一個(gè)成功的策劃方案能夠最大限度地發(fā)揮人員和物質(zhì)資源的作用。接下來(lái)是一些經(jīng)典的策劃方案范文，希望能夠給大家提供靈感和啟示。

藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

采用“芪神口服液”作為商標和品名，廠(chǎng)名為“江西民健集團寶康食品廠(chǎng)”;每療程定價(jià)為300元(產(chǎn)品的成本毛利率為200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷(xiāo)手段;“芪神口服液”將于xxx年10月1日前投放市場(chǎng)，目標市場(chǎng)為南昌市。

點(diǎn);市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大;最近兩年保健品市場(chǎng)出現了較大的滑坡。

(2)產(chǎn)品狀況：各類(lèi)營(yíng)養保健品有幾百種，有進(jìn)補養生類(lèi)，人體平衡類(lèi)，清除垃圾類(lèi)，菌群平衡類(lèi)等等。銷(xiāo)路稍好的品種每盒價(jià)格在30-40元，零售價(jià)與出廠(chǎng)價(jià)的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或pvc。

(3)競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經(jīng)常出現“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。

(4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道主要是商店，藥店(在醫院，只有獲得藥證字號者才能進(jìn)入)。

(5)宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。

3)swot和問(wèn)題分析。

優(yōu)勢：本集團有雄厚的經(jīng)濟勢力;有較強的技術(shù)勢力;集團最高領(lǐng)導高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。

劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷(xiāo)售而不能進(jìn)入醫院;生產(chǎn)許可證至今尚未辦好;集團傳統產(chǎn)品為禽獸藥品。

機會(huì )：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，市場(chǎng)容量大，對南昌地區熟悉。

威脅：保健品市場(chǎng)競爭激烈，起伏大。

綜上所述，應當首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團的資金技術(shù)優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區采取全方位的促銷(xiāo)和分銷(xiāo)手段，確定區別于傳統產(chǎn)品的商標/品名/廠(chǎng)名，以最強的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場(chǎng)份額。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號”市場(chǎng)份額。

4)目標。

財務(wù)目標：略。

營(yíng)銷(xiāo)目標：成本毛利率達到200%。

5)營(yíng)銷(xiāo)戰略：

目標市場(chǎng)：南昌市。

定位：“食字號”純天然綠色保健品。

產(chǎn)品線(xiàn)：“芪神口服液”(后期再生產(chǎn)“芪神膠囊”，“芪神含片”)。

價(jià)格：略高于競爭品牌(其中部分用于希望工程)。

分銷(xiāo)：商店，藥店。

銷(xiāo)售隊伍：成立“‘芪神’南昌銷(xiāo)售中心”(9月10日前運轉)。

服務(wù)：設立用戶(hù)跟蹤卡。

廣告：電臺，電視，報紙，廣告牌等。

促銷(xiāo)：千人大贈送。

r&d：開(kāi)發(fā)新品。

市場(chǎng)調研：知己知彼，百戰不殆。

8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開(kāi)始前期廣告運作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈送。

9月10日前，成立“‘芪神’南昌銷(xiāo)售中心”。

9月，開(kāi)始地毯式轟炸的全方位促銷(xiāo)手段，“千人大贈送”用戶(hù)反饋報告公布，批量生產(chǎn)。

10月1日，產(chǎn)品投放市場(chǎng)并同時(shí)舉辦“希望工程”公益活動(dòng)。

藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

在實(shí)際教學(xué)中，很多學(xué)生對藥品營(yíng)銷(xiāo)策略學(xué)習存在錯誤的看法，認為營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)，只要自己能說(shuō)會(huì )道將藥品銷(xiāo)售出去就可以了，沒(méi)有必要對營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行系統的學(xué)習和訓練。其實(shí)學(xué)生沒(méi)有意識到這門(mén)課程的學(xué)習對于他們以后職業(yè)的重要性，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)不僅是一門(mén)技術(shù)，更是一項跨專(zhuān)業(yè)的綜合性學(xué)科，需要學(xué)生進(jìn)行長(cháng)期的學(xué)習與訓練。

2．改革教學(xué)方法，實(shí)施以崗位能力為需求的模塊化教學(xué)。

藥品營(yíng)銷(xiāo)需要學(xué)生具備的能力有很多，如商情研究、產(chǎn)品宣講、市場(chǎng)調研、專(zhuān)業(yè)拜訪(fǎng)、人際交流以及推銷(xiāo)談判等等，因此教師要改革教學(xué)方法，實(shí)施以崗位能力為需求的模塊化教學(xué)。教師可以根據教學(xué)內容將課程分為三大模塊，即基礎知識模塊、營(yíng)銷(xiāo)策略模塊以及總格素質(zhì)與能力三大模塊。在具體的教學(xué)實(shí)踐中，教師可以利用三分之一左右的時(shí)間講解基礎知識模塊，以崗位需求能力為導向，并考慮學(xué)生的實(shí)際使用范圍，以夠用為準。然后用三分之一的課時(shí)向學(xué)生講授目前比較實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)策略，最后再用三分之一的課時(shí)進(jìn)行第三模塊的講解，這個(gè)模塊的展開(kāi)可以采用課內外實(shí)踐的.方法，針對學(xué)生的推銷(xiāo)談判能力、商務(wù)禮儀訓練、拜訪(fǎng)溝通能力等進(jìn)行有計劃的學(xué)習與訓練，逐步鍛煉學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)與管理能力。

3．建立切合實(shí)際、富于特色的案例庫，創(chuàng )新案例教學(xué)。

在藥品營(yíng)銷(xiāo)中，采用具有特色的案例庫進(jìn)行教學(xué)是常用的有效方法。在實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中，教師可以從學(xué)生的實(shí)際情況出發(fā)，采用本土案例并結合教學(xué)內容進(jìn)行講解，還可以以小組的形式安排學(xué)生到相應的市場(chǎng)進(jìn)行調查，以及給學(xué)生布置相應的作業(yè)。要讓學(xué)生感覺(jué)到案例就發(fā)生在身邊，是與自己的實(shí)際生活有著(zhù)緊密的聯(lián)系，也能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。

三結束語(yǔ)。

綜上所述，藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的教學(xué)不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地進(jìn)行學(xué)習和訓練，要想提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃技能，還需要教師不斷進(jìn)行教學(xué)方面的改革與創(chuàng )新，同時(shí)還需要教師緊跟市場(chǎng)環(huán)境的變化和結合學(xué)生的實(shí)際情況，關(guān)注學(xué)生的職業(yè)發(fā)展能力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文

贊助商可選擇贊助方式：

1.冠名方式，以“焦作大學(xué)xxx杯首屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”的形式，費用全包。

本次活動(dòng)將以冠名商家企業(yè)銷(xiāo)售為主題，撰寫(xiě)策劃內容。宣傳內容由贊助商提供，宣傳時(shí)長(cháng)4月15日至5月15日止。

2.以“xxx預祝焦作大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽圓滿(mǎn)成功”的橫幅形式宣傳。橫幅。

由贊助商提供，宣傳費用20元。贊助商也可委托協(xié)會(huì )制作，費用70元。（協(xié)會(huì )長(cháng)期定做橫幅，費用較低）。

3.在校園內擺放與贊助商有關(guān)的宣傳版面，宣傳冊，海報等可由我方專(zhuān)人負責（宣傳材料由贊助商提供），100元。

4.幫助商家在活動(dòng)期內發(fā)放傳單，張貼海報等宣傳方式，100元。

5.贊助商可以在活動(dòng)日內搞些諸如產(chǎn)品推廣，現場(chǎng)宣傳，活動(dòng)促銷(xiāo)，現場(chǎng)拍賣(mài)等形式（我方提供場(chǎng)地，水電等一些基礎設施），200元。

6.贊助商可以以宣傳本次營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽為主要內容，借以宣傳貴公司，印制宣傳單頁(yè)，將由我方安排人員分宿舍發(fā)放單頁(yè)，費用50元。

8.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )《營(yíng)銷(xiāo)人》報上刊登廣告，價(jià)格需和主要負責人商議。

9.商家也可以在本次活動(dòng)期間提供獎品，在頒獎典禮中由主持人做口頭宣傳。

10.贊助商也可以同本次活動(dòng)主要負責人商議后利用宣傳報名、初賽、復賽、決賽、頒獎晚會(huì )等階段具體安排宣傳合作方式。

以上價(jià)格外聯(lián)人員可根據實(shí)際情況做相應調整，但幅度不能超過(guò)30%，贊助內容也可相應調整，實(shí)物贊助以晚會(huì )需要為原則，資金必須在活動(dòng)開(kāi)始一周前到位。

此協(xié)議如有不足之處，望各位海涵！

藥品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃

我國的otc產(chǎn)品按其種類(lèi)可分為十四類(lèi)，包括：皮膚用藥、消化系統用藥、眼科用藥、一般外用藥等。 由于皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品常用品種繁多，消費者自主選擇的空間很大，品牌的知名度往往成了消費者購買(mǎi)該類(lèi)藥品的標準，往往幾個(gè)知名領(lǐng)導品牌占據市場(chǎng)的大半江山，一些不知名的中小品牌只能憑借個(gè)性化優(yōu)勢、靠特色填補市場(chǎng)空白，或憑借通路優(yōu)勢占領(lǐng)區域市場(chǎng)。

此外，20xx年9月，國家藥監局規定制藥企業(yè)gmp認證最后期限為20xx年6月30日，醫藥商業(yè)gsp認證最后期限為20xx年12月31日，這意味著(zhù)屆時(shí)一批不符合gmp、gsp要求的醫藥企業(yè)將被依法關(guān)閉，隨之產(chǎn)生的將是一批全新的或經(jīng)二次創(chuàng )新的otc產(chǎn)品企業(yè)、產(chǎn)品品牌在市場(chǎng)上亮相，市場(chǎng)格局將因此出現大的變化。

面對競爭，所有的`企業(yè)都要將生存和發(fā)展擺到第一位，一方面，企業(yè)必須迅速調整、轉換經(jīng)營(yíng)思路、營(yíng)銷(xiāo)戰略和營(yíng)銷(xiāo)組織架構，進(jìn)行廣泛的聯(lián)合;另一方面，必須大力提升現有的產(chǎn)品，培養、推廣和維護品牌，開(kāi)拓新市場(chǎng)，實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標。

