優(yōu)秀作文不僅要有新穎的觀(guān)點(diǎn)和見(jiàn)解，還要有豐富的事實(shí)例證和引人深思的總結。為了幫助大家更好地提升作文水平，下面是一些優(yōu)秀作文的精選范例，大家可以參考借鑒。

寫(xiě)作技巧與方法

讀完一篇文章或看完一部電視劇以后，全篇文章或其中的一部分內容給你留下深刻的印象，讓你感動(dòng)，而且也讓你想到很多很多自己聽(tīng)到的、看到的、經(jīng)歷過(guò)的事情。

選擇你感興趣的書(shū)籍，尤其是選能從中明白一個(gè)道理或學(xué)到文中人物的精神的文章。（選寫(xiě)人、寫(xiě)事的文章最好）

（1） 引用法：引用歌謠、名言。

（2） 舉例子的方法：

可舉古代事例、近現代事例，可舉身邊聽(tīng)說(shuō)過(guò)的、自己經(jīng)歷的事情，只要事例所表達的中心與文章的中心一致即可。

可舉正例和反例，正例的作用是讓中心更明確，證明這個(gè)道理是正確的，這種品質(zhì)是值得學(xué)習的。

第一段：寫(xiě)清讀書(shū)的時(shí)間、書(shū)名和總的感受。（我受益匪淺。 給我留下深刻的印象）

第二段：用三五句話(huà)概括中心思想。（先寫(xiě)主要內容再寫(xiě)講明的道理或人物的品質(zhì)）

第三段：舉由這一道理或品質(zhì)想到的正面事例（古代、現代、身邊的事例自己的事例）

第四段：舉由這一道理或品質(zhì)想到的反面事例（古代、現代、身邊、自己的事例）。

正反事例，不要同是古代或同是現代的，最好有層次感，比如舉雷鋒的為人民服務(wù)，再舉自己的自私。

演講技巧方法

演講表達的主要特點(diǎn)是“講”，對演講者來(lái)說(shuō)，寫(xiě)好了演講詞，不一定就講得好，正如作曲家不一定是演唱家一樣。有文才，善于寫(xiě)出好的演講詞的人，不一定有口才，不一定能講得娓娓動(dòng)聽(tīng)。真正的演講家，既要善寫(xiě)，還要會(huì )講，即既要有文才又要有口才。從某種意義上說(shuō)，口才比文才更為重要。如果演講者講話(huà)哼哼哈哈，拖泥帶水，“這個(gè)”“那個(gè)”的一大串，那么，即令有超凡脫俗的智慧，有深刻廣博的思想內容，也無(wú)濟于事。

俗話(huà)說(shuō)，“冰凍三尺，非一日之寒”。想要成就一次精彩的演講，一方面要注重平日里的鍛煉和學(xué)習，另一方面也要掌握一定的演講技巧，下面我就從以下八個(gè)方面與大家共同分享學(xué)習一下演講的技巧和方法。

演說(shuō)時(shí)的姿勢（posture）也會(huì )帶給聽(tīng)眾某種印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏縮縮的印象。雖然個(gè)人的性格與平日的習慣對此影響頗巨，不過(guò)一般而言仍有方便演講的姿勢，即所謂“輕松的姿勢”。要讓身體放松，反過(guò)來(lái)說(shuō)就是不要過(guò)度緊張。過(guò)度的緊張不但會(huì )表現出笨拙僵硬的姿勢，而且對于舌頭的動(dòng)作也會(huì )造成不良的影響。

決竅之一是張開(kāi)雙腳與肩同寬，挺穩整個(gè)身軀。另一個(gè)決竅是想辦法擴散并減輕施加在身體上的緊張情緒。例如將一只手稍微插入口袋中，或者手觸桌邊、或者手握麥克風(fēng)等等。

在大眾面前說(shuō)話(huà)，亦即表示必須忍受眾目睽睽的注視。當然，并非每位聽(tīng)眾都會(huì )對你報以善意的眼光。盡管如此，你還是不可以漠視聽(tīng)眾的眼光，避開(kāi)聽(tīng)眾的視線(xiàn)來(lái)說(shuō)話(huà)。尤其當你走到麥克風(fēng)旁邊站立在大眾面前的那一瞬間，來(lái)自聽(tīng)眾的視線(xiàn)有時(shí)甚至會(huì )讓你覺(jué)得刺痛。

克服這股視線(xiàn)壓力的秘決，就是一面進(jìn)行演講；一面從聽(tīng)眾當中找尋對于自己投以善意而溫柔眼光的人。并且無(wú)視于那些冷淡的眼光。此外，把自己的視線(xiàn)投向強烈“點(diǎn)頭”以示首肯的人，對鞏固信心來(lái)進(jìn)行演說(shuō)也具有效果。

演講時(shí)的臉部表情無(wú)論好壞都會(huì )帶給聽(tīng)眾極其深刻的印象。緊張、疲勞、喜悅、焦慮、等情緒無(wú)不清楚地表露在臉上，這是很難藉由本人的意志來(lái)加以控制的。演講的內容即使再精彩，如果表情總覺(jué)缺乏自信，老是畏畏縮縮，演講就很容易變得欠缺說(shuō)服力。

控制臉部的方法，首先“不可垂頭”。人一旦“垂頭”就會(huì )予人“喪氣”之感，而且若視線(xiàn)不能與聽(tīng)眾接觸，就難以吸引聽(tīng)眾的注意。另一個(gè)方法是“緩慢說(shuō)話(huà)”。說(shuō)話(huà)速度一旦緩慢，情緒即可穩定，臉部表情也得以放松,再者，全身上下也能夠為之泰然自若起來(lái)。

提高想象力的方法及技巧

在很多時(shí)候，想象比知識更重要，因為想象力概括著(zhù)世界上的一切，推動(dòng)著(zhù)進(jìn)步。想象力起源于細胞的無(wú)規則運動(dòng)，后不斷進(jìn)化和生存、繁殖有密切關(guān)系。下面給大家分享一些關(guān)于提高想象力的方法及技巧，希望對大家有幫助。

一、營(yíng)造氣氛，激發(fā)興趣，培養自己想象力。

要給自己提供充足的想象空間，讓自己盡情表現，想象是創(chuàng )造的前提，豐富的想象力可以促進(jìn)自己發(fā)散性思維的培養。

二、挖掘自己的創(chuàng )造潛能，促進(jìn)自己思維創(chuàng )造能力的發(fā)展。

創(chuàng )新教育的指導思想在于創(chuàng )設創(chuàng )新的氛圍，營(yíng)造輕松的教學(xué)環(huán)境，挖掘教材的內容，通過(guò)各種手段、途徑，讓自己在感受音樂(lè )美的同時(shí)創(chuàng )造美。在想象的基礎上積極動(dòng)手、動(dòng)腦、動(dòng)肢體、激勵其創(chuàng )新精神、勇氣和能力。

三、通過(guò)形象思維法，激發(fā)自己聯(lián)想，讓自己掌握音樂(lè )節奏節拍。

讓自己聽(tīng)音樂(lè )、自己去感受、自己去理解、自己去想象，把聽(tīng)到的音樂(lè )用自己的手、腳做動(dòng)作去自行發(fā)揮、自我表現。

四、肯定自己的創(chuàng )新成果，鼓勵自己積極大膽地創(chuàng )新。

美國心理學(xué)家詹姆斯說(shuō)過(guò)：“人最本質(zhì)的需要是渴望被肯定?！彼?，不要怕失敗，只有努力創(chuàng )新才是成功的唯一道路。

善于觀(guān)察。

大家不難發(fā)現，凡是身邊想象力豐富的人無(wú)一例外都是善于觀(guān)察、明察秋毫的人，而且善于去思考。為什么會(huì )這樣?因為通過(guò)細微觀(guān)察和思考，他能看到更深層次的東西，而且能夠更為熟練地掌握事務(wù)的特征，作為自己的素材收集起來(lái)，在某些想象的場(chǎng)合就能派上用場(chǎng)，這就是他的想象力比你強的一個(gè)重要原因，從現在開(kāi)始學(xué)習吧。

重新排列組合。

就像積木一樣，不同排列組合會(huì )產(chǎn)生許多新的形狀，想象力也是一樣，你可以把你的“素材庫”打開(kāi)，從中選擇不同的“素材”進(jìn)行不同的排列組合，多次嘗試就會(huì )出現驚喜。

你沒(méi)看到科幻片中怪物形象，往往都是集中幾種動(dòng)物的特征的，通過(guò)排列組合我們就能想象創(chuàng )造出完全不存在的怪物形象。

擴大和縮小。

小小的一個(gè)螞蟻，對于相對龐大的人類(lèi)來(lái)說(shuō)幾乎是無(wú)感無(wú)害的，人類(lèi)甚至可以忽視它們的存在，但是你想象一下，如果一個(gè)小小的螞蟻變成像一頭牛那么大的時(shí)候是不是非常具有震撼力。相反，一個(gè)人變成一個(gè)小螞蟻那么大，是不是你的世界又顛覆了。

放大和縮小也是想象力的一種培養，很多影視作品就利用了這一點(diǎn)，收到了很好的效果，《借東西的小人阿莉埃蒂》就是其中的成功作品之一。

如何培養孩子們的想象力。

1.激發(fā)孩子的好奇心。

好奇心是人類(lèi)認識世界、探索自然和社會(huì )奧秘的重要心理品質(zhì)，是促進(jìn)想象力發(fā)展的重要條件。如果把強烈的好奇心和科學(xué)的想象力結合起來(lái)，就會(huì )有巨大創(chuàng )造性。

2.經(jīng)常讓孩子進(jìn)行“情景描述”

進(jìn)行“情景描述”。父母可以經(jīng)常和孩子做這樣的游戲。例如，父母說(shuō)：“這是一個(gè)下雪天，想想看是什么樣子?”我們可根據他的想象進(jìn)行描述。反過(guò)來(lái)，孩子也可以問(wèn)父母：“這是一個(gè)下雨大，想想看是什么樣子?”這樣反復下去，想象力就會(huì )慢慢成一種好習慣。

3.改變孩子固有思路。

想象力最大的敵人是接受現實(shí)，一成不變。為引導學(xué)生，美國教師采用了幾種非常簡(jiǎn)單的訓練方法，幫助學(xué)生開(kāi)動(dòng)腦筋。比如，啟發(fā)學(xué)生尋找去某個(gè)商店的新路線(xiàn)，用雙手寫(xiě)字等。這都可以從不同的角度迫使學(xué)生開(kāi)動(dòng)思維。

4.讓孩子多接觸新事物。

讓想象力在孩子幼小的心田里馳騁，必須有廣博的知識作基礎;積累的經(jīng)驗越多，解決問(wèn)題的思路就越廣。所以，注意觀(guān)察，多接觸新事物是開(kāi)發(fā)孩子智力和想象力的最佳途徑。

5.在閱讀中培養孩子想象力。

在閱讀中發(fā)展孩子的想象能力，就要選擇好的課文或課外讀物，讓孩子在讀中想，想中讀，反復吟誦，要在眼前能呈現出文字所表達的具體形象，能把文字描述的內容想象出一幅幅生動(dòng)有趣的畫(huà)面。這樣，朗讀時(shí)才能有感情，才能進(jìn)入課文所描寫(xiě)的情景之中。

