通過(guò)分析范文范本，我們可以學(xué)習不同的寫(xiě)作技巧和方法。下面是一些范文的參考范本，希望能夠為大家在寫(xiě)作方面提供一些實(shí)用的借鑒和參考。

論文答辯問(wèn)題及答案萬(wàn)能回答

1.導師問(wèn):你的論文是模仿的。

答:老師，你好，我的這篇論文在寫(xiě)之前確實(shí)參考了很多網(wǎng)絡(luò )文獻資料，根據自己的實(shí)際情況修改整理，決不是所有的模仿。例如，這篇論文的論點(diǎn)*****是我根據***得出的結論，在這種情況下，請結合論文的例子說(shuō)明是最有效的答辯。

2、導師問(wèn)論文中的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。

a:根據自己的論文寫(xiě)的，用自己的話(huà)復述，除了論文以外，根據自己的實(shí)戰經(jīng)驗寫(xiě)，如果真的不知道的話(huà)，就告訴老師聽(tīng)說(shuō)有先后，術(shù)業(yè)有專(zhuān)業(yè)，我對此不太了解。感謝老師指出我的不足，回去后加強學(xué)習。

3、導師問(wèn)論文以外的題目。

答:微笑，盡量回答，不要沉默。

4、請告訴我你的論文是怎么寫(xiě)的/你的論文是怎么構想的？

答:領(lǐng)導提出這個(gè)問(wèn)題的目的是想知道你的論文是否是本人自己寫(xiě)的，是否模仿，是否是代筆。在這種情況下，請根據自己的實(shí)際寫(xiě)作情況說(shuō)明論文的寫(xiě)作過(guò)程。例如，我在某個(gè)科目實(shí)習的時(shí)候看到了某個(gè)病，給人留下了深刻的印象，正好寫(xiě)了畢業(yè)論文，所以根據我在**科目實(shí)習的經(jīng)驗和實(shí)習的時(shí)候老師的指導確定了這個(gè)論文的主題。同時(shí)，我也和很多老師商量，搜索了很多資料。例如，這篇論文的一個(gè)論點(diǎn)是****的論點(diǎn)。

論文答辯問(wèn)題回答技巧

自述報告的內容：

1、自己為什么選擇這個(gè)課題？

2、研究這個(gè)課題的意義和目的是什么？

3、全文的基本框架、基本結構是如何安排的？

4、全文的各部分之間邏輯關(guān)系如何？

6、論文雖未論及，但與其較密切相關(guān)的問(wèn)題還有哪些？

7、還有哪些問(wèn)題自己還沒(méi)有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹？

8、寫(xiě)作論文時(shí)立論的主要依據是什么？

對以上問(wèn)題應仔細想一想，必要時(shí)要用筆記整理出來(lái)，寫(xiě)成發(fā)言提綱，在答辯時(shí)用。這樣才能做到有備無(wú)患，臨陣不慌。

學(xué)生首先要介紹一下論文的概要，這就是所謂“自述報告”，須強調一點(diǎn)的是“自述”而不是“自讀”。這里重要的技巧是必須注意不能照本宣讀，把報告變成了“讀書(shū)”?！罢毡拘x”是第一大忌。這一部分的內容可包括寫(xiě)作動(dòng)機、緣由、研究方向、選題比較、研究范圍、圍繞這一論題的最新研究成果、自己在論文中的新見(jiàn)解、新的理解或新的突破。做到概括簡(jiǎn)要，言簡(jiǎn)意賅。不能占用過(guò)多時(shí)間，一般以十分鐘為限。所謂“削繁去冗留清被，畫(huà)到無(wú)時(shí)是熟時(shí)”，就是說(shuō)，盡量做到詞約旨豐，一語(yǔ)中的。要突出重點(diǎn)，把自己的最大收獲、最深體會(huì )、最精華與最富特色的部分表述出來(lái)。這里要注意一忌主題不明；二忌內容空泛，東拉西扯；三忌平平淡淡，沒(méi)有重點(diǎn)。

在答辯時(shí)，學(xué)生要注意儀態(tài)與風(fēng)度，這是進(jìn)入人們感受渠道的第一信號。如果答辯者能在最初的兩分種內以良好的儀態(tài)和風(fēng)度體現出良好的形象，就有了一個(gè)良好的開(kāi)端。有人將人的體態(tài)分解為最小單位來(lái)研究（如頭、肩、胸、脊、腰等）認為凹胸顯現怯懦、自卑，挺胸顯示情緒高昂―但過(guò)分則為傲慢自負；肩手頸正顯示正直、剛強，脊背挺拔體現嚴肅而充滿(mǎn)自信。但過(guò)于如此，就會(huì )被人看作拘泥刻板保守，略為彎腰有度，稍稍欠身可表示謙虛禮貌。孫中山先生曾說(shuō)過(guò)“其所具風(fēng)度姿態(tài)，即使全場(chǎng)有肅然起敬之心，舉動(dòng)格式又須使聽(tīng)者有安靜詳和之氣”他的這番金玉良言，對我們確實(shí)有很大的啟發(fā)。

在聽(tīng)取教師提問(wèn)時(shí)所要掌握的技巧要領(lǐng)是：

沉著(zhù)冷靜，邊聽(tīng)邊記。

精神集中，認真思考。

既要自信，又要虛心。

實(shí)事求是，絕不勉強。

聽(tīng)準聽(tīng)清，聽(tīng)懂聽(tīng)明。

在回答問(wèn)題時(shí)所要掌握的技巧是構思時(shí)要求每個(gè)問(wèn)題所要答的“中心”“癥結”“關(guān)健”在哪里？從哪一個(gè)角度去回答問(wèn)題最好？應舉什么例子來(lái)證明？回答問(wèn)題的內容實(shí)質(zhì)上是一段有組織的“口頭作文”。這就要一、文章應有論點(diǎn)、論據。二、有開(kāi)頭主體與結尾。三、有條理、有層次。四、應用詞確當，語(yǔ)言流暢。五、應口齒清楚、語(yǔ)速適度。開(kāi)頭要簡(jiǎn)潔：?jiǎn)蔚吨比?，是最好的開(kāi)頭，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地表述觀(guān)點(diǎn)，在答辯中是最好的辦法。主體部份的表述可條分縷析，即把所要回答的內容逐條歸納分析，實(shí)際上是對自己掌握的材料由此及彼，由表及里地做整理。這樣的表述就不會(huì )流于表面，而能深入本質(zhì)。條分縷析可以把自己掌握的一些實(shí)際例子合并，整理成若干條目，列成幾個(gè)小標題：分成幾點(diǎn)，一點(diǎn)一點(diǎn)，一條一條地說(shuō)出。滿(mǎn)碗的飯必須一口一口吃，滿(mǎn)肚子的道理也必須一條一條講出來(lái)，環(huán)環(huán)相扣，條條相連，令人聽(tīng)完后有清楚的印象。假如在準備的時(shí)候已經(jīng)準備了一個(gè)較完整的提綱，那么沿著(zhù)回答問(wèn)題的主線(xiàn)，再穿上一些玉珠（舉例子）就可以做到中心明確，條理清楚，有理有例了。

作為將要參加論文答辯同學(xué)，首先而且必須對自己所著(zhù)的畢業(yè)論文內容有比較深刻理解和比較全面的熟悉。這是為回答畢業(yè)論文答辯委員會(huì )成員就有關(guān)畢業(yè)論文的深度及相關(guān)知識面而可能提出的論文答辯問(wèn)題所做的準備。所謂“深刻的理解”是對畢業(yè)論文有橫向的把握。例如題為《創(chuàng )建名牌產(chǎn)品發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)》的論文，畢業(yè)論文答辯委員會(huì )可能會(huì )問(wèn)“民族品牌”與“名牌”有何關(guān)系。盡管畢業(yè)論文中未必涉及“民族品牌”，但參加論文答辯的學(xué)生必須對自己的畢業(yè)論文有“比較全面的熟悉”和“比較深刻的理解”，否則，就會(huì )出現尷尬局面。

任何畢業(yè)論文，無(wú)論是文科還是理科都或多或少地涉及到用圖表表達論文觀(guān)點(diǎn)的可能，故我認為應該有此準備。圖表不僅是一種直觀(guān)的表達觀(guān)點(diǎn)的方法，更是一種調節論文答辯會(huì )氣氛的手段，特別是對私人論文答辯委員會(huì )成員來(lái)講，長(cháng)時(shí)間地聽(tīng)述，聽(tīng)覺(jué)難免會(huì )有排斥性，不再對你論述的內容接納吸收，這樣，必然對你的畢業(yè)論文答辯成績(jì)有所影響。所以，應該在論文答辯過(guò)程中適當穿插圖表或類(lèi)似圖表的其它媒介以提高你的論文答辯成績(jì)。

四、論文答辯――語(yǔ)流適中。

進(jìn)行畢業(yè)論文答辯的同學(xué)一般都是首次。無(wú)數事實(shí)證明，他們論文答辯時(shí)，說(shuō)話(huà)速度往往越來(lái)越快，以致畢業(yè)答辯委員會(huì )成員聽(tīng)不清楚，影響了畢業(yè)答辯成績(jì)。故畢業(yè)答辯學(xué)生一定要注意在論文答辯過(guò)程中的語(yǔ)流速度，要有急有緩，有輕有重，不能像連珠炮似地轟向聽(tīng)眾。

