策劃方案是在項目開(kāi)始之前，根據需求和目標來(lái)制定的一份詳細計劃，它包括項目目標、任務(wù)分解、資源調配等內容，是項目順利實(shí)施的重要依據。在下面的范文中，我們可以看到不同行業(yè)和領(lǐng)域的策劃方案，幫助我們更好地理解和掌握策劃方案的制定和實(shí)施。

房地產(chǎn)策劃方案

1、鑒于目前宏觀(guān)調控政策的影響，已認籌客戶(hù)及時(shí)的選房開(kāi)盤(pán)，將意向客戶(hù)轉變成購房客戶(hù)，及時(shí)回籠銷(xiāo)售資金是我們目前重要的工作。

2、通過(guò)本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)盛大宣傳，為二期后續銷(xiāo)售吸引一定的人氣。

認籌時(shí)間：3月8日-5月日認籌數量：78組。

鑫隆名居銷(xiāo)售大廳。

20xx年5月日上午9點(diǎn)30分。

1、邀請輝縣市政府或區政府相關(guān)領(lǐng)導(條件不允許，可開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導代替)進(jìn)行開(kāi)盤(pán)盛典剪彩儀式。

2、通過(guò)舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂(lè )隊進(jìn)行表演。

3、邀請輝縣市市老年軍樂(lè )隊或鼓舞隊表演來(lái)助陣。

4、邀請已認籌客戶(hù)現場(chǎng)參與開(kāi)盤(pán)選房活動(dòng)來(lái)調動(dòng)潛在客戶(hù)的積極性。

5、已定房客戶(hù)領(lǐng)取獎品提升客戶(hù)對樓盤(pán)的美譽(yù)度。

（一）舞臺布置：

舞臺尺寸建議10米xx7大小，結構輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調動(dòng)現場(chǎng)觀(guān)眾的互動(dòng)性和參與性，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺(jué)沖擊力，地面鋪設紅色地毯，音響及話(huà)筒由演繹樂(lè )隊自備。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術(shù)為主導內容，中間穿插項目的介紹，抽獎，有獎問(wèn)答等環(huán)節。

軍樂(lè )隊或鑼鼓隊布置：統一紅色服裝，樂(lè )器自備，位置根據現場(chǎng)安排在舞臺左右，人數最少20人以上，有專(zhuān)人負責，根據現場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間安排。

（二）門(mén)口布置：

1、將售樓部?jì)蓚染嗍蹣遣?00米范圍內插上彩色旗幟來(lái)增加喜慶和導視作用。

2、售樓部后樓體以及對面樓體上置20xx5米噴繪(內容見(jiàn)后)2塊，內容以開(kāi)盤(pán)文字為主。

3、售樓部門(mén)口安置兩個(gè)金象(寓意吉祥，美好，發(fā)財)，兩金象之間為15米尺寸拱門(mén)，上置條幅(內容見(jiàn)后)升空禮炮，旋風(fēng)彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數量為6或者8個(gè)，在剪彩儀式進(jìn)行時(shí)從聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)上達到更好的效果。

4、售樓部外斜拉條幅，根據售樓部外觀(guān)的布置，在確定條幅的數量。

（三）售樓部?jì)炔堪b：

售樓部?jì)炔宽敳恳缘跗旌蜌馇驈囊曈X(jué)上來(lái)渲染開(kāi)盤(pán)氣氛，案場(chǎng)設置開(kāi)盤(pán)流程展架，認購須知來(lái)引導客戶(hù)，案場(chǎng)音響釋放激昂樂(lè )曲從聽(tīng)覺(jué)上烘托緊張氛圍，引起客戶(hù)的購買(mǎi)沖動(dòng)。布置抽獎區，放置抽獎道具和獎品激發(fā)參與欲望。

（四）售樓部?jì)染唧w劃分區域：

客戶(hù)等候區——客戶(hù)選房區——客戶(hù)簽約區——獎品區。

1、客戶(hù)等候區準備充足的座位擺放，便于客戶(hù)休息，鑒于天氣炎熱每個(gè)座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶(hù)應提前準備相應食品以體現人性化服務(wù)。在休息區擺放展架將選房須知和認購提示等重要信息公示。

2、客戶(hù)選房區應跟休息區隔開(kāi)，根據案場(chǎng)可用綠色盆景將沙盤(pán)區域與大廳隔開(kāi)，作為選房區域。

3、客戶(hù)簽約區設置在財務(wù)辦公室前區域，簽約和財務(wù)收款為一體。

4、獎品區設置在簽約后邊門(mén)口處。

房地產(chǎn)策劃方案

為了展示置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采，進(jìn)一步提升樓盤(pán)的品牌形象，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來(lái)的“廬山真面目”，我們有幸策劃“樓盤(pán)月日開(kāi)盤(pán)慶典”活動(dòng)。

在策劃過(guò)程中，我們將通過(guò)對現場(chǎng)的巧妙布置、開(kāi)盤(pán)典禮的精心籌劃，現場(chǎng)音樂(lè )會(huì )的烘托來(lái)營(yíng)造隆重、熱烈、喜慶的現場(chǎng)氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達開(kāi)盤(pán)信息，形成良好口碑，實(shí)現售房目的。

置業(yè)發(fā)展有限公司

禮儀有限公司

重慶廣告策劃有限公司

相關(guān)領(lǐng)導、新聞媒體、新老客戶(hù)、工作人員

通過(guò)對此次開(kāi)盤(pán)慶典和現場(chǎng)音樂(lè )會(huì )的構思策劃和實(shí)施，將突出樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)當天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤(pán)建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費者的購買(mǎi)欲望，促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。

1、背景板：

2、樓盤(pán)四周：懸掛20個(gè)空飄彩球

3、廣場(chǎng)四周：插滿(mǎn)印有“置業(yè)”和“樓盤(pán)”的彩旗，預計100面（彩旗迎風(fēng)招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目）。

4、廣場(chǎng)入口處：雙龍拱門(mén)（雙龍戲珠，更現喜慶氣氛）。

5、售樓大廳門(mén)口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門(mén)”。

6、廣場(chǎng)上：首先對廣場(chǎng)進(jìn)行功能分區，劃分為典禮區、停車(chē)區、來(lái)賓接待區、活動(dòng)區及其它功能區，并用標記加以界分。然后準備足夠的宣傳資料，在典禮開(kāi)始前每人一套。

7、樣房四周：過(guò)去，很多樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)典禮的策劃中忽略了一個(gè)環(huán)節，那就是開(kāi)幕式現場(chǎng)與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標客戶(hù)產(chǎn)生購買(mǎi)欲望的有力促銷(xiāo)工具，在開(kāi)盤(pán)典禮當天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們禮儀公司構思巧妙之所在。

（一）、儀式開(kāi)始前

1、背景音樂(lè )響起

2、舞獅表演

3、儀式開(kāi)始前半小時(shí)，軍樂(lè )隊合奏《迎賓曲》、《歡樂(lè )頌》，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演，展現人景互動(dòng)的都市景觀(guān)。

4、儀式開(kāi)始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來(lái)賓，并為來(lái)賓佩戴胸花。

5、工作人員為儀式作最后檢查。

（二）儀式開(kāi)始

1、司儀唱詞，介紹來(lái)賓，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導上臺。

2、總裁講話(huà)。（話(huà)畢，鼓樂(lè )齊鳴）

3、建委領(lǐng)導講話(huà)。（話(huà)畢，鼓樂(lè )齊鳴）

4、區領(lǐng)導講話(huà)。（話(huà)畢，鼓樂(lè )齊鳴）

5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導講話(huà)。（話(huà)畢，鼓樂(lè )齊鳴）

6、剪彩儀式開(kāi)始（由6名禮儀小姐手持托盤(pán)走上主席臺呈一字站開(kāi)）主持人有請總裁、建委領(lǐng)導等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時(shí)，放五彩噴花，鼓樂(lè )齊鳴，漫天彩屑飛舞，現場(chǎng)氣氛達到高潮）。

（三）儀式后（現場(chǎng)音樂(lè )會(huì )）

1、城市民謠（大笨熊組合）——上午

2、高校最好的樂(lè )隊“邊緣樂(lè )隊”組合表演——上午

3、主持人：配合表演，進(jìn)行sp提問(wèn)、小禮品派送

4、弦樂(lè )四重奏表演——下午

1、電源配置。

2、禮儀小姐換裝處。

3、來(lái)賓休息處。

4、來(lái)賓停車(chē)位。

5、現場(chǎng)秩序維護。

房地產(chǎn)策劃方案

一、策劃緣起。

東部旅游節日在即，全城熱銷(xiāo)海岸生活。

7月22日，在xx省文化廳和xx市xx區政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì )暨廣東省少兒藝術(shù)節”即將召開(kāi)，在“東部旅游文化節”同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下，xx的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái)。隨著(zhù)萬(wàn)科東海岸和心海伽藍的陸續開(kāi)盤(pán)，東部家居生活不斷朝著(zhù)海岸新時(shí)尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，xx需要宣傳，xx需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。

二、合作優(yōu)勢。

《××周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航。

同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng )刊?！丁痢林芸肥莤x市公開(kāi)發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過(guò)7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為xx生活傳遞信息。

三、媒體互動(dòng)。

《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開(kāi)創(chuàng )最新傳媒模式。

為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)xx，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布xx、東莞的高檔寫(xiě)字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開(kāi)辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶(hù)都將同時(shí)得到分眾傳媒贈送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效。

四、報道方法。

全景描繪xx生活，為置業(yè)東部展示立體畫(huà)卷。

1、介紹xx簡(jiǎn)史:概括山海xx，幾年巨變。

2、描述旅游東部:處處美景處處家的環(huán)境。

3、譜寫(xiě)豪宅頌歌:聆聽(tīng)海、山無(wú)與倫比的天籟。

4、展示成熟配套:記錄時(shí)尚小鎮故事。

5、圖說(shuō)東方夏威夷:動(dòng)感都市的社區廣告。

五、其他配合。

全面互動(dòng)，《××周刊》期待合作。

1、采訪(fǎng)國土局、交易中心領(lǐng)導介紹xx規劃與發(fā)展藍圖。

2、組織看樓專(zhuān)車(chē)免費服務(wù)。

3、贈送老板、總經(jīng)理專(zhuān)訪(fǎng)文章。

4、請中介公司、專(zhuān)家暢談置業(yè)xx的多重優(yōu)勢。

5、其他合作另行協(xié)商。

篇二。

一、項目簡(jiǎn)介:。

鳳凰城項目位于xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在xx路南，xx路、xx路(在建)和xx路三條路呈型將社區同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)。

鳳凰城現有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶(hù)型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現了銷(xiāo)售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現了銷(xiāo)售，但沒(méi)有為開(kāi)發(fā)商實(shí)現預期的利潤，沒(méi)有樹(shù)立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無(wú)意中形成鳳凰城下一期小戶(hù)型開(kāi)發(fā)和小高層開(kāi)發(fā)的品牌障礙。

現在，一期多層尚有37套現房、準現房，銷(xiāo)售額850萬(wàn)元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷(xiāo)售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶(hù)型總銷(xiāo)售金額預計2800萬(wàn)元，臨街商鋪1700萬(wàn)元，合計4500萬(wàn)元。預售許可證預計xx年5月底辦下。

由此可見(jiàn)，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶(hù)型、現房大戶(hù)型和商鋪。其中二期小戶(hù)型占所有可售金額的52%，一期大戶(hù)型銷(xiāo)售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。

二、市場(chǎng)概況及基本競爭格局:。

a、東南板塊及xx路商圈。

xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成:xx路沿線(xiàn)、xx路南段沿沿線(xiàn)、xx路與xx國道沿線(xiàn)。

xx路沿線(xiàn)主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤(pán)組成。在xx路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位于這一區位之內。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤(pán)過(guò)程中，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區分與借勢，純粹以低價(jià)位的品牌內涵介入競爭，不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

xx路南段沿線(xiàn)目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤(pán)組成。

xx東路與xx國道沿線(xiàn)是xx年以來(lái)的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤(pán)。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶(hù)型明確的競爭樓盤(pán)，其它幾乎所有的樓盤(pán)都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭關(guān)系。

b、小戶(hù)型市場(chǎng)概況。

自xx年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來(lái)，小戶(hù)型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來(lái)。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶(hù)型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競爭格局，實(shí)現了小戶(hù)型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶(hù)型銷(xiāo)售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)，已成功實(shí)現一期的開(kāi)發(fā)，在幾乎沒(méi)有什么競爭的情況下，收獲了小戶(hù)型市場(chǎng)的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶(hù)型市場(chǎng)，并且認識到小戶(hù)型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶(hù)型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開(kāi)發(fā)的正是此類(lèi)戶(hù)型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f(shuō)，同燕歸園的戶(hù)型配比上比較，我們沒(méi)有優(yōu)勢。

年度房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【七夕】全文

班級同學(xué)在中秋節的月圓之夜，一起結伴游玩，訴說(shuō)著(zhù)大學(xué)趣事，吃著(zhù)班級發(fā)的月餅，欣賞著(zhù)的美麗的月亮，愜意、愜意啊。

二)賞月舞會(huì )。

在熱鬧的校園廣場(chǎng)，一群激情的青年們在月光下翩翩起舞，多么和諧的一幕!

