ID：8576181
時(shí)間：2024-01-06 21:41:15
上傳者：夢(mèng)幻泡一個(gè)好的策劃方案應該具備明確的目標、合理的時(shí)間安排和科學(xué)的資源分配。這里有一些行之有效的策劃方案供大家參考，希望能夠對大家的工作有所幫助。
距離20xx圣誕節還有不到一個(gè)月的時(shí)間了，不少化妝品店開(kāi)始策劃促銷(xiāo)活動(dòng)方案，因為提早做準備才能通過(guò)圣誕節吸引更加多客源。那具體什么樣的圣誕節促銷(xiāo)方案討顧客歡心呢?小編經(jīng)收集資料精心策劃了以下方案，預祝全國各地的化妝品門(mén)店生意紅紅火火，日子越來(lái)越美!
圣誕樂(lè )翻天，繽紛樂(lè )淘惠!
20xx年12月1日—12月30日。
1、提高消費金額，增加化妝品店銷(xiāo)售業(yè)績(jì);。
2、加強與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶(hù)的忠誠度;。
3、打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化。
促銷(xiāo)活動(dòng)一：完美圣誕節，大餐吃到飽!
請記住在本化妝品店圣誕節活動(dòng)期間，凡是當天消費滿(mǎn)20xx元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權，名額有限，僅進(jìn)店消費前十名的。
注：可選擇當地酒店圣誕自助餐(建議價(jià)格88元-128元/位)。
促銷(xiāo)活動(dòng)二：圣誕雙人游，浪漫不斷!
每年的圣誕節，不論是商場(chǎng)還是旅行社都會(huì )推出情侶優(yōu)惠活動(dòng)，一些旅行社還專(zhuān)門(mén)為情侶們制定圣誕節旅游路線(xiàn)，不僅拉動(dòng)顧客消費，還能帶動(dòng)圣誕節的氣氛。所以化妝品店想要在20xx圣誕節策劃不一樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，不妨考慮和一些旅行社聯(lián)合促銷(xiāo)。
在活動(dòng)期間，新顧客在本化妝品店開(kāi)通會(huì )員卡，并且消費滿(mǎn)1000元的話(huà)，就可以和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節雙人游活動(dòng)。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節當天消費滿(mǎn)800元也可獲得雙人游機會(huì )。
注：消費金額來(lái)決定去哪兒游!
促銷(xiāo)活動(dòng)三：幸運大轉盤(pán)，圣誕賺不停!
圣誕節活動(dòng)期間，凡在本化妝品店消費滿(mǎn)388元的顧客均可獲得“幸運大轉盤(pán)”的一次機會(huì )，該轉盤(pán)里成本劃分不同區域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉動(dòng)轉盤(pán)，指針指向哪個(gè)區域，當場(chǎng)兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停!
促銷(xiāo)活動(dòng)四：狂歡平安夜，領(lǐng)禮又免單!
1、12月24日、12月25日晚上18點(diǎn)/20點(diǎn)/22點(diǎn)/整點(diǎn)和圣誕老人pk拿禮物嘍!
小心了，圣誕節本化妝品店有圣誕老人出沒(méi)，大家留意嘍你們的福利來(lái)嘍。
和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來(lái)決定玩哪個(gè)項目?？旌图胰艘黄饋?lái)吧。獲勝了圣誕老人身上的、拉著(zhù)的小馬車(chē)上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼。是不是手癢了，那就快來(lái)(活動(dòng)期間每人憑本店會(huì )員卡限玩一次，先至本店服務(wù)臺領(lǐng)取圣誕游戲卡片)。
2、12月24日晚上18點(diǎn)/20點(diǎn)/22點(diǎn)整點(diǎn)總計8個(gè)免單大獎，讓你“88888888”
活動(dòng)細則：消費即可參加抽獎，18點(diǎn)前消費的顧客可享有4次以上的免單機會(huì )喲，20點(diǎn)可享有3次以上免單機會(huì )，以此類(lèi)推。免單金額最高達1000元，以本化妝品店現金券形式返還。本店當天以現場(chǎng)公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎?wù)?，活?dòng)期間領(lǐng)取均有效。詳情咨詢(xún)本店工作人員。
特別微企劃之一：微信達人奔過(guò)來(lái)。
關(guān)注本化妝品店及參加活動(dòng)專(zhuān)柜微信，可至專(zhuān)柜搶購微信特供款最低10元開(kāi)賣(mài)嘍!
特供款每天微信會(huì )上新公告，下手要趁早。
特別微企劃之二：圣誕幸運禮盒。
1、在活動(dòng)前期，店長(cháng)需分配好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。
2、在活動(dòng)期間，店員必須認真對待進(jìn)店的每位顧客，不要給顧客留下一個(gè)不好的印象。
3、在活動(dòng)結束后，記得整理一份這次促銷(xiāo)活動(dòng)的總結，方便認清還有哪些不足的地方。
活動(dòng)地點(diǎn)。
xxx連鎖店。
活動(dòng)時(shí)間。
x月x——x日（3天）。
活動(dòng)道具。
張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放。
活動(dòng)人員。
本店員+貼柜美導。
活動(dòng)目標。
x萬(wàn)x千。
活動(dòng)獎勵。
1、完成個(gè)人銷(xiāo)售目標的銷(xiāo)售人員獎勵現金xx元。
2、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎勵xxx元。
活動(dòng)方式。
超值贈送、神奇抽獎、互動(dòng)游戲。
活動(dòng)前準備工作。
1、店面布置。
（1）最直觀(guān)的店門(mén)口宣傳。
（2）提前做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口。
（3）拉起橫幅（紅底黃字）。
（4）在開(kāi)放區或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示。
（5）在賣(mài)場(chǎng)內上方做吊旗體現為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳。
（6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示。
全場(chǎng)由內到外、由上到下溢滿(mǎn)著(zhù)“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達視覺(jué)上的沖擊效果！
2、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁(yè)。
dm單頁(yè)由各店店長(cháng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。
3、電話(huà)、信息通知邀約。
（1）采用電話(huà)告知、信息邀約的方式通知會(huì )員。
（2）最近已購買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。
（3）每個(gè)店員負責發(fā)50條信息或者電話(huà)給自我的老顧客，并登記在冊。
4、人員告知。
正式活動(dòng)前請銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，將本店x月x號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費顧客。
5、信息平臺群發(fā)信息。
正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì )員信息（會(huì )員電話(huà)號碼，必須有效）整理出來(lái)，平臺群發(fā)！
6、qq群里發(fā)布公告和信息。
活動(dòng)前準備工作。
1、會(huì )員積分禮品。
此次會(huì )員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們再經(jīng)過(guò)現場(chǎng)的氛圍和人員的引導達成銷(xiāo)售的目的。
會(huì )員積分禮品在兌換過(guò)程中，要注意現場(chǎng)跟蹤到位，避免出現積分禮品送完，致使顧客等待的現象。
2、活動(dòng)贈品。
（1）贈品擺放必須醒目，夸張?；顒?dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈品分類(lèi)整理，使現場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現場(chǎng)的銷(xiāo)售。
（2）抽獎獎品及互動(dòng)游戲獎品，保障獎品的充足。
（3）注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調配贈品的現象。
顧客要求追加或調配贈品是無(wú)法避免的，因些會(huì )前針對這樣的情景要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過(guò)多。過(guò)多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長(cháng)了顧客二次返店的時(shí)間，對日后的銷(xiāo)售是不利的。所以在活動(dòng)中，應盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈送。
（4）入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì )員都不會(huì )空手而回，使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
活動(dòng)前準備工作。
熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）。
對產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象，一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好，二來(lái)業(yè)績(jì)影響.當然，如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了，應及時(shí)告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)能夠轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.
