工作計劃書(shū)可以幫助我們梳理工作流程，減少工作中的混亂和重復。大家可以參考以下工作計劃書(shū)范文，了解如何合理安排工作任務(wù)和時(shí)間。

個(gè)人工作計劃和目標_部門(mén)主管個(gè)人工作計劃

經(jīng)過(guò)了多少年的浮浮沉沉，在公司打拼的腳步一直沒(méi)有停歇，終于我就這樣一步一個(gè)腳印的走到了目前的為止，現在我在公司也是一門(mén)人事主管了，也算是公司一個(gè)不錯的職位了，管理的人也多了，當然薪水也漲了，責任也更重大了。這么多年的基層工作，我已經(jīng)對我們公司的情況了如指掌了，在20__年，我作為人事主管，開(kāi)展如下工作計劃：

一、具體業(yè)務(wù)開(kāi)展。

3、對該工作計劃方案進(jìn)行總結并形成書(shū)面報告提交給人力資源部經(jīng)理審閱，批準通過(guò)；

10、召集下屬開(kāi)會(huì )，在了解其各自職位說(shuō)明書(shū)的前提下，明確各自的工作任務(wù)，及其在人力資源部經(jīng)理已批準工作計劃方案中所扮演的重要角色、工作的時(shí)間表等，共同推進(jìn)工作計劃的實(shí)施。

二、定期總結和改進(jìn)工作。

2、對上述的各項工作計劃按照先后順許進(jìn)行工作總結，并提交給人力資源部經(jīng)理審閱，充分聽(tīng)取其對工作的各項指導意見(jiàn)。

三、注重與上級、其他部門(mén)以及員工的溝通。

人力資源工作在公司內部屬于一項服務(wù)支援性工作，對主要的業(yè)務(wù)流程提供人力資源規劃、招聘配置、培訓開(kāi)發(fā)、薪酬管理、績(jì)效管理、員工關(guān)系管理等方面的支持，保障主要業(yè)務(wù)流程順利進(jìn)行，實(shí)現公司的保值增值。

1、看法，讓他們多提意見(jiàn)、多提建議；

3；注重和公司內部其他部門(mén)的溝通，充分聽(tīng)取各部門(mén)對人力資源部門(mén)各項工作的意見(jiàn)，有則改之，無(wú)則加勉。

四、充分深入地了解公司情況。

我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、發(fā)展戰略、管理理念、企業(yè)文化等，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、各項工作流程、組織結構等。獲取信息的方式如下：

5、查閱公司所在行業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)布的重點(diǎn)刊物和外界相關(guān)主要媒體對公司的報道，來(lái)了解行業(yè)發(fā)展情況、企業(yè)在行業(yè)中所處的地位以及媒體公眾對企業(yè)的看法等。

個(gè)人工作計劃及目標

個(gè)人的工作計劃和目標

xx年對于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿(mǎn)壓力同時(shí)挑戰與機遇并存的一年。進(jìn)入社會(huì )開(kāi)始工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實(shí)也讓我成長(cháng)了不少，從一個(gè)沒(méi)有任何社會(huì )經(jīng)驗的大學(xué)生走到現在，所有的經(jīng)驗教訓時(shí)刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸的心，但是所有的小成績(jì)又在不斷的激勵著(zhù)我，促使我必須去了解自己、經(jīng)營(yíng)好自己。不論我們懷揣怎樣的夢(mèng)想，實(shí)現她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通，即是腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮。我感謝在成長(cháng)路上激勵過(guò)我的人，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了20xx年下半年年度工作計劃，以便使自己在新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績(jì)。

一、熟悉公司規章制度工作流程。

二、學(xué)習業(yè)務(wù)知識，跟進(jìn)項目情況。

學(xué)習公司現有項目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運作模式。目前主要了解資料，了解該項目的具體調研情況、開(kāi)發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進(jìn)程度，爭取盡快進(jìn)入項目角色，為項目順利進(jìn)行做好準備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè)、項目相關(guān)的知識信息，以便更好的補充完善項目進(jìn)度需求，在項目啟動(dòng)前努力補給做好準備工作。

三、制訂學(xué)習計劃。

學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據需要調整學(xué)習方向，來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。因此在專(zhuān)業(yè)學(xué)習方面還希望領(lǐng)導多多給與我支持和幫助。

四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務(wù)意識。

1、增強責任感古人云：“不患無(wú)策，只怕無(wú)心”責任是分內應做的事情，是一種客觀(guān)需要，也是一種主觀(guān)追求。有了責任心，工作起來(lái)才有激-情和動(dòng)力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無(wú)為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無(wú)所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì )帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專(zhuān)業(yè)技能和工作能力。

2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會(huì )產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團隊服務(wù)，為團隊補臺，并努力自覺(jué)地維護團隊的集體榮譽(yù)，自覺(jué)地以團隊的整體榮譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。在加強團隊意識的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過(guò)發(fā)揚團隊精神，加強建設進(jìn)一步節省內耗。

個(gè)人工作計劃與目標

依法治教就要堅決不移的擁護黨的基本路線(xiàn)，全面貫徹黨和國家的教育方針。要自覺(jué)地學(xué)習《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》等法律法規。要在教學(xué)中要與黨和國家的教育方針保持一致，不違背黨和國家的方針政策與言行，奉公守法，不做違法的事情。要廉潔從教就要做到不搞第二職業(yè)，對學(xué)生一視同仁，不偏私任何學(xué)生。

我要做到熱愛(ài)自己的工作崗位，把學(xué)?？闯墒亲约旱募?，把學(xué)生當成是自己的孩子。在工作中兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，服從學(xué)校的工作安排。在工作中要做到不斤斤計較，工作中任勞任怨。還要多看一些有關(guān)教學(xué)方面的書(shū)籍。如：《數學(xué)教學(xué)》、《廣東教育》等有關(guān)教育教學(xué)的理論方面的報刊雜志，以此來(lái)提高自己的業(yè)務(wù)水平。在參加教研教學(xué)活動(dòng)中，要積極上好一人一課，在參加評課活動(dòng)中要積極發(fā)言，并注意吸取別人的意見(jiàn)，取長(cháng)補短，提高自己的教學(xué)水平，做到嚴謹治學(xué)。

教師是學(xué)生的典范，教師的一行一舉都會(huì )成為學(xué)生模仿的對象。身為一名教師要身先士卒，起到帶頭作用，言行舉止要正派，為人師表。

總之，我能做到爭取一切學(xué)習的機會(huì )，努力提高自己的綜合素質(zhì)，使自己在工作中不斷進(jìn)步，水平不斷提高。

個(gè)人工作計劃和目標_部門(mén)主管個(gè)人工作計劃

20某年是個(gè)人轉型發(fā)展、穩定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng )新的關(guān)鍵一年，為確保各項目標落到實(shí)處，在回顧過(guò)去，總結經(jīng)驗，分析形勢，展望未來(lái)，聯(lián)系實(shí)際的基礎上，特制定本計劃：

一、指導思想。

以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，以實(shí)現個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統一為最高宗旨，以轉變觀(guān)念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強學(xué)習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點(diǎn)，努力確保人生安全無(wú)隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹(shù)立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛(ài)好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現建設精品化礦井的戰略目標而努力奮斗。

二、工作目標。

藍圖繪就，目標確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。為使目標如期實(shí)現，要切實(shí)做好以下四方面工作：

一、轉變觀(guān)念，明確奮斗目標。

俗話(huà)說(shuō)“意識反應態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著(zhù)一個(gè)人對工作的態(tài)度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個(gè)方面的工作：

(一)加強認識，轉變工作角色。

面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉變，一個(gè)認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續發(fā)展的高度上，牢固樹(shù)立”三百六十行，行行出狀元”和“既來(lái)之，則安之”的觀(guān)念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問(wèn)題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹(shù)立全局意識，切實(shí)轉變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。

(二)實(shí)事求是，重建職業(yè)規劃。

目標就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著(zhù)實(shí)事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規劃，制定出未來(lái)三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對職業(yè)成長(cháng)有一個(gè)清晰的目標，隨著(zhù)目標的攀升與實(shí)現，努力實(shí)現因能擇崗、因長(cháng)擇業(yè)，因績(jì)提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進(jìn)各項目標順利進(jìn)行。

二、加強學(xué)習，提升個(gè)人素質(zhì)。

學(xué)習是歷史使命，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習作為終身任務(wù)和長(cháng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，要通過(guò)學(xué)習達到“身強體健”。因此，要從三方面著(zhù)手：

(一)加強思想政治學(xué)習。

思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統，隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們的思想越來(lái)越活躍，更善于觀(guān)察問(wèn)題，分析問(wèn)題，思考問(wèn)題。作為一名新世紀的青年，更要自覺(jué)加強思想政治的學(xué)習，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會(huì )。因此，要積極做好以下三方面：

一要加強鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀(guān)的學(xué)習，運用馬克思主義的立場(chǎng)、觀(guān)點(diǎn)和方法來(lái)端正自己的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，在學(xué)習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規章的自覺(jué)性和堅定性。

二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設現代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來(lái)，圍繞企業(yè)創(chuàng )建和諧礦區的目標，積極進(jìn)行個(gè)人品德教育活動(dòng)，進(jìn)一步加強職業(yè)道德、社會(huì )公德、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個(gè)人修養和崗位奉獻精神。

三要積極抵制不良社會(huì )風(fēng)氣的侵蝕，樹(shù)立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動(dòng)局面。

(二)始終牢記安全教育。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒(méi)有安全就沒(méi)有發(fā)展，要想推動(dòng)發(fā)展首先得推動(dòng)安全發(fā)展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰，認真圓滿(mǎn)完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過(guò)煤礦的“井下文化長(cháng)廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會(huì )等一系列卓有成效的教育活動(dòng)來(lái)宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺(jué)轉變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。

(三)強化崗位技能學(xué)習。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線(xiàn)。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責，按照隊班領(lǐng)導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內各項規章制度，明確工作要求;其次要結合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團公司黨政的發(fā)展規劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性;第三要向“書(shū)本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導學(xué)”和通過(guò)唐礦“互幫互助”等活動(dòng)，虛心聽(tīng)取大家的指導和教育，而且要善于學(xué)習、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運行和處理問(wèn)題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學(xué)于用、知與行、說(shuō)與做的統一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強與各級各類(lèi)人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無(wú)阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務(wù)，保證培訓質(zhì)量;同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養終身學(xué)習的良好習慣。

三、勤奮工作,積極回報企業(yè)。

立足本職,踏實(shí)工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現。唐礦是一個(gè)企業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會(huì )，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。唐礦是一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設了成長(cháng)的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng )造業(yè)績(jì)，只有艱苦奮斗，工作才會(huì )不是一句空話(huà)。無(wú)論在任何時(shí)候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時(shí)候都應以飽滿(mǎn)的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實(shí)實(shí)履好職，踏踏實(shí)實(shí)干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動(dòng)企業(yè)和個(gè)人實(shí)現和諧健康發(fā)展。

四、拓展領(lǐng)域，實(shí)現個(gè)人價(jià)值。

方針政策動(dòng)向，保持工作的主動(dòng)性。其次是要樹(shù)立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則，努力展現“人人代表唐礦形象，處處體現唐礦風(fēng)采”當代礦工的良好風(fēng)貌。三要充分挖掘個(gè)人特長(cháng)，積極參與企業(yè)文化宣傳工作,并在方針政策、規章法紀、制度程序范圍內，為提高工作效率、工作質(zhì)量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，積極參與煤礦的各項歷史進(jìn)程，不斷豐富自己的知識結構和才干，努力實(shí)現個(gè)人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的完美統一。

平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標開(kāi)啟新的夢(mèng)想。面對新的工作、新的挑戰，新的起點(diǎn)、新的機遇。我相信：有唐安煤礦各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導,有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會(huì )成為一名優(yōu)秀的唐礦員工，唐安煤礦也一定會(huì )在建設精品化礦井的偉大進(jìn)程中不斷開(kāi)創(chuàng )輝煌而燦爛的美好明天!

