節提出財務(wù)意見(jiàn)。
八、安全生產(chǎn)，品質(zhì)經(jīng)營(yíng)。保障公司持續發(fā)展。
生產(chǎn)部要做好幾下工作：
1、通過(guò)宣傳培訓強化員工安全生產(chǎn)意識，加強設備的檢修管理，對生產(chǎn)現場(chǎng)進(jìn)行周期性安全檢查，將有安全隱患的設備、環(huán)境的管理落實(shí)到責任人。堅決執行公司安全生產(chǎn)管理制度、消防安全和安全保衛管理制度。xx年全年杜絕重大生產(chǎn)安全事故，杜絕消防事故的發(fā)生，確保公司財物安全。
2、xx年12月底前要將各個(gè)機臺的維護與保養責任落實(shí)到各個(gè)崗位及個(gè)人，要做好上班前檢查，下班前保養工作，務(wù)使設備完好運行?，F場(chǎng)一定要加強定臵和6s管理工作，通道要暢通，物料要按區域擺放。及時(shí)清理不需要的物品物料，讓現場(chǎng)井井有條，一目了然。
3、xx年月11月底前，針對xx前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標，在每天每班每臺三邊封機生產(chǎn)13萬(wàn)個(gè)，每天每班每臺單口生產(chǎn)45萬(wàn)個(gè)的基礎上，要做好各車(chē)間各機臺和其它輔助崗位的人員合理匹配的分析工作。
4、生產(chǎn)部要在xx年12月底前加強與行政人事部的配合，加強和做好生產(chǎn)現場(chǎng)的技能培訓和考核工作。特別是制袋車(chē)間，務(wù)要讓所有在職員工充分勝任其崗位質(zhì)量控制和機臺操作能力。最好是能讓各崗位人員一專(zhuān)多能，一才多用。
（三）、人力資源管理工作目標：（后附：xx年度人力資源管理目標）。
隨著(zhù)檳榔市場(chǎng)和熟食品包裝壯大，為公司發(fā)展也提供了良好的機遇，機遇也意味著(zhù)挑戰。只有不斷挑戰自我，實(shí)現自我超越我們才能贏(yíng)得新發(fā)展機遇。隨著(zhù)公司各部門(mén)團結協(xié)作，共同努力，各項管理工作全面的提升，我們一定能夠圓滿(mǎn)完成既定目標。
虹達彩印有限公司總經(jīng)理。
劉文革。
xx年11月12日。
情況分析：
經(jīng)歷了一個(gè)學(xué)期，本部教師積極進(jìn)取，認真學(xué)習，尤其在教育實(shí)踐中有了很好的提高，對二期課改理念在課堂教學(xué)中的滲透，有了較深入的體驗，上學(xué)期我們在區、園、年級組層面開(kāi)展了教學(xué)展示活動(dòng)共21次。
孩子們在各項比賽中也獲得了優(yōu)異的成績(jì)。
同時(shí)后勤人員協(xié)作意識強，在區“教育系統財產(chǎn)驗收”中獲得了全區最高分，也體現出本部良好的凝聚氛圍和團隊精神。
針對園務(wù)發(fā)展計劃，結合本部上學(xué)期的發(fā)展實(shí)際，在這學(xué)期本部的重點(diǎn)工作將堅持進(jìn)行二期課改的深入探索實(shí)踐，借助“細節主題系列管理”，關(guān)注園本化課程的建設，注重師資隊伍有序開(kāi)發(fā)，著(zhù)力于家長(cháng)指導工作。
在學(xué)習與實(shí)踐中，不斷提高教職工的綜合素質(zhì)。
師資建設分析----優(yōu)勢：上一學(xué)期，本部依托“青年教師發(fā)展手冊”，鼓勵每一個(gè)青年教師自主，并給予發(fā)展的空間和機會(huì )。
利用“課改工作室”的實(shí)踐研討，以解決細微入手，鼓勵教師在每個(gè)教學(xué)活動(dòng)中有反思，有進(jìn)步。
上學(xué)期，本部也重視了對教師的思想建設，利用“十六大”的契機，召開(kāi)了3次講座，提升了大家對工作的認識。
不足：在二期課改實(shí)踐中，教師對理論轉化常喜歡“穿新鞋走老路”，不能放松、大膽的嘗試新的教學(xué)模式，教學(xué)活動(dòng)帶有綜合教育的影響。
