ID：8774925
時(shí)間：2024-01-09 11:52:34
上傳者：文軒擬定計劃書(shū)時(shí)，要根據具體情況靈活調整，不斷優(yōu)化和完善。此處為大家提供一些優(yōu)秀的計劃書(shū)范文，供大家參考和借鑒，希望能為大家的計劃書(shū)寫(xiě)作提供一些幫助。
隨著(zhù)人們生活水平和經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，文化和旅游消費成為人們日常生活的重要組成部分，文旅產(chǎn)品和服務(wù)的需求量越來(lái)越大，市場(chǎng)競爭也日益激烈。因此，建立一套科學(xué)、合理的文旅宣傳營(yíng)銷(xiāo)方案篇，對于提高品牌知名度和市場(chǎng)競爭力有著(zhù)重要的意義。
1.?提高品牌知名度：通過(guò)廣告、網(wǎng)絡(luò )宣傳等手段，增加品牌曝光率，使更多的人了解、認識和記憶品牌。
2.?擴大目標市場(chǎng)：通過(guò)人口統計學(xué)、地理信息分析等方法，確定目標市場(chǎng)群體，并對其進(jìn)行準確定位和細分，以便更好地滿(mǎn)足不同需求。
3.?增加銷(xiāo)售額：通過(guò)各種渠道和方法，擴大推廣和銷(xiāo)售，提高銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額。
1.?建立品牌形象：通過(guò)精美設計的品牌logo和宣傳海報，塑造品牌形象，強化品牌識別度和美譽(yù)度。
2.?制定細分市場(chǎng)策略：根據目標市場(chǎng)的需求和特點(diǎn)，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，例如年輕人市場(chǎng)、家庭出游市場(chǎng)、文化愛(ài)好者市場(chǎng)等。
3.?發(fā)揮社交媒體的潛力：構建粉絲群，方便與目標市場(chǎng)進(jìn)行溝通，并通過(guò)社交媒體的傳播效應吸引更多目標客戶(hù)。
4.?拓展網(wǎng)絡(luò )渠道：建立網(wǎng)站、電商平臺等線(xiàn)上渠道，方便客戶(hù)選購，提高銷(xiāo)售額。
5.?加強交流互動(dòng)：不斷加強與客戶(hù)的交流和互動(dòng)，了解客戶(hù)需求，及時(shí)調整和優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。
1.?實(shí)施計劃：根據制定的策略和方案，分階段分步驟執行，定期匯總總結工作進(jìn)展和成果。
2.?定期評估：根據市場(chǎng)反饋和銷(xiāo)售數據，定期進(jìn)行評估和分析，及時(shí)調整和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略和方案。通過(guò)比較不同時(shí)期的數據，了解文旅產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)表現和優(yōu)劣勢，為未來(lái)制定更好的計劃提供數據支持。
近年來(lái)，隨著(zhù)旅游需求的不斷增加，文旅行業(yè)成為了國內投資的熱點(diǎn)。然而，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，行業(yè)內品牌營(yíng)銷(xiāo)也日益重要，其重要性不言而喻。因此，本文深入探究了文旅宣傳營(yíng)銷(xiāo)的策略和方案，為行業(yè)內的相關(guān)企事業(yè)單位提供了具有實(shí)踐意義的指導。
文化和旅游部數據顯示，2019年全國共接待國內外游客15.9億人次，實(shí)現旅游收入5.2萬(wàn)億元，比上年分別增長(cháng)11.7%和11.5%。業(yè)內專(zhuān)家分析認為，旅游市場(chǎng)的增長(cháng)帶來(lái)的不僅僅是經(jīng)濟效益，更是對旅游品牌價(jià)值的重視。
然而，當前市場(chǎng)競爭激烈，文旅行業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略和方案也亟待完善。從文旅行業(yè)的宣傳營(yíng)銷(xiāo)方案中可以發(fā)現，無(wú)論是從內容還是形式上來(lái)說(shuō)，都顯得較為粗糙和模糊。許多品牌宣傳的效果并不令人滿(mǎn)意，這在一定程度上影響了企業(yè)的口碑和品牌形象。
為了提高文旅行業(yè)宣傳的效果，必須掌握制定正確策略的方法。
1.?營(yíng)造文旅氛圍。企業(yè)要以人為本，提供符合當下消費者的舒適體驗，從而使消費者感受到更多關(guān)于文旅的信息。如宣傳文旅環(huán)境中的特色風(fēng)光、地理位置以及關(guān)于文旅需求的信息等等。
2.?深入挖掘文旅資源。每個(gè)文旅品牌都有自己的特色，企業(yè)要精準把握上述特點(diǎn)，深挖背后的文化資源，從而吸引有著(zhù)這方面興趣的消費者。
3.?多角度展示文旅。同時(shí)，企業(yè)應該嘗試從不同的角度去宣傳該品牌，創(chuàng )新宣傳方案的形式和內容，如策劃有趣的文旅主題活動(dòng)、發(fā)布特約慕名品牌內容等，提高品牌的互動(dòng)性和傳播性。
4.?多媒體宣傳。根據當下消費者受眾的多樣性，企業(yè)必須采取多樣化的方式推廣自己的品牌，積極開(kāi)展多媒體宣傳，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
在制定策略的前提之下，企業(yè)需要創(chuàng )新宣傳營(yíng)銷(xiāo)方案，支撐這樣一套框架的實(shí)效性。
1.?以故事為基礎?-?打造群體影響力。
企業(yè)可以通過(guò)故事來(lái)宣傳自己的品牌，提高品牌的認同度和美譽(yù)度。要具體而不失文化，通過(guò)故事中的元素來(lái)吸引目標客戶(hù)群體，進(jìn)而形成口碑效應和團隊感。
2.?利用網(wǎng)絡(luò )?-?控制話(huà)語(yǔ)權。
網(wǎng)絡(luò )作為一項重要的宣傳工具，應及時(shí)切入，利用網(wǎng)絡(luò )發(fā)布平臺為傳播自己的品牌賦能，增加網(wǎng)絡(luò )話(huà)語(yǔ)權。創(chuàng )新的內容、形式，及時(shí)有效地傳播，將品牌與網(wǎng)絡(luò )相結合。
3.?建立聯(lián)盟?-?持續引流。
借助合作伙伴，在文旅站點(diǎn)或者附近的多種資源場(chǎng)景中成立聯(lián)盟，從而創(chuàng )造更大的經(jīng)濟效益，通過(guò)多樣的展示方式，吸引更多的消費者。
4.?發(fā)布獨家內容?-?營(yíng)造品牌氛圍。
為了在市場(chǎng)競爭中占據優(yōu)勢，企業(yè)可以結合自身的優(yōu)勢，通過(guò)獨家的內容發(fā)布，比如說(shuō)周邊旅游攻略和文旅資訊，與客戶(hù)進(jìn)行場(chǎng)景式的溝通，在營(yíng)造品牌文化氛圍的同時(shí)提高其品牌美譽(yù)度和知名度。
“品牌營(yíng)銷(xiāo)再強大，源頭創(chuàng )新最關(guān)鍵?！?本文詳細介紹了文旅宣傳營(yíng)銷(xiāo)現狀及其相關(guān)策略和方法，也提出了相應的解決方案。?合適品牌營(yíng)銷(xiāo)方案的制定可以在市場(chǎng)競爭中幫助企業(yè)取得開(kāi)端性?xún)?yōu)勢。因此，企業(yè)必須在創(chuàng )新方面加大研發(fā)力度，并不斷提高宣傳營(yíng)銷(xiāo)的效能和價(jià)值。
實(shí)施差別化供用地政策，切實(shí)保障發(fā)展合理用地。按照縣委、縣政府的總體要求。加大用地指標爭取力度，盡量將我縣戰略性重大工程擠進(jìn)省、市計劃。加強計劃調控，實(shí)行有保有控的供地政策，優(yōu)先保障重點(diǎn)工程、民生項目和重大招商引資項目用地。
一是加大重點(diǎn)項目用地報批力度。按照“集中指標保重點(diǎn)，一般項目靠挖潛”原則，今年要重點(diǎn)保障黔張常鐵路、張桑高速、老官潭開(kāi)發(fā)、小城鎮建設、保障性住房、教育布局調整、工業(yè)園建設等項目用地需要，今年力爭報批新增建設用地1200畝。
二是加大重點(diǎn)項目征地拆遷力度。積極與發(fā)改委、規劃等部門(mén)溝通銜接，主動(dòng)參與重點(diǎn)項目的前期論證，建立重點(diǎn)項目聯(lián)絡(luò )員制度，開(kāi)通重點(diǎn)項目用地預審和用地報批快速通道，加快項目征地拆遷速度。
縣委、縣政府提出為打造國內知名山水人文旅游城市的奮斗目標。作為縣國土資源管理部門(mén)，十二五”開(kāi)局之年。工作任務(wù)就是為打造這一目標提供堅強的'資源保障。
一、工作目標。
以加快經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展，工作思路：以科學(xué)發(fā)展為主題。加快轉變發(fā)展方式為主線(xiàn)，緊緊圍繞“產(chǎn)業(yè)扶貧，工業(yè)興縣，綠色發(fā)展”戰略，整體推進(jìn)土地、礦產(chǎn)各項管理工作，充分發(fā)揮國土資源的基礎保障作用和宏觀(guān)調控功能，統籌保發(fā)展與守紅線(xiàn)、穩增長(cháng)與調結構、優(yōu)服務(wù)與嚴監管、惠民生與促和諧的關(guān)系，積極主動(dòng)服務(wù)，嚴格規范管理，以資源利用方式轉變助推經(jīng)濟發(fā)展方式轉變，加快構建保障和促進(jìn)科學(xué)發(fā)展的國土資源管理新機制，促進(jìn)全縣經(jīng)濟社會(huì )又好又快發(fā)展。主要目標是基本農田保護面積不低于37.4萬(wàn)畝。嚴格落實(shí)耕地占補平衡，耕地得到嚴格保護。耕地保有量不少于42.6萬(wàn)畝。完成土地綜合整治1.5萬(wàn)畝，通過(guò)土地復墾開(kāi)發(fā)補充耕地5000畝。
十二五”期間，建設用地得到合理保障?？h委、縣政府為加快區經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展。確定了縣投資重點(diǎn)是十大基礎工程，一百個(gè)重點(diǎn)項目，完成固定資產(chǎn)投資300億元。必須科學(xué)統籌，合理布局，有序安排，為全縣經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展提供有效土地供應。
歷史遺留礦山廢棄土地復墾率達到60%地質(zhì)災害防治和礦山地質(zhì)環(huán)境保護取得重大進(jìn)展。認真組織實(shí)施12處地災隱患點(diǎn)治理工程和6處地災隱患點(diǎn)搬遷避讓工程。歷史遺留礦山地質(zhì)環(huán)境問(wèn)題治理率達到30%新建和在建礦山損毀土地全面復墾。
科技創(chuàng )新能力大幅提高，國土資源信息化水平大幅提高。國土資源基礎設施建設得到加強。完成各類(lèi)調查與規劃數據成果深度開(kāi)發(fā)整合，與省、市國土資源部門(mén)實(shí)現“全業(yè)務(wù)電子化、全流程網(wǎng)上運行”建成“一張圖”和礦產(chǎn)資源綜合監管信息系統。
保障性住房用地做到應保盡保，維護民生作出新貢獻。優(yōu)先保障民生用地供應。嚴格落實(shí)被征地農民的補償政策，全面建立地質(zhì)災害調查評價(jià)、監測預警、防治和應急體系，防災減災能力明顯提高。
嚴厲打擊無(wú)證開(kāi)采等違法行為，礦產(chǎn)資源保障能力顯著(zhù)增強。鞏固強化整頓規范的成果。不斷提高礦業(yè)權人依法開(kāi)采的意識。繼續推進(jìn)礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)整合，落實(shí)礦業(yè)權設置方案，全面推進(jìn)礦山儲量動(dòng)態(tài)監管，不斷提高監管質(zhì)量和效率，促進(jìn)礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)合理利用。
二、存在問(wèn)題。
