ID：8626235
時(shí)間：2024-01-07 14:48:27
上傳者：文軒編寫(xiě)策劃方案要注意語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，條理清晰，便于團隊成員的理解和執行。策劃方案的成功離不開(kāi)團隊的協(xié)作和執行力，以下范文或許能夠提供一些關(guān)于團隊管理和溝通的思路。
針對中秋節餐飲消費市場(chǎng)的這一需求，餐廳有必要策劃一個(gè)中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)方案，以吸引更多的中秋節聚餐消費人群前來(lái)餐廳就餐，拉動(dòng)餐廳中秋節經(jīng)營(yíng)收入的同時(shí)，為中秋節節日歡慶營(yíng)造良好的喜慶氛圍。
x月x日——x月x日。
xx餐飲店。
月滿(mǎn)中秋夜，天涯共此時(shí)。
1、宣傳公司形象、品牌形象，影響主要目標消費群的消費心理，在目標消費群中塑造一個(gè)美好的形象。
2、通過(guò)活動(dòng)的概念引導，在消費者中留下較好的印象，增強消費者和企業(yè)員工的信心，提高品牌知名度和美譽(yù)度，影響消費者品牌忠誠。
3、改變消費者認知，形成良性認識。
4、培養潛在消費者，加深目標消費群對飯店、酒店、餐飲的了解。
5、慶典意圖讓人們加深對飯店、酒店、餐飲的認識，接受并愿意到飯店、酒店、餐飲來(lái)消費，而中秋則是讓大眾親身體驗飯店、酒店、餐飲的特色與服務(wù)，同喜同樂(lè )，進(jìn)而直接提高利潤。
1、餐飲的消費對象屬中、高檔階級，他們一般都有良好的文化背景或經(jīng)濟背景，與飯店、酒店、餐飲濃厚的文化氣氛相契合。
2、餐飲菜肴主要以中式菜為主，不存在口味差異的問(wèn)題，但是美食當前，圣人也會(huì )流涎的。
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等。
2、打折消費。
3、贈送優(yōu)惠券，凡消費滿(mǎn)x元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費贈送飯菜，凡消費滿(mǎn)x元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
1、現場(chǎng)猜謎活動(dòng)：
在活動(dòng)現場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈（紅燈）籠。專(zhuān)設一個(gè)謎底臺。
2、演藝活動(dòng)策劃：
（1）有獎?wù)鞔饐?wèn)題：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問(wèn)題。
（2）載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1—2名。
（3）穿插一些讓觀(guān)眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無(wú)需整首演唱，歌曲不能重復，唱出最多首和唱功好者，均有獎勵（x元或x元消費券）。
（4）拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開(kāi)支，進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加。
1、慶典的活動(dòng)內容。
2、美食節優(yōu)惠信息。
3、中秋晚會(huì )與其他信息。
本次元旦節活動(dòng)目標:以圣誕、元旦兩節為契機，以提高家具大市場(chǎng)知名度、銷(xiāo)售額為目標。
活動(dòng)主題:迎元旦，家居感恩大回饋。
活動(dòng)時(shí)間:12月28日——1月3日。
活動(dòng)地點(diǎn):家居大市場(chǎng)。
一、活動(dòng)內容:。
活動(dòng)一、迎新年感恩大優(yōu)惠。
活動(dòng)二、歡樂(lè )購物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購買(mǎi)者均可參加)?；顒?dòng)期間，凡在本市場(chǎng)購買(mǎi)家具滿(mǎn)20xx元者即可現金返利100元，滿(mǎn)4000元者即可獲得現金返利200元，以此類(lèi)推。多買(mǎi)多送。
活動(dòng)三、購物中大獎。
凡在本市場(chǎng)購買(mǎi)家具滿(mǎn)20xx元者即可獲贈一張抽獎劵，滿(mǎn)4000元者即可獲贈兩張抽獎劵，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機會(huì )，獎品如下:。
一等獎:20xx元現金(1名)。
二等獎:oppo手機一臺(3名)。
三等獎:電飯煲(5名)。
感謝獎:洗衣粉一袋。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)費用預算:。
2、噴繪和橫幅:2150元。
3、短信群發(fā):20xx元。
4、單頁(yè)及海報費用:3000元。
5、夾報費用:500元。
6、獎品發(fā)放費用:5900元(1、現金獎:20xx元;2、手機800元/每臺，共2400元;3、電飯煲200元/臺，共1000元;;4、紀念獎:100名，5元/件，共500元。)。
7、城市管理費用:400元。
8、摸獎箱費用:50元。
預計活動(dòng)費用:30000元。
一、總體思路目標。
本次自助餐會(huì )活動(dòng)，既區別于第一次的人海行動(dòng)(人氣階段)，又不同于當前正在進(jìn)行的快樂(lè )星期六活動(dòng)(運行階段)。要著(zhù)重突出"節"的成份;營(yíng)造"節"的氛圍;體現"節"的歡快。人員基本控制在400人左右，達到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來(lái)酒店用餐，而是來(lái)隴鑫過(guò)節。給顧客的總體印象是:華貴、優(yōu)雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個(gè)自助餐會(huì )辦成類(lèi)似春節團拜、聯(lián)歡的形式，為春節再次舉辦活動(dòng)打下良好的基礎。宣傳、擴大酒店影響力和知名度。充分發(fā)揮餐飲服務(wù)行業(yè)龍頭作用，想方設法拉動(dòng)酒店經(jīng)濟，占領(lǐng)消費市場(chǎng)，力爭創(chuàng )造一定的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益，是本次"兩節"活動(dòng)的目的所在。
二、活動(dòng)主題宣傳詞。
1、到隴鑫，過(guò)圣誕。
品美食，迎新年。
2、*圣誕夜，狂歡在隴鑫。
平安幸福年，相約在酒店。
3、火樹(shù)銀花賀圣誕，
燈紅酒綠迎新年。
地點(diǎn):隴鑫國際大酒店2f宴會(huì )廳。
四、場(chǎng)地布置。
1、酒店大廳(內、外待定)擺放大型圣誕樹(shù)、圣誕老人各一對。
2、酒店大廳內擺放大型花壇一個(gè)。
3、2f宴會(huì )廳右側擺放圣誕樹(shù)8棵，樹(shù)上懸掛用酒店廣告內容包裝的蘋(píng)果若干枚，親情祝?？ㄈ舾蓷l。
4、宴會(huì )廳左側懸掛紅燈籠8個(gè)，附加有獎燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內容。
5、宴會(huì )廳舞臺上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿(mǎn)雪花紙屑和彩色紙條的氣球。
6、舞臺兩側擺放香檳塔及大型燭臺。
7、選2名男服務(wù)員扮"圣誕老人"，選一男一女服務(wù)員扮"散財童子"。以上特*裝均有"隴鑫標志"。
五、氣氛渲染。
為使本次自助餐會(huì )活動(dòng)取得*成功，達到預期的效果。2f宴會(huì )廳led大屏兩邊循環(huán)打出本次活動(dòng)的三組主題宣傳詞(。
對聯(lián)。
式豎排)，大屏中間反復播放《圣誕故事》、《新年祝?！返葍热?，并穿插播放酒店宣傳短片。同時(shí)選擇有關(guān)圣誕、新年的典型曲目，作為背景音樂(lè )一直循環(huán)播放。
整個(gè)現場(chǎng)氣氛調控，具體操作可按"三個(gè)樂(lè )章"進(jìn)行，也是三個(gè)*。
第一樂(lè )章:同度"兩節"，共享美食。
客人基本到齊后，led電子屏打出第一樂(lè )章的內容，此時(shí)主持人及兩名"圣誕老人"，兩名"散財童子"同時(shí)登場(chǎng)亮相，在主持人致。
歡迎詞。
祝酒詞。
期間，"圣誕老人"和"散財童子"有歡迎、祝福動(dòng)作，此時(shí)分兩組分別完成倒香檳酒和點(diǎn)蠟燭的環(huán)節。當主持人祝酒詞結束后，工程人員推動(dòng)電絲閘刀，引爆舞臺上方的氣球，讓氣球內的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動(dòng)的第一個(gè)*。
第二樂(lè )章:驚喜回報，抽取大獎。
當自助餐會(huì )進(jìn)行到一定階段，選擇合適時(shí)間推出第二樂(lè )章。本樂(lè )章是本次活動(dòng)*中的*，既實(shí)惠，又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競猜結果的同時(shí)，穿插宣布各項大、中、小中獎信息。在此時(shí)間段，酒店攝像師可免費為中獎人員同"圣誕老人"、"散財童子"免費拍照合影，形成第二個(gè)*。
第三樂(lè )章:*狂歡，采摘"平安"。
這個(gè)時(shí)間段部分客人已經(jīng)陸續離開(kāi)，大廳內已有較多空間。此時(shí)主持人宣布采摘"平安"活動(dòng)開(kāi)始，同時(shí)宣布采摘蘋(píng)果的寓意和簡(jiǎn)要注意事項。為切實(shí)形成第三個(gè)*，不至于使整個(gè)活動(dòng)出現*蛇尾現象，酒店可事先安排一定數量擅長(cháng)歌舞的服務(wù)人員，登上舞臺進(jìn)行歌舞表演，有目的的同客人進(jìn)行互動(dòng)。但時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)，氣氛把握要適度。
六、廣告宣傳。
借鑒酒店歷次舉辦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)驗，本次"兩節"活動(dòng)仍按《榆中電視臺》、《生活導報》等傳播形式進(jìn)行為期三至七天的廣告宣傳。
七、抽獎配合。
本次活動(dòng)設。
一等獎:個(gè)，實(shí)物為:價(jià)值約:元。
二等獎:個(gè)，實(shí)物為:價(jià)值約:元。
三等獎:個(gè)，實(shí)物為:價(jià)值約:元。
制作精美賀年卡個(gè)，背面分別標有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補找差價(jià)，縣城內免費送貨。
八、營(yíng)銷(xiāo)人員宣傳、銷(xiāo)票。
按以往慣例，組織相當數量的營(yíng)銷(xiāo)人員走街巷、進(jìn)單位，廣泛宣傳。有目的的推銷(xiāo)，此次活動(dòng)預計銷(xiāo)票張。
九、部門(mén)配合，明確分工，責任到人。
人資部:制定細案，廣告、餐票設計，配合場(chǎng)地布置，配合現場(chǎng)檢票。
責任人:張富華、劉國雄。
餐飲部:全程服務(wù)，菜品制訂，用餐場(chǎng)地布置。
責任人:姜麗、王雙成、楊玉蘭、許銀斌。
客房部、前廳:現場(chǎng)組織指揮，引領(lǐng)、疏散客人。
責任人:王鳳霞、陸娟、楊霞、李成偉。
婚慶公司:現場(chǎng)氣氛布置，書(shū)寫(xiě)歡迎詞、祝酒詞、燈謎內容，"圣誕老人"、"散財童子"服裝制作及人員挑選，led大屏內容策劃，背景音樂(lè )選制，主持串臺，獎項宣布等。
責任人:王鍇。
園藝部:配合現場(chǎng)布置。
責任人:楊淑珍。
工程部:自制舞臺電絲氣球懸掛簡(jiǎn)單設施并掌握推閘引爆時(shí)間，保證活動(dòng)用電及安全工作。
責任人:曹宏寶。
網(wǎng)絡(luò )信息部:舞美燈光，led大屏操作，音響設備調控。
責任人:裴懷龍、王艷波。
