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幼師下半年工作計劃范文(20篇)

幼師下半年工作計劃范文(20篇)

ID:9201630

時(shí)間:2024-01-14 13:02:03

上傳者:LZ文人

工作計劃的制定可以幫助我們合理安排時(shí)間,提高工作質(zhì)量和效率。以下是小編為大家收集的工作計劃范文,僅供參考,希望對大家有所幫助。

下半年幼師個(gè)人工作計劃

光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步,此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細的計劃了??墒堑降资裁礃拥墓ぷ饔媱澆攀沁m合自己的呢?以下是小編為大家整理的下半年幼師個(gè)人工作計劃,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

立足“以幼兒發(fā)展為本”的理念,以《幼兒園教育指導綱要》為工作指南,在園務(wù)工作、教科研工作計劃的指引下,根據大班幼兒的年齡特點(diǎn)和年級組的實(shí)際情況,充分深入課程園本化改革,不斷提高保教質(zhì)量,在促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)的過(guò)程中,促進(jìn)幼兒的快樂(lè )成長(cháng)。

1、增強年級組內內教師的業(yè)務(wù)學(xué)習,提高教學(xué)質(zhì)量,不斷學(xué)習摸索新課程,提高教師的自覺(jué)性和積極性,同時(shí)使年級組的常規管理工作更上一層臺階。

2、教師之間增強教研活動(dòng)的實(shí)效性,教研活動(dòng)要緊緊圍繞:?jiǎn)?wèn)題的產(chǎn)生——如何解決問(wèn)題——反思教研活動(dòng)過(guò)程等,在內容上要形成專(zhuān)題化、系列化。

3、重視家園共育,做好幼小銜接。

(一)加強理論學(xué)習,提高教學(xué)能力。

1、繼續學(xué)習《江蘇省學(xué)前教育條例》、《幼兒園教師的專(zhuān)業(yè)化標準》以及《三到六歲兒童學(xué)習與發(fā)展指南》,樹(shù)立正確的教育觀(guān),提高教師的專(zhuān)業(yè)素養。珍惜園內外的各種學(xué)習、交流機會(huì ),鼓勵組員積極參與,將理論與實(shí)踐相結合。

2、積極利用年級組展開(kāi)“教育教學(xué)研討活動(dòng)”,捕捉教師教育、教學(xué)活動(dòng)的特點(diǎn)和存在的實(shí)踐問(wèn)題,進(jìn)行集體討論、交流、辨析和調整,最大程度地幫助老師向專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展。

3、鼓勵教師多閱讀《早期教育》、《幼兒教育》、《學(xué)前教育》等幼兒雜志,并匯報交流等。

4、每位教師都要積極撰寫(xiě)教育論文,教學(xué)反思,教育隨筆等,鼓勵教師積極大膽的撰寫(xiě)案例分析等。

(二)、切實(shí)做好日常教學(xué)工作,提高服務(wù)質(zhì)量。

1、繼續開(kāi)展主題活動(dòng),各班根據主題內容創(chuàng )設與教育相適應的環(huán)境,使教育與環(huán)境相結合,主題與區域相結合,主題與游戲相融合。

2、不斷加強《綱要》的'學(xué)習,深入開(kāi)展園本課程的研究,鼓勵教師理論與實(shí)際相結合,操作和總結相結合,注意收集和積累資料,反思和總結成果,每周撰寫(xiě)教養筆記,每個(gè)主題都撰寫(xiě)教學(xué)反思,每學(xué)期撰寫(xiě)一篇論文。

3、按時(shí)開(kāi)展豐富浮戶(hù)外游戲和體育活動(dòng),確保幼兒的一日活動(dòng)量,促進(jìn)幼兒各機能協(xié)調地發(fā)展。

(三)以區域活動(dòng)為切入點(diǎn),使主題活動(dòng)與游戲相結合。

1、學(xué)習收集有關(guān)區域活動(dòng)方面的材料進(jìn)行研究。

2、探討創(chuàng )設哪些符合大班幼兒年齡特點(diǎn)的區域活動(dòng)內容。

3、研討如何開(kāi)展整合性區域活動(dòng)。

4、嘗試將區域活動(dòng)與主題活動(dòng)相融合。

(四)圍繞主題背景下體育活動(dòng)的有效性開(kāi)展“同課異構”活動(dòng),提高教師理解和使用教材的能力。

(五)重視家園共育。

1、各班及時(shí)布置好家園聯(lián)系欄,在班級群上及時(shí)發(fā)布班級動(dòng)態(tài),讓家長(cháng)了解幼兒在園學(xué)習內容。

2、結合大班的實(shí)際,以“幼小銜接”為主線(xiàn),將幼兒期的全語(yǔ)言、數學(xué)等領(lǐng)域和主題探究活動(dòng)有益的融會(huì )貫通,形成本園本年級本班級的特色。

3、提倡資源共享、資源互補、加強班級之間的聯(lián)系與合作,盡快推廣各班的成功經(jīng)驗。

4、明確分工與合作,組織好年級組的大型活動(dòng)。

5、提倡共同進(jìn)步,班級教師有針對性的幫助新教師在帶班技巧、業(yè)務(wù)素質(zhì)等各方面不斷提高,使他們有信心面對競爭和挑戰。

二月

1、學(xué)習園務(wù)計劃,在此基礎上結合本組實(shí)際情況確定本學(xué)期教研組特色及研究重點(diǎn)。

2、學(xué)習、商討大班區域游戲材料的投放與調整。

3、編排、學(xué)習大班體操及韻律。

4、專(zhuān)題研討:“幼兒園活動(dòng)區功能的定位”等。

5、完成主題審議。

三月

1、策劃、組織植樹(shù)節社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。

2、組織好“三·八”“模范媽媽”評選活動(dòng)

3、學(xué)習:《從美食林游戲談教師在游戲中的指導》

4、放樣和討論如何開(kāi)展區角游戲。

5、檢查班級各類(lèi)計劃落實(shí)情況。

6、完成主題審議。

7、年級組社會(huì )實(shí)踐活動(dòng):逛超市。

四月

1、組織好幼兒進(jìn)行春游。

2、案例反思:《對幼兒園體育活動(dòng)有效性的思考》

3、年級組“同課異構”活動(dòng)(體育)及研討。

4、組織好“五.一”勞動(dòng)節幼兒生活技能趣味賽。

5、討論慶祝六一的活動(dòng)方案。

6、完成主題審議。

五月

1、學(xué)習文章《幼兒體育活動(dòng)組織的科學(xué)性》

2、年級組社會(huì )實(shí)踐活動(dòng):參觀(guān)新華書(shū)店。

3、專(zhuān)題研討:如何優(yōu)化幼兒園一日活動(dòng)(重點(diǎn):生活活動(dòng)、游戲活動(dòng))

4、慶“六.一”活動(dòng)準備工作。

六月

1、大班環(huán)境創(chuàng )設評比活動(dòng)。

2、參觀(guān)小學(xué),做好幼小銜接工作。邀請小學(xué)老師、一年級學(xué)生及家長(cháng)到園座談。

3、慶“六.一”活動(dòng)。

4、開(kāi)展大班幼兒幼小銜接的家長(cháng)講座。

5、學(xué)習:《引導教師關(guān)注幼兒一日生活的有效性》

6、結合學(xué)習《3到6周歲兒童學(xué)習與發(fā)展指南》談?wù)劯髯缘母邢搿?/p>

幼師下半年工作計劃

上學(xué)期,結合我班自身特點(diǎn),通過(guò)不斷的學(xué)習、反思、總結經(jīng)驗,較為有效的開(kāi)展了一系列工作。本學(xué)期,我們將繼續努力,在認真領(lǐng)會(huì )學(xué)習我園園務(wù)計劃和教科研計劃的精神,同時(shí)確立新的發(fā)展目標,積極為孩子們下一階段的學(xué)習打好基礎,為以后的工作做好鋪墊。

一、本班情況分析:

本學(xué)期我班共有38位幼兒,一幼兒轉出,四幼兒轉入。其中男孩22人,女孩16人。

通過(guò)上學(xué)期師生的共同努力,我班幼兒在行為習慣、衛生習慣、品德上已有了進(jìn)一層的提高。多數幼兒能遵守基本的學(xué)習活動(dòng)規則,能自己安靜地入睡、并學(xué)會(huì )了整理幼兒園和自己的玩具,在日常生活中能使用禮貌用語(yǔ),尊敬長(cháng)輩,有了一定的自豪感、責任感和榮譽(yù)感。我班孩子在能力上呈現出一定的階梯性:如束詩(shī)豪、王昊、王璐等小朋友思維活躍,接受能力強,性格開(kāi)朗、活潑、自主,富有個(gè)性;沈雨欣、李嘉琪、荀萌萌等小朋友踏實(shí)守紀,學(xué)習認真、勞動(dòng)積極,團結同伴,是孩子們學(xué)習的好榜樣;但也有一些小朋友上課注意力不集中、進(jìn)餐時(shí)愛(ài)說(shuō)話(huà)、對學(xué)習不感興趣、喜歡打鬧生事,如高時(shí)吉、顏驪橙等,還有顧心怡、顧瑋瑋等小朋友天真幼稚,不守常規。從整體看孩子的午餐、點(diǎn)心也有了明顯的進(jìn)步,而部分幼兒的用餐速度較慢且總有漏飯、掉飯的現象,挑食現象較嚴重;少部分幼兒膽子較小,不敢在集體面前講話(huà),表達時(shí)聲音不夠響亮,不注意傾聽(tīng)別人的講話(huà),喜歡隨便插嘴;孩子間相互學(xué)習能力也有待進(jìn)一步培養;部分幼兒動(dòng)作發(fā)展和動(dòng)手能力需個(gè)別輔導;在生活自理方面,幼兒基本上能做到自己的事情自己做,由于都是獨生子女,在自我中心意識的影響下,合作意識較薄弱,常有爭搶玩具的現象,在這方面還欠缺了些,所以這學(xué)期我們將與家長(cháng)進(jìn)行溝通,使孩子能有所發(fā)展,養成良好的行為習慣。因此在本學(xué)期我們仍將把常規放在重中之重。

班中有個(gè)別幼兒也頗讓老師費心,如:荀萌萌用餐情況不佳,丘子豪老是拖拉,高時(shí)吉的自由散漫等典型現象有待教師時(shí)時(shí)去引導。

二、幼兒發(fā)展目標。

1、進(jìn)一步學(xué)習自己整理衣服(系鞋帶),有較強的生活自理能力。

2、提高用餐的速度,盡量做到“三凈”(碗干凈、桌面干凈、地面干凈)。

3、學(xué)習勇敢的精神品質(zhì),敢于嘗試挑戰各種體育游戲,遇到困難不退縮。

4、掌握有關(guān)體育活動(dòng)的知識和技能,熟練掌握有關(guān)體育活動(dòng)的最基本的規則,懂得在活動(dòng)中互助合作。

5、初步了解重大的節日,感受節日的快樂(lè )。

6、了解周?chē)扇说膭趧?dòng),學(xué)做一些力所能及的事,養成愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)惜勞動(dòng)成果的習慣。

幼師下半年個(gè)人工作計劃

1)盡快提高自己對小班幼兒的管理和教學(xué)能力。

2)努力提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),認真學(xué)習、鉆研業(yè)務(wù),能更認識小班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn)。

3)連續加強家長(cháng)工作的開(kāi)展,做到與家長(cháng)適時(shí)、有效的溝通。

措施:

1)多向富有教學(xué)經(jīng)驗的搭班老師學(xué)習,注意榜樣借鑒、內化,爭取盡快提高自己對小班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。

2)自從幼兒園網(wǎng)站建立以來(lái)我與家長(cháng)們的關(guān)系更進(jìn)了一步,本學(xué)期將連續努力。除了及時(shí)關(guān)注論壇外,還要加快家園聯(lián)系窗內容的更換頻率,為家長(cháng)提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外,我還必須做到每周向家長(cháng)反饋幼兒在園的情況,經(jīng)常了解家長(cháng)的需求,努力使自己做的更好,成為家長(cháng)心目中的好老師。

3)主動(dòng)關(guān)懷國內外學(xué)前教育信息和專(zhuān)業(yè)理論,并通過(guò)多種途徑:幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀(guān)摩、聽(tīng)講座等,吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。

作為幼兒園教師單單有滿(mǎn)腔的熱情,良好的職業(yè)道德是遠遠不夠的,自己還要多學(xué)幾門(mén)技能,利用空閑工夫多聽(tīng)聽(tīng)其他老師的講課,多看光盤(pán),在家多查有關(guān)教學(xué)的資料,人活到老學(xué)到老,這樣是絕對有百益而無(wú)一害的。

我希望以后在主班的指導下,積極進(jìn)取,同心協(xié)力把班級教的越來(lái)越好,有光陰說(shuō)不行,要看自己的行動(dòng)!每當自己想要懶惰時(shí),肯定要提醒自己,懶惰只會(huì )給自己帶來(lái)失利,只有真正付出的人才是最后的成功者!