個(gè)人工作計劃和目標

個(gè)人的工作計劃和目標

新的學(xué)期開(kāi)始了，為了進(jìn)一步引導班級學(xué)生走上正確的思想道路，在各方面得以健康的發(fā)展，充分挖掘學(xué)生的智慧潛能，培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣和行為習慣，現制定本學(xué)期工作計劃如下：

一、指導思想。

遵循學(xué)校本學(xué)期德育工作的總體思路,班級工作圍繞以小學(xué)生日常行為規范的教育為基礎,以養成教育為重點(diǎn),以學(xué)校豐富多彩的思想教育活動(dòng)為載體,以班主任愛(ài)崗敬業(yè),教書(shū)育人為保障,以學(xué)生自我教育為有效途徑，促進(jìn)學(xué)生良好的文明行為習慣的養成,全面提升學(xué)生的思想道德素質(zhì)。

二、班級情況分析。

大部分學(xué)生較聰明，思維活躍，作業(yè)能認真完成，有一定的互相競爭意識。但也有少數學(xué)生沒(méi)有很好的學(xué)習習慣，學(xué)生愛(ài)集體，愛(ài)勞動(dòng)，愛(ài)師長(cháng)，愛(ài)同學(xué)，有較強的集體榮譽(yù)感。但偶有自私現象出現。

1、進(jìn)一步培養良好的行為習慣和學(xué)習習慣。

2、鞏固良好班風(fēng),完善班級管理制度，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。

3、加強學(xué)風(fēng)建設，培養學(xué)習興趣，明確學(xué)習重要性，注重學(xué)法指導，提高學(xué)習效率。

4、與學(xué)生融洽相處，建立亦師亦友的新型師生關(guān)系。

四、具體措施。

(一)繼續抓好學(xué)生的思想工作。

(1)針對個(gè)別學(xué)生進(jìn)行耐心的談話(huà),直到行之有效。

(2)多多了解關(guān)心學(xué)生,努力開(kāi)導學(xué)生,盡力做好心理專(zhuān)家和引導者.

(3)利用空余時(shí)間進(jìn)行家訪(fǎng),及時(shí)與家長(cháng)交流情況,統一思想。

(4)對一些要求上進(jìn)的學(xué)生要充分調動(dòng)他們的'積極性,鼓勵他們再上一個(gè)臺階。

(二)體育、衛生工作。

1、上好體育課。

2、抓好“兩操”，注重質(zhì)量。

3、布置好“宣傳角”，定期宣傳衛生知識，生活小常識。

(三)科技、藝術(shù)工作。

1、組織好學(xué)生參與每天的二課堂活動(dòng)。

2、協(xié)助各科教師抓好有特長(cháng)學(xué)生的培養。

(四)教師的自我要求。

1、為人師表，嚴格要求自己，做好學(xué)生的榜樣。

2、通過(guò)工作，結合心理學(xué)，教育學(xué)，在實(shí)際工作中要有所體現。

作為教師，我會(huì )積極學(xué)習，不斷探索，著(zhù)重班級的德育，積極協(xié)調各科教學(xué)，全面提高學(xué)生素質(zhì)。

個(gè)人工作計劃和目標

人們稱(chēng)頌教師是太陽(yáng)底下最光榮的職業(yè)。自古以來(lái)就有學(xué)高為師，德高為范之說(shuō)。面向21世紀，我將以塑造教師良好形象為方向，以關(guān)注孩子生命為己任，以關(guān)心孩子成長(cháng)為目標，在不斷充實(shí)、完善自我的同時(shí)，為學(xué)生營(yíng)造良好的學(xué)習生活氛圍，為教育事業(yè)貢獻自己的力量。

1、擁護黨的領(lǐng)導，響應黨的號召，遵守各項法律、法規和學(xué)校的各項規章制度，維護社會(huì )公德，做到為人師表。

2、不斷充實(shí)和完善自我。關(guān)心國家大事和時(shí)事，不斷學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域的知識，豐厚自己的積淀，使自己在業(yè)務(wù)上、思想上適應時(shí)代的發(fā)展需求，能夠與時(shí)俱進(jìn)、勇于創(chuàng )新，做創(chuàng )新型、科研型教師。

3、為學(xué)生創(chuàng )設溫馨的學(xué)習環(huán)境。作為一名數學(xué)教師，我將從一點(diǎn)一滴做起，認真務(wù)實(shí)的教學(xué)。綠色象征自由、和平與安全，它將給人清新、安詳、舒適之感。我將以綠色為心情基調。同時(shí)以學(xué)數學(xué)我快樂(lè )，知識將來(lái)變力量。為班級口號。

中明白誠信的，學(xué)會(huì )做人，學(xué)會(huì )求知，學(xué)會(huì )勞動(dòng)，學(xué)會(huì )做事。教師一言一行都要對每一個(gè)學(xué)生的思想品德、心理健康和學(xué)習負責，做學(xué)生可以信賴(lài)、值得尊敬、言行一致的教師。

5、協(xié)調家長(cháng)的配合，與家長(cháng)協(xié)力共同教育好每一個(gè)孩子。家長(cháng)是孩子的第一任老師，家長(cháng)對孩子的影響隨處可見(jiàn)。因此，我將利用家長(cháng)會(huì )、家長(cháng)沙龍等活動(dòng)和家長(cháng)共同探討關(guān)于孩子成長(cháng)中遇到的各種問(wèn)題。作為班主任我將細心觀(guān)察每一個(gè)孩子的細微變化，利用家訪(fǎng)等形式與家長(cháng)溝通，做讓家長(cháng)們認可和值得信賴(lài)的老師。

個(gè)人工作計劃和目標

首先必須始終如一地熱愛(ài)祖國，熱愛(ài)本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習，記錄政治筆記，提高覺(jué)悟和意識。

其次要注重個(gè)人道德修養，為人師表，嚴于律己，重點(diǎn)要注意廉潔從教，克已奉公，做一個(gè)人民滿(mǎn)意的教師。

三是要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習、生活，做學(xué)生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書(shū)又育人。

四是要加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團結協(xié)作的大家庭。

二、個(gè)人業(yè)務(wù)。

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野，訂閱專(zhuān)業(yè)雜志，瀏覽相關(guān)教學(xué)網(wǎng)站，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。

不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來(lái)水。

再者必須向老教師虛心求教，汲取他人的寶貴經(jīng)驗，活學(xué)活用到教學(xué)中來(lái)。甚至要不恥下問(wèn)，深入學(xué)生，體會(huì )他們的學(xué)習認識和接受能力，從而更好的服務(wù)于教學(xué)。

三、課堂教學(xué)。

課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長(cháng)的快樂(lè )園。為了使每堂課短短的30分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。

課前認真備課。作到課前再備課，重點(diǎn)備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過(guò)程，保證課前的準備工作及時(shí)、充分。課中全神貫注。處處體現專(zhuān)業(yè)特色，用內容代替老師的指令，求知欲就是他們出發(fā)的號角，讓學(xué)生始終處于音樂(lè )的歡快氛圍中。并根據學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習。

愉快的`心情是產(chǎn)生學(xué)習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣入手，運用多種方法導入新課、用熱情貫穿課堂始終、以游戲中解決枯燥的教學(xué)、充分地調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性，引導學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習活動(dòng)自覺(jué)的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設計的各個(gè)教學(xué)環(huán)節，興趣成為了學(xué)生學(xué)習的動(dòng)力。課后及時(shí)反饋。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng )設良好的課堂氣氛，注重培養學(xué)生養成井然有序的課堂常規;使他們在輕松愉快、歡樂(lè )活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習。

四、課外活動(dòng)。

學(xué)生全面發(fā)展并不能局限在課堂之內，課外也是他們的第二課堂，本學(xué)期我將結合本學(xué)科的特點(diǎn)，舉辦多種課外活動(dòng)，成立興趣小組，一方面充實(shí)他們的精神生活，另一方面也在娛樂(lè )中領(lǐng)悟學(xué)習方法，激發(fā)他們的學(xué)習興趣。

以上四個(gè)方面就是我20年春季學(xué)期個(gè)人工作重點(diǎn)，希望各位領(lǐng)導，各位同仁批評指正，并加以監督。

個(gè)人工作計劃及目標

一、本職工作方面：繼續以嚴格的標準要求自己，認真對待各項日常工作，服從領(lǐng)導安排，堅決執行我行的各項規章制度。不遲到不早退，杜絕一切客戶(hù)投訴，賬務(wù)差錯，長(cháng)短款現象，樹(shù)立良好的帶頭窗口形象。

二、自身學(xué)習方面：擁護黨的領(lǐng)導，加強思想政治學(xué)習，積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織。在現有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過(guò)兩門(mén)的基礎上，在今年爭取再過(guò)兩門(mén)專(zhuān)業(yè)公司貸款與風(fēng)險管理，最終目標是考過(guò)全部五門(mén)專(zhuān)業(yè)考試。加強對銀行科技風(fēng)險方面知識的學(xué)習，提升在專(zhuān)業(yè)知識領(lǐng)域的素質(zhì)。

三、任務(wù)考核方面：仔細對照考核評分表補缺補差，參考的扣分情況，將加強重點(diǎn)放在柜面服務(wù)上，確實(shí)做到微笑服務(wù)，首問(wèn)負責制，耐心有效的為顧客提供業(yè)務(wù)咨詢(xún)，業(yè)務(wù)辦理等服務(wù)。在存款任務(wù)上由于在六安幾乎沒(méi)有親戚朋友，主要靠家里支持，完成任務(wù)總額難度很大但我依舊會(huì )盡最大的努力去做，發(fā)動(dòng)身邊認識的人鄰居，進(jìn)行宣傳發(fā)揮我行地理區位的優(yōu)勢，沒(méi)有任何手續費收費項目的優(yōu)勢，抓住部分人的心理起到攬存的目的`，金額雖小但很穩定，不及跬步無(wú)以至千里，不聚小流無(wú)以成江海，面對任務(wù)完成的部分也許很小，但所努力的過(guò)程起到的宣傳的作用將是很深遠的。