畢業(yè)生在論文答辯時(shí)，一般可脫稿，也可半脫稿，也可完全不脫稿。但不管哪種方式，都應注意自己的目光，使目光時(shí)常地瞟向論文答辯委員會(huì )成員及會(huì )場(chǎng)上的同學(xué)們。這是你用目光與聽(tīng)眾進(jìn)行心靈的交流，使聽(tīng)眾對你的論題產(chǎn)生興趣的一種手段。在畢業(yè)論文答辯會(huì )上，由于聽(tīng)的時(shí)間過(guò)長(cháng)，委員們難免會(huì )有分神現象，這時(shí)，你用目光的投射會(huì )很禮貌地將他們的神“拉”回來(lái)，使委員們的思路跟著(zhù)你的思路走。

雖然畢業(yè)論文答辯同其它論文答辯一樣以口語(yǔ)為主，但適當的體態(tài)語(yǔ)運用會(huì )輔助你的論文答辯，使你的論文答辯效果更好。特別是手勢語(yǔ)言的恰當運用會(huì )顯得自信、有力、不容辯駁。相反，如果你在論文答辯過(guò)程中始終直挺挺地站著(zhù)，或者始終如一地低頭俯視，即使你的論文結構再合理、主題再新穎，結論再正確，論文答辯效果也會(huì )大受影響。所以在畢業(yè)論文答辯時(shí)，一定要注意使用體態(tài)語(yǔ)。

一般在比較正規的論文答辯會(huì )上，都對辯手有答辯時(shí)間要求，因此，畢業(yè)論文答辯學(xué)生在進(jìn)行論文答辯時(shí)應重視論文答辯時(shí)間的掌握。對論文答辯時(shí)間的控制要有力度，到該截止的時(shí)間立即結束，這樣，顯得有準備，對內容的掌握和控制也輕車(chē)熟路，容易給畢業(yè)論文答辯委員會(huì )成員一個(gè)良好的印象。故在畢業(yè)論文答辯前應該對將要答辯的內容有時(shí)間上的估計。當然在畢業(yè)論文答辯過(guò)程中靈活地減少或增加也是對論文答辯時(shí)間控制的一種表現，應該重視。

在校園中進(jìn)行畢業(yè)論文答辯，往往辯手較多，因此，對于畢業(yè)論文答辯委員會(huì )成員來(lái)說(shuō)，他們不可能對每一位的畢業(yè)論文內容有全面的了解，有的甚至連畢業(yè)論文題目也不一定熟悉。因此，在整個(gè)論文答辯過(guò)程中能否圍繞主題進(jìn)行，能否最后扣題就顯得非常重要了。另外，委員們一般也容易就論文題目所涉及的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，如界能自始至終地以論文題目為中心展開(kāi)論述就會(huì )使評委思維明朗，對你的畢業(yè)論文給予肯定。

在畢業(yè)論文答辯過(guò)程中必然涉及到人稱(chēng)使用問(wèn)題，我建議盡量多地使用第一人稱(chēng)，如“我”“我們”即使論文中的材料是引用他人的，用“我們引用”了哪兒哪兒的數據或材料，特別是畢業(yè)論文大多是稱(chēng)自己作的，所以要更多使用而且是果斷地、大膽地使用第一人稱(chēng)“我”和“我們”。如果是這樣，會(huì )使人有這樣的印象：東西是你的，工作做了不少！

畢業(yè)論文答辯常見(jiàn)問(wèn)題與回答

答：反證法是指“證明某個(gè)命題時(shí)，先假設它的結論的否定成立，然后從這個(gè)假設出發(fā)，根據命題的條件和已知的真命題，經(jīng)過(guò)推理，得出與已知事實(shí)（條件、公理、定義、定理、法則、公式等）相矛盾的結果。這樣，就證明了結論的否定不成立，從而間接地肯定了原命題的結論成立”這種證明的方法，叫做反證法。

2、反證法的適用范圍。

答：（1）已知條件很少或由已知條件能推得的結論很少；

（2）命題的結論以否定形式出現時(shí)；

（3）命題的結論以“至多”、“至少”的形式出現時(shí)；

（4）命題的結論以“唯一”的形式出現；

（5）命題的結論以“無(wú)限”的形式出現時(shí)；

（6）關(guān)于存在性命題；

（7）某些定理的逆定理、總之，正難則反，直接的東西較少、較抽象、較困難時(shí)，其反面常會(huì )較多、較具體、較容易、反證法有進(jìn)也用于整個(gè)命題論證過(guò)程的某個(gè)局部環(huán)節上。

3、制造矛盾的方法。

答：用“待定系數法”和絕對值不等式的性質(zhì)構造矛盾；用“重要不等式”結論和性質(zhì)構造矛盾。

論文答辯一般會(huì )問(wèn)問(wèn)題

預先整理出對自己論文的闡述，包含論題的初衷、論題的分析、論題的結論。然后最后能脫稿敘述下來(lái)。這樣在論文答辯現場(chǎng)第一關(guān)基本可以過(guò)。

2、重要問(wèn)題重要分析。

論文中的重要點(diǎn)一定要反復推敲，這樣利于自己對論文的更加理解，老師的提問(wèn)一般離不開(kāi)論文最核心的地方，核心的問(wèn)題一定要牢牢掌握。

3、培養現場(chǎng)感。

不要緊張，因為上去以后你表述的階段，腦子只有論文主題，基本看不到老師們的狀態(tài)，所以緊張是并不需要的。你只有闡述流暢基本論文都可以及格。

話(huà)說(shuō)你的論文及格了么？

大學(xué)四年，你后悔嗎？

或許你還在渾渾噩噩中通宵，或許你還在卿卿我我中親昵，畢業(yè)了該想一想那些人和事了。大學(xué)畢業(yè)一般有四條出路，第一呢：是深造升學(xué)，讀研讀博繼續奮斗下去；第二呢：是求穩，考證考公務(wù)員考教師編，有個(gè)穩定的未來(lái)生活；第三：求高薪，做銷(xiāo)售、做程序員、北漂，完成自己的人生價(jià)值；第四：創(chuàng )業(yè)，用最累最苦的經(jīng)歷展現輝煌的一切。這四條路基本是學(xué)生的必要選擇，理性認知自己才能有所體會(huì )理解。

有自己的打算，讓自己重新歸零，好好學(xué)習努力奮斗。

畢業(yè)論文答辯常見(jiàn)問(wèn)題與回答

從主觀(guān)上來(lái)說(shuō)我自己是建設銀行信用卡的客戶(hù)，而且身邊有很多同學(xué)都漸漸地開(kāi)始擁有自己的信用卡，作為一名金融二專(zhuān)的學(xué)生，我是能夠感受到這個(gè)市場(chǎng)的巨大潛力的。加之平時(shí)在使用信用卡的過(guò)程中也遇到過(guò)一些疑問(wèn)，所以對大學(xué)生信用卡這個(gè)問(wèn)題，我是有很真切的切身體會(huì )的，在選題階段，我的導師李強老師也讓我選擇比較有切身體會(huì )的東西來(lái)寫(xiě)，所以我就選擇了大學(xué)生信用卡市場(chǎng)這個(gè)問(wèn)題來(lái)進(jìn)行探究。

對于銀行來(lái)說(shuō)，大學(xué)生信用卡市場(chǎng)作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，前景非常的廣闊，大學(xué)生群體是一個(gè)特殊的客戶(hù)群體，他們是銀行的潛在的優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，所以大學(xué)生信用卡市場(chǎng)的發(fā)展是一個(gè)共贏(yíng)的過(guò)程，一方面大學(xué)生可以以此為契機了解金融業(yè)務(wù)，培養自己的理財能力；另一方面，銀行擴展了自身業(yè)務(wù)范圍，為自己贏(yíng)得了大批優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。從更大的層面來(lái)說(shuō)，大學(xué)生信用卡市場(chǎng)的發(fā)展，對我國個(gè)人信用制度的建立與完善存在著(zhù)巨大利好，這對于整個(gè)社會(huì )的發(fā)展都是存在重大意義的。因此，信用卡業(yè)務(wù)在大學(xué)校園中的推廣與普及勢在必行。

整體上來(lái)說(shuō)存在一種總分的關(guān)系，開(kāi)頭從總體上論述信用卡的特點(diǎn)等大背景，之后的各部分相互間有邏輯聯(lián)系，相互配合，成為整體的有機組成部分，為展開(kāi)論題服務(wù)。使得論文的結構更統一而完整，為更好的表達論文的內容服務(wù)。

對于大學(xué)生信用卡市場(chǎng)這個(gè)問(wèn)題，不同的見(jiàn)解不是很多，主要分歧在于造成大學(xué)生信用卡市場(chǎng)發(fā)展的諸多問(wèn)題的原因是在于銀行還是在于大學(xué)生。傳統的觀(guān)點(diǎn)普遍認為在于銀行，之后很多人又提出在于大學(xué)生，在我看來(lái)，這個(gè)雙方面肯定都是有責任的，如果責任非要分出個(gè)輕重的話(huà)，我認為是四六開(kāi)，銀行占60%的責任。

個(gè)人信用制度的建立與完善這一點(diǎn)是感觸最深的，個(gè)人信用制度與信用卡肯定是存在很密切的關(guān)系的，據我所知，大學(xué)生對個(gè)人信用制度普遍認識不夠，很多大學(xué)生畢業(yè)后在打算買(mǎi)房時(shí)才發(fā)現自己竟然因為個(gè)人信用記錄不良已經(jīng)上了銀行的黑名單。此外，信用卡發(fā)卡量激增的原因，銀行對于大學(xué)生信用卡市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略等也存在比較密切的關(guān)系。