由于一般消費者難于識別藥品質(zhì)量的優(yōu)劣，品牌因而成為消費者購買(mǎi)決策的一個(gè)重要依據。一個(gè)成功的皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品品牌可以為企業(yè)帶來(lái)長(cháng)期而豐厚的利潤，但同時(shí)也需要不斷的維護和宣傳推廣，關(guān)鍵是廣告投入的背后需要有雄厚的資金作后盾。因此，決定一個(gè)皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品企業(yè)生存與發(fā)展的能力有三個(gè)，資本實(shí)力，科研創(chuàng )新能力，營(yíng)銷(xiāo)能力，而營(yíng)銷(xiāo)能力又集中體現在對品牌、通路的的運作。

皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品作為一種特殊的商品，包含三個(gè)層次的內容：一是核心產(chǎn)品，指皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品的療效和質(zhì)量;二是形式產(chǎn)品，指皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品的劑型、商標、品牌和包裝;三是延伸產(chǎn)品，指皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品提供給病患者的附加價(jià)值和服務(wù)。由于皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品在技術(shù)方面的特殊性，將促使更多的同質(zhì)同類(lèi)的產(chǎn)品出現。這也意味著(zhù)，我們的工作只能?chē)@第二層次和第三層次展開(kāi)。在無(wú)差異性的市場(chǎng)條件下，任何賣(mài)點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命力。對于一個(gè)資本、科技實(shí)力一般，產(chǎn)品、市場(chǎng)、品牌已經(jīng)基本存在但卻難見(jiàn)起色的企業(yè)，在現有的基礎上，通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)運作，實(shí)現產(chǎn)品與品牌的雙重提升，打開(kāi)市場(chǎng)，顯得尤為迫切、現實(shí)和重要。

如何選準產(chǎn)品，提升品牌，實(shí)現銷(xiāo)售呢，我們歸納為：兩定兩廣、創(chuàng )新求異。

1、兩定兩廣

兩定：一是企業(yè)定位，一是產(chǎn)品市場(chǎng)定位。

通過(guò)企業(yè)定位明確發(fā)展思路，經(jīng)營(yíng)戰略，通過(guò)產(chǎn)品定位找準市場(chǎng)，有效切入。

兩廣：一是廣告傳播，一是廣建通路。

通過(guò)廣告傳播提升產(chǎn)品和品牌，通過(guò)通路運作促進(jìn)銷(xiāo)售，鞏固市場(chǎng)和消費群。

2、創(chuàng )新求異

在皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品企業(yè)，創(chuàng )新是市場(chǎng)發(fā)展最具價(jià)值的推動(dòng)力，也是實(shí)現企業(yè)產(chǎn)品、品牌永續提升、發(fā)展的重要保證。創(chuàng )新過(guò)程應是產(chǎn)品創(chuàng )新和企業(yè)創(chuàng )新的有機結合。其關(guān)鍵在于充分了解市場(chǎng)信息的前提下，建立具備競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品體系和營(yíng)銷(xiāo)體系，增強企業(yè)競爭優(yōu)勢。

2.1創(chuàng )新的三種形式

進(jìn)攻型。企業(yè)通過(guò)開(kāi)發(fā)或引入新產(chǎn)品，全力以赴追求產(chǎn)品技術(shù)水平的先進(jìn)性，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，在競爭中力爭保持技術(shù)與市場(chǎng)強有力的領(lǐng)先地位。其特點(diǎn)是風(fēng)險大、投入大、回報高，可獲得規模壟斷利潤，較適合大型的皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品企業(yè)或新型科技企業(yè)采用。

防御型。企業(yè)不搶先研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，而是當市場(chǎng)上出現某種成功的新產(chǎn)品時(shí)，立即進(jìn)行跟蹤研發(fā)，并迅速投入，占領(lǐng)市場(chǎng)。即“一眼看市場(chǎng)，一眼看大廠(chǎng)”，這種以逸待勞的策略要求企業(yè)有高效的情報系統和吸收創(chuàng )新能力，其優(yōu)點(diǎn)是規避了前期的投資風(fēng)險和新產(chǎn)品最初形態(tài)的缺陷，而使企業(yè)能夠后來(lái)居上，適合科研能力較強的中型企業(yè)采用。

引進(jìn)型。企業(yè)利用別人的科研力量，替代自身去開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，收效快、成本低、風(fēng)險小，但回報亦小，易受牽制。適合中小型企業(yè)采用。

2.2重視研發(fā)才能創(chuàng )新成功

研發(fā)是創(chuàng )新的基礎。世界各大著(zhù)名藥企基本都以研究為導向，其研發(fā)的投入至少要占年銷(xiāo)售利潤總額的10-15%，而我國制藥企業(yè)研發(fā)的費用投入一般不超過(guò)3%。以葛蘭素-威廉公司為例，其銷(xiāo)售額最近幾年在100億美元以上，每年拿出10多億美元用于研究開(kāi)發(fā)新項目，每年公司都能開(kāi)發(fā)出幾種新藥用化學(xué)結構和劑型，新產(chǎn)品儲備充足，使公司始終能保持科技優(yōu)勢。

2.3差異求生存，特色求發(fā)展

消費需求永遠是有差異的，特別是今天的個(gè)性化時(shí)代。對皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品市場(chǎng)而言，空隙和機會(huì )是同樣存在，關(guān)鍵在于企業(yè)能否發(fā)現、挖掘、滿(mǎn)足需求，把握機會(huì )。而創(chuàng )新的目的就是為了尋求差異，實(shí)現差異，樹(shù)立特色，最后轉化為目標消費者的購買(mǎi)，這既是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)，也是一種產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的真諦。

無(wú)論是皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、賣(mài)點(diǎn)確立、市場(chǎng)進(jìn)入，還是老產(chǎn)品二次開(kāi)發(fā)、品牌提升，一切都必須以市場(chǎng)研究為基礎。唯有通過(guò)對市場(chǎng)全面的分析、了解、把握，才能知己知彼，有的放矢。除了對宏觀(guān)環(huán)境、行業(yè)動(dòng)態(tài)、科研方向、供求信息等的把握之外，作為一個(gè)繼續提升產(chǎn)品、品牌的企業(yè)而言，更要做好前期的市場(chǎng)調研工作。

1、市場(chǎng)調研

在西安楊森等一批先進(jìn)的外資或合資企業(yè)，稱(chēng)調研為必做的home work，與國內常見(jiàn)的“某某藥廠(chǎng)大大超額完成計劃”之類(lèi)的報道不同，楊森、史克等外企的戰略目標與實(shí)際結果之間的差距一般不會(huì )超過(guò)10%，其關(guān)鍵就在于對市場(chǎng)準確的把握。

市場(chǎng)調研一般分成產(chǎn)品研發(fā)調研、新產(chǎn)品上市測試調研、營(yíng)銷(xiāo)策略調研三大類(lèi)。主要內容包括消費者研究、市場(chǎng)需求研究、產(chǎn)品研究、競爭策略研究、廣告研究、價(jià)格研究、市場(chǎng)銷(xiāo)售研究、促銷(xiāo)組合研究等，每一項研究都要盡最大可能細化，以確保調研結果的科學(xué)性、精確性，貼近市場(chǎng)。同時(shí)注意調研的先后步驟。

企業(yè)做好市場(chǎng)調研關(guān)鍵在于兩方面，一是要樹(shù)立科學(xué)的市場(chǎng)調研意識，二是要建立一套系統、科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息決策系統，包括內部報告系統、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報系統、市場(chǎng)調查系統、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策系統，從組織上給予保證，同時(shí)加強與相關(guān)的專(zhuān)業(yè)機構的密切合作。

2、皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品消費的特征

皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品是一個(gè)特殊的產(chǎn)品類(lèi)別。既有消費品的特征，由消費者自主決策和購買(mǎi)，又有藥品的特征，消費者高度理性決策，有高參與性和不安全感。除此之外，皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品消費還具備如下特征。

2.1皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品藥品直接面對消費者，以消費者為中心

皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品與處方藥最大的區別在于，前者以消費者為中心，后者以醫生為中心。皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品是一種必須通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行推廣的藥類(lèi)商品，所以，消費者的意見(jiàn)具有至關(guān)重要的作用。

2.2皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品多為常備藥，品牌眾多

皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品多為治療一般疾病的常備藥，這些藥品一般在生產(chǎn)技術(shù)上都比較成熟，不具有專(zhuān)利技術(shù)方面的競爭優(yōu)勢。而正因為如此，技術(shù)進(jìn)入壁壘低，又使此類(lèi)藥品的生產(chǎn)廠(chǎng)家眾多，市場(chǎng)上同一種皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品往往有多個(gè)品牌，市場(chǎng)競爭異常激烈。

2.3專(zhuān)業(yè)人士仍具有左右皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品市場(chǎng)的能力

盡管皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品無(wú)需醫生處方即可購買(mǎi)，但是有些皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品畢竟是用來(lái)治病救人，并且藥品知識的專(zhuān)業(yè)性較強，還不是一種普及性知識，所以消費者在購買(mǎi)和使用皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品時(shí)，會(huì )十分關(guān)注專(zhuān)業(yè)人士如醫生、藥劑師等人的意見(jiàn)。

3、三種皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品消費行為模式

消費者選擇藥品的自主權越來(lái)越大，針對消費者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)顯得更為重要。通過(guò)對消費者行為進(jìn)行細分，尋找出自己產(chǎn)品的目標消費群體，分析其消費心理類(lèi)型，并針對不同的消費類(lèi)型采取更有針對性的定位、宣傳策略，將使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣更加有效，同時(shí)也將大大減少成本。

皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品藥品消費存在三種消費行為模式，即：習慣型、邏輯型和需求型。