康體部:獎品保存及發(fā)放，配合引導、疏散客人。
責任人:魏熙林、張富泰。
禮警部:場(chǎng)外車(chē)輛指揮與停放，現場(chǎng)保安及人員疏散。
責任人:張正岳。
財務(wù)部:售票、檢票、錢(qián)票總控。
責任人:趙黎明。
各部門(mén):營(yíng)銷(xiāo)宣傳、銷(xiāo)售餐卷。
責任人:王鳳霞、張富華。
十、"兩節"活動(dòng)小結。
活動(dòng)結束后，由總經(jīng)理安排合適時(shí)間，進(jìn)行全面、細致工作小結，總結經(jīng)驗，找出不足，發(fā)現問(wèn)題，以便整改。
8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽(yáng)店由于賣(mài)場(chǎng)格局的調整，銷(xiāo)售有了一定的下降，為更好的加強品類(lèi)促銷(xiāo)，加強夏日商品的銷(xiāo)售，特做出夏季商品品類(lèi)促銷(xiāo)。
1、更好加強并穩定會(huì )員顧客群，通過(guò)每檔的會(huì )員專(zhuān)享商品及一定的會(huì )員抽獎等形式拉攏并穩定好周遍顧客群。
2、通過(guò)夏季商品的品類(lèi)促銷(xiāo)，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷(xiāo)，充分挖掘市場(chǎng)份額，在迅速提升一大類(lèi)別商品銷(xiāo)售的同時(shí)，提升門(mén)店整體銷(xiāo)售額。
年8月3日——年8月30日。
冰爽底價(jià)嚇一跳。
拉動(dòng)并穩定周遍顧客群，以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標顧客群，提升客流量，最終實(shí)現銷(xiāo)售的回升。
促銷(xiāo)商品品類(lèi)選擇：此品類(lèi)促銷(xiāo)主要以hr（高清晰度、高敏感度）類(lèi)商品（價(jià)格彈性比比較高的商品為主，顧客購買(mǎi)率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類(lèi)、油類(lèi)等。
具體數量分配：
生鮮類(lèi)：10支左右。
蔬果類(lèi)：（2-3支）如：西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的形式。
肉類(lèi)：（1-2支）如：前腿肉（肉類(lèi)現今市場(chǎng)比較火熱，價(jià)格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價(jià)商品）。
熟食類(lèi)：（2-3支）熟食類(lèi)商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。
面包類(lèi)：（2-3支）面包類(lèi)商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，顧客購買(mǎi)率較為穩定的商品，建議做1支驚爆價(jià)商品、1—2支特價(jià)商品。
食品類(lèi)：5支左右。
糧油類(lèi)：（2-3支）糧油類(lèi)商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價(jià)格彈性比較高的商品，顧客購買(mǎi)率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，1—2支特價(jià)商品，如現在油在市場(chǎng)上價(jià)格統一都上漲，如能做一支特價(jià)油，定能形成一定的搶購潮。
品類(lèi)促銷(xiāo)：跟酷暑抗衡夏xxx膚100%。
商品（如：防曬霜、防曬傘等）、去油類(lèi)的洗面奶等作為主打的促銷(xiāo)商品，一定能創(chuàng )造一定的銷(xiāo)售高峰。
具體促銷(xiāo)商品品項選擇如下：
食品類(lèi)；（主打商品選擇）50支。
個(gè)人護理類(lèi)：防曬霜、洗面奶、面膜等。
個(gè)人清潔類(lèi)：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。
家庭抗蚊類(lèi)：殺蟲(chóng)水、蚊香、電蚊片等。
非食品類(lèi)（關(guān)聯(lián)商品選擇）10支。
床上用品類(lèi)：空調被、蚊帳等。
家電類(lèi)：風(fēng)扇、空調、涼席等。
百貨類(lèi)：防曬傘。
鞋類(lèi)：涼鞋、涼拖。
會(huì )員專(zhuān)享商品。
主旨：為了更好穩定會(huì )員顧客群，特作出8支左右的會(huì )員專(zhuān)享驚爆價(jià)商品。促銷(xiāo)商品選擇：主要選擇品項為mr（無(wú)清晰度、無(wú)敏感度）商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
附：去年同期銷(xiāo)售（xx年8月3日——8月12日）。
含稅收入。
毛利額。
毛利率。
食品區。
774728。
58804。
非食品區。
28520637030。
生鮮區。
383209。
44417。
全店。
(一)數碼相機“一元購”
活動(dòng)目標：通過(guò)此活動(dòng)，刺激消費需求、促成消費動(dòng)機，提升商場(chǎng)的買(mǎi)氣。人員安排：現場(chǎng)工作人員2名。
活動(dòng)內容：活動(dòng)當天，凡購物滿(mǎn)88元，憑購物單據及保修卡，即可“一元”搶購數碼相機、mp5、u盤(pán)、鼠標等!(每天數碼相機限前2名、mp5限前4名、u盤(pán)限前10名、鼠標、小風(fēng)扇限前30名)操作方式：
1、活動(dòng)當天，購物滿(mǎn)88元的顧客即可參與此活動(dòng)(商家及員工不準參與)。
2、在服務(wù)臺旁設一處抽獎臺，并準備四個(gè)抽獎箱。
3、抽獎箱按順序放置1—4等獎獎球，再按比例混入一定數量的空白球。
4、顧客決定自己要抽的獎品，然后選擇相應的獎箱抽獎。
5、抽中獎球即獲獎品，抽中空白球則獲紀念品一份，獎項越高，機率越低。
活動(dòng)流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據與保修卡，確認是否具備抽獎資格。
2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。
3、顧客決定所抽的獎品，開(kāi)始抽獎。
4、抽獎結束，工作人員發(fā)放獎品，登記獎品信息，并在購物單據與保修卡上加蓋活動(dòng)印章。
(二)“半價(jià)”瘋狂購。
活動(dòng)目標：通過(guò)此活動(dòng)，提升商場(chǎng)的人氣，為商家營(yíng)造濃厚的經(jīng)營(yíng)氛圍。人員安排：現場(chǎng)工作人員2名。
活動(dòng)內容：活動(dòng)當天，凡至商場(chǎng)三樓服務(wù)臺排隊，無(wú)需消費，即可“半價(jià)”搶購mp3、4g優(yōu)盤(pán)、夢(mèng)潔空調被、金龍魚(yú)油!限時(shí)限量，先到先得!(限量400份，搶購時(shí)間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00)。
操作方式：
1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無(wú)論消費，都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。
2、服務(wù)臺旁設抽獎轉盤(pán)一個(gè)，顧客決定自己要抽的獎品，然后撥動(dòng)轉盤(pán)。
4、轉盤(pán)上設置一個(gè)中獎區域，當指針與中獎區吻合，則中獎，反之則未中獎。
5、中獎即發(fā)放相應的獎品，未中獎則發(fā)放紀念品一份。
6、mp3每天限7臺、4g優(yōu)盤(pán)限7個(gè)、夢(mèng)潔空調被限5床、5l金龍魚(yú)調和油限5桶。
活動(dòng)流程：
1、活動(dòng)開(kāi)始前20分鐘，工作人員開(kāi)始組織顧客進(jìn)行排對，并發(fā)放號碼牌。
2、顧客憑號碼牌，按先后順序輪流抽獎。
3、顧客選擇想要的獎品，再進(jìn)行抽獎，中獎的顧客，按半價(jià)繳納獎品費用。
4、工作人員發(fā)放獎品，并按表單登記顧客信息資料，未中獎的顧客無(wú)需登記。
(三)搜“寶”大奇兵。
活動(dòng)目標：通過(guò)此活動(dòng)，刺激消費，提升商場(chǎng)的'人氣，將顧客分流引入到商場(chǎng)較偏的區域。
人員安排：現場(chǎng)工作人員1名?；顒?dòng)時(shí)間：10月1日-30日。
活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺五樓室內活動(dòng)，
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，只要您找到分布在商場(chǎng)內的10面小紅旗，并收集相應的紅色卡片，即可到三樓服務(wù)臺兌換“200元”以?xún)鹊姆到鹑粡埡图o念品一份!(搜寶提示：1樓有6面紅旗、2樓有4面;返金券可購物返還現金)。
操作方式：
1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無(wú)論消費與否，都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。
2、在商場(chǎng)一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數碼店、二樓選擇4家diy裝機店來(lái)參與此活動(dòng)。
4、在每個(gè)店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標注序列號。
5、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取返金券一張。
6、返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費滿(mǎn)500元返現30元，消費滿(mǎn)1000元返現50元、消費滿(mǎn)1888元返100元、消費滿(mǎn)2888元以上返現200元。
活動(dòng)流程：
顧客憑一套完整的卡片上來(lái)兌換。
1、顧客憑一套完整的卡片上來(lái)兌換。
2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時(shí)收回并保管此卡片。
(四)移動(dòng)寬帶有驚喜!
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在商場(chǎng)購物滿(mǎn)1000元即送“移動(dòng)寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠!
操作方式：
1、凡在商場(chǎng)購物滿(mǎn)1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。
2、顧客憑購物單據到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。
3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動(dòng)公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。
活動(dòng)流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據與保修卡，確認是否具備領(lǐng)卡資格。
2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。
3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購物單據上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。預算支出：無(wú)實(shí)際費用支出。
(四)整合全商場(chǎng)的超低特價(jià)資源和商家自己的促銷(xiāo)活動(dòng)，納入本次活動(dòng)宣傳。
宣傳主題：激情四月，暢想數碼——華美好禮瘋狂送!
