ID：8276899
時(shí)間：2024-01-03 12:48:03
上傳者：筆舞年度總結幫助我們認識到自己的成長(cháng)和進(jìn)步，也在某種程度上推動(dòng)著(zhù)我們不斷向前發(fā)展。如果你正在寫(xiě)年度總結，以下是一些范文可以幫助你更好地組織和表達自己的想法。
在這萬(wàn)物復蘇，欣欣向榮的美好季節，我們重新起航迎來(lái)了新學(xué)期。經(jīng)過(guò)與學(xué)生們一個(gè)學(xué)期的接觸，對班級的同學(xué)也有了深入的了解，讓我對工作有一個(gè)較清晰的思路，我希望在新的學(xué)期里能搞好班級工作，把我們的六(2)班建成一個(gè)和諧的家庭!根據我班同學(xué)思想還不夠成熟、學(xué)習目的不是太明確的特點(diǎn)，制定以下工作計劃！
教育學(xué)生嚴格按照學(xué)校、班級的規章制度學(xué)習與生活，嚴格執行一日常規，從學(xué)習、衛生、紀律等各方面嚴格要求自己，盡快適應新的`學(xué)習、生活環(huán)境。
我認為要作好學(xué)生工作，關(guān)鍵在于抓好學(xué)生的心理，不能把他們看成孩子，其內心世界可以說(shuō)豐富多彩，這時(shí)候不僅表現在學(xué)習上，更要注重思想道德培養，紀律觀(guān)念形成，助人為樂(lè )思想品質(zhì)培養，作為班主任只有俯下身子和學(xué)生交心，做學(xué)生的朋友，學(xué)生才會(huì )和你敞開(kāi)心扉，暴露學(xué)生的內心世界，向你坦言，為班級管理獻計獻策，為搞好班級工作提供依據。
人無(wú)完人，金無(wú)足赤，只有自重，才能自尊自愛(ài)，如果沒(méi)有自尊，是不可能得到別人的尊?？吹綄W(xué)生有了長(cháng)處，有了閃光點(diǎn)就要表?yè)P，讓其樹(shù)立自信，使其有成功感，而不是諷刺挖苦打。別人做了好事或取得了可喜的成績(jì)，應該羨慕，而不應該嫉妒，尊重別人實(shí)際上就是尊重自己，這樣同學(xué)與同學(xué)之間關(guān)系才會(huì )越來(lái)越融洽，只有這樣學(xué)生之間團結的才像一個(gè)人一樣，人人都不去計較得失。真正做到“我為人人，人人為我”。
學(xué)生作為學(xué)生，心胸要開(kāi)朗、寬廣，遇事不要鉆牛角尖，要有君子風(fēng)度，大將風(fēng)度。無(wú)論什么樣的事，都能容的下，俗話(huà)說(shuō)”宰相肚里能撐船”別人若指責你，你要好好想想自己的過(guò)錯就改正，不是自己的過(guò)錯就引以為戒，有則改之，無(wú)則加勉，不要一時(shí)沖動(dòng)鬧得不可開(kāi)交，顯得沒(méi)有肚量，太小氣，心胸太狹窄，班主任希望每個(gè)同學(xué)都是心胸寬廣之人，同別人不計較，默默學(xué)習，默默干工作的同學(xué)。
我們來(lái)到學(xué)校就是為了學(xué)習，現在社會(huì )需要的是有文化、守紀律、有創(chuàng )新的一代新人，只有頑強拼搏，積極進(jìn)取，將來(lái)才能適應社會(huì )，才不會(huì )被淘汰，成為對社會(huì )有用的人，可一部分同學(xué)不注意上進(jìn)，厭惡學(xué)習，要經(jīng)常教育他們：要想取得好成績(jì)必須付出，有頑強拼搏精神。有些同學(xué)的成績(jì)總是不夠理想，就是與他們下功夫不夠，沒(méi)有毅力直接有關(guān)。教育他們不能只看到別人的成績(jì)，還要知道他們成績(jì)背后的付出。
無(wú)規矩不成方圓，為了更好地提高班級工作，制定嚴格的規章制度，我采取小組管理制度，每小組長(cháng)管理十一個(gè)學(xué)生，組長(cháng)每天匯報給班主任當天的情況，以便班主任及時(shí)做好班級管理工作。
1、建立健全班級各項規章制度，組建班級各類(lèi)組織，明確班干部職責，分工，值日責任到人，衛生責任到人，每周總結評比。
2、“三比”活動(dòng)，比紀律、比衛生、比學(xué)習，每周比一比組的紀律、衛生、學(xué)習，哪組的最好，作出總結，指出不足，加以改進(jìn)，爭取先進(jìn)。
3、“獻愛(ài)心”，為他人做一件你認為最有意義的事，體會(huì )助人為樂(lè )的快樂(lè )感。
4、比先進(jìn)，看誰(shuí)的進(jìn)步最大，通過(guò)前幾周的比、學(xué)、趕、幫、超活動(dòng)的開(kāi)展，讓同學(xué)們評出誰(shuí)是班里最先進(jìn)者，誰(shuí)進(jìn)步最快，樹(shù)立典型。
5、小組總結評比，總結一學(xué)期來(lái)班級各小組工作優(yōu)點(diǎn)和不足，提出改進(jìn)的措施和今后努力的方向。
以上是我為六(2)班做的20xx—20xx學(xué)年第二學(xué)期的班主任計劃，希望能充分發(fā)揮班主任的教育作用，引到學(xué)生的健康成長(cháng)!
