ID：4921515
時間：2023-10-20 14:53:12
上傳者：MJ筆神團委團支部工作總結(jié)有助于發(fā)現(xiàn)工作方法和策略上的問題，并提出改進的建議和方案。接下來，請看小編為大家整理的幾篇安全工作總結(jié)范文，通過學(xué)習(xí)借鑒，相信能夠更好地完成您的總結(jié)任務(wù)。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你好！
首先，作為渠道管理部的員工，我向20xx年度杭州朗高公司又一個精彩的業(yè)績梯度增長年度致敬！波瀾不驚卻不失驚喜，公司正如同一個人成長沉淀而成的性格——寧靜的表象暗藏破發(fā)力！伴隨《朗高公司20xx年終聚會暨xxxx元旦慶祝會活動》圓滿閉幕，我的年度工作內(nèi)容總結(jié)也將正式在這份報告中向你提交，請指正。
宏觀而論，原本這一年度是行業(yè)的晚秋，但我們公司卻從秋天過出了夏天火熱的味道，在您的領(lǐng)導(dǎo)下我為自己能夠一步一步克勤克儉執(zhí)行自己的預(yù)定計劃感到榮譽。逝去的是20xx年的12個自然月，獲取的是良多工作閱歷和世面處事智慧，以及取信于公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶的信任。看穿紙背“洞察客戶心，避實就虛”抓住銷量的重點不動搖，精心誠意交朋友踏踏實實做市場。我們的客戶是我們的朋友、當(dāng)洪水猛獸襲來的時候他們也許依然在享受睡夢，客戶積極性絕對需要刺激才能提升。沒有大的渠道刺激、渠道激勵政策措施條件產(chǎn)生，二八定理里面那個八的群體會毫無例外的巋然不動——等待被競爭對手擠壓吃掉。作為渠道經(jīng)理，我的工作職責(zé)是用任何手段驚醒他們，告訴他們一定要貫徹執(zhí)行雅潔經(jīng)銷商管理制度政策，積極拓展改變店鋪經(jīng)營方式，最終完成自救的參考法則。
20xx年春節(jié)我在陜西老家熱熱鬧鬧的度過，正月初八婚禮成功在家舉辦了第一場喜酒，第二場在杭州舉行同樣感謝親朋好友多年的期盼和厚愛以及領(lǐng)導(dǎo)同事光臨，婚禮得以最高人氣支持。之后瞬即返回杭州參與工作。2月23日正式到崗，迅速投入工作狀態(tài)，整理了去年工作收尾時候標(biāo)注的開年緊要大事，半月內(nèi)全部付諸行動安排執(zhí)行，20xx輕裝上陣了。以下是我匯報內(nèi)容的六個部分：
20xx年3月份開始全力配合永康客戶舉辦《中國國際（永康）門業(yè)博覽會》雅潔五金參展活動?；顒拥玫搅擞揽到?jīng)銷商和杭州朗高公司的全力配合以及支持?，F(xiàn)場布展工作順利進行，開展前一天關(guān)于半邊鎖正面如何展示上樣的問題難倒了眾人。我當(dāng)晚睡覺很不踏實腦海里在構(gòu)思解決辦法——所幸，天亮之后我的想法經(jīng)過兩次詳細溝通證實后，木工同志認可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而解，現(xiàn)場展示布置順利收官，信心滿滿的準(zhǔn)備迎接各界行業(yè)客戶專業(yè)眼光欣賞。歷時5天的展覽非常成功，現(xiàn)場登記索取畫冊資料客戶絡(luò)繹不絕，雅潔產(chǎn)品異彩紛呈，產(chǎn)品品位與專業(yè)化品牌運作的氣質(zhì)得到彰顯。通過永康門博會雅潔五金參展活動舉辦，客戶信心大增，雅潔指紋鎖等智能產(chǎn)品讓永康銅門木門行業(yè)市場客戶更加青睞。
永康回杭州后就參加了支持黃山太平裝飾城開業(yè)活動，此活動得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持和客戶全情投入的配合。由于準(zhǔn)備充分，活動過程進展順利，個人參與了戶外路演活動的客串代表小節(jié)目。個人能力在活動中小試牛刀，希望以后此類活動能夠更加深入的開展執(zhí)行?；顒蝇F(xiàn)場氣氛布置妝點熱烈，活動主題突出、規(guī)模宏大。當(dāng)天節(jié)目謝幕后，宴會廳高朋滿座引來了太平地區(qū)裝飾同仁和下游裝飾公司和木工群體的廣泛關(guān)注。雅潔五金客戶信心和葉總對太平市場期望進一步提升。
20xx年4月份，制定簽署并執(zhí)行20xx版年度經(jīng)銷協(xié)議。在此過程中分銷年度增長計劃通過和客戶雙向溝通最終確定，50余客戶順利簽署了年度合作協(xié)議，并表示年內(nèi)會努力完成目標(biāo)任務(wù)。年初建德客戶和蘭溪客戶特殊條件的商議意見公司給予支持允諾，值得高興的是兩個客戶在12月31日結(jié)單的時候數(shù)據(jù)均達標(biāo)了，證明了他們承諾給公司的計劃目標(biāo)得到實現(xiàn)。20xx年整體分銷商客戶目標(biāo)完成率相比較20xx年來說取得了不錯的進步（20xx年約10個地區(qū)客戶達成目標(biāo)），累計有21個地區(qū)順利完成銷售目標(biāo)，部分客戶大量超額完成指標(biāo)。這些銷售數(shù)據(jù)是讓人振奮的，xxxx年的征途我們已經(jīng)在路上，一邊期許新年愿望，一邊歷數(shù)20xx各種挑戰(zhàn)帶來的經(jīng)驗教訓(xùn)；xxxx我們面對更加惡劣的行業(yè)背景，但是我們目標(biāo)明確，面對目標(biāo)我依然堅定有力的前行。xxxx年銷售商合作協(xié)議履行預(yù)計在2月內(nèi)完成。
20xx年4月開始客戶調(diào)整市場整治。義烏客戶調(diào)整是年內(nèi)比較順利和有借鑒意義的一件事情。在這個過程中參與了公司的客戶調(diào)整計劃，個人按照預(yù)定計劃執(zhí)行了工作內(nèi)容，最終在大家全力配合下更換客戶的事情塵埃落定。接下來是義烏等地的竄貨治理問題，慣性的竄貨是我們管理體系漏洞所致，發(fā)現(xiàn)一個堵掉一個，以身試法的'客戶也都按照經(jīng)銷商管理政策給予從嚴處理。上海網(wǎng)店銷售、麗水東豐竄貨、九鼎竄貨問題、蘭溪匯泰龍遺留問題、蘭溪夢天遺留問題、蘭溪bm遺留問題、臨安市場客戶合并、永康夢天竄貨、諸暨店口紅江裝飾竄貨問題、鎖具市場低價銷售、蕭山市場價格體系維護協(xié)調(diào)，淘寶網(wǎng)絡(luò)低價銷售抵制和調(diào)查。xxxx年希望在這方面工廠的管理政策作出透明、明確的執(zhí)行細則，伴隨著市場的穩(wěn)步增長保利是客戶共同的期望。
20xx年5月開始，隨著個人對相關(guān)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的掌握以及產(chǎn)品專業(yè)知識的經(jīng)歷逐步豐富，新開專賣店工作個人逐步獨立參與到過程中。個人已經(jīng)基本具備專賣店建店流程掌握、建店要領(lǐng)vi標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、建店協(xié)助指導(dǎo)、現(xiàn)場上樣板布置整體店面等基本素質(zhì)。陸續(xù)參與的工作有：永康門博會雅潔五金展位，義烏裝飾城專賣店上樣，武義宣平專柜上樣，武義大華舊店改新，德清武康舊店改新；江山、常山、臨安、二輕等店面調(diào)整；20xx雅潔衛(wèi)浴龍頭花灑衛(wèi)浴電器系列新品上架，安排、協(xié)助、現(xiàn)場布置安裝等事宜。對于產(chǎn)品知識技術(shù)的掌握，令個人能夠更加直接和深入到客戶服務(wù)中，解決產(chǎn)品問題意見和投訴。紹興地區(qū)xxxx年，可增加二級分銷商3家，預(yù)計蕭山市場二級鎮(zhèn)分銷可增設(shè)3家，擇機而行。
今年6月份開始柏家麗網(wǎng)站建設(shè)工作。褲架產(chǎn)品內(nèi)部系統(tǒng)推薦，取得部分客戶的接受認可。產(chǎn)品特點的充分了解，與各大競爭對手的比較確定產(chǎn)品市場定位和競爭優(yōu)勢。褲架產(chǎn)品展示中島建議提出，最后落實，大大加快了鋪貨速度，這也為以后終端形象建設(shè)鋪墊了基礎(chǔ)。個人建議，褲架產(chǎn)品的工藝和軌道改良將會使得產(chǎn)品銷量在xxxx年有大的提升。杭州19樓網(wǎng)絡(luò)廣告的長期關(guān)注，也是xxxx年智能產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣的試水，目前年度合約的簽訂希望能對雅潔品牌推廣提升大有幫助；杭州朗高五金網(wǎng)站定期更新，目前關(guān)鍵詞排名依然處于百度前列位置，希望新年能夠更加好的利用網(wǎng)絡(luò)資源做好宣傳推廣工作。
對外為提升市場銷量、活躍終端零售客戶、公司在20xx年舉行了多次促銷活動：套裝套餐促銷、五一促銷、國慶促銷、年末促銷、批量集中訂貨會、限時訂貨優(yōu)惠等活動……每次活動均得到了大部分客戶的響應(yīng)，希望來年更加精細的準(zhǔn)備，為更多的銷量增長尋找機遇和方法。
對內(nèi)為進一步提升公司化管理水平，打造團隊競爭能力，朗高公司引入杭州藍太陽企業(yè)培訓(xùn)“能力寶”系列企業(yè)培訓(xùn)課程。通過個人親自聽課，結(jié)合公司實際情況朗高公司培訓(xùn)計劃也會在xxxx年開年2月份計劃落實，來年良好執(zhí)行期望也能給組織團隊帶來新的活力。20xx年公司繼續(xù)活躍組織文化、豐富員工業(yè)余生活增進同事了解融合，陸續(xù)舉辦了系列活動——“品牌活動心源茶樓每年必聚”、“朗高五金酷夏環(huán)游西湖騎行活動”、“20xx年末聚餐暨xxxx元旦慶祝會”……感謝同事對我的支持、活動豐富了大家的業(yè)余生活、讓彼此更加走進和了解一些。xxxx元旦晚會的舉辦、讓同事開心到底了，讓幸運兒拿到了驚喜的獎品，讓敢于抒發(fā)情愫的員工敞開心扉了。20xx年結(jié)束了，圓滿的句號。
20xx的結(jié)束是在刻意吊足了同事們的胃口后，由優(yōu)秀員工分別獲得一部云智能手機悠然收場。在公司這又一年里更多的是臨在——選擇融入——改進——釋然的過程，我會繼續(xù)努力。xxxx會告訴我一個理由：既然有那么多人對生活保持著好奇心，那么激情滿滿的奉獻自己的熱誠，我希望個人組織能力再上高階。xxxx年我們已經(jīng)上路，我也會像其他朗高的員工一樣像螞蟻一樣穿梭在這個城市的十字路口，讓腳步不停下來的軌跡交織成每個人理應(yīng)獲得的那張夢想藍圖。奮斗、勤奮、用心、堅持讓朗高的平臺給員工創(chuàng)造更多機會。xxxx杭州銷售商會議預(yù)定3月舉行，詳細計劃準(zhǔn)備中。
末了，感謝公司栽培，感謝同事們真誠相待！
順祝：
全體同事新年快樂！
公司業(yè)績蒸蒸日上！
新年新氣象！
archie雅潔。
渠道管理部岳永紅。
杭州朗高裝飾材料有限公司。
xxxx年1月10日。
工作總結(jié)本人從2011年畢業(yè)到電信工作至今，已經(jīng)過了5年的分水嶺。從剛開始在客戶網(wǎng)絡(luò)維護崗位轉(zhuǎn)崗到前端，至今一直在渠道客戶經(jīng)理崗位上，我虛心向同事請教，從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業(yè)務(wù)知識做起，使自己逐漸被員工和商戶接受并認可，從而很快進入角色，擔(dān)負起自己的責(zé)任，配合中心做好經(jīng)營工作。
我認為，電信運營是一種服務(wù)性很強的行業(yè)，其產(chǎn)品主要是提供服務(wù)，以高質(zhì)量的服務(wù)和水平贏得客戶、為客戶創(chuàng)造服務(wù)價值、為企業(yè)帶來效益?，F(xiàn)就自己工作簡單小結(jié)如下：
（一）、執(zhí)行公司政策。
隨著競爭對手不斷進攻，公司政策也是全面更新，時時調(diào)整。作為渠道經(jīng)理，必須在最短的時間里學(xué)習(xí)，吃透各種政策。同時將政策全部正確地傳達，落實，跟進，反饋。
面對更新較快的政策，首先要站在更高的角度理解，不要懷疑，不能遲疑，更不能夠被動接受。制定工作計劃，按天或按周管控進度，實時調(diào)整，務(wù)必保持目標(biāo)一致性。并及時檢查工作，總結(jié)經(jīng)驗，彌補不足，使得下一次工作做得更好。