加快發(fā)展，縣正在步入跨越發(fā)展期。加快轉變的過(guò)程中，國土資源成為矛盾和利益沖突的焦點(diǎn)，管理工作面臨不少問(wèn)題和困難：一是保障發(fā)展壓力大?？h“十二五”規劃確定的各類(lèi)重點(diǎn)工程建設項目多，用地需求量大，但每年的用地計劃指標有限，用地指標與實(shí)際需求相差甚遠，用地形勢十分緊張。二是規范國土資源市場(chǎng)的壓力大。城鎮建設與新農村建設雙向擠占耕地，后備資源相對匱乏，占補平衡壓力極大。礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)利用“小、散、亂”現象仍然嚴重，礦業(yè)整頓整合的任務(wù)艱巨。三是征地拆遷工作壓力大。隨著(zhù)城市的擴張，征地拆遷工作任務(wù)越來(lái)越重。政策不完善，群眾期望高，實(shí)施程序嚴，導致征地拆遷工作難度越來(lái)越大。四是節約集約的壓力大。土地利用粗放，項目用地投資強度偏低，土地、礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)利用效率不高，節約集約利用資源的體制機制、政策制度還不完善，全社會(huì )節約集約意識與建設“兩型”社會(huì )的要求還有較大差距。五是利益協(xié)調的壓力大。地方政府對土地財政的依賴(lài)依然相當嚴重，非法以地融資、非法以地招商、非法征地拆遷現象時(shí)有發(fā)生。用地單位快用地、多用地、低成本用地的沖動(dòng)強烈。群眾維權意識逐步提高，社會(huì )輿論空前關(guān)注。如何公平、妥善地協(xié)調各方利益，難度很大。六是地質(zhì)災害防治壓力大。地質(zhì)災害隱患點(diǎn)多面廣，投入不足，交通不便，確保人民群眾生命安全任務(wù)繁重。
二手車(chē)交易市場(chǎng)建設項目。
(二)項目建設地點(diǎn)。
江西省宜春市上高縣城郊。
(三)項目的發(fā)展方向。
(四)項目建設的必要性。
(1)二手車(chē)的新交易模式勢在必行。
現代化的二手車(chē)交易模式在國外已經(jīng)非常成熟，在中國，老交易模式已經(jīng)運行了20年，具體到xx市，傳統的二手車(chē)交易散、亂、差，存在巨大的監管漏洞，健全新的現代化二手車(chē)交易模式，建設集中管理合法經(jīng)營(yíng)的新型二手車(chē)交易市場(chǎng)勢在必行。
(2)二手車(chē)市場(chǎng)轉型的需要。
中國目前的舊機動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng)，實(shí)際上是物業(yè)服務(wù)物業(yè)管理，信息服務(wù)、過(guò)戶(hù)服務(wù)、管理等內容，因此舊機動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng)必須轉型。二手車(chē)現代化交易新模式的建立，將充分發(fā)揮目前二手車(chē)交易市場(chǎng)聚集的市場(chǎng)人氣、集中交易、政策便利、一套龍服務(wù)、流通信息量集中等優(yōu)勢和特點(diǎn)，擁有蓄勢待發(fā)的先機，實(shí)現舊機動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng)轉型。
(1)銷(xiāo)量大幅度增加。
據中國汽車(chē)流通協(xié)會(huì )統計，僅20xx年1至11月，全國二手車(chē)累計交易量就已經(jīng)達到了萬(wàn)輛，超過(guò)20xx年全年總量，同比增長(cháng)達，交易額總計達億元，同比增長(cháng)%。此外，在利潤和銷(xiāo)量雙雙增長(cháng)的同時(shí)，二手車(chē)交易量的增速也比新車(chē)銷(xiāo)量增速高出。
(2)二手車(chē)平均交易價(jià)格上升。
國內二手車(chē)市場(chǎng)的一大特點(diǎn)就是，在新車(chē)價(jià)格不斷下降的情況下，二手車(chē)平均交易價(jià)格卻出現了上升，平均交易價(jià)格超過(guò)4萬(wàn)元。二手車(chē)檔次在不斷提高，以往二手車(chē)市場(chǎng)中的主力如“小面”、“212”等低端車(chē)型已經(jīng)從主流車(chē)型慢慢淡出，高檔汽車(chē)所占份額呈上升趨勢。目前家用轎車(chē)已經(jīng)占據了二手車(chē)市場(chǎng)的半壁江山，而進(jìn)入統計的其他低附加值品種如摩托車(chē)等，份額則大幅度縮減。據統計，20xx年二手車(chē)交易中，轎車(chē)交易占了總交易量的近一半，同比增長(cháng)達。
(3)汽車(chē)更新?lián)Q代頻率加快。
二手車(chē)逐步走向低齡化，車(chē)況也得到了提高。統計顯示，目前市場(chǎng)上，3年以?xún)鹊臏市萝?chē)占交易總量的，比前年同期增長(cháng)；3至10年內的二手車(chē)占交易總量的，但卻比前年下降了；而使用年限在10年以上的老舊車(chē)僅占交易總量的。更多低齡化車(chē)的進(jìn)入，無(wú)疑提升了二手車(chē)的身價(jià)。
(4)20xx年二手車(chē)市場(chǎng)將迎來(lái)大發(fā)展。
對于今年的二手車(chē)市場(chǎng)，行業(yè)內人士普遍表示樂(lè )觀(guān)。因為，汽車(chē)的平均置換周期一般為5至6年，那么20xx年、20xx年“井噴”時(shí)期市場(chǎng)銷(xiāo)售的799萬(wàn)輛新車(chē)，即將進(jìn)入更新期。同時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境的改善、消費者消費觀(guān)念的變化，以及汽車(chē)保有量的積累，這都為二手車(chē)的發(fā)展提供了契機。20xx年，國內城鎮人均可支配收入增長(cháng)率首次超過(guò)了dp增長(cháng)率，人們收入的增加直接擴大了市場(chǎng)的內需，這也帶動(dòng)了汽車(chē)市場(chǎng)的快速增長(cháng)，同時(shí)也帶動(dòng)二手車(chē)市場(chǎng)保持高速增長(cháng)勢頭。今年，政府加大惠農政策的實(shí)施，使廣大農民迅速富裕起來(lái)，這使本來(lái)就對二手車(chē)市場(chǎng)有很大需求的農村，有機會(huì )逐步將需求勢能轉化成實(shí)際行動(dòng)。
(5)競爭將更趨激烈。
隨著(zhù)二手車(chē)流通政策法規的不斷完善，二手車(chē)流通環(huán)境將有利于行業(yè)健康、快速發(fā)展，稅收不公、行業(yè)準入、誠信缺失等制約行業(yè)快速發(fā)展的一系列問(wèn)題，將得到徹底或部分解決。同時(shí)，絕大多數二手車(chē)流通企業(yè)將完成原始資本積累，逐漸走向品牌經(jīng)營(yíng)階段，跨地區的大型和超大型二手車(chē)流通企業(yè)將會(huì )出現。
竹海湖是赤水竹海國家森林公園重要景點(diǎn)，由赤水市旅游開(kāi)發(fā)投資公司于20xx年動(dòng)工修建的人工湖，是竹海公園主要游覽景段和游客集散地。竹海湖現已完成了一、二壩體建設，包含湖區外停車(chē)場(chǎng)、旅游公路、碼頭和移民街等設施建設，已投入資金1000多萬(wàn)元，長(cháng)期以來(lái)，由于資金和竹海游客量稀少等原因，竹海湖水上項目一直未得到較好開(kāi)發(fā)，致使公司資產(chǎn)閑臵達1000多萬(wàn)元，難以發(fā)揮經(jīng)營(yíng)效益。竹海湖庫容40.6萬(wàn)立方米，蓄水面積為8萬(wàn)平方米，是赤水仍至周邊難得的高峽平湖，湖水清澈見(jiàn)底，湖區兩岸修竹齊天，山水一體，景色如畫(huà)。目前，竹海公園已是赤水較為成熟的旅游區，隨著(zhù)竹海公園大門(mén)、竹海湖碼頭、步道、公廁等竹海公園旅游基礎設施的不斷完善，以及赤水旅游大環(huán)境的不斷發(fā)展和改善，竹海湖水上旅游項目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)有著(zhù)較好收益的現實(shí)意義。
竹海湖水上旅游項目是竹海公園極其重要的衍生旅游產(chǎn)品，是竹海公園開(kāi)展休閑度假的主要載體。除開(kāi)發(fā)建設度假酒店（山莊）旅游產(chǎn)品，游客可在湖區泛舟賞竹、快艇沖浪、湖洲野炊、戲水垂釣、天然泳場(chǎng)、滑道漂流、水上餐廳等水上觀(guān)光、水上餐飲、水上娛樂(lè )、水上運動(dòng)旅游項目，充實(shí)公園的項目?jì)热?，增強竹海公園的可游性，改變單一的“門(mén)票經(jīng)濟”現狀，使其獲得較好的利潤增長(cháng)，實(shí)施好了，可能成為景區收入的主要來(lái)源。項目的實(shí)施同時(shí)也是促進(jìn)當地村民就業(yè)增收的有效途徑。
通過(guò)招商項目，整合竹海公園旅游資源，合理開(kāi)發(fā)利用，增加景區經(jīng)濟效益，促進(jìn)就業(yè)，打造環(huán)境幽靜秀美、具有現代特色的國際高端生態(tài)休閑度假旅游區，繁榮赤水市的旅游市場(chǎng)。
以國有土地出讓金優(yōu)惠形式進(jìn)行招商，即以土地臵項目。一方面滿(mǎn)足投資商地產(chǎn)開(kāi)發(fā)或某些經(jīng)營(yíng)性項目的合理回報，另一方面改善景區基礎設施條件，解決景區建設資金投入困難。國土部門(mén)提供該項目所需的土地，投資方依照景區規劃和相關(guān)要求對項目進(jìn)行策劃，經(jīng)審批后進(jìn)行建設和運營(yíng)管理，自負盈虧，負責全額支付本項目建設所涉及到的地上物賠償，土地出讓金優(yōu)惠按照市政府先繳后返方式進(jìn)行返還。
招商項目?jì)热輵凑找巹澓途皡^發(fā)展需求進(jìn)行設計建設。建議如下一些可選項目。
1、露天游泳場(chǎng)。
建于竹海湖二道壩，按照一定標準修建露天游泳場(chǎng)地，配臵更衣室、管理房等設施，主要為游客在夏季提供露天游泳服務(wù)。
2、水滑道漂流。
從竹海湖二道壩至野竹坪（現在的公廁下端）建設1公里長(cháng)的水式滑道，以現在舊渠道為線(xiàn)路基礎進(jìn)行改造，將渠道按照不規則形狀拓寬，使之符合小型橡皮艇滑動(dòng)，同時(shí)又極具情趣，為游客提供親水體驗，并在參與性的活動(dòng)中同時(shí)起到游客代步工具作用。
3、親水體驗區。
主要是以竹海湖靠近水面修建臨湖路親水棧道式走廊，并在親水體驗區沿線(xiàn)設臵旅游小型項目，主要是深入竹海湖水庫的棧橋、咖啡屋、情人道、垂釣區、水上酒吧、茶水吧等，并以旅游項目形成臨湖旅游小環(huán)線(xiàn)。
4、水上餐廳：可有兩種方案，一是依托湖岸，設固定式建筑，設計為室內或露天兩種；二是利用新型科技成果，搭建活動(dòng)式水上平臺，建設成移動(dòng)的真正的水上露天餐廳。
5、酒店接待設施。
一是在現竹海湖停車(chē)場(chǎng)旁建設竹海湖度假酒店，為旅游團隊和普通游客提供酒店服務(wù)。
二是在竹海湖區內建別墅型高檔度假住宅（產(chǎn)權式住宅別墅），在功能上和竹海湖酒店形成互補。主要針對部分對酒店檔次和私密性要求嚴格的游客提供住宿服務(wù)。為獨棟式，建筑以中西結合風(fēng)格為主，并充分考慮與當地建筑風(fēng)格相協(xié)調，所有房間面向湖區，同時(shí)設臵露臺，各住宿單元之間有步行小徑相連，中間輔之以綠化景觀(guān)，私密性極佳，并配臵相關(guān)配套服務(wù)設施。
6、環(huán)湖道。
環(huán)湖道主要設臵為一方面為作為竹海景區內的交通樞紐，同時(shí)在環(huán)湖道上根據旅游運營(yíng)的需要，設計環(huán)湖自行車(chē)騎游道、健步走廊、卡丁車(chē)道等項目，為游客提供健康體育休閑項目。環(huán)湖道同時(shí)也可解決當地村民伐竹運竹需要。
7、篝火場(chǎng)。
在竹海湖停車(chē)場(chǎng)區域建設篝火場(chǎng)，為游客提供夜間篝火表演。
8、燒烤（野炊）場(chǎng)。
在二道壩湖邊的竹林中修建，湖邊翠竹悠悠，風(fēng)景秀麗，空氣新鮮特適合野外活動(dòng)，燒烤場(chǎng)設臵固定的燒烤臺，有連體式，也有單獨式，并留有擺放桌椅的空間。在燒烤場(chǎng)邊配有水源、洗手池等，并設有相應配套服務(wù)的公共廁所及環(huán)衛設施和商店。
9、停車(chē)場(chǎng)及配套服務(wù)設施。
該項目于竹海公園入口（野竹坪）停車(chē)場(chǎng)建設，停車(chē)場(chǎng)面積約12000平方米，配套有游客接待中心（含部分客房和餐飲設施、管理用房等），主要以功能性基礎設施為主。
10、竹文化展示。
在竹海湖林區建設有特色和豐富底蘊的竹文化展陳館、長(cháng)廊、竹簡(jiǎn)、雕塑等展示地方竹文化的建筑或小品。
