在制定工作計劃時(shí)，我們需要考慮時(shí)間安排、任務(wù)分配、工作重點(diǎn)等因素，以確保工作的順利進(jìn)行。接下來(lái)，我們將分享一些優(yōu)秀的工作計劃范文，希望對大家的工作有所啟發(fā)。

個(gè)人下半年工作計劃

1、面帶微笑。

2、儀表整潔。

3、注意傾聽(tīng)對方的話(huà)。

4、推薦商品的附加值。

5、需求消費者最時(shí)尚最關(guān)心的話(huà)題拉攏消費者。

1、顧客購買(mǎi)的主要障礙。

(1)對珠寶首飾缺乏信心。

(2)對珠寶商缺乏信心。

(1)認真觀(guān)察。

(2)交談與聆聽(tīng)。

3、顧客的購買(mǎi)動(dòng)機。

1、顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語(yǔ)：“您好!”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么?我能為你做什么?”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見(jiàn)”

2、展示貨品時(shí)的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)。

(1)介紹珠寶的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)：abc貨等等誰(shuí)才增值。

3、柜臺禮貌用語(yǔ)。

(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下;。

(2)這是您的發(fā)票，您收好;。

(3)收您多少元，找您多少元，謝謝;。

4、顧客走時(shí)的禮貌用語(yǔ)。

(1)真遺憾，這次沒(méi)有您滿(mǎn)意的貨品，歡迎下次再來(lái);。

(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會(huì )馬上給您電話(huà);。

(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養得小冊子，送給您。

1、顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問(wèn)候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點(diǎn)什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下”

(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意;。

下半年個(gè)人工作計劃

1、完成經(jīng)濟指標，全場(chǎng)總收入xx萬(wàn)元。企業(yè)內部總收入xx萬(wàn)元，增長(cháng)xx，實(shí)行可用財力xx萬(wàn)元，完成國家稅費xx萬(wàn)元，降低生產(chǎn)成本、非生產(chǎn)性開(kāi)支xx萬(wàn)元，收回欠款xx萬(wàn)元，職工人平增收xx元。

2、完成人工造林xx畝，中幼林撫育xx萬(wàn)畝，間伐xx畝，楠竹低改復壯xx萬(wàn)畝，有害生物防治率達到xx%以上，受災率控制在xx‰以?xún)取?/p>

3、抓好杉木無(wú)節良材基地建設。

4、實(shí)現爭項引資xx萬(wàn)元。

5、完成防火線(xiàn)xx公里，林道xx公里。

6、確保林區無(wú)火警、無(wú)火災、無(wú)重大安全事故發(fā)生。

1、抓好三項調查：職工家庭經(jīng)濟狀況調查、林場(chǎng)資產(chǎn)調查、林場(chǎng)林地邊界堪定調查。

2、進(jìn)一步完善護林點(diǎn)水、電、訊三通工程維護工作。

3、加強基層圖書(shū)室、電腦房的配套及管理。

4、抓好職工就業(yè)培訓與中層管理人員在崗培訓。

5、注冊?xún)蓚€(gè)職工合伙性質(zhì)的民營(yíng)企業(yè)。

6、搞好兩處基礎建設：完成總場(chǎng)機關(guān)的二樓地板換修及一個(gè)分場(chǎng)的危房改造工作。

(一)森林培育。

為貫徹落實(shí)“嚴管公益林，搞活商品林，放開(kāi)人工林”，科學(xué)合理地開(kāi)發(fā)利用林地林木奠定堅實(shí)基礎。進(jìn)一步推進(jìn)森林的營(yíng)造及管護工作，積極全面抓好杉木無(wú)節良材培育、楠竹低改復壯、中幼林撫育間伐、森林經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)工作。堅持重造重管，加大撫育間伐力度，加大杉木無(wú)節良材品牌創(chuàng )塑力度。充分利用集體林權制度改革契機，采用收購、股份、聯(lián)營(yíng)等多種辦法不斷加大林場(chǎng)資源儲備力度，不斷增強林場(chǎng)自身發(fā)展能力。

(二)隊伍建設。

以建立健全用人考核機制為平臺，大力開(kāi)展公開(kāi)選拔的用人機制。突出抓好后備干部的培養、干部職工的培訓工作，提高干部隊伍素質(zhì)和服務(wù)水平，著(zhù)力增強職工抵御改革和市場(chǎng)風(fēng)險能力，保證干部隊伍健康成長(cháng)。

(三)爭項引資。

在鞏固農稅改革、油料補貼、大徑材項目建設的基礎上，力爭貧困林場(chǎng)、飲水安全工程、災害重建、國有林區棚戶(hù)改造、生態(tài)公益林恢復、杉木無(wú)節良材基地、中幼林間伐、森林經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)、林區道路建設、長(cháng)防林等項目撥入，力爭完成引資xx萬(wàn)元。

(四)深化改革。

全面貫徹落實(shí)國家、省、市、縣有關(guān)國有林場(chǎng)改革精神，啟動(dòng)三項調查，制定改革方案，學(xué)習借鑒試點(diǎn)林場(chǎng)精神，為林場(chǎng)改革奠定堅定的思想基礎與物質(zhì)準備。

(五)增收節支。

為全面抵御金融風(fēng)暴對本場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的影響，在完善“xx項工程”承包的基礎上，繼續推行“三停四包、三優(yōu)四統”，壓縮生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節成本，大力開(kāi)展菜園子工程、生物防火帶建設，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，壓縮非生產(chǎn)性開(kāi)支，實(shí)現節支xx萬(wàn)元。

下半年個(gè)人工作計劃

為進(jìn)一步加強我局檔案管理科學(xué)化、規范化建設，提高我局檔案管理的整體水平，促進(jìn)檔案工作更好地為我局各項工作的開(kāi)展，現制定20xx年檔案管理工作計劃.

