最后，制定計劃書(shū)的目的是為了更好地實(shí)現自身的發(fā)展目標，同時(shí)也可以提升自己的綜合素質(zhì)和競爭力。這些計劃書(shū)范文是經(jīng)過(guò)精心整理和篩選的，可以幫助我們更好地了解和掌握計劃書(shū)的寫(xiě)作技巧。

女鞋電子商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來(lái)說(shuō)，租臺電腦要比買(mǎi)新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區電腦租賃的火爆相比，廈門(mén)的電腦租賃始終沒(méi)有熱起來(lái)。

項目：創(chuàng )辦廈門(mén)新思索計算機租賃有限公司，出租計算機、網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品、辦公設備、顯示器、投影設備等。我們宗旨是服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)規范化、服務(wù)多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏(yíng)。把風(fēng)險留給我們，把方便留給客戶(hù)。

一、公司介紹。

1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標。

宗旨：服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)規范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng )造完美電腦租賃服務(wù)。

目標：將公司發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著(zhù)名品牌，并走向整個(gè)福建市場(chǎng)。

2、公司簡(jiǎn)介。

公司名稱(chēng)：廈門(mén)新思索計算機租賃有限公司。

業(yè)務(wù)范圍：出租計算機、網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品、辦公設備、顯示器、投影設備。提供計算機和相關(guān)設備的租賃，同時(shí)提供相應的技術(shù)支持服務(wù)，收取租金和押金。租賃產(chǎn)品:ibm.hp.dell.philips.viewsonic.acer.toshiba.nec.sony.canon.lenovo等。

3、公司管理。

管理思想。

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門(mén)相互協(xié)調合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現1+12的效果。

管理隊伍。

投資是一項經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)營(yíng)的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。

管理決策。

管理團隊主要由我們創(chuàng )業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入，并擔任重要職務(wù)。

團隊概述。

學(xué)歷背景：大專(zhuān)以上學(xué)歷，具有強烈的求知欲和進(jìn)取心。

人際關(guān)系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。

職業(yè)素質(zhì)：信守承諾;注重規范;遵循公司宗旨理念。

4、場(chǎng)地與設施。

租用商品房做為辦公地點(diǎn)，根據交通情況選擇倉庫地點(diǎn)。(根據具體情況另行考慮，本計劃暫時(shí)不考慮)。

二、市場(chǎng)及競爭分析。

1、市場(chǎng)介紹。

如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來(lái)說(shuō)，租臺電腦要比買(mǎi)新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區電腦租賃的火爆相比，廈門(mén)的電腦租賃始終沒(méi)有熱起來(lái)。

2、市場(chǎng)機會(huì )及環(huán)境。

據了解，許多高校高年級的學(xué)生因迫于畢業(yè)設計的壓力，加上對電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類(lèi)或經(jīng)濟條件不太好的學(xué)生。廈大軟件學(xué)院學(xué)生小黃在接受我們的市場(chǎng)調查時(shí)說(shuō)，由于所學(xué)專(zhuān)業(yè)需要，他和同學(xué)們很想租臺電腦來(lái)學(xué)習，而廈門(mén)及周邊地區的電腦租賃業(yè)務(wù)始終“露不了臉”。他說(shuō)：“大三買(mǎi)新電腦顯然劃不來(lái)，而且經(jīng)濟條件也不允許。二手電腦的配置太差，達不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃，肯定會(huì )受到不少大學(xué)生的歡迎?！痹趶B門(mén)各大高校內的校園網(wǎng)bbs上，就有不少求租電腦的小廣告。因為求租難，不少學(xué)生向自己的同學(xué)和校園周邊的網(wǎng)吧租電腦。

三、市場(chǎng)競爭分析。

我們在廈門(mén)各大電腦商店及電子城走訪(fǎng)時(shí)發(fā)現，的確沒(méi)有開(kāi)展電腦租賃業(yè)務(wù)的商家。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務(wù)項目上有租賃電腦一項，但都表示沒(méi)開(kāi)展過(guò)租賃電腦的業(yè)務(wù);所有電腦專(zhuān)賣(mài)店的回答很干脆：電腦不出租，也不打算開(kāi)展這項業(yè)務(wù)。

不斷降價(jià)的品牌機、性?xún)r(jià)比很高的兼容機以及極具價(jià)格優(yōu)勢的二手電腦，再加上分期付款購電腦等促銷(xiāo)形式，在推動(dòng)家用電腦普及的同時(shí)也搶占了租賃業(yè)的市場(chǎng)。就目前市場(chǎng)行情來(lái)看，出租的電腦都是次主流的配置，而月租金在100元左右，這與分期付款的月費用差不多;再加上押金很高，有的甚至達到原價(jià)的90%，所以相比之下消費者就覺(jué)得不劃算。另一方面，租賃電腦的大多是在校大學(xué)生和急于應付各種計算機考試的人，而租賃時(shí)間也僅限于幾個(gè)月，所以就目前情況來(lái)看，每年的租賃高峰期并不能推動(dòng)市場(chǎng)擴張。

雖然目前租賃市場(chǎng)蕭條，但也露出了一線(xiàn)曙光，ibm和聯(lián)想已于近日推出了規模龐大的電腦租賃計劃。電腦出租實(shí)際上是一個(gè)需求很大的市場(chǎng)，展示會(huì )、培訓、學(xué)習等都有短期使用電腦的需求。目前廈門(mén)電腦租賃業(yè)務(wù)始終熱不起來(lái)，主要是商家和消費者之間沒(méi)有建立起信任機制。經(jīng)過(guò)分析，我們公司應該能加速電腦租賃市場(chǎng)啟動(dòng)。

四、目標市場(chǎng)。

立足廈門(mén)島，輻射廈漳泉地區。各單位企業(yè)或個(gè)人展示、展覽、會(huì )議、培訓;員工新聘或臨時(shí)錄用;系統測試、軟件測試、項目開(kāi)發(fā)。企業(yè)辦公(財務(wù)考慮);移動(dòng)辦公;個(gè)人應用：娛樂(lè )、學(xué)習等構成了我們的目標市場(chǎng)。

五、顧客的購買(mǎi)準則。

顧客網(wǎng)上預訂，網(wǎng)下現場(chǎng)看貨決定是否租用。采用自愿原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協(xié)議書(shū)。

女鞋電子商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

一、創(chuàng )業(yè)概念：

餐飲店民以食為天，足見(jiàn)食之重要。本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是關(guān)于在大學(xué)附近開(kāi)設一家綠色餐飲店的方案。其主要業(yè)務(wù)是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣(mài)、生日聚餐等，目標市場(chǎng)是在校大學(xué)生。本餐飲店首先采取個(gè)體戶(hù)的經(jīng)營(yíng)方式。但是有自己的品牌商標，價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì )組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式?？傮w戰略目標是：“立足本地，樹(shù)立品牌，步步為營(yíng)，擴大規模，走向全國”。

餐飲業(yè)的火鍋和中餐發(fā)展幾乎達到飽和。所以我們在投資時(shí)，從幾方面的考慮和調查分析得出，，換回大的效益，再以回籠的資金擴大市場(chǎng)，發(fā)展經(jīng)濟。

快餐自主經(jīng)濟的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場(chǎng)競爭要小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純，以小投資為主，服務(wù)于年輕上班一族和在校大學(xué)生，學(xué)生和上班一族就是本店的顧客，應該怎樣服務(wù)于顧客，首先，要吸引學(xué)生和年輕上班一族的注意目光。

讓他們能在最短的時(shí)間來(lái)光顧本店，所運用的營(yíng)銷(xiāo)方法是多種途徑的；其次，是怎樣讓第一次光顧的顧客變?yōu)闈撛诘念櫩?、?？?、種子顧客，所運用的營(yíng)銷(xiāo)方法也是多種多樣的在成都有很多以這形式開(kāi)店的成功的案例。比如金漢斯。巴西燒烤?？оо觳?。都是成功案例。最重要的是新都沒(méi)有一家是這種形似店，競爭就等于無(wú)。

二、競爭對手分析。

在學(xué)校周?chē)F在已有多家餐館，他們大多是周?chē)用窭盟幍牡乩砦恢迷谧约议_(kāi)的小餐館，其環(huán)境、衛生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對飲食永遠不會(huì )滿(mǎn)足,不僅是只為吃而吃，其非常需要環(huán)境優(yōu)雅、衛生條件達標、有文化底蘊的綠色餐館，以彰顯自己的個(gè)性。安順學(xué)院附近像樣的餐館基本沒(méi)有，所以這樣的餐館還是有相當的市場(chǎng)。到很遠的地方買(mǎi)我們本身就是大學(xué)生，置身于這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味。餐飲店的成本不多，對于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。

三、市場(chǎng)及顧客選擇。

隨著(zhù)經(jīng)濟穩定快速增長(cháng)，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)表現出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場(chǎng)中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚??；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場(chǎng)中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當前尚無(wú)法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專(zhuān)業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷(xiāo)模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問(wèn)題。隨著(zhù)人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(cháng)期食用導致肥胖等問(wèn)題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門(mén)話(huà)題？如何給消費者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A見(jiàn)運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì )文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來(lái)幾年內，我國餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展，國際化進(jìn)程將加快，而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚，這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了契機。

本店主體顧客是學(xué)生，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅、有創(chuàng )意的地方。市場(chǎng)主要面對的是安順學(xué)院的學(xué)生和老師，及過(guò)往人員。

四、店名。

本店里菜品種類(lèi)繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味，滿(mǎn)足他們追求時(shí)尚的需要。如果顧客有時(shí)間感興趣，本店還可以提供相應的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做。

五、店面選址：安順學(xué)院附近。

因為學(xué)校附近沒(méi)有像樣的餐飲店，而學(xué)校內學(xué)生對綠色飲食需求量較大，這里會(huì )是一個(gè)很大的市場(chǎng)。具有很強的操作性和實(shí)用性。

六、經(jīng)營(yíng)理念及目標。

1、為了讓顧客吃上放心、綠色的食品，本店設計了一條標語(yǔ)：花最合適的錢(qián)買(mǎi)一份健康。

2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念。

3、靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，留意客戶(hù)的反饋信息。憑借優(yōu)良的品質(zhì)和滿(mǎn)意的服務(wù)，贏(yíng)得顧客的認可，努力實(shí)現本店與顧客雙贏(yíng)的局面。

4、最終目標：尋求加盟，連鎖經(jīng)營(yíng)，擴大規模和影響力。

七、組織機構。

由兩名人員專(zhuān)門(mén)負責采購貨物及外賣(mài)，兩名人員負責主廚，還有兩名人員負責店里的清潔和裝飾。

八、產(chǎn)品和服務(wù)。

本店將有不同種類(lèi)特色菜品推出：臘八蒜炒藕片、蜜汁滋補雙色、脆皮時(shí)蔬、山藥富貴蝦、鮮味香鍋仔茄、串燒賽肥牛、魚(yú)籽粉絲蒸絲瓜、雜糧鍋巴肉、太極蒸木耳、青蔬獅子頭、咖啡烤肉、瓜粒茶樹(shù)菇等。本店還將提供生日特色餐。

