活動(dòng)方案的制定需要綜合考慮各種因素，如時(shí)間、地點(diǎn)、預算和安全等。以下是一些優(yōu)秀的活動(dòng)方案，它們在設計思路、活動(dòng)策劃和執行過(guò)程中都具備一定的參考價(jià)值。

電商促銷(xiāo)活動(dòng)方案

農歷五月初五，是中國傳統的節日——端午節，為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷(xiāo)活動(dòng)，借此活動(dòng)達到“寓教于樂(lè )”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場(chǎng)知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購物場(chǎng)所，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午節。

二、活動(dòng)時(shí)間20xx年6月4日—6日。

三、活動(dòng)主題端午節靚粽，購物歡樂(lè )送。

1、《端午節靚粽，購物滿(mǎn)就送》活動(dòng)。

活動(dòng)內容：凡五月端午活動(dòng)期間，在丹尼斯各連鎖超市一次性購物滿(mǎn)38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數量有限，送完即止。

2、商品陳列。

1)采購部要求供應商或廠(chǎng)家，制作促銷(xiāo)粽子的小龍舟，每店一個(gè);。

二)活動(dòng)促銷(xiāo)。

1、《丹尼斯猜粽，超級價(jià)格平》。

1)活動(dòng)時(shí)間：6月4日—6日。

2)活動(dòng)內容：凡在。

6月4日—6日促銷(xiāo)時(shí)間內，在丹尼斯各連鎖超市一次性購物滿(mǎn)18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設促銷(xiāo)臺不打價(jià)格或不易分變的廠(chǎng)商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當低，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節后下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎。

2、《五月端午節，刺激包粽賽》。

操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;。

參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

五、相關(guān)宣傳。

1、兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;。

3、場(chǎng)外海報和場(chǎng)內廣播宣傳。

六、相關(guān)支持。

1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;。

2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;。

七、費用預算。

1、《端午節靚粽，購物滿(mǎn)就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只;。

2、《猜靚粽，超級價(jià)格平》活動(dòng)：;。

3、《五月端午節，包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;。

注：以上由采購部和供應商協(xié)商，材料由供應商提供。

其他費用：

1、裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元;。

2、吊旗費用：10000元。

促銷(xiāo)總費用：約16600元。

以上為我們的策劃方案，請老師審核。

一、促銷(xiāo)主題：

品味端午傳統佳節，體驗多彩品質(zhì)生活。

二、促銷(xiāo)背景：

一年一度的傳統佳節端午節即將來(lái)臨，人們在此時(shí)會(huì )用“吃粽子，賽龍舟“等方式來(lái)懷念?lèi)?ài)國詩(shī)人屈原。

三、促銷(xiāo)目的：

利用端午節來(lái)營(yíng)造節日氣氛，吸引顧客到來(lái);促進(jìn)銷(xiāo)量，減少庫存;提升品牌形象;使廠(chǎng)家、消費者、超市達到共贏(yíng);打擊競爭對手。

四、促銷(xiāo)產(chǎn)品：

粽子和與包粽子相關(guān)的產(chǎn)品;熟食;酒水飲料;夏天家庭常用的生活用品;一些家電。

全體消費者。

六、促銷(xiāo)時(shí)間：

月22到6月24三天。

七、促銷(xiāo)內容：

1、憑小票免費領(lǐng)艾草。

活動(dòng)時(shí)間：6月22到6月23號早上8點(diǎn)到11點(diǎn)。

活動(dòng)地點(diǎn)：蘇果超市門(mén)口。

活動(dòng)內容：23號早上在蘇果超市門(mén)口，消費者可以憑小票免費領(lǐng)取艾草，每張小票限領(lǐng)兩根艾草。

2、射粽比賽。

活動(dòng)內容：6月22號到6月24下午4點(diǎn)到7點(diǎn)，在蘇果超市門(mén)前，顧客凡一次性購物滿(mǎn)100元可憑小票參加射粽比賽。

活動(dòng)方式：憑小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)，參加射粽子活動(dòng)，射中的是標識為“豆沙“即獲得該種粽子一個(gè);射中的為“肉粽“，即獲得該種粽子一個(gè)。

3、現場(chǎng)促銷(xiāo)。

活動(dòng)方式：免費品嘗、購物滿(mǎn)多少送多少、特價(jià)商品、打折、優(yōu)惠劵、捆綁銷(xiāo)售等。

像粽子一些熟食類(lèi)的產(chǎn)品可以采用免費品嘗的方式促銷(xiāo)。

像家庭用的一些生活用品可以采用特價(jià)、優(yōu)惠劵方式。

像酒水飲料類(lèi)的可以采用捆綁銷(xiāo)售。

像家電一些大型的商品可以采用滿(mǎn)多少送多少、特價(jià)、打折等方式。

八、相關(guān)宣傳：

1、在促銷(xiāo)前，發(fā)放促銷(xiāo)單。

2、在超市外張貼門(mén)店海報。

3、在超市中，采用pop，廣播宣傳。

4、各種人員相關(guān)宣傳。

九、費用預算：

艾草500根。

粽子六種口味每種500個(gè)。

各種宣傳費用。

活動(dòng)的舞臺搭建、零散的物品。

十、事物流程：

1、經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn)。

2、確定此次活動(dòng)負責部門(mén)及負責人以及相關(guān)合作部門(mén)人員。

3、研究討論對經(jīng)銷(xiāo)商的折扣方式、促銷(xiāo)活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷(xiāo)，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程。

4、pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計。

5、內部人員培訓：就產(chǎn)品知識、促銷(xiāo)細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求等做詳細說(shuō)明。

6、經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節。

電商促銷(xiāo)活動(dòng)方案

20xx年8月28日(七夕節)-8月29日。

二.活動(dòng)主題。

會(huì )說(shuō)情話(huà)的玫瑰--珠寶傳遞你的愛(ài)。

三.活動(dòng)背景：

每逢佳節倍思親，xx年8月28日(七夕節)-8月29日好節相連，情人節是表達愛(ài)情的絕佳機會(huì )，元宵節古稱(chēng)燈節，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節日，人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛(ài)人或情人，人們會(huì )想到送鮮花給愛(ài)人或情人，同時(shí)還會(huì )買(mǎi)禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品--會(huì )說(shuō)情話(huà)的玫瑰，讓人們在送禮物的同時(shí)用會(huì )說(shuō)情話(huà)的玫瑰表達對愛(ài)人或情人的愛(ài)和感謝等情話(huà)，使珠寶附著(zhù)上情感的含義，以情感訴求打動(dòng)廣大消費者的心，以情感營(yíng)銷(xiāo)取勝。

四.活動(dòng)目的：

1.通過(guò)此次活動(dòng)增加情人節期間賣(mài)場(chǎng)人氣;。

2.提高珠寶品牌在當地知名度，搶占市場(chǎng)份額;。

3.進(jìn)一步提高珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長(cháng)期推廣銷(xiāo)售。

1.造勢活動(dòng)：

(2)各地加盟商在各地電視臺做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做活動(dòng)意義、參與細則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細廣告。

2.柜臺促銷(xiāo)：

凡在珠寶專(zhuān)店/柜買(mǎi)滿(mǎn)1000元即送"會(huì )說(shuō)情話(huà)玫瑰花"一朵，此活動(dòng)是為了使人們在情人節來(lái)表達對愛(ài)人的愛(ài)戀和感謝等，主要是用"會(huì )說(shuō)情話(huà)玫瑰花"錄制人們在平時(shí)不好意思對愛(ài)人或情人說(shuō)出口的情話(huà)和感謝的甜言蜜語(yǔ)，之后連同珠寶一起送出，使愛(ài)人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈。

3.新款上市:。

總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時(shí)發(fā)售，與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客，與活動(dòng)一起相得益彰的使本次"情感營(yíng)銷(xiāo)"取得全面的成功。

六.活動(dòng)宣傳與推廣。

七.活動(dòng)經(jīng)費預算。

略

電商超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案

本方案圍繞元旦、春節、會(huì )員節等大節日展開(kāi)，通過(guò)大力度的商品促銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、顧客參與互動(dòng)活動(dòng)及店內外的媒體宣傳，實(shí)現客流和銷(xiāo)售的提升，確保月度經(jīng)營(yíng)指標的`達成。

第一檔：元旦檔。

1、主題：20xx新年當頭炮。

2、時(shí)間：

3.1dm：8p140個(gè)sku48000份。

12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。

主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品。

3.2扮靚新家迎新年。

活動(dòng)期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。

清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。

新年飾品：鼠年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲。

活動(dòng)期間，鍋具、各種規格碗、碟、盤(pán)、匙、筷、盆集中陳列，統一氛圍裝飾。

3.4冬裝大出清。

冬季棉服、外套、保暖內衣全場(chǎng)出清，超低折扣。

第二檔：會(huì )員檔。

1、主題：會(huì )員歲末大回饋。

2、時(shí)間：6月12日—1月25日(共14天)。

3.1dm：8p140個(gè)sku48000份。

12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。

主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品。

3.2會(huì )員驚爆大抽獎。

活動(dòng)期間，凡在超市各門(mén)店一次性單票消費滿(mǎn)68元即可電腦抽獎。

單人單票限參加一次。

單店獎項設置。

特等獎：2名，各獎液晶電視一臺;。

一等獎：50名，各獎電飯煲一臺;。

二等獎：100名，各獎膠棉拖把一個(gè);。

三等獎：3000名，各獎紀念品一份。

3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)會(huì )員歲末大回饋。

活動(dòng)期間，超市各門(mén)店同步推出全品類(lèi)萬(wàn)種會(huì )員抄底價(jià)商品，high翻全場(chǎng)，引爆全城!一年一次的巨大優(yōu)惠，優(yōu)惠僅三天，不來(lái)要后悔喲!感謝會(huì )員朋友一年來(lái)的支持和厚愛(ài)。

第三檔：春節檔。

1、主題：金羊紅火年禮享。

2、時(shí)間：1月26日—2月18日(共24天)。

3.1dm：24p480個(gè)sku48000份。

12月29日拍照，12月30日—1月3日日設計，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日發(fā)放。

主推商品：年貨禮盒、春節家宴用品、新年用品。

4、年貨禮品一條街。

團購最快樂(lè )，快來(lái)。

精品年貨，最實(shí)惠，

促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案

一、活動(dòng)主題:。

消費與發(fā)展___家私與你共享和諧健康消費環(huán)境(專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口懸掛布幅的內容)。

二、活動(dòng)時(shí)間：3月14日----15日。

三、活動(dòng)地址：各專(zhuān)賣(mài)店。

四、活動(dòng)思路：3.15活動(dòng)從家具行業(yè)市場(chǎng)普遍的情況看，不會(huì )產(chǎn)生非常龐大的銷(xiāo)量，而是一個(gè)銷(xiāo)售與形象提升并重的活動(dòng)，同時(shí)臨近5.1，建議活動(dòng)規模不宜過(guò)大，時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)，當然有條件的地方可以在此活動(dòng)基礎上進(jìn)行深化。

1)、有獎問(wèn)卷調查(dm單背面)：內容設計3.15基礎知識，___家具品牌、產(chǎn)品、專(zhuān)賣(mài)店等方面的基本信息。填寫(xiě)完整交回專(zhuān)賣(mài)店即可以領(lǐng)取精美禮物一份(如：迷你水壺)。

2)、特價(jià)產(chǎn)品：有針對性選擇1---2款特價(jià)產(chǎn)品，活動(dòng)價(jià)格為0利潤銷(xiāo)售。另外各店根據實(shí)際情況另外調整部分款式做特價(jià)銷(xiāo)售。

3)、咨詢(xún)服務(wù)：各店要公布咨詢(xún)電話(huà)，在店門(mén)口搭建咨詢(xún)臺，有條件的店爭取將咨詢(xún)臺搭到公共場(chǎng)所或當地工商統一安排的活動(dòng)區域去。

4)、各店必須選擇部分有代表性的客戶(hù)進(jìn)行上門(mén)免費保養服務(wù)(上門(mén)拜訪(fǎng)時(shí)，贈送老板杯一個(gè))。在活動(dòng)前后，對消費者的問(wèn)題要以最快的速度妥善解決，以免引起不必要的麻煩。

六、各店最低標準物料配備：要有公司或商場(chǎng)標識。

1)dm單：份-----5000/店，單價(jià)：0.20元/份。

2)布幅：數條(當地制作懸掛)。

3)禮品：手提袋100個(gè)以上/店，單價(jià)1.5元/個(gè)。

迷你壺70個(gè)以上/店，單價(jià)10元/個(gè)。

老板杯10個(gè)以上/店，單價(jià)20元/個(gè)。

4)特價(jià)產(chǎn)品：數量不宜過(guò)多，切記不能過(guò)多存貨。

1、此次活動(dòng)的宣傳單建議只在城內發(fā)放，發(fā)放面不宜過(guò)寬，主要在大超市、目標小區和臨街商鋪進(jìn)行散發(fā)，發(fā)放時(shí)間提前三天左右即可，發(fā)放的人員要認真負責，確保發(fā)放的質(zhì)量。

2、各店要充分挖掘自己的社會(huì )資源和關(guān)系，深入參與到當地組織的活動(dòng)中去，有條件的地方進(jìn)行游行和在主要地段搭建咨詢(xún)臺等，爭取當地電視等相關(guān)媒體的采訪(fǎng)報道，努力的推廣自己專(zhuān)賣(mài)店的形象。