活動(dòng)前準備工作。
1、避免出現有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現象。需要說(shuō)的是，顧客無(wú)人接待的原因并不是都因為我們的銷(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強。
2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內觀(guān)望，卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內的現象。盡量安排銷(xiāo)售人員輪流站立店門(mén)口迎賓。
3、當顧客多，現場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現心里慌亂的情景：比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現象。而當顧客少現場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現場(chǎng)，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導致活動(dòng)現場(chǎng)會(huì )出現人員找不到產(chǎn)品的情景，這對一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負職責的。所以，會(huì )前培訓較為重要，銷(xiāo)售人員對整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。
5、必須提高銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)水平。對于這次活動(dòng)，不僅僅取決我們銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水準，更重要的是要表現出銷(xiāo)售強勢與銷(xiāo)售信心，對銷(xiāo)售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受本事，不用擔心強勢的推介會(huì )嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當，顧客的承受本事遠在我們想像之上。
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會(huì )員而異常準備的一項活動(dòng)。
顧客購滿(mǎn)68元即可參加抽獎?。ㄖ幌抟淮?，金額不累計）。
一等獎：贈送100元的代金卷。
二等獎：贈送50元的代金卷。
三等獎：贈送30元的代金卷。
參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋。
比賽規則：
在客流中選出五人，拿出五個(gè)氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，（其中一個(gè)氣球內設置有獎項：贈送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支）。
規定時(shí)間1分鐘內吹破氣球，把獎項吹出來(lái)，超過(guò)1分鐘吹出，獎項作廢。
活動(dòng)結束善后工作：
活動(dòng)結束后必須回訪(fǎng)顧客，各銷(xiāo)售員負責回訪(fǎng)自我的顧客，做好回訪(fǎng)記錄表。
如顧客購買(mǎi)產(chǎn)品7日后提示顧客“xxxx產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢(xún)電話(huà)xxxxxxxx”。這樣的做法對我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。
加強日常與顧客的溝通交流。
加強日常與顧客的溝通交流，會(huì )使得在活動(dòng)前對顧客的邀約不會(huì )顯得那么突兀，不會(huì )給顧客造成一種“打電話(huà)給我就是要我買(mǎi)東西”的感受。充滿(mǎn)人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構成我們與其他店的形象區別。
對會(huì )員資料必須更正。
發(fā)現有部分顧客電話(huà)號碼錯誤或已更換，無(wú)法通知到所有的顧客。各店長(cháng)在活動(dòng)結束后，當有老會(huì )員返店消費時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì )員資料與顧客確認資料，為以后的活動(dòng)做準備。
（一）人員安排。
1、避免出現有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現象。需要說(shuō)的是，顧客無(wú)人接待的原因并不是都因為我們的銷(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強。
2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內觀(guān)望，卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內的現象。盡量安排銷(xiāo)售人員輪流站立店門(mén)口迎賓。
3、當顧客多，現場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現心里慌亂的情景：比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現象。而當顧客少現場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現場(chǎng)，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導致活動(dòng)現場(chǎng)會(huì )出現人員找不到產(chǎn)品的情景，這對一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負職責的。所以，會(huì )前培訓較為重要，銷(xiāo)售人員對整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。
5、必須提高銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)水平。對于這次活動(dòng)，不僅僅取決我們銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水準，更重要的是要表現出銷(xiāo)售強勢與銷(xiāo)售信心，對銷(xiāo)售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受本事，不用擔心強勢的推介會(huì )嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當，顧客的承受本事遠在我們想像之上。
（二）神奇抽獎。
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會(huì )員而異常準備的一項活動(dòng)。
顧客購滿(mǎn)xx元即可參加抽獎?。ㄖ幌抟淮?，金額不累計）
一等獎：贈送100元的代金卷。
二等獎：贈送50元的代金卷。
三等獎：贈送30元的代金卷。
參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋。
（三）互動(dòng)游戲（氣球吹獎）：
比賽規則：
在客流中選出五人，拿出五個(gè)氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，（其中一個(gè)氣球內設置有獎項：贈送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支）。
規定時(shí)間1分鐘內吹破氣球，把獎項吹出來(lái)，超過(guò)1分鐘吹出，獎項作廢。
活動(dòng)結束善后工作：
活動(dòng)結束后必須回訪(fǎng)顧客，各銷(xiāo)售員負責回訪(fǎng)自我的顧客，做好回訪(fǎng)記錄表。
如顧客購買(mǎi)產(chǎn)品7日后提示顧客“xx產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢(xún)電話(huà)xx”。這樣的做法對我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。
活動(dòng)目是活動(dòng)靈魂和意義所在，因而它是促銷(xiāo)基礎與制定活動(dòng)準則依據。
企業(yè)每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都有其目。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調整信息；樹(shù)立企業(yè)形象，擴大市場(chǎng)影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促銷(xiāo)目是讓消費者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”企業(yè)重大價(jià)格調整。
1、人流量大，形象好，貨架位置好場(chǎng)地。
促銷(xiāo)產(chǎn)品應放置在人流量大、形象好位置。若促銷(xiāo)產(chǎn)品沒(méi)有專(zhuān)柜，則應把促銷(xiāo)產(chǎn)品放置在貨架較顯眼且易于顧客購買(mǎi)位置，一般為貨架第二層或第三層應是超市貨架而定。
2、與超市進(jìn)行有效溝通，爭取超市最大支持?，F在超市做促銷(xiāo)一般都會(huì )有一定限制，如交納場(chǎng)地費、服裝與商場(chǎng)統一、贈品不能帶入場(chǎng)內等，會(huì )給促銷(xiāo)活動(dòng)造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對活動(dòng)最大支持。在與超市有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要是強調“雙贏(yíng)”，做促銷(xiāo)雖然廠(chǎng)家有一定目，但同時(shí)有利與超市增加銷(xiāo)售，應盡量取得商場(chǎng)支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放有利位置、及海報張貼位置等支持。
3、定位一致原則，即超市選擇應與超市定位、促銷(xiāo)產(chǎn)品定位、超市商圈顧客群定位及本次活動(dòng)目保持一致。如賽尼可促銷(xiāo)超市選擇通常是超市定位較高，商圈顧客群可為中高收入超市或像好又多、物美等大型連鎖超市。而一般洗衣粉促銷(xiāo)則可以在一般居民區較多超市。
1、廣宣品設計原則：
（1）廣宣品設計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中形象和廠(chǎng)家形象相一致，或直接采用產(chǎn)品電視廣告中消費者所熟悉形象。如潤妍、飄柔廣宣品大多為消費者所熟悉電視廣告中“秀發(fā)美女”宣傳畫(huà)，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品印象。沙宣廣宣品則會(huì )以時(shí)尚為形象；體育用品以健康、運動(dòng)為基調。
（2）pop設計要簡(jiǎn)單、醒目、活潑。應減少過(guò)多文字敘述，重點(diǎn)詞語(yǔ)用醒目顏色寫(xiě)，字體要活潑、生動(dòng)，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完全部?jì)热莶顒?dòng)留下較深印象。
（3）因在促銷(xiāo)活動(dòng)中會(huì )出現贈品斷貨情況，在pop末尾務(wù)必寫(xiě)入“贈品有限，贈完為止”。
2、贈品選擇。
贈品選擇原則有實(shí)惠原則與時(shí)尚原則。但在選擇贈品時(shí)必須使贈品與所促銷(xiāo)產(chǎn)品有一定關(guān)聯(lián)或有一定宣傳作用。具體方法有：
（1）贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品試用裝或同品牌其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺(jué)得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品推廣。是“一箭雙雕”促銷(xiāo)策略。
（2）贈品應與品牌形象及目標消費群心理特點(diǎn)相一致。如在國際上沙宣品牌形象是“時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)”因而沙宣促銷(xiāo)時(shí)贈品往往會(huì )體現沙宣專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢(qián)包、直發(fā)梳等女性較喜歡時(shí)尚用品。
（3）贈品設計生產(chǎn)應體現形象高成本低原則，這樣有利于減少促銷(xiāo)成本。如沙宣贈品看起來(lái)都較時(shí)尚精美，但其成本并不高，玉蘭油贈品選擇有品牌知名度依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品依泰蓮娜由于采用成本低原料，因而價(jià)格低廉，體現在產(chǎn)品設計時(shí)高形象、低成本原則。
（4）直接用具有宣傳作用贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥(niǎo)標志雨傘、圍裙等。
在招收促銷(xiāo)人員是要對前來(lái)應聘人員進(jìn)行考核，可以問(wèn)一些如“你覺(jué)得在做促銷(xiāo)時(shí)哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷(xiāo)產(chǎn)品認識”等，以考核該促銷(xiāo)員是否適合該工作。
對促銷(xiāo)人員培訓時(shí)活動(dòng)最重要一步。促銷(xiāo)員是促銷(xiāo)活動(dòng)主角。
1、明確促銷(xiāo)人員舉止行為必須維護企業(yè)形象與超市形象，并遵守超市規章制度培訓：如在寶潔公司玉蘭油促銷(xiāo)中，因為玉蘭油是國際著(zhù)名品牌寶潔產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔產(chǎn)品，因而要求其促銷(xiāo)小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫(huà)淡妝女性，且對這些促銷(xiāo)小姐進(jìn)行培訓，要求遵守超市規章制度，積極幫助超市理貨、盤(pán)貨等活動(dòng)。
2、明確工作程序，如報銷(xiāo)量等；
3、明確贈送贈品條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；
5、服務(wù)態(tài)度與銷(xiāo)售技巧培訓；
6、明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品不送和促銷(xiāo)員失職等行為；
對活動(dòng)檢查監督主要是對促銷(xiāo)人員服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷(xiāo)人員有無(wú)遲到、早退現象；是否對顧客熱情；有無(wú)按規定原則送贈品，貨架上備貨是否充足；有無(wú)及時(shí)補貨等，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，不能解決問(wèn)題有無(wú)及時(shí)上報等，對日?；顒?dòng)開(kāi)展有效監督是使促銷(xiāo)活動(dòng)健康有序地進(jìn)行必要條件。
銷(xiāo)售人員必須每天對銷(xiāo)量及存在他所不能解決問(wèn)題進(jìn)行報告?？梢圆捎萌請蟊?、周報表等形式。每周召開(kāi)一次例會(huì )，解決促銷(xiāo)中存在問(wèn)題。
促銷(xiāo)活動(dòng)結束后，采用科學(xué)方法對促銷(xiāo)活動(dòng)效果進(jìn)行評估促銷(xiāo)重要一環(huán)。促銷(xiāo)負責人員應對此次促銷(xiāo)活動(dòng)效果進(jìn)行調查、測定。如讓超市有關(guān)負責人對活動(dòng)整理，使現場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現場(chǎng)的銷(xiāo)售。
注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調配贈品的現象。
顧客要求追加或調配贈品是無(wú)法避免的，因些會(huì )前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過(guò)多。過(guò)多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長(cháng)了顧客二次返店的時(shí)間，對日后的銷(xiāo)售是不利的。因此在活動(dòng)中，應盡量避免產(chǎn)品的`過(guò)多贈送。
