通過(guò)市場(chǎng)調研和數據分析，可以制定更具針對性的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。以下是一些常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題和解決方案，供大家參考和思考。

商業(yè)計劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃

對中國經(jīng)濟騰飛的歷史機遇，各類(lèi)企業(yè)林立，具有強大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及拓展能力的企業(yè)才能在激烈的競爭中脫穎而出，而一線(xiàn)銷(xiāo)售能力也已成為當代大學(xué)生的一項必備素質(zhì)。此次“營(yíng)銷(xiāo)之星”商業(yè)模擬大賽旨在為同學(xué)們提供一個(gè)展示自我風(fēng)采和實(shí)力的舞臺，讓在校學(xué)生在未踏入社會(huì )之前就先感受到一線(xiàn)人才競爭的緊張氛圍，從而強化自己的社會(huì )責任感，學(xué)會(huì )更多做人做事的道理。

二、活動(dòng)目的。

1、通過(guò)“營(yíng)銷(xiāo)之星”商業(yè)模擬大賽鍛煉學(xué)生的應變能力、口頭表達能力、人際溝通能力等，為同學(xué)們今后參加“雙選會(huì )”積累經(jīng)驗，并為以后步入社會(huì )增加經(jīng)驗。

2、激發(fā)同學(xué)們對營(yíng)銷(xiāo)知識的興趣，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識及演講、公關(guān)等各類(lèi)知識的綜合運用能力，讓真正的人才能有用武之地，特選拔出精英參與創(chuàng )業(yè)實(shí)戰。

三、活動(dòng)組織機構設置。

（二）初賽海選環(huán)節（11月19號周六下午2點(diǎn)至·5點(diǎn)）。

1、初賽內容為選手自我介紹、現場(chǎng)推銷(xiāo)、評委提問(wèn)三個(gè)環(huán)節：

自我介紹：每個(gè)選手有1分鐘的時(shí)間向評委和觀(guān)眾介紹自己。

現場(chǎng)推銷(xiāo)：選手使用預先準備好的東西向現場(chǎng)觀(guān)眾進(jìn)行虛擬推銷(xiāo)（也就是說(shuō)自己如何讓觀(guān)眾認可你的推銷(xiāo)方法）。

評委提問(wèn)：每次現場(chǎng)推銷(xiāo)之后，評委對選手的表現提出一個(gè)問(wèn)題，選手有1分鐘的時(shí)間回答評委的問(wèn)題。

2、初賽舉行按選手編號依次進(jìn)行，并由評委進(jìn)行了10分制打分，所有評委的分數相加得選手的總分（評分標準是：選手穿著(zhù)、言談舉止、臨場(chǎng)反應、推銷(xiāo)技巧、觀(guān)眾反應等）。

3、中間插入有獎競答節目，猜對者贈送精美禮品一份。

4、每五位統分一次。得分前12名者進(jìn)入實(shí)戰環(huán)節（如有分數相同的評委再次打分）。

5、現場(chǎng)觀(guān)眾參與有獎競猜活動(dòng)，競猜誰(shuí)將是決賽當中的冠軍，并寫(xiě)上自己的名字，在決賽環(huán)節將對猜對誰(shuí)是冠軍的觀(guān)眾進(jìn)行現場(chǎng)抽獎活動(dòng)，10位觀(guān)眾可以獲得精美禮品。

（三）銷(xiāo)售實(shí)戰環(huán)節（11月26—27日于校園內進(jìn)行推銷(xiāo)大賽）。

1、選拔出來(lái)的12個(gè)選手每2人一組進(jìn)行組隊，選好本組未來(lái)2天要銷(xiāo)售的物品，并在協(xié)會(huì )一條街進(jìn)行銷(xiāo)售。銷(xiāo)售物品由各組抽簽決定。

2、整個(gè)活動(dòng)過(guò)程，每個(gè)選手都佩戴活動(dòng)專(zhuān)用徽章證明選手身份。

3、我協(xié)會(huì )將在推銷(xiāo)現場(chǎng)設綜合服務(wù)平臺，專(zhuān)供顧客給選手服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行打分。

4、活動(dòng)結束當天馬上統計出各選手銷(xiāo)售額，并通過(guò)銷(xiāo)售額對選手進(jìn)行實(shí)戰環(huán)節的打分。打分依據是：滿(mǎn)分50分，銷(xiāo)售額、利潤各占20分，服務(wù)態(tài)度占10分（此項由顧客對其進(jìn)行打分）。銷(xiāo)售額和利潤的打分規則則按其排名，例如銷(xiāo)售額（或利潤）第一名者得滿(mǎn)分，第二名19分，第三名18分……依次遞減。

（四）決賽環(huán)節（12月2號晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)30分公交一）。

1、12名選手在決賽中抽取案例，并陳述自己的解決辦法，評委根據選手在案例分析中的表現打分，滿(mǎn)分50分。

2、選手在案例分析中的分數與在實(shí)戰環(huán)節中的分數進(jìn)行加總，根據分數高低得出一、二、三等獎。最佳人氣獎?dòng)捎^(guān)眾現場(chǎng)選出。

3、中間插入現場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節，互動(dòng)內容為趣味問(wèn)答（問(wèn)題內容主要為營(yíng)銷(xiāo)方面的知識，也包括各方面的不同問(wèn)題），答對者均可獲得精美禮品一份。

4、隨機抽簽抽出為冠軍得主投票并一路支持的觀(guān)眾，共計5名，觀(guān)眾憑票根和有效證件到工作人員領(lǐng)取精美禮品一份。

5、由嘉賓對冠亞季軍及最佳人氣獎進(jìn)行頒獎，未能得獎的六位選手獲得鼓勵。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃

_年是集團轉型變革，進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道、真正凸顯轉型成果、實(shí)現規模爆發(fā)性增長(cháng)的一年。為助力集團校園市場(chǎng)的推廣與互聯(lián)網(wǎng)形象在校園內的傳播，同時(shí)推動(dòng)校園招聘的精準化、創(chuàng )新人才引進(jìn)的形式，擬舉辦校園營(yíng)銷(xiāo)大賽。

一【活動(dòng)意義】推動(dòng)大學(xué)生對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下校園市場(chǎng)的開(kāi)拓、推廣的思考與實(shí)踐，為學(xué)生提供展現自我、實(shí)現人生價(jià)值的平臺;增強我校學(xué)生的實(shí)踐能力和就業(yè)競爭力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。

二【活動(dòng)主題】易行天下構筑未來(lái)。

三【參賽對象】。

(1)參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生。

(2)學(xué)生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專(zhuān)業(yè)組隊。

四【舉辦單位】主辦：南陽(yáng)理工學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院分團委。

承辦：經(jīng)濟與管理學(xué)院學(xué)生會(huì )學(xué)習部。

五【大賽方案】大賽分宣傳報名、培訓、經(jīng)營(yíng)、頒獎儀式四個(gè)階段。

(一)宣傳報名。

報名時(shí)間：5月20日-5月28日。

參賽形式：團隊報名，每個(gè)團隊3-4人。

覆蓋范圍：全校在校學(xué)生。

所有報名團隊通過(guò)郵件進(jìn)行報名，報名后將活動(dòng)策劃方案以及報名表，發(fā)送至郵箱,方案中需寫(xiě)清楚報名表中所要求的信息。

(二)培訓。

培訓時(shí)間：5月30日。

培訓地點(diǎn)：9509。

培訓形式：課堂講授和分享交流。

培訓內容：參賽所需網(wǎng)購流程、參賽微店運營(yíng)知識。

培訓對象：資格篩選通過(guò)的團隊所有成員。

(三)經(jīng)營(yíng)。

時(shí)間：5月31日-6月7日。

內容：團隊每個(gè)成員落地經(jīng)營(yíng)推廣。

經(jīng)營(yíng)指標：買(mǎi)家數、銷(xiāo)售額、app下載量。

(四)頒獎儀式。

儀式時(shí)間：6月10日(待定)。

儀式地點(diǎn)：待定。

儀式內容：領(lǐng)導講話(huà)、個(gè)團隊實(shí)戰成果展、頒獎儀式。(ppt形式。

講演)。

參與人員：前三名團隊參與成果展，4-10名團隊參與其他頒獎儀。

式(4-10獎品待定)。

儀式嘉賓：學(xué)院老師。

【六】評分標準。

根據團隊營(yíng)銷(xiāo)成果以及展示分析，由評委老師具體判定。

【七】獎項設置：特等獎：一名。

一等獎：一名。

二等獎：兩名。

三等獎：三名。

優(yōu)秀獎：兩名。

經(jīng)濟與管理學(xué)院分團委。

經(jīng)濟與管理學(xué)院學(xué)習部。

_年5月20日。

經(jīng)濟與管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)大賽報名表。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃

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現在市場(chǎng)競爭越來(lái)越厲害了，我前幾年開(kāi)的影樓面臨著(zhù)巨大的競爭壓力，為了應對這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種很不錯的選擇。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要我對各種網(wǎng)站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。

不過(guò)在我投放廣告前，我還是會(huì )做好市場(chǎng)調查的：

一、市場(chǎng)分析。

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò )為主要渠道進(jìn)行客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，以實(shí)體店作為輔助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。所以我們的目標客戶(hù)就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習慣，習慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結婚人群是我們的主要目標客戶(hù)，一種是直接通過(guò)門(mén)店上門(mén)的客戶(hù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)進(jìn)行維護和開(kāi)發(fā)。通過(guò)他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺的推廣活動(dòng)，通過(guò)口碑的形式實(shí)現網(wǎng)上的預約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)口碑營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，更具有針對性。

主要目標客戶(hù)的特征：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個(gè)xx省。

學(xué)歷：大專(zhuān)和本科。

性別：男性和女性區分開(kāi)。

辦公位置：寫(xiě)字樓。

消費類(lèi)型：感性消費為主，混合時(shí)尚消費。

二、宗旨及商業(yè)模式。

宗旨:實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行服務(wù)開(kāi)發(fā)和獲得獲得更多的客戶(hù)；

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時(shí)尚;一種積極樂(lè )觀(guān)的現代生活方式；

商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò )品牌的推廣、潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)；

網(wǎng)站和實(shí)體店面相結合。

三、產(chǎn)品概述。

婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷(xiāo)售、相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售,服裝定做。

四、營(yíng)銷(xiāo)性的網(wǎng)站建設。

精確設定網(wǎng)站目標：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實(shí)現網(wǎng)上在線(xiàn)租賃、在線(xiàn)銷(xiāo)售婚紗、在線(xiàn)拍照預約、客戶(hù)在線(xiàn)注冊、客戶(hù)在線(xiàn)的咨詢(xún)、在線(xiàn)下載優(yōu)惠券、客戶(hù)在線(xiàn)評論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶(hù)直接來(lái)門(mén)店咨詢(xún)、客戶(hù)電話(huà)咨詢(xún)。

五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員的管理和績(jì)效考核。

六、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果檢測和評估。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò )目標客戶(hù)的特點(diǎn)，在現有產(chǎn)品基礎之上進(jìn)行新的服務(wù)的開(kāi)發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

1、根據不同時(shí)間和節日進(jìn)行促銷(xiāo)價(jià)格的制定，限定人數的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。

通過(guò)不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶(hù)的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過(guò)網(wǎng)站增加客戶(hù)到門(mén)面店的機會(huì )。給予客戶(hù)不同多樣的選擇。

2、借助門(mén)面店價(jià)格對到店咨詢(xún)的客戶(hù)沒(méi)有直接成交的客戶(hù)，只要客戶(hù)在特定時(shí)間內在網(wǎng)上進(jìn)行預約的客戶(hù)給予打折的優(yōu)惠。目的是通過(guò)網(wǎng)站平臺提高客戶(hù)的轉化率。

3、對客戶(hù)進(jìn)行會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊成為會(huì )員享受折扣價(jià)格，以達到客戶(hù)資料的收集。積累大量的客戶(hù)資料，方便進(jìn)行客戶(hù)的定期開(kāi)發(fā)。對會(huì )員進(jìn)行級別的分類(lèi)。不同的會(huì )員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。

4、根據網(wǎng)上預約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預訂的客戶(hù)制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，通過(guò)網(wǎng)上客戶(hù)咨詢(xún)后到門(mén)店的進(jìn)行價(jià)格制定。對通過(guò)網(wǎng)站獲得信息直接到門(mén)店的客戶(hù)進(jìn)行不同的價(jià)格制定。

多樣的渠道建設策略：主要通過(guò)網(wǎng)站為主要的平臺結合實(shí)體店面和我們的客戶(hù)三方三方共建多樣渠道。

1、體驗式營(yíng)銷(xiāo):通過(guò)建立更強的體驗式網(wǎng)站功能，來(lái)體現公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù)，在網(wǎng)上設計一個(gè)客戶(hù)試婚紗的功能，讓客戶(hù)既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，體現公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨特的網(wǎng)站功能模式。

2、網(wǎng)站本身：增強網(wǎng)站本身的營(yíng)銷(xiāo)功能和客戶(hù)體驗功能，讓客戶(hù)獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶(hù)駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數。通過(guò)網(wǎng)站增加客戶(hù)的信賴(lài)感，達到客戶(hù)進(jìn)行口碑宣傳的作用。

3、結合實(shí)體店達到對網(wǎng)站平臺的宣傳，讓實(shí)體店的員工對進(jìn)店的客戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，使客戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)，借助現有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺的宣傳，進(jìn)行線(xiàn)下的網(wǎng)站推廣。

4、通過(guò)客戶(hù)即一種合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)策略：建立客戶(hù)轉介紹的一種模式，給予客戶(hù)一定的傭金。讓客戶(hù)成為我們合作伙伴，成為我們的銷(xiāo)售人員，通過(guò)建立這個(gè)模式達到客戶(hù)轉介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò )平臺實(shí)現對客戶(hù)的管理。

促銷(xiāo)策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現對客戶(hù)的增值促銷(xiāo)，給客戶(hù)提供電子相冊制作服務(wù)，結合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。

八、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具選擇：

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的根本和基礎是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶(hù)所知曉訪(fǎng)問(wèn)。這是我們開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中相當重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡(luò )推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過(guò)程中，側重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標客戶(hù)為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數據調研上，通過(guò)數據收據進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。

網(wǎng)下推廣：借助線(xiàn)下的平面媒體：名片、標志、彩頁(yè)等一些列的傳統媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。

商業(yè)計劃書(shū)

電話(huà)。

傳真。

電子郵件。

聯(lián)系人。

第一部分項目的核心技術(shù)。

（一）核心技術(shù)和產(chǎn)品的描述(主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨特性)。

______（略）。

（二）簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程。

______（略）。

（三）技術(shù)持有屬性（專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、許可證、專(zhuān)營(yíng)權、特許權經(jīng)營(yíng)等。)。

______（略）。

（四）核心技術(shù)的來(lái)源（自主開(kāi)發(fā)、合作開(kāi)發(fā)）。

______（略）。

（五）技術(shù)開(kāi)發(fā)的合作對象與方式。

______（略）。

（六）技術(shù)鑒定和獲獎情況（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門(mén)和機構獎勵情況）。