3、本次活動(dòng)的費用在元左右。

促銷(xiāo)活動(dòng)小區推廣方案

蔬菜推廣促銷(xiāo)活動(dòng)方案

促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案

2.復合式店面，烘焙、裱花、簡(jiǎn)餐、茶座。

3.地址處在地級市二類(lèi)商圈內。

4.店鋪面積較大，門(mén)頭寬，預期銷(xiāo)售額1元----15000元/天。

市場(chǎng)背景：

1.消費者消費能力一般。

2.商圈內沒(méi)有類(lèi)似的復合店。

3.其它烘焙連鎖店情況不明。

二、活動(dòng)目的。

1.建立__蛋糕在消費者心中的品牌形象;。

2.幫助消費者快速接受復合式店面，讓消費者快速了解所有的服務(wù)內容;。

3.拉升業(yè)績(jì)到一定水平，檢驗整體產(chǎn)能、管理、服務(wù)水平和漏洞;。

4.了解消費者偏好和消費習慣，便于開(kāi)店后的調整。

1.中高層次收入家庭的家庭主婦、兒童、學(xué)生;。

2.年輕類(lèi)似白領(lǐng)、職員、商務(wù)人士;。

四、活動(dòng)主題。

超級美食、開(kāi)業(yè)有禮。

__蛋糕----送給最重要的人(蛋糕和其他產(chǎn)品的宣傳廣告語(yǔ)，可以用在包裝盒上)。

1.宣傳——品牌形象建立過(guò)程中不可替代的做法。

3.會(huì )員卡或優(yōu)惠券——抓住高端客戶(hù)。

六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。

20__年11月1日—11月3日(持續3天)。

地點(diǎn)：###店。

七、宣傳。

a.橫幅5——10條。

一、“超級美食、開(kāi)業(yè)有禮——__休閑餅店登陸__”5條。

二、“__蛋糕——送給最重要的人”3條。

三、“用舌尖去閱讀__的時(shí)尚魅力”2條。

將“一”懸掛在靠近店面的主干道上;將“二”與“一”配合懸掛2條，留一條在店鋪門(mén)口周?chē)鷳覓?將“三”與“一”配合懸掛1條，留一條在店鋪門(mén)口周?chē)鷳覓臁?/p>

以上條幅提前一天懸掛，共懸掛3天，開(kāi)業(yè)后1天去掉。

b.促銷(xiāo)宣傳單20__份。

至少提前2天讓店面營(yíng)業(yè)員在新店附近，少量派發(fā)，主要針對周?chē)膶?xiě)字樓、中高檔小區、周?chē)〉赇?、學(xué)校、幼兒園。

目的2：促銷(xiāo)手段，讓顧客接觸到我們的服務(wù)和產(chǎn)品。

c.提前1天，在新店的櫥窗上張貼主推產(chǎn)品海報。

d.店內顧客“問(wèn)答券”彩色打印封塑50份，問(wèn)卷內容自定，印刷貯備彩色回答問(wèn)題用，帶優(yōu)惠政策的紙條1000份。

e.路演：請樂(lè )隊，在店鋪門(mén)口上下午各兩個(gè)小時(shí)的演出。

f.制作一個(gè)雙層蛋糕，在下午人流量最多時(shí)，免費品嘗，品嘗之前要準備主持人介紹店鋪、介紹產(chǎn)品、宣傳本店理念。

g.包下當地電視臺點(diǎn)歌臺頻道每天1小時(shí)持續三天，在下午3—4點(diǎn)(時(shí)間選擇也可以根據本頻道的收視黃金時(shí)段確認)，給生日人點(diǎn)歌，文字信息事先準備好，歌曲目錄要認真選擇。

h.制作200張會(huì )員卡，折扣定為88折為宜。

以上活動(dòng)需要當地政府職能部門(mén)支持，所以要預先準備。

八、現場(chǎng)促銷(xiāo)。

1.找一款現烤產(chǎn)品：蛋撻或者肉松沙律包最合適，作較大力度促銷(xiāo)，作pop推廣海報，犧牲這個(gè)產(chǎn)品的較大部分利潤，吸引顧客進(jìn)店，提升人氣。

2.促銷(xiāo)宣傳單的使用和回收。

3.答題卷的發(fā)放和使用回收。

4.茶水飲料部分的折扣促銷(xiāo)。

5.會(huì )員卡發(fā)放。

前期準備：

1)路演人員尋找簽合同3天前預約好，橫幅、路演職能部門(mén)審批提前2周操作;。

2)印刷品提前10天準備，開(kāi)業(yè)前3天全部到位;。

3)提前4天確定產(chǎn)品出樣，3天開(kāi)始小批量試制產(chǎn)品，測試設備、準備物料模具;提前2天開(kāi)始制作產(chǎn)品，囤積中長(cháng)線(xiàn)產(chǎn)品量要是正常每天銷(xiāo)售量的3倍?，F場(chǎng)制作產(chǎn)品要囤積5天的原料。

4)提前兩天或三天對促銷(xiāo)活動(dòng)和服務(wù)常識、服務(wù)流程、禮儀、收銀培訓;。

5)提前3天采購部采購大量的拉花、氣球、小飾物等小物件裝飾店面;。

6)店面的收銀員、員工、裱花師提前3天培訓，店長(cháng)要做好突發(fā)事件的準備;。

8)提前1天衛生全面清理，由店長(cháng)負責;。

9)裱花工與生產(chǎn)工人必須熟悉現場(chǎng)操作，技術(shù)熟練。并且嚴格遵守現場(chǎng)衛生管理制度;。

10)開(kāi)業(yè)時(shí)間最好定在星期五;。

九、中期操作。

開(kāi)業(yè)前準備：

一、開(kāi)業(yè)前2天。

1.營(yíng)業(yè)員散發(fā)宣傳促銷(xiāo)單。

2.開(kāi)始衛生掃除工作，物品準備清點(diǎn)完畢。

3.內部裝飾件懸掛擺放完畢。

4.裱花、現烤、收銀、服務(wù)員培訓。

二、開(kāi)業(yè)前1天。

1.衛生掃除。

2.繼續發(fā)宣傳單。

3.張貼海報、懸掛橫幅。

4.布置展柜內樣品。

5.開(kāi)始上貨：凍點(diǎn)、吐司、酥點(diǎn)、甜點(diǎn)、盒裝禮品等。

6.確認路演人員到位情況、確認電臺點(diǎn)歌。

7.確認物料準備情況。

8.準備制作現場(chǎng)品嘗用大蛋糕。

三、開(kāi)業(yè)當天。

1.人員安排好定點(diǎn)定崗。

2.店長(cháng)內外協(xié)調。

3.發(fā)放會(huì )員卡。

促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案

__汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司隸屬于一汽財務(wù)有限公司，是一家經(jīng)營(yíng)奧迪品牌全系列轎車(chē)的整車(chē)銷(xiāo)售、零配件銷(xiāo)售和售后維修服務(wù)的奧迪品牌4s店。

奧迪__4s店成立三周年以來(lái)來(lái)，猶如一匹奔跑的駿馬，正煥發(fā)著(zhù)無(wú)限的活力。高質(zhì)量的產(chǎn)品、高品質(zhì)的服務(wù)、高品位的生活，是所有奧迪人一直追求的目標，是他們不斷努力的方向和目標。

感恩節之際奧迪__4s店為回報三年來(lái)所有的新老客戶(hù)對本店的支持，借此三周年店慶之機會(huì )，特舉辦這次真情感恩節回饋及車(chē)友俱樂(lè )部自駕游活動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

晚宴活動(dòng)：2016年11月24日晚上18：00---20：00。

奧迪__4s店。

四、活動(dòng)主題：

“奧迪品質(zhì)感謝_感恩_”

五、活動(dòng)目的：

提高4s店知名度和美譽(yù)度;。

促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售;。

提高奧迪系列車(chē)型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認知度，宣傳汽車(chē)文化，提升企業(yè)形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。

加強服務(wù)競爭意識。在與競爭品牌之間不斷學(xué)習不斷比較的基礎上加強競爭意識，以此提高市場(chǎng)、品牌競爭力，使自身更加完善。

在汽車(chē)行業(yè)樹(shù)立良好的品牌，為此搭建一個(gè)規?；?、專(zhuān)業(yè)化的信息平臺、交流平臺和交易平臺。

提高奧迪車(chē)系的品牌影響力和市場(chǎng)競爭力，鞏固消費者的品牌忠誠度。

新老用戶(hù)、vip客戶(hù)、政界領(lǐng)導、車(chē)友俱樂(lè )部成員等。

八、現場(chǎng)布置：

舞臺搭建說(shuō)明：

舞臺以黑或銀色的材料作為主色調，表現出科技、創(chuàng )新的理念。并搭建圓形轉動(dòng)舞臺，配合現場(chǎng)燈光和煙霧在節目中營(yíng)造如夢(mèng)如幻的效果。

晚會(huì )4s店門(mén)口裝飾：

花環(huán)搭建弓形入口，并在上邊安裝霓虹燈字體“奧迪__4s店感恩節慶典”。地上鋪紅色地毯和嘉賓通道連接。

會(huì )場(chǎng)色彩與布置。

充分體現奧迪良好的企業(yè)文化與優(yōu)勢，形成鮮明、輕松的會(huì )場(chǎng)氛圍。以厚重深厚的色調布置會(huì )場(chǎng)，增加環(huán)境與氣氛的共鳴。

舞臺設計。

以深色的地毯作為鋪設，烘托特殊氣氛。

背板。

以?shī)W迪的企業(yè)logo作為舞臺背板，直接展現的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)文化。

氛圍配合。

在門(mén)口搭建氣球拱門(mén)，上附“奧迪__4s店三周年慶典”及現場(chǎng)以氣球、花束等裝點(diǎn)，配合當天活動(dòng)的喜慶。

簽到臺。

裝飾簽到臺側面及臺面，臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來(lái)賓到場(chǎng)情況。

佳賓通道。

設立晚會(huì )佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺階。

桌椅。

擺放位置以全場(chǎng)觀(guān)眾都能看到舞臺情況為宜。

冷餐、甜點(diǎn)。

在活動(dòng)現場(chǎng)擺放冷餐和甜點(diǎn)，以便嘉賓食用。

主持人。

邀請兩位知識型主持人，用其機智、睿智、靈活的風(fēng)格充分調動(dòng)每一位來(lái)賓的情緒，達到輕松、活躍、緊湊的氛圍。

攝像。

現場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)的攝像，記錄整個(gè)活動(dòng)的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。

九、活動(dòng)現場(chǎng)氛圍營(yíng)造：

音樂(lè )。

電商超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案

我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個(gè)階段，春節期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確，廣告位招商也就是說(shuō)，在此期間這7個(gè)階段的消費心理變化時(shí)間將大大縮短。

有效地與消費者溝通就是采用視覺(jué)，語(yǔ)言，演示的方式將春節促銷(xiāo)信息傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買(mǎi)決策的過(guò)程。

在春節促銷(xiāo)期間，為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費者視聽(tīng)，應選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷(xiāo)信息.抓住顧客圖吉利心理。

新春佳節人人企盼來(lái)年大吉大利，春節購物也希望討個(gè)“口彩”，求富貴，祈平安。

張貼。

春聯(lián)。

等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現出這一文化內涵，同時(shí)也營(yíng)造出節日用品市場(chǎng)的繁榮(針對這次送福，送財)春節是中國人的團圓節，擔負著(zhù)親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò )、渲泄美好情感等重要社會(huì )功能，與走親訪(fǎng)友、問(wèn)候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。

(禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應該加大陳列，做效果布置)買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。

喜慶歡樂(lè )氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(dòng)(也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機)。

一：春節促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈送、換購等幾種形式。

可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達成銷(xiāo)售目標：

1.媒體傳播。

這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動(dòng)和團購內容。

媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費的第一步。

2.銷(xiāo)售生動(dòng)化。

對賣(mài)場(chǎng)內貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。

在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。

一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷(xiāo)。

這是最直接的與消費者溝通的方式。

在賣(mài)場(chǎng)內外設立活動(dòng)兌獎點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷(xiāo)信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為。

二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據不同的消費心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點(diǎn):。

1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費者引導至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費者快速形成購買(mǎi)決策。

春節期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購買(mǎi)其他商品或本身因為必須購買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此,生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。

3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來(lái)設計。

三、認真做好商場(chǎng)超市的陳列工作。

陳列包括賣(mài)場(chǎng)內所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規陳列標準，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷(xiāo)活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。

2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝。

可采用集中陳列、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設立特殊陳列位等等方式來(lái)體現。

各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現的。

春節經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(cháng)時(shí)間就會(huì )被顧客拿光，來(lái)不及補貨或補充。

1、瘋狂時(shí)段天天有。

a)活動(dòng)時(shí)間：

b)活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓。

c)活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4f選1家專(zhuān)柜舉行為時(shí)20分鐘的搶購活動(dòng)，即在現價(jià)的基礎上5折優(yōu)惠。

(搶購期間所售商品，建議免扣)。

2.超市購物新鮮派加1元多一件。

a)活動(dòng)地點(diǎn)：-1f。

b)活動(dòng)時(shí)間：

c)活動(dòng)期間，凡當日在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。

(每日限量，先到先得)。

d)等級設置：

購物滿(mǎn)28元加1元得1包抽紙(日限量500包)。

購物滿(mǎn)48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)。

購物滿(mǎn)88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)。

3.立丹暖萬(wàn)家冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷(xiāo)。

a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)外步行街。

b)活動(dòng)時(shí)間：

c)組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內衣和床上用品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行特賣(mài)展銷(xiāo)活動(dòng)。

(建議降扣，讓廠(chǎng)家以特價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售)。

4.耶誕禮品特賣(mài)會(huì )。

a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)和側門(mén)外步行街。

b)活動(dòng)時(shí)間：

c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行展銷(xiāo)活動(dòng)。

5.耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜。

a)活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)。

b)活動(dòng)時(shí)間：

c)活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現在各樓層賣(mài)場(chǎng)，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。