對于信用卡市場(chǎng)的行業(yè)管理體制與制度這一塊確實(shí)不是很清楚。例如信用卡透支利率、最低還款比例、透支額度等銀行具體是怎么規定又是怎么實(shí)施的，都不夠清楚。而且，對于銀行在實(shí)際上具體以哪些指標作為本質(zhì)性指標也了解不夠。第二個(gè)就是循環(huán)信用中的一個(gè)利息計算問(wèn)題，可能是由于數學(xué)基礎不好，導致理解不夠，這一點(diǎn)沒(méi)有進(jìn)行一定的論述。

大學(xué)生信用卡市場(chǎng)起步時(shí)間不長(cháng)，發(fā)展中存在機遇，但是也遇到了許多瓶頸。作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，而且是發(fā)展勢在必行的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，大學(xué)生信用卡市場(chǎng)急需找準方向，取得飛躍的發(fā)展。在發(fā)展中，要致力于解決大學(xué)生未普遍接受信用卡和銀行缺乏好的辦法發(fā)展信用卡市場(chǎng)兩大方面問(wèn)題，爭取克服困難，推進(jìn)大學(xué)生信用卡市場(chǎng)的發(fā)展。

本篇論文的創(chuàng )新之處在于在探討大學(xué)生信用卡市場(chǎng)發(fā)展的問(wèn)題時(shí)不只從銀行和大學(xué)生兩方面論述，也從大學(xué)的角度進(jìn)行了分析。大學(xué)生信用卡業(yè)務(wù)的推廣是一種商業(yè)行為，它遇見(jiàn)瓶頸，學(xué)?？隙ㄊ遣恍枰撠煹?，但是無(wú)論是銀行還是大學(xué)生都可以協(xié)同學(xué)校來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。在論文的第四部分論述的可行性對策中，多次提出大學(xué)對于大學(xué)生信用卡市場(chǎng)發(fā)展的作用。而更可以算的上是創(chuàng )新之處的便是，我在論文中提出將學(xué)校的學(xué)費、住宿費、培訓費等一系列費用的繳納列入信用卡消費范圍，將學(xué)校變?yōu)殂y行的“特約商戶(hù)”

我認為的不足之處大概在于兩方面：

一、對于大學(xué)生信用卡市場(chǎng)的優(yōu)化策略提的多，但是各方面論述的都不夠詳盡，對于本文的創(chuàng )新之處，也沒(méi)有進(jìn)行重點(diǎn)的、有偏重的論述。

二、本文采用了文獻分析法、比較法等研究方法，但是金融學(xué)專(zhuān)業(yè)特有的一些方法運用不夠，在實(shí)證分析、規范分析、數理經(jīng)濟模型分析、計量經(jīng)濟模型分析、案例分析、制度分析幾大研究方法中，只是案例分析有所涉及且涉及并不是很多。

畢業(yè)論文答辯是答辯委員會(huì )成員（以下簡(jiǎn)稱(chēng)答辯老師）和撰寫(xiě)畢業(yè)論文的學(xué)員面對面的，由答辯老師就論文提出有關(guān)問(wèn)題，讓學(xué)生當面回答。它有“問(wèn)”有“答”，還可以有“辯”。答辯是辯論的一種形式，辯論按進(jìn)行形式不同，分為競賽式辯論，對話(huà)式辯論和問(wèn)答式辯論。答辯就是問(wèn)答式辯論的簡(jiǎn)稱(chēng)。與競賽式辯論相比，論文答辯有以下幾個(gè)特點(diǎn):。

首先，人數不對等。畢業(yè)論文答辯組成的雙方人數是不平等，參加答辯會(huì )的一方是撰寫(xiě)論文的作者，只有一個(gè)人。另一方是由教師或有關(guān)專(zhuān)家組成的答辯小組或答辯委員會(huì )，人數有3人或3人以上。一般地說(shuō)，答辯小組或答辯委員會(huì )始終是處在主動(dòng)的、審查的地位上，而論文作者則始終處在被動(dòng)的、被審查的地位上，并且雙方的知識、閱歷、資歷、經(jīng)驗都方面都相差懸殊。

競賽式辯論除了參加辯論的雙方外，還設有專(zhuān)門(mén)的裁判，即有個(gè)“第三者”對辯論雙方的高下是非作出評判。而論文答辯雖然也要作出評判，但它不是由特設的裁判員來(lái)評判，而是由參加答辯會(huì )的一方——答辯小組或答辯委員會(huì )對另一方即論文作者的論文和答辯情況作出評價(jià)?？梢?jiàn)在畢業(yè)論文答辯會(huì )上，答辯老師是具有雙重身份的:既是辯論員，又是裁判員。

為了順利通過(guò)答辯，畢業(yè)論文作者在答辯前先需要作好充分準備。然而，畢業(yè)論文答辯會(huì )上的題目是由參加答辯會(huì )的一方——答辯老師根據另一方提供的論文擬就的，所要答辯的題目不是一個(gè)，而是多個(gè)，一般是三個(gè)或三個(gè)以上，并且答辯小組擬就的題目對另一方——論文的作者事先是保密的，到答辯會(huì )上才亮出來(lái)。答辯老師提出問(wèn)題后，一般有兩種情況:一種情況是讓學(xué)員即論文作者獨立準備一段時(shí)間（一般是半小時(shí)以?xún)龋┖笤佼攬?chǎng)回答；另一種情況是不給學(xué)員準備時(shí)間，答辯老師提出問(wèn)題后，學(xué)員就要當即作出回答。因此，雖然在舉行論文答辯會(huì )以前，學(xué)員．也要為參加答辯會(huì )作準備，但難以針對答辯會(huì )上提出的問(wèn)題（因為事先不知道）作準備，只能就自己所寫(xiě)的論文及有關(guān)的問(wèn)題作廣泛的思考和準備。

論文答辯一般是以問(wèn)答的形式進(jìn)行，由答辯委員會(huì )成員提出問(wèn)題，論文作者作出回答。在一問(wèn)一答的過(guò)程中，有時(shí)也會(huì )出現作者與答辯委員會(huì )成員的觀(guān)點(diǎn)相左的情況，這時(shí)也會(huì )而且也應該辯論。但從總體上說(shuō)，論文答辯是以問(wèn)答的形式為主，以不同觀(guān)點(diǎn)的辯論為輔。

校方組織畢業(yè)論文答辯的目的簡(jiǎn)單說(shuō)是為了進(jìn)一步審查論文，即進(jìn)一步考查和驗證畢業(yè)論文作者對所著(zhù)論文論述到的論題的認識程度和當場(chǎng)論證論題的能力；進(jìn)一步考察畢業(yè)論文作者對專(zhuān)業(yè)知識掌握的深度和廣度；審查畢業(yè)論文是否學(xué)員自己獨立完成等情況。

一般說(shuō)來(lái)，從學(xué)員所提交的論文中，已能大致反映出各個(gè)學(xué)員對自己所寫(xiě)論文的認識程度和論證論題的能力。但由于種種原因，有些問(wèn)題沒(méi)有充分展開(kāi)細說(shuō)，有的可能是限于全局結構不便展開(kāi)，有的可能是受篇幅所限不能展開(kāi)，有的可能是作者認為這個(gè)問(wèn)題不重要或者以為沒(méi)有必要展開(kāi)詳細說(shuō)明的；有的很可能是作者深不下去或者說(shuō)不清楚而故意回避了的薄弱環(huán)節，有的還可能是作者自己根本就沒(méi)有認識到的不足之處等等。通過(guò)對這些問(wèn)題的提問(wèn)和答辯就可以進(jìn)一步弄清作者是由于哪種情況而沒(méi)有展開(kāi)深入分析的，從而了解學(xué)員對自己所寫(xiě)的論文的認識程度、理解深度和當場(chǎng)論證論題的能力。

通過(guò)論文，雖然也可以看出學(xué)員已掌握知識面的深度和廣度。但是，撰寫(xiě)畢業(yè)論文的主要目的不是考查學(xué)員掌握知識的深廣度，而是考查學(xué)員綜合運用所學(xué)知識獨立地分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，培養和鍛煉進(jìn)行科學(xué)研究的能力。學(xué)員在寫(xiě)作論文中所運用的知識有的已確實(shí)掌握，能融會(huì )貫通的運用；有的可能是一知半解，并沒(méi)有轉化為自己的知識；還有的可能是從別人的文章中生搬硬套過(guò)來(lái)，其基本涵義都沒(méi)搞清楚。在答辯會(huì )上，答辯小組成員把論文中有闡述不清楚、不祥細、不完備、不確切、不完善之處提出來(lái)，讓作者當場(chǎng)作出回答，從而就可以檢查出作者對所論述的問(wèn)題是否有深廣的知識基礎、創(chuàng )造性見(jiàn)解和充分扎實(shí)的理由。

答辯會(huì )上還可通過(guò)提問(wèn)與答辯來(lái)暴露作弊者，從而保證畢業(yè)論文的質(zhì)量。

對于答辯者（畢業(yè)論文作者）來(lái)說(shuō)，答辯的目的是通過(guò)，按時(shí)畢業(yè)，取得畢業(yè)證書(shū)。學(xué)員要順利通過(guò)畢業(yè)論文答辯，就必須了解上述學(xué)校組織畢業(yè)論文答辯的目的，然后有針對性的作好準備，繼續對論文中的有關(guān)問(wèn)題作進(jìn)一步的推敲和研究，把論文中提到的基本樹(shù)料搞準確，把有關(guān)的基本理論和文章的基本觀(guān)點(diǎn)徹底弄懂弄通。