在將近一年的時(shí)間中，公司通過(guò)不但的改革，逐步深入規范化的經(jīng)營(yíng)管理，公司整體運行還算良好。通過(guò)市場(chǎng)部全體員工，以及后勤各部門(mén)的共同的'努力，使我們公司的產(chǎn)品在本年度的銷(xiāo)售保持良好的態(tài)勢，也取得了一些成功的典型客戶(hù)案例。各部門(mén)的工作雖然或多或少的存在一些問(wèn)題，但總體來(lái)說(shuō)大家的工作還算不錯。在此我代表公司對各同仁在xx年對我工作的支持表示感謝，大家辛苦了。
xx年即將過(guò)去，臨近年終，我感覺(jué)有必要對xx年里公司以及各部門(mén)的工作做一下總結。目的在于吸取經(jīng)驗教訓，提高我們大家以及我自己，以至于把以后的工作做的更好。下面我對今年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
1.銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少，也包括經(jīng)銷(xiāo)商的拜訪(fǎng)，需要不定期的去拜訪(fǎng)，銷(xiāo)售的手段及方式方法還不夠，包括政府采購網(wǎng)的關(guān)注度都沒(méi)有，還不講其它的一些渠道信息了，有時(shí)候甚至連縣市里有ups招標都不曉得。
2.溝通不夠深入，表達能力欠佳，霸氣不夠，底氣不足，沒(méi)有我就是老板的思想。在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司及相關(guān)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，不能很準確的了解客戶(hù)的真正想法和意圖。
3.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。還在要等公司來(lái)安排，分配工作，等于還處在一個(gè)沒(méi)起步的階段，銷(xiāo)售意識及工作激情還有待提高。
4.當然新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓更是不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)也太小，造成公司的老客戶(hù)既沒(méi)有維護好，同時(shí)新業(yè)務(wù)又沒(méi)有得到提高。
5.學(xué)習力度很差，不管是產(chǎn)品的知識，ups行業(yè)知識，還是對銷(xiāo)售有輔助的其它相關(guān)知識都了解的少之又少哦。
本身的銷(xiāo)售水平及銷(xiāo)售意識其實(shí)是最差的，沒(méi)有起到帶頭銷(xiāo)售的作用。
公司銷(xiāo)售團隊的建設，指導遠遠不夠。
對銷(xiāo)售團隊的管理及監督不夠嚴格。
xxx：（考核任務(wù)30萬(wàn)元，完成接近25萬(wàn)元）。
作為銷(xiāo)售部經(jīng)理，個(gè)人的銷(xiāo)售能力、攻單能力的確有所提高，但是僅僅憑借對銷(xiāo)售工作的熱情是遠遠不夠的，主要是缺乏產(chǎn)品知識、行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。需要能清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要。
在團隊建設方面同樣存在問(wèn)題，需要積極的提出自己的建設性意見(jiàn)，對新人的幫助不夠。
xxx：（考核任務(wù)40萬(wàn)元，完成23萬(wàn)元）。
銷(xiāo)售能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是對攻單的能力還遠遠不夠。雖然客戶(hù)的拜訪(fǎng)量有所提高，對整個(gè)市場(chǎng)的了解的還不夠深入，對市場(chǎng)的一些變化敏感度還不夠（這點(diǎn)市場(chǎng)部的其他人也存在同樣的問(wèn)題）。
xxx：（考核任務(wù)5萬(wàn)元，完成7.9）。
雖然我們平時(shí)都在批評，在這我還是要表?yè)P下，公司安排的事情都是任勞任怨，不折不扣的完成，這點(diǎn)值得表演。
就是激情不夠，對銷(xiāo)售行業(yè)還是一知半解，目標不夠明確，做事不夠堅決，總是給自己找借口。
綜上：市場(chǎng)部存在的問(wèn)題主要還是本人及業(yè)務(wù)經(jīng)理的監管、監督不夠得力，我希望明年大家共同努力，創(chuàng )建一支業(yè)務(wù)能力強，相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
1.我們公司屬于一個(gè)銷(xiāo)售型的公司，沒(méi)有銷(xiāo)售就沒(méi)有生存，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員及一個(gè)好的銷(xiāo)售團隊。在明年的工作中，銷(xiāo)售團隊的搭建是重點(diǎn)，我希望明年能培養出一只具有合作精神，殺傷力較強的銷(xiāo)售團隊。
2.細分目標市場(chǎng)（各縣市指定專(zhuān)人，州內市場(chǎng)實(shí)行重點(diǎn)行業(yè)指定責任人，分區域互換），制定銷(xiāo)售目標，并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；完善銷(xiāo)售制度及業(yè)務(wù)管理辦法，走訪(fǎng)客戶(hù)制度以及信息反饋制度的強化管理，建立起多方位的銷(xiāo)售渠道。
不僅要把自身的技術(shù)水平提高，最主要的是提高我們的素質(zhì)和服務(wù)意識。
總之，隨著(zhù)公司的發(fā)展，會(huì )有更多的崗位和機會(huì )擺在每個(gè)人的面前，同時(shí)任何事物都有一個(gè)不斷完善和發(fā)展的過(guò)程，公司也希望每位員工能提出建設性的意見(jiàn)幫助公司成長(cháng)，最終的目的都是一樣的，就想讓大家有口飯吃，都有所發(fā)展，也是希望大家都有個(gè)好的發(fā)展及平臺。
我的目標是希望公司每個(gè)人在xx年都賺到錢(qián)，xx年xx全年銷(xiāo)售總任務(wù)600萬(wàn)，大家加油！
xx年xx各縣市全年銷(xiāo)售目標任務(wù)分配表。
大部分孩子已經(jīng)在幼兒園生活和學(xué)習一年多了，他們的自理能力都有了很大的`提高，基本都能自我服務(wù)，學(xué)習上有了自覺(jué)性，主動(dòng)性，探索性，生活行為習慣好，尊重老師，團結同伴，能和睦相處，但是仍存在一些問(wèn)題，如繼續加強幼兒午睡的自覺(jué)性，繼續加強幼兒安全，衛生知識，提高幼兒自我防范，自我保護意識。但我們也看到存在的一些問(wèn)題，幼兒的語(yǔ)言表達能力欠佳、自主操作能力較弱、幼兒的行為常規還需加強。認真規范幼兒的一日常規，加強紀律教育，努力做好班級保教工作。
保教工作中，規范幼兒的一日活動(dòng)常規，增強幼兒體質(zhì)，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力，培養正確的美感。促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展。
1、保育工作。
為了做好幼兒園保育工作，督促生活教師搞好班級衛生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作;預防傳染病的發(fā)生;嚴格執行幼兒的一日活動(dòng)作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng )設一個(gè)清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習環(huán)境。
為培養良好的生活衛生習慣。教育幼兒注意個(gè)人衛生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養，學(xué)習做一些力所能及的事情。
2、教育教學(xué)工作。
在教課的過(guò)程中，尊重幼兒在學(xué)習活動(dòng)中的主體地位，根據中班幼兒的興趣和發(fā)展目標結合我們新的建構式課程內容增加五大領(lǐng)域的教學(xué)內容，制定好每月、每周、每日教學(xué)工作計劃，有計劃有目的地組織實(shí)施，開(kāi)展豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng)，合理利用、整合各方資源。充分發(fā)揮幼兒的主動(dòng)性。在活動(dòng)中注重對幼兒進(jìn)行語(yǔ)言智能、自我認識智能、人際關(guān)系智能、等的發(fā)展。
進(jìn)行賞識教育，留心每個(gè)幼兒身上的閃光點(diǎn)，對他們進(jìn)行適當的表?yè)P，對于那些較內向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng )造表現的機會(huì )，對他們的進(jìn)步更應及時(shí)表?yè)P，增強他們的自信心和榮譽(yù)感。常規的好壞直接影響教學(xué)秩序，從而影響孩子的發(fā)展。通過(guò)晨間談話(huà)、隨機談話(huà)、離園前談話(huà)等，向幼兒講清常規、要求，并采用多種形式對幼兒進(jìn)行訓練，嚴格檢查常規執行情況，逐步培養幼兒能自覺(jué)遵守各項規則。
重點(diǎn)培養幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁(yè)翻讀、學(xué)習用完整的話(huà)表達每一頁(yè)的大致內容。訓練幼兒講述故事的能力，利用空余時(shí)間開(kāi)展故事比賽活動(dòng)。
我們始終都要把安全工作放在首要。加強日?；顒?dòng)中的安全管理。重視幼兒一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節的安全管理工作，如晨間安全檢查、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動(dòng)不脫離老師的視線(xiàn)。在日?；顒?dòng)中穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心，細心排除一切不安全因素。對幼兒上下樓要加強管理，扶上扶下注意安全，我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長(cháng)。
1、每月定期召開(kāi)班務(wù)會(huì )，對上個(gè)月的所有情況進(jìn)行工作總結，共同討論自己工作中遇到的困難，找出解決的辦法。布置好本月的工作內容。
2、認真制訂好月、周、日計劃。嚴格按計劃開(kāi)展各項活動(dòng)。幼兒一日活動(dòng)科學(xué)合理、動(dòng)靜交替地安排好。
3、認真督促填寫(xiě)幼兒請假登記表和交接班記錄。
4、管理好班級財物，每天檢查門(mén)窗是否關(guān)好;不讓班級財物丟失;平時(shí)注意節約用水、用電以免造成不必要的浪費。
目的：做好家長(cháng)工作，提高家園共育的效果。
1、請家長(cháng)按時(shí)接送孩子，確保幼兒來(lái)園、離校安全。
2、根據中班具體情況，有針對性地做好家園共育欄目，及時(shí)向家長(cháng)宣傳有關(guān)幼教知識，讓家長(cháng)及時(shí)了解幼兒在園情況。
3、利用早晚接送幼兒的環(huán)節，及時(shí)與家長(cháng)溝通。
4、通過(guò)家訪(fǎng)、電訪(fǎng)和電子郵件等形式與家長(cháng)保持密切聯(lián)系，及時(shí)交流幼兒的生活學(xué)習情況。
總之，我班兩位教師將繼續努力、團結一致、同心協(xié)力把班級工作做好，爭取取得更好成績(jì)!