特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數量有限，送完為止。

6.“耶誕歡樂(lè )園”激情圣誕夜。

a)活動(dòng)地點(diǎn)：大門(mén)外步行街。

b)活動(dòng)時(shí)間：12晚上7：30-9：00。

c)活動(dòng)內容：為了營(yíng)造節日的熱烈氣氛。

聚集人氣特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門(mén)外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì )并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì )以帶動(dòng)現場(chǎng)顧客的參與度。

一、媒體宣傳規劃：

1.媒體宣傳：

a)dm宣傳單：于12月6日通過(guò)夾報和入戶(hù)派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份dm宣傳單。

b)報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期;。

二、費用預估：

1.超市購物新鮮派加1元多一件。

500元×19天=9，500元。

2、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜2，000元。

3、“耶誕歡樂(lè )園”激情圣誕夜15，000元。

4、報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元。

5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10，000元。

6、合計56，500。

三、承擔方式。

一、活動(dòng)說(shuō)明：本方案圍繞元旦、春節、會(huì )員節等大節日展開(kāi)，通過(guò)大力度的商品促銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、顧客參與互動(dòng)活動(dòng)及店內外的媒體宣傳，實(shí)現客流和銷(xiāo)售的提升，確保月度經(jīng)營(yíng)指標的達成。

二、活動(dòng)內容。

第一檔：元旦檔。

1、主題：201*新年當頭炮。

2、時(shí)間：

3.1dm：8p140個(gè)sku48000份。

12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。

主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品。

3.2扮靚新家迎新年。

活動(dòng)期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。

清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。

新年飾品：鼠年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲。

活動(dòng)期間，鍋具、各種規格碗、碟、盤(pán)、匙、筷、盆集中陳列，統一氛圍裝飾。

3.4冬裝大出清。

冬季棉服、外套、保暖內衣全場(chǎng)出清，超低折扣。

第二檔：會(huì )員檔。

1、主題：會(huì )員歲末大回饋。

2、時(shí)間：6月12日—1月25日(共14天)。

3.1dm：8p140個(gè)sku48000份。

12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。

主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品。

3.2會(huì )員驚爆大抽獎。

活動(dòng)期間，凡在超市各門(mén)店一次性單票消費滿(mǎn)68元即可電腦抽獎。

單人單票限參加一次。

單店獎項設置。

特等獎：2名，各獎液晶電視一臺;。

一等獎：50名，各獎電飯煲一臺;。

二等獎：100名，各獎膠棉拖把一個(gè);。

三等獎：3000名，各獎紀念品一份。

3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)會(huì )員歲末大回饋。

活動(dòng)期間，超市各門(mén)店同步推出全品類(lèi)萬(wàn)種會(huì )員抄底價(jià)商品，high翻全場(chǎng)，引爆全城!一年一次的巨大優(yōu)惠，優(yōu)惠僅三天，不來(lái)要后悔喲!感謝會(huì )員朋友一年來(lái)的支持和厚愛(ài)。

第三檔：春節檔。

1、主題：金羊紅火年禮享。

2、時(shí)間：1月26日—2月18日(共24天)。

3.1dm：24p480個(gè)sku48000份。

12月29日拍照，12月30日—1月3日日設計，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日發(fā)放。

主推商品：年貨禮盒、春節家宴用品、新年用品。

4、年貨禮品一條街。

團購最快樂(lè )，快來(lái)。

精品年貨，最實(shí)惠，

電商促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文

大眾消費水準的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的追求。以下是電商促銷(xiāo)。

范文，歡迎閱讀。

促銷(xiāo)時(shí)限;有促銷(xiāo)時(shí)限是目前比較流行的做法，比如促銷(xiāo)的第一天，節日的消費時(shí)段，限定消費時(shí)間來(lái)鼓動(dòng)消費，在固定的時(shí)間里面滿(mǎn)足促銷(xiāo)的需求。

促銷(xiāo)量化;把要銷(xiāo)售的產(chǎn)品規定數量，這也是常規的做法，但在促銷(xiāo)活動(dòng)當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉。

促銷(xiāo)特點(diǎn);有自己的促銷(xiāo)特點(diǎn)，比如民族特點(diǎn)，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹(shù)立起特色的旗幟，把特色促銷(xiāo)做到底，區別七夕的統一的格局。

促銷(xiāo)目標;促銷(xiāo)目標的要求是將促銷(xiāo)規定在一定的范圍內，便于消費者選擇，同樣也是對銷(xiāo)售梳理的一個(gè)過(guò)程，找尋自己的，選擇自己的，才是促銷(xiāo)的最佳效果。

促銷(xiāo)氛圍;控制好促銷(xiāo)的氛圍是很重要的，一般在節日中間，氛圍比較統一，以喜慶為代表，但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區別，要表現出主動(dòng)的促銷(xiāo)氛圍，主要展示促銷(xiāo)氛圍中的個(gè)性，比如重促銷(xiāo)手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷(xiāo)禮物，輕促銷(xiāo)承諾等。

1、為網(wǎng)店只做主題logo。

想必稍微細心的人都會(huì )發(fā)現，百度、谷歌每逢節日或大事都會(huì )制作專(zhuān)門(mén)的logo，即使你的網(wǎng)站充滿(mǎn)了節日特色，也引起更多人關(guān)注，所以第一步，你可以像大網(wǎng)站一樣，設計情人節的節日l(shuí)ogo.

2、開(kāi)設情人節專(zhuān)題。

3、情人節的圖片優(yōu)化。

百度、谷歌兩大主流搜索的圖片搜索都具有較大流量，可以在網(wǎng)站上多放些精致的、原創(chuàng )的情人節圖片，最好能把圖片都打上水印，即時(shí)被轉載，也能看到你的網(wǎng)址。

4、網(wǎng)店推廣。

a.巧用自定義表情。

這算是節日網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)的一個(gè)小技巧，自定義表情做成gif的動(dòng)畫(huà)圖片，留下自己的網(wǎng)站名稱(chēng)或者網(wǎng)址，同樣也通過(guò)qq、msn等即時(shí)通訊軟件傳播。

b.賀卡來(lái)傳情。

情人節給你的客戶(hù)發(fā)送賀卡是一件很有意思的事情，注意組織好賀卡內容，包括稱(chēng)呼、署名等非常重要，新穎的內容能給你帶來(lái)意想不到的效果。

c.情人節祈愿傳播網(wǎng)頁(yè)。

這是節日網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)中最常用的一種形式，也是效果最快最直接的形式，需要注意的是網(wǎng)頁(yè)需要生成別人的姓名及。

祝福語(yǔ)。

效果很好此網(wǎng)頁(yè)可通過(guò)qq、msn等即時(shí)通訊軟件傳播。

5、論壇推廣少不了。

在國內比較知名的情感類(lèi)社區，包括一些綜合性?shī)蕵?lè )社區，比如貼吧等等，找準目標群，制作好主題貼，并定能引起網(wǎng)友的共鳴，帶來(lái)流量。

降價(jià)。這是最實(shí)用，也最能吸引買(mǎi)家眼球的一種促銷(xiāo)方案，當然降價(jià)也是有技巧的。首先，我們在自己的熱賣(mài)產(chǎn)品中找出一款人氣極高的產(chǎn)品，當然如果適合情侶用，那更好不過(guò)。定價(jià)技巧我們可以這樣來(lái)展開(kāi)。

2、如果你的單品價(jià)格在30元左右，可以按照情侶裝來(lái)促銷(xiāo)，也就是52.0元或者53.0元情侶裝1份，代表我愛(ài)你，我想你的意思(注：1份情侶裝包含2份單品哦)，如果你的情侶裝套餐在包裝的時(shí)候能買(mǎi)一些彩帶回來(lái)好好包裝的話(huà)，我相信那就很完美了。

4、100元以上可選擇131.4元的方案。

電商超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案

這個(gè)階段淘寶賣(mài)家主要就是需要做好活動(dòng)目標設定。

二、雙十二前的執行部署。

1.安排、庫存準備，避免出現人手不足，庫存短缺;。

2.本預算清楚，避免出現賣(mài)越多，虧越多的狀況(往年很常見(jiàn));。

4.戶(hù)提前預熱營(yíng)銷(xiāo)(短信、旺旺群等方式);。

5.當天卡點(diǎn)爭奪有效流量(避免與大賣(mài)家沖突)。

三、雙十二當天的執行落地及之后的籌備。

首先要先給自己的店鋪定一個(gè)雙十二的目標，包括營(yíng)業(yè)額、轉化率、流量、客單價(jià)。另外還要定一個(gè)預熱期間的目標，這個(gè)目標主要是收藏、優(yōu)惠券發(fā)放數、老客戶(hù)激活數量，因為這部分的流量會(huì )成為我們雙十二的自主訪(fǎng)問(wèn)流量，十分關(guān)鍵。

1.客單價(jià)的目標制定依據：

2.轉化率目標的制定依據：

這里面的幅度范圍，都是我們經(jīng)過(guò)了數百家不同級別的店鋪幾年的雙十二數據進(jìn)行分解，結合淘寶大數據得出的，并且已經(jīng)經(jīng)過(guò)無(wú)數個(gè)店鋪的驗證，這里面最關(guān)鍵的地方就是，我們區分了每個(gè)渠道的轉化率，而不是只是定全店的轉化率。因為每個(gè)店鋪各個(gè)渠道的流量比例都是不同的，如果不拆分，那么我們設定的目標轉化率就會(huì )嚴謹，也會(huì )失去方向去在不同的渠道優(yōu)化流量。

一樣的道理，對于訪(fǎng)客的目標，我們也要區分渠道。這里面有出現一個(gè)“預熱收藏入店率”，意思是：假設我們在預熱期間，有100個(gè)客戶(hù)收藏了我們店鋪，那么可能在雙十二當天，只能有30個(gè)客戶(hù)會(huì )進(jìn)店訪(fǎng)問(wèn)。并不是所有預期收藏都會(huì )進(jìn)店的，優(yōu)惠券在預熱期間發(fā)放出去，也不是雙十二當天都能回來(lái)，也只能是20%左右的比例回訪(fǎng)。老客戶(hù)，要剔除無(wú)效的用戶(hù)，保留有效用戶(hù)數，再乘以20%，會(huì )場(chǎng)和自然流量都是平時(shí)的2_3倍。直通車(chē)我們要根據自己店鋪需求去安排，要衡量我們的利潤空間，不要盲目。鉆展，雙十二搶的很厲害，如果預熱期間都不怎么發(fā)力，雙十二當天獲取流量擊毀很渺茫的。

3.雙十二目標的分解工具表：

淘寶刷單兼職靠譜嗎?有沒(méi)有好的刷單平臺推薦?應廣大網(wǎng)友需求，開(kāi)淘小編給大家推薦一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)靠譜的刷單平臺蝦淘淘，讓商家刷的安心，也讓刷客賺的放心。元計算，要花費1259元。那么我們得出一個(gè)結論是：我們還是能夠不虧損的，證明我們這個(gè)30000元的目標，還是靠譜的，不會(huì )虛高，也不會(huì )過(guò)低。

4、天貓雙十二營(yíng)銷(xiāo)策略。

明星+直播。

雙12晚會(huì )明星陣容+矩陣直播，打造超級ip，肩負拉新客戶(hù)、提升平臺整體流量和關(guān)注度重任。

在今天舉行的天貓雙12狂歡夜發(fā)布會(huì )上，阿里魚(yú)總經(jīng)理應宏稱(chēng)，今年晚會(huì )將引入更國際化的明星陣容，阿里巴巴集團旗下大文娛版塊，包括合一集團(優(yōu)酷土豆)、天貓魔盒、蝦米音樂(lè )、uc頭條、天貓客戶(hù)端、高德地圖等平臺，都將組成此次晚會(huì )的聯(lián)動(dòng)直播矩陣，將雙12狂歡夜打造成一個(gè)類(lèi)似美國“超級碗”的超級吸粉ip。

同時(shí)，今年的雙12晚會(huì )將推出手機電視直播的多屏互動(dòng)，晚會(huì )全部硬廣收入都將回饋給消費者，讓消費者“看廣告，搶紅包?！?/p>

以上種.種表明，阿里都在不遺余力的狂撩電視、互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，尋找新流量。

據了解，去年雙12晚會(huì )對新客戶(hù)產(chǎn)生了巨大的拉動(dòng)率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，這種驚人的流量獲取能力是保證阿里去年雙12最終沖頂912億的基石，也是阿里下一財年業(yè)績(jì)增長(cháng)重要的支持。

今年5月，在阿里魚(yú)的首次公開(kāi)亮相上，阿里魚(yú)負責人稱(chēng)，參與了ip關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的店鋪，天貓消費的新客戶(hù)占比達到70%以上，表明電商ip具備強大的拉新能力，ip有超強的吸粉能力，電商則對ip有超強的反哺能力。

正是基于這樣的趨勢判斷，阿里成立了阿里魚(yú)，專(zhuān)門(mén)針對10萬(wàn)商家的ip變現平臺。今年，阿里魚(yú)總經(jīng)理應宏也是雙12狂歡夜的總策劃。

據了解，上海家化最終以8000萬(wàn)元拿下了20__年天貓雙12晚會(huì )的冠名權，浙江衛視今年將擔任官方合作電視臺，快嘴華少將擔任主持人。

淘寶論壇認為：千人千面的個(gè)性化推薦是今年天貓提升流量轉化率的利器。

通過(guò)將千人千面這一阿里核武器開(kāi)放應用到商家店鋪，重在為商家提高流量?jì)r(jià)值、提升轉化率，為消費者提供差異化的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)。