______（略）。

（七）公司現有的和正在申請的知識產(chǎn)權（專(zhuān)利、商標、版權等）。

______（略）。

（八）請說(shuō)明有關(guān)知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的協(xié)議。

______（略）。

（九）產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少。

______（略）。

（十）技術(shù)和產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

______（略）。

______（略）。

（十二）請說(shuō)明，公司對知識產(chǎn)權、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施。

______（略）。

第二部分市場(chǎng)潛力和收入模式。

（一）目標市場(chǎng)（新技術(shù)和產(chǎn)品應用的領(lǐng)域）。

______（略）。

（二）行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策限制等）。

______（略）。

（三）市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析。

______（略）。

（四）市場(chǎng)潛力（市場(chǎng)規模、市場(chǎng)前景及增長(cháng)趨勢分析）。

______（略）。

公司在過(guò)去3至5年的時(shí)間里，每年的全行業(yè)銷(xiāo)售總額：（一定要列明資料來(lái)源。）（萬(wàn)元）。

列出表格，單位為（萬(wàn)），列出每年的銷(xiāo)售收入，銷(xiāo)售增長(cháng)率。

未來(lái)3~5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預測：（一定要列明資料來(lái)源。）。

單位為（萬(wàn)），列出年份，公司銷(xiāo)售收入和收入模式。

第三部分主要管理者。

列出主要董事會(huì )成員名單，可以使用表格。分別列出：序號、職務(wù)、姓名、工作、單位等。并根據第個(gè)成員單獨列出一份表格。

董事長(cháng)。

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：（著(zhù)重描述在本行業(yè)內的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）。

____（略）。

總經(jīng)理。

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：（著(zhù)重描述在本行業(yè)內的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）。

____（略）。

主要技術(shù)開(kāi)發(fā)人員（一）。

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：（著(zhù)重描述在本行業(yè)內的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）。

____（略）。

主要技術(shù)開(kāi)發(fā)人員（二）。

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：（著(zhù)重描述在本行業(yè)內的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）。

____（略）。

其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（一）。

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：（根據公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專(zhuān)長(cháng)，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系）。

____（略）。

其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（二）。

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：（根據公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專(zhuān)長(cháng)，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）。

____（略）。

公司董事和主要管理人員之間有無(wú)親屬關(guān)系。

____（略）。

請說(shuō)明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題。

____（略）。

請說(shuō)明公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際。

存在或潛在的利益沖突。

____（略）。

第四部分公司基本情況。

主營(yíng)業(yè)務(wù)為_(kāi)________________________________________________________。

公司改革：（說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權、注冊資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。）。

____（略）。

目前公司主要股東情況：（列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)及其出資情況。）。

如：股東名稱(chēng)、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話(huà)。

目前公司內部部門(mén)設置情況：以組織機構圖來(lái)表示。

公司目前職工情況：

如：?jiǎn)T工人數、大學(xué)以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數和比例。通過(guò)表格的形式來(lái)展現。

公司經(jīng)營(yíng)財務(wù)歷史：（銷(xiāo)售收入、毛利潤、純利潤）。

（單位：萬(wàn)元）。

項目本年度前1年。

銷(xiāo)售收入：

毛利潤：

純利潤：

總資產(chǎn)：

總負債：

凈資產(chǎn)：

第五部分競爭對手。

公司的競爭優(yōu)勢說(shuō)明（成本、價(jià)格、性能、品牌、銷(xiāo)售渠道）。

____（略）。

公司產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據。

____（略）。

公司在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施。

____（略）。

進(jìn)貨渠道的穩定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期。

____（略）。

公司的主要供應商。

主要供應商。

主要供應商。

主要供應商。

本公司與行業(yè)內五個(gè)主要競爭對手的比較：（主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競爭對手。）。

競爭對手市場(chǎng)份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢。

本公司。

公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國內外競爭對手（5家）基本情況。

競爭對手（一）。

____（略）。

競爭對手（二）。

____（略）。

競爭對手（三）。

____（略）競爭對手（四）。

____（略）。

競爭對手（五）。

____（略）。

公司為提高競爭力擬采取的措施。

____（略）。

第六部分融資說(shuō)明。

資金需求量。

____（略）。

請說(shuō)明投入資金的用途。

____（略）。

需要幾個(gè)投資方，各投資方出資額和所占股權比例。

____（略）投資方可享有哪些監督和管理權力。

____（略）。

如果公司沒(méi)有實(shí)現項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？

____（略）。

投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時(shí)間。

____（略）。

需要對投資方說(shuō)明的其它情況。

____（略）。

未來(lái)三年技術(shù)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)。

____（略）。

融資后第一年研發(fā)資金（購置技術(shù)開(kāi)發(fā)設備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗檢測費用、其他研發(fā)費用）。

____（略）。

公司未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬(wàn)元）。

年份。

第1。

年第2年第3年第4年第5年。

資金投入。

人員（個(gè)）。

公司未來(lái)3~5年的銷(xiāo)售收入預測。

（萬(wàn)元）。

年份第1年第2年第3年第4年第5年。

銷(xiāo)售收入。

市場(chǎng)份額。

融資后各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來(lái)。

公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制。

____（略）。

公司是否考慮員工持股問(wèn)題，請說(shuō)明。

____（略）。

請提供：

融資后第一年財務(wù)預算。

未來(lái)3~5年項目現金流量表。

未來(lái)3~5年項目損益表。

未來(lái)3~5年項目銷(xiāo)售計劃表。

未來(lái)3~5年項目產(chǎn)品成本表。

第八部分風(fēng)險控制。

請詳細說(shuō)明該項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險（包括政策風(fēng)險、加入wto的風(fēng)險、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）。

____（略）。

企業(yè)應備資料清單。

1.營(yíng)業(yè)執照。

2.公司章程。

3.驗資審計。

報告。

4.稅務(wù)登記證。

5.財務(wù)報表（上年度、本年度、本月）。

6.專(zhuān)利證書(shū)、鑒定報告。

7.高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項目證書(shū)。

8.其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料。

保密承諾。

本商業(yè)計劃書(shū)內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。

項目經(jīng)理簽字：

營(yíng)銷(xiāo)策劃計劃書(shū)

商業(yè)計劃書(shū)

1、水果零售。

2、蔬菜零售。

3、蔬菜自助加工(主營(yíng)業(yè)務(wù))。

二、發(fā)展目標。

本超市發(fā)展目標是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以滿(mǎn)足中低消費水平的學(xué)生、教師及當地居民消費需求為主要目標，經(jīng)營(yíng)目標是建立并擴大知名度，為在溫江川農校區建立一個(gè)針對學(xué)生、教師及惠民社區居民的日常消費為現階段經(jīng)營(yíng)宗旨。

三、項目投資方式獨資。

四、項目投資地點(diǎn)溫江區惠民小區。

五、投資項目規模大約70平方米，經(jīng)營(yíng)蔬菜水果等低成本商品。

六、宣傳口號天天飲食天天健康。

第二部分項目的必要性和可能性分析。

一、市場(chǎng)分析。

(一)宏觀(guān)分析。

學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實(shí)現，而且廚房用具等想購買(mǎi)齊全成本也很高，而學(xué)生購買(mǎi)利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。

(二)微觀(guān)分析。

1、現有需求四川農業(yè)大學(xué)溫江校區地處郊區，公交車(chē)輛少而單一，進(jìn)出溫江區都是一個(gè)比較頭痛的問(wèn)題，再加上溫江校區共有在校學(xué)生一萬(wàn)人左右，附近還有教師公寓、惠民社區。由于在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬(wàn)人。

2、現有供給據調查，惠民社區附近都沒(méi)有此類(lèi)店鋪。

二、競爭對手分析。

三、財務(wù)分析。

(一)投資成本分析。

1、場(chǎng)地及基本設施。

根據目前市價(jià)在惠民社區租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個(gè)，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設施，每個(gè)廚房大約400元，五個(gè)廚房共計2000元。

