在下半年的經(jīng)歷中，我們經(jīng)歷了各種困難和挑戰，總結是為了更好地解決問(wèn)題。下半年總結范文精選，希望能給大家帶來(lái)一些寫(xiě)作上的啟發(fā)和思考。

個(gè)人下半年工作計劃

上半年已經(jīng)成為歷史。為此，我為xx辦公室制定了個(gè)人工作計劃，以便在下半年取得更大的進(jìn)步和成績(jì)。

首先，做好以下工作。

第二，積極開(kāi)展人才培養；

三是實(shí)施進(jìn)場(chǎng)指導，采取現場(chǎng)指導，幫助相關(guān)單位提高文件檔案管理水平；四是實(shí)行文件檔案管理驗收制度，獎優(yōu)罰劣。

第二，建改并舉，做好制度建設。配合部門(mén)經(jīng)理在各項制度建設中推出多項管理制度。在積極實(shí)施并征求多方意見(jiàn)的基礎上，匯編成書(shū)，使公司內部管理有法可依。

三、獎懲并重，抓好交通安全管理。建立健全分公司交通安全管理制度，繼續推行風(fēng)險抵押金制度，確保交通安全基本穩定。

四是嚴格按程序辦事，做好事務(wù)管理(印章管理、公車(chē)通行證管理、招待費使用、電話(huà)費管理等。).強調原則，遵循程序，防止出現漏洞。

第五，要明確責任，做好省錢(qián)降耗工作。對機關(guān)辦公用品管理實(shí)行限額控制的初步設想是:建立審批制度；季度辦公用品定額等措施。

第二，明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己，改正自己的不足，認真聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，更加努力地工作和學(xué)習，努力提高自己的文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理的道路。我也會(huì )向其他同事學(xué)習，取長(cháng)補短，互相交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。

3.熟悉公司的規章制度。公司在不斷改革，既定的規章制度也在不斷變化。作為公司的一名員工，你必須承擔責任，在遵守公司規定的同時(shí)，盡自己最大的努力做好本職工作。

1、嚴格按照公司規定，管理好自己和員工。

2.努力完成公司的每一個(gè)訂單。

3.做好自己的各項工作:增加產(chǎn)量，保證質(zhì)量。

個(gè)人下半年工作計劃

回顧檢查自身存在的問(wèn)題，我在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的學(xué)習不夠。我認為：

當前，以信息技術(shù)為基礎的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，新情況新問(wèn)題層出不窮，新知識新科學(xué)不斷問(wèn)世。面對嚴峻的挑戰，缺乏學(xué)習的緊迫感和自覺(jué)性。理論基儲專(zhuān)業(yè)知識、文化水平、工作方法等不能適應新的要求。

針對以上問(wèn)題，今后的努力方向：

一、加強理論學(xué)習，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。對業(yè)務(wù)的熟悉，不能取代對提高個(gè)人素養更高層次的追求，必須通過(guò)對鄧小平理論、市場(chǎng)經(jīng)濟理論、國家法律、法規以及金融業(yè)務(wù)知識、相關(guān)政策的學(xué)習，增強分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

二、增強大局觀(guān)念，轉變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導同事們把工作做得更好。

我個(gè)人的理論基礎，專(zhuān)業(yè)知識、工作方法尚存在一定的欠缺。針對以上問(wèn)題，下半年的努力方向及工作計劃是：

1、加強理論學(xué)習，進(jìn)一步提高工作效率。通過(guò)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，虛心請教領(lǐng)導和同事，增強分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。參加會(huì )計的再教育學(xué)習，提高自己的專(zhuān)業(yè)技能。

2、嚴格執行現金管理制度，認真掌握庫存限額，按現金收付記賬，憑證辦理收付，金額方面要當面點(diǎn)清，防止工作出現差錯。遵守各項規章制度，凡事按程序辦。做到平時(shí)工作更認真仔細，作為對發(fā)票最后一關(guān)審查，一定要堅持原則，即使是已經(jīng)審核過(guò)的發(fā)票，如果存在要素不全，內容籠統等發(fā)票，堅決不予報銷(xiāo)。

3、做好現金、銀行存款日記賬做到日清月結保證賬證相符賬款相符存取與銀行賬目相符的工作。

4、及時(shí)核對銀行存款做到賬款相符管理好相關(guān)憑證防止丟失。

5、與部門(mén)會(huì )計人員密切配合做到相互支持、配合。

6、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。

以上是我工作以來(lái)的一些體會(huì )和認識，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識與實(shí)踐相結合的一個(gè)過(guò)程。在以后的工作和學(xué)習中我還將不懈的努力和拼搏，我的20xx上半年將在充實(shí)、喜悅、收獲中度過(guò)。在此，祝愿怡然酒業(yè)如豐收的葡萄一樣碩果累累，20xx年蓬勃發(fā)展、再創(chuàng )佳績(jì)，再次也真誠的感謝幫助過(guò)我的部門(mén)領(lǐng)導，感謝你們對我工作期間的幫助及指導，才能讓我有了今天的進(jìn)步和成長(cháng)。

個(gè)人下半年工作計劃

辦公室要做好公司各種計劃、總結、報告、請示、通知的起草和報送工作，這就需要辦公室人員努力學(xué)習，加強自身修養，不斷提高文字處理能力。

在做好會(huì )議簽到、集團公司文件收發(fā)歸檔、總經(jīng)理后臺工作（收發(fā)報紙、信件、傳真等）的同時(shí)。），發(fā)揮樞紐作用，積極協(xié)調配合部門(mén)領(lǐng)導認真完成各項臨時(shí)性工作。主要工作：

1、根據行政秘書(shū)的工作職責要求，堅持每月完成部門(mén)的活動(dòng)，工作形成新聞稿件的提交工作。

2、收集各類(lèi)獎勵申請資料，負責資料整理和申請對接。

3、及時(shí)發(fā)布本單位工作安排通知、節假日安排通知等。

4、負責生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理例會(huì )、綜合辦公室等重要會(huì )議的準備工作，并做好會(huì )議記錄。

5、負責起草和擬定本單位的各類(lèi)計劃、方案、決定、總結、通知等文件。

6、做好集團公司臨時(shí)工作。

通過(guò)學(xué)習，努力提高自己勤于思考、善于求索、樂(lè )于做事、坦誠相待、敢于破格、自主創(chuàng )新的能力。務(wù)實(shí)創(chuàng )新辦公室工作。

下半年工作計劃個(gè)人

個(gè)人下半年工作計劃

公司員工xx年年個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃"

在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路,那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。

xx年年的工作計劃如下：

一；對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

二；在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶(hù)信息。

三；要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

四；今年對自己有以下要求

1：每周要增加x個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有x到x個(gè)潛在客戶(hù)。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造 利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

個(gè)人下半年工作計劃

20xx年是我們房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰，機遇與壓力并重的開(kāi)始的一年。因此，為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好房屋中介的工作。為此，在廠(chǎng)房部的劉、王兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(cháng)為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下半年的工作計劃：

作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

1、在員工個(gè)人工作計劃下半年，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮區工業(yè)房屋情況；通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。

2、年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的房屋推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把房屋工作業(yè)績(jì)做到化！

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)房屋的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

以上，是我對20xx年下半年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20x下半年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰。

個(gè)人下半年工作計劃

“教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校生存與發(fā)展的生命線(xiàn)”，在下半年的具體工作中我校將進(jìn)一步堅持“質(zhì)量興?！钡霓k學(xué)理念，以課堂教學(xué)改革為重心，促使學(xué)校各項工作再上新臺階。

一、工作思路。

1、繼續推進(jìn)“校園精致管理提升年”工程，抓實(shí)細節管理為學(xué)校整體發(fā)展服務(wù)。

2、抓“骨干教師”培養力促成長(cháng)為“縣市名師”。建設一支各科都有骨干教師領(lǐng)隊的教育團隊為教育教學(xué)質(zhì)量提升做保障。

3、多措并舉激發(fā)師生“內驅力”，構建健康向上、積極進(jìn)取的校園精神。

4、全力以赴抓實(shí)“教學(xué)質(zhì)量提升工程”，從校長(cháng)室到每位教師人人簽到“目標責任狀”，嚴格工作考核制度，以評促教。

5、繼續做好寄宿生“熱水熱飯”工程，使其成為學(xué)校一張亮麗名片。

二、工作重點(diǎn)。

1、喚醒師生心靈，構建良性氛圍。

學(xué)校的發(fā)展離不了師生的投入，學(xué)校要切實(shí)為師生解決工作、學(xué)習和生活中的實(shí)際問(wèn)題，不斷提高師生的幸福指數，用愛(ài)心去喚醒他們內心里追求“發(fā)展的沖動(dòng)”，構建健康向上的良好氛圍。

2、加強師資培訓，切實(shí)提高“弱勢教師基本功”。

在師資隊伍建設中，要多一點(diǎn)“雪中送炭”，把笑臉多迎向于弱勢教師，多蹲下來(lái)和弱勢教師說(shuō)話(huà)，多把外出培訓、學(xué)習的機會(huì )提供給他們，多為他們的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)搭建成長(cháng)的平臺。對他們課堂教學(xué)長(cháng)期存在的問(wèn)題進(jìn)行收集及開(kāi)展診治，以便從根本上提高教學(xué)水平，為教育質(zhì)量提供做有力的支撐。

3、構建“建構式生態(tài)課堂”，追求課堂教學(xué)有效性。

追求課堂教學(xué)有效性，實(shí)施“四個(gè)有效”工程，即“有效備課、有效教學(xué)、有效作業(yè)、有效輔導”。讓師生共同追求高效，減少低效，增強教學(xué)效益。

三、工作措施。

1、深入開(kāi)展“三風(fēng)”建設活動(dòng)，促進(jìn)校園精神建設。

學(xué)校將通過(guò)系列活動(dòng)抓教風(fēng)、促學(xué)風(fēng)、樹(shù)校風(fēng)，力求養成“改變滯后面貌，積極拼搏向上”的校園精神。

2、創(chuàng )新教學(xué)管理工作，使教學(xué)工作更加規范化、科學(xué)化。

切實(shí)加強對教學(xué)全過(guò)程的細致檢查與嚴格監控，通過(guò)多賽多評、勤總結多反思等形式，調動(dòng)教師“個(gè)人備課追求細致化、課堂教學(xué)追求靈活化、作業(yè)設計分層化、單元測試規范化”的工作積極性。

3、制度護航，溫暖教師內心。

嚴格落實(shí)“末尾淘汰”、“優(yōu)績(jì)多得”的工作管理辦法，摒棄形式主義，講求實(shí)效，使教學(xué)常規管理實(shí)現上升式良性發(fā)展。突出畢業(yè)班管理，實(shí)行領(lǐng)導包班制度，對優(yōu)生培養采取周總結制度。

4、營(yíng)建濃厚的讀書(shū)氛圍，創(chuàng )造“書(shū)香型”校園。

學(xué)校將健全教師學(xué)習考評制度，開(kāi)放圖書(shū)館，深入開(kāi)展“創(chuàng )建學(xué)習型校園”活動(dòng)，讓讀書(shū)成為師生的良好習慣。