××年度銷(xiāo)售工作計劃中共有三方面的內容：第一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質(zhì)、規范的承保服務(wù)體系。承保是保險公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險管控、實(shí)現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報審批，確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴格承保。
2、加強信息技術(shù)部門(mén)的管理，完善各類(lèi)險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過(guò)建設、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統，建立完善的承?；A數據庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調研，并定期編制中、長(cháng)期業(yè)務(wù)計劃。
1.以細分的4個(gè)區域為原則，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結合當地薪酬標準、業(yè)績(jì)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。
2.經(jīng)銷(xiāo)(分銷(xiāo))商的選擇;。
選擇經(jīng)銷(xiāo)商的總體原則應是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶(hù)不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們公司的整體戰略，企業(yè)理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進(jìn)行運作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩?。篴、有一定的資金實(shí)力;財務(wù)收支的平衡與穩定;b、有自己的營(yíng)銷(xiāo)隊伍保持一定的素質(zhì)和穩定性;c、有自己的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規劃布局的穩定性;d、決策者的人格健全。
在公司營(yíng)銷(xiāo)政策不設省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區四小區，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區域劃分及管理。
1)在全省每個(gè)區、市基本上是以設一家經(jīng)銷(xiāo)商為原則;。
2)在重點(diǎn)區域市場(chǎng)，如xx、xx等若經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò )有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數家分銷(xiāo)商，以達到擴大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。
3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣(mài)場(chǎng)為主，根據具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數量。
4)在初步布點(diǎn)完成后，再對類(lèi)煙酒專(zhuān)賣(mài)店、中小商超進(jìn)行鋪貨。
5)在重點(diǎn)區域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細作，對小飯店、居民住宅區的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?
廣告宣傳應以簡(jiǎn)單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng )意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應。
1)在廣告宣傳上應以“xx紅酒”的市場(chǎng)定位、目標市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對目標消費群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。
2)根據酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以“xx紅酒”是xxx精釀的酒，是餐桌上的調養酒;引導的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費新概念為基本方向。
3)根據xx地域、氣候特征及當地居民的日常飲食習慣，應在枸杞特性“味甘、性平、無(wú)毒”及“xx紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。
4)在市場(chǎng)導入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商，選擇適應電視媒體，適當時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。
5)在報紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“xx紅”是一種創(chuàng )新的酒，讓受眾知曉“xx紅”;b、隨著(zhù)市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹xx的由來(lái)傳說(shuō)，xx酒的特性等酒文化方面知識進(jìn)行系列宣傳。
為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回答問(wèn)題，禮品奉送”活動(dòng)。
而我們對“xx紅酒”的宣傳應重點(diǎn)放在酒店、大賣(mài)場(chǎng)等占據消費量較大份額的人流較多的銷(xiāo)售終端。
1)在終端進(jìn)行宣傳，應以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過(guò)來(lái)，買(mǎi)不買(mǎi)“xx紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“xx紅酒”，如在賣(mài)場(chǎng)酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)區林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現場(chǎng)促銷(xiāo)員的解說(shuō)外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個(gè)精巧的，能體現出“xx紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列“xx紅酒”一現，與眾不同的展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。
2)在終端通過(guò)其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無(wú)霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置……。