以上項目投資商以酒店和產(chǎn)權墅型為主要招商項目，停車(chē)場(chǎng)、環(huán)湖道、游客中心、竹文化產(chǎn)品、供電供水排污等為土地出讓金優(yōu)惠部分臵換項目，其他經(jīng)營(yíng)性項目可由政府景區經(jīng)營(yíng)性單位參與共同或自主配套開(kāi)發(fā)。
項目投資根據投資項目?jì)热菀约巴恋厥褂昧可套h確定。投資方式繳納一定數量的履約金用于征用林地和其它地面附著(zhù)物補償。
1、建議由市政府成立項目招商工作領(lǐng)導小組加強招商工作領(lǐng)導，在相關(guān)單位抽調人員組成工作機構專(zhuān)門(mén)負責項目招商服務(wù)工作，發(fā)布招商啟示，尋求符合條件的投資商。
2、項目招商從現在起進(jìn)行籌備，到年內完成招商任務(wù)，并啟動(dòng)項目建設。
21世紀，隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快，純凈的大自然離人們的日常生活越來(lái)越遠，人們渴望到大自然中去休閑娛樂(lè )，也有經(jīng)濟實(shí)力和閑暇時(shí)間去享受人生，提高生活質(zhì)量?！盎貧w大自然，享受輕松人生”將是21世紀的旅游潮流，誰(shuí)擁有豐富、奇特的原始自然資源，誰(shuí)就可能在旅游業(yè)的競爭中取勝。
花亭湖是安慶市太湖縣境內的一顆璀璨明珠，鑲嵌在天柱山與司空山之間的崇山峻嶺之中。近年來(lái)，市縣兩級政府十分重視旅游業(yè)的發(fā)展，一直在研究如何使花亭湖旅游成為安慶市新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，成為太湖縣的支柱產(chǎn)業(yè)。
20xx年花亭湖被國務(wù)院批準為第六批風(fēng)景名勝區，由于開(kāi)發(fā)較晚，相關(guān)旅游項目的策劃還很少。鑒于此，現對花亭湖風(fēng)景區進(jìn)行旅游項目策劃。
一、花亭湖風(fēng)景區簡(jiǎn)介。
花亭湖風(fēng)景名勝區位于安徽省安慶市太湖縣城北4公里處，宛如一顆璀璨的明珠，鑲嵌在天柱山與司空山之間的崇山峻嶺之中?；ㄍず骈_(kāi)闊，碧波萬(wàn)頃，層戀迭嶂，環(huán)湖而峙，朝暉夕照，氣象萬(wàn)千。湖岸的綠蔭深處，掩映著(zhù)佛影禪光。獅子山、佛圖山、西風(fēng)洞、龍山宮等勝地的古剎禪宮、寶殿瓊閣，無(wú)不花圍綠繞，松竹交輝，環(huán)境清幽，景色宜人。而湖面的漁歌互答，又與山寺的幾杵疏鐘、幾聲鶯啼交響和鳴，這些都為花亭湖平添了無(wú)限春色。湖中的李杜島、博士島、木魚(yú)島、壁燈島第十多個(gè)島嶼，疏密相間，星羅棋布；快艇畫(huà)船，往來(lái)如織；天光云影，魚(yú)躍鳶盡；與水上人家，交織成一幅人與自然和諧相處的動(dòng)人畫(huà)面。泛舟其中，飄飄然如臨仙境，如醉如癡！趙樸初先生一九九零年仲秋泛舟花亭湖時(shí)即興賦詩(shī)：“神馳遠景無(wú)疆，僅盡情領(lǐng)受，千重山色，萬(wàn)頃波光?！币恍┟髅?，在此留下了足跡和詩(shī)篇。李白、杜甫、王安石、黃庭堅、王守仁、郭祥正、林則徐等的流風(fēng)余韻，滋潤和豐富了這里的文化蘊藏，使之成為人文鵲起、科甲蟬聯(lián)的“文化之鄉，禮儀之邦”。形質(zhì)兼美的花亭湖，必將以其迷人的風(fēng)姿和獨特的魅力，贏(yíng)得世人的青睞和擁抱。
位于大別山南麓的花亭湖風(fēng)景區，主要分為花亭湖、龍山、海會(huì )寺、西風(fēng)洞、佛圖寺、獅子山六大景區和湯灣溫泉療養度假區。主要景點(diǎn)有：
花亭湖-群山攏聚著(zhù)的大湖一望無(wú)際，湖面波光粼粼，層浪如雪；湖的四周重重山巒起伏疊嶂，座座青山籠罩在空蒙的水霧之中；湖面上星羅棋布的島嶼與往來(lái)于其間的小舟，同空中成群結隊穿行在碧水藍天之間的白鷺相應成趣，給平靜的景區增添了幾分動(dòng)感和情調。
走上花亭湖人工大壩，你將看到大壩之內承載著(zhù)大別山的山泉溪流，有群山間峰回路轉的江河之勢，有極目下一望無(wú)垠的碧波粼粼。方圓百里的花亭湖煙波浩渺，給周邊起伏的群山賦予通透的靈氣。
花亭湖原系人工水庫，建于1958年，水庫容量24億立方米，大壩高達100米，為中國第一大型土壩。站在大壩上，放眼望去只見(jiàn)星羅棋布的島嶼鑲嵌在湖面上，如明珠、似綠鉆，島上果樹(shù)繁茂，茶園青青；在蜿蜒曲折的岸邊，重重山巒起伏疊嶂，山上樹(shù)木郁郁蔥蔥，與碧綠的湖水互相呼應。綠色的湖、綠色的山，與綠色的島相陪，花亭湖給人的第一印象就是“一個(gè)多情的綠色世界”！
花亭湖溫泉度假村由南京金埔園林公司投資建設的，總占地面積約20xx平方米。分為上、中、下三層。一層為大客廳，設有7個(gè)大浴池，1個(gè)桑拿池；二層有標準間12個(gè)，三人間7個(gè)，大餐廳1個(gè)；三樓有包間餐廳3個(gè)，大、小會(huì )議室和多功能廳各1個(gè)，能同時(shí)容納30人入浴，70人就餐。這里環(huán)境幽雅，是理想的度假場(chǎng)所。
二、花亭湖風(fēng)景區旅游資源價(jià)值評估。
花亭湖風(fēng)景區是近年來(lái)新開(kāi)發(fā)的富有特色，具有潛力的自然風(fēng)景區。
1、交通優(yōu)勢：從合肥出發(fā)，歷時(shí)三個(gè)多小時(shí)，就可直接抵達花亭湖風(fēng)景區，而且合九鐵路、滬蓉高速公路、105國道三大動(dòng)脈緊沿花亭湖，長(cháng)江航運直達徐橋古鎮，旅游交通條件十分便利。在安徽加快旅游發(fā)展的今天，花亭湖風(fēng)景區占據非常重要的旅游地理優(yōu)勢。
2、自然優(yōu)勢：花亭湖不僅湖內的自然風(fēng)光千姿百態(tài)，周?chē)匀伙L(fēng)光也奇絕幽勝。九龍澗瀑布呼嘯而下，天生石塔直上云霄。飛來(lái)石、錫杖峰、仙人床、禪宗臥佛石像等點(diǎn)綴其間?；ㄍず粌H集湖光、山色、溫泉、法華方竹、天華杜鵑、中華蜂鳥(niǎo)、千年羅漢松、億年榴輝巖等“三廳”、“四絕”天然風(fēng)光于一體，更融古廟、古塔、摩崖石刻和許多古文化遺址于一身。
3、歷史文化優(yōu)勢：花亭湖的人文景觀(guān)和它的文化底蘊極為豐厚。歷受荊楚文化和吳越文化的影響，民風(fēng)淳厚，文風(fēng)蔚然，名家輩出。歷代科舉考試中有元順帝元統甲戌殿試一甲一名黃信一，嘉慶元年殿試一甲一名趙文楷和道光九年殿試一甲一名李振鈞等狀元3人，文武進(jìn)士82人，文武舉人342人，“一門(mén)四進(jìn)士，十里兩狀元”被傳為佳話(huà)。二十世紀，從花亭湖走出被世人尊稱(chēng)為“活佛”的佛教領(lǐng)袖趙樸初，被魯迅先生譽(yù)為中國濟慈的詩(shī)人朱湘，社會(huì )活動(dòng)家劉王立明，京劇表演藝術(shù)家葉春善，林學(xué)家馬大浦，卓有成效的宋代文史研究專(zhuān)家孔凡禮，作家石楠和黃梅戲表演家馬蘭……狀元故里，教育昌盛，莘莘學(xué)子，遍布海內外。
4、景區優(yōu)勢：花亭湖水深適度，是垂釣愛(ài)好者的天堂。20xx年-20xx年，我們成功地舉辦了國際垂釣大賽和中國“釣魚(yú)王”大賽，參賽者來(lái)自美國、加拿大、英國、法國、澳大利亞和全國各地的垂釣選手。那時(shí)，正值垂釣時(shí)節，湖畔一頂頂帳篷連成一片，湖內銀光閃爍，細浪翻滾，把花亭湖裝扮得宛如世外桃源，令人心曠神怡。
花亭湖有著(zhù)十分豐厚的佛教文化底蘊。九華山雙溪寺解放后第一尊肉身菩薩---大興和尚、被海內外尊稱(chēng)為“活佛”的趙樸初等都是花亭湖畔人氏，所以，花亭湖又被譽(yù)為“佛教文化之鄉”、“中國禪宗發(fā)祥地”。
6、開(kāi)發(fā)優(yōu)勢：景區接待條件基本具備，賓館及其他旅游服務(wù)設施基本配套；農副產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品較多，名產(chǎn)不少，佛文化和水文化更是其旅游資源價(jià)值之所在。但花亭湖作為新近開(kāi)發(fā)的自然景區，開(kāi)發(fā)和宣傳的力度還不算大，給以后的旅游策劃留下了比較大的空間。
三、花亭湖風(fēng)景區的開(kāi)發(fā)戰略。
旅游業(yè)是當今世界經(jīng)濟發(fā)展中最為活躍的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是構建和諧社會(huì )、促進(jìn)經(jīng)濟可持續發(fā)展的重要手段，發(fā)展旅游業(yè)既可依托歷史文化，開(kāi)發(fā)名山大川，又可因地制宜，挖掘本地旅游資源。旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展在花亭湖極具潛力，大有作為，其開(kāi)發(fā)應該遵循以下四個(gè)方針：
1、統一規劃。就是根據安慶地區經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展的水平，本著(zhù)整合旅游資源，著(zhù)眼長(cháng)遠發(fā)展建設的大局，對花亭湖旅游區實(shí)行統一規劃，綜合開(kāi)發(fā)，打造一批適銷(xiāo)對路、豐富多彩的旅游精品線(xiàn)路，推出山水觀(guān)光游、佛教尋根游、戲劇文化游、紅色旅游、農家樂(lè )旅游等一批旅游產(chǎn)品，以吸引游客。聘請資質(zhì)深，水平高的規劃設計部門(mén)，對景區實(shí)施全面徹底的規劃，規劃要以打造翠楓山風(fēng)景旅游區品牌為目標，綜合布置、合理開(kāi)發(fā)，使景區建成安慶地區一流的觀(guān)光、休閑、娛樂(lè )、服務(wù)為一體的風(fēng)景名勝。
2、分步實(shí)施。制定景區建設規劃，分期、分段、分重點(diǎn)，分步實(shí)施。先利用兩年的時(shí)間將景區的基礎接待設施更進(jìn)一步完善，重點(diǎn)要放在軟件(服務(wù)等)上面。之后可在保持景區自然景觀(guān)的基礎上，適當修建“制高點(diǎn)”“觀(guān)日臺”等人造景點(diǎn)，逐步形成游覽區，娛樂(lè )區，餐飲生活區三個(gè)小區，統一管理，分片運作。杜絕盲目開(kāi)發(fā)，無(wú)序開(kāi)發(fā)和重復建設現象。
3、突出重點(diǎn)。以自然景觀(guān)和人文景觀(guān)為依托，突出自然風(fēng)光，配套佛教文化，突出吃住特色，一切為了游客，為了游客一切，按照旅游引導、吃住主導、服務(wù)支持的思路，進(jìn)一步加快景區發(fā)揮發(fā)展步伐。
4、打造特色?；ㄍず剿⒕?、區位良好、特色吃住，基于此進(jìn)行品牌打造，形成規模，走出一條自然加特色、管理加服務(wù)、質(zhì)量加效益的可持續發(fā)展道路。同時(shí)，從一開(kāi)始就要注重景區環(huán)境治理，避免“吃胖了再減肥”的資源浪費現象，實(shí)現旅游景區管理的規范化、科學(xué)化和法制化。
四、花亭湖風(fēng)景區的開(kāi)發(fā)設想。
山不在高，有仙則名。景不在多，質(zhì)量為重。以生態(tài)觀(guān)光、休閑娛樂(lè )和文化領(lǐng)略為主的花亭湖具有較高的旅游價(jià)值，是個(gè)不可多得的旅游去處。
第一，它可與相去不遠的天柱山、司空山、振風(fēng)塔、鷂落坪、神秘谷、妙道山、天仙河、石蓮洞國家森林公園、白崖寨連成一片，形成一個(gè)旅游區，以“大旅游”的思想來(lái)發(fā)展花亭湖旅游。
第二，對現有的動(dòng)物、植物和生態(tài)景觀(guān)進(jìn)行環(huán)保評估和科學(xué)保護，對古遺址進(jìn)行資料挖掘和景點(diǎn)設置，對旅游線(xiàn)路作科學(xué)規劃設計，并加強景點(diǎn)的布局，安全保障措施落實(shí)，導游專(zhuān)業(yè)培訓等，努力把自然人文景觀(guān)想結合，使之更具品位性、觀(guān)賞性，另可根據民情風(fēng)俗，逐步發(fā)展為吃、住、行、游、游、購、娛一體化的風(fēng)景旅游區。
第三，隆重推出四季游：春季踏青游；夏日浪漫游；秋天野趣游；冬日雪原游。
第四，垂釣文化館。國際垂釣大賽和中國“釣魚(yú)王”大賽的舉辦為花亭湖的垂釣文化館的興辦打下了基礎。此館主要是為了給垂釣愛(ài)好者一個(gè)屬于他們的天地，與此同時(shí)，適時(shí)開(kāi)展一些科普教育活動(dòng)，組織“夏令營(yíng)”團隊入內觀(guān)看。
第五，每年5-10月份舉辦花亭湖垂釣節，每年都必須力求項目創(chuàng )意更上一層樓。