在服飾類(lèi)商家溝通會(huì )上，阿里服飾類(lèi)負責人介紹，今年的千人千面將分解到動(dòng)脈級、靜脈級和毛細血管級的流量分發(fā)。其中，主會(huì )場(chǎng)、分會(huì )場(chǎng)是動(dòng)脈級別的千人千面，重任在于大幅整體降低跳失率，保證大商家流量和銷(xiāo)量不受損情況下帶動(dòng)全平臺增長(cháng);猜你喜歡、有好貨等導購型入口的千人千面重點(diǎn)在大幅提升導購效率;店鋪、詳情、微淘的千人千面重在提升店鋪的整體運營(yíng)效率。

據了解，商家可以利用聚星臺對店鋪產(chǎn)品、圖片、廣告個(gè)性化設置千人千面。阿里方面稱(chēng)，商家要重點(diǎn)關(guān)注個(gè)性化素材提交，把全店參加雙12的商品都報入系統。

此前，在腰部商家會(huì )上，阿里方面也表示，在今年的雙12備戰中，建議腰部賣(mài)家將策略重點(diǎn)放在貨品選擇和個(gè)性化玩法上。商家的個(gè)性化表現會(huì )作為進(jìn)入會(huì )場(chǎng)的標準，包括會(huì )場(chǎng)圖片素材的提交、商品露出和轉化以及成交維度廣度等。

全渠道戰略。

全渠道是今年雙12銷(xiāo)量的刷新陣地，扶持60多家，強調門(mén)店發(fā)貨。

自去年雙12部分品牌已經(jīng)開(kāi)始嘗試全渠道打通。過(guò)去一年，一方面阿里在不遺余力的洗腦品牌打通線(xiàn)上線(xiàn)下;另一方面，大型的品牌商也在全力嘗試打通線(xiàn)上線(xiàn)下貨品、會(huì )員體系，實(shí)現線(xiàn)上下單，門(mén)店配送，如綾致集團、gap、優(yōu)衣庫等門(mén)店布局密集的品牌在過(guò)去一年中都嘗試過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下打通，茵曼等誕生于線(xiàn)上的淘品牌也開(kāi)起了線(xiàn)下店。

事實(shí)上，線(xiàn)上線(xiàn)下各自的渠道銷(xiāo)量都已遇到了瓶頸，尤其對服飾類(lèi)目來(lái)說(shuō)，線(xiàn)下天然體驗性好缺流量，線(xiàn)上缺體驗導致客單價(jià)難以提升。為了尋找新的增長(cháng)，打通線(xiàn)上線(xiàn)下，通過(guò)增加用戶(hù)體驗和便利性，將線(xiàn)上線(xiàn)下用戶(hù)互相引流，刺激消費，實(shí)現增長(cháng)是品牌和阿里等電商平臺共同的追求。

今年雙12，針對服飾類(lèi)目，阿里特別強調全渠道戰略，據阿里方面透露，目前已經(jīng)打通了30多家，預計將打通60多家作為扶持商家，給予流量?jì)A向。

業(yè)內人士分析，每年的雙12，不但是阿里當年業(yè)績(jì)的保障，也是下一財年阿里增長(cháng)的重要方向布局。過(guò)去一年阿里對品牌全渠道的洗腦效果并不顯著(zhù)，天貓的喵街也僅僅停留在跟線(xiàn)下百貨商場(chǎng)的合作層面，未能真正打通到品牌級別。以雙12的即時(shí)利益為誘餌，拿下品牌線(xiàn)上線(xiàn)下打通這一局也是阿里慣用的戰術(shù)。

跨店聯(lián)動(dòng)、流量轉化。

推多門(mén)檻跨店滿(mǎn)減優(yōu)惠玩法，提升促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)和流量轉化。

了解到，今年雙12的營(yíng)銷(xiāo)玩法包括平臺級、行業(yè)級和商家工具，平臺級將有全場(chǎng)滿(mǎn)返、雙12購物券滿(mǎn)減活動(dòng);行業(yè)級別的將有預售、花唄分期等方式;商家自己則有買(mǎi)n免1、搭配寶、贈品寶、特價(jià)寶等多重玩法。

參與商家溝通會(huì )的某服飾品牌負責人透露，單店滿(mǎn)免、免單工具功能，在雙十二后半場(chǎng)提供相應會(huì )場(chǎng)，阿里會(huì )給予流量支持。

據了解，此前在淘寶66大促活動(dòng)中，就曾嘗試了跨店鋪紅包促銷(xiāo)玩法。

備貨主打秋冬新款、商場(chǎng)同款。

在服飾類(lèi)商家溝通會(huì )上，阿里服飾類(lèi)負責人強調，今年雙12備貨要求商家以20__年秋冬新款為主，強調商場(chǎng)同款占比。

天貓服飾整合營(yíng)銷(xiāo)負責人淇藍稱(chēng)，在20__年雙12中，秋冬服飾成交額占整體的60%，top主推款占成交額的一半，而今年雙12貨品仍會(huì )以應季為主，建議商家在活動(dòng)前對店鋪主推款和款做足準備。

天貓全球潮流盛典，將作為雙十二預熱期間時(shí)尚方向主推重點(diǎn)。

電商促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)說(shuō)明：本方案圍繞元旦、春節、會(huì )員節等大節日展開(kāi)，通過(guò)大力度的商品促銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、顧-§客參與互動(dòng)活動(dòng)及店內外的媒體宣傳，實(shí)現客流和銷(xiāo)售的`提升，確保月度經(jīng)營(yíng)指標的達成。

第一檔：元旦檔。

1、主題：20xx新年當頭炮。

2、時(shí)間：

3.1dm：8p140個(gè)sku48000份。

12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。

主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品。

3.2扮靚新家迎新年。

活動(dòng)期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。

清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。

新年飾品：鼠年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲。

活動(dòng)期間，鍋具、各種規格碗、碟、盤(pán)、匙、筷、盆集中陳列，統一氛圍裝飾。

3.4冬裝大出清。

冬季棉服、外套、保暖內衣全場(chǎng)出清，超低折扣。

第二檔：會(huì )員檔。

1、主題：會(huì )員歲末大回饋。

2、時(shí)間：6月12日—1月25日(共14天)。

3.1dm：8p140個(gè)sku48000份。

12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。

主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品。

3.2會(huì )員驚爆大抽獎。

活動(dòng)期間，凡在xx超市各門(mén)店一次性單票消費滿(mǎn)68元即可電腦抽獎。

單人單票限參加一次。

單店獎項設置。

特等獎：2名，各獎液晶電視一臺；

一等獎：50名，各獎電飯煲一臺；

二等獎：100名，各獎膠棉拖把一個(gè)；

三等獎：3000名，各獎紀念品一份。

3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)會(huì )員歲末大回饋。

活動(dòng)期間，xx超市各門(mén)店同步推出全品類(lèi)萬(wàn)種會(huì )員抄底價(jià)商品，high翻全場(chǎng)，引爆全城！一年一次的巨大優(yōu)惠，優(yōu)惠僅三天，不來(lái)要后悔喲！感謝會(huì )員朋友一年來(lái)的支持和厚愛(ài)。

第三檔：春節檔。

1、主題：金羊紅火年禮享xxx。

2、時(shí)間：1月26日—2月18日(共24天)。

3.1dm：24p480個(gè)sku48000份。

12月29日拍照，12月30日—1月3日日設計，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日發(fā)放。

主推商品：年貨禮盒、春節家宴用品、新年用品。

4、年貨禮品一條街。

團購最快樂(lè )，快來(lái)xxx。

精品年貨，最實(shí)惠，

電商促銷(xiāo)活動(dòng)方案

本次活動(dòng)的目標消費人群為七夕前后結婚的新人，針對季節，我們將主題定為“_優(yōu)惠沖擊波、雙8送彩、11月11日拍照惠！

_特惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最實(shí)惠！

拍婚照8折優(yōu)惠、再送8大好禮、新婚_(kāi)帶回家！

拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選、超值優(yōu)惠、!

活動(dòng)時(shí)間：_年11月11日。

活動(dòng)地點(diǎn)：_婚紗攝影公司店內操作。

說(shuō)明：活動(dòng)套系及大禮操作時(shí)可根據影樓情況自行選擇更改。

促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案

1.讓目標消費群在最短的時(shí)間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(cháng)度，盡快進(jìn)入成長(cháng)期，創(chuàng )造效益。

2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4.提高現場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。

本次市場(chǎng)調查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據。其調查內容、調查方式及調查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調查實(shí)施情況表。

調查內容。

1.各個(gè)省級優(yōu)秀代理商深度訪(fǎng)談；

2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調查；

3.渠道調：油鎬產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名國外油鎬產(chǎn)品的渠道政策；

5.經(jīng)銷(xiāo)商調查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數量及銷(xiāo)售情。

況、對當地潛在油鎬產(chǎn)品用戶(hù)市場(chǎng)的認識及挖掘相關(guān)渠道用戶(hù)、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計劃等。

6.消費者調查：對油鎬類(lèi)產(chǎn)品的認識、熟悉的品牌、影響購買(mǎi)的主要因素等。

調查方式：深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、小組座談走訪(fǎng)調查、二手資料等。

調查地點(diǎn)設華北、東北、西南為重點(diǎn)調研各個(gè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，銷(xiāo)售商店等區域。

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔工業(yè)級汽油驅動(dòng)破碎鎬系列。

2.價(jià)格策略。

(1)利用專(zhuān)業(yè)渠道選擇有相關(guān)銷(xiāo)售渠道的經(jīng)銷(xiāo)代理、拉開(kāi)小型工廠(chǎng)所有產(chǎn)品距離，體現出強有力的高性?xún)r(jià)比，成為用戶(hù)真正依賴(lài)的品牌戰略，分銷(xiāo)保持直接用戶(hù)價(jià)格統一，利于品牌形象的建設。

(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標市場(chǎng)上的零售與高端價(jià)格之間。充分讓使用國外進(jìn)口或是所使用高價(jià)位的產(chǎn)品用戶(hù)真正享受產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢和實(shí)際使用效果的好處。

1.廣告方面。

公司針對油鎬產(chǎn)品推出的廣告，主要強調產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及功能差異和消費者所能得到的利益。

以戶(hù)外廣告、書(shū)刊雜志、媒體網(wǎng)絡(luò )為主；廣告主要是為招商和品牌的傳播，營(yíng)銷(xiāo)的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司新推出的汽油驅動(dòng)破碎鎬產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買(mǎi)興趣。

(2)提升企業(yè)及品牌形象。

2.促銷(xiāo)。

當產(chǎn)品在市場(chǎng)已經(jīng)形成一定占有率各地展開(kāi)實(shí)施銷(xiāo)售時(shí)，必要的`制定在不同階段進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，如、品牌推廣會(huì )，客戶(hù)答謝會(huì )等等，達到提高產(chǎn)品的知名度及銷(xiāo)售額的效果。

3.事件營(yíng)銷(xiāo)。

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)。

(2)為相關(guān)群體免費提供免費嘗試。

1.計劃時(shí)間：標桿市場(chǎng)。

2.計劃區域：以【東北】:吉林|遼寧|黑龍江。

【西南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏，向周邊地區擴展。

1.開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題。

2.設計產(chǎn)品保質(zhì)卡，建立客戶(hù)檔案。

4.重視售前、售中和售后服務(wù)工作，提高顧客成交率。

1.銷(xiāo)售部：主要負責市場(chǎng)調研、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。主要負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及銷(xiāo)售商、客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。

2.物流部：主要負責產(chǎn)品的運輸及配合相關(guān)銷(xiāo)售的工作及時(shí)準確將產(chǎn)品安全輸送到客戶(hù)手上。

3.售后服務(wù)：主要負責客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品方面的聯(lián)系溝通、咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

對油鎬產(chǎn)品推廣工作大體安排內容如下表所示。

電商促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

策劃書(shū)。

即對某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書(shū)寫(xiě)作。策劃書(shū)是目標規劃的文字書(shū)，是實(shí)現目標的指路燈。撰寫(xiě)策劃書(shū)就是用現有的知識開(kāi)發(fā)想象力，在可以得到的資源的現實(shí)中最可能最快的達到目標。下面就是小編整理的電商促銷(xiāo)活動(dòng)。

一起來(lái)看一下吧。

“雙11”購物狂歡節，已經(jīng)成為中國，乃至世界范圍內最具影響力的消費節日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個(gè)舞臺的真正主角。，我們將邀請更多品牌和實(shí)力商家共同參與，以您的獨特方式，導演一場(chǎng)品質(zhì)購物的狂歡盛典!