宣傳形式：
1、城市媒體：
a)供求信息：供求信息。
要求：廣告設計需做到新穎美觀(guān)、主題突出、內容詳盡;終端投放需做到按時(shí)、按質(zhì)、按量。
方向：
10月15號發(fā)布活動(dòng)信息。
要求：圖文并茂，內容詳盡，活動(dòng)期間一些獲獎顧客名單需及時(shí)公布在網(wǎng)上。
方向：
2、短信媒體：總發(fā)行500條，公務(wù)員卡100條、普通vip卡100條、大眾卡100條、學(xué)生卡200條?；顒?dòng)期間內分不同時(shí)段進(jìn)行投放。
要求：內容精煉，簡(jiǎn)明扼要，突出主題。終端用戶(hù)數據準確無(wú)誤，確保投放質(zhì)量。
方向：
3、平面媒體：雁信生活指南，報眼廣告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社區、企事業(yè)單位以及周邊縣城。要求：廣告設計新穎美觀(guān)、主題突出、簡(jiǎn)明扼要。
方向：
4、校園媒體：師院校廣播站，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12:30，時(shí)長(cháng)1分鐘。要求：廣播內容設計簡(jiǎn)明扼要、突出活動(dòng)主題。
方向：
5、氛圍布置：
a)、x展架寫(xiě)真：正門(mén)口四個(gè)、一樓電梯旁一個(gè)、二樓電梯旁一個(gè)，10月16日—10月30日。
b)、絲印橫幅：正門(mén)口一條，10月16日—10月30日。
c)、高精噴繪：正門(mén)口左側廣告位一塊，10月16日—10月30日。
d)、商場(chǎng)廣播：分時(shí)段廣播促銷(xiāo)活動(dòng)信息，10月1日—10月30日。
e)、led電子屏：全天滾動(dòng)播放促銷(xiāo)活動(dòng)信息，10月1日—10月30日。
二、活動(dòng)地點(diǎn)。
xx城（xx店和xx店）。
三、活動(dòng)目的。
為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量。因現在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷(xiāo)售量。所以，本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“”教師節為主題，以“”為策劃原點(diǎn)做出相應的促銷(xiāo)方案。
四、準備工作。
1、賣(mài)場(chǎng)內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機型；
3、銷(xiāo)售人員的培訓，對有針對性的機型進(jìn)行特訓，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量；
4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(a4)，店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；
五、活動(dòng)內容。
1、投入相當一部分資金購買(mǎi)禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費者；
2、從社會(huì )上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時(shí)能很好的調動(dòng)路人參加活動(dòng)；
5、從9月8日起至9月10日截止，在xx晚報做原創(chuàng )短信大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）。
6、舉行店內購機抽獎活動(dòng)：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；
7、推出團購機型：xxx等（機型待定），團購條件需十人以上；
六、活動(dòng)流程。
9月9日上午：
1、9：30分開(kāi)始，鳴炮，奏樂(lè )，總經(jīng)理致辭；
2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節目。
3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機型；
4、10：25分由禮儀公司安排出演節目；
5、10：45分開(kāi)始現場(chǎng)知識問(wèn)答，并給予獎品；
6、10：00分由禮儀公司安排出演節目；
7、11：30由主持人向現場(chǎng)觀(guān)眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內容；
9月9日下午：
1、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節目；
2、15：30分開(kāi)始現場(chǎng)編短信比賽，并給予獎現場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；
3、15：40分由公司安排出演節目；
4、16：00分開(kāi)始購機抽獎；
5、16：20分由公司安排出演節目；
6、17：30分活動(dòng)結束。
七、活動(dòng)現場(chǎng)安排。
1、場(chǎng)地安排：在手機賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的`安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導1名，保證店面門(mén)前通道暢通。
3、獎品的確定：待定。
4、經(jīng)費預算：略。
八、對活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應考慮到的問(wèn)題。
1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調、經(jīng)費的預算申請、現場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(cháng)度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動(dòng)中，保證會(huì )場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。
3、活動(dòng)后，對本次活動(dòng)進(jìn)行評估、對本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)。
注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。
“打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷(xiāo)售。常用于處理商品（季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品，或者節假日特別優(yōu)惠回饋客人。
優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。
缺點(diǎn)：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過(guò)大，容易引起客人的不信任。打折的處理品容易帶來(lái)負面影響。
“買(mǎi)一送一”即購買(mǎi)某種商品免費加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈送另一件（或幾件）商品，是一種較為常用的商品促銷(xiāo)。贈送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳。
例如：客人買(mǎi)婷美洗發(fā)水200ml送（同類(lèi)型）婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)客人的購買(mǎi)欲望。
缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對的商品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送商品一定要具有吸引力，贈送的商品最好和主賣(mài)品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。
“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引客人換購，換購需滿(mǎn)足一定條件，常見(jiàn)的有兩種方法，一是購買(mǎi)指定商品可優(yōu)惠價(jià)換購另一商品，二是購滿(mǎn)一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定商品。
例如：客人購物滿(mǎn)50元，就可以以9。9元換購指定商品（該商品市場(chǎng)價(jià)14。8元）。
優(yōu)點(diǎn)：有效提升購買(mǎi)客單價(jià)，刺激客人消費?！皳Q購”客人的接受力很高，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。
缺點(diǎn)：換購的商品要有吸引力，是客人確實(shí)需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購商品客人不感興趣則活動(dòng)失敗。
“加一元多一件”購買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：買(mǎi)5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送（同類(lèi)型）紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點(diǎn)：刺激客人購買(mǎi)商品。加一元多一件，加1元送的東西對客人要有吸引力，所以商品選擇很重要。
“現金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈活動(dòng)，在活動(dòng)中客人一次性購物滿(mǎn)指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場(chǎng)低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。
優(yōu)點(diǎn)：刺激客人消費，提升銷(xiāo)售額，能夠提升客單價(jià)，能增加客人購物的額外驚喜，可使用客人重復購買(mǎi)。
缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會(huì )導致部分客人不滿(mǎn)，同時(shí)操作上容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監督。
“抽獎/搖獎”購物滿(mǎn)指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個(gè)等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動(dòng)客人參與興趣，獎項吸引力越大，活動(dòng)越成功?？梢袁F場(chǎng)抽獎或集中在某時(shí)刻一起抽獎等方法。
例如：凡在嬌蘭佳人門(mén)店一次性購物滿(mǎn)30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎（歡喜獎）。
優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂(lè )趣，滿(mǎn)足客人“博大”的欲望，一般是規定買(mǎi)滿(mǎn)多少才可以抽獎，提升客單價(jià)?；顒?dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節是：獎品設置要有吸引力。
缺點(diǎn)：抽獎活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，客人的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤(pán)、獎券等很多道具物料。
“刮獎”購物滿(mǎn)指定金額就可以免費刮獎，和抽獎?dòng)挟惽ぶ?。該刮獎設置苦干個(gè)獎項?，F開(kāi)現獎，刮中什么獎，現場(chǎng)就獎勵。
例如：購物滿(mǎn)30元就可以免費刮獎一次。
獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
優(yōu)點(diǎn)：現開(kāi)現獎，客人信任度高，增加客人的購物樂(lè )趣。且操作簡(jiǎn)單，這種形式客人樂(lè )意接受。
缺點(diǎn)：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。
“捆綁銷(xiāo)售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段，和“買(mǎi)一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷(xiāo)售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷(xiāo)售。
優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷(xiāo)售，提升客單價(jià)。
“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣，顯著(zhù)的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據店自身的情況選擇時(shí)間段。
例如：6月5日上午10：00—11：00美寶蓮商品6折搶購。
優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑。
缺點(diǎn)：搶購商品數量有限，不能滿(mǎn)足客人需求，可能導致客人不滿(mǎn)。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。
“買(mǎi)滿(mǎn)就送”指客人消費滿(mǎn)一定金額可送（商品/現金券），是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方法，贈送的東西可根據當地實(shí)情制定，也是客人比較喜歡的一種促銷(xiāo)方法。
例如：買(mǎi)滿(mǎn)30元送10元現金券；買(mǎi)滿(mǎn)30元送護手霜一支。
優(yōu)點(diǎn)：提升客單價(jià)，刺激消費，如果送現金券還可以刺激客人二次購買(mǎi)。
缺點(diǎn)：送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì )導致活動(dòng)失敗，贈送現金券如果不是現場(chǎng)抵扣，會(huì )導致部分客人不滿(mǎn)。
“免費送”也是一種常用的促銷(xiāo)手段，多用于新店開(kāi)業(yè)、節假日促銷(xiāo)或者新品的推廣等。免費送通常設定一個(gè)指定時(shí)間、指定數據來(lái)吸引人氣，免費派送。
例如：每天開(kāi)店前1小時(shí)到店客人可以免費獲得由門(mén)店派發(fā)禮品一份。
優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。
缺點(diǎn)：贈送的東西一般價(jià)值較小，對客人吸引不大。
“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品（贈品/禮券）。
優(yōu)點(diǎn)：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價(jià)值，特別是借助報紙或雜志，會(huì )傳播較遠，對擴大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。
缺點(diǎn)：報紙剪角實(shí)效可能較差，較遠的目標群來(lái)的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。
“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷(xiāo)，旨在刺激商品單品的銷(xiāo)售，價(jià)格隨購買(mǎi)數量的增加而逐級遞減。
例如：買(mǎi)某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷(xiāo)，能夠刺激客人多購買(mǎi)同樣的商品，單品促銷(xiāo)力度較好。
缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節復雜，很多計算機沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)操作的設定，所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監督。
新產(chǎn)品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，在終端賣(mài)場(chǎng)sp運作如下：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)。