（二）、做好代理商支撐。
代理商的工作就是直接面向客戶且為客戶提供服務(wù)，他掌握政策的多少，深淺，服務(wù)態(tài)度的好壞直接影響了公司的形象。所以，最好代理商支撐，就是間接做好服務(wù)工作。和代理商建立恰當(dāng)?shù)暮献麝P(guān)系，及時必要的溝通與打氣，充分發(fā)揮代理商積極性，主動性。
政策溝通要正確、清楚、及時的做好代理商顧問工作事宜，及時處理代理商疑問、申訴、反饋和各種其它需求，做到不讓代理商心存疑慮，故而間接影響業(yè)務(wù)發(fā)展。
（三）內(nèi)部協(xié)調(diào)溝通。
作為渠道經(jīng)理，對上要對領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)、對公司負責(zé)，對下要對代理商負責(zé)、對客戶負責(zé)。加強自身內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)能力，可以減少工作摩擦，提升工作效率，事半功倍。具體來說就是向經(jīng)驗豐富的同事常請教；向上級領(lǐng)導(dǎo)多匯報；跨部門間常協(xié)作，多交流；對合作商多指導(dǎo)，常監(jiān)督。
二、以后的工作計劃。
回顧20xx工作的種種經(jīng)歷，讓我百感交集。在過去的一年中，我的成長和成績是建立在與廣大同仁的團結(jié)、努力、奮斗的基礎(chǔ)上的，因此20xx年是與大家一起團結(jié)、努力、奮斗的.一年！
自李總發(fā)表《共建誠信，共鑄和諧》的講話以后，煙臺分公司全體同仁發(fā)揚李總講話精神，積極貫徹落實講話內(nèi)容，公司全體上下一心，齊力共進，決心在“大干四個月，爭創(chuàng)銷售佳績”的最后沖刺中取得優(yōu)異成績。與此同時，涌現(xiàn)出不少的能手標(biāo)兵，他們兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在公司經(jīng)營的最前沿，走在誠信經(jīng)營的最前列，堪稱“共建誠信，共創(chuàng)和諧”的典范。在這大好氣氛的感染下，我深感自己肩上的重擔(dān)和壓力，我知道我要更高地要求自己。
自20xx年8月加入聯(lián)通公司，已有整整4個年頭了。在這四年中，我深愛這個集體，深愛這個崗位，與廣大同仁共事的每一天都是我學(xué)習(xí)的時刻，在此感謝在座各位。在這四年中，從未滿足，我不斷努力，我知道我不是秀的，但是我強烈愿望我是秀的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指點下，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷向前輩請教，這才有我今天微薄的成績。我的工作是渠道經(jīng)營，我的工作目標(biāo)是鞏固既有客戶，發(fā)展新客戶。因此，常常我得去走訪合作經(jīng)營者，與他們協(xié)商，發(fā)展成為聯(lián)通的新客戶。我深知，我這個工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展。渠道外勤工作，的確不是一件輕松的工作，雖然不敢說艱苦，但是在拜訪的階段還是會遇到預(yù)想不到的挫敗感。對于自己本職的工作，即使再累再苦，當(dāng)然都應(yīng)該義無反顧前進，不能有半點抱怨。
我負責(zé)的區(qū)域，很多是市區(qū)的大賣場、合作廳、骨干專營店，這些重要的代理商時常給工作帶來很大的壓力，我知道只有代理商完全理解我們的政策，我們的工作才能順利進行，因此我十分注重和代理商及時溝通公司政策，公司許多新政策，新規(guī)定，我都盡量傳達到每一個代理商，如果哪個代理商對政策不明確，我可以上門進行講解。我這個工作，溝通非常重要，尤其和代理商的溝通更要耐心和細心。
當(dāng)然，和代理商溝通，光有耐心和細心是不夠的，我們還得堅守自己的原則。有一次，我發(fā)現(xiàn)一家代理商在經(jīng)營聯(lián)通業(yè)務(wù)的同時還兼營其他通信運營商的產(chǎn)品。這種情況，公司規(guī)定是堅決不允許的。我知道這個問題不能馬虎，在與代理商交涉時，他的態(tài)度非常不配合，咄咄逼人，百般刁難，還說：“我也不是光明正大的賣，你就假裝沒看見不就行了么？不都是為了多賺點錢么，都是好兄弟咱以后來日方長，多多關(guān)照嘛！”。我知道講道理他肯定是聽不進去的，對于他們來說，目標(biāo)就是為了盈利，只要讓他們感覺到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商講解公司規(guī)定的同時，保證把他的合作廳納入自己的重點維護用戶中，在不違反公司規(guī)定得前提下盡可能多的為其提供便利條件。經(jīng)過一下午的說服工作，最后這位代理商終于保證今后不再經(jīng)營聯(lián)通以外的業(yè)務(wù)了。在以后的走訪中，我為其服務(wù)解決了一些問題，逐漸的建立起了良好的關(guān)系。
在20xx年中，在各位的同仁支持下，我發(fā)展了6家賣場，3家合作廳和12家專營店，其中移動密集的重點區(qū)域有青年路世界風(fēng)手機賣場、中星合作廳、海港路合作廳、西大街光發(fā)專營店。我希望在20xx年通過我的努力，取得更大的成績。
很感謝鄧經(jīng)理在最初應(yīng)聘的時候，相信并選擇我作為xx篷房外貿(mào)業(yè)務(wù)人員當(dāng)中的一員，同時盡心地安排小組組長小平一直以來監(jiān)督和教導(dǎo)我的外貿(mào)之路。同樣也很感謝在取得成績時的點播，在沒有成績時的鼓勵。
很感謝我的小組組長小平和其他同事，不論是在生活當(dāng)中還是在工作當(dāng)中，都給與了我很多實實在在的幫助和指導(dǎo)。讓我能一步一步積累更多的經(jīng)驗，增長自己的見識。
同時也很感謝自己在20xx年最初的時候，有勇氣去換一個行業(yè)，勇敢地選擇了篷房行業(yè)，并堅持了下來。那時候?qū)镜牧私獠⒉欢啵瑢π袠I(yè)未來的前景也沒有清晰的認識，但感謝自己愿意嘗試并且沒有半途而廢。
回顧自己來xx的日子，不長不短居然快一年了，在xx的日子很有意義，是我重新開始一個行業(yè)的孕育地。
來到xx的時候，我對現(xiàn)在所在的行業(yè)完全沒有認識。甚至當(dāng)初來應(yīng)聘的時候，都沒仔細看過公司到底是做什么的。我當(dāng)時想的是，以最低的姿態(tài)，在一個值得學(xué)習(xí)和投入的工作環(huán)境，歷練自己。
選擇xx，給了我很多學(xué)習(xí)機會，幾乎所有的東西都是重新開始學(xué)習(xí)的。包括基本的表格制作，再到圖像處理，郵件處理，電話溝通以及面對面接待客人。
在我內(nèi)心深處，一直相信“有志者，事竟成”，“天道酬勤”，雖然我的起步晚了點，但因為年輕，應(yīng)該是可以追上前輩們的。但也因為年輕，言行顯得很不穩(wěn)重。
首先，作為渠道管理部的員工，我向20xx年度x公司又一個精彩的業(yè)績梯度增長年度致敬!波瀾不驚卻不失驚喜。公司正如同一個人成長沉淀而成的性格——寧靜的表象暗藏破發(fā)力!伴隨《朗高公司20xx年終聚會暨20xx元旦慶祝會活動》圓滿閉幕，我的年度工作內(nèi)容總結(jié)也將正式在這份報告中向你提交，請指正。
宏觀而論，原本這一年度是行業(yè)的晚秋，但我們公司卻從秋天過出了夏天火熱的味道，在您的領(lǐng)導(dǎo)下我為自己能夠一步一步克勤克儉執(zhí)行自己的預(yù)定計劃感到榮譽。逝去的是20xx年的12個自然月，獲取的是良多工作閱歷和世面處事智慧，以及取信于公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶的信任?？创┘埍场岸床炜蛻粜模軐嵕吞摗弊プ′N量的重點不動搖，精心誠意交朋友踏踏實實做市場。我們的客戶是我們的朋友、當(dāng)洪水猛獸襲來的時候他們也許依然在享受睡夢，客戶積極性絕對需要刺激才能提升。沒有大的渠道刺激、渠道激勵政策措施條件產(chǎn)生，二八定理里面那個八的群體會毫無例外的巋然不動——等待被競爭對手擠壓吃掉。作為渠道經(jīng)理，我的工作職責(zé)是用任何手段驚醒他們，告訴他們一定要貫徹執(zhí)行雅潔經(jīng)銷商管理制度政策，積極拓展改變店鋪經(jīng)營方式，最終完成自救的參考法則。
20xx年春節(jié)我在陜西老家熱熱鬧鬧的度過，正月初八婚禮成功在家舉辦了第一場喜酒，第二場在杭州舉行同樣感謝親朋好友多年的期盼和厚愛以及領(lǐng)導(dǎo)同事光臨，婚禮得以人氣支持。之后瞬即返回杭州參與工作。2月23日正式到崗，迅速投入工作狀態(tài)，整理了去年工作收尾時候標(biāo)注的開年緊要大事，半月內(nèi)全部付諸行動安排執(zhí)行，20xx輕裝上陣了。
以下是我匯報內(nèi)容的六個部分：
(一)雅潔五金戶外推廣活動部分20xx年3月份開始全力配合x客戶舉辦《中國國際(x)門業(yè)博覽會》雅潔五金參展活動。活動得到了x經(jīng)銷商和杭州朗高公司的全力配合以及支持?，F(xiàn)場布展工作順利進行，開展前一天關(guān)于半邊鎖正面如何展示上樣的問題難倒了眾人。我當(dāng)晚睡覺很不踏實腦海里在構(gòu)思解決辦法——所幸，天亮之后我的想法經(jīng)過兩次詳細溝通證實后，木工同志認可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而解，現(xiàn)場展示布置順利收官，信心滿滿的準(zhǔn)備迎接各界行業(yè)客戶專業(yè)眼光欣賞。歷時5天的展覽非常成功，現(xiàn)場登記索取畫冊資料客戶絡(luò)繹不絕，雅潔產(chǎn)品異彩紛呈，產(chǎn)品品位與專業(yè)化品牌運作的氣質(zhì)得到彰顯。通過x門博會雅潔五金參展活動舉辦，客戶信心大增，雅潔指紋鎖等智能產(chǎn)品讓x銅門木門行業(yè)市場客戶更加青睞。x回杭州后就參加了支持黃山太平裝飾城開業(yè)活動，此活動得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持和客戶全情投入的配合。由于準(zhǔn)備充分，活動過程進展順利，個人參與了戶外路演活動的客串代表小節(jié)目。個人能力在活動中小試牛刀，希望以后此類活動能夠更加深入的開展執(zhí)行?；顒蝇F(xiàn)場氣氛布置妝點熱烈，活動主題突出、規(guī)模宏大。當(dāng)天節(jié)目謝幕后，宴會廳高朋滿座引來了太平地區(qū)裝飾同仁和下游裝飾公司和木工群體的廣泛關(guān)注。雅潔五金客戶信心和葉總對太平市場期望進一步提升。
(二)年度工作目標(biāo)計劃部分20xx年4月份，制定簽署并執(zhí)行20xx版年度經(jīng)銷協(xié)議。在此過程中分銷年度增長計劃通過和客戶雙向溝通最終確定，50余客戶順利簽署了年度合作協(xié)議，并表示年內(nèi)會努力完成目標(biāo)任務(wù)。年初建德客戶和蘭溪客戶特殊條件的商議意見公司給予支持允諾，值得高興的是兩個客戶在12月31日結(jié)單的時候數(shù)據(jù)均達標(biāo)了，證明了他們承諾給公司的計劃目標(biāo)得到實現(xiàn)。20xx年整體分銷商客戶目標(biāo)完成率相比較20xx年來說取得了不錯的進步(20xx年約10個地區(qū)客戶達成目標(biāo))，累計有21個地區(qū)順利完成銷售目標(biāo)，部分客戶大量超額完成指標(biāo)。這些銷售數(shù)據(jù)是讓人振奮的，20xx年的征途我們已經(jīng)在路上，一邊期許新年愿望，一邊歷數(shù)20xx各種挑戰(zhàn)帶來的經(jīng)驗教訓(xùn);20xx我們面對更加惡劣的行業(yè)背景，但是我們目標(biāo)明確，面對目標(biāo)我依然堅定有力的前行。20xx年銷售商合作協(xié)議履行預(yù)計在2月內(nèi)完成。