個(gè)人工作計劃及目標

緊扣新課程標準，以我校的教學(xué)模式為依據，在課堂教學(xué)上，教師和學(xué)生積極互動(dòng)，共同發(fā)展，教學(xué)時(shí)師生相互交往的一種活動(dòng)。所以在課堂教學(xué)中要“用好”教材，而不能“教好”教材，在設計教學(xué)的過(guò)程中要靈活運用教材，開(kāi)發(fā)和利用校內外一切有利于教學(xué)活動(dòng)的課程資源。如教學(xué)“分類(lèi)”時(shí)，應充分利用校內課程資源，從學(xué)生生活實(shí)際出發(fā)，擴大取材范圍，增加了學(xué)生熟悉的玩具、書(shū)、衣物等，為學(xué)生提供更廣泛的思考空間，同時(shí)向學(xué)生展示“有大堆零亂物品”的場(chǎng)景，使學(xué)生自覺(jué)產(chǎn)生要收拾、整理的愿望。

通過(guò)在課堂上教學(xué)模式的運用，學(xué)生理解和學(xué)習的效果，反思自己的教學(xué)設計、實(shí)施不足。每天都有大量的新知識，新發(fā)現，為了創(chuàng )造高效課堂，更需要促使自己不斷學(xué)習，不斷提升自己。

在反思中發(fā)現問(wèn)題，針對在理解和運用上出現的問(wèn)題，進(jìn)行改進(jìn)，完善對模式的運用。

以研促改，打造高效課堂。

1、開(kāi)發(fā)和利用教學(xué)資源，創(chuàng )造性地使用教材，為實(shí)現高效課堂打好基礎。

教師要充分發(fā)揮課程資源的作用，用好資源。教材是課程資源，在新課程中，教師是教材使用的決策人，所以教師也是課程資源，教師不應照搬教材上的情境，應根據學(xué)生的生活經(jīng)驗、認知發(fā)展水平和已有的知識經(jīng)驗，創(chuàng )造性地使用教材，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，設計符合學(xué)生特點(diǎn)的教學(xué)內容，引導學(xué)生發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。

2、結合小課題研究，探索打造高效課堂之路。

本學(xué)期我的小課題是小學(xué)數學(xué)課堂提問(wèn)的有效性研究，在對此課題的研究過(guò)程時(shí)，也探索如何提高教學(xué)效率，打造高效課堂。

3、落實(shí)課堂教學(xué)模式，學(xué)習和運用新理念、新教法,努力實(shí)現高效課堂。

打造高效課堂的今天，改變教學(xué)方法，指導學(xué)生擁有科學(xué)的學(xué)習方法。傳統的教學(xué)重在教師與學(xué)生之間的互動(dòng)，教師的講授不易打動(dòng)學(xué)生，導致教學(xué)的實(shí)效性差。應重視學(xué)生之間的互動(dòng)學(xué)習，而這些學(xué)習方法離不開(kāi)教師的指導。課堂教學(xué)要堅持以學(xué)為主，以練為主。

以學(xué)生的自主學(xué)習為主，強調學(xué)生的自主學(xué)習過(guò)程，培養學(xué)生獨立完成學(xué)習任務(wù)的能力，提高學(xué)習的整體效果。這個(gè)過(guò)程中，教師始終都是教學(xué)的主導，以點(diǎn)撥啟發(fā)為主，通過(guò)合適的形式使學(xué)生完全動(dòng)起來(lái)，積極參與到學(xué)習之中，讓這種主動(dòng)的學(xué)習成為自己的一種習慣。課堂上學(xué)生的練習是主線(xiàn)，練習的形式多種多樣，生生互動(dòng)，師生互動(dòng)。教師僅起主持人的作用，環(huán)節的導入、時(shí)間的控制、爭議的評價(jià)等都可能是調動(dòng)學(xué)生主觀(guān)能動(dòng)性的一種途徑。這個(gè)環(huán)節教師應當視具體情況給予學(xué)生合理的評價(jià)，進(jìn)行適當的引導、點(diǎn)撥、總結，不能僅僅停留在學(xué)生層面上，總結要有高度，做到尊重學(xué)生而又高于學(xué)生。課堂教學(xué)遵循問(wèn)題讓學(xué)生提，概念讓學(xué)生總結、規律讓學(xué)生找，文本讓學(xué)生讀，方法讓學(xué)生探尋。從而使學(xué)生的學(xué)習能力得到發(fā)展、思維能力得到提。

課改為基礎教育打開(kāi)了一片自由發(fā)展、蓬勃向上的新天地，使我們的課堂教學(xué)都能開(kāi)辟出真正體現素質(zhì)教育思想的新思路;課改讓學(xué)生真正成為學(xué)習的主人，更全面地發(fā)展;讓我們課堂教學(xué)更精彩，更高。

個(gè)人工作計劃目標

倉庫要做到定期或不定期的盤(pán)點(diǎn)，做到mrp(物料清單)與庫存數據的百分之百的準確，準確核對出、入庫憑證，與送貨員、領(lǐng)料員按物料清單辦理交接手續，事后要及時(shí)將相關(guān)數據報存于電腦，物品入庫嚴格把好驗收關(guān)，對物品的數量、質(zhì)量、包裝進(jìn)行驗收，如發(fā)現本次入庫物品不符，迅速反映給有關(guān)人員，采取相應措施。

物品出庫把好復核關(guān)，對于出庫物品，倉庫必須嚴格按照公司規章制度憑證發(fā)貨，對物料清單上的所要貨逐項復核，做到數量準確，并向送貨員移清交貨，以免造成收到貨物不相符的損害。

加強物料控制工作，提升物料管理水平。完善不良品、呆滯物料的管理，不良品要單獨建賬管理，對呆滯品在春節前對現場(chǎng)物料進(jìn)行一次清理。及時(shí)反饋物料信息，為計劃、采購、物控工作提供參考信息。與生產(chǎn)單位進(jìn)行溝通，盡量使用jit模式從而來(lái)降低企業(yè)的倉儲成本，使企業(yè)獲得的利潤最大化。

倉庫會(huì )按照安全、方便、節約的原則，合理利用倉容、庫房，貨物有必要的道路和物品適當的墻距、垛距、分層。物品出庫按照先進(jìn)先出，有效期在前的先出的原則辦理，對儲存的物品安排適宜的場(chǎng)所，合理堆碼，妥善苫墊，易碎品輕拿輕放。注意操作安全，保證物品在倉庫全年無(wú)事故。

個(gè)人工作計劃及目標

20xx年，局辦公室將緊緊圍繞市教育局中心工作，立足“參與政務(wù)、管理事務(wù)、搞好服務(wù)”，在規范程序、提高效率、提升質(zhì)量上下功夫，確保局機關(guān)高效有序運轉。

一、加強機關(guān)自身建設。

1、修訂下發(fā)《日照市教育局工作規則》，組織各科室和全體機關(guān)人員認真學(xué)習，抓好貫徹執行。與有關(guān)科室共同抓好督查，確保各項工作規則落到實(shí)處，對不按工作規則運行的，不予受理或辦理，進(jìn)一步推動(dòng)機關(guān)工作規范化、制度化、科學(xué)化。

2、加強公務(wù)車(chē)輛管理。堅持車(chē)輛使用審批、外出登記、維修保養審批、定點(diǎn)維修保養、集中加油、夜間和節假日停車(chē)等制度，進(jìn)一步加強對車(chē)輛外出的管理，進(jìn)行合理統籌與科學(xué)安排，確保車(chē)輛運行安全、節約。

3、嚴格接待管理。認真落實(shí)公務(wù)接待書(shū)面請示審批制度，嚴格接待標準和范圍，努力減少支出。

4、加強辦公用品采購和發(fā)放管理。嚴格執行辦公用品申請、審批、采購、登記、領(lǐng)取等工作程序，杜絕不必要的用品采購和使用。在機關(guān)倡導一物多用、多次利用等資源節約型觀(guān)念，努力提高辦公用品使用效益，減少浪費。

5、完善科室講壇制度。擴大科室講壇主講人范圍，將范圍擴大到局機關(guān)工作人員、市直學(xué)校教師、區縣教育行政干部和教干教師以及其他市直部門(mén)單位、社會(huì )各界人士。將每周五下午作為科室講壇固定時(shí)間，各科室合理安排工作，無(wú)特殊情況每周五下午組織工作人員積極參加科室講壇或局機關(guān)其他集體活動(dòng)。

6、嚴格考勤。抓好考勤管理，做到日?？记谝恢芤煌▓?，會(huì )議和活動(dòng)考勤一次一通報。組織各科室建立并認真執行內部考勤制度，將考勤情況與工作人員評優(yōu)樹(shù)先、年度考核掛鉤。

7、加強科室內部管理。組織各科室制定本科室內部管理制度，從學(xué)習調研、考勤、工作紀律、工作落實(shí)、改革創(chuàng )新、廉潔自律、衛生等方面做出具體明確的.規定，并加強檢查指導。工作人員執行管理制度情況有記錄、有結果，結果作為個(gè)人評優(yōu)樹(shù)先和年度考核的重要依據。

8、抓好檢查評比驗收項目的管理。對科室擬規劃開(kāi)展的各類(lèi)檢查評比驗收項目予以匯總，提交局長(cháng)辦公會(huì )議研究，通過(guò)的以文件形式下發(fā)，既發(fā)揮好指導基層開(kāi)展工作的作用，又努力減輕基層負擔。

1、加強對局機關(guān)重點(diǎn)工作項目的督查。建立季度督查通報制度，每季度末對全局重點(diǎn)工作組織專(zhuān)項督查，調度各重點(diǎn)工作進(jìn)度情況，并形成內部通報。工作完成情況納入對科室的年度考核體系。

2、做好人大代表建議、政協(xié)委員提案辦理工作。通過(guò)分解落實(shí)責任、撰寫(xiě)答復材料、征求代表委員意見(jiàn)、召開(kāi)面辦會(huì )等，確保按要求完成今年的辦理工作。

3、抓好市委、市政府批示件和局領(lǐng)導安排的重要工作的落實(shí)。加強調度督查，確保在規定時(shí)間內按要求落實(shí)。

三、加強信息宣傳工作。

1、加強工作機構和隊伍建設。督促指導區縣和基層學(xué)校落實(shí)教育部、省教育廳關(guān)于加強教育宣傳工作機構和隊伍建設的要求，盡快在各級教育部門(mén)和學(xué)校建立健全宣傳機構設置，配齊配強工作人員。

