述職報告是一種自我評價(jià)的方式，可以讓我們更加全面地認識自己的工作能力和潛力。請大家參考以下幾篇實(shí)用的述職報告范文，希望能夠對你們的寫(xiě)作起到一定的參考作用。

領(lǐng)導述職報告

尊敬的領(lǐng)導：

您好！

我是xx，在這一階段的工作當中，我認真的維持好自己的本職工作，對于自身的情況也是有所了解的，現在回想起來(lái)這讓我感覺(jué)非常的有意義，在這個(gè)過(guò)程當中我是做好了很多準備，對于自己在這方面的情況還是應該要做出調整的，也感激周?chē)聦ξ业膸椭?，在這方面我確實(shí)應該要維持好足夠好的狀態(tài)的，對于這一階段的工作做好述職：

在這個(gè)過(guò)程當中，我需要落實(shí)好自己的本職工作，在這一點(diǎn)上面我也一直在端正好自己的心態(tài)，這讓我感覺(jué)也是很充實(shí)的，對于這一點(diǎn)我始終都是非常認真的，這讓我也是深有感觸，只有認真的規劃好個(gè)人工作，才可以做的更好一點(diǎn)，在這個(gè)過(guò)程當中我確實(shí)也是很充實(shí)的，在業(yè)務(wù)能力上面，我始終都是能夠對此有所體會(huì )的，我現在也是深刻的感受到了自己的個(gè)人能力，在這樣的環(huán)境下面，我還是應該對自己個(gè)人能力更加有信心一點(diǎn)的，在這一點(diǎn)上面還是應該要調整好心態(tài)，堅持去做好更多的工作，我按時(shí)的完成好自己的工作，接觸到這些細節之后還是可以做的更好一點(diǎn)的。

現在回想起來(lái)的時(shí)候，我還是調整好了自己各方面的能力，這給我的感覺(jué)也是很不錯的，在這個(gè)過(guò)程當中我會(huì )讓自己接觸到更多的業(yè)務(wù)知識，在這個(gè)過(guò)程當中我也是感觸深刻的，在述職之際我應該要調整好足夠多的準備，對此我也是深有體會(huì )的，接下來(lái)的工作我也是很有信心的，在此之際我也應該要去好這一點(diǎn)，在這方面我確實(shí)是做好了很多準備，我也會(huì )讓自己接觸到更多事情，提高自己的業(yè)務(wù)能力，在這個(gè)過(guò)程當中我不斷的提高自己個(gè)人能力，對于接下來(lái)的工作，我也應該要對自己更加有信心一點(diǎn)，接觸更多的業(yè)務(wù)知識，這讓我感覺(jué)還是很充實(shí)的。

在今后的工作當中，我一定會(huì )進(jìn)一步的去調整好心態(tài)，完善好自己的工作，這是重要的的，也是應該要做好準備，感激周?chē)聦ξ业膸椭?，在今后的工作當中我一定?huì )認真做的更好一點(diǎn)，我也一定會(huì )樹(shù)立好正確的人生觀(guān)，價(jià)值觀(guān)，學(xué)習更加先進(jìn)的業(yè)務(wù)技巧，把自己的工作認真完成好，我也知道現階段的自己離優(yōu)秀的員工還是有一段距離的，在這一點(diǎn)上面，我也是應該要做好準備，我在這個(gè)過(guò)程當中，也會(huì )提高自身，做出好的成績(jì)來(lái)。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

領(lǐng)導述職報告

考核組各位領(lǐng)導、同志們：

根據自治州縣級領(lǐng)導班子和領(lǐng)導干部20xx年度考核工作有關(guān)通知要求，下面我代表殘聯(lián)領(lǐng)導班子作述職述廉報告，敬請評議。

思想建設及學(xué)習情況。今年，州殘聯(lián)以建立學(xué)習型黨組織為抓手，狠抓班子及成員的思想教育和學(xué)習提高。結合思想教育，重點(diǎn)學(xué)習了黨的十八大、十八屆三中全會(huì )、十八屆四中全會(huì )，區、州全委擴大會(huì )議精神；結合新疆實(shí)際，重點(diǎn)學(xué)習了黨的民族宗教政策、民族團結等知識，在大是大非面前能夠保持清醒頭腦，能夠與黨中央保持高度一致，能夠旗幟鮮明地反對民族分裂主義和非法宗教活動(dòng)；結合黨風(fēng)廉政建設，重點(diǎn)學(xué)習了中紀委、區、州主要領(lǐng)導在黨風(fēng)廉政建設及糾紛工作會(huì )議上的講話(huà)及廉政建設的各項規定；結合工作需要，重點(diǎn)學(xué)習了中央、區、州黨委政府的重要會(huì )議精神、決策部署，關(guān)愛(ài)殘疾人的惠民政策，市場(chǎng)經(jīng)濟、依法行政等法律法規知識。同時(shí)為提升殘聯(lián)領(lǐng)導班子及干部隊伍的整體素質(zhì)，今年舉辦殘聯(lián)系統培訓班3期，培訓殘疾人70名；先后選送12名干部赴外地考察學(xué)習。

領(lǐng)導班子建設情況。6月，成功召開(kāi)了自治州第五次殘疾人代表大會(huì )，大會(huì )選舉產(chǎn)生了殘聯(lián)新一屆領(lǐng)導班子和出席自治區殘代表會(huì )代表，圓滿(mǎn)完成換屆工作。

干部選拔任用情況。通過(guò)殘聯(lián)黨組理事會(huì )的努力，殘聯(lián)新增編制5個(gè)，新增殘聯(lián)內設科室3個(gè)，增加科級干部指數4名。按照《干部選拔任用條例》提拔了3名科級干部。同時(shí)，增編后新調進(jìn)1名副理事長(cháng)，3名工作人員，干部隊伍的結構得到了優(yōu)化。

突出“一崗雙責”。按照領(lǐng)導干部“一崗雙責”制的要求，結合殘聯(lián)領(lǐng)導分工對黨風(fēng)廉政建設進(jìn)行了逐一分解，將任務(wù)及責任落實(shí)到人，并狠抓了各項工作的落實(shí)。

突出“五個(gè)重點(diǎn)”。即紀委十一屆三次全會(huì )精神的學(xué)習貫徹落實(shí)；反腐倡廉工作的宣傳教育；廉政風(fēng)險防范管理工作；黨政正職“四個(gè)不直接分管”和“末位表態(tài)”制度的貫徹落實(shí)；泡病號取全薪的專(zhuān)項整治。

突出“制度建設”。今年新增《州殘聯(lián)黨政正職“四個(gè)不直接分管”和“末位表態(tài)”制度》、《州殘聯(lián)績(jì)效考核辦法及細則》，修訂完善了《州殘聯(lián)黨組議事會(huì )議制度》、《州殘聯(lián)干部激勵機制》等制度，并狠抓各項制度的落實(shí)。

突出“作風(fēng)建設”。一是貫徹落實(shí)中央、自治區、自治州黨委、自治區殘聯(lián)作風(fēng)建設有關(guān)規定，制定了《州殘聯(lián)貫徹落實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的通知》，并嚴格按照通知要求狠抓落實(shí)。二是開(kāi)展了干部下基層、轉變作風(fēng)，服務(wù)群眾活動(dòng)。殘聯(lián)黨員干部先后多次深入巴勒根特村和社區，入戶(hù)宣講黨的方針、政策及十八大精神，教育干部群眾樹(shù)立維護民族團結、維護社會(huì )穩定的大局意識。同時(shí)與共建村（社區）22戶(hù)貧困戶(hù)開(kāi)展了結對子活動(dòng)。今年為共建村（社區）辦了六件實(shí)事：協(xié)調相關(guān)部門(mén)，完成了巴勒根特村村頭一條800米的防滲渠維修；分別為村（社區）新購置價(jià)值4000元的筆記本電腦各1臺；通過(guò)“一事一議”組織村民完成了村頭800米砂石路面硬化；為共建村隊8戶(hù)貧困黨員、貧困殘疾人家庭每戶(hù)20xx元的扶貧資金，共計1.6萬(wàn)元；為長(cháng)城社區貧困殘疾人家庭配發(fā)近2萬(wàn)元的輔助器具；州殘聯(lián)領(lǐng)導干部每人捐助300元，干部每人捐助150元，共計2700元，用于購買(mǎi)雞苗分別捐贈給巴勒根特村9戶(hù)貧困黨員戶(hù)和困難戶(hù)。同時(shí)州殘聯(lián)干部職工還根據長(cháng)城社區共建戶(hù)的家庭情況結合自身實(shí)際為共建戶(hù)送去面粉、清油、衣物等物品。

（一）民生工程項目及重點(diǎn)工作完成情況。

今年州黨委、政府確定州殘聯(lián)民生工程項目5項、重點(diǎn)工作1項。共爭取自治區、州及援博資金927萬(wàn)元，同比增加了200萬(wàn)元。

一是全面完成“貧困殘疾人康復救助關(guān)愛(ài)工程”。投資150萬(wàn)元，開(kāi)展殘疾人“助視、助聽(tīng)、助行、助學(xué)”等項目，對農村112名貧困白內障患者實(shí)施免費復明手術(shù)，完成任務(wù)的112%。500名貧困殘疾人得到資助或不同程度的康復服務(wù)。二是全面完成“陽(yáng)光家園計劃”項目。投資30萬(wàn)元，為200名精神、智力和重度殘疾人提供了居家托養資助。三是全面完成“光明工程”。爭取自治區“陽(yáng)光工程”項目資金50萬(wàn)元，為牧區殘疾人配發(fā)了太陽(yáng)能發(fā)電設備、電視、天線(xiàn)接收器各100套。四是全面完成貧困殘疾人危房改造項目。已將90戶(hù)殘疾人危房戶(hù)改造項目納入自治州“安居富民，定居興牧”項目總體計劃任務(wù)之中，并積極爭取到國家、自治區殘疾人危房改造項目資金25萬(wàn)元，使這些殘疾人危房戶(hù)在享受自治州優(yōu)惠政策的同時(shí)，特困戶(hù)每戶(hù)還可以享受20xx元，一般戶(hù)享受1000元的補貼。五是全面完成農村基層黨組織助殘扶貧工程（重點(diǎn)工作）。通過(guò)開(kāi)展殘疾人基本保障、結對幫扶、就業(yè)技能培訓等途徑，使50戶(hù)農村貧困殘人家庭脫貧，并為每戶(hù)發(fā)放20xx元的扶貧資金。六是積極爭取精神、智力和重度殘疾人托養服務(wù)項目。通過(guò)爭取自治區殘聯(lián)項目資金，整合購買(mǎi)各級民政社會(huì )福利院床位80張，開(kāi)展三類(lèi)殘疾人托養服務(wù)，此項目已列入區殘聯(lián)計劃，已報自治區財政廳，目前項目資金尚未撥付到位，預計年底能夠完成。

（二）重點(diǎn)業(yè)務(wù)工作完成情況。

及時(shí)召開(kāi)殘疾人工作會(huì )議。2月28日，州殘聯(lián)召開(kāi)了20xx年殘疾人工作會(huì )議，會(huì )議全面總結了20xx年工作，并對20xx年工作進(jìn)行了全面安排部署；兌現了20xx年目標考核和參加自治區第四屆殘疾人文藝匯演獲獎節目獎勵。

政策措施落實(shí)情況。在認真貫徹落實(shí)自治州黨委，政府一系列關(guān)愛(ài)殘疾人陽(yáng)光政策的基礎上，今年5月，州人大常委會(huì )對自治州貫徹《殘疾人保障法》、《殘疾人就業(yè)條例》的貫徹落實(shí)情況進(jìn)行執法檢查。6月在州殘聯(lián)換屆前，州黨委常委會(huì )議聽(tīng)取了州殘聯(lián)的工作匯報，專(zhuān)題研究了殘疾人事業(yè)發(fā)展有關(guān)問(wèn)題,州黨委趙青書(shū)記對殘聯(lián)工作給予了高度評價(jià)。

殘疾人文化體育工作。一是積極備戰全國第八屆文藝匯演，在湖南全國第八屆文藝匯演中，我州分別獲得1個(gè)二等獎、1個(gè)優(yōu)秀獎和1個(gè)歌曲創(chuàng )作獎。三是投入90余萬(wàn)元，在精河縣成功舉辦了博州第二屆殘疾人運動(dòng)會(huì )和專(zhuān)題文藝晚會(huì )。