6.結合實(shí)際培養孩子想象力。

生活是知識的源泉，是豐富兒童想象的活素材。只有引導孩子把書(shū)本上的知識與生活中的實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，啟發(fā)孩子去觀(guān)察、思考、想象，才能培養他由此及彼、舉一反三的能力。比如《落花生》一文，可以讓孩子結合平時(shí)生活中的親身經(jīng)歷或電視劇里看到的類(lèi)似的故事情節展開(kāi)想象，說(shuō)說(shuō)哪些是有用的人，哪些是對社會(huì )沒(méi)有好處的人。這一訓練，不僅能培養學(xué)生的想象能力，而且提高了學(xué)生認識事物、鑒別事物的能力。

7.多給孩子講一些喜聞樂(lè )見(jiàn)的故事。

孩子在聽(tīng)故事時(shí)，想象力特別活躍，他們頭腦中不斷涌現故事中的人物、情景，想象著(zhù)以后的情節。故事講完了，有時(shí)孩子對結果感到滿(mǎn)意，但有時(shí)他們不喜歡這樣的結局，于是他們就自己去想象故事的結局，在這一過(guò)程中孩子的想象力得到了發(fā)展。

8.培養孩子的數學(xué)想象力。

一些孩子的數學(xué)能力之所以差，就是因為缺少想象力。因此，父母要培養孩子的數學(xué)能力，應當在平時(shí)的生活中，注意訓練和培養孩子的想象能力。其實(shí)，培養孩子的想象能力可隨時(shí)隨地地進(jìn)行，而且也很容易找到訓練材料。例如，孩子看了電視以后，父母應當鼓勵孩子將想法在大腦中投影出來(lái)，這是訓練孩子想象力的好辦法。帶孩子在商店里巡視了一番食品貨架后，你可以編出一個(gè)游戲來(lái)：大家閉上眼睛，試著(zhù)回憶哪一行是什么樣子的。孩子能記住什么樣的圖片或數字?哪一樣商品在上層?現在想象一只長(cháng)頸鹿從貨架中走過(guò)，3個(gè)孩子騎在它的背上，他們看起來(lái)怎么樣?只要孩子覺(jué)得這樣的游戲很有趣，父母就有許多機會(huì )幫助他們訓練出“內在眼睛”，這是提高孩子想象力的重要方法。

9.在繪畫(huà)、音樂(lè )中豐富孩子的想象力。

繪畫(huà)或聽(tīng)音樂(lè )、彈奏樂(lè )器是孩子眼、腦、手密切相配合、多種心智機能同時(shí)參加的智力活動(dòng)，它可激發(fā)孩子的觀(guān)察力、記憶力和想象力。比如，在繪畫(huà)中，他們把自然界的星空浮云、花草樹(shù)木、飛禽走獸等，都想象成人，他們的想象是豐富、奇特而大膽的。

想象是創(chuàng )新的翅膀。要想給孩子這樣的翅膀，就要讓孩子從生活中的點(diǎn)滴開(kāi)始，堅持不懈地努力，使孩子的想象力有所提高。

調解技巧和方法

各位領(lǐng)導和同事們：大家下午好！

今天有幸和大家一起交流學(xué)習，現就我們司法口的以民事調解為主的，也是和我們平時(shí)工作息息相關(guān)的知識，和大家共同學(xué)習學(xué)習，不到之處敬請大家批評指正。

在民事糾紛調解過(guò)程中，往往會(huì )遇到各種困難和挫折，調解的策略、方法、技巧運用是否得當，將直接影響調解的成敗。因此，在堅持依法調解的原則下，必須采取靈活多樣的調解方法。調解過(guò)程中，還要根據當事人的信息反饋，不斷作出調整，修正某些錯誤的認識，改進(jìn)調解的策略、方法和技巧。本人在總結別人經(jīng)驗的基礎上，結合自己的調解工作實(shí)踐，談?wù)勔韵聨追N常用的調解方法。不少社區調解人員在自己實(shí)踐中積累了許多調解的方法和技巧，有關(guān)報刊也曾多次對民事調解的方法和技巧進(jìn)行過(guò)介紹。對于調解方法和技巧的推廣，不但能提高調解人員的調解水平，節約了訴訟成本，更重要的是消除了存在的不和諧因素，少了雙方當事人的對立情緒，社會(huì )效果也好。

為了提高調解員的素質(zhì)和調解的技巧、要求我們基層調解員必須不斷地學(xué)習、積累與審判有關(guān)的各方面知識，掌握調解的方法和技巧常把調解工作做好。

1、取得當事人的信任，是調解成功的前提條件。

從民間調解的角度看，參加調解的第三方一般屬于選擇德高望重的人物或雙方都依賴(lài)的長(cháng)輩，親友等。我們所在的社區往往會(huì )遇到這樣那樣關(guān)系復雜的、長(cháng)期遺留的、或與群眾生產(chǎn)生活中的熱難點(diǎn)問(wèn)題相關(guān)的糾紛，這個(gè)時(shí)候我們必須讓這樣的第三方人士出面，協(xié)助我們調解成功。再如，仲裁中的當事人一方可以選擇一個(gè)仲裁員，從一個(gè)側面反映出當事人有權選擇仲裁員是以信任為基礎的。人民法院的調解也是這樣，當事人希望作風(fēng)正派，精通業(yè)務(wù)的審判人員主持解決他們的糾紛。如果審判人員取得了他們的信任和好感，當事人會(huì )聽(tīng)得進(jìn)去審判人員的意見(jiàn)。

2、透視當事人的真實(shí)想法，抓住焦點(diǎn)，是調解成功的階梯。

民事糾紛畢竟屬于人民內部矛盾，多數糾紛是完全可以化解的。作為一名基層調解員，在整個(gè)調處過(guò)程中，眼睛要注意觀(guān)察、思維要清晰、問(wèn)話(huà)要精煉準確。要仔細觀(guān)察當事人言行舉止，從當事人的陳述和激烈的辯論中，透視其真實(shí)想法，了解矛盾焦點(diǎn)，尋找調解的切入點(diǎn)，因勢利導，達到調解的目的。

3、正確分清是非責任，提出合理方案，促成雙方達成協(xié)議。

當事人來(lái)司法所或社區調委會(huì )，是希望得到政府的幫助法律的支持，作為調委會(huì )主任在主持調解時(shí)絕對不能采取和稀泥、當和事佬的作法。畢竟我們的工作室有法可依以法為準的，因此我們的職責要求其言行必須體現法律的公平、公正，調解過(guò)程中調解人員必須明確案件的法律關(guān)系、雙方爭執焦點(diǎn)、雙方的是非責任等，這樣才能針對性進(jìn)行調解。

調解以其靈活、便捷、高效以及良好的社會(huì )效果在審判實(shí)踐中發(fā)揮著(zhù)獨有的魅力，在當今大力提倡構建和諧社會(huì )的主旋律中，調解更是被充分使用和高度重視。本人結合自己的工作實(shí)際，就民事調解工作鎖遵循的原則談幾點(diǎn)體會(huì )。

做好調解工作必須堅持依法的原則。

調解作為一種法定的審判方式，現行法律中有明確的規定，做當事人的調解工作必須依法進(jìn)行。無(wú)論是司法調解、民事調解，法院判決和仲裁這些都有對調解要遵循合法性原則做了具體規定。那么堅持合法性原則就必須做到以下幾點(diǎn)：

1、堅持中立原則。合法原則要求調解人員要充分尊重當事人的意志和處分權，站在中立的位置居中調解。調解人員不得與案件有著(zhù)任何形式的偏私，而應在當事人雙方之間保持不偏不倚。如果調解人員不中立，則必定會(huì )引起當事人的猜疑和不服。尤其是要杜絕隱瞞事實(shí)真相，用哄騙方法達到調解目的的做法，要向當事人講明我國現有的有關(guān)法律和政策及處理案件的主要法律依據，要全面公正地劃分當事人在糾紛中應負的責任，不允許回避矛盾，各種方法和稀泥。

2、堅持自愿原則。調解制度是建立在雙方當事人自主行使處分權的基礎上，以及在調委會(huì )主任的主持下，最后雙方當事人自愿平等協(xié)商的結果。調解中，合法性原則與自愿原則是相輔相成、密不可分，自愿是前提，合法是保證。合法性原則要求調解活動(dòng)既要符合實(shí)體法的規定，又要符合程序法的規定，調解協(xié)議的內容不能違反法律規定，不得損害國家、社會(huì )公共利益和他人合法權益及社會(huì )公序良俗。自愿原則本質(zhì)上要求以合意為核心解決糾紛，其最大特點(diǎn)是意思自治原則在糾紛解決領(lǐng)域的延伸，而不存在強迫。

三、做好調解工作應采取靈活多樣的方法。

1、多方聯(lián)動(dòng)調解法。對一些當事人有委托代理人的案件調解時(shí)，調解員應主動(dòng)與代理人溝通，共商最佳調解方案，與代理人一起做當事人的調解工作，這樣當事人更容易接受，從而促成協(xié)議的達成。還可以邀請當事人所在村（社區）的村（社區）干部、有威望的人參加調解工作，他們更了解當事人的實(shí)際情況，對當事人更有說(shuō)服力，增加了調解的透明度。另外在（社區）調委會(huì )調解時(shí)，村干部也可以主動(dòng)參與調解，利用換位思考法讓當事人站在調解員的位置上思考，讓當事人也感受到調解人員的誠心和解決問(wèn)題的誠意，使調解工作更具人性化，在和諧的氣氛中達成協(xié)議，這樣會(huì )取得更好的社會(huì )效果。

2、責任劃分調解法。一般說(shuō)來(lái)，民事案件中原被告均存在一定的過(guò)錯，只不過(guò)是雙方承擔責任的比例不同罷了，有很多原告不遠接受調解直接起訴到法院，是為討一個(gè)說(shuō)法，出一口氣，尋找心理平衡。因此在這宗案件的調解過(guò)程中，要出于公心，居于中立，說(shuō)公道話(huà)，只要責任劃分得清楚，他們內心還是服的。在此基礎上，根據雙方過(guò)錯的大小，經(jīng)濟承受能力等因素進(jìn)行調解，一般都能達到較好的效果，標的小的案件甚至可以成功調解當時(shí)達成協(xié)議。

3、單獨談心調解法。在很多傳統民事糾紛案件處理過(guò)程中采用“背靠背法”會(huì )取得一些意想不到的效果。如我成遇到過(guò)的一起民間借貸案件，與被告談時(shí)，可以談法律的規定，談如果原告不讓步，被告必須在判決生效后的一定期限內全部返還本息，甚至要被強制執行，既丟面子，又受到經(jīng)濟損失。與原告談時(shí)，可以講一些被告的實(shí)際困難，談與其“魚(yú)死網(wǎng)破”不如訂一個(gè)切實(shí)可行的還款計劃，逐步清償債務(wù)，在雙方的觀(guān)點(diǎn)基本趨于一致時(shí)，再面對面地調解，便很容易達成協(xié)議，此中很多背靠背做工作時(shí)講的一些道理是不能在面對面場(chǎng)合講的，否則會(huì )取到相反的效果。