2、提升媒體宣傳工作水平。不斷完善并充分發(fā)揮日照教育記者qq群的作用，加強與新聞媒體的溝通聯(lián)系與協(xié)調合作。今年將圍繞城鄉社區幼兒園建設工程、義務(wù)教育學(xué)校標準化建設工程、普通高中優(yōu)質(zhì)化建設工程、中等職業(yè)學(xué)?；A能力建設工程、教師隊伍建設工程、教育信息化建設工程、教育質(zhì)量提升工程、平安校園建設工程等“八大建設工程”，以及落實(shí)《3—6歲兒童學(xué)習與發(fā)展指南》、深入實(shí)施新教育實(shí)驗、實(shí)施城區初中教育綜合改革、實(shí)施職業(yè)教育管理體制改革、實(shí)施普通高中名校帶動(dòng)策略、深化德育改革、深化教育管理改革等“七大改革項目”，主動(dòng)策劃，定期組織新聞發(fā)布會(huì )或專(zhuān)題采訪(fǎng)，使教育改革發(fā)展成果在報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )等輿論陣地進(jìn)行全方位展示，形成強大的宣傳聲勢。

3、加強政策解讀和輿情監控。出臺全市教育系統輿情應對管理辦法，在各級教育部門(mén)和學(xué)校全面建立網(wǎng)絡(luò )發(fā)言人制度，完善全市教育系統網(wǎng)絡(luò )輿情應對機制，確保對網(wǎng)絡(luò )輿情能夠及時(shí)了解、研究、處置、掌控，引導走向。對與師生、群眾密切相關(guān)的教育政策和熱點(diǎn)問(wèn)題，借助市內主流媒體傳播平臺，利用市教育局門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和官方微博，第一時(shí)間發(fā)布和進(jìn)行解讀，主動(dòng)回應社會(huì )關(guān)切。

4、抓好官方微博運營(yíng)。出臺全市教育系統官方微博管理辦法，組織各區縣教育局、市直各學(xué)校全面開(kāi)通官方微博，建立全市教育系統官方微博集群。以加入全國教育系統官方微博聯(lián)盟為契機，密切與教育部新聞中心、省教育廳新聞中心及兄弟城市教育宣傳工作部門(mén)的聯(lián)系，進(jìn)一步提升市教育局官方微博運營(yíng)水平。

5、加強門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建設管理。適應工作形勢的新發(fā)展，適時(shí)對市教育局門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行升級改版，充分發(fā)揮市教育局門(mén)戶(hù)網(wǎng)站作為政策發(fā)布平臺、對外宣傳陣地、服務(wù)群眾窗口和教育資源分配樞紐的作用。加強對網(wǎng)站各類(lèi)資源的統籌與管理，發(fā)揮好網(wǎng)站的指導性、權威性。

四、加強機關(guān)文秘工作。

1、提高綜合材料撰寫(xiě)和審核水平。一是提高文秘人員文字基本功。組織文秘人員抓好學(xué)習，通過(guò)實(shí)現將上級政策、外地經(jīng)驗、領(lǐng)導要求、工作實(shí)際的有機結合，不斷提高綜合材料撰寫(xiě)水平。二是完善重要文稿“研討會(huì )審”、“進(jìn)度管理”機制，力求文稿起草工作質(zhì)量高、速度快。

2、做好收發(fā)文工作。對收到的辦理文件，做好從登記、批辦、批示、復印、辦理、督查、備案、存檔等各個(gè)環(huán)節的工作。對下發(fā)的公文，在格式、文字、政策等方面進(jìn)行認真審核把關(guān)，保證公文的高質(zhì)量。嚴格實(shí)行日照市教育系統上網(wǎng)信息保密審查制度，開(kāi)展教育系統保密工作專(zhuān)項檢查，發(fā)現、整改存在的問(wèn)題和漏洞，指導基層進(jìn)一步做好保密工作，確保上網(wǎng)信息不泄密、秘密信息不上網(wǎng)。

五、做好迎查創(chuàng )建工作。

1、做好機關(guān)創(chuàng )新獎爭創(chuàng )工作。初步擬定將教師隊伍建設、實(shí)行督導責任區制度、城區初中教育綜合改革作為今年機關(guān)工作創(chuàng )新獎的備選題材，多渠道豐富證明材料，著(zhù)力進(jìn)行打造，努力爭創(chuàng )機關(guān)創(chuàng )新獎。

2、抓好市委目標績(jì)效考核迎查和省級文明單位復查工作。充分發(fā)揮辦公室組織協(xié)調和牽頭職能，制定機關(guān)爭創(chuàng )工作規劃，加強督促檢查，推動(dòng)有關(guān)科室認真落實(shí)考核標準，積極豐富各類(lèi)檔案資料，加強硬件設施建設，大力開(kāi)展形式多樣的爭創(chuàng )活動(dòng)，確保年度目標績(jì)效考核取得理想成績(jì)，順利通過(guò)省級文明單位復查。

六、做好辦公室其他工作。

（一）抓好會(huì )務(wù)工作。做好重要會(huì )議和重大活動(dòng)的會(huì )務(wù)服務(wù)工作，周密安排，明確分工，落實(shí)責任，逐項抓細抓實(shí)，確保會(huì )議和活動(dòng)順利進(jìn)行。

（二）做好辦公室日常工作。包括領(lǐng)導內務(wù)、印刷復印、接聽(tīng)電話(huà)、下發(fā)通知、分發(fā)辦公用品、書(shū)籍閱覽等，力求為局領(lǐng)導和機關(guān)各科室、全體同志營(yíng)造順暢的工作環(huán)境。

（三）進(jìn)一步加強教育外事工作。開(kāi)展教育外事工作調研，深入了解掌握全市教育外事工作開(kāi)展情況。嚴格工作程序，全面規范教育外事工作。

（四）做好行政服務(wù)審批工作。做好行政審批大廳值班工作。強化行政審批信息上報工作。與有關(guān)科室共同研究，進(jìn)一步完善教師資格考試行政審批程序，確保符合規定要求。

個(gè)人工作計劃目標

20__年，公司在上級領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，取得了良好的成績(jì)，為公司在20__年的工作打下了良好基礎，在新的一年里，我會(huì )在上級領(lǐng)導的悉心栽培下，為公司做好有關(guān)工作，提升公司在客戶(hù)心目中的服務(wù)形象.

一、創(chuàng )建“服務(wù)形象”

嚴格執行公司各項規章制度，在與客戶(hù)溝通時(shí)使用文明用語(yǔ);誠信為本，不輕易承諾諾客戶(hù)，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細節問(wèn)題;對著(zhù)裝、儀表、手勢等需嚴格注意。

二、轉變服務(wù)觀(guān)念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”認真學(xué)習公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時(shí)應付客戶(hù)提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問(wèn)題，帶著(zhù)“多學(xué)習，多溝通，積極主動(dòng)”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶(hù)溝通、客戶(hù)投訴的立即處理等各個(gè)工作中去，同時(shí)為客戶(hù)提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)。

三、增強責任感、增強服務(wù)意識，團隊意識。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時(shí)效，當接收到客戶(hù)質(zhì)量投訴，應立即處理，減少客戶(hù)因我司質(zhì)量問(wèn)題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來(lái)更大的利益，同時(shí)務(wù)必在三天之內關(guān)閉客戶(hù)的質(zhì)量投訴問(wèn)題。時(shí)刻堅持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導多匯報工作情況，來(lái)更好的完成本職工作，同時(shí)也增強團隊合作能力，來(lái)更好的服務(wù)于客戶(hù)。

四、及時(shí)處理客戶(hù)投訴。

每次接收到的客戶(hù)投訴按客戶(hù)質(zhì)量投訴處理規定(wi-_g-s006)，應即時(shí)反應給相關(guān)的制作部門(mén)(責任部門(mén))，同時(shí)并填寫(xiě)客戶(hù)投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制訂糾正預防措施。每周對客戶(hù)投訴情況進(jìn)行統計分析，以便于更好的統計出質(zhì)量問(wèn)題的所在。每月月底將客戶(hù)投訴以月報形式上報給上級領(lǐng)導，并送相關(guān)部門(mén)。

可能還有很多不完善的地方，希望領(lǐng)導、同事們多多給予支持與幫助。展望20__年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏(yíng)取更多利潤，樹(shù)立公司在客戶(hù)心目中的光輝形象。

個(gè)人目標工作計劃

為加強生產(chǎn)工作的管理，穩定產(chǎn)品質(zhì)量，控制各項指標，降低生產(chǎn)成本及各種消耗，杜絕安全事故發(fā)生。嚴格遵照公司整體部署和要求，使生產(chǎn)各項工作順利開(kāi)展，對20xx年工作做以下計劃：

安全來(lái)自長(cháng)期警惕，事故源于瞬間麻痹，安全生產(chǎn)是一個(gè)公司常抓不懈的工作，不定期檢查車(chē)間存在的安全隱患，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，尤其對浸出車(chē)間進(jìn)出管理制度方面，要嚴格控制，對外來(lái)人員嚴禁入內，確需進(jìn)車(chē)間參觀(guān)，須專(zhuān)人陪同，講明應遵守的各項制度及注意事項。要定期舉例安全消防培訓和消防演習，使職工具有強烈的安全意識，要教育引導職工遵守操作規程，不得違章操作，嚴格遵守安全管理制度。

要穩定正常生產(chǎn)，杜絕違章違紀現象發(fā)生，首先要加強勞動(dòng)紀律的管理，使管理制度化、規范化，要求職工嚴格遵守公司及生產(chǎn)部各項規章制度，減少違章違紀現象發(fā)生生產(chǎn)部工作計劃工作計劃。對于個(gè)別違反制度，不服從管理者，都要及時(shí)給予處罰，并有針對性的培訓和教育，情節嚴重者要堅決辭退，絕不手軟。讓班組長(cháng)以上管理者起到帶頭表率作用，使員工具有良好的工作作風(fēng)，從而保證車(chē)間各項工作順利進(jìn)行。

為保證設備維修質(zhì)量，要加強維修工及操作工的責任心，把車(chē)間設備維修落實(shí)責任到人，制定巡回檢查制度，做好檢修記錄，對于維修不及時(shí)或達不到要求而耽誤生產(chǎn)者，要給予經(jīng)濟處罰，從而督促員工維修好每一臺設備，提高設備運轉率。

由于茶葉市場(chǎng)競爭激烈，在生產(chǎn)內部加強管理，降低生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中占有優(yōu)勢，因此要杜絕車(chē)間內部浪費現象，減少配件更換次數，節約利用廢舊材料，節省各種原輔料消耗，努力降低生產(chǎn)成本，做好節能減排工作。