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標消費群。
二、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他抽獎大奉送。
三、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導入期。
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費監控的專(zhuān)題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的.知識問(wèn)答“抽獎大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。
1)銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專(zhuān)柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(專(zhuān)柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時(shí)補充另一款。
3)在專(zhuān)柜旁設立一個(gè)抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片(最好準備工作100張)。
4)規則：答對問(wèn)題即可抽獎;抽獎機會(huì )僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。
4、消費監控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
5、現場(chǎng)pop廣告。
原則：簡(jiǎn)潔體現消費監控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動(dòng)信息。
1、在商場(chǎng)的主門(mén)側設一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費監控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎活動(dòng)事宜。
2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”
3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
城市社區促銷(xiāo)：
本社區促銷(xiāo)方案應視當地情況來(lái)進(jìn)行操作。
（一）活動(dòng)主題——“時(shí)尚全天候、動(dòng)感隨身行”
海爾針對現代商務(wù)人士新推出的xx剃須刀，具有日新月異、精巧時(shí)尚、功能組合、鋒利耐用的特點(diǎn)，正成為領(lǐng)導剃須刀時(shí)尚化的代言品。
（二）活動(dòng)目的
通過(guò)對海爾剃須刀在夏季的宣傳推廣、戶(hù)內戶(hù)外的推介促銷(xiāo)，以及適當的媒體形象宣傳組合，展示海爾剃須刀“震動(dòng)按摩功能”的優(yōu)越性和帶給用戶(hù)隨時(shí)隨地的使用方便，吸引消費者的興趣，極大提升海爾剃須刀的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度。
（三）活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
20xx年7～8月，具備推廣海爾剃須刀資格的各工貿公司。
（四）主推型號
rscw-a6、rscw-b6、rscw-b41、rscw-s1（待定）。
（五）賣(mài)點(diǎn)建議
“創(chuàng )意貼面干濕兩剃，動(dòng)感按摩隨心所欲”。
（六）活動(dòng)設計的促銷(xiāo)類(lèi)型——組合促銷(xiāo)
活動(dòng)促銷(xiāo)，競賽促銷(xiāo)，免費促銷(xiāo)（贈品），優(yōu)惠促銷(xiāo)（折扣），廣告合作，涉及經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售人員、消費者、參與新聞宣傳的制造商的代理工作人員。
（七）產(chǎn)品特點(diǎn)
粗獷流暢的外形、利落的三維式刀頭、捉附式刀網(wǎng)、特種鋼刀刃，以及特別配備的修剪刀，還有干濕兩剃、隨意隨時(shí)隨地的e時(shí)代商務(wù)剃須功能；另外其獨特的“震動(dòng)按摩功能”，把“剃須與放松按摩融于臉部和掌中”。這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng )新功能。其中值得一提的是全新的“震動(dòng)按摩功能”，代表了海爾家電王國世界領(lǐng)先的科技精華，使消費者能夠趕上時(shí)代科技潮流。
（八）活動(dòng)主題解析——“時(shí)尚全天候、動(dòng)感隨身行”
包含因素：
1.時(shí)尚與功能并存，人文個(gè)性與快樂(lè )剃須并存，盡顯商務(wù)生活的魅力；
2.e時(shí)代生活的隨心所欲；
3.貼身的呵護和商場(chǎng)的伙伴、朋友；
4.剃須無(wú)障礙，隨意隨時(shí)隨地輕松剃除任何情況下生長(cháng)的長(cháng)短、軟硬胡須；
5.以人為本，彰顯魅力；
6.干濕兩剃功能，從容面對任何場(chǎng)合和隨時(shí)出現需要即時(shí)剃須的狀況；
7.“震動(dòng)按摩功能”，使“剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中”；令現代人設計士在體面的同時(shí)，更好地隨意放松疲憊的身心。
（九）宣傳形式
1.針對賣(mài)場(chǎng)：小展臺、小展板、海報、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、pop；條幅、現場(chǎng)效果圖。
2.針對媒介組合：
（1）電視廣告在當地有影響力的電視臺發(fā)布電視字幕，電視字幕內容要包括海爾剃須刀正在舉行的活動(dòng)以及經(jīng)銷(xiāo)地點(diǎn)等內容。
（2）上市地區廣告部統一在中央一臺、中央六臺的黃金時(shí)間發(fā)布電視廣告。
（3）廣告片長(cháng)度電視廣告片以15秒為主，專(zhuān)題片為輔。
（4）新聞每周發(fā)布海爾剃須刀當地熱銷(xiāo)新聞，對當地熱銷(xiāo)情況進(jìn)行報道。
3.針對戶(hù)外：懸掛巨幅的過(guò)街橫幅。
（十）一般促銷(xiāo)活動(dòng)
1.海爾老用戶(hù)參與部分：凡購買(mǎi)海爾剃須刀的用戶(hù)均可獲贈心動(dòng)大禮一份；凡已經(jīng)購買(mǎi)過(guò)海爾剃須刀的用戶(hù)，憑購物發(fā)票到活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)海爾剃須刀時(shí)，均可享受8.5折優(yōu)惠；凡海爾俱樂(lè )部會(huì )員購買(mǎi)海爾剃須刀均享受特價(jià)優(yōu)惠。
2.顧客參與部分：凡于活動(dòng)期間購買(mǎi)海爾剃須刀指定品牌，或任何一款海爾剃須刀的用戶(hù)，可獲得心動(dòng)大禮一份。獎品設臵有海爾精品打火機、海爾禮品手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包等。
3.經(jīng)銷(xiāo)商參與部分：
（1）活動(dòng)地點(diǎn)各地42個(gè)工貿公司。
（2）主要內容青島海爾剃須刀項目組根據直銷(xiāo)商的積分情況，每個(gè)中心評出一家最佳經(jīng)銷(xiāo)商。
（3）評比辦法海爾剃須刀直銷(xiāo)商每售出一款機型，即可獲得相應的`分數；根據在活動(dòng)期間的累計積分情況確定排名。
（4）累計積分計算方法各地直銷(xiāo)商每售出一款機型，現場(chǎng)讓顧客填寫(xiě)用戶(hù)連心卡，在直銷(xiāo)商加蓋公章后送交當地工貿公司。當地工貿公司以此來(lái)確定該直銷(xiāo)商的積分情況。
4.直銷(xiāo)員部分：
（1）活動(dòng)地點(diǎn)各地42個(gè)工貿公司。
（2）主要內容青島海爾剃須刀項目組根據各中心直銷(xiāo)員銷(xiāo)量排名情況，評出最佳直銷(xiāo)員。
5.新聞報紙宣傳：
（1）各中心堅持每周必須有新聞稿的原則，進(jìn)行大量報紙新聞宣傳，以提升海爾剃須刀的市場(chǎng)形象。
（2）在推介活動(dòng)之后，繼續宣傳海爾剃須刀各地熱銷(xiāo)的新聞，以此帶動(dòng)海爾剃須刀整體市場(chǎng)形象的提升。
（3）通過(guò)宣傳海爾剃須刀新功能，以及系列產(chǎn)品的熱銷(xiāo)情況，既可以增加新產(chǎn)品的銷(xiāo)量，又可以在提升海爾剃須刀整體形象的同時(shí)，提升產(chǎn)品美譽(yù)度。
（4）海爾剃須刀在當地有影響力的賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售形勢搞好以后，立即配以海爾剃須刀在當地熱銷(xiāo)的新聞；新聞稿盡量免費發(fā)布，免費發(fā)布新聞頻率達每周一篇，獎勵產(chǎn)品經(jīng)理50元/篇；每月免費新聞少于2篇，扣產(chǎn)品經(jīng)理100元。
（一）針對經(jīng)銷(xiāo)商、司機的現場(chǎng)推介會(huì )
口號：體面應對每一天
在海爾標準的演示大廳里，在柔和的燈光下，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為勁剃協(xié)會(huì )的會(huì )員；司機可以在指定時(shí)間內，在國家標準加油站或標準汽車(chē)維修站，免費獲得一款適合的剃須刀；經(jīng)銷(xiāo)商則被邀請參加早晨8點(diǎn)的剃須早餐。經(jīng)銷(xiāo)商和司機來(lái)參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃須，并在現場(chǎng)認真填寫(xiě)一份市場(chǎng)調查問(wèn)卷。
（二）戶(hù)外小型推介會(huì )
口號：動(dòng)動(dòng)手指猜感覺(jué)，心有靈犀一點(diǎn)通
在特定的賣(mài)場(chǎng)外舉行，活動(dòng)時(shí)從現場(chǎng)選出幾對夫妻或者戀人，讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現場(chǎng)剃須，剃完后猜出對方心中剃須的感覺(jué)，只要合乎情理就可免費獲得現場(chǎng)使用的剃須刀。
小展臺、小展板、海報、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、pop、海爾打火機、海爾手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包、海爾t恤、其他費用等。
1.工貿活動(dòng)準備：活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)確認，直銷(xiāo)員培訓，新聞預定、報審，人員分工，獎品準備，貨源準備。
2.宣傳品下發(fā)：印制相關(guān)宣傳品。
3.用戶(hù)連心卡管理：搜集、統計、整理用戶(hù)連心卡。
海爾剃須刀作為上市不久的新產(chǎn)品，依托品牌實(shí)力，通過(guò)運用整合營(yíng)銷(xiāo)，能迅速提高知名品牌下新單項產(chǎn)品的認知度，進(jìn)而提高知名度。對剃須刀單項突出功能的強化推薦，既有利于提高整個(gè)剃須刀的性?xún)r(jià)比，又能讓更多消費者接受新型的零部件。通過(guò)全方位、各層面的同期促銷(xiāo)，使產(chǎn)品快速鋪開(kāi)，在同功能、同價(jià)格的同類(lèi)產(chǎn)品中獲得市場(chǎng)優(yōu)勢，實(shí)現良性循環(huán)。廠(chǎng)商的投入及所建立的社會(huì )效應更鼓舞了代理商的士氣，為啟動(dòng)第二階段產(chǎn)品的全鋪市和在終端實(shí)現全面盈利，打下穩固根基。
1.成本控制：因整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的復雜性，涉及多個(gè)部門(mén)、地區，時(shí)間延續較長(cháng)，活動(dòng)項目較多，應嚴格做好預算，盡量根據預算行事。
2.始終保持“一個(gè)中心，多個(gè)層次”，即以產(chǎn)品的推廣為中心，控制好各個(gè)層面的促銷(xiāo)活動(dòng)以及每期、每個(gè)活動(dòng)想要傳達給消費者或經(jīng)銷(xiāo)商的信息。層次感和條理性對于活動(dòng)取得好的效果很有幫助。應避免整個(gè)活動(dòng)成為一個(gè)大雜燴。
3.活動(dòng)中注意搜集來(lái)自各方面的信息，以便活動(dòng)之后建立關(guān)于產(chǎn)品投放的數據庫。
限公司，是一家民營(yíng)企業(yè)，在20xx年成立，本公司主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售各類(lèi)電子產(chǎn)品。我們在針對不同人群做了相關(guān)的調查，主要調查人群為大學(xué)生，對實(shí)際情況有一定的了解。通過(guò)三四個(gè)月對市場(chǎng)的調查和研究，了解了電子產(chǎn)品市場(chǎng)，并于6月12日完成了本公司的營(yíng)銷(xiāo)方案。
該方案可以幫助公司了解現在的電子產(chǎn)品市場(chǎng)，也可以指導我們開(kāi)發(fā)該市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。
（一）用戶(hù)分析。
1、目標市場(chǎng)。
通過(guò)市場(chǎng)調查問(wèn)卷，隨機抽查結果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會(huì )成為我們的客戶(hù)。
學(xué)生為主的青年購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，主要是手機和電腦，是為追逐時(shí)尚和功用，消費水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機和電腦，比較注重實(shí)用和質(zhì)量，雖有購買(mǎi)能力，可是卻不會(huì )輕易購買(mǎi)，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。青少年主要是學(xué)習機、手機、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒(méi)購買(mǎi)能力，由家長(cháng)代消費。
2、消費偏好。
在市場(chǎng)調查中發(fā)現：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品；消費者希望產(chǎn)品個(gè)性化，希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的電子產(chǎn)品；我們會(huì )針對不同消費者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。
3、購買(mǎi)模式。
在市場(chǎng)調查中發(fā)現：大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000—5000元；通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)；最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式，提供客戶(hù)所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道。
在市場(chǎng)調查中發(fā)現：消費者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò )、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò )能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。
（二）競爭情況分析。
目前在市場(chǎng)國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、三星、索愛(ài)、西門(mén)子、摩托羅拉、htc、飛利浦、松下等；國內的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。
這些電子產(chǎn)品中市場(chǎng)上比較受歡迎的國外品牌有：摩托羅拉、三星、戴爾、惠普、諾基亞、索愛(ài)，比較受歡迎的國內品牌有：聯(lián)想、華為、中興等。在手機方面，這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數連鎖店都有。
swot分析：
優(yōu)勢：特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底，質(zhì)量高，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買(mǎi)的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)品美容。