入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì )員都不會(huì )空手而回，使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）。
人員安排。
1、避免出現有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現象。需要說(shuō)的是，顧客無(wú)人接待的原因并不是都因為我們的銷(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強。
2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺后的情況，避免人員多集中在店內。
3、當顧客多，現場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現心里慌亂的情況：比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現象。
策劃的作用是以最低的投入或最小的代價(jià)達到預期目的。下面是本站小編為您精心整理的春節化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)。
策劃方案。
模板。
一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內顧客的客單量、購買(mǎi)單品價(jià)格帶、購買(mǎi)頻率、品牌購買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈品等構成。分析數據出來(lái)后才能做出有針對性的促銷(xiāo)對象及促銷(xiāo)產(chǎn)品，以及采用何種促銷(xiāo)方式。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段。常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈、加錢(qián)增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現換購等等。
·特價(jià)。
專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì )清晰，消費者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
·品牌折扣。
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來(lái)就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì )轉移銷(xiāo)售，將消費者的購買(mǎi)方向引導至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤品牌上。
·買(mǎi)贈。
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉級市場(chǎng)的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
·加錢(qián)增購。
加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)。
·限時(shí)搶購。
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現。
季節更替，消費者開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品，以實(shí)現空瓶的價(jià)值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開(kāi)展免費化妝、免費咨詢(xún)、抽獎活動(dòng)，更好地吸引消費者，配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)，達到促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)。
活動(dòng)方案。
的內容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨做某一個(gè)項目，也可以以買(mǎi)贈、加錢(qián)增購為主要活動(dòng)項目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現可作為附助活動(dòng)內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會(huì )有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷(xiāo)活動(dòng)的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
銷(xiāo)量提升注意事項：
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現場(chǎng)的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂(lè )，并不斷地重復促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內容，刺激消費者的消費意識，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強行推銷(xiāo)?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢(xún)，通過(guò)免費咨詢(xún)或免費試妝(試妝時(shí)護膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(cháng)逗留時(shí)間，尋找機會(huì )銷(xiāo)售。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費者人數多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對消費者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時(shí)溝通。
首先我們要讓別人知道，我們在搞促銷(xiāo)，所以我們可以制定dm派發(fā)方案，制定周?chē)鷰坠飪鹊?，高檔小區，進(jìn)行dm派發(fā)活動(dòng)，選擇適合我們的目標客戶(hù)群體，制定相應的dm數量，由專(zhuān)門(mén)的dm派發(fā)公司進(jìn)行派發(fā)。(一)化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式，也是節假日期間化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式。店內促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)模塊可以機動(dòng)組合，促銷(xiāo)氛圍易于營(yíng)造，可以給店面帶來(lái)直接的人氣;消費者在店內能直接感受專(zhuān)營(yíng)店的形象、品牌、效勞，停留關(guān)注率高，可以用專(zhuān)營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費者的認識;專(zhuān)營(yíng)店通常長(cháng)短開(kāi)放式狀況，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷(xiāo)人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷(xiāo)量天然可以有大的提升?？墒窃趯?shí)際操作過(guò)程中，作為經(jīng)營(yíng)者，對促銷(xiāo)活動(dòng)總有不得其法的感覺(jué)，把握不住規律和要點(diǎn)，活動(dòng)推廣出去之后也反映平平，始終收不到預期的效果。
(二)店內促銷(xiāo)活動(dòng)易受店內面積限制，而專(zhuān)營(yíng)店的化妝品消費會(huì )有時(shí)間段性，在入店消費者人多時(shí)假如接待咨詢(xún)來(lái)不及會(huì )導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷(xiāo)時(shí)，要想方法將消費者按時(shí)間段分流，不要流失消費者。確定好節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案項目：節假日促銷(xiāo)活動(dòng)要想成功，促銷(xiāo)活動(dòng)方案中的。
促銷(xiāo)方案。
項目要對消費者有極強的吸引力，促銷(xiāo)的力度要夠，知足消費者在節假日消費的需求。促銷(xiāo)力度上要凸起節假日消費的不同，普通來(lái)說(shuō)為買(mǎi)贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈送以及暢銷(xiāo)產(chǎn)品的熱賣(mài)來(lái)做焦點(diǎn)。(暢銷(xiāo)產(chǎn)品在促銷(xiāo)活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì )很大。)專(zhuān)營(yíng)店必須利用這種情勢把顧客帶進(jìn)店面，引誘顧客應用店面的產(chǎn)品，發(fā)生現場(chǎng)的銷(xiāo)量，同時(shí)為前期的跟進(jìn)和銷(xiāo)售做好鋪墊。促銷(xiāo)活動(dòng)方案的力度決議了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。
常用的促銷(xiāo)活動(dòng)計劃重要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈、特價(jià)。
專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟悉或較熟習的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對照度會(huì )清楚，消費者能實(shí)在感觸感染到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，由于消費者對產(chǎn)品懂得不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
品牌折扣。
面對自己熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售?？梢悦艚菁先藲?，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率原來(lái)就不是很高，打折后利潤率則更低了，因此店內促銷(xiāo)職員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì )轉移銷(xiāo)售，將消費者的購買(mǎi)方向領(lǐng)導至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤品牌上。
買(mǎi)贈。
消費一定金額或是消費必定數目可以贈予絕對應的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿(mǎn)幾金額送一支護手霜等等方法)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者能夠贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉級市場(chǎng)的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。要提升消費者的入店率，專(zhuān)營(yíng)店還可以對消費者展開(kāi)免費化妝、收費征詢(xún)、抽獎活動(dòng)，更好地吸引消費者，合作店內促銷(xiāo)活動(dòng)，達到促銷(xiāo)目的。
作為上海dm派發(fā)公司為客推薦以下幾點(diǎn)。
1、視覺(jué)手段：促銷(xiāo)活動(dòng)終端現場(chǎng)盡可能多的張貼pop廣告。氣球、巨無(wú)霸充氣模型。橫幅、條幅等?？罩酗w艇、熱氣球。整齊特別的著(zhù)裝。散發(fā)印有活動(dòng)說(shuō)明的小氣球給帶孩子來(lái)的消費者?；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。特制的高帽子。
2、聽(tīng)覺(jué)手段高音喇叭。不停大聲吆喝。麥克風(fēng)、擴音器，播放歡快的曲子。電視錄像或者重復播放錄像錄音。
3、現場(chǎng)表演秀可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客，讓其在現場(chǎng)表演、現身說(shuō)法。也就是常說(shuō)的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費者擔任此腳色。用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。
做好充分的人員前期安排和培訓觀(guān)察肌膚快線(xiàn)的促銷(xiāo)工作，工作人員有條理的分工和有序的工作現場(chǎng)都給人留下了深刻的印象，每個(gè)人都清楚自己的工作職責，各司其職，從而保證了細節都能執行到位。所以在促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行前，一定要充分做好人員的安排和培訓。
1、促銷(xiāo)活動(dòng)準備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。
2、現場(chǎng)活動(dòng)責任到人，事先預演可能出現的所有問(wèn)題及其處理預案，以及應急方案，一旦出現問(wèn)題，迅速按照預案或者應急方案處理。穩定現場(chǎng)局面。
3、前期對每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復溝通培訓，讓每個(gè)人都能對促銷(xiāo)活動(dòng)主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實(shí)現一人多能多職。布置完任務(wù)后，讓每個(gè)人復述自己的職責，出現問(wèn)題處理程序和處理方法。
4、嚴肅紀律，統一行動(dòng)，保證執行效果。
一;時(shí)令促銷(xiāo);1季節性促銷(xiāo)，如夏季產(chǎn)品的熱賣(mài)，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類(lèi)，香水和清香劑類(lèi)，消殺類(lèi)，兒童沐浴潤膚類(lèi)等。2清倉促銷(xiāo);夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對壓庫較多的品牌做促銷(xiāo)針對某一品牌做套盒低價(jià)或者買(mǎi)贈促銷(xiāo)。
二;贈送類(lèi)促銷(xiāo);1禮品促銷(xiāo)，2買(mǎi)送禮品惠贈促銷(xiāo);買(mǎi)一送一，買(mǎi)多送一，送紅包，送積分，買(mǎi)多送多。
三;借力促銷(xiāo);1利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷(xiāo)，比如神九飛天。2明星促銷(xiāo)，利用娛樂(lè )明星吸引。3依附式促銷(xiāo)，奧運會(huì )贊助商，雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)。
四;指定促銷(xiāo);1指定產(chǎn)品促銷(xiāo)，比如買(mǎi)古藍朵眼霜送古藍朵蘆薈膠。2加一元多一件，比如古藍朵無(wú)添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。
五;附加值促銷(xiāo);1品牌型促銷(xiāo)，2榜單排名式促銷(xiāo)比如古藍朵藍金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷(xiāo)售冠軍3口碑式促銷(xiāo)，邀請返利，好評有禮好評返利比如采取見(jiàn)證營(yíng)銷(xiāo)模式促銷(xiāo)邀請到的見(jiàn)證人要給與適當的獎勵。4承諾式促銷(xiāo)邀請有禮品，買(mǎi)了保證不后悔，保證一個(gè)月內見(jiàn)效果。5故事性促銷(xiāo);她離開(kāi)以后。。。。。。。6服務(wù)性促銷(xiāo);幫你制定減肥計劃，幫你檢測肌膚癥狀。包郵，以舊換新。
六另類(lèi)促銷(xiāo);1視覺(jué)沖擊力促銷(xiāo)2模糊式銷(xiāo)售，便宜賣(mài)。3稀缺性促銷(xiāo);國內唯一代理，絕版促銷(xiāo)，機不可失失不再來(lái)。4通告式促銷(xiāo)，設定預售日5反促銷(xiāo)式促銷(xiāo)，比如，高價(jià)促銷(xiāo)。原價(jià)銷(xiāo)售堅決不打折。6懸念式促銷(xiāo)，不標價(jià)，猜價(jià)格。
