ID：9393607
時(shí)間：2024-02-27 00:43:04
上傳者：琉璃總結自己的心得體會(huì )不僅可以加深對自己的理解，還能為他人提供有益的借鑒。小編為大家收集了一些精品心得體會(huì )范文，希望對大家有所啟發(fā)和引導。
說(shuō)到出差，大家都十分羨慕，可誰(shuí)又知道出差的苦楚。
雖說(shuō)在xx生活了近三年，藥交會(huì )幾乎也是年年都參加，但以前去都是以參觀(guān)者的身份，說(shuō)實(shí)在的也就是去湊湊熱鬧而已，而這次去卻是以參展商的身份，好奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少。在學(xué)校的時(shí)候曾在xx集團實(shí)習過(guò)四個(gè)月，對坐車(chē)出差更是家常便飯，因此對環(huán)境的適應力也就大大加強了。
xx月xx日上午xx點(diǎn)多，我和xx部長(cháng)一同從樟樹(shù)汽車(chē)站出發(fā)開(kāi)始了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪小暇┧幗粫?huì )。2xx日中午我們到達xx，在超市買(mǎi)了些火車(chē)上應食用的“糧食”——泡面、礦泉水等；買(mǎi)好了儲備糧我們就在一家小面館草草的吃了下午飯，之后就直趕火車(chē)站。
下午xx點(diǎn)xx分我們從xx火車(chē)站出發(fā)，在火車(chē)上顛簸了一個(gè)下午另加一晚上才敢到充滿(mǎn)古文化之都——南京！為了抓緊時(shí)間辦事，我們早餐都沒(méi)吃就直接去找住地，南京的銷(xiāo)費實(shí)在是高，我們只好找了個(gè)差些的小旅店住下，放下行李馬上趕往目的地——xx國際會(huì )展中心。外面的天氣陰沉沉的.，眼看就要下雨了，可我們一點(diǎn)也不敢耽擱時(shí)間，我們知道公司也不容易，要拿出這么多錢(qián)來(lái)就是想通過(guò)藥交會(huì )將公司推向xx、廣至全國，通過(guò)這個(gè)平臺可以將我們公司的品牌形象大大提升，讓全國人民都知道xx有我們xx，記住我們xx團結同心、康澤世人的精良團隊！
為了第二天的藥交會(huì )能開(kāi)的更加成功，我和王部在會(huì )展中心都精心的布置我們的展位。因王部有多年的經(jīng)驗，對布展也是條條理理井然有序的進(jìn)行著(zhù)，展位的布置也就在輕松的過(guò)程中完成。
通過(guò)這次出差，讓我鍛煉了膽量同時(shí)也長(cháng)了不少見(jiàn)識，所以我也很珍惜這次出差的機會(huì )。我本著(zhù)尊重我工作的態(tài)度，我努力去做。南京藥交會(huì )的工作就此告一段落，以后的我還需要領(lǐng)導多多支持與指教，爭取把工作做的更加出色！
出差是工作中不可或缺的一部分，它能為員工提供一個(gè)展示自己的機會(huì )，也為公司拓寬了業(yè)務(wù)范圍。在出差前，充分的準備工作是非常重要的。首先，要確認行程，了解目的地的文化和習俗，這樣可以避免文化沖突和尷尬的尷尬場(chǎng)合。其次，要準備必備的物品，如文件和個(gè)人用品，以確保在旅途中的方便和順利。
第二段：旅途中的問(wèn)題和挑戰。
在出差過(guò)程中，也難免會(huì )遇到一些問(wèn)題和挑戰。例如，行程安排可能會(huì )被打亂，交通延誤或取消，這可能會(huì )導致重要會(huì )議的延遲或錯過(guò)。另外，不熟悉的環(huán)境和語(yǔ)言障礙也會(huì )給員工帶來(lái)困擾。然而，作為一名出差員工，應該學(xué)會(huì )應對這些困難并且保持積極的態(tài)度。例如，可以提前做好備用計劃，預留充足的時(shí)間以應對意外情況。
第三段：與客戶(hù)和同事的互動(dòng)。
出差還提供了一個(gè)與客戶(hù)和同事建立更緊密聯(lián)系的機會(huì )。當與客戶(hù)會(huì )面時(shí)，員工應該表現出專(zhuān)業(yè)和友好的態(tài)度。盡量滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，為他們提供幫助和解決問(wèn)題的方案。與此同時(shí)，與同事的互動(dòng)也是出差的重要組成部分。出差期間，可以通過(guò)各種社交活動(dòng)和聚餐來(lái)加強與同事的關(guān)系，增進(jìn)彼此的了解和信任。這種良好的合作關(guān)系對工作的順利進(jìn)行是非常有益的。
第四段：在出差中的自我提升。
出差是一個(gè)提升自我的機會(huì )。在新的環(huán)境中，員工可以接觸到不同的工作方式和觀(guān)點(diǎn)。通過(guò)與不同背景的人交流，可以拓寬自己的視野并且學(xué)習到新的知識和技能。另外，在處理困難和挑戰時(shí)，員工也可以鍛煉自己的應變能力和解決問(wèn)題的能力。出差過(guò)程中的這些經(jīng)驗和收獲可以使員工更加自信和成熟。
第五段：總結和展望。
通過(guò)出差，員工可以獲得很多的經(jīng)驗和收獲，同時(shí)也能為公司創(chuàng )造更大的價(jià)值。因此，我們應該珍惜出差的機會(huì )，并且學(xué)會(huì )從中吸取教訓。在以后的工作中，我們應該更加注重準備工作和問(wèn)題的應對，同時(shí)也要積極與客戶(hù)和同事進(jìn)行互動(dòng)。通過(guò)不斷的提升自我，我們可以在工作中取得更大的成就。
總之，員工出差是一種難得的機會(huì )，它能為我們帶來(lái)很多的機會(huì )和挑戰。在出差過(guò)程中，我們應該保持積極的態(tài)度，解決問(wèn)題和提升自我。相信只要我們善于總結和借鑒經(jīng)驗，出差將會(huì )成為我們工作和人生中寶貴的財富。
公司安排我去深圳新橋同維廠(chǎng)學(xué)習，很榮幸公司給我這次鍛煉和學(xué)習的機會(huì )，這次出差的主要任務(wù)就是學(xué)習更多機型的維修，具體的說(shuō)就是對光產(chǎn)品維修，其次就是學(xué)習對產(chǎn)線(xiàn)的管理。這次出差我最大的收獲就是只要自己想做再大的問(wèn)題也不是問(wèn)題，沒(méi)有修不出來(lái)的板子。
一.學(xué)習收獲。
1.不要等待領(lǐng)導;要自己先做,一個(gè)一個(gè)的做。
自己要養成一種好學(xué)的習慣，過(guò)一天要有一天的價(jià)值。今天我做了什么?我對得起老板給我發(fā)的工資嗎?沒(méi)有事情做的時(shí)候要自己找事情做。
2.在工作上，遇到不懂、不會(huì )、不明白的問(wèn)題時(shí)，要以“小學(xué)生”的態(tài)度向身邊的領(lǐng)導同事請教，增進(jìn)彼此間的交流溝通。
3.工作上創(chuàng )新要從自身做起，認真動(dòng)腦，遇到問(wèn)題及時(shí)處理，不斷解決新情況、新問(wèn)題。
4.溝通與同事的有效溝通，共同學(xué)習，共同進(jìn)步。與深圳返修的及時(shí)有效地溝通。
5.資料問(wèn)題維修的電路板上面的資料對于經(jīng)常維修同一種機型的要準備好燒錄ok的資料待用，可節約維修工時(shí)。
6.不良ic的處理維修遇到的不良ic及時(shí)更換，在不良ic上用鉛筆寫(xiě)上維修代碼。這樣做的好處有兩個(gè)：1)對于誤判的加入維修績(jì)效評定。2)促使維修者節約物料，減少浪費，對誤判的物料重新利用起來(lái)。
7.高效升級利用最新軟件可以一次升級十六片大大節約時(shí)間，及時(shí)更新工裝治具，把好的高效的方法及時(shí)應用在我們的工作中。
8.報表的規范統一報表書(shū)寫(xiě)，便于文員記錄?！肮收犀F象”“故障原因”“解決方法”按照統一的格式填寫(xiě)。
9.維修技巧。
對于同一個(gè)機型的板子如果修一片測一片顯然很浪費時(shí)間，可以按照下面的方法更快速的完成維修任務(wù)。1)先全部測一遍對不良的部位料號進(jìn)行標注，。2)動(dòng)用風(fēng)槍烙鐵對標注的料進(jìn)行更換。3)對換料后的板子進(jìn)行測試。對維修經(jīng)驗豐富的來(lái)說(shuō)此時(shí)已經(jīng)修好80%以上。4)對于另外換料沒(méi)好的板子進(jìn)行一一維修。
準備空板，可對清尾維修起到很大幫助。特別是過(guò)孔不通過(guò)孔有阻值的板的維修。
往往修不出來(lái)的板子是因為馬虎，小料的損壞脫落引起的。修板要非常細心，拿到一片板子先看再修，判斷準確故障部位再修，避免人為造成的“鐵板”。