緊跟潮流，適時(shí)推出新產(chǎn)品。

九、收入來(lái)源。

1、所銷(xiāo)售菜品獲得的利潤和服務(wù)性收費。

2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校合適場(chǎng)地發(fā)放。

十、資金需求、籌措方法及投資回報。

因為本店經(jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以先根據市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買(mǎi)規模，預計需要大約0（待算）元啟動(dòng)資金，主要用于購買(mǎi)原材料、租借場(chǎng)地、員工培訓、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來(lái)的一年內收回成本(平均銷(xiāo)售利潤率20%計算)。

十一、定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略。

1、菜品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價(jià)格。這樣就可以滿(mǎn)足不同消費能力的顧客。

2、會(huì )員卡制：消費滿(mǎn)一定金額，可得到一張會(huì )員卡。方便以后購買(mǎi)獲得優(yōu)惠。

3、積分制：消費一元得一分，滿(mǎn)足一定積分可兌換相應的商品。

5、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢。到學(xué)校宿舍進(jìn)行外賣(mài)，擴大影響力。讓他們更多的了解本店！

十二、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。

1、組織人員在不同時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告單。并在節假日搞些促銷(xiāo)活動(dòng)，回饋顧客（根據開(kāi)學(xué)、國慶節，中秋節，春節，勞動(dòng)節等節日特點(diǎn)搞活動(dòng)）。

2、店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫(huà)等，介紹飾品的使用及文化內涵等。

5、品牌建設：以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價(jià)格，提供多種搭配方案。滿(mǎn)足不同消費者的需求。力求讓消費者以最優(yōu)惠的價(jià)格嘗到他們心儀的菜品。

電子商務(wù)網(wǎng)商業(yè)策劃

女鞋電子商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

前言：21世紀隨著(zhù)計算機技術(shù)的迅速發(fā)展，電子商務(wù)服務(wù)也隨之得到了快速增長(cháng)，20xx年09月10日，國務(wù)院辦公廳今日印發(fā)國內貿易發(fā)展“十二五”規劃，規劃指出，我國未來(lái)五年要大力發(fā)展電子商務(wù)，電子商務(wù)實(shí)現轉型升級，發(fā)展新興電子商務(wù)模式，保護消費者合法權益。未來(lái)幾十年，隨著(zhù)我國中西部經(jīng)濟腹地交通的迅速發(fā)展，和大中城市相繼建成物流樞紐中心。這樣一來(lái)，電子商務(wù)行業(yè)存在著(zhù)巨大的市場(chǎng)發(fā)展潛力!

定位分析：以下內容是結合自身條件和電商運營(yíng)情況的市場(chǎng)定位。

電子商務(wù)的運營(yíng)模式主要分為自建網(wǎng)站運營(yíng)和入駐平臺方式運營(yíng)。自建網(wǎng)站獨立運營(yíng)有著(zhù)完全自主的運營(yíng)權力，但是流量引入的高投入，puv轉化率較低，和巨大的網(wǎng)絡(luò )硬件(服務(wù)器)投入、和網(wǎng)站整體布局，如何推廣，如何維系客戶(hù)的固定訪(fǎng)問(wèn)，如何整合線(xiàn)上和線(xiàn)下的無(wú)縫對接。再者前有國際電商巨頭亞馬遜在中國b2c市場(chǎng)份額占比不足百分之二(亞馬遜市場(chǎng)份額資料截止月21日12:29，來(lái)源于騰訊科技)，被本土電商京東商城、天貓遠遠拋在后頭，后有主營(yíng)母嬰品類(lèi)的紅孩子被蘇寧易購收購，京東商城自20成立以來(lái)盡管每年的銷(xiāo)售額幾乎以百分之三百的速度在遞增，但是公司至今沒(méi)有盈利，不斷靠著(zhù)國際風(fēng)投公司老虎基金，加拿大安大略教師退休基金等的輸血以來(lái)繼續維系京東不斷擴充的品類(lèi)、市場(chǎng)份額、龐大物流的建設和價(jià)格戰血拼。這些都是國內自營(yíng)電商巨頭的發(fā)展處境，那么小型電商的發(fā)展更是在夾縫中舉步維艱了。相比自建網(wǎng)站運營(yíng)電商，入駐平臺電商有著(zhù)以下的運營(yíng)優(yōu)勢:第一，進(jìn)入門(mén)檻低，風(fēng)險小，就入駐淘寶集市來(lái)說(shuō)，無(wú)需任何的平臺費用，只是根據選擇品類(lèi)的不同，需要交納一定金額的誠信保證金，金額一般在一千以上，五千之下，此項金額用于給予買(mǎi)家的先行賠付(撤出平臺之后可以退還)。第二，平臺優(yōu)勢，有了大型平臺淘寶網(wǎng)的品牌號召力，轉化率自然會(huì )高，淘寶網(wǎng)風(fēng)雨兼程至今發(fā)展了十年，在店鋪的創(chuàng )建、運營(yíng)都有相應的保障措施。秉承一切以實(shí)際出發(fā)的理念，對于剛剛畢業(yè)的我們，缺乏相關(guān)的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和經(jīng)驗，最重要的就是沒(méi)有啟動(dòng)資金，更不用說(shuō)能擁有維系資金鏈不斷的能力了。

經(jīng)營(yíng)目標。

依托淘寶網(wǎng)強大的品牌號召力和用戶(hù)的高粘合度入駐淘寶網(wǎng)，享受著(zhù)這一平臺帶來(lái)對外‘對抗’實(shí)力增強的同時(shí)，也面臨淘寶內部天貓和淘寶集市的選擇，相對而言，天貓在整合資源上的優(yōu)先權(主要是關(guān)鍵詞搜索排名天貓商家具有優(yōu)先權，搜索任何商品，前三名必然是天貓商家，前幾頁(yè)搜索頁(yè)面天貓占據大多數，當然淘寶也會(huì )有著(zhù)優(yōu)勝劣汰的規則，一般而言銷(xiāo)量小，動(dòng)態(tài)評分低的天貓商家還是會(huì )排名靠后的，自然這些流量都是免費的，而且是常規來(lái)源)，天貓同時(shí)也擁有這強大的更為專(zhuān)業(yè)的幕后團隊可以利用，當然是需要付費來(lái)維系店鋪運營(yíng)的，天貓做為淘寶網(wǎng)高端品質(zhì)的一個(gè)代名詞，自然擁有者更為強有力的品牌號召力(特別是年1月11日淘寶商城更換品牌名稱(chēng)并發(fā)布吉祥物之后，品牌實(shí)力得到進(jìn)一步的彰顯!)天貓的諸多優(yōu)勢對于一個(gè)具備運營(yíng)實(shí)力強勁，擁有原始客戶(hù)眾多的商家具有如虎添翼的效果，這樣的平臺自然以后我們組織發(fā)展壯大了自然是可以入駐的?？墒敲磕晏熵埖臏嗜腴T(mén)檻高(需要各種你經(jīng)營(yíng)行業(yè)的證件和技術(shù)服務(wù)費用，以及更為嚴格的規則來(lái)考驗你的店鋪運營(yíng)實(shí)力，例如延時(shí)發(fā)貨是需要扣除商品價(jià)格百分之三十的貨款的)，物競天擇，適者生存，適合自己的才是最好的，面對自身資金，人才，原始客戶(hù)種種不利的原因，自然入駐淘寶集市是最為明智的原則，而且阿里巴巴集團掌門(mén)人馬云考慮到整個(gè)行業(yè)的平穩發(fā)展(如今，天貓不足百分三十的賣(mài)家數量卻占據著(zhù)淘寶網(wǎng)整個(gè)搜索六成以上的流量，可見(jiàn)淘寶對于天貓的傾斜程度)9月9日，在2012年全球網(wǎng)商大會(huì )上，馬云表示，為了小和美，阿里巴巴集團已在內部做出決定，將全面推出“雙百萬(wàn)”小企業(yè)戰略，全力培養一百家一百萬(wàn)家年營(yíng)業(yè)額過(guò)一百萬(wàn)的網(wǎng)店。這樣使得剛剛入駐淘寶集市的我們還是具備一定的優(yōu)勢的!既然平臺選擇在淘寶集市，那為何會(huì )選擇女鞋做為主營(yíng)業(yè)務(wù)呢?女鞋是淘寶鞋類(lèi)行業(yè)中最大的一個(gè)細分品類(lèi)，市場(chǎng)容量超過(guò)運動(dòng)鞋和男鞋之和。這個(gè)市場(chǎng)造就了很多大賣(mài)家。女鞋的另外一大特點(diǎn)是商城銷(xiāo)售占比低，只占女鞋總銷(xiāo)售的六分之一不到。相對而言，這一比重也大幅低于運動(dòng)鞋和男鞋的商城占比。女鞋的市場(chǎng)容量大，線(xiàn)下女鞋市場(chǎng)的品牌集中度低(百麗集團的市場(chǎng)占有率高，但百麗旗下單一品牌的市場(chǎng)占有率不高)。同時(shí)，相對而言，女性在消費時(shí)更重款式、輕品牌，造就了淘寶女鞋百花齊放的局面。這是淘寶網(wǎng)上女鞋整個(gè)行業(yè)的一個(gè)大概的情況，再從自身來(lái)看，我的姐姐，在淘寶集市女鞋市場(chǎng)中歷經(jīng)了五年的風(fēng)風(fēng)雨雨，自然有了她的一些指導，我們也可以很好的避免去走很多不必要的彎路。以上種種來(lái)看，我們就有了自己明確的經(jīng)營(yíng)目標。攜手共進(jìn)讓網(wǎng)店在五年以?xún)瘸蔀樘詫毤信奉?lèi)的前一百強，以后每年至少前進(jìn)五個(gè)名次!