幼師下半年的工作計劃

一、級段目標:

積極做好課題研究的具體工作;認真布置具農村色彩的特色環(huán)境;努力提高自己參加教研活動(dòng)的能力。

二、工作重點(diǎn)及措施:

1、繼續做好幼兒的一日常規訓練。

重點(diǎn)做好安全、衛生工作并培養幼兒遵守班級常規的習慣。

2、繼續做好“邗幼杯教科研積分工作”。

(1)4個(gè)教師一起參與教科研活動(dòng):做到認真研究制定主題、備課、說(shuō)課、上課、課后交流研討、并及時(shí)反思、總結。以不斷提高自己的教研能力。

(2)不斷學(xué)習新知識,豐富自己的經(jīng)驗,更新自己的教育觀(guān)念。

(3)參與觀(guān)摩研討活動(dòng)。

(4)參與課題研究。創(chuàng )設與課題研究相關(guān)的、突出勞動(dòng)特色的環(huán)境,設計以“勞動(dòng)、創(chuàng )造”為主的主題活動(dòng)。

(5)配合園本教研活動(dòng),制定專(zhuān)業(yè)成長(cháng)計劃。

具體工作安排:

1、進(jìn)行區域與班級環(huán)境的布置。

2、做好幼兒入園前的各項準備工作。

1、對幼兒進(jìn)行常規訓練。

2、學(xué)習中班級段的操節活動(dòng),包括操前律動(dòng)、廣播操、器械操。

3、參與教研活動(dòng)、課題組活動(dòng)。

4、參與做好創(chuàng )建省優(yōu)質(zhì)園的相關(guān)工作。

1、師幼共慶“國慶節”。

2、參與課題組活動(dòng)。

3、迎接市局對我園創(chuàng )建省優(yōu)質(zhì)園的評查。

1、師幼共同更換墻飾布置。

2、添置區域材料。

3、_老師召開(kāi)家長(cháng)會(huì )。

4、參與教研組、課題組活動(dòng)。

十二月份、20_年元月份:

1、參與教研組、課題組活動(dòng)。

2、根據課題活動(dòng)進(jìn)行環(huán)境布置。

3、慶?!霸?。

4、上交各項材料。

5、做好幼兒離園工作。

幼師下半年工作計劃

7、初步學(xué)會(huì )評價(jià)自己與同伴并勇于承認錯誤、改正缺點(diǎn)。

8、學(xué)會(huì )圍繞一定的話(huà)題談話(huà),不跑題并能夠在集體面前大膽地講述自己的想法,有一定的自信心。

9、能集中注意力,耐心地傾聽(tīng)別人談話(huà),學(xué)會(huì )用輪流的方式講述,不亂插嘴。

10、學(xué)習較迅速地領(lǐng)悟游戲中的語(yǔ)言規則,并能及時(shí)作出相應的反映。

11、學(xué)習目測數群,不受物體空間排列形式和物體大小等外部因素的干擾,正確判斷10以?xún)鹊臄盗俊?/p>

12、學(xué)習概括圖形的兩個(gè)特征,能按兩個(gè)特征對同一類(lèi)物體進(jìn)行層級分類(lèi)。

13、學(xué)習講述自己的操作活動(dòng)過(guò)程和結果,能主動(dòng)地、專(zhuān)心地進(jìn)行數學(xué)操作活動(dòng),并對自己的活動(dòng)成果感興趣。

14、能夠按音樂(lè )的節奏做簡(jiǎn)單的上、下肢聯(lián)合的基本動(dòng)作、模仿動(dòng)作和舞蹈動(dòng)作。

15、能用不同的速度、力度、音色變化來(lái)表現歌曲的形象、內容和情感。

16、加強學(xué)習用各種線(xiàn)條、色彩、形狀表現感受過(guò)的物體的基本形狀,辨別同種色的深淺,初步學(xué)會(huì )布置畫(huà)面。

17、喜愛(ài)各種手工活動(dòng),正確大膽地使用各種材料和工具。

18、積極參與美術(shù)欣賞活動(dòng),并能在欣賞過(guò)程中產(chǎn)生一定的想象。

三、工作措施及重點(diǎn)。

新的學(xué)期開(kāi)始了,我們老師將以最大的熱忱、最寬的胸懷投入到工作中去,盡量做到教師開(kāi)心地工作,幼兒健康地生活。以下是我班本學(xué)期將要開(kāi)展的一些工作:

1、區角創(chuàng )設:在上個(gè)學(xué)期的基礎上,再結合幼兒園的課題研究,本學(xué)期我們著(zhù)重建構游戲,讓幼兒運用身邊的各種廢舊物品構建各種主題造型。有意識地培養幼兒的合作能力,交往能力、組織能力和動(dòng)手能力。2、環(huán)境創(chuàng )設:首先根據單元主題內容,布置相關(guān)的墻飾,體現幼兒的參與性。其次根據季節特征,在自然角內種植各種植物,指導幼兒觀(guān)察記錄。同時(shí)為了配合建構活動(dòng)的開(kāi)展,在教室里創(chuàng )設一個(gè)材料屋,將材料進(jìn)行分類(lèi)投放,孩子帶來(lái)的材料可以根據其特性分類(lèi)放置到紙屋里。這樣不僅可以起到環(huán)保方面的教育,同時(shí)也為建構游戲提供了豐富的材料資源。

3、保教一體:保教工作是教育工作的重點(diǎn)之一,做好班級的各項消毒,以防病毒感染。保證幼兒飯前用洗手液洗手,并按時(shí)間用消毒燈來(lái)消毒幼兒的睡室和活動(dòng)室,不能有絲毫的松懈。培養好幼兒的各種生活習慣,以防幼兒病從口入。教育幼兒要注意個(gè)人的衛生,不要玩水,不要把手指含在嘴里,不要把臟東西放進(jìn)嘴里,不要隨便把東西塞在鼻子或耳朵里等等。

4、家園合作:在家長(cháng)工作方面,我們一直認為,家長(cháng)某種意義上來(lái)說(shuō),就是我們教育事業(yè)的合作人,是教育責任的分擔者,是一份寶貴的教育資源。在這學(xué)期里,我們將一如既往地本著(zhù)尊重、平等、合作的原則,爭取家長(cháng)的理解、支持和主動(dòng)參與,提高家園合作的質(zhì)量。本學(xué)期我們將繼續優(yōu)化家園溝通的形式,通過(guò)家訪(fǎng)、電訪(fǎng)、通信、面對面交流、家校e通、家長(cháng)開(kāi)放日、親子活動(dòng)等多種渠道,提高家園互動(dòng),增進(jìn)家園情感。利用早晚接送孩子的時(shí)間,與家長(cháng)交流,互換育兒信息。根據單元主題內容,出好《家長(cháng)園地》,反映每個(gè)主題的目標要求,介紹科學(xué)教養知識。將教學(xué)主題內容及時(shí)告知家長(cháng),讓家長(cháng)能在最快的時(shí)間里了解孩子的教育,以便家長(cháng)配合我們的教育工作。最后我們將繼續邀請家長(cháng)參加開(kāi)放日活動(dòng),使家長(cháng)以直觀(guān)的方式了解幼兒園的教育方法,了解教師工作情況,增進(jìn)與教師的情感聯(lián)系。積極爭取家長(cháng)配合本班的工作,支持我們的教學(xué)需求、提供各種資料和材料,為搞好幼兒的教育盡心盡力。

四、月工作安排:

1、做好幼兒收費工作。2、完成各類(lèi)計劃。3、統計好各班學(xué)額。4、測量好期初幼兒身長(cháng)、體重。5、穩定幼兒情緒,正常一日活動(dòng)常規。

1、豐富區角材料,進(jìn)行環(huán)境創(chuàng )設。2、創(chuàng )編韻律活動(dòng)、下午輕機械操,并進(jìn)行比賽。3、做好春季傳染病的預防工作。4、開(kāi)展“三八節”、學(xué)“雷鋒”獻愛(ài)心相關(guān)主題活動(dòng)。組織中、大班幼兒去敬老院慰問(wèn)。5、教學(xué)案例設計評比。6、大中小家長(cháng)學(xué)校講座。內容:幼兒個(gè)性潛能培養。

1、幼兒春游活動(dòng),豐富幼兒春季常識。2、向家長(cháng)半日活動(dòng)開(kāi)放。3、各班區域活動(dòng)創(chuàng )設評比4、園內教師實(shí)踐課。5、青年教師送教下鄉。6、35周歲以下青年教師基本功大比武。

1、園內教師實(shí)踐課。2、隨筆評比活動(dòng)。3、各班進(jìn)行“六一”活動(dòng)籌備。4、做好綜合考評相關(guān)資料。5、新生預報名。6、年級組出好(美景園)小報。7、35周歲以下青年教師“敬業(yè)愛(ài)崗”演講比賽。

1、開(kāi)展“六一”活動(dòng)。2、幼兒綜合能力測評。3、測量好期末幼兒身長(cháng)體重、視力。4、填寫(xiě)班級期末幼兒發(fā)展評估。5、興趣小組成果展示.6、完成各類(lèi)總結。7、“好孩子”評比。

一、情況分析我班共有幼兒34名,其中男孩20名,女孩14名。經(jīng)過(guò)小班整年,中班半個(gè)學(xué)年的學(xué)習生活,孩子們已完全適應了幼兒園的生活。

(一)優(yōu)勢表現。

通過(guò)上學(xué)期師生的共同努力,我班幼兒在各方面都有一定的提高。能有禮貌地,并能主動(dòng)和老師、小朋友打招呼;生活上自理能力或多或少有了進(jìn)步,不僅能完全自己穿脫衣物而且能整齊地疊放;學(xué)習上也能樂(lè )意參加各種活動(dòng),有一定的創(chuàng )新意識和創(chuàng )新精神;多數幼兒能愛(ài)護公物,關(guān)心集體,熱愛(ài)集體,最愿意幫助老師做些力所能及的事;我班幼兒集體意識較強,有一定的責任意識。

(二)薄弱環(huán)節。

我班個(gè)別幼兒的用餐速度較慢且總有漏飯、掉飯的現象;在傾聽(tīng)習慣和輕聲說(shuō)話(huà)習慣上還有待加強;自我中心意識較強,合作意識較薄弱。個(gè)別幼兒依賴(lài)性較強,動(dòng)手能力較差,生活自理能力仍較差;個(gè)別幼兒太過(guò)自由散漫。

因此,本學(xué)期我們要根據本班幼兒的實(shí)際情況,把集體教育和個(gè)別教育相結合,爭取得到家長(cháng)們的支持,使我班幼兒在情感、生活習慣、知識技能等各方面都有一個(gè)較大的進(jìn)步。

二、工作目標。

我們要以新頒布的《幼兒園教育指導綱要》為準則,鮮明的體現“以幼兒發(fā)展為本”、“終身教育”的理念,根據園務(wù)計劃,結合本班的實(shí)際情況,實(shí)施素質(zhì)教育。