(三)市場秩序維護管理部分20xx年4月開始客戶調(diào)整市場整治。義烏客戶調(diào)整是年內(nèi)比較順利和有借鑒意義的一件事情。在這個過程中參與了公司的客戶調(diào)整計劃，個人按照預(yù)定計劃執(zhí)行了工作內(nèi)容，最終在大家全力配合下更換客戶的事情塵埃落定。接下來是義烏等地的竄貨治理問題，慣性的竄貨是我們管理體系漏洞所致，發(fā)現(xiàn)一個堵掉一個，以身試法的客戶也都按照經(jīng)銷商管理政策給予從嚴處理。上海網(wǎng)店銷售、麗水東豐竄貨、九鼎竄貨問題、蘭溪匯泰龍遺留問題、蘭溪夢天遺留問題、蘭溪bm遺留問題、臨安市場客戶合并、x夢天竄貨、諸暨店口紅江裝飾竄貨問題、鎖具市場低價銷售、蕭山市場價格體系維護協(xié)調(diào)，淘寶網(wǎng)絡(luò)低價銷售抵制和調(diào)查。20xx年希望在這方面工廠的管理政策作出透明、明確的執(zhí)行細則，伴隨著市場的穩(wěn)步增長保利是客戶共同的期望。
(四)渠道建設(shè)工作部分20xx年5月開始，隨著個人對相關(guān)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的掌握以及產(chǎn)品專業(yè)知識的經(jīng)歷逐步豐富，新開專賣店工作個人逐步獨立參與到過程中。個人已經(jīng)基本具備專賣店建店流程掌握、建店要領(lǐng)vi標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、建店協(xié)助指導(dǎo)、現(xiàn)場上樣板布置整體店面等基本素質(zhì)。陸續(xù)參與的工作有：x門博會雅潔五金展位，義烏裝飾城專賣店上樣，武義宣平專柜上樣，武義大華舊店改新，德清武康舊店改新;江山、常山、臨安、二輕等店面調(diào)整;20xx雅潔衛(wèi)浴龍頭花灑衛(wèi)浴電器系列新品上架，安排、協(xié)助、現(xiàn)場布置安裝等事宜。對于產(chǎn)品知識技術(shù)的掌握，令個人能夠更加直接和深入到客戶服務(wù)中，解決產(chǎn)品問題意見和投訴。紹興地區(qū)20xx年，可增加二級分銷商3家，預(yù)計蕭山市場二級鎮(zhèn)分銷可增設(shè)3家，擇機而行。
(五)五金網(wǎng)絡(luò)渠道拓展建設(shè)今年6月份開始x網(wǎng)站建設(shè)工作。褲架產(chǎn)品內(nèi)部系統(tǒng)推薦，取得部分客戶的接受認可。產(chǎn)品特點的充分了解，與各大競爭對手的比較確定產(chǎn)品市場定位和競爭優(yōu)勢。褲架產(chǎn)品展示中島建議提出，最后落實，大大加快了鋪貨速度，這也為以后終端形象建設(shè)鋪墊了基礎(chǔ)。個人建議，褲架產(chǎn)品的工藝和軌道改良將會使得產(chǎn)品銷量在20xx年有大的提升。杭州19樓網(wǎng)絡(luò)廣告的長期關(guān)注，也是20xx年智能產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣的試水，目前年度合約的簽訂希望能對雅潔品牌推廣提升大有幫助;杭州朗高五金網(wǎng)站定期更新，目前關(guān)鍵詞排名依然處于百度前列位置，希望新年能夠更加好的'利用網(wǎng)絡(luò)資源做好宣傳推廣工作。
(六)活動策劃組織執(zhí)行部分對外為提升市場銷量、活躍終端零售客戶、公司在20xx年舉行了多次促銷活動：套裝套餐促銷、五一促銷、國慶促銷、年末促銷、批量集中訂貨會、訂貨優(yōu)惠等活動……每次活動均得到了大部分客戶的響應(yīng)，希望來年更加精細的準(zhǔn)備，為更多的銷量增長尋找機遇和方法。對內(nèi)為進一步提升公司化管理水平，打造團隊競爭能力，朗高公司引入杭州藍太陽企業(yè)培訓(xùn)“能力寶”系列企業(yè)培訓(xùn)課程。通過個人親自聽課，結(jié)合公司實際情況朗高公司培訓(xùn)計劃也會在20xx年開年2月份計劃落實，來年良好執(zhí)行期望也能給組織團隊帶來新的活力。20xx年公司繼續(xù)活躍組織文化、豐富員工業(yè)余生活增進同事了解融合，陸續(xù)舉辦了系列活動——“品牌活動心源茶樓每年必聚”、“朗高五金酷夏環(huán)游西湖騎行活動”、“20xx年末聚餐暨20xx元旦慶祝會”……感謝同事對我的支持、活動豐富了大家的業(yè)余生活、讓彼此更加走進和了解一些。20xx元旦晚會的舉辦、讓同事開心到底了，讓幸運兒拿到了驚喜的獎品，讓敢于抒發(fā)情愫的員工敞開心扉了。20xx年結(jié)束了，圓滿的句號。
20xx的結(jié)束是在刻意吊足了同事們的胃口后，由優(yōu)秀員工分別獲得一部云智能手機悠然收場。在公司這又一年里更多的是臨在——選擇融入——改進——釋然的過程，我會繼續(xù)努力。20xx會告訴我一個理由：既然有那么多人對生活保持著好奇心，那么激情滿滿的奉獻自己的熱誠，我希望個人組織能力再上高階。20xx年我們已經(jīng)上路，我也會像其他朗高的員工一樣像螞蟻一樣穿梭在這個城市的十字路口，讓腳步不停下來的軌跡交織成每個人理應(yīng)獲得的那張夢想藍圖。奮斗、勤奮、用心、堅持讓朗高的平臺給員工創(chuàng)造更多機會。20xx杭州銷售商會議預(yù)定3月舉行，詳細計劃準(zhǔn)備中。
末了，感謝公司栽培，感謝同事們真誠相待!順祝：全體同事新年快樂!公司業(yè)績蒸蒸日上!新年新氣象!
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的2萬的目標(biāo)，相差甚遠。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力?。?；
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于9年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，9年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強了；
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了；
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；
4、對整體市場認識的高度有待提升；
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
1、平邑市場
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場
滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢乐叵禄?。這個市場我的失誤有幾點：
（1）沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；
（2）沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；
4、整個9年我走訪的新客戶中，有1多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致1年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；
3、泗水：同滕州
4、嶧嶧城：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導(dǎo)的“辦事處加經(jīng)銷商”合作方式運用好，但必須符合以下條件：
市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方酒太強等；
隨著國內(nèi)3g時代的發(fā)展，營銷渠道越來越成為電信運營商的核心競爭力。早期的2g的營銷渠道已經(jīng)不能適應(yīng)3g時代的要求,原有的營銷模式無法適應(yīng)當(dāng)前市場的要求；為此社會代理商是一個不可缺少，但有時候又讓運營商感到頭疼的渠道，因為進入全業(yè)務(wù)運營時代，越來越多的用戶通過社會渠道接觸電信業(yè)務(wù)和服務(wù)，可是良莠不齊的社會渠道往往給用戶帶來不好的感知和體驗。對于電信運營商來說，如何在加大社會代理商比例的同時，又能確保其營銷服務(wù)質(zhì)是一個很重要的問題。
渠道生存。
在初期的社會渠道拓展建設(shè)上，分三個階段對社會渠道逐級建設(shè)。先擴大收費網(wǎng)點覆蓋范圍，解決用戶繳費問題；再擴大移動用戶規(guī)模，為社會渠道的發(fā)展奠定基礎(chǔ)；最后通過創(chuàng)新渠道拓展模式，結(jié)合多種舉措有效扶持，引入各級社會代理商。在以自有營業(yè)廳為主的城區(qū)發(fā)展核心區(qū)，利用中心營業(yè)廳的場地資源優(yōu)勢，通過傭金獎勵制度及各類優(yōu)惠政策，鼓勵代理商輻射點級代理，實現(xiàn)代理商規(guī)?；腭v。在農(nóng)村市場，一方面，引導(dǎo)城區(qū)有實力的代理商選擇跨區(qū)域銷售模式，入駐農(nóng)村營業(yè)廳鋪貨銷售；另一方面，充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳作用，將部分具備一定能力和營銷經(jīng)驗的代理點轉(zhuǎn)換為核心代理商，此外，與農(nóng)村信用合作社（超市）聯(lián)合發(fā)展，農(nóng)村合作社可收繳話費、代辦業(yè)務(wù)，分公司按照代理商傭金規(guī)則，給予獎勵，結(jié)合短信告知余額活動，實現(xiàn)雙贏。
終端引領(lǐng)。
消費者購機入網(wǎng)過程。
在2g時代，手機與運營商的卡號并未太大關(guān)聯(lián)，我買的手機與我要辦理的手機號是否匹配，也就是說并沒有考慮網(wǎng)絡(luò)制式的問題。但在3g時代，這種對應(yīng)關(guān)系不得不作出改變。你必須同時考慮手機制式與運營商兩個問題。模式為：cdma手機---中國電信卡。
也就是說，在2g時代，用戶買什么手機與運營商關(guān)系并不大；而在3g時代，則幾乎成了一一對應(yīng)關(guān)系。這對運營商來說，為了獲得更多的用戶，必須促使更多的用戶購買符合我的網(wǎng)絡(luò)制式的手機。于是，手機的重要性大大提高。
由于消費者購機入網(wǎng)的過程未發(fā)生多大的變化，而手機與卡號的對應(yīng)關(guān)系發(fā)生了變化，使得運營商面對用戶時的營銷重心也將發(fā)生變化。
智能機的銷售環(huán)節(jié)。
在智能機未出現(xiàn)之前，3g手機與2g手機對用戶來說儼然沒什么差別。但智能手機的出現(xiàn)，使得其特性昭然注目，獨樹一幟。由于應(yīng)用才是智能機的核心，而面對數(shù)十萬款應(yīng)用，因為消費者對智能機的陌生，使得用戶不知道該選擇什么應(yīng)用。
這就是說，一方面，殺手級的應(yīng)用對于用戶具有極強的吸引力，另一方面，用戶喜歡應(yīng)用軟件卻不知道哪些軟件好玩，這就需要人來引導(dǎo)。成功的模式是運營商與手機零售渠道合作，在每個渠道增派一名銷售人員，在用戶購買手機后負責(zé)向用戶推薦并安裝好玩的應(yīng)用。銷售重心從銷售套餐到銷售手機有五種原因?qū)е逻\營商不得不將銷售重心從套餐轉(zhuǎn)變到手機上來。
一是手機的差異性越來越明顯，個性化程度和重要性卻越來越大；二是消費者的購買決策過程決定了消費者先選擇手機再選擇運營商；三是手機制式與運營商的一一對應(yīng)性；四是運營商套餐資費的差異性逐漸縮小，通信的價格越來越低；五是消費者對價格的敏感度越來越低。
合作重心轉(zhuǎn)向與手機廠商的深度定制。
至少有三種原因?qū)⒋偈惯\營商加強與手機廠商的深度定制。一是手機制式與運營商關(guān)聯(lián)；二是運營商逐漸形成自己的增值業(yè)務(wù)，電信的天翼live、189郵箱、愛音樂等；三是行業(yè)應(yīng)用的發(fā)展，使得具備行業(yè)特殊功能的手機也會成為細分市場。
渠道重心從營業(yè)廳轉(zhuǎn)向社會渠道。