策劃與組織。

任何商業(yè)模式的發(fā)展都需要人才的大力支持，這樣才能得到長(cháng)足發(fā)展，由于我們都是經(jīng)濟專(zhuān)業(yè)的，所以對于企業(yè)的運行管理都有一定的了解。自然，畢業(yè)之后按照最初網(wǎng)店發(fā)展的規模我會(huì )招募四個(gè)人和我一起打拼市場(chǎng)。當然如果有‘名師’指導，點(diǎn)亮黑暗中的明燈，也會(huì )讓我們的思維猶如醍醐灌頂一般，我的表姐已經(jīng)在淘寶集市中打拼了五年，相對于我們五個(gè)人中只有一個(gè)人曾經(jīng)開(kāi)過(guò)六個(gè)月的網(wǎng)店，和其他四個(gè)連網(wǎng)購經(jīng)驗都不多的人，當然，她就是我們的指導名師，當有什么問(wèn)題擱淺思維的時(shí)候，我們也可以參考她的意見(jiàn)。好的組織需要分工明確，權責分明才能使團隊更好的有序發(fā)展。由于我經(jīng)常關(guān)注電子商務(wù)，而且有一定的經(jīng)驗，所以我會(huì )作為店長(cháng)領(lǐng)導大家穩步的前進(jìn)，主要負責網(wǎng)店整體的運營(yíng)和長(cháng)期維護、流量如何引入，以及后期的績(jì)效評估，依據個(gè)人能力的差異性，自然也會(huì )分配給他們不同的工作內容和性質(zhì)。a和b他們倆體格較為強壯，自然將貨物打包、派送至快遞站點(diǎn)的任務(wù)肯定就落在了他們的肩頭了，c和d在學(xué)校時(shí)進(jìn)入了學(xué)生會(huì )，在人際交往和文本文檔的處理上有著(zhù)出色的能力,所以店鋪的售前，售后客服自然交在了她們的手中。

貨源的采購部。

e自建工廠(chǎng)設計出貨，自產(chǎn)自銷(xiāo)。a項優(yōu)點(diǎn)自然是無(wú)存貨壓貨成本，減少物流人員，減少店鋪交易時(shí)間(發(fā)貨，退換貨由貨源商提供)。這樣的銷(xiāo)售模式適合資金量少，不愿承擔過(guò)多風(fēng)險的賣(mài)家。而自身時(shí)間有限的商家。但是缺點(diǎn)就是銷(xiāo)售數據被貨源提供商牢牢掌握，此等商業(yè)機密被‘同行’攥在手中，還有就是組織難以做到線(xiàn)下與線(xiàn)上的整合推廣和售后的及時(shí)服務(wù)(自然影響老客戶(hù)的忠誠度、也就是二次購買(mǎi)，和獲取新的線(xiàn)下買(mǎi)家)。那是為何?因為如果由組織本身發(fā)貨，倘若當天銷(xiāo)售火爆，客服應接不暇，怠慢了客戶(hù)，組織可以印發(fā)一份道歉書(shū)和優(yōu)惠券(也可以事先準備)附帶其中。以此減少客戶(hù)對客服的`遷怒而導致動(dòng)態(tài)評分的降低和好評率的降低，也可借此提升店鋪品牌影響力。還有，在包裹上印刷自己店鋪的形象logo和店鋪名稱(chēng)(包裹寄送到全國各地，經(jīng)過(guò)派件員、分揀員、取件人的手中(取包裹等待的人有時(shí)候也會(huì )看到包裹))，這樣近乎免費的全國廣告，你就忍心放棄?你的商品怎么有問(wèn)題，鞋碼出問(wèn)題，當買(mǎi)家問(wèn)到這些問(wèn)題，你聯(lián)系貨源總部，一定能得到妥善、及時(shí)的處理?根據商人趨利的本性我對此表示懷疑。所以a項自然不可取。b項同樣的存在a項的第二種問(wèn)題，自然b項排除在外。c項有著(zhù)悠久的銷(xiāo)售模式的存在歷史，自然有著(zhù)自己強盛的生命力。優(yōu)勢應該不用多說(shuō)，商業(yè)模式存在全國的銷(xiāo)售脈絡(luò )之中，想必大家都有一定的了解。針對組織發(fā)展壯大的網(wǎng)絡(luò )平臺，它可能會(huì )導致商品的趨同性，泛濫的趨同性不利于商品的個(gè)性化和店鋪的品牌建設。不過(guò)，這種模式的風(fēng)險只是稍大于淘寶分銷(xiāo)。d項有著(zhù)c項趨同性的缺陷，而且會(huì )受到品牌商線(xiàn)下實(shí)體店鋪和線(xiàn)上品牌旗艦店的合力沖擊，前者相比，網(wǎng)店少了那份真實(shí)感和用戶(hù)體驗，和后者相比，缺乏品牌號召力和價(jià)格優(yōu)勢。夾縫中求生存，如何壯大?這樣的情況在淘寶搜索頁(yè)面中可見(jiàn)一斑。那么e項呢。簡(jiǎn)單的、藝術(shù)一點(diǎn)的來(lái)說(shuō)就是。機遇與挑戰并存在。高風(fēng)險下有著(zhù)高收益的無(wú)限誘惑。靜看淘寶天下，做大的網(wǎng)店，有幾家不是這樣?百分之一、盡淘商城、韓都衣舍、蝶戀都是如此!自建工廠(chǎng)可以自己設計出樣。滿(mǎn)足客戶(hù)多樣化，個(gè)性化的需要。甚至在綜合效應可觀(guān)的情況下，還可以進(jìn)行diy銷(xiāo)售(按照客戶(hù)要求設計商品)。獨家控制貨源，防止趨同性(做好相關(guān)商標品牌注冊，獨立域名的保護)還可以合理的處理好線(xiàn)上訂單數量和線(xiàn)下存貨的關(guān)系(促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，銷(xiāo)售的額度有時(shí)候超乎店鋪的預算，此時(shí)可以連夜趕工制作。)直銷(xiāo)的模式砍掉了中間環(huán)節，主要減少了流通成本和分銷(xiāo)商成本，可以更多的讓利于客戶(hù)，淘寶網(wǎng)上愛(ài)價(jià)格實(shí)惠的客戶(hù)還是不占少數的，提升搜索排名的權重、形成價(jià)格優(yōu)勢(同時(shí)需要處理好品牌形象和價(jià)格的關(guān)系，總是低價(jià)讓利的商家難以得到讓自己獲取更多有購買(mǎi)力的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、就好比總體上看耐克的總讓價(jià)促銷(xiāo)力度沒(méi)有李寧、安踏的強勁。較高消費能力的客戶(hù)對價(jià)格是不敏感的。)事物都有兩面性，生意更加不例外。高收益的同時(shí)也會(huì )帶來(lái)高風(fēng)險，自建工廠(chǎng)——廠(chǎng)房、機器設備、人工成本、稅收、存貨風(fēng)險、倉儲的有效利用率、公關(guān)、自然或者人為災害的防備接踵而至。這一切在出現問(wèn)題時(shí)難免不讓對你造成強烈壓迫大腦神經(jīng)。做大做強，做行業(yè)的佼佼者，必須得承受著(zhù)這諸多風(fēng)險，沒(méi)有那家大企業(yè)可以說(shuō)自己一定不會(huì )關(guān)門(mén)大吉和被收購。ibm公司千億上下的收入，信息產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊也將個(gè)人pc業(yè)務(wù)賣(mài)給了中國的聯(lián)想。海爾集團，第一個(gè)中國全球品牌，張瑞敏對企業(yè)的發(fā)展也時(shí)常提醒自己在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上面是在如履薄冰。一個(gè)半世紀的銀行企業(yè)雷曼兄弟在美國次貸危機的沖擊下轟然倒塌。

外觀(guān)服務(wù)部。

建立商品外觀(guān)服務(wù)部，商品的上架涉及商品的圖片，描述，和整個(gè)店鋪裝修情況(店鋪可以裝修采用專(zhuān)業(yè)設計師的裝修模塊，每年的費用在五百以?xún)取?商品的這些情況直接影響著(zhù)顧客的停留時(shí)間，和商品交易的轉化率，轉化率會(huì )進(jìn)一步影響整個(gè)店鋪的運營(yíng)態(tài)勢。所以成立這樣一個(gè)部分是非常必要的，那么圖片從何而來(lái)，組織簡(jiǎn)單拍攝(簡(jiǎn)單攝影棚，和單反相機)，還是外包給淘寶攝影市場(chǎng)，還是請淘女郎外景拍攝。簡(jiǎn)單拍攝時(shí)絕大多數中小賣(mài)家的選擇(盜圖方面，淘寶有相關(guān)保障機制)，自然要想在幾十萬(wàn)件商品中脫穎而出，做為大賣(mài)家的我們，在圖片上面肯定要與其拉開(kāi)差距，以此來(lái)拉開(kāi)實(shí)力，彰顯店鋪實(shí)力。相對簡(jiǎn)單拍攝，淘寶的攝影市場(chǎng)，有著(zhù)專(zhuān)業(yè)的攝影團隊和專(zhuān)業(yè)的照片處理人員，這樣會(huì )使得自己店鋪的照片更為專(zhuān)業(yè)和吸引顧客的眼球，當然費用至少比簡(jiǎn)單拍攝高了百分之七十，相比多支出的照片費用，所帶來(lái)的客戶(hù)體驗的提高和店鋪形象的提升，這樣的費用還是值得的。那么淘女郎外景拍攝呢?從淘寶首頁(yè)的淘女郎子網(wǎng)站我們可以清楚的了解到。淘女郎的外景拍攝價(jià)格從500至5000不等，人氣高的淘女郎，每件的價(jià)格一般在100元左右，當然她們自己也會(huì )有自己的小攝影團隊，這樣拍攝出來(lái)的照片是最為吸引目光的，當然價(jià)格也不菲?，F在行業(yè)的佼佼者——百分之一，的年銷(xiāo)售額達到了1.05億元，，主動(dòng)向國家繳稅430多萬(wàn)元。這種重量級選手，她們自己有著(zhù)專(zhuān)業(yè)的攝影團隊(頂級麻豆，頂級攝影師)，而且全部采用外景拍攝，巴厘島，馬爾代夫，新加坡等海外全球景點(diǎn)都留下了她們的足跡。這種圖片的獲取方式自然也將費用推向了頂端。霸氣外露的銷(xiāo)售神話(huà)支撐著(zhù)這一切的一切!行業(yè)的佼佼者自然引來(lái)同行無(wú)數羨慕眼紅的目光，在強者面前暴露自己的最多不足，向強者學(xué)習是最好的進(jìn)步方式。條條大路通羅馬，適合自己的才是最好的，她們的經(jīng)驗我們組織可以借鑒，但不可以照搬，否則無(wú)異于自取滅亡。在一個(gè)店鋪中，一般而言，大約百分四十(或者不足)的商品種類(lèi)貢獻者九成以上的銷(xiāo)售額(根據網(wǎng)購經(jīng)驗和金冠店鋪銷(xiāo)售數據推斷得出)那么六成的商品有何作用呢?是不是零銷(xiāo)售的商品就沒(méi)有作用呢?答案是否定的，淘寶絕大多數免費流量源自搜索，這些銷(xiāo)量少的商品也貢獻了一定的店鋪流量(較少，搜索排名主要是銷(xiāo)量的排名)，做好相關(guān)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)和爆款推薦，這些商品還是很有保留的必要。這些商品的圖片形象我們可以將其弱化，沒(méi)有必要花費大量有限的資源。(因為銷(xiāo)量少，根據淘寶網(wǎng)多年的馬太效益的原則。這樣的商品是不會(huì )引起消費者過(guò)多瀏覽的。更大的作用只是引入流量而已)這樣就為店鋪百分之四十的商品讓出了更多的資金和精力。根據當時(shí)店鋪的財務(wù)狀況，和整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售態(tài)勢我們權衡好淘女郎專(zhuān)業(yè)拍攝的占比。