殘疾人就業(yè)工作。一是加大力度促進(jìn)殘疾人就業(yè)，今年新增按比例安排殘疾人就業(yè)59人，集中就業(yè)50人，個(gè)體就業(yè)創(chuàng )業(yè)66人。二是依托殘疾人就業(yè)基地促進(jìn)殘疾人就業(yè)。今年我州的5個(gè)扶貧就業(yè)基地共解決了50名殘疾人就業(yè)。三是加大殘疾人就業(yè)保障金征收力度。截止9月底已征收殘保金438萬(wàn)元。

對口援建工作。9月，湖北省殘聯(lián)考察團一行10人來(lái)博考察調研，捐贈援助資金25萬(wàn)元。10月，州殘聯(lián)理事長(cháng)帶領(lǐng)各縣市殘聯(lián)理事長(cháng)一行8人參加了湖北省殘聯(lián)舉辦的地州市殘聯(lián)理事長(cháng)培訓班，同時(shí)，分別赴湖北省對口地州殘聯(lián)，就援博工作進(jìn)行了友好對接。截止目前，共爭取援博資金148.5萬(wàn)元。

一是深入基層調研少，對全面了解和掌握殘疾人的所思、所想、所需、所盼信息不明；

二是班子在新形勢下加快殘疾人事業(yè)發(fā)展的新思路、新辦法不多，創(chuàng )新不足；

三是各級殘聯(lián)缺乏想干事，能干事的復合型人才。

針對存在的問(wèn)題和不足，今后，我們將認真學(xué)習貫徹落實(shí)黨的十八大、十八屆三中全會(huì )、十八屆四中全會(huì )及區八屆六次全會(huì )精神，緊緊圍繞自治州經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展大局，進(jìn)一步轉變工作作風(fēng)，深入基層調查研究，全面真實(shí)準確地掌握全州殘疾人的生產(chǎn)生活狀況，及時(shí)了解殘疾人的所需、所盼，認真落實(shí)和執行好國家、自治區、自治州黨委、政府出臺的一系列關(guān)于殘疾人的惠民政策，努力爭取更多地民生項目，讓殘疾人得到更多地實(shí)惠。把殘聯(lián)班子打造成凝心聚力的領(lǐng)導集體，把殘聯(lián)構建成具有自主性、思考性、合作性的高效團隊。

領(lǐng)導述職報告

xx年，我用心工作，國土局領(lǐng)導述職報告?，F將一年來(lái)的工作情況向組織和全體同志作一匯報：

我市是xx省統籌城鄉綜合配套改革的唯一試點(diǎn)縣，根據省人民政府批復的'試點(diǎn)總體方案，集體土地權屬處置是統籌城鄉綜合配套改革的主要內容之一。年初，市委、市府把此項工作重任落實(shí)到我局，并指定由我兼任改革試點(diǎn)辦公室主任。從此，我在此項改革中傾注了大量精力，由于集體土地權屬處置是目前改革中的“深水區”，所以試點(diǎn)中每個(gè)環(huán)節我都躬身親為，不敢絲毫懈怠。

第二次土地大調查是今年國土資源工作的重中之重，血一般的教訓使我們明白，做好第二次土地大調查工作對我市今后經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的意義十分重大，如果再錯失良機，我市將苦不堪言。為此，我在工作中早已把自己的得與失置之度外，而是背著(zhù)沉重的壓力，堅持實(shí)事求是地開(kāi)展調查工作，述職報告《國土局領(lǐng)導述職報告》。終于工夫不負有心人，我市第二次農村土地調查成果順利通過(guò)國家級內業(yè)和外業(yè)核查，用自己的付出換來(lái)了蓄勢發(fā)展的明天。

土地產(chǎn)權管理對一個(gè)寸土寸金的地方來(lái)說(shuō)是何等的重要，但是，我市從事土地登記的工作人員不及房產(chǎn)登記的四分之一，然工作量卻是房產(chǎn)登記的雙倍。在這樣的窘境下要思突破，必須全面創(chuàng )新；全面創(chuàng )新，首先要在體制上有所變革。同時(shí)，我也堅信，按“政事分開(kāi)、事企分開(kāi)”的原則推進(jìn)登記體制改革，全面實(shí)現自我舉證是今后土地登記工作的必然選擇。因此，在我們共同努力下，市政府相繼出臺《xx市土地登記自我舉證暫行辦法》、《xx市土地登記代理機構暫行辦法》、《xx市國土資源電子地圖數據管理暫行辦法》等政策性文件。這些文件的實(shí)施，為我市在xx年全面實(shí)現土地登記自我舉證奠定了扎實(shí)的基礎。

我局已組建20年，這20年跨越了2個(gè)世紀，也跨越了信息技術(shù)的偉大變革期，然一成不變的是我們對最稀缺資源的原始管理手段。要提升國土資源管理水平，必須借助信息化技術(shù)，經(jīng)過(guò)幾年的艱難困苦，我市國土資源綜合管理信息系統（一期）在xx年4月1日起始運行。但在運行中出現了人與系統不相適應、硬件與軟件不相匹配、系統與現實(shí)不相一致等三大類(lèi)問(wèn)題，我可以毫不客氣地講，如果不是不遺余力地推進(jìn)，系統的運行早已夭折在襁褓中。

為了拉動(dòng)內需，xx年我市財政首次出現赤字，同樣為了拉動(dòng)內需，xx年我局的工作量倍增。倍增的工作量導致我局可用財政資金嚴重匱乏，xx年9月底我局已無(wú)米下鍋。沒(méi)“米”只能想方設法向市財政求救，但求來(lái)的錢(qián)總不能揮霍無(wú)度，所以，為了保障工作的開(kāi)展，我們不遺余力提升財政資金的使用績(jì)效，把有限的財政資金真正用到刀刃上。

以上是我一年工作的大概，當然也有些不足，懇請上級領(lǐng)導和全體同志批評指正。

領(lǐng)導述職報告

近一個(gè)時(shí)期以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心在公司的指導下，開(kāi)展了華中區域市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )的建設、各區級批發(fā)單位的開(kāi)發(fā)、部分終端客戶(hù)的維護等工作.現將*個(gè)月來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心階段工作所取的成績(jì)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結，并對營(yíng)銷(xiāo)中心下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法.

一言以蔽之，三句話(huà)：成績(jì)是客觀(guān)的，問(wèn)題是存在的，總體上營(yíng)銷(xiāo)中心是在向前穩定發(fā)展的.

1.啟動(dòng)、建設并鞏固了一張全面行銷(xiāo)所必需的分級營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系

華中區域市場(chǎng)現有醫藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者)超過(guò)**家，透過(guò)深入實(shí)際的調查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結構、經(jīng)營(yíng)方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b、c分類(lèi)管理，其中a類(lèi)主要側重于大流通批發(fā);b類(lèi)為二批和臨床純銷(xiāo)戶(hù);c類(lèi)為終端開(kāi)發(fā)者.在這些客戶(hù)中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家;渠道客戶(hù)掌控力為80%.

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區域這一重點(diǎn)市場(chǎng)，帶給了扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )保證，這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的.

2.培養并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩定的行銷(xiāo)團隊.

目前，營(yíng)銷(xiāo)中心在營(yíng)銷(xiāo)總監的總體規劃下，共有業(yè)務(wù)人員x人，管理人員x人，后勤人員x人.各人員述職時(shí)光、行銷(xiāo)經(jīng)歷參差不一樣，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統地培訓和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程.

對業(yè)務(wù)人員，營(yíng)銷(xiāo)中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區域主管和片區經(jīng)理三個(gè)層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現空白和漏洞，體現勒協(xié)作和互補的初衷.

這支營(yíng)銷(xiāo)隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著(zhù)堅定的為營(yíng)銷(xiāo)中心盡職盡責和為客戶(hù)貼心服務(wù)的思想和行為.你們是華中區域市場(chǎng)運作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)華中區域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷(xiāo)的人力資源保證.

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

3.建立了一套系統的業(yè)務(wù)管理制度和辦法.

在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個(gè)月來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷(xiāo)隊伍及業(yè)務(wù)規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中.

首先，營(yíng)銷(xiāo)中心將出臺針對“人力資源”的《營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不一樣級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規范;對每一項具體的工作資料也作出具體的要求.

其次，營(yíng)銷(xiāo)中心將出臺針對“市場(chǎng)資源”的《營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行定位的基礎上，進(jìn)一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷(xiāo)、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障.”

第三，構成了“總結問(wèn)題，提高自我”的內部溝通機制.及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導向，大大地提高了工作效率.

4.確保了一系列品種在華中區域終端市場(chǎng)上的占有率.

目前，營(yíng)銷(xiāo)中心操作的品種有*個(gè)品種，*個(gè)品規.對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷(xiāo)售政策;如現款、促銷(xiāo)、人員重點(diǎn)促銷(xiāo)等.透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員盡職盡責的工作，這些品種在地區級市場(chǎng)的普及率到達70--90%之間，在縣級市場(chǎng)的普及率到達50--80%，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買(mǎi)到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)機的現象，增加了純銷(xiāo)量提升的可能性，為下一步的終端開(kāi)發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎.

5.實(shí)現了一筆為部門(mén)的正常運作帶給經(jīng)費保證的銷(xiāo)售額和利潤.

自開(kāi)展工作以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心透過(guò)對本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓，相關(guān)競品品種的大流通調撥，共實(shí)現了銷(xiāo)售額萬(wàn)元;毛利潤額萬(wàn)元，為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運轉帶給了及時(shí)的、足額的經(jīng)費保證.

營(yíng)銷(xiāo)中心主管領(lǐng)導在建設并掌握營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的同時(shí)，透過(guò)各種途徑為行銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展謀取利潤，因此，營(yíng)銷(xiāo)中心整體可持續性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔心的.

問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線(xiàn)，問(wèn)題是下一次勝仗的基礎和壁壘.

1.無(wú)透明的過(guò)程

雖然營(yíng)銷(xiāo)中心已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒(méi)有構成按時(shí)匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，營(yíng)銷(xiāo)中心不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統計、規劃和協(xié)調，從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果大打折扣.

2.無(wú)互動(dòng)的溝通

營(yíng)銷(xiāo)中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規劃和核算的，一線(xiàn)工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導的三向互動(dòng)溝通是內在的要求和發(fā)展的保障.營(yíng)銷(xiāo)中心需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區域的一線(xiàn)狀況，以便隨時(shí)調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的.

3.無(wú)開(kāi)放的心態(tài)

同舟共濟，人人有責!市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀(guān)環(huán)境的不便，均對我們的行銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負動(dòng)力.如果我們不能以開(kāi)放豁達的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、用心坦蕩的胸懷應對客戶(hù)和同事，我們就不能更好地前進(jìn).我們明白，其他廠(chǎng)家內部滋生并蔓延著(zhù)相互拆臺、推委職責、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步.

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝.

4.無(wú)規劃的開(kāi)發(fā)

市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本.對于目標市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)需要線(xiàn)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶(hù)需要互補聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能到達效果的，客觀(guān)經(jīng)濟規律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)光就應采取什么樣的策略，什么時(shí)光就應回訪(fǎng)，就應采用面談還是電話(huà)，都是需要思考的問(wèn)題.盲目地、無(wú)計劃地、重復地拜訪(fǎng)和無(wú)信譽(yù)的行為，都有可能導致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響.

1.重塑營(yíng)銷(xiāo)中心的主角職能定位.

在做網(wǎng)絡(luò )的同時(shí)，做銷(xiāo)量，創(chuàng )造利潤和區域品牌.透過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò )來(lái)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和團隊美譽(yù)度.

2.建立金字塔式的營(yíng)銷(xiāo)結構，推行低重心營(yíng)銷(xiāo)策略.

在確保產(chǎn)品在終端“買(mǎi)得到”的同時(shí)，也要確?！百u(mài)得動(dòng)”，有計劃、多層次地開(kāi)展“面向客戶(hù)型”推廣.不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng )造讓水流出去的.“出口”

3.調整產(chǎn)品結構.

單渠道、多品類(lèi)地“多量少批”產(chǎn)品購買(mǎi)是將來(lái)渠道客戶(hù)向上采購的趨勢.產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運作的依托，宜精少而不宜雜多.營(yíng)銷(xiāo)中心將努力尋求個(gè)利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報的產(chǎn)品，這樣終端銷(xiāo)售會(huì )更有用心性，客情關(guān)系會(huì )更加緊密.

4.貨款分離，變被動(dòng)為主動(dòng).

業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊，培養客戶(hù)訂貨計劃，以客戶(hù)需求為導向，按需供貨.貨由專(zhuān)人(專(zhuān)車(chē))發(fā)送;款由對應業(yè)務(wù)人員收回，一來(lái)能夠改變“一天只能給一家客戶(hù)送一個(gè)品種”的現狀，提高工作效率;二來(lái)能夠降低貨款風(fēng)險;三來(lái)能夠促使出貨渠道流暢.

5.改變待遇分配機制.