花亭湖水產(chǎn)資源十分豐富，湖內除大量放養的鰱、鳙、草魚(yú)外，野生魚(yú)種也相當可觀(guān)，主要有青、鯉、鯽、鯰、紅尾、翹嘴鲌等，其特點(diǎn)是個(gè)體大(者可達百斤以上)，野性足，釣上一條如同套住一匹狂奔的野馬，是喜歡與大魚(yú)拚搏的垂釣者園夢(mèng)的好地方。每逢雙休日，沿百里湖岸，垂釣者比比皆是，特別是魚(yú)訊旺的月份，百公里長(cháng)的沿湖兩岸，各式各樣的遮陽(yáng)傘，花花綠綠的野營(yíng)帳，排列整齊，目不接暇，浩浩蕩蕩的垂釣大軍各占包頭，對水高歌。天色剛盡，燈光四射，一排排釣桿時(shí)起時(shí)伏，熒光閃閃，宛若置身仙境，夢(mèng)里云間。
此外，此節可和佛文化節一起作為花亭湖市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，與花亭湖標志一起，盡快樹(shù)立花亭湖旅游形象。
五、花亭湖風(fēng)景區的開(kāi)發(fā)措施。
1、成立管理處，統一管理。20xx年元月，花亭湖風(fēng)景名勝區管理處已經(jīng)正式掛牌成立，使花亭湖風(fēng)景名勝區的開(kāi)發(fā)和發(fā)展步入快車(chē)道。須進(jìn)一步將有關(guān)的職權進(jìn)行歸屬，使之成為一個(gè)有職有權的自負盈虧的市場(chǎng)經(jīng)濟主體。
2、組織景區考察論證。早在1986年6月，以副省長(cháng)楊紀柯為名譽(yù)顧問(wèn)、省建設廳廳長(cháng)陳圣杰為顧問(wèn)，以省建設廳規劃處、高級工程師王治平為組長(cháng)的17人考察團對花亭湖旅游資源進(jìn)行了為期三天的實(shí)地考察，歸納綜合，把花亭湖的優(yōu)勢概括為“五講四美七大優(yōu)勢”。在近年的旅游運營(yíng)實(shí)踐，將有關(guān)資料整理成檔，并設計調查問(wèn)卷，了解周邊居民對旅游的態(tài)度，并吸納他們積極的參與進(jìn)來(lái)。
3、積極進(jìn)行融資?；ㄍずL(fēng)景區開(kāi)發(fā)潛力大，前景廣闊，如大別山風(fēng)情園；趙樸初陵園；農業(yè)生態(tài)園區；龍山公園；溫泉休閑療養中心；水上游樂(lè )中心等均為景區重點(diǎn)建設項目是吸引投資的主要方塊。20xx年3月27日，南京農業(yè)大學(xué)人文學(xué)院正式把花亭湖風(fēng)景區定為大學(xué)生實(shí)踐基地，著(zhù)將為花亭湖的融資打下更良好的基礎。
具體融資可以采取以下方式：
4、進(jìn)行景區交通規劃建設。在現有的交通狀況的基礎上，想方設法在主要景點(diǎn)修筑盤(pán)山公路，同時(shí)完成路標、路燈設置。根據景區發(fā)展狀況，可在景區分段設立游覽車(chē)。另可積極發(fā)展水上旅游，使游客縱情山水。不過(guò)，在這里，一切交通工具只能使用手動(dòng)或電動(dòng)，杜絕環(huán)境污染。
5、完成景點(diǎn)規劃，進(jìn)行導游培訓。要統一對景區內所有景點(diǎn)進(jìn)行命名，并設立景點(diǎn)標志牌，特別是對那些珍奇樹(shù)種、罕見(jiàn)植物掛牌設標，既體現生態(tài)旅游特色，又可寓教于樂(lè )，開(kāi)闊眼界，增長(cháng)見(jiàn)識。同時(shí)，選聘一批形象優(yōu)、氣質(zhì)佳、口才好的導游，經(jīng)過(guò)認真培訓，統一著(zhù)裝，進(jìn)行導游工作。幫助當地的居民進(jìn)行思想觀(guān)念上的更新轉變，并讓他們分享旅游帶來(lái)的收益(農家飯莊等)，使景區旅游業(yè)得到長(cháng)足永續發(fā)展。
6、突出鄉土特色，完善吃、住、行、游、購、娛六配套?？山梃b北京懷柔、河北邯鄲等地旅游經(jīng)驗，要把旅游消費引導到餐飲服務(wù)消費上來(lái)。一是“吃”。民以食為天，食為天下先，人們都有這樣的感覺(jué)，五十元門(mén)票嫌貴，一百元飯菜便宜，因此，要充分彰顯地方特色。如太湖豆粑等等。二是“住”。利用現有農家房舍，設立農村山莊，土窯土炕，粗茶淡飯，也要根據消費檔次，在保證衛生條件和景區諧調的前提下，修建一些木樓式“山吧”、“茶吧”，引導消費，提高品味，讓游客吃在農莊，住在山吧。三是“行”。設立往返班車(chē)，方便游客。四是“游”。打造一批旅游景點(diǎn)，組織好“一日游”“雙日游”活動(dòng)。五是“購”。采集茶葉、柑桔、板栗、枇杷、中藥材等特產(chǎn)，并制作一些工藝品，供游人選購。同時(shí)，組織當地農民發(fā)展一些規模養殖和種植，既可幫助農民增收致富，也可促進(jìn)花亭湖景區開(kāi)發(fā)。六是“娛”。充分發(fā)揮水資源優(yōu)勢，利用游艇等開(kāi)展水上娛樂(lè )，并在景區大門(mén)設立娛樂(lè )區，選購大、中型娛樂(lè )設施，提供娛樂(lè )服務(wù)。還可在“五一”、“十一”黃金周期間，舉辦“篝火晚會(huì )”“情侶沙龍”等大型活動(dòng)，吸引游人。
7、宣傳造勢，提高景區知名度。當今社會(huì )，策劃和宣傳是旅游事業(yè)騰飛的“雙翼”。沒(méi)有策劃的旅游是盲目的，沒(méi)有宣傳的旅游是被動(dòng)的，作為必要的手段?？稍诰皡^進(jìn)出口兩側選點(diǎn)，設立巨幅宣傳廣告，并組織開(kāi)展一系列宣傳造勢活動(dòng)，盡快建立花亭湖旅游網(wǎng)站，運用現代互聯(lián)網(wǎng)對外宣傳，并印制一批宣傳資料、宣傳紀念品。通過(guò)現代傳媒手段擴大知名度。選擇在市區政府廣場(chǎng)、城市廣場(chǎng)和大型廟會(huì )，舉辦《花亭湖風(fēng)光攝影展》，并在周末推出“吃住游一條龍，花亭湖任你游”項目。也可借助省市大型活動(dòng)(垂釣大賽等)，主動(dòng)進(jìn)行旅游宣傳，提升景區知名度。
品牌理念：融合文化、科技、人文的旅游模式，讓游客在旅行中更好地了解文化底蘊，體驗旅行的快樂(lè )，在體驗中感受文化的魅力，讓旅游不僅成為一種消遣，更能成為一種意義深遠的文化交流。
1.?目標客戶(hù)：國內以及部分海外游客。
2.?客戶(hù)特征：追求文化深度，熱愛(ài)文化、歷史，喜歡感受當地人文氣息和風(fēng)土人情，喜歡尋找新奇、獨特的旅游體驗，追求品質(zhì)生活的中高收入群體。
3.?目標市場(chǎng)：以中國“一帶一路”沿線(xiàn)國家、歐美等發(fā)達地區為主。
1.?線(xiàn)上推廣。
a.?建立文化深度特色旅游公眾號、微博等社交媒體平臺。以推廣“文化之旅”的主題，普及各個(gè)路線(xiàn)的景點(diǎn)、特色文化等信息，提供游玩攻略、定制行程、旅游資訊等服務(wù)。
b.?運用搜索引擎排名優(yōu)化（seo）、網(wǎng)絡(luò )廣告投放、社交媒體代言等方式，提高“文化之旅”在搜索引擎和社交媒體上的展現度和關(guān)注度。
c.?在天貓、京東、攜程等電商平臺上開(kāi)設“文化之旅”旅行產(chǎn)品店鋪，開(kāi)展預定、購買(mǎi)、支付等全方位在線(xiàn)服務(wù)。
2.?線(xiàn)下推廣。
a.?活動(dòng)推廣：在各地主要商場(chǎng)、游樂(lè )園、地鐵站等區域開(kāi)展“文化之旅”主題活動(dòng)，吸引人流，提高品牌受眾覆蓋率。
b.?渠道合作：在旅游區域內與當地的商業(yè)伙伴、酒店、度假村、旅行社等建立合作關(guān)系，拓寬銷(xiāo)售渠道。
c.?實(shí)體展覽：在國內外主要城市的museum、博物館等場(chǎng)所，舉辦以“文化之旅”為主題的文化展覽活動(dòng)和文化體驗活動(dòng)。
3.?特色服務(wù)。
為提升品牌形象和用戶(hù)體驗，“文化之旅”將提供以下服務(wù)：
a.?定制旅行服務(wù)：為客戶(hù)提供根據客戶(hù)不同需求進(jìn)行定制的旅游行程，提供景點(diǎn)推薦、特色體驗、私人導游等服務(wù)。
b.?體驗式學(xué)習服務(wù)：設置“學(xué)習文化”之旅，為客戶(hù)提供深入文化、學(xué)術(shù)講座以及文化手工、烹飪工坊等多種體驗式學(xué)習服務(wù)。
c.?網(wǎng)絡(luò )直播服務(wù)：為客戶(hù)提供在線(xiàn)的文化講座、實(shí)時(shí)的文化體驗、景點(diǎn)介紹等服務(wù)，通過(guò)直播吸引更多的在線(xiàn)粉絲，增加品牌曝光度。
針對以上策略，我們提出以下整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略：
a.?制作品牌宣傳視頻，通過(guò)社交媒體等網(wǎng)絡(luò )渠道推廣，提高品牌知名度。
b.?利用影響含量高的媒體平臺，推出特色文章、原創(chuàng )故事、媒體報道等多種形式宣傳。
c.?利用線(xiàn)下活動(dòng)進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo)，吸引目標客戶(hù)，真正實(shí)現轉化。
d.?利用活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，舉辦相應的體驗式活動(dòng)，滿(mǎn)足不同人群的需求。
我們將衡量以下效果：
a.?品牌知名度：基于百度指數、社交媒體粉絲數量等數據等進(jìn)行衡量。
b.?線(xiàn)上銷(xiāo)售額：通過(guò)電商平臺、網(wǎng)站收益等渠道實(shí)現數字化帶量，實(shí)行有償收費。
c.?線(xiàn)下銷(xiāo)售額：通過(guò)合作商家、門(mén)店銷(xiāo)售等渠道實(shí)現數字化帶量，實(shí)行有償收費。
d.?客戶(hù)滿(mǎn)意度：通過(guò)客戶(hù)評價(jià)、反饋等方式正向評估，調整品牌策略。
“文化之旅”以文化為基礎，以用戶(hù)需求為導向，打造多種文化主題旅游路線(xiàn)，幫助客戶(hù)全面深度體驗當地文化風(fēng)情，提供一站式服務(wù)，以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)相結合的方式，同時(shí)提高品牌知名度和用戶(hù)滿(mǎn)意度，實(shí)現品牌快速發(fā)展。
1.?目標群體：確定目標群體，例如旅游目的地、景點(diǎn)、文化活動(dòng)的受眾人群。
2.?宣傳媒介：選擇針對目標群體的宣傳媒介，例如廣告、電視、網(wǎng)絡(luò )推廣等。
3.?宣傳策略：確定宣傳策略，例如推出特別主題活動(dòng)、邀請代言人推廣、提供優(yōu)惠促銷(xiāo)等。
4.?宣傳內容：制作各種類(lèi)型的宣傳內容，如廣告、微信推文、短視頻等。
5.?聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)：與其他相關(guān)企業(yè)或合作伙伴聯(lián)合推廣，如酒店、旅行社等。
6.?社交媒體：利用社交媒體平臺，建立品牌形象，預約系統。
7.?監測與調整：定期監測宣傳效果，根據實(shí)際情況進(jìn)行調整和改進(jìn)。
綜上所述，文旅宣傳營(yíng)銷(xiāo)方案篇應綜合考慮目標群體、宣傳媒介、宣傳策略、宣傳內容、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體和監測與調整等因素，以實(shí)現有效的宣傳營(yíng)銷(xiāo)效果。
(一)、水產(chǎn)、雞、鴨立體養殖。
(二)、果樹(shù)以及其它農作物種植。
二、項目背景。
該養殖項目位于寧強縣金家坪村七組，金家坪村是個(gè)傳統的農業(yè)村，富余勞動(dòng)力較多。廣大群眾有養殖的傳統習慣，養殖積極性高，但由于品種單一、生產(chǎn)原始、技術(shù)落后，且防疫工作不到位，導致成活率低甚至造成魚(yú)鴨的大批死亡，給養殖戶(hù)造成了極大的經(jīng)濟損失，嚴重打擊了農民的養殖積極性。此外較小的養殖規模沒(méi)有給養殖戶(hù)帶來(lái)應有的經(jīng)濟效益。由于種植業(yè)收益率低及胡家灣特殊的地理位置所限，導致大量勞動(dòng)力外出務(wù)工，如何調整農村經(jīng)濟結構和農村產(chǎn)業(yè)結構，增加農民收入，成為擺在當前的一道難題。創(chuàng )建金家坪立體生態(tài)養殖場(chǎng)，充分發(fā)揮本村自身優(yōu)勢，結合當地實(shí)情，引導廣大農民創(chuàng )業(yè)增收。
三、項目建設內容及規模。
(一)規模。