1、繼續加強班級管理,培養幼兒良好的常規習慣,使幼兒在和諧溫馨的環(huán)境中成長(cháng)。

2、結合課題幼兒園肢體語(yǔ)言的課題,提高幼兒表現力及交往能力。

3、貫徹《綱要》精神,提高保教質(zhì)量,增強衛生安全意識,杜絕重大責任事故的發(fā)生,確保生命安全。

4、利用各渠道做好家長(cháng)工作,增進(jìn)家園交流,共同促進(jìn)幼兒健康發(fā)展。

5、進(jìn)一步養成良好的生活、衛生習慣,提高生活自理能力。

6、重視培養幼兒良好的學(xué)習習慣為幼兒的終生學(xué)習打下良好的基礎。

三、幼兒發(fā)展目標。

內容。

對幼兒分析評價(jià)。

本學(xué)期教育目標。

體能與健康。

大肌肉動(dòng)作。

1、幼兒已經(jīng)學(xué)會(huì )了走、跑等基本動(dòng)作,但動(dòng)作欠協(xié)調,聽(tīng)信號不準確。

2、平衡和鉆、爬的動(dòng)作有了一定的發(fā)展,但動(dòng)作的準確性和協(xié)調性不夠,仍需鞏固和練習。

3、連續拍球能力發(fā)展不均蘅。

4、學(xué)會(huì )了簡(jiǎn)單的舞蹈動(dòng)作和步伐,節奏感不夠明顯。

1、學(xué)會(huì )做徒手操和戶(hù)外舞蹈,聽(tīng)信號切段分隊走,變速、變向跑。

2、在一定范圍內四散追逐跑,不碰撞,會(huì )躲閃。直線(xiàn)跑10—15米。

4、能正面鉆60cm的圈或拱形門(mén),掌握一定舞蹈動(dòng)作。

5、學(xué)會(huì )球、棍、圈的幾種玩法。能連續拍球10次左右。

小肌肉動(dòng)作。

1、幼兒比較喜歡利用游戲材料進(jìn)行操作活動(dòng),但手眼不夠協(xié)調,配合上應存在問(wèn)題。

2、幼兒不會(huì )畫(huà)人物畫(huà),掌握不好比例,顏色利用較單調。

3、缺乏繪畫(huà)技巧,小肌肉不夠發(fā)達。

1、會(huì )用多種結構材料進(jìn)行拼、搭、穿插和鑲嵌等操作活動(dòng)。

2、會(huì )畫(huà)簡(jiǎn)單的人物、動(dòng)物,會(huì )選擇多種顏色涂色。

3、能正確使用美術(shù)工具進(jìn)行簡(jiǎn)單的剪、折、撕、疊等塑造活動(dòng)。

4、能手眼協(xié)調的進(jìn)行手工操作和使用一些簡(jiǎn)單的美術(shù)輔助工具。

生活衛生習慣。

1、養成了一些良好的生活衛生習慣,但缺乏自覺(jué)性和堅持性,需成人提醒。

2、一些姿勢和習慣仍存在問(wèn)題。

3、自理能力個(gè)別幼兒要弱一些,需要成人的幫助,有一定的依賴(lài)性。

1、能安靜地吃飯。

2、能學(xué)會(huì )做值日生工作。

3、有飯前、便后洗手的好習慣,正確地漱口、擦嘴。

4、會(huì )自理大小便,便后沖水池。

5、會(huì )按次序穿、脫、疊衣服,系鞋帶。

6、能堅持正確的姿勢看書(shū),繪畫(huà)和看電視。

7、在教師的幫助下,學(xué)會(huì )整理被褥。

自我保健1、了解了一些初步的衛生常識知識,但在生活中還不能很好的運用。

2、一些安全常識較為欠缺,需要成人不斷提醒。

3、對于自我保健的常識,仍需鞏固和加強。

1、能感知冷暖,隨天氣變化更換、增減衣服,

2、知道保護牙齒等基本的衛生常識。

3、懂得安全使用玩具,用具,不做危險的動(dòng)作,不到危險的地方玩。

4、懂得一些安全知識,如:交通安全和活動(dòng)安全等。

5、知道一些預防疾病的常識,不吃不潔凈的食物。

社會(huì )性品德情感。

1、對于父母和長(cháng)輩,幼兒知道要尊敬他們,但有時(shí)由于任性,放松對自己的要求,還不能主動(dòng)地使用禮貌用語(yǔ)等。

2、知道了一些不同職業(yè)的人的工作,但了解的不夠深入。

3、對集體的事情不夠關(guān)心,需要成人提醒和樹(shù)立榜樣。

4、對情感的抒發(fā)形式較為單一,不夠主動(dòng)。

1、尊敬長(cháng)輩,幫助父母做力所能及的事情,能感受成人的愛(ài)和周?chē)h(huán)境中美的事物,愛(ài)周?chē)瞬⒛軌蜿P(guān)心他們,會(huì )使用基本的禮貌用語(yǔ)。

2、認識周?chē)煌殬I(yè)的人們的勞動(dòng),尊敬并愛(ài)惜他們的勞動(dòng)成果。

3、知道自己是天津人,是中國人,認識并尊敬國旗、國徽。

4、知道自己是集體中的一員,知道關(guān)心集體,愛(ài)護公物,愿意為班集體做事情,喜歡參加節日的慶?;顒?dòng),并能用不同的形式表現自己的內心感受和集體活動(dòng)的快樂(lè )。

個(gè)性。

1、缺乏與同伴商量、協(xié)商游戲的能力,較任性,還不能克服一定的困難,對成人有依賴(lài)性。

2、缺乏堅持性,做事情憑興趣,不能主動(dòng)參與。

幼師下半年個(gè)人工作計劃

在教育教學(xué)中,不光有日常的知識傳授,還應對幼兒多進(jìn)行常規教育,所以我將用愛(ài)心和耐心,對待每個(gè)幼兒,培養幼兒良好的常規。不斷積累自身的同時(shí),吸取別人的經(jīng)驗與長(cháng)處,努力鉆研業(yè)務(wù)不斷學(xué)習理解最新的幼教知識,有效有計劃的提高自我業(yè)務(wù)水平和教學(xué)本事。以幼兒為中心,讓幼兒大膽地去探索,使幼兒得到全面發(fā)展,在組織活動(dòng)時(shí)要注意讓幼兒經(jīng)過(guò)玩中學(xué)、學(xué)中玩的形式,以生動(dòng)、趣味、直觀(guān)的游戲、教具來(lái)發(fā)展幼兒的思維力、及動(dòng)手操作本事等。

幼師下半年工作計劃

在新的學(xué)期里,我將認真學(xué)習新的《規程》與《綱要指南》,領(lǐng)會(huì )他們的精神,用新的思想指導新的工作,理論結合并指導實(shí)際,適應幼教發(fā)展的新的局面。認真閱讀教學(xué)雜志,虛心向老教師和新教師請教,及時(shí)做好學(xué)習筆記的摘抄,并把點(diǎn)滴體會(huì )寫(xiě)入教學(xué)反思。及時(shí)總結了教學(xué)中的成功與失敗、經(jīng)驗與教訓,注重研究如何啟迪學(xué)生智慧,調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性,真正做到揚長(cháng)避短,更好地教書(shū)育人。并能理論聯(lián)系實(shí)際,加強文字方面的功底,把理論和實(shí)際緊密結合,制訂課題,作出研究的計劃,及時(shí)進(jìn)行階段反饋。

三、教育教學(xué)工作方面:

我深刻體會(huì )到,孩子是真正按照自己的成長(cháng)模式發(fā)展的。作為教師不能操之過(guò)急,不能用預先設計好的目標來(lái)要求、衡量每一個(gè)孩子,教師要善于觀(guān)察、了解每一個(gè)孩子,要有一顆會(huì )等待、會(huì )幫助的心,教師的教必須基于教師對孩子的知。本著(zhù)以?xún)和癁楸?,以?xún)和陌l(fā)展需要為本,為幼兒提供健康、豐富的生活和活動(dòng)的環(huán)境,滿(mǎn)足幼兒多方面發(fā)展的需要,使他們在快樂(lè )的童年生活中獲得有益于身心發(fā)展的經(jīng)驗?;顒?dòng)前的準備工作,在帶班過(guò)程中能時(shí)時(shí)以職業(yè)道德規范來(lái)嚴格要求自己,面向全體幼兒,細心觀(guān)察每個(gè)孩子的表現,積極啟發(fā)幼兒的三性,完成好教育教學(xué)任務(wù)。使自己成為幼兒學(xué)習活動(dòng)的支持者、合作者、引導者。重視幼兒的個(gè)別差異,了解幼兒的需要、興趣和潛在發(fā)展的可能性,為兒童的自我發(fā)展創(chuàng )設一個(gè)良好的環(huán)境,才能在教育中靈活的扮演最適合的,與幼兒積極互動(dòng)的角色。以上就是我這一學(xué)期的個(gè)人計劃,希望領(lǐng)導監督。

四、家長(cháng)溝通工作。

在教育工作中,家長(cháng)工作占據著(zhù)非常重要的作用。通過(guò)家長(cháng)工作,家園相互溝通,配合一致,促進(jìn)幼兒健康和諧發(fā)展;通過(guò)家長(cháng)工作,指導幫助家長(cháng),很好地發(fā)揮家庭教育優(yōu)勢,給幼兒以積極而富有成效的影響;通過(guò)家長(cháng)工作,調動(dòng)家長(cháng)關(guān)心、支持、參與園所教育和管理的積極性,共同辦好幼兒園。

在本學(xué)期,我將會(huì )運用各自的專(zhuān)業(yè)知識,讓幼兒快樂(lè )、健康地成長(cháng),希望在期末總結時(shí),我看到的是辛勤勞動(dòng)后的累累果實(shí)。

為了不斷提高自己的教育教學(xué)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì),更好地適應社會(huì ),跟上幼教前進(jìn)的步伐,我要不斷地學(xué)習和完善自己,提高自身綜合素質(zhì),特制定個(gè)人研修計劃,具體內容如下:

一、自我研修。

1、積極參加骨干教師培訓,不斷反思總結,提高自身素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平。

2、積極參加各種教育教學(xué)活動(dòng),并做好示范引領(lǐng)作用。

3、閱讀一些幼兒教育方面的書(shū)籍并撰寫(xiě)讀書(shū)筆記。

4、認真學(xué)習《3--6歲兒童學(xué)習與發(fā)展指南》《綱要》。

5、大練基本功,利用空余時(shí)間練習彈唱、繪畫(huà)、舞蹈等專(zhuān)業(yè)技能。

二、示范引領(lǐng),傳幫帶。

為了提高教師的整體素質(zhì)和教育教學(xué)水平,發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶作用,促進(jìn)教師之間相互學(xué)習。本學(xué)期我與本班張老師結對,為盡快的共同成長(cháng),特制定如下計劃:

1、在師德師風(fēng)、業(yè)務(wù)素養方面以身作則,起到模范帶頭作用。

2、注重日常工作的引導,及時(shí)指出張老師在日常工作中存在的一些問(wèn)題,引導其及時(shí)改進(jìn)。

3、聽(tīng)張老師的課,認真記錄,按照一節好課的評價(jià)標準認真評課,及時(shí)指出張老師上課中的優(yōu)缺點(diǎn),對如何改進(jìn)提出合理化建議。

4、指導張老師如何撰寫(xiě)教案、如何進(jìn)行二次備課、如何撰寫(xiě)教學(xué)反思、觀(guān)察記錄和活動(dòng)實(shí)錄等。

5、指導張老師主動(dòng)與家長(cháng)溝通,并積極取得家長(cháng)的支持與配合。

6、建議張老師多閱讀一些幼教方面的書(shū)籍,在書(shū)籍中領(lǐng)略教育的真諦。

三、園本專(zhuān)題培訓。

1、對“幼兒園家園共育工作”和“幼兒園體驗式家長(cháng)會(huì )”進(jìn)行全員培訓。

2、對“園本主題活動(dòng)課程”進(jìn)行專(zhuān)題研討,其中包括主題的選擇,主題內容的生成,主題活動(dòng)設計等。

以上是我制定的個(gè)人研修計劃,我會(huì )在工作中積極發(fā)揮骨干教師的示范引領(lǐng)作用,努力提高自身的專(zhuān)業(yè)素養,做一名合格的幼兒教師。

幼師下半年工作計劃

1、配合園部對中班保教一日活動(dòng)的調研。

2、開(kāi)展“美麗的春天”主題教育,組織幼兒開(kāi)展“親親大自然——我和春天有個(gè)約。

會(huì )”春游遠足活動(dòng)。

3、強春季衛生保健保育工作,做好幼兒一日生活環(huán)節的護理及指導。

4、及時(shí)更新《家長(cháng)園地欄》,做好家訪(fǎng)工作。

5、認真填寫(xiě)并發(fā)放《寶寶成長(cháng)記錄》,認真創(chuàng )設好主題墻飾。

主題活動(dòng):《大樹(shù)和小花》。

(二)主題目標:

引領(lǐng)幼兒結識樹(shù)朋友、花朋友,了解樹(shù)和花的秘密。讓幼兒在與自然交融,在真實(shí)、生。

動(dòng)的情境中,一起感受春天萬(wàn)物復蘇的生機勃勃,體驗春天里和同伴一起游戲的快樂(lè ),萌發(fā)。

對春天的熱愛(ài)之情。

幼兒通過(guò)觀(guān)察、游戲、操作等活動(dòng),擴大對成人勞動(dòng)的認識范圍。

1、利用休息時(shí)間引導幼兒觀(guān)看花草樹(shù)木,親近花草樹(shù)木,并豐富有關(guān)植物的知識。

2、幫助幼兒收集黃豆、花生的種子,并帶到幼兒園進(jìn)行種子發(fā)芽的小實(shí)驗。

3、協(xié)助孩子做好“樹(shù)的朋友”的調查,用多種方式了解樹(shù)的朋友。

4、協(xié)助孩子收集有關(guān)不同行業(yè)的工具與工作內容的圖片。

5、讓幼兒在家學(xué)做事情,從小就有勞動(dòng)的習慣。

1、在自然角中放入黃豆、土豆等,讓幼兒做種子發(fā)芽試驗,引導幼兒觀(guān)察、照顧。

2、布置“我的樹(shù)朋友”專(zhuān)欄。

3、布置“花的世界”專(zhuān)欄,將幼兒折剪畫(huà)作品及收集的各種花卉圖片布置其中。

健康領(lǐng)域。

1、學(xué)習依次向前快跑的動(dòng)作,發(fā)展動(dòng)作的靈敏性。

2、嘗試進(jìn)行各種合作游戲,體驗與同伴合作的樂(lè )趣。

3、探索的多種玩法,發(fā)展目測能力和動(dòng)作的準確性。

4、探索口袋的多種玩法,練習在口袋內雙腳連續向前跳的動(dòng)作,發(fā)展動(dòng)作協(xié)調性。

5、引導幼兒了解蔬菜與健康的關(guān)系,鼓勵幼兒多吃蔬菜,養成愛(ài)吃蔬菜的好習慣。

6、幫助幼兒練習系鞋帶,鍛煉幼兒的小肌肉動(dòng)作。

7、了解外出時(shí)可能遇到的危險,知道不做危險的事情。

8、能辨別危險的行為,學(xué)習安全的行為,初步建立自我保護意識。

語(yǔ)言領(lǐng)域。

1、啟發(fā)幼兒想象和體驗春天的小雨給自然界帶來(lái)的變化。

2、欣賞文學(xué)作品,展開(kāi)合理想象,嘗試故事結尾,制作圖書(shū)畫(huà)面。(傻大熊拉車(chē))。

3、理解故事內容,能用連貫的語(yǔ)言說(shuō)出春天的幾種主要特征(春天在哪里)。

4、欣賞故事,感受故事中兔兔與同伴之間相互關(guān)心的美好情感。社會(huì )領(lǐng)域。

1、鼓勵幼兒做力所能及的事,學(xué)習自己解決遇到的問(wèn)題。

2、知道禮貌待人也會(huì )得到別人的幫助。

3、認識排隊的標識,了解排隊的規則,知道按順序做事的好處。

科學(xué)領(lǐng)域。

1、知道從蝌蚪變成青蛙是一種特殊的現象,了解蝌蚪不同階段的明顯變化。

2、了解紙和紙制品,感知紙制品的廣泛用途。知道節約用紙。

3、觀(guān)察了解蒲公英的主要特點(diǎn),知道它的種子是靠風(fēng)傳播的。

4、了解蘑菇的基本外形特征,比較蘑菇和香菇的相同和不同處,知道蘑菇有營(yíng)養。

5、知道蝴蝶是由毛毛蟲(chóng)變成的,觀(guān)察了解蝴蝶的外形特征及生活習性。

6、認識各種塑料制品,知道塑料制品用途廣泛,不亂丟塑料制品,防止環(huán)境污染。

數學(xué)領(lǐng)域。

1、學(xué)習不受物體排列形式、物體大小的影響正確感知9以?xún)任矬w的數量。

2、觀(guān)察理解物體的排列順序,學(xué)習正確的按規律排序。

3、正確感知10以?xún)葦盗坎榈攘课矬w匹配相應的數字。

4、正確感知10以?xún)葦敌?,體驗10以?xún)认噜彅档牡炔铌P(guān)系。

個(gè)人下半年工作計劃_下半年工作計劃

某某年,是我們實(shí)現公司發(fā)展再上新臺階的關(guān)鍵一年,也將是我們面臨生產(chǎn)任務(wù)重壓力、迎接嚴峻挑戰的攻堅之年。并結合公司實(shí)際提出了--年工作的總體目標和生產(chǎn)任務(wù),制定出科學(xué)合理的工作計劃。

一、工程部某某年度主要任務(wù)和目標。

1、針對監理工作中存在的諸多不規范現象,依據《公路工程招標文件范本》、《公路工程質(zhì)量檢驗評定標準》、《公路工程施工監理規范》、公路工程施工技術(shù)規范、公路工程試驗檢測規程、公路工程標準化施工技術(shù)指南等,對員工進(jìn)行針對性培訓。

2、每個(gè)監理機構針對當年工程特點(diǎn)分別編制一篇有關(guān)技術(shù)或者管理方面的經(jīng)驗總結,供其他監理機構學(xué)習和交流。

3、每個(gè)監理機構每月編制試驗檢測工作總結,報七公司工程部,由工程部檢查匯總報公司領(lǐng)導,使領(lǐng)導對各監理項目工程質(zhì)量目標完成情況清楚。

4、每個(gè)月監理機構將所監理工程進(jìn)度完成情況報工程部匯總,由工程部綜合分析和總結報領(lǐng)導參考,便于領(lǐng)導決策和宏觀(guān)管理。

5、系統完善工程部資料庫整理工作。

二、員工培訓計劃。

1、某某年1月10日前,每位員工編寫(xiě)兩條(多者不限)自己在工作中遇到的問(wèn)題或者偏離規范的現象,分析造成的不良后果,提出改善的辦法或建議,報工程部郵箱。

2、工程部將上述問(wèn)題按照類(lèi)別進(jìn)行匯總,并依據相關(guān)合同條款、規范、標準、規程及指南要求進(jìn)行解答和總結,然后,報公司領(lǐng)導審查。

3、上述總結領(lǐng)導審核通過(guò)后,下發(fā)所有員工進(jìn)行學(xué)習。

4、某某年3月10前,各監理機構針對學(xué)習情況分別組織閉卷考試。

5、某某年3月31日前,工程部將員工培訓情況匯總報公司。

下半年幼師工作計劃

徹到一日活動(dòng)中,促進(jìn)幼兒身心活潑、健康成長(cháng)?,F將本學(xué)期工作計劃如下:

一、總目標。

平,用心引導,把握好教育的時(shí)機,并組織生動(dòng),搞笑的教學(xué)計劃,為孩子創(chuàng )設良好的學(xué)習氛圍。

二、本學(xué)期主要工作任務(wù)及實(shí)施措施。

(一)合理安排日常教育教學(xué)活動(dòng)具體措施。

1、制定適合我班幼兒年齡特點(diǎn)及發(fā)展水平的教學(xué)計劃和班務(wù)計劃。

2、創(chuàng )造和諧,寬松的教育環(huán)境,充分利用環(huán)境創(chuàng )設這一資源,促進(jìn)幼兒認知潛力的發(fā)展。

3、根據幼兒對游戲的愛(ài)好,充分運用游戲作為幼兒活動(dòng)的基本形式,在對幼兒感興趣的動(dòng)手活動(dòng)中訓練小肌肉動(dòng)作,手眼協(xié)調。

同時(shí)幫忙幼兒認識一些基本圖形并會(huì )嘗試圖形的匹配。

4、教師在活動(dòng)實(shí)施前作好充分的教學(xué)準備(包括活動(dòng)材料的準備,經(jīng)驗、知識的準備)。幼兒的操作材料根據潛力強弱安排準。

備。

(二)鍛煉幼兒身體,促進(jìn)其身心全面健康發(fā)展的具體措施:

1、在組織一日活動(dòng)中保證幼兒每一天二小時(shí)的戶(hù)外活動(dòng)的時(shí)間。

2、每個(gè)幼兒能隨著(zhù)音樂(lè )愉快地、精神飽滿(mǎn)地做早操。

3、注重平時(shí)的觀(guān)察,讓幼兒在走,跑,跳,平衡等方面有所發(fā)展和提高。

(三)加強班級常規管理,構成良好常規;具體措施如下:

1、根據本班的狀況,以《幼兒園班級管理》為指導,制訂合理、科學(xué)的班務(wù)工作計劃,并保證在日常工作中逐步落實(shí),幫忙幼。

兒養成良好的行為習慣。

2、運用標記,故事等形式讓幼兒明確一日要求,繼續養成良好的常規。

3、用心配合幼兒園任務(wù)開(kāi)展各項工作。

(四)安全教育。

1、注意個(gè)體差異,鼓勵個(gè)別膽小、缺乏主動(dòng)性的幼兒用心參加活動(dòng)。

2、用一些廢舊材料制作一些體育活動(dòng)器械,豐富幼兒體育活動(dòng)資料。

3、會(huì )根據天氣的變化自動(dòng)增添衣物,不在尖銳物邊追逐,注意安全。

(五)做好家長(cháng)工作,取得家長(cháng)信任、配合的具體措施:

1、開(kāi)學(xué)后利用接送幼兒的機會(huì )與家長(cháng)溝通,了解幼兒在家狀況,與家長(cháng)交流教育方法,家園配合,共同促進(jìn)幼兒發(fā)展。

以輔導,復習。

3、認真填寫(xiě)《家園聯(lián)系手冊》,從而使家長(cháng)更好的了解幼兒在園狀況。

(六)培養幼兒快樂(lè )閱讀和快樂(lè )歌唱的興趣,發(fā)展班級特色。具體措施:

1、利用班級環(huán)境創(chuàng )設特色氛圍。

2、區域活動(dòng)投放充足的材料,以便幼兒在活動(dòng)中自由選取。

3、將幼兒的手工作品與主題活動(dòng)相結合,布置主題活動(dòng)墻飾。

4、將分享閱讀和奧爾夫音樂(lè )相結合,做好課題的實(shí)施和開(kāi)展工作。

三、本學(xué)期的重要活動(dòng)資料預設如下。

1、完善環(huán)境布置。

2、選取主題教學(xué)資料。

3、做好新生接待工作,穩定新生幼兒的情緒。

4、建立正常的教學(xué)秩序,開(kāi)展午間操、早操活動(dòng)。

1、開(kāi)展主題“我們吃什么”。

2、開(kāi)展“三八婦女節”活動(dòng),讓幼兒明白應尊敬媽媽、奶奶等婦女,明白她們很辛苦,在家幫忙媽媽做力所能及的事情。

3、制定詳細的班級工作計劃、周計劃。

4、對幼兒進(jìn)行常規的培養和各方面好習慣的培養。

1、開(kāi)展主題“青青小草”“寶寶和媽媽”。

2、舉辦“清明節”掃墓活動(dòng)。

3、開(kāi)展春游活動(dòng)。

4、對幼兒進(jìn)行安全教育。

5、向幼兒宣傳奧運小知識,認識五福娃。

6、排練迎“六一”節目。

1、開(kāi)展主題“小兔兒乖乖”。

2、五一放假安全教育。

3、繼續排練六一節目。

六、七月份:

1、開(kāi)展主題“奇妙的水”。

2、慶“六一”活動(dòng)。

3、興趣小組成果展示。

4、期末安全教育工作。

5、班級工作總結。

6、開(kāi)展主題“夏天到”:

(1)夏天真熱;。

(2)消暑辦法多;。

(3)夏日好時(shí)光;。

四、特色班的實(shí)施計劃。

動(dòng)

的興趣。其它特色活動(dòng)也用同樣的方法來(lái)提升幼兒的興趣,只要有了興趣孩子們都能學(xué)好。

銷(xiāo)售下半年工作計劃下半年工作計劃

在將近2個(gè)的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)我們團隊的共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評,也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。

這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

特對個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃分析如下:

下面是我們新聘團隊近2個(gè)月的銷(xiāo)售情況:

……

從近2個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。

在湘潭市場(chǎng)上分紅險產(chǎn)品品牌眾多,中國人壽.平安.由于比較早的進(jìn)入湘潭市場(chǎng),分紅險產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀(guān)上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現在

1) 銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。

新聘團隊是今年5月中旬開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有200個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為270個(gè),總體計算xx銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。

從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

2) 溝通不夠深入。

銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù),了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。

在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.