2、宣傳費用。

3、其他費用。

水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要2000元;流轉資金大約3000元;不可預見(jiàn)費用1000元?？傆?5500元。

(二)經(jīng)營(yíng)成本分析。

1.貨品：日購入水果蔬菜400*300=120000元運輸費用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門(mén)，費用為0。

2.工作人員工資：1名店長(cháng)：1000*12=12000元，廚房清潔人員2名：300*2*12=7200元，收銀人員1名：300*12=3600元，導購人員1名：400*12=4800元。

注：店長(cháng)、廚房清潔人員、收銀人員、導購人員均由在校學(xué)生兼職擔任。

3.攤銷(xiāo)折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元。

4.租金：7000元。

由上述費用計算得：

經(jīng)營(yíng)成本=120000+12000+4800+7200+3600+800+7000=155400元。

(三)收入利潤分析。

1.營(yíng)業(yè)收入。

廚房：每日平均客流量預計約為20組，每人平均消費額約20元。

水果蔬菜超市：日平均客流量預計為50人次，每人平均消費6元。年收入。

=20*20*300+50*6*300=210000元。

2.稅金因企業(yè)屬于小規模納稅人，可向稅務(wù)機關(guān)申請固定稅金年500元。

3.利潤利潤額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動(dòng)將來(lái)集團事業(yè)的發(fā)展很有好處。

四、市場(chǎng)調查。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，走訪(fǎng)寢室等調查方式，學(xué)生對在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動(dòng)手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過(guò)調查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很結論：在川農溫江校區附近建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。

第三部分經(jīng)濟評價(jià)。

超市經(jīng)營(yíng)描述：

1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類(lèi)型以應季水果為主，對于反季節銷(xiāo)售的水果以及北方水果庫存量要小。

本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設置以簡(jiǎn)單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結構如下：店長(cháng)一名，負責聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位。收銀員一名，負責收款。導購人員一名，負責給顧客提供咨詢(xún)服務(wù)。這樣，人員較少便于管理，權責明確，降低成本。

第五部分、資金來(lái)源及中小企業(yè)融資方式。

資金大約共需15000元左右，為了保證將來(lái)連鎖后的控股權，還由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。

第六部分、可能的采購環(huán)節。

1、人力資源采購店長(cháng)可以雇傭有工作經(jīng)驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現有超市收銀人員中吸收一個(gè)，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。

2、蔬菜水果采購蔬菜水果的采購一般由店長(cháng)聯(lián)系，有專(zhuān)門(mén)的蔬菜批發(fā)公司上門(mén)送貨，價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì )很大。

因本店規模較小，勞動(dòng)工作人員比較少，而且鑒于此類(lèi)工作人員流動(dòng)性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動(dòng)合同。

1、店鋪租賃合同：與惠民住宅小區居民簽定。

2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

商業(yè)計劃書(shū)范文商業(yè)計劃書(shū)

1、摘要內容。

計劃摘要一般要包括以下內容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng )辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。其次，要交待企業(yè)現狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀(guān)的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏(yíng)得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書(shū)。最后，還要介紹一下風(fēng)險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長(cháng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績(jì)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：

（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；

（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內容；

（3）企業(yè)的市場(chǎng)在哪里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；

（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；

（5）企業(yè)的競爭對手是誰(shuí)，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(cháng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”

2、產(chǎn)品介紹。

作為一個(gè)公司，就應該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進(jìn)一步拓展自己的市場(chǎng)，獲得最大的利益。在進(jìn)行投資項目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書(shū)中必不可少的一項內容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì )選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”都要努力去兌現。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(cháng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3、人員組織。

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng )業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會(huì )特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專(zhuān)門(mén)人才。在商業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門(mén)的功能與責任；各部門(mén)的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會(huì )成員；各位董事的背景資料。

4、市場(chǎng)預測。

當企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預測。如果預測的結果并不樂(lè )觀(guān)，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風(fēng)險，這對多數風(fēng)險投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。

市場(chǎng)預測首先要對需求進(jìn)行預測：市場(chǎng)是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預測還要包括對市場(chǎng)競爭的情況？企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預計的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì )引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會(huì )有什么影響？等等。在商業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，市場(chǎng)預測應包括以下內容：市場(chǎng)現狀綜述；競爭廠(chǎng)商概覽；目標顧客和目標市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區格和特征等等。

企業(yè)對市場(chǎng)的預測應建立在嚴密、科學(xué)的市場(chǎng)調查基礎上。企業(yè)所面對的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學(xué)的預測手段和方法。企業(yè)家應牢記的是，市場(chǎng)預測不是憑空想象出來(lái)，對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

5、營(yíng)銷(xiāo)策略。

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰性的環(huán)節，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：

（1）消費者的特點(diǎn)；

（2）產(chǎn)品的特性；

（3）企業(yè)自身的狀況；

（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。

（1）市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；

（2）營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理；

（3）促銷(xiāo)計劃和廣告策略；

（4）價(jià)格決策。

對創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩定的銷(xiāo)售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。對發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。

6、制造計劃。

商業(yè)計劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠(chǎng)房、設備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規模生產(chǎn)時(shí)的穩定性和可靠性；設備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應商；生產(chǎn)線(xiàn)的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。

7、財務(wù)規劃。

財務(wù)規劃需要花費較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí)，對流動(dòng)資金需要有預先周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏(yíng)利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規劃一般要包括以下內容：

（2）預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來(lái)源和使用。

一份商業(yè)計劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規劃則是對商業(yè)計劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財務(wù)規劃對評估企業(yè)所需的資金數量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規劃準備的不好，會(huì )給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價(jià)值，同時(shí)也會(huì )增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規劃呢？這首先要取決于企業(yè)的遠景規劃？？是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng )造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

著(zhù)眼于一項新技術(shù)或創(chuàng )新產(chǎn)品的創(chuàng )業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場(chǎng)的數據、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，它要自己預測所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(cháng)速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷(xiāo)給投資者。而準備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規模和改進(jìn)方式。企業(yè)可以在獲得目標市場(chǎng)的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷(xiāo)售規模進(jìn)行規劃。

企業(yè)的財務(wù)規劃應保證和商業(yè)計劃書(shū)的假設相一致。事實(shí)上，財務(wù)規劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營(yíng)銷(xiāo)計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規劃，必須要明確下列問(wèn)題：

（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？

（2）什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線(xiàn)擴張？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？

（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？

（5）使用什么分銷(xiāo)渠道，所預期的成本和利潤是多少？

（6）需要雇傭那幾種類(lèi)型的人？

（7）雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預算是多少？等等。

8、商業(yè)構架。

說(shuō)明。

執行。

總結。

1、本項目的簡(jiǎn)單描述（亦即電梯間陳詞）。

2、機會(huì )概述。

3、目標市場(chǎng)的描述和預測。

4、競爭優(yōu)勢。

5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測。

6、團隊概述。

7、提供的利益。

產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。

1、詳細的市場(chǎng)描述，主要的競爭對手，市場(chǎng)驅動(dòng)力。

2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。

市場(chǎng)調查和分析。

這是表明你對市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：

1、顧客。

2、市場(chǎng)容量和趨勢。

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。

4、估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額。

5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢（對于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當困難，但一定要力爭貼近真實(shí)）。

公司戰略。

闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問(wèn)題。

1、營(yíng)銷(xiāo)計劃（定價(jià)和分銷(xiāo)；廣告和提升）。

2、規劃和開(kāi)發(fā)計劃（開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風(fēng)險）。