10.不良物料的以舊換新可以簡(jiǎn)化領(lǐng)料的過(guò)程，方便物料員物料的發(fā)放。
二.太倉返修的優(yōu)勢。
1.人員便于管理，能動(dòng)性較強，都有很大的潛力。
2.硬件設施較好。
3.目前返修品比較單一，很容易維修。
三.太倉返修管理中的問(wèn)題及建議。
查出的問(wèn)題進(jìn)行拍照警告。爭創(chuàng )7s優(yōu)秀部門(mén)。
1.效率。
為更合理的獎勵先進(jìn)鼓勵落后，按每月超出標準產(chǎn)量的多少按比例分配獎金，。
2.質(zhì)量。
質(zhì)量問(wèn)題很重要，我們要嚴格按照維修標準，規范進(jìn)行維修，盡心盡職文明維修。避免因質(zhì)量問(wèn)題造成不必要的投訴。
3.技能提升。
抽時(shí)間應對維修員及輔助人員進(jìn)行技能培訓，以提高人員技能的多樣性及清尾能力。
四.后期學(xué)習計劃。
此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領(lǐng)導身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自己很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：
1.壞料的準確判斷。
準確判斷出壞料再進(jìn)行更換，避免浪費。熟悉料的作用。
2.與同事的有效溝通。
往往在談話(huà)交流中不經(jīng)意的學(xué)到知識，搞好與同事的關(guān)系，便于共同解決工作中的問(wèn)題。
3.不斷學(xué)習，勇于創(chuàng )新。
4.發(fā)現問(wèn)題及時(shí)去解決。
5.返修品自己做出計劃。
以上是我一個(gè)多月來(lái)的出差學(xué)習報告，對于我們新員工來(lái)說(shuō)，要充分學(xué)習公司的全方位知識結構，不斷完善自己，提升自己的能力及工作效率。才能為企業(yè)貢獻自己的力量。我相信在未來(lái)的日子里，我一定會(huì )做的更好，也請領(lǐng)導們給予我信任與機會(huì )。
隨著(zhù)全球化的進(jìn)程，企業(yè)間的競爭日趨激烈，出差已經(jīng)成為許多企業(yè)員工的日常工作。作為一名經(jīng)常出差的員工，我積累了一些出差心得體會(huì )。在這篇文章中，我將分享我在出差中所學(xué)到的經(jīng)驗和感悟。
首先，出差讓我學(xué)會(huì )了適應能力。出差常常需要我在短時(shí)間內適應新的環(huán)境、新的人際關(guān)系和新的工作任務(wù)。在這個(gè)過(guò)程中，我不得不快速地適應并克服各種挑戰。適應能力使我能夠更好地應對各種情況，保持冷靜和靈活，不被突發(fā)狀況所困擾。這不僅在出差中有幫助，而且在日常工作和生活中也非常重要。
其次，出差讓我變得更加獨立。在出差期間，我通常需要自己安排住宿、交通和飲食等事項。這需要我獨立思考，做出決策，并解決問(wèn)題。我也會(huì )獨自處理工作上的事務(wù)，沒(méi)有同事的協(xié)助。這一系列的獨立經(jīng)歷讓我變得更加自信和獨立，提高了自己解決問(wèn)題和管理任務(wù)的能力。
另外，出差讓我拓寬了眼界。通過(guò)到各個(gè)地方出差，我有機會(huì )接觸不同的文化、思維方式和工作方式。這讓我能夠更全面地了解世界，從而更好地與不同背景的人進(jìn)行合作和溝通。例如，我在出差中學(xué)到了不同國家的商務(wù)禮儀和交際技巧，這對我的職業(yè)發(fā)展和人際關(guān)系的建立非常有幫助。
此外，出差還讓我學(xué)會(huì )了時(shí)間管理。在出差中，時(shí)間通常是非常寶貴和有限的。我必須合理安排時(shí)間，以確保能夠按時(shí)完成工作任務(wù)和參加會(huì )議。這讓我學(xué)會(huì )了設定優(yōu)先級，合理規劃工作和休息時(shí)間，提高了工作效率。這種時(shí)間管理的能力在出差之外的工作中同樣重要，可以幫助我更好地應對日常工作的壓力。
最后，出差還讓我認識到了團隊協(xié)作的重要性。盡管在出差期間我經(jīng)常是獨自工作，但是我也會(huì )與其他同事一起合作完成一些任務(wù)。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì )了傾聽(tīng)和尊重他人的意見(jiàn)，協(xié)調團隊合作，推進(jìn)項目的進(jìn)展。團隊協(xié)作不僅可以提高工作效率，還可以增進(jìn)同事之間的關(guān)系。
綜上所述，出差員工心得體會(huì )主要包括適應能力的提升、獨立性的增強、眼界的拓寬、時(shí)間管理的重要性和團隊協(xié)作的意義。這些體會(huì )不僅對我的職業(yè)發(fā)展有幫助，而且對我個(gè)人的成長(cháng)和發(fā)展也起到了積極的作用。我相信，通過(guò)不斷經(jīng)歷和總結，我的出差體會(huì )會(huì )愈加豐富，進(jìn)一步提高自己的專(zhuān)業(yè)素養和能力。
第一段：出差的背景和目的（200字）。
工廠(chǎng)員工出差是為了推廣公司產(chǎn)品，開(kāi)拓市場(chǎng)，以及參加各種商務(wù)活動(dòng)。出差過(guò)程中，員工們不僅可以拓展自己的業(yè)務(wù)能力，還可以與客戶(hù)交流，增進(jìn)合作伙伴的信任度。我最近參加了一次工廠(chǎng)員工出差，讓我受益匪淺。
第二段：準備工作和問(wèn)題（200字）。
在出差前，我進(jìn)行了大量準備工作。首先，我調研了目的地市場(chǎng)的特點(diǎn)和競爭情況，以便更好地了解客戶(hù)需求和喜好。其次，我詳細研究了公司產(chǎn)品特點(diǎn)和競爭優(yōu)勢，以便能夠在談判和銷(xiāo)售過(guò)程中更好地推銷(xiāo)產(chǎn)品。然而，面對未知的問(wèn)題和挑戰時(shí)，我感到有些擔憂(yōu)。我擔心自己的演講能力是否能夠打動(dòng)客戶(hù)，擔心產(chǎn)品能否滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，以及擔心在跟潛在客戶(hù)洽談時(shí)，自己是否能夠處理好各種突發(fā)情況。
第三段：實(shí)際經(jīng)歷和收獲（400字）。
當我到達目的地，開(kāi)始展開(kāi)商務(wù)活動(dòng)時(shí)，我很快意識到我的擔憂(yōu)是多余的。在與客戶(hù)的交流過(guò)程中，我發(fā)現只要真誠對待客戶(hù)，講述產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，并展示我們的實(shí)力，就能獲得他們的信任和認可。我也發(fā)現了一些市場(chǎng)的新趨勢和需求，通過(guò)與客戶(hù)的討論，我了解到了產(chǎn)品改進(jìn)的方向和需求點(diǎn)。同樣重要的是，在處理突發(fā)情況時(shí)，我以冷靜和務(wù)實(shí)的態(tài)度解決了問(wèn)題，客戶(hù)對我們的專(zhuān)業(yè)性和處理能力給予了高度評價(jià)。通過(guò)這次出差，我不僅學(xué)到了新的銷(xiāo)售技巧，還培養了面對挑戰時(shí)的應變能力。
第四段：團隊合作和互助（200字）。
這次出差不僅是個(gè)人能力的展示，也是團隊合作的充分體現。我們在攜帶產(chǎn)品前，一起進(jìn)行了詳細的產(chǎn)品介紹和討論，確保每個(gè)人都能熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)。在出差途中，我們互相協(xié)助，共同應對各種復雜的情況。每當遇到困難時(shí)，我們會(huì )集思廣益，共同解決問(wèn)題。團隊合作不僅能提高效率，還能在工作中形成互助和友誼，使整個(gè)出差過(guò)程變得更加順利和愉悅。
第五段：總結與展望（200字）。
通過(guò)這次工廠(chǎng)員工出差，我發(fā)現出差不僅是為了推廣產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)，更是學(xué)習和鍛煉的機會(huì )。它挑戰了我的能力，提高了我的業(yè)務(wù)水平。同時(shí)，我也認識到了團隊合作的重要性，團隊的力量是巨大的，只有團結協(xié)作，才能取得更好的業(yè)績(jì)。未來(lái)，我將繼續努力學(xué)習和提升自己的能力，為公司的發(fā)展貢獻更多的力量。