質(zhì)量就是效益、質(zhì)量就是生命等理念都深深的扎根于每個(gè)企業(yè)，任何產(chǎn)品都要經(jīng)受市場(chǎng)無(wú)情的考驗。今天的質(zhì)量就是明天的市場(chǎng)，只有用合格的產(chǎn)品質(zhì)量滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，才有可能不斷的擴大市份額，創(chuàng )造出更好的效益。產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，將直接影響到市場(chǎng)銷(xiāo)路、產(chǎn)品價(jià)格及公司的聲譽(yù)，因此，要把產(chǎn)品質(zhì)量作為今年生產(chǎn)一項重要工作來(lái)抓，及時(shí)根據生產(chǎn)數據調整操作，針對生產(chǎn)具體情況加以分析，采取有效措施及時(shí)調整，努力提高產(chǎn)品合格率。

今年公司制定了新的工資考核辦法，已體現了多勞多得的分配方式，收到了一定的效果。但在獎優(yōu)罰劣、激勵機制方面還不夠細化。因此，要制定合理的、細致的工資分配方案，要從產(chǎn)量、折率、原輔材料消耗、勞動(dòng)紀律、出勤率、衛生等方面綜合考核，要充分提高員工的工作積極性和主動(dòng)性，挖掘員工潛能。

由于物資數量、價(jià)格和市場(chǎng)政策的變化等原因，導致供求在時(shí)間和空間上出現不平衡。為了穩定生產(chǎn)和銷(xiāo)售，必須準備一定數量的庫存以避免市場(chǎng)震蕩。所以，安全的庫存是保證順利出貨的必備條件。

員工流失導致員工成本的增加，包括招聘、培訓和生產(chǎn)效率降低的顯性成本的增加，還有企業(yè)聲望降低、低落的員工士氣、工作流程的中斷、降低客戶(hù)滿(mǎn)意度等隱性成本。因此，控制員工流失也將是今年工作的重點(diǎn)。

針對以前生產(chǎn)工作中存在的問(wèn)題，生產(chǎn)部經(jīng)過(guò)討論分析了問(wèn)題解決的辦法及預防措施，我們會(huì )將以公司利益為重、以扎實(shí)的工作作風(fēng)、認真的工作態(tài)度、成熟的工作經(jīng)驗帶入20xx年工作中，并不斷克服工作中的不足之處。

在20xx年生產(chǎn)部依然會(huì )把安全生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量放在工作的首要位置，調動(dòng)各方面的積極性，發(fā)揮我們的潛能，努力完成公司交給生產(chǎn)部的一切任務(wù)。

個(gè)人工作計劃及目標

辦公室的工作本身就十分的復雜，對于我們辦公室的文員來(lái)說(shuō)，每一天的工作都差不多，盡管自我的工作會(huì )讓自我感到或多或少的乏味和無(wú)聊，可是自我依舊每一天都認真的投入到工作當中，三月份的工作也已經(jīng)快要結束，緊之后而來(lái)的是自我四月份的工作，隨著(zhù)時(shí)間滴答滴答的流逝，我們的工作也在一點(diǎn)一點(diǎn)的發(fā)生變化，所以不關(guān)我們處于一個(gè)什么樣的位置，也應當要將自我的工作計劃好，才能有一個(gè)正確合理的方向和目標，所以在這個(gè)月末的時(shí)候，特此對下個(gè)月的工作作出計劃。

一、工作上。

自我下個(gè)月的工作并不會(huì )發(fā)生異常大的變化，可是因為自我這一個(gè)月的任務(wù)還沒(méi)有完成，所以在四月開(kāi)始的時(shí)候，我要盡快的將自我上個(gè)月的工作收尾，確保自我四月份的新的工作能夠正常的開(kāi)展，在四月份來(lái)臨的時(shí)候，我們公司將會(huì )舉行__活動(dòng)，所以我作為文員，對于公司的活動(dòng)和所有的會(huì )議要及時(shí)的整理和歸納，可是這是一個(gè)十分嚴峻的工程，我也會(huì )向上級領(lǐng)導提出提議，期望公司能夠委派公司其他的同事跟我一齊完成這項活動(dòng)，除了公司已經(jīng)決定和準備的工作，我也需要在平時(shí)的日常工作當中，盡自我的全力去完成自我的工作，保證自我在工作的過(guò)程當中，認真負責的完成。在月底的時(shí)候，我也會(huì )對自我這一個(gè)月的工作作出總結，找出自我在工作當中的錯誤和缺陷，及時(shí)的改正和彌補，保證在下一階段的工作當中更加的順利和出色。

二、思想上。

除了自我在工作上頭期望能夠繼續完善和努力之外，我在思想上，在四月份，也期望自我的思想能夠更上一個(gè)臺階，端正自我的工作態(tài)度，處理和調節好自我的私人情緒，能夠完全的做到工作和生活分離開(kāi)，在工作的時(shí)間認真的工作，確保工作的準確和嚴謹，同時(shí)我也會(huì )學(xué)習公司其他同事的優(yōu)點(diǎn)和工作經(jīng)驗，提高自我在工作上的素養，在上一個(gè)月自我的思想和態(tài)度上出現的問(wèn)題，在四月初的時(shí)候也會(huì )及時(shí)的調整過(guò)來(lái)，用一種全新的樣貌去開(kāi)展自我的新一個(gè)月的工作。

我明白自我三月份的工作做得還有很多需要完善的地方，所以四月份我也會(huì )繼續的努力，更加的認真負責，盡職盡責的用心工作，為公司工作，以公司發(fā)展為己任，堅信自我和公司在四月份的時(shí)候都能夠取得不錯的成績(jì)。

個(gè)人工作計劃及目標

1、十月份是黃金周的旅游期，在月上、中旬，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服務(wù)好就是前廳部工作的重中之重。此期間本職將合理安排好人力、物力，保證接待工作能達到一個(gè)新和高峰。

2、做好十月份黃金周的銷(xiāo)售工作，根據十月份的預訂與當日的售房預測，合理性的控制客房的銷(xiāo)售，對部份房型價(jià)格建議調價(jià)政策。

3、做好客房的預訂工作，屆時(shí)將合理安排專(zhuān)人跟進(jìn)預訂工作，預防出現超額預訂、重復預訂或漏訂等問(wèn)題。

4、月下旬本職計劃將安排員工進(jìn)行合理的休息，黃金周大型接待過(guò)后，員工的心相對較疲憊，對部份業(yè)務(wù)骨干要適當調整工作的檔期進(jìn)行合理化休假。

1、根據十月份接待的工作進(jìn)行總結，根據總結出的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)在會(huì )議上與部門(mén)的員工分享，表楊表現優(yōu)秀的員工，鼓勵做得不夠的員工，同時(shí)擬定本月的培訓計劃，對部份在工作做得不夠的員工進(jìn)行崗位突擊性的培訓。培訓方式發(fā)現場(chǎng)模擬為主。目的是為了提高員工對客服務(wù)的熟練度。

2、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)做好會(huì )議與團隊的接待。

3、計劃在本月下旬對全體部門(mén)員工進(jìn)行一次“飯店對客人的服務(wù)與責任”的相關(guān)內容培訓，由于前廳部員工處在第一線(xiàn)，都是正面同客人溝通、服務(wù)。因為人都是情感動(dòng)物，有時(shí)很容易因為語(yǔ)言的理解會(huì )讓人產(chǎn)生誤會(huì )的想法，如果在接待過(guò)程中讓客人產(chǎn)生誤會(huì )的想法，素質(zhì)稍好的客人可能只是罵人，如果遇到部份素質(zhì)較低的客人可能會(huì )出現動(dòng)手打人的現象，面對這一現象，很多的員工都是很難把握，根據這一個(gè)工作需要，所以將會(huì )對前廳部全體非當班的員工進(jìn)行“飯店對客人的服務(wù)與責任”的培訓，主要的目的是讓員工能更明確自己的責任。

1、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部做好十二月份圣誕節的布置及推出相關(guān)活動(dòng)的各項工作。

2、十二月份是臨近春節的月份，酒店各部門(mén)都處于忙碌中，本職計劃在本月主要的工作是穩定固定客源的同時(shí)應注意散客的接待，因此，本職計劃，大堂副理在每天都要定崗在大堂，根據客人的入住時(shí)期與退房時(shí)期要定崗在大堂協(xié)助處理部份突發(fā)事件。盡量減客人與酒店的誤會(huì )。

3、根據天氣情況，合理的控制空調、燈光的開(kāi)關(guān)時(shí)間，將酒店領(lǐng)導響應的號召灌輸到每一位員工，讓員工從內心深處有節能降耗意識。

4、總結20xx年的工作，并在部門(mén)會(huì )議上與員工分享，對部門(mén)所做的工作、營(yíng)業(yè)額、經(jīng)營(yíng)的情況進(jìn)行通報，對表現突出的建議進(jìn)行表彰，對表現較平庸的進(jìn)行鼓勵或處罰。

5、根據20xx年的工作，擬定好20xx年的工作計劃呈總辦。

要做好以上各項工作不容易，雖然工作不好做，目前酒店各方面又有困難，但本職會(huì )根據上級領(lǐng)導指示的方針工作，協(xié)調、處理好每一項工作，把員工的事、客人的事、酒店的事，部門(mén)的事當成自己的事去完成;視酒店的發(fā)展為已任、視部門(mén)的發(fā)展為已任、視員工的發(fā)展為已任、視自己的發(fā)展為已任。

同時(shí)本職更是深信酒店在當局領(lǐng)導的帶領(lǐng)下、全體員工的努力下，酒店的生意會(huì )越來(lái)越紅火，酒店的明天也會(huì )更加輝煌!

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對個(gè)人。

分析如下：

下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在。

1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)。

工作總結。

和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場(chǎng)分析。

現在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

在鄭州區域，因為xx市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競爭非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。

3)培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。

培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。

5)銷(xiāo)售目標。

今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對20xx年銷(xiāo)售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

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個(gè)人工作計劃及目標

為加強生產(chǎn)工作的管理，穩定產(chǎn)品質(zhì)量，控制各項指標，降低生產(chǎn)成本及各種消耗，杜絕安全事故發(fā)生。嚴格遵照公司整體部署和要求，使生產(chǎn)各項工作順利開(kāi)展，作為生產(chǎn)主管，我對年車(chē)間工作做以下計劃：

"安全來(lái)自長(cháng)期警惕，事故源于瞬間麻痹"，安全生產(chǎn)是一個(gè)公司常抓不懈的工作，不定期檢查車(chē)間存在的安全隱患，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，尤其對浸出車(chē)間進(jìn)出管理制度方面，要嚴格控制，對外來(lái)人員嚴禁入內，確需進(jìn)車(chē)間參觀(guān)，須專(zhuān)人陪同，講明應遵守的各項制度及注意事項。要定期舉例安全消防培訓和消防演習，使職工具有強烈的安全意識，要教育引導職工遵守操作規程，不得違章操作，嚴格遵守安全管理制度。

要穩定正常生產(chǎn)，杜絕違章違紀現象發(fā)生，首先要加強勞動(dòng)紀律的管理，使管理制度化、規范化，要求職工嚴格遵守公司及生產(chǎn)部各項規章制度，減少違章違紀現象發(fā)生。對于個(gè)別違反制度，不服從管理者，都要及時(shí)給予處罰，并有針對性的培訓和教育，情節嚴重者要堅決辭退，絕不手軟。讓班組長(cháng)以上管理者起到帶頭表率作用，使員工具有良好的工作作風(fēng)，從而保證車(chē)間各項工作順利進(jìn)行。