青年教師對自身事業(yè)的追求方向不很明確，受市場(chǎng)社會(huì )影響頗大，情緒不穩定，行為毛躁，需要加強政治思想建設。
任務(wù)----本學(xué)期繼續借助二期課改，融合“細節主題”，提高師資隊伍對目標的執行能力，提高綜合素質(zhì)。
關(guān)注青年教師業(yè)務(wù)技能的發(fā)展。
重視政治思想建設，提高師德修養。
目標檢測開(kāi)題報告模板。
情侶簡(jiǎn)歷目標。
決定簡(jiǎn)歷目標。
簡(jiǎn)歷中敘述目標。
簡(jiǎn)歷目標職業(yè)測評。
跟著(zhù)20xx年年末工作的進(jìn)行，20xx年的工作也即將展開(kāi)，也訂定了20xx年秘書(shū)個(gè)人做作目標。新的一年是分公司履行趕超敵手的第二年，也是出結果的關(guān)鍵年，針對公司成長(cháng)的目標將把加強和進(jìn)步本身的綜合本質(zhì)和本領(lǐng)、連續求新求變做為辦事于公司拓展的主旨。
1、草擬公司帶領(lǐng)講話(huà)、報告，急劇而細致的記錄帶領(lǐng)講話(huà)，并及時(shí)的以書(shū)面式樣系統而精確的料理出來(lái);工作報告請教、工作籌劃、工作總結和以公司名義上報下發(fā)的有關(guān)文件、交往函信件等，把工作做的更加系統、周全并對進(jìn)程賜與細致記錄，在便利回查的同時(shí)更禁止了不對的產(chǎn)生。
2、匯集、匯總公司綜合性行政工作籌劃、總結等材料，并加以集結分類(lèi)辦理。將各種文件材料不但以書(shū)面式樣歸整辦理，并且同時(shí)均以電腦文件的式樣周全存儲。在訂定、點(diǎn)竄和考核公司性規章軌制方面，也連續強化明白相干標準政策，在詳細工作時(shí)將其用活用好并用更加細致典范的立場(chǎng)來(lái)加以對待。
3、幫忙帶領(lǐng)做好辦公集會(huì )及全公司性行政集會(huì )、大型綜合性活動(dòng)的有關(guān)籌辦工作，加強與各方面的雷同與互助，建立起精良的伙伴干系，進(jìn)一步進(jìn)步各種活動(dòng)給公司帶來(lái)的效益，幫忙帶領(lǐng)謀求與其更加長(cháng)遠的成長(cháng)空間。做好記錄，草擬記要，查抄、催辦集會(huì )決議等事變，訂定細致的工作籌劃表，讓工作展開(kāi)起來(lái)層次清楚、僅唯一條。
4、把握好標準，應用好政策從嚴謹動(dòng)身，幫忙帶領(lǐng)做好公司公牘的考核把關(guān)工作。
5、進(jìn)一步加強公司公牘的簽收、掛號、傳送、催辦、歸檔及隱瞞等辦理工作。
6、針對帶領(lǐng)交辦的其他工作，將以精、細、準為原則同時(shí)敏捷的辦理好。
公司以5s理論為指導，各項政策規程為依據，建立因地制宜、注重細節、現場(chǎng)整潔有序的現場(chǎng)管理模式，進(jìn)一步優(yōu)化和提升現場(chǎng)管理工作。倡導現代企業(yè)現場(chǎng)管理文化，提高員工現場(chǎng)管理意識，為實(shí)現20xx年度現場(chǎng)管理工作的總體目標創(chuàng )造良好的氛圍。
公司現場(chǎng)管理方針：規范現場(chǎng)，持續改進(jìn)，提高素養。
公司有序生產(chǎn)方針：節能降耗，鼓勵先進(jìn)、遏制落后，高效生產(chǎn)，環(huán)境井然。
1、廠(chǎng)區環(huán)境美觀(guān)、整潔大方，對外宣傳設施完好；
2、各車(chē)間、部門(mén)的現場(chǎng)環(huán)境、作業(yè)區整潔衛生；
3、各車(chē)間、部門(mén)的現場(chǎng)定置清晰，布局合理；
4、開(kāi)展有序生產(chǎn)宣傳、培訓和推進(jìn)5s工作。
1、崗位原始記錄差錯率在1%以下；
2、崗位原始記錄規范化和完好率在98%以上；
3、部門(mén)管理、現場(chǎng)管理相關(guān)制度培訓合格率達100%；
4、現場(chǎng)檢查問(wèn)題整改率不低于98%；
5、有序生產(chǎn)宣傳培訓普及率90%以上；