3、制造和操作計劃（操作周期；設備和改進(jìn)）。

總體進(jìn)度安排。

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件。

1、收入。

2、收支平衡點(diǎn)和正現金流。

3、市場(chǎng)份額。

4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹。

5、主要合作伙伴。

6、融資。

關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定。

1、創(chuàng )業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現實(shí)。

2、說(shuō)明你將如何應付風(fēng)險和問(wèn)題（緊急計劃）。

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂(lè )觀(guān)之間達成仔細的平衡。

商業(yè)計劃書(shū)

（2）回報率達到何種程度（確切數據支撐）。

（3）調研得出的項目劣態(tài)是什么（投資風(fēng)險、貸款擔保、法律訴訟等）。

（4）權威人士對這個(gè)商業(yè)計劃持何種意見(jiàn)（對商業(yè)計劃各項內容的第三方驗證）。

（5）管理班子和其他投資人士以及他們在各自領(lǐng)域中的角色定位及權力權限？

（6）這個(gè)市場(chǎng)有多大？你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客（對市場(chǎng)開(kāi)拓能力的驗證）？

（7）我的投資何時(shí)及怎樣撤出？

（8）項目的安全退出機制如何？承受的失敗底數是多少？

4．市場(chǎng)調研分析：組建一個(gè)戰斗力過(guò)人的智囊團。

越來(lái)越多的事實(shí)已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng )業(yè)者的個(gè)人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)的過(guò)程中，你還需要一個(gè)有很強戰斗力的智囊團通過(guò)市場(chǎng)調研分析后的幫助來(lái)彌補個(gè)人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會(huì )計師、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)家的幫助是非常必要的，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計劃書(shū)看上去更加地完美，當然這些專(zhuān)家也是站在各自行業(yè)和專(zhuān)業(yè)之內經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研分析后才具有某個(gè)領(lǐng)域的發(fā)言權，這樣的意見(jiàn)和建議才更全面、透晰，更具價(jià)值。

天春機構能夠提供專(zhuān)業(yè)、務(wù)實(shí)、優(yōu)秀的中英文版本商業(yè)計劃書(shū)，是因為機構是市場(chǎng)調研方面的專(zhuān)家，并且會(huì )根據權威掌握的國內外主要風(fēng)險投資商名錄，給客戶(hù)提供一份高質(zhì)量的敲門(mén)金磚。天春公司的項目組所有主要負責人，具有3-5年國內外投資銀行、風(fēng)險投資的工作經(jīng)驗，具有多年商業(yè)計劃書(shū)及投資信息備忘錄（imfomemo）制作經(jīng)驗，熟悉投（融）資的各個(gè)環(huán)節，特別對境外投資偏好有很好的了解及把握，能夠在融資過(guò)程中給予客戶(hù)非?？陀^(guān)、專(zhuān)業(yè)的建議，使客戶(hù)少走彎路；并且針對不同階段的項目，不同的包裝手法發(fā)掘企業(yè)的內在價(jià)值與賣(mài)點(diǎn)。

5．調研后，真實(shí)體驗管理團隊的素質(zhì)與能力。

在你的商業(yè)計劃書(shū)中，風(fēng)險投資者將會(huì )非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書(shū)要能夠翔實(shí)地向風(fēng)險投資者展示你管理團隊的風(fēng)貌，主要的關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面：

（1）創(chuàng )業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應有的素質(zhì)？

（3）這個(gè)管理團隊的市場(chǎng)戰斗力如何？是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)？

以上5點(diǎn)，決定了含金量高，商業(yè)價(jià)值大的商業(yè)計劃書(shū)的可行性和真實(shí)性，因為建構在市場(chǎng)調研和分析基礎上的東西才是任何人尤其是投資老板都想要的投資、融資依據，相信市場(chǎng)調研后的計劃書(shū)是值得信賴(lài)的，是錯不了的，自己的眼睛不會(huì )欺騙自己，所以它可以很容易俘獲“大老板們”的投資欲望。

天春公司擁有強大的行業(yè)資料數據庫，各個(gè)行業(yè)資料及數據都及時(shí)更新，能為客戶(hù)提供及時(shí)、準確的產(chǎn)業(yè)論述數據。更重要的是機構主要骨干精英均來(lái)自于知名投資機構和實(shí)戰市場(chǎng)調研機構，與多家基金保持了良好的合作關(guān)系，行業(yè)內渠道廣泛，具有一線(xiàn)調研的豐富經(jīng)驗，他們既具有國內權威的、獨有的風(fēng)險投資公司名錄，名錄中的聯(lián)系方式為投資公司主要負責人的電話(huà)或郵件，還具有建構在市場(chǎng)調研條件下策劃撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的本領(lǐng)，使客戶(hù)能夠在最短的時(shí)間內聯(lián)系到擁有投資決策權的核心管理人并通過(guò)提供建構在市場(chǎng)調研條件下的商業(yè)計劃書(shū)一舉獲得成功。

所以說(shuō)，策劃撰寫(xiě)出建構在市場(chǎng)調研基礎之上的商業(yè)計劃書(shū)是融資成功的真經(jīng)！

商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃案失敗啟示錄

事實(shí)上，早在，當你在小家電制造重鎮的浙江慈溪，或者it產(chǎn)業(yè)聚集的廣東東莞等沿海地區出差或者旅游，你總能看到一些似曾相識卻令你滿(mǎn)腹疑惑的廣告：“達能”的洗衣機、“寶馬”的電風(fēng)扇、“三星澳克瑪”的電冰箱、“nokla”的手機等等，盡管許多明眼人一看就知道這些產(chǎn)品并非是名牌廠(chǎng)家出品，甚至斷言這種依靠抄襲或者仿冒名牌的企業(yè)很難“活下去”，但事實(shí)是，這些產(chǎn)品往往在三四級市場(chǎng)的銷(xiāo)量非?？捎^(guān)，并不斷擴大影響，于是在，這些被冠以“山寨”之稱(chēng)的產(chǎn)品成為“中國山寨年”的主角。

山寨風(fēng)行。

“山寨”一詞最初來(lái)源于廣東話(huà)，當時(shí)，一些民間it力量通過(guò)仿造或參考知名手機品牌的技術(shù)，掌握了手機技術(shù)原理，并通過(guò)低成本的模仿主流品牌的外觀(guān)、功能甚至名稱(chēng)，在此基礎上加以創(chuàng )新，最終在產(chǎn)品外觀(guān)、功能、價(jià)格等方面實(shí)現了對被仿造產(chǎn)品的超越。而隨著(zhù)這種山寨手機的廣為人知，“山寨”一詞也很快成了網(wǎng)絡(luò )流行語(yǔ)，其中，“山寨產(chǎn)品”被特指為缺乏技術(shù)，通過(guò)外形與知名一線(xiàn)品牌的模仿，或者打著(zhù)與知名品牌商標相似的擦邊球品牌產(chǎn)品。

就在前不久，央視的新聞欄目報道出了這樣一個(gè)數據：，“山寨手機”產(chǎn)量至少有1.5億部，幾乎與國內市場(chǎng)手機總銷(xiāo)量相當。而在國內某網(wǎng)站上的在線(xiàn)調查顯示中，有66.15%人表示會(huì )考慮購買(mǎi)山寨機，76.2%人認為存在即合理應該引導，而認為侵權違規應嚴厲打擊的僅占14.5%。