3) 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。

銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結 和計劃的習慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

4) 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(cháng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場(chǎng)分析

現在湘潭市場(chǎng)分紅險很多,但主要也就是人壽.平安.新華等.公司,現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。

市場(chǎng)是良好的,形勢是嚴峻的。

在湘潭九華市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,下半是大有作為的半年,假如在下半年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機遇,我們很可能失去這個(gè)機會(huì ),永遠沒(méi)有機會(huì )在做九華這個(gè)市場(chǎng)。

xx下半年工作計劃

在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做:

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。

在下半年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。

2) 完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出去拜訪(fǎng),見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。

完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,對工作有高度的責任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。

3) 培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題,不斷自我提高的習慣。

下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況:

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的'失敗。

在河南市場(chǎng)上,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀(guān)上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現在

1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。

市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),八個(gè)月xx天的時(shí)間,總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。

從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

2)溝通不夠深入。

銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù),了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。

在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。

銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

4) 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(cháng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場(chǎng)分析

現在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。

在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位,在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。

有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù),面對小型的客戶(hù),價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,但面對采購數量比較多時(shí),客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。

在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng),這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

在鄭州區域,因為xx市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的,所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競爭非常激烈的市場(chǎng)。

簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢,在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上,那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。

外界因素減少了,加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的,形勢是嚴峻的。

在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機遇,我們很可能失去這個(gè)機會(huì ),永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。

四.20xx年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做:

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。

在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。

2) 完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。

完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,對工作有高度的責任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。

3) 培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題,不斷自我提高的習慣。

培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4) 在地區市建立銷(xiāo)售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶(hù)突然改變行程,毀約,車(chē)輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。

造成時(shí)間,資金上的浪費。

5)銷(xiāo)售目標

今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。

根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。

并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設是分不開(kāi)的。

提高執行力的標準,建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對20xx年銷(xiāo)售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

個(gè)人下半年工作計劃_下半年工作計劃

18年是個(gè)人轉型發(fā)展、穩定發(fā)展的起步之年,是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作,積極參與企業(yè)建設,認真履行崗位職能,積累基層工作經(jīng)驗,努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng )新的關(guān)鍵一年,為確保各項目標落到實(shí)處,在回顧過(guò)去,總結經(jīng)驗,分析形勢,展望未來(lái),聯(lián)系實(shí)際的基礎上,特制定本計劃:

一、指導思想。

以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導,以實(shí)現個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統一為最高宗旨,以轉變觀(guān)念為突破口,積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強學(xué)習為根本,加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點(diǎn),努力確保人生安全無(wú)隱患;以勤奮工作為主攻方向,樹(shù)立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛(ài)好為追求,不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰斗姿態(tài),嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現建設精品化礦井的戰略目標而努力奮斗。

二、工作目標。

藍圖繪就,目標確定,關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。為使目標如期實(shí)現,要切實(shí)做好以下四方面工作:

一、轉變觀(guān)念,明確奮斗目標。

俗話(huà)說(shuō)“意識反應態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”,心態(tài)的好壞直接影響著(zhù)一個(gè)人對工作的態(tài)度。因此,面對新的工作崗位,新的工作環(huán)境,今年要突出做好兩個(gè)方面的工作:

(一)加強認識,轉變工作角色。

面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢,今年當務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉變,一個(gè)認清”,即轉變工作角色,認清工作形勢。為此,一方面要加強認識,提高意識,要從大局意識出發(fā),站在可持續發(fā)展的高度上,牢固樹(shù)立”三百六十行,行行出狀元”和“既來(lái)之,則安之”的觀(guān)念,警惕“今天工作不努力,明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問(wèn)題,處理事情時(shí),必須跳出以前的思維方式,擺正自己的位置,樹(shù)立全局意識,切實(shí)轉變工作角色,積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。

(二)實(shí)事求是,重建職業(yè)規劃。

目標就是方向,有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標。因此,一方面要本著(zhù)實(shí)事求是、適當超前的原則,重新建立職業(yè)發(fā)展規劃,制定出未來(lái)三年的發(fā)展目標,然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進(jìn)行分解,讓自己對職業(yè)成長(cháng)有一個(gè)清晰的目標,隨著(zhù)目標的攀升與實(shí)現,努力實(shí)現因能擇崗、因長(cháng)擇業(yè),因績(jì)提升,促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中,從而使自己目標明確,不斷鞭策自己,并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結,確保目標不流于形式,促進(jìn)各項目標順利進(jìn)行。

二、加強學(xué)習,提升個(gè)人素質(zhì)。

學(xué)習是歷史使命,是時(shí)代要求,選擇學(xué)習就是選擇進(jìn)步,忽視學(xué)習就是忽視進(jìn)步,放棄學(xué)習就是放棄進(jìn)步,要把學(xué)習作為終身任務(wù)和長(cháng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終,要通過(guò)學(xué)習達到“身強體健”。因此,要從三方面著(zhù)手:

(一)加強思想政治學(xué)習。

思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統,隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展,人們的思想越來(lái)越活躍,更善于觀(guān)察問(wèn)題,分析問(wèn)題,思考問(wèn)題。作為一名新世紀的青年,更要自覺(jué)加強思想政治的學(xué)習,使自己更好的服務(wù)于企業(yè),服務(wù)社會(huì )。因此,要積極做好以下三方面:

一要加強鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀(guān)的學(xué)習,運用馬克思主義的立場(chǎng)、觀(guān)點(diǎn)和方法來(lái)端正自己的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān),在學(xué)習貫徹的深入、深度和深化上下功夫,增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規章的自覺(jué)性和堅定性。

二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井,建設現代化精品礦井,爭做自主保安型員工的大潮中來(lái),圍繞企業(yè)創(chuàng )建和諧礦區的目標,積極進(jìn)行個(gè)人品德教育活動(dòng),進(jìn)一步加強職業(yè)道德、社會(huì )公德、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習,努力強化自己的敬業(yè)精神,不斷提升個(gè)人修養和崗位奉獻精神。

三要積極抵制不良社會(huì )風(fēng)氣的侵蝕,樹(shù)立敢于同落后思想斗爭的勇氣,培養健康高雅的生活情趣,努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動(dòng)局面。

(二)始終牢記安全教育。

強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰,認真圓滿(mǎn)完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過(guò)煤礦的“井下文化長(cháng)廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會(huì )等一系列卓有成效的教育活動(dòng)來(lái)宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識,促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺(jué)轉變,爭做一名優(yōu)秀的安全型xx員工。

(三)強化崗位技能學(xué)習。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線(xiàn)。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。

同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電,真正做到干中學(xué),學(xué)中干,活到老,學(xué)到老,逐步培養終身學(xué)習的良好習慣。

三、勤奮工作,積極回報企業(yè)。

立足本職,踏實(shí)工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式,而且也是員工責任意識的重要體現。是一個(gè)企業(yè),同時(shí)也是一個(gè)事業(yè),做事業(yè)先做人,做人和做事是一致的,做人和做事,要對得起社會(huì ),對得起企業(yè),對得起自己的良心。

是一個(gè)發(fā)展中的企業(yè),它為員工鋪設了成長(cháng)的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此,只有踏實(shí)工作,才能創(chuàng )造業(yè)績(jì),只有艱苦奮斗,工作才會(huì )不是一句空話(huà)。無(wú)論在任何時(shí)候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作,都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時(shí)候都應以飽滿(mǎn)的熱情,充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中,切切實(shí)實(shí)履好職,踏踏實(shí)實(shí)干好本職,常懷感恩之心,這樣才能推動(dòng)企業(yè)和個(gè)人實(shí)現和諧健康發(fā)展。

四、拓展領(lǐng)域,實(shí)現個(gè)人價(jià)值。

自我價(jià)值與社會(huì )價(jià)值相結合,是人的社會(huì )本質(zhì)的必然要求。只有個(gè)人為企業(yè)多做貢獻,才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿(mǎn)足,才能更好的實(shí)現自我價(jià)值。

目前,深化改革和強勁發(fā)展為我們實(shí)現人生價(jià)值創(chuàng )造了難得的發(fā)展機遇,創(chuàng )建現代化精品礦井的熱潮為員工施展個(gè)人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺,我們要本著(zhù)對崗位高度負責的態(tài)度,緊緊抓住發(fā)展機遇,充分施展個(gè)人才華,真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng )造性的做好自己的本質(zhì)工作。

因此,首先要密切關(guān)注發(fā)展、及時(shí)了解信息,通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、報刊、電視等新聞媒介,敏銳把握各項方針政策動(dòng)向,保持工作的主動(dòng)性。

其次是要樹(shù)立高尚的品格,做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則,努力展現“人人代表形象,處處體現風(fēng)采”當代礦工的良好風(fēng)貌。

三要充分挖掘個(gè)人特長(cháng),積極參與企業(yè)文化宣傳工作,并在方針政策、規章法紀、制度程序范圍內,為提高工作效率、工作質(zhì)量,工作方法等方面積極作出新的探索,在自己的工作崗位上創(chuàng )造性地開(kāi)展工作,積極參與煤礦的各項歷史進(jìn)程,不斷豐富自己的知識結構和才干,努力實(shí)現個(gè)人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的完美統一。

平凡的事業(yè)承載新的希望,宏偉的目標開(kāi)啟新的夢(mèng)想。面對新的工作、新的挑戰,新的起點(diǎn)、新的機遇。我相信:有唐安煤礦各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導,有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力,我一定會(huì )成為一名優(yōu)秀的xx員工,唐安煤礦也一定會(huì )在建設精品化礦井的偉大進(jìn)程中不斷開(kāi)創(chuàng )輝煌而燦爛的美好明天!

個(gè)人下半年工作計劃_下半年工作計劃

為維護小區平安和諧,實(shí)現文明小區持續創(chuàng )新發(fā)展,全面奪取今年各項工作的新勝利,在深入總結去年工作經(jīng)驗及教訓的的基礎上,結合上級要求制定小區本年度工作計劃。

一、指導思想。

認真執行《保安服務(wù)管理條例》,充分發(fā)揚“敬業(yè)、服務(wù)、卓越”的精神,密切聯(lián)系小區保安工作實(shí)際,為創(chuàng )一流服務(wù)、保一方平安而奮斗!

二、工作安排。

全年工作首先要突管理,更新管理方法,抓形象、促服務(wù),不搞“花架子”,不搞“隨大流”。凝神聚力,一步一個(gè)腳印,竭盡全力達成工作目標;其次要實(shí)現整改任務(wù),克服不求進(jìn)取的頑疾,實(shí)現思想觀(guān)念及工作成果的大跨越;再次要做堅持創(chuàng )優(yōu)爭先不動(dòng)搖;每月組織一次精細化管理情況檢查。

三、著(zhù)力解決的幾個(gè)問(wèn)題。

1、樹(shù)立敢打硬仗、惡仗的堅定信念。

人人奮勇挑重擔,個(gè)個(gè)爭先多貢獻,咬定全年工作目標不放松,打開(kāi)新局面,創(chuàng )出新佳績(jì)。

2、抓住關(guān)鍵,大力業(yè)務(wù)技能培訓。

勇于實(shí)踐,自覺(jué)地增長(cháng)才干,迅速適應新形勢下的工作要求,逐漸成長(cháng)為本職工作的行家里手和專(zhuān)門(mén)人才。

3、進(jìn)一步加強班組建設,夯實(shí)基礎工作。

充分發(fā)揮班組作用,調動(dòng)各方面的積極因素,促使人人都是管理者、個(gè)個(gè)都是主人翁。

幼師下半年個(gè)人工作計劃

家長(cháng)工作是聯(lián)系家與園的有效橋梁,我將進(jìn)取和家長(cháng)取得聯(lián)系,共同探討制定適合每個(gè)幼兒的教育,使家園結成教育伙伴,充分發(fā)揮教育的潛能。讓每位幼兒都高高興興來(lái)園,安安全全回家,使每位家長(cháng)都能放心將孩子交到教師手中。同時(shí)經(jīng)過(guò)接送時(shí)間向家長(cháng)介紹孩子在園情景,使其積極配合教師的教育教學(xué)工作。

總之,我將用真心關(guān)愛(ài)每一個(gè)孩子,用熱情孕育孩子的成長(cháng),用自信放飛孩子的心靈,用歡樂(lè )培養孩子的健康。讓領(lǐng)導放心,讓家長(cháng)滿(mǎn)意。

個(gè)人下半年工作計劃_下半年工作計劃

從事銷(xiāo)售工作多年,向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品,首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶(hù)長(cháng)久的合作。轉眼____上半年的工作已經(jīng)結束了,在做好20____年上半年工作總結的同時(shí),也做好____年銷(xiāo)售下半年工作計劃:

(一)細分目標市場(chǎng),大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。

____部門(mén)負責的客戶(hù)大體上可以分為四類(lèi),即現金管理客戶(hù)、公司無(wú)貸戶(hù)和電子銀行客戶(hù)客戶(hù)。結合全年的發(fā)展目標,堅持以市場(chǎng)為導向,以客戶(hù)為中心,以賬戶(hù)為基礎,抓大不放小,采取“確保穩住大客戶(hù),努力轉變小客戶(hù),積極拓展新客戶(hù)”的策略,制定詳營(yíng)銷(xiāo)計劃,在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售、大型產(chǎn)品推介會(huì )、重點(diǎn)客戶(hù)上門(mén)推介、組織投標和集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等,形成持續的市場(chǎng)推廣攻勢。