說(shuō)不定某些人還會(huì )有意外的“收獲”呢。

三)中秋燈謎活動(dòng)。

在燈謎活動(dòng)中主要是為了獲得答對時(shí)的成就感和拿到獎品的喜悅，雖然一點(diǎn)點(diǎn)小獎品微不足道，但每個(gè)人總會(huì )獲得不同的收獲。燈謎無(wú)論難與否，學(xué)會(huì )思考才能得到快樂(lè )!

四)中秋祝?？?許愿卡)。

還在校園的學(xué)子們，在中秋之夜沒(méi)有不想念家里的親人的，一張小小的祝福的卡片，就能激情心中無(wú)限的暖流。

五)中秋故事大賽。

一群人坐在操場(chǎng)的草坪上，講著(zhù)自己的開(kāi)心的、難過(guò)的、后悔的事，是拉近大家心靈的最好的時(shí)機哦。

六)中秋了，大家相約去爬山，夜晚露營(yíng)在大自然的懷抱下，也是一次非凡的經(jīng)歷。

七)中秋晚會(huì )。

大家在晚會(huì )上盡情的唱歌、跳舞，還要不時(shí)的穿插一些趣味游戲，讓今年的中秋過(guò)的快快樂(lè )樂(lè )的。

房地產(chǎn)策劃方案

一。項目簡(jiǎn)介：

1.總建筑面積：

2.住宅面積：

3.商鋪面積：

4.建筑密度：

5.綠地面積：

6.綠地率：

7.容積率：

8.總戶(hù)數：

9.占地面積：

10.可銷(xiāo)售的停車(chē)位數量：

二。市場(chǎng)定位：

1.自住型消費群（比例%）

（1）。年齡結構：

（2）。購買(mǎi)用途：自行長(cháng)期居住

（3）。購買(mǎi)狀況：一、二次置業(yè)

（4）。自住戶(hù)習慣：對戶(hù)型設計和交通狀況有較高要求，喜歡小區環(huán)境為林木類(lèi)生活環(huán)境。

（5）。注重條件重要性排序：價(jià)格水平，戶(hù)型設計，配套設施及場(chǎng)所，物業(yè)管理，居住氛圍。

2.投資型消費群體（比例%）

（1）。年齡結構：

（2）。購買(mǎi)用途：

（3）。購買(mǎi)狀況：多次置業(yè)

（4）。投資者習慣：注重位置，周邊配套及發(fā)展狀況。

（5）。注重條件重要性排序：投資總額，升值潛力，收益的穩定性。

三。宣傳：

1.報紙：采用夾報彩頁(yè)形式成本相對較低，但宣傳效果較弱于報紙版面。

2.公交站臺：大城市多數銷(xiāo)售成功的樓盤(pán)項目都借助了這一宣傳形式，它的效果覆蓋面大，持續周期長(cháng)，能夠使客戶(hù)腦中產(chǎn)生深刻印象，吸引客戶(hù)上門(mén)咨詢(xún)，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項目的影響力。

3.工地圍墻宣傳：主要以樓盤(pán)工地圍墻作為畫(huà)面的載體，不僅美化公司周邊環(huán)境，而且也能吸引路人的注意。建議愛(ài)琴海項目工地圍墻宣傳設計布圍，加強logo、色彩、文案的視覺(jué)沖擊，突出愛(ài)琴海國際公館整體特點(diǎn)。

4.總站車(chē)輛的移動(dòng)電視宣傳，主要宣傳對象是油田各廠(chǎng)區工人以及每天來(lái)往市區的乘客。

5.宣傳彩頁(yè)模式：主要突出項目的名稱(chēng)、項目標志、主題語(yǔ)、項目標準色和輔助圖形加以表現形式形成獨立的視圖藝術(shù)效果，達到加深印象和形象的目的。

6.售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致，不能起到強化視覺(jué)效果。建議改成藍色字體，突出愛(ài)琴海國際公館標示效果。展廳內模型以及展板上的資料擺放，突出情景與細節。

四。銷(xiāo)售策略：

1.傳統銷(xiāo)售模式，既坐銷(xiāo)形式。通過(guò)的宣傳吸引客戶(hù)電話(huà)來(lái)訪(fǎng)、上門(mén)來(lái)訪(fǎng)，置業(yè)顧問(wèn)應認真對待每一位來(lái)現場(chǎng)的客戶(hù)，為其介紹項目的基本信息情況并突出項目賣(mài)點(diǎn)，對項目同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行舉例對，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的講解促使客戶(hù)購買(mǎi)。針對投資的客戶(hù)應引導其進(jìn)行投資分析，為客戶(hù)分析投資前景，本區域的發(fā)展規劃，產(chǎn)品的優(yōu)勢、回報率，消除客戶(hù)的疑慮，建立信任關(guān)系促成最終成交。

2.好鄰居模式，通過(guò)已購買(mǎi)客戶(hù)途徑促使新客戶(hù)購房，既老客戶(hù)每介紹一位新客戶(hù)購房，既給予老客戶(hù)已購房款的反點(diǎn)優(yōu)惠，老客戶(hù)多介紹則多優(yōu)惠。

3.買(mǎi)房中獎品，通過(guò)宣傳買(mǎi)房中大獎的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引客戶(hù)上門(mén)看房并最終促成購買(mǎi)。獎品制定需要能吸引客戶(hù)眼球，提高其購買(mǎi)欲望）

（五。具體工作實(shí)施及要求：

1.市場(chǎng)調查及研究：

1）派出調研人員進(jìn)行市場(chǎng)調查和問(wèn)卷訪(fǎng)問(wèn)。

2）調查同類(lèi)型市場(chǎng)，進(jìn)行同類(lèi)項目比較分析。

3）數據匯編整理，分析、撰寫(xiě)市場(chǎng)調查報告。

2.市場(chǎng)定位：

1）項目概況書(shū)，由公司提供。

2）產(chǎn)品定位：建筑、配套、結構、戶(hù)型、綠化、道路、商鋪等。

3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì)，建筑風(fēng)格。

4）市場(chǎng)目標定位：客戶(hù)群定位。

5）價(jià)格定位：成本因素，市場(chǎng)因素，環(huán)境因素。

3.銷(xiāo)售關(guān)系準備及建立：

1）銷(xiāo)售面積確定

2）按揭銀行洽談

3）選定公司：實(shí)施策劃思路，表現樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)。

4）選定宣傳媒體

4.售樓資料：

1）售樓書(shū)

2）買(mǎi)賣(mài)合同

3）價(jià)格表

4）銷(xiāo)售流程及買(mǎi)房須知

5）買(mǎi)房認購書(shū)

6）投資置業(yè)指南

7）物業(yè)管理六。

銷(xiāo)售團隊：

對于受聘人員能力要求：限女性，形象氣質(zhì)佳，口齒伶俐，反應迅速，思路清晰；愿意接受挑戰，具有出色的溝通，領(lǐng)悟，執行能力，具有親和力及獨立的工作創(chuàng )新意識，團隊感強。另外還要有上進(jìn)心！能吃苦！

房地產(chǎn)策劃方案

7月22日，在xx省文化廳和xx市鹽田區政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì )暨xx省少兒藝術(shù)節”即將召開(kāi)，在“東部旅游文化節”同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái)。隨著(zhù)萬(wàn)科東海岸和心海伽藍的陸續開(kāi)盤(pán)，東部家居生活不斷朝著(zhù)海岸新時(shí)尚升級。xx深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。

《××周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航。

同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng )刊?！丁痢林芸肥莤x市公開(kāi)發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在xx兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過(guò)7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。

《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開(kāi)創(chuàng )最新傳媒模式。

為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布xx、東莞的高檔寫(xiě)字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開(kāi)辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶(hù)都將同時(shí)得到分眾傳媒贈送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效。

年度房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【七夕】全文

花店是美麗幽雅的場(chǎng)所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著(zhù)各種各樣的情感。

很慶幸，我們flower花店也成為了編織這個(gè)美麗城市的重要一部分!在這里，我們努力、奮斗，只為了芳香的家園、人們燦爛的笑靨、美好的未來(lái)!

情人節將近。這個(gè)浪漫、富有情調的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng )造花香奇跡，更是我們期盼的日子。

二、目標戰略。

1、總體目標：

在情人節活動(dòng)的三天活動(dòng)中，實(shí)現活動(dòng)的圓滿(mǎn)成功，并且為花店獲得更多顧客，贏(yíng)取更多人們的信賴(lài)與支持，并且最終實(shí)現花店的最大利益。

2、具體目標。

在活動(dòng)期間，爭取三天的營(yíng)業(yè)額每天過(guò)兩萬(wàn)元，每天訂花的數量不少于200，每天送花次數不少于300次。零散花數量總計3000朵。

三、活動(dòng)目的。

隨著(zhù)目前人們生活水平的提高，人們對服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場(chǎng)需求，鮮花專(zhuān)遞市場(chǎng)具有巨大的消費潛力。雖然目前的消費者并不明顯，但是隨著(zhù)公司品牌的創(chuàng )建，信譽(yù)的提高、各種宣傳效應一定會(huì )激發(fā)更多的消費群體出發(fā)。我們團隊將致力于開(kāi)創(chuàng )統一規范化的管理經(jīng)營(yíng)模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過(guò)這次活動(dòng)來(lái)提升我們花店的品牌認知度及美譽(yù)度，以及增加我們的銷(xiāo)售量。

四、活動(dòng)對象。

五、活動(dòng)主題。

“flower邀您一起共度情人節”

六、活動(dòng)方式。

(一)確定合作伙伴。

本次活動(dòng)我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養品的公司進(jìn)行合作，爭取取得他們公司的贊助。

(二)促銷(xiāo)方式。

1、鮮花預約活動(dòng)——送花上門(mén)項目。

2、情人節主題花卉展出活動(dòng)。

3、情人節束花促銷(xiāo)活動(dòng)。

4、情人節散花特別活動(dòng)。

5、與插花有關(guān)的小件用品。

七、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。

(一)活動(dòng)時(shí)間。

本次活動(dòng)時(shí)間為三天，分別是2月12日、13日和14日。

(二)活動(dòng)地點(diǎn)。

本次我們flower花店活動(dòng)的地點(diǎn)是在本花店門(mén)口以及附近一些大學(xué)、電影院、大型娛樂(lè )場(chǎng)所門(mén)口、廣場(chǎng)、花園等等情人節情人會(huì )一起去的地方。

八、廣告配合方式。

1、大型展板。

2、傳單。

3、標牌設計、花店裝飾與布置。

4、網(wǎng)站宣傳。

九、前期準備。

(一)人員安排。

1、在活動(dòng)日前招聘30名臨時(shí)工(19名女的，11名男的)，負責外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣(mài)散花等工作，要求外送人員必須熟悉當地環(huán)境，以致送花不會(huì )出現找不到地點(diǎn)、送花遲到等情況。