目前的運營商渠道分成三種：自有營業(yè)廳、社會渠道、電子渠道，其中社會渠道又分為大賣場、連鎖店、代理店、便利性渠道（報刊亭等）。三家運營商在渠道的結(jié)構(gòu)上有所不同。移動的社會渠道最龐大，所以其終端銷售能力、卡號銷售能力最強。電信的社會渠道最弱，所以一逢節(jié)假日，業(yè)務(wù)受理量直線下降。
由于手機銷售的重要性越來越高，使得社會渠道的重要性也隨之提高。各大運營商都將拉攏大賣場與全國性連鎖店，從而控制更多的銷售能力。
營業(yè)廳的重心從業(yè)務(wù)受理到手機銷售。
目前運營商的營業(yè)廳主要以業(yè)務(wù)受理、客戶服務(wù)、品牌宣傳等為主，手機銷售是其中一小部分內(nèi)容。并且營業(yè)廳的裝修風(fēng)格以柜臺式為主，缺少互動性。
重的扶持負擔(dān)與培植精力，應(yīng)注意三個方面的問題：一是在城區(qū)內(nèi)先行扶持好一家的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)手機終端集中供應(yīng)，保障賣場的分銷利潤；二是以市場為導(dǎo)向，通過適度的營銷政策扶持，維持賣場的市場熱度和零售銷量；設(shè)立手機終端售后服務(wù)專區(qū)，拓寬賣場的增收途徑。針對社會渠道運營初期營銷能力不足、生存壓力較大的實際，電信企業(yè)應(yīng)加大政策扶持力度，實行終端采購社會化降低進貨成本、將終端零售利潤讓給社會渠道、對其銷售終端給予話費補貼、傭金政策向品牌客戶與中高端客戶和3g無線寬帶發(fā)展傾斜、設(shè)立定期到達一定業(yè)務(wù)量梯級獎勵標(biāo)準(zhǔn)等辦法，提高社會渠道的獲利能力和幅度。
望領(lǐng)導(dǎo)給予審批。
陳海東。
2011年12月16日。
1、堅決實施環(huán)保一票否決制。堅持經(jīng)濟發(fā)展遵循環(huán)保規(guī)律，在“環(huán)評”和“三同時”管理上嚴格把關(guān)，在項目審批與引進的過程中嚴格遵守環(huán)保一票否決制，未通過環(huán)評的，堅決不予審批或引進入駐，違反“三同時”的，一律給予嚴格查處，不讓污染進入，控制污染排出，從源頭打擊損害環(huán)境行為。
2、堅決接受群眾與媒體監(jiān)督。對環(huán)境污染與環(huán)境排污事件，單靠環(huán)保部門一家的日常監(jiān)管監(jiān)督是難以做到了，必須要充分發(fā)揮群眾與媒體的監(jiān)督作用。環(huán)保部門必須提高群眾的環(huán)境*意識，暢通投訴舉報渠道，對接到的屬實問題第一時間予以接受并迅速解決；積極建立新聞報道協(xié)同發(fā)展與快速反應(yīng)機制，曝光企業(yè)環(huán)境違法事實，制造強大的社會輿論壓力，迫使企業(yè)積極配合環(huán)保部門進行整改。
3、堅決嚴格執(zhí)法嚴懲違法。環(huán)保部門做為環(huán)境監(jiān)管部門，在發(fā)現(xiàn)環(huán)境污染事件以后，必須該“心狠”的時候就要“心狠”，該“動作快”的時候就要“動作快”，讓排污企業(yè)或個人受到應(yīng)有的懲罰和代價，讓其深刻意識到若破壞環(huán)境必將為此付出代價。同時，在日常工作中做好政務(wù)公開，讓受到懲處的污染事件時刻警醒警示其它企業(yè)和個人，讓其具有懼怕心理，做好整治，不敢排污。
傳統(tǒng)思想觀念和工作方式是制約基層環(huán)保工作發(fā)展的重要原因。如果我們不能轉(zhuǎn)變觀念，調(diào)整方式，創(chuàng)造性地開展工作，就很難擔(dān)負起新時期環(huán)保工作的重任。因此，我們應(yīng)了解基層環(huán)保工作的艱巨性，抓住問題的癥結(jié)予以破解。
基層環(huán)保工作的現(xiàn)狀：一是機構(gòu)、人員、經(jīng)費受制于地方*，缺乏相對的獨立性，在以發(fā)展地方經(jīng)濟為主導(dǎo)思想的支配下，企業(yè)生產(chǎn)或投資時出現(xiàn)了環(huán)境問題，基層環(huán)保部門往往覺得難辦難管。而且由于信息不對稱和體制限制，上級環(huán)保部門也不好管。
二是基層環(huán)境監(jiān)察執(zhí)法力量相對較弱,裝備差,手段缺乏,自身建設(shè)尚不能滿足形勢發(fā)展的需要。
三是在基層農(nóng)村,由于環(huán)境意識淡薄,觀念落后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)在招商引資發(fā)展經(jīng)濟和其它綜合決策中，很少考慮環(huán)境成本，很少配備環(huán)境監(jiān)管人員，而市縣環(huán)保部門自身的力量又難以全面兼顧，致使許多重污染項目趁機轉(zhuǎn)移到偏遠農(nóng)村，因環(huán)境污染而引發(fā)疾病或自然災(zāi)害，造成大量經(jīng)濟損失的事件時有發(fā)生。
四是基層環(huán)保工作人員素質(zhì)參差不齊，觀念落后，業(yè)務(wù)不精，責(zé)任感不強，措施不力，情況不清的問題較為突出。加之環(huán)境監(jiān)測設(shè)備儀器欠缺，工作不能及時有效開展，嚴重影響全局性的環(huán)境監(jiān)管。
針對以上四個方面的問題，筆者認為，基層環(huán)保工作不僅需要上級*部門的支持，需要各行各業(yè)的主動參與，更需要每個公民的積極行動。所以，做好基層環(huán)保工作首先要向先進理念要效益，積極爭取地方*的理解和支持，充分發(fā)揮法律賦予環(huán)保部門對轄區(qū)內(nèi)環(huán)境實施統(tǒng)一監(jiān)督管理的權(quán)利，增加人員力量，加大財政投入，認真研究環(huán)境管理問題，完善監(jiān)測隊伍，改善監(jiān)察、監(jiān)測設(shè)備，不斷推動基層環(huán)境管理向數(shù)字化、信息化和現(xiàn)代化方向轉(zhuǎn)變。
其次要從提高隊伍素質(zhì)入手，廣泛開展環(huán)境執(zhí)法監(jiān)察、環(huán)境監(jiān)測技能和突發(fā)環(huán)境事故應(yīng)急響應(yīng)大練兵活動，通過經(jīng)驗交流、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、樹立典型等形式，造就一批環(huán)保業(yè)務(wù)骨干，組成一支機動靈活、驍勇善戰(zhàn)的污染防治隊伍。
第三，在“環(huán)評”和“三同時”管理上要嚴格把關(guān)，對一些違法企業(yè)向農(nóng)村轉(zhuǎn)移的問題,環(huán)保部門應(yīng)建議當(dāng)?shù)攸h委、*在決策時要有前瞻意識，樹立環(huán)境優(yōu)先的理念，從決策和規(guī)劃的源頭綜合考慮經(jīng)濟發(fā)展與資源環(huán)境保護之間的關(guān)系，統(tǒng)籌考慮經(jīng)濟行為對資源環(huán)境可能造成的現(xiàn)時影響和潛在的長遠影響，把戰(zhàn)略環(huán)評作為科學(xué)決策的依據(jù)和必然選擇。加大環(huán)境監(jiān)管和打擊力度，對未經(jīng)審批,嚴重污染當(dāng)?shù)丨h(huán)境的違法企業(yè)堅決予以查處,要“心狠”、“手硬”、“動作快”，發(fā)現(xiàn)一個查處一個，只要事實清楚、證據(jù)確鑿，相信地方*絕不會因減少財政收入而對違法排污企業(yè)心慈手軟，姑息遷就。
第四，要充分發(fā)揮輿論監(jiān)督作用。輿論監(jiān)督是發(fā)現(xiàn)環(huán)境違法行為、維護公正執(zhí)法最好的見證者，能大力促進環(huán)保事業(yè)的健康發(fā)展。因此，基層環(huán)保工作必須依靠新聞媒體來宣傳政策法規(guī),傳遞環(huán)境信息，宣傳動員群眾，提高全社會的環(huán)境法制意識和公眾的環(huán)境保護意識、環(huán)境*意識，使廣大群眾了解自身的環(huán)境權(quán)利和義務(wù)，從而增強熱愛環(huán)境、保護環(huán)境的自覺性和積極性，充分行使憲法賦予的知情權(quán)、參與權(quán)、表達權(quán)、監(jiān)督權(quán)，對各類環(huán)保公共事務(wù)進行深度參與，積極支持環(huán)保工作的開展。同時建立新聞報道快速反應(yīng)和協(xié)調(diào)發(fā)展機制，通過發(fā)揮媒體自身的優(yōu)勢，暴光企業(yè)環(huán)境違法事實，制造強大的社會輿論壓力，迫使企業(yè)積極配合環(huán)保部門對違法項目進行整治。
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好！
今天在臺上向各位作10年的工作總結(jié)和09年的工作計劃，第一次向各位做述職報告，十分激動！
總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，09年的鐘聲已經(jīng)敲響。當(dāng)我坐在電腦前回想這一年走過的道路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。08年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰(zhàn)，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識了新的工作伙伴。o8年是在東方中原公司的第一個年頭，也是人生歷練的另一個開始。
踏入公司已經(jīng)有七個月的時間了，過去的七個月對我的人生來說亦是一次新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的七個月。坦白的講，過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味。回顧xxxx年工作的種種經(jīng)歷，讓我百感交集。
剛剛進入公司，我的工作是渠道經(jīng)營，我的工作目標(biāo)是發(fā)展新客戶，然后鞏固老的客戶群體。因此，常常我得去走訪合作經(jīng)營者，與他們協(xié)商，發(fā)展成為中原的新的合作伙伴。我深知，我這個工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展。經(jīng)過一個階段的拜訪與溝通之后，發(fā)展了一部分有價值的合作者，但是，也不像自己想像的那樣一帆風(fēng)順的就能出單，對于合作伙伴來講，也需要一個考驗自己工作的階段，這樣在反反復(fù)復(fù)的交談拜訪之中，自己的工作便出了成績。在和渠道客戶的合作當(dāng)中，我深刻的理解到，合作著之間一定要體現(xiàn)“合作與共贏”，合作者選用公司的產(chǎn)品會充分考慮自己的利潤空間以及售后服務(wù)。所以我常常利用中原公司的優(yōu)勢來和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思想。接下來的工作重點是轉(zhuǎn)向了終端客戶——學(xué)校，對于學(xué)校來講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在學(xué)校的拜訪當(dāng)中，主要滲透的是公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢和完整的售后體系，把服務(wù)與產(chǎn)品的優(yōu)勢灌輸給對方。
10年總體來說是積累客戶，維護客戶的關(guān)鍵年，對于09年來說是非常關(guān)鍵的一年，是考驗10年奮斗成果的一年，09年具體規(guī)劃如下：分為主導(dǎo)銷售和輔助銷售。
1、天津xxx視聽設(shè)備工程有限公司：主要服務(wù)于政府機關(guān)，企事業(yè)單位，常用流明在3000流明左右的投影機，偶爾會用到高流明工程機，對于松下的投影機很認可，對于松下的音頻設(shè)備不太認可。09年初定銷售量為，低流明教育機n臺，工程機n臺.