*年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，以實(shí)現由傳統行業(yè)到電子商務(wù)的轉型，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟發(fā)展的新增長(cháng)點(diǎn)，推動(dòng)我市特色產(chǎn)品、農副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷(xiāo)，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵個(gè)體工商戶(hù)、創(chuàng )業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域，提供更多就業(yè)崗位的同時(shí)，大力培養電商人才，以實(shí)現大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng )業(yè)再就業(yè)。

*年的“雙11”，張掖萬(wàn)眾商城也將在其中扮演著(zhù)重要角色，作為由張掖市政府重點(diǎn)扶持的張掖本土最大的電子商務(wù)網(wǎng)購平臺“萬(wàn)眾商城”及小九城市wifi，將填補張掖本地網(wǎng)購狂歡節的空白，讓張掖人真正體驗在家門(mén)口網(wǎng)購的新時(shí)尚。

在“雙11”到來(lái)之際，張掖市本土商家借此機會(huì )，將于11月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節”，狂歡節將打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”、“免費送”等活動(dòng)來(lái)引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。

主辦方：張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會(huì )保障局。

承辦方：張掖市焱晶電子商務(wù)有限責任公司、張掖市瑞景科技有限責任公司。

協(xié)辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶(hù)外、號角戶(hù)外等。

*年11月11日開(kāi)幕。

張掖市中心廣場(chǎng)。

一、宣傳造勢。

新聞發(fā)布會(huì )。

網(wǎng)絡(luò )宣傳、報紙、dm廣告。

汽車(chē)車(chē)貼巡街宣傳。

二、市場(chǎng)造勢。

打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)孵化基地，免費開(kāi)設電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)培訓班;免費為所有培訓班商家建站并提供專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)指導、技術(shù)指導等全面周到的后續服務(wù)。

1、準備流程。

活動(dòng)展示平臺：張掖萬(wàn)眾商城、小九智慧城市wifi、微官網(wǎng)。

商家報名時(shí)間：*年10月27日08:30:00-*年11月1日18:00:00。

商家審核時(shí)間：*年11月02日08:30:00-*年11月6日18:00:00。

活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：*年11月11日00:00:00-*年11月11日23:59:59。

2、“雙11”啟動(dòng)流程。

*年11月11日09:30主持人致。

開(kāi)場(chǎng)白。

*年11月11日09:40各局領(lǐng)導及活動(dòng)方講話(huà)致辭。

*年11月11日10:30狂歡節啟動(dòng)儀式。

*年11月11日10:40狂歡節正式開(kāi)始。

1、你來(lái)我就送。萬(wàn)眾商城10萬(wàn)現金大回饋，只要來(lái)到現場(chǎng)的消費者，掃萬(wàn)眾商城二維碼即送現金紅包。

2、折扣低到爆?，F場(chǎng)商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。

3、手機玩轉“雙11”?！半p11”要上班?要出差?用不了電腦?沒(méi)關(guān)系，有小九app，將“雙11”裝進(jìn)手機。還可以手機免費開(kāi)店，免費打電話(huà)，聊天搭訕。。。。賺錢(qián)社交兩不誤。神器出世，還不快來(lái)下載!

1、前期宣傳準備。

網(wǎng)絡(luò )軟文、報紙宣傳文。

汽車(chē)車(chē)貼宣傳頁(yè)內容、紅包抵金券。

2、參展商家準備。

報名選拔審核后，擇時(shí)召開(kāi)商家大會(huì )。

商家大會(huì )內容：商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。

商家大會(huì )時(shí)間：待定。

3、商家展位劃分。

按商家產(chǎn)品分類(lèi)劃分展示區域。

4、工作人員籌備。

5、硬件準備。

活動(dòng)場(chǎng)地、led大屏、led移動(dòng)屏。

音響設備、禮炮、啟動(dòng)儀式道具。

紅包印制、抵金券印制。

拱門(mén)、拱門(mén)條幅。

展架、商家展位。

xx市公安局、保安公司。

新產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)活動(dòng)方案

4)消費者調查：

消費者調查是指在社區進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調查活動(dòng)，主體為社區的成年人，在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機會(huì )參加體驗試用活動(dòng)。

確認消費者調查表。

調查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數據統計并撰寫(xiě)分析報告，為調整戰略、策略、戰術(shù)提供依據。

5)試用者座談會(huì )(在各城市社區促銷(xiāo)初期進(jìn)行)。

地點(diǎn)：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。

時(shí)間;在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進(jìn)行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶(hù)。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會(huì )層次。

聯(lián)絡(luò )人;促銷(xiāo)管理者、物業(yè)管理者、社區門(mén)衛。

座談會(huì )內容：

會(huì )談方式;互動(dòng)交流、說(shuō)明拉動(dòng)。

6)社區訂購：

社區目標消費群在活動(dòng)促銷(xiāo)和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望。社區訂購可以在試用者座談會(huì )上訂購，也可以在門(mén)衛那里進(jìn)行統一登記，當地特定中間商給予配送。

7)籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部。

機會(huì )點(diǎn);現在有很多社區有老年人活動(dòng)室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(cháng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。

操作方式：和社區的物業(yè)也可能是居委會(huì )洽談形成合作，大體走向是在社區通過(guò)俱樂(lè )部銷(xiāo)售的量給予物業(yè)或居委會(huì )提成，具體操作由各地中間商根據實(shí)際情況確定。

在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場(chǎng)的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場(chǎng)是殘酷的，只有不斷的去開(kāi)拓創(chuàng )新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功!

雙12電商促銷(xiāo)活動(dòng)方案

抓住節日商機，推出大型促銷(xiāo)活動(dòng)吸引客流，促進(jìn)節日期間訂單受注，刺激消費。

以“雙節”為契機，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步整體宣傳企業(yè)的形象，提高企業(yè)的知名度。

車(chē)展+文藝表演。

線(xiàn)下：1、公交站牌（觀(guān)音橋）2、廣告塔3、電視廣告。

線(xiàn)上：1、微信的公眾號2、汽車(chē)之家3、易車(chē)網(wǎng)4、百度推廣。

12月8日—12月15日，店頭宣傳布置，活動(dòng)宣傳，擴大活動(dòng)影響力，增加受眾群體。

12月15日—12月18日，準客戶(hù)邀約。舞臺背景制作、音響、演員預約。

12月24日—12月30日，車(chē)展活動(dòng)。

12月1日，活動(dòng)總結，費用報批。

1、進(jìn)店咨詢(xún)免費送鑰匙扣。

2、修車(chē)：加贈免費機油機濾保養一次。

4、活動(dòng)：購買(mǎi)者可享由4s店出資組織一次雙節自駕娛樂(lè )活動(dòng)。

略。

（一）天氣。

提前關(guān)注活動(dòng)期間天氣預報，如大風(fēng)或雨雪天氣，造成客戶(hù)稀少，活動(dòng)將在另選時(shí)間進(jìn)行。

（二）站立時(shí)間過(guò)長(cháng)影響客戶(hù)積極性。

現場(chǎng)場(chǎng)地受限制，旁邊可容納一部分人休息，控制講的時(shí)間，增加趣味性和互動(dòng)性。

（三）活動(dòng)當天人員稀少。

活動(dòng)前期實(shí)時(shí)與銷(xiāo)售部溝通邀約情況并監控網(wǎng)絡(luò )及報紙報名客戶(hù)；如客戶(hù)稀少，邀請進(jìn)店潛在客戶(hù)參與此次活動(dòng)。

（四）現場(chǎng)用戶(hù)投訴。

發(fā)生用戶(hù)投訴現場(chǎng)由xxx解決，與銷(xiāo)售總監一起及時(shí)將客戶(hù)拉倒安靜處，避免給現場(chǎng)造成不良影響。

通過(guò)本次活動(dòng)的舉行，認識到自身能力的步驟，希望在下次將活動(dòng)不斷完善和提高，并將此類(lèi)活動(dòng)繼續組織下去。

促銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品或美容院服務(wù)銷(xiāo)售出去。美容院可以通過(guò)的雙十二半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)將商品和服務(wù)推薦到客顧客手中。

l.確定促銷(xiāo)的服務(wù)，并做好充足準備。

不同的商品和服務(wù)采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節推廣不同的美容院項目服務(wù)。促銷(xiāo)期間，銷(xiāo)售會(huì )比平時(shí)快，因此，美容院充足的準備就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨、缺人現象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì )影響美容院的品牌形象。

2、要確定雙十二美容院促銷(xiāo)目標顧客人群。

確定商品和服務(wù)之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對象。促銷(xiāo)對象是美容院目標消費群，這些人才是美容院的顧客，所以促銷(xiāo)一定要針對目標人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了目標消費群，促銷(xiāo)才會(huì )有成效，如果對著(zhù)自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

1、會(huì )員、積分促銷(xiāo)：

所有購買(mǎi)我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì )員，會(huì )員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷(xiāo)方式，可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購買(mǎi)，不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶(hù)，拓展新客戶(hù)，增強了客戶(hù)對網(wǎng)店的忠誠度！

2、折扣促銷(xiāo)：

折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷(xiāo)方式。由于折扣促銷(xiāo)直接讓利與消費者，讓客戶(hù)非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷(xiāo)方式是比較立桿見(jiàn)影的。

a、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷(xiāo)售。

建議：采用這種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，直接的折扣銷(xiāo)售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

b、買(mǎi)贈促銷(xiāo)：

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式，也是一種非常常用而且有效的促銷(xiāo)方式之一。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品，高興！

建議：買(mǎi)贈促銷(xiāo)應用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個(gè)貼切，得當的贈品，會(huì )對產(chǎn)品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶(hù)卻不領(lǐng)情！

3、贈送樣品促銷(xiāo)：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈品促銷(xiāo)可以達到比較好的促銷(xiāo)效果。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度。

建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。

4、抽獎促銷(xiāo)：

這是一種有博性質(zhì)的促銷(xiāo)方式。也是應該較為廣泛的促銷(xiāo)方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來(lái)美容院，促進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)銷(xiāo)售推廣。抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)應注意的`幾點(diǎn)：

a、獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加。

b、活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過(guò)復雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶(hù)的參與。

有效利用美容院裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷(xiāo)，美容院店外宣傳也做得很不錯，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是美容院店內氛圍沒(méi)做好。促銷(xiāo)時(shí)和沒(méi)促銷(xiāo)時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷(xiāo)，進(jìn)入店內就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、沒(méi)有促銷(xiāo)氛圍的感覺(jué)，這樣很難激起顧客的消費欲望。

一、雙十二之前的規劃。

這個(gè)階段淘寶賣(mài)家主要就是需要做好活動(dòng)目標設定。

二、雙十二前的執行部署。

1、安排、庫存準備，避免出現人手不足，庫存短缺；

2、本預算清楚，避免出現賣(mài)越多，虧越多的狀況（往年很常見(jiàn)）；

3、裝修，營(yíng)造雙12活動(dòng)氣氛；

4、戶(hù)提前預熱營(yíng)銷(xiāo)（短信、旺旺群等方式）；

5、當天卡點(diǎn)爭奪有效流量（避免與大賣(mài)家沖突）。

三、雙十二當天的執行落地及之后的籌備。

首先要先給自己的店鋪定一個(gè)雙十二的目標，包括營(yíng)業(yè)額、轉化率、流量、客單價(jià)。另外還要定一個(gè)預熱期間的目標，這個(gè)目標主要是收藏、優(yōu)惠券發(fā)放數、老客戶(hù)激活數量，因為這部分的流量會(huì )成為我們雙十二的自主訪(fǎng)問(wèn)流量，十分關(guān)鍵。

1、客單價(jià)的目標制定依據：

2、轉化率目標的制定依據：

這里面的幅度范圍，都是我們經(jīng)過(guò)了數百家不同級別的店鋪幾年的雙十二數據進(jìn)行分解，結合淘寶大數據得出的，并且已經(jīng)經(jīng)過(guò)無(wú)數個(gè)店鋪的驗證，這里面最關(guān)鍵的地方就是，我們區分了每個(gè)渠道的轉化率，而不是只是定全店的轉化率。因為每個(gè)店鋪各個(gè)渠道的流量比例都是不同的，如果不拆分，那么我們設定的目標轉化率就會(huì )嚴謹，也會(huì )失去方向去在不同的渠道優(yōu)化流量。

一樣的道理，對于訪(fǎng)客的目標，我們也要區分渠道。這里面有出現一個(gè)“預熱收藏入店率”，意思是：假設我們在預熱期間，有100個(gè)客戶(hù)收藏了我們店鋪，那么可能在雙十二當天，只能有30個(gè)客戶(hù)會(huì )進(jìn)店訪(fǎng)問(wèn)。并不是所有預期收藏都會(huì )進(jìn)店的，優(yōu)惠券在預熱期間發(fā)放出去，也不是雙十二當天都能回來(lái)，也只能是20%左右的比例回訪(fǎng)。老客戶(hù)，要剔除無(wú)效的用戶(hù)，保留有效用戶(hù)數，再乘以20%，會(huì )場(chǎng)和自然流量都是平時(shí)的2-3倍。直通車(chē)我們要根據自己店鋪需求去安排，要衡量我們的利潤空間，不要盲目。鉆展，雙十二搶的很厲害，如果預熱期間都不怎么發(fā)力，雙十二當天獲取流量擊毀很渺茫的。

3、雙十二目標的分解工具表：

淘寶刷單兼職靠譜嗎？有沒(méi)有好的刷單平臺推薦？應廣大網(wǎng)友需求，開(kāi)淘小編給大家推薦一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)靠譜的刷單平臺蝦淘淘，讓商家刷的安心，也讓刷客賺的放心。元計算，要花費1259元。那么我們得出一個(gè)結論是：我們還是能夠不虧損的，證明我們這個(gè)30000元的目標，還是靠譜的，不會(huì )虛高，也不會(huì )過(guò)低。

4、天貓雙十二營(yíng)銷(xiāo)策略。

明星+直播。

雙12晚會(huì )明星陣容+矩陣直播，打造超級ip，肩負拉新客戶(hù)、提升平臺整體流量和關(guān)注度重任。

在今天舉行的天貓雙12狂歡夜發(fā)布會(huì )上，阿里魚(yú)總經(jīng)理應宏稱(chēng)，今年晚會(huì )將引入更國際化的明星陣容，阿里巴巴集團旗下大文娛版塊，包括合一集團（優(yōu)酷土豆）、天貓魔盒、蝦米音樂(lè )、uc頭條、天貓客戶(hù)端、高德地圖等平臺，都將組成此次晚會(huì )的聯(lián)動(dòng)直播矩陣，將雙12狂歡夜打造成一個(gè)類(lèi)似美國“超級碗”的超級吸粉ip。