山寨也流行，事實(shí)上，其背后不僅僅是山寨產(chǎn)品的“白菜價(jià)”，更應該看到的是：一方面，山寨產(chǎn)品的外觀(guān)的“個(gè)性”是很多知名品牌無(wú)法相比的，大多數山寨產(chǎn)品外觀(guān)設計不僅體現潮流，更直追國際流行風(fēng)，而其功能之全也毫不遜色于知名品牌產(chǎn)品；另一方面，大多數消費者對于部分知名品牌的抵觸也導致了他們更愿意選擇山寨產(chǎn)品，在產(chǎn)品成本透明的年代，很多網(wǎng)民通過(guò)網(wǎng)絡(luò )掌握了很多企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本價(jià)，而對于終端過(guò)高的銷(xiāo)售價(jià)難以接受，這一點(diǎn)，尤其體現在運動(dòng)服裝、鞋帽領(lǐng)域；此外，少數品牌產(chǎn)品為了體現自身技術(shù)，在產(chǎn)品設計時(shí)未能考慮消費者的使用習慣，造成消費者的使用不便，也是技術(shù)性品牌產(chǎn)品的一大缺陷。

正如黑格爾在其哲學(xué)理論中論述到的一句話(huà)――“存在即是合理”，在這里，我們姑且不去探討合理與合法的辨證關(guān)系，就山寨產(chǎn)品的產(chǎn)生和流行，必然是社會(huì )需求的某種體現，同時(shí)也反映出了一些消費者對于山寨文化的認可甚至追逐。

競爭帶來(lái)發(fā)展，在不違背法律法規的前提下，對于消費者而言，一些山寨產(chǎn)品因其制造成本、廣告成本及推廣成本的降低，給消費者帶來(lái)的是價(jià)格更低、功能更多和外觀(guān)更新穎的商品，盡管在一些媒體看來(lái)，山寨產(chǎn)品有盜版、質(zhì)量差、無(wú)保修等諸多弊端，但在網(wǎng)絡(luò )上，山寨產(chǎn)品儼然被賦予了“挑戰文化霸權、消除各種強權”的神圣使命，并出人意料地得到了大多數網(wǎng)友的擁護。

試水營(yíng)銷(xiāo)。

顯然，有一些山寨廠(chǎng)家已經(jīng)認識到了營(yíng)銷(xiāo)對于銷(xiāo)售產(chǎn)品的巨大幫助，而鑒于產(chǎn)品“山寨”的特殊身份，普通的電視廣告、報紙軟文、街頭路演，抑或是一般的新品發(fā)布會(huì )，對于他們而言不僅耗費高，同時(shí)也只能更加引起原本就不怎么喜歡山寨產(chǎn)品的人們的抵制。于是，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，成為很多山寨產(chǎn)品在推廣過(guò)程中必須認真思考的問(wèn)題。

20，一個(gè)名為“阿迪王”的品牌以獨特的營(yíng)銷(xiāo)方式為自己找到了一條生存之路：盡管這個(gè)以“仿冒”為基本生存原理的“山寨品牌”自誕生以來(lái)就在網(wǎng)絡(luò )上飽受各種“非議”，但不能否認的是，正是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )關(guān)于阿迪王的各種討論，將阿迪王從一個(gè)出身草根的山寨品牌演變?yōu)榱罹W(wǎng)民“人見(jiàn)人愛(ài)”的搞笑品牌，由此也吸引了一大批經(jīng)銷(xiāo)商的加盟，快速贏(yíng)得了市場(chǎng)。

與一些山寨產(chǎn)品“默默無(wú)聞悶頭賺錢(qián)”不同，阿迪王在網(wǎng)絡(luò )的亮相可謂高調新潮：最初，一位名為doctorlob的網(wǎng)友在貓撲網(wǎng)發(fā)帖《我今天見(jiàn)一個(gè)牌子叫“阿迪王”》，全文不過(guò)60余字：“我今天見(jiàn)一個(gè)運動(dòng)鞋的牌子叫‘阿迪王’，人家的口號是‘一切皆能改變!’我的天呀，這天下還啥人都有，啥牌子都有，啥口號也都有，并且都是學(xué)別人的……”為了證明自己所言非虛，該網(wǎng)友還貼上了阿迪王專(zhuān)賣(mài)店的圖片。

不僅如此，被稱(chēng)為“網(wǎng)上百科全書(shū)”的百度百科關(guān)于阿迪王公司的來(lái)歷介紹一直是“由所羅門(mén)群島阿迪王（國際）體育發(fā)展集團有限公司在中國注冊的獨資公司”，并且被稱(chēng)為是“可以和阿迪達斯平分秋色甚至超而越之的奢侈品品牌”，而播放頻率頗高的益達口香糖電視廣告被換成阿迪王后，在論壇上成了這樣的版本：“臨走時(shí)，我掏出帶著(zhù)體溫的100元錢(qián)買(mǎi)了這2雙阿迪王，剛要走出店門(mén)時(shí)服務(wù)員朝我喊：‘你的阿迪王！’我回眸一笑百媚生回應到：‘是你的阿迪王?！?wù)員當時(shí)就臉紅了。我隨即以迅雷不及掩耳盜鈴響叮當之勢走出門(mén)口，我想服務(wù)員肯定會(huì )把所有的阿迪王從柜臺里都拿出來(lái)一只一只的數：‘他明天會(huì )來(lái)，他明天不會(huì )來(lái)……’”

與此同時(shí)，在央視3套、5套和湖南衛視連續的廣告則徹底將網(wǎng)絡(luò )關(guān)于阿迪王的議論推向了高潮，伴隨著(zhù)“i'mcoming”的一聲吼，品牌名、品牌logo和廣告風(fēng)格都模仿阿迪達斯的阿迪王閃亮登場(chǎng)，一句“一切皆可改變”的廣告語(yǔ)更是被諸多網(wǎng)友稱(chēng)為“巨雷人”，更值得一提的是，在廣告片中，阿迪王的形象代言人艾抗米（音同中文i'mcoming），事后也被網(wǎng)友人肉搜索而出，在低級別聯(lián)賽效力的他被網(wǎng)友戲稱(chēng)為“是繼喬丹，科比之后，又一籃壇新星”。

即便是全球經(jīng)濟熱點(diǎn)事件，同樣也未能逃脫阿迪王的“魔掌”，一篇題為《最新消息，阿迪王出3000萬(wàn)億美元》的帖子在無(wú)數網(wǎng)友之間互相傳播，即便網(wǎng)友知道這樣一則新聞?wù)鎸?shí)的可能性基本為零，但以?shī)蕵?lè )精神面對經(jīng)濟危機仍讓他們感覺(jué)到其中的樂(lè )趣。

所有關(guān)于阿迪王的惡搞都被網(wǎng)友密切關(guān)注并廣泛傳播，而伴隨著(zhù)這些惡搞，阿迪王在網(wǎng)友眼中變的無(wú)比親切，以至于某網(wǎng)友所說(shuō)的“地球人都知道adidas是阿迪王的山寨版”幾乎成了大家共識，在這樣的情況下，“擁有一雙阿迪王”成了一件無(wú)比美妙的事。

商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃案失敗啟示錄

首先，要規范、簡(jiǎn)潔、易懂。

大多數策劃公司往往認為一本厚厚的案子更有說(shuō)服力，更可以顯示自己的高超水平和雄厚的實(shí)力。的確，一份厚厚的文字是很有氣勢的，并且可以證明自己付出了很多的辛勞。但是真正需要靠這份策劃案來(lái)答疑解惑的人們卻往往被其中錯綜復雜的分析和論證弄的頭暈眼花，不知所云，說(shuō)白了就是仍然不知道怎么辦。

其實(shí)造成這種現象正好說(shuō)明了策劃公司自己在面對項目時(shí)，心中并沒(méi)有良好、成熟的方案，不敢輕易下結論。就象民間老中醫一樣，開(kāi)一大堆子的藥方，治好了是自己的功勞，治死了，那是說(shuō)明你沒(méi)有把握好，與本策劃公司無(wú)關(guān)。