為保證設備維修質(zhì)量，要加強維修工及操作工的責任心，把車(chē)間設備維修落實(shí)責任到人，制定巡回檢查制度，做好檢修記錄，對于維修不及時(shí)或達不到要求而耽誤生產(chǎn)者，要給予經(jīng)濟處罰，從而督促員工維修好每一臺設備，提高設備運轉率。

由于茶葉市場(chǎng)競爭激烈，在生產(chǎn)內部加強管理，降低生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中占有優(yōu)勢，因此要杜絕車(chē)間內部浪費現象，減少配件更換次數，節約利用廢舊材料，節省各種原輔料消耗，努力降低生產(chǎn)成本，做好節能減排工作。

"質(zhì)量就是效益、質(zhì)量就是生命"等理念都深深的扎根于每個(gè)企業(yè)，任何產(chǎn)品都要經(jīng)受市場(chǎng)無(wú)情的考驗。"今天的質(zhì)量"就是"明天的市場(chǎng)"，只有用合格的產(chǎn)品質(zhì)量滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，才有可能不斷的擴大市份額，創(chuàng )造出更好的效益。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，將直接影響到市場(chǎng)銷(xiāo)路、產(chǎn)品價(jià)格及公司的聲譽(yù)，因此，要把產(chǎn)品質(zhì)量作為今年生產(chǎn)一項重要工作來(lái)抓，及時(shí)根據生產(chǎn)數據調整操作，針對生產(chǎn)具體情況加以分析，采取有效措施及時(shí)調整，努力提高產(chǎn)品合格率。

今年公司制定了新的工資考核辦法，已體現了多勞多得的分配方式，收到了一定的效果。但在獎優(yōu)罰劣、激勵機制方面還不夠細化。因此，要制定合理的、細致的工資分配方案，要從產(chǎn)量、折率、原輔材料消耗、勞動(dòng)紀律、出勤率、衛生等方面綜合考核，要充分提高員工的工作積極性和主動(dòng)性，挖掘員工潛能。

由于物資數量、價(jià)格和市場(chǎng)政策的變化等原因，導致供求在時(shí)間和空間上出現不平衡。為了穩定生產(chǎn)和銷(xiāo)售，必須準備一定數量的庫存以避免市場(chǎng)震蕩。所以，安全的庫存是保證順利出貨的必備條件。

員工流失導致員工成本的增加，包括招聘、培訓和生產(chǎn)效率降低的顯性成本的增加，還有企業(yè)聲望降低、低落的員工士氣、工作流程的中斷、降低客戶(hù)滿(mǎn)意度等隱性成本。因此，控制員工流失也將是今年工作的重點(diǎn)。

針對以前生產(chǎn)工作中存在的問(wèn)題，生產(chǎn)部經(jīng)過(guò)討論分析了問(wèn)題解決的辦法及及預防措施，我們會(huì )將以公司利益為重、以扎實(shí)的工作作風(fēng)、認真的工作態(tài)度、成熟的工作經(jīng)驗帶入年工作中，并不斷克服工作中的不足之處。在生產(chǎn)部依然會(huì )把安全生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量放在工作的首要位置，調動(dòng)各方面的積極性，發(fā)揮我們最大的潛能，努力完成公司交給生產(chǎn)部的一切任務(wù)。

個(gè)人工作計劃及目標

樹(shù)立正確的服務(wù)思想，根據我校具體情況，加強財務(wù)收支管理，進(jìn)行實(shí)度調控，勤儉節約，科學(xué)合理使用資金，以限度的爭取資金，改善辦學(xué)條件，使之達到新的辦學(xué)標準，為學(xué)校的教育教學(xué)工作提供強有力的后勤保障。

二、認真抓好常規工作。

財務(wù)管理力求規范化，核算精確化，費用支出合理化，財務(wù)監督常態(tài)化。嚴格控制“三公經(jīng)費”、工會(huì )教職工福利、活動(dòng)費支出，做到不私立支出項目、不超標。細化工作，低調做人，高調做事。充分發(fā)揮財務(wù)管理與監督的作用。使得財務(wù)運作趨于規范化、合理化、健康化。緊跟教育發(fā)展的'步伐。

1、精心編制學(xué)校年度預算和收支計劃，嚴格執行收支預算計劃。全面做好年終的決算工作，為學(xué)校領(lǐng)導決策提供可靠的數據。

2、強化管理意識，做到規范及時(shí)統計教育經(jīng)費使用情況，做到收支清楚，信息準確，每月向校長(cháng)匯報當月財務(wù)收支狀況，為領(lǐng)導合理安排使用資金提供可靠依據。

3、積極參加財務(wù)會(huì )計人員繼續教育培訓工作，提高業(yè)務(wù)水平，做好財務(wù)年審、換證等相關(guān)工作。

4、建立健全學(xué)校資產(chǎn)管理制度，做好資產(chǎn)的登記和檢查工作。新購物品及時(shí)入帳，做到帳帳相符，帳實(shí)相符，配合總務(wù)處認真完成清產(chǎn)核查工作。

5、及時(shí)做好教職工工資發(fā)放的數據、信息更新，確保工資按時(shí)足額發(fā)放。

6、結合實(shí)際情況，會(huì )同學(xué)校制定合理可行的五年發(fā)展規劃，使學(xué)校的發(fā)展有章可循，避免重復無(wú)效的投資。

三、抓重點(diǎn)求創(chuàng )新。

1、虛心聽(tīng)取學(xué)校領(lǐng)導、教職工的建議，提高服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量。

2、認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識，豐富頭腦;創(chuàng )造機會(huì )，走入課堂，了解現代教育教學(xué)的需求，不斷提高服務(wù)水平和服務(wù)技能。

四、其他工作。

1、配合學(xué)校搞好人防、技防、物防工作。

2、配合學(xué)校搞好學(xué)生的思想教育工作。

3、完成各項臨時(shí)性、突發(fā)性和計劃外工作。

4、完成各級各類(lèi)統計工作。

5、及時(shí)做好貧困生資助費用的發(fā)放工作。

6、協(xié)助辦公室完成青少年基本醫療保險工作。

五、財務(wù)室秋學(xué)期主要工作安排。

1、加強教育收費宣傳。

2、張貼義務(wù)教育收費公示。

3、修改工資軟件，停發(fā)20_年9月份班主任津貼費。

4、發(fā)放教師20_年9月工資。

5、協(xié)助學(xué)校資助中心做好貧困生資助政策宣傳工作。

1、統計秋學(xué)期擔任班主任情況、各班學(xué)生數等情況。

2、采集各班學(xué)生信息，上報社保名冊(網(wǎng)報)。

3、會(huì )同辦公室編制20_年部門(mén)預算計劃。

4、發(fā)放教師20_年8月工資、補發(fā)9月份班主任津貼。

1、固定資產(chǎn)清查盤(pán)點(diǎn)。

2、協(xié)助總務(wù)處做好資產(chǎn)臺賬增、減錄入工作。

3、參加財務(wù)會(huì )計人員繼續教育培訓。

1、年終與銀行、財政對賬。

2、做好年終各項財務(wù)報表的編制工作。

3、擬寫(xiě)年度財務(wù)總結、年度財務(wù)狀況分析。

4、做好年度財務(wù)決算的準備工作。

_年的腳步已在伴著(zhù)收獲與經(jīng)驗中邁過(guò)，面對著(zhù)20_，我思緒萬(wàn)千。

我們這個(gè)部門(mén)是采購部，而我是一名公司信任的采購員，我深知在這樣經(jīng)濟緊縮的時(shí)間里，能夠為公司節約每一分錢(qián)尤為重要，以下是我展開(kāi)的20_年采購員個(gè)人工作計劃：

一、組織實(shí)施“陽(yáng)光采購策略”

公開(kāi)透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節中主動(dòng)接受審計及其他部門(mén)監督。

20_年我們進(jìn)一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開(kāi)、公平、公正。

不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門(mén)參與。

即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅持這個(gè)原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢(xún)比價(jià)，采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節中主動(dòng)接受審計監督。

即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。

1、完善制度，職責明確，按章辦事。

20_年通過(guò)組織學(xué)習《采購管理戰略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過(guò)換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價(jià)作業(yè)指導書(shū)》等采購管理制度。

制度清楚，操作有據可查，為陽(yáng)光采購奠定了理論基礎。

2、公開(kāi)公正透明，實(shí)現公開(kāi)招標。

采購部按項目部和施工單位上報的采購工作計劃公開(kāi)招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽(yáng)光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。

3、采購效益全線(xiàn)凸現。

實(shí)施公開(kāi)透明的陽(yáng)光采購策略后，同等的材料設備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區比東區價(jià)格降低了3-5%。

為公司節約了100多萬(wàn)的采購資金，直觀(guān)有效地降低了材料設備采購成本。

4、監督機制基本形成。

做好價(jià)格和技術(shù)規格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制。

建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監管機制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買(mǎi)材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

二、圍繞控制成本、采購性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作。

20_年采供部繼續圍繞“控制成本、采購性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎上進(jìn)行詢(xún)比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。

要求各長(cháng)期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當然針對部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調整)。

同時(shí)調整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設備詢(xún)比價(jià)的基礎上進(jìn)行復核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復核，實(shí)行了“采購部的兩級價(jià)格復核機制”，然后再傳送審計部復核。

力求限度的控制成本，為公司節約每一分錢(qián)。

采供人員也在每一項具體工作和每一個(gè)工作細節中得到煅練。

三、進(jìn)一步加強對供應商的管理協(xié)調。

20_年采供部進(jìn)一步加強了對供應商管理，本著(zhù)對每一位來(lái)訪(fǎng)的供應商負責的態(tài)度，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來(lái)訪(fǎng)的供應商進(jìn)行分類(lèi)登記，確保了每一個(gè)供應商資料不會(huì )流失。

同時(shí)也利于采供對供應商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴大了市場(chǎng)信息空間。

建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標報價(jià)之前，對商家進(jìn)行評價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報價(jià)資格。

根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至拿他們當自己公司的部門(mén)來(lái)看待。

因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來(lái)自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶(hù)不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。

房地產(chǎn)和建設行業(yè)是個(gè)相對特殊、獨立的行業(yè)，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。

房地產(chǎn)企業(yè)都用著(zhù)很多同樣的供應商。

因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的`為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(cháng)期的健康發(fā)展。

我們發(fā)展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線(xiàn)電纜公司、伊士頓電梯集團等戰略合作伙伴單位。