缺點(diǎn)：知名度底，擔心售后問(wèn)題的處理。
機會(huì )：電子產(chǎn)品市場(chǎng)日益飽和，但客戶(hù)的需求呈現多樣，消費者以電子產(chǎn)品購買(mǎi)的體驗，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據市場(chǎng)競爭情況分析，都是轉向電子產(chǎn)品的服務(wù)，這是最基本的，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌（包括國外知名品牌、國內電子產(chǎn)品品牌）低價(jià)、功能多等集中于一身。卻沒(méi)有了解客戶(hù)真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來(lái)競爭的機會(huì )。
威脅：就目前市場(chǎng)情況而言，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)（如聯(lián)想）占有相當大的市場(chǎng)，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場(chǎng)潛力，市場(chǎng)消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶(hù)。
根據市場(chǎng)調查的結果，我們公司在打入市場(chǎng)前期，應達到的銷(xiāo)售額多由主要消費群體決定的。搶占市場(chǎng)份額，提高企業(yè)的知名度。
在前期內根據市場(chǎng)上電子產(chǎn)品數量和我們入市以后所要進(jìn)行的促銷(xiāo)和宣傳，我們的市場(chǎng)占有率要提升5%左右。隨著(zhù)品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì )達到一個(gè)新的高度。
（一）銷(xiāo)售渠道。
1、根據對一些城市市場(chǎng)的`調查，研究了解后，發(fā)現電子產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷(xiāo)售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開(kāi)發(fā)。
（1）在電子產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店設立我們的展柜，有專(zhuān)人銷(xiāo)售，穿我們提供的統一制服，負責專(zhuān)業(yè)培訓，實(shí)行提成制。
鋪貨：因為像此類(lèi)賣(mài)場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進(jìn)行鋪貨，我們的店面可根據情況增減鋪貨。
（2）與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣(mài)場(chǎng)聯(lián)系并立自己的專(zhuān)人專(zhuān)柜，由我們的銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售，促銷(xiāo)人員的拿取提成。
鋪貨：在所有賣(mài)場(chǎng)實(shí)現鋪貨。
在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來(lái)宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。
3、報紙。
4、網(wǎng)絡(luò )。
5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷(xiāo)售，可以發(fā)放贈品。
（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）。
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時(shí)提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。
（四）價(jià)格策略。
實(shí)行折扣優(yōu)惠，贈送贈品，多買(mǎi)多贈等優(yōu)惠活動(dòng)，返利顧客，讓顧客感覺(jué)得到實(shí)惠。
1、根據實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷(xiāo)方式的改變。
2、根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機應變。
3、根據市場(chǎng)反映的信息做出相應的改變。
在節日那天做促銷(xiāo)活動(dòng)可以提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。好的產(chǎn)品。
能起到事半功倍的作用。下面是產(chǎn)品促銷(xiāo)。
范文，歡迎參閱。
本次元旦節活動(dòng)目標：以圣誕、元旦兩節為契機，以提高家具大市場(chǎng)知名度、銷(xiāo)售額為目標。
活動(dòng)主題：迎元旦，家居感恩大回饋。
活動(dòng)時(shí)間：12月28日——1月3日。
活動(dòng)地點(diǎn)：家居大市場(chǎng)。
一、活動(dòng)內容：
活動(dòng)一、迎新年感恩大優(yōu)惠。
活動(dòng)二、歡樂(lè )購物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購買(mǎi)者均可參加)?；顒?dòng)期間，凡在本市場(chǎng)購買(mǎi)家具滿(mǎn)20xx元者即可現金返利100元，滿(mǎn)4000元者即可獲得現金返利200元，以此類(lèi)推。多買(mǎi)多送。
活動(dòng)三、購物中大獎。
凡在本市場(chǎng)購買(mǎi)家具滿(mǎn)20xx元者即可獲贈一張抽獎劵，滿(mǎn)4000元者即可獲贈兩張抽獎劵，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機會(huì )，獎品如下：
一等獎：20xx元現金(1名)。
二等獎：oppo手機一臺(3名)。
三等獎：電飯煲(5名)。
感謝獎：洗衣粉一袋。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)費用預算：
2、噴繪和橫幅：2150元。
3、短信群發(fā)：20xx元。
4、單頁(yè)及海報費用：3000元。
5、夾報費用：500元。
6、獎品發(fā)放費用：5900元(1、現金獎：20xx元;2、手機800元/每臺，共2400元;3、電飯煲200元/臺，共1000元;;4、紀念獎：100名，5元/件，共500元。)。
7、城市管理費用：400元。
8、摸獎箱費用：50元。
預計活動(dòng)費用：30000元。
一、總體思路目標。
本次自助餐會(huì )活動(dòng)，既區別于第一次的人海行動(dòng)(人氣階段)，又不同于當前正在進(jìn)行的快樂(lè )星期六活動(dòng)(運行階段)。要著(zhù)重突出"節"的成份;營(yíng)造"節"的氛圍;體現"節"的歡快。人員基本控制在400人左右，達到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來(lái)酒店用餐，而是來(lái)隴鑫過(guò)節。給顧客的總體印象是：華貴、優(yōu)雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個(gè)自助餐會(huì )辦成類(lèi)似春節團拜、聯(lián)歡的形式，為春節再次舉辦活動(dòng)打下良好的基礎。宣傳、擴大星級酒店影響力和知名度。充分發(fā)揮餐飲服務(wù)行業(yè)龍頭作用，想方設法拉動(dòng)酒店經(jīng)濟，占領(lǐng)消費市場(chǎng)，力爭創(chuàng )造一定的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益，是本次"兩節"活動(dòng)的目的所在。
二、活動(dòng)主題宣傳詞。
1、到隴鑫，過(guò)圣誕。
品美食，迎新年。
2、激情圣誕夜，狂歡在隴鑫。
平安幸福年，相約在酒店。
3、火樹(shù)銀花賀圣誕，
燈紅酒綠迎新年。
地點(diǎn)：隴鑫國際大酒店2f宴會(huì )廳。
四、場(chǎng)地布置。
1、酒店大廳(內、外待定)擺放大型圣誕樹(shù)、圣誕老人各一對。
2、酒店大廳內擺放大型花壇一個(gè)。
3、2f宴會(huì )廳右側擺放圣誕樹(shù)8棵，樹(shù)上懸掛用酒店廣告內容包裝的蘋(píng)果若干枚，親情祝?？ㄈ舾蓷l。
4、宴會(huì )廳左側懸掛紅燈籠8個(gè)，附加有獎燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內容。
5、宴會(huì )廳舞臺上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿(mǎn)雪花紙屑和彩色紙條的氣球。
6、舞臺兩側擺放香檳塔及大型燭臺。
7、選2名男服務(wù)員扮"圣誕老人"，選一男一女服務(wù)員扮"散財童子"。以上特制服裝均有"隴鑫標志"。
五、氣氛渲染。
為使本次自助餐會(huì )活動(dòng)取得圓滿(mǎn)成功，達到預期的效果。2f宴會(huì )廳led大屏兩邊循環(huán)打出本次活動(dòng)的三組主題宣傳詞(。
對聯(lián)。
式豎排)，大屏中間反復播放《圣誕故事》、《新年祝?！返葍热?，并穿插播放酒店宣傳短片。同時(shí)選擇有關(guān)圣誕、新年的典型曲目，作為背景音樂(lè )一直循環(huán)播放。
整個(gè)現場(chǎng)氣氛調控，具體操作可按"三個(gè)樂(lè )章"進(jìn)行，也是三個(gè)高潮。
第一樂(lè )章：同度"兩節"，共享美食。
客人基本到齊后，led電子屏打出第一樂(lè )章的內容，此時(shí)主持人及兩名"圣誕老人"，兩名"散財童子"同時(shí)登場(chǎng)亮相，在主持人致。
歡迎詞。
祝酒詞。
期間，"圣誕老人"和"散財童子"有歡迎、祝福動(dòng)作，此時(shí)分兩組分別完成倒香檳酒和點(diǎn)蠟燭的環(huán)節。當主持人祝酒詞結束后，工程人員推動(dòng)電絲閘刀，引爆舞臺上方的氣球，讓氣球內的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動(dòng)的第一個(gè)高潮。
第二樂(lè )章：驚喜回報，抽取大獎。
當自助餐會(huì )進(jìn)行到一定階段，選擇合適時(shí)間推出第二樂(lè )章。本樂(lè )章是本次活動(dòng)高潮中的高潮，既實(shí)惠，又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競猜結果的同時(shí)，穿插宣布各項大、中、小中獎信息。在此時(shí)間段，酒店攝像師可免費為中獎人員同"圣誕老人"、"散財童子"免費拍照合影，形成第二個(gè)高潮。
第三樂(lè )章：激情狂歡，采摘"平安"。
這個(gè)時(shí)間段部分客人已經(jīng)陸續離開(kāi)，大廳內已有較多空間。此時(shí)主持人宣布采摘"平安"活動(dòng)開(kāi)始，同時(shí)宣布采摘蘋(píng)果的寓意和簡(jiǎn)要注意事項。為切實(shí)形成第三個(gè)高潮，不至于使整個(gè)活動(dòng)出現虎頭蛇尾現象，酒店可事先安排一定數量擅長(cháng)歌舞的服務(wù)人員，登上舞臺進(jìn)行歌舞表演，有目的的同客人進(jìn)行互動(dòng)。但時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)，氣氛把握要適度。
六、廣告宣傳。
借鑒酒店歷次舉辦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)驗，本次"兩節"活動(dòng)仍按《榆中電視臺》、《生活導報》等傳播形式進(jìn)行為期三至七天的廣告宣傳。
七、抽獎配合。
本次活動(dòng)設。
一等獎：個(gè)，實(shí)物為：價(jià)值約：元。
二等獎：個(gè)，實(shí)物為：價(jià)值約：元。
三等獎：個(gè)，實(shí)物為：價(jià)值約：元。
制作精美賀年卡個(gè)，背面分別標有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補找差價(jià)，縣城內免費送貨。
八、營(yíng)銷(xiāo)人員宣傳、銷(xiāo)票。
按以往慣例，組織相當數量的營(yíng)銷(xiāo)人員走街巷、進(jìn)單位，廣泛宣傳。有目的的推銷(xiāo)，此次活動(dòng)預計銷(xiāo)票張。
九、部門(mén)配合，明確分工，責任到人。
人資部：制定細案，廣告、餐票設計，配合場(chǎng)地布置，配合現場(chǎng)檢票。
責任人：張富華、劉國雄。
餐飲部：全程服務(wù)，菜品制訂，用餐場(chǎng)地布置。
責任人：姜麗、王雙成、楊玉蘭、許銀斌。
客房部、前廳：現場(chǎng)組織指揮，引領(lǐng)、疏散客人。
責任人：王鳳霞、陸娟、楊霞、李成偉。
婚慶公司：現場(chǎng)氣氛布置，書(shū)寫(xiě)歡迎詞、祝酒詞、燈謎內容，"圣誕老人"、"散財童子"服裝制作及人員挑選，led大屏內容策劃，背景音樂(lè )選制，主持串臺，獎項宣布等。
責任人：王鍇。
園藝部：配合現場(chǎng)布置。
責任人：楊淑珍。
工程部：自制舞臺電絲氣球懸掛簡(jiǎn)單設施并掌握推閘引爆時(shí)間，保證活動(dòng)用電及安全工作。
責任人：曹宏寶。
網(wǎng)絡(luò )信息部：舞美燈光，led大屏操作，音響設備調控。
責任人：裴懷龍、王艷波。
康體部：獎品保存及發(fā)放，配合引導、疏散客人。
責任人：魏熙林、張富泰。
禮警部：場(chǎng)外車(chē)輛指揮與停放，現場(chǎng)保安及人員疏散。
責任人：張正岳。
財務(wù)部：售票、檢票、錢(qián)票總控。
責任人：趙黎明。
各部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)宣傳、銷(xiāo)售餐卷。
責任人：王鳳霞、張富華。
十、"兩節"活動(dòng)小結。
活動(dòng)結束后，由總經(jīng)理安排合適時(shí)間，進(jìn)行全面、細致工作小結，總結經(jīng)驗，找出不足，發(fā)現問(wèn)題，以便整改。
一、主題。
新一代，新選擇。
二、目的。
借助特殊的日子，進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季，同時(shí)也為了更進(jìn)一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對您的品牌有進(jìn)一步的了解。
通過(guò)大場(chǎng)面現場(chǎng)促銷(xiāo)展示及大力度宣傳，以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺(jué)、刺激他們的購買(mǎi)欲望，以達到銷(xiāo)售目的。
三、活動(dòng)方式。
1、邀請大型歌舞團現場(chǎng)助興、拉動(dòng)人氣，增加現場(chǎng)氣氛，蠟筆小新果凍品牌現場(chǎng)展臺促銷(xiāo)，配備圣誕節禮品等買(mǎi)贈活動(dòng)。
2、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份(限份)，屬當天生日的顧客憑身份證免費領(lǐng)取圣誕禮品一份。
3、通過(guò)現場(chǎng)有獎問(wèn)答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度。
4、活動(dòng)當天在本超市購物可享受折優(yōu)惠。
5、活動(dòng)當天晚上，圣誕老人免費派發(fā)500—1000份禮品(超市提供)。
四、宣傳方式。
1、過(guò)街懸掛橫幅宣傳;。
2、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā);。
3、邀請電視臺新聞報道;。
4、電視廣告三天;。
5、現場(chǎng)大幅pop提前宣傳。
五、活動(dòng)費用開(kāi)支。
1、邀請歌舞團：700元/天。
2、租音響200元/天，租車(chē)拉音響來(lái)回車(chē)費200元;。
3、演員來(lái)回車(chē)費：160元/8人。
4、吃食：180元/天。
5、印橫幅：6條×40元/條=240元。
6、印發(fā)宣傳單：5000份×0.035=175元。
7、電視廣告：3天×100元/天=300元。
8、大幅pop：3張×20元=60元。
9、臨時(shí)經(jīng)費：100元。
10、噴舞臺背景：200元。
一.未來(lái)企業(yè)家協(xié)會(huì )特色組織文化：
核心文化：
以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養優(yōu)秀人才;以?xún)?yōu)秀人才創(chuàng )造活動(dòng)品牌，以活動(dòng)精品推進(jìn)規模擴展;以規模擴展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。
協(xié)會(huì )宗旨：
打造一流的未企團隊，構建激情的創(chuàng )業(yè)平臺!