4、人情感化調解法。有些家庭矛盾（父母和孩子之間）是因一時(shí)之氣或因雞毛蒜皮的小事引起，有的矛盾越鬧越深，雙方都不愿放下架子，但從雙方內心深處來(lái)講，是愿意和好的。此時(shí)，可與子女溝通，讓他們回想父母十月懷胎的苦楚、把他們拉扯大的艱辛、在他們成長(cháng)過(guò)程中，父母所奉獻無(wú)私的愛(ài)。烏鴉且有反哺之情，羔羊還報跪乳之恩，況且人乎？血濃于水，于情于理觸動(dòng)子女的靈魂，情景交融，使其回顧過(guò)去親情的可貴和目前反目成仇而帶來(lái)的情感傷害，使雙方能求大同、存小異，大事化小、小事化了，這樣，調解便水到渠成了。

5、冷卻處理調解法。善于捕捉調解信息，掌握調解時(shí)機是做好調解工作的重要環(huán)節。一般情況下，對民事案件的調解宜早不宜遲，對外力影響小、成本小的案件在立案初期調解，效果會(huì )很好。但有些案件則相反，宜采用冷處理法。如離婚案件，多年的夫妻從走向婚姻殿堂到走進(jìn)法庭大門(mén)，雙方必定經(jīng)歷了激烈的思想斗爭和心理矛盾過(guò)程，有的是因為與對方父母關(guān)系僵化造成，有的則是由于一時(shí)誤會(huì )或一時(shí)沖動(dòng)所致。如果在雙方的氣頭上進(jìn)行調解，必定是事倍功半，鬧得不好還會(huì )兩頭受氣，此時(shí)宜采用冷處理，叫雙方回去考慮一段時(shí)間?！袄涮幚怼毙枰⒁獾氖遣荒芫谩袄洹倍惶幚?，要通過(guò)各種渠道不斷了解雙方的思想動(dòng)態(tài)，以便掌握最佳時(shí)機，同時(shí)要避免久調不結。

6、多人互換調解法。調解員在調解案件時(shí)，有時(shí)會(huì )產(chǎn)生一些急躁心理，甚至對抗性情緒，這樣便不利于案件的繼續審理，此時(shí)宜采用換人調解法。變換一個(gè)調解人會(huì )減緩當事人心理壓力，且調解人也許會(huì )變換一個(gè)角度進(jìn)行。不同的方法不同的語(yǔ)氣不同的切入點(diǎn)會(huì )給當事人一個(gè)全新的感受。換人調解應不拘一格，不僅是調解員間交換調解，還應包括、社區工作人員、調委會(huì )主任等，在必要的時(shí)候，司法所可以親自做調解，利用其更高的威信、更強的影響力做當事人的工作，促成調解協(xié)議的達成。

民間糾紛處理辦法第一章總則。

第一條為妥善處理民間糾紛，保障公民的人身權利、財產(chǎn)權利和其他權利、維護社會(huì )安定，根據《人民調解委員會(huì )組織條例》第九條第二款、第二條第二款和第十條的規定，制定本辦法。

第二條司法助理員是基層人民政府的司法行政工作人員，具體負責處理民間糾紛的工作。

第三條基層人民政府處理民間糾紛的范圍，為《人民調解委員會(huì )組織條例》規定的民間糾紛，即公民之間有關(guān)人身、財產(chǎn)權益和其他日常生活中發(fā)生的糾紛。

第七條當事人提請處理的昂間糾紛，由當事人戶(hù)籍所在地或者居所地的基層人民政府受理，跨地區的民間糾紛，由當事人雙方戶(hù)籍所在地或者居所地的基層人民政府協(xié)商受理。第八條受理民間糾紛，應當有一方或者雙方當事人的申請，申請可以采用口頭或者書(shū)面方式，并有明確的對方當事人和申請事項、事實(shí)根據。

第九條一方當事人已向人民法院提起訴訟的糾紛，以及基層人民政府已經(jīng)處理過(guò)、當事人沒(méi)有提出新的事實(shí)和理由的糾紛，基層人民政府不予受理。

第十條對未經(jīng)人民調解委員會(huì )調解的糾紛，應當勸說(shuō)當事人先通過(guò)人民調解委員會(huì )調解。

第十三條處理民間糾紛，應當充分聽(tīng)取雙方當事人的陳述，充許當事人就爭議問(wèn)題展開(kāi)辯論，并對糾紛事實(shí)進(jìn)行必要的調查。

第十四條處理糾紛時(shí)，根據需要可以邀請有關(guān)單位和群眾參加。被邀請有關(guān)單位和個(gè)人，應當協(xié)助做好處理糾紛工作?？绲貐^的民間糾紛，由當事人雙方戶(hù)籍所在地或者居所地的人民政府協(xié)商處理。

第十五條處理民間糾紛，應當先行調解。調解時(shí)，要查明事實(shí)，分清是非，促使當事人互諒互讓?zhuān)陔p方當事人自愿的基礎上，達成協(xié)議。

第十六條調解達成協(xié)議的，應當制作調解書(shū)，由雙方當事人、司法助理員署名并加蓋基層人民政府印章。調解書(shū)自送達之日起生效，當事人應當履行。

(二)原調解協(xié)議書(shū)違背法律、法規、規章和政策的，應當予以撤銷(xiāo)，另行作出處理決定；

(三)原調解協(xié)議書(shū)部分錯誤的，作出部分變更的處理決定。第十九條作出處理決定應當以書(shū)面形式通知雙方當事人到場(chǎng)。一方當事人經(jīng)兩次通知，無(wú)正當理由拒不到場(chǎng)的，不影響作出處理決定。

第二十條作出處理決定應當制作處理決定書(shū)，并經(jīng)基層人民政府負責人審定，司法助理員署名后加蓋基層人民政府印章。

第二十一條基層人民政府作出的處理決定，當事人必須執行。如有異議的，可以在處理決定作出后，就原糾紛向人民法院起訴。超過(guò)十五天不起訴又不執行的，基層人民政府根據當事人一方的申請，可以在其職權范圍內，采取必要的措施予以執行。

第二十四條各省、自治區、直轄市司法廳（局）可以根據本辦法制定實(shí)施細則。

第二十五條本辦法自發(fā)布之日起施行。

答辯方法與技巧

參加學(xué)生會(huì )的競選是進(jìn)入學(xué)生會(huì )的第一關(guān)，我校的學(xué)生會(huì )競選一向是異常激烈、令人注目的。演講稿的優(yōu)差、答辯的好壞無(wú)疑成為這異常激烈過(guò)程中的核心所在，現把我對學(xué)生會(huì )競選的一點(diǎn)體會(huì )和近四屆學(xué)生會(huì )競選的精華向大家介紹一下。

一篇好的競選稿通常著(zhù)重會(huì )有自我介紹、施政綱要兩大部分組成，再加上最后高潮性的結尾好似又組成了吃魚(yú)似的三段論結構。其實(shí)不然，三個(gè)部分中并不像吃魚(yú)一樣只特意渴求中間部分的營(yíng)養。這三部分可以簡(jiǎn)單的用“新”、“奇”、“快”三個(gè)字來(lái)概括。

一、自我介紹。

好的自我介紹是一篇成功演講稿的開(kāi)始，我認為講究新意是最為重要的。同學(xué)們大都采用平鋪直敘似的“大家好，我是xx班的xxx”，聽(tīng)多了未免讓人產(chǎn)生厭倦，不但感到乏味，還不能讓聽(tīng)眾在第一時(shí)間對你產(chǎn)生興趣，下面的文詞再好也只能作失敗者的陪嫁了?！靶隆辈恢灰w現在內容上，還要體現在形式上。下面我把三個(gè)例子向大家簡(jiǎn)單做一下介紹：

1、2001年張宗富同學(xué)在參加競選時(shí)只把普通的模式加了一個(gè)“就”字，改為。

我就是張宗富。簡(jiǎn)單遣詞便讓人感覺(jué)非同一般。好像讓人覺(jué)得應該認識他，不認識他是一種失誤或錯誤，在人們心中先入為主，變客體為主體。

2、霧里看花也不乏時(shí)一種好的方法，用古語(yǔ)名句來(lái)做開(kāi)場(chǎng)白（生僻的最佳），讓精力不集中人們首先凝聚在你的說(shuō)詞當中，雖然沒(méi)聽(tīng)到你引用名句的意思，也不知道名句和你有什么聯(lián)系，但是從感覺(jué)上認可你的到來(lái)。2002年戰志偉同學(xué)就是用的這種方法，不過(guò)這種方法風(fēng)險很大。但是要注意不要用太平常的俗語(yǔ)，如：“不想當將軍的士兵不是好士兵”這句話(huà)在一次演講65人中用了13次，概率達到20%最后的結果可想而知。

3、運用自己的名字來(lái)做文章也是一種好的方法。2002年蔡廷鎧同學(xué)在演講臺上把自己的名字和抗日名將蔡廷凱的名字用一組排比句從特點(diǎn)和熱情等諸方面加以對比收效頗好。

在實(shí)戰中還需要幾點(diǎn)要讓演講者把握好：

1、不要把自己的名字夸大化，也不要隨意和名人聯(lián)系自己的名字，讓人感覺(jué)到你是生活在別人的陰影下，更不要把自己的名字拆開(kāi)給聽(tīng)眾講解，自己不是老師，聽(tīng)眾會(huì )感到厭煩。

2、把自己的特長(cháng)和愛(ài)好分開(kāi)，在介紹自己時(shí)多介紹自己的特長(cháng),用特長(cháng)的連貫性和有用性來(lái)帶動(dòng)整個(gè)演講稿的發(fā)展。避免用愛(ài)好來(lái)代替特長(cháng)，愛(ài)好音樂(lè )、愛(ài)好體育。愛(ài)好對于工作和演講來(lái)說(shuō)并沒(méi)有多大可取之處。

3、自我介紹篇幅不要過(guò)長(cháng)，一般占整個(gè)演講稿的1/5。

二、施政綱要。

施政綱要是看你是否具備進(jìn)入學(xué)生干部崗位進(jìn)行工作的通行證。一篇完整的演講稿施政綱要一般要回答干什么、怎么干和對目前工作的思考幾個(gè)問(wèn)題的。干什么在這里我就不具體說(shuō)了，相信每一個(gè)將要成為學(xué)生干部的同學(xué)都知道這一點(diǎn)。下面就著(zhù)重討論一下怎么干和對目前工作的思考兩點(diǎn)。

具體回答“怎么干”這幾年越來(lái)越趨于系統化和模式化。幾篇成功的演講稿都在“奇”上下了功夫，把通常抽象的工作用一連串的事物來(lái)代替，把原先難懂得話(huà)語(yǔ)形象化。張宗富用了兩件法寶來(lái)形容自己的工作，一件是一張白紙，一張任意書(shū)寫(xiě)的、能求得百家之長(cháng)的白紙。另一件是一個(gè)磁石，一個(gè)具有較高號召力的磁石。2001年馬道驊用了四顆心，第一顆是對待同學(xué)的誠心，第二顆是對待工作的熱心，第三顆是對待大家的愛(ài)心，第四顆是對待自己的私心。來(lái)系統表明自己的工作態(tài)度，對人坦誠，感到親切。2002年戰志偉用了四個(gè)小船，2003年張濤在競選時(shí)用了三種橋都是對怎么干的形象比喻。值得一體的是2000年呂龍飛在競選時(shí)打破以往常規，基于對學(xué)生干部工作的深入思考和同學(xué)們對她的信任，對學(xué)生干部怎樣工作進(jìn)行了長(cháng)篇論述，到競選時(shí)間結束時(shí)才只說(shuō)完了第一部分的第一小點(diǎn)，當然這個(gè)很適合于以后的競選者借鑒，但是危險也同樣不小。

