ID:8845532
時(shí)間:2024-01-10 09:33:17
上傳者:紫衣夢(mèng)一個(gè)成功的策劃方案需要詳細的分析和預測,以確??尚行院涂沙掷m性。策劃方案是實(shí)現目標的關(guān)鍵,是一個(gè)項目或活動(dòng)成功的基石。在制定策劃方案時(shí),我們應該根據具體情況,設定明確的目標和關(guān)鍵指標,以便追蹤和衡量效果。以下是小編為大家整理的一些成功策劃方案的范例,供大家參考和借鑒。
20xx年xx月xx日上午。
xxxxxx售樓中心現場(chǎng)。
工作人員、客戶(hù)、禮儀、主持人、貴賓等。
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導、市建筑、規劃設計院負責人等。
xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
對外傳達xxxxxx開(kāi)盤(pán)典禮的信息,顯示企業(yè)實(shí)力,擴大xxxxxx的社會(huì )知名度和美譽(yù)度,體現xxxxxx的完美前景,促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售,與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì )公關(guān),樹(shù)立xx地區xxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司用心良好的社會(huì )形象,并融洽與當地政府職能部門(mén)、客戶(hù)及供應商的關(guān)系。
1、主席臺區:主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊,主席臺中間為主持人及貴賓講話(huà)用的立式麥克風(fēng),臺面鋪有紅色地毯,背景墻為噴繪畫(huà)面,主題為“xxxxxx開(kāi)盤(pán)慶典儀式”。
2、簽到處:來(lái)賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區:屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區:可放在xxxxxx售樓中心現場(chǎng),設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
1、室內外表現。
1)彩旗(彩條)。
2)在售樓處大門(mén)外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷(xiāo)售氣氛。盆景花卉:在售樓處大廳的各個(gè)角落,分別擺設,以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門(mén)、氣球:在工地現場(chǎng)、市區主干道布置大型氣拱門(mén)、熱氣球、道旗,借以營(yíng)造項目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)氣氛。
2、現場(chǎng)表演活動(dòng)資料:
1)軍樂(lè )隊:用于演奏振奮人心的樂(lè )曲,作為背景音樂(lè )貫穿開(kāi)盤(pán)慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊:在現場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊,用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂(lè )的氣氛。
3)舞獅活動(dòng):在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演,預示著(zhù)xxxxxx完美的發(fā)展前景。
3、開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)配合:以“1000元當10000元,不買(mǎi)房也能夠簡(jiǎn)單賺一把”為活動(dòng)宣傳主題,吸引客戶(hù)踴躍購房,構成讓利于客戶(hù)、開(kāi)盤(pán)即旺銷(xiāo)的良好公眾形象。
活動(dòng)文案如下:
為酬謝首批客戶(hù),開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元,于9月30日現場(chǎng)發(fā)售購房vip卡100張,并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統一售價(jià)1000元,卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種,持卡人在購房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款,購房vip卡系無(wú)記名卡,可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名,購房券3000元20名、物管費1000元30名,均可沖抵房款,品牌電飯煲20個(gè),品牌電熨斗20個(gè),中獎率100%,抽獎卡依現場(chǎng)排隊順序免費贈送。贈完為止,以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證。
現場(chǎng)排隊應遵守先后順序,按現場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊,9月30日早上6:00開(kāi)始理解排隊。
本公司將于20xx年9月30日上午8:00開(kāi)始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后,每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)辦理登記、交費取卡手續。
“購房vip卡”在購房?jì)稉Q時(shí),務(wù)必與購卡收據一并出示,方為有效。
活動(dòng)規定:參與者務(wù)必年滿(mǎn)18歲以上,具有完全民事行為潛力,持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)。
購房vip卡售出不退,購房時(shí)沖抵購房款;不購房或超過(guò)購房時(shí)間期限此卡作廢,不予兌換。能夠自由轉讓?zhuān)D讓價(jià)格自定。
購房vip卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款,每套房?jì)H限使用一張卡。
本次活動(dòng)對團購客戶(hù)無(wú)效。
4、籌備工作:
1)擬定與會(huì )人員。于月日向與會(huì )領(lǐng)導發(fā)出請柬。
2)提前準備好請柬,并確認來(lái)否回執。
3)提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣狀況資料。
4)落實(shí)管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5)提前6天落實(shí)指揮和負責秩序工作。
6)做好活動(dòng)現場(chǎng)的禮品、禮品袋。
7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門(mén)所需的'審批。
5、來(lái)賓身份識別:來(lái)賓到場(chǎng)后,禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導陪同前往貴賓休息區。
6、人員安排:
1)預設禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會(huì )場(chǎng)區4名禮儀小姐要求統一著(zhù)禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
09:00-09:30所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類(lèi)工作人員以及表演人員。
09:30-09:50來(lái)賓陸續進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品??蛻?hù)可入售樓現場(chǎng)咨詢(xún)并領(lǐng)取宣傳資料。
09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會(huì )場(chǎng)。
10:00-10:08儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓。
10:08-10:13公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。
10:13-10:25舞獅表演。
10:25-10:35政府領(lǐng)導致辭、公司投資方代表致辭。
10:35-10:50主持人邀請政府領(lǐng)導、公司領(lǐng)導、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導為xxxxxx開(kāi)盤(pán)揭幕剪彩,吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放,儀式到達高潮。
10:50-11:00主持人宣布典禮結束,來(lái)賓趕往午宴現場(chǎng)。
11:00客戶(hù)簽約,開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)正式展開(kāi)。
1、報紙廣告。
27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告,告知xxxxxx開(kāi)盤(pán)的信息。
2、電視廣告。
xx電視臺錄制開(kāi)盤(pán)錄像,制成vcd,作為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的資料。并由xx電視臺制作新聞,報道整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現場(chǎng)的狀況,進(jìn)一步擴大宣傳。
3、電臺廣告。
在開(kāi)盤(pán)前后兩個(gè)月播出xxxxxx開(kāi)盤(pán)的信息。
4、印刷品廣告。
樓書(shū)、海報已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。
1.《xx日報》27、28、30日整版xxxxx元。
2.電視臺錄制開(kāi)盤(pán)錄像及新聞報道xxxx元。
3.電臺廣告宣傳xxxx元。
4、開(kāi)盤(pán)儀式場(chǎng)地戶(hù)外廣告管理處審批xxx元。
5、禮儀公司各項費用xxxx元(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂(lè )隊、禮儀小姐及主持人酬金)。
6.氣球(開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)及市區主干道)xxxx元。
7.鮮花盆景租賃xxxx元。
共計xxxxxx元。
貴州演藝策劃傳媒有限公司。
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍:
1.專(zhuān)業(yè)文藝演出:大型演唱會(huì )、文藝晚會(huì )、電視綜藝節目制作。
2.各式商務(wù)演出:公司晚會(huì )、會(huì )議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)。
3.新聞發(fā)布會(huì )、時(shí)裝展示會(huì )、產(chǎn)品推介會(huì )及商務(wù)促銷(xiāo)露演。
4.各種會(huì )議服務(wù)、展覽展示。
5.禮儀慶典:開(kāi)業(yè)慶典、周年慶典、開(kāi)工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。
利用開(kāi)盤(pán)慶典造勢,使我們的目標客戶(hù)群體知道、認識本案。同時(shí),借美食節的東風(fēng),聚集開(kāi)盤(pán)慶典的人氣,為本案的成功啟動(dòng)埋下伏筆。
二、活動(dòng)整體按排。
1、時(shí)間:***年6月18日上午9:58。
2、地點(diǎn):擬定在xx公園廣場(chǎng)。
3、具體按排:
(1)地方政府領(lǐng)導、開(kāi)發(fā)商及各界人士參加開(kāi)盤(pán)儀式。
(2)開(kāi)發(fā)商發(fā)言。
(3)開(kāi)盤(pán)剪彩儀式。
(4)開(kāi)盤(pán)慶典大型廣場(chǎng)文藝演出。
(具體事項包括人員按排、道具使用等代定)。
三、信息通達。
(一)美食節信息發(fā)布:
1、發(fā)布時(shí)間:
本次活動(dòng)擬在6月16日開(kāi)幕,預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開(kāi)始(具體時(shí)間待定)。
2、發(fā)布方式:
主要通過(guò)報紙、電視來(lái)通達本次活動(dòng)。采用硬軟兩種廣告相結合的媒體造勢方式進(jìn)行。
(二)開(kāi)盤(pán)慶典信息發(fā)布:
發(fā)布時(shí)間:
開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月為廣告預熱和市場(chǎng)引導階段。本案擬在6.18日開(kāi)盤(pán),預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開(kāi)始(具體時(shí)間待定)。
目的:
將商業(yè)產(chǎn)品、車(chē)庫車(chē)位正式推向市場(chǎng),樹(shù)立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;?
以產(chǎn)品本身的特色擴大品牌知名度,吸引更多市場(chǎng)目光;?
為產(chǎn)品后續內容的推出、消化作前期醞釀,加快口碑傳播,爭取更多關(guān)注。
意義:
1)吸引客戶(hù)。
用經(jīng)濟利益、大型活動(dòng)的方式對有效客戶(hù)群體進(jìn)行針對性宣傳推廣。目標明確,范圍相對縮小,節省廣告成本,實(shí)效性強。
2)達到傳播目的。
擴大影響面,直接面向客戶(hù)源。
3)成交客戶(hù)。
對已成交客戶(hù)再進(jìn)行深度挖掘,了解其實(shí)際購買(mǎi)潛力,同時(shí)對成交客戶(hù)和商業(yè)儲備客戶(hù)進(jìn)行集中宣傳,利用可轉讓方式,使產(chǎn)品“特殊”權在小范圍內循環(huán),以促進(jìn)商業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
活動(dòng)的形式:
本次sp活動(dòng)主要以豐富多彩的現場(chǎng)演出活動(dòng)結合緊張刺激的抽獎活動(dòng)二大部分構成。在觀(guān)看演出的同時(shí)穿插抽獎活動(dòng),調動(dòng)所有在場(chǎng)人員的主動(dòng)性、積極性。
抽獎原則:
所有參與開(kāi)盤(pán)的人員均有抽獎權利?
每人只限抽獎一次?
抽獎以獎券形式(可轉讓?zhuān)?