協(xié)會(huì )理念：
超越成功，創(chuàng )造財富。
指導思想：
團隊協(xié)作，創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)。
管理理念：
辦負責任的協(xié)會(huì )，做負責任的未企人!
目的。
1,服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌。
2提高未企人的素質(zhì)，了解商業(yè)運作方面的知識。增強未企人的責任意識，增強凝聚力。
3提供一個(gè)平臺，為那些有創(chuàng )業(yè)方面的同學(xué)提供一次實(shí)訓。
二、市場(chǎng)分析/市場(chǎng)背景。
隨著(zhù)天氣變得越來(lái)越熱，晚上有些同學(xué)因為天氣太熱而睡不了覺(jué)。
因為寢室只有一把電風(fēng)扇，睡覺(jué)時(shí)又不能照顧到所有同學(xué)的利益。
所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場(chǎng)廣闊。
三、活動(dòng)開(kāi)展(時(shí)間：五月份到六月份)。
1，啟動(dòng)資金：來(lái)自對電風(fēng)扇項目有興趣的，想參加這項目的未企社員。(比如每人出一百元)之后推銷(xiāo)出去風(fēng)扇之后會(huì )如數歸還。(待定)。
2進(jìn)貨途徑：1.采取網(wǎng)上購物。(如在淘寶上，理由：價(jià)格便宜，方便，但是質(zhì)量不能保證，存在一定風(fēng)險。)。
2.采取市場(chǎng)購物，先前去調查一下市場(chǎng)，(那里的風(fēng)扇價(jià)美物廉)—理由(質(zhì)量有保證，風(fēng)險低，但是時(shí)間會(huì )很長(cháng))(東站小商品市場(chǎng)，錢(qián)江市場(chǎng)，環(huán)北市場(chǎng))大約30元每把。
3活動(dòng)方式：1.采取個(gè)人兜售形式，以個(gè)人為單位，憑借個(gè)人的能力去推銷(xiāo)電扇。(上門(mén)去推銷(xiāo)，通過(guò)同學(xué)介紹，擺地攤).2.采取團隊合作，集體推銷(xiāo)形式。比如每個(gè)部門(mén)的人都可以來(lái)推銷(xiāo)電扇。公平競爭，互相合作.
4利潤分配：
小于十件。
利潤的百分之七十自己，百分之三十歸社團。
無(wú)
大于十件。
十件利潤的百分之七十。
大于十件百分之八十。
5.宣傳工作：1，做宣傳單。
2，通過(guò)同學(xué)宣傳。
3，上門(mén)推銷(xiāo)宣傳(不由特別部門(mén)負責，未企的所有人都有責任做好宣傳工作)。
6.注意事項：1，定好價(jià)格，(統一價(jià)格)防止惡意競爭。
2活動(dòng)過(guò)程中注重禮貌用語(yǔ)，注意自己的形象。
3做到友誼第一，金錢(qián)第二。相互合作，相互配合。
4活動(dòng)的成員為對這項目有興趣的未企社員。
5得到的一部分資金將用于未企的建設。希望大家調整好心態(tài)。努力配合。
7進(jìn)貨：五月九號十號(待定)，分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場(chǎng)去做市場(chǎng)調查，并且與批發(fā)商達成協(xié)議。
明確進(jìn)貨的數量和風(fēng)扇運輸的方式。確定風(fēng)扇到達的時(shí)間。
8囤貨：寢室(待定)。
9財務(wù)管理：負責填好表格。
電風(fēng)扇銷(xiāo)售表姓名。
銷(xiāo)售數量。
獲得的總利潤。
個(gè)人獲得的利潤。
1
2
3
4
5
6
7
統計表進(jìn)貨數量。
銷(xiāo)售數量。
進(jìn)貨價(jià)格。
銷(xiāo)售價(jià)格。
獲得利潤。
10.注意：去進(jìn)電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達成協(xié)議：
1，以較低價(jià)格供貨給我們。
2，有沒(méi)有發(fā)票。
3，保修制度。
4，賣(mài)不完時(shí)可否退貨等。
這是未來(lái)企業(yè)家協(xié)會(huì )至今為止第一次實(shí)戰演練，給我們提供了一個(gè)平臺，希望我們未企人都能加入到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)。
借助特殊的`日子，進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季，同時(shí)也為了更進(jìn)一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對您的品牌有進(jìn)一步的了解。
通過(guò)大場(chǎng)面現場(chǎng)促銷(xiāo)展示及大力度宣傳，以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺(jué)、刺激他們的購買(mǎi)欲望，以達到銷(xiāo)售目的。
1、邀請大型歌舞團現場(chǎng)助興、拉動(dòng)人氣，增加現場(chǎng)氣氛，蠟筆小新果凍品牌現場(chǎng)展臺促銷(xiāo)，配備圣誕節禮品等買(mǎi)贈活動(dòng)。
2、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份（限份），屬當天生日的顧客憑身份證免費領(lǐng)取圣誕禮品一份。
3、通過(guò)現場(chǎng)有獎問(wèn)答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度。
4、活動(dòng)當天在本超市購物可享受折優(yōu)惠。
5、活動(dòng)當天晚上，圣誕老人免費派發(fā)500—1000份禮品（超市提供）。
1、過(guò)街懸掛橫幅宣傳；
2、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā)；
3、邀請電視臺新聞報道；
4、電視廣告三天；
5、現場(chǎng)大幅pop提前宣傳。
1、邀請歌舞團：700元/天。
2、租音響200元/天，租車(chē)拉音響來(lái)回車(chē)費200元；
3、演員來(lái)回車(chē)費：160元/8人。
4、吃食：180元/天。
5、印橫幅：6條×40元/條=240元。
6、印發(fā)宣傳單：5000份×0。035=175元。
7、電視廣告：3天×100元/天=300元。
8、大幅pop：3張×20元=60元。
9、臨時(shí)經(jīng)費：100元。
10、噴舞臺背景：200元。
贈品的選擇必須符合以下原則條件：
1、易于了解贈品是什么，值多少錢(qián)，須讓顧客一看便知。
2、具有購買(mǎi)吸引力。
3、盡可能挑選有品牌的贈品。
4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。
5、緊密結合促銷(xiāo)主題。
6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷(xiāo)售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當
平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。
二、免費樣品派發(fā)
（一）實(shí)施的主要方法：
1、隨dm信函直接郵寄目標消費者。
2、入戶(hù)派送
3、目標消費者聚集的公共場(chǎng)所內派送。
4、媒體分送
5、零售點(diǎn)派送
6、選擇非競爭性商品來(lái)附送免費樣品。
（二）優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng )造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實(shí)購買(mǎi)者的可能性
高。
1、將產(chǎn)品信息直接展現在消費者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。
2、口碑效應明顯
3、有利于樹(shù)立企業(yè)形象
4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的
（三）實(shí)施要點(diǎn)：
1、適合產(chǎn)品：(1)大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。
(2)產(chǎn)品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn) 品不適合使用此促銷(xiāo)方式。
(3)派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。
2、設置監察制度，監督派送效果。
3、根據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略定具體的派送區域。
4、在產(chǎn)品旺銷(xiāo)季節派發(fā)
5、一個(gè)月內，派發(fā)若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較為理想。
6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達到50%時(shí)，才可執行免費派送。
7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣(mài)派送品的現象。
8、派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產(chǎn)
品
包裝色彩要統一，便于消費者去零售點(diǎn)指定購買(mǎi)。
9、注意派送人員的形象及語(yǔ)言美，統一標識，并培訓以產(chǎn)品知識。
三、折價(jià)券
（一）針對消費者的折價(jià)券主要散發(fā)方式：
1、直接送予消費者。
2、媒體發(fā)放。
3、隨商品發(fā)放。
4、促銷(xiāo)宣傳單發(fā)放。
（二）實(shí)施要點(diǎn)：
1、折價(jià)券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制。折價(jià)券的信息傳達應清晰，以引人
注目。內容應用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說(shuō)明文案一一描述。如果能
加上一段極具銷(xiāo)售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。
2、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝
上折價(jià)券的兌換率卻是報紙的六至十倍。
3、充分考慮折價(jià)券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品
牌的經(jīng)銷(xiāo)能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區范圍，競爭品牌的活動(dòng)內容，促銷(xiāo)廣告的設計
與表現等影響兌換率的問(wèn)題，制定相應的措施。
也能獲得最好的兌換率。
5、盡量避免誤兌發(fā)生：（1）限制每次購物僅使用一張折價(jià)券?；厥蘸?，上交公司統一銷(xiāo)
毀。
（2）折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高。以免不法份子偽造獲利。
（3）單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。
（4）折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷(xiāo)店易于處理和承兌。
(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。
四、減價(jià)優(yōu)惠
(一)實(shí)施要點(diǎn)：
1、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買(mǎi)。
如果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應對領(lǐng)導品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷(xiāo)售效果。此外
新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。
2、減價(jià)標示的設計，要把原價(jià)及減價(jià)后的現價(jià)同時(shí)標注，形成顯明的對比，標示牌的大
小，講求美觀(guān)，清晰，但要不影響消費者對商品的觀(guān)察。
3、減價(jià)優(yōu)惠不易過(guò)度頻繁使用，否則會(huì )有損品牌形象。
4、消費者購物心理有時(shí)候是“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”，要把握時(shí)機利用消費者此心理來(lái)促銷(xiāo)產(chǎn)品。
5、特別注意現場(chǎng)的安全管理
五、自助獲贈 自助獲贈是指顧客將購買(mǎi)某種商品的證明附上少量的金錢(qián)換取贈品的形式。
（一）優(yōu)點(diǎn)：
1、不受季節限制，全年任何時(shí)間都適合，也可根據各種不同的市場(chǎng)狀況，靈活變化。
2、花費低，易處理
3、可提高品牌形象。
4、用以強化廣告主題
5、用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。
（二）實(shí)施要點(diǎn)：
1、需要媒體廣告配合
2、贈品 價(jià)值通常選擇低價(jià)品。最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價(jià)低30%
至50%，
大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。
3、效果反應：一般兌換率不會(huì )超過(guò)此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌
換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷(xiāo)優(yōu)待價(jià)值的認同等等。
4、出色的自助獲贈促銷(xiāo)活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無(wú)法從
別處尋到。
5、限制兌換地點(diǎn)
六、退款優(yōu)惠
退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買(mǎi)商品的某種證明之后，參與摸彩，根據摸彩的獎額退還
其購買(mǎi)商品的全部或部分金額。
七、以舊換新
以舊換新是指消費者在購買(mǎi)新商品時(shí)，如果能把同類(lèi)舊商品交給商店，就能折扣一定的
價(jià)款，舊商品起著(zhù)折價(jià)券的作用；如果消費者沒(méi)有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。