一、指導思想。

加強檔案管理科學(xué)化、規范化建設，提高我局檔案管理的整體水平，促進(jìn)檔案工作更好地為我局工作的開(kāi)展提供保障。

二、目的。

切實(shí)增強檔案管理人員對檔案管理工作重要性的認識全面提高檔案管理人員的綜合素質(zhì)，加強檔案管理工作力度，逐步完善檔案管理配套建設和信息網(wǎng)絡(luò )化建設，加快檔案管理現代化進(jìn)程，保障檔案管理工作的標準化、科學(xué)化、規范化順利實(shí)施。

1、提高認識，加強對檔案目標管理活動(dòng)的領(lǐng)導。

我局檔案是我局在財務(wù)管理、黨政管理和其他各項活動(dòng)中直接形成的，具有保存價(jià)值的文字、圖表、實(shí)物、聲像等各種形式與載體的文件材料的總和，是維護真實(shí)面貌的歷史記錄，是我局工作的有機組成部分，也是科學(xué)管理我局的重要基礎。我局配備兼職檔案管理人員，制訂檔案工作目標管理實(shí)施計劃，確保在今年檔案管理工作順利完成。

2、加強硬件建設。

防光、防塵、防潮、防鼠、防火、防腐、防高溫等八防要求。

3、規范操作程序，依法科學(xué)管理。

(1)做好檔案的收集工作。

為防止文件在閱辦過(guò)程中遺失，當文件送達承辦人時(shí)，請承辦人簽字，共同承擔文件及時(shí)、完整歸檔的責任。對一些特別重要的文件采取先復印，再把復印件送交承辦人的辦法，然后由檔案責任人負責查收交檔案室存檔。在交接過(guò)程中，全面清理資料，對散落在個(gè)人手頭的資料由股室檔案責任人負責，追繳資料，確保檔案的收集既齊全又完整，避免資料的遺失。

(2)制定較為科學(xué)合理的分類(lèi)方案。

將檔案分為文書(shū)檔案、音像電子檔案、實(shí)物檔案幾大類(lèi)。將文書(shū)檔案按年度-類(lèi)目-級別-保管期限進(jìn)行分類(lèi)，以不同期限按黨群類(lèi)、行政事務(wù)類(lèi)、財務(wù)類(lèi)等進(jìn)行排列，根據分類(lèi)方案和保管期限類(lèi)，切實(shí)做好平時(shí)的立卷工作。

(3)認真做好日常的檔案管理。

各類(lèi)檔案、資料按類(lèi)別整齊地存放在不同的檔案柜內。按要求建立健全宗卷、檔案交接登記薄、銷(xiāo)毀登記簿、資料定期檢查登記簿、檔案利用效果登記簿、檔案移交統計等多種臺帳。

(4)加強對檔案管理人員的培訓。

檔案管理人員要參加教育局檔案管理業(yè)務(wù)培訓，檔案管理人員平時(shí)的工作要有計劃、有措施、有成效。

四、提高認識，強化管理。

組織檔案管理人員認真學(xué)習《中華人民共和國檔案法》、

《中華人民共和國保守國家秘密法》等有關(guān)檔案方面法律法規，以加強檔案管理人員對檔案管理工作的認識。健全和完善檔案的信息化管理，使之更好地為社會(huì )和群眾服務(wù)，并將檔案工作納入全局長(cháng)期工作計劃重點(diǎn)，確定檔案管理工作的地位。同時(shí)建立和完善檔案管理各項規章制度及各環(huán)節崗位責任制度，明確分管領(lǐng)導和檔案管理工作人員的責任。另外，進(jìn)一步加強檔案管理人員的業(yè)務(wù)培訓，強化檔案管理人員的業(yè)務(wù)技能和工作水平，為實(shí)現檔案管理網(wǎng)絡(luò )化、標準化、科學(xué)化、規范化做好基礎性工作。

個(gè)人下半年工作計劃

樹(shù)立明確的目標，激勵自我不斷提升，規劃好下半年的工作計劃，期望自己能得到理想的進(jìn)益。

1、明確職員工的職責和工作任務(wù)調度分派各職員工必須履行工廠(chǎng)員工應盡義務(wù)和《工程部管理職責》規定的職責，其工作任務(wù)可根據公司部門(mén)需要服從上級隨時(shí)調配支持。

4、工作方法改善：加強部門(mén)協(xié)作溝通，營(yíng)建和諧進(jìn)取的氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現場(chǎng)去了解問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門(mén)工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)，穩定人員流失。

5、工程設計管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問(wèn)題，組成審查班子進(jìn)行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶(hù)或技術(shù)開(kāi)發(fā)者)。