獎券面額分為10000元(限購車(chē)庫車(chē)位)、0元(限購商業(yè)產(chǎn)品)兩種。
獎券只針對(商鋪、車(chē)庫、車(chē)位)等幾種產(chǎn)品使用?
獎券使用時(shí)限(一個(gè)月)。
獎券數量100份?
比例為1:1?
其他獎品均為低價(jià)值紀念獎?
抽獎順序:
根據票號的順序進(jìn)行抽獎――準備進(jìn)場(chǎng)票。
抽獎過(guò)程:
穿插于節目表演。
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的執行:
現場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)全稱(chēng):“長(cháng)電紫盈花城二期隆重開(kāi)盤(pán)暨商鋪發(fā)售儀式”
現場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)場(chǎng)地:待定?
現場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)形式:文藝演出、商鋪介紹、抽獎活動(dòng)?
現場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)主辦:長(cháng)電房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司?
現場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)協(xié)辦:深圳天方房地產(chǎn)經(jīng)紀代理有限公司?
現場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)出席對象:準業(yè)主、商業(yè)潛在客戶(hù)、各界代表、有關(guān)媒體。
開(kāi)盤(pán)(活動(dòng))前準備工作執行:
1、dd月dd日之前。
主要工作部門(mén):銷(xiāo)售部。
工作內容:做好客戶(hù)回訪(fǎng),告知開(kāi)盤(pán)(活動(dòng))相關(guān)信息。
2、dd月dd日――dd月dd日。
工作內容:銷(xiāo)售員強化培訓。
目的:完善終端客戶(hù)承接,樹(shù)立項目信心。(商業(yè))。
時(shí)間安排:每日16:30――17:00。
培訓內容:(1)接待禮儀。
(2)自身項目(商業(yè))利益點(diǎn)剖析。
4、――月――日――――月――日。
工作內容:開(kāi)盤(pán)活動(dòng)準備工作必須完成事項。
(1)項目包裝:樓盤(pán)范圍內的一切廣告宣傳及銷(xiāo)售設施和工具(硬件)廣告幅、板、旗、牌、售樓處。售樓處內部布置:
銷(xiāo)控板(粘帖)。
花卉裝點(diǎn)。
展板。
接待臺。
項目專(zhuān)用紙杯。
售樓部外部設施準備:
拱門(mén)。
高飄球(條幅)。
鮮花。
布幔。
條幅。
活動(dòng)現場(chǎng):
進(jìn)門(mén)票。
橫幅。
條幅。
演出公司。
抽獎箱。
抽獎條。
(2)銷(xiāo)售包裝:對銷(xiāo)售人員及開(kāi)盤(pán)活動(dòng)相關(guān)工作人員進(jìn)行統一的要求,包括:談吐語(yǔ)言、著(zhù)裝、工作氣氛的營(yíng)造等。
(3)相關(guān)資料準備:
現場(chǎng):海報、小禮品、
禮品:開(kāi)發(fā)公司領(lǐng)導頒發(fā)(精美禮品)。
(4)邀請人員、發(fā)放請柬(dd月dd-dd月dd日)。
區領(lǐng)導(招商部門(mén))。
相關(guān)職能部門(mén)負責人員(規劃)。
長(cháng)電集團領(lǐng)導(市局)。
首批購房業(yè)主及意向客戶(hù)(全部客戶(hù),包括農電職工)。
新聞媒體記者。
(一)開(kāi)盤(pán)儀式活動(dòng)內容。
1、開(kāi)盤(pán)儀式。
現場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)儀式是本次sp活動(dòng)的第一高潮。
a、主要描述:把精彩的演藝表演與緊張的抽獎活動(dòng)緊密結合,在期間帶入產(chǎn)品的相關(guān)介紹,營(yíng)造一種和諧、緊張、并富有激情的氛圍。
c、操作方式:
司儀(地產(chǎn)人員):致開(kāi)場(chǎng)白,介紹貴賓、嘉賓、祝賀單位,請領(lǐng)導總經(jīng)理及貴賓講話(huà)。
長(cháng)電地產(chǎn)總經(jīng)理講話(huà)?
貴賓致辭?
文藝節目表演?
現場(chǎng)抽獎?
五、開(kāi)盤(pán)廣告執行及策略。
--月--日正式開(kāi)盤(pán),媒體廣告推廣和銷(xiāo)售配合執行。
(一)、廣告執行。
1、報紙廣告:開(kāi)盤(pán)日前在主流媒體宣告開(kāi)盤(pán)活動(dòng)告示。
2、道具準備:
項目相關(guān)公開(kāi)宣傳資料(商業(yè)海報)?
3、周邊氣氛包裝。
開(kāi)盤(pán)期間張掛和橫幅、刀旗?
時(shí)間:9月日晚全部張掛完畢。
地點(diǎn):東盛大街兩側。
沿街刀旗:榮光路兩側。
典禮會(huì )場(chǎng)布置。
(1)整體氣氛布置。
整個(gè)會(huì )場(chǎng)結合項目開(kāi)盤(pán)典禮主題,以喜慶色彩為主基調,
售樓處外懸掛6―8個(gè)空飄彩球,并襯以彩色條幅。銷(xiāo)售中。
心內部注意氣氛營(yíng)造,既要做到氣氛熱烈又要保持莊重。
(2)迎賓區。
地點(diǎn):大型演出場(chǎng)所。
布置內容:條幅。
二、活動(dòng)地點(diǎn)。
火洲國際商貿城售樓中心。
強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿(mǎn)成功。
1)通過(guò)開(kāi)盤(pán)當天在周邊及現場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng),給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現項目的開(kāi)盤(pán)盛典。
2)通過(guò)售房部現場(chǎng)的`包裝和茶水供應,工作人員的細微服務(wù)來(lái)突出表現項目的品位和檔次,讓到來(lái)的客戶(hù)都能從現場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3)通過(guò)合理的區域劃分,有效的活動(dòng)流程安排,現場(chǎng)工作人員工作職責的合理分配以及對客戶(hù)關(guān)于“選鋪、購鋪流程”的講解和傳達,有條不紊地對開(kāi)盤(pán)當天的現場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制,以使整個(gè)項目現場(chǎng)感覺(jué)有次序、有層次,整個(gè)項目現場(chǎng)有條不紊。
1)現場(chǎng)布置。
a、在售樓部根據場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺一個(gè),后設背景板,舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個(gè)用鮮花包扎的講臺,以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導致辭用,整個(gè)舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b、售樓部入口處設彩虹門(mén)一個(gè),鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門(mén),舞臺下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設紅色地毯,售樓部前廣場(chǎng)設空飄若干。
六、房地產(chǎn)活動(dòng)流程安排。
(舉例)開(kāi)盤(pán)典禮開(kāi)始時(shí)間:xxxx年x月xx日上午10:30時(shí)。
8:30所有現場(chǎng)外包裝工作完成。
9:00所有物品歸位完畢。
9:30所有現場(chǎng)工作人員到位。
地點(diǎn):
一、海鹽新天地廣場(chǎng)。
二、現場(chǎng)售樓處。
活動(dòng)目的:
聚集開(kāi)盤(pán)人氣,重拳出擊,在最短的宣傳期間內,刺激大眾,創(chuàng )造口碑和打響海鹽首盤(pán)小高層高檔住宅小區的品牌。
活動(dòng)方式:現場(chǎng)搖號、活動(dòng)助興、抽獎酬賓。
活動(dòng)安排:
一、前期廣告宣傳。
3.30-4.05著(zhù)重以信息發(fā)布為主宣傳,主要是搖號參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題:未來(lái)城都市居住典范,海鹽首期豪華高品位住宅樓銷(xiāo)售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚,坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送,豪華住宅乍現海鹽。
因為珍稀,所以珍貴。
金仕開(kāi)盤(pán)有好禮,驚喜大獎等你拿。
二、搖號現場(chǎng)布置。
一、搖號方式:現場(chǎng)公開(kāi),即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
(確定小高層購買(mǎi)資格,建議搖號總數比實(shí)際戶(hù)數多30%)。
二、地點(diǎn)選定:海鹽新天地廣場(chǎng)。
(a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗c、有聚集人氣的先例)。
活動(dòng)目的(效果預期):
1、建立品牌認知度,讓購房者簡(jiǎn)單選房。?
2、透過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)集中放量,將前期意向客戶(hù)轉化為現實(shí)購買(mǎi)力。?