鞏固現金管理市場(chǎng)地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務(wù),努力提高產(chǎn)品的客戶(hù)價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶(hù)擴大市場(chǎng)影響,增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點(diǎn)客戶(hù)、行業(yè)大戶(hù)、集團客戶(hù)進(jìn)行調查,深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式,設計切實(shí)的現金管理方案,主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。對現金管理存量客戶(hù)挖掘深層次的需求,解決存在的問(wèn)題,提高客戶(hù)貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶(hù)185200戶(hù)。

深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶(hù),這也是我行的基礎客戶(hù),并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要。20____年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎上,總結經(jīng)驗,深化營(yíng)銷(xiāo),增強營(yíng)銷(xiāo)效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在量上增長(cháng),并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結構,提高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)比重,降低籌資成本率,增加高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶(hù)的開(kāi)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo),努力擴大市場(chǎng)占比。要加強對公司無(wú)貸戶(hù)維護管理,深入分析其結算特點(diǎn),進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),擴大我行的結算市場(chǎng)份額。20____年要努力實(shí)現新開(kāi)對公結算賬戶(hù):戶(hù),結算賬戶(hù)凈增長(cháng)272430戶(hù)。做好系統大戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開(kāi)戶(hù)的現狀,通過(guò)調用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),爭取全面開(kāi)花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢,爭取更大的存款份額。同時(shí)對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強”等10多戶(hù)重點(diǎn)客戶(hù)掛牌認購工作,鎖定他行目標客戶(hù),進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

(二)加強服務(wù)渠道管理,深入開(kāi)展“結算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶(hù)資源是全公司至關(guān)重要的資源,對公客戶(hù)是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和潛力客戶(hù),要利用對公統一視圖系統,在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎上,進(jìn)一步體現個(gè)性化、多樣化的服務(wù).要建設好三個(gè)渠道:

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門(mén)至少配置3名客戶(hù)經(jīng)理;每個(gè)對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應當根據業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶(hù)經(jīng)理,客戶(hù)資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應適當增配,”構建起高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊。

二是加強物理網(wǎng)點(diǎn)的建設。目前,由于對公結算業(yè)務(wù)方式品種多樣,公司管理模式的差異,對公客戶(hù)最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點(diǎn)建設,在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶(hù)的業(yè)務(wù)需要,滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指南,對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導。

深入開(kāi)展“結算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶(hù)為中心的現代金融服務(wù)理念,梳理制度,整合流程,以目標客戶(hù)需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng )新,提高服務(wù)效率,及時(shí)處理問(wèn)題,加強服務(wù)管理,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,構建以客戶(hù)為中心的服務(wù)模式。全面提升____部門(mén)服務(wù)質(zhì)量,實(shí)現全公司又好又快地發(fā)展目標。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng )新步伐,加大新產(chǎn)品推廣應用力度。

結算與現金管理部作為產(chǎn)品部門(mén),承擔著(zhù)產(chǎn)品創(chuàng )新、維護與管理的責任加強營(yíng)銷(xiāo)支持系統建設。做好總行全公司法人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、單位企業(yè)級客戶(hù)信息管理和單位銀行結算賬戶(hù)管理三大核心系統的推廣工作,為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理提供技術(shù)手段。

完善結算產(chǎn)品創(chuàng )新機制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶(hù)需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng )新業(yè)務(wù)研討會(huì ),集中解決客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題。

提高財智賬戶(hù)品牌的市場(chǎng)認知度。今年要繼續實(shí)施結算與現金管理品牌策略,以“財智賬戶(hù)”為核心,在統一品牌下擴大品牌內涵,提升品牌價(jià)值。要對新開(kāi)發(fā)的結算與現金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設計,制定適當的品牌策略,納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶(hù)品牌的推廣力度,做好品牌維護,保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇,擴大銀證業(yè)務(wù)占比,發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢.加大新產(chǎn)品推廣應用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理,明確職責,加強考核,形成觸角廣泛、反應靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò )和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制,增強市場(chǎng)快速響應能力,真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶(hù)短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國自動(dòng)清算系統等新產(chǎn)品。

(四)抓好客戶(hù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設,加緊培養____部門(mén)人才。

要加強人員管理,實(shí)施日常工作規范,制定行為準則,建立和完善工作日志制度、客戶(hù)檔案制度、走訪(fǎng)客戶(hù)制度以及信息反饋制度。加強業(yè)務(wù)培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓和營(yíng)銷(xiāo)技能培訓,嘗試更加多樣化的培訓方式,通過(guò)深入基層培訓,擴大受訓人員范圍,努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),以適應現代商業(yè)銀行市場(chǎng)競爭需求。

個(gè)人下半年工作計劃_下半年工作計劃

我認為新學(xué)期新開(kāi)始,園里的一切都要以新字打頭,尤其是我接到的新小班的小朋友,更是從零起步,是完全空白的一頁(yè),需要我們教師幫助他們在上面畫(huà)上漂亮的圖畫(huà)。所以作為教師的我們非常重要,要在接到每一批新生的時(shí)候,在原來(lái)的經(jīng)驗上不斷的創(chuàng )新,給他們畫(huà)上嶄新完美的一頁(yè)。要做好這一點(diǎn),肯定離不開(kāi)在做之間要進(jìn)行周密的計劃,對小朋友的學(xué)習,常規,家長(cháng),各個(gè)方面,現計劃如下:

一、思想工作。

本學(xué)期,我仍將以一名更為優(yōu)秀教師的要求去規范自己的言行,熱愛(ài)本職工作,熱愛(ài)幼兒園,自覺(jué)遵守幼兒園的各項規章制度,關(guān)愛(ài)每一位幼兒,坦誠面對每一位家長(cháng),積極認真研讀幼兒教育的相關(guān)書(shū)籍,認真準備、組織每一次教育活動(dòng),按新《綱要》的理念創(chuàng )設適合幼兒發(fā)展的心理、物質(zhì)環(huán)境……多反思,多聽(tīng),多做,勤于實(shí)踐,促進(jìn)自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提高與發(fā)展。

二、能力發(fā)展。

本學(xué)期,我將繼續吸取教訓、總結經(jīng)驗,爭取從以下幾方面獲得提高:

教學(xué)方面:我將認真準備幼兒活動(dòng)所需材料;寫(xiě)好每一次教育活動(dòng)計劃;多學(xué)習,把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗運用到自己的教學(xué)中;多反思,結合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法;多到平行班級走走、看看、聽(tīng)聽(tīng)、取長(cháng)補短,促進(jìn)幼兒發(fā)展;多和有經(jīng)驗的教師交流,爭取獲得她們的指導、幫助。

課題實(shí)踐中:細心記錄專(zhuān)家們的教育理念,認真揣摩,多提問(wèn),使自己在教學(xué)工作中的疑惑得到有效指導并付諸實(shí)踐。

生活中:熱情待人,友愛(ài)助人,謙虛為人,團結向上,爭取和同事們成為朋友。

特色教學(xué)中:細心分析幼兒情況,認真準備英語(yǔ)磁帶、道具,提前編排好適合幼兒的英文舞蹈、律動(dòng),根據幼兒掌握情況及時(shí)做出調整,繼續帶好本班雙語(yǔ)特色,讓幼兒在剛剛接觸到英文的時(shí)候,愛(ài)上英文,對英文產(chǎn)生濃厚的興趣。

班級工作中:嚴格要求自己,以身作則地做好班級工作。

三、努力方向:

1、使興趣成為開(kāi)啟幼兒英語(yǔ)教育的大門(mén)。

首先,在教育目標的制訂上,我立足幼兒期幼兒的特點(diǎn),將目標制訂得淺顯易接受,我們的英語(yǔ)教育注重口語(yǔ)培養,以聽(tīng)說(shuō)為主,不搞認讀,堅持聽(tīng)說(shuō)整合,先聽(tīng)后說(shuō),以聽(tīng)促說(shuō),自然習得的原則,培養幼兒學(xué)習的興趣和對語(yǔ)言的敏感性,培養幼兒初步使用兩種語(yǔ)言進(jìn)行交際的能力,培養幼兒良好的學(xué)習習慣和各種基礎技能。

2、在教育內容的選擇上,適當整修教學(xué)內容的深淺度,我們力求符合幼兒的身心特點(diǎn),注重選擇幼兒親身經(jīng)歷和日常生活中感興趣、能理解、易吸收的內容,且生動(dòng)有趣,富有童趣,又貼近幼兒生活與情感喜好,其難度既符合各年齡幼兒的發(fā)展特點(diǎn),又略高于幼兒的年齡水平,使幼兒既不至于感到太難,又感到有一定的挑戰性。

3、在教學(xué)方法上,我以游戲為主,各種教學(xué)方法靈活交替使用,以此吸引幼兒,抓住幼兒,從而有效的調動(dòng)幼兒學(xué)習的興趣。我還經(jīng)常借助實(shí)物、直觀(guān)教具和模型玩具等幼兒喜愛(ài)的事物,讓幼兒在玩樂(lè )中學(xué)習英語(yǔ),提高了學(xué)習英語(yǔ)的興趣。如:在教幼兒學(xué)水果類(lèi)單詞時(shí),我準備了各種水果或水果玩具,以水果店游戲的形式讓幼兒在玩游戲的過(guò)程中學(xué)習相應的單詞,幼兒很感興趣。

4、在教學(xué)手段上,充分利用錄音、錄像、電腦、多媒體等直觀(guān)的現代化教育手段來(lái)激發(fā)和幫助幼兒學(xué)習英語(yǔ)。如:在教幼兒學(xué)習各種動(dòng)物類(lèi)的單詞時(shí),通過(guò)播放錄像多媒體軟件等形式演示給幼兒看,讓幼兒覺(jué)得學(xué)習英語(yǔ)非常有趣。此外,還播放有關(guān)的英語(yǔ)短劇給幼兒看,播放一些英語(yǔ)歌曲給幼兒聽(tīng),這一些都激發(fā)了幼兒學(xué)習英語(yǔ)的興趣。

5、在本學(xué)期幼兒英語(yǔ)口語(yǔ)放面,我應該作為重點(diǎn),具體措施如下:

(1)、在日常生活中教師要盡可能的與孩子多說(shuō)英語(yǔ),讓他們多聽(tīng)(包括磁帶),給他們營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的英語(yǔ)環(huán)境。

(2)、創(chuàng )新英語(yǔ)區,提高孩子的興趣,使孩子們能在輕松自然的氣氛中,熟悉、了解字母和單詞的特性、掌握學(xué)習的規律。

(3)、做好家園聯(lián)系工作,及時(shí)的向家長(cháng)反饋英語(yǔ)教學(xué)內容,以便父母在家幫助孩子復習鞏固。

在以后的活動(dòng)中不斷開(kāi)發(fā)設計更多更新更好玩的游戲,讓幼兒在玩中學(xué)讓孩子學(xué)好英語(yǔ),快樂(lè )掌握“第二語(yǔ)言”!

四、努力提高自己:

師德——對幼兒充滿(mǎn)愛(ài)心,以發(fā)展的眼光看待幼兒、評價(jià)幼兒,注重幼兒創(chuàng )造思維和創(chuàng )造能力的培養。尊重幼兒的人格,不岐視、體罰和變相體罰幼兒。同事間團結協(xié)作、互相尊重、互相配合、合作共事。

專(zhuān)業(yè)技能———加強鋼琴,繪畫(huà),舞蹈等各項基本能力的練習。

教育教學(xué)——認真上好每個(gè)月的新教師月匯報展示課,努力有新的突破。組織好每個(gè)星期的英文小廣播,使幼兒喜歡上英語(yǔ),愛(ài)上英文兒歌。在師徒結對的形式下,認真像師傅學(xué)習各個(gè)方面的知識以及經(jīng)驗,尤其在自己比較薄弱的環(huán)境布置方面,要努力更進(jìn)。在骨干教師展示觀(guān)摩活動(dòng)中,認真揣摩自己的不足之處,加以改進(jìn)。在向家長(cháng)開(kāi)放半日活動(dòng)時(shí),要吸取以往的教學(xué)經(jīng)驗,請教師傅和園長(cháng),認認真真給家長(cháng)們展示最好的一面。

園內英語(yǔ)教研——認真帶好年級組的英文教研工作,使每一位老師在原有的基礎上都有提高,積極組織每個(gè)月的英語(yǔ)教研,做到新的教學(xué)方法大家一起分享。有誤區,大家一起避免。在例如圣誕節狂歡活動(dòng)中,大家一起參與,商討出一個(gè)能讓小朋友們感受到外國節日給大家帶來(lái)的快樂(lè )。

園內綱要的學(xué)習——在綱要解讀:教與學(xué)過(guò)程中的師生活動(dòng)(一),教與學(xué)過(guò)程中的師生活動(dòng)(二),課程實(shí)施中的資源綜合利用,課程實(shí)施中的家園合力中,我要認真學(xué)習綱要知識,并與實(shí)際相結合,做到綱要與實(shí)踐的完整統一。