需要8名外送人員(本店原有2名外送人員，6名男臨時(shí)工);。

接聽(tīng)電話(huà)與網(wǎng)上訂單需要2名人員(本店原有1名客服人員、1名女臨時(shí)工);。

花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時(shí)工);。

除了外送臨時(shí)工有必要要求，其他臨時(shí)工可以聘請一些附近打兼職的大學(xué)生，大學(xué)生兼職相對成本比較低，聘請他們可以減低成本。

(二)物質(zhì)準備。

活動(dòng)前開(kāi)展各種廣告與宣傳活動(dòng)，在大街小巷發(fā)放傳單廣告，做好店內裝飾宣傳，網(wǎng)上更新花店生意，廣泛接收各種預約花束與網(wǎng)上訂購，同時(shí)準備為活動(dòng)的大量送花、賣(mài)花活動(dòng)補充足夠貨源，而合作伙伴方面提供的物品進(jìn)行包裝，作為活動(dòng)贈送的小禮品。

十、中期操作。

活動(dòng)過(guò)程中，消費者在本店消費滿(mǎn)99元可獲得本店的vip卡。無(wú)論新老顧客，凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對本次活動(dòng)有任何疑惑，銷(xiāo)售人員應詳細說(shuō)明，此活動(dòng)最終解釋權在本店。

十一、后期操作。

1、在網(wǎng)站上開(kāi)設一個(gè)顧客論壇平臺，給予顧客對我們花店活動(dòng)的意見(jiàn)或建議，并解決一下顧客對我們此次活動(dòng)的不滿(mǎn)，然后隨機選取10個(gè)名額送出本店的精心禮品。

2、繼續和媒體合作進(jìn)行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進(jìn)一步提高我們花店品牌的認知度和美譽(yù)度，留住了老顧客，招來(lái)了新顧客，將花店銷(xiāo)售率提高一個(gè)檔次。

十二、費用預算。

臨時(shí)工費用：30人，每人3日工資平均為500元。

項目費用。

臨時(shí)工費用15000元。

店內店面的裝飾20xx元。

廣告宣傳費用41100元。

合計58100元。

十三、意外防范。

1、為了不出現送花遲到的現象，我們會(huì )通知送花員提前5-15分鐘到達目的地。

2、如果出現政府部門(mén)的干預，我們會(huì )進(jìn)行合理的協(xié)調，以及積極配合政府的工作。

十四、效果預估。

1、形成整個(gè)的一個(gè)系統，設施完善、盡善盡美、滿(mǎn)足客戶(hù)需求、宣傳到位、服務(wù)到家。

年度房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【七夕】全文

浪漫的七夕節即將來(lái)臨，xxx在這里提前祝所有網(wǎng)友們七夕情人節快樂(lè )!

在這朦朧的仲夏，浪漫的七夕夜，你會(huì )不會(huì )也想起心中的ta，抑或是你們也曾相擁一起看夜晚的涼風(fēng)習習，璀璨星空。幸福美好的日子總時(shí)時(shí)縈繞在眼前在耳畔，那就不要猶豫了，把你們的幸福的瞬間，讓你感動(dòng)的瞬間，發(fā)給我們吧!我們共同分享!在這里，只要與愛(ài)情有關(guān)，因為，只要有愛(ài)，幸福就從未走遠!

只要與愛(ài)有關(guān)，都有機會(huì )免費獲得甜蜜七夕大禮包!

活動(dòng)方式。

1參賽網(wǎng)友以在論壇發(fā)帖、微信公共平臺、微博等形式參與活動(dòng)。

28月10日之前，參賽網(wǎng)友通過(guò)以上任意一種通訊方式向房地產(chǎn)交易網(wǎng)發(fā)送幸福照并留下您的愛(ài)情宣言和聯(lián)系方式。我們將會(huì )對照片進(jìn)行整理，宿房網(wǎng)社區將于8月10日起在官網(wǎng)發(fā)起投票。

3得票數最多的前五名網(wǎng)友，將獲得我站的豐厚獎品。

活動(dòng)獎品：德芙高級巧克力一盒+橫店影院的觀(guān)影券*2張。

房地產(chǎn)策劃方案

所謂的房地產(chǎn)策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

要對本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標，宗旨樹(shù)立明確的看點(diǎn)，作為執行本策劃的動(dòng)力或強調執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗。尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)、項目特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷(xiāo)計劃。某地產(chǎn)項目改變功能和用途，原有的營(yíng)銷(xiāo)案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的'營(yíng)銷(xiāo)方案。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整行銷(xiāo)策略。發(fā)展商原營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計劃。房地產(chǎn)市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)案已不適應變化后的市場(chǎng)。

發(fā)展商在總的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案下，需在不同的時(shí)段，根據市場(chǎng)的特征和行情變化，設計新的階段性方案。一般的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)文案中，對策劃書(shū)的目的說(shuō)的非常詳細，都會(huì )出現類(lèi)似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場(chǎng)的前期營(yíng)銷(xiāo)策劃。我們通過(guò)對該項目的市場(chǎng)分析和項目定位，又抽調出大批市場(chǎng)調研人員深滲入滲出市場(chǎng)，針對該項目入行了全面的市場(chǎng)調研，從而說(shuō)明某某城市廣場(chǎng)項目營(yíng)銷(xiāo)對公司長(cháng)遠、近期利益及對長(cháng)期系列影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導及項目小組、各環(huán)節部門(mén)達成共識，完成任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標方向非常明確、突出。

對同類(lèi)樓盤(pán)及住宅產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、競爭狀況、樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的熟悉。它是為制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據，知己知彼方能百戰百勝，因為這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析房地產(chǎn)市場(chǎng)總體概述;區域競爭性樓盤(pán)分析;樓盤(pán)的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況;市場(chǎng)成長(cháng)狀況，樓盤(pán)目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果如何，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。目標客戶(hù)群體對樓盤(pán)的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的前景。

2、對樓市影響因素進(jìn)行分析。主要是對影響樓盤(pán)銷(xiāo)售的不可控因素進(jìn)行分析;如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如置業(yè)者收入水平，消費結構的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業(yè)物業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃還應考慮周邊地區人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。

所謂的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，就是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵，只要找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。

1、針對項目目前營(yíng)銷(xiāo)現狀入行問(wèn)題分析，一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的詳細問(wèn)題，表現為多方面：發(fā)展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。項目整體規劃欠佳，功能不全，被客戶(hù)冷落;項目包裝太差，提不起目標客戶(hù)群體的購買(mǎi)興趣;樓盤(pán)價(jià)格定位不當;目標客戶(hù)群體定位缺乏科學(xué)性，使銷(xiāo)售渠道不暢;促銷(xiāo)方式不佳，客戶(hù)不了解樓盤(pán);廣告投入太少，難以啟動(dòng)市場(chǎng);銷(xiāo)售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶(hù)有不滿(mǎn)情緒;售后服務(wù)缺乏保證，客戶(hù)購房后的顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

2、針對項目特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢。從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或目標客戶(hù)群熱點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要目標客戶(hù)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。

營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售率為%，預計銷(xiāo)售日期為xx天。

1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。以樓盤(pán)主要目標客戶(hù)群體為銷(xiāo)售重點(diǎn)。建立起暢通的銷(xiāo)售渠道，不斷拓展銷(xiāo)售區域。

2、競爭策略通過(guò)前面房地產(chǎn)市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)與問(wèn)題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

1)項目定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使樓盤(pán)迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來(lái)說(shuō)，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場(chǎng)競爭力和生命力的。樓盤(pán)功能定位科學(xué)，即為入入市場(chǎng)銷(xiāo)售提供了有力的保證。

3)樓盤(pán)品牌：要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )造意識。

4)樓盤(pán)包裝：樓盤(pán)作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤(pán)給目標客戶(hù)群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿(mǎn)足的包裝策略。

5)價(jià)格策略：這里強調幾個(gè)普通性原則;銷(xiāo)售當時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境;周邊樓盤(pán)的質(zhì)量及銷(xiāo)售狀況;樓盤(pán)自身的客看條件;銷(xiāo)售戰略及銷(xiāo)售進(jìn)度安排;發(fā)展商的成本及營(yíng)銷(xiāo)目標;以成本為基礎，以同區域競爭的同類(lèi)樓盤(pán)價(jià)格為參考，使樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格更具競爭力，若發(fā)展商以樓盤(pán)價(jià)格為銷(xiāo)售優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制定。

3、銷(xiāo)售渠道。項目目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵銷(xiāo)售代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策。

4、廣告宣傳計劃。

(1)、原則服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立樓盤(pán)形象，同時(shí)塑造企業(yè)品牌形象。強調項目品牌形象的個(gè)性化，要求在廣告訴求中統一廣告風(fēng)格，在一定推廣階段應推出一致的廣告宣傳。強調選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。不定期地配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行。

(2)、廣告目標建立并樹(shù)立項目品牌形象。明確提出將項目包裝成何種效果。有力促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。

(3)、廣告方式全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使滲入滲出。

(4)、廣告風(fēng)格自始至終將樓盤(pán)推廣語(yǔ)、logo等貫穿樓盤(pán)銷(xiāo)售推廣過(guò)程中;重點(diǎn)突出項目的各項優(yōu)勢;注重積累發(fā)展商及樓盤(pán)品牌，凸顯豐厚的文化底蘊;強調廣告風(fēng)格以平實(shí)、自然、以情動(dòng)人為主，其它為輔。

(5)、賣(mài)點(diǎn)整合項目適合炒作的概念。樓盤(pán)所具有的各種功能，各項技術(shù)指標，包括片區地理位置，交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣(mài)點(diǎn)。

(6)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告各銷(xiāo)售時(shí)段廣告。如銷(xiāo)售籌備期、內部認購期、公開(kāi)發(fā)售期、鞏固期(滲透伙期)。節假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。把握時(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者。積極利用新聞媒體，善于創(chuàng )造利用新聞時(shí)間提高樓盤(pán)知名度。

5、具體行動(dòng)方案根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項詳細行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季的營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。

這一部分記載的是整體營(yíng)銷(xiāo)方案推入過(guò)程中的費用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用，階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗具體分析制定.

這是很常見(jiàn)的形式，“簡(jiǎn)單暴力”，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來(lái)獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會(huì )存在資金花費相對過(guò)高，時(shí)間限制性較大，極度依賴(lài)明星的檔期時(shí)間來(lái)舉行活動(dòng)。

2.：

如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類(lèi)娛樂(lè )節目。以喜慶，歡樂(lè )的形式來(lái)達到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng )新性，宣傳效果不明顯。

3.：

4.：

此種方式能很好的吸引眼球，時(shí)尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時(shí)尚往往掌握在少數人手中。

5.：

比如“濃情圣誕嘉年華”通過(guò)節日來(lái)策劃活動(dòng)很溫情地的達到宣傳效果，充滿(mǎn)節日氣氛。同時(shí)它的和第一種類(lèi)似，受時(shí)間的限制性較大，畢竟值得利用的節日一年就那么幾次。參加人員也相對較少，過(guò)節大家都忙著(zhù)其他的活動(dòng)呢。

6.：

籃球賽，足球賽，輪滑賽，書(shū)畫(huà)賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過(guò)程中體現豐富的社區活動(dòng)，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。

7.：

以輕松，不拘謹的和諧氣氛達到宣傳效果，針對性強，易完成交易由于此種方法的策劃導致參加人數有限。也由于針對性強所以覆蓋面稍低。

8.