作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著(zhù)手：
1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商作好通路終端工作，擴大“xx紅酒”在xx市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷(xiāo)量。
2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務(wù)員的學(xué)習工作，共同學(xué)習公司的戰略規劃、企業(yè)文化、品牌建設等方面的知識，組織學(xué)習業(yè)務(wù)知識，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性，并形成一個(gè)團結、親和、互助、上進(jìn)的團隊。
3)充當公司與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷(xiāo)商溝通，要有創(chuàng )新的思維觀(guān)念，在日常工作、學(xué)習中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調處理。
1、緊緊圍繞校黨委、校團委的中心工作，積極宣傳黨的基本路線(xiàn)、方針、政策和上級有關(guān)決議，加強廣大團員青年的政治宣傳和思想教育。
2、學(xué)校廣播站課間操播音工作。
3、每天課間操對“學(xué)生日常行為考核公示欄”進(jìn)行制作并公示。
1、 宣傳部定在每周二下午六點(diǎn)半開(kāi)例會(huì )，對上周工作進(jìn)行總結，并對本周工作進(jìn)行安排。
2、 每周安排人員配合學(xué)習部放電影。
1、 學(xué)校宣傳黑板報的設計、制作。
2、 學(xué)校大型活動(dòng)的策劃、宣傳、組織工作。
3、 每月對班級黑板報進(jìn)行檢查，并按要求打分。
為進(jìn)一步加強和規范社區環(huán)境管理，改善居民生產(chǎn)、居住環(huán)境，樹(shù)立國家級開(kāi)發(fā)區新形象，建立長(cháng)效的工作、管理和監督機制，特制定如下工作計劃：
各社居委主要負責人及物業(yè)公司負責人是文明創(chuàng )建工作的第一責任人。辦事處對各單位創(chuàng )建、整治活動(dòng)的工作落實(shí)、推進(jìn)情況進(jìn)行考核檢查，同時(shí)要求各單位加強對轄區范圍內小區物業(yè)管理單位的督促檢查。
1、建立網(wǎng)格化管理模式。各社區要合理劃分文明創(chuàng )建責任網(wǎng)格，配備網(wǎng)格員，負責網(wǎng)格內的文明創(chuàng )建和環(huán)境整治工作。對于在檢查中出現問(wèn)題未及時(shí)整改、在考評中處于考核末位的網(wǎng)格責任人，由辦事處對其書(shū)面通報批評，取消年度評先評優(yōu)資格。
2、嚴格社區文明創(chuàng )建考評工作。堅持還建小區每天一巡查，各社區文明創(chuàng )建工作一月一考評，堅持明查與暗訪(fǎng)相結合，并及時(shí)公布、通報考評結果。社區平時(shí)的考評結果納入年底績(jì)效考核，物業(yè)公司的考評結果與年審掛鉤。
3、強化宣傳發(fā)動(dòng)。各社區要切實(shí)加大宣傳教育力度，讓廣大群眾積極支持和主動(dòng)參與環(huán)境整治工作。辦事處適時(shí)編發(fā)宣傳簡(jiǎn)報，對各社區工作中的成功做法進(jìn)行宣傳，對推諉扯皮、屢次不改的問(wèn)題和現象進(jìn)行公開(kāi)曝光。
4.強化管理措施。各社區要明確文明創(chuàng )建、環(huán)境整治工作任務(wù)和工作職責，社區主要負責人要親自上陣，做到任務(wù)明確到位、監督落實(shí)到位、問(wèn)題整改到位。
5.加大投入力度。辦事處和各社區要加大對文明創(chuàng )建工作人、財、物的投入力度，保證環(huán)境整治工作正常運轉。
1、治理小區環(huán)境衛生。各還建小區、無(wú)物業(yè)管理和無(wú)主管單位的小區是環(huán)境整治的重點(diǎn)區域。
一是管理好環(huán)境衛生。做到小區地面無(wú)垃圾、果殼、紙屑等廢棄物，無(wú)垃圾圍桶現象，環(huán)衛設施完整干凈，衛生達標，墻面無(wú)“牛皮癬”等。
二是管理好綠化美化。管好小區內的花草樹(shù)木，做到花壇和綠化帶內無(wú)棄土、雜物；無(wú)擅自占用綠地、損壞花草樹(shù)木等行為。
三是管理好小區秩序。小區內無(wú)占道經(jīng)營(yíng)、無(wú)噪音擾民、無(wú)亂搭亂建、亂掛亂曬、亂寫(xiě)亂畫(huà)、亂涂亂貼、亂停亂放、亂堆亂倒等現象。
社居委對發(fā)生上述現象的居民，要對其行為進(jìn)行曝光和嚴厲批評教育，并責令限期整改，情況嚴重的要扣發(fā)或者緩發(fā)其在社區享受的集體提供的福利。
2、整治亂搭亂建。
各社居委和物業(yè)公司要切實(shí)按照與辦事處簽訂的“違法建設防控目標責任書(shū)”開(kāi)展好工作。加大巡查防控力度，做到及時(shí)發(fā)現、及時(shí)制止，制止不了的要及時(shí)向執法部門(mén)報告并積極配合執法部門(mén)開(kāi)展拆除工作，同時(shí)做好工作記錄。要加大違章建設多發(fā)易發(fā)地段、區域內的巡查力度，做好居民小區重點(diǎn)區域的違法建設防控和拆除工作。
3、整治“三線(xiàn)三邊”
全面清除“三線(xiàn)三邊”積存垃圾，在相關(guān)沿線(xiàn)居民聚集區設立必要的垃圾箱、垃圾桶、垃圾池，同時(shí)要加強保潔、定時(shí)清運。美化社區環(huán)境，加強沿線(xiàn)常態(tài)保潔。
4、推進(jìn)“道德講堂”建設。
各社區要設立道德講堂，有固定的場(chǎng)所、有經(jīng)?；幕顒?dòng)、規范性流程、有濃厚的道德文化氛圍。探索設計廣大干部職工樂(lè )于參與、便于參與的形式，廣泛開(kāi)展“修身律己”活動(dòng)，引導干部職工在參與中不斷學(xué)習、養心修身，自省自律、慎獨慎微、知榮明恥，提高干部職工的道德自覺(jué)和道德水平。
5、廣泛開(kāi)展學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動(dòng)。
建立學(xué)雷鋒志愿服務(wù)隊伍，要把文明單位創(chuàng )建工作與學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動(dòng)有機結合起來(lái)。推進(jìn)志愿服務(wù)活動(dòng)制度化，形成志愿者社區登記注冊制度、志愿者招募制度、志愿服務(wù)項目對接制度、志愿服務(wù)活動(dòng)記錄制度。廣泛開(kāi)展以關(guān)愛(ài)空巢老人、留守兒童、農民工和殘疾人等為內容的“鄰里守望”志愿服務(wù)活動(dòng)，參與維護公共秩序、勸導文明交通活動(dòng)，讓廣大居民在志愿服務(wù)中陶冶情操、提升道德修養。
作為一名房地產(chǎn)的員工，怎么給公司帶來(lái)更大的效益，自己賺更多的錢(qián)才是工作的唯一目標，為此一定要有屬于自己的工作計劃，結合自己的個(gè)人情況，制定工作計劃才最好，我在公司的崗位只是一名水電安裝員，在公司工作了兩年了，成績(jì)一直都非常的一般，在公司的反響也不大，今年的'工作馬上就要進(jìn)入正軌，為此我為自己制定了以下的工作計劃：