一、習慣型消費者。是指消費者在購買(mǎi)此類(lèi)藥物時(shí)只認準自己常用的一個(gè)品牌，對其它品牌不關(guān)心、不留意。從習慣型消費者的品牌消費特征看，要改變這些消費者的習慣是很困難的事，需要大量的市場(chǎng)工作和市場(chǎng)投入，才能從思想、習慣上改變這些消費者。一項數據顯示，消費者用某一個(gè)品牌成為習慣，其中66%的消費者是受醫生的影響，29%的消費者則是由于家人/朋友一直在使用，受此影響而形成的消費習慣，只有5%的消費者的習慣養成是由于其它因素的影響。

二、邏輯型消費者。是指消費者在購買(mǎi)過(guò)程中會(huì )注意收集信息，用自己的價(jià)值指標去衡量，從而指導購買(mǎi)的消費者。邏輯型的消費者在購買(mǎi)藥物時(shí)，關(guān)注的主要因素依次為療效、價(jià)格、品牌等。由于消費者購買(mǎi)時(shí)注重療效，而療效很大程度上來(lái)源于對品牌的認同度，因此樹(shù)立高品質(zhì)品牌形象對影響這部份消費者的購買(mǎi)作用明顯。

三、需求型消費者。是指哪些有相關(guān)癥狀，但還沒(méi)有意識到需要用藥治療的消費者，他們會(huì )根據接觸的信息進(jìn)行判斷，進(jìn)而收集更多的相關(guān)信息，最后決定購買(mǎi)。需求型的消費者根據癥狀的突出、輕重不同，決定其需求的強烈與否。對需要型消費者，教育、培養和刺激其消費需求是關(guān)鍵。

根據統計分析，一般皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品消費中以習慣型消費占主導地位，和邏輯型消費者成為皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品的主要消費群，但具體比例受藥品不同、區域不同都有相應變化。另外，部分針對新需求的新藥和部分醫療保健意識較差的區域往往以需求型消費者為主。邏輯型消費者較易改變，所需費用也較小，但容量不大，習慣型消費者市場(chǎng)容量大，但所需的營(yíng)銷(xiāo)費用會(huì )較高，起效時(shí)間也長(cháng)，企業(yè)應根據自身實(shí)力，選準自己的目標消費群，制定策略。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位

企業(yè)參與皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品市場(chǎng)的目的和動(dòng)機不同，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方式也就不同。長(cháng)線(xiàn)投資的產(chǎn)品一般通過(guò)建立品牌的優(yōu)勢來(lái)帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，在短期投資的情況下，企業(yè)人為縮短產(chǎn)品生命周期，換來(lái)最大的利潤或皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品市場(chǎng)的操作經(jīng)驗。

作為一個(gè)皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品企業(yè)為自己進(jìn)行經(jīng)營(yíng)定位時(shí)，必須注意兩點(diǎn)，一是要準確把握行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展狀況，一是要清醒自己的資源、實(shí)力情況，同時(shí)又要充分認識到當前形勢的緊迫，果斷決策。在每推出一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)廣告之前，必須清楚自己是誰(shuí)，想干什么，在干什么，要怎么干和達到什么目的，否則，一片盲目，只能把自己逼上絕路。

藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

者不拒.所以大家都需要調整免疫，增強抵抗力，可見(jiàn)保健品市場(chǎng)前景廣闊。

二、產(chǎn)品優(yōu)勢。

健產(chǎn)品市場(chǎng)潛力極大。

需要解決以下幾個(gè)的問(wèn)題：

1、品牌知名度不夠。

2、產(chǎn)品定價(jià)不合理。

3、包裝設計無(wú)特色。

4、營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通。

5、缺少廣告宣傳支持。

優(yōu)勢營(yíng)銷(xiāo)包裝，加快產(chǎn)品市場(chǎng)知名度，培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

為達以上的目的，建議市場(chǎng)策劃方案如下：

促進(jìn)銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度，樹(shù)立行業(yè)強勁品牌。

1．營(yíng)銷(xiāo)模式。

（1）電視直銷(xiāo)。

（2）渠道分銷(xiāo)。

（3）建立會(huì )員卡，實(shí)行會(huì )員制。

2．推廣方案。

立足藍島，建立市場(chǎng)，依此為試點(diǎn)，總結經(jīng)驗，在全國范圍內推廣，創(chuàng )建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場(chǎng)。

3．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。

（1）近期目標。

的旅游知名品牌和保健品牌，是藍島地區最受歡迎的禮品。

（2）遠期目標。

三年內將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類(lèi)產(chǎn)品的主導品牌。

一、成立項目小組。

由企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理精英及電視臺市場(chǎng)、策劃、文案、設計、制作等專(zhuān)業(yè)人士組成，分工合作，逐步實(shí)施。

二、靈芝產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研。

通過(guò)市場(chǎng)調研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場(chǎng)定位，鎖定目標消費群，制定最佳推廣策略。市場(chǎng)調查的內容主要包括以下幾個(gè)方面：

1．競爭對手調查：對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍島市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行調研，采用競爭對比法，將行業(yè)內主要競爭品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個(gè)充分的認識，主要包括以下內容：競爭對手的產(chǎn)品定價(jià)、包裝設計、市場(chǎng)定位、廣告支持、營(yíng)銷(xiāo)渠道、銷(xiāo)售管理、品牌知名度等。

2．產(chǎn)品市場(chǎng)診斷：對原來(lái)的產(chǎn)品市場(chǎng)狀況做市場(chǎng)調查，運用便利抽樣以及配額抽樣法，結合消費者深度訪(fǎng)談、營(yíng)業(yè)員深度訪(fǎng)談、經(jīng)銷(xiāo)商深度訪(fǎng)談的方法調查清楚，設計市場(chǎng)調查問(wèn)卷：

下一步的工作提供科學(xué)的依據。

三、產(chǎn)品重新定位。

為“登瀛”靈芝膠囊重新進(jìn)行市場(chǎng)定位和功能定位。

藍島是一座旅游城市，xx是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說(shuō)中的世間仙草，可見(jiàn)“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢，配合藍島、xx旅游及人們日益增長(cháng)的保健需求應將其定位為藍島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。

（1）特殊功能保健品。

（2）旅游紀念品。

（3）時(shí)尚高檔禮品。

四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標消費群。

根據以上的產(chǎn)品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標消費群的構成大體如下：

（1）體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者；

（2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；

（3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；

（4）到藍島旅游的人；

（5）禮尚往來(lái)較多的人（高檔禮品）；

五、根據以上的定位和目標消費群體，設置相應的新?tīng)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )：

（1）作為特殊保健品：與藍島市各大醫藥公司合作，進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò )；保健品專(zhuān)賣(mài)店店；超市保健品專(zhuān)柜。

六、加強銷(xiāo)售渠道的管理：

任何產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)運做，離不開(kāi)科學(xué)系統的市場(chǎng)管理，離不開(kāi)市場(chǎng)一線(xiàn)的消費者和中間商的及時(shí)的信息反饋，因此建立有效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )必須做以下的工作：

（1）建立客戶(hù)檔案。

（2）對銷(xiāo)售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓：

a、產(chǎn)品的培訓：通過(guò)市場(chǎng)調查，找出消費者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個(gè)問(wèn)題，由公司組織統一的標準答案，銷(xiāo)售人員特別是專(zhuān)柜的促銷(xiāo)小姐統一回答。

b、業(yè)務(wù)的培訓：銷(xiāo)售人員必須每天填寫(xiě)日市場(chǎng)拜訪(fǎng)計劃，周工作計劃和工作總結，月工作計劃和工作總結。

c、對所負責的經(jīng)銷(xiāo)商做定期的分析和總結。

d、對市場(chǎng)上的競爭對手做定期的分析和總結。

（3）對銷(xiāo)售人員進(jìn)行成績(jì)的考核：將以上的要求作為每月考核銷(xiāo)售人員的標準。

七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設計包裝。

根據靈芝膠囊的市場(chǎng)定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設計不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設計必須改變，新的設計要體現出高檔，又要體現出xx的悠久的文化內涵，其包裝規格建議分為兩檔：經(jīng)濟裝（大眾保健消費），精品裝（高檔健康贈品），但是基調必須一致，保持相同的vi。

經(jīng)濟裝面向普通消費者，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設計時(shí)內鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。

整個(gè)系列的包裝設計必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統風(fēng)格。

八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價(jià)。

產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)品市場(chǎng)成功的重要因素之一，定價(jià)過(guò)高消費者難以接受，定價(jià)過(guò)低，中間渠道商業(yè)貿易差太低，打擊中間商的積極性，因此市場(chǎng)調查重要工作之一就是要確認靈芝膠囊的正確定價(jià)，目前在藍島市場(chǎng)上賣(mài)的較火的“中華靈芝寶”（袋裝，成分為孢子粉），其定價(jià)為1590元/20克。根據市場(chǎng)定位及目標消費群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價(jià)可分為兩類(lèi)：

（1）經(jīng)濟檔：一般保健消費、普通旅游紀念。

（2）豪華檔：高檔旅游贈品。

通過(guò)定價(jià)，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性。

九、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺(jué)識別系統，以配合品牌傳播及統一。

經(jīng)銷(xiāo)店形象。

（1）建立vi，統一企業(yè)視覺(jué)形象。

（2）制作企業(yè)宣傳畫(huà)冊。

（3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片。

十、加強廣告宣傳，進(jìn)行整合傳播。

在對外宣傳之前，要確認產(chǎn)品的宣傳定位。

為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專(zhuān)題講座電視片。報紙小版面即可，這樣就可以給銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進(jìn)行。為配合整體銷(xiāo)售工作，還應該設立完善的服務(wù)體系，建立促銷(xiāo)點(diǎn)促銷(xiāo)隊伍，在重點(diǎn)商場(chǎng)、藥站開(kāi)展產(chǎn)品宣傳、推薦。

當鋪貨工作達到預定目標的70%時(shí)，全套的媒體投放方案全面運行。

（1）廣告主題：仙山瑞草、人間極品。

（2）宣傳定位。

名牌公關(guān)：

直接對經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān)：

場(chǎng)上的競爭對手的利潤分析；廣告公司介紹市場(chǎng)支持計劃，包括媒體和公關(guān)活動(dòng)。

渠道，搶占市場(chǎng)，避免直接競爭。

（3）媒體組合：根據藍島地區的媒體特點(diǎn)和在達到較好的宣傳效果同時(shí)又有效控制成本的前提下，建議在藍島地區選擇以下媒體：

報紙--藍島晚報，其中針對報紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環(huán)環(huán)項扣，一定要引起消費者的購買(mǎi)欲望。