5、以課題為推手，提升德育工作的內涵與品位。

下一學(xué)期學(xué)校將以“禮儀教育”中的習慣教育、勵志教育等內容為核心，大力開(kāi)展德育課題研究工程。力求在德育工作中建設開(kāi)辟適合校情的新領(lǐng)域。從各年級學(xué)生的身心健康發(fā)展的特點(diǎn)出發(fā)，把禮儀教育的目標進(jìn)行分解，由大化小、由小化細，形成分階段、有重點(diǎn)地貫徹實(shí)施。

6、抓實(shí)后勤管理，為前勤護航。

后勤管理工作牢固樹(shù)立為教育教學(xué)服務(wù)的思想，提高工作效率，發(fā)現問(wèn)題要及時(shí)解決，全力做好本職工作，急師生之所急，杜絕任何安全事故發(fā)生。繼續做好寄宿生“熱水熱飯”工作，加大資金投入，提高管理效能，保證飯菜質(zhì)量，為廣大家長(cháng)解決后顧之憂(yōu)。

一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓練。

在2022年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓練，為實(shí)現2022年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅實(shí)的基礎。進(jìn)行為主的技能培訓，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在2022年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內經(jīng)濟及政策走向。

在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據。目前政府已經(jīng)出臺了調控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對2022年的市場(chǎng)到底會(huì )造成多大的影響，政府是否還會(huì )繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實(shí)現2022年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計劃、目標及執行方案。

我在2022年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是__公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結合對市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計劃和任務(wù)目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶(hù)群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售。

我將結合2022年的銷(xiāo)售及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶(hù)群。我將通過(guò)對工作中的數據進(jìn)行統計分析，以歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。

五、貫徹落實(shí)集團要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達成。

我將按計劃認真執行銷(xiāo)售方案，根據銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調整銷(xiāo)售計劃，修正銷(xiāo)售執行方案。定期對階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結，對于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。

六、針對銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正。

不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識培訓，使銷(xiāo)售工作達到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

過(guò)去的半年，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，在公司同仁的大力支持下，銷(xiāo)售部各項業(yè)績(jì)指標都有了突飛猛進(jìn)的提高。為了讓下半年的銷(xiāo)售工作再創(chuàng )佳績(jì)，現將銷(xiāo)售部下半年工作計劃安排如下：

一、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水品。

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種去學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是__營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識，學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

二、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道。

x市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的工商、和林業(yè)三個(gè)系統多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

三、做好市場(chǎng)調研工作。

對市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應對各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。

四、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作。

協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑?，由去發(fā)展，學(xué)會(huì )用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

五、一點(diǎn)建議。

1.要進(jìn)一步擴大生產(chǎn)規模，重點(diǎn)是擴大__生產(chǎn)規模。

2.要做好市場(chǎng)銷(xiāo)售，首要的工作是全力做好__的銷(xiāo)售工作。

3.要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應企業(yè)發(fā)展需要。

4.要面向社會(huì )吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷(xiāo)售精英。

5.要搞好，確保員工和企業(yè)的合法權益。

6.要以“以人為本、服務(wù)企業(yè)”為核心，加強建設，樹(shù)立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內在活力。

最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予的批評指正、指導和支持。

(一)繼續努力拼搏，一舉成功創(chuàng )下“三甲”醫院。

我們深知，通過(guò)創(chuàng )“三甲”，我院各項工作將會(huì )有較大的提升，因此，我們要繼續努力拼搏，不松懈，不驕傲，全院廣大職工要繼續努力奮斗，認真對照標準，針對存在的問(wèn)題，積極落實(shí)整改措施，一舉創(chuàng )下“三甲”醫院，實(shí)現醫院持續發(fā)展。

(二)加強二級學(xué)科建設，繼續落實(shí)人才培養規劃。

按照創(chuàng )等級醫院要求，全面優(yōu)化全院醫療資源配臵，完善二級學(xué)科建設，突出重點(diǎn)專(zhuān)科培養。順利完成大外、大內科分科工作，為遷建早作準備。繼續加大招聘人才力度，千方百計引進(jìn)人才，特別是引進(jìn)高層次人才，為醫院的發(fā)展做好人才儲備工作。進(jìn)一步拓展新項目、新技術(shù)，使我院整體醫療水平上一個(gè)新臺階。

(三)加快我院五星病區建設，全面實(shí)施并完善各項配套工程。

積極配合縣重點(diǎn)工程，加快我院五星病區工程建設速度，并根據工程進(jìn)度要求，加派人員，現場(chǎng)辦公，高標準開(kāi)展各項配套工程建設，確保工程順利實(shí)施。

(四)深化公立醫院改革，打造群眾滿(mǎn)意醫院。

認真貫徹執行醫改的各項政策，按照公立醫院改革的要求，積極謀劃，努力把各項工作開(kāi)展好落實(shí)好。繼續深入開(kāi)展“三好一滿(mǎn)意”活動(dòng)，加強醫德醫風(fēng)建設，創(chuàng )建“平安醫院”，努力為廣大人民群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

這一年以來(lái)我們黨政一班人緊緊圍繞區委、區政府__的發(fā)展思路，廣泛開(kāi)展了以創(chuàng )建和諧路東為主題的“十進(jìn)社區”系列活動(dòng)，各個(gè)時(shí)期都圓滿(mǎn)完成了區委、區政府交辦的各項工作任務(wù)，在共駐共建、狠抓規范、促進(jìn)服務(wù)、構建和諧等方面都取得了較為滿(mǎn)意的成績(jì)，現簡(jiǎn)要總結如下：

一、共駐共建，推動(dòng)路東發(fā)展更加持續強勁。

1、抓共建、強認識，實(shí)施共駐共建活動(dòng)。

我們本著(zhù)“資源共享、社區共建、難題共解、活動(dòng)共辦”的原則，協(xié)調共建單位，雙向溝通，努力實(shí)現群策群力抓黨建。我們在共駐上做文章，在共建上下功夫，在共享上看效果，在共管上求發(fā)展。這一年3月29日，我們在轄區召開(kāi)推進(jìn)社區建設、創(chuàng )建和諧路東會(huì )議，轄區單位、居民主動(dòng)踴躍參與，取得了優(yōu)良效果。在會(huì )上，區委、區政府領(lǐng)導都做了重要講話(huà)，動(dòng)員社會(huì )各方面力量共同參與社區建設，確定采取區域共建、結對共建、資源共享、劃地管理、志愿服務(wù)五種共建方法，廣泛開(kāi)展社區黨建工作聯(lián)創(chuàng )、思想工作聯(lián)做、社區服務(wù)聯(lián)辦、社區治安聯(lián)防、文體活動(dòng)聯(lián)舉“五聯(lián)建”活動(dòng)，努力把路東轄區建設成為管理有序、服務(wù)完善、環(huán)境優(yōu)美、治安優(yōu)良、生活便利、人際關(guān)系和諧的現代新型社區。

2、抓活動(dòng)、展活力，實(shí)施創(chuàng )建和諧路東系列活動(dòng)。

活動(dòng)提高生命力，活動(dòng)體現和諧。幾年來(lái)我們一方面開(kāi)展了一系列以創(chuàng )建和諧路東為主題的活動(dòng)。舉辦了文藝晚會(huì )、演講比賽、譜寫(xiě)了和諧路東之歌，開(kāi)辦了社區文化講堂，使“創(chuàng )建和諧路東”成為轄區的主旋律。另一方面我們還注重搞好日?；顒?dòng)。利用“三八”婦女節、“五一”國際勞動(dòng)節、“六一”兒童節，尤其是在建黨90周年之際，各社區、學(xué)校以文藝節目匯演、唱紅歌、繪畫(huà)、書(shū)法等多種形勢來(lái)宣傳愛(ài)國主義教育，提高了街道、社區的影響力和知名度;深入弘揚了愛(ài)國主義精神，進(jìn)一步增強了居民的愛(ài)國認識，為構建和諧路東奠定了基礎。

3、抓宣傳、重實(shí)效，深入開(kāi)展“爭兩先創(chuàng )五好當先鋒”活動(dòng)。

以“十進(jìn)社區”活動(dòng)為載體，以社區黨員服務(wù)中心為平臺，對組織關(guān)系在本轄區的黨員開(kāi)展了“重承諾、當先鋒”活動(dòng)，轄區內共有黨員498名，都結合自身實(shí)際作出了承諾，通過(guò)這項制度，讓每個(gè)黨員做出切實(shí)可行的承諾，通過(guò)兌現承諾，為群眾辦實(shí)事，解難事。

4、抓班子、創(chuàng )和諧，思想作風(fēng)和廉政建設取得成效。

班子決定戰斗力。我們始終把建設一個(gè)團結務(wù)實(shí)的班子，帶一支高素質(zhì)的干部隊伍，作為做好各項工作的前提。首先是加強學(xué)習。堅持勤學(xué)立志，修身律已，不斷強化黨性修養，以自身學(xué)習來(lái)影響集體的學(xué)習，并帶動(dòng)建設學(xué)習型班子、學(xué)習型機關(guān)。其次是落實(shí)工作職責。結合街道工作實(shí)際情況，根據班子成員各自特點(diǎn)，科學(xué)分工，并層層制定崗位目標責任制，明確了街道班子成員及機關(guān)干部的崗位職責。全體工作人員做到既分工又合作。第三是及時(shí)了解掌握班子成員的思想動(dòng)態(tài)，在班子中能做到“大事講原則，小事講風(fēng)格”，注重維護班子的團結和統一，發(fā)揮整體優(yōu)勢，形成工作合力。

二、狠抓規范，推動(dòng)路東建設更加科學(xué)高效。

1、規范社區建設，主動(dòng)發(fā)展社會(huì )事業(yè)。

一是抓好社區建設的規范化。理清社區建設的目標和方向，不斷完善社區管理體制，進(jìn)一步明確社區黨組織、社區居委會(huì )和社區服務(wù)站的職責任務(wù)，建立在社區黨組織領(lǐng)導下，社區居委會(huì )和社區服務(wù)站的協(xié)作共治和責任共擔機制，進(jìn)一步提高了社區服務(wù)居民的能力。

二是抓好社區工作者管理制度的規范化。健全日常管理制度，特別是把考核制度當作帶隊伍、抓班子的一個(gè)重要環(huán)節來(lái)抓，推行了縱橫考核法，征求街道相關(guān)科室意見(jiàn)，并請相關(guān)部門(mén)打分測評，綜合評定考核，為打造素質(zhì)過(guò)硬社區工作者隊伍提供了堅實(shí)制度保障。

三是抓好社區辦公硬件環(huán)境的規范化。不斷加大社區經(jīng)費投入力度，用于辦公用房的裝修、改造以及辦公家具和計算機的配置，為13個(gè)社區購置了標準化的辦公桌和檔案柜、展示柜等，極大的提升了社區居委會(huì )的硬件環(huán)境。

2.規范機關(guān)建設，切實(shí)提高服務(wù)水平。

通過(guò)紀律作風(fēng)整頓治理和基層組織整頓治理，辦事處領(lǐng)導班子自身建設得到加強，主要表現在各項制度的健全完善和執行上，辦事處制定了外出登記制度、階段工作匯報制度、街道干部包社區制度，健全完善了學(xué)習制度、會(huì )議制度、工作制度、談心制度、信訪(fǎng)制度，另外辦事處每周一召開(kāi)機關(guān)干部碰頭會(huì )，每月29日召開(kāi)一次社區干部例會(huì )，建立了主干值周等一系列工作制度，班子成員既分工明確，責任落實(shí)，又相互配合，密切協(xié)作，工作的主動(dòng)性、主動(dòng)性明顯增強，團結、務(wù)實(shí)、創(chuàng )新的班子集體初步形成。