謙虛是應有的態(tài)度。在與同事相處時(shí)應該虛心學(xué)習，三人行必有我師，但是，做事情時(shí)就應該敢于突破，勇于創(chuàng )新。

以上就是我對于下半年的工作計劃，期望通過(guò)自己的不斷積極進(jìn)取，盡早實(shí)現目標。

下半年個(gè)人工作計劃

《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》是檢驗每一位教師思想言行的標尺,它對我們的一言一行提出了規范性的要求。以前,我缺乏對《規范》的學(xué)習,只知道埋頭工作,我總是希望把工作做得盡善盡美,但學(xué)生的實(shí)際情況卻與我的個(gè)人愿望相去甚遠,因而會(huì )急于求成,出現一些過(guò)激的語(yǔ)言或行為。雖然我的動(dòng)機是良好的,殊不知在不知不覺(jué)中卻違反了師德。因此，我首先要加強學(xué)習，認真領(lǐng)會(huì )《規范》中的各項內容，讓《規范》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現違反師德的行為。

教師的工作對象是學(xué)生，教師的思想、行為、作風(fēng)、儀表、氣質(zhì)隨時(shí)都感染和影響著(zhù)學(xué)生。因此，教師必須“美其德，慎其行”，不能出現一點(diǎn)疏漏。凡是要求學(xué)生做到的事情，自己必須做到。雖然我的孩子很小，家庭負擔很重，但我決不因為個(gè)人原因影響工作，哪里有學(xué)生，哪里就有我。要求學(xué)生每天7：40到校，我堅持每天必到，無(wú)論有多大的困難也要自己克服。在工作中，時(shí)刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學(xué)校的各項規章制度，積極參加各項活動(dòng)及公益勞動(dòng)，為學(xué)生樹(shù)立良好的學(xué)習榜樣，同時(shí)，也用自己的實(shí)際行動(dòng)樹(shù)立起自己在學(xué)生中的威信及良好的教師形象。

馬卡連柯曾說(shuō)過(guò)：“學(xué)生可以原諒老師的嚴肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學(xué)無(wú)術(shù)?！弊鳛橐幻處?，肩負著(zhù)教書(shū)育人的雙重任務(wù)，要想出色地完成任務(wù)，不僅要具備精深的專(zhuān)業(yè)知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識領(lǐng)域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著(zhù)時(shí)代的前進(jìn)，學(xué)生對教師的要求越來(lái)越高，加之新課程改革地推行，也開(kāi)始呼喚新時(shí)代的新型教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無(wú)愧于學(xué)生、家長(cháng)及社會(huì )的期望，無(wú)愧于人民教師的光榮稱(chēng)號，今后，我要繼續加強學(xué)習，在條件允許的情況下，繼續深造，努力提高自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)素養，盡快提高教學(xué)水平;同時(shí)，深入學(xué)習《教育學(xué)》、《心理學(xué)》，了解學(xué)生的年齡和心理特征，為順利開(kāi)展班主任工作奠定基礎。

另外，在搞好教育教學(xué)工作的同時(shí)，還要注意培養自己廣泛的興趣和愛(ài)好，不斷陶冶自己的情操，做一名高素質(zhì)的人民教師。

總之，我會(huì )從自我做起，維護人民教師的良好形象，本著(zhù)教育一個(gè)學(xué)生，挽救一個(gè)家庭，穩定整個(gè)社會(huì )的宗旨和敬業(yè)、愛(ài)生、奉獻的原則，嚴肅認真、全心全意地做好本職工作，以良好的師德回報社會(huì )。

下半年個(gè)人工作計劃

本學(xué)期我主要擔任以下幾個(gè)方面的工作：初二11到20班的信息技術(shù)課的教學(xué)工作、初三8到14班的信息技術(shù)課的教學(xué)工作以及學(xué)生的信息學(xué)奧賽小組的輔導工作以及學(xué)校安排的信息技術(shù)方面的日常工作等。同時(shí)本學(xué)期還有一個(gè)重要工作就是做一個(gè)完整的信息技術(shù)課題——初中信息技術(shù)基于小組協(xié)作競爭環(huán)境的“任務(wù)驅動(dòng)”教學(xué)法。

為有效地進(jìn)行信息技術(shù)教育教學(xué)工作，保證學(xué)生的信息學(xué)奧賽輔導質(zhì)量，特做如下計劃安排：

信息技術(shù)課是一門(mén)較新的學(xué)科，但它的地位卻越來(lái)越重要。對學(xué)生來(lái)說(shuō)，它雖不是主科，但卻勝似主科。所以，本學(xué)期，我將認真做好備、講、練、評等常規教學(xué)工作，上好每一節課，這是我們的第一任務(wù)，也是首要任務(wù)。同時(shí)，在上好每節課的同時(shí)，精心備上幾節有特色、有水平的精品備課，既提升自己的備課水平和素養，同時(shí)也為做課題做好準備。

信息技術(shù)發(fā)展如此之快，教材的內容往往跟不上信息技術(shù)的發(fā)展，更別說(shuō)信息技術(shù)教學(xué)方面的教研資料。這就要求我們必須認真鉆研教材，并從中摸索出一套切實(shí)可行的教學(xué)方法。作為專(zhuān)業(yè)的信息技術(shù)教師我打算在接下來(lái)的教學(xué)工作中繼續進(jìn)行任務(wù)驅動(dòng)式教學(xué)方法的研究，并創(chuàng )新型的開(kāi)發(fā)出一套適合自己學(xué)生的教學(xué)方法。