從而搶占節約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續健康發(fā)展奠定基礎。

四、步加強對材料、設備價(jià)格信息的管理。

20_年采供部進(jìn)一步加強了對材料、設備信息的管理，每一次材料設備的計劃、詢(xún)比價(jià)都進(jìn)行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時(shí)輸入電腦保存，建立采供部材料、設備信息庫，以備隨時(shí)查閱、對比。

五、提高部門(mén)工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責任感。

20_年采供部特別注重，除組織部門(mén)人員進(jìn)行培訓外，還注重在平時(shí)的每項具體工作和每個(gè)工作細節中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)反復強調采購人員的責任感，強調每個(gè)人對自己采購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備有效的追蹤。

新學(xué)期開(kāi)始了，本學(xué)期根本學(xué)校統一要求，結合本班實(shí)際情況，制定如下班主任工作計劃：

一、班級情況分析。

本班班級成員一個(gè)都沒(méi)少，我愛(ài)的孩子們都回來(lái)了?；匚渡蠈W(xué)期，我和孩子們的相處就像一家人一樣，大家團結一致，相親相愛(ài)。在這個(gè)溫馨快樂(lè )的班級里，孩子們學(xué)會(huì )了謙讓?zhuān)昧嘶ハ鄮椭?，做到了關(guān)心別人。結合家長(cháng)的反饋，孩子長(cháng)大了，懂事了，素質(zhì)提高了，思想提升了，學(xué)習積極向上，生活習慣良好。孩子來(lái)到了美舍短短一個(gè)學(xué)期，有了很大的進(jìn)步。只要耕耘定有收獲，本學(xué)期繼續努力。

二、指導思想。

以學(xué)校的總體工作計劃為指導，學(xué)前班重于養成教育;以學(xué)生行為習慣的養成，學(xué)習習慣的養成為主要內容。

三、常規習慣養成教育。

1、上學(xué)不遲到，7點(diǎn)50之前到校，上學(xué)不哭不鬧，主動(dòng)向校警叔叔和老師問(wèn)好。

2、上課認真聽(tīng)講，勤于動(dòng)腦，踴躍參加課堂活動(dòng)，積極舉手發(fā)言，大方表達。課堂中不說(shuō)小話(huà)，不隨意下座位，不隨便上廁所，有事先舉手，課堂中主動(dòng)和同伴交流合作，張揚自我個(gè)性。

3、餐前便后要洗手，用餐時(shí)遵守紀律，文明用餐，細嚼慢咽，不浪費糧食。本班孩子用餐飯量少，好幾個(gè)孩子都很挑食，本學(xué)期監督到位，關(guān)注孩子茁壯成長(cháng)。

4、排隊守秩序，宣揚輕聲文化，互相謙讓?zhuān)煌撇焕?。為了做好一年級的鏈接工作，本學(xué)期的早操隊伍讓孩子們學(xué)會(huì )怎樣去排隊，入隊，保持隊伍整齊，安靜。

5、講究衛生，保護環(huán)境，教室內外不隨意丟垃圾，不亂畫(huà)墻壁桌椅。做一位懂文明，講衛生的好孩子。班里有一個(gè)孩子喜歡吐口水，喜歡翻滾地板這種不講衛生的習慣，本學(xué)期監督改正。

6、進(jìn)入睡房悄無(wú)聲息，安靜就寢。本班有幾孩子午休時(shí)間不易入睡，本學(xué)期加強監督和引導。

7、課外游戲活動(dòng)，遵守游戲規則，注意保護自己。

游戲活動(dòng)時(shí)間是孩子們最喜歡的時(shí)刻，往往這個(gè)時(shí)候孩子們自我保護意識淡薄，接受上學(xué)期的事故教訓，本學(xué)期課外活動(dòng)時(shí)老師選擇安全性高的游戲，講好游戲規則，做好安全措施，保護每個(gè)孩子安全進(jìn)行游戲。

以上這些常規以尊重幼兒的主體地位為前提，以發(fā)展幼兒為目的，將針對幼兒的實(shí)際情況進(jìn)行教育。加強幼兒的常規習慣養成，學(xué)習習慣養成，幫助幼兒健康成長(cháng)。

四、班級管理措施。

學(xué)習方面，使幼兒養成積極向上，踴躍進(jìn)取的良好風(fēng)氣。

措施：

1、建立課堂獎勵制度：積獎勵貼貼。

課堂上表現好的孩子，老師給予卡通貼貼獎勵，幼兒把所有努力得來(lái)的貼貼收集起來(lái)，得到10個(gè)貼貼以上頒發(fā)一張“表?yè)P信“以激鼓勵。

2、老師的課堂要童趣化，游戲化，多變化，結合孩子好爭好贏(yíng)好玩的天性，進(jìn)行有趣的課堂設計。

本學(xué)期的課堂采取游戲教學(xué)，采取分組比賽教學(xué)，課堂中激勵每個(gè)孩子踴躍表現自己，張揚自我個(gè)性。

生活習慣，行為規范方面，讓孩子養成良好的生活習慣，優(yōu)良的品質(zhì)。

措施：

建立全評比制度，班級建立一個(gè)“班建銀行“評比欄。幼兒在哪一個(gè)方面表現好給予獎勵校幣，積累的這些校幣周五可以用來(lái)兌換禮物，校幣可以用來(lái)兌換班干部，還可以捐獻愛(ài)心，幫助能力弱的同學(xué)……班里選出十大財富，十大愛(ài)心天使。

繼續上學(xué)期孩子們比較喜歡，對孩子各方面的能力起到提升的班級管理方案：

1、繼續維持，團結友愛(ài)，相親相愛(ài)的班級體。

保持健康活潑，積極向上的班級風(fēng)貌，小朋友之間互相幫助，團結友愛(ài)，懂得分享，懂得珍惜，懂得合作，懂得為班級爭光，有集體榮譽(yù)感。讓孩子們在平等，溫馨，愉悅的環(huán)境中你追我趕，勇猛向前，共同成長(cháng)。

2、班干部的培養。

嚴格公平的班干部選拔，精心栽培和引導，賦予班干部權利，交予班干部方法。明確班干部的思想，班干部在工作中就是團結班集體，幫助小朋友快樂(lè )成長(cháng)。從中增強班干部的自信心和成就感。

3、開(kāi)展各種有意義的活動(dòng)。

開(kāi)展校園集體活動(dòng)，班級小活動(dòng)。

校園活動(dòng)：趣味游園六一跳蚤市場(chǎng)畢業(yè)典禮。

班級活動(dòng)：才藝大展示班干部競選模仿表演。

4、閱讀活動(dòng)。

堅持上學(xué)期優(yōu)良班風(fēng)，書(shū)香班級體。

本學(xué)期繼續開(kāi)展班級“快樂(lè )書(shū)吧”借閱書(shū)籍活動(dòng)搜集各種利于幼兒閱讀的書(shū)籍，創(chuàng )設閱讀環(huán)境，培養幼兒愛(ài)閱讀的興趣，定期開(kāi)展幼兒閱讀活動(dòng)。

5、利用翼校通，班級微信群，經(jīng)常保持和家長(cháng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結合起來(lái)。

新學(xué)年、新起點(diǎn)、新期望。本學(xué)期德育工作繼續以市教育局德育工作會(huì )議精神為指導，堅持從校園和學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，牢固樹(shù)立德育首位意識，深入開(kāi)展行為規范教育、品德教育、法制教育、心理健康教育。以提高學(xué)生思想道德素養為根本點(diǎn)，以健全德育工作管理體制，提高德育隊伍管理潛力為保證，透過(guò)扎實(shí)的德育教育活動(dòng)，構成良好的育人環(huán)境，培養學(xué)生具有強烈的社會(huì )職責感，不斷促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

一、抓實(shí)德育隊伍建設。

德育工作者的觀(guān)念和水平?jīng)Q定了教育管理的層次和效果，因此，加強德育工作者隊伍建設，不斷與時(shí)俱進(jìn)，更新觀(guān)念，提高職責意識，管理水平和施教潛力，是德育工作的首要任務(wù)。

1、有效組織班主任工作例會(huì )。充分利用每周一班主任例會(huì )，在做好工作布置的同時(shí)，組織每月一次班主任培訓或研討，每學(xué)期一次班主任經(jīng)驗交流會(huì )，加強班主任經(jīng)驗的總結與交流，相互蹉商，共同探討，培養班主任的創(chuàng )新意識，職責意識，服務(wù)意識，提高班主任管理水平。組織班主任參加昆山市第四屆班主任論壇。

2、安排青年班主任參加各級各類(lèi)的培訓。個(gè)性是新上崗班主任的業(yè)務(wù)培訓和骨干班主任培訓，注意培養年輕班主任，對有優(yōu)秀潛質(zhì)的年輕老師要高標準嚴要求，使其盡快脫穎而出。

3、“青藍”結對。本學(xué)期年輕班主任比較多，為提高班主任的素質(zhì)和管理水平，本學(xué)期新老班主任結對，給新班主任配指導老師，透過(guò)老教師的傳、幫、帶，不斷提高新班主任業(yè)務(wù)管理潛力，有效的開(kāi)展工作。徐曉楓為朱雙琦指導老師，朱秀芳為朱玲指導老師，趙雪琴為魏雪指導老師。

二、豐富德育活動(dòng)，構筑禮貌校園。

1、做好開(kāi)學(xué)入學(xué)教育工作。一是組織學(xué)生收看開(kāi)學(xué)第一課。二是舉行初一新生入學(xué)教育，認真學(xué)習落實(shí)《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規范》和《_中學(xué)“十要”“十不”規范》，強化學(xué)生的紀律觀(guān)念和隊列訓練，在做好新生入學(xué)常規教育的同時(shí)對學(xué)生進(jìn)行初中學(xué)習方法的指導與教育，切實(shí)做好小學(xué)初中的銜接教育，使新生能盡快適應初中生活。

2、針對節日、紀念日開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)。

一是開(kāi)展紀念抗戰勝利70周年紀念活動(dòng)。精心策劃活動(dòng)方案，組織學(xué)生觀(guān)看《_審判》等相關(guān)題材的_，舉辦抗日戰爭勝利70周年圖片展、“圖說(shuō)家鄉抗戰史”等活動(dòng)，深切緬懷抗日戰爭中的革命先烈。二是傳統節日活動(dòng)。如“中秋節”“教師節”、“國慶節”、元旦等節日，開(kāi)展愛(ài)國主義、傳統文化等教育，如“我們的節日”，“愛(ài)國報國，圓夢(mèng)中國”等教育實(shí)踐活動(dòng)，在學(xué)生中深入開(kāi)展理想信念、愛(ài)國主義、革命傳統、改革開(kāi)放等主題教育，增進(jìn)未成年人的_族情感和愛(ài)國情懷。讓優(yōu)秀的傳統文化滲透到校園的教育活動(dòng)中。