三、促進(jìn)服務(wù)，推動(dòng)民生保障更加切實(shí)有力。

1、全面鋪開(kāi)社會(huì )救助工作。我轄區位于城鄉結合部，國有企業(yè)多，由于受市場(chǎng)經(jīng)濟大氣候影響，大部分企事業(yè)單位經(jīng)濟發(fā)展不景氣，下崗、失業(yè)貧困人口占到轄區三分之一。為了搞好低保，穩定一方，我們加強對低保工作的領(lǐng)導，專(zhuān)人負責，嚴格程序，走訪(fǎng)入戶(hù)，動(dòng)態(tài)管理，應保盡保。這一年我們?yōu)檩爡^48戶(hù)居民處理了低保;為220戶(hù)特困家庭處理了廉租房分配;為14名特困居民實(shí)施了大病醫療救助。

2、努力打造為民服務(wù)體系。辦事處以靈活多樣的方法，延伸服務(wù)功能，擴寬服務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步深化便民工程，打造為民服務(wù)體系：一是更迅速、準確的將最新的政務(wù)工作上傳到辦事處網(wǎng)絡(luò )平臺，讓居民迅速便捷的了解到最新動(dòng)態(tài)。二是繼續加大力度完善十進(jìn)社區居民信息登記、九小場(chǎng)所信息登記，為今后更好的開(kāi)展工作打下了堅實(shí)的基礎。三是建立社區志愿者隊伍檔案。結合“十進(jìn)社區”活動(dòng)，我們在居民群眾中推行社區志愿者注冊制度。對報名的志愿者進(jìn)行登記、注冊、統計，并根據志愿者的特長(cháng)對志愿者進(jìn)行分類(lèi)，結合“十進(jìn)社區”的具體活動(dòng)，充分發(fā)揮志愿者的作用，引深“十進(jìn)社區”活動(dòng)，形成健全的社區志愿服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。四是對新建小區的接納管理，我們新成立了天水社區、恒安社區、橋東社區，辦公用房、活動(dòng)用房、警務(wù)室面積都達到了300平米，讓居民在社區、物業(yè)的貼心服務(wù)下，享受和諧社區帶來(lái)的溫暖。

3、廣泛開(kāi)展群眾性創(chuàng )建活動(dòng)。這一年以來(lái)，我辦事處及所轄各社區利用各種節日活動(dòng)的契機，探索活動(dòng)機制，構建文化平臺，提升了社區文明。一是主體性文化的吸引力，夯實(shí)社區文化基礎。比如每月29日，辦事處都要開(kāi)展社區文化講堂，內容形式多樣，涵蓋豐富，切實(shí)提高了社區干部素質(zhì)，提升了社區文明。二是先進(jìn)文化的傳播力，提升社區精神文明的水平。三元社區的鑼鼓隊，臨鋼社區的老年藝術(shù)團，她們的活動(dòng)始終貫穿了親和與進(jìn)取，促進(jìn)先進(jìn)的文化深入人心。三是歸屬文化的凝聚力，促進(jìn)社區的和諧，社區的節目大多來(lái)源于生活，融合了鄰里之間的關(guān)愛(ài)和人與人之間的理解，使社區文化增加了歸屬感和凝聚力。這一年六月份，康莊社區開(kāi)展了志愿者活動(dòng)，深入到康莊敬老院慰問(wèn)社區老人，與老人一起包餃子，為老人涮洗衣物，剪頭發(fā)，讓老人感受到了社會(huì )的關(guān)懷，黨的溫暖。

四、構建和諧，推動(dòng)路東轄區更加安全穩定。

事處從思想源頭上維護好社會(huì )穩定、構建和諧路東打下堅實(shí)基礎。強力促進(jìn)法律宣傳，以宣傳帶動(dòng)服務(wù)，幾年來(lái)，通過(guò)開(kāi)展形式多樣的宣傳活動(dòng)，使法制觀(guān)念深入人心，促進(jìn)了辦事處法律服務(wù)進(jìn)社區的良性發(fā)展。進(jìn)一步完善了法律進(jìn)社區服務(wù)體系，以服務(wù)促進(jìn)宣傳，組織律師定期深入社區開(kāi)展服務(wù)，達到了優(yōu)良的宣傳效果。

2.主動(dòng)排查化解矛盾，構筑維護轄區穩定的第二道防線(xiàn)。健全完善人民調解組織，重視人民調解員隊伍建設，發(fā)揮人民調解工作基層網(wǎng)絡(luò )作用，同時(shí)探索完善基層人民調解工作機制和社會(huì )矛盾多元調解機制，充分多方聯(lián)動(dòng)配合的主動(dòng)作用，確保了人民調解工作依法有效運行。截至這一年6月底共調解糾紛16件，調解成功16件，調解成功率為100%，達到“小糾紛不出樓院，大糾紛不出社區，突出糾紛不出街道”。做到連續五年無(wú)重大矛盾，無(wú)重復犯罪，無(wú)事件發(fā)生，安全社區全部達標。

3.繼續加大監管和執法力度，構筑維護轄區穩定的第三道防線(xiàn)。以綜治維穩工作中心成立為契機，統籌集中轄區公安、城管、綜治、安全生產(chǎn)、工商、交通、防火等各職能部門(mén)力量，加大協(xié)作聯(lián)動(dòng)，著(zhù)力打造出一支響應及時(shí)、保障有力的綜合執法隊伍。發(fā)動(dòng)社區志愿者、治安巡防隊員、民兵、單位保安等社會(huì )力量，針對重點(diǎn)時(shí)期、重點(diǎn)區域、重點(diǎn)行業(yè)，加大檢查監督力度，開(kāi)展專(zhuān)項整治行動(dòng)，形成一方行動(dòng)、多方聯(lián)動(dòng)的工作局面和社會(huì )治安秩序優(yōu)良、安全生產(chǎn)平穩運行、消防安全形勢穩定的社會(huì )局面。年初簽訂目標責任書(shū)94份，鐵護聯(lián)防工作責任書(shū)35份，安全生產(chǎn)責任書(shū)900余份。

4.開(kāi)展親情幫教安置，構筑維護轄區穩定的第四道防線(xiàn)。扎實(shí)推進(jìn)社區矯正和幫教安置工作，注重思想教育，杜絕重新犯罪，鞏固好維護社會(huì )穩定的最后防線(xiàn)。辦事處安置幫教與社區矯正工作將日常談話(huà)教育與節日走訪(fǎng)相結合，最大限度地發(fā)揮民政、救助、勞動(dòng)就業(yè)等政策的效應，確保幫教對象的思想穩定。針對刑釋解教人員情緒不穩定和自閉自卑心理，注重從思想上、行動(dòng)上予以感化穩定他們的思想和情緒。針對幫教安置和矯正人員各自特點(diǎn)，根據其改造狀況，建立重新犯罪風(fēng)險評估機制。要求各社區加強對幫教對象的走訪(fǎng)、教育、談話(huà)，及時(shí)掌握其心理動(dòng)向，及早發(fā)現風(fēng)險，提出化解預案和管控措施。

一、指導思想。

根據學(xué)校的總體要求與東儀路的具體情況，我們的`宗旨是：為了一切學(xué)生，一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了學(xué)校的一切，讓每位學(xué)生學(xué)的滿(mǎn)意，生活的順心，讓每一個(gè)員工工作的順心，讓每一位師生把學(xué)校當做自己的家園。

愛(ài)崗敬業(yè)，忠于職守，做到：一心為學(xué)校著(zhù)想，一心為家長(cháng)著(zhù)想，一心為學(xué)生著(zhù)想，一心為提高教學(xué)質(zhì)量著(zhù)想。堅持原則，秉公辦事，以身作則，率先垂范，努力做到四個(gè)有利于：即一切工作要有利于學(xué)校的發(fā)展，一切出發(fā)點(diǎn)要有利于學(xué)校的管理，教師的一切工作要有利于提高教學(xué)質(zhì)量，學(xué)校所有老師的所作所為都要有利于團結協(xié)作。堅持“一切標準從高，一切要求從嚴，一切操作從細，一切為提高教學(xué)質(zhì)量”。高標準，嚴要求，細操作，突出工作重點(diǎn)，狠抓關(guān)鍵環(huán)節。管理人員要做到以下幾點(diǎn)：

1)堅持原則，秉公辦事，以身作則，率先垂范。

2)堅持要忠于職守，盡心盡力，盡職盡責，認認真真，扎扎實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍的出色的完成每一項工作。

3)要敢抓敢管，善抓善管，要勇于找問(wèn)題，要善于觀(guān)察并及時(shí)解決問(wèn)題。管理人員要有危機意識，競爭意識，要時(shí)刻牢記：“逆水行舟，不進(jìn)則退”。工作既要大刀闊斧，勇于創(chuàng )新，積極進(jìn)取，又要如履薄冰，周密細致，穩扎穩打。

4)要時(shí)刻警示自己與同志，“今日工作不努力，明日努力找工作”，要精誠團結，同心協(xié)力，共同努力，密切配合，集思廣益，博采眾長(cháng)，為振興仁民教育，發(fā)展仁民教育，創(chuàng )新仁民教育作出自己的貢獻。

三、部門(mén)設置與管理任務(wù)。

東儀路校區設置有中補部、高中部、高補部、藝術(shù)部，校區部門(mén)較多，管理模式各有不同。針對這種形式，東儀路校區從管理上分頭治理，采用部門(mén)自治，權力下放，各自負責責任制。從學(xué)校的整體上，本校區計劃設置教務(wù)處與學(xué)生處，分頭管理教學(xué)與學(xué)生日常行為的管理與檢查，加大管理力度。在班級設置上，中補計劃開(kāi)設10個(gè)班級，高一開(kāi)設6個(gè)班級，高二開(kāi)設2個(gè)班級，高補開(kāi)設6個(gè)班級，藝術(shù)開(kāi)設14個(gè)班級，各班級的班主任必須進(jìn)行嚴格的培訓，進(jìn)行管理每日常規的學(xué)習，使所有的老師都能盡職盡責的搞好自己的管理與教育教學(xué)工作。

四、抓好常規管理，促進(jìn)教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量。

1、創(chuàng )建和諧、有力的管理教師隊伍。

1)建立和諧、有力的管理教師隊伍是學(xué)校發(fā)展既必要而且重要的措施。全體教職員工必須擁有一種憂(yōu)患意識、責任意識、質(zhì)量意識和服務(wù)意識，克難奮進(jìn)，精誠合作。培養教師的集體意識與合作精神，全力以赴的做好自己的本職工作，加強老師與老師、學(xué)生與老師、學(xué)生與學(xué)生、家長(cháng)與老師之間的溝通與交流。