經(jīng)過(guò)開(kāi)學(xué)初的調查，我們在初一新生中發(fā)現了不少在信息技術(shù)方面有一定特長(cháng)的學(xué)生。為進(jìn)一步提高學(xué)生的信息技術(shù)水平和操作能力，我們將從這批學(xué)生中挑選一批尖子生，對他們進(jìn)行強化培訓。同時(shí)，對原有的信息學(xué)奧賽小組進(jìn)行進(jìn)一步的培訓，進(jìn)一步提高他們的數據結構和編程水平，為參加今年的noipxx打下基礎。以往我校學(xué)生參賽的成績(jì)不理想，今年我們將從興趣愛(ài)好小組成員中挑選出幾位特別突出的學(xué)生，從近三年的noip試題入手，利用上、下午的課間操和音、體、美、微課，按計劃開(kāi)展好培訓工作，力爭在這次競賽中獲得比較好的成績(jì)，為學(xué)校爭光。

以上幾點(diǎn)是本人這學(xué)期的教學(xué)、工作計劃。我將嚴格按照計劃中所述做好各項工作。若有遺漏及不對的地方，望各位領(lǐng)導和同事指正。

個(gè)人下半年工作計劃_下半年工作計劃

在學(xué)校黨支部和上級工會(huì )的領(lǐng)導下，圍繞學(xué)校中心工作，切實(shí)行使工會(huì )維護、參與、教育和建設四大職能，團結廣大教職員工在開(kāi)展教學(xué)教研，參與學(xué)校校務(wù)監督、民主管理中，發(fā)揮工會(huì )組織的橋梁紐帶作用，增強學(xué)校工會(huì )的吸引力和凝聚力，為創(chuàng )建和諧校園作出應有的貢獻。

二、主要工作。

1、加強學(xué)習，提高廣大教工的思想素質(zhì)。切實(shí)樹(shù)立政治意識、大局意識和服務(wù)意識。有針對性地學(xué)習、《工會(huì )法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》、《教師法》、《教育法》、《未成年人保護法》等有關(guān)法律知識，提高教職員工依法執教和依法維護自身權益的能力，提高人文素養和開(kāi)拓創(chuàng )新能力。結合貫徹《公民道德建設實(shí)施綱要》，開(kāi)展爭創(chuàng )五好文明家庭、巾幗建功和工會(huì )評比等活動(dòng)，為促進(jìn)學(xué)校精神文明建設爭作貢獻。

2、參與學(xué)校民主管理，加強教代會(huì )自身建設。充分發(fā)揮教代會(huì )和全體教職工的作用，定期召開(kāi)教代會(huì )，認真落實(shí)教代會(huì )的各項決議，督促學(xué)校行政對教代會(huì )提出的提案予以落實(shí)和執行。定期組織教代會(huì )代表學(xué)習，提高教代會(huì )代表參政、議政能力。繼續深入抓好校務(wù)公開(kāi)監督工作，辦好校務(wù)公開(kāi)欄，讓全體教職員工充分關(guān)注學(xué)校的重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題，對學(xué)校的各項工作做到心中有數，以進(jìn)一步暢通教職工和學(xué)校行政領(lǐng)導的交流渠道，為學(xué)校的穩定做好協(xié)調工作。

3、開(kāi)展勞動(dòng)競賽和技能訓練，促進(jìn)教師隊伍建設。配合學(xué)校開(kāi)展崗位練兵活動(dòng)和教學(xué)交流研討活動(dòng)，積極開(kāi)展創(chuàng )建學(xué)習型組織，爭做知識型職工活動(dòng)，引導教職工爭做學(xué)習型、知識型、專(zhuān)家型職工，提高教師素質(zhì)，樹(shù)立教師形象，提升學(xué)校聲譽(yù)。

4、做好獻愛(ài)心、送溫暖工作，增強工會(huì )的凝聚力。繼續做好走訪(fǎng)慰問(wèn)工作，深入了解每位教職工家庭情況，及時(shí)探望患病的教職工，為他們送去集體的溫暖和大家的關(guān)愛(ài)。繼續維護女教職工的特殊利益，關(guān)心女教職工的工作、學(xué)習和生活。

5、組織豐富多彩的文體活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)校精神文明建設。通過(guò)活動(dòng)，使教師身心得到放松，能以飽滿(mǎn)的精神、滿(mǎn)腔熱忱投身于學(xué)校的教育教學(xué)活動(dòng)，同時(shí)也促進(jìn)教職工之間的相互交流與融合。

6、重視工會(huì )宣傳和工會(huì )臺帳資料的建立健全工作，完善工會(huì )文檔資料的管理，把爭創(chuàng )優(yōu)秀教工之家活動(dòng)落在實(shí)處。

三、主要活動(dòng)安排。

1、開(kāi)展師德師風(fēng)建設宣傳教育系列活動(dòng)。

2、開(kāi)展慶祝教師節活動(dòng)。

__年10月。

1、開(kāi)展迎國慶宣傳。

2、組織教職工學(xué)習《工會(huì )法》和新的《勞動(dòng)合同法》。

__年11月。

繼續開(kāi)展每學(xué)期一次的趣味運動(dòng)會(huì )活動(dòng)。

__年12月。

1、學(xué)校工會(huì )工作總結。

2、各類(lèi)先進(jìn)評比。

個(gè)人下半年工作計劃

作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的房屋推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把房屋工作業(yè)績(jì)做到化！