七;名義主題促銷(xiāo);1主題促銷(xiāo)2聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)。3聯(lián)合促銷(xiāo)，不同品牌的聯(lián)合活動(dòng)。4公益性活動(dòng)促銷(xiāo)。5首發(fā)儀式促銷(xiāo)。
4單品促銷(xiāo)，只做一款。
九;臨界點(diǎn)促銷(xiāo);1最低銷(xiāo)售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高額促銷(xiāo)，比如最高60元，80元封頂。3極端式促銷(xiāo)，全城最低價(jià)。
十回報式促銷(xiāo);1免費式;免費試用，免單。2回扣返利;滿(mǎn)就減，返現金3拼單;滿(mǎn)幾件就送，團購價(jià)。
十一;紀念式促銷(xiāo);1節日，三八五一。2紀念日，店慶，生日3特定周期，每周二，每個(gè)月一天半價(jià)。4會(huì )員式促銷(xiāo)，滿(mǎn)就送會(huì )員卡，會(huì )員日，會(huì )員特價(jià)。
十二;產(chǎn)品特性促銷(xiāo)，1新品促銷(xiāo)，新品九折，2效果促銷(xiāo)3產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，質(zhì)量?jì)?yōu)越效果好，4引用案例額，某客戶(hù)用了古藍朵眼霜黑眼圈很快就沒(méi)了。
十三;定價(jià)促銷(xiāo);1滿(mǎn)額送。2特價(jià)。3統一價(jià)，比如全場(chǎng)10元。
十四;獎勵促銷(xiāo);1互動(dòng)式促銷(xiāo)，簽約有禮收藏有禮。2抽獎式促銷(xiāo)3優(yōu)惠券促銷(xiāo)，現金券，低價(jià)券優(yōu)惠券。
十五;組合促銷(xiāo);1搭配促銷(xiāo)，買(mǎi)一款古藍朵霜配一款水半價(jià)。2捆綁式，買(mǎi)古藍朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。3連貫式;首次購買(mǎi)全價(jià)，第二次購買(mǎi)兩件半價(jià)。
十六;情景劇促銷(xiāo)，注意促銷(xiāo)現場(chǎng)的妝扮氛圍的渲染，促銷(xiāo)商品和促銷(xiāo)人員等的全面安排，注意服務(wù)熱情禮貌周到。(需要專(zhuān)業(yè)人員參與設計)。
十七;創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo);針對特定的環(huán)境和主題設計不同的吸引人的活動(dòng)。(需專(zhuān)業(yè)人員參與設計)。
（1）利用系列的'優(yōu)惠來(lái)擴展新客源。
（2）提升顧客的消費金額，促進(jìn)本公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
（3）加強與顧客之間的情感交流，鞏固顧客的忠誠度。
18—30歲的女性。
圣誕歡樂(lè )行，美麗更溫馨。
12月18日至12月31日。
王府井大賣(mài)場(chǎng)。
（1）定量贈送本公司化妝品的購物券，憑此卷可免費兌換本公司化妝品樣品，以吸引更多消費者使用本公司產(chǎn)品。
（2）活動(dòng)前期邀請顧客免費試用樣品，讓顧客更加了解。
（3）活動(dòng)期間老顧客均可獲得一張“感恩回饋卷”價(jià)值不等，憑此卷可在本公司消費相應金額（僅限活動(dòng)期間使用）。
（4）活動(dòng)期間在本公司消費100元以下者，送精美環(huán)保購物袋一個(gè)、夠滿(mǎn)100到500元，送精美卸妝品一份、夠滿(mǎn)500元以上更有驚喜好禮相送。
（1）在活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行適當布置，營(yíng)造節日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客夠滿(mǎn)欲望。
（2）活動(dòng)場(chǎng)地門(mén)口放置v美化妝品公司促銷(xiāo)展架。
（3）在會(huì )場(chǎng)旁設立售后服務(wù)中心，為新老顧客提供溫馨服務(wù)。
活動(dòng)主題：
月下人美，中秋佳節，__化妝品店和您不見(jiàn)不散。
活動(dòng)地點(diǎn)：__化妝品店。
活動(dòng)日期：9月15日到9月17日
活動(dòng)目的：在中秋佳節優(yōu)惠促銷(xiāo)，刺激顧客消費欲望，以提高化妝品店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、活動(dòng)宣傳工作。
1、在中秋節的前半個(gè)月，去附近的社區，派送傳單。
2、如果是大型的連鎖店，還能夠去當地的報刊和雜志上做宣傳，提前造勢。
3、制作中秋宣傳海報，經(jīng)過(guò)展板的形式宣傳。
4、利用微信、微博、信息和電話(huà)等方式，將中秋促銷(xiāo)信息派送出去。
1、聯(lián)合促銷(xiāo)——買(mǎi)一“送二”
聯(lián)合促銷(xiāo)是化妝品店銷(xiāo)售中出奇制勝的一種方式。在中秋當天，化妝品店能夠和月餅商家合作，享聯(lián)袂出演銷(xiāo)售的高潮。方法其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是在活動(dòng)當天，推出“買(mǎi)__化妝品送月餅”活動(dòng)，只要在當天消費的滿(mǎn)__元的顧客，都能夠獲得一張vip體驗券和一份精美的月餅。而月餅商家，能夠采用相同的方式，向消費者贈送該化妝品店的優(yōu)惠券，以到達相互推銷(xiāo)的目的。
2、折扣促銷(xiāo)——全場(chǎng)8.5折。
折扣促銷(xiāo)是化妝品店銷(xiāo)售中見(jiàn)效最快的一種方式。在中秋活動(dòng)當天，能夠將所有彩妝、護膚產(chǎn)品或者店內特色項目，以“全場(chǎng)8.5折”的方式，給顧客足夠的優(yōu)惠。雖然折扣促銷(xiāo)，會(huì )減少化妝品店的利潤，可是卻很容易贏(yíng)得顧客的好感，從而留住更多的顧客。
3、活動(dòng)促銷(xiāo)——中秋佳人活動(dòng)。
“月下美人”的活動(dòng)，要側重對顧客的服務(wù)，以此為前提，進(jìn)行合理的促銷(xiāo)方法，這樣才能贏(yíng)得顧客的芳心。所以，在節日當天，能夠開(kāi)展一些顧客喜愛(ài)的活動(dòng)，譬如中秋佳人的活動(dòng)。將化妝品店裝扮的詩(shī)情畫(huà)意的一點(diǎn)，然后邀請化妝品店的顧客過(guò)來(lái)嘗月餅，一起賞月。
四、中秋促銷(xiāo)廣告詞。
1、中秋佳日，情系__化妝品店。
2、中秋之日，免費化妝、面膜等，全場(chǎng)八折。
3、中秋合家歡，佳日大獻禮。
一、定位。
分析數據出來(lái)后才能做出有針對性的促銷(xiāo)對象及促銷(xiāo)產(chǎn)品，以及采用何種促銷(xiāo)方式。
常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈、加錢(qián)增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現換購等等。
1、特價(jià)。
專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì )清晰，消費者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
2、品牌折扣。
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來(lái)就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì )轉移銷(xiāo)售，將消費者的購買(mǎi)方向引導至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤品牌上。
3、買(mǎi)贈。
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護手霜等等方式）。
贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉級市場(chǎng)的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
4、加錢(qián)增購。
加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）。
5、限時(shí)搶購。
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達到搶購效果。
限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
6、空瓶抵現。
季節更替，消費者開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品，以實(shí)現空瓶的價(jià)值，促使顧客消費的一種手段。
（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開(kāi)展免費化妝、免費咨詢(xún)、抽獎活動(dòng)，更好地吸引消費者，配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)，達到促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨做某一個(gè)項目，也可以以買(mǎi)贈、加錢(qián)增購為主要活動(dòng)項目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現可作為附助活動(dòng)內容。
各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會(huì )有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷(xiāo)活動(dòng)的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現場(chǎng)的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂(lè )，并不斷地重復促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內容，刺激消費者的消費意識，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強行推銷(xiāo)?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢(xún)，通過(guò)免費咨詢(xún)或免費試妝（試妝時(shí)護膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(cháng)逗留時(shí)間，尋找機會(huì )銷(xiāo)售。
以“來(lái)就送、買(mǎi)還送、購物大派送”為活動(dòng)主線(xiàn)，異常推出名優(yōu)家電超低價(jià)競拍活動(dòng)，同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營(yíng)造節日的喜慶、狂歡氛圍，經(jīng)過(guò)轟動(dòng)的社會(huì )效應，促進(jìn)商場(chǎng)銷(xiāo)售，提升企業(yè)形象。
時(shí)間：xx年12月18日-25日。
具體資料：活動(dòng)期間，全樓商品6折起銷(xiāo)售，凡當日在打折基礎上累計購物滿(mǎn)30元，家電、彩妝類(lèi)滿(mǎn)xx元者（黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂(lè )卡一張，多買(mǎi)多換。
具體資料：活動(dòng)期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。
2、具體資料：活動(dòng)期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿(mǎn)xx元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。
2、具體資料：活動(dòng)期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門(mén)廣場(chǎng)舞臺參加現場(chǎng)名優(yōu)家電競拍活動(dòng)。
2、具體資料：活動(dòng)期間，我樓西門(mén)廣場(chǎng)群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂(lè )及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。
這只是某化妝品店搞的一個(gè)化妝品圣誕節活動(dòng)參考，其中的.詳細資料，您能夠根據自我店鋪的需要而做隨意更改，最終目標就是把商品售出去，還要客戶(hù)對你的商品及店鋪體驗良好，能讓客戶(hù)在你的店里長(cháng)久的消費才是最高明的哦！
圣誕樂(lè )翻天，繽紛樂(lè )淘惠！
活動(dòng)時(shí)間。
20xx年12月1日—12月30日。
活動(dòng)目的。
1、提高消費金額，增加化妝品店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；
2、加強與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶(hù)的忠誠度；
3、打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化。
活動(dòng)資料。
促銷(xiāo)活動(dòng)一：完美圣誕節，大餐吃到飽！
請記住在本化妝品店圣誕節活動(dòng)期間，凡是當天消費滿(mǎn)xxx元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權，名額有限，僅進(jìn)店消費前十名的。
注：可選擇當地酒店圣誕自助餐（提議價(jià)格xx元-xx元位）。
促銷(xiāo)活動(dòng)二：圣誕雙人游，浪漫不斷！
每年的圣誕節，不論是商場(chǎng)還是旅行社都會(huì )推出情侶優(yōu)惠活動(dòng)，一些旅行社還專(zhuān)門(mén)為情侶們制定圣誕節旅游路線(xiàn)，不僅僅拉動(dòng)顧客消費，還能帶動(dòng)圣誕節的氣氛。所以化妝品店想要在20xx圣誕節策劃不一樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，不妨研究和一些旅行社聯(lián)合促銷(xiāo)。
在活動(dòng)期間，新顧客在本化妝品店開(kāi)通會(huì )員卡，并且消費滿(mǎn)xxx元的話(huà)，就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節雙人游活動(dòng)。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節當天消費滿(mǎn)xxx元也可獲得雙人游機會(huì )。
注：消費金額來(lái)決定去哪兒游！
促銷(xiāo)活動(dòng)三：幸運大轉盤(pán)，圣誕賺不停！
圣誕節活動(dòng)期間，凡在本化妝品店消費滿(mǎn)xxx元的顧客均可獲得“幸運大轉盤(pán)”的一次機會(huì )，該轉盤(pán)里成本劃分不一樣區域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉動(dòng)轉盤(pán)，指針指向哪個(gè)區域，當場(chǎng)兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停！
促銷(xiāo)活動(dòng)四：狂歡平安夜，領(lǐng)禮又免單！
1、12月24日、12月25日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)和圣誕老人pk拿禮物嘍！
細心了，圣誕節本化妝品店有圣誕老人出沒(méi)，大家留意嘍你們的福利來(lái)嘍。
和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來(lái)決定玩哪個(gè)項目?？旌图胰艘积R來(lái)吧。獲勝了圣誕老人身上的、拉著(zhù)的小馬車(chē)上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼。是不是手癢了，那就快來(lái)（活動(dòng)期間每人憑本店會(huì )員卡限玩一次，先至本店服務(wù)臺領(lǐng)取圣誕游戲卡片）。
2、12月24日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)總計8個(gè)免單大獎，讓你“88888888”