2)創(chuàng )建和諧有力的班級管理，形成以班主任為核心，科任老師共同參與的班級管理模式，班主任主動(dòng)協(xié)調好各科之間關(guān)系，讓每一位老師都有管理的責任。在班級管理中，班主任應該做好師生之間的橋梁作用，配合教師搞好管理，杜絕教師只教不管，與任課教師及時(shí)處理班內問(wèn)題，杜絕班主任與任課教師兩張皮。

3)營(yíng)造和諧的師生關(guān)系，形成教師勤教，學(xué)生勤學(xué);學(xué)生敢問(wèn)、善問(wèn)，教師善誘、善導的真情流動(dòng)的師生關(guān)系。

2、強化教學(xué)管理，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。

1)抓好教學(xué)日常管理，向備課要質(zhì)量，向課堂要效果、向訓練要成績(jì)。針對學(xué)生的特點(diǎn)，要求科任老師從學(xué)生進(jìn)校開(kāi)始規范學(xué)生的答題行為，幫助他們培養良好學(xué)習習慣和科學(xué)的學(xué)習方法，對學(xué)生有問(wèn)必答，有錯必糾。

2)強化班主任職責，班主任工作要做細，要有溫度，有愛(ài)心，要幫助學(xué)生放下包袱，樹(shù)立信心，確定目標，激發(fā)他們的學(xué)習熱情，對他們有難必幫，有求必應，讓失利學(xué)生感受到溫暖，班主任工作要做實(shí)，要有力度。開(kāi)學(xué)后，班主任要迅速摸清每位同學(xué)的家庭環(huán)境，并通過(guò)觀(guān)察、談話(huà)等方式了解學(xué)生的性格，根據每次月考成績(jì)，進(jìn)行認真的質(zhì)量分析，及時(shí)反饋到科任教師，及時(shí)解決問(wèn)題，高補班級迅速確定臨界生，讓教師力促臨界生，確保尖子生。針對學(xué)生的短腿科目，與家長(cháng)及時(shí)聯(lián)系抓好一對一的補救工作。另外，老師應該對學(xué)生的平時(shí)表現認真觀(guān)察，及時(shí)處理問(wèn)題，特別是思想問(wèn)題。

3)強化任課教師的備課職責，各學(xué)科要有詳細教學(xué)計劃與復習方法策略。把握教學(xué)目標，分階段制定教學(xué)要求，及時(shí)調整自己的教學(xué)方法，合理調整進(jìn)度和難度，定期檢查落實(shí)情況。各學(xué)科要注意限時(shí)訓練、階段訓練、隨堂測驗，在夯實(shí)基礎的同時(shí)也重視能力的提高。

4)堅持教師教學(xué)情況記載、反饋制度。學(xué)校主管領(lǐng)導應對學(xué)生的意見(jiàn)及時(shí)反饋予任課教師，督促老師及時(shí)調整自己的教學(xué)方法，與學(xué)生進(jìn)行交流，解決問(wèn)題。對存在問(wèn)題較大的老師，學(xué)校應及時(shí)進(jìn)行調整，避免給學(xué)校造成不良的影響。

五、加強交流與學(xué)習。

1、建立健全有力的學(xué)習機制，加強校際之間、兩校區之間的學(xué)習互助活動(dòng)。在長(cháng)期的交流與學(xué)習之中取長(cháng)補短，及時(shí)調整與改正自己，使自己在各方面達到更加完善。

2、制定各項管理制度，做到有規可行。

1)制定切實(shí)可行的管理制度，讓目標任務(wù)有章可循。班級管理以班主任為主，對班級內的所有事務(wù)及時(shí)處理，如有難度，及時(shí)與學(xué)校各處室聯(lián)系，不能擱置一邊。確定周一全校例會(huì )制度，周五班主任例會(huì )制度，從學(xué)生與老師的思想工作上加強統一，統一認識，統一思想，統一管理。學(xué)校的各項例會(huì )必須有準備，有內容，有思想，有作用，不開(kāi)無(wú)準備之會(huì )。班會(huì )必須有實(shí)效，有教案，班級問(wèn)題處理必須有結果。

2)抓好教師的教學(xué)工作，在教師提供教學(xué)計劃的同時(shí)，必須抓好教學(xué)計劃的落實(shí)工作。班主任與教學(xué)主管領(lǐng)導認真聽(tīng)取任課教師的課堂教學(xué)，明確老師的進(jìn)度，進(jìn)行教學(xué)進(jìn)度的對比。對課堂教學(xué)中出現與教學(xué)無(wú)關(guān)的事情時(shí)，及時(shí)給予指正，確保上課質(zhì)量。

3)重視教學(xué)常規，加強教學(xué)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。積極抓好課堂教學(xué)與考練的工作，認真進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量的分析。特別是每次月考或者統考之后，班主任應該及時(shí)對班級學(xué)生的成績(jì)進(jìn)行整體上的分析，尋找出上下幅度較大學(xué)生的問(wèn)題所在，及時(shí)調整學(xué)生的心態(tài)。另外，從班級整體出發(fā)，尋找治理班級的好方法。針對每次考試的成績(jì)，進(jìn)行班級經(jīng)驗交流會(huì )。特別對部分學(xué)生進(jìn)行面對面的交流，確保學(xué)生成績(jì)的提高。

4)抓好一對一的輔導與晚補工作。對各班的弱科學(xué)生應及時(shí)與其家長(cháng)聯(lián)系，征得家長(cháng)同意，積極參加文化課的補習工作。各班主任必須對班級學(xué)生進(jìn)行質(zhì)量跟蹤，幫助學(xué)生及時(shí)解決學(xué)習上的任何問(wèn)題。對成績(jì)提高較慢的學(xué)生，老師應做到有耐心，有愛(ài)心，有信心，讓學(xué)生對學(xué)習充滿(mǎn)信心。

緊緊圍繞區、街的中心工作，以創(chuàng )特色、爭品牌為目標，為社區居民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為抓手，不斷推動(dòng)社區黨建、計生、民政、綜治安全生產(chǎn)、勞保等各項工作的開(kāi)展。

一、保持原有的特色今年以來(lái)，在廣大居民大力支持下，經(jīng)過(guò)社區民警和社區工作人員的共同努力下，到目前為止，轄區內未發(fā)生任何刑事案件。

在明年的工作中，我們將以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

1、建立健全組織網(wǎng)絡(luò )。建立和完善低保義務(wù)治安巡邏隊、民事調解委員會(huì )、黨員義務(wù)巡邏隊、幫教等各種群眾性的自治組織，協(xié)助駐社區民警做好社區的治安工作，對流動(dòng)人口、刑釋解教人員和涉毒人員進(jìn)行教育管理，處理社區內發(fā)生的矛盾糾紛等。對刑釋解教人員堅持每月見(jiàn)面談話(huà)不少于一次，幫助他們解決生活中的困難，確保不發(fā)生重新違法犯罪情況。發(fā)揮小區保安和樓棟長(cháng)的作用，要求他們對出入社區的陌生人員，進(jìn)行認真詢(xún)問(wèn)，發(fā)現可疑之處，要及向社區工作人員報告。

2、防火防盜工作長(cháng)抓不懈。督促小區物業(yè)管理單位配備防火設施和人員。要求物業(yè)管理安裝電動(dòng)門(mén)，配備專(zhuān)職值班人員，定時(shí)開(kāi)門(mén)、關(guān)門(mén)，對小區實(shí)行封閉式管理;對單位宿舍小區，要求單位在小區內設立門(mén)衛值班制度，對進(jìn)出人員實(shí)行詢(xún)問(wèn)制，并進(jìn)行嚴格的登記制度。同時(shí)組織社區輔警進(jìn)行24小時(shí)值班巡邏，組織由退休人員、低保戶(hù)、黨團員等治安志愿者隊伍，白天進(jìn)行義務(wù)巡邏，安排低保人員，堅持每晚在小區巡邏，提醒居民鎖好車(chē)輛，關(guān)好門(mén)窗、注意防火防盜，確保社區零盜竊零火災事故。

3、發(fā)揮民調、幫教、協(xié)會(huì )等自治組織的作用。建立健全人民調解委員會(huì )等群眾性自治組織。充分發(fā)揮治安志愿者和人民調解員的作用，定期召開(kāi)由人民調解委員會(huì )人員和居民代表參加的社區治安情況分析會(huì )，聽(tīng)取社區民警對社區治安情況地介紹，并根據社區民警提出的治安工作要求，組織社區治安積極分子參與社區治安的防范工作;同時(shí)要求委員會(huì )成員積極參與幫教刑釋解教人員。

二、爭創(chuàng )文明健康品牌社區文明象征著(zhù)和諧、安寧、純潔、清新、健康和幸福，是人們追求的理想目標。

隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民群眾生活水平的不斷提高，人們追求文明健康向上的需求和關(guān)注程度愈來(lái)愈高，作為居民的自治組織——社區委員會(huì )，更有義務(wù)加以引導，為此，我們社區在2015年的工作中，將建設文明健康的和諧社區，作為自己的品牌精心打造。

1、加強文明健康品牌社區組織建設為實(shí)現打造文明健康品牌社區的目標，我們社區將與駐區相關(guān)單位建立文明健康社區創(chuàng )建領(lǐng)導小組，由黨政一把手負總責，按照"以社區為主導，駐社區單位為依托，貼進(jìn)居民、資源共享、共育品牌"的工作思路，制定創(chuàng )建方案，明確創(chuàng )建任務(wù)和創(chuàng )建內容，建立創(chuàng )建長(cháng)效管理機制。加強與駐社區區單位溝通，堅持每季度一次聯(lián)席會(huì )議制度，互通情況，定期研究品牌社區創(chuàng )建工作。

四抓教育宣傳。利用社區黑板報、櫥窗、宣傳欄等宣傳工具，加大文明健康生活及好人。

好事的宣傳力度，規范社區健身場(chǎng)地，鞏固社區教育陣地。"四面對"，一是面對社區黨員，緊緊依靠樓、幢長(cháng)和社區黨員開(kāi)展創(chuàng )建活動(dòng)，通過(guò)每月的學(xué)習教育提高黨員素質(zhì)和參與社區建設的積極性，從而帶動(dòng)廣大居民的廣泛參與;二是面對各類(lèi)群體。設立老年人健康服務(wù)項目，定期開(kāi)展老年健康知識講座和咨詢(xún)，提高社區老年人的健康水平;結合社區計劃生育和青年生殖健康教育工作，為中青年群體提供相關(guān)的健康知識。

三是面對青少年。利用寒暑假，組織社區少青少年開(kāi)展豐富的文體活動(dòng)，促進(jìn)青少年的身心健康;利用愛(ài)國教育基地，培養他們做有理想、有道德、有文化、有才能的一代新人。四是面對特殊群體，對"flg"和人員，開(kāi)展"崇尚科學(xué)，反對迷信"的科普宣傳和健康教育活動(dòng)，樹(shù)立健康的人生觀(guān);對兩勞回歸人員，進(jìn)行定期走訪(fǎng)，教育他們珍惜生命，樹(shù)立正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。

三、突破"四大工作瓶頸"。

1、社區綜治工作有新突破以爭取"漯河市平安社區"為目標，加大普法宣傳力度，突出"打防結合、預防為主、專(zhuān)群結合、發(fā)動(dòng)群眾"的工作方針，合理調整社區大組管理區域，結合計生工作澄清社區住戶(hù)底子，建立"一戶(hù)一檔"表。制定社區綜合治理區域圖，健全大組、小區、樓棟、住戶(hù)四級管理體系并制定內部使用的住戶(hù)信息聯(lián)系表。