養殖場(chǎng)共有水域面積約15畝，山地面積約7、5畝，養殖場(chǎng)地結構分布合理，適合立體養殖業(yè)發(fā)展，整體規劃混合養殖四大家魚(yú)(草魚(yú)、鰱魚(yú)、雄魚(yú)、鯉魚(yú))3萬(wàn)尾，肉鴨1000只，土雞5000只。
(二)具體規劃建設內容。
首期：投入資金：10—20萬(wàn)元。用于自建山塘、雞舍、鴨舍等場(chǎng)所，雞苗、鴨苗、魚(yú)苗等。
該階段主要收集各方面資料情報，進(jìn)行技術(shù)整合，可行性分析，對環(huán)境的影響，對市場(chǎng)進(jìn)一步的了解，降低來(lái)自各方面的風(fēng)險。如果有必要，及時(shí)調整項目，務(wù)必做到能夠贏(yíng)利。
第二期：投入資金：50萬(wàn)元，用于擴建各種設備，雞苗魚(yú)苗引入(適量增加數目)，飼料等。
此時(shí)在技術(shù)上，管理上都有一定經(jīng)驗了，加強對市場(chǎng)的了解，對國家及當地政府的政策配合，學(xué)習新技術(shù)(組織技術(shù)管理人員到外地考察)剔除不贏(yíng)利的項目，整合附近村鎮資源。
第三期：持續發(fā)展資金：80萬(wàn)元。各種緊急情況下可能會(huì )需要的款項。
四、經(jīng)營(yíng)目標。
年平均收入15萬(wàn)元人民幣以上。
五、市場(chǎng)需求。
1、小販或者相關(guān)收購商。
2、酒店、飯店以及周邊村民紅白喜事的需求。
3、散養雞供周邊村民節日送禮，以及各愛(ài)好鄉村美食人群。
4、農作物為生態(tài)養殖的必須項目，以本養殖場(chǎng)內部需求為主。
5、果樹(shù)種植項目至少三年以后才有收益。
六、場(chǎng)所及合作方式。
承包本村七組林地或荒地。
成員：個(gè)人獨資。
七、其它方面。
這些項目基本上為傳統項目，同行業(yè)相當多，競爭者不少。我們也只是對相關(guān)項目進(jìn)行整合，盡可能對各種資源進(jìn)行合理利用。要想脫穎而出，需要細心的管理，百折不撓的精神、善于學(xué)習經(jīng)驗，發(fā)揮自身優(yōu)勢。
綜上所述，該項目具有較強的科學(xué)合理性和可行性。在項目實(shí)施第三年即能收回投資，更主要的是能起到示范帶動(dòng)作用，指引一條致富路，激發(fā)廣大村民創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的熱情，展現我村青年艱苦創(chuàng )業(yè)，服務(wù)農村的務(wù)實(shí)精神。
項目建成運營(yíng)后，可滿(mǎn)足國內市場(chǎng)需求，增加xxx及地方財政收入，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升發(fā)展，既增加企業(yè)經(jīng)濟效益，又可以為企業(yè)的其他項目提供技術(shù)支持。
通過(guò)本項目的運行，對促進(jìn)當地生態(tài)條件改善、農牧產(chǎn)業(yè)結構的調整、增加農民收入、實(shí)現農業(yè)可持續發(fā)展意義十分重大。
（二）社會(huì )效益。
本項目的建設符合x(chóng)xx出臺的一系列支持農業(yè)和農村經(jīng)濟發(fā)展的方針政策，符合x(chóng)xx產(chǎn)業(yè)政策，項目建成后具有良好的社會(huì )效益：
1、新產(chǎn)業(yè)給村民帶來(lái)了新生活。食品加工廠(chǎng)的成立，為村集體當地村民提供進(jìn)廠(chǎng)務(wù)工機會(huì )，賺取勞務(wù)收入。特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，讓村民們感受到了真切的幸福感和滿(mǎn)足感可大大解決老百姓就業(yè)難題。
2、可有效改善當地居民的收入和生活水平。因此，本項目建設對緩解就業(yè)壓力具有積作用。還可以間接的產(chǎn)生大量的就業(yè)機會(huì )，從而帶動(dòng)周邊地區農業(yè)勞動(dòng)力的就業(yè)。隨著(zhù)項目的拓展，輻射區域將進(jìn)一步擴大到周邊區域。
3、本項目將區域優(yōu)勢轉變?yōu)榻?jīng)濟優(yōu)勢的客觀(guān)需要，建成后有利于拓寬勞動(dòng)就業(yè)，促進(jìn)民族團結，維護社會(huì )安定，由于本項目環(huán)保治理手段完善，不會(huì )對周邊環(huán)境產(chǎn)生不利影響。因此，本項目建設具有良好的社會(huì )效益。
伴隨著(zhù)旅游和文化產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，文旅融合成為了發(fā)展的趨勢。而如何在文旅融合方面做出具體的創(chuàng )新和實(shí)踐？如何在文旅融合過(guò)程中創(chuàng )造出更多的新機遇和經(jīng)濟收益？本文將進(jìn)一步探討文旅融合創(chuàng )造方案心得體會(huì )。
次段：文旅融合的重要性。
文旅融合是一個(gè)新領(lǐng)域，它綜合了兩個(gè)傳統領(lǐng)域，形成了全新的創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)。這讓人們能夠更好地享受文化與旅游的融合帶來(lái)的美好體驗。同時(shí)，文旅融合還帶來(lái)了多方面的經(jīng)濟效益。它不僅為文化和旅游業(yè)注入了新的發(fā)展動(dòng)力，也促進(jìn)了城市的發(fā)展和文明的進(jìn)步。
文旅融合創(chuàng )造方案的實(shí)踐有很多，比如“博物館+主題度假村”、“文化街區+旅游小鎮”等等。這些方案往往會(huì )把文化和旅游服務(wù)結合起來(lái)，形成一個(gè)完整的文旅產(chǎn)品概念。其中最有代表性的是北京世界園藝博覽會(huì )。這個(gè)園區利用園藝展覽和文化表演，吸引了大量游客前來(lái)參觀(guān)體驗。它成功地將文化與旅游融合，形成了一個(gè)新的旅游項目，為北京乃至全國的經(jīng)濟發(fā)展做出了重要貢獻。
當然，文旅融合過(guò)程中也會(huì )遇到一些問(wèn)題。文化和習俗的不同，管理、政策和文化軟實(shí)力的矛盾等因素會(huì )讓文旅融合面臨不同程度的困難。同時(shí)，在實(shí)際操作中，一些文旅項目會(huì )涉及到文化和歷史遺產(chǎn)保護等方面的問(wèn)題，操作上非常復雜。這就需要有更全面的規劃和管理，以免給后期運營(yíng)帶來(lái)的不利影響。
結尾段：總結。
總之，文旅融合是一個(gè)全新的發(fā)展模式，它將文化和旅游產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢結合在一起，創(chuàng )造出了多方面的經(jīng)濟效益和發(fā)展動(dòng)力。但同時(shí)，也需要在實(shí)際操作中遵循嚴謹的規劃和管理，以保證文旅融合方案的順利實(shí)施。只有在規劃和管理工作得到高水平的保證，文旅融合方案才能真正為經(jīng)濟和旅游業(yè)帶來(lái)更加長(cháng)久的貢獻。
“您好，進(jìn)入園區請走這邊，可以提前打開(kāi)‘一碼通’，節省時(shí)間?！?月的一個(gè)周末，西安曲江海洋極地公園外，景區工作人員裝扮成“海洋人偶”為游客提供文明引導，呆萌可愛(ài)的形象吸引不少小朋友上前拍照。不遠處的廣場(chǎng)上，景區工作人員正在表演“創(chuàng )建全國文明城市”主題舞蹈，向來(lái)往的行人傳播文明旅游理念。
當前，西安正全力籌備第十四屆全國運動(dòng)會(huì )，并以此為契機推進(jìn)全國文明城市創(chuàng )建工作。旅游行業(yè)積極行動(dòng)，以多種創(chuàng )新舉措大力營(yíng)造文明旅游之風(fēng)。
“文明勸導，服務(wù)更‘溫柔’”“讓您感受到家的溫暖”……在大唐芙蓉園，文明宣傳標語(yǔ)隨處可見(jiàn)?！拔拿鳌辈粌H是口號，更體現在細致溫暖的服務(wù)中。不久前，景區志愿者王恩惠撿到一部手機，考慮到失主可能會(huì )原路返回尋找手機，便一直在原地等待，直到失主折返……這樣的例子在大唐芙蓉園不勝枚舉，文明舉動(dòng)的涓涓細流匯成了“溫暖”的品牌形象。
“文明旅游，不隨手丟垃圾，請記得要分類(lèi)?！痹谖靼睬Ｑ髽O地公園內，廣場(chǎng)設置的服務(wù)臺不僅為游客提供游覽信息，還宣傳垃圾分類(lèi)等文明旅游知識?！斑@樣的宣傳方式很好，大家都能做到不隨手扔垃圾，旅途環(huán)境好了，玩得更舒心?！笔状蔚轿靼猜糜蔚穆尻?yáng)游客劉瑞說(shuō)。
在漢城湖景區，文明旅游氛圍也十分濃厚。吸煙區、滅煙柱、專(zhuān)用無(wú)障礙通道等設施齊全，母嬰室內配備有嬰兒護理臺、兒童專(zhuān)用安全座椅等設施；學(xué)雷鋒志愿服務(wù)站的志愿者們穿梭在景區內，對不文明行為進(jìn)行及時(shí)規勸，讓游覽更舒暢。
文明西安版《mojito》是西安推出的mv視頻，融入了文明交通、文明餐桌、志愿服務(wù)、文明旅游等內容。歌曲在原版流行歌曲《mojito》基礎上重新填詞創(chuàng )作，并邀請出租車(chē)司機、公交車(chē)司機、交警、志愿者等來(lái)自不同行業(yè)的代表共同參與，展示西安文明美好的城市形象。
今年以來(lái)，西安市文化和旅游局把文明旅游融入疫情防控、復工復產(chǎn)各項工作中，于7月中旬召開(kāi)西安市文化旅游行業(yè)迎十四運創(chuàng )建全國文明城市暨文化旅游環(huán)境大提升工作會(huì )議，出臺《2020年西安市文明旅游行動(dòng)實(shí)施方案》，加強對導游等從業(yè)人員的培訓，持續強化文明旅游的宣傳引導。
西安市文化和旅游局副局長(cháng)余亞軍表示，導游是旅游產(chǎn)業(yè)中十分重要的環(huán)節。7月底，西安市文化和旅游局組織“喜迎十四運·誠信文明旅游我先行”全市導游行業(yè)服務(wù)質(zhì)量提升及誠信文明旅游培訓會(huì )，開(kāi)展“西安市金牌系列導游評選”“西安市最具人氣旅行社評選”等活動(dòng)?！盎顒?dòng)旨在培養一批愛(ài)崗敬業(yè)、誠實(shí)守信、業(yè)務(wù)精湛、服務(wù)規范、執業(yè)文明的優(yōu)秀導游人才，樹(shù)立先進(jìn)典型，引領(lǐng)行業(yè)文明規范服務(wù)，提升導游隊伍的整體素質(zhì)?！庇鄟嗆娬f(shuō)。
當前，西安旅游行業(yè)正以多種務(wù)實(shí)舉措杜絕“舌尖上的浪費”，開(kāi)展光盤(pán)行動(dòng)。
西安不少老字號餐飲店、酒店、民宿，都設置了文明用餐、制止浪費標語(yǔ)、提示。工作人員也成為文明就餐倡導者，提醒客人適量點(diǎn)餐，并在其就餐結束后，主動(dòng)提供剩余菜品打包服務(wù)。
在西安華清宮景區，華清御湯酒店推行“n－1”點(diǎn)餐模式，科學(xué)合理設計菜量，推動(dòng)“光盤(pán)行動(dòng)”再升級，各業(yè)務(wù)部門(mén)將制止餐飲浪費融入酒店常態(tài)化工作，并對客人進(jìn)行積極引導。如果游客在酒店御膳苑餐廳踐行光盤(pán)行動(dòng)，即可獲得酒店200元唐湯spa或寶積池溫泉抵用券。
在曲江大唐不夜城，西安大學(xué)生馬思成正與從外地來(lái)的朋友在西安飯莊品嘗地道的泡饃，餐桌上“節約糧食”“光盤(pán)行動(dòng)”等提示牌非常醒目，用餐后，他們將剩余的食物進(jìn)行打包?！拔覀兌紤擆B成剩飯打包的習慣?！瘪R思成說(shuō)。
在西安曲江池遺址公園的餐飲經(jīng)營(yíng)單位內，“不剩飯，不剩菜；吃多少，點(diǎn)多少；吃不完，請打包……”文明餐桌提示語(yǔ)成為每張餐桌上的標配，墻上醒目處也貼有“文明餐桌行動(dòng)公約”。除了宣傳性文字，西安曲江池遺址公園景區還定期對所有餐飲單位的服務(wù)人員進(jìn)行相關(guān)培訓，引導他們提醒顧客適量點(diǎn)餐、避免浪費。
西安旅游集團則通過(guò)微博、微信等社交媒體發(fā)布文明餐桌倡議書(shū)，倡導用餐不喧嘩、“公筷公勺擺上桌、分餐進(jìn)食好處多”等餐桌文明行為，引導游客自覺(jué)樹(shù)立文明用餐、節約用餐的良好風(fēng)尚，著(zhù)力提升城市文明品位和市民文明素養。
如今，作為熱門(mén)旅游城市的西安，文明旅游之風(fēng)愈發(fā)濃厚，在創(chuàng )建全國文明城市的路上奮力前行。