工資：在完成基數任務(wù)的前提下，實(shí)行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營(yíng)銷(xiāo)中心主管領(lǐng)導根據個(gè)人實(shí)際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”.

獎勵(提成)：經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)中心核算后將在年底統一分配.

既給壓力，又給激勵.大膽地拉開(kāi)差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得.

“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀(guān)能動(dòng)性.

同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓練就能教會(huì )我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(cháng)遠、品格是否經(jīng)得起考驗“.

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅信透過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢能”以便放大行銷(xiāo)慣性，進(jìn)行整合構成“拳頭”能量，期望有一天，營(yíng)銷(xiāo)中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選取地進(jìn)行商品分銷(xiāo)的最有份量的談判籌碼!我們必須能在疲軟的經(jīng)濟里建功立業(yè)!

我們此刻的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有能夠預見(jiàn)的未來(lái)!

領(lǐng)導述職報告

一、政治思想素質(zhì)時(shí)刻保持黨員的先進(jìn)性和純潔性；擁護黨的各項路線(xiàn)方針政策，自覺(jué)與黨中央保持一致；樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)；更新觀(guān)念，拓寬視野；時(shí)刻以黨員干部的標準規范自己的行為，工作中率先垂范；嚴于律己，寬以待人。

二、組織領(lǐng)導能力與工作作風(fēng)根據工作分工，本人做為財務(wù)處副處長(cháng)和新校區建設指揮小組成員，協(xié)助處長(cháng)負責財務(wù)處會(huì )計核算和基建財務(wù)工作。在履行崗位職責過(guò)程中，能夠認真貫徹執行各項財經(jīng)法規，面對新情況、新問(wèn)題、新矛盾，勤于學(xué)習，善于思考，認真分析問(wèn)題和解決問(wèn)題。對分管的工作，有創(chuàng )新，有擔當，有思路，有計劃，有措施，有落實(shí)。善于協(xié)調，樂(lè )于溝通，較好地完成了各項工作任務(wù)。

三、工作成績(jì)財務(wù)處會(huì )計核算工作在日常會(huì )計核算中，認真執行各項財經(jīng)法規，認真貫徹落實(shí)《省教育廳直屬高校（單位）會(huì )計基礎工作規范化考核暫行辦法》，精心組織，明確崗位職責，提高會(huì )計信息質(zhì)量，保護資產(chǎn)、信息安全完整，確保有關(guān)法律法規和規章制度的貫徹執行。

為進(jìn)一步完善學(xué)校財經(jīng)制度，規范學(xué)校財務(wù)管理工作，解決日常財務(wù)管理中出現的新情況，新問(wèn)題，參與修訂了差旅費管理辦法、科研經(jīng)費管理辦法等財務(wù)管理制度，更加規范了各項財務(wù)行為。

認真完成20xx年度財務(wù)日常核算工作；配合學(xué)校審計處完成20xx年年度審計工作；放棄暑假休息時(shí)間，加班加點(diǎn)，較好的完成教育廳要求的對20xx年12月31日學(xué)校資產(chǎn)的盤(pán)盈、資金損失及資金掛帳等事項的清查，通過(guò)認真清查核實(shí)，理順關(guān)系，弄清問(wèn)題的來(lái)龍去脈，部分解決了歷史遺留問(wèn)題。

認真做好年終決算前的各項清理工作，年終會(huì )計決算的前期工作，時(shí)間緊，工作量大，涉及學(xué)校資產(chǎn)管理處、后勤管理處、人事處、教務(wù)處、圖書(shū)館、門(mén)診部科技處等多部門(mén)的數字核對及分析工作，工作中克服困難，按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)。

充分利用網(wǎng)絡(luò )信息化平臺，改善服務(wù)手段，提高服務(wù)水平。及時(shí)通過(guò)財務(wù)信息平臺可以隨時(shí)查看最新的財務(wù)制度及科研款項到帳等信息，還通過(guò)短信等形式隨時(shí)跟師生員工溝通，既提高工作效率，也便捷了師生員工。

重視對遺留問(wèn)題的處理，對歷年審計中提出的問(wèn)題，認真分析原因，理清解決問(wèn)題的思路。20xx年克服重重困難，對往來(lái)帳進(jìn)行了認真的清理，通過(guò)分部門(mén)下發(fā)清賬通知，催賬短信，電話(huà)溝通等多種措施，截止20xx年年底已取得顯著(zhù)成效。

積極配合后勤管理處做好我校職工住房補貼發(fā)放工作，20xx年上半年，財務(wù)處啟動(dòng)了我校教職工已發(fā)放住房補貼數據的清理核對及相關(guān)數據資料的整理上報工作，在整理核對過(guò)程中，克服重重困難，確保每筆發(fā)放數據的準確性，歷經(jīng)3年時(shí)間，截至目前此項工作已接近尾聲。

基建財務(wù)工作及其它工作根據組織安排，本人負責新校區基建財務(wù)工作，20xx年度，認真履行崗位職責，在新校區建設的工作實(shí)踐中，努力學(xué)習和掌握基本建設業(yè)務(wù)知識，認真貫徹執行財政部頒發(fā)的《基本建設財務(wù)管理規定》和《內部會(huì )計控制規范，基本規范（試行）》等法律法規。并結合學(xué)校的制度建設，對涉及到有關(guān)基建財務(wù)方面的制度及規定進(jìn)行了認真的梳理，完善了基建財務(wù)管理體制、健全了財務(wù)制度和業(yè)務(wù)處理程序。全面加強基建財務(wù)管理和會(huì )計核算工作，嚴格按項目概算、施工合同、物資及設備采購合同、設計合同、監理合同、工程進(jìn)度等控制基本建設支出額度，加強財務(wù)管理和監督，充分發(fā)揮基建財務(wù)反映、監督、審核把關(guān)的職能，控制工程造價(jià)，做到事事有程序、件件有規矩、人人有責任，使內部各部門(mén)相互牽制、相互銜接和相互監督。

竣工財務(wù)決算、財務(wù)檔案及工程檔案整理歸檔，房屋、設備等資產(chǎn)移交、人防手續的補辦、原鼓樓校區基建項目等遺留問(wèn)題的處理等，是本人20xx年的主要工作任務(wù)。根據領(lǐng)導布置的各項工作，工作實(shí)踐中明確工作目標，逐一推進(jìn)各項工作，較好的完成了領(lǐng)導布置的工作任務(wù)。

竣工財務(wù)決算工作。積極配合審計處，會(huì )計師審計事務(wù)所，完成教工食堂擴建項目的竣工決算工作。積極配合檔案館完成青年教師公共租賃住房項目的檔案整理歸檔工作，文體綜合館項目的檔案整理歸檔工作也在有序進(jìn)行。

遺留問(wèn)題的處理，盡管推進(jìn)艱難，但效果明顯。人防遺留問(wèn)題是江寧大學(xué)城高校的共性問(wèn)題，人防問(wèn)題的處理既涉及巨額人防易地建設費用的繳納，又關(guān)系到已完工項目的竣工驗收備案的辦理，20xx年5月南京市上調易地建設費標準，人防問(wèn)題必須要快速解決，在分管校領(lǐng)導高度重視并參與下，經(jīng)與區政府、人防辦多次商談，人防問(wèn)題得到妥善解決，為學(xué)校節省數目可觀(guān)的建設資金。截止目前校園建筑規劃驗收在積極推進(jìn)中。

原鼓樓校區圖書(shū)館等項目遺留問(wèn)題，分管校領(lǐng)導和基建處領(lǐng)導高度重視，并列入20xx年基建處工作計劃，按計劃要求，對原鼓樓東校區的圖書(shū)館等項目進(jìn)行了認真清理，通過(guò)一年來(lái)的認真徹底的清理核查，已理請以上建筑項目的投資額及相關(guān)往來(lái)款余額，并委托會(huì )計師事務(wù)所進(jìn)行了審計，此項工作預計今年年底完成。

努力做好組織協(xié)調工作。根據指揮小組的分工要求，積極同審計、會(huì )計師事務(wù)所、資產(chǎn)管理處、后勤管理處、檔案館等部門(mén)的溝通，為財務(wù)竣工決算后的資產(chǎn)移交、檔案的順利移交奠定基礎。在資金使用上，廣泛征取各項目負責人意見(jiàn)并經(jīng)指揮小組研究，根據合同節點(diǎn)認真編制資金使用計劃，確保了建設資金的安全、規范、高效。

四、廉潔自律黨風(fēng)廉政建設和反腐敗斗爭是黨加強執政能力，鞏固黨的執政地位的一項重大政治任務(wù)。自覺(jué)培養廉潔自律的作風(fēng)，嚴于律己、清正廉潔，這是對每一位黨員干部最基本的要求，面對改革開(kāi)放和發(fā)展社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟條件下的許多新情況、新問(wèn)題，能夠自覺(jué)加強道德修養，增強自律意識，培養廉潔勤政的工作作風(fēng)和良好的生活作風(fēng)。

領(lǐng)導述職報告

一年來(lái)，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，在領(lǐng)導的指導和同志們的幫助下，本人服從工作分工，積極認真開(kāi)展工作，取得了一定的成績(jì)，20xx年度被評為**市統一戰線(xiàn)先模人物；獲**市科學(xué)技術(shù)獎二等獎、科學(xué)技術(shù)特別貢獻獎一等獎并榮獲**市振興沂蒙勞動(dòng)獎?wù)隆，F將一年來(lái)的思想和工作情況總結如下：

根據單位領(lǐng)導的工作安排，本人任職期間，分管辦公室、財務(wù)、基地品牌辦、計劃生育、綜合治理等工作。

（一）加強學(xué)習，提高自身素質(zhì)。

本人充分認識到加強黨性修養，提高自身素質(zhì)是做一名合格干部的根本，是為人民服務(wù)的基本條件，因此特別注重政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習，積極參加各種政治和業(yè)務(wù)學(xué)習活動(dòng)，不斷提高自身素質(zhì)和能力，做到信念堅定，對黨忠誠，牢固樹(shù)立共產(chǎn)主義的堅定信仰和對中國特色社會(huì )主義的堅定信念。

（二）努力做好分管的各項工作。

1、本人在抓好辦公室、后勤日常事務(wù)的同時(shí)，認真搞好單位計劃生育、綜合治理和平安單位創(chuàng )建工作，在縣里組織的歷次檢查中均取得了較好成績(jì)。

2、扎實(shí)開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。一是根據分工負責牽頭龍家圈鎮、許家湖鎮、**鋪鎮、諸葛鎮、沙溝鎮、道托鎮6個(gè)鎮的果品發(fā)展、規劃及技術(shù)指導等工作，和單位、鄉鎮的同志們共同努力，龍家圈鎮、許家湖鎮、諸葛鎮三個(gè)鄉鎮都超額完成了20xx年的果品規?；l(fā)展任務(wù)，分別取得了全縣第2、5、6名的好成績(jì)。二是具體負責蘋(píng)果高光效樹(shù)形改造綜合配套技術(shù)開(kāi)發(fā)、**縣蘋(píng)果精品園建設二個(gè)個(gè)項目的組織實(shí)施工作并分別獲得了**市科學(xué)技術(shù)獎二等獎、**縣科學(xué)技術(shù)特別貢獻獎一等獎。三是圓滿(mǎn)完成省級名優(yōu)茶生產(chǎn)加工技術(shù)示范推廣項目。項目重點(diǎn)由院東頭鎮組織實(shí)施，目前已完成新建優(yōu)質(zhì)茶葉基地300畝，規劃建設茶葉大棚100個(gè)，整修生產(chǎn)路基3.5公里，新建茶博園后廣場(chǎng)及茶餐飲旅游點(diǎn)1處，順利通過(guò)了省市專(zhuān)家的驗收，取得良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。四是大力搞好培訓科技培訓。今年來(lái)，組織果農培訓30余期，培訓果農1000余人次，其中組織有關(guān)鄉鎮到**等地及縣內特色園片參觀(guān)學(xué)習10次，400余人次。

認真學(xué)習法律法規，自覺(jué)遵守國家的法律、法規、黨風(fēng)廉政建設的各項規定，嚴于律已，潔身自好。

1、工作作風(fēng)不夠扎實(shí)，自己工作職責與對群眾服務(wù)的責任心聯(lián)系不夠密切，離上級要求與標準還有差距。

2、平時(shí)學(xué)習不夠努力，考慮問(wèn)題不周到、細致，處理問(wèn)題簡(jiǎn)單。

3、責任心、事業(yè)心不夠強，有得過(guò)且過(guò)的思想。

今后工作中樹(shù)立長(cháng)期學(xué)習和事事時(shí)時(shí)學(xué)習的觀(guān)念，既要向書(shū)本學(xué)習理論知識，又要向領(lǐng)導和同志們學(xué)習豐富的實(shí)踐知識，尤其要向有經(jīng)驗的領(lǐng)導同志學(xué)習科學(xué)工作方法。進(jìn)一步端正工作態(tài)度，工作上提高主動(dòng)性、開(kāi)拓性和創(chuàng )新性，做到主動(dòng)不盲動(dòng)，到位不越位，既要多思考，又要努力開(kāi)拓，要從思想上、行動(dòng)上提高自己，增強事業(yè)心、責任心，加強黨性修養、多做有益于群眾的事，積極完成領(lǐng)導交給我的各項工作。