（一）目的
主要是為了消除舊商品形成的銷(xiāo)售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品
而不買(mǎi)新產(chǎn)品。
（二）優(yōu)點(diǎn)
1、能消除新產(chǎn)品銷(xiāo)售的障礙。
2、能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競爭力。
3、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來(lái)的副作用。
（三）缺點(diǎn)
1、促銷(xiāo)成本高
2、促銷(xiāo)范圍狹窄。只適用于促銷(xiāo)高，中檔耐用品消費品。
3、操作較麻煩。
（四）實(shí)施要點(diǎn)：
1、如何對舊商品折價(jià)
一般考慮以下因素：
（1）新商品定價(jià)高，銷(xiāo)售利潤高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。
（2）如果同類(lèi)競爭性商品也在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些。反之，可以降低一些。
（3）名牌商品，折價(jià)幅度可低一些。非名牌，可高一些。
2、對舊貨確定不同的折價(jià)標準。
3、必要的時(shí)候，向消費者公布回收來(lái)的舊貨去向。
4、回收來(lái)的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷(xiāo)成本。
5、選擇促銷(xiāo)時(shí)機。
6、為方便消費者，可將此活動(dòng)納入社區推廣活動(dòng)中。
八、合作廣告
合作廣告是指通過(guò)合作和協(xié)助方式，贏(yíng)得經(jīng)銷(xiāo)商的好感和支持，促使他們更好地推銷(xiāo)本
公司的產(chǎn)品。
九、聯(lián)合促銷(xiāo)
優(yōu)點(diǎn)
1、可消除或緩解銷(xiāo)售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強有力的市場(chǎng)地位。
2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車(chē)，直奔消費者的內心和意識之中。
一、建立促銷(xiāo)目標
促銷(xiāo)目標概括來(lái)說(shuō)有兩大類(lèi)：短線(xiàn)速銷(xiāo)和長(cháng)期效果。
（一）短線(xiàn)速銷(xiāo) 一般可通過(guò)三個(gè)途徑達到此目的。
1、提高購買(mǎi)的的人數 常用方法：pop推廣，競賽，減價(jià)優(yōu)惠，免費試用等。
2、提高人均購買(mǎi)次數 常用方法：贈品，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)惠，酬謝包裝等。
3、增加人均購買(mǎi)量 常用方法：折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)待，贈品，酬謝包裝等。
（二）長(cháng)期效果 常用方法：競賽和贈品。
二、選擇促銷(xiāo)工具
在選擇促銷(xiāo)工具時(shí)要考慮以下因素：
1、促銷(xiāo)目標 ：特定的促銷(xiāo)目標往往對促銷(xiāo)工具的選擇有著(zhù)較為明確的條件制約和要求，
從而規定著(zhù)促銷(xiāo)工具選擇的可能范圍。
2、產(chǎn)品特性
3、消費者的消費心理及消費習慣
4、促銷(xiāo)對象（消費者，經(jīng)銷(xiāo)商，零售商）
5、競爭對手的情況
6、促銷(xiāo)預算
三、設計促銷(xiāo)方案
1、促銷(xiāo)形式 即采用何種促銷(xiāo)形式
2、促銷(xiāo)范圍 分為兩項內容：產(chǎn)品范圍和市場(chǎng)范圍
3、確定折扣率 要對以往的促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，力求引起最大的銷(xiāo)售反應。并結
合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。
4、選擇促銷(xiāo)對象
5、促銷(xiāo)媒介的選擇
6、促銷(xiāo)時(shí)間的選擇 包括：何時(shí)促銷(xiāo)，何時(shí)宣布，持續時(shí)間及頻率等。
7、促銷(xiāo)預算的分配
8、確定促銷(xiāo)的期限和條件
四、試驗，實(shí)施和控制方案通過(guò)試驗來(lái)確定促銷(xiāo)工具的選擇是否適當，刺激程度是否理想，現有的途徑是否有效。
可采用詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表。經(jīng)試驗后與預期相近，便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要精心
注意和監測市場(chǎng)反應，并及時(shí)調整促銷(xiāo)方案，保持良好的實(shí)施控制，以順利實(shí)現預期的方案
和效果。
五、促銷(xiāo)策劃中的注意事項
1、在確定促銷(xiāo)目標和預算后，才推出促銷(xiāo)計劃。
2、只有選好正確的促銷(xiāo)工具，才能實(shí)現目標。
3、促銷(xiāo)對象必須針對促銷(xiāo)商品的目標消費人群。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)文案要簡(jiǎn)單易懂。
5、參與促銷(xiāo)活動(dòng)的條件要求不要過(guò)多。
6、注意與其他營(yíng)銷(xiāo)溝通工具整合運用。（如廣告，人員推銷(xiāo)，公關(guān)）
7、新產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)必須先試銷(xiāo)后實(shí)施。
8、促銷(xiāo)計劃要在活動(dòng)實(shí)施前兩個(gè)月制訂出。
9、促銷(xiāo)活動(dòng)前要合理備貨。
10、促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施期限要適宜。
一、活動(dòng)背景
市場(chǎng)狀況、競爭狀況、對手采取的營(yíng)銷(xiāo)方式等
一、活動(dòng)目的
二、活動(dòng)范圍
區域范圍、產(chǎn)品范圍
三、活動(dòng)時(shí)間
四、活動(dòng)形式及步驟
五、媒體廣告配合
六、費用預算
七、促銷(xiāo)效果評估
安順市內不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著(zhù)不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場(chǎng)上出現了邂逅消費。市區的市場(chǎng)逐漸不能滿(mǎn)足各個(gè)商家對市場(chǎng)的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。
2、占領(lǐng)廣大鄉鎮、農村市場(chǎng)勢在必行
從我們現有客戶(hù)資源進(jìn)行分析，鄉鎮以及農村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開(kāi)發(fā)空間，各大鄉鎮以及農村市場(chǎng)的客戶(hù)在采購家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區以及縣城進(jìn)行采購，然而；縣城的家具市場(chǎng)不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶(hù)群在采購過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、積極的多贏(yíng)式營(yíng)銷(xiāo)理念。投入地方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并以“5.1獻愛(ài)心，家具送下鄉”為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉鎮以及農村市場(chǎng)的主導權。
3、家具明碼標價(jià)的趨勢化經(jīng)營(yíng)
隨著(zhù)消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買(mǎi)家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單！造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣(mài)場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標價(jià)，一個(gè)是廠(chǎng)的“最低價(jià)格”，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導致消費者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開(kāi)始算價(jià)格，老是感覺(jué)價(jià)格還能降，這就使消費者在購買(mǎi)家具的過(guò)程中，防備心理較強，時(shí)常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標價(jià)經(jīng)營(yíng)。
4、展望未來(lái)家具市場(chǎng)
家具產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)農村以及鄉鎮市場(chǎng)，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家
具市場(chǎng)的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農村以及鄉鎮市場(chǎng)上站穩腳跟，并結合市區家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。
勞動(dòng)節感恩回報、興偉家具下鄉、明碼標價(jià)惠市民
20xx年x月xx日至x月xx日
興偉國際家具城
綜合安順市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：
（1）各縣區，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高。
（2）各鄉鎮以及農村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)。
（3）各縣、鄉鎮以及農村的客戶(hù)群到市區采購不方便。
（4）市區各家具賣(mài)場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。
（5）再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少。
由此可見(jiàn)，各縣、鄉鎮以及農村市場(chǎng)具有極高的開(kāi)發(fā)價(jià)值。
消費者主要有如下特點(diǎn)：
（1）消費者對產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
（2）縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。
（3）縣、鄉鎮以及農村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)境。
（4）縣、鄉鎮以及農村對市區的產(chǎn)品信任度較高。
針對前面我們所分析商家和消費者的特點(diǎn)和問(wèn)題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏(yíng)的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng )意方案：
（1）家具送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實(shí)惠的統一消費。
（2）實(shí)行部分商品明碼標價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費者不再為價(jià)格煩惱。
（3）抽取現金大獎，刺激消費者消費。
1、五一家具下鄉真情回饋活動(dòng)
（1）、進(jìn)店有禮活動(dòng)
凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止。（憑農村身份證件領(lǐng)?。?/p>
（2）、家具下鄉補貼
買(mǎi)家具享受家具下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村戶(hù)口可憑有效證件最高可享受家具下鄉補貼10%，以最終成交價(jià)為基礎。（補貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計讓利10個(gè)百分點(diǎn)）
（3）、你購物，我買(mǎi)單
凡在活動(dòng)期間購買(mǎi)任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來(lái)回車(chē)費。（按購買(mǎi)家具的金額來(lái)報取車(chē)費）
2、商品明碼標價(jià)、平價(jià)銷(xiāo)售
五一活動(dòng)期間，特設立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專(zhuān)廳。
3、抽獎活動(dòng)
抽獎可設為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類(lèi)推?；顒?dòng)設有：一等獎一名：現金獎5188元。
二等獎兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套（按20xx元每套成本計算）。
三等獎五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)（按100元每套成本計算）。
幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。
1、dm單頁(yè)的發(fā)放。
2、黔中早報的宣傳。
3、車(chē)身廣告。
4、鄉鎮張掛布標。
十、經(jīng)費預算
1、dm單頁(yè)：a3*50000份*0.28元/份=14000元；
2、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元；
3、車(chē)身廣告費用：15平米/每車(chē)*4車(chē)*10元/平米=600元；
4、活動(dòng)獎品費用：9688元。
限公司，是一家民營(yíng)企業(yè)，在20__年成立，本公司主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售各類(lèi)電子產(chǎn)品。我們在針對不同人群做了相關(guān)的調查，主要調查人群為大學(xué)生，對實(shí)際情況有一定的了解。通過(guò)三四個(gè)月對市場(chǎng)的調查和研究，了解了電子產(chǎn)品市場(chǎng)，并于6月12日完成了本公司的營(yíng)銷(xiāo)方案。