我們承認面對shoppingmall這個(gè)龐然大物，要涉及的內容、方面非常多，幾頁(yè)紙肯定是說(shuō)不清楚的，但是，即便無(wú)法削減策劃案的物理厚度，卻應該可以看到清晰的思路、分明的條理，準確知道現在應該做什么，未來(lái)應該做什么，該如何精確實(shí)行(實(shí)現)。

其次，有較強的可操作性，

管理資料。

開(kāi)發(fā)商花錢(qián)請策劃公司，是希望能夠獲得解決實(shí)際問(wèn)題的指導性方法和步驟。那么這份東西不需要多少引經(jīng)論典的內容。開(kāi)發(fā)商需要的是有較強的操作性、解決問(wèn)題的辦法或者指明發(fā)展方向的內容，要看到通過(guò)怎樣的操作流程讓他們可以最終贏(yíng)利。而策劃公司提交的策劃案多是格式化的框架內容和無(wú)關(guān)痛癢的分析，究竟怎樣執行，仍然不明所以。因此，策劃公司在作商業(yè)地產(chǎn)案子之初，就要分析開(kāi)發(fā)商究竟最關(guān)心的是什么，并明確解決方法，確定以后，要把它做透、做深，可執行性要強，便于開(kāi)發(fā)商在實(shí)際運用中的操作。

再次，策劃公司一定要真正懂得商業(yè)地產(chǎn)的運營(yíng)、操作。

現在大多數從事商業(yè)地產(chǎn)的策劃公司并沒(méi)有本方面的專(zhuān)業(yè)人才，多是從住宅、寫(xiě)字樓方面轉來(lái)的人員。這些人在住宅、寫(xiě)字樓等傳統地產(chǎn)方面可能經(jīng)驗豐富，況且住宅、寫(xiě)字樓在中國了，他們可以去借鑒。但是面對商業(yè)地產(chǎn)呢?難道去借鑒超市、百貨大樓的運營(yíng)可操作模式嗎?再或者把超市、百貨大樓、住宅、寫(xiě)字樓等這些東西拼湊一下嗎?所以策劃公司必須要有一批從商業(yè)地產(chǎn)策劃實(shí)踐中磨練出來(lái)，或者實(shí)實(shí)在在操作過(guò)這類(lèi)項目的精英，他們要對商業(yè)地產(chǎn)的操作流程了如指掌，懂得商業(yè)地產(chǎn)如何規劃、怎樣運營(yíng)、以及解決企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的危機應對策略等問(wèn)題。

最后，以實(shí)際調查數據為基礎，不可閉門(mén)造車(chē)。

其實(shí)這一點(diǎn)和上面有些重復，但還是應該再單獨列出來(lái)。為什么強調一定要進(jìn)行實(shí)際調查呢?因為由于實(shí)地進(jìn)行市場(chǎng)調研將花費巨大的人力、財力、物力，所以多數策劃公司的方案中的數據大都是臆造出來(lái)或者蜻蜓點(diǎn)水般的調查結果而已。這些不全面的數據一方面會(huì )使自己的策劃案的出錯誤的結論，另一方面會(huì )誤導開(kāi)發(fā)商(甲方)，并且在項目運營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生極為惡劣的后果。所以策劃公司應該就市場(chǎng)和項目的實(shí)際變化和開(kāi)發(fā)商及本地專(zhuān)業(yè)人士探討存在的問(wèn)題和如何解決，并最終完成營(yíng)銷(xiāo)策劃案。

附帶說(shuō)一點(diǎn)，策劃公司一定要遵守職業(yè)道德，不能只為了利益的需求就輕易接手單子，否則無(wú)疑是飲鳩止渴。

商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一，項目的前期定位策劃：

即房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的可行性研究，包括市場(chǎng)調研，項目定位，項目的經(jīng)濟效益分析等。

二，項目的推廣整合策劃：

包括項目的vi設計，項目推廣期、促銷(xiāo)期、強銷(xiāo)期、收盤(pán)期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案等等。

三，項目的銷(xiāo)售招商策劃：

包括售樓人員培訓，銷(xiāo)售手冊的編制，分階段銷(xiāo)售價(jià)格的確定等;項目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。

全程策劃核心流程。

現在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣(mài)方市場(chǎng)轉變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，結合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐的運作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)方案"，他從項目用地的初始階段就導入策劃營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)方法，結合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實(shí)施。其核心內容包括：

1、項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo);。

2、項目規劃設計策劃營(yíng)銷(xiāo);。

3、項目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷(xiāo);。

4、項目形象策劃營(yíng)銷(xiāo);。

6、項目顧問(wèn)、銷(xiāo)售、代理的策劃營(yíng)銷(xiāo);。

7、項目服務(wù)策劃營(yíng)銷(xiāo);。

8、項目二次策劃營(yíng)銷(xiāo);。

房地產(chǎn)策劃人的六個(gè)職能。

從策劃師所擔負的職責角度考慮的話(huà)，我們認為至少有六個(gè)方面的職能。

1、醫生的職能。

就好像醫生為了對癥下藥，選擇最佳醫療方法，必須對患者進(jìn)行仔細檢查，通過(guò)對各種診斷結果、化驗報告進(jìn)行綜合分析，最后得出正確的診斷結論。

房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)受房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商委托，對所開(kāi)發(fā)的項目進(jìn)行詳細的診斷分析，在了解了項目所在地的區域規劃、區域經(jīng)濟發(fā)展水平、居民收入、周邊房地產(chǎn)業(yè)競爭狀況、區域人文地理環(huán)境、生活習性等信息后，針對“建什么”?“怎么建”?“賣(mài)給誰(shuí)”?等要素，提出項目的概念設計定位，畫(huà)出概念規劃圖。而住宅對居住者的健康有很大關(guān)系，房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)既要從市場(chǎng)有效需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度，恰當地為項目進(jìn)行人性化的定位。

2、法律顧問(wèn)職能。

為了規范房地產(chǎn)市場(chǎng)，國家和地方政府頒布了各種與房地產(chǎn)建設有關(guān)的法律制度和法規條文，還有一些僅靠法律法規解決不了的問(wèn)題，如項目對周邊居住環(huán)境的影響(施工噪音、陽(yáng)光遮蓋等)，土地代征、國際政治風(fēng)云、國家對外關(guān)系以及國內經(jīng)濟發(fā)展、或類(lèi)似奧運、wto、西部開(kāi)發(fā)等對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的影響情況、甚至城市規劃、區域建筑物高度、道路寬度限制……等，必須以法律法規為準繩或合理避規、或進(jìn)行調解、或遵照執行。而這些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商并不完全掌握。

3、財務(wù)專(zhuān)家職能。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商擁有資金，但房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)可以告訴你如何更有效的運用資金，房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)是站在開(kāi)發(fā)商的立場(chǎng)上，為開(kāi)發(fā)商的項目進(jìn)行全程策劃，并要保證項目在未來(lái)暢銷(xiāo)，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下，獲取最大的投資收益。其手段主要不是通過(guò)降低成本，而是通過(guò)資金的合理分配——將資金投在能使項目增值的創(chuàng )意設計上。

4、導演的職能。

房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與設計單位、施工單位、銷(xiāo)售公司、廣告代理商、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶，其職責就是通過(guò)上述企業(yè)的協(xié)調配合，將項目的概念定位演繹成功。

5、船長(cháng)的職能。

認為房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)的工作只是出主意的人也有很多，實(shí)際上，當項目的概念定位成為設計圖、施工圖后，其重要工作就是在現場(chǎng)進(jìn)行監理，如果把設計圖看作海圖的話(huà)，就是要嚴格按照海圖航線(xiàn)航行，局部變動(dòng)必須征的船長(cháng)同意，只有這樣才能保證項目概念定位準確實(shí)施。