領(lǐng)導述職報告

我于20xx年8月—20xx年2月?lián)慰hxx局局長(cháng)，20xx年2月因工作需要調任縣xx主任。根據領(lǐng)導干部任期經(jīng)濟責任審計實(shí)施辦法的要求及縣審計局文件精神，現將本人任期內的工作情況匯報如下：

縣xx局于20xx年7月與縣xx局分離出新組建而成的。主要負責研究提出全縣煤炭行業(yè)國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展戰略，中長(cháng)期規劃和年度發(fā)展計劃，承擔煤炭生產(chǎn)安全地方監管職能，依法檢查煤炭企業(yè)的安全生產(chǎn)狀況，負責特種人員的培訓考核和發(fā)證工作。在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，在縣委組織部的關(guān)心、支持和監督下，我堅持立足監管職能，團結干群一心，緊緊圍繞“安全第一、預防為主”的安全生產(chǎn)方針政策，認真貫徹落實(shí)各級關(guān)于煤礦安全生產(chǎn)的指示精神，切實(shí)解放思想，堅持科學(xué)發(fā)展觀(guān)，以項目建設為第一抓手，以安全生產(chǎn)為第一工作，以維護企業(yè)穩定為第一責任，真抓實(shí)干，勇于創(chuàng )新，爭創(chuàng )一流，開(kāi)創(chuàng )了經(jīng)濟發(fā)展和社會(huì )效益共贏(yíng)局面。

20xx、20xx年全市、全省小煤礦安全管理現場(chǎng)會(huì )在我縣召開(kāi)，推廣了我們的成功經(jīng)驗，兄弟縣區先后蒞臨我縣參觀(guān)學(xué)習。20xx年榮獲縣政府安全生產(chǎn)先進(jìn)單位，20xx年被陜西省煤炭局評為安全管理工作先進(jìn)單位，20xx年被咸陽(yáng)煤礦安全監察分局評為安全生產(chǎn)管理工作先進(jìn)單位。20xx—20xx年連續三年被縣委、縣政府評為目標管理先進(jìn)個(gè)人。

“文明創(chuàng )建沒(méi)有，只有更好?！蔽覀兏鶕蝿葑兓?，不斷調整文明創(chuàng )建內容，把抓素質(zhì)、樹(shù)形象作為文明創(chuàng )建的重點(diǎn)，努力開(kāi)創(chuàng )物質(zhì)文明、政治文明、精神文明的新局面。任期內，我始終做到思路清晰，主次分明，整體聯(lián)動(dòng)，協(xié)調推進(jìn)，加大工作力度，從點(diǎn)到線(xiàn)，從線(xiàn)到面，全面構建煤礦安全工作新格局。

一是加強組織建設。我從上任開(kāi)始，就注重班子建設，在局班子自身建設上通過(guò)落實(shí)各項管理制度，對局班子成員的思想、作風(fēng)、紀律進(jìn)行了全方位約束。同時(shí)改進(jìn)領(lǐng)導方法，引導大家不斷加強學(xué)習，努力提高領(lǐng)導藝術(shù)和領(lǐng)導水平，進(jìn)一步增強班子的凝聚力和戰斗力。在中層干部建設上我以機構改革為契機，調整科室人員使其知識結構、專(zhuān)業(yè)結構得到的優(yōu)化，大大提高了中層干部的整體水平和素質(zhì)。在一般干部調整上，我盡力做到促進(jìn)人員合理流動(dòng)，實(shí)現人力資源的優(yōu)化配置，通過(guò)堅持不懈的加強班子和隊伍建設，為全縣煤炭事業(yè)的發(fā)展提供了強有力的組織保障。

二是加強作風(fēng)建設。在全局開(kāi)展“給一張笑臉、遞一杯熱茶、做一件實(shí)事、保一份滿(mǎn)意”的“四個(gè)一”活動(dòng)，嚴格遵守社會(huì )公德和公務(wù)員行為規范，提速工作過(guò)程，提高工作質(zhì)量，做到隨到隨辦、急事急辦、特事特辦，局班子以身作則和優(yōu)良的工作作風(fēng)，為全局工作人員樹(shù)立了榜樣，工作上一呼百應，力爭上游，形成了勇于創(chuàng )新、爭創(chuàng )一流的團隊精神。

三是加強行業(yè)管理。充分發(fā)揮指導、管理、監督、協(xié)調、服務(wù)作用，促進(jìn)了煤炭企業(yè)的安全和諧發(fā)展。四是強化基礎設施建設。任期內，改善了辦公環(huán)境，裝修了辦公室，購置了辦公桌椅，添置了電腦，購買(mǎi)了小車(chē)，固定資產(chǎn)得以增值，樹(shù)立了較好的機關(guān)形象。

一是加強法律法規清理，明確執法依據。將行政許可、行政處罰的事項、標準、依據等以及各股室的主要職責、辦事內容和程序、服務(wù)等內容進(jìn)行了公布，簡(jiǎn)化辦事程序，提高行政效率，接受群眾監督。

三是加強學(xué)習，規范執法行為。利用每周五學(xué)習時(shí)間，認真組織機關(guān)干部學(xué)習《行政許可法》、《行政處罰法》等相關(guān)法律法規。通過(guò)自學(xué)和輔導相結合的方式，提高了執法者的素質(zhì)，規范執法行為，在執法過(guò)程中堅持文明執法，亮證執法。我任期內未發(fā)生一起因安全執法引起的社會(huì )矛盾和糾紛。

二是增強黨風(fēng)廉政建設與履行職責的互融共進(jìn)性。把黨風(fēng)廉政建設作為履行職責的基本保證和重要基礎，要求班子成員和干部職工在履行職務(wù)和職責過(guò)程中自覺(jué)嚴于律已，維護黨風(fēng)、政風(fēng)、行風(fēng)的純潔。

三是以“局長(cháng)”自律。一局之長(cháng)應該是本局干部職工的表率，三個(gè)文明建設的領(lǐng)頭雁，因此，我在考慮問(wèn)題、處理事情當中，凡要求群眾做到的，自己先做到，不以“局長(cháng)”自居，但以“局長(cháng)”自律，講奉獻，珍惜黨和人民給予的榮譽(yù)和權力，較好的發(fā)揮了示范作用，促進(jìn)了全系統黨風(fēng)廉政建設工作的不斷加強?；仡櫲温氁詠?lái)的履職經(jīng)歷，我感到既充實(shí)，又欣慰，我和全體同志們一起并肩戰斗，不僅增進(jìn)了了解，溝通了思想，建立了友誼，獲得了許多良師益友，也獲得了許多的啟示，工作能力也得到一定提高。

概括起來(lái)有兩點(diǎn)啟示：

二是靠工作統一思想。我深切感到，我在工作上做出的一些決策，從機構改革到機關(guān)管理和日常工作，存在一些正常的工作分歧，方方面面也有一些不同意見(jiàn)，但我及班子成員并沒(méi)有把精力耗在無(wú)謂的爭議上，而是在工作實(shí)踐中逐步加深認識，增強了解，最終達到共識，把各方面的積極性、創(chuàng )造性凝聚到一起，有力推動(dòng)了各項工作健康穩步發(fā)展。

領(lǐng)導述職報告

各位領(lǐng)導、同志們：

大家好！下面，我代表農委領(lǐng)導班子做述職報告。

20xx年區農委全面落實(shí)市、區農村工作會(huì )議要求，堅持以推進(jìn)城鄉一體化進(jìn)程為主線(xiàn)，以農業(yè)增效、農民增收、農村發(fā)展為目標，壯大區域經(jīng)濟、深化農村改革，農業(yè)農村各項工作都取得了良好成績(jì)。20xx年全區農民人均純收入預計達到9856元，較20xx年增長(cháng)12%。

20xx年，我委承擔市委考核我區指標分別為農村面貌改造提升、森林覆蓋率凈增量和水利改革發(fā)展三項。

一、農村面貌改造提升。

20xx年全區共15個(gè)村列入提升行動(dòng)省級重點(diǎn)村，按照“環(huán)境整治、民居改造、基礎設施配套、公共服務(wù)提升、生態(tài)環(huán)境建設”五大工程的總體思路，全年共計投資5100余萬(wàn)元，累計硬化道路面積2.6萬(wàn)余平米，安裝太陽(yáng)能路燈286盞，新建牌坊3座，美化、粉刷修補墻體近7萬(wàn)平米；完成了廁所改造和垃圾清運。該項工作已順利通過(guò)了省、市驗收。

二、森林覆蓋率凈增量。

全面完成了高速公路北側萬(wàn)畝荒山綠化工程、**風(fēng)沙源二期治理封山育林項目、村莊綠化3項綠化工程建設任務(wù)。全區20xx年凈增造林合格面積為1940畝，森林覆蓋率凈增量達6.65%，較去年增長(cháng)0.85%。該項工作已順利通過(guò)市政府考核驗收。

三、水利改革發(fā)展。

進(jìn)一步完善和推動(dòng)我區基層水利科技服務(wù)體系改革與建設，成立四個(gè)鄉鎮水利站，建立了職能明確、機制健全、功能完善、運轉協(xié)調的基層水利服務(wù)體系和穩定的水利投入增長(cháng)機制，保障全區水利事業(yè)長(cháng)期穩定發(fā)展；嚴格執行水資源管理制度，嚴控地下水開(kāi)采、提高水資源重復利用、嚴格水功能區限制納污、加大水環(huán)境監控能力。該項工作已于2015年1月23日通過(guò)市農業(yè)農村工作領(lǐng)導小組考核。

一、加快推進(jìn)林業(yè)生態(tài)建設。

廊道綠化工程目前已栽植樹(shù)木20余萬(wàn)株，新打機井2眼，鋪設輸水管網(wǎng)3萬(wàn)米。封山育林項目在龐家堡閔家窯村實(shí)施封山育林5000畝，共栽植苗木8.25萬(wàn)株。完成了15個(gè)農村面貌改造提升村莊綠化項目，投資35萬(wàn)元，栽植苗木及花灌木1.5萬(wàn)株。完成高速公路北側萬(wàn)畝荒山綠化工程，立體化打造申奧迎賓廊道荒山植被景觀(guān)效果。

二、順利完成水利項目建設。

完成20xx年7個(gè)農村飲水安全項目的掃尾及驗收報賬，啟動(dòng)20xx年8個(gè)農村面貌改造提升飲水安全項目。實(shí)施了20xx、20xx年水庫移民后扶項目，總投資**2.47萬(wàn)元，共鋪設防滲渠槽1.2萬(wàn)米，配套機泵1處，改善灌溉面積2350畝。完成**風(fēng)沙源治理工程（二期）水利項目，投資100萬(wàn)元，建設水源工程和節水工程各10處，建防滲渠4400米，地埋管道750米，安裝鍍鋅管道1101米，建機泵房2處，配泵3臺(套)，新建50方蓄水池1座。

三、科學(xué)發(fā)展農、畜牧業(yè)。

20xx年全區農作物播種總面積為8.14萬(wàn)畝，與20xx年基本持平；完成肉類(lèi)總產(chǎn)量4400噸、鮮奶產(chǎn)量5200噸、禽蛋產(chǎn)量2000噸，全部完成年初任務(wù)。在龐家堡鎮推廣種植地膜張雜谷5010畝。完成了20xx年**風(fēng)沙源治理二期工程合理利用草地資源項目建設，總投資32萬(wàn)元，建設青貯窖1000方，采購飼料機械25臺。

四、穩步推動(dòng)產(chǎn)業(yè)、園區建設。

為實(shí)現產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)，在劉家窯村繼續大力推廣西瓜—茄子高效復種模式，形成了7000畝西、甜瓜特色種植基地；在**和碾兒溝進(jìn)行了玫瑰和油用牡丹試種；在**村成立養羊合作社，投資450萬(wàn)元，完成圈舍建設3000多平米，養羊600多只，入社農戶(hù)達到50多戶(hù)。今年重點(diǎn)實(shí)施了兩大農業(yè)園區建設：一是大型工廠(chǎng)化花菇地庫載培加工基地項目，目前已投資1500萬(wàn)元，建成車(chē)間、冷庫等共40余間，現已投入生產(chǎn)，年產(chǎn)值將達1500萬(wàn)元。二是**生豬養殖加工儲藏項目，20xx年完成投資1.2億元，完成了場(chǎng)地平整、辦公樓及基礎設施建設，2座萬(wàn)噸冷庫已基本完工，將進(jìn)行設備安裝。