2、計生工作有新突破一是加強計生隊伍建設，建立"三位一體"的計生隊伍及計生四級管理網(wǎng)絡(luò )，加強計生隊伍培訓工作，規范內部資料臺賬，結合綜治工作澄清底子、建立完善計生流動(dòng)人口管理長(cháng)效新機制，繼續開(kāi)展"新育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家"活動(dòng)，進(jìn)一步深化計劃生育居民自治工作，按照"一胎上環(huán)、兩胎結扎"的工作要求，力爭長(cháng)效避孕率達98%以上，群眾對計生工作的滿(mǎn)意率達95%以上。確保計生各項指標達標，爭創(chuàng )優(yōu)質(zhì)服務(wù)模范社區。

做好城區屬地管理工作，做到屬地管理達99%以上。

3、社會(huì )保障工作有新突破。

一是加強社區就業(yè)服務(wù)體系的建設，努力提供社區失業(yè)人員、失地農民技能免費培訓，努力創(chuàng )造開(kāi)發(fā)公益性崗位，力爭實(shí)現新增就業(yè)崗位50個(gè)，進(jìn)一步完善退休人員管理制度，建立退休人員信息網(wǎng)頁(yè)，規范退休人員資料臺帳，開(kāi)展退休人員服務(wù)活動(dòng)，爭創(chuàng )"退休人員社會(huì )化管理示范社區"。

一、總的工作目標：

1、穩抓環(huán)衛，提高道路保潔質(zhì)量，確保開(kāi)發(fā)區環(huán)境衛生在全市。

2、發(fā)展綠化，確保完成開(kāi)發(fā)區下達的綠化養護及綠化保潔任務(wù)。

3、積極拓展其他工程業(yè)務(wù)，提高經(jīng)濟效益。

4、確保安全生產(chǎn)，加強安全意識，尤其是保證車(chē)輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。

5、提高全體干部員工的服務(wù)意識和服務(wù)理念。

6、維護職工的合法利益，提高職工福利待遇，確保職工隊伍的穩定。

7、力爭完成全年營(yíng)業(yè)收入__萬(wàn)元，創(chuàng )利稅__萬(wàn)元。

8、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務(wù)，擬承接高鐵國際商務(wù)區一體化物業(yè)管理。

二、具體措施：

1、加強政治學(xué)習，統一思想認識，提高全體干部員工為開(kāi)發(fā)區建設和發(fā)展服務(wù)的意識。將開(kāi)發(fā)區的新形勢、新發(fā)展、新變化傳達給個(gè)職工，激發(fā)職工的工作熱情。

2、加強職工業(yè)務(wù)技能培訓。尤其是物業(yè)管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護員(保安)、保潔員等不同部門(mén)、不同工種要定期進(jìn)行物業(yè)管理知識、專(zhuān)業(yè)技能訓練，定期進(jìn)行消防知識培訓;對駕駛員定期進(jìn)行安全思想教育。

3、繼續在各部門(mén)推行承包責任制，由部門(mén)負責人負責本部門(mén)內部的所有事務(wù)，部門(mén)負責人對公司經(jīng)理負責。

1)公司擬正式成立監管科，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報工作。監管科于20__年初成立試運行以來(lái)，對公司的各項工作都有了很大的促進(jìn)作用，但是監管力度仍然不夠大，離公司領(lǐng)導對監管科的期許，還有比較大的差距。公司擬于下半年正式成立監管科，加強對各部門(mén)的檢查考核，量化考核指標，每天考核兩次，不走過(guò)場(chǎng)，不搞形式主義，不怕得罪人，如實(shí)填寫(xiě)日考核表，月底總結考核情況報辦公室，根據考核情況按公司獎懲制度進(jìn)行獎懲。

2)對環(huán)境衛隊醞釀進(jìn)行重大改革。推行承包責任制，環(huán)衛隊實(shí)行隊長(cháng)負責制，隊長(cháng)簽定承包責任合同，全面負責環(huán)衛工作。同時(shí)計劃分路段進(jìn)行承包，由監管科對各路段進(jìn)行考核定獎懲;垃圾中轉站(車(chē)隊)實(shí)行隊長(cháng)負責制，隊長(cháng)簽訂承包責任合同，職責范圍包括垃圾中轉站、車(chē)隊、安全保衛、渣土辦;與駕駛員簽訂責任狀，明確駕駛員的責、權、利，進(jìn)一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔的責任;對原垃圾站進(jìn)行改造，新上壓縮機組一臺;強化服務(wù)功能，提高服務(wù)水平，加大對企事業(yè)單位的服務(wù)力度，擬增加封閉式保潔車(chē)、吸糞車(chē)及灑水車(chē)各一輛;擬接管經(jīng)七路垃圾中轉站。

3)辦公室加強內部管理。對公司各部門(mén)勞動(dòng)紀律及業(yè)績(jì)的監督考核;負責倉庫、汽車(chē)等事項的綜合管理;組織經(jīng)理辦公會(huì )及班組長(cháng)會(huì )議，每月進(jìn)行工作總結并制定下月工作計劃;安排監管科每天考核各部門(mén)工作;進(jìn)一步加強物資采購、倉庫管理、用油管理，材料進(jìn)出必須有領(lǐng)導簽字;油票由辦公室統一開(kāi)具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油，并由辦公室安排專(zhuān)人隨同;汽車(chē)維修及購買(mǎi)配件由專(zhuān)人負責，辦公室統一安排。

4)綠化隊實(shí)行承包責任制。分管經(jīng)理簽訂承包責任合同，負責綠化隊內部所有事務(wù)。在確保完成開(kāi)發(fā)區下達的綠化帶養護及保潔任務(wù)的同時(shí)，積極拓展其他綠化工程業(yè)務(wù)。

5)繼續加大物業(yè)管理力度。做好安全培訓及管理，定期對安保人員進(jìn)行技能培訓、消防培訓，定期舉行技能競賽和消防演習;繼續加強科技創(chuàng )業(yè)園服務(wù)區的管理，對服務(wù)區食堂衛生及飯菜質(zhì)量進(jìn)行監督管理，確保宿舍樓住戶(hù)財產(chǎn)及人身安全，確保園區環(huán)境美觀(guān)，高標準高質(zhì)量完成園區車(chē)棚建設;繼續做好怡園市民廣場(chǎng)窗口單位物業(yè)管理，擬申報廣場(chǎng)綠化工程為_(kāi)_市精品園林工程;承接清潔技術(shù)產(chǎn)業(yè)園綠化。

6)開(kāi)源節流，節約各項經(jīng)費開(kāi)支，加強財務(wù)審計力度，尤其是工程審計，提高公司的經(jīng)濟效益。

7)加大物業(yè)管理房租、水電費收費力度，確保費用及時(shí)回收。

8)改革公司工資分配體制。進(jìn)一步提高臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度，宗旨是使多勞者多得、少勞者少得、不勞者不得，盡可能使工資分配趨于合理化。

9)加強安全生產(chǎn)管理，進(jìn)行安全知識培訓，包括保安職責教育、消防知識培訓、車(chē)輛行駛安全教育等，特別是行車(chē)安全管理，通過(guò)每周進(jìn)行一次安全思想教育，強化駕駛員的安全意識。確保__年全年無(wú)安全責任事故。

10)嚴格執行獎懲制度，細化獎懲條例。做到獎優(yōu)罰劣，使人人有壓力，人人有動(dòng)力。

個(gè)人下半年工作計劃

七月份是為我們新加盟的德國嘉利達膠原蛋白做好前期鋪墊，我們主要認務(wù)是積極配合廠(chǎng)家對我們養生館分配的任務(wù)及方案。每天制定時(shí)間進(jìn)行培訓練習口頭交際能力。為會(huì )員做好服務(wù)，做到每天每人顧客預約2-3人進(jìn)店。并在做活期間發(fā)現顧客的需求點(diǎn)，記錄在個(gè)人病理情況表上。了解顧客資料及家庭整體消費能力，發(fā)覺(jué)a累顧客。為下月做會(huì )做鋪墊。

七夕是中國傳統的情人節，由于國人越來(lái)越重視中國傳統文化，民俗節日。本月促銷(xiāo)策劃主要是為了營(yíng)造濃郁的情人節消費氛圍，改變以往沉悶銷(xiāo)售。

七夕情人節促銷(xiāo)（促銷(xiāo)方案）

針對目標對象：年齡在23歲―50歲之間，參與者及美容院會(huì )員或女會(huì )員的丈夫（男朋友）。

七夕情人節，真愛(ài)無(wú)限特惠活動(dòng)

活動(dòng)期間，所有會(huì )員可在美容院購買(mǎi)情侶浪漫套餐特惠套餐（價(jià)值999元），送給自己妻子或丈夫，以此充分表達自己的愛(ài)意，感謝妻子（丈夫）在過(guò)去的一年對自己的支持和幫助：美容院顧客也可同時(shí)宣傳（愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠）：

美麗心意卡可享受九折優(yōu)惠：

1、任選基礎護理項目十二次；

2、任選身體項目十次；

3、玫瑰精油或茉莉精油任選其一；

4、贈男士腎保養護理一次。

注：當天落單可送一張折上折優(yōu)惠卡

1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天

2、宣傳手段：a派發(fā)傳單b懸掛橫幅c海報、張貼或有展示架

這兩個(gè)月的節日是比較多的，所以這兩個(gè)月是我們進(jìn)行促銷(xiāo)的黃金時(shí)期。

一、9月10日是一年一度的教師節，所以我們在這個(gè)月內凡憑教師證到美容院消費的可獲八折優(yōu)惠，和教師一同到店消費的顧客可獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出免費美容一次，這樣可以讓人感受到美容院尊師重教的文化氛圍，提高美容院的知名度和美譽(yù)度。

二、10月1日是偉大祖國成立xx周年的大喜日子，我們可開(kāi)展迎國慶，返點(diǎn)讓利大優(yōu)惠行動(dòng)，凡在國慶期間包月卡、包季卡9折，并送4次治療，包半年卡8、5折，并送8次治療，包年卡打8折，并送12次治療，并且憑月卡季卡購護膚品9折。消費者當月消費滿(mǎn)1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購買(mǎi)產(chǎn)品半年之內打8折。

三、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個(gè)月中，辦月卡480元送美白潔面乳一支，季卡980元送美白潔面乳、水份霜等等。

如果我策劃的新穎、宣傳的力度、銷(xiāo)售等三方面都考慮較為完善，只要認可此方案，保證費用預算，加上各方面密切配合，活動(dòng)必能產(chǎn)生強烈的反響，大大提高美容院的知名度，吸引眾多新的客源，直接提升美容院的營(yíng)業(yè)額和利潤。

個(gè)人下半年工作計劃

一、加強業(yè)管的工作，構建優(yōu)質(zhì)的、規范的承保服務(wù)的體系。承保是保險公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險管控、實(shí)現效益的重要的基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在20年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。

1、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報審批，確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴格承保。

2、加強信息技術(shù)部門(mén)的管理，完善各類(lèi)險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過(guò)建設、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統，建立完善的承?；A數據庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調研，并定期編制中、長(cháng)期業(yè)務(wù)計劃。