2、天津市xx商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于政府機關(guān)單位，主要用高流明的工程機，對松下的投影機漸漸認可，10年用明基，巴可，科視較多，09年初定銷售量為，工程機n臺。
3、天津市xx系統(tǒng)工程有限公司：主要服務(wù)于政府機關(guān)單位，主要用低流明教育機，用投影機肯定會用松下，高流明工程機偶爾會出。09年初定銷售量為，教育機n臺，工程機n臺。
4、天津市xx奧特智能部：主要服務(wù)于建筑行業(yè)，高低流明的投影機都會用到，出的量會少，初定銷售量：工程機+教育機n臺。
5、天津xx高德公司，主要服務(wù)于銀行客戶，政府機關(guān)單位，需要加大力度跟進，09年初定銷售量，教育機+工程機n臺。
6、天津志捷科技有限公司：主要服務(wù)于企事業(yè)單位客戶，09年初定銷售量，教育機+工程機n臺。
7、天津市xx商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于學(xué)校客戶和企事業(yè)客戶，在學(xué)校的底子很深，教育用電腦出的很多，09年初定銷售量為，教育機n臺。
8、天津市xx智能科技有限公司：主要服務(wù)于學(xué)?？蛻簦枪こ躺?，機關(guān)單位也服務(wù)，09年初定的銷售量為，教育機n臺，工程機n臺。
9、天津市xx網(wǎng)絡(luò)科技：主要服務(wù)職業(yè)教育客戶，對于網(wǎng)絡(luò)投影需求量會大一些，09年初定銷售量為，教育機n臺。
10、天津xxxx安防工程公司：主要服務(wù)音樂學(xué)院及幾個軍事院校，再者就是ktv客戶，他們在客戶當(dāng)中用東芝的投影機較多，但在學(xué)?？蛻羯厦嬗盟上碌臋C型偏高，主要出量在教育機和無線擴音上，09年初定銷售量為，教育機n臺。
11、天津市xx投影公司：主要服務(wù)于企事業(yè)和學(xué)校，他們用三洋的投影機比較多，但據(jù)了解負責(zé)人是我們老鄉(xiāng)，很談的來，如果在服務(wù)及價格上能做到位的話，松下的機子很容易進入，09年初定的銷售量為n臺。
1、天津xx大學(xué)xx學(xué)院：10年共采購?fù)队皺C16臺，主要是愛普生投影，主要是愛德和電藝佳做的。他們喜歡找這個行業(yè)做的比較專業(yè)的代理商合作，價格也是很重要的因素。經(jīng)過接觸，09年的項目都會有參與權(quán)，但能否中標(biāo)主要看怎么樣去做，暫定的需求量為n臺左右。
2、天津xxxx職業(yè)學(xué)院：去年沒有采購，今年肯定會采購?fù)队皺C，并且是走協(xié)議供貨，具體選型的話應(yīng)該是松下的可能性大，因為其他教室的投影機都裝的是松下的x88，并且讓我看了裝的情況，在關(guān)系上做好的話，采松下的面大，暫定的需求量為n臺左右。
3、天津市xx管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院：在西青校區(qū)的話，年初會采購x臺投影機，在西青校區(qū)09年還會建樓，他們主要是天津燃氣集團投資的，北辰校區(qū)沒有去過，暫定的需求量為n臺。
4、天津xx成人中專：開春或五六月份會采購四至七臺投影機，其主任是西青區(qū)的評委老師和西青政采關(guān)系較好，對于西青普教的采購應(yīng)該會有幫助，西青的采購是比較正規(guī)的，誰的機會都有，可以做一下文章，其暫定的需求量為n臺。
5、天津xx未來教學(xué)部：其在09年會采購十臺左右的投影機，應(yīng)該主要關(guān)心的是價格，可以用x500做一下試試，暫定的需求量是n臺左右。
6、天津市xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有四五個校區(qū)，在北辰的主校區(qū)現(xiàn)在正在建樓，大概在09年11月份會建好，他們哪里愛普生做的關(guān)系很深，應(yīng)該是瑞邦數(shù)碼在做，設(shè)備處處長還沒有搞定，還需要加大力度去搞。
7、天津市xx學(xué)院，天津xx集團投資建設(shè)的，09年春節(jié)來后搞清投影機的使用情況，初步掌握是教導(dǎo)處的張偉來負責(zé)投影機的采購，看一下是不是好搞，如果難搞的話和武清的一個代理商楚天網(wǎng)絡(luò)公司一起去做，楚天和xx關(guān)系很好。
8、主要和xxx積極配合，吸取成功經(jīng)驗，把中高職這一塊做起來。
總體來講，10年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明顯的成績，我在各位同事的幫助下學(xué)到了很多東西，愿09年和各位同事共同進步，百尺竿頭更進一步。在此感謝在座各位。
為深入學(xué)習(xí)和實踐科學(xué)發(fā)展觀思想，不斷貫徹落實黨的*精神，追求人與自然的和諧，全面推進環(huán)境保護工作，確保經(jīng)濟的持續(xù)、快速、健康發(fā)展和社會的全面進步。鎮(zhèn)黨委、*始終把環(huán)境保護工作作為一項重要的議事日程，并結(jié)合《^v^環(huán)境保護法》及《**省環(huán)境保護目標(biāo)責(zé)任制實施辦法》的規(guī)定，對我鎮(zhèn)的環(huán)境保護工作進行了逐條逐項的實施，現(xiàn)就實施情況匯報如下：
一、環(huán)境保護宣傳教育工作。
環(huán)境保護工作重點是提高人民群眾的環(huán)保意識，增強環(huán)境法制觀念。因此加強環(huán)境保護宣傳教育工作顯得尤為重要，我鎮(zhèn)是全縣的政治、經(jīng)濟、文化中心，人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜，全民道德素質(zhì)良莠不齊，針對這一情況，鎮(zhèn)黨委、*主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視環(huán)保宣傳工作，確立了以提高環(huán)保意識，樹立環(huán)保法制觀念為環(huán)保工作突破口的工作目標(biāo)。積極組織人員多方面收集資料，采取辦宣傳欄、開培訓(xùn)會、簽訂門前五包責(zé)任制等全方位立體式的教育宣傳工作。2005年共懸掛宣傳布標(biāo)10余幅，辦宣傳欄20余期，開培訓(xùn)會6次，受訓(xùn)人數(shù)達1000余人(次)，發(fā)放宣傳資料800余份，與全鎮(zhèn)3000余戶居民簽定了門前五包責(zé)任書;通過全鎮(zhèn)干部職工的不懈努力，使城鎮(zhèn)綜合環(huán)境日益改觀，實現(xiàn)了物質(zhì)文明與精神文明的同步建設(shè)和同步發(fā)展。
二、退耕還林還草和植樹造林工作。
近年來，我鎮(zhèn)退耕還林還草工作和植樹造林工作主要內(nèi)容是實施6000畝退耕還林任務(wù)，為確保此項工作的順利實施，鎮(zhèn)黨委、*成立了退耕還林承包組，按領(lǐng)導(dǎo)干部包片，一般干部包圖斑的工作思路，將工作任務(wù)落實到人，到今年，我鎮(zhèn)實際完成6023畝退耕還林、植樹160多萬株。重點對東風(fēng)水庫、大灣村野毛箐組進行飲水源的保護、制污，2001年投入22萬元修建了的功能完善的水庫攔污渠，有效控制了上游81戶農(nóng)民的生產(chǎn)、生活污水直排水庫，并在水庫四周退耕還林900多畝及防止了水土流失又美化了環(huán)境，縣城的主要取水點在野毛箐，退耕還林近600畝。同時，為保護生態(tài)環(huán)境，提高居民居住質(zhì)量。同時，為保護生態(tài)環(huán)境，提高居民居住質(zhì)量，我鎮(zhèn)還大力推廣沼氣池建設(shè)，共建成沼氣池137口，從而有效地推進了鎮(zhèn)區(qū)環(huán)境建設(shè)工程。
三、自然保護區(qū)和生態(tài)治理區(qū)的建設(shè)管理。
2003年以來，我鎮(zhèn)對鎮(zhèn)屬的商業(yè)林場、大灣林場兩個自然保護區(qū)加大投入力度，強化管理制度，多方籌集資金，新建了以商業(yè)林場為基礎(chǔ)的森林公園，園區(qū)新增了盤江奇石館，同時建成了以大灣林場為基礎(chǔ)的**農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光園，并明確了兩個自然保護區(qū)的管理人員，做到專人專管，從根本上改變了過去無序管理的面貌，自然保護區(qū)的管理走上了現(xiàn)代化、正規(guī)化的道路。
四、加大企業(yè)監(jiān)督力度，防止環(huán)境污染和生態(tài)破壞。
2003年，我鎮(zhèn)認真執(zhí)行國家建設(shè)項目技術(shù)產(chǎn)業(yè)政策，嚴把企業(yè)引進關(guān)，對即將進駐鎮(zhèn)區(qū)的企業(yè)進行全方位的調(diào)查了解，對高消耗、高污染的行業(yè)一律禁止引進，同時對引進企業(yè)進行跟蹤調(diào)查管理，督促本轄區(qū)內(nèi)污染企業(yè)進行污染治理并達到達標(biāo)排放，全年無一家高污染、高消耗企業(yè)引進，從而有效地防止了環(huán)境污染和生態(tài)破壞，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益與可持續(xù)發(fā)展的齊頭并進。
五、普天大道、云盤路開發(fā)建設(shè)工作及鎮(zhèn)區(qū)綠化。
近年來，我鎮(zhèn)對直接關(guān)系到經(jīng)濟發(fā)展全局的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目加大了投入力度。在縣委、縣*和有關(guān)工程部門的大力協(xié)作下，普天大道已完成近三分之二的土石方開挖;云盤路改造的前期籌建工作也已經(jīng)協(xié)調(diào)完畢。各項工作正在健康有序地進行。為實現(xiàn)項目實施和環(huán)境工作的雙贏，我鎮(zhèn)在大力建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施的同時，重點實施了鎮(zhèn)區(qū)綠化建設(shè)，全年累計新增綠地面積2000*方米，完成了城區(qū)綠化覆蓋率達，人均擁有公共綠地面積*方米，從而有效地改善了城區(qū)居民居住環(huán)境。
總之，我鎮(zhèn)認真地按與縣簽訂的環(huán)境保護目標(biāo)責(zé)任書的要求，開創(chuàng)性地開展工作，并取得了一定的成績，推進了環(huán)境保護工作，確保了經(jīng)濟的持續(xù)健康發(fā)展和社會的全面進步。實現(xiàn)了“兩個文明”同步發(fā)展。但是在建設(shè)的過程中也存在著一些不足，主要是城鎮(zhèn)開發(fā)資金嚴重緊缺，制約了舊城的改造。在今后的工作中我鎮(zhèn)將繼續(xù)按人與自然和諧發(fā)展的要求，充分貫徹落實科學(xué)的發(fā)展觀，促進經(jīng)濟、社會、自然的諧調(diào)發(fā)展。
**人民*。
二00五年十月二十日。
我鎮(zhèn)河道保潔社設(shè)市河、工業(yè)園和村級三個河道保潔隊伍，分設(shè)組長三名，河道保潔組xxx負責(zé)，工業(yè)園xxx負責(zé)，市河閘管組金阿負責(zé)。同時，制訂了河道養(yǎng)護保潔崗位責(zé)任制，建立了河道保潔員作息制度、管理考核制度和督查制度，日常工作做到了各個人員分工明確、各項任務(wù)責(zé)任到人，各項工作落實到位。通過加強管理措施，使我鎮(zhèn)鎮(zhèn)屬河道養(yǎng)護保潔管理覆蓋率達到100%。