對目前工作的思考，就是我們通常所說(shuō)的提建議是個(gè)值得費心機的地方，至少要考慮到三方面的人為因素。建議是否符合指導教師的工作思想；是否符合上屆學(xué)生會(huì )干部的工作實(shí)際；是否符合同學(xué)們的愿望與需求。這三方面的利益要求一個(gè)也少不得，不能少。既不能否定以前的工作，又不能對將來(lái)的工作沒(méi)有想法，沒(méi)有建樹(shù)。

三、結尾。

結尾是要干凈利索，當斷則斷，不要讓別人早已感覺(jué)出你需要結尾了，還婆婆媽媽說(shuō)一些自己認為很重要的話(huà)，其實(shí)不但毫無(wú)價(jià)值可言，還畫(huà)蛇添足。在結尾時(shí)很多同學(xué)愛(ài)用：“只要大家給我一次機會(huì )我就??”我建議競選者還是免去這句話(huà)，機會(huì )不是靠乞討得到的，是通過(guò)自己不斷的辛勤努力爭取的。我認為在演講中特別是在結尾時(shí)不要高喊口號，還是事實(shí)在在的好。一個(gè)平實(shí)的演講者比一個(gè)花枝招展的演講者更容易讓評委接受。

在演講臺上，手勢的運用是一個(gè)技巧。好的手勢能夠有利于你的演講內容的表述，同樣差的手勢會(huì )影響演講的效果。既不能讓自己的手勢太單調又不能讓自己的手勢太做作，講究靈活運用。這里的靈活運用不是一句空話(huà)，要根據自己的演講稿來(lái)。如果一個(gè)語(yǔ)詞嚴厲的演講稿用一系列的軟綿綿的動(dòng)作來(lái)配合，一個(gè)用華麗辭藻來(lái)裝扮的演講稿配以激情的手勢那一定會(huì )本墨倒置。手勢的連貫性是保障手勢實(shí)用的一個(gè)重要方面，在演講中要保持手勢自始至終都要存在，不要時(shí)有時(shí)無(wú)，更不要一味的做一些比較夸張的動(dòng)作。如果有演講臺。一定要離的稍微遠點(diǎn)，離的進(jìn)了容易把手一開(kāi)始就放在演講桌上，以后總想往桌子上放，而不能舒暢的作出動(dòng)作、手勢。

演講稿的語(yǔ)言要盡量壓韻，并且要舒張有度。在緊張與疏馳中尋找演講的流動(dòng)感，這樣才能有可能保證評委在若干個(gè)競選者當中對你的演講產(chǎn)生興趣。

有必要補充的是，這幾部分在時(shí)間安排上要想面面俱到恐怕有點(diǎn)難度，怎樣才能在不失方寸又能把功用發(fā)揮的淋漓盡致呢？張濤在這里做了巧妙的安排，可以借鑒一下。他把大部分時(shí)間用在自我介紹上，而把施政建設用書(shū)面的形式發(fā)給了評委。不僅節約了時(shí)間，還能夠在評委心中留下較深刻的印象。今年競選者也借鑒了這種方法，但是材料內容質(zhì)量不高，收效不大。

當然，學(xué)生會(huì )的競選稿如果都按照我說(shuō)的來(lái)也成了千篇一律，我相信只要用了心，努力過(guò)就會(huì )有豐收。

播音的技巧方法

閱讀技巧與方法技巧

俗話(huà)說(shuō)“好記性不如爛筆頭”。在讀書(shū)過(guò)程中，把你以為用得好的詞語(yǔ)，寫(xiě)得好的句子或精彩的段落，隨時(shí)用筆圈點(diǎn)勾勒出來(lái)。在你讀不懂的地方隨時(shí)用筆作個(gè)記號，待通篇讀完后再認真思考或向別人請教。

2.勤查字典、詞典。

課外閱讀時(shí)一般沒(méi)有老師，在這種情況下，同學(xué)們很可能會(huì )遇到許多“攔路虎”。這時(shí)你可以請教你的第二任老師——字典，“他”能幫你掃清閱讀障礙，同時(shí)也豐盛了我們的知識。

3.勤記筆記或寫(xiě)閱讀心得。

在讀書(shū)過(guò)程中，把書(shū)中精美的句子、精彩的段落摘抄下來(lái)，這樣日積月累，持之以恒，充實(shí)和豐盛自己的知識。讀完書(shū)后，可以把你的感受、受到的啟發(fā)寫(xiě)在筆記本上。這樣不僅提高了你的閱讀和理解課文內容的能力，而且還養成了勤于動(dòng)筆的好習慣。

4.勤于思考，積極討論。

讀完一篇文章要回過(guò)頭來(lái)想一想，這篇文章主要寫(xiě)的是什么，還要想一想作者寫(xiě)這篇文章的目的是什么，是為了闡明什么。遇到個(gè)人難以解決的問(wèn)題時(shí)，可以讓別的同學(xué)也讀一讀那篇文章，然后共同討論。

讀書(shū)不二法。

一段時(shí)間內專(zhuān)心致志地只讀一本書(shū)。清朝政治家曾國藩就是這樣讀書(shū)的：“諸子百家，汗牛充棟，或欲閱之，但當讀一人之書(shū)集，不當東翻西閱?！边@種讀書(shū)方法，最適合那些想練好基本功，打下扎實(shí)治學(xué)功底的讀書(shū)人。

波浪漸進(jìn)法。

一次讀一本書(shū)，但不強求一氣呵成，可以過(guò)一段時(shí)間再讀。一部《昭明文選》，上學(xué)時(shí)讀過(guò)，上世紀五十年代讀過(guò)，上世紀六十年代讀過(guò)，到了七十年代還讀了好幾次。時(shí)間不充裕，或讀一些“難啃”的大部頭時(shí)，不妨采取這種方法。

比較品讀法。

此法是說(shuō)一次讀幾本書(shū)，用比較對照的方法讀書(shū)。寫(xiě)《魏書(shū)》的史學(xué)家夏侯諶聽(tīng)別人稱(chēng)贊陳壽寫(xiě)的《三國志》，心里不大服氣，便找來(lái)細讀，這才知道《三國志》卻比自己《魏書(shū)》好，于是當即燒掉了自己的書(shū)稿。搞研究或者做論文時(shí)，用這種方法可以讓你大受裨益。

看書(shū)一目十行，從上往下讀，像下樓梯一樣。因為有些書(shū)含金量太少，只用瀏覽。更快的方法也稱(chēng)之為“跳讀“，就是抓住文章梗概，剪除背景、補敘等內容，跳過(guò)去不讀。垂直閱讀的方法可以有效地提高閱讀效率，用于讀一般的小說(shuō)或快速瀏覽資料都不錯。

字斟句酌法。

此法講究讀書(shū)要一字一句，細細品讀。好的作品信息量大，含金量高，大段速讀難免消化不良，必須邊讀邊思考。散文家秦牧，讀書(shū)先是“鯨吞“，大體看一遍，然后是”牛嚼“，像牛反芻一樣，仔細研究品味。用眼睛來(lái)讀書(shū)只有眼見(jiàn)，用心去讀書(shū)才有心得。字斟句酌法特別適合讀經(jīng)典。

精華提煉法。

對于一些作品，不僅要精讀，還要總結歸納，提煉出其中的精華。歷史學(xué)家吳晗就特別擅長(cháng)做讀書(shū)卡片。他讀書(shū)時(shí)，見(jiàn)到有用的句子就抄在一張卡片上。他讀了幾十年書(shū)，做了幾十萬(wàn)張卡片。讀完一本書(shū)，如果真能夠提煉出幾句有用的話(huà)來(lái)，就算沒(méi)有白讀。

成功的明證。

最有效率的閱讀狀態(tài)就是身心放松，精神集中。保持這種精神集中的放松狀態(tài)，就能確實(shí)掌握文章的內容，并且牢記在心。

那么，為了進(jìn)入集中精神的放松狀態(tài)該怎么做才好呢?

有個(gè)方法可以迅速地進(jìn)入這個(gè)狀態(tài)，就是“橘子集中法”。這個(gè)技巧非常簡(jiǎn)單，只要將注意力集中于一點(diǎn)，就能立即提高閱讀的效率。

不管是閱讀還是記憶，提高效率的關(guān)鍵都在于“精神集中”，這是經(jīng)過(guò)常年的研究得知的。

人的意識可以一次注意到7個(gè)位元(或增減兩個(gè)位元)的信息，所以美國的貝爾電話(huà)公司才會(huì )在一開(kāi)始就將電話(huà)號碼定為7個(gè)數碼。換句話(huà)說(shuō)，人在意識上有能力同時(shí)處理大約7個(gè)位元的信息。

根據研究結果顯示，閱讀書(shū)本時(shí)，為了有效地集中精神，可將注意力固定在某一點(diǎn)上。而重點(diǎn)是把注意力固定在哪一點(diǎn)。

舉例來(lái)說(shuō)，開(kāi)車(chē)時(shí)應該注意的地方是前方，而不是車(chē)蓋上的裝飾或前方車(chē)輛的車(chē)牌。

在閱讀文章時(shí)，固定注意力的理想位置是后腦勺的上方。而“句子集中法”就是將注意力固定在理想的位置上，使身體和頭部都能在瞬時(shí)之間形成“精神集中的放松狀態(tài)”。

贊美技巧

所以告訴大家，每一次彼此的接受都是成交的開(kāi)始，所以你要去認同別人，不管他說(shuō)什么，你都要點(diǎn)頭，然后微笑，你都給他來(lái)個(gè)是，是不是這樣？因為你的觀(guān)點(diǎn)得到認同你就覺(jué)得，總有道理，但是他剛剛得到你認同的時(shí)候，你有沒(méi)有發(fā)覺(jué)，他出于尊重也會(huì )認同你的觀(guān)點(diǎn)，相信嗎？這樣就可以建立良好的人脈，產(chǎn)生良好的共鳴和溝通。

有人會(huì )問(wèn),我什么都說(shuō)是,那我們怎么推銷(xiāo)啊?沒(méi)關(guān)系,先給他來(lái)個(gè)是,然后來(lái)個(gè)可是，很多人說(shuō)，我對顧客也肯定也贊美啦，但他還是拒絕我！各位，拒絕是成交的開(kāi)始！拒絕只是客戶(hù)的習慣性反射動(dòng)作，除非他聽(tīng)了介紹就買(mǎi)——很可惜這樣的情況比較少，一般說(shuō)來(lái)，惟有拒絕才可以了解客戶(hù)真正的想法，并且，拒絕處理是導入成交的最好時(shí)機。拒絕處理的技術(shù)要從分析中國人的個(gè)性開(kāi)始著(zhù)手。

中國人的個(gè)性中的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，都是成交的機會(huì )點(diǎn)。你看中國人的記性好，所以，對客戶(hù)的承諾一定要兌現，否則，你這輩子都恐怕沒(méi)有機會(huì )成交。中國人愛(ài)美，所以，銷(xiāo)售人員給人的第一印象很重要。中國人重感情，所以，銷(xiāo)售要注重人與人的溝通。