溫州商貿城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設的，該公司的重點(diǎn)項目——句容溫州商貿城位于擁有南京御花園之稱(chēng)的句容市，是句容市政府20xx年重點(diǎn)標志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟圈，是周邊地區目前規模最大的專(zhuān)業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場(chǎng)。該項目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。
二、產(chǎn)品定位優(yōu)勢：
溫州商貿城堅持以市場(chǎng)為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎，來(lái)打造該市場(chǎng)的集群經(jīng)濟、板塊經(jīng)濟和名牌經(jīng)濟，它的建成既順應了當今商貿流通向大時(shí)尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導的大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟的要求，它高起點(diǎn)的定位、規劃，超前的建設理念，長(cháng)遠經(jīng)營(yíng)思路，是本地區一個(gè)融規范化，品牌化，專(zhuān)業(yè)化為一體最大的綜合市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門(mén)櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)的規劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò )等服務(wù)設施一應俱全。溫州商貿城是一座融展示貿易、倉儲物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿城、文化城、信息城。
三、交通概況：
本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達句容市區只有1、2公里的路程。項目門(mén)口有公交2路10路汽車(chē)，平均10分鐘一班直達市區。項目距離南京江寧區只有20分鐘車(chē)程，距離南京市區只有40分鐘車(chē)程。
四、swot分析：
1、s——優(yōu)勢。
（1）地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規劃的物流商貿區域，對于大型的主題建材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)地段優(yōu)越、位置顯赫。
（2）交通——項目?jì)扔泄?路車(chē)直達市區10分鐘一班，10路車(chē)離項目只有5分鐘的路程。
（3）口碑——項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營(yíng)企業(yè)，20xx年消費者信得過(guò)企業(yè)。
（4）物業(yè)——項目占地面積200畝，該項目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場(chǎng)。
（5）配套——配置自動(dòng)扶梯、6500平米的大型停車(chē)場(chǎng)，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區域，配套設施較為完備。
（6）品牌商家入駐——一期，二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽(yáng)能句容總經(jīng)銷(xiāo)，世友地板句容專(zhuān)賣(mài)店嘉寶莉油漆句容專(zhuān)賣(mài)，品牌影響力強大。
2、w——劣勢。
（1）由于早期句容商業(yè)市場(chǎng)沒(méi)有成熟給投資者帶來(lái)了憂(yōu)慮。
（2）句容老的建材市場(chǎng)由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場(chǎng)開(kāi)始需要一定周期的培育。
（3）項目臨104國道道，車(chē)流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
（4）項目居句容市區以外，區域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布較稀，商業(yè)氛圍不足。
3、o——機會(huì )。
（1）經(jīng)濟因素——股市衰退、證券市場(chǎng)蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄；與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。
（2）政策因素——國家宏觀(guān)經(jīng)濟調控失當，造成房?jì)r(jià)一路高升，給投資者帶來(lái)了商機。
（3）市場(chǎng)因素——隨著(zhù)經(jīng)濟復蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長(cháng)，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前景也越來(lái)越美好。
（4）區域發(fā)展——本區域被政府規劃為商貿物流區，本項目正符合本區域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟適用房，加大了本區域的人流量。
（5）現行的產(chǎn)權式商鋪推廣模式，可以滿(mǎn)足很大一批中小投資者的投資欲望。
4、t——威脅。
（1）國家相關(guān)法規明確規定“禁止返租”，而產(chǎn)權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
（2）工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無(wú)法將信息傳達到位。
（3）國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過(guò)熱不斷的控制，銀行利息不段上調。
（4）招商難度大，開(kāi)業(yè)時(shí)若無(wú)大量商戶(hù)進(jìn)入，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)會(huì )遭致失敗，還有可能引發(fā)市場(chǎng)危機。
（6）商業(yè)市場(chǎng)競爭激烈、經(jīng)營(yíng)困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔而無(wú)法徹底解套。
五、崗位職責：
（一）、部門(mén)本職：
2、負責招商洽談工作，進(jìn)行市場(chǎng)拓展和完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
（二）、主要職能：
1、計劃安排：編制部門(mén)本職所管年度、月度指導工作計劃；
2、業(yè)務(wù)開(kāi)展：對部門(mén)本職所管業(yè)務(wù)進(jìn)行信息搜集和業(yè)務(wù)開(kāi)展；
3、規范制訂：對部門(mén)本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規程和管理制度；
4、檢查考勤：對本部門(mén)所管業(yè)務(wù)進(jìn)行監督、檢查和考核；
5、資料管理：對本部資料進(jìn)行管理；
6、工作協(xié)調：協(xié)調與公司各部門(mén)的關(guān)系；
7、市場(chǎng)拓展：開(kāi)展對外客戶(hù)洽談?wù)猩坦ぷ鳎?/p>
8、工作報告：向總經(jīng)理提交部門(mén)工作報告；
（三）、管理范圍：
部門(mén)本職所管理業(yè)務(wù)范圍。
（四）、工作要求：
1、同事之間，分工不分家，分職不分責，齊心協(xié)力完成工作；
2、要經(jīng)常深入市場(chǎng)基層，了解市場(chǎng)形勢，搜集信息，提出計劃方案及實(shí)施策略；
4、對于應由本部解決的問(wèn)題，必須在一日內給予明確答復。
一、策劃的總體思路。
1、全面把握：首先是建立在對當前最優(yōu)產(chǎn)品設計與操盤(pán)策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍——先求不敗而后求全勝。
2、項目對接：強調對項目所在區域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行判斷與整合，從而實(shí)現最優(yōu)模式與項目自身進(jìn)行完美對接。
3、創(chuàng )新超越：每一個(gè)地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過(guò)在未來(lái)領(lǐng)域的積極開(kāi)拓，不僅為項目自身創(chuàng )造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。
二、項目背景。
1、用地概述。
本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”，規劃用地位于xxxx西路北側，xxx路東側、xx中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規劃區間道路面積2073㎡，區間道路由受讓方按規劃要求建造。
2、項目規劃。
商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開(kāi)間框架自由分割商業(yè)布局。
住宅形式：小戶(hù)型酒店式公寓布局（不含返遷樓）。
2、1商鋪部分：約15000㎡。
2、2商住部分：
銷(xiāo)售住宅：約17000㎡。
返遷住宅面積：約10000㎡。
2、3綠化面積約3000㎡（包括平臺綠化）。
2、4地下建筑：約6000㎡。
3、相關(guān)部門(mén)給定的規劃設計要點(diǎn)。
xx市規劃局建設用地規劃設計要點(diǎn)。
三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標的界定。
1、項目銷(xiāo)售按目標計劃順利完成。
1、1短期銷(xiāo)售必須成功，順利渡過(guò)項目風(fēng)險期，實(shí)現資金流的良性運作，確保后續開(kāi)發(fā)資金。
1、2總銷(xiāo)售額、回款額、銷(xiāo)售進(jìn)度、利潤目標的合理實(shí)現。
2、項目對企業(yè)品牌及后續項目的拉動(dòng)和貢獻。
2、1借助項目運作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。
2、2綜合提升xxxx房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴張力。
四、核心目標——樹(shù)立品牌。
原理：達到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏(yíng)境界。
品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的游戲規則，需要有品牌時(shí)代的語(yǔ)言與消費者對話(huà)，這種全新的溝通語(yǔ)言與游戲規則，就是“房地產(chǎn)品牌語(yǔ)言與品牌運營(yíng)規則”。品牌時(shí)代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商需要學(xué)會(huì )生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會(huì )運用“房地產(chǎn)品牌運營(yíng)”的規則生產(chǎn)適銷(xiāo)對路的房地產(chǎn)品牌。