活動(dòng)細則：消費即可參加抽獎，18點(diǎn)前消費的顧客可享有4次以上的免單機會(huì )喲，20點(diǎn)可享有3次以上免單機會(huì )，以此類(lèi)推。免單金額最高達xxx元，以本化妝品店現金券形式返還。本店當天以現場(chǎng)公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎?wù)?，活?dòng)期間領(lǐng)取均有效。詳情咨詢(xún)本店工作人員。
異常微企劃之一：微信達人奔過(guò)來(lái)。
關(guān)注本化妝品店及參加活動(dòng)專(zhuān)柜微信，可至專(zhuān)柜搶購微信特供款最低10元開(kāi)賣(mài)嘍！
特供款每一天微信會(huì )上新公告，下手要趁早。
異常微企劃之二：圣誕幸運禮盒。
活動(dòng)注意事項：
1、在活動(dòng)前期，店長(cháng)需分配好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。
2、在活動(dòng)期間，店員必須認真對待進(jìn)店的每位顧客，不要給顧客留下一個(gè)不好的印象。
3、在活動(dòng)結束后，記得整理一份這次促銷(xiāo)活動(dòng)的總結，方便認清還有哪些不足的地方。
活動(dòng)地點(diǎn)。
xxx連鎖店。
活動(dòng)時(shí)間。
x月x——x日（3天）。
活動(dòng)道具。
張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放。
活動(dòng)人員。
本店員+貼柜美導。
活動(dòng)目標。
x萬(wàn)x千。
活動(dòng)獎勵。
1、完成個(gè)人銷(xiāo)售目標的銷(xiāo)售人員獎勵現金xx元。
2、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎勵xxx元。
活動(dòng)方式。
超值贈送、神奇抽獎、互動(dòng)游戲。
活動(dòng)前準備工作。
1、店面布置。
（1）最直觀(guān)的店門(mén)口宣傳。
（2）提前做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口。
（3）拉起橫幅（紅底黃字）。
（4）在開(kāi)放區或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示。
（5）在賣(mài)場(chǎng)內上方做吊旗體現為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳。
（6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示。
全場(chǎng)由內到外、由上到下溢滿(mǎn)著(zhù)“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達視覺(jué)上的沖擊效果！
2、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁(yè)。
dm單頁(yè)由各店店長(cháng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。
3、電話(huà)、信息通知邀約。
（1）采用電話(huà)告知、信息邀約的方式通知會(huì )員。
（2）最近已購買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。
（3）每個(gè)店員負責發(fā)50條信息或者電話(huà)給自我的`老顧客，并登記在冊。
4、人員告知。
正式活動(dòng)前請銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，將本店x月x號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費顧客。
5、信息平臺群發(fā)信息。
正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì )員信息（會(huì )員電話(huà)號碼，必須有效）整理出來(lái)，平臺群發(fā)！
6、qq群里發(fā)布公告和信息。
活動(dòng)前準備工作。
1、會(huì )員積分禮品。
此次會(huì )員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們再經(jīng)過(guò)現場(chǎng)的氛圍和人員的引導達成銷(xiāo)售的目的。
會(huì )員積分禮品在兌換過(guò)程中，要注意現場(chǎng)跟蹤到位，避免出現積分禮品送完，致使顧客等待的現象。
2、活動(dòng)贈品。
（1）贈品擺放必須醒目，夸張?；顒?dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈品分類(lèi)整理，使現場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現場(chǎng)的銷(xiāo)售。
（2）抽獎獎品及互動(dòng)游戲獎品，保障獎品的充足。
（3）注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調配贈品的現象。
顧客要求追加或調配贈品是無(wú)法避免的，因些會(huì )前針對這樣的情景要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過(guò)多。過(guò)多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長(cháng)了顧客二次返店的時(shí)間，對日后的銷(xiāo)售是不利的。所以在活動(dòng)中，應盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈送。
（4）入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì )員都不會(huì )空手而回，使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
活動(dòng)前準備工作。
熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）。
對產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象，一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好，二來(lái)業(yè)績(jì)影響.當然，如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了，應及時(shí)告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)能夠轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.
一、明確本次活動(dòng)的目的與宗旨，并以活動(dòng)的目的與宗旨作為促銷(xiāo)的行動(dòng)準則。
活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在，因而它是促銷(xiāo)的基礎與制定活動(dòng)準則的依據。
企業(yè)的每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都有其目的。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調整信息;樹(shù)立企業(yè)形象，擴大市場(chǎng)影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷(xiāo)的目的是讓消費者知道碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折的企業(yè)重大的價(jià)格調整。
二、選擇合適的超市。
1.人流量大，形象好，貨架位置好的場(chǎng)地。
促銷(xiāo)產(chǎn)品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷(xiāo)產(chǎn)品沒(méi)有專(zhuān)柜，則應把促銷(xiāo)產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買(mǎi)的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。
2.與超市進(jìn)行有效的溝通，爭取超市的最大支持?，F在超市做促銷(xiāo)一般都會(huì )有一定的限制，如交納場(chǎng)地費、服裝與商場(chǎng)統一、贈品不能帶入場(chǎng)內等，會(huì )給促銷(xiāo)活動(dòng)造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對活動(dòng)的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要的是強調雙贏(yíng)，做促銷(xiāo)雖然廠(chǎng)家有一定的目的，但同時(shí)有利與超市增加銷(xiāo)售，應盡量取得商場(chǎng)的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。
3.定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動(dòng)的目的保持一致。如賽尼可的促銷(xiāo)超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷(xiāo)則可以在一般的居民區較多的超市。
四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。
1.廣宣品的設計原則：
(1)廣宣品的設計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠(chǎng)家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的秀發(fā)美女的宣傳畫(huà)，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會(huì )以時(shí)尚為形象;體育用品以健康、運動(dòng)為基調。
(2)pop的設計要簡(jiǎn)單、醒目、活潑。應減少過(guò)多的文字敘述，重點(diǎn)詞語(yǔ)用醒目的顏色寫(xiě)，字體要活潑、生動(dòng)，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完全部?jì)热莶顒?dòng)留下較深的印象。
(3)因在促銷(xiāo)活動(dòng)中會(huì )出現贈品斷貨的情況，在pop的末尾務(wù)必寫(xiě)入贈品有限，贈完為止。
2.贈品的選擇。
贈品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。但在選擇贈品時(shí)必須使贈品與所促銷(xiāo)的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：
(1)贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺(jué)得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是一箭雙雕的促銷(xiāo)策略。
(2)贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點(diǎn)相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)因而沙宣促銷(xiāo)時(shí)的贈品往往會(huì )體現沙宣專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢(qián)包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品。
(3)贈品的設計生產(chǎn)應體現形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷(xiāo)成本。如沙宣的贈品看起來(lái)都較時(shí)尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價(jià)格低廉，體現了在產(chǎn)品設計時(shí)的高形象、低成本的原則。
(4)直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥(niǎo)標志的雨傘、圍裙等。
五、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷(xiāo)的人員。
在招收促銷(xiāo)人員是要對前來(lái)應聘人員進(jìn)行考核，可以問(wèn)一些如你覺(jué)得在做促銷(xiāo)時(shí)哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷(xiāo)產(chǎn)品的認識等，以考核該促銷(xiāo)員是否適合該工作。
六、對促銷(xiāo)人員與促銷(xiāo)主管進(jìn)行培訓。
對促銷(xiāo)人員的培訓時(shí)活動(dòng)的最重要的一步。
1.明確促銷(xiāo)人員的舉止行為必須維護企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷(xiāo)中，因為玉蘭油是國際著(zhù)名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷(xiāo)小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫(huà)淡妝的女性，且對這些促銷(xiāo)小姐進(jìn)行培訓，要求遵守超市的規章制度，積極幫助超市的理貨、盤(pán)貨等活動(dòng)。
2.明確工作的程序，如報銷(xiāo)量等;。
3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送;。
5.服務(wù)態(tài)度與銷(xiāo)售技巧的培訓;。
6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷(xiāo)員的失職等行為;。
七、促銷(xiāo)主管對促銷(xiāo)活動(dòng)的日常工作進(jìn)行檢查、監督。
對活動(dòng)的檢查監督主要是對促銷(xiāo)人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷(xiāo)人員有無(wú)遲到、早退的現象;是否對顧客熱情;有無(wú)按規定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足;有無(wú)及時(shí)補貨等，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，不能解決的問(wèn)題有無(wú)及時(shí)上報等，對日?；顒?dòng)的開(kāi)展的有效監督是使促銷(xiāo)活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。
八、做好活動(dòng)的統計把握活動(dòng)的進(jìn)程。銷(xiāo)售人員必須每天對銷(xiāo)量及存在的他所不能解決的問(wèn)題進(jìn)行報告?？梢圆捎萌請蟊?、周報表等形式。每周召開(kāi)一次例會(huì )，解決促銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
九、促銷(xiāo)效果評估。促銷(xiāo)活動(dòng)結束后，采用科學(xué)的方法對促銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行評估促銷(xiāo)的重要一環(huán)。促銷(xiāo)的負責人員應對此次促銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行調查、測定。如讓超市有關(guān)負責人對活動(dòng)的評價(jià)，包括對本次或動(dòng)的方法、贈品的選擇、促銷(xiāo)人員的總體評價(jià)及活動(dòng)的成功與不足之處。并對照目標檢查完成了哪些，分析實(shí)現目標與未達成目標的原因，為以后的促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。
一個(gè)周密的促銷(xiāo)活動(dòng)除了上述程序以外還應有周密的計劃，但關(guān)鍵是計劃的落實(shí)與清晰的工作條理。
1、新進(jìn)廈門(mén),在廈門(mén)是一家新生的公司.
2、由于在xx喜糖喜餅這個(gè)品牌進(jìn)入廈門(mén)之前,廈門(mén)就已經(jīng)存在一個(gè)同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對xx這個(gè)品牌的認知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個(gè)概念上.