通過(guò)答辯固然是大學(xué)畢業(yè)生參加畢業(yè)論文答辯所要追求的目的。但如果大學(xué)畢業(yè)生們對答辯的認識只是局限在這一點(diǎn)上，其態(tài)度就會(huì )是消極、應付性的。只有充分認識畢業(yè)論文答辯具有多方面的意義，才會(huì )以積極的姿態(tài)，滿(mǎn)腔熱忱地投入列畢業(yè)論文答辯的準備工作中去，滿(mǎn)懷信心地出現在答辯會(huì )上，以最佳的心境和狀態(tài)參與答辯，充分發(fā)揮自己的才能和水平。

為了參加答辯，學(xué)員在答辯前就要積極準備，對自己所寫(xiě)文章的所有部分，尤其是本論部分和結論部分作進(jìn)一步的推敲，仔細審查文章對基本觀(guān)點(diǎn)的論證是否充分、有無(wú)疑點(diǎn)、謬誤、片面或模韌不清的地方。如果發(fā)現一些問(wèn)題，就要繼續收集與此有關(guān)的各種資料，作好彌補和解說(shuō)的準備。這種準備的過(guò)程本身就是積累知識、增長(cháng)知識的過(guò)程。再說(shuō)，在答辯中，答辯小組成員也會(huì )就論文中的某些問(wèn)題闡述自己的觀(guān)點(diǎn)、或者提供有價(jià)值的信息。這樣，學(xué)員又可以從答辯教師中獲得新的知識。當然，如果學(xué)員的論文有獨創(chuàng )性見(jiàn)解或在答辯中提供最新的新鮮材料，也會(huì )使答辯老師得到啟迪。這正如一位外國學(xué)者所說(shuō)的:“如果我們彼此交換想法，本來(lái)各自只有一個(gè)想法，而現在大家都有幾個(gè)想法，因此一加一就等于四了?！?/p>

畢業(yè)論文答辯會(huì )是眾多大學(xué)生——包括已走上工作崗位的電大、函大學(xué)生——從未經(jīng)歷過(guò)的場(chǎng)面，不少人因此而膽怯，缺乏自信心。其實(shí)畢業(yè)論文答辯將是大學(xué)生們在即將跨出校門(mén)、走向社會(huì )的關(guān)鍵時(shí)刻全面展示自己的素質(zhì)和才能的良好時(shí)機。而且畢業(yè)論文答辯情況的好壞，對于國民教育的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，影響的不僅僅是畢業(yè)論文的成績(jì)，而且還很可能影響工作分配的去向。人生能有幾回搏？畢業(yè)論文答辯就是大學(xué)生們的一次重要拼搏。大學(xué)生們應該用自己的拼搏，為今后自己的發(fā)展奠定基礎，為組織上合理分配自己的工作提供依據。對于在職學(xué)習的函大、電大畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，雖然通過(guò)畢業(yè)論文答辯來(lái)改變工作崗位的機會(huì )較少，但它也是人生中二次難得的經(jīng)歷，一次最寶貴的體驗。所以，大學(xué)畢業(yè)生們對畢業(yè)論文答辯不能敷衍塞責、馬虎從事，更不可輕易放棄。

畢業(yè)論文尤其是學(xué)位論文答辯委員會(huì )，一般是有較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗和較高專(zhuān)業(yè)水平的教師和專(zhuān)家組成，它們在答辯會(huì )上提出的問(wèn)題一般是本論文中涉及的本學(xué)科學(xué)術(shù)問(wèn)題范圍內帶有基本性質(zhì)的最重要的問(wèn)題，是論文作者應具備的基礎知識，卻又是論文中沒(méi)有闡述周全、論述清楚、分析詳盡的問(wèn)題，也就是文章中的薄弱環(huán)節和作者沒(méi)有認識到的不足之處。通過(guò)提問(wèn)和指點(diǎn)，就可以了解自己撰寫(xiě)畢業(yè)論文中存在的問(wèn)題，為今后研究其他問(wèn)題時(shí)的參考。對于自己還沒(méi)有搞清楚的問(wèn)題，還可以直接請求指點(diǎn)?？傊?，答辯會(huì )上提出的問(wèn)題，不論作者是否能當場(chǎng)作出正確、系統的回答，都是對作者一次很好的幫助和指導。

在當今社會(huì )，人們愈來(lái)愈認識到，能言善辯是現代人必須具備的重要素質(zhì)。一個(gè)人如果掌握了高超的辯論技巧，具有雄辯的口才，他在事業(yè)上，在人際交往中就會(huì )如魚(yú)得水，左右逢源、逢兇化吉、遇難呈樣。正因為如此，自古以來(lái)那些胸懷大志的人，都非常重視辯論素質(zhì)的訓練和培養，把擁有精湛的辯論藝術(shù)視為其事業(yè)成功的得力臂膀。市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )是一個(gè)競爭的社會(huì )，能言善辯更是競爭不可缺少的重要手段。在學(xué)校擅長(cháng)交際、善言能辯的學(xué)生要比一個(gè)成績(jì)優(yōu)秀但性格孤僻內向的學(xué)生被聘用的機會(huì )多，在社會(huì )上成就事業(yè)的可能性更大。既然善于辯論，在一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )里這么重要，我們的大學(xué)生就應抓住每一個(gè)學(xué)習辯論的機會(huì )。畢業(yè)論文答辯就是大學(xué)畢業(yè)生學(xué)習、提高辯論技巧和辯論藝術(shù)的重要機會(huì )。

論文答辯問(wèn)題及答案萬(wàn)能回答

論文答辯老師一般會(huì )提的問(wèn)題，因為學(xué)校不同，老師不同，問(wèn)題也會(huì )不同，以下問(wèn)題參考：

(1)辨別論文真偽，檢查是否為答辯人獨立撰寫(xiě)的問(wèn)題;。

(2)測試答辯人掌握知識深度和廣度的問(wèn)題;。

(3)論文中沒(méi)有敘述清楚，但對于本課題來(lái)講尤為重要的問(wèn)題;。

(4)關(guān)于論文中出現的錯誤觀(guān)點(diǎn)的問(wèn)題;。

(5)課題有關(guān)背景和發(fā)展現狀的問(wèn)題;。

(6)課題的前景和發(fā)展問(wèn)題;。

(7)有關(guān)論文中獨特的創(chuàng )造性觀(guān)點(diǎn)的問(wèn)題;。

(8)與課題相關(guān)的基本理論和基礎知識的問(wèn)題;。

(9)與課題相關(guān)的擴展性問(wèn)題。

1、自己為什么選擇這個(gè)課題?

2、研究這個(gè)課題的意義和目的是什么?

3、全文的基本框架、基本結構是如何安排的?

4、全文的各部分之間邏輯關(guān)系如何?

6、論文雖未論及，但與其較密切相關(guān)的問(wèn)題還有哪些?

7、還有哪些問(wèn)題自己還沒(méi)有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹?

8、寫(xiě)作論文時(shí)立論的主要依據是什么?

有的老師會(huì )提問(wèn)論文中的一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，自己一定要弄懂論文中的一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。

答辯的基本流程。

自我介紹。

作為答辯的開(kāi)場(chǎng)白，包括姓名、學(xué)號、專(zhuān)業(yè)。介紹時(shí)要舉止大方、態(tài)度從容、面帶微笑，禮貌得體的介紹自己，爭取給答辯小組一個(gè)良好的印象。好的開(kāi)端就意味著(zhù)成功了一半。

答辯教師的提問(wèn)安排在答辯人自述之后，是答辯中相對靈活的環(huán)節，有問(wèn)有答，是一個(gè)相互交流的過(guò)程。一般為3個(gè)問(wèn)題，采用由淺入深的順序提問(wèn)，采取答辯人當場(chǎng)作答的方式。

答辯教師提問(wèn)的范圍在論文所涉及的領(lǐng)域內，一般不會(huì )出現離題的情況。提問(wèn)的重點(diǎn)放在論文的核心部分，通常會(huì )讓答辯人對關(guān)鍵問(wèn)題作詳細、展開(kāi)性論述，深入闡明。答辯教師也會(huì )讓答辯人解釋清楚自述中未講明白的地方。論文中沒(méi)有提到的漏洞，也是答辯小組經(jīng)常會(huì )問(wèn)到的部分。再有就是論文中明顯的錯誤，這可能是由于答辯人比較緊張而導致口誤，也可能是答辯人從未意識到，如果遇到這種狀況，不要緊張，保持鎮靜，認真考慮后再回答。還有一種判斷類(lèi)的題目，即答辯教師故意以錯誤的觀(guān)點(diǎn)提問(wèn)，這就需要答辯人頭腦始終保持清醒，精神高度集中，正確作答。

仔細聆聽(tīng)答辯教師的問(wèn)題，然后經(jīng)過(guò)縝密的思考，組織好語(yǔ)言?；卮饐?wèn)題時(shí)要求條理清晰、符合邏輯、完整全面、重點(diǎn)突出。如果沒(méi)有聽(tīng)清楚問(wèn)題，請答辯教師再重復一遍，態(tài)度誠懇，有禮貌。

當有問(wèn)題確實(shí)不會(huì )回答時(shí)，也不要著(zhù)急，可以請答辯教師給予提示。答辯教師會(huì )對答辯人改變提問(wèn)策略，采用啟發(fā)式的引導式的問(wèn)題，降低問(wèn)題難度。

出現可能有爭議的觀(guān)點(diǎn)，答辯人可以與答辯教師展開(kāi)討論，但要特別注意禮貌。答辯本身是非常嚴肅的事情，切不可與答辯教師爭吵，辯論應以文明的方式進(jìn)行。