3、現場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造,提高現場(chǎng)樓盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jì),提高客戶(hù)成交比例。
4、迅速聚集人氣,在保證最大限度成交量的同時(shí),透過(guò)細節把控、品牌形象展示,樹(shù)立客戶(hù)口碑。
5、項目的宣傳造勢,擴大項目知名度,擴大市場(chǎng)影響力,較大幅度的提升市場(chǎng)美譽(yù)度。為今后二期、三期的推廣、銷(xiāo)售打下堅實(shí)的基礎。
銷(xiāo)售現場(chǎng)簽約組織+氛圍布置物料準備+外場(chǎng)演藝+明星活動(dòng)。
1、8:30-9:00領(lǐng)導嘉賓到場(chǎng),由禮儀人員引領(lǐng)為其佩帶胸花,并引領(lǐng)至休息區休息。
2、9:00-9:05外場(chǎng)大鼓熱場(chǎng),9點(diǎn)鑼鼓準時(shí)響起,由禮儀人員將領(lǐng)導從休息區邀請至舞臺前嘉賓席就坐,準備正式開(kāi)始。
3、9:05-9:10主持人致辭,開(kāi)場(chǎng)音樂(lè )響起,主持人上臺介紹活動(dòng)主題、資料,并簡(jiǎn)短對項目做介紹;而后依次介紹到場(chǎng)的公司領(lǐng)導。
4、9:10-9:15公司領(lǐng)導致辭,主持人邀請政府領(lǐng)導上臺講話(huà),由禮儀人員引導領(lǐng)導上臺及下場(chǎng)就坐。
5、9:15-9:25明星上場(chǎng),主持人邀請明星出場(chǎng)、上臺致辭。后由禮儀人員引導下場(chǎng)就坐。
6、9:25-9:30剪彩儀式,主持人邀請政府領(lǐng)導、公司領(lǐng)導以及明星為項目開(kāi)盤(pán)剪彩,禮儀引導剪彩嘉賓上臺,由領(lǐng)導用剪刀剪斷花球之間的紅綢,與此同時(shí),禮炮齊鳴,煙花四起。
7、9:30-9:35舞獅表演,舞獅上臺表演。
8、9:35-9:40點(diǎn)睛,納福,舞獅表演后,兩頭祥獅臥于舞臺中間,此時(shí)主持人邀請兩位領(lǐng)導上臺為祥獅點(diǎn)睛。祥獅點(diǎn)睛后,完成采青表演。并由這兩位領(lǐng)導上臺為其納福。(納福:當祥獅在采到青后,從其嘴里將吐出由祝福文字的紅色條幅,這時(shí)由領(lǐng)導將該條幅從祥獅口中取下并展示與觀(guān)眾面前,納福結束)。
9、9:40-10:00明星現場(chǎng)互動(dòng),邀請明星與項目領(lǐng)導上場(chǎng)。由項目領(lǐng)導為明星贈送禮品后退場(chǎng)。由主持人對其進(jìn)行訪(fǎng)談、并邀請3名觀(guān)眾上場(chǎng)與明星進(jìn)行現場(chǎng)互動(dòng)游戲。并準備宣紙與毛墨邀請其現場(chǎng)書(shū)法展示、為項目開(kāi)盤(pán)書(shū)寫(xiě)文字。
10、10:00開(kāi)盤(pán)儀式結束,主持人宣布開(kāi)盤(pán)儀式結束、領(lǐng)導退場(chǎng)、明星進(jìn)入休息室內休息。準備植樹(shù)活動(dòng)?,F場(chǎng)選房正式開(kāi)始。
14、15:30背景音樂(lè )播放。
開(kāi)盤(pán)慶典。
策劃思路:強調氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿(mǎn)成功。
本次開(kāi)盤(pán)其實(shí)就是針對前期意向客戶(hù)聚集能量的一次有效釋放,透過(guò)精心的現場(chǎng)布置與豐富的節目演出和互動(dòng)活動(dòng),充分營(yíng)造當天開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的氛圍。將潛在客戶(hù)群充分的挖掘出來(lái),讓客戶(hù)更具信心,更滿(mǎn)意地購買(mǎi)公園壹號的房子,使之到達最大化的成交量,為開(kāi)盤(pán)當日以及今后的營(yíng)銷(xiāo)計劃起到推波助瀾的作用。
活動(dòng)概述:
活動(dòng)主題:成都xxxxx一期開(kāi)盤(pán)活動(dòng);活動(dòng)時(shí)間:x月x日。
參加人員:誠意客戶(hù)及其他人員、公司領(lǐng)導及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓。
活動(dòng)形式:開(kāi)盤(pán)儀式、現場(chǎng)選房、助興演出、明星見(jiàn)面現場(chǎng)活動(dòng)。
主辦:四川xxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。
前期準備工作。
為保證開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的有序開(kāi)展,在開(kāi)盤(pán)前一日,準備工作務(wù)必完備,各種因素思考周全,以期到達最佳效果。以下相關(guān)設施需落實(shí)到位,對整個(gè)流程進(jìn)行完整性檢查。
1、整體工作以銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)當天工作為重心,采取一個(gè)總指揮三條線(xiàn)路(三個(gè)區域)進(jìn)行分工協(xié)作的模式,其它管理及后勤人員進(jìn)行多方配合。
2、相關(guān)人人員邀請領(lǐng)導、嘉賓參加(包括市領(lǐng)導、區領(lǐng)導、建筑公司負責人、新聞媒體電視臺、日報記者等)。
3、其他準備工作,如領(lǐng)導發(fā)言稿、主持人串聯(lián)詞導視系統、相關(guān)印刷品、水果等食物、桌椅擺放;認購區(銷(xiāo)售部擺放竹藤椅10套)選房等候區(擺放竹藤椅50套)休息區擺放竹藤椅500套、嘉賓席20套;在銷(xiāo)售部外、形象展示噴繪、餐臺、舞臺搭建、音響、噴繪、絎架、升空氣球;當天用的鞭炮、彩煙、禮炮、紅花彩帶等用品;需與我公司提前交流,做到奠基儀式當天分工有序。
4、挑選出適合本次活動(dòng)主持人,要求主持人形象好、經(jīng)驗豐富、能hoid住全場(chǎng)且能說(shuō)會(huì )道,主持開(kāi)盤(pán)活動(dòng)儀式。
5、邀請警察及城管部門(mén)在開(kāi)盤(pán)當天維持秩序;現場(chǎng)停車(chē)區提前劃分,方便客戶(hù)及嘉賓出入;了解當天的天氣狀況,準備雨具。
相關(guān)人員工作分工。
1、工作人員各就各位,相關(guān)領(lǐng)導到迎接貴賓,保證貴賓車(chē)隊行駛安全;禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花。
2、物業(yè)、財務(wù)、銷(xiāo)售、管理、配合等各人員按照各自分工崗位到位;三大分工區域人員到位的檢查,以及總體指揮系統的檢查;各崗位人員熟悉操作本崗流程,等待開(kāi)盤(pán)。停車(chē)場(chǎng)區域保安組織客戶(hù)停車(chē),由指定停車(chē)區開(kāi)始沿公路輔道停放汽車(chē)。
3、舉行開(kāi)盤(pán)儀式,由公司領(lǐng)導致辭剪彩。在其等待區域將安排一系列活動(dòng)以供等待客戶(hù)打發(fā)時(shí)光。
4、開(kāi)始按流程進(jìn)行客戶(hù)選房,客戶(hù)在等候區等待時(shí),安排工作人員提醒客戶(hù)準備前期的vip卡、入會(huì )費收據、身份證原件等資料。
5、外場(chǎng)工作人員負責升空氣球的維護、所有導視系統的維護,負責外場(chǎng)的督導及協(xié)調、內場(chǎng)的秩序及清潔。在外圍區域服務(wù)中,在干果擺臺處擺放干果、飲料等。(隨時(shí)注意食品存量,不足時(shí)應及時(shí)補充。)。
6、演藝明星接待、安排見(jiàn)面會(huì )及現場(chǎng)互動(dòng)。
7、午餐發(fā)放及活動(dòng)流程跟進(jìn),在發(fā)放過(guò)程中,由保安協(xié)同向現場(chǎng)參觀(guān)客戶(hù)進(jìn)行發(fā)放,注意秩序的維護。預留工作人員的午餐,并向各個(gè)崗位的工作人員發(fā)放,工作人員可進(jìn)行輪流用午餐。根據天氣狀況,若下雨,需向客戶(hù)發(fā)放雨傘。同時(shí)活動(dòng)出口處擺放收集箱,向離開(kāi)的客戶(hù)收回傘。
促銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)惠政策。
用折扣優(yōu)惠和禮品派送充分引爆市場(chǎng),在充分消化客戶(hù)的前提下,運用價(jià)格策略于實(shí)行價(jià)格上漲,實(shí)為有升暗降,以促進(jìn)銷(xiāo)售。為使客戶(hù)更加滿(mǎn)意,讓開(kāi)盤(pán)順工作利進(jìn)行,優(yōu)惠細則如下。
開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠活動(dòng)。
1、針對前期已排號認籌客戶(hù):給于按揭2%、一次性付款4%的優(yōu)惠政策。
2、未排號客戶(hù)(新客戶(hù)):按揭優(yōu)惠1%、一次性付款3%的優(yōu)惠政策。
3、對于排號前三十名到場(chǎng)簽合同的客戶(hù)無(wú)論其付款方式均給于3%的優(yōu)惠。
4、老客戶(hù)帶新客戶(hù)送老客戶(hù)一年物管費;一次性付款的客戶(hù)無(wú)論是否排號均送電動(dòng)車(chē)一輛。
5、售房現場(chǎng)開(kāi)展抓金幣活動(dòng),所抓金幣總面值能夠直接充抵房款。抓金幣活動(dòng)僅限購買(mǎi)三房客戶(hù),每戶(hù)限抓兩次)。
對外傳達金坤房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示本企業(yè)的雄厚實(shí)力。擴大金坤房產(chǎn)的社會(huì )知名度與品牌美譽(yù)度,體現金坤房產(chǎn)的五大優(yōu)勢:公司的雄厚實(shí)力財力、“xxx第一拍”的資歷、極優(yōu)的地理位置、很大的升值空間和一流的戶(hù)型設計,展示公司美好發(fā)展前景,促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì )公關(guān),樹(shù)立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì )形象,并融洽與當地政府職能部門(mén)、客戶(hù)的關(guān)系。
二、開(kāi)盤(pán)時(shí)間:11月28日(暫預定)。
三、活動(dòng)地點(diǎn):**房產(chǎn)有限公司。
四、剪彩嘉賓:貴公司確定。
五、擬邀媒體:**電視臺、**廣告公司。
六、活動(dòng)方案。
(一)前期準備。
1、到場(chǎng)嘉賓。
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶(hù)、各媒體。
2、購買(mǎi)或制作一批有意義的禮品。
做好活動(dòng)現場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品,由貴公司定稿后我公司統一制作)。
一是可以表達對領(lǐng)導的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花。
4、請柬的準備。
提前印好請柬,非市內來(lái)賓請柬要在典禮前10天寄出,本市提前5天發(fā)出,并確認來(lái)否回執。(請貴公司確認、確定。)。
5、其他準備工作。
提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。
落實(shí)管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負責秩序工作。
(二)開(kāi)盤(pán)前廣告發(fā)布。
在《**廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)平面廣告,于活動(dòng)前2星期投放。在社區網(wǎng)站配合文字圖片報導。
(三)開(kāi)盤(pán)之日媒體報道。
開(kāi)盤(pán)當天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò )媒體,以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開(kāi)盤(pán)慶典。
七、開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)活動(dòng)。
1、現場(chǎng)布置。
售樓大廳:廳內分接待區和服務(wù)區。正墻做形象墻介紹公司整體情況,頂部做射燈突出效果;前面設立弧形售樓咨詢(xún)服務(wù)臺,正墻右側做六個(gè)主推戶(hù)型的寫(xiě)真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫(huà)面。另擺設沙發(fā)、茶幾和樓盤(pán)簡(jiǎn)介資料。整體需體現出公司正規、有實(shí)力、有品位,給客戶(hù)帶來(lái)溫馨和諧的感受。(效果圖附后)。