3、在進(jìn)入廈門(mén)前,廈門(mén)的喜糖喜餅市場(chǎng)就已經(jīng)被安德魯森,向陽(yáng)坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應該有所區別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.
針對現狀,xx目前最緊迫的事情有以下三個(gè):。
1、扭轉廈門(mén)消費者對xx這個(gè)品牌的認知;。
2、打開(kāi)知名度;。
3、樹(shù)立品牌形象.
據此,可以通過(guò)廣告宣傳,和活動(dòng)宣傳這兩個(gè)方式來(lái)達到以上的三個(gè)目的要扭轉廈門(mén)人對此品牌的認知,有必要做大型的活動(dòng)和宣傳,最好是以大型活動(dòng)為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類(lèi)活動(dòng),而成本也能為xx所接受的話(huà),那就更好了.
方法一:自己組織活動(dòng),請媒體做宣傳.就是運用公關(guān)手段,策劃新聞.
方法二:與麗莎貝拉一起做活動(dòng),費用按比例分擔.(即與廈門(mén)有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶(hù)知道xx不是做婚紗攝影的，有利于糾正消費者對xx的品牌認知。
方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會(huì )很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強,有助于培養忠誠度高的消費者.
方法四:門(mén)店或者商場(chǎng)柜臺的促銷(xiāo)活動(dòng).只能是短期行為.
分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內顧客的客單量、購買(mǎi)單品價(jià)格帶、購買(mǎi)頻率、品牌購買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈品等構成。分析數據出來(lái)后才能做出有針對性的促銷(xiāo)對象及促銷(xiāo)產(chǎn)品，以及采用何種促銷(xiāo)方式。
常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈、加錢(qián)增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現換購等等。
·特價(jià)。
專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì )清晰，消費者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
·品牌折扣。
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來(lái)就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì )轉移銷(xiāo)售，將消費者的購買(mǎi)方向引導至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤品牌上。
·買(mǎi)贈。
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉級市場(chǎng)的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
·加錢(qián)增購。
加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）。
·限時(shí)搶購。
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格。
出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現。
季節更替，消費者開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品，以實(shí)現空瓶的價(jià)值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開(kāi)展免費化妝、免費咨詢(xún)、抽獎活動(dòng)，更好地吸引消費者，配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)，達到促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨做某一個(gè)項目，也可以以買(mǎi)贈、加錢(qián)增購為主要活動(dòng)項目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現可作為附助活動(dòng)內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會(huì )有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷(xiāo)活動(dòng)的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現場(chǎng)的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂(lè )，并不斷地重復促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內容，刺激消費者的消費意識，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強行推銷(xiāo)?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢(xún)，通過(guò)免費咨詢(xún)或免費試妝（試妝時(shí)護膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(cháng)逗留時(shí)間，尋找機會(huì )銷(xiāo)售。
此次會(huì )員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)方式，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們再通過(guò)現場(chǎng)的氛圍和人員的引導達成銷(xiāo)售的目的。
會(huì )員積分禮品在兌換過(guò)程中，要注意現場(chǎng)跟蹤到位，避免出現積分禮品送完,致使顧客等待的現象。
2、活動(dòng)贈品。
贈品擺放必須醒目，夸張。
活動(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈品分類(lèi)整理，使現場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現場(chǎng)的銷(xiāo)售。
抽獎獎品及互動(dòng)游戲獎品要充足。
注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調配贈品的現象。
顧客要求追加或調配贈品是無(wú)法避免的，因此要提前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免這樣的贈送量過(guò)多。過(guò)多贈送會(huì )導致弊端很大的，這樣就延長(cháng)了顧客二次返店的時(shí)間，對日后的銷(xiāo)售是不利的。因此在活動(dòng)中，應盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈送。
3、入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì )員都不會(huì )空手而回，使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
必須在開(kāi)業(yè)氣勢上務(wù)必要一炮打響，體現宏大規模的特點(diǎn)。迅速提高水萊雅補水專(zhuān)家的知名度，吸引消費者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。開(kāi)業(yè)就有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
策劃吸引消費者的促銷(xiāo)活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，水萊雅補水專(zhuān)家就充滿(mǎn)人氣。
提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在促銷(xiāo)推廣中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
設計有誘因的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，讓消費者重復購買(mǎi)，提高市場(chǎng)競爭力，提高銷(xiāo)售額。
1、提煉訴求（宣傳）賣(mài)點(diǎn)：
補水養顏；價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬。
利用演出來(lái)吸引消費者；全天演出。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案2：向消費者告示水萊雅我的補水專(zhuān)家。
突出理想也就是價(jià)格、服務(wù)；用報紙向社會(huì )公告；用巨幅向社會(huì )公告。
以5元的代金券設計成紅包的形式；開(kāi)業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張。
可以長(cháng)期推行要推銷(xiāo)售額大的，影響才會(huì )大。
化妝品行業(yè)無(wú)論是企業(yè)還是代理商無(wú)論是超市還是店鋪，都需要更多的促銷(xiāo)方法來(lái)增加銷(xiāo)售業(yè)績(jì)擴大自己的知名度，相對講，中國的化妝品店主更加需要掌握不同類(lèi)型的促銷(xiāo)方法?，F在，就來(lái)看看以下三篇關(guān)于化妝品促銷(xiāo)。
的文章吧!
活動(dòng)背景：是不是還在為錯過(guò)雙十一的特惠美容市場(chǎng)而感到惋惜，悔恨不已呢?那就不要錯過(guò)這次雙十二的美容院促銷(xiāo)活動(dòng)。來(lái)勢洶洶的雙十二，相信很多的美容院都卯足了勁想要準備大干特干一番，揚言立志想要在這場(chǎng)促銷(xiāo)戰爭中殺出條好成績(jì)。而雙十二的噱頭，就是抓住顧客在雙十一中收獲到了優(yōu)惠的便宜，這種貪便宜的心理誰(shuí)都會(huì )有。特別是對于女性來(lái)說(shuō)，精打細算是家庭主婦的優(yōu)良品德。所以雙十二就要好好的利用消費者的這個(gè)心理，在年末時(shí)段，收獲銷(xiāo)售的高峰。
活動(dòng)主題：不要錯過(guò)的雙十二。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月09——12月15日。
一、前期準備。
1、裝修。不管是什么活動(dòng)，美容院都需要營(yíng)造出一個(gè)節日的氛圍，通過(guò)環(huán)境的氛圍的整修，也就能容易初促進(jìn)美容師進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。而本次的活動(dòng)的裝修方案，其目的就是為了能夠提高美容院整體的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，也就是說(shuō)其裝修的風(fēng)格，要主打以產(chǎn)品和項目為主，哪些主打的產(chǎn)品和項目擺放在美容院最為顯眼的位置。給顧客一種直觀(guān)的沖擊，知道這些產(chǎn)品在節日期間有活動(dòng)促銷(xiāo)。
2、培訓。只要到了活動(dòng)期間，不要讓顧客覺(jué)得因為是活動(dòng)價(jià)，所以享受到的服務(wù)也跟著(zhù)大大的打折扣。所以對于美容院也必須對美容師進(jìn)行多方面的培訓?；顒?dòng)量大，所以美容師早上必須要通過(guò)晨會(huì )來(lái)鼓舞所有員工的激情。同時(shí)店長(cháng)也要強調這段時(shí)間主打推銷(xiāo)的產(chǎn)品，并且也應該提高業(yè)績(jì)的提成率，從工資上帶動(dòng)美容師的工作熱情。
二、宣傳策略。
1、每逢節假日都是各大商場(chǎng)、美容院、快餐店進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的大好時(shí)機，所以為了搶占商機，普麗緹莎提前半個(gè)月在美容院的官網(wǎng)、微博、微信、論壇等網(wǎng)絡(luò )渠道上提前一周發(fā)布關(guān)于雙十二促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、雙十二的時(shí)間到整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行期間，在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)主干道等，沿街發(fā)放活動(dòng)的宣傳單以及以及優(yōu)惠卷，或者在寫(xiě)字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報。
3、整裝旗下各大美容機構，在美容院門(mén)口張貼海報，掛橫幅等。
4、向在店內消費過(guò)的客戶(hù)發(fā)送節日祝福以及店內的十二雙促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
1、雙十二是美容院最后一次大型促銷(xiāo)活動(dòng)，其促銷(xiāo)的力度不會(huì )低于雙十一。凡是當天在普麗緹莎美容院直營(yíng)店消費的顧客，都能夠享受全場(chǎng)五折的優(yōu)惠。而對于會(huì )員，還能夠享受普麗緹莎美容院提供價(jià)值1212元的美容院產(chǎn)品或者項目，由會(huì )員任選。
2、活動(dòng)期間，除了12號當天，凡到直營(yíng)店消費的顧客，在店內加美容院官方微博微信，并且轉發(fā)到朋友圈或者微博中，都有機會(huì )參與抽獎活動(dòng)，多重獎品等著(zhù)您來(lái)帶回家。同時(shí)活動(dòng)期間還能夠享受全場(chǎng)八到五折的優(yōu)惠活動(dòng)，參與普麗緹莎茶話(huà)會(huì )。由普麗緹莎專(zhuān)業(yè)的美容師為您講解美容手法和保養等知識，教您成為美麗達人。
以“來(lái)就送、買(mǎi)還送、購物大派送”為活動(dòng)主線(xiàn)，特別推出名優(yōu)家電超低價(jià)競拍活動(dòng)，同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營(yíng)造節日的喜慶、狂歡氛圍，通過(guò)轟動(dòng)的社會(huì )效應，促進(jìn)商場(chǎng)銷(xiāo)售，提升企業(yè)形象。
一、歡樂(lè )圣誕打折購物帶好禮。
時(shí)間：xx年12月18日-25日。
具體內容：活動(dòng)期間，全樓商品6折起銷(xiāo)售，凡當日在打折基礎上累計購物滿(mǎn)30元，家電、彩妝類(lèi)滿(mǎn)60元者(黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外)可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂(lè )卡一張，多買(mǎi)多換。
二、來(lái)就送。
具體內容：活動(dòng)期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。
三、買(mǎi)還送。
2、具體內容：活動(dòng)期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿(mǎn)10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。
四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送。
2、具體內容：活動(dòng)期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門(mén)廣場(chǎng)舞臺參加現場(chǎng)名優(yōu)家電競拍活動(dòng)。
五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出。
2、具體內容：活動(dòng)期間，我樓西門(mén)廣場(chǎng)群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂(lè )及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。
這只是某化妝品店搞的一個(gè)化妝品圣誕節活動(dòng)方案，僅供參考，其中的詳細內容，您可以根據自己店鋪的需要而做隨意更改，最終目標就是把商品售出去，還要客戶(hù)對你的商品及店鋪體驗良好，能讓客戶(hù)在你的店里長(cháng)久的消費才是最高明的哦!