電子商務(wù)網(wǎng)站的商業(yè)計劃書(shū)

旨在建立一個(gè)全新的社交網(wǎng)站，利用人們對他人給予自己評價(jià)的好奇心來(lái)設計的網(wǎng)站。通過(guò)好友之間的匿名互評，匿名建議，達到最終共同進(jìn)步的目的，這也是在此起名為“進(jìn)步網(wǎng)”的原因。

本網(wǎng)站的初步構思靈感來(lái)源于1月18號所報道的新聞，關(guān)于一周之前美國的“立方?jīng)Q斗”的上線(xiàn)與迅速擴張的信息?！傲⒎?jīng)Q斗”是一個(gè)建立在同事關(guān)系之上，讓同事之間匿名評價(jià)，利用了同事之間微妙關(guān)系，即不愿在公開(kāi)自己信息的情況下給他人積極或消極評價(jià)的心理的網(wǎng)站。

而“進(jìn)步網(wǎng)”建立在此匿名評價(jià)基礎上，在評分之外增設功能，主題在于促進(jìn)共同進(jìn)步。

二、目標客戶(hù)群。

可以借鑒校內網(wǎng)經(jīng)驗，從大學(xué)生群體入手，逐漸擴展到校園之外，工作群體，甚至最后擴展到鄰里關(guān)系群體。

三、優(yōu)勢分析。

“進(jìn)步網(wǎng)”需要一個(gè)自己的獨立平臺。

雖然在一個(gè)一般性的社交網(wǎng)站上面，同樣可以設置此發(fā)起調查與評價(jià)功能，但是如果該社交網(wǎng)站的主營(yíng)業(yè)務(wù)不是評價(jià)的話(huà)，也就是說(shuō)，該網(wǎng)站上不是所有的人都會(huì )去參與評價(jià)的話(huà)，人就會(huì )有部分顧慮心理。因為你正在做的評價(jià)是可以被其他任何一個(gè)不做這件事情的人看到的。這時(shí)候，就多少會(huì )影響這個(gè)功能的擴展。因此，獨立設置評價(jià)網(wǎng)絡(luò )平臺是有自己的優(yōu)勢的，他不受其他社交網(wǎng)絡(luò )的影響，目前為止，國內還沒(méi)有類(lèi)似評價(jià)系統網(wǎng)絡(luò )。盡管校內上面設有調查問(wèn)卷活動(dòng)，qq上面設有好友評價(jià)，但是不能呈規模性、專(zhuān)業(yè)性擴張。

四、功能設置。

（一）主要功能是設置匿名評價(jià)系統。

用戶(hù)的個(gè)人主頁(yè)上面設三個(gè)版塊：

第一、始終置頂顯示的版塊是“xxx正在進(jìn)行的調查”。

該調查由用戶(hù)自行設置調查內容，可以同時(shí)發(fā)起多項調查，提供備選答案供大家選擇，并由用戶(hù)自行設置隱私權限，設有保留或刪除功能。同時(shí)設置發(fā)起問(wèn)卷的結束時(shí)間。

調查最后給出各答案選項的人數，同時(shí)在結果下方設置兩個(gè)匿名留言版塊，一個(gè)設為對該調查人的評價(jià)，一個(gè)設為給調查發(fā)起人提出意見(jiàn)。

舉例：我發(fā)起評價(jià)“你認為我是一個(gè)有思想的人嗎？”選項1.非常有思想2.有點(diǎn)兒思想3.還行一般人4.只有那么一點(diǎn)兒思想5.一點(diǎn)思想都沒(méi)有。下方設置留言板快一“對于這個(gè)調查你還想說(shuō)”，版塊二“你認為我怎樣可以進(jìn)步”。然后供大家留言。當然都是匿名進(jìn)行的。

第二、在上述板塊下方重疊顯示兩個(gè)板塊。

見(jiàn)??????；??????；??????”

另一個(gè)版塊是“xxx最近關(guān)注過(guò)的好友調查”。其實(shí)就是xxx有參與的他的好友的評價(jià)結果。

（二）主要功能之外的輔助功能在此就不一一贅述了??

五、推廣模式。

可以借鑒開(kāi)心網(wǎng)的msn好友傳播推廣方式，一個(gè)好友注冊，其msn、郵箱中的好友全部接到邀請，熟人推薦效應，當然，客戶(hù)注冊時(shí)可以選擇是否以自己的名義給好友發(fā)送邀請。

借鑒臉譜好友推薦品牌，加如邊欄“好友關(guān)注品牌”。

以品牌方注冊用戶(hù)，同樣可以發(fā)起關(guān)于產(chǎn)品改進(jìn)的相關(guān)調查與評價(jià)，這樣就擴大了廣告空間。

電子商務(wù)網(wǎng)站的商業(yè)計劃書(shū)

一.項目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內容、運作方式)。

二.市場(chǎng)目標概述。

三.項目?jì)?yōu)勢及特點(diǎn)簡(jiǎn)介。

四.利潤來(lái)源簡(jiǎn)析。

五.投資和預算。

六.融資方案（資金籌措及投資方式）。

七.財務(wù)分析（預算及投資報酬）。

第二部分綜述。

第一章項目背景。

一．項目的提出原因。

二．項目環(huán)境背景。

三．項目?jì)?yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）。

四．項目運作的可行性。

五．項目的獨特與創(chuàng )新分析。

第二章項目介紹。

一．網(wǎng)站建設宗旨。

二．定位與總體目標。

三．網(wǎng)站規劃與建設進(jìn)度。

四．資源整合與系統設計。

五．網(wǎng)站結構/欄目板塊。

六．主要欄目介紹。

七．商業(yè)模式。

八．技術(shù)功能。

九．信息/資源來(lái)源。

十．項目運作方式。

十一．網(wǎng)站優(yōu)勢（資源/內容/模式/技術(shù)/市場(chǎng)等）。

十二．無(wú)形資產(chǎn)。

十三．策略聯(lián)盟。

十四．網(wǎng)站既定目標群用戶(hù)相關(guān)的銷(xiāo)售渠道；廣泛接觸廣告商家；積極參與適合該產(chǎn)品特性的各種活動(dòng)；與各大運營(yíng)商及門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以及業(yè)內專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作計劃。

市場(chǎng)推廣目的：

以最大限度的接觸市場(chǎng)，接觸用戶(hù)群為，達到宣傳新產(chǎn)品為目的。

（2）市場(chǎng)培養階段：xxxx年x月共三期時(shí)間。

市場(chǎng)培養階段推廣策略：

當新產(chǎn)品擁有一定固定用戶(hù)數的時(shí)候，產(chǎn)品的內容及風(fēng)格均以穩定下來(lái)，已形成了自我的風(fēng)格和特點(diǎn)后。在此的基礎上，市場(chǎng)拓展工作的中心任務(wù)是培養該產(chǎn)品的忠實(shí)目標用戶(hù)群體以及加強與各運營(yíng)商及相關(guān)網(wǎng)絡(luò )媒體（包括其他媒體）之間的戰略合作關(guān)系。雖然用戶(hù)對新品牌的認知需要一定的過(guò)程，但是在這一過(guò)程中新產(chǎn)品要在產(chǎn)品內容和風(fēng)格定位穩定發(fā)展的基礎上要抓住老用戶(hù)，不斷培養新用戶(hù)。要進(jìn)行一定的宣傳投入，以加快培養用戶(hù)對該品牌的依賴(lài)性。

市場(chǎng)推廣目標：

加強與各運營(yíng)商及各相關(guān)媒體的戰略合作關(guān)系，穩定老用戶(hù)數量，提升新用戶(hù)數量，不斷的完善自身產(chǎn)品內容，以此滿(mǎn)足用戶(hù)的不斷需求。

（3）市場(chǎng)沖刺階段：xxxx年x月三期時(shí)間。

市場(chǎng)沖刺階段的市場(chǎng)推廣策略：

在第三階段，市場(chǎng)推廣工作中的用戶(hù)基數及收益均保持穩中有升的階段，新品牌知名度、形象和風(fēng)格特點(diǎn)在目標用戶(hù)群中也應占據了重要的地位。因此，產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作更應趁熱打鐵，激流勇進(jìn)。在品牌宣傳上及內容豐富上要繼續較大的投入力度，促使目標用戶(hù)對該品牌的產(chǎn)品從認知程度走向了解、喜愛(ài)、購買(mǎi)和依賴(lài)的階段?？梢愿鶕袌?chǎng)反饋適當的考慮些戶(hù)外活動(dòng)或者長(cháng)期舉行回饋用戶(hù)消費的活動(dòng)，以此確保品牌的優(yōu)勢。

市場(chǎng)推廣目標：

繼續加強品牌的推廣，穩中實(shí)現慢益的大步增長(cháng)，不間斷的用戶(hù)回饋活動(dòng)達到用戶(hù)對品牌產(chǎn)品的黏度。

四．銷(xiāo)售方式與環(huán)節。

五．作業(yè)流程。

六．采購、銷(xiāo)售政策的制定。

七．價(jià)格方案。

a、定價(jià)的原則：效益性與社會(huì )性統一，長(cháng)期性與科學(xué)性的統一。

b、定價(jià)的目標：增加銷(xiāo)售量，擴大市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位。

產(chǎn)品定價(jià)的確定。

1)產(chǎn)品競爭分析。

在國內互聯(lián)網(wǎng)流媒體市場(chǎng)競爭激烈，優(yōu)度、九州、捷報等較專(zhuān)業(yè)的vod服務(wù)公司的日益強大，使得本就不平靜的市場(chǎng)競爭更趨白熱化。但他們的產(chǎn)品競爭都是基于在傳統的vod領(lǐng)域內，特別表現在片源過(guò)于陳舊化且同質(zhì)化片源數量巨大、畫(huà)面質(zhì)量一般、價(jià)格相對低廉等，具有可看度的影片內容數量相對缺乏的環(huán)境中；我們?yōu)楦鲗哟蔚娜巳禾峁┹^強針對性的高清影視（包括信息類(lèi)）節目，讓用戶(hù)消費感覺(jué)“物有所值、物超所值”。

2）收集價(jià)格信息。

3）成本費用。

首先：在節目影片總點(diǎn)擊收益比例與版權方分成。

3）公司人工及其他開(kāi)支。

總計：1）-2）-3）=當月公司網(wǎng)站純收益。

十一.銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。

女鞋電子商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

前言：21世紀隨著(zhù)計算機技術(shù)的迅速發(fā)展，電子商務(wù)服務(wù)也隨之得到了快速增長(cháng)，20xx年09月10日，國務(wù)院辦公廳今日印發(fā)國內貿易發(fā)展“十二五”規劃。規劃指出，我國未來(lái)五年要大力發(fā)展電子商務(wù)，電子商務(wù)實(shí)現轉型升級，發(fā)展新興電子商務(wù)模式，保護消費者合法權益。未來(lái)幾十年，隨著(zhù)我國中西部經(jīng)濟腹地交通的迅速發(fā)展，和大中城市相繼建成物流樞紐中心。這樣一來(lái)，電子商務(wù)行業(yè)存在著(zhù)巨大的市場(chǎng)發(fā)展潛力!