會(huì )場(chǎng)布置:會(huì )場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準,按照不同區域不同劃分?,F場(chǎng)以售樓部為接待中心,配合媒體廣告宣傳,營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現場(chǎng)氛圍。
主席臺區:也就是剪彩區,設在公司或樓盤(pán)門(mén)口。左側為貴賓致辭臺,右側為主持人用立式麥可風(fēng),臺面鋪有紅色地毯,臺前及左右側有綠化盆景。
嘉賓區:可設在剪彩區域前方和兩側。
簽到處:來(lái)賓簽到處設置在會(huì )場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處:簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區:可設在**房產(chǎn)董事長(cháng)辦公室,配飲料、水果,擺放精美插花。
來(lái)賓休息區:可放在**房產(chǎn)售樓中心現場(chǎng)。
2、慶典剪彩儀式。
3、精彩舞獅表演。
4、樂(lè )隊歡奏、禮炮齊鳴。
八、現場(chǎng)布置。
1、彩虹門(mén)。
在**房產(chǎn)公司門(mén)口或樓盤(pán)入口處放置一座雙龍彩虹門(mén),突出氣勢;。
2、高空氣球。
活動(dòng)現場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球,下面懸掛祝賀開(kāi)盤(pán)的豎幅。
3、小氣球。
施放只高空小氫氣球,顯示對財富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯。
活動(dòng)現場(chǎng)及舞臺鋪設紅地毯,意味紅紅火火,突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈。
中國禮炮和彩花彈288枚,意味好運連發(fā)。
6、盆景。
在慶典現場(chǎng)放置100盆盆景,增強效果。
7、舞獅。
在儀式過(guò)程中穿插舞獅表演,預示著(zhù)**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐。
禮儀小姐8名,形象、氣質(zhì)出眾,在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花,協(xié)助嘉賓剪彩,指引位置。
九、活動(dòng)程序(11月28日安排)。
禮儀小姐、主持人,陸續進(jìn)場(chǎng),準備好各自工作。
9:30—9:50嘉賓陸續到場(chǎng),兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品,引至活動(dòng)現場(chǎng)。
10:00—10:08主持人介紹領(lǐng)導和嘉賓,宣布**房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)慶典正式開(kāi)始;。
10:10—10:25市領(lǐng)導致賀辭、**房產(chǎn)董事長(cháng)致辭;。
10:25主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)。
10:28—10:40剪彩嘉賓站好位置,剪彩開(kāi)始;。
剪刀起,禮炮響,施放彩花彈,雄獅舞動(dòng)、樂(lè )隊歡奏;。
放飛氫氣球,活動(dòng)進(jìn)入高潮;。
10:45—10:50首位客戶(hù)簽約。
十、人員安排及整體預算。
十一、其它設備。
停車(chē)場(chǎng)的安排,活動(dòng)現場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障。
4、該項目即使在行業(yè)內部也缺乏知名度。
第二章目標與要求。
1、長(cháng)期目標——成為整個(gè)項目啟動(dòng)的調性把握;
2、短期目標——引起政府、行業(yè)、媒體對項目的廣泛關(guān)注;
3、專(zhuān)題目標——預告“巢湖居住時(shí)代即將到來(lái)”;
4、一般目標——引起社會(huì )大眾的興趣;
5、特殊目標——引導政府參與項目、關(guān)心項目的開(kāi)發(fā)。
第三章目標可行性。
1、政府最近接二連三下文展示對濱湖城市開(kāi)發(fā)的決心;
2、該區域擁有最多的空地,能夠得到發(fā)展商的關(guān)注;
3、該項目規模在安徽無(wú)出其右,激發(fā)行業(yè)興趣;
4、該項目事關(guān)合肥城市發(fā)展方向,媒體愿意制造新聞。
第四章目標控制。
1、不需要太多公眾參加,只需要告訴其“結果”;
2、希望邀請到相關(guān)政府官員,將這件事情上升到“形象工程”、“政績(jì)工程”的高度。
第五章設計原因。
1、話(huà)題夠大——巢湖一直是全安徽關(guān)注的話(huà)題,這個(gè)話(huà)題會(huì )迅速引起全社會(huì )的關(guān)注;
2、便于延伸——可以把若干小活動(dòng)圍繞之為主題開(kāi)展,形散而神不散;
4、切合項目的發(fā)展方向——項目的資源母體就是“巢湖”,對商務(wù)服務(wù)其水文資源、旅游資源的再創(chuàng )造將給我們帶來(lái)巨大的價(jià)值。
第六章活動(dòng)設計。
1、儀式性活動(dòng)。
a、“問(wèn)湖”
——拜巢湖神,表達項目和巢湖的關(guān)系。
——參與者政府官員。
b、“追湖”
——馬拉松賽跑,表達項目和巢湖近距離。
——參與者民眾。
2、學(xué)術(shù)性活動(dòng)。
a、“湖居”
——項目規劃研討會(huì ),表達項目和巢湖關(guān)系,并宣布“眾安會(huì )”落戶(hù)安徽。
——參與者官員、行業(yè)、新聞。
b、“訪(fǎng)湖”
——巢湖水文化民間普查活動(dòng)開(kāi)始。
——參與者,社會(huì )民眾。
第七章物料配合。
a、基礎物料。
2.《濱湖生活藍本-中篇》——對綠色港灣項目進(jìn)行概念介紹,彰顯其核心優(yōu)勢。
3.《濱湖生活藍本-下篇》——展望未來(lái)的生活方式,感性描述。
b、輔助物料。
1.領(lǐng)導。
發(fā)言稿。
——政府官員、施總、張總。
2.新聞發(fā)言稿——各個(gè)大媒體。
第八章選擇媒體。
1.根據傳播范圍選擇《電視新聞》——發(fā)布活動(dòng)主題,典禮與系列活動(dòng)內容實(shí)況;
2.根據政府官員選擇《安徽日報》——發(fā)布活動(dòng)主題,開(kāi)工典禮與系列活動(dòng);
3.根據行業(yè)選擇《新安晚報》——發(fā)布活動(dòng)主題,開(kāi)工典禮與系列活動(dòng);
廣廈城作為廣廈集團繼廣廈經(jīng)典在重慶的又一個(gè)大型項目,無(wú)疑就項目本身的體量來(lái)說(shuō)已引起了廣大消費者和業(yè)界的興趣,僅就項目的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),這無(wú)疑是一件好事。但我們認為,對于廣廈集團這樣一個(gè)大型企業(yè)來(lái)說(shuō),除了在項目開(kāi)發(fā)中體現其經(jīng)濟效益外還應該將項目與社會(huì )、公眾、環(huán)境等問(wèn)題聯(lián)系起來(lái),廣廈城的生態(tài)訴求僅著(zhù)眼于銷(xiāo)售就難免顯得單薄和脆弱。而當我們放開(kāi)眼光則會(huì )發(fā)現,在環(huán)境污染嚴重的當今社會(huì ),生態(tài)賣(mài)點(diǎn)不啻是與政府和社會(huì )公眾關(guān)注的焦點(diǎn),又同時(shí)是廣廈集團體現自身企業(yè)形象的結合點(diǎn)。因此,在組織本次廣廈城的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)時(shí),我們設想的思路在于:
將生態(tài)賣(mài)點(diǎn)作為項目聯(lián)系社會(huì ),企業(yè)形象聯(lián)系社會(huì )義務(wù),經(jīng)濟效益聯(lián)系社會(huì )效益的結合點(diǎn)(三個(gè)結合)。以本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)為契機,向公眾和社會(huì )傳達廣廈城“以實(shí)際行動(dòng)改善生態(tài)環(huán)境”的形象和樓盤(pán)項目形象。
關(guān)鍵詞:社會(huì )效益??????生態(tài)???????共享。
一。開(kāi)盤(pán)主題。
播種綠色希望,共享綠色快意暨廣廈城開(kāi)盤(pán)儀式。
廣廈集團立業(yè)的宗旨“安得廣廈千萬(wàn)間,天下寒仕俱歡顏”,即以讓普天之下所有人都有房可居,具有普遍性。環(huán)境也有相同的道理,環(huán)境是公眾的環(huán)境,廣廈城雖然在狹義上屬于業(yè)主,但在廣義上,它卻是社會(huì )生態(tài)環(huán)境的一個(gè)組成部分,項目開(kāi)發(fā)的本意在于為全社會(huì )提供一個(gè)可以“共享”的優(yōu)良居住環(huán)境。
二。開(kāi)盤(pán)儀式整體安排。
普通樓盤(pán)的開(kāi)盤(pán)儀式無(wú)異于為開(kāi)盤(pán)而活動(dòng),其目的僅僅在于制造一個(gè)熱鬧的氣氛。而廣廈城再以此操作就難免囿于流俗和從眾。因此,結合我們上述“三個(gè)結合”的目的,我們將在本次活動(dòng)的安排上突出“公益性,共享性和創(chuàng )造性”的特點(diǎn)。不僅要求開(kāi)盤(pán)活動(dòng)能風(fēng)光的吸引準業(yè)主、業(yè)內的關(guān)注,產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟效益,還能以其廣泛的參與性和紀念意義成為重慶房地產(chǎn)的一個(gè)里程碑。
三?;顒?dòng)流程。
1.開(kāi)盤(pán)前準備。
26日前?????????????????????各類(lèi)噴繪制作完畢。
27日晚―28日晨7:00???????懸掛空飄。
27日晚―28日晨7:00???????設置充氣門(mén)廊、吉祥物。
27晚―28日晨7:00?????????舞臺布景(包括主題背景板)。
28晨7:00前???????????????展板安裝到位。
8:00前????????????????????花籃到位。
8:30前????????????????????安裝調試音響(影視)設備。
9:00前????????????????????全部演藝人員后臺到位。
9:00前????????????????????記者到場(chǎng)。
9:15前????????????????????領(lǐng)導到場(chǎng)。
9:25前????????????????????清場(chǎng)。
9:30―9:45????????????????播放音樂(lè )預熱。
2.開(kāi)盤(pán)儀式。
9:45―9:55????????????????舞獅(電子鞭炮配合)。
注:具有中國傳統的慶典氛圍,活力的表演能起到肅清現場(chǎng),引起周?chē)巳宏P(guān)注的作用。
9:55―10:00???????????????主持人引言(介紹項目概況)。
注:開(kāi)始導入正題,由主持人對項目的基本情況進(jìn)行介紹,并由此作為過(guò)渡本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的主題:"播種綠色希望,共享綠色快意",最后介紹到場(chǎng)嘉賓。提及活動(dòng)最后將有開(kāi)發(fā)商送出的大獎以吸引客戶(hù)留場(chǎng)觀(guān)看表演和參觀(guān)現場(chǎng),為銷(xiāo)售人員創(chuàng )造機會(huì )吸納更多客戶(hù)。
10:00―10:05??????????????企業(yè)領(lǐng)導致詞。
注:企業(yè)領(lǐng)導聯(lián)系到企業(yè)作為社會(huì )一員應承擔的社會(huì )義務(wù)進(jìn)行闡述,由此引出企業(yè)的立業(yè)宗旨和本次以"共享綠色快意"為主題的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的里程牌意義,然后對項目進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹后回顧一下項目的設計和規劃思路,最后由此與項目結合起來(lái)引出一個(gè)企業(yè)作為社會(huì )一員的社會(huì )義務(wù)和歷史使命。
10:05―10:07??????????????主持人串詞。
10:07―10:13????????????????區(市)領(lǐng)導致詞。
(本執行公司安排,但必須簽定合作后,提前進(jìn)行領(lǐng)導預約安排。)。
注:回顧項目從立項到開(kāi)工的歷程,同時(shí)贊揚廣廈企業(yè)這家外來(lái)公司通過(guò)事業(yè)在實(shí)現自身價(jià)值的同時(shí)創(chuàng )造社會(huì )效益融入本地市場(chǎng)的努力。最后對本項目的設計和規劃進(jìn)行評價(jià),寄語(yǔ)項目的發(fā)展前景。
10:13―10:15????????????????主持人串詞。