一、時(shí)令促銷(xiāo)。
1季節性促銷(xiāo)，如夏季產(chǎn)品的熱賣(mài)，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類(lèi)，香水和清香劑類(lèi)，消殺類(lèi)，兒童沐浴潤膚類(lèi)等。2清倉促銷(xiāo)、夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對壓庫較多的品牌做促銷(xiāo)針對某一品牌做套盒低價(jià)或者買(mǎi)贈促銷(xiāo)。
二、贈送類(lèi)促銷(xiāo)。
1禮品促銷(xiāo)，2買(mǎi)送禮品惠贈促銷(xiāo)、買(mǎi)一送一，買(mǎi)多送一，送紅包，送積分，買(mǎi)多送多。
三、借力促銷(xiāo)。
1利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷(xiāo)，比如神九飛天。2明星促銷(xiāo)，利用娛樂(lè )明星吸引。3依附式促銷(xiāo)，奧運會(huì )贊助商，雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)。
四、指定促銷(xiāo)。
1指定產(chǎn)品促銷(xiāo)，比如買(mǎi)古藍朵眼霜送古藍朵蘆薈膠。2加一元多一件，比如古藍朵無(wú)添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。
五、附加值促銷(xiāo)。
1品牌型促銷(xiāo)，2榜單排名式促銷(xiāo)比如古藍朵藍金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷(xiāo)售冠軍3口碑式促銷(xiāo)，邀請返利，好評有禮好評返利比如采取見(jiàn)證營(yíng)銷(xiāo)模式促銷(xiāo)邀請到的見(jiàn)證人要給與適當的獎勵。4承諾式促銷(xiāo)邀請有禮品，買(mǎi)了保證不后悔，保證一個(gè)月內見(jiàn)效果。5故事性促銷(xiāo)、她離開(kāi)以后。6服務(wù)性促銷(xiāo)、幫你制定減肥計劃，幫你檢測肌膚癥狀。包郵，以舊換新。
六、另類(lèi)促銷(xiāo)。
1視覺(jué)沖擊力促銷(xiāo)2模糊式銷(xiāo)售，便宜賣(mài)。3稀缺性促銷(xiāo)、國內唯一代理，絕版促銷(xiāo)，機不可失失不再來(lái)。4通告式促銷(xiāo)，設定預售日5反促銷(xiāo)式促銷(xiāo)，比如，高價(jià)促銷(xiāo)。原價(jià)銷(xiāo)售堅決不打折。6懸念式促銷(xiāo)，不標價(jià)，猜價(jià)格。
七、名義主題促銷(xiāo)。
1主題促銷(xiāo)2聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)。3聯(lián)合促銷(xiāo)，不同品牌的聯(lián)合活動(dòng)。4公益性活動(dòng)促銷(xiāo)。5首發(fā)儀式促銷(xiāo)。
八、限定式促銷(xiāo)。
九、臨界點(diǎn)促銷(xiāo)。
1最低銷(xiāo)售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高額促銷(xiāo)，比如最高60元，80元封頂。3極端式促銷(xiāo)，全城最低價(jià)。
十、回報式促銷(xiāo)。
1免費式、免費試用，免單。2回扣返利、滿(mǎn)就減，返現金3拼單、滿(mǎn)幾件就送，團購價(jià)。
十一、紀念式促銷(xiāo)。
1節日，三八五一。2紀念日，店慶，生日3特定周期，每周二，每個(gè)月一天半價(jià)。4會(huì )員式促銷(xiāo)，滿(mǎn)就送會(huì )員卡，會(huì )員日，會(huì )員特價(jià)。
十二、產(chǎn)品特性促銷(xiāo)。
1新品促銷(xiāo)，新品九折，2效果促銷(xiāo)3產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，質(zhì)量?jì)?yōu)越效果好，4引用案例額，某客戶(hù)用了古藍朵眼霜黑眼圈很快就沒(méi)了。
十三、定價(jià)促銷(xiāo)。
1滿(mǎn)額送。2特價(jià)。3統一價(jià)，比如全場(chǎng)10元。
十四、獎勵促銷(xiāo)。
1互動(dòng)式促銷(xiāo)，簽約有禮收藏有禮。2抽獎式促銷(xiāo)3優(yōu)惠券促銷(xiāo)，現金券，低價(jià)券優(yōu)惠券。
十五、組合促銷(xiāo)。
1搭配促銷(xiāo)，買(mǎi)一款古藍朵霜配一款水半價(jià)。2捆綁式，買(mǎi)古藍朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。3連貫式、首次購買(mǎi)全價(jià)，第二次購買(mǎi)兩件半價(jià)。
十六、情景劇促銷(xiāo)。
注意促銷(xiāo)現場(chǎng)的妝扮氛圍的渲染，促銷(xiāo)商品和促銷(xiāo)人員等的全面安排，注意服務(wù)熱情禮貌周到。(需要專(zhuān)業(yè)人員參與設計)。
十七、創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)。
針對特定的環(huán)境和主題設計不同的吸引人的活動(dòng)。(需專(zhuān)業(yè)人員參與設計)。
1）最直觀(guān)的店門(mén)口宣傳。
2）提前做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口。
3）拉起橫幅（紅底黃字）。
4）在開(kāi)放區或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示。
5）在賣(mài)場(chǎng)內上方做吊旗體現為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳。
6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示。
7）全場(chǎng)由內到外、由上到下溢滿(mǎn)著(zhù)“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達視覺(jué)上的沖擊效果！
2、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁(yè)。
dm單頁(yè)由各店店長(cháng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。
3、電話(huà)、信息通知邀約。
1）采用電話(huà)告知、信息邀約的方式通知會(huì )員。
2）最近已購買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。
3）每個(gè)店員負責發(fā)50條信息或者電話(huà)給自我的老顧客，并登記在冊。
4、人員告知。
正式活動(dòng)前請銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，將本店xx月xx號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費顧客。
5、信息平臺群發(fā)信息。
正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì )員信息（會(huì )員電話(huà)號碼，必須有效）整理出來(lái)，平臺群發(fā)！
6、qq群里發(fā)布公告和信息。
總所周知，在金融危機通貨膨脹的客觀(guān)環(huán)境下，開(kāi)店創(chuàng )業(yè)的不在少數?；瘖y品店也越開(kāi)越的，對本店存在競爭的不在少數。
一、給商品定位。missshot零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛(ài)美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價(jià)格雖然敏感，但沖動(dòng)大于理性，上個(gè)季度彩妝的銷(xiāo)量大過(guò)護膚產(chǎn)品！但現在越銷(xiāo)售出現滑坡，我認為應該吧重點(diǎn)放在護膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護膚產(chǎn)品的需求量開(kāi)始上升！所以我覺(jué)得應該吧護膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)！把消費群體定位在18到28間！
見(jiàn)的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢(qián)增購產(chǎn)品、有買(mǎi)有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)限時(shí)搶購、和空瓶抵現換購等等。
方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)。
可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價(jià)格的認知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的！認知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因為認知度的關(guān)系不會(huì )有很大的吸引力！
·方案二：品牌折扣。
正對消費者對品牌的信賴(lài)，挑選某品牌的全部商品在促銷(xiāo)期間做出打折的優(yōu)惠，銷(xiāo)售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷(xiāo)售利潤！
·方案三：有買(mǎi)有送。
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品！以及消費就送濕紙巾！
·方案四：加錢(qián)增購產(chǎn)品。
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
·方案六：空瓶抵現。
季節更替，消費者開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品，以實(shí)現空瓶的價(jià)值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現金。要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開(kāi)展免費化妝、免費咨詢(xún)、抽獎活動(dòng)，更好地吸引消費者，配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)，達到促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨做某一個(gè)項目，也可以以有買(mǎi)有送、加錢(qián)增購為主要活動(dòng)項目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現可作為附助活動(dòng)內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會(huì )有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷(xiāo)活動(dòng)的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現場(chǎng)的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內容，刺激消費者的消費意識，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強行推銷(xiāo)?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢(xún)，通過(guò)免費咨詢(xún)或免費試妝（試妝時(shí)護膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(cháng)逗留時(shí)間，尋找機會(huì )銷(xiāo)售。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費者人數多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對消費者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時(shí)溝通。
戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)通常以促銷(xiāo)臺促銷(xiāo)為主，場(chǎng)地足夠，同時(shí)戶(hù)外促銷(xiāo)給消費者的視覺(jué)沖擊力大，可以吸引更多的消費者;大型的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )配以節目表演，走秀，大型現場(chǎng)抽獎活動(dòng)。
冬季戶(hù)外氣溫低，風(fēng)大，消費者的停留關(guān)注率不高，促銷(xiāo)人員與顧客的溝通度不夠，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以銷(xiāo)售為主的話(huà)較難以達到預期目的，因而化妝品專(zhuān)營(yíng)店在冬季節假日的”三節"期間要慎重做場(chǎng)外大型促銷(xiāo)，可用戶(hù)外促銷(xiāo)臺配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)。
化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式，也是節假日期間化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式。店內促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)模塊可以靈活組合，促銷(xiāo)氛圍易于營(yíng)造，可以給店面帶來(lái)直接的人氣;消費者在店內能直接感受專(zhuān)營(yíng)店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專(zhuān)營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費者的意識;專(zhuān)營(yíng)店通常是非開(kāi)放式狀態(tài)，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷(xiāo)人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷(xiāo)量自然可以有大的提升。
店內促銷(xiāo)活動(dòng)易受店內面積限制，而專(zhuān)營(yíng)店的化妝品消費會(huì )有時(shí)間段性，在入店消費者人多時(shí)如果接待咨詢(xún)來(lái)不及會(huì )導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷(xiāo)時(shí)，要想方法將消費者按時(shí)間段分流，不要流失消費者。