五、積極探索轉型升級。

根據我區城郊型農業(yè)的特點(diǎn)和依托城市、服務(wù)城市、融入城市的發(fā)展思路，在發(fā)展休閑、觀(guān)光農業(yè)上進(jìn)行積極的探索，力求在第一產(chǎn)業(yè)中揉進(jìn)二、三產(chǎn)業(yè)的元素。今年，緊抓我區承辦聯(lián)合國糧農組織南南合作框架下全球重要農業(yè)文化遺產(chǎn)培訓班的契機，向周邊國家、地區宣傳介紹**傳統葡萄園，并以古葡萄園、草莓采摘園、薰衣草莊園等為依托，與多家雜志媒體合作進(jìn)行大力宣傳，在航空、高鐵等高端出行方式上，通過(guò)文字、圖片等形式，全方位展示**城市觀(guān)光農業(yè)。同時(shí)注重與旅游公司合作，吸引**及周邊的游客到**觀(guān)光采摘，現已取得初步效果，全年接待游客9000余人次。

一、織密“防護網(wǎng)”，抓好質(zhì)量監管。

始終把農產(chǎn)品標準化、無(wú)公害生產(chǎn)作為提高農牧業(yè)質(zhì)量和效益的有效途徑來(lái)抓，積極指導農戶(hù)、養殖場(chǎng)、養殖小區發(fā)展無(wú)公害生產(chǎn)，制定了《20xx農產(chǎn)品質(zhì)量安全監管指導意見(jiàn)》等相關(guān)文件，認真組織開(kāi)展了20xx年農資打假專(zhuān)項治理行動(dòng)、肉及肉制品專(zhuān)項整治等各項治理工作，組織舉辦食品安全和食用農產(chǎn)品安全宣傳活動(dòng)，確保我區不發(fā)生農產(chǎn)品和食品安全問(wèn)題；為全力抓好動(dòng)物防疫工作，以鄉鎮為單位，由基層站、包村防疫人員及村級防疫員組成了4支防疫小分隊開(kāi)展集中免疫工作，并開(kāi)展了小反芻獸疫疫情排查防控工作，確保我區不出現重大疫情。

二、擰緊“安全閥”，強化防災減災。防汛工作：認真做好汛前防汛檢查，實(shí)行區、鄉、村三級監管制度，同時(shí)加強防汛宣傳，下發(fā)《防洪安全告知書(shū)》1000余份，設安全警示牌50塊，印發(fā)防汛宣傳單16萬(wàn)份，發(fā)送短信5萬(wàn)余條?？购倒ぷ鳎撼闪⒘藚^級抗旱服務(wù)站，負責具體抗旱工作；爭取到上級抗旱資金30萬(wàn)元，在**村籌建防滲渠3000米，可改善該村330畝農田節水灌溉。森林防火工作：加強了專(zhuān)業(yè)撲火隊伍的建設，建立了森林防火長(cháng)效機制，形成了全區森林防火工作網(wǎng)絡(luò )化格局。

三、建好“民生賬”，落實(shí)惠農政策。

一是組織開(kāi)展農民培訓。開(kāi)展了退耕還林后續產(chǎn)業(yè)農民技能培訓，聘請農業(yè)專(zhuān)家進(jìn)村下地為農民講授科學(xué)種養技能；同財政局聯(lián)合舉辦農村財會(huì )人員財政支農政策培訓班，就縣級報賬制度手續辦理、支農資金使用辦法等知識對三鄉一鎮農村三資管理工作人員進(jìn)行了講解。二是提高審批服務(wù)效率。積極推行服務(wù)標準化管理，簡(jiǎn)化審批程序，20xx年10月成立綜合審批科，對受理的各種申辦件做到及時(shí)登記，及時(shí)辦理，辦結率為100%。三是惠農補貼發(fā)放到位。20xx年玉米良種補貼資金38.7145萬(wàn)元，已全部撥付各鄉鎮；全區玉米保險參保面積達3.97萬(wàn)畝，共獲賠保險補償57.8萬(wàn)元。

四、繪準“村情圖”，深化農村改革。

農村承包土地確權登記工作，今年完成了**鄉**村882畝土地確權登記工作。農村基層民主建設，全區所有行政村全部按規定時(shí)間、規定程序、規定內容進(jìn)行了村務(wù)公開(kāi)，在重點(diǎn)做好財務(wù)公開(kāi)的同時(shí)，對低保評定等群眾比較關(guān)注的事務(wù)上增加了透明度。新民居建設，大東村、教場(chǎng)村今年建設完成7棟、670余套新民居，投資約1.2億元。

以上是農委20xx年完成的主要工作和取得的成效，同時(shí)在工作中，我們還存在一些亟待解決的問(wèn)題和改進(jìn)的地方，一是農業(yè)產(chǎn)業(yè)轉型升級步伐緩慢；二是農業(yè)科技創(chuàng )新能力有待提高 ；三是農業(yè)基礎設施和裝備依然薄弱。針對這些問(wèn)題和不足，今后我們要采取有力措施，認真加以解決和改進(jìn)。

20xx年是“十二五”收官之年，我們將堅決貫徹執行區委、區政府的各項部署，緊緊圍繞我區整體建設，加快推進(jìn)農業(yè)結構戰略性調整，優(yōu)化農業(yè)產(chǎn)業(yè)布局，加大農業(yè)招商引資力度，促進(jìn)農業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展；加強城鎮基礎設施向農村延伸、公共服務(wù)設施向農村覆蓋、生產(chǎn)生活文明向農村輻射，實(shí)現發(fā)展機制創(chuàng )新，農村基礎強化，產(chǎn)業(yè)布局調優(yōu)，農業(yè)檔次提升，農民素質(zhì)提高，努力促進(jìn)全區農村社會(huì )經(jīng)濟持續發(fā)展。

謝謝大家！

領(lǐng)導述職報告

尊敬的各位領(lǐng)導、同仁：

大家好!

xx年x月份，由于工作需要，安排我擔任某某集團總經(jīng)理?；厥讓⒔荒陙?lái)的工作，我們在董事會(huì )的正確領(lǐng)導下，帶領(lǐng)公司全體干部職工，團結拼搏，真抓實(shí)干，深化運營(yíng)治理的各項內容，圓滿(mǎn)完成了各項任務(wù)目標。下面我把具體情況向大會(huì )述職，請領(lǐng)導和同志們予以審議。

xxxxxx。

以上是我的述職報告，難免片面，我誠懇地請求大家對我多提意見(jiàn)和建議，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和我個(gè)人進(jìn)步。xx年，我有信心和公司全體干部和員工一道，廣泛的采納大家的建議，以更高的目標，更嚴格的要求，更飽滿(mǎn)的工作熱情和更加勤奮的工作精神，求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng )新，為xx集團在xx年奪取新的成績(jì)而努力奮斗。

謝謝大家!

領(lǐng)導述職報告

兩年來(lái)，在院領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，我院財務(wù)工作緊緊圍繞醫院總體目標，嚴格按照“規范化、精細化”管理要求，著(zhù)力加強收支管理、提升資金運營(yíng)效率，促進(jìn)醫院各項工作有序開(kāi)展，財務(wù)管理工作取得了一定成效，多次迎接省市稅務(wù)、物價(jià)、財務(wù)等部門(mén)檢查并獲得一致好評，榮獲市衛生系統兩年一度的財務(wù)工作先進(jìn)集體榮譽(yù)?，F將兩年來(lái)的工作情況匯報如下：

為規范財務(wù)會(huì )計行為，提高財務(wù)管理水平，做到有法可依、有章可循,進(jìn)一步建立、健全內部財務(wù)管理制度，在不斷總結工作經(jīng)驗的基礎上，完善原有財務(wù)管理制度，建立和修訂了內部管理制度41項、崗位職責18個(gè)及相關(guān)規定25條，收集相關(guān)法律法規，整理裝訂成冊，編制成××市中心醫院《財務(wù)管理制度匯編》，使財務(wù)人員的日常工作及操作流程有了更明確的規范與指導。

按照“統籌兼顧，量入為出、收支平衡“的原則，認真編制和執行醫院財務(wù)預算，同時(shí)，為了使院領(lǐng)導盡早掌握醫院業(yè)務(wù)發(fā)展狀況，財務(wù)科實(shí)行“周報制”，及時(shí)匯報各科收入完成情況。每季分析醫院的經(jīng)濟運行形勢及預算執行情況，查找問(wèn)題，提出應對措施，為院領(lǐng)導決策提供可靠依據，保證了年度預算的順利實(shí)施。每年向職代會(huì )通報財務(wù)預決算報告，增強財務(wù)公開(kāi)透明度和民主理財意識，讓全院職工在關(guān)注自身經(jīng)濟利益的同時(shí)關(guān)注醫院經(jīng)濟運行狀況和未來(lái)發(fā)展趨勢。

通過(guò)對有限資金的合理調配，確保醫院正常運轉。為了緩解還貸壓力，我們多次與×行、×行聯(lián)系申請并批準了醫院1.3億元流動(dòng)資金貸款轉為固定資產(chǎn)貸款，緊接著(zhù)通過(guò)多方努力，與××銀行簽訂了項目資金貸款合同，新增固定資產(chǎn)貸款6000萬(wàn)元，另外追加流動(dòng)資金貸款3600萬(wàn)元，到目前為止，兩年內歸還原固定資產(chǎn)貸款8000萬(wàn)元，外資貸款1450萬(wàn)元，償還職工借款4270萬(wàn)元，新舊債務(wù)相抵后減少借款4570萬(wàn)元。并與醫?？?、醫務(wù)科、保衛科等通力協(xié)作，及時(shí)催繳醫保中心及各項醫療欠款，加速資金回籠，確保職工工資、獎金、福利的按時(shí)發(fā)放。

隨著(zhù)醫院規模不斷擴大，兩年來(lái)共投入設備資產(chǎn)8370萬(wàn)元，目前醫院總資產(chǎn)達到8.4億元。我們進(jìn)一步加大了資產(chǎn)管理力度，與總務(wù)科、器械科組成清查小組，每年對全院的固定資產(chǎn)進(jìn)行全面、細致的清查，并對報廢、閑置資產(chǎn)制訂了嚴格的審批流程和管理制度。同時(shí)，強調申購設備時(shí)必須附有詳細的可行性報告和成本效益分析;為了減少浪費，堵塞漏洞，財務(wù)科將建立貴重耗材監管盤(pán)存機制，對設備和高值耗材的使用進(jìn)行全程監控。

財務(wù)人員隊伍龐大，崗位眾多且分散，窗口服務(wù)一直是醫院的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題。為提高財務(wù)人員的綜合素質(zhì)和服務(wù)意識，科室針對多班制情況組織財務(wù)人員在業(yè)余時(shí)間分期分批培訓學(xué)習、定期考試，考后統一公布成績(jì)，組織講評，將成績(jì)列入年度績(jì)效考核體系并作為每年公開(kāi)競聘上崗的依據，極大提高了財務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平。

為了讓人民群眾便捷、清楚的了解醫療價(jià)格，增強醫院價(jià)格透明度，財務(wù)科主動(dòng)與相關(guān)科室銜接，以多種形式將藥品和醫用材料價(jià)格、醫療服務(wù)收費標準向社會(huì )和患者進(jìn)行公示;通過(guò)公開(kāi)投訴電話(huà)、設立價(jià)格咨詢(xún)服務(wù)臺等渠道，認真接受患者對醫療服務(wù)收費項目和標準的咨詢(xún)，受理群眾舉報投訴、解答患者問(wèn)題，及時(shí)化解各種矛盾。

過(guò)去兩年，雖然取得了一些成績(jì)，但仍有不少困難和差距，財務(wù)人員業(yè)務(wù)能力和整體水平還有待提高，仍需提高認識，創(chuàng )新思維，開(kāi)拓進(jìn)取。

1、加強資產(chǎn)管理，收集整理資料，對近三年來(lái)購置的大型設備收入及費用耗用情況進(jìn)行統計，建立電子檔案，進(jìn)行成本效益分析和監測，為提高設備使用效益提供切實(shí)可行的依據。

2、合理控制費用成本，加強核算監督。針對醫院目前運營(yíng)成本較高的情況，我們將進(jìn)一步細化成本管理，開(kāi)源節流。財務(wù)科將對房屋設備的維修進(jìn)行信息化管理，分項目設置臺賬，充分發(fā)揮財務(wù)工作監督職能。