集體教研———在集體教研:如何提高教師觀(guān)課評課能力,如何增強區域活動(dòng)的有趣性和有效性”,如何發(fā)揮幼兒戶(hù)外體育運動(dòng)的最大價(jià)值?,骨干教師展示觀(guān)摩活動(dòng)里,我對本次研討會(huì )的內容,認真從各個(gè)方面做好準備工作,無(wú)論是請教有經(jīng)驗的老師,或者是從其他方面找資料,一定要努力深入探究,爭取自己有更多的新發(fā)現和新收獲。

下半年幼師工作計劃

1、培養幼兒的進(jìn)餐習慣,是他們懂得珍惜糧食。提高自我服務(wù)能力。

2、培養幼兒對運動(dòng)的興趣,體驗運動(dòng)的樂(lè )趣,開(kāi)展區域性體育活動(dòng),在運動(dòng)中逐步培養幼兒大膽、自信、勇敢的個(gè)性心理品質(zhì)。

3、激發(fā)幼兒活動(dòng)的愿望、探索的興趣,鼓勵膽子小的幼兒在集體面前多表達、培養良好的學(xué)習習慣。

4、開(kāi)展自主性活動(dòng)和學(xué)習性活動(dòng),鼓勵幼兒積極參加活動(dòng)。

二、具體目標與措施。

(一)、生活活動(dòng)。

目標:

1、愉快來(lái)園,愿意參加幼兒園的各類(lèi)活動(dòng),能繼續適應集體生活。

2、學(xué)習使用小勺吃飯,在老師的幫助提醒下能吃得干凈,不將飯菜含在嘴里。

3、糾正不良的睡眠習慣。

4、會(huì )穿脫寬松的衣褲。

5、學(xué)習自理大小便(會(huì )使用蹲坑)。

6、知道室內不大聲叫喊,不把手指、不干凈東西放進(jìn)嘴里,不摳鼻。

7、懂得贓物、玩具不放進(jìn)耳鼻口。根據季節變化、運動(dòng)量的大小增減衣服。

8、學(xué)習正確的洗手方法,知道飯前、便后洗手。

9、學(xué)會(huì )使用毛巾進(jìn)行擦臉、擦嘴。

措施:

1、開(kāi)展“笑臉娃娃”活動(dòng),鼓勵幼兒高高興興來(lái)園。給個(gè)別幼兒更多的關(guān)愛(ài)、并與家長(cháng)及時(shí)溝通,指導家長(cháng)正確配合老師做好幼兒的保育工作。

2、利用兒歌、游戲、故事等形式使幼兒學(xué)習正確洗手、吃飯、睡覺(jué)、穿脫衣服等生活常規,使幼兒養成良好的生活習慣。

3、在學(xué)習性游戲中提供一些生活的材料如:小被子、襪子、毛巾等等給孩子鍛煉的機會(huì )。

4、在分組教學(xué)中進(jìn)行個(gè)別幼兒的教育。

5、通過(guò)每天的進(jìn)餐活動(dòng),培養幼兒文明進(jìn)餐習慣。

6、班級三位一體,共同管理好班級工作。

(二)、運動(dòng)活動(dòng)。

目標:

1、在體育鍛煉中,能做到保護好自己,不到危險的地方玩。

2、在老師的鼓勵下愿意參加各類(lèi)活動(dòng)。

3、能自然地走,在直線(xiàn)、曲線(xiàn)上走。雙足交替上下樓梯。兩腳并攏向前輕輕地跳。

4、會(huì )玩中型運動(dòng)器具。

5、學(xué)習模仿操和器具操。

措施:

1、開(kāi)展區域性體育活動(dòng),培養幼兒的參與性與興趣,促進(jìn)肌體的協(xié)調發(fā)展。

2、保證每天二小時(shí)的戶(hù)外鍛煉時(shí)間。

3、學(xué)會(huì )玩具模仿操、小兵操和響環(huán)操。

4、制作并提供多種運動(dòng)小器具(飛標、沙袋、罐子、球藍等等),豐富幼兒的體育鍛煉活動(dòng)內容。

(三)、學(xué)習活動(dòng)。

目標:

1、愛(ài)祖國、愛(ài)家鄉,知道自己是中國人,喜歡老師,愛(ài)爺爺奶奶,愿意上幼兒園。

2、在老師的引導下,產(chǎn)生對周?chē)挛锏呐d趣。學(xué)著(zhù)用各種感官感知周?chē)車(chē)氖挛?,感知其明顯的特征。

3、觀(guān)察幾種常見(jiàn)的水果及其他食品,感知冬天的明顯特征。

4、經(jīng)??绰?tīng)觸摸周?chē)钪懈鞣N顏色、形狀、聲音,并對它們變化、聲響發(fā)生興趣,喜歡音樂(lè )活動(dòng)、美工活動(dòng)。

5、在老師的指導下學(xué)唱簡(jiǎn)單的歌曲,做簡(jiǎn)單的韻律動(dòng)作,初步用動(dòng)作表示音樂(lè )的感受。

6、學(xué)聽(tīng)普通話(huà),能與同伴一起安靜地聽(tīng)老師講話(huà)。學(xué)說(shuō)普通話(huà)愿意模仿老師的發(fā)音,愛(ài)跟老師學(xué)念兒歌,講故事中簡(jiǎn)單短句。愿意用語(yǔ)言回答別人的問(wèn)題。

7、能口手一致點(diǎn)數1-3,認識幾何圖形,學(xué)習排序歸類(lèi),學(xué)習分辨白天黑夜,拼簡(jiǎn)單的人物動(dòng)物拼版。

8、能以愉快情緒參加英語(yǔ)活動(dòng),學(xué)會(huì )用英語(yǔ)問(wèn)老師好。

措施:

1、創(chuàng )設符合小班幼兒年齡的環(huán)境,體現以幼兒為主的指導思想,根據主題活動(dòng)布置環(huán)境,使幼兒、家長(cháng)參與環(huán)境布置,做到師生互動(dòng),生生互動(dòng)。如“水果娃娃展覽”“爺爺奶奶照片展”等。

2、定期將幼兒作品進(jìn)行展示活動(dòng),使每個(gè)幼兒體驗成就感。

3、創(chuàng )設英語(yǔ)環(huán)境,使小朋友在其中愉快參與學(xué)習,學(xué)會(huì )一些簡(jiǎn)單的口語(yǔ)、兒歌、歌曲。

4、參加各項活動(dòng),學(xué)會(huì )動(dòng)手動(dòng)腦想結合。(敬老節活動(dòng)、愛(ài)祖國知識競賽活動(dòng)、國慶游園活動(dòng)、運動(dòng)會(huì )等)。

5、在帶幼兒走出去的活動(dòng)中,給予幼兒豐富的知識,滿(mǎn)足他們的好奇心,讓幼兒有充分的動(dòng)手、動(dòng)腦的機會(huì ),使幼兒通過(guò)活動(dòng)得到滿(mǎn)足,得到愉快的體驗。(如秋游等活動(dòng))。

(四)、游戲活動(dòng)。

目標:

1、豐富生活經(jīng)驗,能用語(yǔ)言和動(dòng)作去模仿,積極體驗角色的情感和態(tài)度。

2、創(chuàng )設條件,豐富幼兒的知識經(jīng)驗,感性經(jīng)驗和游戲語(yǔ)言。

3、初步掌握一些進(jìn)行角色游戲的基本技能。

4、豐富和加深幼兒對建筑物的印象和表象。

5、初步掌握結構游戲中的構造技巧,運用插塑、積木的玩具構造比較粗輪廓的物體。愛(ài)護玩具,游戲后送玩具回家。

措施:

1、提供符合小班幼兒的大玩具。

2、在游戲中注意觀(guān)察幼兒的活動(dòng)并為他們提供需要的游戲材料。

3、鼓勵幼兒從家里帶來(lái)廢舊物品,教師制作一些成品娃娃家用品。

4、幼兒自選主題,充當角色,并在游戲中感到快樂(lè )。

(五)、家長(cháng)工作。

1、召開(kāi)家長(cháng)會(huì ),彼此溝通。

2、邀請家長(cháng)參加“敬老活動(dòng)”并及時(shí)做好反饋工作。

3、樹(shù)立幼兒園與社會(huì )、家庭一體化的教育觀(guān),繼續辦好家園之窗,利用家園聯(lián)系冊向家長(cháng)定期匯報幼兒在園情況。

4、及時(shí)做好家長(cháng)工作。

幼師下半年個(gè)人工作計劃

依據《規程》《綱要》《指南》的核心思想,以“蒙以養正,回歸本原”為宗旨,遵循蒙特梭利教育尊重生命之理念,堅持以?xún)和l(fā)展為核心、以教師成長(cháng)為根本,在專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的過(guò)程中,建立健全支撐蒙氏專(zhuān)業(yè)發(fā)展的實(shí)施體系,確保在內涵中追求專(zhuān)業(yè)品質(zhì)。

下半年幼師工作計劃

本學(xué)期班級幼兒____名,其中男孩____名(包括新生兩名),女孩____名。具體情況體現在以下幾方面:

(一)優(yōu)勢表現。

1、通過(guò)“餐前閱讀”、“講故事”等活動(dòng),孩子們的語(yǔ)言表達能力有了很大的提高,大部分幼兒能主動(dòng)和老師交談,同時(shí)也增強了幼兒在集體面前自我展示的自信心。

2、大部分幼兒能和同伴一起玩,且能較有序地取放玩具。

3、喜歡戶(hù)外活動(dòng),跑、跳、鉆、爬等動(dòng)作發(fā)展較好,喜歡玩各種器械,并有一定創(chuàng )造力。

4、幼兒基本上能做到自己的事情自己做,有較強的生活自理能力和良好的生活、衛生慣。

(二)薄弱因素分析。

1、幼兒活動(dòng)時(shí)聲音較大,傾聽(tīng)慣較差,部分幼兒在學(xué)活動(dòng)中注意力分散,沒(méi)有耐心。

2、同伴之間缺少互相幫助、互相合作的熱情,缺乏為他人服務(wù)的意識。

3、幼兒喜歡各種游戲,但還缺少創(chuàng )造表現力。

4、部分幼兒做事拖拉、欠缺責任意識,收玩具、做值日生、料理班級植物角等工作常常需要別人提醒,愛(ài)護公物和玩具的慣仍需進(jìn)一步培養。

(三)家長(cháng)情況:

家長(cháng)積極配合班級工作,但在教育子女的方式方法上存在著(zhù)一些問(wèn)題,在學(xué)上對孩子的要求過(guò)高;在生活方面,對孩子過(guò)分關(guān)心、代替。家長(cháng)們多較關(guān)心孩子學(xué)會(huì )了什么、做的怎么樣,而很少關(guān)注在學(xué)探索過(guò)程中幼兒的學(xué)態(tài)度。

二、班級目標。

1、培養幼兒間的相互學(xué)、自主性和決策的能力,建立一個(gè)共同探討的團體。

2、培養幼兒學(xué)興趣、學(xué)慣,能讓幼兒在小學(xué)里盡快地適應學(xué)生活,做好幼小銜接工作。

3、班級教師加強學(xué),提高專(zhuān)業(yè)、思想素質(zhì);充分發(fā)揮自身優(yōu)勢加強協(xié)調,密切配合,以高效率、高質(zhì)量完成班級工作。

4、提高游戲水平,促進(jìn)幼兒活潑開(kāi)朗自主等良好個(gè)性的發(fā)展,促進(jìn)創(chuàng )造力、表現力、想象力和動(dòng)手能力的發(fā)展,使幼兒樂(lè )于交往、合作,對己對人有最初的責任意識,形成更良好的自我意識。

5、幫助家長(cháng)具備正確的兒童觀(guān)、教育觀(guān)、知識觀(guān),明確幼兒期教育重心是個(gè)性能力的培養,使家長(cháng)認同熟悉我們的教育宗旨、目標和課程形式,并支持參與幼兒園的教育活動(dòng),形成良好的"家園對話(huà)互動(dòng)網(wǎng)"。

三、具體措施。

(一)班級經(jīng)營(yíng)。

三位一體,每個(gè)教師都是班級的主人,尊重每一位老師的建議,建立保教人員彼此間的合作意識,并進(jìn)行合理的工作分工:按主題輪流主班,主班老師負責教育教學(xué)的計劃調配、臨時(shí)工作以及大部分的家長(cháng)工作,配班老師協(xié)調保育員做好班級衛生、安全整理工作,并配合主班老師完成環(huán)境、教學(xué)、家長(cháng)工作,但分工不分家,大家互幫互助及時(shí)地作好交流,每周五中午進(jìn)行班務(wù)會(huì )議。