6、生產(chǎn)現場(chǎng)巡檢率100%；
7、建立月份現場(chǎng)管理考核制度，對現場(chǎng)檢查情況予以通報，并按相關(guān)制度予以獎罰。
3、日后就持續開(kāi)展和推行。
7、根據《現場(chǎng)管理考核表》進(jìn)行嚴格考核。
在20xx年的工作中，采購部繼續按照銷(xiāo)售計劃和生產(chǎn)需要做好輔料采購工作。采購部要虛心向其它部門(mén)學(xué)習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，全面提升個(gè)人素質(zhì)。要進(jìn)一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為更好的完成xx年的工作，采購部制定以下工作計劃和目標：
1、完成采購成本管理體系建設，推進(jìn)采購管理規范化、制度化。
依托企業(yè)現有的管理制度，通過(guò)整理和規范，將整個(gè)采購流程實(shí)行制度化。成本管理體系的建設符合公司實(shí)際情況，在不脫離實(shí)行基礎的情況下，進(jìn)行提升，將采購從面的管理到點(diǎn)的管理，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購的性?xún)r(jià)比。
2、人員升級，業(yè)務(wù)提升，向數字化、表格化方向推進(jìn)。
按照采購流程，和企業(yè)調查需要，編制各類(lèi)業(yè)務(wù)表格。以表格形式規范業(yè)務(wù)員的工作和行為，降低管理成本，提高業(yè)務(wù)人員的主動(dòng)性和自覺(jué)性，同時(shí)提升業(yè)務(wù)能力和個(gè)人素質(zhì)。（表格見(jiàn)附件）。
3、完成輔料采購手冊編制工作。
輔料采購手冊，是輔料采購的基本知識、操作規程、注意事項和成熟經(jīng)驗，是規范操作的樣本。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購，縮短摸索過(guò)程，降低業(yè)務(wù)人員培養時(shí)間和成本。
4、繼續分解、量化部門(mén)工作。
將每個(gè)員工工作分解，并量化到每個(gè)崗位，能夠合理分配工作任務(wù)、合理搭配崗位和人員，并剔除冗員。量化工作是績(jì)效考核的基礎，未來(lái)企業(yè)將推行績(jì)效考核，同工不同酬，同崗不同薪。
（一）原料采購。
1、改進(jìn)信息采集方式，完善信息渠道。
把原來(lái)以客戶(hù)提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶(hù)信息為基礎，聯(lián)合廠(chǎng)。
家、網(wǎng)站、政策等多層次、多側面的信息采集方式；把以xx價(jià)格為中心的信息方式，向****產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，把產(chǎn)地信息和港口信息，國內信息和國際信息結合起來(lái)，加強對行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀(guān)念。信息渠道多樣化，信息調查全面化，有助于增加信息的全面性和準確性。加強信息的加工和分析能力，經(jīng)過(guò)信息的提煉，為采購提供決策依據。
2、平衡企業(yè)和客戶(hù)利益，推進(jìn)公平接收。
公司提出xx進(jìn)廠(chǎng)公平接收、無(wú)客戶(hù)接收的理念，增加廠(chǎng)商之間的互信，在合作過(guò)程中公開(kāi)、公平、合理，堅持互惠共贏(yíng)，以公平的方式降低客戶(hù)成本，既而降低采購成本。我們堅持推進(jìn)接收質(zhì)量標準改革，對每項指標都進(jìn)行科學(xué)核算，并檢驗執行效果。**年的目標是確定可持續使用基本接收指標，并對個(gè)別指標進(jìn)行調整，符合公司長(cháng)期使用需要。