電視廣告—制作專(zhuān)題片，專(zhuān)題片包括招商片和直銷(xiāo)片兩種廣告帶。同時(shí)在以下電視臺播出。

c：由xx臺代理，向有關(guān)區市電視臺的相關(guān)欄目，并作電視直銷(xiāo)；

d：另外我們還將通過(guò)我們中心的“技術(shù)信息系統網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳。

戶(hù)外廣告。

a：在公司、生產(chǎn)基地及xx、藍島沿海主要景點(diǎn)設立廣告牌；

b：向高檔酒店、旅館、旅游景點(diǎn)、高檔寫(xiě)字樓等場(chǎng)所贈送企業(yè)畫(huà)冊；

c：在各大經(jīng)銷(xiāo)處放置宣傳品，統一促銷(xiāo)形象，并且在每個(gè)店開(kāi)業(yè)時(shí)，都用統一形象的拱形門(mén)。

重視公關(guān)活動(dòng)及現場(chǎng)促銷(xiāo)。

（1）請專(zhuān)家對靈芝產(chǎn)品的醫療保健功能進(jìn)行講解，并且贈送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說(shuō)明的vcd光盤(pán)。

及專(zhuān)家現場(chǎng)解答，并現場(chǎng)售藥。

藥品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃

信息網(wǎng)絡(luò )應用步伐的加快，促使社會(huì )跨入了網(wǎng)絡(luò )化的時(shí)代。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的快速普及，社會(huì )經(jīng)濟體系中的信息分配和接受方式發(fā)生了巨大的改變，從社會(huì )政治、經(jīng)濟、文化的各個(gè)領(lǐng)域逐步滲透，進(jìn)一步影響人們的日常生活，使人們的社會(huì )經(jīng)濟、生活、學(xué)習、工作、合作和交流等生活環(huán)境方式發(fā)生了重大變化。

(一)藥品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的現狀。目前雖然全面采用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )的商業(yè)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，但是利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )這種新式交換媒介進(jìn)行藥品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還未興起，而且展現出其突破傳統、徹底改革行銷(xiāo)市場(chǎng)的潛力。目前我國醫藥企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的整體狀況不理想，企業(yè)的性質(zhì)及企業(yè)自身所處的內外環(huán)境等對企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有較大的影響。因此，企業(yè)不僅要創(chuàng )造有利條件，還要進(jìn)一步改進(jìn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略，更要根據自身的優(yōu)勢和客戶(hù)的需求采取有效的營(yíng)銷(xiāo)模式。

(二)藥品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢。近年來(lái)醫藥電子商務(wù)發(fā)展勢頭快速，對傳統醫藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略提出新的要求。為了有效降低藥品流通領(lǐng)域的費用，提升產(chǎn)品的有效價(jià)值，緩解看病難、看病貴的怪現象，醫藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略逐步發(fā)生轉變，開(kāi)始追逐時(shí)代的潮流，將藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道搬上虛擬化的網(wǎng)絡(luò )當中，讓消費者利用最短的時(shí)間最可觀(guān)的價(jià)格獲得對自己及家人更有利的信息及更好的產(chǎn)品。在這樣一種現代消費觀(guān)念的驅使下，藥品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也和其他電子商務(wù)一樣正在快速崛起。據計世資訊預測，到2016年底國內的行業(yè)網(wǎng)站收入將達到4000多億人民幣，年復合增長(cháng)率為89.7%，收入保持高速增長(cháng)。

與國外方興未艾的垂直網(wǎng)站發(fā)展相比，國內網(wǎng)絡(luò )界明顯還處于落后狀態(tài)，在充分認清實(shí)際情況的同時(shí)，也要有足夠的信心去接受和發(fā)展這一新生事物，有足夠的自信去面對它的發(fā)展前景，根據經(jīng)濟發(fā)展規律及其網(wǎng)絡(luò )應用的特點(diǎn)及其發(fā)展趨勢，可以很自信地看出，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)將有很好的未來(lái):一是行業(yè)細分程度在不斷提高;二是行業(yè)網(wǎng)站將提供更加專(zhuān)業(yè)和深入的服務(wù)，盈利模式也將多元化;三是行業(yè)網(wǎng)站將不斷地融入最新互聯(lián)網(wǎng)技術(shù);四是行業(yè)網(wǎng)站間兼并重組現象將會(huì )愈演愈烈。

(一)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的定義。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)(on-linemarketing)是指企業(yè)以網(wǎng)絡(luò )資源技術(shù)為基礎，以電子信息為媒介進(jìn)行的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總稱(chēng)，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐、現代信息通訊技術(shù)、計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)相結合的產(chǎn)物。

(二)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。根據網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的性質(zhì)及其功能和價(jià)值的不可替代性，得出其有以下特點(diǎn):傳播的超時(shí)空性、交互的便捷性、媒介的多維性、運作的低成本性、投放的針對性、可重復性和檢索性等諸多優(yōu)點(diǎn)，再結合當今世界經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，使得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成為現代化企業(yè)必將爭奪的又一大市場(chǎng)。

在現代化科技推動(dòng)下，國際互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)在線(xiàn)服務(wù)為醫藥營(yíng)銷(xiāo)者順利開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)提供了強有力的工具。目前，雖有不少公司已經(jīng)走上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策略，然而將網(wǎng)絡(luò )與傳統營(yíng)銷(xiāo)整合起來(lái)營(yíng)運的少之又少。他們只將internet看作是一個(gè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的工具。任何一種高效的營(yíng)銷(xiāo)策略或手段，它只是眾多營(yíng)銷(xiāo)策略中的一部分，是支持企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一分子，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也不例外。因此企業(yè)為了打一場(chǎng)漂亮的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰，互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)服務(wù)被認為是企業(yè)向消費者提供信息服務(wù)的另一個(gè)渠道，因此網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應該是將傳統營(yíng)銷(xiāo)與現代營(yíng)銷(xiāo)整合運用的最佳選擇。

(一)理論基礎。網(wǎng)絡(luò )整合理論:用一句來(lái)概括是網(wǎng)絡(luò )在營(yíng)銷(xiāo)中的作用———使“消費者”這個(gè)角色在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的地位得到提高。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)首先要把消費者整合到全部的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中來(lái)，貫穿于消費者需求的始終，始終以消費者切身利益為出發(fā)點(diǎn)，不斷地與其交流，以達到雙贏(yíng)。網(wǎng)絡(luò )直復營(yíng)銷(xiāo)理論:網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種典型的直復營(yíng)銷(xiāo)?！爸薄笔侵覆煌ㄟ^(guò)中間分銷(xiāo)渠道，而直接通過(guò)媒體連接企業(yè)和消費者;“復”是指企業(yè)和顧客的交互，以訂單為測試基礎，獲得顧客的其它數據甚至建議，企業(yè)通過(guò)統計明確回復的數據，并對這種營(yíng)銷(xiāo)努力作出評價(jià)。

(二)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道策略。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道策略是指企業(yè)在以電子信息技術(shù)為代表的網(wǎng)絡(luò )化條件下，對各種營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的選擇和組合，建立起一個(gè)開(kāi)放的、高效的、適合市場(chǎng)競爭機制需要的企業(yè)新的營(yíng)銷(xiāo)渠道體系和模式。隨著(zhù)國際網(wǎng)絡(luò )和全球資訊網(wǎng)的盛行，利用無(wú)國界和無(wú)區域界的互聯(lián)網(wǎng)來(lái)銷(xiāo)售商品或服務(wù)，已成為買(mǎi)賣(mài)貨物的新選擇，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)將成為醫藥界的一次新的浪潮。

在現代化的生產(chǎn)和經(jīng)濟條件下，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中建立自己網(wǎng)站的同時(shí)，更要利用大量的時(shí)間對自己的產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，通過(guò)信息服務(wù)、廣告服務(wù)、撮合服務(wù)，來(lái)達到提升企業(yè)的影響力、拓展產(chǎn)品的銷(xiāo)售空間、降低產(chǎn)品的銷(xiāo)售成本的目的。因此對于從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的醫藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須熟悉，研究國內外電子商務(wù)交易中間商的類(lèi)型、業(yè)務(wù)性質(zhì)、功能特點(diǎn)及其它相關(guān)情況，必須能夠正確選擇交易商從而順利完成商品從生產(chǎn)到消費的整個(gè)過(guò)程。

此外，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的另一個(gè)最重要的方法就是建立會(huì )員制模式，會(huì )員制模式的網(wǎng)絡(luò )是在醫藥企業(yè)中形成一個(gè)虛擬組織的網(wǎng)絡(luò )團體，通過(guò)會(huì )員制，促進(jìn)消費者之間的相互聯(lián)系和交流，以及消費者與醫藥企業(yè)的聯(lián)系和交流，把消費者融入醫藥企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，使大家互惠互利，共同發(fā)展。

(三)資源互補策略。無(wú)論在現實(shí)生活中還是虛擬的網(wǎng)絡(luò )界中，資源合作、互相利用彼此的優(yōu)勢資源開(kāi)展工作的例子無(wú)處不在。在媒體上經(jīng)常聽(tīng)到兩家公司或更多家公司結成戰略聯(lián)盟或合作伙伴，無(wú)論它們的名字叫什么，其實(shí)就只有一個(gè)目的，就是資源互補互惠。簡(jiǎn)單的說(shuō)，資源互補就是兩家或更多家企業(yè)在互惠互利的基礎上互相交換多余的或閑置的資源，以產(chǎn)生更多的銷(xiāo)售和利潤。利用資源開(kāi)拓新產(chǎn)品，尋求新的客戶(hù)渠道。