我們河道保潔社范圍，除市河、工業(yè)園外，村級河道分三個片管理，每個片設(shè)一名督查員（兼職），各村指定河道、分散打撈、每天計量、納入考核指標(biāo)。每星期由督查員分時段分片下去到現(xiàn)場查驗統(tǒng)計并上報辦公室，對打撈好后的河道及時采取攔截措施，以防反復(fù)。
今年，是我鎮(zhèn)河道的整治三年行動計劃實施的第一個年頭，河道保潔工作做到積極配合，每一條河道，疏浚河道一結(jié)束，河道養(yǎng)護管理措施馬上跟上去，確保河道長效管理工作上的及時到位。
我鎮(zhèn)市河工業(yè)園河道結(jié)合三年行動計劃及河閘體系管理安排河道保潔崗位。為了確保鎮(zhèn)市河及工業(yè)園河道保持清潔無污染、河道坡岸環(huán)境優(yōu)美整潔、及時打撈、及時處理，讓廣大居民對自己的生活環(huán)境滿意，各河道保潔人員利用水閘阻擋，河面打撈，沿途除掉岸坡雜草等辦法進行。市河河道控制共七只閘，分三個管理控制點，每個點（主閘）排灌泵站日夜值班看守，兼帶防汛和一定河段面的保潔，水面保潔船5只，分5個班。常年做到白天打撈漂浮廢棄物不斷人，中午調(diào)吃飯，保證旅游區(qū)域水面清潔無誤。工業(yè)園分二班，設(shè)二只船，按市河河道保潔標(biāo)準(zhǔn)措施實施。
我鎮(zhèn)河道保潔過程中打撈的垃圾，統(tǒng)一按照鎮(zhèn)市容環(huán)衛(wèi)所規(guī)定地點及時卸貨處理，沒有堆積現(xiàn)象。
在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的重視下，我鎮(zhèn)河道嚴格按照上級規(guī)定管理，年內(nèi)無“自填河道”、“排污”、“三無船只”、“違章搭建堆物”等現(xiàn)象。各河道保潔員公布社會，監(jiān)督電話刊登“楓涇報”向全鎮(zhèn)居民公開。
河道保潔社對河道保潔檔案資料收集上報及對保潔人員督查考核，專門配備人員，設(shè)立臺帳記錄保存。做到各項信息資料及時收集上報并存檔。
保潔社的堅持積極宣傳水法律、水法規(guī)及有關(guān)河道養(yǎng)護管理方面的知識，堅持生產(chǎn)操作上的規(guī)范性、安全性。對保潔社人員全面簽訂勞動合同，并從安全工作起見，凡是河道保潔用具、打撈設(shè)備做到配齊配好，救生衣、工作服、套鞋等勞防用品人手一套，切實預(yù)防大小事故發(fā)生。
近年來，xx鎮(zhèn)在縣委、縣*的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持把生態(tài)文明建設(shè)和環(huán)境保護工作作為經(jīng)濟社會發(fā)展的一項重要內(nèi)容，全面落實各項生態(tài)舉措，不斷加強城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理暨“五治”工程，全鎮(zhèn)生態(tài)宜居環(huán)境持續(xù)優(yōu)化，20xx年榮獲“達州市環(huán)境優(yōu)美示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)”稱號，20xx年7月在全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)城鄉(xiāng)環(huán)境五治工程月評中名列第二名，并被評為“三優(yōu)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”，縱然取得了零星成果，但我鎮(zhèn)的生態(tài)文明建設(shè)和環(huán)境保護工作仍然存在諸多問題和不足，現(xiàn)將工作情況匯報如下：
一、基本情況。
xx鎮(zhèn)總?cè)丝诩s36770余人，轄17個村1個社區(qū)，109個村民小組，4個居民小組，3所學(xué)校，1所衛(wèi)生院。本鎮(zhèn)植被豐富，森林覆蓋率達66%，有天然的楠竹林3000余畝。
二、工作開展情況：
（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)，強化責(zé)任追究。
xx鎮(zhèn)在生態(tài)文明建設(shè)和環(huán)境保護工作中全面貫徹落實“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)”，成立了以黨委*劉玉*同志為主任，鎮(zhèn)長劉林濤同志為副主任，班子成員、部門負責(zé)人、駐村干部和各村（社區(qū)）支部*為成員的環(huán)境保護委員會，配備了專門環(huán)境保護辦公室和環(huán)保工作人員。簽訂環(huán)境保護目標(biāo)責(zé)任書，對于在環(huán)保工作中履職不力，慢作為、不作為的部門和個人將嚴肅追究其責(zé)任。
（二）深入排查整改，集中加大宣傳。
（1）細化任務(wù)，開展系列整治行動。
我鎮(zhèn)已經(jīng)開展了科學(xué)劃分畜禽養(yǎng)殖區(qū)域、全面清理違法違規(guī)建設(shè)項目、非煤礦山整治、飲用水水源環(huán)境狀況調(diào)查和全面推進“河長制”等環(huán)保專項行動。目前正在集中開展環(huán)境突出問題排查整治行動，對全鎮(zhèn)各行各業(yè)各部門進行全面的環(huán)境突出問題排查，建立排查臺賬，目前已排查出44項環(huán)境問題，并對每項問題劃分具體責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任部門和責(zé)任人，要求限期整改到位。
（2）宣傳引導(dǎo)，掀起環(huán)保風(fēng)潮。
各村均在顯著位置書寫了規(guī)范性環(huán)保宣傳標(biāo)語，場鎮(zhèn)范圍制作了6副大型固定環(huán)保宣傳標(biāo)語。
三、存在的主要問題和不足。
（一）系列整治行動，未完全取得實效。
開展系列排查整治行動時，對排查出的問題建立問題臺賬，限時整改，目前為止還未完全整改到位，例如：
（1）沿河住戶的生活污水直排入河問題沒有得到整改；
（2）目前仍有10家養(yǎng)殖場未整改到位；
（3）有4家石料加工廠沒有完全停電停業(yè)整改；
（4）未完成在水源區(qū)設(shè)置飲用水源環(huán)境保護區(qū)標(biāo)志牌的工作；
（5）未完成水源質(zhì)量檢測工作；
（6）場鎮(zhèn)內(nèi)未設(shè)置環(huán)保垃圾箱；
（7）xx*溪口到白馬段公路沿線的棄土還未完全清運到位；
（8）由于對群眾的環(huán)保知識宣傳動員不到位，導(dǎo)致環(huán)境保護停留在*單方面行動層面，沒有掀起全民愛環(huán)保的濃厚氛圍。
四、下步工作安排：
（1）繼續(xù)加大整治力度，確保全面整治到位。
對于目前已排查出的突出環(huán)保問題，投入充分人力、物力，加快整治進度，確保問題企業(yè)、場主限時整改到位。同時也要重視新的環(huán)境問題的排查力度。
（2）盡快聯(lián)系有資質(zhì)專業(yè)的檢測機構(gòu)對場鎮(zhèn)內(nèi)的水源進行質(zhì)量檢測，確保人民群眾的飲用水安全。同時要加快水源區(qū)環(huán)境保護標(biāo)志牌的設(shè)置工作，確保在8月15日前完成。
（3）在場鎮(zhèn)內(nèi)設(shè)置環(huán)保垃圾箱。
（4）繼續(xù)加大環(huán)境保護宣傳力度，鎮(zhèn)文化站、各村（社區(qū)）應(yīng)利用廣播、宣傳車等加大對《環(huán)境保護法》《大氣污染防治法》的宣傳，引導(dǎo)人民群眾人人參與環(huán)保工作。
（5）各學(xué)校要開展“環(huán)保知識講座”、“我是環(huán)保小天使”等系列環(huán)?；顒?，以“小手牽大手”促進人人愛環(huán)境，人人參與環(huán)保的良好氛圍。
一、為了紀念“世界環(huán)境日”，東城區(qū)環(huán)境保護局為街道辦事處制作了環(huán)境保護宣傳展板，發(fā)到各街道辦事處。進行環(huán)境保護宣傳活動。
二、東城區(qū)各街道辦事處紛紛舉辦了紀念“世界環(huán)境日”活動。北新橋、景山、建國門、和平里、東華門、東四等街道辦事處，在40多個社區(qū)舉行了環(huán)境保護宣傳。他們懸掛紀念“世界環(huán)境日”主題“人人參與創(chuàng)建綠色家園”的橫幅，利用環(huán)境保護宣傳展板，在社區(qū)內(nèi)，巡回展出宣傳環(huán)境保護知識;進行環(huán)境保護知識有獎競答，對答對的發(fā)放小紀念品，以資獎勵。他們還向社區(qū)居民發(fā)放致居民的一封信，《環(huán)境保護工作從我做起》，號召居民從我做起，從身邊的小事做起。通過環(huán)境保護宣傳活動，使廣大居民，認識到可持續(xù)發(fā)展的重要性和必要性。
三、5月14日參加了北京市愛科學(xué)月活動，在青年湖公園進行環(huán)境保護宣傳。有環(huán)境保護宣傳展板，發(fā)放環(huán)境保護宣傳材料，進行環(huán)境保護咨詢等。
五、組織東城區(qū)小學(xué)生參加了“北京市小學(xué)生我愛地球媽媽”5月29日的初賽和6月5日的決賽。
六、為貫徹落實《北京市控制大氣污染第十一階段通告》精神，落實可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，東城區(qū)環(huán)保局于20xx年6月8日，召集區(qū)內(nèi)燃氣、燃油鍋爐采暖的單位70余家，召開了東城區(qū)節(jié)能技術(shù)推廣介紹會。會上東城區(qū)環(huán)保局李炳火局長介紹了當(dāng)前節(jié)能工作的重要性與緊迫性。隨后有關(guān)廠家、技術(shù)單位對各自節(jié)能技術(shù)進行了介紹。并重點對20xx年中國中醫(yī)研究院、和平里陽光熱力站節(jié)能技術(shù)改造情況、效果、投資收益情況進行詳細的展示。20xx年中國中醫(yī)研究院、和平里陽光熱力站兩個項目的節(jié)能改造試點，分別節(jié)約天然氣萬立方米與萬立方米，節(jié)約資金65萬元與17萬元，不到一個采暖季均收回了投資。會后許多單位對節(jié)能技術(shù)做了進一步的討論與咨詢。
七、6月12日在地壇公園南門外廣場，東城區(qū)召開了20xx年節(jié)能周開幕式，自此為期一周的節(jié)能宣傳周活動拉開了序幕。東城區(qū)環(huán)保局以環(huán)保節(jié)能技術(shù)為主題進行了科普宣傳。制作展板10余塊，發(fā)放環(huán)保宣傳材料1000余份。展板采用了文字、圖片、數(shù)據(jù)表格等形式，重點介紹了噴涂遠紅外納米材料、加裝冷凝器、系統(tǒng)改造等鍋爐節(jié)能技術(shù)，以東城區(qū)20xx年北京陽光熱力站、中國中醫(yī)研究院的燃氣鍋爐改造為例，進行了節(jié)能效果、經(jīng)濟效益核算對比。并對清潔能源、可再生能源：太陽能、蓄能式電采暖、熱泵等技術(shù)進行了介紹，展示了東四三至八條煤改電、東城菊兒小區(qū)水源熱泵等改造實例。