3、采集、累積xx各種數據，建立數據庫。
我們在進(jìn)行****分析時(shí)，只有當年的數據，缺少以往的數據，無(wú)法進(jìn)行對比分析，得出的結論只能反映當年的情況，不能反映變化趨勢，結果是靜態(tài)的，不是動(dòng)態(tài)的。建立年度數據庫，為將來(lái)的數據動(dòng)態(tài)分析和采購決策提供依據，比如公司要按照****含量進(jìn)行定價(jià)和采購，就要依靠數據庫提供基礎數據。
4、采購公開(kāi)、透明，實(shí)施陽(yáng)光采購。
采購部接受內部和外部的共同的監督，防止吃、拿、卡、要現象發(fā)生，讓采購過(guò)程都展現在陽(yáng)關(guān)下。采購部也加強自身防范，持續進(jìn)行思想教育，不斷改進(jìn)采購制度，用以約束采購行為，加強部門(mén)人員的廉潔自律。同時(shí)采購部推進(jìn)信息平臺建設，****采購使用信息平臺公開(kāi)報價(jià)，減少采購中人為因素的影響，原料采購做到公開(kāi)、透明。
我們樹(shù)立“為公司節約每一分錢(qián)”的觀(guān)念，堅持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。為此要做好以下幾項工作：
1、穩定上游供應鏈，拓寬供應商渠道。
理的情況出現，xx年繼續擴大和更新供應商隊伍和供應渠道，不斷尋找更符合公司需要的供應商，更好的滿(mǎn)足公司生產(chǎn)加工需要。
2、進(jìn)行庫存成本分析，保持輔料合理庫存。
保持輔料合理的庫存，既要考慮價(jià)格因素行情變化，也要保證生產(chǎn)需要，還要分析資金占用的成本。要合理利用資金，降低庫存成本，就要掌握價(jià)格行情，抓住后期價(jià)格變化趨勢和規律，了解生產(chǎn)加工情況和生產(chǎn)消耗，把握好采購數量和節奏。
3、加強市場(chǎng)分析，提高行情分析判斷能力。
xx年xx加工輔料采購費用為4734萬(wàn)元，僅煤炭一項就占用了2300萬(wàn)。08年輔料價(jià)格波動(dòng)頻繁，波動(dòng)幅度大，煤炭為例，最低價(jià)格520元/噸，最高價(jià)格個(gè)890元/噸，波動(dòng)幅度達到70%以上，其他輔料價(jià)格波動(dòng)也超過(guò)40%。我們如果加強輔料采購的分析預測，在40%的波動(dòng)上，降低10%的成本，每年就可以節約470萬(wàn)。
1、提高專(zhuān)業(yè)知識和操作技能。
內勤人員要學(xué)習財務(wù)知識，從**年開(kāi)始，兩年時(shí)間內，采購內勤人員必須取得會(huì )計從業(yè)資格證書(shū)，外勤人員要取得采購師認證資格，采購部部長(cháng)三年內取得注冊成本工程師認證。提高專(zhuān)業(yè)知識，也要提高業(yè)務(wù)能力。采購部將結合公司培訓，進(jìn)行部門(mén)培訓，采購部員工要向單位其他部門(mén)學(xué)習，向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習，規范自己的業(yè)務(wù)行為，進(jìn)行自我提升。
2、期貨學(xué)習。
期貨學(xué)習本來(lái)是專(zhuān)業(yè)知識的一部分，但是采購來(lái)說(shuō)，期貨具有特殊的重要性。原來(lái)****、輔料采購都和期貨息息相關(guān)。強化期貨學(xué)習，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對現貨的指導意義。
3、輪崗學(xué)習。
采購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作，做復合性人才。在****采購間歇期，采購部?jì)炔枯啀弻W(xué)習，達到能熟練操作采購流程中每個(gè)崗位的工作。然后部門(mén)間學(xué)習，向銷(xiāo)售部、品控部、物流部學(xué)習。