此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運用，因為它有較多的優(yōu)點(diǎn)。它兼具游樂(lè )場(chǎng)，動(dòng)物園，博物館等性質(zhì)，具有很高地科普性，知識性，趣味性；目標群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂(lè )；影響范圍廣，互動(dòng)性也較強，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等；時(shí)間不局限于節日，可隨房地產(chǎn)廠(chǎng)商自由選定；活動(dòng)舉行周期較長(cháng)，商家可按整個(gè)房產(chǎn)情況決定周期長(cháng)短，宣傳效果顯著(zhù)；維護簡(jiǎn)單，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時(shí)代藝術(shù)文化有限公司）進(jìn)行短期的安裝，拆除工作。

以上列舉幾種，還有更多的方法小編就不一一介紹了?？傊?，它們都能為房地產(chǎn)的推介活動(dòng)起到很好的幫襯作用，以起到很好的宣傳效果。提升房地產(chǎn)品牌形象，促進(jìn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售成交量。

房地產(chǎn)策劃方案

活動(dòng)背景：

1、熱烈慶祝我公司成為跨進(jìn)中國百強企業(yè)唯一家民營(yíng)企業(yè)，今后我們要更好的為國人們建造我們中國人自己的房子。

2、慶祝我公司在20年取得的優(yōu)異的業(yè)績(jì)讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20年的工作。

活動(dòng)時(shí)間。

20年x月日星期五下午14：00—22：00。

活動(dòng)地點(diǎn)。

國際商務(wù)酒店視覺(jué)宴會(huì )廳。

參會(huì )人數。

公司x名全體職工，位特別嘉賓。

年會(huì )基調。

和諧、歡快、大氣。

同心同行，共創(chuàng )未來(lái)。

集體的努力，大家的榮譽(yù)。

1、14：00準時(shí)進(jìn)入會(huì )場(chǎng)，14：30分會(huì )議準時(shí)開(kāi)始。

2、14：00開(kāi)場(chǎng)舞，主持人宣布大會(huì )的開(kāi)始，致《開(kāi)幕詞》。

3、15：00—15：30首先請總經(jīng)理做陳述報告，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績(jì)。

4、15：30—16：30請各部門(mén)負責人做年終陳述。

5、16：30—17：00由副總經(jīng)歷宣讀20年優(yōu)秀員工名單，優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎感言。

6、17：00—18：25聯(lián)歡文藝匯演，首先由領(lǐng)導表演，員工代表表演員工自己準備的節目。

17：25—17：30所有演員上臺齊唱《相親相愛(ài)一家人》。

7、18：00—19：00互動(dòng)游戲。

三七令。

用具：無(wú)。

人數：無(wú)限制。

方法：多人參加，從1—99報數，但有人數到含有“3、7”的數字或“3、7”的倍數時(shí)，不許報數，要拍下一個(gè)人的后腦勺，下一個(gè)人繼續報數。如果有人報錯數或拍錯人則罰酒。

興奮點(diǎn)：沒(méi)有人會(huì )不出錯，雖然是很簡(jiǎn)單的算術(shù)。

開(kāi)火車(chē)。

用具：無(wú)。

人數：兩人以上，多多益善。

方法：在開(kāi)始之前，每個(gè)人說(shuō)出一個(gè)地名，代表自己。但是地點(diǎn)不能重復。游戲開(kāi)始后，假設你來(lái)自北京，而另一個(gè)人來(lái)自上海，你就要說(shuō)：“開(kāi)呀開(kāi)呀開(kāi)火車(chē)，北京的火車(chē)就要開(kāi)?！贝蠹乙黄饐?wèn)：“往哪開(kāi)？”你說(shuō)：“上海開(kāi)”。那代表上海的那個(gè)人就要馬上反應接著(zhù)說(shuō)：“上海的火車(chē)就要開(kāi)?！比缓蟠蠹乙黄饐?wèn)：“往哪開(kāi)？”再由這個(gè)人選擇另外的游戲對象，說(shuō)：“往某某地方開(kāi)?！比绻麑Ψ缴杂羞t疑，沒(méi)有反應過(guò)來(lái)就輸了。

興奮點(diǎn)：可以增進(jìn)人與人的感情，而且可以利用讓他或她“開(kāi)火車(chē)”的機會(huì )傳情達意、眉目傳情。

踏板運水接力（共48人）。

1、隊員：每隊男女各6人共計12人，分三個(gè)小組進(jìn)行接力，每小組須配置2男2女；

2、比賽流程：

1）預備：每組第一位隊員踏板一對放第一小組隊員右側；每組4位協(xié)作隊員各端水一盆；

盆，左手搭前一位隊員的左肩（最前面一位隊員除外）前行；

3）到達終點(diǎn)，將水盆中的水倒入本隊的水桶后，按原方式原路返回；

4）返回起點(diǎn)，隊員雙腳離開(kāi)踏板，水盆交協(xié)作隊員打水；

5）下一組開(kāi)始；

3、規則：

1）比賽時(shí)間10分鐘，以運送水的多少決出名次；

2）打水可以由協(xié)作隊員進(jìn)行，但協(xié)作隊員必須是隊員，非隊員不能提供任何協(xié)助；

3）終點(diǎn)倒水除本人或本小組其它隊員協(xié)助外，其它人員不能提供任何協(xié)助；

4）倒水時(shí)可以雙腳離開(kāi)踏板；

5）終點(diǎn)踏板掉頭時(shí)，可以用手協(xié)助掉頭，但位置應與掉頭前大體相當；

6）2男2女一組，男女隊員前后踏板位置不作限制；

7）中途倒地可以重新套上踏板端起水繼續前進(jìn)；

4、獎勵：獎勵第一名，其它隊獲鼓勵獎。

（獎品分別是：特等獎：一名，價(jià)值4800元電腦一臺；

一等獎：兩名，價(jià)值2900元電視機一臺；

二等獎：五名，價(jià)值1000元微波爐一臺；

三等獎：十名，價(jià)值100元小洗衣機一臺；

紀念獎：五十名，現金五十元）。

9、19：30主持人宣布此次大會(huì )結束。

10、19：30—20：00自由活動(dòng)時(shí)間。

11、20：00—22：00。

首先由董事長(cháng)講話(huà)，展望20年工作，激勵員工在20年能做的更好，大家新年快樂(lè )。

用餐期間公司領(lǐng)導及員工到個(gè)桌敬酒，同事之間交流溝通，增進(jìn)彼此之間的距離。

（一）年會(huì )的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機關(guān)各部門(mén)及各項目部發(fā)出書(shū)面的《關(guān)于20年終總結會(huì )的通知》，對本次年會(huì )活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳，達到全員知悉。

（二）條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內容：“中海地產(chǎn)20年度年終總結打會(huì )”

（三）物品的采購：抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會(huì )席位人名牌（會(huì )議用）、筆、紙、員工席位卡（晚宴用）、會(huì )場(chǎng)布置所需氣球、拉花、花籃；抽獎箱；會(huì )議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類(lèi)干果小食品。

（四）現場(chǎng)拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數碼相機，做好大會(huì )及晚宴活動(dòng)現場(chǎng)的拍照工作。

（五）公司員工表演的節目事先自己部門(mén)準備，表演所需服裝、道具、化妝，均可到專(zhuān)業(yè)劇團租借，費用公司掏付。

（六）公司員工自己準備的節目由各部門(mén)自行組織時(shí)間排練。

各位領(lǐng)導，各分包，各位來(lái)賓，大家好！

男；我總覺(jué)得時(shí)間過(guò)得很快，上次封頂我站在這里好像還沒(méi)過(guò)去多久，又是一春節了，那么首先，我向在座的各位，表示由衷的祝福和感謝。

男：我們面前的市場(chǎng)很大，關(guān)鍵在于怎樣把握。

女：我們都知道房地產(chǎn)的競爭越來(lái)越激烈，外資品牌也在不斷介入，怎樣順時(shí)而動(dòng)、因機而發(fā)，是大家在肩負的職責。

挑戰是必然的，但是我們的機會(huì )更大！我始終認為，做土建很有挑戰在，公司目標還要增加，這應該不是一個(gè)夢(mèng)想，在座的各位既然加入了萬(wàn)錦江城這個(gè)大家庭，我就希望大家能夠同心同德、齊心協(xié)力，同把它變成現實(shí)。

男：那么下面，進(jìn)行抽獎活動(dòng)，我們進(jìn)行三次抽獎，由領(lǐng)導介紹抽獎細節。

位更有信心！榮業(yè)地產(chǎn)提供了一個(gè)大舞臺，而我相信你們的努力能讓這里更精彩，每一份付出都會(huì )得到回報。我期待我們同的中海地產(chǎn)能在步上一個(gè)新的臺階，而你們也能為自己創(chuàng )造一個(gè)更好的明天。讓我們一起把中海地產(chǎn)做得更大、更強，進(jìn)入中介市場(chǎng)前三名。

合：最后，我祝愿大家，春節愉快、萬(wàn)事如意！謝謝各位！

年度房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【七夕】全文

二、美容院七夕活動(dòng)策劃時(shí)間：

三、美容院七夕活動(dòng)策劃目的：通過(guò)此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應，通過(guò)各種渠道宣傳，擴大企業(yè)或商家的社會(huì )影響力，聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生消費行為，提升美容院業(yè)績(jì)。

四、美容院七夕活動(dòng)策劃準備：

2、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地，爭取創(chuàng )造出一個(gè)浪漫的節日氣氛;。

6、此方案僅供參考，具體促銷(xiāo)內容和執行細節應依據商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調整和補充。

五、活動(dòng)內容：

(1)情濃一生，真心表愛(ài)意：情人節當天所有來(lái)美容院的女士充值即送一只玫瑰花(共200支，送完為止)凡是情侶上進(jìn)店送精美禮物一份。另外上午9點(diǎn)——晚上20點(diǎn)，每個(gè)小時(shí)的整點(diǎn)本店將抽出一名幸運客戶(hù)送驚喜，獎勵神秘禮物一份。

(2)為愛(ài)充值，美麗不打折：會(huì )員當天充值享優(yōu)惠，充5000送5000，充10000送10000，充20000送20000，以此類(lèi)推!

(3)情人節愛(ài)情大片：不少人選擇去電影院觀(guān)看電影，凡是情侶在情人節當天進(jìn)店消費即可獲得電影票2張。

(4)相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕——“我與我的愛(ài)人：還記得您們的第一張合影照片么?_x“我與我的愛(ài)人”大型微信征集活動(dòng)拉開(kāi)，即日起征集情侶、夫妻照片、活動(dòng)征集完成后，可隨機抽取十對情侶即可獲得美容院產(chǎn)品一套。

(5)愛(ài)要大聲說(shuō)出來(lái)：活動(dòng)期間可以在美容院門(mén)口放一顆幸福樹(shù)，以寫(xiě)真愛(ài)宣言，拿幸福大禮的主題吸引顧客的眼球，顧客可以想對對方說(shuō)的一句話(huà)寫(xiě)在便簽紙上，掛在幸福樹(shù)上，看著(zhù)幸福樹(shù)漸漸的被掛放幸福的字跡，可是會(huì )吸引不少顧客?？呻S機抽取一對情侶贈送一套情侶寫(xiě)真作為獎品。

(6)七夕情人，真愛(ài)無(wú)限。

邀請珠寶首飾類(lèi)、化裝品類(lèi)廠(chǎng)家和婚紗攝影機構提高冠名贊助以及活動(dòng)禮品，美容院活動(dòng)期間會(huì )員顧客可享受首飾類(lèi)或攝影類(lèi)6折優(yōu)惠。

房地產(chǎn)策劃方案

"五一黃金周"歷來(lái)是各商家的一個(gè)重要銷(xiāo)售時(shí)節，特別是冰箱、空調等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷(xiāo)售時(shí)機，建議聯(lián)合市內較大、綜合實(shí)力較強的家電經(jīng)銷(xiāo)商共同開(kāi)展五一促銷(xiāo)活動(dòng)（天天潤也可以考慮）。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強的現場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強產(chǎn)品的市場(chǎng)印象，能增進(jìn)與消費者的'互動(dòng)，更好的調動(dòng)起消費者對樓盤(pán)關(guān)注的積極性與購買(mǎi)欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動(dòng)的關(guān)注度，是雙贏(yíng)之舉。

1、與消費者零距離交流、擴大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力；

2、以?xún)?yōu)惠的措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷(xiāo)售；

1、活動(dòng)區域固定居民。

2、觀(guān)光旅游人士。

3、各自的目標消費群。

4月28日——5月3日（可根據活動(dòng)效果、天氣另行調整時(shí)間）。

以人口較為集中，有一定購買(mǎi)力的區域作為選擇標準，暫定：天天潤、

1、歌舞演出。

2、有獎問(wèn)答。

3、發(fā)放宣傳單。

4、樓盤(pán)/產(chǎn)品咨詢(xún)。

1、多層單位的特價(jià)房先到先得。

2、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購買(mǎi)，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調或冰箱一臺；但不再享受任何折扣優(yōu)惠。