同時(shí)，今年的雙12晚會(huì )將推出手機電視直播的多屏互動(dòng)，晚會(huì )全部硬廣收入都將回饋給消費者，讓消費者“看廣告，搶紅包?！?/p>

以上種種表明，阿里都在不遺余力的狂撩電視、互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，尋找新流量。

據了解，去年雙12晚會(huì )對新客戶(hù)產(chǎn)生了巨大的拉動(dòng)率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，這種驚人的流量獲取能力是保證阿里去年雙12最終沖頂912億的基石，也是阿里下一財年業(yè)績(jì)增長(cháng)重要的支持。

今年5月，在阿里魚(yú)的首次公開(kāi)亮相上，阿里魚(yú)負責人稱(chēng)，參與了ip關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的店鋪，天貓消費的新客戶(hù)占比達到70%以上，表明電商ip具備強大的拉新能力，ip有超強的吸粉能力，電商則對ip有超強的反哺能力。

正是基于這樣的趨勢判斷，阿里成立了阿里魚(yú)，專(zhuān)門(mén)針對10萬(wàn)商家的ip變現平臺。今年，阿里魚(yú)總經(jīng)理應宏也是雙12狂歡夜的總策劃。

據了解，上海家化最終以8000萬(wàn)元拿下了20____年天貓雙12晚會(huì )的獨家冠名權，浙江衛視今年將擔任官方合作電視臺，著(zhù)名快嘴華少將擔任主持人。

淘寶論壇認為：千人千面的個(gè)性化推薦是今年天貓提升流量轉化率的利器。

通過(guò)將千人千面這一阿里核武器開(kāi)放應用到商家店鋪，重在為商家提高流量?jì)r(jià)值、提升轉化率，為消費者提供差異化的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)。

在服飾類(lèi)商家溝通會(huì )上，阿里服飾類(lèi)負責人介紹，今年的千人千面將分解到動(dòng)脈級、靜脈級和毛細血管級的流量分發(fā)。其中，主會(huì )場(chǎng)、分會(huì )場(chǎng)是動(dòng)脈級別的千人千面，重任在于大幅整體降低跳失率，保證大商家流量和銷(xiāo)量不受損情況下帶動(dòng)全平臺增長(cháng)；猜你喜歡、有好貨等導購型入口的千人千面重點(diǎn)在大幅提升導購效率；店鋪、詳情、微淘的千人千面重在提升店鋪的整體運營(yíng)效率。

據了解，商家可以利用聚星臺對店鋪產(chǎn)品、圖片、廣告個(gè)性化設置千人千面。阿里方面稱(chēng)，商家要重點(diǎn)關(guān)注個(gè)性化素材提交，把全店參加雙12的商品都報入系統。

此前，在腰部商家會(huì )上，阿里方面也表示，在今年的雙12備戰中，建議腰部賣(mài)家將策略重點(diǎn)放在貨品選擇和個(gè)性化玩法上。商家的個(gè)性化表現會(huì )作為進(jìn)入會(huì )場(chǎng)的標準，包括會(huì )場(chǎng)圖片素材的提交、商品露出和轉化以及成交維度廣度等。

全渠道戰略。

全渠道是今年雙12銷(xiāo)量的刷新陣地，扶持60多家，強調門(mén)店發(fā)貨。

自去年雙12部分品牌已經(jīng)開(kāi)始嘗試全渠道打通。過(guò)去一年，一方面阿里在不遺余力的洗腦品牌打通線(xiàn)上線(xiàn)下；另一方面，大型的品牌商也在全力嘗試打通線(xiàn)上線(xiàn)下貨品、會(huì )員體系，實(shí)現線(xiàn)上下單，門(mén)店配送，如綾致集團、gap、優(yōu)衣庫等門(mén)店布局密集的品牌在過(guò)去一年中都嘗試過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下打通，茵曼等誕生于線(xiàn)上的淘品牌也開(kāi)起了線(xiàn)下店。

事實(shí)上，線(xiàn)上線(xiàn)下各自的渠道銷(xiāo)量都已遇到了瓶頸，尤其對服飾類(lèi)目來(lái)說(shuō)，線(xiàn)下天然體驗性好缺流量，線(xiàn)上缺體驗導致客單價(jià)難以提升。為了尋找新的增長(cháng)，打通線(xiàn)上線(xiàn)下，通過(guò)增加用戶(hù)體驗和便利性，將線(xiàn)上線(xiàn)下用戶(hù)互相引流，刺激消費，實(shí)現增長(cháng)是品牌和阿里等電商平臺共同的追求。

今年雙12，針對服飾類(lèi)目，阿里特別強調全渠道戰略，據阿里方面透露，目前已經(jīng)打通了30多家，預計將打通60多家作為扶持商家，給予流量?jì)A向。

業(yè)內人士分析，每年的雙12，不但是阿里當年業(yè)績(jì)的最大保障，也是下一財年阿里增長(cháng)的重要方向布局。過(guò)去一年阿里對品牌全渠道的洗腦效果并不顯著(zhù)，天貓的喵街也僅僅停留在跟線(xiàn)下百貨商場(chǎng)的合作層面，未能真正打通到品牌級別。以雙12的即時(shí)利益為誘餌，拿下品牌線(xiàn)上線(xiàn)下打通這一局也是阿里慣用的戰術(shù)。

跨店聯(lián)動(dòng)、流量轉化。

推多門(mén)檻跨店滿(mǎn)減優(yōu)惠玩法，提升促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)和流量轉化。

了解到，今年雙12的營(yíng)銷(xiāo)玩法包括平臺級、行業(yè)級和商家工具，平臺級將有全場(chǎng)滿(mǎn)返、雙12購物券滿(mǎn)減活動(dòng)；行業(yè)級別的將有預售、花唄分期等方式；商家自己則有買(mǎi)n免1、搭配寶、贈品寶、特價(jià)寶等多重玩法。

參與商家溝通會(huì )的某服飾品牌負責人透露，單店滿(mǎn)免、免單工具功能，在雙十二后半場(chǎng)提供相應會(huì )場(chǎng)，阿里會(huì )給予流量支持。

據了解，此前在淘寶66大促活動(dòng)中，就曾嘗試了跨店鋪紅包促銷(xiāo)玩法。

備貨主打秋冬新款、商場(chǎng)同款。

在服飾類(lèi)商家溝通會(huì )上，阿里服飾類(lèi)負責人強調，今年雙12備貨要求商家以20____年秋冬新款為主，強調商場(chǎng)同款占比。

天貓服飾整合營(yíng)銷(xiāo)負責人淇藍稱(chēng)，在20____年雙12中，秋冬服飾成交額占整體的60%，top主推款占成交額的一半，而今年雙12貨品仍會(huì )以應季為主，建議商家在活動(dòng)前對店鋪主推款和top款做足準備。

天貓全球潮流盛典，將作為雙十二預熱期間時(shí)尚方向主推重點(diǎn)。

活動(dòng)時(shí)間：12月7日至12日。

活動(dòng)內容：

折扣促銷(xiāo)：

1、雙12美衣穿著(zhù)走：秋冬百貨滿(mǎn)500元減200元。

2、雙12美妝任你挑：化妝品（玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、dhc）滿(mǎn)400元立減80元。雙12超級護膚套盒低至7折！

o2o（線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)），十萬(wàn)折扣券提前搶?zhuān)?/p>

1、十萬(wàn)抵用券免費瘋搶?zhuān)“儇浾酆鬂M(mǎn)額立減，低至折上7折！

活動(dòng)細則：

1)12月1日至10日，官方微信正式上線(xiàn)搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面，即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券（每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼）。

2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

3)雙12當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿(mǎn)減的金額由供應商和商場(chǎng)按照不同比例承擔。此活動(dòng)主要是吸引線(xiàn)上客群到店。

2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥！0.12元、1.1元、12元、120元熱搶超級單品！

12月7日至12日，每天12款單品，僅用0.12元、1.1元、12元、120元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線(xiàn)上支付即可成功秒殺！

1.1元（超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價(jià)5元左右）。

12元（舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛(ài)兔，售價(jià)30元左右）。

120元（舒適被，對枕、售價(jià)250元左右）。

備注：預計費用1300元。（餐飲券為商家贊助）。

品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)：雙12作為商場(chǎng)的12月的大型促銷(xiāo)，全品類(lèi)均要開(kāi)展活動(dòng)（折扣或者贈禮）。建議男裝、女裝、鞋類(lèi)、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類(lèi)：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲?，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)服裝的冬款（厚款、大衣）。

2)秋冬配飾（圍巾、帽子）。

3)床品冬被。

4)超市冬季火鍋節單品。

vip營(yíng)銷(xiāo)。

vip濃情招募：商場(chǎng)單日消費滿(mǎn)500元即可免費辦理vip卡一張，單日消費滿(mǎn)5000元即可升級為鉆石卡。

1、雙12·vip顧客免費送：雙12當天到店，即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。（開(kāi)業(yè)贊助，無(wú)費用）。

2、雙12·vip顧客免費玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至__游樂(lè )園免費暢玩一次。

文化營(yíng)銷(xiāo)：

1、雙12，脫光馬上走起！

1)免費廣播顧客表白語(yǔ)，微信分享區免費曬幸福。

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓廣播臺。

2)單身男女報名即可參加“心動(dòng)對對碰”活動(dòng)。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽手！

報名地點(diǎn)：二樓小舞臺區。

備注：活動(dòng)具體操作細則及項目規則另附。

2、雙12，單身情人場(chǎng)·光棍走起（4f影院光棍節專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)）。

單身男女可以至前臺購買(mǎi)單身貴族專(zhuān)屬票，女生可享6折購票。男生購票可獲玫瑰花一支（用于贈送鄰座女生。）座位均按照隨機男女一一搭配。

活動(dòng)時(shí)間：12月12日。

活動(dòng)地點(diǎn)：電影1、3號廳(詳情以具體觀(guān)影時(shí)間場(chǎng)次為準。

氛圍布置：

1、大門(mén)口主展區/各樓層品類(lèi)展區：

時(shí)尚冬裝綜合展區，沿用秋冬流行元素?；顒?dòng)期間增加展區內光棍節模擬對話(huà)標識。

例如：光棍節來(lái)__商場(chǎng)=屌絲逆襲白富美等鮮明標識。

備注：百貨女裝、男裝部負責，陳列組統籌。

2、柜臺與各樓層扶手梯、電梯口：燈箱片、立式pop架。

費用預算(略)。

活動(dòng)主題：低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶?zhuān)ㄓH，你買(mǎi)了嗎？）。

活動(dòng)時(shí)間：20__年12月9日—20__年12月12日。

活動(dòng)內容：

活動(dòng)一商場(chǎng)全場(chǎng)5折終極狂歡（20__年12月12日）。

20__年12日12日10時(shí)起，全場(chǎng)5折銷(xiāo)售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城！

（注：務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng)，以達到集群效應。）。

活動(dòng)二購物有禮幸運隨行（20__年12月9日-12月12日）。

凡活動(dòng)期間在____購物的顧客，單張水單金額滿(mǎn)12元，均可參加抽獎活動(dòng)。

一等獎1名品牌智能手機一臺價(jià)值1212元。

二等獎2名__超市購物卡一張價(jià)值121元。

三等獎6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元。

四等獎20名心相印卷紙一提價(jià)值30元。

參與獎2000名精美禮品一份價(jià)值2元。

（注：抽獎為即開(kāi)即對型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現。）。

活動(dòng)三一個(gè)人的節日雙倍的甜蜜（2013年12月12日）。

購物滿(mǎn)12元+1元贈2個(gè)棒棒糖（2元/個(gè)，200份）。

購物滿(mǎn)121元+12元贈2盒巧克力（25元/盒，40份）。

（甜蜜有限，禮品送完為止。）。

活動(dòng)費用預計：

1、抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。

2、雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預計成本1500元。

3、海報及廣告宣傳費用5000元。

此次活動(dòng)預計總體費用15500元。

（注：活動(dòng)7000元可由商家分攤，活動(dòng)前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開(kāi)展。）。

活動(dòng)宣傳：

1、廣告投放，采用報紙提前3-5天投放2期。

2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結合，做到醒目，吸引顧客。

3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷(xiāo)宣傳等方式，加大宣傳力度。

4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂(lè )營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。

雙12這個(gè)千載難逢的日子，比如：結婚、新房入住、家具安裝等，家具購物、家庭裝飾、慶典活動(dòng)。因此，這是難得的一次購物狂歡月，也是今年最后一次大型活動(dòng)。

12.12。

雙12宣傳活動(dòng)策劃目前按照店內折扣、海報宣傳以及付費推廣（直通車(chē)、淘寶客），免費推廣（自然搜索以及站外雙12主會(huì )場(chǎng)）盡可能引入更多有效的站內外流量，從而達到促進(jìn)銷(xiāo)售額（12-15萬(wàn)）的目標。

1、進(jìn)店有禮！

凡是進(jìn)入本店鋪，收藏店鋪、收藏寶貝，憑截圖向客服領(lǐng)取無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券（5元12.12使用），先到先得，限量100張，送完即止！

滿(mǎn)599領(lǐng)取30元優(yōu)惠券、滿(mǎn)799領(lǐng)取優(yōu)惠券50元、滿(mǎn)1299領(lǐng)取100元優(yōu)惠券（優(yōu)惠券上標明特供品不參加其它優(yōu)惠使用）。