中國人喜歡牽交情，所以，你也要和你的客戶(hù)牽交情——哎呀，王先生，你是徐水的啊，我老家也是徐水的呢！

中國人喜歡投桃報李，所以，一定要懂得相互尊重。

中國人愛(ài)被贊美，所以，你要逢人減歲，逢物加價(jià)。

中國人愛(ài)面子，所以，你要給足你的客戶(hù)面子。

中國人不容易相信別人，但是，對于已經(jīng)相信的人卻深信不疑，所以，銷(xiāo)售最重要的是獲得客戶(hù)的信任。

中國人太聰明，所以，不能被客戶(hù)的思路帶著(zhù)走，銷(xiāo)售的每個(gè)環(huán)節由誰(shuí)來(lái)主導決定了最后是否能成交或你被客戶(hù)拒絕。

中國人不愛(ài)“馬上”，怕做第一，知而不行，喜歡話(huà)講一半，所以，在適當的時(shí)機，你要懂得給你的客戶(hù)做決定。中國人喜歡馬后炮，你要表示對他意見(jiàn)的認同。

中國人不會(huì )贊美別人，所以，你要學(xué)習贊美。

如何對客戶(hù)進(jìn)行真誠的贊美。

1．贊美的意義。

真誠的贊美，與人與己都有重要意義。美國心理學(xué)家威廉?詹姆斯說(shuō)：“人類(lèi)本性上最深的企圖致意是期望被贊美、欽佩和尊重”?？释毁澝朗敲恳粋€(gè)人內心的一種基本愿望，而贊美對方是獲得對方好感的有效方法。

贊美別人是件好事情，但并不是一件簡(jiǎn)單的事，若在贊美別人時(shí)，不審時(shí)度勢，不掌握一定的技巧，反而會(huì )使好事變?yōu)閴氖?。正確的贊美方法是：

（1）要真誠的贊美而不是諂媚的恭維。

與諂媚的恭維不同，真誠的贊美是實(shí)事求是的、有根有據的，是真誠的、出自?xún)刃牡?，是為天下人所喜歡的。天底下好的贊美就是選擇對方最心愛(ài)的東西，最引以為自豪的東西加以稱(chēng)贊。特別是稱(chēng)贊那些成功人士早年的掙扎史和奮斗史，因為這是他們最原回憶也最自豪的事情。

（2）借用第三者的口吻來(lái)贊美。

（3）間接地贊美客戶(hù)。

比如說(shuō)對方是個(gè)年輕女客戶(hù)，為了避免誤會(huì )與多心，您不便直接贊美她。這時(shí)，您不如贊美她的丈夫和孩子，而您會(huì )發(fā)現這比贊美她自己本人還要令她高興。

（4）贊美須熱情具體。

贊美別人時(shí)千萬(wàn)不能漫不經(jīng)心，這種缺乏熱誠的空洞的稱(chēng)贊，并不能使對方高興，有時(shí)甚至會(huì )由于您的敷衍而引起反感和不滿(mǎn)。比如與其：“您的歌唱的不錯”，還不如說(shuō)：“您的歌唱的不錯，不熟悉您的人還沒(méi)準以為您是專(zhuān)業(yè)歌手哩”。

（5）贊美要大方得體適度。

贊美要根據不同的對象，采取不同的贊美方式和口吻去適應對方。如對年輕人，語(yǔ)氣上可稍帶夸張；對德高望重的長(cháng)者，語(yǔ)氣上應帶有尊重；對思維機敏的人要直截了當；對有疑慮心理的人要盡量明示，把話(huà)說(shuō)透。

（6）無(wú)法抗拒的贊美妙語(yǔ)。

您真不簡(jiǎn)單！我很欣賞您！我很佩服您！

贊美是一件好事，但絕不是一件易事。贊美客戶(hù)需要審時(shí)度勢，需要一定的技巧，否則可能把好事變成壞事。所以，在贊美客戶(hù)前，我們一定，需要注意的原則。

1.要找出值得加以贊美的事實(shí)。

雖然人人都喜歡聽(tīng)贊美的話(huà)，但并非任何贊美之詞都能使對方高興?；谑聦?shí)、發(fā)自?xún)刃牡馁澝?，更能贏(yíng)得客戶(hù)的認同。相反，若無(wú)根無(wú)據、虛情假意地贊美客戶(hù)，他不僅會(huì )感到莫名其妙，而且會(huì )覺(jué)得你油嘴滑舌、蓄意討好，為此心生厭惡。例如，當你見(jiàn)到一位其貌不揚的女性客戶(hù)，卻偏要對她說(shuō)：“您長(cháng)得像電影明星，真漂亮！”結果會(huì )如何？很可能招來(lái)一個(gè)白眼。但如果你著(zhù)眼于她的服飾、談吐、舉止，發(fā)現她在某個(gè)方面的出眾之處并真誠地贊美，她一定會(huì )高興地接受。那如何才能找到值得贊美的事呢？這可從下列幾點(diǎn)來(lái)觀(guān)察：

·對方正在努力做的事及其成果。

·對方老是在意的東西。

·對方的責任心。比如給丈夫孩子或者父母辦理。

·對方有保障。比如單位有社保了。

·對方的保險意識。比如買(mǎi)過(guò)保險。

如：“您給您父母考慮??！真是有孝心”、“你單位有社保了??！看來(lái)你單位還是不錯的！”、“你買(mǎi)過(guò)保險了啊您的保險意識還是挺強的”

2.要用言語(yǔ)清楚地把事實(shí)說(shuō)出來(lái)。

例如咱們以后跟客戶(hù)見(jiàn)面看到客戶(hù)的圍巾好看只說(shuō)“這條圍巾好棒呀！”這樣到底圍巾是好在哪里則莫名其妙。所以若是要贊美顏色好，就最好稱(chēng)贊他很有選擇顏色的眼光等等。例如我們可以這樣贊美他：“哇！這條圍巾是您自己選的嗎？顏色跟您很相稱(chēng)，真是有眼光?！比绱艘粊?lái)，對方一定會(huì )很高興地接受贊美。

3.要把握時(shí)機。

4.贊美要有針對性。實(shí)踐證明，有針對性的贊美比一般化的贊美能收到更好的效果。例如，年紀大的客戶(hù)總希望別人不忘記他“想當年”的業(yè)績(jì)與雄風(fēng)，同其交談時(shí)，應稱(chēng)贊他引為自豪的過(guò)去；和年輕的客戶(hù)交流，應贊揚他的創(chuàng )造才能和開(kāi)拓精神；對于經(jīng)商的客戶(hù)，應稱(chēng)贊他經(jīng)營(yíng)有方，生財有道；對于知識型客戶(hù)，應稱(chēng)贊他知識淵博，寧靜淡泊。

6.含蓄的贊美往往勝過(guò)直接的贊美。比如他說(shuō)要給他父母買(mǎi)保險應該贊美說(shuō)您真有孝心。

7.發(fā)掘閃光點(diǎn)進(jìn)行贊美。絕大多數客戶(hù)都是普通人，我們要善于在交往中發(fā)掘客戶(hù)微小的長(cháng)處，并不失時(shí)機地予以贊美。

過(guò)于露骨的贊美雖不太妥當，但總比聽(tīng)一些不中聽(tīng)的話(huà)要來(lái)得好。只要適當地贊美，就會(huì )有意想不到的效果。

贊美的形式也很具有獨特的一方面，分為這三個(gè)方面：聲音、產(chǎn)品、企業(yè)，如：

聲音：性格、容貌、年齡。

產(chǎn)品：廣告、功能、效果、企業(yè)：管理、實(shí)力、影響力。

每一種贊美都是一種技巧與方法，讓客戶(hù)在被認可的榮譽(yù)中不知不覺(jué)接受你，從而打開(kāi)客戶(hù)的心扉來(lái)談。

如果自己不善于贊美客戶(hù)，可以用提問(wèn)的方式與客戶(hù)交流，自己不善于溝通，那么就做個(gè)忠實(shí)的聽(tīng)眾，讓客戶(hù)敞開(kāi)心菲向你訴說(shuō)，這樣比咄咄逼人的產(chǎn)品推薦收到的效果要更好。

幾句恰到好處的話(huà)，之所以起到金石為開(kāi)的作用，皆因他能找到各種不同的典型人物所癖愛(ài)的虛榮。幾乎所有女人，都是很質(zhì)樸的，但對儀容嫵媚，她們是至深癖愛(ài)，孜孜以求之。這是她們最大的虛榮，并且常常希望別人贊美這一點(diǎn)。但是對那些有沉魚(yú)落雁之容、閉月羞花之貌的傾城傾國的絕代佳人，那就要避免對她的容貌的絕色贊美，因為她對這一點(diǎn)已有絕對的自信。如果，你轉而去稱(chēng)贊她的智慧、仁慈，那么你的稱(chēng)贊一定會(huì )令她芳心大悅，春風(fēng)滿(mǎn)面的?！绷挚献约涸f(shuō)：“一滴甜蜜糖比0.5公斤苦汁能吸引來(lái)更多的蒼蠅?！比瞬环帜信F賤，都喜歡聽(tīng)合其心意的贊美，這種贊美能給他們加倍的能力，成就他們自信的感覺(jué)。這的確是感化人的有效方法。然而，贊美不當，恰似明珠暗投，更有甚者，反面激起疑惑，甚至反感，這便是懂得贊美的訣竅。要使贊美能夠奏效，只要我們心中掌握各人性情的不同之處，便能區別對待，有的放矢，從而達到目的，把事情辦好。

據專(zhuān)家研究，一個(gè)人如果長(cháng)時(shí)間被他人贊美，其心情會(huì )變得愉悅，智商會(huì )有所下降，營(yíng)銷(xiāo)人員應該毫不吝嗇的找到客戶(hù)的贊美點(diǎn)去進(jìn)行贊美，所以說(shuō)贊美是一種博取好感和維系好感最有效的方法。

唱歌技巧之練氣方法與技巧

唱歌五音不全、高音上不去低音下不來(lái)，這是氣息的原因，練習氣息有兩種方式，一種是驚訝呼吸法，一種是深呼吸，然后發(fā)出"s"這樣的音，越長(cháng)越好!下面是本站小編為大家整理的唱歌技巧之練氣方法與技巧，希望對大家有用。

訓練前：不能吃太多，胃要空一點(diǎn)，因為你的橫膈膜在跟胃搶位置。穿貼身但不緊身的衣服，也就是說(shuō)有彈力但不會(huì )阻擋你的肚子擴張。褲子一定要舒服!練的時(shí)候照一面鏡子，關(guān)注著(zhù)自己身體的變化。

站姿：肩膀要平，一字掰開(kāi);脖子要直，在肩膀上放松而平衡，側面與整個(gè)身子是一條直線(xiàn)，不可以前傾。雙腳微開(kāi)，與肩膀同距。屁股要收一點(diǎn)，給背部尾椎骨那里提供呼吸的空間。大家要記住，橫膈膜是水平的，前后左右都有!擴張的部位不僅是肚子，還有左腰，右腰和背部。