這次工廠(chǎng)員工出差讓我意識到自己的潛力和能力的巨大潛力，也讓我深刻理解到了團隊合作的重要性。我相信，通過(guò)這次出差的經(jīng)歷，我將能夠更好地應對更多的挑戰和困難，并取得更好的成果。
員工出差是工作中常見(jiàn)的一種情況，對于許多員工而言，出差是一個(gè)機會(huì )去拓展自己的眼界、鍛煉自己的能力。然而，出差過(guò)程中也會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題和挑戰。在這篇文章中，我將分享我自己的員工出差心得體會(huì )。
首先，準備工作至關(guān)重要。在出差之前，我們必須進(jìn)行詳細的準備工作。首先要確定出差的目的和主要任務(wù)，明確自己在出差中承擔的職責和角色。其次，了解目的地，包括了解當地的文化、習俗和交通狀況，這有助于我們更好地適應當地環(huán)境。另外，準備出差所需的相關(guān)文件和資料也是必不可少的，這樣可以避免臨時(shí)抱佛腳，確保我們在出差中能夠高效地開(kāi)展工作。
其次，合理安排時(shí)間和任務(wù)是提高效率的關(guān)鍵。在出差期間，時(shí)間是寶貴的資源，合理安排時(shí)間和任務(wù)可以幫助我們充分利用有限的時(shí)間。首先要進(jìn)行任務(wù)的優(yōu)先級排序，確定哪些任務(wù)需要優(yōu)先完成。其次，制定詳細的時(shí)間計劃，將任務(wù)合理分配到每天的工作時(shí)間內。此外，要注意合理安排休息和休閑的時(shí)間，不要過(guò)度工作，保持良好的工作與生活平衡，這有助于提高工作效率和工作質(zhì)量。
第三，充分利用資源與團隊合作是成功出差的保障。出差過(guò)程中，我們可以充分利用各種資源來(lái)解決問(wèn)題和完成任務(wù)。首先，我們可以利用網(wǎng)絡(luò )和互聯(lián)網(wǎng)資源，查找并收集相關(guān)的資料和信息。其次，我們可以與同事和團隊成員進(jìn)行溝通和交流，共享經(jīng)驗和解決問(wèn)題。此外，與當地人建立良好的關(guān)系網(wǎng)也是非常重要的，他們可以提供當地的幫助和支持，為我們的工作提供便利。
第四，靈活應對問(wèn)題和挑戰，具備解決問(wèn)題的能力。在出差過(guò)程中，我們難免會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題和挑戰。這時(shí)，我們需要具備靈活應對和解決問(wèn)題的能力。首先要冷靜思考，分析問(wèn)題的原因和解決方法，尋找最佳的解決方案。其次，要善于溝通和協(xié)調，與相關(guān)人員積極合作，共同解決問(wèn)題。另外，要善于總結經(jīng)驗和教訓，及時(shí)改進(jìn)工作方法和流程，以避免類(lèi)似問(wèn)題再次發(fā)生。
最后，及時(shí)總結與反思是提高個(gè)人能力的關(guān)鍵。在出差結束后，我們應該及時(shí)總結和反思這次出差的經(jīng)驗和教訓。首先要對自己的表現進(jìn)行評估和反思，思考自己在出差中的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，為今后的出差工作做好準備。其次，要進(jìn)行經(jīng)驗的總結和分享，將出差中的好經(jīng)驗和做法分享給同事和團隊成員，促進(jìn)團隊共同進(jìn)步。此外，與組織進(jìn)行反饋和溝通，提出出差過(guò)程中的問(wèn)題和建議，為組織提供改進(jìn)建議。
總之，員工出差是一種鍛煉和成長(cháng)的機會(huì )，通過(guò)出差可以提高我們的工作能力和個(gè)人素質(zhì)。在出差過(guò)程中，合理安排時(shí)間和任務(wù)、充分利用資源與團隊合作、靈活應對問(wèn)題和挑戰以及及時(shí)總結與反思是成功出差的關(guān)鍵。只有不斷總結經(jīng)驗、提高自身能力，我們才能更好地適應出差工作，為組織的發(fā)展做出更大的貢獻。
第一段：出差的意義和重要性（200字）。
出差是工廠(chǎng)員工工作中的一項重要任務(wù)，也是一次寶貴的機會(huì )。通過(guò)出差可以不僅能夠推動(dòng)公司與客戶(hù)之間的合作，還可以加深員工與客戶(hù)之間的互信和合作關(guān)系。出差是一次學(xué)習和鍛煉的機會(huì )，員工可以通過(guò)出差了解到不同地區的市場(chǎng)情況、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)以及不同的文化背景。因此，出差意義重大，每一次出差都是一次難得的經(jīng)驗和體驗。
第二段：市場(chǎng)調研的重要性和困難（200字）。
出差中，市場(chǎng)調研是一項重要的任務(wù)。在陌生的環(huán)境中，了解當地市場(chǎng)的需求和競爭情況對于公司的發(fā)展至關(guān)重要。然而，市場(chǎng)調研并非易事。不同地區的市場(chǎng)環(huán)境、文化背景和消費習慣均有差異，需要員工花費大量的時(shí)間和精力去研究和了解。同時(shí)，搜集到的信息要準確無(wú)誤，需要進(jìn)行細致的考察和問(wèn)卷調查。然而，這些困難并不應打消員工進(jìn)行市場(chǎng)調研的信心，只要認真對待、虛心學(xué)習，一定能夠從中受益匪淺。
第三段：與客戶(hù)建立良好合作關(guān)系的重要性和方法（200字）。
工廠(chǎng)員工的出差還有一個(gè)重要的目的就是與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系。良好的合作關(guān)系將帶來(lái)更多的商機和訂單，為公司的發(fā)展帶來(lái)更為廣闊的空間。而要建立良好的合作關(guān)系，溝通和理解是非常關(guān)鍵的。工廠(chǎng)員工需要迅速融入當地的工作氛圍，尊重和傾聽(tīng)客戶(hù)的需求和意見(jiàn)，以及細心處理各類(lèi)問(wèn)題和矛盾。同時(shí)，員工還要善于尋找共性和相同點(diǎn)，從而增進(jìn)互信和友好，為合作關(guān)系打下良好的基礎。
第四段：跨文化交流的重要性和應對策略（200字）。
出差中，員工常常需要面對跨文化交流的挑戰。不同地區的文化背景和價(jià)值觀(guān)不同，往往存在著(zhù)巨大的差異。有時(shí)候，員工可能會(huì )因為對方的行為和言語(yǔ)產(chǎn)生誤解或沖突。然而，面對這些問(wèn)題，工廠(chǎng)員工應保持開(kāi)放的心態(tài)，尊重對方的文化，盡可能地理解和適應。掌握一些基本的跨文化溝通技巧，比如注意言行舉止、避免語(yǔ)言暴力，也非常重要。只有在相互尊重和理解的基礎上，才能建立起真正的合作關(guān)系，實(shí)現工作的順利進(jìn)行。
第五段：結語(yǔ)（200字）。
通過(guò)本次出差，我深刻體會(huì )到了出差的重要性和意義。市場(chǎng)調研使我對不同地區的市場(chǎng)有了更清晰的認識；與客戶(hù)的合作讓我更加珍惜與他人的互信和合作關(guān)系；而跨文化交流則使我增長(cháng)見(jiàn)識，拓寬眼界。盡管出差中會(huì )面臨各種困難，但只要有充分的準備和正確的心態(tài)，這些困難都能夠克服。我相信，在工廠(chǎng)員工的努力下，每一次出差都將是一次難得的機會(huì )和寶貴的經(jīng)驗，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
這次40多天的出差時(shí)間轉眼間就過(guò)去了，經(jīng)過(guò)這次市場(chǎng)走訪(fǎng)讓我成長(cháng)了很多，下頭是我工作的總結報告。
第一，行程回顧。
1，再次拜訪(fǎng)前面的幾位意向客戶(hù)。
2，拜訪(fǎng)轄區內一級經(jīng)銷(xiāo)商，篩選有潛力做電力局工作的企業(yè)。3，拜訪(fǎng)電力公司、電力三產(chǎn)、jp柜企業(yè)、成套廠(chǎng)以及設計院?jiǎn)挝弧?，尋訪(fǎng)意向客戶(hù)。
第三，信息反饋。