感謝在畢業(yè)設計論文方面給予幫助的人們并且要禮貌地感謝答辯教師。

答辯注意事項。

(1)克服緊張、不安、焦躁的情緒，自信自己一定可以順利通過(guò)答辯。

(2)注意自身修養，有禮有節。無(wú)論是聽(tīng)答辯教師提出問(wèn)題，還是回答問(wèn)題都要做到禮貌應對。

(3)聽(tīng)明白題意，抓住問(wèn)題的主旨，弄清答辯教師出題的目的和意圖，充分理解問(wèn)題的根本所在，再作答，以免答非所問(wèn)的現象。

(4)若對某一個(gè)問(wèn)題確實(shí)沒(méi)有搞清楚，要謙虛向教師請教。盡量爭取教師的提示，巧妙應對。用積極的態(tài)度面對遇到的困難，努力思考做答，不應自暴自棄。

(5)答辯時(shí)語(yǔ)速要快慢適中，不能過(guò)快或過(guò)慢。過(guò)快會(huì )讓答辯小組成員難以聽(tīng)清楚，過(guò)慢會(huì )讓答辯教師感覺(jué)答辯人對這個(gè)問(wèn)題不熟悉。

(6)對沒(méi)有把握的觀(guān)點(diǎn)和看法，不要在答辯中提及。

(7)不論是自述，還是回答問(wèn)題，都要注意掌握分寸。強調重點(diǎn)，略述枝節;研究深入的地方多講，研究不夠深入的地方最好避開(kāi)不講或少講。

(8)通常提問(wèn)會(huì )依據先淺后深、先易后難的順序。

(9)答辯人的答題時(shí)間一般會(huì )限制在一定的時(shí)間內，除非答辯教師特別強調要求展開(kāi)論述，都不必要展開(kāi)過(guò)細。直接回答主要內容和中心思想，去掉旁枝細節，簡(jiǎn)單干脆，切中要害。

在答辯時(shí)，一般是幾位相關(guān)專(zhuān)業(yè)的老師根據學(xué)生的設計實(shí)體和論文提出一些問(wèn)題，同時(shí)聽(tīng)取學(xué)生個(gè)人闡述，以了解學(xué)生畢業(yè)設計的真實(shí)性和對設計的熟悉性;考察學(xué)生的應變能力和知識面的寬窄；聽(tīng)取學(xué)生對課題發(fā)展前景的認識。

德育論文答辯問(wèn)題回答

a：是說(shuō)這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的很有針對性么。。。那一般就是姿勢不對起來(lái)重睡吧!

3：請問(wèn)你的夢(mèng)想是什么?

最想說(shuō)的話(huà)：你平時(shí)看起來(lái)憨憨的，很有親和力，有領(lǐng)導范兒，也很佩服你的能力。

a:哎呀又夸我~~夢(mèng)想是多去一些地方，多看一些東西，體驗世界各地的風(fēng)土人情~~。

4：最讓你難以溝通的人是什么樣的人?

最想說(shuō)的話(huà)：你很幽默。

a：非常開(kāi)朗和非常內向的人我都能聊起來(lái)，最怕那種完全沒(méi)辦法溝通的，你逗他他不笑，他逗你他自己笑，答非所問(wèn)，每次和這種人說(shuō)話(huà)都能讓我目瞪口呆。

5:請談?wù)勀銓Φ掠疝q的看法。

a：一開(kāi)始超級抵觸的，因為事情本來(lái)就多，這件事情很分散經(jīng)歷?？墒呛髞?lái)發(fā)現咱們班的德育答辯太出彩了，是超級有趣超級溫馨的事情，雖然應了學(xué)校無(wú)聊的形式，卻玩出了我們自己的花樣。(還有一件事情要懺悔，因為開(kāi)始的抵觸情緒，我問(wèn)大家的問(wèn)題很沒(méi)營(yíng)養，事后非常后悔，有生我氣沒(méi)辦法消的來(lái)找我領(lǐng)好吃的補償。。。)。

6：你覺(jué)得什么樣的人生是最有價(jià)值的?

最想說(shuō)的話(huà)：珍惜你所用的每一分每一秒好好努力，然后實(shí)現自己的理想。

a：首先謝謝你的話(huà)，這句話(huà)對我來(lái)說(shuō)很重要。最有價(jià)值的就是自己在垂死的時(shí)候不后悔的吧，是自己回憶起來(lái)會(huì )被自己的感動(dòng)的吧，對我來(lái)說(shuō)最有價(jià)值的就是見(jiàn)多識廣。

7：能幫忙捋一下你們“大家族”的關(guān)系不，有點(diǎn)小混亂呢?

最想說(shuō)的話(huà)：很羨慕你們“家”人之間的友誼。。。

a：我們家族的確龐大啊，大家認識的有我——爺爺，梁大阪——大兒子，方小貝——二閨女，史同學(xué)——大兒子的小老婆，這是大家認識的且緊密團結在家中央的，其他的延伸太多了說(shuō)不完，比如豆豆啊李袤啊……還有其他班其他院的大家估計也都不認識了~~至于我們家的友誼，可以說(shuō)是我上大學(xué)以來(lái)最讓我珍惜的得到。

8：最自豪的一件事是什么?

a：這樣問(wèn)還真是想不起來(lái)。。。嗯。。。

9：你現在有什么想實(shí)現的目標?

最想說(shuō)的話(huà)：你的聲音很好聽(tīng)~。

a：哎呀我聲音這么奔放哈哈~~當前有兩個(gè)——六級和減肥~。

10：喜歡學(xué)生會(huì )的工作嗎?

a:剛上大學(xué)的時(shí)候熱血澎湃地就參加了，兩年后毅然而然地退出了。不是因為喜歡不喜歡，只是因為適合不適合。大一時(shí)對什么都好奇，到了大三覺(jué)得自己的秉性不太適應學(xué)生會(huì )的大環(huán)境。

11：你對大三大四兩年的大學(xué)生活是怎樣規劃的?

a：大三以學(xué)習為主，大四開(kāi)始謀求各種實(shí)習考研什么的。

12：當家族長(cháng)老感覺(jué)如何?

13：減肥的動(dòng)力從哪里來(lái)?

a：其實(shí)不是動(dòng)力使然的，就是大三忙起來(lái)生活規律了自然減肥起來(lái)也順利多了。

14：能介紹一下你家族團隊每個(gè)成員嗎?

最想說(shuō)的話(huà)：你身材越來(lái)越好了~。

15：是什么讓你蹦出那么多幽默有趣的話(huà)?

最想說(shuō)的話(huà)：頭發(fā)能一直留那么長(cháng)，真的相當的有耐心啊!

16：你從現在開(kāi)始五年內的職業(yè)規劃是什么?

最想說(shuō)的話(huà)：喜歡你舉手投足間的豪放，也喜歡你文字中的憂(yōu)傷~。

最想說(shuō)的話(huà)：可以一直“神”得那么開(kāi)心呦你總是知道自己要什么祝福親愛(ài)的妮子!

18：你最看中的是什么?

a：見(jiàn)識。

19：對于我們的專(zhuān)業(yè)你怎么看?

a：我很喜歡，不會(huì )輕易放棄的。

最想說(shuō)的話(huà)：喜歡你幽默有趣的表達方式，希望繼續保持。

21：妮子，有時(shí)大大咧咧，有時(shí)有很?chē)烂C，總之很喜歡這種性格的你。對你有很多祝福，希望未來(lái)一切順利，希望你能按照你的意愿去走你的路。還是提個(gè)問(wèn)題吧，我覺(jué)得你對人生的思考還是挺多的，借這個(gè)機會(huì )，能向大家講一講你的價(jià)值觀(guān)嗎，你希望自己的人生是什么樣的，說(shuō)你最想說(shuō)的一點(diǎn)就行。謝謝，呵呵。

a：這個(gè)問(wèn)題是署名了的~真的謝謝你啊，你是我認識的最正直的女孩兒，很喜歡很信任你~~我的人生希望在不拋棄責任的情況下盡量按照自己的意愿走，還是上面說(shuō)的，去盡量多的地方，看最多的世間萬(wàn)象。

22：你覺(jué)得人幽默的最高境界是什么?你覺(jué)得你達到了嗎?

a：我覺(jué)得你達到了!

23：2019到了，所有人滅絕了你使勁地哭啊哭，哭啊哭，完了之后你怎么辦?

a：我不怕2019，怕2019所有人都活著(zhù)我隨著(zhù)地球毀滅了，最怕所有人隨著(zhù)地球毀滅了我活著(zhù)，不用哭，直接自我了斷。

24：你是如何協(xié)調好和宿舍同學(xué)的關(guān)系的?

a：這個(gè)不用協(xié)調吧，我們宿舍不是一般和諧啊~。

25：兩年來(lái)覺(jué)得自己最大的改變是什么?

最想說(shuō)的話(huà)：妮子我佩服你減肥的毅力~。

a：這個(gè)一旦開(kāi)始了覺(jué)得停下來(lái)太虧了~最大的改變就是淡定了吧，很多事情都能用平和的心態(tài)看待了。

26：你現在有畢業(yè)后的打算么?將來(lái)想做什么或者做什么職業(yè)呢?

最想說(shuō)的話(huà)：很有想法的同志。

a：畢業(yè)后繼續學(xué)習吧，考不上就工作，沒(méi)什么大不了，走不一樣的路風(fēng)景也不一樣。將來(lái)還是想做這行，因為真的喜歡。

27：什么時(shí)候結婚。。。(這個(gè)是方小貝問(wèn)的，后續還有什么問(wèn)題來(lái)著(zhù)忘了，紙條找不到了就是突然想起來(lái)趕緊補充!)。

a：看機緣!反正我什么時(shí)候結婚都會(huì )拖上你的!!必須的!

論文答辯問(wèn)題

3、文章涉及的理論分析、方法、原則介紹下。

4、您認為合格的人力資源管理師應具備什么素質(zhì)?