在班中開(kāi)展大家是朋友活動(dòng)。即老師是幼兒的朋友,多和幼兒談心、交流、參與他們的活動(dòng),站在幼兒的角度考慮問(wèn)題、解決問(wèn)題,認真做好幼兒觀(guān)察記錄,每周班務(wù)會(huì )議進(jìn)行總結評價(jià)。三位保教人員互相監督自己的言行舉止,不挖苦幼兒,收回不當的行為。做到“收回食指、豎起大拇指”,做孩子心目中的好老師。建立良好的班風(fēng),創(chuàng )建良好的班級氛圍,讓幼兒學(xué)會(huì )傾聽(tīng)別人的建議;學(xué)會(huì )欣賞同伴,為別人的成功感到高興;學(xué)會(huì )具有集體榮譽(yù)感,具有團隊合作精神;學(xué)會(huì )不怕困難,勝不驕傲,敗不氣餒。

繼續開(kāi)展我是“小小值日生”活動(dòng),引導幼兒不隨地扔紙,保持班級良好衛生。做到衛生意識天天有。開(kāi)展“走路悄悄”“吃飯悄悄”活動(dòng),保持班級良好的走路及吃飯、入廁等生活環(huán)節常規。各項活動(dòng)設計相應的表格進(jìn)行記錄,并激發(fā)幼兒積極性。

(二)班級教育。

1、班級環(huán)境。

1)根據教學(xué)內容,定期更換墻飾,環(huán)境創(chuàng )設美觀(guān)大方,體現流程。環(huán)境創(chuàng )設與主題同步,師生共同設計與制作。環(huán)境創(chuàng )設凸顯文學(xué)性,通過(guò)照片、繪畫(huà)、手工等多種形式表現主題中文學(xué)作品。環(huán)境創(chuàng )設立體化,不局限與墻面,還包括游戲環(huán)境、游戲材料、游戲成果的展示,充分利用活動(dòng)室的空間。

2)設置自然角,設置幼兒記載本定期更換內容,師生共同管理,使其富于生機特色及具有教育意義。

3)設置氣象角,鼓勵幼兒觀(guān)察氣象和進(jìn)行記錄。

4)與幼兒平等相民主相處,創(chuàng )設良好的心理環(huán)境,促進(jìn)幼兒健康愉快地成長(cháng)。

2、幼小銜接。

1、注重幼兒獨立意識和生活自理能力、生存能力的培養。

在幼兒已經(jīng)具備一定的學(xué)會(huì )生存、生活能力的基礎上,要增強幼兒獨立解決問(wèn)題的能力。(1)通過(guò)談話(huà)、故事、社會(huì )實(shí)踐培養幼兒的獨立意識,增強獨立解決問(wèn)題的能力。讓幼兒感知到,即將成為一名小學(xué)生了,生活、學(xué)不能完全依靠父母和教師,要學(xué)會(huì )自己的事自己做,遇到問(wèn)題和困難自己要想辦法解快。在幼兒園開(kāi)展“小巧手”的評比活動(dòng),評一評誰(shuí)的抽屜最整潔,誰(shuí)的值日生做得最出色等。在日常生活中,要求家長(cháng)配合逐步讓幼兒自己完成在家的生活環(huán)節,如:穿脫衣服鞋襪,鋪床疊被,盥洗,學(xué)會(huì )擺放、洗涮碗筷、收拾飯桌,學(xué)會(huì )洗簡(jiǎn)單的衣物,如小手絹、襪子等;(2)培養幼兒的時(shí)間觀(guān)念,在學(xué)生活中,要學(xué)會(huì )自我觀(guān)察、自我體驗、自我監督、自我批評、自我評價(jià)和自我控制等,讓他們懂得什么時(shí)候應該做什么事并一定做好;什么時(shí)候不該做事并控制自己的愿望和行為,讓幼兒自主安排包括學(xué)在內的基本生活起居。通過(guò)這一系列的活動(dòng)讓幼兒養成良好的生活慣,強化幼兒獨立生活的能力。

2、引導幼兒學(xué)正確的社會(huì )交往。

幼兒將進(jìn)入小學(xué)這個(gè)“大家庭”,面對陌生的環(huán)境,難免產(chǎn)生恐慌心里,所以,我們將結合主題活動(dòng)注重提高幼兒的交往能力,讓幼兒學(xué)會(huì )與他人友好和睦地相處,學(xué)會(huì )關(guān)心和參與集體的活動(dòng),在別人需要幫助的時(shí)候,愿意給人于幫助,在集體活動(dòng)中學(xué)會(huì )與別人合作,遇到困難時(shí)主動(dòng)向別人請教;身體不適時(shí)能主動(dòng)找人幫忙等等,增強幼兒的交往能力。

3、培養幼兒的規則意識和堅持性。

要求幼兒按時(shí)到園參加早煉,嚴格約束課堂紀律,引導幼兒按規則行事,能記住某些規則。如:過(guò)馬路走人行橫道,上下樓梯靠右行,回答問(wèn)題前要先舉手,別人發(fā)言時(shí)不隨意打斷,取放器械要有順序等,提高幼兒的規則意識。增強幼兒堅持性的培養,采用各種鼓勵、表?yè)P的方式。在主題探究活動(dòng)中,充分發(fā)揮幼兒的主動(dòng)性,增加同伴間討論、向老師質(zhì)疑、動(dòng)手操作等環(huán)節,讓課堂更加生動(dòng)活潑。

4.任務(wù)意識和完成任務(wù)能力的培養。

通過(guò)值日生等工作讓幼兒嘗試來(lái)做一些簡(jiǎn)單的工作,并通過(guò)游戲、設置情景等活動(dòng)讓幼兒掌握完成任務(wù)的方法,逐漸培養幼兒的任務(wù)意識。同時(shí)根據班級活動(dòng)的內容,設計一些親子任務(wù),如讓幼兒把一些簡(jiǎn)單的兒歌朗誦給爸爸媽媽聽(tīng),由爸爸媽媽記錄后帶到幼兒園,或結合主題活動(dòng)請幼兒回家和爸爸媽媽一起收集資料、做一件小制作等等,讓幼兒養成按時(shí)完成任務(wù)的好慣,增強幼兒的任務(wù)意識。

5.培養幼兒良好的學(xué)慣。

3、游戲活動(dòng)。

游戲是孩子們所熱愛(ài)的,本學(xué)期我們將繼續重視游戲活動(dòng)的開(kāi)展與深入。班級內根據計劃進(jìn)行學(xué)探討。區角游戲中,我們將重點(diǎn)創(chuàng )設游戲氛圍,豐富區域材料,滿(mǎn)足游戲需求,促進(jìn)幼兒發(fā)展。更好地將區域活動(dòng)與主題活動(dòng)相融合。及時(shí)投放和更換、豐富活動(dòng)材料。并注意活動(dòng)材料的層次性。發(fā)掘各個(gè)活動(dòng)區活動(dòng)的教學(xué)潛能,注意活動(dòng)材料的多領(lǐng)域經(jīng)驗的指向性。在游戲中有目的、有計劃地投放、變換和調整各類(lèi)游戲材料,注意材料投放與幼兒發(fā)展水平的一致性與層次性,科學(xué)地評價(jià)與指導幼兒,使幼兒學(xué)會(huì )主動(dòng)發(fā)現并注重在學(xué)過(guò)程中培養幼兒良好的學(xué)慣和學(xué)興趣。教育幼兒愛(ài)護各種活動(dòng)材料,輕拿輕放,學(xué)會(huì )整理。同幼兒一起制定活動(dòng)規則,教育幼兒要遵守。不斷提高幼兒在各區中活動(dòng)的能力,豐富他們活動(dòng)的形式和內容。引導孩子用商量的辦法去解決在活動(dòng)中遇到的問(wèn)題,能?chē)L試互相進(jìn)行合作。

建構游戲中,我們將重點(diǎn)探討如何有效地指導,引導幼兒進(jìn)行創(chuàng )造性表現。并站在孩子的角度嘗試創(chuàng )作。

表演游戲中,重點(diǎn)研究如何提高幼兒的表現力。

通過(guò)體育游戲提高幼兒的動(dòng)作技能,增強規則意識。

4、提高各領(lǐng)域能力。

語(yǔ)言方面:培養傾聽(tīng)慣,會(huì )在集體面前大膽連貫地進(jìn)行表達,喜歡欣賞不同形式的文學(xué)作品,有良好閱讀慣。

實(shí)施措施:

1、晨間談話(huà)和特色活動(dòng)中進(jìn)行“說(shuō)一句話(huà)”的活動(dòng)。

2、開(kāi)展班級“故事大王”比賽。

認知方面:喜歡用多種感官探索周?chē)h(huán)境,喜歡提問(wèn),愿意收集感興趣的信息。2、嘗試用適當方式表達自己探索過(guò)程。喜歡參加操作活動(dòng),并養成主動(dòng)整理材料的慣。

實(shí)施措施:

1、組織科學(xué)游戲活動(dòng),引導幼兒掌握一定活動(dòng)規則,獲取有關(guān)科學(xué)經(jīng)驗。

2、提供豐富的操作材料。

3、創(chuàng )設易存活,有觀(guān)察價(jià)值的自然角,開(kāi)展種植喂養活動(dòng),并記錄。

藝術(shù)方面:學(xué)用自然的聲音有表情地唱歌,喜歡模仿、創(chuàng )編,喜歡用打擊樂(lè )器和身體動(dòng)作表達節奏。2、正確使用多種手工工具和材料,體驗繪畫(huà)快樂(lè )。

實(shí)施措施:

1、班級設置作品展。

2、大班組幼兒才藝表演。

3、迎六一和美術(shù)比賽。

4、畢業(yè)典禮排練。

健康方面:了解簡(jiǎn)單的保護方法,增強自我保護意識。養成誠實(shí)、團結、愛(ài)勞動(dòng)的好慣。

實(shí)施措施:

1、組織多種目標明確的戶(hù)外體育活動(dòng)。

2、在幼兒的一日生活中引導幼兒養成良好的生活慣。

社會(huì )目標:熱愛(ài)父母、老師,尊重成人勞動(dòng)。2、能遵守多種行為規則。

實(shí)施措施:

在主題活動(dòng)中引導幼兒收集有關(guān)資料,將教學(xué)目標引入到社會(huì )生活中去。

__月大班社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)“逛公園”

__月逛廟會(huì )。

__月小小環(huán)保員。

__月參觀(guān)小學(xué)。

個(gè)人下半年工作計劃_下半年工作計劃

文印室管理工作計劃:

一、確保各部門(mén)辦公耗材的領(lǐng)用。

先前文印室的耗材物品領(lǐng)用過(guò)程混亂,管理無(wú)序,對此,我們采取了一些新的措施:一是重新制定新版物品領(lǐng)用單,補充了過(guò)去領(lǐng)用單上的一些不足和不完善的地方;二是對于物品的領(lǐng)用必須要有辦公室領(lǐng)導簽字同意的方可領(lǐng)取(特殊情況除外),堵塞漏洞;三是打印機加粉及更換硒鼓要求文印室人員全程跟隨,確保不出問(wèn)題;四是做好日常文印耗材的登記工作,定期清點(diǎn)、統計上報領(lǐng)用情況,節約使用文印耗材。

二、嚴格遵守保密制度,加強保密意識。

在文件資料復印或打印中,能夠認真執行保密制度,文件底稿能夠妥善保管,及時(shí)把作廢的文件底稿銷(xiāo)毀,在復印方面一些帶密級的文件未經(jīng)領(lǐng)導批示,一律不打印復制。如有需要印制涉密文件的,我們都要求各部、室人員做好相關(guān)登記。能夠做到該看的看,不該看的一律不看,該說(shuō)的說(shuō),不該說(shuō)的一律不談。

三、正確使用設備,做好設備維護工作。

對文印室的機器設備,我們能熟練掌握使用這些機器,愛(ài)惜設備,嚴禁不正規的操作方式,能排除其出現的一般故障,并定期督促專(zhuān)業(yè)人員做好機器的保養工作,避免機器出現故障,影響正常工作。在印制材料過(guò)程中設備出現不能解決的問(wèn)題,及時(shí)的聯(lián)系維修人員進(jìn)行維修。

四、加強自身理論學(xué)習,全面提高自身素質(zhì)。

在認真做好本職工作的同時(shí),也要不斷學(xué)習新的知識,在向書(shū)本學(xué)習的同時(shí),要注重理論與實(shí)際相結合。在提高知識的同時(shí),還要保證實(shí)際操作能力。培養良好的心理素質(zhì)、身體素質(zhì),讓自己得到全面提升。

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