八、為了紀念“六·五世界環(huán)境日”，進一步改善北京市的大氣環(huán)境質(zhì)量，落實市政府第十一階段任務(wù)，更好地發(fā)動群眾，參與防治塵污染，6月14日上午東城區(qū)組織召開了“公眾參與藍天行動”總結(jié)、推廣大會，在全區(qū)范圍廣泛開展，創(chuàng)建有特色公眾參與防治塵污染的工作方法和經(jīng)驗。參加人員有去年的試點單位東四、東華門街道辦事處社區(qū)的群眾代表各50人，以及其他街道社區(qū)代表共計300人左右。出席會議的領(lǐng)導(dǎo)有北京市環(huán)境保護基金會會長江小珂，北京市環(huán)境保護局大氣處副處長李鐵軍、區(qū)城市綜合管理委員會副主任盧占芳、區(qū)環(huán)境保護局局長李炳火等。會上區(qū)環(huán)保局^v^副局長總結(jié)了一年來東城區(qū)開展“公眾參與藍天行動”試點工作情況，東華門、東四街道將全面鋪開。東華門街道智德社區(qū)主任葉建華、周紅，東四街道五條社區(qū)副主任康素芹、東四街道辦事處喻巍等四名代表發(fā)言，介紹了各自社區(qū)參與防治塵污染工作的先進經(jīng)驗，受到了大家的歡迎。東城區(qū)社區(qū)代表宣讀了“東城區(qū)‘公眾參與藍天行動’”倡議書，號召廣大居民廣泛參與，在東城區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)和北京市環(huán)?；饡闹笇?dǎo)下，乘市政府“防治塵污染必須打一場人民戰(zhàn)爭”的東風(fēng)，從我做起，從小事做起，為了我們共同的環(huán)境和健康，為了20xx年奧運會的勝利召開，為我們能夠共享藍天，為改善我區(qū)的環(huán)境質(zhì)量做出應(yīng)有的貢獻。^v^副局長宣布了20xx年其他街道的13個試點社區(qū)名單。
區(qū)城市綜合管理委員會副主任盧占芳講話，他對東華門智德和東四五條社區(qū)通過一年的試點在防治塵污染工作上取得的成績給予了充分肯定，并提出要結(jié)合我區(qū)具體情況，創(chuàng)造出適合我區(qū)特點的公眾參與環(huán)保工作的經(jīng)驗。77歲高齡的北京市環(huán)境保護基金會會長江小珂做了即興講話。她說，細小顆粒(可吸入顆粒物)對人體危害極大，治理非常困難，為了保證人民群眾身體健康和20xx年奧運會的順利進行，開展公眾參與防治塵污染活動非常必要。東城區(qū)一年來開展防治塵污染工作取得了初步成效，今后要繼續(xù)鞏固原來成績，其他試點街道也應(yīng)在原有基礎(chǔ)上開展得更好。她提出要通過政府推動、社團配合、街道組織、社區(qū)落實、公眾參與、單位自律等六方面來推動此項工作，并指出領(lǐng)導(dǎo)重視是關(guān)鍵，宣傳教育是基礎(chǔ)，公眾參與是核心，公眾參與就是要參與決策、參與監(jiān)督、參與實際行動。
九、東城區(qū)環(huán)保局與北京市環(huán)保局共同組織，“方寸之間，話環(huán)保無限”活動。東城區(qū)廣大群眾踴躍參加。
十、東城區(qū)環(huán)保局與北京市環(huán)保局共同組織，“自然與生命的瞬間”環(huán)保攝影活動。5月份向社會發(fā)放，東城區(qū)廣大群眾踴躍參加。
十一、東城區(qū)環(huán)保局與北京市環(huán)保局共同組織，“北京綠色版圖我參與”活動。5月份向社會發(fā)放，東城區(qū)廣大群眾踴躍參加。
十二、東城區(qū)人民政府與北京市環(huán)保局共同組織，“環(huán)保之聲詩歌朗誦會”活動。已于6月15日下午在東城區(qū)圖書館影劇院演出。
首先，作為渠道管理部的員工，我向20xx年度x公司又一個精彩的業(yè)績梯度增長年度致敬！波瀾不驚卻不失驚喜。公司正如同一個人成長沉淀而成的性格——寧靜的表象暗藏破發(fā)力！伴隨《朗高公司20xx年終聚會暨20xx元旦慶祝會活動》圓滿閉幕，我的年度工作內(nèi)容總結(jié)也將正式在這份報告中向你提交，請指正。
宏觀而論，原本這一年度是行業(yè)的晚秋，但我們公司卻從秋天過出了夏天火熱的味道，在您的領(lǐng)導(dǎo)下我為自己能夠一步一步克勤克儉執(zhí)行自己的預(yù)定計劃感到榮譽。逝去的是20xx年的12個自然月，獲取的是良多工作閱歷和世面處事智慧，以及取信于公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶的信任。看穿紙背“洞察客戶心，避實就虛”抓住銷量的重點不動搖，精心誠意交朋友踏踏實實做市場。我們的客戶是我們的朋友、當(dāng)洪水猛獸襲來的時候他們也許依然在享受睡夢，客戶積極性絕對需要刺激才能提升。沒有大的渠道刺激、渠道激勵政策措施條件產(chǎn)生，二八定理里面那個八的群體會毫無例外的巋然不動——等待被競爭對手擠壓吃掉。作為渠道經(jīng)理，我的工作職責(zé)是用任何手段驚醒他們，告訴他們一定要貫徹執(zhí)行雅潔經(jīng)銷商管理制度政策，積極拓展改變店鋪經(jīng)營方式，最終完成自救的參考法則。
20xx年春節(jié)我在陜西老家熱熱鬧鬧的度過，正月初八婚禮成功在家舉辦了第一場喜酒，第二場在杭州舉行同樣感謝親朋好友多年的期盼和厚愛以及領(lǐng)導(dǎo)同事光臨，婚禮得以人氣支持。之后瞬即返回杭州參與工作。2月23日正式到崗，迅速投入工作狀態(tài)，整理了去年工作收尾時候標(biāo)注的開年緊要大事，半月內(nèi)全部付諸行動安排執(zhí)行，20xx輕裝上陣了。
以下是我匯報內(nèi)容的六個部分：
（一）雅潔五金戶外推廣活動部分20xx年3月份開始全力配合xx客戶舉辦《中國國際（xx）門業(yè)博覽會》雅潔五金參展活動。活動得到了xx經(jīng)銷商和杭州朗高公司的全力配合以及支持?，F(xiàn)場布展工作順利進行，開展前一天關(guān)于半邊鎖正面如何展示上樣的問題難倒了眾人。我當(dāng)晚睡覺很不踏實腦海里在構(gòu)思解決辦法——所幸，天亮之后我的想法經(jīng)過兩次詳細溝通證實后，木工同志認可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而解，現(xiàn)場展示布置順利收官，信心滿滿的準(zhǔn)備迎接各界行業(yè)客戶專業(yè)眼光欣賞。歷時5天的展覽非常成功，現(xiàn)場登記索取畫冊資料客戶絡(luò)繹不絕，雅潔產(chǎn)品異彩紛呈，產(chǎn)品品位與專業(yè)化品牌運作的氣質(zhì)得到彰顯。通過xx門博會雅潔五金參展活動舉辦，客戶信心大增，雅潔指紋鎖等智能產(chǎn)品讓xx銅門木門行業(yè)市場客戶更加青睞。xx回杭州后就參加了支持黃山太平裝飾城開業(yè)活動，此活動得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持和客戶全情投入的配合。由于準(zhǔn)備充分，活動過程進展順利，個人參與了戶外路演活動的客串代表小節(jié)目。個人能力在活動中小試牛刀，希望以后此類活動能夠更加深入的開展執(zhí)行?；顒蝇F(xiàn)場氣氛布置妝點熱烈，活動主題突出、規(guī)模宏大。當(dāng)天節(jié)目謝幕后，宴會廳高朋滿座引來了太平地區(qū)裝飾同仁和下游裝飾公司和木工群體的廣泛關(guān)注。雅潔五金客戶信心和葉總對太平市場期望進一步提升。
（二）年度工作目標(biāo)計劃部分20xx年4月份，制定簽署并執(zhí)行20xx版年度經(jīng)銷協(xié)議。在此過程中分銷年度增長計劃通過和客戶雙向溝通最終確定，50余客戶順利簽署了年度合作協(xié)議，并表示年內(nèi)會努力完成目標(biāo)任務(wù)。年初建德客戶和蘭溪客戶特殊條件的商議意見公司給予支持允諾，值得高興的是兩個客戶在12月31日結(jié)單的時候數(shù)據(jù)均達標(biāo)了，證明了他們承諾給公司的計劃目標(biāo)得到實現(xiàn)。20xx年整體分銷商客戶目標(biāo)完成率相比較20xx年來說取得了不錯的進步（20xx年約10個地區(qū)客戶達成目標(biāo)），累計有21個地區(qū)順利完成銷售目標(biāo)，部分客戶大量超額完成指標(biāo)。這些銷售數(shù)據(jù)是讓人振奮的，20xx年的征途我們已經(jīng)在路上，一邊期許新年愿望，一邊歷數(shù)20xx各種挑戰(zhàn)帶來的經(jīng)驗教訓(xùn)；20xx我們面對更加惡劣的行業(yè)背景，但是我們目標(biāo)明確，面對目標(biāo)我依然堅定有力的前行。20xx年銷售商合作協(xié)議履行預(yù)計在2月內(nèi)完成。
紅江裝飾竄貨問題、鎖具市場低價銷售、蕭山市場價格體系維護協(xié)調(diào)，淘寶網(wǎng)絡(luò)低價銷售抵制和調(diào)查。20xx年希望在這方面工廠的管理政策作出透明、明確的執(zhí)行細則，伴隨著市場的穩(wěn)步增長保利是客戶共同的期望。
（四）渠道建設(shè)工作部分20xx年5月開始，隨著個人對相關(guān)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的掌握以及產(chǎn)品專業(yè)知識的經(jīng)歷逐步豐富，新開專賣店工作個人逐步獨立參與到過程中。個人已經(jīng)基本具備專賣店建店流程掌握、建店要領(lǐng)vi標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、建店協(xié)助指導(dǎo)、現(xiàn)場上樣板布置整體店面等基本素質(zhì)。陸續(xù)參與的工作有：xx門博會雅潔五金展位，義烏裝飾城專賣店上樣，武義宣平專柜上樣，武義大華舊店改新，德清武康舊店改新；江山、常山、臨安、二輕等店面調(diào)整；20xx雅潔衛(wèi)浴龍頭花灑衛(wèi)浴電器系列新品上架，安排、協(xié)助、現(xiàn)場布置安裝等事宜。對于產(chǎn)品知識技術(shù)的掌握，令個人能夠更加直接和深入到客戶服務(wù)中，解決產(chǎn)品問題意見和投訴。紹興地區(qū)20xx年，可增加二級分銷商3家，預(yù)計蕭山市場二級鎮(zhèn)分銷可增設(shè)3家，擇機而行。
（五）五金網(wǎng)絡(luò)渠道拓展建設(shè)今年6月份開始xx網(wǎng)站建設(shè)工作。褲架產(chǎn)品內(nèi)部系統(tǒng)推薦，取得部分客戶的接受認可。產(chǎn)品特點的充分了解，與各大競爭對手的比較確定產(chǎn)品市場定位和競爭優(yōu)勢。褲架產(chǎn)品展示中島建議提出，最后落實，大大加快了鋪貨速度，這也為以后終端形象建設(shè)鋪墊了基礎(chǔ)。個人建議，褲架產(chǎn)品的工藝和軌道改良將會使得產(chǎn)品銷量在20xx年有大的提升。杭州19樓網(wǎng)絡(luò)廣告的長期關(guān)注，也是20xx年智能產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣的試水，目前年度合約的簽訂希望能對雅潔品牌推廣提升大有幫助；杭州朗高五金網(wǎng)站定期更新，目前關(guān)鍵詞排名依然處于百度前列位置，希望新年能夠更加好的利用網(wǎng)絡(luò)資源做好宣傳推廣工作。
（六）活動策劃組織執(zhí)行部分對外為提升市場銷量、活躍終端零售客戶、公司在20xx年舉行了多次促銷活動：套裝套餐促銷、五一促銷、國慶促銷、年末促銷、批量集中訂貨會、訂貨優(yōu)惠等活動……每次活動均得到了大部分客戶的響應(yīng)，希望來年更加精細的準(zhǔn)備，為更多的銷量增長尋找機遇和方法。對內(nèi)為進一步提升公司化管理水平，打造團隊競爭能力，朗高公司引入杭州藍太陽企業(yè)培訓(xùn)“能力寶”系列企業(yè)培訓(xùn)課程。通過個人親自聽課，結(jié)合公司實際情況朗高公司培訓(xùn)計劃也會在20xx年開年2月份計劃落實，來年良好執(zhí)行期望也能給組織團隊帶來新的活力。20xx年公司繼續(xù)活躍組織文化、豐富員工業(yè)余生活增進同事了解融合，陸續(xù)舉辦了系列活動——“品牌活動心源茶樓每年必聚”、“朗高五金酷夏環(huán)游西湖騎行活動”、“20xx年末聚餐暨20xx元旦慶祝會”……感謝同事對我的支持、活動豐富了大家的業(yè)余生活、讓彼此更加走進和了解一些。20xx元旦晚會的舉辦、讓同事開心到底了，讓幸運兒拿到了驚喜的獎品，讓敢于抒發(fā)情愫的員工敞開心扉了。20xx年結(jié)束了，圓滿的句號。