針對電力公司和電力三產(chǎn)企業(yè)在找對關(guān)鍵人的關(guān)系下，必須把我們的品牌入圍省網(wǎng)公司，一般下頭的電力三產(chǎn)企業(yè)擁有必須的非兩網(wǎng)改造的自主采購權，僅有我們做好入圍的準備工作，才能夠開(kāi)展后續的業(yè)務(wù)工作，可是就目前電力公司屬于長(cháng)期固定銷(xiāo)售客戶(hù)，費用涉及較多，讓代理商處理相關(guān)發(fā)生費用問(wèn)題，目前能夠真正能夠做好的代理商主要精力又沒(méi)有在公司產(chǎn)品上頭，故公司在省網(wǎng)入圍這一塊的工作思路和政策很明顯是不適合公司目前發(fā)展現狀的。
針對規模比較大一點(diǎn)的三箱及jp柜企業(yè)和成套廠(chǎng)，國內品牌大部。
分都是以正泰為主，并且目前正泰和德力西針對這一塊的業(yè)務(wù)操作模式是公司拿出力度支持其代理商開(kāi)展，同代理商、第三方達成一份三方協(xié)議進(jìn)行供貨，比較我們操作模式依舊慢了半拍。以武漢盛隆電氣集團為例，目前其元器件年使用量有十個(gè)億以上，正泰用量3000萬(wàn)，而我們用量不到50萬(wàn)，公司下浮力度、產(chǎn)品質(zhì)量和售后問(wèn)題等各方面的原因導致供貨的代理商也沒(méi)有真正用心做這一塊的業(yè)務(wù)，并且因為一些其他原因我們的代理商還以擾亂市場(chǎng)秩序為由不期望我們公司插手這一塊的業(yè)務(wù)，這樣影響了業(yè)務(wù)提升只是一個(gè)方面，更重要的是影響了品牌的提升;再有就是武漢盛隆電氣集團指針表使用的一個(gè)小品牌，價(jià)格相對我們低20%的優(yōu)勢，所以也就導致我們失去了一個(gè)重要的展示提升品牌的窗口。
針對設計院這一塊的工作，經(jīng)過(guò)拜訪(fǎng)相關(guān)的建筑材料設計院、水利水電院和有色設計院的，在設計院工作這一塊，目前沒(méi)有直接指定品牌的權利，只能經(jīng)過(guò)標注技術(shù)參數方式來(lái)暗示品牌使用問(wèn)題，可是能夠到達我們儀表公司的產(chǎn)品技術(shù)含量的競爭對手能夠說(shuō)在數不勝數，這樣我們就只能經(jīng)過(guò)我們的信息費用力度來(lái)操作相關(guān)的工作，并且我們儀表公司走的設計院主要以電力設計院、鋁鎂院、水利水電院、及化工院以及建筑設計院(建筑設計院權威性較低)。所以我們必須提升產(chǎn)品競爭力和相關(guān)支持力度才能操作相關(guān)的設計院工作。
這一塊的工作，從各個(gè)方位的提升品牌。
第四，后續工作計劃。
結合目前的工作方式，以華中地區四個(gè)省，經(jīng)過(guò)這半年三次的出差工作，每次出差時(shí)間35天左右，四個(gè)省基本都要走到，所以就像游擊戰一樣，工作沒(méi)有重心區域，所以在接下來(lái)的工作中期望能夠以某個(gè)地區為中心，把主要精力放在中心發(fā)揚北極熊撲殺海豹的精神開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作，先出業(yè)績(jì)后面再擴大區域開(kāi)展相關(guān)其他工作。后續工作思路:。
1.改圖、上圖，主要針對電力設計院、鋁鎂院的設計師在設計方案是進(jìn)行技術(shù)參數設定，適當的傾斜到我們品牌的產(chǎn)品，可是這一塊的工作采用的放長(cháng)線(xiàn)策略，畢竟工程從設計到施工是需要必須的時(shí)間。
2.電力三產(chǎn)跟進(jìn)，主要針對縣市級電力三產(chǎn)企業(yè)物資采購部門(mén)進(jìn)行相。
關(guān)的公關(guān)工作，可是做一塊的相關(guān)工作需要品牌做好國網(wǎng)、起碼是省網(wǎng)的入圍工作。
3.房地產(chǎn)行業(yè)，這一塊的的工作主要重心放在水電安裝企業(yè)和甲方上。
面，這方面的工作后續涉及的問(wèn)題比較多，期望公司領(lǐng)導能夠給予必須的支持。
第一段：出差的意義和重要性（200字）。
對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，出差是一種重要的工作方式。出差能讓員工親身感受到不同地域和文化的差異，增強他們的工作能力和應對能力。出差也是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、尋求合作伙伴的必要手段。出差可以幫助員工擴展人脈和拓寬視野，同時(shí)也是鍛煉團隊合作和解決問(wèn)題能力的機會(huì )。因此，對員工來(lái)說(shuō)，出差是一次職業(yè)發(fā)展的機會(huì )和一次心靈的洗禮。
第二段：熟悉目的地和準備工作（250字）。
在出差前，了解目的地是至關(guān)重要的。對于一個(gè)新的地方，熟悉基本的交通、住宿和餐飲信息可以幫助員工更好地適應新環(huán)境，提高工作效率。另外，準備工作也很重要，包括確認行程、準備必要的文件和物品等。例如，在國內出差時(shí)，員工需要準備好身份證、銀行卡、辦公文件等；在國際出差時(shí)，員工需要辦理好簽證、攜帶好護照和相關(guān)文件，并熟悉目的國的風(fēng)俗習慣和文化差異。通過(guò)提前準備，員工能更好地應對出差中可能遇到的各種問(wèn)題。
第三段：溝通與協(xié)作的重要性（300字）。
在出差中，良好的溝通與協(xié)作能力是至關(guān)重要的。在和當地同事或合作伙伴的交流中，員工需要注意語(yǔ)言表達清晰、態(tài)度友好，尊重對方的文化和習慣。同時(shí)，員工還需要善于傾聽(tīng)和理解對方的想法，并與對方合作解決問(wèn)題。出差往往涉及到不同部門(mén)、不同職能的協(xié)作，員工需要主動(dòng)與團隊成員合作，分工明確，確保工作的高效進(jìn)行。通過(guò)良好的溝通與協(xié)作，員工可以更好地完成出差任務(wù)，同時(shí)也為企業(yè)樹(shù)立了良好的形象。
第四段：挑戰與成長(cháng)（250字）。
出差中常常伴隨著(zhù)各種各樣的挑戰，但這也是員工成長(cháng)和鍛煉的機會(huì )。出差可能遇到語(yǔ)言障礙、交通不便、生活不適應等問(wèn)題，而員工需要相應地解決這些問(wèn)題。同時(shí)，出差中會(huì )遇到各種各樣的工作情況和突發(fā)事件，員工需要及時(shí)應對和處理。通過(guò)面對困難和挑戰，員工可以鍛煉自己的應變能力、創(chuàng )新能力和解決問(wèn)題的能力，不斷成長(cháng)和提高。
第五段：總結與體會(huì )（200字）。
出差是一次富有挑戰和收獲的經(jīng)歷。通過(guò)出差，我更深刻地認識到了自己的不足之處和能力的提升空間。在出差中，我學(xué)會(huì )了更好地適應新環(huán)境和克服困難；學(xué)會(huì )了更好地與他人溝通與協(xié)作；學(xué)會(huì )了更好地解決問(wèn)題和應對挑戰。同時(shí)，出差也為我增添了許多寶貴的人生經(jīng)驗和技能，拓寬了我的眼界和視野。出差是一次難忘的旅程，帶給我許多值得珍藏的回憶和體會(huì )。
在總結中，我們不僅要強調出差的重要性和意義，也要重點(diǎn)強調出差對員工個(gè)人能力的提升和成長(cháng)的價(jià)值。通過(guò)詳細描述員工在出差中的體會(huì )和收獲，可以更好地詮釋出差對員工個(gè)人發(fā)展的積極作用，同時(shí)也可以為其他員工提供一些有益的經(jīng)驗和建議。
這是我在這家公司上班以來(lái)第一次出差，這次出差一共是xx天，因為要去到別的城市，我提前查看好當地的天氣之類(lèi)的，帶了幾套換洗的衣服。對于這次出差，我知道也是對我的一次考驗，我的心里充滿(mǎn)期待，斗志昂揚的，當然也還是會(huì )有一點(diǎn)點(diǎn)小緊張的，畢竟是跟領(lǐng)導一起出差，在出差工作當中，自己的任何行為都會(huì )被領(lǐng)導實(shí)時(shí)的看在眼里，但是我也還是斗志大于一切，我也相信這次肯定會(huì )是一次很成功的出差的。
我們到達出差的城市都傍晚了，領(lǐng)導讓我今天先休息，明天就去當地的一家公司去考察，如果沒(méi)什么問(wèn)題的話(huà)，可以馬上簽下這次的項目合作。我點(diǎn)點(diǎn)頭，回到房間的時(shí)候，打開(kāi)電腦，開(kāi)始查找當地這家公司的相關(guān)信息，以備不時(shí)之需。晚上早點(diǎn)休息，為明天的考察工作養精蓄銳。
第二天，我們就來(lái)到當地的公司考察，一行人熱情的打招呼之后，直接進(jìn)入正題，我默默的打開(kāi)隨身攜帶的筆記本，開(kāi)始記錄這次考察的內容，整個(gè)人沉浸在工作當中，和領(lǐng)導一起去看相關(guān)的設備和產(chǎn)品，等忙完之后都到了晚上了。