3、活動(dòng)期間購買(mǎi)商鋪的客戶(hù)除正常折扣外，獲贈指定空調或冰箱一臺；但不再享受任何金額優(yōu)惠。

4、來(lái)活動(dòng)現場(chǎng)中答者，可獲得禮品傘一支。

5、項目已購老客戶(hù)在五一當天可至售樓部現場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為。

1、9：00主持人開(kāi)場(chǎng)白。

2、9：05節目。

3、9：15樓盤(pán)項目/家電產(chǎn)品介紹。

4、9：25節目。

5、9：45有獎問(wèn)答。

6、10：00節目。

7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢(xún)。

1、展板2塊，規格2.4x1.2，鐵架焊制可折疊收放。

2、易拉寶一個(gè)。

3、音響一對含無(wú)線(xiàn)話(huà)筒。

4、拱門(mén)1——2個(gè)（雙方各提供一個(gè)）紅地毯。

5、咨詢(xún)臺1—2張、椅子6張。

6、宣傳折頁(yè)、資料袋若干7、禮品傘200支。

8、冰箱、空調若干臺（經(jīng)銷(xiāo)商提供）。

9、家電類(lèi)宣傳展板由經(jīng)銷(xiāo)商制作安排。

10、帳篷4頂（經(jīng)銷(xiāo)商提供）。

1、活動(dòng)短信：5萬(wàn)條。

2、電視流字1周。

3、宣傳單頁(yè)（各自制作、發(fā)布）。

4、戶(hù)外廣告牌（長(cháng)年效應）。

1、活動(dòng)短信：5萬(wàn)條xx元/條=x元（各出50%）。

2、電視流字1周xx元/天=x元（各出50%）。

3、演員費用：約x元/天。人xx人x5天=x元（經(jīng)銷(xiāo)商）。

4、場(chǎng)地費用：x元/天。地x5天=x元（開(kāi)發(fā)商）。

5、拱門(mén)審批：x元/天x5天=x元（經(jīng)銷(xiāo)商）。

6、綬帶：4條x30元/條=x元（經(jīng)銷(xiāo)商）。

7、地毯、臺布：約x元（開(kāi)發(fā)商）。

8、展板：x元/個(gè)x2個(gè)=x元（開(kāi)發(fā)商、含噴繪）。

9、汽車(chē)租賃：250元x5天=1250元（各出50%）。

10、戶(hù)外廣告噴繪約x元（開(kāi)發(fā)商）。

11、其他費用共計x元。

展板一：

規模超大：

配套一流：

環(huán)境優(yōu)美：

品質(zhì)超凡：

專(zhuān)業(yè)物管：

房地產(chǎn)策劃方案

2浪漫滿(mǎn)屋，幸福七夕。

每年農歷七月初七這一天是我國漢族的傳統節日七夕節。因為此日活動(dòng)的主要參與者是少女，而節日活動(dòng)的內容又是以乞巧為主，故而人們稱(chēng)這天為“乞巧節”或“少女節”、“女兒節”。七夕節是我國傳統節日中浪漫色彩的一個(gè)節日，也是過(guò)去姑娘們最為重視的日子。

人們傳說(shuō)在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會(huì )，或在瓜果架下可偷聽(tīng)到兩人在天上相會(huì )時(shí)的。脈脈情話(huà)。女孩們在這個(gè)充滿(mǎn)浪漫氣息的晚上，對著(zhù)天空的朗朗明月，擺上時(shí)令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛(ài)情婚姻的姻緣巧配。

1營(yíng)造浪漫的節日氣氛，增加客戶(hù)對企業(yè)的認同。

2真誠回饋客戶(hù)，同時(shí)挖掘潛在客戶(hù)，提升顧客的品牌忠誠度。

3提升x地產(chǎn)的知名度，營(yíng)造良好的企業(yè)形象。

4與東莞美容機構合作，讓新老客戶(hù)享受浪漫的同時(shí)，體驗健康美麗。

1七夕佳節，節日購房大優(yōu)惠。

2搭建鮮花拱門(mén)，搭配粉色地毯，地毯上撒滿(mǎn)玫瑰花瓣，地毯兩側有落地鮮花，讓前來(lái)參與活動(dòng)的新老顧客感受“鵲橋幽會(huì )”的浪漫氛圍。

3與東莞美容機構-伊麗莎白美容機構合作，為到場(chǎng)的講授美麗健康的秘訣。

4活動(dòng)簽到時(shí)，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機構提供的美容體驗券一張。

5現場(chǎng)好禮送不停，凡參與活動(dòng)的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎券，有機會(huì )抽取大獎。

6現場(chǎng)精彩互動(dòng)小游戲，為現場(chǎng)情侶、夫妻提供一次愛(ài)的體驗，見(jiàn)證愛(ài)的默契。

7小提琴暖場(chǎng)，營(yíng)造溫馨浪漫氛圍。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月23日。

活動(dòng)地點(diǎn)：x地產(chǎn)售樓部。

邀約人數：100人左右。

邀約對象：(情侶、夫妻)老客戶(hù)、潛在客戶(hù)、伊麗莎白vip客戶(hù)等。

活動(dòng)形式：健康美麗養生座談會(huì )+現場(chǎng)互動(dòng)+節日優(yōu)惠促銷(xiāo)。

簽到：

1、來(lái)賓簽到，贈送鮮花，領(lǐng)取資料2、走鵲橋，合影留念。

亮點(diǎn)1：走鵲橋，營(yíng)造溫咖啡馨浪漫的氛圍。

亮點(diǎn)2：小提琴暖場(chǎng)，用音樂(lè )渲染氣氛，增添節日元素茶水點(diǎn)心供應。

2、水吧提供足夠數額的茶水點(diǎn)心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等。

主持人開(kāi)場(chǎng)白：

2、小提琴表演，拉奏優(yōu)美、溫馨、扣人心弦的曲子，渲染氛圍第一輪抽獎。

3、抽取三等獎，調動(dòng)客戶(hù)的積極性，為健康美麗講座奠定感情基礎健康美麗座談會(huì )。

4、有伊麗莎白美容機構講師主講，跟到場(chǎng)的來(lái)賓，尤其是女性講授健康美麗的秘訣。

互動(dòng)游戲：

1、心有靈犀大比拼互動(dòng)游戲。

2、肢體模仿秀。

抽獎：

1、分一、二、三等獎，各項獎品待定。

2、第一輪抽出三等獎，最后一輪抽獎同時(shí)抽取一等獎、二等獎。

略

略

房地產(chǎn)策劃方案

hip幫助中國傳統節日中秋節，并組織水晶城社區的業(yè)主舉辦一些網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)來(lái)相互聯(lián)系。一方面是加強我們開(kāi)發(fā)公司和業(yè)主之間的相互交流和溝通，另一方面是做好水晶城小區的前期文化建設。同時(shí)也可以充分建立業(yè)主口碑的有效傳播資源，利用老客戶(hù)關(guān)系，積極傳播項目活動(dòng)的信息，繼續推陳出新，利用活動(dòng)推廣重點(diǎn)解決滯銷(xiāo)產(chǎn)品。通過(guò)舉辦這次網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)，提升開(kāi)發(fā)商和水晶城項目的形象和口碑，也是向客戶(hù)解釋水晶城品質(zhì)生活的有效手段。

中秋節充滿(mǎn)親情，獻真情――水晶城中秋業(yè)主協(xié)會(huì )。

20xx年9月15日晚17:30 ―21:00。

水晶城新?tīng)I業(yè)部廣場(chǎng)

1、新城住宅開(kāi)發(fā)建設領(lǐng)導小組組長(cháng)；

2.汝南公司領(lǐng)導；

3.水晶城項目團隊人員、水晶城業(yè)主及周邊居民等。

1.中秋晚會(huì )

安排一場(chǎng)中秋演出，感謝業(yè)主和客戶(hù)。節目時(shí)長(cháng)2小時(shí)，包括歌曲、舞蹈、變臉、串串、魔術(shù)等。，穿插著(zhù)主人的抽獎，安排在晚會(huì )結束時(shí)品嘗直徑1米的巨型月餅。

2.店主抽獎

凡在水晶城購房(以大額支付為準)的客戶(hù)，均可憑中秋業(yè)主友誼活動(dòng)邀請函參加中秋抽獎。

勘探項目的設置:

一等獎(1):全自動(dòng)洗衣機(價(jià)值1000元)；

二等獎(2):微波爐(價(jià)值500元)；

三等獎(3):豆漿機/榨汁機(價(jià)值300元)；

剛剛看了獎品(10):電飯煲(價(jià)值100元)。

抽獎過(guò)程:

(3)獲獎客戶(hù)可以憑個(gè)人身份證和邀請券到營(yíng)業(yè)部工作人員現場(chǎng)辦理獲獎手續。未當場(chǎng)獲獎的獎品在銷(xiāo)售部一周內有效，過(guò)期視為放棄獎勵。

3.猜謎游戲

活動(dòng)現場(chǎng)安排了一個(gè)縱橫字謎，來(lái)訪(fǎng)的顧客和業(yè)主可以自由參與猜謎游戲。猜中謎語(yǔ)的.顧客可以在銷(xiāo)售部前臺工作人員處兌換一份禮物(抽紙和撲克)。(詳見(jiàn)方案)

1.17:30:客人開(kāi)始簽到，參觀(guān)銷(xiāo)售部，參加猜謎游戲；

2.18:20:嘉賓在vip區就座；

3.18:25:主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，介紹與會(huì )嘉賓；

4.18:27:政府領(lǐng)導講話(huà)(3分鐘)；

4.18:30:公司領(lǐng)導講話(huà)(3分鐘)；

5.18:35:中秋晚會(huì )表演(2小時(shí)左右)，穿插業(yè)主抽獎；

6.20:40:晚會(huì )結束。

營(yíng)業(yè)部廣場(chǎng)有一個(gè)彩虹拱門(mén)，兩個(gè)空氣柱，幾個(gè)壁式條幅(立式)，一個(gè)表演舞臺和一套燈光、音響、無(wú)線(xiàn)麥克風(fēng)等道具，現場(chǎng)放置室外塑料座椅。從大門(mén)到財政局，沿著(zhù)綠化帶的兩側，整齊劃一地排列著(zhù)彩旗。

銷(xiāo)售部演出現場(chǎng)vip區、談判區、前排vip座位安排月餅、糖果、瓜子、純凈水等喜慶食品。

1.短信:5萬(wàn)條(主要針對高端手機客戶(hù))。9月20日至9月22日發(fā)送(提前發(fā)送成交客戶(hù)短信)。

2.單頁(yè):20，190份，8k大小，150g雙膠版紙。9月20日到9月22日分發(fā)。

3.邀請函:800份。9月18號分發(fā)給客戶(hù)。

4.電視流媒體人物:9月20日至9月22日播出。

5.單頁(yè)和邀請函必須在9月15日打印，并在9月17日交付使用。

總規劃師、現場(chǎng)指揮:李德偉；

貨物采購與履約談判:王濤、李開(kāi)豐；

程序與政府協(xié)調:王濤；

客戶(hù)通知、邀請函發(fā)放、換獎:張國虎；

現場(chǎng)布置:李開(kāi)豐，工程部、物業(yè)部同事配合；

現場(chǎng)客戶(hù)接待:張國虎，全體銷(xiāo)售人員；

訂單維護:郭，公司其他部門(mén)同事配合(具體分工另行安排)。

序列號、物品名稱(chēng)、數量、單價(jià)、金額和備注

時(shí)間:9月5日(農歷八月十五)

內容:晚上24點(diǎn)，演出公司的舞臺框架到場(chǎng)，舞臺搭建完畢。工程部提前將電線(xiàn)和舞臺配電箱連接好，以備后用。

時(shí)間:9月15日(農歷八月十六)

內容:上午8:00-下午17: 00，演出公司安裝現場(chǎng)氣柱、彩虹門(mén)、舞臺燈光、音響，進(jìn)行調試，工程部電工配合。

演出前，工程部將安排人員檢查舞臺建筑和現場(chǎng)線(xiàn)路是否安全。演出結束后，負責撤離電線(xiàn)和配電箱。

17: 30客戶(hù)開(kāi)始登記，銷(xiāo)售部銷(xiāo)售人員負責接待安排。

現場(chǎng)人員安排如下:

1.現場(chǎng)指揮:

負責人:李德偉

成員:李開(kāi)豐、王濤。李德偉負責現場(chǎng)的整體協(xié)調和溝通；黃永超負責協(xié)助指導和協(xié)調銷(xiāo)售人員；李開(kāi)豐負責與演出公司的溝通和協(xié)調；王濤負責與現場(chǎng)公安部門(mén)的溝通協(xié)調。出席演出的政府領(lǐng)導和其他貴賓受到了王濤和李開(kāi)豐的接見(jiàn)。