5、結合實(shí)踐談?wù)勛约簩υ摾碚撚泻涡碌恼J識?

6、你為何選擇寫(xiě)這個(gè)主題的論文?

7、當前人力資源管理中都存在什么問(wèn)題?您認為應該如何解決?

8、你所提出的解決方法，是否有成功的案例?

9、為何要選擇做hr這一行?

11、論文的研究問(wèn)題是什么?為什么選擇這個(gè)問(wèn)題來(lái)研究?

12、論文主要涉及哪些人力資源管理基本原理或理論?

14、在寫(xiě)論文時(shí)，收集了哪些方面的資料，是怎樣收集的?

15、論文的最重要的參考文獻是哪一篇?請簡(jiǎn)單介紹其主要內容。

16、論文的主要創(chuàng )新點(diǎn)有哪些?

17、論文對人力資源管理實(shí)踐有何指導意義?

18、您的研究存在哪些局限與不足?

19、論文所涉及的主題還可以從哪些方面進(jìn)一步深入研究?

注意事項。

1、保持良好的心態(tài)，做好充足的心理準備。

2、練習微笑，練習在壓力下的微笑。

3、務(wù)必在周六八點(diǎn)之前到達指定地點(diǎn)，不要勿勿忙忙趕往答辯地點(diǎn)。

4、答辯地點(diǎn)：?？谑邪埬下访廊A荷泰酒店。

5、個(gè)人形象要適當修飾一下，服裝穿著(zhù)要穩重、得體，體現職業(yè)人士的感覺(jué)。

6、務(wù)必帶好你的身份證、準考證。

7、進(jìn)門(mén)不需要自我介紹，向評委老師問(wèn)好就行。

8、對答辯老師一定要注意禮儀，而且一定要問(wèn)好，回答一定要謙虛，有爭議的問(wèn)題，可以商榷，不要爭辯。

9、自己最好準備一份論文備份在手，以備隨時(shí)查閱。

10、一定要保持微笑，就是問(wèn)題很多，也要笑著(zhù)離開(kāi)。

11、要特別熟悉你論文的內容，一些名詞尤其要注意，比如你引用了平衡計分卡的內容或觀(guān)點(diǎn)，記著(zhù)一定要搞清是誰(shuí)發(fā)明的，否則問(wèn)起來(lái)會(huì )打折扣的。

12、引用一些書(shū)名，自己最好是讀過(guò)的，內容大概知道一些。

14、可能拋開(kāi)論文以外，問(wèn)你幾個(gè)與工作相關(guān)的話(huà)題。

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論文答辯問(wèn)題回答技巧

主要是通過(guò)對書(shū)籍、報刊的閱覽與瀏覽網(wǎng)站尋找大量相關(guān)材料及信息綜合整理系統分析。

并運用所學(xué)經(jīng)濟學(xué)原理以及分析手段對如何結合自身優(yōu)勢。

借鑒國內外先進(jìn)模式以及經(jīng)驗。

對平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了深入的探索分析對其成功經(jīng)驗進(jìn)行提煉。

并結合所學(xué)知識對不足之處提出改進(jìn)建議和提升方法。

2、論文中的核心概念是什么?用你自己的話(huà)高度概括。

旅游產(chǎn)業(yè)已成為平度地區新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)其發(fā)展速度驚人收益率高。

但是在平度市旅游產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的背后。

我們需要看到在發(fā)展過(guò)程中的種種不足和限制因素研究平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路和對策。

3、你選題的緣由是什么?研究具有何種現實(shí)指導意義?

近年來(lái)旅游產(chǎn)業(yè)成為平度地區新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)其發(fā)展速度驚人收益率高。

但是在平度市旅游產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的背后。

我們需要看到在發(fā)展過(guò)程中的種種不足和限制因素研究平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路和對策。

4、論文中的核心概念怎樣在你的文中體現?現狀分析、提出問(wèn)題并進(jìn)行針對性的解決。

5、從反面的角度去思考：如果不按照你說(shuō)的那樣去做結果又會(huì )怎樣?

阻礙旅游產(chǎn)業(yè)的科學(xué)、健康、可持續發(fā)展。

全國注冊建筑師、建造師考試備考資料歷年真題考試心得模擬試題。

進(jìn)而放緩地區的經(jīng)濟發(fā)展速度。

6、論文的理論基礎與主體框架存在何種關(guān)聯(lián)?最主要的理論基礎是什么?

為論文的主體框架提供理論依據框架直接反應理論的理論概念。

主要理論基礎：現代旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規律、區域旅游規劃原理、第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)。

質(zhì)性方法與量化方法的聯(lián)系與區別。

質(zhì)性方法對研究現實(shí)問(wèn)題和理論建構的作用與意義。

8、經(jīng)過(guò)你的研究。

但如果一旦將論文的框架與概論進(jìn)行實(shí)際運用它還是淺顯、不成熟的。

正面：通過(guò)社會(huì )調查和資料查閱分析現狀。

針對性的提出問(wèn)題并解決問(wèn)題。

負面：理論性過(guò)強實(shí)際運用性有待于商榷。

實(shí)際操作需根據不同地點(diǎn)不同旅游產(chǎn)業(yè)點(diǎn)的實(shí)際情況循序漸進(jìn)。

9、你的論文基礎何種研究視角?是管理學(xué)、教育學(xué)、心理學(xué)還是社會(huì )學(xué)視角?

社會(huì )角度。

社會(huì )素材與產(chǎn)業(yè)數據的收集來(lái)源社會(huì )。

12、論文中的結論、建議或策略是否具有可行性和操作性?

具有雖然相對于專(zhuān)家性的研究、指導具有一定的不足但根據資料查閱和社會(huì )調研。

13、研究對象是否具有可比性?研究框架是否符合論文規范(而不是寫(xiě)書(shū)的邏輯)!

具有不同行業(yè)間的發(fā)展趨勢具有一定的相似性符合。

14、自己為什么選擇這個(gè)課題?

我也在其發(fā)展過(guò)程中看到種種不足和限制因素研究平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路和對策。

2、個(gè)人的原因進(jìn)行選擇：我的從業(yè)規劃是以后在旅游的相關(guān)產(chǎn)業(yè)就業(yè)最后進(jìn)行自主創(chuàng )業(yè)。

本篇論文的寫(xiě)作能夠加強我對該行業(yè)的理解與認識壘實(shí)就業(yè)基礎。

15、研究這個(gè)課題的意義和目的是什么?

意義：近年來(lái)旅游產(chǎn)業(yè)成為平度地區新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)其發(fā)展速度驚人收益率高。

但是在平度市旅游產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的背后。

我們需要看到在發(fā)展過(guò)程中的種種不足和限制因素研究平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路和對策。

能幫助我們認清平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來(lái)發(fā)展方向與發(fā)展對策。

目的：有利于我們充分發(fā)揮平度市的綜合優(yōu)勢更好的發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)。

16、全文的基本框架、基本結構是如何安排的?分析現狀、發(fā)現問(wèn)題、提出解決方案。

17、全文的各部分之間邏輯關(guān)系如何?分析現狀、發(fā)現問(wèn)題、提出解決方案。

18、在研究本課題的過(guò)程中。

包含的景點(diǎn)多達幾十上百個(gè)。

根據游客的自主選擇進(jìn)行參觀(guān)旅行。

首先合理：品牌景點(diǎn)帶動(dòng)起步景點(diǎn)的發(fā)展廣告宣傳提高知名度同步發(fā)展。

因為年票上景點(diǎn)的造勢。

去起步景點(diǎn)之后心理落差比較大消費者與相關(guān)旅游地失去雙贏(yíng)的效果。

處理：發(fā)揚優(yōu)勢去其糟粕。

針對劣勢提出解決對策。

如起步景點(diǎn)在加強宣傳的同時(shí)重視自身軟硬件的開(kāi)發(fā)力度提升自身實(shí)力。

19、論文雖未論及。

但與其較密切相關(guān)的問(wèn)題還有哪些?

旅游產(chǎn)業(yè)延伸品的發(fā)展現狀、問(wèn)題、解決。

如旅游點(diǎn)衣食住行產(chǎn)業(yè)的品牌延伸(某某景點(diǎn)大飯店、某某景點(diǎn)交通運輸、某某景點(diǎn)品牌服飾)。

20、還有哪些問(wèn)題自己還沒(méi)有搞清楚在論文中論述得不夠透徹?

景點(diǎn)的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。

景區聯(lián)合的多地同步開(kāi)發(fā)優(yōu)惠旅游如：齊魯旅游年票。

包含的景點(diǎn)多達幾十上百個(gè)。

根據游客的自主選擇進(jìn)行參觀(guān)旅行。

首先合理：品牌景點(diǎn)帶動(dòng)起步景點(diǎn)的發(fā)展廣告宣傳提高知名度。

同步發(fā)展。

因為年票上景點(diǎn)的造勢。

去起步景點(diǎn)之后心理落差比較大消費者與相關(guān)旅游地失去雙贏(yíng)的效果。

處理：發(fā)揚優(yōu)勢去其糟粕。

針對劣勢提出解決對策。

如起步景點(diǎn)在加強宣傳的同時(shí)重視自身軟硬件的開(kāi)發(fā)力度提升自身實(shí)力。

21、寫(xiě)作論文時(shí)立論的主要依據是什么?

近年來(lái)旅游產(chǎn)業(yè)成為平度地區新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)其發(fā)展速度驚人收益率高。

但是在平度市旅游產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的背后。

我們需要看到在發(fā)展過(guò)程中的種種不足和限制因素研究平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路和對策。

但難以保證與其他文獻完全不同導致論文創(chuàng )新點(diǎn)不夠沒(méi)明確。

23、論文有何創(chuàng )新之處。

為平度市旅游產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展開(kāi)拓創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)手段以此來(lái)推進(jìn)平度市區域經(jīng)濟的快速發(fā)展。

論文邏輯層層遞進(jìn)環(huán)環(huán)相扣。

24、自己為什么選擇這個(gè)課題?