腹式呼吸時(shí)，肩膀并沒(méi)有動(dòng)。非腹式呼吸時(shí)，氣儲存在胸腔，肩膀向上，已經(jīng)蓋過(guò)了門(mén)上的橫框框，胸也向上移動(dòng)，而肚子還是扁平的。此時(shí)胸腔大開(kāi)，氣息很淺，用起來(lái)雖然很好控制流量但完全沒(méi)有力度，唱高音的時(shí)候有一種手風(fēng)琴的感覺(jué)——壓多少胸腔出多少音。

可能由于重力之類(lèi)的原因，人在躺著(zhù)的時(shí)候很容易進(jìn)入全腹式呼吸，趴著(zhù)的時(shí)候卻不一定。如果躺著(zhù)腹式呼吸太簡(jiǎn)單而站著(zhù)腹式呼吸太難，試著(zhù)趴著(zhù)。找一個(gè)枕頭之類(lèi)的放胸下，而胃部和腹部與地面有一定程度的懸空。這樣的姿勢下，氣息進(jìn)入腹部會(huì )比氣息進(jìn)入胸腔舒服、容易得多。試著(zhù)感受一下。

你要一直試，一直練，在上學(xué)路上下班車(chē)里辦公桌上ktv里，不拋棄不放棄并帶有一顆平常心，總有一天上帝會(huì )被你感動(dòng)的。

我們平時(shí)生活中采用的是自然式呼吸，這種是下意識的，氣吸得少而淺，呼氣也不用控制，一次呼吸只要三秒鐘左右，不能用于歌唱。歌唱的呼吸是比較深的腹式呼吸法，既氣要吸到腰的周?chē)?，然后利用呼氣肌和吸氣肌的對抗，找到用力的支點(diǎn)。一次呼吸往往長(cháng)達十幾秒鐘，歌唱的高低強弱，茚揚頓挫的變化，全靠呼吸肌肉靈活有力的運動(dòng)來(lái)完成。唱歌時(shí)要一直保持這種狀態(tài)，聲音完全由氣息來(lái)控制，這就是人們說(shuō)的“聲靠氣傳”。

練習方法1、軟口蓋練習法。

最常見(jiàn)的是“閉口打哈欠”，即打哈欠時(shí)故意不張開(kāi)嘴，而是強制用鼻吸氣、呼氣。

練習方法2、壓腹數數法。

平躺在床上，在腹部壓上一摞書(shū)，吸足一口氣，開(kāi)始從1往后數。這是對氣息輸出作強制訓練，以達到增強腹肌和橫膈膜的控氣力度的目的。做這個(gè)練習時(shí)，開(kāi)始階段壓的書(shū)可少些，逐漸增加，即循序漸進(jìn)。為了不占有工作中的時(shí)間，可利用睡前做這個(gè)練習。

練習方法3、氣聲數數法。

先吸足一口氣，屏息數秒，然后用均勻的、低微的、帶有氣息的聲音從1開(kāi)始數數，就像是說(shuō)悄悄話(huà)一樣。和壓腹數數法一樣，在開(kāi)始階段可數得少一點(diǎn)。不過(guò)應注意，數數時(shí)盡量不撒氣、不漏氣。

練習方法4、跑步背詩(shī)法。

平時(shí)跑步出現輕微氣喘時(shí)，可背一首短小的古詩(shī)。開(kāi)始訓練時(shí)可兩人配合進(jìn)行，并肩小跑，一句接一句地背下去。背誦時(shí)，要盡量控制不出現喘息聲;一首詩(shī)背完后，要調節呼吸，然后再繼續進(jìn)行。此外，還需注意的是，激烈運動(dòng)時(shí)不可進(jìn)行此項訓練。

練習方法5、偷氣換氣法。

選一篇或一段長(cháng)句較多的文章，用較快的速度讀下去;在氣息不足時(shí)，運用“偷氣”技巧，讀后確定最佳換氣處。所謂“偷氣”，是指不要邊發(fā)聲邊吸氣，而是要用極快的速度，在不為人覺(jué)察時(shí)吸入部分氣流。而換氣，宜口鼻并用，以鼻為主，掌握時(shí)間差，使氣流充沛有力。

總結：

氣息是人體發(fā)聲的動(dòng)力和基礎。在唱歌時(shí)，氣息的速度、流量、壓力的大小與聲音的高低、強弱、長(cháng)短以及共鳴情況都有直接關(guān)系?？梢哉f(shuō)，要控制聲音，駕馭語(yǔ)言，就必須學(xué)會(huì )控制氣息。

演講技巧方法

一、了解對象，有的放矢 演講稿是講給人聽(tīng)的，因此，寫(xiě)演講稿首先要了解聽(tīng)眾對象：了解他們的思想狀況、文 化程度、職業(yè)狀況如何;了解他們所關(guān)心和迫切需要解決的問(wèn)題是什么，等等。否則，不看 對象，演講稿寫(xiě)得再花功夫，說(shuō)得再天花亂墜，聽(tīng)眾也會(huì )感到索然無(wú)味，無(wú)動(dòng)于衷，也就達 不到宣傳、鼓動(dòng)、教育和欣賞的目的。

二、觀(guān)點(diǎn)鮮明，感情真摯 演講稿觀(guān)點(diǎn)鮮明，顯示著(zhù)演講者對一種理性認識的肯定，顯示著(zhù)演講者對客觀(guān)事物見(jiàn)解 的透辟程度，能給人以可信性和可靠感。演講稿觀(guān)點(diǎn)不鮮明，就缺乏說(shuō)服力，就失去了演講 的作用。 演講稿還要有真摯的感情，才能打動(dòng)人、感染人，有鼓動(dòng)性。因此，它要求在表達上注 意感情色彩，把說(shuō)理和抒情結合起來(lái)。既有冷靜的分析，又有熱情的鼓動(dòng);既有所怒，又有 所喜;既有所憎，又有所愛(ài)。當然這種深厚動(dòng)人的感情不應是擠出來(lái)的，而要發(fā)自肺腑， 就像泉水噴涌而出。

三、行文變化，富有波瀾 構成演講稿波瀾的要素很多，有內容，有安排，也有聽(tīng)眾的心理特征和認識事物的規律。

如果能掌握聽(tīng)眾的心理特征和認識事物的規律，恰當地選擇材料，安排材料，也能使演講在 聽(tīng)眾心里激起波瀾。換句話(huà)說(shuō)，演講稿要寫(xiě)得有波瀾，主要不是靠聲調的高低，而是靠?jì)热?的有起有伏，有張有弛，有強調，有反復，有比較，有照應。

四、語(yǔ)言流暢，深刻風(fēng)趣 要把演講者在頭腦里構思的一切都寫(xiě)出來(lái)或說(shuō)出來(lái)，讓人們看得見(jiàn)，聽(tīng)得到，就必須借 助語(yǔ)言這個(gè)交流思想的工具。因此，語(yǔ)言運用得好還是差，對寫(xiě)作演講稿影響極大。要提高 演講稿的質(zhì)量，不能不在語(yǔ)言的運用上下一番功夫。 寫(xiě)作演講稿在語(yǔ)言運用上應注意以下五個(gè)問(wèn)題：

（一）要口語(yǔ)化。上口、入耳這是對演講語(yǔ)言的基本要求，也就是說(shuō)演講的語(yǔ)言 要口語(yǔ)化。 演講，說(shuō)出來(lái)的是一連串聲音，聽(tīng)眾聽(tīng)到的也是一連串聲音。聽(tīng)眾能否聽(tīng)懂，要看演講 者能否說(shuō)得好，更要看演講稿是否寫(xiě)得好。如果演講稿不上口，那么演講的內容再好， 也不能使聽(tīng)眾入耳，完全聽(tīng)懂。如在一次公安部門(mén)的演講會(huì )上，一個(gè)公安戰士講到他在 執行公務(wù)中被歹徒打瞎了一只眼睛，歹徒彈冠相慶說(shuō)這下子他成了獨眼龍，可是這位戰 士傷愈之后又重返第一線(xiàn)工作了。講到這里，他拍了一下講臺，大聲說(shuō)：我獨眼龍又 回來(lái)了！會(huì )場(chǎng)里的聽(tīng)眾立即報以熱烈的掌聲。 演講稿的口語(yǔ)，不是日常的口頭語(yǔ)言的復制，而是經(jīng)過(guò)加工提煉的口頭語(yǔ)言，要邏 輯嚴密，語(yǔ)句通順。由于演講稿的語(yǔ)言是作者寫(xiě)出來(lái)的，受書(shū)面語(yǔ)言的束縛較大，因此，就 要沖破這種束縛，使演講稿的語(yǔ)言口語(yǔ)化。為了做到這一點(diǎn)，寫(xiě)作演講稿時(shí)，應把長(cháng)句改成 短句，把倒裝句必成正裝句，把單音詞換成雙音詞，把聽(tīng)不明白的文言詞語(yǔ)、成語(yǔ)改換或刪 去。演講稿寫(xiě)完后，要念一念，聽(tīng)一聽(tīng)，看看是不是上口、入耳，如果不那么上口、 入耳，就需要進(jìn)一步修改。

（二）要通俗易懂。演講要讓聽(tīng)眾聽(tīng)懂。如果使用的語(yǔ)言講出來(lái)誰(shuí)也聽(tīng)不懂，那么這篇 演講稿就失去了聽(tīng)眾，因而也就失去了演講的作用、意義和價(jià)值。為此，演講稿的語(yǔ)言要力 求做到通俗易懂。列寧說(shuō)過(guò)：應當善于用簡(jiǎn)單明了、群眾易懂的語(yǔ)言講話(huà)，應當堅決拋棄 晦澀難懂的術(shù)語(yǔ)和外來(lái)的字眼，拋棄記得爛熟的、現成的但是群眾還不懂的、還不熟悉的口 號、決定和結論。（《社會(huì )民主黨和選舉協(xié)議》）魯迅也說(shuō)過(guò)：為了大眾力求易懂。（《且介 亭雜文·論舊形式的采用》）

（三）要生動(dòng)感人。好的演講稿，語(yǔ)言一定要生動(dòng)。如果只是思想內容好，而語(yǔ)言干巴 巴，那就算不上是一篇好的演講稿。廣為流傳的恩格斯、列寧、斯大林的演講，魯迅的演講，聞一多的演講，都是既有豐富深刻的思想內容，又有生動(dòng)感人的語(yǔ)言。語(yǔ) 言大師老舍說(shuō)得好：我們的最好的思想，最深厚的感情，只能被最美妙的語(yǔ)言表達出來(lái)。 若是表達不出，誰(shuí)能知道那思想與感情怎樣好呢？（《人物、語(yǔ)言及其他》）由此可見(jiàn)，要 寫(xiě)好演講稿，只有語(yǔ)言的明白、通俗還不夠，還要力求語(yǔ)言生動(dòng)感人。 怎樣使語(yǔ)言生動(dòng)感人呢？一是用形象化的語(yǔ)言，運用比喻、比擬、夸張等手法增強語(yǔ)言 的形象色彩，把抽象化為具體，深奧講得淺顯，枯燥變成有趣。二是運用幽默、風(fēng)趣的語(yǔ)言， 增強演講稿的表現力。這樣，既能深化主題，又能使演講的氣氛輕松和諧;既可調整演講的 節奏，又可使聽(tīng)眾消除疲勞。三是發(fā)揮語(yǔ)言音樂(lè )性的特點(diǎn)，注意聲調的和諧和節奏的變化。