品牌經(jīng)營(yíng)與消費者處于動(dòng)態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者對房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護與調整，使品牌體驗不斷更新，品牌價(jià)值不斷提升。所謂三贏(yíng)是指開(kāi)發(fā)商企業(yè)價(jià)值、消費者客戶(hù)價(jià)值、項目所處的區域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過(guò)對樓盤(pán)潛在價(jià)值、開(kāi)發(fā)商潛在資源、客戶(hù)的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區域能量引爆。最終達到財富涌流、社會(huì )進(jìn)步的全新局面。
五、項目開(kāi)發(fā)總建議。
引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規劃，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設計好項目的業(yè)態(tài)組合。通過(guò)前期招商，引進(jìn)眾多國內、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。注意引入商業(yè)物業(yè)和統一運營(yíng)管理概念，對項目精心包裝。通過(guò)超常規宣傳，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行造勢炒作，讓該項目的開(kāi)發(fā)成為當地市民關(guān)注的熱點(diǎn)，并形成良好的口碑并且節約宣傳費用。
通過(guò)適當靈活劃分商鋪面積來(lái)控制“總價(jià)”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門(mén)坎，使項目積聚大量的潛在客戶(hù)群。
一、確定招商的組織框架和崗位職責。
制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒(méi)有很好的執行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關(guān)鍵。招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個(gè)體的技能的鎖定和對團隊的整體規劃。結構合理且高效的招商隊伍應配備以下以下幾方面人員：
1、招商經(jīng)理1人，招商團隊總負責人。
2、招商主管若干，分別負責項目招商區塊的工作：招商主管應具備一定的招商運作經(jīng)驗，長(cháng)于說(shuō)服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀(guān)念。
3、招商助理若干，主要職責是幫助一線(xiàn)招商人員作好內務(wù)（資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等）和會(huì )務(wù)組織等工作。
5、其它服務(wù)人員如文案、平面設計、接線(xiàn)及接待人員。
二、建設招商團隊。
打造一支業(yè)務(wù)能力強、能吃苦、講奉獻、思想品質(zhì)好的招商團隊，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項專(zhuān)業(yè)性和時(shí)效性很強的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，以適應各種壓力挑戰。
1、良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現為要具備：
（1）堅定的事業(yè)心，包括很強的敬業(yè)精神，創(chuàng )業(yè)精神，勇于進(jìn)取，勇于創(chuàng )新。
（2）強烈的責任感，是對工作的高度負責精神，剛毅果斷，勇于權限內的決策，敢于承擔責任。
（3）堅韌頑強的意志力、穩健持重，意志品質(zhì)堅強的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑。
（4）良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對立狀態(tài)，出現僵持甚至不歡而散的現象亦為常見(jiàn)。
2、具備相關(guān)經(jīng)濟知識、社交能力和語(yǔ)言表達能力。
（1）商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟學(xué)、零售學(xué)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)、會(huì )計與稅收等相關(guān)學(xué)科，以及最新的相關(guān)法律法規知識，而且新知識、新技能不斷涌現，招商人員必須掌握這些基本知識，適時(shí)學(xué)習充電，才能更好做好招商。
（2）商業(yè)地產(chǎn)招商對象的行為是一個(gè)投資行為，而這行為需要多個(gè)管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進(jìn)行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。
（3）招商信息主要是通過(guò)文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過(guò)語(yǔ)言來(lái)溝通的。招商人員語(yǔ)言表達須正確規范，使用有效的語(yǔ)法、修辭和邏輯，使表達更具吸引力、說(shuō)服力和感染力。
3、具備良好的現象判斷能力和靈活應變能力。
（1）敏銳的觀(guān)察力通過(guò)察言觀(guān)色可捕捉對放的投資意圖和實(shí)力，通過(guò)對手的語(yǔ)言表達姿勢和動(dòng)作觀(guān)察、分析，進(jìn)而做出準確的判斷。
（2）應變能力指招商人員能夠根據招商形勢的千變萬(wàn)化、審時(shí)度勢，爭取相應靈活的對策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展。
三、招商實(shí)施。
招商團隊成立后即將進(jìn)行正式的招商工作，從這一階段開(kāi)始面臨的是大量的實(shí)施工作。首先在項目的核心概念基礎上撰寫(xiě)招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類(lèi)產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等。
招商實(shí)施的第一步應該是確定計劃中的業(yè)態(tài)組合，并對周邊地產(chǎn)租賃行情進(jìn)行詳細的調查，包括價(jià)格、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面。項目定位是商業(yè)街，那它首先就是一個(gè)購物中心，業(yè)內一般認為購物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂(lè )為52：18：30，并稱(chēng)之為黃金比例。當然這個(gè)比例并不是絕對的，應靈活應用，但其中隱含的一個(gè)原則必須要遵守：購物中心首先是一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，購物功能應占到至50%的比例。如果餐飲占多數，就是飲食中心；娛樂(lè )比例太多，就是娛樂(lè )中心，都不能稱(chēng)之為購物中心。過(guò)分強調娛樂(lè )功能，對發(fā)展旅游有好處，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂(lè )做得最好，但95%的游客只去過(guò)一次。所以，首先應當是一種零售業(yè)態(tài)，可以吸引顧客重復消費。
項目租金水平則依據調查結果來(lái)確定，調查的結果應分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣，現行商業(yè)地產(chǎn)項目主要采取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡(jiǎn)單、可一次性回籠大量資金，但回收期較長(cháng)而且出租者要承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險（一旦承租者經(jīng)營(yíng)不善將對整個(gè)項目造成打擊）；分割出租招商工作復雜、早期投入大，但收益率大大高于整體出租方式（數據顯示同時(shí)段內高于整體出租50%），采用分割出租方式，開(kāi)發(fā)商自主規劃空間大、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險較小。
活動(dòng)時(shí)間：
公歷20xx年x月x日x日，農歷三月初中一級年級至初中三級年級。
活動(dòng)主題：
傳承民族文化、發(fā)展旅游經(jīng)濟。
活動(dòng)地點(diǎn)：
x區x鄉x寺。
主辦單位：
x區人民政府。
承辦單位：
x鄉人民政府、區旅游局、區文廣新局。
協(xié)辦單位：
區公安局、區宗教局、區工商局、區消防大隊、x聯(lián)華實(shí)業(yè)集團、x寺。
一、組織領(lǐng)導。
為加強對文化旅游廟會(huì )活動(dòng)的領(lǐng)導，使此次活動(dòng)安全規范有序進(jìn)行，成立x區x年x寺三月三文化旅游廟會(huì )活動(dòng)領(lǐng)導小組。
二、活動(dòng)簡(jiǎn)介。
x寺地處x區x鄉華光新農村示范區，距x約18公里，區城店埠約20公里。x寺相傳建于明初，為祭祀明太祖皇后x娘娘而建，浮雕四壁，廟貌巍峨，香火隆盛。
1982年至今，由xxx實(shí)業(yè)集團捐資1200萬(wàn)元對xx寺進(jìn)行修繕，主體工程基本完成。每年農歷三月三日是xx寺的傳統廟會(huì )，廟會(huì )期間方圓數十里香客不計其數，經(jīng)預測，屆時(shí)將有十余萬(wàn)香客趕來(lái)敬香朝拜。為傳承民族文化，發(fā)展旅游經(jīng)濟。
三、活動(dòng)內容。
1、民祭活動(dòng)：由x寺自行主持，區宗教局派員指導。
2、開(kāi)幕式（建議此次不舉辦）。
3、文化下鄉文藝演出（是否舉行待定）。
四、相關(guān)部門(mén)及單位工作職責。
6、區宗教局：負責宗教事務(wù)管理及民祭活動(dòng)管理；
7、區工商局：負責現場(chǎng)攤位管理，杜絕占道經(jīng)營(yíng)；
8、區消防大隊：安排消防車(chē)輛備用；
9、集團：負責平整夯實(shí)廟前后廣場(chǎng)，維護廟內民祭活動(dòng)安全。
新建區地處贛江之濱、鄱湖之南，是人文薈萃的“千年古邑”，享譽(yù)鄱湖的“魚(yú)米之鄉”，區域面積2193平方公里，整個(gè)地貌是“四水三山兩分田，一分道路和莊園”。新時(shí)代的大美新建，依托鄱陽(yáng)湖生態(tài)旅游經(jīng)濟圈的區位優(yōu)勢，以建設“文化大區、旅游強區”為目標，精心擦亮“五色”旅游品牌，傾心打造古邑文化名片。
近年來(lái)，在區委、區政府的正確領(lǐng)導下，在上級業(yè)務(wù)部門(mén)的關(guān)心幫助下，新建區堅持走文化旅游與生態(tài)相結合的都市休閑之路，明確了“旅游強區、旅游興區”的發(fā)展定位，全面唱響紅色教育游、綠色山水游、古色人文游、金色觀(guān)光游、特色體驗游的“五色”旅游品牌。依托雄厚的的文化底蘊和豐富的旅游資源，新建區的文化旅游產(chǎn)業(yè)取得了一些可喜成績(jì)，但是也存在著(zhù)一些制約我區文化旅游大發(fā)展的問(wèn)題，現將調研情況報告如下：
（一）文化旅游資源豐富。
新建區旅游資源、人文景觀(guān)豐富，是公認的南昌市乃至全江西的旅游資源大區。全區擁有世界級文化遺產(chǎn)潛質(zhì)的旅游景區1處（南昌漢代?；韬顕z址），國家級重要濕地1處（南磯濕地），國家a級景區8個(gè)（其中4a景區1家、3a景區6家，2a景區1家），市級以上鄉村旅游點(diǎn)23家。擁有全國愛(ài)國主義教育示范基地紅色經(jīng)典“小平小道”，游客探秘、休閑、觀(guān)鳥(niǎo)、攝影、科考的絕佳寶地國家級濕地自然保護區南磯濕地，國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“西山萬(wàn)壽宮廟會(huì )”，“中國府第文化博物館”汪山土庫，號稱(chēng)南方“小長(cháng)城”的溪霞怪石嶺生態(tài)公園，有“鷺鳥(niǎo)王國”美譽(yù)的象山森林公園，擁有大漠雄渾和江南水鄉細膩的厚田金色沙漠，正在大手筆的規劃建設當中并致力于打造世界文化遺產(chǎn)名錄的南昌漢代?；韬顕脊胚z址等。