20xx的結(jié)束是在刻意吊足了同事們的胃口后，由優(yōu)秀員工分別獲得一部云智能手機悠然收場。在公司這又一年里更多的是臨在——選擇融入——改進——釋然的過程，我會繼續(xù)努力。20xx會告訴我一個理由：既然有那么多人對生活保持著好奇心，那么激情滿滿的奉獻自己的熱誠，我希望個人組織能力再上高階。20xx年我們已經(jīng)上路，我也會像其他朗高的員工一樣像螞蟻一樣穿梭在這個城市的十字路口，讓腳步不停下來的軌跡交織成每個人理應(yīng)獲得的那張夢想藍圖。奮斗、勤奮、用心、堅持讓朗高的平臺給員工創(chuàng)造更多機會。20xx杭州銷售商會議預(yù)定3月舉行，詳細計劃準(zhǔn)備中。
末了，感謝公司栽培，感謝同事們真誠相待！順祝：全體同事新年快樂！公司業(yè)績蒸蒸日上！新年新氣象！
年初，我鄉(xiāng)將環(huán)保工作列入全年工作計劃，制定環(huán)保目標(biāo)任務(wù)，制定相應(yīng)的工作目標(biāo)。為確保目標(biāo)的實現(xiàn)，鄉(xiāng)成立了以*鄉(xiāng)長為組長，分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長、部門負責(zé)人為成員的環(huán)境保護工作領(lǐng)導(dǎo)小組。明確環(huán)保工作主要由鄉(xiāng)“六城聯(lián)創(chuàng)”辦牽頭具體負責(zé)，相關(guān)部門協(xié)調(diào)，落實具體經(jīng)辦人員，保證了組織機構(gòu)完整。
環(huán)境保護是我國一項基本國策，是樹立”以人為本”的科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建和諧社會的基礎(chǔ)。為了提高廣大群眾的環(huán)保意識，我鄉(xiāng)利用各種形式進行環(huán)保宣傳，張貼過街宣傳標(biāo)語20幅，在電視臺上大張旗鼓的對環(huán)保知識進行宣傳。通過大力開展環(huán)保宣傳教育，極大地增強了人民群眾的環(huán)保意識，提高了公眾關(guān)心生產(chǎn)生活環(huán)境，主動參與環(huán)境建設(shè)，依法維護自身環(huán)境權(quán)益的自覺性。
利用“六、五”世界環(huán)境日搭建環(huán)保宣傳臺，懸掛環(huán)保標(biāo)語，開展咨詢活動。共發(fā)放各類資料300余份，書寫標(biāo)語20副，接受群眾現(xiàn)場咨詢88次。
在工作中，我們嚴格按照環(huán)保目標(biāo)責(zé)任書要求，結(jié)合部門職責(zé)和部門實際，抓住重點，齊抓共管，有效實施，強化管理，使環(huán)保目標(biāo)責(zé)任狀各項內(nèi)容和指標(biāo)落到實處，各項工作有序展開。
（一）對集中飲用水源進行保護，上報農(nóng)村環(huán)境連片綜合整治項目庫入庫表。項莊“省級生態(tài)村”成功驗收達標(biāo)，成功申報了葉集,蓮花，王家空，尹營四個“市級生態(tài)村”。并成功上報入庫，吉廟兩處農(nóng)村環(huán)境連片綜合整治表。在項莊村建立污水處理廠，日處理污水200噸，并聘請有專人看管。書寫保護水源標(biāo)語，設(shè)立警示標(biāo)志，保護區(qū)附近沒有新增污染型企業(yè)。對集中式飲用水源地二級保護區(qū)內(nèi)排污企業(yè)進行綜合整治。集中式飲用水源地取水質(zhì)達標(biāo)率98%以上。空氣環(huán)境質(zhì)量達到二級標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)良天數(shù)320天。
（二）節(jié)能減排工作穩(wěn)中推進。在企業(yè)中廣泛推廣和應(yīng)用節(jié)能減排技術(shù)。按照年初縣環(huán)保局下達的目標(biāo)責(zé)任書要求，我鄉(xiāng)二氧化硫控制排放量17噸，實際完成18噸，氨氮控制排放量32頓，減排量16噸，化學(xué)需氧量控制排放量270噸，氮氧化物控制排放量30噸。
（三）按照縣環(huán)保局的統(tǒng)一部署，結(jié)合我鄉(xiāng)實際，在全鄉(xiāng)開展整治違法排污企業(yè)，保障群眾健康環(huán)境的專項行動。主要做好三方面的集中查處和重點整治:。
1、以鞏固整治成效為目標(biāo)，集中開展環(huán)保專項行動后續(xù)督查。
2、對xx年以來群眾投訴反映的問題進行了一次全面清理，特別是上級領(lǐng)導(dǎo)批示的環(huán)境污染*事件，要作為重點整治對象，采取有力措施，集中整治；對群眾反復(fù)投訴長期得不到解決的老大難問題，組織有關(guān)部門制定計劃，進行綜合治理，實行督察。根據(jù)排查，未發(fā)生重大環(huán)境污染事故和因環(huán)保問題引起的大規(guī)模群體*事件。
3、對飲用水源保護區(qū)的整治情況進行了檢查。對我鄉(xiāng)的排污企業(yè)加強檢查和治理，確保污染物穩(wěn)定達標(biāo)排放，確保飲用水安全。
建維中心自9月創(chuàng)立伊始，致力于建設(shè)維護潘集區(qū)傳輸設(shè)備線路、無線網(wǎng)絡(luò)、集團專線、家庭寬帶等重點工作。現(xiàn)將工作情況匯報如下：
（一）主要工作完成情況。
1、傳輸維護。
完成轄區(qū)內(nèi)匯聚機房巡檢，重點整改問題部分。因黃山路施工，進行光纜升高，后期進行光纜割接，光交遷改；完成二干備用路由割接，從黃山路割接至天柱山路，避開黃山路施工；完成夾溝隱患光纜割接。及時更換出現(xiàn)故障的傳輸設(shè)備、單板，保證設(shè)備正常運轉(zhuǎn)。
2、無線網(wǎng)絡(luò)維護。
承擔(dān)轄區(qū)內(nèi)111個基站的維護工作，保證基站正常運行，定時維護，聯(lián)系代維對出現(xiàn)故障的基站及時進行修復(fù)，保證網(wǎng)絡(luò)通暢。按照市公司要求整改基站，梳理線路，檢查無線設(shè)備、配套設(shè)備，外觀環(huán)境，包括機房墻體狀況、饋線孔檢查、院外衛(wèi)生、外圍圍墻等項目。找出基站現(xiàn)存隱患，規(guī)避安全問題，保證基站正常運行，例如吳集小學(xué)墻體裂縫，已上報市公司，由施工隊進行修補。配合市公司進行新增基站勘察、建設(shè)工作。
3、專線開通維護。
自十月初開始，實地跟蹤工程部學(xué)習(xí)專線勘測開通流程，與工程部交流共享工作經(jīng)驗，目前已承擔(dān)專線的勘測開通工作。
另外，同時承擔(dān)300余條客戶專線維護工作，保證客戶正常使用。
4、小區(qū)寬帶建設(shè)維護。
完成小區(qū)寬帶驗收；處理營業(yè)廳上報寬帶故障。
5、終端維護。
承擔(dān)包括社會渠道代辦點、營業(yè)廳終端的維護工作，根據(jù)所提交需求進行終端維護，管理社會渠道代辦點ip地址及令牌。
6、班組建設(shè)。
針對現(xiàn)有工作內(nèi)容，擬定了《集客專線故障處理閉環(huán)流程》《家庭寬帶用戶投訴受理閉環(huán)流程》《終端維護規(guī)范》，保證維護需求高效高質(zhì)完成。完成班組文化建設(shè)，建立資料框架；對于市公司下發(fā)的要求，組織班組成員認真學(xué)習(xí)。組織人員參加培訓(xùn)，例如故障管理改革支撐手段培訓(xùn)等培訓(xùn)課程。
7、其他配合工作。
配合市公司進行boss網(wǎng)絡(luò)測試以及集團組巡準(zhǔn)備工作；潘集區(qū)衛(wèi)生專網(wǎng)建設(shè)及后期驗收，配合市公司完成調(diào)試工作。
（二）重點工作落實情況。
1、省干割接。
完成包括淮南至穎上段省干路由割接。
2、基站巡檢。
截止十二月初，已完成40個基站的巡檢工作，占基站總數(shù)的36.0%，對于存在問題的基站已經(jīng)聯(lián)系代維人員，正在進行整改。
3、專線開通。
承擔(dān)潘集區(qū)專線開通工作，截止十一月底，已完成11條專線的開通工作。
4、寬帶發(fā)展。
完成小區(qū)寬帶驗收，截止目前，已完成驗收的小區(qū)包括：供電局家屬樓，狀元府，東風(fēng)井等6個小區(qū)。
5、投訴受理。
對于上報的投訴，趕赴現(xiàn)場進行處理，處理完成率100%，平均處理時延5個小時。
6、數(shù)據(jù)指標(biāo)提取。
每月月初提取相應(yīng)指標(biāo)數(shù)據(jù)，包括無線設(shè)備完好率、onu可用率、低tbf建立成功率小區(qū)比例，目前所得9月、10月兩次數(shù)據(jù)皆優(yōu)于市公司標(biāo)準(zhǔn)。
7、代維管理。
針對在十一月初發(fā)生的黃山路光纜中斷故障處理中，代維出現(xiàn)修復(fù)超時的問題，督促代維方面管理人員加大線路巡查力度，重點看護施工路段。
（一）問題及原因：
1、光纜故障較多：由于潘集區(qū)“文明城區(qū)”建設(shè)，道路施工所造成光纜線路故障較多，部分故障的處理時間較長。
2、專線維護較頻繁，基礎(chǔ)故障浪費精力：受九月底、十月光纜故障影響導(dǎo)致專線故障較頻繁，除此之外，基本簡易故障無法篩選排除，導(dǎo)致維護資源浪費。
3、處理效率未達最優(yōu)水平：以10月份為例共處理專線故障業(yè)務(wù)82件，其中潘集區(qū)衛(wèi)生專網(wǎng)相關(guān)調(diào)試維護工作32件；政府單位專網(wǎng)故障19件；集團客戶專線故障20件；普通客戶專線故障11件。在專線故障處理過程中，少量流程上的漏洞問題暴露出來，由于溝通上的欠缺，導(dǎo)致個別客戶單位的問題未得到最高效的`解決。
（二）采取的對策。
1、加強代維巡護力度，安排人員重點看護，針對區(qū)政府施工安排，擬定應(yīng)對方案。后期將對于光纜線路故障做到故障第一時間響應(yīng)，同時加強代維人員故障處理及時率，形成“監(jiān)控-自維-代維-第三方平臺”四方資源聯(lián)動配合、跟蹤、督促和閉環(huán)。
2、實施集客專線業(yè)務(wù)故障處理閉環(huán)流程，對于簡易故障，由客戶經(jīng)理進行初步排查，其他則由正常途徑交由中心進行處理。
3、提出專線業(yè)務(wù)故障處理流程，規(guī)范故障處理閉環(huán)流程，保障專線網(wǎng)絡(luò)及時的維護支撐。
總體思路及目標(biāo)：中心將繼續(xù)依據(jù)“傳輸暢通，無線優(yōu)質(zhì)，專線穩(wěn)定，寬帶高質(zhì)”的主要思想，結(jié)合打造品牌班組的發(fā)展目標(biāo)，重點圍繞專線建設(shè)、無線維護、終端維護、寬帶發(fā)展以及隊伍建設(shè)等，正視現(xiàn)有短板，優(yōu)化工作效率，不斷推進中心建設(shè)，形成良性閉環(huán)工作流程。
重點舉措：加強傳輸線路管理，按時巡查線路，配合市公司管理傳輸設(shè)備，保證各項指標(biāo)滿足要求；巡檢基站，促進網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量提升；進一步完善各類故障處理流程實施方案，確保故障高效解決，滿足客戶的使用需求；完成建維中心文化制度建設(shè)，促進工作全面運轉(zhuǎn)流暢；督促代維有序保質(zhì)。