3、科學(xué)管理人員隊伍，為有效調動(dòng)工作積極性，強化服務(wù)意識，我們將對窗口收費人員進(jìn)行績(jì)效考核，依據工作量、病人滿(mǎn)意度、日常工作表現等量化指標制定一系列績(jì)效考評制度，考核結果與科室獎金二次分配掛鉤。

今年是啟用新醫院財務(wù)會(huì )計制度的第一年，醫療衛生單位將進(jìn)入企業(yè)化管理模式，我們將以此為契機，組織人員培訓，更新知識，以適應新一輪會(huì )計改革需要，用管理會(huì )計的頭腦做好前景預測和風(fēng)險評估，用財務(wù)會(huì )計理念做好事中控制和運營(yíng)分析，科學(xué)化管理、精細化操作，使財務(wù)管理在醫療改革中真正起到出謀劃策的作用。

領(lǐng)導述職報告

尊敬的老師、親愛(ài)的同學(xué)們：

您們好！

梁佳佳，中共黨員，xx年進(jìn)入x大學(xué)x學(xué)院就讀x專(zhuān)業(yè)。在校期間，積極參加學(xué)生干部工作，在xx至xx學(xué)年度擔任校學(xué)生會(huì )x部干事，并于xx至xx學(xué)年度擔任校學(xué)生會(huì )x部部長(cháng)?，F述職如下：

思想是行動(dòng)的指南，只有充分把握好自己的思想行為才能樹(shù)立和正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和榮辱觀(guān)。在這一年里，我在思想及行動(dòng)上積極向黨組織靠攏，并認真學(xué)習黨章、馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，積極主動(dòng)的學(xué)習黨內外知識，關(guān)注國家大事，時(shí)刻保持黨的先進(jìn)性，并于20xx年 月 日光榮地加入黨組織，成為一名中共黨員。在生活中我時(shí)刻以一名黨員的標準要求自己，以身作則，全心全意為同學(xué)服務(wù)。

自xx年6月份起成功競聘成為x部部長(cháng)，我一直積極的投身于x部的工作。其中工作的主要內容如下：

1、獨立完成xx年新生入學(xué)指南的大部分圖文編輯和排版工作，使得新生入學(xué)能夠盡快地熟悉校園環(huán)境和生活環(huán)境。

2、指導完成第x屆學(xué)生會(huì )成立大會(huì )上的工作回顧視頻，內容包括提供工作照片和視頻素材，效果不俗。

3、指導并制作xx年研究生迎新晚會(huì )的暖場(chǎng)視頻，內容包括剪輯完成《x》的宣傳片，以及指導策劃配音視頻；同時(shí)在迎新晚會(huì )現場(chǎng)布置上，制作多個(gè)導向標，以及現場(chǎng)負責ppt的操作和音視頻控制，使得晚會(huì )獲得較高評價(jià)。

4、校運動(dòng)會(huì )工作上，參與設計x院大本營(yíng)的卡通形象設計工作。

5、獨立完成《x》學(xué)術(shù)活動(dòng)宣傳手冊的編輯制作工作，內容包括封面設計和版面設計。

6、除以上的具體工作外，日常工作包括維護運營(yíng)校學(xué)生會(huì )的官方微博微信，粉絲量和關(guān)注度得到提高，以及負責多個(gè)海報和ppt的制作，其中包括迎新海報、招新海報、“五四”黨團活動(dòng)ppt等，均取得不錯效果。

在負責繁忙的x部工作之外，我積極利用暑假時(shí)間以及學(xué)校安排的實(shí)習機會(huì )，投身于社會(huì )實(shí)踐。先后在x、x、x等公司企業(yè)實(shí)習，工作認真負責，并將實(shí)習中獲得的優(yōu)秀工作經(jīng)驗運用到學(xué)生干部工作中。此外，于12月參與x志愿者活動(dòng)。在實(shí)習中，收獲了在學(xué)校不曾學(xué)到的社會(huì )知識，讓我的各個(gè)方面的知識得到了鍛煉，培養自身的實(shí)踐能力。

在校學(xué)生會(huì )的這一年的付出，對于我自身都是一段極為寶貴的人生財富。作為一名學(xué)生干部能夠一直為學(xué)生提供愉快的學(xué)習生活環(huán)境，我以此為榮。

述職人：xx

20xx年 月 日

領(lǐng)導述職報告

一年來(lái)，本人在上級領(lǐng)導的關(guān)心幫助及同志們的大力支持下，大膽創(chuàng )新，開(kāi)拓進(jìn)取，較好的完成了各項工作任務(wù)，現將一年來(lái)的工作及思想情況述職如下：

一是加強政治理論學(xué)習。加強理論修養，做到思想上、政治上始終與地委保持高度一致。二是積極參加各項學(xué)習活動(dòng)，認真撰寫(xiě)學(xué)習心得和調研報告，聽(tīng)取各種專(zhuān)題輔導報告。三是加強法律法規知識和管理知識、業(yè)務(wù)知識的學(xué)習。進(jìn)一步提高了自己的理論水平和分析問(wèn)題、處理問(wèn)題的能力，增強了貫徹執行黨的路線(xiàn)、方針、政策的自覺(jué)性，黨性意識得到增強，增強了做好婦女工作的責任感和使命感。

維護班子團結，發(fā)揮好助手作用。時(shí)刻牢記黨的組織原則，個(gè)人服從組織，充分行使自己的民主權利，在重大事情的決策和領(lǐng)導征求意見(jiàn)時(shí)，充分發(fā)表自己的意見(jiàn)和建議，積極維護班子的團結和統一，班子成員團結協(xié)作，凝聚力和戰斗力不斷增強。認真執行黨組決定，遇事多檢討自己，理解他人；正派做人，公道處事，表里如一。

一年來(lái)，本人認真實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)，履行職責，勤政務(wù)實(shí)，努力工作，較好地完成了上級領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)。

1、加強機關(guān)黨建工作。

認真抓好婦聯(lián)黨支部創(chuàng )先爭優(yōu)及“熱愛(ài)偉大祖國建設美好家園”主題教育活動(dòng)，加強黨員干部政治理論學(xué)習，堅持三會(huì )一課制度，注重學(xué)習質(zhì)量，努力提高黨員干部素質(zhì)。認真實(shí)施《黨建目標管理責任制》，不斷加強黨建目標管理責任制的落實(shí)。積極開(kāi)展黨內各項活動(dòng)，強化黨員隊伍管理。全面推進(jìn)黨務(wù)公開(kāi)工作，通過(guò)各種形式的黨務(wù)活動(dòng)，營(yíng)造黨務(wù)公開(kāi)的良好氛圍，保障黨員和干部群眾的知情權、參與權和監督權。加強黨費收繳管理工作，今年全年共繳納黨費xx元。

2、不斷加強辦公室工作。

積極做好辦公室各項管理工作，認真做好財務(wù)管理工作、加強財務(wù)管理和監督。指導辦公室完成了機關(guān)效能、黨風(fēng)廉政建設、黨建工作等方面的檔案建立，并得到地區紀檢委，地直機關(guān)工委等單位的好評。

3、認真做好婦兒工委工作。

推進(jìn)新“兩綱”目標編制和落實(shí)。指導婦兒工委辦公室完成了新“兩綱”目標編制工作，組織召開(kāi)婦兒工委成員單位會(huì )議，征求成員單位意見(jiàn)，并將修訂的新“兩綱”上報行署，經(jīng)行署辦公會(huì )議研究已下發(fā)各部門(mén)，為地區新“兩綱”的順利實(shí)施奠定了基礎。關(guān)愛(ài)貧困群體，啟動(dòng)了第八屆“愛(ài)在新疆”及第三屆“愛(ài)心一捐”活動(dòng)。

領(lǐng)導述職報告

20xx年將要過(guò)去，回顧一年來(lái)的工作和學(xué)習，作為一名x所干部，在分局、所的正確領(lǐng)導下，本人以《領(lǐng)導干部廉潔自律若干規定》為行動(dòng)準則，把創(chuàng )先爭優(yōu)活動(dòng)與做好本職工作結合起來(lái)，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，適應新的崗位要求。認真履行崗位職責，在德、能、勤、績(jì)、廉等方面都取得了一定的進(jìn)步，較好地完成了自己擔負的各項工作任務(wù)。一年來(lái)，加強學(xué)習，今年發(fā)表的情況報道共計x篇，其中在市局簡(jiǎn)報上登載的x篇，市級刊物上x(chóng)篇，人民網(wǎng)等新聞媒體上的有x篇，獲得20xx年度x稱(chēng)號?，F將自己一年來(lái)各方面的情況總結匯報如下：

作為一名x干部，我時(shí)常提醒自已，要按照共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自已，時(shí)刻繃緊廉潔自律這根弦。應常思貪欲之禍，常懷律已之心，常修為政之德。努力加強黨性鍛煉，牢記黨的宗旨，全心全意為民服務(wù)。

我主動(dòng)適應新形勢下x部門(mén)的任務(wù)和要求，堅持不懈地學(xué)習國家有關(guān)政策法規和知識，做到學(xué)習有計劃，系統性，持之以恒，不斷提高工作效率。今年，我積極參加了上級組織的等法律、法規的學(xué)習，計算機操作等技能的培訓。通過(guò)學(xué)習提高了自己的思想政治素質(zhì)，為履行崗位職責、搞好x工作打下了良好的思想、業(yè)務(wù)技能基礎。在今年組織的x，獲得“優(yōu)秀個(gè)人”稱(chēng)號。

一年來(lái)，我始終堅持嚴格要求自己，努力工作，盡職盡責做好本職工作。在同志們的.關(guān)心、支持和幫助下，較好地完成了上級交辦的任務(wù)。

1、做好來(lái)訪(fǎng)投訴的接待工作。能熱情接待，不怕煩瑣，耐心細致的解答好來(lái)訪(fǎng)者的問(wèn)題。

2、做好管理工作，及時(shí)反饋相關(guān)處理結果。

3、做好文秘工作。按時(shí)收發(fā)各種文件，認真收集各類(lèi)工作信息，及時(shí)向上級反映工作情況，確保信息工作按時(shí)保質(zhì)完成。對x及時(shí)進(jìn)行宣傳報道。

4、做好檔案管理工作。

報告完畢，請領(lǐng)導和同志們對我的工作多提寶貴意見(jiàn)。

領(lǐng)導述職報告

20xx年，是公司成立以來(lái)最為艱難的一年，公司經(jīng)營(yíng)出現了前所未有的困難。雖然取得了一定成績(jì)，但我們面臨的生存發(fā)展問(wèn)題依然非常嚴峻。在此非常時(shí)期，我現就一年來(lái)的履職情況進(jìn)行匯報，請各位領(lǐng)導和同志們進(jìn)行審議。

1、認清形勢，不斷學(xué)習，努力做現代企業(yè)的合格管理者。為了適應新形勢、新任務(wù)、新工作的要求，我始終以鄧小平理論為指導，深入學(xué)習貫徹科學(xué)發(fā)展觀(guān)，主動(dòng)加強業(yè)務(wù)知識和理論的學(xué)習，不斷豐富提高自身的知識儲備和層次，汲取別人優(yōu)點(diǎn)，彌補自身不足，努力完善自己，盡可能地做企業(yè)合格的管理者。

2、加強自身建設，貫徹“以德治企”的人本管理理念。只有做好人，才能做好企業(yè)。企業(yè)管理者是企業(yè)的一面旗幟，起著(zhù)領(lǐng)頭羊的作用。一年來(lái)，我本著(zhù)以人為本的思想，從嚴要求自己，加強自身素質(zhì)建設，努力培養正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)與價(jià)值觀(guān)，用積極、健康、飽滿(mǎn)的熱情與工作態(tài)度來(lái)引領(lǐng)管好班子、帶好隊伍。對公司事務(wù)堅持做到大事講原則，小事講風(fēng)格，平常講人格，以此樹(shù)立公平、公正，平等的管理氛圍，讓一切有用人為公司所用，為公司出力。

3、樹(shù)立好“角色”意識，當好上級“配角”、演好公司“主角”。作為公司法人代表，我嚴格按照授權與經(jīng)營(yíng)管理范圍，樹(shù)立好角色意識，處理好角色關(guān)系，帶領(lǐng)員工隊伍圍繞年度工作計劃和企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要，始終堅持以人為根本，以市場(chǎng)為導向，以規章為支撐，積極謀劃經(jīng)營(yíng)策略與發(fā)展藍圖，建立健全公司規章制度與獎懲機制，想方設法開(kāi)動(dòng)腦筋，銳意進(jìn)取，拓展市場(chǎng)，完善服務(wù)，開(kāi)展了一系列卓有成效的經(jīng)營(yíng)管理工作。