定位分析：以下內容是結合自身條件和電商運營(yíng)情況的市場(chǎng)定位。

電子商務(wù)的運營(yíng)模式主要分為自建網(wǎng)站運營(yíng)和入駐平臺方式運營(yíng)。自建網(wǎng)站獨立運營(yíng)有著(zhù)完全自主的運營(yíng)權力，但是流量引入的高投入，puv轉化率較低，和巨大的網(wǎng)絡(luò )硬件(服務(wù)器)投入、和網(wǎng)站整體布局，如何推廣，如何維系客戶(hù)的固定訪(fǎng)問(wèn)，如何整合線(xiàn)上和線(xiàn)下的無(wú)縫對接。再者前有國際電商巨頭亞馬遜在中國b2c市場(chǎng)份額占比不足百分之二(亞馬遜市場(chǎng)份額資料截止03月21日12:29，來(lái)源于騰訊科技)，被本土電商京東商城、天貓遠遠拋在后頭，后有主營(yíng)母嬰品類(lèi)的紅孩子被蘇寧易購收購，京東商城自成立以來(lái)盡管每年的銷(xiāo)售額幾乎以百分之三百的速度在遞增，但是公司至今沒(méi)有盈利，不斷靠著(zhù)國際風(fēng)投公司老虎基金，加拿大安大略教師退休基金等的輸血以來(lái)繼續維系京東不斷擴充的品類(lèi)、市場(chǎng)份額、龐大物流的建設和價(jià)格戰血拼。這些都是國內自營(yíng)電商巨頭的發(fā)展處境，那么小型電商的發(fā)展更是在夾縫中舉步維艱了。相比自建網(wǎng)站運營(yíng)電商，入駐平臺電商有著(zhù)以下的運營(yíng)優(yōu)勢:第一，進(jìn)入門(mén)檻低，風(fēng)險小，就入駐淘寶集市來(lái)說(shuō)，無(wú)需任何的平臺費用，只是根據選擇品類(lèi)的不同，需要交納一定金額的誠信保證金，金額一般在一千以上，五千之下，此項金額用于給予買(mǎi)家的先行賠付(撤出平臺之后可以退還)。第二，平臺優(yōu)勢，有了大型平臺淘寶網(wǎng)的品牌號召力，轉化率自然會(huì )高，淘寶網(wǎng)風(fēng)雨兼程至今發(fā)展了十年，在店鋪的創(chuàng )建、運營(yíng)都有相應的保障措施。秉承一切以實(shí)際出發(fā)的理念，對于剛剛畢業(yè)的我們，缺乏相關(guān)的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和經(jīng)驗，最重要的就是沒(méi)有啟動(dòng)資金，更不用說(shuō)能擁有維系資金鏈不斷的能力了。

經(jīng)營(yíng)目標。

依托淘寶網(wǎng)強大的品牌號召力和用戶(hù)的高粘合度入駐淘寶網(wǎng)，享受著(zhù)這一平臺帶來(lái)對外‘對抗’實(shí)力增強的同時(shí)，也面臨淘寶內部天貓和淘寶集市的選擇，相對而言，天貓在整合資源上的優(yōu)先權(主要是關(guān)鍵詞搜索排名天貓商家具有優(yōu)先權，搜索任何商品，前三名必然是天貓商家，前幾頁(yè)搜索頁(yè)面天貓占據大多數，當然淘寶也會(huì )有著(zhù)優(yōu)勝劣汰的規則，一般而言銷(xiāo)量小，動(dòng)態(tài)評分低的天貓商家還是會(huì )排名靠后的，自然這些流量都是免費的，而且是常規來(lái)源)，天貓同時(shí)也擁有這強大的更為專(zhuān)業(yè)的幕后團隊可以利用，當然是需要付費來(lái)維系店鋪運營(yíng)的，天貓做為淘寶網(wǎng)高端品質(zhì)的一個(gè)代名詞，自然擁有者更為強有力的品牌號召力(特別是1月11日淘寶商城更換品牌名稱(chēng)并發(fā)布吉祥物之后，品牌實(shí)力得到進(jìn)一步的彰顯!)天貓的諸多優(yōu)勢對于一個(gè)具備運營(yíng)實(shí)力強勁，擁有原始客戶(hù)眾多的商家具有如虎添翼的效果，這樣的平臺自然以后我們組織發(fā)展壯大了自然是可以入駐的?？墒敲磕晏熵埖臏嗜腴T(mén)檻高(需要各種你經(jīng)營(yíng)行業(yè)的證件和技術(shù)服務(wù)費用，以及更為嚴格的規則來(lái)考驗你的店鋪運營(yíng)實(shí)力，例如延時(shí)發(fā)貨是需要扣除商品價(jià)格百分之三十的貨款的)，物競天擇，適者生存，適合自己的才是最好的，面對自身資金，人才，原始客戶(hù)種種不利的原因，自然入駐淘寶集市是最為明智的原則，而且阿里巴巴集團掌門(mén)人馬云考慮到整個(gè)行業(yè)的平穩發(fā)展(如今，天貓不足百分三十的賣(mài)家數量卻占據著(zhù)淘寶網(wǎng)整個(gè)搜索六成以上的流量，可見(jiàn)淘寶對于天貓的傾斜程度)9月9日，在20全球網(wǎng)商大會(huì )上，馬云表示，為了小和美，阿里巴巴集團已在內部做出決定，將全面推出“雙百萬(wàn)”小企業(yè)戰略，全力培養一百家一百萬(wàn)家年營(yíng)業(yè)額過(guò)一百萬(wàn)的網(wǎng)店。這樣使得剛剛入駐淘寶集市的我們還是具備一定的優(yōu)勢的!既然平臺選擇在淘寶集市，那為何會(huì )選擇女鞋做為主營(yíng)業(yè)務(wù)呢?女鞋是淘寶鞋類(lèi)行業(yè)中最大的一個(gè)細分品類(lèi)，市場(chǎng)容量超過(guò)運動(dòng)鞋和男鞋之和。這個(gè)市場(chǎng)造就了很多大賣(mài)家。女鞋的另外一大特點(diǎn)是商城銷(xiāo)售占比低，只占女鞋總銷(xiāo)售的六分之一不到。相對而言，這一比重也大幅低于運動(dòng)鞋和男鞋的商城占比。女鞋的市場(chǎng)容量大，線(xiàn)下女鞋市場(chǎng)的品牌集中度低(百麗集團的市場(chǎng)占有率高，但百麗旗下單一品牌的市場(chǎng)占有率不高)。同時(shí)，相對而言，女性在消費時(shí)更重款式、輕品牌，造就了淘寶女鞋百花齊放的局面。這是淘寶網(wǎng)上女鞋整個(gè)行業(yè)的一個(gè)大概的情況，再從自身來(lái)看，我的姐姐，在淘寶集市女鞋市場(chǎng)中歷經(jīng)了五年的風(fēng)風(fēng)雨雨，自然有了她的一些指導，我們也可以很好的避免去走很多不必要的彎路。以上種種來(lái)看，我們就有了自己明確的經(jīng)營(yíng)目標。攜手共進(jìn)讓網(wǎng)店在五年以?xún)瘸蔀樘詫毤信奉?lèi)的前一百強，以后每年至少前進(jìn)五個(gè)名次!

策劃與組織。

任何商業(yè)模式的發(fā)展都需要人才的大力支持，這樣才能得到長(cháng)足發(fā)展，由于我們都是經(jīng)濟專(zhuān)業(yè)的，所以對于企業(yè)的運行管理都有一定的了解。自然，畢業(yè)之后按照最初網(wǎng)店發(fā)展的規模我會(huì )招募四個(gè)人和我一起打拼市場(chǎng)。當然如果有‘名師’指導，點(diǎn)亮黑暗中的明燈，也會(huì )讓我們的思維猶如醍醐灌頂一般，我的表姐已經(jīng)在淘寶集市中打拼了五年，相對于我們五個(gè)人中只有一個(gè)人曾經(jīng)開(kāi)過(guò)六個(gè)月的網(wǎng)店，和其他四個(gè)連網(wǎng)購經(jīng)驗都不多的人，當然，她就是我們的指導名師，當有什么問(wèn)題擱淺思維的時(shí)候，我們也可以參考她的意見(jiàn)。好的組織需要分工明確，權責分明才能使團隊更好的有序發(fā)展。由于我經(jīng)常關(guān)注電子商務(wù)，而且有一定的經(jīng)驗，所以我會(huì )作為店長(cháng)領(lǐng)導大家穩步的前進(jìn)，主要負責網(wǎng)店整體的運營(yíng)和長(cháng)期維護、流量如何引入，以及后期的績(jì)效評估，依據個(gè)人能力的差異性，自然也會(huì )分配給他們不同的工作內容和性質(zhì)。a和b他們倆體格較為強壯，自然將貨物打包、派送至快遞站點(diǎn)的任務(wù)肯定就落在了他們的肩頭了，c和d在學(xué)校時(shí)進(jìn)入了學(xué)生會(huì )，在人際交往和文本文檔的處理上有著(zhù)出色的能力,所以店鋪的售前，售后客服自然交在了她們的手中。

女鞋電子商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

宗旨：服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)規范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng )造完美電腦租賃服務(wù)。

目標：將公司發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著(zhù)名品牌，并走向整個(gè)福建市場(chǎng)。

二、公司簡(jiǎn)介。

公司名稱(chēng)：廈門(mén)新思索計算機租賃有限公司。

業(yè)務(wù)范圍：出租計算機、網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品、辦公設備、顯示器、投影設備。提供計算機和相關(guān)設備的租賃，同時(shí)提供相應的技術(shù)支持服務(wù)，收取租金和押金。租賃產(chǎn)品:ibm.hp.dell.philips.viewsonic.acer.toshiba.nec.sony.canon.lenovo等。

三、公司管理。

1、管理思想。

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門(mén)相互協(xié)調合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現1+12的效果。