這次的出差最后是圓滿(mǎn)的結束了，我因為親自體驗過(guò)這次的出差，心里有很多的感想?；貋?lái)的時(shí)候，領(lǐng)導也問(wèn)過(guò)我，我實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，就是對于公司的合作對象，還是要實(shí)地考察的，之前那個(gè)公司的報價(jià)比較高，雙方應該報價(jià)的關(guān)系，一直談不下來(lái)，所以領(lǐng)導才有想去實(shí)地考察下的想法，去了才知道報價(jià)高的原因，產(chǎn)品確實(shí)是質(zhì)量很好，但是雙方的誠意和溝通，兩家領(lǐng)導一見(jiàn)如故，雙方都愿意各退一步，最終促成了這次的合作。
工作出差有的時(shí)候可能真的只是情感的交流而已，對于雙方合作的公司而言，可能對于報價(jià)的高低，他們更看重于公司人的態(tài)度和能力，這次出差我學(xué)到了很多，爭取下次還有機會(huì )去學(xué)習。
我們的工作主要是基于項目的，進(jìn)項目后就會(huì )出差到項目所在地并在客戶(hù)那里辦公。平均每?jì)芍躥lyback一次，在家過(guò)周末，然后繼續馬不停蹄的去項目地工作。
每個(gè)項目少則數月，多則幾年。所以很在相當長(cháng)的一段時(shí)間內頻繁往返2個(gè)城市。長(cháng)期出差的好處是能夠到各地游玩，吃各地美食。并且由于工作關(guān)系，能夠深入了解不一樣行業(yè)并和客戶(hù)方的同事建立比較好的工作關(guān)系甚至成為朋友，家人(例如娶到客戶(hù)方的美眉)。再有就是項目中的同事一般都是從全國各地臨時(shí)聚集到一齊，很少有很固定的團隊，所以項目做多了，就會(huì )結識來(lái)自不一樣城市的朋友，了解不一樣地方的風(fēng)情。不好的地方么，在項目的數月(甚至更長(cháng))期間，自我基本上沒(méi)有多少在自我所在城市的私人社交，基本每次flyback的時(shí)間除了處理個(gè)人家庭等事物，就是和朋友打打球，吃吃飯等短期的，不需要長(cháng)期連續進(jìn)行的活動(dòng)。再有，因為經(jīng)常出差，很多單身男女很容易就這么單身下去了。
身邊行業(yè)內的大齡男青年女青年確實(shí)不少。然后，經(jīng)常出差，會(huì )異常珍惜在家睡覺(jué)的時(shí)間。經(jīng)常出差，會(huì )很珍惜在家的時(shí)間，所以會(huì )異常關(guān)注和研究flyback的最優(yōu)化線(xiàn)路。經(jīng)常出差，所以也經(jīng)常遇到飛機晚點(diǎn)，所以對經(jīng)常去的機場(chǎng)會(huì )很熟悉，例如我就會(huì )關(guān)注如何最快速的下飛機后到底酒店(最優(yōu)化線(xiàn)路和交通工具)。
也會(huì )很熱衷于攢里程，升級各種航空公司的會(huì )員卡，獲取各種vip休息室的權利。還有不一樣機場(chǎng)的好吃的餐館，長(cháng)時(shí)間晚點(diǎn)如何打發(fā)時(shí)間，還有各個(gè)航空公司如何選到好座位等等。再有就是各種酒店的會(huì )員卡積分，研究不一樣酒店有什么不一樣特點(diǎn)。研究酒店或者客戶(hù)辦公室附近的美食，運動(dòng)休息娛樂(lè )購物場(chǎng)所。大概就這些吧。
總而言之，頭幾年還是很享受這樣的工作生活狀態(tài)?？墒菚r(shí)間長(cháng)了就會(huì )開(kāi)始煩躁，更羨慕那些能夠在一個(gè)城市里朝九晚五的朋友們。其實(shí)就是圍城吧。
出差前與孫進(jìn)國說(shuō)明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國處開(kāi)拓市場(chǎng)，對銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅戰，拓展品系，發(fā)展市區市場(chǎng)，順利完成今年的銷(xiāo)售目標。出差前對孫進(jìn)國進(jìn)三年的銷(xiāo)售數據進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國進(jìn)行溝通。
孫進(jìn)國3月份從長(cháng)城路搬入寧夏國際汽車(chē)城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國處主要就做xx，之前會(huì )調些美孚、殼牌，現在也不再調貨，是三區唯一一家只做xx的經(jīng)銷(xiāo)商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬(wàn)的銷(xiāo)量，比去年同期增長(cháng)24萬(wàn)，今年好好把握的確有望突破100萬(wàn)。寧夏國際汽車(chē)城是修理廠(chǎng)、大車(chē)銷(xiāo)售、養護品代理較集中的地區，孫進(jìn)國搬到汽車(chē)城注冊公司意味著(zhù)銀川xx正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實(shí)現了實(shí)質(zhì)性的蛻變，為銀川xx的二次發(fā)展奠定了基礎。目前銀川xx比較薄弱的就是團隊基礎了，目前公司只有孫進(jìn)國和他小舅子(張謙)兩人，張謙與孫進(jìn)國年紀相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國相差較遠，大部分的客戶(hù)與銷(xiāo)售均來(lái)自孫進(jìn)國。團隊建設上銀川是比較薄弱的，也是應該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國進(jìn)行了多次溝通，他準備招一個(gè)店員，一個(gè)業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話(huà)了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過(guò)電器銷(xiāo)售，孫進(jìn)國表示還行，慢慢培養。銀川xx目前只有一臺小貨車(chē)，到9月份做防凍液的時(shí)候準備配備一臺大貨車(chē)送貨，上半年是積累的過(guò)程，公司注冊、市場(chǎng)的積累、團隊的建設，如果這幾項工作在上半年做足的話(huà)，相信下半年會(huì )有更好的增長(cháng)。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區很薄弱，只有20家左右客戶(hù)，周邊市場(chǎng)的銷(xiāo)量占了近9成。
銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，因為需要做促銷(xiāo)(積分送洗衣機、電動(dòng)車(chē)、照相機等)，所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動(dòng)排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負荷齒輪油80w9075元，4l中負荷齒輪油80w9038元，911制動(dòng)液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元(漲價(jià)前的一批貨)，化清劑5.5—6元。