10:15―10:19????????????????業(yè)主代表發(fā)言。
注:從小家到大家,說(shuō)明企業(yè)與業(yè)主之間由質(zhì)量監督\服務(wù)實(shí)現的互信和建立的良好溝通渠道的實(shí)際意義。描繪項目建成后為大家提供的優(yōu)良生活環(huán)境,祝福企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
10:19―10:20????????????????主持人活動(dòng)串詞。
10:20―10:28????????????????剪彩(合影、禮賓花)。
注:記者拍照記錄這個(gè)重大的時(shí)刻,同時(shí)禮賓花齊放宣告廣廈城的正式開(kāi)盤(pán)。
10:30―10:45????????????????各方代表紀念墻印手?。ㄅ恼眨?。
注:作為活動(dòng)的重頭戲,由政府\企業(yè)\來(lái)賓代表在紀念墻初坯上印下手印的過(guò)程不僅在某種程度上表達了各方對項目的美好祝愿,在深層次的意義上更代表莊重承諾。具有重大的紀念意義。這一活動(dòng)開(kāi)創(chuàng )了重慶樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)儀式的先河,具有創(chuàng )造性和可行性。
紀念墻寬3。2米,高1。6米,厚度約為0。1米,為粘土制長(cháng)方形初坯。該初坯分兩個(gè)區域,大部分面積用來(lái)印手印,小部分面積用作領(lǐng)導題詞區。初坯手印印滿(mǎn)后將其制成玻璃鋼展示紀念墻,陳列于會(huì )所之中,以茲紀念本次盛典。
3)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)(10:45起,現場(chǎng)演繹活動(dòng)(同時(shí)客戶(hù)看盤(pán))。
10:45―10:52????????????????舞蹈(包括主持人節目介紹)。
注:熱鬧不落俗,創(chuàng )造開(kāi)盤(pán)的熱鬧氣氛,如《好日子》。
10:52―11:00????????????????小品(包括主持人節目介紹)。
注:具有幽默感的節目可提高活動(dòng)的可看性,參照本次開(kāi)盤(pán)儀式的主題,小品內容與樓盤(pán)的特征或賣(mài)點(diǎn)相關(guān)。
注:增強觀(guān)眾的參與性,營(yíng)造活躍的現場(chǎng)氣氛。
11:10―11:20????????????????生態(tài)時(shí)裝秀(包括主持人節目介紹)。
注:以與樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)有關(guān)的生態(tài)和環(huán)境保護為主題,將其體現在模特著(zhù)裝的用料和樣式中,體現春夏秋冬四季植物的生命力與人類(lèi)生命的密切關(guān)系。
11:20―11:26????????????????現場(chǎng)書(shū)法(包括主持人節目介紹)。
11:26―11:29????????????????主持人項目介紹。
11:29―11:35????????????????歌曲(包括主持人節目介紹)。
11:35―11:45????????????????趣味問(wèn)答(包括主持人節目介紹)。
注:由主持人根據先前在節目中穿插的項目介紹向臺下觀(guān)眾提問(wèn),回答正確者可給予紀念獎品。
11:45―11:55????????????????小魔術(shù)(包括主持人節目介紹)。
11:55―12:07????????????????小提琴演奏(包括主持人節目介紹)。
注:提高本次活動(dòng)的品味,為項目今后對文化感的.營(yíng)造打下基礎。
12:07―12:12????????????????舞蹈表演(包括主持人節目介紹)。
12:12―12:22????????????????抽獎(包括主持人節目介紹)。
注:從300名已經(jīng)排號的準客戶(hù)中抽出一等獎一名,二等獎二名,三等獎三名(獎品見(jiàn)后),增加活動(dòng)看點(diǎn),吸引客戶(hù)留場(chǎng)。
12:22―12:30????????????????薩克斯演奏(包括主持人節目介紹)。
注:優(yōu)勢的《回家》響起,讓本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的上午部分在自然的余味中漸漸結束,成為觀(guān)眾和客戶(hù)心中一次難以忘記的盛典。
下午保留音響系統和舞臺,但不需要演藝表演,時(shí)間從14:30―18:00,至此全部開(kāi)盤(pán)活動(dòng)結束。
四。道具準備。
為了體現本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的生態(tài)主題和參與性的特點(diǎn),活動(dòng)道具將在色調、造型上加以突出。背景板和舞臺布景及地毯將以綠色為主調,其畫(huà)面應該表現人與自然和諧而休戚相關(guān)的緊密聯(lián)系,而非只是單方面的突出自然或人物。
在道具的選用上,將盡可能的與活動(dòng)的生態(tài)主題聯(lián)系起來(lái),如演藝活動(dòng)中進(jìn)行的代表生態(tài)園四季的生態(tài)時(shí)裝秀,描繪園內主題景觀(guān)的拼圖等。標語(yǔ)條幅等廣宣用具上強調也對主題進(jìn)行加強。
總之,開(kāi)盤(pán)活動(dòng)將通過(guò)造型、色調、聲音、視覺(jué)等角度,全方位的進(jìn)行的生態(tài)主題的訴求,實(shí)現以項目開(kāi)盤(pán)為契機,推廣項目和企業(yè)形象,為銷(xiāo)售奠定基礎的目的。
道具清單:
硬質(zhì)鋼架t型舞臺12m×8m左右。
(設置于售房部旁,方便參觀(guān)者看房與欣賞節目)。
地毯12m×8m左右(舞臺地毯)。
大型噴繪背景板3m×10m。
標準易拉寶展板4塊。
注:(放置于舞臺兩旁,供參觀(guān)者了解樓盤(pán)及公司情況)。
空飄20個(gè)(包括條幅)。
注:4m直徑(全市獨家大型空飄)增加樓盤(pán)宏偉氣勢8個(gè)安放于道路兩旁,6個(gè)分別放置與活動(dòng)區,6個(gè)放置于樓盤(pán)工地現場(chǎng)的不同位置。
引導旗200面中左右。
注:放置于通往售房部的街道。
彩虹門(mén)4個(gè)。
注:放置于通往售房部的街道4人口與活動(dòng)區。
充氣吉祥物4個(gè)。
注:放置于通往售房部?jì)膳耘c入口處。
專(zhuān)業(yè)廣場(chǎng)音響(影視)設備(包括音箱、調音臺、vcd、功放、無(wú)線(xiàn)話(huà)筒、背投)1套。
禮賓花8個(gè)。
花籃8個(gè)。
紅綢1條(20m)。
剪刀6把。
金屬托盤(pán)6個(gè)。
抽獎箱1個(gè)(包括300個(gè)排號號碼)。
拼圖噴繪4個(gè)(1m×1.5m)。
手印粘土1面(1.6m×3.2m)。
禮品:a抽獎禮品(一等獎格蘭仕微波爐1個(gè);二等獎品牌果汁機2個(gè);三等獎?wù)羝麪C斗3個(gè))。
b派送禮品(鷹牌雙層剃須刀100個(gè);卡通筆筒200個(gè))。
五。人員組織。
保安6個(gè)。
禮儀小姐8個(gè)。
演藝人員(根據具體工作安排)。
主持人(男女各1名)。
保潔人員2個(gè)。
安裝工人(根據具體工作安排)。
六?;顒?dòng)預算。
活動(dòng)全程企劃及執行代理:?????萬(wàn)。
*介紹樓盤(pán)的特色;。
*介給開(kāi)發(fā)商及建筑理念等;。
*活動(dòng)目的:為了展示置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采,進(jìn)一步提升樓盤(pán)的品牌形象,促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售,展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來(lái)的“廬山真面目”,我們有幸策劃“樓盤(pán)*月*日開(kāi)盤(pán)慶典”活動(dòng)。
*地點(diǎn):
*主辦單位:置業(yè)發(fā)展有限公司。
*協(xié)辦單位:禮儀有限公司。
重慶廣告策劃有限公司。
*參加人員:相關(guān)領(lǐng)導、新聞媒體、新老客戶(hù)、工作人員。
*策劃目的;透過(guò)對此次開(kāi)盤(pán)慶典和現場(chǎng)音樂(lè )會(huì )的構思策劃和實(shí)施,將突出樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)當天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤(pán)建筑務(wù)必具有思想性的建筑理念,限度地刺激消費者的購買(mǎi)欲望,促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。
一、現場(chǎng)布置。
1、背景板:
2、樓盤(pán)四周:懸掛20個(gè)空飄彩球。
3、廣場(chǎng)四周:插滿(mǎn)印有“置業(yè)”和“樓盤(pán)”的彩旗,預計100面(彩旗迎風(fēng)招展,煞是好看,好一道壯美的彩旗圍城,掠人眼目)。
4、廣場(chǎng)入口處:雙龍拱門(mén)(雙龍戲珠,更現喜慶氣氛)。
5、售樓大廳門(mén)口及四周:我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門(mén)”。
6、廣場(chǎng)上:首先對廣場(chǎng)進(jìn)行功能分區,劃分為典禮區、停車(chē)區、來(lái)賓接待區、活動(dòng)區及其它功能區,并用標記加以界分。然后準備足夠的宣傳資料,在典禮開(kāi)始前每人一套。
7、樣房四周:過(guò)去,很多樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)典禮的策劃中忽略了一個(gè)環(huán)節,那就是開(kāi)幕式現場(chǎng)與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標客戶(hù)產(chǎn)生購買(mǎi)欲望的有力促銷(xiāo)工具,在開(kāi)盤(pán)典禮當天,在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫,也是我們禮儀公司構思巧妙之所在。
二、儀式議程。
(一)、儀式開(kāi)始前。
1、背景音樂(lè )響起。
2、舞獅表演。
3、儀式開(kāi)始前半小時(shí),軍樂(lè )隊合奏《迎賓曲》、《歡樂(lè )頌》,間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演,展現人景互動(dòng)的都市景觀(guān)。
4、儀式開(kāi)始前,身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來(lái)賓,并為來(lái)賓佩戴胸花。
5、工作人員為儀式作最后檢查。
(二)儀式開(kāi)始。
1、司儀唱詞,介紹來(lái)賓,由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導上臺。
2、總裁講話(huà)。(話(huà)畢,鼓樂(lè )齊鳴)。
3、建委領(lǐng)導講話(huà)。(話(huà)畢,鼓樂(lè )齊鳴)。
4、區領(lǐng)導講話(huà)。(話(huà)畢,鼓樂(lè )齊鳴)。
5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導講話(huà)。(話(huà)畢,鼓樂(lè )齊鳴)。
6、剪彩儀式開(kāi)始(由6名禮儀小姐手持托盤(pán)走上主席臺呈一字站開(kāi))主持人有請總裁、建委領(lǐng)導等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時(shí),放五彩噴花,鼓樂(lè )齊鳴,漫天彩屑飛舞,現場(chǎng)氣氛到達高潮)。
(三)儀式后(現場(chǎng)音樂(lè )會(huì ))。
1、城市民謠(大笨熊組合)——上午。
2、高校的樂(lè )隊“邊緣樂(lè )隊”組合表演——上午。
3、主持人:配合表演,進(jìn)行sp提問(wèn)、小禮品派送。
4、弦樂(lè )四重奏表演——下午。
三、活動(dòng)備忘。
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來(lái)賓休息處。
4、來(lái)賓停車(chē)位。
5、現場(chǎng)秩序維護。
篇二。
一、時(shí)間:年月日上午。
二、地點(diǎn):售樓中心現場(chǎng)。
三、人員:工作人員、客戶(hù)、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓:市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導、市建筑、規劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體:電視臺、xx日報、新聞臺等。