2、管理隊伍。

投資是一項經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。

3、管理決策。

管理團隊主要由我們創(chuàng )業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入，并擔任重要職務(wù)。

4、團隊概述。

學(xué)歷背景：大專(zhuān)以上學(xué)歷，具有強烈的求知欲和進(jìn)取心。

人際關(guān)系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。

職業(yè)素質(zhì)：信守承諾;注重規范;遵循公司宗旨理念。

四、場(chǎng)地與設施。

租用商品房做為辦公地點(diǎn)，根據交通情況選擇倉庫地點(diǎn)。(根據具體情況另行考慮，本計劃暫時(shí)不考慮)。

電子商務(wù)網(wǎng)站的商業(yè)計劃書(shū)

按照對象電子商務(wù)活動(dòng)對象類(lèi)型分類(lèi)，電子商務(wù)網(wǎng)站可以分為：電子商務(wù)網(wǎng)站(企業(yè)對企業(yè))、b2c(企業(yè)對消費者)、c2c(消費者對消費者)、b2g(企業(yè)對政府)等類(lèi)型。阿里巴巴、慧聰等、環(huán)球資源、龍之向導就是典型的電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)站，企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行訂購、采購;淘寶網(wǎng)則是b2c網(wǎng)站，消費者可以在平臺上與其他消費者進(jìn)行商品交易。

現在網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展已呈現商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。電子商務(wù)(e-commerce)交易的.個(gè)性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng )造無(wú)限商機，降低成本，同時(shí)可以更好地建立同客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商及合作伙伴的關(guān)系，為此，許多公司積極拓展電子商務(wù)，為客戶(hù)服務(wù)，進(jìn)行價(jià)值鏈集成。如今網(wǎng)絡(luò )已成為企業(yè)進(jìn)行競爭的戰略手段。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的多元化拓展，企業(yè)規模的進(jìn)一步擴大，對于企業(yè)的管理、業(yè)務(wù)擴展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。

我國經(jīng)濟高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)全面普及，網(wǎng)購已經(jīng)深入到周邊的每個(gè)人，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)已成為每個(gè)企業(yè)看好的肥肉，成了今后企業(yè)利潤增長(cháng)點(diǎn)的新趨勢。傳統行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的意義便是如此，所以傳統企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)勢在必行。

【目錄】。

第一部分摘要。

四、已投入的資金及用途。

六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略。

七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介。

八、核心經(jīng)營(yíng)團隊。

十、目前電子商務(wù)網(wǎng)站公司為實(shí)現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還。

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。

十二、財務(wù)分析。

1.財務(wù)歷史數據。

2.財務(wù)預計。

3.資產(chǎn)負債情況。

第二部分綜述。

三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標。

1.董事會(huì )。

2.經(jīng)營(yíng)團隊。

3.外部支持。

第二章技術(shù)與產(chǎn)品。

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。

二、產(chǎn)品狀況。

1.主要產(chǎn)品目錄。

2.產(chǎn)品特性。

3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。

4.研發(fā)計劃及時(shí)間表。

5.知識產(chǎn)權策略。

6.無(wú)形資產(chǎn)。

1.資源及原材料供應。

2.現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。

3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力。

4.原有主要設備及需添置設備。

5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。

6.包裝與儲運。

二、目標市場(chǎng)的設定。

三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。

五、市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )。

六、行業(yè)政策。

第四章競爭分析。

一、有無(wú)行業(yè)壟斷。

二、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額。

三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。

四、潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析。

電子商務(wù)網(wǎng)站的商業(yè)計劃書(shū)

電子商務(wù)網(wǎng)是指在全球各地進(jìn)行廣泛的商務(wù)貿易活動(dòng)的商務(wù)網(wǎng)，買(mǎi)賣(mài)雙方實(shí)現消費的網(wǎng)上購物、商戶(hù)之間的網(wǎng)上交易和在線(xiàn)電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運營(yíng)模式。

按照對象電子商務(wù)活動(dòng)對象類(lèi)型分類(lèi)，電子商務(wù)網(wǎng)站可以分為：電子商務(wù)網(wǎng)站(企業(yè)對企業(yè))、b2c(企業(yè)對消費者)、c2c(消費者對消費者)、b2g(企業(yè)對政府)等類(lèi)型。阿里巴巴、慧聰等、環(huán)球資源、龍之向導就是典型的電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)站，企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行訂購、采購;淘寶網(wǎng)則是b2c網(wǎng)站，消費者可以在平臺上與其他消費者進(jìn)行商品交易。

現在網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展已呈現商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。電子商務(wù)(e-commerce)交易的個(gè)性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng )造無(wú)限商機，降低成本，同時(shí)可以更好地建立同客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商及合作伙伴的關(guān)系，為此，許多公司積極拓展電子商務(wù)，為客戶(hù)服務(wù)，進(jìn)行價(jià)值鏈集成。如今網(wǎng)絡(luò )已成為企業(yè)進(jìn)行競爭的`戰略手段。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的多元化拓展，企業(yè)規模的進(jìn)一步擴大，對于企業(yè)的管理、業(yè)務(wù)擴展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。

我國經(jīng)濟高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)全面普及，網(wǎng)購已經(jīng)深入到周邊的每個(gè)人，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)已成為每個(gè)企業(yè)看好的肥肉，成了今后企業(yè)利潤增長(cháng)點(diǎn)的新趨勢。傳統行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的意義便是如此，所以傳統企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)勢在必行。

【目錄】。

第一部分摘要。

四、已投入的資金及用途。

六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略。

七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介。

八、核心經(jīng)營(yíng)團隊。

十、目前電子商務(wù)網(wǎng)站公司為實(shí)現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還。

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。

十二、財務(wù)分析。

1.財務(wù)歷史數據。

2.財務(wù)預計。

3.資產(chǎn)負債情況。

第二部分綜述。

三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標。

1.董事會(huì )。

2.經(jīng)營(yíng)團隊。

3.外部支持。

第二章技術(shù)與產(chǎn)品。

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。

二、產(chǎn)品狀況。

1.主要產(chǎn)品目錄。

2.產(chǎn)品特性。

3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。

4.研發(fā)計劃及時(shí)間表。

5.知識產(chǎn)權策略。

6.無(wú)形資產(chǎn)。

1.資源及原材料供應。

2.現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。

3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力。

4.原有主要設備及需添置設備。

5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。

6.包裝與儲運。

二、目標市場(chǎng)的設定。

三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。

五、市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )。

六、行業(yè)政策。

第四章競爭分析。

一、有無(wú)行業(yè)壟斷。

二、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額。

三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。

四、潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析。

一、概述營(yíng)銷(xiāo)計劃。

三、電子商務(wù)網(wǎng)站銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)。

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。

六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透。

1.主要促銷(xiāo)方式。

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估。

1.定價(jià)依據和價(jià)格結構。

2.影響價(jià)格變化的因素和對策。

八、銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。

第六章投資說(shuō)明。

一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)。

二、資金使用計劃及進(jìn)度。

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等)。

四、資本結構。

五、回報/償還計劃。

六、資本原負債結構說(shuō)明。

七、投資抵押。

八、投資擔保。

九、吸納投資后股權結構。

十、股權成本。

十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明。

十二、報告。

十三、雜費支付。

第七章投資報酬與退出。

一、股票上市。

二、股權轉讓。

三、股權回購。

四、股利。

第八章風(fēng)險分析。

一、資源風(fēng)險。

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險。

三、研發(fā)風(fēng)險。

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。

五、成本控制風(fēng)險。

六、競爭風(fēng)險。

七、政策風(fēng)險。

八、財務(wù)風(fēng)險。

九、管理風(fēng)險。

十、破產(chǎn)風(fēng)險。

第九章管理。

電子商務(wù)網(wǎng)站的商業(yè)計劃書(shū)

創(chuàng )造一個(gè)與現實(shí)環(huán)境最為相似逼真的網(wǎng)絡(luò )社交平臺，為每一位用戶(hù)創(chuàng )建一個(gè)網(wǎng)絡(luò )“家園”，以真實(shí)地域為基本元素構建一個(gè)個(gè)網(wǎng)絡(luò )城市，并添加各項現實(shí)中的基本功能，如：衣、食、住、行、學(xué)、樂(lè )等開(kāi)放性基礎設施平臺，用戶(hù)可以在平臺上自主創(chuàng )建相關(guān)的小站，來(lái)經(jīng)營(yíng)、娛樂(lè )、交友。

二、創(chuàng )意背景。

現在社交網(wǎng)站如人人、開(kāi)心、朋友等，均使用一種模式，就是為用戶(hù)創(chuàng )建一個(gè)個(gè)人主頁(yè)，用戶(hù)可以在主頁(yè)中完善個(gè)人資料，上傳照片，寫(xiě)日志，發(fā)微博等等，另外就是利用各種應用小游戲進(jìn)行娛樂(lè )交友。這些社交網(wǎng)站最大的亮點(diǎn)就是實(shí)名制，很大程度上淡化了網(wǎng)絡(luò )交友的虛擬帶來(lái)的不信任，不真實(shí)等感覺(jué)，給用戶(hù)帶來(lái)了一定的安全感。

部分用戶(hù)在經(jīng)歷了剛開(kāi)始新鮮感之后，很快就會(huì )感覺(jué)沒(méi)意思，無(wú)聊，幼稚等等，這也是這些網(wǎng)站不斷添加新的小游戲應用的原因，實(shí)則已經(jīng)走入了一種新鮮感利用怪圈，長(cháng)此以往，用戶(hù)對這些新的應用也會(huì )表現的興趣缺缺，即便試玩，也都是抱著(zhù)圖個(gè)新鮮，打發(fā)無(wú)聊的心思，不會(huì )長(cháng)久玩下去，這其實(shí)也是對一種可以在游戲中建立或者發(fā)展的交際聯(lián)系的潛在傷害威脅，因為很多用戶(hù)在玩的時(shí)候已經(jīng)意識到只是一時(shí)無(wú)聊，所以就不會(huì )有長(cháng)久玩下去然后利用這個(gè)平臺發(fā)展一個(gè)或一些交際關(guān)系的心態(tài)。甚至會(huì )因為疲于應付好友的各種應用邀請而變得厭煩。

三、創(chuàng )意模式。

基于以上對人人、開(kāi)心、朋友網(wǎng)等主流社交網(wǎng)絡(luò )平臺的分析，結合自身的創(chuàng )意原點(diǎn)：家、零距離、互動(dòng)、模擬現實(shí)、開(kāi)放平臺，現將我們的創(chuàng )意展示如下：