（四）要準確樸素。準確，是指演講稿使用的語(yǔ)言能夠確切地表現講述的對象事物 和道理，揭示它們的本質(zhì)及其相互關(guān)系。作者要做到這一點(diǎn)，首先，要對表達的對象熟悉了 解，認識必須對頭;其次，要做到概念明確，判斷恰當，用詞貼切，句子組織結構合理。樸 素，是指用普普通通的語(yǔ)言，明晰、通暢地表達演講的思想內容，而不刻意在形式上追求詞 藻的華麗。如果過(guò)分地追求文辭的華美，就會(huì )弄巧成拙，失去樸素美的感染力。

（五）要控制篇幅。演講稿不宜過(guò)長(cháng)，要適當控制時(shí)間。德國著(zhù)名的演講學(xué)家海茵茲·雷 德曼在《演講內容的要素》一文中指出：在一次演講中不要期望得到太多。寧可只有一個(gè) 給人印象深刻的思想，也不要五十個(gè)證人前聽(tīng)后忘的思想。寧可牢牢地敲進(jìn)一根釘子，也不 要松松地按上幾十個(gè)一撥即出的圖釘。所以，演講稿不在乎長(cháng)，而在乎精。 五，認真修改，精益求精 從事任何文體的寫(xiě)作都要重視修改，認真修改，精心修改，寫(xiě)作演講稿自然不能例外。例如， 林肯在接到要他作上述演講之后，在指揮戰爭、通權國是的情況下，親自起草演講稿，并把 演講稿念給白宮的傭人聽(tīng)。直到演講的前一天晚上，他還在旅館的小房間里再次推敲、修改 這篇演講稿。再如，1883年3月14日，馬克思與世長(cháng)辭。恩格斯作了《在馬克思墓前 的講話(huà)》的著(zhù)名演講。演講草稿是這樣開(kāi)頭的：就在十五個(gè)月以前，我們中間大部分人曾 聚集在這座墳墓周?chē)?，當時(shí)，這里將是一位高貴的崇高的婦女最后安息的地方。今天，我們 又要掘開(kāi)這座墳墓，把她的丈夫的遺體放在里邊。作者考慮后進(jìn)行了修改，寫(xiě)成：三月十 四日下午兩點(diǎn)三刻，當代最偉大的思想家停止了思想。讓他一個(gè)人留在房里總共不過(guò)兩分鐘， 等我們再進(jìn)去的時(shí)候，便發(fā)現他在安樂(lè )椅上安靜地睡著(zhù)了——但已經(jīng)是永遠地睡著(zhù)了。兩 者比較，后者入題較快，演講一開(kāi)始就抒發(fā)了對逝者的無(wú)限敬愛(ài)和萬(wàn)分惋惜的心情，使現場(chǎng) 的人們也沉浸在對馬克思的緬懷與崇敬之中。正是這種認真的態(tài)度和精心的修改，才為他的 每次演講的成功提供了有力的保證。

辯論方法技巧

第一條justagame。

辯論賽不是學(xué)術(shù)，更不是小品，他只是一個(gè)游戲；請不要將其學(xué)術(shù)化，更不要將其庸俗化。

第二條永遠記住說(shuō)服觀(guān)眾。

作為一個(gè)辯手，反駁本能是正常且必要的。但別忘記，對手是永遠不倒的，觀(guān)眾卻是可以說(shuō)服的；對手是永不認輸的，觀(guān)眾卻是可以判你勝利的。說(shuō)服觀(guān)眾，是辯論賽取勝的關(guān)鍵。

第三條觀(guān)眾上帝原則。

既然辯論賽以說(shuō)服觀(guān)眾來(lái)取勝，那么觀(guān)眾就是我們的上帝。永遠不要抱怨觀(guān)眾錯了，抱怨觀(guān)眾層次低，或者觀(guān)眾不理解。錯的只有我們自己，沒(méi)有成功的說(shuō)服，再完美的立論和技巧也是失敗。

第四條評委也是觀(guān)眾。

第五條尊重對手。

你很喜歡喊“對方辯友”，可你真把他們當朋友了么？你為什么著(zhù)急，甚至兇神惡煞？

很簡(jiǎn)單，你沒(méi)真正把他們當朋友。事實(shí)上，正是對手的存在使比賽充滿(mǎn)趣味，他們總能讓你發(fā)現很多自己一度忽略的問(wèn)題，于是你成長(cháng)了。他們，只是和你一起討論問(wèn)題的辯友。

第六條尊重辯題。

這個(gè)辯題很不公平么？你很不利么？ok，你展示自己才能的機會(huì )到了。

第七條紳士原則。

明白了以上幾條，你應該懂得，辯論是一個(gè)高雅的游戲。

當然，想當一只討大家一笑的紅臉猴子也可以，只要你愿意。

第八條功利性原則。

辯論賽不是辯論，或者辯論學(xué)。作為比賽，第一步就是求勝。先追求勝利，再追求勝利之外的東西；先懂得怎么取勝，再說(shuō)看淡勝負。

作為辯手，不要務(wù)虛，更不要故弄玄虛，你能明白的。簡(jiǎn)單說(shuō)，比賽中要爭取勝利，比賽之外要看淡勝負。前者是做事，后者是做人。

第九條好思慎辯。

每個(gè)辯手都有反駁本能和表達沖動(dòng)，但真正讓你成長(cháng)的卻是不斷的思考。用腦子去辯論，對事不對人的辯論。

第十條普通話(huà)原則。

請記住，用最有道理的方式說(shuō)道理，不要硬說(shuō)道理、不說(shuō)人話(huà)。

再記住，邏輯是必要的，但生活中說(shuō)服人們的常常是說(shuō)法、道理、比喻和例子。

第十一條立論為體，技巧為用。

任何一種技巧，都是為了更好的維護立論。脫離這一點(diǎn)，技巧就成了歪門(mén)邪道。

不要純粹追求場(chǎng)上效果。風(fēng)趣的言語(yǔ)如果能更有道理的說(shuō)明道理，那是幽默，否則就叫嘩眾取寵。

第十二條不要以勢壓人。

請不要用名言壓人，更不要用意識形態(tài)壓人。誰(shuí)都不喜歡喊口號，瞧，你。

正在讓這比賽變得惡心！

第十三條辯論在攻擊中精彩。

如果你認為自己是一個(gè)不錯的辯手，不要害怕交鋒。這是顯示你辯才的大好機會(huì )。

如果你認為自己辯論已經(jīng)很好了，請不要總是回避交鋒，你不希望別人說(shuō)這是演講比賽吧。

第十三條準備再準備。

深入地準備，不要擔心這會(huì )引向你的臨場(chǎng)發(fā)揮。

辯手的大敵，是思維的惰性。不要認為有什么問(wèn)題對手無(wú)法回答，不要認為有什么己方弱點(diǎn)對手想不到。你現在多準備一分，到場(chǎng)上你就多受用一番。

尤其，要組織好你關(guān)鍵的話(huà)語(yǔ)。

第十四條放眼全局。

不要去纏繞那些離題千里的問(wèn)題，不管你多有沖動(dòng)。

不要拘泥于每一回合的得失，要放眼全局。

下棋不能只想著(zhù)吃子，也不能只盯著(zhù)對手的出棋。

有時(shí)候，辯手會(huì )有沖動(dòng)，想解決一切問(wèn)題，這時(shí)，我們欣賞你的勇敢，卻質(zhì)疑你的智慧。

任何一個(gè)辯題都是一把雙刃劍，可謂利弊并存，聰明的辯手總會(huì )設法把比賽維持在對己有利的方位，要記住，不要逞強，不要總想著(zhù)在口頭上占便宜，寸土不讓。

第十五條團隊的藝術(shù)。

在一個(gè)團隊中，缺乏信任、自我表現永遠是最大的隱患。

辯論需要核心，但更需要緊密的配合。一個(gè)隊伍最大的敵人常常是他自己。與你的隊友溝通，分析他們的優(yōu)點(diǎn)，相信他們的力量，傾聽(tīng)他們的發(fā)言。在這里不妨注意下，一個(gè)隊伍攻防能力的加強，關(guān)鍵在協(xié)攻和協(xié)防。

第十六條思考再思考，學(xué)習再學(xué)習。

在辯論圈中，要想成為高手，關(guān)鍵在于你能否領(lǐng)悟。

很多東西，即使和你說(shuō)一萬(wàn)遍，你也未必懂得，真正的領(lǐng)悟都是在實(shí)踐中總結的。

領(lǐng)悟如此不易，而且也沒(méi)有捷徑，你只有不斷地觀(guān)察、思考、總結、檢驗。

如果你真的很想做好，那就戰勝自己的惰性，少一些想當然。如果你覺(jué)得膩味了，就算了。

請記住，“學(xué)無(wú)止境”這個(gè)成語(yǔ)在辯論領(lǐng)域一樣適用。

問(wèn)一下，你玩網(wǎng)絡(luò )游戲么，知道怎么練級么？

第十七條閃亮的日子。

辯論賽能讓你出風(fēng)頭，這種感覺(jué)很爽。

但到了后來(lái)，你會(huì )發(fā)現自己不再僅為虛榮心而戰，你的心中有了很多其他東西，比如責任、友情，等等。

喜歡辯論的人，性格常常是相似的，正是這般的性格讓你超越了世俗功利，不斷努力。

所以，不論結果如何，請保持信心。有一天回想起這段不平凡的時(shí)光，你一定會(huì )深深感動(dòng)。

還記得那首歌么：

你我為了理想，歷盡了艱苦，我們曾經(jīng)哭泣，也曾共同歡笑。

但愿你會(huì )記得，永遠地記著(zhù)，你我共同擁有，閃亮的日子。

第十八條不要把辯論帶入生活。

常言道，辯論需要生活化，但生活一定不能辯論化。

我們辯的不過(guò)是論證方法，而不是探索真理，沒(méi)必要非得爭個(gè)是非曲直。

現在有些人很不理解辯論，還認為辯手很恐怖很變態(tài)，你該用實(shí)際行動(dòng)（而非唇舌）告訴他們，不是這樣。

第十九條先做人再辯論。

辯論的準備強調語(yǔ)言溝通，所以辯手之間很容易形成深厚的感情。

不過(guò)辯論也強調思維、語(yǔ)言、技巧，所以有時(shí)你會(huì )發(fā)現你的辯友城府很深，嘴巴很巧。

不用懼怕，現在是鍛煉你的好機會(huì )。試著(zhù)和他們溝通交流相處，你定能受益匪淺。

到后來(lái)你會(huì )發(fā)現，很多比賽的勝負，其實(shí)一開(kāi)始早已注定。歷史必定還是要靠人來(lái)書(shū)寫(xiě)。

要做好辯手，先學(xué)會(huì )做人，真的沒(méi)錯。

第二十條讓政治遠離辯論的確，辯論會(huì )有黑哨。過(guò)多的功利色彩、政治因素的加入，讓辯論承受了不可承受之重。

為了辯論的純潔，讓不必要的政治遠一些吧。

第二十一條積極發(fā)展辯論。

今天辯論正在走向衰落，有很多原因。

不過(guò)，曲高和寡、脫離大眾是直接原因。深層的原因還包括大學(xué)氛圍的改變、浮躁之風(fēng)的盛行，等等。

不過(guò)，辯論畢竟還沒(méi)有死亡，我們還有機會(huì )，如果你愛(ài)辯論，那么設法去幫助她，其實(shí)她應該可以和籃球足球一樣，成為一種正常的娛樂(lè )。