在網(wǎng)絡(luò )建設方面銀川還有很長(cháng)的路要走，主要戰場(chǎng)在周邊地區，市區占的份額太少，基礎薄弱。而在周邊地區中又以吳忠、左旗地區的銷(xiāo)量突出。在這兩個(gè)市場(chǎng)我們有很多大客戶(hù)，甚至有好幾家修理廠(chǎng)只有在賣(mài)xx的機油，這得益于孫進(jìn)國長(cháng)期的市場(chǎng)積累和積分促銷(xiāo)方案。在左旗，xx機油已經(jīng)是一個(gè)品牌，影響力位列前三，很多司機都會(huì )主動(dòng)提出要加xx機油，孫進(jìn)國在左旗找了一些大型的修理廠(chǎng)，貼上機油海報，以積分促銷(xiāo)刺激其主動(dòng)推銷(xiāo)xx機油，做好和修理廠(chǎng)的客情關(guān)系，統一修理廠(chǎng)的零售價(jià)，大的油品超市不供機油，只供其它護理品系，防止低價(jià)傾銷(xiāo)，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現有修理廠(chǎng)低價(jià)銷(xiāo)售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強了修理廠(chǎng)的積極性，也讓xx機油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠(chǎng)，是銀川xx的核心客戶(hù)，機油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機、冰箱。在前期機油市場(chǎng)的開(kāi)拓上，孫進(jìn)國花的心思是很多的，投入的促銷(xiāo)力度也非常大，每次從左旗回到市區都快晚上12點(diǎn)了，市場(chǎng)流的汗花的心血在市場(chǎng)得到了回報，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國去年一直在問(wèn)公司要促銷(xiāo)方案的原因。吳忠的市場(chǎng)跟左旗相當，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達爾、埃爾夫等，市場(chǎng)競爭激烈。
bp搞10件送1件的促銷(xiāo)活動(dòng)，到了過(guò)節或年底還會(huì )采取會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的模式，對市場(chǎng)沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶(hù)，使xx的量表現也不遜色，畢竟孫進(jìn)國在當地做了好幾年的美孚、殼牌等，已經(jīng)把自己做成一個(gè)品牌。孫進(jìn)國的營(yíng)銷(xiāo)思路是對接下來(lái)基礎較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山、烏海進(jìn)行復制，爭取年底開(kāi)發(fā)成熟。但下一步市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)肯定不是簡(jiǎn)單的上述市場(chǎng)的復制，市場(chǎng)的經(jīng)驗告訴我們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系，否則前行的壓力較大，xx的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來(lái)。同時(shí)，銀川市區市場(chǎng)以及市內4s店應該是我們一塊重要的主戰場(chǎng)，孫進(jìn)國對市區及4s店市場(chǎng)并不是很重視，導致到目前市區的客戶(hù)只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問(wèn)題，剛開(kāi)始孫進(jìn)國表示不屑：市區的市場(chǎng)競爭太大，價(jià)格壓得很低，沒(méi)多大前景，而4s店只有咱把xx的名氣做上來(lái)了才有機會(huì )供進(jìn)去。后來(lái)通過(guò)幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰，他也慢慢有些動(dòng)搖，表示等公司注冊下來(lái)就好好做做4s店。他也提出希望到時(shí)候可以聯(lián)合公司一起做做市場(chǎng)促銷(xiāo)，這樣開(kāi)發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì )更快。
今年銀川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題內容，此次出差也跟孫進(jìn)國詳細的談了公司關(guān)于基本客戶(hù)的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內容的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國的高度重視，他也希望今年銀川能有個(gè)不錯的收獲，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶(hù)的行列。所以在今年的銷(xiāo)售中亦加強了對制動(dòng)液、排擋油的推廣力度，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬(wàn)的銷(xiāo)售。孫進(jìn)國今年對于品系的目標分別是：機油50萬(wàn)以上，防凍液20萬(wàn)，制動(dòng)液15萬(wàn)，其他15萬(wàn)。就這個(gè)品系目標而言，今年的制動(dòng)液有望達到預期的目標。從上面的價(jià)格定位可以看出孫進(jìn)國處的品種是較少的，相信通過(guò)市場(chǎng)份額的增長(cháng)其它品種也會(huì )慢慢跟上，當然，除了制動(dòng)液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標還是先把制動(dòng)液提上來(lái)，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展，一步一個(gè)腳印，相信幾年以后一定會(huì )有個(gè)均衡的品系結構。去年的防凍液做了13萬(wàn)的量，如果今年原材料穩定的話(huà)，努力一把，20萬(wàn)的量還是完全可以達到的。
銀川和蘭州都是屬于西北片區，受市場(chǎng)地域性的影響，銀川市場(chǎng)具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道達爾、埃爾夫sg15w40的價(jià)位在78—80元，市內化清劑以車(chē)仆、保賜利和其它低價(jià)位的見(jiàn)多，車(chē)仆冷媒供23元，標榜1.5l的玻璃水為9元，剎車(chē)油也沒(méi)有一個(gè)主流品牌，賽福特見(jiàn)得稍多，價(jià)位也是18元。
總結起來(lái)，銀川xx任重道遠：品系從單一到多元化、周邊其它市場(chǎng)及市區市場(chǎng)的開(kāi)拓、市內4s店的開(kāi)發(fā)，還有面臨的團隊建設問(wèn)題等等。這一系列的問(wèn)題都需要去解決，相對蘭州市場(chǎng)而言，銀川面臨的問(wèn)題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問(wèn)題都能得到很好的解決的話(huà)，相信銀川xx的前景是可觀(guān)的，三區新增一個(gè)百萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國隨時(shí)保持良好的溝通，及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向，以促進(jìn)銀川xx的良性增長(cháng)。此次出差，孫進(jìn)國跟我反復強調了產(chǎn)品方面的問(wèn)題，讓我一定要向公司領(lǐng)導反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場(chǎng)上會(huì )出現加入sg或sl機油后車(chē)子的氣門(mén)聲音較大，而在換成其它牌子的機油時(shí)噪音就沒(méi)有的個(gè)例。當然這只是個(gè)例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車(chē)型上出現過(guò)，正因為這項事情讓孫進(jìn)國丟失了好幾個(gè)大客戶(hù)，孫進(jìn)國大為痛惜。所以他也反復強調，希望我可以向公司領(lǐng)導如實(shí)反映情況，以方便查明問(wèn)題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國把今年的任務(wù)還是定在120萬(wàn)，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著(zhù)這個(gè)目標挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結果肯定美好，相信銀川xx今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年!