（二）區位優(yōu)勢明顯。
（三）政策扶持加大，旅游增長(cháng)快速。
近年來(lái)，新建區相繼出臺了《關(guān)于加快新建區旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》、《關(guān)于加快推進(jìn)旅游強區建設的實(shí)施意見(jiàn)》，明確了從項目、土地、資金、人才、環(huán)境等方面對推動(dòng)旅游業(yè)大繁榮、大發(fā)展予以扶持。20xx年新建區全區接待旅游人次超過(guò)1400萬(wàn)人次，同比增長(cháng)，旅游綜合收入億元，同比增長(cháng)。預計20xx年全區旅游綜合接待總人數達2000萬(wàn)人次，旅游綜合總收入突破100億元。
1、經(jīng)濟和基礎設施建設日趨完備，但旅游服務(wù)設施相對薄弱。近年來(lái)，我區社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展迅猛，產(chǎn)業(yè)結構日趨合理（向二、三產(chǎn)業(yè)積聚），城鎮及大部分村落基礎設施日趨完備，2017年人均gdp已達9753美元，按照國際上的一般規律，當人均gdp達到3000美元以上，旅游需求就會(huì )出現爆發(fā)式增長(cháng)。但新建區旅游服務(wù)設施比較薄弱，客房、餐館檔次不高（全區擁有星級飯店僅1家，五星級飯店0家），娛樂(lè )項目單一，城區和主要城鎮及景區缺少針對旅游者需求的游客集散中心、旅游酒店等，滿(mǎn)足不了旅游接待服務(wù)的要求。
2、旅游管理體制分散，多頭管理、各自為政，缺乏統一規劃和管理協(xié)調機制。一方面，我區既有區文廣旅新局，又有區旅投公司，一些區直單位也參與文旅項目，各自為政、各打算盤(pán)，沒(méi)有擰成一股繩，難以形成集合效應。區文廣旅新局管行業(yè)，日常工作就是忙于落實(shí)全區所有的涉旅工作和應付各種各樣的上級檢查，根本無(wú)暇顧及旅游行業(yè)發(fā)展大計；區旅投公司管全區的旅游項目投資，而且其項目運作方式多采取政府出資+社會(huì )化服務(wù)外包形式，行業(yè)的管理責任不用擔，平常的工作動(dòng)態(tài)和投資數據沒(méi)有及時(shí)有效溝通。其他區直單位的如一些田園綜合體和文化特色小鎮等項目，在建設的過(guò)程中只是請我局做做觀(guān)察員，有甚者根本就不咨詢(xún)文化和旅游部門(mén)意見(jiàn)，等要申報景區景點(diǎn)時(shí)才來(lái)找專(zhuān)業(yè)部門(mén)。另一方面，更有一些景區地跨數個(gè)行政區域，雖然成立了管理局或旅游開(kāi)發(fā)公司，但受職能限制，協(xié)調力度太小。比如有些屬于市旅游公司（厚田沙漠），有些屬于市文廣局（小平小道），有些屬于水務(wù)部門(mén)（夢(mèng)山水庫）。這種管理經(jīng)營(yíng)體制上的不順，使得市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)程度深淺不一，造成各景區多從自身利益出發(fā)，各行其是，競相開(kāi)發(fā)。這種做法導致規劃難落實(shí)、形象難塑造、宣傳難統一、管理難到位。
3、旅游發(fā)展戰略高大上，但有計劃實(shí)施少，部分項目投資大，但是實(shí)際效益不如人意。近幾年來(lái)，省、市相繼提出了旅游強省、旅游強市的發(fā)展戰略，區委、區政府高度重視文化旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，把旅游業(yè)作為“一核兩重”產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局中現代服務(wù)業(yè)的一個(gè)發(fā)展重點(diǎn)，明確提出了“江西風(fēng)景獨好，五彩新建來(lái)領(lǐng)跑”的發(fā)展定位，全面唱響紅色教育游、綠色山水游、古色人文游、金色觀(guān)光游、特色體驗游的“五色”旅游品牌。變山水資源亮點(diǎn)為產(chǎn)業(yè)發(fā)展熱點(diǎn)，變旅游資源大區為旅游產(chǎn)業(yè)強區，使新建區成為南昌旅游的目的地、江西旅游的集散地，使旅游業(yè)成為該區現代服務(wù)業(yè)的龍頭產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)，全面構建大旅游、大品牌、大產(chǎn)業(yè)、大發(fā)展的生動(dòng)格局。
雖然我區積極挖掘文化旅游資源，陸續投資改造或建設了一批旅游項目：如投資近5億元對“小平小道”紅色經(jīng)典景區進(jìn)行改擴建，投資1億多元對汪山土庫進(jìn)行修復，投資6000多萬(wàn)元對南磯進(jìn)行了提升改造，投資300萬(wàn)元編制了南磯濕地景區總體規劃，以及投資4億元的西山特色小鎮旅游度假區項目建設等。但是，許多建成運營(yíng)的景區景點(diǎn)，也往往存在著(zhù)投資大，建設周期過(guò)長(cháng)，經(jīng)濟收益和社會(huì )效益遠遠沒(méi)有達到預期的效果。
4、旅游發(fā)展模式單一，缺乏進(jìn)一步開(kāi)發(fā)和創(chuàng )新的能力。目前，我區的文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展大多依賴(lài)政府投資，缺乏多元化投資渠道，致使經(jīng)營(yíng)體制不活，難以激發(fā)社會(huì )力量參與旅游發(fā)展，激活旅游資源效益。各旅游景區受限于自身資金、渠道和建設能力的限制，在開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中缺乏發(fā)掘潛力和創(chuàng )新產(chǎn)品的動(dòng)力和意識。景區缺乏專(zhuān)業(yè)化的管理，粗放式的經(jīng)營(yíng)管理模式在景區中普遍存在。比較典型的有汪山土庫、夢(mèng)山風(fēng)景區等。
5、整體營(yíng)銷(xiāo)力度不夠，系統性較差。好的產(chǎn)品只有通過(guò)積極營(yíng)銷(xiāo)才能占有市場(chǎng)。雖然我區積極通過(guò)旅游文化節、新聞媒體宣傳、推介會(huì )、旅游中介等渠道開(kāi)展官方的推廣營(yíng)銷(xiāo)，但是大部分景區并沒(méi)有主動(dòng)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，未形成系統的營(yíng)銷(xiāo)模式。雖然我區文化旅游發(fā)展專(zhuān)項資金由原來(lái)的1000萬(wàn)增加到現在的3000萬(wàn)，但其中用于旅游宣傳的資金僅有100萬(wàn)，這使得我區的營(yíng)銷(xiāo)力度嚴重不足。營(yíng)銷(xiāo)不系統、力度不夠使得中遠距離游客對新建的旅游資源知之甚少，嚴重影響了新建旅游業(yè)的發(fā)展。
6、旅游人才缺乏，從業(yè)人員素質(zhì)不高。從全區的旅游隊伍素質(zhì)來(lái)看，特別是專(zhuān)業(yè)管理、策劃、營(yíng)銷(xiāo)和導游等人才極度缺乏，業(yè)務(wù)水平較低，旅游人才隊伍亟待引進(jìn)、培訓和提高。
我們可以看到，新建區雖然擁有很多優(yōu)勢和機遇，但同時(shí)面臨諸多不利因素。面對當前旅游發(fā)展的形勢，如何創(chuàng )新發(fā)展模式，促進(jìn)旅游業(yè)轉型升級加快發(fā)展，是擺在新建區全區上下面前的一道大課題。在新的發(fā)展階段，應從孤立的景區景點(diǎn)跳出來(lái)，以線(xiàn)路為紐帶，形成涵蓋吃、住、行、游、購、娛等要素的綜合服務(wù)產(chǎn)品，重點(diǎn)從規劃、機制、品牌、基礎設施等方面下工夫。
1、加大政策扶持，進(jìn)一步完善旅游基礎設施。旅游大發(fā)展，基礎設施是重要一環(huán)。加強旅游交通體系建設。同時(shí)，推動(dòng)通往主要旅游區、旅游度假區、旅游集散地、鄉村旅游地的交通體系建設，提高旅游的可進(jìn)入性和通達性。加強旅游食宿設施建設。針對高標準旅游飯店緊缺的狀況，應加快星級賓館的建設，引進(jìn)國際旅游連鎖酒店品牌。針對自助游、度假休閑游的特點(diǎn)，加強旅游景區的配套建設，推進(jìn)以旅游咨詢(xún)中心、旅游廁所、旅游標識、旅游環(huán)境整治為主的旅游公益設施建設，增強旅游功能；推進(jìn)旅游購物街建設，集中展銷(xiāo)地方特色旅游商品；創(chuàng )辦旅游文化娛樂(lè )公司、旅游文化演出公司，推出特色文藝節目，發(fā)展晚間娛樂(lè )項目。
2、加強協(xié)調配合，進(jìn)一步做大做強旅游產(chǎn)業(yè)。加強區文化旅游局與區旅投公司的溝通，明確責任分工，始終保持既分工、又協(xié)作的良好關(guān)系。加強區文廣旅游局與其他區直單位的工作配合，特別是在一些大型田園綜合體、文化特色小鎮的項目建設上，積極參與文化旅游規劃指導，整合各方力量，不斷提升項目品質(zhì)，積極做大做強旅游產(chǎn)業(yè)規模。加強區文化旅游局與各鄉鎮的業(yè)務(wù)配合，積極參與當地文化旅游節慶活動(dòng)，大力宣傳推廣我區優(yōu)秀的文化遺產(chǎn)和旅游資源，促進(jìn)地方經(jīng)濟發(fā)展。
對轄區內a級景區、星級賓館、旅行社、旅游車(chē)隊進(jìn)行了一次全面、認真、細致的安全大檢查。重點(diǎn)檢查旅游景區的安全突發(fā)事件應急預案，安全生產(chǎn)目標責任制的落實(shí)，企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任的落實(shí)，安全警示標志、防護設施、安全巡查制度、安全教育培訓情況，景區內餐飲、購物、游藝等場(chǎng)所的管理，應對短時(shí)間內客流集中的措施等。旅行社的安全突發(fā)事件應急預案，安全生產(chǎn)目標責任制的落實(shí)，安全教育培訓情況，足額投保旅游責任險，租車(chē)協(xié)議，使用旅游車(chē)輛臺帳等。星級酒店的安全突發(fā)事件應急預案，安全生產(chǎn)目標責任制的落實(shí)，企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任的落實(shí)，人員密集場(chǎng)所的消防設施，安全出口標志，廚房消防、防食物中毒措施，安全巡查制度，安全教育培訓情況等。
從檢查的總體情況看，全區旅游安全主要有以下特點(diǎn)：
一是認識到位，制度完善。區委、區政府非常重視春節期間的旅游安全生產(chǎn)檢查工作，區政府分管旅游領(lǐng)導作出具體安排部署，提出明確要求，加強對春節期前的旅游安全檢查，切實(shí)消除安全隱患。假日旅游指揮中心各成員單位思想統一，同心協(xié)力，齊抓共管，把旅游安全檢查做為春節期間的一項重要工作來(lái)抓。
二是重點(diǎn)突出，措施有力。各假日旅游協(xié)調成員單位高度重視旅游安全工作，做到節前有安全檢查布置、有安全安全檢查動(dòng)員、有安全檢查分工。比如××大酒店、龍馬、宏盛、等企業(yè)召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議，對春節期間的安全問(wèn)題進(jìn)行安排和布置，分析春節期間的安全問(wèn)題并制定相應的防范措施。各賓館嚴格執行客人入住登記制度，對寄存物品認真審核、仔細檢查，并對入住客人進(jìn)行安全防范宣傳。各旅行社嚴格執行《旅行社條例》，嚴格租車(chē)合同、加強對導游人員的教育和管理。
三是執法到位，效果明顯。參加檢查的人員各司其職，重點(diǎn)對景區點(diǎn)防護設施、容易發(fā)生安全事故的旅游項目進(jìn)行檢查。對旅游飯店的食品進(jìn)貨與加工各環(huán)節進(jìn)行了檢查，并對個(gè)別飯店食品加工操作不規范的問(wèn)題，當面對其指出。對旅游景區和景點(diǎn)的大型娛樂(lè )設施、設備以及操作規程進(jìn)行了檢查，對存在的問(wèn)題提出了整改要求。