采購部在xx年工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
20xx年2月末3月初考慮大面積網(wǎng)絡(luò )推廣，根據公司現階段情況來(lái)看，不適合高成本推廣，根據公司招人和網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化提升網(wǎng)站排名的情況下，我制定了一套方案，與招聘網(wǎng)站合作，有兩個(gè)好處：第一與招聘網(wǎng)站合作既能為公司招到人才又可以提升自己網(wǎng)站的排名，第二：對于網(wǎng)站優(yōu)化單做排名，我們可以降低成本，節省公司的開(kāi)支。
5月份新辦公地點(diǎn)和體驗店開(kāi)業(yè)，網(wǎng)絡(luò )推廣必定緊隨其后，在網(wǎng)絡(luò )上大面積，不同方式進(jìn)行推廣，網(wǎng)絡(luò )推廣需要3個(gè)人。
第一個(gè)人負責微信建群和群內維護，微信平臺定期發(fā)布信息的工作。第二個(gè)人負責各大網(wǎng)站推廣易居逸品智能家居信息（規定工作量，百度賬號必須有，百度貼吧，論壇，微博，社區，百度知道回答問(wèn)題，等一些相關(guān)的工作）
總目標：實(shí)現在網(wǎng)絡(luò )平臺提高知名度，網(wǎng)站微信等運營(yíng)平穩，最終目標達成銷(xiāo)售。
（圖片信息，需要設計部配合發(fā)布，考慮公司美觀(guān)和用戶(hù)初體驗）
一月計劃：
1.年底長(cháng)春市征集智能家居樣板間活動(dòng)正式啟動(dòng)：推廣方式多渠道推廣，各大類(lèi)型的網(wǎng)站，微信，等平臺進(jìn)行推廣。
2.長(cháng)春市火爆樣板間的簡(jiǎn)述方案（有待更改） 編輯強有力的推送內容，圖片視頻等。
推送方式：58同城，貼吧，微信 群 好友 轉發(fā) 朋友圈，qq，微博，各大裝修網(wǎng)站同行業(yè)網(wǎng)站等。
推送內容（待選）長(cháng)春市易居逸品智能家居公司面向全長(cháng)春市民親情大酬賓，特舉行智能家居樣板間征集活動(dòng)，有幾種優(yōu)惠形式：待定（附屬圖片，水韻豪庭樣板間）
一．推廣邀約參加科技展覽的簡(jiǎn)述方案（有待更改）
1.邀約方式：內容+集贊圖片，群內轉發(fā)加人有紅包，發(fā)動(dòng)微信好友的力量邀約。
2.找意向或者相關(guān)的人員，進(jìn)行一對一邀約
3.微信平臺每天推送關(guān)于智能家居的內容。
目的：邀約到訪(fǎng)人數越多越好，烘托熱烈氣氛和意向客戶(hù)產(chǎn)生銷(xiāo)售。 （備注：如果沒(méi)有展會(huì )，主要以推廣易居逸品智能家居為核心，以推廣征集樣板間為主，進(jìn)行線(xiàn)上推廣，達成意向客戶(hù)，進(jìn)行實(shí)際銷(xiāo)售。） 編輯推廣內容以及文章內容更新，一切以銷(xiāo)售為目的，利用空閑時(shí)間多學(xué)習關(guān)于與人溝通和銷(xiāo)售方式方法，達成實(shí)際銷(xiāo)售。
備注：對長(cháng)春市科技群的建設，以及方式方法的應用，怎樣維護群內秩序，管理等問(wèn)題。針對建群，寫(xiě)出整套方案，將在1月份啟動(dòng)計劃。
目標：實(shí)現計劃所述內容。
二月計劃:（2月7日過(guò)年）
二月份是過(guò)年的一個(gè)月，公司會(huì )放假，利用這一個(gè)月的時(shí)間放松心情，整理思緒，為接下來(lái)的工作的基礎，業(yè)余時(shí)間還是多學(xué)習有關(guān)工作之內和分外的知識，豐富自己的知識面。
目標：實(shí)現計劃所述內容。
三月計劃:
三月，春暖花開(kāi)的季節，人們蘇醒的季節，繼續對公司產(chǎn)品宣傳，微信網(wǎng)站擴大力度，增添新員工，給公司添加新的動(dòng)脈。繼續樣板間的征集活動(dòng)，以點(diǎn)蓋面的宣傳。（網(wǎng)站運營(yíng)與維護1人，微信推廣2人）