開(kāi)發(fā)區十分重視對教師素質(zhì)的培養，鼓勵支持教師通過(guò)各種渠道進(jìn)行學(xué)習提高。既立足于校內培訓，又采取走出去、請進(jìn)來(lái)的培訓方式培養教師，xx年xx月，我校xx名教師在校長(cháng)的帶領(lǐng)下，到上?？疾鞂W(xué)習。通過(guò)參觀(guān)、講座、介紹座談與交流，使我在教學(xué)及校園建設等方面有了更進(jìn)一步的認識?，F在我談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)體會(huì )：
本次所考察學(xué)習的張橋路小學(xué)，校園環(huán)境和文化建設獨樹(shù)一幟。盡管學(xué)校占地面積不大，但利用非常合理。教學(xué)樓每層墻壁上都有特色，包括世界名人錄、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每個(gè)中隊門(mén)前都有屬于自己的板塊，其設計別具一格，凸現了本班特色。反思我們目前的學(xué)?，F狀，雖有文化，但是零碎的、不系統的，教師團隊缺少共同的價(jià)值觀(guān)，學(xué)校許多倡導與決策教師很難及時(shí)認同，學(xué)習氛圍不夠，我想這都是我們沒(méi)能抓住文化建設這個(gè)綱。
學(xué)校是一個(gè)培育文化的地方，而今我們書(shū)山題海，教室上大課，辦公室開(kāi)小灶，這些都恰恰缺失了文化，我們的一些評價(jià)制度，又誘導老師們不得不搞書(shū)山題海和加班加點(diǎn)，實(shí)在是一種悲哀。我想，對于我們學(xué)校，今后必須要精心打造好學(xué)校文化，要用健康、激勵人的學(xué)校文化統領(lǐng)學(xué)校各項事務(wù)，作為學(xué)校發(fā)展的導向和真諦。文化建設雖不可一蹴而就，需要慢慢積淀與生成，但千里之行、始于足下，我們應該從現在做起，從自身做起，加強校內群眾性文化團體的建設。
與所參觀(guān)的學(xué)校相比，我們現在的教育教學(xué)常規管理的各項制度還不夠健全和完善，某些具體操作要求上還不夠細化。今后一段時(shí)間內，我們應該在結合我校具體學(xué)情的基礎上，充分發(fā)揚民主，重新審查各項制度及要求，如課程結構設置優(yōu)化、課時(shí)分配制度等。
引進(jìn)激勵機制，優(yōu)化教師隊伍，倡導"質(zhì)量求生存、求發(fā)展、求效率，向團結、人心、信心要質(zhì)量，辦事民主、制度管人"的辦學(xué)理念。張橋路小學(xué)的小班教學(xué)給我留下了很深的印象，在那樣的環(huán)境之下，教師才有充足的時(shí)間進(jìn)行教科研活動(dòng)，因此，我校也可以率先嘗試小班教學(xué)模式，真正做到資源的合理配置。
就我們所參觀(guān)的學(xué)校而言，在上海市算不上名校，但學(xué)校的課題研究卻頗具特色。聽(tīng)著(zhù)教導主任滔滔不絕講述自己學(xué)校的課題研究，看著(zhù)他們訓練有素的教師隊伍，我不禁為之震撼！目前，我校在課題研究方面尚是空白，教研工作也無(wú)從下手。班容量大，師資不均衡，加上各種活動(dòng)，老師無(wú)力從事課題研究。
我覺(jué)得，學(xué)校應給老師一個(gè)輕松的環(huán)境氛圍，然后確定大課題，再分組或分段進(jìn)行與之有關(guān)的小課題研究。全體上下都協(xié)調一致，工作落實(shí)到人頭，有布署有總結，分階段進(jìn)行，穩步開(kāi)展教科研活動(dòng)。
在張橋路小學(xué)聽(tīng)了兩節課，他們先進(jìn)的教學(xué)設備讓教學(xué)得心應手。而我們學(xué)校，xx年下半年，在上級教育主管部門(mén)的支持下，已建成了一個(gè)計算機教室和一個(gè)多媒體教室，這就為提高教師運用現代化教學(xué)手段提供了基礎設施。但由于能聯(lián)網(wǎng)的機子較少，教師要想查找到自己所需的教學(xué)資源困難，本來(lái)使用多媒體能讓學(xué)生很好地理解課文內容，但因為條件有限，也只好作罷。
因此，教學(xué)不能得心應手。學(xué)校應該盡快為教師人手配備一臺電腦，教室也要有相應設施，并且聯(lián)網(wǎng)，這樣，教師就會(huì )充分利用網(wǎng)絡(luò )平臺來(lái)進(jìn)行教學(xué)，節省很多時(shí)間，更利于教學(xué)質(zhì)量的提高。
進(jìn)入空間站天和核心艙后，航天員們就組裝了空間站內的無(wú)線(xiàn)wifi設備，讓中國空間站有了“移動(dòng)wifi”，也創(chuàng )造了一個(gè)智能家居生活空間?？臻g站里10余臺有線(xiàn)和無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )攝像機、有線(xiàn)和藍牙耳機、手機、平板電腦、筆記本電腦等都可作為網(wǎng)絡(luò )終端接入網(wǎng)絡(luò )。通過(guò)中繼衛星和核心艙上的中繼天線(xiàn)，天上和地面網(wǎng)絡(luò )連成一體，航天員就能和地面人員、家人溝通，還能視頻通話(huà)。
平時(shí)，航天員們佩戴小巧精致、語(yǔ)音效果更好、久戴不痛的骨傳導耳機，連接手機藍牙后，再通過(guò)wifi連接艙內設備，方便他們在站上各個(gè)艙段相互通話(huà)，在任何位置也都可以與地面通話(huà)。
長(cháng)期處于封閉空間易導致航天員出現心理壓力加大、身體不適等癥狀，因此，保障心理和行為健康是航天員在軌期間的一項重要任務(wù)。閱覽新聞資訊，收發(fā)電子郵件，和親友雙向視頻通話(huà)，節日、生日的“天地互動(dòng)”活動(dòng)等，都是有效的`心理支持手段。
這次在太空，神舟十二號航天員乘組能夠定期瀏覽新聞網(wǎng)站，地面也會(huì )根據他們的需要更新上傳娛樂(lè )資訊。前不久，航天員們還觀(guān)看了東京奧運會(huì )乒乓球、跳水等賽事的視頻回放，這些比賽視頻由地面的控制中心錄好上傳到空間站，供航天員觀(guān)看。
同時(shí)，空間站艙內為航天員配備了休閑娛樂(lè )設施，他們可以利用空閑時(shí)間看電影、聽(tīng)音樂(lè )、看書(shū)。此外，空間站內還有具有心理支持作用的投影機，口琴、笛子等個(gè)人娛樂(lè )物品。在此基礎上，技術(shù)人員研發(fā)了一個(gè)基于虛擬現實(shí)技術(shù)的心理舒緩系統，航天員能從中看到家人、熟悉的地面生活場(chǎng)景、地球的自然風(fēng)景等。通過(guò)一條預留的私密語(yǔ)音通道，航天員還能和家人打電話(huà)“說(shuō)悄悄話(huà)”，分享太空生活，放松心情。
出差是指因工作需要而遠離家鄉前往其他地方進(jìn)行工作的一種行為。出差不僅僅是完成工作任務(wù)，更是一次機會(huì )，一個(gè)機會(huì )讓我們學(xué)習、成長(cháng)和發(fā)展。在出差中，我深刻體會(huì )到了團隊合作的重要性、語(yǔ)言溝通的難處以及新環(huán)境下的適應能力。下面我將從這三個(gè)方面談?wù)勎以诔霾钪械男牡皿w會(huì )。
團隊合作是出差中最關(guān)鍵的要素之一。在一次出差中，我和同事們需要協(xié)調合作，共同完成一項重要任務(wù)。在整個(gè)過(guò)程中，我們相互幫助，互相支持，形成了一個(gè)緊密的團隊。每個(gè)人都明確了自己的職責，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。在任務(wù)完成后，我們深刻認識到，如果沒(méi)有團隊合作，沒(méi)有相互協(xié)作與支持，要想順利完成任務(wù)是非常困難的。這次出差給我留下了深刻的印象，讓我更加明白了團隊合作的重要性，也更加意識到了一個(gè)成功團隊的力量。