6、環(huán)境問(wèn)題專(zhuān)家。

這里所謂的環(huán)境問(wèn)題不是地球變暖、酸雨增加的“大環(huán)境”問(wèn)題，而是居住小區的環(huán)境美化、社區景觀(guān)與周邊街道環(huán)境、自然環(huán)境的協(xié)調的“小環(huán)境”問(wèn)題，同時(shí)居住區的人性化，也往往是通過(guò)居住區景觀(guān)的可入性得以體現。而居住區景觀(guān)構成將極大的影響項目的未來(lái)銷(xiāo)售，而景觀(guān)風(fēng)格定位及如何實(shí)現則取決于房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)。

可見(jiàn)，房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)是通才型人才，同時(shí)，一個(gè)房地產(chǎn)項目的全程策劃也不是一個(gè)或幾個(gè)房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)就可以完成，而十數個(gè)甚至數十個(gè)專(zhuān)家組成的群體才能夠完成。

7、房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)資格。

房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調研、方案策劃、投融管理、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、項目運營(yíng)和物業(yè)管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內容包括：房地產(chǎn)項目的市場(chǎng)調研和咨詢(xún)策劃;整合設計、建設、營(yíng)銷(xiāo)、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案;房地產(chǎn)項目的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作;房地產(chǎn)項目的運營(yíng)工作。

20__年3月31日，勞動(dòng)和社會(huì )保障部正式向社會(huì )發(fā)布了以“房地產(chǎn)策劃師”為主的第三批10個(gè)新職業(yè)，引起了社會(huì )各界的廣泛關(guān)注和高度重視，規范新職業(yè)的相關(guān)工作也正在緊鑼密鼓進(jìn)行中。此批發(fā)布的新職業(yè)是05年2月勞動(dòng)和社會(huì )保障部組織專(zhuān)家對新申報的職業(yè)活動(dòng)進(jìn)行審核，并通過(guò)社會(huì )公示程序廣泛征求了有關(guān)方面的意見(jiàn)，最終評審通過(guò)的。

房地產(chǎn)策劃師職業(yè)的確立，不僅可以培養大批專(zhuān)業(yè)人才，解決房地產(chǎn)行業(yè)對人才的迫切需求;而且可以擴大社會(huì )就業(yè)途徑，保證房地產(chǎn)行業(yè)的健康、持續、高速發(fā)展，對加快推進(jìn)社會(huì )主義現代化具有十分重要的意義。隨著(zhù)我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，一支全新的房地產(chǎn)策劃隊伍正在產(chǎn)生并迅速成長(cháng)，預計5年后，我國將會(huì )有幾十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)人員走上從事房地產(chǎn)策劃師的崗位。

20__年12月15日，由中國房地產(chǎn)及住宅研究會(huì )主辦、房教中國承辦的“首屆中國房地產(chǎn)策劃師年會(huì )”在北京大學(xué)隆重舉行。此次大會(huì )作為中國房地產(chǎn)策劃師第一次全國性的行業(yè)聚會(huì )，是國家推行房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格認證制度以來(lái)的首次年會(huì )。標志著(zhù)“房地產(chǎn)策劃師”這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)群體進(jìn)一步朝著(zhù)職業(yè)化、規范化方向邁進(jìn)，也標志著(zhù)“房地產(chǎn)策劃師”這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)群體進(jìn)一步朝著(zhù)職業(yè)化、規范化方向邁進(jìn)。而中國房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會(huì )的成立，將建立起房地產(chǎn)策劃師的思想領(lǐng)地和精神家園，充分展示中國房地產(chǎn)策劃人的智慧和風(fēng)采，進(jìn)一步推動(dòng)中國房地產(chǎn)策劃業(yè)及整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的規范、健康發(fā)展。

8、房地產(chǎn)策劃的地位和作用。

(1)、地位。

第一、房地產(chǎn)策劃在知識經(jīng)濟時(shí)代屬于智力產(chǎn)業(yè)，能為房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng )造社會(huì )價(jià)值和經(jīng)濟價(jià)值。二十一世紀是知識經(jīng)濟時(shí)代，知識經(jīng)濟的一大特征是智力、智慧產(chǎn)業(yè)將得到進(jìn)一步發(fā)展，社會(huì )所需的知識比任何時(shí)代要豐富得多。成功的房地產(chǎn)企業(yè)，其價(jià)值越來(lái)越取決于他們的從策略面與左右面上取得生產(chǎn)、分配及應用知識的能力。這種能力，就是思想、智力、方略等。智能與財富結合在一起，還會(huì )爆發(fā)出巨大的能量。

第二、房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)企業(yè)充當智囊團、思想庫，是企業(yè)決策者的親密助手。主要表現在：首先，房地產(chǎn)策劃是接觸面大、實(shí)踐廣泛。從項目選址直到物業(yè)服務(wù)的每個(gè)環(huán)節，策劃活動(dòng)都參與其中。其次，房地產(chǎn)策劃的案例精彩、手段多。在房地產(chǎn)策劃的每個(gè)成功案例中，都有不少精彩絕妙的概念、理念、創(chuàng )意和手段。第三，房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論很豐富。由于眾多策劃人努力實(shí)踐，勤奮耕耘，在創(chuàng )造許多精彩的項目典范和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典的同時(shí)，還梳理出不少閃光的策劃概念、思想和總結出富有創(chuàng )見(jiàn)的策劃理論。這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，創(chuàng )造更多的經(jīng)濟效益。

(2)、作用。

第一、房地產(chǎn)策劃能使企業(yè)決策準確，避免項目運作出現偏差。房地產(chǎn)策劃是在對房地產(chǎn)項目市場(chǎng)調研后形成的，它是策劃人不斷地面對市場(chǎng)而總結出來(lái)的智慧結晶。因此，它可以作為房地產(chǎn)企業(yè)的參謀，使企業(yè)及企業(yè)家決策更為準確，避免項目在運作中出現的偏差。

第二、房地產(chǎn)策劃能使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目增強競爭能力，使其穩操勝券，立于不敗之地。近年來(lái)房地產(chǎn)企業(yè)重新“洗牌”，概念不斷創(chuàng )新，開(kāi)發(fā)模式不斷突破，一個(gè)個(gè)近千畝的大樓盤(pán)相繼出現，競爭越來(lái)越激烈，決定者大有“四面楚歌”的感慨。在這種情況下，房地產(chǎn)策劃就更能發(fā)揮它的特長(cháng)，增強項目的競爭能力，贏(yíng)得主動(dòng)地位。

第三、能探索解決企業(yè)管理問(wèn)題，增強企業(yè)的管理創(chuàng )新能力。房地產(chǎn)企業(yè)要贏(yíng)得市場(chǎng)，商品房要賣(mài)得出去，重點(diǎn)是管理創(chuàng )新。策劃人幫助房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)管理創(chuàng )新，就是遵循科學(xué)的策劃程序，從尋求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的問(wèn)題入手，探索解決管理問(wèn)題的有效途徑。

第四、能有效地整合房地產(chǎn)項目資源，使之形成優(yōu)勢。要開(kāi)發(fā)好一個(gè)房地產(chǎn)項目，需要調動(dòng)很多資源協(xié)調發(fā)展，如概念資源、人力資源、物力資源、社會(huì )資源等。這些資源在房地產(chǎn)策劃還沒(méi)參與以前，是分散的、凌亂的，甚至是沒(méi)有中心的。房地產(chǎn)策劃參與到各種資源中去，理清它們的關(guān)系，分析他們的功能，幫助它們團結一起，圍繞中心，形成共同的目標。

此外，房地產(chǎn)策劃還有預測未來(lái)市場(chǎng)，滿(mǎn)足居民居住具體要求等作用。