目標：實(shí)現計劃所述內容。
四月計劃：
如果3月份目標實(shí)現：那么四月計劃啟動(dòng)（網(wǎng)站運營(yíng)：本公司網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)，和關(guān)注其他有關(guān)智能家居的網(wǎng)站平臺，得到信息匯總，抓住意向客戶(hù)，達到可以面對面交談，最后的目的還是達成實(shí)際銷(xiāo)售，特殊情況玲另做計劃。
如果3月份目標沒(méi)有實(shí)現，繼續啟動(dòng)3月份目標，多用心管理微信平臺和網(wǎng)站，建群等一些事宜。
目標：實(shí)現計劃所述內容。
五月，六月，七月計劃：
天氣逐漸轉暖，比較適合在戶(hù)外做活動(dòng)，或者商圈做活動(dòng)，還是抓住意向客戶(hù)，產(chǎn)生實(shí)際銷(xiāo)售。
讓更多的長(cháng)春市民了解到什么是智能家居，什么是物聯(lián)網(wǎng)，讓更多的人體驗到智能家居能夠給人們的生活帶來(lái)什么樣的便利，智能家居生活是一種什么樣的生活品質(zhì)。
20xx年7月31日面臨著(zhù)網(wǎng)站域名的續費問(wèn)題，和網(wǎng)站改版更新升級的問(wèn)題，網(wǎng)站詳情在討論，改版之后建議做百度優(yōu)化排名，如果要想見(jiàn)效快花錢(qián)是一定的方法，也是最直觀(guān)的方法。
目標：實(shí)現計劃所述內容。
八月計劃：
網(wǎng)站改版和微信平臺的改版，加人氣，等我們必要的功能，將會(huì )在8月份一個(gè)月解決網(wǎng)站微信等一切問(wèn)題，利于9月份一下運營(yíng)和推廣。
目標：實(shí)現計劃所述內容。
九月，十月，十一月計劃：
公司網(wǎng)站有多個(gè)網(wǎng)站，一個(gè)是公司簡(jiǎn)介產(chǎn)品，新聞動(dòng)態(tài)等公司介紹。 一個(gè)是公司體驗店的網(wǎng)站，主要以出售產(chǎn)品，在線(xiàn)預定產(chǎn)品等。 一個(gè)是公司策劃公司的網(wǎng)站，主要以策劃各種活動(dòng)為主。
微信和網(wǎng)站同理，相關(guān)計劃，相關(guān)季度月份詳細計劃。（僅供參考） 所計劃項目希望在三個(gè)月之內提前完成。
十二月計劃：
對進(jìn)行安裝智能家居的用戶(hù)年度采訪(fǎng)，了解用戶(hù)的反饋，如有不好的地方我們進(jìn)行改正，無(wú)論是技術(shù)上還是微信網(wǎng)站有問(wèn)題的地方，我們都有義務(wù)更改，對于反饋好的客戶(hù)，我們進(jìn)行圖片視頻的采集，宣傳到各大網(wǎng)絡(luò )媒體上面，擴大易居逸品的宣傳速度，提高知名度，和認知度。
1、漢語(yǔ)拼音：漢語(yǔ)拼音是識字和學(xué)習普通話(huà)的重要工具。小學(xué)階段，要求學(xué)生能正確認讀聲母、韻母、整體認讀音節；認識大寫(xiě)字母，熟記《漢語(yǔ)拼音字母表》；能正確拼讀音節，并能借助拼音認讀漢字。在復習中，應注意以下難點(diǎn)的把握，區別形近易混的字母；熟練掌握的省寫(xiě)規則；由于受南方方言習慣的影響，要特別注意翹舌音和后鼻音的準確發(fā)音。
2、識字：關(guān)注學(xué)生日常識字興趣的培養及良好知識習慣的培養。認識常用漢字3000個(gè)，其中2500個(gè)左右會(huì )寫(xiě)。掌握漢字的22個(gè)基本筆畫(huà)，7種筆順規則和120個(gè)左右的常用偏旁部首，有獨立識字的能力，會(huì )利用字典，熟練使用音字序查字法和部首查字法識字，能糾正常見(jiàn)的錯別字。
3、寫(xiě)字：能用鋼筆熟練地書(shū)寫(xiě)正楷字，行款整齊，有一定速度，能用毛筆書(shū)寫(xiě)楷書(shū)，在書(shū)寫(xiě)中體會(huì )漢字的優(yōu)美。