相信玩過(guò)網(wǎng)絡(luò )游戲的都知道，網(wǎng)游之所以吸引人，是因為在游戲中你可以創(chuàng )建一個(gè)游戲角色，這個(gè)游戲角色就好像另外一個(gè)自己，在網(wǎng)絡(luò )游戲設定的世界中奮斗、生活、交友，很多玩家都會(huì )把自身的一部分感情或者說(shuō)是一部分靈魂傾注到游戲角色中去，而且因為游戲角色的建立，在玩家之間進(jìn)行交流交友的時(shí)候，只要操作彼此的游戲角色進(jìn)行面對面，在一定程度上說(shuō)，就好像兩個(gè)玩家面對面交流一樣，大大增加了交流的親切感和互動(dòng)感覺(jué)。

我們的創(chuàng )意模式正是取自網(wǎng)游的這一點(diǎn)，為每一名用戶(hù)創(chuàng )建一個(gè)網(wǎng)絡(luò )社會(huì )里的半虛擬角色，之所以說(shuō)是半虛擬，因為這個(gè)角色并不是游戲中那樣隨便一個(gè)網(wǎng)游名字，然后等級、裝備等等人物屬性都與現實(shí)中的用戶(hù)沒(méi)有半點(diǎn)瓜葛，而是一種個(gè)人主頁(yè)的生動(dòng)化表現模式，就是說(shuō)把每個(gè)用戶(hù)的個(gè)人主頁(yè)打造成一個(gè)網(wǎng)絡(luò )家園，或者說(shuō)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )“小窩”，模擬真實(shí)的家居環(huán)境，有各種家具，裝飾等等。（其實(shí)在人人、開(kāi)心等社交網(wǎng)站的眾多應用中已經(jīng)出現這種模式，但是很遺憾他們只是把這種模式簡(jiǎn)單利用，當做一種家居娛樂(lè )應用體驗的小手段）這樣可以讓用戶(hù)在我們的網(wǎng)站找到一種歸屬感和溫暖感，這其實(shí)也是很多用戶(hù)之所上社交網(wǎng)站的一個(gè)很大的出發(fā)點(diǎn)——“人情味”。

“網(wǎng)絡(luò )小窩”功能簡(jiǎn)述。

用戶(hù)個(gè)人資料——“戶(hù)口薄”

相冊——家居裝飾“相框”

日志——家居物品“日記薄”

音樂(lè )——家居電器——“留聲機”

視頻、新聞窗口——“電視機”

留言薄，站內信等等。

四、具體操作暢想。

1、用戶(hù)注冊。

分為初級注冊跟實(shí)名注冊?xún)刹糠帧?/p>

淺析我國企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的制作

英文版本的企業(yè)網(wǎng)站也越來(lái)越多，這個(gè)整體上是符合國家支持出口貿易的政策方向，這個(gè)里有一個(gè)大方面的問(wèn)題，隨著(zhù)加入wto，國內外交易日益頻繁，在這個(gè)層面上促進(jìn)了更多的企業(yè)走向海外，走向海外的過(guò)程中很重要的一步就是建立企業(yè)網(wǎng)站，但是在關(guān)注的一些企業(yè)網(wǎng)站中，外貿網(wǎng)站做的不是特別的成功。

一些外文網(wǎng)站制作時(shí)應該注意的問(wèn)題：

1、網(wǎng)站的風(fēng)格。

外文網(wǎng)站的風(fēng)格與中國網(wǎng)站的風(fēng)格是絕然不同的，我們?yōu)g覽一些網(wǎng)站對比，馬上就可以得出這樣一個(gè)結論：中文網(wǎng)站的結構都非常復雜、色彩非常多，而外文網(wǎng)站一般結構都非常簡(jiǎn)單，色彩也很簡(jiǎn)單。在這里，外文網(wǎng)站的結構和色彩主要體現出一種簡(jiǎn)潔和大氣，這是中文網(wǎng)站所不具備和需要學(xué)習的地方。

2、英文的字體。

大多數做外貿的網(wǎng)站的字體，都是按照中文的思路“宋體”在走，但據研究外文網(wǎng)站的字體并不是宋體而是“羅馬”字體?？梢钥吹接行┚W(wǎng)站的英文用的是宋體，怎么看怎么不舒服，也許這就是與每一種文字的特點(diǎn)有關(guān)吧。

3、翻譯。

4、圖片的處理。

國內的網(wǎng)站好多圖片處理的一般，弄的網(wǎng)站感覺(jué)很花，而國外的網(wǎng)站我們可以看到，一般都很淡，很簡(jiǎn)潔的感覺(jué)。為了做外國人的生意，還是要迎合外國人的習慣才好。

給一些外文版本網(wǎng)站的企業(yè)一些建議。

1：請專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言人士來(lái)翻譯來(lái)檢查你的網(wǎng)站。

請專(zhuān)業(yè)的語(yǔ)言人士來(lái)通讀你的外文網(wǎng)站，務(wù)必是行文語(yǔ)法符合海外客戶(hù)閱讀，這個(gè)工作很重要。

2：優(yōu)化細節。

針對網(wǎng)站地圖，聯(lián)系方式(這里要考慮到國外最常用的msnskype而不是咱們用的qq)，聯(lián)系人名稱(chēng)，還有更多的細節方面，總之，要盡可能的做到完美，盡量減少一些粗淺的錯誤，讓我們更專(zhuān)業(yè)的為海外客戶(hù)服務(wù)。還有比如，很多企業(yè)的聯(lián)系郵件是用的免費郵件，很多國外郵件服務(wù)器因為國內郵件群發(fā)的現象泛濫而把國內郵件服務(wù)器設置為黑名單，往往因此而喪失了很多商務(wù)機會(huì )。

3：不同語(yǔ)種的網(wǎng)站，網(wǎng)站的設計風(fēng)格。

針對搜索引擎的優(yōu)化都要結合面向的國家群體去區別對待，很簡(jiǎn)單，韓文企業(yè)網(wǎng)站和針對歐美市場(chǎng)的英文網(wǎng)站，風(fēng)格最好不一樣。因為韓國的網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格追求細膩、華麗、炫麗，韓國客戶(hù)在國內見(jiàn)慣了設計精美的網(wǎng)頁(yè)，如果再來(lái)看我們的網(wǎng)站可能就有不適應。但是對于歐美客戶(hù)來(lái)說(shuō)恰恰又比較相反，簡(jiǎn)介明了的風(fēng)格設計，快速的導航設置對他們則比較重要。因此呢。在這個(gè)方面我們要不同的國家和語(yǔ)種要不同的對答。

4：建議把外文版本網(wǎng)站，存放在海外空間或者租賃海外服務(wù)器，方便客戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)。

如果連快速訪(fǎng)問(wèn)的服務(wù)都不能保證，如果連正常的海外郵件都不能保證，那么服務(wù)無(wú)從談起了。

電子商務(wù)網(wǎng)站的四大推廣方案

優(yōu)化電子商務(wù)網(wǎng)站的方法

搜索引擎數據庫有記錄了網(wǎng)站一旦被收錄，就不要去更改任何東西了，好幾天不收錄可能的原因是你的站點(diǎn)也許是別人幫你建立的，robots文件沒(méi)有刪除內容，導致網(wǎng)站不收錄。使得達到最佳優(yōu)化效果，就是標題的寫(xiě)法了，網(wǎng)站名稱(chēng)也就是，中小型企業(yè)網(wǎng)站，長(cháng)尾關(guān)鍵詞不要太多，別說(shuō)咱們的小站點(diǎn)了，就沒(méi)有再必要的家更多的詞語(yǔ)啊，別說(shuō)你的詞語(yǔ)了，還有分詞技術(shù)讓你就很郁悶了，更排名更加的不容易，當然后期是很有利前期你的好多年的努力，誰(shuí)有那時(shí)間去管理一個(gè)幾年的小站，才盈利啊對吧。一般保證在3個(gè)以?xún)?，都要有好的排名，我們得人力資源有限，選擇太多的長(cháng)尾關(guān)鍵詞，到時(shí)候可能一個(gè)也做不上去，知道了吧，所以網(wǎng)站名詞要寫(xiě)好，不要麻木你的腦袋去些亂七八糟的東西，別人來(lái)了也以為你是百貨公司嗎?雜亂不堪。標題優(yōu)化就是關(guān)鍵詞+網(wǎng)站名稱(chēng)。這樣更有利于搜索引擎識別相關(guān)性，合理的融入，不然會(huì )導致網(wǎng)站被k，也就是關(guān)鍵詞的堆砌，這就不好了，屬于作弊行為了，這也是技術(shù)可這種技術(shù)做法是不正當的。匹配在一起的，慢慢的做起來(lái)。

第二步，建站的先關(guān)設置。

網(wǎng)站地圖，404錯誤頁(yè)面，iis日志，百度統計，谷歌站長(cháng)工具，網(wǎng)站內容，seo的技術(shù)中講到一個(gè)網(wǎng)站的內容對網(wǎng)站優(yōu)化的重要性，但是我們個(gè)人站長(cháng)很難解決這個(gè)問(wèn)題，內容源的問(wèn)題排名一般都會(huì )很穩定，解決獨一無(wú)二的內容，當然這也是需要的問(wèn)題，網(wǎng)站地圖這個(gè)都會(huì )站點(diǎn)，404頁(yè)面可以說(shuō)都有空間商，空間提供商不一樣設置方式可能也有所不同與你空間商索要，百度統計也就是統計工具，也可以用cnzz統計，能合理的統計你網(wǎng)站中來(lái)的流量從何而來(lái)，用戶(hù)的習慣，等等一些資料的顯示，可以讓你知道怎么去做哪一點(diǎn)，去優(yōu)化那一點(diǎn)是很重要的。結構層次，更新頻率，網(wǎng)站權重級別，這些都是網(wǎng)站相關(guān)的知識，建站相關(guān)的優(yōu)化的知識，設置層次結構的時(shí)候一定要注意的就是以上的內容了。

第三步，優(yōu)質(zhì)內容和外鏈。

網(wǎng)站的路徑和網(wǎng)站名稱(chēng)，可以說(shuō)這個(gè)就是網(wǎng)站要圍繞的核心，內容當然是相關(guān)性的，去寫(xiě)，去發(fā)布上面做到一定功夫，博客帖子，分類(lèi)信息，等等的信息上的發(fā)布同樣也要去適當的做一下外鏈，外鏈的做法很多，多樣化的外鏈效果更好。做seo最重要的東西就是心態(tài)，外鏈也是累活，文章也是累活。獨一無(wú)二的內容，原創(chuàng )內容，在內容優(yōu)化重要，但是對以后的用戶(hù)體驗啊，還有跳出率都是有關(guān)系的，整體的，不是單一的，想想要是單一的每一個(gè)站點(diǎn)都能做到完美無(wú)缺，那誰(shuí)做不上去啊，都能很好的有排名，那樣就沒(méi)意思了。

電子商務(wù)項目商業(yè)計劃書(shū)