3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時(shí)根據業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規定，確保合理分散承保風(fēng)險。

4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

二、提高客戶(hù)服務(wù)工作質(zhì)量，建設一流的客戶(hù)服務(wù)平臺。隨著(zhù)保險市場(chǎng)競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場(chǎng)業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內容納入保險企業(yè)的價(jià)值觀(guān)，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)20xx年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體，隨著(zhù)業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20xx年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實(shí)到位。

1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統，加大熱線(xiàn)的宣傳力度，以多種形式將熱線(xiàn)推向社會(huì )，讓眾多的客戶(hù)全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統強大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競爭力，實(shí)現客戶(hù)滿(mǎn)意化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)宗旨，堅持主動(dòng)、迅速、準確、合理的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專(zhuān)、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設立專(zhuān)職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

4、在20xx年6月之前完成xx營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、yy營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jì)蓚€(gè)服務(wù)機構的下延工作，至此，全區的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設基本完善，為公司的客戶(hù)提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強公司保險品牌。根據20xx年中支保費收入xxxx萬(wàn)元為依據，其中各險種的占比為：機動(dòng)車(chē)輛險85%，非車(chē)險10%，人意險5%。20xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規劃計劃為實(shí)現全年保費收入xxxx萬(wàn)元，各險種比例計劃為機動(dòng)車(chē)輛險75%，非車(chē)險15%，人意險10%，計劃的實(shí)現將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1、機動(dòng)車(chē)輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動(dòng)車(chē)輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險優(yōu)勢，打好車(chē)險業(yè)務(wù)的攻堅戰，還是我們工作的重點(diǎn)，20xx年在車(chē)險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶(hù)，爭取新客戶(hù)，側重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現車(chē)險業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。

2、認真做好非車(chē)險的展業(yè)工作，選擇拜訪(fǎng)一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險效益型險種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在20xx年里努力使非車(chē)險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。20xx年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現險種結構調整的戰略目標，為公司實(shí)現效益化奠定良好的基礎。

下半年個(gè)人工作計劃

想以轉變工作角色為突破口，積極融入現場(chǎng)管理服務(wù)部的新發(fā)展；強化學(xué)習為基礎，加快提升崗位技能；注重遵章守紀，努力樹(shù)立部門(mén)良好形象；以艱苦奮斗為主攻方向，樹(shù)立艱苦奮斗、奉獻精神；以拓展興趣愛(ài)好為追求，不斷提高自身綜合素質(zhì)。

20xx年要全力配合現場(chǎng)管理部門(mén)的工作，提高客服部的執行力。確定目標的關(guān)鍵在于落實(shí)。為了如期實(shí)現目標，我們應認真做好以下工作：

1、轉變觀(guān)念，明確目標。

俗話(huà)說(shuō)“意識反映態(tài)度”“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響到一個(gè)人對待工作的態(tài)度。所以我想把客服部當成一份新的工作，一個(gè)新的工作環(huán)境。面對百貨業(yè)的激烈競爭，我想改變“打工”的觀(guān)念，堅持“為自己打工”。提高工作效率和執行力，充分發(fā)揮崗位在商業(yè)樓宇管理中的作用。另一方面，在思考問(wèn)題、處理事情時(shí)，一定要跳出以往的思維方式，擺正自己的位置，樹(shù)立服務(wù)意識，轉變工作角色，積極融入部門(mén)的新發(fā)展。

2、加強學(xué)習，提高個(gè)人素質(zhì)。

學(xué)習是歷史的使命，也是時(shí)代的要求。選擇學(xué)習就是選擇進(jìn)步。要向“書(shū)本、老師、同事、領(lǐng)導”學(xué)習，虛心聽(tīng)取大家的指導和教育，善于學(xué)習，勤于思考。要邊做邊學(xué)，邊做邊學(xué)，明確工作和處理問(wèn)題的程序，做到守紀律，懂程序，懂內容和方法，做到學(xué)以致用，知行合一，言行一致。

3、拓展領(lǐng)域，實(shí)現個(gè)人價(jià)值。

把自我價(jià)值和x值結合起來(lái)。我堅信，只要我對x的貢獻多，我就能得到更多的x。

尊重和肯定，才能更好的實(shí)現自我價(jià)值。x為我們的員工提供了一個(gè)展示個(gè)人才能的廣闊發(fā)展平臺。在今后的工作中，我會(huì )牢牢抓住發(fā)展機遇，以蓬勃向上的精神狀態(tài)，創(chuàng )造性地做好自己的工作。

4、加強客戶(hù)服務(wù)技能學(xué)習。

（1）對于日常工作，要按照部門(mén)制定的季度、月度、日工作計劃進(jìn)行，每天都要盡一切努力有針對性、有計劃地做好每一項檢查工作。同時(shí)要做好巡視記錄，即使發(fā)現問(wèn)題也要和相關(guān)部門(mén)溝通解決。并配合班長(cháng)做好周、月總結匯報工作。日常紀律、設施、商品質(zhì)量、服務(wù)的監督管理必須嚴格按照公司相關(guān)規章制度進(jìn)行，一視同仁，公平公正，監督檢查透明，管理規范，執行標準統一。

（2）要積極配合班長(cháng)布置的工作任務(wù)，與銷(xiāo)售部領(lǐng)導和員工溝通，提出合理的建議和意見(jiàn)，積極參加樓層的各項活動(dòng)，向他們學(xué)習。

（3）客戶(hù)投訴的接收和處理。繼續向老員工學(xué)習處理經(jīng)驗，掌握新消法內容，爭取通過(guò)定期召開(kāi)部門(mén)會(huì )議或溝通會(huì )、專(zhuān)題培訓等方式，與樓層經(jīng)理就公司退換貨規定、投訴處理技巧、優(yōu)秀案例等進(jìn)行交流學(xué)習。我們旨在規范自己的接待形式和服務(wù)，努力規范投訴、接待禮儀、接待程序、處理結果、接待和記錄。

個(gè)人下半年工作計劃

工作計劃的五大原則是什么你知道嗎?你寫(xiě)了個(gè)人工作計劃了嗎?以下是一篇下半年工作計劃 在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來(lái)也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。 我是從事公司銷(xiāo)售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產(chǎn)品面臨著(zhù)積壓在倉庫的風(fēng)險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過(guò)不斷的思考后，寫(xiě)出了我的年度工作計劃， 新年度我擬定三方面的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃：

一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面

1、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習招商資料，對3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì )透徹;抓好例會(huì )學(xué)習，取長(cháng)補短，向出業(yè)績(jì)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì )掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。

3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場(chǎng)情況

4、繼續回訪(fǎng)xx六縣區酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區：xx市、x縣、x縣，回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí)，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會(huì )發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時(shí)調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì )保險。

2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實(shí)際工作當中的運用，適時(shí)作出工作設計，客觀(guān)科學(xué)的設計出公司職位說(shuō)明書(shū)。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內部選拔及介紹);強調實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無(wú)領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

7、把績(jì)效管理作為公司人力資源管理的重心，對績(jì)效工作計劃、績(jì)效監控與輔導、績(jì)效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jì)效指標法)、績(jì)效反饋面談、績(jì)效改進(jìn)(卓越績(jì)效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績(jì)效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規劃設計)進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。

8、將人力資源培訓與開(kāi)發(fā)提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓與開(kāi)發(fā)的組織管理。

9、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

三、辦公室及后勤保障方面

1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話(huà)。

2、準備到鐵通公司市北分局開(kāi)通800(400)免費電話(huà)[號碼800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元(商客部曹經(jīng)理代收)。

3、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢(xún)物業(yè)管理事宜等。

4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

5、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。

6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類(lèi)后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話(huà)、文檔輸入電腦、報銷(xiāo)、購物等)。 我經(jīng)常這樣對自己說(shuō)：開(kāi)心工作，快樂(lè )生活。不能將這生命里大部分時(shí)間要經(jīng)營(yíng)的工作當作是一杯苦酒，要把它當作美酒，越陳越香。 金融危機只是暫時(shí)的，只要大家頂住壓力，金融危機很快的就會(huì )過(guò)去的，我們國家市場(chǎng)重新繁榮就在不久之后，我相信那一天的到來(lái)。我作為一個(gè)公司的銷(xiāo)售人員，雖然對公司負責的項目過(guò)問(wèn)不多，因為職位的關(guān)系。但是我一樣關(guān)注股市，公司的未來(lái)就是我的未來(lái)，公司就是我的家，我會(huì )為公司的工作盡出自己最大的努力! 我知道銷(xiāo)售工作現在不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷(xiāo)售人氣和能力，我是能夠迎來(lái)一個(gè)不錯的未來(lái)的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!

個(gè)人下半年工作計劃

上半年已經(jīng)成為歷史。為此我制定了xx年的辦公室個(gè)人工作計劃，讓自己在下半年有更大的進(jìn)步和成績(jì)。

首先，做好以下工作

第一，要把管理和磁帶結合起來(lái)，做好文件和檔案的管理工作。一方面，注重提高分公司的文件、檔案管理水平；另一方面，針對目前分公司新建單位較多，文件檔案管理質(zhì)量相對較弱的情況，采取以下措施：

一是要求各新建單位指定專(zhuān)人負責文件檔案工作，并盡可能保持相對穩定；

二是積極開(kāi)展人才培養；

三是實(shí)施進(jìn)場(chǎng)指導，采取現場(chǎng)指導，幫助相關(guān)單位提高文件檔案管理水平；

四是實(shí)行文件檔案管理驗收制度，獎優(yōu)罰劣。

第二，建改并舉，做好制度建設。

配合部門(mén)經(jīng)理在各項制度建設中推出多項管理制度。在積極實(shí)施并征求多方意見(jiàn)的基礎上，匯編成書(shū)，使公司內部管理有法可依。

第三、獎懲并重，抓好交通安全管理。

建立健全分公司交通安全管理制度，繼續推行風(fēng)險抵押金制度，確保交通安全基本穩定。

第四、嚴格按程序辦事，做好事務(wù)管理（印章管理、公車(chē)通行證管理、招待費使用、電話(huà)費管理等。）強調原則，遵循程序，防止出現漏洞。

第五，要明確責任，做好省錢(qián)降耗工作。

對機關(guān)辦公用品管理實(shí)行限額控制的初步設想是：建立審批制度；季度辦公用品定額等措施。

最后，明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己，改正自己的不足，認真聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，更加努力地工作和學(xué)習，努力提高自己的文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理的道路。我也會(huì )向其他同事學(xué)習，取長(cháng)補短，互相交流好的.工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。

1、熟悉公司的規章制度。公司在不斷改革，既定的規章制度也在不斷變化。作為公司的一名員工，你必須承擔責任，在遵守公司規定的同時(shí)，盡自己最大的努力做好本職工作。

2、嚴格按照公司規定，管理好自己和員工。

3、努力完成公司的每一個(gè)訂單。

4、做好自己的各項工作：增加產(chǎn)量，保證質(zhì)量。

個(gè)人下半年工作計劃_下半年工作計劃

在學(xué)校黨支部和上級工會(huì )的領(lǐng)導下，圍繞學(xué)校中心工作，切實(shí)行使工會(huì )維護、參與、教育和建設四大職能，團結廣大教職員工在開(kāi)展教學(xué)教研，參與學(xué)校校務(wù)監督、民主管理中，發(fā)揮工會(huì )組織的橋梁紐帶作用，增強學(xué)校工會(huì )的吸引力和凝聚力，為創(chuàng )建和諧校園作出應有的貢獻。