從主觀(guān)上來(lái)說(shuō)我自己是建設銀行信用卡的客戶(hù)，而且身邊有很多同學(xué)都漸漸地開(kāi)始擁有自己的信用卡，作為一名金融二專(zhuān)的學(xué)生，我是能夠感受到這個(gè)市場(chǎng)的巨大潛力的。

加之平時(shí)在使用信用卡的過(guò)程中也遇到過(guò)一些疑問(wèn)，所以對大學(xué)生信用卡這個(gè)問(wèn)題，我是有很真切的切身體會(huì )的，在選題階段，我的導師李強老師也讓我選擇比較有切身體會(huì )的東西來(lái)寫(xiě)，所以我就選擇了大學(xué)生信用卡市場(chǎng)這個(gè)問(wèn)題來(lái)進(jìn)行探究。

25、研究這個(gè)課題的意義和目的是什么?

對于銀行來(lái)說(shuō)，大學(xué)生信用卡市場(chǎng)作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，前景非常的廣闊，大學(xué)生群體是一個(gè)特殊的客戶(hù)群體，他們是銀行的潛在的優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，所以大學(xué)生信用卡市場(chǎng)的發(fā)展是一個(gè)共贏(yíng)的過(guò)程，一方面大學(xué)生可以以此為契機了解金融業(yè)務(wù)，培養自己的理財能力;另一方面，銀行擴展了自身業(yè)務(wù)范圍，為自己贏(yíng)得了大批優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

從更大的層面來(lái)說(shuō)，大學(xué)生信用卡市場(chǎng)的發(fā)展，對我國個(gè)人信用制度的建立與完善存在著(zhù)巨大利好，這對于整個(gè)社會(huì )的發(fā)展都是存在重大意義的。

因此，信用卡業(yè)務(wù)在大學(xué)校園中的推廣與普及勢在必行。

26、全文的基本框架、基本結構是如何安排的?

整體上來(lái)說(shuō)存在一種總分的關(guān)系，開(kāi)頭從總體上論述信用卡的特點(diǎn)等大背景，之后的各部分相互間有邏輯聯(lián)系，相互配合，成為整體的有機組成部分，為展開(kāi)論題服務(wù)。

使得論文的結構更統一而完整，為更好的表達論文的內容服務(wù)。

27、全文的各部分之間邏輯關(guān)系如何?

對于大學(xué)生信用卡市場(chǎng)這個(gè)問(wèn)題，不同的見(jiàn)解不是很多，主要分歧在于造成大學(xué)生信用卡市場(chǎng)發(fā)展的諸多問(wèn)題的原因是在于銀行還是在于大學(xué)生。

傳統的觀(guān)點(diǎn)普遍認為在于銀行，之后很多人又提出在于大學(xué)生，在我看來(lái)，這個(gè)雙方面肯定都是有責任的，如果責任非要分出個(gè)輕重的話(huà)，我認為是四六開(kāi)，銀行占60%的責任。

29、論文雖未論及，但與其較密切相關(guān)的問(wèn)題還有哪些?

個(gè)人信用制度的建立與完善這一點(diǎn)是感觸最深的，個(gè)人信用制度與信用卡肯定是存在很密切的關(guān)系的，據我所知，大學(xué)生對個(gè)人信用制度普遍認識不夠，很多大學(xué)生畢業(yè)后在打算買(mǎi)房時(shí)才發(fā)現自己竟然因為個(gè)人信用記錄不良已經(jīng)上了銀行的黑名單。

此外，信用卡發(fā)卡量激增的原因，銀行對于大學(xué)生信用卡市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略等也存在比較密切的關(guān)系。

30、還有哪些問(wèn)題自己還沒(méi)有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹?

對于信用卡市場(chǎng)的行業(yè)管理體制與制度這一塊確實(shí)不是很清楚。

例如信用卡透支利率、最低還款比例、透支額度等銀行具體是怎么規定又是怎么實(shí)施的，都不夠清楚。

而且，對于銀行在實(shí)際上具體以哪些指標作為本質(zhì)性指標也了解不夠。

論文答辯問(wèn)題及回答

這個(gè)問(wèn)題需要從自身專(zhuān)業(yè)回答，比如這和自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)，自己可以有很多想法去解決這個(gè)問(wèn)題等，關(guān)鍵點(diǎn)需要結合自己的專(zhuān)業(yè)。

這實(shí)際上就是問(wèn)這個(gè)課題的研究意義，自己需要提前做好準備，收集相關(guān)資料，了解這個(gè)課題背后所能帶來(lái)的'社會(huì )價(jià)值，做到游刃有余。

這個(gè)問(wèn)題需要自己對論文內容有著(zhù)深刻的理解，需要了解論文各章節的內容，大致就是圍繞為什么研究、怎樣研究、研究結果怎樣來(lái)展開(kāi)敘述。

這個(gè)問(wèn)題就需要實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)了，當然并不需要把所有的問(wèn)題都說(shuō)出來(lái)，說(shuō)出其中一兩個(gè)，而且被自己解決的就可以了。

這個(gè)就需要拓寬自己的思維了，想一個(gè)和研究課題相關(guān)但是論文中沒(méi)有提到的問(wèn)題，自圓其說(shuō)即可。

這個(gè)問(wèn)題也需要從實(shí)際出發(fā)，實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，但是問(wèn)題不能太基礎，也不能說(shuō)太多問(wèn)題，否則老師會(huì )認為你基礎知識不扎實(shí)。

論文答辯問(wèn)題

論文答辯問(wèn)題回答技巧

學(xué)生必須在論文答辯會(huì )前，將經(jīng)過(guò)指導老師審定并簽署過(guò)意見(jiàn)的畢業(yè)論文連同提綱、草稿等交給答辯委員會(huì )。

在答辯會(huì )上，先讓學(xué)員用15分鐘左右的時(shí)間概述論文的標題以及選擇該論題的原因，較詳細地介紹論文的主要論點(diǎn)、論據和寫(xiě)作體會(huì )。

答辯老師提問(wèn)。老師提問(wèn)完后，有的學(xué)校規定，可以讓學(xué)生獨立準備15-20分鐘后，再來(lái)當場(chǎng)回答，有的則要求學(xué)員當場(chǎng)立即作出回答（沒(méi)有準備時(shí)間），隨問(wèn)隨答。

學(xué)員逐一回答完所有問(wèn)題后退場(chǎng)，答辯委員會(huì )集體根據論文質(zhì)量和答辯情況，商定通過(guò)還是不通過(guò)，并擬定成績(jì)和評語(yǔ)。

召回學(xué)員，由主答辯老師當面向學(xué)員就論文和答辯過(guò)程中的情況加以小結。

對答辯不能通過(guò)的學(xué)員，提出修改意見(jiàn)，一般允許學(xué)生另行答辯。

熟悉內容。

參加論文答辯的同學(xué)，首先必須對自己所著(zhù)的畢業(yè)論文內容有比較深刻的理解。這是為回答畢業(yè)論文答辯委員會(huì )成員就有關(guān)論文的深度及相關(guān)知識而可能提出的問(wèn)題所做的準備。

圖表穿插。

圖表不僅是一種直觀(guān)的表達觀(guān)點(diǎn)的方法，更是一種調節論文答辯會(huì )氣氛的手段，特別是對論文答辯委員會(huì )成員來(lái)講，長(cháng)時(shí)間地聽(tīng)述，聽(tīng)覺(jué)難免會(huì )有排斥性，不再對你論述的內容接納吸收，這樣，必然對你的畢業(yè)論文答辯成績(jì)有所影響。所以，應該在論文答辯過(guò)程中適當穿插圖表或類(lèi)似圖表的其他媒介以提高你的論文答辯成績(jì)。

語(yǔ)速適中。

進(jìn)行畢業(yè)論文答辯的同學(xué)一般都是首次。無(wú)數事實(shí)證明，他們論文答辯時(shí)，說(shuō)話(huà)速度往往越來(lái)越快，以致畢業(yè)答辯委員會(huì )成員聽(tīng)不清楚，影響了畢業(yè)答辯過(guò)程中的語(yǔ)速，要有急有緩，有輕有重，不能像連珠炮似地轟向聽(tīng)眾。

目光移動(dòng)。

畢業(yè)生在論文答辯時(shí)，一般可脫稿，也可半脫稿，也可完全不脫稿。但不管哪種方式，都應注意自己的目光，使目標時(shí)常地瞟向論文答辯委員會(huì )成員及會(huì )場(chǎng)上的同學(xué)們。這是你用目光與聽(tīng)眾進(jìn)行心靈的交流，使聽(tīng)眾對你的論題產(chǎn)生興趣的一種手段。

時(shí)間控制。

一般在比較正規的論文答辯會(huì )上，都對辯手有答辯時(shí)間要求，因此，畢業(yè)論文答辯學(xué)生在進(jìn)行論文答辯時(shí)應重視論文答辯時(shí)間的掌握。對論文答辯時(shí)間的控制要有力度，到該截止時(shí)的時(shí)間立即結束，這樣，顯得有準備，對內容的掌握和控制也輕車(chē)熟路，容易給畢業(yè)論文答辯委員會(huì )成員一個(gè)良好的印象。