1.客戶(hù)接待:

負責人:張國虎

人員:所有銷(xiāo)售人員。兩個(gè)負責客戶(hù)指導，兩個(gè)負責報名和抽獎箱，兩個(gè)負責組織客戶(hù)參加猜謎游戲。程序啟動(dòng)后，調整人員安排。兩個(gè)人負責頒獎和報名，另外安排三個(gè)人協(xié)助演出現場(chǎng)。

要求:提前通知客戶(hù)領(lǐng)取并填寫(xiě)銷(xiāo)售部門(mén)的邀請函，確?？蛻?hù)能如期參加聚會(huì )，要求出勤率達到80%以上。

活動(dòng)當天安排兩名銷(xiāo)售人員在廣場(chǎng)上用工裝迎接客戶(hù)，并引導客戶(hù)到營(yíng)業(yè)部登記，引導客戶(hù)撕下“邀請函”券扔進(jìn)抽獎箱，并告知抽獎?wù)f(shuō)明。

演出前，指導客戶(hù)參觀(guān)銷(xiāo)售部，組織客戶(hù)參加現場(chǎng)燈謎。

演出開(kāi)始后，安排三人在演出現場(chǎng)協(xié)助秩序維護和客戶(hù)協(xié)助，負責安排vip客戶(hù)坐下，其他客戶(hù)有序觀(guān)看演出。

2.訂單維護:

負責人:郭

人員:物業(yè)人員及公司其他部門(mén)員工，需要6人。廣場(chǎng)入口處安排兩個(gè)人引導車(chē)輛停車(chē)。廣場(chǎng)內禁止一切車(chē)輛(包括自行車(chē)、電動(dòng)車(chē))，協(xié)助警察指揮交通。舞臺vip區安排兩個(gè)座位，負責守護隔離帶和座位，防止有人搶座位搶東西。演出結束后，他們負責維持舞臺和觀(guān)眾之間的秩序，防止演員和觀(guān)眾在互動(dòng)時(shí)相互扶持。廣場(chǎng)內安排4名流動(dòng)秩序員，負責維護現場(chǎng)人群秩序，防止擁擠、麻煩和突發(fā)事件，并在演出結束后引導人群疏散。

3.貨物保證:

負責人:王濤

人員:辦公室和銷(xiāo)售辦公室人員等。，需要2人。負責銷(xiāo)售部和vip區座位前圓桌上月餅、糖果、瓜子、純凈水的布置。演出開(kāi)始后，根據具體情況補充以上項目。

水晶城中秋友誼晚會(huì )節目流程圖

17:30，音樂(lè )響起，嘉賓簽到，參觀(guān)銷(xiāo)售部，參加猜謎游戲；

主持人宣讀了晚會(huì )的“抽獎法”、“設獎”等賞析活動(dòng)。

18:20，嘉賓在vip區就座。

18:25，主持人宣布活動(dòng)，介紹嘉賓。

18:27政府領(lǐng)導講話(huà)(3分鐘)。

18:30公司領(lǐng)導講話(huà)(3分鐘)。

18點(diǎn)35分，中秋節表演正式開(kāi)始；

開(kāi)場(chǎng)舞《我的街舞》充滿(mǎn)了青春的舞蹈和美麗的服飾。

18:42主持人宣布抽獎方式、設獎、月餅品嘗等活動(dòng)。

18:50男聲，王保國，《今晚你來(lái)嗎》，《川少唱》。

第一次抽獎將在19:58舉行。宣布抽獎規則。將從觀(guān)眾中選出十名彩票中獎?wù)?價(jià)值100元的電飯煲)。

19:18女民謠，榮獲20xx年新鄉市冠軍，新瑪特《歌唱新鄉》《王》《美麗家園》《青藏高原》特約評委。

19:26雜技，“頂技”“雜技”。

第二次抽獎19:38。開(kāi)三等獎，從觀(guān)眾中選出三位彩票中獎?wù)?價(jià)值300元的豆漿機/榨汁機)。

19:44男歌《我想抱著(zhù)你》王保國。

19:47，河南衛視《你最有才》十佳張一龍，《雙截棍》，《軟功夫》，《少林絕技》，《搞笑集》，《赤腳踩鋼刀》。

20:07第三次抽獎。打開(kāi)二等獎，從觀(guān)眾中選出兩個(gè)(價(jià)值500元的微波爐)抽獎。

20:12舞蹈，青春熱舞。

20:15川劇變臉。

第四次抽獎將在20:20舉行。打開(kāi)一等獎，觀(guān)眾將選出一臺(價(jià)值1000元的全自動(dòng)洗衣機)抽獎。

20:23汪江華模仿秀(趙本山)，與東南電視臺、浙江衛視簽約。

20點(diǎn)43分，片尾曲播放完畢，主持人上臺宣布中秋晚會(huì )結束。

房地產(chǎn)策劃方案

在情人節，手持一朵玫瑰，送上一份巧克力，是對愛(ài)的一種表達方式，更是對浪漫與美好事物的追求。有一種情誼比玫瑰更動(dòng)人，那就是愛(ài)的延續和傳播。值此七夕情人節之際，秦新·巴塞羅那特擬舉辦“情定巴塞羅那，圈定幸福70年”大型特惠活動(dòng)，為港城情人送上一份誠摯祝福，成就一個(gè)溫馨的家。

情定巴塞羅那駐守幸福70年

20xx年8月10日——20xx年8月25日

七夕享鉅惠，愛(ài)，就勇敢說(shuō)出來(lái)

1.“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動(dòng)，選定各類(lèi)戶(hù)型房共4套，作為“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動(dòng)優(yōu)惠戶(hù)型。

促銷(xiāo)房源表：

優(yōu)惠內容：

活動(dòng)優(yōu)惠針對購置婚房情侶或改善住房夫妻，巴塞羅那給予該戶(hù)型以“愛(ài)巢啟動(dòng)計劃”為噱頭的優(yōu)惠。

凡對該活動(dòng)持參與意向的情侶、夫妻可填寫(xiě)“愛(ài)巢啟動(dòng)計劃”報名表，通過(guò)與客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)實(shí)際情況后統一進(jìn)行審核，最終確定4對夫妻、情侶獲得“愛(ài)巢啟動(dòng)計劃”名額，享有優(yōu)惠。

凡獲得“愛(ài)巢啟動(dòng)計劃”名額客戶(hù)獲贈由巴塞羅那贈送的“情定巴塞羅那”情侶、夫妻證書(shū)一份。

2.凡在情人節活動(dòng)期間在本樓盤(pán)購置100㎡以上住宅情侶、夫妻送價(jià)值5000元定情鉆戒一對。(可抵房款)

注：該活動(dòng)資金來(lái)源于常規活動(dòng)：購3房減5000元

3.凡在情人節活動(dòng)期間在本樓盤(pán)購置100㎡以下住宅情侶、夫妻送價(jià)值3000元國內浪漫豪華雙人游一份。(可抵房款)

注：該活動(dòng)資金來(lái)源于常規活動(dòng)：購2房減3000元

4.凡在8月13日-8月18來(lái)訪(fǎng)情侶、夫妻贈送定情精品玫瑰一支

5.凡在七夕情人節活動(dòng)期間，老業(yè)主及落小定及以上新客戶(hù)，均可參與“巴塞羅那之戀”活動(dòng)。

材料準備：照相機1臺

彩繪1副

“情定巴塞羅那”大型噴繪1張

裝飾品若干(氣球、彩紙彩帶等)

20x.08.6-08.10活動(dòng)物料準備;

(開(kāi)發(fā)商)廣告宣傳物料準備;

(開(kāi)發(fā)商) 20x.08.9-08.11

廣告宣傳信息發(fā)布;(開(kāi)發(fā)商)

銷(xiāo)售人員預約客戶(hù)，預估活動(dòng)參加人數;

(湖北漢隆) 20x.08.11活動(dòng)物料就位;

活動(dòng)執行及解決現場(chǎng)突發(fā)事件;(湖北漢隆)

執行結束后，整理活動(dòng)工作中的問(wèn)題并統計。(湖北漢隆)

活動(dòng)宣傳

短信：在日常短信中加入活動(dòng)信息，提供宣傳。短信內容如：

“情定【巴塞羅那】，駐守幸福70年”大型七夕情人節優(yōu)惠活動(dòng)開(kāi)放中，7.7萬(wàn)元”愛(ài)巢計劃”、精美情侶鉆戒、豪華浪漫雙人游等更多禮品等您來(lái)拿!3316888拱橋：活動(dòng)期間，樹(shù)立拱橋在項目部門(mén)前，參考內容如下：

喜迎七夕情定巴塞羅那“愛(ài)巢計劃”進(jìn)行中!最高7.7萬(wàn)元愛(ài)巢基金與您共定幸福

現場(chǎng)布置：運用氣球，彩紙等布置活動(dòng)現場(chǎng)，營(yíng)造七夕情人節浪漫氛圍。

活動(dòng)物料清單及費用預算表

廣告計劃及費用預算表

房地產(chǎn)策劃方案

1.市調本區域范圍內的樓盤(pán)（5公里范圍內）

2.與同樣價(jià)位不同區域的樓盤(pán)進(jìn)行比較

3.與目前正處于強銷(xiāo)期的樓盤(pán)進(jìn)行比較

4.與未來(lái)即將推出的樓盤(pán)進(jìn)行比較

5.與銷(xiāo)售成功的樓盤(pán)進(jìn)行比較

1.樓盤(pán)的細分市場(chǎng)定位

2.樓盤(pán)的產(chǎn)品定位，客源定位

3.樓盤(pán)的競爭定位

4.樓盤(pán)的設計基調、設計風(fēng)格確定

5.廣告基調和廣告風(fēng)格的確定

1.產(chǎn)品功能規劃的溝通

2.產(chǎn)品總體規劃、細部結構、公共配置的溝通

3.產(chǎn)品外立面的溝通

4.產(chǎn)品內部三維空間處理的溝通

5.產(chǎn)品內部單元房型設計的溝通

6.產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通

7.產(chǎn)品建材設備選擇確認的溝通

1.樓盤(pán)的命名

2. mark和logo type的設計

3.標準字體的設計

4.標準顏色的確認

1.接待中心的選址

2.接待中心至工地現場(chǎng)沿線(xiàn)景觀(guān)美化

3.接待中心風(fēng)格定位、設計、施工和室外空間企劃、設計、布置

4.放置標示牌、廣告圍板、各類(lèi)旗幟、燈光照明、引導看板

5.公開(kāi)酒會(huì )或其他促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)的選址、設計和布置

1.交通位置圖，區域環(huán)境圖

2.鳥(niǎo)瞰圖、透視圖的繪制

3.墨線(xiàn)圖、家具配置圖的繪制

4.建筑模型的制作

5.室內室外燈光選擇和燈箱制作

6.接待中心銷(xiāo)售道具的布置與安排

7.接待中心銷(xiāo)售道具使用注意事項

1.樣品屋或實(shí)品屋的戶(hù)型選擇

2.實(shí)品屋的樓層、景觀(guān)選擇

3.室內裝潢的設計、施工和實(shí)施

4.室內燈光照明，日常生活什物擺設

5.清潔衛生和監護工作

1、說(shuō)明書(shū)企劃、設計、文案、完稿、印刷

2. dm企劃、設計、文案、完稿、印刷

3.海報企劃、設計、文案、完稿、印刷

4.平面圖冊企劃、設計、文案、完稿、印刷

5.請柬的設計、文案、完稿、印刷

6.各類(lèi)印刷物封套的設計、完稿、印刷

1.新聞報道的安排、撰寫(xiě)和發(fā)稿

2.報紙廣告企劃、設計、文案、完稿、發(fā)布

3.雜志廣告企劃、設計、文案、完稿、發(fā)布

4.電視影片的企虹、撰寫(xiě)、設計、拍攝

5.廣播廣告的企劃、撰稿、制作、發(fā)布

1.不同種類(lèi)、不同時(shí)間、不同篇幅的報紙廣告的選擇

2.不同種類(lèi)、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告的選擇

3.不同電臺、不同時(shí)間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇

4.不同地區、不同時(shí)間、派報夾報的方式

5.不同媒體的發(fā)布組合安排

6.發(fā)布數量、發(fā)布節奏的安排和控制

1.基價(jià)和差價(jià)系數的確定

2.底價(jià)價(jià)目表與表價(jià)價(jià)目表的擬訂

3.付款方式的確定

4.優(yōu)惠折扣的條件和方式

5.銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理等各級人員的讓價(jià)空間和權責范圍

1.依天氣狀況、季節特性而定

2.依民情民性、財政情勢而定

3.依施工進(jìn)度、資金狀況而定

4.依準備工作、市場(chǎng)狀況而定

5.銷(xiāo)售人員的體能訓練

1.銷(xiāo)售人員房地產(chǎn)基本知識教育

2.答客問(wèn)的制作

3.答客問(wèn)的反復演練及修正

4.銷(xiāo)售人員制服、名牌、名片的設計制作

5.銷(xiāo)售狀況表的設計、完稿、制作

6.銷(xiāo)售隊伍的組織編派和獎金制度的擬訂

1.電話(huà)接聽(tīng)，電話(huà)追蹤

2.現場(chǎng)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)接待，介紹樓盤(pán)