二、主要工作。

1、加強學(xué)習，提高廣大教工的思想素質(zhì)。切實(shí)樹(shù)立政治意識、大局意識和服務(wù)意識。有針對性地學(xué)習、《工會(huì )法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》、《教師法》、《教育法》、《未成年人保護法》等有關(guān)法律知識，提高教職員工依法執教和依法維護自身權益的能力，提高人文素養和開(kāi)拓創(chuàng )新能力。結合貫徹《公民道德建設實(shí)施綱要》，開(kāi)展爭創(chuàng )五好文明家庭、巾幗建功和工會(huì )評比等活動(dòng)，為促進(jìn)學(xué)校精神文明建設爭作貢獻。

2、參與學(xué)校民主管理，加強教代會(huì )自身建設。充分發(fā)揮教代會(huì )和全體教職工的作用，定期召開(kāi)教代會(huì )，認真落實(shí)教代會(huì )的各項決議，督促學(xué)校行政對教代會(huì )提出的提案予以落實(shí)和執行。定期組織教代會(huì )代表學(xué)習，提高教代會(huì )代表參政、議政能力。繼續深入抓好校務(wù)公開(kāi)監督工作，辦好校務(wù)公開(kāi)欄，讓全體教職員工充分關(guān)注學(xué)校的重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題，對學(xué)校的各項工作做到心中有數，以進(jìn)一步暢通教職工和學(xué)校行政領(lǐng)導的交流渠道，為學(xué)校的穩定做好協(xié)調工作。

3、開(kāi)展勞動(dòng)競賽和技能訓練，促進(jìn)教師隊伍建設。配合學(xué)校開(kāi)展崗位練兵活動(dòng)和教學(xué)交流研討活動(dòng)，積極開(kāi)展創(chuàng )建學(xué)習型組織，爭做知識型職工活動(dòng)，引導教職工爭做學(xué)習型、知識型、專(zhuān)家型職工，提高教師素質(zhì)，樹(shù)立教師形象，提升學(xué)校聲譽(yù)。

4、做好獻愛(ài)心、送溫暖工作，增強工會(huì )的凝聚力。繼續做好走訪(fǎng)慰問(wèn)工作，深入了解每位教職工家庭情況，及時(shí)探望患病的教職工，為他們送去集體的溫暖和大家的關(guān)愛(ài)。繼續維護女教職工的特殊利益，關(guān)心女教職工的工作、學(xué)習和生活。

5、組織豐富多彩的文體活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)校精神文明建設。通過(guò)活動(dòng)，使教師身心得到放松，能以飽滿(mǎn)的精神、滿(mǎn)腔熱忱投身于學(xué)校的教育教學(xué)活動(dòng)，同時(shí)也促進(jìn)教職工之間的相互交流與融合。

6、重視工會(huì )宣傳和工會(huì )臺帳資料的建立健全工作，完善工會(huì )文檔資料的管理，把爭創(chuàng )優(yōu)秀教工之家活動(dòng)落在實(shí)處。

三、主要活動(dòng)安排。

1、開(kāi)展師德師風(fēng)建設宣傳教育系列活動(dòng)。

2、開(kāi)展慶祝教師節活動(dòng)。

__年10月。

1、開(kāi)展迎國慶宣傳。

2、組織教職工學(xué)習《工會(huì )法》和新的《勞動(dòng)合同法》。

__年11月。

繼續開(kāi)展每學(xué)期一次的趣味運動(dòng)會(huì )活動(dòng)。

__年12月。

1、學(xué)校工會(huì )工作總結。

2、各類(lèi)先進(jìn)評比。

個(gè)人下半年工作計劃

我是公司后勤負責食堂餐飲的xx，下半年已經(jīng)來(lái)了，在做好日常工作的同時(shí)，我也要緊抓衛生問(wèn)題，讓同事們吃得開(kāi)心，吃得健康。我就下半年的工作做計劃如下：

日常食堂的工作，是需要做好，來(lái)讓同事們可以好好的解決吃飯這個(gè)大問(wèn)題。

早餐，盡量多元化，我們公司的同事來(lái)自不同的地方，有的喜歡吃甜，有的喜歡吃咸，有的愛(ài)辣，有的喜酸，像公司提供的白粥，下半年我們計劃加些配菜放在食堂的自取區里面，像榨菜，酸菜，咸魚(yú)干，砂糖等等，因為大家的口味都不一樣，一直以來(lái)白粥都是沒(méi)有配菜的，可是這樣雖然大家都是能吃的，但是卻沒(méi)有什么胃口，加了配菜，大家的選擇也就更多了，還有雞蛋，以前是只有水煮白蛋，下半年食堂決定也讓同事們多一些選擇，決定增加鹵蛋，茶葉蛋，荷包蛋等。

午晚餐方面，我們在原有菜式的基礎上，還決定增加幾樣特色菜，調劑下大家的胃口，之前食堂是沒(méi)有鹵味和涼菜的，現在既然早餐計劃加鹵蛋和配菜，那鹵水也可以做其他的，像雞腿，豆腐，雞爪，鴨脖等等，而既然要做配菜，也可以食堂的師傅做一些涼菜來(lái)供應。給大家更多的選擇，在日常的吃飯問(wèn)題上，大家選擇更多了，自然也就能吃好，也不再是以前那么單調的就幾個(gè)菜，有些同事覺(jué)得食堂的飯菜不好吃，就自己點(diǎn)外賣(mài)，這樣也不是太衛生。

衛生問(wèn)題是我們后勤食堂最需要關(guān)注的問(wèn)題，雖然時(shí)刻在抓，也會(huì )讓同事們發(fā)現問(wèn)題及時(shí)反饋，我們也好及時(shí)解決，但是在工作當中，我們還是需要多做，多抓緊，下半年食堂同事的健康問(wèn)題要抓緊，體檢做好，防護的口罩，帽子，手套要帶好。每天做完工作之后，要把食堂清理干凈，不能有死角的出現，積水要抹干凈，不能滋生蚊蠅，同時(shí)還要做好防蟑，防鼠的工作，同時(shí)在食材的儲存方面，也是需要注意衛生，不能出現采購了腐敗了的食材。

食堂的餐具要做好消毒的處理，不定時(shí)的.進(jìn)行抽查，同時(shí)我們后勤部門(mén)決定下半年的每個(gè)月都發(fā)一張電子的匿名調查問(wèn)卷給到同事們，讓同事們反饋當月的衛生情況，以及覺(jué)得食堂哪些方面需要做得更好的地方，這樣我們后勤食堂就能在反饋里更加有效的改進(jìn)，而不是像之前那樣只有一個(gè)投遞紙質(zhì)反饋的反饋箱了。

下半年，我們后勤食堂要抓好衛生，豐富菜式的同時(shí)，也要把平時(shí)的工作做得更好，更好的為同事們服務(wù)，讓他們從進(jìn)入食堂，就感受到我們的服務(wù)，吃得開(kāi)心，離開(kāi)的時(shí)候也是滿(mǎn)意的。

下半年個(gè)人工作計劃

1、加強學(xué)生管理干部的業(yè)務(wù)培訓，嚴格工作紀律。

(1)掌握學(xué)生管理的規章制度，并且能熟練運用。本學(xué)期開(kāi)展以“學(xué)生管理規章制度及管理教育方式方法”為主體的管理干部培訓、考核工作。

(2)樹(shù)立正確的職業(yè)觀(guān)，嚴格工作紀律，要有為了學(xué)生成才服務(wù)的思想。明確中隊長(cháng)是中隊學(xué)生管理第一責任人的思想。

(3)建立良好、健康的師生關(guān)系，多下基層，多接觸學(xué)生，多說(shuō)服教育、多人文感化。

(4)推行學(xué)生管理績(jì)效和工作量考核。

2、結合“三自管理”，加強學(xué)生干部的機構、組織、使用和考核工作。

(1)理清各類(lèi)學(xué)生干部、干事的組織、機構、職責和權限。

(2)培育學(xué)生干部工作能力，深化5人模式把區隊長(cháng)的工作和團支部的工作有機結合。要突出學(xué)生會(huì )主席和團總支委員的主導作用。

(3)學(xué)生干部值班和隊長(cháng)助理制度要進(jìn)一步實(shí)行，并且要總結、推廣。

1、嚴格落實(shí)制度，要明確制度的嚴肅性和強制性。

2、學(xué)生常態(tài)管理工作重點(diǎn)仍舊是影響惡劣的重大違紀事件;集合整隊上課秩序;內務(wù)衛生;警容風(fēng)紀四個(gè)方面。

3、加強正面典型人和事的宣傳。同時(shí)對違反紀律的學(xué)生要開(kāi)展有效的教育，堅持周六、周日“補學(xué)習制度”、“補隊列操練”規定。

4、加強和老師、家長(cháng)的聯(lián)系和溝通。

6、規范各類(lèi)常態(tài)管理的檢查，中隊要重視檢查的結果并且開(kāi)展數據的分析。

1、重視學(xué)生信息報道組的工作。

2、加大對安全防范系網(wǎng)站的投入和建設。

3、重視對學(xué)院內外投稿學(xué)生的鼓勵。

1、開(kāi)展業(yè)余黨校三分校正常的培訓工作。

2、開(kāi)展對學(xué)生入黨前后的教育、引導，突出黨員的先進(jìn)性，開(kāi)展主題為“先進(jìn)”“奉獻”的黨員教育系列活動(dòng)。

3、開(kāi)展和行業(yè)企業(yè)的黨支部共建、學(xué)習活動(dòng)。

4、堅持學(xué)生公寓黨支部工作。

1、學(xué)生管理干部聽(tīng)課制度的全面推行。

2、密切和上課老師的關(guān)系，在學(xué)生管理上取得老師的幫助和支持。

1、開(kāi)展學(xué)生報道前的電話(huà)聯(lián)系工作。

2、實(shí)施《20xx年新生接待方案》，協(xié)助軍訓工作。

個(gè)人下半年工作計劃

每年財務(wù)人員都要去參加財政局組織的財務(wù)人員繼續教育，但是在xx年11月底，繼續教育教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：xx年財務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì )計準則》《新科目》《新規范制度》，可以說(shuō)財務(wù)部xx年的工作將一切圍繞這次改革來(lái)展開(kāi)工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。 首先參加財務(wù)人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì )新準則內容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準則的.規范要求，熟練地運用新準則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。 參加繼續教育后，匯報學(xué)習情況報告。

1、根據新的制度與準則結合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系.