大部分企業(yè)都擁有一些自己常意識不到的閑置資源，或者對企業(yè)本身來(lái)說(shuō)充分利用的資源。當有合作方介入時(shí)，可以再次深度開(kāi)發(fā)同一部分資源，或許由于雙方的合作又一種新產(chǎn)品或新的客戶(hù)渠道會(huì )應用而生。例如現在我國醫藥生產(chǎn)企業(yè)有近上萬(wàn)家，但大部分市場(chǎng)都是買(mǎi)方市場(chǎng)，產(chǎn)品并不缺，大家缺的都是眼球和客戶(hù)。因此這些企業(yè)就借助21世紀時(shí)代網(wǎng)絡(luò )的潮流，與一些大型的知名網(wǎng)站如;騰訊、網(wǎng)易、百度、淘寶等尋求合作，以拓展自己產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，來(lái)降低成本，擴大經(jīng)濟效益。

(四)服務(wù)的針對性策略?？茖W(xué)技術(shù)的日新月異，使得各種各樣的產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，即使是同樣的商品，有著(zhù)相同的功能，也有數不勝數的品牌。而在現代消費觀(guān)念的影響下，不同的消費群體，不同的客戶(hù)都有不同的喜好，來(lái)選擇自己所需求的不同商標的商品。這就使得企業(yè)之間的競爭越來(lái)越激烈，為此企業(yè)要想在如此激烈的競爭中立于不敗之地，就必須根據不同的消費者需求，來(lái)對其進(jìn)行類(lèi)別的劃分，以便更加有效地調配資源，從而獲取最大的利益。

(五)品牌策略。品牌是一種企業(yè)資產(chǎn)，是一種信譽(yù)，由產(chǎn)品品質(zhì)、商標，企業(yè)標志、廣告口號、公共關(guān)系等混合交織而成。企業(yè)通常會(huì )利用理性與感性兼具的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，再配合攻關(guān)造勢，創(chuàng )造出價(jià)值無(wú)群的品牌，讓顧客一看到某個(gè)品牌，就會(huì )產(chǎn)生一種購買(mǎi)的欲望，甚至立刻毫不猶豫就出手。

(六)人性化策略。醫藥網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不僅是一門(mén)科學(xué)，更是一門(mén)藝術(shù)。人性化的營(yíng)銷(xiāo)策略已逐步成為一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)競爭中的重要砝碼。營(yíng)造網(wǎng)絡(luò )環(huán)境的新鮮氣息，給消費者以全新的感覺(jué)，以此來(lái)吸引客戶(hù)群，每個(gè)人都希望在新奇的網(wǎng)絡(luò )世界和先進(jìn)的銷(xiāo)售模式中獲得便利，在這個(gè)充滿(mǎn)審美和網(wǎng)絡(luò )世界，可以讓消費者在藝術(shù)化的視覺(jué)和體驗中感受到互聯(lián)網(wǎng)世界的無(wú)限美好。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展新興起來(lái)的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，中國網(wǎng)民數量目前已達4.5億，并且仍然呈快速增長(cháng)趨勢。如此龐大的消費群體無(wú)疑將會(huì )讓網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成為一個(gè)理想的醫藥營(yíng)銷(xiāo)平臺。相對于傳統的媒介方式，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有其獨特的優(yōu)勢，并能夠獲得眾多企業(yè)信賴(lài)和依靠。然而，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目前并沒(méi)有涉及到所有的行業(yè)，很多企業(yè)也僅僅是處在試水狀態(tài)，還不敢放開(kāi)手腳。就拿醫藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，它的應用也是起步相對較晚，從2005年12月1日起，國家食品藥品監督管理局頒布《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規定》正式實(shí)施，才標志著(zhù)醫藥網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)化模式的正式啟動(dòng)。隨著(zhù)不斷發(fā)展，我國的醫藥網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)取得了一定的成績(jì)，但與發(fā)達國家相比還比較落后，相信隨著(zhù)我國相關(guān)政策的逐步完善，醫藥企業(yè)自身管理水平與國際市場(chǎng)的接軌，我國的醫藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)必將是新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

本文主要分析了現代藥品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，在如此琳瑯滿(mǎn)目的銷(xiāo)售渠道當中，怎樣更好更充分地利用現有資源，針對不同的客戶(hù)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，來(lái)吸引消費者，使企業(yè)降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，提升企業(yè)自身發(fā)展步伐。要想在如此多的企業(yè)競爭中立不敗之地，企業(yè)必須改變自己與競爭對手力量對比，增強企業(yè)現有的競爭優(yōu)勢:利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)要對消費者的需求有深層次的了解，制定出更加科學(xué)、合理、操作性強的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，以保證營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的順利完成。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

圣誕、元旦，相約德莊，歡樂(lè )優(yōu)惠與您同在!

每年的12月25日，是紀念耶穌誕生的日子，稱(chēng)為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類(lèi)似我國過(guò)春節。

而元旦則是慶賀新年的開(kāi)始，歡度元旦可說(shuō)是世界各國、各地區的一種習俗。在我國，元旦節已列入了法定假日，各店如果借此契機推出相應的促銷(xiāo)活動(dòng)，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對于建立品牌知名度有很好的效果。

店內外布置富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標消費者對德莊火鍋的忠誠度;

通過(guò)此次活動(dòng)建立良好的客戶(hù)關(guān)系

a.門(mén)口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門(mén)口迎侯賓客，迎候語(yǔ)必須是merrychristmas!遇上大約1歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

b.大堂：中央擺上圣誕樹(shù)，圣誕樹(shù)要大，要與大堂的空間協(xié)調一致，樹(shù)上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以)，放在圣誕樹(shù)下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂(lè )等來(lái)渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會(huì )的天堂。

e.玻璃門(mén)窗：貼上圣誕畫(huà)如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現成的出售)

d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。同時(shí)，服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤(pán)別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕、餅干，周?chē)鷶[上各式各樣的糖果。

12月xx日-12月xx日，滿(mǎn)百1元抽獎一次(2元抽獎2次，以此類(lèi)推)。

注：獎品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。

12月xx日-12月xx日，提前預定，贈德莊禮品一份。

3、活動(dòng)期間1月1日-1月1日，指定牛羊肉吃一送一

每桌贈送精美特色小吃一份

媒體宣傳

制作宣傳單，通過(guò)夾報、員工發(fā)放等方式對此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳

出租車(chē)椅套、車(chē)頂led廣告對此次活動(dòng)進(jìn)行推廣

當地美食報、電臺進(jìn)行宣傳

店內推廣

店外門(mén)頭懸掛條幅進(jìn)行宣傳

酒店入口處進(jìn)行水牌宣傳

酒店玻璃墻外張貼大幅促銷(xiāo)活動(dòng)海報

餐桌上用旋轉菜單夾進(jìn)行宣傳

1、條幅、pop制作費用：

2、對外媒體宣傳宣傳費用：

3、圣誕環(huán)境布置費用：

4、禮品費用：

此次活動(dòng)整體費用控制在8元左右為宜.

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

（1）目標：公司成立以來(lái)“wordclass,chinesecompany”是其矢志不渝的目標。通過(guò)本次方案的制定與實(shí)施，在淮陰各大型超市對好麗友旗下一系列的休閑食品作更進(jìn)一步的宣傳，加強產(chǎn)品消費者的認知，達到預期的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

（2）任務(wù)：在gz市各大型超市（大潤發(fā)、國光、萬(wàn)象??）舉辦好麗友旗下一系列休閑食品的促銷(xiāo)活動(dòng)，為消費者留下好的印象并擴大銷(xiāo)量。

2、市場(chǎng)現狀。

閑食品。

市場(chǎng)又是顯得那么突出和明顯。

3、競爭對手。

好麗友產(chǎn)品線(xiàn)主要包括三大系列：第一類(lèi)為派類(lèi)產(chǎn)品，第二類(lèi)為蛋糕類(lèi)產(chǎn)品，第三類(lèi)為口香糖系列產(chǎn)品。但近來(lái)又推出其新產(chǎn)品：薯愿。所以對于這些產(chǎn)品其主要競爭對手有：

（1）著(zhù)片膨化品牌的天下。

百事的樂(lè )事著(zhù)片除了一如既往地保持著(zhù)產(chǎn)品的本地化，終端的大力促銷(xiāo)等策略。推出了綠茶味著(zhù)片，經(jīng)及和碳酸飲料捆綁銷(xiāo)售都是其代表策略。而過(guò)年來(lái)比較突出的一個(gè)特征是開(kāi)始“務(wù)農”，即開(kāi)始尋求在原材料上尋求突破。其實(shí)，百事公司10年前便意識到可口可樂(lè )在碳酸飲料市場(chǎng)的領(lǐng)先地位無(wú)人能及，于是百事在中國和其他主要市場(chǎng)開(kāi)始了大膽的嘗試這個(gè)計劃便是更多依賴(lài)于馬鈴薯而非碳酸飲料。百事目前在中國有5個(gè)農場(chǎng)負責種植馬鈴薯，這些農場(chǎng)在克服技術(shù)、環(huán)境、人才等難關(guān)后開(kāi)始為樂(lè )事薯片的生產(chǎn)提供了充足的保障。另一膨化市場(chǎng)有最佳表現的就是上好佳，雖然受到百事的妙脆角在膨化食品領(lǐng)域強有力的阻擋，但是憑借忠實(shí)的消費群體以及差異化的路線(xiàn)取得了突出的成績(jì)。在終端的陳列上，上好佳絲毫不落下風(fēng)，不僅占有著(zhù)比較大的陳列面積和單品數量，同時(shí)上好佳很聰明地利用了賣(mài)場(chǎng)的場(chǎng)地資源，抓住電梯、過(guò)道等有利位置做產(chǎn)品群陳列，取得了理想的效果。

（2）蛋糕品牌。

蛋糕類(lèi)我公司有好麗友q蒂摩卡巧克力蛋糕，

以及其新品好麗友之蛋糕。但目前市場(chǎng)蛋糕類(lèi)主要競爭對手有：康師傅的妙芙歐式蛋糕，達利園，q蒂等等。

(3)派類(lèi)品牌。

好麗友旗下的派類(lèi)產(chǎn)品主要有：好麗友派，熊貓派派等，其中熊貓派派是專(zhuān)門(mén)為小朋友開(kāi)發(fā)的一種新產(chǎn)品。獨特的熊貓形狀是產(chǎn)品最大賣(mài)點(diǎn)。其主要競爭對手有：福馬，達利園等。