3.帶看樓盤(pán)實(shí)地，詳介樓盤(pán)、環(huán)境

4.客戶(hù)追蹤、拜訪(fǎng)

5.收取大定、小定，直到最后簽約

6.各類(lèi)報表的填寫(xiě)

7.銷(xiāo)售檢討會(huì )

8.現場(chǎng)考勤值日、衛生保潔

1.大、小定金收據

2.內外銷(xiāo)商品房預售合同

3.內外銷(xiāo)商品房銷(xiāo)售合同

4.房屋租賃合同

5.簽定相關(guān)文書(shū)的注意事項

1.新產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )

2.房地產(chǎn)投資捷徑講座

3.兒童繪畫(huà)比賽等親情活動(dòng)

4.影星、歌星聯(lián)誼晚會(huì )

5.大家樂(lè )有獎競答游戲

6.促銷(xiāo)活動(dòng)計劃、實(shí)施、效果評判和費用安排

1.各種媒體來(lái)電狀況分析

2.各種媒體來(lái)人狀況分析

3.每周每月實(shí)際成交分析

4.每周每月退戶(hù)情況分析

5.每月銷(xiāo)售情況總體分析

6.下一階段銷(xiāo)售計劃安排與建議

1.銷(xiāo)售結束總結報告

2. 總結報告審核并存檔

3.工地用品及銷(xiāo)售道具清理完畢公司收存

4.計算銷(xiāo)售人員的獎金，激勵士氣

5.舉辦慶功活動(dòng)，獎勵參與作業(yè)人員

房地產(chǎn)策劃方案

房地產(chǎn)策劃方案

1、建立品牌認知度，讓購房者簡(jiǎn)單選房。

2、通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)集中放量，將前期意向客戶(hù)轉化為現實(shí)購買(mǎi)力。

3、現場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造，提高現場(chǎng)樓盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提高客戶(hù)成交比例。

4、迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時(shí)，通過(guò)細節把控、品牌形象展示，樹(shù)立客戶(hù)口碑。

5、項目的宣傳造勢，擴大項目知名度，擴大市場(chǎng)影響力，較大幅度的提升市場(chǎng)美譽(yù)度。為今后二期、三期的推廣、銷(xiāo)售打下堅實(shí)的基礎。

銷(xiāo)售現場(chǎng)簽約組織+氛圍布置物料準備+外場(chǎng)演藝+明星活動(dòng)

1、8：30-9：00領(lǐng)導嘉賓到場(chǎng)，由禮儀人員引領(lǐng)為其佩帶胸花，并引領(lǐng)至休息區休息。

2、9：00-9：05外場(chǎng)大鼓熱場(chǎng)，9點(diǎn)鑼鼓準時(shí)響起，由禮儀人員將領(lǐng)導從休息區邀請至舞臺前嘉賓席就坐，準備正式開(kāi)始。

3、9：05-9：10主持人致辭，開(kāi)場(chǎng)音樂(lè )響起，主持人上臺介紹活動(dòng)主題、資料，并簡(jiǎn)短對項目做介紹；而后依次介紹到場(chǎng)的公司領(lǐng)導。

4、9：10-9：15公司領(lǐng)導致辭，主持人邀請政府領(lǐng)導上臺講話(huà)，由禮儀人員引導領(lǐng)導上臺及下場(chǎng)就坐。

5、9：15-9：25明星上場(chǎng)，主持人邀請明星出場(chǎng)、上臺致辭。后由禮儀人員引導下場(chǎng)就坐。

6、9：25-9：30剪彩儀式，主持人邀請政府領(lǐng)導、公司領(lǐng)導以及明星為項目開(kāi)盤(pán)剪彩，禮儀引導剪彩嘉賓上臺，由領(lǐng)導用剪刀剪斷花球之間的紅綢，與此同時(shí)，禮炮齊鳴，煙花四起。

7、9：30-9：35舞獅表演，舞獅上臺表演。

8、9：35-9：40點(diǎn)睛，納福，舞獅表演后，兩頭祥獅臥于舞臺中間，此時(shí)主持人邀請兩位領(lǐng)導上臺為祥獅點(diǎn)睛。祥獅點(diǎn)睛后，完成采青表演。并由這兩位領(lǐng)導上臺為其納福。（納福：當祥獅在采到青后，從其嘴里將吐出由祝福文字的紅色條幅，這時(shí)由領(lǐng)導將該條幅從祥獅口中取下并展示與觀(guān)眾面前，納福結束）。

9、9：40-10：00明星現場(chǎng)互動(dòng)，邀請明星與項目領(lǐng)導上場(chǎng)。由項目領(lǐng)導為明星贈送禮品后退場(chǎng)。由主持人對其進(jìn)行訪(fǎng)談、并邀請3名觀(guān)眾上場(chǎng)與明星進(jìn)行現場(chǎng)互動(dòng)游戲。并準備宣紙與毛墨邀請其現場(chǎng)書(shū)法展示、為項目開(kāi)盤(pán)書(shū)寫(xiě)文字。

10、10：00開(kāi)盤(pán)儀式結束，主持人宣布開(kāi)盤(pán)儀式結束、領(lǐng)導退場(chǎng)、明星進(jìn)入休息室內休息。準備植樹(shù)活動(dòng)?，F場(chǎng)選房正式開(kāi)始。

14、15：30背景音樂(lè )播放。

開(kāi)盤(pán)慶典

策劃思路：強調氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿(mǎn)成功

本次開(kāi)盤(pán)其實(shí)就是針對前期意向客戶(hù)聚集能量的一次有效釋放，通過(guò)精心的現場(chǎng)布置與豐富的節目演出和互動(dòng)活動(dòng)，充分營(yíng)造當天開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的氛圍。將潛在客戶(hù)群充分的挖掘出來(lái)，讓客戶(hù)更具信心，更滿(mǎn)意地購買(mǎi)公園壹號的房子，使之到達最大化的成交量，為開(kāi)盤(pán)當日以及今后的營(yíng)銷(xiāo)計劃起到推波助瀾的作用。

活動(dòng)主題：成都xxxxx一期開(kāi)盤(pán)活動(dòng)；活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日

參加人員：誠意客戶(hù)及其他人員、公司領(lǐng)導及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓

活動(dòng)形式：開(kāi)盤(pán)儀式、現場(chǎng)選房、助興演出、明星見(jiàn)面現場(chǎng)活動(dòng)

主辦：四川xxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

為保證開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的有序開(kāi)展，在開(kāi)盤(pán)前一日，準備工作務(wù)必完備，各種因素思考周全，以期到達最佳效果。以下相關(guān)設施需落實(shí)到位，對整個(gè)流程進(jìn)行完整性檢查。

1、整體工作以銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)當天工作為重心，采取一個(gè)總指揮三條線(xiàn)路（三個(gè)區域）進(jìn)行分工協(xié)作的模式，其它管理及后勤人員進(jìn)行多方配合。

2、相關(guān)人人員邀請領(lǐng)導、嘉賓參加（包括市領(lǐng)導、區領(lǐng)導、建筑公司負責人、新聞媒體電視臺、日報記者等)

3、其他準備工作，如領(lǐng)導發(fā)言稿、主持人串聯(lián)詞導視系統、相關(guān)印刷品、水果等食物、桌椅擺放；認購區（銷(xiāo)售部擺放竹藤椅10套）選房等候區（擺放竹藤椅50套）休息區擺放竹藤椅500套、嘉賓席20套；在銷(xiāo)售部外、形象展示噴繪、餐臺、舞臺搭建、音響、噴繪、絎架、升空氣球；當天用的鞭炮、彩煙、禮炮、紅花彩帶等用品；需與我公司提前交流，做到奠基儀式當天分工有序。

4、挑選出適合本次活動(dòng)主持人，要求主持人形象好、經(jīng)驗豐富、能hoid住全場(chǎng)且能說(shuō)會(huì )道，主持開(kāi)盤(pán)活動(dòng)儀式。

5、邀請警察及城管部門(mén)在開(kāi)盤(pán)當天維持秩序；現場(chǎng)停車(chē)區提前劃分，方便客戶(hù)及嘉賓出入；了解當天的天氣狀況，準備雨具。

1、工作人員各就各位，相關(guān)領(lǐng)導到迎接貴賓，保證貴賓車(chē)隊行駛安全；禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花。

2、物業(yè)、財務(wù)、銷(xiāo)售、管理、配合等各人員按照各自分工崗位到位；三大分工區域人員到位的檢查，以及總體指揮系統的檢查；各崗位人員熟悉操作本崗流程，等待開(kāi)盤(pán)。停車(chē)場(chǎng)區域保安組織客戶(hù)停車(chē)，由指定停車(chē)區開(kāi)始沿公路輔道停放汽車(chē)。

3、舉行開(kāi)盤(pán)儀式，由公司領(lǐng)導致辭剪彩。在其等待區域將安排一系列活動(dòng)以供等待客戶(hù)打發(fā)時(shí)光。

4、開(kāi)始按流程進(jìn)行客戶(hù)選房，客戶(hù)在等候區等待時(shí)，安排工作人員提醒客戶(hù)準備前期的vip卡、入會(huì )費收據、身份證原件等資料。

5、外場(chǎng)工作人員負責升空氣球的維護、所有導視系統的維護，負責外場(chǎng)的督導及協(xié)調、內場(chǎng)的秩序及清潔。在外圍區域服務(wù)中，在干果擺臺處擺放干果、飲料等。（隨時(shí)注意食品存量，不足時(shí)應及時(shí)補充。）

6、演藝明星接待、安排見(jiàn)面會(huì )及現場(chǎng)互動(dòng)。

7、午餐發(fā)放及活動(dòng)流程跟進(jìn)，在發(fā)放過(guò)程中，由保安協(xié)同向現場(chǎng)參觀(guān)客戶(hù)進(jìn)行發(fā)放，注意秩序的維護。預留工作人員的午餐，并向各個(gè)崗位的工作人員發(fā)放，工作人員可進(jìn)行輪流用午餐。根據天氣狀況，若下雨，需向客戶(hù)發(fā)放雨傘。同時(shí)活動(dòng)出口處擺放收集箱，向離開(kāi)的客戶(hù)收回傘。

用折扣優(yōu)惠和禮品派送充分引爆市場(chǎng)，在充分消化客戶(hù)的前提下，運用價(jià)格策略于實(shí)行價(jià)格上漲，實(shí)為有升暗降，以促進(jìn)銷(xiāo)售。為使客戶(hù)更加滿(mǎn)意，讓開(kāi)盤(pán)順工作利進(jìn)行，優(yōu)惠細則如下。