要想提升自己的工作效率，增加自己的工作能力，學(xué)習別人的經(jīng)典安裝案例是最直接的提升方式，現在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達，我完全可以在下班期間，在網(wǎng)上觀(guān)摩別人的安裝思路，自己本身也有一定的技術(shù)，可以十分清晰的知道哪些是好的、值得學(xué)習的案例，哪些根本是在開(kāi)玩笑的，切記不能完全套用，得有自己的想法，加入自己的思路，對其加以改進(jìn)?，F在一般都是裝暗線(xiàn)的，也就是說(shuō)基本上都是一間毛坯房，我先進(jìn)行水電安裝，然后其他工人才能進(jìn)行施工，這樣就是完全的把水管、電路完全的遮住，但是這也就意味著(zhù)一點(diǎn)，我就沒(méi)辦法在他們出現故障的時(shí)候，進(jìn)行修理，那就必須要做到，等顧客使用之后，一點(diǎn)問(wèn)題也不會(huì )出現，否則修理的代價(jià)太大，還需要把地板磚墻磚卸下來(lái)，尋找問(wèn)題所在。除此之外，公司這方面的老師傅，也是大有人在，一般公司的每一個(gè)工地的安裝案例都會(huì )存檔的，我也可以進(jìn)行借閱，適當的時(shí)候還可以請教負責人。
一名優(yōu)秀的水電工，一定要能對公司設計師對房間的水電設計圖提出自己的見(jiàn)解，畢竟自己才是專(zhuān)業(yè)的，怎么做才能更省材料，更方便，用什么材料最好都是值得考究的，不能一味的按照公司的設計圖來(lái)走，哪怕自己知道這是非常不對的方案，但是有時(shí)候設計師也會(huì )有他的考慮，這就需要雙方的溝通了解了。一個(gè)方案經(jīng)得起推敲的，才能算的上是好方案。
我從我以往的工作來(lái)看，不難發(fā)現我做事太過(guò)于細致了，整個(gè)安裝過(guò)程都是小心翼翼的，就好像是在完成一件藝術(shù)品一樣，但是實(shí)際性作用并不大，雖然我的安裝結果得到過(guò)領(lǐng)導的贊賞，但是卻得到了不少公司同事們的鄙夷，因為在我非常認真仔細的安裝背后肯定是要浪費很多的時(shí)間，一定程度上耽誤了他們后續工作的開(kāi)展。更何況這些線(xiàn)路管道最后都要被沙子水泥掩埋的，好不好看一點(diǎn)也無(wú)所謂的，我只要保證整個(gè)線(xiàn)路管道能正常的使用就可以了，我今后也會(huì )注意，改變自己的這個(gè)習慣，盡可能的給后面等著(zhù)施工的同事節省時(shí)間。
六年級共有教學(xué)班4個(gè)，學(xué)生260多人。我教四個(gè)教學(xué)班。他們通過(guò)近六年的學(xué)習，對自然事物有了一些了解，能運用所學(xué)的知識解釋一些自然現象，也有了一定的實(shí)驗能力，推理能力，概括能力和設計實(shí)驗的能力。
本冊教材共32課，分四個(gè)單元。
1、工具和機械的知識，包括1---8課，使學(xué)生知道，怎么樣使用工具，杠桿、輪軸、斜面、滑輪等機械的認識及作用的研究。
2、形狀與結構知識，包括1---8課，讓學(xué)生知道怎樣建筐架、建高塔、找拱形。探究形狀與承受力的關(guān)系。
3、能量知識，包括電和磁的知識。認識電磁鐵及磁力大小與什么有關(guān)系。
4、生物的多樣性。包括1---8課，引導學(xué)生認識生物的多樣性等。
1、通過(guò)引導學(xué)生做有關(guān)電和磁的實(shí)驗，培養學(xué)生的實(shí)驗能力。通過(guò)使用工具，提高學(xué)生的操作能力。
2、指導學(xué)生認識生物多樣性的事實(shí)，培養學(xué)生的推理能力。
3、教育學(xué)生用聯(lián)系、運動(dòng)、變化的科學(xué)自然觀(guān)認識和理解各種自然事物和現象。
1、學(xué)生會(huì )做有關(guān)電和磁的實(shí)驗。
2、引導學(xué)生認識工具的選擇和使用。
3、教育學(xué)生用變化，運動(dòng)，聯(lián)系的眼光去認識事物。
1、學(xué)習做電和磁的實(shí)驗，觀(guān)察其有關(guān)想象，概括其有關(guān)電磁磁力大小的規律。
2、通過(guò)學(xué)習有關(guān)生物的知識，教育學(xué)生用發(fā)展的眼光看事物。
略
幼兒園工作是否能順利的開(kāi)展，那么工作計劃是必不可少的。不管是任何工作在開(kāi)展前都要有工作計劃，20__年根據幼兒園歷年來(lái)的工作經(jīng)驗和對幼兒習慣培養的重點(diǎn)，制定出了幼兒園工作計劃：
一、指導思想：
以《幼兒園工作規程》、《幼兒園管理工作條例》為準繩，以《幼兒園教育指導綱要》（試行）精神為指南，以提高保教質(zhì)量為中心，以教研教改為動(dòng)力，培養幼兒的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，深化教育改革，不斷優(yōu)化內部管理，全面實(shí)施和推進(jìn)素質(zhì)教育，辦人民滿(mǎn)意的幼兒教育。
二、工作目標：
在實(shí)踐新《綱要》的過(guò)程中，不斷轉變教育觀(guān)念，落實(shí)教育行為，本著(zhù)可持續發(fā)展的原則，運用發(fā)展的眼光，挖掘自身潛力，強化內涵建設。在課程改革、創(chuàng )特色教育、樹(shù)自身品牌上下工夫，樹(shù)立經(jīng)營(yíng)學(xué)校的新理念，加強校園建設與管理，不斷改善辦園條件，優(yōu)化育人環(huán)境，努力構建和諧校園。
三、主要工作：
（一）園務(wù)管理：科學(xué)管理，提高效益。
1、辦園思想：依法治園，嚴格按標準收費；依法治教，注重行風(fēng)建設。幼兒園一切工作以促進(jìn)幼兒發(fā)展、促進(jìn)教師成長(cháng)、推動(dòng)幼兒園發(fā)展為工作的出發(fā)點(diǎn)。
2、管理方式：以人為本，剛柔并重，以開(kāi)放而彈性的管理、靈活而務(wù)實(shí)的作風(fēng)激發(fā)教職工工作內驅力。在統攬全局的基礎上，領(lǐng)導參與實(shí)踐教育教學(xué)第一線(xiàn)。
3、班子建設：注重學(xué)習反思、倡導批評監督，內省與外力共同推動(dòng)班子隊伍的建設。班子人員在思想上強化三個(gè)意識："一體意識"、"開(kāi)拓意識"、"服務(wù)意識"，形成一支"開(kāi)明、團結、廉潔、高效"的好班子，使幼兒園整體工作快速發(fā)展。
4、師資建設：通過(guò)不斷完善競爭激勵機制，促進(jìn)教師能力、素質(zhì)、知識結構的提升，更好地促進(jìn)幼兒園的內涵發(fā)展，多途徑促進(jìn)青年教師快速成長(cháng)。主要方法有：一是充分發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶、模范帶頭作用；二是搭建舞臺，施壓鍛煉；三是園本培訓有的放矢，促進(jìn)成功；四是加強對話(huà)與交流，鼓勵優(yōu)勢互補、互相合作、共同提高。
5、家長(cháng)工作：宣傳與溝通并舉，引導與合作并重。召開(kāi)不同類(lèi)型的個(gè)性化家長(cháng)會(huì )，爭取家長(cháng)的支持配合，繼續做好家教講座、提高家長(cháng)的滿(mǎn)意度、提高社會(huì )的信譽(yù)度。
（二）后勤管理：優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高素質(zhì)。
1、幼兒園后勤工作計劃中依據依法辦園的思想，收好用好經(jīng)費，處理好節約開(kāi)支與幼兒發(fā)展的矛盾，加強班級、幼兒園物品的管理工作，以實(shí)效為原則合理添置物品。
2、強化安全意識，安全第一，警鐘長(cháng)鳴。細化安全工作崗位責任制，防患在先，每天一小查，每周一大查。定期檢查維修，合理考評，臺帳齊全。
3、嚴格執行食品衛生法，做好保健衛生工作，做細做實(shí)，嚴格規范。注重消毒、防病的過(guò)程工作；加強食堂管理，嚴格把好進(jìn)菜關(guān)，做好人員體檢工作。保證餐點(diǎn)的質(zhì)量安全，科學(xué)合理制定菜譜；及時(shí)更換櫥窗，向家長(cháng)宣傳防病知識，積極做好預防傳染工作。