3、雙12特供品。

12.8-12.12預熱特供產(chǎn)品（7245l)、單品優(yōu)惠券優(yōu)惠(50元12.12使用）。

12.8-12.12預熱特供產(chǎn)品（160gb)、單品優(yōu)惠券優(yōu)惠(30元12.12使用）。

（首頁(yè)給這兩款特供產(chǎn)品做兩張廣告圖引流測試、并做直通車(chē)測款）。

4、活動(dòng)短信。

【20xx/12/12獨一無(wú)二的日子，購買(mǎi)手工槽套餐買(mǎi)一送二，獨一無(wú)二的贈品送到您手中】，只要您在這千載難逢的日子，請速來(lái)本店選購！

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促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文電商

二、活動(dòng)目的和意義：

三、活動(dòng)內容：

1、店面的裝修與整體感覺(jué)：對本店首頁(yè)和寶貝的內容頁(yè)進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿(mǎn)感恩節大促銷(xiāo)的氣氛，調動(dòng)消費者的購買(mǎi)欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：

(3)節后：體現“感恩節過(guò)去，但是促銷(xiāo)余熱還未褪去”，讓遲來(lái)的買(mǎi)家、或者關(guān)注本店的買(mǎi)家，還能享受到感恩節帶給他們的促銷(xiāo)福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買(mǎi)家為上帝的宗旨。

2、促銷(xiāo)方式：

(1)直接打折：原價(jià)300元，現價(jià)5折150元銷(xiāo)售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷(xiāo)售時(shí)，就算不能在規定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

(2)買(mǎi)一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以?xún)r(jià)格的作為成交的最后金額。這種促銷(xiāo)的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵：購買(mǎi)了一件寶貝后，發(fā)現再買(mǎi)一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì )有再次購買(mǎi)的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買(mǎi)單的。

(4)滿(mǎn)就送：滿(mǎn)100元送10元優(yōu)惠券，滿(mǎn)200元送20元優(yōu)惠券，滿(mǎn)600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

新產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)活動(dòng)方案

不同的企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品千差萬(wàn)別,而可供選擇營(yíng)銷(xiāo)模式又紛繁復雜,在針對某一具體產(chǎn)品開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案也不同，為大家分享了新產(chǎn)品推廣營(yíng)的銷(xiāo)策劃方案，歡迎借鑒！

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，當然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問(wèn)題，發(fā)展也就無(wú)從談起!既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對市場(chǎng)了解的多少也在很大程度上左右著(zhù)企業(yè)生存的基本。做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)內容：新產(chǎn)品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案運作如下：

一、活動(dòng)主題：

關(guān)愛(ài)家庭你我他―――抽獎大奉送。

二、活動(dòng)時(shí)間：

三、活動(dòng)目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)。

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標消費群。

四、活動(dòng)內容。

一)商場(chǎng)內安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費監控的專(zhuān)題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識問(wèn)答抽獎大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他活動(dòng)。

活動(dòng)步驟：

1)銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專(zhuān)柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(專(zhuān)柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時(shí)補充另一款。

3)在專(zhuān)柜旁設立一個(gè)抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片(最好準備工作100張)。

4)規則：答對問(wèn)題即可抽獎;抽獎機會(huì )僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

5、現場(chǎng)pop廣告。

原則：簡(jiǎn)潔體現消費監控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動(dòng)信息。

二)商場(chǎng)外sp：

1、在商場(chǎng)的主門(mén)側設一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費監控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎活動(dòng)事宜。

3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區促銷(xiāo)：

本社區促銷(xiāo)方案應視當地情況來(lái)進(jìn)行操作。

1、社區選擇：

1)最好在專(zhuān)柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區域內形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。

2)必須是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷(xiāo)宣傳，可以說(shuō)是起到了事半功倍效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復制，然后進(jìn)行規范化城市社區操作。

2、社區促銷(xiāo)定位。

1)在社區促銷(xiāo)，必須體現公司、當地中間商的整體實(shí)力，品牌形象;體現制造商、中間商為目標消費群服務(wù)的長(cháng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性;體現促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化;體現促銷(xiāo)的整體性、統一性、協(xié)調性。

2)當前社區的促銷(xiāo)要自然引導目標消費群，以教育為重點(diǎn)，以調查為基礎，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調整。

3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區促銷(xiāo)內容。

1)社區活動(dòng)：

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊。

b地點(diǎn)：各大中、高檔社區內。

c時(shí)間:在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n(n依據實(shí)際情況來(lái)確定)，一為社區內主宣傳點(diǎn)，n為次宣傳點(diǎn)。

e活動(dòng)創(chuàng )意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的模樣，家的靈魂，家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要入鄉隨俗，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們在活動(dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們在活動(dòng)中找到家的感覺(jué)，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買(mǎi)行為。

f活動(dòng)內容：

在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區的促銷(xiāo)，即項目導入期的社區活動(dòng)主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償到，讓他們全方位感覺(jué)、體驗。

a)社區宣傳點(diǎn);要看社區大小來(lái)設主宣傳區，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區承擔主要的社區活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專(zhuān)業(yè)、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以?huà)煲粋€(gè)以主題為內容的大橫幅;擺3-4促銷(xiāo)臺來(lái)展示公司消費監控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專(zhuān)題片;有條件的社區可以在主宣傳區進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng)(見(jiàn)商場(chǎng)內活動(dòng))，抽獎活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí);要2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費監控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專(zhuān)題片，告知專(zhuān)柜地址，同時(shí)要了解社區消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、興趣愛(ài)好、生活習慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區物業(yè)管理人員、門(mén)衛搞好關(guān)系、加強交流。

b)次宣傳區視社區情況一般安排1―3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷(xiāo)人員，也可以不配。

c)活動(dòng)反饋;。

活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區活動(dòng)后的反饋情況，即對活動(dòng)進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動(dòng)調整，以求達到社區促銷(xiāo)目的。

d)宣傳點(diǎn)統一形象：宣傳點(diǎn)的`宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應以專(zhuān)柜基本色調：海藍色和戶(hù)外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時(shí)尚。促銷(xiāo)人員統一形象。

f)宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、調查、座談、建立組織社團、洽談?dòng)嗁彙?/p>

g)宣傳層次：低層――活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。

高層――調查、座談、建立組織社團、洽談?dòng)嗁彙?/p>

2)體驗試用活動(dòng)：

體驗試用目的:新產(chǎn)品導入期,消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷(xiāo)人員說(shuō)法的事實(shí)性，引導目標消費群觀(guān)念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用范圍;可以在抽獎活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶(hù)3―5家，每單元有試用戶(hù)(不同試用樣品)。

試用樣品范圍;愛(ài)嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列，樣品每系列1―2臺。

試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷(xiāo)人員到試用戶(hù)交接驗收并傳遞給下一試用戶(hù)。

試用戶(hù)檔案：試用戶(hù)基本信息表;試用戶(hù)反饋表。

3)與社區物業(yè)、居委會(huì )的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。

借用門(mén)衛進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門(mén)衛進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門(mén)衛與目標顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區進(jìn)行有效的促銷(xiāo)，必須與社區物業(yè)和居委會(huì )搞好良好的關(guān)系，形成長(cháng)期穩定的合作聯(lián)盟。

社區物業(yè)：根據當地實(shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門(mén)衛接觸，允許在社區內進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗試用、座談會(huì )、俱樂(lè )部展示等等。如需要可與居委會(huì )聯(lián)系。

電商促銷(xiāo)活動(dòng)方案【精選】

制定對象促銷(xiāo)：先購買(mǎi)者減價(jià)（前十購買(mǎi)者專(zhuān)享半價(jià)）；角色專(zhuān)享價(jià)（母親特惠價(jià)）；老顧客優(yōu)惠價(jià)（二次購買(mǎi)特惠）；新顧客優(yōu)惠。

指定產(chǎn)品促銷(xiāo)：贈送式促銷(xiāo)（如，買(mǎi)a送b）；

附加式促銷(xiāo)（如：加一元，多一件）。

捆綁式促銷(xiāo)：贈送式促銷(xiāo)（如，買(mǎi)a送b）；附加式促銷(xiāo)（如，加一元，多一件）。

搭配促銷(xiāo)：a+b優(yōu)惠價(jià)（如：衣服配褲子一起買(mǎi)，減十元）。

連貫式促銷(xiāo)：首次購買(mǎi)正價(jià)，二次購買(mǎi)半價(jià)。

明星促銷(xiāo)：如：某某星最?lèi)?ài)、某某星摯愛(ài)款。

時(shí)事促銷(xiāo)：如：泰國大水，硬盤(pán)漲價(jià)。

依附式促銷(xiāo)：如：世界杯助商、奧運贊助商、某某活動(dòng)贊助品牌。

口碑式促銷(xiāo)：邀請有禮；邀請返利；好評有禮；好評返利。

榜單排名式促銷(xiāo)：如某某產(chǎn)品，全網(wǎng)銷(xiāo)售量第一。

故事性促銷(xiāo)：某某產(chǎn)品背后的故事！

承諾式銷(xiāo)售：買(mǎi)了不后悔！

品牌型促銷(xiāo)：某某品牌，值得信賴(lài)！

抽獎式促銷(xiāo)：購買(mǎi)抽獎；抽取幸運顧客。

互動(dòng)式促銷(xiāo)：收藏有禮；介紹新客戶(hù)有禮；簽到有禮。

優(yōu)惠券促銷(xiāo)：優(yōu)惠券、抵價(jià)券、現金券、包郵券。

禮品促銷(xiāo)：有買(mǎi)有贈；滿(mǎn)額贈送。

惠贈式促銷(xiāo)：買(mǎi)一贈一、買(mǎi)多贈一、買(mǎi)多送多、買(mǎi)送紅包、買(mǎi)送積分。

類(lèi)促銷(xiāo)：換季、季末、反季促銷(xiāo)。

季節性促銷(xiāo)：季節性熱賣(mài)促銷(xiāo)。

滿(mǎn)額促銷(xiāo)：滿(mǎn)就送；滿(mǎn)立減。

特價(jià)式促銷(xiāo)：一元拍、僅售某某價(jià)。

統一價(jià)促銷(xiāo)：全場(chǎng)兩元。

免費式促銷(xiāo)：免費試用、免單。

回扣返利促銷(xiāo)：滿(mǎn)就減；返現。

拼單折扣促銷(xiāo)：滿(mǎn)幾件贈送、團購價(jià)、滿(mǎn)幾件包郵。

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)促銷(xiāo)：質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品、功能賣(mài)點(diǎn)。

引用舉例式促銷(xiāo)：網(wǎng)友推薦、某某用了都說(shuō)好。

新品促銷(xiāo)：新品折扣。

效果對比式促銷(xiāo)：比某某產(chǎn)品效果更好的產(chǎn)品。

最高額促銷(xiāo)：全場(chǎng)50封頂。

最低額促銷(xiāo)：1折起；全場(chǎng)最低2折。

極端式促銷(xiāo)：全網(wǎng)最低價(jià)。

限量促銷(xiāo)：限量銷(xiāo)售。

階梯式促銷(xiāo)：早買(mǎi)早便宜；多買(mǎi)多便宜。

單品促銷(xiāo)：孤款獨售。

限時(shí)促銷(xiāo)：秒殺；今日有效；逢時(shí)促銷(xiāo)（整點(diǎn)免單）。

公益性促銷(xiāo)：買(mǎi)就捐款。

配合平臺的“主體性”促銷(xiāo)：比如“聚劃算”“天貓新風(fēng)尚”聯(lián)合促銷(xiāo)：互補式促銷(xiāo)；同類(lèi)目促銷(xiāo)（t恤衫促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)）。主題性促銷(xiāo)：感恩節特賣(mài)。

首創(chuàng )式促銷(xiāo)：平臺自身自發(fā)的一個(gè)活動(dòng)策劃。

稀缺性促銷(xiāo)：絕版；孤品；獨家代理。

模糊式銷(xiāo)售：全場(chǎng)促銷(xiāo)。

純視覺(jué)沖擊促銷(xiāo)：通過(guò)對電商網(wǎng)站平臺的美化，讓訪(fǎng)客產(chǎn)生美感。

通告式促銷(xiāo)：預售日促銷(xiāo)。

反促銷(xiāo)式促銷(xiāo)：原價(jià)售賣(mài)，絕不打折。懸念式促銷(xiāo)：價(jià)格競猜。

會(huì )員促銷(xiāo)：vip價(jià)；會(huì )員日特價(jià)；滿(mǎn)額vip升級。節日促銷(xiāo)：三八節促銷(xiāo)、圣誕節促銷(xiāo)。紀念日促銷(xiāo)：生日特惠；店慶特惠。

特定周期促銷(xiāo)：周二新品促銷(xiāo)；每月半價(jià)日。

雙12電商促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一個(gè)新的商業(yè)神話(huà)在推出的雙十二促銷(xiāo)中誕生：?jiǎn)稳战灰最~達到9.36億元，超過(guò)購物天堂香港一天的零售總額，更是中國百貨店單店日銷(xiāo)量的2.6倍。在這樣一場(chǎng)商業(yè)盛宴中，淘寶網(wǎng)實(shí)實(shí)在在展現了電子商務(wù)的人氣。

雙十二主要源于光棍節，是一種流傳于年輕人的娛樂(lè )性節日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節產(chǎn)生于校園，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò )等媒介傳播，逐漸形成了一種雙十二的文化。1月1日是小光棍節，1月11日和11月1日是中光棍節，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱(chēng)為大光棍節。而一般光棍節則指11月11日。

國家統計局抽樣調查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界。據推算，到20，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬(wàn)到4000萬(wàn)。