語(yǔ)言溝通是在出差中經(jīng)常遇到的問(wèn)題。當我們去到一個(gè)陌生的地方時(shí)，我們必須用外語(yǔ)與當地人進(jìn)行溝通。盡管我們在平時(shí)工作中已經(jīng)進(jìn)行了英語(yǔ)學(xué)習，但在實(shí)際使用中，仍然感到非常困難。我記得有一次，我需要與當地老板進(jìn)行會(huì )面，并進(jìn)行工作交流。由于我的英語(yǔ)水平有限，我非常緊張。在交流過(guò)程中，我經(jīng)?？?，不知道如何正確表達自己的意思。但是通過(guò)這次經(jīng)歷，我意識到僅僅學(xué)習語(yǔ)法是遠遠不夠的，我們還需要提高口語(yǔ)表達能力，并加強與國外同事的溝通。語(yǔ)言溝通是跨文化交流的橋梁，在出差中，我們應該不斷提升自己的語(yǔ)言能力，以便更好地與他人交流。
適應能力是在出差中必備的素質(zhì)之一。每一個(gè)地方都有自己的文化、習俗和工作方式。當我們來(lái)到一個(gè)新的環(huán)境時(shí)，我們必須適應這個(gè)環(huán)境才能更好地進(jìn)行工作。我曾經(jīng)到一個(gè)陌生的城市進(jìn)行出差，當地的生活和工作方式與我所熟悉的完全不同，一度讓我感到困惑和不適應。但是通過(guò)和當地同事們的交流和觀(guān)察，我慢慢適應了這個(gè)環(huán)境，開(kāi)始融入到當地的生活中。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì )了尊重不同的文化，盡可能地去適應和接受新的事物。適應能力不僅僅是一個(gè)人的能力，更是一個(gè)組織賴(lài)以生存和發(fā)展的能力。
總體而言，出差是一次寶貴的學(xué)習和成長(cháng)機會(huì )。通過(guò)出差，我深刻體會(huì )到了團隊合作的重要性、語(yǔ)言溝通的難處以及新環(huán)境下的適應能力。這些體會(huì )對于我個(gè)人和職業(yè)生涯的發(fā)展有著(zhù)重要的意義。出差不僅帶給我們新的經(jīng)驗和機遇，更重要的是，它能讓我們不斷提升自己，變得更好。
早起先來(lái)一杯水。在空間站核心艙睡眠區，起床后的航天員湯洪波從一個(gè)透明水袋里吸了幾口飲用水。在無(wú)水的太空環(huán)境中，讓航天員用上安全可靠的水是在太空長(cháng)期生活的基本保障。
如何保證航天飲水安全、充足？通常有3項基本要求：航天飲水供給必須達到攝取可靠、水量足夠和水質(zhì)合格。攝取可靠，就是指飲水供給系統的硬件設備必須適用于失重環(huán)境，確保航天員能夠安全可靠地喝到飲用水、用飲用水制備復水食品和復水飲料。
在神舟十二號飛行任務(wù)開(kāi)始前，天舟二號貨運飛船就已先行為航天員運送了補給，其中就包括10余個(gè)軟體水囊，可以用作日常用水。但這次航天員將在太空駐留3個(gè)月，如此長(cháng)時(shí)間的在軌將消耗大量水，除了以上兩種渠道，還需利用回收和再生水。因此，空間站也采用了環(huán)境控制與生命保障系統（簡(jiǎn)稱(chēng)“環(huán)控生保系統”），盡可能實(shí)現空間站物資的.循環(huán)使用。環(huán)控生保系統在水的循環(huán)再利用中也發(fā)揮著(zhù)巨大作用。依靠這個(gè)系統，可以在空間站內通過(guò)冷凝干燥組件收集航天員呼出的水汽，再通過(guò)凈化裝置轉為可供飲用的再生水。如有需要，尿液也能收集處理為純凈水。
二、出差地點(diǎn)：嵩縣縣城、舊縣鎮、大章鎮、德亭鎮。
三、出差目的：了解市場(chǎng)情況、發(fā)掘新客戶(hù)、拓展潛在客戶(hù)，以擴大市場(chǎng)范圍和市場(chǎng)占有率提高公司效益。
四、出差主要內容：
的一些潛在客戶(hù)。
初次出差這一次使我收獲很大也認識到見(jiàn)識到各個(gè)地區對于防盜門(mén)的需求質(zhì)量規格與需求量的差別。初步了解城鎮與鄉鎮對于防盜門(mén)差異城鎮需求質(zhì)量與時(shí)尚而鄉鎮是價(jià)格與款式。
時(shí)光流逝，轉眼間滿(mǎn)載著(zhù)收獲和辛勞的20xx年年即將過(guò)去。在此我深刻的感到，面隊即將過(guò)去的20xx年，我們迫切的需要對自己這一年來(lái)的工作做一次系統的、全面地檢查、研究，以發(fā)現自我的不足，在以后的工作中可以及時(shí)地彌補;總結一年來(lái)的成績(jì)，以待來(lái)年有更好的提高。星月公司有著(zhù)十幾年建廠(chǎng)歷史、有13億總資產(chǎn)、擁有4600多員工，現涉足汽油機、柴油機、發(fā)電機組、摩托車(chē)及摩配、電動(dòng)(汽油機)車(chē)輛、特種車(chē)輛、門(mén)業(yè)、電動(dòng)(汽油機)工具、太陽(yáng)能、it、房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng )造了很好的平臺，公司給我們創(chuàng )造了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境，我想身為銷(xiāo)售人員，唯有以更好的工作、更高的銷(xiāo)售來(lái)回報公司。以下是我個(gè)人在這一年來(lái)的一些工作以及生活方面的總結，希望各位領(lǐng)導能夠就我這一年來(lái)的工作給予指導及批評。
卡丁車(chē)，相對來(lái)講比以前的車(chē)子更有難度了，剛剛接觸這些產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常有客人問(wèn)的專(zhuān)業(yè)方面的問(wèn)題，自己都不能回答、理解，這讓自己覺(jué)得很窘迫，要銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品，而自己卻對產(chǎn)品一知半解，這樣怎么能夠說(shuō)服客人呢在接下來(lái)與客人的接觸當中，我都注意要把客人提出的問(wèn)題記下來(lái)，從工廠(chǎng)的技術(shù)員那問(wèn)出答案，因為所接觸到的客人大多比較專(zhuān)業(yè)，幾次下來(lái)，大多的產(chǎn)品方面的問(wèn)題都已了解，這對我以后的產(chǎn)品推銷(xiāo)起到了極大的幫助，在我介紹產(chǎn)品的時(shí)候就已經(jīng)把客人經(jīng)常會(huì )問(wèn)到的問(wèn)題包含進(jìn)去，客人在不知覺(jué)中被說(shuō)服，也樂(lè )意和你交換彼此的意見(jiàn)，再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客人才會(huì )下單。經(jīng)驗和知識總是在不段地實(shí)踐和生活中摸索得到的，這一點(diǎn)是我在今年的工作中得到的最好的經(jīng)驗。
今年的業(yè)績(jì)與去年比較有所下降，但我認為還是客觀(guān)的原因占了很大的比列，隨著(zhù)美國市場(chǎng)的不景氣，大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區的客人，上半年基本上比較無(wú)序，下半年隨著(zhù)幾款車(chē)型拿到了歐盟認證，客人的意向逐漸清晰，也尤其是卡丁車(chē)以及大排量沙灘車(chē)的市場(chǎng)，目前我們公司包括車(chē)型的開(kāi)發(fā)設計還是走在比較前面的，在下半年的米蘭車(chē)展上也取得和很多客人的青睞，現在也有一些客人在商談當中，等待歐盟的認證，如果我們能抓住這個(gè)市場(chǎng)的先機，那我想20xx年又是個(gè)大豐收的一年。20xx年即將過(guò)去以上是我個(gè)人的一點(diǎn)總結和心得，有做的不夠的地方，請領(lǐng)導指正，以待在以后的工作中有更好的提高。