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)房屋的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

個(gè)人下半年工作計劃

新的起色，更要新的亮點(diǎn)。曾經(jīng)我努力過(guò)，未來(lái)我更要沿著(zhù)院領(lǐng)導的精神，遵循內一科的知道思想，服從護士長(cháng)的領(lǐng)導，配合好護士長(cháng)的工作，認真做好每一項工作，為臨床服好務(wù)，為醫院全面建設增磚添瓦。

xx年我要以服務(wù)提高質(zhì)量，更好的為臨床服務(wù)。把以前的被動(dòng)服務(wù)變?yōu)橹鲃?dòng)服務(wù)，爭取做到收發(fā)物品主動(dòng)熱情，無(wú)差無(wú)錯，存在問(wèn)題及時(shí)溝通，解決落實(shí)，把各項工作規范再規范，細化再細化。消毒滅菌準確徹底，無(wú)延誤。都說(shuō)素質(zhì)決定能力。我要積極提高素質(zhì)，加強學(xué)習，爭先進(jìn)。認真學(xué)習醫院的各項管理規范，協(xié)助護士長(cháng)做好工作。

(一)學(xué)習管理工作規范

認真學(xué)習醫院的各項管理規范，逐句分析研究，不懂就問(wèn)，協(xié)助護士長(cháng)完成各項工作。掌握各項規章制度，操作流程，操作規程，崗位職責，應急預案，做好各項工作。

(二)接受最新知識，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

積極參加醫院組織的業(yè)務(wù)培訓，科內的業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷學(xué)習新的專(zhuān)業(yè)知識，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，做好每一項工作。

(三)主動(dòng)熱情服務(wù)，提升服務(wù)理念

為病人服務(wù)“主動(dòng)上門(mén)”，及時(shí)準確。按規范進(jìn)行護理操作，樹(shù)立良好的服務(wù)形象，定期到病人當中征求意見(jiàn)，更周到的為每一名病人服務(wù)。

(四)加強個(gè)人修養，樹(shù)立“天使”形象

加強基本功訓練，包括思想政治、職業(yè)素質(zhì)、醫德醫風(fēng)、臨床操作技能等。提高自己的思想政治素質(zhì)，鉆研文化科學(xué)、專(zhuān)業(yè)實(shí)踐和管理科學(xué)知識，提高護理管理水平和質(zhì)量。

(一)加強基礎理論知識的學(xué)習

加強理論知識的學(xué)習，不斷豐富自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識，利用業(yè)余時(shí)間多翻閱護理相關(guān)書(shū)籍，密切關(guān)注護理知識的新動(dòng)態(tài)。

(二)加強專(zhuān)業(yè)知識的操作

在工作中不斷總結經(jīng)驗教訓，做到膽大心細，客服心里障礙。定期或不定期對工作進(jìn)行總結，遇有困難及時(shí)向有經(jīng)驗的其他護士請教。

(三)認真做好基礎護理工作

規范護理工作，保持病人的病床整潔，無(wú)異味，無(wú)污跡，物品擺放整齊，輸液滴熟與醫囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀(guān)察病情，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決。以上是我對xx年的個(gè)人工作計劃，可能還不是很成熟，希望能達到我所想的目的。在新的一年中，我會(huì )更加努力，認真負責的去對待每一項工作，更好的為每一名病人服務(wù)，為醫院的建設貢獻出自己的`力量。

1、重點(diǎn)加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學(xué)習意識，護理部計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。

2、加強專(zhuān)科技能的培訓：各科制定出周期內專(zhuān)科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2-3次，理論考試要有試卷并由護士長(cháng)組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養專(zhuān)科護士打下扎實(shí)的基礎。

3、基本技能考核：屬于規范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。

4、強化相關(guān)知識的學(xué)習掌握，組織進(jìn)行一次規章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。

(二)加強人文知識的學(xué)習，提高護士的整體素養

1、組織學(xué)習醫院服務(wù)禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長(cháng)層次內進(jìn)行討論，達成共識后在全院范圍內開(kāi)展提升素養活動(dòng)，制定訓練方案及具體的實(shí)施計劃。

安排全院性的講座和爭取派出去、請進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習護士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開(kāi)展護士禮儀競賽活動(dòng)，利用“5.12”護士節期間掀起學(xué)禮儀、講素養的活動(dòng)月，組織寓教寓樂(lè )的節日晚會(huì )。

(三)更新專(zhuān)業(yè)理論知識，提高專(zhuān)科護理技術(shù)水平。隨著(zhù)護理水平與醫療技術(shù)發(fā)展不平衡的現狀，各科室護士長(cháng)組織學(xué)習專(zhuān)科知識，如遇開(kāi)展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過(guò)請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會(huì )診討論等形式更新知識和技能。同時(shí)，有計劃的選送部分護士外出進(jìn)修、學(xué)習，提高學(xué)術(shù)水平。

(一)年初舉辦一期院內護士長(cháng)管理學(xué)習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務(wù)中人文精神的培養，當今社會(huì )人群對護理的服務(wù)需求，新的一年護理工作展望以及護士長(cháng)感情溝通交流等。