3、開(kāi)展“美德學(xué)生”評選活動(dòng)。

為了使“學(xué)雷鋒”活動(dòng)常態(tài)化，把雷鋒的精神內涵融合在日常的學(xué)習生活中，引導學(xué)生做一個(gè)有道德的人，校園今年繼續開(kāi)展第五屆“美德學(xué)生”評選活動(dòng)。透過(guò)班級、年級、校園層層推選，最終評出校級美德學(xué)生，并把他們的事跡加以展示，供全校學(xué)生學(xué)習，使學(xué)生能從自己身邊同學(xué)的身上感受到榜樣的力量，從而促進(jìn)自身道德素養的提高。

4、開(kāi)展法制宣傳教育活動(dòng)。

一是制定好法制宣傳月活動(dòng)方案。根據局11月法制宣傳主題月活動(dòng)方案，精心組織各項法宣教育活動(dòng)。二是以評促教，推動(dòng)工作。用心參加昆山市法治故事征集評比活動(dòng)、普法“明星”評選、法制宣傳主題月活動(dòng)宣傳報道稿評比等活動(dòng)。做好法宣教育各項評比工作，透過(guò)評比，推動(dòng)我校法宣教育工作再上新臺階。

5、落實(shí)感恩教育。

從感恩父母入手，弘揚中華_族傳統美德，以班級為主體，舉辦“感恩教育”主題班隊會(huì )，組織開(kāi)展觀(guān)看感恩_、吟頌感恩詩(shī)歌、傳唱感恩歌曲、閱讀感恩美文、征集感恩格言的活動(dòng)。開(kāi)展“我能行”的活動(dòng)，每個(gè)學(xué)生在家庭中選取一個(gè)崗位進(jìn)行體驗，幫爸爸媽媽做一件事，說(shuō)一句心里話(huà)，送爸爸媽媽一件禮物等。

三、推進(jìn)心理健康教育工作。

在市未成年人健康成長(cháng)指導中心、教育局向日葵心理健康教育中心指導下，充分發(fā)揮校園心理咨詢(xún)室功能。本學(xué)期將進(jìn)一步重視心理咨詢(xún)室的建設，定時(shí)開(kāi)放，及時(shí)發(fā)現、解決學(xué)生的困惑，對學(xué)生進(jìn)行心理幫忙。要正常開(kāi)展以下7項活動(dòng)：個(gè)別咨詢(xún)、團體輔導、講座、心理活動(dòng)課、黑板報宣傳、學(xué)科內滲透教育、心理測查等。用心開(kāi)展“五個(gè)一”活動(dòng)，即一次心理講座、一次心理班會(huì )心理課、團體輔導、一次手抄報、一次影視欣賞、一次群眾咨詢(xún)個(gè)別咨詢(xún)這五個(gè)一常規活動(dòng)任務(wù)。本學(xué)期結合“10月10日世界心理健康日”為契機，開(kāi)展簡(jiǎn)單的心理活動(dòng)。有計劃針對不同類(lèi)學(xué)生如：?jiǎn)斡H家庭、暴力學(xué)生、自卑學(xué)生開(kāi)展心理教育。促進(jìn)學(xué)生心理健康水平不斷提高。

四、加強“三位一體”合力建設。

一是拓展家長(cháng)校園的功能。根據校園實(shí)際狀況，開(kāi)辦家長(cháng)校園，針對不同年級段的家長(cháng)，培訓不同的資料，提出不同的要求。告知校園對學(xué)生三年初中學(xué)習生活中需要家長(cháng)配合的資料，傳授家庭教育知識，做到家校共育孩子，確保孩子順利成長(cháng)，以?xún)?yōu)秀的成績(jì)，完成學(xué)業(yè)。編制《新生入學(xué)手冊》、《家長(cháng)手冊》，便于學(xué)生、家長(cháng)及早明白需要配合校園做些什么。二是建立健全家委會(huì )。根據市教育局《關(guān)于建立中小學(xué)幼兒園家長(cháng)委員會(huì )的實(shí)施指導意見(jiàn)》精神，建立好第二屆校園家長(cháng)委員會(huì )，努力構建和完善校園、家庭、社會(huì )有機結合的教育體系，讓家長(cháng)充分參與校園管理。三是發(fā)揮家庭教育功能。充分利用蘇州網(wǎng)上家長(cháng)校園昆山分校的資源，用心組織開(kāi)展有關(guān)活動(dòng)，促進(jìn)校園教育與家庭教育的溝通。組織開(kāi)展好家風(fēng)好家訓進(jìn)校園活動(dòng)，邀請家長(cháng)代表到校宣講好家風(fēng)好家訓，以家風(fēng)家訓涵養學(xué)生品性。四是借助社區教育力量。充分利用寒暑假、節假日和課余時(shí)間，動(dòng)員學(xué)生進(jìn)入社區校外輔導站，參與各項活動(dòng)，引導學(xué)生對經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展、自然人文景觀(guān)、現代禮貌建設成果等場(chǎng)所以及愛(ài)國主義教育場(chǎng)所進(jìn)行全新的體驗、感悟和實(shí)踐，不斷提升道德禮貌素養和社會(huì )實(shí)踐潛力。

一、基本情況。

學(xué)校有物理實(shí)驗室一個(gè)，可以一次供48人實(shí)驗，有8個(gè)教學(xué)班級，其中八年級有2個(gè)教學(xué)班，九年級有2個(gè)教學(xué)班。

學(xué)校實(shí)驗儀器不怎么配套，加之儀器存在質(zhì)量方面的問(wèn)題，對一些實(shí)驗沒(méi)辦法完成。

二、實(shí)驗任務(wù)。

物理是一門(mén)以實(shí)驗為基礎的學(xué)科。實(shí)驗教學(xué)是物理教學(xué)的重要組成部分，通過(guò)觀(guān)察和實(shí)驗可以幫助學(xué)生加深對知識的理解，發(fā)展學(xué)生的動(dòng)手動(dòng)腦能力，培養學(xué)生實(shí)事求是的科學(xué)精神。

在教學(xué)過(guò)程中，改變物理課脫離學(xué)生生活的情形，引導學(xué)生“從生活走向物理，從物理走向社會(huì )”。根據學(xué)生的認知特點(diǎn)，激發(fā)并保持學(xué)生的學(xué)習興趣，讓學(xué)生領(lǐng)略自然現象的美妙與和諧，通過(guò)探索物理現象，揭示隱藏其中的物理規律，并將其應用于生產(chǎn)生活實(shí)際;培養學(xué)生終身的探索興趣、良好的思維習慣和初步的科學(xué)實(shí)踐能力。在教學(xué)中改變過(guò)去充分強調知識傳承的傾向，讓學(xué)生經(jīng)歷科學(xué)探究的過(guò)程，學(xué)習科學(xué)研究方法，培養學(xué)生的探索精神、實(shí)踐能力及創(chuàng )新意識?？茖W(xué)探究應滲透在教學(xué)過(guò)程的各個(gè)部分。通過(guò)科學(xué)探究，使學(xué)生經(jīng)歷基本的科學(xué)探究過(guò)程，發(fā)展初步的科學(xué)探究能力，形成尊重事實(shí)、探索真理的科學(xué)態(tài)度。改革過(guò)去以書(shū)本為主、實(shí)驗為輔的教學(xué)模式，提倡多樣化的教學(xué)方式，特別鼓勵研究性學(xué)習和合作學(xué)習。

三、實(shí)驗目的。

1、培養學(xué)生樹(shù)立實(shí)事求是的科學(xué)精神。

2、掌握科學(xué)的實(shí)驗方法。

3、培養學(xué)生初步的觀(guān)察和實(shí)驗能力。

4、培養學(xué)生的創(chuàng )新精神和團結協(xié)作精神。

四、實(shí)驗重點(diǎn)。

本學(xué)期實(shí)驗教學(xué)的重點(diǎn)是部分演示實(shí)驗分組實(shí)驗。

五、實(shí)驗難點(diǎn)。

1、將探究方法和創(chuàng )新精神用于教學(xué)中。

2、將演示實(shí)驗變?yōu)榉纸M實(shí)驗。

六、實(shí)驗措施。

1、對所有演示實(shí)驗和分組實(shí)驗都要填寫(xiě)實(shí)驗通知單和實(shí)驗記錄。

2、嚴格要求，按程序進(jìn)行操作。

3、認真組織，精心輔導。

4、開(kāi)展形式多樣的實(shí)驗競賽活動(dòng)。

5、積極組織并指導物理課外興趣小組開(kāi)展實(shí)驗活動(dòng)。

七、物理實(shí)踐活動(dòng)。

每學(xué)期1～2次，每次2課時(shí)。由學(xué)生自選課題，在教師指導下完成。其內容可以是物理知識的應用，也可以是與物理有關(guān)的問(wèn)題。其形式可以是社會(huì )調查、查閱資料、參觀(guān)訪(fǎng)問(wèn)或實(shí)地測量等。

八、考察。

本期對學(xué)生實(shí)驗教學(xué)的考察應該從以下兩個(gè)方面進(jìn)行，一是對學(xué)生進(jìn)行實(shí)際操作方面，主要考查學(xué)生是否會(huì )正確使用實(shí)驗儀器，是否會(huì )對實(shí)驗儀器進(jìn)行調整，是否能按正確步驟進(jìn)行實(shí)驗，能否在實(shí)驗中正確測出實(shí)驗數據等。二是對實(shí)驗理論方面。主要考查學(xué)生對實(shí)驗中涉及到的原理、規律及公式的推導和論證，還可以考查學(xué)生的創(chuàng )造能力。

個(gè)人工作計劃及目標

通過(guò)20xx年各項工作開(kāi)展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng )收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我計劃20xx年做到如下幾點(diǎn)：

一、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

二、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì )為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長(cháng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據終端數量的增長(cháng)情況，有針對性地調整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。

1、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著(zhù)冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì )加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會(huì )在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

2、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴大xxx公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會(huì )處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。適當的尋找小一些的投放客戶(hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預計對方會(huì )有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

3、在第二季度的時(shí)候，因為有“五一節勞動(dòng)節”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著(zhù)天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì )作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì )加入廣告行列。并且，隨著(zhù)我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長(cháng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

我會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

三、制訂學(xué)習計劃。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

另外，在20xx年年末的時(shí)候，我報考了xxx大學(xué)的xxxx專(zhuān)業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì )有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進(jìn)行學(xué)習，以便理論結合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

公司能夠信任我，能夠給我的一個(gè)發(fā)揮的平臺，我很開(kāi)心。我知道“士為知己者死”，既然公司如此看重我的能力，那我就只能以我最大的努力來(lái)工作，回報公司領(lǐng)導和同事對我的信任，我不會(huì )辜負大家的期望!

在新的一年里，我只有做的更好才會(huì )使自己滿(mǎn)意，我知道自己的能力或許還有欠缺，但是我會(huì )盡力的，我會(huì )盡可能的發(fā)揮自己的特長(cháng)，揚長(cháng)避短，實(shí)現自己在公司的價(jià)值，幫助公司的業(yè)績(jì)走上一個(gè)更好的臺階!

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