文明禮貌。

在答辯過(guò)程中，除以上幾點(diǎn)需要注意外，這一條也需要注意，雖然起不上很大的作用，但可以給答辯老師留下一個(gè)好的印象，在你和他人勢均力敵的情況下，一般而言答辯老師選擇的是你。

1、自己為什么選擇這個(gè)課題？

2、研究這個(gè)課題的意義和目的是什么？

3、全文的基本框架、基本結構是如何安排的？

4、全文的各部分之間邏輯關(guān)系如何？

6、論文雖未論及，但與其較密切相關(guān)的問(wèn)題還有哪些？

7、還有哪些問(wèn)題自己還沒(méi)搞清楚，在論文中論述得不夠透徹？

8、寫(xiě)作論文時(shí)立論的主要依據是什么？

8.如何準備技師論文答辯。

9.如何應對mba畢業(yè)論文答辯。

論文答辯問(wèn)題回答技巧

(測試你的沉靜與自信。)給一個(gè)簡(jiǎn)短、有禮貌的回答：“我能做好我要做的事情、“我相信自己，我想得到這份工作。

2、為什么你想到這里來(lái)工作。

(這應該是你喜愛(ài)的題目。)因為你在此前進(jìn)行了大量的準備，你了解這家公司。組織幾個(gè)原因，最好是簡(jiǎn)短而切合實(shí)際的。

3、這個(gè)職位最吸引你的是什么。

(這是一個(gè)表現你對這個(gè)公司、這份工作看法的機會(huì )。)回答應使考官確認你具備他要求的素質(zhì)。

4、你是否喜歡你老板的職位。

回答當然是“yes，如你不滿(mǎn)意，可補充：“當我有這個(gè)評測能力時(shí)，或“有這樣一個(gè)空缺時(shí)吧。

5、你是否愿意去公司派你去的那個(gè)地方。

如果你回答“no，你可能會(huì )因此而失掉這份工作，記?。耗惚还陀煤竽憧梢院凸揪瓦@個(gè)問(wèn)題再行談判。

6、誰(shuí)曾經(jīng)給你最大的影響。

選一個(gè)名字即可，最好是你過(guò)去的老師等，再簡(jiǎn)短準備幾句說(shuō)明為什么。

7、你將在這家公司呆多久。

回答這樣的問(wèn)題，你該持有一種明確的態(tài)度，即：能待多久待多久，盡可能長(cháng)，“我在這里繼續學(xué)習和完善自己。

8、什么是你最大的成就。

準備一兩個(gè)成功的小故事。

9、你能提供一些參考證明嗎。

你該準備好一些相關(guān)的整潔的打印件，并有現在的電話(huà)和地址。

10、從現在開(kāi)始算，未來(lái)的五年，你想自己成為什么樣子?或者：告訴我，你事業(yè)的目標。

回答一定要得體，根據你的能力和經(jīng)歷。

11、你有和這份工作相關(guān)的訓練或品質(zhì)嗎。

說(shuō)明要短，舉兩三個(gè)最重要的品質(zhì)，要有事實(shí)依據。

12、導致你成功的因素是什么。

回答要短，讓考官自己去探究，比如只一句話(huà)：“我喜歡挑戰性工作。

13、你最低的薪金要求是多少。

(這是必不可少的問(wèn)題，因為你和你的考官出于不同考慮都十分關(guān)心它。)你聰明的做法是：不做正面回答。強調你最感興趣的是這個(gè)機遇和挑。

13、你最低的薪金要求是多少。

(這是必不可少的問(wèn)題，因為你和你的考官出于不同考慮都十分關(guān)心它。)你聰明的做法是：不做正面回答。強調你最感興趣的是這個(gè)機遇和挑戰并存的工作，避免討論經(jīng)濟上的報酬，直到你被雇用為止。

14、你還有什么問(wèn)題嗎。

你必須回答“當然。你要準備通過(guò)你的發(fā)問(wèn)，了解更多關(guān)于這家公司、這次面試、這份工作的信息。

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論文答辯問(wèn)題回答技巧

一般企業(yè)招聘自然希望應聘的人，能完成企業(yè)目標，大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)成績(jì)好，說(shuō)明學(xué)習能力、問(wèn)題解決能力、快速適應環(huán)境的能力強。專(zhuān)業(yè)成績(jì)的優(yōu)勢，也可以通過(guò)項目經(jīng)驗來(lái)展示。優(yōu)勢不是用嘴說(shuō)出來(lái)的，一定要用事實(shí)來(lái)展示。

二、突出社團、學(xué)生干部經(jīng)歷優(yōu)勢。

社團工作與學(xué)生干部經(jīng)歷代表一個(gè)人的組織能力、領(lǐng)導能力、溝通協(xié)調的能力。

三、突出實(shí)習經(jīng)歷與業(yè)績(jì)優(yōu)勢。

實(shí)習經(jīng)歷更接近工作本身，也能突出自己。在談到實(shí)習經(jīng)歷的時(shí)候，一定要總結出自己在實(shí)習過(guò)程中的業(yè)績(jì)，受到的表?yè)P。比如：銷(xiāo)售了多少校園卡;評選為xx優(yōu)秀員工;因某項工作出色，得到領(lǐng)導與客戶(hù)的表?yè)P等等。

四、突出職業(yè)氣質(zhì)優(yōu)勢。

總之，面試、找工作就是要投企業(yè)所好，告訴他們你能勝任他們的工作要求，解決工作問(wèn)題。企業(yè)招聘的目的非常明確，就是要找到解決工作問(wèn)題的人，如果在面試中，讓他們覺(jué)得你有這能力，工作就是你的了。

論文答辯問(wèn)題回答技巧

可能存在問(wèn)題：

一.不夠熱情。

二.一問(wèn)一答式對話(huà)。

三.缺乏主動(dòng)性，‘等待’主義。

了解問(wèn)題的所在以后，我們就可以針對這個(gè)來(lái)解決問(wèn)題。

2.售前至售中。

一.售前。

1.營(yíng)銷(xiāo)推廣(招攬來(lái)客)。

2.店鋪新穎美觀(guān)(吸引客人瀏覽)。

3.瀏覽商品(需寶貝圖片清晰漂亮，描述介紹詳細明了)。

4.詢(xún)問(wèn)客服(表示有購買(mǎi)欲望或購買(mǎi)欲望加強)。

二.售中(轉化率重點(diǎn))。

1.禮貌熱情的態(tài)度。

如:顧客打招呼說(shuō)你好時(shí)，應回復：您好，有什么可以幫您的。

當顧客在表示歉意時(shí)，應回復：不客氣，沒(méi)關(guān)系，應該的，禮貌用語(yǔ)。

當你需要問(wèn)客人問(wèn)題時(shí)，應在問(wèn)題前加：請問(wèn)。

讓顧客感受到她在這里受到了在別的地方與眾不同的尊重，讓她愿意留下來(lái)。

能讓顧客留下的第一步就是靠這些優(yōu)秀的服務(wù)態(tài)度來(lái)打動(dòng)她。

2.主動(dòng)詢(xún)問(wèn)客人的需求，找到買(mǎi)點(diǎn)。

如：您是要批發(fā)一些拿去賣(mài)還是零買(mǎi)一些自己戴?可以介紹批發(fā)的優(yōu)惠活動(dòng)和零售的優(yōu)惠活動(dòng)吸引顧客。

讓她感覺(jué)你是站在她的角度為她著(zhù)想的介紹一些暢銷(xiāo)產(chǎn)品，讓她覺(jué)得你可以信任。

可以舉例，某某買(mǎi)家經(jīng)常在我們這里拿貨，這些款式都是狠暢銷(xiāo)，質(zhì)量也過(guò)關(guān)的產(chǎn)品。

通過(guò)主動(dòng)提問(wèn)增加和顧客之前的互動(dòng)，同時(shí)找出客人的真正需求。而不是守株待兔。

如：當客人發(fā)來(lái)某款商品的貨號詢(xún)問(wèn)有沒(méi)有貨時(shí)，如果回復的是，有或沒(méi)有，那通常顧客會(huì )接二連三的問(wèn)你某款商品有沒(méi)有貨。

這樣不但沒(méi)有準確的回答到客人的問(wèn)題上去，而且還浪費了時(shí)間接待其他顧客，照成顧客因為你回復不及時(shí)產(chǎn)生反感流失掉。

應該回復：上架能拍的都表示有現貨，您看中直接拍下即可。

這樣的回答就完全不同，同樣回答到了客人有沒(méi)有貨的問(wèn)題，還能縮短時(shí)間，不至于再出現類(lèi)似多余的問(wèn)題。

4.對客人的購買(mǎi)顧慮準確合理的解釋。

如：質(zhì)量問(wèn)題，顧客擔心商品損壞或收到貨后出現的其它問(wèn)題。

應主動(dòng)告訴客人我們是加入消保有七天無(wú)理由退換貨的保障。

在顧客提出的商品問(wèn)題作答時(shí)不可用：應該是吧，我也不清楚，之類(lèi)的話(huà)術(shù)。

回答不確認，自己賣(mài)的商品都不清楚，顧客無(wú)法信任你，無(wú)法觸成購買(mǎi)交易。

5.鼓動(dòng)顧客立即拍買(mǎi)，促成交易。

如：欲望階段，抓住顧客心理，可以告知顧客商品狠暢銷(xiāo)，要盡早拍下以免出現斷貨現象，盡早拍下可盡早發(fā)貨。

此時(shí)顧客通常會(huì )想，這款門(mén)買(mǎi)回去能好看嗎?當顧客提出質(zhì)疑時(shí)也是購買(mǎi)欲望強烈時(shí)，需要客服進(jìn)行鼓動(dòng)，提建議時(shí)應注意使用非常自信的肯定語(yǔ)氣。