1、貫徹落實(shí)柿作風(fēng)建設精神。20xx年是柿×系統“作風(fēng)建設年”。公司積極響應柿號召，加強作風(fēng)建設。我組織了中層以上干部和黨員代表認真學(xué)習了柿開(kāi)展作風(fēng)建設的文件，成立了以我牽頭的作風(fēng)建設領(lǐng)導班子。經(jīng)過(guò)一年來(lái)的貫徹落實(shí)，全面整頓了公司工作作風(fēng)，加強了思想作風(fēng)、學(xué)風(fēng)、工作作風(fēng)、領(lǐng)導作風(fēng)、生活作風(fēng)建設，提高了辦事效率，改變了公司形象，取得了階段性成果。

2、召開(kāi)第一次黨員代表大會(huì )。200×年×月×日，公司召開(kāi)了第×次黨員代表大會(huì )，全體黨員代表聽(tīng)取和審議了我代表總支委員會(huì )作的《深入貫徹全柿×系統作風(fēng)建設整頓精神，狠抓企業(yè)內部管理，實(shí)現公司可持續發(fā)展》大會(huì )報告和公司紀檢工作的報告，民主選舉了中共××公司第×屆委員會(huì )委員及紀律檢查(轉載自，請保留此標記。)委員會(huì )委員，產(chǎn)生了公司的領(lǐng)導核心。

3、開(kāi)展深入學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)。為了響應黨中央開(kāi)展深入學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)的號召，公司成立了開(kāi)展學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)領(lǐng)導小組，我擔任組長(cháng)，下設辦公室及具體工作機構?！猎隆痢寥?，公司黨委召開(kāi)了開(kāi)展深入學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)動(dòng)員大會(huì )，制定了開(kāi)展深入學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)的實(shí)施方案，動(dòng)員公司全體黨員干部深入學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)。

4、國內外經(jīng)營(yíng)穩步發(fā)展。200×年，公司加大××支持力度，積極參與國際市場(chǎng)的競爭，已經(jīng)在海外尤其是×××穩穩站住了腳跟。200×年，××××個(gè)在建項目的形象進(jìn)度按管委會(huì )制定的標準有條不紊地進(jìn)行，共計完成產(chǎn)值約×××萬(wàn)美元。隨著(zhù)×××項目的成功簽約，公司在××在建工程總里程已達×××公里，合同總額達×××億美元，在中國駐×××的承包商中排名第×。對于所取得的成績(jì)，我公司得到了國家商務(wù)部、××××聯(lián)邦公路局、×××商會(huì )、省商務(wù)廳、省財政廳等上級部門(mén)和業(yè)主國的肯定和表彰。200×年×月××日，××××等主流媒體公布了×××局半年度外國建筑公司評估報告，我公司完成計劃的×××%，位居各國際承包商之首，對此佳績(jì)提出了表?yè)P;×月×日，在省商務(wù)廳召開(kāi)的全拾走出去”工作會(huì )議上，我公司被評為200×年度省外經(jīng)統計工作先進(jìn)單位。

200×年，國內項目相繼有×××、×××、×××、×××等×個(gè)項目破土動(dòng)工，加上原來(lái)的××××項目，公司國內項目合同總額近×億元。在資金短缺的情況下，各項目仍克服重重困難，想方設法籌措資金，確保國內項目按計劃穩步推進(jìn)。

5、業(yè)務(wù)工作捷報頻傳。200×年，公司的業(yè)務(wù)目標是：國內承攬工程業(yè)務(wù)約×億元，國外承攬工程業(yè)務(wù)約××××萬(wàn)美元。在公司領(lǐng)導、埃塞代表處和業(yè)務(wù)部的共同努力下，200×年的公司業(yè)務(wù)工作做得有聲有色，捷報頻傳?？偟膩?lái)看，業(yè)務(wù)開(kāi)展超額完成目標任務(wù)。國內，共中得×××××××××××等新標，共計近×××億元，基本完成年初制定的目標任務(wù);海外，業(yè)務(wù)工作取得大豐收，中得一個(gè)×××億的項目，超額完成目標任務(wù)。

6、新項目實(shí)行新的管理模式。公司傳統的項目管理模式一直是粗放型的，管理成本歷來(lái)居高不下，一直無(wú)法與兄弟公司的相抗衡，從而嚴重影響了公司的招投標和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。200×年，公司吸取經(jīng)驗教訓，一改傳統的管理模式，實(shí)施全新的項目管理模式，通過(guò)內部競標，交納保證金，控制項目人員數量，強制性降低管理××%的管理費用，大宗物資集中采購，敦促項目提高管理水平，確保利潤空間。

領(lǐng)導述職報告

尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：

根據領(lǐng)導要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導和同事們多多指正。

理清思路抓重點(diǎn)，思路決定出路。思路不清，方向就不明，工作就難以推動(dòng)。

人才就是企業(yè)的核心競爭力！企業(yè)要持久發(fā)展，必須依靠人才，建立一支熟悉業(yè)務(wù)而又相對穩定的銷(xiāo)售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。我將在今年的工作中依據實(shí)際需求，著(zhù)手建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷(xiāo)售團隊。

一年內，以中低端產(chǎn)品為切入點(diǎn)，重點(diǎn)搶做縣級以下二級市場(chǎng)。較好地完成全年目標任務(wù)。（附銷(xiāo)售目標）。

加強客戶(hù)管理工作，提高服務(wù)意識和服務(wù)水平。在客戶(hù)管理工作中，我將在兩個(gè)方面著(zhù)手。

二是進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，開(kāi)辟新市場(chǎng)，做到開(kāi)源節流。在保持與代理商良好關(guān)系的基礎上，我將堅持“一切從客戶(hù)出發(fā)，一切為客戶(hù)著(zhù)想，一切對客戶(hù)負責，一切讓客戶(hù)滿(mǎn)意”的一對一的營(yíng)銷(xiāo)理念，對客戶(hù)實(shí)行全過(guò)程、高質(zhì)量的服務(wù)，通過(guò)主動(dòng)上門(mén)了解訪(fǎng)問(wèn)，建立重點(diǎn)客戶(hù)檔案，及時(shí)征求客戶(hù)意見(jiàn)，對客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶(hù)要求、消費者意見(jiàn)和市場(chǎng)變化心中有數，并及時(shí)反饋，使上級能迅速準確地了解市場(chǎng)信息。

在營(yíng)銷(xiāo)工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒(méi)有好的管理就不會(huì )有好的業(yè)績(jì)。因此，在銷(xiāo)售內部管理上，首先，要嚴格管理，加強紀律性。進(jìn)一步規范和完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，及時(shí)向主管領(lǐng)導匯報市場(chǎng)信息、客戶(hù)意見(jiàn)和建議，接受領(lǐng)導指令。其次，勤于學(xué)習，增強責任心。工作之余，我將組織部分人員學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)、法律法規和行業(yè)政策等，提高理論水平和營(yíng)銷(xiāo)技能。通過(guò)學(xué)習切實(shí)提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，使業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

我堅信，服從領(lǐng)導是克服困難的基礎；優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷(xiāo)的前提；以身作則、加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵；加強學(xué)習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績(jì)，不辜負領(lǐng)導和同志們的期望。

總之，在今后工作中我將誠懇聽(tīng)取批評意見(jiàn)，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心，飽滿(mǎn)的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。

謝謝大家！

領(lǐng)導述職報告

自今年5月任職以來(lái)，我恪守“老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，清清白白做官”的信條，認真履行職能職責，團結帶領(lǐng)班子一班人和全系統干部職工，創(chuàng )新理念，提升標桿，放膽實(shí)干，為圓滿(mǎn)完成全年的目標任務(wù)作出了積極貢獻。

現將任職情況作如下述職：

正確的行動(dòng)取決于先進(jìn)思想的指導。調任建設局工作以來(lái)，我能盡快適應角色變化，在建設局這個(gè)倍受社會(huì )各界關(guān)注的崗位上，不斷深入學(xué)習“三個(gè)代表”重要思想，加強黨性鍛煉，同時(shí)注重學(xué)習建設業(yè)的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，努力提高自己的政策理論水平。

1、認真學(xué)習黨的十六大精神，積極踐行“三個(gè)代表”重要思想，內外改革取得了新的突破。我一直堅持把“三個(gè)代表”重要思想落實(shí)到實(shí)際工作中，始終把“代表最廣大人民群眾的根本利益”作為一切工作的落腳點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)；始終把“創(chuàng )新、發(fā)展”作為建設部門(mén)落實(shí)市委市政府“兩率先、三級跳”目標的重要舉措。一年來(lái)，全系統的改革穩步推進(jìn)：在事業(yè)單位中成功推行了會(huì )計競爭上崗活動(dòng)；建筑設計院二次改制一舉成功；質(zhì)量監督站與質(zhì)量檢測中心實(shí)現了事企分離等等，有序規范了機關(guān)、事業(yè)、企業(yè)單位的運作。同時(shí)，大力推進(jìn)公用事業(yè)企業(yè)的內部改革，通過(guò)企業(yè)內部三項制度的改革，按照“四定”的原則，定人、定崗、定標準、定收入，形成了內部競爭和激勵機制。

2、加強理想、信念和宗旨教育，黨員干部的崗位奉獻意識得到了進(jìn)一步增強。我按照“三嚴”、“四自”的要求，以自律帶動(dòng)他律，以上律帶動(dòng)下律。不管遇到什么阻力，都能堅持原則，干好本職；不管遇到什么挫折，都能振作精神，投入到工作中去；不管遇到什么困難，都能團結同志想方設法一起克服。一年來(lái)，我們班子成員幾乎沒(méi)有節假日，沒(méi)有休息日，特別是在重點(diǎn)工程建設上，我一有時(shí)間就到現場(chǎng)去幫助協(xié)調解決矛盾和困難，“盡心盡職，全力以赴”是我一貫的工作準則。因此，在我和局長(cháng)室的帶動(dòng)和影響下，全系統黨員干部的崗位奉獻意識得到了進(jìn)一步增強，不計較得失、不計較名利、勤奮工作在建設系統已蔚然成風(fēng)。特別是在建設資金嚴重短缺，工期要求十分緊迫的情況下，建設局上上下下堅定信心，攻堅克難，同心協(xié)力，圓滿(mǎn)完成了市委、市政府交辦的各項重點(diǎn)工程建設任務(wù)。

3、加強自身建設，努力提高班子的整體效能。作為領(lǐng)導班子中的班長(cháng)，我始終注重加強領(lǐng)導班子自身建設，堅持黨委會(huì )、民主生活會(huì )、黨委定期議黨等十項制度，在繁忙的工作環(huán)境中始終結合實(shí)際搞教育。我本人堅持每月到黨建工作聯(lián)系點(diǎn)去調研一次，并做好詳細記錄。在班子中積極倡導批評與自我批評，凡重大決策和選拔任用干部等問(wèn)題，始終堅持民主集中制原則，按照組織程序集體研究決定，從不搞“一言堂”，班子成員遇事互相通氣、互相商量、互相配合，使班子內部始終保持著(zhù)團結向上、和諧共事的良好氛圍，保證了領(lǐng)導班子的戰斗力和凝聚力。

經(jīng)濟發(fā)展，環(huán)境先行。近年來(lái)，我市城區面積不斷擴大，城市功能不斷完善，城市化水平顯著(zhù)提高。環(huán)境的改善為全市經(jīng)濟和各項社會(huì )事業(yè)的可持續發(fā)展打下了良好的基礎。

污水處理廠(chǎng)一期工程，元旦后將正式投入運行；投資260萬(wàn)元的垃圾處理場(chǎng)二期工程已于今年6月底建成交付使用；11月份順利實(shí)現了對新壩地區的區域供水，全市的區域供水方案正按照有序推進(jìn)的原則穩步實(shí)施。