(二)加強護士長(cháng)目標管理考核，月考評與年終考評相結合，科室護理質(zhì)量與護士長(cháng)考評掛鉤等管理指標。

(三)促進(jìn)護士長(cháng)間及科室間的學(xué)習交流，每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開(kāi)護士長(cháng)工作經(jīng)驗交流會(huì )，借鑒提高護理管理水平。

(一)繼續實(shí)行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開(kāi)發(fā)提高護士長(cháng)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。

(二)建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評?？荚u方式以現場(chǎng)考評護士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫生意見(jiàn)，發(fā)現護理工作中的問(wèn)題，提出整改措施。

(三)進(jìn)一步規范護理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，從細節上抓起，加強對每份護理文書(shū)采取質(zhì)控員—護士長(cháng)—護理部的三級考評制度，定期進(jìn)行護理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書(shū)不歸檔。年終護理文書(shū)評比評出集體第一、二、三名。

(四)加強護理過(guò)程中的安全管理：

1、繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進(jìn)行護理安全隱患及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問(wèn)題反復出現的科室及個(gè)人，追究護士長(cháng)管理及個(gè)人的有關(guān)責任。

2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。

3、強化護士長(cháng)對科室硬件設施的常規檢查意識，平時(shí)加強對性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題及時(shí)維修，保持設備的完好。

(一)在培養護士日常禮儀的基礎上，進(jìn)一步規范護理操作用語(yǔ)，護患溝通技能。培養護士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。

(二)注重收集護理服務(wù)需求信息，護理部通過(guò)了解回訪(fǎng)卡意見(jiàn)、與門(mén)診和住院病人的交談，發(fā)放滿(mǎn)意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對護士工作給予激勵，調動(dòng)她們的工作積極性。

(一)指定具有護師以上職稱(chēng)的護士負責實(shí)習生的帶教工作，定期召開(kāi)評學(xué)評教會(huì )，聽(tīng)取帶教教師及實(shí)習生的意見(jiàn)。

(二)各科護士長(cháng)為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實(shí)習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。

(三)護理部做好實(shí)習生的崗前培訓工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實(shí)習生實(shí)習結束前，組織進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動(dòng)。

(四)增強科研意識，力爭年內引進(jìn)或開(kāi)展新技術(shù)項目1-2項。

(五)計劃制作護理園地網(wǎng)，上傳我院護理動(dòng)態(tài)，及時(shí)傳遞護理學(xué)習資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢，豐富護士的學(xué)習生活。

我們相信只要努力執行以上工作，我們在20xx年中的工作中一定能取得好的成績(jì)。

個(gè)人下半年工作計劃

下半年個(gè)人工作計劃

為了更好的實(shí)現我們的工作目標，在崗位上快速做出成績(jì)，我們要對下半年的工作做出規劃，xxxx年下半年一起努力！以下是邊肖為您收集的“xxxx年下半年最新個(gè)人工作計劃”，僅供參考。歡迎你來(lái)看。

xxxx年下半年個(gè)人工作計劃作為公司的財務(wù)出納，下半年我在日常財務(wù)核算的基礎上，還要加強財務(wù)管理，推進(jìn)規范化管理，加強財務(wù)知識學(xué)習教育。對財務(wù)工作進(jìn)行長(cháng)期規劃和短期安排。使財務(wù)工作在規范化、制度化的環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。擬定財務(wù)出納今年下半年的個(gè)人工作計劃。

一是參加財務(wù)人員繼續教育，了解新標準體系框架，掌握和理解新標準的內容、要點(diǎn)和精髓。全面按照新標準的標準要求，熟練運用新標準等。，處理賬目，編制財務(wù)相關(guān)報表和表格。繼續教育后，匯報學(xué)習情況。

1、根據新的制度和標準結合實(shí)際情況，進(jìn)行會(huì )計核算、財務(wù)工作。

2、做好工作的同時(shí)，處理好與其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系。

3.做好正常的出納核算。根據財務(wù)制度，辦理現金收付和銀行結算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源節流，使有限的資金真正發(fā)揮作用，為公司提供資金保障。加強各種費用的核算。及時(shí)記賬，編制出納日報表和匯總表，月初前交總經(jīng)理留存，嚴格辦理支票領(lǐng)用手續，按規定開(kāi)具現金收據和轉賬支票。

4.財務(wù)人員必須堅持崗位責任制原則，秉公辦事，以身作則。

5.完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。

財務(wù)管理要科學(xué)，核算要規范，費用要全面控制，監督要加強，工作要細致，財務(wù)管理的作用要有效體現。使財務(wù)運行更加趨于理性和健康，更加符合公司的發(fā)展步伐。

總之，下半年我會(huì )提高自己的業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮出納的作用，積極完成全年的各項工作計劃，最大限度地為公司服務(wù)。為公司的穩步發(fā)展做出更大的貢獻。

個(gè)人下半年工作計劃

為了加強對人、財、物的管理，我們完善了過(guò)去的各種管理制度，突出制度管理，嚴格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規管理，充分體現了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序。合理調配人員，充分整合現有工作人員，做到人盡其才，才盡其用，充分調動(dòng)人員的工作積極性。

最近，公司對工資進(jìn)行了改革，實(shí)行崗位工資+績(jì)效工資。明確了每個(gè)人的崗位職責，工作任務(wù)，做到分工明確，責任清晰。每個(gè)人都能從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā)，互相支持，互相幫助。大大增加了員工的責任意識，充分調動(dòng)了員工的工作主動(dòng)性和積極性，有效促進(jìn)了公司的長(cháng)遠發(fā)展。