一、關(guān)于雙十二客戶(hù)群的分析。

1、雙十二客戶(hù)群細分：

大學(xué)生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。

雙十二客戶(hù)群特點(diǎn)：?jiǎn)紊?，時(shí)尚，娛樂(lè )。

雙十二客戶(hù)需求：心理自嘲，娛樂(lè )，愛(ài)情。

策劃雙十二公司資源現狀。

活動(dòng)目的：多店資源整合，借助雙十二為托管店鋪引進(jìn)流量。

2、雙十二資源支持。

多店資源，產(chǎn)品線(xiàn)較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執行團隊。

雙十二活動(dòng)的整體構思和部署。

活動(dòng)的賣(mài)點(diǎn)：

以店內折扣優(yōu)惠為核心賣(mài)點(diǎn)。

活動(dòng)頁(yè)面秒殺送禮為輔助。

活動(dòng)的整體引流構思。

由于對付費推廣的效果無(wú)法預估，各渠道也難以收集到數據(例如返利網(wǎng)，sns主流社區的合作方式及廣告位數據需要和各平臺溝通，調查)，所以整體采用免費的軟文營(yíng)銷(xiāo)和微博營(yíng)銷(xiāo)。

流量入口分析：

推廣流量以直接引流到活動(dòng)頁(yè)面和官方微博。

(關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉到微博的解釋?zhuān)河捎谔詫毦W(wǎng)無(wú)法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉為活動(dòng)頁(yè)面引流。

引流方法：店鋪通過(guò)懸掛雙12活動(dòng)預告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博)。

為什么運用微博進(jìn)行流量跳轉。

根據目前對雙十二所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案。

活動(dòng)主題及其概念。

光棍啦，時(shí)尚購物全場(chǎng)無(wú)理由3折。

傳播概念，以時(shí)尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁(yè)面制作都圍繞這個(gè)概念)為傳播切入點(diǎn)，利用各渠道對活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行傳播。

二、策劃案執行流程概括。

1，__月11號-16號。

進(jìn)行推廣所需的資料收集準備(包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等)。

活動(dòng)期間店鋪客服推薦活動(dòng)的話(huà)術(shù)。

2，__月17號-31號。

所有推廣渠道開(kāi)始推廣微博，并且微博同步開(kāi)始運營(yíng)。

3，__月1號-5號。

微博開(kāi)始新的有獎轉發(fā)，參加活動(dòng)的店鋪開(kāi)始上活動(dòng)預告圖，將流量跳轉到微博。

上預告頁(yè)面，進(jìn)行分享有禮活動(dòng)，分享本頁(yè)面可獲5元優(yōu)惠卷。

4，__月6號-11號。

經(jīng)過(guò)17天的論壇推廣反饋數據，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁(yè)面。

各渠道推廣宣傳首頁(yè)。

雙十二活動(dòng)產(chǎn)品規則。

產(chǎn)品3折。

11.1號開(kāi)始懸掛活動(dòng)banner。

20____天貓雙十二營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。

一、雙十二之前的規劃。

這個(gè)階段淘寶賣(mài)家主要就是需要做好活動(dòng)目標設定。

二、雙十二前的執行部署。

1.安排、庫存準備，避免出現人手不足，庫存短缺;。

2.本預算清楚，避免出現賣(mài)越多，虧越多的狀況(往年很常見(jiàn));。

3.裝修，營(yíng)造雙12活動(dòng)氣氛;。

4.戶(hù)提前預熱營(yíng)銷(xiāo)(短信、旺旺群等方式);。

5.當天卡點(diǎn)爭奪有效流量(避免與大賣(mài)家沖突)。

三、雙十二當天的執行落地及之后的籌備。

首先要先給自己的店鋪定一個(gè)雙十二的目標，包括營(yíng)業(yè)額、轉化率、流量、客單價(jià)。另外還要定一個(gè)預熱期間的目標，這個(gè)目標主要是收藏、優(yōu)惠券發(fā)放數、老客戶(hù)激活數量，因為這部分的流量會(huì )成為我們雙十二的自主訪(fǎng)問(wèn)流量，十分關(guān)鍵。

1.客單價(jià)的目標制定依據：

2.轉化率目標的制定依據：

這里面的幅度范圍，都是我們經(jīng)過(guò)了數百家不同級別的店鋪幾年的雙十二數據進(jìn)行分解，結合淘寶大數據得出的，并且已經(jīng)經(jīng)過(guò)無(wú)數個(gè)店鋪的驗證，這里面最關(guān)鍵的地方就是，我們區分了每個(gè)渠道的轉化率，而不是只是定全店的轉化率。因為每個(gè)店鋪各個(gè)渠道的流量比例都是不同的，如果不拆分，那么我們設定的目標轉化率就會(huì )嚴謹，也會(huì )失去方向去在不同的渠道優(yōu)化流量。

一樣的道理，對于訪(fǎng)客的目標，我們也要區分渠道。這里面有出現一個(gè)“預熱收藏入店率”，意思是：假設我們在預熱期間，有100個(gè)客戶(hù)收藏了我們店鋪，那么可能在雙十二當天，只能有30個(gè)客戶(hù)會(huì )進(jìn)店訪(fǎng)問(wèn)。并不是所有預期收藏都會(huì )進(jìn)店的，優(yōu)惠券在預熱期間發(fā)放出去，也不是雙十二當天都能回來(lái)，也只能是20%左右的比例回訪(fǎng)。老客戶(hù)，要剔除無(wú)效的用戶(hù)，保留有效用戶(hù)數，再乘以20%，會(huì )場(chǎng)和自然流量都是平時(shí)的2-3倍。直通車(chē)我們要根據自己店鋪需求去安排，要衡量我們的利潤空間，不要盲目。鉆展，雙十二搶的很厲害，如果預熱期間都不怎么發(fā)力，雙十二當天獲取流量擊毀很渺茫的。

3.雙十二目標的分解工具表：

淘寶刷單兼職靠譜嗎?有沒(méi)有好的刷單平臺推薦?應廣大網(wǎng)友需求，開(kāi)淘小編給大家推薦一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)靠譜的刷單平臺蝦淘淘，讓商家刷的安心，也讓刷客賺的放心。元計算，要花費1259元。那么我們得出一個(gè)結論是：我們還是能夠不虧損的，證明我們這個(gè)30000元的目標，還是靠譜的，不會(huì )虛高，也不會(huì )過(guò)低。

4、天貓雙十二營(yíng)銷(xiāo)策略。

明星+直播。

雙12晚會(huì )明星陣容+矩陣直播，打造超級ip，肩負拉新客戶(hù)、提升平臺整體流量和關(guān)注度重任。

在今天舉行的天貓雙12狂歡夜發(fā)布會(huì )上，阿里魚(yú)總經(jīng)理應宏稱(chēng)，今年晚會(huì )將引入更國際化的明星陣容，阿里巴巴集團旗下大文娛版塊，包括合一集團(優(yōu)酷土豆)、天貓魔盒、蝦米音樂(lè )、uc頭條、天貓客戶(hù)端、高德地圖等平臺，都將組成此次晚會(huì )的聯(lián)動(dòng)直播矩陣，將雙12狂歡夜打造成一個(gè)類(lèi)似美國“超級碗”的超級吸粉ip。

同時(shí)，今年的雙12晚會(huì )將推出手機電視直播的多屏互動(dòng)，晚會(huì )全部硬廣收入都將回饋給消費者，讓消費者“看廣告，搶紅包?！?/p>

以上種.種表明，阿里都在不遺余力的狂撩電視、互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，尋找新流量。

據了解，去年雙12晚會(huì )對新客戶(hù)產(chǎn)生了巨大的拉動(dòng)率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，這種驚人的流量獲取能力是保證阿里去年雙12最終沖頂912億的基石，也是阿里下一財年業(yè)績(jì)增長(cháng)重要的支持。

今年5月，在阿里魚(yú)的首次公開(kāi)亮相上，阿里魚(yú)負責人稱(chēng)，參與了ip關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的店鋪，天貓消費的新客戶(hù)占比達到70%以上，表明電商ip具備強大的拉新能力，ip有超強的吸粉能力，電商則對ip有超強的反哺能力。

正是基于這樣的趨勢判斷，阿里成立了阿里魚(yú)，專(zhuān)門(mén)針對10萬(wàn)商家的ip變現平臺。今年，阿里魚(yú)總經(jīng)理應宏也是雙12狂歡夜的總策劃。

據了解，上海家化最終以8000萬(wàn)元拿下了天貓雙12晚會(huì )的冠名權，浙江衛視今年將擔任官方合作電視臺，快嘴華少將擔任主持人。

淘寶論壇認為：千人千面的個(gè)性化推薦是今年天貓提升流量轉化率的利器。

通過(guò)將千人千面這一阿里核武器開(kāi)放應用到商家店鋪，重在為商家提高流量?jì)r(jià)值、提升轉化率，為消費者提供差異化的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)。

在服飾類(lèi)商家溝通會(huì )上，阿里服飾類(lèi)負責人介紹，今年的千人千面將分解到動(dòng)脈級、靜脈級和毛細血管級的流量分發(fā)。其中，主會(huì )場(chǎng)、分會(huì )場(chǎng)是動(dòng)脈級別的千人千面，重任在于大幅整體降低跳失率，保證大商家流量和銷(xiāo)量不受損情況下帶動(dòng)全平臺增長(cháng);猜你喜歡、有好貨等導購型入口的千人千面重點(diǎn)在大幅提升導購效率;店鋪、詳情、微淘的千人千面重在提升店鋪的整體運營(yíng)效率。

據了解，商家可以利用聚星臺對店鋪產(chǎn)品、圖片、廣告個(gè)性化設置千人千面。阿里方面稱(chēng)，商家要重點(diǎn)關(guān)注個(gè)性化素材提交，把全店參加雙12的商品都報入系統。

此前，在腰部商家會(huì )上，阿里方面也表示，在今年的雙12備戰中，建議腰部賣(mài)家將策略重點(diǎn)放在貨品選擇和個(gè)性化玩法上。商家的個(gè)性化表現會(huì )作為進(jìn)入會(huì )場(chǎng)的標準，包括會(huì )場(chǎng)圖片素材的提交、商品露出和轉化以及成交維度廣度等。

全渠道戰略。

全渠道是今年雙12銷(xiāo)量的刷新陣地，扶持60多家，強調門(mén)店發(fā)貨。

自去年雙12部分品牌已經(jīng)開(kāi)始嘗試全渠道打通。過(guò)去一年，一方面阿里在不遺余力的洗腦品牌打通線(xiàn)上線(xiàn)下;另一方面，大型的品牌商也在全力嘗試打通線(xiàn)上線(xiàn)下貨品、會(huì )員體系，實(shí)現線(xiàn)上下單，門(mén)店配送，如綾致集團、gap、優(yōu)衣庫等門(mén)店布局密集的品牌在過(guò)去一年中都嘗試過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下打通，茵曼等誕生于線(xiàn)上的淘品牌也開(kāi)起了線(xiàn)下店。

事實(shí)上，線(xiàn)上線(xiàn)下各自的渠道銷(xiāo)量都已遇到了瓶頸，尤其對服飾類(lèi)目來(lái)說(shuō)，線(xiàn)下天然體驗性好缺流量，線(xiàn)上缺體驗導致客單價(jià)難以提升。為了尋找新的增長(cháng)，打通線(xiàn)上線(xiàn)下，通過(guò)增加用戶(hù)體驗和便利性，將線(xiàn)上線(xiàn)下用戶(hù)互相引流，刺激消費，實(shí)現增長(cháng)是品牌和阿里等電商平臺共同的追求。

今年雙12，針對服飾類(lèi)目，阿里特別強調全渠道戰略，據阿里方面透露，目前已經(jīng)打通了30多家，預計將打通60多家作為扶持商家，給予流量?jì)A向。

業(yè)內人士分析，每年的雙12，不但是阿里當年業(yè)績(jì)的保障，也是下一財年阿里增長(cháng)的重要方向布局。過(guò)去一年阿里對品牌全渠道的洗腦效果并不顯著(zhù)，天貓的喵街也僅僅停留在跟線(xiàn)下百貨商場(chǎng)的合作層面，未能真正打通到品牌級別。以雙12的即時(shí)利益為誘餌，拿下品牌線(xiàn)上線(xiàn)下打通這一局也是阿里慣用的戰術(shù)。

跨店聯(lián)動(dòng)、流量轉化。

推多門(mén)檻跨店滿(mǎn)減優(yōu)惠玩法，提升促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)和流量轉化。

了解到，今年雙12的營(yíng)銷(xiāo)玩法包括平臺級、行業(yè)級和商家工具，平臺級將有全場(chǎng)滿(mǎn)返、雙12購物券滿(mǎn)減活動(dòng);行業(yè)級別的將有預售、花唄分期等方式;商家自己則有買(mǎi)n免1、搭配寶、贈品寶、特價(jià)寶等多重玩法。

參與商家溝通會(huì )的某服飾品牌負責人透露，單店滿(mǎn)免、免單工具功能，在雙十二后半場(chǎng)提供相應會(huì )場(chǎng)，阿里會(huì )給予流量支持。

據了解，此前在淘寶66大促活動(dòng)中，就曾嘗試了跨店鋪紅包促銷(xiāo)玩法。

備貨主打秋冬新款、商場(chǎng)同款。

在服飾類(lèi)商家溝通會(huì )上，阿里服飾類(lèi)負責人強調，今年雙12備貨要求商家以20秋冬新款為主，強調商場(chǎng)同款占比。

天貓服飾整合營(yíng)銷(xiāo)負責人淇藍稱(chēng)，在雙12中，秋冬服飾成交額占整體的60%，top主推款占成交額的一半，而今年雙12貨品仍會(huì )以應季為主，建議商家在活動(dòng)前對店鋪主推款和款做足準備。

天貓全球潮流盛典，將作為雙十二預熱期間時(shí)尚方向主推重點(diǎn)。?。