（四）具體安排：
1、制定各項幼兒園個(gè)人工作計劃，完成校園環(huán)境布置。
2、繼續學(xué)習《綱要》，商討集體備課方案。
3、園內大班廣播操比賽。
4、家長(cháng)園地的布置評比。
5、學(xué)習現代教育理論。
1、園內幼兒繪畫(huà)比賽。
2，讀書(shū)比賽。
1、體育競賽活動(dòng)。
2、加強文藝排練。
1、園內舞蹈比賽。
2、迎"六一"家園聯(lián)誼活動(dòng)籌備。
1、"六一"藝術(shù)節，家長(cháng)開(kāi)放日活動(dòng)。
1、各類(lèi)材料上交。
2、教育教學(xué)工作總結評比。
一、做好本部工作。
二、密切配合其他部門(mén)工作。
三、積極組織各項活動(dòng)，豐富學(xué)生校園生活。
四、一切聽(tīng)從指揮。
文藝部在去年做了很多工作，組辦了一場(chǎng)慶元旦晚會(huì )，各班組織了各式文藝活動(dòng)，今年我們將重新開(kāi)辦以下活動(dòng)：
一、第一屆“十佳歌手大賽”。
為了豐富藝術(shù)系學(xué)生的課余生活，展現我們的青春，我們將于3月份舉辦第一屆“十佳歌手大賽”
二、創(chuàng )建藝術(shù)系文藝社團。
文藝社團將于3月中旬開(kāi)始向全院學(xué)生進(jìn)行招生，并定期組織訓練。
二、定期組織各班舉行文藝活動(dòng)。
我們文藝部將在下半學(xué)期舉辦以上活動(dòng)，并調動(dòng)各班文藝委員積極參加文藝部的各項活動(dòng)。
雖然文藝部工作很多，但我們會(huì )盡力把它做到。
20xx年，我局計劃生育“三結合”工作在縣衛計局的精心指導和茨竹鄉黨委、政府的.大力支持、配合下，嚴格按照《xx縣計劃生育工作領(lǐng)導小組關(guān)于做好20xx年計劃生育“三結合”工作的意見(jiàn)》（沐計生領(lǐng)﹝20xx）3號）文件精神，狠抓幫扶措施落實(shí)和幫扶基地建設，圓滿(mǎn)完成了各項幫扶任務(wù)，有力促進(jìn)了計生戶(hù)增產(chǎn)增收。
成立xx縣扶貧和移民工作局計劃生育“三結合”工作領(lǐng)導小組，由局黨組書(shū)記、局長(cháng)任組長(cháng)，分管副局長(cháng)、其他班子成員任副組長(cháng)，各股室負責人為成員，小組日常工作由局辦公室具體負責。同時(shí)，將計劃生育“三結合”工作任務(wù)納入部門(mén)業(yè)務(wù)目標管理，做到同部署、同檢查、同考核，各項幫扶措施落到實(shí)處。
制定《xx縣扶貧和移民工作局關(guān)于20xx年計劃生育“三結合”工作的實(shí)施意見(jiàn)》，明確幫扶任務(wù)和措施。即全面完成茨竹鄉五四村計劃生育“三結合”幫扶任務(wù)44戶(hù)，其中：新增戶(hù)14戶(hù)，幫帶戶(hù)30戶(hù)，建慈竹管護基地1個(gè)。通過(guò)幫扶，使計劃生育家庭幫扶戶(hù)生活改善，產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增產(chǎn)增收。
一是抓好軟硬件建設。按時(shí)按標準設立了計生“三結合”基地標示牌，與新增戶(hù)和幫帶戶(hù)簽定了協(xié)議，完成了掛牌工作。二是抓好技術(shù)培訓。邀請縣內林竹管理技術(shù)專(zhuān)家，為五四村44戶(hù)幫扶戶(hù)舉辦慈竹栽培管理技術(shù)培訓班1期，培訓幫扶戶(hù)80余人次，發(fā)放技術(shù)資料60余份，為幫扶戶(hù)提供慈竹優(yōu)質(zhì)管理技術(shù)支持。三是抓好生產(chǎn)生活幫扶?；I措資金3000元，為每戶(hù)計生戶(hù)購買(mǎi)化肥1包，致富書(shū)籍和刊物70余冊。深入幫扶基地，全年深入到五四村幫扶基地實(shí)地指導10次以上，為結對的貧困戶(hù)（含計生幫扶戶(hù)）送上大米、食用油等生活用品共折資10000余元。同時(shí)，協(xié)調落實(shí)樂(lè )山陸軍預備役步兵旅對口幫扶茨竹鄉五四村，爭取幫扶資金49.5萬(wàn)元。通過(guò)政策傾斜、技術(shù)服務(wù)、物資幫扶，切實(shí)解決了計劃生育“三結合”農戶(hù)生產(chǎn)生活中的困難，有力促進(jìn)了增產(chǎn)增收。
教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線(xiàn)，而教育教學(xué)質(zhì)量提高的關(guān)鍵在于老師。為了順當實(shí)現學(xué)校進(jìn)展規劃，盡快適應新課標、新教改的要求。并依據學(xué)校教學(xué)總體規劃和要求，特制定本學(xué)年度老師幫扶工作計劃及方案。
為了使學(xué)校物理老師在物理學(xué)科教學(xué)中取得較高的教育教學(xué)水平及能力，盡快適應新課標和新課改的要求。使老師由教學(xué)型向教研型轉變，并盡可能早出科研成果。使之成為學(xué)校物理教學(xué)的骨干老師和教學(xué)能手。開(kāi)展老師幫扶工作。要求在三年時(shí)間內，通過(guò)幫扶結對、集體備課、校本培訓、校外學(xué)習等手段，使老師盡快熟識所教年級所教學(xué)科的課程標準、教學(xué)內容，掌握教材學(xué)問(wèn)體系及導學(xué)案的設計，并在課堂教學(xué)中應用。使教育教學(xué)質(zhì)量有顯著(zhù)的提高。并形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格。
1、師傅要在以下諸方面對徒弟的工作賜予關(guān)心和指導。學(xué)校對教學(xué)方面的基本要求，以及所任學(xué)科專(zhuān)業(yè)思想的確立、學(xué)科課標的學(xué)習、學(xué)科教材的分析、教學(xué)計劃的制訂、教學(xué)過(guò)程的設計、課堂教學(xué)的組織、作業(yè)的設計和批改、后進(jìn)生的輔導、試卷的.講解分析、教育教學(xué)現象的分析、課外活動(dòng)的開(kāi)展、教育教學(xué)的專(zhuān)題探討、教育教學(xué)論文的撰寫(xiě)及如何評課等方面都要賜予具體的指導關(guān)心。
2、師徒要真誠合作，做到教學(xué)相長(cháng)。徒弟仔細學(xué)習教育教學(xué)理論，虛心、主動(dòng)地向師傅請教。師傅對徒弟工作中的缺點(diǎn)或失誤要明確指出，耐心關(guān)心，把自己豐富的教育教學(xué)閱歷毫無(wú)保留地傳授給徒弟。通過(guò)三年的學(xué)習、實(shí)踐，徒弟要能夠較為精確地把握教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)，選擇恰當的教學(xué)方法，組織好課堂教學(xué)，順當完成教學(xué)任務(wù)。
1、共同備課。學(xué)習課標，鉆研教材，吃透教材重點(diǎn)難點(diǎn)。徒弟新課教案每學(xué)期至少有五篇詳案，要經(jīng)師傅批閱（要有修改痕跡），修改后，再上課。
2、互相聽(tīng)課。師徒間相互聽(tīng)課，師傅準時(shí)對徒弟進(jìn)行評課，對于優(yōu)點(diǎn)要準時(shí)表?yè)P，并指出不當之處，提出改進(jìn)意見(jiàn)，徒弟要仔細對教學(xué)過(guò)程進(jìn)行反思。徒弟聽(tīng)師傅的課，要仔細記好聽(tīng)課筆記，寫(xiě)好聽(tīng)課后的感受。
3、每學(xué)期師傅聽(tīng)徒弟課不少于5節，聽(tīng)課后要在聽(tīng)課記錄上留有對徒弟上課過(guò)程中優(yōu)、缺點(diǎn)的記錄。