第二十二條廣泛交流。

機遇是有限的，能上場(chǎng)的辯手，能參賽的學(xué)校，永遠就那么幾個(gè)。那么剩下的呢？

游泳方法技巧

1.背泳開(kāi)始，雙手在肩寬位置入水，雙足蹠屈，準備開(kāi)始下打動(dòng)作，頭部稍微前傾?；厥謺r(shí)雙臂所產(chǎn)生的動(dòng)量，使雙手下沉，并加上肌肉力量，使手臂作斜線(xiàn)的外劃。雙腿下打動(dòng)作開(kāi)始。

2.踢腿完成，劃水。

1.背泳開(kāi)始，雙手在肩寬位置入水，雙足蹠屈，準備開(kāi)始下打動(dòng)作，頭部稍微前傾?；厥謺r(shí)雙臂所產(chǎn)生的動(dòng)量，使雙手下沉，并加上肌肉力量，使手臂作斜線(xiàn)的外劃。雙腿下打動(dòng)作開(kāi)始。

2.踢腿完成，劃水繼續。腿下踢的反作用力造成臀部抬升治水面。頭部開(kāi)始上提。

3.雙臂劃向下向后，達到最大寬度，肘關(guān)節抬高。雙腿完成第一次打水動(dòng)作。

4.雙手經(jīng)過(guò)身體正下方，接近接觸90度。

5.當手經(jīng)過(guò)肩膊下方，肘部開(kāi)始接近身體。雙腿開(kāi)始打水。泳員頸部開(kāi)始屈曲，頭部微沉于水中。

6.雙腿在手提離水面前完成下打;第二拍打水的目的是保持臀部接近水面，使身體成為流線(xiàn)型。

7.雙臂提離水面，開(kāi)始回手動(dòng)作。雙腿上捉，膝關(guān)節伸直，頭部低下，使回手動(dòng)作更為容易。

8.雙手揮過(guò)肩膊，手掌向下方，肘關(guān)節完全伸展。雙足開(kāi)始蹠屈。

9.雙手沉入水中，大腿同時(shí)作下打動(dòng)作。膝關(guān)節屈曲加大。雙足接近露出水面。

10當劃水的第一階段，腿下打動(dòng)作接近完成。泳員在前一循環(huán)閉氣，在臂劃開(kāi)始的同時(shí)，作呼氣動(dòng)作。上臂的旋轉造成高肘的位置。

辯論方法技巧

辯論的套話(huà)：

1、對方辯友有以偏概全之嫌哦。

場(chǎng)合：對方邏輯是以點(diǎn)推面時(shí)，比如從夏惟桐很笨推出男人都很笨等。

2、對方辯友屬于循環(huán)論證。

4、對方辯友包天包地包辯題。

7、請您正面回答，不要再乾坤大挪移/太極推手。

9、不管對方說(shuō)什么，都無(wú)限問(wèn)“請問(wèn)你能論證一下嗎”比如他說(shuō)“男人更需要關(guān)懷”

“請問(wèn)你能論證一下為什么男人更需要關(guān)懷嗎”“因為男人背負了更多”

“請問(wèn)你能論證一下男人背負更多嗎”

“因為他們在別人眼里處于強勢，但是實(shí)際卻很脆弱”

10、對方辯友，規則是不是我問(wèn)你答？（無(wú)辜狀）場(chǎng)合：攻辯時(shí)候遇到反問(wèn)的。

11、故人云以史為鑒可以知興衰面對著(zhù)東西方的歷史我們不禁要問(wèn)。

12、。的邏輯很有趣。

場(chǎng)合：覺(jué)得對方邏輯很荒謬，又不好直說(shuō)。

13、請允許我繼續闡述我方立場(chǎng)場(chǎng)合：對面時(shí)間用完了。

14、價(jià)值的非理性違反。

場(chǎng)合：我也不太清楚啊。

15、你把。和。做類(lèi)比是不是把馬嘴安在牛頭上呢。

16、這些。。哪一個(gè)沒(méi)有打上。。的深深烙印呢。場(chǎng)合：自己總結。

20、一個(gè)嚴肅的辯論場(chǎng)需要一個(gè)嚴肅的概念。

22、對方辯友。說(shuō)的。。只是冰山一角場(chǎng)合：對面反復舉極端例子。

23、對方辯友別忙著(zhù)扣帽子場(chǎng)合：對面異化立論。

24、詭辯；文字游戲。

場(chǎng)合：對面擺明了和你玩花辯。

25、斷章取義場(chǎng)合：自己琢磨。

26、離題之嫌場(chǎng)合：跑題了。

27、謝謝其實(shí)剛才一連串的爭議都起源于對方一邊開(kāi)展論題時(shí)犯下的幾個(gè)關(guān)鍵錯誤。

31、這些不都是地地道道的。。因素嗎。

32、這個(gè)問(wèn)題我方不知論證多少遍倒是對方辨友還沒(méi)。。

33、對方辯友不要走啊。

34、對方辯友終于退出那一步證明了我方觀(guān)點(diǎn)謝謝對方辯友。

35、我方已經(jīng)從邏輯理論事實(shí)價(jià)值證明了。。。

36、下面我進(jìn)一步證明。。。。

37、聽(tīng)到。。我不禁百感交集。

38、??.例子比比皆是。

39、??難道不是。。的最佳例證嗎。

40、。。。。對方為何從始至終避而不答呢。

41、只有正視這個(gè)。。事實(shí)。才能更好的。。

42、。。是古往今來(lái)人們理性認識的結晶。

43、這難道是。。歷史的巧合嗎。

44、對方辯友面對這樣的真知灼見(jiàn)至今未能幡然醒悟。

45、喬思比林思的那句話(huà)真理雖然稀少但總是供過(guò)于求。

46、。。的例子橫跨古今不勝枚舉。

47、人類(lèi)宇宙之精華萬(wàn)物之靈長(cháng)。

48、請對方辯友不要對。。視而不見(jiàn)。

49、這個(gè)概念都搞不清楚還來(lái)辯論嗎場(chǎng)合：這個(gè)最好別用了。

51、對方多次問(wèn)我們而不是問(wèn)我們。

52、經(jīng)驗事實(shí)法則歸納出來(lái)的錯誤。

53、赤裸裸。

54、無(wú)獨有偶。。

先期準備尚有如此多的講究，真正兩軍對壘時(shí)更是戰略戰術(shù)孰優(yōu)孰遜的較量。辯論當然也是如此，辯論技巧的好壞不僅在于為全隊贏(yíng)取一個(gè)優(yōu)越的局勢，很多時(shí)候成功的戰術(shù)運用更可以扭轉劣勢甚至反敗為勝。雖然理論上無(wú)不可辯之題，任何辯題都具有可辯性，但限于選手知識、眼界、洞察力、思維的深度和廣度以及大眾思維的慣性引導等等種種原因，參賽者往往在先期準備方面出現種種漏洞和不足。也就是說(shuō)相對對手而言在賽前已經(jīng)處于了不利地位。怎么辦？這就靠技巧來(lái)緩解危機。兵法云：“兵者，詭道也?！?/p>

在論辯中，選取與對方所提及的相反的事例來(lái)與之對抗，從而構成尖銳對抗。如在“人性本善與人性本惡”中：

反方：但是對方要注意到，8月28號《聯(lián)合早報》業(yè)告訴我們，這兩天新加坡游客要當心，因為臺灣出現了千面迷魂大盜。（笑聲，掌聲）。

當對方引用名言來(lái)為其觀(guān)點(diǎn)作證時(shí)，直接對名言進(jìn)行反駁是不理智的。這時(shí)最好的辦法是引用與對方相反的名言與之構成尖銳對抗。如：

反方：就義利作用而言，利是基礎，是社會(huì )發(fā)展的原動(dòng)力，而義呢，只是通過(guò)對利益關(guān)系的調節，來(lái)間接地影響社會(huì )發(fā)展。正是在對自身利益契而不舍的追求下，人類(lèi)從洪荒蠻野走進(jìn)現代化文明的瑰麗殿堂。法國哲學(xué)家愛(ài)爾維一語(yǔ)道破這種真諦：“利益是我們的唯一動(dòng)力?！?/p>

正方：對方辯友跟我們說(shuō)了一位法國人的話(huà)，那么我也想回贈對方一段法國人盧梭的話(huà)，他說(shuō)：“愛(ài)人類(lèi)，首先就要愛(ài)正義?！保ㄕ坡暎?。

反方隊從古今中外名家名言的寶庫中找出愛(ài)爾維的話(huà)來(lái)論證重利的主張。同樣，正方也從這一寶庫中找出重義的名言來(lái)與之構成尖銳的對抗，使辯論更具有激動(dòng)人心的色彩。

很簡(jiǎn)單，數字是一種非常有說(shuō)服力的工具。不作贅述。

5．煽情對抗。

煽情，就是通過(guò)公眾的某些特殊利益，迎合公眾的心理來(lái)挑撥“是非”，并憑借公眾在情感上的好惡，把假象說(shuō)成真相，或把某些問(wèn)題推向極端，以次達到征服對方的目的。對于煽情的對手我們有時(shí)可以從另一個(gè)角度喚起公眾對己方的支持和對對方的憎惡來(lái)與之構成尖銳對立，此謂“煽情對抗”。如關(guān)于“離婚率上升是社會(huì )文明的表現”中：

正方：君不見(jiàn)，有多少孩子在父母的吵鬧聲中流著(zhù)眼淚離家出走；又有多少孩子有家不愿回，流浪在外而誤入歧途。他們是有一個(gè)家，然而，這樣的家帶給他們的又是什么呢。

三、名言警句：有關(guān)新法，創(chuàng )新：

1、周雖舊邦，其命惟新。（詩(shī)經(jīng)）。

2、終日乾乾，與時(shí)偕行。（《周易·乾·文言》）。

3、日新之謂盛德。（《周易·系辭上》）。

4、窮則變，變則通，通則久。（周易·系辭下）。

5、茍日新，日日新，又日新。（《禮記·大學(xué)》）不間斷地更新又更新。

6、茍利于民，不必法古；茍周于事，不必循舊。（漢·劉安）。

7、天變不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。（《宋史·王安石列傳》）。

8、德貴日新。（康有為《論語(yǔ)注》卷九）。

9、惟進(jìn)取也故日新。（梁?jiǎn)⒊渡倌曛袊f(shuō)》）。

10、青，取之于藍而青于藍。（《荀子·勸學(xué)》）。

11、不日新者必日退。（程顥、程頤《二程集·河南程氏遺書(shū)》）。

12、為學(xué)須覺(jué)今是而昨非，日改月化，便是長(cháng)進(jìn)。（朱熹《朱子語(yǔ)類(lèi)》卷八）。

13、不斷變革創(chuàng )新,就會(huì )充滿(mǎn)青春活力；否則,就可能會(huì )變得僵化。（歌德）。

14、創(chuàng )新是科學(xué)房屋的生命力。（阿西莫夫）（中公教育研發(fā)團隊）。