做好辦公室工作，必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問(wèn)題的能力。辦公室工作人員要通過(guò)各種途徑進(jìn)行學(xué)習，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習與工作有關(guān)的知識，不斷開(kāi)闊視野，豐富頭腦，增強能力，以便跟上形勢的發(fā)展，適應工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。

1、人事檔案管理，記錄在廠(chǎng)員工的詳細情況，做好新員工的入廠(chǎng)手續及工作情況。

2、辦公室對各類(lèi)文件及時(shí)收集、歸檔，做到了分類(lèi)存放，條理清楚，便于查閱；

5、制定了公司純凈水領(lǐng)用記錄，每月統計，賬目清楚，一月一結。

6、考勤、售飯情況。公司實(shí)行考勤、售飯一卡通系統，每月只需把考勤機、售飯機接口接入電腦，上傳數據，每個(gè)月的考勤情況、售飯明細便一目了然。大大減少了工作時(shí)間，同時(shí)也為員工提供了方便，員工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配備的售飯機、考勤機來(lái)吃飯、上班。提高了工作效率，體現了公司的規范化管理。

7、進(jìn)一步加強車(chē)輛安全管理，做好車(chē)輛的調配、使用以及維護，及時(shí)做好車(chē)輛駕駛員的年度審驗工作。司機責任心強、從未發(fā)生任何安全責任事故。

8、辦公室走廊衛生干凈、整潔，為大家營(yíng)造了良好的工作環(huán)境。

上半年，公司始終把安全工作作為重中之重，切實(shí)抓緊抓好。進(jìn)一步加強重大活動(dòng)的安全工作，嚴格安全工作責任制，嚴格夜間安全值班制度，定期組織集中安全檢查隱患，重點(diǎn)抓制度和組織落實(shí)、檢查值班情況、抓員工安全培訓；及時(shí)增設安全設施，做好安全工作；在公司廠(chǎng)區顯要位置設立多個(gè)警示牌，增加了員工安全防范意識。對存在的安全隱患及時(shí)排查限期整改，取得很好的效果，并通過(guò)了安全評估小組的檢查。

下半年個(gè)人工作計劃

上半年已成為歷史，對此，我訂立了xx年辦公室，以便使我個(gè)人能在下半年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。

一、做好以下幾項工作。

一是要管帶結合，抓好文書(shū)檔案管理。一方面注重提高分公司文書(shū)檔案管理水平;另一方面針對目前分公司新建單位較多，文書(shū)檔案管理質(zhì)量相對較弱的實(shí)際情況，采取以下：一是要求各新建單位確定專(zhuān)人負責文書(shū)檔案工作并盡可能保持相對穩定;二是積極開(kāi)展人員整訓;三是實(shí)施靠近指導，采取現場(chǎng)指導，手把手幫助有關(guān)單位提高文書(shū)檔案管理水平;四是開(kāi)展文書(shū)檔案管理驗收制度，獎優(yōu)罰劣。

二是建改并舉，抓好制度建設。配合部門(mén)經(jīng)理，在各項制度建設方面，推出一批管理制度。在積極施行、多方征求意見(jiàn)的基礎上，匯編成冊，實(shí)現公司內部管理有法可依。

三是要獎罰并重，抓好交通安全管理。建立健全分公司交通安全管理制度，繼續推行風(fēng)險抵押制度，確保交通安全基本穩定。

四是要嚴格程序，抓好事務(wù)管理工作(印章管理、乘車(chē)證管理、招待費使用、電話(huà)費管理等等)。強調按原則，走程序，防止出現漏洞。

五是要定標明責，抓好節支降耗工作。對機關(guān)辦公用品的管理實(shí)施定額控制，初步的想法是：建立審批制度;季度辦公用品限額等措施。

二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點(diǎn)，認真聽(tīng)取他人意見(jiàn)，更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習，努力提高素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì )向同事學(xué)習，取長(cháng)補短，相互交流好的工作，共同進(jìn)步。

三、熟悉公司的，公司在不斷改革，訂立的規定也在不停的改變，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力做好自己的本分工作。

1、嚴格按照公司規定，管理自己和工作人員。

2、努力完成公司的每個(gè)定單。

3、做好自己的所有工作：提高產(chǎn)量，保證質(zhì)量。

下半年個(gè)人工作計劃

陜汽重卡保修手冊規定：所有陜汽重卡車(chē)輛的.用戶(hù)，必須按照陜汽重卡保修規定對車(chē)輛進(jìn)行強保、定保，使用陜汽重卡原廠(chǎng)配件和專(zhuān)用油品，否則視同放棄保修權利。

服務(wù)商需要做到：

（1）必須向廣大用戶(hù)積極宣傳車(chē)輛強保、定保的重要性，做好車(chē)輛保養的服務(wù)工作；

（3）車(chē)輛定保時(shí)，油品必須使用陜汽重卡專(zhuān)用油（油品圖號后綴為“—sq”），濰柴發(fā)動(dòng)機機油也可選用陜汽—濰柴雙品牌油品（油品圖號后綴為“—w”）。