4、學(xué)期末徒弟須向學(xué)校上交本學(xué)期聽(tīng)課筆記，本人經(jīng)師傅修改的教案，師傅評課意見(jiàn)、及自己的教學(xué)反思（五次）。
在20xx年，影像科承諾堅持“以患者為中心”的服務(wù)理念，以醫療服務(wù)質(zhì)量為核心，積極開(kāi)展新技術(shù)和新項目，從而不斷提高科室整體技術(shù)水平及滿(mǎn)足患者和臨床的需求。以下是具體計劃：
一、定期組織業(yè)務(wù)學(xué)習，讓醫生了解國內外本專(zhuān)業(yè)的新技術(shù)、新發(fā)展，從而提高基礎理論和專(zhuān)業(yè)診斷水平。
二、以患者為中心并規范服務(wù)行為，努力提高患者和社會(huì )對保健所服務(wù)的滿(mǎn)意度。
三、加強科室間的合作與溝通，從單位整體出發(fā)，例如了及時(shí)出具診斷結果，為臨床提供診斷參考。
四、全面開(kāi)展乳腺檢查、陰式超聲檢查和四維超聲檢查，希望能夠配備電視屏幕以方便患者同時(shí)動(dòng)態(tài)觀(guān)看自己腹中的胎兒，并增加經(jīng)濟和社會(huì )效益。
五、全力配合單位完成大批量體檢任務(wù)及兩癌篩查，逐步開(kāi)展肝膽脾胰腺超聲體檢，雙腎以及甲狀腺超聲體檢等。
六、擴大對超聲骨密度的宣傳力度，鼓勵更多人去了解它并認可它。骨密度可作為一項常規體檢項目，優(yōu)勢在于其簡(jiǎn)便、無(wú)創(chuàng )、無(wú)輻射、及時(shí)報告。此外，骨密度也是我們擁有的`一項特有檢查項目。
七、影像專(zhuān)業(yè)知識更新迅速，要求醫生不斷擴展眼界和更新知識，隨時(shí)掌握新動(dòng)態(tài)，因此希望領(lǐng)導還能給予醫生短期學(xué)習班等學(xué)習機會(huì )。
總之，20xx年影像科將堅持總體發(fā)展思路和與各科室團結協(xié)作的原則，從保健所大局出發(fā)，為單位的全新發(fā)展和進(jìn)步不斷努力。
寫(xiě)xx年業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計劃時(shí)，我的內心充滿(mǎn)了感慨，精彩無(wú)限的20xx年就要過(guò)去，轉眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了。20xx年將是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力的一年，也是我非常重要的一年。從大學(xué)校園畢業(yè)出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我對過(guò)去一年的工作總結一番，并制訂了20xx年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達xx萬(wàn)元以上（每件xx萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到xx萬(wàn)元以上代理費（每月不低于xx萬(wàn)元代理費）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來(lái)的無(wú)限商機,給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的.企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達xx萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。
學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰。
20xx年我鎮將嚴格按照《x省人口和計劃生育條例》和xx市20xx年度計劃生育工作目標管理責任書(shū)工作要求，繼續鞏固計劃生育基層基礎規范化工作，堅持計劃生育基本國策，實(shí)施全面兩孩政策，促進(jìn)人口均衡發(fā)展。根據本鎮實(shí)際，特制定以下工作計劃：
堅持計劃生育黨政一把手親自抓、負總責，堅持計劃生育“一票否決”制，堅持計劃生育工作目標管理責任制考核。
加強對村（居）計生員、中心戶(hù)長(cháng)業(yè)務(wù)培訓，配齊配強計生工作隊伍，不斷提升計生工作人員素質(zhì)和能力。每月定期召開(kāi)計生例會(huì )、學(xué)習會(huì )，加強對計生工作的業(yè)務(wù)指導和培訓，督促學(xué)習、掌握計生政策，適時(shí)調整和運用好新形勢下開(kāi)展計生工作的思路、方法，從而有效提升人口計生隊伍的整體素質(zhì)。
充分發(fā)揮主流媒體和新興媒體作用，大力宣傳計生政策、生殖保健、避孕節育、健康教育等知識，確保每一對育齡群眾都能享受?chē)颐赓M孕前優(yōu)生健康檢查服務(wù)和婦女病篩查服務(wù)；深入開(kāi)展關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)，廣泛宣傳“男女平等”、“生男生女一樣好”等文明生育觀(guān)念，營(yíng)造文明和諧的婚育新風(fēng)。
依托村（居）工作網(wǎng)絡(luò )和隊伍，落實(shí)定期采集信息制度。全面應用計劃生育相關(guān)系統，婚姻、懷孕、生育、避孕、遷移流動(dòng)、死亡等信息及時(shí)采集，動(dòng)態(tài)更新。做好出生人口統計和監測工作，鎮村（居）人口卡冊、檔案規范填寫(xiě)。繼續深入貫徹落實(shí)全面二孩政策，加強社會(huì )撫養費征收管理，嚴格執行政策法規相關(guān)處罰制度，杜絕人情關(guān)，切實(shí)做到合法、合理、公正、公開(kāi)。
加強對重點(diǎn)困難群眾的精準關(guān)懷。組織走訪(fǎng)慰問(wèn)計生困難家庭、流動(dòng)人口、留守老人和留守兒童等，傾聽(tīng)他們的心聲，了解他們的訴求，力所能及地幫助他們解決實(shí)際困難。不斷完善“生育關(guān)懷”行動(dòng)工作機制，讓更多的關(guān)懷對象得到關(guān)懷，彰顯計生協(xié)會(huì )的凝聚力。
繼續保持出生率穩定，控制法定外多孩率；加大出生人口性別比偏高綜合治理力度；全面摸底，建立長(cháng)效節育措施人員名單，跟蹤抓落實(shí)。積極推進(jìn)流動(dòng)人口基本公共衛生計生服務(wù)均等化工作，做好流動(dòng)人口健康檔案建檔、流動(dòng)人口協(xié)會(huì )創(chuàng )建、流動(dòng)人口健康宣傳工作。
加強孕前服務(wù)，做好“三查”工作；做好國家“三項制度”人員核查工作，實(shí)行登記造冊、動(dòng)態(tài)管理，避免弄虛作假或漏報現象，切實(shí)保障人口計生利益導向政策實(shí)實(shí)在在惠及群眾。對有避孕需求的育齡婦女進(jìn)行避孕指導和提供免費避孕藥具，規范管理藥具發(fā)放，對重點(diǎn)對象重點(diǎn)隨訪(fǎng)。
在新的'一年里，我鎮將擴大工作思路，提高全鎮群眾對計生工作的滿(mǎn)意度。實(shí)踐是檢驗理論的尺子，在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，以廣大育齡群眾的切實(shí)需要為出發(fā)點(diǎn)，以人為本搞好計劃生育工作，為20xx年的計生工作交上一份滿(mǎn)意的答卷。
作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠(chǎng)房部早日成長(cháng)起來(lái)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰做好充分的準備。此時(shí)我會(huì )伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jì)做到化!