在節假日期間，有些專(zhuān)營(yíng)店會(huì )舉辦消費者答謝會(huì )或是會(huì )員聯(lián)誼會(huì )、培訓講座，通過(guò)會(huì )議組織消費者在固定的場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)。這種模式可以快速地將促銷(xiāo)信息傳遞給來(lái)參會(huì )的目標消費群體，實(shí)現一對多的銷(xiāo)售。同時(shí)通過(guò)會(huì )議的有效組織增進(jìn)專(zhuān)營(yíng)店與消費者之間的客情關(guān)系。
（一）驚喜一：幸運100%，金錢(qián)一把抓：
活動(dòng)細則：
1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。
2：各美容院（店）及商場(chǎng)專(zhuān)柜需在前臺設抽獎箱一個(gè)，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應獎項卡片。
3：獎項設置為：60%為價(jià)值20元代金券，10%為價(jià)值18元護手霜，5%價(jià)值68元純露，5%為價(jià)值99元《非常61》超值體驗卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5：所抓獎品當場(chǎng)兌換。
（二）驚喜二：空瓶換物。
活動(dòng)細則：
2：兌換細則為：
一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶。
3支空瓶可兌換價(jià)值18元護手霜一支。
5支空瓶可兌換價(jià)值66元一代美白嫩膚潔面乳一支。
二代產(chǎn)品空瓶。
1支可兌換價(jià)值18元護手霜一支。
3支可兌換價(jià)值68元純露一支。
5支可兌換價(jià)值145元二代lps專(zhuān)業(yè)美膚潔面乳一支。
（三）驚喜三：禮上加禮好運連連。
活動(dòng)細則：
凡在活動(dòng)期間進(jìn)店（柜臺）一次性消費滿(mǎn)300元顧客，均可獲贈價(jià)值300元年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì )入場(chǎng)券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì )并有機會(huì )獲得千元大獎，以單次滿(mǎn)300元為一次機會(huì )依次類(lèi)推，具體細則詳見(jiàn)沙龍會(huì )活動(dòng)方案。
___購物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)以來(lái)取得巨大成就，為進(jìn)一步提高銷(xiāo)售額，擴大影響力，在平政高水附近居民心中樹(shù)立優(yōu)秀形象，形成良好好口碑，特舉行規模宏大的春節促銷(xiāo)方案。力爭創(chuàng )立開(kāi)業(yè)以來(lái)客流量和銷(xiāo)售額新高，人流量相交提升50%以上，銷(xiāo)售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實(shí)惠，提高美譽(yù)度，成為附近居民心中的首先購物中心，并且對較遠處居民形成一定的影響力。
二、項目目的。
人流量達到______人次。
銷(xiāo)售額達到______元。
完成季度任務(wù)__%，年度任務(wù)__%。
顧客滿(mǎn)意度提高__%。
活動(dòng)時(shí)間：____年春節前后。
活動(dòng)地點(diǎn)：___購物廣場(chǎng)。
活動(dòng)人員：___購物廣場(chǎng)全體員工。
臨時(shí)促銷(xiāo)人員。
活動(dòng)主題：歲末促銷(xiāo)、新年促銷(xiāo)、迎春節促銷(xiāo)。
活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：
____年春節前后將是商品銷(xiāo)售高峰，一方面是冬季服裝、家電等當季商品的將熱銷(xiāo)，另一方面是年貨商品的促銷(xiāo)也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開(kāi)促銷(xiāo)外，還需要針對會(huì )員、單位團購、家庭等展開(kāi)特別的促銷(xiāo)。同時(shí)在舉辦各種商品促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)同時(shí)，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升超市形象。
活動(dòng)內容：
1、新年驚喜換購價(jià)。
購物滿(mǎn)___元，加_元可換購價(jià)值__元的商品;購物滿(mǎn)_____元，加_元可換購價(jià)值__元的商品(換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)。
操作說(shuō)明：憑購物小票到服務(wù)臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品已換購完，可用同價(jià)值商品替換。
2、噼里啪啦迎新年。
在超市內購物滿(mǎn)___元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內藏有獎券。滿(mǎn)___元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎__個(gè)。獎券設置:(獎券為即刮即開(kāi)型，100%中獎，獎品可以為實(shí)物商品或消費券)。
一等獎：在獎券上標有5個(gè)超市司徽，2名，獎品為價(jià)值_____元的禮品或消費券;二等獎：4個(gè)司徽，5名，獎品價(jià)值為_(kāi)___元;三等獎：3個(gè)司徽，10名，獎品價(jià)值____元;四等獎：2個(gè)司徽，20名，獎品價(jià)值__元;五等獎：1個(gè)司徽，獎品為價(jià)值__元。操作說(shuō)明：可以在超市內圈定一個(gè)區域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內扎氣球。
3、購物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨。
當將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著(zhù)流行時(shí)尚的不斷變化，現在人們開(kāi)始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱(chēng)馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒?dòng)目標顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
購物滿(mǎn)___元，即可贈送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在_元左右。立拍立顯，立等可取，體現個(gè)性魅力，可作為自己的專(zhuān)用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。
設備可以租用專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店的設備，或與專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
4、羊年拼圖大賽。
報名人數控制在30對左右。
活動(dòng)可與廠(chǎng)家聯(lián)合舉辦，由廠(chǎng)家提供拼圖。
5、一諫值千元——傾聽(tīng)您的心聲。
在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，是十分有必要的，有助于超市對過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結和反思，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì )讓顧客感受到超市的真誠。
選擇周末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價(jià)值_-__元，如臺歷、小型工藝品或印有超市名稱(chēng)的實(shí)用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過(guò)事后篩選，給予____元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺(jué)建議特別好，也可以當場(chǎng)拍板給予____元獎勵。對于那些提出了好意見(jiàn)和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監督員。
操作說(shuō)明：a.地點(diǎn)可以選擇在超市中央大廳或服務(wù)臺一側，準備好建議單(上面標有建議內容、建議人、聯(lián)系地址或電話(huà)等選項)，同時(shí)準備好筆、椅子、桌子等。b.具體獎勵金額也可以視超市自身實(shí)力而定，不過(guò)當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫?！眂.選擇超市老總坐堂值班，是體現超市的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。
6、其他活動(dòng)。
羊年禮品展：跟羊有關(guān)的禮品和商品，有羊圖案的商品，如壁毯、羊拼圖、羊造型玩具等。
編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛(ài)的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專(zhuān)業(yè)人士在超市現場(chǎng)講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買(mǎi)。
四、實(shí)施與控制。
1、費用管理(單位:元)：
總預算：
促銷(xiāo)員工資：
禮品費:。
廣告宣傳費:。
日雜開(kāi)支：
2、效益核算。
資金使用效率__%以上，赤字率不超過(guò)_%為優(yōu)。
吸引足夠人流量達到并超過(guò)_____人為優(yōu)。
銷(xiāo)售額達到并超過(guò)______元為優(yōu)。
顧客滿(mǎn)意度達到并超過(guò)為優(yōu)。
3、組織保障。
撰寫(xiě)組織分配書(shū)一份，責任明確到人到事;。
制定明確的獎懲制定。
成立監察小組。
項目負責人：店長(cháng)。
人員組。
禮品組。
宣傳組。
4、衡量效果。
其中：
圓滿(mǎn)完成=60分。
優(yōu)秀=89分。
非常優(yōu)秀=90。
分失敗=50分。
非常失敗=25分。
徹底失敗=0分。
總分=30%人流量效果分+40%銷(xiāo)售額效果分+30%顧客滿(mǎn)意度效果分。
作為女性的節日，三八婦女節對于美容院來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的促銷(xiāo)節日，大大小小的美容院都會(huì )在這一期間推出各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。在如今美容院經(jīng)營(yíng)競爭越來(lái)越激烈的情況下，美容院三八節促銷(xiāo)方案該如何去設計呢？要想做好一次促銷(xiāo)活動(dòng)，必須做好促銷(xiāo)計劃。作為女性的“三八”婦女節，是美容院一年內必須要抓的四大節日促銷(xiāo)活動(dòng)（三八婦女節、五一勞動(dòng)節、十一國慶節、元旦春節）的“第一戰"，對全年的銷(xiāo)售有著(zhù)至關(guān)重要的意義。
市場(chǎng)狀況分析。
現代經(jīng)濟發(fā)展，商品品種多，競爭激烈。每一個(gè)企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有那些，他們的優(yōu)勢是什么，他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種類(lèi)繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價(jià)格差異，其市場(chǎng)競爭就更加異常激烈。所以說(shuō)，想要在湖南開(kāi)拓屬于自己的市場(chǎng)，建立屬于自己的分銷(xiāo)渠道，關(guān)注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費者喜愛(ài)的。這些品牌的化妝品都開(kāi)了專(zhuān)賣(mài)店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場(chǎng)里面設有專(zhuān)賣(mài)柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著(zhù)湖南化妝品市場(chǎng)。所以，奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場(chǎng)，就必須密切關(guān)注這些品牌的動(dòng)靜，關(guān)注他們的營(yíng)銷(xiāo)策略，并且做好充足的準備。
快樂(lè )女人節“美麗存折”送不停。
三八婦女節促銷(xiāo)活動(dòng)是化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷(xiāo)售打開(kāi)一個(gè)良好的開(kāi)端。
3月5日——3月12日。
（1）、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現金）。
（2）、消費滿(mǎn)38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。
（3）、消費滿(mǎn)138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。
（4）、消費滿(mǎn)238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護。
（5）、消費滿(mǎn)338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護。
（6）、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元?！懊利惔嬲邸庇行谥?0xx年9月1日。
（7）、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。
（8）會(huì )員到場(chǎng)，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
（1）、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì )員此次活動(dòng)的內容，并送上節日的祝福。
（2）、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。
（3）、活動(dòng)前兩天在專(zhuān)賣(mài)店的醒目位置和店門(mén)口打出此次活動(dòng)的海報、x展架。
（4）、活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店周?chē)l(fā)傳單。
卡片費用300元。
x展架40元。
海報25元。
傳單200元。
其他費用500元。
合計1065元。