1、常規網(wǎng)頁(yè)產(chǎn)品設計項(注冊、登陸、會(huì )員、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品品類(lèi)陳列、限時(shí)特賣(mài)、團購等)。

2、商品搜索引擎。通過(guò)搜索引擎方便快捷地向用戶(hù)提供商品信息，方便用戶(hù)購物。

3、購物車(chē)。購物車(chē)具有向顧客提供存放購買(mǎi)商品的信息、計算商品的數目和價(jià)格等功能，用戶(hù)通過(guò)購物車(chē)，還可以修改商品數目、退回某商品或全部商品。

4、客戶(hù)服務(wù)中心。為客戶(hù)提供各種操作的說(shuō)明及網(wǎng)站的各種服務(wù)，包括購物向導、服務(wù)特點(diǎn)、服務(wù)承諾、能否退換貨、商場(chǎng)支持的付款方式、送貨上門(mén)是否另收費、在確認收到貨款后的發(fā)貨時(shí)間等客戶(hù)關(guān)心的信息。

5、訪(fǎng)問(wèn)計數器。訪(fǎng)問(wèn)計數器能統計上網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)者對網(wǎng)站各主題的訪(fǎng)問(wèn)頻度，把握消費者對商場(chǎng)、商品及服務(wù)的需求，其數據是制定經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)策略的重要參考依據。

6、訂單查詢(xún)?？筛鶕唵翁柡拖鄳畔⑦M(jìn)入訂單狀態(tài)界面，該界面提供訂單日期、是否已收到貨款、是否已發(fā)貨和發(fā)貨日期等信息。

7、bbs。運用留言薄方式，記錄客戶(hù)在瀏覽網(wǎng)站或購物之后，對網(wǎng)站內容、提供的服務(wù)、產(chǎn)品搜索、產(chǎn)品對比、購物車(chē)、客服中心、產(chǎn)品反饋、配送站、查詢(xún)中心、收銀中心、熱搜電子商務(wù)網(wǎng)站規劃計劃報告等的意見(jiàn)。通過(guò)留言薄，一方面可以了解客戶(hù)需求，改進(jìn)服務(wù)，豐富商品種類(lèi);另一方面通過(guò)答復，讓用戶(hù)了解商場(chǎng)提供的服務(wù)，增加用戶(hù)對網(wǎng)站的信任度。

8、電子郵件。在網(wǎng)站的每個(gè)頁(yè)面上提供相應管理員的電子信箱，使客戶(hù)在訪(fǎng)問(wèn)每一頁(yè)面時(shí)，將遇到的問(wèn)題及意見(jiàn)和建議以e2mail形式反饋到管理員處，以便管理員能及時(shí)改進(jìn)服務(wù)、處理問(wèn)題。

9、電子郵件列表。每當更新商品、出臺新的優(yōu)惠措施或舉行重大活動(dòng)時(shí)，通過(guò)電子郵件列表聯(lián)系客戶(hù)。

10、網(wǎng)絡(luò )支付。由于現階段在我國實(shí)現網(wǎng)上實(shí)時(shí)支付還未完全實(shí)現，因此，商場(chǎng)在支付方面應提供多種支付方式，例如信用卡支付。

以上單項目版面設計，會(huì )結合市調以及b2c或o2o的類(lèi)型進(jìn)行窗口設計，整體版面會(huì )進(jìn)行兩個(gè)系列產(chǎn)品的綜合考慮。

電子商務(wù)網(wǎng)站的目標定位和運營(yíng)措施

在欄目規劃方面，產(chǎn)品和資訊也應該迎合用戶(hù)的喜好，用戶(hù)最想要了解的信息、用戶(hù)最喜歡的信息、對用戶(hù)來(lái)說(shuō)最重要的信息，都應該在頁(yè)面里面得以體現，讓客戶(hù)看到商品就產(chǎn)生購買(mǎi)欲。

在搜索引擎方面，一個(gè)網(wǎng)站80%的流量來(lái)自于搜索引擎，是否利于收錄和網(wǎng)站排名很大程度上關(guān)系到了網(wǎng)站流量和客戶(hù)轉換率，因為網(wǎng)站必須針對搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化。

第一：資料的收集與統計。

1.市場(chǎng)需求分析。

2.客戶(hù)結構分析。

3.市場(chǎng)競爭分析。

4.購買(mǎi)行為分析。

5.現狀分析：競爭對手分析，自身優(yōu)勢劣勢分析。

第二：網(wǎng)站平臺分析診斷。

網(wǎng)站結構明確，程序符合搜索引擎和客戶(hù)體驗是推廣重要部分。

第三：網(wǎng)絡(luò )詳細推廣方案。

1.目標的制定：

需要完成的任務(wù)，包括ip,pv,uv,顧客轉換率,注冊用戶(hù)。增加市場(chǎng)占有率多少。銷(xiāo)售額多少。增加品牌知名度多少。提高顧客滿(mǎn)意度多少。以及完成時(shí)間的制定。

2.網(wǎng)站初期的推廣：

針對搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化(seo)，目前網(wǎng)站百分之八十以上的訪(fǎng)問(wèn)量依賴(lài)于搜索引擎，所以網(wǎng)站必須針對搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化。增加客戶(hù)發(fā)現并訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站的可能性。

a、向各大搜索引擎提交網(wǎng)站地址。

b、友情鏈接，與合作伙伴及行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建立鏈接。

c、配合公司其他部門(mén)對網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )媒體宣傳。

d、網(wǎng)絡(luò )資源合作，利用網(wǎng)絡(luò )共享資源對網(wǎng)站和產(chǎn)品進(jìn)行推廣，增加訪(fǎng)問(wèn)量，增強客戶(hù)對品牌的認識，搜索引擎的排名優(yōu)勢和網(wǎng)站的權威性。

e、網(wǎng)絡(luò )炒作，網(wǎng)絡(luò )初期由于品牌影響力有限，利用網(wǎng)絡(luò )炒作可以快速提高知名度，達到初期效果。

3.網(wǎng)站運營(yíng)期的推廣：

a、網(wǎng)絡(luò )廣告投放，比如阿里媽媽,googleadsense,等ppc網(wǎng)絡(luò )廣告；針對目標客戶(hù)進(jìn)行廣告投放。

b、軟文宣傳，針對產(chǎn)品及行業(yè)知識結合電子書(shū)、免費內容等有價(jià)值的免費產(chǎn)品，以病毒式營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行口碑傳播，增強品牌認識度，以提高客戶(hù)認可。

c、郵件推廣，搜集目標客戶(hù)的e-mail，對目標客戶(hù)進(jìn)行郵件投放。包括新聞，資訊，產(chǎn)品介紹等。

d、會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)，對網(wǎng)絡(luò )上中小型站點(diǎn)進(jìn)行會(huì )員制許可營(yíng)銷(xiāo)，加大營(yíng)銷(xiāo)成面?？梢詫⑾戮€(xiàn)網(wǎng)絡(luò )延伸到網(wǎng)絡(luò )各個(gè)地方。

e、網(wǎng)絡(luò )調研，經(jīng)常的進(jìn)行健康或者生活性的促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )調研，精準的調研可以很快的收到目標客戶(hù)所反饋的信息，并加強品牌引導。

4.網(wǎng)站成熟期的推廣：

公共關(guān)系推廣，利用博客，社區論壇，網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)進(jìn)行品牌權威的樹(shù)立。使顧客的購買(mǎi)欲轉化為購買(mǎi)行為。

a、促銷(xiāo)活動(dòng)，在特殊時(shí)期內，利用禮品或者讓利對產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)。能在短時(shí)間帶來(lái)流量和消費行為。

b、特殊!--er:/p。

文檔為doc格式。

電子商務(wù)網(wǎng)站的目標定位和運營(yíng)措施

電子商務(wù)網(wǎng)站的定位很重要，如果模式是現在熱門(mén)路線(xiàn)，那么肯定會(huì )受到阿里巴巴、慧聰、時(shí)代第一、環(huán)球資源、敦煌網(wǎng)等一批著(zhù)名的網(wǎng)站狙擊，而處于一個(gè)半死不活的狀態(tài)。為什么不會(huì )死？現在的企業(yè)很重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，不管是還是手工，只要有一定的收錄都會(huì )有這些所謂的spam和手工spam上來(lái)發(fā)布信息。但是你永遠無(wú)法把他們轉為效益。

原因有如下：a.沒(méi)有自己的特色；b.競爭不過(guò)老牌網(wǎng)站c.這類(lèi)網(wǎng)站和米一樣多，你的地位可想而知。

所以為了擺脫這種局面，在定位上我有如下建議。

首先：獨特的行業(yè)定位，最好進(jìn)入藍海。尤其是剛剛要用電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)的小站長(cháng)，一個(gè)獨特的行業(yè)定位。這就要求站長(cháng)有豐富的內涵，最好經(jīng)歷過(guò)各種行業(yè)，有獨特的定位是您成功的第一步。

最好這個(gè)盈利模式有不可復制性。即使您說(shuō)現在盈利模式千篇一律，但是盈利的地方也是層出不窮。你可以在控制信息上，也可以在使用功能上。

再次：營(yíng)銷(xiāo)的定位，集中優(yōu)勢兵力投入收集精良信息。您也知道，信息是一個(gè)網(wǎng)站的生命。這個(gè)我就不多嘴了。但是營(yíng)銷(xiāo)的方式，您得多考慮點(diǎn)，總不能像廈門(mén)網(wǎng)絡(luò )公司一樣抓本黃頁(yè)挨個(gè)電話(huà)狂轟吧？當然，如果您的網(wǎng)站定位很奇特，可以彌補這個(gè)缺陷，極大提高電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)成功率。

運營(yíng)方面，我的建議是從挖深開(kāi)始，這就那個(gè)挖井的老故事，但是往往實(shí)施的過(guò)程中，我們難免會(huì )天馬行空，努力拓展盈利的渠道。覺(jué)得現在的沒(méi)有盈利是因為盈利點(diǎn)太少。這個(gè)也許是一個(gè)階段，但是如果運營(yíng)的初期，既然您都很好的定位了行業(yè)和盈利模式、營(yíng)銷(xiāo)方式，那么請在網(wǎng)站深度上下功夫。所謂的深度，是網(wǎng)站的內功。這些囊括了程序/seo/ueo/精良信息收集/同類(lèi)網(wǎng)站合作等方面的要素會(huì )極大提高您的營(yíng)銷(xiāo)轉化率。

持久戰是一個(gè)商務(wù)網(wǎng)站成功的必然條件，現在網(wǎng)絡(luò )投機不適合于商務(wù)網(wǎng)站。要踏踏實(shí)實(shí)的做下去，必須做好持久戰的準備，因為更不能淺嘗輒止。更要有獵人的耐心，靜靜等候成熟時(shí)機的到來(lái)。