(4)口香糖。

內部環(huán)境。

（1）優(yōu)勢：

木糖醇：“款式設計精美，口味特別（水果味，花香味??）”

q蒂摩卡蛋糕：“立包裝便攜性強，摩卡咖啡味道獨特”

派類(lèi)產(chǎn)品：口感好，夾心口味獨特，其熊貓派定位明確，為不朋友量身打造。薯愿：“非油炸，烘焙而制”

（2）劣勢。

好麗友旗下一系列休閑食品的市場(chǎng)價(jià)比同類(lèi)產(chǎn)品高，品種口味也應稍加改進(jìn)。

通過(guò)這次在贛南師范學(xué)院定福超市舉辦促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，其目的是加強好麗友產(chǎn)品在贛南師范學(xué)院廣大師生心目中的印象，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的知名度，擴大銷(xiāo)售.。

2、市場(chǎng)定位。

木糖醇：屬于無(wú)糖口香糖，不僅不會(huì )傷害消費者的牙齒，而且咀嚼時(shí)還可以幫助收縮臉部肌肉，所以此類(lèi)產(chǎn)品定位于小孩，青年，中年。

蛋糕類(lèi)：贛州的夏季炎熱，容易沒(méi)有胃口。而且贛南師范學(xué)院女生占較大比重，因女生愛(ài)吃零食的天性，加上愛(ài)看電影電視劇之類(lèi)，經(jīng)常在宿舍蝸居。所以經(jīng)常以此來(lái)果腹。

薯愿：其最大的賣(mài)點(diǎn)是“非油炸”和”焙烤“工藝，也是女生飯后的小零食。

產(chǎn)品名稱(chēng)：好麗友q蒂摩卡巧克力蛋糕、好麗友q蒂榛仁巧克力蛋糕。

藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文

策劃書(shū)即對某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書(shū)寫(xiě)作。策劃書(shū)是目標規劃的文字書(shū)，是實(shí)現目標的指路燈。撰寫(xiě)策劃書(shū)就是用現有的知識開(kāi)發(fā)想象力，在可以得到的資源的現實(shí)中最可能最快的達到目標。下面是藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，請參考！

一、swot分析。

（一）機會(huì )分析。

現代生活節奏加快,精神緊張,壓力大,加方過(guò)量飲酒、吸煙、空調、長(cháng)期缺乏戶(hù)外運動(dòng)等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會(huì )造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì )反復得感冒、頭疼、咳嗽，現在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見(jiàn)這種純天然中草藥感冒膠囊市場(chǎng)前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用，如過(guò)敏之類(lèi)，不僅給人的身體帶來(lái)傷害，并且是治標不治本，只是傳染的機率降到最低。

（二）產(chǎn)品優(yōu)勢。

（三）劣勢分析。

獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場(chǎng)前景，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨激烈．但目前市場(chǎng)上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、品牌知名度不夠。

2、產(chǎn)品定價(jià)不合理。

3、包裝設計無(wú)特色。

4、營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通。

（四）、風(fēng)險分析。

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。

1．藥品品種方案，是藥品營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要內容，藥品應是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹(shù)立起藥品大質(zhì)量的觀(guān)念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。

2．藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問(wèn)題，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)，使價(jià)格更加親民。

3．藥品分銷(xiāo)渠道方案，國內制藥企業(yè)長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)模式，使醫藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴(lài)，以嶺藥業(yè)需要建立起穩定的醫藥分銷(xiāo)渠道，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開(kāi)拓民營(yíng)藥店的分銷(xiāo)渠道。

4．藥品促銷(xiāo)方案，隨著(zhù)國家新的醫藥政策的.出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷(xiāo)模式，新的營(yíng)銷(xiāo)機制。

三、營(yíng)銷(xiāo)方案。

1）要放棄以前那種對醫生的諸如辛苦費，廣告費，促銷(xiāo)費，處方費等模式，堅持顧客服務(wù)導向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷(xiāo)售渠道。

2）可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì )來(lái)促銷(xiāo)，學(xué)術(shù)推廣銷(xiāo)售，主要指在醫藥銷(xiāo)售過(guò)程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售。

3）廣告拉動(dòng)搶灘otc市場(chǎng)，從幾年otc市場(chǎng)的增長(cháng)速度來(lái)看otc市場(chǎng)占半壁江山。otc市場(chǎng)是未來(lái)競爭的主要戰場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與醫院銷(xiāo)售差別較大，更多地體現出醫藥營(yíng)銷(xiāo)的共性，以超大規模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫藥消費。

4）可開(kāi)展數字化營(yíng)銷(xiāo)，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線(xiàn)上銷(xiāo)售，同時(shí)可以節省開(kāi)支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線(xiàn)調查可以收集到客戶(hù)的偏愛(ài)和購買(mǎi)方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的特征。

四、營(yíng)銷(xiāo)戰略。

（一）市場(chǎng)細分。

隨著(zhù)消費者的水平的不同，也可以將藥品的消費者分為不同的等級，比如普通消費者、高級消費者、vip消費者。

（二）目標市場(chǎng)選擇。

現代社會(huì )中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機率比較高，所以將目標市場(chǎng)選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進(jìn)銷(xiāo)售，為了提高市場(chǎng)占有率及品牌的知名度，樹(shù)立行業(yè)強勁品牌。想要提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：

1、形成以成本為基礎的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢首先加強自己企業(yè)內部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內容如生產(chǎn)管理，人事，營(yíng)銷(xiāo)，財務(wù)等，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營(yíng)成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專(zhuān)利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠(chǎng)家同質(zhì)量的品種的整體規模，從而進(jìn)一步降低運營(yíng)成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競爭優(yōu)勢。

2、形成以無(wú)形資源為基礎的競爭優(yōu)勢。

能力，以提高專(zhuān)業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無(wú)形中也樹(shù)立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹(shù)立整體的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，企業(yè)須切實(shí)樹(shù)立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，從最終客戶(hù)開(kāi)始而不是生產(chǎn)過(guò)程開(kāi)始策略，只有有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略才能樹(shù)立起自己的良好的形象品牌。

（三）市場(chǎng)定位。

1、產(chǎn)品的主要功能。

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒，提高機體免疫的功效，可以治療因上火或著(zhù)涼引起的感冒，無(wú)副作用，可以使病情的傳染率達到更低。

2、該產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢。

（1）、穩定性高，過(guò)敏反應的發(fā)生率底；

（2）、具有提高機體免疫作用。

五、營(yíng)銷(xiāo)組合策略。

（一）產(chǎn)品策略。

2、強調具有提高機體免疫作用3、通過(guò)包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷(xiāo)量的方法之一。

藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文

現代生活節奏加快,精神緊張,壓力大,加方過(guò)量飲酒、吸煙、空調、長(cháng)期缺乏戶(hù)外運動(dòng)等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會(huì )造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì )反復得感冒、頭疼、咳嗽，現在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見(jiàn)這種純天然中草藥感冒膠囊市場(chǎng)前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用，如過(guò)敏之類(lèi)，不僅給人的身體帶來(lái)傷害，并且是治標不治本，只是傳染的機率降到最低。

(二)產(chǎn)品優(yōu)勢。

連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高機體免疫的功效,與同類(lèi)產(chǎn)品相比,其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯：1.穩定性高,過(guò)敏反應的發(fā)生率低2.具有提高機體免疫作用,臨床應用范圍較大多.

(三)劣勢分析。

獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場(chǎng)前景，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨激烈.但目前市場(chǎng)上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、品牌知名度不夠。

2、產(chǎn)品定價(jià)不合理。

3、包裝設計無(wú)特色。

4、營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通。

為了本產(chǎn)品能有一個(gè)好的銷(xiāo)售前景首要問(wèn)題是解決該產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢，加快產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng).

(四)、風(fēng)險分析。

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。

1.藥品品種方案，是藥品營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要內容，藥品應是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹(shù)立起藥品大質(zhì)量的觀(guān)念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。

2.藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問(wèn)題，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)，使價(jià)格更加親民。

3.藥品分銷(xiāo)渠道方案，國內制藥企業(yè)長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)模式，使醫藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴(lài)，以嶺藥業(yè)需要建立起穩定的醫藥分銷(xiāo)渠道，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開(kāi)拓民營(yíng)藥店的分銷(xiāo)渠道。

4.藥品促銷(xiāo)方案，隨著(zhù)國家新的醫藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷(xiāo)模式，新的營(yíng)銷(xiāo)機制。

三、營(yíng)銷(xiāo)方案。

1)要放棄以前那種對醫生的諸如辛苦費，廣告費，促銷(xiāo)費，處方費等模式，堅持顧客服務(wù)導向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷(xiāo)售渠道。

2)可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì )來(lái)促銷(xiāo)，學(xué)術(shù)推廣銷(xiāo)售，主要指在醫藥銷(xiāo)售過(guò)程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售。

3)廣告拉動(dòng)搶灘otc市場(chǎng)，從幾年otc市場(chǎng)的增長(cháng)速度來(lái)看otc市場(chǎng)占半壁江山。otc市場(chǎng)是未來(lái)競爭的主要戰場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與醫院銷(xiāo)售差別較大，更多地體現出醫藥營(yíng)銷(xiāo)的共性，以超大規模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫藥消費。

4)可開(kāi)展數字化營(yíng)銷(xiāo)，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線(xiàn)上銷(xiāo)售，同時(shí)可以節省開(kāi)支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線(xiàn)調查可以收集到客戶(hù)的偏愛(ài)和購買(mǎi)方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的特征。

四、營(yíng)銷(xiāo)戰略。

(一)市場(chǎng)細分。

隨著(zhù)消費者的水平的不同，也可以將藥品的消費者分為不同的等級，比如普通消費者、高級消費者、vip消費者。

(二)目標市場(chǎng)選擇。

現代社會(huì )中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機率比較高，所以將目標市場(chǎng)選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進(jìn)銷(xiāo)售，為了提高市場(chǎng)占有率及品牌的知名度，樹(shù)立行業(yè)強勁品牌。想要提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：