六、預定目標:對外傳達開(kāi)盤(pán)典禮的信息,顯示企業(yè)實(shí)力,擴大社會(huì )知名度和美譽(yù)度,體現完美前景,促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售,與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì )公關(guān),樹(shù)立xx地區*房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司用心良好的社會(huì )形象,并融洽與當地政府職能部門(mén)、客戶(hù)及供應商的關(guān)系。
七、會(huì )場(chǎng)布置:
1、主席臺區:主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊,主席臺中間為主持人及貴賓講話(huà)用的立式麥克風(fēng),臺面鋪有紅色地毯,背景墻為噴繪畫(huà)面,主題為“開(kāi)盤(pán)慶典儀式”。
2、簽到處:來(lái)賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區:屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區:可放在售樓中心現場(chǎng),設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
八、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)要點(diǎn):
1、室內外表現。
1)彩旗(彩條)。
2)在售樓處大門(mén)外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷(xiāo)售氣氛。
盆景花卉。
在售樓處大廳的各個(gè)角落,分別擺設,以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門(mén)、氣球。
在工地現場(chǎng)、市區主干道布置大型氣拱門(mén)、熱氣球、道旗,借以營(yíng)造項目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)氣氛。
2、現場(chǎng)表演活動(dòng)資料:
1)軍樂(lè )隊:用于演奏振奮人心的樂(lè )曲,作為背景音樂(lè )貫穿開(kāi)盤(pán)慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊:在現場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊,用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂(lè )的氣氛。
3)舞獅活動(dòng):在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演,預示著(zhù)完美的發(fā)展前景。
3、開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)配合:
以“1000元當10000元,不買(mǎi)房也能夠簡(jiǎn)單賺一把”為活動(dòng)宣傳主題,吸引客戶(hù)踴躍購房,構成讓利于客戶(hù)、開(kāi)盤(pán)即旺銷(xiāo)的良好公眾形象。
活動(dòng)文案如下:
為酬謝首批客戶(hù),開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元,于9月30日現場(chǎng)發(fā)售購房vip卡100張,并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統一售價(jià)1000元,卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種,持卡人在購房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款,購房vip卡系無(wú)記名卡,可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名,購房券3000元20名、物管費1000元30名,均可沖抵房款,品牌電飯煲20個(gè),品牌電熨斗20個(gè),中獎率100%,抽獎卡依現場(chǎng)排隊順序免費贈送。贈完為止,以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證。
現場(chǎng)排隊應遵守先后順序,按現場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊,9月30日早上6:00開(kāi)始理解排隊。
本公司將于20xx年9月30日上午8:00開(kāi)始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后,每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)辦理登記、交費取卡手續。
“購房vip卡”在購房?jì)稉Q時(shí),務(wù)必與購卡收據一并出示,方為有效。
活動(dòng)規定:參與者務(wù)必年滿(mǎn)18歲以上,具有完全民事行為潛力,持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)。
購房vip卡售出不退,購房時(shí)沖抵購房款;不購房或超過(guò)購房時(shí)間期限此卡作廢,不予兌換。能夠自由轉讓?zhuān)D讓價(jià)格自定。
購房vip卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款,每套房?jì)H限使用一張卡。
本次活動(dòng)對團購客戶(hù)無(wú)效。
4、籌備工作:
1)擬定與會(huì )人員。于月日向與會(huì )領(lǐng)導發(fā)出。
請柬。
2)提前準備好請柬,并確認來(lái)否回執。
3)提前5天向氣象局獲取當日的天氣狀況資料。
4)落實(shí)管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5)提前6天落實(shí)指揮和負責秩序工作。
6)做好活動(dòng)現場(chǎng)的禮品、禮品袋。
7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門(mén)所需的審批。
5、來(lái)賓身份識別:來(lái)賓到場(chǎng)后,禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導陪同前往貴賓休息區。
6、人員安排:
1)預設禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會(huì )場(chǎng)區4名禮儀小姐要求統一著(zhù)禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程:
09:00-09:30所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類(lèi)工作人員以及表演人員。
09:30-09:50來(lái)賓陸續進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品??蛻?hù)可入售樓現場(chǎng)咨詢(xún)并領(lǐng)取宣傳資料。
09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會(huì )場(chǎng)。
10:00-10:08儀式開(kāi)始主持人。
開(kāi)場(chǎng)白。
介紹貴賓。
10:08-10:13公司總經(jīng)理致。
歡迎詞。
10:13-10:25舞獅表演。
10:25-10:35政府領(lǐng)導致辭、公司投資方代表致辭。
10:35-10:50主持人邀請政府領(lǐng)導、公司領(lǐng)導、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導為開(kāi)盤(pán)揭幕剪彩,吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放,儀式到達高潮。
10:50-11:00主持人宣布典禮結束,來(lái)賓趕往午宴現場(chǎng)。
11:00客戶(hù)簽約,開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)正式展開(kāi)。
十、媒體計劃:
1、報紙廣告。
27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告,告知開(kāi)盤(pán)的信息。
2、電視廣告。
電視臺錄制開(kāi)盤(pán)錄像,制成vcd,作為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的資料。并由電視臺制作新聞,報道整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現場(chǎng)的狀況,進(jìn)一步擴大宣傳。
3、電臺廣告。
在開(kāi)盤(pán)前后兩個(gè)月播出開(kāi)盤(pán)的信息。
4、印刷品廣告。
樓書(shū)、海報已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。
十一、廣告預算。
1.《xx日報》27、28、30日整版x元。
2.電視臺錄制開(kāi)盤(pán)錄像及新聞報道x元。
3.電臺廣告宣傳x元。
4、開(kāi)盤(pán)儀式場(chǎng)地戶(hù)外廣告管理處審批x元。
5、禮儀公司各項費用x元。
(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂(lè )隊、禮儀小姐及主持人酬金)。
6.氣球(開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)及市區主干道)x元。
7.鮮花盆景租賃x元。
共計x元。
貴州演藝策劃傳媒有限公司。
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍:
1.專(zhuān)業(yè)文藝演出:大型演唱會(huì )、文藝晚會(huì )、電視綜藝節目制作。
2.各式商務(wù)演出:公司晚會(huì )、會(huì )議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)。
3.新聞發(fā)布會(huì )、時(shí)裝展示會(huì )、產(chǎn)品推介會(huì )及商務(wù)促銷(xiāo)露演。
4.各種會(huì )議服務(wù)、展覽展示。
5.禮儀慶典:開(kāi)業(yè)慶典、周年慶典、開(kāi)工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。
2、現場(chǎng)售樓處。
活動(dòng)目的:
聚集開(kāi)盤(pán)人氣,重拳出擊,在最短的宣傳期間內,刺激大眾,創(chuàng )造最佳口碑和打響海鹽首盤(pán)小高層高檔住宅小區的品牌。
活動(dòng)方式:現場(chǎng)搖號、活動(dòng)助興、抽獎酬賓。
活動(dòng)安排:
一、前期廣告宣傳。
3.30-4.05著(zhù)重以信息發(fā)布為主宣傳,主要是搖號參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題:未來(lái)城都市居住典范,海鹽首期豪華高品位住宅樓銷(xiāo)售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚,坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送,豪華住宅乍現海鹽。
因為珍稀,所以珍貴。
金仕開(kāi)盤(pán)有好禮,驚喜大獎等你拿。
二、搖號現場(chǎng)布置。
1、搖號方式:現場(chǎng)公開(kāi),即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
(確定小高層購買(mǎi)資格,建議搖號總數比實(shí)際戶(hù)數多30%)。
2、地點(diǎn)選定:海鹽新天地廣場(chǎng)。
(a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗c、有聚集人氣的先例)。
3、軟環(huán)境布置:
高空氣球4個(gè);大型氣拱門(mén)1個(gè);30平方左右舞臺1個(gè);
樓盤(pán)效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個(gè);宣傳折頁(yè)1000份。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
4、員工統一著(zhù)裝。
三、活動(dòng)進(jìn)程(4月5日)。
1、下午14:00正式開(kāi)始(13:50——14:00禮炮、獎品展示)。
2、14:00——14:30。
主持人5分鐘、領(lǐng)導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘、公證人講話(huà)2分鐘。