1、通過(guò)誦讀教材要求朗讀和背誦的詩(shī)詞、格言、諺語(yǔ)、成語(yǔ)、歇后語(yǔ)、段落、短文等有關(guān)語(yǔ)言材料，提高對積累語(yǔ)言文字的自覺(jué)性和積極性。
2、通過(guò)理解、辨析、運用、開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)等方式，主動(dòng)地獲取有關(guān)的語(yǔ)言材料，掌握積累語(yǔ)言文字的主要方法。
3、通過(guò)對各種語(yǔ)言文字表現形式的讀讀背背，在情感、態(tài)度、價(jià)值觀(guān)及審美方面受到有益的熏陶感染，有利于人文素養的提高。
口語(yǔ)交際能力是語(yǔ)文素養的一個(gè)重要組成部分?？谡Z(yǔ)交際的教學(xué)，要培養學(xué)生“具有日?？谡Z(yǔ)交際的基本能力，在各種交際活動(dòng)，學(xué)會(huì )傾聽(tīng)、表達與交流，初步學(xué)會(huì )文明地進(jìn)行人際溝通和社會(huì )交往，發(fā)展合作精神”?？谡Z(yǔ)交際的復習應做到下面幾點(diǎn)：
1、口語(yǔ)交際不同于說(shuō)話(huà)課是在于用普通話(huà)口語(yǔ)進(jìn)行“交際”，只有雙方或多方對象參與語(yǔ)言交流，才能形成口語(yǔ)交際的環(huán)境。因此，必須創(chuàng )設有雙方或多方對象參與的語(yǔ)言交流環(huán)境，讓學(xué)生在“對話(huà)”的實(shí)踐活動(dòng)中學(xué)習口語(yǔ)交際的知識和技能；在交際中懂得尊重、理解對方，認真耐心聽(tīng)他人說(shuō)話(huà)，并注意語(yǔ)言美，抵制不文明的語(yǔ)言。
2、注意呈現口語(yǔ)交際的過(guò)程，讓學(xué)習在“過(guò)程”中學(xué)會(huì )交際的方式方法。因此，根據小學(xué)生的特點(diǎn)，創(chuàng )設豐富多彩的口語(yǔ)交際活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的交際興趣，讓學(xué)生經(jīng)歷口語(yǔ)交際的全過(guò)程。
3、要把口語(yǔ)交際作為語(yǔ)文課程的一個(gè)重要的組成部分，貫穿在整個(gè)語(yǔ)文教學(xué)活動(dòng)之中。如課堂上，師生之間、生生之間進(jìn)行對話(huà)交流，使學(xué)生養成口語(yǔ)交際的良好習慣。同時(shí)，要拓展和利用校外的學(xué)習資源，把口語(yǔ)交際活動(dòng)延伸到家庭生活、社共活動(dòng)中，讓學(xué)生在實(shí)踐中提高口語(yǔ)交際的能力。
1、通過(guò)開(kāi)展某一項專(zhuān)題性的實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生受到字詞句段篇、聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)書(shū)的綜合訓練，促使學(xué)生對過(guò)去所學(xué)知識、所擁有的能力進(jìn)行整合，進(jìn)一步提高學(xué)生的語(yǔ)文素養。
2、充分利用現實(shí)生活中的語(yǔ)文教育資源，優(yōu)化語(yǔ)文學(xué)習環(huán)境，努力構建課內外聯(lián)系、校內外溝通、學(xué)科間融合的語(yǔ)文教育體系，拓寬語(yǔ)文學(xué)習的內容、形式與渠道，使學(xué)生在廣闊的空間里學(xué)語(yǔ)文、用語(yǔ)文，豐富知識，提高能力。
3、突出活動(dòng)過(guò)程中，凸現學(xué)生的主體地位，引導學(xué)生在系列的`學(xué)習實(shí)踐中，通過(guò)自主、合作、探究，激發(fā)創(chuàng )造潛能，培養綜合表達能力、人際交往能力、搜集信息能力、組織策劃能力、互助合作和團隊精神等。