1、形成以成本為基礎的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢首先加強自己企業(yè)內部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內容如生產(chǎn)管理，人事，營(yíng)銷(xiāo)，財務(wù)等，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營(yíng)成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專(zhuān)利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠(chǎng)家同質(zhì)量的品種的整體規模，從而進(jìn)一步降低運營(yíng)成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競爭優(yōu)勢。

2、形成以無(wú)形資源為基礎的競爭優(yōu)勢。

在當今日益激烈的競爭環(huán)境中，無(wú)形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標中勝出，品牌是一個(gè)霸權，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。醫藥企業(yè)同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷(xiāo)，在otc藥品銷(xiāo)售中更為突出。醫藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強研發(fā)能力，開(kāi)發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫生的信賴(lài)。其次，加強公司的管理能力，以提高專(zhuān)業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無(wú)形中也樹(shù)立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹(shù)立整體的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，企業(yè)須切實(shí)樹(shù)立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，從最終客戶(hù)開(kāi)始而不是生產(chǎn)過(guò)程開(kāi)始策略，只有有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略才能樹(shù)立起自己的良好的形象品牌。

(三)市場(chǎng)定位。

1、產(chǎn)品的主要功能。

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒，提高機體免疫的功效，可以治療因上火或著(zhù)涼引起的感冒，無(wú)副作用，可以使病情的傳染率達到更低。

2、該產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢。

(1)、穩定性高，過(guò)敏反應的發(fā)生率底;。

(2)、具有提高機體免疫作用。

五、營(yíng)銷(xiāo)組合策略。

產(chǎn)品策略。

現在感冒藥在市面上數不勝數，可以通過(guò)以下方式來(lái)提高產(chǎn)品的知名度：

2、強調具有提高機體免疫作用。

3、通過(guò)包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷(xiāo)量的方法之一。

藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

藥品方案策劃

今年xx市的農村藥品“兩網(wǎng)”建設，緊緊“鞏固、深化、拓展、提高”的原則，突出延伸監管體系，規范供應渠道，完善保障措施，服務(wù)“新農合”的要求，一方面積極爭取地方政府將這一工作納入重要議事日程，實(shí)行目標管理，加強工作領(lǐng)導，加大經(jīng)費投入；另一方面，以云夢(mèng)縣為試點(diǎn)，落實(shí)工作措施，持續深入推進(jìn)，努力完善“三個(gè)網(wǎng)絡(luò )”，提高“兩網(wǎng)”建設層次。

。

建立以藥品監督管理部門(mén)為主，農村藥品協(xié)管員、信息員為輔的農村藥品縣、鄉、村三級監管網(wǎng)絡(luò )，并充分發(fā)揮監督網(wǎng)絡(luò )在農村藥品監管工作中的重要作用。一是調整充實(shí)“兩員”隊伍。在去年每個(gè)鄉鎮已聘請1名協(xié)管員、每個(gè)行政村已聘請1名信息員的基礎上，今年根據其作用發(fā)揮情況，對“兩員”隊伍作了調整充實(shí)。據統計，今年全市共調整“兩員”202人，把一些政治思想好、工作水平高、協(xié)調能力強、熱心支持藥監工作的同志調整充實(shí)到“兩員”隊伍中來(lái)，確?！皟蓡T”隊伍數量不減少、素質(zhì)不降低、功能更增強。二是加強“兩員”隊伍培訓。上半年，全市食品藥品監督管理系統共舉辦“兩員”培訓班8期，共培訓人員1572人。此外，——市局、孝昌、應城等縣市還舉辦了藥品從業(yè)人員培訓，提高從業(yè)人員守法經(jīng)營(yíng)意識和藥品從業(yè)水平。三是強化“兩員”隊伍管理。通過(guò)與“兩員”簽訂聘請協(xié)議，明確權力與義務(wù)，頒發(fā)“兩員”聘用證書(shū)，建立“兩員”工作檔案，給予其一定的報酬或獎勵等措施，進(jìn)一步規范“兩員”隊伍的管理，充分發(fā)揮其作用。目前，全市100的鄉鎮和100的行政村監督網(wǎng)絡(luò )覆蓋到位。堅持“監督關(guān)口前移，監管網(wǎng)絡(luò )下延”，充分凝聚社會(huì )監管合力，大力加強農村藥品市場(chǎng)整治，嚴肅查處違法違規經(jīng)營(yíng)、使用藥品的行為，切實(shí)保障農民用藥安全。

遵循“政府引導、市場(chǎng)運作、多方參與、依法規范”的原則，不斷完善農村藥品供應網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)增設農村藥品供應網(wǎng)點(diǎn)，切實(shí)滿(mǎn)足農民購藥需求。積極鼓勵藥品批發(fā)企業(yè)向農村延伸網(wǎng)點(diǎn)，鼓勵結合實(shí)施“萬(wàn)村千鄉市場(chǎng)工程”，在沒(méi)有藥品供應的農村設立“便民藥柜”，實(shí)行農村藥品經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)多元化、競爭主體市場(chǎng)化。據調查，目前全市100的`鄉鎮和95的行政村供應網(wǎng)絡(luò )覆蓋到位。在供應網(wǎng)絡(luò )的建設過(guò)程中，大力開(kāi)展“規范藥房”建設活動(dòng)，督促醫療單位改善藥房條件，規范藥房管理，保證藥品質(zhì)量。應城市食品藥品監督管理局與衛生、工商、地稅等部門(mén)聯(lián)系，將建設農村便民藥店納入“萬(wàn)村千鄉市場(chǎng)工程”給予扶持，促進(jìn)其發(fā)展。大悟縣食品藥品監督管理局與縣“農合辦”溝通，正在爭取將一批“誠信藥店”和符合條件的農村藥店納入“新農合”的報銷(xiāo)范圍，促進(jìn)了“誠信藥店”建設。

努力構筑多層次、立體化的宣傳網(wǎng)絡(luò )，使“兩網(wǎng)”建設家喻戶(hù)曉、深入人心，營(yíng)造濃厚的輿論氛圍。僅應城、漢川、孝昌3個(gè)縣市就在主要交通干道旁豎起大型宣傳牌30個(gè)，刷寫(xiě)大型墻體宣傳廣告42幅；應城市和大悟等縣市統一制作了《藥品質(zhì)量監督崗》，公布了相關(guān)協(xié)管員和信息員的信息，將其懸掛在鄉鎮衛生院、村衛生室、鄉村藥店前，方便群眾投訴舉報；應城市開(kāi)展入戶(hù)宣傳，共發(fā)放宣傳資料1萬(wàn)余份，在應城網(wǎng)上開(kāi)辟藥監專(zhuān)頁(yè)，制作了電子地圖，對農村藥品實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

廣告策劃的立足點(diǎn)是企業(yè)。企業(yè)做廣告是向廣大消費者宣傳產(chǎn)品用途、質(zhì)量、展示企業(yè)形象的商業(yè)手段。商業(yè)廣告的策劃和創(chuàng )意是一個(gè)“大膽設想、小心求證”的過(guò)程。汽車(chē)較其它商品具有高附加值的特性，做廣告尤其可視廣告可以突出整車(chē)獨有的高檔商品非凡之氣勢，使消費者更加了解其產(chǎn)品性能，對汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)會(huì )發(fā)揮更大的作用。

廣告策劃廣告創(chuàng )意企業(yè)發(fā)展汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃與企業(yè)發(fā)展。

廣告策劃的立足點(diǎn)是企業(yè)。做廣告是企業(yè)向廣大消費者宣傳其產(chǎn)品用途、產(chǎn)品質(zhì)量，展示企業(yè)形象的商業(yè)手段。在這種商業(yè)手段的運營(yíng)中，企業(yè)和消費者都將受益。企業(yè)靠廣告推銷(xiāo)產(chǎn)品，消費者靠廣告指導自己的購買(mǎi)行為。不論是傳統媒介，還是網(wǎng)絡(luò )傳播，帶給人們的廣告信息為人們提供了非常方便的購物指南。因此，在當前的信息時(shí)代，我國的汽車(chē)企業(yè)應運用多種媒體做廣告，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品，否則會(huì )貽誤時(shí)機。

做商業(yè)廣告是大有學(xué)問(wèn)的，企業(yè)應該根據自己的經(jīng)濟實(shí)力和產(chǎn)品特性選擇合適的媒體。各種媒體都有自身的長(cháng)處，也有不可避免的相對短處。資金雄厚的企業(yè)可以斥巨資，搶占有利地勢，做大型路牌廣告或燈箱廣告。經(jīng)濟實(shí)力一般的廠(chǎng)商，如果不愿意在廣告上過(guò)多投入，則更有必要了解各種媒體的宣傳特色，以便有的放矢地進(jìn)行廣告策劃。報紙廣告雖然讀者眾多，但報紙不易保存，刊登的廣告很快會(huì )被讀者遺忘；期刊廣告易保存且色彩鮮艷，但廣告費較高；電視廣告畫(huà)面生動(dòng)活潑，但轉瞬即逝；電臺廣告不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制，能夠隨時(shí)收聽(tīng)，但只能聞其聲，不能見(jiàn)其形。

廣告策劃要根據媒體不同，安排不同的求訴內容和創(chuàng )意手段。汽車(chē)較之其它商品具有高附加值的特性。廣告牌可以突出整車(chē)獨有的高檔商品非凡之氣勢；電視可以表現其與眾不同的車(chē)型和動(dòng)力性能；報紙、期刊則能夠詳細介紹車(chē)輛的油耗、發(fā)動(dòng)機排量和相關(guān)配置。汽車(chē)是一個(gè)適應性比較全面的大宗商品，它能給予企業(yè)的廣告策劃者發(fā)揮巨大的想象力空間。企業(yè)在做廣告策劃的同時(shí)，也是研究消費者購買(mǎi)心理和購買(mǎi)行為的過(guò)程。廣告策劃的原則是讓消費者“喜聞樂(lè )見(jiàn)，明白可親或懸念難忘”。消費者認可了產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì )有廣闊的發(fā)展前景。

廣告策劃具有廣闊的空間，如果與企業(yè)發(fā)展規劃融為一體，其領(lǐng)域則更加廣泛。它橫向研究消費群體的年齡、性別、職業(yè)所導致的消費行為，并根據其消費意向為之宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品特性；它縱向將貫穿于產(chǎn)品的整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，根據產(chǎn)品的成長(cháng)期、成熟期制定相應的中、長(cháng)期廣告及營(yíng)銷(xiāo)策略。