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求的客戶(hù)，爭取的單，完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰。
在過(guò)去的一年多工作室活動(dòng)中，學(xué)到了很多，感覺(jué)業(yè)務(wù)水平有明顯的.提升，能有機會(huì )在工作室學(xué)習和深造，我感到非常榮幸，希望在工作室的培養和引領(lǐng)下，切實(shí)提高教育教學(xué)水平，我將努力在工作室虛心學(xué)習，特制定本學(xué)期個(gè)人工作計劃。
以《張xx化學(xué)工作室工作計劃》為總體目標，以《xx市第二批中小學(xué)名師工作室考核管理細則》為指導標準，積極參加工作室組織的各項活動(dòng)，認真完成主持人交給的各項任務(wù)，努力承擔公開(kāi)課或集體教研活動(dòng)，為工作室發(fā)展和個(gè)人提升而努力學(xué)習。
1、積極參加有關(guān)名師工作室的各項活動(dòng)。
2、有計劃讀書(shū)，每年至少讀5本以上教育理論書(shū)籍，并做好讀書(shū)筆記，寫(xiě)好心得體會(huì )。
3、認真承擔一節公開(kāi)課，并虛心聽(tīng)取教研員、主持人和各位老師的意見(jiàn)和建議，改正不足，提升個(gè)人教學(xué)能力。
4、積極參加課改實(shí)踐、教研活動(dòng)、送教下鄉等。
5、撰寫(xiě)教育教學(xué)論文。
6、開(kāi)展課題研究。
7、積極參加各級各類(lèi)比賽，力爭取得好成績(jì)。
本學(xué)年，幼兒園的更名開(kāi)啟了新的建園之路，以《0—3歲兒童學(xué)習與發(fā)展指南》為引領(lǐng)，緊緊圍繞做美麗教師，育快樂(lè )孩子，創(chuàng )和美校園的發(fā)展目標，以師資隊伍建設與內涵建設為重點(diǎn)，以一園兩區的管理模式為抓手，促進(jìn)特色發(fā)展，全力打響爭創(chuàng )福建省示范幼兒園的前奏。
保教工作。
保健老師全面負責幼兒園保育工作，加強對保育工作的檢查、督促、指導，每月教職工進(jìn)行一次保育學(xué)習及業(yè)務(wù)指導，不斷提高保育水平。
各班嚴格執行作息制度，保證幼兒身心健康，愉悅地發(fā)展。
培養幼兒良好的飲食、睡眠等生活、衛生習慣，為其一生的發(fā)展奠定良好的基礎。
加強對幼兒的體育鍛煉和戶(hù)外活動(dòng)管理，并對幼兒進(jìn)行安全教育，培養幼兒的自我防護意識和能力，確保幼兒生命安全。
把好晨檢關(guān)，做好全日觀(guān)察記錄，嚴格執行衛生消毒保健工作。
善于觀(guān)察，發(fā)現幼兒一日生活中的冷暖及異常情況，并及時(shí)給予耐心妥善處理。
加強衛生保健工作，每學(xué)期進(jìn)行起初和期末體檢，每學(xué)年對幼兒全面體檢一次，及時(shí)進(jìn)行預防接種工作，加強幼兒身體健康。
教育教學(xué)工作。
進(jìn)一步學(xué)習領(lǐng)會(huì )《指南》《幼兒園工作規程》的精神，探討實(shí)施的方法策略，吸收幼教新信息，不斷更新教育教學(xué)觀(guān)念。教師應學(xué)會(huì )關(guān)愛(ài)、學(xué)會(huì )理解、學(xué)會(huì )寬容、學(xué)會(huì )創(chuàng )新，積極探索適用本園的教育教學(xué)新方法，促進(jìn)保教質(zhì)量不斷提高。
各班針對幼兒年齡特點(diǎn)，班級實(shí)際情況制定確實(shí)可行的一日活動(dòng)常規，不斷提高觀(guān)察、分析、反思幼兒一日活動(dòng)的能力，通過(guò)良好的教育手段培養幼兒良好的生活、衛生、學(xué)習習慣，促進(jìn)幼兒情感、態(tài)度、能力、知識技能等方面的發(fā)展。
進(jìn)一步開(kāi)展以游戲活動(dòng)為主的教學(xué)模式活動(dòng)，堅持每天利用上午黃金時(shí)間進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，在活動(dòng)中加強對幼兒語(yǔ)言表達能力的培養及良好傾聽(tīng)習慣的培養，創(chuàng )設師幼良好的普通話(huà)環(huán)境，教師在教學(xué)中不斷提高自己的教學(xué)能力和教學(xué)技能。
通過(guò)公開(kāi)課、教研研討形式了解教師的執教情況、教學(xué)水平、教學(xué)技能及幼兒情況。
各班根據本班實(shí)際開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)，促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展。鼓勵幼兒在活動(dòng)中大膽地表現自己的情感和體驗。加強幼兒的戶(hù)外鍛煉，豐富戶(hù)外體育活動(dòng)器械，并加強對戶(hù)外活動(dòng)的指導。
根據班級環(huán)境及班級特色，加強對區域活動(dòng)的創(chuàng )設、組織、和指導。環(huán)境創(chuàng )設要符合幼兒的年齡特點(diǎn)，不斷提供操作材料，結合主題及時(shí)調整區域。
以美術(shù)、美工教育為特色，通過(guò)開(kāi)展手工、泥工、折紙、繪畫(huà)等各種動(dòng)手、動(dòng)腦的美術(shù)作品活動(dòng)，促進(jìn)幼兒身體智能發(fā)展。
培訓工作。
根據區師訓中心的安排，組織教師出去參加學(xué)習、參觀(guān)、培訓，不斷獲取幼教新信。
組織教師有目的、有計劃地進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習，繼續鼓勵教師苦練技能技巧，成為全面發(fā)展的幼兒教師。
加強崗位練兵，定期開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)。
繼續鼓勵支持教師參加各類(lèi)學(xué)歷進(jìn)修。
教研工作。
加大教研力度，做好五大領(lǐng)域以及《指南》的教學(xué)研討活動(dòng)。
結合教育部頒發(fā)的《3—6歲幼兒發(fā)展指南》的要求，開(kāi)展以游戲為主題的教學(xué)活動(dòng)。
組織教師外出參觀(guān)學(xué)習，接受新的信息，回來(lái)后進(jìn)行宣傳或公開(kāi)觀(guān)摩情況，帶動(dòng)全體教師教學(xué)水平的`提高。
家長(cháng)工作。
每學(xué)期初召開(kāi)一次家長(cháng)會(huì )，將本學(xué)期工作計劃、內容、形式做到宣傳到每位家長(cháng)，向家長(cháng)提出本學(xué)期將要配合和支持的工作。成立家長(cháng)委員會(huì )共同商討全園大事、要事和班級工作，各班主任要及時(shí)向幼兒園反饋家長(cháng)對幼兒園工作的意見(jiàn)、建議，了解幼兒園的教育教學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)幼兒園工作的進(jìn)一步發(fā)展。
加強家園聯(lián)系欄，每周五將下周計劃上墻，周計劃要健全，每次有新鮮的信息讓家長(cháng)了解，對家長(cháng)達到家園教育同步，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。
每學(xué)期教師要平時(shí)經(jīng)常利用接送幼兒時(shí)間、電話(huà)家訪(fǎng)、登門(mén)家訪(fǎng)、各種聯(lián)系方式等及時(shí)反饋幼兒在園一日生活情況，利用節假日舉行親子活動(dòng)活動(dòng)，進(jìn)一步密切家園聯(lián)系。
充分利用家長(cháng)資源，促進(jìn)幼兒園的教育教學(xué)工作，為幼兒園的發(fā)展起到重要的作用，每學(xué)期開(kāi)展一次家長(cháng)助教觀(guān)摩活動(dòng)。
每學(xué)期一次家長(cháng)半日開(kāi)放觀(guān)摩活動(dòng)。根據需要一學(xué)年開(kāi)展一次家長(cháng)學(xué)校的學(xué)習活動(dòng)。
后勤、行政工作。
嚴格后勤管理，把好食品進(jìn)出庫登記，檢查工作，做好校車(chē)和幼兒園安全工作。定期檢查和及時(shí)處理出現的問(wèn)題。和教職工以及家長(cháng)簽好安全協(xié)議，讓其明確各自的職責，加強安全責任感。充分體現行政后勤工作的服務(wù)性、先行性、全局性和政策性，保證幼兒園工作的順利開(kāi)展。