3、搖號開(kāi)始(14:30——15:00)同時(shí)登記匯總。
4、搖號抽獎(15:00——16:00)。
獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份)。
5、現場(chǎng)答謝演出、小娛樂(lè )活動(dòng)(16:00——17:00)工作人員休息。
6、公布搖號和抽獎結果(17:10——17:30)。
7、獲獎群眾領(lǐng)獎(17:30——17:50)。
四、搖號辦法。
1、一期總銷(xiāo)售戶(hù)。
數為140套,暫定搖號總人數與實(shí)際銷(xiāo)售戶(hù)數為5:1,參加群眾不定。
2、搖號采取實(shí)名登記制,不得替代或多搖,每套戶(hù)型最多登記人數為5人。
3、凡登記在冊的準購房者,登記同時(shí)需交納1000元保證金,搖號當天如登記人中號并獲得購房資格,該保證金則納入房款,如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。
4、搖號登記時(shí)間自20xx.4.05——4.10,為期5天。
5、登記地點(diǎn):秦山房地產(chǎn)公司售樓處。
6、搖號工具使用公開(kāi)搖獎設備進(jìn)行搖號決定。(中號比例為5:1)。
7、關(guān)于沒(méi)有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開(kāi)盤(pán)購房檔案。
五、工作人員分工。
秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護性工作;九洲廣告做活動(dòng)監測和媒體聯(lián)絡(luò )工作。
六、媒體發(fā)布。
邀請當地知名各大媒體具體:海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專(zhuān)遞、錢(qián)江晚報、搜狐網(wǎng)絡(luò )等記者參加活動(dòng),并給予現場(chǎng)報道。
利用開(kāi)盤(pán)慶典造勢,使我們的目標客戶(hù)群體知道、認識本案。同時(shí),借美食節的東風(fēng),聚集開(kāi)盤(pán)慶典的人氣,為本案的成功啟動(dòng)埋下伏筆。
1、時(shí)間:20xx年6月18日上午9:58。
2、地點(diǎn):擬定在xx公園廣場(chǎng)。
3、具體按排:
(1)地方政府領(lǐng)導、開(kāi)發(fā)商及各界人士參加開(kāi)盤(pán)儀式。
(2)開(kāi)發(fā)商發(fā)言。
(3)開(kāi)盤(pán)剪彩儀式。
(4)開(kāi)盤(pán)慶典大型廣場(chǎng)文藝演出。
(具體事項包括人員按排、道具使用等代定)。
(一)美食節信息發(fā)布:
1、發(fā)布時(shí)間:
本次活動(dòng)擬在6月16日開(kāi)幕,預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開(kāi)始(具體時(shí)間待定)。
2、發(fā)布方式:
主要通過(guò)報紙、電視來(lái)通達本次活動(dòng)。采用硬軟兩種廣告相結合的媒體造勢方式進(jìn)行。
(二)開(kāi)盤(pán)慶典信息發(fā)布:
1、發(fā)布時(shí)間:
開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月為廣告預熱和市場(chǎng)引導階段。本案擬在6.18日開(kāi)盤(pán),預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開(kāi)始(具體時(shí)間待定)。
2、發(fā)布方式:
略。
由于河西地區為新興開(kāi)發(fā)區,周邊住戶(hù)相對較少,人氣不夠。通過(guò)舉辦現場(chǎng)活動(dòng),吸引人們前往,增加人氣,凝聚財氣。
2.制造項目開(kāi)盤(pán)的轟動(dòng)效應,擴大項目知名度。
當前南京樓某地競爭激烈,各發(fā)展商無(wú)不奇招迭出,以求得開(kāi)盤(pán)人氣鼎盛和轟動(dòng)效應。
本次活動(dòng)由“直升飛機看江景”、“看房送房大抽獎”兩大現場(chǎng)活動(dòng)組成,環(huán)環(huán)相扣,極易炒作現場(chǎng)氣氛。因此必然能吸引某地民連環(huán)關(guān)注,形成口碑效應;同時(shí)也可吸引新聞媒體主動(dòng)關(guān)注,便于新聞炒作。
3.直接促銷(xiāo)。
部分人會(huì )受高額、連環(huán)巨獎的誘惑,形成沖動(dòng)購買(mǎi),直接增加銷(xiāo)量。
4.場(chǎng)面熱烈,持續時(shí)間較長(cháng),資金節某某。
二、活動(dòng)時(shí)間。
9月10日――9月16日,持續一周。
現場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)定于9月16日(星期六)。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
“秘書(shū)工作”售樓中心。
四、活動(dòng)形式。
1、直升飛機看江景:租賃兩架直升飛機看江景,直接感受濱江風(fēng)情。
2、看房送房大抽獎:三重抽獎,獎項重重累積,形成巨大利益誘惑。
五、獎項設置。
看房送房大抽獎。
1、幸運獎:凡持有確認獎券的某地民,購房時(shí)可免費獲贈1平米(需憑本人身份證);
2、連環(huán)獎:開(kāi)盤(pán)當日共分三次抽獎,凡持有確認獎券的某地民均可參加。
一重獎――10名,各獎2平米。
二重獎――5名,再獎2平米。
三重獎――1名,再獎2平米。
直升飛機看江景。
1、凡持有確認獎券的某地民均可參加(額滿(mǎn)即止);
2、所有抽獎獲獎?wù)呔蓞⒓涌唇盎顒?dòng)。
六、抽獎辦法。
通過(guò)各大報紙廣告派送獎券(或持廣告報樣到售樓中心領(lǐng)?。?,所有獎券均需憑本人身份證,于9月10日――9月16日開(kāi)盤(pán)期間前往湘江路開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)確認后方為有效。
七、活動(dòng)程序。
1.6:00,派發(fā)看江景登機牌(如現場(chǎng)聚集人群過(guò)多,可提前確認)。
2.9:00,確認獎券結束、登機牌派發(fā)結束。
3.9:16,主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始。
4.9:18,房地產(chǎn)公司總經(jīng)理開(kāi)鑼致辭。
5.9:28,嘉賓領(lǐng)導講話(huà)。
6.9:58,歡送第一批空中觀(guān)景幸運者登機。
7.10:28,第一次抽獎開(kāi)始,所有獲獎?wù)叻峙菣C觀(guān)景。
8.10:48,歡送第二批空中觀(guān)景幸運者登機。
9.11:08,第二次抽獎開(kāi)始,幸運者登機觀(guān)景。
10.11:28,第三次抽獎開(kāi)始,徐總親自陪同幸運者登機觀(guān)景。
11.12:00前,抽獎結束,公證員宣讀公證文書(shū),開(kāi)盤(pán)活動(dòng)結束。
八、活動(dòng)準備工作進(jìn)度表(略)。
九、組織分工(略)。
十、宣傳方案(略)。
十一、費用預算(略)。
二、活動(dòng)地點(diǎn)。
xx-x售樓中心。
強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿(mǎn)成功。
1)通過(guò)開(kāi)盤(pán)當天在周邊及現場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng),給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現項目的開(kāi)盤(pán)盛典。
2)通過(guò)在售房部現場(chǎng)的包裝和水酒供應,工作人員的細微服務(wù)來(lái)突出表現項目的品位和檔次,讓到來(lái)的客戶(hù)都能從現場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3)通過(guò)合理的區域劃分,有效的活動(dòng)流程安排,現場(chǎng)工作人員工作職責的合理分配以及對客戶(hù)關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達,有條不紊地對開(kāi)盤(pán)當天的現場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制,以使整個(gè)項目現場(chǎng)感覺(jué)有次序、有層次,整個(gè)項目現場(chǎng)有條不紊。
4)通過(guò)一系列的工作輔助,最重要的是在銷(xiāo)售過(guò)程中抓住客戶(hù)心理,充分利用好銷(xiāo)控掌握的方法,以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調動(dòng)購房者的迫切心態(tài),以使之達到成交,簽定相關(guān)合約。
1)現場(chǎng)布置。
a、在售樓部根據場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺一個(gè),后設背景板,舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個(gè)用鮮花包扎的講臺,以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導致辭用,整個(gè)舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門(mén)一個(gè),鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門(mén),舞臺下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設紅色地毯,售樓部前廣場(chǎng)設空飄若干。
c、舞臺前設坐椅兩排,20個(gè)位置左右,供嘉賓及領(lǐng)導使用。
2)外圍道路布置。
a、塔南路兩側按排號活動(dòng)期間方案設計,插上彩旗。
b、在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設空飄兩個(gè),以達到吸引人流,車(chē)流,指引來(lái)賓,宣傳開(kāi)盤(pán)的作用。
3)售樓部分區布置及其他布置。
a售樓部?jì)炔糠譃?個(gè)區域。
a、選房區:主要用做通知到的放號客戶(hù)在該區域通過(guò)銷(xiāo)售人員的二次講解和價(jià)格預算,進(jìn)行選房,確定房號,并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區:主要用做已經(jīng)選好房的客戶(hù)在該區域簽定認購書(shū)、繳納房款定金,履行相關(guān)手續。
c、展示區:主要用作未通知到選房的客戶(hù)參觀(guān)沙盤(pán)和模型,索取資料,戶(hù)型圖,在選房前有個(gè)心理準備。
d、休息區:原洽談區位置,主要用作客戶(hù)逛累了之后臨時(shí)休息用。
b其他區域。
a、活動(dòng)區:售樓部門(mén)口廣場(chǎng),用作開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、剪彩等,同時(shí)作主要的包裝區域。
b、休閑區:用作客戶(hù)觀(guān)賞表演的區域。
天???三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤(pán),深受?chē)鴥韧饪蛻?hù)的青睞。很多客戶(hù)對項目的高爾夫別墅情有獨鐘。應廣大客戶(hù)要求,天???三千海擬定于2012年5月1日(暫定)開(kāi)盤(pán),推出項目一期高爾夫別墅。
為了展示項目的高端形象和開(kāi)盤(pán)的熱烈氛圍,天???三千海市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部現面向社會(huì )公開(kāi)邀標開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案。標書(shū)具體內容如下:
一、資格要求及邀標范圍。
1、合法經(jīng)營(yíng)相關(guān)資質(zhì)(工商營(yíng)業(yè)執照等)。
2、國內外專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)公司及公關(guān)策劃公司。
3、具有策劃、組織、執行大型、高端房地產(chǎn)項目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、特別是別墅項目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的承辦經(jīng)驗(附承辦過(guò)大型活動(dòng)的資料)。
三。開(kāi)盤(pán)活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。
1、時(shí)間:20xx年5月1日(暫定)。
2、地點(diǎn):北海三千海項目?jì)龋êI駨V場(chǎng))。