1、針對前期已排號認籌客戶(hù)：給于按揭2%、一次性付款4%的優(yōu)惠政策。

2、未排號客戶(hù)(新客戶(hù))：按揭優(yōu)惠1%、一次性付款3%的優(yōu)惠政策。

3、對于排號前三十名到場(chǎng)簽合同的客戶(hù)無(wú)論其付款方式均給于3%的優(yōu)惠

4、老客戶(hù)帶新客戶(hù)送老客戶(hù)一年物管費;一次性付款的客戶(hù)無(wú)論是否排號均送電動(dòng)車(chē)一輛。

5、售房現場(chǎng)開(kāi)展抓金幣活動(dòng)，所抓金幣總面值能夠直接充抵房款。抓金幣活動(dòng)僅限購買(mǎi)三房客戶(hù)，每戶(hù)限抓兩次）

房地產(chǎn)策劃方案

通過(guò)調查了解，目前大多數房產(chǎn)公司所采取的宣傳推廣模式有：

1、短信

2、電視廣告、報紙專(zhuān)欄

3、墻體廣告、車(chē)體廣告

4、延街派發(fā)廣告宣傳冊

而現今采用的宣傳推介模式具有不同程度的優(yōu)劣勢：

1、短信——投放范圍廣、成本低、內容不完整、不易留存；

2、電視廣告、報紙專(zhuān)欄——投放范圍有限、成本高、時(shí)效性差；

3、墻體廣告、車(chē)體廣告——地域局限性大、缺乏文字信息、受眾少、成本低；

4、延街派發(fā)廣告宣傳冊——信息全面、針對性差、人工及宣傳冊成本高。

【合作項目】

據我郵政局營(yíng)銷(xiāo)人員的了解，目前貴公司正處于大力宣傳期，貴公司目前已采用了以電視廣告、報紙廣告等宣傳載體進(jìn)行宣傳。

做房地產(chǎn)廣告，最簡(jiǎn)單，也最不簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)單在于，房地產(chǎn)產(chǎn)品的地域性強，目標消費群體相對集中，公文范文地方特色的存在更容易把握廣告的訴求方式。而不簡(jiǎn)單在于，競爭密度大，競爭對手很可能就是鄰居，如果產(chǎn)品本身區別不大，在廣告上就很難形成差異，更重要的是房地產(chǎn)廣告要求立竿見(jiàn)影，廣告效果是否有效，做出既能知曉。

針對“紫晶城”的具體情況，結合x(chóng)xxx房產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)我們做出了極富創(chuàng )造性的方案：自造媒體——數據庫商函。它與傳統大眾媒體相比，直指目標受眾，將“誘人的”信息，以合適的時(shí)刻，送到正確的地點(diǎn)，交給有需求的人。數據庫商函是以廣告信函為載體，依托郵政龐大的數據庫資源，選擇有針對性的目標客戶(hù)名址，提供打印、封裝、投遞等一條龍的服務(wù)，并通過(guò)郵政渠道將廣告信息寄發(fā)給目標客戶(hù)。

【項目?jì)?yōu)勢】

1、目標針對性強：無(wú)論是商鋪或住宅，都可根據需要，運用各種目標市場(chǎng)名址庫，來(lái)選擇目標消費者群，剔除了無(wú)效受眾，降低了單位有效受眾廣告成本，避免了浪費。有選擇，更精確，有的放矢，實(shí)效傳播。

2、溝通信息個(gè)性化：有利于品牌塑造和促進(jìn)銷(xiāo)售。使用信函體現廣告主與目標客戶(hù)進(jìn)行的是個(gè)人溝通，從而增強了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的親和力。

3、開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的靈活性：沒(méi)有固定受眾限制，可自由決定發(fā)送信息的內容、規模和對象，并方便地將傳遞的`信息顧客化，寄發(fā)任何對公司有意義的信息?？梢匀娣从彻緦?shí)力、樓盤(pán)環(huán)境、戶(hù)型、交通、設施等全面情況。

4、效果的可測定性：通過(guò)響應率可以測定廣告的效果，根據銷(xiāo)售直接測定收益率，并可根據具體情況調整合適的寄發(fā)廣告方式，達到更好的效果。

【宣傳方案】

1、宣傳內容

（1）、xxxx紫晶城置業(yè)投資有限公司簡(jiǎn)介

（2）、樓盤(pán)實(shí)景圖片及規劃圖片

（3）、樓盤(pán)說(shuō)明及配套實(shí)施說(shuō)明

（4）、其他

2、宣傳渠道

經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，郵政系統擁有強大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和規模龐大、基礎牢靠的客戶(hù)名址。根據市場(chǎng)需求，我們在基于市場(chǎng)細分的基礎上，通過(guò)精心篩選，收集的xxxx在外務(wù)工人員、中高端收入、個(gè)體工商戶(hù)、行政事業(yè)單位、組織機構等名址信息數據庫近15萬(wàn)條左右，我們將根據貴公司需要將宣傳廣告以信件的形式有針對性地寄送給目標客戶(hù)。

【項目形式】

方案1：信函式

我局可為xxxx紫晶城置業(yè)投資有限公司設計專(zhuān)用郵資信封，信封上印有貴公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方式、樓盤(pán)形象、樓盤(pán)標志及樓盤(pán)簡(jiǎn)介等內容。通過(guò)郵資信封的使用，可以起到擴大公司形象，公文范文提升公司知名度的“軟廣告”效果。信封內可裝有貴公司自行設計印制或由我局代為印制的宣傳彩頁(yè)，還可裝有現行的住房公積金、商業(yè)房貸的辦理流程及房貸小知識。封裝后通過(guò)確定篩選后目標客戶(hù)名址打印并寄遞。

產(chǎn)品價(jià)格：

信封制作費：1.40元/每封

印刷費：印刷資料按郵政局要求自行印刷，公文范文也可交郵局設計印制（費用視紙質(zhì)及工藝要求而定）

方案2：郵簡(jiǎn)式

郵簡(jiǎn)式是將信封和內件兩者融為一體的郵送廣告，其流通形態(tài)為一個(gè)信封，客戶(hù)收到郵簡(jiǎn)后打開(kāi)是一張圖文并茂的彩色印刷品廣告。主要是以“打開(kāi)有禮”吸引收信人打開(kāi)信件為賣(mài)點(diǎn)，為客戶(hù)發(fā)布產(chǎn)品信息的商函業(yè)務(wù)。

產(chǎn)品價(jià)格：

印制費：印刷資料按郵政局要求自行印刷，也可交郵局設計印制（費用視紙質(zhì)及工藝要求而定）

郵 資：本埠0.80元/封 外埠1.20元/封

【項目運作流程】

流程：名址選擇——設計、制作商函廣告——寄發(fā)郵件——分析反饋信息

【效果預測】

1、推動(dòng)銷(xiāo)售量的提升

2、以較低的成本，打響貴公司的品牌

3、以信函為載體，使目標客戶(hù)更有親切感

房地產(chǎn)策劃方案

十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來(lái)。而且借此契機提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得;借助活動(dòng)平臺，宣傳x總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統帥風(fēng)范和領(lǐng)導魅力;促進(jìn)公司和俱樂(lè )部目標會(huì )員的感情交流，為即將成立的俱樂(lè )部奠定基石，對俱樂(lè )部的傳播和推廣大有裨益;為x現代城網(wǎng)羅人氣和客戶(hù)資源，以便順利打開(kāi)市場(chǎng);高爾夫是健康時(shí)尚的體育運動(dòng)，歷來(lái)為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯x公司和x城的不凡品位。

主標語(yǔ)：網(wǎng)聚現代商務(wù)英雄——采用的標語(yǔ)與x現代城推廣主題語(yǔ)相互呼應，突現與會(huì )者在現代商界的尊貴地位，同時(shí)表明這是一次精英的會(huì )聚。

參考標語(yǔ)：

1、商務(wù)英雄聚精之源。

2、重塑現代商務(wù)文明。

地點(diǎn)：x高爾夫球場(chǎng)，x賓館(新聞發(fā)布會(huì )及聯(lián)誼會(huì )地點(diǎn))。

本次活動(dòng)的主要對象是在x商界出類(lèi)拔萃的高層人物和具備消費能力及購買(mǎi)能力的客戶(hù)。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的新聞?dòng)浾吆驮瓁公司所開(kāi)發(fā)項目的業(yè)主(如x灣、x花園、x等)。

1、x商界領(lǐng)袖人物(人數)。

2、意向大客戶(hù)(人數)。

3、x灣業(yè)主(人數)。

4、新聞媒介記者(人數)。

5、x公司企業(yè)員工(人數)。

6、代理商工作人員(人數)。

總計：若干人。

活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分，即上午舉行新聞發(fā)布會(huì )，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會(huì )。形式多樣。內容豐富。

1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由x企業(yè)家協(xié)會(huì )作為主辦單位，x公司作為承辦單位。

3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì )、戶(hù)外高爾夫球競賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì )三種形式貫穿進(jìn)行：

a.新聞發(fā)布會(huì )：邀請x企業(yè)家協(xié)會(huì )領(lǐng)導致辭，由開(kāi)發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對x項目和x俱樂(lè )部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂(lè )部組建經(jīng)驗的權威人士或是屬于某俱樂(lè )部成員的名流暢談俱樂(lè )部。

b.高爾夫球賽：高爾夫運動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動(dòng)對象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡x山迷人風(fēng)光。凡是對高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶(hù)都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂(lè )部成立和項目銷(xiāo)售做好鋪墊。

c.聯(lián)誼宴會(huì )：宴會(huì )目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì )上由企業(yè)領(lǐng)導對比賽頒獎，推薦x項目。企業(yè)家協(xié)會(huì )成員、媒體記者等與會(huì )者在會(huì )上自由交流溝通。

4、活動(dòng)大體流程如下：

企業(yè)家協(xié)會(huì )發(fā)函召集會(huì )員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。

1、以x企業(yè)家協(xié)會(huì )名義通過(guò)直郵向協(xié)會(huì )成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書(shū)及邀請函。

2、開(kāi)發(fā)商以信函、電話(huà)等方式邀約其商界友人、x灣客戶(hù)。

【精選】策劃方案范文合集七篇。

房地產(chǎn)策劃方案

本次房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年x月xx日，星期x。

火洲國際商貿城售樓中心

強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿(mǎn)成功

1）通過(guò)開(kāi)盤(pán)當天在周邊及現場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開(kāi)盤(pán)盛典。

2）通過(guò)售房部現場(chǎng)的包裝和茶水供應，工作人員的細微服務(wù)來(lái)突出表現項目的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶(hù)都能從現場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

3）通過(guò)合理的區域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現場(chǎng)工作人員工作職責的合理分配以及對客戶(hù)關(guān)于“選鋪、購鋪流程”的講解和傳達，有條不紊地對開(kāi)盤(pán)當天的現場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項目現場(chǎng)感覺(jué)有次序、有層次，整個(gè)項目現場(chǎng)有條不紊。

a、在售樓部根據場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺一個(gè)，后設背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個(gè)用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導致辭用，整個(gè)舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

b、售樓部入口處設彩虹門(mén)一個(gè)，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門(mén)，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設空飄若干。

（舉例）開(kāi)盤(pán)典禮開(kāi)始時(shí)間：xxxx年x月xx日上午10：30時(shí)

8：30所有現場(chǎng)外包裝工作完成

9：00所有物品歸位完畢

9：30所有現場(chǎng)工作人員到位

房地產(chǎn)策劃方案

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區。為使名城的銷(xiāo)售達到“更上一層樓“的`目的，特決定舉辦五一晚會(huì )?，F對本次五一晚會(huì )實(shí)施方案詳述如下：

20xx年5月1日18：00—21：00

名城中心廣場(chǎng)

望月

主題釋義：該主題將開(kāi)發(fā)商與五一有機地結合起來(lái)，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。

1、為業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺。

2、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤(pán)。

3、深度挖掘潛在消費群體。

五一晚會(huì )：600人

五一酒會(huì )：400人

合計：1000人

“今晚回家吃飯嗎？“

活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義：五一佳節作為中國一個(gè)傳統節日，有道是：“每逢佳節倍思親”，佳節都是家人團聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問(wèn)詢(xún)來(lái)觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話(huà)也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì )者以家的溫馨感覺(jué)。

l活動(dòng)前的推廣措施：

1、在本次活動(dòng)中推出當日購房可享受9。18折的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)（注：可根據開(kāi)發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）。

2、制作并隨機贈送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干。

3、制作“名城”字樣的五一印入場(chǎng)卷（造型可參考月餅造型）。

以上活動(dòng)的目的旨在達到強化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開(kāi)發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。