1、促銷(xiāo)期限。

20xx年7月1日—20xx年12月31日。

2、促銷(xiāo)產(chǎn)品。

陜汽重卡油品系列（柴油機油、齒輪油、液壓油）。

3、政策內容。

在促銷(xiāo)活動(dòng)期內油品采購量達到規定金額，將享受2%—7%下浮的促銷(xiāo)優(yōu)惠政策。

個(gè)人下半年工作計劃

在充滿(mǎn)機遇、競爭、挑戰、艱辛中與祥瑞香山緣共同度過(guò)了我20x。通過(guò)上級領(lǐng)導的幫助和指導，加上全體員工的合作與努力，在汗水和智慧的投入中，各方面得以有了新的發(fā)展。

盤(pán)點(diǎn)20x，有得有失，有關(guān)于公司競爭戰略上的問(wèn)題;關(guān)于以顧客服務(wù)為導向方面的問(wèn)題;關(guān)于企業(yè)品牌價(jià)值認可的問(wèn)題;關(guān)于顧客忠誠度管理方面的問(wèn)題;還有居安思危、進(jìn)軍零售開(kāi)店速度、整合零售營(yíng)銷(xiāo)傳播方面的問(wèn)題，更有岌岌可危的人力資源管理方面的問(wèn)題，我經(jīng)歷了從無(wú)到有、從小到大的過(guò)程?？呻S著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和形勢的變化，零售市場(chǎng)到處生根發(fā)芽，面對這種局面，我深知要完成角色轉換，必須抓緊學(xué)習，從實(shí)際出發(fā)，加強調查研究，探求解決錯綜復雜問(wèn)題的途徑。對20x年的工作總結與計劃如下：

一、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

20x下半年，我店共計實(shí)現651萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，日均客流量1647人，日均客單價(jià)39.88元，全年中，12月份銷(xiāo)售表現突出，占下半年銷(xiāo)售份額的29.94%;生鮮鮮肉組從聯(lián)營(yíng)轉為自營(yíng)后銷(xiāo)售達成，生鮮區銷(xiāo)售業(yè)績(jì)占門(mén)店業(yè)績(jì)的40%。

下半年、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)亮點(diǎn)主要體現在以下幾個(gè)方面

1、10月對生鮮的調整和改造，特別是對生鮮區：散裝大米、散糖、蜜餞、蔬菜和水果的調整工作調整完成后;同時(shí)百貨區的陳列位置調整后讓整個(gè)超市的視線(xiàn)更開(kāi)闊，使我店賣(mài)場(chǎng)形象得到了極大的提升。對門(mén)店銷(xiāo)售的增長(cháng)也產(chǎn)生了重要的影響和推動(dòng)作用。

下半年個(gè)人工作計劃

在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來(lái)也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。

我是從事公司銷(xiāo)售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產(chǎn)品面臨著(zhù)積壓在倉庫的風(fēng)險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過(guò)不斷的思考后，寫(xiě)出了我的年度工作計劃。

新年度我擬定三方面的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃：

一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面

1、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習招商資料，對3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì )透徹;抓好例會(huì )學(xué)習，取長(cháng)補短，向出業(yè)績(jì)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì )掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。

3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場(chǎng)情況

4、繼續回訪(fǎng)xx六縣區酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區：xx市、x縣、x縣，回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí)，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會(huì )發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時(shí)調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì )保險。

2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實(shí)際工作當中的運用，適時(shí)作出工作設計，客觀(guān)科學(xué)的設計出公司職位說(shuō)明書(shū)。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內部選拔及介紹);強調實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無(wú)領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

7、把績(jì)效管理作為公司人力資源管理的重心，對績(jì)效工作計劃、績(jì)效監控與輔導、績(jì)效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jì)效指標法)、績(jì)效反饋面談、績(jì)效改進(jìn)(卓越績(jì)效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績(jì)效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規劃設計)進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。

8、將人力資源培訓與開(kāi)發(fā)提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓與開(kāi)發(fā)的組織管理。

9、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

三、辦公室及后勤保障方面

1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話(huà)。

2、準備到鐵通公司市北分局開(kāi)通**********免費電話(huà)**********，年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元(商客部曹經(jīng)理代收)。

3、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢(xún)物業(yè)管理事宜等。

4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

5、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。

6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類(lèi)后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話(huà)、文檔輸入電腦、報銷(xiāo)、購物等)。

我經(jīng)常這樣對自己說(shuō)：開(kāi)心工作，快樂(lè )生活。不能將這生命里大部分時(shí)間要經(jīng)營(yíng)的工作當作是一杯苦酒，要把它當作美酒，越陳越香。

金融危機只是暫時(shí)的，只要大家頂住壓力，金融危機很快的就會(huì )過(guò)去的，我們國家市場(chǎng)重新繁榮就在不久之后，我相信那一天的到來(lái)。我作為一個(gè)公司的銷(xiāo)售人員，雖然對公司負責的項目過(guò)問(wèn)不多，因為職位的關(guān)系。但是我一樣關(guān)注股市，公司的未來(lái)就是我的未來(lái)，公司就是我的家，我會(huì )為公司的工作盡出自己最大的努力!

我知道銷(xiāo)售工作現在不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷(xiāo)售人氣和能力，我是能夠迎來(lái)一個(gè)不錯的未來(lái)的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!

個(gè)人下半年工作計劃

在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路,那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。

一;對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。

三;要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

四;今年對自己有以下要求。

1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有?到?個(gè)潛在客戶(hù)。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造利潤。

我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。