多年來(lái)的工作實(shí)踐使我深刻認識到，小到一個(gè)人、大到一個(gè)系統的黨風(fēng)、政風(fēng)正不正，關(guān)鍵看領(lǐng)導。保持良好的自身形象，做到廉潔奉公是我對自己的一貫要求，我崇尚誠實(shí)守信，從不亂拉關(guān)系，不利用職權謀私利，不做違法亂紀的事，不居功，不自傲，從不張揚自己，始終如一地保持著(zhù)艱苦奮斗、踏實(shí)進(jìn)取的工作作風(fēng)。今年以來(lái)，我們在全系統開(kāi)展了“打造建設品牌、爭創(chuàng )一流業(yè)績(jì)”、“深化三創(chuàng )一優(yōu)、創(chuàng )建五型機關(guān)”主題活動(dòng)，并通過(guò)政務(wù)公示欄、窗口服務(wù)指南、執法公示欄等形式向社會(huì )公開(kāi)職能權限、辦事程序、收費項目、處罰標準等內容，還對群眾感興趣的工程招投標結果、重點(diǎn)工程建設情況通過(guò)“揚中市建設工程信息網(wǎng)”進(jìn)行公示，全方位提高工作透明度，主動(dòng)接受社會(huì )監督。同時(shí)，結合建設工作實(shí)際，先后出臺和完善了服務(wù)承諾制、首問(wèn)負責制、失職追究制、崗位目標責任制等制度，立足長(cháng)效管理，規范行政行為，激發(fā)內部活力，全面提高機關(guān)整體效能，提升建設系統新形象。

一年來(lái)，我在各位副局長(cháng)、各職能部門(mén)的配合支持下，在全系統干部職工的共同努力下，圓滿(mǎn)完成了上級交辦的各項任務(wù)，取得了一定的成績(jì)，但還存在著(zhù)明顯的不足，主要表現在：一是忙于事務(wù)性的工作，對全局性、前瞻性問(wèn)題的思考得還不夠；二是深入基層、調查研究不夠，建筑業(yè)外埠市場(chǎng)開(kāi)拓力度不大；三是公用事業(yè)改革還沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展；四是在干部隊伍思想政治工作和業(yè)務(wù)能力培養上還需要再研究、再加強等等。在今后的工作，我將恪盡職守，率先垂范，努力克服自身存在的不足，團結和帶領(lǐng)全系統廣大干部職工，銳意進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng )新，為早日把。。建設為長(cháng)江經(jīng)濟帶上創(chuàng )業(yè)環(huán)境最優(yōu)、人居環(huán)境最佳的現代化“水上花園城市”的宏偉目標作出新的更大的貢獻。

領(lǐng)導述職報告

xx考核組各位領(lǐng)導、同志們：

20xx年，是極不平凡的一年，國內出現非典疫情，xx發(fā)生了罕見(jiàn)秋汛。面對困難和挑戰，我局廣大干部職工在xx黨組的正確領(lǐng)導下，創(chuàng )新思維，強化管理，干事創(chuàng )業(yè)，與時(shí)俱進(jìn)，全面完成了xx下達的各項目標任務(wù)，各項工作保持了良好發(fā)展勢頭，被xx授予“xx系統經(jīng)濟工作先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱(chēng)號?，F將20xx年領(lǐng)導班子的工作情況述職如下：

經(jīng)營(yíng)工作有了新突破，承攬工程合同額再創(chuàng )歷史新高——面對嚴峻的市場(chǎng)競爭形勢，我局自我加壓，提出全年承攬工程合同額確保3億元，力爭實(shí)現3.5億元的奮斗目標，繼續把經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)作為中心工作，強化管理措施，創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)機制，不斷加大經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作力度。全年共中標29項，實(shí)現合同額4.23億元，比上年提高32%，增長(cháng)1億多，其中外部工程中標25項，合同額3.71億元，完成xx下達計劃的185%，再創(chuàng )歷史新高。

施工管理有了新舉措，工程質(zhì)量再上新臺階——在今年的施工中，我局立足一個(gè)“早”字，以“質(zhì)量”和“效益”為中心，一手抓施工，一手抓防疫，強化項目部的建設與管理，適時(shí)開(kāi)展了“工程建設質(zhì)量年”、“施工建設高潮月”和“亮點(diǎn)工程建設”活動(dòng)，確保了全年施工任務(wù)的順利完成。全年共完成各類(lèi)土石方220萬(wàn)立方米;砌石12萬(wàn)立方米;砼及鋼筋砼13萬(wàn)立方米;瀝青砼路面22萬(wàn)平方米，完成施工產(chǎn)值2.9億元，占目標任務(wù)的xx6%。工程質(zhì)量合同率100%，優(yōu)良品率達95%以上。

各項經(jīng)濟指標圓滿(mǎn)完成——我局經(jīng)濟保持了健康持續發(fā)展，各項經(jīng)濟指標完成較好，在足額提取折舊費的情況下，實(shí)現經(jīng)濟總收入2.51億元;國有資本的保值增值率達101%;資產(chǎn)負債率為67%;成本費用利潤率達1%;資金回收率達90%;職工收入比上年增長(cháng)18%;并足額完成了xx下達的上交管理費指標。經(jīng)自查，經(jīng)營(yíng)合同各項指標均超額完成。之所以取得這樣顯著(zhù)的成績(jì)，主要采取了以下措施：

(一)創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)機制，奮力開(kāi)拓市場(chǎng)。

一是以市場(chǎng)為導向，研究市場(chǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng)，作好投標前期工作。市場(chǎng)情況瞬息萬(wàn)變，機會(huì )稍縱即逝。為準確把握市場(chǎng)脈搏，搶抓市場(chǎng)機遇，我們把開(kāi)拓市場(chǎng)放在經(jīng)營(yíng)工作的首位，通過(guò)科學(xué)分析，瞄準我局具有一定優(yōu)勢的建設項目，局領(lǐng)導帶頭跑市場(chǎng)，協(xié)調各方關(guān)系，對項目進(jìn)行長(cháng)期跟蹤，加大前期投入，不斷增強信息收集的前瞻性，使公關(guān)工作前移，確保了老市場(chǎng)不斷穩固，新市場(chǎng)不斷增加。今年僅陜西府店路和天津引灤工程兩處老市場(chǎng)中標工程3項，新增合同額1.44億元。內部工程實(shí)現合同額5201萬(wàn)元，較去年增長(cháng)60%。在穩定老市場(chǎng)的同時(shí)，新開(kāi)辟了治淮工程臨淮崗和南水北調東線(xiàn)工程等國家級重點(diǎn)水利建設大市場(chǎng)。

二是著(zhù)眼未來(lái)，培養了一支高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)隊伍。經(jīng)營(yíng)工作是我局的核心工作，因此經(jīng)營(yíng)隊伍建設無(wú)論是當前還是未來(lái)都是一項刻不容緩的基礎性工作。一年來(lái)，我們通過(guò)調整領(lǐng)導力量，加大培訓力度，充實(shí)人員力量，對有發(fā)展前途的經(jīng)營(yíng)干部放手使用，勇于壓擔子，塑造了一支素質(zhì)高、責任心強，能打硬仗的經(jīng)營(yíng)隊伍。在工作中表現出了強烈的事業(yè)心和責任感。在投標繁忙時(shí)，他們廢寢忘食，加班加點(diǎn)，兢兢業(yè)業(yè)的做好每一份標書(shū)，確保了全年投出的100多份標書(shū)沒(méi)有一個(gè)廢標。

三是健全規章制度，完善激勵政策，不斷提高經(jīng)營(yíng)人員的工作積極性。在投標中，嚴格執行《工程項目投標管理辦法》，實(shí)行項目責任制，根據工程大小、特點(diǎn)確定項目負責人，成立編標班子，負責項目的報名、預審、編制等全部工作，做到了分工細致，責任明確。在調動(dòng)經(jīng)營(yíng)人員的積極性上，我們不斷完善激勵政策，賞罰分明，對在投標中做出突出貢獻者給予重獎，對工作失誤者給予處罰，使經(jīng)營(yíng)人員始終感到肩上有壓力，有動(dòng)力，保證了工程中標率的不斷提高，今年達28%。

四是科學(xué)決策，合理報價(jià)，不斷提高經(jīng)濟效益。首先是科學(xué)選擇投標項目，選擇最佳項目投標，對沒(méi)有把握的項目堅決放棄。今年我局抓住南水北調工程上馬、淮河治理和天津水利市場(chǎng)后續項目多的機遇，調整工作思路，將水利水電工程作為主攻方向，采取科學(xué)、靈活的經(jīng)營(yíng)方式，取得了顯著(zhù)效果。其次是精心編制標書(shū)，認真研究施工方案的可行性、先進(jìn)性，科學(xué)選用取費依據，合理套用定額，結合企業(yè)管理水平和工程實(shí)際情況分析工、料、機等各項成本消耗，合理報價(jià)，防止惡性競爭，確保了每一項中標工程都能夠創(chuàng )造良好的經(jīng)濟效益。

(二)強化項目管理，提高施工管理水平。

施工是我局的工作重點(diǎn)，今年以建設優(yōu)質(zhì)工程、精品工程為目標，強化項目管理，在施工中積極開(kāi)展“工程建設質(zhì)量年”、“施工建設高潮月”、“亮點(diǎn)工程建設”、“創(chuàng )優(yōu)評先”等項活動(dòng)，收到了預期效果。

——抓項目，不斷提高施工管理水平。一是強化領(lǐng)導，明確責任。我局每中標一項工程，都根據其工程特點(diǎn)配備合適的項目經(jīng)理，抽調精干人員組成項目班子，在工程開(kāi)工前，與項目經(jīng)理簽定《目標責任書(shū)》并嚴格考核，年終兌現獎罰，使施工人員責任明確。二是在施工過(guò)程中實(shí)行“五控制”。通過(guò)對成本、技術(shù)、進(jìn)度、資金、物資設備的控制，使施工工藝不斷優(yōu)化，項目成本不斷降低，確保了施工進(jìn)度，實(shí)現了安全、文明施工，各項目部管理水平有了不同程度的提高。

——抓質(zhì)量，努力塑造亮點(diǎn)工程。質(zhì)量首先是工程的生命，更是企業(yè)的生命。對此，我們提出以黨性、人性保質(zhì)量。今年我局以東平湖八里灣閘改建、天津引灤濟津、陜西府店路三項工程為重點(diǎn)，在施工中全面貫徹iso9001標準，深入貫徹落實(shí)《質(zhì)量管理辦法》、《施工管理辦法》和《分包工程管理規定》，在全體職工中樹(shù)立品牌意識，強化質(zhì)量管理，努力建造質(zhì)量過(guò)硬，顧客青睞的亮點(diǎn)工程，取得了明顯成效，全年沒(méi)有出現一起客戶(hù)投訴現象，沒(méi)有出現一起質(zhì)量責任事故。東平湖八里灣閘改建工程經(jīng)過(guò)140天的緊張施工，順利通過(guò)了xx的階段驗收，被評定為優(yōu)良工程。天津引灤濟津暗渠工程堅持“質(zhì)量第一”的原則，使工程質(zhì)量合格率100%，優(yōu)良品率達95%以上，經(jīng)初驗，被評定為優(yōu)良工程。通過(guò)在施工中推行“四新”工藝，實(shí)行鋼筋、沙石料定額承包制，僅鋼筋一項就節約300多噸，減少成本100余萬(wàn)元，經(jīng)濟效益顯著(zhù)提高。我局陜西府店路12合同段項目部，精心組織，嚴格管理，奮力拼搏，創(chuàng )出質(zhì)量、進(jìn)度第一名，獲得50萬(wàn)元獎勵，業(yè)主稱(chēng)大局(鐵19局)干不過(guò)小局(黃工局)。由于表現突出，我局被陜西省交通廳授予“陜西省重點(diǎn)工程建設先進(jìn)施工企業(yè)”稱(chēng)號。

通過(guò)建設“亮點(diǎn)工程”，帶動(dòng)了全局工程項目的全面進(jìn)步。東營(yíng)xx大橋第一合同段堅持“抓管理、增效益，抓質(zhì)量、樹(shù)形象，抓安全，保穩定”的工作方針，強化管理，提高信譽(yù)，受到了業(yè)主的高度評價(jià)，并在xx管理創(chuàng )新工作會(huì )議上做了典型發(fā)言。濱州xx大橋工程經(jīng)業(yè)主對該項目部107個(gè)分項工程的綜合評定，工程優(yōu)良品率達100%，xx也被譽(yù)為“信得過(guò)，水平高、善管理、能打硬仗”的施工單位。國道206招遠項目部由于工程質(zhì)量、進(jìn)度在全線(xiàn)名列前茅，被業(yè)主譽(yù)為“正規部隊”，總監處多次在該部施工的k8+109大橋召開(kāi)全線(xiàn)施工質(zhì)量現場(chǎng)會(huì )，介紹施工經(jīng)驗。

——抓防疫，確保施工順利進(jìn)行。四月份以來(lái)，非典疫情日益嚴峻，尤其是天津、陜西兩處工地，地處重疫區，工期緊，任務(wù)重，一旦有人發(fā)病，后果不堪設想。各項目部面對嚴峻形勢，一手抓施工，一手抓防疫，采取多項措施，克服距離疫區近、施工人員多等重重困難，既保證了施工進(jìn)度，又沒(méi)有發(fā)現一起非典病例，確保了施工防疫兩不誤。