該方案可以幫助公司了解現在的電子產(chǎn)品市場(chǎng)，也可以指導我們開(kāi)發(fā)該市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。
二、市場(chǎng)現狀分析。
(一)用戶(hù)分析。
1、目標市場(chǎng)。
通過(guò)市場(chǎng)調查問(wèn)卷，隨機抽查結果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會(huì )成為我們的客戶(hù)。
學(xué)生為主的青年購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，主要是手機和電腦，是為追逐時(shí)尚和功用，消費水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機和電腦，比較注重實(shí)用和質(zhì)量，雖有購買(mǎi)能力，可是卻不會(huì )輕易購買(mǎi)，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。青少年主要是學(xué)習機、手機、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒(méi)購買(mǎi)能力，由家長(cháng)代消費。
2、消費偏好。
在市場(chǎng)調查中發(fā)現：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品;消費者希望產(chǎn)品個(gè)性化，希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的電子產(chǎn)品;我們會(huì )針對不同消費者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。
3、購買(mǎi)模式。
在市場(chǎng)調查中發(fā)現：大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000—5000元;通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi);最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式，提供客戶(hù)所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道。
在市場(chǎng)調查中發(fā)現：消費者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò )、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò )能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。
(二)競爭情況分析。
目前在市場(chǎng)國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、三星、索愛(ài)、西門(mén)子、摩托羅拉、htc、飛利浦、松下等;國內的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。
這些電子產(chǎn)品中市場(chǎng)上比較受歡迎的國外品牌有：摩托羅拉、三星、戴爾、惠普、諾基亞、索愛(ài)，比較受歡迎的國內品牌有：聯(lián)想、華為、中興等。在手機方面，這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數連鎖店都有。
三、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析。
swot分析：
優(yōu)勢：特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底，質(zhì)量高，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買(mǎi)的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)品美容。
缺點(diǎn)：知名度底，擔心售后問(wèn)題的處理。
機會(huì )：電子產(chǎn)品市場(chǎng)日益飽和，但客戶(hù)的需求呈現多樣，消費者以電子產(chǎn)品購買(mǎi)的體驗，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據市場(chǎng)競爭情況分析，都是轉向電子產(chǎn)品的服務(wù)，這是最基本的，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌(包括國外知名品牌、國內電子產(chǎn)品品牌)低價(jià)、功能多等集中于一身。卻沒(méi)有了解客戶(hù)真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來(lái)競爭的機會(huì )。
威脅：就目前市場(chǎng)情況而言，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)(如聯(lián)想)占有相當大的市場(chǎng)，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場(chǎng)潛力，市場(chǎng)消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶(hù)。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標。
根據市場(chǎng)調查的結果，我們公司在打入市場(chǎng)前期，應達到的銷(xiāo)售額多由主要消費群體決定的。搶占市場(chǎng)份額，提高企業(yè)的知名度。
在前期內根據市場(chǎng)上電子產(chǎn)品數量和我們入市以后所要進(jìn)行的促銷(xiāo)和宣傳，我們的市場(chǎng)占有率要提升5%左右。隨著(zhù)品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì )達到一個(gè)新的高度。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略。
(一)銷(xiāo)售渠道。
1、根據對一些城市市場(chǎng)的調查，研究了解后，發(fā)現電子產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷(xiāo)售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開(kāi)發(fā)。
(1)在電子產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店設立我們的展柜，有專(zhuān)人銷(xiāo)售，穿我們提供的統一制服，負責專(zhuān)業(yè)培訓，實(shí)行提成制。
鋪貨：因為像此類(lèi)賣(mài)場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進(jìn)行鋪貨，我們的店面可根據情況增減鋪貨。
(2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣(mài)場(chǎng)聯(lián)系并立自己的專(zhuān)人專(zhuān)柜，由我們的銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售，促銷(xiāo)人員的拿取提成。
鋪貨：在所有賣(mài)場(chǎng)實(shí)現鋪貨。
在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來(lái)宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。
3、報紙。
4、網(wǎng)絡(luò )。
5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷(xiāo)售，可以發(fā)放贈品。
(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))。
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時(shí)提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。
(四)價(jià)格策略。
實(shí)行折扣優(yōu)惠，贈送贈品，多買(mǎi)多贈等優(yōu)惠活動(dòng)，返利顧客，讓顧客感覺(jué)得到實(shí)惠。
六、方案調整。
1、根據實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷(xiāo)方式的改變。
2、根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機應變。
3、根據市場(chǎng)反映的信息做出相應的改變。
主題：趕快參加，呼吸一下xx品牌鞋游園狂歡節。
活動(dòng)形式：綜藝互動(dòng)游戲+現場(chǎng)贈品派送。
活動(dòng)目標對象：家長(cháng)及其小孩、情侶。
活動(dòng)策劃目的：通過(guò)近距離的互動(dòng)，增加xx品牌鞋對市民的親和力，提升傳播宣傳力度。
1、現場(chǎng)揚聲設備播放活動(dòng)內容，吸引游客前來(lái)參與，告知游客參與有獎。
3、公園贈品派送：派送員設在公園進(jìn)口、人流集中區等地方。這個(gè)環(huán)節可以是單純的派發(fā)，也可以結合活動(dòng)宣傳，派發(fā)后邀請參與。分配要適當，要保持現場(chǎng)有1-2名可以輔助主持人完成游戲活動(dòng)。
4、進(jìn)行現場(chǎng)邀請，邀請可以在通往活動(dòng)區的路途上，也可以在活動(dòng)區域周?chē)?。邀請方式文明禮貌、不可強求，建議可以準備一些小禮品，如氣球之類(lèi)，先送給過(guò)往游客，既而再邀請。
1、活動(dòng)道具及禮品擺放：禮品擺放盡量擺放在游客不易接觸到的地方。
2、擴音設備的連接：如果有條件的允許，可以在公園內接電的話(huà)，建議使用音響設備，接電線(xiàn)路盡量做到安全隱蔽，切勿妨礙游客行走；如無(wú)條件允許，也需要使用擴音設備，如喇叭、有源收錄機等，目的在于擴大影響范圍。
3、組裝拉網(wǎng)展架，拉網(wǎng)展架面向人流量較多的方向。
4、現場(chǎng)區域的劃分：利用伸縮圍欄將活動(dòng)區域圍攏起來(lái)，目的在于區分活動(dòng)區和非活動(dòng)區。
利用宣傳物料、人員、音響設備招募游客需要累計達到一定數目，例如現場(chǎng)有二組或者更多組參加。
活動(dòng)游戲如下：
1、踢毽子。參與人員數目在2人以上，實(shí)行淘汰制，可以進(jìn)行花樣的比賽，也可以進(jìn)行規定時(shí)間里面數量的比賽，最后產(chǎn)生一名勝利者，其余參加選手獲得紀念小禮品。
2、雙人合腳行走。參與人員分成2—4組，每組甲乙2人，將甲的左腳和乙的右腳用紅繩綁在一起，腳連著(zhù)腳，肩并肩共同向目標終點(diǎn)行走，哪組先到為獲勝，此游戲需要參與游客雙方的相互協(xié)調，冠軍獲得大獎，參加選手獲得紀念小禮品。
3、跳大繩。參與人員數目在7人以上，2名舞繩者，5名跳繩者一起在同一大繩下跳.在規定時(shí)間1分鐘內沒(méi)有間斷即獲得勝利，頒發(fā)獎品，失利者頒發(fā)紀念小禮品，可以給出2-3次機會(huì )試跳。此游戲為團隊游戲。游戲循環(huán)進(jìn)行，讓更多的游客參與，達到互動(dòng)；游戲比賽以互動(dòng)娛樂(lè )為主，禮品的發(fā)放盡量涉及更多的游客。每位參加游戲的游客都必須填寫(xiě)登記個(gè)人信息，一方面是用來(lái)衡量活動(dòng)效果，一方面是搜集潛在用戶(hù)。
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
“素寶杯”我是。
seller校園營(yíng)銷(xiāo)之星評選。
二、主辦方：杭州素寶電子商務(wù)有限公司。
承辦方：河南師范大學(xué)商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
河南師范大學(xué)。
四、活動(dòng)時(shí)間：
--年5月10日。
五、活動(dòng)流程策劃。
第一階段：宣傳發(fā)動(dòng)。
在東西校區懸掛條幅六條彩噴，張貼海報100張、散發(fā)宣傳單10000張。目的讓師大師生知曉商學(xué)院即將舉辦“素寶杯”我是seller校園營(yíng)銷(xiāo)之星評選活動(dòng)，吸引大家前來(lái)參加比賽，并告知大家參加比賽報名方式、時(shí)間、地點(diǎn)。
第二階段：現場(chǎng)報名(5月15日—5月17日)。
在東西校區設置兩個(gè)報名點(diǎn)，起到咨詢(xún)、報名和宣傳的作用。需要四頂帳篷，條幅兩條(商學(xué)院“素寶杯”校園營(yíng)銷(xiāo)之星報名現場(chǎng))，現場(chǎng)報名即可贈送免費體驗電話(huà)卡。
第三階段：面試選拔(5月18日—5月19日)。
n進(jìn)30面試：5月18日晚，院學(xué)生會(huì )和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )負責，參考簡(jiǎn)歷和現場(chǎng)表現;。
第四階段：營(yíng)銷(xiāo)培訓階段(5月20日)主要由企業(yè)負責對營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和技巧進(jìn)行專(zhuān)題培訓。
第五階段：絕對挑戰——巔峰營(yíng)銷(xiāo)體驗階段(5月21日——6月9日)。
10名選手可以單獨或組織團隊進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)體驗活動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)體驗期間，10名選手書(shū)寫(xiě)一份產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃書(shū)和個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)體驗心得ppt形式，圖片是個(gè)人參加營(yíng)銷(xiāo)體驗階段的實(shí)景照片)。
第六階段：評獎?wù)J定階段(6月10日，院二樓多媒體教室)。
六、獎項設置。
營(yíng)銷(xiāo)之星一等獎一名;二等獎3名;三等獎6名。
獎金設定：一等獎獎金1000元;二等獎獎金800元;三等獎獎金500元。
6月10日頒獎，由河南師范大學(xué)商學(xué)院頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，由素寶中原公司頒發(fā)獎金。