3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)的制度，辦-理現金的收付和銀行結算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續，按規定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。

4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。

個(gè)人見(jiàn)意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實(shí)體現財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。 總之在新的半年里，我會(huì )借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩健發(fā)展而做出更大的貢獻。

下半年個(gè)人工作計劃

20xx年是我們房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵一年。對于一個(gè)剛剛踏入房產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是充滿(mǎn)挑戰的開(kāi)始的一年，機遇與壓力并重。因此，為了調整我的工作心態(tài)，增強我的責任感和服務(wù)意識，我應該充分了解并做好房屋中介工作。為此，在車(chē)間部同事劉和王的熱心幫助下，我逐漸了解了車(chē)間部的基本業(yè)務(wù)工作，并充分認識到自己目前在各方面的不足。為了盡快成長(cháng)為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我制定了下半年的工作計劃:

作為一名新員工，通過(guò)對這項業(yè)務(wù)的接觸，對公司的業(yè)務(wù)有了進(jìn)一步的了解，但距離還是很遠的。這是銷(xiāo)售人員的一大缺陷。希望以后公司能定期組織新員工學(xué)習培訓，讓他們更順利的工作。

1.在員工個(gè)人工作計劃的后半部分，業(yè)務(wù)學(xué)習是主要重點(diǎn)。由于我公司處于開(kāi)業(yè)期，部門(mén)的計劃還沒(méi)有完成，節后市場(chǎng)會(huì )處于低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司的規章制度，充分理解和配合公司的工作人員；在鄉鎮周邊工業(yè)園區掃一遍，以便尋找新的貨源，了解鄉鎮工業(yè)用房的情況；通過(guò)上網(wǎng)、打電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)系客戶(hù)的感受，形成強大的客戶(hù)群體。

4.年底的工作是一年中的高峰期，再加上我們一年的房源推廣和客戶(hù)推廣，相信是我們廠(chǎng)部最熱的時(shí)候。我部門(mén)會(huì )根據實(shí)際情況和時(shí)間特點(diǎn)做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，根據市場(chǎng)變化及時(shí)調整工作思路。為住房工作的成就而奮斗！

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介，是一份需要根據市場(chǎng)不斷變化的情況，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作。學(xué)習對于商務(wù)人士來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)商務(wù)人士與時(shí)俱進(jìn)的步伐和商業(yè)的生命力。我會(huì )根據補充新能量的需要及時(shí)調整學(xué)習方向。行業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)、部門(mén)管理等相關(guān)房源的知識都是我想掌握的內容。知己知彼才能百戰不殆(這方面也希望公司給予我們業(yè)務(wù)人員支持)。

增強大局意識、責任意識、服務(wù)意識和團隊意識。主動(dòng)完成工作并執行。我會(huì )盡力減輕領(lǐng)導的壓力。

以上是我對20xx下半年的一些想法，可能還不成熟。希望領(lǐng)導指正?？燔?chē)還是靠前帶。希望得到公司領(lǐng)導和部門(mén)領(lǐng)導的正確指導和幫助。期待20xx下半年，我會(huì )更加努力，認真負責的對待每一筆業(yè)務(wù)，努力贏(yíng)得機會(huì )尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的訂單，提高工廠(chǎng)部門(mén)的工作。我相信我會(huì )完成新的任務(wù)，迎接新的挑戰。

個(gè)人下半年工作計劃_下半年工作計劃

某某年，是我們實(shí)現公司發(fā)展再上新臺階的關(guān)鍵一年，也將是我們面臨生產(chǎn)任務(wù)重壓力、迎接嚴峻挑戰的攻堅之年。并結合公司實(shí)際提出了--年工作的總體目標和生產(chǎn)任務(wù)，制定出科學(xué)合理的工作計劃。

一、工程部某某年度主要任務(wù)和目標。

1、針對監理工作中存在的諸多不規范現象，依據《公路工程招標文件范本》、《公路工程質(zhì)量檢驗評定標準》、《公路工程施工監理規范》、公路工程施工技術(shù)規范、公路工程試驗檢測規程、公路工程標準化施工技術(shù)指南等，對員工進(jìn)行針對性培訓。

2、每個(gè)監理機構針對當年工程特點(diǎn)分別編制一篇有關(guān)技術(shù)或者管理方面的經(jīng)驗總結，供其他監理機構學(xué)習和交流。

3、每個(gè)監理機構每月編制試驗檢測工作總結，報七公司工程部，由工程部檢查匯總報公司領(lǐng)導，使領(lǐng)導對各監理項目工程質(zhì)量目標完成情況清楚。

4、每個(gè)月監理機構將所監理工程進(jìn)度完成情況報工程部匯總，由工程部綜合分析和總結報領(lǐng)導參考，便于領(lǐng)導決策和宏觀(guān)管理。

5、系統完善工程部資料庫整理工作。

二、員工培訓計劃。

1、某某年1月10日前，每位員工編寫(xiě)兩條(多者不限)自己在工作中遇到的問(wèn)題或者偏離規范的現象，分析造成的不良后果，提出改善的辦法或建議，報工程部郵箱。

2、工程部將上述問(wèn)題按照類(lèi)別進(jìn)行匯總，并依據相關(guān)合同條款、規范、標準、規程及指南要求進(jìn)行解答和總結，然后，報公司領(lǐng)導審查。

3、上述總結領(lǐng)導審核通過(guò)后，下發(fā)所有員工進(jìn)行學(xué)習。

4、某某年3月10前，各監理機構針對學(xué)習情況分別組織閉卷考試。

5、某某年3月31日前，工程部將員工培訓情況匯總報公司。

個(gè)人下半年工作計劃_下半年工作計劃

從事銷(xiāo)售工作多年，向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶(hù)長(cháng)久的合作。轉眼____上半年的工作已經(jīng)結束了，在做好20____年上半年工作總結的同時(shí)，也做好____年銷(xiāo)售下半年工作計劃：

(一)細分目標市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。

____部門(mén)負責的客戶(hù)大體上可以分為四類(lèi)，即現金管理客戶(hù)、公司無(wú)貸戶(hù)和電子銀行客戶(hù)客戶(hù)。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場(chǎng)為導向，以客戶(hù)為中心，以賬戶(hù)為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶(hù)，努力轉變小客戶(hù)，積極拓展新客戶(hù)”的策略，制定詳營(yíng)銷(xiāo)計劃，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售、大型產(chǎn)品推介會(huì )、重點(diǎn)客戶(hù)上門(mén)推介、組織投標和集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，形成持續的市場(chǎng)推廣攻勢。

鞏固現金管理市場(chǎng)地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶(hù)價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶(hù)擴大市場(chǎng)影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點(diǎn)客戶(hù)、行業(yè)大戶(hù)、集團客戶(hù)進(jìn)行調查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設計切實(shí)的現金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。對現金管理存量客戶(hù)挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶(hù)貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶(hù)185200戶(hù)。

深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶(hù)，這也是我行的基礎客戶(hù)，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要。20____年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎上，總結經(jīng)驗，深化營(yíng)銷(xiāo)，增強營(yíng)銷(xiāo)效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在量上增長(cháng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶(hù)的開(kāi)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，努力擴大市場(chǎng)占比。要加強對公司無(wú)貸戶(hù)維護管理，深入分析其結算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，擴大我行的結算市場(chǎng)份額。20____年要努力實(shí)現新開(kāi)對公結算賬戶(hù)：戶(hù)，結算賬戶(hù)凈增長(cháng)272430戶(hù)。做好系統大戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開(kāi)戶(hù)的現狀，通過(guò)調用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，爭取全面開(kāi)花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢，爭取更大的存款份額。同時(shí)對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強”等10多戶(hù)重點(diǎn)客戶(hù)掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

(二)加強服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶(hù)資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶(hù)是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和潛力客戶(hù)，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎上，進(jìn)一步體現個(gè)性化、多樣化的服務(wù).要建設好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門(mén)至少配置3名客戶(hù)經(jīng)理;每個(gè)對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應當根據業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶(hù)經(jīng)理，客戶(hù)資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應適當增配，”構建起高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊。

二是加強物理網(wǎng)點(diǎn)的建設。目前，由于對公結算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶(hù)最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點(diǎn)建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶(hù)的業(yè)務(wù)需要，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導。

深入開(kāi)展“結算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶(hù)為中心的現代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶(hù)需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng )新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強服務(wù)管理，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，構建以客戶(hù)為中心的服務(wù)模式。全面提升____部門(mén)服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現全公司又好又快地發(fā)展目標。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng )新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用力度。

結算與現金管理部作為產(chǎn)品部門(mén)，承擔著(zhù)產(chǎn)品創(chuàng )新、維護與管理的責任加強營(yíng)銷(xiāo)支持系統建設。做好總行全公司法人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、單位企業(yè)級客戶(hù)信息管理和單位銀行結算賬戶(hù)管理三大核心系統的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理提供技術(shù)手段。

完善結算產(chǎn)品創(chuàng )新機制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶(hù)需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng )新業(yè)務(wù)研討會(huì )，集中解決客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題。

提高財智賬戶(hù)品牌的市場(chǎng)認知度。今年要繼續實(shí)施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶(hù)”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價(jià)值。要對新開(kāi)發(fā)的結算與現金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶(hù)品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，擴大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢.加大新產(chǎn)品推廣應用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò )和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場(chǎng)快速響應能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶(hù)短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國自動(dòng)清算系統等新產(chǎn)品。

(四)抓好客戶(hù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設，加緊培養____部門(mén)人才。

要加強人員管理，實(shí)施日常工作規范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶(hù)檔案制度、走訪(fǎng)客戶(hù)制度以及信息反饋制度。加強業(yè)務(wù)培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓和營(yíng)銷(xiāo)技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過(guò)深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應現代商業(yè)銀行市場(chǎng)競爭需求。

個(gè)人下半年工作計劃_下半年工作計劃

為維護小區平安和諧，實(shí)現文明小區持續創(chuàng )新發(fā)展，全面奪取今年各項工作的新勝利，在深入總結去年工作經(jīng)驗及教訓的的基礎上，結合上級要求制定小區本年度工作計劃。

一、指導思想。

認真執行《保安服務(wù)管理條例》，充分發(fā)揚“敬業(yè)、服務(wù)、卓越”的精神，密切聯(lián)系小區保安工作實(shí)際，為創(chuàng )一流服務(wù)、保一方平安而奮斗!

二、工作安排。

全年工作首先要突管理，更新管理方法，抓形象、促服務(wù)，不搞“花架子”，不搞“隨大流”。凝神聚力，一步一個(gè)腳印，竭盡全力達成工作目標;其次要實(shí)現整改任務(wù)，克服不求進(jìn)取的頑疾，實(shí)現思想觀(guān)念及工作成果的大跨越;再次要做堅持創(chuàng )優(yōu)爭先不動(dòng)搖;每月組織一次精細化管理情況檢查。

三、著(zhù)力解決的幾個(gè)問(wèn)題。

1、樹(shù)立敢打硬仗、惡仗的堅定信念。

人人奮勇挑重擔，個(gè)個(gè)爭先多貢獻，咬定全年工作目標不放松，打開(kāi)新局面，創(chuàng )出新佳績(jì)。

2、抓住關(guān)鍵，大力業(yè)務(wù)技能培訓。

勇于實(shí)踐，自覺(jué)地增長(cháng)才干，迅速適應新形勢下的工作要求，逐漸成長(cháng)為本職工作的行家里手和專(zhuān)門(mén)人才。

3、進(jìn)一步加強班組建設，夯實(shí)基礎工作。

充分發(fā)揮班組作用，調動(dòng)各方面的積極因素，促使人人都是管理者、個(gè)個(gè)都是主人翁。