根據具體廣告案例，首先要明了廣告策劃的對象，也就是具體的企業(yè)和產(chǎn)品。在此基礎上制定廣告策劃的方案。廣告策劃方案怎樣別開(kāi)生面，怎樣出奇制勝，全靠廣告策劃人的智慧。廣告策劃完成之后，再進(jìn)行效果評估。這樣，一套完整的廣告策劃就告一段落。我們看到，一些廠(chǎng)家的新款轎車(chē)尚未問(wèn)世，企業(yè)的廣告策劃就已經(jīng)開(kāi)始運作了。如：新車(chē)哪天下線(xiàn)，下線(xiàn)場(chǎng)景如何布置，什么人參加下線(xiàn)儀式，請誰(shuí)剪彩等等，都要廣告部門(mén)周密的安排和策劃。隨著(zhù)新車(chē)投放市場(chǎng)，廣告策劃又要在廣告語(yǔ)上下功夫。怎樣能打動(dòng)消費者，怎樣以最精煉的語(yǔ)言囊括企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)措施，怎樣在精心策劃的廣告中借助高藝術(shù)水準的廣告創(chuàng )意來(lái)產(chǎn)生廣告的轟動(dòng)效應，都應仔細考慮。

廣告策劃是一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程要靠廣告創(chuàng )意來(lái)具體實(shí)現。廣告創(chuàng )意如同廣告策劃麾下的一個(gè)個(gè)戰役。它在廣告策劃的總指揮下，以不同的宣傳形式來(lái)完成廣告策劃的計劃和任務(wù)。廣告創(chuàng )意的成果既在合情合理之中，又常常出人意料之外。有的廣告創(chuàng )意象神來(lái)之筆，有的廣告創(chuàng )意如畫(huà)龍點(diǎn)睛，給人以窮其盡卻又柳暗花明之感。商業(yè)廣告的策劃和創(chuàng )意是一個(gè)“大膽設想，小心求證”的過(guò)程。在廣告的策劃中可以馳騁想象，在廣告的創(chuàng )意中要周密細致。所以說(shuō)，廣告策劃是宏觀(guān)的，廣告創(chuàng )意則是微觀(guān)的。廣告策劃是廣告的靈魂，而廣告創(chuàng )意則是廣告靈魂的表現形式。

筆者認為，汽車(chē)廣告的創(chuàng )意應該具有恢弘氣勢。原因是汽車(chē)是大宗商品，涉及的內容很多。像車(chē)身造型、發(fā)動(dòng)機排量、產(chǎn)品價(jià)格、油耗、環(huán)保等等都是廣告求訴的要點(diǎn)，所以最好在對外宣傳時(shí)多準備幾種廣告版本。針對不同地區、不同消費人群的不同需求，采取不同的宣傳形式。每個(gè)版本不必面面俱到，但要有自己的側重面，力求以最佳形式的創(chuàng )意來(lái)表現最佳宣傳的主題。在經(jīng)濟較發(fā)達的地區應突出汽車(chē)配置高的優(yōu)勢；在經(jīng)濟剛剛起步地區則要突出價(jià)格低的優(yōu)勢；在知識層次較高的群體中最好突出人文理念。某個(gè)地區的消費者關(guān)心什么，我們就重點(diǎn)告訴他什么，只有讓消費者明明白白地消費，企業(yè)才能打開(kāi)銷(xiāo)售局面，更多地占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

汽車(chē)比起一些技術(shù)附加值較低的產(chǎn)品，其可策劃的內容和范圍更加寬闊。廣告策劃應從整體營(yíng)銷(xiāo)方面開(kāi)展工作，采用多種形式。如：有計劃地組織一些有意義的大型社會(huì )活動(dòng)，積極參加社會(huì )公益事業(yè)，在取得社會(huì )效益的同時(shí)，提高企業(yè)的社會(huì )影響力和產(chǎn)品的知名度，這是不以廣告形式出現的最為人們所接受的宣傳方式。原天汽公司在2001年成功舉辦的夏利轎車(chē)“西藏行”，沿途駛過(guò)十多個(gè)盛市自治區，宣傳范圍之廣前所未有，既展示了夏利轎車(chē)跋山涉水的優(yōu)良性能，又讓世人領(lǐng)略了天津人非凡的氣魄。在廣告策劃的運籌帷幄之中，創(chuàng )造了轎車(chē)永創(chuàng )雪域高原無(wú)人去的神話(huà)。

再如，援助災區捐款捐物；支持希望工程助學(xué)助殘；舉行汽車(chē)拉力賽等都能夠以社會(huì )效益帶動(dòng)經(jīng)濟效益，取得商品廣告所達不到的社會(huì )影響力。

轎車(chē)進(jìn)入家庭即將成為當今中國的時(shí)尚和潮流，汽車(chē)廣告策劃應該把握時(shí)代的脈搏，抓住當今時(shí)代發(fā)展中產(chǎn)生重要影響的事件，濃墨重彩地大書(shū)一筆，給人以聽(tīng)覺(jué)與視覺(jué)的.巨大沖擊，才能造成非凡的影響。

2008年北京奧運會(huì )是一篇大文章，6年后北京的出租車(chē)又該更新?lián)Q代了，國產(chǎn)的中高檔轎車(chē)屆時(shí)能否接管北京的出租車(chē)地盤(pán)是一個(gè)值得策劃的大餐。在北京舉辦奧運盛會(huì )之時(shí)，隨著(zhù)人世后成熟的商業(yè)運作，市場(chǎng)不可能完全由中國產(chǎn)品來(lái)主宰。中國的汽車(chē)，尤其是轎車(chē)面臨著(zhù)與國內和國外眾多對手競爭的考驗。從現在開(kāi)始汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)注意樹(shù)立良好的企業(yè)形象和品牌意識已為時(shí)不早。6年光陰為企業(yè)家提供了充分的謀劃和發(fā)展的空間，珍惜這個(gè)天賜的百年機遇，讓世人通過(guò)奧運會(huì )來(lái)認識中國，認識中國正在迅猛發(fā)展的汽車(chē)工業(yè)!

北京奧運會(huì )給廣告策劃提供了無(wú)限商機。商品廣告一直處在經(jīng)濟發(fā)展的前沿陣地，廣告策劃能力的高低標志著(zhù)一個(gè)國家的經(jīng)濟發(fā)展水平。商業(yè)廣告發(fā)展水平是體現一個(gè)國家國民經(jīng)濟的晴雨表。汽車(chē)產(chǎn)品的廣告水平最具代表性。在國際性的大型活動(dòng)中，汽車(chē)廣告應占有重要一席。

為適應轎車(chē)進(jìn)入家庭的需要，國內大型車(chē)展此起彼伏。利用車(chē)展集中力量宣傳自己產(chǎn)品的機會(huì )不可錯過(guò)。比車(chē)型、比配置、比性能、比環(huán)保、比價(jià)格、比服務(wù)均在廣告策劃之中。尤其是整車(chē)廠(chǎng)，絕不能因廣告策劃落伍而丟掉市場(chǎng)份額，在其它地方省點(diǎn)錢(qián)兒，也不能壓縮廣告的投人。展臺的面積要大，燈光布置要搶眼，車(chē)模小姐要最亮麗的，這就是商品經(jīng)濟環(huán)境下的汽車(chē)廣告實(shí)力大比拼。

廣告策劃也好，廣告創(chuàng )意也罷，都離不開(kāi)廣告語(yǔ)的支持。一種廣告語(yǔ)，它憑著(zhù)日以繼夜的狂轟亂炸，人們被動(dòng)地記下了，幸運地還能成為兒歌；另一種廣告語(yǔ)則是一語(yǔ)道出，或給人以石破天驚般的震撼讓人久久不能忘懷。廣告語(yǔ)話(huà)不在多，而在精。前幾年，某一藥廠(chǎng)做“腸蟲(chóng)清”的廣告，廣告語(yǔ)只有倆字：“兩片”，讓人記憶至今。汽車(chē)廣告最為人熟知的莫過(guò)于豐田汽車(chē)所做的：“有路就有豐田車(chē)”的廣告語(yǔ)，把豐田轎車(chē)勇于做開(kāi)路先鋒的精神表達得淋漓盡致。

廣告語(yǔ)既要精彩，又要與求訴的內容相吻合。忌詞不達意，忌含糊不清，忌牽強附會(huì )。在浩如煙海的商業(yè)廣告中，汽車(chē)廣告要力求多一些文化內涵，再多一些人文特色。

廣告的作用是讓潛在的消費者成為實(shí)際消費者，不論是效果評估還是結果考核，都會(huì )在營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)上體現出來(lái)。中國已經(jīng)加入wto，隨著(zhù)轎車(chē)進(jìn)入家庭，汽車(chē)消費將隨汽車(chē)廣告而深入人心，使我國的汽車(chē)工業(yè)具有更加廣闊的發(fā)展前景，汽車(chē)廣告已成為圓國人轎車(chē)之夢(mèng)的先驅者。

廣告宣傳企業(yè)產(chǎn)品固然重要，同時(shí)企業(yè)形象的宣傳和樹(shù)立更不容忽視。在投資運作商品廣告的同時(shí)應宣傳樹(shù)立企業(yè)的社會(huì )公眾形象。企業(yè)的社會(huì )形象好，讓消費者信得過(guò)，其產(chǎn)品必然暢銷(xiāo)。海爾集團就是一個(gè)好榜樣。海爾集團在家電行業(yè)走向衰退期的今天仍能挺立潮頭，這一點(diǎn)值得汽車(chē)行業(yè)借鑒。私車(chē)消費與家電消費有極其相似之處。廣告策劃應該立足于全面提升企業(yè)形象。所以在重視商業(yè)廣告的同時(shí)，更應該追求廣告策劃的宏觀(guān)作用，以企業(yè)形象帶動(dòng)產(chǎn)品品牌，這樣給企業(yè)帶來(lái)不只是片刻經(jīng)濟利益，而是長(cháng)久的發(fā)展利好。