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃方案主要內容要求。
1、整體流程的設計。
2、活動(dòng)現場(chǎng)布置(含物料準備)與活動(dòng)氛圍營(yíng)造。
3、活動(dòng)現場(chǎng)參與人員的組織。
4、活動(dòng)流程執行。
5、方案報價(jià)(清單)。
1、塑造品牌、擴大影響:
2、促成消費、促進(jìn)銷(xiāo)售:
3、搶占市場(chǎng)、鞏固地位:
慶典現場(chǎng)氣氛熱烈、喜慶洋溢……以此次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)為契機,大力打造“樓盤(pán)”品牌,并對之進(jìn)行廣泛宣傳、推廣,鞏固市場(chǎng)地位,為其今后更好的銷(xiāo)售成績(jì)打下良好的市場(chǎng)基礎。
l雙龍拱門(mén):1座。
設置地點(diǎn):
廣告氣柱:20根。
設置地點(diǎn):
l西式花籃:36個(gè)。
設置地點(diǎn):
l全新地毯:100平方米。
設置地點(diǎn):
l進(jìn)口專(zhuān)業(yè)音響:2套(含調音臺、支架話(huà)筒、無(wú)線(xiàn)話(huà)筒、功放全套設備)。
設置地點(diǎn):
l氣球編織:100米。
設置地點(diǎn):
l禮儀綬帶:10條。
備注:禮儀小姐佩帶。
l簽到臺:2張。
設置地點(diǎn):
l簽到用具:4套。
l嘉賓胸花:100朵。
l剪彩用具:8套。
l剪彩花柱:8套。
設置地點(diǎn):
l喜慶禮炮:30門(mén)(剪彩儀式時(shí)施放,烘托現場(chǎng)氣氛)。
l廣東南獅:2頭(1對,含吐福、點(diǎn)睛、采青等表演)。
l新聞?dòng)浾撸捍ā?/p>
l專(zhuān)業(yè)主持人:1人。
l禮儀小姐:10人。
備注:迎賓、簽到服務(wù)、剪彩儀式服務(wù)、發(fā)放宣傳資料等。
l嘉賓接待處工作人員:待定。
備注:簽到服務(wù)、嘉賓接待、發(fā)放紅包等。
l后勤服務(wù)人員:待定。
l攝像師:1人。
備注:整場(chǎng)活動(dòng)全程攝像。
l音控師:1人。
l舞獅人員:8人。
l演藝人員:10人。
l英國軍刀表演:8人。
l餐臺:待定。
l餐具:待定。
l食品:待定。
l休閑帳篷:待定。
l餐會(huì )工作人員:待定。
l游園設施:待定。
l游園項目:猜謎、套圈、射飛鏢、夾玻璃珠、天堂路(待定)等。
l游園會(huì )現場(chǎng)布置:待定。
活動(dòng)執行時(shí)間:2004年12月18日。
游園會(huì )現場(chǎng)布置完畢,包括游樂(lè )設施的放置;
餐會(huì )現場(chǎng)布置完畢,包括餐臺的擺設以及休閑帳篷的放置;
12月18日。
10:00音響奏樂(lè )、禮儀小姐迎賓服務(wù)、攝像師開(kāi)始工作。
10:00嘉賓陸續到來(lái),嘉賓簽到、佩帶胸花,禮儀小姐引領(lǐng)賓客到接待室就座。
10:50音響奏樂(lè ),南獅特技表演。
11:05主持人邀請全體嘉賓到典禮現場(chǎng)就位。
11:10主持人宣布開(kāi)盤(pán)儀式開(kāi)始,介紹出席儀式的領(lǐng)導、嘉賓。
11:15xx地產(chǎn)領(lǐng)導致歡迎詞。
11:20市級主管部門(mén)領(lǐng)導致賀詞。
11:25物管公司領(lǐng)導講話(huà)。
11:30特邀嘉賓致賀詞。
年月日上午。
x售樓中心現場(chǎng)。
工作人員、客戶(hù)、禮儀、主持人、貴賓等。
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導、市建筑、規劃設計院負責人等。
xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
對外傳達x開(kāi)盤(pán)典禮的信息,顯示企業(yè)實(shí)力,擴大x的社會(huì )知名度和美譽(yù)度,體現x的完美前景,促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售,與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì )公關(guān),樹(shù)立xx地區xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司用心良好的社會(huì )形象,并融洽與當地政府職能部門(mén)、客戶(hù)及供應商的關(guān)系。
1、主席臺區:主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊,主席臺中間為主持人及貴賓講話(huà)用的立式麥克風(fēng),臺面鋪有紅色地毯,背景墻為噴繪畫(huà)面,主題為“x開(kāi)盤(pán)慶典儀式”。
2、簽到處:來(lái)賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區:屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區:可放在x售樓中心現場(chǎng),設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
1、室內外表現。
1)彩旗(彩條)。
2)在售樓處大門(mén)外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷(xiāo)售氣氛。
盆景花卉。
在售樓處大廳的各個(gè)角落,分別擺設,以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門(mén)、氣球。
在工地現場(chǎng)、市區主干道布置大型氣拱門(mén)、熱氣球、道旗,借以營(yíng)造項目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)氣氛。
2、現場(chǎng)表演活動(dòng)資料:
1)軍樂(lè )隊:用于演奏振奮人心的樂(lè )曲,作為背景音樂(lè )貫穿開(kāi)盤(pán)慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊:在現場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊,用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂(lè )的氣氛。
3)舞獅活動(dòng):在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演,預示著(zhù)x完美的發(fā)展前景。
3、開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)配合:
以“1000元當10000元,不買(mǎi)房也能夠簡(jiǎn)單賺一把”為活動(dòng)宣傳主題,吸引客戶(hù)踴躍購房,構成讓利于客戶(hù)、開(kāi)盤(pán)即旺銷(xiāo)的良好公眾形象。
活動(dòng)文案如下:
為酬謝首批客戶(hù),開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元,于9月30日現場(chǎng)發(fā)售購房vip卡100張,并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統一售價(jià)1000元,卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種,持卡人在購房時(shí)可沖抵與vi\\p卡同等金額的房款,購房vip卡系無(wú)記名卡,可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名,購房券3000元20名、物管費1000元30名,均可沖抵房款,品牌電飯煲20個(gè),品牌電熨斗20個(gè),中獎率100%,抽獎卡依現場(chǎng)排隊順序免費贈送。贈完為止,以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證。
現場(chǎng)排隊應遵守先后順序,按現場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊,9月30日早上6:00開(kāi)始理解排隊。
本公司將于20xx年9月30日上午8:00開(kāi)始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后,每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)辦理登記、交費取卡手續。
“購房vip卡”在購房?jì)稉Q時(shí),務(wù)必與購卡收據一并出示,方為有效。
活動(dòng)規定:參與者務(wù)必年滿(mǎn)18歲以上,具有完全民事行為潛力,持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)。
購房vip卡售出不退,購房時(shí)沖抵購房款;不購房或超過(guò)購房時(shí)間期限此卡作廢,不予兌換。能夠自由轉讓?zhuān)D讓價(jià)格自定。
購房vip卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款,每套房?jì)H限使用一張卡。
本次活動(dòng)對團購客戶(hù)無(wú)效。
4、籌備工作:
1)擬定與會(huì )人員。于月日向與會(huì )領(lǐng)導發(fā)出請柬。
2)提前準備好請柬,并確認來(lái)否回執。
3)提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣狀況資料。
4)落實(shí)管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5)提前6天落實(shí)指揮和負責秩序工作。
6)做好活動(dòng)現場(chǎng)的禮品、禮品袋。
7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門(mén)所需的審批。
5、來(lái)賓身份識別:來(lái)賓到場(chǎng)后,禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導陪同前往貴賓休息區。
6、人員安排:
1)預設禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會(huì )場(chǎng)區4名禮儀小姐要求統一著(zhù)禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
11:00客戶(hù)簽約,開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)正式展開(kāi)。
1、報紙廣告。
27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告,告知x開(kāi)盤(pán)的信息。
2、電視廣告。
xx電視臺錄制開(kāi)盤(pán)錄像,制成vcd,作為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的資料。并由xx電視臺制作新聞,報道整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現場(chǎng)的狀況,進(jìn)一步擴大宣傳。
3、電臺廣告。
在開(kāi)盤(pán)前后兩個(gè)月播出x開(kāi)盤(pán)的信息。
4、印刷品廣告。
樓書(shū)、海報已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。
1、《xx日報》27、28、30日整版xxx元。
2、電視臺錄制開(kāi)盤(pán)錄像及新聞報道xx元。
3、電臺廣告宣傳xx元。
4、開(kāi)盤(pán)儀式場(chǎng)地戶(hù)外廣告管理處審批xxx元。
5、禮儀公司各項費用xx元。
(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂(lè )隊、禮儀小姐及主持人酬金)。
6、氣球(開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)及市區主干道)xx元。
7、鮮花盆景租賃xx元。
共計x元。
貴州演藝策劃傳媒有限公司。
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍:
1、專(zhuān)業(yè)文藝演出:大型演唱會(huì )、文藝晚會(huì )、電視綜藝節目制作。
2、各式商務(wù)演出:公司晚會(huì )、會(huì )議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)。
3、新聞發(fā)布會(huì )、時(shí)裝展示會(huì )、產(chǎn)品推介會(huì )及商務(wù)促銷(xiāo)露演。
4、各種會(huì )議服務(wù)、展覽展示。
5、禮儀慶典:開(kāi)業(yè)慶典、周年慶典、開(kāi)工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。